導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇向諸葛亮借智慧，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

說(shuō)到智慧，很多人自然會(huì)想到神機(jī)妙算的諸葛亮，把諸葛亮當(dāng)成智慧的化身，甚至把諸葛亮當(dāng)成智慧的代名詞。在《三國(guó)演義》的“草船借箭”中，周瑜對(duì)諸葛亮的才能很是嫉妒，有一次他利用孫劉聯(lián)軍的箭支快用完之事，故意擠兌諸葛亮，想要他在10天的時(shí)間內(nèi)造出20萬(wàn)支箭，這本是不可能做到的事，但諸葛亮胸有成竹，因?yàn)樗缫寻涤^天象，知道此后第三天必定起大霧，于是想出了草船借箭之計(jì)。到那天，諸葛亮向魯肅借來(lái)幾十艘船只和百余兵丁，鑼鼓齊備，并且在船上遍扎草人，行駛到曹營(yíng)對(duì)面擂鼓吶喊。諸葛亮猜測(cè)曹兵在大霧天不會(huì)出戰(zhàn) ，只會(huì)射箭退敵。果不其然。在曹兵亂箭之下，幾十萬(wàn)支箭全扎在草人之上，諸葛亮估計(jì)箭支早已有20余萬(wàn)。歷史上諸葛亮確有其人，而且很有智慧，但并不像《三國(guó)演義》中那樣神乎其神?！安荽杓币泊_有其事，只不過(guò)主角不是諸葛亮而是孫權(quán)。裴松之在注《三國(guó)志?吳書(shū)二?吳主傳》時(shí)曾引用《魏略》說(shuō)：權(quán)乘大船來(lái)觀軍，公使弓弩亂發(fā)，箭著其船，船偏重將覆，權(quán)因回船，復(fù)以一面受箭，箭均船平，乃還。這是發(fā)生在赤壁大戰(zhàn)結(jié)束5年后的建安十八年（公元213年）正月之事。當(dāng)時(shí)曹操與孫權(quán)對(duì)壘于濡須（今安徽巢縣西巢湖入長(zhǎng)江口），初戰(zhàn)曹軍大敗，便堅(jiān)守不出。某日孫權(quán)見(jiàn)江面有薄霧，便乘一艘大船從濡須口闖入曹軍營(yíng)前觀察軍情。曹操生性多疑，不敢出戰(zhàn)，即下令弓弩齊發(fā)，射擊吳船。孫權(quán)的船因一側(cè)中箭太多，船身傾斜得行將傾覆，于是令調(diào)轉(zhuǎn)船頭，讓另一側(cè)再受箭。待兩側(cè)受箭均衡后，即安然返航。《三國(guó)演義》的作者移花接木，把孫權(quán)草船借箭變成諸葛亮草船借箭。這說(shuō)明草船借箭的智慧是真實(shí)的，其中的智慧正如荀子所說(shuō)的“君子生非異也，善假于物也”，即借助有力的外部條件（大霧天氣、曹操多疑）達(dá)到目的。中華民族是很有智慧的民族，無(wú)數(shù)中華兒女的智慧造就了《三國(guó)演義》中的諸葛亮，走進(jìn)歷史我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的智慧。

莊子在《逍遙游》中講了一個(gè)不龜手之藥的故事：宋國(guó)有個(gè)人擅長(zhǎng)配制使手不凍裂的藥，他家世代以漂洗絲綿為業(yè)。有人聽(tīng)說(shuō)這事，愿出百金購(gòu)買(mǎi)這個(gè)秘方。宋國(guó)人想：我世代漂洗絲綿，收入不過(guò)幾金，現(xiàn)在一下子就可得百金，還是賣(mài)給他吧。那人買(mǎi)了秘方后，就去游說(shuō)吳王。恰好吳國(guó)與越國(guó)打仗，冬天，吳國(guó)士兵涂了那種藥，手腳不凍裂，最終打敗了越軍。于是吳王就給那個(gè)宋國(guó)人封賞了土地。故事說(shuō)明智慧是有層次的，宋國(guó)人的智慧和受吳王封賞的人的智慧顯然屬于不同層次。同時(shí)智慧極具彈性，可大可小，大則可濟(jì)天下，小則可提高個(gè)人的生命質(zhì)量。治國(guó)平天下需要的是智慧，維持生存需要的也是智慧?；蛘哒f(shuō)，英雄豪杰有英雄豪杰的智慧，普通人有普通人的智慧。

我們都熟悉愛(ài)迪生的名言：“天才應(yīng)是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水。但那百分之一的靈感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要?！逼鋵?shí)愛(ài)迪生并不是在討論天才的問(wèn)題，他說(shuō)的是他以及無(wú)數(shù)成功人士的成功“秘笈”。很多人只看到愛(ài)迪生頭上“發(fā)明大王”的光環(huán)，卻不知道愛(ài)迪生在幾萬(wàn)次實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中所流的汗水，以及無(wú)數(shù)次失敗帶來(lái)的痛苦。無(wú)獨(dú)有偶，某集團(tuán)副總裁對(duì)員工說(shuō)了這樣一句話：“這個(gè)世界上，任何人想成功都必須依靠?jī)牲c(diǎn)：第一，靠悟性；第二，靠拼命。但是，拼命，是最好的悟性！”副總裁的話也是對(duì)愛(ài)迪生名言的注解：悟性就是靈感，拼命就是流汗，沒(méi)有汗水也就無(wú)法獲得靈感。

篇2

一個(gè)小男孩在院子里搬一塊石頭，他的父親在旁邊鼓勵(lì)：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起來(lái)！”但是石頭太重，最終孩子也沒(méi)能搬起來(lái)，他告訴父親：“石頭太重，我已經(jīng)用盡全力了！”父親說(shuō)：“你沒(méi)有用盡全力?！毙∧泻⒉唤?，父親微笑著說(shuō)：“因?yàn)槲以谀闩赃叄愣紱](méi)有請(qǐng)求我的幫助！”很多時(shí)候，我們就是那個(gè)小男孩，我們以為自己已經(jīng)全力以赴了，但卻不知道，所謂的全力以赴，不光光指的是盡自己的“全力”，還應(yīng)當(dāng)是善于借助別人的“外力”。古往今來(lái)，那些成就大事業(yè)者并不一定是他個(gè)人的能量有多大，而是他們更善于整合資源，巧借“外力”。

“草船借箭”講的其實(shí)就是一個(gè)“借力”的故事。當(dāng)年，周瑜嫉恨諸葛亮的才能，就故意設(shè)計(jì)陷害諸葛亮，他要求諸葛亮在十天之內(nèi)造好十萬(wàn)支箭，這在常人眼中當(dāng)然是根本不可能完成的任務(wù)，但諸葛亮還是滿(mǎn)口答應(yīng)了。原來(lái)，諸葛亮善觀天象，他早就算定了一個(gè)大霧之日，便借魯肅二十只草船駛往曹軍的水寨，曹操因疑霧中有埋伏，便下令以亂箭射之。待至日高霧散，諸葛亮令收船急回，船輕水急，曹操追之不得。諸葛亮既從曹軍的水寨安全借得了箭，又挫敗了周瑜的暗算?！安荽杓钡墓适卤憩F(xiàn)了諸葛亮有膽有識(shí)，才智過(guò)人，更給后人以無(wú)限啟示――善于“借力”往往是成功的關(guān)鍵。難怪以周瑜之聰敏，面對(duì)諸葛亮之才智，最終也只能發(fā)出“既生瑜何生亮”的曠世之嘆。

還有一個(gè)大英圖書(shū)館搬家的智慧故事。大英圖書(shū)館是世界上著名的圖書(shū)館，里面的藏書(shū)非常豐富。有一次，圖書(shū)館要從舊館搬到新館去，結(jié)果一算，搬運(yùn)費(fèi)要幾百萬(wàn)，根本就沒(méi)有這么多錢(qián)。怎么辦？有一個(gè)高人，向館長(zhǎng)出了一個(gè)點(diǎn)子，結(jié)果只花了幾千塊錢(qián)就解決了問(wèn)題。圖書(shū)館在報(bào)上登了一個(gè)廣告：從即日開(kāi)始，每個(gè)市民可以免費(fèi)從大英圖書(shū)館借10本書(shū)。結(jié)果，許多市民蜂擁而至，沒(méi)幾天，就把圖書(shū)館的書(shū)借光了。書(shū)借出去了，怎么還呢？大家給我還到新館來(lái)。就這樣，圖書(shū)館借用大家的力量搬了一次家。

古人說(shuō)，智者當(dāng)借力而行；今人說(shuō)，借力而行當(dāng)為智者。在歷史的長(zhǎng)河中，漢高祖劉邦是最高水平的借力者。劉邦登基之后，在洛陽(yáng)開(kāi)慶功宴。宴席上，他總結(jié)了自己取勝的原因：“論運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良；論撫慰百姓供應(yīng)糧草，我又不如蕭何；論領(lǐng)兵百萬(wàn)，決戰(zhàn)沙場(chǎng)，百戰(zhàn)百勝，我不如韓信?？墒牵夷茏龅街松朴?，發(fā)揮他們的才干，這才是我取勝的真正原因。至于項(xiàng)羽，他只有范增一個(gè)人可用，但又猜疑，這是他最后失敗的原因。”劉邦能當(dāng)上皇帝，成就霸業(yè)，正如他自己所說(shuō)，他善于調(diào)動(dòng)身邊的資源，利用眾人的力量，為自己開(kāi)道。

你聰明，我會(huì)用你的聰明，那我就比你更聰明。借力借力，一個(gè)“借”字，天地廣闊，大有作為。對(duì)于身在職場(chǎng)中的我們，善于借力不僅是一種能力，也是一種勇氣，更是一種智慧，需要我們細(xì)細(xì)地琢磨和踐行。

篇3

大霧天氣是“草船借箭”成功的首要條件，對(duì)曹軍的深度了解，是“草船借箭”成功的又一前提，諸葛亮在大霧之中，把草船一字排開(kāi)，橫在曹軍營(yíng)前，他命令士兵擂起進(jìn)兵的戰(zhàn)鼓，這戰(zhàn)鼓之聲是“草船借箭”成功的又一原因。

擂鼓的作用有二:

一是告訴曹軍，我們來(lái)了，快放箭吧，不然我們就要?dú)⑷肽銈兊拇鬆I(yíng)了;二是告訴曹軍，我們?cè)谶@里，箭要往鼓聲方向射，不要射到江水里去了，浪費(fèi)太多了，借十萬(wàn)支箭的任務(wù)可就完不成了。

就這樣，諸葛亮以過(guò)人的智慧、淵博的學(xué)識(shí)，測(cè)天機(jī)、揣人智、審時(shí)勢(shì)，談笑間就“借”到了十萬(wàn)支箭，即消耗了敵方、充實(shí)了己方，也粉碎了周瑜想借機(jī)陷害自己的陰謀。

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篇4

“智絕”非諸葛亮莫屬。他可謂才智絕倫，總能神機(jī)妙算，上知天文下知地理，無(wú)一不通。一代良相可謂流芳百世?！安荽杓币晃闹校m在之前失了很多箭，但諸葛亮卻妙計(jì)一施，輕松奪回十余萬(wàn)支箭。在“赤壁之戰(zhàn)”之前，刮得一直是西北風(fēng)，曹操以為自己即將得逞，但諸葛亮得知后不慌不忙，早已算出不久將刮東南風(fēng)，果不其然，交戰(zhàn)當(dāng)天刮起了東南風(fēng)。諸葛亮正是憑著他的智慧與遇事的沉著冷靜使眾人不得不甘拜下風(fēng)，因而一舉奪得“智絕”這一美稱(chēng)。

關(guān)羽，可謂武功蓋世，而在他身上體現(xiàn)的更為突出的是他的義膽忠心。在《三國(guó)演義》里，當(dāng)關(guān)羽得知?jiǎng)涞娜ハ蚝?，關(guān)羽不忘當(dāng)年誓言，舍去曹操所賜金銀，如數(shù)返還，并且把金印掛在墻上，隨后低調(diào)的離開(kāi)。關(guān)羽為了當(dāng)年與兄弟許下的誓言，能放棄財(cái)寶與種種利益，其精神不得不讓人由衷贊嘆。然而，也正是他的“義”制造出不少麻煩。赤壁之戰(zhàn)后，曹操逃命經(jīng)過(guò)華容道，恰是關(guān)羽自告奮勇守在這兒，并向諸葛亮答應(yīng)不會(huì)因舊情而放行，可是僅僅是曹操三言?xún)烧Z(yǔ)，就使關(guān)羽憶起當(dāng)年之事，尤是感動(dòng)，竟一抬手放了曹操。其結(jié)果可想而知，若不是劉備求情，恐怕關(guān)羽也性命難保了。

“奸絕”必然是曹操了，他胸懷大志，卻狡猾多疑，可謂蓋世之才，卻不護(hù)忠義?！度龂?guó)演義》有一回里，曹操同漢獻(xiàn)帝打獵，其實(shí)早有預(yù)謀。在漢獻(xiàn)帝三射鹿而不中時(shí)，曹操竟擅自拿來(lái)皇帝的金箭，一箭射中，眾人看是皇帝的箭，以為皇帝所射，連喊“萬(wàn)歲”，此時(shí)，曹操的不忠之心已經(jīng)一覽無(wú)余，竟然擋在皇帝面前受眾人之拜。如此小人，“奸絕”當(dāng)之無(wú)愧！

篇5

摘要:本文從分析《隆中對(duì)》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想入手,結(jié)合《三國(guó)演義》關(guān)于三國(guó)歷史演變的文學(xué)描述的內(nèi)容,使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論工具,分析其中所包含的營(yíng)銷(xiāo)元素,研討這些營(yíng)銷(xiāo)元素對(duì)我們今天進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)的啟示。《三國(guó)演義》作為我國(guó)的四大文學(xué)名著之一,廣為各個(gè)階層的讀者喜歡,并深受其中各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想的感染。

《隆中對(duì)》,作為《三國(guó)演義》中各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的思想源泉,集中表現(xiàn)了諸葛亮幫助劉備“統(tǒng)一天下”這一總體戰(zhàn)略目標(biāo)的具體內(nèi)容。從后來(lái)的客觀實(shí)際結(jié)果來(lái)看,諸葛亮的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了一半,即“三分天下”的三國(guó)鼎立局面的形成。另一半,即“統(tǒng)一天下、恢復(fù)漢室”的最終戰(zhàn)略目標(biāo),卻未能實(shí)現(xiàn)。今天,當(dāng)我們用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論工具,從三國(guó)鼎立的形成過(guò)程來(lái)審視《隆中對(duì)》的戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多有益的營(yíng)銷(xiāo)元素。分析這些營(yíng)銷(xiāo)元素對(duì)當(dāng)時(shí)各個(gè)歷史事件的影響對(duì)于我們今天經(jīng)營(yíng)企業(yè),乃至經(jīng)營(yíng)更大的經(jīng)濟(jì)組織,都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。本文試圖從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的角度,對(duì)《隆中對(duì)》的戰(zhàn)略思想進(jìn)行探討,并結(jié)合《三國(guó)演義》關(guān)于三國(guó)歷史演變的文學(xué)描述,找尋那些有助于今天經(jīng)濟(jì)建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)元素。由于作者對(duì)《三國(guó)演義》的研究十分膚淺,拙見(jiàn)未必妥當(dāng),還望研究《三國(guó)演義》的專(zhuān)家指正。

一、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須立足于客觀實(shí)際《隆中對(duì)》給劉備提供了系統(tǒng)的關(guān)于未來(lái)如何與曹操、孫權(quán)兩大對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃清楚地告訴我們,任何營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定,必須立足于客觀實(shí)際,并充分地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量,解剖自己的優(yōu)勢(shì)條件和不足之處,才能制定出適合自我發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,以及設(shè)計(jì)出具體的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)。脫離客觀實(shí)際的任何營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),都是空想,甚至導(dǎo)致失敗。諸葛亮首先分析了劉備的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手———曹操。他在《隆中對(duì)》中說(shuō),自從董卓造反作亂以來(lái),天下群雄并起。

曹操的勢(shì)力不及袁紹,但是曹操能夠戰(zhàn)而勝之,不是天時(shí)起的作用,而是曹操充分發(fā)揮人謀的結(jié)果?，F(xiàn)在,曹操已經(jīng)擁有強(qiáng)大的力量,并且挾天子以令諸侯。因此結(jié)論是:不能和曹操進(jìn)行正面交鋒。接著,諸葛亮又分析了第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手———孫權(quán)。他認(rèn)為,孫權(quán)占據(jù)江東已經(jīng)有三代人了,不僅可以依靠長(zhǎng)江天險(xiǎn),而且人民安居樂(lè)業(yè)。因此,孫權(quán)勢(shì)力只能將其視為可以利用的援軍。由此可見(jiàn),諸葛亮把重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放到了第一位置。從今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論來(lái)看,營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng),重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比重視其他的一切營(yíng)銷(xiāo)要素都要重要得多。如果使用SWOT工具來(lái)分析,在優(yōu)勢(shì)方面,劉備唯一擁有的就是“人和”;劣勢(shì)則很多,比如沒(méi)有糧草、兵馬少得可憐、沒(méi)有地盤(pán)、沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等等;在威脅方面,首先就是來(lái)自曹操百萬(wàn)大軍的強(qiáng)大壓力,以及孫權(quán)的潛在威脅。那么劉備的機(jī)會(huì)又在哪里呢?諸葛亮在分析了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況之后認(rèn)為,在既沒(méi)有能力和條件正面進(jìn)攻曹操,又不能拿下孫權(quán)的情況下,提出了劉備未來(lái)發(fā)展的市場(chǎng)空間,必須放到曹操和孫權(quán)兩大勢(shì)力的薄弱市場(chǎng)環(huán)節(jié)上去尋找突破點(diǎn),開(kāi)辟第三大勢(shì)力范圍作為劉備發(fā)展的根據(jù)地。

那么,薄弱的市場(chǎng)環(huán)節(jié)在哪里呢?就在荊州和四川。諸葛亮認(rèn)為:從地理位置上來(lái)考慮,荊州北上可以出擊中原,東面連接?xùn)|吳,西通巴蜀,正是用武之地;從人文條件來(lái)看,這里的主人勢(shì)力弱小,占領(lǐng)荊州是不成問(wèn)題的,可以說(shuō)是上天資助給將軍的禮物。四川,乃天險(xiǎn)之地,因?yàn)槲忠扒Ю锒环Q(chēng)為天府之國(guó),漢高祖依靠它建立了西漢大業(yè);現(xiàn)在,那里人民殷實(shí)、國(guó)家富有,四川的主人卻不知道如何愛(ài)護(hù)百姓,有識(shí)之士都渴望有賢明的君主來(lái)主持大局。因此,諸葛亮認(rèn)為,荊州和四川地區(qū),是劉備集團(tuán)發(fā)展壯大的最好根據(jù)地,也是唯一可以充分施展才華的用武之地。通過(guò)以上的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,諸葛亮為劉備制定了系統(tǒng)的“三分天下”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),分為三個(gè)大步驟:第一步:“先取荊州為家”,讓劉備的人馬有一個(gè)立足之地。否則,其他的步驟都無(wú)法名正言順地開(kāi)展。第二步:“取西川”,利用四川自然天險(xiǎn)的條件,“以成鼎足之勢(shì)”。第三步:鞏固基礎(chǔ),發(fā)展實(shí)力,蓄勢(shì)待發(fā),最終實(shí)現(xiàn)“圖中原,定天下”的目標(biāo)。主要戰(zhàn)術(shù)為:對(duì)周邊少數(shù)民族的戰(zhàn)術(shù)上,西面和氐羌民族講和,南面安撫彝、越民族,鞏固后方。外交戰(zhàn)術(shù)上,和孫權(quán)結(jié)盟,形成一個(gè)足以對(duì)抗曹操的聯(lián)合力量。內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)術(shù)方面,修政治國(guó),壯大力量,等待天下形勢(shì)的變化。

如果天下形勢(shì)出現(xiàn)有利變化,一方面可以用荊州的部隊(duì),通過(guò)洛陽(yáng)、宛城進(jìn)攻中原;另一方面,四川的大本營(yíng)則通過(guò)漢中進(jìn)入秦川大地。如果以上的計(jì)劃都能夠?qū)崿F(xiàn),則“漢室可興”?！堵≈袑?duì)》給我們提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略啟示:企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以前,首先要根據(jù)市場(chǎng)存在的客觀實(shí)際,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。諸葛亮在對(duì)劉備、孫權(quán)、曹操三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以后,把劉、孫、曹定位為:曹操?gòu)恼瘟α康杰娛聦?shí)力,已經(jīng)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者;孫權(quán)從政治力量到軍事實(shí)力,都要弱小于曹操,但是要比劉備的力量強(qiáng)大得多,但孫權(quán)缺乏雄霸天下的遠(yuǎn)大理想,因而屬于市場(chǎng)的追隨者。相比之下,劉備雖然有“恢復(fù)漢室”的遠(yuǎn)大理想,但作為三者中的弱者,區(qū)區(qū)數(shù)千人,既沒(méi)有固定的地盤(pán),又要遭到曹操的追殺,生存是當(dāng)時(shí)最主要的任務(wù)。那么生存的地理空間在哪里?在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還沒(méi)有來(lái)得及控制的市場(chǎng),和追隨者沒(méi)有能力控制的市場(chǎng)———荊州和西川地區(qū)。諸葛亮認(rèn)為,從未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)看,荊州是戰(zhàn)略擴(kuò)張的橋梁,西川是戰(zhàn)略防御的基地,可謂進(jìn)可攻退可守。其次,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)有長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo)的區(qū)別。長(zhǎng)期目標(biāo),是企業(yè)為之奮斗的目標(biāo);中短期目標(biāo),是企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎(chǔ),比長(zhǎng)期目標(biāo)更重要。因此,中短期目標(biāo)的制定,要以能夠變現(xiàn)為前提。如果大量的中短期目標(biāo)都不能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),對(duì)于企業(yè)而言就會(huì)面臨生存的危機(jī)。諸葛亮在圍繞劉備“三分天下”的中期目標(biāo)中,制定了大量的具體戰(zhàn)術(shù)目標(biāo),在后來(lái)的實(shí)踐中都成功地實(shí)現(xiàn)了。

二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)變現(xiàn)是生存和發(fā)展的前提今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,對(duì)于企業(yè)乃至任何經(jīng)濟(jì)組織而言,制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),尤其是制定能夠變現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),才是有意義的。

凡是不能變現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)于企業(yè)而言,即使美麗動(dòng)聽(tīng),最多就是個(gè)口號(hào),不僅沒(méi)有實(shí)際價(jià)值,反而會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的不可變現(xiàn)性,而打擊企業(yè)員工的積極性和進(jìn)取心。諸葛亮在為劉備制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)變現(xiàn)的條件有著獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為,當(dāng)時(shí)不僅劉備不是曹操的對(duì)手,就算加上孫權(quán),也未必是曹操的對(duì)手。就是孫權(quán)也擔(dān)心自己被強(qiáng)大的曹操吃掉,需要?jiǎng)渥鳛榈谌齻€(gè)力量來(lái)牽制曹操,為自己提高生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。在這種情況下,劉備采取先斬后奏的方式向?qū)O權(quán)“借荊州”的戰(zhàn)略步驟,也就成為可能,孫權(quán)也不會(huì)冒著被曹操乘虛而入的危險(xiǎn)而前來(lái)爭(zhēng)奪荊州。

事實(shí)上,劉備占領(lǐng)荊州之后,孫權(quán)沒(méi)有采取強(qiáng)烈的行動(dòng),也證明了諸葛亮對(duì)孫權(quán)的分析判斷以及采取的第一步戰(zhàn)略規(guī)劃是正確的。在實(shí)施進(jìn)軍西川的第二步戰(zhàn)略行動(dòng)中,更是全面地展現(xiàn)了諸葛亮的卓越領(lǐng)導(dǎo)才能。當(dāng)劉備成功占領(lǐng)西川以后,三國(guó)鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局,從地理劃分上講已經(jīng)基本形成。諸葛亮在“鞏固基礎(chǔ),發(fā)展實(shí)力,蓄勢(shì)待發(fā)”的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中,首先為了解決劉備的后顧之憂(yōu),在和氐羌民族講和的同時(shí),采取七擒孟獲的懷柔政策,徹底解決劉備的周邊安全問(wèn)題。然后,他才放手屯糧練兵,尋找機(jī)會(huì)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,諸葛亮對(duì)周邊采取懷柔戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值在于,和弱小的競(jìng)爭(zhēng)者采取合作化的、命運(yùn)一體化的手段,可以減少同一市場(chǎng)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而給彼此帶來(lái)力量的削弱,有利于集中精力和強(qiáng)者開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。諸葛亮在實(shí)施外和東吳的外交策略中,讓無(wú)數(shù)讀者為之折服的是諸葛亮憑借個(gè)人的超人智慧,舌戰(zhàn)群儒,說(shuō)服孫權(quán)聯(lián)合抗擊曹操,并取得赤壁大戰(zhàn)的勝利,使赤壁大戰(zhàn)成為我國(guó)歷史上著名的以少勝多的經(jīng)典案例。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)理論的角度來(lái)看,孫權(quán)唯一的選擇是和劉備聯(lián)合,集中力量才能勉強(qiáng)對(duì)付曹操的大舉進(jìn)攻。這是兩個(gè)弱小競(jìng)爭(zhēng)者唯一能夠找到的確保彼此市場(chǎng)份額、不被曹操消滅的方法。諸葛亮十分清楚,孫權(quán)也十分明白,只是周瑜由于個(gè)人原因而出現(xiàn)了許多曲折的故事而已。諸葛亮不僅善于充分利用客觀上的營(yíng)銷(xiāo)條件,尤其還善于創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)條件來(lái)為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)服務(wù)。

事實(shí)上,《三國(guó)演義》中關(guān)于劉備三顧茅廬故事的本身,就是諸葛亮針對(duì)劉備請(qǐng)他出山、以及為了確立他在未來(lái)劉備集團(tuán)中的地位,而進(jìn)行的一項(xiàng)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃。盡管這個(gè)問(wèn)題在《三國(guó)演義》中沒(méi)有進(jìn)行任何的故事情節(jié)交代,但是我們從后來(lái)的事態(tài)發(fā)展之中,可以分析到三顧茅廬的故事情節(jié)本身,包含了許多內(nèi)在的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃元素的存在。這些策劃元素不是劉備安排的,而是諸葛亮特意為了提高自己的個(gè)人品牌,所設(shè)計(jì)出來(lái)的一次成功的策劃活動(dòng)。身懷遠(yuǎn)大理想的諸葛亮,在東漢末年的動(dòng)蕩局勢(shì)中,是決不會(huì)甘心老死在鄉(xiāng)下而無(wú)所作為的。為了得到人們的關(guān)注和重視,常常在朋友面前采取“自比管仲樂(lè)毅”的“名人代言”方式,來(lái)提升自己的個(gè)人品牌形象,實(shí)際上也充分表達(dá)了他關(guān)于個(gè)人未來(lái)人生目標(biāo)的定位。當(dāng)好朋友徐庶把他推薦給劉備之后,可以說(shuō)是諸葛亮迎來(lái)了期待已久、可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想抱負(fù)的最好時(shí)機(jī)。采用什么樣的方式,才能贏得劉備的徹底信任呢?諸葛亮采取兩個(gè)方面的措施:一是,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想的前提是營(yíng)銷(xiāo)自己,諸葛亮比誰(shuí)都明白這個(gè)道理。因此,諸葛亮在選擇見(jiàn)面時(shí)間的問(wèn)題上進(jìn)行了精心的策劃:我為高人智者,并非你想見(jiàn)就能夠輕易見(jiàn)到的,你必須表現(xiàn)出誠(chéng)意,這也是在東漢末年以來(lái)在知識(shí)分子中比較流行的一種提升知名度的方式。二是,諸葛亮本人必須拿出讓劉備徹底信服的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃方案。劉備請(qǐng)他出山的機(jī)會(huì)對(duì)于諸葛亮而言,是千載難逢的機(jī)會(huì),是不能夠失去的,沒(méi)有準(zhǔn)備妥當(dāng)之前是不能和劉備見(jiàn)面的。但是,如果幾次不見(jiàn),劉備會(huì)不會(huì)失去耐心?因此,為了不讓劉備對(duì)他失去耐心,甚至強(qiáng)化劉備志在必得的理念,諸葛亮充分利用朋友、親戚、童子等不同身份、不同智慧水平的人,采取口碑傳播的方式、通過(guò)中間人群媒介來(lái)提升自己的智慧品牌形象,從而強(qiáng)化了對(duì)劉備的吸引力。

當(dāng)劉備終于經(jīng)歷了“秋耕”、“冬雪”、“新春”而第三次到來(lái)時(shí),準(zhǔn)備就緒的諸葛亮已經(jīng)高臥草堂靜候劉備的光臨了。事實(shí)上,諸葛亮非常強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)手段的系統(tǒng)規(guī)劃和運(yùn)作,尤其強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的可操作性和變現(xiàn)能力。從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變現(xiàn)的角度來(lái)看,《隆中對(duì)》給我們?cè)S多的營(yíng)銷(xiāo)啟示:弱小企業(yè)的市場(chǎng)如何一步一步地占有和擴(kuò)大,規(guī)模如何一步步地?cái)U(kuò)大,品牌如何一步步地提升,效益如何一步步地實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的矛盾如何利用來(lái)為自己服務(wù),等等,都是值得我們研究和學(xué)習(xí)的。

三、人才是戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變現(xiàn)的根本保證在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,從嚴(yán)格意義上講,任何企業(yè)都沒(méi)有終極目標(biāo),只有階段性的目標(biāo)。

階段性的目標(biāo),一般分為長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo)。長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),實(shí)際上是通過(guò)中短期戰(zhàn)略目標(biāo)的不斷變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。但是,從本質(zhì)上來(lái)看,任何營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程,都是由人才來(lái)控制的。在這個(gè)問(wèn)題上,諸葛亮對(duì)人才的忽視所造成的嚴(yán)重后果,給我們的啟示是十分突出的。諸葛亮的“興漢室,成大業(yè)”目標(biāo),也是劉備一生追求的目標(biāo)。在這一目標(biāo)上,雙方是相同的。關(guān)鍵在于如何通過(guò)大量的中短期戰(zhàn)略目標(biāo)的不斷運(yùn)作,依靠這些中短期目標(biāo)的不斷實(shí)現(xiàn)和成果的不斷堆積,最終實(shí)現(xiàn)“興漢室,成大業(yè)”目標(biāo)?這是劉備缺少的,需要諸葛亮來(lái)提供的可供實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略方案。諸葛亮在《隆中對(duì)》中,圍繞“興漢室,成大業(yè)”的長(zhǎng)期目標(biāo),提出一攬子中短期目標(biāo),并分析這些中短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性?！堵≈袑?duì)》的一攬子營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃,徹底征服了劉備,征服了劉備也就解決了關(guān)羽、張飛是否信服他的的問(wèn)題。從歷史的進(jìn)程來(lái)看,諸葛亮在實(shí)現(xiàn)“三分天下”的這個(gè)大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中,在實(shí)施許多短期目標(biāo)時(shí),雖然出現(xiàn)許多驚心動(dòng)魄的歷程,但是都成功地實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。然而,諸葛亮在向“興漢室,成大業(yè)”的長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)軍的過(guò)程中,卻遇到了許多客觀上的困難。這些困難,從客觀上阻止了諸葛亮統(tǒng)一天下的前進(jìn)步伐。由于諸葛亮對(duì)自己充滿(mǎn)了個(gè)人英雄主義的自信,對(duì)自己的能力和智慧充滿(mǎn)信心,從而忽略其他人才群體的力量。他既沒(méi)有花大力氣從曹操和孫權(quán)兩大軍事集團(tuán)吸引人才,也沒(méi)有從本土人才中進(jìn)行刻意地培養(yǎng)。其結(jié)果必然導(dǎo)致在人才老化、人才出現(xiàn)斷層,“蜀中無(wú)大將,廖化當(dāng)先鋒”的尷尬局面就是當(dāng)時(shí)人才匱乏的具體寫(xiě)照。諸葛亮盡管有超人的智慧和能力,在當(dāng)時(shí)可謂是無(wú)人能比,個(gè)人英雄在亂世的時(shí)候可以施展超人的能力,往往能夠做到力挽狂瀾。

但是,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)和你旗鼓相當(dāng),戰(zhàn)勝對(duì)手必須依靠集體智慧的時(shí)候,諸葛亮還是沒(méi)有“集體智慧”可依,到了晚年才意識(shí)到蜀中人才問(wèn)題的嚴(yán)重性,刻意爭(zhēng)奪姜維就像今天重金聘請(qǐng)CEO一樣,充分地表現(xiàn)出他在人才問(wèn)題上的憂(yōu)慮情緒。盡管諸葛亮很努力,七出祁山,最后鞠躬盡瘁客死五丈原,最終導(dǎo)致他無(wú)法實(shí)現(xiàn)“興漢室,成大業(yè)”這一宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的根本原因,實(shí)際上就是沒(méi)有制定人才戰(zhàn)略和具體實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃的問(wèn)題。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,當(dāng)市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)形態(tài)的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的根本問(wèn)題,是人才戰(zhàn)略的是否實(shí)現(xiàn)問(wèn)題。從這個(gè)意義上講,如果我們今天來(lái)探討《隆中對(duì)》的不足之處的話,焦點(diǎn)就集中在沒(méi)有人才戰(zhàn)略的規(guī)劃問(wèn)題上。這個(gè)問(wèn)題,并直接導(dǎo)致諸葛亮在實(shí)現(xiàn)“三分天下”之后,也未在人才培養(yǎng)問(wèn)題上刻意花大力氣,使得蜀漢后繼無(wú)人,最終落入曹魏之手,也就成為合理的解釋了。事實(shí)上,前后《出師表》的出現(xiàn),已經(jīng)反映出諸葛亮對(duì)于“統(tǒng)一天下”的長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),有著諸多的無(wú)奈情結(jié)。四、結(jié)束語(yǔ):從傳統(tǒng)文化中吸取營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)養(yǎng)《三國(guó)演義》對(duì)于不同的讀者,學(xué)習(xí)和研究的角度是不一樣的,吸收營(yíng)養(yǎng)的結(jié)果也是不一樣的。我們認(rèn)為,《三國(guó)演義》中包含大量的有益的營(yíng)銷(xiāo)元素。如果我們能夠把這些營(yíng)銷(xiāo)元素找出來(lái),通過(guò)系統(tǒng)的分析和研究,變成能夠指導(dǎo)今天經(jīng)濟(jì)建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)理論或者有用的營(yíng)銷(xiāo)方法,是一件十分有益的事情。我們渴望在這個(gè)問(wèn)題上取得成績(jī),當(dāng)然更需要同仁的指正。附錄《隆中對(duì)》節(jié)選:“自董卓造逆以來(lái),天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹,而竟克紹者,非惟天時(shí),抑亦人謀也。

今操已擁百萬(wàn)之眾,挾天子以令諸侯,此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東,已歷三世,國(guó)險(xiǎn)而民附,此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔,利盡南海,東連吳會(huì),西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守:是殆天所以資將軍,將軍豈有意乎?益州險(xiǎn)塞,沃野千里,天府之國(guó),高祖因之以成帝業(yè);今劉璋暗弱,民殷國(guó)富,而不知存恤,智能之士,思得明君。將軍既帝室之胄,信義著于四海,總攬英雄,思賢如渴,若跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫彝、越,外結(jié)孫權(quán),內(nèi)修政理;待天下有變,則命一上將將荊州之兵以向宛、洛,將軍身率益州之眾以出秦川,百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎?誠(chéng)如是,則大業(yè)可成,漢室可興矣?！薄皩④娪砂詷I(yè),北讓曹操占天時(shí),南讓孫權(quán)占地利,將軍可占人和。先取荊州為家,后即取西川建基業(yè),以成鼎足之勢(shì),然后可圖中原也?！?/p>

篇6

夜晚的茶館，升騰著一股暖暖的熱烈

太陽(yáng)羞澀地躲進(jìn)了村外小山丘的后面，流經(jīng)古村的小溪仍然歡快地唱著小曲，馬頭墻挺起脖子高傲地仰視著天空向人們講述諸葛村數(shù)百年的滄桑史。在古村的屋檐下，一盞盞紅燈展開(kāi)了紅彤彤的笑臉，好似在歡迎我們的到來(lái)。

夜晚的山村是寧?kù)o的，紅燈籠印在池塘的水中，一陣微風(fēng)吹過(guò)，水面上呈現(xiàn)出一幅美麗的畫(huà)。沿著水塘往前走去，抬頭看到眼前白墻上醒目地寫(xiě)著一個(gè)碩大的“茶”字，便不由自主地走進(jìn)了這家茶館。茶館不大，但茶客還算較多。粗略地看去，一共六七張桌子已經(jīng)坐了茶客，這其中有玩出兵跳馬的，有砌方城的，有爭(zhēng)上游的，也有說(shuō)古道今的。繞過(guò)茶桌，找到一角惟一還空著的一張桌子邊坐下，要了一杯綠茶。聽(tīng)茶客講，在諸葛村只需花上一元錢(qián)，就可以在茶館里坐上一整天。

慢慢地品著茶，看著眼前的景象。在古村夜色下的那一片寧?kù)o之中，茶館里卻升騰著一股暖暖的熱烈。

丞相祠堂，朝圣諸葛孔明

一大早，諸葛村的人們就開(kāi)始了一天的忙碌。水塘邊擠滿(mǎn)了洗衣女的身影。

徑直來(lái)到丞相祠堂,這占地寬42米、進(jìn)深45米的丞相祠堂中間，眼前正脊上“用隆中云”四個(gè)大字撲面而來(lái)。

走進(jìn)中央三間的正門(mén)，檐柱間設(shè)簽子欄桿，金柱間開(kāi)板門(mén)，每間四扇，外側(cè)設(shè)抱鼓石。左右梢間有精致的磨磚影壁。正門(mén)并不高大華飾，但尺度親切，風(fēng)格平易，很有諸葛亮“靜以修身、儉以養(yǎng)德”的氣度。沿石階而上為寢室，中央明間供奉的是先祖諸葛亮。

在里邊轉(zhuǎn)了一圈便順石階而下，來(lái)到院子中間，這便是軒昂壯麗的中庭。這是一座面闊五開(kāi)間，進(jìn)深三開(kāi)間的歇山頂敞廳。檐柱和山柱都是石質(zhì)的方柱，空間很大。中央四根金柱直徑約50厘米，分別用柏木、梓木、桐木和椿木建成，諧音“百子同春”。中庭的大梁及梁架上雕飾極其豐富，宏壯華麗。

走出丞相祠堂，繞過(guò)曲徑通幽的巷道，經(jīng)鐘池一側(cè)，來(lái)到江南惟一的武侯會(huì)紀(jì)念堂――大會(huì)堂。

大會(huì)堂為紀(jì)念諸葛武侯所建，位于村落中心，坐北朝南，前面是“鐘池”這個(gè)八卦形的大水塘。大會(huì)堂為三進(jìn)兩明，大門(mén)牌樓式，方形柱子，黑漆大門(mén)，層層斗拱出挑，正門(mén)當(dāng)中額枋上有白底黑字“敕旌尚義之門(mén)”的橫匾。大門(mén)兩側(cè)次間粉墻上楷書(shū)“忠”、“武”兩個(gè)大字，此因諸葛亮死后，后主曾謚諸葛亮為忠武侯。

跟著游人一起進(jìn)入大會(huì)堂，堂內(nèi)幾幅大畫(huà)記述著武侯會(huì)的生平。二進(jìn)大廳兩旁掛著“三顧茅廬”、“舌戰(zhàn)群儒”、“七擒孟獲”、“草船借箭”、“借東風(fēng)”、“空城計(jì)”、“功成八陣圖”、“白帝城托孤”8幅油畫(huà)。三進(jìn)大廳壁上寫(xiě)著武侯誡子書(shū)，其中名句“非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)”早已成了中國(guó)文化的座右銘。

推開(kāi)民宅的門(mén)，感嘆祖先的智慧

諸葛村由于外出經(jīng)商的人多，經(jīng)濟(jì)富裕，在明清兩代建造了許多精致的住宅，逐漸形成了具有相當(dāng)規(guī)模的明清建筑群，保存到現(xiàn)在的還有100余幢。

篇7

探究是一個(gè)時(shí)髦的詞，探究一下馬謖悲劇的原因，卻是一件有趣味、有意義的事。我想有個(gè)切入點(diǎn)是值得關(guān)注的。對(duì)于氣勢(shì)洶洶、快速前來(lái)的司馬懿，諸葛亮拒守街亭的戰(zhàn)略思想是非常明確的。這種戰(zhàn)略思想不僅體現(xiàn)在“誰(shuí)敢引兵去守街亭”這一問(wèn)，而且在馬謖受命后也還有非常細(xì)致的戰(zhàn)略說(shuō)明和防守布置。但馬謖后來(lái)的言行，與諸葛亮的戰(zhàn)略意圖完全背道而馳：屯兵山上，“若魏兵到來(lái)，吾教他片甲不回！”――他壓根兒就沒(méi)準(zhǔn)備守,而是進(jìn)攻；“待吾破了魏軍，到丞相前分不得功?！报D―他想到了攻的前景；“倘兵來(lái)，只見(jiàn)山頂上紅旗招動(dòng)，即四面皆下?！报D―他在布置攻；“謖大怒，自殺二將。眾軍驚懼，只得努力下山來(lái)沖魏兵?！报D―他在實(shí)施攻。我們?cè)O(shè)想一下，如果他實(shí)施諸葛亮的戰(zhàn)略思想，上下同心，會(huì)有后來(lái)的悲劇嗎？那么，這位自幼飽讀兵書(shū)，被諸葛亮稱(chēng)為“匡世奇才”的馬謖是不理解諸葛亮的戰(zhàn)略意圖呢還是其他原因？答案肯定不是前者。是什么原因?qū)е埋R謖走火入魔，犯了一個(gè)低級(jí)而又低級(jí)的錯(cuò)誤，而終于兵敗城失，身首異地？所以我們得全面分析馬謖其人。

馬謖年紀(jì)不大（從他視諸葛亮如父可知)，但出道很早。公元223年參與托孤大事，雖被劉備投了不信任案（事見(jiàn)第85回），但參與這等機(jī)要大事，足見(jiàn)其地位；同年作為勞軍使者見(jiàn)諸葛亮，并為之獻(xiàn)策：對(duì)孟獲“愿丞相但服其心足矣”（事見(jiàn)第87回），才有七擒七縱的歷史軍事佳話；也就是這次，被諸葛亮命為參軍，直到228年；其間為諸葛亮獻(xiàn)計(jì)，成功地離間了曹睿、司馬懿君臣才使得諸葛亮敗夏侯，收姜維，破羌兵，氣王朗，連克南安、安定、天水，曹魏舉國(guó)震驚（事見(jiàn)第91―94回）?？赡苡捎趧渑R終囑咐，盡管諸葛亮十分器重馬謖，但馬謖一干參軍就是五年。作為幕僚，馬謖可謂政績(jī)顯赫。但才華橫溢而又自視特高的他，不從幕后走向幕前，不獨(dú)當(dāng)一面，于心豈甘！于是機(jī)會(huì)一到，他就迫不及待地站出來(lái)。有以上分析，我們就會(huì)明白為什么諸葛亮言未畢，馬謖就應(yīng)聲承命，并立下軍令狀，且以身家性命作賭注，進(jìn)行人生最大一場(chǎng)博弈。

人啊，人，當(dāng)功利謀求成為主導(dǎo)思維的時(shí)候，原有的理性和智慧會(huì)是多么脆弱和縹緲――“利令智昏”，概括得真絕！馬謖其實(shí)大可不必打一場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)，初試鋒芒，守住街亭就大功告成（諸葛亮已有明示：如所守?zé)o危，則是取長(zhǎng)安第一功也）。但他想畢其功于一役，要借街亭這個(gè)舞臺(tái)，演一場(chǎng)早該演出的人生大劇。于是就敢冒天下之大不韙，拒不執(zhí)行諸葛亮的戰(zhàn)略部署；于是就對(duì)敵我雙方的形勢(shì)，作了幼稚而荒唐的誤判。對(duì)于后者，常被人們認(rèn)為是馬謖“教條”“剛愎自用”“驕傲自大”的“三笑”，作了極好的闡釋。

“馬謖笑曰：‘丞相何故多心也？量此山僻之處，魏兵如何敢來(lái)?’”司馬懿何許人也，豈山僻之處不敢來(lái)，真是笑話!“謖大笑曰：‘汝真女子之見(jiàn)，兵法云：‘憑高視下，勢(shì)如劈竹?！粑罕絹?lái)，吾教他片甲不回!’”馬謖的判斷，忽略了一個(gè)極其重要的前提：雙方的力量對(duì)比和雙方負(fù)擔(dān)的軍事使命，也就是說(shuō)忽略了“置之死地而后生”的軍事可能和戰(zhàn)略背景。忽略了以上原則，所作判斷還有什么意義？第三笑，“馬謖在山上見(jiàn)之,大笑曰：‘彼若有命，不來(lái)圍山’！”更讓人莫名其妙。敵方主帥臨戰(zhàn)月夜探營(yíng)，證明別人不但敢來(lái)，而且是有備而來(lái)。對(duì)此，應(yīng)該及早防備，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整；但他沒(méi)有，此時(shí)的大笑除了自我調(diào)侃和自我解嘲外，還能有的解釋就是麻木!由此我又有了“三笑”的另一類(lèi)解碼――窺視出彼時(shí)彼地馬謖微妙的心態(tài)。

馬謖是個(gè)聰明人，違背了諸葛亮的基本戰(zhàn)略意圖，他比別人更清楚，因此底氣不足。王平雖然是他的助手，理論水平?jīng)]有他高，但具體引兵打仗，水平還在他之上，他又感到底氣不足。不足歸不足，人生大劇是一定要演的，要演下去，就只能強(qiáng)撐，“笑”便成為強(qiáng)撐的外化?？戳说匦?，他一笑，笑“丞相何故多心也”，首先拿諸葛亮開(kāi)涮，為自己的戰(zhàn)略張目，也為自己壯膽。他要屯兵山上，王平據(jù)理反對(duì)，自尊和自信都受到極大挑戰(zhàn)的他，毫不猶豫地選擇了“大笑”作為反擊的手段。我們還可以從借勢(shì)壓人（丞相諸事尚問(wèn)于我）和人身攻擊(汝真女子之見(jiàn))這些超常規(guī)手段運(yùn)用中，實(shí)實(shí)在在地看到大笑中的惱怒，內(nèi)心深處的虛弱。色厲內(nèi)荏，由此可見(jiàn)一斑。第三笑上文已有分析，需要補(bǔ)充的是，從他的傳令中，看不出對(duì)敵人的兵力和作戰(zhàn)意圖的基本判斷，看不出絲毫的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)。這種比聶衛(wèi)平缺氧后的昏招還昏的部署，不是心靈缺氧――麻木又是什么呢?馬謖三笑，一笑諸葛亮，二笑王平，三笑司馬懿。對(duì)諸葛亮是笑，對(duì)后兩位是大笑，看來(lái)馬謖還有點(diǎn)分寸。只是被笑者都是高人，馬謖不會(huì)不知；笑高人，在自己底氣不足的情況下笑高人，我真不知馬謖當(dāng)時(shí)心里的真實(shí)滋味。事不可為而為之，馬謖好累好苦。

篇8

陸游有詩(shī)贊曰：出師一表真明世，千載誰(shuí)堪伯仲間；杜甫提筆寫(xiě)到：三顧頻繁天下計(jì)，兩朝開(kāi)濟(jì)老臣心；后人亦無(wú)言自書(shū)：鞠躬盡瘁，死而后已。諸葛孔明，歷史長(zhǎng)河中的一位風(fēng)云人物，給后人留下了無(wú)盡的傳奇。

他是智慧的化身。草船借箭、智算華容，三氣周瑜，妙罷空城，哪一處沒(méi)有詮釋他超群的智慧？想想收二川、排八陣、六出七擒；平西蜀、定南蠻、東和北拒，無(wú)不在向世人昭示這位偉大軍事家文韜武略的才華。

他是忠心的象征。有人說(shuō)他點(diǎn)四十九盞明燈一心只為酬謝那三顧茅廬，我心悅誠(chéng)服。的確，為了報(bào)答先生的知遇之恩，他受任與敗軍之際，奉命于危難之間，為興復(fù)漢室奉獻(xiàn)了畢生的心血。這是一種大氣凜然的豪邁，是無(wú)人可比的堅(jiān)貞與精忠。

他是正義的代表?！冻鰩煴怼分性校黑炝P臧否，不宜異同。街亭失守后，他揮淚斬馬謖，衣衫飄動(dòng)間，將他的背影染成一片壯美，一片雄渾。軍紀(jì)嚴(yán)明，這是亙古不變的事實(shí)，而這樣的無(wú)情在他的身上升華輾轉(zhuǎn)而改變，變成的是扶搖直上九萬(wàn)里的正義。

蒼山無(wú)語(yǔ)，尚倚紅日傲風(fēng)云。

殘陽(yáng)滴血，猶作清泓向碧心。

篇9

本文旨在闡明古典名著《三國(guó)演義》的史詩(shī)性的品格及其形成原因。文章首先論述《三國(guó)演義》的一般史詩(shī)特征，然后從《三國(guó)演義》一書(shū)所展示的波瀾壯闊的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景以及眾多智勇超絕的歷史英雄等方面，闡述《三國(guó)演義》史詩(shī)性的品格的生成特點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】 《三國(guó)演義》　史詩(shī)　品格

我國(guó)古代在敘事史詩(shī)的創(chuàng)作中沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)象西方《伊利亞特》、《奧德賽》那樣的宏篇巨制。但《詩(shī)經(jīng)·周頌》的一些詩(shī)篇已呈現(xiàn)出史詩(shī)所特有的崇高風(fēng)格，還有司馬遷的史傳作品，通過(guò)人物活動(dòng)的描述，展開(kāi)了廣闊的社會(huì)生活畫(huà)卷，也已具有史詩(shī)的性質(zhì)。到后來(lái)的宋元講史，其體制的闊大，人物性格的鮮明，情節(jié)的曲折動(dòng)人，就更具有史詩(shī)的風(fēng)格了。在這樣一個(gè)深厚的文學(xué)傳統(tǒng)的根基上，加之“吾國(guó)人具有一種崇拜古人之性質(zhì)，崇拜古人則喜談古事，”［（1）］，于是到明代便產(chǎn)生了《三國(guó)演義》這樣“陳敘百年，該括萬(wàn)事”的大型史詩(shī)性敘事作品。

一、《三國(guó)演義》的一般史詩(shī)特征

所謂史詩(shī)性作品，必須具備史詩(shī)內(nèi)容和史詩(shī)形式。就是說(shuō)，它必須描寫(xiě)具有全民族性和時(shí)代意義的重大題材，展開(kāi)某一特定歷史時(shí)期的廣闊的社會(huì)面貌，反映整個(gè)民族的命運(yùn)，它所描繪的事件和人物不是片斷的、單調(diào)的，而是極為紛繁而多樣的。因而它的結(jié)構(gòu)必然是宏偉而嚴(yán)整的，氣勢(shì)必然是雄渾而壯闊的，畫(huà)面必然是廣闊而立體的。這樣的作品，才可以稱(chēng)得上是史詩(shī)性的?！度龂?guó)演義》就是這樣的文學(xué)史上少見(jiàn)的史詩(shī)性作品。

《三國(guó)演義》描寫(xiě)的是三國(guó)時(shí)代的重大歷史變革以及這個(gè)變革時(shí)代的扣人心弦的矛盾沖突和驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景，揭示出東漢覆滅、三國(guó)形成至消滅的遠(yuǎn)因和近因，總結(jié)了封建王朝的興衰更迭、成敗得失的歷史經(jīng)驗(yàn)。這種重大歷史題材的生動(dòng)具體的再現(xiàn)，使《三國(guó)演義》必然地具有了壯闊的場(chǎng)景、博大的藝術(shù)時(shí)空，數(shù)百個(gè)歷史性人物包括英雄與小人，生活、馳騁于這個(gè)藝術(shù)大世界里。從時(shí)間上，它涵蓋了三國(guó)一代近百年的斗爭(zhēng)歷史；從空間上，它從遼闊中原，寫(xiě)到東吳、西蜀，乃至南方蠻荒之地；從事件上，它反映了三國(guó)興亡的重大史實(shí)；從人物上，它敘及各個(gè)階層的人物，包括封建帝王、文臣武將、平民百姓、醫(yī)家隱士，乃至各類(lèi)女性?！度龂?guó)演義》的體制結(jié)構(gòu)是恢宏的，容量是巨大的。它具有史詩(shī)的基本風(fēng)格與氣魄。

三國(guó)時(shí)期的歷史事實(shí)的特殊性，有助于史詩(shī)性作品《三國(guó)演義》的成功。因?yàn)槿龂?guó)的歷史本身就有一種特殊的品格，誠(chéng)如王大錯(cuò)所說(shuō)：“有史以來(lái)，以漢末三國(guó)之局為最奇，亦惟三國(guó)人才為最眾，三國(guó)之賢奸邪正別白最為顯著。故夫四千余年之歷史，當(dāng)以三國(guó)為關(guān)鍵而代表之。”魯迅先生也說(shuō)：“三國(guó)底事情，不象五代那樣紛亂，又不象楚漢那樣簡(jiǎn)單，恰是不簡(jiǎn)不繁，適于作小說(shuō)。而且三國(guó)的英雄，智術(shù)武勇，非常動(dòng)人，所以人都喜歡取來(lái)做小說(shuō)的材料?！保郏?）］《三國(guó)演義》將三國(guó)的歷史奇局，眾多英雄的智術(shù)武勇以及英雄們施展身手的廣闊時(shí)空，藝術(shù)地傳奇式地立體地搬上小說(shuō)的殿堂。這種特定歷史主題的文學(xué)性展開(kāi)，使文學(xué)作品具備了涵融歷史興味與時(shí)代感的史詩(shī)審美特質(zhì)。

由于史詩(shī)多表現(xiàn)英雄創(chuàng)世的重大顯赫行動(dòng)與業(yè)績(jī)，因而常常帶有傳奇性與神話色彩。作為英雄傳奇的《三國(guó)演義》就極富于這種傳奇性與神話色彩。雖然《三國(guó)演義》從總體上說(shuō)是一部現(xiàn)實(shí)主義杰作，但實(shí)際上它也是一部富有浪漫主義特色的英雄史詩(shī)。它的表現(xiàn)歷史材料的同時(shí)，運(yùn)用史詩(shī)式的超現(xiàn)實(shí)的手段表現(xiàn)某些超現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容，如劉備的躍馬檀溪、訪水鏡莊、三顧茅廬，關(guān)公的溫酒斬華雄、千里走單騎、玉泉山顯圣，諸葛亮的空城計(jì)、八陣圖、擒孟獲等。通過(guò)這些傳奇事跡的敘述，展現(xiàn)三國(guó)英雄的超人特征，其中大多雜有傳奇色彩、神話意味、宗教意識(shí)，甚至有些篇目簡(jiǎn)直可以看作神話，如在諸葛亮七擒孟獲的過(guò)程中，伏波顯圣、山神指迷、入山求草、祝出甘泉等故事便可作如是觀。所以毛宗崗說(shuō)：“每讀《西游記》，見(jiàn)孫行者三降妖；讀《水滸傳》，見(jiàn)公孫勝之斗法，以為奇幻。不謂《三國(guó)志》中已備《西游》、《水滸》之長(zhǎng)矣?！保郏?）］”“且《西游》好處，《三國(guó)》已皆有之。如啞泉、黑泉之類(lèi)，何異子母河、落胎泉之奇。朵思大王、木鹿大王之類(lèi)，何異牛魔、鹿力、金角、銀角之號(hào)。伏波顯圣、山神指迷之類(lèi)，何異南海觀音之救。只一卷‘漢相南征記’便抵得一部《西游記》矣”［（5）］。毛氏的看法雖不免有些夸張，卻是很有見(jiàn)地的。

二、戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景的審美化

西方古代的英雄史詩(shī)常常以戰(zhàn)爭(zhēng)作為自己的主要內(nèi)容，通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的激烈沖突展現(xiàn)主人公堅(jiān)韌不拔、威武不屈的力量。驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景，成為史詩(shī)的極好素材。正如黑格爾所說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)情況中的沖突提供最適宜的史詩(shī)情境，因?yàn)樵趹?zhàn)爭(zhēng)中整個(gè)民族都動(dòng)員起來(lái)，在集體情況中經(jīng)歷著一種新鮮的激情和活動(dòng)，因?yàn)樵谶@里的動(dòng)因是全民族作為整體去保衛(wèi)自己?！保郏?）］又說(shuō)：“在戰(zhàn)爭(zhēng)中主要興趣在于英勇，而英勇這種心靈狀態(tài)和活動(dòng)既不宜于抒情詩(shī)的表現(xiàn)，也不宜于用作戲劇的情節(jié)，但特別宜于史詩(shī)的描繪。”［（7）］黑格爾的意思是說(shuō)，“全民族作為整體去保衛(wèi)自己”的“戰(zhàn)爭(zhēng)情況中的沖突”以及“英勇這種心靈狀態(tài)和活動(dòng)”，是特別適宜于史詩(shī)描繪的對(duì)象?！度龂?guó)演義》正是在這方面最充分地表現(xiàn)出它特有的史詩(shī)美質(zhì)。與西方史詩(shī)的戰(zhàn)爭(zhēng)描繪相比較，《三國(guó)演義》的戰(zhàn)爭(zhēng)描寫(xiě)則更富于審美韻味?！度龂?guó)演義》絕少正面去表現(xiàn)血肉橫飛的戰(zhàn)爭(zhēng)恐怖和目不忍睹的慘象，更多的是展現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)雙方的斗智斗勇：或表現(xiàn)運(yùn)籌帷幄的奇謀巧思，或偏向于用寫(xiě)意傳神的手法表現(xiàn)英雄人物的“英勇這種心靈狀態(tài)和活動(dòng)”。智謀和武勇，是三國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)描寫(xiě)的兩個(gè)有機(jī)構(gòu)成部分，也是戰(zhàn)爭(zhēng)審美生成的兩個(gè)重要方面。《三國(guó)演義》描寫(xiě)戰(zhàn)爭(zhēng)，但不宣揚(yáng)好戰(zhàn)，而是表彰非戰(zhàn)爭(zhēng)的和平慈愛(ài)的正義思想；它真實(shí)具體地展示戰(zhàn)爭(zhēng)的全過(guò)程，但側(cè)重點(diǎn)卻放在外交智謀的較量上，形象地體現(xiàn)“上兵伐謀”的兵法觀。從《三國(guó)演義》的戰(zhàn)爭(zhēng)中，我們每每看到人類(lèi)智慧的閃光，而不是血淋淋的恐怖與殘酷。它讓我們身臨其境地近距離地體味人類(lèi)心智帶來(lái)的審美愉悅；而對(duì)于殘酷的廝殺打斗，則讓我們作遠(yuǎn)距離的觀照，給我們展示勇武與力量的陽(yáng)剛之美。

《三國(guó)演義》所寫(xiě)近百次的大小戰(zhàn)爭(zhēng)皆向我們昭示這樣一個(gè)道理：運(yùn)用智謀，是在戰(zhàn)爭(zhēng)中獲取勝利的重要保證。因之《三國(guó)演義》的戰(zhàn)爭(zhēng)往往以大量筆墨展現(xiàn)由于智謀的正確實(shí)施而引起戰(zhàn)爭(zhēng)雙方力量的消長(zhǎng)變化，從而使人領(lǐng)略人類(lèi)智慧的偉大與美感蘊(yùn)涵。小的戰(zhàn)例且不說(shuō)，僅就影響三國(guó)大局的三大戰(zhàn)役——官渡之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)、彝陵之戰(zhàn)而言，這些戰(zhàn)役都是以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例，而以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的根本原因就在于智謀的運(yùn)用。小說(shuō)用“計(jì)”、“智”等字樣作標(biāo)題的回目，達(dá)到二十八回之多，如“孔明用智激周瑜”、“群英會(huì)蔣干中計(jì)”、“用奇謀孔明借箭，獻(xiàn)密計(jì)黃蓋受刑”、“闞澤密獻(xiàn)詐降書(shū)，龐統(tǒng)巧授連環(huán)計(jì)”、“諸葛亮智算華容”等等。而在實(shí)際的描寫(xiě)中，幾乎從開(kāi)篇第一回到終卷第一百二十回，通篇都閃耀著智慧的靈光，這恐怕是《三國(guó)演義》充滿(mǎn)“魔力”的主要原因之一。

和西方史詩(shī)一樣，《三國(guó)演義》也將主要篇幅用來(lái)寫(xiě)戰(zhàn)爭(zhēng)，但排斥對(duì)殘暴慘景作正面細(xì)致的描述，所謂“圣人號(hào)兵為兇器，不得已而用之”。這一點(diǎn)又顯異于西方史詩(shī)。《伊利亞利》第二十二章對(duì)阿里契斯殺死赫克托耳及其侮尸行為，寫(xiě)得十分細(xì)致具體，讀起來(lái)令人毛骨聳然，不寒而栗?！度龂?guó)演義》寫(xiě)赤壁之戰(zhàn)，則使人讀起來(lái)產(chǎn)生一種審美的感受?！俺啾谥畱?zhàn)”用了八回的篇幅，可謂非常具體了；在戰(zhàn)爭(zhēng)中曹操損兵折將，敗得很慘，應(yīng)該說(shuō)是一場(chǎng)十分殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)，但作者沒(méi)有讓我們感到慘不忍睹、毛骨聳然。這是因?yàn)闀?shū)中的主要筆墨沒(méi)有放在刺刀見(jiàn)紅的具體打斗上；除了表現(xiàn)巧計(jì)迭出的奇謀智術(shù)外，又插入許多富于詩(shī)情畫(huà)意的場(chǎng)面描寫(xiě)，使緊張恐怖的戰(zhàn)爭(zhēng)氣氛得以緩解，變得不那么緊張恐怖了：周瑜舞劍而歌、假?lài)I假寐，孔明借箭與魯肅泛舟對(duì)飲，龐統(tǒng)于深山草屋間挑燈夜讀，曹操于月明星稀之夜橫槊賦詩(shī)等。這些場(chǎng)景，極富于抒情性，給殺機(jī)四伏的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景增添了清新輕松的氣氛，因而戰(zhàn)爭(zhēng)被賦予了藝術(shù)審美的韻味。

《三國(guó)演義》在表現(xiàn)武力的較量時(shí)，則極力展示人的力量的崇高與壯美。試看兩個(gè)打斗片斷：

卻說(shuō)夏侯chún＠①引軍前進(jìn)，正與高順軍相遇，便挺槍出馬搦戰(zhàn)。高順迎敵。兩馬相交，戰(zhàn)有四五十合，高順抵?jǐn)巢蛔?，敗下陣?lái)。chún＠①縱馬追趕，順繞陣而走。chún＠①不舍，亦繞陣追之。陣上曹性看見(jiàn)，暗地拈弓搭箭，覷得親切，一箭射去，正中夏侯chún＠①左目。chún＠①大叫一聲，急用手拔箭，不想連眼珠拔出，乃大呼曰：“父精母血，不可棄也！”遂納于口內(nèi)啖之，仍復(fù)挺槍縱馬，直取曹性。性不及提防，早被一槍搠透面門(mén)，死于馬下。兩邊軍士見(jiàn)者，無(wú)不駭然。（第十八回）

言未絕，許褚拍馬舞刀而出。馬超挺槍接戰(zhàn)。斗了一百余合，勝負(fù)不分。馬匹困乏，各回軍中，換了馬匹，又出陣前。又斗一百余合，不分勝負(fù)。許褚性起，飛回陣中，卸了盔甲，渾身筋突，赤體提刀，翻身上馬，來(lái)與馬超決戰(zhàn)。兩軍大駭。兩個(gè)又斗到三十余合，褚?jiàn)^威舉刀便砍馬超。超閃過(guò)，一槍望諸心窩刺來(lái)。褚棄刀將槍夾住。兩個(gè)在馬上奪槍。許褚力大，一聲響，拗?jǐn)鄻寳U，各拿半截在馬上亂打。（第五十九回）

以上兩個(gè)片斷，一個(gè)寫(xiě)夏侯chún＠①“拔矢啖睛”，展現(xiàn)了超人的勇猛頑強(qiáng)精神；一個(gè)寫(xiě)許褚裸衣斗馬超，兩虎相搏，勇武超絕，簡(jiǎn)直是一場(chǎng)精彩絕倫的擂臺(tái)賽。通過(guò)這樣激烈的搏擊、沖突、對(duì)抗，充爭(zhēng)展示人的力量的壯美以及武力的陽(yáng)剛之美。作者是以一種嘆賞和崇敬的心情來(lái)描寫(xiě)這種武力沖突的，將力的較量客觀形象地演示出來(lái)，展現(xiàn)在你的面前，讓你站在觀眾席上去領(lǐng)略、去觀賞人類(lèi)力量所具有的美，從而激起勇敢的無(wú)所畏懼的精神。小說(shuō)中這樣的例子還有很多，如三英戰(zhàn)呂布、孫策大戰(zhàn)太史慈、張飛大戰(zhàn)馬孟起等，都有異曲同工之妙。雖然戰(zhàn)爭(zhēng)是極其殘酷的，但如此藝術(shù)的戰(zhàn)爭(zhēng)描繪，則使我們感受到的，卻是一種特殊的力的壯美與崇高，一種審美與詩(shī)一般的精神。

三、雕塑審美的人生

由于漢末變亂打破了舊有封閉秩序而使社會(huì)格局呈現(xiàn)出物競(jìng)天擇各逞其能的開(kāi)放型競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)。舉賢任能、擇主而事的人際環(huán)境，在《三國(guó)演義》里達(dá)到從未有過(guò)的理想境界。時(shí)勢(shì)選英雄。時(shí)局的動(dòng)蕩和戰(zhàn)爭(zhēng)的連綿不斷，篩選出曹操、劉備、孫權(quán)三支地方勁旅；曹、劉、孫三方又皆以全力網(wǎng)羅智謀超絕之士，一時(shí)間造就了許多出類(lèi)拔萃、可歌可泣的謀臣武將。這些史詩(shī)般的英雄，以他們的卓絕才能創(chuàng)造了史詩(shī)般的英雄業(yè)績(jī)?！度龂?guó)演義》成功地塑造了他們的形象，雕塑了他們審美的人生。在這一點(diǎn)上，《三國(guó)演義》和傳統(tǒng)史詩(shī)是一致的。

塑造出具有時(shí)代意義的人物形象，是史詩(shī)的中心任務(wù)。不少史詩(shī)甚至就以英雄人物的名字而命名，如《奧德賽》、《羅蘭之歌》、《熙德之歌》等。史詩(shī)英雄往往成為某種精神和民族理想的寄托和象征。果戈理說(shuō)過(guò)：史詩(shī)“永遠(yuǎn)是把重要的人物作為主人公，這個(gè)人物和很多的人物、事件與現(xiàn)象發(fā)生聯(lián)系和接觸，必須能夠環(huán)繞他描繪他的整個(gè)時(shí)代。史詩(shī)不能只寫(xiě)出幾個(gè)特征，而是要包括整個(gè)時(shí)代；史詩(shī)的主人公必須能夠按照當(dāng)時(shí)人類(lèi)的思想、信念和意識(shí)的樣式去進(jìn)行。通過(guò)這個(gè)人物，整個(gè)世界的宏偉壯闊都生動(dòng)地顯現(xiàn)出來(lái)了?！保郏?）］在《三國(guó)演義》里，劉備、諸葛亮便是這樣地顯現(xiàn)了整個(gè)世界宏偉壯闊的史詩(shī)性英雄人物。

作為封建統(tǒng)治階級(jí)理想模式而起身于平民的劉備，初時(shí)毫無(wú)憑藉，自從陸續(xù)得到關(guān)羽、張飛、趙云、諸葛亮、龐統(tǒng)、法正等這樣一些第一流的大智大勇之士的輔弼，終于建立了蜀漢帝國(guó)，與雄踞中原的曹魏和江東的孫吳相抗衡。劉備一生愛(ài)民惜物，抱定救國(guó)扶危、報(bào)國(guó)安民的方針，以“仁義”治天下。他將恢復(fù)漢室的功業(yè)追求與個(gè)人的德行修養(yǎng)統(tǒng)一于一身，成為圣明君主的典范。在他身上，體觀了人民對(duì)于封建仁君的熱切向往。

如果說(shuō)劉備以“仁”為其顯著特征，那么諸葛亮則是以“智”為其主要特點(diǎn)的。毛宗崗稱(chēng)他為“智絕”，是非常恰當(dāng)貼切的。沒(méi)有諸葛亮的超卓智慧，就不會(huì)有劉備的成功，甚至劉備永遠(yuǎn)只能在失敗的痛苦中掙扎，在無(wú)邊的暗夜中跌跌撞撞而看不到光明燦爛的前途。諸葛亮早在他隱居隆中的時(shí)候，就已經(jīng)料定天下三分的可能和必然性，并為劉備指明了方向。出山后，幫助劉備迅速扭轉(zhuǎn)局面，擺脫困境，連連取得重大勝利，直至建立蜀漢政權(quán)。他是一位真正的超人，舉凡兵法奇謀、行軍用兵、外交應(yīng)付、治國(guó)理民，乃至天文地理、陰陽(yáng)八卦，無(wú)不精通諳熟。智慧如此，實(shí)在只能存在于藝術(shù)審美的彼岸世界里，是超越于現(xiàn)實(shí)世界之上的。

與“智絕”同樣具有超現(xiàn)實(shí)性特征的典型，還有被稱(chēng)為“奸絕”的曹操和“義絕”的關(guān)羽。對(duì)于“三絕”，作者是唯恐其不“絕”的。就是說(shuō)，諸葛亮必須具有最高的神靈般的“智慧”，曹操必須“奸詐”到極點(diǎn)，關(guān)羽則必須“義”得令人感傷，只有這樣，才能符合人們的審美需求。至于有幾分生活真實(shí)，幾分歷史依據(jù)，那是次要的了。對(duì)于諸葛的“智”、曹操的“奸”、關(guān)羽的“義”，我們不能也不必要去作現(xiàn)實(shí)的或歷史的論證，實(shí)際上它們是為適應(yīng)人民大眾的審美趣味而創(chuàng)造出來(lái)的，無(wú)論其美丑善惡，都達(dá)到了理想的高度。卡西爾說(shuō)：“為了要達(dá)到最高的美，就不僅要復(fù)寫(xiě)自然，而且恰恰還必然偏離自然?！保郏?）］“三絕”形象偏離了自然，超越了現(xiàn)實(shí)，達(dá)到了最高的境界，獲得了審美的效果。智絕、奸絕、義絕，是諸葛亮、曹操、關(guān)羽形象經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展完善而形成的理想狀態(tài)的藝術(shù)造型。

較之諸葛亮和關(guān)羽這類(lèi)正面角色，曹操形象則具有另一種特殊意味。奸絕曹操，是一個(gè)被不斷“丑化”的藝術(shù)典型。當(dāng)然，說(shuō)他被“丑化”，是以生活經(jīng)驗(yàn)而論之，這樣看，曹操奸詐至極，丑不可言，令人生厭。但藝術(shù)審美世界到底有別于現(xiàn)實(shí)生活世界，當(dāng)人們欣賞藝術(shù)進(jìn)入藝術(shù)審美狀態(tài)時(shí)，往往忘卻自我和自己所處的現(xiàn)實(shí)社會(huì)（盡管只是智暫的相對(duì)忘卻）。生活丑一旦進(jìn)入藝術(shù)時(shí)空，則具有了審美的性質(zhì)。這就是藝術(shù)大師羅丹所說(shuō)的：“在自然中一般人所謂‘丑’”，在藝術(shù)中能變得非常的美?！粋€(gè)偉大的藝術(shù)家，或作家，取得了這個(gè)‘丑’或那個(gè)‘丑’，能當(dāng)時(shí)使它變形，……只要用魔杖觸一下，‘丑’就化成美了——這就是點(diǎn)金術(shù)，這就是仙法！”［（10）］藝術(shù)魔杖的碰觸，可以使生活的丑升華為藝術(shù)美?？ㄎ鳡栆渤诸?lèi)似的觀點(diǎn)：“雖然某些對(duì)象本身看上去可能是討厭的，但是當(dāng)觀看它們?cè)谒囆g(shù)中最維妙維肖的表現(xiàn)時(shí)卻會(huì)引起我們的?！保郏?1）］曹操形象的特殊審美意味之根由，大約就在這里。這是因?yàn)樽髌返拿枋鲋?，往往以嘲弄或批判態(tài)度表現(xiàn)生活的丑，實(shí)際是讓生活的丑充分亮相，徹底曝光。這本身是對(duì)丑的否定，對(duì)美的肯定，從而滿(mǎn)足人們嫉惡揚(yáng)美的心理要求。而且，“丑”越是表現(xiàn)得充分，就越能產(chǎn)生這種審美效應(yīng)?！凹榻^”形象的審美意味正是由此而來(lái)。

所以我們認(rèn)為，《三國(guó)演義》的人物塑造是一種審美的創(chuàng)造，包括反面丑角形象在內(nèi)。這種審美創(chuàng)造的最高旨?xì)w就是充分展開(kāi)人類(lèi)美或丑的本質(zhì)，幫助人們認(rèn)識(shí)假丑惡并建立以真善美為核心的價(jià)值體系。《三國(guó)演義》通過(guò)這種審美創(chuàng)造，充分地展示了人物的超人力量和超自然的特征。

注釋

（1）吳沃堯：《兩晉演序》，轉(zhuǎn)引自《三國(guó)演義資料匯編》，百花文藝出版社，1983年版，第732頁(yè)。

（2）王大錯(cuò)：《考證三國(guó)演義序》，轉(zhuǎn)引自《三國(guó)演義資料匯編》，百花文藝出版社，1983年，第522頁(yè)。

（3）魯迅：《中國(guó)小說(shuō)的歷史的變遷》，《魯迅全集》第九卷，人民出版社，1981年版，第323頁(yè)。

（4）毛宗崗：《三國(guó)演義回評(píng)》，第九十回評(píng)。

（5）（6）（7）〔德〕黑格爾著，朱光潛譯《美學(xué)》第三卷（下），商務(wù)印書(shū)館，1979年版，第126、127頁(yè)。

（8）轉(zhuǎn)引自易新龍《〈戰(zhàn)爭(zhēng)與和平〉和〈三國(guó)演義〉史詩(shī)風(fēng)格比較》，《中山大學(xué)學(xué)報(bào)》，1986年第3期。

篇10

一、為學(xué)生創(chuàng)造環(huán)境，讓學(xué)生敢于發(fā)問(wèn)，樂(lè)于發(fā)問(wèn)

創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題情境來(lái)促使學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題對(duì)于學(xué)生問(wèn)題意識(shí)的培養(yǎng)具有重要的作用。創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境應(yīng)是一個(gè)由教師具體引導(dǎo)到學(xué)生獨(dú)立發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題的漸進(jìn)過(guò)程。教師要根據(jù)學(xué)生已有的知識(shí)和教學(xué)目的設(shè)置與學(xué)生的原有認(rèn)知發(fā)生沖突但又處于學(xué)生最近發(fā)展區(qū)的問(wèn)題，使學(xué)生的思維處于一種心求通而不得，口欲言而不能的“憤”“悱”狀態(tài)，激起學(xué)生的積極思維和探究欲望。情境的創(chuàng)設(shè)，可采用知識(shí)生活化，演示的比較，故事誘思、圖片操作、競(jìng)賽或游戲等方式，讓學(xué)生感到喜聞樂(lè)見(jiàn)，密切聯(lián)系生活實(shí)際。同時(shí)，課堂上教師必須創(chuàng)設(shè)一種互相尊重、理解、和諧的學(xué)習(xí)氣氛，把微笑帶進(jìn)課堂，用真誠(chéng)的微笑、和藹的教態(tài)、飽滿(mǎn)的精神、良好的情緒，不斷加強(qiáng)師生間的情感交流。教學(xué)中要及時(shí)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)問(wèn)，即使學(xué)生提出一些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，甚至是一些幼稚可笑的問(wèn)題，教師也要給予鼓勵(lì)，尤其是學(xué)困生。破除學(xué)生怕提問(wèn)、怕師生嘲笑的心理負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生大膽地問(wèn)。

二、讓學(xué)生成為課堂的主人，讓每位學(xué)生都參與到提問(wèn)中來(lái)，感受成功的喜悅

教師在創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境后，要留給學(xué)生一段等待的時(shí)間，讓學(xué)生明確“問(wèn)題”到底是什么，其目的是什么，由問(wèn)題到目的應(yīng)掃除哪些障礙，要聯(lián)系到哪些已有知識(shí)。學(xué)生明白這些以后，才可能提出問(wèn)題。在這段等待的時(shí)間里，學(xué)生可以分組討論，以使學(xué)生明確提出問(wèn)題的努力方向。等待的時(shí)間，應(yīng)由問(wèn)題的難易程度以及學(xué)生對(duì)問(wèn)題的熟知程度而定，提出問(wèn)題的機(jī)會(huì)，也應(yīng)均等地分給學(xué)生，讓每位學(xué)生都參與到提出中來(lái)。應(yīng)盡量讓學(xué)生提出問(wèn)題，因?yàn)閷W(xué)生提出問(wèn)題的過(guò)程是鍛煉學(xué)生問(wèn)題意識(shí)的重要階段。由學(xué)生提出的問(wèn)題就可以看出學(xué)生是否真正把握了問(wèn)題的特征。學(xué)生若能提出高質(zhì)量的問(wèn)題，則說(shuō)明學(xué)生已把握了問(wèn)題的真諦，反之，則要分析原因、繼續(xù)引導(dǎo)，直至學(xué)生能夠在總體上準(zhǔn)確把握問(wèn)題。

三、培養(yǎng)敏銳的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，使學(xué)生善問(wèn)

1.找題眼

如學(xué)習(xí)《草船借箭》一課，學(xué)生問(wèn)：（1）誰(shuí)向誰(shuí)借？（2）為什么借？

（3）怎樣借？這一系列問(wèn)題引起了學(xué)生認(rèn)識(shí)上的沖突，激起了他們的探究欲望。學(xué)生有了求疑解題的心理，就能積極參與課堂教學(xué)活動(dòng)，就能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)、討論，積極舉手發(fā)言。

2.抓中心詞句

如《草船借箭》一課的中心句：“周瑜長(zhǎng)嘆一聲，說(shuō)：‘諸葛亮神機(jī)妙算，我真比不上他！’”一學(xué)生由此提出：（1）諸葛亮敢于用草船借箭，他算對(duì)了什么？（2）從“神機(jī)妙算”中看出諸葛亮是怎樣的一

個(gè)人？

3.揭矛盾

如《十里長(zhǎng)街送總理》中說(shuō)：“一位滿(mǎn)頭銀發(fā)的老奶奶，雙手拄著拐杖，背靠著一棵槐樹(shù)，焦急而又耐心地等待著?！币痪渲欣夏棠虨槭裁唇辜?？為什么又能耐心地等待？我啟發(fā)學(xué)生很好地動(dòng)一番腦筋來(lái)解決這個(gè)矛盾。學(xué)生的思考從謬誤一步步走向正確，從淺薄一步步走向深刻?？梢?jiàn)，對(duì)矛盾處進(jìn)行質(zhì)疑是解決問(wèn)題的不竭動(dòng)力。

4.比好壞

如《荷花》一課有句話：白荷花在這些大圓盤(pán)之間冒出來(lái)。學(xué)生問(wèn)：“為什么不用‘長(zhǎng)’而用‘冒’？”通過(guò)討論可以讓學(xué)生體會(huì)到祖國(guó)語(yǔ)言文字的博大精深。

5.抓感興趣的部分

如《田忌賽馬》一文，有學(xué)生問(wèn)：“同樣的馬匹，為什么只調(diào)換了一下馬的出場(chǎng)順序，就可以轉(zhuǎn)敗為勝呢？”再如《凡卡》這篇課文，最后凡卡寄出一封信。由此，一學(xué)生問(wèn)：“凡卡的信，他爺爺能收到嗎？”從而引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)激烈的討論。

四、鼓勵(lì)學(xué)生帶著新問(wèn)題走出課堂

1.結(jié)課的藝術(shù)

在給一堂課下結(jié)束語(yǔ)時(shí)，有意識(shí)地給學(xué)生留下“言盡而意無(wú)窮”的意境，讓學(xué)生去思考、去幻想。如學(xué)習(xí)《觀潮》一文時(shí)，做了如下結(jié)尾：“今天，我們?nèi)缗R其境，觀賞了被稱(chēng)為天下奇觀的錢(qián)塘江大潮，我們通過(guò)有感情地朗讀，理解并積累了好些語(yǔ)句，還學(xué)著用了用。你們學(xué)得真棒，那作者為什么還要寫(xiě)潮來(lái)前、潮過(guò)后呢？我們下節(jié)課繼續(xù)學(xué)習(xí)。”

2.設(shè)計(jì)拓展性練習(xí)

如《稱(chēng)象》結(jié)課時(shí)，教師可提出問(wèn)題：你們還知道哪些反映人的智慧的故事？（司馬光、諸葛亮）還想知道曹沖的其他故事嗎？讓學(xué)生走出課堂去尋找。