導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃書的體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如果天使投資人高調(diào)表明自己的身份，那么第二天早上他家門口是否會等滿了創(chuàng)業(yè)者呢?

在近期舉行的全球創(chuàng)業(yè)周峰會上，坐在會場第一排的薛蠻子、徐小平等人不出意外地被圍了個水泄不通，這樣的場景也許是對上述問題的最好回答。

前來毛遂自薦的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，而遞名片、拿商業(yè)計劃書的人更是絡(luò)繹不絕，甚至到最后薛蠻子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人遞上名片或者資料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回應(yīng)“自己拿吧”。

記者發(fā)現(xiàn)，不少天使投資人的名片上已赫然印著“天使投資人”的頭銜，而這在過去卻鮮有發(fā)生。

徐小平坦言在去年夏天之前，因為害怕自己的投資全軍覆沒而對自己的身份諱莫如深，直到其作為天使投資進入的蘭亭集勢獲得了新一輪的融資，而另幾個項目也都開始紛紛進入后續(xù)融資，才讓他愿意公開自己的天使身份。

其實，放眼望去，如今與這群天使名字掛鉤的世紀佳緣、uCWEB、諾亞財富、7天連鎖酒店等企業(yè)現(xiàn)都已嶄露頭角?？梢姡瑥牡驼{(diào)到冒泡轉(zhuǎn)而高調(diào)，天使們的舉動有遜可尋，因為現(xiàn)有的投資成績已成為了他們最好的背書。

不唯商業(yè)計劃書

天使投資人是一群特殊的群體，他們以較少的資金投入企業(yè)占據(jù)一定的股份，在企業(yè)估值上升時，獲得較高的回報率，這聽來是一筆不錯的生意。然而，高回報背后注定他們要具備更長遠的眼光以及蟄伏更長的時間。而這種投資特性也決定了他們比任何人都要早進入投資行業(yè)，先一步找到創(chuàng)業(yè)者，這時的創(chuàng)業(yè)者可能沒有產(chǎn)品、沒有盈利甚至只有一張商業(yè)計劃書。

在這個群體中，不乏一些之前成功的創(chuàng)業(yè)者――樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、新東方創(chuàng)始人之一徐小平、UT斯達康創(chuàng)始人之一薛蠻子等，天使投資無一不是他們成功創(chuàng)業(yè)后轉(zhuǎn)型的新身份。

當一個創(chuàng)業(yè)點子只是寫在餐巾紙上的時候，要去問VC拿錢是很困難的，但天使投資人的反應(yīng)卻很積極。

比起VC／PE，天使投資更像是一門投“人”的生意。徐小平坦言，他投資的主要感覺是看人，如果這個創(chuàng)業(yè)者不能說服投資人，那就不值得投。

徐小平還記得，新東方上市后他開始轉(zhuǎn)型天使投資，雖然有實業(yè)背景，但是那時的他不懂技術(shù)也不懂投資，當時更多的項目投資就是沖著人而去的。

說到自己的第一筆投資，徐小平就興奮起來。2006年5月，他認識的一個年輕人找到他告知自己要創(chuàng)業(yè)一個互聯(lián)網(wǎng)的項目，年輕人的自信以及創(chuàng)業(yè)家的精神頗受徐的喜愛。徐小平投資一年半后，網(wǎng)站沒有上線，三年以后，在企業(yè)面臨巨大困境時，年輕人果斷轉(zhuǎn)型，最終在2009年成功做了一個項目，當年盈利就達到千萬級規(guī)模。

“雖然我不懂行業(yè)，但我懂人，當創(chuàng)業(yè)者見投資人的時候，應(yīng)該拿出人生最大的魅力和說服力，如果都不能說服投資人，也沒有團隊，那么說明你沒有個人魅力，將來又怎么去管理一個巨大的團隊，怎么去和客戶、政府、市場打交道?我如果喜歡你，不管什么項目都會投資?！边@就是徐小平的風(fēng)格。

對此，徐小平投資的另一個項目蘭亭集勢董事長兼首席執(zhí)行官郭去疾也深有體會。“我們合作時，我沒有商業(yè)計劃書，但是談了五分鐘他就決定投資了。”徐小平說這也是他迄今為止最為驕傲的一筆投資。

天使圈是熟人社會

在外界看來，與投資機構(gòu)團隊作戰(zhàn)的風(fēng)格有所不同的是，天使投資人的單槍匹馬頗有些孤軍奮戰(zhàn)的意味。但事實不然，天使投資人也有自己的圈子。

以前在Google負責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)的周哲在2008年當起了天使投資人，他告訴記者，在這個圈子里，通常一個天使會把自己覺得好的項目推薦給其他的天使，最后促成幾個人一起投資，這樣被騙的風(fēng)險就會降低。

一位創(chuàng)業(yè)者告訴記者自己曾向雷軍發(fā)過郵件引薦自己的創(chuàng)業(yè)項目，但雷軍卻委婉地表示自己只投熟人或是朋友介紹的項目。

周哲也向記者坦言；其投資的項目一般都是通過朋友的關(guān)系介紹，“天使投資最重要的是信任，而不是今天給了一筆錢，明天可能創(chuàng)始人就卷著鋪蓋走人了，信任比商業(yè)計劃書要重要千倍。”

這也就不難理解為什么天使投資人大多會從認識的人中“下手”，何伯權(quán)此前投資的久久丫、九鉆網(wǎng)、諾亞財富等，皆是其以前的老部下或是結(jié)交多年的老朋友。

在曾玉看來，目前國內(nèi)的天使投資人已成氣候，個人、機構(gòu)甚至一些天使投資平臺或是天使投資人沙龍的搭建，都在拉動天使投資群體的壯大。

雖然沒有VC／PE般繁瑣的盡職調(diào)查，只有與創(chuàng)業(yè)者的溝通，但這并不意味著他們的投資動作就會慢半拍。天使投資人的出手看似有些隨意，但其實，他們的投資數(shù)量并不少。據(jù)悉，徐小平已投資了40多個項目，投資金額最大的薛蠻子則已累計投出上億元。

其實，在這背后并非是因為他們的出手大方，同樣不希望投出去的錢打了水漂的天使投資人也有自己的原則。

薛蠻子稱自己是“老奸巨猾派”，又要投得準又要投得狠，還要成功。他坦言，大部分創(chuàng)業(yè)者拿來的商業(yè)計劃書都不靠譜，不靠譜的主要原因就是沒想清楚?！艾F(xiàn)在我每天還會收到關(guān)于三四個團購的計劃書，目前市場已有三千多家，還有人認為自己要做新的團購，我覺得這就是沒有想清楚自己的核心競爭力?！彼e例說。

篇2

作為面向全體財會專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)入門教育，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)融入人才培養(yǎng)全過程。其培養(yǎng)目標為：面向區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和市場需求，結(jié)合學(xué)院的行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢與區(qū)域優(yōu)勢，培養(yǎng)具有扎實財會專業(yè)知識和技能，具備一定創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才，并在此基礎(chǔ)上，對具有創(chuàng)業(yè)意向且具備一定創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，重點培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)管理實踐能力，進行創(chuàng)業(yè)孵化，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才是針對廣大學(xué)生的大眾化培養(yǎng)目標，自主創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)目標是以有創(chuàng)業(yè)渠道或強烈創(chuàng)業(yè)愿望者為培養(yǎng)主體的更高層次的培養(yǎng)目標，兩層次目標體現(xiàn)了尊重學(xué)生個性特點及因材施教的教育理念。

一、形成創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育相結(jié)合的課程體系

課程的實施是人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)，要實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，首先需要進行課程體系改革，需要將創(chuàng)業(yè)教育滲透到財會專業(yè)課程和相關(guān)課程中，對原有的教學(xué)計劃進行必要的整合和優(yōu)化，使各課程之間相互配合，形成創(chuàng)業(yè)教育的有機組成部分。筆者借鑒國內(nèi)外高校創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗并結(jié)合KAB 創(chuàng)業(yè)教育（中國）項目的教育內(nèi)容與體系，將創(chuàng)業(yè)教育分為創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理、認知企業(yè)（企業(yè)的含義、企業(yè)的類型）、發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機會（創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機會、把握創(chuàng)業(yè)機會）、創(chuàng)辦企業(yè)（市場選擇、計算所需資金、籌措創(chuàng)業(yè)資金、企業(yè)申辦基本程序）、經(jīng)營企業(yè)（員工管理、營銷管理、供應(yīng)商的選擇、成本管理與控制、財務(wù)管理、財務(wù)報表、風(fēng)險管理）、商業(yè)計劃書的準備（信息與幫助的來源、設(shè)計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）、法律與稅收（合同訂立、稅收籌劃、納稅申報、稅款計算）等模塊25大元素，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育元素與財會專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的融通性和互補性，將創(chuàng)業(yè)教育課程分為3種授課形式（見圖1）：融入專業(yè)課程授課、開設(shè)選修課獨立授課、開設(shè)專題講座授課。

（一）融入專業(yè)課程授課 融入專業(yè)課程授課是指在專業(yè)課程的具體教學(xué)過程中結(jié)合各課程的特點，在挖掘本課程應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)性教育內(nèi)容的同時，融入有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的理念和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容，在傳授好專業(yè)知識的同時，積極進行創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，而并不另外開設(shè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程。如，創(chuàng)業(yè)教育元素中企業(yè)的含義、企業(yè)的類型、企業(yè)申辦基本程序等在經(jīng)濟法課程中體現(xiàn)；成本管理與控制在成本核算和財務(wù)管理課程中體現(xiàn)；稅收籌劃、納稅申報、稅款計算在稅收相關(guān)課程中體現(xiàn)等，所以對于這些創(chuàng)業(yè)教育元素不需要另外開設(shè)該類創(chuàng)業(yè)課程，而是在傳授專業(yè)知識時，對這些創(chuàng)業(yè)教育元素進行強化，并通過開展一系列的創(chuàng)業(yè)模擬、角色扮演等活動，將書本知識還原現(xiàn)實生活，以學(xué)生為中心、以活動為載體、以能力為本位，增強其切身體會，實現(xiàn)身臨其境的效果，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增加創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)能力。如在《財務(wù)會計》“短期借款核算”課堂教學(xué)過程中，教師先通過理論教學(xué)讓學(xué)生熟悉、掌握該部分知識，然后根據(jù)實際借款業(yè)務(wù)處理流程，將學(xué)生分為六組，分別扮演借款單位業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、出納、會計、財務(wù)經(jīng)理、單位負責(zé)人以及銀行相關(guān)工作人員，進行對應(yīng)模擬角色具體操作工作步驟。教師通過讓學(xué)生在模擬情境中填寫借款申請書、借款合同、借款借據(jù)、進賬單等原始單據(jù)、審核蓋章、填制記賬憑證與登記賬簿的過程，不僅加強了財會專業(yè)學(xué)生借款業(yè)務(wù)的核算能力和實際操作能力，更掌握了銀行借款的操作流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。又如在《財務(wù)管理》的“籌資成本”的課堂教學(xué)過程中，教師可以事先編制一份籌資策劃書，根據(jù)崗位需要將學(xué)生分為3組，分別扮演公司的企業(yè)負責(zé)人、財務(wù)經(jīng)理、會計。企業(yè)負責(zé)人審核企業(yè)籌資策劃書中的籌資原則、籌資用途等項目；財務(wù)經(jīng)理負責(zé)審核籌資渠道與方式、籌資數(shù)量的預(yù)測等項目；會計人員運用個別資本成本與加權(quán)平均資本成本的計算結(jié)果進行籌資方案可行性的評議。通過這些項目化情境模擬操作，使學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營所考慮的要素有更生動立體的認知。另外，由于學(xué)生尚未接觸過實際工作，對于具體的工作情境比較陌生。因此，教師在向?qū)W生講解財務(wù)知識時，盡量做到生動易懂，可將某一工作情境做成Flash 動畫，演示給學(xué)生，讓學(xué)生直觀地了解到該情境的財務(wù)知識。

（二）開設(shè)選修課獨立授課 對于財會專業(yè)課程教學(xué)中未涉及到的創(chuàng)業(yè)教育元素，如：模塊四中發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機會（創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機會、把握創(chuàng)業(yè)機會），模塊六中的員工管理、營銷管理、風(fēng)險管理，模塊七中商業(yè)計劃書的準備（信息與幫助的來源、設(shè)計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）等，可以開設(shè)“創(chuàng)業(yè)機會分析”、“市場營銷”、“商業(yè)計劃”、“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險”、“人力資源管理”等選修課程，與前面的專業(yè)必修課程相互配合，使學(xué)生從知識準備的角度掌握創(chuàng)辦企業(yè)的全過程。在教學(xué)方法上通?？梢圆扇⌒〗M討論式教學(xué)、以實際訓(xùn)練為主的教學(xué)方法、以探究活動為主的教學(xué)方法、參與式教學(xué)等比較貼近學(xué)生認知水平與知識的呈現(xiàn)方式的教學(xué)方法。

（三）開設(shè)專題講座授課 對于模塊一、模塊二，其內(nèi)容主要是創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理的指導(dǎo)，其目標是使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個性特點和心理素質(zhì)，以激發(fā)起創(chuàng)業(yè)激情，教師很難科學(xué)合理地確定課堂教學(xué)內(nèi)容和組織學(xué)生專項實訓(xùn)，所以通過開設(shè)相關(guān)內(nèi)容的專題講座來完成。如可以開設(shè)創(chuàng)業(yè)成敗案例分析專題講座，通過分析創(chuàng)業(yè)的成功案例，對學(xué)生進行榜樣示范教育，以與時俱進的創(chuàng)業(yè)理念、豐富生動的實際事例，點燃學(xué)生心中的“創(chuàng)業(yè)火花”；通過剖析創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的風(fēng)險和艱辛，懂得如何在經(jīng)營中規(guī)避風(fēng)險。這對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，具有直觀、快速、深刻的效果；開設(shè) “形勢與政策”講座讓學(xué)生了解當前國際國內(nèi)政治經(jīng)濟形勢和重大時事及其對經(jīng)濟環(huán)境的影響，并分析如何根據(jù)不同政治經(jīng)濟形勢識別、把握創(chuàng)業(yè)機會；開設(shè)心理健康方面的講座讓學(xué)生掌握一定人際交往的技巧和方法，挫折應(yīng)對的策略和方式，提高挫折承受力，能進行一定的心理調(diào)適等。

二、設(shè)置體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育特色的實踐教學(xué)體系

實踐教學(xué)是課堂教學(xué)的延伸，是教學(xué)效果深化的手段。通過實踐教學(xué)，力求找到將學(xué)生實踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的方法，積極為學(xué)生提供體驗創(chuàng)業(yè)的平臺，從而更好地促進學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升。

（一）開展專業(yè)調(diào)研與市場研究 高職院?？梢越M織學(xué)生到不同類型的企業(yè)現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，參觀企業(yè)的采購部門、生產(chǎn)車間、銷售部門，由企業(yè)相關(guān)人員介紹該企業(yè)采購流程、生產(chǎn)流程、銷售流程，各個流程產(chǎn)生的原始憑證以及相應(yīng)的內(nèi)部控制措施；參觀企業(yè)的財務(wù)部門，由會計人員介紹本部門的人員分工，每個崗位所涉及的工作內(nèi)容；翻閱或由企業(yè)會計人員展示原始憑證、記賬憑證、賬簿以及報表，并簡單說明這些資料所記載的內(nèi)容和用途。通過讓學(xué)生與企業(yè)的親密接觸，增強學(xué)生的感性認知能力，便于學(xué)生了解企業(yè)的真實狀況，為下一步的學(xué)習(xí)打下扎實的基礎(chǔ)。另外，可以針對學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識，組織學(xué)生進行社會調(diào)研、市場調(diào)查等活動，使他們在實踐中了解市場，了解社會，加強其感性認識，深化其理性認識，這樣不僅能培養(yǎng)學(xué)生市場開拓的能力，而且還可以使其更多地了解現(xiàn)實的經(jīng)濟狀況、經(jīng)濟環(huán)境，從而激發(fā)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)靈感，更理性地設(shè)定自己的就業(yè)去向及創(chuàng)業(yè)目標。

（二）開辦創(chuàng)業(yè)論壇、扶持創(chuàng)業(yè)社團 在校園文化中注入學(xué)生創(chuàng)業(yè)因子對廣大學(xué)生的影響是潛移默化的，高職院?？梢越?jīng)常舉辦形式多樣的旨在提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的校園文化活動。 可以舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)論壇，圍繞相關(guān)專業(yè)，進行學(xué)術(shù)報告、研討、辯論、創(chuàng)業(yè)交流，搭建培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的活動平臺。 扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團，在社團“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”的基礎(chǔ)上，學(xué)院從組織、制度、觀念等方面對社團給予必要的引導(dǎo)，控制其負面影響，發(fā)揮其積極影響，有意識地把創(chuàng)業(yè)教育引入社團活動之中，在活動中促進學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的增長和創(chuàng)業(yè)實踐能力的提高。

（三）開展創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)開展調(diào)研論證，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃書，并進行展示、講解、模擬實施。創(chuàng)業(yè)大賽具體包括學(xué)生組隊、選項目、培訓(xùn)、市場調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)的模擬實施、答辯、評委會的點評等階段，涵蓋理論知識和實踐，是專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的一項有效方式。其中，創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場調(diào)查與分析、公司戰(zhàn)略與營銷策略、經(jīng)營管理、管理團隊、融資與資金運營計劃、財務(wù)分析與預(yù)測、關(guān)鍵風(fēng)險與問題等。創(chuàng)業(yè)大賽不僅能反映出學(xué)員對商機的把握和分析能力，還能考查學(xué)生對財務(wù)知識等方面的掌握情況，進而增長學(xué)生的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識，提高專業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

（四）創(chuàng)建模擬企業(yè) 建立校內(nèi)模擬企業(yè)，訓(xùn)練學(xué)生的各種專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力。教師應(yīng)以真實的企業(yè)為藍本設(shè)置一個模擬企業(yè)的綜合情境，開設(shè)市場開發(fā)部、采購部、銷售部、財務(wù)部等部門，設(shè)置“總經(jīng)理”、“部門經(jīng)理”、“財務(wù)經(jīng)理”、“會計”、“出納”等角色讓學(xué)生擔(dān)任。教師引導(dǎo)學(xué)生開展企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，進行開辦企業(yè)、籌集資金、采購材料、組織生產(chǎn)、成本核算、產(chǎn)品銷售、利潤分配和申報納稅等業(yè)務(wù)處理。學(xué)生在企業(yè)商務(wù)運作的環(huán)境下，按照實際公司的職能開展工作，將學(xué)到的職業(yè)工作崗位技能應(yīng)用到公司的具體業(yè)務(wù)中，深入體會經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的各個環(huán)節(jié)及其詳細情況，進行會計核算和管理。通過這樣的教學(xué)活動不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生的專業(yè)理論知識得以鞏固，有利于學(xué)生實際操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高，而且可以增強學(xué)生對不同崗位職責(zé)的認識和掌握，加強學(xué)生職業(yè)經(jīng)驗的訓(xùn)練。 模擬公司的建立，突出了學(xué)生應(yīng)用能力培養(yǎng)，同時也可以為學(xué)生實習(xí)提供一個穩(wěn)定的實習(xí)基地。

（五）創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)建高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，通過整合政府、社會等資源，挖掘自身服務(wù)潛力，建立較為完備的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)提供辦公場地、物業(yè)管理、工商注冊、財稅、法律咨詢、創(chuàng)業(yè)資金、人才推薦、市場開發(fā)、招商引資等全方位、多層次的服務(wù)。學(xué)生可以通過模擬和全真兩種途徑嘗試創(chuàng)業(yè)，在模擬環(huán)境下進行創(chuàng)業(yè)，即由學(xué)生申請，學(xué)校仿真發(fā)給工商、稅務(wù)執(zhí)照，按照企業(yè)方式運作，在校內(nèi)開業(yè)，學(xué)生畢業(yè)前將企業(yè)轉(zhuǎn)讓給新的在校學(xué)生繼續(xù)經(jīng)營；在全真環(huán)境下進行創(chuàng)業(yè)，學(xué)生必須按照國家工商、稅務(wù)管理有關(guān)規(guī)定進行注冊登記，學(xué)校配備有實際工作經(jīng)驗的教師專門負責(zé)指導(dǎo)，所創(chuàng)辦企業(yè)在經(jīng)營活動中完全按照市場化運作，依法納稅，優(yōu)勝劣汰。通過對創(chuàng)業(yè)園的全面運作，使之不但成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的主要場所，而且能夠在一定程度上實現(xiàn)項目孵化器功能，成為催生高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果和造就符合時代要求的、具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識和創(chuàng)業(yè)能力的復(fù)合型人才搖籃。

此外，要加強信息化建設(shè)，成立創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，建立財會專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供交流心得和資源共享的平臺。

三、構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系

改變傳統(tǒng)的教育評價體系，構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系。一是評價方式應(yīng)打破單一的考卷制，注重過程評價，把學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動情況作為考核學(xué)生成績和能力的一個重要指標；二是對創(chuàng)業(yè)學(xué)生要淡化科目成績，突出創(chuàng)業(yè)的重要位置，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)方面的獎項，如創(chuàng)業(yè)獎、創(chuàng)業(yè)貢獻獎等，以提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的積極性；三是可以實行彈性學(xué)分制，針對修滿規(guī)定創(chuàng)業(yè)類課程學(xué)分的學(xué)生可以頒發(fā)一個本校創(chuàng)業(yè)結(jié)業(yè)證書，以提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)類課程的興趣；四是建立創(chuàng)業(yè)跟蹤體系，學(xué)校要建立在校和離校學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息跟蹤系統(tǒng)，收集反饋信息，建立數(shù)據(jù)庫，把未來創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量作為評價創(chuàng)業(yè)教育的重要指標。

高校是專業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃，高校專業(yè)人才培養(yǎng)通過制定、執(zhí)行具體的培養(yǎng)方案來實現(xiàn)，包括人才培養(yǎng)目標定位、課程體系完善、實踐教學(xué)體系設(shè)置、評價體系構(gòu)建等。要達到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育較好的融合，必須做到上述人才培養(yǎng)方案方方面面的融合、協(xié)調(diào)及保障，將創(chuàng)業(yè)教育完全融入到專業(yè)教育中，只有這樣，才能達到創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育的最佳效果。

參考文獻：

［1］中華人民共和國教育部高等教育司：《創(chuàng)業(yè)教育在中國：試點與實踐》，高等教育出版社2006年版。

［2］郭廣生：《我和創(chuàng)業(yè)有個約會：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理論與實踐》，中國輕工業(yè)出版社2010年版。

篇3

趙驍走出自己開的車跟我握手時，我依然拿不準他是個什么風(fēng)格的人，盡管我們在網(wǎng)上溝通過若干次。為消解陌生感，我隨意問了他的車，他笑道，二手的。在必勝客落座后，我們互遞了名片，我知道他是“芝麻”（）的聯(lián)合創(chuàng)始人，但名片上并沒有出現(xiàn)他的職務(wù)。納悶之余，本來想問，卻莫名地打消了這一念頭。我倆點了9寸的匹薩，他說，創(chuàng)業(yè)之初，芝麻團隊加班時用一張匹薩就能把肚子搞定。他說，他是來跟我聊天的，彼此不存在采訪與受訪的關(guān)系，隨后用清晰的思維回憶起了創(chuàng)業(yè)初期的故事，而其中提到的他們當初制作成圓形小冊子的商業(yè)計劃書讓我記憶深刻，真想親眼目睹一下。他的創(chuàng)業(yè)心得是，與其四處找錢，不如先把產(chǎn)品做好了，爭取賺錢。趙驍本科學(xué)的是新聞專業(yè)，畢業(yè)后在央視上班時，總感覺好長時間的努力往往換來的只是18分鐘的播出時間，節(jié)目價值沒法完全體現(xiàn)出來，久而久之，他便萌生了做網(wǎng)站的念頭，并為實現(xiàn)它而學(xué)會了寫程序。

“不插電”、Google Docs

趙驍在談話過程中多次提到了“工程師文化”這個概念，他的理想是讓芝麻團隊的工作方式成為Google式的。他

說，他們公司環(huán)境很簡單，但是24小時有背景音樂，而且隨時都有零食可吃。為了激發(fā)大家的創(chuàng)造性，每個星期三的晚上，芝麻團隊開車一起去宜家喝免費續(xù)杯的飲料，然后在原地開始頭腦風(fēng)暴，大家可以盡情地把怪主意、鬼點子說出來，然后接受別人“打靶”，有時候大家甚至?xí)虼硕ち覡幊?。團隊稱這種活動為“芝麻不插電”。之后，他們把碰撞出來的點子收集起來，保存在“芝麻庫”中，雖然不一定立馬把它們運用到芝麻網(wǎng)站上去，但絕對很有用。平日里，芝麻團隊也彼此用Google Docs（Google的在線文檔處理功能）進行有效溝通，充分體悟Google文化。

小芝麻、微評論

對于芝麻產(chǎn)品本身，趙驍最為津津樂道的是“芝麻微評”功能，其實它類似于迷你博客（也叫“一句話博客”），只是它更為客觀，更為原汁原味，趙驍舉了個例子：“手機的電池變胖了”，不禁讓人捧腹。微評陣列里杜絕“槍文”出現(xiàn)，因為會有失公正；即便出現(xiàn)，芝麻也不會斷然刪除，而是采取一種讓隨機用戶評判后決定是否刪除的規(guī)則，有趣而人性。“小芝麻”是芝麻的另一個特殊功能，它類似于網(wǎng)頁版本的QQ，不過它能跟用戶智能聊天，并會針對用戶提出的需求而推薦若干款手機，供他們選擇，它可以幫助用戶迅速在紛繁的手機世界中找到自己的最愛。

對話趙驍

記者：為什么要起名為芝麻網(wǎng)？你覺得芝麻網(wǎng)的氣質(zhì)是什么樣子？

趙驍：我們習(xí)慣叫它“芝麻”，而不是“芝麻網(wǎng)”。芝麻名稱的緣起，是我們希望做出體驗足夠輕巧的網(wǎng)站。后來有朋友的網(wǎng)站叫“西瓜”，這很酷，但太重了，不是我們想要的。

記者：芝麻網(wǎng)為用戶呈現(xiàn)了哪些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意？這些創(chuàng)意的主要價值是什么？

趙驍：芝麻不為概念而生，也不是為創(chuàng)意而生，我們會把大部分創(chuàng)意和概念放到Zhimaa Garden（我們開發(fā)用的沙盤）里去玩。是為了解決問題而生的，我們所有功能誕生的原點，都清晰標記著一個困擾用戶的問題。 比如“微評論”，我們將一款產(chǎn)品的各部分表現(xiàn)大卸八塊，讓用戶只針對其中一個細微部分，發(fā)表一句話左右的使用體會。有人說這很像twitter，但我們真的不為概念而生，做微評論時，我們還沒玩過twitter（2006年）。

我們只覺得平時看到的產(chǎn)品評測太大路貨，而仔細想想，你的一個正在用某款產(chǎn)品的哥們，隨口提到的使用感受，又是那么有價值。于是，微評論就誕生了。無論是微評論，還是其他類似的有趣功能，都在幫助用戶完成購買前的決策。此外還有一些在沙盤中成長的“點子們”，那是為了滿足工程師們偉大或渺小的愿望，比如“更加不費腦子的決定午飯吃什么”，等等。

記者：依照你起初做芝麻網(wǎng)的初衷，如今的芝麻網(wǎng)在按照你的設(shè)想在前行嗎？

趙驍：其實最初計劃往往是最不靠譜的部分。按照最初的想法，我們會幫助用戶解決購前選擇的煩惱，大體上，我們始終按照創(chuàng)業(yè)初衷前行，當然也偶爾出軌，但你知道，出軌的部分，往往才是偉大產(chǎn)品的靈魂。

記者：作為芝麻網(wǎng)的用戶，你覺得現(xiàn)階段芝麻網(wǎng)還需要不斷完善的地方是什么？

趙驍：芝麻要努力學(xué)會放棄一些東西，別忘了我們上路的理由。

記者：你理想中的芝麻網(wǎng)將來會是什么樣子？你理想中的互聯(lián)網(wǎng)在5年后將會是什么樣子？

趙驍：理想中的服務(wù)，要幫助用戶愉快有效地完成購前決策。理想中的芝麻團隊，要擁有寬松的環(huán)境，來孕育及實驗?zāi)切┯腥さ闹饕?。至于未來的互?lián)網(wǎng)，你玩過xbox360上的GTA4（罪惡都市4）嗎？我在那個城市，開著直升機，飛在城市上空俯瞰夜景，高架橋上的汽車近光遠光燈影交錯。有那么一刻，我真覺得自己已經(jīng)進入The Matrix了。或許未來，有一根管子會插入神經(jīng)，那時候，我們的全部就是互聯(lián)網(wǎng)，肉體早就不大重要了……

記者：你個人在購買和使用手機方面有什么心得嗎？

趙驍：特別沒心得。我只知道挑選過程中的那些環(huán)節(jié)會讓我很煩，然后和大家商量如何把它們干掉。

記者：你在生活中是個怎樣的人，愛好什么？

趙驍：我喜歡看Battlestar Galactica，喜歡嘗試很多新玩意（尤其是科技產(chǎn)品），但不會試圖完成骨灰級了解。絕不蹦極，討厭坐飛機，會預(yù)想很多可怕的景象。

篇4

關(guān)鍵詞：高校 創(chuàng)業(yè)教育 課程體系

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.001

作為素質(zhì)教育的一種延伸，創(chuàng)業(yè)教育近年在中國已取得了一定進展。2002年4月，教育部“創(chuàng)業(yè)教育試點工作座談會”召開，伴隨著九所試點高校的確定，有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的研究引起越來越多的關(guān)注。在已有的研究中，關(guān)于高校開展創(chuàng)業(yè)教育的意義，創(chuàng)業(yè)教育的概念、內(nèi)涵等問題都做了相當深入的研究。然而，有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標、實施途徑、體系構(gòu)建等方面研究的深度與廣度還遠遠不夠。基于此，研究高校創(chuàng)業(yè)教育的課程體系構(gòu)建就有著重要的意義。

課程體系是由培養(yǎng)目標、培養(yǎng)模式、教學(xué)理念、教學(xué)方法及管理模式等幾方面構(gòu)成的。從某種程度上講，課程體系決定著學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，因此科學(xué)、合理的課程體系是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標的有力保障。通過相關(guān)資料的分析研究，筆者認為高校創(chuàng)業(yè)教育的課程體系大致由以下幾方面組成：

1 確立創(chuàng)業(yè)教育課程的目標體系

1.1 創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)

隨著我國知識經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化以及十多年來高校擴招給就業(yè)市場帶來的巨大壓力，社會對人才的要求已發(fā)生了巨大變化：“就業(yè)型人才”已不能滿足社會發(fā)展的需要，高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)型人才成為當今社會最迫切需要的。因此，在目標體系的定位中，應(yīng)明確的是通過創(chuàng)業(yè)教育，使大學(xué)生了解自主創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)感興趣，體會創(chuàng)業(yè)的必要性，逐漸樹立起創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。

1.2 創(chuàng)業(yè)知識的豐富

創(chuàng)業(yè)知識對一個人的創(chuàng)業(yè)成功與否起著舉足輕重的作用。在時代飛速發(fā)展、競爭日益加劇的今天，單憑滿腔熱情、少量經(jīng)驗或單一的專業(yè)知識，要想成功創(chuàng)業(yè)實屬不易。創(chuàng)業(yè)者要做出正確決策，進行創(chuàng)造性思維，毫無疑問要擁有廣博的知識面，一專多能的知識結(jié)構(gòu)。具體來說，應(yīng)掌握以下幾方面知識：一要充分、靈活地運用現(xiàn)有政策，依據(jù)法律行事并維護自己的合法權(quán)益；二要懂得科學(xué)的經(jīng)營管理知識和方法，善于提高管理水平；三要了解與本企業(yè)相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識，能夠依靠科技進步增強企業(yè)競爭力。

1.3 創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的健全

創(chuàng)業(yè)的心理品質(zhì)是創(chuàng)業(yè)教育必不可少的一個重要方面，甚至是關(guān)鍵性的一個方面。這是由于創(chuàng)業(yè)的征程始終是機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)可能會遭遇種種難題和障礙，只要有一個難題沒解決，一個障礙邁不過去，就有可能一蹶不振。通過創(chuàng)業(yè)教育，健全大學(xué)生的心理品質(zhì)，提高他們的調(diào)節(jié)能力，增強其心理適應(yīng)性。

1.4 創(chuàng)業(yè)能力的提升

創(chuàng)業(yè)能力是一種高層次的綜合職業(yè)能力，可分解為專業(yè)能力、方法能力和社會能力三類。作為高校，應(yīng)使學(xué)生在實踐過程中不斷充實和完善自身的專業(yè)能力和方法技能，包括組織分析與設(shè)計、人力資源管理、生產(chǎn)運作管理、產(chǎn)品研發(fā)、稅務(wù)制度等傳統(tǒng)管理能力以及商機識別與評估、團隊組建、資本籌集等；培養(yǎng)大學(xué)生的社會能力，包括溝通協(xié)調(diào)能力、獨特的管理方法和團隊信任。

2 充實創(chuàng)業(yè)教育課程的內(nèi)容體系

構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系不能僅僅停留在目標的設(shè)定上，要實現(xiàn)這一體系的構(gòu)建必須通過相應(yīng)的課程內(nèi)容加以落實。美國高校創(chuàng)業(yè)教育課程的設(shè)置是比較成熟和完善的，主要包括創(chuàng)業(yè)意識類、創(chuàng)業(yè)知識類、創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)實務(wù)操作類四大類的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)意識類的主要包括創(chuàng)意激發(fā)、創(chuàng)業(yè)機會識別、商業(yè)機會判斷等；創(chuàng)業(yè)知識類的有組織設(shè)計、創(chuàng)新戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、市場營銷、稅務(wù)制度等；創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)類主要有預(yù)見能力、社交能力、組織協(xié)調(diào)能力、激勵能力等；創(chuàng)業(yè)實務(wù)操作類主要有商業(yè)計劃書創(chuàng)作、機會選擇、資本籌集、組建創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)競賽等。這四類內(nèi)容可通過三個方面的課程設(shè)置來進行：第一方面是通過開設(shè)《企業(yè)家精神》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》等通識教育課程，使學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有基本的了解，同時逐步培養(yǎng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的興趣和創(chuàng)業(yè)精神；第二方面是開設(shè)《企業(yè)財務(wù)管理》、《企業(yè)風(fēng)險管理》等專業(yè)教育課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識，結(jié)合案例將理論知識融入到解決實際問題的過程中；第三方面是通過開設(shè)講座、模擬訓(xùn)練、小組討論等形式，提高學(xué)生的環(huán)境掌控力和創(chuàng)業(yè)能力。

3 形成高校創(chuàng)業(yè)教育課程實踐體系

依托創(chuàng)業(yè)教育實踐基地，結(jié)合國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育實踐的成功經(jīng)驗，高?？山⑷缦聦嵺`教學(xué)體系：

創(chuàng)業(yè)專題講座：邀請成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家走進校園，舉辦創(chuàng)業(yè)事跡演講并開展與學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會，使學(xué)生從此類活動中感受創(chuàng)業(yè)的艱辛，領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的真諦，最終使其創(chuàng)業(yè)的熱情得到最大限度的激發(fā)。

開展創(chuàng)業(yè)計劃大賽等活動：鼓勵學(xué)生積極參與“挑戰(zhàn)杯”、“創(chuàng)業(yè)計劃大賽”等全國大學(xué)生課外科技競賽，將創(chuàng)業(yè)實踐活動與所學(xué)專業(yè)、學(xué)科優(yōu)勢緊密結(jié)合起來，通過對商業(yè)計劃書的創(chuàng)作、產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)思、市場前景分析、吸引風(fēng)險投資的戰(zhàn)略選擇等一系列商業(yè)情景的模擬，達到感受創(chuàng)業(yè)過程并普及創(chuàng)業(yè)知識的目的。

建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育實踐基地：學(xué)校應(yīng)重點推進產(chǎn)學(xué)研合作，建立能夠開展創(chuàng)業(yè)活動的實踐基地，以此加強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐活動。例如，通過開展發(fā)明創(chuàng)造活動，將獲得的科技成果申報專利，然后通過技術(shù)市場或其他場所進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，在技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓過程中體驗創(chuàng)業(yè)的滋味；嘗試創(chuàng)辦以學(xué)生為主體的小型公司，進行經(jīng)營活動，使學(xué)生在推進產(chǎn)學(xué)研一體化的過程中增強創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉和提高創(chuàng)業(yè)能力。

參考文獻：

[1]王永友.創(chuàng)業(yè)教育實踐體系的基本框架構(gòu)建[J].黑龍江高教研究，2004，（11）.

[2]歐陽瑣，趙光石.高校創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)初探[J].寧波教育學(xué)院學(xué)報，2005，（4）.

[3]楊艷萍.創(chuàng)業(yè)教育課程化的框架設(shè)計[J].長沙鐵道學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版），2004，（9）.

[4]張煒，高建.斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育體系和特點的研究[J].人力資源管理，2006，（9）.

[5]黃賜英.實踐性課程：開展創(chuàng)業(yè)教育的重要途徑[J].黑龍江高教研究，2006，（1）.

篇5

很少人想到，它的創(chuàng)意人是來自廈門理工學(xué)院的95后小帥哥王鑫杰。

買衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點”

王鑫杰是福建人，斯文俊朗，臉上總是掛著淺淺的笑容。他的父母都是茶農(nóng)，家族中連一個高中生都沒有，更不用說大學(xué)生。2013年9月，帶著家人的期望王鑫杰考入廈門理工學(xué)院，學(xué)的是軟件專業(yè)。

進入大學(xué)后，緊張學(xué)習(xí)之余，王鑫杰心里一直懷有創(chuàng)業(yè)夢想。2013年11月，他在校園QQ群看到一位同學(xué)正為籌建項目參加“夢想工場”大賽尋找隊友，他毫不猶豫地報名參加，他跟著團隊的伙伴們一起想創(chuàng)意、討論方案、寫項目策劃書。雖然項目在第一輪海選時就被淘汰，但王鑫杰由此學(xué)到了很多新知識。此后，他開始自學(xué)營銷學(xué)、管理學(xué)等方面知識，為創(chuàng)業(yè)做準備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同學(xué)一起去買衣服，選了很長時間，他終于挑中一件淺藍色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因為袖子的原因沒有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來大家繼續(xù)逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾，廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專業(yè)的學(xué)生，王鑫杰明白，組裝衣服通過軟件并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺得這個創(chuàng)意很棒?；氐綄嬍液笸貊谓苓B飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，并把項目名稱確定為“愛拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

雖然覺得創(chuàng)意不錯，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”的大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

一位女同學(xué)說，滿意是相對的，每次買衣服，不是袖子長，就是褲腳大，辛辛苦苦挑了很長時間的衣服需要二次加工才能穿；另一位男同學(xué)也大吐苦水，要想滿意，只有自己定制，但感覺很麻煩，只好將就著穿。還有一位同學(xué)說得更有意思，她幾乎花了一個下午時間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯，待穿出來時卻到處撞衫。

說起買衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認為，正是每個人都有過這樣那樣的體會，證明自己的創(chuàng)意行得通，他開始著手項目準備。2014年10月，經(jīng)過兩個月的努力，王鑫杰終于完成一份12000字“愛拼衣”項目商業(yè)計劃書?？墒?，當他滿懷信心拿著向?qū)I(yè)老師請教時，得到的卻是沒有市場價值的答復(fù)。

王鑫杰沒有對“愛拼衣”失去信心，他一邊繼續(xù)完善商業(yè)計劃書，一邊等待機會。2014年11月，“夢想工場”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽又即將舉行，王鑫杰經(jīng)過積極爭取，終于獲得參加比賽的資格。

2015年4月，廈門理工學(xué)院選拔項目參加第六屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，“愛拼衣”憑借新鮮的創(chuàng)意和良好的市場前景脫穎而出，奪得一等獎，引來眾多關(guān)注的目光，正式進入研發(fā)階段。

沒有資金，王鑫杰自己動手做項目的UI，代碼則由軟件老師免費指導(dǎo)編寫。2015年7月，經(jīng)過三個多月艱苦奮戰(zhàn)，王鑫杰和團隊成員開發(fā)出愛拚衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對接上，這方面他非常有信心，因為他認為這是一個很陽光的項目。

然而，當一家服裝廠老板聽完王鑫杰的項目介紹后，有些驚奇地說：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計好的樣式進行生產(chǎn)?！蓖貊谓懿桓市?，又先后找到三家服裝廠，無一例外地認為項目風(fēng)險大，不敢接手“愛拼衣”項目。

正當王鑫杰一籌莫展時，一位學(xué)長說，他認識一家服裝廠的老板，是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，做成衣定制已經(jīng)5年時間，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口。之后經(jīng)王鑫杰“三顧茅廬”，反復(fù)進行溝通，最終憑借真誠和創(chuàng)業(yè)拼勁打動了那位老板，成為“愛拼衣”合作對象。

敲定了服裝廠，2015年9月，愛拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺、O2O商場和在線咨詢等功能。在DIY模塊，已經(jīng)將服裝分成男女兩個區(qū)域，并將服裝的各個部位分開，每個部位提供很多款式，用數(shù)字標明，而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。消費者要定制一件衣服非常簡單，通過DIY這個工具一步一步地將想要的服裝拼接起來，下單后，有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn)，就可以直接發(fā)貨。消費者從下單到服裝廠發(fā)貨，不超過24小時。

專屬消費者拼衣平臺

“愛拼衣”團隊將整個項目的業(yè)務(wù)流程理順之后，開始進行線下試運行推廣。作為一個初創(chuàng)項目，王鑫杰起初沒有做大規(guī)模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗活動，邀請身邊朋友進行服裝DIY。

一位朋友說，平時因為忙碌，很難有機會為自己選購滿意的衣服，有愛拼衣就方便多了，動動手指，點點鼠標，就達成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時尚衣服，苦于一直沒有心儀的目標，那天當他拿著在愛拼衣APP上拼出來的衣服送給女友時，女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達孝心，有的為恩師拼衣表達感激之情。這樣，“愛拼衣”不僅僅是簡單的拼衣，拼中有審美，有生活格調(diào)，還有脈脈的溫情。

體驗活動的成功，讓王鑫杰看到愛拼衣的潛力，他開始通過在各高校尋求、建立微信公眾號等方式加快愛拼衣的推廣速度。在公眾號里除提供服裝搭配咨詢服務(wù)外，還提供商場鏈接、贈送優(yōu)惠券等來吸引消費者進入APP。

2015年9月，為進一步吸引消費者，擴大影響力，愛拼衣推出可收益的邀請服務(wù)，消費者把自己設(shè)計的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺，如果有其他消費者購買了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取邀請好友所消費額度的5%。

這種既彰顯個人審美品位，又能夠賺錢的全新創(chuàng)意，顛覆傳統(tǒng)的賣衣服賺錢觀念，使買衣服也賺錢，很快受到追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費者愛上了拼衣，消費群在不斷擴大。

篇6

作為個人創(chuàng)業(yè)的一種重要融資方式，天使投資在中國的發(fā)展還處于嬰兒期。不管是“不熟不投”的理念，還是天使投資機構(gòu)化的趨勢，都從本質(zhì)上界定了天使投資也是一門生意。對創(chuàng)業(yè)者和天使投資人來說，成功穿越“死亡谷”是首要目標。

不是每一個項目都“非死不可”，更不是每個項目都具有Facebook潛質(zhì)，唯一可以肯定的是，天使，帶金幣的天使來了。

天使投資人并非從天而降，而是來自創(chuàng)業(yè)者的身邊，再遠也超不過“六度空間理論”的邊界。是的，他們可能是創(chuàng)業(yè)者的家人或某個有閑錢的“傻瓜”，也可能是創(chuàng)業(yè)者的哥們。用著名天使投資人雷軍的話說，“不要把天使投資神話了，天使投資就是湊份子支持一個朋友創(chuàng)業(yè)”。

這句話說得輕巧，卻也飽含著濃烈的悲壯氣息。在“2012首屆中國天使投資人大會”上，雷軍再次宣講他的理論，并笑談“天使投資最核心的理論就是”。

如果你對此堅信不疑，無非有兩種可能：一是表明你缺乏幽默感，二是意味著你可能就是那個富有的“傻瓜”，有進入天使投資界的資本。

蘭亭集勢董事長兼CEO郭去疾自稱是一個“偶然的創(chuàng)業(yè)者”。在創(chuàng)業(yè)之前，他是谷歌中國首席戰(zhàn)略官，也是谷歌大中華區(qū)總裁李開復(fù)的特別助理。

2006年的某一天，他和李開復(fù)一道去廣州出差，在酒店里他給徐小平打了一個電話，聊起自己要創(chuàng)業(yè)的事情。按照他的說法，徐小平并沒有“完全聽懂”，但答應(yīng)投資，還討價還價了一番，“五萬美元行不行？”郭去疾一口否決，必須是十萬美元。徐小平二話沒說，十萬就十萬，第二天就讓司機把錢送過去了。

在郭去疾看來，如果徐小平當時有所猶豫的話，他可能就不會創(chuàng)業(yè)，而繼續(xù)做自己的高管夢了。

不過這個“如果”并不成立，因為徐小平是動“真格”的，他在投資判斷上非常感性，如果創(chuàng)業(yè)者能夠打動他，即便自己沒聽懂，即便不認識，他也敢砸個幾十萬過去。

以域名投資聞名江湖的天使投資人蔡文勝也頗有此風(fēng)。早年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他對草根創(chuàng)業(yè)者有著深厚的感情。這也在相當程度上塑造了他的投資風(fēng)格，很多項目往往還沒簽合同，錢就已經(jīng)打給對方了。這也算是投桃報李吧，當年IDG投資他的時，他的商業(yè)計劃書也還沒起草呢。

但還有不少天使投資人希望投資熟人。

騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青就說過，自己只投兩類項目：“一是前騰訊員工創(chuàng)業(yè)的項目，二是業(yè)界朋友和熟人推薦的項目。其他的項目連看都不看，直接給我們發(fā)郵件，也沒用?！?/p>

在天使投資界，雷軍關(guān)于天使投資的三大“戒律”可謂如“雷”貫耳。這三大“戒律”， 前兩條是對創(chuàng)業(yè)者而言的，一是“不熟不投”，二是“只投人不投項目”；第三條是自律，“幫忙不添亂”。

不過，不管是“前騰訊員工”還是“不熟不投”，實在都有深層用意，并不是說他們就瞧不上其他的創(chuàng)業(yè)者。從某種程度上來說，投資“熟人”可以規(guī)避一些道德上的風(fēng)險，而且，“不熟不投”并不等于熟人就一定會投。同時，雷軍也強調(diào)，“熟”有兩層意思，一是“只投熟人，只投熟人的熟人，不超過兩層關(guān)系”，二是“只投熟的行業(yè)”。因而，“不熟不投”其實是“提高成功率”的一個策略。

同樣，第二條“只投人不投項目”也是出于投資成功率的考慮。在接受網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報采訪時，雷軍說自己“一次只投200萬元，我覺得就是選擇一兩個點，用這種方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有點放在這兒，這樣才有爆發(fā)力?！?/p>

通常情況下，雷軍會向被投資的創(chuàng)業(yè)者“提一個小要求”，“我投資你四年時間，投資200萬人民幣，如果第一個公司砸了，第二個公司我也有份，繼續(xù)投你200萬，在這四年里面干的事情我都有份……方向不合適沒關(guān)系，早死早超生。”但如果還是沒有成功，“說明你不適合創(chuàng)業(yè)，只適合出家”。

既然投資熟人和熟悉的行業(yè)都是出于成功率的考慮，那么，顯而易見，對天使投資機構(gòu)來說，投資前是否和創(chuàng)業(yè)者熟悉無關(guān)緊要，關(guān)鍵在于項目是不是靠譜。

“天使灣”是專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個天使投資基金，它宣稱要“以開創(chuàng)性的投資幫助創(chuàng)業(yè)者”。即從表面來看，這種“開創(chuàng)性”至少也有兩點：第一，公開核心投資文件，接受創(chuàng)業(yè)者的監(jiān)督，“絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是第一次接觸此類文件，我們不愿意在這方面占創(chuàng)業(yè)者便宜。更不愿意做一個趁火打劫的投資者”；第二，在線即可申請，其中種子投資20萬元，“只要有創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)設(shè)想即可申請”，天使投資50-600萬元之間，“有團隊、有產(chǎn)品即可申請”。

盡管投資是一件十分商業(yè)的事情，但天使灣創(chuàng)始人龐小偉還是用他奉獻給詩神的妙筆向創(chuàng)業(yè)者致敬：“我們充滿才華，篤信代碼改變世界；我們倔強，我們百折不饒；我們愛互聯(lián)網(wǎng)，我們叫創(chuàng)業(yè)者……”然后是同樣充滿激情的表白：“天使灣能幫助你什么？給你一筆足夠開發(fā)網(wǎng)站的費用，給你……給你……”

龐小偉說：“不在意你有沒有準備所謂的商業(yè)計劃書，與其給我們漂亮的商業(yè)計劃書，不如給我們粗糙的DEMO（指創(chuàng)業(yè)展示）?！边@樣做的好處是：“有助于我們標準化投資流程，提高投資效率；也有助于創(chuàng)業(yè)者及時了解我們的評估進程?！?/p>

也許這就是天使投資機構(gòu)的優(yōu)勢所在。

“機構(gòu)”其實是個很籠統(tǒng)的說法。事實上，天使投資在發(fā)展過程中逐漸形成了以下幾種模式：天使投資人、天使投資團隊、天使投資基金、孵化器形式的天使投資、投資平臺形式的天使投資，后面幾種都可以歸入“機構(gòu)”的行列。

在美國，按照《證券交易委員會501號條例》和《1993證券法》的規(guī)定，所謂的“認證投資人”必須有符合至少擁有100萬美元的凈資產(chǎn)、至少20萬美元的年收入等條件。而一個天使投資組織，一般都有10-150位成員。據(jù)悉，美國目前正式的天使俱樂部大概有150個，天使團隊超過300家，成員在1.2萬人以上。時下風(fēng)頭正勁的一家，當屬保羅?格雷厄姆創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator。

盡管天使投資機構(gòu)化的趨勢很明顯，但還是應(yīng)該指出，目前還算不上“大流”，而只是“小眾”，因為美國的天使投資人數(shù)量，據(jù)說高達40萬（也有說才26萬的，估計其他14萬天使都折翼了）。

不過在中國，天使投資還亟需發(fā)展。中國的富豪們似乎熱衷于豪宅名車奢侈品，而對支持年輕人創(chuàng)業(yè)沒什么興趣，因而中國的天使投資并未形成風(fēng)氣。清科研究中心在《2011年中國天使投資專題研究報告》中指出，與美國從天使投資到中后期創(chuàng)業(yè)投資的完整的、流水線式的體系相比，最近幾年我國VC/PE可謂風(fēng)起云涌，但天使投資卻尚處于嬰兒期，目前的投資規(guī)模僅在5-10億元之間。要知道，去年京東商城的C輪融資金額，是15億美元！

機構(gòu)化的好處，就是克服個體投資時經(jīng)驗不足、資金少、項目渠道窄等方面的缺憾，集思廣益，使投資變得更為系統(tǒng)化、標準化、規(guī)?；?，最大限度規(guī)避風(fēng)險。在這個陣營中，既有深圳天使投資人俱樂部、亞杰商會天使團這樣的團隊模式，也有廣東今日投資、創(chuàng)業(yè)邦天使基金等天使投資基金，以及聯(lián)想樂基金等平臺型天使基金……

在談到天使投資的幾大趨勢時，李開復(fù)非常認可薛蠻子“各地天使投資人組建天使投資聯(lián)盟”的觀點，并且就操作性方面提出具體建議：一是成立投資委員會、大家投票，緊密型合作有助于發(fā)揮團隊的集體智慧；二是“團隊能夠互補，有律師、有會計，有互聯(lián)網(wǎng)的專家……至少比一個人單打獨斗的成功率要高”。

相比之下，創(chuàng)業(yè)者更像是單打獨斗。而且，眾所周知的是，創(chuàng)業(yè)者在雄心勃勃地出發(fā)之后，都要經(jīng)過一個所謂“死亡谷”的階段。如果他足夠幸運，能找到一個舍得拿出真金白銀、既懂行又指導(dǎo)有方的天使投資人，那么，走出死亡谷的幾率就會大大增加。

點點網(wǎng)創(chuàng)始人許朝軍對李開復(fù)的感激之情，可以用一句話概括，“給了我很多時間上的幫助”。

原來，在2010年8月許朝軍的創(chuàng)業(yè)還沒有方向的時候，李開復(fù)就“提前預(yù)定”，答應(yīng)給他投資。這份信任讓他改變了之前“讓職業(yè)生涯更完美一點”的想法，提前一年出來創(chuàng)業(yè)；在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一年就相當于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的四年。

不僅如此，創(chuàng)新工場的孵化服務(wù)，讓許朝軍擺脫了租房子、找財務(wù)之類的瑣事，可以專心研發(fā)，結(jié)果提前三個月就推出了產(chǎn)品。三個月時間似乎并不長，但是，“在我推出產(chǎn)品第二個月的時候，就有了五家競爭對手”。

到了2011年，李開復(fù)再次發(fā)力，幫助他獲得一千多萬元的融資，“以我們做輕博客的模式，還可以花五年”。即便如此，李開復(fù)還是再給許朝軍留了條后路，表示哪怕是戰(zhàn)略上有分歧，也要陪他走到最后。

毫無疑問，許朝軍就是那個幸運兒。當其他創(chuàng)業(yè)者還在糾結(jié)房租的時候，他已經(jīng)得到了最“忠貞”的承諾――盡管在某種程度上，天使投資人扮演的是“薄情郎”的角色，他們通常都投了很多創(chuàng)業(yè)項目，多的有200個。

而對天使投資人來說，難就難在如何度量與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系。潛在的角色定位將決定合作的成敗?？纯刺焓雇顿Y人如何形容自己，就可以窺見一二。

雷軍很調(diào)侃：“那都是朋友之間幫忙，你就把我當成一個熱心的大嬸好了?！?/p>

徐小平直抒胸臆：“我用真金白銀表達對你的信任?！?/p>

不過，“師友關(guān)系”是天使投資人最喜歡的角色定位。

“他們是創(chuàng)業(yè)者，命運由他們決策，他們要為公司的生死負責(zé)?！痹钋嗾f：“我們希望自己更像是一個老師，不斷給他意見，同時我們也會定期要求看他們的財務(wù)報表。”

蔡文勝在強調(diào)“師”的同時，希望關(guān)系更親密一點：“天使投資人在有能力和辦法的情況下，要盡量幫助創(chuàng)業(yè)者……亦師亦友，這是最好的角度和方式?！?/p>

何伯權(quán)的比喻最為獨特，他說：“對于創(chuàng)業(yè)者來說，天使投資人就像鏡子一樣?！?/p>

當創(chuàng)業(yè)者主動請教，或者天使投資人主動“發(fā)話”的時候，創(chuàng)業(yè)者到底要不要聽天使投資人的意見呢？何伯權(quán)有段非常精辟的總結(jié)：“一是我講的只是過去的經(jīng)驗，套在他們的企業(yè)不一定合適，創(chuàng)業(yè)者就不應(yīng)該去執(zhí)行，不應(yīng)該因為我是什么身份而去執(zhí)行；二是即使我講的是對的，但沒有表達清楚，創(chuàng)業(yè)者沒有理解，這個也不應(yīng)該執(zhí)行；三是即使我是對的又講清楚了，但創(chuàng)業(yè)者的能力不行，理解不了，也不應(yīng)該執(zhí)行?！?/p>

除了這三個“不應(yīng)該執(zhí)行”之外，還有一個必須執(zhí)行：“有一些必須要執(zhí)行的事情，他理解要執(zhí)行，不理解也要執(zhí)行，這就需要在董事會層面做決定了。”

天使投資人對創(chuàng)業(yè)者的幫助，當然還有很多方面。比如，淘米網(wǎng)CEO汪海兵認為天使投資人決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高度；拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然認為，很多天使都有“百戰(zhàn)歸來再天使”的特點，他們的經(jīng)驗可以讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路，否則，“你可能吃三塹都長不了那個智”……

創(chuàng)業(yè)者希望學(xué)到的，當然不是那些時過境遷的經(jīng)驗，而是天使投資人善于把握當下、運籌帷幄的方法論。他們就像傳說中的“索求者”那樣，不要呂洞賓變出來的金子，而要他點石成金的手指。

如果一切順利，在經(jīng)過一段艱辛的跋涉歷程之后，創(chuàng)業(yè)者將和天使投資人一起來到融資的前夜。這是創(chuàng)業(yè)成敗與否的分水嶺，要么就此死掉，要么，風(fēng)險投資家的手指將為它啟動資本加速的按鈕。自然，這也是天使投資人投資成敗的關(guān)卡。在美國，VC接盤投資的項目，僅僅是天使投資項目的10%，大部分天使項目都無聲地隕落夜空。

從某種程度上來說，投資“熟人”可以規(guī)避一些道德上的風(fēng)險，而且，“不熟不投”并不等于熟人就一定會投。

對天使投資人來說，難就難在如何度量與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系。潛在的角色定位將決定合作的成敗。

“天使們一定要克制自己”

受訪嘉賓：龐小偉 （天使灣創(chuàng)始人）

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報：天使灣投資某個團隊的最核心考察點在什么地方？

龐小偉：團隊在初創(chuàng)公司中是最關(guān)鍵的，所以要辨識創(chuàng)業(yè)團隊是否有合伙人心態(tài)、是否擁有對事情真正的愛、是否有快速的學(xué)習(xí)迭代能力等。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報：業(yè)界有不少人認為，“百戰(zhàn)歸來再天使”似乎對創(chuàng)業(yè)者更有幫助。

龐小偉：擁有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的天使，對創(chuàng)業(yè)公司的價值是不言而喻的，如同高山向?qū)Ш统醮蔚巧秸?。同時，天使們一定要克制自己，不能越俎代庖。一方面要保護創(chuàng)業(yè)者的強烈的自我意識，另一方面也要有敬畏心。每個企業(yè)的每種商業(yè)模式都有自己獨特的DNA，不同生意的經(jīng)驗并不一定普適。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報：你接觸過眾多的創(chuàng)業(yè)者，既有條件比較成熟的，也有根本就沒有準備好的案例。你如何評價他們的心態(tài)？你怎么看待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？

龐小偉：在創(chuàng)業(yè)期間，創(chuàng)業(yè)者往往可以體會過山車般的心態(tài)起伏。這是創(chuàng)業(yè)中非常典型的心理體驗。我建議創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注長期投資甚于短期投機，關(guān)注自己進步甚于競爭對手，第三，關(guān)注過程甚于結(jié)果。

目前中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是需要更多的沉淀。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報：天使灣聚變活動針對的主要是首次創(chuàng)業(yè)者嗎？

龐小偉：天使灣聚變并不只針對首次創(chuàng)業(yè)的團隊。恰恰相反，天使灣更喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗的教訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)者成長的基石。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報：在對團隊的考察方面，你是比較看重“豪華陣容”還是創(chuàng)始人的遠見與魄力？你認為一個創(chuàng)業(yè)團隊有幾個成員比較合適？

龐小偉：有豐富履歷和遠見卓識并不沖突。創(chuàng)業(yè)團隊成員越多越好，只要創(chuàng)始人可以掌控和協(xié)調(diào)，而這一點是非常非常具有挑戰(zhàn)的。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報：天使投資人一旦決定對某個創(chuàng)業(yè)者給予投資幫助，內(nèi)心深處肯定還是希望這個項目能成，之后能有VC接盤；而VC之所以能接盤，則是希望它是個“大生意”。這是否意味著，不具備高成長性質(zhì)的“小生意”，即便是天使，也不大可能進行投資？

龐小偉：作為機構(gòu)型的天使投資，其實是未來資本市場的起點，所以一定會選擇那些看上去的大生意；不過商業(yè)生意的大小都是可以轉(zhuǎn)化的，還是需要看創(chuàng)始人內(nèi)心里愿意做多大的事情。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報：對于風(fēng)險投資機構(gòu)投資階段前移的做法，你是如何評價的？

龐小偉：既有對之前過熱的PE投資的適當糾正，也有風(fēng)險投資機構(gòu)的理性選擇，不過不同階段的投資邏輯還是有所區(qū)別。無論如何，這對中國的初創(chuàng)公司是一個福音。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報：VC與天使投資人之間的利益如何平衡？你認為天使投資人的占股比例在多少范圍內(nèi)才有利于被投企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展？

龐小偉：VC與天使投資人是產(chǎn)業(yè)鏈的前后環(huán)節(jié)，利益平衡要通過足夠多的市場參與者來促成。我們認為天使階段投資人的持股比例控制在25%之內(nèi)是合理的。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報：你認為優(yōu)秀的天使投資人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

龐小偉：從長期來看，要成為卓越的天使投資人，只靠經(jīng)驗和直覺是不夠，真正的決定性要素在于價值觀。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報：你現(xiàn)在的心態(tài)和創(chuàng)業(yè)階段有何不同？

龐小偉：創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投需要截然不同的心態(tài)，尤其是需要平等對待創(chuàng)業(yè)者。另外投資人任何試圖控制創(chuàng)業(yè)者的想法和手段都是徒勞的，因為真正的創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心是不愿意接受束縛的。

篇7

問題一

不要坐等風(fēng)險投資商

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成了這個時代的主旋律，但創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一些暴發(fā)戶的出現(xiàn)，使如今大凡與創(chuàng)業(yè)建立企業(yè)有關(guān)的課程和書籍都把重點放在如何籌資、如何吸引風(fēng)險投資商、如何進行談判及如何設(shè)計最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)等等上面，媒體所關(guān)注的也是像英姆勞奇這樣的公司，它在開始正式運作之前就籌集了2000萬美元的風(fēng)險資本。這樣的案例，使先前擔(dān)任過執(zhí)行官的那些創(chuàng)業(yè)者，希望在拿出產(chǎn)品之前就能夠從風(fēng)險投資商那里籌集到成百上千萬美元的資本。同時，為了解決就業(yè)問題和鼓勵創(chuàng)新，政府也更關(guān)心的是通過稅收刺激等手段使初創(chuàng)企業(yè)能夠得到更多的風(fēng)險資本和貸款。

這種創(chuàng)業(yè)模式與傳統(tǒng)初創(chuàng)企業(yè)的低成本擴張模式截然不同，但它只是偶然的案例，并非創(chuàng)業(yè)界的常態(tài)。

毫無疑問，一些初創(chuàng)企業(yè)得到了他人的投資支持，并且取得了迅猛的發(fā)展。米奇?卡波爾在1982年籌集了近500萬美元的風(fēng)險資本，這使得蓮花公司能夠開發(fā)出蓮花1-2-3，并發(fā)起了軟件業(yè)的第一次激烈的廣告戰(zhàn)。蓮花公司后來成為了聞名世界的公司，并成為IBM和微軟這些龐然大物的對手。同樣的案例也大量出現(xiàn)在生物科技和巨型計算機行業(yè)中，然而從現(xiàn)實看，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并沒有這樣的運氣。

我們對全美100家成長最快的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)進行了調(diào)查，尤其是其起步時期的資金來源，如軟件2000、希波通訊、Gam-malink和Modular等，發(fā)現(xiàn)它們中有80%以上最初的資金來源于創(chuàng)始人的個人積蓄、信用卡和抵押貸款。有一個公司甚至是以“50美元支票”創(chuàng)業(yè)的。這些企業(yè)中中等的創(chuàng)業(yè)資本大約為1萬美元，而且不到1/5的企業(yè)在成立5年或更長時間之后，才開始得到進一步的籌資。在此期間，他們依靠借貸和努力增加企業(yè)的收入維護公司的運行和保持公司的增長。

現(xiàn)實與人們的期望竟有如此之大的距離，問題究竟出在哪里？Gam-malink的首席執(zhí)行官邁克爾?盧茨（正是在他的努力下，Gam-malink得以成為硅谷中成長最快的通訊服務(wù)商之一），認為，“希望天上掉餡餅已經(jīng)成為這個時代創(chuàng)業(yè)者的通病，創(chuàng)業(yè)者往往在籌資方面耗費了過多的精力，卻對他們本來該做的事不屑一顧?！?/p>

新一代的創(chuàng)業(yè)者不再愿意白手起家開拓業(yè)務(wù)。他們循著教科書上提供的套路，招募一個創(chuàng)業(yè)團隊，起勁地編寫商業(yè)計劃書，在其中詳細地描述自身的優(yōu)勢。過去的創(chuàng)業(yè)者認為自己才是最可靠的，他們也希望融資，但并不會因為等待風(fēng)險投資商的融資影響自己的行動，但現(xiàn)在情況不同，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者以為資金處處可尋，好的創(chuàng)意卻難能可貴，所以他們想僅僅憑一個良好的創(chuàng)意弄錢，而不愿意使用自己的積蓄，經(jīng)過艱苦的努力追求成功。

事實上，正如Gammalink公司的創(chuàng)始人體會到的那樣，創(chuàng)業(yè)者將時間過多地用于吸引風(fēng)險投資商，往往是不合算的。當初，盡管有編寫巧妙的商業(yè)計劃和融洽的面談，盧茨和他的伙伴在經(jīng)過1年的努力后仍然沒有能夠吸引到風(fēng)險資本。最后，他們感覺不能再這樣下去，于是決定每個人投入1.25萬美元，建立了Gammalink公司。幾年后，他們的公司被公認為成功企業(yè)，吸引了80萬美元主動上門的風(fēng)險資本。

問題二

不要將風(fēng)險投資商當作冤大頭

由于富有前景的商業(yè)計劃書被風(fēng)險投資商所拒絕，許多創(chuàng)業(yè)者的希望破滅了，但這并不意味著他們的創(chuàng)意不夠好，而是由于他們沒能滿足風(fēng)險投資商要求的條件。風(fēng)險投資商的條件往往是確定的，那就是對項目未來市場規(guī)模、專利優(yōu)勢、明確的計劃和良好的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的苛求。因為投資的風(fēng)險巨大，一項對風(fēng)險資本結(jié)構(gòu)的研究表明，7%的投資創(chuàng)造了60%的利潤，而有1/3的投資則是部分或完全失敗的，因此風(fēng)險投資商不得不更加謹慎。

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)剛開始都追求一個小的市場，這種市場甚至小到無法引起競爭對手或風(fēng)險投資商的任何興趣。風(fēng)險投資商往往不怎么會關(guān)注小的機會，因為這樣的機會即使有高比率回報，也無法彌補他們?yōu)轫椖克龅恼{(diào)查等前期投入。他們希望產(chǎn)品或服務(wù)能夠占有上億美元的市場，天才的投資家亞瑟?洛克甚至將自己的投資只定位于“擁有改變世界潛力”的企業(yè)。

另一方面，很少有創(chuàng)業(yè)者從自己首創(chuàng)的概念或計劃入手，通過自有的技術(shù)或品牌實現(xiàn)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。相反，他們往往采取跟隨的戰(zhàn)略，尤其在服務(wù)領(lǐng)域，依靠的往往是完善的服務(wù)獲取利潤。事實雖然如此，但對于風(fēng)險投資商而言，評估一個企業(yè)家執(zhí)行能力的困難，足以使他們對此類的融資望而卻步。風(fēng)險投資商也不可能投資在那些離開了創(chuàng)始人個人能力就無法成功的企業(yè)身上。

其實，風(fēng)險投資商更愿意在確定的市場上，為經(jīng)過深思熟慮的計劃投資。因為每天擺到風(fēng)險投資商面前的商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)者人選數(shù)以千計，他們無法準確衡量創(chuàng)業(yè)者的人品，也無法憑空信賴他們的人品。因此，對于風(fēng)險投資商而言，把賭注押在像米奇?卡波爾這樣的創(chuàng)業(yè)者身上是一個很好的選擇，因為米奇?卡波爾在發(fā)起成立蓮花公司之前就有了一個成熟的軟件產(chǎn)品。從這個角度而言，把寶押在像比爾?蓋茨這樣的人身上可能就不是一個英明的選擇，因為當他和高中同學(xué)一起創(chuàng)辦微軟的時候，還只是十幾歲的大學(xué)輟學(xué)生。

總之，對于創(chuàng)業(yè)者來說，要記住的是，風(fēng)險投資商雖然甘愿冒風(fēng)險，但他們并不愿意毫無道理地去冒風(fēng)險。在力所能及的情況下，他們還是希望盡量增加投資的把握性。風(fēng)險投資純粹憑創(chuàng)業(yè)者的一個創(chuàng)意就拿出大筆資金的情況越來越少，而他們更傾向于投資已有一定基礎(chǔ)的項目。

問題三

創(chuàng)業(yè)之初融資并非越多越好

現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者往往試圖使風(fēng)險投資商降低條件，或是冒險誤導(dǎo)風(fēng)險投資商，使他們感覺自己符合其標準。但有些作為過來人的創(chuàng)業(yè)者明確指出了急于通過風(fēng)險投資商籌集外部資金的弊端。他們說，過早地贏取風(fēng)險投資商的支持，結(jié)果反而會使自己的原則性與靈活性大打折扣。

在建立企業(yè)之初，立足于自我投資，更容易讓創(chuàng)業(yè)者看到自己的隱藏問題，并迫使創(chuàng)業(yè)者努力解決這些問題。湯姆?戴維斯是一個標準設(shè)備制造商和醫(yī)藥研究設(shè)備制造商，他在總結(jié)自己的經(jīng)驗時就說：“如果我們起手創(chuàng)業(yè)時更有錢的話，我們可能會犯下了更多的錯誤。正因為我們起手創(chuàng)業(yè)時沒有什么錢，為避免損失，我們總是對每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)仔細檢查，而且我們很快就學(xué)會了如何掙錢。”

還要注意的是，對于創(chuàng)業(yè)者來說，一開始著手創(chuàng)辦企業(yè)的時候，并非融資越多越好。一開始籌集的資金過多也會產(chǎn)生問題。一個創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)說過，籌集500萬美元比籌集100萬美元更容易，因為風(fēng)險投資商不愿意管理太多的小型投資，但這樣的結(jié)果是，你可能獲得事實上你并不需要但卻可以隨意支配的400萬美元。稀波通訊公司的創(chuàng)始人之一喬治?布羅斯多夫同意這種看法。該公司是生產(chǎn)數(shù)據(jù)通訊設(shè)備的一家企業(yè)。他說：“我們這個行業(yè)的一些人士自以為能夠在一開始的時候同時做x、y、z三種外部設(shè)備。但錢‘燒’得很快，而且沒有創(chuàng)造任何利潤或銷售收入，于是他們認為我們需要更多的錢?！比绱艘粊?，創(chuàng)業(yè)者總是將注意力更多地集中于融資而非解決根本性的問題，因為這樣更容易。過多的錢很容易讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生錯誤的感覺，但風(fēng)險投資商并非那么容易被左右。于是矛盾產(chǎn)生了，當風(fēng)險投資商投入的資金使他們有足夠力量控制創(chuàng)業(yè)者時，創(chuàng)業(yè)者就可能面臨悲慘的命運。

另一方面，初創(chuàng)企業(yè)第一次進入新行業(yè)，本來就不太容易把握住正確的前進方向，手里的錢過多，又容易使他們失去警惕性，而把希望寄托于各個方向上都去試一試。但是風(fēng)險投資商并不總是那樣大度，容忍創(chuàng)業(yè)者不斷地進行冒險嘗試。創(chuàng)業(yè)者每一次改變計劃，都可能促使風(fēng)險投資商產(chǎn)生這樣的疑問：“是不是我們當初的想法錯了，還是這幫家伙計劃執(zhí)行不力？我們是不是又一次上當了？”一旦投資商產(chǎn)生這種想法，對創(chuàng)業(yè)者來說將是極其不利的，他們可能會從此處處干涉創(chuàng)業(yè)者的行為。如果一開始創(chuàng)業(yè)者融資的胃口太大而出讓的股份太多，讓風(fēng)險投資商擁有決定投資對象命運的權(quán)柄時，風(fēng)險投資商很可能會走馬換將，那時候創(chuàng)業(yè)者就可能兩手空空，被迫失望而去。這只是一開始過度融資的風(fēng)險之一。

在初創(chuàng)企業(yè)中，風(fēng)險投資商和創(chuàng)業(yè)者之間的沖突實在是太平常了。如果創(chuàng)業(yè)者對市場沒有足夠的信心，或沒有經(jīng)驗處理風(fēng)險投資商的壓力，他們最好不要尋求向外部融資。

問題四

首先學(xué)會依靠自己

在有限資金基礎(chǔ)上建立企業(yè)，與在資金充足基礎(chǔ)上開辦企業(yè)相比，需要有不同的戰(zhàn)略和方法。創(chuàng)業(yè)者不要介意從一個“抄”來的創(chuàng)意起手創(chuàng)業(yè)，實際上這樣的方法往往會更有成效，因為模仿可以降低市場研究的成本，然后在這個過程中，經(jīng)常會遇到一些預(yù)料不到的機會。

鷹泉塑料公司現(xiàn)在是美國最大的高密度聚乙烯回收利用公司之一，它于1983年由普度大學(xué)的兩個化工系學(xué)生安德魯?史蒂芬斯和鮑伯?湯普森創(chuàng)建。最初，他們買入化學(xué)廢料，委托他人加工并且出售，主要出售給管道企業(yè)。一年以后，他們購買了700美元的二手磨床，晚上加工，白天銷售。很快，他們的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，開始有能力購買25000美元的磨床。隨著需求的擴張，供不應(yīng)求，他們開始雇傭員工。

1985年，公司開發(fā)了將污染塑料廢料加工為紙制品的工藝，并以自己的名字命名。1987年，隨著廢品加工利潤的下降，他們轉(zhuǎn)向塑料瓶的回收再利用，這在當時是一項無人注意到的業(yè)務(wù)，但安德魯?史蒂芬斯和鮑伯?湯普森在實踐中意識到了這項業(yè)務(wù)的可行性。后來他們開發(fā)出了用可再生材料鑄造塑料木塊的工藝。最近，他們和國家聚乙烯再利用公司組成合資企業(yè)，共同管理聚苯乙烯泡沫塑料再利用項目，這所有的機會作為局外人是不可能看到的。所以，創(chuàng)業(yè)者的命運并不完全取決于他們一開始的創(chuàng)意和決策，他們可以根據(jù)實際情況隨時改變，但這有一個前提，就是創(chuàng)業(yè)者必須擁有自由改變的空間，而不過多受外部力量比如風(fēng)險投資者的干涉，更不能受其左右。

大公司零碎的盈利機會對于創(chuàng)業(yè)者而言可能是非常有價值的。一項業(yè)務(wù)只要能夠賺錢，不管高貴與否，都可以獲取顧客及雇員的信賴，同時增強創(chuàng)業(yè)者本人的自信。例如，拉吉?帕特爾在建立NAC的時候就制定了雄心勃勃的計劃，向AT&T公司解散后成立的巴比貝爾斯工作室提品。然而，NAC的第一個產(chǎn)品實際上是低檔的自動撥號機，目標定位于那些對諸如MCI公司提供的遠程服務(wù)進行零售的初創(chuàng)企業(yè)。“我們本來的想法是開發(fā)一個能夠賺錢的產(chǎn)品，并使自己成為一個遠近聞名的新的市場進入者。”后來在一次會議上，有位零售商向拉吉提到，他需要更精確的顧客結(jié)算系統(tǒng)，于是NAC停止了自動撥號機的生產(chǎn)，迅速開發(fā)出了自動結(jié)算系統(tǒng)。后來，當客戶自己的業(yè)務(wù)每況愈下的時候，這個系統(tǒng)的銷售也舉步維艱。但是這個迅速而短暫的成功，使NAC吸引了許多急需的工程師幫助企業(yè)成長，這個成功也給帕特爾同時提供了安全感和初創(chuàng)企業(yè)的激情。“我們不是一個生命短暫的公司，我們提供的健康保險計劃和其他福利，與大公司相比絕不遜色”。后來，他們又開發(fā)了許多有發(fā)展前途的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都定位于貝爾公司。今天，NAC已經(jīng)發(fā)展成為貝爾公司重要的小系統(tǒng)提供商。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有依靠自我力量完成一切的準備。調(diào)查證明，在美國，初創(chuàng)企業(yè)中有3/4的首席執(zhí)行官擔(dān)任公司惟一的銷售人員，而只有10%通過經(jīng)紀人或商銷售產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該忘記他們的CEO身份，總是活躍于公司的第一線，這將使他們對外界的風(fēng)吹草動變得更加靈敏，有助于他們?nèi)〉贸晒?。那些資金有限的創(chuàng)業(yè)者很容易做到這一點，但對于那些一開始就成功融到了大筆風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)者，要做到這一點并不容易。我們的建議是，立足于自身，在有條件的時候適量融資，底線是保持對企業(yè)的控制力。風(fēng)險投資商的力量可以強大到使你必須認真聽取他們的建議，但絕對不可以強大到讓他們足以左右你的行動。

問題五

不要執(zhí)著于所謂的健全團隊

對于有充足資金支持的企業(yè)來說，用10萬美元年薪聘請首席執(zhí)行官或市場總監(jiān)是很平常的事情。但是初創(chuàng)不可能支付得起這筆資金。作為新手的創(chuàng)業(yè)者如果急于招募一個健全的管理團隊，是很難取得成功的。斯蒂夫?杰布斯有從員工中選拔英才的本領(lǐng)，促成了耐克斯特公司的成功；而蘋果公司，則是由一群沒有經(jīng)驗的年輕人所創(chuàng)建。

我們所研究的這些起步公司，都是靠提高雇員技能和豐富其個人閱歷吸引雇員的，而不是靠提供現(xiàn)金或者期權(quán)。他們的任務(wù)是在“垃圾中發(fā)現(xiàn)鉆石”，并激發(fā)他們的潛力?！拔覐膩聿还蛡蚪?jīng)驗豐富的人，”博翰合作公司的創(chuàng)始人彼得?扎卡基夫說，“我們公司里的大學(xué)畢業(yè)生很少，我的銷售副總經(jīng)理是遠近聞名的染發(fā)師，這并不是什么秘密。他做什么都能做到最好。人品和悟性才是我們認為最重要的東西?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者可能經(jīng)常需要更換初創(chuàng)企業(yè)早期的管理團隊，這是很多創(chuàng)業(yè)者必須面對的難題。在利多合作公司，這家從事工程和環(huán)境服務(wù)公司，其最初的7個合作伙伴中，有4個已經(jīng)先后離開，因為他們不能和公司一起成長?！耙婚_始我向他們許下了非常美好的未來，”公司創(chuàng)始人威廉?利多說，“但是后來我發(fā)現(xiàn)，他們中的一些人不太適合，我不得不尋找一些新的人員代替他們，這使他們中的一些人感覺受到了傷害，有人憤憤地對我說，見你的鬼去吧!”對于創(chuàng)業(yè)者來說，作出這樣的選擇是艱難的，但如果你想將一個弱小的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展成一個持久興旺的企業(yè)，你就不得不作出這樣的選擇。

問題六

學(xué)會花錢和學(xué)會賺錢同樣重要

因為資金原因而失敗的初創(chuàng)企業(yè)比比皆是，所以初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該非常重視賺錢和花錢的方式，成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗是，只有在不得已的情況下才考慮投資于設(shè)備和人員，而絕不在需要之前進行投資。初創(chuàng)企業(yè)從第一天開始就必須學(xué)會賺錢。不僅要彌補公司的成本，還要保持現(xiàn)金流的增長?！拔液茉缇椭揽梢员３旨词故堑偷模仨毷钦默F(xiàn)金流?！被?卡喀克――商業(yè)保險集團的創(chuàng)始人兼總裁說，“如果你長期無法得到正的現(xiàn)金流，就不可能支持自我發(fā)展。”

篇8

【關(guān)鍵詞】ERP沙盤 企業(yè)綜合模擬 教學(xué)改革

【中圖分類號】G420 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）06-0228-01

企業(yè)綜合模擬ERP沙盤是在設(shè)定的規(guī)則之下，學(xué)生根據(jù)自己做的決策，使用企業(yè)資源道具再現(xiàn)于桌面沙盤模擬中的實訓(xùn)課程。

一、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤傳統(tǒng)教學(xué)模式

（一）教學(xué)組織形式

ERP沙盤課程以小組為單位，每小組6-8人，小組成員扮演總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、市場總監(jiān)等角色，通過分工與合作，模擬一家企業(yè)生產(chǎn)、分配、交換、營銷的運營過程，經(jīng)營年限為6年。

（二）教學(xué)安排

ERP沙盤模擬課程開設(shè)年級集中在大三、大四高年級中，這主要是由于高年級基本學(xué)完了經(jīng)濟管理類專業(yè)基礎(chǔ)課程，專業(yè)知識的完備性不僅有利于ERP沙盤的順利操作，而且可以從運營中踐行相關(guān)知識理論。課程一般安排32-48課時之間，主要包括理論講述、規(guī)則介紹、初始試運營年示范、模擬運營、總結(jié)和點評等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（三）考核方法

企業(yè)綜合模擬ERP沙盤課程考核方式一般采用以“商業(yè)計劃書+各企業(yè)得分+總結(jié)報告”為主的形式，其中“各企業(yè)得分”就是以小組間競賽結(jié)果排序打分作為成績評定標準為主。 二、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤傳統(tǒng)教學(xué)實踐中存在的問題

（一）教學(xué)時間短，運營連貫差

ERP沙盤課程的教學(xué)時間短，導(dǎo)致企業(yè)運營不連貫，一定程度上影響企業(yè)運營結(jié)果和教學(xué)效果。主要表現(xiàn)：一是課時往往不能連續(xù)安排，多數(shù)教學(xué)安排是在每周集中幾節(jié)上課，而每節(jié)課的時間又短，每當課堂結(jié)束，導(dǎo)致有些戰(zhàn)略決策思路間斷。二是總體課時安排少。ERP沙盤在多數(shù)高等院校中被定為實踐課程，課程課時安排少。

（二）同質(zhì)程度高，專業(yè)差異少

目前，企業(yè)綜合模擬實訓(xùn)被廣泛開設(shè)于各經(jīng)濟管理類專業(yè)中，但是，各經(jīng)濟管理類專業(yè)之間也是有區(qū)別的，至少在進行ERP沙盤實訓(xùn)時應(yīng)根據(jù)不同專業(yè)的特點側(cè)重教學(xué)重點。

（三）模擬規(guī)則多，操作易出錯

學(xué)生在進行模擬運營年之前，往往要學(xué)習(xí)ERP沙盤的運營和操作規(guī)則，包括市場準入、訂貨會與銷售訂單、競標會、資格認證、廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購、企業(yè)融資、產(chǎn)品生產(chǎn)等一系列規(guī)則和說明，規(guī)則涉及的內(nèi)容復(fù)雜，數(shù)字多、情況多、分類多，對于一個缺少實踐經(jīng)驗和企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)不熟悉的學(xué)生來說，一時間要記住這么多規(guī)則，實屬不易。

（四）平賬耗時久，教學(xué)進度慢

財務(wù)平賬是指年度經(jīng)營借宿后，填寫綜合費用明細表、利潤表和資產(chǎn)負債表，實現(xiàn)“資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益”的會計平衡準則，是各個小組每年度模擬經(jīng)營結(jié)束必須要填寫的表格，也是年度結(jié)束標志性關(guān)鍵步驟。只有進行年末結(jié)賬，使賬目平衡，全班才能進入下一年的模擬經(jīng)營。

三、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤教學(xué)創(chuàng)新改革

（一）開展更為合理的教學(xué)安排

針對ERP沙盤教學(xué)同質(zhì)程度高，專業(yè)差異較少的問題，應(yīng)該減少該課程在經(jīng)濟管理類專業(yè)開設(shè)的普遍性，選擇在符合ERP沙盤教學(xué)目標的工商管理、會計學(xué)等專業(yè)中開課，像物流管理、人力資源管理、市場營銷等專業(yè)在ERP沙盤實訓(xùn)中所體現(xiàn)出的專業(yè)知識并不明顯，建議購買相應(yīng)的專業(yè)軟件，在他們更為專業(yè)領(lǐng)域的實驗課中開展相關(guān)的教學(xué)工作為主。

（二）引入翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)理念

這種模式正好適合課堂時間有限、實踐性強、互動參與性高的ERP沙盤課程。具體而言，課前建立社交網(wǎng)絡(luò)平臺，如QQ群，錄制ERP沙盤規(guī)則講解視頻、電子版輔助資料等相關(guān)材料，讓學(xué)生在上這門課之前就對該課程教學(xué)內(nèi)容、重難點知識、教學(xué)形式、考核方法、實驗規(guī)則等有一個全面的了解，便于課堂上同學(xué)們在了解實驗規(guī)則的情況下全身心投入實驗中，不要被規(guī)則束縛，耗費過長時間，真正去體驗實驗過程帶給同學(xué)們的樂趣和知識。課中老師處于輔助作用的角色，學(xué)生是“玩游戲”的主角。

（三）搭建校內(nèi)外ERP沙盤實訓(xùn)平臺

一方面ERP沙盤的企業(yè)經(jīng)營年度模擬因要歷時6年，且操作步驟重復(fù)嗦，對于有些學(xué)生而言，是枯燥的。有必要引進一些激勵機制促進課堂氛圍的活動及持續(xù)進行實驗的動力。建議每兩年就對企業(yè)經(jīng)營結(jié)果進行評比，結(jié)合物質(zhì)獎勵和精神獎勵，鼓勵學(xué)生盡早完成相關(guān)實驗。另一方面建議搭建課堂與校內(nèi)、校外ERP沙盤大賽交流平臺。

（四）加強教師對課堂的充分指導(dǎo)

在課堂中，學(xué)生總是會出現(xiàn)操作和決策失誤，而學(xué)生也是在不斷出錯和糾正中體會企業(yè)經(jīng)營的各種決策。教師的專業(yè)化水平和課堂的充分指導(dǎo)可以減少學(xué)生因規(guī)則不清楚導(dǎo)致的重復(fù)性錯誤。

參考文獻：

篇9

那么，大家為什么要到香港上大學(xué)？香港高校與內(nèi)地高校究竟有什么不同？

求學(xué)香港的10個理由

劉澤汀

“東方之珠”的吸引力當初選擇香港，一個很重要的原因是著迷于香港這座迷人的城市。

在大學(xué)，除了學(xué)術(shù)知識外，見識不同的文化，體驗不同的生活，認識不同價值觀的朋友并與他們交流也是大學(xué)學(xué)習(xí)極其重要的一環(huán)。

在香港，同學(xué)們既可以體會到根深蒂同的中國傳統(tǒng)文化，也能感受到西方文化與價值觀帶來的沖擊；既不難適應(yīng)香港生活，又可以因為不同的體驗開闊眼界。

香港還是全球第三大的現(xiàn)代化金融中心，僅次于紐約和倫敦。濃厚的商業(yè)氛圍不僅可以提供給學(xué)生們更多的實習(xí)機會，更重要的是內(nèi)地去的學(xué)生們會明顯地學(xué)習(xí)體會到香港這座城市對效率的強調(diào)，對責(zé)任感的要求。

全英文授課

香港高校的全英文授課環(huán)境不得不說是一種巨大的資源。無論同學(xué)是打算畢業(yè)后立即工作，還是出國深造，一種流利標準的英語和巨大的詞匯量都會帶來難以比擬的優(yōu)勢：

除了在演講堂要跟英語打交道，下課后要面對的也是幾百頁厚的全英文書大部分課程要求學(xué)生購買，而一本教材往往如磚頭般厚一學(xué)期要啃完幾本這樣自己感興趣看的課外書。閱讀量要求之大，可見一斑。這樣一學(xué)期學(xué)下來，也可以理解成每天做幾小時的英文閱讀題。

除了以上兩點學(xué)英文的優(yōu)勢外，香港提供的英文環(huán)境也是幫助學(xué)習(xí)英語的利器。同學(xué)可以在學(xué)習(xí)英文后立即將自己學(xué)到的東西，無論是在功課中，還是在對話中使用鍛煉，讓學(xué)到的單詞短語句式不致遺忘。

國際化的視野

香港作為一個國際化的大都市，可以提供國際化的視野。

每個學(xué)校均有自己的交換生計劃，可以讓學(xué)生有機會前往諸如Universitv of Pennsylvania(賓夕法尼亞大學(xué))、Cornell University(康奈爾大學(xué))、Washington University in St Louis(圣路易斯華盛頓大學(xué))等海外名校就讀一個學(xué)期到兩個學(xué)期。比如港大每年約有10％的學(xué)生透過學(xué)?！跋愀鄞髮W(xué)世界聯(lián)系網(wǎng)”計劃到外地作短期學(xué)術(shù)交流，接觸及學(xué)習(xí)世界各地不同的文化。而香港科技大學(xué)的國際交換生的選擇范圍更多達100多家海外大學(xué)，僅商學(xué)院一年就有300多個交換生名額。香港科技大學(xué)內(nèi)地招生處主任朱力徑博士談到交換回來的學(xué)生時感慨：

“這些學(xué)生交換了短短半年時間，然而回來后卻發(fā)覺他們成熟了許多，談吐舉止都與以往不同了?！?/p>

同樣的，也有很多海外學(xué)生選擇交換來到港校學(xué)習(xí)，例如港大2004-2005年度的官方資料中的1萬多名在校生里，超過1000名的非本地的學(xué)生，來自世界上35個不同的國家和地區(qū)。這些外國學(xué)生大都性格開朗，可以通過各種課外活動或者課程的小組功課與他們結(jié)識。

此外，港校的國際化還體現(xiàn)在各式各樣的講座卜。在港校，幾乎每天都有來自世界各地的企業(yè)家、科學(xué)家、社會精英提供講座，講師中不乏世界矧名人上，你可以和李開復(fù)先生探討符歌成功的秘訣，電可以聆聽霍金列物理的理解；而講座的話題更是五花八門，弗洛伊德心理學(xué)、人民幣升值的影響、青少年如何理財?shù)鹊取?/p>

迥然不同的教學(xué)方式與理念

在港校讀書，沒有固定的班級，沒有班主任，沒有輔導(dǎo)員，一切完全靠自己。好處是完全自由，連專業(yè)核心必修課程都可以自由安排課程時間，甚至轉(zhuǎn)到下學(xué)期去修。有的同學(xué)把課程排到星期一、三、五全滿，二、四放假。這種自由讓同學(xué)們可以以自己的想法安排時間，比如可以有一整天的時間專門用來去圖書館或是上網(wǎng)研究自己感興趣的題材，或者用下午的時間租一間會議室與利：團的同學(xué)討論接下來的社團事務(wù)。而且，由于可以自由選課，大部分同學(xué)的課程是完全不同的，這也可以幫助認識更多的人，與更多的人交流。

除了形式外，課程的內(nèi)容也很不同。在香港，很多課程都會專門要幾個學(xué)生組成一個小組，然后很多作業(yè)都要以小組為單位來完成。比如一門市場營銷課程，教授會要求隨機組成的小組上交一份商業(yè)計劃書，制作一份廣告，并對全部同學(xué)作一次演講介紹自己的商業(yè)概念。這就要求被隨機分到一起的幾個同學(xué)一起合作，花上很多時間在一起構(gòu)思討論商業(yè)計劃，討論好了分工，最后將各自的工作合并起來，然后還要核對和排演。在一起工作的時間除了能讓人學(xué)到領(lǐng)導(dǎo)能力和交流能力，更重要的是能認識一幫一起努力過的朋友和得到這樣的經(jīng)歷。

一流的師資隊伍

香港高校的教授來自世界各地，絕大部分均為名校Ph.D(博士學(xué)位)出身。譬如科大全體教授均為博士畢業(yè)，其中75％更是從北美62所一流研究型學(xué)府中取得的博士學(xué)位。而中文大學(xué)的教師隊伍中更是90％以上獲中國本土以外的學(xué)位，其中更有諾貝爾獎、菲爾茲獎獲得者擔(dān)當教授：

在港校，想找教授找不到的情況非常少見：每個教授都有固定的辦公時問，其間學(xué)生們可以前去與教授探討學(xué)習(xí)中的問題。我曾遇到一位教市場的教授甚至鼓勵我們在生活中遇到困難也可以去見他。同學(xué)偶爾也可以請教授一起吃飯，當然啦，一般會由教授請客買單。在科大，有同學(xué)甚至還以個人名義約見到校長朱經(jīng)武，與校長共進午餐一總而言之，港校的教授在擁有令人敬佩的學(xué)術(shù)知識外，還相當平易近人，樂于與同學(xué)們交流。

多彩的社團活動

香港高校的社團種類繁多，有學(xué)院的學(xué)生會、各個專業(yè)的學(xué)生會、宿舍的學(xué)生會，還有各種按興趣分類的學(xué)生會，諸如動漫、街舞、中國傳統(tǒng)文化、魔術(shù)、散打、羽毛球等等，科一類包羅萬象。社團活動的形式也豐富多彩，比如各種派對、各種運動比賽，也有社團與社團之間的比賽活動。

一應(yīng)俱全的教學(xué)設(shè)施和優(yōu)越的生活環(huán)境

從復(fù)旦來香港交換過的一位學(xué)姐說，港校真是大手筆，在復(fù)旦只有研究生能用，而且反復(fù)用的實驗器材在這邊給本科生當一次性器材使用。確實，由于香港政府對教育的重視，因此其教育撥款十分慷慨。察看各校年報不難計算，政府用在每個港校學(xué)生身上的撥款一年約為20萬港元，4年下來算是資助了80萬港元。比如2005年香港中文大學(xué)的政府研究撥款超過27億港元，北京大學(xué)的政府研究撥款為6.7億元。而中大的學(xué)生人數(shù)為1.7萬，北大3.1萬。

因為資金充裕，港校的教學(xué)設(shè)施也是一應(yīng)俱全，在科大，可以說是走到任何地方都能上網(wǎng)，到處都有公用電腦供學(xué)生查詢資料，而且無線網(wǎng)絡(luò)信號遍布整個校園。學(xué)校中的三個電腦廳中的數(shù)百臺電腦均是一到二年就全部更新一次，讓學(xué)生們在校同中永遠可以用到配置最好的電腦。在

圖書館中，學(xué)生們可以租用影音室放映經(jīng)典電影，也可以從微縮資料中翻看一九三幾年的報紙。

港校的生活環(huán)境也相當令人愜意，一般宿舍都是兩到在人間。都備有空調(diào)，網(wǎng)絡(luò)接口等。宿舍從不斷電，每一層的社交室中備有電視、冰箱、微波爐、廚房等。而且港校大都備有免費的健身房、室內(nèi)室外游泳池、網(wǎng)球場、壁球場、高爾夫球場、羽毛球乒乓球場、籃球足球場等，為同學(xué)學(xué)習(xí)之余提供鍛煉身體的場所。

讓人振奮的挑戰(zhàn)與機遇

在港校需要挑戰(zhàn)自我的時候很多，比如剛剛到校，在課程中就要學(xué)會當著很多同學(xué)的面作演講。剛剛開始可能會非常害羞或者緊張，但是久而久之，在作過無數(shù)場計分或不計分的演講后你會在不知不覺問學(xué)會非常輕松地在很多人面前進行有聲有色的演講。再比如有些課程要你上臺陳述自己的想法，但是當你講完后會有同學(xué)挑戰(zhàn)你的想法，并提出他們的質(zhì)疑。這些質(zhì)疑可能是你曾經(jīng)想到過的，于是你要解釋給同學(xué)聽怎么解決這些問題；也有可能是你不曾考慮過的漏洞，在這樣的挑戰(zhàn)與互動中學(xué)習(xí)也能潛移默化地讓你日后看問題思考的角度更多。

同時，機遇也是無處不在的。比如我一位朋友答應(yīng)學(xué)校在一次校董會活動中做主持人。本來也不曾圖什么回報，只當是一次鍛煉自己的機會。但是她敏銳的反應(yīng)和機智的語言讓校董印象深刻。一位校董便堅持要介紹她去新生銀行實習(xí)，因此只有預(yù)科的她便得到了不少大二同學(xué)都爭著搶的實習(xí)機會。在香港這樣的機遇很多，搞桌晚宴能讓同學(xué)們結(jié)識杰出的社會人士；不少學(xué)院社團都有的導(dǎo)師計劃會幫助同學(xué)介紹認識行業(yè)中的精英。

畢業(yè)后道路寬廣

由于有香港學(xué)習(xí)的4年經(jīng)歷，可以說為出國深造打好了堅實的基礎(chǔ)。

由于有許多跨國公司在香港設(shè)有辦事處，在香港有機會參加這些最頂級的公司的招聘活動。有許多同學(xué)便打算畢業(yè)后先在香港大公司中找份工作先工作3年，然后再申請海外名校MBA，畢竟有在香港大公司的工作經(jīng)驗更容易申請到名牌大學(xué)的MBA學(xué)位。

永久居留權(quán)的誘惑

香港政府的政策上規(guī)定只要在香港呆滿7年，便可以擁有香港永久居民身份證。香港永久居民享有許多好處，比如免費醫(yī)療的福利，可以申請家人來港定居，而且香港稅率也很低。最重要的是，香港永久居民可以去全球140多個國家和地區(qū)免簽證，這無論是將來旅游還是辦事都非常方便。在港讀完4年后，只需在港工作3年便可以拿到香港永久居民身份證，而且不用放棄內(nèi)地身份證。

(摘自劉澤汀的博客，作者系香港科技大學(xué)內(nèi)地學(xué)生，著有《我在香港上大學(xué)》)

香港大學(xué)2007年招生面試題(部分)

1　老人越來越多，會對這個社會產(chǎn)生什么影響?你有什么解決的辦法？

2　北京2008年舉辦奧運會的利與弊?

3　你對婚前同居的看法是什么?

4　成功是更多地取決于基因，還是外部環(huán)境?

5　香港電影為什么短期內(nèi)會發(fā)展得如此繁榮?

6　如果給你300億，你如何改進中國狀況?

7　你最難忘的事情是什么?

8、比爾?蓋茨從哈佛退學(xué)創(chuàng)建了微軟，你認為中途退學(xué)對個人的成功好不好?

9　有沒有必要在上海建迪斯尼樂園?

10　在公共場合吸煙應(yīng)不應(yīng)該被罰款?

11　為什么中國的電影不如好萊塢的?

篇10

一、會所介紹及長遠目標

1、會所成立背景

杭州，是浙江的政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速發(fā)展，時代的進步帶動著經(jīng)濟的繁榮，同時也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物。

木桐酒窖私人會所，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗和對浙江經(jīng)濟發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務(wù)會所

木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務(wù)會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機構(gòu)。同時為我們的會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設(shè)計裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來！

2、會所優(yōu)勢分析：

1、會所出發(fā)點為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù)，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務(wù)交友平臺。

2、會所的環(huán)境及硬件設(shè)施

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達。

設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；

獨立的會所場地，安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目新穎有特色

專業(yè)的舞會，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康！

3、會所長遠目標：

為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn)。

二、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務(wù)，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺?！?/p>

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺。

4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級酒店等達成貴賓互動聯(lián)盟。

三、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負責(zé)不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

會籍種類；名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍： 元人民幣

公司會籍： 元人民幣

家庭會籍： 元人民幣

個人會籍： 元人民幣

注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預(yù)存消費。且消費享有一定的折扣。

2、經(jīng)營項目法式

紅酒西餐廳服務(wù)特色：

座位容量： 位

設(shè)計風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價屬于：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

商務(wù)活動：

（以舉辦“銀行家之夜暨全球TOP紅酒品酒會”為例）

宗旨：使會所真正意義上成為成功人士商務(wù)交流、休閑娛樂的“家外之家”

目的：推廣紅酒文化，也為我們的會員構(gòu)建更寬廣的人脈網(wǎng)和利益平臺。

特點：溝通、時尚、典雅、奢華。

人數(shù)：30人

其中：特約嘉賓10人

會員20人

每月類似商務(wù)活動預(yù)計舉辦10場

多功能音樂包廂

包廂容量：

設(shè)計：奢華內(nèi)斂，精致典雅

實用面積： 平方米

營業(yè)時間：下午14：00----凌晨2：00

菜單主題：以精美小吃為主

酒水單：葡萄酒，香檳，冰酒，洋酒，咖啡，茶

定價：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心挑選紅酒。

包廂內(nèi)設(shè)卡拉OK音響，音響采用全球頂級音響品牌Cardas，燈光等設(shè)備采用最新高科技設(shè)備。

為會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

商務(wù)聚餐，生日派對，私人酒會。

頂級商務(wù)接待

包廂數(shù)：

設(shè)計：經(jīng)典大氣，王者風(fēng)范

營業(yè)時間：下午14：00---凌晨2：00

菜單主題：以法國菜、TAPA，,神戶 牛肉等菜式為主。

酒水：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒。

定價屬于：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，讓客戶在享受美酒的同時更能夠享受我們標準的侍酒師服務(wù)表演。

為每一位會員量身訂制商務(wù)酒會活動,周年慶典,新產(chǎn)品會,生日派對,化裝舞會,歌舞曲藝表演等一系列有償服務(wù)。

私人茶藝表演

座位：

設(shè)計風(fēng)格：古典、含蓄、儒雅，注重細節(jié)

整體面積：

營業(yè)時間：下午14：00---凌晨2：00

菜單主題：精美茶點，各式名茶

定價屬于：高檔次

人均消費：168元

茶藝表演：為會員提供私人專署茶藝表演服務(wù)200元/小時。

服務(wù)特色：