導(dǎo)語：如何才能寫好一篇生日情侶，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、親愛的：在過幾天就是你的生日了！我想在你生日那天送去我的祝福！祝你生日快樂！和你在一起很開心！很幸福！很快樂！真的！也因?yàn)橛心?！我的生活才有了光芒！也因?yàn)橛心悖∥业膼鄄艧o止境！謝謝你的愛！讓我們永遠(yuǎn)珍惜彼此！愛你的堅(jiān)！

2、感謝上蒼在今天給了我一個(gè)特別的禮物，就是你。長長的人生旅程，有你相伴是我一生的幸福。祝你生日快樂！

3、在思念之中，我想起了你的生日。我謹(jǐn)用只字片語，表達(dá)對你的情懷。衷心祝愿您青春長駐，愿將一份寧靜和喜悅悄悄帶給您，生日快樂！

4、相信我會(huì)悄悄保留下這段芬芳的記憶，保存好這頁美麗的友情，生日的這一天，接受我深情的祈愿----希望你的未來會(huì)是一首七彩的樂曲。

5、祝福我的歡快的、俊美的、浪漫的、健康活潑的、堅(jiān)強(qiáng)勇敢的摯友生日快樂！希望你的歡聲與笑語，能夠感動(dòng)你的朋友們！生日會(huì)是你人生路上的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，好好把握，你的未來必將燦爛！

6、今天有了你世界更精彩，今天有了你星空更燦爛，今天因?yàn)槟闳碎g更溫暖，今天因?yàn)槟阄矣X更幸福！

7、日光給你鍍上成熟，月華增添你的嫵媚，生日來臨之際，愿朋友的祝福匯成你快樂的源泉……謹(jǐn)祝你一生快樂。

8、等待，只為與你的相遇。也許沒有人會(huì)相信，這一剎那迸出的光芒，將要映亮你我漫漫一生。我在那盛開的蘭花瓣上寫出對你無窮的思念與祝福，并祝你生日快樂

9、親愛的寶貝愛你不是一時(shí)一刻的事情。我會(huì)用一生的時(shí)間呵護(hù)你愛護(hù)你。雖然我現(xiàn)在不在你身邊，但我們的心是連在一起的，一刻也沒分開過。我在這邊為你點(diǎn)起祝福的蠟燭，讓我和你一起吹滅它。祝你生日快樂！

10、我的心就好像玫瑰園里最艷的一朵，綻放在你的星空之下，希望能給你的生日添上一絲浪漫的情調(diào)，為你的歡樂添上一縷七彩的陽光。

11、寶貴的友情，小小的短信，希望你能喜歡。里面寫出了我對你的深深心愿，祝福屬于你的日子越來越香甜，愿你的生日開心熱鬧！

12、因?yàn)槟愕慕蹬R這一天成了一個(gè)美麗的日子，從此世界便多了一抹誘人的色彩。生日的燭光中搖曳一季繁花，每一支都是我的祝愿：生日快樂！

13、那一句句的祝語，美麗的友情之歌，我托一縷清風(fēng)帶到你的身邊，正好路過你家門前時(shí)送到你的面前。祝你生日開心！

14、我認(rèn)為健康和快樂是人生最重要的兩件東西，如果它們可以轉(zhuǎn)讓，我愿意把我的那一份都給你--祝你生日快樂

15、青春與是你一起同行的，這會(huì)是塵世間最好的東西。你擁有了，擁有了青春就是最大的財(cái)富。愿你好好珍惜。生日蛋糕記得留我一塊！

16、在你生日的這一天，將快樂的音符，作為禮物送給你，愿您擁有365個(gè)美麗的日子，衷心地祝福你－－生日快樂！

17、今天是你生日，我從來也沒有忘記在這特別的日子里祝你"生日快樂青春常駐，越來越靚。

18、祝你生日快樂！你的才干使這個(gè)世界變得更加美好，愿這完全屬于你的一天帶給你快樂，愿未來的日子錦上添花！

19、熒熒的燭光照耀你的臉頰，雖然微弱，卻可以延伸到很遠(yuǎn)，吹滅蠟燭，許個(gè)心愿，讓滿天的星都為你祝福。

20、等待，只為與你的相遇。也許沒有人會(huì)相信，這一剎那迸出的光芒，將要映亮你我漫漫一生。我在那盛開的蘭花瓣上寫出對你無窮的思念與祝福，并祝你生日快樂。

21、唱著"祝你生日快樂的歌向你走近，表達(dá)我的祈愿，分享你的快樂，再傾聽那屬于你的青春的回音。

22、就讓所有陽光照耀著你，就讓所有鮮花開滿你人生之旅。無情的歲月就好似轉(zhuǎn)動(dòng)的唱片，在每個(gè)人的心里，放著那一首動(dòng)聽的舊日情歌。祝福你18歲后的人生一帆風(fēng)順！

23、人生路上出許會(huì)有坎坷，但是勇敢走上前去，勇敢為自己做一個(gè)抉擇。今天是你的生日，我在遠(yuǎn)方祝福你，愿你很快成功。

24、正如玫瑰逗人喜愛，愿你的生日帶給你愉快，因?yàn)槟闶亲羁蓯鄣拿妹茫改闵諢òl(fā)光彩，伴隨著喜悅和歡笑，從天明到日落。

25、青春的樹越長趙蔥蘢，生命的花就越長越艷麗。在你生日的這一天，請接受我對你深深的祝福。愿這獨(dú)白，留在你生命的扉頁；愿這切切祈盼，帶給你新的幸福。

26、獻(xiàn)上我對你的愛，祝你生日充滿溫馨，感謝你一直以來對我的關(guān)懷和照顧，祝我美麗的樂觀的熱情的健康自信的充滿活力的姐姐生日快樂！

27、我們相遇相知直至相愛，是早已注定的緣分吧！我愛你，我想要給你一輩子的幸福，讓你每天都開心快樂的，能這樣也是我一輩子的幸福。讓永恒的愛墻見證我對你永遠(yuǎn)的愛，一輩子的愛。燕兒，什么時(shí)候愿意嫁給我呢？平想要和燕兒共愛一生！

28、在你的生日之際，誠摯地獻(xiàn)上我的三個(gè)祝愿：一愿你身體健康；二愿你幸?？鞓?；三愿你萬事如意！

29、兩片綠葉，飽含著它同根生的情誼；一句賀詞，濃縮了我對你的祝福。愿快樂擁抱你，在這屬于你的特別的一天，生日快樂！

篇2

1. 穎，不論遇到什么事情，遇到多么困難的情況，我都會(huì)和你在一起，只要我們能相信彼此，珍惜彼此，我們一定能夠到達(dá)幸福的彼岸，相信我，我會(huì)讓你幸福，我會(huì)為之努力。我不會(huì)離開你，永遠(yuǎn)不會(huì)。 我愛你

2. 盈盈今日天如水，戀戀當(dāng)年水似天。情緣駐我心，相思比夢長。祝福你生日快樂!生命中的每一天永遠(yuǎn)青春靚麗!

3. 以我忠貞的愛情，祝福你生日快樂!

4. 一年一年，是歲月流過的痕跡。一天一天，是幸福快樂的水滴。一點(diǎn)一點(diǎn)，是回憶留下的足跡。一句一句，都在唱著歌兒：我祝你生日快樂。

5. 一年一度,生命與循環(huán)相逢狹路,我滿載祝福千里奔赴,一路向流星傾訴,愿你今天懷里堆滿禮物,耳里布滿祝福,心里溢滿溫度,生日過得最酷!

6. 也許你并不是為我而生，可我卻有幸與你相伴。愿我在有生之年，年年為你點(diǎn)燃生日的燭焰。

7. 也許你并不是為我而生，可我卻有幸與你相伴。愿我有生之年，年年為你點(diǎn)燃生日的燭焰。

8. 心到，想到，看到，聞到，聽到，人到，手到，腳到，說到，做到，得到，時(shí)間到，你的禮物沒到，先把我的祝福傳到。

9. 小猴子：今天是我們相識(shí)的一周年，雖然你已離我遠(yuǎn)去，天各一邊，但我仍深愛著你，不論你是否相信，我還是想對你說聲：青青，我愛你!給你帶來的傷害我愿意用一生的時(shí)光來彌補(bǔ)，如果還有機(jī)會(huì)我將會(huì)用生命來珍惜你!因?yàn)槲颐靼琢耸裁词钦嬲膼?

10. 自從與你相識(shí),你的深厚友誼我牢牢銘記在這特殊的日子,我把祝福撒在東風(fēng)里,祝你笑臉美如花,青春有人夸,生日真歡快,事業(yè)跨駿馬

11. 祝我的愛人生日快樂，時(shí)光飛逝，但我對你的愛卻更醇厚。在這特殊的日子里，我想告訴你，你的愛使我的生命變得完整。

12. 祝你生日快樂,永遠(yuǎn)都幸福仰首看見康莊大道在面前，俯首看見金銀鋪滿地!!

13. 祝你的生日天天快樂,永遠(yuǎn)都幸福在新的一年里感情好,身體好,事業(yè)好,對你的朋友們要更好!

14. 祝福我的心上人生日快樂，你總是那么嫵媚動(dòng)人，那么美麗多姿!

15. 正如玫瑰逗人喜愛，愿你的生日帶給你愉快，因?yàn)槟闶亲羁蓯廴?，愿你生日煥發(fā)光彩，伴隨著喜悅和歡笑，從天明到日落。

16. 這一刻，有我最深的思念，讓云捎去滿心的祝福，點(diǎn)綴你甜蜜的夢，愿你度過一個(gè)溫馨浪漫的生日!

17. 這一份愛意深深埋藏于心底整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來臨才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，生日快樂!

18. 在你生日之際，我只有默默的為你祈禱為你祝福：生日快樂，永遠(yuǎn)幸福!!!!!

19. 在你生日這一天，沒能陪在你身邊，不能給你我的溫暖，只能留下我的愿，愿你快樂每一天!

20. 在你生日這一刻，沒能在你身邊，對不起!只能給你我最溫暖的祝福，里面有我對著大海許下的愿!

21. 在你生日這一刻，沒能在你身邊，對不起!只能給你我最溫暖的祝福，里面有我對著大海許下的愿!

22. 遇見你是上帝給我的寵幸，也是我的生命中重要的一頁。難得兩個(gè)人的合拍互補(bǔ)及和諧，不禁激起人心底對愛情的渴望，想留住永恒，就讓這愛墻見證那美好的一刻吧!明明：HAPPY BIRTHDAY!

23. 有樹的地方,就有我的思念;有你的地方,就有我深深的祝福,祝你生日快樂!

24. 用我所有的愛祝你生日快樂!你需要我時(shí)我會(huì)在你身旁。祝你快樂，一年比一年更愛你!

25. 物換星移,不會(huì)為我們停留,唯有你我的愛情,永藏在心的深處,祝你生日快樂!

26. 我在時(shí)間的字典解釋快樂，就是微笑;我在故事的百度搜索幸福，就是健康;今天是你生日，祝你微笑常在，健康永駐，親愛的，生日快樂。

27. 我愿意做甜甜的蛋糕，送你甜甜的祝福，我愿意做柔柔的燭光，送你深深的祝福，祝你生日快樂。

28. 我托空氣為郵差,把我深深的思念裝訂成包裹,印上真心為郵戳,度恒溫快遞,收件人是你祝你生日快樂

29. 我每天都疊只紙鶴,為的是攢夠只,我許下一個(gè)愿望,就是愿你每年生日都一樣快樂!

30. 我對你的愛與日俱增，你是我在這個(gè)世界上最鐘愛的人，祝你生日快樂，天天快樂!

31. 我從不懷疑你生存的價(jià)值，我的生命因你而變得美好，無論，這世界將變成怎樣，希望每年的今天你都快樂非常!

32. 甜蜜的愛情里，留下了美好的回憶;幸福的生活里，注入了平凡的點(diǎn)滴。親愛的，祝你生日快樂，我要陪你度過以后的每一個(gè)生日!

33. 天天都在你身邊，不用苦苦地想你，也不必酸酸地戀你，只需甜甜地愛著你!我的寶貝，生日快樂!

34. 特別的愛，給特別的你，愿我的祝福像陽光那樣纏繞著你，真誠地祝愿健康和快樂永遠(yuǎn)伴隨你，生日快樂!

35. 如果心是近的,遙遠(yuǎn)的路也會(huì)短的卡片雖小,情意真真!

36. 日月輪轉(zhuǎn)永不斷，情若真摯長相伴，不論你身在天涯海角，我將永遠(yuǎn)記住這一天。祝你生辰快樂!

37. 日光給你鍍上成熟，月華增添你的嫵媚，生日來臨之際，愿朋友的祝福匯成你快樂的源泉謹(jǐn)祝你一生快樂。

38. 請記住有個(gè)人永遠(yuǎn)愛你需要你。用我全身心的愛祝你生日快樂!

39. 親愛的歡：我想告訴你，每天都想聽到你的聲音，每時(shí)都想著你，每分都念著你，每秒都愛著你。你永遠(yuǎn)是我的最愛，我會(huì)永遠(yuǎn)寶貝你，希望可以和你一起永遠(yuǎn)走下去!生日快樂哦!

40. 親愛的：生命中的每一天都在為你祝福，因?yàn)槲疑钪械臅r(shí)時(shí)刻刻都在惦記你!真誠的祝愿你生日快樂!

41. 親愛的，祝你生日快樂，時(shí)光飛逝，但我對你的愛卻更醇厚。在這特殊的日子里，我想告訴你，你的愛使我的生命變得完整。雖然我做的不夠好但我是真的愛你，我希望我們會(huì)有美好的未來。生日快樂，親愛的，你是最可愛的，我永遠(yuǎn)愛你，我的好老婆!

42. 親愛的，祝你歲生日快樂。從月日到現(xiàn)在，不知不覺到了我們已經(jīng)走了天了。第一次過生日，實(shí)在不知道送你什么好。想了很久，決定送你一面愛墻永久紀(jì)念^_^我想告訴你，有了你的每一天都很美麗，我愛你，謝謝你。希望你天天開心~~

43. 親愛的，我們雖然在一起的時(shí)間不長，而且我知道再過不久我們又要分開，你這一走會(huì)是，年，在那邊要自己照顧好自己，愛妻會(huì)在家等你回來，我相信我們的愛情不會(huì)因?yàn)槎虝旱姆珠_而有質(zhì)的變化，很愛很愛你!

44. 親愛的! 祝你生日快樂!遇上你是上帝對我的寵幸愛你不是一時(shí)一刻的事情，我會(huì)用一生的時(shí)間疼你愛你寵你雖然我現(xiàn)在做的不夠好，但我是真的愛你相信我，我會(huì)讓你幸福的，我會(huì)為之努力的

45. 你用優(yōu)美的年輪編成一冊散發(fā)油墨清香的日歷年年我都會(huì)在日歷的這一天上用深情的想念祝福您的生日!

46. 太陽當(dāng)空照,小鳥齊聲叫齊把祝福報(bào),你的生日到幸福甜蜜到,從此沒煩末路康健歡快到,天天樂逍遠(yuǎn)

47. 雖然我們的愛情剛開始不久，我也不能保證將來怎樣，但茫茫人海中我們能開始也是一種緣分。今天是你的生日，我想在愛墻上留下我們的痕跡，希望多年以后可以和你一起再來這里幸?；貞浳覀兊拈_始!

48. 雖然書信往返是那樣的難得，相聚的時(shí)刻是那樣短暫，彼此的情誼卻把我們緊緊相系。祝生日快樂!

49. 水是云的故鄉(xiāng)，云是水的流浪。云兒永遠(yuǎn)記著水故鄉(xiāng)的生日，水兒永遠(yuǎn)惦著云的依戀。

50. 時(shí)光永遠(yuǎn)不會(huì)改變我對你深沉的愛戀，時(shí)間的流逝只會(huì)使它愈加深厚，祝你生日快樂，我的愛人!

51. 生日祝福你，好事追著你，主管重視你，病魔躲著你，情人深愛你，痛苦遠(yuǎn)離你，開心跟著你，萬事順著你!

52. 生日值得紀(jì)念/因?yàn)樽阅且豢唐?許多東西在冥冥中/有了一種重新的安排/包括你我的相遇/相識(shí)/相愛/讓我們彼此珍惜!

53. 生日之時(shí)不要忘記母親，工作當(dāng)中不要忘記朋友，煩惱之時(shí)多想想快樂之事。生日快樂，愿你日日都快樂!

篇3

“清新福建?游你精彩”系列旅游推介會(huì)后社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收

2016年，“清新福建?游你精彩”系列旅游推介會(huì)連續(xù)在活力四射的北京、上海、廣州、杭州等城市舉辦，多層面展示福建獨(dú)具特色的旅游資源與產(chǎn)品。全省接待游客突破達(dá)3.15億人次，比增18.1%；實(shí)現(xiàn)旅游總收入3935.16億元，比增25.3%；分別高于全國總?cè)藬?shù)、總收入增速6.4和11.7個(gè)百分點(diǎn)。2017年，福建省旅游局將持續(xù)打響“清新福建”品牌，實(shí)現(xiàn)自然環(huán)境清新、社會(huì)環(huán)境清新、工作作風(fēng)清新，力爭實(shí)現(xiàn)全年累計(jì)接待游客增長16%、旅游總收入增長20%以上。

從景點(diǎn)旅游走向全域生態(tài)旅游，開創(chuàng)福建旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新局面

1月23日，2017年福建省旅游工作視頻會(huì)議召開。會(huì)議回顧總結(jié)了2016年福建省旅游六大工作成效，部署了2017年重點(diǎn)任務(wù)。過去的一年，福建旅游人付出辛勤努力，“清新福建”成為亮麗名片。新的一年，全系統(tǒng)將再接再厲，加快建設(shè)全域生態(tài)旅游省，加快把旅游業(yè)培育成為新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全年力爭實(shí)現(xiàn)累計(jì)接待游客增長16%以上，旅游總收入增長22%以上的目標(biāo)，推動(dòng)“清新福建”品牌享譽(yù)全國、走向世界。

三明市8項(xiàng)目入選省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄

日前，福建省人民政府公布了第五批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄（共計(jì)57項(xiàng)）以及第一批至第四批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄擴(kuò)展項(xiàng)目名錄（共計(jì)32項(xiàng)），其中三明市共有8項(xiàng)列入該批代表性項(xiàng)目名錄，分別為將樂李寄斬立蛇傳說、泰寧“上清古樂”、大田及永安的雜技作場戲、尤溪桂峰黃酒釀造技藝、將樂大南坑陶瓷制作技藝、寧化伏虎禪師信俗、沙縣羅巖太保信俗、明溪寶劍制作技藝等。

龍巖七彩藍(lán)田創(chuàng)建養(yǎng)生旅游休閑基地

2017年1月底，七彩藍(lán)田生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光園被福建省旅游局定為第一批養(yǎng)生旅游休閑基地示范創(chuàng)建單位，2月初，新羅區(qū)立即啟動(dòng)創(chuàng)建工程，打造龍巖首個(gè)養(yǎng)生旅游休閑基地。2017年，將突出養(yǎng)生休閑旅游主題和特色，側(cè)重養(yǎng)生休閑旅游建設(shè)，提升康體中心；建設(shè)中藥產(chǎn)品展示廳；完善園內(nèi)自然生態(tài)環(huán)境，引進(jìn)印度檀香等名貴樹種種植等，“一季一花草”，打造@林觀賞帶。

福州直飛紐約2月15日首航 空中橋梁便利游客赴美旅游

2017年2月15日，廈門航空開通福州-紐約直飛往返航線，每周一、三、六執(zhí)飛，福州機(jī)場9時(shí)15分起飛，10時(shí)55分（紐約當(dāng)?shù)貢r(shí)間）到達(dá)紐約肯尼迪機(jī)場；紐約12時(shí)55分起飛，次日17時(shí)抵達(dá)福州（均為冬令時(shí)當(dāng)?shù)貢r(shí)），全程約14.5個(gè)小時(shí)。廈航福州-紐約航線是福建省首條直飛紐約的國際航線，也是福州機(jī)場第三條洲際航線。該航線的開通，使福州成為繼北京、上海、廣州之后，第四個(gè)開通直航紐約的城市，進(jìn)一步增強(qiáng)了福州長樂國際機(jī)場航線網(wǎng)絡(luò)通達(dá)性。

篇4

2、到首飾店挑選一個(gè)戒指，項(xiàng)鏈，手鏈等首飾在生日的時(shí)候送給老婆，鉆石戒指個(gè)人感覺不錯(cuò)，鉆石代表折永恒的愛情。

3、在老婆生日的時(shí)候送老婆一套適合老婆皮膚的化妝品，女人都愛美，可能老婆自己不舍得買送一套化妝品給老婆會(huì)很高興的。

4、送一個(gè)漂亮的高雅的包包給老婆做生日禮物也是不錯(cuò)的選擇，女人出門喜歡提著包，老婆提上你送的包包會(huì)就會(huì)想起你對他的關(guān)心會(huì)非常開心的。

5、送上一件情侶裝或者是情侶首飾，比如手表，手鏈等作為老婆的生日禮物也挺好，兩個(gè)人穿上情侶裝帶上情侶首飾會(huì)讓彼此更加的親密。

篇5

餐飲營銷策劃書主要包括市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。以下是小編精心收集整理的餐廳營銷策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

餐廳營銷策劃方案1活動(dòng)主題：我光棍，我快樂

活動(dòng)口號：讓光棍節(jié)見鬼去吧

活動(dòng)目的：提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

活動(dòng)地點(diǎn)：大廳

活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日

活動(dòng)背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來越多的光棍們，想擺棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。

最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

活動(dòng)宣傳：

1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報(bào)4張;

2、策劃部市場單位_展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)

讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!

餐廳營銷策劃方案2火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營的__火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?

1.啤酒免費(fèi)

夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營店都是這樣的一個(gè)營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最后說明一點(diǎn)，光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去?

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

活動(dòng)規(guī)則：

(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

(2)如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

(3)在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了2000塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。

3.其他營銷小策略

(1)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用，增加顧客對我們的映像。

餐廳營銷策劃方案3開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會(huì)為此而策劃周年慶典活動(dòng)，那么餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來進(jìn)行有針對性的推廣呢?周年慶活動(dòng)除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護(hù)老客戶客戶關(guān)系。但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應(yīng)。

前言：

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造___餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)番禺餐飲業(yè)目前狀況，___在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和___餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來，達(dá)到理想的促銷效果。

促銷策略一、軟文硬做

以___餐廳開業(yè)一周年以來，整個(gè)餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評選番禺人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻___的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和餐飲協(xié)會(huì)合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集___餐廳特色菜肴的名稱

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出___餐廳主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對來___餐廳消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動(dòng)方案：征集番禺食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出___餐廳對消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過各種媒體對外公開征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由___餐廳作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷策略三、親和待客

盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺得到___餐廳吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。

它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。

可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照番禺廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。

餐廳營銷策劃方案4餐飲淡季營銷管理的方案是什么呢?春節(jié)過后，餐飲業(yè)將迎來一年中最漫長的經(jīng)營淡季，基本上要延續(xù)到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應(yīng)對節(jié)后“門前冷落鞍馬稀”的營銷重?fù)?dān)，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。

餐飲淡季營銷管理的要注意以下幾點(diǎn):

一、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計(jì)。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因?yàn)槟愕臓I銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:

1、老客戶的維護(hù);

2、新客源的開發(fā);

3、品牌形象的塑造。

要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個(gè)階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

二、認(rèn)清市場變化，從容應(yīng)對

這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等

方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。

對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場不可忽略的部份。

針對這些市場變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對中、高檔酒樓來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營銷舉措，切不可顧此失彼了。

三、把握淡季中的小_

在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭在這些淡季中的小_有不錯(cuò)的斬獲。

四、配合淡季的營銷活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳

旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議:

1、總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營銷的思路和方法;

2、對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是的營銷，所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴(yán)峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

餐廳營銷策劃方案5(一)餐廳概況與任務(wù)

餐廳分為上下兩層，各70平方米，一樓餐桌總數(shù)為10桌，二樓大包廂2個(gè)，蒙古包(小包廂)4個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為140人。營業(yè)時(shí)間從早上10:00至晚上23:00。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類、冰激凌(情侶冰激凌)、壽司、炸雞漢堡等!

餐廳已有的特色服務(wù):會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂，包廂含KTV等!

(二)市場分析

1、前景分析:

當(dāng)前的消費(fèi)市場中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長健全期。他們在質(zhì)量、價(jià)格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重價(jià)格與情緒的影響。

我們餐廳的就餐環(huán)境優(yōu)雅，更加考慮就餐者的感性訴求，這也更符合大學(xué)生的消費(fèi)心理。

2

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示:大學(xué)生日常餐飲消費(fèi)主要在400~600.其中聚餐與戀愛支出占很大比重，而我們推出的特色服務(wù)正迎合了這一市場需求。

在價(jià)格方面我們充分考慮了大學(xué)生的消費(fèi)能力，價(jià)格公道，更在適當(dāng)時(shí)機(jī)推出各種促銷策略。2、供給分析

據(jù)調(diào)查，南信大周邊現(xiàn)有西式餐廳2家(主要是西式快餐)，有一定規(guī)模的中式餐廳有3家，而其中的大番茄意式西餐廳環(huán)境氛圍與我們的非常6-1的構(gòu)想有相似之處，但產(chǎn)品過于單一，價(jià)格較高。

值得一提的是，市場上缺少中西結(jié)合的餐廳，并且情侶市場并未得到充分開拓，具有很大的發(fā)展前景;一家中西食餐廳(修身閣)更偏向于中餐，規(guī)模較小，環(huán)境欠佳;這使得我們非常6-1時(shí)尚餐廳具有更廣闊的市場前景。3、需求分析

受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個(gè)人對西餐的消費(fèi)頻率相對較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來看，學(xué)校附近的這家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。

此外，大學(xué)生情侶市場也是一個(gè)具有巨大潛在的市場，而且是主要目標(biāo)市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，?/p>

據(jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大學(xué)城里，談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐

他們一般選擇環(huán)時(shí)對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點(diǎn):

境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中，34.7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

(三)市場競爭分析1、競爭對象

確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提品相似的餐廳作為確定競爭對象的依據(jù)。

學(xué)校旁邊的盤城路沿路地區(qū)僅有兩家西餐廳，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，非常6-1時(shí)尚餐廳的構(gòu)想都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為非常6-1的競爭對象。(重慶辣子村剛開業(yè)不久)

2、非常6-1與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較

(四)餐廳SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢和機(jī)會(huì)、威脅分析)

(五)市場營銷目標(biāo)

1、目標(biāo)市場

根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場主要是:學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)等。

學(xué)生個(gè)人市場:主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的學(xué)生為主。調(diào)查中65.5%的同學(xué)對體驗(yàn)西餐文化有興趣。

學(xué)生團(tuán)體市場:包括生日宴、同學(xué)聚會(huì)、社團(tuán)聚餐、班級活動(dòng)等。

情侶市場:學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，可吸引情侶學(xué)生前來就餐。調(diào)查顯示，34.7%的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長的趨勢。)

校內(nèi)協(xié)會(huì):由于學(xué)校正在建設(shè)，校內(nèi)設(shè)施不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來舉行各種活動(dòng)。

2、銷售目標(biāo)

鑒于對今年的市場分析，情侶學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體是主要的目標(biāo)市場，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類、壽司、冰激凌為主。適當(dāng)經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知:同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占53.3%，漢堡類占31.6%。

(六)餐廳營銷戰(zhàn)略(具體營銷方案)1.產(chǎn)品策略

(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。

(2)重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色。

具體設(shè)想有以下幾個(gè)組合:

產(chǎn)品組合一:情侶組合

情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求也相對較高:他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，

他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾;其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

經(jīng)營策略具體操作為:

①充分利用靠窗口的有隔墻的位子和陽臺(tái)的蒙古包

非常6-1餐廳在整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和裝潢上都是很適合情侶對就餐環(huán)境的要求。前后的隔墻，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界!而蒙古包的異域風(fēng)情則給情侶們制造了足夠的情趣。

②氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

③附加服務(wù)(特色服務(wù))對于消費(fèi)滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!

產(chǎn)品組合二:生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝!因此，如何讓來非常6-1過生日的同學(xué)們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的宣傳!

具體操作:

生日消費(fèi)99元套餐系例(以4~5人為主，約每人消費(fèi)20元)

生日消費(fèi)198元套餐系列(以10~12人為主，約每人消費(fèi)20元)

使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合三:周末特價(jià)

在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。

顧客對象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。

(3)不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合

這點(diǎn)石山水西餐廳做得較不錯(cuò)，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，_節(jié)(3月7日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，非常6-1應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

2.價(jià)格策略

按成本并參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。

主要的價(jià)格策略為:每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺。3.銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷售:對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售:選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送餐服務(wù)。4.促銷策略

(1)廣告宣傳(具體內(nèi)容參考營銷預(yù)算)

(2)讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表，每周一次

(七)營銷預(yù)算(單位:元)

內(nèi)容:校電臺(tái)廣播、平面宣傳、地面?zhèn)鲉?包括調(diào)查表)、售后跟蹤服務(wù)等

校電臺(tái)廣播:1500元/學(xué)期或50元/天

平面宣傳:以公告欄的廣告為主!約100~200元/月地面?zhèn)鲉?新產(chǎn)品推出時(shí)適當(dāng)使用0.08元/張

售后跟蹤服務(wù):短信電話回訪約50元/月

預(yù)計(jì):平均每月支出600元

以上方案可根據(jù)實(shí)據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進(jìn)行!

(八)成本和盈利的預(yù)測與分析

1、開業(yè)初期投入:

1.裝修費(fèi)用:8萬(可與房東商討共同擔(dān)負(fù))

包括墻面、天花板、燈具、包廂配置等

2.設(shè)備:3萬

包括廚具，餐桌、音響設(shè)備等

共計(jì)11萬

2、日常費(fèi)用:

1、員工工資:廚師三名2000元/月

服務(wù)員兩名800元/月

共計(jì)7600元/月

2、租金:15000元/月

水、電、氣費(fèi):1000元/月

原料采購費(fèi):4000元/月

篇6

2、夢里花開，綻放你的笑顏，一縷思念柔柔掛牽，任歲月流淌，蒼老了容顏，惟有愛意雋永，圍繞你的身畔，生生相隨，世世相伴。拈一朵小花，擷一片落葉，讓愛戀舞動(dòng)，讓情意蔓延。生日，捧你在我手心，細(xì)心呵護(hù)一生！

3、老公，祝你生日快樂，分分秒秒開心！

4、感謝上蒼在今天賜給了我一個(gè)特別的禮物，那就是你。在長長的人生旅程，有你相伴是我一生的幸福。親愛的，生日快樂！

5、今天是你的生日，當(dāng)你打開手機(jī)的第一瞬間，我送給你今天的第一個(gè)祝福：老婆，生日快樂，心想事成！

6、生日，老婆我愛你，生日快樂！

7、天使想給海豚一個(gè)吻，但天太高，我想給你一個(gè)吻。但路太遠(yuǎn)，無論我們相距有多遠(yuǎn)，我們永遠(yuǎn)都是最快樂的情侶。親愛的，祝你生日快樂，事事順心！

8、事業(yè)有成，幸?？鞓?。

9、生日到了，忘掉憂愁煩惱，世間紛紛擾擾，心態(tài)健康更重要。早上吃好吃飽，晚上洗臉洗腳，閑時(shí)弄弄花草，喝到適量就好。愛是快樂小鳥，保你青春不老。

篇7

這會(huì)還是挺煩的吧，畢竟覺得什么事情都沒有做，然后想要完成的任務(wù)也沒有完成，聽到朋友在準(zhǔn)備小胖的生日禮物，再次反思自己給小胖準(zhǔn)備的禮物什么時(shí)候能完成，然后得知在小胖生日之前我還有一個(gè)中秋節(jié)后，算是放心了吧。

打到上面后忍不住去看了下在小胖生日之前有沒有一個(gè)國慶哈哈，我太貪心了。不過應(yīng)該可以完成吧我想，畢竟后面一個(gè)個(gè)不需要那么多文字。

一點(diǎn)心煩是真的，今天還是忍不住哭了，好像每次長假完要回學(xué)校的前幾天都會(huì)哭，但自己這次還算挺好的，畢竟前幾天情緒一直挺好的，就今天也沒情緒崩潰，就是想到自己不能每天和臭男孩聯(lián)系，說早安晚安了，就有點(diǎn)難過。

后來看到一些關(guān)于情侶的視頻，忍不住就哭了。異地戀的然后不是異地戀的，好到能同居的，他們分享的生活真的，忍不住就掉眼淚了，后來自我覺得平息了情緒，但要給臭男孩唱歌的時(shí)候又忍不住聲音顫抖然后眼淚就啪啦啪啦地掉。

不過真的也不能太感性，所以收拾完眼淚也要繼續(xù)努力向前，唯有努力，可以驅(qū)散煩心。

篇8

我一直想告訴你，告訴你我真的很愛你!

忙碌的工作、煩躁的生活，

讓我不知不覺把你埋藏在心底，

情人節(jié)是一種幸福的提醒，

送上一件精心準(zhǔn)備的禮物，

還有那聲輕輕的“我愛你”！

女人，你不懂男人的心！

有一年過完春節(jié)，我到一個(gè)表姑家做客。做鐵路工人的姑父還在加班，表姑一個(gè)人在家，女兒上小學(xué)了，在家做全職主婦的表姑每天除了接送女兒上學(xué)，準(zhǔn)備一餐晚飯，剩下的大多時(shí)間里，只能是和鄰居打打麻將，或者在家看電視。表姑和我講起她的生活，其實(shí)，她是想出去工作的，雖然姑父的收入完全可以養(yǎng)活自己和女兒，但是，一個(gè)女人，沒有自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)，日子畢竟不是那么順心的。但世事艱難，沒什么一技之長的她很難找到工作，生活也一天天開始乏味。表姑變得越來越嘮叨，對居家過日子，也是算計(jì)得越來越細(xì)。

正聊著，已是晚飯時(shí)間了，聽有門鈴響，一定是姑父回家了。表姑起身打開門，習(xí)慣性地去門后拿拖鞋，而此時(shí)的姑父，一邊脫鞋，一邊把一只手伸到上衣下面，摸出一朵玫瑰花，遞到表姑的面前。表姑顯然被這一舉動(dòng)驚住了，快四十歲的人了，當(dāng)著我的面尖叫了起來，然后是爽朗地笑，一邊說這是干什么，浪費(fèi)錢，一邊又說這是自己近十年來收到的唯一的玫瑰。

我這才猛然醒悟，今天是情人節(jié)，一向木訥的姑父不是心血來潮。我知道，這些年，他是時(shí)時(shí)刻刻都心存對表姑的感念，而表姑呢，欣喜的時(shí)候，卻已經(jīng)忘記，夫妻之間，原本就是愛的結(jié)合。她也萬萬不會(huì)想到，回送姑父一件小小的禮物。

透過指間的幸福，其實(shí)就在你的一念之間。有一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婚后，主動(dòng)向丈夫送禮物表達(dá)心意的女人還不到9%，在這一點(diǎn)上，女人，你不懂男人的心！

可惜奔馳轎車沒有假的

公元三世紀(jì)時(shí)，古羅馬有一位暴君。離暴君的宮殿不遠(yuǎn)，有一座非常漂亮的神廟，修士瓦淪丁就住在這里。暴君不停地征戰(zhàn)拆散了很多情侶，瓦淪丁對暴君的虐行感到非常難過。當(dāng)一對情侶來到神廟請求他的幫助時(shí)，瓦淪丁在神圣的祭壇前為他們悄悄地舉行了婚禮。人們一傳十，十傳百，很多人來到這里，在瓦淪丁的幫助下結(jié)成伴侶。后來瓦淪丁遭到了暴君的迫害，在公元270年2月14日那一天被處死，從此，這一天被基督教定為情人節(jié)。

這是一個(gè)悠久的有兩千多年歷史的節(jié)日，是愛的節(jié)日。很多結(jié)了婚的人，都把情人節(jié)交給了未婚人，自己一身輕松，揮一揮衣袖，從不帶一件禮物回家。就算是要送，也不是鄭重地捧在對方面前，反倒有些害羞和尷尬，骨子里透著一種輕蔑?？催^這樣一個(gè)笑話，說妻子過生日時(shí)，丈夫?yàn)槠拮淤I了一副首飾，妻子看了這價(jià)值連城的珠寶欣喜異常，觀賞之后，妻子說道：“親愛的，如果你給我買輛奔馳轎車，不是更實(shí)惠些嗎？”“是啊，”丈夫脫口說道，“可惜奔馳轎車現(xiàn)在還沒有假的！”

給妻子送禮物，看來，假的不僅僅是禮物本身了。

布蘭妮和夫妻相

其實(shí)，夫妻間的禮物是一種生活藝術(shù)，也是一種婚姻保鮮的技巧，掌握好了，你的婚姻就會(huì)快樂和欣喜不斷。聽說小甜甜布蘭妮就有幸福的婚姻生活，雖然，他的丈夫完全是在靠她生活。因此，媒體就很在意她能否和這位“吃軟飯”的丈夫長相守，對他們的婚姻偏見不斷。布蘭妮卻總是用自己的實(shí)際行動(dòng)來反擊，在自己28歲的生日宴會(huì)上贈(zèng)送丈夫凱文?費(fèi)德林價(jià)值高達(dá)6萬英鎊的禮物！先不說布蘭妮的婚姻是否真的能長久，但在禮物上，布蘭妮是舍得投入的人。

更有甚者，情人節(jié)的禮物已經(jīng)從玫瑰花、巧克力、情侶衫、情侶杯，升級到“情侶五官”。上海天大醫(yī)療美容醫(yī)院就曾為三對情侶整容，不僅兩個(gè)人都要整，而且希望整出“夫妻相”?！八麄兿Ｍ谕庑紊峡瓷先ジ雍椭C、默契，也籍此表達(dá)不渝的愛意?！睂＜覀儞?dān)心萬一以后分開了，各自都要承擔(dān)更多的痛，但關(guān)于禮物，似乎已演繹到了極致。

法國作家泰斯對家庭生活有過風(fēng)趣的概括：互相研究了三周，相愛了三個(gè)月，爭吵了三年，彼此忍耐了三十年，這就叫婚姻。我們比不了布蘭妮的出手闊綽，也不去和整“夫妻相”的年輕人較勁，我們需要的，只是為愛人，獻(xiàn)上一份最真誠的節(jié)日禮物，忍耐也就從此成了默契。

禮物到底送不送，是越老越不浪漫嗎？

杭州市的一項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)呈現(xiàn)出年齡越大，越不浪漫的傾向。在“有否特地送妻子（丈夫）禮物”一項(xiàng)中，21－30歲的受訪者中，有86.3％人送過禮物，其中31.8％為經(jīng)常性贈(zèng)送（一年至少三次以上）；31－40歲與41-50歲的受訪者中，送禮物的比例分別為75％與58.3％；而到50歲以上，該項(xiàng)比例已不到一半，僅為46.2％，其中經(jīng)常性贈(zèng)送禮物的僅占7.7％。

網(wǎng)友留言：

杰西：婚姻是需要維護(hù)的，而維護(hù)需要一定的物質(zhì)基礎(chǔ)和激情，不然婚姻就會(huì)陷于平淡乏味，容易出現(xiàn)危機(jī)。像情人節(jié)這樣的節(jié)日，是表達(dá)夫妻之間愛意的最佳時(shí)機(jī)，還是應(yīng)該送點(diǎn)禮物給愛人?！叭绻凰?，請給我個(gè)不送的理由！”愛人是自己的，生活是跟愛人一起過的，得罪了愛人，以后的日子可不好過。

小豬嗯嗯：女人一般是口是心非的，嘴上說不用送，其實(shí)心里是蠻想的，所以為了增進(jìn)夫妻感情，讓太太覺得你很重視她，還是應(yīng)該給她送禮物，哪怕是很小很小的禮物，太太也會(huì)開心的。

yiyi：夫妻間情人節(jié)送不送禮都無所謂，只要有表示就行，不一定要送禮。

心路：我不贊成夫妻之間情人節(jié)送禮。都是自家人，何必客氣？夫妻不同于戀愛中人，需要“收買”和“討好”，而且夫妻實(shí)際上就是一個(gè)錢袋子，誰花錢買禮物都跟自己買一樣，只是火了商家。因此，我認(rèn)為，夫妻只需在情人節(jié)互道一聲快樂，或一起看電影、跳舞、唱歌、健身、郊游甚至散步、聊天。都已經(jīng)是夫妻了，還是實(shí)在一點(diǎn)好。

跳豆：我覺得夫妻間送不送要看情況，而且也不一定是送禮物，做件讓對方感動(dòng)并能增進(jìn)感情的事比任何禮物都好。

站著的男人：還是請她美餐一頓吧。

麥琪的禮物，酸酸的鼻子甜甜的心

杰姆和德拉是對貧苦夫妻，日子清苦不能撂荒心中的甜蜜。圣誕節(jié)前夕倆人都悄悄在想，送什么禮物給知己？德拉想到丈夫那塊祖?zhèn)鞯慕鸨磉€沒有表鏈，杰姆想到妻子那頭金發(fā)若配上發(fā)夾更美麗。于是，德拉毅然剪去金發(fā)買了一條表鏈――純金質(zhì)地，杰姆毅然賣掉金表買了一只發(fā)夾――光澤熠熠。

圣誕節(jié)晚上，原本想給對方一個(gè)驚喜，面對成了廢物的禮物，他倆含淚笑出一段故事――心中裝著知己，再貧再苦心富裕。

夫妻送禮物的原則：

夫妻間的禮物，不一定要是實(shí)物，夫妻送禮物，最重要的是相互感情的表達(dá)！

送感情：就像《麥琪的禮物》中所寫的一樣，雖然夫妻倆的禮物已經(jīng)失去實(shí)際意義，可它們卻飽含著這對夫妻間的深厚感情，感人至深。夫妻間的禮物，不在乎有多貴重，而在于其包含的感情。

送紀(jì)念：數(shù)一數(shù)，生日、結(jié)婚紀(jì)念日、情人節(jié)這些一生中值得紀(jì)念的日子并不多，對夫妻來說，紀(jì)念性的禮物，會(huì)讓對方覺得珍貴，讓他（她）難以忘懷。

篇9

2.陽光雖然燦爛，但不及你笑容甜甜;月光雖然皎潔，但不如你的燭光親切;今天日光月光星光燈光燭光都為你點(diǎn)亮，只為祝愿你生日快樂幸福長。

3.親愛的，自從與你相遇相知，攜手走進(jìn)婚姻的殿堂，到相依相伴的今天，雖然沒有他人般轟轟烈烈的愛戀，卻也從此心心相印，互敬互愛，彼此珍惜，祝你生日快樂。

4.我已習(xí)慣把自已的心思和愛慕寫成片片飛鴻，我相信，當(dāng)這飛鴻到達(dá)彼岸的時(shí)候。另一顆善良的心，一定會(huì)給我最真摯的愛戀最溫暖的問候最深情的祝福。親愛的，生日快樂!

5.問世間情為何物，只叫我奮不顧身去追求;問自己你好在哪里，只叫我整日思念不停息;問蒼天如何表心意，只叫我發(fā)條短信息，說聲我愛你!親愛的，生日快樂!

6.mylove，我只想一生都依畏在你的身旁，讓你保護(hù)呵護(hù)著，今天是你的生日，我陪著你，以后第一個(gè)生日，我都要陪著你，生日幸?？鞓?，最愛你的女朋友!

7.三百六十五天，每一天的蠟燭，閃亮聚集在此刻，我真心為你祝福，愿你總看見的是陽光，總遇見的是曙光，一輩子都有的是幸福的目光，生日快樂。

8.在夜空下等待，等到一顆星星被我打動(dòng)，為我劃過星空帶著我的祝福落在你的枕邊生日快樂!教授對一名智力早熟的歲男孩進(jìn)行測驗(yàn)。教授問：你的生日是哪一天?小孩：月日。教授：哪一年?小孩：每一年。

9.山長水遠(yuǎn)，擋不住祝福的短信，幾句話語，難抒我心中思念。讓思念的快樂，永遠(yuǎn)緊抱著我們吧，我們是最親密的一對情侶!生日快樂!

10.生活有時(shí)很無奈，有你便不迷茫，人生總是很漫長，有你便不寂寥，不羨慕短暫的刺激，向往平淡的細(xì)水長流，時(shí)光流失，最令我幸福的是你仍在我身旁!親愛的，生日快樂!

11.我在時(shí)間的字典解釋快樂，就是微笑，我在故事的百度搜索幸福，就是健康，今天是你生日，祝你微笑常在，健康永駐，親愛的，生日快樂。

12.祝你生日快樂，永遠(yuǎn)都幸福仰首看見康莊大道在面前，俯首看見金銀鋪滿地!!

13.很久沒見，但早前預(yù)設(shè)的報(bào)時(shí)告訴我，你今天生日，在此向你講聲：祝你生日快樂!!青春美麗!!

14.祝你今天抬頭看見丘比特，出門遇上大美人，低頭撿捆百元鈔，回家踩上臭狗屎!哈哈!

15.在你生日之際，我只有默默的為你祈禱為你祝福：生日快樂，永遠(yuǎn)幸福!!!!!

16.生日就是生活中日日歡笑滿足;生日就是生命中日日健康幸福。愿今天的你永遠(yuǎn)快樂!

17.羨慕你的生日是這樣浪漫，充滿詩情畫意，只希望你的每一天都快樂健康美麗。

18.一直以來有句話想對你說，但苦于沒有機(jī)會(huì)，今天我終于鼓起勇氣……生日快樂

篇10

2、難忘是你我純潔的友情！可貴是永遠(yuǎn)不變的真情！高興是能認(rèn)識(shí)你！獻(xiàn)上我最愛的康乃馨，祝你生日快樂

3、在這個(gè)特別的日子里，我沒有別的話，只想你知道，每年今天，你都會(huì)收到我的祝福，感到我的愛，永遠(yuǎn)的愛！

4、用我所有的愛祝你生日快樂！你需要我時(shí)我會(huì)在你身旁。祝你快樂，一年比一年更愛你！

5、攪拌生活的紛紛擾擾，裝點(diǎn)生活的磕磕絆絆，把幸福涂上溫暖的顏色，給快樂一個(gè)充分的理由，送上我親手制作的愛心蛋糕，祝你生日快樂。

6、今天，是女兒十五歲的生日。祝福女兒：生日快樂！俗語說：女兒是媽媽的貼心小棉襖。媽媽愛你！

7、綠色是生命的顏色，綠色的浪漫是生命的浪漫。因此，我選擇了這個(gè)綠色的世界，饋贈(zèng)給你的生日。

8、愿電波駕著我的祝福：幸福，好運(yùn)送給你。祝你生日愉快！天天愉快！

9、心常常試圖于記憶里復(fù)制你的微笑。今日它索性想復(fù)制一個(gè)純粹的你，然后對你說，生辰快樂！

10、沒有甜美的蛋糕，繽紅的美酒，豐厚的禮物，悠揚(yáng)的生日歌，不要遺憾，你擁有世界上最真心的祝福，生日快樂！

11、女兒！是你，讓我們對博大精深的愛有了全方位的理解與闡釋。只因心中充滿了愛，我們才會(huì)如此地?zé)釔凵?，熱愛工作，熱愛身邊所有的人和事；只因心中充滿了愛，我們才能如此地善待親人，善待朋友，善待那些素不相識(shí)的人……

12、祝福你，我的心上人生日快樂，你總是那么嫵媚動(dòng)人，那么美麗多姿！

13、情侶：牽手一生，心心相印，攜手共此生，百年好合永結(jié)同心，真的好想你，一世情緣，親愛的辛苦了！長相知永相伴，你是我的，真愛一生，愛相隨，伴你同行，有你真好，心手相連，你儂我儂，情投意合，風(fēng)雨同舟，芳心獨(dú)韻，劍膽琴心。

14、\"你最令人喜愛\",我說時(shí)來不及思索。而思索后照舊如許說。祝生辰快樂！

15、生日快樂！我要送你一份100%純情奶糖：成份＝真心＋思念＋快樂，有效期＝一生，營養(yǎng)＝溫馨＋幸福＋感動(dòng)。

16、沒有什么祝愿比我們的更溫馨，沒有誰家的女兒比你更親。生日快樂！愛你無比！

17、我用幸福做了蛋糕，我用快樂做了蠟燭，今天我用祝福為你點(diǎn)上你生日的燭光，希望你生活幸福，人生快樂。

18、壽星：與天齊壽，如山之壽，福壽雙增，天增歲月您增壽，萱草長春，松鶴延年，松鶴知年壽，萬代子孫長，共享天倫，天人合一，年高情雅，高德延年，高風(fēng)亮節(jié)，龜鶴獻(xiàn)瑞，多壽多福，壽齡撼松柏。