導(dǎo)語：如何才能寫好一篇合作方案策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測;

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書

一、 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,XX年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),XX年為550萬臺(tái),XX年達(dá)到700萬臺(tái),銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在XX年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級(jí)以上商10-15家,銷售額在200萬元以上,XX年年達(dá)到500萬銷售額,2009年達(dá)到XX萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.

合計(jì):100萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.

批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八、本項(xiàng)目的未來

篇2

一、 活動(dòng)名稱：

激揚(yáng)青春，放飛夢想

二、 活動(dòng)主題：

彰顯學(xué)生風(fēng)采，用充滿青春活力的晚會(huì)迎接新年的到來。

三、 活動(dòng)內(nèi)容：

⒈西安外國語大學(xué)高職部應(yīng)用英語系學(xué)生會(huì)文體部負(fù)責(zé)組織和策劃工作。

⒉全應(yīng)用英語系以班為單位選送節(jié)目，經(jīng)審核篩選后上臺(tái)表演。

⒊屆時(shí)師生均可前往觀看。

四、 活動(dòng)目的：

為慶祝元旦佳節(jié)，進(jìn)一步推進(jìn)我校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，2014年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳；對即將畢業(yè)的畢業(yè)生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”

五、 活動(dòng)時(shí)間：

2013年12月26日

六、 活動(dòng)地點(diǎn)：

體育場階梯教室

七、 活動(dòng)對象：

西安外國語大學(xué)高職部應(yīng)用英語系，教育系，旅游系，應(yīng)用日語系全體師生和各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

八、 實(shí)施步驟： 一、準(zhǔn)備階段（2013年12月 日-2013年12月 日）

1挑選主持人

2 12月10日節(jié)目初審。

3 12月12日節(jié)目二審。

4 活動(dòng)開始前一周左右，全體學(xué)生會(huì)成員進(jìn)入最后準(zhǔn)備階段，宣傳部宣傳方案啟動(dòng)。

5 12月 日前主持人定稿，發(fā)送邀請函，所有服裝、設(shè)備、道具、全部到位。

二。實(shí)施階段（2013年12月 日）

a 12月26日舞臺(tái)布置，節(jié)目彩排。

b 12月26日晚上7：30晚會(huì)正式開始。

c 晚會(huì)結(jié)束后全體學(xué)生會(huì)成員做好會(huì)場及舞臺(tái)的清理工作。

晚會(huì)形式及內(nèi)容：晚會(huì)的主要形式是文藝晚會(huì)，演出節(jié)目由學(xué)生報(bào)名參加，經(jīng)篩選登記錄用后方可上演，形式不限。晚會(huì)主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動(dòng)節(jié)目。晚會(huì)中可以拍照和錄像，來記錄這一時(shí)刻，晚會(huì)結(jié)束后，相關(guān)文藝內(nèi)容可以編輯成冊，在全校展出。

九、 宣傳事項(xiàng)：

干道上掛橫幅，七張海報(bào)，活動(dòng)地點(diǎn)門口拉兩條橫幅，一張背景噴繪。

十、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算及來源：

場地租用：階梯教室無費(fèi)用

服裝租借：節(jié)目待定，3個(gè)舞蹈節(jié)目 預(yù)計(jì)240元（12個(gè)人，一個(gè)人20）

其它費(fèi)用：預(yù)計(jì) 元

總 計(jì)： 元

費(fèi)用來源：由合作方贊助

篇3

合作方案范文1

一、目標(biāo)和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步

四、甲方優(yōu)勢

① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網(wǎng)

② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;

③ 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。

六、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

① 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對降低;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動(dòng)性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;

⑦ 甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

① 在成立形象店方面：

a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;

c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

合作方案范文2

一、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠。

二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王 帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。

李 釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛 琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅 娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙 飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

三、市場分析

大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。

目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說,大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。

四、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺(tái)，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。

以上只是最簡單的項(xiàng)目介紹。如果需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加詳細(xì)的策劃書。

我們的團(tuán)隊(duì)崇尚狼的文化，堅(jiān)信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞?，F(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識(shí)有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團(tuán)結(jié)一心，一個(gè)具有各種背景的年輕團(tuán)隊(duì)一定能做出一番事業(yè)來!期待您的加入!

合作方案范文3

合作企業(yè)：

甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： 金店(以下簡稱乙方)

參與合作企業(yè)：

上海黃金交易所

西安一得貿(mào)易有限公司

中國寶玉石協(xié)會(huì) 中國黃金協(xié)會(huì)

一、合作目的：

雙方根據(jù)自身的優(yōu)勢進(jìn)行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進(jìn)新的利潤增長點(diǎn)，迎合國內(nèi)黃金市場與日俱增的投資需求和投資時(shí)機(jī)

二、合作產(chǎn)品

1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，au代表黃金，ag代表白銀。

2、上海黃金交易所國庫標(biāo)準(zhǔn)金條。

3、黃金礦料、舊料的回收。

三、合作方式

百得公司作為和上海黃金交易所金融類會(huì)員單位---深圳金融電子結(jié)算中心的合作單位，乙方通過甲方的授權(quán)，從而取得上交所批準(zhǔn)甲方經(jīng)營上交所推行的一切業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)有：au(t+d)、ag(t+d)、國庫標(biāo)準(zhǔn)金條等。

四、au(t+d)、ag(t+d)交易規(guī)則

①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易。

②保證金交易，15%的保證金，資金利用率高，以小博大。

③交易時(shí)間更長，早盤9：00——11：30，下午盤13：30——15：30，晚盤21：00——02：30。

④t+o交易模式，當(dāng)日可以隨意平倉建倉。

⑤隨時(shí)可提取現(xiàn)貨(國標(biāo)金條)，無交割日期限制。

⑥銀金直通車，客戶資金由建設(shè)銀行做為第三方托管，客戶自行劃撥交易資金。

五、合作方收益

1、au(t+d)

例如：王先生在黃金240元/克的時(shí)候建了1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元，當(dāng)金價(jià)漲到250元/克時(shí)，平倉(結(jié)束交易)，則王先生的手續(xù)費(fèi)為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利潤為：(250-240)*1000-833=9167。

也就是說客戶交易的手續(xù)費(fèi)是萬分之十七(0.0017)，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手續(xù)費(fèi)收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。

簡單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六，交易一手黃金大約為300元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本。以一個(gè)10萬資金的客戶為例，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元。

2、ag(t+d)

例如：王先生在白銀3800元/千克的時(shí)候建立1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元，當(dāng)銀價(jià)漲到3900元/千克時(shí)，平倉(結(jié)束交易)，則王先生的手續(xù)費(fèi)為：

1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利潤為：(3900-3800)*1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。

簡單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶不變的成本。還以10萬資金的帳戶為例，正常交易每月800手，這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元。

六、合作流程

1、無任何費(fèi)用，只需合作方擁有150平方以上的營業(yè)面積，提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、代碼證以及法人代表身份證的復(fù)印件既可。

2、簽署合作協(xié)議。

3、甲方發(fā)放授權(quán)書。

4、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺(tái)。

5、甲方派遣人員協(xié)助乙方完成前期運(yùn)作工作。

6、甲方每個(gè)月15號(hào)給乙方返上月傭金收入，節(jié)假日順延。

七、我們的優(yōu)勢

1、與深圳金融電子結(jié)算中心合作，實(shí)現(xiàn)溫州地區(qū)首家銀金通功能，客戶自行劃撥資金，建設(shè)銀行作為資金的第三方托管方。

2、手續(xù)費(fèi)比銀行低，銀行為萬分之十九，我們?yōu)槿f分之十七。

3、百得的客戶服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)目前是溫州地區(qū)最好的一家。

八、我們的扶持

1、我們會(huì)派出黃金分析技術(shù)人員與市場人員協(xié)助合作方開展工作，時(shí)間根據(jù)合作方的情況而定。

2、定期安排人員培訓(xùn)，定期舉行黃金論壇講座。

3、客戶的交易指導(dǎo)和維護(hù)都由我們來完成。

金屬投資有限公司

電話：

篇4

一、活動(dòng)背景及可行性分析：

活動(dòng)背景：大學(xué)一向被視為文化沃土，不僅因?yàn)樗菍W(xué)子進(jìn)行深造的知識(shí)海洋，更是因?yàn)樗兄S富多彩的校園文化生活。近年來，隨著北美聯(lián)賽NBA進(jìn)入中國以及本土聯(lián)賽CBA的成功舉辦，籃球，已經(jīng)當(dāng)仁不讓地成為中國年輕人尤其是大學(xué)生人群中的第一運(yùn)動(dòng)。隨著天氣轉(zhuǎn)暖，加之大洋彼岸的NBA聯(lián)賽已經(jīng)進(jìn)行到最激烈、最關(guān)鍵的階段，校園內(nèi)的籃球氛圍已經(jīng)到達(dá)一個(gè)頂峰。為了激發(fā)同學(xué)們的運(yùn)動(dòng)積極性，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友誼，并借此增強(qiáng)體之質(zhì)，抗擊流感，南京郵電大學(xué)校會(huì)外聯(lián)部將本著“友誼第一，比賽第二”的原則組織這次活動(dòng)。

可行性分析：

3v3籃球賽活動(dòng)是由外聯(lián)部發(fā)起，由校會(huì)部門共同舉辦的。我校外聯(lián)部是校會(huì)中最活躍的一個(gè)部門，也是一個(gè)追求卓越的部門，這些都為本次活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的運(yùn)作基礎(chǔ)。xx電器---xx進(jìn)校園企業(yè)文化周，xx造型元旦誤舞會(huì)，xx女生節(jié)，xxxFLASH大賽，xxx世界杯足球娛樂，xxx數(shù)碼展，xxx大DADA狂歡，xx足球炫技，xx新星大賽，xxxx高校K歌賽，xxx高校K賽，xxx搞笑MV的征集，xxxx奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f，xxx辣旋風(fēng)校園歌手大賽……眾多活動(dòng)都是由外聯(lián)部30多名成員以“團(tuán)結(jié)積極 責(zé)任 高效”為工作原則共同努力完成的。眾多商家企業(yè)與xx外聯(lián)部保持著親密的伙伴關(guān)系。

本著對同學(xué)們以及商家負(fù)責(zé)的高度責(zé)任感，在兄弟院校及合作過的商家中有著良好的口碑，并借此機(jī)會(huì)大大增強(qiáng)商家在大學(xué)生間的親和力，逐漸培養(yǎng)大學(xué)生對該品牌的消費(fèi)意識(shí)，并養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

南京郵電大學(xué)是仙林面積第二大高校，仙林地區(qū)在校生近兩萬人。同時(shí)，南郵是一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體。僅從宿舍筆記本購買率達(dá)到84%這一點(diǎn)來看，這絕對是南京市一塊不可忽略的大型商業(yè)市場。這顯示了南郵群體中正蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)競爭。本次活動(dòng)受到了校團(tuán)委的大力支持。商家通過3v3籃球聯(lián)賽這一具有深度影響力的品活動(dòng)的成功舉辦，不僅在校園內(nèi)得到了有效的宣傳，更重要的是，商家在同學(xué)們心中建立了一個(gè)親切的品牌形象。由此，本次活動(dòng)的成功舉辦，必將迎來一個(gè)雙贏的局面!

二、活動(dòng)目的

1)向全校師生展現(xiàn)籃球特有的魅力;

2)以比賽的方式向全校學(xué)生推廣、普及籃球知識(shí)，激發(fā)對籃球這一運(yùn)動(dòng)的熱情;

2)用輕松活潑的方式豐富校園文化，促進(jìn)校園內(nèi)和諧、繁榮學(xué)校生活;

2)增加同學(xué)們之間交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)友誼;

3)為?；@球社選拔人才，作好充分的準(zhǔn)備;

4)幫助商家推廣品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度;

三、單位及承辦單位

活動(dòng)策劃主辦方：xxx大學(xué)校學(xué)生會(huì)

活動(dòng)承辦方：xxx大學(xué)外聯(lián)部

各學(xué)院學(xué)生會(huì)會(huì)體育部

四、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日(暫定)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場籃球場

學(xué)校體育館籃球館(由體育部負(fù)責(zé)安排)

3、活動(dòng)對象：xxx大學(xué)xxx校區(qū)在校學(xué)生

4、冠名贊助商：xxxx有限公司

5、活動(dòng)宣傳

1)橫幅&彩噴：

目的：宣傳3v3籃球賽活動(dòng)即將開幕，為活動(dòng)造勢;

方式：在橫幅(5條)上寫下本次活動(dòng)的宣傳口號(hào)

彩噴(2幅) 寫真 兩塊 掛在南二、南三廣場海報(bào)欄;

2)媒體宣傳：

聯(lián)系社會(huì)報(bào)紙電臺(tái)等媒體進(jìn)行報(bào)道;

聯(lián)系校會(huì)新資部負(fù)責(zé)全程跟蹤記錄;

聯(lián)系宣傳部組織專人在網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)宣(尤其側(cè)重于學(xué)生會(huì)網(wǎng)站和校內(nèi)網(wǎng));

聯(lián)系“xxx之聲”廣播臺(tái)，在活動(dòng)之前和活動(dòng)期間播報(bào)活動(dòng)進(jìn)行情況和贊助商信息;

3)廣場&宿舍宣傳：

活動(dòng)之前，學(xué)生會(huì)將組織專人每天中午在南二食堂——也就是全校人流量最大的地方(每天兩萬人)發(fā)放傳單，并會(huì)在晚上前往各宿舍宣傳，提高活動(dòng)的知名度和影響力;

4)比賽現(xiàn)場宣傳：所有比賽的現(xiàn)場都將設(shè)有本次贊助廠商的宣傳展板，并且廠商可以通過設(shè)立免費(fèi)品嘗和折扣出售點(diǎn)的方式，進(jìn)一步提高人氣;

6、開展報(bào)名：

報(bào)名時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日

報(bào)名方式：

1)在xxx廣場組織登記報(bào)名，

活動(dòng)之前校學(xué)生會(huì)將會(huì)在xxx廣場上安排場地，向來往學(xué)生宣傳該項(xiàng)賽事，

2)向各院會(huì)體育部負(fù)責(zé)人報(bào)名，

3)現(xiàn)場報(bào)名，

報(bào)名條件：xxx大學(xué)xxx校區(qū)在校學(xué)生;男生;每人限報(bào)一隊(duì);

7.正式比賽

1)比賽準(zhǔn)備

由體育部和交流組向?qū)W校爭取場地、籃球以及相關(guān)器材;

籃球協(xié)會(huì)將負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的裁判工作，并有相關(guān)人員負(fù)責(zé)計(jì)分和技術(shù)統(tǒng)計(jì)的工作;

由外聯(lián)部成員統(tǒng)計(jì)比賽隊(duì)伍，并安排比賽時(shí)間和分組情況;

2)比賽方式

本次大賽分淘汰賽、全明星賽和八強(qiáng)賽三個(gè)階段：

淘汰賽

在全校選拔約256支球隊(duì)，分成8個(gè)賽區(qū)，抽簽決定對陣場次，贏者晉級(jí)，輸者被淘汰;

通過五輪淘汰賽決出八強(qiáng)，

全明星賽

決出八強(qiáng)后，將八支隊(duì)伍分成兩個(gè)陣營，選出隊(duì)員組成全明星隊(duì)，進(jìn)行比賽，并進(jìn)行三分、技巧大賽;

八強(qiáng)賽

剩下的八支球隊(duì)進(jìn)行八強(qiáng)爭霸賽。八強(qiáng)賽首先依陣營4對4比賽，決出4支勝隊(duì)組成勝者組，四支敗隊(duì)組成敗者組;兩個(gè)小組分別進(jìn)行小組賽循環(huán)賽，決出兩個(gè)小組第一爭奪最后的冠軍，兩個(gè)小組第二爭奪第三名;

在小組賽中若某支隊(duì)伍無法出賽，將由該組中戰(zhàn)績僅次于該隊(duì)的隊(duì)伍頂替出戰(zhàn);

關(guān)于：“每日之星”

每個(gè)比賽日都將選出每日之星一名，將獲得匯源果汁一箱;

評選方法：效率=得分+籃板+助攻*2+搶斷+封蓋*2-失誤-犯規(guī)

效率值最高者選為“每日之星”;

6.獎(jiǎng)品發(fā)放(暫定)

第一名：500

第二名：300

第三名：200

第四名：100

五到八名：紀(jì)念品若干(以上獎(jiǎng)品頒給全隊(duì))

每日之星：紀(jì)念品若干(頒給個(gè)人)

五、注意事項(xiàng)

1.安全問題：籃球是一項(xiàng)高強(qiáng)度、搞對抗的體育賽事，因此安全第一，活動(dòng)中盡量避免發(fā)生任何事故，若發(fā)生事故，立刻抬至醫(yī)務(wù)室;

2、友誼第一，比賽第二，比賽中杜絕打架等事故!一旦出現(xiàn)，學(xué)校將嚴(yán)肅處理;

3、賽程如果因天氣或其他原因兒導(dǎo)致比賽無法按計(jì)劃進(jìn)行，外聯(lián)部會(huì)及時(shí)作出相應(yīng)的方法通知比賽隊(duì)伍，如未通知，比賽正常進(jìn)行。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

場地的費(fèi)用，

獎(jiǎng)品費(fèi)用，

哨子等器材費(fèi)用，

宣傳費(fèi)用，

音響租借費(fèi)用，

其它;

總計(jì)：3000元

七、本次活動(dòng)效果預(yù)期及未來展望

1.通過本次活動(dòng)，3V3籃球賽的影響力將會(huì)深入xxx乃至xxx地區(qū)的每一個(gè)角落，運(yùn)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)、健康的理念將深入人心，同學(xué)們將更加熱衷于各項(xiàng)體育賽事;

2.商家在這次活動(dòng)中極大地提高知名度美譽(yù)度，以某品牌果汁為例：原先在校園的并不多見的該果汁的產(chǎn)品，可以充分宣傳其純果汁的制造和健康營養(yǎng)的理念，獲得很多學(xué)生的支持;

3.商家通過此次活動(dòng)可以極大地提高在所在市場的占有率，同樣以該果汁為例：除此活動(dòng)勢必會(huì)將一部分籃球愛好者從傳統(tǒng)的碳酸飲料拉到純果汁飲料圈中，再加上現(xiàn)場的活動(dòng)可是一部分觀眾轉(zhuǎn)換口味，如果商家能適時(shí)地推出一兩款價(jià)格合適的產(chǎn)品，那么此前培育出的知名度和美譽(yù)度將直接轉(zhuǎn)化為市場占有率;

4.校方和商家都將增加此類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，為今后的再次合作提供可能;學(xué)生會(huì)希望，這項(xiàng)富有意義的活動(dòng)能夠延續(xù)下去，并能在不遠(yuǎn)的將來將其打造成覆蓋整個(gè)仙林地區(qū)的招牌式互動(dòng);

附錄

合作方式：

套餐一：

冠名權(quán) 共3000元

冠名企業(yè)將以企業(yè)名稱或品牌名稱作為“XXXX20xx”的冠名。本次植樹節(jié)活動(dòng)相關(guān)的所有宣傳、門票及媒體廣告均出現(xiàn)其文字或標(biāo)識(shí);在校園內(nèi)為冠名商提供顯著位置的宣傳展位一個(gè)(由冠名商自行布置);

套餐二：

講座(150人，大約80%上座率)+傳單+海報(bào)+掃樓 1500/每場

方案：在講座的前兩天，學(xué)生會(huì)將組織人員在上放學(xué)高峰期到廣場、教學(xué)樓、宿舍樓和重要道路發(fā)放傳單;

講座前一天組織人員掃樓，保證至少40棟宿舍樓每個(gè)小室一張傳單;

廣場宣傳板海報(bào)整版貼(附圖);

近二百人教室保證80%上座率;

保證講座前秩序，并提供多媒體設(shè)備支持;

套餐三

xx廣場搭臺(tái)做宣傳 1000元/天

地點(diǎn)：xx廣場，南郵最繁忙、每天人流量最大的地方(每天2萬人);

方案：企業(yè)可以在廣場上搭帳篷、樹宣傳欄、貼橫幅、掛海報(bào)，同時(shí)可以在廣場上擺放橫幅供學(xué)生簽名。校學(xué)生會(huì)將保證全天有10名以上的學(xué)生在廣場上對本次活動(dòng)和相關(guān)企業(yè)進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到提高企業(yè)知名度的效果。

合作歷史：本學(xué)年我校學(xué)生會(huì)已經(jīng)和xxxx、xxxx、xxx、xxx和xxx等知名企業(yè)在廣場上舉辦過活動(dòng)，效果很好。

套餐四

媒體宣傳(公眾形象) 共1000元

廣播：以校園新聞的形式，持續(xù)20秒左右，可以以商家冠名的活動(dòng)為主題。負(fù)責(zé)單位是(xxx之聲廣播站)。時(shí)間為每天中午及下午新聞節(jié)目結(jié)束后加播校園植樹活動(dòng)。作為學(xué)校唯一的有聲媒體，xxx之聲可以幫助校學(xué)生會(huì)起到很好的宣傳作用。

網(wǎng)站：都將報(bào)道這樣的一個(gè)活動(dòng).在xxx，xxx討論辦及xx官方BBS上與本次活動(dòng)相關(guān)的情況，并有校內(nèi)記者協(xié)助，隨著活動(dòng)的不斷推進(jìn)不斷更新，以保證最好的消息傳達(dá)給網(wǎng)民。這種依靠網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式既適應(yīng)大學(xué)生生活的實(shí)際，同時(shí)也可以更為廣泛的對貴公司進(jìn)行宣傳。

報(bào)刊：植樹節(jié)活動(dòng)前及活動(dòng)進(jìn)行期間，將在xx主流報(bào)刊等報(bào)紙媒體上刊發(fā)帶有冠名企業(yè)名稱或標(biāo)識(shí)的宣傳報(bào)道;

其他：贈(zèng)予冠名企業(yè)本次活動(dòng)照片及影像資料(以利于宣傳企業(yè)文化);

除了以上的宣傳手段外,我們也可根據(jù)商家要求再議定宣傳方案;

篇5

在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!以下是小編精心收集整理的光棍節(jié)活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

光棍節(jié)活動(dòng)策劃1一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的“光棍節(jié)”促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是__店單店日銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。

光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

關(guān)于光棍節(jié)客戶群的分析

光棍節(jié)客戶群細(xì)分：

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

光棍節(jié)客戶群特點(diǎn)：

單身，時(shí)尚，娛樂

光棍節(jié)客戶需求：

心理自嘲，娛樂，愛情

策劃光棍節(jié)公司資源現(xiàn)狀

活動(dòng)目的：

多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進(jìn)流量

資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

光棍節(jié)活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

活動(dòng)的賣點(diǎn)

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

由于對付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博

光棍節(jié)活動(dòng)策劃2活動(dòng)主題：

活“有，惠浪漫”__攝影真情回饋新人朋友，特推出免費(fèi)77套婚紗火爆預(yù)定中

浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦!

活動(dòng)參考宣傳單

活動(dòng)說明：為中國式愛情歡呼!因?yàn)閻?，如此直?那么!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元

進(jìn)店禮：活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!

全款四重送!

進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品

一重禮：寶寶周年照一套!

二重禮：孕婦照一套(2張)

三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套

四重禮：新娘定妝液一套

寫真樂388!寫真全款將贈(zèng)送錢包照兩張，香奈兒擺臺(tái)一架(也可指定一定價(jià)位的套系)

寫真全款加77元，贈(zèng)送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎(jiǎng)》活動(dòng)

轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)

轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)

轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))

歡樂大抽獎(jiǎng)：

抽獎(jiǎng)時(shí)間：201_.11.11

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

抽獎(jiǎng)內(nèi)容如下：

一等獎(jiǎng)：特購物卡

二等獎(jiǎng)：超級(jí)舒適春秋蠶絲被

三等獎(jiǎng)：精美不銹鋼保溫杯

活動(dòng)影樓地址、電 話、聯(lián)系方式。

光棍節(jié)活動(dòng)策劃3海浪，沙灘，藍(lán)藍(lán)的天，咸咸的風(fēng)。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透過扶疏的綠蔭，我望見它圓圓的墻角，尖尖的屋頂。大片大片落地玻璃的背后，靜靜佇立著兩把白色藤椅，連墻角的沙發(fā)在午后余暉的映照下，都顯得格外慵懶。空氣中，仿佛流瀉著輕柔的樂曲，散發(fā)著咖啡的清香。我想，此時(shí)我應(yīng)該捧一杯清茶，蜷縮在藤椅上，享受著我膝上的書，任貓兒繞著椅角打轉(zhuǎn)，任朦朧的窗紗在風(fēng)的吹拂下，悄悄撥弄我的長發(fā)……

彼得不是在發(fā)癡，也不是在做夢啦～～!我……我只是在回味今天看到的那幢別墅。神魂顛倒啊～～

所以，我決定了，光棍節(jié)的聚會(huì)地點(diǎn)，就定在這兒了!我們要在這兒過一個(gè)唯美浪漫的光棍節(jié)!

【活動(dòng)時(shí)間】：11.11中午到11.12中午

【活動(dòng)地點(diǎn)】：馬尾瑯岐島

【活動(dòng)主題】：光棍節(jié)聚會(huì)，屬于單身者的patty

【活動(dòng)類型】：休閑腐敗

【活動(dòng)內(nèi)容】：住城堡，吃酒店，賞別墅，看煙花，海堤漫步，沙灘燒烤……穿插游戲和牌類等休閑活動(dòng)，游戲的獲勝者有小獎(jiǎng)品帶回家哦^_^

【參加對象】：連江“光棍”，男23以上，女22以上，已經(jīng)參加工作了。

【報(bào)名方式】：把你的詳細(xì)資料(包括真實(shí)姓名，性別，年齡，學(xué)歷，工作單位，聯(lián)系電話等)用連網(wǎng)短消息的方式發(fā)給彼得，通過審核后預(yù)交了報(bào)名費(fèi)即可^_^你也可以直接打電 話聯(lián)系我，號(hào)碼是13_______

【活動(dòng)費(fèi)用】：aa制，預(yù)交100元，多還少補(bǔ)。

【人數(shù)預(yù)定】：20人左右，不超過30。目前已經(jīng)報(bào)名20左右，名額不多，預(yù)報(bào)從速

【報(bào)名須知】：1、請本著誠信原則，不弄虛作假，機(jī)會(huì)有的是，名聲弄臭了就得不償失了^_^

2、預(yù)交報(bào)名費(fèi)后，如果臨時(shí)無法參加又找不到其他人代替，須交納住宿費(fèi)伙食費(fèi)50元(房間和伙食是提前定的)，所以請大家做好安排，不要臨時(shí)出狀況。

3、參加的朋友帶上拖鞋一雙墨鏡一副外套一件(島上如果刮風(fēng)，會(huì)有細(xì)沙漫天飛)，零食若干(晚飯時(shí)間偏晚，女生們解饞，男生們應(yīng)急)

4、小游戲是為了融洽氣氛增進(jìn)了解，請配合組織者——彼得潘我!^_^

5、請注意環(huán)保，不留下任何垃圾也不帶走任何不屬于自己的東西

6、本活動(dòng)非盈利性質(zhì)，不收任何管理費(fèi)，故不負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

請大家對自己的行為負(fù)責(zé)，不擅自脫離團(tuán)隊(duì)，不要有任何危險(xiǎn)行為，也不要做影響集體榮譽(yù)、背離活動(dòng)初衷的事情。

【活動(dòng)設(shè)計(jì)】：

1、十一號(hào)中午一點(diǎn)半我們準(zhǔn)時(shí)在一運(yùn)車站候車室集中，坐開往福州的車子前往東岐碼頭(行程半小時(shí)左右，費(fèi)用5元/人)。

然后搭渡輪到瑯岐島，再坐面的直奔度假沙灘(時(shí)間：半小時(shí)多一些，費(fèi)用應(yīng)該是2+4元/人)

2、入住酒店。

就是上頭提到的那幢白色城堡啦～!我覺得，住在那種地方，會(huì)有成為童話中的公主的錯(cuò)覺～

整棟別墅共三層8間客房，都是標(biāo)間，房間寬敞明亮，一二層都有一間很大的公共休息室，走進(jìn)去感覺很舒暢(三層我還沒上去)。提價(jià)是一間100?，F(xiàn)在的方案一是我們只包下這幢樓8間房(800元)，如果人數(shù)超過16人，就需要大家擠一擠;方案二是多出來的朋友去住其他幢別墅，到時(shí)候再商定。

3、我們沿著長長的水泥路漫步，前往東方學(xué)院后的長堤。

一路上有不少漂亮別墅供你流口水(但是在彼得眼里，我們住的那棟已經(jīng)是當(dāng)?shù)刈顒e致最漂亮的了!嘻嘻)堤岸很長，可以下到沙灘上賞夕陽。而且這邊的堤岸比較潮濕，所以海風(fēng)再大都沒有漫天飛舞的細(xì)沙。我們可以在這兒自由談天，玩一些小游戲。5點(diǎn)前后，我們伴著落日余暉回別墅，在別墅旁的主樓吃飯(當(dāng)?shù)貨]有像樣的飯館，我們只好向飯店預(yù)定，一桌價(jià)格在200-300之間)。

4、晚飯后，我們就在酒店前的沙灘放煙火賞星星，還可以爬到小石丘上，體會(huì)一下要被風(fēng)吹跑的感覺。

等夜幕深沉寒風(fēng)降臨，我們再回到別墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，當(dāng)然，重點(diǎn)節(jié)目——八分鐘面談和票選歡迎的男生女生，就要在這時(shí)上演了^_^獎(jiǎng)品～獎(jiǎng)品!

5、第二天，有力氣的話可以早起看日出(據(jù)說那個(gè)長堤看日出很唯美，情調(diào)100%，很適合新誕生的情侶侶聯(lián)絡(luò)感情，嘻嘻)，渴睡的就賴床到日上山崗，然后在主樓吃完早飯，我們就準(zhǔn)備打道回府了。

如果大家還有興致，我們還可以拐到附近什么公園的小山的走走逛逛。

光棍節(jié)活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)主題?

豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活

二、活動(dòng)背景

光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來源于11月11日這個(gè)特殊的日子，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中，可以感受到了同學(xué)們對校園文化和情感的表達(dá)需求;借此契機(jī)，給同學(xué)們一個(gè)表達(dá)自我情感的機(jī)會(huì)。?

三、活動(dòng)目的?

1、豐富校園文化生活。

2、創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。

四、活動(dòng)對象

__學(xué)全體學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間?20__年11月11日晚

六、活動(dòng)地點(diǎn)?

七、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會(huì)

八、活動(dòng)內(nèi)容簡介?

本次慶?；顒?dòng)由為學(xué)生寫信送信和舞會(huì)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成。

11月8日-11月10日18：00

1、在__主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對象寫信，表明收信人和宿舍號(hào)。

2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi)。

3、征詢是否想要參加假面舞會(huì)，狂歡舞會(huì)

11月11日晚19?30—22?00

1、邀請?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng)，在入門處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽，男女各50對。

2、戴上面具蒙面入場。

并根據(jù)號(hào)碼找到自己的異性搭檔。

3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?

給15分鐘的交流時(shí)間。然后請十對愿意上臺(tái)的搭檔進(jìn)行游戲。每個(gè)游戲獲勝者是2分。

4、給定一分半鐘?

要求男女生記住對方的名字、院系班級(jí)、手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)。

5、考察男女之間的默契度?

將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達(dá)終點(diǎn)。?

可以采取淘汰制，淘汰后面N名?

7、夾糖游戲?

在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。

8、給最獲勝者頒布大禮包

9、放舒緩的音樂?

?讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞。

九、注意事項(xiàng)

活動(dòng)過程中注意安全，由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場的秩序?；顒?dòng)要以愉悅為主，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突，活動(dòng)結(jié)束后做好場地清理工作。

十、宣傳計(jì)劃

前期宣傳?9月7日-9月14日海報(bào)?

將制作專門的宣傳海報(bào)張貼在__公寓宣傳欄。在海報(bào)上會(huì)醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo如““活動(dòng)贊助商?__集團(tuán)”、“特別鳴謝?__集團(tuán)”等。

網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳

在__主頁上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會(huì)新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報(bào)或者_(dá)_校報(bào)上進(jìn)行文字平面宣傳?

在宣傳的同時(shí)重點(diǎn)提示“本活動(dòng)由__集團(tuán)贊助”、“感謝__集團(tuán)對本活動(dòng)的大力支持?”等。

冠名權(quán)：在活動(dòng)宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。

傳單宣傳?

中期現(xiàn)場宣傳?

11月11日展板宣傳?

展板上可貼贊助商自身1-2張海報(bào)。

信封宣傳?

信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。

活動(dòng)物品宣傳?

在活動(dòng)中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。

海報(bào)和橫幅宣傳?

在活動(dòng)現(xiàn)場也可粘貼海報(bào)和橫幅。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可。

小禮品宣傳?

商家可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)送小禮品。

后期宣傳?

__廣播站、對本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)報(bào)道?

注明本次活動(dòng)由__集團(tuán)全程贊助，同時(shí)簡略介紹__集團(tuán)的相關(guān)資料。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

傳單/信封?黑白?0.2元/張_3000張=360元用于活動(dòng)的信封和報(bào)名?會(huì)在__學(xué)生公寓主干道發(fā)放

海報(bào)12元/張_26張=312元張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜各宿舍樓

獎(jiǎng)品?可提供物料?200元

熒光棒10元/盒_2盒=20元用于發(fā)放給群眾

氣球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于裝飾場地

工作人員餐飲10元/人_30人=300元

面具1元/個(gè)_150個(gè)=150元用于狂歡舞會(huì)總計(jì)1362元

光棍節(jié)活動(dòng)策劃520__年雙11活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是今年淘寶商城雙11首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。

實(shí)際上，從10月24日開始，淘寶商城雙11前期活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場買滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價(jià)格優(yōu)惠的前提下，推行指定時(shí)間送貨到門。

由此可見，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對于消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。淘寶商城對參加雙11的商家對服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評分，商品不允許超賣，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。同時(shí)，為避免去年的“爆倉”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對雙11的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購物流程中的更好的體驗(yàn)。

此次雙11將有數(shù)百萬件商品同場亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場5折。而且，賣場不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號(hào)店等40家外部B2C網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開放平臺(tái)戰(zhàn)略，38家B2C企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城?？梢灶A(yù)見，淘寶商城要把今年雙11變成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。

商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬件商品將出現(xiàn)在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個(gè)類目。不僅如此，所有參加的商品將會(huì)打上雙11狂歡標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別購買。

“此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門店都無法做到的?！睋?jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺(tái)汽車參加半價(jià)銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。

不論是價(jià)格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗(yàn)，此次雙11都會(huì)更加落實(shí)對消費(fèi)者保障。為了讓對消費(fèi)得到更多的實(shí)惠，淘寶商城還將推出商城會(huì)員保障，凡是在期間激活淘寶商城會(huì)員身份的用戶，就可以免費(fèi)得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費(fèi)退換貨。

此外，消費(fèi)者還可以通過“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個(gè)品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會(huì)，也可以邀請好友分享自己的購物，成功邀請好友參與網(wǎng)購的人，可能通過抽獎(jiǎng)贏得去迪拜旅游的機(jī)會(huì)。

篇6

通過舉辦中國青年志愿者服務(wù)日活動(dòng)，使青年在服務(wù)社會(huì)、幫助他人的過程中樹立適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的社會(huì)公德意識(shí)和責(zé)任、義務(wù)觀念，提高自己的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。下面就是小編給大家?guī)淼?021中國青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎，希望能幫助到大家!

2021中國青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎一一、活動(dòng)主題：團(tuán)結(jié)互助,服務(wù)他人

二、活動(dòng)目的：

1、改變宿舍樓下車棚雜亂無序、擁堵的狀況，讓車棚有序化，方便同學(xué)存車、取車、護(hù)車，構(gòu)建良好的生活區(qū)環(huán)境，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大志愿者弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的時(shí)代新風(fēng)。

2、減少各宿舍樓的積壓信件，為收信人省時(shí)省力，給同學(xué)們提供便利。

充分發(fā)揮志愿服務(wù)在建設(shè)和諧校園中的重要作用，推動(dòng)志愿者活動(dòng)的深入開展，為志愿事業(yè)奉獻(xiàn)一份力。

三、活動(dòng)對象：數(shù)計(jì)學(xué)院08級(jí)數(shù)本3支部全體成員

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月9日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：數(shù)計(jì)學(xué)院學(xué)生公寓

六、活動(dòng)形式：活動(dòng)一，“整頓車輛，服務(wù)同學(xué)”活動(dòng)

活動(dòng)二，“溫情送信，服務(wù)同學(xué)”活動(dòng)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

活動(dòng)一：

(1)了解數(shù)計(jì)學(xué)院宿舍樓周邊車輛停放相對比較雜亂的地方，并與院保衛(wèi)部保持聯(lián)系，商量共建“和諧車棚，文明生活”的相關(guān)事宜。

(2)通知本班級(jí)志愿者參加“存之有序，取之有道”整頓車輛活動(dòng)。

(3)選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，做好準(zhǔn)備工作。

(4)安排人員負(fù)責(zé)拍攝及做好活動(dòng)的宣傳工作。

活動(dòng)二：

(1)了解到數(shù)計(jì)學(xué)院生活區(qū)宿舍樓管咨詢臺(tái)有堆積信件，與咨詢臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人商量“溫情送信，服務(wù)同學(xué)”的相關(guān)事宜。

(2)調(diào)動(dòng)本班同學(xué)積極踴躍的參加本次活動(dòng)。

(3)選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同樓層的書信傳送工作，做好相關(guān)安排。

(4)安排人員負(fù)責(zé)拍攝等工作。

活動(dòng)具體流程：

(1)請全體成員在嘉樹園門口集中，總負(fù)責(zé)人做好點(diǎn)名工作以及綬帶的分發(fā)工作，分配各個(gè)小隊(duì)的工作。

(2)總的成員分成兩大組，一組負(fù)責(zé)整頓車輛的相關(guān)活動(dòng)，二組負(fù)責(zé)溫情送信活動(dòng)。

(3)一組的同學(xué)分成三個(gè)小隊(duì)，(每小隊(duì)12至13人)并有專門的拍照人員。分別負(fù)責(zé)b2-1、b1-2以及b2-2三個(gè)生活區(qū)樓下車棚的車輛整理工作。

(4)請各個(gè)小隊(duì)長將各組成員帶到指定的區(qū)域，并分配該小隊(duì)成員的工作。

(5)二組分成三個(gè)小隊(duì)，(每小隊(duì)5人)并有專門的拍照人員。分別負(fù)責(zé)b2-1、b1-2以及b2-2三個(gè)宿舍樓的書信工作。

(6)請各個(gè)小隊(duì)長將各組成員帶到指定的生活區(qū)，領(lǐng)取書信，并送到收信人的手中。

(7)負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)做好活動(dòng)期間的拍攝工作，留下一份美好的回憶。

活動(dòng)后期總結(jié)：

(1)讓每個(gè)小隊(duì)寫一份對本次活動(dòng)的感想，以及收獲。

(2)做好相關(guān)的后期宣傳工作。

八、活動(dòng)意義：

1培養(yǎng)一種這樣的精神，那就是做有益于建立和促進(jìn)相互關(guān)懷、友善和諧的人

際關(guān)系的社會(huì)

2肯定和確定個(gè)人的自我價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人的成長和發(fā)展。

3充分利用社會(huì)的各種資源優(yōu)勢，特別是自身的資源優(yōu)勢。

4加強(qiáng)個(gè)人對社會(huì)的歸屬感，強(qiáng)化個(gè)人來源于社會(huì)，又服務(wù)于社會(huì)的理念。也可以這樣說，志愿者活動(dòng)是純潔和洗滌個(gè)性心靈的良好方法，志愿者活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)自我精神的滿足和體驗(yàn)。

5我們每個(gè)志愿者還可以通過志愿者組織和志愿者活動(dòng)這樣一個(gè)平臺(tái)，在開展志愿者活動(dòng)中結(jié)識(shí)一大批優(yōu)秀人士，這是一種寶貴的精神財(cái)富和社會(huì)資源

2021中國青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎二一、活動(dòng)名稱：舊物換新顏，義賣為明天-志愿服務(wù)活動(dòng)

二、活動(dòng)目的：為了進(jìn)一步推進(jìn)我校環(huán)保綠色活動(dòng)的開展，豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們的愛心意識(shí)和團(tuán)結(jié)合作能力，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，使同學(xué)們能夠真

正有機(jī)會(huì)展示自我能力、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。我校外語系在了解到位于長清的全國最小的希望小學(xué)里只有一名教師和十二名學(xué)生，孩子們每天跋涉數(shù)十里上學(xué)的艱難條件，一名老師堅(jiān)守經(jīng)年的高尚節(jié)操，空蕩的教室，簡陋的設(shè)施等實(shí)際情況后，積極倡導(dǎo)“舊物換新顏，義賣為明天”的主題精神，旨在以自身的綿薄之力，為希望小學(xué)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，給“希望小學(xué)”的孩子們帶去更多的關(guān)愛和祝福，由我系組織開展“舊物換新顏，義賣為明天”志愿服務(wù)活動(dòng)。

三、策劃主辦單位：外語系團(tuán)總支 外語系志愿者協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)對象：外語系全體同學(xué)

五、活動(dòng)時(shí)間: 4月14日—5月7日

六、活動(dòng)地點(diǎn): 泉城廣場、山師東路步行街、山東交通學(xué)院

七、活動(dòng)流程：

1：準(zhǔn)備階段

(1)前往長清張夏鎮(zhèn)余盤村希望小學(xué)進(jìn)行實(shí)地考察，充分了解當(dāng)?shù)亟逃闆r及教學(xué)環(huán)境，知曉學(xué)校教育及孩子們學(xué)習(xí)條件上的困難，并且以圖片或影像的形式記錄下來，為活動(dòng)的開展打下良好的基礎(chǔ)。

(2)利用網(wǎng)絡(luò)、書籍等現(xiàn)代信息傳播途徑，搜羅關(guān)于變廢為寶的制作及成品信息，和希望小學(xué)的實(shí)地考察資料一起，留作下一步宣傳工作的重要基礎(chǔ)和信息來源。

(3)利用_等現(xiàn)代傳媒技術(shù)將此次活動(dòng)的相關(guān)資料上傳，以更加便利快捷的宣傳方式，來擴(kuò)大影響，達(dá)到宣傳的良好效果。

2活動(dòng)階段：

(1) 由宣傳部制作活動(dòng)所需要的海報(bào)，橫幅和宣傳板，將其放于人流密集的地下通道。以擴(kuò)大影響，吸引參賽者。

(2) 將所有報(bào)名的同學(xué)，以4~6人為一個(gè)單位，分成若干組，并推舉出組長一人，帶領(lǐng)組員進(jìn)行創(chuàng)作。

(3) 各組成員在校園，班級(jí)，宿舍等范圍內(nèi)收集廢舊物品，并以此為原材料，開動(dòng)腦筋，動(dòng)手展開創(chuàng)作。

(4)由組長帶領(lǐng)組員開展為期兩周的創(chuàng)作。期間，由秘書處、組織部定時(shí)定期了解各組的創(chuàng)作動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行一系列的檢查及統(tǒng)計(jì)工作，以保證作品的質(zhì)量、數(shù)量以及義賣的可行性。

(5) 每組至少制作五件成品，在保證質(zhì)量以及在規(guī)定時(shí)間下，不設(shè)上限，多多益善。

(6) 作品完成后，由組長帶領(lǐng)組員，在指定的三個(gè)地點(diǎn)，舉行義賣活動(dòng)。

(7)義賣結(jié)束之后，各組成員與活動(dòng)負(fù)責(zé)人一起，將所籌善款收集，購買文具、日用品等，利用周末時(shí)間，參賽同學(xué)按照個(gè)人意愿前往希望小學(xué)，在全體活動(dòng)成員的見證下，將所有本次活動(dòng)所得全部捐贈(zèng)，為學(xué)校的建設(shè)和孩子們的成長略盡綿薄之力。

3、活動(dòng)后期

(1)將捐獻(xiàn)的過程及老師與孩子們的反應(yīng)以影像的形式記錄下來，傳送到相關(guān)網(wǎng)站等，為活動(dòng)形成良好的社會(huì)效應(yīng)，從而呼吁和感召更多的人，加入到我們的愛心行列中來。

(2)請本次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)小組派代表，就此次愛心義賣活動(dòng)在圖書館報(bào)告廳暢談心得感受，將活動(dòng)相關(guān)影像資料以PPT的形式呈現(xiàn)給大學(xué)生，使他們真正的意識(shí)到自身的社會(huì)責(zé)任及社會(huì)價(jià)值。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

按義賣善款金額高低，以小組為獲獎(jiǎng)單位，分別設(shè)置為一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3 名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并對參賽獲獎(jiǎng)選手發(fā)放五四證書。

2021中國青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎三一、活動(dòng)主題

倡導(dǎo)文明新風(fēng)共創(chuàng)和諧家園

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開展維護(hù)公共環(huán)境秩序志愿服務(wù)。我校圍繞創(chuàng)建文明城市活動(dòng)的總體要求，向全體家長發(fā)放《文明創(chuàng)建活動(dòng)倡議書》、《小手拉大手，共建文明美麗新孝義承諾書》、《“關(guān)愛生命、文明出行”倡議書》。充分發(fā)揮三千余雙小手的拉動(dòng)作用，切實(shí)使每個(gè)家庭的“門前三包”、文明出行等文明行為落到實(shí)處，為大力提升市民文明素質(zhì)和城市文明程度，打造孝義良好的城市形象貢獻(xiàn)力量。

(二)開展文明禮儀志愿服務(wù)。組織學(xué)生深入社區(qū)進(jìn)行宣講，推動(dòng)文明禮儀知識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)。積極參與禮儀知識(shí)競賽活動(dòng)，開展主題演講賽、繪畫、手抄報(bào)比賽等形式多樣的學(xué)禮儀活動(dòng)，樹立注重禮儀、熱情友善、文明禮貌的良好風(fēng)尚。

(三)開展便民利民志愿服務(wù)。組織志愿者采取結(jié)對幫扶的辦法，為孤寡老人、殘疾人和留守兒童提供生活救助和照料服務(wù)。

(四)“崇尚文明、自覺節(jié)能”主題實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合實(shí)際，動(dòng)員全體學(xué)生積極宣傳和參與保護(hù)環(huán)境行動(dòng)，傳播生態(tài)文明，深化“節(jié)約型社會(huì)我先行”，開展節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電等三節(jié)教育活動(dòng)。廣泛開展清除白色垃圾等環(huán)境保護(hù)活動(dòng)，推動(dòng)全校師生形成愛護(hù)環(huán)境、厲行節(jié)約的良好風(fēng)尚。

三、活動(dòng)措施

(一)搞好宣傳，營造氛圍。充分發(fā)揮學(xué)校的各種宣傳媒體，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到“倡導(dǎo)文明新風(fēng)共創(chuàng)和諧家園”的重要意義，自覺主動(dòng)地參加學(xué)校開展的各項(xiàng)志愿者服務(wù)活動(dòng)，在全校營造文明向上的和諧氛圍。

(二)認(rèn)真組織，及時(shí)總結(jié)。各班組織開展活動(dòng)期間，要舉中隊(duì)旗，配戴紅領(lǐng)巾，增加活動(dòng)的互動(dòng)性和影響力，形成活動(dòng)的整體效應(yīng)。活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)總結(jié)工作，積累經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)工作。各中隊(duì)要及時(shí)總結(jié)志愿者服務(wù)活動(dòng)的情況并及報(bào)送學(xué)校政教處。

(三)突出實(shí)效，打造特色。各中隊(duì)要將志愿者服務(wù)活動(dòng)和學(xué)校養(yǎng)成教育緊密結(jié)合起來，以弘揚(yáng)志愿精神、建設(shè)和諧校園為立足點(diǎn)，以打造具有班級(jí)特色的志愿服務(wù)品牌為活動(dòng)目標(biāo)，扎實(shí)有效地開展好此項(xiàng)工作。

2021中國青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎四一、活動(dòng)名稱：

“大眼睛”公益團(tuán)隊(duì)校園愛心義賣

二、活動(dòng)單位

主辦方：“大眼睛”公益團(tuán)隊(duì)

協(xié)辦方：校人事公關(guān)部

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月10日~20__年5月11日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

江蘇大學(xué)本部校區(qū)三岔路口

五、參與人員：

“大眼睛”公益團(tuán)隊(duì)全體志愿者及核心成員。

校人事公關(guān)部成員

六、活動(dòng)目的：

1、作為支教的前期活動(dòng)之一，我們希望通過本次活動(dòng)，能進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的了解，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)磨合，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，全面提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。

2、在團(tuán)隊(duì)整體能力提升的同時(shí)，本次活動(dòng)能帶給志愿者更多的公益體驗(yàn)，加深志愿者對于公益的理解。

并且在活動(dòng)過程中，通過踐行一些市場營銷的方法與技能，能使自身的組織管理能力和溝通能力得到一定的鍛煉。

3、本次活動(dòng)籌集的資金，在支持日后支教活動(dòng)開展的同時(shí)，能夠更好的援助大別山留守兒童的生活學(xué)習(xí)及當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開展。

七、活動(dòng)流程：

1、5月3、4日上午八點(diǎn)，全體參與人員到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)三岔口，按照分組分別進(jìn)行帳篷組裝、桌椅搬運(yùn)、商品搬運(yùn)、攤位裝飾及擺放、宣傳布置(宣傳包括募捐及音樂部分)，同時(shí)音響、話筒到位，開始活動(dòng)預(yù)熱。

2、九點(diǎn)整，義賣正式開始。

義賣按照指定分組，每個(gè)攤位設(shè)置四位組員。在兩個(gè)攤位之間設(shè)立收銀點(diǎn)，每組各出一人，一位負(fù)責(zé)收銀，一位負(fù)責(zé)記錄。(考慮到一個(gè)人記賬找零有些手忙腳亂，若一組兩個(gè)人則有些人手不足，故考慮兩組合作收銀，專項(xiàng)專人。此條可刪。)義賣詳細(xì)記錄表見附錄。

3、中午十二點(diǎn)進(jìn)行交接換班，大概清點(diǎn)商品及收入，告知下一班次人員。

4、下午七點(diǎn)整收工，按照第一條中人員分組進(jìn)行活動(dòng)收尾，將帳篷、桌椅、音響、商品等有序存放，完畢后收銀及記賬同學(xué)核對賬目、清點(diǎn)商品后交予負(fù)責(zé)人，余下同學(xué)清除現(xiàn)場垃圾后解散。

八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備(不以小組為工作劃分單位)：

1、策劃組：

(1)完成活動(dòng)總策劃書、準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天播放的音樂文件。

(2)確定各攤位的場地安排及整個(gè)活動(dòng)的場地布置。

(3)進(jìn)行商品采購大類的敲定，確定部分采購詳細(xì)清單。

(4)攤位安排及人員配備和分組(包括義賣場地布置分組和義賣攤位分組)。

(5)制作義賣需要物品的清單，以確定桌椅、帳篷等的數(shù)量及其它如募捐箱、明信片等的需求。

(6)制作義賣賬目記錄表。

2.后勤組及校人事公關(guān)部

(1)聯(lián)系帳篷7、桌椅14、音響話筒及拖線板等的借出方，做好預(yù)訂工作，確?；顒?dòng)當(dāng)天物品能迅速到位。

(2)商品采購并制表，用以之后的分類和定價(jià)。

(3)物品募集并分類整理，挑揀分類為可售物品和待處理物品(志愿者全體參與)。

(4)商品定價(jià)，定價(jià)時(shí)要考慮物品的實(shí)用性和面向人群，并制成最終攤位-商品對應(yīng)清單(志愿者全體參與)。

(5)制作橫幅。

(6)場地裝飾、布置。

3.外聯(lián)組

(1)確定所有進(jìn)駐本次活動(dòng)的商家的商品清單，簽定協(xié)議，確定利潤分成。

(2)商品采購并制表，用以之后的分類和定價(jià)。

4.宣傳組

(1)團(tuán)隊(duì)明信片、大眼睛LOGO貼紙制作。

(2)設(shè)計(jì)并制作海報(bào)，并聯(lián)系張貼和展出。

(3)借三個(gè)相機(jī)和一個(gè)DV，負(fù)責(zé)活動(dòng)的記錄和拍攝。

(4)_每天跟新至少一次，內(nèi)容為本次義賣時(shí)間、地點(diǎn)、特點(diǎn)等，以吸引更多關(guān)注。

注：攤位安排(待定)

1、回收舊物、捐贈(zèng)物品義賣點(diǎn)。

2、普通采購商品義賣點(diǎn)(多個(gè))。

3、“大眼睛”募捐箱、愛心便利貼、送祝福。

4、商家進(jìn)駐點(diǎn)

九、注意事項(xiàng)

1、因上下午時(shí)間不等，故要求每個(gè)大眼睛志愿者及校人事公關(guān)部值班時(shí)間為一個(gè)上午加上一個(gè)下午。

大眼睛成員及校人事公關(guān)部成員值班表附后。

2、義賣期間，每位團(tuán)隊(duì)成員故應(yīng)注意自己的言談舉止，保持友好的態(tài)度，不能產(chǎn)生和顧客爭執(zhí)不下的現(xiàn)象。

若碰到特殊情況請及時(shí)聯(lián)系毛莎莎。

3、換班的時(shí)候，務(wù)必做好商品的清點(diǎn)和財(cái)務(wù)的核算，再交接至下一班。

一天總共有二班，每班25人，志愿者分6組，4至5人一小組。每組選一個(gè)人負(fù)責(zé)記錄該小組出售的物品數(shù)量和種類及記賬找零，交班時(shí)核算財(cái)務(wù)，并將之登記到財(cái)務(wù)組。小組其他成員負(fù)責(zé)宣傳拉顧客，介紹商品。如當(dāng)日金額出現(xiàn)較大出入(在允許誤差之外)，其損失由該小組平攤。

4、對未賣出的義賣品，保留至其他活動(dòng)使用。

5、資金管理:

A.對收集到的物品及募集到的資金統(tǒng)一擱置。

B.由各自攤位的資金負(fù)責(zé)人(是相關(guān)財(cái)經(jīng)類專業(yè)有一定基礎(chǔ)的志愿者擔(dān)任)統(tǒng)計(jì)義賣金額動(dòng)態(tài)并保管，尤其是半天交班時(shí)需責(zé)任到人。

C.活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)募捐和義賣的愛心基金，由“大眼睛”公益團(tuán)、隊(duì)理事會(huì)負(fù)責(zé)保管。

十、活動(dòng)后期整理：

1、義賣結(jié)束后，有興趣的成員可以每人寫一份活動(dòng)總結(jié)，自愿原則，5月14日前發(fā)至__;

網(wǎng)絡(luò)宣傳部負(fù)責(zé)收集整理，上傳博客。團(tuán)隊(duì)總體工作總結(jié)核心成員完成。

2、媒體宣傳報(bào)道。

3、視頻、照片收集：宣傳部。

4、與合作方結(jié)算等后續(xù)事宜：合作發(fā)展部。

5、核心成員5月12日晚完成總體賬單結(jié)算。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)：(結(jié)合各專項(xiàng)策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算)。

2021中國青年志愿者服務(wù)日校園活動(dòng)方案新穎五一、志愿者招募原則

公開招募、自愿報(bào)名、擇優(yōu)錄取、定崗服務(wù)。

二、招募對象

四至六年級(jí)的學(xué)生。

三、招募條件

1、熱愛祖國，能嚴(yán)格遵守《中小學(xué)生守則》

2、思想上積極要求進(jìn)步，品行端正，有奉獻(xiàn)精神;

3、勇于負(fù)責(zé)，富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性。

四、目標(biāo)責(zé)任

1、廣泛開展宣傳和普及文明禮儀志愿服務(wù)活動(dòng)。

通過組織志愿宣講隊(duì)，倡議書、主題演講、實(shí)地調(diào)查等多種形式，廣泛宣傳文明禮貌，普及社會(huì)禮儀、生活禮儀、小學(xué)生禮儀常識(shí)，幫助少年兒童樹立注重禮儀、熱情友善、文明禮貌的良好風(fēng)尚，提高文明素養(yǎng)。組織志愿者做好“文明禮貌”服務(wù)工作，發(fā)動(dòng)各班級(jí)設(shè)計(jì)各具特色的“文明禮貌”志愿服務(wù)項(xiàng)目，如：開展禮儀知識(shí)問答、向不良行為習(xí)慣告別、文明禮貌用語我知曉等，重點(diǎn)針對治理打架、罵人、爭搶、擁擠等頑癥陋習(xí)采取措施，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成文明禮貌的行為習(xí)慣，促進(jìn)全國文明城市創(chuàng)建工作的開展。

2、開展綠色環(huán)保志愿服務(wù)活動(dòng)。

向廣大師生廣泛宣傳環(huán)保知識(shí)，充分發(fā)揮志愿者服務(wù)隊(duì)和學(xué)校少先隊(duì)組織的作用，重點(diǎn)針對治理亂扔垃圾、隨地吐痰、嘴對水龍頭喝水等不良行為習(xí)慣，組織青少年廣泛開展“人人節(jié)約一滴水”、“彎彎腰撿起來”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并組織青少年志愿者參加清潔村莊街道義務(wù)勞動(dòng)，清除校園周邊的衛(wèi)生死角，共同創(chuàng)造整潔優(yōu)美的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、開展清潔居住地志愿服務(wù)活動(dòng)。

以“宣講、勸阻、撿拾、監(jiān)督”為重點(diǎn)，積極開展志愿宣傳服務(wù)活動(dòng)。以學(xué)校為單位，采取班級(jí)推薦、自愿報(bào)名等形式，組建15—25人環(huán)保志愿服務(wù)小分隊(duì)，并登記造冊，學(xué)校責(zé)成專人，定期(每月一次)組織志愿者深入學(xué)校所在村組開展“我微笑〃我撿起”志愿行動(dòng)。

4、開展文明交通志愿服務(wù)活動(dòng)。

組織少年兒童志愿者開展交通文明禮讓、遵章守紀(jì)宣傳活動(dòng)，維護(hù)放學(xué)路上和課間操的秩序。引導(dǎo)學(xué)生做到遵守交通規(guī)則，糾正各種不文明交通行為，如:三五個(gè)人并排走、邊走邊追逐打鬧、冬天在結(jié)冰的道路上滑冰等，創(chuàng)造安全、暢通的交通環(huán)境。

四、工作要求

1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

充分認(rèn)識(shí)開展志愿服務(wù)活動(dòng)的重要意義，把這項(xiàng)活動(dòng)作為服務(wù)教育大局、加強(qiáng)全國文明城市創(chuàng)建和加快美麗平川建設(shè)的重大舉措。要依據(jù)本《方案》，結(jié)合實(shí)際，制定實(shí)施計(jì)劃，明確工作責(zé)任。尤其要重視組建志愿服務(wù)小分隊(duì)工作，結(jié)合實(shí)際，組織好小分隊(duì)活動(dòng)開展。

2、廣泛發(fā)動(dòng)，全員參與。

抓住各重大節(jié)日的有利時(shí)機(jī)，以“我們的節(jié)日”各種主題活動(dòng)為載體，充分運(yùn)用紅領(lǐng)巾小廣播的傳媒作用，大力宣傳志愿服務(wù)活動(dòng)的主要內(nèi)容和精神實(shí)質(zhì)，激勵(lì)廣大青少年增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，踴躍參與志愿服務(wù)活動(dòng)。要引導(dǎo)好廣大青少年服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會(huì)的熱情，培養(yǎng)志愿服務(wù)的生力軍和突擊隊(duì)。動(dòng)員全體青少年積極參加活動(dòng)，整體聯(lián)動(dòng)。

3、抓住根本，突出內(nèi)涵。

篇7

【關(guān)鍵詞】云校園 互聯(lián)網(wǎng) 云打印 探客傳媒 商業(yè)模式

一、云校園的提出與特點(diǎn)

云校園一直以來都是一個(gè)大的概念，如何整合各方資源，構(gòu)建校園互聯(lián)網(wǎng)體系在，一直都是互聯(lián)網(wǎng)公司的突破的難點(diǎn)。切入云校園一直要以一個(gè)爆品切入，利用必要需要，再進(jìn)行一步一步多元服務(wù)改革。

校園打印一直是校園剛需，但是由于學(xué)生的上課時(shí)間問題，導(dǎo)致打印店一到下課時(shí)間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時(shí)間，打印店的人就寥寥無幾，時(shí)空分配的矛盾，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻可以更好的解決這個(gè)問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號(hào)做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動(dòng)打印，解決由于時(shí)空問題出現(xiàn)服務(wù)矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務(wù)，并且還可以節(jié)省費(fèi)用。而店家服務(wù)生產(chǎn)時(shí)間不再局限，甚至可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)發(fā)展。

通過云打印成功黏住用戶，進(jìn)一步拓展校園云服務(wù)內(nèi)容，云贊助、云印刷、云服務(wù)等等，通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個(gè)云校園。前期研發(fā)公眾號(hào)到后期研發(fā)APP。

二、探客廣告?zhèn)髅接邢薰镜慕⒈尘芭c概況

（一）公司前身

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰厩吧頌楣廨x米品校園廣告?zhèn)髅焦ぷ魇?，工作室成立?014年，我們通過整合校內(nèi)外資源，致力于打造成校內(nèi)學(xué)生團(tuán)體（學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、團(tuán)總支、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等）聯(lián)接校外政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)商家的平臺(tái)，我方為學(xué)生團(tuán)體免費(fèi)提供物資和贊助等福利，而學(xué)生團(tuán)體則購買我方的產(chǎn)品和服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。

工作室的盈利業(yè)務(wù)有印制各類活動(dòng)物料（海報(bào)、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學(xué)生團(tuán)體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學(xué)生資源，校外企業(yè)商家開始愿意通過我方進(jìn)行校園的推廣，我們開始承接平面設(shè)計(jì)、廣告拍攝、活動(dòng)策劃、地面推廣等業(yè)務(wù)，同時(shí)我們還在校內(nèi)銷售各類產(chǎn)品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。

我們在為學(xué)生社團(tuán)創(chuàng)價(jià)值、謀福利的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以提供免費(fèi)服務(wù)去支撐和維系我們的盈利業(yè)務(wù)，因此牢牢把握住校內(nèi)學(xué)生資源，工作室業(yè)績也得到穩(wěn)步提升。但工作室經(jīng)過一年的發(fā)展，遇到了瓶頸，我們的業(yè)務(wù)涉及各個(gè)層面，出現(xiàn)了盲目的擴(kuò)張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準(zhǔn)未來能做大做強(qiáng)的盈利點(diǎn)，而校園傳統(tǒng)商業(yè)市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識(shí)到必須堅(jiān)定斬?cái)喈?dāng)前雜亂的業(yè)務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，找準(zhǔn)有發(fā)展前景的新興業(yè)務(wù)，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰?，推出了“云校園”項(xiàng)目。

（二）公司業(yè)務(wù)

核心業(yè)務(wù)包含：①云打?。嚎蛻敉ㄟ^APP、公眾號(hào)、網(wǎng)站上傳打印文件并付款，我方線下實(shí)體店的打印機(jī)會(huì)接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)打印，打印完成后系統(tǒng)會(huì)通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，我方店員進(jìn)行裝訂和編號(hào)，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號(hào)、網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統(tǒng)以微信、短信、電話等方式自動(dòng)通知客戶到店領(lǐng)取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也可為企業(yè)做宣傳推廣。

輔助業(yè)務(wù)包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業(yè)務(wù)，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學(xué)生組織的活動(dòng)策劃整合起來，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示，學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動(dòng)類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助服務(wù)找到中意的學(xué)生活動(dòng)，在活動(dòng)中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會(huì)儲(chǔ)備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號(hào)或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會(huì)清點(diǎn)庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時(shí)，也要將活動(dòng)所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時(shí)，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時(shí)也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。

（三）階段目標(biāo)

公司使命：優(yōu)化學(xué)生生活體驗(yàn)，在校園中創(chuàng)造更多價(jià)值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務(wù)最具競爭力的企業(yè)。短期目標(biāo)：2016年―2017年：2016年在中山大學(xué)新華學(xué)院內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營。創(chuàng)建網(wǎng)站和公眾號(hào)，開發(fā)出后臺(tái)和系統(tǒng)，購買或定制實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的打印機(jī)，尋找東莞市最優(yōu)的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯(lián)校園對接贊助信息。公司拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。隨著資金的充足和技術(shù)的完善，2017年開始將模式進(jìn)行復(fù)制，擴(kuò)展到東莞8所高校，在各高校招募校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，同時(shí)繼續(xù)完善網(wǎng)站、公眾號(hào)和系統(tǒng)，擴(kuò)展服務(wù)器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標(biāo)：2018―2019年：繼續(xù)將模式進(jìn)行規(guī)模復(fù)制，擴(kuò)展到整個(gè)珠三角地區(qū)，云打印_始植入廣告，從市場價(jià)收費(fèi)向低價(jià)打印甚至免費(fèi)打印轉(zhuǎn)型。在各高校招募校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)區(qū)域?qū)ふ易顑?yōu)印刷廠家，攻克了各類技術(shù)難點(diǎn)，網(wǎng)站、公眾號(hào)和系統(tǒng)等已經(jīng)完善和成熟，不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)漏洞，繼續(xù)擴(kuò)展服務(wù)器以適應(yīng)規(guī)模，云端資料庫內(nèi)容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內(nèi)具有較大知名度，成為學(xué)生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標(biāo)：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務(wù)的領(lǐng)軍者。同時(shí)開始業(yè)務(wù)的相關(guān)延生，嘗試多元化經(jīng)營。

三、探客廣告?zhèn)髅降倪\(yùn)營模式

（一）公司內(nèi)部架構(gòu)

總經(jīng)理：劉艷輝。職責(zé)：全面負(fù)責(zé)公司的大致方針，行使對公司日常運(yùn)作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和各項(xiàng)管理工作的統(tǒng)籌，戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略決策，活動(dòng)策劃推廣、公司公關(guān)宣傳等工作。副總經(jīng)理：林煒圳。職責(zé)：副總經(jīng)理是總經(jīng)理的高級(jí)助手，協(xié)助總經(jīng)理工作。并主管市場及財(cái)務(wù)兩大部門，監(jiān)督財(cái)務(wù)行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊?、钟俊伟霸穡褐饕負(fù)責(zé)各所高校市場的開拓，復(fù)印店協(xié)商，活動(dòng)策劃、校園合伙人尋找、物資供應(yīng)，輔助校園大使推廣產(chǎn)品及協(xié)調(diào)校內(nèi)組織關(guān)系，贊助商拉取及易聯(lián)校園對接等工作。技術(shù)宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客云印的技術(shù)開發(fā)及支撐工作，頁面設(shè)計(jì)、線上活動(dòng)策劃、網(wǎng)站運(yùn)營、公眾號(hào)運(yùn)營。克服技術(shù)瓶頸，提高用戶接受度。財(cái)務(wù)核算部：鄧俊華。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客傳媒有限公司財(cái)務(wù)工作，主要是報(bào)銷、項(xiàng)目投資、工資發(fā)放等財(cái)務(wù)工作。

（二）高校創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

為了確保全方面服務(wù)用戶，綜合提高服務(wù)質(zhì)量。我們將在每所高校招收創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行合伙經(jīng)營。其高校團(tuán)隊(duì)必須由三人或3人以上構(gòu)成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構(gòu)成。探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務(wù)。

綜合支撐：探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外商家資源和根據(jù)自身財(cái)力，為高校團(tuán)隊(duì)提供物資支撐、贊助信息、優(yōu)勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺(tái)優(yōu)勢承擔(dān)起校園內(nèi)各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負(fù)責(zé)探客云印平臺(tái)的用戶拓展，提高平臺(tái)使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時(shí)向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時(shí)張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學(xué)生組織資源進(jìn)宣傳推廣，并按照總部要求開展相關(guān)活動(dòng)，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設(shè)立云庫。云庫倡導(dǎo)資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎(jiǎng)勵(lì)。而高校團(tuán)隊(duì)中的蕓豆綜合則是利用校園相關(guān)搭建起來的組織關(guān)系，倡導(dǎo)自主上傳復(fù)習(xí)資料，爭做蕓豆先鋒。

（三）區(qū)域管理問題

面對著業(yè)務(wù)的拓展，服務(wù)范圍的擴(kuò)大，如何有效管理公司與校園高校團(tuán)隊(duì)的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎(jiǎng)勵(lì)都由平臺(tái)按月進(jìn)行結(jié)算，業(yè)務(wù)量將以學(xué)校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認(rèn)真推廣，服從上級(jí)安排，薪酬將由公司系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)算。人員管理：我們將設(shè)立城市經(jīng)理，進(jìn)行分城市管理，各院校分部必須定時(shí)向城市經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)周業(yè)績及遇到困難。而城市經(jīng)理則由市場綜合部管理。城市經(jīng)理同樣以業(yè)績拿薪資。日常管理：制定日常規(guī)章制度，責(zé)任與義務(wù)明確，線下合伙團(tuán)隊(duì)必須以服務(wù)為第一要素，認(rèn)真服務(wù)用戶，及時(shí)反饋處理問題。絕不能存在虛報(bào)業(yè)績，刷業(yè)績等情況出現(xiàn)。培訓(xùn)管理：公司將定時(shí)開展相關(guān)培訓(xùn)，通過線上線下培訓(xùn)方式，其培訓(xùn)內(nèi)容囊括公關(guān)關(guān)系、組織管理、市場開拓、設(shè)備維護(hù)等方面開展綜合性培訓(xùn)。

為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告?zhèn)髅焦纠砟?。更好更?yōu)的服務(wù)用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進(jìn)行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產(chǎn)品、提供自動(dòng)化打印機(jī)。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時(shí)間和各院校打印店數(shù)量不一，我們將采取以下幾種方式進(jìn)行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學(xué)院及校級(jí)關(guān)系比較強(qiáng)的學(xué)院，我們將通過市場價(jià)位向相關(guān)學(xué)院進(jìn)駐TK快印店，獲取相關(guān)打印店使用權(quán)。聘請相關(guān)人員進(jìn)行店面操作或區(qū)域承包。收購店面：對于一些學(xué)院店面經(jīng)營不完善，或者可以通過相關(guān)手段成功收購校園打印店。合作運(yùn)營：對于一些校園屬于強(qiáng)勢地位的店面，我們將采取合作經(jīng)營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關(guān)系統(tǒng)支撐，采取合作分成，校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳及其他業(yè)務(wù)開展。無店運(yùn)營：校園目前無辦法進(jìn)駐店面，我司將考慮在宿舍內(nèi)、及地理位置優(yōu)勢店鋪進(jìn)行優(yōu)勢合作。利用校園團(tuán)隊(duì)、自動(dòng)化打印系統(tǒng)、網(wǎng)上渠道、優(yōu)勢貨源進(jìn)行推廣。

四、探客廣告?zhèn)髅降臓I銷模式

（一）產(chǎn)品策略

核心產(chǎn)品策略：①云打?。杭垙埓蛴∈菍W(xué)生的剛需，我們開發(fā)微信公眾號(hào)和網(wǎng)站，客戶只需在微信或網(wǎng)站上傳打印文件，線下實(shí)體店的打印機(jī)會(huì)接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)打印，打印完成后系統(tǒng)會(huì)通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，并開展+1元送貨上門服務(wù)。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費(fèi)甚至實(shí)現(xiàn)免費(fèi)打印，同時(shí)O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊(duì)等待、U盤中毒等問題。用戶進(jìn)行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等。②云印刷：校園內(nèi)學(xué)生團(tuán)體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團(tuán)體和個(gè)人，只需在網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺(tái)點(diǎn)擊到貨，系統(tǒng)會(huì)通過微信、短信、電話等方式自動(dòng)通知客戶到店領(lǐng)取，并開展+1元送貨上門服務(wù)。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數(shù)據(jù)庫記錄了學(xué)生的性別、專業(yè)、年級(jí)等信息，通過學(xué)生文檔內(nèi)容所反映出的愛好，未來還會(huì)通過打造社交平臺(tái)來收集更多學(xué)生信息，為廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的廣告投放，準(zhǔn)確覆蓋全國各高校的目標(biāo)群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費(fèi)，避免目標(biāo)客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時(shí)，就時(shí)刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會(huì)最大限度地植入多個(gè)廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費(fèi)。關(guān)于廣告的覆蓋人數(shù)，我們通過上年度打印總張數(shù)除以打印人數(shù)，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張?jiān)搹V告才能覆蓋一位客戶，以此進(jìn)行廣告定價(jià)。我們相比傳單海報(bào)的傳統(tǒng)地推，電視網(wǎng)絡(luò)的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價(jià)比的選擇。此外，我們的輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。

輔助業(yè)務(wù)：①云資料庫。大學(xué)生時(shí)常出現(xiàn)找資料難的問題，老師沒給復(fù)習(xí)提綱的課程更令學(xué)生頗為頭疼，歷年考試試題、復(fù)習(xí)要點(diǎn)和提綱都是學(xué)生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、PPT模板和素材、考證考級(jí)、繪圖剪輯等技術(shù)類教程和資料、文書寫作、商務(wù)談判等技能培訓(xùn)資料，這些資料的收集更需浪費(fèi)學(xué)生大量時(shí)間和金錢。而且網(wǎng)絡(luò)上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費(fèi)等問題，各類資料魚龍混雜，學(xué)生需要花時(shí)間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現(xiàn)，解決了這個(gè)問題，我們對海量文檔進(jìn)行篩選，最終將學(xué)生最需要、最有價(jià)值的各種資料收錄進(jìn)云資料庫，學(xué)生可以快速找到最有價(jià)值的資料，顧客可以使用蕓豆進(jìn)行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務(wù)處、就業(yè)指導(dǎo)中心等有關(guān)部門和人員保持聯(lián)系與合作，拿到相關(guān)學(xué)習(xí)資料；第二，通過云打印業(yè)務(wù)進(jìn)行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)方式搜集精華的資料，由我們來承擔(dān)學(xué)生搜集資料的時(shí)間；第四，用戶可以自發(fā)上傳文檔，經(jīng)過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等，以此激發(fā)學(xué)生自主上傳優(yōu)質(zhì)文件的熱情。我們將云資料庫分為專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，同時(shí)，我們使云資料庫與云打印相聯(lián)系，學(xué)生在使用云資料庫的同時(shí)，輕松點(diǎn)擊就可實(shí)現(xiàn)云打印。云資料庫內(nèi)容的不斷豐富，也在不斷促進(jìn)云打印的業(yè)務(wù)，構(gòu)建出良性循環(huán)的云生態(tài)系統(tǒng)。②云贊助。學(xué)生組織在高?？嗫嗟却澲?，商家卻在尋找進(jìn)入高校的渠道兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們找不到彼此，我們搭建的平臺(tái)解決了這個(gè)問題。我們通過和易聯(lián)校園（高?；顒?dòng)贊助平臺(tái)）合作，將企業(yè)商家的推廣意愿和學(xué)生組織活動(dòng)策劃整合起來。商家可在網(wǎng)站上傳推廣需求，各學(xué)生組織也可以在我們網(wǎng)站上傳活動(dòng)概要，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示。學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動(dòng)類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助找到了合適的學(xué)生活動(dòng)，在活動(dòng)中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學(xué)生組織經(jīng)常出現(xiàn)物資短缺的問題，學(xué)校提供的帳篷、音響、拱門等物資數(shù)量有限，而大多數(shù)學(xué)生組織沒有財(cái)力去自行采購這些物資，像造雪機(jī)等只在特定活動(dòng)（如平安夜、圣誕節(jié)活動(dòng)）才會(huì)使用的物資，學(xué)校和社團(tuán)更不會(huì)去采購。我們提供的云物資服務(wù)解決了這個(gè)問題。每間高校我們都會(huì)儲(chǔ)備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號(hào)或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會(huì)清點(diǎn)庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時(shí)，也要將活動(dòng)所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時(shí)，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時(shí)也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實(shí)現(xiàn)直接盈利，也可以通過與學(xué)生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產(chǎn)品和服務(wù)，我方則免費(fèi)借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會(huì)自己采購，而特殊物資如造雪機(jī)等，則在特定時(shí)段向其他合作方租借。

我們通過以上三項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)來支撐和維系核心業(yè)務(wù)，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學(xué)生個(gè)體這個(gè)消費(fèi)群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學(xué)生組織這個(gè)消費(fèi)群體。輔助業(yè)務(wù)提高了我們核心業(yè)務(wù)的客戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)公司與企業(yè)的互利共贏。

（二）定價(jià)策略

由于打印文件性質(zhì)不同，用戶在云打印網(wǎng)頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價(jià)不同，并且會(huì)根據(jù)市場狀況作出定價(jià)調(diào)整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價(jià)、便利的打印，我們的價(jià)格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費(fèi)打印為最終目標(biāo)。在公司發(fā)展前期，由于廣告不足、經(jīng)費(fèi)緊缺等原因，會(huì)采取低價(jià)打印，并不時(shí)通過免費(fèi)打印進(jìn)行推廣，在公司發(fā)展壯大，廣告收入增加后，將采取免費(fèi)打印。我們的定價(jià)將始終比所在學(xué)校市場價(jià)低，以中山大學(xué)新華學(xué)院為例，我們打印一張A4紙的定價(jià)為8.8分，低于該校傳統(tǒng)實(shí)體打印店市場價(jià)1角。我們的定價(jià)隨著所在學(xué)校市場價(jià)波動(dòng)而調(diào)整，不同學(xué)校不同定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。在云印刷方面，由于學(xué)生組織要使用云物資和云贊助兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)強(qiáng)制套住學(xué)生組織這個(gè)消費(fèi)群體，因此我方的印刷定價(jià)只需與市場價(jià)持平即可。我們根據(jù)打印總張數(shù)除以用戶使用數(shù)，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價(jià)是植入廣告1000張收費(fèi)200元。

（三）渠道策略

我們的產(chǎn)品和服務(wù)完全通過移動(dòng)端的公眾號(hào)或APP、PC端的網(wǎng)站網(wǎng)頁進(jìn)行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會(huì)招募一支運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運(yùn)作。我們會(huì)盡量與校內(nèi)打印店合作，打印店使用我方云印刷系統(tǒng)和服務(wù)方式，并可以作為云印刷業(yè)務(wù)的臨時(shí)倉庫、服務(wù)中心。

（四）促銷策略

我們采取人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種促銷方式相結(jié)合的促銷策略，向用戶傳遞產(chǎn)品信息。校園合伙團(tuán)隊(duì)到探客云印店進(jìn)行線下打印的用戶講解云打印服務(wù)流程，引導(dǎo)他們注冊和使用；在校經(jīng)常性的進(jìn)行校內(nèi)設(shè)點(diǎn)擺攤，注冊并使用一次云打印服務(wù)即可獲得禮品等；我們將聯(lián)合打印店進(jìn)行聯(lián)合推廣，在店面進(jìn)行相關(guān)宣傳物料的布設(shè)，計(jì)劃快速體驗(yàn)方案，每一位到店學(xué)生使用我們探客云印平臺(tái)，我們將為店面提供1元補(bǔ)貼。對市場已經(jīng)進(jìn)行初步開拓，流量及業(yè)務(wù)量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應(yīng)對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進(jìn)行品牌的強(qiáng)化。在面對新市場的開發(fā)，我們將采取學(xué)生需要、創(chuàng)意創(chuàng)新、成本低廉、可轉(zhuǎn)發(fā)性強(qiáng)、穩(wěn)定性強(qiáng)的方式進(jìn)行推廣。以應(yīng)用及學(xué)習(xí)類資源方式進(jìn)行推廣，注冊賬號(hào)并使用服務(wù)即可領(lǐng)取PPT模板、四六級(jí)資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費(fèi)一分錢，但對學(xué)生卻有很高的價(jià)值，有強(qiáng)大的吸引力，能引發(fā)學(xué)生注冊和體驗(yàn)服務(wù)，并借用戶之手轉(zhuǎn)發(fā)推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關(guān)系進(jìn)行推廣，借助已有的印刷貨源、活動(dòng)物資及贊助信息資源，適當(dāng)降低獲得準(zhǔn)入門檻，對組織關(guān)系進(jìn)行深挖，利用組織關(guān)系，借助己方優(yōu)勢以點(diǎn)帶面進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。以學(xué)生組織為單位，打包進(jìn)行關(guān)注。利用公眾號(hào)及視頻等方式進(jìn)行公關(guān)關(guān)系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號(hào)及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進(jìn)行應(yīng)用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號(hào)，鼓勵(lì)一對一教導(dǎo)，以專業(yè)、棟數(shù)、相關(guān)類別組織開展相關(guān)推廣活動(dòng)。凡是推廣成功，關(guān)注注冊并成功使用應(yīng)用，將獲得相關(guān)補(bǔ)貼。激發(fā)用戶后期使用，同樣擁有相關(guān)維系補(bǔ)貼。開展創(chuàng)意宣傳方式，由宣傳技術(shù)部設(shè)計(jì)符合院校相關(guān)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，借助已有設(shè)計(jì)技術(shù)制作手繪校園，下雪校園、校園紀(jì)念品等設(shè)計(jì)。引起區(qū)域內(nèi)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。增加平臺(tái)曝光率。以活動(dòng)為中心的常規(guī)性活動(dòng)，如每周兩元打印費(fèi)活動(dòng)：當(dāng)公司資金充裕時(shí)，每進(jìn)駐一所新高校，我們在都會(huì)給新注冊用戶每周2元的打印費(fèi)，持續(xù)兩個(gè)月，以此吸引用戶和培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性。定期穩(wěn)固組織關(guān)系，以組織關(guān)系為切入口，贊助活動(dòng)并為其活動(dòng)提供活動(dòng)支撐。學(xué)生組織舉辦活動(dòng)必須強(qiáng)化我司品牌觀念，以業(yè)務(wù)量的爆發(fā)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。整合商家資源，對用戶開展相關(guān)客戶關(guān)懷活動(dòng)，利用贊助商相關(guān)資金，對用戶開展相關(guān)補(bǔ)貼工作。淡季限時(shí)免費(fèi)：在學(xué)期前中期打印需求較少的時(shí)段，我們會(huì)推出限時(shí)免費(fèi)活動(dòng)，以此吸引用戶、培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進(jìn)行市場推廣的時(shí)候，我們要著重活動(dòng)推廣的創(chuàng)意性，利用新奇古怪的東西增加平臺(tái)的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動(dòng)。由商家支付打印費(fèi)用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進(jìn)行打印獲得免費(fèi)材料，商家信息得到宣傳。節(jié)省紙張資源。節(jié)省了商家的贊助費(fèi)用投入其它宣傳物料。以節(jié)日為營銷，充分利用節(jié)日氛圍，制造需求。如三八婦女節(jié)為媽媽定制祝?？ㄆ?、蘋果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產(chǎn)品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產(chǎn)品（戒指、徽章、羊城通等）

當(dāng)公司有充足資金，并有較強(qiáng)技術(shù)力量時(shí)，我們將嘗試與用戶進(jìn)行互動(dòng)，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創(chuàng)價(jià)值，以達(dá)到用戶間自發(fā)互動(dòng)和傳播，達(dá)到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號(hào)送蕓豆果實(shí)一顆（這顆果實(shí)，用戶可以直接抵扣打印，也可以進(jìn)行種植，獲得更多果實(shí)）。②用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實(shí)（可抵扣打?。?。方案拓展：①若要兼顧培養(yǎng)客戶粘性，可反復(fù)種植（即可持續(xù)），即用戶獲得三顆蕓豆果實(shí)后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會(huì)造成成本陡增，需做詳細(xì)地市場調(diào)查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續(xù)在用戶間互動(dòng)和傳播，無粘性。③若要提高互動(dòng)，讓更多消費(fèi)者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環(huán)節(jié)，施肥后產(chǎn)生三顆蕓豆果實(shí)，此時(shí)有5分鐘保護(hù)期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實(shí)，有人偷了一顆，則再產(chǎn)生5分保護(hù)期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進(jìn)行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴(yán)重考驗(yàn)技術(shù)力量。該方案的關(guān)鍵在于潛在用戶會(huì)不會(huì)來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個(gè)人玩，就能成幾何增長。

五、探客廣告?zhèn)髅降挠Ｊ?/p>

（一）探客云印盈利特點(diǎn)

創(chuàng)新性：整合打印店資源，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及硬件技術(shù)為用戶提供簡便、實(shí)惠的云打印服務(wù)，縮短打印時(shí)間、簡化打印步驟，提高打印服務(wù)。盈利性：本項(xiàng)目短期盈利性強(qiáng)，可通過打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告收費(fèi)。后期發(fā)展多樣，借助關(guān)系可發(fā)展多方業(yè)務(wù)。可通過銷售、篩選、對接服務(wù)等獲得創(chuàng)新收入可固性：獨(dú)特物資、贊助、印刷模式，為學(xué)生組織提供綜合支撐，把握學(xué)生組織關(guān)系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設(shè)立云學(xué)習(xí)資料庫、倡導(dǎo)資源分享、共享價(jià)值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內(nèi)涵，提高其銷售品類的承載力。

市場性：抓住學(xué)生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關(guān)系，與校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立合伙關(guān)系，既可以開展關(guān)系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。

投資回報(bào)：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學(xué)生合作及打印店產(chǎn)品渠道商.擁有穩(wěn)定、針對性強(qiáng)、持續(xù)增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團(tuán)，發(fā)現(xiàn)無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優(yōu)秀人才，擁有一支熟悉校園運(yùn)作，頑強(qiáng)拼搏的90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。多重盈利穩(wěn)固發(fā)展，打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告、服務(wù)對接、產(chǎn)品銷售。

（二）財(cái)務(wù)預(yù)算的假設(shè)條件

財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)，假定國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生很大的波動(dòng)，基本保持穩(wěn)定的狀態(tài)。本企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算按照我國現(xiàn)有的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度執(zhí)行。按照行業(yè)水平，預(yù)測本公司的應(yīng)收賬款額占主營業(yè)務(wù)收入的50%，每個(gè)季度回收3次，一年的周轉(zhuǎn)率為12次，且應(yīng)收賬款能在下一個(gè)季度期初全額收回，考慮壞賬準(zhǔn)備。增值稅稅率為17%，當(dāng)年應(yīng)交納的增值稅在本年年末用現(xiàn)金支付。營業(yè)稅金及附加包含城建稅和教育費(fèi)附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規(guī)定，本公司應(yīng)當(dāng)按公司凈利潤（彌補(bǔ)以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當(dāng)法定盈余公積累計(jì)額達(dá)到注冊資本的50%時(shí)不再提取。

（三）收入預(yù)測

第一年收入預(yù)測，我們前期進(jìn)行了問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每人每年進(jìn)行打印的費(fèi)用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數(shù)有10700人）即收入為10700000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺(tái)支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年東莞8校能夠產(chǎn)生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，預(yù)期為兩個(gè)月，預(yù)計(jì)關(guān)注我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期1000元一個(gè)位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費(fèi)用支出則主要出在渠道和管理費(fèi)用，預(yù)計(jì)為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。

第二年收入預(yù)測，廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期2000元一個(gè)位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時(shí)也進(jìn)行定制化業(yè)務(wù)的開拓，定制一直在校園有較為強(qiáng)勁的市場。經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)行定制類業(yè)務(wù)的開展。定制班服業(yè)務(wù)（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學(xué)生為例，針對大一大二的每個(gè)班級(jí)，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)3個(gè)班，每個(gè)班級(jí)平均人數(shù)為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態(tài)下，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預(yù)測，假設(shè)東莞高校第三年招生人數(shù)以及組織數(shù)量趨于相對穩(wěn)定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復(fù)制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計(jì)有38所大學(xué)成功復(fù)制探客的云打印模式。以此為基礎(chǔ)，假設(shè)這38所高校平均在校人數(shù)為2萬人，平均每人每年打印消費(fèi)量為100元。再假設(shè)這38所高校的組織平均數(shù)量為45個(gè)社團(tuán)、30個(gè)學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進(jìn)行市場的擴(kuò)張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數(shù)有760000人）即收入為76000000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺(tái)支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年珠三角38所高校產(chǎn)生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團(tuán)資源，可為社團(tuán)以及企業(yè)進(jìn)行贊助對接，即該項(xiàng)目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的70%，也即532000人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期2000元一個(gè)位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為63384000元。經(jīng)過第二年的定制業(yè)務(wù)的開展，打開了高校定制班服業(yè)務(wù)的市場，而到了第三年擴(kuò)充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業(yè)務(wù)。以珠三角38所高校在校大學(xué)生為例，針對大一一個(gè)年級(jí)的每個(gè)班級(jí)，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)3個(gè)班，每個(gè)班級(jí)平均人數(shù)為120人即利潤為5335200元，而明信片業(yè)務(wù)帶來的收入為14774400元，即所有業(yè)務(wù)總利潤為93753600元，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元

我國近年的三年期無風(fēng)險(xiǎn)利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現(xiàn)率為9%。因?yàn)榍叭甑哪戡F(xiàn)金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經(jīng)計(jì)算可得，項(xiàng)目凈現(xiàn)值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項(xiàng)目中，初始投資額為100萬元，貼現(xiàn)率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現(xiàn)值數(shù)值越大，說明項(xiàng)目的獲利水平就越高。本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值（NPV）計(jì)算得出3551.949萬元，遠(yuǎn)超過0。所以該項(xiàng)目值得投資。

六、總結(jié)與展望

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患覐氖赂咝Ｐ@云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其業(yè)務(wù)為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務(wù)。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務(wù)提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學(xué)校。將我們的關(guān)系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務(wù)，為學(xué)生用戶提供方便、實(shí)惠、高附加值的云服務(wù)。

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