導語：如何才能寫好一篇策劃方案書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本手冊旨在為活動具體實施提供指導,在活動中務(wù)必按照手冊規(guī)范實施,也可根據(jù)實際情況靈活變通.并真誠希望各位經(jīng)銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力.

萬利達集團有限公司營銷中心

整合傳播部

2002年4月

二,推廣背景分析

歌王DVD作為差異化競爭產(chǎn)品,具有對手無法比擬的優(yōu)勢.歌王DVD目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王DVD產(chǎn)品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王DVD的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果.

三,歌王DVD知識點滴

(一)歌王DVD產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識

1,卡拉OK點歌機+DVD雙機合一的娛樂產(chǎn)品

2,產(chǎn)品常識

(1)什么叫萬利達歌王

萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領(lǐng)先的新產(chǎn)品.它是萬利達以一馬當先的數(shù)字音樂新技術(shù),實現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質(zhì)的還原,是萬利達獨家擁有的新技術(shù).從碟機種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級歌王VCD.從技術(shù)上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的縮寫,MVD的全稱為MIDIVideoDisc.

(2)MIDI是什么

MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計算機互聯(lián)的國際標準接口,在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用.原來指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機的MIDI合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂器聲音,經(jīng)混合形成音樂旋律,然后放大輸出.

(3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點

A,演唱方式靈活多樣

a,點歌:隨興點歌,自由歡唱.

b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻.

c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王.

d,自動評分:人機互動,智能評分

B,隨機配送歌本和MIDI光盤

隨機配送對應(yīng)的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級全數(shù)字音樂合成集成電路,音質(zhì)達到專業(yè)級水準,猶如專業(yè)樂隊演奏的音樂.

C,內(nèi)存十種風格舞曲

內(nèi)存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格.

D,內(nèi)在四組喜慶音樂

有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.

(二)目標消費群

本產(chǎn)品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類.

家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常

和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.

集團消費則指為:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業(yè)單位文化活動場所;

(三)產(chǎn)品功能,賣點及利益點訴求

1,產(chǎn)品功能:

隨機配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達到兩萬首

支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào)

十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會

音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能

杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出

兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤

具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口

隨機附送所有歌曲的精裝歌本

軟件智能升級

2,功能賣點:

A,2萬首歌曲海量存儲

它隨機附送的DVD-MIDI光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當于數(shù)千張光盤所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達到專業(yè)級,叫你想唱即唱.

B,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調(diào)

增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.MDVD-6800支持單獨的人聲音量調(diào)整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰.

C,兼容播放DVD碟片

突破了卡拉OK機不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機和DVD機的功能.一機多用,性價比高.

D,麗聲(RealSonic)超級音效功能

歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉OK音頻處理技術(shù),具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質(zhì)更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場,七段數(shù)碼均衡及個性化用戶均衡設(shè)置,產(chǎn)生無與倫比的卡拉OK效果.

E,杜比AC-3八通道解碼輸出

內(nèi)置杜比AC-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意.

F,碟倉密碼鎖功能

在使用DVD-MIDI碟片時,可自行設(shè)定碟片進出倉密碼,方便碟片管理.

G,產(chǎn)品升級

歌曲碟片可實現(xiàn)全面升級,緊跟流行時尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂.

H,娛樂伴侶

唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉OK,玩法多樣,樣樣專業(yè).

3,廣告詞:"一機包含萬首歌,卡拉OK不買碟".

4,利益點:

(1)專業(yè)歌舞廳,卡拉OK廳,飯店使用的五大優(yōu)勢

a,再也無需復(fù)雜的音響安裝布線工程

b,再也無需昂貴的電腦點歌系統(tǒng)和DJ操作,并且點歌方便,不需換碟

c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用

d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉OK系統(tǒng)及搬遷

e,卡拉OK功能之外還能隨時給客人提供影院服務(wù)

(2)家庭使用的五大優(yōu)點

a,專業(yè)級MIDI電腦合成音效,使用戶可在家中享受到KTV包房的音響效果

b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務(wù)

c,歌王DVD的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學會最流行最酷的靚歌

d,十種風格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會

e,自動評分系統(tǒng)讓您實現(xiàn)專業(yè)歌手的夢想成為可能

四,居民生活小區(qū)推廣辦法

活動目標

1,鑒于受眾對于萬利達歌王產(chǎn)品概念認知上的模棱兩可,提高受眾對于萬利達歌王的認知度.

2,在消費群體中傳達萬利達歌王DVD概念.

3,實現(xiàn)廠家與消費群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊.

活動主題

在小區(qū)間開展活動,進行歌王DVD的市場推廣

活動時間

每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00

活動地點

全國一,二級城市的居民生活小區(qū)

活動方式

在居民生活小區(qū)間開展卡拉OK比賽,并輔以產(chǎn)品知識問答的形式,以此來提高消費者對于產(chǎn)品的認知度.

活動組織形式

以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn).

活動工作人員安置

1,人員架構(gòu)圖

2,人員工作分工

活動主管:負責整個活動的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署

活動督導:監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負責規(guī)范,培訓活動促銷員

促銷員:負責現(xiàn)場消費者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持

助手:協(xié)助活動主管進行相關(guān)的進行活動工作

活動主持人:負責主持現(xiàn)場活動,并充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛

活動程序

活動準備

1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場地的小區(qū),交通便利者為佳.

2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點,要求活動場地達到20-30平方米為佳.

人員準備

a.活動主管(1人):由公司人員擔任.負責整個活動的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào).

b.活動主持人(1人):聘請外人擔當或由本單位的人員勝任.

要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,言語具有煽動性,年紀在25-35歲者為佳.

c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔任,年紀20-35歲.負責現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,解答消費者問題,介紹產(chǎn)品,活動內(nèi)容,并維持活動現(xiàn)場秩序

要求:外表端莊,口齒清晰,對產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和.

d.咨詢?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔當.負責對于現(xiàn)場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手).

要求:熟悉產(chǎn)品知識及萬利達文化,態(tài)度謙和,有耐心.

e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔當.負責看護展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作.

要求:懂電器知識,熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路

f.評委(4人):負責現(xiàn)場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場人員參與活動.具體分配如下:

小區(qū)幼兒園(1名)

小區(qū)居委會工作人員(1名)

現(xiàn)場觀眾(1名)

萬利達工作人員(1名)

g.現(xiàn)場布置人員:所有的現(xiàn)場工作人員均可作為布置人員

h.主持人助手(1名):負責幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場.

j.攝像人員(1名):負責活動現(xiàn)場的攝影

k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場活動照片

l.現(xiàn)場記分算分人員(1名):負責現(xiàn)場記錄參賽選手的得分,并即時算分.

注:外聘人員上崗前須進行相關(guān)的企業(yè)知識,活動內(nèi)容,產(chǎn)品知識及禮儀培訓,做到明確自己的工作職責,并對產(chǎn)品知識了如指掌.

組織準備

以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達成協(xié)議.為了淡化活動商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會的名義進行活動,公司僅以一個贊助企業(yè)的身份出現(xiàn).

物料準備

(1)MDVD-6800:2臺;

(2)DAV-3600:1套;

(3)功放:1臺;

(4)影院音箱一套(6只);

(5)29寸彩色電視機:1臺;

(6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個;

(7)電源線,音視頻線:若干;

(8)話筒:4支;

(9)監(jiān)視器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1臺;

(10)DAV-3600展架:1套;

(11)MDVD-6800配套的展柜:1套;

(12)資料架:2個;

(13)產(chǎn)品彩頁:若干;

(14)促銷品(MP3播放機,AV-301CD,碟片,話筒):若干;

(15)臺布(評委席,咨詢臺):2條;

(16)桌椅:若干;

(17)照相機或錄像機(含膠卷,錄相帶):1臺;

(18)背景板:1塊(請見附1);

(19)展板(見附2)

(20)海報:若干(請見附3);

(21)"問答題"雙色單頁:若干(請見附4);

(22)氣球:若干(請見附5);

(23)紅色T恤工作服:若干(請見附6);

(24)工作牌:若干(請見附7);

(25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8);

(26)條幅或橫幅:2條(請見附9);

(27)評委臺牌:若干(請見附10);

(28)報名表:若干(請見附11);

(29)產(chǎn)品牌:2個(請見附12);

(30)邀請函:6位(請見附13);

(31)吊旗:若干(請見附14);

(32)計算器(1個)

(33)紙,筆(若干)

(34)介紹信(見附15)

(35)活動效果考核表(見附16)

活動執(zhí)行

工作準備

A信息的先期傳達:

1,在活動前兩天于小區(qū)的進出口處或者人流相對集中的地點張貼活動海報,廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場等.

報張貼后,在居委會設(shè)立報名點,對活動參與人員進行登記.

動開始前一個星期始在當?shù)赜杏绊懙拿襟w進行刊登相關(guān)的廣告,進行造勢.

活動前四天以小區(qū)居委會的名義向小區(qū)的居委會,幼兒園發(fā)送擔當評委邀請函.

B現(xiàn)場布置:在活動開始前四個小時進行現(xiàn)場布置.

1,在活動現(xiàn)場張貼活動條幅和掛旗.

2,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場劃分為現(xiàn)場比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個部分

a現(xiàn)場比賽區(qū):進行現(xiàn)場的卡拉OK比賽

b產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示DAV-3600及其它產(chǎn)品

c咨詢區(qū):進行產(chǎn)品咨詢

3,擺放好各類設(shè)備,接配好機器(現(xiàn)場布置示意圖請見附件)

4,調(diào)試機器至最佳狀態(tài).

5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁.

注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關(guān)注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消.

活動進行

1,活動分為現(xiàn)場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎后進行.

2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣.

3,小區(qū)物業(yè)或居委會相關(guān)人員講話;

4,現(xiàn)場促銷員向現(xiàn)場觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁

5,現(xiàn)場工作人員號召觀眾參與活動

6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場觀眾進行產(chǎn)品演示

7,咨詢?nèi)藛T對消費者疑問進行解答

8,主持人插播萬利達公司介紹或歌王DVD介紹,或現(xiàn)場問答(根據(jù)實際情況,靈活運用);

9,評委依據(jù)參賽人員演唱情況評分,公布結(jié)果,進行評獎

10,現(xiàn)場促銷員為答對問題的現(xiàn)場觀眾發(fā)放促銷紀念品

11,評委為獲獎人員頒獎

12,現(xiàn)場觀眾自由歡唱

13,工作人員進行現(xiàn)場攝像或拍照

14,工作人員維持好現(xiàn)場秩序

活動執(zhí)行細則

(6:30—9:00)工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現(xiàn)場,調(diào)試機器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準備開始活動.

(8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁.

(8:45—9:00)評委到場入座.

(9:00—9:10)主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動開始.

(9:10—12:00)參賽者獻唱比賽,評委評分.

主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調(diào)動現(xiàn)場氣氛.并隨時為

答題者發(fā)放獎品.

觀眾參與報名.

工作人員為在場觀眾進行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品.

(11:10—11:20)根據(jù)參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發(fā)放獎品.

其余參賽者獲得紀念獎.

(11:20—11:25)小區(qū)居委會代表人員進行總結(jié).

(11:25—11:30)主持人根據(jù)活動情況進行總結(jié),宣傳活動進行自由歡唱階段.

(11:30—12:00)現(xiàn)場觀眾自由歡唱

(12:00—13:00)工作人員清理現(xiàn)場.

注意:現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力

效果評估

1,現(xiàn)場觀察統(tǒng)計:對活動現(xiàn)場進行拍照(錄像),統(tǒng)計參加活動人數(shù),訪問參賽選手,總結(jié)活動開展的效果.

2,資料統(tǒng)計:對現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單進行統(tǒng)計.對活動期間,之后購買產(chǎn)品的消費者的人數(shù)進行統(tǒng)計,調(diào)查,分析活動進行的效果和產(chǎn)生的效果.

對促銷員進行現(xiàn)場考核評分,籍此分析活動現(xiàn)場執(zhí)行情況.

附:

一,關(guān)于比賽活動細則

1,由于考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數(shù)控制在15名.其余的報名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列.

2,由于很多原因都可能導致機器評分的失誤,我們建議采用由現(xiàn)場評委直接打分,然后

采用平均分的形式.滿分為100分.

3,由于分數(shù)計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻唱前公布

獎品及紀念品設(shè)定:

一等獎(1名):MP3光盤播放機(一臺)或者AV-301CD一臺

二等獎(2名):萬利達話筒MS—(一支)+碟片(兩張)

三等獎(3名):萬利達碟片(兩張)

紀念獎:碟片一張

"問答題"贈品:碟片一張

評委紀念品:萬利達麥克風一支/人

二,主持人開場白附例

各位觀眾大家好!

首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容!

這場活動是由萬利達集團公司鼎立贊助舉辦,并為大家準備了豐厚的獎品.

活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上臺現(xiàn)場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與.

小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來歌來舞吧……

五,注意事項

所有的萬利達經(jīng)銷商,萬利達營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實際情況,因地制宜,靈活變通.

六,活動現(xiàn)場布置示意圖(如下圖)

萬利達集團有限公司

WANLIDAGROUPCO.,LTD.

營銷中心

活動主管

促銷員

促銷員

活動督導

活動督導

活動督導

助手

促銷員

活動主持人

活動場地的選擇

與小區(qū)居委會溝通聯(lián)系

活動人員的配置

活動信息先期傳達和造勢

活動現(xiàn)場的布置

活動物料的準備

現(xiàn)場活動的執(zhí)行

活動現(xiàn)場秩序的維持

現(xiàn)場氣氛的調(diào)動

相關(guān)的產(chǎn)品知識的傳達

活動現(xiàn)場的清理

活動效果的評估

活動準備

活動進行

篇2

七律 .端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二,活動時間:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

三,活動主題:

又是一年端午情!

四,活動目的:

為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

四,活動地點:

1華聯(lián)超市新華店

2 華聯(lián)超市大慶店

五,活動形式:

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準備特價商品.商品重點為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷

季商品為主,外采商品可作花樣補充.

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)

百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)

日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的準備要”高要求,嚴標準”,禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生,請各部門負責人認真負

責對待本活動!

2營銷活動形式:

(1) 又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”

凡在五月初五端午節(jié)當日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在

華聯(lián)尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節(jié)日特色,并加強親子關(guān)系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節(jié)當日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

C:活動辦法:

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

六,宣傳形式:

1M快訊5000份

2:店內(nèi)廣播:

內(nèi)容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平

安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的

光臨!華聯(lián)的真情不會變,華聯(lián)人的熱情不會變,請您關(guān)注本期特價商品信息!

特價商品信息:********************************

本期促銷活動介紹:****************************

穿插廣播內(nèi)容:

五月初五端午節(jié)介紹)

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端

篇3

承辦單位：河南科技學院未來企業(yè)家協(xié)會

一﹑活動主題名稱：花樣端午

二﹑活動背景：農(nóng)歷五月初五，是我國傳統(tǒng)的端午節(jié)，又稱端陽、重五、端五節(jié)。端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過端午節(jié)來進一步了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。端午節(jié)的來源之一是紀念屈原，我們也要通過端午節(jié)來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。

三﹑活動的目的及意義：

端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過端午節(jié)來進一步了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。端午節(jié)的代表人物屈原是偉大的愛國主義的形象。他是人民的理想，是光明和正義的化身，是中華民族的靈魂。他高尚的政治情操和理想，不屈不撓的斗爭意志，壯懷激烈的氣節(jié)和風骨，融注著我們民族偉大而悠久的歷史精神。因此，我們舉辦此次活動是為了能讓同學們能夠更好地了解端午歷史，感受端午傳統(tǒng)文化；同時弘揚愛國主義精神，加強對愛國主義文化的傳播，培養(yǎng)當代學生的愛國主義責任感；豐富同學們的課外生活。

五﹑活動地點：西操場籃球場

六﹑主辦單位：河南科技學院社團聯(lián)合會

承辦單位：河南科技學院未來企業(yè)家協(xié)會

七﹑活動內(nèi)容與形式構(gòu)成：

活動主要分三個區(qū):

（1）舞臺區(qū)（負責人：錢雅青 馬夢琳）

主要內(nèi)容：負責策劃﹑編排和導演文藝節(jié)目。其內(nèi)容主要有話劇﹑小品﹑舞蹈﹑歌曲﹑樂器演奏以及現(xiàn)場互動。

（2）文化區(qū)（負責人：劉軍超 楊雅茹）

主要內(nèi)容：設(shè)計端午文化展板；宣傳端午節(jié)歷史及文化；組織文化活動；

（3）商業(yè)區(qū)（ 負責人：盧詩文 孫光照）

主要內(nèi)容：以商業(yè)化為主，引入了跳蚤市場，給買家與賣家一個理想，廣闊的平臺。不僅如此我們還有酒水，水果，小吃等供來者在欣賞文化與表演之余品嘗，打造一個多項服務(wù)場所。

八﹑經(jīng)費預(yù)算：

交通費：20元

辦公用品：30元

背景條幅：50元

獎品設(shè)置：30元

服裝、裝飾品費用：80元

商品:200元

九﹑經(jīng)費來源：社團聯(lián)合會下放經(jīng)費；外聯(lián)贊助

十﹑應(yīng)急措施預(yù)防與處理

組織機動與服務(wù)小組來解決突發(fā)事件

（1）在活動的準備以及晚會進行期間會有一些熱舞。爵士等動作激烈曲目我們會為他們陪帶后勤醫(yī)療人員，如果在表演期間出現(xiàn)小傷時及時進行醫(yī)療服務(wù)。

（2） 在舞會期間如果由于外界原因有些節(jié)目無法按時進行或進行中斷，主持人會宣布調(diào)后，機動組進行應(yīng)急措施保證每個節(jié)目質(zhì)量。

（3） 在活動期間如果電腦，音響，話筒等舞臺設(shè)施無法使用，在活動之前我會盡量準備兩份設(shè)備，一套不行馬上換上另一套。

（4） 如果有其它意外事件發(fā)生應(yīng)急小組根據(jù)具體的情況進行處理

十一﹑工作人員：

指導：張凱森 張瀟 吳陽

總策劃：盧詩文 錢雅青

節(jié)目主持：*** ***

篇4

4月23日是世界讀書日，為了培養(yǎng)學生良好的讀書習慣，很多班級會組織學生開展以“世界讀書日”為主題的班會。以下是小編精心收集整理的讀書班會策劃書，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

讀書班會策劃書1一、教育目標

通過本次活動，使學生懂得學習要靠勤奮，不能投機取巧，要有正確的學習態(tài)度，找到適合自己學習方法，努力學習，取得優(yōu)異成績。

二、主題

愛讀書愛學習

三、內(nèi)容

在輕柔的背景音樂中，師生講述古今名人愛讀書、愛學習的故事，提出思考問題，明白道理，積累名言，指導實踐。

四、形式

師生互動，講故事，突出愛讀書、愛學習的思想。

五、過程

(一)準備階段

1、準備活動中涉及的文章、音樂、圖片。

2、創(chuàng)作主題班會演示文稿。

3、收集勤奮學習的名言、警句。

(二)實施階段

1、學生講述古代名人讀書的故事

(1)孔子每事問。

(2)懸梁刺股。

(3)映雪讀書。

(4)警枕勵志。

2、師：孔子每事問，孫敬懸梁、蘇秦刺股，孫康映雪讀書，司馬光警枕勵志，這些古人在艱苦的條件下設(shè)法堅持讀書，有的成為儒學大師，有的稱為的學者。

那么，同學們能講一講現(xiàn)代名人讀書的故事嗎?

3、學生講述現(xiàn)代名人讀書的故事

(1)聞一多醉書。

(2)華羅庚猜書。

(3)侯寶林抄書。

(4)張廣厚吃書。

(5)高爾基救書。

4、師：同學們知道這么多的名人讀書的故事，能不能完成下面的連線題呢?三年不窺園李密

韋編三絕匡衡

牛角掛書歐陽修

煉字煉句董仲舒

囊螢照讀孔丘

鑿壁偷光車胤

(學生回答，并講述故事。)

5、同學們，這些名人刻苦學習的精神值得我們學習，現(xiàn)在，交流自己收集的勤奮學習的名言、警句。

請同學們選擇最能激勵自己學習進步的一條抄下來，作為自己的座右銘。(學生交流，教師相機出示。)

(1)書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟?！n愈

(2)將勤補拙。——黃庭堅

(3)無一事而不學，無一時而不學，無一處而不學?！祆?/p>

(4)凡學之不勤，必其志之善未篤?！跏厝?/p>

5、討論時。

同學們?yōu)槭裁炊鴮W習?

張華說：“為將來能出國留學，過舒適的生活而學習?！?/p>

李賢說：“父母要我學，我不學他們會傷心的。”

劉麗說：“為把我們的祖國建設(shè)的更繁榮，更強大，走在世界前列而學習?！壁w凌說：“我也不清楚為什么學，沒仔細想過?！?/p>

你贊成誰的觀點?不贊成誰的觀點?為什么?分析一下，持哪種觀點，學習會產(chǎn)生強大而持久的動力?

6、學生根據(jù)上述材料進行討論。

7、學生代表交流匯報。

六、總結(jié)

1、同學們在這節(jié)課中有什么收獲?

2、學生暢所欲言。

3、教師總結(jié)：通過這節(jié)課的學習，我們知道了許多名人刻苦學習的事例，我們也從他們身上學到了優(yōu)良的品質(zhì)。

讓我們用知識作為我們飛向天空的翅膀，學習前人好學不倦的精神，努力學習科學文化知識，為祖國貢獻自己的力量。

讀書班會策劃書2活動目的：

1、以4月23日世界讀書日為契機，激發(fā)學生讀書的興趣，培養(yǎng)濃厚的班級讀書氛圍。

2、養(yǎng)成好讀書、會讀書的良好習慣。

3、通過活動，鍛煉學生的語言表達能力、組織能力。

活動準備：

1、策劃活動方案，流程，做好人員分工。

2、發(fā)動部分學生查閱資料了解各種愛書、讀書的故事，收集有關(guān)愛護書籍的圖片，了解閱讀對生活的重要性;

3、積累一些讀書的名言。

4、發(fā)動部分同學準備一些朗誦和表演的小節(jié)目。

活動時間：4月23日——星期一第一節(jié)班會課

活動過程：

一、主持人宣布主題班會開始

主持人甲：同學們，你們知道今天是什么日子嗎?對，是世界讀書日。高爾基曾經(jīng)說過“書籍是人類進步的階梯?！?/p>

乙：從書中我們還交到許多好朋友，體驗到無窮的樂趣呢!

甲：通過讀書我們能結(jié)識童話故事里美麗的白雪公主、善良的七個小矮人、聰明的阿凡提……

乙：讀書讓我們和偉人交談，如文學巨匠魯迅、茅盾，地質(zhì)學家李四光，數(shù)學家華羅庚、陳景潤，大發(fā)明家愛迪生......

甲：讀書讓我們眼界開闊。今天,就讓我們與書相約,盡情在書的海洋中遨游，讓書香伴隨我們的成長!

甲乙：五(1)班“悅讀悅美”主題班會現(xiàn)在開始

二、讀書的小詩

甲：書籍是一葉輕舟，載我們前往浩瀚的知識海洋;

乙：書籍是一壺陳酒，讓我們細品前人的余香。

甲：書讓我們快樂放松。

乙：書讓我們充滿智慧。

甲：有的同學還寫了讀書的詩歌呢!請欣賞徐承禮寫的小詩《書》

三、名人讀書的故事

甲：同學們，你們知道嗎?我國自古以來就是一個倡導讀書文明古國，自古以來很多偉人都有酷愛讀書的好習慣呢?

乙：請欣賞讀書的故事：視頻《鑿壁偷光》

四、同學們讀書的故事：

甲：名人這么愛讀書，我們班的同學喜歡讀書嗎?請愛閱讀課外書的同學舉手。

乙：誰來講一講自己的讀書故事。

五、怎么養(yǎng)成良好的讀書習慣

甲：我們都說愛讀書，可就是難以堅持，時間久了就偷起懶來。你每天都堅持讀書了嗎?你讀多久的書呢?

乙：我也有懶惰的習慣，但自從看了《司馬光警枕催讀》的故事，我就有了堅持課外閱讀的毅力和習慣了，下面就請大家欣賞這個故事吧!

甲：同學們，聽了這個故事你有什么感受，有什么辦法讓自己養(yǎng)成良好的讀書習慣嗎?

六、讀書的名人名言書簽大比拼：

1.點名上臺展示自己做的書簽，讀一讀里面的詩句。

2.評一評誰的書簽最美觀。

選五分書簽評為班級“書簽”獎。

七、班主任講話

同學們，今天的主題班會開得很成功，借著這次班會，我向大家提議：讓我們堅持讀書，讓我們都成為真正的讀書人，養(yǎng)成好讀書、讀好書的習慣，悅讀悅美!讓濃濃的書香飄溢在我們的班級，讓讀書生活，伴隨著我們成長的每個腳步，讓我們更加自信、充實地走向美好的未來!

八、宣布主題班會結(jié)束

讀書班會策劃書3一、活動目標

1.分享讀書快樂、分享讀書收獲。

2.激發(fā)學生讀書興趣，培養(yǎng)合作精神

3.提高了同學們的綜合能力。

二、學情分析

班里的28位學生愛讀書，長期以來大家都能分享讀書的快樂，但是，以教育小組的形式共同圍繞一個主題進行交流讀書內(nèi)容與讀書收獲，平時做的有欠缺，這次活動一是激發(fā)學生讀書興趣，培養(yǎng)合作精神，同時提高了同學們的綜合能力。

三、活動準備

老師：組織、策劃

學生：以小組為單位準備發(fā)言材料：名人讀書故事、誦讀古詩、我與書的故事、我的收獲、讀書好方法、精彩片段、推薦好書、讀書格言

四、活動過程

(一)活動導入

談話導入：

一本好書，蘊含著豐富的知識和美好的情感。閱讀一本有好書，就是跨越時間和空間，同睿智而高尚的人對話，這是多么美妙的事情啊!古今中外有成就的人，都喜歡閱讀，并善于從中汲取營養(yǎng)，從而走上了成功之路。讓我們養(yǎng)成愛閱讀的習慣，一生都與好書相伴!

《我的讀書收獲》主題班會現(xiàn)在開始

(二)活動分享

我們班有7個教育小組，下面我們就以小組為單位進行匯報

第一組：誦讀古詩

談收獲

第二組：積累的讀書好方法

談收獲

第三組：課外讀物

讀后感

第四組：精彩分享

談收獲

第五組：我與書的故事

談收獲

第六組：匯報讀書方法

談收獲

第七組： 讀書格言

談收獲

(三)活動延伸

1.各組的活動裝訂成冊，各小組互換，互相學習。

2.請班主任做總結(jié)

主持人：書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親。的確，書如友，書似家。每讀一遍都會有新的感受。一本好書給我們帶來的不只是快樂，還有慰藉;不僅能讓我們大開眼界，還能給我們以心靈的啟示。熱愛書吧，你將受益無窮。讓我們在書的海洋里遨游吧，世界讀書日主題班會到此結(jié)束。

讀書班會策劃書4一、班會設(shè)計

(一)背景分析

(1)配合世界讀書日活動。

(2)繼續(xù)創(chuàng)造書香氛圍。

(二)設(shè)計理念

通過形式多樣的活動，引導學生多讀健康向上的好書，形成班級文化氛圍。發(fā)揮好書籍對學生樹立正確的人生觀、價值觀的重要導向性作用。

(三)教育目標

通過主題班會提供豐富的知識，激發(fā)學生對書本的興趣，從書籍中得到人生啟迪。培養(yǎng)學生親近書籍、熱愛讀書的好習慣，營造一個濃濃的書香氛圍。

(四)前期準備

(1)查閱有關(guān)資料。

(2)要求全體同學，回憶自己讀過的有意義的課外書，小組內(nèi)交流。

(3)全班展示。

(五)活動過程

投影：悅讀悅美

讀書豐富人生，讀書改變?nèi)松?/p>

女主持人(孫煜麗)：讀書豐富人生。

男主持人(原東臨)：讀書改變?nèi)松?/p>

男女主持人：“悅讀悅美”主題班會開始。

(全部同學熱烈鼓掌)

女主持人：書籍是人類寶貴的精神財富，是人類進步的階梯。讀書是重要的學習方式，充實而有意義的人生，應(yīng)該伴隨著讀書而發(fā)展。從進入初中以來，書給我們帶來了許多樂趣，書使我們的生活更加豐富多彩。

男主持人：戲劇大師莎士比亞說過：“書籍是全世界的營養(yǎng)品，生活里沒有書籍，就好像沒有陽光;智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀?！蓖瑢W們，由此我們可以想到，讀書對我們是何等的重要。正像俄國作家普希金所說：“書籍是我們的精神食糧。”

女主持人：歷史從遠古走來，走出洞穴，走出山林，走向平原，走向現(xiàn)代化的高度文明。無論從盤古開天、倉頡造字算起，還是以甲骨篆文，金石成篇開始，書籍似乎已經(jīng)成了我們?nèi)祟惿钪胁豢扇鄙俚囊徊糠帧?/p>

男主持人：古往今來，無數(shù)優(yōu)秀的篇章滋潤、教益著后人。我相信在座的每一位同學都讀過課外書籍，并在閱讀過程中受到過啟發(fā)教育，有過深切的體會。下面就請小組內(nèi)談交流你么的體會。

女主持人：的確，書是我們的好朋友，好老師，我們應(yīng)該多讀書，苦讀書，從書中汲取營養(yǎng)，增長知識。但并不是“開卷”都有益。

男主持人：我們對大家的課外閱讀狀況進行了調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)了一些令人憂慮的問題。

班長：調(diào)查結(jié)果表明，目前同學們課外閱列巳閱讀格調(diào)普遍不高，課外閱讀的興趣集中在漫畫和所謂的青春、校園小說上，而對那些思想性、藝術(shù)性高的、文學的作品，卻很少有人問津，這不能不引起我們的注意。

男主持人：信息時代呼喚高質(zhì)量的閱讀，茫茫書海，適合我們的永遠只能是冰山一角。越是清楚知識份量的人，在閱讀上的抉擇越謹慎。下面，我們請語文老師給我們談?wù)勅绾芜x讀書籍。

語文老師：關(guān)于看書方面我給同學們幾點建議：首先保持看書的熱情，書是人類進步的階梯，是文明的積淀，閱讀是一個人走向文明、成人成才的必由之路;其次選擇正確的適合自己的書籍，身處信息時代，如果沒有一雙善于識別善惡、真假、好壞的慧眼，我們將被信息的大海淹沒，閱讀也是一把雙刃劍，任何事物都有其兩面性，關(guān)鍵看自己如何把握;再次對書本中的內(nèi)容也不能一概接受，要取其精華、去其糟粕;最后，要合理地安排好時間，尤其是在復(fù)習迎考的關(guān)鍵期，一張一弛，課余看短文，雙休日看雜志，寒暑假看中長篇，需要補充說明的是，因人而異，運用不同的讀書方法，愿閱讀引領(lǐng)我們走向無限精彩的人生。

女主持人：語文老師剛才的介紹，我想一定給大家很多有益的啟示，希望同學們根據(jù)老師的指點，調(diào)整自己課外閱讀的內(nèi)容、層次和結(jié)構(gòu)，讓書籍真正成為我們的朋友，讓書籍豐富我們的人生。

女主持人：好書，能使你明辨是非，分清美丑。給你指出生活的方向，教給你做人的道理。

男主持人：好書，讓你預(yù)知未來，展現(xiàn)前景，追求美好，奮發(fā)向上。

女主持人：讀書，讓貧乏和平庸遠離我們!讀書，讓博學和睿智拯救我們!

男主持人：讀書，讓歷史和時間記住我們!讀書，讓民族之精魂永世傳承!

女主持人：一個學習型的民族，才是一個不老的民族;一個愛讀書的傳人，方能將龍的血脈相承!

男主持人：捧起書本，在我們的靈魂深處存一筆精神財富。

女主持人：用最靜心的閱讀，來填實自己比天空更廣闊的心靈;

男女全齊：讀書豐富人生，讀書改變?nèi)松?悅讀悅美主題班會到此結(jié)束。

班主任總結(jié)：首先祝賀本次班會圓滿結(jié)束。通過本次主題班會，同學們對書本有了更深刻的認識。書籍是人類的朋友，它不光在平時做題時給予我們幫助，而且能給予我們快樂，陶冶我們的情操。本次班會體現(xiàn)了我班同學的團結(jié)協(xié)作能力，展現(xiàn)了我班同學的活力。在班會進行的過程中，每位同學都參與了進來，充分說明這是了大家的積極性和主動性?；ハ噘洉幕顒?，更是體現(xiàn)了同學之間的友情，顯示出我們是一個團結(jié)友愛、和睦融洽的大家庭。

讀書班會策劃書5活動目標：

1、通過此次主題班會，激發(fā)讀書的興趣，營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍。

2、通過活動，意識到課外書可以豐富知識，開闊視野，活躍思維，陶冶情操，真正使他們體驗到：我讀書，我快樂!

活動過程：

同學們，11月是全國讀書月，11月15日是全國度日。因此我把此次班會的主題定為“我讀書，我快樂”，現(xiàn)在我宣布本次主題班會現(xiàn)在開始!

(一)追尋足跡

書是我們最知心的朋友，書是我們的老師，書讓我們增長知識，書讓我們真正快樂。從古至今，有許許多多的名人都十分喜愛讀書，誰能給大家講講他們的故事呢?

《鑿壁借光》

(二)憶苦思甜

讀書可以豐富我們的知識。讀書可以開闊我們的視野?？墒谴蠹沂欠裰溃谄h的山區(qū)有這樣一群孩子--(觀看PPT)

同學們，聽了剛才的故事，看了山區(qū)小朋友們的讀書生活，你有什么感受?

(三)讀書快樂 快樂讀書

1、我最喜愛的一本書

同學們，我們從小就要養(yǎng)成愛讀書，多讀書的好習慣。我們班級建立了自己的圖書角，相信你們一定看過好多書，你最喜歡哪一本?給大家介紹一下，好嗎?

2、好書推薦

一本好書將陪伴我們健康成長。下面我為大家推薦幾本好書吧!《木偶奇遇記》 《綠野仙蹤》

3、古詩背誦表演，學生可以單獨背，可以兩人一起背，也可以小組形式，依次背誦《春曉》、《登鸛雀樓》、《敕勒歌》、《古郎月行》、《池上》、《憫農(nóng)》、《風》、《所見》、《村居》、《詠鵝》、《靜夜思》等。

4、設(shè)立讀書勛章

設(shè)立了一個閱讀章，宣布獲章標準。

(1)能利用漢語拼音閱讀簡單的兒童讀物。

(2)能背誦不少于15首古詩。

(3)能達到《課程標準》要求的閱讀量，不少于6000字。

(4)能堅持每周閱讀一個故事，并能說出故事大概的內(nèi)容。

(5)能在校級(或以上)組織的有關(guān)比賽中獲獎。

希望大家按照標準上的要求，不斷努力，爭章成功!

(五)尾聲

篇5

書業(yè)已經(jīng)進入微利時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從發(fā)行的角度看，圖書市場的營銷策劃，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。下面是小編整理的一些關(guān)于圖書促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

圖書促銷策劃方案1

怎樣做一份成功的圖書營銷策劃方案?

第1種：科學制訂營銷策劃案

一般來說，務(wù)實的圖書營銷策劃案至少應(yīng)該包括九個要素：1.市場定位 包括內(nèi)容定位和價格定位 ;2.經(jīng)營預(yù)算;3.宣傳推廣方案包括宣傳時機和宣傳方式等;4.讀者的現(xiàn)實、未來和潛在需求;5.銷售網(wǎng)絡(luò);6.推銷策略;7.單本書盈虧臨界點;8.競爭對手和同類書的情況橫向把握市場脈搏非常有益;9.渠道設(shè)計和管理。圖書營銷的具體操作并不神秘，常用的方式主要有：新書會、媒體廣告、招募發(fā)行商、舉辦講座、簽名售書、直銷和分銷、讓利銷售等等。推銷策略貫穿于營銷的全過程，是制定營銷策劃案的重點。目前常用的推銷策略有：搶注商標策略，發(fā)行渠道多樣化策略，媒體互動策略，培訓策略，競賽策略，折扣策略。就圖書營銷的發(fā)行環(huán)節(jié)來說，工作的基本流程是：市場調(diào)研——營銷策劃——確定印數(shù)——組織征訂——發(fā)送圖書——回收貨款——接受退貨——回訪客戶。

從出版和發(fā)行的全過程看，圖書營銷始于選題策劃，因此，在圖書進入市場之前，謀劃者就應(yīng)為市場營銷做足破題和鋪墊的文章：選題要標新立異，制作要速戰(zhàn)速決，價格要把握準尺度，管控要體現(xiàn)出風格。

第2種：營銷渠道管理

出版發(fā)行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營銷渠道，形成招之即來、來之能戰(zhàn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)絡(luò)包括新華書店、民營書店，還應(yīng)包括黨政機關(guān)、事業(yè)單位、商場和超市等。其次，要注意培養(yǎng)渠道，逐步形成渠道發(fā)行的實力。在這方面，應(yīng)該做的工作有：鞏固原有渠道，要點是鞏固住，不要丟失;開發(fā)新的渠道，關(guān)鍵是不斷開辟新渠道，發(fā)展新客戶;擴展渠道網(wǎng)絡(luò)，把相對固定的渠道連成網(wǎng)，并擴展成發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。第三，要加強對渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發(fā)貨、結(jié)算、退貨過程中的管理;情感管理——利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯(lián)誼活動等方式，增進與渠道客戶的感情;回訪管理——走訪和看望客戶，了解圖書上架和庫存等情況;信息管理——建立客戶檔案，收集客戶經(jīng)營信息，防止惡意進貨或呆賬、壞賬、死賬。出版發(fā)行商在設(shè)計營銷渠道時，既要根據(jù)圖書種類的不同設(shè)計不同的渠道網(wǎng)絡(luò)，又要根據(jù)圖書銷售周期的變化及時對渠道進行調(diào)整，還要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關(guān)系。在選擇渠道成員時，對渠道客戶需要把握以下幾個必備條件：營業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強，回款信譽好，退貨少，信息反饋快，可控制性強，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對穩(wěn)定性好。

第3種：強化圖書征訂

當前不少出版發(fā)行商在圖書營銷中，只注重運用一些所謂的“超現(xiàn)實主義”的新奇方式，而忽略傳統(tǒng)的圖書征訂方式。這種忽略造成的結(jié)果，往往是事倍功半，雖然投入了大量人力物力，收效卻微乎其微。目前常用并被實踐證明行之有效的征訂方式有：1.訂貨會或書市征訂。這種方式原為解決“隔山買牛”的問題，現(xiàn)在它還具有聯(lián)誼和交流信息的作用。2.訂單征訂。訂單是書店與出版社約定的一種合同。常用的有單頁訂單和征訂目錄。征訂目錄的要素主要有：序號、版別、書名、定價或估價、出書時間、有無現(xiàn)貨、發(fā)貨折扣等。3.電話征訂。這種方式的特點是直接、快速和迅捷。4.網(wǎng)絡(luò)征訂。網(wǎng)絡(luò)征訂除了具有快速、迅捷的優(yōu)勢外，它還具有有據(jù)可查的好處。5.樣本征訂。包括主發(fā)樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會等方式。6.請進來征訂。這種方式的長處是可以近距離地與客戶溝通，增強親近感和凝聚力。

第4種：圖書主題營銷

主題營銷就是為圖書銷售開展主題鮮明的、有針對性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場空間。在主題營銷活動中，可以依靠有關(guān)職能部門，開展有關(guān)聯(lián)的社會公益活動，如國防知識讀書活動、環(huán)保讀本專題講座等;也可以聯(lián)系名人或?qū)＜?，舉辦簽名售書、作者與讀者聯(lián)歡等活動，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活動中來;還可以通過主題書評、讀書征文等形式，為熱點圖書銷售推波助瀾，從而達到熱點更熱的目的。主題營銷的另一種做法，就是設(shè)立主題書店，或者在賣場設(shè)置主題區(qū)域、主題書架。主題書店一般規(guī)模較小，顧客群較穩(wěn)定，給讀者提供的圖書針對性較強，圖書的分類格局呈現(xiàn)出細分化的特點。主題區(qū)域就是根據(jù)讀者的閱讀需求設(shè)置銷售區(qū)域。其圖書分類方法，改變了學科劃分的分類體系，把追求時尚和閑適等意念需求作為圖書分類的依據(jù)，限此鎖定固定讀者群。主題書架一般設(shè)在店堂的黃金位置，往往聚焦讀者關(guān)注的熱點，通常能掀起銷售熱潮。主題書店、主題區(qū)域和主題書架取勝的法則是：個性化的文化氛圍，方便周到的服務(wù)，便利簡約的購買條件，持久的情感聯(lián)絡(luò)。

第5種：網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于跨越時空界限，使出版物的銷售范圍大大突破原來的地域，交易的時間也不再統(tǒng)一，取而代之的是一個無地域限制、全天候交易的網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動畫于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強對出版物的感性認識。出版發(fā)行商依照經(jīng)濟實力，可以采取三種手段進行網(wǎng)絡(luò)營銷。一是通過ISP網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商和ICP網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商。二是自建網(wǎng)站或聯(lián)辦網(wǎng)站。三是與網(wǎng)上書店保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，靠網(wǎng)上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營銷中大的出版發(fā)行商常用的電子商務(wù)模式為BBC模式，即集合N個商家B一起為最終消費者C服務(wù)。BBC電子商務(wù)模式，兼有通常的B to B商家對商家和B to C 商家對顧客兩種電子商務(wù)模式的長處，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、查詢便捷的優(yōu)勢，又發(fā)揮各地銷貨店就近配送的優(yōu)勢，還可以有效解決信用和支付問題。運用網(wǎng)絡(luò)營銷，要特別注重通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內(nèi)容提要等基本信息外，還可附加相關(guān)評論等信息。同時，可以運用網(wǎng)絡(luò)推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。網(wǎng)絡(luò)營銷還要根據(jù)用戶預(yù)先確定的閱讀標準，有選擇地將出版物信息分發(fā)給目標讀者。這樣，既能節(jié)省讀者檢索的時間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關(guān)資訊。

第6種：書業(yè)市場調(diào)查

目前，出版社前端編輯環(huán)節(jié)的“計劃性”與后端銷售環(huán)節(jié)的“市場性”銜接不順，兩種不匹配的運行方式在一個系統(tǒng)里共存，其結(jié)果是一些編輯對預(yù)期讀者和目標市場，對圖書的裝幀和價格等，沒有進行充分的考慮就匆忙出版圖書，這樣的產(chǎn)品進入市場后也就難免先天不足了。在淘汰率極高的圖書市場中，出版發(fā)行商如何尋找和培育自身的競爭優(yōu)勢，僅憑個體經(jīng)驗，已經(jīng)遠遠不夠了。必須借助科學的、量化的市場調(diào)查來為決策提供依據(jù)。書業(yè)市場調(diào)查的方法，可分為指揮部內(nèi)和指揮部外兩種調(diào)查形式：前者依靠自身的計算機系統(tǒng)，統(tǒng)觀出版發(fā)行的全部流程，并與有業(yè)務(wù)往來的銷售終端實行聯(lián)網(wǎng)，對圖書的直接成本和間接成本等財務(wù)指標進行實時監(jiān)控，對征訂、發(fā)貨、回款、退貨等市場狀況進行實時處理，對銷售進展等基本情況進行實時跟蹤，然后對圖書市場的主要數(shù)據(jù)進行去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營銷策劃的依據(jù)。指揮部外的調(diào)查以人員外出和委托調(diào)查公司的方式進行。在科學設(shè)計調(diào)查方法、調(diào)查對象、調(diào)查渠道的基礎(chǔ)上，開啟圖書零售市場監(jiān)測系統(tǒng)，定期抽樣收集分析圖書零售市場的基本數(shù)據(jù)，準確把握圖書市場的預(yù)期風險、基本走勢和讀者需求等要素。然后，指揮部根據(jù)市場調(diào)查反饋的情況，做出正確的營銷決策。

圖書促銷策劃方案2

一、指導思想

為進一步報刊發(fā)行收入，拓寬經(jīng)營思路，擴展現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍，建立良好的報刊、圖書銷售平臺，市局在總結(jié)2010圖書銷售活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,繼續(xù)配合各局在全市范圍開展圖書促銷活動。本次活動不僅對傳統(tǒng)的報刊發(fā)行業(yè)務(wù)起到有力補充，還能鍛煉基層營銷隊伍，并建立一個報刊圖書銷售的長效機制。

二、市場分析

目前，在多數(shù)經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等縣以下區(qū)域的文化下鄉(xiāng)工程進展較慢，居民消費能力也比較低。當?shù)鼐用裰邢矚g閱讀的人群，對正版精裝圖書有極大地閱讀興趣和購買欲望，但考慮到一是正價正版圖書的價格較高，他們一般舍不得購買，二是以新華書店為代表的圖書零售機構(gòu)目前只保留縣城店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下區(qū)域沒有網(wǎng)點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居民買書越來越不方便。他們是促銷圖書的潛在消費者，會毫不猶豫地購買質(zhì)量好、價位低、隨處可見、服務(wù)水平高、品種豐富的正版圖書。向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一級的中小企業(yè)老板、家庭、單位提供正版、精裝圖書的購買機會，滿足他們閱讀需求的同時，滿足一部分消費者競購精品圖書的虛榮心理，定會取得較高的經(jīng)濟效益。

三、銷售目標

全市確保完成圖書銷售額90萬元，力爭完成110萬元。

四、活動時間

2011年5月8日-6月22日。

五、目標市場

本次促銷活動以縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村支局為主。縣域以下的消費者有一定的購書欲望，但購買能力有限。各局可組織促銷隊伍以下述機構(gòu)、人群作為本次圖書促銷活動的主要目標客戶：

(一)縣(市、區(qū))及鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機關(guān)、事業(yè)單位、學校的領(lǐng)導及公務(wù)人員;

(二)中小企業(yè)老板(部分中小企業(yè)老板喜歡在辦公室的書櫥里填滿高檔精品圖書);

(三)農(nóng)村六大戶家庭;

(四)農(nóng)村集市;

(五)其他有讀書和藏書欲望的消費者。

六、銷售力量

(一)報刊發(fā)行(包含零售)人員

以現(xiàn)有報刊發(fā)行(含零售)人員經(jīng)營為主，各局可根據(jù)實際情況，挑選工作能力強的員工參與活動。

(二)投遞人員

各局利用現(xiàn)有報刊數(shù)據(jù)庫，根據(jù)訂報品種分析查找分類客戶的信息，送交各投遞段道。積極發(fā)揮投遞人員的主動性，根據(jù)數(shù)據(jù)庫分析結(jié)果和投遞人員對段道內(nèi)訂戶訂報情況的了解，推斷訂戶的興趣，從而更有針對性地推薦圖書;二來投遞人員可發(fā)揮郵政的特長，送書上門。

(三)其他發(fā)行渠道

通過委托社會發(fā)行站、三農(nóng)服務(wù)站、郵政營業(yè)廳開展圖書促銷活動的宣傳和銷售。社會發(fā)行站和三農(nóng)服務(wù)站以發(fā)放宣傳單為主，郵政營業(yè)廳可設(shè)立報刊銷售角，用于陳列展示銷售。

(四)綜合營銷人員

可由綜合營銷人員面向集團客戶推薦團購圖書。

七、銷售辦法

(一)設(shè)立固定銷售點

各局在現(xiàn)有支局網(wǎng)點中設(shè)立圖書促銷點，把圖書銷售宣傳單、海報等貼在墻上，吸引客戶注意，喚醒購買潛力。

(二)設(shè)立流動展銷攤點

五一以后天氣轉(zhuǎn)暖，節(jié)假日越來越多的人選擇出門逛街游玩。提前爭取城管執(zhí)法部門的支持，選取節(jié)假日在人流較密集的廣場、游人必經(jīng)的路段開展流動銷售，也可與相關(guān)單位聯(lián)系，進駐部隊、學校、社區(qū)，以送知識進軍營、進學校、進社區(qū)等方式開展短期促銷活動，讓更多的人接觸到圖書促銷，采用低價優(yōu)惠，利用顧客貪圖便宜的心理吸引讀者購買。

(三)投遞員上門宣傳

投遞員上門送書是郵政可提供的差別服務(wù)之一。由投遞員根據(jù)段道內(nèi)訂戶訂閱報刊的類別，推斷訂戶的興趣，從而有針對性地上門推薦圖書。若客戶選定圖書，投遞人員要及時送書上門。

(四)數(shù)據(jù)庫營銷

鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村支局可利用數(shù)據(jù)庫中掌握的當?shù)刂行∑髽I(yè)的名址信息，以信函寄遞、夾報等方式提前做好面向中小企業(yè)主的宣傳推廣工作。

(五)農(nóng)村集市銷售

集市是農(nóng)村人群聚集的區(qū)域，在農(nóng)村還可利用集市進行銷售。

(六)大客戶團購

各局要繼續(xù)發(fā)揮專職營銷人員的優(yōu)勢，借鑒去年的經(jīng)驗，加強對集團客戶的開發(fā)力度，重點做好對圖書館、學校等的開發(fā)工作。

(七)夾報宣傳并設(shè)立訂購電話

投遞部門將活動宣傳單夾報投遞至報刊訂戶，并設(shè)立全市(全縣)統(tǒng)一訂書電話。訂戶撥打訂購電話，郵遞員免費送書上門，為訂戶提供方便。

圖書促銷策劃方案3

新華書店中公版國考圖書宣傳方案

活動主題：購書抵學費國考備戰(zhàn) 好書相伴

活動組織：中公教育貴州分校

活動時間：2013年10月26日-11月15日

活動地點：新華書店

活動目的

1. 宣傳中公圖書，促進新華書店圖書銷售

2. 宣傳下半年教師資格面授課程，實現(xiàn)中公圖書、面授課程互動促銷

活動實施：

1、確定進行活動的圖書：2014中公版國考圖書(包括專項系列和快速突破系列的圖書)

2、活動宣傳品準備：活動宣傳海報、易拉寶。

3、活動宣傳渠道：新華書店現(xiàn)場布置的廣告宣傳，中公教育貴州分校的官方網(wǎng)站主題宣傳和QQ群宣傳。官網(wǎng)首頁圖片展示活動，鏈接到活動的主題頁面?；顒訒r間內(nèi)，每天在我們的QQ交流群中進行掃群宣傳。

活動內(nèi)容

1. 活動期間(具體日期：10月26日——11月15日)凡在新華書店購買中公版國家公務(wù)員考試圖書，憑小票即可享受國家公務(wù)員考試沖刺班報班優(yōu)惠：單次購書滿99元，享受報班優(yōu)惠100元;單次購書滿199元，享受報班優(yōu)惠200元。(協(xié)議類班次不參與此次活動)。

2. 購書滿99元報網(wǎng)校教師資格精品班優(yōu)惠100元，購書滿199元報網(wǎng)校教師資格精品班優(yōu)惠200元

3. 買書即贈國考通關(guān)秘籍手冊和新大綱明天預(yù)測。

活動注意事項

1. 此次活動，只限各大新華書店。

2. 各大書店須擺放活動X展架，宣傳單頁。

3. 后期及時收集活動期間的銷售數(shù)據(jù)。

4. 協(xié)調(diào)與各新華書店的銜接工作。

國家公務(wù)員考試沖刺班課程說明：

課程介紹

通過對考試大綱和歷年真題的深度分析，對國家公務(wù)員考試內(nèi)容進行終極預(yù)測，全面把握考試的命題趨勢，幫助學員進行備考的最后突破。

課程優(yōu)勢

1. 中公教育在您最后沖刺階段，通過重點講解作答誤區(qū)及應(yīng)對方法，傳授各類題型的快速

答題方法技巧。

2. 依據(jù)中公教育研發(fā)體系重點專注的研發(fā)成果，結(jié)合考試最后階段匯總的各方信息與資

訊，緊扣最新考試大綱。

篇6

通過大力開展對農(nóng)民實用技術(shù)的培訓，不斷完善農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖技術(shù)指導進村的工作機制，使我市的種養(yǎng)殖基地向規(guī)模化、專業(yè)化、標準化、品牌化方向發(fā)展，推動我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。抓好農(nóng)民培訓、技術(shù)入戶，發(fā)展以西芹、番茄、川芎、商品蔬菜、小家禽養(yǎng)殖、水稻制種等“一村一品”為主，特色明顯，優(yōu)勢突出的專業(yè)村。

二、工作計劃

1、農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓。農(nóng)業(yè)種植業(yè)實用技術(shù)培訓，每年培訓0.5萬人次，5年共培訓2.5萬人次。

2、綠色證書培訓。重點培訓年齡在16至40歲之間的骨干農(nóng)民，使他們成為該村“田秀才”、“土專家”和科技帶頭人以及充實到村級農(nóng)技服務(wù)隊。每年培訓16人，5年共培訓80人。

3、農(nóng)業(yè)職業(yè)技能中。一是開展農(nóng)業(yè)行業(yè)特有工程職業(yè)技能鑒定培訓。二是結(jié)合省農(nóng)勞辦的“四川省勞務(wù)品牌培訓”項目，開展農(nóng)民工技能培訓。培訓閉幕按市上安排落實。

（二）養(yǎng)殖業(yè)培訓

1、五年計劃進行農(nóng)民養(yǎng)殖技術(shù)培訓15場次，受訓人數(shù)達0.5萬人次。

2、大力推廣“稻鴨共作”養(yǎng)殖實用技術(shù)，每年推廣0.3萬畝，五年計劃累計推廣1.5萬畝。13．建立“畜禽標準化養(yǎng)殖小區(qū)”2個。

三、工作措施

(一)工作機構(gòu)

成立以黨委委員、副鎮(zhèn)長簡勇為組長，農(nóng)業(yè)中心主任王家華為副組長，相關(guān)部門人員為成員的“技術(shù)指導”進村工作組，負責實施“技術(shù)指導”進村工作的組織協(xié)調(diào)和日常工作。

(二)技術(shù)指導進村的方式

篇7

二、活動目的：為了提高學生會成員身體素質(zhì)，增進各部門間的交流和團結(jié)，宣揚團隊精神、體育精神，豐富校園文化生活。

三、主辦單位：XX學部學生會體育部

四、參與人員：XX學部學生會全體成員

五、活動時間：20XX年11月28日（星期六）

六、活動地點：XXX氣排球場

七、前期宣傳與準備：

1、賽前準備：

1）、聯(lián)系各部門負責人，要求在工作上給予必要的協(xié)作與配合。

2）、各部門必須要賽前提前交報名表。

3）、申請場地負責人：XXX

4）、安排各部門的負責人抽簽（預(yù)賽、復(fù)賽采取單輪淘汰賽制，決賽采取小組賽）。負責人：XXX

5）、工作人員及裁判員的組織與培訓。負責人：XXX

2、賽事宣傳：

1）、張貼賽事海報，由宣傳部負責完成。負責人：XXX

2）、各個部門部長召開部門賽前動員會議。

3、所需資源：氣排球4個、口哨5個、創(chuàng)可貼、兩張板凳、獎品及獲獎證書（視獲獎情況而定）。

八、比賽實施方案

1、比賽時間：20XX年XX月XX日

2、比賽地點：XXX氣排球場

3、比賽規(guī)則：

⑴、球員場上的位置：

①、比賽每隊同時上場隊員為5人（3男2女）。發(fā)球隊員發(fā)球時，雙方隊員必須在本場區(qū)內(nèi)各站兩排（前排3人，后排2人）。

②、在發(fā)球隊員擊球的一剎那，場上隊員腳的著地部位必須符合其位置要求。在發(fā)球后，隊員可以在本場區(qū)和無障礙區(qū)的任何位置上。

⑵、發(fā)球：

①、發(fā)球隊員發(fā)球時要將球明顯拋起，然后用手將球擊過球網(wǎng)，進入對方場內(nèi)。發(fā)球隊員在右下角邊線內(nèi)（1號位）開球。

②、當發(fā)球隊勝一球時，則隊員要順時針輪轉(zhuǎn)一個位置，然后由1號位的隊員發(fā)球（不允許連續(xù)發(fā)球）。

③、換發(fā)球時，發(fā)球隊員要首先順時針輪轉(zhuǎn)一個位置，然后由1號位隊員發(fā)球。

④、發(fā)球方將球擊入對方場區(qū)內(nèi)任何位置均有效。

⑶、進攻：

比賽過程中有球的球隊為進攻方。

①、在對方發(fā)球時，前排隊員不允許單手上手擊球過對方場地或攔網(wǎng)。

②、前排隊員只能將球平推或墊球過網(wǎng)。

③、進攻方允許最多擊球三次（攔網(wǎng)除外）并將球擊過網(wǎng)進入對方場區(qū)。

④、一名隊員不得連續(xù)擊球兩次（攔網(wǎng)除外）。

⑤、隊員的身體任何部位都允許觸球，同時計為一次擊球。但球必須被擊出，不得接住或拋出，球可以向任何方向反彈。

⑥、只有前排的隊員可以攔網(wǎng)。隊員可在球越過網(wǎng)之前進行攔截，但是不得觸網(wǎng)或干擾對手（不能過網(wǎng)擊球）。在一個攔網(wǎng)動作中，允許球迅速而連續(xù)地觸及一名或更多的攔網(wǎng)隊員。攔網(wǎng)觸球應(yīng)在對方隊員完成進攻性擊球之后，同時不能有擊球動作。

⑦、球碰到網(wǎng)進入對方場區(qū)為好球。

⑧、擊球方將球碰到除了球員和球網(wǎng)以外的任何障礙物體后即為死球，由對方得分。

⑩、雙方隊員同時觸球并且有明顯的停留現(xiàn)象時判為爭球，由原發(fā)球方重新發(fā)球。

⑷、得分：

①采取每球得分制，一方在獲得發(fā)球權(quán)時同時得分，3局2勝，每局25分，第三局先到達15分的球隊獲勝。局間休息時間為三分鐘，決勝局為五分鐘。決勝局某一隊先得8分時，兩隊交換場區(qū)，不進行休息。

②、當出現(xiàn)平局時，一方連贏對方2分的球隊獲得本局勝利。

③、在裁判員鳴哨后球被拋起發(fā)球隊員未擊球，球未觸及發(fā)球隊員而落地，裁判員應(yīng)再一次鳴哨繼續(xù)發(fā)球。發(fā)球隊員在裁判員未鳴哨而發(fā)球的，發(fā)球無效，重發(fā)，不判對方得分，第二次則為犯規(guī)。

④、若發(fā)球方觸犯下列錯誤，則接球方可得一分。如接球方觸犯下列錯誤，則發(fā)球方可得一分；并且繼續(xù)發(fā)球。

a、球落在自己一方的球場范圍內(nèi)。

b、界外球（發(fā)球或擊球出界）

c、發(fā)球員沒有在規(guī)定的發(fā)球區(qū)內(nèi)發(fā)球，或發(fā)球是腳踏到端線。

d、沒有依照發(fā)球次序發(fā)球。

e、本方球員連續(xù)擊球超過三次（攔網(wǎng)不算一次觸球，還可再擊球三次將球擊入對方場區(qū)）。

f、持球（即在擊球時球在手心有明顯的接球停留現(xiàn)象）。

g、連擊（即一人連續(xù)擊球兩次，或者球先后連續(xù)觸及隊員身體的不同部位。攔網(wǎng)不算一次觸球）。

h、觸網(wǎng)（即比賽進行時，身體的任何部分明顯碰著球網(wǎng)。但隊員在已經(jīng)完成了擊球動作和擊球試圖（如攔網(wǎng)）之后，無意觸網(wǎng)或被動觸網(wǎng)則不算犯規(guī)）。

i、過線（隊員的一腳或雙腳踏過中線同時觸及對方或影響到對方比賽。允許隊員的一只腳或雙腳越過中線觸及對方場區(qū)的同時，腳的一部分還接觸中線或置于中線上空。除腳以外，不允許隊員身體的任何其他部分接觸對方的場區(qū)）。

j、過網(wǎng)擊球（球體的大部分未進入本方場內(nèi)而伸手過網(wǎng)在對方場地內(nèi)擊球）。

k、球從標志桿（向上垂直方向）以外進入對方場區(qū)。

⑸、其他規(guī)則：

①、換人。每局比賽每隊有五人次換人。只有在死球時才能提出換人申請，經(jīng)過裁判員同意后才能換人。

②、比賽過程中沒有暫停。

③、第一局和決勝局由雙方抽簽決定發(fā)球權(quán)，第二局則由另一方發(fā)球。

④、一場比賽中，裁判員的判定是最終判決。

⑤、只有隊長可以對裁判員的判罰當場提出詢問或要求解釋，裁判員應(yīng)及時予以解釋。

⑥、其他規(guī)則可按照排球比賽規(guī)則進行。

⑹、比賽方式：

以各部門為單位進行組隊參賽，實行抽簽淘汰賽，贏隊出線，再抽簽進行比賽。

九、報名方法：

各部門填報好比賽人員名單及替人員名單與20XX年11月25日（星期三）前交至XX學部學生會體育部部長XXX處。

要求：首發(fā)上場隊員5名，替補不限；各部門派出1名同學作為比賽的工作人員（具體工作由體育部安排）；

十、賽程安排：

總共12支隊伍，由抽簽決定比賽序號，預(yù)賽、復(fù)賽采取單輪淘汰賽制，決賽采取小組賽，決出最后的冠軍。

十一、人員安排：

每一場比賽應(yīng)有：主裁判員一名，副裁判員兩名，記分員一名。

總負責人：

總裁判：

統(tǒng)分員:

后勤：

機動組：

十二、緊急情況處理：

1.人員意外受傷由后勤人員XXX負責處理

2.氣排球損壞由XXX負責就近購買

3.比賽開始10分鐘后，人數(shù)不到齊的隊伍視為棄權(quán)處理

4.場地因人為原因出現(xiàn)小面積積水，由后勤組人員迅速清理干凈

5.現(xiàn)場組織和紀律維持由機動小組XXX負責。

十三、經(jīng)費預(yù)算：

1）、獎品及獎狀若干XX元

篇8

2012是不平凡的一年，2013年更是承載著希望與夢想的一年。在這辭舊迎新的時刻，學校決定舉行2013年元旦文藝晚會，希望全校師生積極主動，共同參與，為我們美好的明天添磚加瓦。

元旦晚會的具體策劃如下：

一、晚會主題

迎新春、慶元旦 ——暨2013年石屏高級中學元旦晚會（暫定）

二、活動對象：石屏高級中學全體師生

三、活動時間、場地： 2012年12月29 日晚7點在學校足球場

四、活動領(lǐng)導小組

組長：陳昂

副組長：龔良偉、馮耀華、張明、白自平

成員：其他校務(wù)會成員，各班班主任、音樂教師、美術(shù)教師

五、節(jié)目來源分配：

1、學生節(jié)目：①、高三 5個

②、高二 7個

③、高一 8個

④、初一 3個

2、教師節(jié)目：2個

3、學生也可跨年級自由組合、自愿到校團委報名參加

六、晚會節(jié)目要求

1、內(nèi)容文明健康、積極向上，用藝術(shù)的形式弘揚民族優(yōu)秀文化和中華民族傳統(tǒng)美德，唱響時代主旋律，展現(xiàn)校園新風尚；貼近學生生活，反映我校師生良好的精神風貌。

2、既有時代特色，又要適合學校特點。

3、形式力求靈活多樣、新穎、豐富多彩，有獨創(chuàng)性。

4、節(jié)目形式建議：歌舞類（大合唱、小合唱、重唱、獨唱、對唱、歌曲串燒、歌伴舞、集體舞、獨舞、民族舞、現(xiàn)代舞、街舞等、武術(shù)等）；

樂器類（鋼琴、古箏、吉他、小提琴、巴烏等等）

語言類（朗誦、小品、相聲、快板、校園劇、情景劇等）；

5、提倡高雅、原創(chuàng)節(jié)目，拒絕低俗及危險性強的、過于強調(diào)視覺和心理刺激的節(jié)目。

6、單個節(jié)目時長控制在6分鐘內(nèi)。

七、活動具體分工

第一項目組：節(jié)目組

組長：白自平

組員：王自成、孫貴明、王紹平、喬鴻、沐正有、白玉陽、程卓然

A、學生節(jié)目統(tǒng)籌：程卓然

B、教師節(jié)目組統(tǒng)籌：王自成

任務(wù)：1、各年級主任負責落實本年級節(jié)目的安排、督促排練、檢查協(xié)調(diào)工作。

2、孫貴明、程卓然負責完成節(jié)目收集、篩選及后期的彩排工作；負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接，節(jié)目單的制作。

3、王自成老師負責教師節(jié)目布置安排工作。

第二項目組：

舞臺及背景設(shè)計組

組長：馮耀華

組員：馬俊生、張林峰、李發(fā)寶、鄭永軍、李俊

任務(wù)：1、舞臺整體設(shè)計，包括背景設(shè)計、舞臺裝飾設(shè)計方案。

2、準備舞臺及背景裝飾所需物品。

3、領(lǐng)導致辭準備。

第三項目組：燈光音響及宣傳組

組長：龔良偉

組員：陳國輝、普世洪、王喜、李宏祥

任務(wù)：1、聯(lián)系音響系統(tǒng)租用事宜。

2、協(xié)助晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝調(diào)試。

3、現(xiàn)場攝影、攝像。

第四項目組：后勤保障組

組長：張明

組員：賀紅兵、何元松、全體后勤人員

任務(wù)：1、確定是否有晚會贊助商。

2、舞臺的搭建布置，包括背景懸掛、合唱臺擺放、裝飾物擺放等。

3、協(xié)助準備部分晚會所需的服裝、道具。

4、晚會所需物品購買。

5、晚會產(chǎn)生的各種費用的收集、報銷。

第五項目組：安全及場地組

組長： 盧太平

組員：李發(fā)寶、鄭永軍、各年級主任、保衛(wèi)人員

任務(wù)：1、晚會場地劃分。

2、晚會期間會場紀律維持。

3、會場安全保衛(wèi)及緊急情況處理。

第六項目組：節(jié)目主持組

組長：張薇

組員：全體廣播站人員

任務(wù)：1、主持人選拔、培訓。

2、節(jié)目主持詞串聯(lián)及互動游戲設(shè)計。

3、主持人形象設(shè)計。

第七項目組：舞臺運行組

組長：孫貴明

組員：全體學生會成員

任務(wù)：1、負責節(jié)目的催場，保證節(jié)目的連貫性。

2、負責節(jié)目演員上下臺及道具的上下，維持上下場秩序。

3、負責收齊所有節(jié)目的伴奏音樂，并標上節(jié)目名稱及在光盤上的位置或刻錄成套盤，協(xié)助音響師工作。

八、各階段任務(wù)及工作分配

1、晚會準備期（11月1日--11月15日）：

任務(wù)：

A、節(jié)目收集：各年級主任落實本年級參演節(jié)目，王自成老師落實教師參演節(jié)目，并于 11月15日前報校團委；孫貴明、程卓然負責對節(jié)目進行初步篩選，基本確定參演節(jié)目并通知開始排練。

B、節(jié)目主持組選定主持人并進行相應(yīng)訓練和準備

2、晚會協(xié)調(diào)及進展期（11月15日--12月23日?。?/p>

任務(wù)：

A、各年級抓緊時間排練，年級主任適時檢查，校團委于12月23晚組織節(jié)目組成員對參演節(jié)目進行第一次彩排，確定最終參演節(jié)目并基本確定節(jié)目演出順序。

B、舞臺及背景設(shè)計組拿出設(shè)計方案，制作好背景，并做相應(yīng)的物品準備。

C、燈光音響及宣傳組落實音響系統(tǒng)、用電供給檢查。

D、節(jié)目主持組完成主持稿及互動游戲設(shè)計。

3、晚會倒計時期（12月24日--12月29日）

任務(wù)：

A、學校召開元旦晚會籌備會，協(xié)調(diào)、落實相關(guān)工作。

B、節(jié)目組于12月28日組織參演節(jié)目進行最后一次彩排，最終確定節(jié)目演出順序并制作節(jié)目單。

C、燈光音響及宣傳組完成音響系統(tǒng)、燈光的安裝調(diào)試。

D、后勤保障組完成舞臺的搭建、布置工作。

E、安全及場地組做好師生場地劃分及相應(yīng)安全保障工作。

F、校辦公室邀請相關(guān)嘉賓。

九、幾點說明：

1、舉行迎新年元旦匯演是教育教學和德育活動的一個重要組成部分，是豐富師生文化生活、宣傳黨的方針政策的重要途徑；同時，也是向各級領(lǐng)導、社會各界展示、宣傳我校的大好時機。各年級各班接通知后，一定要高度重視，精心組織、抓緊排練，真正把參演節(jié)目排練成精品，奉獻給全校師生，為共同打造一個和諧、文明、生機勃勃的校園做出自己的貢獻。

2、希望各組精誠協(xié)作、相互配合，圓滿完成本次活動。

3、各節(jié)目所需道具、服裝、化妝品等一律自備；舞臺背景、燈光、音響設(shè)備由學校負責。

十、未盡事宜，另行通知。

篇9

【關(guān)鍵詞】：隧道工程測量技術(shù)優(yōu)化方案

中圖分類號：K826.16 文獻標識碼：A 文章編號：

引言

隧道是一種地下工程，施工情況相對而言較為復(fù)雜。測量工作的主要任務(wù)就是保證隧道的順利貫通，最大程度的控制超欠挖、保證混凝土襯砌厚度以及每個洞內(nèi)結(jié)構(gòu)物的外形尺寸。測量條件差，光線不足、工作面狹窄、洞內(nèi)施工人員多、機械設(shè)備進出頻繁、噪音大等因素，給測量工作帶來一定的困難。除此之外，洞內(nèi)施工的工作面相對較小、工序比較緊張，測量工作要在下一工序開始前迅速準確的完成，不能耽誤施工，所以測量工作顯得尤為重要。制定合理可行的測量方案是很有必要的，只有提高測量精度，控制好超欠挖，才能保證工程質(zhì)量，從而創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益。

一、隧道工程測量的幾點要求

隧道施工測量是在隧道工程的規(guī)劃、勘測設(shè)計、施工建造和運營管理的各個階段進行的測量。為保證隧道能按規(guī)定的精度正確貫通及相關(guān)的建筑物與構(gòu)筑物的位置正確，在隧道工程測量中主要由以下幾點要求：

（1）規(guī)劃階段

提供隧道選線用的地形圖和地質(zhì)填圖所需的測繪資料；

（2）勘測設(shè)計階段

在隧道沿線布測測圖控制網(wǎng)，測繪帶狀地形圖，實地進行隧道的洞口點、中線控制樁和中線轉(zhuǎn)折點的測設(shè)，繪制隧道線路平面圖、縱斷面圖、洞身工程地質(zhì)橫斷面圖、正洞口和輔助洞口的縱斷面圖等工程設(shè)計圖；

（3）施工建造階段

根據(jù)隧道施工要求的精度和施工順序進行相應(yīng)的測量，首先根據(jù)隧道線路的形狀和主洞口、輔助洞口、轉(zhuǎn)折點的位置進行洞外施工控制網(wǎng)和洞口控制網(wǎng)的布沒及施測，再進行中線進洞關(guān)系的計算及測量，隨隧道向前延伸而階段性地將洞內(nèi)基本控制網(wǎng)向前延伸，并不斷進行施工控制導線的布測和中線的施工放樣，指導并保證不同工作面之間以預(yù)定的精度貫通，貫通后進行實際貫通誤差的測定和線路中線的調(diào)整，施工過程中進行隧道縱橫斷面測量和相關(guān)建筑物的放樣，以及進行竣工測量；在施工建造和運營管理階段，定期進行地表、隧道洞身各部位及其相關(guān)建筑物的沉降觀測和位移觀測。

二、隧道測量技術(shù)

1.隧道內(nèi)CPⅢ平面控制測量

（1）測量方法

CPIII控制網(wǎng)采用自由設(shè)站交會網(wǎng)的方法測量，自由測站的測量，從每個自由測站，以2x3個CPIII點為測量目標，每次測量應(yīng)保證每個點測量3次。

CPIII控制點距離為60m左右，且不應(yīng)大于80m，觀測CPIII點允許的最遠的目標距離為150m左右，最大不超過180m。每次測量開始前在全站儀初始行中按順時針輸入起始點信息并填寫自由測站記錄表，每一站測量3組完整的測回。應(yīng)記錄于每個測站的溫度、氣壓以及CPI、CPII點上的棱鏡高，并將溫度、氣壓改正輸入每個測站上。

（2）水平角測量的精度應(yīng)按如下要求進行:

半測回歸零差﹤6″，不同測回同一方向2C互差﹤9″，歸零后方向值較差﹤6″，半測回距離較差±1mm內(nèi)，方向觀測中誤差±1.8″內(nèi)，距離觀測中誤差±1.0mm內(nèi)，相鄰點相對點位中誤差±1.0mm內(nèi)，同精度復(fù)測坐標較差±3mm內(nèi)。觀測的各項相差要求不應(yīng)超過上述規(guī)定，觀測最后結(jié)果按等權(quán)進行測站平差。

（3）CPIII數(shù)據(jù)處理

CPIII觀測數(shù)據(jù)采用鐵道部評審?fù)ㄟ^的TSDI-HRSADJ軟件進行平差處理，首先用鐵三院CPIII測站平差軟件將外業(yè)數(shù)據(jù)進行平差生成報告(CALC文件)，再用TSDI-HRSADJ軟件將CALC文件進行處理和平差。計算出每個CPIII點坐標。該CPⅢ網(wǎng)數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)軟件還能按照相關(guān)的限差規(guī)定，對原始觀測數(shù)據(jù)進行再次的檢查和篩選，保證最終參與CPⅢ平面控制網(wǎng)的平差計算的觀測數(shù)據(jù)是合格數(shù)據(jù)。

2.GPS隧道控制測量技術(shù)

為了實現(xiàn)GPS控制點的穩(wěn)定性，在隧道的兩端，各設(shè)一個高等級的GYS已知點。為保證施工期間對洞口控制點的穩(wěn)定性進行常規(guī)檢測。進出口各設(shè)3個GPS控制點，CPOI，GP02，GP03，GP04，GP05，GP06，其中GP03,GP06分別是進洞與出洞樁。其測量示意圖如圖1所示。

（1）GPS的外業(yè)測量

實際作業(yè)過程中，在使用正確的觀測方法的情況下，進行同步觀測的GPS測量數(shù)據(jù)，并進行數(shù)據(jù)記錄（其中分三次同步觀測，且每次觀測時間都在60min以上）。

（2）GPS測量的數(shù)據(jù)處理和精度分析

對于精度數(shù)據(jù)處理與分析上我們通過AshtechSolutions工具進行基線解算及控制網(wǎng)的平差，下面就開始介紹通過該工具進行數(shù)據(jù)運行方法，其具體操作步驟為：（1）建立項目；（2）給項目添加數(shù)據(jù)；（3）基線處理；（4）GPS網(wǎng)自由網(wǎng)平差；

三、測量優(yōu)化方案及其應(yīng)用

1.測量優(yōu)化方案

根據(jù)設(shè)計提供的測量控制點，采用激光指向儀與CASIO5800計算器的配合使用，達到節(jié)約時間和保證精度的效果。

2.控制點復(fù)測、加密精度要求

控制點復(fù)測、加密測量精度和方法符合《水利水電工程施工測量規(guī)范》要求。按照先復(fù)核后利用的原則與監(jiān)理共同檢測設(shè)計提供的控制點(平面、高程控制點)的精度，并復(fù)核其資料和數(shù)據(jù)的準確性，所有加密控制點報監(jiān)理檢測合格后方可使用。

平面控制點復(fù)測、加密要求：(1)外業(yè)水平角觀測全站儀不少于2測回；(2)導線方位角閉合差小于±10；(3)往返測距1測回，同一邊長往返互差不超過±15mm；(4)導線相對精度K小于1／15000。

高程控制點復(fù)測、加密要求：(1)外業(yè)采用往返觀測；(2)閉合差小于±20或±12。

3. 測量樁的布設(shè)和注意事項

要想提高隧道測量的效率，保證速度和質(zhì)量，測量樁的布設(shè)與保護是猶為重要的。隧道洞內(nèi)的施工周期長、測量環(huán)境條件差、施工千擾大，故測量樁位受影響的因素最多。在實際測量中常采用鋼筋作為測量樁，先用切割機截取一段30公分左右的鋼筋（本次隧道施測采用的是Φ22鋼筋），并用鋸子在其一頭刻畫十字，在要布點的隧道中線位置用打鉆機鉆孔，在孔中添加部分濕潤的錨固劑，然后將鋼筋錘入孔中，并在出來的鋼筋部分用濕潤的錨固劑圍起來，如圖3-2；如碰到地面堅硬，鉆孔無法的到理想位置的。

3.激光指向儀和CASIO5800計算器的配合使用

激光指向儀激光指向儀是利用激光光束集中，相干性好的特性研制出的用于方向定位的測量儀器，它具有光束質(zhì)量好、價格低廉、安裝調(diào)整方便、發(fā)射可見光、使用方便等特點，能指示隧道掘進的方向，可以快速準確地標定隧道中線位置，從而有效地控制隧道的超、欠挖。

4.激光指向儀的安裝調(diào)試

在距導線點前方3～5米處將直徑為22mm的兩根錨桿按測量組預(yù)設(shè)位置牢固焊接在隧道拱頂?shù)匿摴凹苌?，錨桿埋入拱頂?shù)纳疃炔欢逃?0cm，外露的長度在安置儀器后不應(yīng)妨礙施工即可。用拉桿將兩根錨桿連接在一起，以增強穩(wěn)定性。激光指向儀通過接合器懸掛在錨桿下方并固定。

四、隧道測量安全措施

對測量人員進行安全教育，避免各類事故發(fā)生；在測量過程中儀器旁邊不能離人，以免儀器摔到損壞。 儀器架設(shè)時要把腳架擰緊，腳架固定牢固，以防儀器倒地；洞內(nèi)的控制點要選在安全地點，不能選在塌方、滴水的地方，避免對人或儀器造成損害；洞內(nèi)測量時配備專業(yè)電工安裝照明設(shè)備，謹防漏電傷人；洞內(nèi)放樣時，前視爬臺車一定注意安全。

結(jié)語

由于隧道施工的掘進前方在貫通前無法通視，施工中完全是靠中心線或隧道洞內(nèi)導線來控制指導開挖，而這種導線在隧道貫通以前只能以支導線的形式或者是以閉合導線的形式來實施控制，所以在施測的過程中要特別仔細，并且需要經(jīng)常復(fù)核點位。在整個的測量工作中，做為測量工作者既要有嫻熟的儀器操作能力，又要有豐富的理論知識，更要有一個嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。測量組人員需要緊密配合，只有這樣才能確保測量工作的萬無一失。

參考文獻

[1]張坤宜.交通土木工程測量[M].人民交通出版社，1999

[2]鐘孝順，聶讓主.測量學[M].人民交通出版社，1998

篇10

為了認真貫徹落實中央、省、市區(qū)和鄉(xiāng)黨委、政府關(guān)于平安建設(shè)工作的部署，加大對平安建設(shè)工作的宣傳力度，進一步推動全鄉(xiāng)平安建設(shè)工作，鄉(xiāng)政府決定，今年3月在全鄉(xiāng)開展平安建設(shè)集中月宣傳月活動。

一、宣傳內(nèi)容

一是緊緊圍繞全國、省、市、區(qū)政法工作會議精神，重點宣傳各地、各部門開展依法嚴厲打擊嚴重刑事犯罪和打擊兩搶一盜犯罪專項活動開展情況和取得的效果，以及排查整治治安混亂地區(qū)、解決突出治安問題、改善治安混亂狀況，增強群眾安全感的成效。

二是宣傳全鄉(xiāng)各級政法、綜治部門深入基層，密切聯(lián)系群眾，為群眾排憂解難，維護廣大人民群眾利益的工作成績;預(yù)防和排查化解矛盾糾紛，維護社會穩(wěn)定工作的成效和先進經(jīng)驗。

三是宣傳開展平安創(chuàng)建活動，構(gòu)建社會治安防控體系，加大治安防范和管理力度，落實防控措施，以及加強基層基礎(chǔ)工作，強化綜治組織建設(shè)的經(jīng)驗和成效。

四是宣傳各級黨委、政府認真落實省委、辦公廳《關(guān)于強化平安建設(shè)工作責任制的意見》、省季政法委、省綜治委等六部門下發(fā)的《河南省平安建設(shè)工作獎懲細則》和市兩辦下發(fā)的《平安建設(shè)考核辦法》(漯文200957號)，自覺履行保一方平安政治責任的典型經(jīng)驗;宣傳認真落實平安建設(shè)領(lǐng)導責任制，嚴格實行一票否決、重點管理的效果。

五是宣傳各部門貫徹誰主管誰負責的原則發(fā)揮職能作用，加強協(xié)作配合，齊抓共管，完善工作機制，落實工作措施的成效。

二、宣傳的形式和方法

午進行，我鄉(xiāng)集中宣傳活動地點仍在政府所在地;各單位要高度重視，認真組織，集中地點擺放不少于30塊的宣傳版面;設(shè)置法律咨詢臺，進行現(xiàn)場解答。

2、固定宣傳。一是在城鄉(xiāng)主要街道、公路沿線及醒目地段制作固定標語和橫幅，起到長期宣傳的效果;二是要在其出入口樹立大型宣傳標牌，在主要公交站點和主要干道設(shè)立燈箱廣告，印刷宣傳標語;三是在鄉(xiāng)村主要街道制作宣傳版面，開辟宣傳專欄，刷寫標語口號，利用農(nóng)村有線廣播進行經(jīng)常性的宣傳教育。

3、流動宣傳。各單位組織宣傳隊，一動宣傳車，在集貿(mào)市場、村會、物資交流會等場所播放平安建設(shè)宣傳內(nèi)容，展出宣傳版面。4、文藝宣傳。組織專業(yè)人員編排群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目進行巡回演出;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要依托民間文藝團體組建志愿者宣傳隊，自編自演文藝節(jié)目，深入群眾進行宣傳;利用文化廣場，上演有關(guān)平安建設(shè)的文藝節(jié)目。

三、工作要求