導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇紅舞鞋，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我知道自己是累了，因?yàn)殪`魂已經(jīng)開(kāi)始了最初的蒼老，疲憊的心承受不起那燃燒自我的瘋狂。還記得三毛在《送你一匹馬》里面寫到皇冠有兩個(gè)陳姐姐，一個(gè)是她自己，另一個(gè)是陳喆——也就是瓊瑤，她說(shuō)，看到另一位陳姐姐包著紗布的中指，即使痛苦也要繼續(xù)寫下去。

我明白那樣的感覺(jué)，寫作仿佛被刻進(jìn)了生命里，永遠(yuǎn)也不會(huì)停息。

就像那個(gè)穿著紅舞鞋的少女，即使被荊棘劃破了衣服也無(wú)法停下腳步，直到生命的最后一刻才能停止舞蹈。

還記得那是許多年前的事情了。當(dāng)時(shí)，電腦并沒(méi)有興起，寫作主要還以手寫為主，那個(gè)時(shí)候我也曾經(jīng)在中指包上紗布，忍著疼痛來(lái)寫下一行又一行的文字，直到粗糙的紗布將我細(xì)嫩的手指再度摩擦出深深淺淺的紅印。

是從什么時(shí)候開(kāi)始？是從我一次又一次放棄了夢(mèng)想開(kāi)始嗎？已經(jīng)再也沒(méi)有了曾經(jīng)的熱切與樂(lè)趣。生活的一切都淡淡的。被龐大而悲傷的漩渦卷了進(jìn)去，只知道自己得的并不快樂(lè)，但是卻再也沒(méi)有了抗?fàn)幍牧狻?/p>

篇2

今天出門，是為母親。

這些天，母親身體一直不好。―生辛勞，如今最后―個(gè)小女兒也已成家立業(yè)，卸下所有的重?fù)?dān)后，母親突然有些無(wú)所適從。將近60，竟像孩子般迷上電腦游戲，不分白天黑夜。做完家務(wù)，就在電腦前端坐，沉浸在游戲的世界里，過(guò)關(guān)斬將，與世隔絕。父親或溫言相勸，或嚴(yán)正抗議，均以失敗告終。昨天，接到求救電話，我啞然失笑。平日里，這樣的投訴，大都是些恨鐵不成鋼的家長(zhǎng)，今天，卻換作我親愛(ài)的老父親。言辭之懇切，感情之強(qiáng)烈，比較起來(lái)，有過(guò)之而無(wú)不及。于是，今晚熱情邀請(qǐng)母親和我同游環(huán)城公園。

電話里，母親的聲音有些迷惑，也有些興奮。女兒的閑情雅致對(duì)她來(lái)說(shuō)，陌生得難以置信。放下電話，我的心里有些愧疚――整日忙碌，疲于生活，竟然忽略了同一個(gè)城市的父母。且不說(shuō)?；丶铱纯?，竟連主動(dòng)的電話問(wèn)候，也少得可憐。

來(lái)到約定的九獅苑廣場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)，母親探著頭，焦急地等待著?？匆?jiàn)我，笑了拉著手，眼里都是笑，像孩子似的，掩飾不住快樂(lè)。從來(lái)不知道，這樣酷熱的夏夜，廣場(chǎng)上，竟是人山人海。音樂(lè)聲中，那個(gè)足有上百人的舞蹈方隊(duì)，載歌載舞，揮汗如雨。仔細(xì)看去，大都是些50歲朝上，如我母親般的老太太們。我看見(jiàn)母親的目光牢牢盯住那個(gè)個(gè)領(lǐng)舞，老太太雪白的頭發(fā)，綰著高貴的發(fā)髻，眼角的皺紋也掩不住曾經(jīng)的姣好面容。最讓人稱奇的，是她修長(zhǎng)的身材。若是只看背影，斷然看不出已是年過(guò)半百。寬大的裙擺，就在她的腰肢扭動(dòng)間，舒展成美麗的蝴蝶。我看見(jiàn)，她的腳上是一雙紅色的高跟鞋，隨著她輕盈的舞步，幻化出耀眼的火焰。在這樣―個(gè)熱力四射的夜晚，人群涌動(dòng)中，她，像是―個(gè)女皇，―抬手，―投足，演繹著無(wú)與倫比的曼妙和風(fēng)情。她額頭甩出的晶亮汗珠，就變作夜空中閃亮的寶石，熠熠生輝。母親徹底呆住了，眼里滿是困惑、艷羨和崇敬。我握緊了母親的手，小小地推她一把。先是猶豫，然后，她就松開(kāi)我，慢慢地滑進(jìn)去，融入那個(gè)熱情的海洋中。

我親愛(ài)的母親，沒(méi)人還能記得，曾經(jīng)年輕的她，也有過(guò)飄揚(yáng)的青絲、柔軟的腰肢和美麗的容顏。曾經(jīng)，她也有過(guò)自己的紅舞鞋，載著她，在青蔥的歲月里，翩翩起舞。

篇3

白大褂的夢(mèng)想

陳教授小時(shí)候家在武漢醫(yī)學(xué)院附近，經(jīng)常從這經(jīng)過(guò)，幼小的陳教授開(kāi)始對(duì)白大褂充滿了無(wú)限向往：要是能在這學(xué)習(xí)，將來(lái)穿上白大褂工作，是一件多么令人向往的事?。∵@個(gè)最初的夢(mèng)想就像一個(gè)小小的萌芽，沒(méi)有折斷也沒(méi)有滋長(zhǎng)。1977年高考，填報(bào)志愿時(shí)，這個(gè)萌芽冒了出來(lái)，陳教授毫不猶豫地選擇填報(bào)了當(dāng)時(shí)知名的中山醫(yī)學(xué)院。由于考試成績(jī)優(yōu)異，成為中山醫(yī)學(xué)院在湖北招上的第一個(gè)考生，從那以后她就注定了與白大褂結(jié)緣，走上從醫(yī)路，有自己明確的方向，一步一步的走到內(nèi)分泌的高峰。

在中山醫(yī)學(xué)院醫(yī)療系學(xué)習(xí)了五年，陳教授受廣東人務(wù)實(shí)風(fēng)格的影響，一心想從事臨床工作。她回到了武漢，想要進(jìn)有臨床和教學(xué)的醫(yī)院，想起自己小時(shí)候向往的武漢醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院，但是給陳教授分配工作的人事廳分配不了，不屬于他們的管轄范圍。執(zhí)著的陳教授拿著畢業(yè)證找到了武漢醫(yī)學(xué)院人事處。學(xué)校滿意于她畢業(yè)證上的好成績(jī)，決定把她留下來(lái)。于是，陳教授進(jìn)入了武漢醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院的內(nèi)科，那是1982年，從那時(shí)起便開(kāi)始了她一生的從醫(yī)生涯。

當(dāng)時(shí)醫(yī)院并沒(méi)有內(nèi)分泌科，直到1985年，內(nèi)科計(jì)劃成立一個(gè)內(nèi)分泌專業(yè)組。在內(nèi)科主任的建議下，陳教授到了內(nèi)分泌專業(yè)組。這是醫(yī)院后來(lái)成立內(nèi)分泌科室的開(kāi)端，由當(dāng)時(shí)包括陳教授在內(nèi)一共四個(gè)人組建和支撐。武漢醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院內(nèi)分泌科建成時(shí)，只有8張床位和幾名醫(yī)生，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)兩屆科主任的耕耘和陳教授任主任職務(wù)15年的努力，科室已經(jīng)成為集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健和指導(dǎo)基層于一體的內(nèi)分泌代謝病?？?，成為湖北省內(nèi)分泌界的領(lǐng)軍單位。2011年被評(píng)為衛(wèi)生部臨床重點(diǎn)?？疲呛笔?nèi)分泌界獲此殊榮的唯一?？??？剖覔碛惺∽钕冗M(jìn)的糖尿病診治中心和最具規(guī)模的甲狀腺疾病治療中心，是國(guó)內(nèi)最早從事骨代謝疾病的單位之一，也是衛(wèi)生部及湖北省第一批住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地。科室以診治疑難危重疾病為重點(diǎn)，已成為技術(shù)精湛、服務(wù)優(yōu)良、具有相當(dāng)規(guī)模和學(xué)術(shù)影響力的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)專科，成為華中地區(qū)內(nèi)分泌專業(yè)人才培養(yǎng)和科研教學(xué)的中心。

近幾年陳教授率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)每年都能獲得國(guó)家自然科學(xué)基金的資助，其中在糖尿病發(fā)病機(jī)制領(lǐng)域上，她提出的“追趕生長(zhǎng)”概念引起了學(xué)界的廣泛關(guān)注，這一研究方向已經(jīng)拿到了6個(gè)國(guó)家自然基金項(xiàng)目，目前，這一團(tuán)隊(duì)在陳教授的帶領(lǐng)下繼續(xù)尋找糖尿病的發(fā)病原因，力圖取得突破。

耐心可敬的大夫

多年來(lái)，陳教授兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持臨床一線工作。陳教授從醫(yī)有自己的觀念，從做住院醫(yī)師起，她就把自己所有的時(shí)間留給了醫(yī)院和病人。除了休息，她大多都在病房里，她覺(jué)得只有與病人多交流溝通才能了解病人，而只有更了解病人才能更好地為其治病。許多年來(lái)她都這么要求自己，現(xiàn)在也是這么要求自己的科室工作人員和學(xué)生。

與病人多聊天多接觸不僅會(huì)更了解他們的病情，還會(huì)贏得更多的信任，當(dāng)然會(huì)花掉很大的精力。每次陳教授的門診都會(huì)有很多人，她說(shuō)最高的紀(jì)錄是九十余個(gè)，延長(zhǎng)門診時(shí)間是家常便飯。讓人敬佩的是，不管多晚多累，陳教授都不會(huì)對(duì)病人敷衍了事，都會(huì)耐心的詢問(wèn)和講解。曾經(jīng)有人問(wèn)她：“門診拖到下午一兩點(diǎn)餓著肚子你怎么對(duì)著病人還笑得出來(lái)？”陳教授心里有這樣一個(gè)理念，那就是病人處于弱勢(shì)，找醫(yī)生救命來(lái)了，作為醫(yī)生自己沒(méi)有任何理由不對(duì)他們態(tài)度好，即使再累再忙對(duì)病人不夠耐心也是自己所不允許的。而且自己幾十年來(lái)一直這樣要求自己，已經(jīng)習(xí)慣了這樣的狀態(tài)，即使身體很累，心里也不覺(jué)得。也許正是這種打心里為病人著想，把病人當(dāng)朋友的心態(tài)，讓她這樣堅(jiān)持下來(lái)，耐心和笑容都是最自然的流露。她微笑服務(wù)，態(tài)度親切，語(yǔ)氣和藹，患者歡迎她，說(shuō)她是“微笑天使”，同事喜歡她，稱她是“無(wú)憂仙子”。

有些病人特別信賴甚至依賴她，有時(shí)會(huì)遇上那種病人，掛了她的門診卻什么事也沒(méi)有，就只坐在陳教授的旁邊看，說(shuō)這樣感覺(jué)很安穩(wěn)。也正是這么多病人的信賴，讓她更努力不能松懈。與病人溝通不僅要了解病情，還應(yīng)了解他們的內(nèi)心世界，陳教授覺(jué)得這樣能更好的幫助病人，很多病人也都樂(lè)于跟她聊天。有一次她的門診來(lái)了個(gè)抑郁病人，陳教授告訴他，應(yīng)該掛神經(jīng)科的號(hào)，看神經(jīng)科，可病人的父親說(shuō)，他們是從外地慕名來(lái)的，他們那一帶都傳說(shuō)陳教授能治這個(gè)病……她只是愿意與病人多交流，把病人當(dāng)成朋友，鼓勵(lì)他們、開(kāi)導(dǎo)他們，卻沒(méi)有想到在某個(gè)地方的人們已經(jīng)傳說(shuō)她成了治療心理疾病的專家。

以病人為中心，陳教授從1997年開(kāi)始長(zhǎng)期堅(jiān)持主持門診病人的糖尿病教育工作，形成了一套具有特色的教育模式，并得以推廣，鑒于在糖尿病教育方面的貢獻(xiàn)，在2010年榮獲中華醫(yī)學(xué)會(huì)內(nèi)分泌學(xué)分會(huì)頒發(fā)了“糖尿病教育貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

嚴(yán)厲慈祥的教授

陳教授每年都會(huì)帶一批學(xué)生，到目前為止共培養(yǎng)碩士、博士生近百名，遍布全國(guó)各地，可謂桃李滿天下，而培養(yǎng)這些學(xué)生會(huì)花費(fèi)她相當(dāng)?shù)木?。不過(guò)令她驕傲的是，所有學(xué)生到用人單位后的反映都很好，用她自己的話說(shuō)，她的學(xué)生都是有比較高的人生追求與要求的。她把學(xué)生當(dāng)成自己的孩子看待，正因?yàn)槿绱怂龑?duì)他們的要求比較嚴(yán)格，希望他們都能有所成就。她說(shuō)，別人把自己的孩子交到她的手上，她必須對(duì)這些孩子的未來(lái)負(fù)責(zé)任。一日為師終生為父，在這傳統(tǒng)又純粹的思想影響下，陳教授在專業(yè)上和生活上都會(huì)照顧他們。陳教授說(shuō)，她的學(xué)生首先一定要誠(chéng)實(shí)，要有實(shí)事求是的精神，做事嚴(yán)謹(jǐn)，要有踏踏實(shí)實(shí)做學(xué)問(wèn)的心。其次她的學(xué)生一定要給自己定一個(gè)人生目標(biāo)，只有這樣才會(huì)更好的成才不會(huì)迷失。做她學(xué)生的第一年就是大量的學(xué)習(xí)，包括專業(yè)科目和英語(yǔ)，這是陳教授的要求，因?yàn)橹挥袝?huì)英語(yǔ)才能更好的了解最新的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，服務(wù)于學(xué)術(shù)的發(fā)展。第二年開(kāi)始進(jìn)入臨床，她開(kāi)始向?qū)W生們灌輸她的理念，那就是永遠(yuǎn)把病人放在第一位，勤看勤問(wèn)勤動(dòng)手，與病人多交流，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，并要求他們晚上和周末有時(shí)間就在病房里學(xué)習(xí)。

節(jié)假日她會(huì)帶著學(xué)生一起吃飯唱歌，放松心情，也讓他們互相交流融洽關(guān)系，這樣誰(shuí)有困難需要幫助，誰(shuí)在科研上有什么想法都可以提出來(lái)大家一起解決。他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在他的帶領(lǐng)下很溫暖，很團(tuán)結(jié)，共同上進(jìn)著。

她的科室也是一樣，在她的帶領(lǐng)下科室有一個(gè)和諧有序的工作環(huán)境，人人都是主人翁，個(gè)個(gè)都有發(fā)言權(quán)。定期召開(kāi)的全科會(huì)議為大家暢談科室發(fā)展提供了一個(gè)自由的平臺(tái)。為使科室有一個(gè)良好的氣氛，她提倡科室實(shí)行以人為本的家庭化管理，她說(shuō)如果家庭是職工溫馨的港灣，那么科室就是職工工作的樂(lè)園。在工作之余，她組織各種各樣的活動(dòng)活躍科室氣氛。這些大家共同參與的小活動(dòng)增強(qiáng)了科室的凝聚力，使科室成員親如一家，更加深了成員對(duì)科室的關(guān)愛(ài)。在學(xué)術(shù)上她不光要求自己保持領(lǐng)先，還要求科室每個(gè)成員都能有所建樹(shù)。她經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要以學(xué)術(shù)帶動(dòng)全科室的發(fā)展。她制定各項(xiàng)具體措施鼓勵(lì)職工申請(qǐng)課題、參加學(xué)術(shù)會(huì)議，獎(jiǎng)勵(lì)。建立了全科定期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，每?jī)芍芙M織一次學(xué)術(shù)沙龍，讓各位醫(yī)生介紹內(nèi)分泌界的前沿信息及自己研究工作的成果。

由于廣受學(xué)生愛(ài)戴，陳教授獲得了協(xié)和醫(yī)院唯一一位華中科技大學(xué)研究生導(dǎo)師“師表獎(jiǎng)”。學(xué)生對(duì)她的評(píng)價(jià)是：醫(yī)乃技術(shù)，無(wú)藝不立，作為醫(yī)生，她對(duì)病人的愛(ài)融入每一個(gè)細(xì)節(jié)，高超的醫(yī)技令患者無(wú)比愛(ài)戴；學(xué)乃智術(shù)，無(wú)嚴(yán)不立，作為科研工作者，她治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，求真務(wù)實(shí)；師乃儒術(shù)，無(wú)誠(chéng)不立，作為老師，她執(zhí)教醇篤，辛勤耕耘。

永不懈怠的專家

篇4

生在北京的張誼，從小就夢(mèng)想穿上灰姑娘那雙充滿童話色彩的水晶鞋，在森林般優(yōu)美的樂(lè)曲和皓月當(dāng)空下，在綠色的草地上跳舞。雖然沒(méi)可能穿上水晶鞋，卻穿上了一雙“紅舞鞋”，6歲便跟隨媽媽走進(jìn)少年宮那整面墻都鑲著鏡子的教室，11歲考上了北京煤礦文工團(tuán)，被送到北京舞蹈學(xué)校代培，畢業(yè)以后順理成章地成為煤礦文工團(tuán)一名歌舞演員，圓了自己童年的夢(mèng)想。一切似乎非常順利，以至于連她自己都不得不相信自己是為舞蹈而生。然而，最終她還是放棄了舞蹈，從歌舞團(tuán)轉(zhuǎn)進(jìn)話劇團(tuán)，成為一名演員。她覺(jué)得這個(gè)職業(yè)更適合自己喜歡追求挑戰(zhàn)、體驗(yàn)多彩生活的性格。

演完《大宅門》之后，張誼又回團(tuán)里小劇場(chǎng)話劇《我不離婚》，她在里面扮演一個(gè)大款的情人?！把菰拕?duì)我考驗(yàn)很大，畢竟話劇舞臺(tái)上要求肢體語(yǔ)言要豐富夸張一些，當(dāng)然也不是特別困難，怎么說(shuō)也是舞蹈起家的嘛，舞蹈可是讓身體語(yǔ)言暢所欲言的藝術(shù)呀?！?/p>

戴“有色眼鏡 ”看人

表面上看起來(lái)文靜、秀麗的張誼，生活中卻往往給人“出人意料”的感覺(jué)。她自信是雙重性格，靜的時(shí)候不多言多語(yǔ)，而與朋友玩的時(shí)候也很瘋。也難怪，她最喜歡的顏色――是寧?kù)o的藍(lán)色和熱情的紅色了。

談到對(duì)時(shí)尚的理解，張誼的回答令人感到意外?！皩?duì)我來(lái)說(shuō)時(shí)尚就是新鮮和特別，不見(jiàn)得是眼下最流行的，有時(shí)我穿的服裝卻恰恰與流行的相反呢，總之要特殊些、穿著時(shí)感覺(jué)很舒服的那種；其實(shí)穿衣服最重要的還是適合自己。而要天天都新鮮也不見(jiàn)得天天換衣服，換著戴些飾物一樣可以有很好的效果。我就喜歡戴絲巾，不同質(zhì)地、顏色的我有20多條哪，我喜歡戴‘有色眼鏡’，就是淺淺的顏色但是能看清楚眉眼的那種?！?/p>

偶然走進(jìn)“大宅門”

張誼的個(gè)頭雖不算很高，但那纖巧、勻稱的身材、一雙亮晶晶的大眼睛、青春逼人，美得讓人心動(dòng)。

篇5

向中國(guó)企業(yè)“求婚”

作為最早來(lái)華的華爾街投資者，毛區(qū)健麗在中國(guó)經(jīng)歷了90年代的第一輪外資進(jìn)入熱潮。其間，滿懷激情的她雖曾遭遇過(guò)種種挫折，但她畢竟欣喜地看到了十幾年來(lái)中國(guó)改革開(kāi)放的逐步深入，看到了中國(guó)企業(yè)家思想的日益放開(kāi)。中國(guó)加入WTO的成功和中國(guó)政府相關(guān)政策的完善，使她再一次把投資的熱情轉(zhuǎn)向了中國(guó)。講起與中國(guó)企業(yè)家合作的故事，毛區(qū)健麗異常興奮。

“這個(gè)過(guò)程雖然艱辛，但是很有意思，就像寫小說(shuō)一樣。”講起當(dāng)年開(kāi)拓投資領(lǐng)域的甘苦，毛區(qū)健麗頓時(shí)眉飛色舞，如同回到了當(dāng)年。

一個(gè)投資項(xiàng)目剛剛開(kāi)始的時(shí)候，投資方和合作方都對(duì)未來(lái)的美好前景充滿了信心，積極性也很高，這就像寫一部小說(shuō)的第一章一樣?？墒墙酉聛?lái)總是不可避免地會(huì)發(fā)生一些合作之初預(yù)料不到的困難和挫折，融資方很容易就會(huì)對(duì)當(dāng)初選擇與國(guó)際資本合作的初衷產(chǎn)生懷疑，甚至對(duì)自己運(yùn)作該項(xiàng)目的能力也信心不足。這時(shí)，毛區(qū)健麗就會(huì)適時(shí)地鼓勵(lì)他們：“這部偉大的小說(shuō)我們現(xiàn)在剛剛寫到第三章――曲折的開(kāi)始，最后一定是精彩的結(jié)局，但那會(huì)發(fā)生在第十三章，而在此之前，我們要經(jīng)歷第四章、第五章等等的跌宕起伏……”

因?yàn)樵?jīng)習(xí)慣了銀行貸款的融資方式，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目方往往不能正確理解與投資者的合作方式。他們習(xí)慣了把資金拿到手中之后自己做主，自行決定資金的投向，甚至將資金投向與申請(qǐng)貸款計(jì)劃書中所規(guī)定的完全不同的項(xiàng)目，或者在當(dāng)初申請(qǐng)的項(xiàng)目遇到困難之后，對(duì)銀行隱瞞事實(shí)，這也可能是因?yàn)楸容^顧及臉面，不敢把困難公開(kāi)吧，而到了不得不說(shuō)的時(shí)候，往往已經(jīng)太晚了。而國(guó)外投資者最擔(dān)心的，恰恰就是投資過(guò)程中的這種不透明性。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，毛區(qū)健麗和她的朋友馬上學(xué)會(huì)了如何處理這種問(wèn)題。在嚴(yán)肅的談判和交涉中，她總是很風(fēng)趣地把合作伙伴作這樣的比喻：資本與項(xiàng)目的合作就像娶老婆。這里首先要強(qiáng)調(diào)的是惟一性，就像一個(gè)人只能娶一個(gè)老婆一樣，一個(gè)項(xiàng)目不可以同時(shí)找多家投資者；第二點(diǎn)，是要“同床共夢(mèng)”，目標(biāo)一致，共同把投資的項(xiàng)目做好，而不是還在其他的項(xiàng)目上徘徊，或者拿投資方的資金再去投其他的項(xiàng)目；第三點(diǎn)，是要“同甘共苦”，有了問(wèn)題要與“老婆”講，大家共同去分析、解決問(wèn)題，而不是隱瞞。這與銀行貸款的不同之處在于，銀行關(guān)注的是貸款方的還貸能力和期限，而資本是要共同參與整個(gè)過(guò)程；從銀行貸款就像找情人，沒(méi)有惟一性，有困難也不必跟他講，期限一到能還貸就是了，而“娶老婆”則完全不同。

“當(dāng)時(shí)他們把我當(dāng)老外，說(shuō)我死心眼一根筋。但慢慢地，我被更多的中國(guó)人認(rèn)可了，他們覺(jué)得跟我做生意、做朋友都很輕松、很開(kāi)心。我告訴中國(guó)的合作伙伴，如果我們要進(jìn)行合作，請(qǐng)認(rèn)真考慮清楚，然后我們‘結(jié)婚’”。她認(rèn)真地補(bǔ)充道，臉上綻放出迷人的笑靨。

圓夢(mèng)紐約：?jiǎn)酒鹬袊?guó)情結(jié)

毛區(qū)健麗的童年是在香港度過(guò)的。因?yàn)橄矚g鄧麗君的歌曲，她學(xué)會(huì)了普通話。80年代初，在Frank Sinatra 的歌曲“New York，New York” (紐約，紐約)紅及全球的時(shí)候，紐約成了無(wú)數(shù)年輕人的夢(mèng)中王國(guó)。“如果你到了紐約，你就征服了世界”?？释癿ake the world”的夢(mèng)想，把少女時(shí)代的毛區(qū)健麗召喚到了紐約。

初到紐約，她選擇了在城市大學(xué)讀書。象牙塔沒(méi)有關(guān)住那顆已經(jīng)放飛的心。潛心完成學(xué)業(yè)的同時(shí)，她還在“最會(huì)做生意的猶太人”公司里打工?！懊绹?guó)人的錢裝在猶太人的口袋里”，這句話的確不錯(cuò)。毛區(qū)健麗每周工作近40個(gè)小時(shí)，每小時(shí)只掙區(qū)區(qū)幾塊錢。她可以不必打工，即使需要，她也可以選擇收入相對(duì)豐厚的唐人街。然而，在一個(gè)以猶太人為主流的國(guó)家，為了能真正了解美國(guó)，進(jìn)入美國(guó)的主流社會(huì)，她選擇了辛苦?！拔蚁颡q太人學(xué)習(xí)如何做生意，如何與人打交道，使我在大學(xué)畢業(yè)后的就業(yè)上非常有優(yōu)勢(shì)?！庇纱宋覀兙筒浑y理解大學(xué)剛畢業(yè)的毛區(qū)健麗為什么能獲得包括會(huì)計(jì)師事務(wù)所在內(nèi)的十一個(gè)工作機(jī)會(huì)了。

1983年，毛區(qū)健麗在美國(guó)紐約城市大學(xué)獲得了會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士及稅務(wù)學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，她順利進(jìn)入門檻極高的安達(dá)信(Arthur Andersen)會(huì)計(jì)師事務(wù)所稅務(wù)部，成為安達(dá)信公司歷史上第一位有中英雙語(yǔ)和中西雙文化背景的高級(jí)雇員。上世紀(jì)80年代，美國(guó)掀起了一股企業(yè)并購(gòu)的熱潮，安達(dá)信公司為此忙得不亦樂(lè)乎，而年輕的毛區(qū)健麗則更是如魚得水。她先后參與并執(zhí)行了包括摩根斯坦利、貝塔斯曼等歐洲、拉美一系列大銀行和媒體在美國(guó)的收購(gòu)與兼并，業(yè)務(wù)水平迅速提升，并成為公司骨干和安達(dá)信大中華區(qū)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。1987年，毛區(qū)健麗幫助華晨金杯汽車在美國(guó)成功上市；1989年，她參與了臺(tái)灣對(duì)美國(guó)一個(gè)價(jià)值6億美元的能源項(xiàng)目的收購(gòu)，并為此項(xiàng)目組成貸款銀團(tuán)，得以結(jié)識(shí)一大批臺(tái)灣銀行，并成為其財(cái)務(wù)顧問(wèn)。至此，她真正進(jìn)入了“國(guó)語(yǔ)世界”：除了深諳美國(guó)的法律法規(guī)，她開(kāi)始了解更多的中國(guó)政策與游戲規(guī)則。從此，在世界各大銀行云集的紐約世貿(mào)大廈里，多了一位經(jīng)常奔波其間的亞裔小姑娘，格外引人注目。

半生在美國(guó)的打拼，令毛區(qū)健麗感觸最深的是，海外華人是一家。1992年，毛區(qū)健麗離開(kāi)安達(dá)信，并在美國(guó)紐約、加州和日本東京同時(shí)創(chuàng)立會(huì)計(jì)師事務(wù)所。同一年，她逆流而上，開(kāi)始把美國(guó)資金引向中國(guó)市場(chǎng)，并結(jié)識(shí)了一大批有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的中國(guó)企業(yè)家。中西兩種文化的熏陶和早年良好的教育，使毛區(qū)健麗對(duì)中美兩國(guó)的生意場(chǎng)都有很強(qiáng)的理解力和控制力。盡管在當(dāng)時(shí)開(kāi)放程度不高的中國(guó)她面臨著重重困難，但頑強(qiáng)的意志和對(duì)國(guó)人的信心，使她不斷地思考、不斷地開(kāi)拓而終有所成。

經(jīng)商的路上也有失敗的教訓(xùn)。上世紀(jì)90年代后期，網(wǎng)絡(luò)泡沫充斥著華爾街的金融市場(chǎng)，大批風(fēng)險(xiǎn)基金進(jìn)入了中國(guó)。樂(lè)于嘗試一切新鮮事物的毛區(qū)健麗也不甘落后，走馬出任紅極一時(shí)的8848網(wǎng)站CFO(首席財(cái)務(wù)官)，6個(gè)月內(nèi)融資達(dá)5000萬(wàn)美元，并在短時(shí)間完成了公司的IPO(首次公開(kāi)發(fā)行股票)。輕而易舉的成功，鼓勵(lì)她為“概念股”們不惜血本大量投入。然而泡沫畢竟是泡沫，無(wú)法承受時(shí)間的考驗(yàn)， “網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)”的寒冬很快來(lái)臨。這一次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的瘋狂黃金夢(mèng)，也讓毛區(qū)健麗敗得很慘?！艾F(xiàn)在看來(lái)，這次失敗也很有意義?！泵珔^(qū)健麗如是評(píng)價(jià)。正是通過(guò)這次失敗，她深刻地認(rèn)識(shí)到了扎扎實(shí)實(shí)地運(yùn)營(yíng)企業(yè)的重要性?！白鋈?、做事、做企業(yè)，都要扎實(shí)?！彼f(shuō)，“千萬(wàn)不要把公司的成功與否與股票掛鉤。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，是對(duì)經(jīng)營(yíng)者耐力的考驗(yàn)?！背聊?，她又補(bǔ)充道：“我喜歡‘頑固’的人。人要根據(jù)自己的實(shí)際情況做事，不要隨波逐流。”就像華爾街的人開(kāi)始流行穿短褲，露出了，如果你的腿不美也要穿短褲，就不合適了――毛區(qū)健麗似乎很善于用比喻。

經(jīng)過(guò)慎重思考，毛區(qū)健麗開(kāi)始更加踏踏實(shí)實(shí)地做事，并于2002年起開(kāi)始扎根中國(guó)，在北京和香港正式注冊(cè)成立亞盛投資有限公司，親任總裁。

亞盛投資 ：看重合作者品質(zhì)

亞盛投資匯聚了世界領(lǐng)先的金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)精英，致力于為中國(guó)的頂尖企業(yè)及在中國(guó)拓展業(yè)務(wù)的國(guó)際跨國(guó)公司提供國(guó)際化的優(yōu)質(zhì)財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，并為新興的中國(guó)企業(yè)提供成長(zhǎng)基金。到目前為止，亞盛投資通過(guò)直接投資、企業(yè)并購(gòu)、融資私募、海外上市及反向收購(gòu)等手段，已成功地為國(guó)內(nèi)7家高科技公司投資、引資數(shù)百億美元，并幫助他們順利成長(zhǎng)。這為亞盛投資贏得了良好的國(guó)際聲譽(yù)，并吸引了更多的金融伙伴。在長(zhǎng)長(zhǎng)的合作機(jī)構(gòu)名單中，記者看到了包括美林、花旗等知名國(guó)際財(cái)團(tuán)和金融機(jī)構(gòu)的名字。2004年，亞盛投資在上海開(kāi)設(shè)分公司，進(jìn)一步擴(kuò)大其在華業(yè)務(wù)。

經(jīng)驗(yàn)教會(huì)了毛區(qū)健麗，她在為亞盛選擇投資項(xiàng)目時(shí)更加看重執(zhí)行人的品格和潛力。她認(rèn)為，企業(yè)家的精神在引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展、決定企業(yè)成敗上會(huì)發(fā)揮很大作用。在她看來(lái)，做項(xiàng)目的人比項(xiàng)目本身更重要。一個(gè)投資項(xiàng)目無(wú)論在商業(yè)規(guī)劃和實(shí)施前景上如何誘人，如果持有該項(xiàng)目的人品質(zhì)不好，她也會(huì)割愛(ài)放棄這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)初她為腦白金項(xiàng)目投資的時(shí)候，社會(huì)上對(duì)腦白金產(chǎn)品有很大爭(zhēng)議。有很多人告訴毛區(qū)健麗這一點(diǎn)，勸她放棄，但毛區(qū)健麗通過(guò)多方了解和調(diào)查，認(rèn)為腦白金項(xiàng)目的持有人史玉柱先生是值得信賴的，并且該公司懂客戶，懂銷售，有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，只是其產(chǎn)品單一、研發(fā)不足的現(xiàn)狀阻礙了其進(jìn)一步發(fā)展，于是她力排眾議，做了腦白金項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，為其搭建平臺(tái)，吸引國(guó)際資金和戰(zhàn)略合作者。事實(shí)勝于雄辯。腦白金的商業(yè)價(jià)值被挖掘出來(lái)后，吸引了世界500強(qiáng)中的許多公司與之合作。這證明了毛區(qū)健麗決策的正確性，也更進(jìn)一步證明了毛區(qū)健麗那與眾不同卻又精細(xì)深刻的投資理念。

談到中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，毛區(qū)健麗認(rèn)為，許多大型的民營(yíng)企業(yè)其實(shí)不缺錢，而是缺少一個(gè)海外平臺(tái)，使他們能夠吸引國(guó)際戰(zhàn)略投資者，利用“smart money” (聰明錢)，從而獲得對(duì)業(yè)務(wù)有幫助、對(duì)企業(yè)有提升的經(jīng)驗(yàn)。

在以男人為主的生意場(chǎng)上，毛區(qū)健麗以她女性特有的細(xì)膩溫柔去解決問(wèn)題，化解矛盾，吸引了更多的合作伙伴，大大幫助了亞盛投資的發(fā)展壯大。而她的那種把真實(shí)的中國(guó)展現(xiàn)在美國(guó)人及國(guó)際社會(huì)眼前的使命感也更加強(qiáng)烈了。2000年訪美期間，毛區(qū)健麗聯(lián)合眾多華人，組織了包括自己女兒在內(nèi)的100多名華裔兒童，舉行了以推介中華文化為主題的大型古箏表演歡迎儀式，儀式上展現(xiàn)的中華民族傳統(tǒng)音樂(lè)的魅力及廣大海外華人的愛(ài)國(guó)熱情轟動(dòng)了全美。2003年，歷經(jīng)兩年的籌備，毛區(qū)健麗把中國(guó)的中房集團(tuán)、萬(wàn)通實(shí)業(yè)、萬(wàn)科集團(tuán)、新天地等40余個(gè)知名房地產(chǎn)企業(yè)帶往美國(guó)，向200多家美國(guó)地產(chǎn)商及投資機(jī)構(gòu)展示了中國(guó)地產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境及成功案例，徹底否定了《商務(wù)周刊》有關(guān)“中國(guó)地產(chǎn)界黑洞”的片面報(bào)道。做房地產(chǎn)投資不是毛區(qū)健麗的主業(yè)，但憑著那顆責(zé)任心，那種使命感，她拋開(kāi)商業(yè)效益的考慮，投入時(shí)間、金錢和精力，把這件事情當(dāng)作頭等大事全力以赴?；貞浧饋?lái)，她覺(jué)得很自豪，覺(jué)得自己這么做很值得。

自立自強(qiáng)：培養(yǎng)下一代的目標(biāo)

毛區(qū)健麗有兩個(gè)美麗可愛(ài)的女兒。雖然鮮有時(shí)間陪伴她們，毛區(qū)健麗卻沒(méi)有忽視對(duì)她們?nèi)松鷥r(jià)值觀和個(gè)人品質(zhì)的培養(yǎng)塑造。她從不要求她們一定要考高分“做好孩子”，也不把自己的思想強(qiáng)加在女兒們身上。她只是創(chuàng)造條件、提供條件，讓孩子們?nèi)?shí)踐、去思考、去分析，學(xué)會(huì)自信、自強(qiáng)、自立、自制，對(duì)自己負(fù)責(zé)任。

篇6

凡是讀過(guò)紅樓夢(mèng)的人都會(huì)覺(jué)得,曹雪芹非常熟悉他周圍人物的生活和思想,又很善于塑造人物形象,所以他小說(shuō)中的許多人物都是栩栩如生,具有鮮明的思想性格。

李媽媽的可厭,趙姨娘的無(wú)識(shí),夏金桂的兇潑,晴雯的尖刻,賈政的道學(xué),賈環(huán)的下賤,賈赦的尷尬,薛蟠的任性,迎春的懦弱,妙玉的孤高,襲人佞巧----但是作者又并非讓讀者鄙視這些人,以這些人為戒。他寫湘云的天真,賈母的慈愛(ài),寶釵的貞靜,黛玉的多情,熙鳳的才干,探春的敏慧,李紈的賢淑,賈蘭的好學(xué),也并非讓讀者贊揚(yáng)這些人,以這些人為模范 。他平心靜氣,以客觀的態(tài)度給了每個(gè)人物一種性格。因此讓我深深被她們吸引,為她們歡樂(lè)、為她們悲傷而不能自拔。

1.《紅樓夢(mèng)》作品的整體風(fēng)格。

紅學(xué)家俞平伯認(rèn)為《紅樓夢(mèng)》的風(fēng)格是“怨而不怒”的風(fēng)格。把《紅樓夢(mèng)》和我國(guó)幾部著名的長(zhǎng)篇小說(shuō)加以比較,《水滸》是憤慨當(dāng)時(shí)政治腐敗,憤激之情,溢于言表?！度辶滞馐贰分小袄悟}則或過(guò)之”。他認(rèn)為:“含怒氣的文字容易一覽而盡,積哀思的可以漸漸引人入勝;所以風(fēng)格上后者比前者要高一點(diǎn)。”

紅學(xué)家李辰冬認(rèn)為《紅樓夢(mèng)》人物描寫的根本特點(diǎn),是作家所持的無(wú)褒無(wú)貶的嚴(yán)格的客觀態(tài)度。關(guān)于《紅樓夢(mèng)》的風(fēng)格,李辰冬認(rèn)為它是屬于“詩(shī)的金剛杵”而不是“美的風(fēng)格”,而不是美的風(fēng)格?！懊赖娘L(fēng)格”,修辭學(xué)家有法分析,人們可以模擬;詩(shī)的風(fēng)格,不但無(wú)法模擬,修辭學(xué)家也無(wú)用武之地。換言之,就是一種為技巧的,一種為天才的”。我認(rèn)為《紅樓夢(mèng)》的風(fēng)格沒(méi)有一點(diǎn)潤(rùn)飾,沒(méi)一點(diǎn)纖巧,并且也不用比擬,也不加辭藻,老老實(shí)實(shí),樸樸素素,用最直接的文字,表現(xiàn)事物最主要的性質(zhì)。

2.《紅樓夢(mèng)》的人物語(yǔ)言特點(diǎn)。

李辰冬對(duì)《紅樓夢(mèng)》中人物語(yǔ)言的充分個(gè)性化和《紅樓夢(mèng)》語(yǔ)言風(fēng)格的特點(diǎn)作了高度評(píng)價(jià):“將中國(guó)一切語(yǔ)體文的小說(shuō)與《紅樓夢(mèng)》比較之下,就知道他的文字更較成功,其成功之由,因作者確實(shí)地向自然語(yǔ)言下功夫,且因善于移情關(guān)系,能體會(huì)每個(gè)人物應(yīng)有的言談與語(yǔ)調(diào),所以賈母有賈母的話,熙鳳有熙鳳的話,黛玉有黛玉的話,寶釵有寶釵的話,劉姥姥有劉姥姥的話,總之,因性格與年歲的不同,言談的腔調(diào)也同時(shí)而異?！?/p>

第八回寶玉與寶釵互識(shí)鎖、玉之后,黛玉也來(lái)到梨香院。其中有兩個(gè)細(xì)節(jié)完全是由人物的對(duì)話組成的,曹雪芹既沒(méi)有寫人物的眼神表情,也沒(méi)有寫人物的心理感受,然而各個(gè)人物的思想感情都躍然紙上了。而且隨著對(duì)話的進(jìn)行,讀者的思想感情也和人物一樣在一張一弛地活動(dòng)著。黛玉本來(lái)是去探望寶釵病情的,可是一見(jiàn)寶玉先她而來(lái),就“半含酸”地來(lái)了那句頂門針:“我來(lái)的不巧了”。這就逼出了寶釵的發(fā)問(wèn):“這話怎么說(shuō)?黛玉接著把弓拉得更緊了,說(shuō)“早知他來(lái),我就不來(lái)了?！睂氣O雖然只說(shuō)了句“我更不解這意”,言下之意卻是“你必須把話說(shuō)清楚”。黛玉“間錯(cuò)開(kāi)了來(lái)”的話顯然是在強(qiáng)詞奪理,但卻將拉滿的弓又松弛下來(lái)。至于對(duì)雪雁說(shuō)的那一席話,顯然是在借槌敲鼓,當(dāng)事者的寶玉、寶釵都聽(tīng)懂了,但一個(gè)不敢反詰,一個(gè)無(wú)法反詰。讀者為她的“情”所動(dòng),因而也就原諒了她的“無(wú)理”?！坝星椤迸c“無(wú)理”都體現(xiàn)語(yǔ)言之中,然而形象的美卻突破語(yǔ)言的外殼,由流動(dòng)著的畫面來(lái)顯示的。

“曹雪芹風(fēng)格之所以偉大就在這里;僅僅幾句話,不但表現(xiàn)了他的人物的思想,而且表現(xiàn)了人物的“‘形’‘聲’‘色’”。他的文字從日常語(yǔ)言中來(lái)的;然而比日常語(yǔ)言還要流暢,還要自然。

3.《紅樓夢(mèng)》人物性格塑造。

現(xiàn)代作家張?zhí)煲碚f(shuō)過(guò),小說(shuō)的實(shí)際描寫表現(xiàn)出:“這一雙男女之所以特別相愛(ài),仿佛有緣分似的,這緣分不在外物,而在他們自身。這是由他們各人的性格,興趣,見(jiàn)解,生活態(tài)度等決定的?！?/p>

寶釵:深通世故,“能夠博得上上下下各種種人的嘉獎(jiǎng)和贊美”的人物。她是個(gè)“極實(shí)際的人”“能夠面面圓通,處處得利”。但是這個(gè)“最正派不過(guò)的小姐”的思想言行跟賈寶玉卻“有點(diǎn)格格不入”。而林黛玉則從來(lái)不對(duì)賈寶玉講究那些“仕途紅濟(jì)”之類的話,也不懂行什么世故之類的東西,她看重的是真正的愛(ài)情,在觀園里只有她是唯一能夠了解、同情賈寶玉的人。寶哥哥認(rèn)為紅塵生活是可愛(ài)的,不可愛(ài)的是那安排紅法塵生活的力量。四十四回鳳姐潑醋,先下手打了平兒,接著賈璉也上來(lái)踢罵,夫妻都拿平兒煞性子。對(duì)這一薄命女兒橫遭荼毒和蹂躪的命運(yùn),寶玉無(wú)比同情,親自為平兒熨了衣裳,洗了手絹。封建社會(huì)婦女的悲慘命運(yùn),引起寶玉深切的同情,“平兒理妝”這件事使寶玉的性格得到進(jìn)一步的補(bǔ)充發(fā)展,寶玉性格中的叛逆因素,顯示著璀璨的光輝。

4.《紅樓夢(mèng)》同樣以細(xì)節(jié)取勝。

杰出的作品,總是以細(xì)節(jié)描寫取勝的?！都t樓夢(mèng)》在細(xì)節(jié)描寫上,也給我們留下了一份十分豐厚的藝術(shù)遺產(chǎn),滋補(bǔ)著我國(guó)的民族文學(xué)和世界文學(xué)?！都t樓夢(mèng)》的情節(jié)就裝在這些細(xì)節(jié)里,隨著細(xì)節(jié)的不斷流動(dòng)而移步換形。它不僅體現(xiàn)出一種動(dòng)態(tài)的美,而且在動(dòng)中顯示著情節(jié),和情節(jié)交融在一起。

篇7

2008年9月20日，在云南昆明滇虹藥業(yè)寬敞的會(huì)議室里，福來(lái)公司與滇虹藥業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方聯(lián)手，2009年，將“康王發(fā)用洗劑”銷售額從2個(gè)億提升至3-5個(gè)億，實(shí)現(xiàn)銷售50%以上的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)從隱形冠軍到消費(fèi)者心中的藥物去屑老大的戰(zhàn)略升級(jí)！

抓住戰(zhàn)機(jī)，刻不容緩

藥用去屑的開(kāi)創(chuàng)者為西安楊森，前期做了大量的教育工作。目前“楊森采樂(lè)”正在受“圣芳采樂(lè)”商標(biāo)糾紛事件所累，采取暫時(shí)戰(zhàn)略性放棄，對(duì)采樂(lè)的市場(chǎng)投入大大減少，戰(zhàn)線收縮在渠道和一線市場(chǎng)終端。這是康王的一個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)遇，搶在所有品牌之前，迅速在消費(fèi)者大腦里扎穩(wěn)腳跟，成為品類老大。

不做藥物去屑老大，滇虹沒(méi)有退路

滇虹康王從OTC發(fā)用洗劑起家，專走藥線，結(jié)果李鬼“康王”在日化線大模大樣地做起來(lái)，滇虹干脆也干日化，立足“藥”字，雙線作戰(zhàn)。

當(dāng)康王日化線很輕松就做出到過(guò)億規(guī)模后，增長(zhǎng)卻放緩。日化線是大品牌的樂(lè)園，要想獲得突破性成長(zhǎng)，必須在日化線建立品牌影響力。原有康王OTC的品牌力，已經(jīng)不足以支撐康王日化市場(chǎng)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。再不采取必要措施，康王的主產(chǎn)糧區(qū)將拱手讓人。

走藥線的康王洗劑加上走日化線的康王洗發(fā)香波，占到滇虹全公司業(yè)務(wù)的5成以上，其興衰成敗關(guān)于全局。

與福來(lái)合作，就是為了擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的死纏爛打，擺脫在推新品與做老品的徘徊，擺脫銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遲緩的困擾，快速成長(zhǎng)為令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手莫及的、讓消費(fèi)者折服的老大品牌。

福來(lái)與滇虹達(dá)到共識(shí)：用戰(zhàn)略目光放眼未來(lái)，打破心智屏障，重建心智模式，升級(jí)策略戰(zhàn)術(shù)，要做就做老大！未來(lái)5年，康王應(yīng)該把眼光放到大去屑市場(chǎng)中，朝著20億以上的目標(biāo)奮進(jìn)！

康王王途策略：先守城，再擴(kuò)張

08年10月20日，福來(lái)項(xiàng)目組從廣東回到北京，結(jié)束了滇虹五大市場(chǎng)的深度走訪，開(kāi)始探討康王突破的思路。

真正的市場(chǎng)，在消費(fèi)者大腦里。一提到“去屑”，“海飛絲”馬上會(huì)脫口而出，它能占到整個(gè)去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額，就是這個(gè)硬道理。康王必須做消費(fèi)者心智中的品類老大。

與海飛絲等眾多日化去屑產(chǎn)品相比，康王發(fā)用洗劑的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就是“藥物”，在“品類失聲，老大（楊森采樂(lè)）迷失”的大好時(shí)機(jī)下，康王要扛起藥物去屑大旗，將“藥物去屑”品類=“康王”品牌的意識(shí)注入到消費(fèi)者大腦之中，搶占老大位置，成為消費(fèi)者心目中第一品牌。這就是康王最大的策略。

整個(gè)“藥物去屑”的市場(chǎng)容量有7到8個(gè)億，而整個(gè)“日化去屑”的地盤超過(guò)200億?？低跻雽?shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須拿著“藥物去屑”去搶奪“日化去屑”的地盤，將“日化去屑”中的一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，從而做大品類。

因此，在消費(fèi)者心智中超越采樂(lè)只能算“守城之戰(zhàn)”，真正的“擴(kuò)張之戰(zhàn)”是要拿著“藥物去屑”與海飛絲、清揚(yáng)等日化去屑品牌搶地盤，就像涼茶的王老吉擠占可口可樂(lè)市場(chǎng)一樣。

內(nèi)功：是正宗就要傳播，以正品牌視聽(tīng)

康王之所以在二、三線市場(chǎng)遭遇假康王和跟隨者蠶食，根源在于其品牌形象沒(méi)有深入人心。消費(fèi)者對(duì)康王的品牌符號(hào)和產(chǎn)品包裝的識(shí)別度不高，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了可乘之機(jī)。

作為“藥物去屑”品類銷量冠軍的康王，消費(fèi)者并不能辨識(shí)，說(shuō)明了康王的品牌力孱弱，所以，康王的品牌推廣工作急需跟上。要以強(qiáng)大的傳播攻勢(shì)，幫助消費(fèi)者建立并加深康王品牌形象和對(duì)產(chǎn)品的包裝記憶，建立與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)隔，這是長(zhǎng)治久安之策。

夢(mèng)在遠(yuǎn)方，路在腳下

一個(gè)偉大企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，就是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和野心的過(guò)程。要把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，滇虹必須腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值、傳播策略、推廣手段的全方位的升級(jí)和突破。

在市場(chǎng)調(diào)研中我們有一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)：“經(jīng)常洗頭，還是會(huì)受到頭屑的困擾”。這說(shuō)明，市場(chǎng)眾多的日化去屑產(chǎn)品并沒(méi)有解決消費(fèi)者頭屑頭癢的問(wèn)題?？低踝鳛樗幬锶バ计放?，如果緊緊抓住這一點(diǎn)與消費(fèi)者溝通，必將引起共鳴。

福來(lái)項(xiàng)目專案組，在經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的的市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)消費(fèi)者研究、創(chuàng)意風(fēng)暴會(huì)的艱苦奮斗后，終于拿出了一個(gè)5句話的TVC腳本：去頭屑，有藥才有效！康王牌復(fù)方酮康唑發(fā)用洗劑，藥物去屑，針對(duì)反復(fù)頭屑頭癢。殺真菌，治根源。藥物去屑，就是康王！滇虹藥業(yè)。

“去頭屑，有藥才有效”強(qiáng)調(diào)的是品類優(yōu)勢(shì)，將消費(fèi)認(rèn)知引導(dǎo)到藥物去屑的品類上來(lái)，與日化產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)隔；有“藥”當(dāng)然更“有效”，這是生活常理，消費(fèi)者內(nèi)心會(huì)順利地認(rèn)同；“殺真菌，治根源”是搶占康王和采樂(lè)十多年的心智教育成果，用“治”顯示專業(yè)和自信，這是其它日化去屑產(chǎn)品最想用，卻不能用的最有力的功效表達(dá)方法；“藥物去屑，就是康王”建立心智等號(hào)，康王獨(dú)占藥物去屑品類。

康王要做品類老大，陳道明依然是代言人最佳人選。

陳道明之前就為康王代言，有群眾認(rèn)知基礎(chǔ)，福來(lái)堅(jiān)持用陳道明，對(duì)品牌記憶累積是加倍的。陳道明主演過(guò)《康熙王朝》，擁有王者風(fēng)范，陳道明在銀屏中的眾多角色，給人的印象是沉穩(wěn)的、智慧的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐跽咝蜗?，恰似康王品牌，其粉絲與康王的目標(biāo)人群也非常吻合?？低趵^續(xù)請(qǐng)陳道明代言是明智的選擇！

2008年12月10日至12日，康王新版TVC廣告片在廣州、深圳兩地拍攝。著名影視明星陳道明，以其深厚的表演功底，將上述廣告創(chuàng)意完美呈現(xiàn)。

飛機(jī)在起飛時(shí)最費(fèi)油，水不燒開(kāi)浪費(fèi)最大。

滇虹近些年平均每年的媒體投放費(fèi)用都在2000多萬(wàn)元，配合滇虹善于線下精耕的做法，這個(gè)投入量在最初兩年比較解渴，銷售拉動(dòng)成效明顯。但這兩年，2000多萬(wàn)的廣告，已經(jīng)拉不動(dòng)5個(gè)億的市場(chǎng)盤子，更不可能指望滇虹因此快速發(fā)展。康王品牌的水，急需大火燒，一定要燒開(kāi)。

2008年11月18日，滇虹藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)何總、總經(jīng)理助理劉總，在北京梅地亞中心3層多功能廳，參加了中央電視臺(tái)2009年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)，全力拿下中央一套第二單元A特段媒體資源。

這樣，與已經(jīng)簽訂的安徽、江蘇、重慶、河南、東方等10大衛(wèi)視的媒體投放，形成央視、衛(wèi)視立體交叉覆蓋，編織成了一張龐大的康王品牌傳播網(wǎng)，強(qiáng)力覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，使滇虹的各個(gè)產(chǎn)品線全面受益。

上央視招標(biāo)是搶占制高點(diǎn)，高端做勢(shì)，為康王品牌做權(quán)威做信任；贊助《新五朵金花》演員全國(guó)海選則是一種大公關(guān)。

2009年元旦后，滇虹康王新五朵金花全國(guó)十大城市海選活動(dòng)陸續(xù)上演，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)至7月，云南衛(wèi)視每天4小時(shí)專題全程播報(bào)，十大都市媒體跟蹤本區(qū)活動(dòng)進(jìn)展及報(bào)料活動(dòng)新聞。

康王品牌作為主贊助商，從云南衛(wèi)視專題節(jié)目植入、主持人口播、十大賽區(qū)的表演現(xiàn)場(chǎng)包裝、新聞媒體運(yùn)作、報(bào)名物料植入等立體結(jié)合，得到了高暴光度、高頻次、超長(zhǎng)賽期的公關(guān)傳播。

網(wǎng)絡(luò)話題，深入互動(dòng)，讓“藥物去屑，就是康王”深入人心。

5月份后銷售步入淡季，康王開(kāi)始進(jìn)行系統(tǒng)的、遞次推進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。“網(wǎng)絡(luò)驚現(xiàn)收購(gòu)頭皮屑”事件，在國(guó)內(nèi)貓撲、天崖等十多家主流論壇“曝光”，獵奇的網(wǎng)民紛紛展開(kāi)激烈的“批評(píng)”與“點(diǎn)評(píng)”；緊接著引發(fā)大眾媒體關(guān)注，安徽衛(wèi)視的王牌新聞欄目《超級(jí)新聞場(chǎng)》、《錢江晚報(bào)》等電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)近百家媒體紛紛報(bào)道，讓“頭屑”現(xiàn)象成為爭(zhēng)引話題，如何有效去屑也成熱點(diǎn)；緊接著皮膚專家發(fā)表言論，將消費(fèi)者引向“藥物去屑”，并通過(guò)公關(guān)傳播，放大傳播范圍和效果；最后，康王聯(lián)合權(quán)威的第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)，通過(guò)“城市頭屑指數(shù)”的調(diào)研，將“各城市的頭屑狀況”推向社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，指出頭屑頑固的根源是真菌，只有“藥物去屑”能根治。很好地配合了線上的“藥物去屑，就是康王”的品牌傳播。 王者之戰(zhàn)全面打響

2009年1月16日，滇虹營(yíng)銷年會(huì)在昆明云安會(huì)堂舉行。近千名營(yíng)銷將士，著整齊的職業(yè)裝，從全國(guó)各地奔赴而來(lái)，整個(gè)云安會(huì)堂多功能會(huì)議大廳座無(wú)虛席。一股強(qiáng)大的氣場(chǎng)讓我們不能不感嘆，有這樣的營(yíng)銷大軍，滇虹怎么能不打勝仗！

在年會(huì)上，福來(lái)公司總經(jīng)理婁向鵬作了“要做就做老大”的精彩演講，極大的鼓舞了滇虹藥業(yè)千名將士的士氣，吹響了09年滇虹藥業(yè)搶占品類老大、實(shí)現(xiàn)銷售大突破的戰(zhàn)斗號(hào)角。

2009年2月1日，春節(jié)假期剛過(guò)，陳道明代言的康王發(fā)用洗劑廣告，在CCTV1天氣預(yù)報(bào)后的黃金時(shí)間播出。當(dāng)“去頭屑，有藥更有效”、“藥物去屑，就是康王”從陳道明渾厚而有力的嗓音中演繹出來(lái)時(shí)，滇虹和福來(lái)四個(gè)月的謀劃：康王搶“藥物去屑”老大的戰(zhàn)役全面打響。

美國(guó)攻打伊拉克，制勝的是數(shù)字化的導(dǎo)彈和轟炸的精準(zhǔn)打擊，決勝的是地面部隊(duì)并不順利的地面巷戰(zhàn)。滇虹打的這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役也一樣，決勝在地面。

渠道就像一個(gè)企業(yè)的腰，腰不行，就會(huì)半身不遂！

從2009年2月開(kāi)始，滇虹開(kāi)始啟動(dòng)“渠道信心和控制”工程。以省區(qū)為作戰(zhàn)單元，帶著康王09年的運(yùn)作方案，帶上信心和對(duì)商業(yè)渠道的要求，以一對(duì)一的形式對(duì)商業(yè)客戶進(jìn)行拜訪和溝通。

給信心，就是讓渠道知道康王的戰(zhàn)略目的、上量的方案方法，讓他們看到康王的動(dòng)作、力度不再是以往的康王，康王將成為渠道商09年上量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

做控制，就是要在產(chǎn)品價(jià)格、貨物流向、庫(kù)存管理上，盡在掌控之中。杜絕廣告一打，渠道亂價(jià)，低價(jià)沖貨，缺品斷貨等。

康王原來(lái)在終端的問(wèn)題，是大多數(shù)品牌產(chǎn)品的通病，利潤(rùn)薄，不愿賣。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有捷徑可走，只有一條路：維價(jià)。上用政策，下用客情。先用政策與連鎖藥店談判，拿下規(guī)模連鎖藥店、影響力大的平價(jià)藥超，再調(diào)動(dòng)隊(duì)伍，用客情溝通將社會(huì)上單店的價(jià)格提上來(lái)，讓大家有錢賺，愿意賣。

過(guò)完春節(jié)，“康王維價(jià)大行動(dòng)”全面展開(kāi)。上至董事長(zhǎng)，下至銷售代表，全員啟動(dòng)，快速出擊。已經(jīng)與大多數(shù)大型平價(jià)連鎖達(dá)成協(xié)議，嚴(yán)格執(zhí)行康王洗劑的建議零售價(jià)。

終端的另一項(xiàng)重大工作便是藥店包裝。

2009年1月，滇虹營(yíng)銷總部下達(dá)2009年?duì)I銷一號(hào)令，從2009年1月至3月，包裝全國(guó)兩萬(wàn)家重點(diǎn)藥店。目前，只要在全國(guó)各地的藥店終端走一走，陳道明和康王的形象普遍在藥店的大門或玻璃窗上出現(xiàn)。

康王洗劑的老消費(fèi)者居多，新增消費(fèi)者很少。要完成康王洗劑50%以上的增長(zhǎng)，必須增加新的消費(fèi)者！

圍繞這個(gè)細(xì)化目標(biāo)，福來(lái)和滇虹市場(chǎng)部以消費(fèi)者教育為核心，制了年度三大推廣活動(dòng)方案。

第一，規(guī)?；捏w驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)。

簡(jiǎn)單方法的規(guī)模化、持續(xù)化，是福來(lái)十年來(lái)對(duì)終端工作的指導(dǎo)原則。康王洗劑最大的優(yōu)勢(shì)是效果，對(duì)于目標(biāo)人群，一般只需用一次，就能明顯抑制頭屑再生，止癢的效果更是立竿見(jiàn)影！用產(chǎn)品力來(lái)做活廣告和大口碑。

價(jià)值2500萬(wàn)元的康王洗劑全國(guó)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，將是一顆顆“藥物去屑”的定點(diǎn)爆破的炸彈，其對(duì)市場(chǎng)的實(shí)效啟動(dòng)，將不亞于央視黃金段的廣告投放。

第二，抓源頭教育的發(fā)廊工程。

把全國(guó)10萬(wàn)家理發(fā)店做成康王的宣傳、體驗(yàn)陣地，擴(kuò)大消費(fèi)群體，提高嘗試度；將1萬(wàn)家理發(fā)店做成康王長(zhǎng)期的教育陣地，從源點(diǎn)抓康王的品牌教育。

第三，送知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。

滇虹藥業(yè)聯(lián)合社區(qū)附近藥店，在上百萬(wàn)個(gè)居民社區(qū)宣傳康王系列產(chǎn)品，提升公司及產(chǎn)品的認(rèn)知度、嘗試率，進(jìn)一步擴(kuò)大和夯實(shí)消費(fèi)基礎(chǔ)和品牌信任。

康王的成功緣于“藥物去屑”，未來(lái)成長(zhǎng)的天花板也是“藥物去屑”。

康王捅破“藥物去屑”的天花板，放眼200多億日化線“大去屑”市場(chǎng)，不僅“藥物去屑”的市場(chǎng)可以做大，更可以借“有藥更有效”的專家身份進(jìn)入日化市場(chǎng)，在日化市場(chǎng)迎來(lái)了另一重天，成為消費(fèi)者心中“藥物去屑”的真正王者！

篇8

天生一副好嗓子的湖北女孩韓慧敏，從小就生活在父親家暴的陰影中，為此她對(duì)父親充滿怨恨。當(dāng)父親因心臟病突發(fā)去世后，女兒在遺物中翻出了父親送給她的禮物時(shí)，一聲久違的“爸爸”喊得撕心裂肺……

忽聞小女有前途，失意父親收回家暴的手

湖北廣水市蔣林鄉(xiāng)，阡陌縱橫，風(fēng)光秀美。田頭上，一個(gè)小女孩正在高聲唱《在希望的田野上》，忽然背后傳來(lái)聲炸雷般的男人吼罵：“你又在號(hào)喪?你爸還沒(méi)死哪，還不快給老子滾回屋去”小女孩知道是父親來(lái)了，趕緊閉了嘴，聽(tīng)話地往家的方向走，并死死地盯著父親的巴掌，生怕他打過(guò)來(lái)。誰(shuí)知，她經(jīng)過(guò)父親身邊時(shí)，那粗壯的巴掌還是猛地一下拍在她的背上，她感到被打得心臟都要從嘴巴中飛出去……小女孩叫韓慧敏，這個(gè)場(chǎng)景只是她童年時(shí)代若干挨打場(chǎng)景中的個(gè)而已。

父親叫韓忠金，膝下一兒兩女，韓慧敏最小最漂亮，照理說(shuō)是父親的掌上明珠，可在她的記憶里，父親給她的就是巴掌、棍子以及一切可以拿來(lái)打她的物件。最過(guò)分的一次是2001年，正在讀小學(xué)三年級(jí)的韓慧敏，因暫時(shí)丟下作業(yè)跟著母親汪翠蓉去趕集，韓忠金拿著棍子從后面追來(lái)，一棍子將女兒手背上的皮肉打得翻卷過(guò)來(lái)……

韓忠金是有理想的，一直想干一番大事業(yè)，可命運(yùn)并沒(méi)有垂青他。讀書，落榜；打工，欠薪：做生意，虧本，干啥啥不順。1999年，屢敗屢戰(zhàn)的韓忠金與人合伙借錢30萬(wàn)元開(kāi)了一家挖沙廠，豈料出了事故血本無(wú)歸。從此，他在家什么事都不干，動(dòng)不動(dòng)就拿兒女出氣。妻子汪翠蓉為了避開(kāi)他的家暴，每年都去外地打工，掙得微薄薪水艱難撐著這個(gè)家。

留在家里的三個(gè)孩子，韓忠金只讓大女兒讀完了小學(xué)，兒子初中沒(méi)讀完就去打工，唯有最小的女兒韓慧敏還能勉強(qiáng)坐在教室里，但學(xué)費(fèi)從沒(méi)交齊過(guò)。愛(ài)唱歌的小慧敏，有一次看到某商場(chǎng)開(kāi)業(yè)請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)匾晃慌枋种d。女歌手腳上穿一雙高跟鞋，在紅地毯上邊走邊唱，那雙紅色的高跟鞋像火一樣點(diǎn)燃了小慧敏，她天真地認(rèn)為，只要有一雙高跟鞋，歌就會(huì)唱得更好。為此，她連續(xù)4個(gè)月沒(méi)吃早點(diǎn)，用攢下的錢買了一雙紅色高跟鞋。豈料這雙鞋被韓忠金發(fā)現(xiàn)后，硬說(shuō)是她偷來(lái)的，將她狠揍了一頓。得知女兒4個(gè)月沒(méi)吃早點(diǎn)，便再揍一頓。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)女兒的理想是當(dāng)歌星，韓忠金粗魯?shù)鼐局畠旱哪樥f(shuō)：“歌星也是你這個(gè)鄉(xiāng)下丫頭片子能當(dāng)?shù)?你凈做些不實(shí)際的夢(mèng)!與你姐一樣，讀完小學(xué)就給我下地干活去!”他撕爛了這雙鞋。為一雙鞋挨了三次打，父親的家暴成了小慧敏心頭驅(qū)之不去的陰霾，從此再也沒(méi)喊一聲爸。

直到有一天，班主任興沖沖地找到韓忠金說(shuō)：“老韓，你們家慧敏前途無(wú)量啊!”原來(lái)，韓慧敏就讀的十里第一小學(xué)與當(dāng)?shù)伛v空某部聯(lián)歡，一名部隊(duì)歌手因故沒(méi)能趕到，首長(zhǎng)要求學(xué)校選一位會(huì)唱歌的學(xué)生上臺(tái)頂一下，班主任就將愛(ài)唱歌的韓慧敏送上臺(tái)了。她的一首《愛(ài)我中華》，那神態(tài)，那動(dòng)作，那唱腔，活脫脫一個(gè)小宋祖英，全場(chǎng)掌聲嗨上了天。部隊(duì)首長(zhǎng)上臺(tái)接見(jiàn)時(shí)，特意摟抱了一下小慧敏，夸她前途無(wú)量，說(shuō)如果走聲樂(lè)這條路，將來(lái)肯定會(huì)成為一名歌星。

班主任講得聲情并茂，韓忠金聽(tīng)入了神，以致班主任講完后，韓忠金還傻傻地問(wèn)“后來(lái)呢”。班主任干脆拉他去了學(xué)校，拿出聯(lián)歡會(huì)錄制下來(lái)的VCD，跳到小慧敏演唱的那一段放給他看。韓忠金死死盯著舞臺(tái)上的女兒，那清脆的嗓音，那落落大方的神態(tài)，那俊俏的小臉蛋，那些坐在臺(tái)下專心致志聽(tīng)女兒演唱、為女兒喝彩的數(shù)百名部隊(duì)官兵，甚至首長(zhǎng)擁抱女兒的鏡頭，他一個(gè)細(xì)節(jié)也沒(méi)放過(guò)。

當(dāng)韓慧敏怯生生地背著書包回到家時(shí)，發(fā)現(xiàn)昔日嚴(yán)厲粗暴的父親居然看著她笑了，她不知是福是禍，心驚膽戰(zhàn)，站在原地沒(méi)敢動(dòng)。韓忠金說(shuō)：“敏子，我想請(qǐng)個(gè)音樂(lè)老師輔導(dǎo)你，行不?”韓慧敏怕父親是在設(shè)陷阱，就違心地說(shuō)：“我要讀書?！表n忠金的嗓門突然吼了起來(lái)：“讀書與唱歌，你就不能很好地做到二合一?”

韓慧敏趕緊說(shuō)：“我能做到?！表n忠金這才作罷，嘴里咕噥：“我還發(fā)愁到哪里為你弄錢哩。唱歌，哼，人家都說(shuō)是燒錢的玩意兒?！表n忠金在鎮(zhèn)上為女兒請(qǐng)了一個(gè)退休的音樂(lè)老師，教女兒從最基礎(chǔ)的五線譜學(xué)起。他親自送女兒去學(xué)習(xí)，一路上，韓慧敏心里直嘀咕：身上一直沒(méi)錢的父親從哪兒弄來(lái)的學(xué)費(fèi)呢?

兩個(gè)小時(shí)過(guò)去后，韓忠金又來(lái)接她，溫和地問(wèn)她學(xué)得怎么樣。得知女兒學(xué)五線譜有些吃力時(shí)，他一下變了臉：“你要不好好學(xué)，老子不抽死你才怪。我就不相信，你學(xué)藝比我做生意還難?！备赣H反復(fù)無(wú)常，又將韓慧敏嚇得說(shuō)不出話了。剛上小學(xué)五年級(jí)的她，坐在父親自行車的后座上不停地琢磨：“我是學(xué)還是不學(xué)，哪種結(jié)果不挨打呢?”

父親彎腰低到塵埃里，只為愛(ài)女更好地站起

學(xué)唱歌果然是燒錢的“玩意兒”，外出參賽要盤纏，上臺(tái)唱歌要衣裝，名師輔導(dǎo)要高價(jià)哪一樣對(duì)韓忠金來(lái)說(shuō)都是天文數(shù)字。2003年4月，為了女兒不中斷學(xué)藝，他試著找活干，但沒(méi)人要他。最后，他硬著頭皮走進(jìn)了采石場(chǎng)。采石場(chǎng)老板有些驚訝，在大家眼中，韓忠金一直“不務(wù)正業(yè)”，成天游手好閑，怎么一下就服服帖帖了?老板說(shuō)：“老韓，有些話還是先講明為好，你若是三天打魚兩天曬網(wǎng)的，或者出工不出力，肯定是沒(méi)工資的?！?/p>

韓忠金說(shuō)：“你們按規(guī)矩來(lái)，我保證好好干。唯有一條，工資一定要按時(shí)發(fā)放。”老板雖半信半疑，最終還是收了他。從此，韓忠金就在采石場(chǎng)干上了。

2005年，韓慧敏應(yīng)邀參加廣水市電視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，一首《龍船調(diào)》奪得唯一的一等獎(jiǎng)，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)給她頒獎(jiǎng)，這份榮耀通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)傳開(kāi)了。晚會(huì)是提前錄播的，所以，韓忠金很高興，而韓慧敏臉上卻沒(méi)有什么表情，手背上那道愈合已久的棍傷，仍時(shí)時(shí)冷冷地提醒她父親早年的暴力。2005年夏天，韓慧敏以優(yōu)秀成績(jī)考上了十里中心學(xué)校初中，身高迅速躥到了1.65米，眉清目秀，越發(fā)有歌星的范兒。韓忠金開(kāi)始留意一些歌詠比賽，特別是大獎(jiǎng)賽。如果女兒一下拿到大筆獎(jiǎng)金，不是名利雙收么?這時(shí)的韓慧敏，因?yàn)闀r(shí)常被部隊(duì)或市里邀去唱歌，見(jiàn)識(shí)也多了，父親那落后的功利思想，讓她煩不勝煩。她眼里的不屑令韓忠金勃然大怒，他猛地拍桌子，桌上的一只茶杯都跳了起來(lái)：“你出不了頭，我這么辛苦干什么?我還不如玩我的去?！表n慧敏反唇相譏：“你還玩少了?”韓忠金一聽(tīng)，大吼：“你還玩邪了，敢沖撞我，老子打死你。”韓慧敏冷冷地看著父親：“你打吧，哥哥被你打得初中沒(méi)念完，姐姐更是只讀過(guò)小學(xué)，20歲就嫁了人。你給了我生命，最多我這條命還給你就是，沒(méi)什么了不起?！彼D(zhuǎn)身向門外沖去，被韓忠金一把拉住了……

韓忠金覺(jué)得女兒更大的舞臺(tái)應(yīng)在省城、在首都。他咨詢多位音樂(lè)界人士后，便立志帶女兒到全國(guó)各地參賽，如果能拿到全國(guó)性大獎(jiǎng)，那就一舉成名天下知了。2006年5月，經(jīng)湖北某單位推薦，韓慧敏獲準(zhǔn)參加北京某部級(jí)單位主辦的“護(hù)士杯”全國(guó)歌 唱大獎(jiǎng)賽，韓忠金非常興奮，可手上哪有盤纏呢?帶著女兒去參賽，沒(méi)有5000元根本無(wú)法出門。

第二天，廣水暴雨傾盆，韓慧敏放學(xué)回家后，沒(méi)見(jiàn)父親，她便下廚弄飯，卻見(jiàn)父親一頭雨水地沖進(jìn)來(lái)了，呵呵地傻樂(lè)。他掏出沓錢，豪氣地說(shuō)：“敏子，整整5000元。嘿嘿，我家敏子有前途，幫助的人多著哩!”

韓慧敏很驚訝，憑父親的信譽(yù)，他是不可能借到這么多錢的。她追問(wèn)這錢的來(lái)歷，父親就是不說(shuō)。由于去北京比賽機(jī)會(huì)難得，韓慧敏妥協(xié)了。2006年5月6日，父女倆一起去了北京。連著幾天，父親能做的就是保證女兒不感冒，確保嗓音清脆，去火的茶每天讓女兒喝三杯以上。而這些，都是韓忠金從鄉(xiāng)下采摘的，經(jīng)過(guò)井水漂洗后再曬干，然后用塑料袋束起來(lái)。經(jīng)過(guò)幾天的淘汰賽，韓慧敏闖過(guò)了初試和復(fù)試關(guān)，順利進(jìn)入了決賽。決賽前夜，韓忠金狂喜過(guò)頭，在賓館房間向女兒披露了5000元的出處。原來(lái)，他在印臺(tái)廣場(chǎng)上看到商會(huì)和教育局組織的資助貧困學(xué)生的“圓夢(mèng)行動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)，得到了支持，她就讀的學(xué)校也贊助了2000元。

韓慧敏驚呆了。她特別好面子，哭道：“真是丟死人了，以后我怎么有臉去上學(xué)?”

高跟鞋踩出的父愛(ài)啊，乖女你有多久沒(méi)喊我爸

韓慧敏畢竟是個(gè)孩子，一夜氣鼓鼓，嗓子也嘶啞了，決賽沒(méi)能獲獎(jiǎng)。評(píng)委惋惜地說(shuō)，如果按她復(fù)賽的水平，完全可以拿個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)，至少有5000元獎(jiǎng)金?；氐劫e館，顆粒無(wú)收的韓慧敏卻有著復(fù)仇的快意，一臉挑釁地看著父親，還主動(dòng)曝料：“我是故意唱砸的，叫你鉆到錢眼里，叫你財(cái)迷，叫你讓我丟臉?；亓思?，你走你的，我走我的……”強(qiáng)硬了大半生的韓忠金，在這刻出人意料地哭得很大聲，這倒讓女兒有些手足無(wú)措。過(guò)了好一會(huì)兒，韓忠金才慢慢地說(shuō)：“敏子，自打有人夸你是塊唱歌的料，我就下定決心，一定要獨(dú)自將你培養(yǎng)出來(lái)，讓所有瞧不起我的人看看，你爸爸也是一個(gè)大寫的男人。這些年，你媽媽躲我，外出打工了，你姐姐帶著怨恨出嫁了，你哥哥至今不回家，要是你也走了，爸爸就真的被全世界拋棄了。爸爸錯(cuò)了，也老了，身體也……”他將一雙手舉到女兒面前：“你即便看看我這雙手，這老繭，這傷痕……也要原諒我一下。閨女，爸爸的教育方式不對(duì)，但爸爸是真心愛(ài)你的……”

見(jiàn)父親哭得這么傷心，韓慧敏怎么也無(wú)法將他與那個(gè)高舉棍棒打孩子的強(qiáng)悍男人聯(lián)系在一起，她從包里抽出幾張紙巾，默默地遞給父親揩淚。

2008年6月，韓慧敏考上了重點(diǎn)高中廣水實(shí)驗(yàn)高中，高考目標(biāo)直指武漢音樂(lè)學(xué)院。韓忠金依然在采石場(chǎng)干活，工錢漲到了50元一天，老板和工友通過(guò)幾年的磨合，也都認(rèn)可了他。女兒高中3年，韓忠金聽(tīng)取老師的意見(jiàn)，不再讓女兒耗費(fèi)大量時(shí)間外出參賽，只在當(dāng)?shù)刂卮蠊?jié)假日?qǐng)龊喜艖?yīng)邀出去唱唱。韓慧敏與父親之司也不再劍拔弩張，而是客客氣氣。就這樣，韓忠金已經(jīng)很滿足了。

2011年春天，韓慧敏填報(bào)了武漢音樂(lè)學(xué)院，近9000人報(bào)考，只錄取87人。韓慧敏明顯感到壓力巨大。韓忠金寬她的心：“敏子，爸爸要給你準(zhǔn)備一份禮物，不管你考得上或者沒(méi)考上，我都要給你。沒(méi)考上，你前面同樣是個(gè)天，咱本就是農(nóng)村女娃，再怎么探底又能探到哪去?放寬心考!努力了，就行了?！?/p>

4月，韓慧敏連著去武漢參加初試和復(fù)試。初試只唱一首歌就過(guò)了關(guān)；復(fù)試要唱五首，還有試唱練耳。由于無(wú)數(shù)次在舞臺(tái)上演出，而且也經(jīng)歷了北京參賽的風(fēng)波，她在眾多挑剔的考官面前透著一股高貴大氣，結(jié)果每一關(guān)都順利闖過(guò)，只要6月的高考分?jǐn)?shù)達(dá)到了錄取線，韓慧敏就鐵定是武漢音樂(lè)學(xué)院聲樂(lè)系的學(xué)生了。

韓忠金那個(gè)樂(lè)啊，一直咧著嘴笑。到了吃飯時(shí)間，他拉著女兒進(jìn)了餐館，將菜譜推到女兒面前：“你點(diǎn)，想吃什么就點(diǎn)什么。爸有錢，今年工錢漲到75元一天了?！彼湴恋嘏呐淖约旱男靥?。女兒堅(jiān)硬的心在越來(lái)越溫暖的父愛(ài)面前，也開(kāi)始跟著柔軟了。兩人踏上了返鄉(xiāng)的車。在車上，韓忠金一直覺(jué)得胸部不舒服，他沒(méi)說(shuō)，只是不動(dòng)聲色地捶打著。當(dāng)客車到達(dá)廣水車站時(shí)，父女倆下了車。沒(méi)走出多遠(yuǎn)，韓忠金忽然猛地捂住胸，艱難地說(shuō)：“哎喲不好，敏子，我心臟病犯了，這回來(lái)勢(shì)很兇，一直沒(méi)跟你說(shuō)……”韓慧敏大驚失色，趕緊喊救命，一輛出租車搭上韓忠金，往附近的市醫(yī)院快速地駛?cè)?，可為時(shí)已晚，時(shí)間凝滯在2011年4月18日下午4時(shí)

韓忠金下葬時(shí)，全家人從不同的地方趕回來(lái)，共同送這個(gè)男人最后一程。清理父親的遺物時(shí)，韓慧敏意外發(fā)現(xiàn)一個(gè)包得很嚴(yán)實(shí)的盒子，她撕開(kāi)包裝一看，居然是一雙紅得耀眼的37碼女式紅色高跟鞋，還有一封信――敏孑：

這就是我送給你高考過(guò)后的禮物，你穿一下，不知合腳不。我偷偷看了你其他的鞋，都是37碼，前不久，我?guī)闳ノ錆h初試時(shí)，抽空去商場(chǎng)給你買了這雙鞋，1680元，發(fā)票在右腳鞋里，不合適可以拿去換的。這是爸平生送給家人花錢最多的一份禮，這錢是爸在采石場(chǎng)賺來(lái)的，希望你開(kāi)心地穿上爸買的鞋，走正道，上大舞臺(tái)，唱鄉(xiāng)親們愛(ài)聽(tīng)的歌!

我在4年前就犯了心臟病，醫(yī)生叫我準(zhǔn)備給心臟安支架，我大笑起來(lái)。支架是60歲以上的心臟病老人用的，我才53歲，早著哩!但世事無(wú)常，我還是防了一手，所以寫了這封信，但愿用不上。哈!還有，敏孑，我大約算了一下，你好像有六七年沒(méi)叫我爸了，爸一直等著哩!爸不是完人，但也不是什么太壞的人。呵呵!

一家人的腦袋全湊到了韓慧敏捧著的這封信前，字體有些歪斜，字里行間卻浸潤(rùn)著父親的愛(ài)和父親小小的不滿。廣水市教育局的一位工作人員趕來(lái)，他說(shuō)你爸到我們局募集進(jìn)京的費(fèi)用時(shí)，局領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)不在，那么大的暴雨，他就站在雨里，兩手籠在袖子里，耷拉著肩膀，像一只溺水的老母雞，一動(dòng)不動(dòng)地候著……

韓慧敏猛地抱住父親模糊的遺像(根據(jù)身份證上的相片做的，生前只有這一張相片――作者注)，一聲久違的“爸爸”，頓時(shí)天崩地裂地哭開(kāi)了。

篇9

近幾年，中國(guó)正加緊從紡織服裝大國(guó)向紡織服裝強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型升級(jí)成為業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的最佳路徑。那么如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)？紅豆集團(tuán)通過(guò)做強(qiáng)微笑曲線兩端，不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新，使企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)成效顯著。紅豆集團(tuán)總裁周海江在接受記者采訪時(shí)也表示：“在這個(gè)以品牌劃分市場(chǎng)和全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一個(gè)品牌是否具有生命力取決于這個(gè)品牌是否有好的商業(yè)模式和強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈。”正是在品牌創(chuàng)新這一抓手強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)下，2008年紅豆集團(tuán)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)以來(lái)，集團(tuán)的五大服裝品牌開(kāi)設(shè)連鎖專賣已超過(guò)3000家，2011年紅豆集團(tuán)的銷售達(dá)到351.71億元，同比增長(zhǎng)24.78%，其中服裝板塊貢獻(xiàn)了一半份額，而且在市場(chǎng)上紅豆的品牌形象、企業(yè)的知名度、美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

好的商業(yè)模式是成功的一半

“好的商業(yè)模式是成功的一半。”周海江認(rèn)為。他表示，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品或者品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，只有找到合適的商業(yè)模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌的技術(shù)價(jià)值和品牌文化，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)才能真正獲得國(guó)際時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，健康而可持續(xù)地發(fā)展。正因?yàn)槿绱耍D(zhuǎn)型升級(jí)以來(lái)，紅豆集團(tuán)一直都在進(jìn)行模式上的探索。作為集團(tuán)五大服裝品牌之一的紅豆男裝從“快時(shí)尚模式”到“全托管模式”，進(jìn)行了認(rèn)真的剖析和比較，最終選擇了“三方共贏”的“全托管模式”。所謂“全托管模式”是指加盟商提供資金、供應(yīng)商提品、公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。公司通過(guò)整合社會(huì)多方面的資源，來(lái)達(dá)到對(duì)終端的掌控與關(guān)注。“這將是紅豆未來(lái)進(jìn)行商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新之舉，這也將是紅豆形象男裝未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)和方向?！奔t豆男裝負(fù)責(zé)人表示。

在全托管直營(yíng)商業(yè)模式中，加盟商只需要投資加盟所需的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用，有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理方面則完全由公司統(tǒng)一進(jìn)行；供應(yīng)商可以按照公司產(chǎn)品企劃案的統(tǒng)一部署，并走近市場(chǎng)，按照客戶的需求來(lái)“自行創(chuàng)新”，生產(chǎn)各種適銷對(duì)路的產(chǎn)品，變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，定向開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)“爆款”。公司利用自己擁有雄厚的品牌資源、專業(yè)化的終端營(yíng)銷人員，可以進(jìn)行品牌的運(yùn)作、日常銷售的運(yùn)營(yíng)管理等，通過(guò)這樣，加盟商、供應(yīng)商以及公司三者可以圍繞終端，相互協(xié)作，達(dá)到掌控終端，實(shí)現(xiàn)三方共贏。自轉(zhuǎn)型以來(lái)，紅豆男裝專賣店成長(zhǎng)迅速，現(xiàn)在已擁有各類店鋪1500余家。

紅豆的商業(yè)模式創(chuàng)新還體現(xiàn)在紅豆居家品牌的運(yùn)營(yíng)。該品牌是以經(jīng)營(yíng)家門里服飾和用品為主的新型商業(yè)連鎖模式。模式的創(chuàng)新體現(xiàn)在：中國(guó)“家門內(nèi)”服飾，“一站式購(gòu)物”。它以“紅豆居家.愛(ài).中國(guó)家庭”為推廣主題，以“提供居家生活服飾一站式購(gòu)物場(chǎng)所及物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)”為品牌核心價(jià)值理念，倡導(dǎo)“平實(shí)、平和、平價(jià)、平民”的消費(fèi)理念，從顧客所需的便利性出發(fā)，將人們?nèi)粘４┲椃譃殚T里服飾和門外服飾，為人們購(gòu)買在“家文化”生活中的服裝、服飾、居家用品，提供了一個(gè)一站式的商業(yè)空間。紅豆居家的“一站式購(gòu)物”受到了市場(chǎng)的青睞，自2008年開(kāi)店以來(lái)，紅豆居家通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制，集中開(kāi)店，每年以一倍的速度迅速發(fā)展。截至2011年，“HOdoHOME紅豆居家”已擁有各類店鋪近1000家，公司正在加大北京、沈陽(yáng)、四川、山東、河南、浙江等重點(diǎn)省份的拓展力度，HOdoHOME紅豆居家也從一個(gè)區(qū)域品牌向全國(guó)性品牌轉(zhuǎn)變。

而此次，紅豆位于服博會(huì)E1館的1000多平米的展館一改往日的以終端實(shí)體店鋪形象參加，而是改為品牌商業(yè)模式的集中展示。偌大的展廳內(nèi)，紅豆的五大品牌有序排列。紅豆形象男裝通過(guò)對(duì)中國(guó)男人一周的服裝搭配進(jìn)行了全面演繹，紅豆居家通過(guò)對(duì)一個(gè)溫馨舒適的家的布置，展示了紅豆男裝、紅豆居家在商業(yè)模式、產(chǎn)品風(fēng)格等方面所做的不懈努力。

打造強(qiáng)有力的全產(chǎn)業(yè)鏈

紅豆的品牌創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在商業(yè)模式上，還包括產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，如今國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，誰(shuí)擁有完整的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)就擁有發(fā)展的先機(jī)。正是基于這一認(rèn)識(shí)，集團(tuán)一直注重打造強(qiáng)有力的全產(chǎn)業(yè)鏈。

有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)鏈非常重要的一個(gè)鏈條，而且產(chǎn)品也是品牌的核心要素，面對(duì)日益成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，紅豆不斷提升設(shè)計(jì)管理水平。紅豆男裝一方面引進(jìn)一流的、具有國(guó)際化視野的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和商品企劃團(tuán)隊(duì)，包括來(lái)自韓國(guó)的首席設(shè)計(jì)師廉鶴善以及來(lái)自日本的商品企劃大師北山淑子等；另一方面還在增強(qiáng)自主研發(fā)能力上花大力氣，還聯(lián)合定向開(kāi)發(fā)與買手開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)感和時(shí)尚感。不僅如此，還確定了全托管模式的產(chǎn)品風(fēng)格比例：商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑、正裝、飾品為4:3:2:1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅豐富了產(chǎn)品線，也增加了產(chǎn)品的飽滿度。依迪菲、軒帝尼分別聘請(qǐng)了韓國(guó)著名設(shè)計(jì)師金元英、中國(guó)首屆十佳青年設(shè)計(jì)師羅亞平作為設(shè)計(jì)總監(jiān)。

集團(tuán)還不斷提高產(chǎn)品的科技含量，從全棉針織免燙T恤，到牛奶絲T恤，到碳纖維健康熱能服，紅豆一直走在科技創(chuàng)新產(chǎn)品前列。在本次服博會(huì)上，紅豆居家服裝秀上推出了的一款紅豆杉保健內(nèi)衣吸引住了眾多媒體的眼球。紅豆杉這個(gè)能夠凈化空氣、提煉抗癌藥物，被譽(yù)為“植物大熊貓”的神奇樹(shù)木，被應(yīng)用到內(nèi)衣上，進(jìn)一步呵護(hù)人類健康。據(jù)悉，紅豆集團(tuán)通過(guò)反復(fù)研究，以紅豆杉木為原料制成紅豆杉漿，再利用紅豆杉漿生產(chǎn)粘膠纖維，與長(zhǎng)絨棉、天絲混紡成面料，由此制成的服裝具有滑爽、細(xì)膩等特點(diǎn)，并且具有保濕、抗菌消炎保健功能作用，有利于促進(jìn)睡眠。

篇10

1、除紅木家具上的油墨跡：可在一份水中加兩份白醋，用海綿沾混合液抹拭紅木家具上的油墨跡，然后清洗并使其干燥。

2、家具刮傷的處理：如果家具不小心被刮傷，但未觸及漆膜以下的木質(zhì)，可用軟布沾少許溶化的蠟液，涂在漆膜傷處，覆蓋傷痕。待蠟質(zhì)變硬后，再涂上一次。如此反復(fù)多涂幾次，即可將其膜傷痕掩蓋。

3、漆膜燒痕修復(fù)法：如果家具漆膜被煙頭、煙灰或未熄滅的火柴等物灼傷，留下焦痕而未燒焦漆膜以下的木質(zhì)，可以用小塊細(xì)紋硬布包一根筷子頭，輕輕抹拭燒灼痕跡，然后涂上一層薄蠟液焦痕即可除去。

4、水?。杭揖咭虻紊纤疀](méi)有及時(shí)抹凈，過(guò)一段時(shí)間，水滲入漆膜空隙并積存，使漆膜泛起一種水印。這種情況下，只要將水印痕上蓋上一塊干凈濕布，然后小心的用熨斗熨濕布，這樣聚集在水印里的水會(huì)被蒸。

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