導語：如何才能寫好一篇小傻瓜，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

溫柔的風象親的手

感受親掌心的溫柔

細膩的拂笑了眼眸

輕輕柔柔

脈脈心香的情懷

品讀親的心音

感覺親很疲憊

一股莫名的心糾

好想去代替親

中午語音回信

原來親身邊有人

所以聲音低沉

讓我這個小傻瓜

一上午不寧心神

聽到親吻

深深純美

宛若花開的聲音

融化了靈魂

感受浪漫溫存

微笑安暖心醉

低吟淺唱中回味

心頭久久彌漫親音

美麗的心情綻放紛紛

篇2

EOS 100D能夠連續(xù)暢銷四年，自然有它的絕招?？偨Y(jié)一下，它有如下特點：

第一，體積小巧，便攜性好，外觀、顏色漂亮，很多人看到它的第一眼就會喜歡上它。

第二，佳能的品牌效應。很多入門用戶想買個名牌相機，能想到的只有尼康、佳能單反機。而佳能的知名度又高于尼康，因此買EOS 100D的人多也是很自然的事。

第三，操作簡單易用。EOS 100D面向一般家庭和女性用戶，十分重視操作的簡單易用，模式轉(zhuǎn)盤上設置了多種情景模式對應不同的拍攝場景，十分方便。

第四，取景既可以用光學取景器，也可以用液晶屏。

第五，對焦、拍照、回放照片都可以在液晶屏上觸控完成，十分方便。

第六，功能多，擴展性強。有外接閃光燈熱靴、外接麥克插口、快門線插口、紅外遙控等，加之可以使用近百只EF和EF-S鏡頭，比起同價位的入門無反相機有更多的可玩性。性能足以滿足需要。

EOS 100D使用APS-C畫幅、1800萬有效像素的CMOS感光元件、9點自動對焦系統(tǒng)，實時取景時對焦系統(tǒng)可覆蓋畫面約80%，支持面部追蹤。性能雖然不算很高但對入門用戶來說已經(jīng)足夠了，性價比超高。目前，花2000元買一臺可換鏡頭的相機并不困難，但能達到EOS 100D這樣性能的幾乎沒有。對于不想花太多錢買相機的用戶吸引力很大。

以R檔難酃飪矗EOS 100D的參數(shù)有些落后。“祖?zhèn)鳌?800萬像素的APS-C畫幅CMOS傳感器已經(jīng)使用了很多年，沒有現(xiàn)在相機上普及的Wi-Fi、藍牙、NFC無線傳輸功能，也沒有4K高清視頻拍攝功能，每秒4張的連拍性能拍攝運動物體稍顯不足。不過，考慮到它是四年前的產(chǎn)品，這些都可以接受。

篇3

說出來也不怕你笑，我和老蔡（我同學的昵稱）長這么大，還沒有自己出去買過衣服呢！今天，我們終于破開了“殼”，自己出去闖一闖。

我們來到一家服裝店，看見了一件相當不錯的衣服，老蔡鼓勵我進去試穿，我們鼓起勇氣，踏出了第一步。

服務員小姐看見我們進來，很熱情的招待我們，我們試了那件衣服，還挺不錯。決定買下的時候，我們兩個人像在商量軍事機密一樣商量。畢竟我們是兩個“小傻瓜”——不會講價。不過，“姜還是老的辣”，老蔡扮出像很有經(jīng)驗的樣子，問了價錢。“什么？45？用不用那么貴啊？”“這是好質(zhì)量來的。我拿貨都很貴，我看你們兩個都不像打工的，我也不敢開那么高呀。”聽到這里，老蔡的臉不知干什么，一下子刷地紅了，然后就到處走。我心里沉不住，直打問號：唉！真沒用，還“老虎”“獅子”的，我說是個猴子屁股！看來我要親自出馬才行了。“25元吧！”我不知哪里來的勇氣，也許平常聽媽媽講多了吧！“25？”這次論到服務員小姐驚訝了，“小姐呀，我去拿衣服也是要錢的，你也總得讓我攢一點吧。”我決定了，壓根兒就是25！最后，你猜結(jié)果怎么樣？我終于到手了！就在我們要走的時候，她賣了給我們。

哈哈......兩個不會講價的“小傻瓜”終于會講一次價了！還是媽媽那句話好用“你有錢在手，怕什么？！”

篇4

當有些消費者在生活中有了消費需求而又要對所需的產(chǎn)品進行一定的了解時，任何信息都可能成為決定其購買產(chǎn)品的因素。而此時，商家掌握了消費者所需產(chǎn)品的相關信息，這樣，商家需要的是將產(chǎn)品的優(yōu)良和對消費者的利益?zhèn)鬟_給消費者；而對于消費者來說，鑒別商家的信息是否正確、真實，產(chǎn)品對自己是否有益便對其購買與否起了決定作用。而此時對消費者來說顯然處于弱勢地位，消費者掌握的信息顯然敵不過商家，這樣，在商家的眼中消費者就成了“傻瓜”。

我想這里涉及的應該是一個經(jīng)濟學的問題—信息不對稱。如果消費者所掌握的信息比商家還要多時，那么他對于產(chǎn)品的優(yōu)劣判斷將比商家更清楚，此時商家欲說服消費者購買產(chǎn)品顯然是比較吃力的。 當然，我們在這里將此時的消費者稱為“傻瓜”并無貶意，當保健品營銷人成為其他產(chǎn)品的消費者時也同樣成了“傻瓜”。

比如我們?nèi)ベ徺I汽車，對于汽車方面的專業(yè)知識顯然要比汽車銷售人員要少得多，因此在與汽車銷售人員的交流中，對方的講解就極有可能左右我們是否購買該車及購買何種品牌車。原本想買的是帕薩特，但他可以告訴你現(xiàn)在大街上跑的出租車都是帕薩特，你開那種車是不是太掉份。

于是他向你推薦雷諾，他告訴你上海沒有雷諾出租車，雷諾的座位比帕薩特舒服，有兩個天窗，人性化設計更強，坐在車里時腳更放得開，比帕薩特省油等等。通過他的講解我們原本要買帕薩特所建立建立起來的決心大廈便開始土崩瓦解，也一門心思想起雷諾的好。到頭來多花幾萬塊買了雷諾 。

而如果你到了帕薩特的專賣店，那里的店員也同樣能跟你講一大堆帕薩特的優(yōu)點，他可以告訴你帕薩特比雷諾強十倍。至于這兩種車子到底哪一個好，我想只有你都買了、坐了、駕駛了才知道。這就說明，消費者所掌握的有限信息在購買產(chǎn)品時是很微弱的，商家傳達給消費者的信息顯得更為重要。

保健品的營銷也同樣如此，當消費者要去購買保健品的時候，終端銷售人員對其的影響也是比較大的。大多的消費者有以下三種消費習慣：

1、已有明確的目標，但是還是要到處收集“證據(jù)”以佐證自己的觀點是正確的。

比如消費者要購買彩色電視機時，本來決定購買的是SONY，但是還是要證明一下自己對于SONY的選擇是否正確，于是就要參考一下TOSHIBA、Haier、Panasonic和長虹等品牌，當其認定SONY的確在另外幾個品牌之上的時候他才會毫不猶豫的決定購買。

2、 茫然無知被人“牽著鼻子走”的消費者

這類的消費者有真正的消費需求，但對產(chǎn)品的信息所知甚少，只是通過與商家的接觸才了解情況。這樣的消費者在賣場大都是指指這個，看看哪個，不知買哪一個好（當然我們在做市場調(diào)研的時候也同樣如此）。所以在商家與消費者的交流中傳達給消費者的信息顯得尤為重要。而這樣的消費者比較容易被抓住。比如去買鉆戒的人，對這方面的知識了解的就不多，所以商場的營業(yè)員就為其講解如何鑒別鉆石的真假與成色，不同的手指適合不同的款式。并且還會告訴你他們的產(chǎn)品產(chǎn)地正宗在南非，此時又有很大的優(yōu)惠，這樣的消費者往往一次便被套牢。真是說什么信什么，信什么買什么。

還有些購買保健品的消費者也是如此。以筆者運作的肝保健品肝復春為例，就遇到過這類的情況。一些人在單位、學校體檢的時候突然查出脂肪肝，一時驚慌失措，不知如何是好，十分害怕。于是看到報紙上宣傳的相關產(chǎn)品就要打個電話問問。對疾病知識茫然無知，只想快點治好。這樣的人群在咨詢醫(yī)生的講解、引導下，極易產(chǎn)生購買。常用的手段是先講一個“駭人聽聞”的故事進行恐嚇，再講一個“天真爛漫的童話”對其鼓勵，“軟硬兼施”就可以達到銷售的目的。但應該說此類消費者還是非理智的，比較理智的消費者大多會多打幾個咨詢電話最后才會權(quán)衡利弊購買哪一種產(chǎn)品。

3、感覺自己所掌握的信息甚多，什么都懂，最后卻成了商家的推廣員

這樣的消費者對相關產(chǎn)品、相關信息了解甚多，相對上述兩種消費者來說簡直成了專家，但相對于大多數(shù)商家優(yōu)秀的銷售人員來說卻并非如此。其實抓住這樣的人群說難也不難。此類人群從心底里還是非常想購買產(chǎn)品的，但還是要裝作十分在行，盡量給產(chǎn)品“挑缺兒”。如果終端營業(yè)員、促銷員或者咨詢醫(yī)生對產(chǎn)品的知識和醫(yī)學知識都多于對方，通過耐心的講解，對其提出的疑問全部解答清楚，可令其心服口服。

此時的消費者無論是對產(chǎn)品還是對銷售人員都極其信服，不僅會購買產(chǎn)品，也會主動宣傳產(chǎn)品，向親朋好友推薦，這樣的消費者最后就心甘情愿的成為商家的“魚肉”。筆者曾在電話銷售中遇到過一個患有前列腺肥大多年的老患者，可謂久病成醫(yī)，服用過很多藥物，進口的，國產(chǎn)的，中藥，西藥，效果都不太好。也在上海的幾所大醫(yī)院的名醫(yī)、專家診治過，但還是處于疾病的痛苦折磨之中。后來打電話咨詢我們當時所運作的產(chǎn)品，前后談了一個小時左右，問了很多問題，都比較專業(yè)，連主要配方“羊藿”的產(chǎn)地都問了，后來經(jīng)過耐心解答，詳細闡述產(chǎn)品的優(yōu)點和對其的治療作用，終于令其信服，最后不僅夸獎我們的服務態(tài)度好，也認可了我們的產(chǎn)品，要求送貨上門，而且在其推薦下又給我們帶來了一個客戶。從這件事上可以看出，即使消費者對產(chǎn)品的知識、醫(yī)學知識掌握很多，但道高一尺，魔高一丈，只要緊緊的抓住其心理并能完美解答對方提出的問題，同樣可以實現(xiàn)銷售。 二、通過目標消費人群和上市進程步驟來制定廣告策略

1、產(chǎn)品的定位決定于目標消費群體。

產(chǎn)品在上市之初首先必須要明確目標消費對象。是要賣給窮人還是富人，中年人還是老年人，男人還是女人，城市人還是農(nóng)村人亦或是所有人群通吃等等。只有選擇好目標消費群體才能對產(chǎn)品進行定位。

而產(chǎn)品的定位最終決定產(chǎn)品的賣點，這是定位的終極目的。一個產(chǎn)品的營銷若賣點不清那么是很難取得佳績的。賣西瓜的老漢會吆喝自己的西瓜又紅又甜，這就是他的產(chǎn)品的賣點，所以他能賣得好。如果是無籽西瓜，他又會說既無籽又紅而且甜；如果是進口的西瓜，他會說這個東西是從美國空運過來的，洋西瓜要比土西瓜要好，所以要十塊錢一斤，這又是不同的賣點。在營銷人看來，老漢賣西瓜的方法無疑是成功的。因為他準確的把產(chǎn)品的賣點傳達給了消費者，消費者對西瓜的需求無非就是紅、甜、洋、無籽這幾點而已，而這正是消費者的買點，產(chǎn)品的賣點正好符合消費者的買點，這樣的產(chǎn)品怎么會賣不出？

由此我們能得出一個顯而易見的道理，保健品的營銷也同樣如此，最終決定消費者購買的只是那一個或為數(shù)不多的幾個賣點而已。腦白金定位為禮品市場的宣傳賣點就是禮品，一句廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就把整個禮品市場都吃掉了。

（一）、賣點要清晰

保健品的賣點首先要清晰，要讓消費者一目了然。如果宣傳產(chǎn)品的價位低是賣點，那么你必須要清楚的告訴消費者你的產(chǎn)品價格是多少，日均價是多少，比同類產(chǎn)品低多少，優(yōu)惠幅度有多大。比如浙江民生藥業(yè)的“21金維他”就是定位在普通大眾消費的低價維生素產(chǎn)品，在廣告中就明確打出“每天只需兩角”的廣告語，這對于普通老百姓的吸引力是比較大的，時有斷貨現(xiàn)象發(fā)生。而這正是21金維他在浙江市場賣得好的主要原因之一。如果產(chǎn)品的賣點是顯效快，那么一定要告訴消費者多長時間顯效，服用一天、三天會怎么樣，五天、一周、兩周之后都有什么樣的感受。

（二）、賣點要準確

產(chǎn)品的賣點一定要準確無誤，不能讓消費者產(chǎn)生誤解，產(chǎn)品究竟能干什么不僅商家要清楚最重要的是讓消費者也清楚。例如我們運作的通便產(chǎn)品潤通養(yǎng)生寶，這個產(chǎn)品的賣點就是1 不含大黃、番瀉葉、果導等瀉藥，無副作用。2以潤致通，以通為補，通補結(jié)合。3顯效快，便秘越重，效果越好。

所以我們的軟文無不圍繞這三個賣點而創(chuàng)作，而最后所能實現(xiàn)銷售的也是因為這幾個賣點所決定的。

（三）、賣點要集中

保健品的營銷必須遵守二八法則，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，而對于產(chǎn)品的賣點來說也是如此，同樣要求賣點要集中，不能分散。眉毛胡子一把抓是不行的。如果只有一個賣點，那么就要在此賣點上下功夫，產(chǎn)品的宣傳更不能偏離賣點這個中心，可形散但神不能散，可顧左右但不能言其他。賣點是產(chǎn)品的靈魂，集中賣點宣傳才能讓消費者輕松的接受產(chǎn)品的信息，否則會讓人“迷糊”。

2、由產(chǎn)品的賣點決定理論支點

如果說賣點是產(chǎn)品的魂，那么可以說理論支點是產(chǎn)品的魄。沒有魂，魄形同虛設；沒有魄，魂無處藏身?？v觀成功的醫(yī)藥保健品，不僅有好的賣點，同樣也有好的理論支點。比如腦白金的“腦白金體”理論、某減肥藥的“阻油”機理、“張大寧”的“激活腎”概念、開泰膠囊的“老化”理論等等，不勝枚舉。治病機理、保健機理必須能自圓其說，能不能經(jīng)得起科學的檢驗并不重要，重要的是能經(jīng)得起消費者的檢驗。只要你的理論在大多數(shù)的消費者看來是正確的、無可挑剔的就可以了，愚眾只是手段，賣貨才是目的。

當然理論支點要與賣點緊密結(jié)合，不能出現(xiàn)偏差，理論是為賣點服務的，所以理論無時無刻都不能脫離賣點。

3、全方位制定上市進程和廣告信息內(nèi)容。

A、何時上市

產(chǎn)品的上市必須選好時間，尤其是保健品更應如此。選擇恰當?shù)纳鲜袝r間是成功與否的關鍵。因為大多的保健品都有淡旺季之說。比如減肥類產(chǎn)品，夏季是旺季；補腎壯陽產(chǎn)品秋冬是旺季，還有一些是產(chǎn)品是在春季疾病多發(fā)時是旺銷期。當然沒有季節(jié)限制的保健品就不在此限，上市時間的確定還要看市場導入期的長短，而市場導入期的長短也是有不同因素決定的。如產(chǎn)品本身的特點、市場成熟狀態(tài)、廣告投入方式等等，不一而足。一般的保健品市場導入期都比較長，大概在二到三個月左右，那么產(chǎn)品的上市就應提前，最好在導入期結(jié)束之后能夠進入旺季，以延長熱銷期。打一個比方，如果補腎壯陽類產(chǎn)品的銷售旺季是10、11、12、1、2月份這五個月，按此產(chǎn)品市場導入期為三個月計算，至少應在8月份開始啟動市場，經(jīng)過一斷時間的預熱、導入期后進入旺季，通過旺季來拉動銷量；如果在10月份上市，市場導入期與旺季重疊，等產(chǎn)品被大眾所認知后旺季也該結(jié)束了，這與前一種所取得的效果顯然將是不同的。

B、何地上市

中國地域廣闊，文化多元，這樣就造成每一個市場都有每一個市場的特點。有的樣板市場具備可復制性，而有的就不行。一個營銷模式在北京、上海、廣州成功了，但不一定在沈陽、西安、廈門也能成功。有的產(chǎn)品適合有經(jīng)濟發(fā)達的大城市做，有的則適合在消費能力不強的小城市做。所以在選擇產(chǎn)品的銷售區(qū)域或樣板市場的時候，一定要綜合產(chǎn)品和當?shù)氐那闆r做好分析，不能盲目啟動市場，如果不適合產(chǎn)品銷售的地方非要去做，那么最終只能以失敗告終。

C、怎么上市，如何投放廣告

產(chǎn)品要賣，選擇好了市場，決定了時間，準備好了資金，可謂萬事俱備，只欠東風，最后就是策劃如何上市了。而重中之重就是廣告投放的問題，選擇媒體就顯得尤為重要。如果在報紙上投放軟文，那么投放多大版面、多大頻率、什么性質(zhì)、什么內(nèi)容等必須要準備充分。有的產(chǎn)品市場不成熟，必須進行炒作，那么1/4或更小版面的軟文就沒有太大效果，必須投放半版以上的軟文才有沖擊力和轟動效應。

而選擇媒體也要圍繞消費者的消費習慣和目標人群來決定，如今保健品營銷大都以報紙廣告為先鋒，這就要求在選擇媒體之前一定要對媒體做好調(diào)研，調(diào)研市場、調(diào)研消費者很重要，調(diào)研媒體也同樣重要，否則就像足球運動員的臨門一腳一樣，踢不好不僅僅是進不了門的問題，而是輸?shù)粽麍霰荣悺?/p>

現(xiàn)在報媒競爭也同樣激烈，在上海發(fā)行的報紙就不下四十余種，但是在產(chǎn)品的上市初期最多也只能選擇一到兩種報媒，這就要綜合產(chǎn)品的特點進行選擇，不同人群有不同的閱讀習慣，如果目標人群是老年人群就要選擇老年人閱讀最多的報紙，機關和企事業(yè)單位的人幾乎每天都看日報，如果以此類人群為目標消費群體在這類報媒上投放廣告效果就會不錯。

篇5

刮痧的作用和功效 一，通過外力按壓的物理原理，針對皮膚的循環(huán)系統(tǒng)作用，達到改善皮膚微循環(huán)的作用，起到美容的效果。

二，增加代謝，汗腺的排泄，緩解疲勞，調(diào)理亞健康狀態(tài)。

但是長期刮痧會造成皮下組織的損傷，不利于身體元氣的恢復，還是要適度。

刮痧是泄氣還是補氣 刮痧一定要注意手法，如果手法不對的話，那么刮痧所達到的效果也是不一樣的。一般會建議從上往下，但是補和血是相互對立的作用，如果是從上往下刮是補的話，那么從下往上刮就是瀉，這兩種情況能互補，所以說也能達到更好的效果，用時比較短。

刮痧有用嗎 刮痧有用。刮痧有一定的養(yǎng)生作用，適當?shù)毓尾辽眢w，具有活血化瘀、促進身體新陳代謝、幫助排出體內(nèi)毒素的作用，適當?shù)墓勿疬€可以調(diào)節(jié)陰陽，舒筋活絡，達到散寒除濕的效果，刮痧對頭痛、頸椎病、肩周炎、腰腿痛、胃腸疾病、乳腺增生等有一定療效，刮痧雖然對身體有好處，但不能每天都刮，頻繁的刮痧會消耗體內(nèi)的元氣。

篇6

河南漯河市的經(jīng)銷商武大偉先生（電話：13966375122）看到藏婦康的招商廣告后，親自來到廠家來考察。當他聽完總部全新可行的營銷模式后，當即拿下了漯河地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)?；丶液?，按照公司介紹的方法選擇幾家有人氣的藥店鋪貨后，立即著手進行廣告宣傳計劃。他做好準備后，購進了一千本公司買斷經(jīng)銷權(quán)的正版書籍（每本定價28元），書到后幾十個業(yè)務員兩天就銷完，而他除了收回書的本錢外還賺了近四千元。僅半個月時間銷出書籍5000多本，全部收回進貨的本錢，然而由于廠家向出版社征訂書籍供應不上，一個月才銷近萬冊。書籍到了廣大女性手中，大家紛紛來電咨詢藏婦康怎么賣？產(chǎn)品隨之暢銷。

武先生說：“這種模式效果好，銷售書籍向廣大女性普及健康科學知識的同時，還讓女性朋友了解了藏婦康產(chǎn)品。女性朋友知道每種婦科疾病的發(fā)病原因、表現(xiàn)癥狀、治療措施后，就會主動咨詢購買藏婦康產(chǎn)品，用不著費口舌介紹產(chǎn)品，容易銷售。售書不但賺錢還變向做了廣告，賺來的錢大大超過了進貨的錢，相當于廠家免費送產(chǎn)品給我賣，由于書的利潤很大，業(yè)務人員每銷一本可提成10元我還賺幾元。按公司介紹的書籍銷售方法去做，每位業(yè)務人員每天最低銷售十本左右可獲近百元。這種銷售模式自然賺錢，況且藏婦康產(chǎn)品有真正的神奇功效，一般患者用一盒后動員她們?nèi)メt(yī)院檢查，無效退款。百分之九十以上的人都會回頭購買，因為患者看到了效果但并沒有痊愈不得不回頭購買治療”。

目前，投資經(jīng)銷藏婦康的人們無一人不賺錢，各地經(jīng)銷商中，還有人以前是賣菜或者擦皮鞋的人，都因藏婦康而改變了命運。更有幾十位非常成功的經(jīng)銷商供大家去咨詢考察，若有懷疑者可去電話詢問，去考證后再談合作。對于合作者總部承諾產(chǎn)品質(zhì)量有問題退貨退款，功效不好退貨退款，按總部的方法銷售不盈利退貨退款?？h級總經(jīng)銷一萬元簽約提貨，地級（含縣、區(qū)）總經(jīng)銷三萬元簽約提貨，不收其它費用。備有書籍可有償購買，產(chǎn)品資料免費索取。

西安宇陀藏醫(yī)藥研究所

地址：710021西安市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)鳳城八路雅荷城市花園117棟二單元一層

電話：029-86402337 86531181

13991249977 13572860531

篇7

【關鍵詞】 刮痧法；積滯化熱證；小兒

積滯是兒科臨床常見病、多發(fā)病， 是由于小兒喂養(yǎng)不當，內(nèi)傷乳食，停積胃腸，脾運失常引起的一種脾胃病證，積滯化熱證是其一種常見證候。臨床上以不思乳食，腹部脹滿，噯腐嘔吐，大便酸臭或便秘為特征。病機是乳食不化，壅阻胃腸，脾運失常，氣滯不行，蘊積化熱。積滯日久往往化熱，內(nèi)熱由生，稍感外邪即發(fā)病，最終造成呼吸道疾病的反復發(fā)生。近年來我科采用穴位刮痧法治療積滯化熱證取得了良好的療效，與單純口服保和丸進行了對照，現(xiàn)將結(jié)果報告如下。

1 資料與方法

1.1病例均來源于長春中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院2008年7月至2009年7月兒科門診患兒，120例患兒隨機分為兩組。治療組60例中男30例，女30例；年齡2～11 歲。對照組60例中男29例，女31例；年齡2.5～11.5 歲。兩組患兒在性別、年齡方面差異無統(tǒng)計意義(P＞0.05)，具有可比性。

1.2診斷標準

中醫(yī)診斷標準參照《中醫(yī)病證診斷療效標準》[1]《中醫(yī)兒科學》[2]制定。西醫(yī)診斷標準參照《諸福棠實用兒科學》[3]制定。

2治療方法

治療組給予督脈、膀胱經(jīng)穴、六腑穴、三關穴等部位刮痧治療，每個穴位10 min，5 d 1次。對照組給予保和丸口服，每日3次，每次1丸，連用5 d，停藥2 d。觀察期間禁止使用其他有導滯清熱作用的中藥、助消化類及抗生素類抗感染西藥。

20 d為1個療程， 1個療程后統(tǒng)計結(jié)果。

3治療結(jié)果

3.1療效標準

參照《中醫(yī)病證診斷療效標準》[1]制定。痊愈：1個療程以內(nèi)癥狀全部消失，實驗室檢查結(jié)果異常者恢復正常。顯效： 脘腹脹痛顯著減輕，體溫正常。有效：脘腹脹痛減輕， 體溫下降。無效：各項臨床癥狀及體征未見減輕。

3.2癥狀積分標準

參照《中藥新藥臨床研究指導原則(試行)》中感冒癥狀分級量化表[2]。輕度計1分，中度計3分，重度計5分。

3.3兩組綜合療效比較

治療組痊愈25例（41.6 %），顯效16例（26.0 %），有效15例（25.0 %），無效4例（6.7 %），總有效率為93.3 %。對照組痊愈17例（28.4 %），顯效15例（25.0 %），有效14例（23.3 %），無效14例（23.3 %），總有效率為76.7 %。治療組總有效率優(yōu)于對照組，差異有統(tǒng)計意義（P＜0.05）。

3.4兩組臨床癥狀改善情況比較

兩組患兒治療后臨床癥狀均有明顯改善，經(jīng)比較差異有統(tǒng)計意義（P＜0.05），治療組優(yōu)于對照組。見表1。

轉(zhuǎn)貼于

表 1兩組患兒治療前后臨床癥狀改善情況比較（略）

注：與同組治療前比較P＜0.05，與對照組比較*P＜0.05

4安全性評價

兩組治療過程中未發(fā)現(xiàn)明顯不良反應。用藥前后血、尿、便常規(guī)及肝功能、腎功能未見異常變化。

5結(jié)論

督脈行于背部正中，其脈多次與手足三陽經(jīng)及陽維脈交會，能總督一身之陽經(jīng)，又稱為“陽脈之?！?。故先刮督脈，有助于疏通其他的經(jīng)脈。積滯化熱證為實證，多從六腑論治，以治陽經(jīng)為主，所以再刮拭足膀胱經(jīng)第一側(cè)線的背俞穴，調(diào)節(jié)臟腑功能，重點刮拭脾俞、胃俞、膈俞，起到清胃瀉熱、運脾導滯的作用。小兒六腑穴主治一切實熱病證，故刮拭六腑穴具有清熱、涼血解毒功效，可泄臟腑郁熱，導滯瀉熱。小兒“臟腑嬌嫩，形氣未充”“稚陰稚陽”“脾常不足，胃小且脆，容物不多”，所以小兒脾胃易傷，清熱同時要顧護脾胃。三關穴主治氣血虛弱，推三關穴性溫熱，具有補氣行氣的作用，小兒六腑穴和三關穴合用能平衡陰陽，防止大涼大熱，傷其正氣。故配合刮拭小兒三關穴，可產(chǎn)生良性刺激，達到平補平瀉，防止清熱太過，傷其脾胃。所以采取刮痧療法能達到瀉熱導滯、健運脾胃的作用。

參考文獻

[1]國家中醫(yī)藥管理局.中醫(yī)病證診斷療效標準[M].南京:南京大學出版社，1994:87-88.

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篇8

近年來，甘肅酒泉市農(nóng)業(yè)科學研究所在金塔縣采用沙田拱棚西瓜套種辣椒高效栽培模式，配套應用標準化生產(chǎn)技術措施，平均每667 m2西瓜產(chǎn)量4 000～4 500 kg，產(chǎn)值6 400～7 200元；辣椒667 m2產(chǎn)量為2 000～2 500 kg，產(chǎn)值1 600～2 000元。兩茬總產(chǎn)值可達

8 000～9 200元。該種植模式既考慮到作物的合理搭配，改善了農(nóng)田土壤理化性狀和生態(tài)環(huán)境，又充分利用了后茬耕地資源，提高了復種指數(shù)和土地利用率，增加了單位面積產(chǎn)出率，經(jīng)濟效益顯著。

1 種植模式及茬口安排

為了便于運沙、售瓜，最好選擇交通便利、信息暢通，前茬為小麥、孜然、豆類、玉米等作物的地塊。西瓜于4月初播種，4月中旬放風，5月初放苗、間苗、定苗，6月下旬至7月上中旬陸續(xù)采收上市，7月中旬收獲完畢；辣椒4月下旬至5月初播種，5月中下旬間苗、定苗，8月下旬開始采收，9月上中旬采收結(jié)束。

2 西瓜栽培要點

2.1 品種選擇

選用適宜酒泉地區(qū)早春栽培、抗病、優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、耐貯運、商品性好、耐低溫、果實發(fā)育快的西農(nóng)8號、早冠農(nóng)、京欣1號等中早熟品種。

2.2 播前準備

前茬作物收獲后及時翻曬土地，冬前結(jié)合整地每667 m2施入優(yōu)質(zhì)腐熟農(nóng)家肥5 000 kg、磷酸二銨40 kg，并灌足冬水。立冬（11月7日左右）后耙耱、鎮(zhèn)壓、保墑。土壤完全封凍后，667 m2利用冬季農(nóng)閑季節(jié)運細沙 25～28 m3，均勻覆蓋地面（地表蓋沙厚度3～5 cm），以備春播。

2.3 適時播種

4月初按行距80 cm、株距40 cm劃線，用方鐵锨刮沙起橫向條堆，高6 cm，寬35 cm，播種穴直徑30～35 cm，然后挖穴深3～4 cm點播，每穴2～3粒，每667 m2保苗2 100株，播后搭設小拱棚。

2.4 田間管理

4月中旬西瓜出苗后，根據(jù)氣候情況在拱棚膜上扎一小孔放風，隨著幼苗的快速生長和氣溫的不斷升高，放風孔逐漸增大。5月初及時放苗，培沙封口以提高地溫，同時間苗、定苗，每穴留1株。5月下旬整枝壓蔓，除去根際側(cè)蔓，留1條主蔓，沿瓜行左側(cè)按45°左右的夾角伸蔓生長，為辣椒的前期生長留足空間。當瓜蔓抽出1 m左右時，去除根瓜，一般在6～10節(jié)人工輔助授粉坐瓜。為了防止西瓜營養(yǎng)生長與果實膨大爭奪養(yǎng)分，也為了防止影響套種辣椒的中前期生長，可在15片葉左右時摘心，抑制瓜蔓伸長，同時及時打掉生長期間出現(xiàn)的側(cè)蔓。在水肥管理上，于5月上中旬結(jié)合澆水667 m2追施硝酸磷15～20 kg，5月下旬結(jié)合澆水667 m2追施尿素10～15 kg，6月上中旬結(jié)合澆水667 m2追施硝酸磷20～25 kg。

2.5 病蟲害防治

主要病害有猝倒病、枯萎病等。猝倒病可在發(fā)病初期噴72.2%普力克（霜霉威）水劑400倍液2～

3 L/m2，或用0.4%銅氨合劑（硫酸銅2份、碳酸氫銨11份，磨細混合密閉24 h即可），也可用64%殺毒礬可濕性粉劑500倍液或70%代森錳鋅500倍液噴霧防治。防治枯萎病可在開花前用50%多菌靈可濕性粉劑300～500倍液灌根，每株150～250 mL，間隔7～10天，共灌2～3次，或用75%百菌清可濕性粉劑600倍液噴霧，間隔7～10 天，共噴2～3次。

主要害蟲有蚜蟲、斑潛蠅、白粉虱等。防治蚜蟲選用10%吡蟲啉可濕性粉劑1 500倍液或3%啶蟲脒乳油3 000倍液噴霧防治，每6～7 天噴1次，連噴2～3次。斑潛蠅用40%樂斯本（毒死蜱）乳油

1 000～1 500倍液或40%綠菜寶（阿維?敵敵畏）乳油1 000～1 500倍液噴霧防治。白粉虱用20%滅掃利乳油2 000倍液或25%撲虱靈（噻嗪酮）可濕性粉劑1 000～1 500倍液噴霧防治。

2.6 采收

6月底至7月上中旬根據(jù)各品種成熟度和市場銷售情況陸續(xù)采收上市，做到適時采收，同時注意保護好套種辣椒的正常生長。

2.7 清潔田園

采收結(jié)束后，應立即清除殘枝爛葉，為辣椒中后期生長創(chuàng)造通風、透氣、清潔的環(huán)境。

3 辣椒栽培要點

3.1 品種選擇

選用適宜酒泉春夏栽培、豐產(chǎn)、皮厚、優(yōu)質(zhì)、抗病、適應性廣、生長勢強、前期耐高溫、后期耐低溫、適合加工制干的美國紅椒等品種。

3.2 適時播種

5月初開始播種，每667 m2用種量200～250 g，在瓜行右側(cè)20 cm處用手工點播器直播1行，株距20 cm，播深2～3 cm，每穴3～4粒，667 m2保苗4 100株，播后澆水。

3.3 田間管理

5月中下旬辣椒出苗后及時間苗、定苗，每穴留1株。西瓜辣椒共生期兩者水肥管理相同。西瓜收獲后，澆水根據(jù)植株長勢、天氣和墑情而定，做到不旱不澇，干濕均勻，一般從定苗至采收結(jié)束，共澆水8～10次，忌灌污染河水或城市污水。初花期結(jié)合澆水每667 m2施尿素5～10 kg。門椒長2～3 cm時及時追肥，每667 m2施尿素10～15 kg，磷酸二銨10 kg，以后每澆2次水追施1次肥，每667 m2施硝酸磷15～20 kg。7月下旬后，及時摘除植株下部老葉、黃葉、病葉，以利于辣椒通風透光、著色和防止病害發(fā)生。

3.4 病蟲害防治

辣椒生長期間主要有猝倒病、立枯病、疫病、病毒病和蚜蟲為害。猝倒病、立枯病用72.2%普力克水劑400倍液或64%殺毒礬可濕性粉劑500倍液噴霧防治；疫病用50%瑞毒銅可濕性粉劑500倍液或50%甲霜銅可濕性粉劑800倍液噴霧防治；病毒病發(fā)病初期用20%病毒A可濕性粉劑500倍液或1.5%植病靈乳劑1 000倍液噴霧防治，5～7天1次，連噴3～4次；蚜蟲用10%吡蟲啉可濕性粉劑2 000～3 000倍液噴霧防治。

3.5 適時采收

一般在8月下旬，當80%辣椒由綠轉(zhuǎn)紅后陸續(xù)采收上市，9月上中旬采收結(jié)束。也可根據(jù)市場行情在霜凍前一次性采收，直銷給加工企業(yè)。

3.6 清潔田園

辣椒收獲結(jié)束后，應及時清除殘枝爛葉，并集中進行無害化處理，保持生產(chǎn)環(huán)境的清潔。

本刊常用計量單位符號

1 時間：h（小時）、min（分）、s（秒）

2 長度：m（米）、cm（厘米）、mm（毫米）

3 面積：m2（平方米）、667 m2（畝）、hm2（公頃），1 hm2=10 000 m2（15畝）

4 體積：m3（立方米）、L（升）、mL（毫升）

5 質(zhì)量：t（噸）、kg（公斤）、g（克）、mg（毫克）

篇9

關鍵詞：蠶沙；甜葉菊渣；蚯蚓糞；育苗基質(zhì)；西瓜

隨著現(xiàn)代設施農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，各種瓜果、蔬菜育苗工廠大量出現(xiàn)，對育苗基質(zhì)的需求量也明顯增加[1-5]。目前大部分育苗基質(zhì)多采用泥炭或巖棉等材料配制而成，成本相對較高，加上泥炭和巖棉均為不可再生資源，目前已限制開采。如何利用地方各種廢棄物資源生產(chǎn)育苗基質(zhì)技術與產(chǎn)品的開發(fā)研究，已成為現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個重要前提，相關產(chǎn)品及生產(chǎn)、使用技術研究與開發(fā)已經(jīng)取得不少進展[6-12]。近年來，推薦使用蚯蚓糞替代泥炭等自然資源來配制作物育苗基質(zhì)的研究報道已有不少[13-16]。初步試驗研究表明，本地養(yǎng)蠶業(yè)廢棄物蠶沙具有養(yǎng)分齊全、有效性高、活性物質(zhì)豐富等優(yōu)點；制糖業(yè)廢棄物甜葉菊渣富含纖維素、半纖維素和少量木質(zhì)素等有機物質(zhì)，質(zhì)地疏松，通透性良好；各種養(yǎng)殖場廢棄物經(jīng)蚯蚓轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的蚯蚓糞為多孔團粒結(jié)構(gòu)，物理、化學和生物學性狀優(yōu)良。將以上三者按一定比例混合，再添加少量蛭石，可配制成通氣持水、養(yǎng)分平衡、理化性狀優(yōu)良的復合育苗基質(zhì)。該技術由東臺市富春園瓜果蔬菜專業(yè)合作社、揚州瑞華環(huán)境與生物工程研究所有限公司與揚州大學聯(lián)合研發(fā)，揚州瑞華環(huán)境與生物工程研究所有限公司試制生產(chǎn)。為檢驗其在西瓜育苗中的應用效果，筆者于2012年1～2月，設2個配方的復合基質(zhì)與2種市售基質(zhì)共4個處理進行大棚西瓜育苗試驗，以期為西瓜工廠化育苗提供育苗基質(zhì)產(chǎn)品及其相關育苗技術。

1 材料與方法

1.1 供試材料

西瓜品種為蘇蜜西瓜，由江蘇省農(nóng)業(yè)科學院蔬菜所提供。播種前先曬種，剔除不飽滿的種子后，用潔凈的紗布包裹好，放在0.05%的高錳酸鉀溶液中浸泡4小時，取出用清水沖洗，瀝干水，備用。ESEV復合基質(zhì)，由東臺市富春園瓜果蔬菜專業(yè)合作社與揚州大學聯(lián)合研制，揚州瑞華環(huán)境與生物工程研究所有限公司配制，蠶沙-甜葉菊渣-蚯蚓糞-蛭石配比包括ESEV1和ESEV2 2種（已申請國家發(fā)明專利）。作對照用的2種市售基質(zhì)分別為江蘇省淮安生產(chǎn)的“淮農(nóng)”基質(zhì)（CK1）和山東省壽光生產(chǎn)的“盛禾”基質(zhì)（CK2）。

1.2 試驗方法

試驗于2012年1月12日～2012年2月15日在揚州大學實驗農(nóng)場盆栽試驗場塑料大棚中進行。試驗設2種復合基質(zhì)與2種市售基質(zhì)共4個處理，各處理6次重復。采用50孔標準穴盤直播，每穴播1粒，播種深度0.5cm，播后覆蓋蛭石，澆透水，擺放在大棚中水泥苗床上。

1.3 測定項目

調(diào)查出苗時間、齊苗時間、出苗率、成苗率；播后35d（定植前）調(diào)查株高、莖粗、地上部干重和鮮重、地下部干重和鮮重。按下面公式計算壯苗指數(shù)：壯苗指數(shù)=莖粗（cm）/株高（cm）×全株干重（g）。

2 結(jié)果與分析

2.1 ESEV基質(zhì)對西瓜出苗、成苗的影響

西瓜在播種4d后出苗，齊苗時間為6～9d。播種于ESEV基質(zhì)中的西瓜齊苗時間為7～9d，播種于CK1基質(zhì)中的西瓜齊苗時間為6～7d，播種于CK2基質(zhì)中的西瓜齊苗時間為6～8d。西瓜在ESEV1和ESEV2基質(zhì)中的出苗率分別為89.6%、88.2%，在CK1和CK2基質(zhì)中的出苗率分別為87.7%、88.2%。西瓜在ESEV1和ESEV2基質(zhì)中的成苗率分別為88.7%、87.9%，在CK1和CK2基質(zhì)中的成苗率分別為87.1%、87.3%。4 個處理的出苗率、成苗率均無顯著差異（表1）。

2.2 ESEV基質(zhì)對西瓜苗生長的影響

2.2.1 西瓜苗的株高與莖粗。對各處理西瓜苗的株高和莖粗進行了測定，由表2可以看出，試驗中ESEV基質(zhì)育出的西瓜苗，株高、莖粗與CK1基本接近，都高于CK2，株高高出5.1%～8.1%，莖粗均高出10%以上。

2.2.2 西瓜苗的生物學產(chǎn)量。各處理西瓜苗的生物學產(chǎn)量的測定結(jié)果見表3，ESEV基質(zhì)育出的西瓜苗的地上部鮮重和干重、地下部鮮重和干重，以及全株鮮重和干重均顯著高于CK2，而與CK1差異不大。

2.2.3 ESEV基質(zhì)對西瓜苗壯苗指數(shù)的影響。對各處理西瓜苗的壯苗指數(shù)進行計算，從表4可以看出，ESEV基質(zhì)所育瓜苗的壯苗指數(shù)同樣與CK1差異不顯著，但都高于CK2在20%以上。

3 小結(jié)

（ 1） 將養(yǎng)蠶業(yè)廢棄物蠶沙和制糖業(yè)廢棄物甜葉菊渣經(jīng)發(fā)酵可獲得富含養(yǎng)分與有機質(zhì)的腐熟物料；利用蚯蚓對各種養(yǎng)殖場廢棄物進行轉(zhuǎn)化產(chǎn)生多孔團粒結(jié)構(gòu)，物理、化學和生物學性狀優(yōu)良的蚯蚓糞。將以上物料按一定比例混合，再添加少量蛭石，可配制成通氣持水、養(yǎng)分平衡、理化性狀優(yōu)良的西瓜育苗基質(zhì)。

（ 2） 從西瓜幼苗的生長來看，由于ESEV1基質(zhì)不僅含有豐富的養(yǎng)分，而且有良好的通透性，可以較好地滿足西瓜幼苗30～35d苗期生長對水、氣、養(yǎng)分的需要，因此在西瓜育苗期間不需追肥。CK2基質(zhì)可能由于養(yǎng)分不足或不夠平衡，在生長到2周時幼苗出現(xiàn)黃化、生長緩慢現(xiàn)象。從對西瓜苗期生長的影響來看，ESEV1基質(zhì)培育的西瓜幼苗表現(xiàn)為長相均勻、葉色濃綠、植株健壯、易于培育西瓜壯苗。

（ 3） 綜合西瓜出苗、成苗、壯苗等情況，試驗所用ESEV1、ESEV2、CK1和CK2 4種基質(zhì)均適于西瓜穴盤育苗，易于培育壯苗。鑒于ESEV生產(chǎn)成本低廉，又有利于當?shù)貜U棄物無害化、減量化和資源化，建議在進一步驗證其效果的基礎上，予以大面積推廣使用。

（收稿：2012-12-02）

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篇10

【關鍵詞】頭面部刮痧；胃脘痛；脾胃虛寒；睡眠障礙

【中圖分類號】R248 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7484（2013）06-0011-01

脾胃虛寒型胃脘痛主要表現(xiàn)為胃痛隱隱，喜按喜暖，舌質(zhì)淡，脈象弱，病程較長，病情容易反復，患者由于遭受疾病的折磨，精神壓力大、焦慮，常常引起不同程度的睡眠障礙。睡眠質(zhì)量差不僅影響患者原發(fā)病的治療效果，同時也降低了患者的生活質(zhì)量。 我科使用頭面部刮痧治療脾胃虛寒型胃脘痛伴睡眠障礙，療效顯著，現(xiàn)報道如下。

1 資料與方法

1.1一般資料

80例患者均系2010年3月～2012年9月我科住院的脾胃虛寒型胃脘痛患者，入院時均存在睡眠障礙，睡眠質(zhì)量評定匹茲堡睡眠質(zhì)量指數(shù)（PSQI）評分， 總分范圍為0～21分，以總分成績>7分為睡眠質(zhì)量差的標準。得分越高表示睡眠質(zhì)量越差。

將80例患者分隨機分為兩組，其中治療組40例，男15例，女25例；年齡17―63歲；病程最短20天-28年。對照組40例，男13例，女27例；年齡18―53歲；病程最短35天-7年。 睡眠4h的15例，4―5h的25例，5―6h的40例。均住院10天以上，且住院期間均未使用鎮(zhèn)靜催眠藥，治療組加用頭面部刮痧。兩組一般資料比較，差異無統(tǒng)計學意義（均p>0.05）。

對照組治療上采用奧美拉唑加生脈丹參支持，中藥以黃芪建中湯加減。按脾胃虛寒型胃脘痛護理常規(guī)進行護理。1.疼痛時臥床休息，指導病人睡好子午覺。2.中藥湯劑宜熱服，服后宜飲熱粥熱飲，以助藥力。3.飲食溫補易消化為宜少食多餐，忌食生冷之品。治療組在此基礎上使用頭面部刮痧治療。

1.2治療方法

病人取平臥位，認真評估病人的面部皮膚，刮痧是用專用的刮痧板，沿特定的經(jīng)絡穴位，配合不同的手法，促使其血脈通暢。以刮至有熱效應刮出痧氣為宜。一般受術者感覺面部微熱，好像是剛蒸臉或熱敷面一樣，還有一部分人因血流循環(huán)加快而感到心情舒暢的愜意感。

1.3療效標準 兩組均住院10天后由專門的護士再次使用測量患者的睡眠質(zhì)量：基本治愈：總分≤4分，睡眠質(zhì)量較好，睡眠正常，治療后總分下降≥7分。好轉(zhuǎn)：睡眠質(zhì)量明顯改善，治療后總分下降≥3分， 無效：睡眠質(zhì)量改善不明顯，治療后總分下降≥0分。

1.4統(tǒng)計學方法 計數(shù)資料采用X2檢驗

2 結(jié)果

經(jīng)治療后，治療組治愈率為80%，好轉(zhuǎn)率為18%，無效2%總有效率為98%；對照組治愈率為64%，好轉(zhuǎn)率為22%，無效率為14%，總有效率為86%，治療組明顯優(yōu)于對照組（P

3 討論

脾胃虛寒系勞累、久病、過食寒涼、耗傷脾陽導致，治宜溫胃散寒，溫補脾陽為法。頭為諸陽之氣，精明之府，“主一身之神”五臟六腑之精氣，皆上注于頭，手足六陽經(jīng)均行于頭面部。并且頭面部亦與多條陰經(jīng)相聯(lián)系。督脈行于背部正中，為“陽脈之?！笨偠揭簧碇?。任脈行于腹部正中，為“陰脈之海”總?cè)侮幟}之間的聯(lián)系，任督二脈上行于頭面，經(jīng)脈之氣交互作用，故頭為陰陽經(jīng)脈交會之所。任督二脈運行不暢，甚至脈絡瘀阻，則經(jīng)脈之氣不能上注于腦，腦失所養(yǎng)或陽不制陰，陰氣偏盛氣機逆亂，皆可誘發(fā)不寐。，通調(diào)頭面部經(jīng)絡可調(diào)節(jié)任督二脈，因而可改善睡眠。通過面部刮痧對頭面部腧穴進行刺激，疏通經(jīng)絡，可調(diào)和陰陽，使營衛(wèi)運行規(guī)律，調(diào)理臟腑氣血，改善腦功能，使五神自安，相關神經(jīng)遞質(zhì)分泌平衡，從而改善睡眠。，因此，通過刮痧刺激皮部就能通過經(jīng)絡傳至相應的臟腑，對臟腑功能起到雙向調(diào)節(jié)作用（2）。刮痧療法可緩解精神壓力和緊張情緒。在刮痧治療的同時，必須配合精神安慰，使患者樹立起戰(zhàn)勝疾病的信心，患者還應適當參加體力活動和運動鍛煉。刮痧療法是一種兼治療和保健雙重功效的自然療法。具有操作安全、方便、無副作用。且費用低廉，患者易接受，在臨床上使用，對緩解病人的疼痛、改善睡眠有較好的效果，降低醫(yī)療費用，具有顯著經(jīng)濟效益和社會意義。

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