導語：如何才能寫好一篇超市培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

唐總的培訓使我懂得了我們這個如日東升的新企業(yè)還需要，服務的態(tài)度，服務的意識，基礎動作（維護商品的陳列標準）等等。這使我有了很多新的思想與創(chuàng)意！

的確我們是做零售業(yè)的，零售業(yè)就是要創(chuàng)造銷售的。既然要創(chuàng)造銷售，就離不開創(chuàng)新的意識，我們要想辦法去創(chuàng)造效益。除了想辦法創(chuàng)新，服務的意識也要跟上。只有很高的服務質量，才會使顧客有個再次光臨的理由。我先從創(chuàng)新開始說起，例如我們有很多商品顏色很鮮艷，價格很有優(yōu)勢，這樣的話就可以把它做個特殊陳列，例如，堆頭，端架等等，然后做一個大的或者小的POP牌引起視覺的注意。同時要關注當期的海報，一些促銷的主題商品更要注意而且要給予很好得特殊陳列或者醒目位置。作為百亮的一員來說，創(chuàng)新的意識要不斷的更新和加強自身的學習。哈爾濱有很多家家樂福和屈臣氏，我們可以去那里進行市調。而對于做市調這方面，我個人有著不同的看法，做市調，不只是去那里去抄人家的價格，現(xiàn)在的市場競爭不在是打價格戰(zhàn)的時代了，打價格戰(zhàn)只會讓雙方飽受毛利的損失同時還會接到顧客的投訴，這種投訴很有可能讓我們永遠的失去很多很多的顧客群。市調，我們是看對方的什么商品賣的好，什么商品在做促銷，他們是怎么促銷的，是如何陳列的，打什么樣的POP價格牌等等。學習他們的促銷理念。

服務是我們必不可缺少的環(huán)節(jié)，沒有優(yōu)質得服務就沒有我們的明天。顧客就是我的老板，他只要不再來購物，便可以輕易的炒掉我們。同樣，每個世界500強的企業(yè)都在重點培訓如何加強服務質量，例如肯德基有“為客瘋狂”和“服務從心開始”“讓顧客帶著101%的滿意度離開”，沃爾瑪“三米微笑”“讓顧客帶著100%的滿意離開”等等。由此看來，服務是重中之重。我們這個新的品牌在打江山的時候是不可缺少的，例如我們的一些顧客在購物時邊走邊看，邊選擇自己喜愛的商品，由于我們是HBA店，沒有購物車，顧客沒有拿購物籃，只是手里拿著商品很不方便再選擇自己喜愛的商品，這時我們可以把購物籃遞過去。這樣小小的動作，不僅可以達到顧客的滿意度，而且還可以提高銷售。因為在顧客拿著購物籃的時候還可以選擇更多的商品。還有，我們在顧客找不到商品的時候，我們可以把顧客帶到商品所陳列的位置，在需要介紹商品的時候，還要耐心的為顧客講解商品的主要用途和功效。而基礎動作也是服務顧客的一項，我認為是非常重要的，沒有很好的商品陳列，顧客就會帶著不滿意離開。帶著不滿意離開的顧客是很難再次光顧我們的。例如說，我們要做到隨時補貨，保證商品的豐滿，價簽的正確性，有時，一些普通商品很有可能變?yōu)闀T商品，這時就要及時更換，會員商品還是要比普通商品受青睞的。還有我們希望我們的富基系統(tǒng)可以升級，不僅可以在里面查到商品是否已經(jīng)生成定單，而且還可以查到商品的日銷售與周銷售。這樣我們可以更方便快捷地進行下一步工作。說得更直白些，我們可以更清晰的制定切實可行的近期目標與遠期目標。希望總部給予支持。所以說，我們仍然要向總裁學習他在創(chuàng)業(yè)時和現(xiàn)在的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神！銷售打江山服務做江山是每個企業(yè)發(fā)展的根本！

篇2

水果超市導購員是商品流動戰(zhàn)線上最前沿的戰(zhàn)士，是一種既普通又重要的職業(yè)，是水果超市與顧客兩者的中介與保姆，是消費者了解水果超市的一個窗口。但遠卓品牌機構在調研過程中發(fā)現(xiàn)，極大部分水果超市的導購員表情都很麻木，冷若冰霜，僅僅是在賣水果，甚至有的水果超市導購員還“吊兒郎當”、衣冠不整。此外，在結賬付款這一環(huán)節(jié)，水果超市應該提供便利的刷卡消費服務，應該在結賬過程中充滿微笑，以方便消費者，營造與消費溝通的溫馨環(huán)境，在“最后一刻”留住消費者的芳心。但是過半數(shù)水果超市的結賬服務達不到這個基本要求。因而水果導購員的培訓迫在眉睫。

遠卓品牌機構認為，水果超市導購員的培訓至少要包括如下三個方面：

其一，拓深思維境界，“大思想”看導購。導購員是水果超市實現(xiàn)銷售“最核心的終端”，也是企業(yè)營銷組織中地位較低的一層。如果處理不當，就會在導購員的內心造成諸多揮之不去的“陰影”，降低激情，影響銷售。因此，水果超市在培訓導購員的時候，一定要將導購員的實際位置和價值定位有機的結合起來。

一個產(chǎn)品要塑造品牌，就要定位！做一個卓越的導購員也同樣需要定位！所以培訓一定要幫水果超市導購員給予正確的定位。

我們用小故事來形象地說明導購員的“定位”。

有一學者，路遇一建筑工地，看到三個年輕泥瓦工在砌磚，隨口問道：“年輕人，在干嘛呢？”第一個粗暴地說：“我在壘磚頭?！钡诙€有氣無力地說：“我在砌一堵墻！”但是第三個泥匠熱情洋溢充滿自豪地說：“我在建一座宏偉的教堂！”

十年之后，學者再訪這三位年輕人。第三個人已經(jīng)是主管這城市規(guī)劃的市長；第二個人成為了一位有名的建筑工程師；第一個人則還在城市的其它工地做著泥瓦匠。

人的心胸有多大，成就的事業(yè)才可能有多大，心里面裝著天下的眾生者，其人福德智慧必定大矣！范仲淹之所以能流傳千古，因為他有心懷天下蒼生，“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的偉懷。

言歸正傳，這故事只是想告訴我們的水果導購員要正視自己的重要性，要找到合適的“品牌定位”。只有導購員的定位和思路對了，我們的銷售才有可能成功。一個有智慧的人可以看到事業(yè)最后的結果，而不僅僅是手頭的任務。只有這樣，一個人才會有克服困難的動力。水果超市的導購員也是如此。

其二，遵守職業(yè)操守，拿“良心”導購。一天傍晚，下班路過某水果超市的時候，順便進去逛了逛。超市門旁是荔枝，標價是16.8元/斤。眼下正是荔枝上市的時節(jié)，為什么這種荔枝價格依然需要16.8元一斤？我剛開始考慮這個問題，站在身邊的導購員就說道：“新鮮的荔枝，上午還在海南，下午就在杭州了?！边@就讓我更加納悶了，標簽上面明明寫著：“產(chǎn)地：泰國”，為什么現(xiàn)在變成了“剛剛從海南飛來的”。于是，我打趣道：“這標簽上面不是明明寫著‘產(chǎn)地：泰國’嗎？難道是從海南轉機來杭州的？”導購員還算是“機靈”，其馬上回答說：“對不起，我們還沒來得及更換標簽?！?/p>

這樣的回答其實很荒唐，稍加分析，我們就能發(fā)現(xiàn)，其背后的兩種可能性都是不應縱容的行為：欺騙消費者。其一，導購員撒謊，臨時編造了一個不能自圓其說的理由，來欺騙消費者，以促成銷售；其二，水果超市拿“海南荔枝”冒充“泰國荔枝”，以抬高價格，又是一種欺騙消費者的行為。二者必居其一，逃不了欺騙消費者的干系。

再如：許多水果超市在推薦產(chǎn)品的時候不是推薦合適的產(chǎn)品，而是一刀切，一律推薦價格最貴的產(chǎn)品。例如，在某連鎖品牌水果超市里，消費者指著其中的一種菠蘿說：“幫我挑一個質量好的，謝謝?！薄澳阗I臺灣鳳梨吧，更甜一點?！眱煞N菠蘿標注的文字也基本雷同，都在強調“特甜、水多”，但是導購員無疑將消費者引到價格最高的產(chǎn)品。

遠卓品牌機構認為，導購是個“良心活”，水果超市的導購要實事求是，切忌把自己的產(chǎn)品吹得“天花亂墜”，以欺騙的手段來贏得消費者的認同和“歡心”。俗話說，“天下沒有不透風的墻”，吹牛皮總有“露餡”的一天，其結果可想而知——必然會對水果超市品牌造成巨大的傷害和沖擊。常言道：“種瓜得瓜，種豆得豆”。導購過程應以顧客滿意為基本標準，設身處地為顧客著想，憑著良心為顧客服務。久而久之，這樣做不僅不會失去利潤，而且會賺取更持久更豐厚的利潤。

其三，導購實戰(zhàn)要素，“專業(yè)化”取勝。水果超市導購員必須深入了解并“吃透”自己“導購”的品牌和產(chǎn)品，否則，在面對顧客提問的時候，就會丈二和尚摸不著頭腦，遭遇終端的“終極”尷尬，無法實現(xiàn)銷售。遠卓品牌機構在培訓導購員的時候，不僅要灌輸水果品牌知識，而且在其基礎上，要進一步灌輸水果選購知識、食用知識、營養(yǎng)知識、保鮮知識等等，使其更“專業(yè)化”。

水果營養(yǎng)豐富，滋味鮮美，是人們生活中離不開的食物。面對市場上出現(xiàn)的形形的食品安全問題，怎樣才能安全、營養(yǎng)地吃水果，是很多消費者關心的問題。因此，導購員的選購知識可以說是為顧客“雪中送炭”。例如：選購經(jīng)過國家專門機構認證或有產(chǎn)地證明的水果，或者是無公害水果、綠色水果、有機水果。這些經(jīng)過國家機構認證的水果，在生產(chǎn)管理時嚴格按照相關要求，對農藥使用進行了嚴格控制，含農藥殘留較少或沒有農藥殘留。

導購員掌握正確食用水果的方法同樣也是非常必要的。消費者通常認為，食用水果對身體肯定有益，而且多多益善，其實不然。有些水果在某些時候對于部分人群是有害的，甚至是危險的，如果處理不當，還會引起疾病。例如西紅柿、柿子、橘子、山楂、香蕉、杏仁等都不能空腹吃；寒涼類水果有柑、橘、菱、荸薺、香蕉、雪梨、柿子、西瓜等，體質虛寒的人要慎食。

篇3

【關鍵詞】超聲心動圖；MOOC；PBL；CBL；LBL；超聲培訓

隨著圍術期醫(yī)學的發(fā)展，應用超聲技術實施麻醉操作和進行即時診斷來實現(xiàn)精準醫(yī)療已成為麻醉醫(yī)生必備的臨床技能[1-2]。但由于心臟超聲技術較為復雜，涉及的知識面廣，同時有很多知識點難以理解，傳統(tǒng)的教學模式難以滿足該內容的教學需要。要以目前的理論授課、模擬教學及短期培訓使學習者完全掌握該技能尚有難度[3]。大型開放式網(wǎng)絡課程（massiveopenonlinecourses，MOOC）是一種以網(wǎng)絡平臺為基礎的新型教學技術，它的出現(xiàn)挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的教育模式。MOOC能觸及世界各地的大量學習者，對開放式教育產(chǎn)生了積極而長遠的影響。通過MOOC網(wǎng)絡平臺能夠為學員創(chuàng)造網(wǎng)上學習的機會，給更多學員提供系統(tǒng)和反復學習的可能[4]。在MOOC平臺基礎上，將基于問題/病例的學習法（problem/casebasedlearning，PBL/CBL）和傳統(tǒng)的講授式教學法（lecturebasedlearning，LBL）聯(lián)合起來引入到教學是一種全新的教學理念，更適應時代的需要。

1對象與方法

1.1觀察對象

中南大學湘雅二醫(yī)院第三屆（2018年11月）——四屆（2019年11月）“中美心胸血管麻醉湘雅論壇”圍術期超聲心動圖技術培訓班學員30名/屆，共60名。

1.2教學方法

分成兩組：觀察組為PBL/CBL組教學模式（2019年培訓班學員），對照組為LBL教學模式（2018年培訓班學員），每組各30名培訓班學員。對照組學員男女比例為13:17，年齡31～42歲，平均年齡為（34.57±2.53）歲；觀察組學員男女比例為16:14，年齡30～48歲，平均年齡為（35.33±3.25）歲。兩組一般資料差異無統(tǒng)計學意義（P＞0.05）。LBL為傳統(tǒng)教學模式組，即培訓班學員進入圍術期超聲心動圖培訓班后，按照傳統(tǒng)模式由授課老師授課學習（包括講座、模擬人教學以及臨床觀摩），見表1。PBL/CBL為問題/病例導向教學模式組,即培訓班學員進入圍術期超聲心動圖培訓班后，除了傳統(tǒng)模式的學習方法和內容外，提供新青年麻醉論壇（網(wǎng)絡平臺）的學習（即在2018年培訓班課程的基礎上增加了網(wǎng)絡平臺PBL/CBL的學習模式），同步教學課程并實現(xiàn)教學網(wǎng)絡化，結合PBL/CBL的學習模式進行現(xiàn)場教學，針對培訓班學員學習過程中遇到的問題及時作出解答與指導，同時安排富有臨床經(jīng)驗和教學經(jīng)驗的教師負責組織網(wǎng)絡病例討論，及時通知和組織培訓班學員參與討論。

1.3觀察指標

1.3.1學習考核成績以百分制計，分為三部分：（1）基礎理論考試：占總成績30%；（2）操作技能：在模擬教學中心對培訓班學員進行超聲心動圖標準切面獲取，冠心病、瓣膜疾病等病例分析方面的考察，占總成績的30%。（3）超聲心動圖圖像解讀：給出超聲心動圖圖像，培訓班學員需對圖像中的正常心臟結構或者病變特點做出正確的選擇，占總成績40%。

1.3.2教學反饋通過問卷調查、微信群的方式評價教學效果。重點調查培訓班學員的學習積極性，對教學方式、教學效果的滿意度，對圍術期超聲心動圖學習的興趣及獲取知識的途徑的選擇。

1.4統(tǒng)計方法

所有數(shù)據(jù)使用SPSS17.0統(tǒng)計軟件，計量資料采用（x±s）表示，組間比較采用t檢驗，計數(shù)資料采用χ2檢驗。以P＜0.05表示差異有統(tǒng)計學意義。

2結果

2.1學習成績的比較

比較兩組培訓班學員學習成績提示，兩組培訓班學員的基礎理論和操作技能考試成績差異無統(tǒng)計學意義，但觀察組超聲心動圖圖像解讀及總考試成績的得分較高，差異有統(tǒng)計意義（P＜0.05），見表2。

2.2培訓班學員對教學滿意度的調查情況

60名培訓班學員均順利完成實習任務。比較兩組培訓班學員對圍術期超聲心動圖的學習滿意度情況發(fā)現(xiàn)：觀察組較對照組總體滿意度較高（見表3）。

篇4

 

美國上市公司-----億元級外企、IT培訓領軍企業(yè)

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一、達內國際集團簡介

達內國際集團是中國IT職業(yè)教育的品牌，是目前中國IT職業(yè)教育集團，2014年4月3日，達內國際集團成功在美國納斯達克上市，是中國家在美國上市的IT職業(yè)教育集團，同時也是2014年赴美上市股。除中高端IT人才實訓外，達內時代科技集團同樣致力于IT 人才輸送、教育平臺建設、軟件研發(fā)等綜合服務。目前，已形成包括 人才實訓中心、軟件研發(fā)中心、軟件人才中心、IT 教育中心四大人才服務模塊達內國際集團逐漸形成以IT培訓為主的多元化、綜合性的職業(yè)教育及人才服務領導品牌。

達內國際集團有限公司的各個中心由軟件專家負責運營，課程設計引進北美先進技術，貼近中國軟件企業(yè)的實際需求，同時，聘請北美海外專家與來自IBM、華為、用友、亞信、東軟等國內外名企的一線實戰(zhàn)專家擔任講師，以確保高端培訓效果。達內在課程設計與培訓模式上不斷創(chuàng)新，開創(chuàng)“零首付、低押金，就業(yè)后付款”的信貸就業(yè)模式先河，改革培訓模式保持培訓規(guī)模擴大的同時確保90%以上的就業(yè)率，同時高質量就業(yè)。

二、達內時代科技集團與高校和企業(yè)合作

從創(chuàng)建之初，達內國際集團就非常重視與高校進行學術交流、專業(yè)共建等方面的合作。經(jīng)過13年辛勤的耕耘，達內國際集團在全國高校中建立了良好的口碑和美譽度， 達內先后與全國500多所大學的計算機或軟件學院建立良好合作關系，其中20%以上為211重點大學，在100多所院校里建立了達內大學生實習實訓基地，并與包括北大軟件學院在內的7所院校建立軟件工程研究生聯(lián)合培養(yǎng)合作。近年來，達內加強了與院校開展深度合作的步伐，在人才培養(yǎng)模式、項目課程體系的整體構建、實訓實習基地的建設、師資培養(yǎng)等方面全方位的高校開展合作，對高校的教學改革、優(yōu)化高校課程體系，強化實訓實習以及加強高校教師隊伍實戰(zhàn)型業(yè)務水平的提升都積極的推動作用。

達內發(fā)展離不開與企業(yè)的密切合作，達內在全國建立5大軟件人才中心，300人才顧問每天不斷與全國上萬家企業(yè)保持聯(lián)系和溝通。通過13年達內不斷地探索與嘗試，達內與國內外知名企業(yè)建立人才推薦，人才定制培養(yǎng)、人才租賃與外包、校園招聘、IT獵頭、企業(yè)內訓等多樣化的合作方式和一站式的服務體系。截止到2014年5月底，達內與全國5萬家知名企業(yè)建立合作關系，每個月在達內全國中心有近600場的企業(yè)雙選會，達內還會定期做專場招聘會，正是與企業(yè)的緊密合作關系，達內學員保持行業(yè)的學員就業(yè)率，2014年實現(xiàn)了95%以上的就業(yè)率。

三、達內國際集團主要業(yè)績：

達內國際集團作為中國高端IT培訓的翹楚，從創(chuàng)業(yè)之初就倡導 “誠信、創(chuàng)新、開放、合作”的企業(yè)文化，同時經(jīng)營戰(zhàn)略一直都保持經(jīng)營模式和產(chǎn)品保持行業(yè)的一步：率先在美國上市家IT職業(yè)教育機構；率先推出“先就業(yè)，后付款”IT信貸就業(yè)培訓的IT職業(yè)教育；率先獲得國際風險投資的IT職業(yè)教育機構；率先入選“德勤中國高科技高成長50強”的IT職業(yè)教育機構；率先由IT技術專家建立和運營的IT職業(yè)教育機構；率先全面開放課堂，隨時真課試聽的IT職業(yè)教育機構；率先與“211工程”大學聯(lián)合培養(yǎng)軟件工程碩士的IT職業(yè)教育機構；率先真實披露學員就業(yè)率、就業(yè)品質的IT職業(yè)教育機構；率先開辟高端課程，培養(yǎng)IT白領、金領的IT職業(yè)教育機構；率先完全真實公開師資背景的IT職業(yè)教育機構。

達內國際集團由于優(yōu)秀的教學效果、行業(yè)的經(jīng)營模式和傾力公益事業(yè)贏得了社會各界的廣泛贊譽和好評，近年來達內榮獲了各界機構的頒獎：達內是業(yè)界的一家2006、2007、2008、2009連續(xù)4年入選德勤評選的“中國高科技高成長50強公司”、“亞太地區(qū)高科技高成長500強公司”，中關村管理委員會指定的“軟件人才培養(yǎng)示范基地”、北京市商務委、北京市教委聯(lián)合評為“首批服務外包人才培訓機構”，被《計算機世界》評選的“就業(yè)服務杰出貢獻獎”、被《中國計算機報》評選的“影響力培訓機構獎”、被搜狐評為“中國十大教育集團”、被騰訊評為“中國大學生心目中影響力的IT品牌”， 2010年更是和百度、搜狐、中興電子等企業(yè)被歐美同學會評為中國海外歸國人員創(chuàng)業(yè)“騰飛獎”中國50強優(yōu)秀企業(yè)、2011年獲得中央電視臺評選的中國教育行業(yè)“領軍企業(yè)”2012年9月獲鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易財經(jīng)、影響力峰會組委會評選的“2012年度信賴企業(yè)”大獎、2012、2013年 榮獲普華永道和高企協(xié)頒發(fā)“2011中關村高成長企業(yè)100”。2013年榮獲智聯(lián)招聘中國年度雇主“北京30強”企業(yè)等大獎。

四、達內國際集團IT培訓課程：

1、java培訓-----------java工程師；

2、UI培訓-----------UI大咖設計師；

3、Android培訓-----------安卓工程師；

4、IOS培訓-----------IOS軟件工程師；

5、Web培訓-----------Web前端工程師；

6、HTML5培訓-----------前端互聯(lián)網(wǎng)工程師；

7、會計培訓-----------主辦會計師；

8、網(wǎng)絡營銷培訓-----------網(wǎng)絡營銷經(jīng)理師；

9、unity培訓-----------Unity3D工程師；

10、大數(shù)據(jù)培訓-----------大數(shù)據(jù)工程師；

11、PHP培訓-----------PHP開發(fā)工程師；

12、嵌入式培訓-----------嵌入式工程師；

13、軟件測試培訓-----------軟件測試工程師；

14、C++培訓-----------C++軟件工程師

15、linux培訓-----------linux運維工程師

16、Net培訓-----------Net開發(fā)工程師

五、達內國際集團就業(yè)：

1、2016-02-17-------- 中南大學學生參加達內C++培訓，成功轉型9萬年薪入職軟通動力；

2、2016-02-16-------小學教師參加達內PHP培訓，成功轉型薪資翻3倍獲10k高薪；

3、2016-01-16-------本科應屆生參加達內java培訓，成功入職外資軟件企業(yè)；

4、2016-01-25-------電氣工程師參加達內網(wǎng)絡營銷培訓，成功轉行獲9k月薪入職搜房網(wǎng)；

5、2016-01-08--------公務員不干枯燥工作參加達內培訓，轉型網(wǎng)絡營銷師獲15K高薪；

6、2016-01-07-------平面設計師遇瓶頸參加達內UI設計培訓，薪資飆升2倍多獲15k高薪；

7、2015-12-29------大四學員參加達內iOS培訓，獲10W年薪贏在職場起點；

8、2015-12-28-----中國計量大學大三學員參加達內UI設計培訓，獲月薪12K入職offer；

9、2015-12-18-----機械專業(yè)學員零基礎參加達內PHP培訓，獲7K月薪成功轉行；

10、2015-12-25------應屆生參加達內java培訓獲7K月薪入職敦煌網(wǎng)；

 

六、達內國際集團各校區(qū)分布及具體地址：

   北京免費咨詢電話：400-001-9911轉分機28245

北京市（海淀區(qū)）：

1、達內北京中關村中心JAVA：

－－－北京市海淀區(qū)北三環(huán)西路甲18號中鼎大廈B座7—8層；

2、達內北京大數(shù)據(jù)中心才高大數(shù)據(jù)：

－－－北京市海淀區(qū)北三環(huán)西路甲18號中鼎大廈B座7—8層

3、達內北京萬壽路中心WEB前端：

－－－北京市海淀區(qū)萬壽路文博大廈二層

4、達內北京清華園中心.NET/Unity3D：

－－－北京市海淀區(qū)花園路小關街120號萬盛商務會館A區(qū)三層

5、達內北京魏公村中心UID：

－－－北京市海淀區(qū)中關村南大街乙12號天作國際大廈三層

6、達內北京海淀園中心PHP：

－－－北京市海淀區(qū)萬泉河路68號紫金大廈6層

7、達內北京網(wǎng)絡營銷中心網(wǎng)絡營銷：

－－－北京市海淀區(qū)萬泉河路68號紫金大廈6層

北京市（朝陽區(qū)）：

1、達內北京潘家園中心安卓/IOS：

－－－北京市朝陽區(qū)潘家園松榆北路7號院11號樓建業(yè)苑6層

2、達內北京亞運村中心軟件測試：

－－－北京市朝陽區(qū)南沙灘66號院1號樓3層達內科技測試學院

3、達內北京會計中心會計：

－－－北京市朝陽區(qū)民族園路2號豐寶恒大廈二層

北京市（東城區(qū)）：

1、達內北京南鑼鼓巷校區(qū)UED：

－－－北京市東城區(qū)交道口南大街15號新華文化大廈3層

2、達內北京天壇中心Linux云計算、Pyhton、紅帽認證：

－－－北京市東城區(qū)珠市口東大街6號珍貝大廈西側三層

3、達內北京廣渠門中心C++/嵌入式：

－－－北京市東城區(qū)廣渠家園25號樓啟達大廈1-2層

篇5

關鍵字： 綏化 朝鮮族 培訓 策略

綏化市位于黑龍江省中南部，轄北林區(qū)和望奎、蘭西、青岡、綏棱、明水、慶安6個縣，代管安達、肇東、海倫3個縣級市。綏化市共有32個民族，其中漢族占總人口的96.27%，少數(shù)民族占3.73%。共有滿族、朝鮮族、回族、蒙古族、達斡爾族、錫伯族、苗族、壯族、瑤族、赫哲族、鄂倫春族、彝族、藏族、畬族、鄂溫克族、維吾爾族、納西族等31個少數(shù)民族，其中滿族、朝鮮族、回族、蒙古族人口較多，其中朝鮮族鄉(xiāng)1個，朝鮮族村15個。朝鮮族居住地區(qū)同時面臨著傳統(tǒng)音樂文化流失與少數(shù)民族音樂教師知識結構、專業(yè)技能滯后的嚴峻問題，故而對綏化市朝鮮族教師的師資培養(yǎng)尤為重要。

隨著社會工業(yè)化和信息發(fā)的發(fā)展，人才培養(yǎng)的質量和模式都呈現(xiàn)出多元發(fā)展的趨勢，讓朝鮮族音樂教師既要保留本民族的發(fā)展特點又要適合社會發(fā)展趨勢，才是民族教師的培訓的主要目標。

一、新時代對朝鮮族教師的素質要求

1.職業(yè)道德

在職業(yè)道德素質方面，朝鮮族音樂教師應以身作則，為人師表，有崇高的精神境界和高尚的道德情操。在當今的社會形勢下，不斷的更新知識、更新觀念、更新理論，勤學進取。

2.教育理念

要有鮮明的教育責任感、堅毅執(zhí)著的進取精神和關愛學生的情懷，還要秉承服務社會、服務學校、服務育人的理念。

3.專業(yè)知識及能力

朝鮮族音樂教師由于其語言的雙重身份，所以對其教學的專業(yè)性要求就更為高，既要把學生的本族語言傳承和發(fā)揚光大，還要努力完善自己的漢語水平，給學生做出榜樣和表帥。

教學能力培訓的在朝鮮族音樂教師的師資培養(yǎng)中占有較為重要的地位，完備的教育教學能力對朝鮮族教師尤為重要，對教師完成教學計劃、教學目的和取得教學成效的保證；創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是朝鮮族教師適應時展的有一個接受考驗的主要問題，朝鮮族教師要自覺地增強創(chuàng)新能力把創(chuàng)新能力作為教師能力的總要組成部分。這樣才能不斷的更新知識，積累經(jīng)驗，及時將新的理念傳授給學生，不斷提高學生的創(chuàng)新能力；隨著社會的不斷發(fā)展，應用能力的培養(yǎng)也成為朝鮮族教師不斷要傳承給學生的主要能力，所以在朝鮮族教師的師資培訓中對應用能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)朝鮮族教師除了自己應具備示范能力外，還應該通過規(guī)范的訓練，提高學生舉一反三的能力。

由此可見在朝鮮族音樂教師的師資培養(yǎng)過程中，專業(yè)知識的培養(yǎng)和職業(yè)能力的培訓是教師培訓的核心。

面對綏化市的朝鮮族教師，他們主要分布在中小學中，他們的視野是否開闊對朝鮮族學生的發(fā)展尤為重要，只要對朝鮮族教師加強高素質的培養(yǎng)和培訓，才能培養(yǎng)出符合新時展需要的合格朝鮮族音樂教師。

二、朝鮮族音樂教師執(zhí)教能力的培訓目標

執(zhí)教能力是教師在正確的教育理念和教學思想的指導下，通過運用恰當?shù)慕虒W方式、方法，有效地把一定的知識、素質和能力傳授給學生的本領。

隨著社會的發(fā)展與進步，社會對朝鮮教師的職業(yè)道德素質要求有所提高，即在教學中要尊重學生的人性、學生的身心發(fā)展規(guī)律、學生作為人的主觀能動性，并促進學生的發(fā)展，并且要求教師激勵學生在學習中學會發(fā)現(xiàn)問題、思考問題，學會學習的方法。

在教師組織教學方面，朝鮮族音樂教師要強化自己的自身能力水平的培養(yǎng)?；竟δ芰?，要求朝鮮族教師既要說好朝鮮語又要能說一口流利的標準普通話。咬字、吐字，并且語言邏輯要準確到位。隨著現(xiàn)代教育信息技術的迅猛發(fā)展，朝鮮族音樂教師還應具備運用現(xiàn)代教學手段的能力。學會使用多種傳媒手段，運用所學知識，運用所學技術著作課件，激發(fā)學生學習熱情，培養(yǎng)學生學習興趣，提高教學質量；教師備課能力培養(yǎng)，也是朝鮮族音樂教師培養(yǎng)的一個主要能力，教師應該根據(jù)當下學生的現(xiàn)實基礎和心理需求，強化以學生為本的意識，從實際出發(fā)找到學生能夠接受的教學方案；課堂及作業(yè)的設計能力，這個作為朝鮮族音樂教師的教學組織的核心能力，對朝鮮族音樂教師的培訓中，顯得尤為重要，課堂教學做到張弛有度，層次分明，條理清晰，讓學生們都能對所學的音樂知識有所了解這才是教學的精華所在。另外對作業(yè)的形式有所設計，是對學生鞏固所學知識的一個肯定的有效途徑。教師的作業(yè)設計既照顧學習優(yōu)秀學生又要照顧學習困難的學生，采用分層次設計的方法，注重學生的作業(yè)反饋，及時修正學生的錯誤。

通過對朝鮮族音樂教師組織教學、備課、課堂及作業(yè)的設計能力培訓，對提高朝鮮族音樂教師的教學水平具有現(xiàn)實意義。但在培訓過程中不能忽視培訓過程中存在的問題。如偏重音樂理論知識學習，忽視音樂技能的培訓；培訓缺乏規(guī)劃，沒有明確朝鮮族音樂教師在教學過程中的教學定位與學習目標；培訓的全過程要監(jiān)管機制不完善，個別教師僅考慮自己是否得到培訓證書，對培訓后是否有效果沒有明確的反饋。

三、朝鮮族音樂教師的培訓策略

1.以建立能力培訓為核心的培訓模式

針對綏化市現(xiàn)有朝鮮族教師的狀況，提高朝鮮族音樂教師的能力培訓是實現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展和提高教師教學水平的重要途徑。

在指導朝鮮音樂教師的培訓的過程中，要重視培訓的過程、方法和態(tài)度，避免培訓的結果只使得教師增進了音樂知識量的積累，而沒有提高教學能力的需求；另外，還要對朝鮮族音樂教師的培訓過程中在重視傳統(tǒng)的音樂知識傳授向注重求知過程、求知方法，注重觀念、能力培養(yǎng)轉變，以確保培訓結果的針對性和實效性；再次，還要注意在培訓過程中，要矯正教師一成不變的教學思維方式，要善于接受新鮮的思維和思想，建立一種教學常青、與時俱進、不斷創(chuàng)新的教學理念。

2.以能力訓練為目標的教學培訓模式

由于朝鮮族音樂教師的位置，決定了教師在上課時候，既要兼顧本民族的音樂語言，又要用標準普通話教學，既要讓學生學會朝鮮族歌曲和曲調的特點，又要了解漢族音樂的精髓，所以在教師的培訓過程如何靈活自如的運用自己能力成為的了培訓朝鮮族音樂教師的訓練目標。

主要的培訓方法應為多開展實踐教學活動的比賽，在實踐環(huán)節(jié)的培訓過程中讓教師提高自身的實踐教學能力；另外在對朝鮮族音樂教師的培訓過程中，應邀請一些有經(jīng)驗朝鮮族教師或專家做專題講座，用音樂教學的觀摩活動來提高朝鮮族教師的教學能力水平。

3.以健全能力考核為核心的培訓機制

“編筐編簍貴在收口”，朝鮮族音樂教師教學能力考核的完善，對提升朝鮮族音樂教師的能力素質具有重要意義。

考核制度的健全不僅可以對朝鮮族音樂教師的綜合工作能力和整體水平做出客觀的評判，而且還有利于對培訓機構的不斷完善。

對于考核機制要更加注重指標的細化和對教師的綜合性評價方案上，另外還要建立分項的評價機制。這樣并不是認為的將朝鮮族音樂教師的考核變得更加繁瑣復雜，而是真正實現(xiàn)對朝鮮族音樂教師的考核要義，幫助朝鮮族音樂教師更明確、更有針對性地解決教學過程中出現(xiàn)的問題。

建立以能力培訓為核心的培訓模式，開展以能力訓練為目標的教學活動，建構以能力考核為核心的評價機制，是朝鮮族音樂教師教學能力養(yǎng)成與提高的一個有機的、不可分割的整體。

綏化地區(qū)朝鮮族音樂教師的培訓，是對該地區(qū)朝鮮族民間音樂傳承與民族音樂教師的發(fā)展的初探，對于朝鮮族音樂教師或更多少數(shù)民族教師的培訓有更多的實際問題等待我們去發(fā)現(xiàn)和解決，希望通過對朝鮮族音樂教師的培訓的探討能夠對各民族音樂教師的培訓過程有所啟迪。

參考文獻：

[1]張波.《教師教學能力的培養(yǎng)途徑與方法》[J].《教育理論與實踐》，2008.

[2]莊嚴.《地方應用型大學發(fā)展研究》[M].哈爾濱：黑龍江大學出版社，2010.

[3]金相莉.《綏化朝鮮族民間音樂傳承與民族音樂教師培養(yǎng)探索》[J].北京：藝術教育，2013.

篇6

 

美國上市公司-----億元級外企、IT培訓領軍企業(yè)

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一、達內國際集團簡介

達內國際集團是中國IT職業(yè)教育的品牌，是目前中國IT職業(yè)教育集團，2014年4月3日，達內國際集團成功在美國納斯達克上市，是中國家在美國上市的IT職業(yè)教育集團，同時也是2014年赴美上市股。除中高端IT人才實訓外，達內時代科技集團同樣致力于IT 人才輸送、教育平臺建設、軟件研發(fā)等綜合服務。目前，已形成包括 人才實訓中心、軟件研發(fā)中心、軟件人才中心、IT 教育中心四大人才服務模塊達內國際集團逐漸形成以IT培訓為主的多元化、綜合性的職業(yè)教育及人才服務領導品牌。

達內國際集團有限公司的各個中心由軟件專家負責運營，課程設計引進北美先進技術，貼近中國軟件企業(yè)的實際需求，同時，聘請北美海外專家與來自IBM、華為、用友、亞信、東軟等國內外名企的一線實戰(zhàn)專家擔任講師，以確保高端培訓效果。達內在課程設計與培訓模式上不斷創(chuàng)新，開創(chuàng)“零首付、低押金，就業(yè)后付款”的信貸就業(yè)模式先河，改革培訓模式保持培訓規(guī)模擴大的同時確保90%以上的就業(yè)率，同時高質量就業(yè)。

二、達內時代科技集團與高校和企業(yè)合作

從創(chuàng)建之初，達內國際集團就非常重視與高校進行學術交流、專業(yè)共建等方面的合作。經(jīng)過13年辛勤的耕耘，達內國際集團在全國高校中建立了良好的口碑和美譽度， 達內先后與全國500多所大學的計算機或軟件學院建立良好合作關系，其中20%以上為211重點大學，在100多所院校里建立了達內大學生實習實訓基地，并與包括北大軟件學院在內的7所院校建立軟件工程研究生聯(lián)合培養(yǎng)合作。近年來，達內加強了與院校開展深度合作的步伐，在人才培養(yǎng)模式、項目課程體系的整體構建、實訓實習基地的建設、師資培養(yǎng)等方面全方位的高校開展合作，對高校的教學改革、優(yōu)化高校課程體系，強化實訓實習以及加強高校教師隊伍實戰(zhàn)型業(yè)務水平的提升都積極的推動作用。

達內發(fā)展離不開與企業(yè)的密切合作，達內在全國建立5大軟件人才中心，300人才顧問每天不斷與全國上萬家企業(yè)保持聯(lián)系和溝通。通過13年達內不斷地探索與嘗試，達內與國內外知名企業(yè)建立人才推薦，人才定制培養(yǎng)、人才租賃與外包、校園招聘、IT獵頭、企業(yè)內訓等多樣化的合作方式和一站式的服務體系。截止到2014年5月底，達內與全國5萬家知名企業(yè)建立合作關系，每個月在達內全國中心有近600場的企業(yè)雙選會，達內還會定期做專場招聘會，正是與企業(yè)的緊密合作關系，達內學員保持行業(yè)的學員就業(yè)率，2014年實現(xiàn)了95%以上的就業(yè)率。

三、達內國際集團主要業(yè)績：

達內國際集團作為中國高端IT培訓的翹楚，從創(chuàng)業(yè)之初就倡導 “誠信、創(chuàng)新、開放、合作”的企業(yè)文化，同時經(jīng)營戰(zhàn)略一直都保持經(jīng)營模式和產(chǎn)品保持行業(yè)的一步：率先在美國上市家IT職業(yè)教育機構；率先推出“先就業(yè)，后付款”IT信貸就業(yè)培訓的IT職業(yè)教育；率先獲得國際風險投資的IT職業(yè)教育機構；率先入選“德勤中國高科技高成長50強”的IT職業(yè)教育機構；率先由IT技術專家建立和運營的IT職業(yè)教育機構；率先全面開放課堂，隨時真課試聽的IT職業(yè)教育機構；率先與“211工程”大學聯(lián)合培養(yǎng)軟件工程碩士的IT職業(yè)教育機構；率先真實披露學員就業(yè)率、就業(yè)品質的IT職業(yè)教育機構；率先開辟高端課程，培養(yǎng)IT白領、金領的IT職業(yè)教育機構；率先完全真實公開師資背景的IT職業(yè)教育機構。

達內國際集團由于優(yōu)秀的教學效果、行業(yè)的經(jīng)營模式和傾力公益事業(yè)贏得了社會各界的廣泛贊譽和好評，近年來達內榮獲了各界機構的頒獎：達內是業(yè)界的一家2006、2007、2008、2009連續(xù)4年入選德勤評選的“中國高科技高成長50強公司”、“亞太地區(qū)高科技高成長500強公司”，中關村管理委員會指定的“軟件人才培養(yǎng)示范基地”、北京市商務委、北京市教委聯(lián)合評為“首批服務外包人才培訓機構”，被《計算機世界》評選的“就業(yè)服務杰出貢獻獎”、被《中國計算機報》評選的“影響力培訓機構獎”、被搜狐評為“中國十大教育集團”、被騰訊評為“中國大學生心目中影響力的IT品牌”， 2010年更是和百度、搜狐、中興電子等企業(yè)被歐美同學會評為中國海外歸國人員創(chuàng)業(yè)“騰飛獎”中國50強優(yōu)秀企業(yè)、2011年獲得中央電視臺評選的中國教育行業(yè)“領軍企業(yè)”2012年9月獲鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易財經(jīng)、影響力峰會組委會評選的“2012年度信賴企業(yè)”大獎、2012、2013年 榮獲普華永道和高企協(xié)頒發(fā)“2011中關村高成長企業(yè)100”。2013年榮獲智聯(lián)招聘中國年度雇主“北京30強”企業(yè)等大獎。

四、達內國際集團IT培訓課程：

1、java培訓-----------java工程師；

2、UI培訓-----------UI大咖設計師；

3、Android培訓-----------安卓工程師；

4、IOS培訓-----------IOS軟件工程師；

5、Web培訓-----------Web前端工程師；

6、HTML5培訓-----------前端互聯(lián)網(wǎng)工程師；

7、會計培訓-----------主辦會計師；

8、網(wǎng)絡營銷培訓-----------網(wǎng)絡營銷經(jīng)理師；

9、unity培訓-----------Unity3D工程師；

10、大數(shù)據(jù)培訓-----------大數(shù)據(jù)工程師；

11、PHP培訓-----------PHP開發(fā)工程師；

12、嵌入式培訓-----------嵌入式工程師；

13、軟件測試培訓-----------軟件測試工程師；

14、C++培訓-----------C++軟件工程師

15、linux培訓-----------linux運維工程師

16、Net培訓-----------Net開發(fā)工程師

五、達內國際集團就業(yè)：

1、2016-02-17-------- 中南大學學生參加達內C++培訓，成功轉型9萬年薪入職軟通動力；

2、2016-02-16-------小學教師參加達內PHP培訓，成功轉型薪資翻3倍獲10k高薪；

3、2016-01-16-------本科應屆生參加達內java培訓，成功入職外資軟件企業(yè)；

4、2016-01-25-------電氣工程師參加達內網(wǎng)絡營銷培訓，成功轉行獲9k月薪入職搜房網(wǎng)；

5、2016-01-08--------公務員不干枯燥工作參加達內培訓，轉型網(wǎng)絡營銷師獲15K高薪；

6、2016-01-07-------平面設計師遇瓶頸參加達內UI設計培訓，薪資飆升2倍多獲15k高薪；

7、2015-12-29------大四學員參加達內iOS培訓，獲10W年薪贏在職場起點；

8、2015-12-28-----中國計量大學大三學員參加達內UI設計培訓，獲月薪12K入職offer；

9、2015-12-18-----機械專業(yè)學員零基礎參加達內PHP培訓，獲7K月薪成功轉行；

10、2015-12-25------應屆生參加達內java培訓獲7K月薪入職敦煌網(wǎng)；

 

六、達內國際集團各校區(qū)分布及具體地址：

   北京免費咨詢電話：400-001-9911轉分機28245

北京市（海淀區(qū)）：

1、達內北京中關村中心JAVA：

－－－北京市海淀區(qū)北三環(huán)西路甲18號中鼎大廈B座7—8層；

2、達內北京大數(shù)據(jù)中心才高大數(shù)據(jù)：

－－－北京市海淀區(qū)北三環(huán)西路甲18號中鼎大廈B座7—8層

3、達內北京萬壽路中心WEB前端：

－－－北京市海淀區(qū)萬壽路文博大廈二層

4、達內北京清華園中心.NET/Unity3D：

－－－北京市海淀區(qū)花園路小關街120號萬盛商務會館A區(qū)三層

5、達內北京魏公村中心UID：

－－－北京市海淀區(qū)中關村南大街乙12號天作國際大廈三層

6、達內北京海淀園中心PHP：

－－－北京市海淀區(qū)萬泉河路68號紫金大廈6層

7、達內北京網(wǎng)絡營銷中心網(wǎng)絡營銷：

－－－北京市海淀區(qū)萬泉河路68號紫金大廈6層

北京市（朝陽區(qū)）：

1、達內北京潘家園中心安卓/IOS：

－－－北京市朝陽區(qū)潘家園松榆北路7號院11號樓建業(yè)苑6層

2、達內北京亞運村中心軟件測試：

－－－北京市朝陽區(qū)南沙灘66號院1號樓3層達內科技測試學院

3、達內北京會計中心會計：

－－－北京市朝陽區(qū)民族園路2號豐寶恒大廈二層

北京市（東城區(qū)）：

1、達內北京南鑼鼓巷校區(qū)UED：

－－－北京市東城區(qū)交道口南大街15號新華文化大廈3層

2、達內北京天壇中心Linux云計算、Pyhton、紅帽認證：

－－－北京市東城區(qū)珠市口東大街6號珍貝大廈西側三層

3、達內北京廣渠門中心C++/嵌入式：

－－－北京市東城區(qū)廣渠家園25號樓啟達大廈1-2層

篇7

年中，緊張繁忙的半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在 xxxx超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過不少深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這半年是充實的，我的成長來自 xxxx超市這個大家庭，為 xxxx超市后半年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任。

現(xiàn)將這段時間以來的工作總結如下：

一、 xxxx超市工作階段

去年九月份因工作的需要，我被調到超市任店面主管。在工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。

雖然自開業(yè)就加入了 xxxx超市這個大家庭，對 xxxx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責，一方面加強了專業(yè)知識的學習，積極看書報文章，虛心向專業(yè)人士請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通。在短時間內，負起了超市主管的職責。與分管經(jīng)理一起對超市人員進行了整頓培訓，對商品的規(guī)劃與陳列作 四、不足方面與下年工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間僅僅二年時間，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。

面對后半年機遇與挑戰(zhàn)，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業(yè)務學習，勇于實踐，使自己的業(yè)務水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。

總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的 xxxx超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

經(jīng)過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長，這一點，從2008年超市銷售年終工作總結中就可以看得出來。后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個細節(jié)開始嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務培訓，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關心支持下，全組員工齊心努力，超市的進步得到了公司的認可。

超市主管負責協(xié)調各項工作，維護全賣場的正常營運，應對突發(fā)事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調與業(yè)務水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。

二、人員管理培訓工作

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關專業(yè)理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。

首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業(yè)務培訓，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標，確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。

對員工培訓也是一名主管的重要工作， xxxx超市通過一次次對員工的培訓與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓，經(jīng)過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統(tǒng)培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。

三、專業(yè)知識的學習與市場把控能力的提高

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進時代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業(yè)余時間不變的任務。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關專業(yè)的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。

四、不足方面與下年工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。

面對后半年機遇與挑戰(zhàn)，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業(yè)務學習，勇于實踐，使自己的業(yè)務水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。

篇8

萬般無奈，趙總去求教朋友吳教授。吳曾在一家合資企業(yè)做過銷售總經(jīng)理，在銷售、零售業(yè)界有著豐富的經(jīng)驗。

趙總：吳教授，我現(xiàn)在的生意越來越難做，尤其是和超市做業(yè)務更是心有余而力不足．你能否給點秘訣?

吳教授：你碰到的問題是一個普遍問題。連鎖超市有著方方面面的專家、有著成熟的管理方法，還有廣闊的市場發(fā)展空間，而趙總你仍用做二批的方法、用老調唱新歌能和人家接軌嗎，還用你七大姑、姨的孩子當業(yè)務員，既搬貨，又談業(yè)務，初中都沒念完，能把業(yè)務做好嗎，

趙總：你說的有道理．前幾年咱們這里只有一家大賣場、幾十家超市，短短幾年發(fā)展到十六家大賣場、幾百家超市。超市商品價格越來越便宜，我的利潤越來越薄，老百姓是實惠了，我們這些經(jīng)銷商的日子一年不如一年。業(yè)務員去超市常坐冷板凳，一等就是幾個小時．業(yè)務還沒進展。公司里業(yè)務人員只有三四個大專生，業(yè)務經(jīng)驗也不多．有時候，簽的合同漏洞百出，盡吃啞巴虧。

吳教授：跟超市這樣的零售商做業(yè)務．不同以往的批發(fā)業(yè)務．打幾個電話、和廠家開個訂貨會、給點銷量獎勵、跟一些老板喝點酒、賒點貨就能讓產(chǎn)品暢通無阻。超市是管理正規(guī)的零售企業(yè)，他們需要你也有正規(guī)的業(yè)務流程和較為完善的準備去開展業(yè)務。所以經(jīng)銷商要學會在新的環(huán)境下如何與客戶的需求接軌。

趙總：那我該做哪些準備工作去發(fā)展我的超市業(yè)務呢，

吳教授：準備工作主要分六個方面

第一．文件的準備。跟超市做業(yè)務的經(jīng)銷商必須是一般納稅人、正規(guī)的商貿公司。像趙總你這樣的公司不存在問題，但是許多經(jīng)銷商還停留在批發(fā)部、經(jīng)銷部的層次，身份還是當小攤小販時起的名字．而且超市進你的商品沒有增值稅發(fā)票．無法抵扣．要承擔多余的稅收，同時管理也不方便，你到超市自然就“門難進、臉難看、事難辦”。

超市要求店內銷售的各類商品有合法的手續(xù)，比如 生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、檢驗合格證甚至生產(chǎn)企業(yè)的營業(yè)證明等。如果商品有了質量等問題，有源可尋。這些支持文件不僅保護超市的利益，同時也是經(jīng)銷商的自我保護。

趙總：你說的我深有體會．剛起家的時候，有一次衛(wèi)生局檢查我的批發(fā)部．我的一些商品沒有衛(wèi)生許可證和檢驗報告．被罰了兩千塊，至今還記憶猶新。

吳教授：第二．內部分工的準備。公司發(fā)展大了，面對的客戶多了，你就要把人員按照客戶的需求分工，成立專門的批發(fā)部，將二批的業(yè)務全部交給他們，抽調一些人員組建餐飲銷售部，專職發(fā)展餐飲業(yè)務，超市業(yè)務人員集中在一起。配備一些精兵強將，文化程度高點，業(yè)務經(jīng)驗豐富的人．公司內部沒有?？梢哉袔讉€“空降兵”，建立超市客戶部．工資投入雖然高一些，但是業(yè)務量可以提高。

你原來既跑業(yè)務又送貨的那幫弟兄，必須分工，建立超市的配送服務小組。另外，給超市送貨的車輛盡量固定，因為許多超市給供貨商發(fā)放識別卡，以便超市的物流管理。

財務方面．你的財務部門也要將超市客戶的信用和應收賬款單獨立項，重點關注這些客戶的財務狀況。

第三，超市客戶的資料收集管理。跟超市開展業(yè)務要長“千里眼”．帶上顯微鏡。

所謂千里眼．就是你要了解超市在你的銷售范圍的開店計劃和超市布局狀況。一家連鎖超市公司在一個城市的開店多少，基本上決定了一家超市公司的商業(yè)地位，你可以按照開店的多少發(fā)放相應的財務信用，向超市投放適應目標消費群的商品，超市的布局對超市的人流量、客單量等等影響不同一般，最終會影響到超市的營業(yè)額和商業(yè)前景，如果沒有千里眼的遠見對整個城市的超市發(fā)展進行觀察，要想做好超市的生意．顯然不可能。

顯微鏡的作用在于細致觀察。對于超市．你要了解其投資者的情況，對于新店開業(yè)．需要了解企業(yè)性質、投資規(guī)模、各投資方情況、與政府職能部門之間的關系、注冊資金等，以及有沒有在其他城市發(fā)展的成功案例。你也可以和同行業(yè)的老板們聊聊。了解其他供應商的做法。當你想要把產(chǎn)品打入已開業(yè)的超市．可以和你的業(yè)務經(jīng)理到賣場去看看人流量如何，尤其在平時而不是在節(jié)假曰，賣場的布局是否專業(yè)．隨手在貨架上摸一下，看看有沒有灰塵，就知道超市的管理水平，貨架的產(chǎn)品是否豐富 寶潔公司、聯(lián)合利華、可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等暢銷品牌的產(chǎn)品庫存是否飽滿，貨架上的產(chǎn)品貨齡是否新鮮等等，這些暢銷品牌的狀況可以表明超市和主要供應商的關系。

現(xiàn)在市場競爭非常激烈．面對多變的市場環(huán)境．超市的競爭方法也關系到超市的發(fā)展。你可以看看超市的海報，又叫DM刊．從海報上你可以了解超市是以價格競爭為主還是以向消費者提供增值服務為主。

當你觀察完超市的這些東西．你就非常清楚如何對待不同的超的新產(chǎn)品來講超市的貨架依然是狹小的。幾百家供應商和幾萬種商品都要搶占這狹小的。幾百家供應商和幾種商品都要搶戰(zhàn)友這狹小的空間，萬馬齊過獨木橋，超市自然抓住供應產(chǎn)急于銷售產(chǎn)品的心理，同時也面對自己空間的狹小，向供應商收取上架費，進場費等，這是賣場空間供求關系無法改變的情況下必然發(fā)生的情況。這幾年，關于供應商與超市在收取費用方面的矛盾經(jīng)常見諸報端，就是這一現(xiàn)象的反映。

面對這樣的現(xiàn)實情況，你不要想像你的所有商品都能在超市銷售．把商品按照一定的特點有策略地劃分一下，放在不同的渠道銷售，可以起到事半功倍的效果，收到意想不到的效益。

第五，充裕的資金準備。向超市供貨還要承擔財務的壓力賬期和賬額問題。一般在和超市簽訂供貨合同時，一定要明確賒賬額度和期限，否則，就會吃啞巴虧。兩個月前，一位經(jīng)銷商就跟我講．他在給超市供貨時沒有注意賒賬額度和期限，供了近50萬元的貨．半年才收回10萬元，非常被動 供貨吧．又賒了一筆款．停貨吧．還有幾十萬元沒有回收。其實面對這類問題，可以根據(jù)實際情況采取不同對策 對于沒有廠家專門資金支持的商品，最好不要給超市供貨．如果廠家愿意和你共擔風險．投入資金．你可以向超市供貨。同時，你要注意在你的賒賬額度中給超市業(yè)務留出專門的、足夠的周轉資金，否則就難免出現(xiàn)資金捉襟見肘的情況，給業(yè)務發(fā)展帶來很多困難。

第六，資訊傳遞方面的準備。信息業(yè)的發(fā)展給連鎖超市的發(fā)展帶來很大的便利 幾萬種商品的銷售、庫存管理、POS系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)等。現(xiàn)在部分超市和供應商的對賬、訂貨、劃款都在網(wǎng)上進行。如果你公司的業(yè)務手段還停留在傳統(tǒng)的方式上 業(yè)務員拿訂單、上門收款、庫存靠估計，就無法適應客戶的要求。

投資一些費用在信息建設方面是十分必要的。這些投資是遲早都要產(chǎn)生的．誰投資早．誰就會早受益。信息建設的投資可以把你和超市連接在一起，進入商品大流通的物流鏈，這好比高速公路一樣，你只有在上面行駛，才可以感受到它的方便和快捷。

做了這些充分的準備工作，你在和超市開展業(yè)務方面，就有了成功的基礎。

趙總：我一定好好思量一下我的超市業(yè)務，把他們作為我的重點客戶來發(fā)展。你看．我還需要哪些工作要做，

吳教授：問題歸根結底是要選拔合適的人員．并且給他們很好的培訓．讓他們從意識、行動上和你的要求、客戶的需求保持一致．這樣你才放心。

趙總：我該選拔什么樣的人，給他們哪些培訓，才可以游刃有余做業(yè)務？

吳教授：負責超市的業(yè)務人員不同于做批發(fā)或者其他業(yè)務的人員．你在選擇的時候可以從以下方面考慮

1超市的業(yè)務人員需要有一定的銷售經(jīng)驗。年齡大、經(jīng)驗豐富的業(yè)務人員對公司的業(yè)務流程熟悉，對產(chǎn)品和市場有一定認識．在公司內、外部的溝通不會有太大障礙。新招聘的大學畢業(yè)生．你可以讓他先做其他業(yè)務，等到成熟一些，再轉向超市業(yè)務。

現(xiàn)在超市的采購人員大多是有學歷、有專業(yè)知識、有經(jīng)驗的買手．你的業(yè)務人員和他們處于對等的層次，相互之間的共同語言會多一點．對業(yè)務有很大幫助。

2財務知識是超市業(yè)務人員不可缺少的。由于連鎖超市管理的正規(guī)化．財務管理也很規(guī)范．你的業(yè)務人員每個月都要和超市的財務人員對賬、處理各種費用的支付、確認應收賬款等．如果沒有財務知識．遲早會出問題。

3業(yè)務人員最好具備駕駛技術。負責超市的業(yè)務人員要經(jīng)常和超市的采購人員巡店，到連鎖的各門店了解促銷、陳列的執(zhí)行情況，有駕駛技術的業(yè)務人員自然會對業(yè)務開展大有幫助。

4業(yè)務員要有較好的文字功底。現(xiàn)在去超市談業(yè)務，不像以往的業(yè)務往往是”君子協(xié)定”，大家談好如何操作．就算定協(xié)議了?，F(xiàn)在去超市，可不一樣新品要拿樣品，同時要有相應的新品推廣計劃，過年過節(jié)，要有相配合的促銷計劃。這些計劃制作成標準漂亮、圖文并茂的計劃書，會給業(yè)務的操作帶來意想不到的效果。計劃書的起草、定稿，電子版本的制作都是超市業(yè)務人員不可或缺的技能。

5業(yè)務員應當具備一定的商業(yè)法律知識。簽合同需要法律知識，法盲在現(xiàn)在商業(yè)交往中基本處于劣勢。超市的合同條款十分復雜，里面會有一些”陷阱”．如果懂得一些法律知識就不會吃虧上當。同時要學會咬文嚼宇．發(fā)現(xiàn)合同中的文字陷阱．如果文化程度不高，掉到“陷阱”的概率就大。

當然。選拔合格的負責超市業(yè)務的人員，不是一蹴而就的事，需要花費一定的時間和精力。你可以從內部選拔忠誠度高的員工給予一定的培養(yǎng)．也可以在外招聘有超市工作經(jīng)驗的人才。人員的配備強了，工作才能有效率。

至于培訓，我建議你要經(jīng)常開展．對所有的員工都有幫助。就超市業(yè)務而言，你急需這幾種培訓

1了解超市的內部情況。請一位超市的業(yè)內人士，先給業(yè)務人員講講超市的內部組織結構．各個部門之間的關系．每個部門的職能、關鍵考核指標、超市的經(jīng)營方法和手段。這樣．業(yè)務人員就明白如何同超市的各個部門處理關系。例如 超市的商品部，又叫采購部，負責商品的選擇、進場、賣場的陳列．商品部負責賣場內店面執(zhí)行、下達訂單、合理庫存等，收貨部負責產(chǎn)品的接收、儲存……了解得越細致．工作就會越順利。

2專業(yè)談判技巧。超市的采購人員都是經(jīng)過專業(yè)訓練的談判高手。比如，家樂福對采購人員的訓練就相當?shù)轿唬虼藰I(yè)界傳說家樂福有”談判兵法”。如果你的業(yè)務員沒有受過談判訓練，去超市做業(yè)務就會被對方故意偽裝出來的談判煙霧蒙住。所以．業(yè)務人員與對方進行每一場交易談判．都要掌握策略、方法。

3財務和法律矢口識自勺培訓。前面提到業(yè)務人員的基本條件需要具備這兩點，如果現(xiàn)在的人員缺乏這方面的訓練，你可以讓你的財務人員給自己的員工培訓，既是交流．也是提高。法律方面可以請個專業(yè)的律師講課，最好再請有實際經(jīng)驗的業(yè)務人員分享一些個案，這樣．培訓會起到更實用的效果。

4與超市的合作技巧。合作．其實就是人際關系的協(xié)調。培養(yǎng)這種技巧，你可以邀請一些大企業(yè)的銷售經(jīng)理、你產(chǎn)品的廠家．尤其是大型企業(yè)的銷售經(jīng)理來和你的業(yè)務人員座談，這樣會給你的業(yè)務人員很大的啟發(fā)。在超市的業(yè)務發(fā)展，如果單純依賴一兩個業(yè)務人員能夠將業(yè)務做好，幾乎是不可能的。有時候，你這當老板的也要親自出面，見見對方的總監(jiān)、總經(jīng)理，利用你的社會影響力和超市的高層建立良好的社會關系，使你的溝通渠道暢通。

5如何做促銷。促銷活動是超市業(yè)務的主要內容．如果不希望你的促銷費打水漂．就要學會制定合理的促銷計劃。這樣的計劃，必須要有標準化的模版．內容涉及費用投資和回報的計算、促銷的跟蹤、促銷人員的管理、總結等等。所以．由專業(yè)人士指導協(xié)助．活動的開展效果必然明顯。

篇9

陳先生：

您好！

剛剛在中國營銷傳播網(wǎng)讀到您的《為什么售貨員不愿意賣貨》，深有感觸。您準確的點到超市的薪資、激勵機制和監(jiān)督懲戒制度有問題，細細品來，我個人以為：

1、因為是很大的超市，售貨員大部分都是廠家派駐的促銷員，廠家支付工資福利，由超市負責日常管理，紀律由超市管理，業(yè)績由廠家考核。不在崗、聊天說明超市的管理有問題，造成人浮于事。

我非常贊同您的觀點，就是不要把事情總是歸結到責任心，責任心也是在吃飽飯的情況下的責任心，就像總理說的要讓大家有尊嚴的勞動和生活。

2、大超市僅有一個小區(qū)域是賣箱包的，而一款商品的價格還要通過掃描來確認，要不這個促銷員是新人，要不就沒有培訓或者培訓不合格上崗。

首先沒有服務意識，所以不在崗、不熟悉、生硬（不愿到倉庫取貨）；

其次沒有形象意識，超市人員的第一項工作是理貨，每天擦拭和打掃，保持清潔，并且促銷人員本身就代表了產(chǎn)品和企業(yè)的形象；

第三另一個角度來講可能就是選人有問題了，服務行業(yè)為什么女性居多，親和力和形象可能是首要的考慮因素。

3、在回歸到薪資激勵和監(jiān)督懲戒上，廠家和超市如何平衡管理和業(yè)績之間的關系是一個重要話題。廠家要根據(jù)產(chǎn)品特點來確定合理的激勵措施，當然這其中如何走動管理，進行監(jiān)督就非常重要，不能交給超市就完了。

針對箱包產(chǎn)品而言，不屬于超市的快速消費品，屬于相對的耐用消費品，因此激勵重點是把握好底薪和提成的比例，既要保證底薪可以找到合適的人，更要保證提成能夠刺激人、激勵人。 　 一點拙見，與您分享。謝謝您的文章！

祝好

李曉平

2010.9.11

在這封信里，這位同仁一方面認同我的超市售貨員服務水準低下，一定是超市在管理上除了問題，具體就是薪資及激勵機制和監(jiān)督及懲戒機制出了問題。同時提出了自己的看法，售貨員責任心不強，服務態(tài)度低下和選人、培訓以及是否進行走動管理也有很大的關系。這位同仁見解精辟到位，進一步探尋了售貨員不愿賣貨問題的原因，同時也揭示了解決之道。

首先就是選人問題。服務業(yè)是一個需要耐心的行業(yè)，因此選擇相對有耐心的人群可能更能勝任相應的崗位。這個說法不無道理，例如幼兒園的老師大多是女的，醫(yī)院的護士幾乎清一色是女的，專賣店的導購員也基本上是女的，不是說男性不適合干，只是要搞清楚誰更適合干。這樣可能會減少很多管理的難度，同時可以提高服務的質量。

其次就是培訓問題。培訓問題就是解決員工怎么干，如何干的問題，沒有系統(tǒng)良好的培訓，員工就不清楚自己該如何干，就會有茫然的感覺，以至于出現(xiàn)箱包比較臟布滿灰塵的問題。我想超市和廠家方面要通過制定超市導購員一日工作細則并通過前強化培訓讓員工明白自己該干些什么，同時明白不這樣干是就是不合格的甚至是要付出代價的。

最后是走動式管理問題，其實走動式管理是落實監(jiān)督及懲戒機制的一種重要和有效方式。走動式管理分為定期和不定期兩種，在實施的時候兩種結合比較合適。只實行定期的，就會被摸到規(guī)律，造成應付敷衍的可能，如果融入不定期走動式管理，就會讓員工時刻保持良好的工作狀態(tài)，因為檢查隨時都會到來。

在這里我也推薦一種時下比較流行的管理方式——攝像即時管理。這種管理方式得益于攝像頭的日益密集，如果超市管理者通過這種方式管理，將會更大程度上提高管理的效率。記得我曾經(jīng)路過武漢長江大橋，在高溫下，雖然汗珠子一直順著臉頰往下流，武警戰(zhàn)士依然是紋絲不動，再仔細一看，武警戰(zhàn)士的頭上方有一個攝像頭對著崗亭內。當然武警戰(zhàn)士的敬業(yè)和部隊的管理教育，武警本人的素養(yǎng)都有關系，但不能否認這個攝像頭也起到了很好的監(jiān)督作用。

也許有的人會說，這是對員工的不信任。我覺得關鍵不是員工是否信任的問題，關鍵是消費者是否信任的問題。這種管理方式對形成良好工作態(tài)度和習慣的員工是沒有任何約束和壓力的，相反約束的是那些還沒有形成良好工作態(tài)度和習慣的人。對這類員工進行約束和施加壓力是對這類員工負責同時也是對消費者負責的體現(xiàn)。

行文至此，想到了一個很好的案例，可以作為超市方面管理到位的例證，同時也可以作為超市管理者的借鑒。

今年5月份，我老媽到生意十分火爆的許昌某生活廣場買衣服，當時我姨陪同前往，我老媽買了一條68元的褲子，我姨買了一條70元的褲子。褲子買回一個星期以后，我老媽發(fā)現(xiàn)褲子有起毛走線的質量問題，于是就和我姨來到該生活廣場服飾區(qū)要求退貨。超市方看過褲子后承認是自己的商品，但同時要求提供購物小票，但我老媽沒拿購物小票，同時由于已過了一個星期，我老媽買的又是特價商品，所以這種褲子已經(jīng)沒有了。超市方面立即著手退貨，但在價格問題上發(fā)生了爭議，我姨堅稱要退的褲子是70元，而超市方面稱只有68元，因為我姨的褲子是70元，再加上我老媽的褲子和她的差價不大，我姨就記混了，同時由于過了一個星期，我老媽也記得不太清了，我姨那么肯定的說是70元，我老媽也就隨我姨的價，在這樣的情況下，售貨員上報主管，服飾區(qū)主管迅速出面以70元的價格給我老媽退了錢。

后來我老媽回到了家，在收拾屋子的時候找到了購物小票，上面寫的是68元。當我老媽把這事告訴我的時候，我是不信的，一般的超市是換，其次才是退，即使退也是原價退，哪有多退2元的。但真實的事情就是這樣。我不得不佩服該生活廣場的管理水準。

在這里，之所以片區(qū)主管會選擇以多出2元的價格退錢，可能出于以下幾點：

第一；該片區(qū)主管應該十分清楚超市方面有嚴格的客戶糾紛處理規(guī)定，其中應該規(guī)定了何種情況該用何種辦法處理，尤其可能強調了一點，不能和客戶發(fā)生爭執(zhí)和糾紛。

第二；該片區(qū)主管應該十分明白超市有完善的客戶糾紛處理權限界定，哪一級必須解決什么問題，什么問題到哪一級必須解決的規(guī)定。

第三；該片區(qū)主管應該十分了解超市方面有科學的走動式管理安排。如果和客戶的糾紛不能及時解決，被主管領導走動管理時發(fā)現(xiàn)，就會受到更加嚴厲的問責，最起碼也會給公司留下處理問題不力的弱工作能力印象。

第四；該片區(qū)主管十分懂得爭議額度不大，不會給超市方造成較大損失，同時可以迅速解決問題保持超市良好的購物氛圍不影響售貨員的工作和其他顧客的購物。該片區(qū)主管非常明智的意識到如果不及時完善處理造成的損失就不是2元能彌補了，通過及時解決可以讓售貨員立即返回工作崗位，這樣就會賣更多的東西，為超市創(chuàng)造更多的利潤。

篇10

“職教改革改什么？其實質和核心就是改變觀念，只有改變觀念，才能改變命運、改變家庭，從而改變未來。從某種程度上就是如何適應新型城鎮(zhèn)化要求，培育新型職業(yè)農民，通過職教改革，使其在學校中學技能，在企業(yè)中提升自己，把未來掌握在自己手中，這樣農民才能真正轉為市民，實現(xiàn)真正意義上的以人為本的新型城鎮(zhèn)化?！闭劦铰殬I(yè)教育改革的目的意義，縣委書記秦向東一語中的。

近日，在位于拜泉縣政務服務中心二樓的“求職超市”窗口，正在咨詢外埠務工信息的該縣興國鄉(xiāng)愛眾村農民穆曉偉高興地對記者說。4月26日天津市西青區(qū)就業(yè)合作協(xié)會拜泉縣分會正式成立和該縣、鄉(xiāng)、村求職超市的正式運行，恰是一滴甘露，滋潤著等待就業(yè)求職者的心田。

這是拜泉職教雙軌制改革中‘高新企業(yè)+就業(yè)協(xié)會+三級求職超市’模式的重要一環(huán)，協(xié)會成立和三級求職超市的開業(yè)運行，對我縣的職業(yè)教育改革來說，具有里程碑的意義，標志著拜泉職業(yè)教育改革已進入全面深化實施階段”。拜泉縣人民政府副縣長畢德華對記者說。

拜泉是農業(yè)大縣，擁有大量農村剩余勞動力，每年新增轉移勞動力5000人左右，約有300多名未升入上一級學校的初（高）中畢業(yè)生要務農或外出就業(yè)，如何把農村剩余勞動力，尤其是待就業(yè)的往屆初高中畢業(yè)生實現(xiàn)“三高”（高技能、高收入、高質量）就業(yè)，真正使勞動者從體力型向素質型轉變，是全面提高縣域內新型職業(yè)農民綜合素質和能力，促進縣域經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的必然要求。因此，發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)新型農民，成為當務之急。為此，該縣把職業(yè)教育改革納入重要日程，把其納入農村“四項”改革的重中之重，創(chuàng)新思路，著力推進。制定了《拜泉縣職業(yè)教育改革實施方案》，改革方案體現(xiàn)了“六重”理念：即“雙重”出路，有上學意愿的，可就讀中職和高職；再就業(yè)意愿的，可在求職超市中選擇企業(yè)，通過面試即可就業(yè)?！半p重”培訓，縣職教中心提供職業(yè)教育培訓，企業(yè)內部提供崗前培訓?！半p重”保障，政府為就業(yè)人員提供維權保障，企業(yè)為員工提供福利待遇保障?！半p重”改變，通過職業(yè)教育改變思想觀念，通過培訓就業(yè)改變家庭命運?！半p重”考核，縣委、縣政府將職業(yè)教育改革納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標考核體系，縣教育局將職業(yè)教育改革納入目標管理體系。

為扎實有效實施此項改革，該縣先后派出由政府副縣長、教育局局長、職教中心校長組成的考察小組赴廣州、煙臺、哈爾濱、天津等地，實地考察學習職業(yè)教育先進的經(jīng)驗和理念，結合拜泉的實際，形成拜泉縣職業(yè)教育改革的基本思路：采取“以行業(yè)定專業(yè)、以專業(yè)配師資、內引外聯(lián)、以短養(yǎng)長”的方式，招收、培訓職業(yè)技術專業(yè)學生和新型職業(yè)農民，瞄準外埠和本地勞務市場需求，妥善安置剩余勞動力，全面提高縣域內新型職業(yè)農民綜合素質和能力，為縣域經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展服務。同時，創(chuàng)新“企業(yè)+協(xié)會+超市”和“職教集團1+2”雙軌制改革，推動新型職業(yè)農民培養(yǎng)，實現(xiàn)省級職業(yè)教育示范學校建設目標。通過建立縣鄉(xiāng)村三級求職超市、成立天津市西青區(qū)就業(yè)合作協(xié)會拜泉分會、縣職教中心加入高職院校職教集團、建立新型職業(yè)農民培養(yǎng)、培訓基地等措施，實現(xiàn)職業(yè)教育“雙軌制”模式，打造“三高”品牌，為當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展提供實用型和適應型人才。