導語：如何才能寫好一篇九寨溝旅游市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：阿壩州；戶外運動；旅游資源；開發(fā)利用

中圖分類號：F590.3 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）24-0247-02

山地運動旅游是一種具有增進健康、放松身心、緩解疲勞和壓力等功能的現(xiàn)代戶外運動旅游項目。進入21 世紀以來，隨著社會與經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷改善和提高，閑暇時間增多，健康意識不斷增強，戶外山地運動旅游的人數(shù)隨之不斷增多，山地運動旅游的客源市場不斷擴大，這就為山地運動旅游業(yè)帶來了發(fā)展機遇。諸多按國民經(jīng)濟行業(yè)分類屬于文化體育娛樂業(yè)的項目，如登山、攀巖、滑雪、滑冰、滑草、滑沙、漂流、滑水、沖浪、朔溪、跳傘、滑翔、各類體能拓展訓練及其他兼具健身和旅游特征的徒步穿越、自駕車越野等活動，逐漸成為了旅游業(yè)的新產(chǎn)品。這些在很大程度上滿足了人們挑戰(zhàn)自我與自然的本性，并最大限度地滿足了人們在旅游活動中的個人參與性和體驗性的需求，很快發(fā)展成旅游業(yè)中一個極具成長空間的分支產(chǎn)業(yè)。為此，筆者就阿壩州山地運動旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，并根據(jù)阿壩州的實際情況提出相關的對策建議。

一、阿壩州山地運動旅游資源的現(xiàn)狀分析

（一）優(yōu)勢分析

1.得天獨厚的地理條件。阿壩藏族羌族自治州地處青藏高原東南緣，橫斷山脈北端與川西北高山峽谷的結合部，位于四川省西北部，緊鄰成都平原。幅員8.42萬平方公里，轄馬爾康、金川、小金、阿壩、若爾蓋、紅原、壤塘、汶川、理縣、茂縣、松潘、九寨溝、黑水等13縣，是四川省第二大藏區(qū)和中國羌族的主要聚居區(qū)。這里，山清水秀，草原遼闊，雪山聳列，江河縱橫，融氣勢磅礴、廣袤寬闊、俊秀幽深于一體。這里地形地貌復雜、溝谷交錯、氣候多樣，構成獨特的地理環(huán)境。保留了世界上別的地方早已絕跡的動植物資源，如熊貓、珙桐等活化石；保留了在工業(yè)文明中難以找到的靜謐、古樸的壯麗自然景觀，如九寨溝、黃龍等世界自然遺產(chǎn)。阿壩州被世界旅游專家譽為世界生態(tài)旅游最佳目的地。昔日，阿壩美景深鎖閨閣無人曉，今日，九寨風光、阿壩風情遐邇聞名，旅游業(yè)已經(jīng)成為阿壩州的第一大支柱產(chǎn)業(yè)，省委、省政府正舉全省之力打造大九寨國際旅游區(qū)，九寨溝、黃龍、臥龍大熊貓棲息地三大世界自然遺產(chǎn)聚集阿壩，四姑娘山、大草原、達古冰川、桃坪羌寨等高品位景區(qū)景點星羅密布，阿壩州已經(jīng)成為四川國際旅游的大通道，是開展山地車、登山、越野跑、漂流、攀巖、溯溪、定向越野、野外生存等戶外運動的理想之地。

2.適宜的氣候條件?？偟恼f來，最適合到阿壩州旅行的季節(jié)是每年的5—10月，這幾個月的氣溫比較適宜。阿壩州復雜的地形地貌造就了多樣的氣候，氣溫自東南向西北并隨海拔由低到高而相應降低。西北部的丘狀高原屬大陸高原性氣候，四季氣溫無明顯差別，冬季嚴寒漫長，夏季涼寒濕潤，年平均氣溫0.8℃～4.3℃。山原地帶為溫涼半濕潤氣候，夏季溫涼，冬春寒冷，干濕季明顯，氣候呈垂直變化，高山潮濕寒冷，河谷干燥溫涼，年平均氣溫5.6℃～8.9℃。高山峽谷地帶，隨著海拔高度變化，氣候從亞熱帶到溫帶、寒溫帶、寒帶，呈明顯的垂直性差異，海拔2 500米以下的河谷地帶降水集中，蒸發(fā)快，成為干旱、半干旱地帶，海拔2 500～4 100米的坡谷地帶是寒溫帶，年平均氣溫1℃～5℃，海拔4 100米以上為寒帶，終年積雪，長冬無夏。

3.深厚的文化內涵。“與當?shù)厝私煌?，了解當?shù)貧v史文化和生活方式”，是人類外出旅游的三大動機之一，這也應該是文化旅游業(yè)最基本的內涵。一切以人文活動和文化資源為基礎的旅游活動都可以納入文化旅游的范疇。文化業(yè)和旅游業(yè)能夠成為一個水融、有機互補的結合點即文化旅游業(yè)。阿壩州有著悠久的歷史，是經(jīng)歷的最艱苦、最危險之地，被稱為“雪山草地”，有著深厚的紅色文化內涵。阿壩兒女在歷史長河中，積累了豐富的藏羌民族文化，代代相傳。建州以來特別是改革開放以來，阿壩大地發(fā)生翻天覆地變化，經(jīng)濟發(fā)展和文化社會建設實現(xiàn)歷史性跨越，廣大農(nóng)牧民群眾生產(chǎn)生活有了質的飛躍。藏羌文化底蘊深厚，民風民俗多姿多彩。阿壩州旅游文化形成“一線五片”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局：“一線”即藏羌文化走廊文化產(chǎn)業(yè)帶?！拔迤保阂皇蔷耪瘻稀S龍國際精品文化產(chǎn)業(yè)區(qū)。二是黃河大草原馬背文化產(chǎn)業(yè)區(qū)。三是以茂縣為核心的羌文化產(chǎn)業(yè)區(qū)。四是以臥龍、四姑娘山為核心的大熊貓文化產(chǎn)業(yè)區(qū)。五是以馬爾康為核心的嘉絨藏族文化產(chǎn)業(yè)區(qū)。

（二）阿壩州山地運動旅游的不足之處

1.戶外旅游資源開發(fā)和利用不足。隨著阿壩州社會經(jīng)濟和旅游業(yè)的快速發(fā)展，基礎取得很大進步，但戶外旅游資源的開發(fā)和利用較低，產(chǎn)業(yè)化程度低，開發(fā)理念和管理經(jīng)驗較落后，未能形成獨立的開發(fā)體系，亮點和特色不多，難以吸引大量的游客。

2.山地運動旅游專業(yè)人才少。目前，阿壩州山地運動旅游發(fā)展缺乏既懂體育產(chǎn)業(yè)又懂旅游經(jīng)營的復合型人才，山地旅游屬于特殊的旅游項目，需要特殊的專業(yè)人才，需要這樣的專業(yè)人才對項目的研究、開發(fā)、經(jīng)營和管理。

3.山地運動旅游財力投入不夠。阿壩州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平相對落后，山地運動旅游起步較晚，旅游資源的開發(fā)缺乏統(tǒng)籌安排，沒有形成區(qū)域性、規(guī)模性概念。經(jīng)費少，投資主體單一，不能形成獨立的體系和突出的規(guī)模，區(qū)域性、系統(tǒng)性發(fā)展不明顯。

二、阿壩州山地運動旅游發(fā)展的機遇

（一）西部大開發(fā)對旅游業(yè)的促進

抓住西部大開發(fā)的發(fā)展機遇，搞好基礎設施建設，發(fā)展阿壩州旅游業(yè)，促進阿壩州經(jīng)濟增長。公路基礎設施的改善吸引了投資者，加快了山地運動旅游業(yè)的發(fā)展。重建中，我們又精心建成了一大批精品旅游集鎮(zhèn)和村寨，受到各方贊譽。到2015年，全州年接待人次超過2 300萬，年入境游客總人數(shù)超過全州總人口，具備國際化的信息服務和人才隊伍，成為國際旅游目的地。

（二）災后對基礎設施的建設

阿壩州是離省會成都最近的民族地區(qū)，高速公路從都江堰到映秀僅10分鐘路程；國道213線、317線縱貫全境。重建中，對22段國省干道和重要經(jīng)濟干線進行了全面改造，通行能力大幅增強，安全程度極大提高，沿途設施、風貌煥然一新，宛然一道道亮麗的風景線。航空方面，九黃機場已實現(xiàn)同北京、上海、西安、杭州等大城市的直航，并正在申辦口岸機場?！笆濉逼陂g，還將有大批重大交通項目啟動建成，如映秀至汶川、汶川至馬爾康、汶川至川主寺、綿陽至九寨溝高速公路，以及成蘭鐵路、紅原機場等。可以想見，隨著基礎設施的進一步改善，阿壩州必將插上騰飛的翅膀。我們將利用站在四川經(jīng)濟向西挺進最前沿的區(qū)位優(yōu)勢，努力建成地區(qū)通樞紐，大力發(fā)展“通道經(jīng)濟”，把“交通走廊”建設成為“經(jīng)濟走廊”，主動承東啟西，推進區(qū)域合作，輻射帶動西部廣袤高原腹地的發(fā)展。

（三）四川省和阿壩州定位旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)

結合四川省委、省政府關于大力發(fā)展作為四川省國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)，促進各地資源轉化的戰(zhàn)略要求，四川省體育旅游的資源配置、產(chǎn)業(yè)運行、社會貢獻及其良性開發(fā)的要求，作為旅游業(yè)的一個新興組成部分，山地戶外運動旅游的發(fā)展首先在宏觀經(jīng)濟背景和戰(zhàn)略目標上，契合了四川省委、省府關于率先發(fā)展與經(jīng)濟社會關聯(lián)度密切的旅游業(yè)的戰(zhàn)略部署；而在產(chǎn)業(yè)政策上，又與國家新近出臺的關于旅游業(yè)投資體制改革的決定所確立的資源開發(fā)的市場化模式相吻合，即體育旅游作為新的投資領域，為諸多投資商及民間資本進入旅游領域營造了新的開發(fā)空間。伴隨經(jīng)濟的持續(xù)增長及生活方式的變革，以運動健身、文化教育、旅游度假為主的休閑活動正日益成為居民消費的熱點。龐大的運動休閑、旅游度假消費比例及由此而孕育的體育旅游消費市場。

三、阿壩州山地運動旅游發(fā)展的建議

（一）突出特點，發(fā)揮資源優(yōu)勢

阿壩州是清新的大氧吧、涼爽的大空調，是四川最佳的人居環(huán)境和避暑勝地之一；有著豐富多彩的民族文化，要將這些資源優(yōu)勢充分地利用和合理地聯(lián)合開發(fā)，形成獨特的阿壩州品牌。作為一個以戶外運動為主體，以自然環(huán)境為依托的新型產(chǎn)業(yè)，阿壩州在國內體育旅游繽紛的競爭格局中具有得天獨厚的自然和人文地理優(yōu)勢。在地貌上阿壩州擁有眾多山地、峽谷、高原；在水體上，有岷江等，在民俗上具有作為中華始祖發(fā)源地的神奇岷山及藏、羌民族體育風情。

（二）抓住機遇，快速發(fā)展

抓住西部大開發(fā)和地震災后重建的發(fā)展機遇，在政府的宏觀調控下，制定長遠目標，統(tǒng)一規(guī)劃，搞好公路、鐵路建設，做好配套的基礎設施建設和后勤服務工作；在政府的主導下統(tǒng)一開發(fā)，保護生態(tài)環(huán)境，倡導綠色、健康、和諧發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展；吸收和培養(yǎng)既懂體育產(chǎn)業(yè)又懂旅游經(jīng)營的專業(yè)人才，鼓勵其參與投資、參與經(jīng)營和管理、參與研究和開發(fā)。一是結合四川省重點發(fā)展作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)的戰(zhàn)略部署，以體育旅游的發(fā)展作為旅游業(yè)結構調整及旅游產(chǎn)品開發(fā)的新舉措；二是結合當前城鎮(zhèn)居民正日益擴大的運動休閑需求，以發(fā)展旅游地戶外運動作為全民健身的新時尚及體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的新取向；三是結合各地資源開發(fā)，以體育旅游設施及活動的配置作為一種投資小、見效快的景區(qū)資源轉化的新途徑；四是結合旅游業(yè)投資體制的改革，以體育旅游項目作為鼓勵各界投資商進入旅游領域，拓展新興旅游市場的新形式。

（三）加大宣傳，培育客源市場

宣傳和推介的影響還有待擴大，外界對阿壩州的了解還不夠，品牌的效應還沒有得到充分的展現(xiàn)。所以，在舉辦大型賽事的同時還應加強網(wǎng)絡、電視、報紙、廣告促銷等，讓更多的人了解這項運動，讓更多的人了解阿壩州；通過組建俱樂部、協(xié)會、組織專題講座、開展經(jīng)驗交流、開設培訓班等形式，讓更多的人了解這項運動，參與這項運動，從而提高阿壩州山地運動旅游的知名度，樹立阿壩州山地運動旅游的品牌形象，抓好客源的穩(wěn)定增長，全力拓展旅游客源市場。

參考文獻：

[1] 李天元.旅游概論[M].天津：南開大學出版社，1999.

[2] 余宗賢，宋天華.試談中國戶外運動的前景[J].阿壩師范高等?？茖W校學報，2006，（9）

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[關鍵詞]四川　旅游廣告　整合營銷

一、研究背景動機

(一)四川旅游的特色資源

四川旅游資源豐富，種類多、類型全、資源獨特、相對集中。不僅有絕美的自然風光，也有積淀深厚的人文景觀。四川省世界遺產(chǎn)數(shù)居全國第一，成為國內外聞名的“世界遺產(chǎn)大省”。

(二)研究目的和意義

本文在分析目前四川旅游廣告的現(xiàn)狀及特點基礎上，得出旅游廣告中的優(yōu)勢和不足，重點從傳播媒介和設計要素出發(fā)，提出具有審美需求和地域特色的旅游廣告設計方法?；谝陨系谋尘昂蛣訖C研究目的如下：

1　四川旅游界給予旅游廣告充分的重視；

2　分析四川旅游廣告目前的現(xiàn)狀和不足；

3　為四川旅游廣告的發(fā)展提供參考，提高四川旅游在國內外的知名度，促進四川旅游業(yè)的發(fā)展。

(三)本課題的研究方法

本文通過實證研究的方法，結合深度訪談、調查問卷的形式，分析目前四川旅游廣告的現(xiàn)狀。

二、四川旅游廣告的市場分析

(一)旅游廣告的含義

旅游廣告，簡單的說就是旅游目的地或旅游企業(yè)為招徠游客或促使游客增加消費的信息傳遞活動。旅游廣告在讓受眾認識產(chǎn)品、服務、觀念的同時記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個人。是達到旅游促銷目的的一種廣告形式，是對外宣傳形象的一個重要媒介之一。

(二)旅游市場分析

從表2-1中明顯可以看出，旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，所占GDP的比例在逐年增加。旅游業(yè)對樹立四川的整體形象，推動整體經(jīng)濟的發(fā)展，起到了重要作用。

(三)四川旅游廣告的作用

旅游廣告的首要功能就是傳達旅游信息，同時還能為四川帶來一種新的文化形象和樹立旅游品牌的概念，能使游客有審美的愉悅感。具體作用如下：

1　促進旅游經(jīng)濟的發(fā)展，提高旅游收入。

旅游廣告要通過各種媒體或相關活動，展示四川風土人情的獨特魅力，從而誘導目標受眾旅游的興趣并實施消費行為。

在深度訪談和對問卷的分析中，可以看出旅游廣告對消贊者旅游決策的影響。數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果表明，表示“會看很多”的占19％，“看一些”的占70％，表示“完全不看”的占4％，表示“沒時間看”的占7％：對于大部分消費者來說，旅游廣告是他們出游前獲取信息的一種重要方式。

2　提升四川省內的旅游城市的知名度。

四川旅游資源極為豐富，歷來有“天下山水在于蜀”之說。但在新形勢下，仍要利用旅游廣告來增加知名度，特別是一些新增的旅游景點和未被外界了解的景點，如“溫江國色天香”等。利用廣告開發(fā)具有潛力的市場，形成新的旅游經(jīng)濟增長點。

3　傳承巴蜀傳統(tǒng)文化，展現(xiàn)四川現(xiàn)代精神。

好的旅游廣告會結合本地的實際情況，將網(wǎng)川特有的文化屬性融合到廣告作品之中通過傳播媒介對社會產(chǎn)生一定的影響。宣傳四川的形象、塑造四川的旅游品牌文化，不僅傳播旅游信息，還從整體上提升四川的文化品位，豐富社會文化藝術的內容，促進旅游廣告的發(fā)展，對整個社會也起到良好的推進作用。

三、四川旅游廣告?zhèn)鞑ッ浇橐?/p>

根據(jù)不同的廣告媒介的特點與優(yōu)劣勢，應針對不同目的、內容、規(guī)格、受眾對其進行選擇。

1　報紙廣告是四川城市旅游線路、交通等信息傳播的主要渠道

報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn)，一般來講讀者群是比較穩(wěn)定的，而其受眾也可能是旅游的主要消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新速度快，更容易獲得受眾的信賴感。主要是旅行社用以旅游項目、旅游線路及旅游交通等信息。但由于報紙廣告印刷和版面的限制，廣告的表現(xiàn)力不夠強，容易讓讀者產(chǎn)生視覺疲勞，受眾的目的性也不夠明確。

2　電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要表現(xiàn)形式

電視廣告色彩絢麗，能聲情并茂、形象生動地表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋范圍。當前，旅游專題片、旅游專題節(jié)目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。形象地將游記與旅游文化相結合，模糊傳統(tǒng)電視廣告勸服性特點，在一定程度上達到旅游廣告的互動效果。有較強的感染力，更容易為受眾所接受和記憶。電視廣告的不足是保存性較羞，并有制作、費用昂貴，不易保存等缺點。

3　互聯(lián)網(wǎng)廣告是四川城市旅游形象宣傳最佳的發(fā)展趨勢

網(wǎng)絡廣告的傳播模式的及時互動、雙向溝通、“一對一”交流等性質和特點，使網(wǎng)絡廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進一步地實現(xiàn)了廣告主與廣告受眾的互動，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息。在網(wǎng)上的許多旅游論壇，“驢友”交流版塊，這些虛擬社區(qū)使信息交流更順暢，內容更豐富，更有信賴感。旅游網(wǎng)絡廣告結合不同形式的旅游介紹、旅游常識、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。

4　雜志廣告是四川旅游形象和產(chǎn)品宣傳的有力媒介

雜志廣告雖與報紙廣告同為平面廣告，但其在設計、制作、印刷、上比報紙廣告更講究藝術性和專業(yè)性。有較強的表現(xiàn)力。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業(yè)性，且雜志具有保存價值。由于雜志廣告的傳播范圍有限，廣告成本較高，時效性不強，不適合進行重復性高、時效性強的旅游信息的，對于進行旅游地的整合形象宣傳有一定的局限。

5　其他廣告媒介是四川城市旅游形象宣傳的輔助形式

除了報紙、雜志、電視和互聯(lián)網(wǎng)外，四川旅游企業(yè)也運用不同的媒介載體其他的企業(yè)形象宣傳。主要包括四川旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳單、旅游企業(yè)宣傳冊、旅游產(chǎn)品介紹冊、旅游地圖、戶外旅游廣告、旅游交通工具上的流動廣告等。

四、四川旅游廣告的營銷趨勢

1　旅游廣告整合營銷傳播的理念

舒爾茲指出：“IMC(Integrated Marketing Communications)不是以一種表情、一種聲音。而是以更多的要素構成的概念。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象，開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。IMC的目的是直接影響聽眾的傳播形態(tài)，IMC考慮消費者與企業(yè)接觸的所有要素(如品牌)。概括地講，IMC是為開發(fā)出反映經(jīng)過一定時間可測定的、有效果的、有效率的、相互作用的傳播程序而設計的”。H整合營銷傳播提供了一種新的視覺，將一度各自為政的廣告、公關、促銷、組織傳播等各種方式看作一個整體，從而使傳播者從普通消費者的視角看待所有的信息。

目前，大部分四川旅游廣告還處于各自為政、各行其是，欠缺配合與協(xié)調的自發(fā)產(chǎn)生階段。要有整合營銷傳播的觀念，旅游地區(qū)的各個景點就要聯(lián)合行動，經(jīng)過整體策劃后的旅游廣告和多種媒體聯(lián)合的形式發(fā)動媒體攻勢。再配合公關、組織

傳播等各種方式對景區(qū)進行宣傳和促銷。在旅游營銷活動中，很多時候民俗活動的感染力、誘惑力、信息量的可接受度都超過了顯性的商業(yè)廣告。如九寨溝的旅游廣告與《夢幻之旅》大型民俗歌舞相結合，大涼山借火把節(jié)的人氣推出專題旅游線路，重慶市通過舉辦國際旅游節(jié)來“壯美三峽、激情重慶”等等，皆是尋求整體的規(guī)模效益的典范。

在旅游景區(qū)的景點廣告可以和其他廣告形式相配合，形成良性的發(fā)展。例如，成都的寬窄巷是成都具有特色的休閑地之一，在這個地點與此生活狀態(tài)相符合的商業(yè)廣告，目標受眾更加準確，將收到更好的廣告效果。如圖：寬窄巷子景點內的雪花啤酒廣告。

2　在對四川旅游市場細分的基礎上，找準廣告定位

通過對四川旅游消費者的調查，不難發(fā)現(xiàn)旅游者的興趣、愛好、心理都是隨著時代的發(fā)展而變化，如旅游者開始關心的是“量”，進而關心的是“質”，最后是“情”。旅游廣告的定位盡可能新鮮、與眾不同，要設法使旅游消費者明白進行旅游消費或服務所能獲得的利益。

3　四川旅游廣告的創(chuàng)意方式

(1)承諾與創(chuàng)意，建立口碑營銷

承諾廣告就是答應消費者，旅游商品和服務能給他們帶來什么樣的具體的好處和利益。明白商品服務的優(yōu)點。在調查中，發(fā)現(xiàn)一部分群體對廣告可信度產(chǎn)生懷疑，這樣就降低了旅游廣告的實際效果。如表所示。應當加強旅游廣告的管理，杜絕虛假信自

(2)名入與創(chuàng)意

名人廣告形式成功案例很多，如美國前總統(tǒng)里根參觀兵馬俑，美國人從此知道中國有一個“世界第八奇跡”。

(3)突出地方特有文化

旅游資源的地方特有性，是吸引游客的重要因素。因此，要更加突出四川旅游資源的不同點。

(4)影視劇營銷