導(dǎo)語：如何才能寫好一篇簡述直播營銷的優(yōu)勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：視頻營銷；策略；發(fā)展趨勢；優(yōu)缺點；優(yōu)化

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年8月15日

引言

據(jù)速途研究院《2013上半年P(guān)C端搜索引擎市場分析》，2013年6月末，我國網(wǎng)民規(guī)模已接近6億，互聯(lián)網(wǎng)普及率也達到了44.1%，視頻也逐漸開始邁入一個特別的時代。視頻營銷成為銷售界的新寵。視頻營銷如何發(fā)展，該怎樣發(fā)展，如何不斷進步，該怎樣進步，成為21世紀共同關(guān)注的熱點。

一、視頻營銷簡述

視頻營銷是指各大企業(yè)或者機構(gòu)利用網(wǎng)絡(luò)視頻傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立企業(yè)或者機構(gòu)的形象，從而達到宣傳和營銷的效果，個人利用網(wǎng)絡(luò)視頻自己的個人簡歷，起到生動形象靈活的效果，給招聘者不一樣的感覺，新穎而獨特。從艾瑞2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出，網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模甚是龐大，早在2012年就超越了搜索和新聞資訊，成為各大傳播平臺的佼佼者。

視頻和網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合使得視頻營銷不但具有電視廣告營銷的表達內(nèi)容豐富、形式多樣、效果明顯，而且更能吸引網(wǎng)民的眼球，憑借互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度，擁有網(wǎng)絡(luò)的傳播速率高費用少的特點，具有獨特的感染力，成為新時代的主流營銷手段。

二、視頻營銷的發(fā)展趨勢

隨著生活的改善，大部分人能用得起手機電腦。再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻成為視頻營銷的發(fā)展和進步的扎實基礎(chǔ)。建立扎實的基礎(chǔ)之后，隨著上網(wǎng)速率不斷加快，電腦手機的不斷革新，視頻營銷開始了一個前途光明的方向。各大企業(yè)在選擇好創(chuàng)意營銷廣告之后就會選擇獨具影響的網(wǎng)絡(luò)電視，例如芒果TV（獨播的備受年輕網(wǎng)民喜愛的《唱戰(zhàn)記》、《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》等）、優(yōu)酷視頻、愛奇藝、搜狐視頻等等，再結(jié)合人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊空間的分享功能和視頻討論話題，可以加大范圍傳播，加大顧客對企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品的了解度，從而達到理想營銷效果。制作者需要從兩個方面考慮企業(yè)利益：什么樣的展現(xiàn)形式可以達到期望的目的；怎樣用最低的成本來賺取最大的利益。

（一）視頻營銷與搜索引擎完美結(jié)合。《2013上半年P(guān)C端搜索引擎市場分析》數(shù)據(jù)顯示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索視頻的人數(shù)占所有網(wǎng)民的65.8%，企業(yè)和廠商可以根據(jù)網(wǎng)民搜索的視頻和播放視頻的較多頻率去選擇投放的廣告，效果更佳顯著。此外，在此之上添加搜索表欄或者“點擊進入”，網(wǎng)民也會因為產(chǎn)品的吸引去搜索或者點擊進入，超級鏈接可以鏈接產(chǎn)品網(wǎng)上銷售點或者產(chǎn)品官網(wǎng)，這樣更有效地把網(wǎng)民變成消費者，完美企業(yè)廠商的傳播效果。

（二）視頻營銷結(jié)合網(wǎng)民的好奇心。普通的電視廣告，廣播廣告靠著反反復(fù)復(fù)的播放次數(shù)和選擇黃金時段插播宣傳廣告來達到想要的營銷效果，而往往就因為反復(fù)的播放或者在黃金時段的插播，從而引起人們的逆反心理，讓他們對這種廣告的出現(xiàn)感到厭惡，企業(yè)廠商利用這種反腐模式和被動的方法去營銷往往會達到背道而馳的效果。視頻營銷在設(shè)計時結(jié)合消費者的好奇心，利用新鮮函件的方法去展現(xiàn)產(chǎn)品，網(wǎng)民的好奇心，讓網(wǎng)民主動去查詢產(chǎn)品或者企業(yè)，在增加點擊率的同時，宣傳效果也會更加明顯。

利用網(wǎng)民好奇心和網(wǎng)絡(luò)視頻的新鮮效果，精確的目標群體的神經(jīng)會隨之興奮，幾乎每個人看到好奇的視頻都會有興趣，動動手指就會把視頻傳播給周圍的朋友，隨之擴大消費群，不但可以滿足網(wǎng)民的好奇心，更可以達到想要的營銷效果。

（三）淘寶網(wǎng)上的視頻營銷。婦孺皆知，利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)完美的結(jié)合是過去幾年熱門的行業(yè)，但是大部分都是利用電視模式去傳播消息。2013年末，淘寶網(wǎng)推出寶貝頭像微視功能，視頻只有短短的幾秒鐘，但是卻有播放流暢，分享率高的優(yōu)勢，表達內(nèi)容明顯，生動而形象的展示寶貝的各種細節(jié)和使用方法，在最短最省錢的前提下大大提升商品的購買率和吸引率。視頻傳播的過程中可以不產(chǎn)生什么效果，視頻結(jié)束后會出現(xiàn)鏈接會引起網(wǎng)民的興趣；或受眾在觀看視頻廣告的時，淘寶網(wǎng)會根據(jù)網(wǎng)民等信息獲得電話號碼發(fā)送相應(yīng)的信息到網(wǎng)民的手機客戶端，另送購物優(yōu)惠券等和品牌信息吸引顧客，這會大大引起購物的點擊率和購買率。在無數(shù)的商品圖片中，微視能夠獨樹一幟的展示著自己的獨特魅力，樹立著廣告營銷的規(guī)范。

視頻互動的價值是淘寶賣家最重視的。買家與賣家溝通時，某些淘寶品牌提出過電子商務(wù)做品牌和傳統(tǒng)創(chuàng)立品牌區(qū)別在什么地方，電子商務(wù)做品牌廣告目的與傳統(tǒng)不同。許多名牌商的廣告，大眾看完之后都不知道他們到底在干什么，這些傳播迅速而廣泛的信息更多是給分銷商看的，創(chuàng)立者的目的是在全國設(shè)立更多的銷售渠道，提高曝光率。電子商務(wù)與其不同，絕大多數(shù)淘寶品牌沒有分銷體系，它們制作視頻廣告是讓網(wǎng)民和賣家之間產(chǎn)生互動。

所以，淘寶賣家不能只關(guān)注直接的銷售目的，網(wǎng)民的點擊率和購買率和數(shù)據(jù)信息的回收也是電子商務(wù)投放品牌廣告的主要目的。有多少人看了賣家的視頻，看完后產(chǎn)生了多少流量，增加了多少點擊，提高收藏，成交率提高多少，所有的數(shù)據(jù)都是珍貴的有價值的，賣家可以根據(jù)這些信息決定下一步策略。數(shù)據(jù)的重要性遠遠大于我們的想象，數(shù)據(jù)信息的收集和總結(jié)再利用也是傳統(tǒng)的電視報紙廣告可望而不可即的。