導語：如何才能寫好一篇商鞅立木，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[中圖分類號]G63　[文獻標識碼]B　[文章編號]0457―6241(2012)05―0066―02

人教版七年級《大變革的時代》導入框中說：“公元前356年，秦國新上任的官員商鞅在咸陽城南門豎起一根木桿……”顯然，教材的編者認為當時秦都位于咸陽，所以商鞅立木取信自然是在咸陽城南門了。但實際情況并非如此。

《史記?商君列傳》中相關(guān)內(nèi)容是：“令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙。復曰：‘能徙者予五十金?！幸蝗酸阒?，輒予五十金，以明不欺。卒下令，令行于民?！?/p>

文中所講“乃立三丈之木于國都市南門”，翻譯為“于是在國都市場的南門豎起一根三丈長的木頭”。這里并未言明秦國國都即為咸陽，立木之地也顯然并不是在國都的南門，而是在國都市場的南門。那么，當時的秦國國都在什么地方呢?

我們首先對秦早期歷史作一梳理。

秦人是華夏族西遷的一支，其國君贏姓(少吳氏之后)。周孝王時因秦的祖先非子善養(yǎng)馬，將他分封在秦邑(今甘肅清水縣西北)。前770年，秦襄公護送周平王東遷有功，被封為諸侯，秦始建國，奪回了被戎人和狄人占領(lǐng)的原周朝在陜西的領(lǐng)地，勢力逐漸發(fā)展到關(guān)中地區(qū)的西部。秦人沿渭水東下，曾居于沂(沂水之濱)，遷平陽(今陜西寶雞市東)。公元前677年，再遷雍(今陜西風翔南)。雍的地理位置很重要，系東西交通的樞紐和通往巴蜀的咽喉，秦人在此建筑城邑和宮殿，居住達294年之久。

秦在春秋時代早期是偏遠落后的國家，直到秦穆公方參與中原爭霸，成為僅次于晉國、楚國、齊國的二等強國，但直至戰(zhàn)國初期仍然比較落后。

戰(zhàn)國初期，魏國乘秦國內(nèi)亂之機，奪取了河西(黃河與洛河之間)之地。公元前384年秦獻公即位后，立志收復河西之地，于前383年在櫟邑修筑了櫟陽城，將國都由雍城遷到櫟陽?！妒酚?貨殖列傳》在介紹櫟陽的戰(zhàn)略地位時說：“北卻戎狄，東通三晉。”可見此地靠近秦魏前線，能及時了解前線戰(zhàn)機，攻守皆宜，有利于激勵將士信心。而且櫟陽“亦多大賈”，商業(yè)比較發(fā)達，建都有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。當時櫟有陪都與臨時軍事都城的性質(zhì)，是秦國國君暫居之地，而宗廟重器則仍留雍都。

秦獻公開展了對魏國的軍事反擊，初步改變了被動挨打的局面。秦獻公去世后，他的兒子秦孝公繼位，任用商鞅變法。商鞅變法前后有兩次，第一次是公元前356年，此時秦都在櫟陽。

北宋宋敏求撰《長安志》曰：櫟陽城“東西五里，南北三里。平而且呈長方形?！笨脊虐l(fā)掘表明：“櫟陽城遺址在今西安市閻良區(qū)武屯鎮(zhèn)官莊村與古城屯村之間，東西長約2500米，南北寬約1600米。城中有道路13條，南北七條，三條東西向干路橫貫全城，東西城墻相應(yīng)各辟三個城門。三條南北向大街有兩條通至北城墻，一條通過至南門，從其位置來看，南城墻還應(yīng)有一門，與北墻辟有二門的情況相同。面積約為4平方公里?！边@和《長安志》的記載也吻合。

商鞅立木的地方是櫟陽城市場的南門，這樣小規(guī)模的城市，一個市場的南北距離至多幾百米。春秋戰(zhàn)國時期，一尺約22.5至23.1厘米之間，司馬遷所處的漢朝，一尺大約為23至24.1厘米翻。一丈為十尺，三丈合今天約7米左右。一般農(nóng)村造房子，即使是做房梁的干燥木料，長的也不過4米左右，一般直徑20－25厘米，一個成年人扛起來尚不十分吃力。7米長的木料，直徑應(yīng)該較大，如果為25厘米，則其重量大約在200多斤，一個健壯的成年人扛著這樣的重物即使走幾百米也不輕松，何況扛這樣長的木頭還要掌握平衡。古文中數(shù)字常有虛指，三丈未必是實數(shù)。但司馬遷居于長安，離櫟陽不遠，連西南夷等偏遠的地區(qū)他都親自考察，相信對發(fā)生于櫟陽的這個故事調(diào)查一定更為詳盡，所言應(yīng)該大致是實數(shù)。況且如果商鞅立的木頭輕輕松松就能搬走，那這個立信之舉也太不嚴肅了吧。導入框中將“有一人徙之”譯為“一個壯漢上前扛起木桿就走，一口氣走到北門”。壯漢的想象是合理的，但如果如教材所言是一口氣從城南門走到北門，在櫟陽就要走近2公里，實屬不易。如果是咸陽城就要走近7公里(詳見下文)，那幾乎是不可能的了。

前350年，商鞅在櫟陽第二次頒布變法令，將國都由櫟陽遷往咸陽。秦國都櫟陽共二世34年。櫟陽作為秦國的都城之際，正處于秦國由弱變強的時期，數(shù)次打敗魏國。公元前351年，商鞅率軍進圍固陽(今陜西省延安市東)。魏惠王立即派軍在固陽東修建了崤山長城(東南起崤山，西北至黃河)，以阻止秦軍東進，戰(zhàn)略上已被迫采取守勢。魏國對秦國已無大的威脅，秦國的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)為東進，故商鞅在秦孝公的支持下于第二年遷都咸陽。

辛式《三秦記》中記載曰：“咸陽，秦所都。在九峻山南，渭水北，山水俱陽，故名咸陽。”古時“山南水北”皆為陽，故稱咸陽。咸陽城在今陜西咸陽東北，地勢平坦，交通便利，渭河南岸平原廣闊，物產(chǎn)豐富，為秦都的建立提供的有力的物資保障；北山南水為其天然的防護屏障，易守難攻；位置居于關(guān)中平原中心地帶，有利于秦王居中指揮，為以后東進中原，奪取天下奠定了基礎(chǔ)。直至144年之后的公元前207年秦朝覆滅，秦國――秦朝國都一直都在此地。

中國社會科學院考古研究所劉慶柱教授根據(jù)考古資料并結(jié)合文獻記載推斷秦咸陽城東西約7200米，南北約6700米。這樣的話則其面積可達48平方公里，比櫟陽大十倍有余。相比櫟陽的分散商業(yè)點，咸陽商業(yè)區(qū)集中且規(guī)模大。如果商鞅真是立木于咸陽的某個市場的話，扛運木頭的難度就大得多了。

綜上所述，商鞅變法立木取信的故事發(fā)生地是櫟陽而非咸陽，立木于市場南門而非國都南門。建議導入框改為：“公元前356年，秦國新上任的官員商鞅在秦國都城櫟陽城市場南門豎起一根木桿?！被蛑苯臃g《史記?商君列傳》中“乃立三丈之木于國都市南門”這句話，表述為：“公元前356年，秦國新上任的官員商鞅在國都市場的南門豎起一根三丈長的木頭。”

篇2

［關(guān)鍵詞］信用問題；企業(yè)；變法

［中圖分類號］F272［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2012）22-0029-02

1 商鞅變法故事的來源與含義

商鞅變法令既具,未布,恐民之不信己,乃立三丈之木于國都市南門,募民有能徙置北者予十金。民怪之,莫敢徙。復曰：“能徙者予五十金?！庇幸蝗酸阒?輒予五十金,以明不欺。卒下,商鞅變法令,令行于民《史記•商君列傳》。

請看下面的譯文：

商鞅變法的法令已經(jīng)準備就緒,但沒有公布。他擔心百姓不相信自己,就在國都集市的南門外豎起一根三丈高的木頭,告示：有誰能把這根木頭搬到集市北門,就給他十金。百姓們感到奇怪,沒有人敢來搬動。商鞅又出示布告說：“有能搬動的，給他五十金。”有個人壯著膽子把木頭搬到了集市北門,商鞅立刻命令給他五十金,以表明他說到做到。接著商鞅下令變法,新法很快在全國推行。

兩千多年以前,商鞅為秦孝公打工時,推行了一系列的變法、維新舉措。秦國也因為商鞅所推出的一系列變法制度而躋身“戰(zhàn)國七雄”之列!我想,秦國之所以可以與齊、楚、燕、韓、趙、魏這六個當時的強國,同時躋身“戰(zhàn)國七雄”之列,商鞅所推出的變法首先是功不可沒的,是起了決定性的作用的。同時,我認為商鞅推行變法的決定性舉措,就是他在變法初期所施行的“徙木立信”,商鞅通過“徙木立信”這個舉措,樹立了秦國變法制度的威信,樹立了他自己在秦國管理者以及民眾之間的威信,商鞅,通過“徙木立信”這個舉措,解決了變法必須迅速、有效實施的根本問題,這個根本問題是什么？答案就是——信用。是商鞅通過“徙木立信”,使全國的百姓相信只要按著商鞅要求的去做,就一定會有他所承諾的獎罰結(jié)果。這個變法初期的“徙木立信”之舉,就是商鞅推行的變法得以順利實施的根基。

2 信用是存國之道、信用是企業(yè)之本

那么,什么是信用呢？信用就是能夠履行諾言而取得的信任,信用是長時間積累的信任和誠信度。信用是很難得到但卻最容易失去的。費十年時間所積累的信用,往往由于一時一事的言行而失去。信用同時還是我們過去履行承諾的正面記錄。信用也可以算做是一種行為藝術(shù),是一種人人可以嘗試與自我管理的行為管理模式。

公元前771年的春天,周王朝就出現(xiàn)了這樣一件大事。這件事還得從周幽王的寵姬褒姒說起。這褒姒乃是褒人所獻,姓姒,故稱為褒姒。褒姒有著閉月羞花、沉魚落雁之貌令人沉迷。自從嫁給周幽王以來,褒姒只笑過兩次,第一次是封她為后的時候,第二次就是褒姒之子被封為太子之時?；匚镀鸢Φ膬纱伍_顏,周幽王是意猶未盡回味無窮啊!于是便令人告示天下：“凡有逗褒姒一笑者賞銀萬兩”。果然,虢石父見到周幽王的告示后趕來稟報：“臣有辦法令王后開心一笑。”周幽王大喜,抓住虢石父的雙手，激動地說：“假如愛卿能讓寡人的愛妃一笑,寡人給你黃金萬兩?！彪绞傅溃骸俺紴榇笸?、王后服務(wù)是分內(nèi)之事,豈能貪圖大王的封賞。”周幽王說道：“快點說一下,你到底有何計策能使王后開心？”虢石父附耳對周幽王說了幾句話,周幽王大喜。次日,周幽王親自去請褒姒郊游,褒姒本不想去,但耐不住他軟磨硬泡,只好隨他前去。一行人浩浩蕩蕩來到烽火臺,周幽王攙扶著褒姒下車,又親自攙扶褒姒一步步走上烽火臺。二人迎風遠眺,極目四望,果然是無比愜意。見褒姒興致很高,周幽王令人點燃了烽火,只見一股狼煙直沖云霄,煞是壯觀。過不多時,只見遠處煙塵滾滾,原來是諸侯見烽起,以為外敵來犯,派兵來救幽王。見諸侯上當,褒姒果然展顏一笑。幽王見褒姒開心,自是也笑得前仰后合。諸侯的為將官問道：“大王點燃烽火,可是有敵人來犯？”周幽王直笑得上氣不接下氣,說道：“寡人和你開玩笑的,你們還當真了,真是傻子!”為將官異常惱怒,但礙于他是大王,不好發(fā)作,只好憤憤地揮手,領(lǐng)兵退去。周幽王見褒姒嫣然一笑,大感受用,回味無窮。隨后照葫蘆畫瓢又來了兩次烽火戲諸侯的游戲。第二次諸侯們雖有了一次上當?shù)慕?jīng)驗,但怕周王室真的有什么事,還是派兵來了,來后發(fā)現(xiàn)再次上當,只能再次憤憤而去。第三次的時候,諸侯們便知道這只不過是周幽王的一個游戲而已,沒人前來了。周幽王因?qū)檺郯?三戲諸侯,諸侯眾叛親離。申侯串通西戎、戎狄入侵周朝。在驪山下殺了周幽王,西周從此滅亡,繼而東周登上了歷史的舞臺。

烽火戲諸侯只為博美人一笑的故事到此結(jié)束,這個流傳了兩千多年的故事告訴了我們很多的道理,其中之一就是不要拿信用開玩笑!拿自己的信用開玩笑,那是要斷送江山的,不論你是誰,不論你職務(wù)高低,不論你是老是少是男是女,都不能用自己的信用開玩笑。

3 近代企業(yè)信用問題的重要性

在冰城哈爾濱,有兩家二十多年前規(guī)模差不多的食品加工企業(yè)。二十多年以前,這兩家食品加工企業(yè)幾乎是同時起步創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)初期的基礎(chǔ)也幾乎完全相同。在二十世紀八十年代初期,這兩家企業(yè)都是小型的手工作坊模式,營銷模式也都是僅限于推著小車沿街叫賣,但事過近三十年的今天,這兩家食品加工企業(yè)在公司規(guī)模以及覆蓋地域上卻有了較大的差異,造成差異的原因是什么？

篇3

一、用生活中的感受、體會來進行音樂欣賞

大家熟悉的德國著名音樂家貝多芬創(chuàng)作的鋼琴獨奏曲《獻給愛麗斯》，其創(chuàng)作源泉來自于貝多芬自身的一段戀情，音樂家貝多芬將他與自己的學生——美麗少女馬爾法之間純潔、美好的愛情。以及其間所發(fā)生的矛盾、沖突和最終和好的愛情歷程，寫在了五線譜上，并通過音樂這種特有的形式表現(xiàn)了出來，但恰恰是這種生活當中最真實、最普遍、最美好的感情，卻被音樂家變成了不朽的樂章：這就足以證明藝術(shù)來源于生活，一切藝術(shù)創(chuàng)作的源頭都是都來自于生活。

二、由淺到深、逐步過渡的形式來欣賞音樂

1.由聲樂曲過渡到器樂曲。在音樂欣賞過程中，最易于欣賞和接受的莫過于聲樂作品了。因為聲樂作品結(jié)構(gòu)簡單，有歌詞，并且歌詞的內(nèi)容與旋律所要表達的情緒，基本上是相一致的，所以在教授音樂欣賞課時，應(yīng)當首先由講解聲樂作品入手。逐步過渡到器樂作品的欣賞。在講解聲樂作品時，首先應(yīng)讓學生了解作品詞、曲的生平，了解作品的創(chuàng)作背景，歌詞的含義。通過舉例和講解，讓學生了解和掌握音樂旋律發(fā)展的特征，并鍛煉學生在脫離掉歌詞的基礎(chǔ)上，依然能夠欣賞歌曲的旋律，通過旋律進一步理解音樂。這樣的過渡會使學生在進入到器樂作品欣賞部分時不致感到不知所云或無所適從。

2.由民間音樂欣賞過渡到西方音樂欣賞。每一個民族都有本民族自己的語言。雖然人們常說音樂是人類共同的語言。但每一個民族都有本民族的審美習性，音樂作為一種民族特有文化。有時會像血液一樣融入到人的身體里，它甚至是根深蒂固，與生俱來的。對于很多學生而言，都是耳熟能詳?shù)拿褡鍢非?，如果在音樂欣賞的過程中，我們能首先將這些作品按照一定的順序依次介紹給學生，會使學生感覺親切、更容易理解和接受音樂作品欣賞，在此基礎(chǔ)上再逐步過渡到西方音樂，比如說《命運交響曲》、《藍色多瑙河》等等，這樣會使學生對于音樂語言有一個逐步適應(yīng)的過程，從而能夠進一步吸引學生的鑒賞興趣。

3.由器樂獨奏曲逐步過渡到交響音樂。器樂獨奏曲所表現(xiàn)的主題，大多都較為單一，曲式相對也較為簡單，所以在教師講解和學生欣賞時，更容易把握一些。待學生具備了初步的印象后，再講解這首曲子的曲式結(jié)構(gòu)，通過自身的感受去體會音樂旋律。之后再由獨奏曲逐步過渡到管弦樂、多主題和曲式結(jié)構(gòu)較為復雜的交響樂，那么學生會更容易學會和掌握音樂欣賞的方法和規(guī)律，學會欣賞音樂。

三、積累優(yōu)秀作品，提高音樂鑒賞能力

1.通過背唱優(yōu)秀作品的主題旋律來加深對作品的印象。優(yōu)秀音樂作品的主題旋律往往易于演唱，像《梁山伯與祝英臺》、《歡樂頌》等作品的主題旋律，學生在聆聽時就會不由自主地跟唱。學生在對這些主題旋律的反復聆聽和背唱中既感受了音樂的旋律、節(jié)奏等要素的豐富表現(xiàn)力，又加深了對作品的理解，通過積累豐富的優(yōu)秀音樂作品，從而提高學生的音樂鑒賞能力。

2.對課堂內(nèi)容進行精心的選擇和編排。在教學過程中，引導學生欣賞思想性、藝術(shù)性較高的音樂作品。這對于提高學生全面的藝術(shù)修養(yǎng)和鑒賞能力非常重要。但是在具體貫徹這一教學目標時又要注意靈活性和實效性，只有對課堂內(nèi)容進行精心的選擇和編排才能起到事半功倍的效果。

音樂是一種抽象的藝術(shù)，也是一種主觀性很強的藝術(shù)，借助學習音樂欣賞課程的機會，對它做有系統(tǒng)的了解。除能感受到音樂特質(zhì)，也可以在音樂知識結(jié)構(gòu)、歷史演進方面獲得基本知識。在人生的成長過程中懂得欣賞的人，其人生是多彩多姿的，故欣賞是生活的重要意義。以欣賞角度看待生命，或許社會上可減少很多沖突，人與人的距離亦可拉近。有了對音樂藝術(shù)鑒賞能力，則其自發(fā)性表現(xiàn)在外的自信心，責任感，氣質(zhì)改變皆為不可忽視的功能。

音樂鑒賞的課堂也是我學習的課堂，教材上的很多作品和風格、學生的很多問題和想法都是我學習的下手點，在教學過程中，我學到了很多東西，自己對音樂的鑒賞觀點和能力都有所進步，感謝教材和學校給我這個良好的學習機會和展示自己的平臺。

篇4

當蓋茨揮淚告別故鄉(xiāng)西雅圖去他地拼搏創(chuàng)建微軟公司時，一個新的開始便上演了。當愛迪生告別給予自己無微不至的關(guān)愛的母親，去孤獨求學時，一個新的開始就誕生了。當荊軻告別皇宮，駕上馬車去刺殺秦王時，秦王閣中的殺氣就頓時濃重了許多，從此，荊軻一生中最光輝的時刻也漸漸開始了--喋血秦王閣……

翻閱歷史，是語文告訴了我“告別”的真正含義，是語文深深地影響著我。

語文告訴我--誠信無價。

打開語文長卷，秦國的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。為了樹立威信，推進改革，商鞅“立木為信”，商鞅這一舉動，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開了。新法使秦國漸漸強盛，最終統(tǒng)一了中國。而在“立木為信”的地方，卻曾發(fā)生過一場令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。結(jié)果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虜。一個“立木取信”，一諾千金；一個帝王無信，戲玩“狼來了”的游戲。

前者變法成功，國強勢壯；后者自取其辱，身死國亡?？梢?，“信”對一個國家的興衰存亡都起著非常重要的作用。是語文詮釋了“誠信”的含義，是語文深深地影響著我。

語文告訴我——英雄的悲壯。

峰巒如聚，波濤如怒，華夏大地英雄路，望古今，意澀苦，傷心忠烈悲入土，多少英雄都作了古。

篇5

【關(guān)鍵詞】利率市場化 貨幣政策 商業(yè)銀行

利率市場化即利率自由化，是指金融機構(gòu)的存貸款利率水平、利率結(jié)構(gòu)和利率傳導機制完全由市場供求因素決定，金融機構(gòu)、企業(yè)等市場交易主體根據(jù)自身對資金狀況和金融動向的判斷，自主調(diào)節(jié)利率水平。中央銀行則通過采取影響市場資金供求狀況等經(jīng)濟手段來影響利率水平，進行宏觀金融調(diào)控，達到貨幣政策目標并促進國民經(jīng)濟發(fā)展。

利率市場化條件下的主要表現(xiàn)：一是利率水平、利率結(jié)構(gòu)和利率傳導機制由市場自發(fā)決定；二是金融機構(gòu)具有更大的利率決定權(quán)；三是市場利率水平圍繞中央銀行基準利率為中心根據(jù)市場供求等因素而上下浮動。

一、我國實行利率市場化的歷史進程

我國從1993 年黨的十四屆三中全會《關(guān)于建立社會主義市場經(jīng)濟體制若干問題的決定》首次提出利率市場化改革的基本設(shè)想開始，直到1996年6月1日正式啟動銀行間拆借利率開放，標志著我國利率市場化進程正式拉開序幕。接下來的幾年間，央行多次擴大貸款利率的浮動區(qū)間，并逐步消除了企業(yè)貸款浮動區(qū)間受企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模等因素影響以及城鄉(xiāng)信用社以外金融機構(gòu)的貸款利率上限。同時，不斷完善市場利率體系，建立起以 SHIBOR 為代表的短期基準利率和以國債收益率曲線為代表的中長期基準利率，推動我國利率市場化進程的不斷發(fā)展。

2012年6月8 日和7月6日，金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率及其浮動區(qū)間經(jīng)歷了兩次調(diào)整，首次允許存款利率可以上浮，是深化金融改革的重大舉措，標志著剛性利率管制時期的結(jié)束，市場化利率進入存貸款利率雙向浮動的嶄新時代，我國利率市場化進程從而進入提速階段。

二、央行推進利率市場化的政策目的

利率水平是中央銀行宏觀金融調(diào)控的貨幣政策工具之一，從宏觀金融市場角度來看，利率市場化的實施將會刺激社會信貸需求、降低企業(yè)借貸成本、穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟增長；從商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營角度來看，利率市場化的實施將會促進商業(yè)銀行增強自主定價能力、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、加快金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，更好的服務(wù)實體經(jīng)濟，推進戰(zhàn)略經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

（一）構(gòu)建多元化的融資體系，切實解決“融資難”的現(xiàn)狀

通過利率政策的調(diào)節(jié)作用，不斷推動地區(qū)資本市場的發(fā)展，降低企業(yè)、個人對傳統(tǒng)商業(yè)銀行信貸的過度依賴性，進一步拓寬其他融資渠道，積極探索運用股權(quán)、商業(yè)承兌匯票、租賃等融資方式，緩解企業(yè)尤其是中小企業(yè)融資約束問題，促進資金的有效配置。

（二）指導商業(yè)銀行完善利率差別化定價機制

對不同行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的信貸支持要充分體現(xiàn)宏觀政策調(diào)控意圖，提高貨幣政策的傳導效率。對高耗能、低產(chǎn)值等國家重點調(diào)控產(chǎn)業(yè)，要嚴格控制信貸投放量，并提高該類產(chǎn)業(yè)的信貸成本，促進這些產(chǎn)業(yè)加快整合、轉(zhuǎn)型發(fā)展；對高科技產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、小微企業(yè)、三農(nóng)產(chǎn)業(yè)、民生產(chǎn)業(yè)等政策扶植產(chǎn)業(yè)，要加大信貸投放的支持力度和資金定價方面的傾斜。

（三）促進金融機構(gòu)競爭，提高金融資源配置效率

新的利率政策允許商業(yè)銀行根據(jù)不同的產(chǎn)品、客戶、風險水平、預期收益等方面的考慮進行自主定價，有助于實現(xiàn)資金流向和配置的不斷優(yōu)化。另外，為了建立科學合理的定價機制，商業(yè)銀行也有動力去不斷完善資產(chǎn)定價系統(tǒng)和風險管理系統(tǒng)，不斷提高經(jīng)營效率，加強抵御危機的能力。

（四）為商業(yè)銀行提供一個更加良好而規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境

利率市場化的實行將促進融資渠道多元化發(fā)展、監(jiān)管體制更加健全、信息披露更加充分，最終將促進金融市場不斷完善，建立一個公平合理的經(jīng)營環(huán)境。

三、利率市場化對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營的影響

（一）進一步推進商業(yè)銀行經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

利率市場化的實行，擴大了商業(yè)銀行的經(jīng)營自，一方面商業(yè)銀行可充分考慮運營成本、目標收益、風險程度等因素，對不同的客戶結(jié)構(gòu)確定不同的利率水平；另一方面，商業(yè)銀行可用主動進行資產(chǎn)負債管理、加大金融創(chuàng)新力度，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)和經(jīng)營機制，業(yè)務(wù)開展的同時考慮風險管理，提高綜合管理水平和核心競爭力。

（二）存貸利差會不斷收窄，商業(yè)銀行經(jīng)營成本加大

利率市場化給了商業(yè)銀行更大的定價權(quán)，也對銀行定價管理水平和議價能力提出了更高要求。一方面，商業(yè)銀行需動用利率決定權(quán)，通過提高利率來吸收更多的存款；另一方面快速發(fā)展的金融市場使企業(yè)可以從資金市場等非銀行金融機構(gòu)渠道籌集資金，將會削弱銀行貸款的議價能力。

（三）中小商業(yè)銀行機構(gòu)的經(jīng)營難度會加大

中小商業(yè)銀行機構(gòu)受制于利率定價能力較低，風險管理能力較弱，技術(shù)水平、網(wǎng)點分布、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面不夠完善，與大型商業(yè)銀行機構(gòu)相比，更容易受到放開利率管制的沖擊，同時還會造成不良資產(chǎn)增加等問題的出現(xiàn)，導致經(jīng)營成本上升。

（四）商業(yè)銀行的利率風險會進一步加大

利率風險是指在一定時期內(nèi)由于利率的變化和資產(chǎn)負債期限的不匹配給商業(yè)銀行帶來凈利息收益損失的可能性。利率風險的大小就取決于市場利率波動的大小以及銀行資產(chǎn)和負債不匹配的程度。利率風險主要來源于三個方面：一是重新定價風險，體現(xiàn)在商業(yè)銀行資產(chǎn)、負債以及表外業(yè)務(wù)的期限與重新定價的時間差，一旦出現(xiàn)利率缺口，利率的下降將會導致銀行收益的減少；二是利率結(jié)構(gòu)風險，體現(xiàn)在存貸款利率波動不一致與銀行資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)而導致凈利息收入減少；三是逆向選擇風險，利率市場化加大了銀行與客戶之間信息不對稱引起的錯誤性判斷，比如利率提高會使銀行舍棄低風險項目轉(zhuǎn)投高風險項目，造成實際收益水平的下降。實行利率市場化后，利率隨市場因素變動而頻繁波動，往往導致商業(yè)銀行資產(chǎn)與負債不匹配、存貸款利率變動不同步的情況，在一定程度上必然加大了商業(yè)銀行經(jīng)營的利率風險。

（五）國內(nèi)商業(yè)銀行更易受到國際資金的沖擊

利率市場化的實行，一方面推動國內(nèi)商業(yè)銀行不斷開展金融工具創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，另一方面將會吸引更多的國際金融機構(gòu)的競爭。伴隨著大量新的經(jīng)營方式和金融工具的進入，無疑會對我國商業(yè)銀行的經(jīng)營造成一定程度的沖擊。

四、利率市場化條件下商業(yè)銀行的應(yīng)對措施

（一）要積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級

要加大對中小企業(yè)、微型企業(yè)的信貸支持力度，改善融資環(huán)境，認真研究并制定符合中小企業(yè)特點的市場策略，優(yōu)先選擇和培育有發(fā)展前景的企業(yè)客戶，同時，針對不同類型、不同階段企業(yè)的不同資金需求，大力開發(fā)適合其發(fā)展特點的金融產(chǎn)品和服務(wù)形式，進一步解決中小企業(yè)融資難的問題；要加大對保障性住房建設(shè)的支持力度，加強與政府相關(guān)部門的合作，積極支持地方政府加快健全廉租房制度，改進對經(jīng)適房建設(shè)的金融服務(wù)，增加對普通商品住房建設(shè)的信貸支持，創(chuàng)新住房消費信貸產(chǎn)品，滿足中低收入群體對住房貸款的需求；要加大對服務(wù)業(yè)發(fā)展的支持力度，推進服務(wù)企業(yè)加快發(fā)展，商業(yè)銀行應(yīng)加快對服務(wù)企業(yè)的多元化、多層次信貸產(chǎn)品支持，對符合條件的中小服務(wù)企業(yè)，要積極提供融資支持，大力支持勞動密集型中小服務(wù)企業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮勞動密集型中小服務(wù)企業(yè)促進就業(yè)的積極作用。

（二）制定合理的定價機制，提高自身定價能力

要根據(jù)自身經(jīng)營情況，比如資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)點設(shè)施分布、客戶資質(zhì)狀況、業(yè)務(wù)盈利模式等因素，制定合理的定價策略；要進一步完善內(nèi)部資金定價系統(tǒng)，引入宏觀經(jīng)濟運行、市場流動性、央行貨幣政策等重要性指標，充分考慮本行資產(chǎn)負債規(guī)模和結(jié)構(gòu)，科學、合理測算各類業(yè)務(wù)的成本、風險和目標收益水平，制定相應(yīng)的合理利率水平，實現(xiàn)業(yè)務(wù)開展的成本、風險、收益相平衡；要充分借鑒國際先進的定價工具和同業(yè)定價管理機制，充分考慮資金成本、目標利潤、盈利能力等多種指標，對資金價格做出更加科學、合理的判斷，提升市場定價能力；要加強利率定價的持續(xù)監(jiān)測和后續(xù)評價工作，完善監(jiān)測和考核機制建設(shè)，明確各相關(guān)部門職責，及時發(fā)現(xiàn)問題并妥善解決。

（三）積極開展金融創(chuàng)新，培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域和利潤增長點

要積極發(fā)展投資理財、財務(wù)顧問、資產(chǎn)管理、國內(nèi)外結(jié)算等附加值高的表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)品種，進一步拓寬創(chuàng)收途徑；要大力促進電子銀行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，在利率市場化、金融自由化改革的背景下，借助于信息技術(shù)的不斷完善，電子銀行業(yè)務(wù)一定會得到迅速發(fā)展，商業(yè)銀行應(yīng)推動傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與電子銀行業(yè)務(wù)的融合，用創(chuàng)新手段提高各項傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收益水平。

（四）加強利率風險的管理能力，從被動控制風險轉(zhuǎn)向主動穩(wěn)健經(jīng)營風險

要增強風險防范意識，規(guī)范經(jīng)營管理行為，充分評估新業(yè)務(wù)開展的潛在利率風險；要制定科學的風險管理戰(zhàn)略和規(guī)劃，完善信息系統(tǒng)建設(shè)和利率風險管理組織體系，建立集中的利率風險監(jiān)控平臺，綜合運用缺口、久期、敏感、壓力測試性分析等工具，科學評估和計量利率風險，提高對利率變動情況的監(jiān)控和分析能力，及時提出防范措施和解決辦法；要提高信貸管理的精細化程度，提高信貸管理的前瞻性，建立精細化信貸管理流程，提高信貸管理的利率風險敏感度，促進風險和收益的平衡；要強化資產(chǎn)負債管理，更加利率風險偏好，科學判斷、合理優(yōu)化資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)和期限，控制利率敏感性缺口；要借鑒國外利率風險管理經(jīng)驗，探索嘗試利率期貨、利率期權(quán)、利率互換、遠期利率協(xié)議等新型金融工具，規(guī)避利率風險和其他金融風險；要加強對利率風險管理方面專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高這方面人員對風險的敏銳判斷力和控制力。

五、結(jié)論

利率市場化是國家金融改革的重要決策，有利于央行對金融市場形成間接的調(diào)控機制，完善金融體制建設(shè)。從中國利率市場化進程來看，利率市場化改革的步伐將繼續(xù)穩(wěn)健向前推進，必將最終促成一個融資工具全面、監(jiān)管體制完善、金融市場主體充分的良好金融市場體系的形成。

商業(yè)銀行必須努力適應(yīng)利率市場化趨勢，控制利率市場化帶來的不利因素，抓住利率市場化帶來的發(fā)展機遇。要牢牢把握利率市場化改革的指導方向和基本原則，關(guān)注宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢、價格走勢、固定資產(chǎn)投資的增長情況以及國際上主要國家或地區(qū)的利率政策，以長遠的發(fā)展眼光與戰(zhàn)略思維，分析選擇優(yōu)質(zhì)且發(fā)展?jié)摿薮蟮男刨J目標客戶，合理排布、調(diào)整、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營，實現(xiàn)效益、質(zhì)量、規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展。

參考文獻

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[2]閭嬌蓉.淺析中國商業(yè)銀行應(yīng)對利率市場化改革的策略[J].經(jīng)濟研究導刊，2013（01）.

[3]滕華.商業(yè)銀行如何優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)及防范信貸風險[J].經(jīng)濟論壇，2010（05）.

篇6

春秋戰(zhàn)國時，秦國的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當時處于戰(zhàn)爭頻繁、人心惶惶之際，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長的木頭，并許下諾言：誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信這種事，結(jié)果沒人肯出手一試。于是，商鞅將賞金提高到50金。重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門。商鞅立即賞了他五十金。商鞅這一舉動，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開了。

而同樣在商鞅“立木為信”的地方，在早它400年以前，卻曾發(fā)生過一場令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。

周幽王有個寵妃叫褒姒，為博取她的一笑，周幽王下令在都城附近烽火臺上點起烽火——烽火是邊關(guān)報警的信號，只有在外敵入侵需召諸侯來救援的時候才能點燃。結(jié)果諸侯們見到烽火，率領(lǐng)兵將們匆匆趕到，弄明白這是君王為博妻一笑的花招后又憤然離去。五年后，酉夷太戎大舉攻周，幽王烽火再燃而諸侯未到——誰也不愿再上第二次當了。結(jié)果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虜。

一個“立木取信”，一諾千金；一個帝王無信，戲玩“狼來了”的游戲。結(jié)果前者變法成功，國強勢壯；后者自取其辱，身死國亡。可見，“信”對一個國家的興衰存亡都起著非常重要的作用。

秦末有個叫季布的人，一向說話算數(shù)，信譽非常高，許多人都同他建立起了濃厚的友情。當時甚至流傳著這樣的諺語：“得黃金百斤，不如得季布一諾?！焙髞?，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結(jié)果他的舊日的朋友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險來保護他，綞使他免遭禍殃。一個人誠實有信，自然得道多助，能獲得大家的尊重和友誼。反過來，如果貪圖一時的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“實惠”。但為了這點實惠他毀了自己的聲譽而聲譽相比于物質(zhì)是重要得多的。所以，失信于朋友，無異于失去了西瓜撿芝麻，得不償失的。

篇7

讓我們穿越時空，回到春秋戰(zhàn)國時期：

春秋戰(zhàn)國時期，秦國的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當時處于戰(zhàn)爭頻繁，人心惶惶之際，為了樹立威信，推進改革，商鞅下令在都城南門處立一根三丈長的木頭，并當眾許下諾言，誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信如此輕而易舉的事能得到如此高的賞金，結(jié)果沒有人出手一試。于是商鞅將賞金提高到五十金，重賞之下必有勇夫，終于有人站出來將木頭扛到北門了。商鞅立即賞了五十金。商鞅的舉動在老百姓心中樹立了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開來。心法使秦國漸漸富強，最終統(tǒng)一了天下。

而同樣在商鞅“立木為信”的地方，在早它400年前，卻發(fā)生了一場令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。

周王從前有個寵妃叫褒姒，為博取她一笑，周幽王下令在都城附近的20多座烽臺上點起烽火——烽火是邊關(guān)報警的信號，只有在外敵入侵時需要號召諸侯們來救援時才能點燃，結(jié)果諸侯們見到烽火，率領(lǐng)兵將們匆匆趕到，才弄明白這是君王為博妻一笑的花招又憤然離去。褒姒看到平日威儀赫赫的諸侯們手足無措的樣子，終于開心地笑了。五年后，西夷太戎大舉攻周，幽王烽火再燃二無諸侯來到——誰也不愿意再上第二次當了。結(jié)果周幽王被逼自刎，而褒姒也被俘虜。

篇8

山東省五蓮縣實驗小學四年級八班王若旭

《弟子夫》中有一段話說：“凡出言，信為先，詐與妄，奚可焉；話說多，不如少，惟其是，勿佞巧。”我一直把它銘記在心。

有一個故事叫《立木為信》它講的是春秋戰(zhàn)國時期，秦國的商鞅在秦孝公支持下主持變法，商鞅起草了一個改革的法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新法令去做，商鞅就先叫人在都城的南門豎了一根丈高的木頭，下命令說：“誰能把這根木頭扛到北門去的，就賞十兩銀子。

不一會兒，南門口圍了一大堆人，大家議論紛紛，有的說：“這根木頭誰都扛得到，那用得著十兩賞金？”有的說：“這大概是左庶長在開玩笑吧！"大伙你瞧我，我瞧你，就是沒有一個人敢上去扛木頭，商鞅知道老百姓還不相信他的命令，就把賞金提高到五十兩，沒有想到賞金越高，看熱鬧的人越覺得不近情理，仍舊沒有人敢去扛。

正在大伙兒議論紛紛的時候，人群中有一人跑出來，說：“我來試試，他說著，真的把木頭扛起來就走，一直搬到北門。商鞅立刻派人傳出話來，賞給扛木頭的人五十兩黃澄澄的金子，一分也沒少。

這件事立即傳了出去，一下子轟動了秦國，老百姓說：“左庶長的命令不含糊。”商鞅知道他的命令起了作用，就把他起草的新法法令公布了出去。商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開了，新法使秦國漸漸強盛，最終統(tǒng)一了中國。

這個故事告訴我們，與朋友交往言而有信，約定的事要盡力去做才行，這樣才有很多的朋友。如果在和朋友交往的過程中，做不到這樣，你就會失去朋友，一個人說的話，我們可以看出一個人的素質(zhì)，有素質(zhì)的人是絕不會有那些下流骯臟、無賴粗俗的話的。

人無不立言，良好的信譽會給自己的行動帶來意想不到的便利。誠實、守信也是形成強大親和力的基礎(chǔ)，誠實、守信的人會產(chǎn)生與你交往的愿望，在某種程度上，會消除不利因素帶來的障礙，使困境變?yōu)樘雇尽?/p>

篇9

1、商鞅變法“立木為信”：令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復曰：“能徙者予五十金”。有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。

2、曾子殺豬：曾子之妻之市，其子隨之而泣。其母曰："女還，顧反為女殺彘。”曾子欲捕彘殺之，妻適市反，妻止之曰："特與嬰兒戲耳。"曾子曰："嬰兒非與戲耳。嬰兒非有知也，待父母而學者也，聽父母之教。今子欺之，是教子欺也。母欺子，子而不信其母，非所以成教也。"遂烹彘也。

3、西漢司馬遷《史記季布欒布列傳》：“得黃金百斤，不如得季布一諾”等。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇10

早上好! 今天我講話的題目是“誠信教育”。

誠信是中 華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是人們普遍贊譽的一種美德。誠信作為一種道德規(guī)范，是指人的思想與行動應(yīng)當一致，誠實無欺，言而有信，表里如一，說到做到。誠是誠 實，誠心誠意;信是信用，遵守諾言?！罢恼\意”、“人無信而不立”，這些儒家經(jīng)典、悠悠古訓在中華大地上源遠流長。

我國明代 的大學問家宋濂，自小好學，卻因家境貧寒只得借書自習，為了能保留好書并如期歸還，哪怕是三九寒冬他也會連夜抄記，為了遵守與老師的約定，即使是鵝毛大 雪，他也會奔走上路，只因為誠信是為人處世之本。

起步于80年代中期的海爾集團，從集體小企業(yè)起家，從砸毀第一臺冰箱開 始，扛起“真誠到永遠”的大旗，征服了一批又一批的消費者。由弱到強，由強到大，為中國企業(yè)走向世界樹立了光輝的典范，它的成功，也正因為它贏得了人們的 信任。

不可否認，在經(jīng)濟飛速發(fā)展、瞬息萬 變的大潮中，有些人迷失了方向，失去了堅守精神家園的信念。同樣在我們中學生身上這些情況也有所表現(xiàn)，我們不妨舉幾個例子：有的同學在父母面前信誓旦旦， 表示要努力學習，而到了學校則懨懨欲睡、萎靡不振，甚至逃學曠課，拿著父母的血汗錢，打游戲、泡網(wǎng)吧;有的同學面對老師的勸導，連聲稱是，殊不知心里卻打 著自己的小算盤，課堂上做小動作、說閑話、吃零食，依然故我;平時學習不用功，考試時抄襲作弊，換取一時的成績;對待同學言行不一、欺騙他人的情況時有發(fā) 生……這些行為，與一名合格中學生的要求格格不入，與精神文明建設(shè)背道而馳，此時我不禁想起了1992年發(fā)生在內(nèi)蒙古大草原上的那嘲夏令營的較量”，日本人為此放言：你們的下一代又不是我們的對手!沒有誠信，看似堅實的大道，可能就有陷阱，看似美麗的花朵，可能 長滿毒刺;沒有誠信，可能招致“狼來了”的可悲下場;沒有誠信，可能經(jīng)濟蕭條，國運衰敗。

同學們，“言必信，行必果”，讓我們做一個誠信的人，讓它為你 贏得朋友、贏得尊重、贏得成功!

謝謝大家!

各位優(yōu)秀的伙伴，大家早上好。

很高興有這個機會，和大家一起來探討這樣一個話題，誠信教育。

春秋戰(zhàn)國時，秦國的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當時處于戰(zhàn)爭頻繁、人心惶惶之際，為了樹立威信，推進改革，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長的木頭，并當眾許下諾言：誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信如此輕而易舉的事能得到如此高的賞賜，結(jié)果沒人肯出手一試。于是，商鞅將賞金提高到50金。重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門。商鞅立即賞了他五十金。商鞅這一舉動，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開了。新法使秦國漸漸強盛，最終統(tǒng)一了中國。

同樣在商鞅“立木為信”的地方，在早它400多年以前，卻曾發(fā)生過一場令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。

周幽王有個寵妃叫褒姒，為博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火臺上點起烽火。結(jié)果諸侯們見到烽火，率領(lǐng)兵將們匆匆趕到，弄明白這是君王為博寵妃一笑的花招后又憤然離去。褒姒看到平日威儀赫赫的諸侯們手足無措的樣子，終于開心一笑。五年后，犬戎大舉攻周，幽王烽火再燃而諸侯未到。結(jié)果幽王被-逼自刎而褒姒也被俘虜。

一個“立木取信”，一諾千金;一個帝王無信，失信于民。結(jié)果前者變法成功，國強勢壯;后者自取其辱，身死國亡。

由此可見，誠信對于一個國家的興衰存亡都起著極為至關(guān)重要的作用。

而中國目前的信用缺失問題非常嚴重。中國企業(yè)每年因不誠信問題，造成的損失高達幾千億元人民幣。

不誠信的現(xiàn)象不僅僅存在于企業(yè)界，政府不誠信、專家教授不誠信、媒體不誠信、公眾不誠信等問題也廣泛存在。

拿企業(yè)不誠信來說，三鹿集團是國家重點龍頭企業(yè)，2006年其品牌價值被福布斯雜志評定為149.07億元，而就是這樣一個名牌優(yōu)質(zhì)企業(yè)，卻因為三聚氰胺不誠信事件，在不到一年的時間內(nèi)，宣布破產(chǎn)。

如果我們長期生活在這樣一個缺乏誠信的社會中，我們便失去了安全感，失去了生活的快樂，加重了我們的精神負擔，也讓我們的交際成本大大增加。

為了建設(shè)誠信社會，為了我們生活的更加開心，我們每個人都有責任做一個誠信的人。

當然，做一個誠信的人，我們會有更多的收獲。

現(xiàn)代生活的競爭激烈，大家為了搶奪有限的資源和財富，就有人采用坑蒙拐騙等不誠信手段，獲取短期收益。表面上看，他們是賺了，但長期來看，他們不僅失去了朋友，失去了客戶，也失去了做人的價值和快樂。

做一個誠信的人，能讓我們獲得堅貞不渝的愛情，肝膽相照的友人，蓬勃發(fā)展的事業(yè)，更讓我們的精神世界獲得富足。

我們是從事壽險行銷的保險人，保險工作的特殊性更要求我們誠信做人。

表面上我們推銷的是手中的保單，而實際上我們推銷的是承諾。有人曾經(jīng)說過，一般事情是看了才相信，而保險是相信了才看見。因此在我們成交每一份保單的背后蘊含的是客戶對我們和公司的無限信任。

只有我們做到誠信，才能贏得更多客戶更加長久的信任與依賴，才能讓我們的保險事業(yè)獲得健康蓬勃的發(fā)展。

而目前中國的保險市場，不誠信行為非常普遍。如投保易，理賠難;如為了保費誤導客戶，夸大保險利益，如對除外責任隱晦不語;如盲目做不可實現(xiàn)的承諾;如此等等。

試想一下，一名保險從業(yè)人員的不誠信，對于他自己來講只是個人信用的缺失，而對于整個保險市場來說，將因使個人信用的缺失擴大為整個保險企業(yè)信用的喪失，任其發(fā)展將引發(fā)公眾對整個保險業(yè)的信任危機，讓我們在今后的保險行銷過程中苦不堪言。

為了我們的保險事業(yè)，為了打造南京國壽的誠信品牌，更為了讓我們新的保險人不再為我們的不誠信行為買單，我們要樹立誠信意識，時刻提醒自己，誠信展業(yè)。