導(dǎo)語：如何才能寫好一篇校園推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：郵儲(chǔ)銀行 移動(dòng)支付 軟件設(shè)計(jì) 推廣

隨著3G時(shí)代的來臨，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)用戶也在不斷增多，移動(dòng)支付市場(chǎng)的發(fā)展前景巨大，尤其是在校園內(nèi)，學(xué)生數(shù)量較多，消費(fèi)數(shù)額巨大，因此，郵政儲(chǔ)蓄銀行開始抓住這一機(jī)遇，利用郵政網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面積廣、規(guī)模大等優(yōu)勢(shì)，與其他企業(yè)進(jìn)行合作，加強(qiáng)對(duì)全新消費(fèi)形式的打造，在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付。

一、郵政儲(chǔ)蓄銀行校園移動(dòng)支付軟件開發(fā)的可行性分析

在校園內(nèi)學(xué)生消費(fèi)基本都是以現(xiàn)金和POS機(jī)刷卡的形式，這種消費(fèi)方式較為繁瑣，安全性也不高，而郵政儲(chǔ)蓄銀行開發(fā)的校園移動(dòng)支付軟件具有消費(fèi)快、安全性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，在校園中深受學(xué)生們的歡迎。

1、以移動(dòng)支付為中心紐帶的金融軟件安全性較高

在校園移動(dòng)支付軟件中，移動(dòng)支付中心其實(shí)只是一個(gè)支付管理系統(tǒng)，會(huì)對(duì)消費(fèi)者和商家的身份信息進(jìn)行確認(rèn)，在消費(fèi)者購(gòu)買商品后，移動(dòng)支付中心會(huì)督促商家發(fā)貨，然后代扣消費(fèi)者貨款。當(dāng)顧客消費(fèi)后，顧客的消費(fèi)信息會(huì)快速傳輸?shù)揭苿?dòng)支付中心，移動(dòng)支付中心會(huì)對(duì)消費(fèi)者的綁定銀行卡余額進(jìn)行判斷。當(dāng)消費(fèi)者的賬戶余額不足時(shí)，移動(dòng)支付中心會(huì)發(fā)送短信通知消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者就可以對(duì)銀行卡賬戶信息詳細(xì)了解，避免消費(fèi)者的信用卡賬號(hào)被盜用。

2、重要數(shù)據(jù)的機(jī)密性

郵政儲(chǔ)蓄銀行為了保證重要數(shù)據(jù)的機(jī)密性，采取了加密手段，消費(fèi)信息只能是移動(dòng)支付中心、商家和消費(fèi)者才能看到，消費(fèi)者需要輸入賬號(hào)和口令才能進(jìn)行消費(fèi)。

3、完整性

移動(dòng)支付中心使用加密技術(shù)和以移動(dòng)支付中心為紐帶，防止非法入侵者對(duì)交易信息進(jìn)行修改，這樣就可以有效保障交易雙方的合法權(quán)益。

4、身份可確認(rèn)性

商家和消費(fèi)者在注冊(cè)移動(dòng)支付軟件時(shí)，都需要進(jìn)行身份確認(rèn)，消費(fèi)者還需要備留手機(jī)號(hào)，郵政儲(chǔ)蓄銀行會(huì)加強(qiáng)支付中心網(wǎng)絡(luò)安全的管理，避免同號(hào)手機(jī)卡的出現(xiàn)，增加雙層保障。

二、郵政儲(chǔ)蓄銀行校園移動(dòng)支付軟件的研發(fā)設(shè)計(jì)

1、校園移動(dòng)支付軟件的主要功能

隨著移動(dòng)支付種類的不斷增多，郵政儲(chǔ)蓄銀行想要占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須要加強(qiáng)對(duì)軟件功能的開發(fā)，軟件必須要支持主賬號(hào)查詢、主卡轉(zhuǎn)賬、空中圈存、電子錢包查詢、全國(guó)話費(fèi)充值、便民繳費(fèi)等基本功能，還要能提供地圖定位和大智慧等實(shí)用插件。

2、校園移動(dòng)支付軟件的系統(tǒng)功能

第一，開戶。用戶可持相關(guān)證件到乾元貝盟指定網(wǎng)點(diǎn)辦理“靚乾”手機(jī)支付賬戶開戶業(yè)務(wù)。（用戶也可先在網(wǎng)上注冊(cè)賬戶，再進(jìn)行線下身份驗(yàn)證）；用戶設(shè)定手機(jī)支付賬戶查詢密碼及支付密碼；用戶下載并安裝手機(jī)支付軟件后，便可以使用手機(jī)支付。

第二，充值。使用手機(jī)充值卡為手機(jī)支付賬戶充值。

充值方式包括：自動(dòng)語音電話充值；網(wǎng)上充值；手機(jī)短信充值

無論城市鄉(xiāng)村，手機(jī)充值卡隨處可以買到，充值極其方便。

第三，銀行卡綁定。用戶可以將手機(jī)支付賬戶與銀行借記卡賬戶進(jìn)行綁定，綁定后可以設(shè)置定期向手機(jī)支付賬戶轉(zhuǎn)入定額資金。用戶還可以將手機(jī)支付賬戶與信用卡賬戶綁定，實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付信用消費(fèi)。消費(fèi)產(chǎn)生的積分可以轉(zhuǎn)換為銀行信用卡積分，參與一系列積分對(duì)換活動(dòng)，如積分對(duì)換話費(fèi)、航空里程或其它禮品。

第四，二維條碼支付憑證申請(qǐng)。用戶通過語音、短信、3G網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)支付軟件，向手機(jī)支付平臺(tái)申請(qǐng)二維碼手機(jī)支付憑證。用戶在申請(qǐng)時(shí)可限定該憑證的金額、有效時(shí)限、有效支付次數(shù)及憑證的指定收款賬號(hào)。手機(jī)支付平臺(tái)核實(shí)后凍結(jié)申請(qǐng)資金。用戶以彩信方式收到手機(jī)支付憑證。

第五，二維碼POS支付。

第六，消費(fèi)支付流程。

第七，擔(dān)保支付。

第八，轉(zhuǎn)賬流程。

三、郵政儲(chǔ)蓄銀行校園移動(dòng)支付軟件的測(cè)試及推廣

1、推廣目的

讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、移動(dòng)支付推廣方式

移動(dòng)支付推廣的首要目的是增加移動(dòng)電話用戶，針對(duì)首要目的是可以采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略是通過為企事業(yè)單位、高校提供基于手機(jī)的一卡通建設(shè)的手段可以有效、快速圈定一批有質(zhì)量的移動(dòng)電話用戶。通過同專業(yè)化小額支付運(yùn)營(yíng)商合作共同推廣電信手機(jī)支付。

3、移動(dòng)支付方式運(yùn)營(yíng)模式

（1）運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)

由于校園消費(fèi)情況的特殊性，移動(dòng)支付方式運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)也要放在小額支付方面，這樣可以有效減少支付風(fēng)險(xiǎn)。

（2）市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)

針對(duì)移動(dòng)支付軟件推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異，消費(fèi)安全，電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為擴(kuò)大影響，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)站對(duì)軟件進(jìn)行宣傳，在有影響力的幾個(gè)網(wǎng)站投入flash廣告，再者，在郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)點(diǎn)印發(fā)宣傳單，工作人員向辦理業(yè)務(wù)的顧客推薦該軟件以達(dá)到如下效果。

四、結(jié)束語

綜上所述，校園移動(dòng)支付軟件的開發(fā)，市場(chǎng)前景巨大，郵政儲(chǔ)蓄銀行必須要抓住這次機(jī)遇，要立足校園實(shí)際消費(fèi)情況基礎(chǔ)之上，加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)支付軟件的研發(fā)，并快速推廣移動(dòng)支付軟件。參考文獻(xiàn)：

[1]朱閣，敖山，戴建華，李忱.手機(jī)移動(dòng)支付的價(jià)值接受度模型及實(shí)證[J].北京信息科技大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2011（01）.

[2]李士雷.新型移動(dòng)支付安全策略及技術(shù)研究[J].硅谷，2014（05）.

篇2

每年9月是推普宣傳活動(dòng)月，今年9月14日至20日是全國(guó)推廣普通話宣傳周，根據(jù)上級(jí)文件精神，我校決定在全校范圍內(nèi)進(jìn)行推普宣傳活動(dòng)，深入宣傳《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，增強(qiáng)全校師生的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí)，凈化校園用字環(huán)境，為構(gòu)建和諧社會(huì)、營(yíng)造良好的語言環(huán)境做出貢獻(xiàn)。為了更好地開展此次推普活動(dòng)，特制定本活動(dòng)方案。

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，宣傳貫徹《國(guó)家通用語言文字法》，積極引導(dǎo)廣大師生推廣普通話和使用規(guī)范漢字，為構(gòu)建與社會(huì)主義和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語言環(huán)境作貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)時(shí)間：2008年9月14日——20日

宣傳主題：構(gòu)建和諧的校園生活語言，營(yíng)造共有的精神家園

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、利用升旗儀式，由學(xué)生進(jìn)行一次以“推普”為主題的國(guó)旗下講話，對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行一次動(dòng)員，從而在全校上下形成共識(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)我校普及普通話工作的深入開展。

2、各班出一期以“推廣普通話”為主題的黑板報(bào)，做到圖文并茂，倡導(dǎo)文明、規(guī)范、健康、和諧的社會(huì)語言環(huán)境。

3、把第十一屆推普周活動(dòng)的有關(guān)文件精神、活動(dòng)主題、活動(dòng)方案、活動(dòng)內(nèi)容在校園網(wǎng)上宣傳，提高校園師生員工知曉度，擴(kuò)大推廣普通話的影響力。

4、利用課外活動(dòng)時(shí)間，組織學(xué)生在公共場(chǎng)所散發(fā)倡議書、推普宣傳材料，營(yíng)造廣大市民講普通話的氛圍。

5、進(jìn)一步開展不規(guī)范字調(diào)查活動(dòng)，組織學(xué)生在班內(nèi)、校內(nèi)、居民小區(qū)內(nèi)進(jìn)行不規(guī)范字調(diào)查的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

6、積極行動(dòng)，深入實(shí)踐

（1）國(guó)旗下講話“推廣普通話，從我做起”。（9月15日）

（2）征集“講普通話，用規(guī)范字”宣傳畫。（9月16日）

（3）學(xué)?！坝靡?guī)范字”書法比賽。（9月17日）

（4）學(xué)?！案母镩_放三十周年”為主題的演講比賽。（9月18日）

（5）校團(tuán)委“推普志愿者”出征宣傳活動(dòng)。（9月19日）

（6）“中華贊-詩(shī)詞歌賦創(chuàng)作”活動(dòng)。（9月20日止）

（7）推薦選手，指導(dǎo)朗誦

高中一年級(jí)側(cè)重于普通話情景與發(fā)音準(zhǔn)確的應(yīng)變能力。為了讓參賽選手發(fā)揮出最佳效果，各語文老師在作品選材和訓(xùn)練方面進(jìn)行輔導(dǎo)。選手，可選擇《雨巷》﹑《再別康橋》指導(dǎo)學(xué)生誦讀，參加省市競(jìng)賽。附參賽方案。

總之，以班級(jí)、學(xué)?；顒?dòng)為契機(jī)，以點(diǎn)帶面，以學(xué)生帶動(dòng)家庭、以學(xué)校帶動(dòng)周邊環(huán)境，讓推普活動(dòng)深入人心，落到實(shí)處。

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關(guān)鍵詞：五人制足球運(yùn)動(dòng)；校園足球；推廣

前言

2015.3.16國(guó)務(wù)院辦公廳正式印發(fā)了《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》），方案提出把發(fā)展足球運(yùn)動(dòng)納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，《方案》中重點(diǎn)提到改革推進(jìn)校園足球發(fā)展，主要內(nèi)容包括：1.發(fā)揮足球育人功能。深化學(xué)校體育改革、把校園足球作為擴(kuò)大足球人口規(guī)模、促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ)性工程。2.推進(jìn)校園足球普及。各地中小學(xué)把足球列入體育課教學(xué)內(nèi)容，加大學(xué)時(shí)比重。3.擴(kuò)充師資隊(duì)伍。通過培訓(xùn)和招錄等多種方式，提高校園足球師資隊(duì)伍的水平。

綜合以上所述，足球運(yùn)動(dòng)進(jìn)入校園已經(jīng)是勢(shì)在必得。但是五人制足球運(yùn)動(dòng)在中小學(xué)推廣的可行性與推廣的意義，目前的研究相對(duì)還是比較少。因此本文在國(guó)家對(duì)足球改革發(fā)展的大背景下研究在中小學(xué)推廣五人制足球的意義。

1. 五人制足球的特點(diǎn)

1.1 設(shè)施場(chǎng)地簡(jiǎn)單。五人制足球的基本規(guī)則和技戰(zhàn)術(shù)方面是在傳統(tǒng)的十一人制足球的規(guī)則和技戰(zhàn)術(shù)上的繼承和創(chuàng)新，形成有其自身獨(dú)特的特點(diǎn)。五人制足球的標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地相對(duì)于傳統(tǒng)十一人制比賽場(chǎng)要小的，五人制足球場(chǎng)地長(zhǎng)25～42米、寬15～25米所需球門也比較簡(jiǎn)單可以用外物代替。五人制比賽用球也與傳統(tǒng)十一人制比賽用球不同，五人制足球比賽用的是4號(hào)足球，相對(duì)十一人制比賽用球要重、彈性低、減速快、易于控制；同時(shí)五人制足球活動(dòng)不受四季影響，隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行。

1.2 進(jìn)球多、趣味性強(qiáng)。五人制足球競(jìng)賽規(guī)則規(guī)定：“開球可以直接進(jìn)球得分，由于比賽場(chǎng)地相對(duì)比較小，有效射門區(qū)域相對(duì)就比較大[1]。所以射門的機(jī)會(huì)就增多，進(jìn)球的機(jī)會(huì)也就增多。這樣使得比賽更加具有觀賞性，有利于提高參與者的積極性和觀眾的觀看比賽的趣味性，培養(yǎng)參與者對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣。

1.3 運(yùn)動(dòng)負(fù)荷適宜。因?yàn)槲迦酥谱闱虮荣悎?chǎng)地相對(duì)小，比賽的時(shí)間也短（20分鐘一個(gè)半場(chǎng)，全場(chǎng)40分鐘），并且中場(chǎng)還有休息。五人制足球比賽規(guī)則規(guī)定在比賽途中可以換人而且換人次數(shù)不限制，并且被換隊(duì)員還可以再次上場(chǎng)比賽。因此相對(duì)傳統(tǒng)十一人足球比賽，五人制足球比賽的運(yùn)動(dòng)負(fù)荷適宜。并且五人制足球比賽規(guī)則對(duì)一些足球比賽動(dòng)作還做出了要求，如不允許沖撞和鏟球等因此還減少了比賽中運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生。

1.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求高、整體性強(qiáng)。五人制足球比賽中一個(gè)守門員四個(gè)場(chǎng)上隊(duì)員七個(gè)替補(bǔ)隊(duì)員，由于場(chǎng)上比賽隊(duì)員的人數(shù)較少，因此每一個(gè)參賽隊(duì)員接觸球的機(jī)會(huì)就比較多。場(chǎng)地小的限制導(dǎo)致防守就相對(duì)密集，因此五人制足球比賽相對(duì)于十一人制足球比賽就更需要隊(duì)員之間的配合、對(duì)隊(duì)員之間的協(xié)作要求比較高。

2. 五人制足球在中小學(xué)推廣的優(yōu)勢(shì)

2.1易于開展，提高現(xiàn)有資源的利用率。五人制足球相對(duì)于傳統(tǒng)的十一人制足球運(yùn)動(dòng)而言，場(chǎng)地要求小、比賽時(shí)間短、規(guī)則簡(jiǎn)明，在很大程度上解決了開展足球運(yùn)動(dòng)因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)場(chǎng)地不足、教學(xué)時(shí)間不夠等問題。因此五人制足球更適合在校園推廣，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣。由于五人制足球比賽場(chǎng)地相對(duì)小，因此在開展五人制足球教學(xué)任務(wù)時(shí)可以把學(xué)校已有的場(chǎng)地分成幾塊場(chǎng)地進(jìn)行教學(xué)，從而大大的提高了場(chǎng)地的利用率。

2.2 有利于足球運(yùn)動(dòng)的推廣和普及。中國(guó)足球要發(fā)展，首先必須把學(xué)校足球運(yùn)動(dòng)充分調(diào)動(dòng)起來。實(shí)踐證明在學(xué)校開展十一人制足球運(yùn)動(dòng)，往往因?yàn)閳?chǎng)地、學(xué)生參與不積極、學(xué)校師資隊(duì)伍不完整等原因?qū)е潞茈y開展，更甚至于不去開展足球運(yùn)動(dòng)。然而五人制足球自身特點(diǎn)更適合在學(xué)校足球的推廣，如場(chǎng)地小、比賽時(shí)間短、趣味性強(qiáng)、便于推廣普及等。因此我們應(yīng)該在中小學(xué)大力推廣和開展五人制足球比賽，以推廣五人制足球在校園的發(fā)展來我國(guó)中小學(xué)學(xué)校足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，進(jìn)而提高足球的普及[2]。

2.3 運(yùn)動(dòng)負(fù)荷適宜、安全性高，適合青少年生理特征。開展學(xué)校足球運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)目的是為了提高學(xué)生的身體素質(zhì)、增強(qiáng)體質(zhì)、增進(jìn)健康，因?yàn)樵陂_展中小學(xué)校足球運(yùn)動(dòng)時(shí)必須要考慮符合青少年生理特征。五人制足球相對(duì)傳統(tǒng)十一人制足球比賽時(shí)間短、換人沒有限制，雖然五人制足球的攻防轉(zhuǎn)換比較快，但是五人制足球比賽可以隨時(shí)換人而且可以重復(fù)上場(chǎng)，因此通過頻繁的換人可以保證隊(duì)員的精力充沛、緩解疲勞，所以在從運(yùn)動(dòng)負(fù)荷方面考慮是適合青少年的。在五人制足球規(guī)則中還規(guī)定動(dòng)作，因此可以避免運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生。

3.學(xué)校開展五人制足球的有利條件

3.1 響應(yīng)國(guó)家政策，跟隨時(shí)代腳步。在2015.3.16國(guó)務(wù)院頒布了《方案》之后，各省市結(jié)合實(shí)際情況相應(yīng)頒布各省市的學(xué)校足球發(fā)展改革方案。因此如何推動(dòng)校園足球的發(fā)展成為各省市政績(jī)的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校為了發(fā)展校園足球運(yùn)動(dòng)分別積極開展和推廣足球運(yùn)動(dòng)。由于五人制足球運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特特點(diǎn)，場(chǎng)地小、時(shí)間短、易于開展等，所以五人制足球又一次的進(jìn)入學(xué)校。因此在中小學(xué)推廣五人制足球運(yùn)動(dòng)不僅是發(fā)展學(xué)校足球運(yùn)動(dòng)的途徑之一，同時(shí)也是完成國(guó)家“三步走”重要戰(zhàn)略的途徑之一。

3.2 符合我國(guó)學(xué)校體育設(shè)施的現(xiàn)狀。我國(guó)目前由于人口總數(shù)、地域差異、人口分布差異和經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異等因素，所以我國(guó)各地區(qū)的學(xué)校體育場(chǎng)地器材、體育教學(xué)投資的等多方面的影響，導(dǎo)致我國(guó)目前多數(shù)地區(qū)的許多學(xué)校體育設(shè)施落后、體育器材場(chǎng)地不足，這一現(xiàn)狀在短時(shí)間是無法改變的。尤其是中小學(xué)場(chǎng)地不足、器材設(shè)施落后，這是導(dǎo)致許多學(xué)校不能開展傳統(tǒng)十一人制足球的主要原因。然而五人制足球?qū)?chǎng)地要求小、設(shè)施簡(jiǎn)單、易于組織等特點(diǎn)，正適合當(dāng)前我國(guó)多數(shù)地區(qū)的中小學(xué)目前的體育場(chǎng)地器材設(shè)施的現(xiàn)狀。因此相比于開展傳統(tǒng)十一人制足球運(yùn)動(dòng)，五人制足球更適合在中小學(xué)開展。

3.3 學(xué)校體育改革發(fā)展現(xiàn)狀。隨著我國(guó)的改革開放偉大的腳步，中國(guó)體育是改革開放的受益者之一。30多年過去了，在體育理論和體育實(shí)踐兩個(gè)方面都獲得了巨大的進(jìn)步。其中學(xué)校體育改革發(fā)展得到了不斷的更新和進(jìn)步，從以往的只注重技能教學(xué)―注重體質(zhì)發(fā)展―現(xiàn)在的學(xué)生全面發(fā)展，這一步一步的改革是不斷進(jìn)步的象征。這也為開展校園五人制足球提供了可行性的理論基礎(chǔ)。

4. 在校園開展五人制足球的制約因素

4.1 校園足球基層管理者、教練員、裁判員的專業(yè)性不強(qiáng)，是限制在校園開展五人制足球的主要因素。由于區(qū)域、人口等因素差異，導(dǎo)致不同地區(qū)一定存在著這樣的差距。

4.2 校內(nèi)開展五人制足球比賽活動(dòng)嚴(yán)重不足，對(duì)五人制足球的推廣普及嚴(yán)重影響了在中小學(xué)校園開展足球運(yùn)動(dòng)的進(jìn)程。

4.3 校園足球的課余訓(xùn)練科學(xué)化不高與足球活動(dòng)的評(píng)價(jià)體系不完整，導(dǎo)致了校園足球運(yùn)動(dòng)水平無法提高。

5.建議

5.1 針對(duì)校園足球師資隊(duì)伍匱乏、管理者的專業(yè)性不強(qiáng)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)師資隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)或招錄專業(yè)足球畢業(yè)生。充分發(fā)揮當(dāng)?shù)伢w育專業(yè)院校足球?qū)ｍ?xiàng)教師。

5.2 多開展校內(nèi)五人制足球比賽活動(dòng)，以五人制足球課程特色作為“校本特色”建設(shè)。面向中小學(xué)生，傳播五人制足球知識(shí)與技能。

5.3 提高五人制足球課余訓(xùn)練的科學(xué)化水平，即提高教練員的專業(yè)水平；完善校園五人制足球比賽活動(dòng)的評(píng)價(jià)體系，提高活動(dòng)的科學(xué)性和可操作性。（作者單位：安徽師范大學(xué)）

參考文獻(xiàn)

[1] 何志林等.現(xiàn)代足球[M].第一版，北京；人民體育出版社，2006

篇4

摘 要 3

1. 項(xiàng)目概況 4

1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 4

1.2 項(xiàng)目核心內(nèi)容 4

1.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 5

1.4 企業(yè)簡(jiǎn)介 5

2. 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù)介紹 6

2.1 目標(biāo)市場(chǎng) 6

2.2 主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 7

3. 項(xiàng)目實(shí)施方案 7

3.1 核心經(jīng)營(yíng)理念 7

3.2 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 8

3.2.1 發(fā)展目標(biāo) 8

3.2.2 發(fā)展戰(zhàn)略 8

3.2.3 發(fā)展步驟 8

3.3 經(jīng)營(yíng)模式 8

3.4 項(xiàng)目版塊設(shè)計(jì) 10

3.4.1 網(wǎng)站推廣活動(dòng) 10

3.4.2 物流方案 11

3.4.3 盈利模式 12

3.4.4 客戶服務(wù)辦法 12

4. 投資估算和資金籌措 13

4.1 投資估算 13

4.1.1 投資估算依據(jù) 13

4.1.2 投資估算 13

4.2資金籌措 14

4.2.1內(nèi)部資金籌措 14

4.2.2外部資金籌措 14

5. 結(jié)論 15

摘 要

在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。作為天之驕子的大學(xué)生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網(wǎng)絡(luò)基本成形，并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅可為老師和同學(xué)帶來了快捷方便的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機(jī)。因此我們的項(xiàng)目是：開設(shè)一家校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市，一方面拉近學(xué)生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。本項(xiàng)目的核心目標(biāo)是：既幫助學(xué)生選購(gòu)稱心如意、物美價(jià)廉的商品，為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，同時(shí)提升大學(xué)生環(huán)保的理念，改進(jìn)生活習(xí)慣。

關(guān)鍵詞：“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)上超市　O2O模式　經(jīng)營(yíng)策略　創(chuàng)業(yè)分析

1. 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市

宗旨：為大學(xué)生提供更為方便快捷的購(gòu)物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)，倡導(dǎo)環(huán)保的生活模式。

主營(yíng)范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購(gòu)，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品。

副營(yíng)范圍：通過對(duì)高校園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，同時(shí)，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。

1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，電子商務(wù)因其相對(duì)低廉的購(gòu)物成本得到越來越多消費(fèi)者的青睞，也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮，誕生了諸如淘寶集市、天貓商城、京東商城、一號(hào)店、凡客、等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務(wù)B2B、B2C、C2C三大領(lǐng)域，唯有B2C領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等細(xì)分市場(chǎng)、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴(kuò)展、一號(hào)店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購(gòu)物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。同時(shí)，目前，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現(xiàn)，環(huán)保的理念已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注，作為當(dāng)代大學(xué)生我們要自立、自強(qiáng)。所以我們要通過創(chuàng)業(yè)來找到就業(yè)出路。我們從校內(nèi)走到校外，把所學(xué)的知識(shí)學(xué)以自用。不斷的強(qiáng)化知識(shí)、深化知識(shí)、優(yōu)化知識(shí)。

我們的宗旨是做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市----這是我們的宗旨也是目標(biāo)！我們的經(jīng)營(yíng)模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”。充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的商機(jī)。在盈利的同時(shí)來給學(xué)生帶來真正的實(shí)惠和便利。給每個(gè)客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾。與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會(huì)環(huán)境的改善貢獻(xiàn)自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大我們網(wǎng)店的影響力。

1.2 項(xiàng)目核心內(nèi)容

我們的網(wǎng)站是B2C與O2O相結(jié)合的“校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市”，經(jīng)營(yíng)模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”的O2O模式。

首先，我們的網(wǎng)站上加入了不少線下的實(shí)體超市，充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的商機(jī)，在盈利的同時(shí)來給學(xué)生帶來真正的實(shí)惠和便利。網(wǎng)站主頁能連接到各個(gè)商家的店鋪，方便顧客在店鋪內(nèi)能迅速下單，我們還提供送貨上門等服務(wù)，界面簡(jiǎn)潔方便瀏覽。

其次，我們長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會(huì)環(huán)境的改善貢獻(xiàn)自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大我們網(wǎng)店的影響力。

1.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

電商飛揚(yáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是隸屬于湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)的實(shí)踐組織之一，參賽項(xiàng)目得到長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的大力支持。

團(tuán)隊(duì)宗旨：做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市。

團(tuán)隊(duì)成員：

姓名

性別

分工

工作崗位職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理

負(fù)責(zé)管理“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶間的在線銷售關(guān)系，擁有使“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市長(zhǎng)期發(fā)展、客戶關(guān)系忠誠(chéng)的遠(yuǎn)見。

物流配送經(jīng)理

負(fù)責(zé)管理“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的配送環(huán)節(jié)，及時(shí)配送貨物，負(fù)責(zé)與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司及時(shí)聯(lián)系處理物品。

活動(dòng)策劃師

負(fù)責(zé)管理“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的積分兌換商品活動(dòng)策劃，確保設(shè)計(jì)出確定的策略目標(biāo)，持續(xù)測(cè)試、評(píng)估、優(yōu)化活動(dòng)，提高客戶價(jià)值。

數(shù)據(jù)分析師

負(fù)責(zé)使用數(shù)據(jù)分析工具分析連續(xù)收集的潛在客戶和已有客戶的數(shù)據(jù)，為營(yíng)銷策略及活動(dòng)設(shè)計(jì)提供決策依據(jù)。

平臺(tái)維護(hù)師

負(fù)責(zé)平臺(tái)任務(wù)的和審核，維護(hù)平臺(tái)正常運(yùn)行

創(chuàng)業(yè)目的：

（1）為“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市制定戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。

（2）為長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司了解消費(fèi)群體偏好提供決策依據(jù)。

（3）為項(xiàng)目未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供執(zhí)行方案和原始依據(jù)。

1.4 企業(yè)簡(jiǎn)介

長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司成立于XX年9月。成立至今已擁有20人的團(tuán)隊(duì)，我們以綠色環(huán)保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀、技術(shù)研發(fā)、業(yè)務(wù)推廣、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域?qū)嵺`著我們的環(huán)保理念。

擁有專業(yè)的垃圾收運(yùn)、分揀和處理服務(wù)，確保來自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置。我們每天會(huì)使用專用回收車將來自各地區(qū)的可回收物集中運(yùn)往分揀中心，并對(duì)用戶初步分類的可回收物進(jìn)行專業(yè)的深度分類處理，再運(yùn)送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時(shí)，每一袋用戶的回收物都會(huì)首先通過掃描條碼確定身份，即時(shí)換算成積分錄入用戶帳戶。

長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的業(yè)務(wù)首先在星沙街道開展試點(diǎn)工作。目前，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念，用行動(dòng)支持環(huán)保與公益事業(yè)。

我們的理念：

作為目前國(guó)內(nèi)專業(yè)從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業(yè)。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用，讓地球不再為垃圾所困。

我們的使命：

通過最大程度簡(jiǎn)化可回收垃圾收集流程來喚醒廣大居民的環(huán)保意識(shí)，最大化降低居民的參與門檻；

通過先進(jìn)的信息系統(tǒng)全程跟蹤用戶的每袋垃圾，對(duì)用戶進(jìn)行定期環(huán)保獎(jiǎng)勵(lì)，最大化提高居民的參與積極性；

通過專業(yè)化的分揀流程和分揀技術(shù)，將回收物進(jìn)行專業(yè)化分類處理，最大化提高回收物的再生利用率；

以“資源有限，循環(huán)無限”的理念為核心，以長(zhǎng)沙為基礎(chǔ)，今后將逐步在全國(guó)開展城市生活垃圾單流程回收項(xiàng)目推廣，共建共享綠色家園。

2. 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

2.1 目標(biāo)市場(chǎng)

““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市主要面對(duì)的目標(biāo)客戶群體是各大高校的在校大學(xué)生。吸引其注冊(cè)為會(huì)員，在““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市開展的各類活動(dòng)中宣傳本超市提供的產(chǎn)品及活動(dòng)，引導(dǎo)其樹立環(huán)保、健康的生活理念。通過郵件推廣、博客推廣，QQ推廣等多種推廣方式吸引消費(fèi)者。

各高校的在校大學(xué)生是我們的主要客戶群。我們的最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格和服務(wù)，必須立足于這個(gè)基礎(chǔ)，力求充分利用互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，以相對(duì)較小的投入，獲取最大的收益。

為達(dá)到運(yùn)營(yíng)效果，應(yīng)當(dāng)大力豐富產(chǎn)品線，推出多個(gè)系列，覆蓋中、高檔的各種食品，日用品等等，總之實(shí)體超市里有的產(chǎn)品，客戶需要的產(chǎn)品，都應(yīng)該在我們網(wǎng)店內(nèi)找到，使顧客有較多的選擇權(quán)。牢牢抓住產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、渠道重點(diǎn)，把呼叫中心、普通網(wǎng)店等我們短期內(nèi)難以形成優(yōu)勢(shì)的東西外包給專業(yè)公司或分銷給專業(yè)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)效率最大化。

2.2 主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

主營(yíng)范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購(gòu)，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品。

副營(yíng)范圍：通過對(duì)高校園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，同時(shí)，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。

3. 項(xiàng)目實(shí)施方案

3.1 核心經(jīng)營(yíng)理念

首先，采用O2O模式開展網(wǎng)絡(luò)超市的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在線下，充分利用各個(gè)高校的資源，將配送點(diǎn)盡可能的設(shè)置到離目標(biāo)消費(fèi)者最近的位置，同時(shí)，由于是貨到付款，極大的方便了消費(fèi)群體；在線上，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)目標(biāo)群的參與熱情。在““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的平臺(tái)上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁，消費(fèi)者能找到自己所需要的商品，同時(shí)，也可以幫助商家盡可能的了解消費(fèi)者的需求。

其次，“會(huì)員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款，為保證買賣雙方的利益，選擇實(shí)名會(huì)員制。一方面，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，交易的全過程可以變得更加透明。

最后，“積分”增加““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的用戶粘度。使消費(fèi)者將光顧我們超市變成一種生活常態(tài)，有利于忠實(shí)客戶的培養(yǎng)。

3.2 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

3.2.1 發(fā)展目標(biāo)

短期目標(biāo)：為湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長(zhǎng)沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標(biāo)消費(fèi)者搭建平臺(tái)，倡導(dǎo)綠色環(huán)保、健康的生活理念。

長(zhǎng)期目標(biāo)：為湖南省各個(gè)高校的商家快速找到目標(biāo)消費(fèi)者搭建平臺(tái)，建立綠色環(huán)保、健康的生活圈。

3.2.2 發(fā)展戰(zhàn)略

短期發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長(zhǎng)沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點(diǎn)，建立一個(gè)快速接觸消費(fèi)者的平臺(tái)，同時(shí)，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。

長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略：試點(diǎn)成功后，開始向全省推廣，通過““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，形成線上、線下資源的互補(bǔ)、互動(dòng)的緊密的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)格局。

3.2.3 發(fā)展步驟

第一階段：XX年---2016年，以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長(zhǎng)沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點(diǎn)，建立一個(gè)快速接觸消費(fèi)者的平臺(tái)，同時(shí)，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。

第二階段：2017年---2019年，開始向全省推廣，通過““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。進(jìn)一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上、線下資源的互補(bǔ)、互動(dòng)的緊密的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)格局。

3.3 經(jīng)營(yíng)模式

為引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注度，增強(qiáng)消費(fèi)者的粘度，我們采用“會(huì)員制”商業(yè)模式。“會(huì)員制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優(yōu)惠的權(quán)力。一是會(huì)員可享有比非會(huì)員更優(yōu)惠的價(jià)格；二是會(huì)員將定期得到門店商店的資料和促銷計(jì)劃；三是會(huì)員可參加我們組織的各類會(huì)員活動(dòng)。例如：會(huì)員積分換商品活動(dòng)等等。

會(huì)員的積分來源及兌換規(guī)則：

一是通過““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市訂購(gòu)商品時(shí)，根據(jù)購(gòu)買金額的多少，隨機(jī)兌換。兌換規(guī)則：10元兌換1個(gè)積分，不足10元不參與兌換，以此類推。

二是通過與星沙的循環(huán)再生資源公司合作，開展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規(guī)則：按物品重量計(jì)量，100克兌換1個(gè)積分，可以精確到10克，即如果會(huì)員投遞210克物品，則可以獲得2.1個(gè)積分。500克織物兌換1個(gè)積分；500克玻璃兌換1個(gè)積分；紙、塑料、金屬都是100克1個(gè)積分。通常情況下，一個(gè)空啤酒瓶重約500克。

會(huì)員所獲得的積分均可以在我們的““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市查看，我們也會(huì)在網(wǎng)店上定期進(jìn)行積分兌換物品的活動(dòng)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)絡(luò)超市的粘度。會(huì)員賬戶中的積分最長(zhǎng)時(shí)間將保留2年，每年的12月31日24時(shí)將對(duì)上一年的積分進(jìn)行清零。具體的模式如下圖所示：

流程說明：

① 學(xué)校周圍的商家到““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進(jìn)行注冊(cè)，并相關(guān)的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。

② 會(huì)員到““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進(jìn)行注冊(cè)。一方面，可以進(jìn)行所需要商品的挑選，并在線下單。另一方面，可以聯(lián)系超市客服上門收取可回收物品。

③““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市后臺(tái)同時(shí)具備兩方面功能。一方面，接受會(huì)員訂單后，安排離消費(fèi)者最近的配送點(diǎn)進(jìn)行商品配送，采取貨到付款政策，在配送到位后，收取貨款。另一方面，接受會(huì)員有回收物品信息后，安排離其最近的配送點(diǎn)開展上門回收服務(wù)。

④““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市在收到貨款后進(jìn)行銷售登記，并每月定期向商家賬戶支付貨款。超市從中賺取傭金。

⑤““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市會(huì)將貼有會(huì)員二維碼的可回收物品投遞到長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司，并記錄積分后及時(shí)在““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市和長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的網(wǎng)站上公布，同時(shí)將積分信息以短信形式告知會(huì)員。會(huì)員可以及時(shí)登錄““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市用積分兌換商品。所兌換的商品在每周三統(tǒng)一配送。

3.4 項(xiàng)目版塊設(shè)計(jì)

““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市是大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)超市，因此，網(wǎng)絡(luò)超市的操作的便捷性，是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

版塊設(shè)置：

具體說明：

商家入口：為商家提供的注冊(cè)、企業(yè)信息、商品信息的前臺(tái)與后臺(tái)。為商家提供明確的商品分類。

消費(fèi)者入口：為消費(fèi)者提供的注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品的前臺(tái)與后臺(tái)。為消費(fèi)者提供明確的商品分類，同時(shí)提供購(gòu)買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢。

購(gòu)物車：方便消費(fèi)者下訂單的平臺(tái)。

積分查詢：方便消費(fèi)者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品。

3.4.1 網(wǎng)站推廣活動(dòng)

在產(chǎn)品初期階段為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：數(shù)量激勵(lì)、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。促銷策略有：張貼海報(bào)、公關(guān)贊助、競(jìng)技網(wǎng)游贊助、聯(lián)合促銷、積分獎(jiǎng)勵(lì)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。

產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：促銷游戲等。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛用者。此類產(chǎn)品的促銷策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營(yíng)銷等

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不停深入，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“7Ps”。營(yíng)銷策劃方案范文。近年又有人提出了“6Cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案。促銷方案要過細(xì)、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營(yíng)銷著重點(diǎn)，抓住淡季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

以網(wǎng)站為核心，聯(lián)合長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司舉辦線上線下結(jié)合、群眾廣泛參與的市場(chǎng)推廣互動(dòng)活動(dòng)：

網(wǎng)絡(luò)校友會(huì)：在本平臺(tái)上，可以通過校友之間的感情聯(lián)系，加強(qiáng)其對(duì)我們網(wǎng)絡(luò)超市的認(rèn)知。

環(huán)保作品DIY大賽：通過環(huán)保DIY大賽，讓會(huì)員上傳環(huán)保作品，并進(jìn)行評(píng)比，從而提升我們的形象，同時(shí)樹立環(huán)保、健康的生活理念。

植入式廣告：用物品植入、禮物植入、組件植入的方式，在故事、事件、劇情等文化背景中向用戶導(dǎo)入“換購(gòu)網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市所遴選的商家網(wǎng)絡(luò)廣告，插入商家的產(chǎn)品或標(biāo)識(shí),潛移默化地達(dá)到宣傳效果。

博客欄目：在博客中宣傳環(huán)保理念。

網(wǎng)站合作：與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的綠動(dòng)網(wǎng)合作開展環(huán)?；顒?dòng)。

3.4.2 物流方案

首先，我們的配送點(diǎn)盡可能的接近消費(fèi)者。我們?cè)诿總€(gè)宿舍區(qū)都建立多個(gè)配送點(diǎn)，當(dāng)客戶下訂單后，有后臺(tái)數(shù)據(jù)分析師分析客戶與配送點(diǎn)的距離，以及各配送點(diǎn)的負(fù)荷情況，合理安排配送點(diǎn)進(jìn)行配送。

其次，與合作商家共享物流系統(tǒng)。針對(duì)部分商家已有自己的配送人員，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息，配送由商家負(fù)責(zé)。例如：部分快餐店本身就有外賣服務(wù)，但其電話覆蓋范圍有限，我們幫助其推廣，讓消費(fèi)者在我們網(wǎng)站上下訂單，然后我們及時(shí)整合配送信息，通知快餐店有效地開展外賣服務(wù)，幫助其提高效率，獲取利潤(rùn)。

3.4.3 盈利模式

網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市交易中的傭金。我們?yōu)樯碳姨峁┝诵畔⒎?wù)，同時(shí)，幫助其銷售商品，均可以獲得一定的收入。

與長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作的信息服務(wù)收入。為其可回收物品進(jìn)行有效的處理，也有一定的收入。

3.4.4 客戶服務(wù)辦法

為用戶提供優(yōu)良、到位、負(fù)責(zé)的客戶服務(wù)，保證商品質(zhì)量，實(shí)行公平合理的換貨退貨政策，保障用戶和網(wǎng)絡(luò)用戶的利益。

產(chǎn)品質(zhì)量問題解決辦法：

用戶收到商品后發(fā)現(xiàn)與其所訂貨物不一致?？筛鶕?jù)電子交易信息投訴，申請(qǐng)退貨、換貨或要求賠償。

在途商品損壞。用戶收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)商品部分或全部損壞。即可斷定是在運(yùn)輸途中發(fā)生的。責(zé)任在各配送點(diǎn)。““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市對(duì)用戶做出賠償。再要求配送點(diǎn)根據(jù)合同做出違約賠償。

以下情況不予辦理退貨：

未通過““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市購(gòu)買的商品；

任何已使用過的商品，但經(jīng)鑒定證明有質(zhì)量問題的除外；

任何因非正常使用或保管導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題的商品；

任何非““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市或用戶或配送點(diǎn)違約（包括非質(zhì)量問題或物流過程造成的質(zhì)量問題），用戶單方提出的退貨要求。

換貨政策：

用戶在收到貨物后如不滿意或者產(chǎn)品有質(zhì)量上的問題，經(jīng)查實(shí)，確認(rèn)責(zé)任不在用戶的，用戶有權(quán)選擇放棄追究““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市違約賠償責(zé)任，向站點(diǎn)提出換貨要求，站點(diǎn)將按照下面要求進(jìn)行換貨：

所換貨物要保持良好的包裝；

換貨造成的原商品與所換商品價(jià)格上的差異，按多退少補(bǔ)原則解決。

貨物送達(dá)延遲處理流程：

步驟1：用戶登錄站點(diǎn)網(wǎng)站查詢商品到貨情況，判斷送達(dá)是否延遲。若有延遲則進(jìn)入步驟3。

步驟2：站點(diǎn)查詢電子訂單號(hào)，獲得發(fā)貨時(shí)間和發(fā)貨單號(hào)，判斷是否因?yàn)闆]有準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨導(dǎo)致的延遲，若因沒有準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨而導(dǎo)致延遲，進(jìn)入步驟3；若因?yàn)榕渌忘c(diǎn)原因?qū)е卵舆t，按合同追究配送點(diǎn)責(zé)任，并進(jìn)入步驟3。

步驟3：站點(diǎn)反饋給用戶新的收貨時(shí)間，并且解釋是由于物流原因?qū)е率肇浹舆t，作出道歉。進(jìn)入步驟4。

步驟4：如果用戶強(qiáng)烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償，進(jìn)入步驟5，如果用戶接受道歉沒有提出退貨或拒收貨物要求，進(jìn)入步驟6。

步驟5：依照合同規(guī)定的賠償措施對(duì)用戶進(jìn)行違約賠償。進(jìn)入步驟6。

步驟6：投訴結(jié)束。

4. 投資估算和資金籌措

4.1 投資估算

4.1.1 投資估算依據(jù) （1）各類成本費(fèi)用按市場(chǎng)咨詢價(jià)確定；

（2）預(yù)備費(fèi)按5%計(jì)取，其它費(fèi)用均按照國(guó)內(nèi)行業(yè)有關(guān)規(guī)定計(jì)?。?/p>

（3）本項(xiàng)目籌建期為三個(gè)月；

（4）委托單位提供的有關(guān)資料；

4.1.2 投資估算 （1）固定資產(chǎn)投資估算

目前網(wǎng)上超市在項(xiàng)目的投入為網(wǎng)站建設(shè)與場(chǎng)地方面：

序號(hào)

項(xiàng)目和費(fèi)用名稱

單價(jià)

數(shù)量

總價(jià)

備注

流動(dòng)資金

XX00

日常流動(dòng)資金

一、投資項(xiàng)目 前期費(fèi)用

1

市場(chǎng)調(diào)研

15000

1

15000

項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研

2

方案設(shè)計(jì)及咨詢費(fèi)

8000

1

8000

數(shù)據(jù)咨詢

3

公司注冊(cè)資金

500000

1

500000

工商局注冊(cè)資金

二、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用

1

網(wǎng)站設(shè)計(jì)咨詢

XX

1

XX

數(shù)據(jù)咨詢

2

建站費(fèi)用

5000

1

5000

網(wǎng)站建設(shè)

3

云服務(wù)器

3040

7

21280

服務(wù)器購(gòu)買

4

云主機(jī)

5000

1

5000

主機(jī)購(gòu)買

5

網(wǎng)站維護(hù)

7000

4

28000

網(wǎng)站日常維護(hù)

6

安全防護(hù)費(fèi)用

1000

12

1XX

網(wǎng)站安全維護(hù)

7

服務(wù)器托管

1800

12

21600

服務(wù)器維護(hù)托管

8

域名

2800

1

2800

網(wǎng)站域名購(gòu)買

9

備案

1000

1

1000

網(wǎng)站備案

三、辦公場(chǎng)地費(fèi)用

1

辦公室

1800

12

21600

辦公室租賃

2

桌椅

400

2

800

辦公座椅購(gòu)買

3

電腦

5000

2

10000

電腦購(gòu)買

4

辦公用品

800

1

800

辦公用品購(gòu)買

四、宣傳推廣費(fèi)用

1

線下廣告

10000

1

10000

電線桿傳媒、公交站牌等

2

電視廣告

5000

1

5000

地區(qū)電視臺(tái)廣告

3

宣傳單

XX

1

XX

線下宣傳單

4

軟文推廣

15000

2

30000

微博等高質(zhì)量軟文推廣

5

網(wǎng)頁廣告

5000

18

90000

其他網(wǎng)站廣告

6

視頻廣告

1000

10

10000

各大視頻網(wǎng)站推廣

7

搜索引擎推廣

15000

1

15000

百度推廣

8

網(wǎng)站活動(dòng)

30000

2

60000

舉辦營(yíng)銷活動(dòng)

總計(jì)

4.2資金籌措

資金籌措可以分為兩大類，即內(nèi)部資金籌措與外部資金籌措。

4.2.1內(nèi)部資金籌措

所謂內(nèi)部資金籌措就是動(dòng)用公司積累的財(cái)力，具體來說就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來源。

4.2.2外部資金籌措

所謂外部資金籌措就是向公司外的經(jīng)濟(jì)主體（包括公司現(xiàn)有股東和公司職員及雇員）籌措資金。

5. 結(jié)論

通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的上述分析，得出結(jié)論：““換購(gòu)網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市涉及的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)存在，經(jīng)濟(jì)效益明顯，項(xiàng)目可行性高。

撰寫：湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院

篇5

酷運(yùn)動(dòng)打造多品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝備商城的切入點(diǎn)是值得贊揚(yáng)的，但是在產(chǎn)品更新，庫(kù)存以及服務(wù)方面，酷運(yùn)動(dòng)與這兩家商城有一定差距，酷運(yùn)動(dòng)上架的很多都是過季產(chǎn)品，新產(chǎn)品不夠多，部分新產(chǎn)品上架缺貨后很難再跟進(jìn)補(bǔ)貨。

為了給顧客帶來更多價(jià)格折扣，酷運(yùn)動(dòng)一方面提供了多種優(yōu)惠券加大促銷力度，另一方面考慮到成本因素增加了很多限制，如一個(gè)訂單不超過三件商品，優(yōu)惠券不能購(gòu)買特價(jià)商品(網(wǎng)站特價(jià)標(biāo)簽的商品過多)，這些做法無疑會(huì)影響用戶體驗(yàn)，這似乎是陷入了一個(gè)怪圈，以降低客戶體驗(yàn)來換取短時(shí)期內(nèi)營(yíng)收增加。雖然利用CPS(costpersale)聯(lián)盟等能使PV(pageview)和訂單量在短時(shí)間內(nèi)激增，但是用戶體驗(yàn)的羈絆還是會(huì)大大降低顧客對(duì)于網(wǎng)站的黏性。多關(guān)注CPA(costperaction)，也許酷運(yùn)動(dòng)能找到更好的平衡點(diǎn)。

網(wǎng)站也許目前可以很少考慮投資回報(bào)ROI(ReturnOnInvestment)，但是當(dāng)未來資本市場(chǎng)對(duì)電商的追捧熱度逐漸降低時(shí)，當(dāng)電商目前存在的或多或少的泡沫逐漸破滅時(shí)，電商還是必須得靠自身產(chǎn)品盈利來謀求發(fā)展，而不是粗放式的追求營(yíng)收(訂單量)來吸引投資者的眼球，畢竟資本市場(chǎng)是瞬息萬變的，不會(huì)成為誰的避風(fēng)港。價(jià)格只能作為杠桿使用，單純的價(jià)格戰(zhàn)是無法取勝的，利用好價(jià)格杠桿能體現(xiàn)網(wǎng)站的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，反之則會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的囹圄。

酷運(yùn)動(dòng)領(lǐng)先西街及奧迅在于大量的廣告投入及促銷力度，如果能在產(chǎn)品更新，庫(kù)存以及服務(wù)質(zhì)量上緊跟樂淘以及好樂買，逐漸弱化對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，再延續(xù)之前對(duì)西街及奧迅的競(jìng)爭(zhēng)策略，酷運(yùn)動(dòng)也能走好屬于自己的酷運(yùn)動(dòng)之路！

二營(yíng)銷方案

1校園營(yíng)銷

眾所周知，校園一直都是各種運(yùn)動(dòng)的前沿陣地，如果需要找一個(gè)低投入，高回報(bào)的平臺(tái)，校園當(dāng)然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我是一名在校生，參與過一些活動(dòng)，根據(jù)大學(xué)校園的特點(diǎn)結(jié)合酷運(yùn)動(dòng)的推廣提出幾種方案如下：

方案一

主題：讓年輕的心運(yùn)動(dòng)起來---酷運(yùn)動(dòng)高校球鞋捐助行動(dòng)

活動(dòng)說明：1、高校中有許多來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生，他們小時(shí)候大都沒有機(jī)會(huì)接觸各種運(yùn)動(dòng)，進(jìn)入大學(xué)后興趣的不一致可能會(huì)影響他們與其他學(xué)生的交流，如果能為他們提供一種媒介，不僅是對(duì)他們的一種幫助，更能展現(xiàn)酷運(yùn)動(dòng)的企業(yè)文化，感動(dòng)大批的潛在客戶。2、選取學(xué)校青協(xié)為承辦方，我在學(xué)校青協(xié)工作過，青協(xié)舉辦的公益活動(dòng)不僅影響最大，而且不會(huì)收取額外的費(fèi)用，還會(huì)無償提供志愿者。在PR方面，青協(xié)一般都與各大媒體有很好的合作關(guān)系。例如我們舉辦活動(dòng)一般都會(huì)有重慶晚報(bào)，大渝網(wǎng)，華龍網(wǎng)等媒體做相關(guān)報(bào)道。3、可以與運(yùn)動(dòng)品牌商聯(lián)合舉辦降低活動(dòng)成本，而且還能產(chǎn)生一些連帶效應(yīng)。

活動(dòng)計(jì)劃：在全國(guó)范圍內(nèi)選取50所有影響力的高校并選取校園活動(dòng)承辦方，承辦方聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w，全程跟蹤報(bào)道本次活動(dòng)?；顒?dòng)前期，在學(xué)校廣場(chǎng)及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者發(fā)放宣傳單，鼓勵(lì)貧困生報(bào)名參加活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容是老師先為大家發(fā)放球鞋，再由老師帶領(lǐng)大家上一堂體育課，為大家講解打籃球(以籃球?yàn)槔?的動(dòng)作要領(lǐng)?；顒?dòng)后，可以安排媒體采訪部分學(xué)生等等。預(yù)算及效益評(píng)估：獎(jiǎng)品共計(jì)2500件，以100元/件計(jì)算，加上展板以及宣傳單的費(fèi)用一般不會(huì)超過一千，費(fèi)用共計(jì)三十萬左右。可以尋找聯(lián)合承辦商共同承擔(dān)費(fèi)用。此次活動(dòng)至少能在每個(gè)校園增加1000個(gè)新用戶，加上當(dāng)?shù)氐母鞔髨?bào)刊，網(wǎng)絡(luò)等媒體的曝光量，以單種報(bào)刊的最低閱讀量一萬計(jì)算，至少能有50萬人閱讀此新聞，開始了解酷運(yùn)動(dòng)。

(限于篇幅，以下活動(dòng)都只做簡(jiǎn)要說明)

方案二校園營(yíng)銷大賽

活動(dòng)簡(jiǎn)述：像華為，華碩等企業(yè)經(jīng)常在校園舉辦編程大賽。我們不妨把此次微營(yíng)銷大賽搬到校園中去，可以延續(xù)派代網(wǎng)及酷運(yùn)動(dòng)聯(lián)合舉辦的模式。

活動(dòng)目的：在校園中推廣酷運(yùn)動(dòng)，獲得新用戶，探索電商，微營(yíng)銷的發(fā)展前景的同時(shí)，尋找好的營(yíng)銷方案為自己所用。

方案三贊助校園活動(dòng)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：高校的活動(dòng)非常豐富，酷運(yùn)動(dòng)可以有選擇地贊助一些活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)，可以為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員提供一些獎(jiǎng)品。

最后說明一下，有很多網(wǎng)站采用校園，這并不是一種很好的方式。企業(yè)很難有效管理這些校園，而校園單兵作戰(zhàn)很難有很好的效果，而且因?yàn)榈貌坏椒€(wěn)定的回報(bào)，大家也都不會(huì)投入太大的精力。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

方案一

主題：一分錢能買什么？一雙襪子；一角錢能買什么？一條褲子；一元錢能買什么？一雙鞋子。什么，還免運(yùn)費(fèi)？

活動(dòng)目的：短時(shí)間提升PV獲得大量新用戶，為以后的活動(dòng)打下用戶數(shù)基礎(chǔ)。

活動(dòng)計(jì)劃：酷運(yùn)動(dòng)的banner經(jīng)常出現(xiàn)在搜索引擎以及一些論壇上，如果能用一些更具吸引力的煽動(dòng)性主題，將能更好地體現(xiàn)這些廣告的投放價(jià)值。

預(yù)算及效益評(píng)估：主要計(jì)算商品及物流成本，以襪子成本10元，褲子成本60元，鞋子成本100元，快遞8元/單計(jì)算，15天共計(jì)4.5萬元左右。每天至少有五千人通過banner登陸站點(diǎn)，三千人成為新用戶，整個(gè)活動(dòng)帶來新用戶不少于三萬，而且還不考慮通過微博等其他方式了解到酷運(yùn)動(dòng)的用戶，獲得新用戶的成本在1.5元以內(nèi)。這方面可以借鑒有些網(wǎng)站一元秒殺活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

方案二

主題酷運(yùn)動(dòng)，驚喜天天有！

活動(dòng)目的：鞏固前期活動(dòng)的效果，保持PV的持續(xù)性。吸引老用戶，培養(yǎng)用戶每天登陸酷運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，讓酷運(yùn)動(dòng)成為一種新生活方式。

計(jì)劃及評(píng)估：把酷運(yùn)動(dòng)的金牌秒殺活動(dòng)改造一下，現(xiàn)在的金牌秒殺商品已經(jīng)沒了以前秒殺的盛況，大部分秒殺商品都還賣不完，這是不好的信號(hào)，秒殺不僅是把款式陳舊的商品銷售出去，更多的是為了不斷地用一些小驚喜讓用戶每天都惦記著酷運(yùn)動(dòng)。我的計(jì)劃是每天至少在金牌秒殺活動(dòng)中投放兩款較新款式、較低折扣的商品，犧牲幾雙鞋子的利益換取PV的持續(xù)性。

方案三

主題大家來找茬---萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)目的：酷運(yùn)動(dòng)因?yàn)榍捌诜?wù)質(zhì)量的提升滯后于營(yíng)收的過快增長(zhǎng)，加之多平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式造成管理上的不平衡，給一部分客戶在服務(wù)體驗(yàn)方面留下了一些不好的印象，形成了一些惡劣影響。有必要通過一些活動(dòng)改變一些老用戶對(duì)酷運(yùn)動(dòng)的看法，提升酷運(yùn)動(dòng)品牌形象。

活動(dòng)計(jì)劃:1、如果有用戶質(zhì)疑在酷運(yùn)動(dòng)買的商品是假貨，那么只要用戶能提供有效的證據(jù)，第三方鑒定商品為假貨的，酷運(yùn)動(dòng)將賠償萬元現(xiàn)金。2、鼓勵(lì)新老用戶對(duì)酷運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品及服務(wù)提出一些建議，對(duì)于好的建議酷運(yùn)動(dòng)將會(huì)送出禮品或者禮券。

篇6

筆者認(rèn)為，應(yīng)根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷工作實(shí)際需求進(jìn)行實(shí)踐課程的設(shè)置。實(shí)踐教學(xué)要與企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷工作密切結(jié)合，根據(jù)企業(yè)具體營(yíng)銷工作的項(xiàng)目與任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)與任務(wù)，組織學(xué)生設(shè)計(jì)具體實(shí)施方案，并指導(dǎo)學(xué)生實(shí)施完成。這樣既可讓學(xué)生了解企業(yè)實(shí)際工作，又可使學(xué)生學(xué)習(xí)更具有主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。為加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的實(shí)際應(yīng)用性，一方面應(yīng)聘請(qǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員擔(dān)任指導(dǎo)教師，另一方面讓學(xué)生直接參加企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的某個(gè)工作環(huán)節(jié)，進(jìn)行上崗實(shí)際培訓(xùn)，這樣效果要好。

例如：我校營(yíng)銷專業(yè)開設(shè)《商務(wù)綜合實(shí)踐》課程，就是一門到實(shí)踐中學(xué)習(xí)的實(shí)訓(xùn)課程。這門課程是針對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的崗位技能要求，對(duì)學(xué)生綜合職業(yè)能力的訓(xùn)練，從選址到布置賣場(chǎng)再到宣傳銷售，都是學(xué)生自己一手進(jìn)行策劃，是一次真正意義上走出課堂的做法。通過實(shí)踐，最終達(dá)到讓畢業(yè)和就業(yè)無縫對(duì)接的目的。該課程教學(xué)的具體做法是：從專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需求出發(fā)，我們選定和三鹿公司合作來開展商務(wù)實(shí)踐教學(xué)，確定了實(shí)踐教學(xué)主題：三鹿牛奶校園市場(chǎng)推廣策劃活動(dòng)。同時(shí)，通過集思廣益，我們制訂出商務(wù)實(shí)踐課程詳盡的實(shí)施方案。按照方案，整個(gè)活動(dòng)分為三個(gè)階段進(jìn)行：

1.準(zhǔn)備階段

首先，我們邀請(qǐng)了三鹿公司的一位市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與策劃推廣方面的講座。隨后，我們馬上結(jié)合三鹿牛奶對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研、促銷策劃、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。趁“五一”節(jié)的機(jī)會(huì)，我們又和三鹿公司合作，由其經(jīng)銷商組織學(xué)生到北國(guó)、保龍倉(cāng)等各大超市賣場(chǎng)協(xié)助搞三鹿促銷，讓學(xué)生進(jìn)行銷售體驗(yàn)，我們?nèi)踢M(jìn)行了跟蹤?；顒?dòng)結(jié)束后，我們及時(shí)召開總結(jié)會(huì)，讓學(xué)生談感想和收獲，做出全面實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)，很多學(xué)生都認(rèn)為收獲很大。

隨后，我們開始指導(dǎo)組織學(xué)生撰寫具體的產(chǎn)品推廣策劃方案。在這個(gè)策劃方案里，要求學(xué)生對(duì)產(chǎn)品銷售所采取的策略，促銷方式，價(jià)格的制定以及促銷地點(diǎn)的選擇，展臺(tái)的布置等都要有詳細(xì)的說明，還要根據(jù)實(shí)際調(diào)查資料進(jìn)行可行性論證，然后交給我們。由我們審定，寫得不好的，退回在重寫。策劃方案確定下來之后，才可能進(jìn)入真正的實(shí)施階段。

2.實(shí)施階段

第一步驟：宣傳與訴求。主要是在校園內(nèi)宣傳，以征文活動(dòng)和海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳，為下一步營(yíng)銷方案的實(shí)施做準(zhǔn)備。

第二步驟：終端取勝。經(jīng)過這些準(zhǔn)備工作之后，我們決定利用三天的時(shí)間集中在校園里進(jìn)行產(chǎn)品推廣。為了激發(fā)學(xué)生的積極性，我們決定以競(jìng)賽的形式來銷售，最后以銷售額和利潤(rùn)的多少給出成績(jī)來，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)來。

在實(shí)踐教學(xué)過程中，我們發(fā)現(xiàn)有許多突發(fā)性事件可以充分煅煉學(xué)生的隨機(jī)應(yīng)變能力及實(shí)踐能力，這是在課堂教學(xué)中無論如何也模擬不出來的。

3.總結(jié)評(píng)價(jià)

通過商務(wù)綜合實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，全程跟蹤學(xué)生，老師也感觸很多：首先，我們感覺這種實(shí)踐教學(xué)的效果好。其次，我們也發(fā)現(xiàn)對(duì)于在活動(dòng)中起巨大作用的不僅僅是技能和知識(shí)層面，與個(gè)性品質(zhì)密切相關(guān)的一些個(gè)人素質(zhì)也起著至關(guān)重要的作用，包括心理素質(zhì)，自我形象，人際交往能力，團(tuán)隊(duì)影響力以及毅力、耐力等。一些溝通能力強(qiáng)，人際交往好的同學(xué)往往銷售業(yè)績(jī)會(huì)好一些。

篇7

“學(xué)習(xí)無疆”是宏碁大客戶基于“云”的跨平臺(tái)數(shù)字化校園綜合解決方案，將信息化建設(shè)與云計(jì)算、云存儲(chǔ)技術(shù)實(shí)現(xiàn)緊密的相連，實(shí)現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的共享學(xué)習(xí)平臺(tái)。與之前的教育信息化建設(shè)相比，結(jié)合了最新的云存儲(chǔ)和云分享技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了資源的最大的共享和學(xué)習(xí)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了備課無疆界、授課無疆界、學(xué)習(xí)無疆界，無論教師還是學(xué)生都處于一個(gè)完整的系統(tǒng)內(nèi)，能自由完整地實(shí)現(xiàn)資源共享，使教學(xué)和學(xué)習(xí)變成一種主動(dòng)的、自由的傳播方式。

宏碁大客戶教育云“學(xué)習(xí)無疆”解決方案的實(shí)現(xiàn)不僅得力于宏碁現(xiàn)代化先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用和結(jié)合，同時(shí)結(jié)合宏碁大客戶家族化系列產(chǎn)品，使得“學(xué)習(xí)無疆”解決方案更加完善。從終端的資源存儲(chǔ)的服務(wù)器，到現(xiàn)代化教室的臺(tái)式機(jī)、筆記本，宏碁大客戶都具備對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，有針對(duì)性地服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)。將產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案相結(jié)合，加上云計(jì)算、無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、智能終端等技術(shù)的快速發(fā)展和成熟，使教育資源的充分共享和隨時(shí)應(yīng)用得以實(shí)現(xiàn)，為教育信息化的發(fā)展提供了新機(jī)遇，使教育理念逐步發(fā)生變化，教學(xué)手段和學(xué)習(xí)方法不斷創(chuàng)新。

自2010年宏碁和方正整合業(yè)務(wù)后，宏碁大客戶借助雙品牌的優(yōu)勢(shì)，以Acer 宏碁全球化戰(zhàn)略布局和全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)為依托，在充分了解客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷加大技術(shù)研究投入，并致力于將新技術(shù)推廣到教育等各行業(yè)的信息化建設(shè)中。

篇8

關(guān)鍵詞：閱讀推廣；高職院校；校園文化建設(shè)

作者簡(jiǎn)介：崔芳（1963-），女，江西南昌人，江西省圖書館副研究館員，研究方向?yàn)樽x者服務(wù)、閱讀推廣。

基金項(xiàng)目：江西省社會(huì)科學(xué)“十三五”社科規(guī)劃項(xiàng)目“數(shù)字時(shí)代江西省公共圖書館閱讀推廣研究”（編號(hào)：16DQ55），主持人：崔芳。

中圖分類號(hào)：G717 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-7518（2017）05-0043-03

閱讀推廣已成為各國(guó)圖書館都非常重視的一項(xiàng)職能。無論是聯(lián)合國(guó)教科文組織，還是各國(guó)政府和社會(huì)大眾，都對(duì)圖書館在閱讀推廣中所扮演的角色、發(fā)揮的作用寄予厚望。我國(guó)各類圖書館都在主動(dòng)開展閱讀推廣活動(dòng)和閱讀推廣的學(xué)術(shù)研究。這些閱讀活動(dòng)和學(xué)術(shù)研究對(duì)于全民閱讀起到了積極的促進(jìn)作用。根據(jù)中國(guó)出版科學(xué)研究所全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查報(bào)告顯示，與第一次到第五次調(diào)查中國(guó)民圖書閱讀率逐漸下滑的趨勢(shì)相反，第六次到第十次調(diào)查中國(guó)民圖書閱讀率呈緩慢上升趨勢(shì)[1]。但從總體情況看，我國(guó)國(guó)民閱讀狀況與先進(jìn)國(guó)家相比，仍然有較大差距[2]。如何進(jìn)一步加快閱讀推廣，提高閱讀推廣效果，提高國(guó)民圖書閱讀率，進(jìn)而提高國(guó)民整體素質(zhì)，仍然是一個(gè)待解的難題。本文擬從校園文化建設(shè)的角度探討高職院校的閱讀推廣工作。

一、閱讀推廣在我國(guó)推行的現(xiàn)狀

（一）閱讀推廣在我國(guó)推行的情形

“全民閱讀”被寫進(jìn)2013年至2016年召開的全國(guó)“兩會(huì)”的《政府工作報(bào)告》中，“全民閱讀”還寫進(jìn)了《國(guó)家“十二五”時(shí)期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》《國(guó)家基本公共服務(wù)體系“十二五”規(guī)劃》等重要文件中。僅此一端，便足以f明我國(guó)政府對(duì)全民閱讀的高度重視。從理論上說，我國(guó)的全民閱讀推廣工作由各級(jí)政府宣傳、文化、新聞出版部門，各種民間社會(huì)團(tuán)體，各類教育機(jī)構(gòu)以及眾多的圖書館、出版單位、傳媒機(jī)構(gòu)共同承擔(dān)[3]，可謂人多勢(shì)眾。但在實(shí)際工作中，閱讀推廣重任幾乎成為圖書館一家的職責(zé)，其他黨政部門、文宣機(jī)構(gòu)很少介入，并未形成閱讀推廣合力，故對(duì)全社會(huì)閱讀風(fēng)氣和國(guó)民閱讀習(xí)慣的形成推動(dòng)乏力，這是我國(guó)國(guó)民閱讀狀況不盡如人意的重要原因。

閱讀推廣的研究情況從另一個(gè)角度證實(shí)了這一點(diǎn)。近些年針對(duì)閱讀推廣的理論研究越來越受重視，發(fā)表論著也比較多，涉及方方面面。但迄今為止的閱讀推廣研究，基本上囿于圖書館，討論圖書館的閱讀推廣。根據(jù)彭年冬統(tǒng)計(jì)，閱讀推廣的研究者分布廣泛，但主要來自公共圖書館、高校圖書館和高校信息管理院（系）等，來自中小學(xué)等其他研究機(jī)構(gòu)的僅占5.43%，說明我國(guó)閱讀推廣研究還是以高校和公共圖書館為主力軍，其他研究機(jī)構(gòu)還很少參與到閱讀推廣研究中來[4]。事實(shí)上高校和公共圖書館不僅僅是閱讀推廣研究的主力軍，更是閱讀推廣實(shí)際工作的主力軍，而圖書館（含各類學(xué)校圖書館）以外，除作家熱心于推廣自己的著作外，其他機(jī)構(gòu)和個(gè)人極少參與閱讀推廣研究，也很少參與閱讀推廣工作，他們只是在圖書館組織閱讀推廣時(shí)，偶爾參與一下。

（二）高等院校進(jìn)行全員閱讀推廣的意義與特點(diǎn)

在社會(huì)上開展閱讀推廣活動(dòng)的主要是圖書館，同樣，在大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常開展閱讀推廣活動(dòng)的也主要是本校圖書館。以2012年上海地區(qū)高校讀書節(jié)閱讀推廣為例，可以看出其主辦者也是各個(gè)高校的圖書館，其他部門僅擔(dān)任配合角色[5]。究其原因，高校各個(gè)部門沒有充分認(rèn)識(shí)到閱讀推廣的意義，更沒有認(rèn)識(shí)到大學(xué)閱讀推廣與圖書館界實(shí)施的閱讀推廣存在根本性不同點(diǎn)。

筆者認(rèn)為，高等院校的閱讀推廣與圖書館界實(shí)施的閱讀推廣的不同處，表現(xiàn)在閱讀推廣的目的、閱讀推廣的對(duì)象、閱讀推廣的主體、閱讀推廣的內(nèi)容和閱讀推廣的動(dòng)力機(jī)制這樣五個(gè)方面[6]。這五個(gè)方面的不同決定了高等院校對(duì)于閱讀推廣比圖書館界面向全民的閱讀推廣更加需要、更加重要、更加可行。

首先，高等院校的職責(zé)是培養(yǎng)人。它不僅要教給大學(xué)生專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，還要培養(yǎng)他們適應(yīng)變化、與時(shí)俱進(jìn)的能力――學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力是年輕人讀大學(xué)期間要著重培養(yǎng)的能力，就是通常說的教給學(xué)生“漁”的本領(lǐng)。而培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣、閱讀習(xí)慣、閱讀能力，有利于培養(yǎng)其學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力，從而促進(jìn)其終身學(xué)習(xí)。

其次，大學(xué)生是未來社會(huì)的骨干。國(guó)家未來各個(gè)領(lǐng)域、各級(jí)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、骨干都來自今天的大學(xué)生。大學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)的閱讀興趣、閱讀習(xí)慣、閱讀能力，會(huì)對(duì)他們未來供職單位周邊人群產(chǎn)生積極的影響，產(chǎn)生示范引領(lǐng)作用。因此，高等院校的閱讀推廣不僅能促進(jìn)在校大學(xué)生的閱讀，而且可以為未來全民閱讀培養(yǎng)骨干，為營(yíng)造社會(huì)閱讀風(fēng)氣造就中堅(jiān)。

第三，高等院校的閱讀推廣擁有更多有利的條件。閱讀推廣是大學(xué)培養(yǎng)人才的應(yīng)有之義，是大學(xué)教育不可或缺的重要內(nèi)容，涉及大學(xué)人才培養(yǎng)的核心能力、整個(gè)過程、全部環(huán)節(jié)。這種閱讀推廣活動(dòng)的范圍更廣、人員更多、內(nèi)容更全面、方法更豐富，應(yīng)當(dāng)圍繞人才培養(yǎng)進(jìn)行制度設(shè)計(jì)和制度安排，實(shí)現(xiàn)大學(xué)校園內(nèi)全員閱讀推廣。

二、高職院校進(jìn)行閱讀推廣的必要性與重要性

（一）高職院校的生源特點(diǎn)

高職院校是高等院校的重要組成部分。高職院校既有普通高校的共性，也有其個(gè)性，這是由高職院校的特點(diǎn)所決定的。高職院校人才培養(yǎng)的特征是使學(xué)生具備必要理論知識(shí)和科學(xué)文化基礎(chǔ)，熟練掌握主干技術(shù)，側(cè)重實(shí)際應(yīng)用；重視實(shí)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化職業(yè)技能的訓(xùn)練[7]。高職院校的教育觀念是重視職業(yè)技能訓(xùn)練，重視勝任崗位能力的培養(yǎng)，對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)的是務(wù)實(shí)夠用。在這種教育觀念的指導(dǎo)下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教師都更加重視學(xué)生技能的培養(yǎng)，而對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的重視程度有所淡漠。

另一方面，高職院校錄取分?jǐn)?shù)大多低于普通高校，因此其生源素質(zhì)較普通高校要偏低，其最直接的表現(xiàn)是高職院校的學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣比普通高校學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣要弱。

（二）高職院校的閱讀推廣現(xiàn)狀

上述幾方面的原因影響了高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的積極性、主動(dòng)性，也直接影響了高職院校學(xué)生的閱讀。高職院校學(xué)生閱讀主要存在閱讀時(shí)間少、閱讀質(zhì)量不高的問題。據(jù)調(diào)查分析，69%的高職院校學(xué)生一周花在課外閱讀上的時(shí)間不足2小時(shí)，46%的學(xué)生閱讀頻率為“一周難得讀一些”，只有26%的學(xué)生“堅(jiān)持每天讀一些”[8]。據(jù)第十三次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)國(guó)民傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體每人每周的閱讀時(shí)間大約為2.3小時(shí)[9]。高職院校有69%的學(xué)生每周的閱讀時(shí)間低于全國(guó)人均水平，這反映出高職院校學(xué)生閱讀時(shí)間嚴(yán)重不足。調(diào)查結(jié)果還發(fā)現(xiàn)，70%的高職院校學(xué)生閱讀目的是為了消遣娛樂、追求時(shí)尚或刺激，而為了擴(kuò)大知識(shí)面的學(xué)生只占20%[10]。即使在閱讀時(shí)間不足的情況下，高職院校學(xué)生閱讀質(zhì)量也存在較大的問題。

高職院校學(xué)生閱讀存在的問題，既反映了高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)能力弱、閱讀習(xí)慣差，也暴露出了高職院校閱讀推廣薄弱，凸顯了在高職院校加強(qiáng)閱讀推廣的重要性、緊迫性。因此，要強(qiáng)化高職院校學(xué)生的閱讀習(xí)慣，提高高職院校學(xué)生的閱讀能力，高職院校的閱讀推廣要從轉(zhuǎn)變教育觀念入手，要使高職院校的領(lǐng)導(dǎo)和教師充分認(rèn)識(shí)到，通過閱讀推廣，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，從而培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣有重要意義；要使高職院校的領(lǐng)導(dǎo)和教師充分認(rèn)識(shí)到，高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)能力、閱讀能力的培養(yǎng)與職業(yè)技能、動(dòng)手能力培養(yǎng)同等重要。當(dāng)學(xué)生走向工作崗位后，面臨在校期間沒有學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、培訓(xùn)過的新設(shè)備時(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力就決定了學(xué)生使用、操作新設(shè)備的能力，這時(shí)學(xué)習(xí)能力就是動(dòng)手能力，就是職業(yè)技能。

三、高職院校校園文化建設(shè)與閱讀推廣的耦合

高職院校培養(yǎng)人才的特定職能，決定了其閱讀推廣除了一般圖書館閱讀推廣所舉辦的活動(dòng)外，還應(yīng)當(dāng)通過校園文化建設(shè)的途徑開展。高職院校校園文化建設(shè)可促進(jìn)高職院校校園閱讀文化建設(shè)，校園閱讀文化建設(shè)則有利于促進(jìn)閱讀推廣。反之，閱讀推廣也有利于校園閱讀文化的形成，校園閱讀文化形成又可以進(jìn)一步推進(jìn)高職院校校園文化建設(shè)，二者相輔相成。高職院校的閱讀推廣應(yīng)在校園閱讀文化中推進(jìn)，校園閱讀文化應(yīng)在校園建筑、環(huán)境、制度等校園文化建設(shè)中體現(xiàn)出來，在師生的日常行為文化中體現(xiàn)出來，在師生的精神文化中體現(xiàn)出來。

（一）校園文化環(huán)境建設(shè)與閱讀推廣

在校園文化要素中，物的載體有建筑、器物、綠化植物、各類文件等等。高職院校在物的載體中要突出本校的行業(yè)特色、職業(yè)特色，促進(jìn)閱讀推廣的原則是勸學(xué)、勸讀、勸行。

1.整體規(guī)劃。校園整體規(guī)劃要方便學(xué)生閱讀。如有的高職院校在新校園建設(shè)中，將圖書館設(shè)計(jì)在新校園的中心位置，無論學(xué)生從宿舍，還是從教室或?qū)嶒?yàn)室都能很方便地到達(dá)圖書館。圖書館的新書介紹、講座等各種閱讀推廣活動(dòng)能讓學(xué)生及時(shí)知曉。

2.建筑設(shè)計(jì)。學(xué)生活動(dòng)較集中的大建筑，如教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、大學(xué)生活動(dòng)中心等，不僅僅在宏觀的空間結(jié)構(gòu)、整體風(fēng)格方面要體現(xiàn)高職院校的行業(yè)特色、職業(yè)特色，同時(shí)也要體現(xiàn)閱讀文化，局部的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也要能促進(jìn)閱讀。

3.裝飾美化。校園環(huán)境及建筑室內(nèi)的裝飾，注重校園閱讀文化的設(shè)計(jì)。如有的農(nóng)林類的高職院校，在校內(nèi)的每一株植物上都貼上二維碼，學(xué)生只要用手機(jī)一掃，立刻能看到該種植物的名稱、用途，所屬科、屬、種，原產(chǎn)地等信息；有的高職院校將要求學(xué)生背誦的經(jīng)典知識(shí)刻在其經(jīng)常經(jīng)過的道路上；有的高職院校隨著教學(xué)內(nèi)容的變化，定期更換教室墻壁上的張貼物；有的高職院校在學(xué)生食堂張貼有關(guān)飲食營(yíng)養(yǎng)、健康養(yǎng)生的知識(shí)，引導(dǎo)他們?nèi)ラ喿x營(yíng)養(yǎng)保健方面的讀物。

（二）校園文化制度建設(shè)與閱讀推廣

文化者，以文化人也。校園文化最終要化育人，把閱讀推廣融入校園文化最終要在人的身上體現(xiàn)出來。通過閱讀推廣形成校園閱讀文化，進(jìn)而促進(jìn)校園文化建設(shè)，可以通過建立、完善相關(guān)制度來實(shí)現(xiàn)。通過制度來落實(shí)閱讀推廣，通過文化來推動(dòng)閱讀推廣，是高職院校在開展閱讀推廣中的特色優(yōu)勢(shì)?？蓪㈤喿x推廣融入校園文化最關(guān)鍵的制度有以下幾方面：

1.完善教學(xué)計(jì)劃等培養(yǎng)方案。高職院校要牢固樹立以學(xué)生為中心的理念，要將學(xué)習(xí)能力融入職業(yè)能力的培養(yǎng)中。高職院校不僅要將職業(yè)能力的培養(yǎng)放在重要位置，也要將培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力貫穿整個(gè)育人過程。因此，在每一個(gè)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中，都應(yīng)對(duì)學(xué)生明確提出閱讀的要求，要把學(xué)生完成閱讀計(jì)劃的情況作為考核其學(xué)業(yè)的重要依據(jù)。學(xué)生只有按要求完成閱讀計(jì)劃，才有可能具備基本的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力的目標(biāo)才不會(huì)落空。

2.完善教師、干部的考核方案。要在校園內(nèi)形成濃郁的閱讀文化，教師、干部要為人師表，起到標(biāo)桿示范作用。只有教師、干部重視閱讀、帶頭閱讀，才能引領(lǐng)學(xué)生閱讀。高職院校的教師不僅職業(yè)技能要扎實(shí)，而且學(xué)習(xí)能力也要較強(qiáng)。要根據(jù)工作性質(zhì)的不同，規(guī)定教師、干部每年最低閱讀量，并將其閱讀情況、閱讀效果通過適當(dāng)?shù)姆绞较蛉熒▓?bào)。

3.將閱讀推廣從制度層面滲透到高職院校各個(gè)學(xué)生社團(tuán)、各種文化活動(dòng)中去。閱讀不能僅在讀書節(jié)受到重視，在高職院校的其他文化活動(dòng)中，如創(chuàng)新比賽、校慶紀(jì)念日、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽、職業(yè)操作比賽等，都要將閱讀作為其中的一項(xiàng)規(guī)定內(nèi)容。各種社團(tuán)都要結(jié)合自身性質(zhì)，開展富有特色的閱讀活動(dòng)。

4.建立完善獎(jiǎng)懲制度。對(duì)上述方案制度不僅要建立完善，更要切實(shí)執(zhí)行。一打綱領(lǐng)不如一個(gè)行動(dòng)。制度制訂得再完美，不能堅(jiān)決貫徹落實(shí)，就是一紙空文。要將高職院校閱讀推廣真正落到實(shí)處，重要基礎(chǔ)是對(duì)閱讀推廣工作意義有深刻的認(rèn)識(shí)，根本保證是推進(jìn)閱讀推廣的制度完善，并能切實(shí)執(zhí)行。

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篇9

炫鈴業(yè)務(wù)目前在社會(huì)上尚處于開發(fā)和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發(fā)展的增值業(yè)務(wù)，社會(huì)上對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)已有了些微的了解和認(rèn)知，市場(chǎng)正處于圈地和搶占開發(fā)階段，此時(shí)誰能先入為主，誰的市場(chǎng)推廣和開拓力度大，必能搶占先機(jī)和奪得較大的市場(chǎng)份額。

二本案促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)需要花更長(zhǎng)時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實(shí)體產(chǎn)品，短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚，可以從購(gòu)買者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過短期有效的促銷手段達(dá)到利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。

三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。

2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

1．大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場(chǎng)的消費(fèi)群體年齡在大都在18-----24正是一個(gè)對(duì)新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對(duì)我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵(lì)和鼓舞。（針對(duì)于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對(duì)強(qiáng)烈些。）

2．高校學(xué)生群體無論是對(duì)移動(dòng)的彩鈴，還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡(jiǎn)明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場(chǎng)做足宣傳以盡多占有市場(chǎng)分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時(shí)把我公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“）

3．高校聯(lián)通用戶受中國(guó)聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動(dòng)手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，所以在校園我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用彩鈴業(yè)務(wù)的移動(dòng)用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)在某種意義上還是一個(gè)空白。對(duì)我公司這也是一個(gè)很大的契機(jī)。

4．縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段,相比較而言,公關(guān)活動(dòng)做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的。但不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)能起到更加良好的效果（針對(duì)高校公關(guān)活動(dòng)設(shè)想祥見以下）

5．從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。做好校園市場(chǎng)的巨大收益顯而易見。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

炫鈴業(yè)務(wù)各公司的差異化并不大，一旦某一手機(jī)用戶選擇了一家公司的炫鈴業(yè)務(wù)，在沒有發(fā)生什么特殊變故時(shí)，輕易不會(huì)改變。

當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)炫鈴的宣傳和推廣活動(dòng)做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)該業(yè)務(wù)不是相當(dāng)?shù)牧私猓踔吝€有相當(dāng)一部分潛在客戶對(duì)該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場(chǎng)，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。

5、業(yè)務(wù)定位的感性看法

對(duì)炫鈴的一些感性看法（看上去很簡(jiǎn)單，但確實(shí)行之有效）

分析一下炫鈴在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況

我認(rèn)為可以分6種人群

1、時(shí)尚型的。這樣的人會(huì)主動(dòng)去開通炫鈴，因?yàn)榘凑账男枨?，炫鈴是他追求時(shí)尚的一種方式，（包括有了另一半的人）

2、無所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯(cuò)，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上是使用炫鈴的忠實(shí)用戶但比較容易左右。（這樣的用戶力爭(zhēng)叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)）

3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機(jī)會(huì)或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。）

4、不屑一顧型的。“我有錢，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通?！埃ü虉?zhí)個(gè)性的人，工作相對(duì)不好做）

5、囊中羞澀的。用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。（不愿掏錢，這是最難辦的事情）

6、顧忌面子型的。跟隨意識(shí)很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子?！埃ㄟ@類人的工作相對(duì)好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個(gè)趨勢(shì)，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。）

大學(xué)校園是開通炫鈴的很好的市場(chǎng)，將會(huì)是一個(gè)很好的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

由于此類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，其市場(chǎng)推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場(chǎng)情況，現(xiàn)有資源情況，以經(jīng)濟(jì)有效為指導(dǎo)原則，創(chuàng)新求異，尋求適當(dāng)時(shí)機(jī)，利用和開發(fā)一切可以開發(fā)利用的資源，開展和采用多種形式相結(jié)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案。傳統(tǒng)有效的方法：

1、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N）可以在海報(bào)上突出炫鈴的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時(shí)尚個(gè)性的口號(hào)來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。

優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。

注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。

2、利用學(xué)校廣播站。

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯(cuò)。

缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對(duì)呆板的，因此商業(yè)活動(dòng)校方干預(yù)的程度會(huì)比較大。

建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式?？梢栽趶V播的時(shí)候放幾個(gè)比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。（點(diǎn)歌形式，曲目和活動(dòng)一致如：見具體活動(dòng)）

4．搞宣傳演出。

優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來，效果會(huì)很轟動(dòng)。

缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過大，不建議。

5．用幾個(gè)人帶動(dòng)周圍的人，成幾何增長(zhǎng)。（推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈(zèng)炫鈴信息費(fèi)）

優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長(zhǎng)期效果不錯(cuò)

缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。

6．進(jìn)行炫鈴免費(fèi)試用。

這樣做開始前期可能會(huì)贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分此文來源于：人養(yǎng)成了聽炫鈴的習(xí)慣，會(huì)繼續(xù)使用或是因?yàn)閼械娜ト∠麡I(yè)務(wù)而繼續(xù)使用，還會(huì)有人忘記了自己已經(jīng)開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來還是值得考慮。

7．宣傳彩頁直投寢室

彩頁制作內(nèi)容要求：

（1）、有煽動(dòng)性、時(shí)尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)廣告語

（2）、彰顯個(gè)性的色彩和圖案搭配

（3）、業(yè)務(wù)說明，開通方式，收費(fèi)方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡(jiǎn)潔明了。

（4）、體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚、浪漫詩(shī)情的藝術(shù)字體語句。（最好有一個(gè)設(shè)定的故事。）

8．針對(duì)校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。

相信越多的人關(guān)注就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)。

9．）定期的手機(jī)短信群發(fā)

10）捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。

四。具體校園活動(dòng)

1．活動(dòng)背景及選擇分析

1.1高校學(xué)生已經(jīng)見過太多商家的促銷活動(dòng)，包括贈(zèng)送（自然，這一點(diǎn)還是受歡迎的），展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查，顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣，（高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例）

原因（1）各商家的促銷活動(dòng)大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動(dòng)，其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動(dòng)，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高。精品活動(dòng)更是少見。

原因（2）100%的商家在校園做活動(dòng)是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達(dá)到利潤(rùn)的增長(zhǎng)。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結(jié)果顯示越來越多的校園活動(dòng)流于形式了。只是去搞活動(dòng)并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動(dòng)。

1.2根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點(diǎn)，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大，只是在我們確定好的目標(biāo)群體中通過有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷活動(dòng)達(dá)到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產(chǎn)品即可。

1.3我們的消費(fèi)群體是校園聯(lián)通手機(jī)用戶。不可置否，校園聯(lián)通手機(jī)用戶的占有率較之移動(dòng)是相對(duì)較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動(dòng)只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。

2.具體活動(dòng)實(shí)施

鑒于以上分析，特選取以下活動(dòng)，本著低投入高收益的原則。力求活動(dòng)新穎，有檔次。

首先一步既是針對(duì)該群體展開“圈地運(yùn)動(dòng)”的公關(guān)===攻心策略

(一)公關(guān)活動(dòng)

在校園的綠化區(qū)為校園免費(fèi)提供友情提示的“請(qǐng)愛護(hù)花草“字樣的標(biāo)牌。

1.這樣進(jìn)入校園市場(chǎng)難度小,避免了校方過多的阻礙。（畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進(jìn)行的）

2.這樣的公關(guān)活動(dòng)屬于公益性活動(dòng),投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時(shí)間和范圍更為廣泛。

3.建議該標(biāo)牌的設(shè)計(jì)不必要請(qǐng)專業(yè)的廣告公司,可以由高校的設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)學(xué)生完成,2005年初的新up新勢(shì)力廣告設(shè)計(jì)和推廣就是反面例子,專業(yè)的未必是最了解全面的,讓客戶去設(shè)計(jì)自己想要的，應(yīng)該是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如鄭大新區(qū)的樓牌，報(bào)欄帶有動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí)，姑且不言移動(dòng)是如何排除萬難，如何進(jìn)入鄭大的，其結(jié)果是：鄭大人很欣然的接受了動(dòng)感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關(guān)的成功。我們的產(chǎn)品，不需要投入那么大的財(cái)力和資源，只要幾個(gè)可以樹立很久的標(biāo)牌子就可以達(dá)到效果了。

5.關(guān)于設(shè)計(jì)需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動(dòng)

命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學(xué)校園不知道這首歌的人占絕少數(shù)。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用經(jīng)典,目的是讓消費(fèi)群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動(dòng)包含兩項(xiàng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：聽!是誰在唱歌 [先把潛在用戶的耳朵叫醒]

該活動(dòng)命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學(xué)生知曉的。

本案目的

1、宣傳推廣本公司炫鈴業(yè)務(wù)，達(dá)到該業(yè)務(wù)內(nèi)容及應(yīng)用意義為廣大潛在用戶所認(rèn)知，吸引新用戶加入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

2、通過該活動(dòng)及宣傳推廣，加深用戶對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)的印象與認(rèn)知，提高其參與應(yīng)用的積極性。

3、探索炫鈴業(yè)務(wù)乃至其它增值業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)有效的市場(chǎng)推廣途徑和方式，為以后增值業(yè)務(wù)更大拓展積累經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)簡(jiǎn)介:

1.首先通過校園廣播形式點(diǎn)歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰在唱歌？》宣傳活動(dòng)，增加同學(xué)們的好奇心。同時(shí)輔助以海報(bào)張貼，宣傳單頁下發(fā)增強(qiáng)宣傳力度。

2.校園附近的網(wǎng)吧也可配合宣傳，通過此增加我公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

可以針對(duì)目前河南高校風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁，海報(bào)吸引網(wǎng)游一族的目光。

3．宣傳單頁可以設(shè)置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學(xué)生活相關(guān)的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁更受關(guān)注并能保持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間在客戶的手中。

4．選定一所試點(diǎn)學(xué)校（以工業(yè)大學(xué)為例）把活動(dòng)設(shè)置在周二下午（周二下午大部分院系沒有課程安排）在活動(dòng)前一周開始活動(dòng)的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學(xué)們的好奇心。輔助以廣播站的點(diǎn)歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時(shí)在學(xué)校視頻點(diǎn)播平臺(tái)或者高校校園網(wǎng)，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務(wù)必使學(xué)校的各個(gè)部落知道此次宣傳。

5．宣傳內(nèi)容：（告知大家周二12：00-----14：00選取海報(bào)上15個(gè)號(hào)碼中任意一個(gè)號(hào)碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學(xué)生證號(hào)碼以短信形式發(fā)送到該手機(jī)號(hào)碼中,14：30將現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)選取一首或是若干首歌曲作為幸運(yùn)歌曲,并在發(fā)送短信中抽取很幸運(yùn)聽到這首歌的人,予以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品憑本人學(xué)生證當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取)

6．周二中午12：00安排人員在校園廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)抽獎(jiǎng)臺(tái)，引起同學(xué)們的關(guān)注。（獎(jiǎng)品應(yīng)放在明處）

7．14：30現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。

在固定時(shí)間,和固定已經(jīng)開通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)若干部(建議15部)并把號(hào)碼通過海報(bào)形式公布于眾，安排固定時(shí)間段(建議中午時(shí)間或是各個(gè)學(xué)校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學(xué)的周二下午)通告大家任(注：獎(jiǎng)品設(shè)置要有新意)

8．配合下發(fā)彩頁上的刮刮卡一并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。

可行性分析

1．該活動(dòng)投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。

2．活動(dòng)的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。

3．活動(dòng)設(shè)計(jì)新穎，迎合大學(xué)生的口味。

4．在操作過程中，盡量體現(xiàn)出對(duì)聯(lián)通用戶的“關(guān)愛“采用攻心策略為上。

所需資源

1，宣傳海報(bào)（根據(jù)選取活動(dòng)的院校書目而定，基本每校15張足以）

2，下發(fā)的宣傳彩頁（建議大部分直投寢室，校園周邊網(wǎng)吧）

3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機(jī)15部。

4，獎(jiǎng)品設(shè)置（依公司具體規(guī)定及安排而定）

建議贈(zèng)送炫鈴并免除一個(gè)月功能使用費(fèi)+其他紀(jì)念品。

獎(jiǎng)品設(shè)置若干可選擇性獎(jiǎng)品。（加印公司標(biāo)志）

考研輔導(dǎo)書籍，[針對(duì)考研一族]

夏日防曬用品[吸引女孩子]

學(xué)生用品[水壺，背包，遮陽帽，太陽傘]

情侶旅游門票[世紀(jì)歡樂園門票，鴕鳥園之類]）

資金預(yù)算

依據(jù)不同獎(jiǎng)品及其數(shù)量而定

活動(dòng)二：“最動(dòng)聽“（再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒）

命題選用房祖名的同名歌曲

操作方法：現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼贈(zèng)送炫鈴，免功能使用費(fèi)一個(gè)月，通過他（她）使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。

所需資源（略）

（三）“校際尋寶”活動(dòng)

構(gòu)想原由：大學(xué)生往往對(duì)本校不感興趣，但對(duì)其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動(dòng)參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動(dòng)開展難度較大所以開展的不是很多，為此特設(shè)想了一個(gè)容易操作的尋寶活動(dòng)，只需設(shè)置獎(jiǎng)品，設(shè)定尋寶路線即可。吸引力相當(dāng)大。，以下具體闡述

活動(dòng)簡(jiǎn)單介紹

1．選定若干所院校作為此次活動(dòng)院校例如（工業(yè)大學(xué)新區(qū)，鄭州大學(xué)新區(qū)，信息工程大學(xué)，紡院，航院，黃科大，等）選取2004年銷售up新勢(shì)力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。

2．在已經(jīng)使用我公司或是在活動(dòng)期間開通炫鈴業(yè)務(wù)的聯(lián)通用戶中，或是有意使用我公司產(chǎn)品人群中。通告活動(dòng)院校學(xué)生其可以自由組成尋寶隊(duì)（2人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶）[切勿在參加者中規(guī)定必須一定都是我公司用戶，防止學(xué)生抵觸情緒]

3．公布獎(jiǎng)項(xiàng)（需要在宣傳中造勢(shì)設(shè)置幾項(xiàng)大獎(jiǎng)例如電腦，數(shù)碼相機(jī)，mp3等，當(dāng)然設(shè)置和最終公司用不用出此幾項(xiàng)花費(fèi)自有其他方法解決）獎(jiǎng)品的設(shè)置在相當(dāng)大的程度上是對(duì)活動(dòng)的一種推動(dòng)和激勵(lì)。

4．在特定的某一天同時(shí)在選定院校各尋寶隊(duì)抽簽決定將要去的尋寶院校（即抽取尋寶地圖）

5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況

6．尋寶的具體細(xì)節(jié)方案尚有待商定。（方案確定后細(xì)則另論）

可行性分析

1.校際聯(lián)合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動(dòng)?；顒?dòng)新穎吸引人。

2.獎(jiǎng)品的設(shè)置盡量起到最好的造勢(shì)效果，吸引更多人的眼球。設(shè)置較多的小獎(jiǎng)項(xiàng)，[小獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)置在離本學(xué)校近的院校，使同學(xué)們不至于覺得付出不值得]

3.操作簡(jiǎn)單，不可控因素相對(duì)較少

4.獎(jiǎng)品需要的資金實(shí)際上是相當(dāng)少的一部分。

（四）聯(lián)通關(guān)愛客戶活動(dòng)：校園回饋

1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯(lián)通用戶的支持，聯(lián)通聯(lián)合廣東飛訊推出校園回饋活動(dòng)活動(dòng)期間，廣東飛訊提供一部分的贈(zèng)送彩鈴業(yè)務(wù)。并且在活動(dòng)期間開通飛訊彩鈴業(yè)務(wù)可以參與另外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2．通過宣傳告知在某一天（周六早九點(diǎn)開始）把自己的號(hào)碼和姓名，年級(jí)通過短信形式發(fā)送到短信平臺(tái)；或者在校園設(shè)宣傳臺(tái)，讓聯(lián)通用戶登記自己的姓名，（需要人員，比較第一點(diǎn)可以節(jié)省用戶短信但可能叫客戶覺得擔(dān)心被欺騙）

可行性分析：

1．利用聯(lián)通的名義可以很輕易的獲得校園市場(chǎng)聯(lián)通用戶的占有量。以便知道我們將開拓的市場(chǎng)空間。

2．用聯(lián)通做頭陣可以更輕易的進(jìn)入客戶的內(nèi)心，在一定程度上能消除他們的戒備心理

（五）高校講座---攻心術(shù)

講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把200名學(xué)生成功的留在講座直到講座結(jié)束，你至少擁有了200個(gè)對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具備了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。針對(duì)我們產(chǎn)品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報(bào)告，例如針對(duì)女孩子做美此文來源于：容沙龍，針對(duì)男孩子做游戲一類的講座，在講座或報(bào)告的過程中對(duì)我公司的精彩炫鈴做以展示或是評(píng)選，關(guān)鍵是怎樣做到叫大家覺得噱頭多，聲勢(shì)大。具體選擇深耕習(xí)作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。

（六）抓住高校的王牌文娛活動(dòng)

菲利普科特勒指出：營(yíng)銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。

營(yíng)銷關(guān)注亞文化常以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚，音樂，娛樂，創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)。也正是因?yàn)槿绱?，這個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣。我們就應(yīng)該選取一些在校園真正能引導(dǎo)更多關(guān)注目光的活動(dòng)，作為贊助商，建議集合各大高校的學(xué)生會(huì)或是社團(tuán)負(fù)責(zé)人通過他（她）們了解哪些活動(dòng)是深具影響力的。

以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動(dòng)的具體策劃方案。

五.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

根據(jù)聯(lián)通手機(jī)用戶的市場(chǎng)容量來看短期達(dá)到一個(gè)很大的市場(chǎng)容量還是有一定困難的。2004年推出的up新勢(shì)力在一定程度上增加了聯(lián)通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強(qiáng)，因此可以是我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象。6月高校達(dá)到2000用戶還是很有希望的。

六、效果評(píng)估

從宣傳活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給公司帶來利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到宣傳，廣告，活動(dòng)的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

篇10

關(guān)鍵詞：SAS技術(shù) IP-SAN 云存儲(chǔ)

中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-9416（2012）10-0050-02

1、引言

隨著高校辦學(xué)模式的多樣化，加上成人教育、在職教育、網(wǎng)絡(luò)教育等的快速普及和發(fā)展，越來越多高校呈現(xiàn)了跨地區(qū)的多校區(qū)數(shù)字化管理模式，體現(xiàn)著學(xué)校核心工作的教學(xué)信息資源管理與應(yīng)用也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì)。學(xué)校各方人員在獲取各種教學(xué)信息資源的手段和方式隨著計(jì)算機(jī)科學(xué)的飛速發(fā)展和自動(dòng)化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究成果的廣泛應(yīng)用亦發(fā)生重大的改變，而能支撐這種改變的技術(shù)核心是高效、安全的云存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。此外，為了適應(yīng)高校多校區(qū)辦公的工作模式，需要教學(xué)管理信息存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)能夠提供智能化的管理機(jī)制來實(shí)現(xiàn)多校區(qū)之間的協(xié)同工作。

如何合理而有效的建設(shè)高等學(xué)校數(shù)字化校園，使高校校園科學(xué)、合理地應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)技術(shù)來保證數(shù)字化校園海量信息的存儲(chǔ)安全，并為用戶提供優(yōu)質(zhì)的信息資源服務(wù)，是跨校區(qū)數(shù)字化校園建設(shè)工作中面臨的實(shí)際問題。

本論文基于作者長(zhǎng)期從事學(xué)校信息化、數(shù)字化管理教學(xué)工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，從高校數(shù)字化校園建設(shè)的實(shí)際需求入手，分析研究了跨校區(qū)數(shù)字化校園管理云存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)方案以及核心技術(shù)，設(shè)計(jì)了適用可行的結(jié)構(gòu)框架和實(shí)施方案，并提出了合理的優(yōu)化測(cè)試意見和升級(jí)拓展思路，可供高校數(shù)字化校園動(dòng)態(tài)管理進(jìn)行參考和推廣。

2、建設(shè)方案及核心技術(shù)

數(shù)字化校園建設(shè)跨校區(qū)云存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)與數(shù)據(jù)備份和容災(zāi)有著密切的聯(lián)系，因此存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)之初就要考慮加入備份與容災(zāi)后的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和模式，避免重新開發(fā)時(shí)資金的重復(fù)投入。

目前高?？缧^(qū)數(shù)字化校園管理的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)面臨著一個(gè)嚴(yán)重的問題就是如何大幅度的增加存儲(chǔ)空間以滿足各種數(shù)字資源的存放問題，而且這些服務(wù)每年對(duì)容量的需求還在不斷增長(zhǎng)，如果要在校內(nèi)架設(shè)鏡像站必然對(duì)數(shù)字化校園存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的容量提出很高要求。高校數(shù)字化校園建設(shè)在建設(shè)過程中的前幾次設(shè)備的資金投入往往比較充分，但卻無法應(yīng)對(duì)今后的增長(zhǎng)需求，況且數(shù)字資源本身也有其自身特點(diǎn)，一味的追求用高速和高穩(wěn)定性的FC磁盤無疑也會(huì)造成浪費(fèi)。設(shè)計(jì)一種能適合今后發(fā)展需要的廉價(jià)的云存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是數(shù)字化校園存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)。

目前國(guó)外大型企業(yè)、公司、學(xué)校等對(duì)存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)有著很高的要求，存儲(chǔ)技術(shù)和實(shí)施方案已經(jīng)從直接存儲(chǔ)模式（DAS）和網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)模式（NAS）向存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)（SAN）發(fā)展，從設(shè)備的層面來說，F(xiàn)C-SAN的優(yōu)點(diǎn)毋容置疑，但相對(duì)于一般高校數(shù)字化校園管理設(shè)備來說，光纖的造價(jià)往往過于昂貴，通常只能在建站初期實(shí)現(xiàn)第一步的資金投入，后期維護(hù)和升級(jí)往往比較困難，無法將FC-SAN的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮出來。此外，不同SAN廠商的產(chǎn)品在管理方面的兼容性也不盡如人意，為今后的擴(kuò)容造成不必要的麻煩。

為了在高性能、高安全性的數(shù)字存儲(chǔ)與存儲(chǔ)容量、造價(jià)之間找到平衡點(diǎn)，本方案著重從IP-SAN的理論層面納入進(jìn)行論證，利用已經(jīng)成熟的TCP/IP和iSCSI協(xié)議構(gòu)建兼容性強(qiáng)而造價(jià)相對(duì)低廉的IP-SAN云存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，并通過建立IP-SAN+NAS的混合模式將原有早期設(shè)備合理的融入到新的以云計(jì)算為核心的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)中。

云存儲(chǔ)是在云計(jì)算（cloud computing）概念上延伸和發(fā)展出來的一個(gè)新的概念，是指通過集群應(yīng)用、網(wǎng)格技術(shù)或分布式文件系統(tǒng)等功能，將網(wǎng)絡(luò)中大量各種不同類型的存儲(chǔ)設(shè)備通過應(yīng)用軟件集合起來協(xié)同工作，共同對(duì)外提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和業(yè)務(wù)訪問功能的一個(gè)系統(tǒng)。當(dāng)云計(jì)算系統(tǒng)運(yùn)算和處理的核心是大量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和管理時(shí)，云計(jì)算系統(tǒng)中就需要配置大量的存儲(chǔ)設(shè)備，那么云計(jì)算系統(tǒng)就轉(zhuǎn)變成為一個(gè)云存儲(chǔ)系統(tǒng)，所以云存儲(chǔ)系統(tǒng)是一個(gè)以數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和管理為核心的云計(jì)算系統(tǒng)，是多設(shè)備、多應(yīng)用、多服務(wù)協(xié)同工作的集合體，它的實(shí)現(xiàn)要以WEB2.0技術(shù)、集群技術(shù)、網(wǎng)格技術(shù)和分布式文件系統(tǒng)、CDN內(nèi)容分發(fā)、P2P技術(shù)、數(shù)據(jù)壓縮技術(shù)、存儲(chǔ)虛擬化技術(shù)、存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)化管理技術(shù)等多種技術(shù)的發(fā)展為前提。

架構(gòu)跨校區(qū)數(shù)字化校園云存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，主要采用SAS技術(shù)及RAID技術(shù)，在云計(jì)算環(huán)境下，通過SATA硬盤組建RAID 6磁盤陣列，建立基于iSCSI協(xié)議的跨校區(qū)IP-SAN網(wǎng)絡(luò)，利用IP-SAN存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨校區(qū)數(shù)字化校園管理建設(shè)。

本方案較好的解決了高校跨校區(qū)數(shù)字化校園管理存儲(chǔ)設(shè)備在容量、安全性、擴(kuò)充性、成本和今后的維護(hù)等方面的問題，具有很高的靈活性。著力解決校園存儲(chǔ)系統(tǒng)的選項(xiàng)工作，用于提高用戶的訪問性能和服務(wù)種類，并能滿足數(shù)字化校園管理不斷增長(zhǎng)的電子數(shù)據(jù)信息量的要求。

3、框架設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

要滿足多校區(qū)、廉價(jià)和云存儲(chǔ)三個(gè)方面的要求，并能提供安全可靠的存儲(chǔ)服務(wù)，可以選擇IP-SAN結(jié)構(gòu)的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)示意圖如圖1。

整個(gè)網(wǎng)絡(luò)分為三個(gè)區(qū)域，分別代表主校區(qū)和兩個(gè)分校區(qū)。每個(gè)校區(qū)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)類似，以主校區(qū)為例，又分為兩個(gè)區(qū)域，第一區(qū)域?yàn)镮P-SAN區(qū)域，以SAS技術(shù)構(gòu)建的存儲(chǔ)陣列通過存兩臺(tái)內(nèi)置雙四核處理器和iSCSI HBA適配卡的儲(chǔ)服務(wù)器構(gòu)建成廉價(jià)的海量存儲(chǔ)設(shè)備，存儲(chǔ)服務(wù)器之間實(shí)現(xiàn)熱備份功能，運(yùn)用iSCSI協(xié)議雙端口接入兩臺(tái)千兆的以太網(wǎng)交換機(jī)，實(shí)現(xiàn)與服務(wù)器/主機(jī)群的連接，兩臺(tái)以太網(wǎng)交換機(jī)彼此進(jìn)行冗余配置，服務(wù)器/主機(jī)通過雙網(wǎng)卡與雙千兆交換機(jī)連接。

第二部分為局域網(wǎng)，服務(wù)器與工作機(jī)、檢索機(jī)通過千兆交換機(jī)實(shí)現(xiàn)連接，再通過路由器接入校園網(wǎng)，提供不同的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，這部分的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與原來各個(gè)校區(qū)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)一致，不同的只是交換機(jī)和路由器已經(jīng)能夠提供千兆的連接帶寬。

在兩個(gè)分校區(qū)與主校區(qū)之間，IP-SAN的交換機(jī)使用路由器通過租用的100Mbps電信Internet通道直接進(jìn)行連接，由于主校區(qū)和分校區(qū)都在一個(gè)城市內(nèi)，通過Internet連接時(shí)經(jīng)過電信內(nèi)部路由器跳接的次數(shù)并不高，雖然不能保證實(shí)時(shí)傳輸?shù)男阅?，但連接帶寬往往較高，而且費(fèi)用較低。各校區(qū)之間也可以通過光纖專線實(shí)現(xiàn)連接，但考慮到專線費(fèi)用昂貴而且?guī)捿^低低，兩端還要使用轉(zhuǎn)換器/路由器將TCP/IP協(xié)議再次封裝為專線的E1或E2協(xié)議后實(shí)現(xiàn)連接（即使使用FC-SAN，F(xiàn)C交換機(jī)也需要轉(zhuǎn)換器將FC協(xié)議轉(zhuǎn)換為V35串口或TCP/IP協(xié)議后才能再次封裝為E1或E2協(xié)議而無法直接轉(zhuǎn)換或兩端直接連接，所以FC-SAN跨校區(qū)的帶寬也不高，造價(jià)則因?yàn)樾枰鄠€(gè)轉(zhuǎn)換器而更昂貴），并不適合數(shù)字校園存儲(chǔ)的造價(jià)方面的要求。分校區(qū)按相同的方式構(gòu)建IP-SAN存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，其目的主要用于容災(zāi)和數(shù)據(jù)異地備份，此外還負(fù)責(zé)對(duì)視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行智能緩沖，在播放軟件的支持下對(duì)分校區(qū)重復(fù)點(diǎn)播的視頻進(jìn)行緩存，減少對(duì)校區(qū)之間帶寬的占用。此外，分校區(qū)也設(shè)立了服務(wù)器用于實(shí)現(xiàn)容災(zāi)功能，在主校區(qū)出現(xiàn)故障后利用備份數(shù)據(jù)和服務(wù)器將云管理系統(tǒng)切換到當(dāng)?shù)氐姆?wù)器繼續(xù)進(jìn)行。

進(jìn)行數(shù)據(jù)備份時(shí)，采用從主校區(qū)存儲(chǔ)設(shè)備直接鏡像到兩個(gè)分校區(qū)的存儲(chǔ)陣列的方法。

這個(gè)基于IP-SAN的云存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建好以后，每個(gè)校區(qū)都有各自的分云數(shù)據(jù)中心，校區(qū)內(nèi)部服務(wù)可以形成云內(nèi)互聯(lián)，而校區(qū)與校區(qū)之間形成云間互聯(lián)，又與每個(gè)服務(wù)終端形成云-端互聯(lián)，這樣就形成了“資源虛擬化、管控自動(dòng)化、IT能力服務(wù)化”為特征的數(shù)字化校園跨校區(qū)管理私有云應(yīng)用平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)有全局的智能聯(lián)動(dòng)管理“CLOUD OS”，對(duì)所有校區(qū)的計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)三大IT基礎(chǔ)資源池進(jìn)行全局的調(diào)度和資源編排與交付，此外，還根據(jù)各校區(qū)用戶、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的不同互訪需求，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)層的資源隔離和安全訪問控制。

4、測(cè)試優(yōu)化與升級(jí)拓展

這套存儲(chǔ)系統(tǒng)建立后，在正式投入前還需要進(jìn)行檢測(cè)，從局部的陣列性能優(yōu)化測(cè)試到全局的虛擬用戶網(wǎng)絡(luò)負(fù)載測(cè)試對(duì)整個(gè)存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入的了解，找到系統(tǒng)潛在的問題并進(jìn)行解決和優(yōu)化。

測(cè)試平臺(tái)作為一個(gè)單位分別放置在主校區(qū)和兩個(gè)分校區(qū)，分校的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)通過路由器與主校區(qū)IP-SAN中的千兆交換機(jī)實(shí)現(xiàn)連接，應(yīng)用服務(wù)器分別找到各個(gè)校區(qū)的存儲(chǔ)服務(wù)器分配的iSCSI存儲(chǔ)陣列。通過測(cè)試進(jìn)行相應(yīng)的軟硬件選項(xiàng)與配型，最終完成整個(gè)云存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的軟硬件資源優(yōu)化。一般情況下，數(shù)據(jù)中心的各種系統(tǒng)（包括軟硬件和基礎(chǔ)設(shè)施）是一大筆資源投入，在建成后一般經(jīng)歷3-5年硬件系統(tǒng)就即將面臨逐步老化與更換，而軟件技術(shù)則不斷面臨升級(jí)的壓力。另一方面，隨著社會(huì)的發(fā)展，不斷變化、增加的業(yè)務(wù)需求也對(duì)資源擴(kuò)展產(chǎn)生考驗(yàn)。而此IP-SAN云存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在傳統(tǒng)架構(gòu)基礎(chǔ)上納入了云計(jì)算模式，將不斷產(chǎn)生的業(yè)務(wù)需求作為服務(wù)構(gòu)架整個(gè)系統(tǒng)的核心，采用租用第三方云設(shè)施的方式，剝離了云存儲(chǔ)系統(tǒng)中與數(shù)字化校園管理核心業(yè)務(wù)無關(guān)的因素（如IT基礎(chǔ)設(shè)施），如需自己重新建設(shè)，可按需獲得。

在此云存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)是最底層的管道，因此采用“網(wǎng)絡(luò)先行”的思路建設(shè)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮了數(shù)字化校園建設(shè)發(fā)展過程中會(huì)面臨的挑戰(zhàn)和解決方案，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)層的云就緒，以承載未來云計(jì)算IT平臺(tái)的動(dòng)態(tài)需求和最終成本問題。

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