導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇中秋的歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、《但愿人長(zhǎng)久》是王菲演唱的歌曲，由蘇軾作詞，梁弘志作曲，收錄在王菲1995年7月1日發(fā)行的專(zhuān)輯《菲靡靡之音》中。

2、《明月幾時(shí)有》是由著名的歌手胡楊林演唱，作詞：蘇軾 作曲：梁弘志，演唱：金銘&胡楊林。

3、《十五的月亮圓又圓》中央電視臺(tái)九十年代為廣大兒童創(chuàng)造的經(jīng)典兒歌之一，由河北童星有為演唱。本歌曲1998年由河北電視臺(tái)發(fā)行，講述在中秋節(jié)親人思念1998抗洪的戰(zhàn)士的故事。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

月亮升起了

一輪皎白的圓盤(pán)掛在空中

照亮了深藍(lán)的天空

照亮了冰涼的大地

照亮了大家喜悅的面孔

月亮掛在天上

在皎白的月亮上

隱隱約約的出現(xiàn)了一個(gè)身影

那是中華的古代文化

月亮升起了

在地上

擺了張桌子

在桌上

擺滿(mǎn)了月餅

月餅里

包含了中華人民的喜悅

包含了中華人民的文化

中秋節(jié)

傳統(tǒng)的節(jié)日

代表了中華人民

代表了中華的歷史

中秋節(jié)

是我們中華人民的驕傲

是我們的悠久的歷史文化的一份子

篇3

它，代表著我們過(guò)去六年的金色的小學(xué)生活；代表著我們無(wú)限憧憬的美好的未來(lái)；代表著我們現(xiàn)已圍繞的快樂(lè)中學(xué)……

中學(xué)的第一個(gè)秋天已經(jīng)來(lái)臨了，秋天是一個(gè)五彩繽紛的圖畫(huà)，那是美麗人生的照應(yīng)，我們未來(lái)長(zhǎng)久的旅途或許是艱難萬(wàn)險(xiǎn)的，可最終的結(jié)局就是這秋天般的。

今年的秋天似乎與以前截然不同，難道是因?yàn)槲覀儚男W(xué)跨越到了中學(xué)嗎？這是大自然的一個(gè)謎，讓人們不斷的去思考，可卻永遠(yuǎn)也解不開(kāi)，為的是考驗(yàn)人們無(wú)限的好奇心。

看！炎熱的夏天再一次與世人告別，涼爽的秋天又來(lái)臨了，傳說(shuō)秋天是吉兆的。那勤勞的農(nóng)民們又要投入到忙碌的生活中，秋天的來(lái)臨帶來(lái)了，桂花的芬香；帶來(lái)了果實(shí)，麥穗的誘引；也帶來(lái)了農(nóng)民們喜笑顏開(kāi)的酒窩。

是啊！秋天是吉祥的，帶給了農(nóng)民無(wú)比的收獲，勤勞的付出必將得到無(wú)限的收獲，一分耕耘一分收獲，不付出努力，哪來(lái)的收獲？就像學(xué)習(xí)一樣，不付出“淚血”哪來(lái)的成功？懶惰的人不會(huì)有收獲，更不會(huì)成功，天上不會(huì)掉餡餅的。

在剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，我們已經(jīng)聽(tīng)到了秋天的腳步聲，夏天在慢慢隱退。新學(xué)期，新氣象，也是一個(gè)嶄新的季節(jié)。隨著車(chē)輪的轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)間的流逝，一個(gè)與眾不同的秋天誕生了，它是標(biāo)新立異的，它是我們未來(lái)沒(méi)好生活的象征。

篇4

雅從小都在爺爺?shù)暮亲o(hù)下長(zhǎng)大，雅的父母在雅兩歲的時(shí)候便外出打工，以便養(yǎng)家。于是年幼的雅，便被寄養(yǎng)在了爺爺家。

雅的奶奶很忙，幾乎每一天都奔波在廚房和菜園子之間。在雅幼小的心里，奶奶是世界上最忙的人了，雅的爺爺也很忙，不過(guò)，和奶奶不同的是，爺爺會(huì)在每天下班之后，抽出時(shí)間來(lái)陪雅，而雅最盼望的，也就是爺爺下班了。

每天爺爺下班回家時(shí)，總會(huì)先抱起從屋里匆匆跑出來(lái)的雅，然后再在雅那粉紅色的小臉蛋上親一口，說(shuō)：“想死爺爺了”，每天下午，爺爺都會(huì)教雅玩很多很多的游戲，有放風(fēng)箏、畫(huà)圖畫(huà)、疊飛機(jī)等“，每天的這個(gè)時(shí)候，就是雅最快樂(lè)的時(shí)候了。

每個(gè)周末，爺爺不上班，于是，他便會(huì)帶雅去爬山。在山上，他會(huì)摘一起很漂亮的小花、小草，再把它們紡織成一個(gè)個(gè)精美的玩具給雅，這時(shí)，雅就會(huì)高興的圍著爺爺跳個(gè)不停。

雅的父母很少回家，只是在每年過(guò)年的時(shí)候回一次家，過(guò)完年就出去打工了，雅對(duì)父母越來(lái)越陌生，在雅幼小的心靈里，爺爺就是自己的爸爸，奶奶就是自己的媽媽?zhuān)贿^(guò)，和奶奶不同的是，爺爺也是雅的朋友。

后來(lái)，雅上了小學(xué)，再后來(lái)，雅上了中學(xué)。在生活中，爺爺是雅的老師，他教會(huì)雅應(yīng)該怎樣做一個(gè)能為這個(gè)社會(huì)做貢獻(xiàn)的人；在學(xué)習(xí)中，爺爺同樣是雅的老師。他教會(huì)雅應(yīng)該怎樣解那些復(fù)雜的證明題，雅常常在心中念：“爺爺是我的老師，也是我的朋友，更是我的良師益友”！

日子就這樣平淡而又充實(shí)的過(guò)著，可是，“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍神福”。雅的爺爺忽然在一次體檢時(shí)被查出得了肝癌。

雅的爺爺并沒(méi)有把這件事告訴雅，因?yàn)椋幌胍虼俗屟挪婚_(kāi)心，他不想因此讓雅耽誤學(xué)習(xí)；他更不想因此讓雅對(duì)生活失去信心。

可，雅還是知道了這一切，因?yàn)?，爺爺已?jīng)臥不起，雅的心里明白，爺爺可能活不長(zhǎng)了，可，中秋節(jié)快要到了，雅希望能和爺爺一起再在人間過(guò)這個(gè)屬于爺爺?shù)淖詈蟮囊粋€(gè)中秋節(jié)。

雅每次放學(xué)了都會(huì)守在爺爺身邊，跟爺爺匯報(bào)自己每一天的學(xué)習(xí)情況。爺爺?shù)哪樕m然已經(jīng)蠟黃，肝雖然已經(jīng)疼的歷害，但，他卻仍然強(qiáng)忍著疼痛，面帶微笑的聽(tīng)雅講述這一切。

中秋節(jié)一天一天的臨近了，雅的心情也一天一天的繃緊了，因?yàn)?，爺爺?shù)木褚呀?jīng)一天比一天差。

每次當(dāng)雅掉了捷毛，她都會(huì)小心翼翼的用捷毛許一個(gè)心愿，希望自己的愿望能實(shí)現(xiàn)。

終于等到了中秋節(jié)的前一天晚上，雅寸步不離的守著爺爺，一分一秋的計(jì)算闐時(shí)間，“快了，快了”雅叫道，當(dāng)時(shí)鐘敲十二點(diǎn)的鐘聲時(shí)，雅哭了，因?yàn)?，她的愿望?shí)現(xiàn)了。

她握著爺爺手，看著爺爺，爺爺忽然笑了，嘴里堅(jiān)難的吐出了幾個(gè)字“中秋節(jié)到了”，雅聽(tīng)完后點(diǎn)點(diǎn)頭，撲到爺爺?shù)男厍翱蘖恕?/p>

可，就在這天清晨5點(diǎn)，爺爺去世了，雅趴在爺爺?shù)男厍昂窟罂蕖Ｍ氯谀X海中浮現(xiàn)，摘野花、疊飛機(jī)、放風(fēng)箏。

篇5

個(gè)性的中秋節(jié)祝福短信

1、思念如綠葉，漸漸舒展，又是中秋月圓夜，與月亮星星相望醉眼，想你的心化作夢(mèng)囈，祝福你!

2、親愛(ài)的：不要悲傷，我們雖遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水。只要我們相互牽戀，思念我們同樣可以共享明月!

3、月兒圓圓天邊掛，夢(mèng)想圓圓都成真，荷葉圓圓水中立，情誼緣緣永不變。祝福源源短信傳：中秋花好月又圓，幸?？鞓?lè)兩團(tuán)圓。祝你中秋快樂(lè)!

3、八月十五相思夜，坐著相思椅，望著相思月，相思夜里話(huà)相思，句句相思語(yǔ);濃濃相思意，手握相思筆，寫(xiě)下相思句，傾盡柔情相思你：祝你中秋快樂(lè)!

4、思念如綠葉，漸漸舒展，又是中秋月圓夜，與月亮星星相望醉眼，想你的心化作夢(mèng)囈，祝福你!

5、八月十五中秋節(jié)，動(dòng)物森林也瘋狂;獅子吼來(lái)百鳥(niǎo)叫，狗熊大象瞎胡鬧，一起來(lái)把節(jié)日鬧;只有小豬靜悄悄，打開(kāi)手機(jī)看短信：豬你中秋節(jié)快樂(lè)!

6、月滿(mǎn)人齊全，家國(guó)兩團(tuán)圓，花好月圓佳節(jié)夜，思念千里夢(mèng)甜甜。祝福你中秋佳節(jié)快樂(lè)，合家團(tuán)聚，月圓人更圓。

7、我將你的手機(jī)號(hào)碼告訴了一個(gè)陌生人，他叫月老，他會(huì)在中秋月圓夜要幫我告訴你;我心思你，我心念你，我心祝你中秋快樂(lè)!

8、中秋的月亮，在窗外靜靜地懸著。我楞楞地看著它，仿佛它是一面明鏡，你我在互相注視，互致綿綿思意和祝福：心上人中秋快樂(lè)!

9、月亮是詩(shī)，星空是畫(huà)，愿所有的幸福伴隨你，問(wèn)候是春，關(guān)心是夏，愿所有的朋友真心待你，溫柔是秋，浪漫是冬，愿所有快樂(lè)跟隨你。祝你中秋節(jié)快樂(lè)月是中秋分外明，我把問(wèn)候遙相寄;皓月當(dāng)空灑清輝，中秋良宵念摯心;祝愿佳節(jié)多好運(yùn)，月圓人圓事事圓!

10、看著天上圓圓的月亮，想著遠(yuǎn)方美麗的你，雖然我很想你，但我不會(huì)寂寞，因?yàn)槲遗c你在分享同一輪明月。

11、雖然千山將我們阻隔，萬(wàn)水讓我們難聚，但想你的情難以舍

12、煩惱隨風(fēng)，刮向天空，快樂(lè)成風(fēng)，迎面吹送。道順，人順，事事順，你好，我好，大家好。中秋快樂(lè)。

13、相隔十萬(wàn)八千里，卻沐浴在同一片月光下，迎接同一個(gè)節(jié)日，中秋，讓月光送去我的祝福：團(tuán)圓，快樂(lè)每一天!

14、中秋快樂(lè)!如果有什么值得慶祝的話(huà)，那一定是團(tuán)圓;如果有什么值得慶幸的話(huà)，那就是平安。

15、漂洗心中的思念，沉淀美好的祝愿，遙對(duì)九天的月圓，祈愿生活的美滿(mǎn)，分享月餅的香甜，昭示工作的順心，奉送祝福的心愿，祝愿開(kāi)心到永遠(yuǎn)，中秋快樂(lè)。

16、以真誠(chéng)為半徑，用尊重為圓心，送您一個(gè)中秋圓圓的祝?！笎?ài)您的人更愛(ài)您，您愛(ài)的人更懂您!好事圓圓!好夢(mèng)連連!預(yù)祝中秋快樂(lè)，月圓人更圓!

17、八月桂花香氣傳，月圓人圓合家歡。月餅圓圓多期盼，美酒香濃入口甜。明月之下慶團(tuán)圓，男女老少笑開(kāi)顏。短信送來(lái)我祝愿，幸福健康每一天!

18、月餅香，月亮圓;國(guó)慶歡，舞翩翩。中秋賞月圓，心里比蜜甜;國(guó)慶大團(tuán)圓，國(guó)泰享平安!中秋國(guó)慶雙節(jié)至，祝福送上前愿你心情美滋滋，幸福高樂(lè)高!

19、把月光裁成快樂(lè)的衣裳，把桂花釀出團(tuán)圓的芳香，把好運(yùn)鋪成前進(jìn)的方向，把健康筑成溫暖的城墻，把思念織進(jìn)祝福的時(shí)光：中秋佳節(jié)，祝你花好月圓!

20、我絕望了紫霞離開(kāi)了我，師傅又太嘮叨，牛魔王借我的錢(qián)又不還，好不容易買(mǎi)下了水簾洞又被菩薩惡意收購(gòu)，還好到了中秋節(jié)，發(fā)個(gè)消息，祝二師弟節(jié)日快樂(lè)!

21、丹桂飄香沁心脾，一輪明月照萬(wàn)家;喜氣洋洋心歡喜，張燈結(jié)彩熱鬧鬧;把酒言歡慶團(tuán)圓，中秋賞月樂(lè)融融;送份祝福表心意，中秋開(kāi)心爽歪歪!

22、雖不能與你共享同一塊月餅，但至少我們還能共賞同一輪明月。在這個(gè)人月兩團(tuán)圓的日子，愿你賞花賞月賞嫦娥，怡情怡景怡秋香!

23、丹桂飄香，月涌大江，佳節(jié)喜洋洋;不論是非，不說(shuō)滄桑，把酒慶安康;花好月圓，親友滿(mǎn)堂，團(tuán)聚歌飛揚(yáng);中秋時(shí)節(jié)，祝福綿長(zhǎng)，一家都吉祥!

24、八月十五中秋到，合家開(kāi)懷樂(lè)淘陶。桂花吐蕊芬芳笑，一片濃情心頭繞。明月圓圓掛樹(shù)梢，思念融融來(lái)相照。圓圓月餅盤(pán)中放，沐浴清輝分外相。中秋節(jié)到了，愿你快樂(lè)。

25、仰望星空，一輪明月圓，環(huán)顧身邊，卻不見(jiàn)朋友們?cè)谘矍?，倍感思念，短信送去甜蜜的月餅，祝朋友你們中秋?jié)快樂(lè)，幸福永遠(yuǎn)!

26、月圓人全，吃茶賞月，談天說(shuō)地，是極好的事兒。倘若人不夠團(tuán)聚，心在一起，亦是美的。愿所有共享明月的你們開(kāi)心!

27、中秋明月圓又圓，照遍九州慶團(tuán)圓。家家戶(hù)戶(hù)笑開(kāi)顏，團(tuán)團(tuán)圓圓坐桌前。吃一口月餅品一口酒，幸福的滋味潤(rùn)心田。只愿人間無(wú)離散，不用千里共嬋娟。祝中秋快樂(lè)無(wú)限!

28、月餅代表我的情，月亮代表我的心，送你月餅，讓你明白我的真情，陪你賞月，讓你明白我的心意，中秋佳節(jié)，祝你闔家團(tuán)圓，快快樂(lè)樂(lè)!

29、月很圓，花更香，保重身體要健康;雨在游，鳥(niǎo)在叫，愿你天天哈哈笑;手中書(shū)，杯中酒，祝你好運(yùn)天天有!歡樂(lè)多憂(yōu)愁少，祝你中秋節(jié)快樂(lè)!

30、 以真誠(chéng)為圓心，以理解為半徑，畫(huà)出友情的圓。以緣份為圓心，以浪漫為半徑，畫(huà)出愛(ài)情的圓。以關(guān)懷為圓心，以感動(dòng)為半徑，畫(huà)出團(tuán)圓的圓。中秋節(jié)快樂(lè)!

31、錯(cuò)過(guò)了太陽(yáng)的輝煌，還有月亮的靜謐。錯(cuò)過(guò)了流星的花園，還有月色的荷塘。錯(cuò)過(guò)了七夕的浪漫，還有中秋的團(tuán)圓。人生不一定圓滿(mǎn)，與你舉杯邀月就無(wú)憾!

32、 以一種【中】堅(jiān)力量的姿態(tài)，站在【秋】高氣爽的滿(mǎn)月下，【節(jié)】慶的氛圍異常濃烈，聽(tīng)見(jiàn)你【快】馬加鞭趕路的聲音，我【樂(lè)】不思蜀只想留在你懷里。

33、 秋初涼，夜蒼黃，一份思念兩茫茫;中秋到，月明亮，提早祝福情飛揚(yáng);好運(yùn)享，快樂(lè)嘗，吉祥月餅到身旁;朋友心，情意長(zhǎng)，祝你幸福團(tuán)圓永安康。

34、 丟掉曾有的憂(yōu)傷，撥開(kāi)迷霧的彷徨，忘記困擾的糾結(jié)，和郁悶道聲離別，中秋來(lái)臨的晚上，展現(xiàn)新的希望，綻放特有的輝煌，釋放快樂(lè)的能量!中秋快樂(lè)!

35、一生相識(shí)，來(lái)自天意;一份真情，來(lái)自秋季;一份美麗，來(lái)自惦記;一句祝福，來(lái)自心底，愿健康平安快樂(lè)幸福永遠(yuǎn)伴隨您。

36、給honey的：明月清風(fēng)寄相思，讓秋風(fēng)捎上我的祝福落在你身邊;讓思念化作一縷輕風(fēng)，柔柔的吻過(guò)你的臉!誓與君相伴月缺至月圓共度此時(shí)至此生!

37、給小盆友的幽默祝福：中秋到了，我又望穿了一年的秋水，紫霞離開(kāi)了我，師傅又太嘮叨，牛魔王借我的錢(qián)又不還，辛辛苦苦做個(gè)打工族，好不容易買(mǎi)下了水簾洞又被菩薩惡意收購(gòu)，還好可以上網(wǎng)，發(fā)個(gè)信息，祝二師弟中秋快樂(lè)!

28、給遠(yuǎn)方的朋友：朋友，由于你地處偏僻，我托蚊子把我的祝福給你捎去，讓它告訴你我很想你，并請(qǐng)它替我親親你，因?yàn)楝F(xiàn)在我無(wú)法靠近你，我請(qǐng)它告訴你：我深深的祝你中秋節(jié)快樂(lè)!你問(wèn)我的祝福有多深?大疙瘩代表我的心!

39、中秋來(lái)臨百花香，一條信息帶六香:一香送你搖錢(qián)樹(shù)，二香送你貴人扶，三香送你工作好，四香送你沒(méi)煩惱，五香送你錢(qián)滿(mǎn)箱，六香送你永安康。中秋快樂(lè)!

40、你的一笑，使人心跳;你的一看，世界震撼;你的一站，交通癱瘓;你一出汗，海水泛濫;你不打扮，已很好看;你一打扮，宇宙驚嘆——美女，給你祝愿:中秋快樂(lè)!

41、楓葉為紙，秋風(fēng)為筆，祝福為墨，點(diǎn)出星星，描上白云，送上月亮，送給正在看短信的你，祝你生活如詩(shī)如畫(huà)，幸?？鞓?lè)!

42、別說(shuō)我無(wú)情無(wú)義，好歹我也傳了條一角錢(qián)巨款短信給你，不惜浪費(fèi)電池的電力，并且頂著被電磁波輻射的生命危險(xiǎn)，這樣不考慮后果就是要提前祝你中秋節(jié)快樂(lè)!

43、根據(jù)中秋特別法，判你快樂(lè)無(wú)期徒刑，剝奪郁悶權(quán)利終身，并處沒(méi)收全部疾病煩惱，本判決為終審判決，立即執(zhí)行?？鞓?lè)到永遠(yuǎn)!退庭!

44、我拜托一只最可愛(ài)的蚊子去找你，它會(huì)告訴你我很想你，并請(qǐng)它替我親親你，因?yàn)樗鼤?huì)替我送上很多紅包給你。希望我是第一個(gè)祝福你中秋快樂(lè)的人!

45、明月幾時(shí)有，咱倆偷偷碰杯酒。把酒問(wèn)青天，老婆不能放一邊。不知天上宮闕，過(guò)節(jié)不管鳥(niǎo)訂單?中秋月圓人團(tuán)圓，休息不誤賺大錢(qián)。節(jié)后生意更紅火，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都玩完。發(fā)條短信祝朋友中秋快樂(lè)，闔家幸福。

46、想念你的微笑，回味你的味道，脫掉你的外套，露出你的美妙，控制我的心跳，壓抑我的狂燥，想想我的需要，還是把你干掉……啊!月餅!中秋快樂(lè)!

47、舉頭仰望《十五的月亮》，讓《白月光》溫柔地灑在你身上，想把《特別的愛(ài)給特別的你》，輕輕哼唱《月亮代表我的心》，你聽(tīng)得到嗎?

48、月圓人團(tuán)圓，月缺人分別。若是無(wú)情時(shí)，月圓亦月缺，若是有情時(shí)，月缺亦月圓。

篇6

在我看來(lái)，堅(jiān)持不懈是取得成功的要素，是取得成功的秘訣。大家可否記得激情四溢的德國(guó)世界杯，那場(chǎng)意大利和德國(guó)的半決賽?？梢哉f(shuō)兩隊(duì)是勢(shì)均力敵，可謂龍爭(zhēng)虎斗。在經(jīng)歷一段持久戰(zhàn)之后，盡管雙方奮力拼搏，仍無(wú)緣射門(mén)得分。緊張的加時(shí)賽進(jìn)行了二十分鐘左右，仍處在僵持中。這時(shí)，無(wú)論是球迷、教練，還是裁判，基本認(rèn)定要進(jìn)行殘酷的點(diǎn)球大戰(zhàn)，那時(shí)德國(guó)將占有地利與人和。就在最后兩分鐘，就在最后關(guān)鍵時(shí)刻，意大利毫不氣餒，堅(jiān)持不懈，腳球射出一名隊(duì)員凌空抽射，球進(jìn)了！而且在最后的兩分鐘進(jìn)兩個(gè)球，創(chuàng)造了足球神話(huà)。你看，不到最后關(guān)頭就不能松懈下來(lái)，堅(jiān)持就是勝利！

不僅僅是一場(chǎng)足球賽需要堅(jiān)持不懈，做任何事都要有這種精神。為啥劉備能請(qǐng)到諸葛亮？就因?yàn)樗櫭]。雖前兩次沒(méi)請(qǐng)到，但只要先生沒(méi)拒絕，還是有可能請(qǐng)到的。所以他沒(méi)放棄，所謂金誠(chéng)所致，金石為開(kāi)。諸葛亮終于被他的誠(chéng)心所感動(dòng)，同意出山。劉備如魚(yú)得水，實(shí)力漸漸增強(qiáng)，與曹、孫抗衡，形成三國(guó)鼎立的局面。堅(jiān)持真是成功的一件法寶。

還聽(tīng)過(guò)一個(gè)挖井的故事嗎？有個(gè)人想挖口井，賣(mài)力地挖了兩米深，可水的影子沒(méi)見(jiàn)著，還是一大堆泥土。他將鏟子拋在一旁，伸了個(gè)懶腰，說(shuō)道：“這片地下肯定沒(méi)水，不然已挖了兩米深了，怎還沒(méi)動(dòng)靜？白花了我不少力氣，真是功虧一簣呀！”其實(shí)，只要再挖半米深，就見(jiàn)水了，可他沒(méi)有堅(jiān)持，選擇了放棄，成功也棄他而去了。

我呢？也嘗到了堅(jiān)持帶來(lái)的喜悅。有一次，我碰到一道難題瞟了一眼，難。等一下問(wèn)爸爸得了。但我又想：“困難像彈簧，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)，我何不試著挑戰(zhàn)一下。”堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，終于把那道難題解開(kāi)了。

堅(jiān)持就是勝利！自信+努力+堅(jiān)持=成功。不到最后不見(jiàn)分曉。不管是球賽還是學(xué)習(xí)，不到最后一刻決不放棄。堅(jiān)持一個(gè)鼓勁的音符；一個(gè)成功的階梯；一個(gè)勝利的信號(hào)。還是俗話(huà)說(shuō)的好：堅(jiān)持就是勝利！

篇7

十幾年前，絲寶集團(tuán)首創(chuàng)終端營(yíng)銷(xiāo)模式一舉成功，并成為營(yíng)銷(xiāo)界經(jīng)典被廣為傳頌。如今，作為日化行業(yè)默默耕耘者的絲寶集團(tuán)正在一如既往地推進(jìn)終端創(chuàng)新戰(zhàn)略。得天時(shí)（中國(guó)日化行業(yè)格局生變）地利（深深地植根于中國(guó)本土市場(chǎng)）人和（長(zhǎng)期積累下來(lái)的人力資源優(yōu)勢(shì)和豐富經(jīng)驗(yàn)）之勢(shì)，絲寶集團(tuán)開(kāi)始引發(fā)終端營(yíng)銷(xiāo)的第二波浪潮。

終端模式崛起：締造絲寶神話(huà)

在中國(guó)，終端營(yíng)銷(xiāo)興起于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中。據(jù)知情人回憶，當(dāng)1989年絲寶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)營(yíng)批發(fā)仍然是貨物流通的主渠道，零售業(yè)的主要陣地在大型百貨商場(chǎng)。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)流通渠道發(fā)生了變化。批發(fā)渠道由于體制改革滯后，開(kāi)始不斷萎縮，同時(shí)其多級(jí)分銷(xiāo)的特點(diǎn)存在著距消費(fèi)者過(guò)遠(yuǎn)、不易控制和效率低下的弊端。絲寶敏銳地覺(jué)察到機(jī)會(huì)，率先跳出了批發(fā)渠道，采用自營(yíng)、直供、直管的模式，逐步建立起滲透全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)主要的零售終端進(jìn)行直接供貨與管理。當(dāng)時(shí)，許多同行由于習(xí)慣采用批銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化反映遲緩，使既有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐步喪失。

到了上世紀(jì)中期，中國(guó)的商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展格局。大型百貨商場(chǎng)顯露出利潤(rùn)率下降、虧損面增大的萎縮特點(diǎn)，而連鎖便民店、中小型超市由于順應(yīng)了市場(chǎng)的變化而蓬勃發(fā)展，大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市更以其大批量和低價(jià)位的優(yōu)勢(shì)后來(lái)居上。新興零售業(yè)態(tài)，尤其是超市、量販店的重要性開(kāi)始凸顯，并逐步成為日用消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略資源。在分析新興零售業(yè)態(tài)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，1996年絲寶推出了適合超市、量販店的新產(chǎn)品——舒蕾洗發(fā)水，將主戰(zhàn)場(chǎng)從單一的大型商場(chǎng)轉(zhuǎn)移到超市、便民店甚至小店。由此絲寶的終端營(yíng)銷(xiāo)模式得到了新的發(fā)展。

在多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到新興零售業(yè)態(tài)對(duì)于品牌建設(shè)的重要性的時(shí)候，絲寶把握了對(duì)超市、量販店等終端零售賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)和利用，在新興零售業(yè)態(tài)構(gòu)筑起強(qiáng)大的宣傳、促銷(xiāo)陣地。絲寶創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)出巨幅廣告、包柱堆碼等多種品牌終端宣傳、展示方式，并將人員促銷(xiāo)作為一種重要的競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)用。絲寶還將品牌展示與終端演藝活動(dòng)相結(jié)合，推動(dòng)品牌發(fā)展。在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的三屆“舒蕾世紀(jì)星”全國(guó)電視評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)層層報(bào)名、篩選，多省市評(píng)選晚會(huì)的舉辦，然后營(yíng)造全國(guó)總決賽的焦點(diǎn)，廣泛展示了舒蕾品牌的文化內(nèi)涵，深化了消費(fèi)者對(duì)舒蕾品牌的認(rèn)知，并極大地提升了舒蕾的品牌形象和品牌價(jià)值。

2000年，舒蕾單品（含沐浴露）銷(xiāo)售額超過(guò)11億元，增長(zhǎng)率超過(guò)30%；經(jīng)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局認(rèn)定，舒蕾品牌洗發(fā)水以超過(guò)11%的市場(chǎng)占有率位列全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品第二名。2000年5月公司推出以“去屑不傷發(fā)”為功能定位的風(fēng)影品牌洗發(fā)水，其上市僅半年，銷(xiāo)售額就超過(guò)1億元。短短一年之內(nèi)，風(fēng)影品牌已擠身為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)前十位的品牌。

偽終端涌現(xiàn)：習(xí)其形未得其神

縱觀(guān)終端營(yíng)銷(xiāo)的歷史沿革可以發(fā)現(xiàn)，在2000年以前，由于市場(chǎng)處在未完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，再加上消費(fèi)者對(duì)品牌引導(dǎo)性消費(fèi)尚處于初級(jí)階段。因此，在終端上，只要有差異性的促銷(xiāo)手段、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的陳列廣告，再加上導(dǎo)購(gòu)人員的初步引導(dǎo)，即可很容易引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。在這個(gè)歷史階段，由于其他品牌尚未重視終端營(yíng)銷(xiāo)，多級(jí)分銷(xiāo)模式在終端缺乏品牌的代表，而絲寶終端營(yíng)銷(xiāo)中的導(dǎo)購(gòu)人員卻很好地充當(dāng)了品牌與消費(fèi)者溝通紐帶的作用，從而有效地促進(jìn)銷(xiāo)售。

絲寶的成功讓人們把目光聚焦到終端上。就連日化行業(yè)的巨頭寶潔也感受到了來(lái)自終端的壓力，并開(kāi)始啟動(dòng)終端營(yíng)銷(xiāo)策略。其他廠(chǎng)商業(yè)開(kāi)始紛紛模仿“絲寶模式”。一時(shí)間，終端資源的爭(zhēng)奪開(kāi)始進(jìn)入白熱化。

然而，一個(gè)個(gè)并不成功的教訓(xùn)一次次告訴人們：“終端模式”并非易事。“終端模式”并不只是終端陳列、促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等外在表現(xiàn)形式那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)系統(tǒng)工程。很多企業(yè)可以克隆幾年前的絲寶在終端的表現(xiàn)形式，然而卻永遠(yuǎn)掌握不到“絲寶終端模式”背后真正的精髓，無(wú)法與時(shí)俱進(jìn)反而卻落入“偽終端”的臭名：習(xí)其形未得其神。

那么，到底絲寶終端模式的“神”在哪里？事實(shí)上，終端所具備的“溝通”本性始終沒(méi)有變化。然而，時(shí)過(guò)境遷，在一些城市消費(fèi)者的消費(fèi)心理開(kāi)始發(fā)生了變化。比如有一大部分城市的消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的過(guò)度引導(dǎo)產(chǎn)生了逆反心理，在沒(méi)有品牌廣告進(jìn)行引導(dǎo)的前提下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)這一終端口碑看得更重，等等。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多貌視以終端推進(jìn)為策略的廠(chǎng)商事實(shí)上卻未能得知這些消費(fèi)習(xí)慣的變化和特征，通過(guò)終端與消費(fèi)者的“溝通”僅僅停留在硬性推銷(xiāo)諸如此類(lèi)的低級(jí)層次，最終只能以落敗收?qǐng)觥?/p>

尋找絲寶終端DNA：兩大模塊四大系統(tǒng)

在絲寶終端的走訪(fǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)，不管是終端媒體資源的利用還是陳列上，不管是終端活動(dòng)的策劃還是品牌顧問(wèn)的有效溝通上，絲寶都做得比較到位。事實(shí)上，早在其他廠(chǎng)商開(kāi)始模仿絲寶推進(jìn)終端營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，絲寶就已經(jīng)圍繞“消費(fèi)者溝通”為導(dǎo)向，以終端營(yíng)銷(xiāo)為核心，開(kāi)始著手構(gòu)建具有絲寶特色的終端DNA營(yíng)銷(xiāo)框架體系，絲寶的終端策略已得到了進(jìn)一步地豐富和充實(shí)。

在絲寶的終端DNA營(yíng)銷(xiāo)框架體系中，終端被分為了“軟終端”和“硬終端”兩個(gè)模塊?！坝步K端”指的是終端的外在表現(xiàn)形態(tài)，比如陳列、堆頭等，以及招貼畫(huà)、立牌卡、小折頁(yè)、小手冊(cè)、柜貼、吊旗、產(chǎn)品模型、燈箱、店招等終端的宣傳載體，還有終端促銷(xiāo)贈(zèng)品等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各大廠(chǎng)商在“硬終端”方面基本上大同小異，卻幾乎忽視最能體現(xiàn)終端持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的“軟終端”的建設(shè)。

作為終端模式的領(lǐng)導(dǎo)者，絲寶從戰(zhàn)略的高度重視“軟終端”，并建構(gòu)了專(zhuān)屬的“軟終端”四大系統(tǒng)：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及品牌顧問(wèn)隊(duì)伍管理系統(tǒng)、終端信息反饋系統(tǒng)、品牌傳播支撐系統(tǒng)、產(chǎn)品品質(zhì)保障及物流體系匹配系統(tǒng)。（如下圖所示）

（絲寶終端DNA—終端營(yíng)銷(xiāo)框架體系）

在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及顧問(wèn)隊(duì)伍的管理中，絲寶始終堅(jiān)持以人為本的管理原則，充分借助中原地區(qū)的人才優(yōu)勢(shì)，通過(guò)培訓(xùn)提升、激勵(lì)和考核等多種方式，建立起一支歸屬感強(qiáng)、富有責(zé)任感的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。值得一提的是，在顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)中工齡滿(mǎn)十年的大有人在，滿(mǎn)3年以上的占據(jù)了50%以上。眾所周知，品牌顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)率是比較高的，然而絲寶的流動(dòng)率則低至6%，這在同類(lèi)品牌中是很少見(jiàn)的。

終端是廠(chǎng)商信息采集和反饋的陣地。絲寶除了采用OSA系統(tǒng)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)各地的銷(xiāo)量信息之外，還通過(guò)匹配的信息管理系統(tǒng)從終端收集各種各樣的信息，比如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋信息；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程特點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品種類(lèi)、銷(xiāo)量、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、POP廣告等；零售場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)狀況與潛力；店老板（長(zhǎng)）、柜長(zhǎng)、主要店員檔案。此外，可能還將包括各區(qū)域文化特征等信息。十幾年來(lái)的消費(fèi)者行為信息積累，讓絲寶擁有了一筆無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的不可再生的“營(yíng)銷(xiāo)資源財(cái)富”。憑借著這些信息和分析報(bào)告，絲寶對(duì)各地現(xiàn)階段的消費(fèi)特征以及發(fā)展演變過(guò)程了如指掌。信息的唯一性和不可復(fù)制性，為終端營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

終端是品牌和消費(fèi)者互動(dòng)溝通的平臺(tái)。在終端營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段，由于消費(fèi)者對(duì)品牌并沒(méi)有充分的了解，因此終端的導(dǎo)購(gòu)更多是從產(chǎn)品功效、品質(zhì)和價(jià)格入手；然而隨著消費(fèi)者在品牌消費(fèi)意識(shí)方面的增強(qiáng)，終端的“導(dǎo)購(gòu)角色”也因此升級(jí)為“品牌顧問(wèn)”。終端人員必須很準(zhǔn)確清晰地向消費(fèi)者傳遞品牌的內(nèi)涵和文化。因此，品牌文化與終端的融合與否將直接影響到終端營(yíng)銷(xiāo)的成敗。絲寶集團(tuán)一方面通過(guò)品牌創(chuàng)意與傳播支撐系統(tǒng)加強(qiáng)品牌相關(guān)部門(mén)與終端人員的融合與溝通，并通過(guò)培訓(xùn)、咨詢(xún)等多種方式讓終端人員對(duì)品牌文化有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行準(zhǔn)確傳播；另一方面，通過(guò)該系統(tǒng)品牌相關(guān)部門(mén)能夠整合所有的傳播資源，包括品牌廣告、賣(mài)場(chǎng)視頻廣告、公關(guān)活動(dòng)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)整合，形成立體的全方位的傳播促進(jìn)，真正推動(dòng)終端銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。與寶潔、聯(lián)合利華相比，絲寶在電視廣告上的投入顯然少之又少。然而，絲寶把這部分投入用在了離消費(fèi)者更近的生活圈載體上，并通過(guò)廣告、公關(guān)、活動(dòng)、促銷(xiāo)等模塊的精細(xì)化匹配和組合，形成合力。

終端營(yíng)銷(xiāo)模式的最后一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是產(chǎn)品品質(zhì)。試想想，如果品質(zhì)不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么終端引導(dǎo)將很可能演變?yōu)椤捌垓_消費(fèi)者”之嫌疑，相比于那些沒(méi)有展開(kāi)終端營(yíng)銷(xiāo)的品牌來(lái)說(shuō)，其風(fēng)險(xiǎn)更大。因此，保障產(chǎn)品的品質(zhì)是終端營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵。絲寶旗下舒蕾多年來(lái)保持穩(wěn)定銷(xiāo)量的秘訣就是比同類(lèi)產(chǎn)品更勝一籌的長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。

正是有了以上所闡釋的終端DNA，絲寶終端營(yíng)銷(xiāo)模式得以長(zhǎng)盛不衰，并不斷演進(jìn)和創(chuàng)新，使得絲寶擁有了不可逾越和替代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略資源。

終端變革：一場(chǎng)贏(yíng)在未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)

從1989年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始啟用終端營(yíng)銷(xiāo)策略，到1996年根據(jù)終端業(yè)態(tài)的演變敏銳地制定以終端營(yíng)銷(xiāo)模式為核心的發(fā)展戰(zhàn)略并大獲全勝，絲寶將終端營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值發(fā)揮得淋漓盡致，并由此建立起不可復(fù)制的終端DNA戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

近幾年，隨著越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)可并采用終端，不斷地拷貝著絲寶的模式。終端營(yíng)銷(xiāo)資源開(kāi)發(fā)和利用的過(guò)度化現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)，導(dǎo)致了一些城市的終端消費(fèi)者開(kāi)始出現(xiàn)了嚴(yán)重的背離趨勢(shì)。再加上，終端資源的稀缺性所導(dǎo)致的終端資源獲取成本的增加、零售企業(yè)議價(jià)能力的提升，從某種程度上大大削弱了終端資源的盈利能力。

當(dāng)部分廠(chǎng)商因銷(xiāo)售額下降對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了質(zhì)疑之時(shí)，絲寶卻再一次以創(chuàng)新者的身份勇敢地站在了終端變革的最前沿。在絲寶看來(lái)，終端不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品、傳播品牌信息的場(chǎng)所，還是品牌與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的場(chǎng)所，促銷(xiāo)活動(dòng)也已經(jīng)從單純的銷(xiāo)售行為發(fā)展為品牌與消費(fèi)者溝通的手段。記者了解到，基于對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)的深刻認(rèn)識(shí)，絲寶大力發(fā)展體驗(yàn)式促銷(xiāo)和終端公關(guān)。比如在全國(guó)多個(gè)城市舉辦了“美濤Para Para發(fā)舞秀”、“舒蕾小麥蛋白修護(hù)之旅”、“順?biāo)诸^攀巖挑戰(zhàn)賽”、“舒蕾[v]親愛(ài)的，愛(ài)就要表白”等活動(dòng)，形成了消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)，增進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)品牌的感情，使消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)由靜態(tài)層面上升到動(dòng)態(tài)層面。

更為難能可貴的是，在絲寶的終端營(yíng)銷(xiāo)體系中，體驗(yàn)式促銷(xiāo)活動(dòng)以及終端主題公關(guān)活動(dòng)將因地制宜、應(yīng)時(shí)而變，充分考慮到不同城市消費(fèi)者對(duì)品牌的接受程度、消費(fèi)者行為習(xí)慣等多種特征進(jìn)行區(qū)域適配。中國(guó)社科院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉先勇博士認(rèn)為，在傳統(tǒng)電視廣告強(qiáng)制性記憶、高空轟炸、盲目追求品牌知名度卻導(dǎo)致消費(fèi)者厭煩的趨勢(shì)下，通過(guò)終端使得品牌文化和消費(fèi)者形成有效的互動(dòng)和溝通，從而大大提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，顯然具有更大的殺傷力。

除了在溝通策略上的創(chuàng)新之外，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)終端投入產(chǎn)出效益的控制也是絲寶終端變革的又一個(gè)亮點(diǎn)。眾所周知，由于中國(guó)市場(chǎng)各區(qū)域之間存在著很大的差異性，各地消費(fèi)者對(duì)品牌的接受度、終端開(kāi)發(fā)程度都有所不同。因此絲寶從全局考慮，優(yōu)化資源分配，實(shí)施了區(qū)域差異化管理。根據(jù)終端營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)，絲寶首先將終端投入向一級(jí)市場(chǎng)和上規(guī)模的零售賣(mài)場(chǎng)傾斜，對(duì)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)投入，確保重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)的品牌宣傳、陳列、促銷(xiāo)居于優(yōu)勢(shì)地位。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)重點(diǎn)終端的大力投入，絲寶開(kāi)發(fā)出多種新的終端攔截方式，有效地削弱和化解了對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。在獲取終端資源，搶抓終端商機(jī)時(shí)，絲寶以能夠?yàn)橘u(mài)場(chǎng)吸引更多客流量的個(gè)性化促銷(xiāo)活動(dòng)方案爭(zhēng)取商家的支持，降低了獲取終端資源的成本。針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)和中小終端，絲寶開(kāi)始逐步融合其他營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)，大力發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，提高經(jīng)濟(jì)效益，從而由單純的終端營(yíng)銷(xiāo)模式向終端、渠道結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展。

篇8

2、祝福中秋節(jié)快樂(lè)，月圓人圓事事團(tuán)圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿(mǎn)堂、合家歡樂(lè)!

3、又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼。整日工作挺辛苦，天涼別忘加衣裳。保重身體多餐飯，珍惜親人常想想。中秋快樂(lè)!

4、每逢佳節(jié)倍思親，想邀明月致安慰。遠(yuǎn)處的親人，你們好嗎?不能在你們身邊，心里很想念，只能遙寄中秋節(jié)祝福短信以托思念之情，中秋節(jié)快樂(lè)!

5、思念如綠葉，漸漸舒展，又是中秋月圓夜，與月亮星星相望醉眼，想你的心化作夢(mèng)囈，祝福你快樂(lè)無(wú)邊!

6、聽(tīng)到～想到～心到，說(shuō)到～做到～得到，時(shí)間到～我的美好祝福已全部讓你收到。中秋快樂(lè)!微笑甜甜!

7、明月幾時(shí)有，把餅問(wèn)青天，不知餅中何餡，今日是蓮蓉，我欲乘舟觀(guān)月，又恐飛船太慢，遠(yuǎn)處不勝寒。

8、中秋到，月兒圓，一群猴子把月?lián)?。一?huì)從下往上撈，一會(huì)從上往下?lián)?，撈呀撈呀撈不著。一只小猴在偷懶，看著短信偷著?lè)!

9、明月知我心，思念與日增，總想相依訴衷情，無(wú)奈人兩地，永遠(yuǎn)祝福你!

10、天上的月亮圓又圓，手里的月餅甜又甜，現(xiàn)在心情好又好，團(tuán)圓的人兒多又多。

11、自古中秋月最明，涼風(fēng)屆候夜彌清。一天氣象沉銀漢，四海魚(yú)龍躍水精。 月到是秋分外明，又是一年團(tuán)圓日，祝你們節(jié)日愉快，身體安康!

12、中秋月圓、佳節(jié)思親、遠(yuǎn)隔天涯、舉目有親、心愿、祝愿、如愿、情緣、了愿。祝你幸?？鞓?lè)!

13、中秋十五月當(dāng)空，蜜餅美酒香飄溢。闔家團(tuán)聚齊拜月，祈禱來(lái)年五谷豐?；ㄇ霸孪缕芳央?，其樂(lè)無(wú)窮甜蜜蜜。共度此時(shí)皓月光，佳節(jié)良宵年年圓。祝福朋友：佳節(jié)愉快!年年團(tuán)圓!甜蜜幸福!永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)!

14、中秋賞月，祝你好運(yùn)，圓月高升，花好事圓，愿你圓事業(yè)之夢(mèng)，圓美麗情緣，圓幸福人生，圓如意成功，全家健康，和和圓圓，愿朋友，吃圓月餅，中秋快樂(lè)!

15、中秋節(jié) 我想拜托天上的明月，麻煩月光帶著我對(duì)你的思念，將祝福撒遍你的全身，捎去我的心聲：風(fēng)起的時(shí)候，我想你!月圓的時(shí)候，我念你!千里試問(wèn)平安否?且把思念遙相寄。綿綿愛(ài)意與關(guān)懷，濃濃情意與祝福，中秋快樂(lè)!

16、中秋節(jié) 雖然千山將我們阻隔，萬(wàn)水讓我們難聚，但想你的情難以舍棄，今夜讓月亮代我送上淡淡鄉(xiāng)曲，寄予遠(yuǎn)方的人兒，你永遠(yuǎn)是我的唯一。中秋快樂(lè)!

17、中秋將至，祝你日?qǐng)A、月圓、夢(mèng)圓，團(tuán)團(tuán)圓圓;官源、財(cái)源、路源，左右逢源;人緣、福緣、份緣，緣緣不斷;情愿、心愿、意愿，愿愿隨心!中秋快樂(lè)!

18、中秋將至，送上祝愿，一送月圓不用花錢(qián)，二送人圓沒(méi)有時(shí)限，三送夢(mèng)圓努力實(shí)現(xiàn)，四送佳緣幸福美滿(mǎn)，五送我心愿，祝你天天開(kāi)心無(wú)極限。

19、中秋將至，奉上一個(gè)月餅，配料：五克快樂(lè)棗，一把關(guān)心米，三錢(qián)友情水，用幽默扎捆，用手機(jī)送達(dá);保質(zhì)期：農(nóng)歷八月十五前;保存方法：請(qǐng)按保存鍵。

20、中秋佳節(jié)月兒圓，圓出全家聚一堂;桂花散香飄祥瑞，嫦娥送福美萬(wàn)年;愿你福圓滿(mǎn)家園;花好月圓人團(tuán)圓;事業(yè)順利步步高，闔家幸福永平安。祝你中秋節(jié)快樂(lè)!

21、中秋佳節(jié)月兒明，你我在此喜相逢，指客架起連心橋，天南地北樂(lè)融融，師哥師姐同努力，短信小說(shuō)表衷情。月有圓缺人聚散，祈禱有緣能相見(jiàn).中秋快樂(lè)!天天快樂(lè)!

22、中秋，思念的時(shí)節(jié)，我將真誠(chéng)與祝福濃縮至短信，帶著關(guān)懷與思，隨電波飛向你。

23、在這團(tuán)圓的日子里，愿快樂(lè)走向你，好運(yùn)靠近你，幸福陪著你，事業(yè)伴著你，愛(ài)情追逐你，成功等著你，鈔票尋找你，我要祝福你：身體健康，節(jié)日快樂(lè)。

篇9

[關(guān)鍵詞] 需求函數(shù) 需求價(jià)格彈性 收益a

影響需求原因很多，但價(jià)格是一個(gè)決定性的因素，受需求函數(shù)的約制，價(jià)格的改變必引起需求量的改變，而需求量的改變又會(huì)引起收益變化，商家經(jīng)常想通過(guò)價(jià)格的調(diào)節(jié)來(lái)增加收益，或轉(zhuǎn)嫁稅收。而提價(jià)或降價(jià)都可能要冒減少收益的風(fēng)險(xiǎn)。為了有的放矢的減少風(fēng)險(xiǎn)，就要充分考慮該商品在市場(chǎng)的需求價(jià)格的彈性。

一、需求價(jià)格彈性的概念

設(shè)市場(chǎng)上某商品的需求量是價(jià)格的函數(shù)，即，當(dāng)價(jià)格在某處取得增量時(shí)，需求量相應(yīng)取得增量，稱(chēng)與為絕對(duì)增量，而稱(chēng)和為相對(duì)增量。如果需求函數(shù)可導(dǎo)，但當(dāng)時(shí)，極限存在，則稱(chēng)為當(dāng)價(jià)格為時(shí)需求量對(duì)價(jià)格的彈性，可記為，即

說(shuō)明：因?yàn)閮r(jià)格的增長(zhǎng)將引起需求量減少，需求函數(shù)為減函數(shù),即,為了用正數(shù)表示需求彈性，故在定義式增加“一”號(hào)。

由得知需求價(jià)格彈性是需求量變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之間的比率。即在點(diǎn)時(shí)當(dāng)價(jià)格提高或下降1%時(shí)，需求函數(shù)減少或增長(zhǎng)，所以需求價(jià)格彈性不僅與每單位價(jià)格變動(dòng)所引起的需求量的變動(dòng)有關(guān)，而且與價(jià)及需求量的初始狀態(tài)有關(guān)。

二、需求價(jià)格彈性分類(lèi)

當(dāng)時(shí)，需求完全無(wú)彈性，無(wú)論商品價(jià)格變動(dòng)多少消費(fèi)者需求量不變。

當(dāng)時(shí)需求缺乏彈性，價(jià)格變動(dòng)一個(gè)百分點(diǎn)需求量變動(dòng)小于一個(gè)百分點(diǎn)需求量相對(duì)價(jià)格不敏感。

當(dāng)時(shí)需求為單位彈性，價(jià)格變動(dòng)一個(gè)百分點(diǎn)需求量變動(dòng)超過(guò)一個(gè)百分點(diǎn)，需求量的變動(dòng)相應(yīng)價(jià)格的變動(dòng)更為明顯。

當(dāng)時(shí)需求為無(wú)限彈性，價(jià)格輕微變動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致需求量急劇變動(dòng)。

三、需求價(jià)格彈性的計(jì)算

在計(jì)算需求價(jià)格彈性時(shí)，根據(jù)不同條件和不同要求，往往采用不同計(jì)算方法，下面分三種情況分別說(shuō)明：

1.需求函數(shù)當(dāng)價(jià)格由變到時(shí)，需求由變到，則在價(jià)格變到上的平均彈性為:,當(dāng)很小時(shí)或不需要精確計(jì)算時(shí)，往往用平均彈性近似代替點(diǎn)彈性。

即需求變化率/價(jià)格變化率，借助價(jià)格變化率和需求變化率就可求出需求價(jià)格彈性，這種做法的好處是不需要知道需求函數(shù)，只需價(jià)格需求量的百分比。

例1 某商品的價(jià)格由每臺(tái)500元降到每臺(tái)450元時(shí)，每周的銷(xiāo)售量在原來(lái)1000臺(tái)的基礎(chǔ)上增加了500臺(tái)，求該商品的需求彈性。

解：

因，需求富有彈性，故降低價(jià)格可使總收益增加。另外，上述需求價(jià)格彈性又是需求函數(shù)的相對(duì)變化率，即

可借助價(jià)格變化率和需求量變化率求出需求價(jià)格彈性。

例2 某商品滯銷(xiāo)，準(zhǔn)備以降價(jià)擴(kuò)大銷(xiāo)路。如果要求以10%的代價(jià)下調(diào)價(jià)格，換回銷(xiāo)售量增加15%；20%，求該產(chǎn)品的需求彈性變化范圍。

解:

從而看出該產(chǎn)品的需求彈性在1.5∶2之間愛(ài)你，且，需求富有彈性，所以該方案可以使總收益增加。

這種以平均彈性代替點(diǎn)彈性的做法是不需要知道需求函數(shù)的，只要知道兩點(diǎn)的價(jià)格和需求量的變化百分比即可。但當(dāng)價(jià)格發(fā)生很大變化時(shí)，就隨和值的不同變化幅度較大，就不能很好的反映點(diǎn)的彈性。

2.點(diǎn)需求價(jià)格彈性公式

該公式是由平均彈性經(jīng)極限過(guò)程而來(lái)，利用該公式計(jì)算需求彈性，必須知道需求函數(shù)和和的初始值。

例3 設(shè)每天從甲地到乙地飛機(jī)票的需求量是

其中 是票價(jià)。

(1)求需求價(jià)格彈性；

(2)票價(jià)定為何值時(shí)，航空公司的收益最大？

解：(1)由于，故需求彈性為

(2)令，得=600（元）。

從上式分析，當(dāng)0＜＜600時(shí)，

3.弧彈性公式

需求曲線(xiàn)對(duì)于價(jià)格的上升和下降，其彈性值應(yīng)一致，但當(dāng)價(jià)格和需求量的基期值選取不同時(shí)，將導(dǎo)致彈性值不一致。為了解決這一矛盾，使價(jià)格上升和下降的彈性值保持一致，采用、的平均值引入如下弧彈性公式：

，其中1、1是基期的價(jià)格與需求量。2、2是終期的價(jià)格與需求量。用弧彈性公式比用變動(dòng)百分比計(jì)算彈性更常用，是目前通用的一種彈性計(jì)算公式，經(jīng)濟(jì)學(xué)中常用它。

四、需求價(jià)格彈性對(duì)收益的影響

因?yàn)槭找婧瘮?shù)：

邊際收益函數(shù)：，

由此得下列結(jié)論：

1.當(dāng)時(shí)，，R遞減需求富有彈性，降價(jià)使收益增多反之升價(jià)使收益減少；

2.當(dāng)時(shí)，，R不變，需求為單位彈性時(shí)價(jià)格變化對(duì)收益不影響；

3.當(dāng)時(shí)，，R遞減需求缺乏彈性，升價(jià)反爾使收益增多降價(jià)使收益減少；

同理，若需求函數(shù)為，則收益邊際收益。

由此得下列結(jié)論：

(1)當(dāng)η＞1時(shí)，需求富有彈性,R增函數(shù)，需求量擴(kuò)大使收益增多，需求量減少收益減少。

(2)當(dāng)η=1時(shí)，需求不變彈性,R常數(shù)函數(shù)，收益不因需求量改變。

(3)當(dāng)η

綜上所述,收益的變化受需求彈性的制約，隨商品需求彈性的變化而變化。只考慮通過(guò)調(diào)整價(jià)格增加總收入是不科學(xué)的,要仔細(xì)研究商品的需求彈性,盲目的提價(jià)或降價(jià)很可能會(huì)造成損失。

特別地，當(dāng)需求函數(shù)為，則是線(xiàn)性的。

總收益為

邊際收益為

需求彈性為

則η的取值依賴(lài)于的大小：

(1)當(dāng)時(shí)，，有彈性；

(2)當(dāng)時(shí)，，不變彈性；

(3)當(dāng)時(shí)，，無(wú)彈性。

在商業(yè)實(shí)踐中，對(duì)于需求富有彈性的商品可以實(shí)行低定價(jià)或采用降價(jià)策略，這就是薄利多銷(xiāo)。“薄利”是價(jià)格低，每一單位產(chǎn)品利潤(rùn)低，但銷(xiāo)得多收益大，利潤(rùn)量大。因此降價(jià)策略適用于富有彈性的物品，但是對(duì)于需求缺乏彈性的商品，不能實(shí)行低定價(jià)，也不能降價(jià)出售，降價(jià)反而使總收益減少。

參考文獻(xiàn)：

[1]高鴻業(yè):西方經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，1998

篇10

初出茅廬的人做事情一味求猛，年齡段在15到22歲這個(gè)時(shí)期的人普遍胸懷大志，棱角分明，把很多東西看的極重；

二、紫薇軟劍，三十歲前所用，誤傷義不祥，乃棄之深谷；

成年后，明白很多的事情，狂躁的心漸漸平復(fù)，但此時(shí)仍然固執(zhí)己見(jiàn)，做事情不留后路，容易傷人，也容易被人所傷；

三、重劍無(wú)鋒，大巧不工；四十歲前恃之橫行天下；

人生漸入佳境，靈臺(tái)日漸清明，了解了很多的道理，明白了為人處事的方式，做事情逐漸穩(wěn)重，行事謹(jǐn)慎，配合日益增長(zhǎng)的人際關(guān)系，在社會(huì)上揮灑自如，左右逢源；

四、四十歲后，不滯于物，草木竹石均可為劍；自此精修，漸進(jìn)于無(wú)劍勝有劍之境；