導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇背景工作匯報(bào)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

按照“北京市城市總體規(guī)劃”及整治大氣污染的要求，在完成引進(jìn)陜升寧天然氣進(jìn)京工程的基礎(chǔ)上，北京市的大規(guī)模天然氣置換工作于97年正式開始。根據(jù)天然氣進(jìn)入市區(qū)氣源方向及現(xiàn)有人工煤氣及天然氣輸配系統(tǒng)狀況，置換工作由人工煤氣供氣區(qū)的北部向南、西方向逐步進(jìn)行。截止到99年底人工煤氣區(qū)的90萬用戶中， 已有38，石萬戶進(jìn)行了天然氣置換(見下表)，天然氣供氣區(qū)已拓展到前三門大街以北的廣大地區(qū)(即北京市的北城地區(qū))。從2000年開始，還將對(duì)現(xiàn)有的近50萬人工煤氣用戶分4至5年完成置換。其中，2000年將對(duì)22萬戶進(jìn)行天然氣置換。屆時(shí)， 北京市的人工煤氣將退出城市燃?xì)夤?yīng)系統(tǒng)，全部被天然氣所取代。

二、天然氣置換工作流程及工作內(nèi)容

(一)天然氣置換工作流程

(二)天然氣置換工作流程說明

1、 按照北京市政府、原北京市公用局(現(xiàn)市燃?xì)饧瘓F(tuán)公司)的要求，會(huì)同有關(guān)單位制定北京市天然氣置換人工煤氣分年度置換計(jì)劃，確定分年度置換規(guī)模及置換區(qū)域范圍。同時(shí)，匯同公司有關(guān)部門根據(jù)分年度置換計(jì)劃做好人工煤氣和天然氣榆配系統(tǒng)的調(diào)整計(jì)劃，包括調(diào)度供氣平衡、購(gòu)銷計(jì)劃、三級(jí)輸配管網(wǎng)的調(diào)整，置換連通線施工計(jì)劃等工作的調(diào)整工作計(jì)劃。

2、 按照置換分年度計(jì)劃的要求，收集規(guī)劃置換區(qū)管網(wǎng)和用戶資料，其中管網(wǎng)管理所提供高、中壓人工煤氣管網(wǎng)運(yùn)行編號(hào)圖、置換區(qū)中、低壓管網(wǎng)運(yùn)行圖，用戶管理所提供置換區(qū)用戶資料，內(nèi)容包括：摟號(hào)、產(chǎn)權(quán)單位、居民戶數(shù)、主要灶具類型等，置換力、負(fù)責(zé)搜集和整理相關(guān)地形、各調(diào)壓站所帶負(fù)荷、用戶增減數(shù)量等資料。

3、 置換辦根據(jù)年度置換計(jì)劃及收集的資料，制定出本年度置換工作分期計(jì)劃，在分期計(jì)劃中規(guī)定置換期數(shù)、置換日期及至換范圍、置換民用戶數(shù)、公福數(shù)等，同時(shí)制定每期置換中各項(xiàng)工作的完成詳細(xì)時(shí)間表。

4、 按照置換分期計(jì)劃，置換辦組織對(duì)分期置換區(qū)用戶情況進(jìn)行初步調(diào)查，內(nèi)容包括：核實(shí)中、低管網(wǎng)運(yùn)行圖．上建筑物位置，標(biāo)注新增及拆除建筑物，調(diào)查建筑物內(nèi)用氣情況及用氣性質(zhì)，居民用戶數(shù)量的核實(shí)及房屋產(chǎn)權(quán)單位。

5、 將初步調(diào)查資料整理后，置換辦制定初步置換方案，方案中規(guī)定了各置換單位置換前準(zhǔn)備工作內(nèi)容及完成時(shí)間，置換日期及用戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢時(shí)間等。

6、 按照初步置換方案要求，各置換單位在置換前應(yīng)完成如下工作：

(1) 置換辦：根據(jù)初步調(diào)查資料，對(duì)置換區(qū)內(nèi)所有房屋產(chǎn)權(quán)單位進(jìn)行核實(shí)用戶數(shù)量、用氣性質(zhì)及門牌號(hào)等工作，登記造冊(cè)后給房屋產(chǎn)權(quán)單位開具天然氣置換費(fèi)收費(fèi)通知單并收取置換資。

(2) 管網(wǎng)管理所(管網(wǎng)運(yùn)行管理部門)：① 參照初步調(diào)查資料對(duì)置換區(qū)中、低壓管網(wǎng)進(jìn)行核查②核準(zhǔn)中、低管網(wǎng)運(yùn)行圖，并對(duì)遺漏管線進(jìn)行補(bǔ)測(cè)、上圖。③按照分期置換計(jì)劃，在規(guī)定時(shí)間前完成置換區(qū)分段中壓閘門的加裝與更換工作以及中、低壓管線的切、接線的作業(yè)。④制定出管網(wǎng)置換方案及置換事故狀態(tài)下的應(yīng)急方案。

(3) 對(duì)必要的中、低壓置換連通線、置換前需更新的管道工程，由工程施工單位在規(guī)定時(shí)問前完成。

(4) 用戶管理所(用戶戶內(nèi)管理部門)：

篇2

為規(guī)范企業(yè)工資支付行為，逐步使職工勞動(dòng)收入顯性化、貨幣化，促進(jìn)依法納稅，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)基金合理適度增長(zhǎng)，在1999年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)在我市企業(yè)中試行職工收入納入銀行個(gè)人帳戶制度?，F(xiàn)將有關(guān)問題通知如下：

一、職工收入納入銀行個(gè)人帳戶制度是建立在企業(yè)依法自主分配和銀行對(duì)企業(yè)職工收入進(jìn)行代儲(chǔ)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)職工個(gè)人收入管理的一種形式。其核心內(nèi)容是：職工在企業(yè)獲得的全部收入均應(yīng)納入其銀行個(gè)人帳戶，企業(yè)不再向職工發(fā)放現(xiàn)金和實(shí)物。

二、北京市勞動(dòng)和社會(huì)保障局等單位《關(guān)于繼續(xù)試行企業(yè)職工收入納入銀行個(gè)人帳戶制度有關(guān)問題的通知》（京勞社資發(fā)〔1999〕10號(hào)文件附件一、附件二）仍做為試點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行職工收入納入銀行個(gè)人帳戶管理的基本制度。

三、各區(qū)、縣、局、總公司要對(duì)已納入試點(diǎn)的企業(yè)的情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。在總結(jié)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍。凡列入《北京市人民政府批轉(zhuǎn)市體改委關(guān)于本市國(guó)有大中型骨干企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度若干意見的通知》（京政發(fā)〔1998〕15號(hào)）和市體改委《關(guān)于部分調(diào)整我市國(guó)有大中型骨干企業(yè)名單的通知》（京體改發(fā)〔1999〕15號(hào)）確定的190戶建立現(xiàn)代企業(yè)制度的北京市國(guó)有大中型骨干企業(yè)，其中：1.集團(tuán)公司、總公司下屬獨(dú)立核算企業(yè)較多的，2000年納入試點(diǎn)范圍的企業(yè)應(yīng)不少于50％。2.除集團(tuán)公司、總公司以外的其它獨(dú)立核算企業(yè)要求在2000年全部實(shí)行職工收入納入銀行個(gè)人帳戶制度。并將新納入試點(diǎn)的企業(yè)名單（見附件一）于2000年5月31日前報(bào)市勞動(dòng)和社會(huì)保障局。

四、試點(diǎn)企業(yè)應(yīng)調(diào)整內(nèi)部工資支付形式，逐步使職工全部收入從銀行個(gè)人帳戶中列支。對(duì)前兩年已納入試點(diǎn)的企業(yè)，職工收入納入銀行個(gè)人帳戶的比例在2000年應(yīng)不低于90％。今年列入試點(diǎn)的企業(yè)，職工收入納入銀行個(gè)人帳戶的比例應(yīng)不低于70％。

五、凡職工個(gè)人應(yīng)稅收入暫未納入其銀行個(gè)人帳戶的，也應(yīng)依稅法規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。

六、各有關(guān)銀行根據(jù)試點(diǎn)企業(yè)名單，負(fù)責(zé)其開戶銀行工資的組織工作。各分理處職工工資如收取手續(xù)費(fèi)，其標(biāo)準(zhǔn)為每筆最高不超過1元，企業(yè)每月通過銀行轉(zhuǎn)入個(gè)人帳戶1次以上的，不再加收手續(xù)費(fèi)。銀行為試點(diǎn)企業(yè)辦理工資業(yè)務(wù)時(shí)，將免費(fèi)為職工開立個(gè)人工資帳戶（包括活期儲(chǔ)蓄存折和銀行卡）。開戶銀行負(fù)責(zé)為職工人數(shù)較多，且具備條件的試點(diǎn)企業(yè)免費(fèi)安裝自動(dòng)取款機(jī)。

七、試行職工收入銀行個(gè)人帳戶制度是規(guī)范企業(yè)工資支付行為的一項(xiàng)重要工作，企業(yè)主管部門要高度重視，認(rèn)真做好宣傳，使企業(yè)職工認(rèn)識(shí)和理解個(gè)人帳戶制度實(shí)施的主要目的，轉(zhuǎn)變觀念，積極配合工作，保證個(gè)人帳戶的順利實(shí)施。同時(shí)，要做好監(jiān)督檢查和調(diào)研工作，及時(shí)反饋所屬企業(yè)試點(diǎn)工作中遇到的問題，把建立職工收入納入銀行個(gè)人帳戶制度落到實(shí)處。

八、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行所屬北京市分行各分理處負(fù)責(zé)辦理各試點(diǎn)企業(yè)工資業(yè)務(wù)。各企業(yè)開戶行（分理處）要積極創(chuàng)造條件，做好柜臺(tái)服務(wù)工作，與試點(diǎn)企業(yè)相互配合，保證職工收入納入銀行個(gè)人帳戶工作的順利實(shí)施。

附件1：

職工收入納入銀行個(gè)人帳戶試點(diǎn)基本情況表2000年度

報(bào)送單位名稱（區(qū)、縣、局、總公司）：

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   ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜99年｜是否｜銀行｜開戶  ｜    ｜    ｜

序 ｜    ｜經(jīng)濟(jì)｜企業(yè)｜所在｜發(fā)薪｜99年｜職工｜銀行｜｜行（分｜基本｜退休｜是否銀

   ｜企業(yè)｜    ｜    ｜    ｜    ｜末職｜工資｜｜工資｜理處）｜存款｜職工｜行

號(hào) ｜名稱｜類型｜規(guī)模｜區(qū)縣｜日期｜工人｜總額｜工資｜占總｜名稱  ｜帳戶｜人數(shù)｜退休費(fèi)

   ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    （人）（萬元）    ｜    ｜收入％｜帳號(hào)｜    ｜

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甲 ｜ 1  ｜  2 ｜  3 ｜  4 ｜  5 ｜ 6  ｜ 7  ｜  8｜  9  ｜  10  ｜ 11 ｜ 12 ｜  13

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  1｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜      ｜    ｜    ｜

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  2｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜      ｜    ｜    ｜

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  3｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜      ｜    ｜    ｜

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  4｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜      ｜    ｜    ｜

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  7｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜      ｜    ｜    ｜

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  8｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜      ｜    ｜    ｜

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 10｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜    ｜      ｜    ｜    ｜

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負(fù)責(zé)人：                填表人：                

電話：                                                  年    月    日

附件2：北京市經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)關(guān)于部分調(diào)整我市國(guó)有大中型骨干企業(yè)名單的通知

（1999年6月7日  京體改發(fā)〔1999〕15號(hào)）

市政府各有關(guān)委、辦、局、總公司，各區(qū)（縣）：

根據(jù)《北京市人民政府批轉(zhuǎn)市體改委〈關(guān)于本市國(guó)有大中型骨干企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度若干意見〉的通知》（京政發(fā)〔1998〕15號(hào)）的精神，為加快我市建立現(xiàn)代企業(yè)制度工作步伐，努力完成中央提出的到2000年使絕大多數(shù)國(guó)有大中型骨干企業(yè)初步建立現(xiàn)代企業(yè)制度的目標(biāo)，我市確定了190戶企業(yè)列為三年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)規(guī)劃的國(guó)有大中型骨干企業(yè)。經(jīng)過一年多的實(shí)踐，在各有關(guān)委辦、綜合經(jīng)濟(jì)部門及企業(yè)的共同努力下，進(jìn)展較為順利。但由于種種原因，有些企業(yè)在具體改制的過程中操作比較困難。應(yīng)部分企業(yè)和有關(guān)委辦的要求，為確保完成中央提出的到2000年的目標(biāo)，根據(jù)京政發(fā)〔1998〕15號(hào)文件及《市體改委關(guān)于印發(fā)北京市國(guó)有大中型骨干企業(yè)名單的通知》（京體改發(fā)〔1998〕20號(hào)）“將根據(jù)工作進(jìn)展及企業(yè)實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整名單，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理”的精神，經(jīng)研究決定對(duì)部分企業(yè)進(jìn)行調(diào)整，具體調(diào)整如下：

一、市經(jīng)委系統(tǒng)：經(jīng)調(diào)整，北京焦化廠、北京琉璃河水泥廠、北京天壇家具公司、北京建材制品總廠、北京燕山水泥廠、通州華飛化工公司六戶企業(yè)不再做為列入三年規(guī)劃目標(biāo)的骨干企業(yè)。將北京化工集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京建材集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京燕京牧機(jī)集團(tuán)、北京三露廠、北京四環(huán)制藥廠、北京懷柔沖壓廠6戶企業(yè)列入三年規(guī)劃目標(biāo)的國(guó)有大中型骨干企業(yè)，市經(jīng)委系統(tǒng)骨干企業(yè)總數(shù)58家不變。

二、市商委系統(tǒng)：經(jīng)調(diào)整，古城賓館、北京可賽工貿(mào)集團(tuán)、復(fù)興商業(yè)城、順義國(guó)泰商業(yè)大廈、延慶百貨大樓、北京市糖業(yè)煙酒公司6戶企業(yè)不再做為列入三年規(guī)劃目標(biāo)的骨干企業(yè)。將北京物美天翔便利超市有限責(zé)任公司、北京通威飼料有限公司、北京華興新業(yè)商貿(mào)有限責(zé)任公司、北京全聚德烤鴨股份有限公司、延慶夏都大廈、北京市六必居食品公司6戶企業(yè)列入三年規(guī)劃目標(biāo)的國(guó)有大中型骨干企業(yè)，市商委系統(tǒng)骨干企業(yè)總數(shù)64戶不變。

三、市農(nóng)辦系統(tǒng)：經(jīng)調(diào)整，北京市華都肉食品公司、北京市四道口水產(chǎn)公司不再做為列入三年規(guī)劃目標(biāo)的骨干企業(yè)。將北京市峪口養(yǎng)雞總場(chǎng)、北京市友誼飼料公司列入三年規(guī)劃目標(biāo)的國(guó)有大中型骨干企業(yè)，市農(nóng)辦系統(tǒng)骨干企業(yè)總數(shù)18戶不變。

列入名單的企業(yè)要緊緊抓住機(jī)遇，深化改革、積極探索，加快工作；有關(guān)委辦及相關(guān)綜合經(jīng)濟(jì)管理部門要積極創(chuàng)造條件支持這些企業(yè)的改制工作，共同為完成中央提出的國(guó)有大中型骨干企業(yè)改革目標(biāo)而努力。

特此通知。

附：北京市國(guó)有大中型骨干企業(yè)名單（190戶）

市經(jīng)委系統(tǒng)：58戶

1.首鋼總公司

2.北京化工集團(tuán)有限責(zé)任公司

3.北京化二股份有限公司

4.北京同仁堂集團(tuán)公司

5.國(guó)營(yíng)第七三八廠

6.北京東方電子集團(tuán)股份有限公司

7.北京建材集團(tuán)有限責(zé)任公司

8.北京星海樂器有限公司

9.北京紅星釀酒集團(tuán)公司

10.北汽福田股份有限公司

11.北京重型電機(jī)廠

12.北京開關(guān)廠

13.北京第一機(jī)床廠

14.北人集團(tuán)公司

15.北京第二毛紡織廠

16.北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司

17.北京清河毛紡織廠

18.北京麗源公司

19.北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司

20.北京日化二廠

21.北京輕聯(lián)包裝集團(tuán)

22.北京遠(yuǎn)東儀表公司

23.北京電視配件三廠

24.北京毛紡織廠

25.北京光學(xué)儀器廠

26.北京印刷二廠

27.北京敬業(yè)電工集團(tuán)

28.北京無線電廠

29.北京京華印刷總廠

30.北京大華襯衫廠

31.北京襯衫廠

32.北京儀器廠

33.北京分析儀器廠

34.國(guó)營(yíng)七六一廠

35.北京照相機(jī)總廠

36.北京汽車燈廠

37.北京華盾塑料公司

38.北京銅牛集團(tuán)

39.北京印刷一廠

40.北京京工服裝集團(tuán)公司

41.北京金星制筆公司

42.北京電機(jī)總廠

43.北京玻璃儀器廠

44.北京礦務(wù)局

45.北京第四制藥廠

46.北京液壓公司

47.北京輪胎廠

48.北京化工廠

49.北京造紙集團(tuán)

50.北京自動(dòng)化系統(tǒng)工程公司

51.北京燕京啤酒集團(tuán)

52.華都釀酒食品公司

53.平谷化工總廠

54.北京市植保機(jī)械廠

55.北京燕京牧機(jī)集團(tuán)

56.北京三露廠

57.北京四環(huán)制藥廠

58.北京懷柔沖壓廠

市商委系統(tǒng)：64戶

1.北京隆福大廈股份有限公司

2.北京市天云實(shí)業(yè)股份有限公司

3.北京市鐘表眼鏡公司

4.北京市百貨公司

5.北京市紅都集團(tuán)公司

6.北京商務(wù)會(huì)館

7.北京市文化用品公司

8.北京市六必居食品公司

9.北京市金獅食品釀造公司

10.北京市糧油貿(mào)易總公司

11.北京通威飼料有限公司

12.北京市普蘭德洗染公司

13.和平里大酒店

14.北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司

15.北京西單商場(chǎng)股份有限公司

16.北京友誼商店股份有限公司

17.雙安商場(chǎng)

18.長(zhǎng)安商場(chǎng)

篇3

為貫徹《企業(yè)職工工傷保險(xiǎn)試行辦法》（勞部發(fā)〔1996〕266號(hào)）的精神，我局先后印發(fā)了《北京市企業(yè)職工工傷范圍和保險(xiǎn)待遇暫行辦法》（京勞險(xiǎn)發(fā)〔1997〕228號(hào)）和《北京市企業(yè)勞動(dòng)者工傷認(rèn)定辦法》（京勞職安發(fā)〔1997〕303號(hào)），對(duì)1949年10月1日以來的企業(yè)職工陳舊性工傷由我局進(jìn)行認(rèn)定并補(bǔ)辦《工傷證》，對(duì)1997年10月1日以后的工傷及職業(yè)病按屬地管理原則由市、區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局進(jìn)行認(rèn)定并發(fā)《工傷證》。經(jīng)過各方面的共同努力，已完成絕大多數(shù)陳舊性工傷認(rèn)定工作。為進(jìn)一步做好工傷認(rèn)定工作，針對(duì)目前工作實(shí)際情況，特提出以下要求，請(qǐng)你們認(rèn)真貫徹執(zhí)行：

一、認(rèn)真掌握工傷認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策。

各企業(yè)要按照工傷認(rèn)定政策規(guī)定，在勞動(dòng)者發(fā)生工傷后，依規(guī)定時(shí)限及時(shí)報(bào)送《企業(yè)職工工傷認(rèn)定申請(qǐng)表》和相關(guān)證明材料。

各區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局要按照工傷認(rèn)定的政策規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真審核有關(guān)證明材料。遇有政策性疑難問題要及時(shí)向市勞動(dòng)和社會(huì)保障局通報(bào)情況，慎重處理。對(duì)職工與企業(yè)有爭(zhēng)議的認(rèn)定案件，要詳細(xì)調(diào)查取證，同時(shí)與企業(yè)主管部門配合，做好調(diào)解工作，化解矛盾。減少工傷認(rèn)定爭(zhēng)議引發(fā)的行政復(fù)議和行政訴訟案件。

二、企業(yè)或職工（家屬）申請(qǐng)進(jìn)行工傷認(rèn)定的，必須按照政策規(guī)定提供相關(guān)證明材料。

（一）企業(yè)為職工申請(qǐng)工傷認(rèn)定的應(yīng)提供以下證明材料：

1.《企業(yè)職工工傷認(rèn)定申請(qǐng)表》；

2.受傷時(shí)的車間以上級(jí)別（含車間）的《企業(yè)職工傷亡事故登記表》；

3.受傷時(shí)的醫(yī)院診斷證明（或住院病歷）；

4.重傷（1997年以后）人員要有事故報(bào)告書；

5.市、區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局對(duì)重傷（1997年以后發(fā)生）的事故結(jié)案批復(fù)；

6.先進(jìn)行傷殘等級(jí)鑒定、后進(jìn)行工傷認(rèn)定的，報(bào)送鑒定表原件（復(fù)印件無效）；

7.符合市勞動(dòng)局〔1997〕228號(hào)文件規(guī)定工傷范圍中的交通事故，報(bào)送企業(yè)出具的事故經(jīng)過的詳細(xì)證明材料、當(dāng)時(shí)交通管理部門的責(zé)任裁決書或相關(guān)證明；

8.符合市勞動(dòng)局〔1997〕228號(hào)文件規(guī)定工傷范圍中的突發(fā)疾病，報(bào)送企業(yè)關(guān)于工作緊張的證明材料。

（二）職工（或家屬）為個(gè)人申請(qǐng)工傷認(rèn)定的應(yīng)提供以下證明材料：

1.《企業(yè)職工工傷認(rèn)定申請(qǐng)表》；

2.受傷時(shí)的醫(yī)院診斷證明（或住院病歷）；

3.符合市勞動(dòng)局〔1997〕228號(hào)文件規(guī)定工傷范圍中的交通事故，報(bào)送事故經(jīng)過的詳細(xì)證明材料、當(dāng)時(shí)交通管理部門的責(zé)任裁決書或相關(guān)證明；

4.符合市勞動(dòng)局〔1997〕228號(hào)文件規(guī)定工傷范圍中的突發(fā)疾病，報(bào)送關(guān)于工作緊張的證明材料；

5.其它證明材料。

（三）企業(yè)與職工（或家屬）對(duì)職工申請(qǐng)工傷認(rèn)定有爭(zhēng)議的，企業(yè)必須在接到市、區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局《工傷認(rèn)定調(diào)查通知書》7日內(nèi)提供不同意認(rèn)定工傷的證明材料。企業(yè)逾期未能提供相關(guān)證明材料的，市、區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局將依據(jù)個(gè)人提供證明材料并調(diào)查核實(shí)后做出認(rèn)定結(jié)論。

三、各區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局要公開辦事制度、嚴(yán)格審核相關(guān)證明材料，按時(shí)限完成工傷認(rèn)定。

各區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局要按照工傷認(rèn)定有關(guān)政策規(guī)定，制定辦事制度并予以公布，接受企業(yè)和職工監(jiān)督。

各區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局接受企業(yè)或職工（家屬）工傷認(rèn)定申請(qǐng)時(shí)，要按照本通知第二條要求嚴(yán)格審核相關(guān)證明材料。證明材料不齊全的，暫不受理并通知企業(yè)或職工（家屬）限期（15個(gè)工作日內(nèi)）補(bǔ)齊有關(guān)證明材料；不能提供完整證明材料的，駁回企業(yè)或職工（家屬）工傷認(rèn)定申請(qǐng)；受理企業(yè)或職工（家屬）工傷認(rèn)定申請(qǐng)后，發(fā)現(xiàn)申請(qǐng)方提供虛假證明材料的，駁回工傷認(rèn)定申請(qǐng)。

各區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局受理企業(yè)或職工（家屬）申請(qǐng)，應(yīng)在30個(gè)工作日內(nèi)完成認(rèn)定，特殊情況在60個(gè)工作日完成認(rèn)定。

四、1999年9月底結(jié)束1997年10月1日以前陳舊性工傷認(rèn)定工作。

1997年10月1日以前工傷及職業(yè)病的申請(qǐng)認(rèn)定最后時(shí)限為1999年9月底。企業(yè)或職工（家屬）逾期未提出認(rèn)定申請(qǐng)的視同為放棄權(quán)利。

各企業(yè)及主管部門要將此規(guī)定告知職工。由于企業(yè)原因造成職工未能申請(qǐng)陳舊性工傷認(rèn)定所引發(fā)的問題，由企業(yè)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

市、區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局要通過新聞媒體將此規(guī)定告知企業(yè)和職工。

五、市、區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局分工負(fù)責(zé)。

鑒于1997年10月1日以前的工傷及職業(yè)病的認(rèn)定和《工傷證》補(bǔ)發(fā)工作已基本結(jié)束，為圓滿完成這項(xiàng)工作、方便企業(yè)和工傷職工，自本通知之日起，對(duì)1997年10月1日以前的工傷認(rèn)定問題，已由市勞動(dòng)和社會(huì)保障局受理的工傷認(rèn)定案例，仍由市勞動(dòng)和社會(huì)保障局辦理；自本通知之日后企業(yè)或職工（家屬）申請(qǐng)工傷認(rèn)定的，按屬地管理原則由市、區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局分別負(fù)責(zé)辦理。

對(duì)1997年10月1日以后發(fā)生的工傷，繼續(xù)由市、區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）部門分級(jí)辦理。即：市勞動(dòng)和社會(huì)保障局直管企業(yè)的工傷及職業(yè)病的認(rèn)定工作由市勞動(dòng)和社會(huì)保障局工傷保險(xiǎn)處負(fù)責(zé)辦理，其它企業(yè)的工傷及職業(yè)病的認(rèn)定工作由企業(yè)所在區(qū)、縣勞動(dòng)（和社會(huì)保障）局負(fù)責(zé)辦理。

六、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作。

篇4

為了加強(qiáng)2001年春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)工作的領(lǐng)導(dǎo)與組織工作，維護(hù)廣大民工的合法權(quán)益，保證首都社會(huì)秩序的穩(wěn)定，現(xiàn)將勞動(dòng)和社會(huì)保障部《關(guān)于印發(fā)2001年春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)工作計(jì)劃的通知》（勞社廳發(fā)〔2000〕17號(hào)）轉(zhuǎn)發(fā)給你們，同時(shí)結(jié)合我市實(shí)際情況，提出如下幾點(diǎn)要求，請(qǐng)一并貫徹執(zhí)行。

一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。一年一度的春運(yùn)工作關(guān)系到廣大民工的切身利益，關(guān)系到首都的社會(huì)秩序的穩(wěn)定。各部門、各單位要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，將春運(yùn)工作作為開年一項(xiàng)利國(guó)利民的首要任務(wù)抓緊抓好。各區(qū)（縣）勞動(dòng)和社會(huì)保障局均要成立春運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主管領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，要設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，派專人負(fù)責(zé)，通過制定工作方案，建立春運(yùn)值班、帶班制度，設(shè)立值班電話等方式，加強(qiáng)春運(yùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)組織，做到各司其職、各盡其責(zé)。同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)有關(guān)科室做好各項(xiàng)任務(wù)措施的落實(shí)。

二、開展廣泛的政策宣傳活動(dòng)。春節(jié)前，各區(qū)（縣）勞動(dòng)和社會(huì)保障局、企業(yè)主管部門要認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院、勞動(dòng)和社會(huì)保障部有關(guān)文件規(guī)定，并及時(shí)將政策下發(fā)宣傳到轄區(qū)或所屬各用人單位。同時(shí)，要選擇本地區(qū)1～2處民工流動(dòng)頻繁的火車站、長(zhǎng)途站開展宣傳日活動(dòng)。通過設(shè)立標(biāo)語(yǔ)宣傳欄、散發(fā)《致外地務(wù)工人員一封信》、咨詢解答等形式進(jìn)一步做好春運(yùn)有關(guān)政策法規(guī)的宣傳教育。

三、1月9日至3月17日春運(yùn)期間及春運(yùn)過后1個(gè)月內(nèi)，本市將暫停用人單位招用新民工，市、區(qū)縣勞動(dòng)和社會(huì)保障部門暫停辦理《外地來京人員就業(yè)證》等有關(guān)手續(xù)。企業(yè)在此期間因生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)特殊需要，需招用外地務(wù)工人員的，必須提前15天向市勞動(dòng)和社會(huì)保障局提出用工申請(qǐng)。經(jīng)批準(zhǔn)后，方可招用，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定辦理招用手續(xù)。

四、加強(qiáng)民工流動(dòng)的監(jiān)測(cè)和監(jiān)控工作。為了加強(qiáng)春運(yùn)期間民工有序流動(dòng)的管理，及時(shí)準(zhǔn)確把握民工離京、返崗的時(shí)間人數(shù)，各區(qū)（縣）勞動(dòng)和社會(huì)保障局要選擇10家使用外地務(wù)工人員百人以上的用人單位進(jìn)行重點(diǎn)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，重點(diǎn)了解離京、返崗的時(shí)間人員安排。并將有關(guān)情況分析整理后于1月9日至2月17日期間每周五將情況上報(bào)市勞動(dòng)保障局就業(yè)處。市建工集團(tuán)、市城建集團(tuán)、市政工程局、市二商局等重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)也要將所屬企業(yè)使用外地務(wù)工人員的變動(dòng)情況按上述時(shí)間進(jìn)行上報(bào)。勞動(dòng)和社會(huì)保障部設(shè)在本市崇文、海淀兩區(qū)的民工流動(dòng)監(jiān)控點(diǎn)要按照部里的工作要求，認(rèn)真做好春運(yùn)期間百名民工流動(dòng)的監(jiān)控工作，并將監(jiān)控信息按時(shí)上報(bào)勞動(dòng)和社會(huì)保障部。

五、組織開展勞動(dòng)用工大檢查工作。為了維護(hù)春運(yùn)期間本市勞動(dòng)力市場(chǎng)正常秩序，各區(qū)（縣）勞動(dòng)和社會(huì)保障局要在春運(yùn)期間組織開展勞動(dòng)用工大檢查，重點(diǎn)對(duì)私招亂雇、拖欠克扣民工工資、非法職業(yè)中介行為等違法問題進(jìn)行有針對(duì)性、有重點(diǎn)的勞動(dòng)監(jiān)察。

六、在春運(yùn)期間，各級(jí)勞動(dòng)和社會(huì)保障部門要加強(qiáng)對(duì)民工流動(dòng)的動(dòng)態(tài)信息的收集、信息上報(bào)工作，對(duì)出現(xiàn)的重大突發(fā)事件要及時(shí)上報(bào)市勞動(dòng)和社會(huì)保障局就業(yè)處。各企業(yè)主管單位要加強(qiáng)工作中的指導(dǎo)協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌安排所屬企業(yè)務(wù)工人員的休假、返崗工作。企業(yè)對(duì)于留京工作的務(wù)工人員要做好工作、生活的安排，開展多種形式的慰問、文化娛樂活動(dòng)，豐富務(wù)工人員的節(jié)日生活。

七、各區(qū)（縣）勞動(dòng)和社會(huì)保障局及重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)要認(rèn)真做好春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)的工作總結(jié)，并于2月15日前將總結(jié)上報(bào)市勞動(dòng)和社會(huì)保障局就業(yè)處。

附件：勞動(dòng)和社會(huì)保障部辦公廳關(guān)于印發(fā)2001年春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)工作計(jì)劃的通知

各省、自治區(qū)、直轄市勞動(dòng)和社會(huì)保障廳（局）：

為做好2001年春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)各項(xiàng)工作，現(xiàn)將《2001年春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)工作計(jì)劃》印發(fā)你們。請(qǐng)結(jié)合本地實(shí)際情況，貫徹執(zhí)行。

請(qǐng)于2001年1月5日前 將你廳（局）春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)工作負(fù)責(zé)人、工作人員的姓名、聯(lián)系電話（手機(jī)）和傳真號(hào)碼傳報(bào)我部。

聯(lián)系人：賈麗、黃華波

聯(lián)系電話：（010）84201056，84201656

傳 真：（010）84227798

2001年春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)工作計(jì)劃

2001年春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)工作，要繼續(xù)認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)和農(nóng)村勞動(dòng)力就地安置的各項(xiàng)方針政策，充分運(yùn)用近年來取得的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)地區(qū)間、部門間合作，確保春運(yùn)期間民工流動(dòng)安全有序。具體安排如下：

一、2000年12月～2001年1月上旬

1．制定上報(bào)工作方案。分析預(yù)測(cè)本地農(nóng)村勞動(dòng)力流動(dòng)數(shù)量、方向及趨勢(shì)，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，制定春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)工作方案和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的工作預(yù)案。2001年1月5日前各地將工作方案報(bào)勞動(dòng)保障部。

2．部署春運(yùn)期間重點(diǎn)監(jiān)控工作。指導(dǎo)和督促重點(diǎn)監(jiān)控地區(qū)按照勞動(dòng)保障部要求，做好檢查網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，開展人員培訓(xùn)，制定必要的調(diào)控預(yù)案等項(xiàng)準(zhǔn)備工作。2001年1月9日開始，上報(bào)春運(yùn)期間民工流動(dòng)信息。

3．開展流動(dòng)就業(yè)工作檢查。檢查內(nèi)容為：春運(yùn)期間組織民工有序流動(dòng)工作準(zhǔn)備情況；農(nóng)村勞動(dòng)力就地安置和有序流動(dòng)政策措施落實(shí)情況；重點(diǎn)監(jiān)控工作準(zhǔn)備和進(jìn)展情況；清理整頓勞動(dòng)力市場(chǎng)，以及保障民工權(quán)益情況等。檢查方式：以各省（區(qū)、市）自查為主，1月中旬勞動(dòng)保障部派出檢查組到有關(guān)地區(qū)督查。

二、2001年1月中旬－2月中旬

1．開展宣傳工作。輸出、輸入地要根據(jù)本地實(shí)際，開展多種形式宣傳活動(dòng)。宣傳內(nèi)容：城鄉(xiāng)就業(yè)形勢(shì)，農(nóng)村勞動(dòng)力流動(dòng)就業(yè)和就地安置政策等。宣傳工作要開展到農(nóng)村勞動(dòng)力流動(dòng)量較大的鄉(xiāng)村、企業(yè)和車站碼頭。

2．配合有關(guān)部門做好返鄉(xiāng)民工疏運(yùn)工作。輸入地要調(diào)查了解企業(yè)春節(jié)期間放假安排和民工返鄉(xiāng)情況，并通報(bào)相關(guān)輸出地，協(xié)助有關(guān)部門搞好民工返鄉(xiāng)運(yùn)輸組織；輸出地要了解民工返崗時(shí)間及數(shù)量，做好本籍返鄉(xiāng)民工的輸運(yùn)接應(yīng)工作；中轉(zhuǎn)地要積極開展疏導(dǎo)分流工作。

3．做好春運(yùn)期間信息調(diào)查預(yù)測(cè)。重點(diǎn)開展春節(jié)期間百名民工抽樣調(diào)查，指導(dǎo)重點(diǎn)監(jiān)控地區(qū)開展信息監(jiān)測(cè)和通報(bào)。隨時(shí)上報(bào)民工流動(dòng)動(dòng)態(tài)。

4．協(xié)助有關(guān)部門搞好返崗民工輸送工作。輸出地與鐵道、交通部門配合，采取組織專車（列）、預(yù)訂團(tuán)體票等措施，組織好民工返崗工作；輸入地與有關(guān)部門配合，幫助返崗民工及時(shí)安全到崗。要集中力量做好正月初一后和正月十五后的民工返崗工作。

5．開展疏導(dǎo)分流和調(diào)控，勸阻勸返盲目外出人員。輸出地要發(fā)揮基層勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，加大政策宣傳力度，動(dòng)員返崗民工不攜帶新民工外出，勸阻盲目外出人員；輸入地、中轉(zhuǎn)地與民政、公安部門配合，做好盲目外出人員的疏導(dǎo)分流、勸阻勸返和收容遣送工作。重點(diǎn)監(jiān)控地區(qū)要開展對(duì)外出民工流動(dòng)的調(diào)控。

6．整頓勞動(dòng)力市場(chǎng)秩序。輸入地要加強(qiáng)勞動(dòng)監(jiān)察，對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)和企業(yè)用工情況進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)察，嚴(yán)厲查處私招亂雇、非法職業(yè)中介行為。

7．做好春運(yùn)期間值班工作。各主要農(nóng)村勞動(dòng)力輸出、輸入地建立春節(jié)期間值班、帶班制度，搞好值班工作安排，保證春節(jié)期間信息暢通。

三、2001年2月下旬－3月中旬

篇5

一、規(guī)范格式

有些考生回答任何題目都是一段文字，雖然簡(jiǎn)潔利落，可是內(nèi)容空洞，這樣一來造成采分點(diǎn)不突出，難得高分，二來也給閱卷老師一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺，執(zhí)行力差的印象。如果遇到那些對(duì)答題有格式要求的題目，損失更大，會(huì)直接扣除格式分。工作匯報(bào)類題就有自己的答題格式，一般有標(biāo)題、引語(yǔ)、正文、結(jié)尾、落款。標(biāo)題的格式有“關(guān)于……的匯報(bào)”、“某市關(guān)于……的匯報(bào)”，開頭、正文、落款根據(jù)具體題目要求變動(dòng)。如：

關(guān)于……的匯報(bào)

××省政府：

來文(文件名和文號(hào))已收悉。對(duì)于文中提到的問題，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：(引語(yǔ))

正文(略)

特此報(bào)告/特此報(bào)告，請(qǐng)審閱/以上報(bào)告如有不當(dāng)，請(qǐng)指正。(結(jié)尾)

B市政府

××××年××月××日

二、角色定位

既然是匯報(bào)，當(dāng)然就涉及到匯報(bào)的主體和匯報(bào)的對(duì)象。假如設(shè)定考生為政府一名普通工作人員向上級(jí)部門匯報(bào)工作中遇到的問題，成功經(jīng)驗(yàn)，取得成果等情況。這里考生一定明確自己的定位，要學(xué)會(huì)用政府工作人員的角度看問題，站在政府的立場(chǎng)辦事情。觀點(diǎn)要明確，用詞要規(guī)范，多用陳述性的語(yǔ)氣，文章布局上要更加合理搭配，注意各部分的邏輯關(guān)系，做到層次分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、條理清楚。切不可說空話、套話，或夾雜其他的文風(fēng)。

三、審題

答題前先審題，明確題目中要匯報(bào)的內(nèi)容，是問題答問題，是經(jīng)驗(yàn)答經(jīng)驗(yàn)，切不可主次不分，偏離了文章的主題。如題目要求匯報(bào)的是取得哪些成果。有些考生卻先不斷介紹背景，最后想寫成果時(shí)卻因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)限制寫不全，導(dǎo)致匯報(bào)不全面;還有不規(guī)范填寫落款或干脆不寫等這些都是考生可以避免的丟分點(diǎn)。具體來說，反映某一方面情況的報(bào)告，應(yīng)寫明事情經(jīng)過、原因和結(jié)果;側(cè)重總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告，則要對(duì)成績(jī)和存在的問題進(jìn)行必要的分析，歸納出規(guī)律性的東西;做情況報(bào)告，應(yīng)該寫明工作的進(jìn)展和完成情況、取得的成績(jī)和存在的問題、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也可簡(jiǎn)單地交代下一步工作的安排和打算;根據(jù)上級(jí)的詢問作出的答復(fù)報(bào)告，一般按詢問的內(nèi)容作答即可。

【例一】給定資料提到了B市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中重視解決民生問題。請(qǐng)你以B市政府的名義起草一份文件，向省政府匯報(bào)本市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中切實(shí)解決民生問題的做法和經(jīng)驗(yàn)。(25分)

要求：格式規(guī)范，概述準(zhǔn)確，切合題意，結(jié)構(gòu)清晰，不超過600字。

【參考例文】

B市關(guān)于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中著重解決民生問題的匯報(bào)

××省政府：

我市是一座正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的老工業(yè)基地和資源枯竭型城市，民生問題具有特殊性和復(fù)雜性。對(duì)此，我市采取了一系列措施，取得了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)就有關(guān)情況予以匯報(bào)。

一、過去存在的突出民生問題

我市過去存在的突出民生問題主要有：一是下崗人員增加，再就業(yè)能力差;二是城市布局不合理，居住條件惡劣，基礎(chǔ)設(shè)施老化嚴(yán)重;三是社會(huì)事業(yè)發(fā)展不平衡。

二、解決民生問題的經(jīng)驗(yàn)措施

我市在解決民生問題方面已取得一些經(jīng)驗(yàn)。

第一，引進(jìn)非資源型工業(yè)項(xiàng)目。引進(jìn)了食品加工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、電子元器件、紡織等項(xiàng)目，增加了財(cái)稅收入，有利于逐步擺脫資源依賴。

第二，推動(dòng)住房改造和新建住宅建設(shè)。投入資金，實(shí)施對(duì)連片棚戶區(qū)、深陷區(qū)的改造工程，做好居民回遷、子女入學(xué)等配套服務(wù)，推動(dòng)新建住宅建設(shè)，改善居民的居住條件。

第三，做好社會(huì)保障工作。爭(zhēng)取財(cái)政資金，建立了以養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)最低生活保障等為主要內(nèi)容的社會(huì)保障體系。同時(shí)，落實(shí)下崗職工基本生活費(fèi)和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，保障職工的合法權(quán)益。

第四，實(shí)施“就業(yè)倍增計(jì)劃”。積極采取有效措施，拓寬下崗職工就業(yè)渠道。

今后一段時(shí)期，提高社會(huì)保障標(biāo)準(zhǔn)、縮小城鄉(xiāng)差距、解決就業(yè)問題仍是政府工作的重點(diǎn)。在“十二五”期間，我市將加大政策傾斜力度，采取切實(shí)有效措施解決好各項(xiàng)民生問題，讓老百姓及時(shí)、充分地享受轉(zhuǎn)型發(fā)展的現(xiàn)實(shí)成果。

篇6

回憶過去，在這一年里，自己謹(jǐn)遵公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，不斷在工作中改進(jìn)自己，提升自己，嚴(yán)格的要求自己，細(xì)心的對(duì)待工作中的一點(diǎn)一滴。以下是為大家整理的企業(yè)安保個(gè)人工作匯報(bào)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

企業(yè)安保個(gè)人工作匯報(bào)一

一年來，我作為xx物流公司的公司保安，圓滿的完成了這一年的工作，結(jié)束了一年的工作難過后，面前是嶄新的20xx年工作。作為保安，我很高興自己在上一年的工作中，能在隊(duì)長(zhǎng)及領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，出色的完成這一年的工作。在邁進(jìn)20xx之前，我要反思自己在過去一年的工作，力求在全新的一年中，自己能更好的完成工作，保障公司的安全。

回憶過去，在這一年里，自己謹(jǐn)遵公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，不斷在工作中改進(jìn)自己，提升自己，嚴(yán)格的要求自己，細(xì)心的對(duì)待工作中的一點(diǎn)一滴。以下是我的工作總結(jié)：

一、個(gè)人要求

作為一名保安，在工作中我總是在給自己定下對(duì)自己工作的標(biāo)準(zhǔn)。在自我規(guī)范的時(shí)候，我不會(huì)將要求定太高，過于超過的要求，實(shí)在是難以實(shí)現(xiàn)，并不實(shí)在。反而會(huì)降低自己的積極性，讓自己難有成就感，最后導(dǎo)致不思進(jìn)取。當(dāng)然，對(duì)于工作的要求，也不能太低。太低的要求就像是給自己設(shè)定了上限，讓自己在達(dá)到后難以突破，造成自己難以有所提升。最后，我憑借自己在這些年的工作經(jīng)驗(yàn)，加上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們?cè)诠ぷ髦械囊螅晕⑻嵘?，作為自己的個(gè)人目標(biāo)。并且在這一年里面，我都努力保持著這樣對(duì)自己的要求，并且還在不斷的提高目標(biāo)，以此提高自己。

二、工作情況

在工作中，我主要負(fù)責(zé)東大門的看守對(duì)于進(jìn)出運(yùn)送車輛，嚴(yán)格的做好記錄，并整理保存記錄，保證隨時(shí)可查，對(duì)于外來人員和車輛，我嚴(yán)格阻攔，有需要進(jìn)入的人員，我會(huì)提前查看預(yù)約并向辦公室詢問，如無問題方可放行。

在站崗的工作中，我們最總要的就是對(duì)外來人員的阻攔，并且，當(dāng)物流車輛出入的時(shí)候，我們也要做好最后的視檢工作。

除了工作外，我們還有很多為了更好完成工作而做出的準(zhǔn)備。首先，在日常里，由隊(duì)長(zhǎng)帶隊(duì)，我們會(huì)對(duì)自己的體能進(jìn)行訓(xùn)練，提升隊(duì)員的體力和體質(zhì)。在今年，領(lǐng)導(dǎo)還多次安排培訓(xùn)，強(qiáng)化我們的安防知識(shí)，如：對(duì)火災(zāi)的防范，以及滅火工作的學(xué)習(xí)，對(duì)于公司潛在的安全的防范等。通過參加訓(xùn)練和培訓(xùn)，我個(gè)人在這一年里得到了極大的成長(zhǎng)。

三、結(jié)束語(yǔ)

一年的工作里，我謹(jǐn)遵領(lǐng)導(dǎo)的安排，不斷的提高自己的個(gè)人能力，不斷的反思自己的工作，提高工作能力，提高大門的安保系數(shù)。但是，自己在工作中一些小毛病，在這一年的工作里，一定要嚴(yán)格的高正，保證工作能順利的進(jìn)行。

企業(yè)安保個(gè)人工作匯報(bào)二

醫(yī)院是一個(gè)特殊的服務(wù)單位，由于出入醫(yī)院的人口流動(dòng)量大、人員背景復(fù)雜、人相對(duì)集中，我們的保安勤務(wù)工作也必須根據(jù)醫(yī)院的特殊形勢(shì)進(jìn)行，必須與醫(yī)院保持統(tǒng)一服務(wù)，堅(jiān)持“一切為了病人，為了病人的一切”的大原則，維護(hù)醫(yī)院正常的工作秩序和保障病人的'自身利益。同時(shí)，醫(yī)院還是一個(gè)面向社會(huì)的服務(wù)型單位，它必須講求服務(wù)質(zhì)量，這就對(duì)保安人員的素質(zhì)有了一個(gè)更高的要求。保安的一言一行直接影響到醫(yī)院在人們心目中的形象，保安的工作態(tài)度必須與醫(yī)院保持一致，力求讓廣大群眾滿意。

醫(yī)院的保安勤務(wù)一般實(shí)行24小時(shí)三班制。

白班8點(diǎn)至16點(diǎn)這段時(shí)間是醫(yī)院里人員流動(dòng)量的高峰期，各種大小事端的高發(fā)期。有時(shí)醫(yī)院看病的人特別多，掛號(hào)、收費(fèi)、拿藥容易造成混亂局面，保安要適時(shí)提醒病人自學(xué)遵守秩序，同時(shí)要運(yùn)用自己敏銳的觀察力，注意每一位出入醫(yī)院的人員，特別在人群擁擠的時(shí)候要留意，不能讓小偷在醫(yī)院肆虐，要保障病人及其家屬的財(cái)產(chǎn)不受損失，否則會(huì)給醫(yī)院帶來負(fù)面的影響。要管理好醫(yī)院的出入物品，凡是藥品都得有相關(guān)手續(xù)，要嚴(yán)格把關(guān)。大廳里常會(huì)有年老體弱或急診病人出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候能幫的就幫忙扶一下，發(fā)現(xiàn)病人丟失物品在幫助尋找，找到后立即歸還，還有就是要特別注意儀容儀表，言行舉止。要經(jīng)常巡查各病房或科室有無異?，F(xiàn)象。醫(yī)院病房大多有很多家屬陪伴，要提醒他們注意自己的貴重物品，嚴(yán)防那些順手牽羊的人。要和各樓層人員直轄市好關(guān)系，隨時(shí)了解最新情況。如有無外來人員在醫(yī)院推銷、發(fā)傳單等。值得一提的是外科病房的管理，有許多外傷病人是斗毆所致，他們時(shí)常有“兄弟”來看望，容易把醫(yī)院搞得烏煙瘴氣。保安就應(yīng)注意采取適當(dāng)?shù)姆绞?、去解決，任何事物都要考慮到醫(yī)院和病人的利益，要把損失降到最低。

中班16點(diǎn)至零點(diǎn)這段時(shí)間，病人相對(duì)減少，18點(diǎn)以后咨詢臺(tái)就沒有人上班了，這時(shí)病人大多數(shù)都會(huì)向保安人員咨詢，這就要求保安要相當(dāng)熟悉醫(yī)院各科室的分布狀況和上下班時(shí)間等。對(duì)于那種需要急救無家屬的病人，我們要伸出援助之手，拿出救死扶傷的精神。

夜班零點(diǎn)至8點(diǎn)這段時(shí)間，首先要克服的就是瞌睡問題。上班之前要有足夠的休息，保證有旺盛的精力來完成工作。巡邏要到位，逐層檢查，嚴(yán)防盜賊，仔細(xì)檢查各處有無火災(zāi)隱患。若發(fā)現(xiàn)情況應(yīng)及時(shí)與院值班人員聯(lián)系，果斷采取措施。

總的來說，保安人員要做好醫(yī)院的安全保衛(wèi)工作，首先遇事沉著冷靜，善于調(diào)解矛盾。若有人存心滋事，勸說無效，就立刻撥打110請(qǐng)民警協(xié)調(diào)解決，隨即報(bào)告院方。其次，照看好醫(yī)院一切公共財(cái)物，若有損壞，要爭(zhēng)取找到破壞者，給院方一個(gè)交代。再就是作好一切準(zhǔn)備，隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件。例如非典時(shí)期，醫(yī)院就是抗非典前沿，雖然保安不是醫(yī)護(hù)人員，但工作在此，就要保持穩(wěn)定的工作態(tài)度、積極的參與意識(shí)。同時(shí)，亦應(yīng)重視自身的防護(hù)。

企業(yè)安保個(gè)人工作匯報(bào)三

20xx年即將結(jié)束，審視自己一年來的工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置，時(shí)刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)。作為一名保安員，但在我心中，恒寶小區(qū)就是我的家，領(lǐng)導(dǎo)就是我的家長(zhǎng),同事就是我的兄弟姐妹，小區(qū)的事就是我自己的事，我要精心守衛(wèi)我的家，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。我明白作為一個(gè)家庭成員，一名保安員守衛(wèi)小區(qū)、守衛(wèi)我家的責(zé)任重大。

保安是一項(xiàng)特殊的、并具有很大危險(xiǎn)性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。記得有位名人曾經(jīng)說過我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績(jī)中提升自己。因此，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ?，要想得到，做得全。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的每一項(xiàng)任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

在部門李經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù)，得到了住/租戶的滿意，同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我們今年的工作是比較繁瑣的一年，有住/租戶的裝修施工，進(jìn)出的人員多且復(fù)雜，加上因當(dāng)前金融風(fēng)波浪潮的影響而愈加加劇了當(dāng)前治安形式的嚴(yán)峻，這都對(duì)我們的工作增加了壓力，在這種情況下我們加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)出人員、施工人員的監(jiān)管和登記，加強(qiáng)巡樓的力度，把事故徹底消滅在萌芽狀態(tài)下，確保了小區(qū)的安全。

在工作之余，在部門的部署下，我們進(jìn)行了保安員體能訓(xùn)練，內(nèi)容包括，隊(duì)列訓(xùn)練，軍體拳等。堅(jiān)持完成預(yù)期目標(biāo)，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計(jì)劃，我剛開始時(shí)也和隊(duì)員一樣有怨言，覺得成天訓(xùn)練這個(gè)沒什么必要，但最終我明白要想有整體過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強(qiáng)壯的體能素質(zhì)，沒有刻苦訓(xùn)練關(guān)鍵時(shí)刻怎么能發(fā)揮出我們養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)的作用呢?所以我們一直堅(jiān)持。

作為保安，今年在部門組織的幾次消防安全培訓(xùn)和發(fā)生火災(zāi)時(shí)的應(yīng)急處理方案中，能認(rèn)真地學(xué)習(xí)記錄，掌握消防知識(shí)，結(jié)合本小區(qū)的消防設(shè)備、設(shè)施，定期組織人員進(jìn)行設(shè)備的巡查和維護(hù)工作，以預(yù)防為主、防消結(jié)合的方針，確保住/租戶的生命財(cái)產(chǎn)和安全。

在工作生活當(dāng)中本人在一年的總結(jié)如下：

1、堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)管理策略和指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作當(dāng)中始終把維護(hù)公司利益放在第一位。

2、認(rèn)真對(duì)待并堅(jiān)決完成部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極協(xié)助主管做好班組的日常工作，并為班組的建設(shè)出謀劃策。

3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重?fù)?dān)，主動(dòng)找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長(zhǎng)自己的才干;并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求更大的進(jìn)步。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，不斷積累，勇于開拓。在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)注意講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己扎實(shí)的理論功底、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)、周密的組織能力、機(jī)智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力;并虛心好學(xué)，不斷地向部門主管請(qǐng)教取經(jīng)，吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷鞭策自己使自己有學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)。

5、堅(jiān)持預(yù)防為主、防消結(jié)合的消防方針，完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強(qiáng)消防知識(shí)的培訓(xùn)，提高防火意識(shí)，掌握消防設(shè)備的操作方法，確保安全。

以上是我在一年中做得好的方面，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。

1、工作當(dāng)中有松懈。

2、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。

20xx年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來20xx年，新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下公司的明天會(huì)更好，作為公司的一份子，在明年的工作當(dāng)中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。

此致:

敬禮!

總結(jié)人:Xx

篇7

首屆“秋香”大學(xué)生寢室文化節(jié)開幕式終于結(jié)束，不能說圓滿，但是還過得去，作為本次活動(dòng)的領(lǐng)頭者，自然受益匪淺，這意味著一種寢室大學(xué)生活有了一種嶄新的表現(xiàn)形式！我為在本次活動(dòng)付出努力的本部門成員以及其它部門成員表示衷心的感謝！還有，這個(gè)活動(dòng)的正常進(jìn)行，少不了老師們的支持與幫助，在此，我代表本部門成員，衷心的感謝梁老師與朱老師帶給我們的幫助，感謝他們?yōu)槲覀冏龀龅闹笇?dǎo)與付出，謝謝你們！還有，感謝同學(xué)們對(duì)我們工作的支持！

本次活動(dòng)存在很多的不足之處：第一，為學(xué)生宿舍管理中心制作的橫幅署名成了后勤管理處，這是一個(gè)很嚴(yán)重的原則性錯(cuò)誤，不過，在會(huì)上，我們請(qǐng)了周東主任到場(chǎng)參加開幕式并做了我們莫大的努力彌補(bǔ)了這個(gè)錯(cuò)誤，我相信，學(xué)生宿舍管理中心不會(huì)怪我們的！第二，對(duì)于開幕式的前期準(zhǔn)備工作，這是最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，對(duì)于與梁老師的溝通交流與匯報(bào)工作方面，我在這里做個(gè)深刻的檢討，為我的不負(fù)責(zé)給梁老師帶去的困擾與不快，我感到深深的歉意！1開幕詞的制作，這讓梁老師花了好多時(shí)間改了差不多一半的內(nèi)容，這是我這邊把關(guān)的不對(duì)！2對(duì)于開幕式的議程，沒有能好好的照著其它活動(dòng)的議程制作，導(dǎo)致得到梁老師一個(gè)很不正規(guī)的評(píng)論！3對(duì)于工作匯報(bào)方面，沒有事先與匯報(bào)人溝通清楚，導(dǎo)致一問三不知的情況4對(duì)于開幕式的具體細(xì)則沒有認(rèn)真考慮，導(dǎo)致禮儀、音響準(zhǔn)備得倉(cāng)促，還有背景音樂的疏漏，特別是老師的邀請(qǐng)顯得特倉(cāng)促，還有文件沒能及時(shí)蓋章，得到執(zhí)行力差的評(píng)價(jià)5寢室文化節(jié)總策劃沒有認(rèn)真改好格式就拿來大眾化，朱老師的“說服”終于讓策劃得以圓滿！寢室文化節(jié)的通知文件沒有認(rèn)真把關(guān)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有能及時(shí)修改，直到通知下發(fā)都還有一些細(xì)節(jié)問題！6寢室文化節(jié)的開幕式中主持措辭有些錯(cuò)誤！7扳手腕大賽前期工作沒有準(zhǔn)備充分出現(xiàn)了很多失誤，開幕式結(jié)束之后沒有能及時(shí)安排比賽場(chǎng)地，使得沒有能抓緊時(shí)間開始比賽，還有比賽過程中出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)混亂與勢(shì)均力敵的情況沒得及時(shí)處理！再有就是半決賽與決賽的比賽抽簽方式?jīng)]有準(zhǔn)備好，有些混亂！再者就是沒有很好的組織到場(chǎng)的參賽選手，使得有些到場(chǎng)的選手沒能參加比賽8以上的種種導(dǎo)致活動(dòng)沒有高效性，活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)！

本次活動(dòng)存在那么多不足，并不是它一無是處，只有看到不足并好好總結(jié)才能得到進(jìn)步，本次活動(dòng)還是很成功的1作為首屆寢室文化節(jié)，我們的宣傳度是非常充足的，同學(xué)們的參與度與熱情度還是很高很值得我們欣慰的2工作人員還是很給力的，3老師那邊也很給力，給了我們指導(dǎo)幫助與支持4扳手腕大賽得到了大家的支持與肯定5大大提高我們生活部作為一個(gè)后勤管理協(xié)調(diào)部門的地位，一炮打響生活部的名號(hào)6首屆寢室文化節(jié)的誕生更是展出了我們機(jī)械系的先進(jìn)與得力

篇8

作為銀行工作人員，我們要樹立“換位思維”的思想，從客戶的角度出發(fā)，想客戶之所想，急客戶之所急，加強(qiáng)溝通。下面是小編為大家?guī)淼?020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文，希望你喜歡。

2020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文1很多的銀行學(xué)員問院長(zhǎng)營(yíng)銷的問題，關(guān)于營(yíng)銷，院長(zhǎng)將自我的理解寫下來，供同學(xué)們參考。以下，請(qǐng)欣賞~

1.金融圈永遠(yuǎn)是資源咖最吃香。

放眼金融圈，連帶任何一個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)最好的，永遠(yuǎn)是資源大拿。理財(cái)經(jīng)理自我跑業(yè)務(wù)，單戶50萬的話，要做200筆業(yè)務(wù)才夠1個(gè)億，可是資源咖張張嘴就拉來1個(gè)億的大單。不要問憑什么，為什么，因?yàn)槟壳皝碇v，資本和資源就是力量。

2.掃街串戶是最基本的方式。

很多人都參加過集中營(yíng)銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)是跑出來的，如今已不再是等客上門的市場(chǎng)了。有的銀行能做到什么程度呢，去工商局把所有企業(yè)信息導(dǎo)出來，分給客戶經(jīng)理分頭跑，你或許很難相信有人能做到這個(gè)地步，但的確是真的。你夠急迫么，行里不發(fā)動(dòng)，你能自我主動(dòng)去拓展嗎?

3.大單營(yíng)銷需要必須的身價(jià)。

一個(gè)融資擔(dān)保公司的朋友，說要買理財(cái)，讓我?guī)兔β?lián)系，我那個(gè)朋友特意囑咐他們董事長(zhǎng)親自談，意思是雙方領(lǐng)導(dǎo)要旗鼓相當(dāng)，不能派個(gè)小經(jīng)理出來談。這不是本事的問題，我覺得更多是禮儀心理方面的需要，ⅥP客戶對(duì)自我的服務(wù)有必須的預(yù)期，硬件、軟件的匹配都不可或缺。

4.資源是要積累的。

有些銀行搞支行行長(zhǎng)競(jìng)聘，完全是競(jìng)標(biāo)形式，存貸款規(guī)模，價(jià)高者得，哪些人機(jī)會(huì)最大，自然是信貸客戶經(jīng)理。大多數(shù)行員原生的親戚朋友或許已經(jīng)不足以支持這個(gè)階段的發(fā)展，找公司客戶拉幾筆承兌保證金，存款的問題基本解決。大多數(shù)人都不會(huì)生來就帶著資源，人脈和客戶資源是能夠慢慢積累的，可是我們要有這種建立資源池的意識(shí)。

5.營(yíng)銷也需要個(gè)人品牌。

給你個(gè)機(jī)會(huì)跟大客戶吃飯，打球，一天的時(shí)間，憑自我的本事你能搞定么。我私下和朋友們討論，我說我不能，可是有的人能做到。人家去打一場(chǎng)高爾夫，聊聊熱點(diǎn)時(shí)事，搞定幾個(gè)億的項(xiàng)目?；镜纳缃患寄?、自信，還有球技都是不可或缺的，我想這個(gè)案例就突顯出了個(gè)人品牌的力量。

關(guān)于營(yíng)銷，就像一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，營(yíng)銷也是一千個(gè)人有一千種方式和方法，歡迎留言說出你的想法，我們一齊分享，一齊成長(zhǎng)。

2020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文220__年，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了中國(guó)工商銀行深圳分行福田支行，在那里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。在福田支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會(huì)說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺(tái)上一樣能夠干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名工行員工，異常是一線員工，我深切感受到自我肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示工行系統(tǒng)良好服務(wù)的“禮貌窗口”，所以我每一天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠(chéng)服務(wù)，銘記“三心”“五量”思想意識(shí)，以自我進(jìn)取的工作態(tài)度羸得顧客的信任。時(shí)光飛逝，來福田支行已經(jīng)一個(gè)年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，從一個(gè)對(duì)銀行柜員營(yíng)銷比較生疏，到有所了解，有所營(yíng)銷心得，其中也得到領(lǐng)導(dǎo)的信任、關(guān)心和指導(dǎo)，同事耐心地幫忙，使我受益良多，幫忙我在業(yè)務(wù)上創(chuàng)造佳績(jī)。

在銀行柜員營(yíng)銷方面，我主要有以下幾方面的心得體會(huì)：

第一，在思想與工作上，我能夠更加進(jìn)取主動(dòng)地學(xué)習(xí)工行的各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠(chéng)都時(shí)刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請(qǐng)教，學(xué)到了很多書本以外的專業(yè)知識(shí)與技能，也更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時(shí)為自我在今后的成長(zhǎng)道路上積累了一筆不小的財(cái)富。在工作方面，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù)。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，經(jīng)過對(duì)客戶的研究從而到達(dá)了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭(zhēng)使每一位客戶滿意，經(jīng)過自身的努力來維護(hù)好每一位客戶。

第二，在技能方面，我個(gè)人也能夠進(jìn)取投入，訓(xùn)練自我，這一年中，我始終堅(jiān)持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的工行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自我，立足本職工作，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能，使自我能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。

第三，對(duì)市場(chǎng)的了解，銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，對(duì)于產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)大致的了解。

第四，與客戶應(yīng)對(duì)面的交流，這一過程中我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)充分了解大眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中，營(yíng)造簡(jiǎn)便，愜意的談話氛圍，廣泛聽取他們的訴求，充分了解他們想要得到什么，能夠怎樣得到，以及得到之后所能給他們帶來的好處，及時(shí)耐心回答客戶疑問，把適合的產(chǎn)品推薦給適宜的目標(biāo)客戶。

第五，善于運(yùn)用各種有利的時(shí)間和空隙，主動(dòng)與客戶進(jìn)行交流，多跟客戶溝通，捕捉任何有利的時(shí)機(jī)，隨時(shí)隨地創(chuàng)造有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

第六，堅(jiān)持進(jìn)取的工作心態(tài)。我們每一天都要同不一樣的客戶群打交道，所以一些細(xì)節(jié)性的東西，往往會(huì)影響到與客戶的交流，甚至?xí)?dǎo)致客戶降低對(duì)我行業(yè)已建立起來的忠誠(chéng)度，對(duì)于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用進(jìn)取的心態(tài)去看待，切記不要所以而影響到自我銷售的進(jìn)取性，并對(duì)客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改善。

第七，做好售后服務(wù)，對(duì)日常所銷售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶詳細(xì)予以說明，必要的話做好演示，提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的使用度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

我相信，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，終身學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。知識(shí)造就人才，崗位成就夢(mèng)想。有一種事業(yè)，需要青春和夢(mèng)想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)和辛勤的汗水，我愿我所從事的工商銀行永遠(yuǎn)年輕和壯麗，興旺和發(fā)達(dá)!

2020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文3懷著期待的心境，我有幸參加了20__年?duì)I銷培訓(xùn)班。經(jīng)過一周的進(jìn)取參與和全心投入，我在__管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營(yíng)與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)本事等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長(zhǎng)足的提高和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒有

機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感激!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊(cè)上我注意到了四個(gè)字——學(xué)習(xí)宣言。上頭這樣寫著：“我承諾：以感恩的心境珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，進(jìn)取思考，真誠(chéng)交流，樂于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)進(jìn)取運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!”一開始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”僅有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和進(jìn)取的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上教師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自我有哪些期望我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位同伴都是教師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著十分優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回有什么理由不

去珍惜和努力呢進(jìn)取向上的態(tài)度是提高的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。

所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即構(gòu)成的好習(xí)慣，能夠陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無聲狀態(tài);課程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。堅(jiān)持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了教師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的資料之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谀抢镉衼碜匀牷锇閭兊挠亚樘崾竞蜔o私幫忙，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)提高得快些再快些。

三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能

國(guó)內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營(yíng)銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，僅有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷知識(shí)教育，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自我的根本要求。

培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，能夠體會(huì)到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和教師認(rèn)真研究，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對(duì)MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。經(jīng)過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自我在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。

競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷正處于啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自我本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須經(jīng)過很多的實(shí)踐和演練，最終讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)可行度。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!

2020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文4在營(yíng)銷過程中，我覺得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一，是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓;第三，與客戶應(yīng)對(duì)面的營(yíng)銷;最終，就是申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。

首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。

熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。我們僅有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握。我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，在和客戶的交流溝通中磨練自我的嘴皮子以及和客戶打交道的本事。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉就是要大膽走出去，說，不要怕拒絕，拒絕了再總結(jié)，再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。

第二，對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓。

銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)在哪里呢其實(shí)，信用卡銷售指引，已經(jīng)為我們指明了方向。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了3類行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，第八條《現(xiàn)階段可理解推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè)，并對(duì)信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不一樣劃分為ABCDE五類。這樣一來我們的營(yíng)銷范圍就確定了。其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻羰袌?chǎng)是不一樣的。我開始認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶，可是操作下來一看，不對(duì)，信用卡部不僅僅需要他們供給收入證明，還需要他們供給個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明，即使批下來，信用額度也很低，弄得他們很沒面子，同時(shí)我的工作量無形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間，提高發(fā)卡量，我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊，開始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來劃分我的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。

由于時(shí)間有限，我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來主攻公務(wù)員市場(chǎng)，因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)單，批準(zhǔn)率高。第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段，收尾，看看還有什么沒有營(yíng)銷到的地方。有了計(jì)劃以后，我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始。我把所有的朋友名單拿出來，開始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生，然后逐個(gè)打電話，經(jīng)過他們來幫忙我營(yíng)銷。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔Γ圆僮髌饋硎址奖?，我把相關(guān)的要素告訴他們，其余的宣傳工作就由他們來做了。那里有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是填表必須要簡(jiǎn)化。比如身份證上很多要素都有了，你就不要?jiǎng)e人再填寫姓名，身份證號(hào)碼了。

熟人做完了，就開始做他們介紹過來的重點(diǎn)客戶，這一塊做起來相對(duì)復(fù)雜一些，因?yàn)榻磺椴簧?，要靠嘴皮子了，同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如，我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡，團(tuán)辦對(duì)于我們來說最省事，可是很重要的一點(diǎn)，你要找對(duì)辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科，他們會(huì)說每個(gè)人已經(jīng)辦過其它行的卡了，你去找辦公室，人家會(huì)說，單位人多嘴雜，別人還以為收了銀行什么好處。對(duì)于這一種情景，我們要有思想準(zhǔn)備，團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦，除非是單位的行政命令，否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人，然后經(jīng)過他，先給局長(zhǎng)辦好了，這時(shí)候，千萬不要指望他就能幫忙你完成，他沒有這個(gè)義務(wù)，于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看，這些人一看，局長(zhǎng)辦過了，我也辦一張算了。營(yíng)銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。別人就是不信任你，你還真的辦不起來。

第二階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位，比如有事業(yè)單位背景的企業(yè)，如廣播電視中心，注冊(cè)資金較高的，和我們行有業(yè)務(wù)往來的，對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫忙的，例如，青年旅行社，能夠用信用卡購(gòu)機(jī)票?？傊?，并不是所有的企業(yè)都能夠作為發(fā)卡對(duì)象，在時(shí)間有限的情景下，我僅有先從最有把握的開始。

第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。經(jīng)過三個(gè)階段的工作，完成了三百多張卡，公務(wù)員占了80%，所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè)，也基本獲批了。

在市場(chǎng)的開拓中，我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為，我的客戶資源太少了，怎樣辦其實(shí)，機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊，你的親戚、同學(xué)、朋友，客戶都是你的目標(biāo)，營(yíng)銷就是要臉皮厚。

第三、與客戶應(yīng)對(duì)面的營(yíng)銷。

在這一過程中我感受最深的是，必須要對(duì)客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下，客戶的常見問題有六個(gè)：(1)信用卡收不收年費(fèi)(2)信用卡的異常功能是什么(3)信用卡是否安全，后臺(tái)支撐怎樣樣(4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了，沒有辦的必要了。(5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了，還款不方便。(6)我根本不需要辦，我平時(shí)都是用現(xiàn)金。所以在交談之前，必須對(duì)這些問題有所準(zhǔn)備?；卮饡r(shí)要充滿自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當(dāng)中，我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由。

比如，第五條，網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢(shì)，可是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。我們完全能夠有三點(diǎn)理由來回應(yīng)。一是，我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是，我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來還錢，在56天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來還就行。把限制條件解釋清楚，客戶絕的理由就少一些。

同樣第四條，客戶的卡實(shí)在太多，不想再辦了。我通常會(huì)先問他，其它行的卡什么時(shí)候辦的額度是多少有沒有擔(dān)保人國(guó)內(nèi)外是否通用免息期多長(zhǎng)購(gòu)物是否有積分先確定客戶手中的卡是不是信用卡，同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來，再適時(shí)介紹手機(jī)信息服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)，醫(yī)療服務(wù)等特色功能。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到信用卡的異常之處。在與客戶交流的過程中，必須要有一個(gè)良好的心態(tài)，如果客戶實(shí)在為難，趕緊把目標(biāo)移到下一家。

最終一點(diǎn)是就申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。我們做了很多的前期工作，到了最終千萬不要因?yàn)樘顚懕砀癫灰?guī)范而導(dǎo)致被拒絕，那是一件很悲痛的事。首先是填寫表格。我只讓客戶填寫(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務(wù);(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。其余的我都自我?guī)退麄兲?。一來，讓客戶省去了許多填表的麻煩，二來，填寫過程就是審核的過程，能夠發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來，能夠讓表格相對(duì)工整一些，有的客戶填完后，在寫錯(cuò)的地方就亂涂一筆。其實(shí)，卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣，卷面整潔無形中就有一個(gè)印象分，所以在錯(cuò)的地方，我們就能夠用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售部的相關(guān)同志去做，自我就不問了，這樣肯定是不行的。我舉個(gè)例子。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格，我在幫他們填寫表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢密碼，基本上每個(gè)人是不一樣的，于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問。如果，我忽視了這一細(xì)節(jié)，也許我又做了十個(gè)無用功。

另外，表格中錯(cuò)誤率較高的就是最終一欄，聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn)，這一欄必須要寫，異常是直系親屬。朋友一欄可放松要求，你能夠?qū)懽晕业拿?，也能夠?qū)懫渫碌拿?。其次是，客戶供給的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中，職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營(yíng)銷過程中，看到對(duì)方的職位不是很好，就產(chǎn)生了一個(gè)想法，這種人肯定批不下來。在那里我想說一說我自我的經(jīng)驗(yàn)。拿一個(gè)單位來說，就是揚(yáng)州青年旅行社。應(yīng)當(dāng)來說，導(dǎo)游的獲批的率是很低的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环€(wěn)定?？墒欠催^來，導(dǎo)游不能365天天天帶團(tuán)，不帶團(tuán)的時(shí)候，他要負(fù)責(zé)計(jì)劃調(diào)度，也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書的工作，于是我就讓他們?cè)诠ぷ髀毼灰粰趯懮嫌?jì)調(diào)，文員。與此同時(shí)，還寫了一份情景說明，交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行展開的合作，期望能提高信用額度。作為營(yíng)銷員，你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為，這個(gè)單位是非發(fā)不可的。

第四，就是客戶的維護(hù)。

就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作，就是在申請(qǐng)表寄出以后，必須要打電話給客戶，問問卡有沒有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感激他們對(duì)中信工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單，期望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

每個(gè)人有各自的營(yíng)銷理念，大家能夠在借鑒他人的思路基礎(chǔ)上總結(jié)自我的套路。

2020銀行營(yíng)銷工作匯報(bào)總結(jié)范文5在銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今日，想要獲得更好的發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)變“等”的思想，化被動(dòng)為主動(dòng)，上門營(yíng)銷。在此過程中，留下很多耐人尋味的回憶，同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。

一要具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。上門走訪營(yíng)銷的模式，需要我們營(yíng)銷人員具備良好的專業(yè)知識(shí)，為客戶答疑解惑，無論是從貸款準(zhǔn)入條件、資料的供給、貸款產(chǎn)品的推薦，都必須了如指掌，才能最大化的滿足客戶的需求。

二要具備充分的自信，獲得客戶的信賴。一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信，僅有對(duì)自我充滿信心，才能把產(chǎn)品經(jīng)過流暢的語(yǔ)言介紹給客戶。在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，與客戶初次見面時(shí)的說辭十分重要，好的開場(chǎng)白往往是成功的一半，在一些細(xì)節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。

三要在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)。常言道：“失敗乃是成功之母”，在營(yíng)銷過程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形的客戶，所以即使失敗了，也不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因：為什么失敗?是專業(yè)知識(shí)不到位?還是營(yíng)銷技巧不如人?避免下次再犯同樣錯(cuò)誤。

以上幾點(diǎn)是我外出營(yíng)銷的一些心得體會(huì)，我相信有付出就會(huì)有成果，堅(jiān)持就能獲得勝利。僅有堅(jiān)持不懈的付出，做到把握此刻、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，明確目標(biāo)，才能讓福泉農(nóng)商銀行的明天更加輝煌。

篇9

1、從嚴(yán)控制文件數(shù)量。可發(fā)可不發(fā)的文件一律不發(fā)。各局、室、站已通過正式文件或信息資料上報(bào)的材料，不再以簡(jiǎn)報(bào)形式報(bào)送。各局、室、站需報(bào)開發(fā)區(qū)管委會(huì)的簡(jiǎn)報(bào)，要嚴(yán)格控制壓縮，并分別報(bào)開發(fā)區(qū)辦公室備案審批并登記編號(hào)。開發(fā)區(qū)辦公室定期對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)備案的簡(jiǎn)報(bào)資料進(jìn)行復(fù)核，達(dá)不到報(bào)送要求的，取消備案資格；對(duì)未履行報(bào)批程序的局、室、站簡(jiǎn)報(bào)資料，一律不予受理。

2、從嚴(yán)控制文件規(guī)格。能以開發(fā)區(qū)辦公室名義制發(fā)的，不以開發(fā)區(qū)管委會(huì)名義制發(fā)；由發(fā)文能夠解決的，不再由辦公室轉(zhuǎn)發(fā)或印發(fā)。貫徹上級(jí)部門文件精神，一般以對(duì)口部門名義行文。未經(jīng)開發(fā)區(qū)管委會(huì)，各局、室、站不得向區(qū)內(nèi)企業(yè)指示性公文及要求報(bào)文。

3、從嚴(yán)控制文件報(bào)送。嚴(yán)格報(bào)文程序，除縣級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部

要求報(bào)送本人外，不得直接向領(lǐng)導(dǎo)本人報(bào)文，要通過辦公室統(tǒng)籌處理。局、室、站原則上不得越級(jí)向縣委、縣政府報(bào)文，尤其不得越級(jí)請(qǐng)示問題。因特殊情況必須越級(jí)報(bào)文時(shí)，應(yīng)同時(shí)抄報(bào)辦公室，并說明原因。

4、從嚴(yán)控制文件簽批。以開發(fā)區(qū)辦公室印發(fā)的公文，由辦公室主任審核簽發(fā)，并報(bào)黨工委書記簽發(fā)。由局、室、站代起草的文稿，要按程序報(bào)辦公室審核后方可簽發(fā)。領(lǐng)導(dǎo)干部審核公文，應(yīng)明確簽署意見，并寫上姓名和時(shí)間。若圈閱，則視為同意。

二、會(huì)議制度

5、嚴(yán)格精簡(jiǎn)各類會(huì)議，能用文件、電話等形式解決問題的，不召開會(huì)議；內(nèi)容相近、時(shí)間靠近、與會(huì)人員重疊的會(huì)議，可合并套開或接續(xù)召開。召開會(huì)議要注重解決實(shí)際問題，泛泛部署工作的會(huì)不開。適當(dāng)增加小范圍、小規(guī)模研究問題、協(xié)調(diào)解決問題的專題會(huì)。

6、簡(jiǎn)化會(huì)議程序，堅(jiān)持開短會(huì)、講短話，力戒空話、套話，工作匯報(bào)不超過10分鐘，大會(huì)發(fā)言不超過6分鐘。會(huì)議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置要簡(jiǎn)樸，一律不擺放花草、不制作背景板，嚴(yán)禁以任何名義發(fā)放紀(jì)念品。

7、開發(fā)區(qū)管委會(huì)召開關(guān)系全局的重大會(huì)議，按規(guī)定請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)出席。各單位擬邀領(lǐng)導(dǎo)提前報(bào)辦公室統(tǒng)籌安排。

8、參會(huì)人員要提前進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并親自到簽到處簽到，不準(zhǔn)讓他人代簽。會(huì)議期間，要將通訊工具關(guān)閉或置于靜音狀態(tài)，不準(zhǔn)在會(huì)場(chǎng)內(nèi)打手機(jī)。

三、公務(wù)活動(dòng)制度

9、擬邀請(qǐng)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)干部參加公務(wù)活動(dòng)的單位，要提前填寫重要活動(dòng)報(bào)告單報(bào)辦公室統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排，禁止直接向領(lǐng)導(dǎo)本人發(fā)送邀請(qǐng)。

10、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)干部除縣委、縣政府統(tǒng)一組織安排的重要活動(dòng)和涉及招商引資、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大外事活動(dòng)外，一般不參加慶典、剪彩等紀(jì)念性、禮儀性、應(yīng)酬性活動(dòng)。

11、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)干部出縣參加公務(wù)活動(dòng)，需經(jīng)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主要負(fù)責(zé)同志同意。出國(guó)考察訪問，須先向開發(fā)區(qū)管委會(huì)主要負(fù)責(zé)同志提出申請(qǐng)，經(jīng)縣委主要負(fù)責(zé)同志同意、辦公室備案后，按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。重要時(shí)期或敏感期，原則上不準(zhǔn)外出。

12、嚴(yán)格請(qǐng)銷假制度。管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)干部、各局、室負(fù)責(zé)人外出（離開）1日（含1日）以上2日以內(nèi)的，要向管委會(huì)主要負(fù)責(zé)同志請(qǐng)假；外出2日以上的，必須填寫領(lǐng)導(dǎo)干部外出請(qǐng)假報(bào)告單，并報(bào)“兩辦”呈縣委、縣政府主要負(fù)責(zé)同志批示。假期已滿需要續(xù)假的，要按請(qǐng)假程序辦理續(xù)假手續(xù)。外出歸來要在兩個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，并到“兩辦”銷假。

四、接待制度

13、按照上級(jí)有關(guān)要求，簡(jiǎn)化接待工作。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到基層考察調(diào)研，一律不張貼懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅（包括打電子屏幕等），不組織群眾迎送，不安排禮儀人員，不鋪設(shè)迎賓地毯，不插彩旗，不擺花草和豪華用品，不組織專場(chǎng)文藝表演，不安排接見合影，不安排手提袋、水果等，不安排警車開道，不違反交通信號(hào)，沿途不騰道、不清路，不干擾群眾正常生活。要嚴(yán)格控制車輛，盡量安排集體乘車。

14、凡中央、省、市處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部來我區(qū)視察、調(diào)研、參加會(huì)務(wù)活動(dòng)，相關(guān)單位必須及時(shí)填報(bào)來往客人報(bào)告單，提前辦公室匯報(bào)。

15、來人接待原則上實(shí)行對(duì)口接待。

16、接待既要熱情大方，體現(xiàn)地方特色；又要厲行節(jié)約，嚴(yán)格掌握食宿標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制陪餐人數(shù)。

五、調(diào)查研究制度

17、各領(lǐng)導(dǎo)干部要經(jīng)常深入基層一線開展調(diào)查研究，著力于掌握真實(shí)情況、解決實(shí)際問題，多到困難較多、情況復(fù)雜、矛盾尖銳的地方，多進(jìn)行一些不打招呼、不作事前安排的隨機(jī)性調(diào)研，為科學(xué)決策提供保障。

18、虛心學(xué)習(xí)借鑒外地成功經(jīng)驗(yàn)，注意發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、推廣我區(qū)基層單位創(chuàng)造的典型經(jīng)驗(yàn)。

六、機(jī)關(guān)管理制度

篇10

今天召開全市林業(yè)局長(zhǎng)會(huì)，主要議題是聽取各縣區(qū)項(xiàng)目工作情況匯報(bào)，安排部署今后一個(gè)階段全市林業(yè)的各項(xiàng)工作。上午聽取了各縣區(qū)林業(yè)項(xiàng)目工作開展情況匯報(bào)，下午各位主管局長(zhǎng)安排部署了秋季造林、森林防火、集體林權(quán)制度改革、林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等各項(xiàng)工作，請(qǐng)各縣區(qū)和有關(guān)單位會(huì)后抓好落實(shí)，確保全年工作任務(wù)圓滿完成。下面，我就全市林業(yè)項(xiàng)目工作講三點(diǎn)意見。

一、樹立機(jī)遇意識(shí)，增強(qiáng)全市林業(yè)系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)的責(zé)任感和使命感。

黨的十七大確定了生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的發(fā)展道路，把建設(shè)生態(tài)文明列為全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。林業(yè)作為生態(tài)建設(shè)的主體，在促進(jìn)科學(xué)發(fā)展和建設(shè)生態(tài)文明中的地位更加突出。國(guó)家林業(yè)局明確提出要建設(shè)功能齊全的林業(yè)生態(tài)體系，較為發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，繁榮的生態(tài)文化體系目標(biāo)；省委、省政府提出“每年一大步，三年大變樣”的發(fā)展目標(biāo)，把森林覆蓋率凈增量指標(biāo)納入對(duì)各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和主要領(lǐng)導(dǎo)的考核內(nèi)容，成為林業(yè)發(fā)展最新、最重要的機(jī)遇；市委、市政府非常重視林業(yè)建設(shè)和項(xiàng)目工作，在市委九屆四次全會(huì)上提出“開放創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)、特色創(chuàng)優(yōu)、富民強(qiáng)市”的總體發(fā)展思路，分別制定了《*生態(tài)市建設(shè)總體規(guī)劃》和《重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)考核辦法》，對(duì)林業(yè)工作提出了的更高要求。要實(shí)現(xiàn)林業(yè)工作更好更快發(fā)展，就必須牢牢把握住這些機(jī)遇，用百倍的努力抓好項(xiàng)目工作。

項(xiàng)目是加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的根本支撐，是貫穿一切工作的主線。要發(fā)展就要有投入，要投入就必須有項(xiàng)目，只有強(qiáng)化項(xiàng)目支撐，才能將我們的林業(yè)資源優(yōu)勢(shì)、生態(tài)區(qū)位優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，才能真正為全市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出我們林業(yè)應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。

前一階段，我們召開了全局項(xiàng)目工作匯報(bào)會(huì)，聽取了各科室、各直屬單位項(xiàng)目工作的匯報(bào)，今天聽取了各縣區(qū)項(xiàng)目工作匯報(bào)。從匯報(bào)總體情況看，全市林業(yè)系統(tǒng)在項(xiàng)目工作上作了大量艱苦細(xì)致的工作，謀劃和實(shí)施著一批對(duì)我市生態(tài)環(huán)境有極大改善、給農(nóng)民帶來很大實(shí)惠的項(xiàng)目。但是還存在以下幾個(gè)方面問題。一是缺乏對(duì)全市林業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐和示范帶動(dòng)力的項(xiàng)目；二是對(duì)項(xiàng)目工作還存在誤區(qū)，只抓林業(yè)部門項(xiàng)目；三是有的項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，實(shí)施中還存在這樣那樣的問題。從主觀上講，我們思想還不夠解放，思路窄，站位低，抓項(xiàng)目的意識(shí)還不很強(qiáng)，工作還不實(shí)，缺乏敢想、敢干、敢為人先的創(chuàng)新進(jìn)取精神。

為此，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)工作的緊迫感，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目意識(shí)，牢固樹立“抓項(xiàng)目就是抓機(jī)遇，抓項(xiàng)目就是抓投資，抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展”的理念，充分認(rèn)識(shí)到大抓項(xiàng)目、抓好項(xiàng)目、加快項(xiàng)目建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)我市林業(yè)跨越式發(fā)展的必然要求，是打造“綠色*”的必然選擇。要進(jìn)一步強(qiáng)化爭(zhēng)項(xiàng)目、上項(xiàng)目的意識(shí)，提高抓項(xiàng)目的自覺性，真正把項(xiàng)目建設(shè)放在林業(yè)發(fā)展的龍頭地位，以“人一之，我十之，人十之，我百之”的拼搏進(jìn)取精神，積極主動(dòng)地抓項(xiàng)目，把項(xiàng)目工作作為林業(yè)工作的重要抓手、重要任務(wù)，千方百計(jì)上項(xiàng)目，同心協(xié)力建項(xiàng)目。把項(xiàng)目工作抓緊抓實(shí)、抓出成效，為實(shí)現(xiàn)我市林業(yè)的科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的項(xiàng)目支撐。

二、樹立全局意識(shí)，統(tǒng)籌謀劃全市林業(yè)系統(tǒng)項(xiàng)目工作。

（一）做好項(xiàng)目謀劃工作。選準(zhǔn)選好項(xiàng)目是項(xiàng)目建設(shè)成敗的關(guān)鍵。要堅(jiān)持把市場(chǎng)需求變化作為項(xiàng)目建設(shè)的“風(fēng)向標(biāo)”，按照“謀劃一批、儲(chǔ)備一批、實(shí)施一批”的思路，開展全市林業(yè)項(xiàng)目“316”實(shí)施計(jì)劃。即：立足三大體系（生態(tài)建設(shè)體系、林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生態(tài)文化體系），儲(chǔ)備100個(gè)項(xiàng)目，跑辦和實(shí)施60個(gè)項(xiàng)目。發(fā)動(dòng)全市林業(yè)系統(tǒng)力量謀劃項(xiàng)目，要把精品意識(shí)貫穿于項(xiàng)目謀劃的整個(gè)過程，推出的項(xiàng)目要做到“前期工作規(guī)范化、項(xiàng)目?jī)?nèi)容特色化、申報(bào)材料完整化”，著力增強(qiáng)項(xiàng)目的吸引力，提高項(xiàng)目申報(bào)的批復(fù)率。充分利用*林業(yè)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，及時(shí)項(xiàng)目信息，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和感召力。一要圍繞全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展和中心工作謀劃項(xiàng)目。按照全市產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向謀劃項(xiàng)目，當(dāng)前市委、市政府的中心工作是以加快發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)為主體，提升縣域經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)、園區(qū)經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)集聚化、規(guī)?；?、高端化。按市政府要求，我市要建設(shè)生態(tài)宜居的山水園林城市，把森林覆蓋率凈增量納入對(duì)縣區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和主要領(lǐng)導(dǎo)的考核內(nèi)容，這就是導(dǎo)向，我們要圍繞這一新形勢(shì)去謀劃政策性項(xiàng)目和公益性項(xiàng)目。公益性項(xiàng)目是指：森林公園、濕地公園、生態(tài)科普基地、義務(wù)植樹基地、紀(jì)念林基地等。二要圍繞現(xiàn)代林業(yè)建設(shè)謀劃項(xiàng)目。所謂現(xiàn)代林業(yè)就是科學(xué)發(fā)展的林業(yè)，以人為本全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的林業(yè)，體現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)主義特征、具有較高生產(chǎn)力發(fā)展水平、能夠最大限度拓展林業(yè)多種功能、滿足社會(huì)多樣化需求的林業(yè)?，F(xiàn)代林業(yè)建設(shè)的目標(biāo)是構(gòu)建完善的林業(yè)生態(tài)體系、發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系和繁榮的生態(tài)文化體系。而要想構(gòu)建這三大目標(biāo)體系，就必須要通過項(xiàng)目引進(jìn)和招商引資，發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制背景下的林業(yè)，從部門辦林業(yè)到全社會(huì)辦林業(yè)，使全社會(huì)的生產(chǎn)要素?zé)o障礙的向林業(yè)流轉(zhuǎn)，否則現(xiàn)代林業(yè)的建設(shè)就是一句空話。所以我們必須圍繞現(xiàn)代林業(yè)建設(shè)和實(shí)現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)化，去謀劃和實(shí)施一批投資規(guī)模大、科技含量高、市場(chǎng)前景好、成長(zhǎng)性強(qiáng)、對(duì)財(cái)政貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目。比如：林板一體化、林紙一體化、林飼一體化、杏扁產(chǎn)業(yè)化、葡萄產(chǎn)業(yè)化、文冠果產(chǎn)業(yè)化、國(guó)家農(nóng)開辦林業(yè)開發(fā)項(xiàng)目、野保項(xiàng)目、濕地保護(hù)項(xiàng)目、荒漠化治理項(xiàng)目等。三要圍繞特色林果產(chǎn)業(yè)資源開發(fā)謀劃項(xiàng)目。我市是全國(guó)第一大杏扁基地，桑洋河谷葡萄種植帶被稱為“東方的波爾多”，我們要緊緊抓住這些特色林果資源優(yōu)勢(shì)，按照“抓項(xiàng)目、建基地、興產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展思路，積極引進(jìn)項(xiàng)目。通過合理開發(fā)利用林果產(chǎn)業(yè)資源、興辦產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，走出一條數(shù)量質(zhì)量同步，加工增值、創(chuàng)收增效并舉，規(guī)模效益并重的林果產(chǎn)業(yè)發(fā)展路子。四要圍繞退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)建設(shè)謀劃項(xiàng)目。目前，全市的退耕還林面積已達(dá)463.2萬畝，已經(jīng)對(duì)我市生態(tài)環(huán)境改善、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾脫貧致富等諸多方面帶來較大影響，但隨著國(guó)家補(bǔ)助糧款到期臨近,如何鞏固成果,實(shí)現(xiàn)中央提出的“退得下,穩(wěn)得住,能致富,不反彈”的戰(zhàn)略目標(biāo),解決國(guó)家停止糧款補(bǔ)助后退耕戶的生存和發(fā)展問題,已經(jīng)成為各級(jí)政府，尤其是我們林業(yè)部門的緊迫任務(wù)。這就要求我們圍繞如何增強(qiáng)退耕還林富民能力上大做文章，要根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)布局和市場(chǎng)需求，充分利用退耕還林工程形成的資源優(yōu)勢(shì)，積極引進(jìn)檸條、枸杞和沙棘深加工、木材加工、果品加工及貯藏、牧草加工、養(yǎng)殖、食用菌種植等項(xiàng)目，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地。要積極探索林下經(jīng)濟(jì)增收模式，如：林下西瓜、林下蘑菇等。要大力引進(jìn)不同類型的產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目，充分發(fā)揮退耕還林地的經(jīng)濟(jì)效益，輻射帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民收入，鞏固退耕還林成果。五要圍繞科研攻關(guān)、科技推廣謀劃項(xiàng)目。要立足我市實(shí)際，積極與科研單位和大專院校爭(zhēng)取合作。從樹種的引進(jìn)、花卉栽培、特色林果產(chǎn)品的精深加工、有害生物防治、荒漠化監(jiān)測(cè)、防火預(yù)警等各方面，多領(lǐng)域、多層次地加大合作，提高全市林業(yè)科學(xué)發(fā)展水平。

（二）做好項(xiàng)目申報(bào)工作。大家要通力合作，嚴(yán)格按照省里項(xiàng)目工作的統(tǒng)一要求，做好項(xiàng)目申報(bào)工作。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在認(rèn)真研究國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和資金投向的基礎(chǔ)上，各縣區(qū)要制定項(xiàng)目規(guī)劃，加強(qiáng)項(xiàng)目論證工作，有針對(duì)性地對(duì)一些項(xiàng)目作深度研究，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，聘請(qǐng)有資質(zhì)的咨詢?cè)O(shè)計(jì)單位科學(xué)編制項(xiàng)目建議書和可行性報(bào)告，要保證隨時(shí)有項(xiàng)目拿得出，報(bào)得出、批得下來。要整合全市力量，多渠道落實(shí)項(xiàng)目前期工作經(jīng)費(fèi)。一是基數(shù)要保住。要做好現(xiàn)有工程項(xiàng)目的實(shí)施工作，要經(jīng)得起檢驗(yàn)，在保證項(xiàng)目能夠延續(xù)的同時(shí)，也給上級(jí)部門以信心，*的務(wù)林人是能干事的，也是干得成事的。今后幾個(gè)月，各縣區(qū)都要下大氣力，總的要求是“統(tǒng)籌爭(zhēng)份額、重點(diǎn)求突破、總量要上升”，要確保全市林業(yè)系統(tǒng)的項(xiàng)目申報(bào)工作實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。二是重點(diǎn)要突出。要進(jìn)一步加大政策解讀力度，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，找準(zhǔn)主攻方向，有針對(duì)性地制定應(yīng)對(duì)措施，早準(zhǔn)備、早謀劃、早部署、早行動(dòng)，在繼續(xù)抓好退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)公益林、濕地保護(hù)區(qū)建設(shè)等現(xiàn)有項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)上，力求多爭(zhēng)項(xiàng)目，多爭(zhēng)資金，努力做到申報(bào)一項(xiàng)，成功一項(xiàng)。三是方法要對(duì)路。項(xiàng)目申報(bào)要提前做好準(zhǔn)備工作，常與有關(guān)部門聯(lián)絡(luò)感情、打招呼，要切實(shí)加強(qiáng)與上級(jí)對(duì)口部門、對(duì)口單位的銜接溝通，盡量爭(zhēng)取更多更好的項(xiàng)目。

（三）做好項(xiàng)目落實(shí)工作。各縣區(qū)要把項(xiàng)目落實(shí)作為項(xiàng)目建設(shè)的中心環(huán)節(jié)，采取有效措施，切實(shí)做好工作。一是要認(rèn)真做好對(duì)跑辦和審批項(xiàng)目的梳理和排隊(duì)工作，篩選出符合實(shí)際的招商引資重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。二是要做好客商邀請(qǐng)工作。對(duì)有投資意向的客商，要積極挖掘社會(huì)關(guān)系，抓住商機(jī)，通過多種渠道邀請(qǐng)投資商進(jìn)行實(shí)地考察，使投資者增強(qiáng)投資信心。三是要加強(qiáng)聯(lián)系，建立健全落戶項(xiàng)目檔案。對(duì)引進(jìn)的項(xiàng)目要建立詳細(xì)檔案，加強(qiáng)跟蹤聯(lián)系，全面了解落戶項(xiàng)目的發(fā)展情況，隨時(shí)掌握項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。四是要強(qiáng)化服務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度。市林業(yè)局要成立項(xiàng)目辦公室，統(tǒng)籌全市林業(yè)項(xiàng)目工作，從項(xiàng)目謀劃、布局、申報(bào)、立項(xiàng)、跑辦、督查、考核等各環(huán)節(jié)，建立長(zhǎng)效機(jī)制，整合資源、打捆立項(xiàng)，減少多頭出擊，集中力量主攻審批部門。項(xiàng)目辦要按季度在網(wǎng)上通報(bào)各縣區(qū)和直屬單位項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。各縣區(qū)林業(yè)局（農(nóng)委）要本著“跑辦項(xiàng)目抓批復(fù)、批復(fù)項(xiàng)目抓開工、開工項(xiàng)目抓投產(chǎn)、投產(chǎn)項(xiàng)目抓服務(wù)”的思路，協(xié)調(diào)有關(guān)部門對(duì)新辦投資項(xiàng)目提供全過程跟蹤服務(wù)，提高項(xiàng)目成功率和資金到位率。

三、樹立事爭(zhēng)一流意識(shí)，努力把林業(yè)系統(tǒng)的項(xiàng)目工作提高一個(gè)新水平