導(dǎo)語：如何才能寫好一篇在家上班，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了保證公司的信息不流失,公司將向希望在家上班的員工提供專門的、沒有“記憶”功能的“單線”電腦,并可根據(jù)每位員工工作內(nèi)容的不同進(jìn)行相應(yīng)配置。

壓縮成本增加就業(yè)

長期以來的實(shí)踐證實(shí),在家上班有利于節(jié)能、提高效率、壓縮成本和增加就業(yè)。美國能源署最近向白宮提交的專題報(bào)告指出,應(yīng)該大力提倡在家上班,以使美國減少對(duì)進(jìn)口石油的依賴。白宮認(rèn)為,遠(yuǎn)程辦公有利于節(jié)約能源、提高工作效率和壓縮辦公經(jīng)費(fèi)。同時(shí),遠(yuǎn)程辦公可以減輕道路交通擁堵的壓力。

馬薩諸賽州的統(tǒng)計(jì)資料顯示,遠(yuǎn)程辦公每年可節(jié)省3000萬美元的石油。統(tǒng)計(jì)資料顯示,在家工作的人數(shù)每增加3%,交通的延誤時(shí)間就能減少10%。這就像周五早晨駕車者享受到的更為順暢的交通,因?yàn)樵S多人在這天會(huì)選擇在家工作,或者提前開始度周末。

隨著當(dāng)今信息經(jīng)濟(jì)的增長,遠(yuǎn)程辦公也在迅猛發(fā)展,使用遠(yuǎn)程通信進(jìn)行工作的人數(shù)也迅速地增多了。這些人的共同點(diǎn)是他們想要在工作上花更多的時(shí)間,而不是將時(shí)間花在去工作的路上。

專家指出,與住宅網(wǎng)路用戶比較,遠(yuǎn)程工作族常常需要不一樣的服務(wù)。遠(yuǎn)程工作族是寬頻網(wǎng)路重要且人數(shù)逐漸增加的使用者,他們獨(dú)特的需求代表巨大商機(jī)。

美國政府認(rèn)為,推廣在家辦公另一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)是可以增加就業(yè)。一方面在家辦公本身可以衍生出相應(yīng)的服務(wù)業(yè),包括硬件安裝、維修和軟件設(shè)計(jì),另一方面使就業(yè)方式變得更靈活。此外,這種工作方式在合同允許的情況下可以讓員工增加額外收入。

遠(yuǎn)程工作利人利己

現(xiàn)代信息技術(shù)的廣泛普及正在使遠(yuǎn)程工作族不斷增加。遠(yuǎn)程工作族指在家利用電腦網(wǎng)路為公司工作的員工,或至少有一段時(shí)間在家工作。美國勞工部最新公布的一份調(diào)查顯示,2010年美國遠(yuǎn)程工作族將達(dá)到5800萬人,其中1800萬人在家全時(shí)工作。

德國政府已經(jīng)頒布新的法令,由于高速寬帶通信的應(yīng)用,將原先法定退休年齡65歲增至67歲的計(jì)劃改為漸進(jìn)執(zhí)行,即從2008年起每年延后一個(gè)月退休,直至2032年完全實(shí)現(xiàn)法定退休年齡延后兩年的計(jì)劃。

通過現(xiàn)代信息技術(shù),在家辦公一切都和在辦公室一樣。如果要進(jìn)入公司機(jī)要檔案室,須憑密碼。此外,是否在辦公室里辦公,對(duì)于客戶和其他呼叫者是區(qū)分不出來的。這樣工作就顯得更為靈活,而不是被局限在一個(gè)固定的場(chǎng)所了。

部分企業(yè)甚至補(bǔ)貼員工設(shè)備及費(fèi)用讓他們?cè)诩夜ぷ?。專家預(yù)測(cè),當(dāng)全時(shí)遠(yuǎn)程工作族人數(shù)成長停滯的時(shí)候,住宅區(qū)企業(yè)寬頻成長速度將達(dá)到最高峰并開始減緩。

網(wǎng)上信息溝通和交換正在革新傳統(tǒng)的科研方式,使越來越多的科學(xué)家和工程師可以在家里工作。目前,全世界已有超過500萬名科學(xué)家經(jīng)常利用互聯(lián)網(wǎng)與其他同行合作完成研究項(xiàng)目。從2003年開始,英國牛津大學(xué)、埃塞克斯大學(xué)、加拿大羅伯特研究協(xié)會(huì)、美國癌癥中心及加拿大西安大略大學(xué)的200多名天花專家利用互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)格計(jì)算進(jìn)行天花疫苗研究。由于動(dòng)員了數(shù)十萬臺(tái)計(jì)算機(jī)參與計(jì)算,使科學(xué)家可以足不出戶就可獲得精確的計(jì)算結(jié)果。

成為員工的一項(xiàng)新福利

三年前,紐約州西切斯特縣政府的羅比娜自女兒出生后,上司就讓她在家辦公,結(jié)果工作效率提高了67%。像羅比娜這樣的在家上班族,目前已占全美就業(yè)人數(shù)的40%,美國電話電報(bào)公司已有3.6萬名在家辦公的職員,IBM和摩托羅拉等公司也不落后。

今年32歲,畢業(yè)于印度管理學(xué)院并獲得碩士學(xué)位的辛格已經(jīng)在IBM印度公司工作了6年,現(xiàn)在是該公司一名業(yè)務(wù)骨干。在忙碌的工作日里,他每天呆在自己家里,自由安排時(shí)間。IBM公司像辛格一樣在家辦公的員工在印度雇有500人左右,他們通過網(wǎng)絡(luò)與公司和客戶聯(lián)系。

近年來,為了網(wǎng)羅人才和解決技術(shù)人員不足問題,NEC、IBM等很多IT大企業(yè)在日本都實(shí)行了在家上班的彈性工作制度。松下公司去年春天推出一項(xiàng)目類似計(jì)劃,規(guī)定除工廠現(xiàn)場(chǎng)操作工人、保安以及秘書等人員外,公司近一半員工約3萬人都可在家上班。

雇主喜歡遠(yuǎn)程辦公的理由很簡單:提高了經(jīng)濟(jì)效益。事實(shí)上,讓員工在家里做一部分或全部工作的話,可以降低40%左右的固定成本,節(jié)省了辦公室空間、家具以及固定設(shè)備。

遠(yuǎn)程辦公還可以為雇主吸引和保留最有潛力的員工。如果增加一個(gè)員工福利,就是可以選擇遠(yuǎn)程辦公,那么這份工作就會(huì)變得更有吸引力。此外,雇主需要某些高級(jí)顧問幫助時(shí),遠(yuǎn)程辦公可以為老板節(jié)省下一大筆招待費(fèi)用。而對(duì)于新員工,則可節(jié)省下員工培訓(xùn)以及安置津貼等費(fèi)用。

另據(jù)調(diào)查,遠(yuǎn)程辦公比在辦公室辦公工作效率更高。美國對(duì)2200名AT&T的遠(yuǎn)程辦公的員工進(jìn)行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)2001年到2005年之間,與全天工作的雇員相比,遠(yuǎn)程辦公提高了員工的生產(chǎn)率達(dá)12.5%。另一些研究也得出了相似的結(jié)果。

提高就業(yè)率

隨著寬帶通信的普及,在家上班尤其受到老年人的歡迎。在許多發(fā)達(dá)國家,社會(huì)低生育率和老齡化問題日益突出,勞動(dòng)力特別是技術(shù)人員越來越短缺。為了讓更多的人包括老人和婦女加入工作行列,日本政府2006年就提出了”在家上班人口倍增”設(shè)想,并采取了諸如保險(xiǎn)覆蓋等配套措施。

在許多國家,退休的本質(zhì)正在發(fā)生變化。?，?舒爾曼是一個(gè)精力充沛的人,每周在紐約大學(xué)醫(yī)學(xué)院的一家研究所工作50個(gè)小時(shí)。一想到哪一天她要退休,老板斯蒂文?H?弗瑞斯就發(fā)愁:“必須得有兩到三個(gè)人才能接替她的活兒?！比ツ?月,舒爾曼正式成為公司在家上班族的一員,老板為她配備了全套通信、科研器材。更為有利的是,由于網(wǎng)絡(luò)世界為銀發(fā)族得以跨越地域時(shí)空繼續(xù)發(fā)揮余熱提供了可靠的工作平臺(tái),使雇主聘用銀發(fā)人才有了更廣泛的選擇。

近幾年來,歐洲50歲以上的勞動(dòng)力日漸走俏。這在零售、保健以及其他服務(wù)業(yè)中表現(xiàn)尤為突出。德國最大的零售商麥德龍公司目前擁有雇員總數(shù)約110萬人,其中55歲以上的雇員人數(shù)高達(dá)18.5萬多人。去年2月,其中的10.5萬人在家里上班。

據(jù)美國勞工部統(tǒng)計(jì),在1999年至2008年間,65至69歲年齡段的老年男性就業(yè)率從27%上升到33%,女性就業(yè)率也從18%上升至23%。

建立相適應(yīng)的管理模式

如今,越來越多的工作已具備家庭工作的技術(shù)條件。實(shí)踐表明,在這個(gè)問題上,最大的難題并不是技術(shù)障礙,而是信任障礙。在辦公機(jī)構(gòu)的管理者與被管理者之間,存在信息上的不對(duì)稱,被管理者永遠(yuǎn)比管理者更清楚自己工作的繁忙程度與努力程度。管理者要量化評(píng)估被管理者的實(shí)際工作量,對(duì)很多工種來說都非常困難,而且量化越精確,評(píng)估工作本身的成本就越高。因而,在家上班需要建立相適應(yīng)的管理模式。

篇2

本學(xué)期我把幼兒入小學(xué)準(zhǔn)備工作做為重點(diǎn)加強(qiáng)前書寫的訓(xùn)練將學(xué)前的準(zhǔn)備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

下午好！首先我代表大2班的三位老師對(duì)你來表示歡迎并感謝你能從百忙中抽空來參加我家長會(huì)這讓我感受到對(duì)我工作的支持和理解對(duì)你孩子的一種關(guān)心正是有了信任、理解、支持我工作才能順利開展。此我真誠的對(duì)你說聲謝謝。今天的家長會(huì)主要是向各位匯報(bào)上學(xué)期個(gè)方面的情況及本學(xué)期的工作計(jì)劃和重點(diǎn)。

先班級(jí)情況介紹：兩位老師配合默契共同商討教學(xué)內(nèi)容制作教玩具真正努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)使孩子在各方面都有所進(jìn)步。本班現(xiàn)有40人。男孩子17人女孩子23人。

上學(xué)期孩子們各方面的能力上有很大的進(jìn)步特別是自我服務(wù)能力例如：會(huì)自己穿衣服會(huì)疊被子自己的玩具自己收拾等等在吃飯方面也有所進(jìn)步在這學(xué)期開始我孩子慢慢學(xué)會(huì)使用筷子進(jìn)餐多數(shù)孩子都很不錯(cuò)但有個(gè)別孩子還需要加油在園我多以鼓勵(lì)的方式去提高速度。學(xué)習(xí)方面上課紀(jì)律好了很多對(duì)老師的問題能積極的回答但有些幼兒還不是很大膽不夠自信。

一、幼小銜接實(shí)施方案：

1、學(xué)前思想準(zhǔn)備：提高孩子的集中意識(shí)和集體榮譽(yù)感。進(jìn)入大班以后孩子的集體意識(shí)有了迅速的發(fā)展。他們常常以自己是大哥哥大姐姐而自豪也常常以為自己的班級(jí)取得的勝利而歡呼。集體主義情感是一種積極而強(qiáng)大的道德力量他對(duì)幼兒的個(gè)性、社會(huì)性及道德品質(zhì)的發(fā)展有著重大的影響。因此集體意識(shí)的培養(yǎng)也成了本學(xué)期的教育培養(yǎng)重點(diǎn)之一。

2、身體方面的準(zhǔn)備：

（1）通過體育鍛煉、疾病預(yù)防增強(qiáng)幼兒體質(zhì)使他們能夠身心健康地邁入小學(xué)；

（2）在日常活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢(shì)同時(shí)讓幼兒懂得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺器官。

（3）注重安全方面教育讓幼兒懂得并遵守規(guī)則學(xué)會(huì)看紅、綠燈走人行道；有困難找警察記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火、玩電。為了安全起見請(qǐng)家長不要讓孩子帶貴重物品、危險(xiǎn)物品入園。幼兒來園前家長應(yīng)注意查看幼兒的口袋如發(fā)現(xiàn)有危險(xiǎn)物品應(yīng)立即取出并及時(shí)對(duì)孩子進(jìn)行教育。

3、獨(dú)立生活能力的準(zhǔn)備：

(1)培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念在學(xué)習(xí)生活中要學(xué)會(huì)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自評(píng)、自我評(píng)價(jià)和自我控制等讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情并一定要做好；什么時(shí)候什么事不該做并控制自己的愿望和行為。

(2)培養(yǎng)孩子的獨(dú)立意識(shí)。通過談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。

本學(xué)期最重要的任務(wù)是：

一、加強(qiáng)幼兒握筆姿勢(shì)和寫字的正確姿勢(shì)。

二、在教學(xué)方面一個(gè)星期會(huì)認(rèn)25個(gè)字詞還有英文口語和歌曲。

數(shù)學(xué)方面：物品分類、統(tǒng)計(jì)、簡單的10以內(nèi)加減運(yùn)算、10以內(nèi)的合成和分解。認(rèn)識(shí)鐘表、日歷這兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)對(duì)于孩子來說比較抽象不太容易懂。我們將采取點(diǎn)滴參透的方法讓孩子反復(fù)感知逐漸理解并不斷復(fù)習(xí)（也希望得到家長的支持和配合在家可以多問問孩子現(xiàn)在幾點(diǎn)鐘了？今天是幾號(hào)？昨天是幾號(hào)？明天是幾號(hào)?等等）

整合方面有5本書：

《SOS小超人》主要講的是安全方面的例如：遵守交通安全、在吃方面的安全、在家的安全、身體上的安全（運(yùn)動(dòng)、游戲、受傷、流血等）

《神秘洞》主要講的是發(fā)現(xiàn)在生活中哪里有洞？例如：身上有洞、自然界中的洞等。

《拜訪大樹》講的是發(fā)現(xiàn)木頭在生活中的用途知道木制品與樹的關(guān)系紙對(duì)人們生活的重要意義。

《驚奇一線》講的是各種各樣的線學(xué)習(xí)根據(jù)線的長短或粗細(xì)進(jìn)行排列。

《紅紅的新年》主要講的是初步認(rèn)識(shí)十二生肖認(rèn)識(shí)年歷與人們生活的關(guān)系。

三、安全方面,每一個(gè)小孩是活生生的個(gè)體進(jìn)入我們一個(gè)集體活動(dòng)里難免會(huì)發(fā)生安全事故例如：會(huì)摔跤、會(huì)碰撞等等所以希望家長能體諒我們的工作同時(shí)也希望家長提高安全意識(shí)在家有空多跟孩子做思想工作在園我們也會(huì)以故事的形式跟孩子講。

家長接送那時(shí)要出示接送卡如果有事叫其他人接時(shí)首先要打電話告知本班老師。

四、希望各位家長能配合我們以下工作：

1、為了更好開展主題活動(dòng)更好地達(dá)成預(yù)期目標(biāo)我們需要家長的大力支持和配合具體的事項(xiàng)我們會(huì)以通知的形式寫在黑板上或者以小紙條的方式告訴你希望家長們能隨時(shí)關(guān)注并及時(shí)回復(fù)。

2、請(qǐng)配合提醒幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生例如：飯前便后要洗手不隨地大小便不喝生水不吃生冷食品不吃沒煮熟的食物等做好近期防控工作。

3、如果您的孩子在家出現(xiàn)情緒不穩(wěn)或身體不舒服時(shí)請(qǐng)您在接送孩子入園時(shí)告訴本班老師以便我們能關(guān)注孩子避免意外事故發(fā)生。如你的孩子服藥請(qǐng)家長一定要交到本班老師的手中并交代清楚也可以寫好紙條以防出現(xiàn)錯(cuò)誤。需要請(qǐng)假時(shí)可打電話回園告知本班老師。

4、如果你的電話號(hào)碼有變動(dòng)也請(qǐng)你及時(shí)告訴我們以免有急事時(shí)聯(lián)系不上。

5、敬請(qǐng)家長務(wù)必抽空參加幼兒園組織的各種活動(dòng)《例如：家長會(huì)、大型的節(jié)日慶?；顒?dòng)、專家講座等等》

6、早、晚接送孩子時(shí)請(qǐng)家長在課室門口等候以免打擾孩子正常學(xué)習(xí)。

篇3

   在家長會(huì)上班主任發(fā)言稿

   大家好！

   首先感謝各位家長對(duì)我們畢業(yè)班工作的大力支持，能從百忙中抽出時(shí)間來參加家長會(huì)，說明大家對(duì)自己的孩子都十分關(guān)心。試想，哪一位家長不望子成龍？哪一位家長不望女成鳳？哪一位老師不希望自己的學(xué)生有出息呢？一個(gè)孩子的成長，不是光靠學(xué)校才能夠做到的，只有家校形成一股合力才能做得更好。我想大家聚在一起交流如何進(jìn)行有效的家校配合是非常必要的。

   特別是現(xiàn)在，你們的孩子已經(jīng)是六年級(jí)的學(xué)生了，再過幾個(gè)多月時(shí)間就要踏進(jìn)中學(xué)的校門。所以說，這幾年的學(xué)習(xí)，在孩子的一生中都具有關(guān)鍵的作用。

   召開這次家長會(huì)的目的是為了加老師與家長之間的聯(lián)系，相互交流一下我們班學(xué)生在校及在家的情況，以便老師能夠及時(shí)調(diào)整工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)使家長也能夠積極參與到學(xué)生的教育管理中來，使我們的學(xué)生、你們的孩子在今后的幾年里能夠更好的學(xué)習(xí)，總之一句話，就是“一切為了孩子”，這是我們教育的一個(gè)根本出發(fā)點(diǎn)。

   大部分同學(xué)成績都有了進(jìn)步，并且，成績的提高也是非常明顯的，大多數(shù)同學(xué)都能積極學(xué)習(xí)，專心聽講、認(rèn)真完成作業(yè)。但也有少部分學(xué)生態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)比較馬虎，成績不夠優(yōu)秀。

   一個(gè)孩子的成長，離不開家庭教育的力量，為此，對(duì)各位家長提出如下建議：

   1、要制造良好的家庭氣氛，和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。家長要始終同教師保持一致，給教師予以積極的配合與支持。給孩子多一點(diǎn)關(guān)心，讓孩子享受家庭的溫暖。孩子是家庭的未來和希望，再忙也不要忘記給孩子予以關(guān)愛。要經(jīng)常詢問孩子的學(xué)習(xí)情況，了解他們的所想、所惑；要多傾聽孩子的心聲，了解他學(xué)習(xí)上的困難，并給予幫助。

   2、要重視心理健康，給予孩子自信心。有些家長對(duì)孩子的身體備加呵護(hù)，卻忽視了孩子的心理健康。學(xué)習(xí)需要付出艱苦的努力，因此要培養(yǎng)孩子堅(jiān)韌的性格和頑強(qiáng)的毅力。要關(guān)注孩子對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過各種方法培養(yǎng)他的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)他的責(zé)任感。

   3、加強(qiáng)對(duì)孩子良好學(xué)習(xí)品質(zhì)的培養(yǎng)。對(duì)待自己孩子的學(xué)習(xí)，要從嚴(yán)要求，嚴(yán)不是打，不是罵，是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。現(xiàn)在許多學(xué)生在考試時(shí)不是不會(huì)做題，而是不夠細(xì)心。要知道，細(xì)心正是一種很重要良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，一味地以一種完成任務(wù)的態(tài)度對(duì)待學(xué)習(xí)也是有害無益的。所以平時(shí)做作業(yè)時(shí)，作為家長一旦發(fā)現(xiàn)作業(yè)的質(zhì)量不高一定要讓他重新做好。在家這么一抓，學(xué)校再來一抓，他沒有任何可以放松的機(jī)會(huì)，良好的品質(zhì)就容易養(yǎng)成。

   4、加強(qiáng)家長與老師的聯(lián)系。因?yàn)榻處煿ぷ骱軣┈?，不一定每一天都能和每個(gè)家長聯(lián)系。這需要各位能主動(dòng)通過電話和親自來校與老師聯(lián)系，了解孩子的情況。以及和老師及時(shí)溝通自己的想法。我相信通過我們大家的努力，所有的孩子都能在這最后的一段時(shí)間里能有一個(gè)讓人驚喜的進(jìn)步。以一個(gè)讓大家滿意的成績自豪地進(jìn)入更高層次的學(xué)習(xí)階段

   5、加強(qiáng)對(duì)孩子的課外時(shí)間的了解。平時(shí)看到孩子晚回家，一定要問清原因，有必要打電話與老師聯(lián)系。在星期六或星期天的休息時(shí)間，也要對(duì)孩子的活動(dòng)有一個(gè)全面的了解掌握?，F(xiàn)在有一個(gè)不好的現(xiàn)象，就是一到星期天，學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量就特別的差。一個(gè)星期辛辛苦苦養(yǎng)成一點(diǎn)好的習(xí)慣，一下子全放湯了?？梢钥闯鲂瞧谔?，孩子在家缺少管理，把學(xué)習(xí)放到了一邊去了。

   家長都希望自己的孩子學(xué)習(xí)好，并不惜花費(fèi)大量的精力和財(cái)力，那么怎樣才能促使孩子的學(xué)xxx步呢？最主要的就是指導(dǎo)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因?yàn)閮和牡膶W(xué)習(xí)不僅是一種智力活動(dòng)，而且，還伴隨著非智力的活動(dòng)。諸如，認(rèn)真與否、刻苦與否、時(shí)間安排、學(xué)習(xí)方法等，對(duì)學(xué)習(xí)的效率都有極大的影響。

   學(xué)習(xí)習(xí)慣包括許多方面的內(nèi)容，家長應(yīng)著重從以下幾個(gè)方面進(jìn)行培養(yǎng)：

   第一、要教育孩子學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間。要珍惜時(shí)間、合理利用時(shí)間，對(duì)孩子來說是比較抽象的。家長若不加指導(dǎo)，孩子自己是很難做到的。由于精力充沛、好奇心和好勝心強(qiáng)，孩子們常常是想到哪就做到哪兒，一邊玩一邊做作業(yè)，許多孩子甚至一邊看電視一邊做作業(yè)，這樣肯定難以優(yōu)質(zhì)高效地完成作業(yè)。家長要從具體的時(shí)間安排抓起，不如要孩子早睡早起，早晨起來后做操、晨讀，下午放學(xué)后游戲、復(fù)習(xí)功課、做作業(yè)，晚飯后看電視、讀書等等，都應(yīng)該給孩子規(guī)定一些具體任務(wù)，并使這些活動(dòng)為孩子接受，逐漸成為習(xí)慣。

   第二、要教育子女養(yǎng)成獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣。做作業(yè)是加深知識(shí)理解、鞏固教學(xué)所得的主要方式，有些孩子不愿下工夫自己做作業(yè)，要么在校抄襲他人做的作業(yè)，要么在家里纏著家長替他解答、替他檢查，因?yàn)楝F(xiàn)在家長素質(zhì)提高了，能幫助小孩解決作業(yè)方面的問題。這樣的孩子即使每天交了作業(yè)也是很難掌握真知的。所以，家長一定要讓孩子從小養(yǎng)成獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣。有位家長對(duì)孩子做作業(yè)約法三章：

   1、練習(xí)中通過自己努力能做出來的，不要問別人；

   2、練習(xí)時(shí)感到不知所措的，要先復(fù)習(xí)概念，再看例題，接著自己思考，爭(zhēng)取獨(dú)立完成；

   3、對(duì)于自己實(shí)在難以獨(dú)立完成的題目也要認(rèn)真思考，在請(qǐng)家長講解時(shí)先說清自己對(duì)于題目的理解，說清自己在哪個(gè)具體地方不理解。家長的輔導(dǎo)主要在“導(dǎo)”：通過對(duì)疑難問題的“診斷”，從孩子的思維障礙出發(fā)，一個(gè)一個(gè)地加以排除，啟發(fā)孩子從中悟出道理。家長可選擇一些與孩子的難題相似的題目做示范剖析。

   第三、要幫助孩子掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。小學(xué)階段是學(xué)習(xí)方法壞比較消極、被動(dòng)，家長應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地加以指導(dǎo)，并使之形成習(xí)慣。通常指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)方法有很多，不一一講，其中最主要的是：課前要預(yù)習(xí)，先大致閱讀一兩遍課文，對(duì)教師要講的內(nèi)容略知一二，因此，預(yù)習(xí)是我們作業(yè)的重要之一。

   第四、要幫助孩子克服學(xué)習(xí)上的壞毛病。隨著年齡的增長，有些孩子已經(jīng)不知不覺地養(yǎng)成了一些壞習(xí)慣，如放學(xué)回家后貪玩，作業(yè)馬虎，不愿自己檢查，在作業(yè)本上亂撕亂畫，不愛惜文具，隨意損壞或丟棄文具等。這些毛病如果說在最初還不十分明顯的話，那么進(jìn)入中年級(jí)就會(huì)嚴(yán)重影響孩子的學(xué)業(yè)長進(jìn)，家長一定要和教師互相配合，幫助孩子克服。

   克服上述毛病的基本方法是，讓孩子養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，該學(xué)習(xí)時(shí)就集中精力學(xué)習(xí)，該玩的時(shí)候就痛痛快快地玩。

   各位家長，孩子的成長與發(fā)展，離不開我們教師的辛勤勞動(dòng)，也離不開家長的密切配合，更離不開學(xué)生的自身努力。只有三股繩擰到一起，孩子們才能創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。家長、老師要攜手合作，集中全部精力，關(guān)注學(xué)生的思想，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)孩子健康的成長！

   在家長會(huì)上班主任發(fā)言稿

   各位尊敬的家長!

   大家好!

          這已經(jīng)是我們第三次舉行家長會(huì)了。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表所有任課老師向各位家長的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝你們對(duì)我們班學(xué)生的關(guān)心和愛護(hù)，感謝你們對(duì)我們班級(jí)工作的大力支持。召開這次家長會(huì)的目的是為了加強(qiáng)老師與家長之間的聯(lián)系，相互交流一下學(xué)生在校及在家的情況，以便我們能夠及時(shí)調(diào)整工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)促使家長也能夠積極參與到學(xué)生的教育管理中來。作為孩子的班主任，在交流之前我想先以我個(gè)人的名義，向今天所有的家長表達(dá)我深深的謝意，感謝大家這一年多來對(duì)我工作的支持，對(duì)學(xué)校工作的支持。正因?yàn)橛辛四銈冞@樣的支持，孩子們才有這么大的進(jìn)步。借此機(jī)會(huì)呢，我就先把我個(gè)人的一些想法先來跟大家分享一下：

   一、班級(jí)情況

   一晃孩子們已經(jīng)是二年級(jí)的學(xué)生了，在這個(gè)原有3個(gè)小朋友的小家庭中又加進(jìn)了新朋友李俊杰，組成了具有38位小朋友的家庭。這學(xué)期的他們，真的懂事了很多也長大了很多，課堂紀(jì)律一直都在進(jìn)步當(dāng)中，大部分的學(xué)生都能坐端正認(rèn)真聽講，積極動(dòng)腦筋;做作業(yè)也比以前自覺多了，效率高了很多，學(xué)習(xí)習(xí)慣好了很多。大部分學(xué)生都形成了良好的行為習(xí)慣,他們能遵守學(xué)校紀(jì)律，關(guān)心班級(jí)，并有很好的禮貌。如我們班的：尤婷楓、王欣雨、劉亦丁、姚睿一、桑明辛等他們能以身作則，幫老師管理班級(jí)紀(jì)律，早晨早早到校領(lǐng)讀，真是老師的好幫手。作業(yè)認(rèn)真，字寫的好的小朋友有：桑明辛、孫嘉苑、史志杰、倪心赟等。愛勞動(dòng)，學(xué)習(xí)上進(jìn)步很大的有：金亦誠、、楊紀(jì)鴻、王伽恩等。課上積極回答問題的有：姚睿一、張雨濤、張?jiān)姁?、王欣雨等。我剛才是片面的說了孩子的優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)孩子都有他的長處，我們應(yīng)該多方面的衡量您的孩子。確實(shí)，孩子們?cè)谧约旱呐ο拢诟魑患议L的幫助下，各方面有了質(zhì)的飛躍。孩子們少先隊(duì)員的意識(shí)更強(qiáng)了，更加懂事有禮貌了。

   二、期中考試

   期中測(cè)試是比較重要的，家長們一定很關(guān)心。下面我就針對(duì)此次期中試題，談?wù)勎业乃妓?。?dāng)我第一個(gè)拿到我們班的卷子時(shí)，我問了自己很多個(gè)為什么?執(zhí)教兩個(gè)班，同一個(gè)老師，同樣的教學(xué)方法，同樣的進(jìn)行復(fù)習(xí)，為什么成績不怎么理想?為什么做過的題目還要錯(cuò)?可是當(dāng)我再次翻開試卷看時(shí)，卻有很多的計(jì)算錯(cuò)誤，如÷4=16，9÷3=等。為什么考不出好成績呢，是“粗心”二字在作祟，不是的，是缺乏自我檢查的能力與細(xì)心的好習(xí)慣。要提高孩子們這方面的能力還要家長們的配合，在家時(shí)應(yīng)讓孩子自己檢查，獨(dú)立完成作業(yè)，少口授多引導(dǎo)。但我想說的是一張?jiān)嚲淼姆謹(jǐn)?shù)并不能全面的代表孩子的成績。我們更應(yīng)該關(guān)注是孩子的能力，注重孩子的全面發(fā)展，認(rèn)識(shí)到孩子是不是一個(gè)合格有用的人才，不是一張?jiān)嚲頉Q定的，而是社會(huì)對(duì)他的檢驗(yàn)。未來社會(huì)需要的是人格健全、心理健康、有社會(huì)適應(yīng)能力、有終身學(xué)習(xí)的愿望和能力的人。因此，光有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)生的綜合素質(zhì)、情感、態(tài)度、價(jià)值觀更為重要。所以，不能像以往那樣，眼睛只盯在分?jǐn)?shù)上，每次試卷有難易之差。我們家長不能一味關(guān)注孩子的分?jǐn)?shù)，要看孩子錯(cuò)的真正原因。是不懂，還是粗心，還是根本就沒弄懂，然后對(duì)癥下藥，教會(huì)他們解決問題的方法，讓他們重新樹立自信。

   三、你我的溝通

   在坐的各位有些家長我們是接觸的機(jī)會(huì)比較多，所以可能就對(duì)我和孩子的了解也就多一些，但也有一些家長可能因?yàn)楣ぷ鞯拿β滴覀兘佑|的就比較少一些，相對(duì)來說對(duì)我和孩子的了解就少一些。此時(shí)，卻給我們了如此的機(jī)會(huì)，讓我們歡聚一堂，有了更進(jìn)一步溝通于交流的機(jī)會(huì)。我想借此機(jī)會(huì)談?wù)勎业墓ぷ鳎吻逦覀儽舜说恼`會(huì)。

   一位老師說她聽到了這樣一句話：“補(bǔ)什么補(bǔ)，補(bǔ)到這么晚了，不是還是考得不好?”也許是我的多心，我就想：是不是我們的家長說的呢?我們把孩子留下來補(bǔ)差不單單補(bǔ)的是成績，還有上課不認(rèn)真聽講，不能管住自己愛講話，早晨不讀書來不及背留下來背書，小朋友之間發(fā)生了摩擦，還有就是學(xué)習(xí)任務(wù)沒有完成的等等。很多種情況，由于在學(xué)校的時(shí)間有限，課余也只有十分鐘，所以我也有家，我也想早點(diǎn)回家，享受家的溫暖，幫家人做一些力所能及的事，可是有的家長也許會(huì)說，那你為什么?因?yàn)槲覀冃闹杏胸?zé)任二字，不想讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，把他們當(dāng)作自己的孩子。所以我同樣希望受到家長們的理解，當(dāng)你們的孩子被留下來時(shí)，能走進(jìn)教室來到孩子的身邊，問問他們留下來的原因，能讓他們?cè)琰c(diǎn)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，或是在學(xué)校有什么做的不好的地方能彼此溝通，讓孩子有更大的進(jìn)步，家長們就當(dāng)是請(qǐng)免費(fèi)家教吧。由于一天的時(shí)間實(shí)在過得很快，面對(duì)的學(xué)生又多，有些事不能做到面面俱到，也會(huì)有一些事根本來不及做。我也讓孩子們幫著做一些事情，但一些孩子似乎認(rèn)為這是我的命令，或是任務(wù)觀點(diǎn)，不負(fù)責(zé)任。希望家長在家時(shí)能讓孩子做一些力所能及的事，養(yǎng)成自己的事情自己做，尊敬師長，愛護(hù)同學(xué)的好習(xí)慣。

   四、我的建議

   1、專心致志。孩子入學(xué)之后，由于自學(xué)能力較差，注意力不容易集中，因而家長應(yīng)嚴(yán)格要求并經(jīng)常提醒孩子在上課時(shí)，一定要用心聽講，聚精會(huì)神，不要作小動(dòng)作，更不要說話影響別人聽課?；氐郊視r(shí)要給孩子創(chuàng)造一個(gè)適合孩子學(xué)習(xí)的環(huán)境，讓孩子養(yǎng)成放學(xué)及時(shí)做作業(yè)，按規(guī)定時(shí)間完成作業(yè)之后再做其它事情的好習(xí)慣。

   2、獨(dú)立思考。父母對(duì)孩子不能解決的問題要采取誘導(dǎo)的方式引導(dǎo)孩子思考問題，重要的不是教會(huì)孩子一道題怎樣解決，而是要告訴他們解決問題的方法，培養(yǎng)孩子獨(dú)立思考的能力。

   3、認(rèn)真細(xì)致。孩子的作業(yè)一定要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)去完成，而有不能草率馬虎。這就要求內(nèi)容正確，書寫工整，按時(shí)完成等方面。為使孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，提高正確率與責(zé)任感，從一年級(jí)開始，就應(yīng)要求孩子養(yǎng)成檢查的習(xí)慣。

   4、培養(yǎng)孩子活躍的思維。不要以大人的眼光來看待孩子的提問，要善于增養(yǎng)孩子勤思的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)他們的提問進(jìn)行恰當(dāng)?shù)墓膭?lì)與表揚(yáng)，并能及時(shí)更正孩子的錯(cuò)誤想法。對(duì)孩子接觸的事物家長要多講，多啟發(fā)誘導(dǎo)，千萬不要對(duì)孩子的提問不理不睬，這樣會(huì)使孩子有問題也不敢問。

   5、養(yǎng)成看書讀報(bào)的習(xí)慣。家長需要為孩子購買、訂閱適合的的圖書報(bào)刊，創(chuàng)設(shè)一個(gè)閱讀環(huán)境，但書最好不要訂得過多，書要少而精。為防止“走馬觀花”，家長可以與孩子們一起閱讀，共同討論書中的問題，并指導(dǎo)孩子做讀書筆記。低年級(jí)的孩子以模仿為主，記多了好詞好句，自然而然就會(huì)寫了。書就是打開他們?cè)捪蛔幼雍迷慈瑫炊嗔?，自然就?huì)寫會(huì)說了。

   五、強(qiáng)調(diào)學(xué)校的作息時(shí)間

   現(xiàn)在，學(xué)校特別注意學(xué)生的安全情況，因?yàn)閷W(xué)校前面是馬路，車輛來來往往非常危險(xiǎn)，所以校長特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生早上：3分左右才可以到校，不得在校門口的馬路上逗留。下午4：15放學(xué)。希望家長共同注意學(xué)生的作息時(shí)間。

   做到有事先請(qǐng)假，以便老師隨時(shí)知道學(xué)生的情況?，F(xiàn)在已有家校通，希望家長如果學(xué)生有事能及時(shí)聯(lián)系。

   六、加強(qiáng)聯(lián)系。

   孩子要健康成長，光靠學(xué)校教育肯定是不夠的，家校結(jié)合才能使孩子不斷進(jìn)步，你們抽空可以來學(xué)校也可以打電話問問孩子的情況，或反映一下在家里的情況，以便我們針對(duì)你的孩子的特點(diǎn)展開教育。我們之間的溝通是非常重要的。我們?cè)诠ぷ髦校y免也會(huì)出現(xiàn)疏忽或不足之處，希望大家及時(shí)、當(dāng)面向我指出，我們肯定會(huì)"有則改之，無則加勉"。在班級(jí)教育過程中，我們會(huì)盡全部的力量，盡心盡責(zé)。父母是孩子的第一任老師，教育孩子是一門科學(xué)，孩子的成長過程就像一棵小樹長成大樹，這期間難免會(huì)長出一些多余的樹杈，我們就要及時(shí)把這些樹杈修剪掉，使他們長成參天大樹。各位家長，你們的孩子需要我們教育，我們的學(xué)生也需要您的呵護(hù)。

   學(xué)校和家庭和諧配合才能培育出我們現(xiàn)代社會(huì)的新人才，為了我們的學(xué)生，為了你們的孩子，讓我們合作愉快!

   在家長會(huì)上班主任發(fā)言稿

   尊敬的各位家長：

   大家好！

   看著大家熟悉的面孔，我感到十分親切，帶這個(gè)班已有一年半的時(shí)間了。今天，還是因?yàn)楹⒆觽兊木壏?，我們大家走進(jìn)了xx小學(xué)，走進(jìn)了四（4）班的教室，首先，還是對(duì)各位家長能在百忙之中抽出時(shí)間來參加這次家長會(huì)表示衷心的感謝！

   我想很多家長來學(xué)校開家長會(huì)，不僅想知道學(xué)校近來的動(dòng)態(tài)，而且肯定還想了解孩子現(xiàn)在的狀況?？梢赃@么告訴大家，一直以來，在你們的密切配合下，在各位任課教師的悉心教育下，四（4）班的孩子們各方面均取得了不同程度的進(jìn)步，我作為班主任感到非常欣慰。在此對(duì)你們長期以來對(duì)學(xué)校及班級(jí)工作的支持配合表示由衷的感謝。

   一、安全警鐘長鳴，加強(qiáng)安全教育

   前面我們的《告家長通知書》已經(jīng)下發(fā)，大家也已經(jīng)了解了2月份發(fā)生的兩起不安全事故，不管是房屋坍塌還是玩耍落水，都有造成兒童身亡的結(jié)果。這樁樁事例都讓人痛心?，F(xiàn)在我們靜心分析一下，這些事故多發(fā)生在假日，都發(fā)生在學(xué)生自行結(jié)伴游玩、無家長看護(hù)的過程中，如果我們能做到平日里對(duì)孩子的安全教育及假期監(jiān)管力度，那悲劇是不是可以不發(fā)生呢？總之，這些例子一再為我們每一位敲響安全的警鐘，在此，我們有必要重申一下以下幾點(diǎn)：

   1、教育孩子不到無安全設(shè)施、不熟悉的水域游玩，不得在無監(jiān)護(hù)人員陪護(hù)情況下自行游泳，不到東河、湖邊、水渠邊、魚塘邊等危險(xiǎn)地域玩耍。務(wù)必在放學(xué)后、周末和節(jié)假日加強(qiáng)對(duì)孩子的看管，嚴(yán)防溺水事故的發(fā)生，確保孩子的安全。

   2、平時(shí)注意孩子上下學(xué)的安全教育，本周我們對(duì)班級(jí)所有的學(xué)生上下學(xué)方式已作統(tǒng)計(jì)，其中步行的學(xué)生最多，這就要求我們家長平時(shí)要多對(duì)孩子做好走路的安全教育，如：不許騎自行車，不許隨意橫穿馬路，最好在人行橫道上經(jīng)過；在馬路上不許追逐等，還有要堅(jiān)持站好路隊(duì)回家，不許散隊(duì)，不到多年失修的小巷中行走等等。還有幾個(gè)學(xué)生是步行另加偶爾乘坐摩托車、電動(dòng)車的，這需要強(qiáng)調(diào)的是乘坐摩托車等時(shí)必須佩戴安全頭盔，做好其他安全保障才行。

   3、平時(shí)的上下學(xué)時(shí)間要嚴(yán)格把握，上午7：40下午2：00前不許到校，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段學(xué)校沒有老師管理，孩子們到了后容易造成一些不安全隱患。所以這點(diǎn)需要家長密切配合好。

   4、其他不安全事故的發(fā)生，提出來大家共同預(yù)防：不帶不安全的小刀到校，平時(shí)不玩彈簧，上廁所時(shí)不許奔跑，不在斜坡上滑行，不把腿伸到椅子里面等等。

   5、做好孩子的心理引導(dǎo)工作，如和同學(xué)鬧別扭了或是老師批評(píng)了，家長都要引導(dǎo)用正確的方法解決。

   二、家長證的使用

   1、具體的填寫內(nèi)容

   2、背面明確寫出＂是家長進(jìn)入學(xué)校的憑證＂，但這并非是說你拿上家長證就可以隨時(shí)出入校園，這就錯(cuò)了。如你有事要找老師或老師通知到校，你首先必須帶家長證，到校門口時(shí)說清你是xx班級(jí)的家長來干什么了，如和我們和門衛(wèi)說的一致，門衛(wèi)才準(zhǔn)許進(jìn)入。當(dāng)然也出現(xiàn)我們由于工作頭緒繁多而沒有和門衛(wèi)聯(lián)系上的，你就要電話和我聯(lián)系一下，我到校門口接一下才能進(jìn)來。

   3、每個(gè)家庭是兩個(gè)家長證，請(qǐng)大家妥善保管好，丟失不補(bǔ)。

   4、尊重理解門衛(wèi)的工作，要知道，門衛(wèi)的盡職盡責(zé)工作都是為了孩子們的在校安全考慮，所以我們要感謝他們才對(duì)，要嚴(yán)格遵守學(xué)校的這項(xiàng)規(guī)定。我不希望咱們班級(jí)出現(xiàn)這樣的家長，因自己心情不好或沒有家長證又急于進(jìn)入校園時(shí)，在門口罵罵咧咧或其他不文明的行為。我們要尊重每一個(gè)學(xué)校工作人員才對(duì)。

   三、班級(jí)基本情況介紹

   我們班現(xiàn)有學(xué)生66人，其中男生35人，女生31人。開學(xué)三個(gè)星期了，我對(duì)我們班級(jí)學(xué)生的總體表現(xiàn)評(píng)價(jià)是：心理狀態(tài)較好，積極樂觀向上，多數(shù)學(xué)生比較乖巧聽話，有病有事能較自覺做好請(qǐng)假工作。每天的值日工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。另外課堂上大部分學(xué)生能認(rèn)真聽講，同學(xué)之間能團(tuán)結(jié)友愛，多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)、做事均能盡力而為，班級(jí)同學(xué)團(tuán)結(jié)、和諧。

   關(guān)于班級(jí)學(xué)生活動(dòng)方面，我們可以來了解一下。

   1、四年級(jí)上學(xué)期班級(jí)展示活動(dòng)、家?；?dòng)的情況

   2、寒假的各項(xiàng)活動(dòng)參加情況

   3、家校冊(cè)的填寫。如：注意個(gè)人衛(wèi)生，勤洗澡，刷牙，保持衣服的整潔。

   4、讀書征文活動(dòng)、演講活動(dòng)

   其實(shí)，參加比賽得不得獎(jiǎng)是其次的，重要給孩子們鍛煉的機(jī)會(huì)。我作為班主任，盡可能讓孩子們多參加鍛煉，多給孩子們上臺(tái)展示自己的機(jī)會(huì)。可以說多一項(xiàng)活動(dòng)，老師們就多增添一份累，但只要是想到為了孩子們能得到鍛煉，這對(duì)他們的成長有好處，就什么都忘了。這是孩子們帶給我們的快樂，所以我還得感謝四（4）班的孩子們。

   四、語文學(xué)習(xí)方面

   自這個(gè)學(xué)期開學(xué)以來部分同學(xué)學(xué)習(xí)還不夠積極主動(dòng)，完成作業(yè)較被動(dòng)，字跡較潦草，極個(gè)別同學(xué)不及時(shí)完成作業(yè)或不完成作業(yè)，這些學(xué)生個(gè)別家長現(xiàn)在心中有數(shù)；還有一部分的同學(xué)表現(xiàn)出不積極思考，上課發(fā)言不踴躍。這些都是學(xué)習(xí)上的不良行為。

   各位家長都知道四年級(jí)是一個(gè)爬坡的年級(jí)，只要家長留心看一下孩子們的作業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：四年級(jí)的作業(yè)除字詞之外，多音字、近義詞、反義詞、成語、古詩、名人名言、句子變換、閱讀理解、習(xí)作等。知識(shí)學(xué)習(xí)比原來廣泛了。

   四年級(jí)現(xiàn)在除了基礎(chǔ)知識(shí)以外，閱讀和習(xí)作訓(xùn)練是我們本學(xué)期以及今后的重點(diǎn)，家庭作業(yè)要求有些基礎(chǔ)的知識(shí)，家長在家里盡可能要檢查自己的孩子是否吸收，讓孩子把基礎(chǔ)掌握的扎扎實(shí)實(shí)。

篇4

大家下午好！

首先請(qǐng)?jiān)试S我代表高一249班全體師生對(duì)各位的到來表示衷心的感謝！謝謝大家！

04年的8月18日，你們把孩子送到學(xué)校，滿懷期望，深信不疑地交給了我們。八個(gè)月來，我們共同努力，一起拼搏，取得了不菲的成績！現(xiàn)在，你們來了，于百忙之中擠出時(shí)間，不僅給我們帶來再創(chuàng)新高的勇氣，更給你們的孩子帶來最溫馨的關(guān)懷。你們是孩子心中最深厚最博大的動(dòng)力根源！請(qǐng)相信一句話：人間自有公道，付出總有回報(bào)。只要有你們的傾力關(guān)注，便會(huì)有孩子們強(qiáng)大的持續(xù)不斷的偉力！為了孩子一生的幸福，讓你們、孩子們、還有我們老師緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，擰成一股繩，讓你們的孩子我們的學(xué)生在四中這個(gè)新起點(diǎn)帶著希望上路，放飛他們的夢(mèng)想！[文秘站-www,,找范文請(qǐng)到文秘站網(wǎng)]

再次感謝你們的到來！

高一是一條嶄新的起跑線。三年的拼搏，誰都可以創(chuàng)造奇跡！在這兒，我想告訴我們的學(xué)生：四中，有書山任你攀登，有學(xué)海任你遨游。愿你用激情耕耘青春，用青春編織夢(mèng)想，用夢(mèng)想指引前行。乘長風(fēng)破千里浪，挾風(fēng)雷劈萬重險(xiǎn)，勇往直前——駛向成功的彼岸，駛向輝煌的明天！

今天家長會(huì)的主題，一是和家長同志們匯報(bào)一下我們近8個(gè)月以來的工作情況。二是和家長們探討今后學(xué)生的教育問題。

首先向各位匯報(bào)本班幾個(gè)方面的情況：

1學(xué)生基本情況2教師基本情況3教學(xué)工作情況才入學(xué)即對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，請(qǐng)長沙武警部隊(duì)的戰(zhàn)士給同學(xué)們進(jìn)行了八天軍訓(xùn)，通過教育，學(xué)生進(jìn)入了狀態(tài)，自習(xí)課保持安靜已經(jīng)成為常規(guī)。課間不見不良追逐打鬧現(xiàn)象，惡劣行為如打架斗毆、偷盜別人東西、談情說愛的現(xiàn)象更是沒有。全班73個(gè)同學(xué)沒有一個(gè)受校紀(jì)處分的，通過紀(jì)律上的整頓，班上有了良好的風(fēng)氣，也形成了相互理解相互尊重的融洽的師生關(guān)系，給我們的教學(xué)工作提供了良好環(huán)境。營造一個(gè)良好的氛圍對(duì)班級(jí)建設(shè)至關(guān)重要，這不僅需要同學(xué)們之間的互相尊重共同奮斗，還需要師生之間的相互理解，更需要家庭與學(xué)校之間的緊密聯(lián)系。

讓我們共同努力，共同奮斗！

高一是學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有八門主要學(xué)科，文理兼修，學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)相當(dāng)重，很多同學(xué)在作文里寫到，比起高中的學(xué)習(xí)任務(wù)，初三根本算不了什么。因?yàn)槿蝿?wù)重，要求高，我們的學(xué)生一開始可能有些吃不消，我們每一位教師也都深知責(zé)任重大，都在千方百計(jì)把教育學(xué)生的工作干好，我是一有空就往教室跑，甚至每個(gè)課間都要到教室看看，一天除了到宿舍睡了那一覺，其他時(shí)間都在辦公室。任課老師利用課余輔導(dǎo)學(xué)生，晚上也是要同學(xué)們下了晚自習(xí)才下班，很多時(shí)候同學(xué)們就寢了，老師們還沒下班，師生形成了團(tuán)結(jié)向上、合作奮斗的氛圍。各位家長，說句心里話，我感覺我們的學(xué)生遇到這么一批又積極努力工作又有合作精神的教師是很難得的，我們的學(xué)生將來畢業(yè)了，不管升入哪一級(jí)的學(xué)校，若干年以后，都會(huì)對(duì)他們現(xiàn)在的教師的教育水平和工作熱情表示懷念，這也將成為我們每個(gè)師生一生中的一段美好經(jīng)歷。所以我代表249班全體教師請(qǐng)家長們放心，教師有能力有信心能夠把我們的教學(xué)工作做得更好，使學(xué)生的學(xué)習(xí)不斷取得進(jìn)步。

家長們都要做的事就是要和我們的教師在教育孩子方面，共同合作，讓孩子有個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使之成人成才，將來有所作為。我這里特別把成人擺在首位，也想就這點(diǎn)作些強(qiáng)調(diào)。當(dāng)代知名的教育家魏書生他有個(gè)觀點(diǎn)，他說教師的職責(zé)是育人教書，而不是通常所說的教書育人，育好了人，學(xué)生有了正確的人生觀世界觀，書才會(huì)越讀越有用，也才會(huì)形成持久的動(dòng)力，才會(huì)越讀越有勁。只管教書不管育人釀成的苦果實(shí)在太多了：馬加爵留給社會(huì)的思索太深了，20__年浙江連續(xù)發(fā)生高中生弒親案，引得同志特別發(fā)表關(guān)于教育問題的談話。很值得高興的是，由于在座各位的家教好，我們249班73名同學(xué)的思想好，素質(zhì)高，我們的教師也非常有信心、有能力把這一班學(xué)生管理好教育好。

下面我介紹一下近8個(gè)月來在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)突出的學(xué)生及其學(xué)習(xí)情況：多媒體顯示----（略）----可以說在學(xué)習(xí)上，每個(gè)同學(xué)都是平等的，關(guān)鍵是學(xué)生學(xué)不學(xué)的問題，任何一個(gè)同學(xué)只要想學(xué)習(xí)好，都能成功，學(xué)生學(xué)不學(xué)的關(guān)鍵在于他們對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度，愛不愛學(xué)習(xí)，思想上能不能完全集中，精力能不能全部投入到學(xué)習(xí)中去。

尊敬的各位家長：

子女的家庭教育已經(jīng)越來越成為千家萬戶共同關(guān)心的話題。20__年我們湖南高考語文作文題就是家庭教育的話題，而往往我們當(dāng)中有很多家長認(rèn)為，孩子上了學(xué)，吃穿問題由家長解決，而教育問題全部由教師去管。這種觀點(diǎn)是不對(duì)的，您想，同樣一個(gè)教師在同樣一個(gè)班級(jí)上課，為什么有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績好，而有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績差一些呢？家長的引導(dǎo)很關(guān)鍵。

家長要多一些時(shí)間和耐心去和孩子交流。孩子并不僅僅滿足家長物質(zhì)上的給與，學(xué)生最需要的是和家長的真誠交流。

一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力往往來源于家長的期望與鼓勵(lì)，家長要經(jīng)常性的了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、在學(xué)校表現(xiàn)情況，在此基礎(chǔ)上和學(xué)生共同制訂實(shí)事求是的學(xué)習(xí)目標(biāo)。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生自己定的目標(biāo)都很高，第一期開學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大家的目標(biāo)都是考取重點(diǎn)大學(xué)，這讓我高興也使我有點(diǎn)擔(dān)心，目標(biāo)太高，拼搏后如屢屢達(dá)不到，就會(huì)給自己沉重的壓力，這就會(huì)適得其反。所以我們一定要科學(xué)定位，堅(jiān)持跳一跳摘到桃子的原則。三、要給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

家長對(duì)教育的投資是最明智的投資，是回報(bào)率最高的投資，所以我認(rèn)為家長同志應(yīng)該和孩子共同努力，把精力更多的投入到關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)中去，把孩子培養(yǎng)好。

可能家長要問，你讓我們更多的關(guān)心孩子，但我們不缺他的吃穿，學(xué)習(xí)上我們又使不上勁這不是為難我們么？我說不是這樣，學(xué)生的學(xué)業(yè)除了智力因素外，非智力因素更重要，環(huán)境造就人也作踐人，我們家校合作，創(chuàng)造一流的成長環(huán)境。

四、在學(xué)生的學(xué)習(xí)方面多與教師進(jìn)行交流。

家長了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況往往不如教師了解得多，何況不排除有的學(xué)生向家長匯報(bào)假情報(bào)，不說真話。所以要想家庭和學(xué)校雙方面共同對(duì)孩子的教育有所促進(jìn)，家長同志們就要更多的和我們的教師進(jìn)行交流。其實(shí)家長和教師進(jìn)行交流的方法很多，可以和教師通過電話進(jìn)行聯(lián)系。每次考試完后，我們都會(huì)找學(xué)生個(gè)別談?wù)勑?。如果您跟我交流了，我肯定要把您孩子找來談?wù)勗?，進(jìn)一步用您的話勉勵(lì)他一下，家長和教師進(jìn)行的文字（可發(fā)郵件，我的

郵箱是：）或口頭交流會(huì)直接影響孩子的學(xué)習(xí)積極性。

五、不要過分嬌慣孩子。

我覺得過于嬌慣孩子怕孩子吃苦，這是現(xiàn)在家長的共性。但您有沒有想過，這樣孩子眼前確實(shí)是不吃苦，不受累，不缺錢花，可是孩子缺少與困難抗?fàn)幍慕?jīng)驗(yàn)和能力，將來遇到困難怎么辦？面對(duì)竟?fàn)幖ち业默F(xiàn)代社會(huì)，沒有吃苦精神的人將來能在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟嗎？所以對(duì)孩子的零用錢家長要有所控制。

我們以前的家庭教育環(huán)境是“面”的問題，現(xiàn)在是“點(diǎn)”的層次，面上有兄弟姐妹的比較，點(diǎn)上就只有與別人家的孩子的比較，這不引導(dǎo)會(huì)很危險(xiǎn)。

篇5

這次四家班子領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，主要是傳達(dá)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，分析我們今年以來經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，討論部署當(dāng)前工作。我講幾點(diǎn)意見：

一、傳達(dá)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神

月 日至 日，自治區(qū)黨委、政府在 召開全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，自治區(qū)黨委書記 在會(huì)上作了重要講話，自治區(qū)代主席 全面總結(jié)了我區(qū)今年經(jīng)濟(jì)工作，就做好明年經(jīng)濟(jì)工作作了部署。會(huì)議認(rèn)為，今年我區(qū)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈加快發(fā)展的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況總體是好的。1－11月份全區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，同比增長 ％；規(guī)模以上工業(yè)增加值累計(jì)完成 億元，同比增長 %，為 年以來最高增速，財(cái)政收入 億元，增長 %；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成 億元，凈增額達(dá) 億元，創(chuàng)歷史最高記錄，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率超過 ％；1－10月全區(qū)外貿(mào)出口 億美元，增長 %，同比增長 個(gè)百分點(diǎn)，高出全國平均水平 個(gè)百分點(diǎn)；1－11月城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元，增長 %；預(yù)計(jì)全年農(nóng)民人均純收入 元，增長 ％左右?？偟膩砜矗瓿醮_定的主要預(yù)期目標(biāo)將完成和超額完成。

會(huì)議提出了明年我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)：國內(nèi)生產(chǎn)總值增長 ％，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長 ％，財(cái)政收入增長 ％，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長 %，外貿(mào)出口增長 ％，城鎮(zhèn)新增就業(yè) 萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在 %以內(nèi)。同時(shí)，明確了明年經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)：一是以增加農(nóng)民收入為重點(diǎn)，高度重視解決“三農(nóng)”問題；二是以加快工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程為重點(diǎn)，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；三是以招商引資為重點(diǎn)全面提高對(duì)外開放水平；四是以重大項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加快基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；五是以企業(yè)改革為重點(diǎn)，深化經(jīng)濟(jì)體制改革；六是以改善生產(chǎn)生活為重點(diǎn)，努力為人民群眾辦實(shí)事；七是以化解人民內(nèi)部矛盾為重點(diǎn)，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定；八是以轉(zhuǎn)變作風(fēng)為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。此外，從八個(gè)方面提出了明年加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體措施：一是發(fā)展壯大縣域經(jīng)濟(jì)，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入；二是大力推進(jìn)工業(yè)化，帶動(dòng)城鎮(zhèn)化和服務(wù)業(yè)發(fā)展；三是全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，保持投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)力拉動(dòng)；四是做好財(cái)稅工作，集中財(cái)力辦大事；五是大力發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，開辟新的經(jīng)濟(jì)增長領(lǐng)域；六是辦好 博覽會(huì)，擴(kuò)大利用外資和外貿(mào)出口規(guī)模；七是做好就業(yè)和社會(huì)保障工作，努力改善人民生活；八是統(tǒng)籌兼顧，大力發(fā)展社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，目前我區(qū)經(jīng)濟(jì)總量仍排在西部地區(qū)第二位，已經(jīng)進(jìn)入加快發(fā)展的重要時(shí)期，各級(jí)各部門尤其是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，樹立不進(jìn)則退、慢進(jìn)也退的觀念，把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，作為各方面工作的主題，把全區(qū)上下的力量凝聚起來，把各方面的積極性調(diào)動(dòng)起來，團(tuán)結(jié)一心搞建設(shè)，千方百計(jì)謀發(fā)展，使我區(qū)在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程中發(fā)展得更快更好。

二、當(dāng)前著重抓的幾項(xiàng)工作

（一）財(cái)稅工作

至 月 日，×區(qū)財(cái)政收入完成 億元（不含基金），完成今年目標(biāo)任務(wù) 億元的 %，同比增收 萬元，增長 %，離完成年度任務(wù)尚欠 萬元；支出合計(jì) 億元，占年度預(yù)算的 ％，同比減支 萬元，減 %。

造成今年財(cái)政困難的主要原因：一是主體稅源收入下降。由于今年以來 價(jià)低迷，噸 平均價(jià)格同比減少 多元，直接影響了 所得稅的實(shí)現(xiàn)，如至11月份全區(qū) 企業(yè)入庫增值稅 萬元，同比減少 萬元，減幅達(dá) %；入庫所得稅 萬元，同比減少 萬元，減幅達(dá) %。二是我區(qū)財(cái)源單一，沒有形成多支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。三是增支減收因素多。換屆選舉、撤地設(shè)市 等大概增支 多萬元。四是非稅收入的比重大，財(cái)政收入的質(zhì)量低，直接影響了財(cái)政可用財(cái)力。如1－11月行政性收費(fèi)、罰沒、專項(xiàng)等非稅收入為 萬元，占財(cái)政收入的 %。

現(xiàn)在離年底只有10天時(shí)間了，要完成 多萬元收入任務(wù)，時(shí)間十分緊迫，壓力很大。按照區(qū)委、區(qū)政府 月 日召開的全區(qū)財(cái)稅工作會(huì)議的部署，我們決定采取強(qiáng)有力措施抓好財(cái)稅工作。一是認(rèn)真排查稅源，加大組織稅收征管力度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)稅源的監(jiān)控，切實(shí)做到依法治稅，依率計(jì)征，做到應(yīng)收盡收，確保財(cái)政收入及時(shí)、均衡入庫。尤其是對(duì)明年就要取消的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅，要加大征收力度，把應(yīng)收的全部清繳入庫。這樣做既有利于財(cái)政收入任務(wù)的完成，還可以把收入基數(shù)提上來，以便在今后中央對(duì)地方實(shí)施的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付補(bǔ)助中爭(zhēng)取到更大的份額；二是認(rèn)真清理欠稅，大力清理漏征漏管戶，千方百計(jì)增加收入。三是繼續(xù)落實(shí)工作責(zé)任制，把收入任務(wù)落實(shí)到征收單位和個(gè)人，增強(qiáng)各方面的工作積極性。四是加強(qiáng)財(cái)政支出管理，合理安排各項(xiàng)支出，確保全年財(cái)政收支平衡。五是切實(shí)做好農(nóng)業(yè)稅費(fèi)改革試點(diǎn)工作檢查驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作，對(duì)我區(qū)今年以來的稅改工作進(jìn)行一次“回頭看”，嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)文件精神自查自糾，對(duì)存在問題認(rèn)真整改，確保通過自治區(qū)檢查驗(yàn)收。

（二）項(xiàng)目工作雖然我們項(xiàng)目投資勢(shì)頭是好的，但還存在不少問題，從“兩辦”不久前督查的情況看，主要有：一是一些單位和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目投資工作認(rèn)識(shí)不足，重視不夠，有些項(xiàng)目責(zé)任單位和區(qū)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)與建設(shè)方缺乏溝通，不積極為商家解決實(shí)際問題；二是各部門協(xié)調(diào)不夠，審批環(huán)節(jié)過多、辦證慢，影響了部分項(xiàng)目的順利實(shí)施；三是由于城市總體規(guī)劃沒有及時(shí)修編完成，造成部分項(xiàng)目進(jìn)展緩慢；四是部分項(xiàng)目投入不足，處于停工、半停工狀態(tài)。五是一些優(yōu)惠政策不能及時(shí)兌現(xiàn)，影響群眾和客商投資的積極性。

經(jīng)濟(jì)的增長主要是靠項(xiàng)目來拉動(dòng)，必須把推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、促進(jìn)投資增長作為一項(xiàng)全局性的重要工作來抓緊抓好。因此我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，區(qū)四家班子領(lǐng)導(dǎo)要真正發(fā)揮帶頭作用，按照年初簽訂的責(zé)任狀要求，加強(qiáng)對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的指導(dǎo)，多深入督促檢查，協(xié)調(diào)解決實(shí)際問題。當(dāng)前在抓好各在建項(xiàng)目和繼續(xù)大力招商引資的同時(shí)，要著重抓好其中幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目：一是 項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目關(guān)系到×區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育第二支柱產(chǎn)業(yè)的問題，十分重要。項(xiàng)目能否上馬的關(guān)鍵是我們能不能落實(shí) 公頃土地作為 公司的 原料基地?！羺^(qū)政府第 次常務(wù)會(huì)對(duì)此進(jìn)行了研究，提出成立領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)征地、技術(shù)服務(wù)、道路建設(shè)3個(gè)工作小組，從 華僑農(nóng)場(chǎng)用 公頃土地，從 華僑農(nóng)場(chǎng)用 公頃土地，從農(nóng)場(chǎng)附近的 鎮(zhèn)、 鎮(zhèn)部分村屯或 林場(chǎng)落實(shí) 公頃土地作為 原料基地；同時(shí)修建 公路，擴(kuò)建 公路，改善原料道路運(yùn)輸條件；此外做好建廠地址有關(guān)水和地質(zhì)結(jié)構(gòu)的勘查工作。這個(gè)工作方案已經(jīng)常委會(huì)討論通過，現(xiàn)在主要是抓落實(shí)。各工作小組要高度重視，各司其職，立即行動(dòng)起來，集中精力，力爭(zhēng)用一個(gè)月左右時(shí)間做好各項(xiàng)工作，同時(shí)繼續(xù)做好對(duì) 公司的跟蹤服務(wù)，力爭(zhēng)項(xiàng)目盡快上馬。二是 賓館、 電站改制。 各負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門要進(jìn)一步加大工作力度，力爭(zhēng)在春節(jié)前完成改制，還請(qǐng)所欠的 萬工程款和貨款。農(nóng)本電站改制也要加快步伐，盡快拿出改制方案，并著手進(jìn)行招商引資。

（三）征地工作

城南區(qū) 公路征地是當(dāng)前工作的一個(gè)重點(diǎn)。經(jīng)過前段時(shí)間的努力，至 月 日，城南區(qū)征地方面，已上報(bào) 期建設(shè)征用土地，上報(bào)面積 畝，其中領(lǐng)批文 期，面積 畝； 丈量土地方面，國土部門已經(jīng)組織4個(gè)量地工作組從 月 日開始量地，目前已有 多戶配合量地，丈量面積 畝。當(dāng)前城南區(qū)征地工作存在地問題主要有：一是 部分群眾對(duì)城南區(qū)征地工作認(rèn)識(shí)不足，特別是 群眾思想還不通，沒有積極配合量地工作，有些群眾還認(rèn)為征地價(jià)格太低，提出 如何拆遷安置，新村、綜合樓、市場(chǎng)建設(shè)如何運(yùn)作等問題；二是甘蔗砍運(yùn)工作還比較慢；三是量地工作難度大，主要是甘蔗沒有砍，影響了量地進(jìn)度，每個(gè)工作組每天只能量地 畝，而且與實(shí)際面積誤差較大。城南區(qū)征地工作是涉及到市政建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的大事，全市領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議強(qiáng)調(diào)原定年內(nèi)開工的建設(shè)的行政辦公大樓、公務(wù)員小區(qū)等 大項(xiàng)目，決心不變、計(jì)劃不變，我們不能因?yàn)檎鞯貑栴}影響市里的工作部署。下一步要從以下方面進(jìn)一步加大工作力度：一是抓好城南區(qū)建設(shè)征地報(bào)批工作，按市委、市政府的要求按質(zhì)按量完成土地報(bào)批任務(wù)；二是各工作組繼續(xù)做好 群眾思想工作，針對(duì)群眾思想分類動(dòng)員，使群眾理解、支持政府依法征地；三是加快 甘蔗砍運(yùn)進(jìn)度，繼續(xù)動(dòng)員群眾請(qǐng)工人砍蔗，協(xié)調(diào)做好甘蔗砍運(yùn)入廠工作，按市政府要求時(shí)間完成甘蔗砍運(yùn)任務(wù)；四是認(rèn)真做好量地工作，增加量地工作組人員，力爭(zhēng)做到甘蔗砍運(yùn)完成一塊丈量一塊，按要求完成量地任務(wù)；五是按照《城南區(qū)建設(shè)征用 土地補(bǔ)償安置方案》做好 屯群眾拆遷補(bǔ)償安置工作。

公路征地拆遷工作也要抓緊。 日下午政府召開了專門會(huì)議進(jìn)行研究部署，強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)：一是盡快把沿公路的甘蔗砍完。對(duì)不按市里要求完成公路沿線甘蔗砍運(yùn)，影響公路征地拆遷工作的，要由這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)補(bǔ)償給公路拆遷所涉及農(nóng)戶除按政策補(bǔ)償外的不足部分的補(bǔ)償費(fèi)；二是各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要搞好征地拆遷所涉及農(nóng)戶的登記造冊(cè)工作，不能漏缺，務(wù)必搞細(xì)搞實(shí)；三是各有關(guān)部門要通力合作，相互溝通，及時(shí)匯報(bào)征地拆遷工作中出現(xiàn)的問題；四是土地部門要盡快完成征用土地的丈量工作，并盡快完成上報(bào)材料的編寫任務(wù)，不能延誤項(xiàng)目上報(bào)審批時(shí)間。這里也希望我們有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，在年終歲末工作多的情況下，統(tǒng)籌兼顧，集中力量抓好這項(xiàng)工作。

（四）做好年終考評(píng)工作

年終考評(píng)是歲未的一項(xiàng)重要工作。對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行考評(píng)，既是為了檢驗(yàn)我們一年的工作成效，也是激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的有效措施，同時(shí)通過考評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，為我們明年工作提供借鑒。主要做兩項(xiàng)工作：一是迎接 市 年兩個(gè)文明考評(píng)準(zhǔn)備工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要對(duì)照年初定下的工作目標(biāo)任務(wù)，先進(jìn)行深入細(xì)致的自查，沒有完成的要抓住最后 天時(shí)間抓緊完成，四家班子領(lǐng)導(dǎo)要按照各自分管的工作，深入檢查，嚴(yán)格把好關(guān)，力爭(zhēng)今年繼續(xù)獲得好名次， 實(shí)現(xiàn)“開門紅”；“兩辦”要組織好相關(guān)迎檢材料。二是做好我們×區(qū)自己的年終考評(píng)工作。由“兩辦”牽頭，各有關(guān)部門配合，認(rèn)真對(duì)照年初四家班子成員、各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)委、區(qū)政府簽訂的目標(biāo)責(zé)任狀，按照公平、公正的原則，做好考評(píng)工作，作為區(qū)委、區(qū)政府兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。

（六）及早做好明年工作的計(jì)劃和安排

明年是全面建設(shè)小康社會(huì)的第二年，也是我們實(shí)施“十五”計(jì)劃和撤縣設(shè)區(qū)后經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵一年，做好明年經(jīng)濟(jì)工作意義重大。我們抓好當(dāng)前工作的同時(shí)，要認(rèn)真制定經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展思路和工作措施，做到早準(zhǔn)備、早計(jì)劃、早安排，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)。四家班子領(lǐng)導(dǎo)也要多按分管工作和聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門做好明年的工作計(jì)劃。

根據(jù)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和崇左市領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議的精神，明年工作計(jì)劃要充分體現(xiàn)積極進(jìn)取和加快發(fā)展的要求。當(dāng)前我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)、環(huán)境和條件總體上來說是好的，我們正面臨著西部大開發(fā)、加入世貿(mào)組織、建立 貿(mào)易區(qū)、地級(jí) 市成立等歷史性機(jī)遇。我想，在市委、市政府沒有下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)之前，我們明年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否可以初步確定為：國內(nèi)生產(chǎn)總值增長 ％，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長 ％，財(cái)政收入增長 ％，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長 %（按全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的指標(biāo)，按設(shè)區(qū)后的可比口徑）。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，就必須在抓好常規(guī)經(jīng)濟(jì)工作的同時(shí)，重點(diǎn)把握好以下幾個(gè)方面：一是如何利用 自由貿(mào)易區(qū)建立進(jìn)程加快的機(jī)遇，把我區(qū)對(duì)外開放提高到一個(gè)新的水平；二是如何抓好項(xiàng)目和招商引資工作，千方百計(jì)擴(kuò)大投資規(guī)模，實(shí)現(xiàn)大投入、大建設(shè)、大發(fā)展；三是如何抓好“三農(nóng)”工作，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，不斷增加農(nóng)民收入；四是如何振興×區(qū)工業(yè)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮，等等。對(duì)這些問題，希望大家多考慮，多研究，出謀獻(xiàn)策，使區(qū)委、區(qū)政府拿出切合實(shí)際的能促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的好方案來，使明年經(jīng)濟(jì)工作建立在扎實(shí)可靠的基礎(chǔ)上，全區(qū)經(jīng)濟(jì)有個(gè)大的發(fā)展。

（七）抓好安全生產(chǎn)和社會(huì)穩(wěn)定工作

元旦、春節(jié)即將來臨，為使全區(qū)人民度過一個(gè)歡樂祥和的節(jié)日，我們要進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)力度，嚴(yán)防嚴(yán)查，不留死角，確保節(jié)日安全。 月 日全區(qū)安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議對(duì) 年元旦、春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了部署，王萬賓副主席在會(huì)上作了重要講話。我們要認(rèn)真貫徹會(huì)議精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，采取更加有效的措施切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作。主要抓以下方面：一是抓好企業(yè)安全生產(chǎn)工作。二是深入開展安全生產(chǎn)大檢查，切實(shí)整改事故隱患。對(duì)礦山、易燃易爆物品、公共娛樂場(chǎng)所、食品酒類安全、交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的安全隱患進(jìn)行全面、徹底的排查，徹底消除安全隱患；三是抓好元旦、春節(jié)期間各項(xiàng)安全防范措施的落實(shí)。針對(duì)春節(jié)假日長，流動(dòng)人口多等特點(diǎn)，要制定周密的安全防范措施和應(yīng)急預(yù)案，明確責(zé)任，落實(shí)到人，嚴(yán)格管理。加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)物品和易燃易爆品的生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷售和使用等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，防止發(fā)生意外；加強(qiáng)對(duì)車站、碼頭、商場(chǎng)、網(wǎng)吧、賓館飯店等公共聚集場(chǎng)所得安全管理和監(jiān)督檢查，及時(shí)整改存在問題；抓好消防工作，保證消防設(shè)施完好；對(duì)元旦、春節(jié)期間舉辦的大型群眾性活動(dòng)，也要制定好應(yīng)急預(yù)案，并按規(guī)定履行報(bào)批手續(xù)。四是抓好春運(yùn)安全工作。協(xié)調(diào)各有關(guān)部門加強(qiáng)道路養(yǎng)護(hù)、開展道路安全隱患排查、禁止非法拼裝車和報(bào)廢車違章上路，特別是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)用車、拖拉機(jī)載人和客車超載的檢查管理，等等。

高度重視穩(wěn)定工作，堅(jiān)持以預(yù)防為主，及時(shí)了解和掌握基層社會(huì)治安穩(wěn)定情況，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決，把不穩(wěn)定因素化解在基層，消除在萌芽狀態(tài)。特別是對(duì)一些可能有群體性上訪和越級(jí)上訪的地方和人群，更要密切關(guān)注，盡快解決問題，化解矛盾。對(duì)由人民內(nèi)部矛盾引發(fā)的要及時(shí)妥善處置。要加大“嚴(yán)打”專項(xiàng)斗爭(zhēng)工作力度，嚴(yán)厲打擊各種犯罪活動(dòng)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

（八）抓好冬修水利、冬種和抗旱工作

抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，積極開展水利冬修。四家班子領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入一線，協(xié)調(diào)解決問題，強(qiáng)力推進(jìn)這一階段的冬修水利工作。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要開動(dòng)腦筋，采取多渠道、多層次、多方位、多元化的辦法籌措資金，為農(nóng)田水利基本建設(shè)順利開展提供可靠的資金保證；要合理安排，統(tǒng)籌考慮，擺正冬修水利與其他工作的關(guān)系，既要搞好其他工作，又要干好農(nóng)田水利基本建設(shè)，切實(shí)把實(shí)事辦實(shí)、把好事辦好；要突出重點(diǎn)，科學(xué)施工，切實(shí)加強(qiáng)渠道治理、病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固等防洪工程建設(shè)，發(fā)動(dòng)群眾對(duì)田間排水溝渠進(jìn)行全面疏浚，確保灌溉暢通。

篇6

關(guān)鍵詞：儲(chǔ)煤場(chǎng)；擋風(fēng)墻

中圖分類號(hào)： P618.11 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平提高，對(duì)環(huán)境的要求越來越高，因張家口地區(qū)的氣候，一年四季中各方向都受到不同程度的煤塵污染，所以采用蝶形擋風(fēng)板使環(huán)境得到有效改良，在得到社會(huì)效益的同時(shí)又獲得了最大的經(jīng)濟(jì)效益。

1煤場(chǎng)起塵分析

1.1 煤炭起塵規(guī)律

堆場(chǎng)內(nèi)的煤炭起塵一般可以分為兩大類：一類是煤堆場(chǎng)表面的靜態(tài)起塵；另一類是煤在堆、取料等過程中的動(dòng)態(tài)起塵。而要產(chǎn)生煤塵向外飄移，也只是在外界風(fēng)速達(dá)到一定強(qiáng)度，該風(fēng)力使煤堆表面顆粒產(chǎn)生向上遷移的動(dòng)力能克服顆粒自身的重力和顆粒之間的摩擦力以及其它阻止顆粒遷移的外力時(shí)，顆粒就離開煤堆垛表面而發(fā)生揚(yáng)塵。前者主要與煤炭表面含水率、環(huán)境風(fēng)速等關(guān)系密切，后者主要與作業(yè)落差、裝卸強(qiáng)度等相關(guān)聯(lián)。

1.2 煤場(chǎng)的煤顆粒分析

根據(jù)對(duì)新建儲(chǔ)煤場(chǎng)粉塵取樣分析，其結(jié)果如下表：

1.3 風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)得到的煤粉起塵結(jié)果

由風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)得知，當(dāng)風(fēng)速為3.77m/s時(shí)，平均粒徑為6.85mm的煤就開始起塵；當(dāng)風(fēng)速達(dá)到4.75m/s時(shí)，平均粒徑在7.3mm-8.51mm的煤粉也開始起塵；而根據(jù)對(duì)儲(chǔ)煤場(chǎng)的煤取樣分析結(jié)果并結(jié)合張家口地區(qū)的氣象因素分析，一年四季中各方向都受到不同程度的煤塵污染。

1.4計(jì)算機(jī)模擬風(fēng)洞試驗(yàn)

本計(jì)算機(jī)模擬風(fēng)洞試驗(yàn)按照河北省張家口地區(qū)氣象條件設(shè)置，擋風(fēng)抑塵墻和

風(fēng)速按照如下參數(shù)設(shè)定：

四面圍擋擋風(fēng)抑塵墻；擋風(fēng)墻高度：17m；風(fēng)速（m/s）：2.8， 5，10， 37.8；風(fēng)向（角度）：45， 90， 135， 180， 225數(shù)值模擬試驗(yàn)給出煤堆各處的流場(chǎng)速度分布，根據(jù)流動(dòng)速度，結(jié)合起塵量公式可以計(jì)算出煤堆各點(diǎn)的起塵速度，根據(jù)國標(biāo)，起塵量公式為：

Q=a(V-V0)n

Q：料堆起塵量；

V：風(fēng)速（計(jì)算得出）；

V0：起塵風(fēng)速（取4.2m/s(在濕度4.3％，湍流度6％的情況下)）；

A：與粉塵粒度分布有關(guān)的系數(shù)（取4.726e-6）；

n：指數(shù)（n＞1.2）（取n=3.12763）

經(jīng)詳細(xì)數(shù)據(jù)計(jì)算，可以得到計(jì)算機(jī)模擬風(fēng)洞試驗(yàn)擋風(fēng)墻的抑塵率：

2蝶形擋風(fēng)板應(yīng)用

2.1 擋風(fēng)墻是利用空氣動(dòng)力學(xué)原理，按照實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境（按1：100－500）風(fēng)洞試驗(yàn)結(jié)果加工成一定幾何形狀的擋風(fēng)板，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)條件將擋風(fēng)板組成“擋風(fēng)抑塵網(wǎng)”使其通過的空氣（強(qiáng)風(fēng)）從外通過墻體時(shí)，在墻體內(nèi)側(cè)形成上下干擾的氣流以達(dá)到外側(cè)強(qiáng)風(fēng)、內(nèi)側(cè)弱風(fēng)；外側(cè)小風(fēng)，內(nèi)側(cè)無風(fēng)的效果，從而防止粉塵飛揚(yáng)。

2.2 通過試驗(yàn)和檢測(cè)，碟形擋風(fēng)板在一定的開孔率下具有明顯降低風(fēng)速和風(fēng)力的作用。擋風(fēng)抑塵網(wǎng)可以有效降低來流風(fēng)的風(fēng)速，改變一部分來流風(fēng)通過擋風(fēng)抑塵網(wǎng)后的風(fēng)向，最大限度地降低來流風(fēng)的動(dòng)能，避免來流風(fēng)的明顯渦流，減少風(fēng)的湍流度，從而達(dá)到減少起塵的目的。

2.3 來流風(fēng)通過擋風(fēng)抑塵網(wǎng)形成湍流旋渦流后，風(fēng)速、風(fēng)壓的衰減幅度與風(fēng)速的平方成正比。所以風(fēng)速越大，擋風(fēng)抑塵網(wǎng)的抑塵效率就越高，達(dá)到控制揚(yáng)塵的效果越佳。根據(jù)露天煤堆粉塵擴(kuò)散規(guī)律進(jìn)行風(fēng)洞試驗(yàn)的多項(xiàng)研究，粉塵量與風(fēng)速的多次方成正比煤堆起塵量與風(fēng)速之間的關(guān)系如下所示：

Q＝a(V- V0)n

Q－污染源（煤堆）的起塵量；

V0－起塵風(fēng)速；

V－現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)速；

a－和煤塵顆粒度分布有關(guān)的參數(shù)；

n－指數(shù)。

從上式可以看出煤堆起塵量Q與風(fēng)速差(V- V0)的高次方成正比。一般n的值在2.7－6.23之間。因此，降低煤堆場(chǎng)的實(shí)際風(fēng)速是減少起塵量的最有效方法。

風(fēng)洞試驗(yàn)報(bào)告：

風(fēng)洞試驗(yàn)對(duì)長度方向和寬度方向的幾種結(jié)構(gòu)形式擋風(fēng)墻制作了相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ?。模型縮比為1/100，長50cm、高10cm。煤堆底面長10cm、寬10cm、高7.0cm。煤堆的粒度組成見下表：

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：擋風(fēng)墻的阻力特性及其在風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)中的流場(chǎng)。

風(fēng)速與擋風(fēng)墻的阻力

擋風(fēng)墻流場(chǎng)縱剖面

實(shí)驗(yàn)煤堆由實(shí)驗(yàn)用煤堆成，煤堆底面長10cm、寬10cm、高6.7cm。煤堆置于擋風(fēng)墻的正后方，距離為2.5倍擋風(fēng)墻高。以不設(shè)擋風(fēng)墻和設(shè)置擋風(fēng)墻作對(duì)比實(shí)驗(yàn)。吹風(fēng)15min，以稱重法測(cè)定其起塵量，結(jié)果見下表。其中風(fēng)速u1及流度i均指煤廠上風(fēng)向參考點(diǎn)距地面5cm高度處的測(cè)量值。

煤堆起塵量（mg/cm.min）對(duì)比實(shí)驗(yàn)

風(fēng)速與擋風(fēng)墻起塵量

煤堆與擋風(fēng)墻的距離和起塵量的關(guān)系

由上述可見，設(shè)置擋風(fēng)墻后，墻后的風(fēng)速大為降低，煤堆的起塵量大為減少，在風(fēng)力很大的情況下，起塵量也會(huì)隨之上升，此時(shí)需采用其它防塵措施，如增濕等，可以有效降低起塵量。

3效益分析

3.1 經(jīng)濟(jì)效益

統(tǒng)計(jì)表明，儲(chǔ)煤場(chǎng)的產(chǎn)污系數(shù)隨自然和人為條件不同可在1.48-6.41千克/噸范圍內(nèi)變化。如產(chǎn)污系數(shù)5千克/噸[0.5%](當(dāng)?shù)匦∮?00um粒徑的進(jìn)場(chǎng)煤約占1.62%)，儲(chǔ)煤場(chǎng)年煤運(yùn)轉(zhuǎn)量約為200萬噸，年產(chǎn)煤塵量為1.00萬噸，當(dāng)建立防風(fēng)抑塵網(wǎng)后，可降低污染85-98%，即每年節(jié)約0.85-0.98萬噸煤。按噸煤700元,年節(jié)約價(jià)值：595萬元-686萬元。大唐國際張家口發(fā)電廠擋風(fēng)墻建設(shè)后兩年內(nèi)，所節(jié)約的燃煤可以收回建設(shè)投資。

擋風(fēng)墻在工作中不需要消耗動(dòng)力，不需要運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，并且基本上沒有使用和維修的工作量。同時(shí)，采用擋風(fēng)墻，可大大減少因揚(yáng)塵使用的煤場(chǎng)噴淋，每年節(jié)約噴水、維護(hù)及人工費(fèi)用約50萬元。

3.2 社會(huì)效益

空氣主要污染源是可吸入顆粒物，其嚴(yán)重影響和危害人民的日常生活和身心健康，尤其對(duì)兒童、老人及有呼吸系統(tǒng)疾病的人構(gòu)成極大的危害。

3.3 環(huán)境效益

已建擋風(fēng)墻電廠的運(yùn)行表明，該項(xiàng)目技術(shù)穩(wěn)定、效果可靠，符合環(huán)保要求，且可節(jié)約大量的不可再生能源，減少了當(dāng)?shù)卮髿馕廴荆侠淼木W(wǎng)板形狀及開孔率，在保證抑塵效果的同時(shí)，還可在一定程度上降低廠界噪聲，提高當(dāng)?shù)厝嗣竦慕】邓?，并帶來良好的投入與節(jié)約比值。

參考文獻(xiàn)：

[1]《擋風(fēng)墻擋風(fēng)抑塵效果數(shù)值模擬研究》浙江大學(xué)2007

[2]《煤場(chǎng)擋風(fēng)墻減少揚(yáng)塵污染》 民營科技201006

[3]《礦山煤場(chǎng)鋼制擋風(fēng)墻的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》 露天采礦技術(shù) 200806

篇7

    人的一生要經(jīng)歷的很多,從呱呱墜地的那一刻起,就擁有了一個(gè)獨(dú)立的生命.近年來,電視和報(bào)刊等媒體上頻頻出現(xiàn)一個(gè)名字---舟舟。舟舟,智商僅30,重度弱智兒,舟舟之所以引人關(guān)注且讓人驚嘆是因?yàn)樗悄壳笆澜缟系谝晃蝗踔侵笓]。

    音樂教育在舟舟身上的成功事例引人深思。舟舟是弱智成才的幸運(yùn)兒,是音樂潛能正確開發(fā)的幸運(yùn)兒。像舟舟這樣的特殊兒童,卻很容易成為音樂教育遺忘的角落。試想如果舟舟從一開始就沒有接受過音樂熏陶和教育,他的命運(yùn)又會(huì)是怎樣?!他可能會(huì)像很多特殊兒童一樣自卑,沒有自信,他的音樂潛能可能被永遠(yuǎn)埋沒,他的生活因此陷入困境,他的人生無疑是灰暗的。

    天生我才必有用。我們應(yīng)該深信這一點(diǎn)。

    今天的作業(yè)是--假如舟舟在我們班。

    當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候,有那么一刻我就在想,如果真的在我班,我會(huì)怎么做?每天會(huì)因班上有這樣一個(gè)弱智的孩子而鬧心,可能有時(shí)會(huì)想,他怎么才能離開這個(gè)班組啊,給班級(jí)拉分?jǐn)?shù),拖班級(jí)的后腿,這樣的孩子為什么會(huì)到我們的班?!但就是這樣一個(gè)特殊兒童,即使是在某些方面不如正常兒童,但一定有他們的可取之處。如果我們因?yàn)樗麄兊哪承埲倍艞墝?duì)他們的教育,那么我們的教育必然是一種殘缺的教育。

    在當(dāng)前多元智能理論的大前題下,顯然舟舟的音樂智能和肢體運(yùn)動(dòng)智能要高于常人,那么這些即使是高于常人的智能沒有被別人的發(fā)現(xiàn)的話,也會(huì)白白的荒費(fèi)掉。那么我們?nèi)绾文軓牟煌暮⒆由砩习l(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)就成了我們教育的首要目的。

    特殊兒童,首先是孩子,其次才是特殊的孩子。他們和其他孩子一樣,需要愛心的澆灌,更需要教育的幫助。他們需要像普通兒童一樣快樂的成長,他們更需要告別自卑的情緒,樹立自信。無論是正常兒童還是特殊兒童,長大成人之后都要走向社會(huì),成為社會(huì)中的一名成員。對(duì)殘疾的孩子來說,要想成為合格的一員,除了掌握必須的基本知識(shí)經(jīng)驗(yàn)之外,更要有健康積極的心態(tài)去面對(duì)生活。我們教育的所在其實(shí)更重要的是要給孩子們可以走向人群的一種健康心態(tài)。

篇8

今天，由省教育系統(tǒng)關(guān)工委承辦的全省教育系統(tǒng)家長學(xué)校校長培訓(xùn)班正式開班了。首先，我代表省教育廳對(duì)大家的到來表示熱烈的歡迎！對(duì)大家從事家長學(xué)校工作并為之付出的辛勤勞動(dòng)表示衷心的感謝！

省教育廳黨組一直非常重視家長學(xué)校建設(shè)，每年都要聽取省教育系統(tǒng)關(guān)工委的專題匯報(bào)，從去年起，就將全省教育系統(tǒng)家長學(xué)校校長和骨干教師培訓(xùn)列入全省教師培訓(xùn)計(jì)劃，形成慣例，并撥出?？钣枰员Ｕ?。省教育系統(tǒng)關(guān)工委也十分重視家長學(xué)校校長和骨干教師培訓(xùn)工作，多次舉辦培訓(xùn)，取得了很好的效果。今年又專門組織全省教育系統(tǒng)家長學(xué)校校長培訓(xùn)。這次培訓(xùn)班上有專家講授，有經(jīng)驗(yàn)交流，力求調(diào)動(dòng)參訓(xùn)校長的主動(dòng)性，強(qiáng)化培訓(xùn)的針對(duì)性、參與性和實(shí)效性，充分體現(xiàn)家長學(xué)校校長培訓(xùn)的開放性和引領(lǐng)性。相信會(huì)對(duì)大家有啟發(fā)和幫助。希望大家珍惜機(jī)會(huì)、專心聽講、認(rèn)真學(xué)習(xí)、相互交流、共同提高。借此機(jī)會(huì)，我講三點(diǎn)意見。

第一，要充分認(rèn)識(shí)辦好家長學(xué)校的重要意義

高度重視關(guān)心下一代和家庭教育工作，專門做出重要指示，“做好關(guān)心下一代工作，關(guān)系中華民族偉大復(fù)興”,“堅(jiān)持服務(wù)青少年的正確方向”，“團(tuán)結(jié)教育廣大青少年聽黨話、跟黨走”；要求“注重家庭、注重家教、注重家風(fēng)”。家庭教育工作既是加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)和推動(dòng)社會(huì)文明進(jìn)步的基礎(chǔ)性工作，也是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要組成部分，是國民教育不可或缺的重要環(huán)節(jié)，在青少年健康成長中有著不可替代的作用。

教育部也專門發(fā)出了關(guān)于加強(qiáng)家庭教育的指導(dǎo)意見，明確要求辦好家長學(xué)校。家長學(xué)校建設(shè)，既是關(guān)心下一代工作的重要內(nèi)涵，更是新時(shí)期教育系統(tǒng)關(guān)工委工作的創(chuàng)新平臺(tái)。家長學(xué)校主要是依托中小學(xué)校、幼兒園舉辦，以家長為教育對(duì)象，以提高家庭教育科學(xué)性、針對(duì)性、有效性為主要目標(biāo)的教育組織形式。家庭是孩子的第一個(gè)課堂，父母是孩子的第一任教師。一個(gè)人的思想品德養(yǎng)成和世界觀的形成，家庭教育起著決定性作用。所以，家庭教育工作開展得如何，關(guān)系到孩子的終身發(fā)展，關(guān)系到千家萬戶的切身利益，關(guān)系到國家和民族的未來。

因此，辦好家長學(xué)校，普遍提高廣大家長的教育素質(zhì)是教育工作的重要任務(wù)，是廣大教師的重要使命，是學(xué)校教育的對(duì)外延伸，更是貫徹落實(shí)黨的教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)社會(huì)主義合格建設(shè)者和可靠接班人的迫切需要，也是創(chuàng)造良好外部環(huán)境，辦人民滿意教育的重要環(huán)節(jié)。只有把家長學(xué)校納入學(xué)校工作總體目標(biāo)，作為校長重要的“份內(nèi)之事”，才能主動(dòng)承擔(dān)起培養(yǎng)、提高家長素質(zhì)的責(zé)任，才能辦好家長學(xué)校，才能打造出教育質(zhì)量持續(xù)提高的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們要充分認(rèn)識(shí)辦好家長學(xué)校的重要意義，下力氣把家長學(xué)校辦好。

第二，要在高起點(diǎn)上推進(jìn)家長學(xué)校上新臺(tái)階

我省十分重視家長學(xué)校建設(shè)，一直積極創(chuàng)新實(shí)踐，取得顯著成效，在許多方面走在全國前列。省教育廳、省教育系統(tǒng)關(guān)工委下發(fā)了《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)家長學(xué)校工作的意見》及《江蘇省教育系統(tǒng)家長學(xué)?？己藰?biāo)準(zhǔn)》，完善縣（市、區(qū)）家長學(xué)校指導(dǎo)小組和健全家長學(xué)校講師團(tuán)，開展合格家長學(xué)?？己嗽u(píng)估，著力打造家長學(xué)校品牌。我省探索以縣（市、區(qū)）家長學(xué)?？傂Ｐ问郊訌?qiáng)中小學(xué)校家長學(xué)校指導(dǎo)的路子。我們加強(qiáng)家長學(xué)校教材建設(shè)，先后三次修訂《家長必讀》教材。我們還發(fā)現(xiàn)、宣傳、表彰先進(jìn)典型，使得我省家長學(xué)校開展得生動(dòng)活潑，有聲有色。

目前，全省99%的中小學(xué)（幼兒園）都建立了家長學(xué)校，形成了教育部門主管、關(guān)工委主抓、各類學(xué)校主辦的工作格局。有近四萬名退休老教師積極參與家長學(xué)校工作，每年有600多萬家長參加聽課。在此基礎(chǔ)上，又在縣區(qū)級(jí)建立了家長學(xué)?？傂＃逃珠L擔(dān)任總校校長，分管負(fù)責(zé)同志和關(guān)工委常務(wù)副主任擔(dān)任副校長，常務(wù)副校長由在職負(fù)責(zé)同志擔(dān)任。開啟了縣（市、區(qū)）教育部門主管主抓，關(guān)工委配合抓的格局。2016年省教育廳單獨(dú)立項(xiàng)家長學(xué)校工作經(jīng)費(fèi)，首次立項(xiàng)30萬元，今年又增加至50萬元，支持家長學(xué)?？傂＝ㄔO(shè)。建設(shè)縣區(qū)家長學(xué)?？傂＃切聲r(shí)期進(jìn)一步推進(jìn)家庭教育工作的有效探索，也是有效抓手，實(shí)踐證明是成功的，希望進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善。

我們應(yīng)當(dāng)看到，目前對(duì)家庭教育工作還存在認(rèn)識(shí)不到位、教育水平不高、相關(guān)資源缺乏等現(xiàn)象；一些家庭重智輕德、重知輕能、過分寵愛、過高要求等現(xiàn)象，影響了孩子的健康成長和全面發(fā)展。因此，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)家長學(xué)校建設(shè)，在高起點(diǎn)上再上新臺(tái)階。

要堅(jiān)持立德樹人這個(gè)根本任務(wù)。家長學(xué)校同樣要堅(jiān)持立德樹人。從現(xiàn)實(shí)情況看，絕大部分家長都希望孩子成為國家建設(shè)的有用人才。因此，要引導(dǎo)家長在日常生活中教育孩子熱愛黨、熱愛國家、熱愛集體，樹立社會(huì)主義核心價(jià)值觀；教育孩子熱愛勞動(dòng)、勤儉節(jié)約，自己的事情自己做，養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣；教育孩子團(tuán)結(jié)友愛、尊重他人；關(guān)心孩子的思想、情感、心理，等等，為他們健康成長創(chuàng)造良好的家庭環(huán)境。

要幫助家長樹立全面的質(zhì)量觀。傳統(tǒng)的質(zhì)量觀注重考試分?jǐn)?shù)、學(xué)業(yè)成績，這沒有錯(cuò)，但不全面。學(xué)業(yè)成績作為質(zhì)量的結(jié)果之一也無可厚非，但是用訓(xùn)練技能的方法傳授知識(shí)則違背了教育規(guī)律，也是錯(cuò)誤質(zhì)量觀的表現(xiàn)。愛因斯坦曾經(jīng)說過，接連不斷重復(fù)做同樣的事，卻想得出不一樣的結(jié)論，那是悲劇。用訓(xùn)練技能的方法想要培養(yǎng)創(chuàng)新能力，同樣是悲劇。質(zhì)量觀的不全面，導(dǎo)致培養(yǎng)的學(xué)生創(chuàng)新、動(dòng)手、實(shí)踐能力相對(duì)較弱，這是值得我們反思的，也是需要我們下大力改進(jìn)的。牢固樹立全面的質(zhì)量觀要求我們?nèi)尕瀼攸h的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。尤其要讓家長們懂得，全面的質(zhì)量觀應(yīng)當(dāng)關(guān)注知識(shí)、能力、情感、價(jià)值觀、人文素養(yǎng)、核心素養(yǎng)等質(zhì)量的不同層次，只有讓孩子全面發(fā)展，才是我們的目的。學(xué)校教育與家庭教育要錯(cuò)位發(fā)展，各有側(cè)重，互為補(bǔ)充。家庭教育應(yīng)當(dāng)更加注重情感、價(jià)值觀、綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，而不是對(duì)學(xué)業(yè)知識(shí)的再加碼。這一觀念，希望家長學(xué)校要幫助家長們樹立起來。

要教育家長掌握科學(xué)的教育方法?，F(xiàn)在，許多家長非常重視孩子的教育，但由于觀念不同、方法不當(dāng)，未必都有好的教育效果。我們面對(duì)著理想教育與公眾認(rèn)同之間的差異、教育規(guī)律與功利傾向的差異、合理負(fù)擔(dān)與過重負(fù)擔(dān)的差異、教育評(píng)價(jià)與社會(huì)評(píng)價(jià)的差異。因此，家長學(xué)校要努力轉(zhuǎn)變家長不正確的教育觀念，教會(huì)家長科學(xué)的教育方法，共同促進(jìn)學(xué)生健康成長。德國家庭教育有原則，值得學(xué)習(xí)借鑒。即能力大于成績；身教重于言教；尊重優(yōu)于權(quán)威；吃苦好于吃補(bǔ)；規(guī)則大于寵愛；放養(yǎng)優(yōu)于圈養(yǎng)；自由大于限制；自制甚于控制。我覺得這是許多家庭可以借鑒的教育方法。

要進(jìn)一步探索家長學(xué)校的體制機(jī)制。加強(qiáng)家長學(xué)校“四化”建設(shè)。一是常態(tài)化，象基礎(chǔ)教育辦學(xué)一樣，不斷研究解決家長學(xué)校建設(shè)過程中出現(xiàn)新情況、新問題，不斷創(chuàng)新發(fā)展；二是標(biāo)準(zhǔn)化，按文件要求，實(shí)施好辦學(xué)要求，落實(shí)好家長學(xué)校經(jīng)費(fèi)立項(xiàng)，完成好家長學(xué)校校長和骨干教師輪訓(xùn)；三是課程化，將《家長必讀》作為任課老師備課的母本和學(xué)生家長自學(xué)的讀本，按照《家長必讀》系統(tǒng)規(guī)范教學(xué)；四是特色化，因地制宜，因校制宜，一校一品牌，形成特色，打造優(yōu)勢(shì)。各級(jí)教育行政部門、各級(jí)教育系統(tǒng)關(guān)工委和學(xué)校要把辦好家長學(xué)校作為自己的責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，幫助家長學(xué)校解決實(shí)際問題。要抓好家長學(xué)校，不斷規(guī)范辦學(xué)行為，不斷完善管理機(jī)制。要進(jìn)一步總結(jié)推廣建立家長學(xué)?？傂５某晒?jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)各地深入探索，創(chuàng)造更多典型。家長學(xué)校骨干教師要努力鉆研教育理論，創(chuàng)新教育方法，積極探索家長學(xué)校的教育規(guī)律，提高教育效果，真正成為學(xué)生和家長都喜歡的好校長。

第三，要進(jìn)一步加強(qiáng)家長學(xué)校校長的責(zé)任擔(dān)當(dāng)

校長是辦好家長學(xué)校的核心與靈魂。校長的全身心投入、無私奉獻(xiàn)、追求探索、改革創(chuàng)新，無不影響著家長學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。為此，家長學(xué)校校長要切實(shí)擔(dān)負(fù)起“核心與靈魂”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)心下一代和家庭教育的重要指示，充分認(rèn)識(shí)關(guān)工委工作及家長學(xué)校建設(shè)在推進(jìn)教育公平、辦人民滿意教育事業(yè)中的重要促進(jìn)作用，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，忠于職守，敬業(yè)奉獻(xiàn)，將家長學(xué)校建成推進(jìn)關(guān)心下一代工作的特色平臺(tái)。

要加強(qiáng)實(shí)踐。圍繞新時(shí)期青少年思想道德建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)，緊扣當(dāng)前家長學(xué)校創(chuàng)新建設(shè)的路徑走向，結(jié)合我省教育系統(tǒng)家長學(xué)校的特色亮點(diǎn)，進(jìn)一步提高家長學(xué)校校長自身管理水平，切實(shí)提升家長學(xué)校的辦學(xué)水平、辦學(xué)質(zhì)量和整體效應(yīng)。

要加強(qiáng)研究。結(jié)合各地教育系統(tǒng)家長學(xué)校的建設(shè)情況，認(rèn)真研究新時(shí)期家長學(xué)校面臨的新情況新要求，探究家長學(xué)校建設(shè)中存在的現(xiàn)實(shí)問題，進(jìn)一步注重家長學(xué)校的質(zhì)量內(nèi)涵，進(jìn)一步加強(qiáng)家長學(xué)校的品牌建設(shè)，積極探索教育系統(tǒng)家長學(xué)校校長創(chuàng)新工作的新模式。

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摘 要：在問卷調(diào)查基礎(chǔ)上，對(duì)家庭困難學(xué)生的現(xiàn)狀、存在問題進(jìn)行分析并調(diào)查國家資助情況，突出人文關(guān)懷理念，實(shí)現(xiàn)和諧校園。

關(guān)鍵詞：家庭困難學(xué)生；國家資助；人文關(guān)懷

中圖分類號(hào)：G 40文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-0992（2011）01-0208-01

隨著高等職業(yè)教育普及程度提高，高職院校已成為許多高職學(xué)生的首選目標(biāo)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止至2009年，全國高職院校已達(dá)1215所，在校生人數(shù)就達(dá)964.8萬，其中貧困生所占比例約在20%~30%之間，較全國高校平均水平高。因此，開展有關(guān)高職院校家庭困難學(xué)生的問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題并突出人文關(guān)懷理念以解決問題，非常必要。

一、調(diào)查對(duì)象及問卷主體明晰及調(diào)查問卷的內(nèi)容

ノ示淼韃櫚畝韻笫羌彝ダ難學(xué)生，主要指因經(jīng)濟(jì)條件困難的學(xué)生。調(diào)查始于2010年8月起，向上?？茖W(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院、上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院、上海建峰職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海行健職業(yè)學(xué)院五大院校派發(fā)了6000份問卷，其中有效問卷4758份，回收率79.3%。此外，派發(fā)給輔導(dǎo)員的問卷有2000份，有效問卷1126份，回收率56.3%，派發(fā)給學(xué)生的問卷數(shù)為4000份，有效問卷2712份，回收率67.8%。

サ韃槲示砬分為輔導(dǎo)員版本與學(xué)生版本，就輔導(dǎo)員版的問卷內(nèi)容而言，其組成部分具體如下：受調(diào)查對(duì)象的基本情況、有關(guān)家庭困難學(xué)生及國家資助相關(guān)情況的了解、對(duì)家庭困難學(xué)生的總體評(píng)價(jià)情況及存在問題以及如何解決問題的看法和意見。另一份是學(xué)生版問卷，有六部分：被調(diào)查對(duì)象的基本情況、家庭經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、有關(guān)國家資助情況、在校生活學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、社會(huì)交際和自我評(píng)價(jià)情況以及有關(guān)此類學(xué)生資助工作的認(rèn)同程度。

二、調(diào)查問卷的分析及結(jié)果

ネü系統(tǒng)的整理匯總分析，本次問卷調(diào)查結(jié)果詳述如下。

ィㄒ唬 國家資助的相關(guān)情況

ケ敬問艿韃櫚畝韻籩杏935個(gè)學(xué)生申請(qǐng)了國家資助，有867位成功獲得國家資助資金。其中有56.4%的學(xué)生接受過國家提供的A類（最高）資助，另有46.3%、89.4%的學(xué)生分別接受過B類（次高）資助和C類（一般）資助。但還有35.2%的家庭困難學(xué)生未獲得過國家資助。在“對(duì)學(xué)費(fèi)的主要來源”的分析中，發(fā)現(xiàn)目前學(xué)生學(xué)費(fèi)主要源自“家庭支付”。在“家庭收入主要來源”中選擇“務(wù)農(nóng)所得”的33.1%家庭困難學(xué)生，大都選擇國家資助方式。因此，這反映了國家資助實(shí)施力度較大但仍有不足，有待完善的現(xiàn)實(shí)狀況。

ゾ菔據(jù)顯示，輔導(dǎo)員認(rèn)為助學(xué)貸款最受學(xué)生歡迎，最為有效的國家資助形式則是勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。但在學(xué)生眼中，卻有85.3%的學(xué)生認(rèn)為國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金最受歡迎且最有成效。另外，就國家資助的發(fā)放途徑方面，發(fā)現(xiàn)有63.5%的人選擇隱形方式發(fā)放，有40.2%的人選擇自行領(lǐng)取方式。此外，從問卷中有關(guān)“國家資助形式對(duì)解決經(jīng)濟(jì)困難程度如何”的調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，有62.1%的人對(duì)其給予了較高肯定，但也提出了“資助款額有限，資助范圍還不夠大，希望能夠進(jìn)一步加大資助力度”的看法。這都代表著國家資助體系雖取得一定成效，但仍需改進(jìn)。

ィǘ）家庭困難學(xué)生的現(xiàn)狀

ネü問卷結(jié)果的數(shù)據(jù)分析，家庭困難學(xué)生的現(xiàn)狀可概括為四大方面。

ナ紫齲兼職與學(xué)業(yè)及沖突時(shí)的選擇不一。問卷通過調(diào)查高職院校學(xué)生“想去或者正在（曾經(jīng)）兼職的主要原因”，了解到大部分學(xué)生兼職是為“家庭經(jīng)濟(jì)原因所迫”，也有36.1的學(xué)生是為了“想要鍛煉自己，提高能力”而選擇兼職的。其次，當(dāng)兼職與學(xué)業(yè)沖突時(shí)，有64.1%的學(xué)生選擇兼職學(xué)業(yè)兼顧，也有30.9%的學(xué)生由于“生活所迫”而選擇“兼職至上”，還有28.7%的學(xué)生則以學(xué)業(yè)為重，放棄兼職。

テ浯危家長價(jià)值觀影響重大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，家長推崇“兼職至上”認(rèn)為“可以放棄學(xué)業(yè)”的比例與學(xué)生反饋的“父母如何看待兼職與學(xué)業(yè)之間的關(guān)系”比例較為接近，前者為31.1%，后者為30.9%。且家長看待“兼職與學(xué)業(yè)”沖突的態(tài)度與學(xué)生對(duì)兼職、學(xué)業(yè)的選擇趨于正相關(guān)，即父母對(duì)于學(xué)生的選擇影響重大，應(yīng)予重視。

ピ俅危集體活動(dòng)參與度尚可。雖46.9%的家庭困難學(xué)生能夠樂觀自信、能干負(fù)責(zé)，但還有25.3%畏畏縮縮、比較自卑的困難學(xué)生，甚至還存在19.7%極度自卑、冷漠寡言的少數(shù)人。在集體參與度上，有64.1%的家庭困難學(xué)生還是選擇盡量參與。

プ詈螅針對(duì)“家庭困難學(xué)生談戀愛的問題”，輔導(dǎo)員及學(xué)生均抱以理解態(tài)度，前者比例為52.1%，后者比例為57.5%。只是輔導(dǎo)員在理解的同時(shí)，53.2%的人較為傾向于改變經(jīng)濟(jì)狀況后再考慮，這比支持比例52.1%稍高。而在反對(duì)聲音中，學(xué)生要比輔導(dǎo)員比例低些，前者為3.2%，后者為4.5%。

ィㄈ）家庭困難學(xué)生的現(xiàn)存問題

ゴ蛹彝ダ難學(xué)生的現(xiàn)狀出發(fā)，現(xiàn)存問題典型地表現(xiàn)為兩大方面，其他問題如行為不節(jié)制、攀比心理等，留待他文探討。

1.兼職與學(xué)業(yè)沖突帶來的問題

ビ捎詡彝ダ難學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難，因此常去兼職。但兼職與學(xué)業(yè)必存沖突。盡管他們認(rèn)為能夠兩者兼顧，但在面臨沖突時(shí)，無論是他人不良影響還是自身有心無力，都容易導(dǎo)致放棄學(xué)業(yè)的不良后果。

2. 自卑心理引發(fā)的社會(huì)交往問題

ゴ蛹彝ダ難學(xué)生的現(xiàn)狀來看，雖局勢(shì)未達(dá)到難以收拾的境地，但也不能一勞永逸。就算這類學(xué)生能克制自卑心理，努力參與集體活動(dòng)，奈何囊中羞澀，不少學(xué)生對(duì)集體活動(dòng)望而生畏、避而遠(yuǎn)之，選擇封閉自守的生活方式。

三、對(duì)策與建議

ジ據(jù)家庭困難學(xué)生的現(xiàn)狀、現(xiàn)存問題并結(jié)合調(diào)查數(shù)據(jù)，提出如下對(duì)策及建議。

ナ紫齲完善國家資助體系，令更多的家庭困難學(xué)生得到及時(shí)的資助。根據(jù)學(xué)生受歡迎的程度合理調(diào)整資助形式，如增加“國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”的名額，加大投入等。類似能夠激起家庭困難學(xué)生進(jìn)取心的改善方式，應(yīng)多加提倡。

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根據(jù)我國加入世貿(mào)組織的相關(guān)協(xié)議，2004年我國煙草制品的關(guān)稅下降到25%，并取消特種煙草專賣零售許可證，到2005年，我國將取消所有的配額、許可證等非關(guān)稅壁壘，即實(shí)行零關(guān)稅。未來中、高檔進(jìn)口卷煙在價(jià)格和成本上會(huì)逐步取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國卷煙產(chǎn)品在國內(nèi)卷煙市場(chǎng)的壟斷性份額將面臨挑戰(zhàn)，國內(nèi)國外的卷煙品牌將在流通領(lǐng)域展開短兵相接的市場(chǎng)博弈。特別是《煙草控制框架公約》的實(shí)施以及“新型零售連鎖模式”的興起，流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在對(duì)零售終端的爭(zhēng)奪上，對(duì)零售終端的爭(zhēng)奪主要體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力，如卷煙品牌優(yōu)勢(shì)、高效配送優(yōu)勢(shì)、品牌推廣優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等。但就目前我國卷煙工商企業(yè)來說，卷煙品牌弱、小、散、差局面還沒有得到根本扭轉(zhuǎn)，與外煙抗衡尚差實(shí)力；卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)特別是對(duì)零售終端在很大程度上仍依賴于專賣體制下的行政壟斷，其非經(jīng)濟(jì)手段的管理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下比較脆弱；零售終端還以傳統(tǒng)的雜貨店、路邊小店為主，散、亂、差局面不但不利于卷煙品牌的塑造，而且不利于控制市場(chǎng)。為了做大做強(qiáng)品牌，國家煙草專賣局在專賣體制下引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，采取了諸如工商分離、聯(lián)合重組、現(xiàn)代流通體制建設(shè)等重大舉措，目的是形成對(duì)所有卷煙工業(yè)企業(yè)都開放的公平的卷煙市場(chǎng)體系，和高效的覆蓋面廣的卷煙物流配送體系，以實(shí)現(xiàn)對(duì)卷煙市場(chǎng)的有效控制，并通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成有實(shí)力的能與外煙抗衡的卷煙品牌。工商分離將各卷煙工業(yè)企業(yè)推向了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前沿，為了開拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)，各卷煙工業(yè)企業(yè)將渠道深耕細(xì)作，將銷售的工作重心從與煙草公司協(xié)調(diào)為主轉(zhuǎn)移到了終端零售服務(wù)上，煙草公司在努力建設(shè)“電話訂貨，網(wǎng)上配貨，電子結(jié)算，現(xiàn)代物流”的現(xiàn)代流通體制的同時(shí)，正在加緊探索卷煙零售連鎖經(jīng)營，由行政壟斷變?yōu)榻?jīng)濟(jì)壟斷，抵御煙草市場(chǎng)開放后外煙的入侵。由此可見，零售終端在卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中的重要地位得到了進(jìn)一步的彰顯。

然而，正是因?yàn)榫頍熒a(chǎn)廠家與煙草公司（本文所說卷煙廠商指卷煙廠和經(jīng)銷商，卷煙廠也稱生產(chǎn)廠家、卷煙工業(yè)企業(yè)，經(jīng)銷商也稱煙草公司、卷煙商業(yè)企業(yè)）都急于在零售終端有所作為，又沒有清晰地認(rèn)識(shí)到各自在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中所處位置，急不擇路，使卷煙營銷生態(tài)處于混濁狀態(tài)，生產(chǎn)廠家、煙草公司以及雙方的業(yè)務(wù)員角色不清，從營銷理念到營銷戰(zhàn)略、到具體產(chǎn)品、到區(qū)域市場(chǎng)、到品牌推廣、到提供服務(wù)，都不能協(xié)調(diào)、同步的發(fā)展，體現(xiàn)在零售終端要么就是生產(chǎn)廠家不與煙草公司協(xié)調(diào)，獨(dú)自進(jìn)行促銷、宣傳活動(dòng)，要么就是煙草公司不買生產(chǎn)廠家的帳，生產(chǎn)廠家的品牌策略、銷售政策不能很好地得到執(zhí)行，生產(chǎn)廠家和煙草公司角色定位模糊，資源優(yōu)勢(shì)不能互補(bǔ)，本應(yīng)達(dá)到的協(xié)同作用沒有充分發(fā)揮出來，導(dǎo)致卷煙價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

欲使零售終端真正成為中國煙草企業(yè)決戰(zhàn)、控制和占領(lǐng)市場(chǎng)的最重要的陣地，卷煙生產(chǎn)廠家和煙草公司必須認(rèn)清各自在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位，扮演好在零售終端的角色，形成“合作銷售模式”?！昂献麂N售模式”就是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，把卷煙產(chǎn)品交付分成：零售商選擇、銷售推進(jìn)、品牌推廣、服務(wù)保障，由生產(chǎn)廠家和煙草公司共同構(gòu)建這些能力來協(xié)同面向零售戶和消費(fèi)者，在營銷過程中，按零售商和消費(fèi)者的狀況，由生產(chǎn)廠家或煙草公司來實(shí)現(xiàn)對(duì)零售戶和消費(fèi)者的承諾與保障，生產(chǎn)廠家與煙草公司共同制定配送計(jì)劃、品牌宣傳計(jì)劃及促銷措施，工商合作，做到戰(zhàn)略一致，樹立強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)雙贏。“合作銷售”模式實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)廠家與煙草公司資源的互補(bǔ)。

一、卷煙廠商正確認(rèn)識(shí)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置，做好戰(zhàn)略定位

在全球化的市場(chǎng)環(huán)境下，任何一個(gè)企業(yè)都不可能在所有業(yè)務(wù)上都成為杰出者，這就使社會(huì)分工越來越細(xì)，分工越來越專業(yè)，每個(gè)企業(yè)必須聯(lián)合行業(yè)中其他上下游企業(yè)，建立一條經(jīng)濟(jì)利益相連、業(yè)務(wù)關(guān)系緊密的行業(yè)價(jià)值鏈來實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在價(jià)值鏈上實(shí)現(xiàn)協(xié)作經(jīng)營和協(xié)調(diào)運(yùn)作。

由于卷煙產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品，生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間存在大量“交換”需求，社會(huì)分工中就產(chǎn)生了“分銷渠道”，卷煙產(chǎn)品從原輔材料采購到生產(chǎn)，經(jīng)過銷售渠道到達(dá)消費(fèi)者手中，是一條環(huán)環(huán)相扣的價(jià)值鏈（見圖一、圖二）。根據(jù)煙草專賣法，卷煙生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的卷煙必須通過煙草公司進(jìn)行銷售，煙草公司將卷煙批發(fā)到持有煙草專賣零售許可證的零售戶，零售戶將卷煙出售給消費(fèi)者。卷煙產(chǎn)品價(jià)值鏈?zhǔn)且粭l特殊的專賣專營體制下的壟斷價(jià)值鏈，其價(jià)值鏈上的各個(gè)企業(yè)職能涇渭分明，角色定位清晰。即使取消專賣后，由于自建銷售網(wǎng)絡(luò)的高昂費(fèi)用以及難以維系龐大的銷售隊(duì)伍，生產(chǎn)廠家也不可能自建銷售渠道和零售商店，這就確定了生產(chǎn)廠家是卷煙產(chǎn)品的提供者，煙草公司是卷煙產(chǎn)品的銷售者這樣的戰(zhàn)略定位。近兩年煙草行業(yè)通過深化改革，卷煙產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的構(gòu)成和協(xié)同方式發(fā)生重大變化，分工更為專業(yè)化，協(xié)同的方式過去僅僅基于產(chǎn)品或服務(wù)的利益交易，逐漸發(fā)展成為以戰(zhàn)略聯(lián)盟、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享、流程對(duì)接和文化融合等為特征的深度合作。這就要求生產(chǎn)廠家不但要保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷研發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，還要通過廣告宣傳為分銷渠道提供品牌獨(dú)特價(jià)值，協(xié)助煙草公司在零售終端的品牌推廣、銷售促進(jìn)及服務(wù)保障；煙草公司根據(jù)消費(fèi)需求采購貨源，為零售終端提供高效快捷的配送服務(wù)，并對(duì)零售終端進(jìn)行管理和控制，在生產(chǎn)廠家的配合下，實(shí)施生產(chǎn)廠家的品牌策略和銷售政策。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)巧鐣?huì)分工的產(chǎn)物，卷煙行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，所以卷煙生產(chǎn)廠家與煙草公司必須在價(jià)值鏈上進(jìn)行戰(zhàn)略定位，找準(zhǔn)自己的角色，明確能力培養(yǎng)目標(biāo)，使上游企業(yè)的產(chǎn)品能迅速、正確地流到下游企業(yè)，在零售終端形成合力。在產(chǎn)業(yè)鏈中定好位后，會(huì)消除企業(yè)間的隔閡，同時(shí)，每個(gè)企業(yè)還保持著個(gè)體的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)廠家、煙草公司不但在戰(zhàn)略層面上溝通，還在產(chǎn)品戰(zhàn)略的規(guī)劃和推廣上、在區(qū)域市場(chǎng)上、在品牌推廣與市場(chǎng)服務(wù)上達(dá)到協(xié)同，以使能力趨向一致，真正實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、同步的發(fā)展，共同構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力。

二、卷煙廠商在價(jià)值鏈體系中扮演好自己的角色，發(fā)揮出自己在終端的作用

由于在專賣體制保護(hù)下的卷煙銷售帶有強(qiáng)烈的壟斷色彩，再加上很大程度上仍然存在著地方保護(hù)，煙草公司的市場(chǎng)導(dǎo)向型經(jīng)營尚未建立，煙草公司的網(wǎng)建工作遠(yuǎn)未達(dá)到“三個(gè)滿意”，不能完全按消費(fèi)者需求組織貨源，對(duì)零售終端沒有實(shí)現(xiàn)由行政壟斷向經(jīng)濟(jì)壟斷的轉(zhuǎn)變，卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的品牌培育、市場(chǎng)運(yùn)作功能也有待加強(qiáng)。而生產(chǎn)廠家由以前的推壓式銷售（即將產(chǎn)品直接銷售給分銷商，以分銷商繳納貨款為分水嶺確認(rèn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品怎樣銷售、銷售給誰是分銷商的事）轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)渠道的深耕細(xì)做上，還有些不適應(yīng)，不知如何充分發(fā)揮分銷渠道功能，不能夠通過與煙草公司共同構(gòu)筑在戰(zhàn)略、銷售、服務(wù)方面的能力來提高整條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)廠家單方面地、一廂情愿地實(shí)施自己的品牌戰(zhàn)略，由于得不到煙草公司的支持與配合，品牌策略融合不到分銷渠道中，人力、物力、財(cái)力并沒有少投入，但產(chǎn)出不甚理想。

用系統(tǒng)思考的觀點(diǎn)，分銷渠道可以被看作是參與產(chǎn)品和服務(wù)買賣過程中的企業(yè)構(gòu)成的系統(tǒng)，每一個(gè)渠道成員都享受著渠道成功的回報(bào)或承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。只有通過在價(jià)值鏈上的全面合作，營銷活動(dòng)和物流配送等才能順利進(jìn)行，并且通過分享信息和共同計(jì)劃得到提高，使價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力得到提高。所以，卷煙生產(chǎn)廠家、煙草公司要在價(jià)值鏈體系中扮演好自己的角色，根據(jù)所處價(jià)值鏈的位置發(fā)揮好自己角色的作用。

（一）煙草公司扮演好經(jīng)銷商的角色，高效組織貨源、物流、零售

1、高效組織貨源和物流。高效組織商流，按市場(chǎng)規(guī)律調(diào)節(jié)供求；保證多樣化商品配送，支持卷煙零售系統(tǒng)；與生產(chǎn)廠家和零售戶自覺傳遞市場(chǎng)產(chǎn)銷信息，主動(dòng)進(jìn)行雙向動(dòng)態(tài)溝通。卷煙商業(yè)企業(yè)將不再把自己定位于一個(gè)簡單的轉(zhuǎn)賣者，而逐步推行建立一套綜合性的、具有深度的營銷服務(wù)系統(tǒng)，成為生產(chǎn)廠家卷煙品牌的培育者和推進(jìn)者，零售商營銷方案的提供者和解決者，消費(fèi)者滿足需求、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)心者和幫助者，這不但是煙草行業(yè)客觀發(fā)展的要求，也是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的要求。

2、完善銷售網(wǎng)絡(luò)功能?，F(xiàn)在煙草公司很大程度是將卷煙產(chǎn)品從自己的庫房轉(zhuǎn)移到了零售商的庫房，銷售網(wǎng)絡(luò)的品牌培育、市場(chǎng)運(yùn)作功能急需提高，一是要與生產(chǎn)廠家共享零售交易信息，共同制定品牌推廣、配送服務(wù)策略；二是主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品、營銷策劃，提出自己的思路來指導(dǎo)卷煙工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)與營銷，而不只是跟著煙廠要煙賣煙；三是對(duì)零售終端的營銷活動(dòng)進(jìn)行管理和指導(dǎo)，使零售不再只是卷煙產(chǎn)品銷售的地方，而是卷煙品牌宣傳的窗口和陣地。

3、直接掌控零售終端。卷煙零售連鎖對(duì)卷煙市場(chǎng)控制力的延伸，是實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)從行政壟斷發(fā)展到經(jīng)濟(jì)壟斷的重要步驟。日本煙草株式會(huì)社1996年就導(dǎo)入JT支店制，致力于卷煙零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和擴(kuò)張，三年內(nèi)在全國建立1000多個(gè)JT零售支店。減少銷售周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)時(shí)間。株式會(huì)社人員與廣大消費(fèi)者直接見面，傾聽意見，了解市場(chǎng)行情，擴(kuò)大銷售。1985年日本廢除實(shí)行80多年的煙草專賣制度，但對(duì)日本的卷煙市場(chǎng)沒有產(chǎn)生大的影響和被動(dòng)，日本煙草株式會(huì)社牢牢占據(jù)著全國卷煙市場(chǎng)80%—85%的份額，國外煙草公司進(jìn)入日本市場(chǎng)也只能委托煙草株式會(huì)社為商。但我國目前零售終端參差不齊，終端管理、經(jīng)營水平發(fā)展很不平衡，而且卷煙零售戶經(jīng)營卷煙盈利少，在一定程度上損傷了零售戶經(jīng)營卷煙的積極性，所以，煙草公司要大力解決零售戶合理布局問題，并加快卷煙零售的連鎖，實(shí)行“五統(tǒng)一”即統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略、統(tǒng)一卷煙零售價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、統(tǒng)一管理模式、統(tǒng)一品牌宣傳，用利益關(guān)系為紐帶來連結(jié)零售戶。一是在一級(jí)市場(chǎng)即36重點(diǎn)城市及中等城市以直營連鎖方式為主，二是在二、三級(jí)市場(chǎng)即中小城市和縣城采取特許（加盟）連鎖方式為主，三是在四五級(jí)市場(chǎng)即鄉(xiāng)鎮(zhèn)和自然村發(fā)展重點(diǎn)零售戶為加盟連鎖。煙草公司的配送體系對(duì)直營連鎖和特許（加盟）連鎖店直接配送到店，對(duì)行政村和自然村則委托附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店送貨，這樣就能夠做到卷煙零售終端“以我為主、歸我管理、由我調(diào)控”。

三、卷煙生產(chǎn)企業(yè)扮演好產(chǎn)品（或品牌）提供者的角色，協(xié)助煙草公司做好零售終端

在快速消費(fèi)品行業(yè)， 營銷渠道逐漸呈現(xiàn)出扁平化的趨勢(shì)，渠道重心不斷下移，同時(shí)企業(yè)在終端上的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大。煙草商業(yè)企業(yè)通過取消縣級(jí)公司法人資格，建立“電話訂貨，網(wǎng)上配網(wǎng)，電子結(jié)算，現(xiàn)代物流”的現(xiàn)代流通體制，許多重點(diǎn)城市開始進(jìn)行卷煙零售連鎖，卷煙分銷渠道開始扁平化，卷煙生產(chǎn)企業(yè)開始通過對(duì)渠道的深耕細(xì)作加強(qiáng)對(duì)渠道的控制力和影響力，不但使卷煙生產(chǎn)企業(yè)之間對(duì)零售終端的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且卷煙生產(chǎn)企業(yè)與煙草公司在促銷活動(dòng)、在對(duì)零售終端的銷售政策以及售后服務(wù)上，不斷產(chǎn)生摩擦。生產(chǎn)廠家與煙草公司這樣的尷尬關(guān)系，使本應(yīng)順暢的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)生重疊或梗阻。生產(chǎn)廠家與煙草公司應(yīng)統(tǒng)一在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈下，通過對(duì)零售商的利益保證、服務(wù)支持和管理控制，卷煙廠商建立分銷聯(lián)合體，共同構(gòu)筑能力，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（一）生產(chǎn)企業(yè)不但為煙草公司提供質(zhì)量高和不斷創(chuàng)新的卷煙產(chǎn)品，還要提供品牌的獨(dú)特價(jià)值。商業(yè)企業(yè)的本質(zhì)是賺錢，他們不但關(guān)注單位銷量帶來的利潤，更關(guān)注未來預(yù)期利益是否豐厚。生產(chǎn)企業(yè)要通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，明確品牌的核心價(jià)值，制定品牌的整合營銷傳播策略，利用影視廣告、軟文宣傳、路牌廣告及免費(fèi)品吸等手段樹立品牌形象，提高品牌的知名度、美譽(yù)度，用品牌去影響煙草公司和零售戶，因?yàn)槠放撇粌H意味著更低的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)和即刻就能享用品牌效應(yīng)帶來的強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力，更意味著不久就能收獲高速遞增的豐厚市場(chǎng)回報(bào)。

（二）生產(chǎn)企業(yè)與煙草公司配合，加強(qiáng)對(duì)零售終端的建設(shè)。由于卷煙產(chǎn)品專賣專營的特殊體制，使煙草公司與零售戶之間存在著特殊關(guān)系，煙草公司作為卷煙產(chǎn)品分銷商比其他行業(yè)更熟悉下游網(wǎng)絡(luò)成員，生產(chǎn)廠家在特定的區(qū)域市場(chǎng)，與煙草公司進(jìn)行配合，利用卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代的物流配送能力，使卷煙產(chǎn)品到達(dá)更多的終端，提高零售終端的覆蓋率和滲透率。同時(shí)，注重終端生動(dòng)化管理。因?yàn)閾?jù)有關(guān)分析，有35%的消費(fèi)者在進(jìn)入賣場(chǎng)前腦子里沒有什么有意向的忠誠品牌，30%的消費(fèi)者在進(jìn)入終端后會(huì)改變自己原來的想法，10%的消費(fèi)者會(huì)因終端形象或終端促銷或產(chǎn)品特性等因素而產(chǎn)生購買欲望。而且卷煙消費(fèi)是體驗(yàn)型消費(fèi)，是日常小批量多次消費(fèi)，雖有品牌偏好但容易發(fā)生轉(zhuǎn)移，相當(dāng)多的卷煙消費(fèi)者不固定消費(fèi)一種品牌的卷煙，終端的VI表現(xiàn)、售賣形式、陳列位置與陳列方式、宣傳品（POP、展架、吊牌等）、促銷物、輔助展示物（形象柜、專用貨架等）及有效的攔截宣傳，很容易改變他們的購買決定。因此卷煙廠家要對(duì)零售終端建設(shè)做出整體規(guī)劃，在煙草公司的幫助下，使零售終端展示生動(dòng)化。特別是對(duì)大型零售終端的管理，要加強(qiáng)產(chǎn)品的展示和促銷效果，通過終端生動(dòng)化突出企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，增加產(chǎn)品的可見度，吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)，注重對(duì)零售終端導(dǎo)購人員的培訓(xùn)和溝通，使零售終端導(dǎo)購人員了解企業(yè)情況及產(chǎn)品知識(shí)，了解產(chǎn)品及品牌的差異性，在向消費(fèi)者介紹推薦產(chǎn)品時(shí)，能準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及品牌信息，使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻印象，達(dá)到即時(shí)購買或?yàn)橄麓钨徺I積累認(rèn)知、理解和偏好。

（三）依靠煙草公司，實(shí)現(xiàn)卷煙產(chǎn)品的深度分銷。深度分銷，就是讓卷煙產(chǎn)品盡可能多地接觸消費(fèi)者。中國的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境不平衡，城市發(fā)達(dá)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場(chǎng)并存，其次，消費(fèi)者的需求層次有高、中、低檔之分，消費(fèi)的差異性使卷煙生產(chǎn)廠家通常在不同的細(xì)分市場(chǎng)中開發(fā)不同的產(chǎn)品，來滿足某一個(gè)特定的消費(fèi)群體的需求。由于卷煙產(chǎn)品的多樣性，到達(dá)消費(fèi)者手中必然通過不同形態(tài)的零售終端，在一級(jí)市場(chǎng)是大型卷煙零售連鎖店、超市、便利店并存，在二三級(jí)市場(chǎng)是超市、便利店、路邊小店、流動(dòng)煙攤并存，在四五級(jí)市場(chǎng)是路邊小店、雜貨店并存，在目前復(fù)雜的卷煙零售業(yè)形態(tài)下，生產(chǎn)廠家要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的深度分銷，就要同煙草公司建立密切關(guān)系，依靠分銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)和分銷能力，使卷煙產(chǎn)品到達(dá)更多的終端，培養(yǎng)更多的忠實(shí)的消費(fèi)群體。即使在將來，零售終端以“新型零售連鎖模式”為主流模式后，由于煙草公司掌控著零售終端，生產(chǎn)廠家的卷煙品牌能否得到良好培育和發(fā)展壯大，并持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要看生產(chǎn)廠家與煙草公司在戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面能否實(shí)現(xiàn)良好溝通和密切合作。

四、卷煙廠商的業(yè)務(wù)人員要明確各自的職能，達(dá)到能力協(xié)同

生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)人員承擔(dān)著品牌營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行職能，要利用適宜的戰(zhàn)術(shù)使品牌策略融入到分銷售渠道中，而分銷渠道中的煙草公司的業(yè)務(wù)人員對(duì)其的區(qū)域市場(chǎng)較為熟悉，并且擁有固定的卷煙零售商，能幫助生產(chǎn)廠家迅速地打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。所以卷煙產(chǎn)品欲在某一區(qū)域市場(chǎng)落地生根，離不開卷煙廠商業(yè)務(wù)人員能力的協(xié)同及各自職能的發(fā)揮。

生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)人員要就總部的品牌營銷戰(zhàn)略在分銷渠道中的體現(xiàn)與煙草公司業(yè)務(wù)人員達(dá)成一致，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐木頍熓袌?chǎng)情況征求煙草公司業(yè)務(wù)人員的意見，形成在品牌營銷戰(zhàn)略下的區(qū)域市場(chǎng)營銷策略，取得總部的支持。同時(shí)配合煙草公司業(yè)務(wù)人員作好渠道基礎(chǔ)建設(shè)和管理，最主要的工作就是經(jīng)營規(guī)劃、存貨管理、零售覆蓋、運(yùn)輸與倉儲(chǔ)、售點(diǎn)廣告與促銷支持這五項(xiàng)工作。生產(chǎn)廠家應(yīng)明確各項(xiàng)職能在生產(chǎn)廠家與煙草公司之間的分配，并確定各自的工作重點(diǎn)，才能有效共同開拓市場(chǎng)。另外，生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)人員要對(duì)零售終端的建設(shè)和管理進(jìn)行指導(dǎo)，作好產(chǎn)品的生動(dòng)化展示。通過對(duì)終端的陳列管理、促銷廣告管理，可以規(guī)范渠道終端的銷售行為，生產(chǎn)廠家可以在渠道中以統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，提升企業(yè)的品牌形象，拉動(dòng)終端消費(fèi)，并能有效地維護(hù)市場(chǎng)秩序，控制終端。

煙草公司業(yè)務(wù)人員，要實(shí)現(xiàn)由訪銷員向營銷員、營銷經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變。掌握生產(chǎn)廠家卷煙產(chǎn)品的品牌策略和銷售政策，在生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)人員的配合下，使品牌策略和銷售政策能夠在零售終端得到貫徹實(shí)施；充分了解、滿足零售戶的需求，不僅要滿足客戶的基本要求（送貨上門、產(chǎn)品咨詢）而且還要滿足客戶的潛在要求，為零售戶出謀劃策，當(dāng)好零售戶的參謀，規(guī)范零售戶的經(jīng)營行為，提高零售戶的經(jīng)營水平，在聯(lián)絡(luò)客戶、掌握信息、培育品牌、經(jīng)營管理等方面發(fā)揮重要作用。

五、建立需求拉動(dòng)的價(jià)值鏈體系，使零售終端充分發(fā)揮前沿陣地作用

在社會(huì)大生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作效率對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體效率影響越來越大，各成員企業(yè)間聯(lián)系更為緊密，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且造成相互依賴，相互促進(jìn)。而建立何種驅(qū)動(dòng)方式的價(jià)值鏈，決定了價(jià)值鏈的效率、效果和效能。推動(dòng)式供應(yīng)鏈?zhǔn)且灾圃鞛橹行臅r(shí)代的產(chǎn)物?，F(xiàn)在卷煙產(chǎn)品供過于求，顧客需求不斷變化，必須根據(jù)顧客需求產(chǎn)生的訂單，進(jìn)行產(chǎn)品制造，這樣整個(gè)價(jià)值鏈的驅(qū)動(dòng)是顧客需求拉動(dòng)的。

從目前卷煙市場(chǎng)來看，生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、零售商這條價(jià)值鏈并未在滿足消費(fèi)者需求的旗幟下統(tǒng)一起來，體現(xiàn)出來的不但是鐵路警察，各管一段，而且互相防范，互為制約，造成信息流不暢通，物流滯阻，資金流沉淀，資源不能共享，特別是生產(chǎn)廠家和煙草公司在如何滿足零售商（消費(fèi)者）需求、為零售商（消費(fèi)者）做好服務(wù)上并未達(dá)成一致的看法和行動(dòng)，一是煙草公司并不能完全按照市場(chǎng)需求組織貨源，在地方保護(hù)意識(shí)還相當(dāng)強(qiáng)的觀念指導(dǎo)下，投入巨資建立起來的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，并沒有很好地履行起卷煙生產(chǎn)企業(yè)與廣大消費(fèi)者的橋梁，商業(yè)企業(yè)不提供給生產(chǎn)廠家零售商的即時(shí)銷售信息，使投入巨大的人力、物力、財(cái)力建立起來的現(xiàn)代流通體系，不能起到帶動(dòng)生產(chǎn)的作用，零售不但與生產(chǎn)脫節(jié)，而且與消費(fèi)脫節(jié)；二是生產(chǎn)廠家不能為經(jīng)銷商提供自己品牌的獨(dú)特價(jià)值以及營銷傳播策略，使品牌信息不能準(zhǔn)確、完整地通過分銷渠道到達(dá)消費(fèi)者。整條價(jià)值鏈的資源沒有得到有效整合，協(xié)同效應(yīng)沒有發(fā)揮，沒有形成有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈，這些弊端都反映在渠道下游——零售終端，使零售終端成為了卷煙品牌做大做強(qiáng)的薄弱環(huán)節(jié)。

建立拉動(dòng)價(jià)值鏈就和加工機(jī)械零件一樣。機(jī)械零件在加工過程中，所有工序的誤差都將累積在最后一道工序上，但通過加工工藝設(shè)計(jì)，將相對(duì)不重要的尺寸設(shè)計(jì)成最后一道工序，使機(jī)械零件的精度得到最大程度的保證。為消費(fèi)者提品或服務(wù)的價(jià)值鏈也是一樣的，我們通過使零售終端這個(gè)在當(dāng)今市場(chǎng)中的最重要的環(huán)節(jié)作為首要環(huán)節(jié)來對(duì)待，通過反映在零售終端的消費(fèi)者需求，拉動(dòng)整條價(jià)值鏈，煙草公司要成為零售商的采購者和配送者，真正按照供求規(guī)律實(shí)施采購，而卷煙生產(chǎn)廠家按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，進(jìn)行研發(fā)，然后通過煙草公司的卷煙配送體系準(zhǔn)確地到達(dá)零售戶，方便消費(fèi)者選擇和購買。拉動(dòng)式價(jià)值鏈才能將顧客需求的產(chǎn)品高效地傳送到顧客手中。