導(dǎo)語：如何才能寫好一篇微博的商業(yè)價值，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷或?yàn)楸c(diǎn)

作為一個社交網(wǎng)站，微博最有價值的資產(chǎn)是數(shù)億用戶和海量數(shù)據(jù)。如何更加有效的提高用戶黏性，催生更多有效數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并合理轉(zhuǎn)化這些數(shù)據(jù)的商業(yè)價值。對于已經(jīng)逐步成熟的微博來說，這是目前最重要的任務(wù)，也是微博現(xiàn)在正在大力推進(jìn)的工作。

微博評價電影，微博聆聽音樂，微博點(diǎn)評美食，微博簽到商家，微博近年來的大量功能都是圍繞著一個核心：建立基于用戶興趣與行為的海量數(shù)據(jù)。而在整個興趣行為的誘導(dǎo)產(chǎn)生、具體實(shí)施與數(shù)據(jù)回饋過程，微博又能基于精準(zhǔn)分析實(shí)現(xiàn)與商家的價值變現(xiàn)。相對于此前單純的賣廣告，這種精準(zhǔn)營銷合作或許才是微博未來真正的營收爆發(fā)點(diǎn)。

從近期的微博推廣活動“帶著微博去旅行”，可以清晰地看到微博運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的這種戰(zhàn)略思路。簡單地歸納這一活動的核心，就是“基于興趣，提升粘性，產(chǎn)生數(shù)據(jù)，商業(yè)合作，精準(zhǔn)營銷，變現(xiàn)價值，三方共贏”。

#帶著微博去旅行#已經(jīng)是第三期了?；顒觾?nèi)容非常簡單：鼓勵帶有旅游興趣的用戶在旅游過程中帶有標(biāo)簽的相關(guān)內(nèi)容。而微博聯(lián)合商家提供抽獎以及獎品來鼓勵用戶生成內(nèi)容。今年的活動開始于7月底，迄今開展了兩個月時間。這兩個月的相關(guān)數(shù)據(jù)令人驚訝又覺得自然。

令人驚訝的是數(shù)據(jù)結(jié)果，上線一個月活動的總參與量超過6400萬人次，相關(guān)話題的總閱讀量達(dá)99.2億次，旅行的目的地涉及國內(nèi)數(shù)百個城市以及全球數(shù)十個國家。僅僅通過這一項(xiàng)活動，微博已經(jīng)迅速超過各大旅游內(nèi)容垂直網(wǎng)站，占據(jù)了旅游社交分享與商家點(diǎn)評領(lǐng)域的榜首。單是帶著微博去韓國的子活動，就獲得了超過近1.2億的閱讀量。

但覺得自然的是，微博成為旅游垂直領(lǐng)域翹首本身就有著先天優(yōu)勢。首先，微博的月活躍用戶超過1.5億人，是中國甚至中文互聯(lián)網(wǎng)上毫無爭議的最大公開社交平臺。公開社交的性質(zhì)決定了微博比其他社交產(chǎn)品更適合用于興趣分享和推廣活動。

其次，微博活躍用戶以年輕人居多，他們既熱愛旅游也熱衷于分享。微博曾經(jīng)根據(jù)用戶添加的標(biāo)簽以及關(guān)注和相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)旅游用戶數(shù)量占微博各行業(yè)用戶數(shù)第一位。有6140萬用戶過和旅游相關(guān)的微博，有3200萬用戶添加了旅游標(biāo)簽。這種海量用戶基礎(chǔ)和目標(biāo)契合度使得微博已經(jīng)成為旅游愛好者最主要的一個聚集地之一，也讓微博推出旅游相關(guān)活動迅速得到熱追變得順理成章。

聯(lián)手大投入帶來共贏效果

而微博對這一活動的重視程度也起到了關(guān)鍵的作用。和此前的#讓紅包飛#等活動一樣，微博運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對這個活動給予了高度重視，不僅通過各種商家合作活動來刺激用戶生成相關(guān)內(nèi)容，還通過醒目的微博展示區(qū)來吸引用戶點(diǎn)擊。在微博CEO王高飛的力主下，微博甚至使用開機(jī)報頭廣告資源來推廣這個活動。微博的日活躍用戶已經(jīng)接近7000萬，而開機(jī)報頭是微博在移動端曝光率最高的一種廣告形式，其重視程度可見一斑。

經(jīng)過三個季度的活動運(yùn)營，現(xiàn)在的微博旅行活動已經(jīng)簡單到傻瓜的操作程度。無論是原創(chuàng)內(nèi)容還是轉(zhuǎn)發(fā)、評論以及點(diǎn)贊，只要微博內(nèi)容帶著話題詞，都可以參與到這個活動中。無論是旅游者還是有旅游興趣的人，都可以參與其中。正因?yàn)槿绱说偷膮⑴c門檻，微博旅行活動才吸引了超過。

當(dāng)然，和所有推廣活動一樣，物質(zhì)刺激也是一個重要的激勵手段。而這正是微博旅行活動的商業(yè)價值體現(xiàn)，把用戶活動與商家推廣結(jié)合在一起。在用戶興趣和商業(yè)推廣的結(jié)合方面，或許沒有其他社交網(wǎng)絡(luò)比微博更適合。

這種商業(yè)推廣給用戶提供了大量免費(fèi)獎品和旅游實(shí)惠，極大地激勵了用戶參與到活動當(dāng)中來?；顒用刻焖统鲆粭l全球范圍內(nèi)的免費(fèi)旅游路線，聯(lián)手淘寶旅行送出1000萬門票優(yōu)惠的紅包，并與100多個旅游景點(diǎn)，二十多家合作伙伴一起，送出大量的免費(fèi)獎品，活動中獎率高達(dá)90%。微博上同時存在2200多個旅游機(jī)構(gòu)的賬號和5800多個旅行社的賬號，他們也在活動期間推出了各種各樣的優(yōu)惠活動，一元搶購和微博用戶專享的半價門票和粉絲福利等，都讓用戶更愿意參與，推高活動熱度。

而另一方面，這些活動也給合作商家?guī)チ艘宰钚〕杀精@取最大回報的精準(zhǔn)營銷和用戶獲取機(jī)遇。近萬個旅游機(jī)構(gòu)的微博賬號都借助優(yōu)惠和抽獎活動吸引到具有旅游興趣的用戶關(guān)注，通過他們的旅游信息和產(chǎn)品直接獲取了旅游用戶。只有3萬多粉絲，500多人的一個小村莊@幸福雙街，他們發(fā)起的一個抽獎活動，就有8萬多人參與，兩天就產(chǎn)生了1000多份的微博銷售訂單。在微博上的推廣更是讓他們在9月10日就賣完了當(dāng)季的所有的葡萄，這也就是小推廣大收益的體現(xiàn)。

參加活動的用戶越多，對微博而言積累的數(shù)據(jù)量就越大。微博可以為旅游商家提供精準(zhǔn)的旅游行為相關(guān)分析以及商家點(diǎn)評服務(wù)。在國內(nèi)旅游行業(yè)服務(wù)并不完善的當(dāng)下，通過微博進(jìn)行旅游商家與服務(wù)點(diǎn)評，能夠一定程度規(guī)范國內(nèi)旅游行業(yè)，促使商家更加注重服務(wù)質(zhì)量。

篇2

第一個，圈子文化。

無論論壇沙龍這樣的落地圈子，還是基于企業(yè)在公共微信或者官方微博上打造的圈子，本質(zhì)上都是一樣的道理。其中，江小白的一些嘗試，給我很大啟發(fā)。未來品牌基于應(yīng)用新媒體、新工具的落地推廣，一定是基于以地級市或者以某個縣為單元打造的一個一個圈子，在全國范圍內(nèi)，你想一下子做一個多大的圈子，那反而是一種形式，沒有實(shí)際價值。只有落地，基于以地級市或者以某個縣級單元、縣級市場一個一個來打造不同的圈子，這才有可能轉(zhuǎn)化為你的消費(fèi)者，然后才有可能產(chǎn)生商業(yè)價值。?

包括我們在鄭州創(chuàng)辦的醒客會俱樂部THINKERCLUB(編者注：副名稱為“河南青年經(jīng)理人俱樂部”)也一樣，也是基于這樣的圈子打造的，只不過我們沒有更多的大規(guī)模應(yīng)用新的工具而已，但是微博、微信、QQ群都有。我們目前更多的還是一個交流，大家基于共同的志向、興趣。但是這樣一個經(jīng)理人俱樂部，在全國范圍內(nèi)也是規(guī)模比較大的。我知道的數(shù)據(jù)是，截止到上周，共有236個總監(jiān)級會員，來自各行業(yè)、各企業(yè)，其中房地產(chǎn)總監(jiān)80多個。這樣的圈子不可能沒有價值。我們俱樂部做活動，有很多品牌愿意贊助，因?yàn)閷τ诤芏嗥放苼碇v，這個圈子里的人都是目標(biāo)客戶，是有真實(shí)消費(fèi)力，購買力的人群。包括珠寶、服裝定制等企業(yè)，都愿意為我們的活動提供場地、贊助。雖然現(xiàn)在還沒有專業(yè)去做俱樂部的商業(yè)價值，但將來一定會有的。等圈子做大了，商業(yè)價值自然就來了。

圈子文化一直都存在，只是說由于新媒體、新工具的出現(xiàn)，為圈子進(jìn)一步的融合和放大提供了可能。所以這是第一，圈子文化。?

第二，社區(qū)屬性。

圈子再往下發(fā)展，就出現(xiàn)了很多虛擬的圈子?；氐皆缧┠?，在沒有微博微信這些工具之前，網(wǎng)站上的社區(qū)屬于比較有粘性的。微信微博出現(xiàn)之后，黏性要比原來純粹網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的大得多。這剛好滿足了人們的社區(qū)屬性。例如有些QQ群，被會員們稱為萬能的群。何故？因?yàn)榇蠹叶际菭I銷人，但又來自不同行業(yè)，每個人提到的任何問題，幾乎都有人能夠回答，或者幫助解決。解決了很多實(shí)際問題和實(shí)際需求，社區(qū)的黏性就更高了。這種圈子甚至可以被稱作“自組織社區(qū)”。?

人都是部落化生存的動物，從幼兒園開始直到邁入社會，我們都生活在一個個不同的部落里，你打工是加入一個部落，創(chuàng)業(yè)則是創(chuàng)辦了一個部落。無論如何，人都離不開部落生存。部落是什么？就是一個個現(xiàn)實(shí)或虛擬的社區(qū)。因此加入一個組織、一個圈子、一個社區(qū)，是我們每個人與生俱來的本源需求。理論上講，每個人都可以根據(jù)自己不同的需求，加入或創(chuàng)辦不同的部落社區(qū)。?

第三，資源整合。

無論打造什么樣的圈子、打造什么樣的社區(qū)，資源的豐富是必要的。大家可以來自不同行業(yè)，不同企業(yè)，這些行業(yè)企業(yè)之間，這些圈子的朋友之間，第一它可能是互補(bǔ)的，第二這里面有些資源是可以互相整合來用的。江小白的案例剛才已經(jīng)提過了，就是圈子里面產(chǎn)生的資源整合。包括我們的THINKERCLUB也是如此。三星電子在春節(jié)前做了一個圣誕節(jié)所有新品的特價專場，那一天我們的不少會員也去消費(fèi)了，就是因?yàn)榘l(fā)起人里有三星的人。不同行業(yè)之間，一些互補(bǔ)性資源的整合應(yīng)用案例更多，所以“資源整合”，這是應(yīng)該看到的第三個關(guān)健詞。?

第四個關(guān)健詞是工具創(chuàng)新。

今有微博、微信，有陌陌，也許明天還有其他更多的工具，工具永遠(yuǎn)在創(chuàng)新，永遠(yuǎn)有新的工具誕生。但需要注意的是，不要被工具所驅(qū)使，不要過多地依賴某一個工具，而是要學(xué)會整合應(yīng)用這些工具。?

最近，我都在刻意控制自己看手機(jī)的時間間隔，包括每天發(fā)微博的數(shù)量，也要比以前少了，甚至有朋友在微信上呼叫，我可能停半天才看到。這些都是為了刻意控制自己對工具的依賴。無論個人還是企業(yè)，道理都是一樣的，要學(xué)會整合應(yīng)用這些工具，而不是形成工具依賴癥。這是第四個關(guān)健詞。?

篇3

于新浪而言，微博業(yè)務(wù)的崛起讓這家上市10年的老互聯(lián)網(wǎng)公司重新煥發(fā)生機(jī)，于中國的社交網(wǎng)絡(luò)而言，微博是一個無法被忽視的里程碑意義的產(chǎn)品，而微博成功背后更值得玩味的則是：一個最不像Facebook思路做出的產(chǎn)品反而引爆了過去3年的社交網(wǎng)絡(luò)浪潮。

關(guān)于那段歷史，《商業(yè)價值》雜志在2010年12月刊《微博照耀新浪》一文中曾做過還原。

“當(dāng)時我們就認(rèn)為微博和新浪的基因其實(shí)正好搭上了”。王高飛及許多新浪高層至今都認(rèn)為，“連接網(wǎng)頁的Google和連接人的Facebook是互聯(lián)網(wǎng)的兩大基礎(chǔ)設(shè)施，是‘道’的層面，而Twitter是‘術(shù)’的層面”。但新浪必須找到一個適合自己的切入點(diǎn)——這就要搭上自己的媒體基因。

新浪微博的迅速崛起除了要?dú)w功于一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)(飯否、嘰歪、嘀咕等微博監(jiān)管上遇到問題；搜狐白社會的成功讓它堅(jiān)定走在SNS的路上，并未看好微博客路線)，新浪強(qiáng)悍的媒體運(yùn)營實(shí)力還與微博產(chǎn)品深層的設(shè)計(jì)息息相關(guān)，從這個角度，新浪微博是一個最懂中國人微妙心理的產(chǎn)品。

在《商業(yè)價值》雜志2011年4月刊《社交新世界》一文中曾分析過新浪微博迅速引爆的深層原因：提起Facebook人們自然想到六度空間理論，六度關(guān)系所構(gòu)建的社交網(wǎng)成為Facebook這個龐大社交網(wǎng)絡(luò)的血管和骨骼，這也是無數(shù)SNS產(chǎn)品的基礎(chǔ)模型?！暗窃谛吕宋⒉┥?，因?yàn)楣膭铌P(guān)注，少量用戶被大量用戶關(guān)注，所以新聞很可能在第2步被一個超級鏈接器類型的用戶轉(zhuǎn)發(fā)，新聞就能覆蓋全網(wǎng)，從新浪微博得到的數(shù)字是2-3度，而不是許多社會網(wǎng)絡(luò)里平均的5-6度。這也成就了微博為信息傳播速度和形態(tài)帶來的深層改變。”

不過，在掀起了一波社交網(wǎng)絡(luò)浪潮，扮演了中國人社交網(wǎng)絡(luò)啟蒙者的角色之后，新浪微博卻發(fā)現(xiàn)在社交領(lǐng)域，它正在被借助智能手機(jī)迅速崛起的微信逐漸趕上，至少在產(chǎn)品層面，微信被認(rèn)為更加社交，而微博強(qiáng)烈的媒體屬性讓它越來越像一個營銷平臺。

新聞的嚴(yán)肅與社交的戲謔形成了兩個產(chǎn)品截然不同的風(fēng)格，如今，越來越多人選擇在新浪微博上看新聞，對于大多數(shù)非加V用戶來說，這是一個45度角仰視大牛的平臺，但總是缺少點(diǎn)社交的氛圍；在看新聞和八卦之余他們更樂于在微信上調(diào)侃好友賣萌撒嬌。

433天達(dá)成1億用戶，微信的速度看起來像是個奇跡，但是也是一場“在IM關(guān)系鏈上做SNS的風(fēng)險極大之嘗試”(本刊2012年5月《微信4.0的贏與代價》)。

微信繼承自QQ，在基因上是與微博的弱關(guān)系交友不同主打的是手機(jī)通訊錄為代表的熟人關(guān)系，后來隨著微博和QQ關(guān)系鏈的導(dǎo)入讓微信用戶的人際關(guān)系鏈變成了“熟人+微博互粉+QQ好友”，再往后為了擴(kuò)展用戶量，LBS、搖一搖、漂流瓶等陌生人交友模式被引入，微信在功能無比強(qiáng)大又好玩的同時開始面臨關(guān)系鏈混亂的潛在風(fēng)險。

篇4

2011年12月14日，京東商城CEO在微博爆料稱：“馬上會有大戲上演了!我不評判是非，但是我可以確認(rèn)這會在創(chuàng)業(yè)者和投資人中成為永恒的案例，坐等……”而就在眾多業(yè)內(nèi)人士和媒體記者在線守候“大戲”時，當(dāng)晚9點(diǎn)左右，劉強(qiáng)東默默刪除了這條微博。七個月前，5月11日，他就曾微博爆料稱，百度CEO李彥宏個人就是投資京東的“互聯(lián)網(wǎng)大佬”，但該微博隨即被刪除，劉強(qiáng)東短信回復(fù)記者稱“玩笑別當(dāng)真”。劉強(qiáng)東刪博伎倆時時發(fā)生，由此獲得了“最愛刪微博的CEO”稱號。最近，這位“刪博高手”又惹事了。12月26日下午，劉強(qiáng)東在微博稱，公司剛開會討論“如何迎接即將加入京東的2.35萬名新同事”；差不多同一時刻，就有微博用戶爆料稱京東將與凡客合并。對于2.5萬一個數(shù)字就能將凡客扯進(jìn)來的謠傳，劉強(qiáng)東在微博上表示“說話壓力很大”，決定“埋頭做事”。于是這位“刪博高手”發(fā)揮自己特長，一下刪了所有的微博，然后直接閉博了?，F(xiàn)在打開劉強(qiáng)東的微博，只能看到一片空白。

當(dāng)然像劉強(qiáng)東這樣玩到關(guān)博的少之又少，相比于他，創(chuàng)新工廠CEO李開復(fù)可謂春風(fēng)滿面。一千多萬的粉絲量，在商界大佬中算是拔尖中的拔尖，李開復(fù)的魅力不容小覷呀。時下流行一個詞一一大叔控，而開復(fù)大叔“受寵”的秘訣就在這個詞身上。微博頭像中的李開復(fù)一派優(yōu)雅有度的學(xué)者風(fēng)范，成功俘獲了一批青年學(xué)生的心。大叔偶爾爆爆生活料，偶爾小清新地送出幾段格言謹(jǐn)句，偶爾賣賣萌，再偶爾做回冷靜睿智的商人，各種路子討得粉絲各種愛，粉絲量蹭蹭蹭地就漲了上去。 而因微博直播私奔而名揚(yáng)天下的鼎暉創(chuàng)業(yè)投資合伙人王功權(quán)，微博上除了填詞作詩，主要關(guān)注的是各種爭議性的社會熱點(diǎn)事件。正如他的簽名“一個商人加半個文人”，他常常會從一個知識分子的角度而非商業(yè)的角度去想很多，內(nèi)心深處的那種對生命的悲憫，常常會和無情的商業(yè)決定產(chǎn)生尖銳的沖突，這種沖突讓他倍感痛苦。

最近他的微博的熱點(diǎn)詞便是“烏坎”，從圖片到新聞，從官方聲明到民間反應(yīng)，王功權(quán)幾乎實(shí)現(xiàn)了烏坎事件微博持續(xù)報道；他閑來無事自發(fā)的微博則十有八九都在談?wù)撜?、?jīng)濟(jì)、民主、人權(quán)等，偶爾也給當(dāng)代青年公民提提意見。

篇5

關(guān)鍵詞：餐飲企業(yè)；微博營銷；策略

中圖分類號：F719.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2013年1月2日

一、微博營銷的興起

2009年8月，新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為國內(nèi)門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博自此正式進(jìn)入中國網(wǎng)民的視野。2010年，微博開始了井噴式的發(fā)展，搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰、騰訊、搜房等綜合門戶、網(wǎng)站垂直門戶等均開始推出微博產(chǎn)品，知名網(wǎng)友的主要活動陣地紛紛向微博轉(zhuǎn)移。由上海交通大學(xué)輿情研究實(shí)驗(yàn)室的《2010中國微博年度報告》顯示，截至2010年10月，中國微博服務(wù)的訪問用戶規(guī)模已達(dá)到12，521.7萬人，微博已經(jīng)成為繼網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、跟帖這三者之后，最強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)輿論載體。2011年5月，教育部的《2010年中國語言生活狀況報告》將2010年稱為中國的“微博元年”。

2011年是微博大發(fā)展、大繁榮的一年。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，其中使用微博的網(wǎng)民占到48.7%，微博成為網(wǎng)民獲取新聞信息的重要渠道。隨著微博的高速發(fā)展，用戶規(guī)模的急劇擴(kuò)大，微博的商業(yè)價值凸顯。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)DCCI的數(shù)據(jù)顯示，72%的微博用戶會關(guān)注微博上的商業(yè)廣告；近25%的用戶在微博上會關(guān)注10個以上的企業(yè)官方賬號；34.3%的用戶使用微博獲取品牌折扣信息。微博的巨大商業(yè)價值使得企業(yè)紛紛進(jìn)駐微博，越來越多的企業(yè)開始使用微博進(jìn)行營銷。據(jù)美通社的《2011中國企業(yè)新媒體調(diào)查》稱，企業(yè)在新媒體傳播領(lǐng)域的投入不斷增加，77%以上的受訪企業(yè)已開設(shè)官方微博，68%的中國企業(yè)對社交媒體在“獲取新客戶/提高產(chǎn)品銷售”方面的作用表示認(rèn)同。上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心、輿情研究實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合的《2011中國微博年度報告》表明，目前已有5，000多家企業(yè)試水微博營銷，微博漸成企業(yè)營銷和公關(guān)的重要平臺。

二、餐飲企業(yè)微博營銷的價值

身處傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲企業(yè)，涉足微博相對較晚，但由于有好的平臺可以搭載，有其他行業(yè)經(jīng)典的微博營銷案例可以借鑒，因此對于餐飲企業(yè)而言，進(jìn)行微博營銷可以帶來巨大的商業(yè)價值。

1、免費(fèi)的信息平臺。餐飲企業(yè)可以在其官方微博上介紹本餐館的特色、價位，推介本餐館的特色菜，進(jìn)行節(jié)假日促銷宣傳、新菜品，等等。憑借微博的即時性、分享性及消費(fèi)者之間的互動性，這些信息能夠迅速傳遞到有相同興趣愛好的粉絲群。比如，星巴克通過微博推出一項(xiàng)活動，即顧客自己攜帶環(huán)保杯可以免費(fèi)獲得一杯咖啡，得到顧客的熱烈響應(yīng)，顧客紛紛把自己領(lǐng)到免費(fèi)咖啡時的照片上傳，數(shù)以百萬計(jì)的傳播免費(fèi)為星巴克做了大量宣傳，讓星巴克注重環(huán)保的形象廣為人知。

2、巨大的口碑效應(yīng)。餐飲業(yè)是一個特別注重口碑的行業(yè)，而微博是一個特別適合口碑傳播的平臺。通過微博，消費(fèi)者不但可以了解餐飲企業(yè)官方提供的信息，也可以同時看到其他消費(fèi)者們的消費(fèi)點(diǎn)評，這對消費(fèi)者來說更方便快捷，也更真實(shí)，消費(fèi)者隨時都可以看到最新的消費(fèi)點(diǎn)評，最重要的是，餐飲企業(yè)利用好微博，可以在更大的范圍內(nèi)形成口碑傳播。例如，“人類無法阻止海底撈”的段子，即引發(fā)了一場全民娛樂的“海底撈體”大接龍，將海底撈的服務(wù)推向了史無前例的高度。

3、有效的溝通工具。微博為餐飲企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建了一個更加快速、有效、互動的溝通平臺。餐飲企業(yè)與消費(fèi)者在微博上進(jìn)行良好的溝通，能夠增進(jìn)了解，消除誤解。比如，在被爆出骨頭湯勾兌事件后，海底撈第一時間在微博上發(fā)表聲明，并配合媒體及有關(guān)部門調(diào)查，同時老板張勇也在個人微博上坦誠相待，并愿意接受公眾檢查監(jiān)督。海底撈官方的坦誠、公開、透明、敢于負(fù)責(zé)任的態(tài)度，從一開始就爭取了消費(fèi)者、媒體的寬容諒解，對于一個知錯能改、態(tài)度誠懇的企業(yè)，公眾也會給予最大的包容，很快這個事件就慢慢平息了。

4、便捷的銷售渠道。微博還可以成為餐飲企業(yè)的一種便捷的銷售渠道。餐飲企業(yè)可以在官方微博上開通預(yù)訂系統(tǒng)，消費(fèi)者可以通過微博直接預(yù)訂餐位、包房或送餐服務(wù)。同時，餐飲企業(yè)還可以在微博上發(fā)起團(tuán)購活動，將微博變成自己的團(tuán)購平臺。與團(tuán)購網(wǎng)站的團(tuán)購相比，微博團(tuán)購可以隨時發(fā)起，沒有排期；折扣由餐飲企業(yè)自建定，不傷品牌；貨款及時到賬，沒有賬期。因此，微博團(tuán)購對餐飲企業(yè)來說是一種更為便捷的銷售渠道。

三、餐飲企業(yè)微博營銷策略

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，微博憑借高效的即時性、交互性及操作便捷，在短短的兩三年間已迅速成為國內(nèi)最受歡迎的社交平臺之一，擁有了數(shù)億的用戶資源，商業(yè)價值凸顯。在這個微博當(dāng)?shù)赖臅r代，餐飲企業(yè)要把握機(jī)遇，適時開展微博營銷。

1、做好微博形象設(shè)計(jì)。微博形象包括頭像、昵稱、簡介、背景、活動模塊等。首先，餐飲企業(yè)的微博形象設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出親切感，要能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者。比如，在活動模塊板塊，要配以圖片和視頻，以增加可視化和形象性；其次，要全面展示自身的特色。比如，餐飲企業(yè)可以用自己的logo或者招牌菜作為頭像，同時在簡介中對自身的特色進(jìn)行簡明扼要的闡述，讓人很快就能了解這是一家什么樣的餐飲企業(yè)；最后，要讓消費(fèi)者容易找到。餐飲企業(yè)要將所在的地理位置放入昵稱中，并在簡介中寫出具體的地址，同時給出電話號碼等聯(lián)系方式。

2、發(fā)展微博粉絲。餐飲服務(wù)是高接觸度的現(xiàn)場服務(wù)，也就是多數(shù)的餐飲服務(wù)都需要消費(fèi)者到達(dá)店內(nèi)。當(dāng)消費(fèi)者置身于店內(nèi)時，員工和消費(fèi)者面對面的直接交談使得發(fā)展粉絲變得相對容易。同時，微博支持手機(jī)登陸，也降低了現(xiàn)場互粉的難度。所以，餐飲企業(yè)發(fā)展粉絲的主要途徑就是店面推廣。企業(yè)可以在店內(nèi)的醒目位置，樹立自己微博ID的宣傳廣告牌，也可以讓員工向消費(fèi)者直接推薦企業(yè)的微博ID，還可以向消費(fèi)者發(fā)放印有微博ID的訂餐卡片，等等。餐飲企業(yè)可以通過贈送小禮品或特價菜等方式，促使店內(nèi)消費(fèi)者通過手機(jī)微博當(dāng)場成為本店粉絲。

3、做好內(nèi)容。餐飲企業(yè)微博的內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：其一，菜品推介。對本店的特色菜、新菜品進(jìn)行介紹，還可以最受歡迎菜品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；其二，促銷活動宣傳。對節(jié)假日、店慶日推出的促銷活動進(jìn)行宣傳；其三，信息預(yù)告。對店內(nèi)餐位是否滿員、門前的交通狀況、本日打折菜品、新推菜品、售完菜品等信息通過微博進(jìn)行預(yù)告；其四，與消費(fèi)者互動。如邀請消費(fèi)者餐后參與微博點(diǎn)評、邀請粉絲參與菜品改良或新菜品設(shè)計(jì)、邀請粉絲評選本店最佳菜品等；其五，品牌維護(hù)。對消費(fèi)者的抱怨及時回復(fù)、說明情況，通過有效溝通維護(hù)企業(yè)的品牌形象。

4、推出便捷服務(wù)。為了方便消費(fèi)者，餐飲企業(yè)可以推出微博訂座、微博團(tuán)購等便捷服務(wù)，并在官方微博和店內(nèi)的顯眼位置告知消費(fèi)者本店已推出該項(xiàng)服務(wù)。這樣，消費(fèi)者有需要時，即可發(fā)私信給企業(yè)確定訂座人數(shù)、到店時間和大致消費(fèi)金額等內(nèi)容。企業(yè)再根據(jù)當(dāng)日整體訂座情況在微博里向消費(fèi)者訂座詳情，諸如幾號臺、哪個包間和領(lǐng)班經(jīng)理的名字等。餐飲企業(yè)可以對通過微博私信訂座者提供適當(dāng)?shù)拇蛘蹆?yōu)惠、贈送菜品等措施，促使消費(fèi)者使用微博訂座服務(wù)。同時，餐飲企業(yè)也可定期推出微博團(tuán)購活動，吸引更多的消費(fèi)者前來消費(fèi)。

5、提供信息推送。當(dāng)餐飲企業(yè)擁有一定數(shù)量的粉絲以后，適當(dāng)?shù)亟o粉絲推送一些信息，就成為可能。餐飲企業(yè)可以通過微博去了解消費(fèi)者的相關(guān)信息，這些信息包括人口統(tǒng)計(jì)信息，如年齡、生日、性別、職業(yè)等，還包括粉絲的心理偏好信息，如興趣、愛好等。了解到這些信息以后，就可以推送給他們以個性化的信息，包括溫情關(guān)懷（生日、節(jié)日祝福等）、促銷預(yù)告、友情提醒（路況、點(diǎn)評提醒等）等。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]張爍.2010年成微博元年[J].人民日報，2011.5.13.

篇6

信息后，我觀察了兩個不同渠道的網(wǎng)站訪問轉(zhuǎn)化率，結(jié)果出人意料，論壇的轉(zhuǎn)化率大概是微博的50倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于微博，而且論壇的轉(zhuǎn)化的持續(xù)性要優(yōu)于微博，論壇上信息在后連續(xù)的幾天內(nèi)都會持續(xù)帶來流量，而微博僅僅在的當(dāng)天帶來流量，隨后的幾天基本沒有帶來任何流量。這種效果很出乎意料，說明目前微博雖然用戶和消息量發(fā)展迅猛，但在如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值，還需要不斷挖掘提高。

簡單的分析了一下，產(chǎn)生這種效果的原因應(yīng)該在與微博和論壇信息流動方式幾點(diǎn)本質(zhì)的不同，以及對這些信息流動方式的處理：

1、微博信息的信噪比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于論壇

用戶真正關(guān)心的信息為有效信息，其他信息為阻礙用戶獲得有效信息的噪聲信息，微博用戶獲取信息的信噪比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于論壇。1)論壇的信息流是按照專題聚集的，以論壇版塊的具體形式展示，用戶關(guān)注了版塊，就比較容易找到自己關(guān)注的內(nèi)容，內(nèi)容符合用戶需求的概率較高；而微博的信息流是按照發(fā)言人聚集的，但發(fā)言人的信息是千變?nèi)f化的，用戶比較難以找到自己關(guān)注的內(nèi)容，符合用戶的需求的概率相對要低；2)論壇中的信息是有專人組織管理的，按照不同的專題有專業(yè)的斑竹進(jìn)行審核管理；而微博中的信息是由用戶自組織的，由用戶自己選擇希望關(guān)注的人員，從而獲取信息，用戶獲取的信息內(nèi)容是無組織的；論壇版主對內(nèi)容的審核也進(jìn)一步提升了論壇信息的信噪比。

2、微博中信息流動性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于論壇

微博的信息是海量的，信息的流動性很快，在有限的時間窗口內(nèi)，用戶想找到其想要的信息，或者要把信息推給用戶的成功率很低。而論壇里的信息的流動性較慢，用戶比較容易觀察到所有的信息；而微博需要提高用戶的關(guān)注和被關(guān)注量，且微博中的信息是鏈?zhǔn)絺鞑?，微博發(fā)展的越好，信息的流動速度就越快，用戶就越難找到自己所需要的內(nèi)容；

基于這兩個特點(diǎn)，要想提升微博的商業(yè)價值，提高微博信息的轉(zhuǎn)換率，建議微博做以下幾項(xiàng)工作：

篇7

互聯(lián)網(wǎng)廣告出現(xiàn)分化

2011年年底廣電總局頒布的“限娛令”“限插令”對電視行業(yè)無疑是一個沉重打擊，但網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)卻“如沐春風(fēng)”，這兩大政策直接刺激和激活了中國網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)在2012年的爆發(fā)。

長期以來，電視和視頻網(wǎng)站之間是一種互補(bǔ)的關(guān)系，電視始終是主角，而視頻網(wǎng)站只能甘當(dāng)配角。

但事實(shí)上，2012年視頻網(wǎng)站對電視媒體的分流明顯，造成了廣告主將電視媒體預(yù)算較多地劃撥給視頻網(wǎng)站。由于視頻市場在競爭過程中對資本實(shí)力的要求相對較高，也就造成了在競爭環(huán)境下的市場集中度日益提升。媒體資源的一步步集中造成廣告刊例價格不斷提高，進(jìn)而使得視頻網(wǎng)站獲得了更多的廣告主預(yù)算。

2012年，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場上另外一個亮點(diǎn)就是社交廣告商業(yè)化探索初現(xiàn)成果。騰訊開放平臺的社交廣告產(chǎn)品的媒體價值獲得以電子商務(wù)為代表的效果營銷廣告主的認(rèn)可；新浪微博的商業(yè)化進(jìn)程開始明顯加快。“這使得社會化媒體的商業(yè)價值開始顯現(xiàn)，但是從大市場層面看，社會化媒體獲得市場全面認(rèn)可的程度還不高，需要時間獲得進(jìn)一步印證?！币子^咨詢高級分析師董旭表示。

相比之下，門戶網(wǎng)站的廣告市場表現(xiàn)比較低迷，各大門戶網(wǎng)站的展示類廣告增幅都比較有限，2012年宏觀經(jīng)濟(jì)的影響及新興媒體形式對門戶網(wǎng)站流量的分流，造成了門戶網(wǎng)站在廣告主預(yù)算方面的表現(xiàn)受到影響。同時，門戶網(wǎng)站的廣告預(yù)算大戶，如房產(chǎn)、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)的廣告預(yù)算收緊?！皬V告客戶整合營銷的需求迫使門戶網(wǎng)站加速業(yè)務(wù)多元化，吸引廣告主預(yù)算的方式變?yōu)榉€(wěn)定擴(kuò)張門戶流量和多元化發(fā)展業(yè)務(wù)以增加媒體形式及資源的兩條腿走路?！被ヂ?lián)網(wǎng)營銷專家劉東明表示。

集中度加強(qiáng)或成趨勢

2012年，盡管移動互聯(lián)網(wǎng)對于互聯(lián)網(wǎng)存在流量分流的事實(shí)，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值，在營銷內(nèi)容呈現(xiàn)、受眾覆蓋等因素的影響下，并未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模爆發(fā)，商業(yè)價值并未實(shí)現(xiàn)增值。因此，2012年依然是互聯(lián)網(wǎng)廣告的天下，且?guī)状蠡ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)巨頭的廣告集中度更加突出。

2012年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場領(lǐng)先者依然是百度[微博]、阿里巴巴[微博]、谷歌[微博]中國、騰訊。他們所占的廣告份額還在進(jìn)一步提升。在中國的搜索市場上，百度的優(yōu)勢還在加強(qiáng)，以“搜索+”為代表的模式將成為百度拓寬搜索定義的重要方向。而在電子商務(wù)市場上已經(jīng)確定領(lǐng)導(dǎo)地位的阿里巴巴，從2011年開始在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場開始發(fā)力?！鞍⒗镒鳛橹袊壳白畲蟮碾娮由虅?wù)平臺，擁有強(qiáng)大的資源，其資本實(shí)力也是其他平臺無法比擬的，同時阿里巴巴在關(guān)鍵字廣告、品牌廣告方面都有布局，對百度、新浪都會構(gòu)成直接威脅。”董旭說。

2012年谷歌在國內(nèi)率先推出RTB廣告業(yè)務(wù)。2012年4月，谷歌正式宣布在中國推出DoubleClick Ad Exchange廣告交易平臺，在這個廣告交易平臺架構(gòu)的設(shè)計(jì)上，是一個展示廣告實(shí)時拍賣交易市場?！笆聦?shí)上，在谷歌放棄中國市場的搜索業(yè)務(wù)后，布局RTB廣告業(yè)務(wù)，拓展展示廣告市場就成為其中國戰(zhàn)略的重中之重?！逼酚鸦覥EO黃曉南表示。

篇8

從2004年雅典奧運(yùn)會之前年收入160萬元到之后僅次于姚明的1.63億元，再到2008年北京奧運(yùn)會后廣告代言從單筆1500萬元跌至200萬元，劉翔的商業(yè)價值就如同他的成績一樣，跌宕起伏。直到廣州亞運(yùn)會110米欄奪冠，而后又奪得鉆石聯(lián)賽冠軍、追平世界紀(jì)錄，廣告商開始重新上門，劉翔的代言身價又重回千萬元。所以在倫敦奧運(yùn)會上，劉翔至少已經(jīng)代言耐克、伊利、可口可樂、青島啤酒等8大品牌。

對于企業(yè)來說，本來一切都很簡單，把寶押在最有關(guān)注度的運(yùn)動員身上，獲取最大的傳播效果。不過現(xiàn)實(shí)還是超出了人們的想象力：8月7日預(yù)賽，劉翔在第一個欄就摔倒了。

此后的幾個小時，就成了各個商家最忙碌的一段時間。

賽后不到5分鐘，耐克做出了最迅速的反應(yīng)，推出一則勵志微博：“誰敢在巔峰從頭來過，即使身體傷痛，內(nèi)心不甘。讓13億人都用單腳陪你跳到終點(diǎn)?；畛鰝ゴ?，一起為飛翔而戰(zhàn)！”這條微博因?yàn)榍泻先后w悲痛情緒，肯定了失敗者的價值，引起公眾共鳴，3小時內(nèi)被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)了10.5萬人次。

緊接著，寶馬中國接連了兩條微博，雖然僅比耐克慢了5分鐘，但寶馬中國的傳播效果一落千丈，轉(zhuǎn)發(fā)量僅為800多次。隨后，青島啤酒、寶潔、伊利、聯(lián)想、可口可樂也相繼發(fā)微博祝福，但在鋪天蓋地的輿論潮中瞬間湮沒無聞。

如大多數(shù)網(wǎng)友的猜測一樣，這的確是耐克一次有備而來的營銷活動，奧運(yùn)開幕伊始，耐克的這支奧運(yùn)營銷分隊(duì)就開始24小時工作，做了很多個預(yù)案，在此之前，當(dāng)16歲的游泳選手葉詩文小小年紀(jì)打破世界紀(jì)錄卻飽受質(zhì)疑時，耐克也發(fā)出微博：“他們能質(zhì)疑你的成績，但不能質(zhì)疑你的偉大?！?/p>

這一系列得到廣泛評論與轉(zhuǎn)發(fā)的營銷活動，使得耐克一躍成為新浪微博上最受關(guān)注的企業(yè)微博。從社會化營銷的角度看，耐克已然將劉翔摔倒后殘存的商業(yè)價值最大化。要知道，截至8月7日21點(diǎn)，微博劉翔話題討論量為2724萬，劉翔相關(guān)視頻播放總量為2890萬次。劉翔開賽1小時內(nèi)，微博發(fā)送峰值達(dá)到了19183條/秒。創(chuàng)體育賽事最高紀(jì)錄，遠(yuǎn)超孫楊、林丹奪冠。由此可見，從中國運(yùn)動員的角度，劉翔的影響力和號召力仍然一騎絕塵。

盡管廣告文案再完美，但有些營銷已經(jīng)永久性失敗了，比如耐克為劉翔打造的“最輕裝備”，這款號稱耐克歷史上“最輕快”的NikeProTurbospeed戰(zhàn)袍由于劉翔首輪出局，讓劉翔穿著最輕戰(zhàn)袍奪冠的方案最終竹籃打水一場空。

伊利、寶潔等品牌也選擇了默默退出，仍然保持劉翔曝光度的只剩可口可樂和青島啤酒?？煽诳蓸饭_表示：“他積極向上的形象與可口可樂所倡導(dǎo)的品牌精神相契合。雖然劉翔再次遭受挫折，但可口可樂和他的良好合作關(guān)系目前不會因此發(fā)生變化?！迸c可口可樂不同，青島啤酒保持劉翔的曝光度很可能是一種無奈，因?yàn)榻衲昶鋵覍已簩毷?，易建?lián)每場必輸，陳一冰、何姿、何雯娜最后都沒拿到個人金牌，他們的關(guān)注度尚且不及傷退的劉翔。

篇9

方法/步驟

傳遞價值：

企業(yè)博客經(jīng)營者首先要改變觀念——企業(yè)微博不是一個“索取”的工具，而是一個“給予”的平臺。現(xiàn)在微博數(shù)以億計(jì)，只有那些能對瀏覽者創(chuàng)造價值的微博自身才有價值，此時企業(yè)微博才可能達(dá)到期望的商業(yè)目的。企業(yè)只有認(rèn)清了這個因果關(guān)系，才可能從企業(yè)微博中受益。

首先，欲塑造一個大家喜歡瀏覽并持續(xù)反復(fù)光顧的微博，需要博客經(jīng)營者持續(xù)提供目標(biāo)瀏覽者感興趣、有價值的信息?，F(xiàn)在企業(yè)微博常給瀏覽者提供一些限時搶購、優(yōu)惠券、贈品等作為宣傳與吸引瀏覽者的手段，但是，我們不可能每天都有獎品贈送，即使每天都有禮品奉送，最終留下的也都是只為了來領(lǐng)取獎品，甚至是專業(yè)領(lǐng)獎戶們。對企業(yè)品牌與銷售都沒什么實(shí)際促進(jìn)作用。枉費(fèi)了人力與財(cái)力。企業(yè)要改變對價值的認(rèn)識，并非只有物質(zhì)獎勵才是有價值的，比如，提供給目標(biāo)顧客感興趣的相關(guān)資訊、常識、竅門。也可以以自己的微博為媒介平臺，鏈接眾多目標(biāo)客戶，如俱樂部、同城會等，同時，將線上與線下打通，讓微博有更多的功能與實(shí)際作用，這樣才能構(gòu)建出一個擁有高忠誠度與活躍度的企業(yè)博客。你的微博對目標(biāo)群體越有價值，對其的掌控力也就越強(qiáng)，同時，價值更不僅僅是優(yōu)惠和贈品。其實(shí)，微博的經(jīng)營真諦就是一種價值的相互交換，這個過程中各取所需，互利雙贏，只有這樣的模式才能長久。

微博個性化：

微博的特點(diǎn)是“關(guān)系”、“互動”，因此，雖然是企業(yè)微博，但是也切忌辦成一個官方消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺像一個人，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點(diǎn)與個性。一個瀏覽者覺得你的微博和其他微博差不多，或是別的微博可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，從功能層面就要做到差異化，在感性層面也塑造個性。這樣的微博具有很高的黏性，可以持續(xù)積累粉絲與專注，因?yàn)榇藭r的你有了不可替代性與獨(dú)特的魅力。

連續(xù)：

微博就像一本隨時更新的電子雜志，要讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣，也就是定時、定量、定向內(nèi)容。當(dāng)其登陸微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動態(tài)，這無疑是最成功的境界，雖很難達(dá)到，但至少我們要做到經(jīng)常出現(xiàn)在他們面前，久而久之便可成為他們思想中的一個習(xí)慣。

定時、大量地企業(yè)微博自然是最有利的，大量可以在一段時間內(nèi)占據(jù)關(guān)注者的微博首頁，至少不會被快速淹沒。但是一定要保證微博質(zhì)量，在質(zhì)量和數(shù)量的選擇上一定要質(zhì)量為先。因?yàn)?，大量低質(zhì)量的博文會讓瀏覽者失望。一個缺乏有價值信息，多是垃圾內(nèi)容的企業(yè)微博，不僅達(dá)不到傳播目的，還很可能被不勝其煩的粉絲刪除掉，或壓根就不會有人關(guān)注你。

強(qiáng)化互動性：

微博的魅力在于互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險的，因?yàn)樗麄兟龝兂刹豢茨銉?nèi)容的粉絲，最后更可能是離開。因此，互動性是使微博持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。第一個應(yīng)該注意的問題就是，企業(yè)宣傳信息不能超過微博信息的10%，最佳比例是3%——5%。更多的信息應(yīng)該融入粉絲感興趣的內(nèi)容之中。

“活動+獎品+關(guān)注+評論+轉(zhuǎn)發(fā)”是目前微博互動的主要方式，但實(shí)質(zhì)上，更多的人是在關(guān)注獎品，對企業(yè)的實(shí)際宣傳內(nèi)容并不關(guān)心。相較贈送獎品，微博經(jīng)營者認(rèn)真回復(fù)留言，用心感受粉絲的思想，更能喚起粉絲的情感認(rèn)同。這就像是朋友之間的交流一樣，時間久了會產(chǎn)生一種微妙的情感連接，而非利益連接，這種聯(lián)系持久而堅(jiān)固。當(dāng)然，適時結(jié)合一些利益作為回饋，粉絲會更加忠誠。

系統(tǒng)性布局：

個人一直以為，任何一個營銷活動，想要取得持續(xù)而巨大的成功，都不能脫離了系統(tǒng)性，單純當(dāng)做一個點(diǎn)子來運(yùn)作，很難持續(xù)取得成功。微博營銷雖然看起來很簡單，對大多企業(yè)來說效果也很有限，微博營銷被很多企業(yè)當(dāng)做可有可無的網(wǎng)站營銷小玩意兒。其實(shí)，微博作為一種全新形態(tài)的互動形式，潛力十分巨大，發(fā)揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就不高。曾經(jīng)大家覺得網(wǎng)站銷售很不靠譜，當(dāng)時實(shí)際的效果也多不理想，而戴爾電腦公司堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造更高的銷售，未來的前景更是樂觀。于是其把互聯(lián)網(wǎng)營銷納入經(jīng)營模式中，以戰(zhàn)略的高度去挖掘網(wǎng)站銷售的潛能，于是，創(chuàng)造出了今天網(wǎng)絡(luò)年銷售額幾百億的奇跡。網(wǎng)站營銷的成功，完全是因?yàn)樗麄兿嘈啪W(wǎng)絡(luò)會創(chuàng)造這樣的業(yè)績，同時以戰(zhàn)略的高度來運(yùn)作。

企業(yè)想要微博發(fā)揮更大的效果就要將其納入整體營銷規(guī)劃中來，這樣微博才有機(jī)會發(fā)揮更多作用。

準(zhǔn)確定位：

篇10

不過談來談去，政策上卻一直沒落到實(shí)處。原因在于以房養(yǎng)老于內(nèi)地實(shí)在是個新鮮事物，只有寥寥幾個案例，還都是失敗。具體細(xì)則肯定要通過研究參考別的地區(qū)逆按揭模式，結(jié)合本國國情制定。縱觀世界上其他區(qū)域的操作，歐美的逆按揭非常成熟。然則一來西方人和東方人觀念上大相徑庭，并沒有抱著個房子傳子傳孫的想法，二來歐美的逆按揭也有政府補(bǔ)貼的性質(zhì)，未必符合發(fā)展中國家的情況。

香港的“安老按揭”就不一樣了。特區(qū)政府在公布該方案之初，就已經(jīng)裸地聲明這是一項(xiàng)生意，給老年人多一種財(cái)務(wù)選擇，而不是福利補(bǔ)貼性質(zhì)，其細(xì)則的制定也完全符合“在商言商”的特性——某種意義上說，是內(nèi)地版“以房養(yǎng)老”最實(shí)際的參考坐標(biāo)。希望讀者了解香港安老按揭的案例之后，不但在按揭成數(shù)、樓齡估算、利率規(guī)定上有了很明確的認(rèn)識，對這個問題的認(rèn)識也會上升到一個新的境界。

編讀飛信：

社會化工具之上營銷產(chǎn)生商業(yè)價值的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？過去很多通過大V水軍營銷，現(xiàn)在更被看好的是微信自媒體，微博營銷能學(xué)習(xí)這個路線嗎？——@媛兒

Re：對于廣告主來說，能通過社會化營銷，吸引到用戶的關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，討論，甚至線下活動的參與，購買，都是商業(yè)價值，關(guān)鍵看你的訴求是什么。微博大V、水軍營銷重在“人多面廣”，但微信是熟人圈子，重在點(diǎn)對點(diǎn)的深度互動。

“微”往來：

@二十一世紀(jì)商業(yè)評論【不靠大V，自媒體怎么玩？】“薛蠻子事件”后，一切都諱莫如深。官方打擊“大V”話語權(quán)行動，不僅使得新浪微博的活躍度持續(xù)下降，還讓以前依靠“大V”或聯(lián)合“大V”的微博營銷組織，瞬間沉寂下來。后大V商業(yè)時代，自媒體何去何從？

@張慶ace：自從微博營銷發(fā)展至今，從火熱到冷淡，從冷淡到成熟，之間進(jìn)行了好多形式的轉(zhuǎn)變，從草根到大V，從娛樂到商業(yè)，從個人到媒體。不管是新浪官方，還是用戶體驗(yàn)，都在經(jīng)歷著蛻變。微博營銷之所以冷淡是因?yàn)樗墒炝?，之所以成熟是因?yàn)樗睦涞コ撕枚喔≡旰透】洹?/p>

@二十一世紀(jì)商業(yè)評論 【誰說紙媒過時了？】紙媒的很多模式，其實(shí)早具有互聯(lián)網(wǎng)時代的基因，只是因?yàn)槲覀冞@些紙媒人的懶惰，沒有發(fā)掘這些基因的內(nèi)涵，從而被迫撞上目前近乎生態(tài)性的變遷。所以，紙媒接下來怎么玩？

@舒舒服服028：電子版就是紙媒不自信的表現(xiàn)之一。紙媒邯鄲學(xué)步，網(wǎng)絡(luò)資源共享，紙媒也將資源拱手相讓！網(wǎng)絡(luò)碎片化，紙媒也跟著碎片化！也不管效果怎樣，就一味跟風(fēng)，妄自菲薄！