導(dǎo)語：如何才能寫好一篇宣傳企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導(dǎo)思想

按照“安全第一，預(yù)防為主”的方針，運用多種形式的宣傳教育手段，在校園內(nèi)進一步開展防震減災(zāi)宣傳教育活動，有效地開展防震減災(zāi)宣傳教育，發(fā)動廣大師生共同參與防震減災(zāi)活動，全面提高師生的防震減災(zāi)意識和自救自護能力，努力構(gòu)建和諧平安的校園環(huán)境。

二、目的

要求通過開展形式多樣防震減災(zāi)科普知識宣傳教育活動，使師生了解地震發(fā)生時的應(yīng)急避震知識，掌握應(yīng)對地震災(zāi)害發(fā)生時應(yīng)采取的防護措施和方法，最大限度地降低地震災(zāi)害造成的損失，從而提高師生緊急避險、自救自護和應(yīng)變的能力。為防震減災(zāi)工作創(chuàng)造出一個良好的社會氛圍，讓防震減災(zāi)知識的宣傳教育進課堂、進家庭，使防震減災(zāi)科普教育真正成為一種自覺的需要和行為。

三、活動安排

在今年秋新學(xué)期開學(xué)后，集中安排一周時間，開展以“增強防震減災(zāi)意識，建設(shè)平安和諧校園”為主題的地震科普進校園宣傳活動，采取各種有效方式，大力宣傳地震科普知識，進一步加大學(xué)校防震減災(zāi)宣傳力度，認真開展校舍抗震安全排查，組織師生地震應(yīng)急疏散演練，提高全體師生防震減災(zāi)意識，增強廣大師生應(yīng)急自救自護能力。

1、加強宣傳教育，提高防范意識結(jié)合9月份新學(xué)期開學(xué)各項工作，努力發(fā)揮學(xué)校教育的主渠道作用，通過加強地震科普知識教育（利用班會教育課和圖文資料展示與分發(fā)、廣播站結(jié)合此次汶川抗震活動經(jīng)驗與教訓(xùn)）開展校舍抗震安全排查。

2、開設(shè)地震科普知識專欄，組織學(xué)生集中觀看防震減災(zāi)科普音像片；在宣傳欄等醒目位置張貼宣傳掛圖，分發(fā)《地震知識百問百答》、《地震來了怎么辦》等地震科普讀本。

3、通過組織班隊會等活動，在師生中宣傳普及應(yīng)急知識，讓學(xué)校師生進一步了解災(zāi)害發(fā)生的原因、災(zāi)害發(fā)生前的防范方法、災(zāi)害發(fā)生時的應(yīng)急措施。

篇2

為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務(wù)方面取得的成果，培養(yǎng)青年人對企業(yè)責(zé)任意識，豐富員工業(yè)余文化生活，結(jié)合“安康杯競賽通知”文件精神，特舉辦“BAIK青年論壇2005——青春在這里閃光”活動。

二、主題

緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新”的核心價值觀，突出反映“以人為本、安全生產(chǎn)”的理念，結(jié)合公司青年人的特點，通過征文、演講和座談等形式，就以下一個或幾個方面為題開展活動。

1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展；

2.就工作中的某些環(huán)節(jié)，我們怎樣做好安全生產(chǎn)保障工作；

3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；

4.從“以人為本”的角度談航空食品安全的重要性；

5.發(fā)生在身邊的體現(xiàn)至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新的先進事跡；

6.對“卓越品質(zhì)、高尚品格、一流品牌”愿景的描述和理解；

7.做高質(zhì)產(chǎn)品，塑高尚人品，營造企業(yè)品質(zhì)文化；版權(quán)所有

8.感念十年與公司共同成長的心路歷程；

9.我是公司的一員，我的青春同樣精彩；

10.公司愿景，我們的責(zé)任與使命；

11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間的關(guān)系；

12.希望公司為青年人的成長搭建怎樣的發(fā)展平臺；

13.降低成本，從我做起；

14.我為公司發(fā)展獻計策。

三、組織

本次活動由團委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動。第一、第二支部應(yīng)選送至少四個作品，其他支部選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個。

四、參賽對象版權(quán)所有

公司35歲以下所有員工

五、征文比賽參賽要求

1.征文內(nèi)容應(yīng)緊扣主題，切合公司實際，文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合，自由抒發(fā)個人建議；

2.征文體裁不限，字數(shù)應(yīng)不少于1000字；

3.參賽作品分別由各支部匯總，按照文章的通用格式進行整理，于2005年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團委，逾期將不再接收。

六、評審及表彰辦法

1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參賽獎若干；設(shè)最佳組織獎1名。

2.對于獲獎作品，公司將頒發(fā)榮譽證書，并給予一定的獎勵。同時推薦參加機場股份公司組織的征文比賽，并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報刊上刊登。

七、演講及座談

篇3

同學(xué)們：你可知道9月20日晚23時許，深圳龍崗區(qū)一俱樂部發(fā)生一起特大火災(zāi)事故，截止9月21日凌晨一場火災(zāi)降臨，有時遇難者眾多，但得以逃生者仍為多數(shù)。能否成功逃生，固然與火勢大小、起火時間、起火地點、樓內(nèi)的消防設(shè)施以及有無報警等因素有關(guān)，但其主要的因素，取決于人們所掌握的自救知識和相應(yīng)的自救能力。如果真的遇到火災(zāi)，我們一定要學(xué)會保護自己，學(xué)會自救。那么該怎么做呢？

我們首先要鎮(zhèn)靜，不能驚慌，方便的話先打119電話，告知詳細情況；然后，想辦法逃離火災(zāi)現(xiàn)場。逃離時，如果人多，要有秩序，不能亂擁擠：

逃離前，必須先把著火房間的門關(guān)緊，以減少損失。

如果遇到濃煙，要用濕毛巾濕衣服、濕布類等掩住口鼻，保護呼吸道。

遇到火封門的話，要用濕的毛毯、毛巾被等大的東西，裹住身體，同時護住面部。

如果是在家里，可以先到陽臺上呼救。

如果在商場或別的場合，先到消防通道。

如果鄰居家失火，千萬不要開門，應(yīng)進入陽臺，呼喊救援。如果沒法逃離，就靠近陽臺或窗口，用鮮艷的東西引起外邊人的注意，爭取時間，得到救援。

篇4

為什么呢？天天做夢都想這個問題。企業(yè)主分幾種狀態(tài)？

第一狀態(tài)是國營企業(yè)的老總，之所以把他們叫成企業(yè)主著實覺得他們了得，一言九鼎。當(dāng)他們和屬下黔驢技窮的時候，想到了企劃人。當(dāng)企劃人和他們相遇的時候，他和你所談到的企業(yè)現(xiàn)狀很少，一切交由副總打理，然后就是一頓菜山酒海，并信誓旦旦地說一切放權(quán)，保證企劃案的執(zhí)行。當(dāng)一套完整系統(tǒng)的企劃案放在他們面前時，他信手翻翻，大肆夸獎，包括通知各部門負責(zé)認真學(xué)習(xí)，自己實在太忙，有什么業(yè)務(wù)上的事情盡管找某某副總，逃之夭夭。

而我們的副總則責(zé)無旁貸認真執(zhí)行方案，但問題隨之而來，方案中涉及到要花的每一分錢，都要有“企業(yè)主”親自簽字，企業(yè)主又是三天打魚兩天曬網(wǎng)。好容易趕上他打魚那天，不是賬面吃緊就是再討論討論，把好端端的一個想法一拖再拖地殺害了。他給我們的那點預(yù)付款，在我們點燈熬油的十幾個夜晚變成了夜宵，害得我現(xiàn)在一聽到國企老板就怕。

第二種狀態(tài)的企業(yè)主非常坦誠。開場白是這樣的：我文化不高，小學(xué)五年級；做生意早，錢好賺。這幾年做生意越來越難，你們文化高，馬上幫我想想辦法，把人都給我管住，把企業(yè)搞上去。當(dāng)我們給他講產(chǎn)品定位、渠道管理、促銷等一系列企業(yè)在現(xiàn)今市場必須面對的實際問題時，他搔頭說不懂，讓我們找他最信任的副總，你說的那些都是他搞的。當(dāng)副總把他的企業(yè)的產(chǎn)品定位等等一系列東西拿出來時，你真是哭笑不得，把家具定位成“馬家軍專用家具”，把目標消費群定位成局長級以下，科長級以上，這還不算，還要一個季度一個度定位，可憐我們那位企業(yè)主通過他長時間考察信任的副總，在我們還算有一些方法的勸導(dǎo)下，仍認為他的想法思路天下第一。我們真是無能為力，一線希望就是堅持不懈，用時間換取企業(yè)主的信任，和企業(yè)主積極溝通。我們也在這么做，但陰差陽錯，算是沒有緣分吧！這類企業(yè)主我們至少遇到兩回，不算少數(shù)。

第三類企業(yè)主則相當(dāng)敬業(yè)，以至于什么事情都要求得完美，全然不顧企業(yè)自身的資源情況。當(dāng)告訴他一個方案在什么樣資源下，能產(chǎn)生什么樣的效果時，他總是一副“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的豪邁之情。百般勸說，一意孤行，最后落得個自廢武功。值得一提的是：沒有幾個企業(yè)主愿意告訴你他真實的資源情況，即使你把預(yù)算按我們認為最小的付出，最大的獲取報給他時，他滿口應(yīng)承，但實際做出的效果，因為資源的原因還是失之毫厘，差之千里。究其根源，我想還是認識和意識上的差異。

第四種狀態(tài)的企業(yè)主好象在逗你玩。一邊讓你干活，一邊拖款，直到將你拖到虛脫為止。

在此，我鄭重聲明，說這些并不是我指責(zé)企業(yè)主，而是想說我們的企業(yè)主其實還是沒有真正意識到營銷企劃的重要性。他們根深蒂固的觀念，還是“市長比市場更重要”，可他們還誤入了消費品市場這個行當(dāng)，在這個行當(dāng)里市長起的作用非常小。摸清市場狀況，切實地規(guī)劃產(chǎn)品，打動消費者，才是企業(yè)老老實實應(yīng)該做的。

那么，當(dāng)企業(yè)主和企劃人相遇的時候，企業(yè)主應(yīng)該是什么樣，企劃人又應(yīng)該怎樣呢？

我們曾經(jīng)遇到一對夫婦企業(yè)主，當(dāng)我們把市場調(diào)查、企劃方案呈現(xiàn)在他們面前時，他們認真和執(zhí)著研究的態(tài)度令你驚訝；他們表現(xiàn)出對專業(yè)人員的尊重不由你不為他們出盡全力，當(dāng)市場反映比預(yù)料要稍好一點的時候，他們從不吝惜自己的贊譽之詞，搞得我們好感動，愿意為他們付出一生。其實，讓企劃人為他們做到這一點相當(dāng)簡單。一、拿出對企劃人應(yīng)有的尊重；二、就企劃中的問題認真商討；三、和企劃人認真操作執(zhí)行方案，勇于提出自己獨立見解。這樣企劃執(zhí)行的效果才會獲得成功。

還有就是屬于企劃人的一個小小伎倆了，這也是不得已而為之。一般的企業(yè)主都是注意銷售這個短期目標，企劃人介入的時候，企業(yè)主都有想見一見你的真本事，把短期內(nèi)銷售目標搞上去。企劃人應(yīng)該憑著一個創(chuàng)意打幾期廣告，或通過其它方式讓企業(yè)主見到企劃人確實比他自己以前所做的東西有效果，博取信任也不再話下，然后再把市場的長期目標與銷售短期結(jié)合起來，為企業(yè)打造不敗之身。 贏得企業(yè)主信任的“小伎倆”

接觸企業(yè)不難，接觸企業(yè)主相對就有些困難；接觸企業(yè)主不難，但能贏得企業(yè)主的信任相對就要難上加難。

企業(yè)主往往都是銷售短期利益者，注重市場長期目標的十分鮮見，企劃人如能因勢力導(dǎo)，把企業(yè)引入注重市場長期目標與銷售短期利益結(jié)合起來，企劃人則功不可沒。

要贏得企業(yè)主信任，首先得急企業(yè)之所急，為他們帶來短期看得見摸得著的效益或效果。也就是說看清企業(yè)的發(fā)展步驟，找到最準確的切入點。

我們曾接觸過一個搞物流的企業(yè)主，場地建設(shè)正緊鑼密鼓，而魚菜的攤位卻招商不利。在我們充分了解了企業(yè)現(xiàn)實要求后，招商宣傳單成了我們要打動企業(yè)主、贏得企業(yè)主信任的武器。

做魚菜生意的，大都是下崗職工或城郊的無業(yè)人員，他們對信息的接受，大都直白、簡單。由于生意投資額小，買攤位算是整個投資額度中最大的一筆，所以，這筆最大的投資的安全性，成了他們關(guān)注的首要問題。我們分析了企業(yè)前期的宣傳單統(tǒng)計，及企業(yè)對業(yè)戶的政策及攤位租用方法，向企業(yè)提交了新的宣傳單設(shè)計方案，及宣傳單投放方式。

宣傳單用總結(jié)歸納的方法，把企業(yè)的整體優(yōu)勢歸納為可靠，把企業(yè)的在商界的信譽歸為可信，把企業(yè)的地理優(yōu)勢及攤位的租用政策歸為可比，把企業(yè)的要開的市場內(nèi)部優(yōu)越環(huán)境歸為可心，最后是你為什么不來，歸為可行，步步為營。同時在市內(nèi)百姓最喜愛乘涼又距市場非常近的公園內(nèi)舉行了“××魚菜市場乘涼晚會”，即投放了宣傳單又吸引了未來的消費者。第二天，市場招商辦公室即人滿為患，甚至有的大媽還提著菜籃子來買菜。我們和企業(yè)下步的合作，自然是順理成章。

在一個偶然場合我認識了一個企業(yè)主，當(dāng)她知道我是企劃人之后，就說她企業(yè)最近的廣告費花了幾萬都沒有任何效果，當(dāng)我把做廣告的一些基本常識告訴她時，她懷疑地看著我說：有這么復(fù)雜？我說有！

她的企業(yè)是一家生產(chǎn)櫥柜的，在本地區(qū)久居老二，企業(yè)的廣告，內(nèi)容充斥著產(chǎn)品功能如何之好。企業(yè)對櫥柜的研究如何精深，配件全是品牌的。八分之一版面滿滿當(dāng)當(dāng)，全然沒有個性和吸引眼球的精美畫面。我們在分析觀察了消費者后，提出以中年女性為訴求對象， 用故意貫穿五期廣告，畫面女主人以各種不同的優(yōu)雅姿態(tài)訴說：為什么“丈夫也要露一手”、“廚房里傳出歡樂的歌”、“快把娶巧夫人要回家”、“巧夫人笑口常開的三個秘密”及“儒美量身定做巧夫人”。

篇5

1、與合川電視臺、廣播電臺建立通信聯(lián)動機制，讓廣大市民能經(jīng)常聽到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動人畫面。及時宣傳報道醫(yī)院多項工作動態(tài)。上半年合川電視臺、廣播電臺派記者跟蹤報道我院8次，合川電視臺播放我院新聞10次。其中區(qū)人民醫(yī)院積極救助困難高危病員戴順容；區(qū)人民醫(yī)院開展專項救治活動為兒童先天性疾病和貧困白內(nèi)障患者帶去福音；科學(xué)發(fā)展觀動員大會；邀請黨校唐老師講課—關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀；醫(yī)院百名醫(yī)院走村入戶活動等新聞影響空前。

2、充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，09年上半年共發(fā)文章32篇，超額完成“聯(lián)辦協(xié)議”的工作要求。其中愛心揮灑康復(fù)路——區(qū)人民醫(yī)院積極救助困難高危病員戴順容；鋼絲定位在觸診陰性的包塊切除術(shù)中的應(yīng)用；把健康送到農(nóng)村患者心坎上——區(qū)人民醫(yī)院“百名醫(yī)生進村入戶”活動小記；心血管病的二級預(yù)防策略；三把尺子論發(fā)展等文章影響深遠。

3、及時組織撰寫有份量的稿件，《合川衛(wèi)生與健康》上半年發(fā)表5篇文章。

4、制作“醫(yī)院名片”和區(qū)宣傳部、科協(xié)、區(qū)健康教育所合作開展健康知識進家庭進社區(qū)活動，各科業(yè)務(wù)骨干就大眾常見病、多發(fā)病在老干部活動中心，廣場，醫(yī)院健康教育中心進行免費科普知識講座14次。

5、包裝打造名醫(yī)名院，與醫(yī)務(wù)部等科室銜接，有計劃地在合川報分期推出了急救中心特色?？坪兔t(yī)介紹兩期。

6、強化門診內(nèi)宣傳展板的作用。更換了門診外現(xiàn)有的固定宣傳展板13版，重點宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫(yī)院主要先進設(shè)備展示；醫(yī)院主要榮譽；公共衛(wèi)生健康教育；衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開展；重點學(xué)科和特色?？频?。

7、協(xié)辦衛(wèi)生局網(wǎng)站，醫(yī)院拓展部與區(qū)衛(wèi)生局辦公室協(xié)商向人民醫(yī)院開放衛(wèi)生信息網(wǎng)部分權(quán)限成功，達到了醫(yī)院重要新聞信息、圖片稿件等可以在其網(wǎng)站及時目的。在該網(wǎng)站的新聞信息、圖片稿件由醫(yī)院供稿部門交分管院長審查后，送達拓展部審核后掛網(wǎng)。利用網(wǎng)站把醫(yī)院近期新技術(shù)、醫(yī)院新情形，名醫(yī)名科等內(nèi)容向外做深層次宣傳報道，對復(fù)雜問題進行剖析解釋。以展現(xiàn)成果、消息、傳播人文、布道標準；提供知識；拓展品牌。

8、加強與工會合作，利用工會紐帶橋梁作用，開展2次豐富、健康、寓教于樂的活動，提升了醫(yī)院的團隊建設(shè)水平和醫(yī)院文化內(nèi)涵建設(shè)。

9、開展聯(lián)誼活動，利用各種節(jié)假日，與院外各有關(guān)單位廣泛開展聯(lián)誼活動，如和合瑞運輸公司：重慶長途運輸公司：祥合運輸公司平安保險公司中國人壽保險公司合川區(qū)交警大隊、合川教委、武勝勞動局、廣安市人事局等。努力營造積極的有利于醫(yī)院發(fā)展的外部環(huán)境。

10、強化體檢中心的宣傳，完成了體檢中心的內(nèi)部流程，導(dǎo)示和各門牌標示，制作了固定和可移動的宣傳展板，正在印制彩色宣傳聯(lián)系冊，在體檢候診大廳增設(shè)了電視機。

11、完成了體檢中心的順利搬遷。

12、完成了《救助困難高危病員戴順容企劃案》；《加強急救中心平臺建設(shè)企劃案》；《春節(jié)聯(lián)誼活動企劃案》；《電梯內(nèi)飾企劃》；《合川區(qū)人民醫(yī)院協(xié)辦合川區(qū)衛(wèi)生信息網(wǎng)企劃》；《區(qū)人民醫(yī)院院內(nèi)宣傳方案》；《合川區(qū)人民醫(yī)院《合川醫(yī)苑》內(nèi)刊可行性方案》；《合川區(qū)人民醫(yī)院協(xié)辦合川廣電、合川日報社企劃》；《協(xié)辦醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)企劃》；《宣傳資料定點制作企劃》《落實科學(xué)發(fā)展觀，女性乳腺義檢企劃》《為兒童先天性疾病和貧困白內(nèi)障患者送福音企劃》《學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀宣傳企劃》；《急救中心宣傳企劃》；《名醫(yī)推介企劃》；《醫(yī)院形象宣傳企劃》；〈踐行科學(xué)發(fā)展觀；送醫(yī)送安全進礦山企劃〉

13、完成了《踐行科學(xué)發(fā)展觀；創(chuàng)二甲醫(yī)院醫(yī)院調(diào)研報告》

14、體檢中心實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)早超半。

但是，雖然我們相信“發(fā)展是硬道理，硬發(fā)展沒有道理，不顧安全的發(fā)展更沒道理?！蔽覀円蚕嘈磐卣共吭陉P(guān)鍵時刻能做到“頂?shù)蒙先ァ偷蒙厦?、管得上用”。同時我們也信守“眼界決定境界,思路決定地位,理念決定道路,性格決定命運,細節(jié)決定成敗,腦袋決定口袋”的道理。我們也希望建立一種理念——規(guī)制是市場經(jīng)濟的中心和準則. 拓展部工作人員也曾經(jīng)通力合作草寫了2012年工作計劃，對硬性職能做了比較認真的設(shè)想，對軟性職責(zé)也做了真誠建議，希望審定后能組織實施。但畢竟拓展部是醫(yī)院新成立的職能部門，加之醫(yī)院近期工作分繁復(fù)雜，醫(yī)院對拓展部認識有異、定位不明，到目前為止，職能職責(zé)還不清楚，工作范圍尚待圈定，計劃的落實無論從理論上或者是實際操作上都未令領(lǐng)導(dǎo)滿意，更不能令我們自己高興。有鑒于此我們希望：

【2012年醫(yī)院拓展部工作總結(jié)】相關(guān)文章列表：到 部門工作總結(jié) 欄目查看更多內(nèi)容 >>

1、對拓展部做出正式的定位，劃清職能職責(zé)。以便按職盡責(zé)，規(guī)制運行，有章可循，有制可依。

2、規(guī)范醫(yī)院內(nèi)外宣傳——包括管理、方式、部門。統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性、操作性的介定。避免越位、脫為的發(fā)生。努力做好宣傳形式的規(guī)范和“五統(tǒng)一”（即：位置統(tǒng)一、字體顏色統(tǒng)一、大小統(tǒng)一、制作統(tǒng)一、管理統(tǒng)一）。

3、醫(yī)院形象的包裝、醫(yī)院精神的張揚。醫(yī)院文化的培養(yǎng)，醫(yī)院品牌的鑄造，醫(yī)院名醫(yī)的推介是一項長期持續(xù)的綜合工程，醫(yī)院應(yīng)該預(yù)算相當(dāng)?shù)牡耐卣剐麄髻M用作為長期投入，并盡可能保證經(jīng)費到位。此乃常抓之策；更乃久治之方。

篇6

活動策劃案

活動主題：

迎3.15誠信服務(wù)月，全城征集樣板間

主辦單位：

 

活動地點：

 

活動時間：

 

活動對象：

1、 鎖定3月初交房的樓盤

2、 認可套餐模式，希望省時、省心、省力同時具備一定的消費能力的客戶。

活動目標：

1、 擴大企業(yè)的影響力，提升品牌形象，積累更多高單值有效客戶，實現(xiàn)業(yè)績上質(zhì)的突破。

2、 推出完整置家方案，為您打造省時、省心、省力的家裝工程。

活動內(nèi)容：

套餐優(yōu)勢講解、產(chǎn)品優(yōu)勢講解、工藝材料優(yōu)勢講解，現(xiàn)場抽獎活動及優(yōu)惠政策

活動賣點：

1、 誠信服務(wù)月

2、 三項承諾：1：設(shè)計不滿意，定金全額返還。2：產(chǎn)品高于市場價，差額部分雙倍返還。3：基礎(chǔ)項目不達標，免費重新做。

3、 簽單客戶達到規(guī)定金額，贈送電烤箱、自行車、咖啡機

4、 簽訂樣板間協(xié)議，享受金牌施工隊施工

活動營銷：

1、 硬性廣告

媒  體

版面   次數(shù)

時  間

內(nèi)  容

時報

彩色1/2版

活動宣告

時報

彩色1/2版

11．3．8

活動宣告

商報

彩色整版

11．3．4

活動宣告

商報

彩色整版

11．3．11

活動宣告

2、 網(wǎng)絡(luò)營銷

媒  體

時  間

內(nèi)  容

搜房網(wǎng)

年3全月

活動宣告

網(wǎng)站

年3全月

客戶來源：

1、 通過報紙硬廣宣傳吸引客戶直接報名參加；電話：

2、 通過各店面對現(xiàn)有客戶資源及目標樓盤的客戶預(yù)約邀請參加

總部 ：（40戶）

金龍：（20戶）

3、 各店面營銷人員采取手機短息及電話邀約客戶的方式，并做好現(xiàn)場客戶維護；

4、 通過現(xiàn)有小區(qū)客戶名單群發(fā)短信邀請客戶參加（，名單共計3000戶左右）；

5、 通過搜房網(wǎng)活動新聞及小區(qū)論壇活動信息吸引客戶參加；

6、 通過網(wǎng)活動信息吸引客戶參加

 

場地安排：

1、 會場能夠容納100人同時就座，劇院式擺放，前排為嘉賓席（課座式），有投影設(shè)備及音響設(shè)備，無線麥克，激光筆，正式會場用于講座。

2、 主會場外設(shè)專門的設(shè)計咨詢區(qū)

3、 外場入口處設(shè)置1個接待臺。

 

優(yōu)惠政策：

1、 活動現(xiàn)場交設(shè)計定金1000元的客戶，可贈送價值1580元的智能家居產(chǎn)品一個。

過年贈送佳品（孝敬老人）

2、 活動現(xiàn)場交設(shè)計定金2000元的客戶，可贈送價值3300元的戴芬尼品牌高級床上用品一套?！芭浜献罱K設(shè)計效果”

3、 活動現(xiàn)場交設(shè)計定金3000元的客戶，可贈送價值5000元的“家泰勒”品牌頂級家居用品一套。

4、 現(xiàn)場交定金的客戶（預(yù)估工程款3萬以上[含3萬]），如在2008年1月25日前，簽訂裝修合同，付款不低于30%工程款的客戶。（不低于30%工程款可預(yù)約跨年裝修施工隊，開工前交期首期款），可享受贈送半年物業(yè)費優(yōu)惠。

5、 現(xiàn)場咨詢客戶每戶可享受水質(zhì)監(jiān)測分析。

 

抽獎獎品：

智能垃圾桶（小），2次抽獎每次一個。價值：600元

 

活動流程：

1、13：00人員全部到場，進行準備工作（行政部進行檢查）

2、13：30~14：00為簽到時間；簽到客戶可參加抽獎；簽到期間播放宣傳短片或互動活動來預(yù)熱。有提前到場客戶，安排設(shè)計師進行洽談。

3、14：00：主持人宣布活動開始，開場白；介紹本次活動主題；隆重介紹本次活動講師；

4、14：10：進行“全案設(shè)計：設(shè)計改變生活”講解，突出當(dāng)前流行趨勢，要做到能夠引起客戶興趣，應(yīng)注意貼近生活，突出實用性的特點。制作PPT課件（20分鐘）

5、14：30：第一次抽獎；

6、14：35：進行“生態(tài)家居工程”講解，突出差異化、標準化工地施工應(yīng)注意的細節(jié)，跨年度施工的優(yōu)勢（預(yù)約施工隊），冬季施工的好處，制作PPT課件（20分鐘）

7、15：05：第二次抽獎；

8、15：10：進行“置家方案：為您打造省時、省心、省力的施工工程”講解，突出設(shè)計師方案、主材佩飾，完整的置家方案；作PPT課件（20分鐘）

9、15：30：和諧人居環(huán)境解析，針對人居環(huán)境學(xué)配合目標小區(qū)房型特色及時下流行風(fēng)格（包括色彩，家具等），進行多元化講解，突出和諧環(huán)境，配合效果圖及PPT課件講解（30分鐘）

10、16：00：材料商選派代表，4名，每名3分鐘進行產(chǎn)品介紹；

11、16：15：自由咨詢。

12、17：00：活動結(jié)束。

 

 

籌備日歷：

任務(wù)

責(zé)任部門

責(zé)任人

起始時間

完成時間

備注

確定展會籌備方案

企劃營銷部

印刷品籌備

企劃營銷部

手提袋、單頁

物品籌備

行政部

投影儀、車輛安排

客戶資源

各店面

各店面經(jīng)理

所有客戶資源統(tǒng)一交企劃部發(fā)短信邀約

設(shè)計師安排

各部門經(jīng)理負責(zé)

展位VI設(shè)計、pop設(shè)計

企劃部

設(shè)計師培訓(xùn)

總經(jīng)辦

行架搭建、廣告安裝、布展指導(dǎo)、布展協(xié)調(diào)

企劃營銷部

設(shè)計講解

（準備ppt課件20分鐘）

集成講解

集成部

（準備ppt課件20分鐘）

工程講解

工程部

（準備ppt課件30分鐘）

人居環(huán)境講解

人居環(huán)境部

（準備ppt課件30分鐘）

 

部門流程

事項

完成時間

完 成 要 求

執(zhí)  行 人

負責(zé)人

會前布展

搭建行架

5日

廣告公司安裝室內(nèi)行架

確保展區(qū)達到設(shè)計要求；

平面廣告

5日

達到布展設(shè)計要求

布展車輛安排

5日

行政部安排車輛

會議中

登記、發(fā)放資料，指引客戶入座等

會議期間

1、確保參觀客戶人手一份資料；

2、引領(lǐng)客戶至座位

（登記所有來訪客戶）、店面經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷人員

外圍協(xié)調(diào)、展區(qū)形象維護

現(xiàn)場攝影、新聞采集競爭對手展區(qū)以及我公司展區(qū)

準備資料

外圍協(xié)調(diào)

工程工藝講解

準備、補充整套資料

準備ppt課件30分鐘

人居環(huán)境講解

準備ppt課件30分鐘

集成講解

準備ppt課件20分鐘

設(shè)計講解

準備ppt課件20分鐘

客戶咨詢組織

合理安排客戶咨詢、做到高效公平、所有設(shè)計師準備好設(shè)計方案

店面經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷人員

執(zhí)行參展紀律

考勤，現(xiàn)場紀律

收款

收據(jù)

財務(wù)部人員

撤展

資料、客戶資料

平面宣傳資料回收

其他物品回收

匯總登記

與主辦單位辦理相關(guān)手續(xù)

客戶回訪

篇7

春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

活動主題：健康的女人最美麗

活動時間：3月1日——8日

活動內(nèi)容：

一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。本篇文章來自資料管理下載。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

項目內(nèi)容負責(zé)部門時間備注

1、方案送審企劃部05.2.24

2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務(wù)臺報名、接受投票及統(tǒng)計;本篇文章來自資料管理下載?；顒託夥諣I造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

篇8

目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結(jié)合×.×消費者權(quán)益保

護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。

時間：×月×日----×月×日

目錄

活動主題

活動目的

時間分析

活動內(nèi)容

店內(nèi)氣氛布置和宣傳

費用預(yù)算

控制方案

活動開展實施計劃

一、活動主題

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

二、活動目的

刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

三、活動內(nèi)容

1、家庭好"煮"意

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。

活動時間：×月×日-×月×日

活動內(nèi)容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好"煮"意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好"煮"意寫下來，并投到商場家庭好"煮"意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳"煮"意獎×名和優(yōu)秀"煮"意獎×名。

商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好"煮"意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。

最佳"煮"意獎：獎價值×元的商品（×名）

優(yōu)秀"煮"意獎：獎價值×斤大米×袋（×名）

備

<蓮山 課件> 注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

2、商場送出的美麗--"美麗與您同行 生日有我相伴"活動

活動時

間：XX年×月×日--×月×日

活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴

活動細則：

① 凡于×月×-×日出生的女性均可參加本項活動。

②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了"婦女節(jié)幸運抽獎箱"，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認后將電腦小票投入"婦女節(jié)幸運抽獎箱"中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式），就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包（XXXX阿膠烏雞精×盒（×ML×10）、洗發(fā)露、牛奶）。

③ ×月×日下午將從"婦女節(jié)幸運抽獎箱"中抽取×名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

④ 領(lǐng)獎時間：×月×日下午-×月×日，逾期作廢。

3、扮靚女人天，購物添光彩

活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

活動時間：×月×日-×日8：×-18：×

活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次。

時間設(shè)定（每×分鐘為一單元）：

8：×--9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×--9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×--10：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

10：×--10：×贈蒙牛牛奶×盒

10：×--11：×美加凈柔潤護手霜×G

11：×--11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）

12：×--13：×贈蒙牛牛奶×盒

13：×--13：×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×

13：×--14：×贈蒙牛牛奶×盒

14：×--14：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

14：×--15：×贈蒙牛牛奶×盒

15：×--15：×血爾口服液(×ML××)

15：×--16：×贈蒙牛牛奶×盒

16：×--16：×贈沙宣加強造型啫哩×ML

16：×--17：×贈蒙牛牛奶×盒

17：×--17：×贈夏士蓮洗發(fā)露×瓶×

17：×--18：×贈蒙牛牛奶×盒

18：×--18：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

18：×--17：×贈蒙牛牛奶×盒

19：×--19：×美加凈柔潤護手霜×G

20：×--20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）

預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品×盒，機動費用×元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，（如控制好時間、參與人數(shù)等），若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量，必須使超出費用在機動費用×元以內(nèi)?；顒訒r間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權(quán)。

4、"老朋友，更真誠"消費者懇談會

目的：利用×消費者權(quán)益保護日這個節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，

營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：XX年×月×日上午9：×-12：×

活動內(nèi)容：

親愛的顧客朋友：

您們好！

感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于×月×日上午9：×-12：×在商場正門開展"老朋友，更真誠"消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！

老朋友，更真誠，讓我們相約×.×，XX商場永遠是您的好朋友！

再次感謝您對XX商場的支持和厚愛！

活動細則：

①企劃部于上午9：×前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等；

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于×人。

5、"因為奉獻，所以快樂"公益義捐拍賣會

目的：利用三八婦女節(jié)和×消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：XX年×月×日--×月×日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到XXX商場，我們將會把所有的工藝作品于×月×日--×月×日于商場內(nèi)進行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行"因為奉獻，所以快樂"公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前×名，將被評為"公益慈善愛心大使"，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

因為奉獻，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務(wù)顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻愛心

……

*作細則：

①XX商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等（不少于×件），保證義賣底價為×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；

②服務(wù)中心、防損部和企劃部負責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；

⑤企劃部、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務(wù)部須認真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結(jié)束后×天內(nèi)（即×月×日前）將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。

控制方案(Controlling)

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

③入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。

④DM海報派發(fā)：×萬外派（第一、二商圈）。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。

篇9

08年1月到現(xiàn)在單店在執(zhí)行總部的活動中，重視度有了明顯的提高，在總部的活動中，我們除了很好的執(zhí)行外，在不同幅度上，我們對于總部活動也做了很多的延伸工作，充分利用總部資源來提高單店銷售。比如說宣傳，無論是店內(nèi)還是店外，海報、橫幅、宣傳單，都是我們加大宣傳的主要途徑，宣傳幅度有了明顯的升高。

08年我們除了很好的執(zhí)行總部活動外，單店根據(jù)不同階段做了相應(yīng)的企劃活動。

2、3 15消費者權(quán)益日

XX店與城區(qū)消協(xié)委在當(dāng)日做了一個現(xiàn)場咨詢、維修電器、理發(fā)、視力測試（洗眼鏡、修眼鏡架）、量血壓、食品測試等公益性活動。消費者的消費意識相應(yīng)增強了，這就是很好的體現(xiàn)。

3、2月22—23日品一品團圓，看誰最“謎”人？(元宵節(jié))活動

重點是猜謎活動和供應(yīng)商的買贈活動 ，當(dāng)日客流量提升20%，銷售提升了15%。

4、“低價狂飆 愛心無限”,此活動是08年企劃活動品位化的轉(zhuǎn)折點。中國教育查字典語文網(wǎng) chazidian.com

5、五一勞動節(jié)場外大型的服裝展，品項統(tǒng)一化。

6、六一對智殘兒童的慰問。

篇10

真正的銷售是靠銷售人員來落實的，新品上市計劃要給銷售人員的上市給出指引和說明，其主要作用如下：

1、向銷售人員介紹清楚，這個新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點在那里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的，使業(yè)務(wù)部對此新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心。

2、具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、促銷、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項活動有條不紊的進行。

問題一：新品上市計劃常規(guī)內(nèi)容

新品上市計劃不同企業(yè)各有特色、從常規(guī)上包括以下內(nèi)容：

一、新品上市的合理性、可行性

1、市場背景分析及上市目的

主要內(nèi)容：

a、該品類市場的總體趨勢分析（一般是用發(fā)達地區(qū)、海外市場的數(shù)據(jù)來印證國內(nèi)市場未來趨勢）

b、該品類市場的區(qū)格市場占比分析（按功能、口味、價格等要素區(qū)格）；

c、得出結(jié)論：

·新品定位的市場整體趨勢看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細分市場區(qū)格）；

·產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。

2、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

主要內(nèi)容：通過對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論：目前，我們在產(chǎn)品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產(chǎn)品線。

3、新品描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述。

2）各要素相對競品的優(yōu)勢 如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？

3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。如：

·本品通過引進新的包裝生產(chǎn)線使產(chǎn)品在維持原保質(zhì)期、口味及整體外觀效果前提下成本下降30%，零售價略低于競品、但通路利潤是競品的3倍，同時促銷預(yù)算提高15%。而競品即使立刻引進該包裝生產(chǎn)線，但他安裝調(diào)試到正式生產(chǎn)至少也要十個月左右的時間。

·本企業(yè)新品（保鮮奶、保質(zhì)期10天，消費者特別關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、新鮮程度）對XX地區(qū)，配送時間為1天。而競品對該地區(qū)配送時間至少4天，哪么在該地區(qū)我公司的產(chǎn)品新鮮程度，競品無法模仿。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！

二、新品上市的具體行動計劃

1、新品上市進度：產(chǎn)品在各區(qū)域是同時上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時間安排是怎樣的？

2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、通路＆消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

4、宣傳活動：

針對本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

5、其他：

新品銷量預(yù)估、A＆P費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等

重要提示：新品上市計劃撰寫注意事項

新品上市計劃是拿來用的，而不是拿來看的。企劃人員在撰寫新品計劃時一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。有關(guān)企劃專業(yè)的數(shù)字分析（如：區(qū)隔市場詳盡的占比分析，各種產(chǎn)品測試結(jié)果統(tǒng)計）可作為附件提交給上級領(lǐng)導(dǎo)參考。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，不要出現(xiàn)過多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型——這樣內(nèi)容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。你只要通過一些簡潔的數(shù)據(jù)讓銷售人員知道，新產(chǎn)品設(shè)計符合市場機會，在口味、價格等幾個要素上相對競品有明顯優(yōu)勢即可。 第二節(jié)　 新產(chǎn)品上市細節(jié)工作安排

新品上市計劃定稿提交上級審批后，接下來就是確認執(zhí)行產(chǎn)品上市計劃所需要的各項細節(jié)工作到位。示例如下：

說明：

1、對企劃部而言，《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產(chǎn)品上市前各項準備工作很多都是有遞進關(guān)聯(lián)的次序。（如：生產(chǎn)原物料不到位無法生產(chǎn)、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果）產(chǎn)品經(jīng)理要對上述工作每日跟蹤日清日結(jié)，任何環(huán)節(jié)（包括非本部門的原因）出現(xiàn)問題都要及時協(xié)調(diào)、解決（必要時上報尋求總經(jīng)理支持），以確保各環(huán)節(jié)按時到位，避免出現(xiàn)一個環(huán)節(jié)斷鏈，全局癱瘓。

2、上表中步驟7：“A類超市新品進店前期準備”，要督促銷售部在正式的產(chǎn)品上市之前就著手進行，商超一般有30—45天的新品進店采購周期，產(chǎn)品正式上市前，提前就新品進店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。

3、上市說明是這一環(huán)節(jié)的重點

上市說明是在產(chǎn)品正式投放市場前最后的內(nèi)部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會，是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓(xùn)大會。上市說明的質(zhì)量直接影響新品上市計劃的執(zhí)行效果。 上市說明會必備步驟如下：

⑴ 在“上市說明會”舉辦之前，產(chǎn)品經(jīng)理必須確認上表2所列1-9項是否已經(jīng)準備妥當(dāng)；

⑵ 上市說明會的主要內(nèi)容應(yīng)包括：

a、產(chǎn)品經(jīng)理針對新產(chǎn)品上市計劃的簡明介紹

b、新產(chǎn)品試吃、試飲、試用

c、廣告CF呈現(xiàn)及廣促品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等）

d、消費者主題促銷活動及現(xiàn)場活動演練

e、提問與回答

f、確認各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量

g、銷售團隊的組織激勵

h、與生產(chǎn)、研發(fā)、物流確認產(chǎn)能及發(fā)貨進度

⑶ 視銷售區(qū)域、市場規(guī)模及產(chǎn)品上市復(fù)雜程度的不同，如有必要以銷售大區(qū)為單位分區(qū)域進行上市說明。 第三節(jié)　 增加新品上市計劃的可執(zhí)行性

上市計劃使最終是由銷售部的人員來執(zhí)行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責(zé)，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力，如何避免這種內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)？

1、不少企業(yè)將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負責(zé)消費者促銷。這樣做優(yōu)點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用增加；另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執(zhí)行細節(jié)全部詳細列明，對銷售部人員各環(huán)節(jié)工作形成具體的行動指引，同時在執(zhí)行過程中對各促銷活動每一步驟的執(zhí)行進行實地調(diào)查和數(shù)字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監(jiān)督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責(zé)形成內(nèi)耗。

不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算（即：或者企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)銷售部經(jīng)理，或者銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)企劃部經(jīng)理，或者有一個營銷副總同時領(lǐng)導(dǎo)兩個部門）而這位營銷部的領(lǐng)導(dǎo)要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負責(zé)。這樣，營銷副總會利用專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威去協(xié)調(diào)這兩個部門之間的矛盾。不至于出現(xiàn)企劃部、銷售部直接把官司打到總經(jīng)理處；而總經(jīng)理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠?qū)I(yè)，“斷不清官司”的現(xiàn)象。

2、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執(zhí)行性容的設(shè)計上，企劃在設(shè)計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執(zhí)行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應(yīng)該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴密、更實用。真正優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)該從銷售部資深主管、經(jīng)理中提拔培養(yǎng)。沒有深厚的市場一線經(jīng)驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西。

3、方案的撰寫要真正落實到細節(jié)，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執(zhí)行。為防止執(zhí)行與設(shè)計相違背，造成為各部門互相扯皮、責(zé)任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細節(jié)、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果。

一般情況促銷方案必須落實到以下細節(jié)：

a)促銷時間：精確到天。如：5月5日至5月15日

b)促銷地點：精確到最小區(qū)域。如：對所有地級城市

c)促銷目標客戶：精確到具體區(qū)域渠道、具體的客戶遴選方法。

如：西北五省地級以上城市50個具體超市的名稱；某地二環(huán)以內(nèi)的所有零售店。

d)促銷執(zhí)行人員：精確到具體崗位。

如：超市買贈促銷由各分公司商超業(yè)代直接領(lǐng)導(dǎo)促銷人員執(zhí)行、各分公司經(jīng)理為第一責(zé)任人、商超業(yè)代為第二責(zé)任人。

e)促銷內(nèi)容：精確到促銷政策和限制條件

如：買2包送1包，購買超過2包不享受獎勵

f)報銷標準：防止促銷資源流失

如：堆頭費報銷要提供堆頭照片和蓋超市財務(wù)章的發(fā)票。零店鋪貨贈品報銷要求有每一個店主地址、電話、進貨、贈品登記和店主簽字。

g)促銷方式：精確到促銷活動每步驟的細則表現(xiàn)：

·必須分不同市場作出鋪貨渠道要求、建議價格規(guī)定

·盡可能用圖示表示

如：批市堆箱獎勵、零店專用陳列架、超市特殊陳列方式、廣宣方式，甚至割箱陳列中把一個整箱產(chǎn)品割成展示箱的整個步驟等全部用照片加輔助文字數(shù)字說明的形式體現(xiàn)，溝通會更加清晰精準。

·多用數(shù)字要求

如：零店陳列兩個以上排面、陳列模范店必須有十個排面50箱堆箱、1萬㎡以上大賣場要求有六個以上排面和1.5㎡以上的堆頭、公司專用冰柜第三層全部用來陳列新品。