導語：如何才能寫好一篇中秋的歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、《但愿人長久》是王菲演唱的歌曲，由蘇軾作詞，梁弘志作曲，收錄在王菲1995年7月1日發(fā)行的專輯《菲靡靡之音》中。

2、《明月幾時有》是由著名的歌手胡楊林演唱，作詞：蘇軾 作曲：梁弘志，演唱：金銘&胡楊林。

3、《十五的月亮圓又圓》中央電視臺九十年代為廣大兒童創(chuàng)造的經(jīng)典兒歌之一，由河北童星有為演唱。本歌曲1998年由河北電視臺發(fā)行，講述在中秋節(jié)親人思念1998抗洪的戰(zhàn)士的故事。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

月亮升起了

一輪皎白的圓盤掛在空中

照亮了深藍的天空

照亮了冰涼的大地

照亮了大家喜悅的面孔

月亮掛在天上

在皎白的月亮上

隱隱約約的出現(xiàn)了一個身影

那是中華的古代文化

月亮升起了

在地上

擺了張桌子

在桌上

擺滿了月餅

月餅里

包含了中華人民的喜悅

包含了中華人民的文化

中秋節(jié)

傳統(tǒng)的節(jié)日

代表了中華人民

代表了中華的歷史

中秋節(jié)

是我們中華人民的驕傲

是我們的悠久的歷史文化的一份子

篇3

它，代表著我們過去六年的金色的小學生活；代表著我們無限憧憬的美好的未來；代表著我們現(xiàn)已圍繞的快樂中學……

中學的第一個秋天已經(jīng)來臨了，秋天是一個五彩繽紛的圖畫，那是美麗人生的照應，我們未來長久的旅途或許是艱難萬險的，可最終的結(jié)局就是這秋天般的。

今年的秋天似乎與以前截然不同，難道是因為我們從小學跨越到了中學嗎？這是大自然的一個謎，讓人們不斷的去思考，可卻永遠也解不開，為的是考驗人們無限的好奇心。

看！炎熱的夏天再一次與世人告別，涼爽的秋天又來臨了，傳說秋天是吉兆的。那勤勞的農(nóng)民們又要投入到忙碌的生活中，秋天的來臨帶來了，桂花的芬香；帶來了果實，麥穗的誘引；也帶來了農(nóng)民們喜笑顏開的酒窩。

是?。∏锾焓羌榈?，帶給了農(nóng)民無比的收獲，勤勞的付出必將得到無限的收獲，一分耕耘一分收獲，不付出努力，哪來的收獲？就像學習一樣，不付出“淚血”哪來的成功？懶惰的人不會有收獲，更不會成功，天上不會掉餡餅的。

在剛開學的時候，我們已經(jīng)聽到了秋天的腳步聲，夏天在慢慢隱退。新學期，新氣象，也是一個嶄新的季節(jié)。隨著車輪的轉(zhuǎn)動時間的流逝，一個與眾不同的秋天誕生了，它是標新立異的，它是我們未來沒好生活的象征。

篇4

雅從小都在爺爺?shù)暮亲o下長大，雅的父母在雅兩歲的時候便外出打工，以便養(yǎng)家。于是年幼的雅，便被寄養(yǎng)在了爺爺家。

雅的奶奶很忙，幾乎每一天都奔波在廚房和菜園子之間。在雅幼小的心里，奶奶是世界上最忙的人了，雅的爺爺也很忙，不過，和奶奶不同的是，爺爺會在每天下班之后，抽出時間來陪雅，而雅最盼望的，也就是爺爺下班了。

每天爺爺下班回家時，總會先抱起從屋里匆匆跑出來的雅，然后再在雅那粉紅色的小臉蛋上親一口，說：“想死爺爺了”，每天下午，爺爺都會教雅玩很多很多的游戲，有放風箏、畫圖畫、疊飛機等“，每天的這個時候，就是雅最快樂的時候了。

每個周末，爺爺不上班，于是，他便會帶雅去爬山。在山上，他會摘一起很漂亮的小花、小草，再把它們紡織成一個個精美的玩具給雅，這時，雅就會高興的圍著爺爺跳個不停。

雅的父母很少回家，只是在每年過年的時候回一次家，過完年就出去打工了，雅對父母越來越陌生，在雅幼小的心靈里，爺爺就是自己的爸爸，奶奶就是自己的媽媽，不過，和奶奶不同的是，爺爺也是雅的朋友。

后來，雅上了小學，再后來，雅上了中學。在生活中，爺爺是雅的老師，他教會雅應該怎樣做一個能為這個社會做貢獻的人；在學習中，爺爺同樣是雅的老師。他教會雅應該怎樣解那些復雜的證明題，雅常常在心中念：“爺爺是我的老師，也是我的朋友，更是我的良師益友”！

日子就這樣平淡而又充實的過著，可是，“天有不測風云，人有旦夕禍神福”。雅的爺爺忽然在一次體檢時被查出得了肝癌。

雅的爺爺并沒有把這件事告訴雅，因為，他不想因此讓雅不開心，他不想因此讓雅耽誤學習；他更不想因此讓雅對生活失去信心。

可，雅還是知道了這一切，因為，爺爺已經(jīng)臥不起，雅的心里明白，爺爺可能活不長了，可，中秋節(jié)快要到了，雅希望能和爺爺一起再在人間過這個屬于爺爺?shù)淖詈蟮囊粋€中秋節(jié)。

雅每次放學了都會守在爺爺身邊，跟爺爺匯報自己每一天的學習情況。爺爺?shù)哪樕m然已經(jīng)蠟黃，肝雖然已經(jīng)疼的歷害，但，他卻仍然強忍著疼痛，面帶微笑的聽雅講述這一切。

中秋節(jié)一天一天的臨近了，雅的心情也一天一天的繃緊了，因為，爺爺?shù)木褚呀?jīng)一天比一天差。

每次當雅掉了捷毛，她都會小心翼翼的用捷毛許一個心愿，希望自己的愿望能實現(xiàn)。

終于等到了中秋節(jié)的前一天晚上，雅寸步不離的守著爺爺，一分一秋的計算闐時間，“快了，快了”雅叫道，當時鐘敲十二點的鐘聲時，雅哭了，因為，她的愿望實現(xiàn)了。

她握著爺爺手，看著爺爺，爺爺忽然笑了，嘴里堅難的吐出了幾個字“中秋節(jié)到了”，雅聽完后點點頭，撲到爺爺?shù)男厍翱蘖恕?/p>

可，就在這天清晨5點，爺爺去世了，雅趴在爺爺?shù)男厍昂窟罂?。往事全在腦海中浮現(xiàn)，摘野花、疊飛機、放風箏。

篇5

個性的中秋節(jié)祝福短信

1、思念如綠葉，漸漸舒展，又是中秋月圓夜，與月亮星星相望醉眼，想你的心化作夢囈，祝福你!

2、親愛的：不要悲傷，我們雖遠隔千山萬水。只要我們相互牽戀，思念我們同樣可以共享明月!

3、月兒圓圓天邊掛，夢想圓圓都成真，荷葉圓圓水中立，情誼緣緣永不變。祝福源源短信傳：中秋花好月又圓，幸?？鞓穬蓤F圓。祝你中秋快樂!

3、八月十五相思夜，坐著相思椅，望著相思月，相思夜里話相思，句句相思語;濃濃相思意，手握相思筆，寫下相思句，傾盡柔情相思你：祝你中秋快樂!

4、思念如綠葉，漸漸舒展，又是中秋月圓夜，與月亮星星相望醉眼，想你的心化作夢囈，祝福你!

5、八月十五中秋節(jié)，動物森林也瘋狂;獅子吼來百鳥叫，狗熊大象瞎胡鬧，一起來把節(jié)日鬧;只有小豬靜悄悄，打開手機看短信：豬你中秋節(jié)快樂!

6、月滿人齊全，家國兩團圓，花好月圓佳節(jié)夜，思念千里夢甜甜。祝福你中秋佳節(jié)快樂，合家團聚，月圓人更圓。

7、我將你的手機號碼告訴了一個陌生人，他叫月老，他會在中秋月圓夜要幫我告訴你;我心思你，我心念你，我心祝你中秋快樂!

8、中秋的月亮，在窗外靜靜地懸著。我楞楞地看著它，仿佛它是一面明鏡，你我在互相注視，互致綿綿思意和祝福：心上人中秋快樂!

9、月亮是詩，星空是畫，愿所有的幸福伴隨你，問候是春，關心是夏，愿所有的朋友真心待你，溫柔是秋，浪漫是冬，愿所有快樂跟隨你。祝你中秋節(jié)快樂月是中秋分外明，我把問候遙相寄;皓月當空灑清輝，中秋良宵念摯心;祝愿佳節(jié)多好運，月圓人圓事事圓!

10、看著天上圓圓的月亮，想著遠方美麗的你，雖然我很想你，但我不會寂寞，因為我與你在分享同一輪明月。

11、雖然千山將我們阻隔，萬水讓我們難聚，但想你的情難以舍

12、煩惱隨風，刮向天空，快樂成風，迎面吹送。道順，人順，事事順，你好，我好，大家好。中秋快樂。

13、相隔十萬八千里，卻沐浴在同一片月光下，迎接同一個節(jié)日，中秋，讓月光送去我的祝福：團圓，快樂每一天!

14、中秋快樂!如果有什么值得慶祝的話，那一定是團圓;如果有什么值得慶幸的話，那就是平安。

15、漂洗心中的思念，沉淀美好的祝愿，遙對九天的月圓，祈愿生活的美滿，分享月餅的香甜，昭示工作的順心，奉送祝福的心愿，祝愿開心到永遠，中秋快樂。

16、以真誠為半徑，用尊重為圓心，送您一個中秋圓圓的祝?！笎勰娜烁鼝勰?，您愛的人更懂您!好事圓圓!好夢連連!預祝中秋快樂，月圓人更圓!

17、八月桂花香氣傳，月圓人圓合家歡。月餅圓圓多期盼，美酒香濃入口甜。明月之下慶團圓，男女老少笑開顏。短信送來我祝愿，幸福健康每一天!

18、月餅香，月亮圓;國慶歡，舞翩翩。中秋賞月圓，心里比蜜甜;國慶大團圓，國泰享平安!中秋國慶雙節(jié)至，祝福送上前愿你心情美滋滋，幸福高樂高!

19、把月光裁成快樂的衣裳，把桂花釀出團圓的芳香，把好運鋪成前進的方向，把健康筑成溫暖的城墻，把思念織進祝福的時光：中秋佳節(jié)，祝你花好月圓!

20、我絕望了紫霞離開了我，師傅又太嘮叨，牛魔王借我的錢又不還，好不容易買下了水簾洞又被菩薩惡意收購，還好到了中秋節(jié)，發(fā)個消息，祝二師弟節(jié)日快樂!

21、丹桂飄香沁心脾，一輪明月照萬家;喜氣洋洋心歡喜，張燈結(jié)彩熱鬧鬧;把酒言歡慶團圓，中秋賞月樂融融;送份祝福表心意，中秋開心爽歪歪!

22、雖不能與你共享同一塊月餅，但至少我們還能共賞同一輪明月。在這個人月兩團圓的日子，愿你賞花賞月賞嫦娥，怡情怡景怡秋香!

23、丹桂飄香，月涌大江，佳節(jié)喜洋洋;不論是非，不說滄桑，把酒慶安康;花好月圓，親友滿堂，團聚歌飛揚;中秋時節(jié)，祝福綿長，一家都吉祥!

24、八月十五中秋到，合家開懷樂淘陶。桂花吐蕊芬芳笑，一片濃情心頭繞。明月圓圓掛樹梢，思念融融來相照。圓圓月餅盤中放，沐浴清輝分外相。中秋節(jié)到了，愿你快樂。

25、仰望星空，一輪明月圓，環(huán)顧身邊，卻不見朋友們在眼前，倍感思念，短信送去甜蜜的月餅，祝朋友你們中秋節(jié)快樂，幸福永遠!

26、月圓人全，吃茶賞月，談天說地，是極好的事兒。倘若人不夠團聚，心在一起，亦是美的。愿所有共享明月的你們開心!

27、中秋明月圓又圓，照遍九州慶團圓。家家戶戶笑開顏，團團圓圓坐桌前。吃一口月餅品一口酒，幸福的滋味潤心田。只愿人間無離散，不用千里共嬋娟。祝中秋快樂無限!

28、月餅代表我的情，月亮代表我的心，送你月餅，讓你明白我的真情，陪你賞月，讓你明白我的心意，中秋佳節(jié)，祝你闔家團圓，快快樂樂!

29、月很圓，花更香，保重身體要健康;雨在游，鳥在叫，愿你天天哈哈笑;手中書，杯中酒，祝你好運天天有!歡樂多憂愁少，祝你中秋節(jié)快樂!

30、 以真誠為圓心，以理解為半徑，畫出友情的圓。以緣份為圓心，以浪漫為半徑，畫出愛情的圓。以關懷為圓心，以感動為半徑，畫出團圓的圓。中秋節(jié)快樂!

31、錯過了太陽的輝煌，還有月亮的靜謐。錯過了流星的花園，還有月色的荷塘。錯過了七夕的浪漫，還有中秋的團圓。人生不一定圓滿，與你舉杯邀月就無憾!

32、 以一種【中】堅力量的姿態(tài)，站在【秋】高氣爽的滿月下，【節(jié)】慶的氛圍異常濃烈，聽見你【快】馬加鞭趕路的聲音，我【樂】不思蜀只想留在你懷里。

33、 秋初涼，夜蒼黃，一份思念兩茫茫;中秋到，月明亮，提早祝福情飛揚;好運享，快樂嘗，吉祥月餅到身旁;朋友心，情意長，祝你幸福團圓永安康。

34、 丟掉曾有的憂傷，撥開迷霧的彷徨，忘記困擾的糾結(jié)，和郁悶道聲離別，中秋來臨的晚上，展現(xiàn)新的希望，綻放特有的輝煌，釋放快樂的能量!中秋快樂!

35、一生相識，來自天意;一份真情，來自秋季;一份美麗，來自惦記;一句祝福，來自心底，愿健康平安快樂幸福永遠伴隨您。

36、給honey的：明月清風寄相思，讓秋風捎上我的祝福落在你身邊;讓思念化作一縷輕風，柔柔的吻過你的臉!誓與君相伴月缺至月圓共度此時至此生!

37、給小盆友的幽默祝福：中秋到了，我又望穿了一年的秋水，紫霞離開了我，師傅又太嘮叨，牛魔王借我的錢又不還，辛辛苦苦做個打工族，好不容易買下了水簾洞又被菩薩惡意收購，還好可以上網(wǎng)，發(fā)個信息，祝二師弟中秋快樂!

28、給遠方的朋友：朋友，由于你地處偏僻，我托蚊子把我的祝福給你捎去，讓它告訴你我很想你，并請它替我親親你，因為現(xiàn)在我無法靠近你，我請它告訴你：我深深的祝你中秋節(jié)快樂!你問我的祝福有多深?大疙瘩代表我的心!

39、中秋來臨百花香，一條信息帶六香:一香送你搖錢樹，二香送你貴人扶，三香送你工作好，四香送你沒煩惱，五香送你錢滿箱，六香送你永安康。中秋快樂!

40、你的一笑，使人心跳;你的一看，世界震撼;你的一站，交通癱瘓;你一出汗，海水泛濫;你不打扮，已很好看;你一打扮，宇宙驚嘆——美女，給你祝愿:中秋快樂!

41、楓葉為紙，秋風為筆，祝福為墨，點出星星，描上白云，送上月亮，送給正在看短信的你，祝你生活如詩如畫，幸?？鞓?

42、別說我無情無義，好歹我也傳了條一角錢巨款短信給你，不惜浪費電池的電力，并且頂著被電磁波輻射的生命危險，這樣不考慮后果就是要提前祝你中秋節(jié)快樂!

43、根據(jù)中秋特別法，判你快樂無期徒刑，剝奪郁悶權利終身，并處沒收全部疾病煩惱，本判決為終審判決，立即執(zhí)行?？鞓返接肋h!退庭!

44、我拜托一只最可愛的蚊子去找你，它會告訴你我很想你，并請它替我親親你，因為它會替我送上很多紅包給你。希望我是第一個祝福你中秋快樂的人!

45、明月幾時有，咱倆偷偷碰杯酒。把酒問青天，老婆不能放一邊。不知天上宮闕，過節(jié)不管鳥訂單?中秋月圓人團圓，休息不誤賺大錢。節(jié)后生意更紅火，競爭對手都玩完。發(fā)條短信祝朋友中秋快樂，闔家幸福。

46、想念你的微笑，回味你的味道，脫掉你的外套，露出你的美妙，控制我的心跳，壓抑我的狂燥，想想我的需要，還是把你干掉……啊!月餅!中秋快樂!

47、舉頭仰望《十五的月亮》，讓《白月光》溫柔地灑在你身上，想把《特別的愛給特別的你》，輕輕哼唱《月亮代表我的心》，你聽得到嗎?

48、月圓人團圓，月缺人分別。若是無情時，月圓亦月缺，若是有情時，月缺亦月圓。

篇6

在我看來，堅持不懈是取得成功的要素，是取得成功的秘訣。大家可否記得激情四溢的德國世界杯，那場意大利和德國的半決賽?？梢哉f兩隊是勢均力敵，可謂龍爭虎斗。在經(jīng)歷一段持久戰(zhàn)之后，盡管雙方奮力拼搏，仍無緣射門得分。緊張的加時賽進行了二十分鐘左右，仍處在僵持中。這時，無論是球迷、教練，還是裁判，基本認定要進行殘酷的點球大戰(zhàn)，那時德國將占有地利與人和。就在最后兩分鐘，就在最后關鍵時刻，意大利毫不氣餒，堅持不懈，腳球射出一名隊員凌空抽射，球進了！而且在最后的兩分鐘進兩個球，創(chuàng)造了足球神話。你看，不到最后關頭就不能松懈下來，堅持就是勝利！

不僅僅是一場足球賽需要堅持不懈，做任何事都要有這種精神。為啥劉備能請到諸葛亮？就因為他三顧茅廬。雖前兩次沒請到，但只要先生沒拒絕，還是有可能請到的。所以他沒放棄，所謂金誠所致，金石為開。諸葛亮終于被他的誠心所感動，同意出山。劉備如魚得水，實力漸漸增強，與曹、孫抗衡，形成三國鼎立的局面。堅持真是成功的一件法寶。

還聽過一個挖井的故事嗎？有個人想挖口井，賣力地挖了兩米深，可水的影子沒見著，還是一大堆泥土。他將鏟子拋在一旁，伸了個懶腰，說道：“這片地下肯定沒水，不然已挖了兩米深了，怎還沒動靜？白花了我不少力氣，真是功虧一簣呀！”其實，只要再挖半米深，就見水了，可他沒有堅持，選擇了放棄，成功也棄他而去了。

我呢？也嘗到了堅持帶來的喜悅。有一次，我碰到一道難題瞟了一眼，難。等一下問爸爸得了。但我又想：“困難像彈簧，你強它就弱，你弱它就強，我何不試著挑戰(zhàn)一下。”堅持、堅持、再堅持，終于把那道難題解開了。

堅持就是勝利！自信+努力+堅持=成功。不到最后不見分曉。不管是球賽還是學習，不到最后一刻決不放棄。堅持一個鼓勁的音符；一個成功的階梯；一個勝利的信號。還是俗話說的好：堅持就是勝利！

篇7

十幾年前，絲寶集團首創(chuàng)終端營銷模式一舉成功，并成為營銷界經(jīng)典被廣為傳頌。如今，作為日化行業(yè)默默耕耘者的絲寶集團正在一如既往地推進終端創(chuàng)新戰(zhàn)略。得天時（中國日化行業(yè)格局生變）地利（深深地植根于中國本土市場）人和（長期積累下來的人力資源優(yōu)勢和豐富經(jīng)驗）之勢，絲寶集團開始引發(fā)終端營銷的第二波浪潮。

終端模式崛起：締造絲寶神話

在中國，終端營銷興起于從計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟的過程中。據(jù)知情人回憶，當1989年絲寶進入中國市場時，國營批發(fā)仍然是貨物流通的主渠道，零售業(yè)的主要陣地在大型百貨商場。但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)流通渠道發(fā)生了變化。批發(fā)渠道由于體制改革滯后，開始不斷萎縮，同時其多級分銷的特點存在著距消費者過遠、不易控制和效率低下的弊端。絲寶敏銳地覺察到機會，率先跳出了批發(fā)渠道，采用自營、直供、直管的模式，逐步建立起滲透全國一、二、三級市場的營銷網(wǎng)絡，對主要的零售終端進行直接供貨與管理。當時，許多同行由于習慣采用批銷模式經(jīng)營，對中國市場的變化反映遲緩，使既有的市場優(yōu)勢逐步喪失。

到了上世紀中期，中國的商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展格局。大型百貨商場顯露出利潤率下降、虧損面增大的萎縮特點，而連鎖便民店、中小型超市由于順應了市場的變化而蓬勃發(fā)展，大型倉儲式超市更以其大批量和低價位的優(yōu)勢后來居上。新興零售業(yè)態(tài)，尤其是超市、量販店的重要性開始凸顯，并逐步成為日用消費品營銷中的戰(zhàn)略資源。在分析新興零售業(yè)態(tài)特點的基礎上，1996年絲寶推出了適合超市、量販店的新產(chǎn)品——舒蕾洗發(fā)水，將主戰(zhàn)場從單一的大型商場轉(zhuǎn)移到超市、便民店甚至小店。由此絲寶的終端營銷模式得到了新的發(fā)展。

在多數(shù)企業(yè)還沒有認識到新興零售業(yè)態(tài)對于品牌建設的重要性的時候，絲寶把握了對超市、量販店等終端零售賣場進行了戰(zhàn)略性開發(fā)和利用，在新興零售業(yè)態(tài)構筑起強大的宣傳、促銷陣地。絲寶創(chuàng)造性地開發(fā)出巨幅廣告、包柱堆碼等多種品牌終端宣傳、展示方式，并將人員促銷作為一種重要的競爭手段進行大規(guī)模運用。絲寶還將品牌展示與終端演藝活動相結(jié)合，推動品牌發(fā)展。在全國范圍內(nèi)開展的三屆“舒蕾世紀星”全國電視評獎活動，通過層層報名、篩選，多省市評選晚會的舉辦，然后營造全國總決賽的焦點，廣泛展示了舒蕾品牌的文化內(nèi)涵，深化了消費者對舒蕾品牌的認知，并極大地提升了舒蕾的品牌形象和品牌價值。

2000年，舒蕾單品（含沐浴露）銷售額超過11億元，增長率超過30%；經(jīng)國家統(tǒng)計局認定，舒蕾品牌洗發(fā)水以超過11%的市場占有率位列全國同類產(chǎn)品第二名。2000年5月公司推出以“去屑不傷發(fā)”為功能定位的風影品牌洗發(fā)水，其上市僅半年，銷售額就超過1億元。短短一年之內(nèi)，風影品牌已擠身為中國洗發(fā)水市場前十位的品牌。

偽終端涌現(xiàn)：習其形未得其神

縱觀終端營銷的歷史沿革可以發(fā)現(xiàn)，在2000年以前，由于市場處在未完全競爭時代，再加上消費者對品牌引導性消費尚處于初級階段。因此，在終端上，只要有差異性的促銷手段、視覺沖擊力強的陳列廣告，再加上導購人員的初步引導，即可很容易引發(fā)消費者的購買行為。在這個歷史階段，由于其他品牌尚未重視終端營銷，多級分銷模式在終端缺乏品牌的代表，而絲寶終端營銷中的導購人員卻很好地充當了品牌與消費者溝通紐帶的作用，從而有效地促進銷售。

絲寶的成功讓人們把目光聚焦到終端上。就連日化行業(yè)的巨頭寶潔也感受到了來自終端的壓力，并開始啟動終端營銷策略。其他廠商業(yè)開始紛紛模仿“絲寶模式”。一時間，終端資源的爭奪開始進入白熱化。

然而，一個個并不成功的教訓一次次告訴人們：“終端模式”并非易事?！敖K端模式”并不只是終端陳列、促銷、現(xiàn)場氣氛營造等外在表現(xiàn)形式那么簡單，而是一個系統(tǒng)工程。很多企業(yè)可以克隆幾年前的絲寶在終端的表現(xiàn)形式，然而卻永遠掌握不到“絲寶終端模式”背后真正的精髓，無法與時俱進反而卻落入“偽終端”的臭名：習其形未得其神。

那么，到底絲寶終端模式的“神”在哪里？事實上，終端所具備的“溝通”本性始終沒有變化。然而，時過境遷，在一些城市消費者的消費心理開始發(fā)生了變化。比如有一大部分城市的消費者開始對導購人員的過度引導產(chǎn)生了逆反心理，在沒有品牌廣告進行引導的前提下消費者對產(chǎn)品品質(zhì)這一終端口碑看得更重，等等。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多貌視以終端推進為策略的廠商事實上卻未能得知這些消費習慣的變化和特征，通過終端與消費者的“溝通”僅僅停留在硬性推銷諸如此類的低級層次，最終只能以落敗收場。

尋找絲寶終端DNA：兩大模塊四大系統(tǒng)

在絲寶終端的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，不管是終端媒體資源的利用還是陳列上，不管是終端活動的策劃還是品牌顧問的有效溝通上，絲寶都做得比較到位。事實上，早在其他廠商開始模仿絲寶推進終端營銷時，絲寶就已經(jīng)圍繞“消費者溝通”為導向，以終端營銷為核心，開始著手構建具有絲寶特色的終端DNA營銷框架體系，絲寶的終端策略已得到了進一步地豐富和充實。

在絲寶的終端DNA營銷框架體系中，終端被分為了“軟終端”和“硬終端”兩個模塊?！坝步K端”指的是終端的外在表現(xiàn)形態(tài)，比如陳列、堆頭等，以及招貼畫、立牌卡、小折頁、小手冊、柜貼、吊旗、產(chǎn)品模型、燈箱、店招等終端的宣傳載體，還有終端促銷贈品等。隨著競爭的加劇，各大廠商在“硬終端”方面基本上大同小異，卻幾乎忽視最能體現(xiàn)終端持續(xù)競爭力的“軟終端”的建設。

作為終端模式的領導者，絲寶從戰(zhàn)略的高度重視“軟終端”，并建構了專屬的“軟終端”四大系統(tǒng)：市場網(wǎng)絡及品牌顧問隊伍管理系統(tǒng)、終端信息反饋系統(tǒng)、品牌傳播支撐系統(tǒng)、產(chǎn)品品質(zhì)保障及物流體系匹配系統(tǒng)。（如下圖所示）

（絲寶終端DNA—終端營銷框架體系）

在市場網(wǎng)絡及顧問隊伍的管理中，絲寶始終堅持以人為本的管理原則，充分借助中原地區(qū)的人才優(yōu)勢，通過培訓提升、激勵和考核等多種方式，建立起一支歸屬感強、富有責任感的優(yōu)秀團隊。值得一提的是，在顧問團隊中工齡滿十年的大有人在，滿3年以上的占據(jù)了50%以上。眾所周知，品牌顧問團隊的流動率是比較高的，然而絲寶的流動率則低至6%，這在同類品牌中是很少見的。

終端是廠商信息采集和反饋的陣地。絲寶除了采用OSA系統(tǒng)實時統(tǒng)計各地的銷量信息之外，還通過匹配的信息管理系統(tǒng)從終端收集各種各樣的信息，比如消費者對產(chǎn)品的反饋信息；消費者的購買行為習慣與購買過程特點；競爭者的產(chǎn)品種類、銷量、促銷活動、公關活動、POP廣告等；零售場所經(jīng)營狀況與潛力；店老板（長）、柜長、主要店員檔案。此外，可能還將包括各區(qū)域文化特征等信息。十幾年來的消費者行為信息積累，讓絲寶擁有了一筆無法用金錢來衡量的不可再生的“營銷資源財富”。憑借著這些信息和分析報告，絲寶對各地現(xiàn)階段的消費特征以及發(fā)展演變過程了如指掌。信息的唯一性和不可復制性，為終端營銷奠定了堅實的基礎。

終端是品牌和消費者互動溝通的平臺。在終端營銷的初級階段，由于消費者對品牌并沒有充分的了解，因此終端的導購更多是從產(chǎn)品功效、品質(zhì)和價格入手；然而隨著消費者在品牌消費意識方面的增強，終端的“導購角色”也因此升級為“品牌顧問”。終端人員必須很準確清晰地向消費者傳遞品牌的內(nèi)涵和文化。因此，品牌文化與終端的融合與否將直接影響到終端營銷的成敗。絲寶集團一方面通過品牌創(chuàng)意與傳播支撐系統(tǒng)加強品牌相關部門與終端人員的融合與溝通，并通過培訓、咨詢等多種方式讓終端人員對品牌文化有一個深刻的認識并進行準確傳播；另一方面，通過該系統(tǒng)品牌相關部門能夠整合所有的傳播資源，包括品牌廣告、賣場視頻廣告、公關活動、終端促銷活動等環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)整合，形成立體的全方位的傳播促進，真正推動終端銷量的增長。與寶潔、聯(lián)合利華相比，絲寶在電視廣告上的投入顯然少之又少。然而，絲寶把這部分投入用在了離消費者更近的生活圈載體上，并通過廣告、公關、活動、促銷等模塊的精細化匹配和組合，形成合力。

終端營銷模式的最后一個關鍵點就是產(chǎn)品品質(zhì)。試想想，如果品質(zhì)不及競爭對手，那么終端引導將很可能演變?yōu)椤捌垓_消費者”之嫌疑，相比于那些沒有展開終端營銷的品牌來說，其風險更大。因此，保障產(chǎn)品的品質(zhì)是終端營銷的一個關鍵。絲寶旗下舒蕾多年來保持穩(wěn)定銷量的秘訣就是比同類產(chǎn)品更勝一籌的長期穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。

正是有了以上所闡釋的終端DNA，絲寶終端營銷模式得以長盛不衰，并不斷演進和創(chuàng)新，使得絲寶擁有了不可逾越和替代的營銷戰(zhàn)略資源。

終端變革：一場贏在未來的戰(zhàn)爭

從1989年進入中國市場開始啟用終端營銷策略，到1996年根據(jù)終端業(yè)態(tài)的演變敏銳地制定以終端營銷模式為核心的發(fā)展戰(zhàn)略并大獲全勝，絲寶將終端營銷的價值發(fā)揮得淋漓盡致，并由此建立起不可復制的終端DNA戰(zhàn)略優(yōu)勢。

近幾年，隨著越來越多的企業(yè)認可并采用終端，不斷地拷貝著絲寶的模式。終端營銷資源開發(fā)和利用的過度化現(xiàn)象開始出現(xiàn)，導致了一些城市的終端消費者開始出現(xiàn)了嚴重的背離趨勢。再加上，終端資源的稀缺性所導致的終端資源獲取成本的增加、零售企業(yè)議價能力的提升，從某種程度上大大削弱了終端資源的盈利能力。

當部分廠商因銷售額下降對終端營銷產(chǎn)生了質(zhì)疑之時，絲寶卻再一次以創(chuàng)新者的身份勇敢地站在了終端變革的最前沿。在絲寶看來，終端不僅是銷售產(chǎn)品、傳播品牌信息的場所，還是品牌與消費者互動溝通的場所，促銷活動也已經(jīng)從單純的銷售行為發(fā)展為品牌與消費者溝通的手段。記者了解到，基于對終端營銷的深刻認識，絲寶大力發(fā)展體驗式促銷和終端公關。比如在全國多個城市舉辦了“美濤Para Para發(fā)舞秀”、“舒蕾小麥蛋白修護之旅”、“順爽街頭攀巖挑戰(zhàn)賽”、“舒蕾[v]親愛的，愛就要表白”等活動，形成了消費者與品牌的互動，增進了消費者對品牌的感情，使消費者對品牌的認識由靜態(tài)層面上升到動態(tài)層面。

更為難能可貴的是，在絲寶的終端營銷體系中，體驗式促銷活動以及終端主題公關活動將因地制宜、應時而變，充分考慮到不同城市消費者對品牌的接受程度、消費者行為習慣等多種特征進行區(qū)域適配。中國社科院營銷專家劉先勇博士認為，在傳統(tǒng)電視廣告強制性記憶、高空轟炸、盲目追求品牌知名度卻導致消費者厭煩的趨勢下，通過終端使得品牌文化和消費者形成有效的互動和溝通，從而大大提升品牌美譽度和忠誠度，顯然具有更大的殺傷力。

除了在溝通策略上的創(chuàng)新之外，在全國范圍內(nèi)對終端投入產(chǎn)出效益的控制也是絲寶終端變革的又一個亮點。眾所周知，由于中國市場各區(qū)域之間存在著很大的差異性，各地消費者對品牌的接受度、終端開發(fā)程度都有所不同。因此絲寶從全局考慮，優(yōu)化資源分配，實施了區(qū)域差異化管理。根據(jù)終端營銷模式的特點，絲寶首先將終端投入向一級市場和上規(guī)模的零售賣場傾斜，對重點賣場進行重點投入，確保重點賣場的品牌宣傳、陳列、促銷居于優(yōu)勢地位。針對競爭對手對重點終端的大力投入，絲寶開發(fā)出多種新的終端攔截方式，有效地削弱和化解了對手的優(yōu)勢。在獲取終端資源，搶抓終端商機時，絲寶以能夠為賣場吸引更多客流量的個性化促銷活動方案爭取商家的支持，降低了獲取終端資源的成本。針對二、三級市場和中小終端，絲寶開始逐步融合其他營銷模式的優(yōu)點，大力發(fā)展經(jīng)銷商，提高經(jīng)濟效益，從而由單純的終端營銷模式向終端、渠道結(jié)合的營銷模式發(fā)展。

篇8

2、祝福中秋節(jié)快樂，月圓人圓事事團圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂!

3、又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼。整日工作挺辛苦，天涼別忘加衣裳。保重身體多餐飯，珍惜親人常想想。中秋快樂!

4、每逢佳節(jié)倍思親，想邀明月致安慰。遠處的親人，你們好嗎?不能在你們身邊，心里很想念，只能遙寄中秋節(jié)祝福短信以托思念之情，中秋節(jié)快樂!

5、思念如綠葉，漸漸舒展，又是中秋月圓夜，與月亮星星相望醉眼，想你的心化作夢囈，祝福你快樂無邊!

6、聽到～想到～心到，說到～做到～得到，時間到～我的美好祝福已全部讓你收到。中秋快樂!微笑甜甜!

7、明月幾時有，把餅問青天，不知餅中何餡，今日是蓮蓉，我欲乘舟觀月，又恐飛船太慢，遠處不勝寒。

8、中秋到，月兒圓，一群猴子把月?lián)?。一會從下往上撈，一會從上往下?lián)?，撈呀撈呀撈不著。一只小猴在偷懶，看著短信偷著?

9、明月知我心，思念與日增，總想相依訴衷情，無奈人兩地，永遠祝福你!

10、天上的月亮圓又圓，手里的月餅甜又甜，現(xiàn)在心情好又好，團圓的人兒多又多。

11、自古中秋月最明，涼風屆候夜彌清。一天氣象沉銀漢，四海魚龍躍水精。 月到是秋分外明，又是一年團圓日，祝你們節(jié)日愉快，身體安康!

12、中秋月圓、佳節(jié)思親、遠隔天涯、舉目有親、心愿、祝愿、如愿、情緣、了愿。祝你幸?？鞓?

13、中秋十五月當空，蜜餅美酒香飄溢。闔家團聚齊拜月，祈禱來年五谷豐?；ㄇ霸孪缕芳央?，其樂無窮甜蜜蜜。共度此時皓月光，佳節(jié)良宵年年圓。祝福朋友：佳節(jié)愉快!年年團圓!甜蜜幸福!永永遠遠!

14、中秋賞月，祝你好運，圓月高升，花好事圓，愿你圓事業(yè)之夢，圓美麗情緣，圓幸福人生，圓如意成功，全家健康，和和圓圓，愿朋友，吃圓月餅，中秋快樂!

15、中秋節(jié) 我想拜托天上的明月，麻煩月光帶著我對你的思念，將祝福撒遍你的全身，捎去我的心聲：風起的時候，我想你!月圓的時候，我念你!千里試問平安否?且把思念遙相寄。綿綿愛意與關懷，濃濃情意與祝福，中秋快樂!

16、中秋節(jié) 雖然千山將我們阻隔，萬水讓我們難聚，但想你的情難以舍棄，今夜讓月亮代我送上淡淡鄉(xiāng)曲，寄予遠方的人兒，你永遠是我的唯一。中秋快樂!

17、中秋將至，祝你日圓、月圓、夢圓，團團圓圓;官源、財源、路源，左右逢源;人緣、福緣、份緣，緣緣不斷;情愿、心愿、意愿，愿愿隨心!中秋快樂!

18、中秋將至，送上祝愿，一送月圓不用花錢，二送人圓沒有時限，三送夢圓努力實現(xiàn)，四送佳緣幸福美滿，五送我心愿，祝你天天開心無極限。

19、中秋將至，奉上一個月餅，配料：五克快樂棗，一把關心米，三錢友情水，用幽默扎捆，用手機送達;保質(zhì)期：農(nóng)歷八月十五前;保存方法：請按保存鍵。

20、中秋佳節(jié)月兒圓，圓出全家聚一堂;桂花散香飄祥瑞，嫦娥送福美萬年;愿你福圓滿家園;花好月圓人團圓;事業(yè)順利步步高，闔家幸福永平安。祝你中秋節(jié)快樂!

21、中秋佳節(jié)月兒明，你我在此喜相逢，指客架起連心橋，天南地北樂融融，師哥師姐同努力，短信小說表衷情。月有圓缺人聚散，祈禱有緣能相見.中秋快樂!天天快樂!

22、中秋，思念的時節(jié)，我將真誠與祝福濃縮至短信，帶著關懷與思，隨電波飛向你。

23、在這團圓的日子里，愿快樂走向你，好運靠近你，幸福陪著你，事業(yè)伴著你，愛情追逐你，成功等著你，鈔票尋找你，我要祝福你：身體健康，節(jié)日快樂。

篇9

[關鍵詞] 需求函數(shù) 需求價格彈性 收益a

影響需求原因很多，但價格是一個決定性的因素，受需求函數(shù)的約制，價格的改變必引起需求量的改變，而需求量的改變又會引起收益變化，商家經(jīng)常想通過價格的調(diào)節(jié)來增加收益，或轉(zhuǎn)嫁稅收。而提價或降價都可能要冒減少收益的風險。為了有的放矢的減少風險，就要充分考慮該商品在市場的需求價格的彈性。

一、需求價格彈性的概念

設市場上某商品的需求量是價格的函數(shù)，即，當價格在某處取得增量時，需求量相應取得增量，稱與為絕對增量，而稱和為相對增量。如果需求函數(shù)可導，但當時，極限存在，則稱為當價格為時需求量對價格的彈性，可記為，即

說明：因為價格的增長將引起需求量減少，需求函數(shù)為減函數(shù),即,為了用正數(shù)表示需求彈性，故在定義式增加“一”號。

由得知需求價格彈性是需求量變動的百分比與價格變動的百分比之間的比率。即在點時當價格提高或下降1%時，需求函數(shù)減少或增長，所以需求價格彈性不僅與每單位價格變動所引起的需求量的變動有關，而且與價及需求量的初始狀態(tài)有關。

二、需求價格彈性分類

當時，需求完全無彈性，無論商品價格變動多少消費者需求量不變。

當時需求缺乏彈性，價格變動一個百分點需求量變動小于一個百分點需求量相對價格不敏感。

當時需求為單位彈性，價格變動一個百分點需求量變動超過一個百分點，需求量的變動相應價格的變動更為明顯。

當時需求為無限彈性，價格輕微變動就會導致需求量急劇變動。

三、需求價格彈性的計算

在計算需求價格彈性時，根據(jù)不同條件和不同要求，往往采用不同計算方法，下面分三種情況分別說明：

1.需求函數(shù)當價格由變到時，需求由變到，則在價格變到上的平均彈性為:,當很小時或不需要精確計算時，往往用平均彈性近似代替點彈性。

即需求變化率/價格變化率，借助價格變化率和需求變化率就可求出需求價格彈性，這種做法的好處是不需要知道需求函數(shù)，只需價格需求量的百分比。

例1 某商品的價格由每臺500元降到每臺450元時，每周的銷售量在原來1000臺的基礎上增加了500臺，求該商品的需求彈性。

解：

因，需求富有彈性，故降低價格可使總收益增加。另外，上述需求價格彈性又是需求函數(shù)的相對變化率，即

可借助價格變化率和需求量變化率求出需求價格彈性。

例2 某商品滯銷，準備以降價擴大銷路。如果要求以10%的代價下調(diào)價格，換回銷售量增加15%；20%，求該產(chǎn)品的需求彈性變化范圍。

解:

從而看出該產(chǎn)品的需求彈性在1.5∶2之間愛你，且，需求富有彈性，所以該方案可以使總收益增加。

這種以平均彈性代替點彈性的做法是不需要知道需求函數(shù)的，只要知道兩點的價格和需求量的變化百分比即可。但當價格發(fā)生很大變化時，就隨和值的不同變化幅度較大，就不能很好的反映點的彈性。

2.點需求價格彈性公式

該公式是由平均彈性經(jīng)極限過程而來，利用該公式計算需求彈性，必須知道需求函數(shù)和和的初始值。

例3 設每天從甲地到乙地飛機票的需求量是

其中 是票價。

(1)求需求價格彈性；

(2)票價定為何值時，航空公司的收益最大？

解：(1)由于，故需求彈性為

(2)令，得=600（元）。

從上式分析，當0＜＜600時，

3.弧彈性公式

需求曲線對于價格的上升和下降，其彈性值應一致，但當價格和需求量的基期值選取不同時，將導致彈性值不一致。為了解決這一矛盾，使價格上升和下降的彈性值保持一致，采用、的平均值引入如下弧彈性公式：

，其中1、1是基期的價格與需求量。2、2是終期的價格與需求量。用弧彈性公式比用變動百分比計算彈性更常用，是目前通用的一種彈性計算公式，經(jīng)濟學中常用它。

四、需求價格彈性對收益的影響

因為收益函數(shù)：

邊際收益函數(shù)：，

由此得下列結(jié)論：

1.當時，，R遞減需求富有彈性，降價使收益增多反之升價使收益減少；

2.當時，，R不變，需求為單位彈性時價格變化對收益不影響；

3.當時，，R遞減需求缺乏彈性，升價反爾使收益增多降價使收益減少；

同理，若需求函數(shù)為，則收益邊際收益。

由此得下列結(jié)論：

(1)當η＞1時，需求富有彈性,R增函數(shù)，需求量擴大使收益增多，需求量減少收益減少。

(2)當η=1時，需求不變彈性,R常數(shù)函數(shù)，收益不因需求量改變。

(3)當η

綜上所述,收益的變化受需求彈性的制約，隨商品需求彈性的變化而變化。只考慮通過調(diào)整價格增加總收入是不科學的,要仔細研究商品的需求彈性,盲目的提價或降價很可能會造成損失。

特別地，當需求函數(shù)為，則是線性的。

總收益為

邊際收益為

需求彈性為

則η的取值依賴于的大?。?/p>

(1)當時，，有彈性；

(2)當時，，不變彈性；

(3)當時，，無彈性。

在商業(yè)實踐中，對于需求富有彈性的商品可以實行低定價或采用降價策略，這就是薄利多銷?！氨±笔莾r格低，每一單位產(chǎn)品利潤低，但銷得多收益大，利潤量大。因此降價策略適用于富有彈性的物品，但是對于需求缺乏彈性的商品，不能實行低定價，也不能降價出售，降價反而使總收益減少。

參考文獻：

[1]高鴻業(yè):西方經(jīng)濟學[M].北京:中國經(jīng)濟出版社，1998

篇10

關鍵詞：靈韻數(shù)學；風格；實踐；追求

相對于語文教學的風格迥異、各樹一幟和豐富多彩，中學數(shù)學教學則顯得萬馬齊喑、究是可哀。究其原因，倒不僅在于數(shù)學的邏輯體系性不比語文的人文性更便于老師的發(fā)揮，所以風格難成，則是由于長久以來缺少對教學教學風格的實踐和追求。著名學者周國平說過：“生命的意義在平凡的生活之中，但不等于每一個過著平凡生活的人都找到了生命的意義?！?追求和實踐靈韻數(shù)學---這種教學風格的過程，無疑也是追尋數(shù)學教學意義的過程。

一、何為靈韻數(shù)學

靈韻數(shù)學，一個看似新的稱謂，卻也是數(shù)學教育者孜孜以求而未能道破的詞匯。從我們的心靈出發(fā)，是不難理解何為“靈韻數(shù)學”的。

1靈韻數(shù)學之核心詞素

靈韻數(shù)學的核心詞素之一是“靈”，而“靈”解釋有：（1）有效：如靈驗、靈丹妙藥；（2）聰明，不呆滯：如靈巧、機靈、靈慧；（3）精神：如靈魂、心靈；（4）敏捷的心理活動：如靈機、靈感、靈性；（5）反映敏捷，活動迅速：如靈活、靈犀。

靈韻數(shù)學的核心詞素之二是“韻”，而“韻”解釋有：（1）和諧而有節(jié)奏的：如韻白、琴韻悠揚；（2）風度，風致，情趣，意味：如風韻、氣韻、韻味。

2、靈韻數(shù)學之簡要說明

盡管給出靈韻數(shù)學的定義是困難的，但我們至少可以從什么樣的數(shù)學是不靈韻的反面去思考什么是靈韻數(shù)學并給出靈韻數(shù)學的說明：靈韻數(shù)學是在重視知識與技能、過程與方法的基礎上，強調(diào)以情感、態(tài)度和價值觀為重要的價值取向，在重視數(shù)學理性、邏輯、抽象、嚴密、思維、體系等特點的同時，強調(diào)注重營造靈動自然、情韻悠悠、意韻深長的氛圍，使其更有主題和靈魂、更能使人聰明和智慧、更具空靈和境界、更賦姿態(tài)和美感、更顯風致和味道，從而使受教育者在發(fā)展理性思維的同時獲得愉悅審美的生命體驗的數(shù)學?；蛘咭部梢哉f，靈韻數(shù)學是以靈為本質(zhì)、韻為氣質(zhì)的數(shù)學，是以靈為品質(zhì)、韻為品味的數(shù)學，是以靈為價值、韻為意趣的數(shù)學。

二、何以追求靈韻數(shù)學

我們何以追求靈韻數(shù)學，這是因為：

1、基于對中學數(shù)學教學現(xiàn)狀的深度憂慮

受應試教育的影響，中學數(shù)學教學中充斥著太多的功利、單調(diào)、重復、枯燥、乏味，正因為這些現(xiàn)象的存在，使學生的思想感情中充滿著對數(shù)學學習的無奈和恨，而不是喜歡和愛。靈韻也不是人文學科的專屬，美國的《獨立宣言》能夠借用數(shù)學的公理化思想讓人們對其正確性深信不疑：“我們認為這些真理是不證自明的，······所有的人生來都是平等的?！睌?shù)學又為何不能借用人文學科的特點以讓自己豐厚和風韻呢？更何況，數(shù)學，作為人類思維的表達形式，反映了人們積極進取的意志及對完美境界的追求，靈韻應為其在高層面上應有的風格體現(xiàn)和價值需求。

2、基于對中學數(shù)學教學本質(zhì)的深刻認識

中學數(shù)學教學和其他一切教學一樣，其本質(zhì)問題都是培養(yǎng)什么樣的人和怎樣培養(yǎng)人。思考這樣的問題，不難發(fā)現(xiàn)，中學數(shù)學教學應當以人為本?？墒?，中學數(shù)學教學在選擇知識本位、社會本位還是人本位的問題上，出現(xiàn)了嚴重的認識誤差，認為知識是理性之源，只要有了知識，就有了一切。事實上，今天所學的知識都是前人、過去的知識，未必是明天繼續(xù)有用的知識，另外，即使明天依然有用，這一知識也未必能適應所從事的的行業(yè)。所以，知識本位存在著嚴重的問題。中學數(shù)學教學不應只強調(diào)知識本位，而輕視社會的需要，更不應忽視人的發(fā)展需要。追求靈韻數(shù)學，正是以人為本、注重人的發(fā)展的需要。

3、基于對中學數(shù)學課堂的深情寄托

中學數(shù)學教學的主陣地——課堂，承擔著太多的使命，不應只是知識記憶的重復化和解題訓練的模式化，至少要出現(xiàn)問題解決的特征和思維培養(yǎng)的要義。但僅此還遠遠不夠，中學數(shù)學教學的課堂，還應承擔促進學生人格完善、改變學生人生態(tài)度、提升學生生活品味的使命。追求靈韻數(shù)學，是基于對中學數(shù)學教學課堂的深情寄托。

三、怎樣踐行靈韻數(shù)學

踐行靈韻數(shù)學，我們必須做到：

1、確立靈韻理念

把靈韻數(shù)學確立為數(shù)學教學的核心理念是中學數(shù)學教學的必然選擇。靈韻數(shù)學要摒棄中學數(shù)學教學只是為學生升學服務的觀念，要改變中學數(shù)學教學僅是培養(yǎng)一種思維方式的觀念，要提升中學數(shù)學教學就是為了使學生更聰明的觀念，切實樹立中學數(shù)學教學使人更具空靈和境界、更賦姿態(tài)和美感、更顯風致和味道的理念。理念也是行動的理想，無論行動的結(jié)果如何，行動的本身就是對中學數(shù)學教學理想的期盼和追求，也是對中學數(shù)學教學文明的開創(chuàng)，因為在靈韻數(shù)學的理念和行動中，可以看到對“科學、道德與彼岸”的尊重、對“自由、愉悅與氣韻”的尊重和對“精致、品質(zhì)與品味”的尊重。

2、構建靈韻課堂

中學數(shù)學教學的課堂不能只有知識和技能的層面，至少要到達問題和思維的層面，但到達問題和思維的層面的課堂就是靈韻數(shù)學的課堂嗎？那遠遠不是，筆者認為：靈韻數(shù)學的課堂一定是以靈韻的問題為明線而以靈韻的氛圍為暗線、以靈韻的思維為主線而以靈韻的發(fā)展為輔線的課堂。

（1）以靈韻的問題為明線而以靈韻的氛圍為暗線。數(shù)學離不開問題，問題是指尚未被人們解決的某種思維活動，是隱藏在事物發(fā)展過程中的矛盾沖突。波利亞說：“問題是數(shù)學的心臟”，“問題也是教學活動的線索”，因為教學過程大多數(shù)是圍繞問題的提出、問題的解決和對解決問題過程的反思而進行的。但在傳統(tǒng)的課程體系中，數(shù)學結(jié)果的呈現(xiàn)形式往往是一些經(jīng)過精心組織的、嚴密而抽象的結(jié)構體，它們雖然看上去很完美，但割斷了與現(xiàn)實生活之間的聯(lián)系，差不多完全沒有了產(chǎn)生與發(fā)展的痕跡。所以，中學數(shù)學教學的課堂必須以靈韻的氛圍為暗線，因為同樣是問題，有的問題枯燥而乏味，有的問題靈動自然而意韻深長，只有后者的問題能激發(fā)學生興趣、促進學生的生命成長。

（2）以靈韻的思維為主線而以靈韻的發(fā)展為輔線。思維是教學的核心，教學承擔的一個重要任務就是培養(yǎng)學生的思維能力，關鍵在于這樣的思維要是多向的和立體的，而且應在先進的理念指導下的思維，而不僅僅是自發(fā)的或強迫的。但中學數(shù)學教學的終極目的是要促進學生發(fā)展、完善學生人格，因為數(shù)學教學不僅要對學生的升學考試負責，更要對學生的生命質(zhì)量負責，這里很重要的一點是要允許學生犯錯誤，但不允許學生犯同樣的錯誤。所以，以發(fā)展為暗線是靈韻數(shù)學的課堂主要特征。贊科夫主張“促進學生智力、道德、情感、性格等整個身心全面和諧的發(fā)展”是教學的出發(fā)點和歸宿。要促使學生越學越聰明、越學越主動、越學越愛學，形成“教學促發(fā)展”和“發(fā)展促教學”的積極效應。如：遞推數(shù)列是發(fā)展學生思維的很好模型，但在利用下面一個問題發(fā)展學生思維時，其作用就不僅是發(fā)展思維了：人生在世，難免不生病，有一個關于服藥的問題：某種藥片，每次服200毫克，8小時服一次，8小時后藥物成分在體內(nèi)只剩40%，10天為一個療程，探求10天后在體內(nèi)還剩多少毫克。這個問題可通過構建成遞推數(shù)列模型：x1=200 ，xn+1=40%xn+200 ，本題只不過相當于求x30 。學習的方式?jīng)Q定了人的生存方式，學習的個性也決定了生存的個性，所以，我們也提倡帶有個性色彩的思維靈動，展示靈韻數(shù)學的獨特魅力。

3、形成靈韻文化

中學數(shù)學作為一種語言，一直固守著純數(shù)學的傳統(tǒng)，即使應用也是帶著純數(shù)學的色彩。踐行靈韻數(shù)學的過程，也是形成新的數(shù)學文化的過程。文化的核心就是人，是人超越自然屬性的理想和努力。這里的“文”可以認為是各種數(shù)學元素有章有法地聚在一起而形成的靈韻美好的現(xiàn)象，“化”就是改變和提升。用靈韻美好行之于一切，就是靈韻數(shù)學的要求，而靈韻美好也是數(shù)學文化的最高要求。如：當上流的洪峰到來之前，要迅速從A點乘船到達對岸。已知：對岸有兩個碼頭B、C，ABBC， = =1㎞，船速 =水速 =1㎞/h，問應選擇怎樣的行駛路線？

B C

水流方向