導(dǎo)語：如何才能寫好一篇優(yōu)秀策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2022關(guān)于優(yōu)秀三八婦女節(jié)策劃方案范文   為紀(jì)念國際婦女節(jié)，促進(jìn)女職工身心健康，展示女員工健康、文明、快樂的風(fēng)貌，進(jìn)一步激發(fā)大家爭先創(chuàng)優(yōu)的熱情，依據(jù)華中科技大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工會(huì)的相關(guān)文件要求，特決定開展2021年婦女節(jié)慶?；顒?dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事安排如下：

  一、活動(dòng)主題

  “親近自然，展示巾幗風(fēng)采”游園游記競(jìng)賽

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  x學(xué)院x植物園

  三、活動(dòng)時(shí)間

  3月x日

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  通過游園學(xué)習(xí)植物花卉知識(shí)、學(xué)習(xí)花卉欣賞方法，學(xué)習(xí)并制作圖文并茂的游園游記微信貼子。

  五、競(jìng)賽辦法

  參加游園競(jìng)賽活動(dòng)的員工，通過游園將所見所聞制作成微信貼子，并于3月20日前上傳至產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工會(huì)微信公眾號(hào)。3月26日至4月10日進(jìn)行微信投票，選出我最喜歡的植物園游記;產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工會(huì)組織專家對(duì)網(wǎng)上投票得票多的貼子進(jìn)行認(rèn)證確認(rèn)，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)若干名并頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)500元;二等獎(jiǎng)300元;三等獎(jiǎng)200元。所有參加活動(dòng)的員工獲得50元價(jià)值紀(jì)念獎(jiǎng)。

  六、參加方式和報(bào)名經(jīng)費(fèi)

  1、本次活動(dòng)采取自愿報(bào)名，名額不限。請(qǐng)參加活動(dòng)的女職工于3月3日前以電話形式向企業(yè)發(fā)展部報(bào)名(姓名+聯(lián)系方式)。

  2、參加活動(dòng)的女職工，每人交報(bào)名費(fèi)50元。本次活動(dòng)可攜帶家屬和朋友，家屬和朋友的相關(guān)費(fèi)用自理。

  七、活動(dòng)要求

  1、請(qǐng)參加活動(dòng)的員工于當(dāng)日自行前往x植物園，并于上午9：00前到達(dá)，領(lǐng)取門票和飲用水?；顒?dòng)所需其它物品請(qǐng)自行準(zhǔn)備。

  2、如有疑問，請(qǐng)咨詢企業(yè)發(fā)展部。

2022關(guān)于優(yōu)秀三八婦女節(jié)策劃方案范文   一、指導(dǎo)思想

  培養(yǎng)學(xué)生的基本道德觀念和社會(huì)責(zé)任感，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過本次活動(dòng)，讓學(xué)生充分了解母親，真正從內(nèi)心感到母親對(duì)家庭的付出，對(duì)自己的關(guān)愛，培養(yǎng)學(xué)生尊重長輩、孝敬父母、學(xué)會(huì)感恩的傳統(tǒng)美德以及關(guān)心他人、熱愛勞動(dòng)的良好習(xí)慣。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1、了解婦女節(jié)的來歷。

  2、了解世界女性的事跡。

  3、為媽媽慶祝一次節(jié)日

  4、懂得去贊美女性，為婦女驕傲。

  5、學(xué)會(huì)感恩他人回報(bào)社會(huì)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  xx月xx日——xx月xx日。

  四、具體活動(dòng)安排

  （一）了解媽媽、長輩對(duì)我的愛。

  1、問問媽媽，自己是怎樣降臨到這世界上的，媽媽在懷著我的時(shí)候“我”有沒有“調(diào)皮”

  2、和全家人一起看看小時(shí)候的照片，請(qǐng)爸爸媽媽講講“我”小時(shí)候的故事。

  3、讓孩子說說記憶中父母做出的最讓自己感動(dòng)的事情。

  （二）了解媽媽、長輩的艱辛。

  1、聽媽媽講我成長的故事。

  2、聽媽媽講她的工作、她的故事。

  （三）我對(duì)媽媽、長輩的愛。

  1、想想我對(duì)媽媽、長輩做過些什么？

  2、說說還有哪些方面做得不夠，以后有什么打算？

  （四）真情回饋、溫情行動(dòng)。

  1、親愛的媽媽，平時(shí)您做家務(wù)挺累的，今天好好休息休息一下，讓我為您分擔(dān)一點(diǎn)家務(wù)吧

  2、可敬的母親，您上班辛苦了！讓我為您洗洗腳，為您洗去一身的疲憊吧！

  3、婆婆、外婆您們年事已高，但仍然無微不致的關(guān)心我，今天讓我給您捶捶背吧！

  4、親愛的老師，您知道我有多愛您嗎，今天，讓我把心中感激的話說給您聽，好嗎？

  5、給媽媽做一張畫著自己小手的賀卡，悄悄地放在媽媽的枕頭底下。

  6、媽媽，這是我用真情釀成的美文，您感受到其中的甜蜜了嗎？

  7、媽媽、婆婆、外婆，我們很久沒一起照全家福了，讓我們開心的笑一笑吧！

  8、今天讓我給你們做一頓好吃的飯菜、洗一天衣服吧！

  9、告訴媽媽、長輩們你很愛她們，你懂得她們的愛更會(huì)經(jīng)常用行動(dòng)回報(bào)她們的愛。

  三八婦女節(jié)這天，你用真情、用行動(dòng)在回報(bào)母親、回報(bào)長輩，但真正的關(guān)愛并不只一天、一件事，而是每天堅(jiān)持不懈地去做。讓我們?cè)诮邮軔鄣耐瑫r(shí)學(xué)會(huì)關(guān)愛，學(xué)會(huì)付出、學(xué)會(huì)回報(bào)，懂得孝敬、懂得體諒長輩的良苦用心，更懂得珍惜這難得的真情！

  2022關(guān)于優(yōu)秀三八婦女節(jié)策劃方案范文

  一、活動(dòng)背景

  三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號(hào)是婦女的節(jié)日，送上一朵花就算是為婦女過了節(jié)了，這失去了婦女節(jié)的真正意義，因此，在三八婦女節(jié)到來之際，開展一些實(shí)在而有意義的活動(dòng)，讓學(xué)生真正的意識(shí)到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1、了解三八婦女節(jié)的來歷。

  2、了解世界著名女性的事跡。

  3、為媽媽慶祝一次節(jié)日。

  4、懂得去贊美女性，為婦女驕傲。、

  三、活動(dòng)時(shí)間

  兩周

  四、活動(dòng)實(shí)施

  1、通過網(wǎng)上查找資料，了解世界婦女節(jié)的來歷。

  2、上網(wǎng)、上圖書館、詢問家長等形式，了解歷史上的`著名女性的有關(guān)事跡。收集有關(guān)婦女的故事，在班里開故事演講會(huì)，體會(huì)婦女的偉大。

  3、觀察媽媽一天做的事?？纯磱寢屢惶熳隽四男┦?，分析媽媽哪些事是為自己做的，哪些是為了家庭為了孩子在做，體會(huì)媽媽的辛勞。

  4、為媽媽過一個(gè)有意義的三八婦女節(jié)。

  共同策劃，想想好的建議：給媽媽一個(gè)驚喜、為媽媽分擔(dān)家務(wù)、答應(yīng)媽媽一件事、為媽媽唱首歌、為媽媽親手做上一張賀卡、省下零用錢為媽媽買一件禮物、向媽媽說說心里話……

篇2

我們XX餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動(dòng)，并制定了如下的XX餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?

二、餐廳“謝師宴”營銷活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。

2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)

1)制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函)。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4)桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，XX餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3)手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

5)傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營銷活動(dòng)從XXXX年6月至XXXX年9月止。最終解釋權(quán)歸XX餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算 1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：1000×2=2000元;

2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;

3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元;

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;

6、廣告費(fèi)：訖牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)

附：

1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;

2、X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提高了XX餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來天XX餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。

同時(shí)還可以推出狀元宴、畢業(yè)宴等等針對(duì)大學(xué)生畢業(yè)、高中生畢業(yè)升學(xué)的營銷活動(dòng)。

謝師宴菜單借鑒

“謝師宴”菜單的設(shè)計(jì)是菜單文化、飲食文化和尊師重教文化的結(jié)合，要突出吉祥、喜慶的特點(diǎn)，同時(shí)還要兼顧實(shí)惠的特色。菜單是謝師宴開始的門面，它的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出宴席的特點(diǎn)。

謝師宴菜單一——1088元/桌

精美八小碟 香濃粟米羹

清炒河蝦仁 五彩鱈魚粒

串炸鹿肉粒 京醬肉絲夾餅

干鍋根根菜 西芹炒百合

咸肉蒸毛蟹 臺(tái)灣三杯雞

清蒸白水魚 生煸時(shí)令蔬

泉水煲真菌 美點(diǎn)雙輝

合時(shí)生果 每桌10人

套餐優(yōu)惠：

1、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)每席贈(zèng)送“臺(tái)式飄香粽”一只;

2、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿10席另贈(zèng)送自助午餐券2張;

3、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿20席另贈(zèng)送主樓精致客房1晚住宿券;

4、憑“09惠考行動(dòng)”考試期間賓館食宿發(fā)票享受謝師宴總價(jià)9折優(yōu)惠;

注：優(yōu)惠(3)不能同時(shí)享受優(yōu)惠(2)。

謝師宴菜單二——1288元/桌

精致八小碟 云腿雞茸羹

茶樹菇炒鹿柳 避風(fēng)塘鮮蝦

外婆紅燒肉 孜然爆羊肉

一品娃娃菜 家鄉(xiāng)干蒸雞

紅蟳米糕 客家小炒

清蒸加州鱸 生煸時(shí)令蔬

仔排山藥湯 美點(diǎn)雙輝

合時(shí)生果 每桌10人

套餐優(yōu)惠：

1、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)每席贈(zèng)送“臺(tái)式飄香粽”一只;

2、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿10席另贈(zèng)送自助午餐券2張;

3、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿20席另贈(zèng)送主樓精致客房1晚住宿券;

4、憑“09惠考行動(dòng)”考試期間賓館食宿發(fā)票享受謝師宴總價(jià)9折優(yōu)惠;

注：優(yōu)惠(3)不能同時(shí)享受優(yōu)惠(2)。

謝師宴菜單三——1588元/桌

風(fēng)味八小碟 瑤柱海皇羹

白灼越南蝦 西式煎牛排

臺(tái)灣風(fēng)味卷 紅燒鹿肉煲

干鍋土匪鴨 姜蔥炒青蟹

上湯鮮蘆筍 寶島荷包肉

松鼠富貴魚 植物四寶素

農(nóng)家草雞湯 美點(diǎn)雙輝

合時(shí)生果 每桌10人

套餐優(yōu)惠：

1、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)每席贈(zèng)送“臺(tái)式飄香粽”一只;

2、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿10席另贈(zèng)送自助午餐券2張;

3、預(yù)訂謝師宴，消費(fèi)滿20席另贈(zèng)送主樓精致客房1晚住宿券;

4、憑“09惠考行動(dòng)”考試期間賓館食宿發(fā)票享受謝師宴總價(jià)9折優(yōu)惠;

注：優(yōu)惠(3)不能同時(shí)享受優(yōu)惠(2)。

謝師宴菜單四

50元/每位

冷菜

(師生情誼) 香干長生果

(力爭上游) 外婆家臘魚

(福蔭綿綿) 香辣海帶絲

(錦繡前程) 五彩金菇絲

(一鳴驚人) 香辣口水雞

(榮歸故里) 家鄉(xiāng)味捆蹄

(好事成雙) 紅棗拌蓮子

(節(jié)節(jié)高升) 外婆手剝筍

(科場(chǎng)報(bào)捷) 麻辣順風(fēng)耳

(同窗相伴) 麻辣拌素雞

(品德兼?zhèn)? 鹽水毛豆夾

(群英會(huì)萃) 鮮田園沙拉

熱菜

小雞燉蘑菇

(儒家之弟) 甜蜜南乳肉

(黃金萬兩) 甜蜜山藥卷

(圓圓滿滿) 欽工肉圓寶

(代代相授) 吉士炸帶魚

(富貴滿堂) 宮保炒雞丁

(學(xué)成回國) 川味回鍋肉

(金榜提名) 黃咖喱時(shí)蔬

(牛氣沖天) 沙茶炒牛肉

(滿載而歸) 揚(yáng)州蛋炒飯

(三陽開泰) 開洋廣東菜

(步步高升) 蝦糕木耳菜

(狀元及第) 香菇肉燥粥

(冠蓋云集) 藥膳菌菇湯

(開口哈笑) 味噌蛤蜊湯

明檔

臺(tái)灣魷魚羹

港點(diǎn)

鮮肉包子

黑米刀切

現(xiàn)場(chǎng)制作

臺(tái)灣大腸米線

日式料理

日式蒸蛋

謝師宴菜單五

68元/每位

五彩金菇絲

(甜甜蜜蜜) 甜甜蜜蜜棗

(八方報(bào)喜) 關(guān)東黑木耳

(同窗相伴) 香芹拌腐竹

(南京名府) 南京桂花鴨

(大展宏圖) 家鄉(xiāng)味捆蹄

(錦繡前程) 臺(tái)式鹵豬腳

(科場(chǎng)報(bào)捷) 麻辣順風(fēng)耳

(牛氣沖天) 臺(tái)式鹵牛肉

(力爭上游) 特色香熏魚

(求學(xué)異國) 泰式拌黃瓜

(十年寒窗) 冰水果沙拉熱菜

(紅紅火火) 辣子炒雞塊

(福蔭綿綿) 水煮肥腸煲

(力爭上游) 蜜汁炒魷魚

(富貴滿堂) 椒鹽掌中寶

(光耀門楣) 酸菜燜老鴨

(群英會(huì)萃) 干燒雜菌鍋

(冠蓋云集) 蔥姜爆蛤蜊

(金榜提名) 咖喱燴牛肉

(一展身手) 剁椒鮮豬手

(名傳萬里) 荷葉飄香飯

(黃袍加身) 濃汁娃娃菜

(感謝師恩) 蟹柳西蘭花

(龍游四海) 碧綠海鮮粥

(獨(dú)占鰲頭) 滋補(bǔ)甲魚羹

(開口哈笑) 味噌蛤蜊湯

明檔

臺(tái)灣鮑翅羹

港點(diǎn)

鮮肉水餃

黑米刀切

現(xiàn)場(chǎng)制作

意大利肉醬面

日式料理

海鮮蒸蛋

謝師宴菜單六

每位500NET

冷盤:COLD PLATES

1.美式洋芋堅(jiān)果盤 POTATO SALAD

2.泰皇酸辣拌海鮮 SEAFOOD SALAD IN THAI STYLE

3.歐風(fēng)精選冷肉集 ASSORTED COLD CUT PLATTER

4.鮮蝦貝殼面沙拉 PASTE SALAD IN SHRIMPS

5.日式芝麻干貝唇 MARINATED SCALLOP SKIRT SALAD

6.香焗乳酪烘焙蛋 BAKED EGG IN CHEESE

熱鍋:HOT ENTREES

1.雙色紅燒牛條肉 BRAISED BEEF WITH SOY SAUCE

2.迷迭香料烤嫩雞 BAKED CHICKEN LEG WITH HERB SAUCE

3.蔥姜魚露海石斑 STEAMED FISH WITH LIGHET SOY SAUCE

4.錦繡雙菇燴時(shí)蔬 STEAMED VEGETABLE WITH MUSHROOM

5.義大利肉醬面 PAGHETTI IN MEAT SAUCE

6.什錦火腿香炒飯 FRIED RICE IN HAM

7.中式蠔皇燴蹄筋 BRAISED PORK MEAT WITH OYSTER SAUCE

8.金黃香酥海鮮卷 DEEP FRIED SEAFOOD ROLLS

海鮮吧:SEAFOOD BAR

1.鮭魚生魚片

2.旗魚生魚片

3.鯛魚生魚片

4.芥香鯊魚煙

5.貴妃鮑片盤

6.紅綠白刺蝦

7.五味孔雀貝

8.日式養(yǎng)生黑豆

其他:OTHERS FOOD

1.面包籃:BAKERY

2.水果吧:FRUIT BAR

3.沙拉吧: LETTUCE SALAD BAR

4.飲料吧: DRINK BAR

5.咖啡吧: COFFEE BAR

6.甜點(diǎn)吧: DESSERTS BAR

7.冰淇淋吧: ICE CREAM BAR

師宴菜單七

西式圓桌餐 每席10人份

以上價(jià)格不需另加10%服務(wù)費(fèi)

現(xiàn)場(chǎng):日式?jīng)雒?種

現(xiàn)切橙汁網(wǎng)狀火腿

湯:SOUP

1.奶油玉米巧達(dá)湯 2.頂上魚生湯

每桌 5000NET

泰皇酸辣海鮮盤 蘿蔓凱撒皇沙拉

玉米時(shí)蔬巧達(dá)湯 鴛鴦醬味牛肋條

肉松鮭魚香炒飯 碳烤照燒醬汁雞

什錦彩椒炒時(shí)蔬 酥炸金黃海鮮卷

蔥姜魚露海石斑 波 士 頓 派

四季鮮水果

謝師宴菜單八

每桌6000NET

北歐尊爵大拼盤 蘿蔓凱撒皇沙拉

加州奶油海鮮湯 燒烤黑椒牛小排

夏威夷海鮮炒飯 德國豬腳佐酸菜

三椒季節(jié)時(shí)蔬盤 迷迭香料烤全雞

深海勉魚蔥姜汁 黑森林蛋糕

四季鮮水果

謝師宴菜單九

作育群英 乳 豬 大 拼 盤

Roasted Suckling Pig and Barbecued Meat Platter

大展鴻圖 碧 綠 花 姿 片

Sauteed Cuttle Fish with Green

壯志雄心 蟹 肉 扒 雙 蔬

Braised Assorted vegetables with Crab Meat

大海明燈 黃 金 百 花 球

Golden Fried Shrimp Mousse Ball

展翅高飛 鮑 參 肚 燴 翅

Braised Shark"s Fin Soup with Sliced Chicken, Fish Maw, Abalone & Biche-De-Mer

尊誠師訓(xùn) 蠔 皇 白 靈 芝

Sauteed Giant Mushroom with Oyster Sauce

盡展才華 清 蒸 大 青 斑

Steamed Live Green Grouper

鵬程萬里 鴻 運(yùn) 脆 皮 雞

Deep-fried Crispy Chicken

前程錦繡 錦 繡 美 滿 炒 飯

Fried Rice "Young Chow" Style

衣榮在望 鮑 汁 金 菰 伊 面

Braised F-fu Noodle with Abalone Sauce and Enoki Mushroom

百 年 鴻 運(yùn) 百合紅豆沙

Sweetened Red Bean & Lily Cream

服務(wù)社群 美 點(diǎn) 雙 輝

Chinese Petits Fours

每席港幣三千三百八十八元,另加一服務(wù)費(fèi)(供十二人享用)

篇3

一、開展激勵(lì)·賞識(shí)教育的意義

1、激勵(lì)能夠激發(fā)學(xué)生的潛能;

2、激勵(lì)能夠促進(jìn)學(xué)生智力的發(fā)展;

3、激勵(lì)能夠提高學(xué)生的情商;

4、激勵(lì)能夠促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

l、以激勵(lì)賞識(shí)教育為主線，激勵(lì)學(xué)生樹立目標(biāo)，激發(fā)學(xué)習(xí)內(nèi)動(dòng)力，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

2、以班為單位，引導(dǎo)學(xué)生文明素養(yǎng)的規(guī)范養(yǎng)成和道德品質(zhì)的自主內(nèi)化。從生活、學(xué)習(xí)、友善、自尊、理想、信念、責(zé)任、創(chuàng)新等方面指導(dǎo)學(xué)生形成健康高尚的人格。

3、建構(gòu)教師專業(yè)成長及師德建設(shè)的有效模式，促進(jìn)教師教育教學(xué)觀念和育人方式的轉(zhuǎn)變。促使導(dǎo)師自主探索激發(fā)和培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生潛能的途徑和方法，使每一位教師真正實(shí)現(xiàn)教書與育人責(zé)任的統(tǒng)一。

4、建立與新課程相適應(yīng)的課程實(shí)施和育人評(píng)價(jià)體系，建構(gòu)導(dǎo)師制背景下學(xué)生成長和教師教書育人業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)管理的新機(jī)制。

5、建立學(xué)校、導(dǎo)師、班主任和學(xué)生、家長多位一體的合力育人機(jī)制，指導(dǎo)學(xué)生形成健康文明的生活習(xí)慣，形成自尊自愛、自立自強(qiáng)、開拓進(jìn)取、堅(jiān)毅勇敢等良好的品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的德智體美勞全面發(fā)展。

6、通過實(shí)施全員育人導(dǎo)師制管理，建設(shè)學(xué)習(xí)性學(xué)校，增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力，形成富有特色的學(xué)校文化。

三、實(shí)施原則

1、全員性原則：全體任課教師全員參與。

2、階段性原則：以激勵(lì)賞識(shí)教育為主線，分步實(shí)施。

3、整體性原則：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、班主任、任課教師、學(xué)生整體協(xié)調(diào)，行動(dòng)統(tǒng)一。

4、實(shí)效性原則：以級(jí)部為主體，細(xì)化實(shí)施學(xué)校整體方案，注重實(shí)效。

5、激勵(lì)性原則：學(xué)校進(jìn)行全員全程監(jiān)督檢查，量化考核，適時(shí)激勵(lì)。

四、激勵(lì)教育的內(nèi)容

激勵(lì)教育的內(nèi)容有十幾個(gè)方面，可重點(diǎn)從以下幾方面著手：

1、環(huán)境激勵(lì)。人是環(huán)境的產(chǎn)物，可以說，有什么樣的環(huán)境就有什么樣的人。環(huán)境與一個(gè)人的成長有著密不可分的關(guān)系，一個(gè)良好的環(huán)境能促使一個(gè)人健康成長。古時(shí)候“孟母三遷”就是一個(gè)最好的例證。

2、尊重激勵(lì) ?！敖逃晒Φ拿孛茉谟谧鹬貙W(xué)生”。尊重不僅是和諧師生關(guān)系的核心，也是當(dāng)代世界進(jìn)步教育的思想基礎(chǔ)。尊重學(xué)生不僅包括他的長處，而且包括他的缺點(diǎn)和短處。尊重學(xué)生表現(xiàn)為對(duì)學(xué)生的一種善意的肯定，教師必須尊重每一位學(xué)生做人的尊嚴(yán)和價(jià)值，尤其要尊重以下幾種學(xué)生：①尊重學(xué)業(yè)成績不良的但性情活潑的學(xué)生;②尊重有過錯(cuò)的學(xué)生甚至有嚴(yán)重缺點(diǎn)和缺陷的學(xué)生;③尊重和自己意見不一致的學(xué)生。尊重學(xué)生同時(shí)意味著不傷害學(xué)生的自尊心。

3、賞識(shí)激勵(lì)。賞識(shí)是一種巨大的激勵(lì)力量。它的奧秘在于這種力量能讓孩子的生命覺醒，它可以使孩子樹立自信，促其自主自強(qiáng)、健康成長，可以激發(fā)潛能、增強(qiáng)動(dòng)力和勇氣;可以提高想象力和創(chuàng)造力;可以改正缺點(diǎn)，不斷提升素質(zhì)，戰(zhàn)勝困難，振作精神，走向成功。賞識(shí)學(xué)生應(yīng)該是全面的，諸如道德方面、心理方面、學(xué)習(xí)方面以及人格方面等。賞識(shí)需要主動(dòng)、需要?jiǎng)?chuàng)造。

4、愛心激勵(lì)。 愛心教育是人道主義教育的基本內(nèi)容，是當(dāng)前我國德育內(nèi)容的基本組成部分。愛是一種偉大而神奇的力量，愛是人類最美好的情操，是世界上一切美好事物的源泉，愛可以創(chuàng)造奇跡。學(xué)校教育中，愛心教育無時(shí)不在無時(shí)不有。

5、誠信激勵(lì)。中國是禮儀之邦，講究誠信一向是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠信，作為修身安邦的基石，維系社會(huì)交往的準(zhǔn)則和現(xiàn)代社會(huì)的標(biāo)志，千百年來一直根植在我們每個(gè)人的血脈之中。應(yīng)該教育學(xué)生提高自身道德修養(yǎng)，樹立誠信觀念，從身邊事做起，誠信做人，走誠信人生。

6、自信激勵(lì)。有研究結(jié)果表明：個(gè)體的心理定勢(shì)在成才過程中起著重要的作用。那些自我肯定的內(nèi)心傾向較穩(wěn)定者，其成功率大都超過自我否定傾向較明顯的人。自信心作為一種積極進(jìn)取的內(nèi)部動(dòng)力，其發(fā)展水平是與活動(dòng)的成敗相對(duì)應(yīng)的。

7、挫折激勵(lì)。現(xiàn)在的孩子由于獨(dú)生子女的養(yǎng)尊處優(yōu)和生活水平的日益提高，他們的受挫能力普遍較差。這些年來見諸報(bào)端的大學(xué)生、研究生跳樓自殺或者殺害他人之類的事件，與沒有耐挫能力密切相光，所以提高學(xué)生的受挫能力勢(shì)在必行，責(zé)任重大。挫折具有強(qiáng)大的激勵(lì)力量，促人猛醒，催人奮進(jìn)，很多時(shí)候甚至比正面的激勵(lì)力量更大。

8、榜樣激勵(lì)。人們常說，榜樣的力量是無窮盡的。在孩子身邊設(shè)定榜樣人物，可以是老師、同學(xué)，還可以是名家名人。抓住學(xué)生善于模仿，不甘落后的特征，這樣既激勵(lì)了先進(jìn)，又激勵(lì)了后進(jìn)。

9、情感激勵(lì)。學(xué)生的情感具有兩面性，既有對(duì)現(xiàn)實(shí)否定情緒，產(chǎn)生消極傷感之情;也有對(duì)現(xiàn)實(shí)的積極肯定，激昂向上的進(jìn)取情感。因此，我們?cè)诮逃龑W(xué)生時(shí)，要抓住時(shí)機(jī)，巧妙激勵(lì)學(xué)生。

10、競(jìng)爭激勵(lì)。有競(jìng)爭才有發(fā)展，才能有所提高。培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭的意識(shí)，在競(jìng)爭中尋找差距，尋找優(yōu)勢(shì)，確立新的標(biāo)準(zhǔn)，明確努力方向，這不失為一種很好的激勵(lì)方式。

五、激勵(lì)教育實(shí)施途徑

1、創(chuàng)設(shè)激勵(lì)性學(xué)校文化。學(xué)校將在樓道、辦公室、教室、宿舍、餐廳等活動(dòng)場(chǎng)所的墻壁懸掛張貼含有激勵(lì)、勤奮、理想、誠信、責(zé)任、自信等方面的名人名言，教導(dǎo)和政教可利用校報(bào)、?？?、校園廣播宣傳激勵(lì)教育。

2、精心構(gòu)建“心理咨詢室”，為學(xué)生營造心靈家園。堅(jiān)持每天都開放“心理咨詢室”接受學(xué)生咨詢。“心理咨詢室”自設(shè)立一年多來，現(xiàn)已接受五百多名學(xué)生的咨詢。令人欣慰的是，絕大部分帶著煩惱、焦慮、困惑而來的學(xué)生，離開時(shí)如釋重負(fù)，充滿快樂。

3、建立校級(jí)、年級(jí)組、班級(jí)三級(jí)教育潛質(zhì)生檔案。實(shí)行德育導(dǎo)向激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)潛質(zhì)生的積極因素，善于發(fā)現(xiàn)潛質(zhì)生的閃光點(diǎn)，大力表揚(yáng)潛質(zhì)生的優(yōu)點(diǎn)。定期召開教育生會(huì)議，做好跟蹤調(diào)查及教育。

4、設(shè)立“知心書屋激勵(lì)教育專柜”。通過為學(xué)生添置一些有關(guān)激勵(lì)教育和勵(lì)志教育方面的書籍供他們借閱不僅為廣大師生積極營造“蓮香入戶聽書聲”的校園文化氛圍，而且為學(xué)生知識(shí)面的拓寬提供一個(gè)很好的平臺(tái)與載體。

5、設(shè)立校級(jí)“陽光看臺(tái)”。陽光看臺(tái)是賞識(shí)激勵(lì)校園中的一個(gè)校級(jí)展示區(qū)，主要反映三個(gè)層面的內(nèi)容：師生的校級(jí)及以上榮譽(yù);各種競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)比情況的公布;突出的好人好事，讓師生感受被賞識(shí)的快樂。

6、建立獎(jiǎng)學(xué)促學(xué)制度。就是改變過去主要“論分行賞”的做法。這個(gè)制度，內(nèi)容包括各方面獲得成績、表現(xiàn)突出、為集體作貢獻(xiàn)、學(xué)習(xí)進(jìn)步，甚至克服了缺點(diǎn)、改正錯(cuò)誤進(jìn)步大的，都可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。辦法是物質(zhì)上獎(jiǎng)給幾元的小物品，精神上一面小獎(jiǎng)狀或是照獎(jiǎng)勵(lì)相并放進(jìn)榮譽(yù)集里，作為獎(jiǎng)勵(lì)記錄。這些獎(jiǎng)勵(lì)看似微不足道，但這是學(xué)生成功、進(jìn)步的體現(xiàn)，得到的是師生的認(rèn)可。從而使學(xué)生的心理得到平衡，時(shí)也是他們爭取新的進(jìn)步、成功的鼓勵(lì)與鞭策。

7、組織各班開展“一人一職”活動(dòng)。就是讓每個(gè)學(xué)生都擔(dān)任班級(jí)中的一個(gè)職務(wù)。為學(xué)生提供一個(gè)表現(xiàn)自己責(zé)任心、集體主義精神和工作能力的機(jī)會(huì)，從而從中發(fā)現(xiàn)自己的長處與不足。

8、實(shí)施激勵(lì)性教學(xué)

(1) 面對(duì)現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)差別。根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)較差的實(shí)際，可適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)進(jìn)度，但不能減少上課時(shí)數(shù)壓縮教材內(nèi)容和降低教學(xué)要求。學(xué)科調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度，必須報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)才能實(shí)行。對(duì)“學(xué)習(xí)困難學(xué)生”應(yīng)本著“低起點(diǎn)，小步走、多活動(dòng)、快反饋”的原則。

(2) 現(xiàn)在的學(xué)生習(xí)慣在家長的逼迫下，教師的督促下和考試的壓力下進(jìn)行學(xué)習(xí)，要逐步改變這種被動(dòng)狀態(tài)，給學(xué)生“松幫”、“降壓”，采取激勵(lì)措施，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使學(xué)生由“厭學(xué)”變?yōu)椤皹穼W(xué)”，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”、“我會(huì)學(xué)”。

(3) 改革教學(xué)理念：

a、因材施教、分類指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生的不同實(shí)際，給他們創(chuàng)設(shè)成功的機(jī)會(huì)。對(duì)不同層次的學(xué)生，應(yīng)有不同的要求和不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，使他們每個(gè)時(shí)期都有一個(gè)經(jīng)過努力可以達(dá)到的目標(biāo)，建議班主任要求學(xué)生定下遠(yuǎn)期、中期和近期目標(biāo)，如每次考試的名次、中考全縣的名次、我的大學(xué)等。

b、突出學(xué)生的主體地位。教師運(yùn)用啟發(fā)式、誘導(dǎo)、鼓勵(lì)的方法，為學(xué)生的學(xué)習(xí)“鋪路搭橋”，要讓學(xué)生充滿自信，要讓學(xué)生自己走路，使他們?cè)诮虒W(xué)過程中，更多地動(dòng)腦、動(dòng)眼、動(dòng)口、動(dòng)手，讓他們自己寫、讓他們自己講，變被動(dòng)為主動(dòng)，不斷提高學(xué)習(xí)能力。

c、把學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，教給他們學(xué)習(xí)方法，幫助學(xué)生制定學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)計(jì)劃，使他們逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自學(xué)能力。

d、采用多媒體等直觀手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)形象思維和由具體到抽象的邏輯思維能力。

e、課堂教學(xué)及作業(yè)批改中多采用激勵(lì)性語言，如：

①、你今天的作業(yè)完成得非常好，我相信你會(huì)天天這樣的，你說是嗎?

②、你的想法很有創(chuàng)意，看來你是認(rèn)真思考了。

③、你真愛動(dòng)腦筋，這么難的題你都能解決!

④、謝謝你指出了老師的錯(cuò)誤，使老師不會(huì)錯(cuò)一輩子。

⑤沒有想到同學(xué)們這么聰明!老師真低估你們了!

⑥、你的想法好特別!你的聲音假如能響亮一點(diǎn)的話，回答就更顯得完美了。

⑦、你的進(jìn)步可真大，老師為你感到高興!

⑧、會(huì)提問的孩子,就是聰明的孩子!

⑨、“你的解題思路很奇妙”?！澳隳苄?”

⑩、要讓事情改變，先改變我自己;要讓事情變得更好，先讓自己變得更好!

六、激勵(lì)教育的保證措施

1、思想保證。教改的問題首先是教師觀念的問題，我們進(jìn)行的激勵(lì)教育改革試驗(yàn)，要把它深入開展下去，并不斷得到發(fā)展，必須不斷解決教師教育思想的轉(zhuǎn)變問題。

2、信心保證。激勵(lì)性教育在我們學(xué)校大規(guī)模的進(jìn)行尚屬首次，但已有很多成功的先例，所以我們要增強(qiáng)信心，腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在的把這次改革進(jìn)行下去。

3、責(zé)任保證。要在全校開展師德教育，強(qiáng)化教師的愛心和責(zé)任心。

4、科研保證。教科室要多研究搜集激勵(lì)教育的資料及激勵(lì)教育新的研究動(dòng)向，為校長決策及教師們改革提供保障，并把教師們?cè)诟母镏械恼J(rèn)識(shí)、體會(huì)或感悟編印成冊(cè)或結(jié)集出版。

5、制度保證。學(xué)校要成立專門的機(jī)構(gòu)，檢查督促激勵(lì)教育的實(shí)施情況，并安學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行獎(jiǎng)懲。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行激勵(lì)的同時(shí)，也要對(duì)教師進(jìn)行激勵(lì)。對(duì)教師在教改中的成果，精神上要給予肯定、鼓勵(lì)，物質(zhì)上給予獎(jiǎng)勵(lì)。

篇4

廣告策劃人經(jīng)常會(huì)遇到這樣的老板:交談剛剛開始，他就要求對(duì)方拿一套方案出來。其實(shí)這個(gè)時(shí)候廣告人連企業(yè)和產(chǎn)品的A、B、C還不知道呢。相當(dāng)多的企業(yè)老板對(duì)策劃存在著某種程度的誤解，仿佛策劃就是想一兩個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意，而不知策劃是在充分掌握企業(yè)實(shí)態(tài)和市場(chǎng)狀況之下的分析、判斷和推論過程，不知道策劃首先是一種思想，然后才是一種方案。這就好比我們做道數(shù)學(xué)試題，首先得明白它適用哪條定律這個(gè)大前提。方案固然可以拿，但如果這方案是憑空想象出來的，對(duì)于企業(yè)主又有何價(jià)值呢?所以，第一步是充分溝通。 二、提供信息不全面且有偏差

企業(yè)需要策劃人幫忙，肯定是因?yàn)槠髽I(yè)在實(shí)際運(yùn)作中遇到了難以解決的問題，否則他不會(huì)請(qǐng)策劃人介入。既然有問題，那么就不要向策劃人隱瞞，而是要客觀地、實(shí)事求是地?cái)[出來，把一切可能和問題有關(guān)的情況都提供出來，好讓策劃人據(jù)以做出篩選、分析和判斷。如果只說好的，隱瞞不好的，那么很有可能由于原始信息不完整出現(xiàn)判斷失誤，據(jù)以做出的策劃方案，其價(jià)值自然大打折扣。事實(shí)上，策劃人也明白，如果真的像企業(yè)說的那樣“形勢(shì)一片大好”也就用不著做什么策劃了。我們?cè)龅竭^這樣一個(gè)十分典型的客戶，老板說到他的產(chǎn)品時(shí)神采飛揚(yáng)滔滔不絕，說他的產(chǎn)品品質(zhì)如何如何好，全國無人能比;說到營銷，則以自己是幾十年的老推銷員自居。可足當(dāng)我們問他:如此優(yōu)秀的產(chǎn)品和如此優(yōu)秀的銷售方法，為什么取得如此不優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績時(shí)，老板頓時(shí)語塞。策劃人是廣告主的合作者，而不是廣告的對(duì)象，這一點(diǎn)要明白。

本著真誠的態(tài)度，將策劃人當(dāng)作推心置腹的朋友，而不是留一手，更不是防著點(diǎn)，這才是合作的態(tài)度。 三、只看廣告表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算

有些廣告主，在研判策劃人提供的策劃方案時(shí)，往往是把前面關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭對(duì)手分析的部分一帶而過，或者干脆只奔“主題”，就看廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算兩部分，認(rèn)為其他都是虛的，只有這兩部分才是實(shí)的。“廣告創(chuàng)意表現(xiàn)如何、關(guān)系到我的廣告能否成功;費(fèi)用預(yù)算多少，關(guān)系到我的錢袋子?！边@種觀點(diǎn)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。 像考試判卷一樣，既要看結(jié)果對(duì)否，還要看推理、演算過程是否正確，研讀策劃方案也是同理。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)如何得來?正是建立在對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品深入調(diào)查、分析、判斷基礎(chǔ)之上的，絕不是“一拍腦袋”，或者“眉頭一皺，計(jì)上心來”?；蛟S有些廣告主會(huì)說:看什么?難道我不比你更了解我的產(chǎn)品和市場(chǎng)!一般來說是的，但卻不是絕對(duì)的。不是有句話說“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”嗎?還有句俗語叫:當(dāng)局者迷，旁觀者清。廣告主不一定比策劃人看得更準(zhǔn)確、更全面。事實(shí)上，廣告主通過策劃人對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析與研究，可以看出這個(gè)策劃人有沒有真正的實(shí)力，實(shí)力多大。因?yàn)槿绻姆治龅轿?，見解入木三分，則他后面的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)肯定也不差;如果他對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況一知半解，認(rèn)識(shí)膚淺，則他的廣告創(chuàng)意也一定好不到哪里去。而且對(duì)市場(chǎng)分析部分的研讀，也有助于理解策劃人的創(chuàng)意思想。

看來，研讀策劃方案并不是一件輕松的事兒。 四、看誰的要價(jià)最低

是否物有所值，是我們做出取舍的依據(jù)。像判斷一件衣服貴賤不能只看其價(jià)格高低，而要參照其品質(zhì)如做工、面料、款式等一樣。對(duì)策劃方案價(jià)值的判斷也不能只看策劃人開價(jià)多少，還要看方案有沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，有沒有有份量的東西。一般而言，好東西總是要貴一些，不能因?yàn)橛腥碎_價(jià)更低就認(rèn)為別人價(jià)格更合理，要引入價(jià)格性能比的概念。如果一套策劃方案相當(dāng)精致新銳，貴一點(diǎn)也是值的。因?yàn)閺V告的目的在于廣告效果，希望達(dá)到提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大銷售量的目標(biāo)，最終歸結(jié)為“掙錢”，而不是“省錢”。這是再常識(shí)不過的道理，本不應(yīng)當(dāng)專門論述，可惜在我們和客戶打交道的過程中總是碰到一些廣告主在策劃費(fèi)或廣告折扣率上一壓再壓的情況。甚至有這樣的廣告主，就是為了兩個(gè)折扣寧愿舍棄優(yōu)秀的創(chuàng)意不用。這種舍企業(yè)長遠(yuǎn)利益不顧的做法無異于自毀前程。 五、策劃是治標(biāo)之術(shù)

在廣告主的一般理解里，策劃就是解決“我的產(chǎn)品出來了怎么進(jìn)入市場(chǎng)?”或者“我的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況不好，如何予以改善?”這類問題的?？偠灾?，就是在產(chǎn)品既成事實(shí)的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因?yàn)楫a(chǎn)前和產(chǎn)中都是廣告主單獨(dú)操作，策劃人不參與，只是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)并形成了某種客觀事實(shí)之后(比如市場(chǎng)狀況糟糕)策劃人才介入的，這時(shí)策劃人實(shí)際上充當(dāng)了“修鞋匠”的角色:廣告主將“鞋子”穿爛了，無法走路了，于是想到策劃人。這是對(duì)策劃極其狹隘的理解。

事實(shí)上，策劃不僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過程策劃”等;以策劃介人企業(yè)的深度和長度又可分為“大策劃”和“小策劃”。

由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實(shí)，那么在這個(gè)時(shí)候策劃人就有了兩種選擇:1.不從根本上觸動(dòng)造成市場(chǎng)困難的癥結(jié)，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低，就搞促銷活動(dòng)；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法雖然投入不大，但治標(biāo)本兼治本。2.是動(dòng)大手術(shù)，即找出市場(chǎng)癥結(jié)成在，針對(duì)癥結(jié)下手，做到標(biāo)本兼治。比如產(chǎn)品銷售不暢，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不高，那么就應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來。

“碧桂園”是一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃案例，對(duì)隨后的房地產(chǎn)策劃業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。為什么“碧桂園”能如此成功呢？我認(rèn)為十分重要的一點(diǎn)就是策劃人的全過程介入，將縝密的策劃思想實(shí)實(shí)在在地予以物化。這不容易，應(yīng)當(dāng)感謝開發(fā)商的開明。比如:當(dāng)“碧桂園”即將死火之時(shí)，策劃人大膽提出在“碧桂園”建一所廣東一流的學(xué)校——北京景山學(xué)校廣東分校的建議，而當(dāng)初開發(fā)商并無此設(shè)想，但是卻真誠地接受了這一建議;當(dāng)學(xué)校轉(zhuǎn)入招生運(yùn)行時(shí)，策劃入又提出“三年不賺錢”的辦學(xué)思想，開發(fā)商也接受了。正是借助這些“造勢(shì)”之策，終于給“碧桂園”插上了騰飛的翅膀。如果沒有這些建議的物化，恐怕碧桂園至今還是“芳草萋萋”呢。這就是策劃人深度介入的好處。

但是，相當(dāng)多的廣告主缺乏這樣的魄力，他們往往不加分析地拒絕廣告策劃人關(guān)于廣告之外的投資建議，認(rèn)為“那是我的事，用不著你操心”。他們不清楚正是因?yàn)檫@些該做而未做好的事情導(dǎo)致了其市場(chǎng)的困難。 真正的策劃是標(biāo)本兼治，而不儀儀做些修修補(bǔ)補(bǔ)、細(xì)枝未節(jié)的事。 六、策劃法力無邊

和策劃只能做一些修修補(bǔ)補(bǔ)的細(xì)活的觀點(diǎn)正相反、還存在一種“策劃崇拜”的現(xiàn)象，即有些廣告主看到某產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)過策劃人點(diǎn)拔走向興旺發(fā)達(dá)，就認(rèn)為策劃具有點(diǎn)石成金的魅力，不怕產(chǎn)品質(zhì)量再糟糕，不怕企業(yè)再?zèng)]錢，只妄請(qǐng)策劃人“策劃策劃”必定能起死回生，“錢”途輝煌。這種過分夸張策劃作用的觀點(diǎn)同樣是一種不成熟的表現(xiàn)。理性而客觀地看待策劃和策劃人，是現(xiàn)代企業(yè)家必備的素質(zhì)。

當(dāng)然，廣告主的這種認(rèn)識(shí)可能和某些策劃人有意識(shí)的誤導(dǎo)有關(guān)。聰明的策劃人不在忘了，對(duì)策劃不切實(shí)際的幻想最終只能導(dǎo)致對(duì)這一行業(yè)的拒絕。 策劃人篇 一、模式化操作

相當(dāng)多的策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一個(gè)提綱:前言、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品分析、對(duì)手分析、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)、廣告創(chuàng)意、營銷建議、媒體計(jì)劃等，然后依照模式填空，洋洋萬言。但是，由于它人在意形式，反而忽略了實(shí)質(zhì)內(nèi)容。這種方案很難說不是一種形式上的應(yīng)付，很難保證它有靈魂性的東西。

這樣的策劃叫“策劃八股文”。

其實(shí)，策劃的精髓在于思想，如果未能確定思路，那么就不要急于做具體的工作。這宛如一個(gè)人走路，如果不能確定方向，千萬不要“走了再說”，因?yàn)槟阌锌赡軣o功而返。

一般而言，接到課題之后，要盡可能地和客廣接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對(duì)掌握的資訊進(jìn)行篩選、分析、研判，發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，找出對(duì)策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導(dǎo)下進(jìn)行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀之，策劃不是寫出來的，而是縝密論證出來的。策劃拒絕花拳繡腿，拒絕應(yīng)景式的拼湊。 二、客戶認(rèn)可就是好的

什么樣的策劃才是好策劃?這個(gè)問題常常困擾著策劃人，讓他們無所適從。

當(dāng)然，依照?qǐng)?zhí)行并達(dá)到預(yù)期目的的策劃是成功的策劃，可是未被客戶認(rèn)可的呢?或雖被客戶認(rèn)可但執(zhí)行效果不理想的呢?看來，這并不是一個(gè)簡單的問題。

如果策劃人以能否掙到客戶的錢作為判斷策劃方案成敗的標(biāo)準(zhǔn)，毫無疑問，不被認(rèn)可的方案肯定是失敗的方案，因?yàn)樗鼟瓴坏娇蛻舻腻X。但是如果策劃人堅(jiān)持以能否實(shí)現(xiàn)客戶預(yù)期目標(biāo)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，則是另外一種情形，因?yàn)榭蛻艟芙^的并不一定就是不好的?？蛻舻木芙^可能緣于自身的欠缺，至于執(zhí)行效果不理想也可能因?yàn)榭蛻舻膱?zhí)行力不足?？傊?，要以客觀的態(tài)度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應(yīng)該因?yàn)榭蛻舻木芙^而妄自菲薄。堅(jiān)持為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持真理，就不應(yīng)該受客戶情緒的影響，更不應(yīng)當(dāng)惟客戶意圖是瞻。當(dāng)然這并不表示可以拒絕聽取客戶的意見和建議，事實(shí)上，任何好的方案，都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結(jié)果。當(dāng)然還是以策劃人為主。 三、誰也不敢打保票

當(dāng)客戶小心翼翼地詢問策劃人他的方案有多大勝算時(shí)，一向牛氣十足的策劃人往往囁囁嚅地說:我也不敢保證成功。這實(shí)在是策劃人的悲哀。

廣告主掏錢給你，就是指望你能給他指出一條生路，一條康莊大道。如拿了人家的錢而不能為人消災(zāi)祈福，慚愧不慚愧呢?你不能對(duì)廣告主說:“這樣吧，或者那樣，不行再試試別的”，因?yàn)榭蛻魶]有那么多的錢任你去做試驗(yàn)。如果你所能做的只是將許許多多的“可能”提供給客戶，事實(shí)上你等于什么也沒有做。當(dāng)然為自己的策劃方案打保票是艱難的，甚至有很大風(fēng)險(xiǎn)，但卻是策劃人應(yīng)當(dāng)力求做到的，否則只能證明策劃人實(shí)力不濟(jì)。惟有敢于對(duì)客戶負(fù)責(zé)到底的人，才有可能將方案做得盡善盡美，才有可能真正投入其中不敢絲毫大意，當(dāng)然不是要策劃人信口雌黃，真正有實(shí)力的策劃人總是對(duì)自己的方案充滿信心，如果連自己都表示懷疑，又怎么能說服客戶呢?任何一個(gè)老板也不情愿100元錢當(dāng)50元錢花，另50元打水漂。 四、策劃的核心就是要有一個(gè)好點(diǎn)子

許多策劃人受客戶的影響，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)往往把著眼點(diǎn)集中在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺(tái)，平面設(shè)計(jì)、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生，這不禁讓人驟生疑惑:你這設(shè)計(jì)和腳本是憑什么做的? 策劃固然必須由廣告創(chuàng)意予以支持，但創(chuàng)意畢竟只是一個(gè)點(diǎn)，而策劃才是面。僅有點(diǎn)而沒有面的策劃是殘缺不全的。 五、廣告“千里走單騎”

策劃人易犯的毛病就是孤立地進(jìn)行廣告策劃，把廣告視作一種和其他事情不相干的事情。這就像一個(gè)人發(fā)誓要做一個(gè)詩人，于是整天兩眼盯著格律、辭藻，，其它一概不聞不問一樣，這種人做不了大詩人，因?yàn)樗幻靼住肮Ψ蛟谠娡狻钡牡览?。廣告也相似，它需要多方面予以配合和支持，不能孤軍奮戰(zhàn)。如果只知道一味打硬廣告，除此之外，別無他法，則不免陷入孤立無援的境地，效果難遂心愿。 六、創(chuàng)意思路僵化

篇5

一、如何寫策劃方案

由于條件的限制，初期我們很難與游戲運(yùn)營商進(jìn)行面對(duì)面的交流，整個(gè)申請(qǐng)過程，唯一的依靠就是寫在紙上的策劃方案。如果策劃方案被游戲運(yùn)營商看中，那么你就可以免費(fèi)搞一次活動(dòng)。既然策劃方案如此重要，那如何才能寫好這份策劃方案呢？

1、活動(dòng)主題要明確

作為游戲運(yùn)營商，活動(dòng)的最終目的是使更多的玩家接受游戲。因此在寫策劃活動(dòng)的時(shí)候，要根據(jù)游戲運(yùn)營商的需求制定出本次活動(dòng)的主題。一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只能針對(duì)主題進(jìn)行活動(dòng)的組織安排。正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的主題信息，充分地傳達(dá)給游戲消費(fèi)群體，引起他們關(guān)注。

例如，我的網(wǎng)吧曾經(jīng)申請(qǐng)了關(guān)于跑跑卡丁車的活動(dòng)，策劃方案明確表示，希望通過這一次比賽。為全縣的卡丁車玩家提供一個(gè)競(jìng)賽的平臺(tái)，以吸引更多的人關(guān)注這款游戲。通過這次競(jìng)賽活動(dòng)的舉辦，為游戲做了宣傳，也使更多喜歡跑跑卡丁車的玩家，在玩游戲的時(shí)候選擇了我的網(wǎng)吧，因?yàn)樵谕婕业男哪恐?，我的網(wǎng)吧是玩跑跑卡丁車的最佳場(chǎng)所。

明確的主題，傳達(dá)了準(zhǔn)確的信息，收到了良好的效果。

2、活動(dòng)內(nèi)容要精簡

網(wǎng)吧業(yè)主在策劃活動(dòng)的時(shí)候，有的人希望搞很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起眾人的注意，其實(shí)不然。

第一，內(nèi)容多了容易造成主次不分，影響活動(dòng)主題的灌輸。很多活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，看上去似乎效果很好。但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是游戲的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是游戲的目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否愿意接受游戲，并玩這款游戲呢？這是一個(gè)值得考慮的問題，有人經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)問題的實(shí)質(zhì)就在于活動(dòng)的內(nèi)容過多，而又與主題關(guān)聯(lián)不大，使活動(dòng)的主題淡化，所以很難達(dá)到預(yù)期效果。

第二，活動(dòng)成本增加。活動(dòng)內(nèi)容太多，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加。這樣的方案到了游戲運(yùn)營商那里，他們是肯定不會(huì)接受的。而且活動(dòng)內(nèi)容太多，實(shí)施過程中，會(huì)使大家工作的精力分散，疲于應(yīng)付種種活動(dòng)節(jié)目，效果也就可想而知了。

在我網(wǎng)吧的那份策劃方案中，只提出一個(gè)活動(dòng)，那就是舉行跑跑卡丁車的競(jìng)賽。通過競(jìng)賽提高游戲的知名度，擴(kuò)大影響力，從而使更多的玩家參與到這款游戲之中，事實(shí)也證明他們?cè)诨顒?dòng)內(nèi)容的選擇上是正確的。比賽當(dāng)天．到網(wǎng)吧觀看比賽的人很多，這令我十分高興，最起碼人氣已經(jīng)來了。而比賽是采取淘汰賽與循環(huán)賽相結(jié)合的方式，通過抽簽產(chǎn)生20組選手，決出勝負(fù)。只見他們個(gè)個(gè)摩拳擦掌，想一比高低。

經(jīng)過比賽，最終產(chǎn)生了前三名，分別獲得了跑跑卡丁車提供的獎(jiǎng)金300元、200元、100元，另外只要是參與的玩家，每人也都得到了一份小禮物。

緊緊圍繞主題，展開這一次活動(dòng)，就吸引了很多的賽手與觀眾的關(guān)注。不管是對(duì)游戲的宣傳，還是網(wǎng)吧自身的影響力，效果都是顯而易見的。

3、活動(dòng)過程要周密。

有了好的主題和活動(dòng)的內(nèi)容，還需要落實(shí)可操作性。否則“紙上談兵”，肯定不會(huì)獲得游戲運(yùn)營商支持的。

活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)名方式，比賽形式、獎(jiǎng)品的設(shè)置等等，都需要我們?cè)趯懖邉澋臅r(shí)候考慮周密。對(duì)于這方面，還是通過剛才的案例來講，大家可能更容易接受一些。

我將活動(dòng)的時(shí)間定在某個(gè)星期日的上午，以便有一些在校大學(xué)生能夠參與，增加競(jìng)爭性，更能吸引大批看客。地點(diǎn)當(dāng)時(shí)是自己的網(wǎng)吧了，如果像這種競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)搞得比較大的話，以網(wǎng)吧的規(guī)模在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)無法賽出最終結(jié)果，那完全可以分在星期六、日兩天舉行。而其他性質(zhì)的活動(dòng)，我覺得有半天應(yīng)該足夠了，也必須在半天之內(nèi)實(shí)施完，時(shí)間拖的久了，人氣也就散了。

整個(gè)比賽的流程要想得比較細(xì)，我采用的是聯(lián)合報(bào)名的手法，我與一些網(wǎng)吧老板溝通過，在他們那里也可以報(bào)名。每個(gè)選手交報(bào)名費(fèi)10元，憑開出的單據(jù)參加比賽，作為合作網(wǎng)吧，我給他們每個(gè)選手4元的提成。其實(shí)這一措施的目的不是賺報(bào)名費(fèi)，而是吸引更多的人參與比賽。人多了，競(jìng)爭才強(qiáng)，影響出更大，最后一共有40人報(bào)名參與比賽。

比賽的形式是根據(jù)人數(shù)的多少確定的。我這里采用的是淘汰賽與循環(huán)賽相結(jié)合的方法。開始的40人抽簽分成20組，勝出的20人抽簽分成10組比賽，勝出者分成5組比賽。此時(shí)的5個(gè)人，我采取的是循環(huán)賽，根據(jù)勝出次數(shù)選出前三名，如果出現(xiàn)勝出次數(shù)相同的，我采取加賽的方法。這一點(diǎn)得想周到，要不然獎(jiǎng)金得多發(fā)一些，不過如果有錢的話也無所謂了。

當(dāng)然，還得搞一個(gè)小小的頒獎(jiǎng)儀式。我就在網(wǎng)吧外面，露天空地上舉行的，我將裝有獎(jiǎng)金的紅包――送到他們手上。整個(gè)場(chǎng)面顯得很熱鬧。

我列舉的只是整個(gè)活動(dòng)過程中的一小部分，還有很多細(xì)節(jié)和意外情況也得考慮清楚，只有這樣才能確保活動(dòng)的順利實(shí)施，使游戲運(yùn)營商覺得你的方案做得夠細(xì)致。

4、活動(dòng)利益要說明。

對(duì)活動(dòng)的參與人員來說，他們能從活動(dòng)中得到什么；對(duì)于游戲運(yùn)營商而言，通過這次活動(dòng)能取得什么樣的效果。這些必須要寫在策劃方案里面，一目了然，在這里主要講的是對(duì)于玩家的利益說明。

有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)橄M(fèi)群體能夠準(zhǔn)確地知道，自己通過這個(gè)活動(dòng)能得到什么利益，這是大家最關(guān)心的問題。也只有這樣，才能引起他們玩游戲的沖動(dòng)，達(dá)到活動(dòng)的最終目標(biāo)。

我的那次跑跑卡丁車競(jìng)賽活動(dòng)，吸引了很多的人參加，其中很大的一個(gè)方面就是對(duì)于活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置。對(duì)于前三名，我的獎(jiǎng)勵(lì)為300元、200元、100元，進(jìn)入前五名的，每人還有一份由游戲運(yùn)營商提供的紀(jì)念品。那對(duì)于參加比賽的人呢，總不能讓大伙兒空手而歸吧。我就用他們報(bào)名費(fèi)中的6元，每人送一個(gè)精美的鼠標(biāo)墊，盡量使每一個(gè)參與到活動(dòng)中的玩家，都有一點(diǎn)收獲。

看著滿載而歸的玩家，我也想到了在網(wǎng)吧為玩家加油的潛在消費(fèi)群體，將跑跑卡丁車的宣傳海報(bào)送給他們，雖然不能每人一張，但起碼表現(xiàn)我們網(wǎng)吧的心意?？粗前l(fā)海報(bào)的場(chǎng)面，大家的熱情比剛才的頒獎(jiǎng)還高。

二、游戲運(yùn)營商的審判眼光

游戲運(yùn)營商每天收到的策劃方案很多，如何才能使自己的策劃方案被看 中，除了需要我們從運(yùn)營商的角度考慮一下他們的審判觀點(diǎn)。

1、活動(dòng)實(shí)施的性價(jià)比

無論是誰，都希望以最少的投入換來最大的回報(bào)，游戲運(yùn)營商特別注重投入與回報(bào)的性價(jià)比。因此，在做策劃方案的時(shí)候，一定要考慮到錢的問題，盡力使每一分錢都給我們帶來效果。

對(duì)于該花的錢一點(diǎn)都不能少，比如獎(jiǎng)金太少，就不會(huì)引起玩家的參與熱情?；顒?dòng)的宣傳與推廣的效果也就遜色許多，這不是游戲運(yùn)營商希望看到的，所以這一塊不能太少。對(duì)此，我們可以拉大獎(jiǎng)金間距的辦法，第一名的獎(jiǎng)金稍微高一些，其他名次間的獎(jiǎng)金額度可以拉大一些，增加競(jìng)爭的同時(shí)，也減少支出。

游戲其他玩家的積極性也需要保護(hù)，雖然沒能拿到第一，但不代表他們以后不玩這款游戲了呀。對(duì)待他們我們同樣要重視，所以我在策劃方案中注明，用他們的報(bào)名費(fèi)買禮品送他們。因?yàn)樗麄兪桥芘芸ǘ≤嚨挠脩簦砸彩蔷W(wǎng)吧實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)群體呀。

在方案的最后，我有憑有據(jù)的估算出了活動(dòng)所需的支持，包括資金、禮品等。并寫出了通過這次活動(dòng)，可以在我們縣形成一大批喜歡、并投入到跑跑卡丁車游戲中的玩家。

如此一來，我的方案的性價(jià)比就立刻顯現(xiàn)出來，也當(dāng)然獲得了他們的支持。

2、活動(dòng)方案的創(chuàng)意性

有創(chuàng)意的活動(dòng)，才會(huì)更吸引游戲群體的眼球，從中就讓他們喜歡上這款游戲，也使整個(gè)活動(dòng)取得事半功倍的效果。對(duì)于游戲運(yùn)營商而言，更是如此。他們每天都要看好多的方案，已經(jīng)產(chǎn)生了一種思維的惰性，如果你的方案沒有創(chuàng)新，那就不會(huì)吸引他們的注意，獲得支持的可能性極小。但如果方案有創(chuàng)意就不同了，一下子就吸引他們的眼球，從而使他們帶著一種想探個(gè)究竟的思維來審查方案，從這一點(diǎn)上講，已經(jīng)向成功邁了一步。在活動(dòng)實(shí)施的過程中，如果能再增加一些有創(chuàng)意的想法，那他們會(huì)毫不猶豫地將這個(gè)“球”拋給你。

我的方案中，通過比賽來推廣已經(jīng)具備了一個(gè)創(chuàng)意。而比賽的形式也比較科學(xué)，在獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置上，我拉大了獎(jiǎng)勵(lì)的距離，增加競(jìng)爭性的同時(shí)減少了支出，符合他們的性價(jià)比要求。從這些方面，已經(jīng)為我的方案勝出奠定了基礎(chǔ)。而在安慰其他未取得名次的玩家上，我主動(dòng)用報(bào)名費(fèi)買禮品，這點(diǎn)估計(jì)一般的網(wǎng)吧策劃方案不同。特別小氣的方案不會(huì)考慮此類玩家的心態(tài)，特別大方的方案在上面的預(yù)算也已經(jīng)超出了游戲運(yùn)營商的接受范圍。所以，我的這一舉措創(chuàng)意無限呀，既減輕了游戲運(yùn)營商的支出，又為網(wǎng)吧聚集了一大批消費(fèi)群體，特別需要指出的是他們玩的是跑跑卡丁車。作為優(yōu)秀推廣的一個(gè)方案，游戲運(yùn)營商不支持我還支持誰呢？

3、活動(dòng)評(píng)估的客觀性

對(duì)于活動(dòng)的效果等方面，切不可憑自己的主觀想像。方案中描繪的結(jié)果越好，不代表被看中的可能性就越大。從運(yùn)營商的角度來講，他們更看中的是實(shí)實(shí)在在的、可以達(dá)到的效果。誰也不愿意，讓一個(gè)理想主義者去做推廣活動(dòng)，因?yàn)槌晒Φ目赡苄蕴×?，說不定還會(huì)適得其反，那游戲運(yùn)營商可就虧大了。

我們?cè)趯懛桨傅臅r(shí)候，不是不能想象，關(guān)鍵就是要將想象、估算建立可以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)之上，使你的想象、估算合情合理，能夠讓人接受。我的方案中，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)所需資金、禮品的估算，只有幾百元。而對(duì)于結(jié)果．我只寫了一句話：“為全縣的卡丁車玩家提供一個(gè)競(jìng)賽的平臺(tái)，以吸引更多的人關(guān)注這款游戲”。雖然沒有什么華麗的詞藻，但很實(shí)際。而實(shí)踐的結(jié)果也證明，我當(dāng)初的這個(gè)設(shè)想達(dá)到了。相對(duì)而言，我的這個(gè)方案算是一個(gè)超值的方案了。

只有腳踏實(shí)地，我們才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

篇6

落落到公司的時(shí)候，引起了大家很大的興趣。因?yàn)槁渎涞牡絹硎刮覀冞@個(gè)公司由60后、70后、80后組成的公司終于有了90后，但是落落的表現(xiàn)和我們每一個(gè)人剛來的時(shí)候并沒有多大的差別。最后經(jīng)過幾輪面試，落落應(yīng)聘進(jìn)了我們策劃部。

落落到我們策劃部的幾個(gè)月里，我們才見識(shí)了真正的90后，落落從來不加班，開部門會(huì)議的時(shí)候，都是有什么意見就直接提，從來不考慮是我們部門主管李晨做的策劃而手下留情。

終于有一次李晨在部門會(huì)議結(jié)束后，把一個(gè)產(chǎn)品的宣傳方案交給了落落。其實(shí)這一個(gè)策劃方案是客戶多次不通過而加班重做的，當(dāng)時(shí)李晨的意思也是給落落一個(gè)難堪，畢竟這樣一個(gè)重要的策劃讓一個(gè)剛到公司來的90后做那是很不現(xiàn)實(shí)的。

一個(gè)星期后，落落把策劃方案交上來了，落落的策劃方案和我們的策劃方案有很大的不同，加入了現(xiàn)在很流行的微博，而且有詳細(xì)的執(zhí)行方案。最后我們把兩份策劃方案融合起來，交給了客戶。

讓我們沒有想到落落的策劃竟然得到了客戶的高度評(píng)價(jià)。于是公司老總把落落也列為了這個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行人，負(fù)責(zé)微博這一塊的運(yùn)營。讓我們沒有想到的是落落的微博竟然有幾十萬的粉絲，還通過了名人認(rèn)證。

落落讓我們認(rèn)識(shí)了90后并不都是網(wǎng)上那樣的“腦殘族”，也有像落落這樣的優(yōu)秀人才。

“凡客體”的阿雅

“愛設(shè)計(jì)，愛賺錢，更愛夢(mèng)想。我不是異想天開的藝術(shù)家，我是想要一展拳腳的設(shè)計(jì)達(dá)人?！边@是90后阿雅的簡歷中的一句話。我們部門招聘一名設(shè)計(jì)師，因此人力資源經(jīng)理把這份簡歷拿給我們看。

其實(shí)以前我們也招過好多設(shè)計(jì)師，可是因?yàn)樵O(shè)計(jì)中規(guī)中矩沒有個(gè)性最后都放棄了，而阿雅的這份簡歷引起了我們很大的興趣，最后我們決定招阿雅來談?wù)劇?/p>

阿雅很準(zhǔn)時(shí)地來應(yīng)聘了，穿衣打扮倒和我們80后沒有什么大的區(qū)別?？墒前⒀虐阉囊恍┳髌纺贸鰜淼臅r(shí)候我們都驚呆了。雖然還顯得有些幼稚，靈氣卻是看得出來。在她的作品里，既有我們常見的設(shè)計(jì)元素，又有日本動(dòng)漫的一些元素，而且結(jié)合得相當(dāng)?shù)轿弧Ｗ詈笪覀儧Q定把阿雅招聘進(jìn)來培養(yǎng)。

我們沒有失望，90后的阿雅很好學(xué)。到公司三個(gè)月就很快能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)作品了。阿雅獨(dú)特的靈氣，讓她設(shè)計(jì)的作品很快就脫穎而出得到了客戶的好評(píng)。半年后，阿雅成為了我們的首席設(shè)計(jì)師。

在公司暈倒的“浮云”

“浮云”并不是真正的浮云，而是來公司的90后男生付云，由于網(wǎng)絡(luò)流行詞浮云的影響，我們都叫他浮云，他也不介意。

付云是應(yīng)聘來公司做人力資源管理的，說是人力資源管理，其實(shí)就是做一些打雜的事，像復(fù)印一些資料、搭一些外景舞臺(tái)等。不過付云倒是很勤快，無論是不是他分內(nèi)的事，他都忙個(gè)不停。我們都感嘆，這哪里是來了90后，這簡直就是70后。

一次意外的事件卻讓我們對(duì)付云有了真正的認(rèn)識(shí)，在一次搭外景舞臺(tái)的時(shí)候，付云意外地暈倒了，同事很快把付云送到了醫(yī)院。就在我們感嘆90后脆弱的時(shí)候，同事回來了告訴我們：原來付云是因?yàn)闋I養(yǎng)缺乏和過于勞累而暈倒，據(jù)來看望付云的同學(xué)說，付云在上大學(xué)的時(shí)候就由于家境困難，同時(shí)打三份工，而且為了省錢只吃中午飯，晚餐則是饅頭開水，就是現(xiàn)在付云在外面依然有好幾份兼職。

我們都愣住了，原來90后中還有這樣為生活拼命的年輕人。老板當(dāng)場(chǎng)表示要給付云加薪。身體恢復(fù)過來的付云在公司工作更加認(rèn)真和負(fù)責(zé)了，同事們也逐漸喜歡上了為生活拼命的付云。

篇7

（1）新時(shí)期電視節(jié)目策劃重要性。策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃”，是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。有的人說，好的電視節(jié)目與其說是做出來的，不如說是被策劃出來的，一個(gè)成功的策劃往往是成功電視節(jié)目的一半。從某種程度上說，策劃可成為電視節(jié)目的有力增長點(diǎn)，關(guān)鍵在于要好好地進(jìn)行策劃。隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，電視事業(yè)也得到空前的發(fā)展，人民大眾越來越注重電視節(jié)目的題材，作為一個(gè)電視節(jié)目工作者，對(duì)電視節(jié)目的策劃作為了重中之重?？梢姡邉澋闹匾?，往往一個(gè)好的策劃，可以給一個(gè)電視節(jié)目一個(gè)良好的定位。當(dāng)一個(gè)電視節(jié)目被成功策劃了，往往可以使一個(gè)電視節(jié)目在電視熒幕上一炮走紅，甚至一舉登上電視節(jié)目的收視率榜首。如果想讓一個(gè)節(jié)目長期舉辦下去，就需要長期成功的策劃。正如最近熱播的《我是歌手》。好的策劃會(huì)使電視節(jié)目的質(zhì)量上升，從而使得節(jié)目受到電視觀眾的喜歡。一個(gè)良好的策劃會(huì)使本來錯(cuò)綜復(fù)雜的電視流程變得簡介和明朗，讓電視觀眾可以輕而易舉的了解自己觀看的節(jié)目。（2）新時(shí)期電視節(jié)目創(chuàng)新性的重要性。我們首先要了解創(chuàng)新的含義，所謂創(chuàng)新是以新思維為特征，包含三層含義，更新；創(chuàng)造新的東西；改變，他也是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，創(chuàng)新性對(duì)電視節(jié)目是很重要的。首先，創(chuàng)新性可以不斷增加電視節(jié)目知識(shí)的總量；其次，創(chuàng)新性可以不斷提高電視節(jié)目制作人的認(rèn)識(shí)能力；再次，創(chuàng)新性可以為實(shí)踐活動(dòng)開辟新的局面。此外，創(chuàng)新性的成功，又可以反饋激勵(lì)人們?nèi)ミM(jìn)一步進(jìn)行創(chuàng)新性。求新鮮求變化是觀眾永遠(yuǎn)的要求，求創(chuàng)新求突破是創(chuàng)作者永恒的追求。藝術(shù)貴在創(chuàng)新，貴在制造一種熟悉的陌生感。電視節(jié)目創(chuàng)新是一項(xiàng)工程，我們都要用戰(zhàn)略的眼光看待創(chuàng)新。創(chuàng)新性好比電視節(jié)目的根，讓電視節(jié)目健康茁長的生長下去，同時(shí)在激烈的電視節(jié)目競(jìng)爭中，保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭力。所以，我們要時(shí)刻保持對(duì)電視節(jié)目的創(chuàng)新性，提高我們的創(chuàng)新思維。

2如何提高電視節(jié)目策劃

（1）明確電視節(jié)目策劃的目標(biāo)。目標(biāo)是我們來檢驗(yàn)策劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)確立的過程也是電視節(jié)目策劃的過程。當(dāng)我們制定電視節(jié)目方案時(shí)必須要知道電視節(jié)目策劃的目標(biāo)。比如，在我們制定策劃方案時(shí)，我們要確定我們的總目標(biāo)，并且通過幾個(gè)分目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)，從而達(dá)到預(yù)期宣傳效果。目標(biāo)越明確，我們?cè)饺菀撞僮骱蛨?zhí)行，越容易保證電視節(jié)目走向正切方向。在制定電視節(jié)目策劃方案時(shí)作為電視節(jié)目制作者要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。當(dāng)我們做電視節(jié)目的策劃時(shí)，我們要考慮我們創(chuàng)作什么樣的節(jié)目，節(jié)目的風(fēng)格，以及節(jié)目的效果。確定目標(biāo)的前提條件是找準(zhǔn)觀眾定位，比如，一些節(jié)目想做到適合所有觀眾的口味兒，但在實(shí)際操作中是做不到的，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)訊息發(fā)達(dá)，傳播的手段多種多樣，特別是跨入分眾時(shí)代，特定觀眾群的形成是必然趨勢(shì)，例如，定位為兒童，則動(dòng)畫節(jié)目是必要的；定位為企業(yè)家，則財(cái)經(jīng)節(jié)目是很重要的；廚藝節(jié)目，定位為體育愛好者，則體育節(jié)目是不可或缺的。節(jié)目的定位，還要考慮諸多因素，比如觀眾收視習(xí)慣、年齡性別、文化層次，還要顧及地區(qū)性差異。（2）明確規(guī)定電視節(jié)目策劃的方案。當(dāng)我們確定了電視節(jié)目策劃的目標(biāo)目，接下來我們就要制定相應(yīng)的計(jì)劃，也就是策劃方案。策劃方案的核心部分需要包括指導(dǎo)思想、目標(biāo)、內(nèi)容要求。策劃方案的質(zhì)量也是非常重要的，什么樣的節(jié)目風(fēng)格？什么樣的節(jié)目體裁？什么樣的節(jié)目時(shí)長？什么樣的節(jié)目結(jié)構(gòu)？什么樣的節(jié)目制作？什么樣的節(jié)目包裝手法以及什么樣的完成時(shí)限規(guī)定？策劃方案對(duì)保障措施包括落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)、采訪設(shè)備及交通工具等；策劃方案的組織落實(shí)，我們可以通過創(chuàng)建節(jié)目小組、臨時(shí)委員會(huì)等。（3）切實(shí)做好電視節(jié)目策劃實(shí)施工作。當(dāng)確定策劃方案后，我們要認(rèn)真組織實(shí)施。首先，我們要把高質(zhì)量電視節(jié)目作為我們工作的出發(fā)點(diǎn)，把電視的特點(diǎn)最大限度地發(fā)揮。其次，我們要遵照電視節(jié)目創(chuàng)作規(guī)律，搞好現(xiàn)場(chǎng)的采訪與拍攝，節(jié)目的后期包裝制作，工作做好了安排播出。我們可以從以下幾方面實(shí)施：其一，實(shí)施過程要循序漸進(jìn)。其二，周到細(xì)致的準(zhǔn)備，越細(xì)的準(zhǔn)備工作，往往越容易實(shí)施，效果也更好。其三，注意宣傳效果。通過以上措施，來達(dá)到觀眾過目不忘的效果。其四，在實(shí)施過程中要學(xué)會(huì)變通，不死板的按照方案執(zhí)行。

3如何提高電視節(jié)目創(chuàng)新性

（1）通過進(jìn)步的傳播技術(shù)與開放的制度環(huán)境。若要讓觀眾對(duì)節(jié)目印象深刻，最直接有效的方法就是對(duì)電視節(jié)目形態(tài)的改變。而進(jìn)步的傳播技術(shù)往往可以給電視節(jié)目的創(chuàng)新提供技術(shù)條件，從而是不可能成為現(xiàn)實(shí)。每一次傳播技術(shù)的進(jìn)步往往可以激發(fā)節(jié)目制作者新的靈感，從而提高電視節(jié)目質(zhì)量。電視節(jié)目的指南針就是政府的政策，開放的政策可以開闊節(jié)目制作者的思維。（2）通過拓展眼界激發(fā)創(chuàng)造性。我們可以通過多種方式來開闊我們的眼界。首先，通過各種媒體，我們可以把他人的成功選題的策劃經(jīng)驗(yàn)與我們所處的環(huán)境和條件現(xiàn)結(jié)合，來開闊我們的眼界。其次，我們可以到文化市場(chǎng)去補(bǔ)充營養(yǎng)，平時(shí)多到圖書館看書，涉獵百科全書，來增加我們的文化知識(shí)。第三，多參加社會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)中往往會(huì)激發(fā)我們的靈感，還可以了解到人民大眾需要的是什么，想要的是什么，來讓我們有了創(chuàng)新的方向。（3）通過改善經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展極大地促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，不斷改善的經(jīng)濟(jì)環(huán)境給電視業(yè)提供了前大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)水平的提高，同時(shí)促進(jìn)了人民生活水平的提高和文化素養(yǎng)的提高，從而擁有更多的資金用于文化產(chǎn)品的花費(fèi)上。經(jīng)濟(jì)的改善提高了電視節(jié)目的廣告收入，從而有更多的資金用于創(chuàng)新。同時(shí)我們的電視節(jié)目面臨各種挑戰(zhàn)，我們只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈競(jìng)爭的環(huán)境下幸存下來。不斷優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)給我們產(chǎn)生大批的電視及觀眾。優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)給電視節(jié)目提供資本。所以，我們要堅(jiān)持不懈的改善經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（4）包容的社會(huì)文化。電視節(jié)目是一個(gè)視聽文化的集合，電視節(jié)目就是一個(gè)社會(huì)文化的一個(gè)大包容。不斷提高社會(huì)文化的包容性，給電視節(jié)目的創(chuàng)新性提供了巨大的發(fā)展前景。我國軟競(jìng)爭力在國際市場(chǎng)上受到威脅，對(duì)國家和社會(huì)的自我認(rèn)同也會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，鑒于此，電視節(jié)目創(chuàng)新是必要的。（5）促進(jìn)媒體激勵(lì)機(jī)制。一定程度上，電視媒體本身就是靠創(chuàng)新來生存和發(fā)展繁榮的，人才的創(chuàng)造力會(huì)最大限度的激發(fā)創(chuàng)新的原動(dòng)力，是電視事業(yè)的必然要求。傳媒業(yè)作為知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，需要高素質(zhì)的人才來創(chuàng)造出高質(zhì)量的媒介產(chǎn)品。只有擁有高質(zhì)量的電視產(chǎn)品，才能有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。電視臺(tái)可以對(duì)優(yōu)秀人才激勵(lì)除了高薪、重獎(jiǎng)等保健因素外，精神激勵(lì)因素對(duì)優(yōu)秀的傳媒人也是必不可少的。人的潛能是無限的，我們要好好激發(fā)優(yōu)秀傳媒人的潛能。

4結(jié)語

篇8

一、 什么是企業(yè)策劃人

企業(yè)策劃人就是運(yùn)用策劃學(xué)的決策、計(jì)劃、競(jìng)爭、預(yù)測(cè)、管理，創(chuàng)新的基本功能，在調(diào)查、謀劃、評(píng)價(jià)、反饋的程序過程中，科學(xué)的設(shè)計(jì)、選擇一種改變企業(yè)現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖。把產(chǎn)品策劃、廣告策劃、競(jìng)爭策劃、CI策劃和公共關(guān)系策劃等容為一體，形成系統(tǒng)有序的企業(yè)策劃流程，為企業(yè)管理和決策提供依據(jù)。塑造企業(yè)形象、實(shí)施名牌戰(zhàn)略，突出企業(yè)精神和經(jīng)營理念，建立企業(yè)標(biāo)識(shí)和行為規(guī)范是策劃人所追求的目標(biāo)。而其終極目標(biāo)就是使企業(yè)獲得持久利潤。

企業(yè)策劃人是企業(yè)策劃機(jī)構(gòu)中的職業(yè)人，也是企業(yè)的“智囊團(tuán)”和“謀士”。

二、 企業(yè)策劃人的基本條件

策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，要在日?；蛏虅?wù)活動(dòng)中善于用心、動(dòng)腦，撲捉信息，觀察人和事，養(yǎng)成特有的思考能力和思維方式，因此要求策劃人要頭腦靈活，思維敏捷，創(chuàng)意新穎，規(guī)劃超前。

企業(yè)策劃人要具有大專（本科）以上學(xué)歷，并且要有兩年以上的在企業(yè)生產(chǎn)和商務(wù)活動(dòng)中的工作經(jīng)驗(yàn)。在文稿撰寫、口語表述、組織協(xié)調(diào)、電腦及外語等方面要有較高的水平。

要有自信心和倍受企業(yè)信任的素質(zhì)，要有把個(gè)人的目標(biāo)與企業(yè)的策劃、目標(biāo)、利益相一致的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)策劃嚴(yán)格保密的人格品質(zhì)。

三、 企業(yè)策劃人的能力要求

企業(yè)策劃人的工作范疇廣，內(nèi)容復(fù)雜、責(zé)任重大，因此對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求：

1、 知識(shí)能力要求

企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)：并能掌握有關(guān)系統(tǒng)論、控制論、信息論，未來學(xué)等方面的基礎(chǔ)理論。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。喲有遠(yuǎn)見卓識(shí)和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。

2、 實(shí)際能力要求

策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。

第一， 掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在撰寫過程中，要對(duì)設(shè)定的狀況，盡量簡潔扼要的描述；要引人入勝的描繪策劃主題；要詳細(xì)的描述整體形象，分細(xì)類按一定邏輯展開。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。

第二， 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。了解專題策劃的特點(diǎn)和內(nèi)容，并能夠按其流程運(yùn)做。在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃上，能夠在市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)定向、制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃與政策，執(zhí)行與控制市場(chǎng)營銷、評(píng)價(jià)結(jié)果等方面作出具體的計(jì)劃。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競(jìng)爭力的新產(chǎn)品等等。

策劃的成功就是企業(yè)的成功。企業(yè)策劃在企業(yè)中有著不可替代的作用。那么，企業(yè)策劃到底分為那幾大領(lǐng)域呢？

按照WBSA（世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)）的分類方法，策劃分為五大領(lǐng)域：

1、戰(zhàn)略策劃：即制定企業(yè)長期的發(fā)展新方案。戰(zhàn)略策劃方案是一個(gè)包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)、根本目的、主要手段、競(jìng)爭手段、行動(dòng)步驟的思想體系。在既有優(yōu)勢(shì)的支持下，“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”使企業(yè)確保手戰(zhàn)告捷，體現(xiàn)出新優(yōu)勢(shì)：“競(jìng)爭手段”是把已經(jīng)奠定的優(yōu)勢(shì)保持到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)的工具，獨(dú)特的資源、組織文化、經(jīng)營技術(shù)、專利技術(shù)等都是典型的競(jìng)爭手段：“目的”是組織的終極價(jià)值觀，如實(shí)現(xiàn)社會(huì)大同等：“目標(biāo)”是“目的”的具體實(shí)現(xiàn)程度的指標(biāo)，如達(dá)到小康水平：“目標(biāo)”與“目的”有時(shí)候一樣有時(shí)候不一樣：“行動(dòng)步驟”是向目標(biāo)邁進(jìn)的各階段劃分，便于分清輕重緩急，便于認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略的邏輯關(guān)系。

2、生態(tài)策劃：就是制定在特定時(shí)間、環(huán)境下的組織生存狀態(tài)新方案。生態(tài)策劃方案是一個(gè)包括企業(yè)各種業(yè)務(wù)之間、與各個(gè)合作伙伴之間、內(nèi)部各個(gè)部門之間、投入產(chǎn)出之間、目標(biāo)與目標(biāo)之間等主要關(guān)系的總和。生態(tài)策劃以促使組織與當(dāng)前環(huán)境相協(xié)調(diào)存在為目的，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的保證，為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)。例如產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（多元化或?qū)I(yè)化程度的設(shè)計(jì)）、經(jīng)營方式設(shè)計(jì)等。

如果說戰(zhàn)略策劃是規(guī)劃出一條“大河”，那么，生態(tài)策劃就是規(guī)劃“河段”甚至設(shè)計(jì)“截面”。

3、融資策劃：制定在延緩代價(jià)的條件下企業(yè)獲取或借助資源的新方案。融資策劃是一個(gè)包括資源發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、開發(fā)、利用、處理等環(huán)節(jié)的操作系統(tǒng)。融資一般分三個(gè)層面展開，即資本、品牌、產(chǎn)品。融資要以以資本為代表的資金、以品牌為代表的無形資產(chǎn)、以產(chǎn)品為代表的有形資產(chǎn)為手段，融入的資源也無外乎資本類、品牌類、產(chǎn)品類資源。

融資策劃是企業(yè)戰(zhàn)略過程中規(guī)模擴(kuò)張的基本保證：融資策劃是組織生態(tài)價(jià)值的外在實(shí)現(xiàn)的主要方面，不能融入資源的生態(tài)是不良生態(tài)，反之，沒有良好的資源融入，企業(yè)生態(tài)也難以優(yōu)化：融資策劃也為管理策劃提出了任務(wù)。

4、管理策劃：制定非人力資源與人力資源相配合的新方案。管理策劃方案是一個(gè)包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、崗位標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、保證機(jī)制等方面的操作系統(tǒng)。策劃與管理分屬?zèng)Q策和執(zhí)行兩個(gè)過程，但負(fù)責(zé)執(zhí)行的管理也有一個(gè)不斷創(chuàng)新的問題。管理策劃產(chǎn)生的新方案是戰(zhàn)略策劃方案中的重要戰(zhàn)略手段，是調(diào)整企業(yè)生態(tài)的重要工具，是消化與轉(zhuǎn)化非人力資源為企業(yè)新價(jià)值的過程。

5、營銷策劃：制定關(guān)于產(chǎn)品、形象等組織價(jià)值在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)的新方案。營銷策劃方案是一個(gè)包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、市場(chǎng)定位、促銷手段等方面的操作系統(tǒng)。是企業(yè)的戰(zhàn)略手段之一，是企業(yè)與外部環(huán)境相連接的界面，是企業(yè)融資的目的，是管理策劃質(zhì)量的最終檢驗(yàn)。目前許多策劃人主要集中在營銷策劃這一領(lǐng)域。

通俗的講，戰(zhàn)略策劃管企業(yè)過程，生態(tài)策劃管企業(yè)現(xiàn)狀和狀態(tài)，融資策劃管企業(yè)吃入營養(yǎng)，管理策劃管企業(yè)消化吸收資源，營銷策劃管企業(yè)輸出由營養(yǎng)轉(zhuǎn)化來的動(dòng)力。

篇9

為什么會(huì)這樣呢？通過“打破沙鍋問到底”的深度溝通，原因不明自白：公司在操作這兩件大事的時(shí)候，采用的辦法都是“閉門造車”，憑著腦袋辦事，而沒有以市場(chǎng)為中心，進(jìn)行深入地調(diào)查和研究，確定最佳的方案再執(zhí)行。

具體表現(xiàn)如下：

一、閉門造車的新品開發(fā)。公司自成立以來，銷售一直不甚理想，俞總覺得這與公司只有200ml和420ml兩種規(guī)格的老陳醋產(chǎn)品有關(guān)。于是，俞總決定進(jìn)行新品開發(fā)，以便有效地攻戰(zhàn)市場(chǎng)，贏取勝利。

為此，俞總和公司研發(fā)人員想了一個(gè)通宵，弄了幾個(gè)“新名詞”出來，覺得很滿意，同時(shí)產(chǎn)品也進(jìn)行了適當(dāng)?shù)摹把邪l(fā)”，新品就是這樣成功“開發(fā)”出來了。

問題也來得很快。當(dāng)新品推出來后，很多經(jīng)銷商覺得他們?cè)凇昂恪薄袌?chǎng)需要的根本不是這樣的產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨。同時(shí)，俞總把新品放在自營市場(chǎng)的終端貨架上，一個(gè)月的銷量不足100瓶——偌大的市場(chǎng)，上千萬的人口，這就樣“仇視”、冷漠對(duì)待它們嗎？俞總為此很苦惱。

二、閉門造車的活動(dòng)策劃。因?yàn)楣镜匿N售一直令人不愉快，俞總覺得有必要借助這次新品上市之際，大展拳腳的來一次“大手筆”，讓銷售扶搖直上，一片火紅。于是，俞總拆資500萬元舉行了一次“空前浩大”的市場(chǎng)推廣策劃活動(dòng)。

遺憾的是，500萬元如期花完了，但效果出現(xiàn)了“難產(chǎn)”，胎死腹中。為什么會(huì)這樣呢？究其原因，俞總沒有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行深入地市場(chǎng)調(diào)查，尤其是餐館飯店、賓館酒店、大型公司、大中學(xué)校、烹飪學(xué)校等食醋使用大戶和個(gè)體消費(fèi)者——沒有了解他們的真實(shí)需求、消費(fèi)愛好和消費(fèi)習(xí)慣。

俞總的做法是：花十五分鐘想了想，決定活動(dòng)主要做三個(gè)方面的工作，即打廣告、做一批太陽廣告?zhèn)愫驮诔虚T前擺促銷臺(tái)進(jìn)行體驗(yàn)促銷。結(jié)果，活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、廣告質(zhì)量、促銷效果、執(zhí)行質(zhì)量等都不盡人意，吸引力“萎靡不振”，銷售業(yè)績可想而知。

如此，效果不佳也是有“借口”可以搪塞的。不幸的是，這種情況在很多公司里都反復(fù)地出現(xiàn)，嚴(yán)重阻礙了公司的健康發(fā)展。究其原因，這都與公司缺乏市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行科學(xué)的運(yùn)營操作有著“嚴(yán)重”的關(guān)系——都是缺乏市場(chǎng)調(diào)查惹的禍。

那么，市場(chǎng)調(diào)查真的那么重要嗎，真的具有使執(zhí)行結(jié)果明顯優(yōu)秀的能耐嗎？事實(shí)上，只要公司操作得當(dāng)，市場(chǎng)調(diào)查的確有如此神奇的魅力！

俗話說，知己知彼，戰(zhàn)無不殆。市場(chǎng)調(diào)查做的就是“知己知彼”的工作——只有進(jìn)行深入地市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，抓住對(duì)手的弱點(diǎn)，滿足目標(biāo)消費(fèi)群的真實(shí)需求，方能撰寫出最為實(shí)用、有效地策劃方案，收獲喜人的執(zhí)行結(jié)果。

那么，面對(duì)這種情況，公司如何才能有效避免再度落入效果不佳的“虎口”呢？

第一、進(jìn)行深度、有效地市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)千變?nèi)f化，如果公司沒有進(jìn)行深度、有效地市場(chǎng)調(diào)查，很多自認(rèn)為很棒的執(zhí)行內(nèi)容與方法，可能與真正地市場(chǎng)“格格不入”，被市場(chǎng)“狙擊”得丟盔卸甲，落荒而逃。

因此，公司不論是戰(zhàn)略制訂，還是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，不論是新品研發(fā)，還是市場(chǎng)推廣，等等，事前必須進(jìn)行深度、有效地市場(chǎng)調(diào)查，達(dá)到“知己知彼”的工作標(biāo)準(zhǔn)，方能百戰(zhàn)百勝。

篇10

為了增強(qiáng)公司員工的團(tuán)結(jié)，激發(fā)員工的工作積極性，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，各公司在元旦期間策劃了各種各樣的活動(dòng)。小編在這里給大家?guī)砉?021歡慶元旦的活動(dòng)策劃方案，希望大家喜歡!

公司歡慶元旦的活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：鼓舞飛揚(yáng)音樂無處不在

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月30日晚7：00至9：30

三、活動(dòng)地點(diǎn)：__廣場(chǎng)

四、主辦單位：__辦事處

五、活動(dòng)形式：以音樂為主題，以舞蹈為媒介，包括

1.以外請(qǐng)的__隊(duì)表演經(jīng)典金曲及應(yīng)景的英文歌曲為主線;

2.穿插火熱街舞;

3.突出‘殘酷一叮‘游戲：發(fā)動(dòng)業(yè)主事先自報(bào)節(jié)目，節(jié)目可包括：唱歌、樂器表演、舞蹈或其他。在限定時(shí)間(一分鐘內(nèi))未被叮走的，可獲得大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。

4.加入互動(dòng)的游戲：超級(jí)無敵估歌仔，大小同慶(踩報(bào)紙游戲)

超級(jí)無敵估歌仔：請(qǐng)上兩組人(每組五人)，分站在舞臺(tái)兩邊，放音樂猜歌名，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴(kuò)音器前講出歌名，以一組估出最多者為勝。

大小同慶：請(qǐng)上三組人，每組三人。首先是三人同時(shí)站在一張同開的報(bào)紙上，通過者，進(jìn)入下一關(guān)。三個(gè)人同時(shí)站在1/2報(bào)紙上，通過者再下一關(guān)，三個(gè)人同時(shí)站在1/4報(bào)紙上……堅(jiān)持到最后者為贏，長度為8分鐘。

5.結(jié)束時(shí)圣誕老人在臺(tái)下與小朋友玩游戲(蜈蚣步、超級(jí)無敵估歌仔、撥河)送小禮品，肯德基“奇奇”出場(chǎng)與小朋友玩耍。

六、活動(dòng)對(duì)象：

七、工作任務(wù)分配：

1、晚會(huì)前期籌備工作及各項(xiàng)工作組負(fù)責(zé)人：___、___、___、__

2、晚會(huì)當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作及各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人：___、__、___、___

公司歡慶元旦的活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間2020年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)， 在此新年來臨之際，為了豐富職工生活、放松職工心情、增強(qiáng)職工凝聚力，特此策劃的元旦節(jié)，迎新年的晚會(huì)。

二、活動(dòng)時(shí)間

12月30日 15：00--18：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)

__大酒店

四、參加人員

預(yù)計(jì)200人，其中優(yōu)秀員工家屬22人。參加人員為職能制員工、車間班長和優(yōu)秀員工。具體名單，請(qǐng)?jiān)旈喐郊弧队禄顒?dòng)參加人員》。

五、活動(dòng)形式

1.節(jié)目表演：由員工自編自演;

2.幸運(yùn)抽獎(jiǎng);

3.互動(dòng)游戲;

4.家屬答謝。

(1)公司報(bào)到：活動(dòng)當(dāng)天上午14：00優(yōu)秀員工家屬抵達(dá)公司，到二樓會(huì)議室簽到;

(2)廠區(qū)參觀;

(3)參加聯(lián)歡：15：00到酒店，參加公司迎新聯(lián)歡會(huì)。

(4)晚餐答謝：元旦結(jié)束后在公司小餐廳就餐

六、活動(dòng)環(huán)節(jié)

1.主持人開場(chǎng)白;

2.總經(jīng)理致辭;

3.表演節(jié)目、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)與互動(dòng)游戲穿行。

4._總致辭;

5.為優(yōu)秀員工家屬贈(zèng)送禮品酒。

6.所有參賽演員和公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念。

七、游戲內(nèi)容

1.大風(fēng)吹

(1)活動(dòng)目標(biāo)：體驗(yàn)緊張與興奮的感覺，集中注意力。

(2)活動(dòng)流程：

a.全體伙伴圍坐成一圈，抽出一位伙伴站在圓圈中;

b.中間的伙伴喊出大風(fēng)吹時(shí)，所有的伙伴齊聲問：吹什么，中間伙伴喊出部分伙伴共有的一個(gè)特征：戴眼鏡的、穿花襪子的、長頭發(fā)的等;

c不具備這些特征的伙伴坐在座位上不動(dòng)，具備特征的伙伴立即起身搶坐其他人的座位，站在中間的伙伴趁機(jī)找一個(gè)空位坐下;

d沒有座位的，站到圈心，繼續(xù)游戲。

2.盲人抹東西，道具有紗布和一大堆布偶。首先將玩家們分成兩組，每組輪番蒙眼摸抓布偶，游戲中可以錯(cuò)誤指導(dǎo)對(duì)方，看哪個(gè)隊(duì)伍布偶多就獲勝。

3.搶凳子，為了增加難度，可以把凳子的數(shù)目控制為人數(shù)的一半，根據(jù)裁判指揮喊停，搶到椅子的繼續(xù)游戲，最后留下的人獲勝。

4.吃蛋糕，道具就是準(zhǔn)備許許多多的小蛋糕，玩家比賽吃蛋糕，在指定時(shí)間內(nèi)吃得最多的人獲勝。

八、獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)：5個(gè)

300元左右=1500元

二等獎(jiǎng)：15個(gè)

180元左右=2700元

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：70個(gè)

80元左右=5600元及家屬的禮品酒(22瓶)

公司歡慶元旦的活動(dòng)策劃方案

2020年元旦即將到來，為了展現(xiàn)公司豐碩成果，豐富職工生活，打造公司企業(yè)文化品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更好的精神風(fēng)貌迎接2020年，公司決定于2019年12月_日(時(shí)間初步預(yù)定)舉辦元旦晚會(huì)。

一、活動(dòng)主題

喜迎新年，再創(chuàng)輝煌

二、活動(dòng)目的

1.打造企業(yè)文化品牌，增加凝聚力;

2.加強(qiáng)各部門同事之間的聯(lián)系與溝通;

3.增強(qiáng)公司員工的集體語言精神觀念。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.參加人員：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工。

2.活動(dòng)時(shí)間：2020年12月_日_點(diǎn)(時(shí)間初步預(yù)定)

3.活動(dòng)地點(diǎn)：公司幾樓會(huì)議室

4.公司元旦聚餐

5.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞

6.文藝演出

四、前期活動(dòng)準(zhǔn)備工作

(一)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備時(shí)間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，成立晚會(huì)籌備小組，本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定。

1.通知各部門遞交節(jié)目名單、節(jié)目類型，每個(gè)部門節(jié)目類型限，屆時(shí)篩選。(報(bào)名截止時(shí)間)

2.所報(bào)節(jié)目參加人員確定

3.晚會(huì)節(jié)目主持人確定

(二)晚會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)展期(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成節(jié)目的排練、節(jié)目單編排、舞臺(tái)燈光音響設(shè)備、背景墻布置、物品購買等工作。

(三)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成晚會(huì)全過程(包括節(jié)目單)確定、彩排、末期宣傳工作、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置。

(四)晚會(huì)正式演出期間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))

1.安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作

2.現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序

3.晚會(huì)開始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作

4.晚會(huì)后的收尾工作

五、元旦晚會(huì)內(nèi)容(所有進(jìn)場(chǎng)員工進(jìn)場(chǎng)前簽到，并填寫一張自己名字的抽獎(jiǎng)劵，投入抽獎(jiǎng)箱，晚會(huì)結(jié)束時(shí)可參加抽獎(jiǎng))

1.主持人開幕

2.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞

3.由領(lǐng)導(dǎo)宣布元旦晚會(huì)正式開始

4.節(jié)目表演開始

5.活動(dòng)結(jié)束

六、互動(dòng)小游戲

可在節(jié)目中穿插互動(dòng)小游戲，小游戲可由員工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。參賽者均可獲獎(jiǎng)品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎(jiǎng)品一份。

游戲：步步為贏

游戲規(guī)則：請(qǐng)出5對(duì)男女共10人，2人為一組參加。站在報(bào)紙上，腳不可站在紙外面，2人都必須同時(shí)站在報(bào)紙上堅(jiān)持15秒。勝利者繼續(xù)下一輪，

七、表演節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)