導(dǎo)語：如何才能寫好一篇合肥工大，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：鋼桁梁柔性拱；頂推；控制

1 工程概況

合肥南淝河特大橋是滬漢蓉快速鐵路引入合肥樞紐南環(huán)線的重點控制工程。為（114.75m+229.5m+114.75m）下承式、等高度、連續(xù)、剛性桁梁柔性拱橋，全長461米，為雙線鐵路，ZK活載；下弦鐵路橋面采用參與主桁共同受力的正交異性板整體橋面；剛性主梁采用帶豎桿N型三角桁架，節(jié)間長度12.75米，其中邊跨9個節(jié)間，中跨18個節(jié)間，桁高15.0米，桁寬15.0米，斜腹桿傾角49.6°；柔性拱肋采用二次拋物線形，矢高（上弦以上）45m，矢跨比為1/4.5，梁端距支座中心距為1m，全長461米，其跨度在同類型橋梁中居于首位。

立面布置圖（單位：m）

橫截面圖（單位：m）

橋址于里程DK452+295.6～DK452+416.1處跨越合寧高速公路（312國道）高架橋，與線路夾角27°。

2 施工工藝

根據(jù)現(xiàn)場勘查情況，為滿足安全、工期、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的要求，該橋主橋鋼桁梁架設(shè)可供選擇的方法并不多，綜合分析后認(rèn)為，比較合理可行的方法是多點頂推法，采用“帶拱頂推拱腳合攏”架設(shè)柔性拱，多點頂推實現(xiàn)鋼桁梁柔性拱的施工總體方案。

采用多點頂推架設(shè)法架設(shè)鋼桁梁，在170#墩與171#墩順橋向設(shè)置拼裝場并架設(shè)跨線龍門吊，由170#墩向173#墩方向頂推架設(shè)。在170#～171#墩之間設(shè)臨時拼裝支架，利用60t跨線龍門吊拼裝鋼導(dǎo)梁和鋼桁梁成整體節(jié)間，按照計算結(jié)果對鋼桁梁節(jié)間頂推前移，在后部支架上繼續(xù)下一輪次的拼裝作業(yè)，如此循環(huán)直至鋼桁梁E0'節(jié)點頂推及8#臨時墩。利用架梁吊機(jī)同步架設(shè)柔性拱和鋼桁梁，拱采用單向退步架設(shè)、柔性拱拱腳合攏，同步頂推鋼桁梁及柔性拱，直至鋼梁全部頂推就位的方案予以完成。

采用多點頂推架設(shè)法架設(shè)鋼桁梁，在170#墩與171#墩間順橋向設(shè)置跨線拼裝場，在高速路的另一側(cè)設(shè)置預(yù)拼場，安裝60t跨線龍門吊機(jī)和50t預(yù)拼用龍門吊機(jī)，預(yù)拼場與拼裝場鋼梁場地間用汽車轉(zhuǎn)運。

（1）在170#～171#墩之間，從170#墩開始設(shè)置連續(xù)6個節(jié)間的臨時拼裝支架及安裝滑道，拼裝支架長度為76.5米，利用60t跨線龍門吊在臨時拼裝支架滑塊上拼裝鋼導(dǎo)梁和鋼桁梁成整體節(jié)間。

（2）在171#～172#墩之間，分別在171#和172#墩旁搭設(shè)臨時支墩，安裝1個節(jié)間的拼裝支架。兩拼裝之間的跨度為153米。

（3）在172#～173#墩之間，在173#墩旁搭設(shè)臨時支墩，安裝2個節(jié)間的拼裝支架。預(yù)留1個節(jié)間的鋼導(dǎo)梁拆除平臺。

（4）按照由170#墩向173#墩方向?qū)︿撹炝汗?jié)間頂推前移，每頂推前進(jìn)一個輪次（單個節(jié)間或者數(shù)個節(jié)間鋼桁梁），在后部支架上繼續(xù)下一輪次的拼裝作業(yè)，如此循環(huán)直至鋼桁梁端節(jié)點E0'節(jié)點頂推及172#墩旁臨時墩。

（5）利用架梁吊機(jī)同步架設(shè)柔性拱和鋼桁梁，柔性拱采用單向退步架設(shè)、柔性拱拱腳合攏，同步頂推鋼桁梁及柔性拱，直至鋼梁全部頂推就位的方案予以完成。

（6）在鋼梁主、邊跨墩上起頂縱橫移調(diào)整鋼桁梁狀態(tài)，滿足設(shè)計要求后安裝支座。

頂推作業(yè)：頂推作業(yè)貫穿于整個施工中。本橋第一次大規(guī)模使用水平連續(xù)千斤頂作業(yè)，對于千斤頂?shù)脑O(shè)計，特別是關(guān)鍵環(huán)節(jié)夾片的選擇，處于一個摸索試驗的階段?！绊斖啤?，顧名思義為起頂與推拉，兩個環(huán)節(jié)缺一不可。起頂，是利用豎向千斤頂將鋼梁頂起，倒換滑塊。從技術(shù)安全方面說，起頂是將鋼梁所承受的應(yīng)力重新分配，但不得超出鋼梁承受的應(yīng)力范圍，否則將會使鋼梁變形，破壞鋼梁結(jié)構(gòu)，從而影響成橋質(zhì)量。推拉，是利用水平千斤頂通過鋼絞線連接鋼梁反力座提供水平拉力，克服滑塊與滑道間摩擦力來使鋼梁緩慢前行到達(dá)預(yù)定位置，提供水平力和克服摩擦力是頂推作業(yè)的又一重要環(huán)節(jié)。

（1）水平千斤頂。施工設(shè)計選擇型號250t×2的水平連續(xù)千斤頂共計2套，經(jīng)施工檢驗，頂推重量最重時約為8300噸，水平千斤頂工作油壓為25MPa，提供的水平力為498噸。

（2）鋼絞線。選用預(yù)應(yīng)力鋼絞線，標(biāo)準(zhǔn)為GB/T5224-2003，型號為1x7φ17.8-1860型。

（3）滑塊?；瑝K主要作用是減少鋼梁與滑道的摩擦力，滑塊的選擇性能參數(shù)從受壓上考慮，既要保證鋼梁支撐處能夠承受，又要保證滑塊的強(qiáng)度。滑塊與滑道采用高密度MGE加上劑。經(jīng)施工過程記錄整理，整個頂推過程中，摩擦系數(shù)不超過0.08。

（4）反力座。是將鋼絞線與鋼梁連接，起傳帶作用，需很強(qiáng)的剛度。

鋼導(dǎo)梁。臨時鋼導(dǎo)梁是在頂推時減少鋼梁的線密度，從而防止頂推過程中出現(xiàn)鋼梁傾覆現(xiàn)象。

經(jīng)施工設(shè)計計算，鋼梁線密度為23.8噸/米，鋼導(dǎo)梁線密度為5.4噸/米，鋼導(dǎo)梁線密度遠(yuǎn)小于鋼梁線密度，從而有效的防止了頂推過程鋼梁的傾覆問題。

3 結(jié)束語

篇2

關(guān)鍵詞：斜拉橋；斜拉索；單根張拉；單根調(diào)索和換索；傳感器

Abstract: nanfeihe river bridge on the south of the whole bridge 856 m long, of which the main bridge spans 60 + 100 + decorate for 60 m, the twin towers with single cable plane prestressed concrete short towers cable-stayed bridge, a bridge length of 220 m, the main span of 100 m. This paper briefly introduces the nanfeihe river bridge stay-cables installation construction technology.

Keywords: cable-stayed bridge; Stay-cables; Single tension; The cable and single cable replacement; sensor

中圖分類號：TU74文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

1 工程概況

南淝河大橋位于規(guī)劃中環(huán)巢湖道路跨南淝河處，是濱湖新區(qū)、巢湖之間連接的重要橋梁。本橋采用塔梁固結(jié)、兩個主塔墩梁分離體系，墩頂設(shè)支座，目的是使部分斜拉橋的受力更接近梁式體系，受力明確，結(jié)構(gòu)簡單。主塔采用實心矩形截面，塔身上設(shè)鞍座，以便拉索通過。斜拉索橫橋向呈單排布置，鞍座亦設(shè)單排。斜拉索為單索面，在橫向分為1排，每個索面有9對斜拉索，全橋共18對，斜拉索采用鍍鋅鋼絞線拉索，索體由多根無粘結(jié)高強(qiáng)度鋼絞線組成，外層由HDPE外防護(hù)套多層保護(hù)，拉索分別為31、37根光面鋼絞線組成。在錨固區(qū)，鋼絞線有PE導(dǎo)管組件防護(hù)，其端部浸泡在油脂里，在塔柱鞍座內(nèi)灌注專用填充型密封膠。鋼絞線拉索可以單根張拉。單根測試檢查，并可以單根鋼絞線調(diào)索和換索。主梁采用掛藍(lán)懸臂對稱澆筑施工工藝。

斜拉索主橋示意圖如圖1所示

圖1南淝河大橋示意圖

2 斜拉索施工輔助設(shè)施安裝

2.1預(yù)埋件的安裝

2.1.1拉索索鞍安裝

在安裝索鞍之前，先檢查索鞍種類、數(shù)量是否正確（有31孔12個和37孔6個），每個索鞍的分絲管數(shù)量是否正確，有無孔洞，再用廢舊鋼絞線對分絲管進(jìn)行試穿，檢查分絲管是否有堵塞現(xiàn)象存在；安裝時，先用塔吊兩點起吊，將索鞍吊至索塔勁性骨架上，用勁性骨架進(jìn)行安裝定位，并焊接牢固，測量組在定位過程中全程跟蹤測量定位，定位偏差控制在±10mm，保證索鞍位置符合設(shè)計、規(guī)范規(guī)

定的精度要求。澆筑索塔混凝土?xí)r，不得碰撞索鞍，并保證索鞍區(qū)下方混凝土的密實性。

2.2.2拉索預(yù)埋管安裝

每個索面有9對拉索預(yù)埋管，在安裝預(yù)埋管之前，對此9對拉索預(yù)埋管進(jìn)行編號、標(biāo)記，注意不能混用。先用塔吊將預(yù)埋管吊至主橋箱梁中橫隔板處，用勁性骨架進(jìn)行初步定位后，采用人工調(diào)整為主、塔吊配合為輔的方式對預(yù)埋管定位進(jìn)行微調(diào)，同樣，測量組在調(diào)整過程中全程監(jiān)測指導(dǎo)，管口高程控制在±10mm，管口坐標(biāo)控制在±10mm，合格后，焊接固定在勁性骨架上。澆筑主梁中橫隔板混凝土?xí)r，不得碰撞拉索預(yù)埋管，防止出現(xiàn)大的坐標(biāo)偏差，并保證索預(yù)埋管下方混凝土的密實性。

2.2施工平臺的搭設(shè)

由于主塔采用實心矩形截面，所以只需搭設(shè)塔外施工平臺。主塔四周及橫向設(shè)施工腳手架，從橋面一直搭設(shè)到塔頂（塔全高23m）。腳手架施工平臺是施工人員在塔外作業(yè)的施工場所，主要是索塔鋼筋安裝、索鞍安裝、混凝土澆筑以及斜拉索掛索、張拉施工等主要施工作業(yè)區(qū)。同時利用塔吊內(nèi)爬梯作為人員上、下施工通道，在塔吊與索塔外架之間搭設(shè)行走平臺，平臺兩側(cè)用鋼管支架搭設(shè)高度為1.2m的扶手和安裝0.3m高的擋腳板，并用安全密目網(wǎng)進(jìn)行圍擋，防止平臺上雜物高空墜落。

2.3斜拉索施工計算

施工計算包括斜拉索鋼絞線下料長度、張拉力計算、分級張拉級數(shù)計算以及各級數(shù)下鋼絞線延伸量理論值計算等。

2.4斜拉索設(shè)備

將單根成盤的鋼絞線用塔吊吊運至橋面穿索附近點，把索盤安裝在簡易支架上。然后拆開鋼絞線的纏包帶，從內(nèi)圈抽出鋼絞線的一端（稱前端，另一端稱為后端），并用人工將其穿過HDPE管（稱后端，另一端稱為前端）；

3.1.2單索掛索

人工將鋼絞線按照事先定好的順序先后穿過后端抗滑鍵錨具、分絲管和前端抗滑鍵錨具，繼續(xù)將鋼絞線穿出前端的HDPE管達(dá)到前端預(yù)埋管口，待前端鋼絞線與牽引繩的穿束器連接好后，在牽引繩的引導(dǎo)下將鋼絞線穿過前端錨具直至單根張拉所需的工作長度；

前端鋼絞線到位，隨即將后端鋼絞線與牽引繩連接，同樣在牽引繩的引導(dǎo)下將鋼絞線穿過后端錨具直至單根張拉所需的工作長度；

前后兩端調(diào)整好鋼絞線后，單根掛索完畢。

3.1.3掛索順序

穿索時按照先上排孔，后下排孔，先上游，后下游的順序進(jìn)行。在單根掛索時，應(yīng)注意鋼絞線的PE護(hù)套的保護(hù)和打絞現(xiàn)象發(fā)生。

3.2單根張拉

每根索鋼絞線均逐根掛索后即用YDCS160-150千斤頂進(jìn)行張拉。

3.2.1張拉工藝

鑒于鋼絞線外涂有鍍鋅層，為防止鋼絞線在多次張拉過程中鍍鋅層的刮落而影響工作夾片的錨固效果和錨固安全，采用懸浮張拉法進(jìn)行單根張拉。該張拉方法的優(yōu)點在于保證錨具工作夾片在張拉過程中不參與錨固，以達(dá)到最優(yōu)良的錨固效果。

3.2.1.1在斜拉索的兩端各安裝上一臺不同編號的YDCS160-150千斤頂及相應(yīng)配套的油泵；

3.2.1.2加載至單根鋼絞線設(shè)計應(yīng)力的15%（初始應(yīng)力，油壓表讀書取5Mpa）時測鋼絞線延伸量，并記錄下初始數(shù)值；

3.2.1.3用壓力表讀數(shù)控制最后一級張拉力，使之跟傳感器顯示變化值相同時，測終值伸長量，裝上工作夾片，適度打緊，卸壓至3MPa時測回縮值后錨固；

3.2.1.4在掛索結(jié)束后，即拆除傳感器，并按傳感器拆除時的讀數(shù)再進(jìn)行補(bǔ)張拉；

3.2.1.5在單根張拉完每一根索后，應(yīng)嚴(yán)格控制工作夾片的跟進(jìn)平整度；

3.2.1.6在單根張拉過程中，兩側(cè)同時均衡加載，并用對講機(jī)進(jìn)行同步溝通，保證兩端伸長量的不均勻值控制在設(shè)計允許范圍內(nèi)。

3.2.2索力均勻性控制

為使每根索中各鋼絞線索力均勻，采用等張拉值法進(jìn)行張拉，即每根鋼絞線的拉力以控制壓力表讀數(shù)為準(zhǔn)，傳感器讀數(shù)進(jìn)行監(jiān)測。掛索前，將監(jiān)測傳感器安裝在一根不受外界影響的鋼絞線上，安裝順序為：支座墊板――傳感器――單孔工作錨。隨后張拉時每根絞線的拉力是按當(dāng)時傳感器的顯示變化值進(jìn)行控制的。

通過以上索力控制，索力均勻性均可控制在同一根索的每根鋼絞線索力誤差為正負(fù)1%。

3.2.3單根頂壓

3.2.3.1拉索張拉結(jié)束后需對每根鋼絞線的工作夾片進(jìn)行頂壓，以防止鋼絞線可能出現(xiàn)的滑絲現(xiàn)象；

3.2.3.2將支撐架螺紋端旋入錨板螺紋1～2牙；

3.2.3.3 將頂壓頭穿入鋼絞線，用支撐板做反力架，對齊放置千斤頂，如下圖所示；

3.2.3.4操作手動泵（也可以用電動泵），以40MPa壓力頂壓夾片，依次逐根頂壓。

4 結(jié)語

4.1本斜拉索施工方法創(chuàng)新點

鞍座采用矩形分絲管形式，每根分絲管穿一根鋼絞線，可以對斜拉索進(jìn)行單根調(diào)索和換索。

4.2本斜拉索施工方法優(yōu)點

4.2.1使用設(shè)備少。每個主墩使用兩套YDCSl60-150千斤頂和兩套相配套的ZB4-500B油泵、單根張拉支座就完成了斜拉索的掛索和張拉。改變了過去使用大型卷揚機(jī)、復(fù)雜的導(dǎo)向支架和滑輪系統(tǒng)設(shè)備。很大程度上節(jié)約了成本；

4.2.2安全性高。由于施工方法簡單、合理，一切受力工況清晰明確，容易控制，技術(shù)上沒有留下隱患。所有施工環(huán)節(jié)處于可控狀態(tài)。譬如，在人工掛索后，斜拉索張拉就和預(yù)應(yīng)力鋼絞線張拉一樣簡單；

4.2.3節(jié)約工期。由于斜拉索的吊運和吊裝，不需要大型設(shè)備的投入，只需要人工簡單操作，大大節(jié)約了由斜拉索吊運、安裝而造成的時間。31束的鋼絞線從開始單根掛索到張拉結(jié)束，僅需1天時間，大大節(jié)約了工期的投入；

4.2.4工作量少，施工人員少。由于施工方法簡單易行，斜拉索安裝張拉工作量較少，僅需要8名施工人員，大大節(jié)約了人工成本的投入。勞動強(qiáng)度較小，施工人員的安全也有所提高。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]王治群. 南淝河大橋斜拉索安裝施工方案. 中國建筑第五工程局有限公司. 2011

[2]唐國喜. 環(huán)湖道路南淝河大橋兩階段施工圖設(shè)計. 安徽省交通規(guī)劃設(shè)計研究院. 2009

[3]桂業(yè)昆,邱式中. 橋梁施工專項技術(shù)手冊. 上海市基礎(chǔ)工程公司. 2004

[4邵旭東. 橋梁工程. 武漢理工大學(xué)出版社. 2005

[5]JTJF80/1-2004, 公路工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)

篇3

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篇4

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篇5

這里召開全市打擊和處置非法集資工作會議，今天。主要任務(wù)是貫徹落實2010年全區(qū)打擊和處置非法集資工作會議精神，分析我市非法集資形勢，研究部署下一階段工作。剛才，銀監(jiān)分局陳立平局長傳達(dá)了自治區(qū)會議精神。下面，講幾點意見:

一、切實增強(qiáng)做好打擊和處置非法集資工作的責(zé)任感和緊迫感，提高認(rèn)識。

打擊和處置非法集資工作面臨的形勢十分嚴(yán)峻，近年來。非法集資案件居高不下，大案要案頻發(fā)。當(dāng)前，國家加大了宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，嚴(yán)格控制信貸投放規(guī)模，信貸資金的投向和投量也有較大調(diào)整，對局部地區(qū)和局部行業(yè)帶來了一定影響。受影響的企業(yè)和個人就有可能會出現(xiàn)經(jīng)營上的困難甚至面臨資金鏈斷裂的困境，這些企業(yè)和個人就會尋求融資渠道，引發(fā)新的非法集資風(fēng)險。目前，非法集資牽涉的領(lǐng)域越來越廣，已廣泛滲透到農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、建筑、金融、食品加工、旅游、醫(yī)療衛(wèi)生和教育等行業(yè)，形式越來越多樣，隱蔽性、欺騙性越來越強(qiáng)，危害性也越來越大，嚴(yán)重影響了社會穩(wěn)定。

區(qū)公安機(jī)關(guān)平均每年打擊的非法集資活動就有十多起。2009年，2006年以來。區(qū)發(fā)生了柳州市友鴻公司非法吸收公眾存款案，玉林市吳小林、防城港市李艷華、防城港桂人堂金花茶公司涉嫌非法集資案，局部案件還引起了受害人到相關(guān)部門上訪。由于公安機(jī)關(guān)早介入，打擊及時，這些案件基本都得到妥善處置，為人民群眾挽回了大量經(jīng)濟(jì)損失。但是非法集資活動屢打?qū)曳敢步o我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展造成了一定的負(fù)面影響，并有逐步擴(kuò)大的趨勢。

郭聲琨書記、馬飚主席分別作了重要批示。自治區(qū)人民政府于5月31日召開了2010年全區(qū)打擊和處置非法集資工作會議，自治區(qū)黨委、政府高度重視打擊非法集資工作。會議要求各級各部門要采取強(qiáng)有力措施，嚴(yán)厲打擊和遏制非法集資上升勢頭，維護(hù)人民群眾的合法權(quán)益，維護(hù)社會穩(wěn)定。因此，市各級各部門一定要保持清醒的認(rèn)識，把思想和行動統(tǒng)一到自治區(qū)黨委、政府的布置上來，深刻認(rèn)識新形勢下做好打擊和處置非法集資工作的重要性、臨時性和復(fù)雜性，切實增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，把打擊和處置非法集資作為一項事關(guān)全局的重要工作來抓，并切實抓出成效，為我市經(jīng)濟(jì)社會營造良好的發(fā)展環(huán)境。

二、確保打擊和處置非法集資工作落到實處，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

市處置非法集資聯(lián)席會議各成員單位高度重視處置非法集資工作，市委、市人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下。并取得了較好的效果。為進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對處置非法集資工作的領(lǐng)導(dǎo)，自治區(qū)要求各市、縣（區(qū)、管理區(qū)）也要相應(yīng)成立打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。市相關(guān)工作領(lǐng)導(dǎo)小組已于6月10日下文成立，各縣(區(qū)、管理區(qū))也要依照有關(guān)要求在6月底前成立相應(yīng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

三、相互配合，明確職責(zé)。努力形成齊抓共管局面。

形式多樣，當(dāng)前非法集資涉及行業(yè)眾多。情況復(fù)雜，而一線監(jiān)管貼近基層、貼近市場，要做好非法集資案件的防范和處置工作，真正做到打早打小”就必需充分發(fā)揮各有關(guān)部門的監(jiān)管優(yōu)勢，加強(qiáng)統(tǒng)一監(jiān)管，形成齊抓共管的局面。

非法集資的監(jiān)督管理要實行監(jiān)管與市場準(zhǔn)入、行業(yè)管理掛鉤的原則，一是明確監(jiān)管部門職責(zé)。依照國務(wù)院《通知》和部際聯(lián)席會議要求。有行業(yè)主管、監(jiān)管部門的由行業(yè)主管、監(jiān)管部門承擔(dān)監(jiān)管職責(zé)；需行業(yè)特殊許可的由許可部門承擔(dān)監(jiān)管職責(zé)；無行業(yè)主管、監(jiān)管部門，又無需行業(yè)特殊許可的機(jī)構(gòu)，由注冊地的工商部門承擔(dān)監(jiān)管職責(zé)。對跨縣（區(qū)、管理區(qū)）案件，牽頭縣（區(qū)、管理區(qū)）要主動協(xié)調(diào)，其他涉案的相關(guān)縣（區(qū)、管理區(qū)）要積極配合，共同做好案件處置工作?？绲厥械陌讣?，市處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要積極承擔(dān)起協(xié)調(diào)職責(zé)。

完善行業(yè)監(jiān)督管理制度和行業(yè)技術(shù)規(guī)范，二是各行業(yè)主(監(jiān))管、綜合管理部門要增強(qiáng)工作主動性、發(fā)明性和預(yù)見性。要建立本系統(tǒng)的處置非法集資工作責(zé)任制度。認(rèn)真做好本行業(yè)涉嫌非法集資活動的監(jiān)測預(yù)警工作。通過日常監(jiān)管、風(fēng)險排查、群眾舉報、媒體披露、輿情監(jiān)測等多種渠道、多種方式收集信息，并甄別處理，發(fā)現(xiàn)涉嫌非法集資線索的按屬地管理及時處置，重大問題及時演講市人民政府;要深入研究非法集資的新情況、新問題，掌握非法集資活動的規(guī)律和動態(tài)，力求做到早發(fā)現(xiàn)、早介入、早處置。

形成合力。各級政府（管委）要充分調(diào)動多方力量，三是密切配合。發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法優(yōu)勢，果斷采取措施，積極做好非法集資案件調(diào)查取證、資產(chǎn)清理、資金清退、輿論引導(dǎo)和維護(hù)穩(wěn)定等工作，防止發(fā)生大規(guī)模和惡性事件。公安機(jī)關(guān)對單位和個人舉報、報案、移送的涉嫌非法集資案件，要及時依法立案偵查，對非法集資活動的單位或個人依法采取強(qiáng)制措施依法查詢、凍結(jié)、扣押涉案資產(chǎn)，最大限度挽回?fù)p失。公安、司法機(jī)關(guān)要在案件定性、資產(chǎn)處置、政策法律適用等方面加強(qiáng)配合，共同推動案件操持，提高打擊效率。工商部門要加強(qiáng)對煤體廣告情況的監(jiān)測和檢查，依法查處涉及非法集資活動的違法廣告，并依法加強(qiáng)對涉嫌非法集資企業(yè)的監(jiān)管。

四、確保打擊和處置非法集資工作取得實效，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。

各級政府（管委）要建立打擊和處置非法集資工作責(zé)任追究制度。

自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組準(zhǔn)備將打擊和處置非法集資工作納入各市社會經(jīng)濟(jì)綜合評價體系和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評價體系中，一是加強(qiáng)績效考評。依照國務(wù)院要求。作為政府和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核的重要內(nèi)容，以確保此項工作有人抓有人管，一級抓一級，層層抓落實。

造成重大損失或者惡劣影響的對黨政領(lǐng)導(dǎo)干部要實行嚴(yán)格問責(zé)。需要追究紀(jì)律責(zé)任的依照有關(guān)規(guī)定給予黨紀(jì)政紀(jì)獎勵，二是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。各級監(jiān)察部門要加強(qiáng)對各級各部門履職情況的監(jiān)督。對因工作失職、監(jiān)管不力致使外地本部門發(fā)生特別重大非法集資案件。涉嫌犯罪的移送司法機(jī)關(guān)依法處置。

五、營造打擊和處置非法集資工作的良好氛圍，加大宣傳力度。

有助于前移非法集資案件防控關(guān)口。宣傳教育是一項基礎(chǔ)性、預(yù)防性工作。

一是要建立正確的處置非法集資輿論導(dǎo)向。

并向社會公開，二是公開舉報電話。各監(jiān)管部門要設(shè)立舉報電話。各新聞媒體要給予大力支持。

提高宣傳效果。三是要通過制作典型案例宣傳片、宣傳畫、風(fēng)險提示牌、舉辦新聞會、主題宣傳月(周、日)等形式開展有針對性宣傳教育活動。

通過演講會、互聯(lián)網(wǎng)宣傳、設(shè)立咨詢電話、手機(jī)短信等形式，四是要擴(kuò)大覆蓋面。向群眾特別是老年群眾宣傳非法集資的危害性，公安、司法機(jī)關(guān)和政府法制部門要將打擊非法集資作為法制宣傳教育的主要內(nèi)容。

篇6

2002年元宵佳節(jié)，第二屆中國企業(yè)家年會在亞布力召開，許戈輝應(yīng)邀擔(dān)當(dāng)會議的嘉賓主持。她在眾多業(yè)界精英中發(fā)現(xiàn)了一個貌不驚人的男子，他正是亞信(中國)公司首席執(zhí)行官丁健。37歲的丁健被喻為中國網(wǎng)絡(luò)的先行者，包括新浪、網(wǎng)易在內(nèi)的中國大部分因特網(wǎng)信息都是從亞信構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)摹?聚會過后，風(fēng)度翩翩的丁健送許戈輝回酒店，在白山黑水的北國小鎮(zhèn)，兩個人第一次感受到了冰晶般的浪漫。第二天，許戈輝和平日里叱咤風(fēng)云的數(shù)碼老總們在雪精靈的世界里“玩瘋了”，丁健在眾人中雖然不屬最英俊、最富有的那一個，許戈輝卻在他身上找到了一種久違的心動感覺。和丁健第一次牽手，她發(fā)現(xiàn)他像自己一樣手足無措，窘得像個大男孩。

可是，當(dāng)許戈輝看到丁健和妻女幸福的合影時，她明白自己對他的情愫只能埋藏于心底，與有婦之夫談愛情是非分的奢侈，敬而遠(yuǎn)之才是最好的相處方式。

這之后的一年多，兩人斷了聯(lián)系，當(dāng)?shù)谌龑貌梺喼拚搲衷趤啿剂φ匍_時，重新會面的他們只是像老朋友一般寒暄。當(dāng)時，聯(lián)想公司總裁楊元慶請他們?nèi)ギ?dāng)?shù)匾粋€朋友家做客，席間大家笑談起一年前丁健看到“許美人”坐著纜車迎面而來，竟然心慌意亂把教練撞翻在地的趣事。在一片歡笑聲中，許戈輝抑制不住內(nèi)心的起伏，不勝酒力的她端起酒杯要敬在座的每一個人，丁健卻奪下她的酒杯一飲而盡，許戈輝從他的眼睛中看到了亮晶晶的東西。

回到香港，亞布力的夜景時時浮現(xiàn)在許戈輝跟前，她反復(fù)告誡自己已經(jīng)過了做夢的季節(jié)，在錯誤的地點、錯誤的時間和錯誤的人相遇，一切都只能是幻想。丁健也忘不了在滑雪場上“充滿野性魅力”的許戈輝，妻子曾與他一起在美國留學(xué)，可他們現(xiàn)在的感情日漸淡漠，缺乏交流的婚姻只是親情般維系著。

“你是不是愛上了別人?”憑著女人的直覺，妻子已經(jīng)覺察到什么，她質(zhì)疑的眼光讓丁健心中一震，“你應(yīng)該說出來，否則對我、對她都是不公平的?！倍〗≈币曌约旱膬?nèi)心，發(fā)覺自己的確沒有了對妻子的情愛，他決定與其苦苦掙扎，不如讓這段已經(jīng)變質(zhì)的感情得到解脫。

“我不能騙你，是的，我愛上了別人，而且非常非常地愛她?！碑?dāng)一切猜測變?yōu)楝F(xiàn)實的時候，妻子還是感到非常痛苦，丁健也是滿心酸楚?！盁o論如何 你和孩子永遠(yuǎn)是我的親人，我希望能夠在經(jīng)濟(jì)上給予你補(bǔ)償，以減少對你們的傷害?！彪m然有些傷感，妻子還是接受了這個現(xiàn)實，兩人辦理了離婚手續(xù)后，她帶著一雙兒女飛赴美國定居，丁健竭盡所能為她們安排了舒適的生活，包括公寓、保姆、孩子就讀的學(xué)校。

2004年一個冬夜，許戈輝大大咧咧地在電話中向“藍(lán)顏知己”丁健說起自己去希臘途中的所見所聞，丁健突然打斷她說：“你知道嗎，我很愛你?！薄皠e說這個呀，我沒有愛你的權(quán)利，你也要保持頭腦清醒?！币娫S戈輝一副公事公辦的樣子，丁健說：“我現(xiàn)在是個單身人士?！痹S戈輝一愣，隨后嗚嗚地哭了起來，她以為這一切是夢幻。第二天一早，丁健竟然尋找到了許戈輝在香港的公寓，四目相望的瞬間，兩人緊緊擁抱在一起。

在風(fēng)清云淡的日子里，許戈輝開始了熱戀――那是一種靈魂共鳴的感覺，令她像飛蛾撲火一般無所顧忌?？墒牵饨绮]有寬容她的幸福，對于她充當(dāng)“第三者”、令丁健舍下“糟糠之妻”的行為進(jìn)行了大肆的批評與指責(zé)。

讓許戈輝感動的是，在緋聞的泥潭里，丁健主動站出來擔(dān)當(dāng)了一切：“我就是許戈輝的男友，我并不是什么億萬富翁，只是一個普普通通的商業(yè)人士。我首先聲明，我與前妻離婚和許戈輝無關(guān)，一段婚姻的結(jié)束有各種各樣的理由，只是請大家相信，我和前妻有過一段不完美但仍是負(fù)責(zé)任的婚姻?！?/p>

然而，女人在工作中辛苦打拼取得的驕人成績，似乎遠(yuǎn)不如“嫁得好”引起的喧囂。許戈輝愛上了丁健，一時間流言蜚語四起，甚至出現(xiàn)了這樣的版本：有一天，許戈輝、陳魯豫眼巴巴地看著鄧文迪成了默多克太太，于是兩人私下比著，看誰會嫁個富豪，最終，許戈輝如愿以償了。

許戈輝自嘲地笑笑：“那是在一次在酒會上，我、魯豫和鄧文迪一起遇到默多克，后來我和魯豫開玩笑，說我們曾經(jīng)有同等的機(jī)會，為什么人家(鄧文迪)就嫁入豪門，而我們還是默多克的員工?這只是句玩笑話，我們都不相信這一輩子干得好真的不如嫁得好?！?/p>

和丁健結(jié)婚后，許戈輝本以為婚后的生活會平靜安寧，可外界仍然很難理解這種“驚世駭俗”的愛情。曾經(jīng)有媒體問：“你到底看重他哪方面，財產(chǎn)、學(xué)歷、為人還是其他?”許戈輝回答：“他的一切我都看重，他現(xiàn)在有多少財產(chǎn)不那么重要，重要的是他是否具備創(chuàng)造財富的心智與能力；他以前的學(xué)歷固然重要，但更重要的是他能否在日后不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)??；他對我好當(dāng)然重要，但同時他也應(yīng)該對我們雙方的父母好，對身邊的朋友好?！?/p>

但是不管怎么表白，許戈輝始終被當(dāng)成介入他人婚姻的“第三者典型”，屢屢遭受炮轟。面對沒有祝福的日子，她失眠的老毛病復(fù)發(fā)了。望著日漸憔悴的愛妻，話語不多的丁健只是握著許戈輝的雙手，無聲地安撫她。

許戈輝的父母得知丁健離過婚后，他們對于女兒婚姻的擔(dān)心很快淹沒了原先的喜悅。“你怎么找了個比竇文濤還老的離異男人呀?”作為長女的許戈輝，向老人敘述了兩年來自己經(jīng)歷的情感掙扎和痛苦，以及她對丁健深入內(nèi)心的思念和依戀：“請你們相信我們的感情是認(rèn)真的，沒有摻雜任何外因?！?/p>

2005年4月，懷孕9個多月的許戈輝被送入產(chǎn)房待產(chǎn)，看著妻子因孩子遲遲未降生而忍受的痛苦，丁健一直在她身邊守候。終于，第四天夜里11點多種，女兒呱呱墜地，聽到清脆的啼哭聲，望著虛弱的許戈輝，丁健和她久久地十指相扣：“老婆，辛苦你了!”

許戈輝一直忘不了那段與孩子共同分享成長瞬間的日子，看著女兒天真無邪的眼睛，她覺得整個世界都是清亮美好的。成天忙于工作的丁健，顯露出細(xì)膩溫柔的一面，他自告奮勇給剛長出頭發(fā)的女兒梳小辮，甚至用自己“二把刀”的技術(shù)替她修理頭發(fā)，當(dāng)他拿著鏡子讓女兒欣賞時，女兒卻不領(lǐng)情地哇哇大哭起來。

產(chǎn)假休完，本來有著當(dāng)全職太太夢想的許戈輝，發(fā)現(xiàn)自己還是割舍不下熱愛的事業(yè)，她把女兒交給了在北京的保姆，恢復(fù)了京港間的“飛人”生活，并開始與同事們打造新欄目《戈輝夢工廠》。在香港做欄目很辛苦，許戈輝做什么事都要親力親為。為了做出特色欄目，許戈輝獨自遠(yuǎn)赴英倫，雇攝影師、找燈光師、租設(shè)備、安排車輛，甚至連午飯和停車費都得自己計劃好，繁忙的工作令她充實而快樂。

別看許戈輝在外面風(fēng)風(fēng)火火，可她并不是一個喜歡下廚房的女人，在香港的餐廳、洗衣

店里，人們常常可以看到她的身影。

2006年，互聯(lián)網(wǎng)度過了泡沫期，丁健名下的上千萬元資產(chǎn)縮水。禍不單行，他生病了，去醫(yī)院檢查時他甚至安排好了后事。一直過著“新人類”生活的許戈輝，即刻請假從香港飛回來整天守護(hù)在丈夫病床前，她沒有請看護(hù)，而是親自烹飪湯品，料理丈夫的住院事宜。從職業(yè)女性突然變身為賢妻良母，這是丁健也沒有料想到的，他感慨地說：“有你在，即使失去一切，我還有重頭再來的勇氣，你就是我平生最大的財富?！?/p>

2007年初，丁健卸任亞信科技的CEO，作為一名戰(zhàn)略投資者，他此時更多流露出的是沉寂之后的氣定神閑。這期間，夫婦倆在事業(yè)上都到達(dá)了平穩(wěn)期，他們對于名利開始看淡，更加關(guān)注慈善事業(yè)和公益活動。

母親節(jié)那天，許戈輝以愛心大使的身份代言了“扶貧中國行”活動。為了給女兒留下寶貴的精神財富，她和丁健出資十幾萬元在駐馬店市任店鎮(zhèn)馬鞍山下修建了一所希望小學(xué)，取名“健輝”學(xué)校。同年，夫婦倆去西亞、北非、南美洲以及中國旅行，與其說是旅游，不如說這是一次對靈魂和生命的洗塵之旅。

在西亞貝都因人(阿拉伯游牧民族)部落，許戈輝與丈夫和當(dāng)?shù)啬撩裢酝瑒趧樱L老們看到她在帳篷里有模有樣地烙餅子，打掃衛(wèi)生，覺得如果是作為新娘索要聘禮，她至少值300頭駱駝!在“閨蜜”陳魯豫的節(jié)目中，觀眾們看到了許戈輝從埃及寄來的紙沙草書信；在，許戈輝和丈夫扛回了一個巨型的牦牛頭骨，送給朋友當(dāng)禮物。

許戈輝稱自己是射手座女人，此星座的人向往自由自在的生活，總是不知疲倦地奔赴每一個心怡的地方?！拔液驼煞蛟趯ΜF(xiàn)在的職業(yè)產(chǎn)生倦怠之前，就有了當(dāng)一名普通行走者的沖動，用便攜式電腦記錄下生命的旅程?！?/p>

談及當(dāng)了幾個月背包客的快樂生活，許戈輝還是一臉的憧憬，最讓她難忘的還是在的日子。“我們在長江之源人煙稀少的地區(qū)，路過一個牧民家的帳篷，淳樸的藏民拿出僅有的好東西招待我們。臨走時，我和丁健將行囊里的罐頭送給牧民，牧民不收，我們又想放下一些錢，牧民也不要。就在我們要離去的時候，牧民眼巴巴地望著我們，問有沒有藥。牧民拉過來一個男孩告訴我們，孩子的眼睛看不清東西。我告訴他，帶孩子去縣城醫(yī)院去做手術(shù)吧?？墒牵h里對牧民來講是個像天邊一樣遙遠(yuǎn)的地方，再說他也沒錢。我們在隨身帶的藥箱里找出幾瓶眼藥水送給牧民，看到牧民小心翼翼捧著眼藥水千恩萬謝的樣子，我心里真是難過極了!實際上，我們對于青藏高原臭氣層的破壞，正是孩子眼疾的罪魁禍?zhǔn)籽健！蔽鞑啃凶叩慕?jīng)歷，令許戈輝夫婦對于人文和生態(tài)有了更多的思考。

在相識5周年紀(jì)念日，許戈輝忘不了丈夫在暖陽下送給她首飾盒的情形：“摸著被他的手握得暖暖的紅色盒子，我覺得他的表情仍如當(dāng)初向我求婚一般窘迫?！碑?dāng)天晚上他們來到太平山頂，眺望維多利亞港絢爛的燈火，恍然間覺得一切都是過眼云煙，只有幸福最真實地停留在他們身邊。

談及當(dāng)年外界對自己的種種非議和責(zé)難時，許戈輝早已釋懷：“我小時候和男孩子一樣，喜歡去打群架，運動神經(jīng)特敏感的我，網(wǎng)球、高爾夫、乒乓球、羽毛球樣樣都要爭第一。當(dāng)年加盟中央臺之前，我還去過國內(nèi)最大的合資廣告公司挑戰(zhàn)自我，可是嫁給老公以后，我覺得人要有包容心才能擁有更為廣闊的世界?！痹?jīng)一心天馬行空的小女人，現(xiàn)在覺得委曲求全并不是一件丟人的事。

篇7

統(tǒng)一油大膽的廣告投放，把一個行業(yè)帶人了新的營銷天地，而其中一個很有意思的現(xiàn)象：當(dāng)其他消費類產(chǎn)品的廣告投放費用與促銷費用之比徘徊于7：3左石時，油產(chǎn)品卻剛好相反，其廣告投放費用與促銷費用之間的比例更多的是3：7，有的甚至2：8。

為什么會產(chǎn)生如此高的促銷費用呢?

教育市場的必然代價

研究表明：產(chǎn)生這一現(xiàn)象的根本原因在于油產(chǎn)品的特殊性。由半工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入類似普通消費品的銷售狀態(tài)，油產(chǎn)品經(jīng)歷著相當(dāng)長一段時間的市場教育期。由于暫時還不能像其他消費品那樣可以在貨架上任人選購，所以對于大多數(shù)企業(yè)而言，地面促銷就是影響終端銷售、吸引消費者最直接的辦法。因為只有這樣，企業(yè)派到一線的顧問才有機(jī)會接觸消費者，并利用既有知識去指導(dǎo)使用。

與此同時，在國內(nèi)浩如煙海的油品牌中，強(qiáng)勢品牌寥寥，其中90％以上的民營小廠以“生存”為第一要務(wù)，“發(fā)展”則退而成為其次。如此一來，“先把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去”就成了這些小企業(yè)最為關(guān)鍵的經(jīng)營原則。

所以從一開始，這樣的廠家與經(jīng)銷商的地位就很難平等。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的形勢下，經(jīng)銷商的優(yōu)勢地位越發(fā)明顯。處于弱勢的廠商惟有承諾各種條件，讓經(jīng)銷商銷售自己的產(chǎn)品：廣告支持、促銷支持、折扣返點等等，缺一不可。

各種促銷方案就這樣陸續(xù)出臺了。企業(yè)的目的也很簡單，希望通過加大渠道各環(huán)節(jié)的獲利推動產(chǎn)品逐級傳遞。

然而，促銷作為一種推動銷售的手段，也有明顯的周期性特征。當(dāng)終端促銷手段再難出新的時候，促銷效果便會大打折扣，而此時的促銷，則可能成為吞噬企業(yè)利潤的黑洞。

做不做促銷?常常令企業(yè)陷入兩難選擇的窘境中。

事實上，好的促銷是需要兼顧企業(yè)長短期利益的，本不容易造成企業(yè)“兩難”。油企業(yè)的問題在于：不經(jīng)意走人了病態(tài)促銷區(qū)間。

半工業(yè)品的常見促銷病

我們將目前能夠看到的油企業(yè)促銷病癥總結(jié)如下：

1．依賴：把促銷當(dāng)成是取悅消費者購買的惟一手段，面對壓力時，就更渴望快速解決問題。

油品牌多，新生品牌也快，而經(jīng)銷商的素質(zhì)良莠不齊，銷售較差時，往往會要求廠商更多支持，廠家則在這種沒完沒了的要求中，不斷為渠道成員提供利益點。

2．跟風(fēng)：做促銷的最初動因就是跟風(fēng)。競爭品牌做，我就得做，雖然沒有明確的計劃與目標(biāo)，但隨大流跟進(jìn)大致不會有什么錯。大家都在做，假如我不做，就會被下游客戶小瞧，嚴(yán)重的還可能導(dǎo)致市場被蠶食。于是，廠家的銷售經(jīng)理飛來飛去，隨時安撫不同的經(jīng)銷商，制訂不同的“救火方案”。

3．隨意：在沒有品牌規(guī)劃與短期利益的追逐中，廠家的政策往往帶有很大的隨意性。實施促銷時，競爭意識差，主觀性卻很強(qiáng)，想當(dāng)然地認(rèn)為促銷資源投放下去，銷量就會上來，想怎么促銷就怎么促銷。有些廠家銷售代表在經(jīng)銷商的熱情與酒精的雙重作用下，隨意承諾付出企業(yè)的資源。

4．漏斗：總有廠家說，我的錢投進(jìn)去了，為什么總不見效果?廠家促銷的錢有一半以上被浪費了，但又不知道問題出在哪。促銷變成了漏斗，一些促銷的費用或物料，落人了經(jīng)銷商和營銷人員的表1：影響渠道促銷支持的因素調(diào)查地保證促銷行為的規(guī)范、費用支配的合理和物料選擇的準(zhǔn)確度。

顯然，促銷中所產(chǎn)生的問題絕非僅僅停留在這些問題上，我們在此只就某些典型問題進(jìn)行探討。戰(zhàn)略建議

到目前為止，我們還無法針對這些提供更加直接有效的解決辦法。但是，有一點必須明確，油企業(yè)不能對渠道成員濫用促銷手段，更應(yīng)該努力修正錯誤的渠道行為，以提高品牌的總體競爭力。

下面我們從戰(zhàn)略的角度提供一些簡單的建議：

1．從一個持續(xù)的角度看，特別的、快速確定的、頻繁的推動式促銷，不會助長銷售渠道成員高水平的支持。

腰包。由于方案設(shè)計和管理不力所造成的浪費大得驚人。

而在一般情況下，促銷最好在廠家直接的指導(dǎo)下進(jìn)行，無需交到經(jīng)銷商手中，這樣可以最大限度

2．促銷應(yīng)當(dāng)被看成戰(zhàn)略性銷售渠道管理的一部分，而不僅僅是引導(dǎo)渠道成員銷售更多產(chǎn)品的快速反應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)行動。

3．考慮到影響渠道環(huán)節(jié)對促銷產(chǎn)生反應(yīng)的眾多因素，油企業(yè)在實施重大促銷方案前，必須仔細(xì)研究渠道成員的需求。

4．促銷后的調(diào)研可以評價渠道環(huán)節(jié)對本次促銷的反應(yīng)。如果生產(chǎn)商期望在提高促銷有效度方面取得持續(xù)進(jìn)展，就必須養(yǎng)成這個習(xí)慣。

5．盡管生產(chǎn)商已經(jīng)做出了最大努力，但是面對目前油行業(yè)中那些強(qiáng)有力的大型經(jīng)銷商，還是不可避免地會在促銷問題上發(fā)生沖突，因為它們的利益與目標(biāo)常常發(fā)生分歧。

如表1所示，生產(chǎn)企業(yè)有必要了解：在促銷中，渠道成員可能看重項目的重要性(16．3％)超過激勵的數(shù)量(4．2％)。企業(yè)必須清楚認(rèn)識到自己的促銷戰(zhàn)略對每一個銷售渠道成員意味著什么，以及對整個銷售渠道系統(tǒng)意味著什么，它才有可能在未來十年獲得成功。牌做，我就得做，雖然沒有明確的計劃與目標(biāo)，但隨大流跟進(jìn)大致不會有什么錯。大家都在做，假如我不做，就會被下游客戶小瞧，嚴(yán)重的還可能導(dǎo)致市場被蠶食。于是，廠家的銷售經(jīng)理飛來飛去，隨時安撫不同的經(jīng)銷商，制訂不同的“救火方案”。

3．隨意：在沒有品牌規(guī)劃與短期利益的追逐中，廠家的政策往往帶有很大的隨意性。實施促銷時，競爭意識差，主觀性卻很強(qiáng)，想當(dāng)然地認(rèn)為促銷資源投放下去，銷量就會上來，想怎么促銷就怎么促銷。有些廠家銷售代表在經(jīng)銷商的熱情與酒精的雙重作用下，隨意承諾付出企業(yè)的資源。

4．漏斗：總有廠家說，我的錢投進(jìn)去了，為什么總不見效果?廠家促銷的錢有一半以上被浪費了，但又不知道問題出在哪。促銷變成了漏斗，一些促銷的費用或物料，落人了經(jīng)銷商和營銷人員的腰包。由于方案設(shè)計和管理不力所造成的浪費大得驚人。

而在一般情況下，促銷最好在廠家直接的指導(dǎo)下進(jìn)行，無需交到經(jīng)銷商手中，這樣可以最大限度地保證促銷行為的規(guī)范、費用支配的合理和物料選擇的準(zhǔn)確度。

顯然，促銷中所產(chǎn)生的問題絕非僅僅停留在這些問題上，我們在此只就某些典型問題進(jìn)行探討。

戰(zhàn)略建議

到目前為止，我們還無法針對這些提供更加直接有效的解決辦法。但是，有一點必須明確，油企業(yè)不能對渠道成員濫用促銷手段，更應(yīng)該努力修正錯誤的渠道行為，以提高品牌的總體競爭力。

下面我們從戰(zhàn)略的角度提供一些簡單的建議：

1．從一個持續(xù)的角度看，特別的、快速確定的、頻繁的推動式促銷，不會助長銷售渠道成員高水平的支持。

2．促銷應(yīng)當(dāng)被看成戰(zhàn)略性銷售渠道管理的一部分，而不僅僅是引導(dǎo)渠道成員銷售更多產(chǎn)品的快速反應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)行動。

3．考慮到影響渠道環(huán)節(jié)對促銷產(chǎn)生反應(yīng)的眾多因素，油企業(yè)在實施重大促銷方案前，必須仔細(xì)研究渠道成員的需求。

4．促銷后的調(diào)研可以評價渠道環(huán)節(jié)對本次促銷的反應(yīng)。如果生產(chǎn)商期望在提高促銷有效度方面取得持續(xù)進(jìn)展，就必須養(yǎng)成這個習(xí)慣。

篇8

[關(guān)鍵詞]單側(cè)面部肥大；顴骨顴弓前后段斜行截骨；下頜角成形術(shù)

[中圖分類號]R622 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1008-6455（2013）07-0713-03

從嚴(yán)格意義上講，所有個體的兩側(cè)面部都是不完全對稱的，而部分人則有明顯可見的不對稱，較嚴(yán)重影響外觀及生活質(zhì)量。對于面部骨骼及軟組織檢查無病理改變，咬合基本正常，而面部兩側(cè)明顯不對稱的患者，我們稱之單側(cè)面部肥大。

單側(cè)面部肥大是常見畸形，病因常為遺傳、偏側(cè)咀嚼等。部分病因不明。此類患者應(yīng)區(qū)別于偏頜畸形患者，偏頜畸形患者常表現(xiàn)為下頜骨整體偏斜，并具有相對應(yīng)的牙齒咬合關(guān)系異常，需要口腔正畸醫(yī)生與正頜外科醫(yī)生聯(lián)合治療。單側(cè)面部肥大患者要求改善畸形，使面中下部變得更對稱一些。三維CT檢查分析，多數(shù)患者為單側(cè)顴骨顴弓及下頜角肥大。因此我們選擇顴弓前后段斜行截骨術(shù)來降低單側(cè)過高的顴骨顴弓，選擇下頜角成形術(shù)矯治肥大的單側(cè)下頜角。

本文報道2008年7月～20012年7月間9例病例，并就畸形特征、手術(shù)方法及要點進(jìn)行分析和討論。

1 臨床資料

選取本科室2008年7月至2012年7月共收治的9例單側(cè)面部肥大患者?；颊?例全部為女性，3例為男性，年齡18～32歲，平均年齡為24歲。所有患者面部明顯不對稱，牙齒咬合無明顯異常。

所有患者經(jīng)全身及實驗室檢查無異常，面部CT檢查無病理改變，三維CT重建面部骨骼形態(tài)。經(jīng)分析主要為單側(cè)顴骨及顴弓及下頜角較突出造成單側(cè)面中下部突出。所有病例均采用口插管全麻。

2 手術(shù)方法[1-2]

2.1 單側(cè)顴骨顴弓前后段斜行截骨術(shù) 在口內(nèi)上頜尖牙至第一磨牙前庭溝偏頰側(cè)6mm處切開粘膜、粘膜下層及骨膜。

2.2骨膜下進(jìn)行剝離，剝離時注意保護(hù)眶下神經(jīng)血管束。

2.3 用帶冷光源的拉鉤牽開軟組織，從顴牙槽嵴與顴骨體交會處斜從向后上方，用往復(fù)鋸在顴骨根部從一條骨切開線，此線上端位于眶外側(cè)緣后方，截骨線從頭側(cè)位觀察為后上斜向前下，從頂頦位觀察則為后外斜向前內(nèi)。

2.4 在耳屏前上發(fā)際內(nèi)作一條1.5～2cm長的皮膚切口，分離達(dá)顴弓根部表面， 用往復(fù)鋸將顴弓根自外上至前內(nèi)斜行切斷。用彎cocker鉗拉顴弓骨段向上并推至后段顴弓的內(nèi)側(cè)，使其不能向外側(cè)移位。將活動的顴弓向內(nèi)向下推壓就位，用磨削工具修整前部截骨斷端，形態(tài)滿意后用微型鈦板進(jìn)行內(nèi)固定。

2.5 下頜角成形術(shù) 采用下頜角截骨術(shù)聯(lián)合下頜角外板矢狀劈開術(shù)。從下頜支前緣稍內(nèi)側(cè)起沿齦頰溝外側(cè)約5mm向前下至第二雙尖牙外側(cè)做粘膜切口。向深層切透骨膜。骨膜下剝離顯露下頜支下份和升支后緣，同時剝離嚼肌暴露出下頜角并向前剝離至第二雙尖牙下方。

2.6 下頜角截骨術(shù) 用光導(dǎo)拉鉤鉤住并顯露好下頜角，用擺動鋸根據(jù)術(shù)前設(shè)計的截骨線進(jìn)行切割。截骨線的設(shè)計應(yīng)盡可能使新生成的下頜角與對側(cè)形態(tài)接近。用擺動鋸或往復(fù)鋸切除設(shè)計骨塊。

2.7 下頜角外側(cè)骨板切開 在下頜支中下部位用長裂鉆從升支前緣到后緣作一條水平骨切口，以剛好切透頰側(cè)皮質(zhì)骨板為度，不可切割過深以免傷及下頜管。用球形鉆做矢狀骨切口，從矢狀骨切口前端垂直轉(zhuǎn)向下頜下緣用長裂鉆做垂直骨切開，同樣只切開皮質(zhì)骨板即可。用裂鉆將水平、矢狀與垂直骨切口完整相連，用薄刃骨刀插入骨切口內(nèi)，將骨刀刀刃緊貼皮質(zhì)骨板的內(nèi)側(cè)面，敲擊骨刀劈開下頜骨外板，用彎鉗取出。下頜角截骨及切除外側(cè)骨板后，用電動骨銼或大號圓鉆磨平垂直骨切口處的臺階。

2.8 術(shù)畢縫合并放置引流，引流條36～48h后取出。

3 結(jié)果

3.1 本組9例患者術(shù)后一般情況良好，術(shù)后5～8天開始消腫，均未見有感染，6個月后隨訪所有患者患側(cè)（手術(shù)側(cè)）面中下部明顯縮小，面部由術(shù)前明顯不對稱改善為對稱性良好，患側(cè)顴骨顴弓突度降低，外形圓滑自然。面中部未見有下垂?；紓?cè)下頜角術(shù)后形態(tài)自然，下頜角正側(cè)面觀縮小，與健側(cè)接近。所有患者主觀上均感滿意，所有患者術(shù)后6個月無張口受限及顳下頜關(guān)節(jié)癥狀。術(shù)后6個月所有患者均拍三維CT復(fù)查，患側(cè)顴骨顴弓前后端均有可靠的骨愈合，下頜角外形良好。未見有顴骨下垂、骨不連等并發(fā)癥。

3.2 典型病例：患者，女，20歲，右側(cè)面部肥大。實驗室檢查無異常；面部X線及CT檢查除兩側(cè)形態(tài)明顯不對稱外無其他病理改變；牙齒咬合正常。顴骨顴弓斜行截骨聯(lián)合下頜角成形術(shù)治療后外形滿意，表情自然。比較患側(cè)與健側(cè)，術(shù)后患側(cè)軟硬組織未見有可見下垂。術(shù)后三維CT見患側(cè)骨愈合良好（圖1～4）。

4 討論

4.1 嚴(yán)格意義上來講，所有人的左右面部都是不對稱的，一般情況下，不對稱度輕微，不容易被注意。有相當(dāng)數(shù)量的患者不對稱度較大，影響外觀及生活質(zhì)量。在左右面部明顯不對稱的患者中，部分是由于外傷，或病理性的，如上下頜骨腫瘤、偏面萎縮及偏頜畸形等。而部分患者面部不存在病理改變，也不伴有明顯的牙齒咬合異常。此類患者，可稱為單側(cè)面部肥大。

4.2 單側(cè)面部肥大患者的典型特點是單側(cè)面中部和/或面下部明顯比對側(cè)寬大，形成視覺上的明顯不對稱。三維CT顯示，此類患者多為單側(cè)顴骨顴弓肥大和單側(cè)下頜角肥大。對于此類患者，我們選擇顴骨顴弓前后段斜行截骨術(shù)矯正高突的顴骨顴弓，同時選擇下頜角成形術(shù)聯(lián)合矯治患者肥大的下頜角。

4.3 對于顴骨顴弓肥大，有多種術(shù)式可以達(dá)到矯治效果[1，3-6]。對于單側(cè)顴骨顴弓肥大，應(yīng)選擇恰當(dāng)?shù)男g(shù)式使其在矯治后形態(tài)接近健側(cè)，因此，我們采用顴骨顴弓前后端斜行截骨內(nèi)推顴骨顴弓。此術(shù)式可整體向內(nèi)側(cè)移動顴骨顴弓復(fù)合體，降低顴骨顴弓突度的同時保留顴骨顴弓的自然形態(tài)。顴骨顴弓復(fù)合體不會向下移動造成面中部下垂。術(shù)后形態(tài)接近健側(cè)自然形態(tài)，面中部達(dá)到良好的矯治效果。

4.4 矯正下頜角肥大有許多術(shù)式[7-8]，對于單側(cè)的下頜角肥大，患者統(tǒng)一表現(xiàn)為正面觀單側(cè)下頜角寬大。對于單側(cè)正常型及高角型下頜角肥大患者，宜行下頜角外板切除術(shù)，減小患側(cè)下頜角與中線之間的距離，保留下頜角側(cè)面角度，達(dá)到與健側(cè)對稱的目的[9-10]。對于患側(cè)低角型下頜角肥大患者，如行單純下頜角截骨術(shù)則側(cè)面觀較術(shù)前美觀，但正面觀改善較小。而單純行下頜角外板劈開術(shù)則不能使原來的下頜角位置足夠上提，側(cè)面形態(tài)不夠理想。故兩種下頜角去骨術(shù)式聯(lián)合應(yīng)用則會取得滿意的效果[2]。設(shè)計下頜角截骨線時，截骨后新形成的下頜角位置要參考健側(cè)下頜角外觀角度，盡量使兩側(cè)對稱。為求術(shù)后下頜下緣曲線與健側(cè)對稱，應(yīng)在截骨后對切除外板及截骨的邊緣向前進(jìn)行修整至頦孔位置，使其順滑無臺階感。

4.5 對于頦部偏斜的患者可結(jié)合頦成形術(shù)。部分患者還存在患側(cè)軟組織肥大的問題，可結(jié)合患側(cè)頰脂墊部分切除及面部吸脂來達(dá)到更加理想的效果。對于有輕微牙齒咬合異常的患者，如果患者無法接受正頜外科較長的療程以及上下頜雙頜正頜外科手術(shù)，在與患者充分溝通并可采用本方法

綜上，顴骨顴弓前后端斜行截骨可有效降低顴骨顴弓突度，保留自然生理曲線，是較為理想的術(shù)式。下頜角截骨術(shù)結(jié)合下頜角外板部分切除術(shù)的下頜角成形術(shù)可有效改善肥大側(cè)下頜角的正側(cè)面觀，達(dá)到與健側(cè)的基本對稱。顴骨顴弓與下頜角兩個部位的聯(lián)合手術(shù)有效改善了單側(cè)面部肥大患側(cè)外觀，值得臨床推廣。

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篇9

分析：a和b是兩個相鄰的非零自然數(shù)，那么a和b互質(zhì)。

分析 ①因為a、b是相鄰的兩個自然數(shù)，且（a、b均不為0），即a和b互質(zhì)，當(dāng)兩個數(shù)為互質(zhì)數(shù)時，它們的最大公因數(shù)是1，最小公倍數(shù)是這兩個數(shù)的乘積；

②a÷b=5，那么a是b的倍數(shù)，即a和b是倍數(shù)關(guān)系，倍數(shù)關(guān)系的最大公因數(shù)是較小數(shù)，最小公倍數(shù)是較大數(shù)，據(jù)此解答。

解答 解：①因為a、b是相鄰的兩個自然數(shù)，且（a、b均不為0），即a和b互質(zhì)，則：

a和b的最大公因數(shù)是1；最小公倍數(shù)是ab．

②因為a÷b=5，那么a是b的倍數(shù)，即a和b是倍數(shù)關(guān)系，

最大公因數(shù)是b，最小公倍數(shù)是a．

故答案為：1，ab；b，a．

點評 ①此題主要考查求兩個數(shù)為互質(zhì)關(guān)系時的最大公約數(shù)和最小公倍數(shù)：兩個數(shù)為互質(zhì)關(guān)系，最大公因數(shù)是1，最小公倍數(shù)是這兩個數(shù)的乘積；

篇10

關(guān)鍵詞 大學(xué)生 就業(yè) 考研 數(shù)據(jù)分析

中圖分類號： G647.38 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1項目研究和實踐情況

1.1前期準(zhǔn)備

調(diào)研小組在網(wǎng)上搜集了大量近年來關(guān)于大學(xué)生就業(yè)、考研的資料，并且進(jìn)行了分析，決定發(fā)放調(diào)查問卷，旨在分析合肥工業(yè)大學(xué)在?？佳信c就業(yè)意向，根據(jù)情況制定了試調(diào)查問卷，在與指導(dǎo)老師交流后，對試調(diào)查問卷進(jìn)行了多次修改并形成正式調(diào)查問卷，隨網(wǎng)上調(diào)查問卷并進(jìn)行了問卷的發(fā)放調(diào)查工作。

1.2問卷調(diào)研

本次調(diào)研對象主要針對合肥工業(yè)大學(xué)在校本科生，共抽取148人作為本次調(diào)研的樣本總體。結(jié)合我校實際情況，設(shè)計了調(diào)查問卷，共22題，其中關(guān)于考研方面的有8題，就業(yè)方面的9題，發(fā)放160份，回收率98.75%，無效問卷10份，有效率92.5%。

2項目調(diào)研總結(jié)和收獲

2.1總結(jié)

幾個具有典型代表性的專業(yè)2014年本科畢業(yè)生就業(yè)與考研情況如下：

上述數(shù)據(jù)顯示：工程力學(xué)與車輛工程專業(yè)學(xué)生讀研比例相當(dāng)，約為35%，信息與計算科學(xué)的考研比例約為50%，信息管理與信息系統(tǒng)專人數(shù)約占總?cè)藬?shù)的40%?？蓳?jù)此推測：我校工科專業(yè)考研比例較理科專業(yè)考研比例低，相反就業(yè)人數(shù)工科多于理科。這一結(jié)果和理工科類院校也是相符的。

2.1.1大學(xué)生畢業(yè)生選擇考研的原因

（1）想繼續(xù)考研深造；（2）為適應(yīng)社會需求而考研。各行各業(yè)相繼出現(xiàn)對高素質(zhì)人才的渴求；（3）通過考研究生脫離自己本科時不專業(yè)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)換到別的專業(yè)；（4）逃避就業(yè)。

2.1.2大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的原因

（1）先找工作到社會上去鍛煉一下，有了工作經(jīng)驗后再考研，這樣讀研更有針對性；（2）考研壓力大，不想考研；（3）考研需要成研需要時間，三年畢業(yè)后面臨的就業(yè)壓力是一樣的。

2.1.3對當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)與考研的幾點建議

（1）考研還是就業(yè)，應(yīng)該從實際出發(fā)。（2）“先就業(yè)再考研”不失為一個兩全其美的方法。（3）無論考研還是就業(yè)都要適應(yīng)社會發(fā)。

2.2收獲

（1）大量的數(shù)據(jù)及其分析要求我們熟練運用相關(guān)軟件，項目開展過程中，我們對word、excel、PPT這些常用的軟件的使用變得得心應(yīng)。（2）上網(wǎng)查閱資料時，學(xué)會了有針對性的搜索和篩選，而非盲目的大海撈針。（3）考慮問題、設(shè)計表格學(xué)會了從多角度進(jìn)行全面考慮，注重細(xì)節(jié)，充分研究其科學(xué)性與合理性。（4）對大量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與處理，磨練了我們的細(xì)心與耐心程度，鍛煉了我們對數(shù)據(jù)的敏感程度。（5）通過這次項目的實施，我們養(yǎng)成了許多良好的習(xí)慣，開展工作前先對工作進(jìn)行計劃和安排，制定工作安排表；開展及時對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并保持每個星期寫工作總結(jié)等。

3研究中的不足和思考

3.1本次研究中存在的不足之處

（1）調(diào)研范圍略小，樣本容量不夠大，數(shù)據(jù)不夠多，分析起來略顯艱難。因為調(diào)查采用的是問卷調(diào)查，難免受地域和數(shù)量的限制，但結(jié)果還是有一定的代表性。（2）在數(shù)據(jù)分析時，沒能很好地進(jìn)行地域、性別之間的比較。（3）在調(diào)查過程中配合的不夠協(xié)調(diào)出現(xiàn)了時間浪費，沒有很好的統(tǒng)籌兼顧。

3.2規(guī)劃能力與良好習(xí)慣的養(yǎng)成

在項目的進(jìn)展過程中，無論是實地調(diào)查還是問卷調(diào)查工作開展之前，項目組都會事先做好工作計劃與分工，這樣，每次實施起來，所作都會有條不紊的進(jìn)行，能達(dá)到事半功倍的效果。另外，每次調(diào)查統(tǒng)計好的數(shù)都按照要求及時記錄并且做好整理工作，這樣后期在處理數(shù)據(jù)的時候工作量就能大大減少了，處理起來也會更方便。

3.3團(tuán)隊協(xié)作能力的鍛煉

因為是調(diào)研類項目，對團(tuán)隊協(xié)作能力相對而言要求較高。團(tuán)隊合作難免會因為觀點的不同而產(chǎn)生碰撞，這時候需要我們以團(tuán)隊為重，為項目主，全身心投入，并充分尊重團(tuán)隊中的成員。同時，在面對龐大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作時，應(yīng)該合理分工，高效率的完成統(tǒng)計工作。當(dāng)項目遇到瓶頸的時候，通過分工合作和討論，問題也總能迎刃而解。

4結(jié)束語

在處理和分析問題方面，項目組成員聽從姚祿仕教授的教誨，逐漸培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S和周密的邏輯能力，遇到問題可以做到有條不紊。在創(chuàng)新方面，明白了靈感來源于生活、服務(wù)于生活，任何創(chuàng)新問題最終都?xì)w于實踐。