導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇餐廳管理策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要包括市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。以下是小編精心收集整理的餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1活動(dòng)主題：我光棍，我快樂(lè)

活動(dòng)口號(hào)：讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧

活動(dòng)目的：提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度

活動(dòng)地點(diǎn)：大廳

活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日

活動(dòng)背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們，想擺棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿(mǎn)足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。

最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤(pán)，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

活動(dòng)宣傳：

1、一樓大門(mén)口大型海報(bào)一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報(bào)4張;

2、策劃部市場(chǎng)單位_展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁(yè))

讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!

餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類(lèi)餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的__火鍋及火鍋類(lèi)餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

1.啤酒免費(fèi)

夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無(wú)限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最后說(shuō)明一點(diǎn)，光大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去?

2.火上加火策略

既然大家覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷(xiāo)策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

活動(dòng)規(guī)則：

(1)每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

(2)如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買(mǎi)單。哪怕客人消費(fèi)了2000塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)策略也符合中國(guó)人買(mǎi)彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。

3.其他營(yíng)銷(xiāo)小策略

(1)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯。

以及其他，但小策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷(xiāo)活動(dòng)使用，增加顧客對(duì)我們的映像。

餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3開(kāi)業(yè)滿(mǎn)一周年各企業(yè)都會(huì)為此而策劃周年慶典活動(dòng)，那么餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的推廣呢?周年慶活動(dòng)除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系。但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應(yīng)。

前言：

傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶(hù)了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造___餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。

促銷(xiāo)整體策略分析：根據(jù)番禺餐飲業(yè)目前狀況，___在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和___餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷(xiāo)效果。

促銷(xiāo)策略一、軟文硬做

以___餐廳開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶(hù)對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷(xiāo)策略二、主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評(píng)選番禺人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻___的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和餐飲協(xié)會(huì)合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集___餐廳特色菜肴的名稱(chēng)

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出___餐廳主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)___餐廳消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動(dòng)方案：征集番禺食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出___餐廳對(duì)消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由___餐廳作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷(xiāo)策略三、親和待客

盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段，但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。

1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺(jué)得到___餐廳吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。

它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。

可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(chē)(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷(xiāo)策略四、媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照番禺廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶(hù)外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶(hù)外20%廣播20%電視10%。

餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4餐飲淡季營(yíng)銷(xiāo)管理的方案是什么呢?春節(jié)過(guò)后，餐飲業(yè)將迎來(lái)一年中最漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)淡季，基本上要延續(xù)到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應(yīng)對(duì)節(jié)后“門(mén)前冷落鞍馬稀”的營(yíng)銷(xiāo)重?fù)?dān)，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。

餐飲淡季營(yíng)銷(xiāo)管理的要注意以下幾點(diǎn):

一、做好旺季與淡季的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)換

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿(mǎn)就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿(mǎn)，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷(xiāo)工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿(mǎn)意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

成功酒樓營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取的銷(xiāo)量，獲取的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷(xiāo)成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:

1、老客戶(hù)的維護(hù);

2、新客源的開(kāi)發(fā);

3、品牌形象的塑造。

要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷(xiāo)成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿(mǎn)意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

二、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)

這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等

方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)舉措，切不可顧此失彼了。

三、把握淡季中的小_

在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案，有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小_有不錯(cuò)的斬獲。

四、配合淡季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳

旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議:

1、總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法;

2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是的營(yíng)銷(xiāo)，所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開(kāi)展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

4、淘汰不合格的營(yíng)銷(xiāo)人員，招募新的營(yíng)銷(xiāo)人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

5、檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷(xiāo)管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5(一)餐廳概況與任務(wù)

餐廳分為上下兩層，各70平方米，一樓餐桌總數(shù)為10桌，二樓大包廂2個(gè)，蒙古包(小包廂)4個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為140人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上10:00至晚上23:00。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類(lèi)、中晚大眾餐、西式面(粉)食類(lèi)、西式沙律/拼盤(pán)類(lèi)、冰激凌(情侶冰激凌)、壽司、炸雞漢堡等!

餐廳已有的特色服務(wù):會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂，包廂含KTV等!

(二)市場(chǎng)分析

1、前景分析:

當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期。他們?cè)谫|(zhì)量、價(jià)格、品牌、情緒等諸多影響購(gòu)買(mǎi)的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重價(jià)格與情緒的影響。

我們餐廳的就餐環(huán)境優(yōu)雅，更加考慮就餐者的感性訴求，這也更符合大學(xué)生的消費(fèi)心理。

2

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示:大學(xué)生日常餐飲消費(fèi)主要在400~600.其中聚餐與戀愛(ài)支出占很大比重，而我們推出的特色服務(wù)正迎合了這一市場(chǎng)需求。

在價(jià)格方面我們充分考慮了大學(xué)生的消費(fèi)能力，價(jià)格公道，更在適當(dāng)時(shí)機(jī)推出各種促銷(xiāo)策略。2、供給分析

據(jù)調(diào)查，南信大周邊現(xiàn)有西式餐廳2家(主要是西式快餐)，有一定規(guī)模的中式餐廳有3家，而其中的大番茄意式西餐廳環(huán)境氛圍與我們的非常6-1的構(gòu)想有相似之處，但產(chǎn)品過(guò)于單一，價(jià)格較高。

值得一提的是，市場(chǎng)上缺少中西結(jié)合的餐廳，并且情侶市場(chǎng)并未得到充分開(kāi)拓，具有很大的發(fā)展前景;一家中西食餐廳(修身閣)更偏向于中餐，規(guī)模較小，環(huán)境欠佳;這使得我們非常6-1時(shí)尚餐廳具有更廣闊的市場(chǎng)前景。3、需求分析

受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，學(xué)校附近的這家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。

此外，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，?/p>

據(jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大學(xué)城里，談戀愛(ài)的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐

他們一般選擇環(huán)時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn):

境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，34.7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提品相似的餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。

學(xué)校旁邊的盤(pán)城路沿路地區(qū)僅有兩家西餐廳，但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，非常6-1時(shí)尚餐廳的構(gòu)想都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為非常6-1的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。(重慶辣子村剛開(kāi)業(yè)不久)

2、非常6-1與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較

(四)餐廳SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析)

(五)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是:學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)等。

學(xué)生個(gè)人市場(chǎng):主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的學(xué)生為主。調(diào)查中65.5%的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。

學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng):包括生日宴、同學(xué)聚會(huì)、社團(tuán)聚餐、班級(jí)活動(dòng)等。

情侶市場(chǎng):學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示，34.7%的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。)

校內(nèi)協(xié)會(huì):由于學(xué)校正在建設(shè)，校內(nèi)設(shè)施不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。

2、銷(xiāo)售目標(biāo)

鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類(lèi)、壽司、冰激凌為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類(lèi)以及面食等。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知:同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類(lèi)占53.3%，漢堡類(lèi)占31.6%。

(六)餐廳營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體營(yíng)銷(xiāo)方案)1.產(chǎn)品策略

(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購(gòu)和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。

(2)重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷(xiāo)售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類(lèi)、扒類(lèi)為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色。

具體設(shè)想有以下幾個(gè)組合:

產(chǎn)品組合一:情侶組合

情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高:他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，

他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾;其次，對(duì)菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

經(jīng)營(yíng)策略具體操作為:

①充分利用靠窗口的有隔墻的位子和陽(yáng)臺(tái)的蒙古包

非常6-1餐廳在整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和裝潢上都是很適合情侶對(duì)就餐環(huán)境的要求。前后的隔墻，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界!而蒙古包的異域風(fēng)情則給情侶們制造了足夠的情趣。

②氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè)，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

③附加服務(wù)(特色服務(wù))對(duì)于消費(fèi)滿(mǎn)一定金額(如50元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!

產(chǎn)品組合二:生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝!因此，如何讓來(lái)非常6-1過(guò)生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^(guò)得開(kāi)心、過(guò)得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的宣傳!

具體操作:

生日消費(fèi)99元套餐系例(以4~5人為主，約每人消費(fèi)20元)

生日消費(fèi)198元套餐系列(以10~12人為主，約每人消費(fèi)20元)

使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合三:周末特價(jià)

在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。

顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。

(3)不放過(guò)任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合

這點(diǎn)石山水西餐廳做得較不錯(cuò)，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，_節(jié)(3月7日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂(lè)等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，非常6-1應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

2.價(jià)格策略

按成本并參照校外同類(lèi)餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。

主要的價(jià)格策略為:每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺(jué)。3.銷(xiāo)售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷(xiāo)售和一級(jí)銷(xiāo)售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷(xiāo)售:對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶(hù)盡量讓他們滿(mǎn)意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷(xiāo)售:選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送餐服務(wù)。4.促銷(xiāo)策略

(1)廣告宣傳(具體內(nèi)容參考營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算)

(2)讓客戶(hù)填寫(xiě)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查表，每周一次

(七)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算(單位:元)

內(nèi)容:校電臺(tái)廣播、平面宣傳、地面?zhèn)鲉?包括調(diào)查表)、售后跟蹤服務(wù)等

校電臺(tái)廣播:1500元/學(xué)期或50元/天

平面宣傳:以公告欄的廣告為主!約100~200元/月地面?zhèn)鲉?新產(chǎn)品推出時(shí)適當(dāng)使用0.08元/張

售后跟蹤服務(wù):短信電話回訪約50元/月

預(yù)計(jì):平均每月支出600元

以上方案可根據(jù)實(shí)據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進(jìn)行!

(八)成本和盈利的預(yù)測(cè)與分析

1、開(kāi)業(yè)初期投入:

1.裝修費(fèi)用:8萬(wàn)(可與房東商討共同擔(dān)負(fù))

包括墻面、天花板、燈具、包廂配置等

2.設(shè)備:3萬(wàn)

包括廚具，餐桌、音響設(shè)備等

共計(jì)11萬(wàn)

2、日常費(fèi)用:

1、員工工資:廚師三名2000元/月

服務(wù)員兩名800元/月

共計(jì)7600元/月

2、租金:15000元/月

水、電、氣費(fèi):1000元/月

原料采購(gòu)費(fèi):4000元/月

篇2

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫(xiě)，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制"，但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系

2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

C、消費(fèi)者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。 產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷(xiāo)售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類(lèi)別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。(待選

6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略。

拉大與同類(lèi)差價(jià) 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類(lèi)商家的

渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司

形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

篇3

   最新關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案

   一片嘆息

   曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，創(chuàng)造過(guò)無(wú)數(shù)神話的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個(gè)困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)；廣告費(fèi)用越來(lái)越高；廣告資源越來(lái)越少；廣告受眾越來(lái)越覺(jué)醒；能用的模式越來(lái)越少。

   一地螞蟻

   曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人，走南闖北，久經(jīng)沙場(chǎng)，戰(zhàn)無(wú)不勝，無(wú)堅(jiān)不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見(jiàn)了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。

   一個(gè)方向

   不做電視廣告如何操作市場(chǎng)？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷(xiāo)售的場(chǎng)所。還包括可以營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍的一些場(chǎng)所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)途徑考慮：

   1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。

   營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開(kāi)始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼，摸著舒服，心里才會(huì)喜歡。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見(jiàn)到農(nóng)村的巧媳婦把用過(guò)的酒盒用針線縫起來(lái)，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿(mǎn)村子跑。簡(jiǎn)直就是一個(gè)流動(dòng)的媒體。 產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性?？诜阂芎敛毁M(fèi)力地打開(kāi)并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。 產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)正面要按國(guó)家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識(shí)，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個(gè)好主意。

   2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢(shì)

   終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫(huà)、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力度，搶足眼球。

   3、產(chǎn)品促銷(xiāo)員——形象代言人

   專(zhuān)職招聘的產(chǎn)品促銷(xiāo)員，無(wú)異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬?gòu)V撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷(xiāo)員這種一對(duì)一的介紹和推銷(xiāo)，針對(duì)性更強(qiáng)，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售。 促銷(xiāo)員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專(zhuān)以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)。口齒伶俐，善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識(shí)一定要精，不單是對(duì)自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)知識(shí)和弱點(diǎn)。 千萬(wàn)不要把促銷(xiāo)員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對(duì)于促銷(xiāo)員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性。

   4、終端店員——錦上添花者

   與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷(xiāo)員不在時(shí)，他們可以起到臨時(shí)促銷(xiāo)員的作用。即使促銷(xiāo)員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對(duì)促銷(xiāo)員的推薦猶豫不決時(shí)，店員的幫助就起了重要作用。 對(duì)于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵(lì)也不能少?？梢哉?qǐng)他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。?duì)于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷(xiāo)員一樣，要采取娛樂(lè)的方式，寓教于樂(lè)。比如：填寫(xiě)答題卡，送禮品；鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對(duì)于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中就記住產(chǎn)品知識(shí)，推薦起來(lái)跟有說(shuō)辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。

   5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器

   這是終端媒體中最具殺傷力的。在對(duì)電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會(huì)毫不猶豫購(gòu)買(mǎi)。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來(lái)，至關(guān)重要。 想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無(wú)效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)；最后要把療效好的患者登記造冊(cè)，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實(shí)性，確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。

   6、電話、短信——新型征服工具

   電話、手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個(gè)人愛(ài)好等等。一定要定期給患者電話溝通，時(shí)刻掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。 電話溝通本身也是一種一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)方法，是對(duì)患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進(jìn)情感聯(lián)系。

   7、康復(fù)健康屋——高科技與專(zhuān)家的統(tǒng)一體

   在終端的隔壁或者附近，租用門(mén)面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺(tái)。只提供儀器檢查、大夫咨詢(xún)服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買(mǎi)不買(mǎi)產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢(xún)的過(guò)程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。

   8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府

   把患者的家也好好利用起來(lái)吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M(fèi)送門(mén)簾，每次從門(mén)口經(jīng)過(guò)都要看上一眼；過(guò)年可以送年畫(huà)、掛歷，每次看什么日子時(shí)總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿(mǎn)街跑，別人也能看見(jiàn)。當(dāng)然，所贈(zèng)禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。 20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫(huà)，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛(ài)，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場(chǎng)人員反饋，每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫(huà)。 電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來(lái)，終端將是決勝的關(guān)鍵。

   最新關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案

   一．前言

   隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

   二．市場(chǎng)分析

   （一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

   經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

   （二）產(chǎn)品分析

   公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

   業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

   （三）市場(chǎng)分析

   近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶(hù)群體。

   （四）消費(fèi)者研究

   中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

   三.廣告戰(zhàn)略

   服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

   長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

   廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

   把握時(shí)機(jī)，靈活變通

   四.廣告策略

   （一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

   在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

   （二）電視媒體宣傳

   在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

   （三）紙媒宣傳

   ①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道

   （四）實(shí)體廣告宣傳

   實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

   彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

   四.廣告費(fèi)用預(yù)算

   （根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě)）

   五.廣告效果預(yù)測(cè)

   能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

   最新關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案

   1）企業(yè)背景狀況分析。

   有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫(xiě)，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制"，但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系

   2）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

   到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

   3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

   ①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

   A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

   Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

   B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。

   馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

   C、消費(fèi)者的理解性。

   現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

   ②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

   目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

   4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

   營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了

   營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

   ①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

   產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地

   理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷(xiāo)售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。

   ②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

   優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類(lèi)別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

   劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

   5）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

   營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方

   案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。（待選

   6）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

   ①營(yíng)銷(xiāo)宗旨

   以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，

   采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

   ②產(chǎn)品策略：

   產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

   產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。

   產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

   產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）

   產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

   ③價(jià)格策略。

   拉大與同類(lèi)差價(jià)以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

   ④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些

   實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類(lèi)商家的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

   ⑤廣告宣傳。

   A、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司

   形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

   B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

篇4

通過(guò)參加各種互動(dòng)游戲、經(jīng)歷交流、才藝展示等活動(dòng)培養(yǎng)大家的感情，增加同本群之間的凝聚力，強(qiáng)化群友之間的實(shí)質(zhì)性聯(lián)系。 本次聚會(huì)，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能溝通出濃濃的情誼。以下是整理的班級(jí)篝火晚會(huì)策劃方案資料，提供參閱，歡迎你的閱讀。

班級(jí)篝火晚會(huì)策劃方案一

一、 活動(dòng)思想

當(dāng)你原卷了燈紅酒綠、車(chē)手馬龍的日子，當(dāng)你原卷了以交友軟件的日子，當(dāng)你覺(jué)得需要出去放松放松的時(shí)候，何不相約將源戶(hù)外，給你不一樣的體驗(yàn)。本次活動(dòng)以加深和拓展朋友圈的友誼為宗旨，以尋找人脈資源和建立聚友關(guān)系網(wǎng)為初衷，以提高本群凝聚力為目標(biāo)，以促進(jìn)大家之間人生經(jīng)驗(yàn)交流和情感溝通為戰(zhàn)略，以密切的聯(lián)系，增進(jìn)感情為原則，統(tǒng)一組織，有分有合的活動(dòng)方式，暢想“海闊天空聊相聚更友誼”活動(dòng)之情，共同打拼屬于我們的群體。

二、 活動(dòng)目的

本次聚會(huì)，我們活動(dòng)會(huì)務(wù)組將努力打造一次比較大型的聚會(huì)活動(dòng)。 我們的目的是給大家提供一個(gè)交流、溝通、公益、商務(wù)、友情的機(jī)會(huì)，通過(guò)參加各種互動(dòng)游戲、經(jīng)歷交流、才藝展示等活動(dòng)培養(yǎng)大家的感情，增加同本群之間的凝聚力，強(qiáng)化群友之間的實(shí)質(zhì)性聯(lián)系。 本次聚會(huì)，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能溝通出濃濃的情誼;更重要的是為以后大型聚會(huì)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、 活動(dòng)籌備

為了保證本次聚會(huì)圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)規(guī)定任務(wù)，成立如下會(huì)務(wù)組組織活動(dòng)：

會(huì)長(zhǎng):(刀刃教官)全面負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)的各項(xiàng)管理工作

總策劃:(蒼狼教官)全面負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)的策劃書(shū)、協(xié)調(diào)、主持、協(xié)助小組運(yùn)營(yíng)等工作

會(huì)務(wù)組設(shè)六個(gè)板塊負(fù)責(zé)人

協(xié)調(diào)版塊：(蒼狼教官)全面負(fù)責(zé)聚會(huì)籌備組織工作;負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)組成員間的聯(lián)絡(luò)與信息溝通;負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的指揮協(xié)調(diào)。

生活板塊：(火影教官)負(fù)責(zé)接待、飲食、會(huì)場(chǎng)、租車(chē)工作的安排、采購(gòu)等事宜，需要人員可以隨時(shí)調(diào)遣。財(cái)務(wù)組配合。

文藝板塊：(刀刃教官)負(fù)責(zé)活動(dòng)的文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、才藝展示等活動(dòng)策劃。

聯(lián)絡(luò)板塊(蒼狼教官)負(fù)責(zé)匯總?cè)簡(jiǎn)T報(bào)名、群?jiǎn)T聯(lián)系通信錄的印刷、發(fā)放;聚會(huì)活動(dòng)簽到表的制作;負(fù)責(zé)群?jiǎn)T的聯(lián)絡(luò)工作。

財(cái)務(wù)板塊：(蒼狼教官)負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)收支，并協(xié)助各組做好費(fèi)用結(jié)算工作。

攝像板塊：(雪豹教官)負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)照相、錄像等事宜以及活動(dòng)后期照片、錄像的制作工作，全程跟蹤拍攝。

本次聚會(huì)活動(dòng)是“戶(hù)外燒烤+篝火晚會(huì)(醉美萬(wàn)峰林，我們相約將源戶(hù)外)”冠名大型聚會(huì)，希望參與“真人CS+戶(hù)外燒烤+篝火晚會(huì)(醉美萬(wàn)峰林，我們相約將源戶(hù)外)”各位群?jiǎn)T能踴躍、自愿走進(jìn)會(huì)務(wù)組，參加我們的聚會(huì)會(huì)務(wù)活動(dòng)。各板塊負(fù)責(zé)人要認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)情誼、提升本群凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。

四、 活動(dòng)行程

1、聚會(huì)時(shí)間：20xx年11月26日14:30——21:00

2、聚會(huì)報(bào)到地點(diǎn)：興義市萬(wàn)峰林納錄村(將19路蘇家林站牌往興義方向100米處六合生態(tài)園路口直走100米)

3、參會(huì)人員：喜歡戶(hù)外，真心交友的朋友均可參加。

4、聚會(huì)主題: 海闊天空聊相聚更友誼

5、活動(dòng)安排

活動(dòng)一:

活動(dòng)名稱(chēng)：戶(hù)外拓展游戲

時(shí)間: 14：40—15：10

目的: 打破聚友之間的陌生感，增進(jìn)彼此之間的了解，打破隔閡，讓聚友相互有一定認(rèn)識(shí)。

活動(dòng)二:

活動(dòng)名稱(chēng)：戶(hù)外燒烤

時(shí)間: 17：05—18：40

目的: 經(jīng)過(guò)一個(gè)下午的相聚、交流、了解，大家是否已找到歸屬感，一起共赴餐廳去享受那具有濃濃情誼的簡(jiǎn)約午餐吧、和你熱聊的群友豪氣碰杯、我想這樣的敬禮肯定是大家難忘的經(jīng)歷。全體參會(huì)人員歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語(yǔ), 情誼濃濃,把內(nèi)心匯集的情感暢快來(lái)表達(dá)! 大家頻頻提議,屢屢碰杯, 聚友感懷,烈酒加溫, 將聚會(huì)的氛圍推向最!

活動(dòng)三:

活動(dòng)名稱(chēng)：篝火晚會(huì)

時(shí)間: 19：00—21：00

目的:認(rèn)識(shí)啦，玩開(kāi)心啦，吃舒服啦，就讓我把這份情誼延續(xù)下去，一輩子感恩有你。你可以在篝火晚會(huì)讓展示才藝，讓暗戀你的人放不下你，讓大伙兒記住你，讓歌與舞相伴、讓火與夜景綻放出美麗的風(fēng)景，其實(shí)你才是那道美麗的風(fēng)景線。

五、 活動(dòng)費(fèi)用

1、本次活動(dòng)屬自愿參與，所有費(fèi)用實(shí)行AA制(男100元/人，女50元/人微信轉(zhuǎn)賬確定報(bào)名為準(zhǔn)

2、費(fèi)用包含(組織方活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、燒烤食材費(fèi))

班級(jí)篝火晚會(huì)策劃方案二

策劃主辦單位：某某班級(jí)班委會(huì)

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、 拾柴火，準(zhǔn)備酒精

2、 準(zhǔn)備好游戲道具和獎(jiǎng)品、疊報(bào)紙游戲問(wèn)題、懲罰項(xiàng)目

3、 帶好打火機(jī)

4、 準(zhǔn)備好帶閃光的相機(jī)

5、 確定好活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、以及集合時(shí)間、地點(diǎn)

6、 買(mǎi)好糖果

7、 帶多個(gè)手電筒

8、 事先在教室簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)流程

9、 準(zhǔn)備好擴(kuò)音器

10、 游戲分組

11、 邀請(qǐng)同學(xué)表演才藝

二、活動(dòng)中

1、 幾個(gè)男生先帶著柴火去江邊目的地占好位置

2、 大家在集合地集合出發(fā)

3、 到達(dá)目的地，生火。

4、 每組圍成一個(gè)圈，主持人要求各組確定組名或口號(hào)(或直接區(qū)分為一二三四組，主持人依情況定)，說(shuō)明本次活動(dòng)以分組對(duì)戰(zhàn)的形式進(jìn)行。

5、 首先玩第一個(gè)游戲 心有千千結(jié)。全組組員都參加。主持人講解游戲規(guī)則。為保證趣味性，各組游戲公正情況由各組組長(zhǎng)監(jiān)督。最先解開(kāi)的一組為贏家。輸了的三組以組長(zhǎng)猜拳的形式選出一組無(wú)需接受懲罰的，其余兩組派出兩為組員接受懲罰。

6、 閆婁表演吉他彈唱。

7、 第二個(gè)游戲 答題折報(bào)紙。輸了的三組以組長(zhǎng)猜拳的形式選出一組無(wú)需接受懲罰的，其余兩組派出兩為組員接受懲罰。

8、 劉妍表演二胡。

9、 第三個(gè)游戲 歌曲接龍。接不上的組要接受懲罰。

10、 最后集體唱歌跳舞。

11、 收拾好垃圾。

三、活動(dòng)時(shí)間

周六19點(diǎn)到21點(diǎn) (18點(diǎn)20分在天馬公寓門(mén)口集合)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

江邊

五、注意事項(xiàng)

1、注意安全，不友好引燃其他物品

2、保護(hù)好自己隨身攜帶物品的安全

篇5

20xx廚師烹飪大賽策劃方案范文1一、活動(dòng)主題：酸甜苦辣，體味人生大學(xué)生烹飪大賽

二、活動(dòng)目的：

此次比賽是集娛樂(lè)、知識(shí)和技能共有的豐富型比賽，重點(diǎn)突出烹飪文化內(nèi)涵和增加大學(xué)生之間的交流。旨在展示每個(gè)大學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采，豐富大學(xué)生的業(yè)余生活。

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：8月7日(早上11點(diǎn))

地點(diǎn)：大學(xué)生單身公寓樓

四、主辦單位：團(tuán)委

五、比賽內(nèi)容：

1、本次比賽菜式一葷一素，或者葷素結(jié)合兩道菜亦可，內(nèi)容由參賽者自由發(fā)揮。

2、兩道菜色的操作時(shí)間共為20分鐘，完成后，由評(píng)委品嘗后立即進(jìn)行評(píng)分。

(洗菜，切菜，材料準(zhǔn)備不包括在操作時(shí)間內(nèi))

3、參賽用具、餐具由參賽者自行準(zhǔn)備，材料也自行準(zhǔn)備。

4、每道菜必須以一句詩(shī)歌或詞來(lái)命名，并做適當(dāng)?shù)慕庹f(shuō)。

六、比賽步驟：

1、總共分成四組：

A組：羅聯(lián)河、雷 婕、謝綿坩

B組：曉、葉珊珊、劉智宏

C組：連美妹、陳少劍、時(shí)鈺潔

紅色名字的為該組隊(duì)長(zhǎng)，比賽之前，命名好隊(duì)名，以及口號(hào)

2、比賽前天由比賽成員備好材料以及相應(yīng)配料(比賽成員11點(diǎn)前應(yīng)先布置要場(chǎng)地和準(zhǔn)備好電磁爐等其他電器設(shè)備)

3、比賽材料以及相應(yīng)配料由組員自行準(zhǔn)備。

4、比賽當(dāng)天四組成員分成2批，抽簽決定。地點(diǎn)暫于25#601、602.。比賽由評(píng)審開(kāi)始計(jì)時(shí)：限時(shí)20分鐘內(nèi)煮好菜式，20分鐘后，若還未完成烹飪，每延長(zhǎng)10秒鐘扣除一分。比賽結(jié)束之后，由評(píng)審進(jìn)行打分，依照得分評(píng)出冠軍、季軍、亞軍、以及鼓勵(lì)獎(jiǎng)。

5、之后分別領(lǐng)取獎(jiǎng)品。比賽結(jié)束由成員一起品嘗烹飪好的菜色暫定于25#601。

七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

菜式的分?jǐn)?shù)為100分，以色，形，味，名為原則打分，各占25分。每道菜式的操作時(shí)間獨(dú)立計(jì)算，超時(shí)扣分，每10秒扣1分。

1、色：要求色澤鮮艷，悅目，有一定的觀賞性，能引人注目。

2、形：要求有一定的形態(tài)美，器皿干凈，搭配賞心悅目。

3、味：要求五味調(diào)和，根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，結(jié)合養(yǎng)生觀念，有一定特點(diǎn)。請(qǐng)大家圍繞夏季養(yǎng)生主題(有地方特色的菜式，我們將請(qǐng)參賽隊(duì)伍做出介紹)

4、名：要求用于命名的詩(shī)，詞必須與菜式的色，形，味相稱(chēng)，且內(nèi)容健康，雅俗共賞。

(注：評(píng)分細(xì)則：去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分，其余所得分?jǐn)?shù)平均就為該組分?jǐn)?shù)。)

八、評(píng)審組成員：

盧衍傳及團(tuán)委負(fù)責(zé)人、團(tuán)委委員(已參加比賽的除外)

九、獎(jiǎng)品設(shè)置：

團(tuán)體冠軍、亞軍、季軍各一名;

個(gè)人最佳幽默獎(jiǎng)、最佳形象獎(jiǎng)、最佳廚藝獎(jiǎng)各一名。

20xx廚師烹飪大賽策劃方案范文2一、 活動(dòng)主題：弘揚(yáng)中華飲食文化，倡導(dǎo)健康飲食風(fēng)尚

二、 活動(dòng)背景：五月春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇，正是養(yǎng)生健脾之季。在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的浪潮下，干部的模范帶頭作用不僅是口頭，而應(yīng)落實(shí)在行動(dòng)上，通過(guò)本次名師高徒烹飪大賽，經(jīng)過(guò)廚藝比拼，帶動(dòng)全校健康飲食風(fēng)潮。中華民族的飲食文化將跨長(zhǎng)江越黃河，南北相聚一桌，共享飲食的美好盛宴。

三、 活動(dòng)目的：為加強(qiáng)食堂與學(xué)生直接的聯(lián)系，提高同學(xué)們的實(shí)際操作能力，也為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉和自我展示的平臺(tái)。通過(guò)廚藝比拼，讓來(lái)自不同地區(qū)的同學(xué)在此平臺(tái)相互交流學(xué)習(xí)，最終譜成一曲美食盛宴的贊歌。

四、 活動(dòng)時(shí)間：5月14日xx年5月29日

五、 主辦單位：廣西大學(xué)飲食管理服務(wù)中心、廣西大學(xué)學(xué)生委員會(huì)

六、 策劃承辦單位：廣西大學(xué)學(xué)生伙食管理委員會(huì)

七、 活動(dòng)內(nèi)容：

1. 走進(jìn)食堂環(huán)節(jié)

2. 名師高徒環(huán)節(jié)

3. 烹飪大賽環(huán)節(jié)

前期準(zhǔn)備

活動(dòng)宣傳：1、在碧湖苑、東苑、翠苑、西苑、南苑餐廳前設(shè)置展板宣傳

2、在雨無(wú)聲、空谷、校會(huì)網(wǎng)站上設(shè)置廣告宣傳，在空谷及校會(huì)網(wǎng)站設(shè)置活動(dòng)專(zhuān)題

3、運(yùn)用校園飲食報(bào)宣傳

4、在6b小廣場(chǎng)及東一食堂前設(shè)置宣傳點(diǎn)，并派發(fā)宣傳單

5、申請(qǐng)利用崇左橋電子屏幕宣傳

報(bào)名方式：烹飪大賽為系列活動(dòng)，參賽者同時(shí)參加以上子活動(dòng)。

1. 在校學(xué)生通過(guò)向本學(xué)院學(xué)院生活部報(bào)名，每學(xué)院限兩名參賽者(一名部門(mén)成員，一名大一學(xué)生)，組成一支學(xué)院代表隊(duì)。(注：名單要按照以下方式發(fā)：主題：第三屆飲食文化節(jié)，xx學(xué)院、參賽名單(姓名、聯(lián)系方式、年級(jí)、是否為部門(mén)成員)，并且要在5月14日晚上10點(diǎn)前發(fā)到伙管會(huì)郵箱 )

2. 所有學(xué)院代表隊(duì)分成8組，2-3隊(duì)一組，分組隨機(jī)，每一組學(xué)生代表隊(duì)組合分配至8個(gè)食堂(南苑，春華苑，秋實(shí)苑，萃苑，東苑，碧湖苑，水塔餐廳，東三食堂)，編號(hào)1-8組。

3. 每食堂選派1-2名食堂師傅與相應(yīng)學(xué)生代表隊(duì)組合合作，通過(guò)走進(jìn)食堂熟悉食堂操作，名師高徒環(huán)節(jié)由食堂師傅向合作學(xué)生組合傳授做菜技巧，最終在烹飪大賽上8組代表隊(duì)進(jìn)行廚藝比拼。

4. 走進(jìn)食堂

活動(dòng)目的：為了使食堂的工作更加透明化、公開(kāi)化，促進(jìn)食堂衛(wèi)生條件和服務(wù)態(tài)度等各方面的提高，增進(jìn)同學(xué)們對(duì)食堂工作的監(jiān)督和了解。讓參賽學(xué)生與食堂師傅更好的磨合相處，通過(guò)代表隊(duì)同學(xué)對(duì)食堂的參觀和體驗(yàn)，消除同學(xué)們對(duì)于食堂由于認(rèn)識(shí)不全面而存在的誤解，也讓食堂更加的了解同學(xué)們的心聲和需要，從而把食堂的工作做得更好，更好的為同學(xué)們服務(wù)。

活動(dòng)時(shí)間： 5月14日

活動(dòng)地點(diǎn)：南苑餐廳，春華苑，碧湖苑

主辦單位：廣西大學(xué)飲食服務(wù)部、廣西大學(xué)學(xué)生委員會(huì)

承辦單位：廣西大學(xué)學(xué)生伙食管理委員會(huì)

活動(dòng)流程：

1、1號(hào)和2號(hào)參賽組派代表負(fù)責(zé)參與采購(gòu)流程

①采購(gòu)組在和食堂商定好采購(gòu)時(shí)間

②與預(yù)定時(shí)間與食堂才買(mǎi)人員接洽，由采買(mǎi)人員介紹采買(mǎi)過(guò)程

③與食堂采購(gòu)師傅一同前往，體驗(yàn)食堂購(gòu)進(jìn)原材料的過(guò)程;

2、3號(hào)，4號(hào)，5號(hào)參賽組派代表負(fù)責(zé)參與體驗(yàn)環(huán)節(jié)

①體驗(yàn)組成員在活動(dòng)當(dāng)天凌晨3:30在東校園碧湖苑集合

②跟食堂師傅一起參與早餐和午餐制作過(guò)程

③由食堂工作人員帶領(lǐng)，開(kāi)始為期一個(gè)上午的食堂販?zhǔn)垠w驗(yàn)

3、6號(hào)，7號(hào)，8號(hào)參賽組及別組剩下人員參與參觀環(huán)節(jié)

①參觀組成員早上9：00在西校園6b小廣場(chǎng)集合;

②由飲食管理服務(wù)中心老師發(fā)表簡(jiǎn)短講話，說(shuō)明此次參觀的目的及意義;

③參觀團(tuán)由飲食管理服務(wù)中心老師帶領(lǐng)，同學(xué)們按計(jì)劃路線參觀各食堂，對(duì)食堂的原料來(lái)源，定價(jià)，清洗和加工，以及餐具的清潔消毒等環(huán)節(jié)進(jìn)行參觀和了解;

④每至所要參訪的食堂，均由該食堂的負(fù)責(zé)人向參觀團(tuán)介紹該食堂的相關(guān)情況，記者和相關(guān)同學(xué)也可以自由提問(wèn);

(注：該活動(dòng)的參賽名單請(qǐng)?jiān)?月18號(hào)晚上10點(diǎn)前發(fā)到伙管會(huì)郵箱，負(fù)責(zé)人：伙管會(huì)秘書(shū)處歐廣慧，聯(lián)系方式)

4. 活動(dòng)全程由媒體記者跟蹤報(bào)道。

活動(dòng)要求：各組參賽隊(duì)在體驗(yàn)過(guò)程中，各學(xué)院需派記者或由選手自己記錄本活動(dòng)，包括圖片拍攝(不少于10張，要寫(xiě)上相片名稱(chēng)、學(xué)院)等，參加完各自環(huán)節(jié)后，需將體驗(yàn)經(jīng)歷寫(xiě)成新聞稿(主題：走進(jìn)食堂，xx學(xué)院，新聞稿，并在5月21日晚上11點(diǎn)前發(fā)至伙管會(huì)郵箱)，經(jīng)篩選后擇優(yōu)在校園網(wǎng)站(校會(huì)網(wǎng)站，雨無(wú)聲網(wǎng)站，空谷網(wǎng)站)或網(wǎng)站活動(dòng)專(zhuān)題上發(fā)表。

評(píng)分細(xì)則：

新聞投稿占70%(每組參賽隊(duì)的3個(gè)學(xué)院都要發(fā)表)，文章發(fā)表占30%

走進(jìn)食堂環(huán)節(jié)占系列活動(dòng)總分的15%

名師高徒

活動(dòng)目的：為提高學(xué)生動(dòng)手能力，增強(qiáng)學(xué)生與食堂師傅的聯(lián)系，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力，培養(yǎng)良好團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)學(xué)生向食堂師傅討教烹飪技巧，促使我們具備大學(xué)生健康向上，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神面貌!

活動(dòng)時(shí)間：5月22日

活動(dòng)地點(diǎn)：萃苑食堂二樓

主辦單位：廣西大學(xué)飲食管理服務(wù)中心、廣西大學(xué)學(xué)生委員會(huì)

承辦單位：廣西大學(xué)學(xué)生伙食管理委員會(huì)

活動(dòng)流程：名師高徒即由食堂師傅對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行賽前烹飪培訓(xùn)

1.所有參賽組于萃苑食堂二樓集中，與各自師傅見(jiàn)面(負(fù)責(zé)人：伙管會(huì)秘書(shū)處歐廣慧，聯(lián)系方式)

2. 參賽組與各自師傅根據(jù)各組情況商量參賽菜品

3. 由食堂師傅先對(duì)做菜基本要求及相應(yīng)烹飪理論進(jìn)行講解并現(xiàn)場(chǎng)演練

4. 學(xué)生實(shí)地操作演練

5. 師傅根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)提出意見(jiàn)及改進(jìn)建議

6. 活動(dòng)全程由媒體記者跟蹤報(bào)道

活動(dòng)要求：參賽隊(duì)在培訓(xùn)過(guò)程中，各學(xué)院需派記者或由選手自己記錄本活動(dòng)(包括圖片拍攝(不少于10張，要寫(xiě)上相片名稱(chēng)、學(xué)院)等)，參加完各自環(huán)節(jié)后，需將體驗(yàn)經(jīng)歷寫(xiě)成新聞稿(主題：名師高徒，xx學(xué)院，新聞稿，投至伙管會(huì)郵箱)，經(jīng)篩選后擇優(yōu)在校園網(wǎng)站(校會(huì)網(wǎng)站，雨無(wú)聲網(wǎng)站，空谷網(wǎng)站)或網(wǎng)站活動(dòng)專(zhuān)題上發(fā)表。另外各組參賽隊(duì)需將各自的食堂體驗(yàn)過(guò)程及培訓(xùn)過(guò)程制成ppt(5月24日晚上10點(diǎn)前發(fā)到伙管會(huì)郵箱，格式：名師高徒，xx學(xué)院，ppt/視頻)或視頻(ppt或視頻在烹飪大賽期間播放，要求一名隊(duì)員進(jìn)行ppt的講解，播放時(shí)間不超過(guò)3分鐘)。

評(píng)分細(xì)則：

新聞投稿占70%(每組參賽隊(duì)的3個(gè)學(xué)院都要發(fā)表)，文章發(fā)表占30%

此環(huán)節(jié)占系列活動(dòng)總分的10%

烹飪大賽

活動(dòng)目的：為了促進(jìn)同學(xué)們對(duì)于健康綠色飲食的關(guān)注，提高同學(xué)們的動(dòng)手能力，豐富大學(xué)校園文化生活，展示當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采和素質(zhì)，陶冶大學(xué)生的情操。提高同學(xué)們的動(dòng)手和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)合作能力和集體意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生與食堂的聯(lián)系，特舉辦烹飪大賽。

活動(dòng)地點(diǎn)：萃苑餐廳2樓

活動(dòng)時(shí)間：5月28日

主辦單位：廣西大學(xué)飲食管理服務(wù)中心、廣西大學(xué)學(xué)生委員會(huì)

承辦單位：廣西大學(xué)學(xué)生伙食管理委員會(huì)

參賽對(duì)象：1號(hào)至8號(hào)參賽隊(duì)，教師邀請(qǐng)隊(duì)，外校邀請(qǐng)隊(duì)，外教邀請(qǐng)隊(duì)，留學(xué)生邀請(qǐng)隊(duì)

比賽流程：

賽前準(zhǔn)備：1、對(duì)參賽人員進(jìn)行賽前培訓(xùn)，使其了解比賽流程(負(fù)責(zé)人：伙管會(huì)秘書(shū)處歐廣慧，聯(lián)系方式)

2、依據(jù)參賽組數(shù)布置比賽場(chǎng)地，準(zhǔn)備好桌子、廚具和碗碟等比賽工具

3、根據(jù)參賽組數(shù)準(zhǔn)備調(diào)料(鹽、油、醬油、味精、料酒、蒜米、姜)，準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的餐具

比賽規(guī)則：1、選手們所用食材需自行準(zhǔn)備，主辦方只準(zhǔn)備各式調(diào)料(特別調(diào)料需要參賽選手自己準(zhǔn)備)、操作工具及碗碟，選手還需準(zhǔn)備本菜品的名字將其制成牌置于菜品前(需要做兩份)

2、比賽前播放各組參賽隊(duì)的ppt或視頻(每組時(shí)間不超過(guò)3分鐘)，此項(xiàng)占系列活動(dòng)總分5%

3、比賽時(shí)各參賽組同時(shí)進(jìn)行比賽，每個(gè)小組準(zhǔn)備三道菜，比賽時(shí)間為60分鐘

4、作品完成后由評(píng)委老師根據(jù)作品的色香味、營(yíng)養(yǎng)、造型、創(chuàng)新創(chuàng)意等項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分時(shí)組員需對(duì)菜品進(jìn)行講解。

此項(xiàng)評(píng)分占系列活動(dòng)總分70%

比賽流程：1、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、評(píng)委及組織單位

2、校團(tuán)委老師講話

3、伙管會(huì)主席介紹本次活動(dòng)

4、飲食管理服務(wù)中心老師宣布活動(dòng)開(kāi)始

5、主持人宣讀比賽規(guī)則及評(píng)分細(xì)則

6、烹飪大賽開(kāi)始

7、播放每組參賽隊(duì)ppt或視頻，由相應(yīng)參賽隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行講解

8、各組ppt播放完畢后比賽正式開(kāi)始

9、比賽間隙進(jìn)行互動(dòng)游戲并同時(shí)利用現(xiàn)場(chǎng)幕布播放各食堂宣傳篇

10、比賽規(guī)定時(shí)間到后，評(píng)委們統(tǒng)一對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)分

11、評(píng)分結(jié)束后由工作人員將菜品端至展覽區(qū)，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾(每個(gè)學(xué)院出一個(gè)親友團(tuán)2~3名，5月26日中午12點(diǎn)前將親友團(tuán)人數(shù)用短信發(fā)給歐廣慧)投票選出最具人氣獎(jiǎng)

12、比賽結(jié)果統(tǒng)計(jì)出后，由飲食管理服務(wù)中心老師宣布本次比賽獲獎(jiǎng)結(jié)果

12、由飲食管理服務(wù)中心老師與校團(tuán)委老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)

13、由校團(tuán)委老師宣布本次大賽圓滿(mǎn)結(jié)束

評(píng)分細(xì)則:

1、實(shí)行百分制

2、評(píng)委將根據(jù)菜肴的色、香、味、營(yíng)養(yǎng)搭配、擺放造型、創(chuàng)意六點(diǎn)進(jìn)行評(píng)分，其中各點(diǎn)分值如下表

色彩 造型 營(yíng)養(yǎng) 口感 解說(shuō) 創(chuàng)意

20% 20% 10% 30% 5% 15%

注意事項(xiàng)：1、參賽選手須注意安全第一，使用刀具時(shí)輕拿慢放，控制好火的大小，以免發(fā)生不必要的安全事故

2、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備創(chuàng)可貼等應(yīng)急藥品，以應(yīng)對(duì)一些使用刀具、廚具使用不當(dāng)造成的損傷

3、事先準(zhǔn)備好滅火器(干粉、泡沫)，以應(yīng)對(duì)操作不當(dāng)造成火災(zāi)

4、選手烹飪的菜品需乘至一個(gè)大盤(pán)和一個(gè)小盤(pán)中，小盤(pán)中的菜用于評(píng)委品嘗，大盤(pán)中的菜用于現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票和宣傳

各部門(mén)分工：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)紀(jì)檢部 活動(dòng)專(zhuān)題制作、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道信息部

主持人2名文藝部 禮儀女生部

成績(jī)統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)部 賽前場(chǎng)地布置維權(quán)部、體育部

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

金勺子獎(jiǎng) 一名 獲200元獎(jiǎng)金及榮譽(yù)證書(shū)

銀勺子獎(jiǎng) 兩名 獲150元獎(jiǎng)金及榮譽(yù)證書(shū)

銅勺子獎(jiǎng) 三名 獲100元獎(jiǎng)金及榮譽(yù)證書(shū)

優(yōu)秀獎(jiǎng) 兩名 獲80元獎(jiǎng)金及榮譽(yù)證書(shū)

最具創(chuàng)意獎(jiǎng) 一名 獲榮譽(yù)證書(shū)

最具人氣獎(jiǎng) 一名 獲榮譽(yù)證書(shū)

篇6

通過(guò)半日活動(dòng)可以向家長(zhǎng)宣傳正確的教育理念，幫助家長(zhǎng)了解到科學(xué)的幼兒教育要尊重幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，采取適合幼兒接受的內(nèi)容和游戲的方法，以下是小編精心收集整理的中班半日活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

中班半日活動(dòng)策劃方案1一.來(lái)園活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、能安靜地進(jìn)行桌面游戲。

2、學(xué)習(xí)與同伴合作一起玩。

重點(diǎn)指導(dǎo)：安靜游戲并且學(xué)習(xí)與同伴合作玩。

二.體鍛活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、喜歡玩體育活動(dòng)器具。

2、活動(dòng)中注意適當(dāng)休息，避免出汗太多而感冒。

重點(diǎn)指導(dǎo)：拍皮球

分散游戲：大型玩具

集體游戲：

三.學(xué)習(xí)活動(dòng)：數(shù)學(xué)王國(guó)旅游記——學(xué)編應(yīng)用題

活動(dòng)名稱(chēng)：數(shù)學(xué)王國(guó)旅游記——學(xué)編應(yīng)用題

活動(dòng)目標(biāo)：

1、能?chē)L試觀察分析圖片意思，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言講述圖意。

2、能根據(jù)所編應(yīng)用題列算式。

活動(dòng)準(zhǔn)備：教具圖片四張，算術(shù)卡片若干，百變計(jì)算本人手一份。

活動(dòng)過(guò)程：

一.開(kāi)火車(chē)

師：今天，我們要開(kāi)火車(chē)去數(shù)學(xué)王國(guó)旅游。看看誰(shuí)的火車(chē)開(kāi)得快!

出示算術(shù)卡，幼兒開(kāi)火車(chē)做題。

二.數(shù)學(xué)王國(guó)旅游

我們的火車(chē)開(kāi)得真快，一下子就到數(shù)學(xué)王國(guó)了，國(guó)王請(qǐng)我們先欣賞①號(hào)風(fēng)景：看看是什么?吆!真美啊!誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)是什么意思?鼓勵(lì)幼兒講述圖意。師隨機(jī)出示應(yīng)用題。請(qǐng)幼兒列算式。

用同樣的方法學(xué)習(xí)②號(hào)風(fēng)景，③號(hào)風(fēng)景，④號(hào)風(fēng)景。

三.看禮物

四個(gè)風(fēng)景地我們都看完了，國(guó)王給我們小朋友每人準(zhǔn)備了一份禮物：百變計(jì)算本。我們一起來(lái)翻翻看：我有要求的，看看數(shù)到幾再翻：黑板上出示13，幼兒說(shuō)一二三，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。出示15，幼兒說(shuō)一二三四五，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。出示31，幼兒說(shuō)三二一，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。出示51，幼兒說(shuō)五四三二一，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。

四.結(jié)束語(yǔ)：今天，我們?cè)跀?shù)學(xué)王國(guó)的旅游到此結(jié)束，你們玩得開(kāi)心嗎?下次，吳老師再帶你們來(lái)玩。好不好。

四.區(qū)角活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、自主地選擇自己喜歡的區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)，并有一定的持久性。

2、會(huì)對(duì)自己所玩的區(qū)域進(jìn)行介紹。

重點(diǎn)指導(dǎo)：英語(yǔ)角、計(jì)算角

生活活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、獨(dú)自吃完自己的一份飯菜，安靜就餐不挑食。

2、做到飯后碗底清、桌面清、地面清。

中班半日活動(dòng)策劃方案2活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道服裝與季節(jié)的關(guān)系。

2、根據(jù)自己意愿設(shè)計(jì)夏天的服裝。

3、在設(shè)計(jì)與表演活動(dòng)中體會(huì)成功的喜悅。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、幼兒穿各式夏裝并準(zhǔn)備一些夏天的服裝：吊帶衫、短褲、汗背心泳裝等

2、廢舊報(bào)紙若干(數(shù)量大于幼兒數(shù))、剪刀、畫(huà)筆

3、適合于表演的音樂(lè)一段

活動(dòng)過(guò)程：

一、談話：夏天的服裝

1、講講夏天服裝的特點(diǎn)：薄、少、短

2、介紹自己服裝的名稱(chēng)：女小朋友以裙子為主、男小朋友以短袖短褲為主

二、展示自己的服裝

隨著音樂(lè)展示自己的夏裝

三、設(shè)計(jì)服裝

1、激發(fā)幼兒設(shè)計(jì)服裝的愿望：“這些漂亮的衣服都是別人設(shè)計(jì)的，我們自己動(dòng)手來(lái)設(shè)計(jì)一套服裝吧?”

2、幼兒構(gòu)想

3、幼兒動(dòng)手設(shè)計(jì)服裝：

(1)教師重點(diǎn)協(xié)助能力差的幼兒

(2)提醒能力強(qiáng)的幼兒還可裝飾服裝

四、服裝表演

1、幼兒相互幫助穿好自己設(shè)計(jì)的服裝

2、展示自己設(shè)計(jì)的服裝

活動(dòng)評(píng)價(jià)：

夏天到了，每天有小朋友圍在一起議論自己的衣服，于是我設(shè)計(jì)了這樣一次綜合性的半日活動(dòng)。

活動(dòng)在幼兒的談話中拉開(kāi)序幕，幼兒興致勃勃地討論著自己的衣服，到模仿模特兒表演時(shí)掀起了一個(gè)。從而激發(fā)了幼兒自己想設(shè)計(jì)服裝的愿望，在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，幼兒都欲欲而試，拿著報(bào)紙量體裁衣，經(jīng)過(guò)一番努力，每個(gè)幼兒的身上都穿上了自己用報(bào)紙做成的服裝(盡管有的還不像什么衣服，只是挖了個(gè)領(lǐng)子套在了身上)，活動(dòng)室里洋溢著一片歡笑!幼兒不在乎最后的結(jié)果，而注重的是活動(dòng)的過(guò)程，這就是與成人評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別!

中班半日活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)目的

1、為了增強(qiáng)幼兒園、教師、家長(zhǎng)之間的溝通，讓家長(zhǎng)走進(jìn)校園，走進(jìn)課堂，了解幼兒園的管理與發(fā)展趨勢(shì)，了解課堂教學(xué)和課改動(dòng)向，從而更好地配合幼兒園，共同關(guān)注每一個(gè)孩子都能健康的成長(zhǎng)。

2、立足學(xué)校，放眼社會(huì)，充分發(fā)揮學(xué)校教育的輻射作用，爭(zhēng)取社會(huì)各個(gè)方面對(duì)實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理目標(biāo)的大力支持，協(xié)調(diào)好學(xué)校教育與家庭教育的關(guān)系，進(jìn)一步推進(jìn)我園素質(zhì)教育向縱深發(fā)展。

二、活動(dòng)主題

把握今天，創(chuàng)造明天

三、活動(dòng)及班級(jí)安排

1、周三前各班做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，于周四發(fā)出家長(zhǎng)邀請(qǐng)函。

2、周一抽查大班活動(dòng);周二抽查中班活動(dòng);周三抽查小班活動(dòng);

3、晨檢活動(dòng)：各班老師接待家長(zhǎng)和幼兒，做好登記，發(fā)放家長(zhǎng)意見(jiàn)反饋表。

第一節(jié)集體活動(dòng)：班主任主講

第二節(jié)集體活動(dòng)：配班主講

第三節(jié)集游戲活動(dòng)：班主任主講

最后回收家長(zhǎng)意見(jiàn)反饋表。

四、教師注意事項(xiàng)

1、請(qǐng)各班教師認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真選材，內(nèi)容要符合本班幼兒年齡特點(diǎn)。

(10分)

2、半日活動(dòng)方案詳細(xì)認(rèn)真，能充分指導(dǎo)教學(xué)。

(10分)

3、教師活動(dòng)前準(zhǔn)備充分，教具學(xué)具充分且全實(shí)用，操作性強(qiáng)。

(10)分

4、教師與幼兒在活動(dòng)中互動(dòng)的氣氛好。

(10分)

5、教育活動(dòng)效果好，達(dá)到教學(xué)目的。

(10分)

五、家長(zhǎng)意見(jiàn)反饋表

六、家長(zhǎng)邀請(qǐng)函

中班半日活動(dòng)策劃方案4活動(dòng)流程

一、2：00-2：15起床及生活活動(dòng)

1.主配班老師配合組織幼兒起床梳理頭發(fā)并組織幼兒自己進(jìn)行生活活動(dòng)(尿尿、洗手、喝水)。

2.生活老師整理床鋪。

二、2：15-2：30餐點(diǎn)活動(dòng)(生活教師穿隔離衣)

1.生活教師組織幼兒排隊(duì)領(lǐng)水果。

2.介紹水果，幼兒自己取點(diǎn)，保持衛(wèi)生，安靜吃點(diǎn)。

3.吃完水果幼兒依次清洗盤(pán)子、漱口。

三、2：30-2：50集體教學(xué)活動(dòng)

提醒幼兒：回答問(wèn)題要舉手;上課不隨意講話;

四、2：50-3：00生活活動(dòng)

活動(dòng)結(jié)束請(qǐng)幼兒分組入廁、洗手，喝水(其他幼兒手指游戲)。 五、3：00-3：40室內(nèi)區(qū)域活動(dòng)

請(qǐng)幼兒自愿選取區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，師幼分享區(qū)域活動(dòng)。

六、3：40-3：55餐前準(zhǔn)備(生活教師穿隔離衣)

1.組織幼兒做手指謠，分組進(jìn)行生活活動(dòng)，準(zhǔn)備進(jìn)餐。

2.生活老師為幼兒準(zhǔn)備晚餐。

七、4：00-4：20晚餐

生活教師介紹晚餐營(yíng)養(yǎng)，請(qǐng)幼兒愉快進(jìn)餐，吃飯時(shí)盡量保持安靜、桌面地面干凈，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣。

八、4：20-4：40離園前活動(dòng)

1.主班老師將幼兒領(lǐng)回活動(dòng)室進(jìn)行生活活動(dòng)，幼兒有序洗手漱口。

2.生活老師整理收拾餐廳衛(wèi)生。

3.主班老師給幼兒講故事準(zhǔn)備離園。

繪本：媽媽抱抱我

活動(dòng)目標(biāo)

1.觀察圖畫(huà)，了解動(dòng)物媽媽對(duì)動(dòng)物寶寶表達(dá)愛(ài)的方式

2.從動(dòng)物的擁抱中，感受媽媽的愛(ài)和擁抱的溫暖。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1.繪本《媽媽抱抱我》和PPT課件

2.背景音樂(lè)

3.歌曲《我的好媽媽》、《愛(ài)我你就抱抱我》

活動(dòng)過(guò)程

一、歌曲導(dǎo)入，感受母愛(ài)的表達(dá)

教師和幼兒共同表演歌曲《我的好媽媽》

老師 - 小朋友，你愛(ài)你的的媽媽嗎?為什么呢?

幼兒 - 媽媽愛(ài)我們。

老師 - 那媽媽是怎樣愛(ài)你的呢?

幼兒 - 媽媽給我買(mǎi)吃的、媽媽給我講故事、媽媽喜歡抱抱我等。

二、教師導(dǎo)入故事，感受動(dòng)物媽媽對(duì)小動(dòng)物表達(dá)愛(ài)的方式。

你們想不想知道小動(dòng)物的媽媽是怎樣愛(ài)他們的寶寶的?我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)故事。

1.感受雞媽媽的愛(ài)

(出示第二張圖片)看看圖片上有誰(shuí)?(可以說(shuō)說(shuō)小雞的媽媽是母雞，而公雞是小雞的爸爸)

-你們猜雞媽媽是怎樣愛(ài)小雞的呢?

-(出示第三張圖片)原來(lái)雞媽媽用翅膀抱她的孩子。

2.感受狗媽媽的愛(ài)

-那小朋友你來(lái)看看，這又是誰(shuí)呢?它是怎樣愛(ài)寶寶的呢?

-(出示第四張圖片)原來(lái)是狗媽媽和他的孩子。狗媽媽是怎樣愛(ài)他的孩子的呢?

-(出示第五張圖片)狗媽媽用舌頭輕輕地舔她的孩子。

3.了解鳥(niǎo)媽媽的愛(ài)

-接下來(lái)小朋友猜猜誰(shuí)又來(lái)了呢?猜謎語(yǔ)：個(gè)頭小，本領(lǐng)大，常在空中玩耍，愛(ài)在樹(shù)上睡覺(jué)。

-(出示第六張圖片)是鳥(niǎo)媽媽和他們的孩子呀。他們?cè)谒{(lán)天中玩耍，在大樹(shù)上搭一個(gè)鳥(niǎo)窩睡覺(jué)。

-(出示第七張圖片)鳥(niǎo)媽媽在干什么呢?原來(lái)鳥(niǎo)媽媽用媽媽用嘴巴輕輕地給孩子撓癢癢。

4.了解大象媽媽的愛(ài)

-(觀察第八張圖片)小女孩回到家中，翻出一本書(shū)，看到了什么?(幼兒觀察)

-(出示第九張圖片)象媽媽用鼻子溫柔地?fù)崦∠蟆?/p>

三、情景表演，教師和幼兒邊表演邊述說(shuō)(播放背景音樂(lè))。

表演完了，故事還沒(méi)有完，故事(講述第十、十一圖片)小女孩和媽媽幸福的抱在一起。

-好溫暖的故事呀，故事里有許許多多的愛(ài)。

四、討論其他動(dòng)物媽媽對(duì)孩子表達(dá)愛(ài)的方式，用肢體表現(xiàn)。

-原來(lái)媽媽都很愛(ài)自己的孩子，他們表達(dá)愛(ài)的方式都不一樣。你還知道其他動(dòng)物媽媽是怎樣愛(ài)他的孩子的嗎?(幼兒討論)

小結(jié)：除了抱媽媽?zhuān)€有好多時(shí)候，好多事情都可以知道你很愛(ài)他，記得要說(shuō)出來(lái)，做出來(lái)哦!

活動(dòng)延伸

跟著音樂(lè)做律動(dòng)《愛(ài)我你就抱抱我》

小班區(qū)域活動(dòng)：骨碌骨碌轉(zhuǎn)

本階段，我班以“骨碌骨碌”開(kāi)展活動(dòng)，意在讓幼兒在有趣的游戲和學(xué)習(xí)中，主動(dòng)去觀察、去發(fā)現(xiàn)、去操作、去探究，從而建構(gòu)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

美工區(qū)：

1.《車(chē)輪滾滾》目標(biāo)：能用波浪線、折線等線條裝飾車(chē)輪或者給車(chē)輪涂顏色。

(輪胎圖紙、彩筆)

2.《彈珠滾畫(huà)》目標(biāo)：學(xué)習(xí)并能熟練地用彈珠滾畫(huà)的方式進(jìn)行繪畫(huà)。

(水粉顏料、彈珠、紙、盒子)

3.《小汽車(chē)會(huì)畫(huà)畫(huà)》目標(biāo)：練習(xí)用小汽車(chē)輪子進(jìn)行滾畫(huà)，體驗(yàn)滾畫(huà)的樂(lè)趣。

(盒子、紙張、小汽車(chē)、水粉顏料)

4：福祿貝爾：拼擺小汽車(chē)(福祿貝爾玩具)

益智區(qū)：

1.彈珠迷宮：加深對(duì)物體滾動(dòng)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)。

(自制彈珠迷宮)

2.雪花片：拼插各種小汽車(chē)。

建構(gòu)區(qū)：

大馬路：能夠用長(zhǎng)短不同的積木鋪成長(zhǎng)長(zhǎng)的、彎彎的“馬路”，并在接縫處連接整齊。(大型積木、奶粉桶)

閱讀區(qū)：

新學(xué)期，幼兒帶來(lái)不同種類(lèi)繪本進(jìn)行分享，我們根據(jù)主題活動(dòng)也投放了關(guān)于車(chē)類(lèi)的書(shū)籍，進(jìn)區(qū)幼兒根據(jù)自己需要選擇自己喜歡的圖書(shū)，幼兒知道保持正確的讀書(shū)姿勢(shì)，愛(ài)護(hù)書(shū)籍，一頁(yè)一頁(yè)翻書(shū)閱讀。

此外，我們還創(chuàng)設(shè)了一些社會(huì)性區(qū)角也深受孩子們的喜愛(ài)，社會(huì)性區(qū)角的本質(zhì)意義在于讓孩子在游戲中獲得一些生活經(jīng)驗(yàn)。

娃娃家：把幼兒生活中的一些經(jīng)驗(yàn)延伸到游戲中來(lái)，樂(lè)意扮演角色和小朋友一起玩，學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)招待小客人，把幼兒園的東西當(dāng)成自己家的東西來(lái)愛(ài)護(hù)。

動(dòng)手操作區(qū)：通過(guò)幼兒自己動(dòng)手操作來(lái)鍛煉幼兒的大肌肉和小肌肉的動(dòng)作發(fā)展以及精細(xì)動(dòng)作的發(fā)展。(系扣子、拉拉鏈、穿線等)

炒炒樂(lè)：正確使用服務(wù)用語(yǔ)、禮貌用語(yǔ)。提高與同伴的交往合作能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、大膽表現(xiàn)的能力。

汽車(chē)俱樂(lè)部：認(rèn)識(shí)各種車(chē)輛，通過(guò)游戲熟悉交通規(guī)則。材料：各種玩具汽車(chē)、車(chē)軌、交通小標(biāo)識(shí)。

中班半日活動(dòng)策劃方案5活動(dòng)準(zhǔn)備

1.錄像：《母親與嬰兒》。

2.材料：大型積木若干，長(zhǎng)方形圖畫(huà)紙若干，彩筆若干，照相機(jī)一架，硬紙盒一個(gè)，嬰兒的衣鞋帽等。

3.人員：邀請(qǐng)一位母親帶嬰兒作客。

4.家長(zhǎng)：向家長(zhǎng)介紹此次活動(dòng)的目的、內(nèi)容，請(qǐng)家長(zhǎng)配合，給幼兒講一些小時(shí)候的事，并讓幼兒帶一件

自己小時(shí)候的東西和一張小時(shí)候的照片。

活動(dòng)進(jìn)程

晨間活動(dòng)：布置展覽臺(tái)

目標(biāo)：使幼兒在拼搭布置活動(dòng)中獲得愉快的體驗(yàn)，引起幼兒對(duì)小時(shí)候的回憶，為下一步教學(xué)做準(zhǔn)備;發(fā)展 幼兒的動(dòng)手能力、交往能力。

教師和幼兒一起用大型積木拼搭一個(gè)展覽臺(tái)，并用各自帶來(lái)的小時(shí)候的物品裝飾，準(zhǔn)備好“小時(shí)候的我” 的展覽;引導(dǎo)幼兒自由地交流自己小時(shí)候的記憶。

集體教育活動(dòng)

目標(biāo)：使幼兒在觀察比較的一系列活動(dòng)中，體驗(yàn)到自己的成長(zhǎng)，初步理解成長(zhǎng)的涵義;能用連貫清晰的

語(yǔ) 言表達(dá)自己的思想;發(fā)展幼兒的觀察力、記憶力和思維能力;增進(jìn)幼兒與父母的情感。

一、談?wù)勔郧暗奈?/p>

1.請(qǐng)幼兒觀看《母親與嬰兒》的錄像，通過(guò)觀看母親如何給嬰兒喂奶、換尿布、洗澡、穿衣、哄睡覺(jué)、教說(shuō)話、教走路等，了解到自己小時(shí)候也和錄像中的小弟弟一樣，在媽媽無(wú)微不至的關(guān)懷和哺育下，慢慢長(zhǎng)大

。

2.引導(dǎo)幼兒觀看“小時(shí)候的我”展覽。

3.讓幼兒根據(jù)自己帶來(lái)的物品，談?wù)勛约盒r(shí)候的事。

二、看看現(xiàn)在的我

1.請(qǐng)一位母親帶她的嬰兒來(lái)班上作客，讓幼兒與嬰兒比比小手、小腳、小臉和身高，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在的變

化。

2.請(qǐng)幾個(gè)幼兒上前試試嬰兒的小衣服、小鞋子、小手套、小帽子，進(jìn)一步體會(huì)到自己長(zhǎng)大了。

3.想想現(xiàn)在我們除了身體上有變化，還有別的什么變化沒(méi)有?(會(huì)自己吃飯、睡覺(jué)、走路、穿衣、會(huì)說(shuō)

話，還會(huì)幫媽媽做事等等。)

小結(jié)：現(xiàn)在的我不僅長(zhǎng)高長(zhǎng)大了，而且還懂事多了，能干多了。

三、想想將來(lái)的我

1.老師和你們有什么不一樣?(高大一些，懂得很多知識(shí)，會(huì)做很多事情，力氣很大等等。

)

2.老師小時(shí)候也和你們一樣，為什么會(huì)有這些變化呢(引導(dǎo)幼兒思考、討論)?使幼兒知道自己將來(lái)還要長(zhǎng)大。

只要好好地吃飯睡覺(jué)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)鍛煉，就能不斷地長(zhǎng)身體長(zhǎng)知識(shí)，將來(lái)就能和老師、爸爸媽媽、叔 叔阿姨一樣，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

3.想一想，你們長(zhǎng)大以后想干什么?

四、畫(huà)畫(huà)“我的成長(zhǎng)”

1.給每個(gè)幼兒一張長(zhǎng)方形繪畫(huà)紙，折成三部分，分別代表自己的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)。

2.要求幼兒用彩筆畫(huà)出我的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的成長(zhǎng)圖。

3.將幼兒的畫(huà)集中掛在一起，布置一個(gè)“我們的成長(zhǎng)”小園地。

戶(hù)外活動(dòng)：找朋友

目標(biāo)：發(fā)展幼兒的觀察力和跑跳能力。

玩法：小朋友圍成一個(gè)大圓圈，給每個(gè)幼兒發(fā)一張別的小朋友小時(shí)候的照片，要求幼兒先認(rèn)清自己手中照片上的幼兒，并記住這就是自己要找的好朋友。游戲開(kāi)始以“點(diǎn)兵點(diǎn)將”形式定出第一批尋找者，在大家“找朋友”的歌聲中開(kāi)始跑跳著找自己的朋友，找對(duì)了方可與好朋友交換位置，否則，將繼續(xù)找下去。三次找錯(cuò)者 要受罰。

延續(xù)活動(dòng)

1.要求幼兒回家去做一件事情，向爸爸媽媽證明“我長(zhǎng)大了”。

篇7

 

 

感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)背景

   十一月的第四個(gè)星期是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)。西方的感恩節(jié)雖有其宗教內(nèi)涵，但完全可以吸收其積極成分，融入傳統(tǒng)美德中，并賦予新的涵義，設(shè)立有中國(guó)特色的“感恩節(jié)”。

   二、活動(dòng)目的

   為了加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)孩子們的感恩意識(shí)，我們特別借以感恩節(jié)讓他們用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受什么是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，學(xué)習(xí)換位思考，理解父母，互相體諒，讓人際關(guān)系更和諧。

   三、活動(dòng)主題

   生命因?yàn)橛辛硕髑?，而有意義。用快樂(lè)的心創(chuàng)造生活，用進(jìn)取的心贏取未來(lái)，用公正的心評(píng)判是非，用寬容的心融入社會(huì)，用真誠(chéng)的心澆灌希望，用感恩的心感受世界。

   四、活動(dòng)時(shí)間

   _月_日至_月_日。

   五、活動(dòng)地點(diǎn)

   _號(hào)樓樓下。

   六、活動(dòng)對(duì)象

   __小區(qū)所有業(yè)主。

   七、活動(dòng)組織

   __小區(qū)物業(yè)公司。

   八、活動(dòng)流程

   1、活動(dòng)前期宣傳。

   (1)做展板，拉橫幅，貼通知，發(fā)宣傳單。

   (2)邀請(qǐng)業(yè)主一起參加活動(dòng)并幫助宣傳。

   2、活動(dòng)的開(kāi)展。

   項(xiàng)目一：在全小區(qū)發(fā)起感恩的倡導(dǎo)，以打電話、發(fā)短信的方式為身邊的人獻(xiàn)上祝福，帶去感恩。即讓孩子們能夠在感恩節(jié)那天給父母打電話、發(fā)短信致以問(wèn)候。為老師、朋友、獻(xiàn)上感恩的祝福，誠(chéng)摯的謝意。發(fā)放卡紙讓他們寫(xiě)下最理想感恩的人或事，然后貼在感恩板上。

   項(xiàng)目二：在全小區(qū)發(fā)起感恩的倡導(dǎo)，在活動(dòng)舉辦地點(diǎn)分發(fā)黃絲帶，參加活動(dòng)的業(yè)主在便利貼或者小紙片上寫(xiě)上祝福語(yǔ)，再由在場(chǎng)的策劃人員為他們系上黃絲帶，便利貼貼在專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備的展板上，紙片疊成千紙鶴或者愛(ài)心放在儲(chǔ)物盒里。

   項(xiàng)目三：組織拉橫幅簽名，使感恩深入人心。

   項(xiàng)目四：組織全體物業(yè)員工為業(yè)主發(fā)送黃絲帶，送上感恩祝福。

   3、活動(dòng)后期安排。

   在活動(dòng)舉行后，把簽完名的橫幅拉出來(lái)懸掛，把照片洗出來(lái)貼在展板上在_號(hào)樓大廳展出，活動(dòng)的策劃，照片，放在小區(qū)的博客和群共享上，加強(qiáng)宣傳力度。

感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案2

今年的感恩節(jié)，我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了可口的美食，還有甜美的飲品和更多精彩的游戲環(huán)節(jié)，以及一份感恩的心情。11月_日，就讓我們齊聚在一起，一同感恩吧!    一、活動(dòng)主題

   美食美刻，感恩一路有你!

   二、活動(dòng)時(shí)間

   20XX年11月x日――11月x日

   三、活動(dòng)氛圍

   1.為配合感恩節(jié)的氣氛，在正門(mén)外擺放大型火雞形象，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“美食美刻，感恩一路有你!”的主題橫幅。

   2.在正門(mén)入口處堆放大型“美味火雞”，配放玉米。

   3.餐廳內(nèi)張貼感恩節(jié)主題吊旗。

   4.在各樓層顯著位置擺放不同造型的火雞形象，供人欣賞。

   四、活動(dòng)內(nèi)容

   活動(dòng)一

   感恩節(jié)推出感恩節(jié)火雞套餐的菜品，感恩節(jié)套餐內(nèi)容：

   1、開(kāi)胃酒。

   2、玉米面包。

   3、火雞色拉。

   4、番茄濃湯。

   5、主食(烤火雞配南瓜派)。

   6、甜點(diǎn)(巧克力慕斯)。

   會(huì)員既可享受9折優(yōu)惠又可累積積分。

   活動(dòng)二

   1、通過(guò)積分兌換方式，感恩節(jié)期間超值兌換商品，增加消費(fèi)忠實(shí)度。

   2、通過(guò)感恩節(jié)布置，商品擺設(shè)增加活動(dòng)氣氛，喚醒消費(fèi)欲。

   3、活動(dòng)期間入住的客人憑會(huì)員卡可領(lǐng)取晚安牛奶一盒。

   4、生日為11月_日(感恩節(jié))的顧客可獲得幸運(yùn)顧客禮品一份。

   注：只要是每天在住的會(huì)員均可在前臺(tái)領(lǐng)取，同時(shí)要拓印會(huì)員卡號(hào)，讓客人意識(shí)到會(huì)員卡的重要性。

   活動(dòng)三

   舉辦“感恩宴”。凡辦會(huì)員卡滿(mǎn)2年以上的年人可享受每位99元的“感恩優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿(mǎn)為止。席間，有游戲等表演助興。

   玉米游戲：還有一種玉米游戲也很古老。據(jù)說(shuō)這是為了紀(jì)念當(dāng)年在糧食匱乏的情況下發(fā)給每個(gè)移民五個(gè)玉米而流傳下來(lái)的。游戲時(shí)。人們把五個(gè)玉米藏在屋里，由大家分頭去找，找到玉米的五個(gè)人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開(kāi)始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋€(gè)碗里，誰(shuí)先剝完誰(shuí)得獎(jiǎng)，然后由沒(méi)有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。

   南瓜游戲：人們最喜愛(ài)的游戲要算南瓜賽跑了。比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對(duì)不能用手碰南瓜，先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng)。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

   活動(dòng)四

   “感恩節(jié)”特價(jià)酬賓

   1、消費(fèi)量排名20%客戶(hù)，活動(dòng)期間上門(mén)回訪，征詢(xún)意見(jiàn)，贈(zèng)送有價(jià)值禮品。做好客戶(hù)互動(dòng)加強(qiáng)與客戶(hù)的親情關(guān)系。

   2、活動(dòng)期間入住2天以上者，贈(zèng)送SPA水療一張。

   3、活動(dòng)期間入住時(shí)，身份證最后一位號(hào)碼與入住日期尾數(shù)相同時(shí)，贈(zèng)送SPA水療一張。

   活動(dòng)五

   活動(dòng)期間辦理會(huì)員即可贈(zèng)送精美禮品。

   五、宣傳計(jì)劃

   1、硬廣：晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩。

   2、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，軟文。

   六、其他事項(xiàng)

   1、在活動(dòng)期間如需補(bǔ)辦會(huì)員卡，可憑本人身份證、優(yōu)惠價(jià)18或(26)元辦理補(bǔ)卡，并贈(zèng)送精美禮品一份。

   2、在活動(dòng)期間如需補(bǔ)辦會(huì)員卡，可憑本人身份證扣除300積分兌換一張新的會(huì)員卡。

   特別提示：

   1、本方案重點(diǎn)讓顧客感覺(jué)積分的物有所值及重要性，重視積分管理，形成積分帶卡消費(fèi)的習(xí)慣。

   2、舉動(dòng)感恩節(jié)活動(dòng)是想真正能讓客人感覺(jué)到餐飲酒店周周有活動(dòng)、月月有更新的一種動(dòng)態(tài)。店內(nèi)十一月份按感恩節(jié)布置的同時(shí)，還應(yīng)該為十二月份圣誕節(jié)布置做好準(zhǔn)備，可以節(jié)約后續(xù)的布置費(fèi)用。

   3、感恩節(jié)餐桌的布置：擺放水果和蔬菜或是還把蘋(píng)果或南瓜掏空，中間放滿(mǎn)去殼的干果或者點(diǎn)燃蠟燭。感恩節(jié)的聚餐是甜美的，每個(gè)人都愿意在飯桌旁多呆一會(huì)兒，他們一邊吃一邊愉快地回憶往事，直到最后一根蠟燭燃盡，他們才離開(kāi)那可愛(ài)的餐桌。

   4、感恩節(jié)宴會(huì)后，餐飲酒店可以讓顧客與顧客之間做些傳統(tǒng)游戲。比如經(jīng)典的蔓越桔競(jìng)賽，是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競(jìng)賽者圍坐在周?chē)咳税l(fā)給針線一份。比賽一開(kāi)始，他們先穿針線，然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來(lái)，3分鐘一到;誰(shuí)串得最長(zhǎng)，誰(shuí)就得獎(jiǎng)。

感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案3

一、活動(dòng)目的    自古以來(lái)中華民族就有樂(lè)于助人、知恩圖報(bào)、受人“滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)”的傳統(tǒng)美德。在感恩節(jié)之際，為了讓大學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，增強(qiáng)感恩意識(shí)，學(xué)會(huì)回報(bào)社會(huì)，讓自己更加有信心，為自己的理想而奮斗，為祖國(guó)的未來(lái)而打拼。同時(shí)，為表達(dá)同學(xué)們的心愿，傳遞大家的祝福，促進(jìn)彼此之間的交流，增進(jìn)了大家之間的相互了解。政管學(xué)院青年志愿者服務(wù)團(tuán)特舉行此次“感恩節(jié)”系列活動(dòng)，讓大家懷著一顆感恩的心生活，學(xué)會(huì)感恩，傳遞祝福。

   二、活動(dòng)主題

   “感謝有你，與愛(ài)同行”

   三、活動(dòng)時(shí)間

   20xx年xx月24日

   中午xx：50―12：40

   晚上7：40―8：30

   四、活動(dòng)地點(diǎn)

   濟(jì)南大學(xué)八食廣場(chǎng)

   五、活動(dòng)主辦單位

   濟(jì)南大學(xué)政治與公共管理學(xué)院青年志愿者服務(wù)團(tuán)

   六、活動(dòng)參加人員

   濟(jì)南大學(xué)政治與公共管理學(xué)院青年志愿者服務(wù)團(tuán)全體成員

   七、活動(dòng)流程

   （一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備

   （1）政管學(xué)院青年志愿者服務(wù)團(tuán)條幅和綬帶

   （2）做好有關(guān)“感謝有你，與愛(ài)同行”主題的展板

   （3）做好前期的宣傳工作

   （4）紅色蠟燭若干根、卡片若干

   （5）椅子一把

   （6）歌曲《感謝你》、歌曲《感恩的心》的手語(yǔ)

   （7）及時(shí)聯(lián)系記者團(tuán)相關(guān)人員做好跟蹤報(bào)道

   （二）活動(dòng)具體流程

   第一階段（中午xx：50―12：50）

   （1）播放活動(dòng)背景音樂(lè)《謝謝你》

   （2）志愿者成員發(fā)放卡片，請(qǐng)駐足的同學(xué)們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的心愿和對(duì)家人朋友的祝福等

   （3）同學(xué)們把寫(xiě)好的卡片懸掛在線條上和貼在展板上

   （4）志愿者成員整理心愿和祝?？ㄆ?/p>

   （5）全體成員拍照留念

   第二階段（晚上7：40―8：00）

   （1）點(diǎn)燃紅色蠟燭并排成心行

   （2）播放音樂(lè)《感恩的心》

   （3）志愿者成員表演歌曲《感恩的心》的手語(yǔ)

   （4）請(qǐng)各部志愿者和參觀學(xué)生進(jìn)入“心行”蠟燭內(nèi)祈禱祝福

   （5）全體成員拍照留念

   （三）活動(dòng)后期

   （1）清點(diǎn)相關(guān)物品（展板、綬帶、旗幟等）

   （2）物品使用情況及經(jīng)費(fèi)使用情況上報(bào)辦公室，由辦公室留案?jìng)洳?/p>

   （3）活動(dòng)結(jié)束后由本次活動(dòng)的主辦部室寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)，并且上報(bào)校志聯(lián)

   八、注意事項(xiàng)

   （1）注意提前在各班宣傳，鼓勵(lì)各班的同學(xué)多多參與

   （2）在活動(dòng)過(guò)程中志愿者成員注意維持秩序，各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人必須認(rèn)真負(fù)責(zé)

   （3）注意活動(dòng)場(chǎng)地的衛(wèi)生保持，維持良好的志愿者形象

篇8

■永業(yè)的“慈孝”

2011年9月8日上午，李南西的父親去銀行取款，突然發(fā)現(xiàn)存折上有一欄寫(xiě)著：“慈孝――550元”。他突然回想起今年7月的一天，兒子從北京打來(lái)電話說(shuō)，公司急需父母的一個(gè)存折的賬號(hào)，公司要給每個(gè)員工的父母建立一個(gè)“慈孝基金”。沒(méi)想到，這竟是真的。

李南西在今年7月進(jìn)入永業(yè)公司。在這之前，他曾在一家農(nóng)業(yè)雜志社做經(jīng)濟(jì)欄目的編輯5年有余。李南西的父親感覺(jué)自己的孩子自從進(jìn)入永業(yè)以來(lái)，精神面貌煥然一新。在與父母的交談中，李南西也總能透出一股強(qiáng)烈的工作責(zé)任感。李南西的父親說(shuō)：“他的這些舉動(dòng)曾經(jīng)是我的希望，今天我看到這些正在成為現(xiàn)實(shí)，我由衷地感到欣慰?！?/p>

用永業(yè)老總的話來(lái)說(shuō)，設(shè)立“慈孝基金”的初衷是一種人文關(guān)懷。永業(yè)是一家涉農(nóng)企業(yè)，是為三農(nóng)服務(wù)的，員工多數(shù)是75后、80后，他們的工作要經(jīng)常深入到田間地頭，常年行走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，這些員工多數(shù)是獨(dú)生子女，他們往往個(gè)性獨(dú)立、受過(guò)良好的教育，愿意在永業(yè)這個(gè)好平臺(tái)上施展自己的事業(yè)抱負(fù)，珍惜這個(gè)既能幫助農(nóng)民富裕又能體現(xiàn)自己人生價(jià)值、人生理想的機(jī)會(huì)，在他們忘我的工作，給他人帶來(lái)快樂(lè)的同時(shí)，自己卻要拋家舍業(yè)，對(duì)家人特別是對(duì)父母的關(guān)懷、照顧就要減少。人們常說(shuō)‘百善孝為先’，永業(yè)公司在此基礎(chǔ)上設(shè)立‘永業(yè)慈孝基金’，與員工一起承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也讓員工的父母知道他們培養(yǎng)的子女在永業(yè)這個(gè)舞臺(tái)上所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值、人生價(jià)值。

“慈孝基金”以員工工資的10％作為該員工父母所享慈孝基金的基數(shù)，這個(gè)基數(shù)中50％由員工個(gè)人承擔(dān)，50％由公司慈孝基金補(bǔ)貼，用員工父母的名字開(kāi)一個(gè)專(zhuān)用賬戶(hù)，每月根據(jù)員工的實(shí)際收入，將每位員工這個(gè)基數(shù)的款項(xiàng)由公司直接發(fā)至他們父母專(zhuān)用慈孝賬戶(hù)上，這些慈孝款一來(lái)可以用于員工父母的生活補(bǔ)貼，同時(shí)也彌補(bǔ)因員工平常與父母聚少離多，不能陪伴父母休閑、度假、旅游而帶來(lái)的遺憾，給父母?jìng)兲峁┞糜?、度假的資金。員工父母也通過(guò)每月獲得的慈孝基金數(shù)額的變化感知孩子在公司工作的進(jìn)步與成長(zhǎng)，通過(guò)這個(gè)紐帶把員工的管理和家庭的關(guān)注有機(jī)地聯(lián)系到一起。

李南西父親收到“慈孝費(fèi)”后，心情久久不能平靜，隨即便給永業(yè)公司寫(xiě)了一封“感謝信”。老人在信中說(shuō)：“從貴公司給職工設(shè)立慈孝工資欄中，我體會(huì)到公司對(duì)員工的關(guān)愛(ài)和激勵(lì)是多么大；我體會(huì)到公司對(duì)社會(huì)的承諾和責(zé)任是多么深；我體會(huì)到公司對(duì)國(guó)家的忠誠(chéng)和貢獻(xiàn)是多么強(qiáng)。由此，我也體會(huì)到了我兒子變化之大的動(dòng)力所在?！?/p>

■藍(lán)領(lǐng)的困惑

見(jiàn)到歐寧的時(shí)候，她和往常沒(méi)什么兩樣――藍(lán)色的工作服上，繡著她所在某光伏企業(yè)的名字，白大褂是工作流程中規(guī)定的必要保護(hù)，另外還按要求戴上了帽子和手套――一個(gè)藍(lán)領(lǐng)工人最標(biāo)準(zhǔn)的打扮。

歐寧的工作場(chǎng)所是位于車(chē)間中部的分揀室，她工作的內(nèi)容就是將全廠制造硅錠時(shí)殘留在坩堝底的余料敲打下來(lái)收集，以便回爐再利用。

這一天，工廠的工會(huì)安排了一個(gè)講座，教女工如何在家庭中扮演好自己的角色，處理好工作和家庭的問(wèn)題，歐寧也跑去聽(tīng)了。能容納二三百人的會(huì)議室被廠里的女工擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的，不時(shí)還有人大聲地發(fā)問(wèn)，一個(gè)高層模樣的短發(fā)中年女子正在講述自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷和生活之道。歐寧坐在底下沒(méi)說(shuō)一句話，嘴角微微翹起，眼里略帶羨慕。

這樣的分享在這里并不少見(jiàn)。平日里除了上述話題外，也會(huì)進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)，除此之外，公司鼓勵(lì)員工出去進(jìn)修。就讀夜大、電大和社會(huì)正規(guī)培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)，公司都會(huì)在兩到三年內(nèi)以補(bǔ)貼的形式發(fā)放給員工。但歐寧現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有心思去做這個(gè)，“老人病了，孩子還小要讀書(shū)，沒(méi)有精力?！睂?duì)歐寧來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的是有固定的上下班時(shí)間，以便照顧老人和孩子。

晚餐的時(shí)候，歐寧和其他的同事一起，穿過(guò)馬路和一個(gè)小公園，到食堂去吃飯，一路上都有雨棚連接，“廠區(qū)、生活區(qū)和餐廳都連上的，這樣下雨或者大太陽(yáng)的就不怕了?！睔W寧像個(gè)導(dǎo)游，一路上介紹著公司的情況。

包含著餐廳的小公園是公司為住在江西九江出口加工區(qū)廠區(qū)里的員工建的，“一般吃完飯可以在這邊逛逛，坐一坐。”但歐寧很少享受這些，她的家就在不遠(yuǎn)處的鎮(zhèn)上，家里有兩個(gè)老人和剛上小學(xué)的兒子。

早些年她和丈夫一起在深圳打工，丈夫是一所學(xué)校的語(yǔ)文老師，她則在校醫(yī)務(wù)室工作，兩個(gè)人的月工資加起來(lái)六七千，但照顧不到老人，孩子上學(xué)花銷(xiāo)也大。學(xué)校位于深圳市的郊區(qū)，歐寧在深圳四五年，幾乎很少到城里去，“沒(méi)時(shí)間，也沒(méi)閑錢(qián)?！?/p>

兩年前老人身體變差，開(kāi)始要頻繁地去醫(yī)院，歐寧不得不回到九江。做過(guò)推銷(xiāo)藥品的，也做過(guò)按摩保健的醫(yī)生，“但是出差太多，雖然都在九江周邊，還是沒(méi)法照顧好老人。”

去年這家公司招人，歐寧過(guò)來(lái)試試?！俺隹诩庸^(qū)這么多家廠別人都招不滿(mǎn)，只有這家招人的時(shí)候爆滿(mǎn)，就是對(duì)學(xué)歷要求比較高。工資一個(gè)月都在3000元以上，基本的五險(xiǎn)一金都有，時(shí)不時(shí)還有員工的活動(dòng)，很多人來(lái)了就不愿意走了?！?/p>

隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，越來(lái)越多外出打工的藍(lán)領(lǐng)工人開(kāi)始紛紛返回家鄉(xiāng)，一方面他們需要更多的歸屬感，同時(shí)也為了照顧家鄉(xiāng)的孩子與老人；但另一方面，與沿海地區(qū)仍存在的收入差異和管理差異讓他們回家的腳步略帶遲疑。對(duì)于有著各種家庭實(shí)際需求的藍(lán)領(lǐng)工人而言，照顧到他們實(shí)際的需求是最基礎(chǔ)也最重要的。

■為有價(jià)值的工作

作為一個(gè)公關(guān)公司的員工，你能做什么?按照眾人的想象，他們當(dāng)是身著干練的職業(yè)套裝，帶著蘋(píng)果的Mac Book或擁有著著名小紅點(diǎn)的Thinkpad和客戶(hù)侃侃而談自己的策劃方案，或是身著華服穿梭于五星級(jí)酒店繁忙而華麗的會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，看上去就像電視劇里那樣令人振奮。

那么好吧，我們?cè)賮?lái)看看光鮮的背后。深夜里，一盞燈一支煙，一臺(tái)電腦，修改了無(wú)數(shù)遍的方案終于完成，再發(fā)一次，等待客戶(hù)的確認(rèn)。頸椎病讓你抬不起腦袋，疼痛撕裂著你的肩膀、脖頸。會(huì)開(kāi)始前，尚未布置完的場(chǎng)地上器材堆了一地，策劃方案怎么寫(xiě)的?好吧，這里要找一個(gè)沙畫(huà)師，沙畫(huà)師到了嗎?什么?她坐的飛機(jī)航空管制……

其實(shí)這樣的描述一點(diǎn)也不夸張，做公關(guān)的――不論線上的策劃還是線下的執(zhí)行，或多或少都經(jīng)歷過(guò)這種場(chǎng)面。由于工作的流動(dòng)性較高，人手缺起來(lái)，恨不得要把自己劈成七七四十九塊來(lái)幫忙。常楓最近就剛剛為此“險(xiǎn)些崩潰”，幸好集團(tuán)的人力資源總監(jiān)及時(shí)和她聊了個(gè)天，“在把抱怨的話統(tǒng)統(tǒng)說(shuō)給他聽(tīng)了以后平復(fù)很多”。

在這個(gè)工作年限達(dá)到兩年以上的老員工不足10％、工作一年后跳槽的人數(shù)達(dá)50％的公關(guān)行業(yè)里常楓工作了一年多，并且還想繼續(xù)留在這家公司，原因，一來(lái)是因?yàn)樽约骸皯校辉敢獾教幦ケ?，差不多就不愿意亂動(dòng)”；二來(lái)，她更享受這種簡(jiǎn)單的人際關(guān)系，“抱怨了，也不會(huì)有人給你穿小鞋而是解決問(wèn)題，這樣特別好”。也正因?yàn)槿绱?，在進(jìn)入這家跨國(guó)公關(guān)公司之前，常楓選擇的也是在一個(gè)聯(lián)合國(guó)下屬的技術(shù)援助機(jī)構(gòu)工作。對(duì)于一個(gè)有過(guò)海外留學(xué)經(jīng)歷的女孩而言，選擇有更多歐美文化的工作環(huán)境更具有某種安全感。

一年半前，她結(jié)束了那家技術(shù)援助機(jī)構(gòu)的工作，“從某種程度上說(shuō)，那里的福利待遇可能更加好，比如年假是30天，我們現(xiàn)在是18天。但是薪金制定比較死，沒(méi)有太多的激勵(lì)部分，自己也想換個(gè)環(huán)境，于是便走了。”

剛?cè)肼毐憧梢垣@得18天年假，常楓覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)比上不足比下有余了，再加上年底的雙薪和公司給出的5天帶薪病假，都算得上不錯(cuò)的待遇?！岸依蠁T工公司也很重視，去年有個(gè)同事生病休息了兩個(gè)月，公司都是按照帶薪病假的待遇對(duì)待的。另一個(gè)同事家里有事，公司也讓他停薪留職去處理家事?！边@讓初入公司的常楓感到踏實(shí)。

再過(guò)幾個(gè)月，常楓還可以向公司申請(qǐng)領(lǐng)取一筆健身費(fèi)用――公司為這些長(zhǎng)期伏案寫(xiě)策劃的員工給予一項(xiàng)補(bǔ)貼便是支持他們?nèi)ソ∩矸拷∩?，或者去進(jìn)行一些身體保健和按摩，一年2000元的額度，憑票報(bào)銷(xiāo)。

很多在外企工作過(guò)的人認(rèn)為，待遇的好壞不僅僅體現(xiàn)在工資發(fā)放上，也不僅僅是比上不足比下有余的滿(mǎn)足感，更多的還有團(tuán)隊(duì)合作所帶來(lái)的愉悅感受。

篇9

xx賓館二00五年六月份促銷(xiāo)活動(dòng)

主題宣傳策劃方案

Ⅰ前言

一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)日期三、活動(dòng)方式

Ⅱ主題活動(dòng)具體內(nèi)容

一、“香飄x州念親恩”

——200*年“端午節(jié)”大型禮品展銷(xiāo)活動(dòng)

二、“父愛(ài)如山”

——慶祝“5.19父親節(jié)”自助餐綜藝晚會(huì)

三、“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”

——“端午節(jié)”家庭團(tuán)圓套餐優(yōu)惠活動(dòng)

四、“魅力x城盡在xx”

——星光大道開(kāi)街儀式活動(dòng)

五、“巴西風(fēng)——露天BBQ音樂(lè)燒烤節(jié)”

——大型西花園消夏系列活動(dòng)

Ⅰ前言

一、活動(dòng)主題：“淡淡粽葉香濃濃六月情”

二、活動(dòng)日期：200*年6月

二、活動(dòng)宗旨：

1、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；

2、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)周末清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；

3、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，將合作單位、贊助廠家的整合到賓館的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)，捆綁式營(yíng)業(yè)。

Ⅱ主題活動(dòng)具體內(nèi)容

一、“香飄xx念親恩”

———2005年“端午節(jié)”大型禮品展銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：百年老店“xx”特供精品香粽禮籃展銷(xiāo)

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓大堂

活動(dòng)時(shí)間：2005年6月11日前

合作單位：“xx”食品有限公司

展臺(tái)設(shè)計(jì)：餐飲部美工

二、“父愛(ài)如山”

———慶?！?.19父親節(jié)”自助餐綜藝晚會(huì)

1、晚會(huì)時(shí)間：2005年6月18日（星期六）

晚19：00——20：00中、西式自助餐

晚19：30——21：00綜藝晚會(huì)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：二樓音樂(lè)廳

3、晚會(huì)票價(jià)：88元/人

4、晚會(huì)內(nèi)容：a、豪華中、西式自助餐，精美的燒烤特色食品

b、頌揚(yáng)父親的歌曲演繹、高水平的曲藝表演、搞笑嘉賓節(jié)目等

c、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲；

d、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

壹等獎(jiǎng)：價(jià)值888元的“天上人間”夜總會(huì)消費(fèi)券壹張（壹名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值388元的“精美團(tuán)圓套餐”壹席（壹名）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值98元的康體中心桑拿浴券壹張（叁名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：電視臺(tái)《明星全接觸》歌友會(huì)門(mén)票壹張（五名）

5、各部門(mén)售票任務(wù)如下：

部門(mén)售票任務(wù)（張）部門(mén)售票任務(wù)（張）

營(yíng)銷(xiāo)部49總辦10

餐飲部58計(jì)財(cái)部10

房務(wù)部32保安部8

康體部32工程部8

KTV娛樂(lè)部32音樂(lè)廳5

庫(kù)房5精品、書(shū)屋、禮品店、茶藝

信息中心8

5

采供

18

合計(jì)285張

售票說(shuō)明：1）、售票完成少于80%的部門(mén)，二級(jí)部門(mén)經(jīng)理以上管理人員將按比例承擔(dān)不足票款（一級(jí)經(jīng)理承擔(dān)20%，其余由二級(jí)經(jīng)理均分，不設(shè)二級(jí)經(jīng)理的由部門(mén)經(jīng)理全部承擔(dān)）；2）、每張全價(jià)票，可以?xún)?yōu)惠九折。

三、“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”

——“端午節(jié)”家庭團(tuán)圓套餐優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2005年5月25—6月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：各餐廳

活動(dòng)內(nèi)容：

1、餐飲部在端午節(jié)期間推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠套餐系列；

2、凡在活動(dòng)期間預(yù)定或消費(fèi)家庭套餐的客戶(hù)均可在用餐后獲得壹張“天上人間”夜總會(huì)的卡拉OK2小時(shí)消費(fèi)券（限下午時(shí)段）；

四、“魅力x城盡在xx”

——“星光大道”開(kāi)街儀式活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2005年6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：二樓宴會(huì)廳走廊

活動(dòng)內(nèi)容：

1、展覽著名人士在xx賓館的活動(dòng)留影、簽名等；

2、銷(xiāo)售明星們的簽名光碟、著作等；

3、舉辦系列抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

4、辦理”明星Fans會(huì)員俱樂(lè)部”會(huì)員的申請(qǐng)活動(dòng)

五、“巴西風(fēng)——露天BBQ音樂(lè)燒烤節(jié)”

——大型西花園主題消夏系列活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：六月份每周五、六日晚18：00—22：00

活動(dòng)地點(diǎn)：西花園

活動(dòng)內(nèi)容：

1、燒烤售價(jià)：36元/位（采取提前售票的方式確保參加客源）

2、燒烤內(nèi)容：精美涼菜、水果沙拉、各款粥品、多種燒烤食

品，自制酒水軟飲；

3、燒烤節(jié)娛樂(lè)內(nèi)容：巴西主題音樂(lè)演奏

巴西風(fēng)光片播放

巴西風(fēng)俗展覽

抽獎(jiǎng)活動(dòng)

特價(jià)酒水、精美小禮品賣(mài)檔

篇10

年會(huì)，指某些社會(huì)團(tuán)體一年舉行一次的集會(huì)，是企業(yè)和組織一年一度的家庭盛會(huì)，主要目的是客戶(hù)答謝，激揚(yáng)士氣，營(yíng)造組織氣氛。那么關(guān)于年會(huì)的活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?下面是小編為大家?guī)?lái)的趣味年會(huì)策劃方案2021_年會(huì)活動(dòng)流程方案，歡迎大家查閱!

2021年會(huì)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)概述

活動(dòng)背景：

1、熱今后我們要更好的為國(guó)人們建造我們自己的房子。

2、慶祝我公司在20_年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望2021年的工作。

活動(dòng)時(shí)間：

2020年__月__日下午14：00-22：00

活動(dòng)地點(diǎn)：

__酒店

參會(huì)人數(shù)：

公司__名全體職工，__位特別嘉賓

年會(huì)基調(diào)：

和諧、歡快、大氣

二、活動(dòng)主題

同心同行，共創(chuàng)未來(lái)

三、活動(dòng)口號(hào)

集體的努力，大家的榮譽(yù)

四、活動(dòng)流程時(shí)間安排

1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

2、14：00開(kāi)場(chǎng)舞，主持人宣布大會(huì)的開(kāi)始，致《開(kāi)幕詞》。

3、15：00-15：30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jī)。

4、15：30-16：30請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人做年終陳述。

5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀__年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。

17：25-17：30所有演員上臺(tái)齊唱《__》

7、18：00-19：00互動(dòng)游戲：

(1)三七令

用具：無(wú)

人數(shù)：無(wú)限制

方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒(méi)有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。

(2)開(kāi)火車(chē)

用具：無(wú)

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開(kāi)始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開(kāi)始后，假設(shè)你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車(chē)，北京的火車(chē)就要開(kāi)。大家一起問(wèn)：往哪開(kāi)?你說(shuō)：上海開(kāi)。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō)：上海的火車(chē)就要開(kāi)。然后大家一起問(wèn)：往哪開(kāi)?再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f(shuō)：往某某地方開(kāi)。如果對(duì)方稍有遲疑，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開(kāi)火車(chē)的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。

8、19：0019：30歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿(mǎn)滿(mǎn)三個(gè)月的員工均可參加歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：一名，__。

一等獎(jiǎng)：兩名，__。

二等獎(jiǎng)：五名，__。

三等獎(jiǎng)：十名，__。

紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，__。

9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。

10、19：30-20：00自由活動(dòng)時(shí)間。

11、20：00-22：00首先由董事長(zhǎng)講話，展望__年工作，激勵(lì)員工在__年能做的更好，大家新年快樂(lè)。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。

2021年會(huì)活動(dòng)方案2一、年會(huì)的意義

年會(huì)是企業(yè)重大節(jié)日!

1、年會(huì)的綱領(lǐng)：為了父母的微笑，我在努力的路上!

2、操辦原則：怎么讓員工有感覺(jué)就怎么來(lái)!

3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營(yíng)好員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)員工的夢(mèng)想，順便實(shí)現(xiàn)老板的夢(mèng)想!

4、年會(huì)的核心：讓員工明年在公司拼命做事!

5、年會(huì)的目的：

拉動(dòng)員工

a、是為了減少員工流失，用活動(dòng)來(lái)留住員工;讓員工興奮采取行動(dòng)，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會(huì)一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺(jué);讓員工明年賺到更多的錢(qián)!

b、是為了激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

拉動(dòng)顧客

a、一定要邀請(qǐng)一些我們的大客戶(hù)來(lái)參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓我們客戶(hù)感到神圣，感恩我們的客戶(hù)，并且向客戶(hù)展示我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化，借此向客戶(hù)傳遞一個(gè)印象!

b、可以邀請(qǐng)一些意向客戶(hù)來(lái)參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓老客戶(hù)做一個(gè)分享，以此來(lái)打動(dòng)新客戶(hù)，讓新客戶(hù)對(duì)我們公司產(chǎn)生一個(gè)良好的印象。

拉動(dòng)其他力量

a、邀請(qǐng)幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)，以此來(lái)增加他們對(duì)我們的信心及依賴(lài)度。

b、邀請(qǐng)幾位地方相關(guān)部門(mén)的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對(duì)地方(或者行業(yè))的拉動(dòng)性和貢獻(xiàn)度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶(hù)等)。

二、會(huì)場(chǎng)的布置

1、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。

2、地場(chǎng)兩邊掛著關(guān)于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號(hào)，以展架的形式展示在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并通過(guò)員工展示體現(xiàn))。

3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績(jī)前十名及其父母。

第二排為客戶(hù)和嘉賓，其他座位按各部門(mén)劃分。

4、會(huì)場(chǎng)后方懸掛年度業(yè)績(jī)前十名巨幅照片。

5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會(huì)場(chǎng)兩側(cè)。

6、老板年會(huì)期間不用上臺(tái)說(shuō)話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。

(會(huì)場(chǎng)布置以天、地、師、君、親的原則，以此來(lái)激發(fā)員工的動(dòng)力，當(dāng)業(yè)績(jī)前十名在現(xiàn)場(chǎng)看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會(huì)發(fā)出一股強(qiáng)烈的神圣感，內(nèi)心自然會(huì)升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)

三、擬邀嘉賓

1、員工：要求全員必須參加，不可請(qǐng)假。

2、公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

3、客戶(hù)：盡量邀請(qǐng)重要的大客戶(hù)，或者對(duì)公司有恩的客戶(hù)。

4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化。

5、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說(shuō)為神秘嘉賓)

四、崗位安排

1、成立專(zhuān)門(mén)會(huì)務(wù)組：

年會(huì)最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導(dǎo)，所以所有領(lǐng)導(dǎo)必須為員工服務(wù)，每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請(qǐng)會(huì)務(wù)組職位，定好機(jī)制，如果不全身心付出怎么辦!

1)會(huì)務(wù)總監(jiān)：

2)場(chǎng)外：簽到組二人(同時(shí)負(fù)責(zé)茶歇)

3)場(chǎng)內(nèi)：

4)主持人：

5)男女DJ：

6)負(fù)責(zé)在場(chǎng)后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)時(shí)戴紅花的：

7)燈光攝影：

8)物資：

9)白板組：

10)迎賓組：

11)禮炮手：

2、圍繞流程進(jìn)行采購(gòu)。

所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌，嘉賓胸花，禮炮，獎(jiǎng)品，元老條幅，水，茶點(diǎn)等!必先提前兩天配齊!

五、具體流程

1、全員到簽到處點(diǎn)名，安排崗位(要求會(huì)務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。

2、客戶(hù)簽到，(客戶(hù)要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場(chǎng)外由主持人引導(dǎo)，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場(chǎng)，由主持人引導(dǎo)進(jìn)會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)門(mén)口宣布客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，聚光燈引導(dǎo)客戶(hù)座位上(注：大屏幕和這期間場(chǎng)內(nèi)必須放非常非常動(dòng)感的音樂(lè))(門(mén)口要有三位禮儀的人引位)

3、主持人上場(chǎng)，自我介紹及熱場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓

4、主持人帶動(dòng)全員先來(lái)一或兩支開(kāi)場(chǎng)舞(由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞!)

5、放視頻(全年回顧)

6、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，主持人逐次邀請(qǐng)受獎(jiǎng)人上臺(tái)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

A、業(yè)績(jī)前十名(從十到一的順序邀請(qǐng)前十名逐次走上講臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng))

B、狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周?chē)娜?，帶?dòng)周?chē)说臓顟B(tài))

C、無(wú)私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)(公司里平時(shí)默默無(wú)聞，但卻默默的為公司奉獻(xiàn)著，無(wú)怨無(wú)悔)

D、狼性團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(公司所有的部門(mén)參選，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)由公司商討決定)

E、最上進(jìn)員工獎(jiǎng)(在公司最努力，最有動(dòng)力，最有上進(jìn)心的，是新員工，或是工齡一年以?xún)?nèi)的員工)

F、天使獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)的人選應(yīng)該是對(duì)公司員工關(guān)心最多，大家有什么事都愿意和她去說(shuō)，像天使一樣關(guān)愛(ài)身邊的人)

G、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(在過(guò)去的一年里，對(duì)公司有著某一方面的巨大貢獻(xiàn)的)

H、狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周?chē)娜?，帶?dòng)周?chē)说臓顟B(tài))

I、晉升任命書(shū)

J、給客戶(hù)頒獎(jiǎng)

7、下半場(chǎng)入場(chǎng)兩場(chǎng)熱場(chǎng)舞

8、團(tuán)隊(duì)展示，向在場(chǎng)所有的人展示我們的團(tuán)隊(duì)，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)氣，狀態(tài)，禮儀。

9、讓各部門(mén)定明年業(yè)績(jī)目標(biāo)。

10、地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位，讓領(lǐng)導(dǎo)高興。

可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領(lǐng)導(dǎo)的脾氣來(lái)決定，核心是讓其樂(lè)。

11、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準(zhǔn)備，擬好塑造詞，向當(dāng)下師學(xué)習(xí)，向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí)，更利于員工的進(jìn)步和對(duì)此行業(yè)的理解。

12、頒布新一年里公司的各項(xiàng)政策(可由副總頒布，要有書(shū)面文件，是紅頭文件)

13、頒布2019年的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)

14、老板做總結(jié)激勵(lì)性發(fā)言!將全場(chǎng)所有人推向頂點(diǎn)。

(話不用太多，重在激勵(lì)，塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場(chǎng)所有的人點(diǎn)燃就可以了!)

15、主持人宣布大會(huì)正式結(jié)束;

16、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

六、重點(diǎn)備注

1、主持人要在每個(gè)版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來(lái)什么!

2、每一位上臺(tái)的領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叨Y儀小姐必須給帶花環(huán);

3、每一個(gè)上臺(tái)者都必要求走上紅地毯;

4、每一位上臺(tái)者聚光燈必須配合;

5、會(huì)務(wù)必須嚴(yán)謹(jǐn)每個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;

6、DJ師、禮儀小姐和主持人對(duì)接每個(gè)環(huán)節(jié);

7、頒獎(jiǎng)此過(guò)程乃重中之重，乃大會(huì)的核心部分，公司想要達(dá)到哪些結(jié)果，就針對(duì)此類(lèi)事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎(jiǎng)的人都有一到三分鐘(做一個(gè)“時(shí)間到”的提示牌)的獲獎(jiǎng)感言，主持人提醒感謝的話要少說(shuō)!(每個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎(jiǎng))。

2021年會(huì)活動(dòng)方案3一、年會(huì)主題

20__年度總結(jié)表彰暨20__年迎新年會(huì)

二、年會(huì)時(shí)間

(1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(20__年11月5日至11月30日)：

本階段主要完成年會(huì)方案策劃、通知、節(jié)目收集。

(2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(20__年12月1日至12月31日)：

本階段主要完成節(jié)目安排表、音響確定、物品購(gòu)買(mǎi)。

(3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(20__年1月17日)：

本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過(guò)程確定。

(4)年會(huì)正式演出時(shí)間：20__年1月18日13：00至21：00

三、年會(huì)地點(diǎn)

(待定)

四、年會(huì)目的

(1)對(duì)2019年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定2020年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

(2)加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

(3)表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。

(5)讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

(6)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。

五、參會(huì)人員

公司全體人員，約200人左右。

六、年會(huì)節(jié)目要求

1、歌曲類(lèi)：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類(lèi)：

(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;

(4)相關(guān)歌曲的伴舞。

3、曲藝類(lèi)：

(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類(lèi)節(jié)目(戲曲、話劇、評(píng)書(shū)等);

(3)其它類(lèi)型的曲藝節(jié)目(樂(lè)器類(lèi))。

4、每個(gè)部門(mén)所報(bào)節(jié)目不限;

5、提倡跨部門(mén)組合報(bào)名;

七、年會(huì)進(jìn)行流程

1.參會(huì)人員入場(chǎng)

2.主持人宣布年會(huì)開(kāi)始

3.總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、講話;對(duì)年終做總結(jié)、表彰員工

4.表彰：各部門(mén)負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃、對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰、為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)

5.優(yōu)秀員工發(fā)言

6.聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演

7.互動(dòng)小游戲

8.閉幕詞

2021年會(huì)活動(dòng)方案4對(duì)20__年工作進(jìn)行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)員工的凝聚力。

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年1月末

二、活動(dòng)地點(diǎn)

公司大會(huì)議室、__餐廳、___KTV

三、參加人數(shù)

公司全員

四、所需時(shí)間總計(jì)

7小時(shí)

五、年會(huì)主題

起航輝煌20__年

六、年會(huì)安排

1、茶話會(huì)

1)時(shí)間：下午3時(shí)-5時(shí)

2)內(nèi)容：

a)各部門(mén)就20__年的工作進(jìn)行總結(jié)，20__年的工作方向和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃;b)個(gè)人自由發(fā)言;

c)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言;

d)表彰優(yōu)秀員工;

e)公司員工大合影。

2、聚餐

1)時(shí)間：晚上5時(shí)-7時(shí)

2)內(nèi)容：?jiǎn)T工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

3、KTV聯(lián)歡

1)時(shí)間：晚上7時(shí)-10時(shí)

2)內(nèi)容：?jiǎn)T工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、活動(dòng)結(jié)束

七、人員安排及職責(zé)

1、總負(fù)責(zé)：___

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。

2、策劃和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：___

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

3、后勤：___

主要工作：餐廳和KTV預(yù)定、物資采購(gòu)、車(chē)輛安排、人員接待。

4、會(huì)場(chǎng)布置：___

5、活動(dòng)主持：___

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

八、會(huì)場(chǎng)布置

公司大會(huì)議室

A：投影展示：本公司的LOGO及年會(huì)主題B：桌上擺放水果等食品若干

九、獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)：iPad;

二等獎(jiǎng)：iPhone;

三等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī);

優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：空氣凈化器。

十、員工文藝匯演、抽獎(jiǎng)、游戲

1)節(jié)目選取形式：各部門(mén)報(bào)送或做游戲選取。

2)抽獎(jiǎng)：由總經(jīng)理抽取寫(xiě)有員工姓名的卡片選取。

3)游戲：暫無(wú)

八、預(yù)算

茶話會(huì)：300元

聚餐：5000元

KTV：3000元

以上費(fèi)用不包含獎(jiǎng)品、酒水、煙和交通費(fèi)

2021年會(huì)活動(dòng)方案5一、年會(huì)主題

__市__幼兒園20__年年終總結(jié)會(huì)及評(píng)優(yōu)頒獎(jiǎng)

二、年會(huì)時(shí)間

三、年會(huì)地點(diǎn)

四、年會(huì)參與人員

__市__幼兒園全體教職工

五、年會(huì)流程

活動(dòng)——吃飯——自由活動(dòng)—

六、年會(huì)活動(dòng)安排

1、參與人員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)場(chǎng)地

2、主持人開(kāi)場(chǎng)白

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家早上好!我是全園最二的__，那我就是全園最四的__。非常榮幸為大家主持本次活動(dòng)。借此之際，我們先給大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè)!萬(wàn)事如意!首先，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)我們最最親愛(ài)的即將升級(jí)做媽媽的李園長(zhǎng)為我們作致辭。

3、園長(zhǎng)致辭

致辭中----------------------------------

非常感謝李園長(zhǎng)的致辭。相信在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，通過(guò)全體員工的辛勤工作，團(tuán)結(jié)一心，幼兒園一定會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，再創(chuàng)新高。祝愿__市__幼兒園明天更加美好!

4、活動(dòng)安排

下面向大家簡(jiǎn)單介紹本次活動(dòng)的安排:今天的活動(dòng)，大家可以盡情的玩耍，其間我們會(huì)穿插幾個(gè)有趣的游戲與激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)然也將為我們年總評(píng)選的獲獎(jiǎng)?wù)呒鞍嗉?jí)頒發(fā)證書(shū)及禮物。祝愿大家能夠收獲意外的驚喜，讓一年的好運(yùn)伴隨左右。本次活動(dòng)從現(xiàn)在開(kāi)始到__點(diǎn)結(jié)束。等下每個(gè)人將收到一張小條，請(qǐng)大家寫(xiě)上你們的祝福語(yǔ)或者心愿，然后我們統(tǒng)一收集放抽獎(jiǎng)箱中。比如大家可以寫(xiě)上:祝愿自己來(lái)年行好運(yùn)，心想事成，步步高升;希望某位帥哥美女新年第一天請(qǐng)你一起共進(jìn)晚餐;希望在13年的情人節(jié)收到那位美女/帥哥的的禮物;結(jié)尾處請(qǐng)簽上你想簽的名字，如果是祝愿周和付越長(zhǎng)越漂亮，那不簽名字也可以的，獎(jiǎng)品我們幫你直接代勞了，呵呵……參加活動(dòng)的同時(shí)，大家也不要忘記積極參與我們的游戲，我們將為游戲的優(yōu)勝者發(fā)放紀(jì)念品。

5、游戲

1)三人抱成團(tuán)

在音樂(lè)中聽(tīng)到主持人的口令“3人抱成團(tuán)”參與者在最短時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣剩下的就被淘汰或者懲罰，如果淘汰的話游戲可以繼續(xù)進(jìn)行下去，最后留下的----人可以得到獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品)

2)占領(lǐng)陣地(時(shí)間:10分鐘)

道具:報(bào)紙

規(guī)則:每隊(duì)六人要求游戲開(kāi)始后先共同站在一張報(bào)紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報(bào)紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以辦法能站進(jìn)最小報(bào)紙的隊(duì)為勝。

3)七拼八湊

此游戲適合晚會(huì)最后，掀起。

要求:參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組

道具:托盤(pán)、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)

將游戲規(guī)則告知大家

每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺(tái)上。

其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。最先集齊物品的小組獲勝。

背景音樂(lè)起，主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快采集物品來(lái)自日常的例如:眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢(qián)等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢(qián)

4)雞同鴨講

道具:兩個(gè)大碗、每人兩張紙、背景音樂(lè)

每個(gè)人先在一張紙上寫(xiě)上一個(gè)問(wèn)題，如“付苗為什么這么二?”(注:此問(wèn)題必須用“為什么”引導(dǎo)，用“因?yàn)椤眮?lái)回答。)放入其中一個(gè)大碗中。所有人寫(xiě)完后在從碗抽出一個(gè)問(wèn)題，并且回答在另一張紙上，把回答的答案放進(jìn)另一個(gè)碗中，寫(xiě)有問(wèn)題的紙自己留著。然后每個(gè)人依次上臺(tái)先大聲念出自己的問(wèn)題，然后從答案碗中抽出答案回答自己念的問(wèn)題。

此游戲很有趣，答非所問(wèn)，讓人啼笑皆非。

我們的游戲到此結(jié)束，接下來(lái)我們進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)。

6、頒獎(jiǎng)

7、抽獎(jiǎng)

本次獎(jiǎng)項(xiàng)分為

幸運(yùn)獎(jiǎng)__名

三等獎(jiǎng)__名

二等獎(jiǎng)__名

一等獎(jiǎng)__名