導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品直播營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

平臺運營總監(jiān)需要有強烈的責(zé)任感、上進心和事業(yè)心和統(tǒng)籌組織、協(xié)調(diào)能力，較好的規(guī)劃和執(zhí)行落地能力，以下是小編精心收集整理的平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)11、承擔(dān)并參與園區(qū)平臺體系策劃與實施，包括生物醫(yī)藥公共技術(shù)共享平臺、公共服務(wù)平臺等。

2、負(fù)責(zé)與平臺建設(shè)及合作單位的日常溝通、管理、維護、協(xié)調(diào)工作。

3、負(fù)責(zé)平臺孵化器的招商宣傳、品牌推廣、項目引進、洽談合作、企業(yè)入住等工作。

4、負(fù)責(zé)平臺建設(shè)和品牌宣傳工作，聯(lián)絡(luò)、參與行業(yè)相關(guān)活動;

負(fù)責(zé)聯(lián)盟品牌會展的宣傳推廣、招商、會務(wù)組織等工作。

5、開展國內(nèi)外生物醫(yī)藥項目、客戶信息的搜集、挖掘、整理與跟蹤;

6、平臺活動的策劃組織、招商推介及會務(wù)工作;

7、負(fù)責(zé)建立和完善部門業(yè)務(wù)系統(tǒng)規(guī)章管理制度和工作流程。

負(fù)責(zé)各項制度的落實執(zhí)行，履行監(jiān)督管理工作。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)團隊的組建、管理、考核等事項;

2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊制訂直播業(yè)務(wù)的運營、產(chǎn)品、營銷、培訓(xùn)、商務(wù)合作策略并落地執(zhí)行;

3、對團隊日常直播數(shù)據(jù)進行分析，給予主播和客戶直播建議和解決方案，對直播GMV負(fù)責(zé);

4、定期與直播平臺、MCN機構(gòu)及招商部門進行交流與反饋工作，對直播提出持續(xù)改進意見并協(xié)調(diào)跟進相關(guān)改善，提升用戶體驗;

5、根據(jù)規(guī)劃制訂具體的執(zhí)行策略和行動計劃，帶領(lǐng)團隊達成公司直播業(yè)務(wù)既定經(jīng)營目標(biāo);

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)31、根據(jù)公司整體運營戰(zhàn)略及組織目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司整體運營工作，制定總體用戶運營計劃，搭建運營體系及運營模式，負(fù)責(zé)建立SaaS平臺各項運營規(guī)則;

2、SaaS平臺的建設(shè)、優(yōu)化、不斷完善(平臺為用戶及服務(wù)提供者之間搭建了橋梁);

3、SaaS平臺前端用戶行為分析，數(shù)據(jù)挖掘，流程優(yōu)化，具體有用戶量、交易量、交易額、ARPU值等數(shù)據(jù)維度;

4、SaaS平臺后端服務(wù)提供者的服務(wù)管理、優(yōu)化、合作等;

5、SaaS平臺的日常維護，咨詢、投訴、售后服務(wù)、反饋等;

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)41、針對新媒體和市場狀況制定運營戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司所有的用戶運營、活動運營、數(shù)據(jù)運營、內(nèi)容運營等工作;

2、制定并完善產(chǎn)品營運部門的制度體系、業(yè)務(wù)流程，建立規(guī)范、高效的部門管理體系;

3、通過運營策略帶動核心指標(biāo)的提升，挖掘幫助用戶成長與幫助用戶方案制定，提升用戶的成長空間，運用各種推廣策劃及落實，有效增加開放平臺的用戶使用數(shù)量，組織和管理用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等的分析和改進。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)51.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，統(tǒng)籌設(shè)計IVD行業(yè)B2B平臺的規(guī)劃與建設(shè)。

2.全面負(fù)責(zé)平臺運營模式與搭建平臺運營體系，推動平臺品牌形象建設(shè);

3.主導(dǎo)平臺推廣方案與內(nèi)容、活動及產(chǎn)品運營，整合內(nèi)外部資源推動平臺發(fā)展;

4.負(fù)責(zé)運營團隊的管理及人才梯隊建設(shè)。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)61、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及運營計劃，制定營銷、推廣等活動方案，監(jiān)督執(zhí)行并評估效果;

2、實時掌握2B行業(yè)動態(tài)，針對市場環(huán)境提出有效的營銷運營策略，

3、監(jiān)督并指導(dǎo)團隊完成平臺策劃推廣、運營等相關(guān)工作;

4、善于總結(jié)分析各項運營數(shù)據(jù)，挖掘運營點，優(yōu)化平臺現(xiàn)行方案;

5、負(fù)責(zé)部門人員的管理與培養(yǎng)，加強人才梯隊建設(shè);

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)71.負(fù)責(zé)自有電商平臺的日常運營管理工作，做好內(nèi)部單位福利服務(wù)外，對外積極拓客創(chuàng)收，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。

2.結(jié)合集團發(fā)展戰(zhàn)略，制定平臺全年運營方案并推進執(zhí)行，分解到月度、季度、全面目標(biāo)任務(wù)的完成。

3.負(fù)責(zé)平臺總體運營，激活和管理現(xiàn)有會員，做好社群營銷，提高平臺瀏覽量和轉(zhuǎn)化率，不斷優(yōu)化產(chǎn)品SKU和詳情頁。

協(xié)助技術(shù)供應(yīng)商做好平臺技術(shù)維護和優(yōu)化。

4.在集團指導(dǎo)下，開拓和管理供應(yīng)商和合作商渠道，豐富平臺上架商品的數(shù)量和品種等。

5.定期對產(chǎn)品、銷售、營銷、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)進行分析，制定相應(yīng)的方針策略。

篇2

作為享譽世界的強生集團旗下的可伶可俐品牌與PPTV網(wǎng)絡(luò)電視合作快女真人秀節(jié)目，從2011年7月16日到8月5日，通過將可伶可俐產(chǎn)品形象植入快女真人秀“愛的加油”環(huán)節(jié)，推廣可伶可俐產(chǎn)品，宣傳可伶可俐品牌。

營銷策劃點

一、互動性

線上：大量廣告、直播、植入互動環(huán)節(jié)，提升品牌曝光度。1.愛的加油：粉絲上傳快女加油視頻；2.參與互動游戲：購買可伶可俐產(chǎn)品、關(guān)注可伶可俐Q-Zone，獲取決賽現(xiàn)場門票。

線下：1.邀請可伶可俐粉絲探班；通過三個環(huán)節(jié)實現(xiàn)粉絲互動，進行品牌植入。2.邀請小布老師、可伶可俐iPhone女進駐城堡，與快女分享美麗秘密，線上同步直播，達到品牌最大限度的宣傳、推廣。

二、精準(zhǔn)性

平臺：年輕、充滿活力的快女真人秀平臺，針對18歲左右的年輕受眾群體。

營銷價值：快女真人秀，提供擁有可伶可俐品牌唯一進入城堡的機會，配合可伶可俐電視廣告，擴大影響力。

客戶價值：將可伶可俐產(chǎn)品直接在活動中以及線上環(huán)節(jié)體現(xiàn)，將產(chǎn)品形象與偶像形象進行關(guān)聯(lián)捆綁，直觀地體現(xiàn)可伶可俐產(chǎn)品的價值

立意點：作為全球首個致力于滿足青春期少女需求的護膚品牌，可伶可俐的品牌訴求是幫助青春期少女擁有“無油青春”。通過線上活動呼吁快女的粉絲參加可伶可俐“愛的加油”活動，在線下進行“愛的加油”，讓快女在緊張的比賽之余懂得愛護自己。

營銷策劃的創(chuàng)造性

網(wǎng)動是此次快女真人秀與強生集團可伶可俐合作中最有創(chuàng)造性的一個環(huán)節(jié)。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視為可伶可俐度身定制了電視+線上互聯(lián)網(wǎng)+線下活動，為可伶可俐制定了一次性的品牌整合營銷方案，通過網(wǎng)動，橫跨傳統(tǒng)媒體、線上媒體，將可伶可俐品牌以病毒式營銷進行幾何級數(shù)擴散。

營銷效果(衡量性)

廣告（Imp）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對廣告進行精準(zhǔn)投放，可伶可俐的廣告投放取得了很好的廣告展示效果，用戶的關(guān)注度大幅度提升，相比其他廣告客戶的活動專區(qū)，用戶更活躍。

廣告（Click）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對廣告進行精準(zhǔn)投放，可伶可俐廣告投放達到了前期預(yù)估的效果，基于快女真人秀贏抽獎、親臨快女現(xiàn)場等活動，用戶的參與度與積極性有了明顯的提升。

廣告（轉(zhuǎn)化率）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對廣告進行精準(zhǔn)投放，針對年輕用戶群體，使得可伶可俐的廣告較其他廣告客戶的轉(zhuǎn)化率有明顯的優(yōu)勢。受眾目標(biāo)人群定位更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果更好。

未來可伶可俐將針對不同的大型活動項目定期地對PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的用戶開展一些專區(qū)互動活動，對于品牌知名度的持續(xù)性與擴張性提升有較好的效果，通過不間斷地傳播與影響，使PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的女性用戶成為可伶可俐的忠實消費者。

護舒寶Pinkcess案例

案例背景

護舒寶（whisper）是美國寶潔旗下的一個女性保健用品品牌。為滿足年輕用戶的個性化需求，護舒寶推出Pinkcess衛(wèi)生巾，采用粉紅花設(shè)計，主打可愛少女風(fēng)格，目標(biāo)受眾為90后女生。為推廣Pinkcess衛(wèi)生巾，護舒寶在2011年7至9月進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，以視頻網(wǎng)站作為營銷推廣陣地，與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，提高產(chǎn)品的知名度及好感度。

營銷策劃點

一、明星效應(yīng)

為提升Pinkcess推廣項目的關(guān)注度，護舒寶特邀著名演員、模特瞿穎及快女粉絲作客快女真人秀節(jié)目，使之成為整場真人秀的亮點?？炫c瞿穎之間的互動輕松有趣，與粉絲之間的游戲溫馨詼諧，此單元節(jié)目的收視率顯著上升。

二、親密互動

瞿穎參與快女真人秀明星探班單元，與快女共進午餐，并帶來護舒寶貼心小禮品，給快女帶來驚喜，護舒寶Pinkcess成為觀眾關(guān)注的焦點，加深了用戶對護舒寶Pinkcess的印象。

三、定投廣告

護舒寶Pinkcess的產(chǎn)品廣告精準(zhǔn)定向插播到快女真人秀直播視頻中，進行多種廣告形式的立體投放，吸引眾多快女粉絲關(guān)注，取得了良好的品牌曝光效果，同時加強了護舒寶Pinkcess與快女的聯(lián)想記憶，通過快女真人秀節(jié)目塑造了Pinkcess鮮明的少女產(chǎn)品形象。

營銷策劃的創(chuàng)造性

快女真人秀是互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次網(wǎng)動的全侯網(wǎng)絡(luò)直播互動真人秀節(jié)目，創(chuàng)造了連續(xù)兩個月全天候直播的最高記錄，是快女真人秀直播的最大的亮點，在社會上引起很大的反響。

此次推廣項目創(chuàng)造性地運用網(wǎng)絡(luò)視頻直播，通過線下的深度植入及線上直播時的品牌呈現(xiàn)，綜合運用事件營銷、明星營銷、視頻營銷等多種手段，形成了一個全新的品牌推廣模式。

營銷效果

篇3

[關(guān)鍵詞]大眾期刊社會化媒體社會化營銷整合營銷

1大眾期刊發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來，中國期刊業(yè)蓬勃發(fā)展，據(jù)原國家新聞出版廣電總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2017年年底，全國共出版期刊總數(shù)10130種，定價總金額223.89億元[1]。信息技術(shù)與移動互聯(lián)網(wǎng)的普及為全球的傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)，消費特性顯著的大眾期刊作為期刊市場的重要組成部分，正遭遇新媒體浪潮的沖擊，數(shù)字閱讀悄然興起，傳統(tǒng)媒體的讀者逐漸被數(shù)字媒體分流，發(fā)行量和廣告收入銳減。對此，實現(xiàn)與社會化媒體的融合與創(chuàng)新，創(chuàng)造數(shù)字時代大眾期刊營銷新途徑，從而為期刊與用戶創(chuàng)造深層次價值，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型與品牌拓展的關(guān)鍵。目前，多數(shù)大眾期刊對社會化媒體的認(rèn)識仍停留在開通微信、微博賬號后雜志內(nèi)容的照搬或簡單宣發(fā)，新媒體矩陣與傳統(tǒng)媒介之間存在明顯的脫節(jié)現(xiàn)象，導(dǎo)致內(nèi)容冗余，收效甚微。

1.1大眾期刊定義及特性

《中國出版?zhèn)髅缴虉蟆穼ⅰ按蟊姵霭妗倍ㄎ粸椤皩Ｗ⒂谏賰?、文學(xué)、社科、生活、藝術(shù)等細分出版領(lǐng)域”[2]。除專業(yè)期刊與教育期刊之外，其他類型的期刊均屬于大眾期刊的范疇。大眾期刊涵蓋小說、非小說的各類大眾讀物，譬如大眾理論讀物、大眾文史考古收藏讀物、大眾財經(jīng)讀物、大眾心理讀物、大眾生活健康讀物、大眾藝術(shù)讀物、非教材教輔類大眾文教讀物、大眾軍事讀物、大眾科普讀物等，以及少兒出版、居家生活、各種實用手冊等，這些都屬于大眾期刊[3]。從形式上看，大眾期刊包括傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊與數(shù)字期刊兩種。大眾數(shù)字期刊是一種制作精美、內(nèi)容精粹、信息集束、具有更大書刊效果的，綜合運用圖文、數(shù)據(jù)、音視頻及動畫效果的數(shù)字出版物。本文對兩種類別的大眾期刊均有涉及，但不做詳細區(qū)分，以“大眾期刊”代指傳統(tǒng)期刊與數(shù)字期刊。從目標(biāo)群體看，受眾大眾化是大眾期刊最重要的特征。大眾期刊面向廣泛的受眾群體，內(nèi)容涵蓋興趣、情感、時事、娛樂等各細分領(lǐng)域，主題多樣，讀者群的閱讀目的不是單純地尋求知識增量，而更多地是為了獲得生活資訊等消遣型信息，享受輕松愉悅的閱讀體驗，其發(fā)行渠道更加開放，更具市場化，恰好與社會化媒體覆蓋面廣、豐富精神文化等特性相對應(yīng)。可以說，大眾期刊進行社會化媒體營銷有其天然的優(yōu)勢，探討如何構(gòu)建一個完整合理的解決方案拓寬大眾期刊的營銷渠道、創(chuàng)新出版企業(yè)的運營模式是非常有價值的。

1.2移動互聯(lián)環(huán)境下大眾期刊營銷現(xiàn)狀

伴隨著數(shù)字出版與移動互聯(lián)技術(shù)的日益成熟，讀者的閱讀需求和閱讀習(xí)慣正在悄然變化，傳統(tǒng)紙媒也正在媒介融合和數(shù)字轉(zhuǎn)型的浪潮中摸索前行，進行很多積極的嘗試。在期刊界，以普及科學(xué)文化知識、豐富人們精神文化生活為主要功能的大眾期刊，也陸續(xù)開始在移動互聯(lián)網(wǎng)中開辟自己的新天地。目前，國內(nèi)大眾期刊移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺主要包括三類，分別是聚合閱讀客戶端，大眾期刊App以及新媒體平臺。以網(wǎng)易云閱讀、ZAKER、讀覽天下等為代表的聚合閱讀客戶端，通過整合第三方資源滿足用戶移動閱讀需求，但資源少、下載不便、缺乏互動等弊端一直是困擾聚合閱讀客戶端的“頑疾”[4]，用戶無法與出版企業(yè)形成直接的互動也導(dǎo)致平臺無法進一步激活潛在用戶?！兑饬帧贰稌r尚芭莎》等大眾期刊移動出版App，一方面會將紙質(zhì)版刊物已有的部分內(nèi)容進行數(shù)字化，同時也包含原生數(shù)字平臺的內(nèi)容周期更新，可視作傳統(tǒng)大眾期刊在智能移動終端的延伸或推廣[5]，但目前高成本的開發(fā)及運營投入始終未能解決，眾多出版機構(gòu)仍在為合理的付費模式和最佳的運營模式而苦惱。微博、微信、知乎等新媒體平臺作為新興的移動接入口，以低成本、受眾廣泛、強互動等優(yōu)勢逐漸成為數(shù)字化出版的突破口，但信息過剩、廣告干擾、效果局限等問題難以解決。如何利用新媒體創(chuàng)造最優(yōu)的營銷方案也成為許多出版機構(gòu)探索解決的關(guān)鍵問題。

2社會化媒體平臺的基本構(gòu)成及對比分析

隨著全球信息化的不斷深入，優(yōu)兔（Youtube）、臉書（Facebook）、推特（Twitter）、微博、微信等新型社會化媒體應(yīng)運而生，迭代更新，開創(chuàng)市場營銷的新紀(jì)元。它們與傳統(tǒng)媒體相互借鑒、融合發(fā)展、共同進步，有效促進企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的優(yōu)勢互補。這些平臺早已取代傳統(tǒng)的廣告模式成為市場營銷的新主角，而社會化媒體營銷模式也成為拓寬企業(yè)盈利空間、實現(xiàn)引流變現(xiàn)的新方式。美國有全世界最發(fā)達的期刊市場，在互聯(lián)網(wǎng)和移動終端吞噬雜志讀者的市場沖擊下，最早開始探27期年第第卷PUBLISHINGJOURNAL索大眾期刊營銷策略的轉(zhuǎn)型，社會化媒體營銷的相關(guān)研究也源于此。學(xué)者將社會化媒體定義為“一組在Web2.0思想和技術(shù)基礎(chǔ)上構(gòu)建的基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，這一應(yīng)用允許用戶生成內(nèi)容并在群體中互相交換內(nèi)容”（KaplanMichael，2010）[6]?！锻尜嵣鐣襟w》一書將社會化媒體定義為促進顧客與公司雙向交流的數(shù)據(jù)化工具組成，并將其分為三類平臺，分別是社交型、推廣型和分享型[7]。社會化媒體營銷指的就是通過社會化媒體網(wǎng)絡(luò)獲得網(wǎng)站流量或注意力的過程（TrattnerKappe，2012）[8]。在實際環(huán)境中，許多社會化媒體工具（微信、微博等）可以同時歸屬于多個平臺的分類，融合社交、推廣、分享三類平臺的基本屬性，是多元的社會化媒體工具。本文挑選三種國內(nèi)典型的社會化媒體工具（微博、直播、微信）進行簡要介紹，并對其各自在營銷方面的優(yōu)劣勢進行對比分析。自2009年微博誕生以來，作為一款新興的移動接入口，微博以其低成本、傳播快、互動強成為出版企業(yè)宣傳營銷的必備平臺，但由于其信息流常由事件引爆，且呈裂變式的傳播方式，可控性較低，存在著信息過剩、冗余信息干擾等問題。其次，由于微博開放式的信息環(huán)境，信息停留時間短，用戶微博閱讀多為跳躍式的“淺閱讀”，粉絲之間的互動的差異性也會分散出版企業(yè)的目的性信息和導(dǎo)向話題。許多出版企業(yè)的官方微博受限于平臺服務(wù)功能，僅將微博作為信息的平臺，并沒有獲得實質(zhì)的營銷收益。微博之后，微信的誕生與廣泛應(yīng)用為出版企業(yè)開辟一條全新的道路，微信作為一款及時通訊與社交相結(jié)合的社會化媒體工具，為出版企業(yè)營銷服務(wù)延伸創(chuàng)造契機，即時語音、公眾號、二維碼、微商城[9]、基于LBS的定位、小程序等功能使微信營銷更垂直、便捷。相比微博而言，微信一對一的信息傳播方式可以保證信息精準(zhǔn)到達各位用戶終端，提高信息的曝光率；其次，區(qū)別于微博的顯性營銷，微信平臺的信息分享較為隱形，且用戶與企業(yè)之間的互動更加私密，用戶接受度高。但由于消息傳播方式的限制，信息傳播范圍較窄，且用戶面對大量公眾號推送的消息時，同樣會產(chǎn)生信息被淹沒，影響用戶閱讀效果。伴隨著虛擬現(xiàn)實（VR）產(chǎn)業(yè)興起并逐步成為重要產(chǎn)業(yè)趨向的各類直播平臺也在近年呈現(xiàn)井噴式增長。2017年可謂是直播行業(yè)洗牌整頓的一年，目前直播行業(yè)正在朝著健康穩(wěn)定的發(fā)展方向努力。從市場規(guī)?？?，直播答題、線上抓娃娃等泛娛樂化直播增長迅速，垂直領(lǐng)域直播占比逐漸增大；在移動直播方面，2017年中國移動直播行業(yè)市場規(guī)模達119.5億元，隨著行業(yè)技術(shù)的成熟以及行業(yè)盈利手段的多元化，市場規(guī)模仍將進一步增長[10]。直播作為繼微信、微博等平臺之后崛起的又一新媒體產(chǎn)物，也成為傳統(tǒng)媒體試圖進軍的新領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)共計約200家直播平臺，平臺資源與流量呈集中式分布。直播最顯著的特點就是實時性與沉浸感，直播平臺以明星、網(wǎng)紅直播為優(yōu)勢，其快速吸粉能力以及一對多的傳播能力都昭示著這款新媒體的發(fā)展?jié)摿Α５珜τ谀壳暗闹辈ナ袌?，仍存在巨大的缺口——直播?nèi)容沒有系統(tǒng)化的縱深內(nèi)容，用戶無法沉淀。而這個缺口恰好是傳統(tǒng)媒體所具備的優(yōu)勢，強大的內(nèi)容生產(chǎn)力以及高質(zhì)量內(nèi)容的生產(chǎn)運作都是直播內(nèi)容價值最大化開發(fā)所必不可少的優(yōu)勢方。企業(yè)營銷注重平臺的品牌、功能獨特性、受眾數(shù)量、平臺持久性和用戶黏性[11]。本文從營銷途徑、平臺影響力、營銷效果以及平臺特點四方面對微信、微博以及直播進行了營銷能力的對比，如圖1所示，并進一步將各對比項拆分成11個具體指標(biāo)進行綜合評估。總體而言，三大社會化媒體特點各有不同。微信的平臺影響力較為穩(wěn)定突出，其一對一精準(zhǔn)傳播，強保密性和高可控性成為它區(qū)別于其他兩種平臺的重點；微博作為成熟的開放式社交網(wǎng)絡(luò)，其裂變式傳播及熱門話題可快速引發(fā)信息爆點，吸引大量潛在用戶；直播平臺作為新興的社會化媒體平臺，強粉絲效應(yīng)及VR直播等特點成為直播平臺快速發(fā)展的有利條件。雖然三類社會化媒體平臺都擁有強時效性、高傳播性等優(yōu)點，但平臺信息量過大、信息易沉沒、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無法沉淀等卻成為社會化媒體平臺的通病，垂直化縱深的問題仍需探討。對于大眾出版企業(yè)而言，有效將微博、微信和直播等社會化媒體工具進行優(yōu)勢整合，構(gòu)建完整的社會化媒體營銷體系，可以發(fā)揮“1+1＞2”的效應(yīng)，無縫對接影響目標(biāo)用戶，從而實現(xiàn)營銷效益的最大化。

3大眾期刊社會化媒體營銷項目模型

從某種程度上講，社會化媒體有時確實能被看做解決營銷問題的“靈丹妙藥”，甚至已承擔(dān)起出版企業(yè)營銷部門的角色，但社會化媒體卻存在過分夸大的嫌疑。各個企業(yè)蜂擁而上，開通企業(yè)微博、微信平臺，卻忽略了社會化媒體活動不單單是簡單上傳幾張圖片，寫一段文字，堅持定期更新就可以輕而易舉獲得營銷收入的，很多企業(yè)并不清楚如何構(gòu)建盈利的社會化媒體營銷方案，戰(zhàn)略性的針對社會化媒體活動進行規(guī)劃部署，反而使得社會化媒體的效用大打折扣。如何高效利用社會化媒體，通過協(xié)同工作產(chǎn)生可觀的投資回報率就成為出版企業(yè)當(dāng)下亟待解決的問題。成功的社會化媒體活動應(yīng)當(dāng)達到“滾雪球效應(yīng)”，一旦觸發(fā)，就會越滾越大，釋放出無限的循環(huán)動力。成功的社會化媒體營銷應(yīng)該同時注重深度與廣度，即在每一個社會化媒體平臺中投入精力并且盡可能跨平臺開展多種形式的社會化媒體活動。本文將先前所分析的三種社會化媒體工具進行優(yōu)勢整合，針對大眾期刊提出社會化媒體營銷的項目模型，從而實現(xiàn)社會化媒體之間的有效整合，構(gòu)成社會化媒體活動的循環(huán)效應(yīng)，促進出版企業(yè)大眾期刊的數(shù)字化營銷。圖2大眾期刊社會化媒體營銷項目模型要想達到社會化媒體活動的“滾雪球效應(yīng)”，必須取長補短，將各類新媒體有效整合，形成大眾期刊社會化媒體營銷的長線循環(huán)，實現(xiàn)潛在用戶挖掘與營銷盈利。通過先前的社會化媒體優(yōu)劣勢對比可以發(fā)現(xiàn)，各類新媒體之間營銷手段、長效發(fā)展的優(yōu)劣勢各不相同。對此，本模型在構(gòu)建時，緊緊圍繞各類新媒體的主要特點，并有機組合，以發(fā)揮社會化媒體活動的最優(yōu)效應(yīng)。第一步，事件引發(fā)。微博這類平臺其最主要的傳播方式是一對多裂變式傳播，傳播速度非?？?，傳播面積廣，通常成病毒式傳播，因此，可以作為整個社會化營銷項目的導(dǎo)火索，通過創(chuàng)造事件來引爆受眾的好奇心，實現(xiàn)將潛在客戶引向社會化媒體活動的第一步。事件的前期策劃、尋找事件的引爆點成為事件營銷成功的重要前提。前期戰(zhàn)略分析做27期年第第卷PUBLISHINGJOURNAL好之后，要對事件傳播進行合理規(guī)劃，積極引導(dǎo)，做好信息的預(yù)埋，利用熱門話題、明星轉(zhuǎn)發(fā)等對事件進行良好的擴張。最重要的是讓用戶實現(xiàn)自傳播，讓用戶真正理解并熱愛，產(chǎn)生認(rèn)同自愿成為口碑營銷的傳播者，達成更佳的營銷效果。第二步，持續(xù)吸引。直播平臺作為一類新興的非延時視頻平臺，其信息傳播的時效性和極其快速的吸粉能力讓人嘆為觀止。通過事件成功引發(fā)的社會化媒體活動的第二步就是利用直播平臺持續(xù)吸引受眾，讓受眾對事件有深入的了解并積極互動，有效利用明星效應(yīng)，通過置身其中的沉浸感增強受眾對營銷活動的心流體驗，吸引更多的受眾成為潛在用戶。直播平臺雖然吸粉能力強，互動性高，但其最大的缺點就是無法生成真正意義上的縱深內(nèi)容，且直播內(nèi)容無法沉淀，而這剛好就是傳統(tǒng)大眾期刊的深度內(nèi)容所能彌補的漏洞。第三步，品牌價值的建構(gòu)和精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)。大眾期刊的深度內(nèi)容可以有效將潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費者，促進大眾期刊的銷售與盈利。雖然經(jīng)過微博的事件引發(fā)與直播的持續(xù)發(fā)酵，已積累一批有效用戶，但這也僅僅只是受眾的一小部分。微信作為一款優(yōu)秀的社交傳播類平臺，以其一對一精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢成為這個模型中必不可少的一部分。一方面，通過優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容的推送，將部分潛在用戶轉(zhuǎn)化為購買用戶；另一方面積極與用戶互動，全方位了解用戶需求，利用微信營銷能充分挖掘微信用戶的獨特性需求。針對讀者用戶的回復(fù)和關(guān)注程度實行個性化的專題推薦，從而建立起與用戶之間的強關(guān)系鏈接，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)更切合其需求的產(chǎn)品與服務(wù)，增強出版企業(yè)的品牌效應(yīng)。以國內(nèi)時尚雜志《ELLE》為例，它在其實現(xiàn)品牌價值，促進營銷推廣的探索中就曾做過類似嘗試。時尚雜志一直都與明星、各大秀場、時尚前沿有著密切的關(guān)系?！禘LLE》從紙質(zhì)雜志，到ELLEPLUSApp上線，這個過程中離不開其優(yōu)秀的社會化媒體活動的運營?！鞍屠钑r裝周”是每年時尚圈的熱門話題，ELLE微博首先發(fā)起“#ELLE直播時裝周#”熱門話題，吸引微博受眾閱讀量達5828.2萬，隨后再通過在直播平臺美拍上全程直播范冰冰在巴黎時裝周的動態(tài)吸引眼球，高峰時同時在線觀看人數(shù)達到30萬人的驚人數(shù)字，成為明星直播熱潮的首個引爆點。通過這場直播，《ELLE》雜志的美拍賬號一小時吸粉10萬，有力宣傳了其手機應(yīng)用ELLEplus，幕后花絮及獨家專訪等深度內(nèi)容也促進《ELLE》雜志的發(fā)行量，其微信公眾號ellechina也與Elle中文網(wǎng)相互綁定，及時推送春夏巴黎時裝周的相關(guān)信息，并為用戶提供時尚穿搭技巧與時尚單品推薦。同時公眾號內(nèi)嵌“時髦商店”小程序，巧妙地將電商購買環(huán)節(jié)融合到整個社會化媒體活動中，實現(xiàn)完整的潛在用戶的挖掘和老用戶的關(guān)系鞏固的流程，為大眾期刊高效利用社會化媒體進行營銷活動提供了鮮明的實例。

4大眾期刊社會化媒體營銷活動重點

社會化媒體營銷項目模型為大眾期刊在移動互聯(lián)時代的跨媒體融合創(chuàng)新營銷提供新的思路和方法。在進行社會化媒體營銷活動時，企業(yè)更應(yīng)以用戶為核心，積極提升品牌核心價值，同時以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用數(shù)據(jù)分析工具及時反饋并修改營銷策略，量化評估社會化媒體營銷活動。

4.1以用戶為核心，與用戶建立深度關(guān)系

使用社會化媒體的正確方法就是和用戶進行交流，其區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式的不同點在于不再是以營銷方法為核心，而是以用戶思維為核心。利用社會化媒體進行營銷，出版企業(yè)要想盡一切創(chuàng)意將所要營銷的產(chǎn)品和內(nèi)容呈現(xiàn)在用戶面前，并將其轉(zhuǎn)化為盈利，這就要求出版企業(yè)站在用戶角度構(gòu)思，轉(zhuǎn)化為買方語言，刺激消費。積極與用戶保持溝通互動，積極了解用戶實際需求，讓用戶需求引導(dǎo)大眾期刊的生產(chǎn)，實現(xiàn)出版企業(yè)與用戶之間的互利共贏。

4.2巧用多平臺挖掘和提升品牌核心價值

品牌作為出版企業(yè)最重要的無形產(chǎn)品，通過社會化媒體準(zhǔn)確表達出版企業(yè)的品牌核心價值，是營銷活動成功的關(guān)鍵。品牌核心價值的深度開發(fā)與挖掘需要出版企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、分銷渠道、付費媒體以及自有媒體等每個品牌接觸點都能發(fā)揮自身獨特的作用和功能，以實現(xiàn)相關(guān)出版產(chǎn)品和服務(wù)信息的及時有效觸達[12]。然而，通過社會化媒體清晰地傳達出版企業(yè)的品牌內(nèi)涵和核心價值并非易事，立足于出版企業(yè)品牌核心，高質(zhì)量、有吸引力的內(nèi)容，與消費者溝通并發(fā)展更深層次的關(guān)系和交流，改善用戶體驗，在品牌與目標(biāo)顧客之間發(fā)展強關(guān)系鏈接，提升出版企業(yè)品牌價值，這都需要出版企業(yè)在社會化媒體上付出更多的心血和努力。

4.3善用社交數(shù)據(jù)進行方案評估與反饋改善

成功利用社會化媒體開展?fàn)I銷活動必須進行規(guī)劃、培養(yǎng)、追蹤及管理，完整的社會化媒體活動就是一個全新的營銷系統(tǒng)，其系統(tǒng)完善離不開重復(fù)的反饋。這就需要一系列指標(biāo)來幫助測算活動是否有效，使用互聯(lián)網(wǎng)媒體監(jiān)控、測量工具，全方位地對社會化媒體進行管理，對社會化媒體的粉絲數(shù)量、評論轉(zhuǎn)發(fā)、閱讀量、點贊數(shù)等指標(biāo)進行檢測，社會化媒體管理人員可依據(jù)這些數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析，不斷改進完善社會化媒體營銷策略和內(nèi)容，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，按照數(shù)據(jù)分析行動。比較重要的幾個測量工具包括：Socailbakers、Rapleaf、OracleSocial等[13]。

4.4利用投資回報率評估社會化媒體活動

篇4

距“神六”發(fā)射還有一個月的時間，公眾以及社會各界已經(jīng)開始對這一歷史事件形成極大關(guān)注，這時三棵樹的董事長洪杰敏銳地意識到，“神六”必將與“神五”一樣成為2005年最引人注目的社會關(guān)注焦點，如果能夠充分利用社會資源，進行整合營銷，必將像蒙牛贊助“神五”一樣，形成良好的品牌效應(yīng)與市場效應(yīng)。于是，三棵樹與我們進行了“三棵樹神六飛行之旅”的策劃合作。

線上傳播整合造就三棵樹品牌強勢效應(yīng)

1、“神六”升天前的預(yù)熱期：國慶黃金周期間，三棵樹攜手覆蓋率最廣、入戶率最高的央視1、2、3頻道，從中央1套到中央8套全面進行廣告投放，占據(jù)了節(jié)假日收視制高點。這在涂料行業(yè)甚是罕見，在同時間段可以看到三棵樹中國名牌的廣告。隨著廣告的播出，三棵樹品牌形象及知名度再次深入人心，引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。

2、在“神六”發(fā)射期間的期：10月12日，舉世關(guān)注的“神六”發(fā)射直播上演。三棵樹品牌廣告通過直播進入人們眼球，廣告片中，三棵樹模擬“神六”騰飛過程，恰好安排在“神六”，點火升空前播放。這支模擬“神六”的廣告片因設(shè)計的巧妙，又在運載火箭點火前幾分鐘發(fā)出，受到眾多觀眾的注意，在眾多贊助的廣告中脫穎而出；

央視首次獨家直播“神六”發(fā)射，直播時長54小時，觀看電視直播人數(shù)超過5億，超過報道的直播時間，再創(chuàng)其直播歷史紀(jì)錄。借助央視，三棵樹品牌形象迅速廣為人知。

3、聯(lián)手全國主流平面媒體，形成立體宣傳攻勢：在全國各主流報紙媒體：參考消息、中國經(jīng)營報、揚子晚報、錢江晚報、都市快報、新安晚報、三湘都市報、瀟湘晨報、江南都市報、華西都市報、成都商報、齊魯晚報、化工報等進行重點廣告投放，與央視媒體組合形成立體宣傳攻勢，刮起強勁三棵樹品牌旋風(fēng)!同時在三棵樹的重點市場――福建市場的各主流媒體，在電視、報紙、巴士廣播等跨媒體領(lǐng)域進行高密度廣告投放。另外為了加大傳播的有效性和針對性，我們還提前策劃了把廣告刊播表制成DM的形式，發(fā)給渠道商，加強渠道商對神六“三棵樹”推廣的關(guān)注，實現(xiàn)了二次傳播的價值。

4、在神六的余熱期：從十一月起，把廣告資源集中在央視高關(guān)注頻道及與涂料消費者關(guān)聯(lián)度高的《幸運52》、《交換空間》等欄目。

二、“飛翔6+1”終端促銷活動，保證三棵樹得勢又得量

除重金進行廣告攻勢外，三棵樹利用“神六”帶來的社會高關(guān)注度推出了“飛翔6+1”終端促銷活動。在全國各大專賣店等終端賣場以太空生活為創(chuàng)意發(fā)祥源頭，建立動感十足的產(chǎn)品形象展示區(qū)，運用現(xiàn)場抽獎、現(xiàn)金抵用券等終端促銷方式拉動專賣店的銷售，直接提升企業(yè)的銷售業(yè)績。三棵樹市場部部長劉正升表示，“飛翔6+1”活動旨在以“神六”發(fā)射的火熱氣氛和人氣基礎(chǔ)拉動產(chǎn)品熱賣，同時將三棵樹成為“神六”贊助伙伴的信息傳遞至市場終端，在品牌與產(chǎn)品之間形成奇妙的連結(jié)與合力。

三、執(zhí)行力是事件整合傳播能否成功的關(guān)鍵

2005年9月12日，我們企劃公司總經(jīng)理蘇國鋒首次與三棵樹漆洪杰董事長談及“神六”傳播時，就直接點明了兩個關(guān)鍵要素：通過我們進行線上線下整合傳播(此項由我們流程作業(yè)提供保證)；通過洪總親自掛帥成立臨時領(lǐng)導(dǎo)小組來保證企業(yè)的營銷執(zhí)行力。

1、我們對企業(yè)營銷方案的應(yīng)急幫助

我們項目小組用二十多天的時間與企業(yè)攜手完成了“神六”推廣活動策劃方案，為企業(yè)空中廣告投播效果落到專賣店銷售起了相當(dāng)大的連接作用，在整個方案的策劃過程中，不僅把我們項目組的策劃創(chuàng)意表現(xiàn)得淋漓盡致，還突顯了我們注重營銷方案執(zhí)行的實戰(zhàn)能力，給客戶留下了深刻印象。

9月15日我們針對企業(yè)提供的全國性促銷思路簡報提出修改建議，企業(yè)覺得我們說得有道理，正式委托我們策劃“神六”贊助的促銷推廣方案。

9月17日我們項目組迅速反應(yīng)，加班加點，通過對神五推廣和企業(yè)現(xiàn)有市場背景的綜合分析，提出“三棵樹下，夢想成真”的推廣策略簡報。

在推廣策略得到企業(yè)的贊同之后，我們項目組圍繞“成就夢想怎樣與“神六”飛天緊密相聯(lián)”展開系列的創(chuàng)意風(fēng)暴會，9月20日策劃經(jīng)理季武凱發(fā)動項目組討論，通過集體智慧碰撞，提出了“飛翔6＋1，成就健康夢”的主題口號，把央視李詠主持的《非常6+1》欄目巧妙借勢進去。

9月27日我們項目組到企業(yè)那里進行“神六”推廣

活動策劃提案，圍繞推廣策略、推廣主題、相應(yīng)的促銷活動策劃思路、配套作品創(chuàng)作思路等展開說明，取得了客戶高度的認(rèn)同。為進一步讓促銷活動做得更符合企業(yè)實際，我們項目組與三棵樹的市場部、涂料事業(yè)部相關(guān)主管深入交流市場方面相關(guān)信息。

9月29日我們項目組結(jié)合客戶的補充意見形成促銷方案，同時結(jié)合企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，方案里配套了《終端物料規(guī)劃》、《雙方執(zhí)行分工表》、《活動控制說明》等材料。

為了進一步提高活動的執(zhí)行效果，10月3日我們項目組特地形成促銷執(zhí)行方案，內(nèi)容包括《促銷活動通知》、《活動執(zhí)行細則》、《促銷終端說辭》等，讓終端專賣店更容易明白和執(zhí)行，給客戶一個意外的驚喜。

在與企業(yè)的互動溝通中，我們項目組意識到一個新的問題，客戶管控商的能力不是很強、企業(yè)一線營銷人員對活動的執(zhí)行態(tài)度一般，為了確?；顒拥膱?zhí)行效果，10月10日我們項目組提交活動執(zhí)行補充方案，內(nèi)容包括《“神六”推廣促銷活動銷售獎勵，臨時性政策》和《“神六”推廣促銷中渠道政策思考建議》，建議企業(yè)不能完全放權(quán)商去做，而是采取企業(yè)能掌握主動權(quán)的“坎級報銷”形式，三棵樹完全接受了此建議。我們通過成功說服客戶對商采用“坎級報銷”的推廣政策，有效地保障了地面推廣執(zhí)行中既定的策劃意圖能被具體實施。此外，企業(yè)營銷人員也比以往任何一次促銷活動更積極地督促、落實各商去執(zhí)行本次活動。

2、企業(yè)貼近終端落實執(zhí)行

篇5

協(xié)昌黎產(chǎn)區(qū)實現(xiàn)“第九屆中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節(jié)”網(wǎng)絡(luò)直播推廣

中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節(jié)自2000年以來，已連續(xù)舉辦了九屆。酒節(jié)的舉辦，樹立并鞏固了“中國昌黎”的地域品牌，提高了“國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品——昌黎葡萄酒”在國內(nèi)外的知名度，產(chǎn)地、產(chǎn)品品牌價值得到了極大提升和社會的廣泛認(rèn)可，對于推動昌黎葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了非常重要的作用。

2008年9月20日，第九屆中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節(jié)在石家莊開幕。本屆葡萄酒節(jié)以“團結(jié)、協(xié)作、進步”為宗旨，在20日至26日期間共有三項主體活動：開幕式暨電視主題演唱會、招待酒會暨昌黎葡萄酒展示會和昌黎葡萄酒網(wǎng)上洽談會。

按照酒節(jié)組委會計劃，9月20日14：30-16：30在河北電視臺一號演播廳舉辦第九屆中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節(jié)開幕式暨“放歌昌黎·唱響中國干紅葡萄酒城”電視主題演唱會，并通過中國葡萄酒信息網(wǎng)進行網(wǎng)上直播。開幕式及電視主題演唱會在網(wǎng)上的直播引起了社會的廣泛關(guān)注，為昌黎國際葡萄酒節(jié)的舉辦做了很好的鋪墊和宣傳。

9月20日—26日酒節(jié)以中國葡萄酒信息網(wǎng)為載體舉辦了昌黎葡萄酒網(wǎng)上洽淡會，本次網(wǎng)上洽談會是全國各地和海外客商關(guān)注的焦點，充分發(fā)揮了中國葡萄酒信息網(wǎng)影響力強、信息量大、受眾面廣、展示時間長的優(yōu)勢，在網(wǎng)站首頁首屏建立洽談會窗口，并鏈接“百花園”、“展銷廳”、“項目庫”和“服務(wù)熱線”四個板塊，以圖片、文字、視頻等形式，全面展示“中國干紅城”地域品牌形象，為企業(yè)搭建產(chǎn)品網(wǎng)上營銷與貿(mào)易平臺，拓寬銷售渠道，促進了昌黎干紅酒產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

中國葡萄酒信息網(wǎng)承接第九屆秦皇島昌黎國際葡萄酒節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)后，針對酒節(jié)的工作成立專項小組，仔細研究推廣方案。前期在完成《葡萄酒商務(wù)·昌黎葡萄酒節(jié)?？芳熬W(wǎng)上洽談會網(wǎng)頁制作的同時，積極籌備酒節(jié)網(wǎng)上現(xiàn)場直播工作，為第九屆秦皇島昌黎國際葡萄酒節(jié)的順利舉行提供了有力的技術(shù)支持和保障。

第九屆中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節(jié)開幕式暨“放歌昌黎·唱響中國干紅葡萄酒城”電視主題演唱會網(wǎng)上直播，是網(wǎng)站第一次承接此類工作，為了做好本次網(wǎng)絡(luò)推廣工作，網(wǎng)站做了精心的準(zhǔn)備工作：

一期工作：制作網(wǎng)上洽談會，主要包括：網(wǎng)上洽談會窗口鏈接領(lǐng)導(dǎo)致辭以及“百花園”(綜合信息)、“展銷廳”(企業(yè)簡介、產(chǎn)品展示)、“項目庫”(葡萄酒招商項目簡介)和“服務(wù)熱線”(聯(lián)系人和聯(lián)系方式)四個版塊；完善十五家昌黎葡萄酒企業(yè)資料；在網(wǎng)站首頁首屏建立昌黎葡萄酒網(wǎng)上洽談會窗口；《葡萄酒商務(wù)》雜志配合出版“第九屆昌黎國際葡萄酒節(jié)”?？?。

二期工作：視頻直播時間最終確定在2008年9月20日14時30分——2008年9月20日15時30分。9月20日，網(wǎng)站技術(shù)人員攜直播設(shè)備提前到達直播現(xiàn)場，進行直播之前的最后準(zhǔn)備和調(diào)試：包括確定現(xiàn)場帶寬條件(10M穩(wěn)定帶寬)、提前進行做網(wǎng)絡(luò)環(huán)境測試；確定直播活動區(qū)域，攝像師提前落實機位等等。直播正式開始之后轉(zhuǎn)于winechina.com，網(wǎng)絡(luò)直播點擊入口實時開啟，現(xiàn)場根據(jù)直播情況調(diào)整機位，并及時添加字幕。直播結(jié)束后，對視頻進行壓縮，直播改為點播，方便網(wǎng)友流暢觀看。

酒節(jié)閉幕后，昌黎國際葡萄酒節(jié)視頻窗口改建為“昌黎——中國干紅葡萄酒城”窗口，洽談會點擊窗口改建為“昌黎葡萄酒——國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品”窗口，鏈接內(nèi)容不變，兩個窗口前后持續(xù)30天時間。

本屆昌黎葡萄酒節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣包含三個顯著特點：一是涉及面廣，依托網(wǎng)絡(luò)辦節(jié)。能夠觸及社會各領(lǐng)域和各階層，覆蓋面廣，承載能力絕無僅有。二是形式新穎且簡約，在時間和空間上更主動，宣傳面更廣，影響面更大，能夠最大限度的提升節(jié)慶品牌。三是聯(lián)袂專業(yè)公司，昌黎葡萄酒網(wǎng)絡(luò)推廣由中國葡萄酒信息網(wǎng)策劃并執(zhí)行，專業(yè)公司和專業(yè)人員的介入，為本屆酒節(jié)注入了新的思維和元素，酒節(jié)的專業(yè)水平和影響力將進一步得到提升。

此次酒節(jié)是繼2005、2006、2007年連續(xù)在成都、廣州、重慶異地舉辦酒節(jié)之后，昌黎干紅在中國葡萄酒界的又一次精彩亮相。本次酒節(jié)借助網(wǎng)絡(luò)電視平臺，向全國乃至世界各地的客商集中展示了昌黎干紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)強勁的發(fā)展趨勢和深厚的文化底蘊，進一步鞏固和提高了“中國干紅葡萄酒城”在國內(nèi)外的知名度和影響力，再次實現(xiàn)了“昌黎干紅，異地飄香”的宣傳效果和品牌效應(yīng)。

助蓬萊打造“中國葡萄酒名城網(wǎng)” 開通展示蓬萊葡萄酒的窗口

蓬萊市葡萄與葡萄酒局成立于2005年1月，下設(shè)辦公室、招商科、基地服務(wù)科、企業(yè)服務(wù)科，是山東省首家葡萄與葡萄酒專業(yè)政府管理機構(gòu)。葡萄酒局自成立之日起，就以發(fā)展優(yōu)質(zhì)葡萄基地、規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)行為、提高產(chǎn)業(yè)集聚度、打造產(chǎn)區(qū)整體品牌、促進產(chǎn)區(qū)發(fā)展為己任，為蓬萊乃至中國葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大起到重要的作用。

蓬萊市葡萄與葡萄酒局成立之后，逐步將當(dāng)?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè)的各項工作納入管理正軌，加大產(chǎn)區(qū)整體品牌的影響力。受到國際權(quán)威機構(gòu)的重視，國際葡萄與葡萄酒組織主席和總裁先后數(shù)次到蓬萊參觀考察，并在其內(nèi)部刊物上刊發(fā)了介紹蓬萊產(chǎn)業(yè)發(fā)展文章，引起國內(nèi)外的高度關(guān)注。許多國際大品牌看好蓬萊這塊葡萄酒投資熱土，紛紛前來洽談，表示要在蓬萊建酒莊。

巨大的宣傳效應(yīng)引起了蓬萊市政府及葡萄酒局領(lǐng)導(dǎo)的重視，同時也意識到隨著產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，必須擁有自己的宣傳窗口，展示蓬萊優(yōu)良的自然資源，宣傳當(dāng)?shù)鬲毦唢L(fēng)格的葡萄酒產(chǎn)品。2008年4月，他們正式提出打造“中國葡萄酒名城網(wǎng)”的決定。建立網(wǎng)站，蓬萊市葡萄與葡萄酒局首先想到的就是中國葡萄酒信息網(wǎng)，根據(jù)多年的合作與了解，相信中國葡萄酒信息網(wǎng)可以為他們策劃、設(shè)計、制作出一個產(chǎn)區(qū)所需的網(wǎng)絡(luò)平臺。

篇6

在市商務(wù)委的悉心指導(dǎo)和大力支持下，2020年，預(yù)計渝中區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額（包含實物商品和服務(wù)型商品）達到150億元規(guī)模，同比增長超過52%，約占全市的十分之一。現(xiàn)將有關(guān)工作小結(jié)如下：

一、今年以來落實《關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》（渝府發(fā)〔2019〕17號）、《關(guān)于印發(fā)加快發(fā)展線上業(yè)態(tài)促進線上消費實施方案的通知》（渝商務(wù)發(fā)〔2020〕10號）等文件精神情況。

一是積極幫助電商企業(yè)爭取項目。向市商委推薦了“重百”傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)線上轉(zhuǎn)型發(fā)展項目、重鹽云商數(shù)字商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展項目、“重慶良品鋪子”數(shù)字商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展項目、重慶曹操出行電商示范企業(yè)項目等33個項目。二是在市商務(wù)委的悉心指導(dǎo)下，我區(qū)大力發(fā)展垂直細分型電商平臺為主的數(shù)字經(jīng)濟。目前，已培育重百股份旗下“多點”、渝歐跨境旗下“寶媽時光”、鄉(xiāng)村基旗下“鄉(xiāng)村基”等10個億元級本土“頭部平臺”；新華書店旗下“閱淘網(wǎng)”、專注家政的“大田小家”、家樂福旗下“家樂?！钡?0個千萬元“腰部平臺”，和平連鎖旗下“和平藥房”、狂草科技旗下“加班狗”、鴻巨網(wǎng)絡(luò)旗下“貝葉集”等10個百萬元級的“成長型平臺”。

二、今年以來落實《重慶市商務(wù)委員會關(guān)于印發(fā)重慶市加快發(fā)展直播帶貨行動計劃的通知》（渝商務(wù)發(fā)〔2020〕12號）文件精神情況。

在市商務(wù)委指導(dǎo)下，自今年疫情以來，我區(qū)大力發(fā)展直播帶貨，先后組織了“2020重慶渝中518嗨購直播節(jié)”、小聯(lián)云集市帶貨、柜哥柜姐直播秀、“渝歐親子直播節(jié)”等百余場直播帶貨活動，累計實現(xiàn)銷售額3.6億元，通過直播新工具，聚合新業(yè)態(tài)，拓展新渠道，擴大了銷售規(guī)模。其中，東方大都會、重百大樓、龍湖時代購物中心等通過柜哥柜姐直播帶貨，線上線下累計實現(xiàn)近億元的銷售額；蘇寧易購、渝歐公司、香滿圓、閱淘網(wǎng)等電商企業(yè)通過各種場景開展直播帶貨，累計實現(xiàn)近億元的銷售額；區(qū)商務(wù)委組織的518嗨購直播節(jié)，在解放碑布展8個直播間，一周時間全渠道實現(xiàn)銷售額近千萬元，其中，左永祥區(qū)長直播代言渝中老字號，半小時售罄5000單老字號產(chǎn)品。區(qū)工商聯(lián)組織我區(qū)宏美達絲綢、加班狗等“母城匠心”企業(yè)數(shù)十家，通過直播和社群營銷方式，實現(xiàn)銷售超過百萬元，取得良好的社會效果和渝中知名品牌傳播度。

三、招商引資方面聚焦電商行業(yè)垂直細分領(lǐng)域“獨角獸”企業(yè)的引進。

一是市區(qū)聯(lián)動招商。在市商委委會議室，李波副市長視頻連線獨角獸企業(yè)上海洋碼頭，其后，市商務(wù)委指導(dǎo)渝中區(qū)迅速引進落地上海洋碼頭西南總部項目，目前項目公司已注冊在渝中區(qū)，正在組建重慶公司團隊并計劃在渝中區(qū)解放碑落戶洋碼頭首個西南地區(qū)旗艦店。其后，我委又引進獨角獸企業(yè)美菜網(wǎng)的物流收入結(jié)算在渝中區(qū)。二是先后打造重慶數(shù)字商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、重慶智慧外包服務(wù)基地、重慶現(xiàn)代餐飲產(chǎn)業(yè)園3個園區(qū)。其中，重慶數(shù)字商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，已實現(xiàn)10家企業(yè)落戶園區(qū)實體辦公，200家企業(yè)虛擬入駐，產(chǎn)值超過2億元，新增200余個就業(yè)崗位。

四、2021年度電子商務(wù)及線上業(yè)態(tài)發(fā)展工作打算。

一是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，起草了《渝中區(qū)關(guān)于加快發(fā)展線上業(yè)態(tài)促進線上消費實施方案》，計劃力爭到2022年，全區(qū)限額以上商貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)“上網(wǎng)觸電”全覆蓋，網(wǎng)絡(luò)零售額突破200億元，初步形成業(yè)態(tài)豐富、服務(wù)范圍廣泛、線上線下深度融合的線上業(yè)態(tài)體系和線上消費環(huán)境。壯大我區(qū)垂直領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)先的線上平臺。二是結(jié)合渝中區(qū)情，起草了《渝中區(qū)2021年度直播電商工作計劃》，力爭到2021年底，推進實施直播電商催化實體經(jīng)濟“爆款”工程——“個十百千”工程。即：構(gòu)建1批直播電商基地、培育10家有影響力的MCN機構(gòu)、打造 100 家直播示范點、培訓(xùn)1000名帶貨達人（帶貨網(wǎng)紅、“網(wǎng)紅老板娘”等），探索逐步將渝中區(qū)打造成為全國著名的直播電商之都。

渝中區(qū)商務(wù)委

2020.12.25

附件1

各區(qū)縣2020年上半年電子商務(wù)發(fā)展情況表

區(qū)縣：渝中區(qū)

電子商務(wù)

交易額（億元）

同比增幅

網(wǎng)絡(luò)零售額（億元）

同比增幅

農(nóng)產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)零售額（萬元）

市場主體數(shù)（個）

其中2020年上半年新增市場主體數(shù)（個）

850

12%

150

55%

36000

1800

500

培訓(xùn)期數(shù)

培訓(xùn)人次

貧困村個數(shù)

已建服務(wù)

站點或電商功能覆蓋的貧困村數(shù)

電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人數(shù)

現(xiàn)有電商集聚區(qū)數(shù)（產(chǎn)業(yè)園、樓宇）

開展直播電商場次

直播電商總計帶貨金額（萬元）

48（線上培訓(xùn)為主）

15000

1500

4

3000

36000

重點園區(qū)名單及園區(qū)簡介

重點企業(yè)名單及企業(yè)簡介

其中新引進的重點企業(yè)名單

重慶市環(huán)球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、重慶渝歐跨境電子商務(wù)樓宇產(chǎn)業(yè)園、香滿圓西部農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)園、4、重慶數(shù)字商務(wù)產(chǎn)業(yè)園

重慶蘇寧易購銷售有限公司、重慶渝歐跨境電子商務(wù)股份有限公司、重慶百貨大樓股份有限公司（多點平臺）、重慶鴻巨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、重慶蔚銳汽車銷售服務(wù)有限公司（蔚來汽車）、重慶吉利優(yōu)行科技有限公司（曹操出行）、重慶良品鋪子食品有限公司、重慶香滿圓農(nóng)產(chǎn)品有限公司、重慶芮齊貿(mào)易有限公司、重慶加班狗科技有限公司、

重慶洋碼頭科技發(fā)展有限公司、重慶云杉美菜信息技術(shù)有限公司

填報人： 聯(lián)系電話： 填報日期：

備注：本表所有區(qū)縣均需填寫，交易額、零售額等填預(yù)測數(shù)據(jù)，主體數(shù)、培訓(xùn)期數(shù)及人次等填當(dāng)前數(shù)據(jù)。33個有扶貧開發(fā)工作任務(wù)的區(qū)縣請一定填寫集聚區(qū)數(shù)、貧困村個數(shù)和已建服務(wù)站點或功能覆蓋數(shù)。

1、 重慶市環(huán)球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園簡介：2009年，由渝中區(qū)人民政府根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展導(dǎo)向打造的重慶市環(huán)球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，座落在重慶母城渝中區(qū)上清寺地區(qū)，是西部地區(qū)第一個以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、軟件開發(fā)、信息安全、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、動漫游戲、移動會聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)人才培訓(xùn)等相關(guān)企業(yè)，以信息技術(shù)廣泛應(yīng)用為特征的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟體系正在形成。經(jīng)過四年的飛速發(fā)展，園區(qū)共有包括環(huán)球廣場、廣發(fā)大廈、港天大廈、華安大廈和中郵大廈五座商務(wù)樓宇近6萬平方米，匯集互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)超200家，員工超6000余人，2015年交易額達200億元。園區(qū)設(shè)施齊全，功能完善，電信，網(wǎng)通、移動等通訊及網(wǎng)絡(luò)齊備。園區(qū)同時搭建了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺，通過整合政策咨詢、科技項目申報、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、科技成果登記、知識產(chǎn)權(quán)、投融資及金融服務(wù)、軟件評測、運營商基礎(chǔ)服務(wù)、市區(qū)相關(guān)行業(yè)協(xié)會、云平臺業(yè)務(wù)咨詢、云計算及會議服務(wù)系統(tǒng)相關(guān)科技資源等服務(wù)，打造了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù)體系。培育了在國內(nèi)外具有較大知名度及影響力的大龍網(wǎng)、掌娛天下、豬八戒網(wǎng)、網(wǎng)潤科技、云威科技、君盾科技、中國繳費網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。渝中區(qū)熱誠歡迎互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入園發(fā)展，共創(chuàng)美好未來！

2、 重慶渝歐跨境電子商務(wù)樓宇產(chǎn)業(yè)園（遠見中心）：遠見中心位于渝中區(qū)嘉濱路242號，共32層，總建筑面積4.7萬平方米。2013年被市、區(qū)兩級政府授予“重慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地” ，2014年11月，被市中小企業(yè)局認(rèn)定為全市首批重點樓宇產(chǎn)業(yè)園，2016年10月，被重慶市商委認(rèn)定為重慶市第一批市級電子商務(wù)示范園區(qū)。園區(qū)重點引進互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)、電子商務(wù)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，目前已入駐渝歐跨境電商、鴻巨網(wǎng)絡(luò)、賽瑪特、毅誠弘通科技公司等重點企業(yè)50家，2016年實現(xiàn)營業(yè)收入9.04億元。

篇7

買手（Buyer）是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)，它起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時時關(guān)注最新的流行信息，掌握定的流行趨勢，追求完美時尚并且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。

買手的職業(yè)形態(tài)主要分為兩個類別，即品牌買手和店鋪買手。品牌買手服務(wù)于品牌，是作為輔助于設(shè)計師的職業(yè)，共同完成品牌每季貨品的職業(yè)。而店鋪買手服務(wù)于買手店，買手店出現(xiàn)于二戰(zhàn)后，80年代末開始在歐美及日本蓬勃發(fā)展，是全球時尚批發(fā)環(huán)節(jié)最重要的組成部分。這里我們主要講的是店鋪買手，他們針對店鋪地區(qū)消費人群的喜好，時尚的接受程度，價格承受能力，來配比店鋪中的貨品，買手挑選的款式有時比品牌更加重要。自1996年上海開設(shè)了第一家買手店，買手店的發(fā)展，在社會消費的驅(qū)動下越來越具規(guī)模，于2010年之后買手店品牌的數(shù)量在國內(nèi)呈現(xiàn)快速增長。

買手店在中國

在中國，市場經(jīng)濟的發(fā)展下的物資水平的極大豐富，近年來民間文化藝術(shù)氛圍悄然興起，消費者的購買意識與能力也逐漸加強，其服飾品消費市場也漸漸從傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品品牌方面，聚焦為追求款式的獨特性與高質(zhì)量的服裝細節(jié)上來。換言之，就是消費者的審美能力與品鑒力逐漸提高，促使了國內(nèi)服裝品牌（其中不乏一些設(shè)計師品牌）的成長，進而推進中國市場上買手店的興起。

買手店在歐美日本等國，已有近百年的發(fā)展歷史，不同于中國的服裝市場，發(fā)達國家的消費者對于買手店的接受程度很高。相比較之下，中國的買手店主要分布在我國以北京、上海、廣州為中心的輻射區(qū)域，由于國家政策推行西部地區(qū)的經(jīng)濟政策的實施，以成都為首的西部一帶服飾品產(chǎn)業(yè)也逐漸活躍了起來。這些地區(qū)的都具有使買手店扎根及成長的特點，那就是這里的經(jīng)濟發(fā)展水平較高，時尚也充斥著消費者生活的方方面面，并且他們也具有較強的品牌意識，

1.消費行為的變化

有需求的地方就有市場，有產(chǎn)品的企業(yè)就需要營銷。營銷者需要了解消費者的消費心理以及消費行為模式，買手店也不例外。既然消費老已經(jīng)對買手店的消費模式產(chǎn)生了興趣并接受，那么作為種趨勢，這種商業(yè)模式必將影響更多的消費群體。了解消費者的消費心理及行為，有助于買手店這種商業(yè)模式的自我調(diào)節(jié)及發(fā)展。

由美國廣告學(xué)家E.S劉易斯于1989年提出的AIDMA消費者行為理論模型（圖1），是具有代表性的消費心理行為模式，他總結(jié)了傳統(tǒng)營銷情景模式下消費者對商品最開始注意直至購買的消費心理過程。他提出，消費者從最開始接觸到產(chǎn)品信息到最后達成購買會經(jīng)歷五個階段，即關(guān)注（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）、記憶（Memory）、行動（Action）。消費行為的AIMDA理論模型能夠反映出傳統(tǒng)媒體環(huán)境下的營銷關(guān)系，了解到消費者獲得產(chǎn)品信息的途徑無非就是電視、廣播、報紙、雜志這些傳統(tǒng)媒體，這是傳統(tǒng)的以媒體為中心，以引起消費者注意為首要任務(wù)的營銷策略。

但是，自互聯(lián)網(wǎng)作為一個主要媒介深入人們的日常生活工作中來，消費者的生活方式、接受信息的渠道、閱讀的模式等等，無一例外都在發(fā)生改變，得知新產(chǎn)品的新品牌的信息觸覺也更加靈敏。交互式的新媒體也開始改變傳統(tǒng)的營銷法則，在傳統(tǒng)AIDMA模型的基礎(chǔ)上，變化出現(xiàn)AISAS消費者行為理論模型（圖2）即關(guān)注（Attention）、興趣（Interest）、搜索（Search）、行動（Action）、分享（Share）。是電通公司針對互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致傳統(tǒng)購物行為變化，總結(jié)出消費者全新的消費者行為模式。

對比傳統(tǒng)AIDMA模型與進化AISAS模型，我們不難發(fā)現(xiàn)這兩者前兩階段的模型相同，從第三個階段開始，消費者開始主動的接收信息進行搜索，接下來會進行購買，之后消費者會根據(jù)自己喜好進入分享階段，隨之而來的是社交網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)帶來的社交紅利。

2.服裝行業(yè)的Search&Share

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的急速發(fā)展，越來越多消費老會利用生活碎片時間來進行消費搜索，主動搜索與分享信息作為一種交互式的體驗，消費者可以隨時隨地獲取自己需要的信息，即從傳統(tǒng)的被傳播信息的地位轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥厝ふ耀@取信息的身份。這樣來，對于產(chǎn)品信息的需求是因興趣而起，而定程度上增加了消費者對品牌產(chǎn)品的黏性。在產(chǎn)品信息分享的環(huán)節(jié)，消費者因為某種風(fēng)格或者某個品牌感興趣的群體而建立某種聯(lián)系，在無形間就細分了消費群體市場，為店鋪的形象定位。營銷者則可以運用它準(zhǔn)確了解消費者的行為心理，制訂有效的營銷策略，提高銷售業(yè)績使企業(yè)獲得利潤，達到最終目的。

消費者選擇服裝產(chǎn)品，主要來自于對產(chǎn)品質(zhì)量的感知、價格定位、銷售的環(huán)境、產(chǎn)品包裝形象以及產(chǎn)品品牌文化形象等方面。然而買手店中所銷售的服裝，可以是很多中品牌服裝產(chǎn)品的集合，那么消費者對于買手店的形象又是如何定位？將買手店進行品牌化，是顯而易見的可行方案。

3.買手店品牌化有利于推廣效應(yīng)

消費者要從眾多買手店中做出選擇，豐富的產(chǎn)品已經(jīng)不再是絕對的追求，他們渴望更特別的商品，到買手店進行消費就是對自我個性的塑造。買手店在關(guān)注消費者需求的同時，也要注意到他所面向消費群體不需要什么。把握好這個需要與不需要之間的“閾值”，對消費者來講是創(chuàng)造差異化的手段，對買手店自身的形象來說也是與其他品牌的“差異化”由來。

將買手店品牌化、標(biāo)記化，有利于消費者的主動辨識，以現(xiàn)在的市場發(fā)展條件下進行判斷，買手店有必要發(fā)展自身具有影響力的品牌。大部分買手店在產(chǎn)品方面選擇豐富，他們的擁有獨特的進貨渠道或是方式，使得產(chǎn)品具有特點。店內(nèi)的陳列方式也與普通的品牌不同，更能展示家店鋪的風(fēng)格。并且買手店自身的品牌開發(fā)更能優(yōu)化自身貨品品類的缺陷和在價格帶不具備的市場優(yōu)勢，為店鋪創(chuàng)造新贏利點使其獨具特色。

現(xiàn)在常見的買手店可以分類為五種運營模式：1、以渠道采購買斷為主的運營模式。2、設(shè)計師寄售式結(jié)合的運營模式。3、自主開發(fā)品牌結(jié)合的運營模式。4、合作的運營模式。5、品牌合資獨家經(jīng)營結(jié)合的運營模式。這五種運營模式，可以任意結(jié)合形成具有獨特風(fēng)格的買手店。只要適應(yīng)消費者市場能為企業(yè)夠創(chuàng)造利潤，買手店品牌是可以作出及時調(diào)整的，這比般品牌及企業(yè)的市場反映速度更靈活多變?，F(xiàn)在有很多的買手店都有自己的品牌，他們風(fēng)格各異，深受消費者的喜歡。例如：中國原創(chuàng)設(shè)計概念店B.N.C，只售賣中國設(shè)計師產(chǎn)品的棟梁，多元化時裝店尚門等品牌，都非常具有自己的特色，品牌價值也獲得市場和消費者的認(rèn)同。

從品牌商主動投放廣告，消費者被動接觸商品信息，到消費者主動搜尋信息接觸品牌產(chǎn)品?？梢姡放平佑|的主動權(quán)并不完全掌握在營銷者手中，根據(jù)消費者的需求進行信息投放，針對他們的偏好來對各種不同的接觸點進行排序。營銷者在傳播品牌信息的時候，要模擬大眾行為，了解大眾想法，感受大眾感受，才能融入消費者的消費生活。

買手店品牌推廣策略

想要確立有效可行的推廣方案及策略，先要確定買手店的消費群體，在中國這類人群主要集中在年輕群體當(dāng)中，其中80后與90后是主力消費群體。品牌這個概念在80后成長的過程中得到了快速實質(zhì)性的增長，所以品牌的影響在80后心中留下深深的烙印。相比于80后，90

代更崇尚便捷快速的購物方式，在強調(diào)品牌的同時，更加注重個性化的打造。買手店品牌具有個性鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格和經(jīng)營理念，買手店品牌結(jié)合現(xiàn)代消費者AISAS的消費行為方式，可以更加靈活多變的實現(xiàn)自我品牌的推廣。

1.多平臺媒體推廣

在現(xiàn)代信息傳播的環(huán)境下，能夠借助優(yōu)秀的平臺來進行宣傳可以起到事半功倍的效果。目前，我們常見的新媒體傳播平臺有很多，包括各種社群論壇、微博、微信、品牌網(wǎng)站、微電影廣告等，都是可以作為載體將信息傳遞給消費者的。新媒體傳播具有雙向互動的特點，并不像傳統(tǒng)媒體的單向傳播那么枯燥，新媒體的傳播更容易帶動消費者的情緒。并且，買手店所面臨的眾多年輕的消費者，更加喜歡這種自由的交流方式，這更就更易為品牌和產(chǎn)品的營銷創(chuàng)造良好的氛圍。

2.以產(chǎn)品為賣點推廣

以產(chǎn)品為賣點，就是以買手店特別的商品來作為宣傳點，引起消費者的注意。因為買手店的特殊經(jīng)營模式，很多設(shè)計師與買手店又有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，設(shè)計師與買手店作為兩個獨立的品牌共同出品具有紀(jì)念性或者特別的設(shè)計產(chǎn)品，這樣強強聯(lián)合的產(chǎn)品可以為買手店和設(shè)計品牌增添聲譽。同時，這樣的紀(jì)念版或者限量版產(chǎn)品，可以提升設(shè)計師與買手店的品牌價值。例如，連卡佛201 6年的秋季活動（圖3）是連卡佛店慶，購物滿金額就會送出與眾多設(shè)計師品牌獨家設(shè)計的系列T恤，并且在不同的日期送出不同的品牌。這樣以商品作為賣點的獨特營銷方式，會給消費者帶來巨大的誘惑，就像限量版的產(chǎn)品樣，有聚焦話題的特點。

3.事件營銷推廣

事件營銷通常是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件并根據(jù)最新的潮流動態(tài)，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。現(xiàn)在，博人眼球的營銷案例有很多，如果能借助最新的熱點來進行營銷，將會給消費者留下深刻的印象。例如，在時裝界，法國時尚奢侈品品牌迪奧（Dior），為了滿足普通消費者對時尚秀后臺的好奇，開發(fā)了一款自己專屬品牌的VR頭盔并命名為“DiorEyes”（圖4），這款VR產(chǎn)品是一款為客戶獨家定制版頭盔，除了提供些客戶習(xí)以為常的場景如坐在秀場前排觀看走秀，還能提供更多的獨家場景，觀眾有機會一探時尚秀的幕后。

這樣的時尚與科技熱點的結(jié)合引爆討論熱點，就有許多消費者抱著獵奇的心態(tài)來一探究竟，更會有眾多媒體和平臺來主動宣傳，就像每次H&M跟設(shè)計師的合作款，都會在時尚界造成巨大轟動，在銷售日的當(dāng)天更會有眾多消費者如涌而至搶購空得營銷效果相仿，這樣的事件營銷為品牌來帶更多爆點，為消費者也帶來更多期待。

4.消費體驗推廣

在伯德?施密特（Bernd H.Schmitt）的《體驗式營銷》一書中指出，體驗式營銷（Experiential Marketing）是站在消費者的直接感官、情感、思考、行動、情感關(guān)聯(lián)五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設(shè)，認(rèn)為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

體驗式消費主要體現(xiàn)在消費者進店的過程中，以及一系列營銷者對客戶的維護行為。體驗式推廣強調(diào)與消費者的溝通，以創(chuàng)造體驗形式來吸引消費者并獲得消費者的認(rèn)同。這樣一來，消費者在買手店進行購物體驗時，買手店個性的風(fēng)格，導(dǎo)購熱情專業(yè)的指導(dǎo)都是必要的元素，與其他店面不同的特別的體驗，例如；深圳太古城的設(shè)計師集成店Mr.ToP，不僅有豐富的國內(nèi)外設(shè)計師產(chǎn)品，并且集私人形象造型師為指導(dǎo)來進行銷售，為消費者提供個人形象設(shè)計、產(chǎn)品定制、搭配指導(dǎo)、美麗課堂活動等系列服務(wù)，給予消費者完整舒適的購物體驗，這樣的消費體驗更能使品牌形象在消費者心中得到提升，從而使品牌得到推廣。

5.潮流營銷式推廣

相對于事件營銷，潮流營銷方式是較為持久的營銷方式。事件營銷的爆點往往僅能夠在一定的時間內(nèi)得到消費者和媒體的關(guān)注，而借助潮流方式進行營銷活動，能夠在持續(xù)的一段時間里得到持續(xù)性的消費反饋。例如，直播開始在各個領(lǐng)域逐漸走紅，作為種新的宣傳方式直播得到大眾的關(guān)注，在某些流行網(wǎng)絡(luò)直播平臺，會有些買手直播自己店內(nèi)營業(yè)的日常包括上新、搭配等，潛在消費者或消費者則會在自己的閑暇時間去直播間進行觀看，通過觀看進行網(wǎng)絡(luò)下單購買，代替實地體驗的消費過程。并且，淘寶、洋碼頭等這樣具有規(guī)模的電商平臺，于今年年初紛紛開啟了買手直播的新形勢，來讓買手對消費者進行現(xiàn)場的答疑解惑和視覺購物體驗，提供了真實無差距的買賣交流，提高營銷者的效率。雖然，不知道這種“直播經(jīng)濟”能走多遠，但是就潮流的發(fā)展趨勢來分析目前只會愈演愈烈，讓買手店品牌搭乘這趟潮流的快車，也不失為一個提高品牌知名度并獲取更多關(guān)注，得到更豐厚利潤的辦法。

篇8

產(chǎn)品私人定制，形成產(chǎn)品組合矩陣

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新形勢下，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重，產(chǎn)品價值趨于平民化、透明化；自媒體的發(fā)展促成了共享經(jīng)濟、社區(qū)經(jīng)濟的形成，使消費者站于參與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、需求的前端，迎合消費者需求，提高客戶滿意度，成為衡量產(chǎn)品成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

新消費理念的形成，零售、餐飲渠道傳統(tǒng)的一成不變的產(chǎn)品或菜單，缺乏鮮明的個性，無法吸引消費者的眼球，對產(chǎn)品的個性化、創(chuàng)新性有極大的需求空間。生產(chǎn)企業(yè)位于供應(yīng)鏈的前端，必須明察秋毫，抓準(zhǔn)細微的需求變化，建立快速反應(yīng)機制，提升產(chǎn)品的研發(fā)能力與創(chuàng)新力，不斷細分消費需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)，把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量生命線，提高產(chǎn)品的性價比，進而形成企業(yè)的核心競爭力。

拓寬眼睛視野，延伸目標(biāo)顧客群的消費需求，提高研發(fā)新品的能力，進而延長企業(yè)產(chǎn)品線，形成組織有效的產(chǎn)品組合。比如西餐廳的產(chǎn)品需求，除了牛排，披薩、意大利面、咖啡、點心、鮮花也有極大的需求，從中找出適合企業(yè)生產(chǎn)的品類。

B2B渠道的開拓

牛排B2B適銷渠道有西式餐廳、中式自助餐廳、便當(dāng)、零售等。西式餐廳、中式自助餐廳及便當(dāng)同屬餐飲渠道，廠商應(yīng)以地市為單位，積極開拓餐飲供應(yīng)商，業(yè)務(wù)人員應(yīng)協(xié)助客戶開展個體及連鎖餐廳，提高產(chǎn)品覆蓋面。協(xié)助供應(yīng)商定期開展牛排的贈送及試吃體驗活動，幫助餐廳建立自已的微信及微博信，通過廠商一系列的促銷活動互動，培養(yǎng)一批穩(wěn)定、忠誠的鐵桿粉絲，提升我方產(chǎn)品的銷量。

便當(dāng)是指學(xué)校、商場、社區(qū)的小型流動餐飲點或便利店。通過簡單的電餅檔等工具加工，以點心、小吃的形式提供給學(xué)生及年輕人。因價格較為親民，口味大眾，深受消費者青睞，牛排銷量可觀。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員應(yīng)協(xié)助供應(yīng)商積極開拓便當(dāng)渠道，在牛排陳列道具上制作公司的主題形象，形成公司品牌流動車，擴大品牌知名度，定期組織便當(dāng)老板們參加公司的牛排煎制培訓(xùn)或PK賽，加強牛排的風(fēng)味特色，提升產(chǎn)品銷量。

零售渠道指大型KA渠道及連鎖超市、社區(qū)店。業(yè)務(wù)人員以地市、縣區(qū)為單位積極開拓牛排零售經(jīng)銷商。通過終端拜訪、水產(chǎn)批發(fā)市場搜集速凍面米類、水產(chǎn)、冷飲類客戶資源，甄選出意向經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)人員需要具備較強的零售市場開發(fā)能力及談判技能，協(xié)助客戶開發(fā)當(dāng)?shù)剌^有影響力的KA及連鎖系統(tǒng)，精耕細作社區(qū)網(wǎng)點開發(fā)及維護工作，提升公司產(chǎn)品的鋪市率。通過在KA賣場通過試吃、牛排煎制體驗活動、贈送等促銷手段，培養(yǎng)顧客群體；通過開袋有獎、贈品等手段增加與終端客戶的互動。

B2C渠道開拓

B2C渠道分為電商渠道、微博微信、QQ微營銷、專賣店渠道。電商渠道是指企業(yè)自建基站銷售平臺或借勢第三方銷售平臺，如天貓、京東、一號店等。互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的發(fā)展，電商分流傳統(tǒng)渠道的勢頭不減，企業(yè)應(yīng)重視電商渠道的開拓，建立電商事業(yè)部，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷手段與目標(biāo)顧客互動，提高客戶滿意度，而不是形同虛投的跟風(fēng)、追流行。

平臺裝修：結(jié)合牛排時尚、西歐風(fēng)、浪漫的風(fēng)格，電商平臺裝修風(fēng)格應(yīng)定位于年輕風(fēng)、時尚、高逼格，因牛排起源于西歐，風(fēng)格應(yīng)趨向于歐美風(fēng)格。

營銷手段：做好傳統(tǒng)電商日11.11、6.18的備戰(zhàn)準(zhǔn)備，通過電子券、好評獎勵、直播等手段與顧客建立聯(lián)系、互動，培養(yǎng)忠實粉絲。特別是今年的明星及草根直播模式，建立了與顧客面對面交流的機點會，掀起了一陣直播潮流。比如，柳巖聚劃算直播。

產(chǎn)品：電商渠道產(chǎn)品應(yīng)區(qū)分于傳統(tǒng)渠道的包裝及規(guī)格，避免與線下產(chǎn)生價格帶沖突。產(chǎn)品包裝應(yīng)個性化、潮流化、高逼格，讓產(chǎn)品會說話，吸引顧客眼球。比如，三只松鼠、百草味等獨特、賣萌的包裝創(chuàng)意。

客服：電商部門的客服部直接于消費者建立溝通聯(lián)系，是衡量客戶滿意度的關(guān)鍵點。客服人員需要充分、熟練掌握產(chǎn)品的知識點，應(yīng)對顧客提出的疑問，響應(yīng)速度要快，態(tài)度要好，提高平臺的好評指數(shù)。

QQ、微信、微博統(tǒng)稱為微商移動平臺。其特點是順應(yīng)了自媒體分享經(jīng)濟的潮流，互動性強、傳播廣泛，適合企業(yè)品牌的塑造。企業(yè)應(yīng)建立微博、微信的公眾號，運用創(chuàng)新性營銷思維與消費者建立互動，培養(yǎng)自已的腦殘粉絲群。

微信：作為即時性通信工具，朋友圈、微商城、微店、微支付、第三方應(yīng)用的大力發(fā)展，形成微信營銷成功轉(zhuǎn)換的o2o閉環(huán)。通過QQ、天涯論壇、朋友圈等社區(qū)群增加有效目標(biāo)顧客，運用微視、美拍等媒體工具，利用社會熱點或制造巧妙的促銷活動與粉絲互動，激發(fā)客戶參與轉(zhuǎn)發(fā)，制造用戶間的自發(fā)傳播，形成爆炸性病毒效應(yīng)，實現(xiàn)線下銷售的客戶導(dǎo)流。

篇9

。它的數(shù)量和形式很多，但很少出現(xiàn)在公眾面前。如影視劇、漫畫、音樂、游戲等。其中，民族風(fēng)格的游戲以其強烈的消費性、青春性、外向性等特點成為年輕人的目標(biāo)。如《國風(fēng)重光-喚醒-中國傳統(tǒng)文化在游戲領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新》報告中，國豐游戲市場市值超過300億，共有2300多部作品，3億多用戶，占游戲總用戶的50%，并已成為中國游戲市場的重要組成部分。在2018年游戲行業(yè)整體發(fā)行量下降的背景下，國豐游戲的比例仍大幅上升，這證明國豐游戲具有良好的市場前景。從上述全國風(fēng)電比賽報告中，我們可以看出，海外風(fēng)電市場價值巨大，在未來市場中不容低估。20世紀(jì)末，民族風(fēng)格進入人們的視野。它在中國經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和文化傳承中發(fā)揮著重要作用。它對道德和文化生活的概念也有很大的價值。現(xiàn)在，民族風(fēng)格已經(jīng)延伸到我們的食物、衣服、住房和娛樂。在淘寶內(nèi)，漢福旗艦店815家，同比增加160家，其中淘寶位于漢服，商戶銷售額占中國漢服總規(guī)模的75%。由于民族風(fēng)格市場的良好發(fā)展前景，民族風(fēng)格的新媒體也應(yīng)運而生。隨著以短視頻、購物、游戲為代表的新媒體的出現(xiàn)，其發(fā)展呈現(xiàn)出曝光的趨勢，客戶數(shù)量急劇增加。

從國外可以看到，雖然市場前景是好的，市場是好的，形式和數(shù)量都是眾多的，但它太分散和混亂了。但是抖動解決了這個問題。它集中在音樂＋視頻的方式來傳達人們的日常生活和奇怪的事情，并在一定程度上，它傳播tiktok和人民更清楚。它的大多數(shù)觀眾都是年輕人，這種抖動讓年輕人覺得，tiktok不僅僅是音樂，還有生活方式和文化態(tài)度。抖音也在一定程度上促進了民族風(fēng)格的形成。現(xiàn)在，我們經(jīng)常看到女孩在街上穿韓服作為日常服裝。還有熱辣的《哪吒》、民族風(fēng)動畫、熱辣的提克舞、時尚風(fēng)格等民族風(fēng)的主要元素，在人物的聲音上都可以找到。這些小圓圈中最精辟的色調(diào)就是提克舞。這使得tiktok開發(fā)更加重要。目前，世界上有節(jié)日、廣告、情感、音樂和主題音樂。國家風(fēng)的主題非常典型，占總主題的20%，發(fā)展越來越好，越來越有活力。國豐營銷雖然具有巨大的市場價值，但實際應(yīng)用卻很少，營銷策劃也存在問題。Tiktok Tiktok，

2.1，國家風(fēng)的風(fēng)和聲音中視頻信息質(zhì)量不足的現(xiàn)象導(dǎo)致了國家風(fēng)內(nèi)容真實性的影響。當(dāng)

在抖動視頻時，我們會發(fā)現(xiàn)很多視頻都是參差不齊的，內(nèi)容多，內(nèi)容雜，有些缺乏可信度。這就是我們所說的視頻質(zhì)量控制不足的現(xiàn)象。同時，我們知道這是一個信息爆炸的時代。信息很多，很難區(qū)分真假。我們被太多的垃圾信息包圍著。在這樣的環(huán)境下，很可能優(yōu)秀的國家風(fēng)信息將被淹沒，深奧而有價值的東西無法挖掘，其真實性將受到質(zhì)疑。

為什么我們說tiktok缺乏可信度？一方面，tiktok更多地關(guān)注媒體平臺、運營商本身，而忽略了內(nèi)容的核心要素。另一方面，在tiktok中發(fā)現(xiàn)了虛假內(nèi)容。例如，視頻為tiktok并點亮。內(nèi)容是：“28256，28257282931。484951，把這些數(shù)字加起來是1314521（諧音的意思是：我愛你一輩子）”。但答案不是，而是（許多人反復(fù)計算）。一兩次就好了。如果發(fā)生多次，將對短視頻tiktok的信用產(chǎn)生很大影響，進而影響民族文化和產(chǎn)品的宣傳和銷售，不利于民族風(fēng)的長遠發(fā)展。因此，在信息的集成和細化方面仍然存在技巧。

的《提克托克》沒有使用技術(shù)手段來檢驗內(nèi)容的真實性，直接，導(dǎo)致可信度下降，從而影響了國家的公信力之風(fēng)，不利于其傳播?！?/p>

2.2民族風(fēng)格系列》的視頻內(nèi)容單一，缺乏策劃主題。

的中國傳統(tǒng)文化具有悠久的歷史和包容性的特點。由此可見，中國傳統(tǒng)文化具有重要的社會價值，國風(fēng)繼承了中國傳統(tǒng)文化，吸收了現(xiàn)代文明，蒂克托克應(yīng)該把握這一特點，進行創(chuàng)新。

的民族風(fēng)格視頻幾乎沒有表達形式，內(nèi)容單一。其中大部分是街頭中國舞者+古代音樂，輔以古裝影視劇、綜藝節(jié)目和游戲的節(jié)選。例如，“在ID，有一個“小beek日常”在ID，經(jīng)常穿著紅色的提克，和琵琶跳舞?！逼鸪?，它吸引了大約1000000人的注意力，但很長一段時間都并沒有被看到。它消失的原因如下：

·

2.2.1因為失火，很多人復(fù)制了它，而且播放量也增加了。隨著時間的推移，觀眾在視覺上變得疲憊，不再看了。

2.2.2舞者不創(chuàng)新，而是不斷重復(fù)，只是換了衣服改變“從紅色到白色，再到黑色，我們一直在琵琶行跳舞，但場景的位置發(fā)生了變化。”舞者的舞蹈沒有靈魂，只是簡單的舞蹈動作，很難引起共鳴。

2.2.3缺乏規(guī)劃主題，主要是民族風(fēng)格的cosplay、民族風(fēng)格的歌曲和電視劇推薦。

2.3名的Tiktok規(guī)劃水平低，視頻故事的連續(xù)性差。

·

的文化是這座城市最好的名片。但故事是文化中最好的表達形式。故事的連續(xù)性影響著故事傳播的持續(xù)時間，因此短視頻不僅需要故事，還需要連續(xù)性。否則，它的影響不會持續(xù)很久。

提克托克舞蹈視頻分散、單一、不連續(xù)。如：紅邵、提克托克、九回憶、桃花笑這些舞蹈，都由不同的舞者完成，故事性不強，讓人第一感覺是超級贊，不感動，這樣的作品不能長時間點擊，增加了長期的流量收益。當(dāng)

的一些工匠演奏時，選擇的音樂總是單一的，這使得它很難吸引年輕人的注意力。視頻的不連續(xù)性和故事性不強，導(dǎo)致其缺乏激情，難以推廣。例如，ID，如玖媒手繪藝術(shù)工作室、醉生夢si和岡格，由于這些原因未能突破200次點擊。

2.4國豐商業(yè)規(guī)劃內(nèi)容較少，規(guī)劃范圍狹窄。

商業(yè)規(guī)劃的市場定位不夠清晰。內(nèi)容主要是歌曲、腳本、cosplay和游戲應(yīng)用。民族風(fēng)格規(guī)劃的范圍也很窄?，F(xiàn)在它主要以民族風(fēng)格歌曲、影視作品、游戲和cosplay的形式出現(xiàn)，沒有實質(zhì)性的活動。目前，語音營銷僅通過平臺、tiktok、明星網(wǎng)紅推薦、補丁廣告等廣告形式增加。

2.5的Tiktok Tiktok缺少視頻直播，影響了國家風(fēng)電產(chǎn)品的銷售。

有兩大流量入口，一個是短視頻，兩個是大師直播，人才直播在用戶數(shù)量和在線紅色資源方面具有先天優(yōu)勢。它設(shè)置了現(xiàn)場的入口根據(jù)短視頻粉絲之間的關(guān)系進行播放，強化短視頻社交鏈，具有很強的實時性和交互性。但tiktok缺少這位國家大師的直播視頻。

短視頻與人才的互動只是在評論區(qū)，評論區(qū)的話題有時會被忽略，無法及時回復(fù)，這將極大地影響民族風(fēng)格產(chǎn)品的銷售，無法實現(xiàn)真正意義上的雙向互動，不利于民族風(fēng)格產(chǎn)品的推廣和整體認(rèn)知率的提高。Tiktok Tiktok Tiktok，Tiktok，缺少視頻粘性的

2.6，導(dǎo)致國家風(fēng)電產(chǎn)品銷售不穩(wěn)定。

的新用戶將在這個階段刷他們的愛，當(dāng)他們打開抖動。他們總是會根據(jù)個人喜好推薦此類內(nèi)容。人們會對某個階段感到厭煩，但仍然建議使用聲音，這將導(dǎo)致人們卸載。國豐產(chǎn)品銷售不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。

上的短視頻是由用戶創(chuàng)建的，沒有真正意義上的視頻創(chuàng)建，也沒有tiktok活動。抖音只將用戶制作的視頻移出，但沒有標(biāo)記用戶的主動性，這嚴(yán)重打擊了用戶的主動性。抖動是廣告插入中不喜歡的，主要基于廣告商平臺，這使得用戶很容易點擊，不利于提高用戶粘性。

的短視頻長度從15秒增加到了視覺疲勞。它在很短的時間內(nèi)完全由self-hi內(nèi)容支持。一旦短視頻達到15分鐘，它就可以與一個短劇和一集相提并論。還不知道它是否能吸引觀眾留下來。如果長時間不能滿足大多數(shù)觀眾對零散時間的放松需求，這種短視頻的目標(biāo)對象也會發(fā)生變化。內(nèi)容還將有其他要求。傳送器和接收器之間的共振時間也將改變。如果諧振持續(xù)時間被中斷，通信需求也將減少，從而降低用戶的粘度。

3.1解決了國家風(fēng)的內(nèi)容對tiktok傳輸國風(fēng)中視頻信息質(zhì)量不足的影響問題，

3.1.1在主頁上增加了“信用度”模塊。新用戶的信用額度為50分。根據(jù)其發(fā)表內(nèi)容的質(zhì)量，可分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格（差、差和極差）。合格及以上人員將獲得不同級別的獎勵。用戶將獲得連續(xù)5次或以上的獎勵。不及格者將根據(jù)其學(xué)位扣除相應(yīng)的學(xué)分。情節(jié)嚴(yán)重的，一次扣10分。如果他們總共有五次，他們將被懲罰在兩個月內(nèi)不發(fā)送視頻。用戶可以根據(jù)信用來判斷好壞。這不僅凈化了視頻內(nèi)容，還提高了APP聲音的可信度，讓讀者更加信任，從而提升了tiktok產(chǎn)品的可信度，促進了national wind產(chǎn)品的銷售。

3.1.2從源頭上進行清潔和凈化。用戶發(fā)送視頻時，必須經(jīng)過平臺審查，這是添加“信用度”模塊的前提。內(nèi)容合理，可以。同時給予相應(yīng)的信用額度獎勵。相反，它將被拒絕。如果被拒絕三次以上，將被視為封條。

3.2民族風(fēng)格系列，視頻內(nèi)容單一，規(guī)劃主題缺乏解決方案。

3.2.1以古裝故事的形式吸引眼球，引導(dǎo)觀眾挖掘故事和評論，從而引爆話題，推廣服裝（漢服、旗袍、融合現(xiàn)代元素的服裝）和配飾等民族風(fēng)格產(chǎn)品（琺瑯飾耳環(huán)、胸針、金銀線夾）、護膚品（水乳劑、眼霜、賽紅制成的中草藥）、木雕家具（紫檀雕刻沙發(fā)、雕刻空心床、雕刻背景墻）Tiktok Tiktok提供鏈接。如果用戶對特定商品感興趣，他們可以通過打開APP網(wǎng)站上的鏈接，享受將用戶賣給APP的好處。

3.2.2使用幽默的素描來虛擬地推廣民族風(fēng)格，從而促進銷售。例如，在由岳云鵬（扮演白娘子）和孫越（扮演許仙）的串音組進行的《本草綱要》中，許仙根據(jù)蛇色盲的特點購買了白娘子甲殼綠色口紅。白娘子很喜歡涂口紅。當(dāng)許仙等著看笑話時，白娘子涂上了綠色的嘴唇，打了許仙一拳。許仙想，他為什么打他？白娘子像個白癡一樣對他說：“我是色盲，不是文盲。它是用唇膏寫的?！彼粌H不會惹惱用戶，而且還會讓用戶多看幾遍。這樣，在搞笑的時候，它會不知不覺地讓用戶記住視頻中的口紅。如果我們遵循這樣的理念來模仿創(chuàng)作，用其他民族風(fēng)格的系列產(chǎn)品代替唇膏來推廣，將會帶來很多收入?！?/p>

3.2.3》解釋了在不同的古城拍攝，潛移默化地將民族風(fēng)格的概念植入人們，推動古城景區(qū)旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而推動民族風(fēng)格市場的發(fā)展。Tiktok：去中國的四個古城（閬中、平遙、麗江、徽州）拍攝、整理、整理，最后玩APP?！断穆蹇恕?/p>

3.3》針對tiktok關(guān)于《國鋒》系列的規(guī)劃水平低以及視頻故事連續(xù)性解決方案差的問題。

3.3.1收集了許多古代舞蹈視頻，對它們進行了重新排列，使它們連續(xù)不斷，舞蹈演員需要理解單詞的含義和背后的故事，這樣舞蹈就不會給人空洞的感覺。但舞蹈才是真正的生命，讓觀眾可以看到舞蹈的靈魂。夏洛克·

3.3.2震撼了APP，他將不同工匠的用戶分類為tiktok，并詢問他是否可以創(chuàng)建一個關(guān)節(jié)。比如說提托克,APP可以問到ID,，主要雕刻在《蒂克托克》、《玖媒手繪藝術(shù)工作室》、《醉生夢si》和《滾哥》中。如果三個ID人同意創(chuàng)建一個聯(lián)合體，那么三個語音聊天模式就可以打開，這樣他們就可以交流想法，鞏固他們的工作類型，并將木雕雕刻成故事所需的物品。以故事的形式推動木雕產(chǎn)品的發(fā)展。為了進一步吸引用戶的注意力，還可以將故事制作成短片系列，定期播放，增加木雕系列視頻的播放量。這不僅可以增加利潤，降低成本，還可以增加國民的木雕知識。為什么不呢？

3.4解決國豐商業(yè)規(guī)劃內(nèi)容有限、規(guī)劃范圍狹窄的方案

3.4.1明確了商業(yè)規(guī)劃的市場定位，增加了國豐商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。如增加國豐滿展、茶道陶瓷藝術(shù)、湘劇、京劇等規(guī)劃內(nèi)容。夏洛克·

3.4.2擴大了國家風(fēng)格規(guī)劃的范圍。除了屏幕形式外，還增加了實質(zhì)性活動以供規(guī)劃。如：國風(fēng)T臺秀、國風(fēng)藝術(shù)大賽、國風(fēng)公開課等Tiktok Holmes 3.5，針對大師現(xiàn)場直播視頻中缺乏現(xiàn)場直播的震撼，解決了風(fēng)產(chǎn)品在中國的銷售問題。

3.5.1應(yīng)注意進一步改善互動體驗，及時回答問題，這將引起用戶的同情和參與。例如，微信是高度互動的。在通信過程中，一些用戶在看到時會回答，而另一些用戶則會在Simaqian上方指示未回答信息的數(shù)量。

3.5.2將創(chuàng)造其核心產(chǎn)品，講述其產(chǎn)品的故事，并以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和競爭力引領(lǐng)市場。了解用戶需求是什么，核心是什么，明確平臺產(chǎn)品，更多考慮用戶體驗和需求，從而吸引用戶付費。

3.5.3增強了即時性和交互性。用戶和專家可以直接在平臺上交流，專家可以隨時根據(jù)粉絲意見的內(nèi)容進行交流，作為對粉絲的回報。其次，用戶可以獎勵自己喜愛的人才，鼓勵他們繼續(xù)創(chuàng)造更多更好的內(nèi)容，從而實現(xiàn)短視頻的長遠發(fā)展。增加部分收入。夏洛克·

3.6的目標(biāo)是，由于用戶粘性較低，國家風(fēng)電產(chǎn)品的銷售不穩(wěn)定。

3.6.1推動high tiktok內(nèi)容吸收粉末，然后通過各種活動鞏固用戶忠誠度。如：獎品互動、投票、積分獎勵、抽獎等。

3.6.2還希望引導(dǎo)用戶創(chuàng)建tiktok產(chǎn)品。Jitter提供了一個分享利潤、確保tiktok產(chǎn)品多樣化和創(chuàng)造性的銷售平臺，并擁有大量客戶。在用戶創(chuàng)建過程中，jitter可以幫助用戶給他們的產(chǎn)品tiktok留下深刻印象，從而增強他們的成就感和參與感，增加他們的粘性。

3.6.3可以制作國家風(fēng)的視頻，將tiktok分發(fā)到其他短視頻網(wǎng)站以賺取差價，提高其知名度并擴大用戶的粘性。

3.6.4根據(jù)熱點事件和緊急情況隨時快速響應(yīng)和捆綁操作。

3.6.5 tiktok將始終作為分階段推薦，并考慮用戶體驗和需求，隨用戶偏好而變化。夏洛克·

注釋

1[1]“新媒體運營和營銷的秘密：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新法則營銷”，2016韋康

篇10

本報訊 在歷史上，用高清設(shè)備進行珠峰登頂直播在世界范圍內(nèi)尚屬首次，佳能XH G1 憑借性能成為這次活動登頂過程的唯一高清DV，在珠峰高寒、低壓、冰雪等嚴(yán)酷的自然條件下，直播工作對拍攝設(shè)備提出了更高的要求。佳能 XH G1在使用外接電池時（放入懷中保持溫度），可以實現(xiàn)5個多小時的拍攝，登頂當(dāng)天一塊電池就完成了所有的拍攝；由于采用了佳能高畫質(zhì)鏡頭、“Instant AF 即時自動對焦”技術(shù)，配備了高精度圖像數(shù)據(jù)處理能力的DIGIC DV II處理器和IS光學(xué)防抖系統(tǒng)，佳能XH G1可以在接近攝氏零下30度環(huán)境下提供高質(zhì)量的高清畫面。另外，XH G1配備了HD-SDI輸出端子（內(nèi)嵌音頻和時間碼），可以直接輸出無損的高清信號，實現(xiàn)高清無線數(shù)字微波連接，這也有助于珠峰傳遞直播的順利進行。

英特爾推出英保通4.0版

本報訊 日前，英特爾正式英保通技術(shù)4.0版，微星科技率先推出了支持英保通4.0版的8款主板。新產(chǎn)品將在6月以后上市。英保通是面向網(wǎng)吧和中小型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境計算機管理而開發(fā)的平臺化軟件解決方案，新的英保通技術(shù)4.0版采用了全新架構(gòu)，廣泛支持基于英特爾架構(gòu)的電腦產(chǎn)品，包括支持最新的英特爾45納米處理器產(chǎn)品。英保通技術(shù)4.0版的其他全新特性包括支持英特爾主動管理技術(shù)、廣域網(wǎng)遠程管理、全面支持最新英特爾架構(gòu)以及便捷的模塊化安裝等。

松下高清影像大賽啟動

本報訊日前，松下在京啟動2008“高清世界 奧運之美――松下高清影像大賽”，吸引了來自社會各界的廣泛關(guān)注。據(jù)大賽組委會人士介紹，現(xiàn)階段咨詢、報名參賽的人員主要來自電視臺、影視公司，廣告制作機構(gòu)的專業(yè)人士，國內(nèi)各大高校影視、廣告、傳播專業(yè)師生，和一些DV發(fā)燒友的組織及個人。松下電器（中國）有限公司廣播電視系統(tǒng)營銷公司總經(jīng)理住谷茂樹先生表示，松下高清影像大賽是松下大力推動中國高清影視作品快速繁榮和整個高清產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措，意在讓更多的影視專業(yè)人士、影像愛好者借助高清設(shè)備記錄全民喜迎奧運的點滴瞬間。