導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇網(wǎng)站解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

所謂企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為目的，為了在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)宣傳，節(jié)約宣傳成本，增加宣傳方式而建設(shè)的網(wǎng)站。

許多公司都擁有自己的網(wǎng)站，他們利用網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品資訊、招聘等等。隨著網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)的流行，很多個(gè)人也開(kāi)始制作個(gè)人主頁(yè)，這些通常是制作者用來(lái)自我介紹、展現(xiàn)個(gè)性的地方。也有提供網(wǎng)絡(luò)資訊為盈利手段的網(wǎng)絡(luò)公司，通常這些公司的網(wǎng)站上提供人們生活各個(gè)方面的資訊如時(shí)事新聞、旅游、娛樂(lè)、經(jīng)濟(jì)等。 一組相關(guān)網(wǎng)頁(yè)包含的內(nèi)容，如文字，圖像，視頻，音頻等托管在一個(gè)網(wǎng)站至少一個(gè)Web服務(wù)器，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)(如通過(guò)作為一個(gè)統(tǒng)一資源定位器的公知的一個(gè)因特網(wǎng)地址的互聯(lián)網(wǎng)或私人的本地區(qū)域網(wǎng)絡(luò))訪(fǎng)問(wèn)。所有可公開(kāi)訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站，共同構(gòu)成了萬(wàn)維網(wǎng)。

在因特網(wǎng)的早期，網(wǎng)站還只能保存單純的文本。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，當(dāng)萬(wàn)維網(wǎng)出現(xiàn)之后，圖像、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻，甚至3D技術(shù)開(kāi)始在因特網(wǎng)上流行起來(lái)，網(wǎng)站也慢慢地發(fā)展成大家看到的圖文并茂的樣子。通過(guò)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，用戶(hù)也可以與其他用戶(hù)或者網(wǎng)站管理者進(jìn)行交流。也有一些網(wǎng)站提供電子郵件服務(wù)。

基本要素：

建站意義：

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)站以其方便、快捷和低成本的優(yōu)勢(shì)正迅速被幾乎所有的有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)所接受。網(wǎng)站也正在成為如同電話(huà)、傳真一樣普遍的工具成為企業(yè)宣傳品牌、展示服務(wù)與產(chǎn)品乃至進(jìn)行所有經(jīng)營(yíng)互動(dòng)的平臺(tái)和窗口?？蛻?hù)如果想了解某個(gè)企業(yè)的情況與產(chǎn)品，已經(jīng)從以前的打個(gè)電話(huà)去問(wèn)一下發(fā)展到先上網(wǎng)看一看的這樣一個(gè)步驟。如果這個(gè)企業(yè)連個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有，大家先入為主的就會(huì)認(rèn)為這個(gè)企業(yè)沒(méi)有實(shí)力，即使這個(gè)企業(yè)其實(shí)挺不錯(cuò)。可見(jiàn)，網(wǎng)站對(duì)于一個(gè)企業(yè)已經(jīng)具有某種象征性的意義。

建設(shè)層次：

信息在網(wǎng)頁(yè)上提供關(guān)于企業(yè)及其產(chǎn)品特性的一般信息，讓用戶(hù)可以訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)、瀏覽信息。交互性體現(xiàn)在企業(yè)提供了信息，而顧客通過(guò)主動(dòng)輸入域名、搜索或點(diǎn)擊看到了企業(yè)網(wǎng)站并瀏覽其頁(yè)面信息，這是互聯(lián)網(wǎng)最初級(jí)的交互性。

培養(yǎng)興趣網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)盡量考慮潛在客戶(hù)的特征與需求，提供與企業(yè)行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，使?jié)撛陬櫩驮L(fǎng)問(wèn)頁(yè)面后，可以通過(guò)點(diǎn)擊按鈕、搜索信息和發(fā)現(xiàn)興趣點(diǎn)，培養(yǎng)起對(duì)產(chǎn)品、公司、服務(wù)的進(jìn)一步興趣。這一層次的交互性體現(xiàn)在企業(yè)向顧客提供相關(guān)信息，滿(mǎn)足顧客的興趣需求，以吸引顧客、刺激需求;顧客通過(guò)必要的參考信息的支持，更充分地認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)品并確認(rèn)自己的需求。

建立關(guān)系企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)用各種Web交互性技術(shù)，使網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)搜索、發(fā)送郵件、網(wǎng)上交談、定購(gòu)、實(shí)時(shí)付款、貨物派送等方式，與企業(yè)建立起有效的商品交易的信息流與物流關(guān)系。

籌劃工作：

搭建企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)低成本的宣傳手段，打個(gè)比方公司想在繁華階段選一個(gè)優(yōu)質(zhì)辦公地點(diǎn)，公司規(guī)模必須和場(chǎng)地成本成正比，然而在互聯(lián)網(wǎng)上搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)陳本低廉，處于發(fā)展家短的小型公司，可以再網(wǎng)站預(yù)算增加一些投入，體現(xiàn)雖小而精帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

搭建企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)5w方法，切中要點(diǎn)，側(cè)重文案和視覺(jué)設(shè)計(jì).

電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)漸漸成熟，已有很多個(gè)人已經(jīng)習(xí)慣利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜索信息、溝通和交流，因此不少企業(yè)已經(jīng)嘗試或開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站前應(yīng)該根據(jù)公司的需要，進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的計(jì)劃、定位等方面的前期準(zhǔn)備工作。不同需要，網(wǎng)站的功能會(huì)有很大的不同，有的純粹是公司信息，有的是為了開(kāi)展網(wǎng)上訂貨等商務(wù)活動(dòng)，但基本上都是為企業(yè)自身服務(wù)。

一、明確建站目的：建設(shè)網(wǎng)站的目的對(duì)網(wǎng)站的計(jì)劃和實(shí)施會(huì)有決定性的作用，所以在建設(shè)網(wǎng)站前就應(yīng)重視起來(lái)，一般企業(yè)建站的目的主要有：

1、企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)信息

2、介紹企業(yè)歷史、輝煌成就

3、收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)

4、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查

5、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

6、網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)

7、逐漸實(shí)施電子商務(wù)等

二、制定網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃：大部分的企業(yè)建站缺少計(jì)劃，計(jì)劃主要是安排和協(xié)調(diào)企業(yè)相關(guān)部門(mén)共同去建設(shè)網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)不是某個(gè)人或某個(gè)部門(mén)的事情。必須對(duì)企業(yè)的各個(gè)部門(mén)應(yīng)該負(fù)責(zé)的事務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)間安排、內(nèi)容的收集整理、根據(jù)建站目的確定網(wǎng)站的功能、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是由企業(yè)自己做還是進(jìn)行委托、網(wǎng)站測(cè)試、網(wǎng)站推廣、費(fèi)用預(yù)算等。

三、企業(yè)資源整合：要避免網(wǎng)站八股式的網(wǎng)站內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)致詞、公司簡(jiǎn)介、業(yè)務(wù)范圍等非常簡(jiǎn)單的信息。網(wǎng)站的信息量越少其能夠發(fā)揮的作用就越小，因此網(wǎng)站內(nèi)容要要盡量豐富，最好對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行整合分析，針對(duì)需要和市場(chǎng)情況對(duì)內(nèi)容進(jìn)行整理。有些企業(yè)不愿意將自己的最新產(chǎn)品在網(wǎng)上，主要是怕別人模仿和抄襲，實(shí)際上如果企業(yè)的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上起領(lǐng)導(dǎo)作用，就應(yīng)該自信自己能不斷超越。也有企業(yè)不知道如何安排網(wǎng)站內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)該把網(wǎng)站作為一個(gè)推銷(xiāo)員，網(wǎng)站面對(duì)客戶(hù)應(yīng)該想客戶(hù)展示什么信息，用最有說(shuō)服力的內(nèi)容去吸引客戶(hù)。

四、網(wǎng)站制作籌劃：企業(yè)要結(jié)合自身情況和行業(yè)環(huán)境，決定是自建還是委托專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站制作公司制作。如果條件限制，中小企選擇委托專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司制作，這樣可以省去招聘專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作人員等費(fèi)用。但在選擇公司時(shí)要認(rèn)真考察，要盡可能的多了解公司的設(shè)計(jì)制作能力和信譽(yù)。還需要注意域名、虛擬主機(jī)的選擇。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)與布局：

1、商業(yè)性原則：作為企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)組成重要部分，服務(wù)于貴公司企業(yè)文化的對(duì)外傳播，服務(wù)于企業(yè)與客戶(hù)、完善企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供科學(xué)決策輔助;

2、品牌性原則：為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)方案，體現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的個(gè)性化形象，建立忠誠(chéng)的消費(fèi)群體;

3、經(jīng)濟(jì)性原則：建立適合貴公司自身需求的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供廣泛的涵蓋用戶(hù)多種需求的功能，節(jié)省網(wǎng)站建設(shè)成本，同時(shí)網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺(tái)，企業(yè)能夠自主的對(duì)網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作;節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本，提高了信息更新、傳播效率;

4、擴(kuò)充性原則：網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設(shè)計(jì)是具可擴(kuò)充性的，起秀網(wǎng)絡(luò)的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)具有高度的擴(kuò)充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對(duì)欄目、類(lèi)別、內(nèi)容的增、刪、修改。

相關(guān)知識(shí)

集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)，能夠?yàn)榧瘓F(tuán)提供一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的形象宣傳和信息、收集的重要平臺(tái)。利用

最新的互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)交互能力，建立一套在互聯(lián)網(wǎng)上具有領(lǐng)先地位的集團(tuán)網(wǎng)站，將集團(tuán)和子公司網(wǎng)站做到有機(jī)的統(tǒng)一。

集團(tuán)網(wǎng)站不但要把集團(tuán)的企業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)信息展示給我們的客戶(hù)、合作伙伴和業(yè)內(nèi)同行，同時(shí)也能給他們提供一個(gè)便捷有效的反饋平臺(tái)和商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)企業(yè)的概念。使集團(tuán)的業(yè)務(wù)能超越空間和的限制，在業(yè)內(nèi)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

作為集團(tuán)公司網(wǎng)站，網(wǎng)站需要與公眾媒體，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)部員工，投資合作者，應(yīng)聘者，消費(fèi)者和供應(yīng)商等目標(biāo)人群進(jìn)行溝通。如何滿(mǎn)足這些人群的需求，是集團(tuán)網(wǎng)站需要解決的問(wèn)題。

集團(tuán)公司網(wǎng)站整體可采取分布式集中的思路來(lái)架設(shè)和管理網(wǎng)站。需要承載的信息內(nèi)容巨大，需要在架構(gòu)上合理安排，可采取子站的模式分散內(nèi)容，做到分布式集中的概念。同時(shí)在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理上，需要在信息采集和信息上傳可分散至各下屬企業(yè)，把信息采集和信息審核權(quán)限分離，做到多人管理的模式。

大型集團(tuán)網(wǎng)站，可以采取網(wǎng)站群的模式，做到內(nèi)部信息充分共享、外部訪(fǎng)問(wèn)方便鏈接的整體捆綁方式。

中巨軟件專(zhuān)業(yè)推出集團(tuán)網(wǎng)站解決方案，旨在幫助大型集團(tuán)公司更好的建立和管理自己的網(wǎng)站，為集團(tuán)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

集團(tuán)網(wǎng)站解決方案的核心思想：

集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)核心思想在于：企業(yè)文化、核心價(jià)值一體化思想、集團(tuán)公司網(wǎng)站與子公司網(wǎng)站形象統(tǒng)一思想、子公司網(wǎng)站統(tǒng)一應(yīng)用服務(wù)與個(gè)性化定制完美結(jié)合。

集團(tuán)網(wǎng)站視覺(jué)系統(tǒng)包括：

網(wǎng)站LOGO標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站色彩標(biāo)準(zhǔn)、

用戶(hù)視覺(jué)習(xí)慣、

網(wǎng)站層次、

欄目結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、

用戶(hù)導(dǎo)航、

首頁(yè)布局標(biāo)準(zhǔn)、

導(dǎo)航欄標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站按鈕標(biāo)準(zhǔn)、

頁(yè)面布局標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站工具欄元標(biāo)準(zhǔn)、

動(dòng)態(tài)導(dǎo)航欄標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站圖片標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站BANNER標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站字體標(biāo)準(zhǔn)。

集團(tuán)網(wǎng)站的作用：

形象展示：

傳遞企業(yè)的價(jià)值觀與核心理念，社會(huì)責(zé)任和未來(lái)發(fā)展。展示集團(tuán)品牌形象。

輿論宣傳：

宣傳集團(tuán)及下屬機(jī)構(gòu)的出色業(yè)績(jī)、公益投入、社會(huì)回饋等，塑造集團(tuán)的可信賴(lài)的公眾形象。

人才儲(chǔ)備：

為集團(tuán)及下屬機(jī)構(gòu)建立人力資源平臺(tái)，及時(shí)招聘信息，建立人才儲(chǔ)備，為集團(tuán)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)務(wù)推介：

對(duì)于集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)及重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推介，增強(qiáng)投資者信心，贏得社會(huì)美譽(yù)度。 展示產(chǎn)品和服務(wù)，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

投資者溝通：

介紹上市公司業(yè)績(jī)及年報(bào)等，增強(qiáng)投資者信心，贏得公眾信賴(lài)。

集團(tuán)網(wǎng)站的管理：

A 完善的管理體系

集團(tuán)網(wǎng)站的建設(shè)管理不僅僅是平臺(tái)的建設(shè)問(wèn)題，更重要的是管理體系的建立，沒(méi)有完善的管理體現(xiàn)，功能再?gòu)?qiáng)大，頁(yè)面再美觀的網(wǎng)站，也不過(guò)是空中樓閣，集團(tuán)公司網(wǎng)站管理權(quán)限的建立，有利的反作用于集團(tuán)企業(yè)完善自身的管理體系。

B 權(quán)限管理和信息審核

因?yàn)榧瘓F(tuán)網(wǎng)站的信息管理和維護(hù)涉及的面非常廣泛，網(wǎng)站的管理人員可能達(dá)到幾人到上十人，權(quán)限的管理和信息的審核非常重要。管理系統(tǒng)為不同的管理人員分配不同的管理權(quán)限，權(quán)限的分配需要細(xì)化到欄目和功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的安全。同時(shí)采用嚴(yán)格的信息審核制度，保證網(wǎng)站不會(huì)出現(xiàn)對(duì)集團(tuán)不利的信息。

篇2

會(huì)展中心一般是面積較大的集辦公、會(huì)議和展覽于一體的專(zhuān)業(yè)會(huì)展服務(wù)中心，用于舉辦高規(guī)格、高品位的國(guó)家或國(guó)際級(jí)的大型科技文化類(lèi)會(huì)議及各種展覽。大型展覽對(duì)于網(wǎng)絡(luò)連接有特殊的需求，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采用有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂，同時(shí)也增加了管理、維護(hù)的成本。因此，"無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)"成為首選的網(wǎng)絡(luò)連接方案。

該網(wǎng)絡(luò)得主要特點(diǎn)是：

技術(shù)先進(jìn)，以滿(mǎn)足二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)要求；

可靠性高，保證信息的可靠傳輸；

擴(kuò)展性強(qiáng)，以滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的信息量需求；

標(biāo)準(zhǔn)與開(kāi)放，便于與原有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的平滑連接；

靈活性，利用無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)的接入點(diǎn)（AP）將整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)覆蓋，無(wú)論展臺(tái)位置如何變動(dòng)，安裝了無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)網(wǎng)卡的計(jì)算機(jī)都可以通過(guò) AP 連接到 Internet；

高安全性，可以采用基于WEP的64位或128位的加密。

設(shè)計(jì)概述

對(duì)于展會(huì)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是展覽者還是參觀者，對(duì)網(wǎng)絡(luò)連接都有很高的需求。如果采用有線(xiàn)網(wǎng)布線(xiàn)，會(huì)場(chǎng)會(huì)相當(dāng)凌亂。另外，展會(huì)舉辦各種展覽，展臺(tái)的位置經(jīng)常變動(dòng)，每次布展需要重新連接有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，成本很高。使用無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)，是展會(huì)最好的選擇。

利用無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)的接入點(diǎn)（AP）將整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)覆蓋，無(wú)論展臺(tái)位置如何變動(dòng)，安裝了無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)網(wǎng)卡的計(jì)算機(jī)都可以通過(guò) AP 連接到 Internet，這極大的方便了會(huì)場(chǎng)維護(hù)單位。展覽者和觀眾都可以利用自由便捷的Internet連接在現(xiàn)場(chǎng)演示交流、交換文件、收發(fā)電子郵件，記者甚至可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將報(bào)道發(fā)出。

方案說(shuō)明

在原有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，從骨干交換機(jī)上引出一條百兆鏈路接到會(huì)場(chǎng)的交換機(jī)。由于會(huì)展中心有多個(gè)館，所以需要每一個(gè)館分別作無(wú)線(xiàn)網(wǎng)覆蓋。每一個(gè)AP分別連到會(huì)展中心的主干交換機(jī)上。在每一個(gè)館內(nèi)可以用多個(gè)AP進(jìn)行覆蓋，無(wú)論展臺(tái)位置如何變動(dòng)，安裝了無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)網(wǎng)卡的計(jì)算機(jī)都可以通過(guò) AP 連接到 Internet。可以使用TFW 2000系列AP做無(wú)線(xiàn)覆蓋。在每個(gè)館的商務(wù)中心的打印機(jī)可以使用TFW 2330無(wú)線(xiàn)打印服務(wù)器做無(wú)線(xiàn)網(wǎng)接入，那么不論有線(xiàn)網(wǎng)用戶(hù)還是無(wú)線(xiàn)網(wǎng)用戶(hù)都可以共享各種打印機(jī)。

在做無(wú)線(xiàn)網(wǎng)覆蓋時(shí)一般將AP放在展館的頂部效果會(huì)更好，那么在房頂放置AP時(shí)設(shè)備的供電會(huì)比較麻煩可以采用同方的以太網(wǎng)供電器，通過(guò)以太網(wǎng)線(xiàn)供電非常方便。

技術(shù)指標(biāo)

無(wú)線(xiàn)信道傳輸速率最大可達(dá)11Mbps，數(shù)據(jù)吞吐量為5.8-4.8M，誤碼率為10-8，以太網(wǎng)接口為10/100M,無(wú)線(xiàn)傳輸 速率可升級(jí)。

采用直接序列擴(kuò)頻技術(shù)，抗干擾能力強(qiáng)，安全保密性好。

工作頻段為2.4-2.4835Ghz，其間又可分為13個(gè)頻段。

符合IEEE802.11無(wú)線(xiàn)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn),與基于標(biāo)準(zhǔn)的其它無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)產(chǎn)品的互操作性,保護(hù)用戶(hù)投資。

與各種網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)兼容，透明傳輸。

系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)

TFW系列無(wú)線(xiàn)網(wǎng)產(chǎn)品是清華同方最新推出的和可以太網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。對(duì)于那些急需擴(kuò)展現(xiàn)有的以太網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和系統(tǒng)容量的網(wǎng)絡(luò)管理者來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品擁有超過(guò)了傳統(tǒng)布線(xiàn)所能達(dá)到的解決方案。TFW系列可拓展現(xiàn)有以太網(wǎng)，與高性能的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接。它可以靈活的滿(mǎn)足您的要求。尤其在現(xiàn)今不斷變化的應(yīng)用環(huán)境下，它能夠大大提高工作效率。

可通過(guò)支持以Windows為基礎(chǔ)且符合簡(jiǎn)單網(wǎng)管協(xié)議（SNMP）工具進(jìn)行管理。通過(guò)相應(yīng)軟件，對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集中管理、控制和遠(yuǎn)程監(jiān)控。通過(guò)用戶(hù)授權(quán)控制對(duì)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的訪(fǎng)問(wèn)，從而實(shí)現(xiàn)安全控制。

1.靈活性

可以快速組建局域網(wǎng)絡(luò)，不受線(xiàn)纜的限制。支持在多個(gè)無(wú)線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)接入點(diǎn)之間快速實(shí)現(xiàn)漫游。

2.高吞吐量

天線(xiàn)，采用抗射頻干擾性能，理想的接收靈敏度，保證用戶(hù)實(shí)現(xiàn)高速的無(wú)線(xiàn)傳輸。

3.安全性

安全機(jī)制包括DSSS擴(kuò)頻技術(shù)；在單個(gè)工作站一級(jí)實(shí)現(xiàn)MAC地址進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)控制；使用網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識(shí)和一種可選加密機(jī)制支持64位和128位（WEP）加密，使用戶(hù)數(shù)據(jù)傳輸更安全。

4.兼容性

兼容802.11、802.11b無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)協(xié)議，能夠與其他廠(chǎng)商（朗訊、思科、3COM等）11M或2M產(chǎn)品進(jìn)行互操作。

篇3

關(guān)鍵詞：用戶(hù)駐地網(wǎng)；通信管道；問(wèn)題；方案

用戶(hù)駐地網(wǎng)(CPN)是用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)接口（UNI)到用戶(hù)終端之間的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，從管理需要上講，即指用戶(hù)駐地業(yè)務(wù)集中點(diǎn)到用戶(hù)終端之間的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。用戶(hù)駐地可以使一個(gè)居民小區(qū)，也可是一棟或相鄰的多棟寫(xiě)字樓，如中小型事業(yè)單位的企業(yè)局部專(zhuān)網(wǎng)、校園網(wǎng)和學(xué)院內(nèi)部駐地等商用大客戶(hù)市場(chǎng)，但不包括城域范圍內(nèi)的接入網(wǎng)。

近年來(lái)，寬帶通信業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，用戶(hù)駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展成為各通信運(yùn)營(yíng)商熱衷的焦點(diǎn)，駐地網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和建設(shè)成為原運(yùn)營(yíng)商和新興運(yùn)營(yíng)商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建設(shè)時(shí)必須考慮的重要部分，而且相當(dāng)一部分住宅小區(qū)的房地產(chǎn)商也參與到了寬帶用戶(hù)駐地網(wǎng)的建設(shè)中。如何把握駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)的政策關(guān)，建立和諧競(jìng)爭(zhēng)的通信市場(chǎng)環(huán)境，是寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重要課題。筆者作為南陽(yáng)鐵通分公司一員，分析探討了當(dāng)前駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)中存在的問(wèn)題，并結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)提出解決建議，以供參考。

1 發(fā)展建設(shè)用戶(hù)駐地網(wǎng)的意義

通過(guò)進(jìn)行用戶(hù)駐地網(wǎng)建設(shè)，把樓內(nèi)和小區(qū)內(nèi)零散用戶(hù)集中起來(lái)，使大量的小用戶(hù)合并成一個(gè)個(gè)大用戶(hù)，使公眾電信運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)電信、聯(lián)通、移動(dòng)等）愿意把各自的光纜設(shè)備連接到這些大用戶(hù)提供服務(wù)，以此開(kāi)辟新的盈利空間。這種模式的發(fā)展使用戶(hù)可以自由選擇通信業(yè)務(wù)的提供者，打破了運(yùn)營(yíng)商對(duì)通信網(wǎng)“最后一公里”的壟斷，不僅為小區(qū)、集團(tuán)等零散客戶(hù)提供了物美價(jià)廉的服務(wù)，而且促進(jìn)了我國(guó)通信行業(yè)的健康發(fā)展。

南陽(yáng)市用戶(hù)駐地網(wǎng)的發(fā)展為中國(guó)電信、聯(lián)通、移動(dòng)等公司本地旁路業(yè)務(wù)的推進(jìn)提供了基礎(chǔ)條件，隨著全市基建規(guī)模的迅速發(fā)展，大型商務(wù)寫(xiě)字樓及住宅小區(qū)的涌現(xiàn)，大批的集中用戶(hù)的需求，完全可以打破城市原有的市話(huà)業(yè)務(wù)的壟斷現(xiàn)象，利用制定出的合理的用戶(hù)駐地網(wǎng)政策發(fā)展用戶(hù)駐地網(wǎng)建設(shè)，降低通信建設(shè)成本；讓用戶(hù)自己掌握用戶(hù)線(xiàn)，自由選擇市話(huà)業(yè)務(wù)的提供方，打破城市市話(huà)在通信領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的“瓶頸”問(wèn)題，利于城市用戶(hù)駐地網(wǎng)及本地旁路業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

2駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)中存在的問(wèn)題

我市已形成了中國(guó)電信、聯(lián)通、移動(dòng)三大通信運(yùn)營(yíng)商等在寬帶接入領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)局面，用戶(hù)駐地網(wǎng)作為通信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展寬帶客戶(hù)業(yè)務(wù)的重要資源，已成為通信寬帶運(yùn)營(yíng)商相互爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。在這種不良競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，出現(xiàn)的一些突出問(wèn)題明顯加重了運(yùn)營(yíng)商的建設(shè)運(yùn)營(yíng)成本，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1 惡性競(jìng)爭(zhēng)危及通信安全

在城鎮(zhèn)街道上，往往同一條人行道被多家企業(yè)管道反復(fù)破路、施工、修復(fù)，地下井蓋星羅棋布，各種管道縱橫交錯(cuò)，這種重復(fù)投資、建設(shè)的日趨嚴(yán)重，造成了國(guó)家資源的損耗和企業(yè)人力、財(cái)力、物力的大量浪費(fèi)，加重建設(shè)成本，使有限的地下空間資源緊缺，雜亂無(wú)序的管道鋪設(shè)工程，在一定程度上威脅著基礎(chǔ)通信管線(xiàn)的健康發(fā)展，對(duì)通信市場(chǎng)的信息化的建設(shè)產(chǎn)生了不利的影響。

為了壓縮成本，不乏一些開(kāi)發(fā)商選擇不具備施工資質(zhì)的工程隊(duì)伍進(jìn)行施工建設(shè)，管道施工過(guò)程不符合建設(shè)規(guī)范技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致通信管線(xiàn)工程出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，或損壞、擠壓到原有通信運(yùn)營(yíng)商的通信管線(xiàn)及設(shè)施的現(xiàn)象發(fā)生，通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入小區(qū)后不得不進(jìn)行二次建設(shè)或重新改造。

2.2 缺乏統(tǒng)一規(guī)劃造成開(kāi)發(fā)商濫收費(fèi)用并壟斷用戶(hù)駐地網(wǎng)接入

在固話(huà)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)前，各縣市均按照《電信條例》中明確規(guī)定的“建筑物內(nèi)電信管線(xiàn)和配線(xiàn)設(shè)施以及建筑用地范圍內(nèi)的電信管道，應(yīng)納入建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)文件，并隨建設(shè)項(xiàng)目同時(shí)施工與驗(yàn)收，所需經(jīng)費(fèi)應(yīng)當(dāng)納入建設(shè)項(xiàng)目概算”的條例進(jìn)行。自出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)后，各家通信運(yùn)營(yíng)商為爭(zhēng)奪用戶(hù)，搶占市場(chǎng)份額，便主動(dòng)聯(lián)系房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以獲得獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此提高了開(kāi)發(fā)商的地位，開(kāi)發(fā)商就此違背條例，提出多方條件，或要求進(jìn)入的運(yùn)營(yíng)商自主建設(shè)，節(jié)約了自己的建設(shè)成本；或開(kāi)發(fā)商自行建設(shè)通信基礎(chǔ)設(shè)施，然后以遠(yuǎn)高于成本價(jià)的賣(mài)價(jià)賣(mài)給進(jìn)入的運(yùn)營(yíng)商，從中賺到一筆數(shù)額不小的差價(jià)，而且一部分工程質(zhì)量遠(yuǎn)不能達(dá)標(biāo)，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入后還需重新建設(shè)；或開(kāi)發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行共同建設(shè)，這樣一來(lái)，運(yùn)營(yíng)商不但要在工程建設(shè)中投資，還要分給開(kāi)發(fā)商股份，將一定的利潤(rùn)與其分成，通信業(yè)利潤(rùn)一部分劃入至開(kāi)發(fā)商私人收入中，造成國(guó)有資產(chǎn)的大量流失。

2.3 駐地網(wǎng)產(chǎn)權(quán)合法主體難以確定

因國(guó)家物權(quán)法缺失，由通信運(yùn)營(yíng)商合法投資建設(shè)的駐地網(wǎng)管道產(chǎn)權(quán)權(quán)屬證明缺乏，產(chǎn)權(quán)登記制度還未健全，發(fā)證機(jī)關(guān)不明確，致使合法產(chǎn)權(quán)主體所有權(quán)模糊，用戶(hù)駐地網(wǎng)建設(shè)責(zé)任和產(chǎn)權(quán)歸屬難以劃分。小區(qū)開(kāi)發(fā)商自恃擁有小區(qū)通信設(shè)施的產(chǎn)權(quán)，無(wú)法體現(xiàn)業(yè)主用戶(hù)自愿選擇使用電信運(yùn)營(yíng)商的權(quán)利。

3 規(guī)范駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)的解決方案

要實(shí)現(xiàn)通信企業(yè)不斷向提供綜合信息服務(wù)目標(biāo)的轉(zhuǎn)型，必須盡快建立健全用戶(hù)駐地網(wǎng)產(chǎn)權(quán)管理的長(zhǎng)效機(jī)制和法律保障措施，遏制小區(qū)開(kāi)發(fā)商的不法行為，解決用戶(hù)駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)中遇到的多種問(wèn)題，規(guī)范通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，促進(jìn)通信業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

3.1 建立和完善駐地網(wǎng)管道的物權(quán)和登記制度

建立駐地網(wǎng)管道產(chǎn)權(quán)制度以管道所有權(quán)發(fā)證為準(zhǔn)，企業(yè)權(quán)力申請(qǐng)人應(yīng)依法向政府行政主管部門(mén)申請(qǐng)管道權(quán)屬登記，領(lǐng)取在駐地網(wǎng)管道權(quán)屬證書(shū)，依法獲取對(duì)管道行使占有、使用、收益和處分的權(quán)利；只有通過(guò)權(quán)屬登記，確認(rèn)管道產(chǎn)權(quán)與管道權(quán)利，才能對(duì)各類(lèi)管道管線(xiàn)產(chǎn)權(quán)實(shí)施有效的管理，便于法院訴訟案件的受理及糾紛的處理，避免不必要的沖突。

3.2 實(shí)施協(xié)調(diào)、平衡的駐地網(wǎng)利益管制政策

依法按照政府有關(guān)部門(mén)的政策規(guī)定，明確小區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與通信運(yùn)營(yíng)商之間的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)小區(qū)通信設(shè)施進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范。各通信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)自建通信設(shè)施入?yún)^(qū)，嚴(yán)格杜絕與開(kāi)發(fā)商或物業(yè)公司簽訂排他性協(xié)議，讓開(kāi)發(fā)商充分履行投資建設(shè)“紅線(xiàn)“內(nèi)通信設(shè)施的責(zé)任和義務(wù)，不得以壟斷駐地網(wǎng)資源的方式參與通信企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，對(duì)各家通信運(yùn)營(yíng)商給予誠(chéng)信、公平、公正的對(duì)等開(kāi)放機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)。依照規(guī)定，督促小區(qū)開(kāi)發(fā)商承擔(dān)用戶(hù)駐地網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)責(zé)任，并無(wú)償交由通信運(yùn)營(yíng)商接入和投入使用，義務(wù)提供運(yùn)營(yíng)商放置通信接入設(shè)施的設(shè)備間等。

3.3 摒棄惡性競(jìng)爭(zhēng)，在良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求發(fā)展

各通信運(yùn)營(yíng)商要保持與政府及相關(guān)職能部門(mén)和電信監(jiān)管機(jī)構(gòu)的溝通與聯(lián)系，在各有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督管理下，盡快出臺(tái)管制政策，鼓勵(lì)中國(guó)電信、聯(lián)通、移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商之間的聯(lián)合建設(shè)，實(shí)現(xiàn)由小區(qū)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行駐地網(wǎng)建設(shè)，各通信運(yùn)營(yíng)商平等接入，用戶(hù)自由選擇通信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)決制止任一方的不良?jí)艛喱F(xiàn)象出現(xiàn)，共同以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得用戶(hù)的信賴(lài)，通過(guò)規(guī)范的業(yè)務(wù)合作協(xié)議，友好協(xié)商解決駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)中出現(xiàn)的每一個(gè)障礙問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)

[1] 闞凱力. 建設(shè)用戶(hù)駐地網(wǎng)意義何在. 光明日?qǐng)?bào)，

[2] 薛興華. 用戶(hù)駐地網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中亟待解決的幾個(gè)問(wèn)題[J].通信世界，2005,11,25

[3] 曾鳴. 關(guān)于駐地網(wǎng)建設(shè)問(wèn)題的幾點(diǎn)建議[J].通信世界，2004年18期

篇4

關(guān)鍵字： Web應(yīng)用； MatLab； Java； MCR

中圖分類(lèi)號(hào)： TN964?34 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1004?373X（2013）06?0056?03

0 引 言

利用MatLab（MATrix LABoratory）專(zhuān)業(yè)軟件對(duì)數(shù)據(jù)處理的能力，可以充分利用各種數(shù)學(xué)理論，提高Web網(wǎng)站的數(shù)據(jù)挖掘、分析、處理能力。然而，目前已知的相關(guān)內(nèi)容都是簡(jiǎn)單的應(yīng)用方法描述，并無(wú)對(duì)相應(yīng)問(wèn)題的處理方案。本文在描述Web網(wǎng)站中應(yīng)用MCR進(jìn)行開(kāi)發(fā)的流程同時(shí)，進(jìn)一步解決了各種可能遇到的問(wèn)題，為類(lèi)似開(kāi)發(fā)提供了完善的解決方案。

1 Java Web網(wǎng)站應(yīng)用Matlab流程

1.1 Web應(yīng)用MCR（Matlab Compiler Runtime）過(guò)程說(shuō)明

（3）在Setting中設(shè)置General，在Generate Verbose Output前打勾，Object Instances Share MCR則不打勾。

（4）設(shè)置完成后，將編譯好的Logistic.m文件拖動(dòng)到項(xiàng)目默認(rèn)的Logisticclass文件夾下，再點(diǎn)擊編譯按鈕，生成對(duì)應(yīng)jar包Logistic.jar[2]。

1.1.2 設(shè)置Web網(wǎng)站服務(wù)器環(huán)境變量

Web網(wǎng)站是以一個(gè)平臺(tái)設(shè)置的，簡(jiǎn)單以tomcat部署的網(wǎng)站為例，使用的是jdk1.5.0_08。

（1）確認(rèn)服務(wù)器上已經(jīng)安裝jdk1.5.0_08和tomcat，且網(wǎng)站已經(jīng)部署[3]。

（2）將Matlab安裝路徑＼R2008a＼toolbox＼compiler＼deploy＼win32下的MCRInstaller.exe復(fù)制到服務(wù)器上，并安裝Matlab Compiler Runtime到默認(rèn)的C盤(pán)。

（3）修改環(huán)境變量，配置JAVA_HOME，CLSSPATH和PATH后，檢查jdk，javabuilder等路徑。需要注意的是，jdk版本需要與Matlab生成jar包的jdk版本最好一致[4]。

1.2 JAVA_HOME路徑

1.4 Path路徑

1.6 網(wǎng)站定時(shí)任務(wù)

1.7 各種問(wèn)題的解決方案

MCR一直掛起的問(wèn)題解決方案：

在Matlab編譯的時(shí)候，有些人點(diǎn)選了 Object Instances Share MCR，實(shí)際上會(huì)造成啟動(dòng)Logisticclass后，就會(huì)始終啟動(dòng)MCR，而不會(huì)結(jié)束，形成掛起，這個(gè)在Main的靜態(tài)方法中，大家可以試驗(yàn)得到。

就是為了事先定義Logisticclass傳遞給DAO進(jìn)行數(shù)據(jù)處理

1.8 MCR環(huán)境變量無(wú)法找到的解決方案注意事項(xiàng)

（1）首先檢查系統(tǒng)環(huán)境變量path，java_home，classpath是否有遺漏。

（2）如果是使用Weblogic服務(wù)時(shí)，注意需要保證jdk一致。需要專(zhuān)門(mén)設(shè)置Matlab_JAVA的變量，具體應(yīng)當(dāng)指向Weblogic安裝時(shí)安裝的目錄下，如D：＼bea＼jdk150_04＼jre。

（3）如果都確定沒(méi)有遺漏，依舊有路徑問(wèn)題“Failed to find the runtime libraries， required by Matlab Builder JA， on system path“這樣的錯(cuò)誤。則要在系統(tǒng)調(diào)用前，指定“java.library.path”屬性， System.setProperty（"java.library.path"， "C：＼＼Program Files＼＼Matlab＼＼Matlab Compiler Runtime＼＼v78＼＼runtime＼＼win32"）；此路徑，由服務(wù)器安裝的路徑進(jìn)行相關(guān)設(shè)置。

2 相關(guān)技術(shù)介紹

2.1 Matlab

Matlab是美國(guó)MathWorks公司出品的商業(yè)數(shù)學(xué)軟件，用于算法開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)可視化、數(shù)據(jù)分析以及數(shù)值計(jì)算的高級(jí)技術(shù)計(jì)算語(yǔ)言和交互式環(huán)境，主要包括Matlab和Simulink兩大部分。它提供的Matlab Compiler Runtime[6]與Matlab Builder JA[7]聯(lián)合工作可以為Java環(huán)境提供數(shù)據(jù)處理、分析、計(jì)算等功能[8]。

2.2 Logistic模型

Logistic模型是由Martin于1977年被提出，用以預(yù)測(cè)公司的破產(chǎn)和違約概率的模型。此模型根據(jù)銀行，投資者的風(fēng)險(xiǎn)偏好設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)警戒線(xiàn)，以此進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定位。其預(yù)測(cè)能力優(yōu)于Z?Score和ZETA模型[9]。1983年，Madalla采用Logistic模型區(qū)別違約與非違約貸款申請(qǐng)人，并計(jì)算出違約概率p≥0.551時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)貸款，p

3 應(yīng)用分析

本解決方案特別適用于需要對(duì)數(shù)據(jù)深入分析，進(jìn)行各種科學(xué)計(jì)算的應(yīng)用網(wǎng)站系統(tǒng)，例如，客戶(hù)信用分析系統(tǒng)。電力營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析的場(chǎng)景中，需要通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析[12]，通過(guò)層次信用模型對(duì)用戶(hù)的信用進(jìn)行計(jì)算，再根據(jù)抽樣的信用數(shù)據(jù)，通過(guò)二元Logistic邏輯回歸模型進(jìn)行分析，利用Matlab語(yǔ)言，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后，計(jì)算出用戶(hù)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)參數(shù)權(quán)重，最終可以分析出用戶(hù)在未來(lái)違約的可能概率，從而為電力公司提供客戶(hù)安全風(fēng)險(xiǎn)依據(jù)。

4 結(jié) 語(yǔ)

本文專(zhuān)門(mén)針對(duì)在Web中應(yīng)用Matlab Compiler Runtime （MCR）時(shí)的各種問(wèn)題，提供了對(duì)應(yīng)的解決方案，在一定程度解決了由于Matlab提供的JavaBuilder（Matlab Builder for Java）暫未完善導(dǎo)致的網(wǎng)站部署問(wèn)題，為類(lèi)似開(kāi)發(fā)提供了完善的解決方案。今后會(huì)在解決方案型的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，更深入地研究應(yīng)用各種數(shù)學(xué)工具進(jìn)行科學(xué)計(jì)算的優(yōu)化、容錯(cuò)策略。

參考文獻(xiàn)

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篇5

為解決當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源多而雜、缺乏規(guī)劃、使用率低等問(wèn)題，結(jié)合所在院校實(shí)際情況，提出基于CMS設(shè)計(jì)一套網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源管理平臺(tái)。重點(diǎn)論述了系統(tǒng)的整體架構(gòu)和基本功能。該系統(tǒng)采用三層體系架構(gòu)，使用技術(shù)開(kāi)發(fā)。采用基于模板的信息形式以便于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。系統(tǒng)主要有內(nèi)容管理、模板管理、系統(tǒng)管理、其他管理等功能，具有易維護(hù)性和可擴(kuò)展性。

關(guān)鍵詞：

CMS；教學(xué)資源；系統(tǒng)設(shè)計(jì)；管理平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，其對(duì)教育的沖擊不斷擴(kuò)大。為適應(yīng)社會(huì)需求，各高校也不斷推出自己的數(shù)字教學(xué)資源，如精品課程、網(wǎng)絡(luò)課程等。隨著高校數(shù)字資源的不斷發(fā)展，造成系統(tǒng)缺乏整體規(guī)劃，資源多而雜，資源信息不一致，技術(shù)手段不統(tǒng)一等現(xiàn)象。如何高效地構(gòu)建高校教學(xué)資源平臺(tái)，是許多高校面臨的難題之一。筆者所在學(xué)院為更好地解決教學(xué)資源雜亂無(wú)章，利用率低等問(wèn)題，著力研究基于內(nèi)容管理的高校教學(xué)資源網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

1CMSCMS（ContentManagementSystem）即內(nèi)容管理

系統(tǒng)，是一種運(yùn)用現(xiàn)在流行的ASP、JSP、PHP等服務(wù)器端腳本語(yǔ)言對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行智能管理與維護(hù)的系統(tǒng)[1]。內(nèi)容管理系統(tǒng)利用模板統(tǒng)一站點(diǎn)外觀風(fēng)格，通過(guò)腳本語(yǔ)句提取顯示的內(nèi)容，從而優(yōu)化站點(diǎn)的管理與維護(hù)工作，降低人工管理的復(fù)雜度。一般管理員通過(guò)后臺(tái)輸入信息、上傳文件、導(dǎo)入數(shù)據(jù)并對(duì)信息進(jìn)行簡(jiǎn)單處理，CMS自動(dòng)將內(nèi)容整理并存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)文件中；系統(tǒng)通過(guò)腳本語(yǔ)句生成頁(yè)面供前臺(tái)用戶(hù)瀏覽。CMS的核心功能是把網(wǎng)站的內(nèi)容管理和頁(yè)面設(shè)計(jì)分開(kāi)，用模板存儲(chǔ)頁(yè)面設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容，而顯示內(nèi)容存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)或獨(dú)立的數(shù)據(jù)文件中。衡量?jī)?nèi)容管理系統(tǒng)的另一重要指標(biāo)是其包容性，即對(duì)內(nèi)容格式、傳輸標(biāo)準(zhǔn)、范圍等的限制或要求。創(chuàng)建網(wǎng)站內(nèi)容要依賴(lài)于其包容性；CMS對(duì)創(chuàng)建的內(nèi)容進(jìn)行再加工，以提供有用的新資源；過(guò)程中，內(nèi)容管理系統(tǒng)按照人為設(shè)定的程序，自動(dòng)將內(nèi)容信息出去。

2高校教學(xué)資源網(wǎng)站解決方案

在充分調(diào)查分析兄弟院校需求的情況下，根據(jù)自身所在院校對(duì)教學(xué)網(wǎng)站的實(shí)際需求，設(shè)計(jì)了系統(tǒng)功能架構(gòu)，給出了教學(xué)資源網(wǎng)站解決方案。

2.1系統(tǒng)的功能架構(gòu)該內(nèi)容管理系統(tǒng)采用三層體系結(jié)構(gòu)：數(shù)據(jù)層、業(yè)務(wù)邏輯層和表示層，如圖1所示。三層體系結(jié)構(gòu)降低了層之間的依賴(lài)程度，結(jié)構(gòu)明確，復(fù)用度高；能縮短系統(tǒng)開(kāi)發(fā)周期，并可大大降低后期維護(hù)的成本[2]。本內(nèi)容管理系統(tǒng)仍采用管理員（及教師用戶(hù)）后臺(tái)登陸的方式進(jìn)行內(nèi)容的管理和，脫離與固定網(wǎng)站的綁定，具有可擴(kuò)展性。

2.2系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)根據(jù)高校教學(xué)資源管理系統(tǒng)的自身特點(diǎn)，該CMS系統(tǒng)可通過(guò)四個(gè)功能模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)，如圖2所示。⑴系統(tǒng)管理：該模塊是網(wǎng)站全局設(shè)置模塊。在系統(tǒng)設(shè)置里可以設(shè)置網(wǎng)站的服務(wù)器、根目錄、標(biāo)題及系統(tǒng)參數(shù)等；在生成設(shè)置里可以設(shè)置網(wǎng)站的目標(biāo)位置；在上傳設(shè)置中可以設(shè)置上傳目錄、文件類(lèi)型、大小限制、水印圖片等；賬戶(hù)管理里可以添加、刪除、修改管理員賬戶(hù)及教師用戶(hù)，并設(shè)置相應(yīng)權(quán)限。在此處所做設(shè)置將對(duì)整個(gè)站點(diǎn)起作用。⑵內(nèi)容管理：該模塊是系統(tǒng)的核心模板，主要實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的管理。內(nèi)容管理包括課程分類(lèi)和課程管理兩部分。在課程分類(lèi)中，可以自由地設(shè)置課程類(lèi)型信息，如文學(xué)、理工、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)等，每個(gè)分類(lèi)下還可以添加子分類(lèi)（最大分層數(shù)可在“系統(tǒng)設(shè)置”模塊的參數(shù)設(shè)置中設(shè)置，一般不超過(guò)三層）。課程管理模塊：可以瀏覽、添加、刪除、修改、檢索、統(tǒng)計(jì)課程信息。瀏覽：顯示系統(tǒng)內(nèi)所有課程信息，包括課程名稱(chēng)、類(lèi)型、主講教師、更新日期、訪(fǎng)問(wèn)量等；單擊課程名稱(chēng)，跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的頁(yè)面進(jìn)行信息瀏覽。檢索：輸入需查找的課程名稱(chēng)或主講人或其他指定關(guān)鍵字查找符合條件的信息列表，通過(guò)課程名稱(chēng)可鏈接至課程資源模塊。資源管理模塊：對(duì)課程資源進(jìn)行管理。主要管理課程簡(jiǎn)介、主講教師介紹、課程進(jìn)度、課程章節(jié)目錄、教案、課件、教學(xué)視頻、試題庫(kù)、教材、參考書(shū)、文獻(xiàn)資料、學(xué)術(shù)活動(dòng)等內(nèi)容。如增加某課程的課件、刪除某課程的教案、修改某課程的簡(jiǎn)介等。上傳資料時(shí)需指明資料的詳細(xì)內(nèi)容：如課程名稱(chēng)、關(guān)鍵字、類(lèi)別、上傳者等，系統(tǒng)生成上傳日期。⑶模板管理：主要管理模板的有關(guān)信息。創(chuàng)建及使用模板是CMS核心之一[3]；好的內(nèi)容管理系統(tǒng)應(yīng)支持欄目的分級(jí)模板管理。如系統(tǒng)基本模板、課程資源模板、信息檢索系統(tǒng)模板等的添加及配置。⑷其他管理：該模塊主要實(shí)現(xiàn)對(duì)站點(diǎn)留言、問(wèn)題、答案與評(píng)論等互動(dòng)式信息進(jìn)行管理，另實(shí)現(xiàn)信息搜索、信息采集等內(nèi)容進(jìn)行管理。系統(tǒng)設(shè)定一般用戶(hù)可通過(guò)互動(dòng)平臺(tái)提意見(jiàn)、建議或問(wèn)題、答案，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)的互動(dòng)與反饋；管理員可以對(duì)該模塊內(nèi)容回復(fù)、修改、刪除。一般用戶(hù)亦可上傳各類(lèi)文件，管理員可以根據(jù)需要，給予回復(fù)、修改、刪除。

2.3數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)高校教學(xué)資源管理系統(tǒng)的核心模塊是課程資源管理。根據(jù)其模塊化分，按照面向?qū)ο蟮乃枷?，在?shù)據(jù)庫(kù)中設(shè)計(jì)四個(gè)數(shù)據(jù)表：課程列表、課程類(lèi)別表、教師表、課程資源表。如表1-表4。其他表略。

2.4系統(tǒng)地圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)站點(diǎn)地圖的作用是為了方便用戶(hù)對(duì)當(dāng)前瀏覽的網(wǎng)站頁(yè)面在站點(diǎn)中位置的認(rèn)識(shí)和了解。后臺(tái)也能方便的使用TreeView控件，生成后臺(tái)的內(nèi)容管理樹(shù)狀結(jié)構(gòu)圖，以及使用SiteMapPath控件生成頁(yè)面在站點(diǎn)的邏輯位置導(dǎo)航[5]。系統(tǒng)前臺(tái)整體頁(yè)面功能導(dǎo)航如圖3所示。

3系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)

本系統(tǒng)開(kāi)發(fā)采用技術(shù)，開(kāi)發(fā)平臺(tái)選擇VisualStudio2008，基于.NETFramework3.5版本，編程語(yǔ)言采用C#，數(shù)據(jù)庫(kù)采用SQLServer2005。在系統(tǒng)設(shè)計(jì)中涉及的主要技術(shù)有以下。⑴全站連接：數(shù)據(jù)庫(kù)的定義和連接采用全站連接方式以提高系統(tǒng)運(yùn)行的效率。⑵驗(yàn)證碼：對(duì)于交互式頁(yè)面，為防止被軟件惡意提交數(shù)據(jù)（如留言、問(wèn)題等），在交互式頁(yè)面加入驗(yàn)證碼機(jī)制。⑶KindEditor插件：KindEditor是開(kāi)源的HTML可視化編輯器，可以在網(wǎng)站上獲得所見(jiàn)即所得編輯效果，這是目前較流行的編輯器。為方便用戶(hù)添加、編輯課程教學(xué)資源信息，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，系統(tǒng)在教學(xué)資料添加和編輯頁(yè)面中嵌入了KindEditor插件，從而實(shí)現(xiàn)類(lèi)似桌面編輯軟件的可視化編輯功能，簡(jiǎn)化頁(yè)面編輯的復(fù)雜度[4]。⑷模板引擎技術(shù)：模板技術(shù)將信息內(nèi)容和頁(yè)面表現(xiàn)進(jìn)行分離，對(duì)信息內(nèi)容的管理不會(huì)影響到具體的樣式展現(xiàn)，同時(shí)對(duì)樣式的更改也不會(huì)造成信息內(nèi)容的變化[5]。

4結(jié)束語(yǔ)

本文針對(duì)當(dāng)前高校教學(xué)資源管理現(xiàn)狀，采用三層體系結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)了一個(gè)基于內(nèi)容管理系統(tǒng)的高校教學(xué)資源管理網(wǎng)站。使用當(dāng)前較為成熟的軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)，建立一個(gè)比較適用高校教學(xué)資源管理的系統(tǒng)和平臺(tái)。該系統(tǒng)架構(gòu)在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中還存在一些不足之處，需在后續(xù)系統(tǒng)建設(shè)過(guò)程中不斷完善。

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篇6

一些常規(guī)的服務(wù)，相信多數(shù)網(wǎng)吧都會(huì)有，如電影服務(wù)器，打印服務(wù)，CS服務(wù)器等，但是就這幾項(xiàng)服務(wù)是遠(yuǎn)不夠的，而且以每個(gè)網(wǎng)吧現(xiàn)有的條件還可以開(kāi)展更多的服務(wù)。

網(wǎng)吧，不缺什么呢？是強(qiáng)大的技術(shù)力量和網(wǎng)絡(luò)通道，如何充分而又有效的利用，其實(shí)就是每個(gè)網(wǎng)吧業(yè)主應(yīng)該要好好考慮的內(nèi)容了，下面就簡(jiǎn)單談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、 利用強(qiáng)大的技術(shù)力量提供技術(shù)服務(wù)。一般規(guī)模的網(wǎng)吧，技術(shù)人員都有三五個(gè)，而個(gè)個(gè)對(duì)電腦維護(hù)這一塊也都是身經(jīng)百戰(zhàn)，應(yīng)該說(shuō)是再熟悉不過(guò)了。鑒于網(wǎng)吧大部分開(kāi)在繁華的鬧區(qū)或是在一些人口比較稠密的地點(diǎn)，因此可以根據(jù)具體的情況開(kāi)展一些技術(shù)服務(wù)。

1． 電腦組裝維護(hù)。以現(xiàn)有任何一家網(wǎng)吧的技術(shù)力量，完全可以為周邊的一些小公司小企業(yè)和家庭用戶(hù)提供電腦組裝和維護(hù)的業(yè)務(wù)，但目前卻很少看到有網(wǎng)吧這么做，更多見(jiàn)的是網(wǎng)吧業(yè)主經(jīng)常把親朋好友的電腦抱到網(wǎng)吧來(lái)維護(hù)。那么，為什么不可以試試開(kāi)展這個(gè)業(yè)務(wù)呢？網(wǎng)吧本來(lái)就是一個(gè)人流量很大的場(chǎng)所，只要做得好，給你做活廣告的人多的是。

2． 開(kāi)展培訓(xùn)計(jì)劃。網(wǎng)吧有的是現(xiàn)成的機(jī)器，而且機(jī)器都不算差，而一般來(lái)說(shuō)一天之中網(wǎng)吧都有一些時(shí)間段是比較空的，比如大部分網(wǎng)吧早上時(shí)間人會(huì)比較少，因此完全可以利用這些時(shí)間段來(lái)開(kāi)展一些培訓(xùn)計(jì)劃，如：計(jì)算機(jī)組裝、計(jì)算機(jī)安裝和維護(hù)、主頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)管理、辦公自動(dòng)化等等。如果培訓(xùn)的師資力量不足，也可以請(qǐng)一些兼職的老師幫忙。

3． 提供刻錄服務(wù)?，F(xiàn)在的游戲動(dòng)不動(dòng)就是上G，還有網(wǎng)吧都會(huì)提供很多的電影，不妨開(kāi)展刻錄服務(wù)，也可以充分利用一下自有的資源。推薦使用DVD刻錄機(jī)，可以幫客人刻到幾個(gè)G容量的一張盤(pán)，而成本卻跟刻CD差不多，應(yīng)該還是很有吸引力的。

二、 利用網(wǎng)絡(luò)帶寬提供服務(wù)。很多網(wǎng)吧都會(huì)建自己的主頁(yè)服務(wù)器，電影服務(wù)器，還有的網(wǎng)吧還創(chuàng)建自己的CS服務(wù)器，這些服務(wù)器說(shuō)白了無(wú)外乎就是為了能更好地提高服務(wù)的質(zhì)量，方便客人。但是，利用網(wǎng)絡(luò)能提供的服務(wù)卻遠(yuǎn)不止這些，而且很多網(wǎng)吧都申請(qǐng)有自己的域名，那么我們就來(lái)好好利用吧。

1． 提供免費(fèi)EMAIL服務(wù)。沒(méi)見(jiàn)過(guò)有網(wǎng)吧給客人提供免費(fèi)使用的EMAIL服務(wù)的，你不妨建一個(gè)，充分利用自己的硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)帶寬（基本不浪費(fèi)網(wǎng)吧的帶寬），至于怎么提供和管理，業(yè)主們自己考慮了，不過(guò)記得是為來(lái)網(wǎng)吧的客人服務(wù)的！當(dāng)然自己的員工也可以使用了。推薦使用WINDOWS平臺(tái)下的EMAIL服務(wù)器系統(tǒng)，畢竟很多網(wǎng)吧管理員對(duì)LINUX系統(tǒng)還不是很熟悉?？梢钥紤]使用WebEasyMail，這是一款支持以WEB方式管理和使用的EMAIL系統(tǒng)。關(guān)于使用WebEasyMail架構(gòu)Web郵件服務(wù)器請(qǐng)參考：/297/1721297.shtml

2． 提供免費(fèi)主頁(yè)空間?；旧厦總€(gè)網(wǎng)吧都會(huì)有自己的主頁(yè)服務(wù)器，而且很多還都申請(qǐng)有自己的域名。但是，很多網(wǎng)吧除了構(gòu)建有自己的WWW外，基本上就沒(méi)有其它內(nèi)容了，應(yīng)該說(shuō)有點(diǎn)浪費(fèi)了。何不提供些空間給客人掛主頁(yè)呢？相信會(huì)有人有興趣的，記得在網(wǎng)吧的電腦系統(tǒng)上多裝些主頁(yè)制作的軟件和教程。如果沒(méi)有域名的網(wǎng)吧，申請(qǐng)一個(gè)吧，即可對(duì)內(nèi)又可對(duì)外，一年也才百來(lái)塊，投入基本忽略不計(jì)。提供空間大小和管理的方式，網(wǎng)吧業(yè)主可根據(jù)實(shí)際情況自己斟酌了，注意一點(diǎn)就是要關(guān)注流量問(wèn)題，別讓個(gè)人主頁(yè)流量（特別是有論壇的）影響了整個(gè)網(wǎng)吧的速度，如果沒(méi)有論壇和提供下載的個(gè)人主頁(yè)，流量基本可以忽略不計(jì)，我想很多個(gè)人主頁(yè)也基本是沒(méi)有這些東西的。這可以跟我們上面說(shuō)的主頁(yè)制作培訓(xùn)相結(jié)合起來(lái)，相信會(huì)有一定的效果。

3． 為小公司小企業(yè)提供一體化網(wǎng)站解決方案。既然可以給客人提供免費(fèi)主頁(yè)空間，為何不考慮也來(lái)點(diǎn)創(chuàng)收呢？為周邊的一些小公司小企業(yè)提供一體化的網(wǎng)站解決方案（包括空間、域名、網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫(kù)及更新等服務(wù)），一般來(lái)說(shuō)他們都不具備這方面的技術(shù)力量和條件，而對(duì)網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)，基本上可以說(shuō)是小菜一碟。

4． 提供教學(xué)資料網(wǎng)吧。不僅僅是上網(wǎng)、聊天和游戲的場(chǎng)所，其實(shí)針對(duì)你的客戶(hù)群，還可以提供大量的教學(xué)類(lèi)資料作為客人學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)吧少了這一塊東西。不要懷疑是否有人去看，我見(jiàn)過(guò)在我這網(wǎng)吧里面經(jīng)常有好幾個(gè)大專(zhuān)、技校的學(xué)生在學(xué)習(xí)怎么做主頁(yè)，學(xué)習(xí)PHOTOSHOP的使用。所以有針對(duì)性的提供一些學(xué)習(xí)資料，是一定會(huì)有效果的，如果還能適當(dāng)?shù)奶峁┬┘夹g(shù)支持，相信用的人會(huì)更多，這也可以和我們上面說(shuō)的培訓(xùn)計(jì)劃結(jié)合起來(lái)了。

5．豐富網(wǎng)吧主頁(yè)。信息網(wǎng)吧的主頁(yè)，不僅是網(wǎng)吧自己的一個(gè)窗口，更重要的是起到方便客人使用的作用，所以很多網(wǎng)吧的主頁(yè)上都提供了大量的網(wǎng)絡(luò)信息。這里我建議網(wǎng)吧業(yè)主多考慮加一些本地的信息，如人才信息（找工作）、社會(huì)信息和衣食住行等等，基本上每天都可以見(jiàn)到有客人在本地人才網(wǎng)上找工作。提供方便給客人就是提高服務(wù)的一個(gè)體現(xiàn)了。

篇7

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；圖書(shū)館；網(wǎng)站設(shè)計(jì)

在信息時(shí)代中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。不僅是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，眾多傳統(tǒng)企業(yè)也正在利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的快速便車(chē)，促進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以求更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。不同于普通的電子商務(wù)網(wǎng)站等營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，圖書(shū)館網(wǎng)站的存在不是為了求得與訪(fǎng)問(wèn)者最終達(dá)成某種交易，圖書(shū)館網(wǎng)站的存在意義在于最大限度地吸引讀者（訪(fǎng)問(wèn)者）訪(fǎng)問(wèn)并將網(wǎng)站所呈現(xiàn)或承載的信息、知識(shí)進(jìn)行廣泛地傳播并得以利用。圖書(shū)館網(wǎng)站應(yīng)始終服務(wù)于圖書(shū)館的終極目標(biāo)——“傳播知識(shí)”。將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于圖書(shū)館網(wǎng)站的建設(shè)過(guò)程中，更有利于之一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性分析

目前，幾乎所有高校圖書(shū)館都建立了自己的Web站點(diǎn)。通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)圖書(shū)館網(wǎng)站獲取信息資源已經(jīng)成為廣大讀者使用圖書(shū)館的主要途徑。為了滿(mǎn)足廣大讀者多樣化的信息和知識(shí)需求，圖書(shū)館需要支出大量資金用于購(gòu)買(mǎi)各種數(shù)字資源以通過(guò)圖書(shū)館網(wǎng)站提供信息服務(wù)。而實(shí)現(xiàn)這些所購(gòu)數(shù)字資源最大價(jià)值的方式，就是讓更多的讀者得以充分訪(fǎng)問(wèn)并加以利用。因此，為了促成讀者和圖書(shū)館之間的這種“另類(lèi)交易”，我們可以借助必要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。

二、營(yíng)銷(xiāo)型圖書(shū)館網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是最近幾年才出現(xiàn)的新名詞，目前在行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義。普通意義上來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念為核心，基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶(hù)體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站?；谝陨隙x，我們可以將圖書(shū)館網(wǎng)站看作為圖書(shū)館“銷(xiāo)售知識(shí)”的平臺(tái)，無(wú)論“線(xiàn)上交易”（數(shù)字圖書(shū)館服務(wù)形式）還是“線(xiàn)下交易”（傳統(tǒng)圖書(shū)館服務(wù)形式），圖書(shū)館網(wǎng)站就是為了獲得“銷(xiāo)售機(jī)會(huì)”（服務(wù)機(jī)會(huì)），甚至促成“最終交易”（提供服務(wù)）。因此，營(yíng)銷(xiāo)型圖書(shū)館網(wǎng)站就是要根據(jù)現(xiàn)代圖書(shū)館的服務(wù)模式以及信息資源（圖書(shū)館的核心產(chǎn)品）的訪(fǎng)問(wèn)渠道，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)群體（讀者），針對(duì)讀者的訪(fǎng)問(wèn)習(xí)慣和需求思維，站在讀者的角度在網(wǎng)站頁(yè)面上呈現(xiàn)讀者感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造現(xiàn)代圖書(shū)館形象、展示信息服務(wù)、為讀者答疑解惑，通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)貫徹，獲得服務(wù)線(xiàn)索，最終完成服務(wù)目標(biāo)。

（一）營(yíng)銷(xiāo)型圖書(shū)館網(wǎng)站的核心要素

1.以幫助圖書(shū)館實(shí)現(xiàn)“知識(shí)服務(wù)”為目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站一定是為了滿(mǎn)足企業(yè)的某些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能，故營(yíng)銷(xiāo)型圖書(shū)館網(wǎng)站就是為了幫助圖書(shū)館實(shí)現(xiàn)“知識(shí)服務(wù)”目標(biāo)為核心，從而通過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)體現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

2.良好的搜索引擎表現(xiàn)

所有網(wǎng)站都具備的一個(gè)重要功能就是網(wǎng)絡(luò)推廣功能，而搜索引擎是目前互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)獲取信息的最重要途徑。所以營(yíng)銷(xiāo)型圖書(shū)館網(wǎng)站同樣必須解決好搜索引擎問(wèn)題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化（SEO）的工作，在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化往往是一個(gè)基礎(chǔ)性和長(zhǎng)期性的工作，從網(wǎng)站的設(shè)計(jì)階段一直貫徹于網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

3.良好的客戶(hù)體驗(yàn)

客戶(hù)體現(xiàn)在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)處不在。無(wú)論是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)還是面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)都不得不重視客戶(hù)體驗(yàn)。圖書(shū)館網(wǎng)站最終面對(duì)的客戶(hù)是廣大讀者，直接面對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)者，如何提升網(wǎng)站的客戶(hù)體驗(yàn)是必須考慮的重要問(wèn)題。然而客戶(hù)體驗(yàn)又是一個(gè)難以量化的指標(biāo)，更多的時(shí)候是不同受眾的感覺(jué)。一般從這幾方面來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)具備良好客戶(hù)體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：可用性易用性（網(wǎng)站的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：速度、安全、兼容型以及導(dǎo)航等）、網(wǎng)站的互動(dòng)性（對(duì)于特殊用戶(hù)群體的定制，網(wǎng)站應(yīng)該具備必要的交互與溝通功能）、網(wǎng)站的可信度（與傳統(tǒng)信息的一致以及站內(nèi)信息的一致，信賴(lài)程度等）、易于傳播（分享是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)值轉(zhuǎn)換率最高的一種模式）等方面。

4.網(wǎng)站監(jiān)控與管理

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的另一個(gè)重要元素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能（非內(nèi)容管理）。比如網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)分析、網(wǎng)站流量分析、訪(fǎng)問(wèn)行為分析、Web數(shù)據(jù)挖掘、訪(fǎng)問(wèn)日志分析等。這可以為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行提供重要的決策支持。

（二）營(yíng)銷(xiāo)型圖書(shū)館網(wǎng)站的建設(shè)原則

營(yíng)銷(xiāo)型圖書(shū)館網(wǎng)站應(yīng)遵循以下9個(gè)建設(shè)原則：

1.以服務(wù)目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)者（讀者）為原則；

2.整合圖書(shū)館信息服務(wù)流程為原則；

3.突出網(wǎng)站的服務(wù)功能為原則；

4.積累用戶(hù)資源為原則；

5.易于維護(hù)和管理為原則；

6.遵循用戶(hù)可用性為原則；

7.利于搜索引擎優(yōu)化為原則；

8.利于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)為原則；

9.可運(yùn)用數(shù)據(jù)跟蹤分析為原則；

（三）營(yíng)銷(xiāo)型圖書(shū)館網(wǎng)站的設(shè)計(jì)關(guān)鍵

1.頁(yè)面加載速度

不要使用過(guò)多的Flash動(dòng)畫(huà)，這樣會(huì)影響頁(yè)面加載速度，一方面不利于用戶(hù)瀏覽體驗(yàn)，同時(shí)對(duì)搜索引擎收錄不友好。使用適當(dāng)?shù)膱D片和文字進(jìn)行合理排版，杜絕圖片堆積。

2.設(shè)計(jì)風(fēng)格

頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)追求簡(jiǎn)約實(shí)用，以提供的信息服務(wù)為核心，能有效傳達(dá)信息為目的。

3.內(nèi)容規(guī)劃

要站在用戶(hù)的角度思考，用戶(hù)希望看到什么，我們能呈現(xiàn)的哪些內(nèi)容用戶(hù)會(huì)喜歡。網(wǎng)站導(dǎo)航要清晰明了。

（四）主要營(yíng)銷(xiāo)功能設(shè)

1.用戶(hù)跟蹤系統(tǒng)

類(lèi)似于客戶(hù)關(guān)系管理（CRM），我們需要長(zhǎng)期、持續(xù)性的保持與用戶(hù)的良好互動(dòng)，將用戶(hù)感興趣的內(nèi)容及時(shí)推送出去，提升用戶(hù)忠誠(chéng)度。對(duì)于圖書(shū)館網(wǎng)站，我們可以提供借閱到期提醒、預(yù)約到書(shū)提醒以及把用戶(hù)訂閱的個(gè)性化信息服務(wù)進(jìn)行及時(shí)推送等個(gè)性化服務(wù)來(lái)維持讀者對(duì)圖書(shū)館網(wǎng)站持續(xù)性關(guān)聯(lián)，以達(dá)到對(duì)用戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期的需求跟蹤。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)

通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，對(duì)網(wǎng)站流量、用戶(hù)行為分析數(shù)據(jù)（跳出率、平均瀏覽時(shí)間、平均瀏覽PV量）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，了解讀者的來(lái)源、訪(fǎng)問(wèn)行為、哪些服務(wù)最受歡迎等信息。

3.在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)

促進(jìn)讀者與圖書(shū)館的交流互動(dòng)，及時(shí)為讀者排憂(yōu)解難，增強(qiáng)用戶(hù)黏性和用戶(hù)忠誠(chéng)度。

三、結(jié)束語(yǔ)

本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要思想應(yīng)用于圖書(shū)館網(wǎng)站設(shè)計(jì)中，提出了營(yíng)銷(xiāo)型圖書(shū)館網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方法，從而可實(shí)現(xiàn)圖書(shū)館網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)化管理。

參考文獻(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo).2012—09—01.http：//baike.baidu.com/view/5422.htm.

吳澤欣.SEO教程：搜索引擎優(yōu)化入門(mén)與進(jìn)階（第2版）.北京：人民郵電出版社，2009.

篇8

一是搜索引擎加垂直媒體為代表垂直網(wǎng)站解決方案，消費(fèi)者在這里就是要滿(mǎn)足需求，滿(mǎn)足商訊中界需求，商家的電話(huà)可以查的到，搜索引擎或者垂直網(wǎng)站，或者查某輛車(chē)，這都是垂直商訊中介服務(wù)。

二是時(shí)訊傳播服務(wù)，就是新聞，當(dāng)消費(fèi)者根本不知道世界上有這樣?xùn)|西的時(shí)候是沒(méi)有辦法搜索的，消費(fèi)者苦惱于心中有一個(gè)需求，但是不知道這個(gè)東西叫什么，不知道商家賣(mài)的時(shí)候叫什么名字，無(wú)法搜索，無(wú)法完全商訊中介需求的過(guò)程。時(shí)訊傳播就是以展示為代表做分類(lèi)新聞，像搜狐、新浪等等。

三是商譽(yù)公關(guān)需求，互聯(lián)網(wǎng)多年前就有了，只是廠(chǎng)商缺乏有效的控制。商譽(yù)在互聯(lián)網(wǎng)上越來(lái)越重要，做汽車(chē)的廠(chǎng)商沒(méi)有一個(gè)敢忽略商譽(yù)需求。關(guān)系鏈、簡(jiǎn)訊、溝通。

四是產(chǎn)銷(xiāo)渠道的需求，這是一種新的媒體模式，電商不僅是新的銷(xiāo)售模式，也是媒體。有些人在淘寶上只看不買(mǎi)，他需要這些商品究竟賣(mài)什么樣的價(jià)格，有多少型號(hào)，商場(chǎng)上有沒(méi)有這個(gè)商品，這都是渠道方面的需求。

整個(gè)TT互聯(lián)網(wǎng)是圍繞這四大需求建立營(yíng)銷(xiāo)體系，任何一種網(wǎng)絡(luò)模式要解決這四大需求當(dāng)中一個(gè)或者兩個(gè)問(wèn)題。時(shí)訊和商譽(yù)有關(guān)，大家知道有公關(guān)稿，廠(chǎng)商有商譽(yù)，時(shí)訊和垂直網(wǎng)站也有交叉，產(chǎn)銷(xiāo)跟商訊中間也有需求，垂直網(wǎng)站轉(zhuǎn)電商。兩個(gè)對(duì)角線(xiàn)之間都會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)模式捆綁在一起的模式。接下來(lái)的東西都是遵循這條思路往下講。

所有營(yíng)銷(xiāo)模式的提升都原自于市場(chǎng)需求，媒體不會(huì)做一些市場(chǎng)上沒(méi)有廣告客戶(hù)的商業(yè)模式改革。我們要知道廣告主、消費(fèi)者和公司需要什么，要想三方都滿(mǎn)意，非常難。

從國(guó)外來(lái)講，CPT在減少，黃顏色是按照CPT模式來(lái)講，這是混合模式，CPT的模式范疇在縮小，CPC的角度在擴(kuò)大，CPC不是按一個(gè)點(diǎn)結(jié)算，而是算績(jī)效，CPC下去，這個(gè)單的價(jià)錢(qián)會(huì)下降，或者明年不會(huì)跟你簽。純粹按照CPC的模式進(jìn)行下滑，進(jìn)行混合績(jī)效模式在增長(zhǎng)，消費(fèi)者說(shuō)我現(xiàn)在就買(mǎi)TTI的媒體，這是女性顯性媒體，公司一直在玩兒一個(gè)把戲，把關(guān)鍵性的資源包在手里，年度包下來(lái)，在今年整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，待價(jià)而沽，誰(shuí)出高價(jià)我就賣(mài)給誰(shuí)，中國(guó)真正有高效的廣告位只有10%，這個(gè)10%年初甚至去年初就被廣告主瓜分了，大家腦筋就動(dòng)起來(lái)了，如何把一個(gè)有價(jià)值廣告位拆分四個(gè)，要么搞壟斷，要么搞長(zhǎng)尾價(jià)值優(yōu)化。

再看一下媒體的需求，我們希望把優(yōu)質(zhì)的資源早點(diǎn)賣(mài)出去，剩余的資源發(fā)揮價(jià)值，說(shuō)到底一個(gè)錢(qián)字，你老是把一些爛貨賣(mài)給廣告主，他們不高興，發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果不不好。你跟媒體的談判能力，很大程度上是在玩兒，而是你的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和思想。另類(lèi)企業(yè)也有用垃圾資源作出成功的案例，這是少數(shù)，很多依賴(lài)于你跟媒體的談判。

廣告位過(guò)度開(kāi)發(fā)，消費(fèi)者跟蹤的以視為軌跡的跟蹤來(lái)看，消費(fèi)者的確看到了那個(gè)廣告，但是你做問(wèn)卷的時(shí)候，他一點(diǎn)記不起來(lái)上面是什么。這說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)練出了一種本事，在內(nèi)容當(dāng)中跳過(guò)廣告看內(nèi)容，即便不小心看了廣告，他的大腦也不解碼，記住這個(gè)信息。消費(fèi)者是懶惰的，不會(huì)為別的事情多花一分力氣。

媒體必將轉(zhuǎn)向想辦法把廣告位的量控制住，至少是控制住，弄不好整個(gè)行業(yè)要轉(zhuǎn)向縮減廣告位，提高廣告位的效率。騰訊有一個(gè)最高質(zhì)量的廣告位，請(qǐng)問(wèn)是什么？就是騰訊底下的信息彈窗，這個(gè)廣告位一秒鐘就是幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊，但是騰訊很多年前不再銷(xiāo)售廣告，這個(gè)廣告位只用于推廣自己的新聞媒體和收費(fèi)產(chǎn)品，它保護(hù)了這個(gè)資源，而且那些新聞是經(jīng)過(guò)精心挑選的，它利用這種價(jià)值每次彈出的時(shí)候，對(duì)于這個(gè)消費(fèi)者對(duì)于文字鏈不愿意忽視，判斷這個(gè)信息是不是有用，這個(gè)新聞點(diǎn)擊率在10%到20%，不是我故意點(diǎn)，是這上面的新聞確實(shí)打動(dòng)了我。久了消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣，才能培養(yǎng)他閱讀這個(gè)廣告位信息的可能性，如果你繼續(xù)開(kāi)廣告位，消費(fèi)者惡性循環(huán)，你越彈我越不看，你沒(méi)有辦法逼我去垃圾堆吃垃圾，消費(fèi)者會(huì)永遠(yuǎn)跟你對(duì)著干。

講一下RTB，從媒體的角度來(lái)講及他希望一年之內(nèi)把這些事情都解決掉，從年初開(kāi)始賣(mài)到銷(xiāo)售資源七天前希望用先到先得的方式簽出來(lái)，如果七天了，這個(gè)廣告位還沒(méi)有賣(mài)出來(lái)，這個(gè)模式就是包底流量了。未來(lái)需要把這兩塊補(bǔ)上，還有七天就要投放了，臨投放一小時(shí)公開(kāi)拍賣(mài)，希望賣(mài)出錢(qián)，不讓內(nèi)部部門(mén)白白消耗掉。臨投放前120毫秒高速公路就是這樣的。

媒體建一個(gè)SSP廣告資源管理平臺(tái)，我哪些廣告子還空著，預(yù)計(jì)什么廣告位，什么定價(jià)，也會(huì)把來(lái)的信息提供給SP，你判斷一下。消費(fèi)者打開(kāi)這個(gè)頁(yè)面的時(shí)候，還沒(méi)有決定這個(gè)廣告投什么，這時(shí)候剛剛開(kāi)始叫盤(pán)，然后開(kāi)始競(jìng)價(jià)。有三個(gè)廣告主說(shuō)有意向看廣告位，他們都是有投放需求的。

接下來(lái)有一個(gè)受眾篩選的過(guò)程，媒體把Cookie庫(kù)傳給廣告主，有一個(gè)廣告主說(shuō)這個(gè)跟我沒(méi)關(guān)系，不做了。兩個(gè)廣告主談價(jià)錢(qián)，一個(gè)是5厘，一個(gè)是8厘，這是一個(gè)曝光的價(jià)錢(qián)。價(jià)格高的中標(biāo)，都是黑盒，就只有一次出價(jià)機(jī)會(huì)。如果成功的話(huà)，大家會(huì)看到你的廣告以中標(biāo)廣告形式出來(lái)，這就是一個(gè)新的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。

整個(gè)過(guò)程在120毫秒之內(nèi)完成，必須完成，120毫秒對(duì)于消費(fèi)者沒(méi)有感覺(jué)的，這120毫秒，出價(jià)的公司已經(jīng)把錢(qián)撥到媒體平臺(tái)。這是很先進(jìn)的技術(shù)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，現(xiàn)在還是一個(gè)初始狀態(tài)，這個(gè)平臺(tái)還有很多的事情要做，要完成這個(gè)事情，達(dá)到最高的效率，太多的事情要做。但是總好過(guò)十年沒(méi)有什么變化，這是我最大的感觸。

這個(gè)PPT我花了很長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)東西太細(xì)了，我也有很多東西需要學(xué)習(xí)，接下來(lái)會(huì)有很多的專(zhuān)家給我們講，真正干這些事兒的人怎么想，怎么做。

如果有這種技術(shù)，我們的效果有什么提升？

一是再營(yíng)銷(xiāo)定向技術(shù)，你建一個(gè)電商網(wǎng)站，把你的代碼從電商網(wǎng)站上收下來(lái)，囤積下來(lái)形成一個(gè)Cookie庫(kù)，后續(xù)幾天連續(xù)跟蹤投放。淘寶店里面賣(mài)女性服裝的，你拿到他們的Cookie，只對(duì)他們曝光，你可以出很高的價(jià)錢(qián)，2分鐘甚至1毛錢(qián)買(mǎi)一個(gè)曝光，都比你原來(lái)CPT500個(gè)好。

二是精準(zhǔn)行為投放，如果你能買(mǎi)來(lái)其他網(wǎng)站的Cookie，你在那個(gè)網(wǎng)站投廣告，你就買(mǎi)最不起眼，最不廉價(jià)的廣告位用于收集Cookie，還有一個(gè)選擇，就是跟媒體談判，在網(wǎng)站上加一個(gè)碼，形成一個(gè)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，一天可以收集到一億Cookie，你就是中國(guó)一家非常有實(shí)力基于Cookie賺錢(qián)的企業(yè)。你可以挑選目標(biāo)形態(tài)用戶(hù)跟蹤投放，比如說(shuō)財(cái)經(jīng)、汽車(chē)、房產(chǎn)，找到相應(yīng)的用戶(hù)進(jìn)行曝光，雖然不像電商那么直接，但也是一種很好的優(yōu)化方案。

三是路徑最總定向，大家都見(jiàn)過(guò)地鐵站的廣告牌，四五個(gè)站賣(mài)四五個(gè)，這種我記不住，還有一種廣告牌，比如說(shuō)潛龍行的牛仔庫(kù)，一條通道都買(mǎi)下來(lái)了，殺傷力非常強(qiáng)。如果我把新浪所有位置包一個(gè)廣告，你做不到，也花不起這個(gè)錢(qián)，有了現(xiàn)在的平臺(tái)有可能，但是犧牲什么。你從第一個(gè)開(kāi)始，絕對(duì)對(duì)他進(jìn)行高度爆發(fā)的宣傳，你可以買(mǎi)這個(gè)Cookie，他看的所有網(wǎng)頁(yè)都有這個(gè)廣告，這個(gè)曝光效果搞定這個(gè)用戶(hù)，消費(fèi)者真正看你的廣告。這個(gè)以前除了按CPT都做下來(lái)做不了，現(xiàn)在只有十分之一的成本就可以做到。當(dāng)消費(fèi)者無(wú)論點(diǎn)哪個(gè)頁(yè)面的時(shí)候都是你的廣告，我相信他會(huì)很郁悶，容易失去人心。

接下來(lái)也算招數(shù)，媒介成本優(yōu)化，低價(jià)競(jìng)標(biāo)，尋找超值剩余資源。還有多價(jià)位競(jìng)標(biāo)，不斷降低中標(biāo)價(jià)格。實(shí)時(shí)效果優(yōu)化，以前中國(guó)的廣告創(chuàng)意和垃圾廣告混了，有了試投的成本降低，原來(lái)試投不容易，上兩天下了，再上另外一個(gè)創(chuàng)意，任何一個(gè)廣告公司都不愿意接這個(gè)活兒，他折騰了，有了這個(gè)技術(shù)以后，十個(gè)創(chuàng)意、二十個(gè)創(chuàng)意都沒(méi)有關(guān)系，可以用比較簡(jiǎn)單的方法實(shí)現(xiàn)投放。

SNS口碑方面只有二三十億的市場(chǎng)規(guī)模，我認(rèn)為不只是這些，但是我們還不知道它的商業(yè)模式在哪里，如果我們做這個(gè)，這些媒體怎么做廣告，這個(gè)猜想不一定對(duì)，但是我希望給大家一個(gè)打開(kāi)思路的方式，大家預(yù)見(jiàn)性的看到這個(gè)市場(chǎng)可能發(fā)生這樣的轉(zhuǎn)變。

我對(duì)這個(gè)新的模式有什么要求，一是這個(gè)模式必須簡(jiǎn)單，一個(gè)商業(yè)模式在微博上做活動(dòng)，給獎(jiǎng)品，拍一個(gè)視頻，這是廣告活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，跟PR公司沒(méi)什么區(qū)別，這是公關(guān)公司該干的事兒，不是媒體該干的事兒。不能標(biāo)準(zhǔn)化的東西不叫廣告模式，不叫廣告系統(tǒng)。二是服務(wù)無(wú)瓶頸，最好的廣告平臺(tái)不用銷(xiāo)售，消費(fèi)者自己找上門(mén)來(lái)，自己學(xué)習(xí)你的平臺(tái)應(yīng)用，在你這兒花錢(qián)，這是好的模式。

客戶(hù)規(guī)模，一是客戶(hù)群必須量大面廣，如果你設(shè)計(jì)的東西只能為電商服務(wù)，這個(gè)模式還是小，二是定價(jià)低起步高增長(zhǎng)，百度就是這樣，一塊錢(qián)不嫌少，一百萬(wàn)不嫌多。

ROI平均水平，設(shè)計(jì)一個(gè)新的模式，應(yīng)該把CPM和CPC價(jià)格比較一下，你別做完了，沒(méi)有效果，不會(huì)成為一個(gè)大的商業(yè)模式。

你提到信息流廣告，大家會(huì)想到這個(gè)藍(lán)色小鳥(niǎo)。所有有時(shí)間、有信息流的廣告，插了一條不是你好友的消息，明確是廣告，這就是廣告，建議你加一些根本不認(rèn)識(shí)的人，這就是推薦。

廣告主進(jìn)來(lái)以后，先輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，或者選幾個(gè)關(guān)鍵人物，我就買(mǎi)這些人投放我的短消息。這個(gè)過(guò)程有一個(gè)競(jìng)價(jià)效果評(píng)估的平臺(tái)，我出多少錢(qián)，大概曝光多少，給你預(yù)估，你決定下單，智能投放引擎會(huì)把你這個(gè)消息插播到消費(fèi)者的界面上。消費(fèi)者點(diǎn)了里面的鏈接或者參與回復(fù)，會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)回流，回到企業(yè)微博管理和廣告消息管理里面，再回到廣告主，形成一個(gè)循環(huán)。

這個(gè)平臺(tái)上理論上可以做成完全自動(dòng)化的平臺(tái)，銷(xiāo)售人員無(wú)須干預(yù)，除了初期的培訓(xùn)，當(dāng)消費(fèi)者熟悉希望，無(wú)須人工干預(yù)，可以自動(dòng)完成，而且可以標(biāo)準(zhǔn)化，可以批量，創(chuàng)意都是消費(fèi)者自己搞定，跟你沒(méi)關(guān)系。

定價(jià)和計(jì)費(fèi)方式猜想，按什么方式競(jìng)價(jià)？用展示人數(shù)和RTB競(jìng)價(jià)模式是可能性最大的。對(duì)比展示類(lèi)廣告平均CPM單價(jià)更高，對(duì)比他自己現(xiàn)在賣(mài)的廣告更貴嗎？我認(rèn)為是更貴，因?yàn)樗珳?zhǔn)，所以有理由更貴。只是更貴要帶來(lái)更好的效果，是不是有CPA、CPS的效果，會(huì)有，但這不是媒體自己干的事兒。能不能按照關(guān)注的人數(shù)付費(fèi)，一些大的品牌不會(huì)干，小品牌有可能。

爆發(fā)的時(shí)間及條件猜想，爆發(fā)會(huì)是2012年內(nèi)嗎？不會(huì)，但是是在這兩年。爆發(fā)的市場(chǎng)前景條件是什么，媒體要作出率先的改革，中等媒體率先推出一個(gè)先進(jìn)的商業(yè)模式，現(xiàn)在是吃螃蟹，大家都在等誰(shuí)去吃。

一旦RTB的DSP平臺(tái)建立起來(lái)，這兩者可以接起來(lái)，未來(lái)廣告和公司內(nèi)部都會(huì)有一個(gè)平臺(tái)，它可以說(shuō)我今年決定找什么樣的關(guān)鍵詞，發(fā)這種微博的人，插播什么樣的廣告，一起工作，未來(lái)三年會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

最后講一下艾瑞這方面的創(chuàng)新，艾瑞只是這個(gè)龐大產(chǎn)業(yè)鏈里面這么一點(diǎn)點(diǎn)的部分，所有公司都在做這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在我們也在做。未來(lái)我們會(huì)負(fù)責(zé)這幾件事兒。

篇9

通過(guò)實(shí)習(xí)，我收獲了很多。走出了美麗的象牙塔去感受外面的世界，去體會(huì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺(jué)不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。通過(guò)這一個(gè)多月的生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點(diǎn)。接下來(lái)是小編為大家整理的銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選一

光陰似箭，為期七天的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷(xiāo)售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷等等。

再回首汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間的日子充滿(mǎn)了喜怒哀樂(lè)，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說(shuō)日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的實(shí)習(xí)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，雖說(shuō)培訓(xùn)的時(shí)間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶(hù)溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶(hù)的需求欲，由此而知作為一位營(yíng)銷(xiāo)員，話(huà)術(shù)是多么的重要。

三天培訓(xùn)時(shí)間，里面的內(nèi)容是枯燥無(wú)味的，但是給我們運(yùn)用起來(lái)確是充滿(mǎn)了歡樂(lè)，我們的歡聲笑語(yǔ)從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說(shuō)了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶(hù)會(huì)有哪些反應(yīng)?會(huì)問(wèn)我們什么?世上什么客戶(hù)都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對(duì)等等。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識(shí)，每款車(chē)的賣(mài)點(diǎn)是什么?里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二，并對(duì)不同品牌車(chē)的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們?cè)谄?chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間，同客戶(hù)交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗(yàn)的我們對(duì)待工作都是充滿(mǎn)了激情和自信，對(duì)待每一位客戶(hù)都是真誠(chéng)、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶(hù)所提出的每一個(gè)問(wèn)題;但是還是有不足之處，那就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)過(guò)關(guān)，我們對(duì)汽車(chē)的構(gòu)造的了解還不透徹和對(duì)同一品牌的汽車(chē)不了解，所以很容易造成客戶(hù)對(duì)我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶(hù)的肢體語(yǔ)言與說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣，有意向購(gòu)車(chē)的客戶(hù)會(huì)怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽(tīng)出客戶(hù)近期會(huì)不會(huì)購(gòu)車(chē)等。但也了解到了一些專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶(hù)說(shuō)車(chē)耗油時(shí)該如何用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)回答等。

相信有了這次汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我的未來(lái)會(huì)更加的美好。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多的道理，都是在書(shū)本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選二

前言

隨著信息技術(shù)個(gè)性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生。在未來(lái)若干年內(nèi)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場(chǎng)所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了極大的沖擊，一些新的問(wèn)題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書(shū)面形式要求、簽名的確認(rèn)、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問(wèn)題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是，由于_本身的滯后性，傳統(tǒng)_尚未針對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進(jìn)行補(bǔ)充或修正，造成許多衍生的_問(wèn)題無(wú)_現(xiàn)行_進(jìn)行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運(yùn)作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活_框架，不僅僅可保障進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行。本文擬就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。

一實(shí)習(xí)概況

我于20_年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類(lèi)技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門(mén)，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

二實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。

三實(shí)習(xí)原理

網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本和常用的方法和手段之一，透過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

四實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)

在軟件中透過(guò)內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷(xiāo)要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法和一般過(guò)程。

五實(shí)習(xí)資料

1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿(mǎn)足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能，比如面向客戶(hù)服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能，以銷(xiāo)售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能，以國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而透過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法透過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來(lái)講其營(yíng)銷(xiāo)性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開(kāi)始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

3、良好的客戶(hù)體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對(duì)的潛在客戶(hù)與客戶(hù)或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶(hù)體驗(yàn)是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問(wèn)題。

4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶(hù)體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的流程制定、資料維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬(wàn)能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷(xiāo)所要求的某些特性，使得

六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)

1、跨時(shí)空。

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)光約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)光和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每一天24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

2、多媒體。

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3、交互式。

互聯(lián)網(wǎng)透過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)帶給有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還能夠進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿(mǎn)意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)帶給工具。

4、個(gè)性化。

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并透過(guò)信息帶給與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5、成長(zhǎng)性。

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

6、整合性。

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性。

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)潛力，正是貼合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。

8、高效性。

計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存超多的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。

9、經(jīng)濟(jì)性。

透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

10、技術(shù)性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門(mén)的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷(xiāo)與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選三

白云浮動(dòng)，傳奇被停留在過(guò)往，落葉沉睡于大地，孕育著一個(gè)希望的誕生。這個(gè)冬天，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實(shí)習(xí)之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，而實(shí)踐的過(guò)程是所有課本不能給予的。

對(duì)于我這個(gè)經(jīng)歷了四年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開(kāi)始。來(lái)到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生!

看起來(lái)很簡(jiǎn)單的護(hù)理工作，讓我開(kāi)始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無(wú)存。我開(kāi)始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作。

我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(cè)(測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來(lái)到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中?？匆?jiàn)管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺(jué)蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會(huì)如此的順利!

護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開(kāi)始崇敬這些平凡的護(hù)士們。

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿(mǎn)期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時(shí)讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn)，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會(huì)到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。

醫(yī)院實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易。

我覺(jué)得護(hù)理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：

1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員熱愛(ài)護(hù)理工作，獻(xiàn)身護(hù)理事業(yè)，樹(shù)立牢固的專(zhuān)業(yè)思想;

要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚(yáng)救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠(chéng)坦率，精神飽滿(mǎn)，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé);要高度的組織性、紀(jì)律性和集體主義精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛(ài)護(hù)集體，愛(ài)護(hù)公物。

2.專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：護(hù)理人員要對(duì)病人極端負(fù)責(zé)，態(tài)度誠(chéng)懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細(xì)致的身心護(hù)理;

嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全、及時(shí)，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機(jī)智靈活，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確、果斷;做好心理護(hù)理，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心，要有針對(duì)性地做了病人的思想工作，增強(qiáng)其向疾病做斗爭(zhēng)的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對(duì)病人一視同仁，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。

3.科學(xué)素質(zhì)：護(hù)理人員要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，每項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;

護(hù)理學(xué)是一門(mén)應(yīng)用學(xué)科，必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，要掌握熟練的技術(shù)和過(guò)硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的護(hù)理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷控索，開(kāi)展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動(dòng)護(hù)理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學(xué)習(xí)和了解社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。

同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到：

1.醫(yī)生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學(xué)的未來(lái)作出貢獻(xiàn)。

新的學(xué)期開(kāi)始了，新一輪對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的吸收和總結(jié)也拉開(kāi)序幕，我會(huì)投入的努力：加油——對(duì)所有的人說(shuō)

銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選四

大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷(xiāo)員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝品促銷(xiāo)，美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車(chē)，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話(huà)得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺(jué)，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺(tái)上沒(méi)能完全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的面試，我還是滿(mǎn)幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷(xiāo)員工作時(shí)間是國(guó)慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。漫長(zhǎng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅(jiān)持里下來(lái)!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒(méi)拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷(xiāo)，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

五一即將來(lái)臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因?yàn)橛辛诵庐a(chǎn)品!

恩，希望這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!

銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選五

_年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

我是_年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)分析：

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。

寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津,蘭州要車(chē),而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從_年9月19日到_年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),越野車(chē)一臺(tái),轎車(chē)一臺(tái),跑車(chē)一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

2017年工作計(jì)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。