導語：如何才能寫好一篇營銷推廣計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一.團購網(wǎng)營銷策劃中的策略思考：

基于團購網(wǎng)模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務模式，所以團購網(wǎng)在營銷策劃上應該有自己的獨特性，電子商務及網(wǎng)站研究員們較多的認為，團購網(wǎng)營銷策劃應該著眼于五個關(guān)鍵因素：商家(優(yōu)質(zhì)商家)、用戶(龐大的用戶群)、服務(客服、物流、投訴、產(chǎn)品質(zhì)量)、模式(營銷和銷售模式、)、品牌(影響力)。策略上，網(wǎng)站運營初期，更多的精力應該放在建立廣泛的營銷渠道上，爭取更多優(yōu)質(zhì)商家、積累更豐富的內(nèi)容，建立更精準的用戶群體、建立網(wǎng)站的可信任度、初步建立品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力。網(wǎng)站運營中期，在模式上應該有不斷的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢是開源和整合，將團購做成一個開放平臺，提供更多的增值服務，在模式上有所創(chuàng)新，是網(wǎng)站突破營銷瓶頸的最好途徑。

二.確立團購網(wǎng)整體營銷戰(zhàn)略的步驟：

第一步：團購網(wǎng)的產(chǎn)品、品牌、群體定位。

網(wǎng)站提供的產(chǎn)品有那些特色和優(yōu)勢?

產(chǎn)品針對的是那些用戶群體

網(wǎng)站的風格和用戶體驗是否與用戶群體相符

團隊成員分工是否明確，是否存在職能重疊

第二步：建立以產(chǎn)品和用戶為向?qū)У膬?nèi)容體系。

內(nèi)容是否符合產(chǎn)品定位

內(nèi)容是否對目標用戶具備足夠的吸引力

內(nèi)容是否具備關(guān)鍵字策略

內(nèi)容是否有廣泛的傳播渠道

內(nèi)容的原創(chuàng)性

第三步：為團購網(wǎng)策劃切實有效的營銷手段。

電子郵件營銷：當消費者注冊為網(wǎng)站的會員的時候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團購收到團購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網(wǎng)站或者重復交易。

聯(lián)盟推廣營銷：即團購網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團購網(wǎng)“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團購網(wǎng)的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵;二是當團購人數(shù)沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)，這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強。

團購導航收錄推廣：這個方法應該是目前團購網(wǎng)營銷策劃中首選的手段之一。因為團購網(wǎng)的所推出的商品具有數(shù)量少、及時性、和時間限制，團購消費者在網(wǎng)上尋找團購商品時，最直接最常用的方法就是通過在團購導航網(wǎng)上尋找(研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團購商品時，其結(jié)果往往是已經(jīng)過期的團購活動，如以“商品名+團購”的形式搜索)。所以，借用團購導航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)團購導航網(wǎng)都可以通過審核免費登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團購導航網(wǎng)上付費推廣，比如tuanp，tuan800，54tz等。這種付費方式要注意的是購買團購信息的排名權(quán)重，往往比直接購買首頁廣告更實惠，也具有較高的和轉(zhuǎn)化率，只要團購商品確實吸引人。據(jù)調(diào)研，很多團購網(wǎng)站的流量來源，絕大多數(shù)都來自于已經(jīng)登陸的團購導航網(wǎng)站。因為目前很多網(wǎng)友對于團購網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團購網(wǎng)信息的方式，就是通過團購導航網(wǎng)站。

活動推廣：這里的活動指的是線上活動，例如團購抽獎的活動，拉手網(wǎng)的“0元購房”“0元買寶馬車”。這種活動可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實相當大范圍的，對于團購網(wǎng)塑造業(yè)內(nèi)品牌，迅速占領(lǐng)市場具有重大作用，也是團購網(wǎng)營銷策劃中具有創(chuàng)新亮點的地方。舉例研究：拉手網(wǎng)0元買寶馬車活動。其活動簡介為：今日團購：僅售0元!原價32萬元的寶馬(BMW)3型轎車圣誕大抽獎!參與活動即可抽獎!更多邀請，更大獲獎幾率，邀請5位好友還能直接獲得拉手網(wǎng)送出的圣誕小禮物!而要參加這個抽獎活動，第一需要注冊，二要填寫有效郵件地址和手機號碼。根據(jù)這個活動最后一天為1074907人次的參與人數(shù)來看，拉手網(wǎng)不僅在這一百多萬網(wǎng)民中帶去了相當不錯知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后團購信息提供了很大幫助。

搜索引擎付費推廣：團購網(wǎng)可直接付費參加搜索引擎的付費推廣。由于是競價排名，面向所有的搜索用戶，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點是：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競價關(guān)鍵字的統(tǒng)計和命中，不要選擇像“團購網(wǎng)站”這樣過泛而高價的關(guān)鍵詞。比如說是北京的團購網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車團購”“北京電影票團購”“北京月餅團購”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置“上海建材團購，上海家具團購”等目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。

搜索引擎優(yōu)化：主要是針對購物頁面的優(yōu)化，在標題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購人群的搜索習慣。一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團購”這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。優(yōu)點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉(zhuǎn)化率較高。但團購網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個難點。那么，團購網(wǎng)是如何去做優(yōu)化?在做團購網(wǎng)優(yōu)化的時候一定要搞清方向，認真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語一定要優(yōu)化到首頁第一的位置，并且能把“區(qū)域+團購網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運營的聚齊團購網(wǎng)來說吧，百度搜索聚齊團購網(wǎng)的時候第一位就是北京聚齊團購網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團購網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點混亂，所以最近的精力就是把那兩個關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。其次，關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動，團購網(wǎng)由于信息每天都更新一條，有些團購網(wǎng)為了與當天團購信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個很有趣的現(xiàn)象，很多的團購網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣”“促銷”“打折”等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國性還是區(qū)域性團購網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒有在前三十位，浪費了時間和精力，團購網(wǎng)運營者應該把“團購網(wǎng)”或者“北京團購網(wǎng)”“上海團購網(wǎng)”等“區(qū)域團購網(wǎng)”長尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。從目前情況來看，搜索引擎優(yōu)化并不是團購網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團購網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量

軟文推廣：將軟文納入團購網(wǎng)營銷策劃是必要的。軟文營銷需要有計劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文點也要有目的性，可針對地方論壇、分類信息網(wǎng)、團購論壇及其他大流量網(wǎng)站。可以圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會有了。

即時聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯(lián)盟推廣營銷不同，這是要求團購網(wǎng)運營團隊自己主動地使用即時聊天工具推廣，包括MSN、QQ。例如QQ群推廣，這是團購網(wǎng)強有力的武器，團購網(wǎng)一要自建QQ群，黏住一部分受眾網(wǎng)民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購物群、行業(yè)群等。因為團購的時效性，團購推廣員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會員直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)注冊團購，也因此被群主剔除很正常，團購推廣員要有這個心理準備，然而，此推廣方式卻是低成本而見效很好的，值得寫進團購網(wǎng)營銷策劃中。

社會化媒體營銷：包括微博，博客，豆瓣、人人、開心等SNS社區(qū)。團購網(wǎng)的面向群體是對某個商品或者服務感興趣的一群人。這種共性和群體性，決定了社會化媒體營銷的精準性。除了可以帶來大量的點擊和鏈接以為，對公司品牌信任度和用戶群體的凝聚，也會起到很好的作用。”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元”?！迸疵拙W(wǎng)”上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個數(shù)量幾乎是國內(nèi)另外一些團購網(wǎng)站所謂最高紀錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達數(shù)月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的，這足以見到社會化媒體營銷對團購網(wǎng)的重大影響力。其他購網(wǎng)站在推廣和宣傳過程中也應該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。另外，基于社會化媒體和團購網(wǎng)的結(jié)合，提出團購網(wǎng)的另一個營銷策略，就是團購網(wǎng)與社會化媒體的戰(zhàn)略合作。具有規(guī)模的團購網(wǎng)可與大的SNS社區(qū)、博客平臺合作共贏，而非僅僅是投放一個小小的廣告。

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[關(guān)鍵詞] 蘋果樹 水肥一體化技術(shù) 推廣應用 效果分析

[中圖分類號] S661.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2016）08-0162-01

據(jù)陜西省氣象部門資料顯示，陜西蘋果產(chǎn)區(qū)年降水量500毫米左右，且分布不均勻，常出現(xiàn)早春干旱和夏季伏旱，使果樹在生長期遭受干旱的危害。我縣地處關(guān)中東北塬區(qū)和渭北黃土高塬過渡地帶，去冬今春基本無雨雪降臨，與歷年同期相比，降水減少5～7成以上，開春以來，致使土壤表墑持續(xù)下降，特別是缺乏灌溉條件的果園，旱情比較嚴重，與往年同期相比，土壤含水量減少4-6%，呈現(xiàn)出一定的旱情，據(jù)測定未灌溉的果園0-30 厘米土層水分含量僅8.5%，果園推行水肥一體化管理技術(shù)勢在必行。

1 水肥一體化技術(shù)在蘋果園中的推廣應用

1.1 水肥一體化技術(shù)路線

水肥一體化也叫滴灌施肥技術(shù)，是最近幾年滴灌和施肥相結(jié)合的一項先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)措施。其主要借助壓力灌溉系統(tǒng)，在對蘋果樹進行灌溉的同時，將水溶肥料溶解到灌溉用水中，然后將水肥輸入到作物根部的一種灌溉施肥方法。本次研究的水肥一體化技術(shù)主要采用泵注施肥閥。用電動活塞泵將配制好的肥水溶液輸入到輸水管道中，然后與灌溉用水同時運輸?shù)捷喒鄥^(qū)，其主要技術(shù)路線是機井或蓄水池、泵房、施肥系統(tǒng)、過濾系統(tǒng)、量水裝置、主管道、支管道、毛細管、噴頭。一般情況下，每個輪灌區(qū)面積大概為0.33～0.67公頃。

1.2 輪灌施肥方法分析

每個輪灌區(qū)注肥時間為4小時左右，在施肥灌溉過程中，其基本做法是首先根據(jù)輪灌區(qū)的面積計算出所需要肥料的總量，然后計算每立方水能夠溶解多少肥料，即分批將肥料融入水中，最后根據(jù)每桶營養(yǎng)液輸出的時間確定注肥的總時長，注肥結(jié)束之后再繼續(xù)滴灌兩小時，將管道內(nèi)和滴灌系統(tǒng)中的肥料溶液沖洗干凈，避免肥料溶液腐蝕滴灌系統(tǒng)。

1.3 確定合適的施肥量

根據(jù)土壤養(yǎng)分測試結(jié)果，目標產(chǎn)量確定果園的施肥量，為了保證果園有一定的土壤肥力，每年每畝要施入完全腐熟的農(nóng)家肥3000公斤。氮磷鉀肥料要結(jié)合土壤測試結(jié)果綜合確定。一般情況下，畝產(chǎn)量為3000公斤的果園，需要純氮18公斤，五氧化二磷11公斤，氧化鉀22公斤。具體施肥方法主要采用滴灌施肥和傳統(tǒng)施肥相結(jié)合的方式，在蘋果收獲后，（9月-11月）果樹還未落葉之前，將全部有機肥施入果園，施入一半左右的速效氮肥、速效磷肥和1/3左右的速效鉀肥，剩下的化肥在第二年根據(jù)蘋果樹不同生育時期的需肥要求，分2～3次進行滴灌施肥。一般情況下分別在三月下旬、六月中旬以及九月上旬施入，同時還要積極研究施肥滴灌或者微噴等灌溉方式的肥料滴灌模式，并積極將全新的水肥一體化技術(shù)應用到蘋果施肥灌溉中。

1.4 配套設(shè)備建設(shè)

首先，將果樹枝條粉碎覆蓋。將果園修剪后的果樹枝條用粉碎機粉碎后，均勻覆蓋在樹盤周圍。每棵果樹覆蓋量45～60公斤，覆蓋厚度2～3厘米?？蓽p少水分蒸發(fā)和滋生雜草，提高果實品質(zhì)；其次，果樹行間生草覆蓋。要選擇適宜的草種?？梢岳锰烊徊?，也可以人工種植。人工生草采用的草種以多年生草為主。豆科植物有三葉草、矮化草木樨、多年生香豌豆和小冠花，禾本科有多年生黑麥草、狗尾草等；最后，施用保水劑。保水劑一般分為丙烯酰胺和淀粉丙烯酸鹽共聚交聯(lián)物兩類。前者使用壽命長，但吸水倍率低。第一年可適當多施，連年施用時應減少用量。后者吸水倍率高，但在土壤中蓄水保墑能力只有兩年左右，要科學應用。

2 應用效果分析

2.1 經(jīng)濟效益明顯

在白水縣蘋果水肥一體化示范區(qū)，盛果期喬化蘋果樹采用滴灌施肥技術(shù)，畝灌水106方，追肥施氮、磷、鉀純養(yǎng)分29公斤，較常規(guī)畦灌畝節(jié)水79方，節(jié)水43%，減少養(yǎng)分投入6公斤，節(jié)肥21%。單株結(jié)果數(shù)200～230個，單果重200～250克，畝產(chǎn)量2100～2300公斤，畝均節(jié)本增收2000元以上。矮化密植幼齡蘋果樹采用滴灌施肥技術(shù)，畝灌水118方，追肥純養(yǎng)分21公斤，較常規(guī)畦灌畝節(jié)水67方，節(jié)水36%；減少養(yǎng)分投入6公斤，節(jié)肥28%。單株結(jié)果數(shù)90～110個，單果重250～300克，畝產(chǎn)量1450～1700公斤，畝均節(jié)本增收900元以上。

2.2 春季土壤升溫快

根據(jù)多年的的實踐觀察，在冬季來臨之前進行灌溉施肥，當土壤含水量達到田間持水量的60%～80%時，土壤中的水分與空氣狀況，最符合果樹生長結(jié)果的需要。這個濕度環(huán)境可以保證蘋果樹根系處于最佳生長狀態(tài)，有利于各種微量元素的分解和轉(zhuǎn)化，能夠顯著增加果樹根系對各種營養(yǎng)物質(zhì)的吸收和貯存。而在春季利用灌溉施肥一體化技術(shù)，果園土壤升溫速度快，灌溉后2～3天比大水漫灌的果園土壤升溫2.7度左右，對促進果樹早萌發(fā)十分有利。

3 討論分析

盡管水肥一體化技術(shù)在蘋果樹種植中有著廣泛的應用價值，但其中還存在不少問題。現(xiàn)階段，我國部分國產(chǎn)滴灌設(shè)施零部件結(jié)構(gòu)還不是很完善，有些產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，在系統(tǒng)安裝過程中難度較大，還有一些肥料在水中的溶解性不高，特別是磷肥，還需研發(fā)一些速溶的水溶肥料，水肥一體化技術(shù)對水質(zhì)要求較高，硬水會導致堵塞導管，腐蝕設(shè)備，針對這些問題在未來需要我們針對性研究解決。

參考文獻

[1]趙佐平. 陜西蘋果、獼猴桃果園施肥技術(shù)研究[D].西北農(nóng)林科技大學，2014.

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從濟南到福建再到安徽合肥，從傳統(tǒng)廣告宣傳到在線營銷推廣，企業(yè)的營銷策略日趨多元化，探索二線城市的營銷之路已經(jīng)勢在必行。這也意味著，誰先進駐到二線城市市場，誰就將在市場上占據(jù)絕對先機。三星手機正是看準了二線城市的手機消費市場，并力求通過有效的營銷手段來擴大其在二線城市的影響力。

此次三星在推出S5560C新款手機的第一時間，就考慮到借助傳漾科技的智能化數(shù)字營銷平臺來進行以二線城市為主的在全國范圍的推廣。傳漾作為知名的智能數(shù)字營銷專家，以“傳漾智能，直達受眾”為企業(yè)核心，通過智能化領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和直達受眾的高效廣告網(wǎng)絡(luò)平臺，為廣告主創(chuàng)造更大的營銷價值。傳漾優(yōu)質(zhì)的媒體圈、精準的受眾分析、領(lǐng)先的富媒體創(chuàng)意優(yōu)勢，成為三星選擇傳漾的最核心的理由。

傳漾根據(jù)客戶基于二線城市為主的宣傳策略，為客戶制定了具有針對性的媒體投放解決方案。目前，傳漾的廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了700多家主流媒體，其中包括艾瑞排名前十的門戶、垂直網(wǎng)站，如新浪、搜狐、騰訊、17173、網(wǎng)易等。傳漾深知以二線城市為主的推廣必須要根據(jù)二線城市用戶對各種媒介的認知程度、接受程度及產(chǎn)品本身的定位來確定推廣方式。

正是在確定和了解目標客戶群體的基礎(chǔ)上，傳漾鎖定目標客戶接觸最為頻繁、最有效的媒體，最終來確定投放組合。在這次的推廣中，針對客戶預算和效果要求，傳漾為三星精準高效的選擇了一些地方信息港及全國性門戶，實現(xiàn)了低成本、高效率的覆蓋。珠海視窗、上海熱線、中國海峽網(wǎng)、福建之窗、安徽熱線、重慶熱線、洛陽網(wǎng)……，這些地方信息港的選擇，體現(xiàn)出傳漾的在媒體圈選擇上的精準把握和絕對優(yōu)勢。

富有視覺沖擊力的富媒體廣告表現(xiàn)手段是本次網(wǎng)絡(luò)推廣活動的又一大突破。傳漾以當下流行的SNS互動APP為創(chuàng)意，以特型視頻的形式，淋漓盡致地突出了三星S5560C手機巨大的互動性和娛樂性，炫目、形象的創(chuàng)意表現(xiàn)形式成功吸引了更多的用戶點擊。傳漾領(lǐng)先的十二種革命性的富媒體創(chuàng)意，顛覆了傳統(tǒng)的廣告形式，曾一度掀起了互聯(lián)網(wǎng)廣告的“視覺狂潮”。豐富多變的創(chuàng)意形式和超強的互動性是傳漾區(qū)別其他同行的獨特優(yōu)勢。傳漾已經(jīng)推出并實踐了多種創(chuàng)意互動形式，此次的SNS互動APP創(chuàng)意形式再一次為用戶帶來了廣告創(chuàng)意互動新體驗。

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網(wǎng)絡(luò)營銷職位說明書

一、崗位標識

崗位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷師

直接上級： 網(wǎng)絡(luò)運營部

直接下級：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區(qū)論壇專員、新媒體合作bd

編制日期：

二、工作職責

1.概述

依據(jù)項目需要,完成并履行項目需求,依據(jù)時間要求及工作內(nèi)容合理化完成工作指標。

2.工作職責和范圍

網(wǎng)絡(luò)推廣部

三、額外職責要求

1.完成領(lǐng)導交予的臨時性的工作項目及工作內(nèi)容。

四、監(jiān)督及崗位關(guān)系

1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督

基礎(chǔ)性崗位

2. 本崗位對內(nèi)及對外的關(guān)系

部門內(nèi)工作項及時溝通、執(zhí)行

部門內(nèi)員工工作項相互協(xié)助、配合執(zhí)行

五．崗位標準：

思想素質(zhì)：為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作仔細認真 心理素質(zhì)：有良好的紀律性、團隊合作以及開拓創(chuàng)新精神 能力素質(zhì)：有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力。 知識素質(zhì)：網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)絡(luò)廣告 六、職務權(quán)限

1. 對本職工作有監(jiān)督控制權(quán)；

2.對其他相關(guān)工作項涉及人員有提交共同協(xié)作達成工作任務的權(quán)限

七、工作條件

本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無噪聲、無粉塵污染，照明條件良好。

八、工作職責

崗位定義

負責網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務相關(guān)技術(shù)推廣產(chǎn)品

崗位目的

公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高品牌知曉度，美譽度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務的達成。

編號

工作內(nèi)容

負責程度

考核標準

（按重要順序依次列出每項職責）

全責/部分/支持

數(shù)量、質(zhì)量、要求等

1

負責網(wǎng)站的宣傳與推廣與網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高網(wǎng)站訪問量及產(chǎn)品銷售量。

全責

每天統(tǒng)計效果，每周三，五提交統(tǒng)計報表

2

開拓互聯(lián)網(wǎng)市場推廣渠道；并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣公司業(yè)務，完成公司部門內(nèi)下達的渠道宣傳到達指標；

全責

每周統(tǒng)計效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計報表

3

配合網(wǎng)絡(luò)策劃和進行網(wǎng)絡(luò)推廣工作，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略；

全責

配合網(wǎng)絡(luò)策劃，活動策劃進行網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行，有責任及時反饋信息，并進行推廣執(zhí)行計劃的及時修正；網(wǎng)絡(luò)推廣總策略每月初提供

4

負責門戶，論壇，社區(qū)推廣；負責公司網(wǎng)站維護、更新，及時公司對外公告、新產(chǎn)品信息、市場活動信息等宣傳資料；

全責

每月依照項目達成目標，制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標及策略，依據(jù)策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關(guān)項目人溝通機制

5

負責公司及合作網(wǎng)站對外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營銷，email、bbs、手機短信營銷等，包括內(nèi)容策劃和按照計劃執(zhí)行；

全責

每月依照項目達成目標，制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標及策略，依據(jù)策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關(guān)項目人溝通機制

6

負責blog,sns社區(qū)等微媒體的營銷策略的制訂與實施；

全責

依照項目達成目標，制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標及策略，依據(jù)策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關(guān)項目人溝通機制

7

統(tǒng)計分析推廣業(yè)績并制訂業(yè)績提升計劃；

全責

每月初依據(jù)項目指標提供報告

8

網(wǎng)站論壇注冊用戶量(自然注冊，激活注冊)

部分

想辦法提高用戶注冊量，積累有效客戶資源。

​​​​​

主要績效標準

1.制定有效的項目網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案；

2.市場信息捕捉的準確率

3.網(wǎng)絡(luò)市場推廣計劃方案的完成率及運營時效；

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳效果及銷售增長；

5.網(wǎng)站內(nèi)容更新及時率；

6.重要工作任務的完成情況。

九．身體條件

從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調(diào)整力

十．心理品質(zhì)與能力要求

1．有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態(tài)方向的能力

2.善于利用多種技術(shù)形式迅速進行網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣執(zhí)行

3.熱愛互聯(lián)網(wǎng)，對it發(fā)展潮流高度關(guān)注，思維活躍、有創(chuàng)意

4.對網(wǎng)站開發(fā)、改造及運營工作，有較強的思考和執(zhí)行能力

5.性格開朗，善于溝通，具備良好的團隊合作能力

6.責任心強，踏實肯干、誠實敬業(yè)，能夠主動承受工作壓力

7.工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

篇5

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工

作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主

導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

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首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行自我鑒定，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

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1. 營銷組織運行的職能問題

營銷總監(jiān)到各總部人員大部分時間處于銷售救火支持狀態(tài)，總部的決策支持的職能建設(shè)效果比較差，策略制定的提前量和周全性不足，人員工作比較紊亂，定位責任權(quán)利義務不清晰，職能缺位嚴重同時對區(qū)域市場的指導不足。

2. 運行和職能建設(shè)問題的原因

在深度營銷導入過程集中決策和區(qū)域靈活的矛盾把握，深度營銷要求區(qū)域市場的領(lǐng)導者成為操盤手才能有效發(fā)揮黨代表作用，武裝起區(qū)域的經(jīng)銷商掌控數(shù)量巨大差別巨大的各區(qū)域的網(wǎng)點，加上區(qū)域的操作者大部分是生手，這過程區(qū)域市場需要支持的時候就特別多，總部人員基本都在救火狀態(tài)，導致原本想發(fā)育的職能也不能發(fā)育。

另外后臺研產(chǎn)銷脫節(jié)問題導致斷貨，計劃趕不上變化，營銷計劃打不出節(jié)奏，這是因為在深度營銷導入過程，由于需要強化市場秩序的維護，做到分田到戶，保護經(jīng)銷商的區(qū)域不受外部的沖擊，產(chǎn)品在防串技術(shù)上就需要加大投入，例如各種暗碼的設(shè)計和在包裝上的使用等，勢必給制造增加難度，而前段深度營銷要求放棄批發(fā)市場，通過渠道商直控網(wǎng)點，經(jīng)銷商掌控網(wǎng)點的過程由于基礎(chǔ)不同，各地區(qū)域市場的銷售預測也非常不準，導致訂單不能均衡，制造就經(jīng)常陷入斷貨和空擋不均的矛盾之中。

3. 營銷職能建設(shè)的方向和要點

1) 從策略到組織設(shè)置區(qū)分區(qū)域的差別性

從策略到組織以及人員配置上區(qū)分區(qū)域的差異勢在必行，可以根據(jù)企業(yè)市場的特性將全國市場區(qū)分出幾個市場基礎(chǔ)類似的區(qū)域

策略進行的區(qū)域區(qū)分就需要體現(xiàn)在組織設(shè)置上，銷售管理部門就需要分區(qū)域設(shè)置主管，分別作策略和政策，以及做市場支持

做促銷推廣的市場部門也需要進行南北區(qū)域的促銷推廣策略制定，規(guī)模大的企業(yè)可以直接在部門和崗位設(shè)置支持不同區(qū)域的崗位，規(guī)模小的企業(yè)可以現(xiàn)在一個部門同一崗位上先區(qū)分區(qū)域發(fā)育職能，隨著規(guī)模擴大再單獨設(shè)置部門和崗位，這要視企業(yè)的具體情況而定。

2) 內(nèi)外部跨部門之間職能建設(shè)需要按照應有的運營體系要求建設(shè)

營銷責任主體需要建立滾動的年度\季度\月度銷售計劃銜接研產(chǎn)銷，特別是制造的銜接，銷售計劃的制定需要落實到銷售支持部門例如銷售支持部.和制造的生產(chǎn)訂單部門之間的銜接，通過銷售計劃確定制造的排期計劃以及工人的需求計劃上，在高峰期才有可能提前招聘臨時工人或者安排加班，在如今用工荒的年代尤其重要。

同時營銷部門通過產(chǎn)品概念職能前置到營銷職能上，打通研發(fā)\產(chǎn)品開發(fā)和營銷之間的關(guān)系，響應職能落實到市場推廣部門的職能設(shè)定上，再分解到崗位上。

營銷部門內(nèi)部從年度\季度\月度的策略到政策到推廣促銷計劃必須打通，為此需要落實到響應的組織設(shè)置和職能上，例如一個企業(yè)設(shè)置了銷售部，市場部，銷售部負責制定銷售計劃和渠道政策，負責推力設(shè)計，市場部負責消費者促銷，負責拉力，在以渠道建設(shè)為核心的深度營銷策略指導下，市場部負責在銷售部的策略和政策指導下進行促銷推廣方案設(shè)計，銷售部內(nèi)部關(guān)系上就是市場部的客戶，在考核指標上需要進行考慮。

對區(qū)域市場而言，后臺是先服務后管理的職能建設(shè)方向?？偛坎块T的考核指標的工作表現(xiàn)需要有區(qū)域市場的打分。主要體現(xiàn)在策略對市場的使用性上以及響應市場指導支持的效果，必要時也需要定期做渠道商的滿意度評估以加強后臺的服務市場職能建設(shè)。

4. 營銷管理體系按照四大體系進行

四大運營體系是持續(xù)提升的循環(huán)體系，包括目標責任體系，計劃預算(費用)體系，薪酬績效體系，隊伍建設(shè)體系，營銷體系建設(shè)在此架構(gòu)上不斷持續(xù)改善.

1) 目標責任體系

包括營銷的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，部門定位職責，崗位配置和職責界定等內(nèi)容，重點在于以上談的通過運營機制要求，通過流程的規(guī)范設(shè)計，界定清楚流程通過的部門和崗位的上下游責任關(guān)系，同時落實到獎罰制度上，打通內(nèi)外部的部門職能關(guān)系.改善跨部門的協(xié)同。海爾的內(nèi)部市場價值鏈的原理就是此，由此把市場的壓力無縫傳遞到遠離市場的總部職能部門和崗位上。

2) 計劃和預算(費用)體系

前提是客觀公正公開的費用預算能至上而下落實，需要有層層分解的年度，季度，月度滾動的銷售計劃，策略政策推廣的職能計劃以及配套的費用計劃，費用需要分解到營銷部門前后臺以及相應的各個層級部門和崗位上。

其中對駐外區(qū)域市場機構(gòu)的計劃預算(費用)體系管理是要點和難點。筆者咨詢的一家企業(yè)的解決方案是，在區(qū)域市場該企業(yè)設(shè)置的是辦事處，考核是季考，在業(yè)績考核之外，季度前總部回下達季度的工作重點項，對辦事處的計劃管理就在季度工作重點項目上作出要求，必須作分解到客戶到月度的工作計劃，配套就有銷售計劃和費用的預算。總部銷售管理部的商務組建立費用臺賬進行過程控制，月度提醒，季度控制?？偛柯毮懿块T的計劃就圍繞著區(qū)域的季度工作重點計劃而開展，落實為市場服務的具體導向和事項，由此改變了企業(yè)原來事前對計劃無管理，過程計劃趕不上變化的救火狀態(tài)，企業(yè)逐步進入規(guī)劃運作，策略和計劃有提前量，每個人逐步都有時間做一些重要而不緊急的規(guī)劃和計劃，市場和管理出現(xiàn)的問題逐步減少，直到進入良性循環(huán)的有組織階段。

3) 薪酬績效體系

薪酬和考核體系的建設(shè)上要體現(xiàn)深度營銷的要求，具體就是薪酬設(shè)計的營銷人員的薪酬級別設(shè)計上要改變很多企業(yè)以前只是和銷售規(guī)模與業(yè)績結(jié)果的導向，要加入能力因素，體現(xiàn)戰(zhàn)略導向，因為深度營銷強調(diào)區(qū)域操盤的策略和管理能力，而且需要基于長中短期的結(jié)果考慮，能力的要求是不一樣的，同樣直線人員的考核上就需要有業(yè)績之外的渠道布局提升以及市場物流秩序和價格穩(wěn)定，隊伍建設(shè)的指標設(shè)計，而職能人員的考核就要體現(xiàn)為前臺和下游部門服務的指標設(shè)置，在于考核打分上設(shè)置上下游服務關(guān)系的打分參與上，而不僅僅是上級的評價，結(jié)合階段性特點抓住關(guān)鍵矛盾，職能部門的考核設(shè)置上明確誰是誰的客戶基礎(chǔ)上設(shè)置跨部門的考核指標打分。

4) 隊伍建設(shè)

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷推廣 論壇

隨著電子商務的迅猛發(fā)展，很多企業(yè)為了更好地推廣自己的品牌和產(chǎn)品，越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷工作。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法和手段很多，僅是線上推廣方法就有博客營銷、病毒式營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、搜索引擎、新聞事件營銷還有近兩年出現(xiàn)的微博營銷和微信營銷。而在所有這些網(wǎng)上營銷方法之中，有一種營銷方法可以貫穿整個網(wǎng)絡(luò)營銷的始終，這就是論壇營銷，它可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷方法的“常青樹”。本文對論壇營銷的根基、方法和需要注意的問題進行了闡述。

1 論壇營銷的根基

要想使營銷帖發(fā)生作用，自然離不開論壇這個平臺。網(wǎng)絡(luò)聚集了眾多共同愛好、共同需求的網(wǎng)友，這是論壇營銷的根基。下面就從情感、社會輿論、技術(shù)來加以分析。

1.1 情感因素 寬帶的普及，可以讓人們時時在線，很多用戶參與BBS是出于娛樂、休閑的原因。人們在工作和生活壓力不斷加大的今天，論壇中“隱身”發(fā)言方式為大家提供了一個最安全的情感宣泄場所。在這里不僅可以結(jié)交朋友，還能把自己感情上的酸甜苦辣分享給論壇里活生生的人。

1.2 社會輿論因素 隨著人們思想的不斷解放，越發(fā)渴望以參與者的身份加入討論，但是傳統(tǒng)媒體門檻過高，而論壇為草根文化提供了沃土。尤其是近兩年微博十分活躍，網(wǎng)友通過手機便能有效的進行信息傳播，從而第一時間大量的第一手信息，成為殺傷力最強的輿論載體。

1.3 技術(shù)因素 在互聯(lián)網(wǎng)上只要輕輕一點，就能深入了解自己感興趣的東西，甚至在企業(yè)網(wǎng)站在線購買，并且網(wǎng)友的觀點也成了其他網(wǎng)民實施購買行為重要的參考依據(jù)。

2 論壇營銷具體操作

當我們要對一個企業(yè)的品牌或產(chǎn)品進行論壇推廣時，可以從以下幾方面開始進行著手：

2.1 明確產(chǎn)品定位 接到論壇推廣任務后首先就是進行市場定位，企業(yè)的產(chǎn)品（服務）是適合哪一類人群的，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中，例如現(xiàn)在要推廣的是幼兒圖書，那在進行論壇推廣時，的論壇就要選擇與幼兒圖書相關(guān)以及目標客戶經(jīng)常聚集的論壇。

2.2 制定論壇推廣計劃 根據(jù)企業(yè)的論壇推廣任務，在進行實際推廣之前，首先要做好網(wǎng)絡(luò)論壇的推廣計劃，這樣就有了一個基本的目標和工作步驟。此外，論壇的人氣和流量也十分重要。

2.3 注冊有特點的登陸賬號 制定完論壇推廣工作計劃后，按照計劃就要到相關(guān)的網(wǎng)站論壇，注冊賬號即馬甲。每個論壇可以注冊多個不同的ID，注冊時最好不要用沒有意義的數(shù)字或字母，每個ID都要上傳不一樣的頭像和簽名。因為沒有意義的ID不會引起網(wǎng)友的注意，另外也容易引起別人的懷疑。

2.4 創(chuàng)作吸引人的發(fā)帖內(nèi)容 為了吸引讀者，企業(yè)策劃的題目要有一定的創(chuàng)意。此外，策劃的內(nèi)容要具有一定的水準，帖子內(nèi)容最好具有爭議性，才能有利于網(wǎng)友在推廣的帖子上留言或評論。

2.5 做好論壇推廣維護 企業(yè)在進行論壇營銷時要有專門負責賬號管理、帖子以及回帖的人員。論壇營銷的關(guān)鍵就是網(wǎng)友的參與，策劃如果成功，網(wǎng)友的參與度就會大大提升。此外，論壇爭議對于不知名的企業(yè)未必是壞事，有時也會提升知名度。

2.6 搞好論壇推廣效果監(jiān)測 企業(yè)要仔細監(jiān)測其帶來的效果，隨時注意改進，這項工作相當于一個細致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析。要注意不同領(lǐng)域、不同用戶群體的習慣和方式方法。

3 論壇營銷需要注意的問題

3.1 要注意選擇合適的論壇 企業(yè)在實施論壇營銷時，一定根據(jù)產(chǎn)品特點選擇合適的論壇。在營銷中不能一味的追求論壇人氣而不考慮信息與論壇板塊是否相符。

3.2 巧妙設(shè)計帖子的標題 網(wǎng)民瀏覽論壇時首先接觸的就是帖子的標題，因此，帖子是否被點擊瀏覽與標題是否誘人有直接關(guān)系。因此，可以從引發(fā)產(chǎn)品使用場景入手選擇一個引起爭議的產(chǎn)品使用場景進行標題策劃，以此吸引網(wǎng)民眼球引導其點擊進入。

3.3 及時跟蹤維護帖子 為了使帖子始終處于論壇首頁，要及時頂貼，從而讓更多網(wǎng)民看見企業(yè)傳遞的信息。從實際操作來看，最好不要一味從正面回復，也應適當?shù)膹姆疵孓q駁挑起爭議，把帖子炒熱，從而吸引更多的網(wǎng)民關(guān)注。另外，在及時跟蹤維護帖子的同時，還要注意引導論壇的氛圍，要朝著企業(yè)希望的方向去引導。

3.4 建好論壇數(shù)據(jù)庫，不要使用同一個IP發(fā)帖回帖， 專業(yè)的論壇推廣不可能達到注冊一個論壇發(fā)一個帖子，不僅降低工作效率，還會對論壇注冊進行重重限制。最重要的是建立論壇數(shù)據(jù)庫，且用戶名、密碼以及注冊時使用的郵箱需要保持一致，這樣方便后期的營銷和推廣。

3.5 維護論壇賬號 定期維護已注冊的論壇賬號并完善自己的個人信息更增加親近感。此外，把企業(yè)網(wǎng)站或企業(yè)論壇網(wǎng)址放在個性簽名里，可以很好的幫助企業(yè)網(wǎng)站SEO的優(yōu)化。論壇作為一種成本低且傳播效力大的營銷方式吸引了眾多企業(yè)的目光，但我們要強調(diào)兩點：第一，初期論壇收效很慢，如果長期堅持再配合其他方式的營銷才會收到神奇的效果；第二，不露痕跡的抓住網(wǎng)民的心是其關(guān)鍵所在，這樣不僅傳播了品牌，還提升了企業(yè)的形象，最終達到了促進市場營銷的目的。

參考文獻：

[1]何旭蘭.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷新工具――論壇營銷[J].商場現(xiàn)代化，2010（08）.

[2]金薇.論壇營銷在中小型企業(yè)中的應用分析[J].管理觀察，2009（15）.

[3]柳西波，高偉，宋冬梅.論壇營銷的作用和運作[J].全國商情（理論研究），2009（22）.

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網(wǎng)絡(luò)營銷非一日之功，它是一個長期、持續(xù)的過程。無規(guī)矩不成方圓，我們需要將碎片化的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣營銷的各個環(huán)節(jié)進行整理，形成一定的規(guī)范。

一、營銷資料的規(guī)范

1、確定企業(yè)的各種外宣資料，并形成最終的最佳營銷文件。

2、企業(yè)主營產(chǎn)品或服務的各種文件等。

3、企業(yè)銷售部門策劃的營銷活動的各版本文件等。

4、企業(yè)員工外鏈的規(guī)范化，同意的企業(yè)郵箱、vi等。

二、企業(yè)營銷型網(wǎng)站

1、根據(jù)企業(yè)的服務類型確定不同版本的網(wǎng)站

2、規(guī)范網(wǎng)站推廣的各種產(chǎn)品以及參數(shù)的標準性

3、規(guī)范企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)相關(guān)信息的標準性

4、由網(wǎng)絡(luò)部門統(tǒng)一管理，規(guī)范網(wǎng)站信息和整理的流程

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動規(guī)范。

1、賬號注冊規(guī)范

公司賬號的注冊要有一定的規(guī)范，尤其是有分公司的，因為企業(yè)在大了以后，肯定是有非常多的網(wǎng)絡(luò)營銷人員。賬號要集中管理，而且賬號的回收郵箱都需要把控在公司的手里。只有這樣，在公司人員變動的時候才不會影響到整個網(wǎng)站推廣計劃的執(zhí)行。一般我把賬號按平臺分類：新浪微薄百度平臺郵箱平臺B2B平臺。然后同意發(fā)放到各營銷人員的手里。不管是監(jiān)控營銷效果還是賬號管理都非常方便。

2、賬號分級管理

在我們的日常網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，賬號培養(yǎng)是一個很重要的工作。也就因為這樣，一些高級的賬號要分別管理。各級不同的賬號，要根據(jù)員工工作性質(zhì)的不同，以及工作的能力進行分配。這樣才有助于推廣效果的最大化。

3、信息規(guī)范

網(wǎng)絡(luò)信息是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣營銷人員日常工作中很重要的一塊，為了避免大家發(fā)出去的信息有偏差。比如產(chǎn)品的參數(shù)，價格，公司的資料和聯(lián)系方式等，除了有細微的聯(lián)系方式的變化，其他應該是統(tǒng)一的，包括營銷資料，口號的一致性。否則會給消費者帶來不信任的感覺，同時營銷效果也會打折扣。

4、賬號跟蹤管理

篇10

伴隨著中國B2C電子商務的蓬勃發(fā)展，可以看到在不久的將來，我們生活的方方面面都離不開電子商務。到那時，龐大的互聯(lián)網(wǎng)信息流將存在于我們生活的每一個地方。

根據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.9億，全年共計新增網(wǎng)民3951萬人，增長率為6.1%，較2014年提升1.1個百分點。

據(jù)艾瑞咨詢，2015年搜索引擎廣告市場規(guī)模達到706.2億元，同比增長達到31.6%。2015年移動搜索是搜索引擎廣告的主要發(fā)展方向。根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月，我國搜索引擎用戶規(guī)模達5.66億，使用率為82.3%，用戶規(guī)模較2014年底增長4400萬，增長率為8.4%。

由數(shù)據(jù)可以看出，1.我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶依然在不斷的增加當中，而且增速很高。2.我國搜索引擎廣告的市場規(guī)模繼續(xù)增大，增速明顯。3.我國B2C市場的市場規(guī)模呈現(xiàn)非常繁榮的狀態(tài)，而且同樣增速明顯，這說明搜索引擎營銷在B2C電子商務中的應用還有十分廣闊的空間。

二、我國搜索引擎營銷存在的問題

搜索引擎營銷（以下稱為SEM）追求以最高的性價比和最小的投入，獲取最大的從搜索引擎而來的訪客數(shù)量，最終產(chǎn)生商業(yè)價值。SEM可以在搜索引擎中進行品牌的推廣，將該品牌的負面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預防竟爭對手在網(wǎng)上的惡意誣陷。同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標。

與目前國內(nèi)市場普遍應用的SEM營銷模式不同，國外北美市場目前已經(jīng)實現(xiàn)了搜索引擎營銷（SEM）的智能化和自動化。智能SEM解決了人腦解決不了的問題，增加投放量而不需要增加人手，基本擺脫SEM行業(yè)對人力的依賴，達到精細管理搜索引擎營銷、有效降低成本，大幅提升營銷的效果。與國內(nèi)傳統(tǒng)SEM比較，智能、自動化SEM更象一個金融行業(yè)，基本實現(xiàn)大比例投放，大比例效果擴大。

目前我過的搜索引擎營銷行業(yè)（以下稱為SEM）還存在這許多問題。由于我國的SEM行業(yè)沒有專業(yè)的大學在授課，SEM行業(yè)的從業(yè)人員基本為其它行業(yè)轉(zhuǎn)行而來的。在這種情況下，就很容易出現(xiàn)從業(yè)人員水平參差不齊的情況，從而導致賬戶從建立到優(yōu)化都沒有一個標準的流程。本論文第三章將以實際的例子來講解SEM搭建的思路和方法，以及網(wǎng)站追蹤的方法。

三、SEM賬戶搭建實例

1.撰寫賬戶搭建的思路

搭建整形賬戶，確定基本框架。賬戶的基本框架包括關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、投放地域、投放時段、賬戶預算等以及其他賬戶設(shè)置。

搭建醫(yī)療賬戶結(jié)構(gòu)，計劃同樣可以按照不同詞性，如品牌詞，產(chǎn)品詞，通用詞，競品詞的方式劃分。

整形機構(gòu)的產(chǎn)品詞一般都為整形的項目，例如，隆鼻，祛斑，緊膚除皺，美白等。

2.賬戶的搭建

搭建賬戶計劃。推廣計劃是管理不同關(guān)鍵詞/創(chuàng)意最大的單位。在推廣計劃中，可以根據(jù)不同的需求設(shè)置不同推廣地域、該計劃的每日預算、設(shè)置推廣時段，添加否定/精確否定關(guān)鍵詞和IP排除等。

建立推廣計劃賬戶實施的第一步。在執(zhí)行之前，要根據(jù)目的細分出不同的推廣目標，為實現(xiàn)不同的推廣目標建立不同的推廣計劃。

3.關(guān)鍵詞拓詞

品牌詞計劃。品牌詞與醫(yī)院特有的名稱、電話、地址、網(wǎng)站名稱、域名、專家等是醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)民的常搜詞相結(jié)合。在關(guān)鍵詞中添加前綴地域，后綴如怎么，好，價格，地址，電話，機構(gòu)，醫(yī)院，中心，集團，整形，美容，整容，網(wǎng)等。

搭建產(chǎn)品詞計劃。產(chǎn)品詞可以有很多方向比如：醫(yī)院類、治療類、時效類、費用累、檢查類、癥狀類、病因類、預防類，同樣也可以按照整形項目進行設(shè)置。如：美白，減肥，雙眼皮，隆鼻等。另外在賬戶添加產(chǎn)品類的長尾詞也是個不錯的選擇。

搭建通用詞計劃。通用詞計劃可以添加網(wǎng)民經(jīng)常搜索的詞語，例如：APP，網(wǎng)站，拍照APP，常用APP工具等關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞的特點是搜索量大，點擊價格較低。但是相關(guān)性較低，投放的目的是為網(wǎng)站引流。

注意經(jīng)常巡查關(guān)鍵詞的狀態(tài)，可能會因政策的影響而出現(xiàn)關(guān)鍵詞審核不通過的情況，要及時處理。

4.撰寫創(chuàng)意

每個單元撰寫不少于2條的創(chuàng)意，適當加入通配。通配符中一般為對應單元中的核心關(guān)鍵詞。創(chuàng)意的內(nèi)容要與單元中關(guān)鍵詞的內(nèi)容密切相關(guān)，突出特色，在吸引網(wǎng)民點擊的同時也要保證真實性和網(wǎng)站的相關(guān)性，否則可能造成很多網(wǎng)民點擊之后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站并不是自己想要的結(jié)果，從而造成浪費。例如以關(guān)鍵詞“美白針”為核心的單元的創(chuàng)意標題可以寫做“{美白針}美容抗衰老，美白一步到位！”切記注意使用規(guī)范，不要違反廣告法。

5.其它設(shè)置

否定關(guān)鍵詞：在推廣計劃和推廣單元位置設(shè)置，可以將一些完全不想干的關(guān)鍵詞否定掉，減少多余的浪費。時段：默認情況下投放時段為全天。預算：假設(shè)本賬戶1個月的預算為10萬，所以1天的預算為3000.在賬戶級別設(shè)置日預算為3000，后期可根據(jù)投放數(shù)據(jù)進行細化操作。地域：假設(shè)本公司所在地域為北京，在賬戶級別設(shè)置地域。出價：在剛搭建賬戶時，可先根據(jù)品牌詞第一，產(chǎn)品詞第二，其他詞第三的原則暫做設(shè)置，投放一段時間后，將根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析再做調(diào)整。IP排除：可在賬戶級別及推廣計劃級別設(shè)置，在賬戶建立之初可先將競爭對手的IP排除，投放之后，時刻觀察在線客服報告中來訪者的IP，如有惡點嫌疑，將其加入。附加創(chuàng)意：附加創(chuàng)意是對傳統(tǒng)搜索推廣樣式的補充。通過使用附加創(chuàng)意，可以在原推廣位/推廣鏈接的創(chuàng)意描述下方，添加多種形式的推廣信息，如蹊徑子鏈、APP等。

6.網(wǎng)站添加追蹤的幾種方法

網(wǎng)站追蹤代碼可以對目標網(wǎng)站進行訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，并提供各種參數(shù)供相關(guān)人員進行網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計。在SEM行業(yè)中，一般企業(yè)都會選擇GoogleAnalytics對網(wǎng)站進行追蹤和分析。

GoogleAnalytics共推出過三種不同類型的網(wǎng)站追蹤代碼，分別為Urchin，傳統(tǒng)追蹤代碼和異步追蹤代碼。Urchin是Google開發(fā)的第一代追蹤代碼，目前官方已經(jīng)不推薦使用。而目前使用較多的是傳統(tǒng)追蹤代碼和異步追蹤代碼。

四、結(jié)語