導(dǎo)語：如何才能寫好一篇短視頻營銷的認(rèn)識，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

移動短視頻正在成為新的行業(yè)風(fēng)口。首先，傳統(tǒng)視頻平臺，無論是優(yōu)土、愛奇藝、騰訊視頻、還是樂視網(wǎng)等，流量都在從PC端向移動端遷徙，甚至流量與營收都出現(xiàn)了移動超PC的趨勢。

其次，新聞客戶端，諸如騰訊新聞、搜狐新聞、網(wǎng)易新聞，以及后崛起的今日頭條、一點資訊、天天快報等大數(shù)據(jù)推送類移動資訊平臺，都將視頻納入頁卡。傳統(tǒng)資訊內(nèi)容的視頻化，無論是嚴(yán)肅新聞，還是娛樂八卦視頻，都成為移動資訊平臺流量的核心拉動者。

最后，短視頻可以被方便的分享到微博、微信朋友圈等社交媒體中，延長了觀看長尾。正因為如此，F(xiàn)acebook才能成為世界上最大的視頻分享平臺，以至于讓YouTube感到威脅；也因為如此，基于微信對騰訊視頻的獨家兼容，騰訊在移動端的視頻流量迎來巨大增長。

在視頻社交化浪潮下，基于微博、微信等社交生態(tài)的短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正在迎來春天，大量短視頻PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）或OGC（職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）獲得資本青睞。2017年上半年，可以明顯的看到短視頻營銷正漸漸成為電視劇營銷的主要手段，圖文已經(jīng)不能滿足用戶的興趣，而5分鐘的短視頻可以充分體現(xiàn)一部劇的制作水準(zhǔn)、演員水準(zhǔn)、配樂舞美水準(zhǔn)，讓用戶對整部劇的調(diào)性有充分了解。

在微博平臺，短視頻成為劇情化營銷的有力武器。一季度微博視頻的播放量保持了快速增長，3月日均播放量同比增長超過5倍。今年很多熱門劇都借勢微博短視頻營銷，5分鐘的精彩視頻后，受眾為了解后面劇情，必然要去電視或者視頻網(wǎng)站觀看，所以通過微博短視頻吸引受眾，將受眾引流給電視臺和視頻網(wǎng)站，可以實現(xiàn)微博熱口碑、電視臺高收視率、視頻網(wǎng)站高播放量的三贏局面。

以《三生三世十里桃花》為例，2017年，在微博臺網(wǎng)電視劇垂直業(yè)務(wù)部門的引導(dǎo)下，該劇率先嘗試電視劇短視頻營銷，其官微在電視劇播出的31天內(nèi)，共155條原創(chuàng)短視頻（片場花絮48條，男女主深愛戲、虐戀戲25條，男女主深情戲、吻戲15條，男二女二、女一男二感情線13條，演員采訪、人物特輯13條，女主受虐戲10條，女主內(nèi)心戲、復(fù)仇戲10條，“神助攻”演員戲10條，出彩臺詞戲7條，宣傳片、MV4條）。微博全站視頻播放量58億，實現(xiàn)日均播放量增長1.8億?！度朗锾一ā肥堑谝徊吭谖⒉崿F(xiàn)以短視頻的形式陪觀眾談情說愛、陪觀眾嬉笑怒罵、為觀眾解密幕后、陪觀眾在微博端熱議全劇精彩的電視劇。

其每日的短視頻會根據(jù)時間段和觀眾興趣點進行安排。例如在電視臺播出同時，官微會同步“直播”釋放出當(dāng)晚劇集里最有意思的1分鐘片段，或是強情節(jié)、或是男女主“發(fā)糖”的感情戲、或是有趣的臺詞對話等，讓微博用戶看到后想去瀏覽全集。借助短視頻把電視劇的亮點推送給大家，無疑是非常好的營銷方式。

制作精良的短視頻在幾分鐘的有限時間內(nèi)，可以包含非常大的信息量，能夠比長篇累牘的文字更好地打動用戶。但是光有短視頻往往是不夠的，要想獲得更多曝光，還需結(jié)合微博自身的傳播特點。官方通過微博傳遞的大量精彩小片段會變成自媒體們的“物料”，無論是播出期間的話題討論還是傳播素材的引用，官微主動傳播的花樣短視頻無疑是最好的傳播素材。

微博數(shù)據(jù)顯示，電視劇播出期間的31天里，共582個大V參與話題討論，向自己百萬甚至千萬的粉絲傳播該劇熱點，帶來了1140萬轉(zhuǎn)評點贊的互動熱度。他們通過《三生三世十里桃花》官微的花絮和正片精彩視頻，自己進行原生的、二次創(chuàng)作的、神配音的、鬼畜的等等一系列精彩視頻，共同構(gòu)成了微博上的“三生三世”生態(tài)圈。

反腐劇《人民的名義》的熱播，打破了電視劇市場長期以來“古裝神劇”一枝獨秀的現(xiàn)象，《人民的名義》在微博上熱詞高達955個，電視劇播出過程中長期占據(jù)微博熱門話題榜，熱搜詞上榜65個，上榜80次，累計4.6億搜索熱度，收視率更是在CSM52城與CSM35城雙雙破8，成為十年來收視最高的電視劇。

篇2

第一，制作體現(xiàn)公司文化、員工生活的視頻作品

我們看到在小米文化節(jié)、公司內(nèi)部文化活動等方面，小米的官方微視都會發(fā)相關(guān)的視頻上來，包括我們看到他們有借助當(dāng)時熱播的韓劇《來自星星的你》的炸雞和啤酒元素，去制作相關(guān)的視頻。讓小米的用戶透過微視這個社會化媒體進一步了解品牌背后的人物和故事。

第二，挖掘與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容，互動、表達關(guān)注甚至放大

我們看到在微視上，隨便搜一個主流的品牌，都會找到相關(guān)的內(nèi)容，即用戶不管在哪，或多或少都會在談?wù)撝?，這個時候品牌主只要稍加留心，就能夠找到他們，評估并采取行動。這個對于像小米這樣的強勢品牌，有著天然的競爭優(yōu)勢，因為已經(jīng)有足夠的用戶在討論他們。如果用戶討論的內(nèi)容對于品牌來講，是積極且正面的，那么就不煩用官方賬號去轉(zhuǎn)發(fā)、放大。

第三，抓住熱點，表達品牌觀點

為什么要對熱點事件表達品牌的觀點，很簡單，因為品牌需要人格化。因此適時采取恰當(dāng)?shù)恼Z言和口吻去表達觀點，會起到一個意想不到的效果。

第四，學(xué)會講品類的故事，向外延展

每個產(chǎn)品、每個品牌都有自己的品類劃分。分享品類的故事，一定程度上減輕用戶對廣告的壓力，也能夠幫助用戶了解更多的關(guān)于品類的知識。

最后講一講活動篇。我始終認(rèn)為與其你有100萬粉絲，還不如你有10萬粉絲每天都在平臺上講你的故事。因此，做活動，讓用戶來給你做傳播，讓平臺來給你打工，這是一個非常爽的事情。

先給大家分享兩個案例。第一個是Airbnb，美國在線短租房屋社區(qū)，我昨天看到最新的消息是它獲得了最新的4.5億美元融資，目前估值到了百億美元。美國短租網(wǎng)站Airbnb在2013年8月推出的名為“Hollywood & Vines”的活動，創(chuàng)作了首部眾包Vine視頻短片。Airbnb先是創(chuàng)作了腳本，用戶要做的就是在Twitter上關(guān)注AirBnb賬戶，然后使用Vine拍攝一段紙飛機的視頻，AirBnb會從中挑選合適片段組成一部電影(主要是關(guān)于旅行的，大概會是紙飛機飛過各大景點之類的)，然后參加圣丹斯電影節(jié)，而用戶也有機會獲得AirBnb100美金的優(yōu)惠劵。

通過這次campaign，品牌主是想表達一種自由、旅行和冒險的精神，而這種精神和Airbnb所倡導(dǎo)的的品牌理念是一直的。用他們自己的話來講：這樣的短片不僅僅是廣告，更像是一件藝術(shù)品。

我們再來看第二個案例，優(yōu)彼，一款親子早教的產(chǎn)品，是由寶貝家傳媒公司出品的。2月底的時候，他們的廣告公司找到我，說客戶想要試水微視營銷。第一，怎么搞；第二，平臺有什么資源？我說，你們是怎么想到來微視這個新平臺玩marketing？他跟我講，說我們客戶注意到你們有一個寶寶頻道，里面每天都有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被用戶生產(chǎn)出來，要知道那些都是我的潛在顧客呀，我們想要和他們建立聯(lián)系。我說好，你們的客戶眼光夠敏銳，這樣，你們?nèi)ス膭钅銈兊念櫩陀梦⒁暟l(fā)一段8秒短視頻，可以是唱歌，可以是跳舞，也可以是其他的才藝，形式不作限定，唯一限定的就是植入你們的產(chǎn)品元素，或者微視文案中提及你們的產(chǎn)品品牌即可，既然中國好聲音馬上要在微視啟動，那么你們就可以取“中國好兒歌”作為活動標(biāo)簽，利用你們的自有的電視媒體、線下門店等渠道去宣傳推廣。作為平臺方，協(xié)助品牌賬號的認(rèn)證，其次就是觀看用戶上傳內(nèi)容的質(zhì)量程度，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給予曝光。合作伙伴其實也是抱著試一試的態(tài)度，由于沒有得到平臺的正式承諾，并沒有投入太多的資源在推，離活動期快結(jié)束的時候，有部分的好兒歌的內(nèi)容進入了微視，但是就是這少量的內(nèi)容被我們平臺運營團隊看重了，決定可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再推一把，結(jié)果那天平臺不僅給了全量的push資源，而且首屏的黃色文字鏈資源，還有發(fā)現(xiàn)頁的大圖資源全部給到了#中國好兒歌#這個項目。這個事情還是合作伙伴告訴我們才知道原來平臺給了那么大的力度去支持。

因此，我們從中得到的啟示是什么呢？選對時機非常重要，作為新興的平臺崛起，進入太早，用戶基數(shù)不夠，進入太晚，別人早就玩過了，用戶的目光已經(jīng)被別人占據(jù)了，沒你什么事了。選擇恰好的時機進入，對社會化媒體有很強理解和認(rèn)識并且能夠制作出精良的內(nèi)容的合作伙伴，一定是會得到平臺的大力支持和推薦，因為平臺也想去包裝優(yōu)質(zhì)案例，證明平臺的價值。這個時候的marketing campaign的投入產(chǎn)出比一定是最高的。

講完這兩個案例，點一下活動給官方賬號拉粉的事情吧，ppt上的這個案例，我也不用多說了，就是關(guān)注賬號送福利送獎品之類的。粉絲怎么來，吳非就是靠著第一，你的內(nèi)容制作的非常牛逼，經(jīng)過種子粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，換來新的用戶；第二，做活動，關(guān)注送這送那，做campaign，剛才前面講了很多了；第三，這個玩法就比較高級了，一個是看具體的業(yè)務(wù)流程，是否和官方賬號有可結(jié)合的地方，比如做了一件什么事情，就默認(rèn)關(guān)注微視官方賬號，詳細的我不方便在這里講，但是這一定是一個可以深入去做的事情。

最后幾點額外想分享的：

第一，短視頻社交媒體的崛起帶動了草根明星、長尾明星以及其他網(wǎng)絡(luò)紅人的崛起，相信我，短視頻上一定會出現(xiàn)“鳳姐”；

第二，傳統(tǒng)大V不再吃香，敢于表現(xiàn)、敢于秀出自我、秀出個性的人更加吸引目光；

第三，以短視頻為代表的新型經(jīng)紀(jì)公司、新型傳媒公司將出現(xiàn)；

第四，各行各業(yè)都在充分利用短視頻做營銷，電影公司、服裝品牌、快速消費品品牌、動漫品牌、手機品牌、汽車品牌等；

篇3

視頻營銷并非是一個新事物，從廣義來看，一切以VEDIO視頻為載體的廣告營銷方式，都可以稱之為是視頻營銷，電視廣告就是視頻營銷最主流的方式，這也是所有車商耗費最大的市場預(yù)算支出。但是，伴隨網(wǎng)絡(luò)視頻的快速發(fā)展，在不少視頻網(wǎng)站中，采用新穎的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷手段，則絕對可以起到傳統(tǒng)電視廣告難以企及的效果。對于不少車商來說，現(xiàn)在一款新車上市期間的電視廣告投入，最少都是千萬級甚至高達億級的投放預(yù)算，而如果在視頻網(wǎng)站上進行投放，則也許只有百萬元級別的廣告投放，用幾分之一、或者僅僅是十幾分之一的預(yù)算投放視頻平臺，起碼可以得到電視投放接近三分之一甚至一半的效果，這絕對是很劃算的一件事情。

據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的最新分析報告，目前在總數(shù)為4億的中國網(wǎng)民中，每天看各類視頻網(wǎng)站的數(shù)字是2.6億人，而就在這2.6億人中，只有38.7%的比例是和電視收視人口是重疊的。也就是說，高達61.3%的視頻網(wǎng)民在每天是不看電視，這將近1.6億人口是只看網(wǎng)絡(luò)視頻的！要知道，在中國本身的網(wǎng)民群體，相對于總體中國人口數(shù)，就有一個“三高”的傾向，即高收入、高學(xué)歷、社會地位高，且在年齡段上更加年輕的群體。而這部分群體對于汽車廠商來說，絕對是不可忽視的消費群體，而由于他們對于網(wǎng)絡(luò)視頻的熱衷消費，使得傳統(tǒng)電視廣告對他們幾乎是沒有什么效果的。

為何傳統(tǒng)電視的受眾群體會被大大分流呢？其實道理很簡單，且不說視頻網(wǎng)站有大量好玩的用戶生成內(nèi)容(視頻行業(yè)稱之為UGC，即“user generated content”)，單單以工業(yè)化視頻而言，現(xiàn)在多數(shù)的主流視頻網(wǎng)站都可以看到海量的影視劇和電視綜藝、體育、紀(jì)實和文化類節(jié)目，而且可以隨意點播。就以傳統(tǒng)電視臺收視量最大的電視劇來看，傳統(tǒng)電視臺播放習(xí)慣都是每天1-2集，而在視頻網(wǎng)站上，可以一下子把整部劇集全部看完，還可以回溯以前漏看或沒有看過的劇集，甚至還可以搜索各類與本部電視劇相關(guān)的視頻資訊、評論等內(nèi)容。這樣的用戶體驗是電視根本無法企及的，所以巨大的用戶數(shù)量，自然會遷移到視頻網(wǎng)站中去，在中國“三網(wǎng)合一”進程還遙遙無期的現(xiàn)今，還將有更多的電視觀眾被互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站搶走，這絕對是未來幾年間媒體演化的一個大趨勢。

更為重要的是，傳統(tǒng)的電視廣告投放監(jiān)測，還是以人口學(xué)的抽樣統(tǒng)計作為數(shù)據(jù)模型基礎(chǔ)的，即以少量人群來模擬整個城市的收視樣本情況。在如今多數(shù)大城市的外來人口和流動人口比例居高不下的當(dāng)下，整個收視樣本統(tǒng)計，是不是真能客觀反映了當(dāng)天或者一段時間的某個城市電視收視情況(比如北京戶籍人口是1300萬，但城市常住人口肯定突破2000萬，這700萬的流動和常住人口都被抽樣到了嗎？)，這都是是可未知數(shù)，即便是能做到一個較為合理的抽樣，但誤差肯定是很大的。而視頻網(wǎng)站首先是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的，即某次廣告展現(xiàn)就是真實的強制觀看，而且用戶觀看到某個廣告的頻次、點擊與否、點擊跳轉(zhuǎn)后的行為、喜歡看的內(nèi)容等等都可能被監(jiān)測和記錄，這些一一對應(yīng)的數(shù)據(jù)，也是傳統(tǒng)電視所無法企及的。

篇4

［關(guān)鍵詞］肺炎疫情;圖書營銷;融合;創(chuàng)新;整體化

2020年1月以來，一場突如其來的肺炎疫情暴發(fā)，全球大流行的趨勢愈演愈烈。在肺炎疫情影響之下，實體書店銷售一度跌入谷底，面臨生存困境，線上圖書銷售也大幅下降。目前，國內(nèi)疫情已得到較好控制，但傳統(tǒng)出版業(yè)仍面臨著困局，圖書營銷不可避免經(jīng)受著挑戰(zhàn)。未來圖書營銷究竟會有哪些變化，線上營銷是否從此進入了新航道?書業(yè)必須緊跟時代步伐，積極布局，做好變革的準(zhǔn)備。

1肺炎疫情之前的圖書營銷形式

傳統(tǒng)出版者依托自身出版資源和內(nèi)容優(yōu)勢，系統(tǒng)策劃和布局，形成有自身特色的出版品牌，在渠道商中搭建營銷平臺，以品牌號召力開展?fàn)I銷，提高社會效益和經(jīng)濟效益。同時，開發(fā)并利用自有網(wǎng)絡(luò)平臺進行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，組織編輯進行選題策劃，制定出版策略。此外，出版社常常借助第三方平臺開展?fàn)I銷，比如與當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺合作，根據(jù)銷售計劃，安排推廣和營銷活動。借助有影響力的大V策劃營銷，推送新書信息，在圖書出版之前大力宣傳，出版之后借助熱點造勢;或者關(guān)注有號召力的機構(gòu)和欄目的微信微博，轉(zhuǎn)發(fā)、評論，制造話題，吸引粉絲關(guān)注。2016年，“新零售”概念產(chǎn)生，書業(yè)在線上和線下營銷方式上尋找接合點。書店增加了多元的文化體驗功能，因地制宜，提供特色化服務(wù)。出版者和書店聯(lián)動，形成線下開展讀書活動、線上鼓勵讀者消費的營銷模式，著力于為讀者提供優(yōu)質(zhì)的消費體驗。

2肺炎疫情期間圖書營銷的變革

面對肺炎疫情下讀者足不出戶，書店關(guān)閉，物流暫時中斷的困境，出版者、書店通過互聯(lián)網(wǎng)，在新媒體環(huán)境下和讀者建立聯(lián)系。正是這場疫情給傳統(tǒng)圖書行業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型的契機，加速了行業(yè)的變革，具體表現(xiàn)在以下三個方面。2.1傳播方式的變化。圖書是一種有商品屬性的文化載體，圖書生產(chǎn)的過程屬于文化生產(chǎn)行為，這個過程中編輯和作家共同構(gòu)建了一個話語體系。圖書作為商品進入流通領(lǐng)域后，經(jīng)過在書店的布局和營銷，呈現(xiàn)在讀者面前。在肺炎疫情期間，書店不能坐等讀者上門買書，出版者也無法組織線下的作家見面會和簽售活動，必須利用新媒體技術(shù)進行線上文化傳播。比如，上海多家出版機構(gòu)、書店、文化平臺紛紛開啟“線上模式”。“上海書展?閱讀的力量”的2020特別網(wǎng)聚開展了3天后，“云上伴讀”迎來集中爆發(fā)，百余名作家、學(xué)者、音樂家、多行業(yè)知名人士等陸續(xù)匯集“云端”，剛開展三天就引起了數(shù)百萬人次的觀看。線上公益講座獲得了巨大的社會反響，凝聚了人心，鼓舞了全社會戰(zhàn)勝疫情的決心和斗志。這時出版者生產(chǎn)的產(chǎn)品已不僅是圖書本身，而是通過線上活動，給讀者提供文化和知識服務(wù)，通過空中直播室將圖書承載的信息傳遞給大眾。2.2生產(chǎn)者與讀者之間關(guān)系的變革。當(dāng)圖書承擔(dān)著唯一的文化生產(chǎn)載體功能的時候，作家和出版者作為文化生產(chǎn)者，共同建構(gòu)了一個話語體系，而隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，讀者在話語體系的建構(gòu)中所占據(jù)的比重越來越重。肺炎疫情加劇了文化生產(chǎn)者與讀者之間關(guān)系的變革，一方面，出版者從幕后走到了前臺，以讀者的朋友、知己身份出場，直播帶貨;另一方面，以趣緣結(jié)合起來的微信群也成為文化傳播的落腳點，供讀者進行知識分享。以人民文學(xué)出版社為例，為了推廣古典文學(xué)名著《楚辭》，人文社古典文學(xué)編輯室邀請讀友們參加打卡活動，并且由資深編輯擔(dān)任主講人，每兩天講解一首篇目，堅持打卡的讀者還可以參加抽獎。這個活動掀起了閱讀古典文學(xué)的熱潮，體現(xiàn)了出版者主動轉(zhuǎn)變和讀者之間關(guān)系的決心，解構(gòu)權(quán)威、親近大眾。2.3營銷節(jié)點的變革。肺炎疫情加快了營銷節(jié)點轉(zhuǎn)變的速度。在疫情之下，書店作為人員密集的公共場所，長時間閉店歇業(yè)，唯有啟動線上營銷模式開展自救。書店紛紛采取行動線上營銷，如經(jīng)營網(wǎng)店、微信社群，或者利用抖音快手社交工具向讀者薦書。同時，一些書店和外賣平臺合作，以圖書外賣的形式經(jīng)營。以言幾又書店為例，肺炎疫情暴發(fā)之后，言幾又與“餓了么”網(wǎng)站合作，承諾半小時同城送達，將書店藏在了手機里。面對疫情引發(fā)的極端考驗，打造線上書店是一場絕地重生的反擊，而這種變革是在充分準(zhǔn)備下產(chǎn)生的。

3未來圖書營銷趨勢展望

全媒體時代，即“互聯(lián)網(wǎng)”和大數(shù)據(jù)時代，線上營銷不是簡單的營銷場地的轉(zhuǎn)變，在新舊交替的市場環(huán)境下，對于傳統(tǒng)出版者來講，需要整體布局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，運用新媒體工具進行文化傳播，不斷探索新的圖書營銷方式。因此，必須學(xué)會運用互聯(lián)網(wǎng)思維，深挖內(nèi)容資源，與新媒體技術(shù)融合發(fā)展，提高整體競爭力。3.1圖書營銷方式探索。第一，融合新技術(shù)。每一次技術(shù)創(chuàng)新都會引發(fā)營銷方式的變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，營銷方式的變革必然會迭次發(fā)生，要學(xué)習(xí)運用新技術(shù)，深度挖掘出版內(nèi)容，重新演繹、合理呈現(xiàn)，適應(yīng)讀者閱讀習(xí)慣的變化，才能跟上時展的浪潮。如相比紙質(zhì)出版，電子書和音視頻知識服務(wù)采用移動設(shè)備就可以閱讀，更適應(yīng)無接觸型的線上銷售，在疫情期間迎來了發(fā)展的契機。第二，建構(gòu)社交關(guān)系。隨著社交工具的推廣，圖書營銷可以通過社交滲透到讀者客戶群里，讓讀者更多參與和互動，拉近個體之間的距離，提供獲得感和沉浸式的體驗。吳雯、周榮庭在研究“場域”營銷模式時提出，在“場域”營銷模式中，出版方作為其中一個環(huán)節(jié)，需要擺脫自上而下的傳播主導(dǎo)者形象，參與到各種關(guān)系交織、平等對話的文化場域中。要建構(gòu)新的社交關(guān)系，擴大傳播效果，必須學(xué)習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)語境下與受眾交流。如在圖書進入直播間，成為主播分享社交話題的這一刻，圖書便獲得了更開闊的市場機會，以全新的姿態(tài)進入公眾視野。第三，整體化發(fā)展戰(zhàn)略。進入全媒體時代，出版者從上游的作者獲得版權(quán)后，常常以全版權(quán)IP運作為目標(biāo)，以期掌握版權(quán)運營的主動權(quán)，打造精品內(nèi)容，朝著跨界營銷、個性化、品牌化方向發(fā)展。未來的出版者，更需要與各種社會資源協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建綜合型的多元化商業(yè)平臺。比如出版者可以聯(lián)合書店，共同打造線上書城，集全民閱讀推廣平臺、垂直電商平臺、行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺、智能物流平臺于一體，充分掌握全民閱讀數(shù)據(jù)信息、參與市場進化、升級書業(yè)物流。3.2必須注意的方面。隨著網(wǎng)絡(luò)、移動端的信息傳播速度越來越快，人人都可以成為信息的者和傳播者。圖書行業(yè)要尋求變革，在營銷中占領(lǐng)文化傳播的優(yōu)勢，更需要發(fā)揮自身特點，成為知識傳播和服務(wù)的排頭兵，以整體思路和長遠目光審視線上消費的新篇章，必須注意以下四個方面。第一，堅守文化陣地。出版者在圖書營銷活動的策劃和執(zhí)行過程中，應(yīng)當(dāng)始終堅持文化品位，以獲得品牌提升為目標(biāo)，在文化傳播中堅定文化自信，堅守文化陣地，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，避免一味迎合市場，低俗化。第二，建立營銷閉環(huán)。出版者必須認(rèn)識到，若出版者組織的營銷活動發(fā)生在公域流量內(nèi)，很容易導(dǎo)致粉絲的搶奪，并不能增加多少真實的關(guān)注度。許多出版社在認(rèn)真經(jīng)營公眾號之后，組織社群營銷，與線上活動形成一個閉環(huán)，讓粉絲在共同閱讀和學(xué)習(xí)的場景下，對出版者加深了解，形成品牌共鳴。比如，直播與微信社群相結(jié)合之后，傳播效果發(fā)生了跨越式的升級，從原先的圖文呈現(xiàn)，升級為現(xiàn)場式呈現(xiàn)。微信社群中有著共同愛好或背景的垂直類社群，與具有廣闊的商業(yè)普適性的泛化類公眾社群不同，可以聚集起更加緊密的興趣共同體，推出更具個性化和針對性的營銷交互活動。對于出版者來說，找準(zhǔn)落腳點開展直播非常重要。這對于增強傳播力，形成營銷閉環(huán)有很大的好處，更有利于與讀者互動，發(fā)揮長尾效應(yīng)。未來，隨著傳播技術(shù)的不斷進步，必定會出現(xiàn)更多的自媒體工具，當(dāng)個性化的、全息的傳播方式與社交工具有機結(jié)合，一定會創(chuàng)造出更多行之有效的營銷方式，滿足讀者對于文化消費不斷變化的需求。第三，重視營銷創(chuàng)意。出版者應(yīng)該從擴大品牌影響力的大局出發(fā)，正確看待線上營銷活動的效果，不能把一場營銷活動吸引了多少流量與它的效果相等同，更要重視營銷活動的創(chuàng)意。在圖書品種有限的情況下，不能反復(fù)運用相同內(nèi)容，可以策劃形式新穎的欄目，挖掘符合新時代讀者閱讀習(xí)慣的推廣途徑，比如組織線上讀友會，搭建共同的閱讀空間，粉絲會對這樣的營銷活動產(chǎn)生認(rèn)同，增近親和感。第四，打造全息化空間。未來，文化傳播的過程將更加全息化，而圖書營銷方式也會隨之變得更加多樣。圖書營銷成功的關(guān)鍵在于品牌傳遞出的情感和觀念與粉絲形成共情，獲得粉絲的信任。不管是直播、短視頻，還是未來更加全息化的營銷方式，其傳播方式都指向了這一點:帶有儀式感的傳播方式，能賦予參與者獨特的身份標(biāo)簽，實現(xiàn)商業(yè)的輕度植入和文化的深度認(rèn)同，在情感驅(qū)動力的影響下潛移默化地達到營銷效果。出版者應(yīng)當(dāng)主動適應(yīng)文化傳播的新趨勢，運用全媒體時代的資源，打造全息化的營銷空間。

4結(jié)語

在肺炎疫情的推動下，圖書行業(yè)正在經(jīng)歷一場變革，書店和出版者都迫切需要認(rèn)識讀者的消費習(xí)慣和消費心理的變化。面對線上消費的洪流，出版者必須以內(nèi)容生產(chǎn)者、傳播者和版權(quán)經(jīng)營者等多重身份堅守主業(yè)。出版者既要注重發(fā)揮品牌優(yōu)勢，整合出版資源，又要揚長避短，運用新的傳播工具有效組織和策劃營銷活動。在移動互聯(lián)網(wǎng)這張無形的大網(wǎng)之下，學(xué)習(xí)利用新的傳播技術(shù)，重塑和讀者之間的關(guān)系，建立一流出版品牌形象，探索未來營銷新模式。

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篇5

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”是現(xiàn)如今基于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大發(fā)展為背景而發(fā)展起來的新興經(jīng)濟模式。同時也促進了那些借助網(wǎng)絡(luò)平臺受到大眾歡迎的“網(wǎng)絡(luò)紅人”的興起?！熬W(wǎng)絡(luò)紅人”通過在綜合社交平臺、短視頻平臺、直播等各種網(wǎng)絡(luò)平臺通過各類視頻直播等行為引起廣大粉絲關(guān)注，進而帶來了一定的經(jīng)濟效益?，F(xiàn)代社會人們普遍對網(wǎng)絡(luò)上的各類紅人有著深深的喜愛，這些受喜愛的網(wǎng)紅們借助于各平臺上流通的粉絲創(chuàng)造了大量經(jīng)濟效益。網(wǎng)紅們通過這些社交網(wǎng)站而產(chǎn)生的粉絲經(jīng)濟正飛速增長。

為了促進“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的健康穩(wěn)步發(fā)展，同時引導(dǎo)其發(fā)揮出對社會更大的正面作用，優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、探索大數(shù)據(jù)時代的大眾化產(chǎn)業(yè)的走向，對“網(wǎng)紅經(jīng)濟”模式的調(diào)查和研究顯得勢在必行。

二、調(diào)查狀況分析

為了更深入了解社會大眾對網(wǎng)紅經(jīng)濟的認(rèn)識情況，我們在學(xué)校周邊地區(qū)通過紙質(zhì)和在線問卷的形式發(fā)放并回收了近300份問卷。在我們調(diào)查對象中，男性占總?cè)藬?shù)比例為64.4%，女性人數(shù)為35.6%。數(shù)據(jù)顯示男性受訪者中有71.34%關(guān)注過網(wǎng)紅的短視頻、社交賬號和直播活動，同時有68.78%的女性觀看過網(wǎng)紅直播，在觀看直播等網(wǎng)絡(luò)活動人群中44.4%的人們表示有過給網(wǎng)紅們打賞的經(jīng)歷，大部分?jǐn)?shù)額在50到200元之間，大約有40%的人都表現(xiàn)出對自己關(guān)注網(wǎng)紅推薦的商品的購買意向，這說明了網(wǎng)紅經(jīng)濟對人們有著不可或缺的影響。不僅如此，如今受當(dāng)代年輕人群喜愛的電子競技行業(yè)也對網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展起著不可或缺的作用，游戲主播通過這些游戲直播等形式獲得了巨大收益。在調(diào)查過程中，還存在一個明顯特征，對于那些年紀(jì)稍大的人群來說，他們接觸網(wǎng)絡(luò)平臺相對較少，消費方式也更傾向于實體商店，更由于時代教育問題與當(dāng)今年輕人群存在審美差異，加上新聞曝光的網(wǎng)絡(luò)安全問題，他們對現(xiàn)在火熱興起的網(wǎng)紅經(jīng)濟大發(fā)展并不看好。

三、我??網(wǎng)紅經(jīng)濟存在現(xiàn)狀

（一）直播媒介以及方式的多樣化

在移動網(wǎng)絡(luò)日益蓬勃發(fā)展的背景下，社交媒體的數(shù)量也呈現(xiàn)正相關(guān)增長，直播平臺，短視頻APP等社交媒體日益成為青少年生活娛樂的一部分，在這種趨勢下會導(dǎo)致越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人進入大眾視野，粉絲數(shù)量急增的同時帶來了強大的粉絲經(jīng)濟市場。這種模式下存在的問題便是平臺的內(nèi)容各不相同、花樣千姿百態(tài)，導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量得不到很好的保障，例如，2016年上旬，文化部公告，將嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)平臺直播中存在的涉黃行為，這是第一次官方針對直播平臺采取強硬管制，說明了網(wǎng)絡(luò)平臺不規(guī)范行為的嚴(yán)重性。此同時給相關(guān)監(jiān)管單位的工作也帶來難度。

（二）相關(guān)部門監(jiān)管力度有待加強

如今雖然文化部等有關(guān)單位對于網(wǎng)絡(luò)直播過程中存在的一些問題制定了一些規(guī)則，對平臺的運營模式進行了規(guī)范化整治，但依據(jù)無法全面捕捉到網(wǎng)絡(luò)活動中的不良行為。而更加令人擔(dān)憂的是參與關(guān)注這些網(wǎng)絡(luò)活動的大多為年齡較小的青少年，分辨是非能力較弱且容易受網(wǎng)絡(luò)上不恰當(dāng)?shù)膬r值觀迷惑。例如直播過程中出現(xiàn)的網(wǎng)紅不健康言論或者行為，誤導(dǎo)粉絲形成盲目崇拜，還有更多為了引起大眾關(guān)注直播非常極端行為存在安全隱患并對觀眾造成錯誤示范。

（三）商業(yè)結(jié)構(gòu)模式不完善

在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)有一些受訪對象非常不支持這種所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟模式，這些人群普遍年齡較大，其中不乏有子女熱衷于網(wǎng)絡(luò)直播，在他們看來，這種經(jīng)營模式一方面占據(jù)了人們大量時間，影響了正常學(xué)習(xí)生活，另一方面，還有部分青少年瞞著父母給網(wǎng)紅主播進行大額度打賞，使得群眾利益受到侵犯，加上前段時間的網(wǎng)絡(luò)主播馮提莫受到公款巨額打賞事件，這也反映了當(dāng)今“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的商業(yè)模式存在的弊端，缺乏發(fā)展完善的系統(tǒng)對所有平臺進行監(jiān)管，以及對平臺下的網(wǎng)紅沒有約束力任其自由發(fā)展。使得這一行業(yè)更進一步的健康發(fā)展的步伐更加緩慢。

四、網(wǎng)紅經(jīng)濟形成的原因

網(wǎng)紅經(jīng)濟的形成歸根結(jié)底是信息化的產(chǎn)物，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動終端產(chǎn)品成為人們必不可少的裝備，因此網(wǎng)紅開始在發(fā)展初期通過信息化平臺使得自身曝光在大眾面前，向大眾展示自己的特點并且在這個過程中贏得人們青睞，有了一定粉絲基礎(chǔ)后就有了社會聲譽，對應(yīng)出現(xiàn)了數(shù)量眾多的電商平臺（以淘寶為例）、直播平臺以及線下活動，網(wǎng)絡(luò)紅人在粉絲的信用中收獲了一定的經(jīng)濟來源。

（一）移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟固然離不開互聯(lián)網(wǎng)的推動作用，從原始的郵政網(wǎng)絡(luò)，再從電話網(wǎng)絡(luò)的誕生到現(xiàn)在日益完善的數(shù)字化通信技術(shù)；從幾年前的3G，到如今普及的4G再到漸漸展露頭角的5G網(wǎng)絡(luò)；還有隨處可搜到的無線wifi網(wǎng)絡(luò)，因為這些信息化技術(shù)的穩(wěn)定發(fā)展，人們有機會有條件在工作之余開始在各種移動終端了解到眾多的網(wǎng)絡(luò)紅人，給網(wǎng)紅經(jīng)濟的形成打下了堅實的基礎(chǔ)。從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，人們在移動網(wǎng)絡(luò)的消費逐步提升，無形中帶動了網(wǎng)紅經(jīng)濟的崛起。

（二）時展下消費觀念的改變

過去人們的生活更加簡單貧乏，沒有網(wǎng)絡(luò)的引導(dǎo)，人們傾向于實體店的消費形式，而如今是以80、90后為代表的一代，他們相比于長輩生活條件更加優(yōu)越，也接受了更加完整高質(zhì)量的教育，在時代的推動下這些80、90后人群有著更加前衛(wèi)的消費觀念，更重要的是他們樂于接受新興事物而且比上一輩人們吸收的更加快速，是如今移動端的主要消費群體。他們更加熱衷于將社交圈放置到虛擬網(wǎng)絡(luò)上，在這些平臺他們可以快速尋找到與自己興趣相投的人群。網(wǎng)紅與粉絲經(jīng)濟效益也在這個過程中形成。

（三）移動支付方式的便捷化

移動支付體系完善、互聯(lián)網(wǎng)的興起使人們感受到諸多便利，微信、支付寶等平臺的便捷轉(zhuǎn)賬機制加快了電商、直播行業(yè)的普及，從之前的現(xiàn)金到銀行匯款到現(xiàn)在的移動支付，消除了時間地點的限制，也提高了資金的安全性。為變現(xiàn)方式的多元化發(fā)展提供了更多的可能性。

五、網(wǎng)紅經(jīng)濟帶來的影響

網(wǎng)絡(luò)紅人通過各平臺實現(xiàn)利益獲取的同時對廣告行業(yè)無形中是一種挑戰(zhàn)，從開始我們在視頻中看到的廣告到現(xiàn)在無處不在的網(wǎng)紅直播視頻可以清楚的認(rèn)識到這一點，越來越多的企業(yè)為了廣告產(chǎn)品的推廣開始向網(wǎng)紅們拋出橄欖枝，由于網(wǎng)紅們有著強大數(shù)量對應(yīng)特征人群的粉絲，這正是企業(yè)所看重的一點，因此廣告投放能夠滿足觀眾需求，企業(yè)也實現(xiàn)了所謂的精準(zhǔn)營銷。

六、“網(wǎng)紅經(jīng)濟”發(fā)展的對策和建議

（一）優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，提升內(nèi)容質(zhì)量

人們之所以熱衷于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，最根本的原因就是被網(wǎng)紅在平臺的視頻、直播所吸引，如果說開始是因為其形式，網(wǎng)紅們借助各種極端的行為贏得大家喜愛，觀眾會備受好奇，例如網(wǎng)絡(luò)上某些主播直播食用大量食物最等不恰當(dāng)行為最終引起身體患嚴(yán)重疾病，這種不當(dāng)方式的結(jié)果只能是兩敗俱傷。網(wǎng)紅經(jīng)濟長遠發(fā)展的根本核心靠的是內(nèi)容，這就需要網(wǎng)紅提高自身素質(zhì)，進一步使得的內(nèi)容是有思想有深度的，觀眾粉絲會對其產(chǎn)生思考和共鳴，不再是看過丟過的，這在無形中會增加網(wǎng)紅經(jīng)濟良好發(fā)展的持久度。

（二）建立完善的法律法規(guī)，提升網(wǎng)紅自身法律意識

對于國家來說，最重要的就是建立完善的法律法規(guī)，對不恰當(dāng)?shù)难孕羞M行寬嚴(yán)有度的處理，維護國家社會的長治久安。

對政府來說，數(shù)量日益增長的直播平臺，網(wǎng)絡(luò)紅人、以及營銷方式都給監(jiān)管帶來了一定難度，因此需要借助法律法規(guī)建立完善的監(jiān)督體系。做到強有力的措施。

對于網(wǎng)紅自身而言，其擁有眾多數(shù)量粉絲的情況下，如果只是為了虛張聲勢博得眾人關(guān)注而不顧其言行舉止對社會的影響，終有一天??被這個社會所譴責(zé)，在這個行業(yè)將無法立足。為了能夠更長遠的發(fā)展，給粉絲樹立一個健康積極向上的榜樣這是必不可少的，也是作為一個公眾人物需要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，是維護網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟健康發(fā)展最根本的方法。

篇6

關(guān)鍵詞：新媒體營銷；營銷平臺；渠道整合

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與發(fā)展，傳播技術(shù)也隨著環(huán)境的變化而發(fā)生著改變，傳播領(lǐng)域逐漸呈現(xiàn)出了社會化、移動化、電商化的趨勢，新媒體形式的出現(xiàn)改變了人們的交流方式和社會文化，很大程度上消除了空間的限制和文化的隔閡[1]。今年來，短視頻、直播等網(wǎng)絡(luò)軟件作為了新媒體營銷運行的新模式，通過移動終端采集、編輯和接收信息，依靠社會媒體渠道進行傳播，加之持續(xù)時間短、內(nèi)容碎片化等特點，以其強勁的發(fā)展勢頭進入了大眾視野。新傳播技術(shù)在改變媒介形態(tài)的同時，對于社會傳播格局與營銷傳播產(chǎn)業(yè)來說，其運作模式的創(chuàng)新事業(yè)值得研究的問題。

新媒體營銷運行模式的轉(zhuǎn)變

（一）自媒體成為營銷的主流趨勢。自媒體是狹義理解上的社會化媒體，其形式主要是基于用戶關(guān)系的社會化平臺。在當(dāng)下的Web2.0時代下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，其流量重心以肉眼可見的速度在向著自媒體時代偏移[2]。從門戶時代走向自媒體時代是互聯(lián)網(wǎng)的重大變革之一，自媒體是網(wǎng)絡(luò)對于大眾傳播的典型性沖擊的代表，新媒體在當(dāng)下社會的應(yīng)用越來越廣泛，新媒體變革的核心也是自媒體，相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)用戶和相關(guān)信息正在以超乎我們想象的速度增長。在這樣的時代下，利用互聯(lián)網(wǎng)來整合營銷模式并維持運營，具有很大的便利性。因此，在這樣的背景下自媒體逐步地成為了營銷的主流趨勢，營銷傳播領(lǐng)域也逐步呈現(xiàn)出了自媒體營銷的趨勢。（二）新媒體營銷的無縫對接。以智能手機為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)全面占據(jù)了消費者的零散時間，也成了新增網(wǎng)民的最大來源。智能手機在整合了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基礎(chǔ)上衍生了新的應(yīng)用，電商的蓬勃發(fā)展，智能手機功不可沒。手機在生活中的廣泛應(yīng)用使得一部分人發(fā)現(xiàn)了巨大的商機，利用互聯(lián)網(wǎng)作為買家和賣家之間溝通的橋梁可以帶來良好的消費體驗，電商直接提供購買渠道，在支付方式、物流運輸與售后保障之間實現(xiàn)了無縫對接，保證商品能夠在規(guī)定時間內(nèi)完好無損地送達到消費者手里[3]。網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展也促進了網(wǎng)絡(luò)支付的完善，在網(wǎng)絡(luò)交易中保證消費者與商家的利益，買家提前支付貨款到第三方軟件中代為保管，當(dāng)收到商品確認(rèn)無誤之后，完成商家打款流程。在這種支付形式下，新媒體營銷大量興起，網(wǎng)絡(luò)消費才能得以發(fā)展。

新媒體營銷運行模式整合措施

（一）整合新媒體營銷平臺。新媒體營銷運行模式無論怎么樣變化，都需要以消費者的消費心理和消費行為作為切入點進行研究。企業(yè)想要依靠新媒體進入市場營銷，市場調(diào)查必不可少，調(diào)查過程需要考慮到消費者的年齡，消費組成偏好等，對這些數(shù)據(jù)進行深度的統(tǒng)計挖掘，可以發(fā)現(xiàn)消費者的消費新需求以及隱藏需求，解讀市場變化，將其應(yīng)用在新媒體營銷過程中，使其成為新的市場機會和戰(zhàn)略條件，就能夠提高營銷成效，擺脫市場肉搏。消費者洞察可以分析到消費者的消費心理，并分析消費行為出現(xiàn)的變化，比起單純的調(diào)查來說層次更高深[4]。大部分年輕人平時的消費習(xí)慣都是依靠網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)成為一種主流形式，對于商家來說，這種形式下消費者的消費行為更容易具體詳細地展現(xiàn)出來。作為一種動態(tài)的研究，企業(yè)可以跟蹤消費者的購買頻次，看是否出現(xiàn)重復(fù)購買或停止購買的行為，并分析其中原因。如果出現(xiàn)上述的購買行為是群體行為而非個體現(xiàn)象，那么就必須引起企業(yè)的重視，消費者洞察需要通過定量研究，得到定性分析，深挖其中原因，才能實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。消費者的心理研究與消費行為是進行營銷模式整合的理論依據(jù)與實踐基礎(chǔ)，隨著新媒體的不斷發(fā)展和建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠在年輕人消費過程中起到很好的引導(dǎo)作用，優(yōu)秀的文案和內(nèi)容創(chuàng)意也是消費者感興趣的內(nèi)容[5]。企業(yè)要想更好地進行網(wǎng)絡(luò)營銷，依靠新媒體進行拓展，在網(wǎng)絡(luò)營銷中進行投入，建設(shè)屬于自己的新媒體平臺，就要認(rèn)識到：內(nèi)容創(chuàng)意是新媒體平臺的運行核心，企業(yè)需要進行市場調(diào)查，主要是調(diào)查整合營銷的媒體平臺，在新媒體平臺中，用戶是主體，因此需要獲得用戶消費信息，這能夠提供這種相關(guān)信息的平臺進行統(tǒng)計和整合，并進行深入的研究。（二）整合傳播渠道。同樣，新媒體運行時代進行信息的傳播，若單純地依靠新媒體，也無法實現(xiàn)全方位立體化的傳播。這就需要我們將營銷的核心內(nèi)容進行創(chuàng)新，新媒體攜手傳統(tǒng)媒體，互補共生相互依存，才能使得整合營銷模式得到更好的發(fā)展和建設(shè)；將以微博、微信、短視頻平臺為代表的新媒體與傳統(tǒng)的電視、報紙、廣播等傳統(tǒng)媒體進行整合營銷，打破以往的片面性，增強全方位的立體互動性，實現(xiàn)新媒體營銷模式中的交流和互動，增強消費者的心理刺激，使新媒體和傳統(tǒng)媒體各自呈現(xiàn)出其不同的特點，在傳統(tǒng)媒體投放結(jié)束后，使用新媒體的互動特點，完成內(nèi)容的二次創(chuàng)造和傳播。還需要通過相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行相關(guān)的定向營銷方法，使相關(guān)資金和精力投入到這些定向營銷過程中，從而更合理地規(guī)劃資金投入比例。如一些老年人經(jīng)常使用的產(chǎn)品，就可以定向地在老年人經(jīng)常接觸的媒體推出，比如傳統(tǒng)的報紙、電視、廣告、傳單等，但是年輕人不同，如年輕人經(jīng)常去微博，那就應(yīng)該注意針對年輕人廣告的精準(zhǔn)投放。再如年輕人在一些時尚博主得到了一些商品的推薦后，完成相應(yīng)的消費行為，對于購買的這些產(chǎn)品，企業(yè)可以對這些信息進行調(diào)查和總結(jié)，并進行精準(zhǔn)的同齡人廣告投放和宣傳。此外，我們可以建立自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，各種信息和廣告進行宣傳和疏導(dǎo)，拓寬企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場。在實現(xiàn)全傳播渠道的整合之后，最終的目的就是促進銷售，進行營銷模式的整合也是想使自身的產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)利潤最大化。因此，需要對營銷的投入與收益進行評價與檢測，判斷營銷模式與企業(yè)發(fā)展的匹配程度。至此完成新媒體營銷運行模式整合與研究。

結(jié)束語

綜上所述，在新媒體蓬勃發(fā)展的今天，新媒體營銷運行模式的整合對于企業(yè)來說，是生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們所處的新媒體時代極大地影響了人們的生活方式，智能手機的支付形式也改變了消費者使用現(xiàn)金的傳統(tǒng)的消費行為習(xí)慣。在這樣的趨勢下，企業(yè)的生存和發(fā)展也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)想要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)時代下分得一杯羹，只有將新媒體營銷運行模式進行整合，在營銷內(nèi)容上有所創(chuàng)新，充分了解消費者的消費和行為，建立起一套適合企業(yè)自身的新媒體營銷運行模式，在網(wǎng)絡(luò)營銷市場中，注重改變傳統(tǒng)的思路和營銷模式，迎合消費者的行為，不斷進行創(chuàng)新完善，才能保證企業(yè)的生存和發(fā)展。

參考文獻

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篇7

［關(guān)鍵詞］新媒體時代;廣告學(xué)專業(yè);課程綜合改革

一、新媒體對廣告市場和廣告人才培養(yǎng)方向的影響

(一)新媒體時代對廣告專業(yè)人才的需求變化

目前學(xué)界對新媒體的標(biāo)準(zhǔn)定義尚無統(tǒng)一界定，從廣義上講，新媒體是指采用數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，向用戶提供信息的媒體形式。以數(shù)字化為核心的新媒體廣告對廣告公司運作等方面產(chǎn)生了巨大的沖擊，使得廣告專業(yè)課程教育方式發(fā)生了極大的變化。廣告行業(yè)要求廣告學(xué)專業(yè)人才了解各種媒介概念，適應(yīng)新媒體的發(fā)展需求，對受眾心理及相關(guān)法律有全新的研究;要求廣告專業(yè)學(xué)生要對新理論、新技術(shù)保持高度的敏感性。廣告學(xué)專業(yè)具有實踐性強的特點，要求廣告學(xué)專業(yè)人才能夠綜合運用各項廣告技能，熟練掌握廣告媒體投放計劃流程，對廣告人才創(chuàng)新能力等方面提出了新的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展使得新興媒體蓬勃發(fā)展，對受眾的媒體接觸行為方式產(chǎn)生了巨大的變化。用戶媒體接觸時間的變化，使網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放量逐年大幅提升。據(jù)統(tǒng)計顯示，目前，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)模已經(jīng)達到2100億元。新媒體的快速發(fā)展使得業(yè)界廣告從業(yè)人員的要求不斷提升。新媒體廣告從業(yè)者需對新媒體有更多的認(rèn)識，廣告從業(yè)者應(yīng)熟悉新媒體的內(nèi)容形式，不斷提升自身專業(yè)能力，以適應(yīng)新媒體對廣告人才的需求。

(二)新媒體時代對廣告專業(yè)人才教育的影響

目前，高校廣告人才培養(yǎng)強調(diào)能力要求，課程設(shè)置體系依舊單純按廣告企業(yè)活動所需人才知識能力設(shè)立，沿襲固有傳統(tǒng)廣告專業(yè)課程內(nèi)容，未形成新的課程內(nèi)容體系。高校廣告專業(yè)課程中缺乏實踐教學(xué)過程，嚴(yán)重限制了學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。新媒體對廣告專業(yè)人才的需求要求高校為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才。當(dāng)下高校廣告學(xué)專業(yè)師資力量及科學(xué)研究有所欠缺，導(dǎo)致教育質(zhì)量難以保證。廣告行業(yè)要求從業(yè)人員具備較寬泛的知識儲備，高校畢業(yè)生在校所學(xué)知識與社會需求存在較大差距，廣告的專業(yè)教育不能滿足社會的實際需求。目前的教學(xué)方法無法適應(yīng)廣告在新媒體時代教學(xué)實踐的需求。對新媒體時代廣告專業(yè)教育的研究，探索今后教學(xué)改革的新途徑，是高校廣告專業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵。

二、廣告學(xué)專業(yè)基于新媒體教學(xué)方法的創(chuàng)新

(一)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)理念

現(xiàn)代廣告已進入以策劃為中心的時代，這成為廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的終極目標(biāo)，國內(nèi)的廣告需求計劃與廣告的綜合知識和人才培養(yǎng)的人才目標(biāo)應(yīng)定位于培養(yǎng)現(xiàn)代先進的廣告策劃人才。廣告專業(yè)課程開發(fā)要根據(jù)廣告職業(yè)綜合能力分析，側(cè)重從勞動組織的角度分析應(yīng)具備的社會能力等非專業(yè)能力。高校廣告專業(yè)課程目標(biāo)必須拓展到著眼于學(xué)生的整個職業(yè)生涯發(fā)展。要注重教學(xué)內(nèi)容的應(yīng)用性，構(gòu)建以應(yīng)用性為主旨的課程和教學(xué)內(nèi)容體系。廣告是一門非常實用的專業(yè)，在教學(xué)上，教學(xué)內(nèi)容以實用為原則。實踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)占總學(xué)時的一半以上。學(xué)校與社會用人企業(yè)結(jié)合是實現(xiàn)專業(yè)教學(xué)目標(biāo)的基本途徑，可采取校企合作等方式進行新型的人才培養(yǎng)模式。因新媒體背景下網(wǎng)絡(luò)資源不斷豐富，要求教師學(xué)會自主搜集整理相關(guān)信息內(nèi)容。面對新媒體時代眾多的教學(xué)資源信息，教師的信息選擇歸納成為優(yōu)化課堂教學(xué)效果的基本前提。教師要引導(dǎo)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)資源豐富自己的知識體系，借助互聯(lián)網(wǎng)工具擴展自己的學(xué)習(xí)視野。現(xiàn)代教育技術(shù)手段在教學(xué)中的應(yīng)用對提升課堂教學(xué)效果具有重要的積極作用，在廣告專業(yè)課程教學(xué)中運用現(xiàn)代教育技術(shù)，使多媒體課件為學(xué)生提供大量的信息，豐富廣告?zhèn)髅降恼n堂教學(xué)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)課程是信息化條件下廣告專業(yè)課程的新表現(xiàn)形式，包括廣告媒體課程和相關(guān)的教學(xué)資源，教學(xué)目標(biāo)。在另一方面，以滿足學(xué)生的廣告媒體資源的需求。在課堂教學(xué)中，要加大案例教學(xué)、自主教學(xué)等教學(xué)方法的比重，逐步加強師生間的互動。針對目前00后學(xué)生學(xué)習(xí)耐心不足的問題，建議在不犧牲學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性前提下，教師在教學(xué)中要提高課程傳播知識的影響力。必須改變以往傳統(tǒng)以教師為主體的教學(xué)理念，利用多種教學(xué)資料充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。吸引更多的學(xué)生主動、全心投入到課堂學(xué)習(xí)中，積極努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新型思維，設(shè)置偏重實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課程，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力的專業(yè)人才。

(二)優(yōu)化課程設(shè)置

新媒體時代的發(fā)展必然引發(fā)專業(yè)教育的變革，對課程體系設(shè)置及專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新提出了新的要求。學(xué)校應(yīng)與時俱進調(diào)整人才培養(yǎng)模式，積極改進教學(xué)方法，不斷提升教學(xué)質(zhì)量，才能適應(yīng)媒體時代的快速發(fā)展。針對廣告學(xué)專業(yè)課程教學(xué)中的諸多問題，必須加快重構(gòu)廣告學(xué)課程體系，在調(diào)整廣告專業(yè)課程內(nèi)容中應(yīng)重點突出新興媒體的特性，在了解各大媒體特性基礎(chǔ)上，探討新媒體受眾在收視閱讀習(xí)慣上的不同特點。重點探索傳統(tǒng)媒體在新媒體背景下應(yīng)采取的創(chuàng)新發(fā)展策略，完善傳統(tǒng)媒體的考評標(biāo)準(zhǔn)，引入新的媒體評價方法，如網(wǎng)絡(luò)廣告視頻的點擊率，官方微信的點贊率和評論數(shù)等，從市場價值、用戶價值等方面考量廣告的評估。在培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)指導(dǎo)下，理論教學(xué)應(yīng)以教學(xué)應(yīng)用為目的。廣告教學(xué)應(yīng)與廣告行業(yè)合作，與實踐互通的教學(xué)模式包括兩個主要環(huán)節(jié):理論和實踐操作。理論課程分為教師講課和專家講座，概念和方法是由教師完成。實踐操作的內(nèi)容可與業(yè)內(nèi)人士一起指導(dǎo)完成。結(jié)合大量實際案例，培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能。學(xué)生們從大一的專業(yè)思想教育，并通過理論課、實踐課、技能課，實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)的交流滲透。專業(yè)技能課程是廣告專業(yè)的核心能力課程，專業(yè)素質(zhì)能力課程體系是專為滿足學(xué)生職業(yè)生涯的基本素質(zhì)要求，突出顯示廣告專業(yè)畢業(yè)生的規(guī)范和業(yè)務(wù)要求。

三、廣告學(xué)專業(yè)基于新媒體開展的教學(xué)實踐

(一)增加專業(yè)實踐課時比重

新媒體技術(shù)已經(jīng)催生了反映當(dāng)今的文化環(huán)境和社會條件的許多媒體的新形式。新的語言符號形成的職業(yè)習(xí)慣和思維方式的形成表明，技術(shù)變動要以顯見或隱性的方式調(diào)整社會實踐。媒介融合需要能夠熟練掌握新媒體技能的復(fù)合型人才。因此，廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)應(yīng)將視野深入到新媒體領(lǐng)域中，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新積極性。課程體系設(shè)置直接影響學(xué)生對知識技能的掌握，高校通過不斷完善教學(xué)體系適應(yīng)不斷發(fā)展的社會需求。廣告專業(yè)本科院校教學(xué)應(yīng)強調(diào)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，突出技能的鍛煉。課程設(shè)置中加大實踐性，有效對實踐教學(xué)內(nèi)容進行整合訓(xùn)練。如在《平面設(shè)計》中，制作KV海報，用于手機界面的傳播。在《廣告文案》課中，撰寫用于電商促銷或節(jié)日宣傳的廣告口號;撰寫可用于社交媒體傳播的短文案，如走心的廣告文案或有趣的品牌段子;撰寫用于微信軟文的長文案等?！稄V告策劃》課程中，策劃電商促銷活動方案或事件營銷方案等。《新媒體廣告》課程中，可以全方面地介紹各種新媒體廣告形式，如短視頻廣告、VR廣告、電子商務(wù)廣告、App廣告、微電影廣告、微信廣告、微博廣告等，并根據(jù)需要隨時調(diào)整課程內(nèi)容。充分利用新媒體廣告形式，進行線上廣告?zhèn)鞑?、線下活動等。《影視廣告》課程中，根據(jù)現(xiàn)在“短視頻時代”的需求，拍攝短視頻廣告，便于網(wǎng)絡(luò)傳播和觀看。也可以拍攝電商視頻，適應(yīng)電商時代的需求。在《市場調(diào)查》課程中，也可以添加新媒體的一些內(nèi)容，如大數(shù)據(jù)和云計算，進行大數(shù)據(jù)下用戶行為的挖掘。《品牌戰(zhàn)略》課程中，進行新媒體環(huán)境下品牌傳播內(nèi)容體系的變革，根據(jù)品牌的傳播需求，設(shè)置搜索型品牌傳播內(nèi)容、分享型品牌傳播內(nèi)容、話題型品牌傳播內(nèi)容。并且，可以根據(jù)社會需求，增加《電子商務(wù)廣告》等專業(yè)選修課，以適應(yīng)新媒體時代的發(fā)展。

(二)積極開展多種實踐課活動

教師應(yīng)主動加強與業(yè)界間的聯(lián)系，已畢業(yè)學(xué)生是實現(xiàn)與業(yè)界有效溝通的重要渠道。加強學(xué)生與業(yè)界的合作是提升學(xué)生實踐能力的有效途徑。學(xué)校應(yīng)為學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)提供支持平臺，多建立一些新媒體廣告實習(xí)基地。實習(xí)工作訓(xùn)練主要包括專業(yè)定崗實習(xí)等環(huán)節(jié)，學(xué)生可利用假期時間到公司實習(xí)，獲得更多的實操機會。通過實踐練習(xí)使學(xué)生更加全面地了解媒體業(yè)務(wù)的工作規(guī)范，加強廣告的策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的社會適應(yīng)能力。為其未來發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。與企業(yè)聯(lián)合，組織廣告專業(yè)大賽，企業(yè)命題，模擬比稿，設(shè)置一定的獎項，激發(fā)學(xué)生的廣告創(chuàng)作熱情。此外，還可以鼓勵學(xué)生積極參加豐富的廣告技能競賽活動，如參加中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)、中國大學(xué)生學(xué)院獎，網(wǎng)絡(luò)廣告制作大賽等。學(xué)校也可多聘請業(yè)界專家到校與學(xué)生座談，或是組織學(xué)生到新媒體廣告公司參觀，使學(xué)生對業(yè)界最新動態(tài)有及時的了解。

篇8

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；對策

隨著近年我國電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都不約而同地尋找新的出路以面對眼下的挑戰(zhàn)和沖擊。而以互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳播媒介的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)營銷，在正在房地產(chǎn)界內(nèi)掀起一場引領(lǐng)時代的變革。其開放的中介市場、快捷的信息傳播、自由的供求關(guān)系，都為房地產(chǎn)公司和消費者節(jié)省了大量的交易成本和時間。正是由于其重要性的日漸凸顯，越來越多的房地產(chǎn)公司逐漸增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的比重，以更有效的方式促成銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

一、我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析

與傳統(tǒng)的營銷方式相比，房地產(chǎn)企業(yè)是利用互聯(lián)網(wǎng)媒體廣泛的傳播能力，就能把自身的信息準(zhǔn)確地傳遞給購房者，為銷售業(yè)務(wù)帶來了一個全新的發(fā)展空間。

（一）降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本

網(wǎng)絡(luò)營銷主要是依靠租用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器或者在互聯(lián)網(wǎng)上建立站點，加載大量的關(guān)于銷售主題的媒體信息以促成交易的一系列營銷活動。其成本大多只是用于支付服務(wù)器的租金、站點的建設(shè)以及網(wǎng)站的日常管理和維護等，省去了開設(shè)實體銷售店所花費的昂貴鋪租和裝修，為企業(yè)的節(jié)約了不少營銷成本。而且在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)可以全天候地對項目進行宣傳和推廣，又能及時更新銷售資訊，有助于房地產(chǎn)企業(yè)進一步節(jié)省廣告制作和

（二）方便消費者選擇房源

網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點，就是通過互聯(lián)網(wǎng)，就能讓消費者充分了解到商品的內(nèi)容。房地產(chǎn)項目亦是如此。購房者只要登錄公司建立的網(wǎng)頁，便能隨時隨地通過站內(nèi)的多媒體導(dǎo)航服務(wù)，如圖片瀏覽、語音解說、視頻播放等全面的展示，詳細了解到項目的設(shè)計概念，建筑特色，生活環(huán)境等。再也無需像以前那樣，要親臨現(xiàn)場才能對房屋進行考察。很多時候，還能在收集到的大量信息中，根據(jù)自己的實際需求，對不同的產(chǎn)品進行合理篩選，既擴大了自己的選擇空間，又提高了購房的成功率。

（三）拓展了房地產(chǎn)企業(yè)的營銷范圍

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷由于其地域的局限性，只能在當(dāng)?shù)亻_展?fàn)I銷活動，導(dǎo)致銷售和宣傳的效果因為交通位置的原因受到嚴(yán)重的影響。但網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，給予了房地產(chǎn)行業(yè)一個新的可能?，F(xiàn)在，企業(yè)只需要把房地產(chǎn)項目的詳細資料投入到網(wǎng)站上，加以精心的設(shè)計和強力的宣傳，就能引起全國各地甚至境外購房者的關(guān)注。這種借助互聯(lián)網(wǎng)就能連接各地市場的遠程信息傳遞能力，打破了原本地區(qū)依賴性極強的房地產(chǎn)銷售局面，開闊了營銷活動的范圍。

（四）提高了房地產(chǎn)企業(yè)的廣告質(zhì)量

與傳統(tǒng)媒體年齡分布廣泛的受眾相比，互聯(lián)網(wǎng)的主力用戶大多集中在18到35歲的青年一代。這個群體里面，部分人已經(jīng)擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，較為關(guān)注生活的品質(zhì)，并且也帶著提高生活水平的強烈需求。因此，企業(yè)可以根據(jù)這個特征，設(shè)定他們?yōu)槟繕?biāo)消費群體，制作出更有針對性的銷售廣告，取得較佳的宣傳效果。而且網(wǎng)絡(luò)營銷其中一大特色，就是可以在網(wǎng)站里面加入一些統(tǒng)計流量的程序，監(jiān)測出曾點擊觀看過此廣告的人數(shù)。甚至還可以插入探測流量來源的代碼，根據(jù)具體的IP地址進行統(tǒng)計，就能確定此廣告在不同的區(qū)域所產(chǎn)生的反應(yīng)。通過這些方式，都可以讓房地產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確地監(jiān)控每一個廣告的投放效果，從而隨時改變宣傳策略，提高廣告的命中率，實現(xiàn)高效營銷。

二、我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷目前存在的問題

盡管目前我國的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢明顯，在很多方面都展示出巨大的潛力。但就現(xiàn)階段而言，在實際的營銷過程中，仍存在著一些問題有待解決。

（一）網(wǎng)上交易容易受到傳統(tǒng)消費觀念的制約

作為一件具有高附加值的大宗商品，房屋的購買往往需要動用整個家庭大部分甚至全部的積蓄，關(guān)系著一家人的幸福和命運。不少的消費者在購買之前，幾乎都需要經(jīng)過一個謹(jǐn)慎的比較過程后才能做出令自己滿意的決定。因此，也就注定了這群人不足以產(chǎn)生出足夠的信任，僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)就把如此之大的款項支付出去。盡管科技發(fā)展至今，互聯(lián)網(wǎng)上龐大的信息量和快捷的閱讀會使購房者在選擇房屋時更加的便利和高效，但是卻始終無法取代消費者對于房地產(chǎn)物業(yè)那種感性的消費觀念。就我國社會現(xiàn)階段的發(fā)展水平來看，要讓人們普遍接受諸如房地產(chǎn)這類大宗商品的網(wǎng)上交易，在觀念上仍需要一段的時間去進行適應(yīng)。

（二）商品的獨特性阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的開展

由于房地產(chǎn)具有自身的獨特性，導(dǎo)致其商品在互聯(lián)網(wǎng)的營銷過程中也帶著明顯的特征。首先，它的網(wǎng)站技術(shù)支持要比其他產(chǎn)品要高，比如選取穩(wěn)定的服務(wù)器、精美的三維展示、流暢的視頻播放等。因為房地產(chǎn)是一件復(fù)雜多樣的商品，不可能像生活中的家具或家電一樣，可以用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和尺度去做出評判。同處一棟大樓內(nèi)的兩個單元，即使周邊的環(huán)境相同，房屋的地點相同，建材及房型面積也一樣，但如果單元的朝向、樓層不同，其視野景觀也有可能發(fā)生不小的區(qū)別。因此在網(wǎng)站上，根本很難做到準(zhǔn)確地描述出房屋的全部信息，大多只能統(tǒng)一起來介紹，忽略其差異的部分。此外，對于消費者而言，在網(wǎng)上獲得的房地產(chǎn)資訊始終體現(xiàn)著一種宣傳的效果，與實地考察的感受相比，仍存在不少的差距。在這樣的情況下，消費者就不可能單憑房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告上的一面之詞，下定決心去購買。所以，大部分消費者仍然只把網(wǎng)絡(luò)看作一種了解房地產(chǎn)信息的手段，極少在網(wǎng)上產(chǎn)生交易。

（三）目前我國網(wǎng)上交易的安全保證體系仍不完善

房地產(chǎn)商品在網(wǎng)上銷售帶來的最大困擾就是房款支付的安全問題。首先，我國自身的社會信用體系仍不健全，以致在社會財產(chǎn)監(jiān)管體系尚未建立的情況下，一旦發(fā)生經(jīng)濟活動的糾紛時，就缺乏相關(guān)的法律法規(guī)進行指導(dǎo)，找不到解決的依據(jù)。其次，各地的銀行在電子金融的技術(shù)上尚沒有達到一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，造成了網(wǎng)上支付時容易出現(xiàn)混亂的情況，這種較低的安全感也降低了消費者的支付欲望。最后，由于互聯(lián)網(wǎng)特有的虛擬性和流動性，不可能對所有的信息都形成一個有效的監(jiān)督，因此也帶來了一個極大的安全隱患。而房地產(chǎn)商品在交易上，往往數(shù)額較大，萬一被存在于網(wǎng)絡(luò)上的黑客犯罪分子利用其監(jiān)督上的漏洞，獲取了用于支付的銀行卡等重要信息，后果將不堪設(shè)想。因此客觀地說，我國現(xiàn)階段所制訂的法律措施和所應(yīng)用的安全技術(shù)仍不足以建立一個穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)，從而在一定的程度上也制約了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（四）個別房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不足

由于消費者對房地產(chǎn)商品的要求較高，因此企業(yè)應(yīng)該盡可能地提供較詳盡的信息以幫助他們在決策時提供參考。但是由于個別的房地產(chǎn)企業(yè)沒有意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，只是為了盲目跟隨潮流，追趕競爭對手，倉促地建立起一個網(wǎng)頁進行宣傳。其中不乏設(shè)計單調(diào)，內(nèi)容枯燥，甚至信息都來不及更新的失敗例子。這些都體現(xiàn)了企業(yè)在銷售方面的某些短視行為，既沒有嚴(yán)格制定科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，又缺乏對房地產(chǎn)市場的深入研究。最終，不但沒能最大程度地滿足購房者對商品的信息需求，耗費了建設(shè)網(wǎng)站的營銷成本，又嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)的品牌形象。

三、推進我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的對策

作為一種新興的營銷手段，房地產(chǎn)企業(yè)需要做的工作還有很多。針對這種情況，本人提供以下幾個加快發(fā)展房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的建議：

（一）營造良好的銷售氛圍

企業(yè)應(yīng)該注重網(wǎng)頁內(nèi)容的設(shè)計，以友好的界面，精心的設(shè)置，幫助網(wǎng)站訪問者能夠準(zhǔn)確地獲取有價值的信息。網(wǎng)站內(nèi)，不但要做好項目的宣傳和展示，還應(yīng)適當(dāng)增加項目建設(shè)的進度，最新的房地產(chǎn)政策等相關(guān)信息，讓消費者只通過網(wǎng)站，就能掌握房屋信息，發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。在服務(wù)方面，甚至可以加入人性化的關(guān)懷，比如提供房屋購置流程、選房的技巧、裝修設(shè)計的專業(yè)咨詢，讓消費者在與傳統(tǒng)銷售的比較中，發(fā)現(xiàn)其實用性和便捷性，增加網(wǎng)絡(luò)購房的好感度，消除其心理障礙。

（二）完善網(wǎng)上支付系統(tǒng)

盡管我國已處于電子商務(wù)迅猛發(fā)展的階段，但大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)站也只是停留在僅提品信息的水平上。因此，缺乏一個完善的支付平臺，也是造成當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)消費混亂的原因之一。為了解決這個難題，開發(fā)一套安全可靠，方便快捷的支付系統(tǒng)，成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷的當(dāng)務(wù)之急。它的出現(xiàn)，將會有效解決消費者對于安全漏洞和電子支付的若干困惑。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要想提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，必須在國家相關(guān)政策的支持下，重視網(wǎng)上支付系統(tǒng)的開發(fā)和推廣，以規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的秩序，為消費者提供一個安全放心的商業(yè)環(huán)境。

（三）注重網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍的培養(yǎng)

房地產(chǎn)企業(yè)除了要建立一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站介紹項目之外，還必須制定一套行之有效的營銷策略。因為互聯(lián)網(wǎng)信息量大，流動性快，所以必須采取密集的宣傳攻勢，才能讓房地產(chǎn)項目在同類產(chǎn)品中脫穎而出，成功引起消費者的關(guān)注。因此，人才的培育為關(guān)鍵。一支優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，除了能熟練掌握網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的技術(shù)外，還擁有著出色的營銷意識，既準(zhǔn)確分析市場環(huán)境，又能根據(jù)項目特點采取多樣的營銷手段。只有在如此水平的隊伍的帶領(lǐng)下，才能突出互聯(lián)網(wǎng)在整個營銷過程中所起的作用，以最現(xiàn)代化的方式加強房地產(chǎn)商品的推廣，發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播優(yōu)勢。

四、總結(jié)

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷作為該行業(yè)一種新的營銷方式，是隨著人們生活水平和社會科技水平的提高而發(fā)展起來的。它不但繼承了傳統(tǒng)營銷的優(yōu)點，又為其增添了時代的特色，使房地產(chǎn)項目宣傳以一種更高效率，更低成本的方式出現(xiàn)在消費者面前。盡管目前的網(wǎng)絡(luò)營銷還存在著一定的問題，但相信隨著法律法規(guī)的完善、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步，人們認(rèn)識水平的提高，在未來的日子里，必定可以為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推向一個全新的高度，給企業(yè)帶來無限的商機。

參 考 文 獻

[1]何斌.淺析我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用前景[J].十堰職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報.2009（2）

[2]李東.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷淺議[J].企業(yè)導(dǎo)報.2009（12）

篇9

有人說，四項神技的是百度工程師患上了集體臆想癥。也有人覺得，這是個認(rèn)真的玩笑，其中暗示了百度的發(fā)展大計。

百度當(dāng)然是認(rèn)真的――至少“百度視頻4D”在這一天的玩笑中收獲了百萬級的點擊和關(guān)注。

百度視頻PC端搜索于2007年上線，百度視頻移動客戶端（百度視頻App）于2011年。截至目前，百度視頻App累計用戶突破2億，日均搜索播放量超過1億次。但一般用戶只把它看作是百度搜索框上方眾多標(biāo)簽中的一個，或手機里眾多視頻APP應(yīng)用工具中的一個――而實際上百度視頻搜索是技術(shù)圈的產(chǎn)物，嚴(yán)格意義上來說，并非視頻圈的玩家。

但在百度“大數(shù)據(jù)引擎驅(qū)動未來”的發(fā)展戰(zhàn)略下，作為高冷技術(shù)控的百度視頻搜索，如今有了更強的動力，“讓用戶在搜索視頻時感受到技術(shù)帶來的神奇變化”，也有了更強的欲望，通過大數(shù)據(jù)的挖掘來與娛樂行業(yè)深度互動。

我們有大數(shù)據(jù)，你知道嗎'

“通過用戶的搜索、瀏覽、觀看等行為，我們可以知道任何影視內(nèi)容在任何時候的受歡迎程度?！焙淮ㄕf。

作為百度視頻技術(shù)負(fù)責(zé)人，胡一川在闡釋百度視頻的技術(shù)創(chuàng)新成果時提到，“用戶每天在百度視頻會進行數(shù)億次的搜索、瀏覽和觀看請求。借助搜索聚合技術(shù)，百度視頻能打通百度貼吧、百度知道等平臺，實現(xiàn)對大數(shù)據(jù)的全面匯聚。我們不僅可以知道任何影視內(nèi)容在任何時候的受歡迎程度，而且，我們可以分析看這些影視內(nèi)容的用戶的特征，例如：用戶性別、年齡、學(xué)歷，包括這個群體中男女的比例、年齡的分布等等。在對視頻用戶的觀看趨勢以及行為軌跡清晰把控的基礎(chǔ)上，借助大數(shù)據(jù)分析進行影視作品的市場決策、用戶挖掘、營銷推廣，能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍的效果?！?/p>

直到今天，影視圈內(nèi)外的許多人仍在津津樂道Netflix是如何利用大數(shù)據(jù)成就了《紙牌屋》――雖然也早有人指出，那不過是Netflix利用《紙牌屋》的成功包裝出來的一個美麗故事。但不管大數(shù)據(jù)與《紙牌屋》的制作有無關(guān)系，2013年，大數(shù)據(jù)技術(shù)的崛起與其熱情洋溢的自我宣揚，確實令中國影視行業(yè)對數(shù)據(jù)的認(rèn)識有了一次“”般的進步，并且極大地提升了這個行業(yè)對大數(shù)據(jù)應(yīng)用前景的期待。

雖然百度暫時還沒有向影視行業(yè)提供數(shù)據(jù)，但大數(shù)據(jù)未來將如何發(fā)展，很多人都把殷殷期待投向了百度。同時，技術(shù)和人才也都在涌向百度。

在加入百度前，胡一川是“今晚看啥”的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO?！敖裢砜瓷丁庇?012年6月上線，定位為電影搜索及個性化推薦引擎。2012年11月下旬，“今晚看啥”由百度收購，并入百度垂直搜索業(yè)務(wù)體系。胡一川則開始全面負(fù)責(zé)百度視頻的數(shù)據(jù)挖掘與個性化推薦相關(guān)項目的規(guī)劃、設(shè)計與實施。而“今晚看啥”所做的事情，與百度視頻搜索如今正在做的事情，頗有共通之處。當(dāng)然，后者的格局、野心都更大。

極速，低流量，并且知道你想看什么'

在4月份的技術(shù)分享會上，百度視頻了幾項能夠提升用戶體驗的創(chuàng)新技術(shù)成果，包括極速視頻搜索技術(shù)、視頻連環(huán)畫播放技術(shù)、百度視頻影視基因庫及其鉆研已久的個性化推送技術(shù)等。

百度視頻想告訴大家，在你點擊搜索按鈕之前，搜索行為其實就已經(jīng)開始了。極速搜索技術(shù)能夠通過百度的大數(shù)據(jù)計算能力預(yù)測用戶的搜索結(jié)果，請求和獲取相關(guān)信息。在保證搜索的可靠性和穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，極速搜索系統(tǒng)可將用戶的視頻搜索請求時間縮短至原來的十分之一，并且擁有非常高的預(yù)測準(zhǔn)確率。

受網(wǎng)絡(luò)環(huán)境限制，用戶觀看視頻時經(jīng)常會出現(xiàn)緩沖不及時的卡頓情況，影響用戶的觀影體驗。針對這一現(xiàn)象，百度視頻開發(fā)了“連環(huán)畫模式”技術(shù)，這項技術(shù)會根據(jù)當(dāng)前視頻的信息截取視頻的關(guān)鍵畫面，對關(guān)鍵畫面進行排序，生成圖片庫。在因視頻緩沖不及時、無法正常觀影的時間段，百度視頻會根據(jù)播放請求，從畫面庫中讀取對應(yīng)的關(guān)鍵畫面進行播放 ，以“連環(huán)畫”的形式展現(xiàn)視頻內(nèi)容，讓用戶在消耗最少流量的情況下可以用最短的時間獲取視頻的基本信息。據(jù)悉這項技術(shù)已申請專利，預(yù)計很快將正式上線。

百度視頻“影視基因庫”的建立，則類似于Netflix對電影作品所做的“微類型”分類。但百度視頻的操作方式與Netflix迥然不同。據(jù)悉Netflix 為旗下所有電影作品共計配置了七萬多種標(biāo)簽組合，并雇傭了大量人力經(jīng)過訓(xùn)練之后來為每一部作品貼標(biāo)簽。百度視頻則是首先咨詢了影視行業(yè)內(nèi)的研究人士及深度用戶，了解并確定了有哪些標(biāo)簽可以用于描述視頻內(nèi)容，然后再采用技術(shù)算法來給視頻貼標(biāo)簽。

比如，當(dāng)用戶搜索某個類型的視頻時，百度視頻的初期反饋結(jié)果不一定能夠滿足用戶的需求。比如用戶搜索“高智商科幻電影”，百度反饋的結(jié)果可能只是那些描述中帶有“高智商”或“科幻”的電影。但搜索了這個關(guān)鍵詞的用戶，最終還是會得到某些搜索結(jié)果。如果某個結(jié)果是錯誤的，那么用戶在點開視頻后就不會完整觀看視頻（很快就會關(guān)掉），這一動作就證明了這部電影肯定不符合“高智商”、“科幻”這兩個標(biāo)簽中的一個。

通過建立完整的“影視基因庫”，結(jié)合百度的自然語言處理技術(shù)，百度視頻就能夠智能理解用戶的需求。比如用戶搜索“和動物有關(guān)的電影”時，系統(tǒng)會智能推薦《忠犬八公的故事》、《馴龍高手》等獲得海量用戶好評的動物相關(guān)影片。甚至當(dāng)用戶不知道想看什么影片時，都可以搜索“好看的電影”，系統(tǒng)將從觀影人數(shù)、評分高低等維度給用戶推薦優(yōu)質(zhì)影片。

同時，用戶的搜索行為分析證明，很多用戶會通過不斷增加關(guān)鍵詞的方式來尋找自己想要看的視頻。例如，用戶會先搜索“鄭多燕”（韓國健身明星，減肥操辣媽），然后再搜索“鄭多燕 甩油操”、“鄭多燕 豐胸收腹”等關(guān)鍵詞的組合，來尋找想看的視頻。同時，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，對于一個給定的關(guān)鍵詞，用戶會對某幾個特定關(guān)鍵詞組合特別感興趣?；诖?，百度視頻可以事先將這些特定的關(guān)鍵詞組合挖掘出來，將視頻進行結(jié)構(gòu)化的標(biāo)記和分類。在用戶搜索一個關(guān)鍵詞時，百度視頻會將與其相關(guān)的關(guān)鍵詞組合展現(xiàn)出來，令用戶更加便捷地發(fā)現(xiàn)想看的視頻。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過智能推薦，視頻列表的點擊率高于傳統(tǒng)列表頁3倍以上。

此外，百度視頻App通過分析用戶在手機、平板上的搜索、觀看視頻的行為，還為用戶自動發(fā)送個性化的消息推送。例如：當(dāng)用戶最常觀看的電視劇有最新集時，百度視頻App會自動給用戶同步推送；如果用戶經(jīng)常觀看新聞類短視頻，百度視頻App會及時提示國內(nèi)外的重點新聞；而對于體育迷來說，百度視頻App則會將重大賽事第一時間呈現(xiàn)給用戶。百度視頻期望運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，為每位用戶打造出屬于自己的個性化視頻觀看平臺。

百度開放數(shù)據(jù)合作'

如今，百度已將大數(shù)據(jù)升級為公司戰(zhàn)略。

在4月24日的百度技術(shù)開放日上，李彥宏為百度大數(shù)據(jù)引擎站臺，百度將用數(shù)據(jù)合作的方式來幫助和改造傳統(tǒng)行業(yè)。對此，互聯(lián)網(wǎng)觀察者羅超解讀稱，“百度將大數(shù)據(jù)引擎做成一個開放平臺，形成標(biāo)準(zhǔn)的接口，讓每個行業(yè)不同企業(yè)可以根據(jù)自身需求各取所需。而它的首要目的是獲取數(shù)據(jù)，然后是考慮變現(xiàn)。變現(xiàn)方式可能是增值服務(wù)、收費云、數(shù)據(jù)分析結(jié)果、技術(shù)咨詢等方式，這將改變百度盈利模式過渡依賴‘搜索廣告’的現(xiàn)狀”。

羅超指出：“大數(shù)據(jù)已經(jīng)給Google每天帶來2300萬美元的收入，一年約為82億美元。這已經(jīng)遠遠超過百度2013年51億美金的年收入了。因此，如果百度大數(shù)據(jù)引擎能夠成功，很可能會為之帶來源源不斷的數(shù)據(jù)以及現(xiàn)金流。”

憑借在大數(shù)據(jù)方面的長期積累和沉淀，如今，百度終于決意開辟新的戰(zhàn)場。

篇10

推開一間位于角落的辦公室玻璃門，鄒穿著一件橘黃色的休閑外套迎上來。與在公開場合西裝革履的商人范兒不同，此刻，他更像一個程序員。

關(guān)于迅雷，外界紛嚷多年，有人說迅雷沒有商業(yè)模式，而近兩年則更多地集中在其資本層面。而鄒勝龍堅定地告訴《環(huán)球企業(yè)家》，非要在國內(nèi)找一個和迅雷模式類似的互聯(lián)網(wǎng)公司，就是騰訊。“我們都是平臺，都做增值服務(wù)?！睂τ谶@些外界看似敏感的話題，這位“海歸派”創(chuàng)業(yè)者反而顯得輕松許多，捧著一杯熱茶，不緊不慢地講述著他與迅雷的故事。

熟悉鄒勝龍的人都知道，他幾乎沒有固定的工作時?間，用他自己的話說，工作已成為生活的一部分，甚至?在凌晨兩三點都會登錄迅雷的網(wǎng)站，測試自己的產(chǎn)?品。

對于2012年，鄒勝龍稱之為公司承上啟下的一年。2004年，在做了一年的電子郵件分布式存儲系統(tǒng)后，其果斷轉(zhuǎn)向以后成就了迅雷的下載市場。前五年，他拼命地跑馬圈地，用戶數(shù)量攀升至4億，成為僅次于騰訊的第二大互聯(lián)網(wǎng)用戶聚集平臺。2009年，他開始解決盈利問題，商業(yè)化從增值服務(wù)開始，這一階段被他稱為“蓋樓”。而2012年，他不僅確認(rèn)了增值服務(wù)的盈利模式，并在此基礎(chǔ)上，開始了移動互聯(lián)網(wǎng)的布局及整個迅雷生態(tài)體系的構(gòu)?建。

12月中旬，鄒勝龍會在北京拉響“手雷”—一款基于移動互聯(lián)網(wǎng)打造的手機迅雷應(yīng)用，“產(chǎn)品一旦推出，可能會秒殺市場?！彼f，迅雷不會脫離創(chuàng)新，布局移動互聯(lián)網(wǎng)是鄒勝龍未來幾年的重心，在這個領(lǐng)域，他鼓勵“狼性”，這和百度李彥宏的新提法一樣。

下注移動端

兩個小時的采訪結(jié)束，鄒勝龍馬上要召集一場會議。開會，占據(jù)了他工作時間中最大的一部分。他已很少具體參與下載、視頻和游戲等業(yè)務(wù)的一線工作，但移動互聯(lián)網(wǎng)除外。

迅雷移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部早已成立，但在過去的第四季度，鄒才開始很認(rèn)真地去詳細規(guī)劃布局。在他原來的時間表中，當(dāng)PC端的國內(nèi)用戶滲透率達到73%后，本打算進軍國際。可是2012年移動互聯(lián)網(wǎng)市場的爆發(fā)，讓他改變了主意，決定未來5至10年公司要一頭扎進移動互聯(lián)網(wǎng)這片藍海。

他通過分析騰訊公司微信與QQ關(guān)系的案例來闡釋自己的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，“真正的無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有它自己的模式，不僅僅是PC端的延展?！彼f，“手機以前都是豎著用，現(xiàn)在開始橫著用了。”鄒勝龍形象地比喻著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征，“這背后是用戶對多媒體內(nèi)容的需求?！薄笆掷住敝皇且粋€產(chǎn)品形態(tài)，一個平臺，它背后承載的是鄒勝龍的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

端到端的無縫切換從而形成閉環(huán)，是其移動互聯(lián)網(wǎng)布局的核心。他給記者舉例：你在手機上看視頻，看到10分鐘后，可以平滑切換到PC上，從11分鐘開始繼續(xù)觀看。對于技術(shù)問題，程序員出身的他馬上說，“這不是問題?！毖咐资且詳?shù)據(jù)高速傳輸起家，他覺得在不同終端之間的傳輸技術(shù)不在話下。

真正的難題在于盈利模式，包括微信在內(nèi)的整個移動互聯(lián)網(wǎng)到目前為止均沒有找到盈利模式。鄒勝龍似乎對此已胸有成竹。他說，模式很清晰，一旦形成規(guī)模即可。廣告、增值服務(wù)和電商等是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中最主要的盈利方式，移動互聯(lián)網(wǎng)可以直接復(fù)制，形式不同而已?！氨热鐝V告，移動端不適合展示型廣告，但有地理位置，可以幫助商家更加精準(zhǔn)的營銷。”

布局在胸，執(zhí)行便是最大挑戰(zhàn)。鄒勝龍?zhí)钩?，最得意的決定也是其壓力最大的一項工作。

他不打高爾夫球，也不喜歡被稱為高端人士。在他的概念里，打高爾夫社交，遠不如和同事出去吃吃飯、聊聊產(chǎn)品來得實惠。比如在做“手雷”時，他就隨時隨地召集產(chǎn)品經(jīng)理們開會，讓他們模擬用戶，談?wù)勛约合胍凇笆掷住敝械玫绞裁捶?wù)。程序員出身的他，不放過任何細節(jié)，員工曾提出一個電池省電方案，他馬上著手安排設(shè)計，在開發(fā)過程中，一有空就跑到移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，“你們做的怎么樣了？”

攪局視頻

在移動互聯(lián)網(wǎng)方面的親力親為，猶如他當(dāng)年對視頻的專注。2012年11月，承載視頻業(yè)務(wù)的迅雷看看宣布“獨立”，鄒開玩笑說，“視頻的具體業(yè)務(wù)已經(jīng)離我很遠了?！?/p>

四年前，當(dāng)時的迅雷看看域名還是kankan. 。而彼時，鄒勝龍已經(jīng)開始盯上。他說自己認(rèn)認(rèn)真真前前后后看了兩年，最終親自出馬，花了近20萬美金將此域名收入囊中。“這件事本來不用我出面的，有業(yè)務(wù)部門可以直接接洽?！编u以此顯示他對視頻業(yè)務(wù)的看重。而從時間上看，當(dāng)時的迅雷，也正處于尋找盈利模式的初期，視頻難免被視為其打開商業(yè)化之門的一把鑰匙。

視頻之路走得并非一帆風(fēng)順。2007年，迅雷推出視頻業(yè)務(wù)時，鄒勝龍也在“糾結(jié)”做直播還是點播。他選擇了前者，接下來便開始找到各大電視臺談判，但一年后這一嘗試宣告失敗。

“直播最有商業(yè)價值的是NBA、世界杯、奧運會和春晚這樣的大型賽事或節(jié)目，但是價格奇高，由此帶來成本高企，這樣的模式前景不明。”鄒勝龍如此總結(jié)當(dāng)年的經(jīng)驗。

于是轉(zhuǎn)向點播，而又一個選擇擺在他面前，是做工業(yè)化的長視頻，還是做UGC（用戶生成內(nèi)容），前者如電影、電視劇等，后者側(cè)重短視頻。彼時，鄒將迅雷積累下的數(shù)億用戶數(shù)據(jù)拿來研究，最終選擇了做長視頻，并且主打電影?！把咐椎挠脩舳嘧非蟾咔?，但電視劇的母帶都不是高清的，所以從技術(shù)上來講，我選擇了電影。”

兩年運行后，電影果然成為了突破口。于是，迅雷看看“獨立”，意在打造一個電影數(shù)字發(fā)行平臺。而從時點上來看，這個歲末的動作也為今年國內(nèi)視頻行業(yè)格局大變動再埋下伏筆。此前3月份，國內(nèi)排名第一第二的兩家視頻公司優(yōu)酷土豆宣布合并，4月份，搜狐視頻、騰訊視頻和奇藝網(wǎng)“三結(jié)義”形成采購聯(lián)盟。

迅雷看看在“獨立”大會上，同時宣布簽下華誼兄弟出品的大片《一九四二》獨家版權(quán)。鄒勝龍說，他已不用親自再去談判購劇事宜，如今國內(nèi)擁有互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)的電影，迅雷看看的采購數(shù)量已占65%，目前最大兩家互聯(lián)網(wǎng)電影采購商是樂視網(wǎng)和迅雷看看。

如此大的版權(quán)采購也曾引起媒體的質(zhì)疑。其年初接受媒體采訪時稱，今年版權(quán)采購將增長50%至100% 。由此媒體計算出其今年將就此支出10億至15億元。對此鄒勝龍告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“這只是媒體的算法，實際情況并非如此?！?/p>

按照兩年期的“換血”節(jié)奏，迅雷片庫中的幾百部電影電視劇大概會有50%至100%的更新，并不是每年在前一年的總數(shù)基礎(chǔ)上增加50%至100%?！按蟛糠忠曨l公司的版權(quán)采購預(yù)算基本在3億至5億元之間，迅雷也在這個區(qū)間?！编u勝龍還詳細為記者算了一筆賬，結(jié)論是如果真如外界所言，他可以將今年市場上所有擁有互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)的電影買下，“這是不可能的?！?/p>

迅雷看看也遵循著行業(yè)通行的做法，通過置換和分銷的方式實現(xiàn)資源優(yōu)化。今年年初，迅雷看看以《龍門飛甲》換來了樂視網(wǎng)的《甄傳》。而在上游，迅雷看看也和小馬奔騰、光線影業(yè)、華誼兄弟、保利博納等十幾家一線電影內(nèi)容提供商實現(xiàn)合作。

近兩年，視頻帶來的廣告收入也成為與會員增值服務(wù)并駕齊驅(qū)的利潤來源，并且兩者仍以100%的速度增?長。

激發(fā)狼性

對10億至15億的質(zhì)疑，外界更多的聚焦于迅雷的財務(wù)情況，認(rèn)為他拿不出這么多錢來。而這是近幾年始終縈繞在鄒勝龍身上的“夢魘”。

今年春節(jié)前后，一家資本機構(gòu)找到鄒勝龍，洽談投資事宜，4個月后，5000萬美金到賬。加上去年年底默多克的3000萬美金投資，公司半年間融到8000萬美金?！斑@和赴美IPO融到的錢差不多?！编u勝龍向《環(huán)球企業(yè)家》表示。

2006年迅雷就宣布希望在2008年赴納斯達克上市；2011年初，鄒勝龍一度率團隊進行路演。但至今也沒成為資本市場的一員。“隨時可以上市，只是在等待市場回暖?！辈徊铄X的鄒勝龍并不愿意“流血上市”。他告訴記者，迅雷的資金流沒有問題，“投資人也不會選擇一家資金流出現(xiàn)問題的公司投資?！?/p>

鄒勝龍還透露，今年迅雷的增長將保持在80%以上。因此，從經(jīng)營上來看，他似乎也不著急上市。

上市與否，鄒勝龍其實頗有經(jīng)驗，從硅谷歸國創(chuàng)業(yè)的他，與國內(nèi)已上市的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司大佬都很熟悉。比如和李彥宏在硅谷的時候就認(rèn)識，李創(chuàng)業(yè)初期，每次回到硅谷，兩人都會交流國內(nèi)的情況。2003年回國創(chuàng)業(yè)后，兩個程序員在深圳也有過幾次交流。

我問他，李最近提出“要狼性，不要小資”的號召，你怎么看？

鄒勝龍很認(rèn)真地回答說，“小資并不代表不好，其背后是循規(guī)蹈矩，規(guī)范做事情，有些業(yè)務(wù)需要這種氛圍，否則會出現(xiàn)混亂。比如迅雷的會員業(yè)務(wù)，不需要再大刀闊斧去改革、創(chuàng)新，只需要保持穩(wěn)定增長即可?！钡苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，則需要激發(fā)員工的“狼性”，創(chuàng)意性的執(zhí)行。

已經(jīng)走過草莽創(chuàng)業(yè)時期的鄒勝龍，對迅雷已經(jīng)有了一個清晰的規(guī)劃。但對于個人，他說10年之后都不知道自己在哪里，“一直開船太累?！彼啻翁峒?，希望以后可以回到學(xué)校做一些生物科技方面的研究。而最近，他又迷上了無人機，“沒有理由，只是興趣，感覺做起來想象空間很大。”

Q and A

Q：你幸福嗎？

A：非常幸福。做著自己喜歡做的事情，還能做出一點成就

Q：你所看到的新趨勢有哪些？

A：移動互聯(lián)網(wǎng)。智能手機市場的進一步確立，iOS和Android兩大陣營不斷成熟，完成操作系統(tǒng)升級；硬件方面，也出現(xiàn)換機潮。用戶越來越多的轉(zhuǎn)移到移動端

Q：你希望身處的新商業(yè)文明是怎樣？

A：經(jīng)濟大環(huán)境保持快速增長，市場足夠開放和包容，讓企業(yè)擁有足夠地空間發(fā)展

Q：你從事的事業(yè)對世界有哪些改變？

A：讓用戶在獲得數(shù)據(jù)過程中節(jié)省時間，據(jù)統(tǒng)計，一天為迅雷所有用戶節(jié)省2000年的時間

Q：你如何被全球化改變，又想怎么樣改變世界？

A：暫時不考慮全球化問題，深耕國內(nèi)市場