導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品直播營銷現(xiàn)狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境進(jìn)行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競爭現(xiàn)狀和競爭過程進(jìn)行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢明顯，十堰市位于國家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟(jì)帶、西南地區(qū)三個(gè)部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動(dòng)無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運(yùn)輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機(jī)遇國家對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵(lì)和支持，全社會(huì)大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進(jìn)實(shí)體銷售企業(yè)與電商平臺(tái)的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點(diǎn)，引導(dǎo)實(shí)體銷售店與電商平臺(tái)的有效結(jié)合，推動(dòng)實(shí)體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對疫情，國家采取相應(yīng)的政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費(fèi)用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競爭，競爭壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運(yùn)輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過多容易腐爛變質(zhì)，滯銷現(xiàn)象嚴(yán)重；部分地區(qū)人們對湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場定位

根據(jù)對當(dāng)?shù)貭顩r的了解，通過分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式來銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標(biāo)客戶，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標(biāo)客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農(nóng)產(chǎn)品種類

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售速度的要求，重點(diǎn)開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品及體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當(dāng)?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當(dāng)山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競爭力強(qiáng)，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進(jìn)身體健康的補(bǔ)品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國也占有相當(dāng)大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營養(yǎng)豐富，在國際國內(nèi)市場贏得“房耳”的贊譽(yù)。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過2萬hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽(yù)。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國務(wù)院評(píng)為中國黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區(qū)特產(chǎn)。鄖陽產(chǎn)出的紅薯果實(shí)較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時(shí)間的限制，不會(huì)糊湯，不會(huì)粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀(jì)念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門通過網(wǎng)絡(luò)銷售給個(gè)人消費(fèi)者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，電商平臺(tái)使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會(huì)

直播平臺(tái)結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會(huì)成為推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場的另一個(gè)可觀出口。在直播產(chǎn)品會(huì)的同時(shí)，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動(dòng)營銷

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動(dòng)，同時(shí)，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺(tái)粉絲的評(píng)價(jià)與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進(jìn)銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評(píng)論，自然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷策略

4.1網(wǎng)紅直播營銷策略

采取“產(chǎn)品體驗(yàn)+直播植入+網(wǎng)紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產(chǎn)品體驗(yàn)，是由主播對產(chǎn)品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)取決于收到貨物后的評(píng)價(jià)及意見，這時(shí)顧客能夠真實(shí)地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對產(chǎn)品的認(rèn)知度，在直播過程中對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，說明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購買，增加產(chǎn)品的銷量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細(xì)分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進(jìn)行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈(zèng)送禮品帶來的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的收入，結(jié)合當(dāng)下多元化的方式盈利，增加團(tuán)隊(duì)的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會(huì)被淘汰，而專業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到越來越多人的歡迎。慧游十堰的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，通過提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營銷策略

團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)直播銷售與疫情后扶貧和帶動(dòng)就業(yè)工作結(jié)合起來，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟(jì)來源。網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時(shí)銷售+好奇心+沖動(dòng)性購物+明星代言+網(wǎng)紅背書。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗(yàn)性，是綜合感非常強(qiáng)的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關(guān)注和重視。消費(fèi)方式不斷更新，線上購物與消費(fèi)彌補(bǔ)了線下購物的一些不足，起到了擴(kuò)大內(nèi)部需求、促進(jìn)人們消費(fèi)的作用，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域?qū)ο?，而是面向全國更多人展示直播產(chǎn)品的價(jià)值，運(yùn)用簡潔明了的話語及產(chǎn)品測試，勾起觀眾的購買欲望。農(nóng)民也可以當(dāng)主播，這對于疫情后十堰市農(nóng)村來說，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運(yùn)行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進(jìn)了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運(yùn)行，促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。本項(xiàng)目通過網(wǎng)絡(luò)直播著力銷售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，減少疫情造成的經(jīng)濟(jì)損失，增加農(nóng)民收入；在采購、包裝、銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，聘用當(dāng)?shù)卮迕?，帶?dòng)鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進(jìn)十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進(jìn)行宣傳推廣，促進(jìn)中小商戶的發(fā)展。

5結(jié)語

面對全國流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過這次直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國，對十堰的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進(jìn)今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過網(wǎng)絡(luò)直播對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，降低農(nóng)民的損失，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時(shí)代鄉(xiāng)村振興路徑探析[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書瀚,傅琳.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視野下農(nóng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì).2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢比較分析[J].世界農(nóng)業(yè).2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的機(jī)遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99

篇2

1.宜陽縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

截止2016年底，宜陽縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)共32家（省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)4家);市級(jí)以上農(nóng)民專業(yè)合作社示范社31（國家級(jí)示范合作社2家，省級(jí)示范合作社的有3家）。市級(jí)以上示范家庭農(nóng)場5家；各類休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)已達(dá)22家（市級(jí)都市生態(tài)園區(qū)1家)；省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群1個(gè)，市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群2個(gè)。入選洛陽“百強(qiáng)農(nóng)企”企業(yè)11家，洛陽“二十優(yōu)”農(nóng)產(chǎn)品2個(gè)。目前我縣各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)30家，加工產(chǎn)品達(dá)110余種；現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)38個(gè)，地理標(biāo)志產(chǎn)品1個(gè)，國家級(jí)蔬菜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)園1個(gè)，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地6個(gè)，無公害農(nóng)產(chǎn)品基地8個(gè)，綠色食品3個(gè)，ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)2家，其中中國著名品牌1個(gè)、中國優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品1個(gè)、河南省著名商標(biāo)4個(gè)。

2.宜陽縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的問題

2.1龍頭企業(yè)少，帶動(dòng)能力不強(qiáng)雖然市級(jí)以上龍頭企業(yè)總數(shù)有32家，但輻射范圍不寬，雖然在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程中發(fā)揮了重要作用，其帶動(dòng)能力明顯不夠，無法帶領(lǐng)更多的農(nóng)民進(jìn)入國內(nèi)、省內(nèi)大市場，無法帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營向縱深發(fā)展。

2.2知名品牌偏少，市場占有率不高當(dāng)今市場是知名品牌的市場，雖然宜陽縣已有幾個(gè)省級(jí)著名商標(biāo)，但其面對的市場主要還是本地市場，國內(nèi)市場占有率較低。

2.3技術(shù)含量低，創(chuàng)新能力不強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備落后、技術(shù)水平偏低，生產(chǎn)能力在很大程度上受到傳統(tǒng)工藝和生產(chǎn)設(shè)備的限制，多層次開發(fā)的產(chǎn)品少，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈條短。如我縣金薯王、澗水、豐民、西嶺等多個(gè)紅薯種植加工合作社及企業(yè)，仍然使用原始的加工工藝，無法形成標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線作業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)不能保持始終如一；產(chǎn)品仍然停留在粉條、紅薯淀粉等初加工產(chǎn)品，沒有經(jīng)過深加工生產(chǎn)附加值較高的新產(chǎn)品，市場競爭力不高。

2.4企業(yè)融資困難，發(fā)展后勁不足大多數(shù)企業(yè)是租借土地、廠房從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，沒有土地和房產(chǎn)，也沒有有效抵押物；部分企業(yè)雖有土地、廠房，但固定資產(chǎn)價(jià)值較低達(dá)不到所需貸款的抵押標(biāo)準(zhǔn)，致使企業(yè)無法繼續(xù)投資做大做強(qiáng)、開發(fā)創(chuàng)新。

3.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展建議

3.1強(qiáng)化財(cái)政支持力度，鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)一是按照省市慣例，凡獲得省級(jí)以上龍頭企業(yè)的由省獎(jiǎng)勵(lì)5萬元，市獎(jiǎng)勵(lì)3萬元，獲得無公害、綠色食品、有機(jī)食品、地理標(biāo)志等“三品一標(biāo)”的，市獎(jiǎng)勵(lì)5萬元。建議縣級(jí)政府也能夠給予1—2萬元獎(jiǎng)勵(lì)。二是進(jìn)一步加大整合支農(nóng)資金力度，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織實(shí)行土地規(guī)模流轉(zhuǎn)、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制；采用財(cái)政補(bǔ)貼、財(cái)政貼息、以獎(jiǎng)代補(bǔ)等多種形式積極支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行科技創(chuàng)新；同時(shí)，安排專項(xiàng)資金，針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需求組織相關(guān)的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供支持，推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步。

3.2加大宣傳力度，培育名優(yōu)品一是充分利用報(bào)刊、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及各種展會(huì)，采取專欄節(jié)目、新聞（電視直播）、專題報(bào)道、網(wǎng)上農(nóng)展、展會(huì)促銷等多種形式，大力宣傳推介品牌農(nóng)產(chǎn)品和品牌企業(yè)，以省內(nèi)外市場為重點(diǎn)，組織參加各類展銷會(huì)和網(wǎng)絡(luò)營銷，加大本轄區(qū)大品牌產(chǎn)品的宣傳力度。二是在全市營造“宣傳品牌、支持品牌、發(fā)展品牌、保護(hù)品牌、依靠品牌、促產(chǎn)增優(yōu)、內(nèi)銷外出、占領(lǐng)市場”的良好氛圍，以沿路沿街道路醒目位置廣告牌宣傳為切入點(diǎn)，制定優(yōu)惠措施，支持農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷主體，鼓勵(lì)和幫助企業(yè)開展品牌宣傳，提高品牌農(nóng)產(chǎn)品的知名度。三是牢固樹立“品牌就是競爭力”的理念，統(tǒng)籌制定農(nóng)產(chǎn)品品牌培育發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)支持企業(yè)培育、創(chuàng)建和整合品牌，堅(jiān)決防止品牌雜亂和無序競爭。同時(shí)，以創(chuàng)建名、精、特、優(yōu)、新農(nóng)產(chǎn)品品牌為戰(zhàn)略方向，培育以省級(jí)以上名牌產(chǎn)品、著名、馳名商標(biāo)和農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)為切入點(diǎn)，著力打造一批事關(guān)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收的關(guān)鍵品牌。

篇3

【關(guān)鍵詞】新媒體;酒店?duì)I銷;網(wǎng)絡(luò)直播

疫情催化了直播模式的爆發(fā)和成熟，各行業(yè)都啟動(dòng)了直播電商、短視頻電商等帶貨模式以提振消費(fèi)信心，釋放消費(fèi)活力。酒店業(yè)也開始嘗試旅游直播等新媒體營銷模式。五一前后，多地文旅局局長直播“帶貨”促消費(fèi)，旅游業(yè)高管、主播推介旅游資源、開展帶貨，成為熱點(diǎn)新聞和營銷事件［1］。截至2020年10月28日，攜程直播GMV已超過24億元人民幣，累計(jì)觀眾超過1.5億。

一、酒店業(yè)直播營銷發(fā)展現(xiàn)狀

(一)直播平臺(tái)。酒店開展直播主要依賴四類直播平臺(tái):第一類是主流電商平臺(tái)，如淘寶、京東、拼多多等，酒店一般在這類平臺(tái)有旗艦店或品牌店。主流電商平臺(tái)注冊用戶多，瀏覽量大，直播各類功能都很完善;第二類是以抖音和快手為代表的短視頻平臺(tái)，這類平臺(tái)銷售屬性不強(qiáng)，用戶更關(guān)注內(nèi)容。酒店在這類平臺(tái)直播需要先生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得流量后再開展銷售;第三類是微信等基于社交媒體的平臺(tái)，如騰訊直播、微信小程序等，酒店通過官方微信公眾號(hào)、小程序直播，可分享直播鏈接到好友或群聊，進(jìn)而引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化為社群、公眾號(hào)用戶，增加用戶粘性，累積私域流量。第四類是旅游中間商或自有平臺(tái)，如連鎖酒店官網(wǎng)、攜程途牛等。國內(nèi)主要的旅游OTA早在2016年就開始嘗試“旅游+直播”模式，疫情后直播業(yè)務(wù)快速發(fā)展。(二)直播場景。酒店可以根據(jù)經(jīng)營特色設(shè)定直播場景，目前在酒店直播中常見的場景有“直播+餐飲”、“直播+實(shí)物”等?！爸辈?餐飲”適合餐飲產(chǎn)品有知名度和優(yōu)勢的酒店，2020年年初，因?yàn)橐咔閾p失慘重的酒店餐飲部門就開始嘗試大廚直播做菜，順勢推出外賣服務(wù)。萬豪、洲際、希爾頓、香格里拉等國際知名連鎖酒店集團(tuán)，紛紛在抖音、淘寶和微信公眾號(hào)上推出五星大廚烹飪教學(xué)直播，觀眾可以在直播活動(dòng)中參與秒殺自助餐、點(diǎn)心、年卡等多種餐飲產(chǎn)品。一些酒店的宴會(huì)部通過云端直播展現(xiàn)宴會(huì)廳主題布置場景，方便客戶對婚宴、會(huì)議產(chǎn)品進(jìn)行選擇預(yù)定?！爸辈?休閑”模式適合酒店客房、健身房、游泳池、酒吧等休閑類產(chǎn)品的銷售。酒店利用健身房、酒吧等資源，推出各類“云生活”直播，如云健身、云派對、云調(diào)酒等。上海外灘W酒店推出“云端派對”，有100萬派對愛好者們上線參與互動(dòng)［2］?！爸辈?實(shí)物”適合酒店用品和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的銷售。一些位于景區(qū)、度假區(qū)的酒店可根據(jù)自身特色推出景區(qū)門票和酒店的套餐產(chǎn)品。

二、酒店直播營銷存在的不足

(一)透支流量，使酒店卷入價(jià)格戰(zhàn)。2020年由于疫情原因，旅游業(yè)整體需求下降明顯，雖然酒店通過密集的直播賣出了一定數(shù)量的產(chǎn)品，但未來一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者對酒店產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨于飽和，不會(huì)再重復(fù)消費(fèi)和關(guān)注直播。高星級(jí)酒店由于品牌效應(yīng)和用戶基數(shù)的原因，直播效果較好，但大量普通酒店和特色民宿得不到關(guān)注，花了時(shí)間精力直播卻沒有訂單。酒店為了通過直播吸引消費(fèi)者往往推出低價(jià)優(yōu)惠產(chǎn)品，但價(jià)格敏感型消費(fèi)者的忠誠度比較低，消費(fèi)決策更關(guān)注價(jià)格。目前酒店直播，大多采用“直播+預(yù)售”模式，通過低價(jià)引流，酒店一旦失去價(jià)格優(yōu)勢就會(huì)被消費(fèi)者拋棄，這并非長久之計(jì)，會(huì)讓整個(gè)行業(yè)卷入價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而影響酒店品牌形象和服務(wù)品質(zhì)。(二)酒店客房產(chǎn)品需求頻率低，達(dá)不到預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。酒店客房產(chǎn)品消費(fèi)頻率低，消費(fèi)者不會(huì)沖動(dòng)購物，往往會(huì)花更長時(shí)間做決策。酒店客房間數(shù)是有限的，不同于日化產(chǎn)品可以大量上貨。直播帶貨更適合的品類是低單價(jià)且重復(fù)購買率高的產(chǎn)品，快速消費(fèi)品(洗護(hù)用品、衛(wèi)生紙、家居用品、零食等)就更適合網(wǎng)紅直播帶貨模式。酒店產(chǎn)品是有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的結(jié)合，其生產(chǎn)過程、銷售過程和消費(fèi)過程幾乎同時(shí)進(jìn)行。另外酒店產(chǎn)品包含大量人工服務(wù)，更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。酒店產(chǎn)品作為非標(biāo)準(zhǔn)品，過去因?yàn)榈拖M(fèi)頻率、高單價(jià)的特征難以開展直播營銷，現(xiàn)在直播預(yù)售看似銷量增加，但單價(jià)降低，總體來看經(jīng)濟(jì)效益反而下降了。(三)直播平臺(tái)成本高，后期退單率較高。由于對直播銷售模式不熟悉，許多酒店會(huì)選擇機(jī)構(gòu)開展直播營銷，需要付出購買直播時(shí)間段的坑位費(fèi)和10%～30%的售貨提成傭金，請明星或網(wǎng)紅主播還需要另外的支出，與線下模式相比較直播需要付出的成本有時(shí)更高。高昂的直播成本再加上直播銷售的低價(jià)模式，酒店需要售賣大量的產(chǎn)品，才能保證“盈虧平衡”。一些機(jī)構(gòu)操作不規(guī)范，對數(shù)據(jù)和粉絲量造假，存在刷單、刷量等行為，導(dǎo)致直播觀看人數(shù)多，成交量卻寥寥無幾或者成交量高但后期退貨率高達(dá)90%以上。此外部分直播還存在虛假宣傳、服務(wù)品質(zhì)難保證、售后服務(wù)無保障等問題，這些都會(huì)影響酒店的品牌形象。(四)缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營人才。大部分開展直播業(yè)務(wù)的酒店并沒有專業(yè)的新媒體運(yùn)營人員，尤其缺乏優(yōu)秀的主播人才，直播團(tuán)隊(duì)多由市場部、公關(guān)部工作人員臨時(shí)搭建，主播則由酒店管理人員或者外聘的網(wǎng)紅、明星擔(dān)任。一個(gè)直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要配置以下人員:首先是文案編導(dǎo)，專門負(fù)責(zé)文案創(chuàng)作及熱門話題選題，然后是懂得直播話術(shù)，能與粉絲互動(dòng)的專業(yè)主播，此外還需要運(yùn)營人員和拍攝后期人員。運(yùn)營崗位主要負(fù)責(zé)搭建賬號(hào)、數(shù)據(jù)分析、多平臺(tái)引流、流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)等，拍攝后期人員主要負(fù)責(zé)直播場地、燈光、拍攝、收音、修圖、后期處理等。

三、“酒店+直播”深度融合的對策建議

(一)將“眼球經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”，吸引有效流量。酒店直播僅僅依靠低價(jià)吸引眼球，不能持續(xù)發(fā)展。酒店直播需要“內(nèi)容”作為保障，滿足受眾對于信息的需求。直播內(nèi)容不能只是品牌宣傳和產(chǎn)品廣告，要產(chǎn)出與品牌對接的創(chuàng)意內(nèi)容，以內(nèi)容來吸引流量。直播內(nèi)容分為三類:PGC(Profession-allyGeneratedContent，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)、BGC(BrandGeneratedContent，品牌生產(chǎn)內(nèi)容)、UGC(UserGeneratedContent，用戶生產(chǎn)內(nèi)容)。PGC可以通過話題人物來制作直播內(nèi)容，邀請網(wǎng)紅、明星、企業(yè)高管等名人直播，例如阿里未來酒店直播由明星胡兵和CEO王群擔(dān)任主播推廣“無接觸”智慧酒店科技服務(wù)。在目前國內(nèi)直播營銷中，幾乎一半以上的品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化量都是由PGC貢獻(xiàn)的。BGC模式是品牌產(chǎn)生內(nèi)容，采用“品牌+創(chuàng)意”的直播方式，必須在直播的過程中將酒店品牌和創(chuàng)新內(nèi)容相結(jié)合，制作新穎有趣的內(nèi)容，讓流量效應(yīng)最大化。BGC未來將成為酒店行業(yè)的重要直播營銷戰(zhàn)略。UGC是直播中的用戶互動(dòng)內(nèi)容，如彈幕、用戶評(píng)論等等。直播要將PGC、UGC、BGC這三大內(nèi)容營銷綜合運(yùn)用，從內(nèi)容上提高直播營銷的整體質(zhì)量。(二)加強(qiáng)互動(dòng)，提升酒店產(chǎn)品直播體驗(yàn)。酒店直播必須滿足受眾的互動(dòng)需求，互動(dòng)體驗(yàn)關(guān)系到受眾忠誠度和直播效果。直播互動(dòng)可以根據(jù)直播內(nèi)容來與受眾互動(dòng)，通過對直播內(nèi)容的講解，引起受眾互動(dòng)興趣。也可以在直播的時(shí)候插入當(dāng)下熱門的話題，引起受眾興趣，增加互動(dòng)效果。要根據(jù)觀眾和粉絲的興趣愛好來提話題，選擇流行熱點(diǎn)。在直播中注意看彈幕，在彈幕中尋找互動(dòng)話題，也可以圍繞某個(gè)粉絲的留言、提的問題進(jìn)行討論和回應(yīng)。抖音等平臺(tái)的連麥功能是加強(qiáng)直播互動(dòng)效果的好工具，直播連線互動(dòng)可以提升直播間人氣，增加粉絲。在直播介紹酒店產(chǎn)品的過程中粉絲會(huì)就產(chǎn)品提問或發(fā)表看法，主播要積極回應(yīng)，以提升用戶參與感。在用戶比較多的黃金時(shí)段可以開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以增強(qiáng)粉絲轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)用戶行為，增加用戶停留時(shí)長。另外在直播間與粉絲玩一些小游戲也能起到加強(qiáng)互動(dòng)的效果。(三)降低直播成本，拓展直播市場。直播要嚴(yán)控成本，在酒店?duì)I銷推廣費(fèi)用預(yù)算內(nèi)運(yùn)作。盡量選用酒店自有直播平臺(tái)以節(jié)省渠道費(fèi)用。選擇直播產(chǎn)品要先進(jìn)行財(cái)務(wù)測算和銷售預(yù)測，計(jì)算各項(xiàng)成本，確保目標(biāo)利潤。針對預(yù)售的酒店產(chǎn)品事先設(shè)計(jì)好預(yù)售期和兌換條件，使集中兌換期和酒店旺季不沖突，確保酒店旺季利潤。在客戶兌換預(yù)售產(chǎn)品時(shí)，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行二次銷售，將產(chǎn)品增值，提升客戶滿意度。明確酒店產(chǎn)品直播的目的，重點(diǎn)關(guān)注私域流量和公域流量的提升。酒店直播對象除了消費(fèi)者，也可以拓展到供應(yīng)商和投資人。疫情爆發(fā)后，各大酒店集團(tuán)籌開酒店進(jìn)度減緩，新酒店簽約數(shù)下降，酒店經(jīng)營業(yè)績明顯下滑，一些酒店集團(tuán)開始嘗試線上直播招商方式。例如，2020年上半年，首旅如家酒店集團(tuán)的孫堅(jiān)就通過直播開了線上云招商會(huì)。洲際假日酒店也推出了智選假日酒店投資分享會(huì)。直播成為酒店吸引加盟商投資的新方式，直播內(nèi)容也從針對消費(fèi)者轉(zhuǎn)向針對投資人。(四)培養(yǎng)和引進(jìn)人才，組建高效直播團(tuán)隊(duì)。隨著直播經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，酒店產(chǎn)品的直播營銷也不斷深入，對新媒體業(yè)務(wù)人員專業(yè)化的素質(zhì)要求也相應(yīng)提高，因此，需要著力培養(yǎng)一批專業(yè)的酒店產(chǎn)品直播營銷人員。2020年5月，人力資源與社會(huì)保障部的《關(guān)于對擬新職業(yè)信息進(jìn)行公示的公告》中，在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)了“直播銷售員”工種。酒店直播營銷團(tuán)隊(duì)不僅需要具備互聯(lián)網(wǎng)營銷技能，同時(shí)還要有一定的酒店專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。團(tuán)隊(duì)能深入研究數(shù)字化信息平臺(tái)的用戶定位和運(yùn)營方式，進(jìn)而搭建數(shù)字化營銷場景;選定相關(guān)酒店產(chǎn)品，設(shè)計(jì)策劃營銷方案，通過直播或短視頻等形式對產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營銷推廣?？梢灾ε囵B(yǎng)一些酒店從業(yè)人員如銷售部、市場部工作人員等，使其具備網(wǎng)絡(luò)直播技能和互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧，也可以通過直播平臺(tái)等挖掘現(xiàn)有的網(wǎng)紅主播，經(jīng)過酒店專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后上崗，或者大力支持對酒店產(chǎn)品直播、旅游文化感興趣的人士進(jìn)行直播，為他們提供內(nèi)容平臺(tái)和直播機(jī)會(huì)。通過多樣化方式，培育優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷直播人才，打造專業(yè)化核心能力，提高酒店產(chǎn)品直播營銷持續(xù)運(yùn)營能力［3］。

【參考文獻(xiàn)】

［1］任天擇．首席執(zhí)行官掀起直播帶貨潮［N］．人民日報(bào)海外版，2020－04－22(8)

［2］曲筱藝．酒店“云端”花樣多，在線做菜和直播帶貨誰更有含金量［N］．新京報(bào)，2020－03－27(6)

［3］趙?。辈ソ?jīng)濟(jì)視角下的旅游產(chǎn)品營銷策略研究［J］．科技經(jīng)濟(jì)市場，2020，10:159～160

［4］黃濤．疫情環(huán)境下“旅游+直播”的應(yīng)用思考［C］．2020中國旅游科學(xué)年會(huì)論文集，2020，4

［5］劉洋．直播經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展［N］．民生周刊，2020－06－22

［6］李雨虹．“網(wǎng)紅+直播”開啟精準(zhǔn)營銷新時(shí)代［J］．現(xiàn)代營銷，2016，52

［7］邱碧珍．直播電商在農(nóng)產(chǎn)品電商中的應(yīng)用分析［J］．農(nóng)業(yè)展望，2020，11

［8］陳志杰．網(wǎng)絡(luò)直播對播音主持專業(yè)人才培養(yǎng)的影響及對策［J］．西部廣播電視，2020，7

［9］毛亮，陳曉華，王一平．“直播帶貨”助農(nóng)營銷模式淺議［J］．合作經(jīng)濟(jì)與科技，2021，5

篇4

一、xx鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

xx鎮(zhèn)是地理標(biāo)志產(chǎn)品“xx蜜瓜”的核心產(chǎn)區(qū)和全國優(yōu)質(zhì)蜜瓜的重要產(chǎn)區(qū)，也是xx蜜瓜的產(chǎn)銷集散中心，被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)定為全國第九批“一村一品”示范村鎮(zhèn)，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)好。近年來，xx鎮(zhèn)立足自然資源稟賦和蜜瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，研究確立了“一鎮(zhèn)一業(yè)、一片一區(qū)、以蜜瓜生產(chǎn)為主導(dǎo)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。依托xx蜜瓜產(chǎn)業(yè)園，全域謀劃布局、分片規(guī)劃引領(lǐng)、集中示范帶動(dòng)、著力提質(zhì)增效，蜜瓜特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一定的成效。全鎮(zhèn)穩(wěn)定種植蜜瓜5萬畝，規(guī)劃早中晚熟三大種植基地，形成了露地直播、育苗移栽、延后栽培、日光溫室、連體拱棚五大栽培模式，建成了天成線下、珍寶線上兩個(gè)交易市場，年銷售蜜瓜40萬噸，占全縣蜜瓜產(chǎn)量的80%以上，帶動(dòng)本鎮(zhèn)和周邊乃至全縣群眾實(shí)現(xiàn)餐飲、零售、包裝、勞務(wù)等三產(chǎn)收入2億元，群眾人均純收入達(dá)到3萬元，蜜瓜特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭向好。

二、存在的問題和短板弱項(xiàng)

一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)仍然薄弱，發(fā)展活力、動(dòng)能不足。xx鎮(zhèn)地處xx湖區(qū)，裕東公路作為xx蜜瓜主要外運(yùn)通道，路面較窄，承載能力明顯不足。xx蜜瓜交易市場以群眾自建原生市場為主，建設(shè)主體復(fù)雜，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃布局、配套設(shè)施嚴(yán)重不足，市場建設(shè)運(yùn)營不規(guī)范，管理服務(wù)能力弱，市場缺乏活力，發(fā)展動(dòng)力不足。二是群眾品牌保護(hù)意識(shí)不足，市場競爭力不強(qiáng)。蜜瓜種植多以農(nóng)戶小塊經(jīng)營為主，品牌培育、保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，好品質(zhì)賣出好價(jià)格的鮮明導(dǎo)向還未全面形成。專業(yè)合作社作用發(fā)揮不好，規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、抱團(tuán)發(fā)展的意識(shí)不強(qiáng)，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力仍然較弱。三是產(chǎn)業(yè)化程度低、鏈條短，增收的渠道不夠?qū)?。蜜瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、有核心競爭力的市場主體帶動(dòng)，新技術(shù)、新模式推廣運(yùn)用難度較大，二產(chǎn)斷檔、產(chǎn)業(yè)發(fā)育不完全的瓶頸一直沒有從根本上破除，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程慢、體系不健全，聚集效應(yīng)發(fā)揮不充分，“一村一品”示范村鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢沒有真正釋放出來。

三、下一步發(fā)展打算

下一步，xx鎮(zhèn)將認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省市縣決策部署，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)富民、綠色發(fā)展、質(zhì)量興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)為導(dǎo)向，在強(qiáng)基礎(chǔ)、穩(wěn)規(guī)模、提品質(zhì)、強(qiáng)品牌、提效益上補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)，進(jìn)一步健全現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)和經(jīng)營體系，著力提升發(fā)展能力，答好全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新答卷。

一是著力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展新基礎(chǔ)。積極爭取裕東公路由鄉(xiāng)道四級(jí)改造升級(jí)為省道三級(jí)加寬擴(kuò)建項(xiàng)目和鎮(zhèn)區(qū)蜜瓜交易市場至北仙高速連接工程，暢通蜜瓜外運(yùn)通道。結(jié)合蜜瓜特色小鎮(zhèn)規(guī)劃和示范村建設(shè)，加快“三縱三橫”主干路網(wǎng)建設(shè)，規(guī)范餐飲、住宿、包裝、物流等主要功能區(qū)設(shè)置，完善市場公共服務(wù)配套設(shè)施，建立健全市場統(tǒng)一管理和準(zhǔn)入制度，申請組建專業(yè)市場管理隊(duì)伍，形成規(guī)范高效完備的市場管理服務(wù)體系，全面提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公共服務(wù)能力和綜合承載能力。

篇5

關(guān)鍵詞：電商供應(yīng)鏈；數(shù)字化技術(shù)；智能化；技術(shù)創(chuàng)新；應(yīng)用場景

近年來，數(shù)字化技術(shù)推進(jìn)電商供應(yīng)鏈體系進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)端對端、點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)目標(biāo)。數(shù)字化技術(shù)的融入可以助力電商行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展、提高市場響應(yīng)速度、強(qiáng)化電商供應(yīng)鏈整體的集成化，從而推動(dòng)電商供應(yīng)鏈可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)階段，電商供應(yīng)鏈的發(fā)展仍面臨諸多難題，當(dāng)前的數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不完善，電商供應(yīng)鏈難以充分利用數(shù)字化技術(shù)集物流、資金流、商流、信息流為一體。如物流活動(dòng)在多方面明顯無法滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，商流和信息流也因數(shù)字化技術(shù)不夠完善而抑制電商行業(yè)的快速發(fā)展，電商供應(yīng)鏈當(dāng)前仍沒有一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境。通過數(shù)字化技術(shù)升級(jí)電商供應(yīng)鏈、提升供應(yīng)鏈的管理水平、降低電商供應(yīng)鏈整體成本是當(dāng)前亟待解決的問題。

1文獻(xiàn)綜述

白雪、張兵(2019)研究了電商采用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘的價(jià)值，認(rèn)為大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了從以往采購主要靠定性分析到現(xiàn)在定量分析的轉(zhuǎn)變?；诖髷?shù)據(jù)數(shù)字化技術(shù)，針對目前生鮮電商供應(yīng)鏈模式，王祚宇(2021)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)從客戶精準(zhǔn)分層、溯源體系建設(shè)、運(yùn)力整合及路線優(yōu)化等角度提出了生鮮電商供應(yīng)鏈的優(yōu)化措施。陳志斐(2022)利用區(qū)塊鏈技術(shù)的優(yōu)勢將區(qū)塊鏈與商流、物流、資金流、信息流相結(jié)合，解決了生鮮電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的隱私安全保護(hù)、信息可溯性等問題。陶春博、王偉(2021)從區(qū)塊鏈技術(shù)的概念與特征出發(fā)，分析了區(qū)塊鏈技術(shù)對供應(yīng)鏈協(xié)同的創(chuàng)新思路，構(gòu)建了基于區(qū)塊鏈的跨境電商供應(yīng)鏈，并分析了該模式面臨的問題及對策。人工智能技術(shù)的迅猛發(fā)展為跨境電商賦予了全新的智能內(nèi)涵，趙庭悅(2021)結(jié)合區(qū)塊鏈概念和關(guān)鍵特征，探討了目前電商企業(yè)如何將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈物流管理。王孟博等(2021)基于物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展與問題進(jìn)行深入分析，研究了鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營模式。綜上所述，數(shù)字化技術(shù)有助于解決行業(yè)內(nèi)面臨的困境。本文從大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化技術(shù)出發(fā)，利用其優(yōu)勢并結(jié)合電商供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀，積極地研究新型電商供應(yīng)鏈模式。

2數(shù)字化平臺(tái)賦能電商供應(yīng)鏈的技術(shù)路徑

2.1路徑探索

隨著我國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，數(shù)字化技術(shù)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)都受到積極的影響。電商的最大優(yōu)勢是具有極大的曝光度，可通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)推送至各類需求端，即運(yùn)營流量。電商企業(yè)需通過數(shù)字化技術(shù)對供應(yīng)鏈賦能，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)和電商流量的去中心化，進(jìn)一步促進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。電商產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商和銷售商通過短視頻平臺(tái)擴(kuò)大銷售輻射范圍，目的是最大程度地?fù)屨际袌龇蓊~、占領(lǐng)下沉市場，以謀求經(jīng)濟(jì)效益最大化。例如，針對三線以下城市、縣鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)居民的消費(fèi)需求情況，可利用數(shù)字化技術(shù)給消費(fèi)端提供一個(gè)高性價(jià)比、全面、方便、快捷的網(wǎng)絡(luò)市場購物平臺(tái)。采用數(shù)字化技術(shù)賦能電商平臺(tái)的發(fā)展，就能充分利用消費(fèi)者心理實(shí)現(xiàn)搶占下沉市場的目標(biāo)。傳統(tǒng)電商供應(yīng)鏈以生產(chǎn)為中心，銷售商聚焦于如何將制造商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行銷售或分銷，是典型的推動(dòng)式供應(yīng)鏈，而數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)歉鶕?jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行服務(wù)型制造，聚焦的是消費(fèi)端的需求，是一種拉動(dòng)式供應(yīng)鏈模式。數(shù)字化電商打破了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中間商賺差價(jià)的局面，通過數(shù)字化技術(shù)使生產(chǎn)商可以直接了解顧客的需求并使兩者直接的聯(lián)系更緊密。通過數(shù)字化技術(shù)對電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重塑，協(xié)助電商產(chǎn)業(yè)改造業(yè)務(wù)流程、降低運(yùn)營成本并提高工作效率。打造一個(gè)數(shù)字化電商平臺(tái)，有消費(fèi)需求的顧客可通過平臺(tái)進(jìn)行需求篩選，在此過程中，顧客可以“零成本”完成傳統(tǒng)意義上的貨比三家，高性價(jià)比購入心儀產(chǎn)品。顧客通過數(shù)字化技術(shù)可以遠(yuǎn)程觀看產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量，也能利用數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行試穿服務(wù)。最終，產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，就可以提高顧客黏性、提高品牌效益、打開市場、占據(jù)較好的市場份額及促進(jìn)流量變現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)電商的可持續(xù)發(fā)展。

2.2技術(shù)創(chuàng)新

2.2.1大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)是指在大范圍內(nèi)分析并收集大量的數(shù)據(jù)，通過對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性地提取分析，可以充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢，以更加高效、快捷的方式解決問題。在電商供應(yīng)鏈中，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以做到“知你所想，懂你所需”，精準(zhǔn)、快捷地抓住每一位客戶的迫切需求，降低營銷成本，打破數(shù)據(jù)孤島的局面。例如：在社交活動(dòng)平臺(tái)上觀看某電商直播賣貨時(shí)，當(dāng)打開其他社交或電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)會(huì)通過大數(shù)據(jù)追蹤，分析個(gè)人的消費(fèi)需求，從而自動(dòng)匹配同類型或相似類型產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品推送或廣告投入，為每一位客戶提供包括銷各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息，有利于提高交易效率。2.2.2區(qū)塊鏈利用區(qū)塊鏈信息共享技術(shù)，在電商供應(yīng)鏈領(lǐng)域中，把供應(yīng)商、制造商、銷售商、物流商、消費(fèi)者之間的公開信息資源進(jìn)行重塑，信息從原有的私有信息變成私有+公有的模式，讓開放的區(qū)塊鏈技術(shù)打破原有信息的邊界。在電商供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中，利用區(qū)塊鏈的不可篡改性原則，安全放心地在鏈中進(jìn)行雙方甚至多方交易，簡化以往紙質(zhì)版合約交易流程，從而達(dá)成提高效率、保障安全的作用。利用區(qū)塊鏈上消費(fèi)者提供的產(chǎn)品需求信息，將消費(fèi)者進(jìn)行分類，便于整個(gè)鏈上的供、產(chǎn)、銷商家節(jié)約營銷成本和時(shí)間。對于鏈上的所有人而言，信息共享，但公布信息者是以匿名的方式，所以成員企業(yè)在去中心化的平臺(tái)上屬于一種“利他”理念，只要有越來越多的個(gè)體或群體上鏈，區(qū)塊鏈就會(huì)發(fā)揮更大的營銷作用及信息資源。2.2.3物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，通過技術(shù)手段隨時(shí)隨地進(jìn)行人、機(jī)、物的聯(lián)系互通，實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在電商供應(yīng)鏈中大幅提高了行業(yè)效率。電商供應(yīng)鏈可視化的倉庫管理，通過物聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)時(shí)對產(chǎn)品的庫存情況進(jìn)行監(jiān)控，防止產(chǎn)生缺貨成本和庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高電商供應(yīng)鏈上的信息傳遞能力，更加準(zhǔn)確地根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供的信息進(jìn)行合理化安排供應(yīng)、生產(chǎn)、庫存?zhèn)溆玫扔?jì)劃，優(yōu)化不必要的流程，減少成本風(fēng)險(xiǎn)。對于電商供應(yīng)鏈上的消費(fèi)者而言，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，隨時(shí)追蹤商品的物流位置信息及到達(dá)時(shí)間，有利于電商供應(yīng)鏈的發(fā)展。2.2.4人工智能在電商供應(yīng)鏈中的銷售環(huán)節(jié)，通過人臉識(shí)別可以進(jìn)行支付交易環(huán)節(jié)，并通過人的微表情判讀顧客是否喜歡該產(chǎn)品。在物流倉儲(chǔ)和配送環(huán)節(jié)，通過人工智能技術(shù)的應(yīng)用，使倉庫的運(yùn)行變得更加智能化，不僅提高了倉儲(chǔ)利用率，還清楚地了解了倉庫狀態(tài)，掌握了庫存數(shù)量，減少了人工成本和缺貨成本的支出。

3數(shù)字化平臺(tái)賦能電商供應(yīng)鏈的應(yīng)用場景

3.1網(wǎng)絡(luò)協(xié)同

利用數(shù)字化技術(shù)收集整合顧客的采購需求并同步到信息共享平臺(tái)，銷售商通過數(shù)字化信息共享平臺(tái)上收集的信息向下一環(huán)節(jié)的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)起精準(zhǔn)的產(chǎn)品采購需求量(安全庫存量和現(xiàn)有庫存量)，生產(chǎn)企業(yè)通過大數(shù)據(jù)的資源整合功能，計(jì)算出該環(huán)節(jié)生產(chǎn)產(chǎn)品需要的原材料數(shù)量，再次通過數(shù)據(jù)同步在數(shù)字化信息共享平臺(tái)上傳生產(chǎn)企業(yè)原材料需求量，再利用數(shù)字化技術(shù)篩選出符合條件的供應(yīng)商，供應(yīng)商根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)在平臺(tái)的需求進(jìn)行材料準(zhǔn)備，待原材料準(zhǔn)備好后聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)收貨，最后生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)顧客的定制化產(chǎn)品。通過數(shù)字化信息共享平臺(tái)可以了解到銷售商產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳情況、產(chǎn)品功能的展示及產(chǎn)品的價(jià)值說明，這些可以直接反映出銷售商的服務(wù)水平狀況。利用數(shù)字化技術(shù)也能了解到生產(chǎn)企業(yè)的收益情況，便于顧客選擇更加適合自己需求的產(chǎn)品?；跀?shù)字化技術(shù)的信息共享平臺(tái)，可以計(jì)算出項(xiàng)目所需的最小成本，即人力、物力、資金“簡而優(yōu)”原則，并自動(dòng)匹配最佳路徑，即“短而便”，用最少的時(shí)間、最短和最便捷的路徑實(shí)現(xiàn)成本最小化、經(jīng)濟(jì)效益最大化的目的。在信息共享平臺(tái)中，可根據(jù)透明化的數(shù)據(jù)反映物流的配送質(zhì)量狀況，如配送的時(shí)效性、可靠性、透明性及責(zé)任的可追溯性等。利用信息共享平臺(tái)還可間接判斷該物流企業(yè)能否更好地滿足顧客的個(gè)性化服務(wù)需求及能否及時(shí)對顧客的需求做出響應(yīng)。

3.2風(fēng)險(xiǎn)防控

利用數(shù)字化技術(shù)確定產(chǎn)品針對的需求人群，可以篩選出關(guān)聯(lián)屬性擴(kuò)大人群范圍，結(jié)合這類人群平時(shí)的購物習(xí)慣、購物頻率、購物經(jīng)費(fèi)等情況，制訂定制化的銷售方案。在這一過程中，利用大數(shù)據(jù)、數(shù)字化技術(shù)反向捕捉客戶需求，對原產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，也可利用DIY吸引顧客。利用數(shù)字化技術(shù)在信息共享平臺(tái)上產(chǎn)品信息說明，提高曝光度，同時(shí)也可通過各種社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、多媒體等手段擴(kuò)大銷售途徑，從而吸引大批適齡用戶?；跀?shù)字化技術(shù)分析產(chǎn)品的受歡迎程度，制訂合理的安全庫存量，最終吸引大批流量，并將流量變現(xiàn)銷售給更多的用戶。利用數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享，確保電商供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)安全庫存量的實(shí)時(shí)變化情況，提高市場反應(yīng)速度、保障敏捷響應(yīng)功能，掌握準(zhǔn)確的庫存動(dòng)態(tài)，靈活應(yīng)對市場消費(fèi)波動(dòng)，及時(shí)補(bǔ)貨。數(shù)字化技術(shù)的升級(jí)，在一定范圍內(nèi)可有效控制風(fēng)險(xiǎn)，對倉庫和途中的商品進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)可及時(shí)應(yīng)對突發(fā)狀況，提高監(jiān)測風(fēng)險(xiǎn)與協(xié)調(diào)應(yīng)對的能力，促使電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)穩(wěn)健發(fā)展。

3.3可持續(xù)性

碳排放、碳中和始終是一個(gè)國家乃至全球亟待解決的重要問題，在電商交易環(huán)境下，數(shù)字化技術(shù)的升級(jí)在一定程度上可以有效促進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)性綠色健康發(fā)展。數(shù)字化升級(jí)在一定程度上科學(xué)有效地規(guī)劃了電商供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)的資源浪費(fèi)、資金浪費(fèi)等情況。為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，利用數(shù)字化技術(shù)大范圍捕捉可靠有效信息的能力，有針對性地挖掘?qū)χ圃焐?、生產(chǎn)商有益的數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)將有效信息自動(dòng)整合形成一套最佳方案(即利益最大化方案)，在一定程度上可減少資源浪費(fèi)，簡化流程合理配置，調(diào)動(dòng)電商供應(yīng)鏈協(xié)同、科學(xué)系統(tǒng)地發(fā)展，從而促進(jìn)綠色可持續(xù)發(fā)展。在產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)，充分利用多媒體、大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)推送目標(biāo)人群，引導(dǎo)顧客選擇更心儀、更實(shí)惠、更適合的產(chǎn)品。在一定情況下，通過數(shù)字化技術(shù)的升級(jí)，減少了不必要的逆向物流，降低了交易環(huán)境的物流成本，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營銷模式，從而推動(dòng)了電商交易環(huán)節(jié)的科學(xué)性、可持續(xù)性發(fā)展。

4面臨的挑戰(zhàn)

4.1建設(shè)投入成本

雖然大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等對電商供應(yīng)鏈的發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用，但始終面臨著一個(gè)實(shí)際性的問題，我國數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，新技術(shù)的創(chuàng)新初期投入成本太高、周期太長。

4.2行業(yè)差異顯著

不同產(chǎn)業(yè)的特征差異顯著。例如，對于生鮮產(chǎn)業(yè)來講，生鮮產(chǎn)品對存儲(chǔ)條件的要求高、保質(zhì)期較短、產(chǎn)品更新速度快、商品容易變質(zhì)和損耗，所以需要利用數(shù)字化技術(shù)，對相關(guān)倉儲(chǔ)及配送條件進(jìn)行提升；對于服裝產(chǎn)業(yè)而言，雖然衣服不會(huì)變質(zhì)也不會(huì)對存儲(chǔ)條件有過高的要求，但是仍需利用數(shù)字化(大數(shù)據(jù))技術(shù)及時(shí)捕捉顧客的需求變化，緊跟時(shí)尚潮流。

4.3尚未大范圍推廣

現(xiàn)階段，我國大部分電商供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)仍處于初級(jí)階段，數(shù)字化技術(shù)并沒有得到大面積推廣，普通的個(gè)體或群體只能掌握一些基本的、簡單的數(shù)據(jù)信息，數(shù)據(jù)質(zhì)量的提高也并不明顯，只有少數(shù)行業(yè)領(lǐng)先者掌握這項(xiàng)高端技術(shù)并從中受益，但隨著我國經(jīng)濟(jì)、科技的不斷進(jìn)步，數(shù)字化時(shí)代的到來指日可待。

參考文獻(xiàn)

[1]白雪,張兵.大數(shù)據(jù)技術(shù)在中小電商供應(yīng)鏈成本控制中的應(yīng)用[J].中國農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì),2019(4):6-7.

[2]王祚宇.基于大數(shù)據(jù)的電商平臺(tái)生鮮食品供應(yīng)鏈優(yōu)化研究[J].物流工程與管理,2021(1):98-101.

[3]陳志斐.區(qū)塊鏈助力生鮮電商供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展[J].物流科技,2022(1):147-150.

[4]陶春博,王偉.基于區(qū)塊鏈技術(shù)的跨境電商供應(yīng)鏈模式構(gòu)建[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2021(21):158-161.

[5]趙庭悅.基于區(qū)塊鏈的電商供應(yīng)鏈物流管理模式優(yōu)化研究[J].物流科技,2021(11):116-118.

[6]王孟博,尹玉婷,莫惠茵.物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國內(nèi)鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營模式研究[J].邊疆經(jīng)濟(jì)與文化,2021(12):43-47.

[7]王劍.我國電商供應(yīng)鏈金融的發(fā)展及績效分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2019(20):155-159.

篇6

【關(guān)鍵詞】耕作方式；氣候；適應(yīng)性

一、水稻旱育稀植栽培技術(shù)

水稻旱作栽培是水稻在旱田水澆條件下的栽培法，通過選的、育苗、整的、施肥、移栽、田間管理、出穗成熟、收獲等步驟完成的。它不僅解決了中低產(chǎn)田糧食產(chǎn)量低而不穩(wěn)的現(xiàn)狀，而且解決了易澇地種旱糧不收、種水稻缺水的問題。1公頃旱作水稻比普通水田水稻節(jié)水6000～9000t。水稻由于旱作后根系發(fā)達(dá)，故可節(jié)約化肥1/4～1/3，稻米品質(zhì)顯著提高，口感極佳。

寧夏積極引進(jìn)、示范、推廣水稻新品種，大力推廣水稻旱育稀植和節(jié)水控灌技術(shù)，推廣面積達(dá)到70萬畝。特別是推廣旱育稀植技術(shù)后，寧夏水稻畝產(chǎn)增加70公斤以上，畝節(jié)本增效約150元以上。再加上其他優(yōu)質(zhì)大米生產(chǎn)配套技術(shù)使用，“寧夏大米”營養(yǎng)品質(zhì)、加工品質(zhì)和商品品質(zhì)的12項(xiàng)指標(biāo)，絕大部分都達(dá)到農(nóng)業(yè)部“優(yōu)質(zhì)米”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為國家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

寧夏還根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際的需要，研究并推廣了“水稻輕型栽培技術(shù)”，即春季將稻種直接旱播入水稻本田中，利用土壤底墑使稻種發(fā)芽出苗，到秧苗長到5至6葉時(shí)才適當(dāng)建立水層，開始田間常規(guī)管理。它不僅比播后上水直播稻節(jié)省灌溉用水20%～25%，而且可以簡化水稻生產(chǎn)中的操作程序，降低勞動(dòng)強(qiáng)度和生產(chǎn)成本，便于機(jī)械化生產(chǎn)，節(jié)本增效顯著。僅2005～2006年，累計(jì)示范水稻輕型栽培技術(shù)86419畝，水稻幼苗旱長輕型栽培技術(shù)平均畝產(chǎn)656.7公斤，合計(jì)畝增效285.7元；與插秧畝產(chǎn)基本持平，比插秧畝節(jié)省成本60元左右；水稻播后上水輕型栽培技術(shù)平均畝產(chǎn)645.3公斤，比常規(guī)直播平均畝增產(chǎn)114.9公斤，合計(jì)畝增效207.8元。水稻.輕型栽培技術(shù)既簡化了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，又有使水稻抵抗自然災(zāi)害能力和節(jié)水效果顯著的特點(diǎn)。寧夏水稻旱育稀植面積達(dá)65萬畝，平均畝產(chǎn)達(dá)725.3公斤，從而使寧夏水稻的旱育稀植率達(dá)到總面積的60%，為提高水稻畝產(chǎn)創(chuàng)造了有力條件。此技術(shù)配以輕型栽培全程機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)，結(jié)束了稻區(qū)農(nóng)民“面朝黃土背朝天，雙腳浸泡爛泥田”的歷史，具有省水節(jié)本增效的功能和意義，是寧夏水稻栽培技術(shù)的一次革命。

二、改麥子―玉米套作為玉米單種

水資源短缺是寧夏農(nóng)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，針對這一實(shí)際，寧夏進(jìn)一步加大種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力發(fā)展旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)，壓減旱作小麥，擴(kuò)大玉米播種面積。小麥套玉米的保護(hù)性耕作模式一度成為寧夏引黃灌區(qū)主要的耕作方式，創(chuàng)造了噸糧田奇跡。但小麥套玉米的耕作模式全生育期灌水次數(shù)多，需要消耗的量的水分，而隨著氣候變化帶來的黃河水量的限制，充分發(fā)掘利用天然降水資源是寧夏農(nóng)業(yè)的根本出路。而玉米在生長發(fā)育期間對水分和熱量的需求與自然供給基本同步，能夠最大限度地發(fā)揮自然降水和熱量資源的優(yōu)勢，從而，玉米單種單收在寧夏引黃、揚(yáng)黃灌區(qū)逐步盛行，有效地減少了灌溉用水，符合節(jié)水大方向，具有廣泛的生命力。2011年，寧夏自治區(qū)繼續(xù)加大種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，減壓旱作小麥，擴(kuò)大玉米種植面積至373.6萬畝，完成計(jì)劃的103.8%，較2010年增加30.8萬畝，增長9%。其中。灌區(qū)212萬畝，山區(qū)161.7萬畝。灌區(qū)套種玉米110.9萬畝，山區(qū)地膜玉米98.4萬畝。品種以正大12號(hào)、沈單11號(hào)、寧單11號(hào)等11個(gè)品種為主。

三、地膜覆蓋耕作栽培方式

寧夏南部山區(qū)在1986年引入玉米地膜覆蓋技術(shù)，1987年進(jìn)行大面積推廣，并列入溫飽工程實(shí)施。1996年，寧夏將玉米地膜覆蓋技術(shù)列入寧夏重大項(xiàng)目進(jìn)行大面積推廣。近年來，寧夏南部上區(qū)開始推廣農(nóng)田起壟覆膜維集水種植技術(shù)，通過在田間修筑溝壟，壟面覆蓋地膜，使降水由壟面（集水區(qū)）向溝內(nèi)（種植區(qū)）匯集，實(shí)現(xiàn)盡可能多地接納天然降水，儲(chǔ)存于土壤中，以改善土壤水分狀況，并通過覆蓋地膜來減少蒸發(fā)，調(diào)節(jié)土壤溫度，從而提高作物產(chǎn)量。近年來，玉米全膜雙壟溝播即變地膜覆蓋壟上種植為壟溝種植，其主要優(yōu)點(diǎn)是通過大小壟全地面覆蓋地膜，充分納蓄玉米生長期的降水，特別是春季10mm左右的微小降水，通過膜面匯集到播種溝，有效解決旱作區(qū)因春旱嚴(yán)重影響播種的問題，保證玉米正常出苗；并使玉米適種區(qū)的海拔高度提高100m左右，有利中晚熟品種發(fā)揮生產(chǎn)潛力。旱作農(nóng)田采用雙壟面集雨種植，使作物在全年生長期對有限降雨量實(shí)行時(shí)間與空間的有效富集，產(chǎn)生水分疊加效應(yīng)，表現(xiàn)出較好的增產(chǎn)效果。目前，全區(qū)地膜覆蓋種植面積已超過100萬畝。

四、現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)耕作方式

氣候變暖更加豐富了寧夏的光照資源，但水、熱、光、土資源組合不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢。將這些自然資源有機(jī)配置起來，能夠加快該區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)快速發(fā)展。設(shè)施園藝恰好是最佳配置方式。實(shí)踐證明，溫室大棚靠著透明的薄膜和保溫防風(fēng)的墻體結(jié)構(gòu)有效地利用了光熱資源，克服了風(fēng)沙與嚴(yán)寒，再加上配置灌溉設(shè)備，使干旱帶有了綠色天的。只有設(shè)施園藝才能在該類型土地上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，才能不受大自然災(zāi)害影響。發(fā)展設(shè)施園藝極有潛力。因此，在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)基礎(chǔ)上，只有大力發(fā)展設(shè)施園藝生產(chǎn)才能保證山川秀美工程順利進(jìn)行，才能達(dá)到增收富民的目的。

篇7

關(guān)鍵詞：坡地資源;現(xiàn)狀;改造措施;寧夏

縣地處黃土高原腹地、寧夏南部山區(qū),位于大陸性氣候邊緣區(qū)域,屬半干旱黃土丘陵區(qū)。年降雨量350~500mm,60%以上的降雨集中在7—9月。全縣總土地面積3143.85km2。2009年,全縣轄19個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),人口48.8萬人。

1坡地資源現(xiàn)狀

明、清時(shí)代,縣坡地植被茂密。民國后期開始,毀林、開荒種地現(xiàn)象突出,坡地植被破壞嚴(yán)重。農(nóng)業(yè)以糧食生產(chǎn)為主,且物質(zhì)能量投入少,生產(chǎn)技術(shù)水平低,土地用養(yǎng)不當(dāng),廣種薄收,產(chǎn)品單一。自實(shí)施西部大開發(fā)退耕還林草建設(shè)工程以來,坡地植被雖有較快恢復(fù),但水土流失未能在大面積區(qū)域得到控制,坡地植被破壞現(xiàn)象依然存在。坡地植被的破壞,加劇了水土流失;水土流失,又在不斷加劇對坡地植被的破壞,二者惡性循環(huán),使坡地資源匱乏,生活環(huán)境惡劣,農(nóng)田肥力銳減,糧油產(chǎn)量低,農(nóng)民生活困難。目前,縣境內(nèi)山大溝深,溝壑密度為560m/km2,植被覆蓋率15%,土壤平均侵蝕模數(shù)4200t/km2,有黃土丘陵、土石山地和河谷川臺(tái)3種地貌類型,分別占總土地面積的82.3%、12.1%和5.6%。坡地面積28.4萬hm2,占土地總面積的93%。其中,農(nóng)、林、牧利用面積分別占坡地面積的47.9%、29.9%和14.8%,其他坡地面積占7.4%。縣坡地資源包括坡耕地,梁、峁、溝臺(tái)荒草疏林地以及溝壑等難利用地,主要由自然環(huán)境和農(nóng)業(yè)環(huán)境組成。全縣人口多,對坡地資源壓力大,生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)能力差。荒坡地植物群落低矮、單純,植被稀少,生態(tài)環(huán)境脆弱,自然再生能力弱。境內(nèi)礦物資源匱乏,工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,為典型的農(nóng)業(yè)縣。

由于坡地比例大,對縣的生態(tài)環(huán)境和生活水平具有相當(dāng)大的影響。因此,依據(jù)科學(xué)技術(shù)打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式,采取多種措施,全面系統(tǒng)地對坡地資源進(jìn)行更新改造,加速坡地資源的開發(fā)利用,關(guān)系到縣扶貧大業(yè)的成敗和人民生活水平的提高。

2坡地更新改造措施

根據(jù)縣坡耕地比例大、糧食產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)收入低等實(shí)際特點(diǎn),坡地更新改造應(yīng)以繼續(xù)調(diào)整農(nóng)、林、牧用地比例,提高糧食產(chǎn)量,拓寬創(chuàng)收渠道,保障人畜飲水,穩(wěn)定解決“三料”為前提,以保護(hù)資源、增加植被為突破口,依靠科學(xué)技術(shù)和法制手段,堅(jiān)持綜合規(guī)劃、統(tǒng)一治理、優(yōu)化配置、全面發(fā)展的原則,按照山頂造林種草、山腰修田種糧、山腳打壩灌溉的改造模式和“先山頭、后山腳;先坡面、后溝道;先支、毛溝,后干溝”的改造程序,對全縣坡地資源進(jìn)行更新改造,使農(nóng)、林、牧用地比例基本達(dá)到“三三制”;并實(shí)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和一系列保障措施,以達(dá)到改山治水、恢復(fù)植被、增產(chǎn)增收、提高人民生活水平的目的。

2.1造林種草

造林種草是建立合理、高效的生態(tài)系統(tǒng)的基本要素之一,是恢復(fù)植被、改善生態(tài)環(huán)境的最佳措施。在西部大開發(fā)退耕還林草建設(shè)中,縣已取得了一定的成功經(jīng)驗(yàn)。今后,要在封育管護(hù)現(xiàn)有天然林區(qū)和草區(qū)的同時(shí),對現(xiàn)有的未成林人工林地進(jìn)行補(bǔ)栽補(bǔ)植;堅(jiān)持“宜林則林,宜牧則牧”的原則,實(shí)行造林種草前先整地;以鄉(xiāng)土樹種、草種為主,采取喬灌結(jié)合、林草結(jié)合的方法,繼續(xù)在不宜耕作的地段造林種草。

2.1.1林型配置與適宜樹種。選擇適宜樹種、合理配置林型是造林成活的關(guān)鍵。山頂梁峁干旱寒冷,風(fēng)蝕嚴(yán)重,應(yīng)選擇抗旱、抗寒、耐風(fēng)蝕、耐土壤瘠薄的檸條等灌木樹種為主營造防護(hù)林;20°以上坡地及農(nóng)田地埂以沙棘、紫花苜蓿為主,營造草灌混交林;溝道、河灘,壩岸比較潮濕,以柳樹等喬木為主,營造用材林;村旁、宅旁、路旁以杏樹或楊樹等喬木為主,營造經(jīng)濟(jì)林或用材林。

2.1.2整地與造林方法。整地是造林種草工作的第1步,必須在造林種草前1~2年進(jìn)行。地勢復(fù)雜的陡坡地或農(nóng)田地埂,采用小魚鱗坑整地方式整地;地勢較規(guī)則的坡地,采用水平階、返坡梯田或水平溝等方式整地;河岸河灘以及“四旁”的坡地,多以圓穴狀整地方法為主進(jìn)行整地。根據(jù)立地條件、時(shí)間和樹種的差異,合理選用直播造林、植苗造林、扦插造林或截干造林等不同方法進(jìn)行造林。造林種草后要加強(qiáng)幼林(草)撫育管理,防治病蟲獸害,適時(shí)間苗、補(bǔ)植、修枝或刈割牧草。

2.2機(jī)修梯田

自20世紀(jì)80年代開始,縣在國家各類扶貧資金的扶持下,利用推土機(jī)車機(jī)修梯田,其比坡耕地增產(chǎn)糧食85%以上。多年的實(shí)踐證明,機(jī)修梯田是在目前不改變坡地用途的前提下,唯一能夠大面積、快速度、高質(zhì)量地改土治水、增產(chǎn)增收的有效途徑,是目前保護(hù)生態(tài)環(huán)境、改變立地條件的一項(xiàng)有力措施,是穩(wěn)定解決農(nóng)戶吃飯的溫飽工程、致富工程[1]。

2.2.1機(jī)修梯田建設(shè)范圍與標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合山頂、陡坡造林種草,在6~20°坡耕地沿等高線從上到下連片修筑機(jī)修梯田。邊機(jī)修邊拍打地埂,使梯田田面均寬達(dá)到10~13m,地埂高出田面20mm,梯田總體呈里低外高,左右水平;按具體地形以斜線或“S”型的形狀開通梯田區(qū)域道路;及時(shí)對梯田深翻松土,培肥地力,搶墑播種;根據(jù)季節(jié)適時(shí)營造地埂林(草),加強(qiáng)固埂工程。

2.2.2機(jī)修梯田建設(shè)重點(diǎn)步驟。機(jī)修農(nóng)田建設(shè)的涉及面廣,應(yīng)在機(jī)修梯田建設(shè)的前1~2年就進(jìn)行規(guī)劃,確定機(jī)修區(qū)域,動(dòng)員農(nóng)戶留足地塊,打亂地界,統(tǒng)一修建,逐塊驗(yàn)收。同時(shí),本著“能走水路走水路”的原則,盡一切可能將距水源較近的6°以下緩坡地和已修建的旱作梯田改造成水澆地,以提高糧油單產(chǎn)。

2.3修谷坊和筑壩

溝谷及溝道是水流輸送泥沙的通道。一般情況下,當(dāng)梁峁以及6°以上坡地得到治理后,流入下部溝道的水流就會(huì)大量減少[2-3],加之投資量較大,目前縣溝道治理處于滯后狀態(tài)。溝道治理首先要在支毛溝上游筑谷坊,中下游修筑淤地壩或主干壩,然后根據(jù)適地適樹的原則在這些建筑物上造林種草。

2.3.1谷坊。是指在支毛溝修建的高度在5m以下的小淤地壩。谷坊既可攔泥固溝,又可淤地種植,起穩(wěn)定坡腳、防止溝底下切、抬高溝道侵蝕基點(diǎn)、防止溝岸擴(kuò)張的作用。支毛溝密度大、溝道比降大的丘陵區(qū),修筑谷坊25~30道/km2,土石山區(qū)和河谷川道區(qū)布設(shè)谷坊8～10道/km2。

2.3.2淤地壩。淤地壩是水土流失溝道中,以攔泥淤地為目的而修建的壩工建筑物。在工程運(yùn)行前期,可解決當(dāng)?shù)毓まr(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水和牲畜飲水困難,也可發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。運(yùn)行后期會(huì)逐步變成高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)田。壩頂又連接溝壑兩岸,可以改善山區(qū)交通條件?？h黃土土層深厚,是筑壩的優(yōu)質(zhì)材料,要充分利用這些材料,采取國家投資、地方配套、農(nóng)戶集資的辦法大力修筑淤地壩。

2.3.3骨干壩。修筑骨干壩是溝道控制水土流失的又一防線。為了提高攔洪效益,防治溝壑侵蝕,充分利用水資源,解決牲畜飲水困難和灌溉農(nóng)田,可在相對大的溝道修建庫容較大、壩體較高(一般為20m以上,壩體土方量大于50萬m3)的骨干壩。百年大計(jì),質(zhì)量第一。首先在選址時(shí)要嚴(yán)勘實(shí)測,既要確定單壩的壩址壩型,還要考慮壩系建成使用后的運(yùn)行機(jī)理。工程建設(shè)期間更要有專人負(fù)責(zé),嚴(yán)格把關(guān),確保建材足額到位,確保壩系質(zhì)量。

2.4打窖、打井

很早以來,縣就有打窖、打井的習(xí)俗。前者是利用降水資源,后者是利用地下水資源,二者均為縣人畜飲水發(fā)揮了至關(guān)重要的作用,今后打窖、打井,要突破傳統(tǒng)的習(xí)俗,在保證“灌口”的前提下,力爭大面積的“灌田”,實(shí)行“灌口”與“灌田”雙“灌”齊下,雙向運(yùn)作。

2.4.1人畜飲水窖。人畜飲水窖以人畜飲水為主要目的,盡量選擇在公路、山坡、場院、屋頂?shù)忍烊环e水場附近,在確保有水集的前提下,避開大樹、陷穴就村莊附近打窖,一般選用水泥砂漿防滲層結(jié)構(gòu),容積40m3,用紅膠泥壓窖底,用水泥砂打抹窖壁。1眼井可基本解決1家人、1頭大家畜1年的飲水需求。降水多的年份,可利用其灌溉就近田園。應(yīng)鼓勵(lì)農(nóng)戶多打水窖。

2.4.2微灌窖。微灌窖以灌溉為主要目的。窖址要選擇在具有一定積水場面、靠近村莊或靠近農(nóng)田的地方,要遠(yuǎn)離河邊,避開大樹、陷穴,砂礪層,窖容積一般為60m3,蓄水后根據(jù)不同作物的要求,選擇點(diǎn)灌、膜下溝灌、土壤深層注射等方法灌溉。

2.4.3微灌井。微灌井應(yīng)選在地下水位較淺、水量較豐富、水質(zhì)良好、距耕地近、土質(zhì)良好、易于成井、便于灌溉的地方。成井后井臺(tái)設(shè)置井蓋,預(yù)留管道口,且要配套輸水管和單相泵。根據(jù)不同作物不同時(shí)期對水分的要求,選擇合理的方法適時(shí)灌溉。

2.5發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,旨在以市場為導(dǎo)向,以科技為手段,把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售聯(lián)成一體,大幅度提高農(nóng)業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益,以效益增加農(nóng)民創(chuàng)收,以創(chuàng)收促進(jìn)坡地資源更新改造[4]?？h發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,必須立足實(shí)際,狠抓“種、養(yǎng)、加、銷”4個(gè)方面。

2.5.1種。種植業(yè)是縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),今后要著力加大基本農(nóng)田單位面積投資力度,走高投資、高產(chǎn)出、高收益的種植業(yè)生產(chǎn)新路子。同時(shí),根據(jù)干旱少雨、春旱尤為嚴(yán)重、秋糧收成好于夏糧的特點(diǎn),在種植業(yè)內(nèi)部“壓夏擴(kuò)秋”。擴(kuò)大秋糧尤其是馬鈴薯這一特色作物的種植比例。同時(shí)因地制宜地種植名優(yōu)特稀的經(jīng)濟(jì)作物,如黃花菜、香豆子、中藥材以及甘藍(lán)、西芹、胡蘿卜等。引進(jìn)優(yōu)良品種,發(fā)展高效農(nóng)業(yè),搞溫棚種植,力求生產(chǎn)品種多樣化。

2.5.2養(yǎng)。牲畜對坡地植被的過度啃食,是縣坡地資源屢遭破壞的原因之一。要采取相應(yīng)措施大力發(fā)展舍飼養(yǎng)殖業(yè),杜絕野外放牧。突破過去“養(yǎng)畜為種田,養(yǎng)豬為過年,養(yǎng)雞、養(yǎng)羊?yàn)閾Q鹽”的陳舊觀念,發(fā)展特色養(yǎng)殖和規(guī)模養(yǎng)殖。引進(jìn)推廣適合縣養(yǎng)殖的畜禽良種,普及黃牛冷配、秸稈氨化、獺兔養(yǎng)殖、疫病防治等先進(jìn)適用技術(shù)。利用牲畜糞便建沼氣池或作為肥料培肥地力。

2.5.3加?！凹印本褪峭ㄟ^技術(shù)手段對農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行合理加工,增加其附加值?？h要充分利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品資源,進(jìn)行深加工,尤其要把馬鈴薯支柱產(chǎn)業(yè)精深加工作為重點(diǎn),增加科技含量,延長產(chǎn)業(yè)鏈,提高附加值;對小麥、玉米,除做好精粉、飼料加工外,還可重點(diǎn)開發(fā)方便食品、糕點(diǎn)系列產(chǎn)品及其他深加工項(xiàng)目;油料要向亞麻深加工方面發(fā)展;蔬菜要向貯新保鮮、烘干袋裝方面發(fā)展;林產(chǎn)品要以杞柳、檸條枝條為原料,進(jìn)行耱、筐等編織;苜?？梢约庸こ刹莘?、草團(tuán)、草餅等。

2.5.4銷。種、養(yǎng)、加不僅僅是為了滿足自我消費(fèi),更重要的是為了向外銷售以取得更大利潤。因此,要把產(chǎn)品流通促銷作為農(nóng)民增收的途徑,完善以馬鈴薯、甘藍(lán)、西芹產(chǎn)品為主的銷售網(wǎng)絡(luò);要把豐富的勞力資源作為特殊商品和新型產(chǎn)業(yè),采取多種渠道加大勞務(wù)輸出力度。通過各種信息網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)民提品銷售信息,形成“市場牽農(nóng)戶,農(nóng)戶帶基地,基地促營銷,營銷增效益”的產(chǎn)加銷一體化、農(nóng)工貿(mào)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈條。

2.6綜合保障措施

多年來,縣坡地資源得不到有力保護(hù),有其客觀原因,也有其主觀原因。人口受教育程度低,小農(nóng)意識(shí)和自我意識(shí)強(qiáng)烈,法制意識(shí)淡薄,對破壞資源的行為管而不嚴(yán)、打而不力等,是縣坡地資源屢遭破壞的主觀原因。因此,要在更新、改造客觀世界也就是坡地本身的同時(shí),必須更新、改造人的主觀世界。

2.6.1強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),培育新型人才?？h區(qū)域大,自然條件差,實(shí)現(xiàn)坡地資源的更新改造,涉及面廣,是一項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義的長期工程,既需要有能吃苦耐勞的干部群眾,更需要有能組織農(nóng)戶、一屆接著一屆干的領(lǐng)導(dǎo)班子。不但要制定適合工程實(shí)施的運(yùn)行機(jī)制,更要制定適合工程管理的人才機(jī)制,要不斷培育、引導(dǎo)、更新懂技術(shù)、會(huì)管理的人才隊(duì)伍,大膽激發(fā)這些人的工作熱情和開拓斗志,使他們能更好地帶領(lǐng)廣大群眾進(jìn)行這項(xiàng)工程的實(shí)施與管理。

2.6.2控制人口,提高勞動(dòng)者素質(zhì)?？h目前的人口密度為155人/km2,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)合國糧農(nóng)組織界定的干旱半干旱地區(qū)承載7~22人/km2的標(biāo)準(zhǔn)。該縣12歲以上文盲、半文盲人口占全縣總?cè)丝诘谋壤_(dá)30.5%,比全國高出20多個(gè)百分點(diǎn)。因此,要本著對坡地資源長期負(fù)責(zé)的理念,即對子孫后代負(fù)責(zé)的態(tài)度,抓好計(jì)劃生育和人口工作。既要控制人口過快增長,又要對現(xiàn)有人口進(jìn)行文化、思想和理論道德教育。通過各種教育手段,樹立“少生快富”的理念,樹立“保護(hù)坡地資源就是保護(hù)生活資源”的理念,把實(shí)現(xiàn)坡地資源的更新改造變?yōu)槊總€(gè)公民的良好意愿和自覺行動(dòng)。

2.6.3依靠法律,處理不法行為。由于坡地資源的更新改造工作涉及縣各村各戶,工作開展的初期難免會(huì)觸及部分農(nóng)戶眼前的一些利益。受傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營方式和自我意識(shí)的影響,在人們的認(rèn)識(shí)還處在落后狀態(tài)、未達(dá)到較高境界的情況下,勢必會(huì)有與此項(xiàng)工作相抵觸的事情或事件發(fā)生。因此,要依據(jù)一些有益于開展這一工作的真實(shí)事例,對廣大農(nóng)戶進(jìn)行宣傳教育。必須依據(jù)國家《森林法》《草原法》《土地法》等法律法規(guī)教育廣大農(nóng)戶樹立法制觀念,必要時(shí)更要采取行之有效的措施,對禁牧區(qū)放牧、偷盜苗木、破壞井壩設(shè)施等不法行為通過法律手段嚴(yán)肅處理,依靠法律保障坡地資源更新改造工作的順利進(jìn)行,依靠法律保護(hù)坡地資源效益的發(fā)揮。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈敬習(xí).堅(jiān)定信心迎難而上——廣東省河源市國土資源局充分利用低效園地山坡地開發(fā)補(bǔ)充耕地[J].中國土地,2009(6):60.

[2]崔平,宇?S,肖香云.陜北坡地優(yōu)化利用目標(biāo)模式探索[J].商場現(xiàn)代化,2008(36):212.