導(dǎo)語：如何才能寫好一篇直播營銷的策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、網(wǎng)絡(luò)文化傳播和大學(xué)生思想政治教育工作

1.網(wǎng)絡(luò)文化傳播對(duì)大學(xué)生思想政治教育的積極作用

網(wǎng)絡(luò)文化的不斷發(fā)展促進(jìn)了世界各地文化之間的交流。在信息技術(shù)的幫助之下，現(xiàn)代社會(huì)的空間距離相對(duì)來說大大縮短。并且在網(wǎng)絡(luò)世界里面，不存在有邊界，開放性的網(wǎng)絡(luò)和比較高的自由度都為網(wǎng)絡(luò)文化的傳播創(chuàng)造了良好的條件。因此網(wǎng)絡(luò)也給大學(xué)生表達(dá)意見、發(fā)出聲音提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。因此針對(duì)這些新的情況，高校思想政治教育工作需要及時(shí)的采取有針對(duì)性的措施。但是不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)給學(xué)生提供了一個(gè)自由發(fā)言的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)文化的傳播同樣促進(jìn)了學(xué)生的思想發(fā)展，拓寬了學(xué)生的知識(shí)面，讓學(xué)生不用出門就可以了解世界各地的文化。網(wǎng)絡(luò)文化的盛行也為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了更多的選擇，不同地域的文化相互交融促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)文化的百花盛放，在這樣的環(huán)境之中學(xué)生的學(xué)習(xí)選擇大大超過了前人。

2.網(wǎng)絡(luò)文化傳播對(duì)大學(xué)生思想政治教育的消極作用

（1）網(wǎng)絡(luò)文化的多元化不利于大學(xué)生思想的正確發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)空間相對(duì)來說自由程度更加的高，網(wǎng)絡(luò)世界的高度開放性使得網(wǎng)絡(luò)文化良莠不齊。學(xué)生在接觸網(wǎng)絡(luò)文化的時(shí)候會(huì)接觸到不同的意見觀點(diǎn)。多元化的網(wǎng)絡(luò)文化使得部分眼界不夠的學(xué)生還不能從浩如煙海的文化之中找到真正的明珠。并且多元化的信息有時(shí)候會(huì)讓學(xué)生在思想發(fā)展的過程之中產(chǎn)生迷惘和恐懼的情緒。相比較于傳統(tǒng)的被動(dòng)式的接受信息來說，這種自由選擇性更高的方式更加受學(xué)生的喜愛。但是這就給封建文化、落后文化等侵蝕大學(xué)生的思想提供改了可趁之機(jī)。因此在這樣的環(huán)境之下大學(xué)生的思想教育工作的難度系數(shù)就更大了。

（2）網(wǎng)絡(luò)文化傳播規(guī)范性不高。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文化傳播的規(guī)范性還比較低。而規(guī)范性比較低就讓一些不法分子抓到了機(jī)會(huì)。并且隨著改革開放之后越來越多的西方國家開始對(duì)我國進(jìn)行思想宣傳，網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展也為這些國家對(duì)我國進(jìn)行思想攻勢(shì)提供改了良好的條件。不少國家將一些落后文化、腐朽文化趁機(jī)傳播到我們國家。這些文化和我國傳統(tǒng)思想文化之間必然會(huì)產(chǎn)生比較激烈的沖突。他們利用學(xué)生的探究欲望引導(dǎo)學(xué)生接觸這些腐朽和落后的文化，混亂學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)。我國大學(xué)生的思想修養(yǎng)相對(duì)來說還比較低，在這樣的思想攻勢(shì)之下很難堅(jiān)持住自己正確的人生觀、世界觀還有價(jià)值觀。因此網(wǎng)絡(luò)文化傳播的不規(guī)范使得學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)比較混亂，西方資本主義等一些觀念和思想道德標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)入讓學(xué)生的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了問題。這些都為高校思想政治教育工作提出了新的問題。

（3）信息內(nèi)容龐雜，良莠不齊。網(wǎng)絡(luò)文化的信息內(nèi)容龐雜，因此其內(nèi)容就很難有比較高的保證。開放性的網(wǎng)絡(luò)讓每一個(gè)人都有上網(wǎng)信息的權(quán)利，因此網(wǎng)絡(luò)信息良莠不齊，一些虛假、低俗和落后的信息紛紛通過網(wǎng)絡(luò)世界進(jìn)入到學(xué)生的視野，而大學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)還沒有到位，對(duì)于一些信息的辨別能力還比較差，且其心理相對(duì)來說也比較幼稚，這些不良信息的進(jìn)入會(huì)使得學(xué)生的思想發(fā)展偏離正確的軌道。舉例來說，黃色信息對(duì)于學(xué)生具有比較強(qiáng)的誘惑力，在有心人的操控之下這些信息很容易就會(huì)被大學(xué)生看到。而黃色信息對(duì)大學(xué)生心理健康發(fā)展會(huì)產(chǎn)生十分惡劣的影響。

（4）網(wǎng)絡(luò)成為了大學(xué)生生活必不可少的一部分。現(xiàn)代大學(xué)生的生活已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)。大學(xué)生的日常生活基本上都和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，因此當(dāng)前大學(xué)生越來越多的將時(shí)間放在了網(wǎng)絡(luò)生活上，其放在實(shí)際生活之中的時(shí)間相對(duì)來說也就越來越少。長此以往必然會(huì)使得大學(xué)生的心理出現(xiàn)空虛、焦慮等情況。

二、網(wǎng)絡(luò)文化傳播背景下對(duì)高校學(xué)生思想政治教育工作的建議

（1）建立健全科學(xué)合理的監(jiān)督機(jī)制。面對(duì)良莠不齊的網(wǎng)絡(luò)文化學(xué)生有時(shí)候會(huì)把持不住，因此我們應(yīng)該建立健全科學(xué)合理的監(jiān)督機(jī)制，為網(wǎng)絡(luò)世界信息的純潔性把好第一道關(guān)。我國立法部門應(yīng)該盡快出臺(tái)專門的網(wǎng)絡(luò)文化管理法案，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化傳播之中產(chǎn)生的一些問題做出及時(shí)有效的處理。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文化監(jiān)督方面存在漏洞的地方要盡快采取措施進(jìn)行彌補(bǔ)。簡單來說就是要通過立法和執(zhí)法的配合營造一個(gè)健康良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，提高網(wǎng)絡(luò)文化的整體質(zhì)量。

（2）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德教育。網(wǎng)絡(luò)文化的不斷發(fā)展和傳播也對(duì)學(xué)生的道德提出了越來越高的要求。在網(wǎng)絡(luò)世界之中同樣存在著道德問題，而大學(xué)生因?yàn)殚啔v、生活經(jīng)驗(yàn)等的不足往往會(huì)在這些問題上犯下錯(cuò)誤。因此高校應(yīng)該有針對(duì)性的加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德教育，讓學(xué)生正確的看待網(wǎng)絡(luò)文化。

（3）加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論的引導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)輿論在有心人的引導(dǎo)之下可能會(huì)偏離正確的發(fā)展軌道。因此我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論的引導(dǎo)，確保網(wǎng)絡(luò)輿論在正確的軌道上發(fā)展。

篇2

直播在今年蔚為風(fēng)潮，天貓直播、淘寶直播很快趕上腳步，將直播融入“邊看邊買”，天貓技術(shù)團(tuán)隊(duì)甚至自己研發(fā)了“邊看邊買”技術(shù)，在消費(fèi)者觀看視頻的時(shí)候，主播會(huì)隨機(jī)商品，并推薦媒體、達(dá)人對(duì)商品的介紹、評(píng)測(cè)，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。

品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗(yàn)不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內(nèi)容型商品推薦。

“直播最大的優(yōu)勢(shì)就是可以快速的聚粉、沉淀和互動(dòng)，進(jìn)行二次營銷，和售賣同時(shí)進(jìn)行?！狈挤普f，以往很多品牌每年都會(huì)策劃幾場(chǎng)新品會(huì)，但并不能很有效的帶動(dòng)銷售，因?yàn)榫€下營銷和線上購買是脫節(jié)的。這是很多品牌會(huì)遇到的問題。但是在天貓直播中可以實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”，實(shí)現(xiàn)線上線下即時(shí)互動(dòng)。

“不中斷接力直播，讓淘寶直播在營銷上功能更強(qiáng)大?！必?fù)責(zé)淘寶直播的運(yùn)營專家袁媛（花名簡柔）對(duì)《天下網(wǎng)商》說，過去淘寶最受用戶喜愛的紅包、優(yōu)惠券等多樣功能，也會(huì)在直播中繼續(xù)；而現(xiàn)在各大直播熱門的“打賞”功能，也會(huì)被加入到新版淘寶直播中，屆時(shí)品牌方實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的辦法就會(huì)更多元化，可以打造出更有趣、互動(dòng)性更強(qiáng)的一套變現(xiàn)組合。

直播電商變現(xiàn)對(duì)阿里系直播平臺(tái)來說并不是難事，手機(jī)淘寶有近10億級(jí)別的商品庫，日均上億的流量（2015年，手機(jī)淘寶成為雙11主戰(zhàn)場(chǎng)，第三方調(diào)查公司Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天手機(jī)淘寶DAU高達(dá)1.8億）。只要有好的轉(zhuǎn)化技術(shù)，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

為此，淘系平臺(tái)不單單是建構(gòu)了淘寶直播、天貓直播兩大平臺(tái)，協(xié)助商家上線直播“邊看邊買”，并且策劃大型活動(dòng)直播，例如體育賽事、音樂會(huì)、新品會(huì)等，讓商家能夠輕松跟上熱門事件性活動(dòng)進(jìn)行營銷。此外，淘寶達(dá)人還開始培育直播網(wǎng)紅，簽約專屬直播模特，提供給淘系直播平臺(tái)使用，并且維系外界資源，形成一個(gè)靈活有機(jī)的“邊看邊買生態(tài)鏈”。

其中品牌商家更為關(guān)心的是，淘寶天貓直播如何才能更好得幫助他們提升銷量轉(zhuǎn)化，直播會(huì)不會(huì)成為他們未來營銷的重大利器，以及目前淘系直播的發(fā)展節(jié)奏如何？

淘寶直播：強(qiáng)調(diào)風(fēng)格，網(wǎng)紅達(dá)人導(dǎo)購平臺(tái)

淘寶直播上線近兩個(gè)月來，發(fā)展是令人驚喜的，許多草根達(dá)人在這里實(shí)驗(yàn)出自己最初的“邊看邊買直播夢(mèng)想”。

在姐姐堆里長大的美妝達(dá)人喬希對(duì)化妝品有著天然的喜愛，但最終觸發(fā)他去接觸美妝的是青春痘，他很受不了別人對(duì)他“顏值”的評(píng)頭論足，或者說另眼相看。在治痘的過程中，他找到了化妝品的樂趣；而又因?yàn)榛瘖y品，他積累了人生的第一桶金。他把做講師、銷售期間對(duì)化妝品的經(jīng)驗(yàn)，全都寫在了專業(yè)美妝的論壇上，積累了大量粉絲。

去年年底，他成為了淘寶達(dá)人，在很偶然的一次機(jī)會(huì)中，他嘗試了淘寶直播。在一周5天，每次3小時(shí)的直播中，喬希一直在講話，解答疑問，即使有人質(zhì)疑他介紹的產(chǎn)品使用效果不佳時(shí)，他不僅不會(huì)生氣，而且還會(huì)很nice的告訴對(duì)方，黑眼圈生成的幾大原因，以及相應(yīng)的配套使用方法?！疤詫毶系挠脩艋緦儆诔鯇W(xué)者，她們對(duì)化妝品的認(rèn)知存在盲點(diǎn)，所以需要更加耐心地去介紹?！?/p>

他邊做直播邊開淘寶店，僅僅一個(gè)半月，就把店鋪?zhàn)龅搅算@級(jí)。

97年出生的陳苗，算是一個(gè)“歪打正著”的主播，她因?yàn)閰⒓犹詫毰e辦的?；ù筚惗佑|直播。在剛開始接觸直播時(shí)，她每天對(duì)著手機(jī)講話，導(dǎo)致家人里一度以為她瘋了。“我是屬于那種人來瘋，不對(duì)，人不來也瘋?！?/p>

在直播中，除了講述生活日常外，她還會(huì)分享美妝心得。曾經(jīng)有人建議她走搞笑路線，因?yàn)槭忻嫔献雒缞y直播的人太多，她很難有競爭力?！拔也挪荒?，做其他又不能賺錢?！碑?dāng)問她以后的直播規(guī)劃時(shí)，她的答案是走一步是一步，沒想那么多。趕上直播浪頭的陳苗很幸運(yùn)，靠每天兩小時(shí)的直播，月入五位數(shù)。

淘女郎出身的吳若凡在一次直播中曾賣出過上百張面膜，但大部分的時(shí)間，她基本在直播化妝。她說，她在直播中會(huì)化一些生活中并不常見的妝容，比如印度妝容、晚宴妝容，化到高興時(shí)，還會(huì)哼唱幾句。面對(duì)一些質(zhì)疑，她不會(huì)在意。18歲就已經(jīng)獨(dú)立的她，早已學(xué)會(huì)如何掌控情緒。在整個(gè)采訪過程中，她的旺旺一直在響。她說在做主播和淘女郎之外，會(huì)負(fù)責(zé)客服。

其實(shí)半小時(shí)的采訪，基本是一答一問，吳若凡并不像陳苗那樣愛說話，整個(gè)給人的感覺是相當(dāng)高冷。當(dāng)問為什么做直播時(shí)，她說，“不太會(huì)直播，但是我還是可以做主播?！?/p>

湊巧的是，無論是喬希、陳苗還是吳若凡，還有更多的達(dá)人主播都將美妝作為了直播內(nèi)容。對(duì)于這一現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析，移動(dòng)視頻直播形式對(duì)購物的魅力，主要在于場(chǎng)景化消費(fèi)的構(gòu)建。直播便于建立“觀看”和“購買”這一連續(xù)的場(chǎng)景，利于形成消費(fèi)沖動(dòng)。而由紅人或者專業(yè)人士進(jìn)行化妝教學(xué)和普及，在內(nèi)容上對(duì)用戶是有吸引力和粘性的?？梢赃@么說，美妝營銷和直播有著天然的切合度。

在中國，女性移動(dòng)美妝行業(yè)一直有著堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國化妝品零售交易規(guī)模為4052.3億，預(yù)計(jì)到2018年，這一規(guī)模將超過8000億，年復(fù)合平均增長率為20.6%。

淘寶直播從美妝開始切入直播領(lǐng)域的另一原因是，淘寶直播是從視頻業(yè)務(wù)里延伸出來的，在做視頻的時(shí)候，主要是做美妝和搭配。目前定位為“消費(fèi)類直播”的淘寶直播，在內(nèi)容上更為全面，涉及母嬰、彈唱匯、運(yùn)動(dòng)健身、美食……所以，在淘寶直播上，不僅僅有網(wǎng)紅店主與粉絲互動(dòng)，介紹服裝搭配，還有健身達(dá)人陳暖央直播健身技巧，更有音樂達(dá)人、繪畫達(dá)人通過直播進(jìn)行音樂和書畫教學(xué)……

“我們想做的是電商娛樂的導(dǎo)購平臺(tái)，是以導(dǎo)購為核心，增加實(shí)時(shí)互動(dòng)娛樂的直播?！焙喨嵴f。

天貓直播：品牌營銷、 聚粉新陣地

“你喜歡戴套還是不戴套？”

“不喜歡帶套，很油膩，喜歡零距離。戴套給我的感覺是在穿著襪子洗腳?！?/p>

這段對(duì)話來自于天貓為醉清風(fēng)官方旗艦店做的“真人大尺度套套測(cè)評(píng)”直播?，F(xiàn)場(chǎng)的兩位達(dá)人，是品牌方精心培訓(xùn)過的，她們很擅長把握觀眾心理，鼓動(dòng)情緒。她們會(huì)很直接的問男主播，“標(biāo)準(zhǔn)尺寸的是多少？”“尺寸的大小如何辨識(shí)”“超人套和迷你套的差別有多大”……面對(duì)這些問題，作為資深體驗(yàn)師的男主播會(huì)一一回答并做額外的相關(guān)知識(shí)的講解。網(wǎng)紅搭配專業(yè)人士，效果不錯(cuò)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)率超杜蕾斯直播，在天貓百場(chǎng)直播中居首位。

“這個(gè)節(jié)目其實(shí)是經(jīng)過精心的預(yù)熱和導(dǎo)流設(shè)計(jì)的?！碧熵堉辈ミ\(yùn)營專家李昱坤（花名格策）對(duì)《天下網(wǎng)商》說，平臺(tái)在為品牌做直播時(shí)，會(huì)為其挑選當(dāng)紅主播，這些主播自帶粉絲。而品牌在做直播時(shí)，需要精心挑選吸引消費(fèi)者的商品，且優(yōu)惠力度不僅要大，花樣更要豐富，重要的是，這些折扣在平日是享受不到的。

像 “限時(shí)折扣”“限時(shí)特價(jià)”“12月免息分期付款”等優(yōu)惠，在幫助直播吸引流量的同時(shí)，還在潛移默化的培養(yǎng)消費(fèi)者“邊看邊買”的購物習(xí)慣。對(duì)于很多消費(fèi)者來說，“邊看邊買”只是一個(gè)購物概念，他們?cè)诳粗辈r(shí)會(huì)留言，“屏幕太小，看不清主播介紹的產(chǎn)品”“想要買，但是要怎么加入購物車”……而這些史無前例的優(yōu)惠力度會(huì)迫使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)將自己中意的商品加入購物車。當(dāng)然，天貓深諳網(wǎng)絡(luò)用戶購物的糾結(jié)心理，所以它的方針只是希望你能在觀看直播的時(shí)間段，將商品放入購物車，不一定要購買。如果消費(fèi)者是在直播結(jié)束后加入購物車，則不享受任何優(yōu)惠政策。這對(duì)消費(fèi)者很有刺激力，對(duì)培養(yǎng)“邊看邊買”的購物習(xí)慣很有效。

女神柳巖直播不到5分鐘，直播間就涌進(jìn)了1萬多人；奶爸吳尊直播1小時(shí)賣了3200單；張大奕上新直播2小時(shí)，實(shí)現(xiàn)了2000萬的成交量……如果沒有網(wǎng)紅或者明星，商家想要做直播怎么辦？在618天貓粉絲狂歡節(jié)那天，天貓APP聯(lián)合了品牌方，實(shí)驗(yàn)了一種成本最低的直播營銷模式——行業(yè)小二聯(lián)合品牌直接上陣。

天貓電器城聯(lián)合品牌方在天貓推出了“小二直播”，直播小二們?cè)谄聊簧蠠狒[叫賣，“我們家手環(huán)打五折”“買我們家產(chǎn)品的用戶送一年的酷我會(huì)員”，旁邊的商家賣力詳解商品，以及不斷實(shí)時(shí)更新優(yōu)惠信息，結(jié)果這幫臨時(shí)上陣的電器城小二們，在3小時(shí)的直播中，竟然吸引了超過120萬人次的觀看，2萬名以上的消費(fèi)在直播期間參與互動(dòng)與品牌問答。

如果說馬東這臺(tái)“移動(dòng)的廣告機(jī)”在《奇葩說》中很受歡迎，那么天貓所創(chuàng)造的“動(dòng)態(tài)詳情頁”在直播中也很奏效?！爸辈?duì)于一些平時(shí)需要講解的商品，效果明顯?！备癫哒f，只看圖片很難了解到某些商品的信息，但是通過直播，消費(fèi)者就能很直觀地感受到它的功效，如C羅代言的sixpad，通過直播它的三款商品加購率提升了248%。

天貓直播在幫助品牌營銷和銷售在電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)完美結(jié)合外，還有一個(gè)特點(diǎn)是直播能幫助品牌快速聚粉，把所有相同愛好的人群放在一個(gè)社區(qū)里。“讓這個(gè)品牌從聚人氣到人群沉淀，到二次運(yùn)營、二次轉(zhuǎn)化，都在天貓這邊完成。”芳菲說，未來天貓直播會(huì)有兩種方式，一是共享天貓直播后臺(tái)，商家上傳內(nèi)容即可；一是品牌和天貓聯(lián)合策劃直播內(nèi)容。

此外，為了實(shí)現(xiàn)用戶流量的最大化，天貓直播還會(huì)將它所合作的品牌直播頁面同步到手淘的各個(gè)平臺(tái)，幫助品牌商、媒體是實(shí)現(xiàn)一站式直播頁面投放。與此同時(shí)，天貓直播還提供“直播轉(zhuǎn)點(diǎn)播”等一站式直播方案，品牌方一次對(duì)接，全網(wǎng)通用，并可以把直播頁面同步到所有外部渠道進(jìn)行品牌宣傳。在技術(shù)方面，天貓已具備完善的直播技術(shù)解決方案，對(duì)接手機(jī)直播、無人機(jī)直播等市場(chǎng)上所有可以用直播信號(hào)源，從視頻采集、處理、分發(fā)都實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，商家、媒體和行業(yè)小二可以輕松操作，自主直播。

未來，天貓將把直播的后臺(tái)鏈接同時(shí)共享給品牌賣家和媒體，而且這是目前市場(chǎng)上唯一一家開放給商家、媒體，為品牌活動(dòng)服務(wù)的直播平臺(tái)。屆時(shí)，商家和媒體可以在直播中實(shí)現(xiàn)品牌營銷互動(dòng)，如品牌定制、品牌線上與網(wǎng)友及時(shí)互動(dòng)、邊看邊買、彈幕、密令紅包、抽獎(jiǎng)、搖一搖，活動(dòng)直播與紅人直播同步，媒體達(dá)人多視角直播等。天貓直播將會(huì)對(duì)這些直播內(nèi)容進(jìn)行排序，并且將它們通過個(gè)性化推薦的方式推送給用戶。在天貓APP的獨(dú)立直播頻道，為品牌商家無縫實(shí)現(xiàn)引流進(jìn)店、邊看邊買。

篇3

那時(shí)，面對(duì)在死亡邊緣掙扎的韓束，許磊果決地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)剛剛興起的電視購物領(lǐng)域，不到兩年就助推韓束實(shí)現(xiàn)了4000萬到3億元的驚天逆轉(zhuǎn)，成為行業(yè)第一，為中國家庭電視購物化妝品品類做出歷史性的貢獻(xiàn)。其敏銳和勇氣都讓業(yè)內(nèi)稱道，自此有了“電購女王”的稱號(hào)。

2015年，許磊看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微營銷新模式，深耕社群運(yùn)營，創(chuàng)建“續(xù)蕊女性小微創(chuàng)業(yè)社群平臺(tái)”，目前月營業(yè)額已達(dá)到300多萬，優(yōu)秀的策劃能力、科學(xué)的管理、企業(yè)強(qiáng)大的后備支持都促使該項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，續(xù)蕊美妝目前已成為國內(nèi)社群商業(yè)變現(xiàn)最為成功的公司之一。

許磊的每次轉(zhuǎn)型，都以獨(dú)到的眼光牢牢把握了先機(jī)，快速但不莽撞，沉穩(wěn)但不保守。而今，憑借8年多的電視直播經(jīng)驗(yàn)，在視頻直播風(fēng)口下，有3000多場(chǎng)直播銷售經(jīng)驗(yàn)的許磊，再次獲得了發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的新機(jī)遇。

2016年1月，續(xù)蕊美妝出資400萬元，與中國婦女發(fā)展基金會(huì)合作，成立“續(xù)蕊美?女性創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金”，用于扶持女性小微創(chuàng)業(yè)。這并不是續(xù)蕊美妝掌門人許磊的心血來潮，也不是商業(yè)機(jī)遇使然，而是她一直以來幫助女性創(chuàng)業(yè)的情懷和初心。許磊像一個(gè)執(zhí)著的匠人，用真誠與倔強(qiáng)，一步步成就萬千女性的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。資本與經(jīng)歷沉淀卻時(shí)時(shí)讓她在回歸夢(mèng)想的初心中一次次再出發(fā)，用許磊的話說：人生需要不斷歸零，但初心從未忘記。

在大眾創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮下，各種政策門檻的取締，讓創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出空前的生命力。許磊敏銳地察覺到，在這股創(chuàng)業(yè)大潮中，職場(chǎng)女性呈現(xiàn)出的或有人到中年心中縱有萬千不愿但又迫于無奈只得回歸家庭的困惑，或有職場(chǎng)天然的性別歧視，亦或者有學(xué)歷不及的苦悶，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的無形天花板仍是沉重的現(xiàn)實(shí)。

2010年，許磊決定創(chuàng)立自己的化妝品品牌，她成立了上海續(xù)蕊貿(mào)易有限公司，打造了韓國梵奈和法國莫洛琪兩個(gè)定位完全不同的化妝品品牌。續(xù)蕊取得了空前的成功，但這僅僅是許磊自主創(chuàng)業(yè)的開始。

如果我們把女性創(chuàng)業(yè)放在中國商業(yè)環(huán)境的維度下，解構(gòu)和還原女性創(chuàng)業(yè)的困局，在各自門檻和力量懸殊的博弈中，我們常常呼喚幫助，卻忘記尋求整體發(fā)展的機(jī)制，我們相信創(chuàng)業(yè)的常識(shí)，卻常常迷失方向。

在這樣的背景下，2015年，許磊又以獨(dú)特的經(jīng)營理念開辟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微營銷的新模式，創(chuàng)建續(xù)蕊微電商，旨在用“微創(chuàng)業(yè)”的模式幫助女性兼顧家庭和事業(yè)，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)獨(dú)立、精神獨(dú)立和情感獨(dú)立?？茖W(xué)的管理、優(yōu)秀的策劃能力、企業(yè)強(qiáng)大的后備支持使該項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，不到1年已經(jīng)組建萬人閨蜜團(tuán)，許磊也因此被譽(yù)為“微營銷新貴”。為了幫助更多沒有錢的女性實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，許磊還推出了“零加盟費(fèi)”“終生培訓(xùn)”“可退貨”的加盟政策，完全解決了那些想創(chuàng)業(yè)又不敢創(chuàng)業(yè)的女性的后顧之憂。

為女性創(chuàng)業(yè)開辟天地，不僅需要初心和勇氣，還得益于前瞻的商業(yè)眼光。嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)思維和前衛(wèi)的運(yùn)營理念，為許磊的女性創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想進(jìn)一步加持。

在天津衛(wèi)視《非你莫屬》的舞臺(tái)上，許磊大方溫和而不失威嚴(yán)，靚麗灑脫而不失干練，“毒舌”之余又見女性特有的關(guān)懷，許磊成為名副其實(shí)的BOSS網(wǎng)紅。在節(jié)目中，她會(huì)不遺余力提出自己對(duì)獨(dú)立女性的見解，真誠落地，給予職場(chǎng)人深刻的反思，也會(huì)分享自己的商業(yè)觀、企業(yè)價(jià)值觀以及生活方式。

通過《非你莫屬》的舞臺(tái)，企業(yè)不僅招納到了人才，宣傳了企業(yè)品牌，并進(jìn)一步玩轉(zhuǎn)了互聯(lián)網(wǎng)新IP粉絲經(jīng)濟(jì)，為企業(yè)品牌加分，讓品牌的傳播越來越人格化，更為女性創(chuàng)業(yè)提供了更大的機(jī)遇。而許磊個(gè)人的智慧、經(jīng)歷都轉(zhuǎn)化為智力資本，贏得粉絲的關(guān)注，成為熱門IP。這一轉(zhuǎn)變，有想象、有解讀，更有市場(chǎng)和市值。

“許磊成為BOSS團(tuán)中的網(wǎng)紅，并不意外”，一位熟知許磊的人士如此評(píng)價(jià)。幾乎在每一次商業(yè)轉(zhuǎn)型的大潮中，許磊都是以女性特有的敏銳搶占先機(jī)，“在商業(yè)趨勢(shì)的判斷上，能追趕其者似乎太少”。

近期，許磊又在直播風(fēng)口上游刃有余地進(jìn)行著一場(chǎng)場(chǎng)移動(dòng)直播秀，讓真實(shí)、新鮮的內(nèi)容第一時(shí)間呈現(xiàn)在觀眾眼前，而觀眾也可以參與到直播中。這不僅讓溝通更加有效，也讓許磊更加了解客戶的需求。

難以忘記，許磊在《非你莫屬》的舞臺(tái)上，淡然雅坐，微微一笑中那個(gè)執(zhí)著的眼神，似乎是看盡了所有，包容了一切，更有從容、關(guān)愛與理解，直達(dá)你心底最柔軟的那個(gè)角落。

先發(fā)制人，抓住先C

2016年絕對(duì)稱得上網(wǎng)絡(luò)直播爆發(fā)元年，以場(chǎng)景即時(shí)性、感官移情性和互動(dòng)參與性等優(yōu)勢(shì)，讓品牌、營銷、用戶、交易有機(jī)連貫起來，可以說，誰先擁有直播優(yōu)勢(shì)，誰就占據(jù)了瓜分平臺(tái)上升期紅利的先機(jī)。各大知名品牌紛紛加入直播營銷浪潮中。許磊以參股網(wǎng)紅變現(xiàn)“推手”，以投資網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司方式切入視頻直播領(lǐng)域，從曾經(jīng)臺(tái)前的電購女王，華麗轉(zhuǎn)身進(jìn)軍視頻直播領(lǐng)域。無疑也是看中了視頻直播所展現(xiàn)的廣闊前景和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的紅利。

來自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，目前我國在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億人，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬人，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。而與之相對(duì)應(yīng)的是，不少企業(yè)禁錮于傳統(tǒng)營銷困局，尤其是電商的變現(xiàn)能力仍缺少有效的推手。這種困局很容易讓人聯(lián)想到許磊為韓束打響決勝戰(zhàn)前的情景，年銷售額僅4000萬元的韓束，面對(duì)市場(chǎng)的擠壓一度處于風(fēng)雨飄搖中，不改變就面臨著淘汰出局的困境。

許磊認(rèn)為，目前的視頻直播分為兩類，一類為社交直播視頻，例如花椒、一直播、映客（斗魚和熊貓屬于游戲?yàn)橹鞯闹辈ィ?，另一類為電商直播，例如淘寶和聚美?yōu)品的直播。

淘寶類直播直奔主題，簡單直接――就是賣貨。缺點(diǎn)是流量少。社交類直播視頻，主要以打賞為主，目前是平臺(tái)受益多，商家并未實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。但是社交平臺(tái)的超大流量又讓商家欲罷不能。在社交直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“直播+產(chǎn)品售賣”，將流量變現(xiàn)、產(chǎn)品售賣發(fā)揮到極致，無疑是最快的變現(xiàn)利器。但是選什么產(chǎn)品，說什么話術(shù)，怎么表達(dá)，才能讓鏡頭前的觀眾買單？毫無疑問，目前正在狂熱推動(dòng)直播的絕大多數(shù)都是不懂電視銷售產(chǎn)品的外行人，導(dǎo)致視頻直播賣貨乏力。

近期所投資的某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司在花椒以及一直播的大型直播，許磊全程參與，獲得一手視頻直播經(jīng)驗(yàn)，以便找到視頻直播和電視購物的最佳切合點(diǎn)。

許磊對(duì)直播的每一個(gè)細(xì)節(jié)的研究都花足心思，“社交平臺(tái)并非不能賣貨，但是針對(duì)社交平臺(tái)的特點(diǎn)，不能采用電視購物或者淘寶的直接賣貨方式，而是采取觀眾更加接受的新方式。同樣，視頻平臺(tái)未來流量的屬性將更加細(xì)分，電商變現(xiàn)也需要適應(yīng)這種變化。平臺(tái)細(xì)分粉絲屬性的意義在于能更精準(zhǔn)推送商品，有利于促成自然而然的商品變現(xiàn)。而細(xì)分粉絲屬性的前提是，網(wǎng)紅需要建立較為鮮明、準(zhǔn)確的個(gè)人品牌定位，形成相應(yīng)屬性的粉絲聚集，成為社群的KOL?！睆纳虡I(yè)模式、網(wǎng)紅鍛造、電商變現(xiàn)等諸多方面探索直播行業(yè)商業(yè)化進(jìn)程，也許，許磊將有機(jī)會(huì)再次晉級(jí)成為視頻直播女王，培養(yǎng)大批弟子，開啟直播領(lǐng)域的營銷新時(shí)代。

篇4

趙文淦

國泰航空及國泰港龍航空中國區(qū)市場(chǎng)推廣及銷售總監(jiān)

于2015年8月出任國泰航空及國泰港龍航空中國區(qū)市場(chǎng)推廣及銷售總監(jiān)。此前，他曾被派駐國泰航空于中國內(nèi)地、新西蘭等多地辦事處，并在香港總部，擔(dān)任多個(gè)要職。

緊跟中國市場(chǎng)的快速發(fā)展與順應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)習(xí)慣與偏好，2016年，我們?cè)谥袊袌?chǎng)進(jìn)一步開拓銷售渠道，并針對(duì)不同人群與渠道推出了不少創(chuàng)新產(chǎn)品。譬如第三年參與“雙11”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)、開設(shè)去哪兒旗艦店，針對(duì)留學(xué)生、畢業(yè)季、情侶等群體推出具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的細(xì)分產(chǎn)品，均幫助我們?cè)谑找婧推放浦壬汐@得了一定的增長。

2016年，我們也嘗試了多種營銷方式，旨在通過不同渠道與方式，加強(qiáng)與不同類型消費(fèi)者的聯(lián)系與互動(dòng)。其中較為新鮮的嘗試當(dāng)屬直播，自2016下半年起，我們開始在不同的航站籌劃不同主題的粉絲分享會(huì)活動(dòng)，雖然線下活動(dòng)能輻射的范圍有限，但直播卻有效擴(kuò)大了影響范圍。另一亮點(diǎn)則是不可小覷的名人效應(yīng)，在國泰航空全資附屬子公司港龍航空正式更名國泰港龍航空當(dāng)日，我們邀請(qǐng)了影星及美食家多重身份的謝霆鋒參加了在香港總部以及香港機(jī)場(chǎng)舉辦的慶?；顒?dòng)，并將其主理的“鋒味”曲奇帶上國泰港龍的飛機(jī)。雖然這一系列的活動(dòng)主要在香港落地，但名人效應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)打通地域界限的特征卻讓這一事件在微博和微信廣泛傳播。而以整合營銷為原則，我們聯(lián)合三對(duì)旅游垂直類網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)起的“空中婚禮”活動(dòng)從選拔到空中婚禮的直播，都吸引了眾多網(wǎng)友圍觀。

2016年，我們的營銷主陣地還是微博及微信兩個(gè)平臺(tái)。在微信端，我們優(yōu)化了購票流程，并在促銷層面推出了微信預(yù)售等新體驗(yàn)，強(qiáng)化了其功能性。當(dāng)然，我們也分別以品牌理念、品牌大事件、嶄新產(chǎn)品或節(jié)日熱點(diǎn)等話題為核心策劃創(chuàng)意互動(dòng)游戲。此外，以國泰航空北京貴賓室重新裝修后啟用為契機(jī)，我們也推出了VR全景體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感，全方位感受全新貴賓室的設(shè)施與服務(wù)。這一系列互動(dòng)配合傳統(tǒng)圖文形式的傳播也讓我們的微信粉絲量較2015年實(shí)現(xiàn)了超過120%的增長。在微博端，我們?nèi)苑€(wěn)扎穩(wěn)打，在通過自身平臺(tái)推出實(shí)用及品牌信息的同時(shí)，亦借助平臺(tái)旅游達(dá)人或網(wǎng)絡(luò)紅人的力量，輻射更多潛在用戶。

2017年，就品牌營銷目標(biāo)而言，我們將持續(xù)以“翱翔人生”為品牌理念，提升在不同人群中的認(rèn)知度、好感度與忠誠度。

2017營銷關(guān)鍵詞

以客為尊

成立逾七十年，國泰航空始終堅(jiān)持“以客為尊”的核心理念，指導(dǎo)我們的營銷團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容構(gòu)思、視頻策劃等營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)中均以旅客為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)出更有意義和啟發(fā)性的策劃。與此同時(shí)，這也將驅(qū)動(dòng)我們更加關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、技術(shù)革新及電商轉(zhuǎn)型等市場(chǎng)風(fēng)向。在移動(dòng)社交時(shí)代，不斷涌現(xiàn)出各式各樣的社交網(wǎng)絡(luò)以及基于圖片、視頻，乃至聲音內(nèi)容的社交媒體型產(chǎn)品，因平臺(tái)功能及用戶需求差異，營銷的方式也需及時(shí)調(diào)整。而如何巧用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，更好利用技術(shù)革新，也將是我們探索的重點(diǎn)。

篇5

距“神六”發(fā)射還有一個(gè)月的時(shí)間，公眾以及社會(huì)各界已經(jīng)開始對(duì)這一歷史事件形成極大關(guān)注，這時(shí)三棵樹的董事長洪杰敏銳地意識(shí)到，“神六”必將與“神五”一樣成為2005年最引人注目的社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，如果能夠充分利用社會(huì)資源，進(jìn)行整合營銷，必將像蒙牛贊助“神五”一樣，形成良好的品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效應(yīng)。于是，三棵樹與我們進(jìn)行了“三棵樹神六飛行之旅”的策劃合作。

線上傳播整合造就三棵樹品牌強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)

1、“神六”升天前的預(yù)熱期：國慶黃金周期間，三棵樹攜手覆蓋率最廣、入戶率最高的央視1、2、3頻道，從中央1套到中央8套全面進(jìn)行廣告投放，占據(jù)了節(jié)假日收視制高點(diǎn)。這在涂料行業(yè)甚是罕見，在同時(shí)間段可以看到三棵樹中國名牌的廣告。隨著廣告的播出，三棵樹品牌形象及知名度再次深入人心，引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。

2、在“神六”發(fā)射期間的期：10月12日，舉世關(guān)注的“神六”發(fā)射直播上演。三棵樹品牌廣告通過直播進(jìn)入人們眼球，廣告片中，三棵樹模擬“神六”騰飛過程，恰好安排在“神六”，點(diǎn)火升空前播放。這支模擬“神六”的廣告片因設(shè)計(jì)的巧妙，又在運(yùn)載火箭點(diǎn)火前幾分鐘發(fā)出，受到眾多觀眾的注意，在眾多贊助的廣告中脫穎而出；

央視首次獨(dú)家直播“神六”發(fā)射，直播時(shí)長54小時(shí)，觀看電視直播人數(shù)超過5億，超過報(bào)道的直播時(shí)間，再創(chuàng)其直播歷史紀(jì)錄。借助央視，三棵樹品牌形象迅速廣為人知。

3、聯(lián)手全國主流平面媒體，形成立體宣傳攻勢(shì)：在全國各主流報(bào)紙媒體：參考消息、中國經(jīng)營報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、錢江晚報(bào)、都市快報(bào)、新安晚報(bào)、三湘都市報(bào)、瀟湘晨報(bào)、江南都市報(bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、齊魯晚報(bào)、化工報(bào)等進(jìn)行重點(diǎn)廣告投放，與央視媒體組合形成立體宣傳攻勢(shì)，刮起強(qiáng)勁三棵樹品牌旋風(fēng)!同時(shí)在三棵樹的重點(diǎn)市場(chǎng)――福建市場(chǎng)的各主流媒體，在電視、報(bào)紙、巴士廣播等跨媒體領(lǐng)域進(jìn)行高密度廣告投放。另外為了加大傳播的有效性和針對(duì)性，我們還提前策劃了把廣告刊播表制成DM的形式，發(fā)給渠道商，加強(qiáng)渠道商對(duì)神六“三棵樹”推廣的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了二次傳播的價(jià)值。

4、在神六的余熱期：從十一月起，把廣告資源集中在央視高關(guān)注頻道及與涂料消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度高的《幸運(yùn)52》、《交換空間》等欄目。

二、“飛翔6+1”終端促銷活動(dòng)，保證三棵樹得勢(shì)又得量

除重金進(jìn)行廣告攻勢(shì)外，三棵樹利用“神六”帶來的社會(huì)高關(guān)注度推出了“飛翔6+1”終端促銷活動(dòng)。在全國各大專賣店等終端賣場(chǎng)以太空生活為創(chuàng)意發(fā)祥源頭，建立動(dòng)感十足的產(chǎn)品形象展示區(qū)，運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金抵用券等終端促銷方式拉動(dòng)專賣店的銷售，直接提升企業(yè)的銷售業(yè)績。三棵樹市場(chǎng)部部長劉正升表示，“飛翔6+1”活動(dòng)旨在以“神六”發(fā)射的火熱氣氛和人氣基礎(chǔ)拉動(dòng)產(chǎn)品熱賣，同時(shí)將三棵樹成為“神六”贊助伙伴的信息傳遞至市場(chǎng)終端，在品牌與產(chǎn)品之間形成奇妙的連結(jié)與合力。

三、執(zhí)行力是事件整合傳播能否成功的關(guān)鍵

2005年9月12日，我們企劃公司總經(jīng)理蘇國鋒首次與三棵樹漆洪杰董事長談及“神六”傳播時(shí)，就直接點(diǎn)明了兩個(gè)關(guān)鍵要素：通過我們進(jìn)行線上線下整合傳播(此項(xiàng)由我們流程作業(yè)提供保證)；通過洪總親自掛帥成立臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組來保證企業(yè)的營銷執(zhí)行力。

1、我們對(duì)企業(yè)營銷方案的應(yīng)急幫助

我們項(xiàng)目小組用二十多天的時(shí)間與企業(yè)攜手完成了“神六”推廣活動(dòng)策劃方案，為企業(yè)空中廣告投播效果落到專賣店銷售起了相當(dāng)大的連接作用，在整個(gè)方案的策劃過程中，不僅把我們項(xiàng)目組的策劃創(chuàng)意表現(xiàn)得淋漓盡致，還突顯了我們注重營銷方案執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)能力，給客戶留下了深刻印象。

9月15日我們針對(duì)企業(yè)提供的全國性促銷思路簡報(bào)提出修改建議，企業(yè)覺得我們說得有道理，正式委托我們策劃“神六”贊助的促銷推廣方案。

9月17日我們項(xiàng)目組迅速反應(yīng)，加班加點(diǎn)，通過對(duì)神五推廣和企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)背景的綜合分析，提出“三棵樹下，夢(mèng)想成真”的推廣策略簡報(bào)。

在推廣策略得到企業(yè)的贊同之后，我們項(xiàng)目組圍繞“成就夢(mèng)想怎樣與“神六”飛天緊密相聯(lián)”展開系列的創(chuàng)意風(fēng)暴會(huì)，9月20日策劃經(jīng)理季武凱發(fā)動(dòng)項(xiàng)目組討論，通過集體智慧碰撞，提出了“飛翔6＋1，成就健康夢(mèng)”的主題口號(hào)，把央視李詠主持的《非常6+1》欄目巧妙借勢(shì)進(jìn)去。

9月27日我們項(xiàng)目組到企業(yè)那里進(jìn)行“神六”推廣

活動(dòng)策劃提案，圍繞推廣策略、推廣主題、相應(yīng)的促銷活動(dòng)策劃思路、配套作品創(chuàng)作思路等展開說明，取得了客戶高度的認(rèn)同。為進(jìn)一步讓促銷活動(dòng)做得更符合企業(yè)實(shí)際，我們項(xiàng)目組與三棵樹的市場(chǎng)部、涂料事業(yè)部相關(guān)主管深入交流市場(chǎng)方面相關(guān)信息。

9月29日我們項(xiàng)目組結(jié)合客戶的補(bǔ)充意見形成促銷方案，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，方案里配套了《終端物料規(guī)劃》、《雙方執(zhí)行分工表》、《活動(dòng)控制說明》等材料。

為了進(jìn)一步提高活動(dòng)的執(zhí)行效果，10月3日我們項(xiàng)目組特地形成促銷執(zhí)行方案，內(nèi)容包括《促銷活動(dòng)通知》、《活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則》、《促銷終端說辭》等，讓終端專賣店更容易明白和執(zhí)行，給客戶一個(gè)意外的驚喜。

在與企業(yè)的互動(dòng)溝通中，我們項(xiàng)目組意識(shí)到一個(gè)新的問題，客戶管控商的能力不是很強(qiáng)、企業(yè)一線營銷人員對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行態(tài)度一般，為了確保活動(dòng)的執(zhí)行效果，10月10日我們項(xiàng)目組提交活動(dòng)執(zhí)行補(bǔ)充方案，內(nèi)容包括《“神六”推廣促銷活動(dòng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，臨時(shí)性政策》和《“神六”推廣促銷中渠道政策思考建議》，建議企業(yè)不能完全放權(quán)商去做，而是采取企業(yè)能掌握主動(dòng)權(quán)的“坎級(jí)報(bào)銷”形式，三棵樹完全接受了此建議。我們通過成功說服客戶對(duì)商采用“坎級(jí)報(bào)銷”的推廣政策，有效地保障了地面推廣執(zhí)行中既定的策劃意圖能被具體實(shí)施。此外，企業(yè)營銷人員也比以往任何一次促銷活動(dòng)更積極地督促、落實(shí)各商去執(zhí)行本次活動(dòng)。

2、企業(yè)貼近終端落實(shí)執(zhí)行

篇6

關(guān)鍵詞：媒介事件；電視媒體；媒介經(jīng)濟(jì)

基金項(xiàng)目：河南省教育廳2014年度人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：2014-GH-669）

中圖分類號(hào)：G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年3月27日

一、“媒介事件”的定義

“媒介事件”，依照通常的理解，專指歷史學(xué)家布爾斯廷所說，即有意安排的、非自然的人為事件。記者招待會(huì)、公益活動(dòng)、揭幕剪彩等，都屬此類。這樣的媒介事件，都經(jīng)過人為的安排，專供媒介報(bào)道之用。我國學(xué)者李彬在《傳播學(xué)引論》（增補(bǔ)版）中指出：“所有經(jīng)過大眾媒介傳播的事件通稱為媒介事件，不管它是人為制造的偽事件，還是自然發(fā)生的真事件。”

美國學(xué)者丹尼爾?戴楊和伊萊休?卡茨在其著作《媒介事件》中對(duì)該概念進(jìn)行了重新定義：媒介事件是指“一種特殊的電視事件”，是那些令國人乃至世人屏息駐足的電視直播事件――主要是國家級(jí)的。

“媒介事件”是一種特殊的電視事件，它不是一般的電視節(jié)目、電視新聞甚至一些重大的新聞事件。“媒介事件”表現(xiàn)出對(duì)空間、時(shí)間以及一國、數(shù)國乃至全世界的“征服”，是國家級(jí)或世界級(jí)的“大眾傳播的盛大節(jié)日”。它們打破了我們生活和一般報(bào)道的常規(guī)，所有的報(bào)道都從預(yù)定的節(jié)目安排中轉(zhuǎn)向重大事件，并用一種極為戲劇化的方式表明將要發(fā)生事件的重要性。

這些事件是人為策劃出的“電視儀式”或“節(jié)日電視”，甚至是“文藝表演”。媒介事件有三種主要的表現(xiàn)形式，也稱“腳本”，即“競賽”、“加冕”和“征服”。這些“腳本”決定著每一類事件內(nèi)人物角色的分配以及扮演的方式?！案傎悺北憩F(xiàn)的是對(duì)抗、角逐，過程驚心動(dòng)魄、懸念迭起，如世界杯足球比賽、美國總統(tǒng)競選?！凹用帷倍嗍怯涡屑瘯?huì)、發(fā)表演說，完全是儀式的形式，如文萊王儲(chǔ)的豪華婚禮、奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮。“征服”，指人類創(chuàng)造偉大奇跡的電視直播，通過事件對(duì)已知極限的超越來展現(xiàn)超凡魅力，如三峽截流、“鳥巢”封頂。媒介事件是對(duì)那些具有公眾性、公開性、公益性和公共性的重大事件，運(yùn)用各種媒介進(jìn)行全方位、立體式的報(bào)道，向觀眾講述它的象征意義，引導(dǎo)觀眾按規(guī)定的思路進(jìn)行意義的解讀。媒介事件的本質(zhì)是事件本身對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了重大影響和推動(dòng)作用，而媒介事件的生成則需要依賴大眾媒介深入持久的宣傳。最終，“這些事件使集體的心聲凝聚著社會(huì)，喚起人們對(duì)社會(huì)及其合法權(quán)威的忠誠。”

二、“媒介事件”的兼容問題

電視欄目在傳播策劃中可以利用媒介事件的超凡凝聚力和影響力，使得受眾群體心理亢奮、情緒激動(dòng)，人的個(gè)性在群體心理的感染下趨于弱化，電視欄目在激發(fā)人們共同價(jià)值觀的同時(shí)潛移默化地傳遞了其品牌理念。媒介事件作為公共關(guān)系的一種重要手段，在具體運(yùn)用階段，需要考察媒介事件和電視欄目經(jīng)營策劃的兼容問題。

首先，考察電視報(bào)道如何解決媒介事件和新聞事件的對(duì)立。新聞事件大多以沖突為主題，媒介事件則往往或糾正沖突、或恢復(fù)秩序、或者偶爾推行變革，這些事件被稱之為具有歷史意義的。媒介事件通常是“經(jīng)過提前策劃、宣布和廣告宣傳”，在一定意義上大眾是被“邀請(qǐng)”來參與“儀式”和“表演”的。很多時(shí)候，事件的發(fā)生是媒體與策劃者之間的串通行為，即使媒體是被邀請(qǐng)或主動(dòng)要求參與到事件之中，也可以通過策劃“意識(shí)”來策劃事件。媒體報(bào)道媒介事件的具體操作是：運(yùn)用新聞報(bào)道的方式，即以肯定性語詞描述客觀事實(shí)，直接向受眾傳達(dá)主觀的、策劃的“意識(shí)”。

其次，受眾在接受媒介事件過程中的心理。受眾接受電視欄目的各類信息是一個(gè)“閑暇活動(dòng)-被殖民化活動(dòng)-產(chǎn)消活動(dòng)”的矛盾展開過程。接觸媒介是社會(huì)公眾的一種“閑暇活動(dòng)”方式，他們本無意接觸宣傳性的信息。宣傳信息闖入傳播媒介，侵占了受眾的閑暇時(shí)間，使受眾閑暇時(shí)間被“殖民化”。受眾反抗這種殖民化的意愿，既是電視欄目傳播活動(dòng)的制約力量，又是電視欄目傳播活動(dòng)的推動(dòng)力量。只有在受眾由傳播活動(dòng)的客體轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑セ顒?dòng)的主體之一的時(shí)候，也就是說，社會(huì)公眾成為電視欄目傳播活動(dòng)的參與者或“產(chǎn)消者”的時(shí)候，電視欄目的品牌才會(huì)被主動(dòng)接受。媒介事件就是主動(dòng)邀請(qǐng)受眾參與“儀式”和“表演”，在受眾的積極配合下直接支配了受眾的“閑暇活動(dòng)”，并通過媒體報(bào)道潛移默化的傳達(dá)了媒介事件中人為策劃過的理念。受眾接受宣傳的矛盾展開過程和媒介事件對(duì)受眾心理的影響十分契合，它們都是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下作用于公眾生活領(lǐng)域。

三、“媒介事件”的具體運(yùn)用

隨著傳播策劃理論的普及和延伸，電視媒體逐漸意識(shí)到在公眾間建立起良好的認(rèn)知度、美譽(yù)度及和諧度非常重要。于是，借用媒介事件對(duì)受眾進(jìn)行公關(guān)是一個(gè)比較新穎的思路，而且在國內(nèi)已經(jīng)有一些成功的先例。如果說要盤點(diǎn)成功的媒介事件，那么2005年的“超級(jí)女聲”首當(dāng)其沖，這個(gè)電視欄目創(chuàng)造了諸多記錄：4億多總決賽觀眾、數(shù)以千萬計(jì)的短信投票、15萬報(bào)名參與者、廣告報(bào)價(jià)每15秒11.25萬、冠軍的廣告代言費(fèi)7位數(shù)、演唱會(huì)出場(chǎng)費(fèi)20萬……而蒙牛集團(tuán)正是借助“超級(jí)女聲”來形成媒介事件，成功塑造了酸酸乳的品牌。下面以蒙牛集團(tuán)聯(lián)合湖南衛(wèi)視發(fā)起的“超級(jí)女聲”為例，論述媒介事件在電視欄目經(jīng)營策劃中的運(yùn)用。

（一）感性訴求與公益內(nèi)容的結(jié)合。據(jù)AC尼爾森的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，盡管2004年蒙牛乳業(yè)已占液體奶市場(chǎng)的22%，但其毛利率卻由25.1%下跌至22.3%。蒙牛酸酸乳的主要消費(fèi)群體，定位在14～18歲的初高中女孩子。蒙牛酸酸乳最初的廣告語“美味加倍，讓自己更可口”在溝通主張上比較模糊，不如伊利優(yōu)酸乳的廣告語“青春滋味，自我體會(huì)”貼近消費(fèi)者，也沒有營造出時(shí)尚、年輕、女性化的品牌形象。蒙牛自身，無論在產(chǎn)品、通路、細(xì)分市場(chǎng)、品牌表現(xiàn)、消費(fèi)者溝通等方面，都同樣需要?jiǎng)?chuàng)新、需要突破。2005年，蒙牛對(duì)受眾群體進(jìn)行了細(xì)分，將酸酸乳品牌重新定位為那些獨(dú)立自主、崇尚個(gè)性的初高中女生，她們率真直接、盡情盡興、感情豐富、不加掩飾、敢說敢做、自我肯定、自然真實(shí)，而且本色可愛，喜歡跟著感覺走。在這些女孩子的整個(gè)成長過程中，是酸甜交錯(cuò)，笑淚交加的，她們?cè)谡麄€(gè)青春期里的成長感受就是“酸酸甜甜”的滋味。酸酸甜甜，這不僅是產(chǎn)品的味道，更是品牌的味道――蒙牛需要把酸酸甜甜的青春體驗(yàn)雙向粘貼，一面粘貼給目標(biāo)消費(fèi)群，一面粘貼給自己的品牌，并產(chǎn)生同頻共振。有了2004年的經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)牽手湖南衛(wèi)視，深度策劃“超級(jí)女生”欄目，成為發(fā)起媒介事件的不二選擇。

訴諸于感情和訴諸于理性是電視欄目經(jīng)營策劃的兩個(gè)手段，具體到“超級(jí)女生”欄目的運(yùn)作，則實(shí)現(xiàn)了“友誼第一”的感情化和“公平競賽”的理性化的統(tǒng)一。每一個(gè)大眾評(píng)審都會(huì)自由而公平的投出一票，每一個(gè)走上PK臺(tái)的選手都會(huì)理性的接受挑戰(zhàn)和抉擇。作為“競賽”類的媒介事件，“超級(jí)女生”欄目充分考慮到了公平、公正、公開的原則，為選手、觀眾和品牌自身都添加了更多的公益內(nèi)容。作為“加冕”類的媒介事件，頒獎(jiǎng)典禮和送別儀式同樣煽情。在總決賽之前不幸離開的每位選手，都會(huì)有一個(gè)獨(dú)特的送別儀式，大屏幕上會(huì)播放該選手的參賽歷程，然后邀請(qǐng)選手說出離別感受，最后和其他選手一一相擁?？倹Q賽進(jìn)入三甲的選手也是同樣會(huì)有一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮，程序和送別儀式相似，不過在感情上更加喜慶和開朗?！白屇愕那啻毫粝掠∽C”是蒙牛酸酸乳和“超級(jí)女聲”欄目的共同理念，不管成功還是失敗，受眾群體對(duì)于蒙牛和“超級(jí)女生”欄目的感情都會(huì)大大加深。

“酸酸甜甜就是我”的產(chǎn)品及品牌形象，得到大中學(xué)生極大的認(rèn)同，銷售從7億元提升到25億元。AC尼爾森的調(diào)查顯示：2005年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升，是2004年同期的5倍。

（二）靈活宣傳與媒介整合的結(jié)合。媒介整合，是指多種媒體的互動(dòng)組合，靈活宣傳是指采用更加靈活有效的公關(guān)和廣告整合策略。多種媒體的互動(dòng)組合毋庸贅述，無論是廠商還是消費(fèi)者都已經(jīng)非常熟悉了，比如“超級(jí)女生”在運(yùn)作過程中，集中發(fā)動(dòng)了報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等所用媒體資源，利用新聞報(bào)道、專題評(píng)論、人物專訪、手機(jī)投票、網(wǎng)上討論等各種媒體形式進(jìn)行全方位、立體化的宣傳。因此在這里，我們著重強(qiáng)調(diào)后者。

所謂公關(guān)和廣告整合策略，是指將公關(guān)職能移植到廣告宣傳策略中，以公關(guān)的方式來做品牌和產(chǎn)品的推廣。以神州系列飛船發(fā)射的電視直播欄目這樣激動(dòng)人心的“征服”性媒介事件為例，“神五”發(fā)射成功的第二天，印有“中國航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶便出現(xiàn)在各超市賣場(chǎng)，其速度之快，令人吃驚。2005年“神六”事件依舊是進(jìn)行相似的宣傳，在“神六”從上天到落地整整五天的電視直播欄目中，印有“中國航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶頻頻在廣告中露面。中國航天基金會(huì)授權(quán)航天員專用的產(chǎn)品有6個(gè)，而蒙牛因?yàn)楹芎玫乩昧松裰菹盗酗w船發(fā)射的電視直播欄目，所以一般人只知道這一個(gè)。《新京報(bào)》刊出的2003十大營銷人物，蒙牛總裁牛根生因借“神五”做廣告而位列榜首。

這種借助電視欄目來宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的情況很多，但是借助媒介事件的電視欄目具有無可匹敵的受眾注意力，因次也具有十分強(qiáng)大的廣告效果。類似的電視欄目不僅可以采用冠名、贊助、插播廣告的常規(guī)形式，而且還應(yīng)該根據(jù)媒介事件的特點(diǎn)，策劃一些諸如專用產(chǎn)品、紀(jì)念產(chǎn)品等一系列的經(jīng)營性產(chǎn)品，獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益。

（三）隱性運(yùn)作與高效經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。長期以來，在部分虛假廣告和夸張廣告的影響之下，受眾對(duì)于廣告有種強(qiáng)烈的防范心理，盡管如今絕大部分廣告制作越來越規(guī)范、越來越精良，可這種經(jīng)驗(yàn)的、潛在的心理仍深深地影響著人們。于是，精明的廣告商開始利用傳播策劃的手段另辟蹊徑，如開展活動(dòng)以吸引媒體的目光，通過媒體的權(quán)威性來為自己做宣傳，贊助或制作有關(guān)電視欄目，通過情節(jié)展示其商品等。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中“理性人”的假設(shè)，人們總是有以更加經(jīng)濟(jì)有效的方式行事的趨向，也就是說以最小化的成本投入來獲得最大化的利益。那么，對(duì)于電視欄目的經(jīng)營策劃來說，媒介事件無疑使廣告宣傳的隱性運(yùn)作和高效經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的更加緊密。

當(dāng)前，體育營銷已經(jīng)成為媒介事件的熱點(diǎn)，尤其是競技體育，其“競賽”性和“征服”性是其他運(yùn)動(dòng)無法相比的。在2002年韓日世界杯的電視直播中，哈藥集團(tuán)“三精制藥”以不到2，000萬元的投入，獲得了數(shù)倍于投入的收視和市場(chǎng)回報(bào)，而擁有電視直播權(quán)的媒體形象提升和經(jīng)濟(jì)效益收入更是難以用數(shù)字來衡量。

然而，“體育營銷要在‘圈地’和‘耕地’中把握‘燒錢’的藝術(shù)?！碧润w育總裁朱小明在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，有實(shí)力的企業(yè)瘋狂地爭搶非常稀缺的體育資源，大肆“圈地”。雖然這帶來了“排他權(quán)”等諸多“特殊待遇”，但也許從一開始“這塊地”就根本不適合自己，于是浪費(fèi)了大量的資金與人力成本不說，還有可能給品牌帶來負(fù)面影響；更有甚者，只知“圈地”卻不會(huì)“耕地”，或者根本就沒想到還要“耕地”，于是巨資換來的“權(quán)益”就這樣白白的浪費(fèi)掉了。“說到底就是在體育營銷中，不僅要學(xué)會(huì)‘圈地’，更要會(huì)如何‘耕地’”。

2006年，著名的電視欄目――“蒙?！冻鞘兄g》”得到了國家體育總局和中央電視臺(tái)的支持，與其營銷中“耕地”方式的創(chuàng)新有關(guān)。蒙牛不僅取得了“2008北京奧運(yùn)會(huì)”贊助商的席位，而且利用“蒙?！冻鞘兄g》”欄目在世界各大城市進(jìn)行公關(guān)宣傳活動(dòng)，立足“全民健身，與奧運(yùn)同行”這個(gè)最能親近大眾的主題，用體育賦予了品牌新活力和內(nèi)涵。

四、“媒介事件”的注意事項(xiàng)

電視欄目為了吸引注意力，提升自身的品牌價(jià)值，需要借助媒介事件。媒介事件的策劃往往與產(chǎn)品市場(chǎng)中的知名品牌，社會(huì)生活中的轟動(dòng)事件聯(lián)系在一起。前面列舉的湖南衛(wèi)視與蒙牛集團(tuán)共同策劃的“超級(jí)女聲”欄目為雙方都贏得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；借助神舟飛船發(fā)射電視直播的良機(jī)，央視與蒙牛集團(tuán)相互冠名；在奧運(yùn)會(huì)的大市場(chǎng)里，央視體育頻道與蒙牛集團(tuán)共同策劃《城市之間》欄目，使得兩者的品牌可以走遍全球。然而，電視欄目在借助知名品牌與轟動(dòng)事件推廣與宣傳自己的時(shí)候，需要注意“公序良俗”的約束。

薛寶釵的《臨江仙?柳絮》中有云：“好風(fēng)憑借力，送我上青天?！泵浇槭录殡娨暀谀康慕?jīng)營策劃提供了無比廣闊的空間。借助媒介事件，品牌可以自由地展開思維，激發(fā)創(chuàng)意，使傳播策劃更上一個(gè)臺(tái)階，為大眾媒體的騰飛插上有力的翅膀。但是，對(duì)媒介事件的利用不能肆意妄為，如今的公眾已經(jīng)不再是巴納姆時(shí)期“被愚弄”的對(duì)象，不考慮公眾的心理必將遭遇失敗。如2004年9月6日晚，中央電視臺(tái)4套《今日關(guān)注》欄目在關(guān)于俄羅斯北奧塞梯別斯蘭市人質(zhì)危機(jī)的報(bào)道中，播出滾動(dòng)信息，對(duì)人質(zhì)危機(jī)死亡人數(shù)進(jìn)行有獎(jiǎng)競猜。此舉引起觀眾的極大憤慨，對(duì)這種借助媒介事件亂做廣告的行為予以強(qiáng)烈譴責(zé)，其后果可想而知。

可見，媒介事件對(duì)電視欄目經(jīng)營策劃的影響值得我們拿來借鑒，但是媒介事件不是萬能的藥方，只有科學(xué)合理的利用它才能獲得成功。

主要參考文獻(xiàn)：

[1][美]丹尼爾?戴楊，伊萊休?卡茨.媒介事件[M].北京：北京廣播學(xué)院出版社，2000.

篇7

直播，讓這個(gè)世界變得更酷

隨著帶寬和網(wǎng)速的迅猛發(fā)展，多媒體一定會(huì)取代文字信息成為主流的溝通方式。視頻直播本質(zhì)上改變了人與人、人與世界的連接方式，其所營造的更新鮮化、生活化、多元化的直播場(chǎng)景，契合全民娛樂審美提升的發(fā)展趨勢(shì)，受到了眾多90后、00后用戶追捧，爆發(fā)已經(jīng)勢(shì)不可擋。

而2016年更是被稱作直播行業(yè)爆發(fā)的元年，經(jīng)過上半年的發(fā)展，視頻直播已在全民直播與泛娛樂化上越走越深。社交基因的注入、運(yùn)用社交關(guān)系或粉絲關(guān)系來進(jìn)行直播已然將直播全面推向大眾。200多家平臺(tái)入局，短時(shí)間內(nèi)熱鬧的秀場(chǎng)、游戲直播已是紅海，社區(qū)化強(qiáng)互動(dòng)直播急需創(chuàng)新。

優(yōu)酷“品牌日”當(dāng)天，別出心裁的直播特別節(jié)目為網(wǎng)友們奉上一場(chǎng)線上盛宴。

“這世界很酷”的視頻展現(xiàn)了年輕人不同的價(jià)值觀――“我們的世界，是哪一種酷？通過一起去看年輕人眼中的酷世界，用戶們可以切實(shí)體驗(yàn)到“這世界很酷”，因而優(yōu)酷的新品牌理念以自然而然的方式傳遞給用戶，更易于被用戶接納并形成良好口碑而口口相傳。

新形象之后，隨之而來的是更加完善的內(nèi)容升級(jí)體驗(yàn)。直播當(dāng)天，優(yōu)酷策劃了六大選題，將品牌升級(jí)話題貫穿始終。并通過5組年度top10，2016盤點(diǎn)板塊――年終盤點(diǎn)選題板塊，2016這一年的酷和不酷，2017年如何更酷，將品牌態(tài)度進(jìn)行內(nèi)容化呈現(xiàn)。更新后的品牌將專注年輕化娛樂化，后期也將在影視劇、自制綜藝、合作綜藝、動(dòng)漫、自頻道、生活時(shí)尚、文化財(cái)經(jīng)、會(huì)員、直播、VR、營銷上下功夫，深耕平臺(tái)內(nèi)容，多維度滿足用戶需求。

2017年優(yōu)酷直播將繼續(xù)在媒體化頭部綜藝直播矩陣上加磅，推出包含脫口秀、游戲綜藝、電商綜藝、互動(dòng)劇、真人秀五大品類綜藝的直播互動(dòng)模式，即將上線的5檔頭部直播綜藝擬邀崔永元、王祖藍(lán)、方文山、周杰倫等一線大咖加盟。

深度互動(dòng)綜娛直播，精準(zhǔn)卡位年輕一代

年輕人的訴求已經(jīng)不再滿足于靜靜地觀看視頻，互動(dòng)感與參與感成為年輕一代選擇文娛平臺(tái)的動(dòng)機(jī)。優(yōu)酷“品牌日”當(dāng)天，“年輕的選擇”2016優(yōu)酷盛典前的直播互動(dòng)采訪將觀眾期望值推向沸騰前的又一高點(diǎn)。以盛典明星、優(yōu)酷UPGC、平臺(tái)互動(dòng)嘉賓為代表的訪客作為各領(lǐng)域的KOL，各路明星自帶熱搜體質(zhì)，將優(yōu)酷新品牌理念進(jìn)一步強(qiáng)化。

篇8

在線直播之所以如此火熱與直播條件的成熟密切相關(guān)。4G網(wǎng)絡(luò)的普及、智能手機(jī)硬件配置的提升都是其重要的推動(dòng)因素。伴隨網(wǎng)絡(luò)直播秀場(chǎng)逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，基于全民直播時(shí)代的秀場(chǎng)娛樂平臺(tái)，其內(nèi)容形態(tài)也正在呈現(xiàn)出野蠻生長態(tài)勢(shì)。而在在線直播迎來火熱的2016年，網(wǎng)紅背后的孵化器、推手的作用功不可沒。

網(wǎng)紅的背后，已經(jīng)呈現(xiàn)出了一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條。包裝、助推、商業(yè)化等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)紅孵化器、經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)起了助推網(wǎng)紅的重要作用。

網(wǎng)紅背后有推手：1個(gè)網(wǎng)紅6個(gè)人支撐

在過去，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞一直都偏向于貶義。芙蓉姐姐、鳳姐等人都是知名網(wǎng)紅，她們以出格的言論、大膽的作風(fēng)一炮走紅，被社會(huì)所認(rèn)知，但又不被主流社會(huì)所認(rèn)可。而小網(wǎng)紅們則是默默無聞，在淘寶上經(jīng)營著自己的女性生意。

網(wǎng)紅在今天的意義則完全不同。2016年手機(jī)直播平臺(tái)爆發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生泛生活類直播、秀場(chǎng)娛樂，映客、花椒等一系列在線直播平臺(tái)紛紛崛起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在這種過程之中也逐漸浮出水面且大紅大紫。

一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅的走紅看似只是偶然事件，其實(shí)存在必然原因。網(wǎng)紅的背后存在大量推手。近年應(yīng)運(yùn)而生網(wǎng)紅孵化公司，將一些“單打獨(dú)斗”的網(wǎng)紅聚集起來，進(jìn)行公司化運(yùn)營。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》就曾經(jīng)報(bào)道稱，自然產(chǎn)生的網(wǎng)紅由于定位不清晰，缺乏明確的發(fā)展方向和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一般在一兩周內(nèi)就會(huì)失去關(guān)注度。因此，網(wǎng)紅背后必須要有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為他們提供策劃推廣。1個(gè)網(wǎng)紅的身后至少6個(gè)人支撐?；瘖y、拍攝、文案策劃、產(chǎn)品制作等一系列的幕后輔助工作，都是由網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)來完成的。除此之外，支撐網(wǎng)紅的團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)培育新一代的網(wǎng)紅。

如果觀察仔細(xì)的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大早在2013年的時(shí)候，就有媒體爆料稱，鳳姐、獸獸、賈君鵬事件等均是這些網(wǎng)紅推手公司所為。只不過，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅更多是惡意炒作，不像今日更多是有著明確的規(guī)劃和明細(xì)的商業(yè)模式。今天的網(wǎng)紅做組成的產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一部分，而非過去簡單的商業(yè)炒作。

網(wǎng)紅甚至在今天正在逐漸成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要?jiǎng)萘?。網(wǎng)紅融入了時(shí)尚、社交、電商、社群等各個(gè)因素，網(wǎng)紅本人都自帶光環(huán)和流量，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的定位和覆蓋，讓內(nèi)容、傳播、消費(fèi)這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈集于一身，極大地簡化了運(yùn)營、營銷流程。

這樣一個(gè)網(wǎng)紅的培育需要一定的成本。按照媒體公開報(bào)道，一個(gè)網(wǎng)紅的養(yǎng)成所需成本約為數(shù)十萬至數(shù)百萬不等，在培育到一定階段時(shí)候便會(huì)根據(jù)實(shí)際情況展開盈利模式的探索?；蚴翘詫氹娚?，或是演藝經(jīng)紀(jì)等等。如果打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，網(wǎng)紅的培育就像豬仔養(yǎng)大到一定程度以后必須要出欄一樣，這樣經(jīng)紀(jì)公司才能收割紅利。

工業(yè)化生產(chǎn)網(wǎng)紅：Papi醬也能批量化生產(chǎn)

在今天最典型的網(wǎng)紅就是Papi醬。作為Papi醬投資人的羅振宇此前在“羅輯思維”節(jié)目中就曾談到過，Papi醬帶來的流量價(jià)值、電商影響都是常人無法想象的。Papi醬走紅之后，Papi醬團(tuán)隊(duì)也曾就稱，要正式組建papitube，批量化生產(chǎn)Papi醬。

一個(gè)Papi醬的能量就已經(jīng)達(dá)到了2200萬，一群小Papi醬雖然很難復(fù)制Papi醬的成功，但其背后的價(jià)值卻是無法忽視的。

事實(shí)上，批量化生產(chǎn)Papi醬的方式早已經(jīng)不新鮮，國內(nèi)外早就有人用這種批量化生產(chǎn)的思路來展開自己的嘗試。

早在2007年的時(shí)候，Youtube推出了Youtube partners這樣一個(gè)欄目，這基本就等于是今天優(yōu)酷上的自媒體生產(chǎn)視頻，和優(yōu)酷官方進(jìn)行流量分成的模式。只不過，Youtube拿55%的大頭，內(nèi)容生產(chǎn)者只能拿45%的小頭。

也正是如此，當(dāng)時(shí)美國冒出了一批內(nèi)容創(chuàng)作者，建立自己的頻道，尋求自己的影響力。美國的第一批網(wǎng)紅也就是誕生在這樣一種環(huán)境之中。美國網(wǎng)紅憑自己在Youtube上的曝光，展開infuencermarketing(影響力營銷)，通過自己的光環(huán)來幫助產(chǎn)品做廣告，也正是如此，構(gòu)成了最早的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

為了讓網(wǎng)紅們持續(xù)的創(chuàng)造內(nèi)容，幫助他們完成內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)生集約化的效應(yīng)。美國在當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，也就是所謂的MCN，其中比較有名氣的一家叫做Makerstudios。這些MCN為網(wǎng)紅們提供資金、道具、辦公場(chǎng)所進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，甚至還幫助他們展開營銷和渠道探索。

到了中國之后，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司學(xué)習(xí)了美國相關(guān)公司的做法，但花樣也變的更加繁多。位于上海的沐田網(wǎng)絡(luò)科技(也就是MJ娛樂)比較有代表性。MJ娛樂出了常規(guī)的造星手段外，也在通過自制綜藝節(jié)目、網(wǎng)游賽事運(yùn)營直播、網(wǎng)絡(luò)影視劇，以及和花椒、映客等直播平臺(tái)合作的方式拓展產(chǎn)業(yè)的想象力。

對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司而言，造星能力強(qiáng)還會(huì)帶來強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。較強(qiáng)的“捧紅”能力正在讓MJ娛樂成為網(wǎng)紅的首選平臺(tái)。這種良性循環(huán)也使得眾多互聯(lián)網(wǎng)名企與其產(chǎn)生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是構(gòu)成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，MJ娛樂還在近期獲得了A輪融資，準(zhǔn)備借助資本的力量展開新一輪的擴(kuò)張。

除了MJ娛樂以外，國內(nèi)還有多個(gè)“網(wǎng)紅工廠”，通過工業(yè)化生產(chǎn)的方式制造網(wǎng)紅?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)知名自媒體丁辰靈等都已經(jīng)投入了制造網(wǎng)紅的大產(chǎn)業(yè)之中。

目前根據(jù)主流觀點(diǎn)來看，中國的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈雖然其實(shí)比美國起步要晚，但產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和變現(xiàn)方式都遠(yuǎn)比美國要豐富。加上網(wǎng)紅已經(jīng)成為了一個(gè)新的流量入口，中國的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)正在迅速騰飛。

網(wǎng)紅工廠的未來：IP化、垂直化

中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和影響力在融資、拍賣后的Papi醬身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

中國過去的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)比較簡單。當(dāng)時(shí)還是在YY時(shí)代，秀場(chǎng)娛樂平臺(tái)網(wǎng)紅主播多以身材、姿色、才華出位，贏得瘋狂“金主”追捧，加之工會(huì)組織和經(jīng)紀(jì)公司包裝，成為網(wǎng)紅主播。這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)紅往往是玩票性質(zhì)，自己撈一把就夠。但到了今天的環(huán)境之中，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈還可以做到更專業(yè)、更復(fù)雜。

根據(jù)易觀智庫的《2016年中國秀場(chǎng)娛樂市場(chǎng)專題研究報(bào)道》指出，在今天的大環(huán)境之中，隨微信朋友圈、微博、秒拍等新媒體平臺(tái)與支付寶、微信支付等支付渠道的打通，加之眾籌、打賞模式的出現(xiàn)，網(wǎng)紅利用流量變現(xiàn)的閉環(huán)通路已打通。除此之外秀場(chǎng)娛樂直播的本科和碩士及以上用戶占比為24.4%，秀場(chǎng)娛樂的多元業(yè)務(wù)拓展，教育、財(cái)經(jīng)、證券等多樣化內(nèi)容也正在逐漸豐富起來。

也正是如此，在這種環(huán)境下，網(wǎng)紅工廠其實(shí)可以有更多發(fā)揮的空間，也可以逐漸形成三條道路，展開盈利模式的探索。

首先是常規(guī)模式。網(wǎng)紅主播可催生會(huì)員購買、演藝經(jīng)紀(jì)、淘寶電商等多元變現(xiàn)模式。這條道路相對(duì)較為明確，也比較常規(guī)，這也是目前大部分娛樂直播平臺(tái)或是經(jīng)紀(jì)公司正在嘗試的一條道路。

篇9

一、微博的主題和命名

微博要有明確、具體的主題和訴求，比如旅游、攝影、釣魚、娛樂、美食、健康、或個(gè)人微博之類，盡量做到具體、細(xì)化、準(zhǔn)確；依據(jù)主題，要策劃出富有特色、主題鮮明、易懂好記的微博名字。待有一定的關(guān)注度和粉絲量后，也可考慮改以個(gè)人名字命名微博。微博取名盡量要直白、富有文化或網(wǎng)絡(luò)文化氣息更受人關(guān)注。

二、微博的內(nèi)容建設(shè)

內(nèi)容的建設(shè)、更新和維護(hù)是微博得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)工作，也是微博工作中持續(xù)時(shí)間最長、最重要的工作內(nèi)容。微博的內(nèi)容建設(shè)主要包括：

1)圍繞微博主題定位制定內(nèi)容規(guī)劃和策略；

2)堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容建設(shè)，制定適合的轉(zhuǎn)發(fā)熱門內(nèi)容的比例，比如1:5；

3)內(nèi)容要貼近生活和現(xiàn)實(shí)、新聞熱點(diǎn)、事件；熱門排行里的內(nèi)容更受博友關(guān)注，可以適當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)和參與；

4)圖文并茂的內(nèi)容更受人歡迎；在圖片上打上水印，有利于微博的推廣；

5)適當(dāng)利用時(shí)光機(jī)可以降低工作量、增加頻率，增進(jìn)微博活躍度；

6)積極轉(zhuǎn)載熱點(diǎn)微博話題和內(nèi)容；

7)熱門排行里的內(nèi)容更受博友關(guān)注，可以適當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)和參與；

8)活動(dòng)直播、接龍、踢樓、看圖找不同、趣味猜圖、看圖找東西、看圖找亮點(diǎn)都是深受網(wǎng)友歡迎的微博活動(dòng)，可以有效提高微博和粉絲之間的互動(dòng)，強(qiáng)化粉絲印象；

9)重視微群的推廣、傳播價(jià)值，多參與同城、行業(yè)、團(tuán)購等人氣微群的活動(dòng)；

10)重視突發(fā)事件的直播報(bào)道和現(xiàn)場(chǎng)直播，更容易受到網(wǎng)友關(guān)注；

三、微博工作的技巧

適當(dāng)掌握一些微博工作技巧，可以起到意想不到的效果。

1)內(nèi)容要掌握適當(dāng)時(shí)段?？梢苑謩e在早上9:00-1:00；中午11:30-13:00，；下午17:30-18:00等三個(gè)時(shí)段微博；

2)在的數(shù)量和頻率上上，我們認(rèn)為每天的量硬控制在5-10條較為合適，并合理分布在三個(gè)時(shí)段；比如每個(gè)時(shí)段可以2-3條；

3)在微博的名字、簽名、標(biāo)簽里要合理的增加符合微博主題的關(guān)鍵詞，能讓別人更好的找到你；

4)在標(biāo)簽的設(shè)置上，可以采用長尾關(guān)鍵詞的做法，大量增加有效關(guān)鍵詞標(biāo)簽數(shù)量。

例如可以把相關(guān)的一組關(guān)鍵詞組合成一個(gè)組合關(guān)鍵詞，從而突破10個(gè)標(biāo)簽的限制；比如，“家具”、“木門”、“櫥柜”三個(gè)標(biāo)簽，就可以組合成一個(gè)“家具木門櫥柜”；

5)多與粉絲開展互動(dòng)，能有效能加微博的人氣和活躍度。在形式上可以策劃各種新穎的微博小活動(dòng)；

四、如何得到更多微博粉絲

得到更多的粉絲，成為受人矚目的微博是所有博主的夢(mèng)想和追求。那么怎樣才能得到更多的粉絲呢，以下是一些常見的方法：

1)堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容建設(shè)，吸引相同志趣的人關(guān)注；

2)勤更新，循序漸進(jìn)，耐心經(jīng)營，持之以恒，不要半途而廢，淺嘗輒止。

3)多搞活動(dòng)，吸引粉絲加入，提升微博傳播力；要在實(shí)踐中不斷提升自己的話題策劃能力；

4)多和粉絲、其他博主互動(dòng)，積極@別人，并參與轉(zhuǎn)載、回復(fù)、評(píng)論；

5)積極向知名微博投稿、推薦自己；

6)適當(dāng)?shù)牟扇〖夹g(shù)手段可以在短期內(nèi)提升自己的總體粉絲數(shù)量；

7)利用微群積極推廣自己，尋求活躍粉絲支持和關(guān)注；

五、微博能給我們帶來什么

a、企業(yè)：擴(kuò)大在微博用戶間的知名度、美譽(yù)度；發(fā)掘潛在用戶、提升市場(chǎng)銷量；感知新手段，提升網(wǎng)絡(luò)營銷水平；了解對(duì)手市場(chǎng)營銷情況；獲取市場(chǎng)營銷新方法、新模式、新手段。

b、個(gè)人：開拓視野、獲取信息、認(rèn)識(shí)朋友、樹立個(gè)人品牌形象，打造與時(shí)俱進(jìn)、不落伍的個(gè)人信息獲知平臺(tái)。（來源：聰慧網(wǎng) 文/張向陽）

“2011中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)”火熱報(bào)名中

10月20日，由、中國服裝網(wǎng)共同主辦的“2011中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)暨中國服裝產(chǎn)業(yè)電商采購會(huì)”將于第十五屆寧波國際服裝節(jié)期間隆重舉行，會(huì)上還將“2011年度中國十佳服裝電子商務(wù)示范網(wǎng)站”頒獎(jiǎng)儀式。預(yù)計(jì)有超過300人參加，無疑是2011年度國內(nèi)服裝與電商行業(yè)的一場(chǎng)高規(guī)格的“饕餮盛宴”。

篇10

微博，即微博客(MicroBlog)的簡稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。最早也是最著名的微博是美國的twitter，根據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊(cè)用戶。2009年7月中旬開始，國內(nèi)大批老牌微博產(chǎn)品(飯否、騰訊滔滔等)停止運(yùn)營，一些新產(chǎn)品開始進(jìn)入人們的視野，像1月份開放的大圍脖，6月份開放的Follow5，7月份開放的貧嘴，8月份開放的新浪微博……微博像雨后春筍般崛起，四大門戶網(wǎng)站均開設(shè)微博，國內(nèi)微博迎來春天。

微博如此深入人心，億萬網(wǎng)民紛紛開微博，微時(shí)代已經(jīng)來臨。在茶界，茶人朋友、茶企高層以及專家學(xué)者紛紛開通官方或私人微博，并在微博上更新商業(yè)活動(dòng)資訊或個(gè)人生活動(dòng)態(tài)的文字，而且粉絲數(shù)量激增，例如尚客茶品CEO林玉成自今年4月開通微博，短短2個(gè)月時(shí)間，粉絲增至2萬人。針對(duì)微博如此龐大的資源，茶行業(yè)策劃的活動(dòng)中開始引入微博直播、微博訪談、微博互動(dòng)等環(huán)節(jié)，而且收效頗豐，關(guān)注度超過傳統(tǒng)媒體的宣傳報(bào)道，漸漸有更多人開始把目光轉(zhuǎn)向微博茶營銷，把其列入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷計(jì)劃?？春梦⒉┎锠I銷前景的人認(rèn)識(shí)茶具有可分享、可交流性，微博的特點(diǎn)也正好體現(xiàn)便捷互動(dòng)性，兩者有契合點(diǎn)。而同樣也有人認(rèn)為微博還存在信息可信度不高、資訊碎片化、內(nèi)容受限等劣勢(shì)，不利于茶行業(yè)正面而有效的推廣。

如今，微博茶營銷的話題常常被人提起，而如何尋找成熟而有效的微博茶營銷方式成為業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)心的問題。

當(dāng)茶遇上微博

微博火了，越來越多的人開始把視線從博客上轉(zhuǎn)向微博，每天起床、搭公車地鐵、上班、吃飯、逛街、散步、睡覺時(shí)手機(jī)不離手，時(shí)時(shí)刻刻在瀏覽或發(fā)送微博廣播。李開復(fù)說：“微博改變一切……”網(wǎng)友說：“萬能的微博啊!”美國《時(shí)代》周刊說：“微博是地球的脈搏。”微博的成長速度讓人吃驚，越來越強(qiáng)大的微博同樣也為善于捕捉商機(jī)的人提供了一處新興的推廣營銷平臺(tái)，各行各業(yè)開始把微博作為研究對(duì)象，越來越多的推廣活動(dòng)開始融入微博的概念。

那么，當(dāng)茶遇上微博會(huì)擦出怎樣的火花呢?

案例一：微直播，制好茶

今年5月，借安溪鐵觀音采制之際。安溪感德鎮(zhèn)官方策劃了關(guān)于“微博直播好茶誕生”的活動(dòng)，從5月3日起，感德鎮(zhèn)人民政府官方微博開始對(duì)“感德制一泡好茶”進(jìn)行全程微直播。感德鎮(zhèn)長陳志明、制茶師陳兩固、陳欽洲及采茶女金志、金燕、秀窄也在這期間開通微博，他們的微博全面展示安溪感德制做鐵觀音茶的全過程，內(nèi)容包括如何制成好茶的心得、制茶過程的趣聞、趣事以及好茶誕生后的心情等。

感德制茶大師陳兩固制出好茶后的燦爛笑容，被“脖友”稱為“史上最美茶農(nóng)笑臉”。有“脖友”發(fā)表評(píng)論：“笑容的背后是汗水，面對(duì)茶農(nóng)，我們不應(yīng)只看到其光鮮的一面?！辈簧佟安庇选卑l(fā)評(píng)論希望能得到茶樣或者將到現(xiàn)場(chǎng)看茶。

在安溪感德鎮(zhèn)官方活動(dòng)“微博直播好茶誕生”結(jié)束后，感德鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳志明說：微博直播“感德制一泡好茶”是利用微博，讓更多愛茶人了解感德的一次嘗試，對(duì)感德制茶有興趣的“粉絲”越來越多。今后，感德還會(huì)有一連串動(dòng)作擴(kuò)大在微博的影響力，如邀請(qǐng)文化名人品鑒這一泡好茶、舉辦全國性的茶山采風(fēng)活動(dòng)等，而這一切都會(huì)通過微博及時(shí)向廣大愛茶人展示。

部分茶葉產(chǎn)區(qū)政府及茶農(nóng)嘗試通過微博，架起茶農(nóng)與消費(fèi)者之間的橋梁，讓好茶直接到達(dá)消費(fèi)者手中，以此彌補(bǔ)減產(chǎn)的損失。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過微博賣農(nóng)產(chǎn)品，或許是解決農(nóng)產(chǎn)品供銷信息不暢、流通環(huán)節(jié)太多的途徑之一。茶葉品牌策劃師黃武疆認(rèn)為：微博賣茶能使茶客與茶農(nóng)直接對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)。但茶葉銷售更講究現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和品牌，直接向茶農(nóng)買茶，自用合適，送禮就不一定拿得出手；茶界知名人士沈添土也說：微博營銷算是新興的一種，能對(duì)鐵觀音主流銷售渠道起到一定補(bǔ)充作用。

案例二：微互動(dòng)，如臨現(xiàn)場(chǎng)

率先啟動(dòng)茶與微博互動(dòng)的還有《印象大紅袍》公演一周年紀(jì)念日活動(dòng)。2011年3月29日《印象大紅袍》公演一周年紀(jì)念日，為感謝廣大觀眾對(duì)《印象大紅袍》一直以來的支持與厚愛，也為了慶祝公演一周年的到來，印象大紅袍有限公司攜手微博為網(wǎng)友們提供了一個(gè)免費(fèi)觀看《印象大紅袍》的機(jī)會(huì)。

《印象大紅袍》公演一周年紀(jì)念日的籌備階段，印象大紅袍公司就通過微博宣傳造勢(shì)，吸引網(wǎng)友們的視線，網(wǎng)友只需登陸印象大紅袍官方新浪微博，轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論活動(dòng)信息，就有機(jī)會(huì)獲得3月29日的公演門票。公演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置微博大屏幕，演藝人員與現(xiàn)場(chǎng)觀眾所發(fā)的微博可上傳至微博大屏幕，實(shí)現(xiàn)演藝人員與現(xiàn)場(chǎng)觀眾的溝通互動(dòng)。同時(shí)，新浪福建官方微博與印象大紅袍官方微博還對(duì)現(xiàn)場(chǎng)公演情況時(shí)時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)報(bào)道，讓沒有到現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)民都能了解演出的情況。

“‘微直播’當(dāng)晚，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和場(chǎng)外的網(wǎng)友都很活躍。在微博上，如果網(wǎng)友喜歡茶文化，或者對(duì)他們發(fā)的微博有興趣，就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)加評(píng)論，隨即達(dá)到了二次傳播的效果，茶文化在微博上形成了良好的分享效果?！痹谛吕烁＝ㄘ?fù)責(zé)微博互動(dòng)的陳迪告訴記者，“網(wǎng)友很開心，一方面覺得自己喜歡的茶文化和舞臺(tái)作品能夠以微博的方式迅速和大家分享，另一方面，茶和網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)原本看似并不相關(guān)的東西，通過微博達(dá)成良好的結(jié)合?？匆娮约喊l(fā)的內(nèi)容上了大屏幕，很有成就感的，這種成就感會(huì)刺激他們發(fā)送和了解更多與茶的相關(guān)內(nèi)容。通過這一次微博營銷，印象大紅袍公司成功地?fù)碛辛?0多萬的粉絲?！?/p>

案例三：微營銷，微創(chuàng)意

2011年中國首屆微博營銷大會(huì)于2011年4月8日在廈門國際會(huì)展中心舉行，百余家企業(yè)齊聚廈門，以“搶占微博先機(jī)，把握營銷未來”為主題，共同探討微博營銷新模式，交流微博營銷理念，分享成功案例和經(jīng)驗(yàn)，展望微博營銷的發(fā)展趨勢(shì)。微博營銷大會(huì)在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，但大會(huì)消息一出便引起了各界高度重視。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，吸引了來自全國各地的數(shù)千名嘉賓，其中不乏戴爾中國、廈門航空、特步、尚客茶業(yè)等知名企業(yè)。

微博營銷大會(huì)除了主旨會(huì)議之外，還同期啟動(dòng)了尚客荼品福村梅記普洱茶微博營銷創(chuàng)意大賽活動(dòng)。記者采訪此次活動(dòng)的冠名商尚客茶品CEO林玉成，他對(duì)此深有體會(huì)，“這次冠名微博營銷創(chuàng)意大賽，我覺得是一件很值得做的事情，它能為微博上的創(chuàng)意達(dá)人提供一個(gè)施展拳腳的平臺(tái)，也為挖掘微博的營銷潛能做出自己的一份貢獻(xiàn)。首次微博營銷大會(huì)的成功舉辦也讓很多人看到了微博在茶營銷方面更多的潛力，福村梅記普洱茶今年3月份開通官方微博，微博營銷大會(huì)后粉絲數(shù)就達(dá)到2萬個(gè)，‘福村梅記’普 洱茶在淘寶的銷量更是在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)達(dá)到6萬餅，平均每天1000餅，這是任何一種傳統(tǒng)媒介及營銷方法在短時(shí)間都無法完成的?！?/p>

可以說，這場(chǎng)由廈門尚客茶品福村梅記普洱茶獨(dú)家冠名的首屆微博營銷大會(huì)把茶與微博的碰撞推上了。

微博茶營銷的N種可能

雖然目前大多數(shù)微博網(wǎng)站的關(guān)注重點(diǎn)還在于“跑馬圈地”，而沒有過多地考慮盈利模式，但不可否認(rèn)的是，這一快速即時(shí)且擁有一票跟隨者的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，將為不少企業(yè)帶來潛在的營銷價(jià)值――微博客上真實(shí)的聲音，可以幫助企業(yè)迅速摸清消費(fèi)者的心理，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在，我們很明顯地看到，一些商業(yè)嗅覺敏銳的公司、機(jī)構(gòu)，如凡客誠品、星美影城、中國作家協(xié)會(huì)等等都已經(jīng)在第一時(shí)間注冊(cè)了微博。

對(duì)于微博，更多茶行業(yè)的人認(rèn)為把其作為茶營銷推廣的一種新式的手段有著諸多可能。

微博營銷的優(yōu)勢(shì)

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在進(jìn)行一個(gè)重大的改變。2003年以前，互聯(lián)網(wǎng)大都是門戶型的網(wǎng)站，2003年開始，隨著信息越來越多，人們找資料會(huì)通過搜索引擎，于是出現(xiàn)了具有搜索功能的門戶網(wǎng)站，由此互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到了搜索時(shí)代。到了2005年，社交網(wǎng)絡(luò)脫穎而出，新浪微博、開心、人人網(wǎng)成為人們尋找信息、溝通交流的重要渠道。通過這些社交網(wǎng)絡(luò)。你要找到的信息會(huì)更精細(xì)、更及時(shí)，每個(gè)人可以通過朋友的介紹而串聯(lián)在一起，延續(xù)下去還可以互動(dòng)，信息可以篩選，人人都可以參與進(jìn)來，這是個(gè)非常重要的信息交流形式的改變。在首屆微博營銷大會(huì)上，環(huán)商數(shù)據(jù)董事長薛蠻子最先肯定了微博在互動(dòng)交流方面上的優(yōu)勢(shì)，他說：回顧一下最早的媒體。當(dāng)時(shí)人們看人民日?qǐng)?bào)，每天晚上7點(diǎn)鐘打開電視看新聞聯(lián)播，所有的消息都是從這來的，后來新浪網(wǎng)脫穎而出，又來了一個(gè)博客，每個(gè)人都可以寫文章，無數(shù)的人可以寫評(píng)論，但互動(dòng)的幾率是比較小的，而且回復(fù)也不是及時(shí)的。到現(xiàn)在有了微博，它把人和人的交流成本降到了最低，每個(gè)人都可以適時(shí)地跟你關(guān)心的人，跟你崇拜的人展開交流。

在茶行業(yè)，互動(dòng)交流必不可少，就拿傳統(tǒng)的茶葉門市店來說，為客人介紹產(chǎn)品、茶人在店中品茶都需要交流。同時(shí)茶葉是消耗品，產(chǎn)品上架、定價(jià)如何、客人反饋意見等信息都要及時(shí)更新。若能適當(dāng)運(yùn)用微博進(jìn)行資訊更新，與茶客的交流互動(dòng)就顯得便捷許多。

如今，“微直播”、“微訪談”等字眼越來越多地出現(xiàn)在人們視線，尚客茶品的首次微博營銷收效頗豐，這也讓更多人看到微博營銷的優(yōu)勢(shì)和潛能：首先，微博的傳播速度快，被稱為“下一秒”傳播，上一秒把訊息上微博，下一秒便可能有數(shù)以千計(jì)的人看到這些訊息。相比電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)傳播的采集、編輯、印刷等繁瑣的流程，微博傳播顯得快速便捷：其次，微博的傳播面廣，空間性強(qiáng)，呈立體空間型傳播，而且用戶閱讀訊息不受時(shí)空限制，例如尚客茶品官方微博。關(guān)注度有2萬人次，而這些“粉絲”中又各自有自己的關(guān)注人群，他們同樣可以點(diǎn)擊閱讀到關(guān)于尚客茶品的資訊。微博傳播呈織網(wǎng)式蔓延，受眾面要比傳統(tǒng)傳播平臺(tái)更為廣泛。

找尋成熟的微博茶營銷方式

事件營銷、人物打造和名人效應(yīng)是現(xiàn)階段最為成熟的微博營銷方式?！笆录I銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦網(wǎng)民，比較典型的是前段時(shí)間由薛蠻子發(fā)起的在微博平臺(tái)上尋找走失兒童的例子。而人物打造是指先樹立起一個(gè)具有關(guān)注力的名人，再通過其進(jìn)行營銷植入，比如，注冊(cè)新浪微博的姚晨同時(shí)也是聯(lián)通3G代言人，通過這一層身份充分與網(wǎng)民進(jìn)行溝通，較強(qiáng)的互動(dòng)性帶來了傳統(tǒng)廣告所不具備的營銷潛力和說服力?！?/p>

“華祥苑請(qǐng)代言人，一方面是為了向加盟商顯示我們的實(shí)力，另一方面也是一種重要的營銷手段。這其中，名人微博就起了很大的作用。我們會(huì)借助代言人的微博發(fā)一些和我們企業(yè)有關(guān)的信息?！比A祥苑茶業(yè)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理王豐收告訴記者，“這樣的方式相比我們企業(yè)硬生生地一條新產(chǎn)品的微博，其宣傳推廣效果是不可同日而語的。因?yàn)橄啾绕髽I(yè)的官方微博，名人的微博稍有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)一石激起千層浪，產(chǎn)生很大的連鎖反應(yīng)?！?/p>

不同于華祥苑茶業(yè)的名人效應(yīng)模式，廈門尚客茶品則采取了時(shí)間營銷的手法，從今年4月份開始策劃“尋找茶友同游云南茶馬古道”活動(dòng)，只要購買其旗下“福村梅記”普洱茶的茶友就有機(jī)會(huì)參與免費(fèi)茶旅?；顒?dòng)經(jīng)官方微博，就引起廣泛關(guān)注，短短兩個(gè)月時(shí)間銷售了6萬塊普洱餅，這也算是茶行業(yè)銷售的一個(gè)奇跡。尚客茶品通過微博營銷嘗到了甜頭。作為尚客茶品CEO的林玉成對(duì)此有他的看法：微博作為新興的傳播渠道，自然有它的優(yōu)勢(shì)所在，關(guān)鍵是要如何合理利用，最大程度挖掘微博的營銷潛力。

必勝客餐飲連鎖機(jī)構(gòu)在新浪網(wǎng)開通了官方微博，開通之后，必勝客做了一個(gè)非常有意思的嘗試：在很多的平面廣告推廣其官方微博，比如在員工的名片上印上官方微博，也可以在服裝或者在產(chǎn)品的包裝上都看到他們的微博。必勝客餐飲連鎖機(jī)構(gòu)還在微博上推出了一個(gè)競猜活動(dòng)，并通過新浪網(wǎng)進(jìn)行廣告。此舉吸引了很多人的參與。新浪營銷中心總經(jīng)理葛景棟很贊同他們的微博營銷策略。他說：必勝客用這種方式告訴大家玩微博，關(guān)注他們，其效果就是不到一個(gè)星期增長了9萬的粉絲。這就是對(duì)自身營銷資源整合后，塑造網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境所取得的成效。

當(dāng)然，事物都存在兩面性，微博營銷也不例外?？蛻趔w驗(yàn)可信度高，傳播速度快，傳播門檻低，費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)……這些都是微博客營銷的有利因素。但同時(shí)，由于微博客的信息碎片化程度較高。再加上140字的限制，對(duì)于營銷傳播的技巧要求也高。微博上關(guān)注和被關(guān)注的人群多而復(fù)雜，界面混亂，信息碎片化，想獲得準(zhǔn)確資訊并制定有效的營銷策略對(duì)茶行業(yè)來說。還需要更多的智慧和機(jī)會(huì)來實(shí)踐和開拓。

微博茶營銷的下一步該如何?

微博營銷是新生的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它隨著微博的火熱正被人們熱議，它優(yōu)勢(shì)明顯，劣勢(shì)也不可避免，被運(yùn)用到茶行業(yè)尚屬初級(jí)階段。那么，對(duì)于微博營銷是否適合茶行業(yè)，即使有些茶企開始在收集微博資源。嘗試把微博加入自身推廣渠道，大多數(shù)人還是對(duì)微博茶營銷的未來之路感到困惑和迷茫。微博茶營銷，下一步該如何?業(yè)內(nèi)人士對(duì)此也提出了自己的看法：

陳迪(新浪福建微博板塊編輯)：用戶群體擴(kuò)大，越來越多的商家會(huì)選擇微博來做省錢又省時(shí)的廣告；產(chǎn)品化趨勢(shì)。比如微博植入婚禮，重大展會(huì)上使用微博大屏幕；服務(wù)性更強(qiáng)，微博具有及時(shí)性和現(xiàn)場(chǎng)性的特點(diǎn)，它圖文并茂，隨時(shí)隨地傳播的形式，讓人第一時(shí)間了解某件新聞時(shí)件，生活當(dāng)中獲取對(duì)美食類、旅游類的資訊也可以更加方便快捷；微博辟謠功能正在完善。加v審核更加嚴(yán)格，名人化趨勢(shì)加強(qiáng)，都使得微博在內(nèi)容上更具可信度，營銷上也就更具說服力。

王豐收(華祥苑茶業(yè)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理)：互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)更新速度快的行業(yè)，每天都有新型的渠道產(chǎn)生，也有新的媒體產(chǎn)生，不知道每次新事物的出現(xiàn)能持續(xù)多久又會(huì)被更新的事物所取代，所以必須有效地抓住，謀取最想要的利益。目前來看，微博正處于爆發(fā)期和裂變期，華祥 苑的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)團(tuán)隊(duì)正在制定和策劃符合微博營銷并適合自身特色的推廣方案。

郭鴻靜(貴州《黔中早報(bào)》“喝好茶”版的記者)：微博茶營銷，我覺得是很好的一種新模式。一對(duì)一、一對(duì)多的信息傳遞方式，圖文并茂，言簡意賅，可以節(jié)省商家的不少宣傳成本。而且，實(shí)名化的效果，讓可信度提高不少。不過，它也有缺點(diǎn)，就是說得再好聽，圖片再好看，依舊是虛擬的，茶好不好，還是得到實(shí)體店，把實(shí)物泡來喝過，比較過性價(jià)比才可以。所以，微博茶營銷不可能獨(dú)立成一個(gè)營銷體系。它必須與實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)捆綁，才能最大限度地發(fā)揮效益。

蔡文勝(4399游戲董事長、著名天使投資人)：我是在2010年4月15日開通微博的，一年多來，微博改變了我。改變了整個(gè)中國，改變了整個(gè)社會(huì)。微博首先改變的是傳播的力量，它也在傳播我們每個(gè)人的人際關(guān)系，你有了微博你會(huì)發(fā)現(xiàn)可以找到相同愛好和興趣的人。企業(yè)和個(gè)人也可以利用微博發(fā)現(xiàn)一些新的機(jī)會(huì)。微博的第一、二階段傳遞的是八卦消息和娛樂功能，到了第三階段，微博延續(xù)下去可能就會(huì)行業(yè)化，你可以在上面賣茶葉，也可以賣化妝品，可以在上面開通自己的生活圈，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我認(rèn)為，無論微博營銷或者個(gè)人營銷，最高明的營銷是沒有目的的營銷，最終才能得到更有價(jià)值的東西。

林玉成(廈門尚客茶品CEO)：微博茶營銷其實(shí)就像老師的角色，一直在潛移默化影響著年輕人，或許現(xiàn)在他們對(duì)茶還不感興趣，但是哪天要想起喝茶來了，第一時(shí)間也許就會(huì)找到尚客茶品的微博了解關(guān)于茶的資訊。所以說，微博營銷要有足夠的耐性，當(dāng)然在這個(gè)過程中要研究火候，傳播的內(nèi)容要?jiǎng)倓偤?，符合受眾的需求，傳播的力度和面要符合微博受眾群體的興趣和接受度。要體現(xiàn)特殊性，傳播品牌個(gè)性，的產(chǎn)品信息有足夠的理由讓客戶選擇，并需要結(jié)合與茶相關(guān)的指導(dǎo)類的資訊內(nèi)容。

微博茶秘笈

龍象波若功

[招式要領(lǐng)]

博主將自身影響力和微博信息本身的爆炸性相疊加，名人＋爆料，可分可合，如同洲際導(dǎo)彈的分導(dǎo)式進(jìn)攻一對(duì)粉絲們的注意力大肆攻城略地。如今，茶企開始走明星代言路線，可以利用名人效應(yīng)，借助代言人的微博發(fā)一些和茶企有關(guān)的信息，相信是提升關(guān)注度的最有效捷徑。

吸星大法

[招式要領(lǐng)]

博主釋放信息之后，通過與粉絲的積極交流，強(qiáng)化粉絲的黏性，吸收他人力量為自己所用，促使粉絲對(duì)信息展開多級(jí)傳播。喝茶重在與人分享，如果能隨時(shí)把喝茶過程與心得公布在微博上，并能與粉絲互動(dòng)，相信定有一幫茶客聞香而來。

九陰真經(jīng)

[招式要領(lǐng)]

博主通過微博信息給粉絲派發(fā)“福利”，手法多變，但核心無非“重賞之下必有勇夫”，粉絲的瘋狂關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論都在意料之中。但要練成九陰真經(jīng)，深厚的“內(nèi)力”必不可少，即需殷實(shí)的家底做支撐，一般人玩不起。茶企可以嘗試在官方微博上制造話題性、互動(dòng)性的活動(dòng)，并對(duì)積極參與的粉絲予以茶品饋贈(zèng)。

天罡北斗陣

[招式要領(lǐng)]

博主發(fā)動(dòng)員工、親朋好友等展開集群式微博信息傳播，仿佛布下天羅地網(wǎng)，讓粉絲們被浩瀚的相關(guān)信息流包圍，并深受其影響。此陣一出。威力無窮。對(duì)于茶企來說不僅可以發(fā)動(dòng)公司員工創(chuàng)建微博，還可以延伸至直營、連鎖的店員。特別是店員與茶客之間的交流心得可以隨時(shí)上微博更新，這些資訊不僅豐富多樣。而且貼近生活。

小無相功