導(dǎo)語：如何才能寫好一篇中國(guó)觸動(dòng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在這一世界級(jí)的消費(fèi)品第一大展中，應(yīng)法蘭克福展覽集團(tuán)之邀，由《繽紛space》策展“OOO China中國(guó)家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)展”首次出現(xiàn)在以歐洲知名家居用品參展商為主的11號(hào)館中。

新建成的11號(hào)館中，在大家熟知的ALESSi 、ASA，koziol，philiPPi、TROIKA、Menu Stelton等眾多國(guó)際品牌的展位，以及充滿設(shè)計(jì)新鮮血液的Talents，Next等展區(qū)中，。OOO China中國(guó)家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)展”，作為設(shè)計(jì)館中唯一來自中國(guó)的展商，格外引人關(guān)注。由于設(shè)計(jì)館中從未出現(xiàn)過中國(guó)展商，以至于大部分觀眾，甚至包括展館內(nèi)的其他參展商，起初并沒有意識(shí)到這個(gè)展位展出的是中國(guó)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，但他們都紛紛被這一設(shè)計(jì)獨(dú)特的展區(qū)所吸引這些具有中國(guó)韻味的現(xiàn)代設(shè)計(jì)挑起了西方觀眾的興趣與關(guān)注，而在隨后的交流中，他們才發(fā)現(xiàn)――這些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)竟然全部來自中國(guó)!

《繽紛SPACE》與設(shè)計(jì)師們一起，在法蘭克福見證了這一次主題展的成功“000 CHINA的三個(gè)O分別代表Orlginal OrIentafOpportunity，寓意著原創(chuàng)的中國(guó)代表東方文化的中國(guó)和機(jī)遇的中國(guó)，在展位的海報(bào)設(shè)計(jì)中我們只標(biāo)注了‘Design by 14 designers，也是想讓大家更加關(guān)注中國(guó)設(shè)計(jì)而不再是中國(guó)制造，’繽紛雜志主編饒江宏先生如此介紹。

在本次展會(huì)中國(guó)設(shè)計(jì)的自信心被提升。當(dāng)觀眾面對(duì)真正來自中國(guó)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)他們給予了足夠的贊賞和尊重。11號(hào)館里的參展商對(duì)來自O(shè)OO China展區(qū)的設(shè)計(jì)師都不再有以往的防范而是非常熱情地與設(shè)計(jì)師們探討設(shè)計(jì)甚至提供商業(yè)建議。媒體也比以往更加友善，不再提些尖銳的問題而是轉(zhuǎn)向?qū)χ袊?guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)狀態(tài)的了解索要相關(guān)的產(chǎn)品資料。中國(guó)設(shè)計(jì)以及中國(guó)的設(shè)計(jì)師們受到了來自WALLPAPER FORM lNTERNl等國(guó)際知名設(shè)計(jì)類媒體的關(guān)注。

中國(guó)設(shè)計(jì)的自豪感也是這一次展會(huì)中大家體會(huì)最深之處。14位設(shè)計(jì)師的作品展覽，對(duì)媒體觀眾和買家來說，就代表了中國(guó)設(shè)計(jì)。很多媒體和觀眾都想了解中國(guó)設(shè)計(jì)師是如何作出這樣優(yōu)秀的設(shè)計(jì)的。設(shè)計(jì)師們用自己的作品告訴他們，中國(guó)有著悠久的文化，也曾經(jīng)為世界提供了許多發(fā)明創(chuàng)造后來雖然我們落后了一段時(shí)間，但只要找回我們的文化自信，就一定還會(huì)為世界奉獻(xiàn)更多的中國(guó)智慧。

藝術(shù)與酒店的結(jié)合

近日北京首都機(jī)場(chǎng)朗豪酒店內(nèi)的藝術(shù)畫廊正式開幕第季的藝術(shù)作品也同期與公眾見面。本次展覽將關(guān)注北京新晉藝術(shù)家們的作品。自開幕之日起至2010年12月所有作品都將24小時(shí)于藝術(shù)畫廊中展示，而有別于其他畫廊這些選取的藝術(shù)品都呈現(xiàn)非常親民的價(jià)格　專辟的”藝術(shù)角落也為那些有藝術(shù)夢(mèng)想的年輕人提供展示作品的場(chǎng)地與機(jī)會(huì)。酒店方面希望這別出心裁的畫廊設(shè)計(jì)能夠拉近人們與現(xiàn)代中國(guó)藝術(shù)的距離，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)一家注重生活品味的酒店對(duì)于支持及推廣北京藝術(shù)家的承諾而對(duì)于那些住店的客人來說，這些夠得著的藝術(shù)品不僅能豐富旅程也是旅行途別的紀(jì)念。

創(chuàng)意新一代

香港設(shè)計(jì)中心于8月18日至9月12日期間，在上海推出香港，創(chuàng)意生態(tài)創(chuàng)意新一代A Better Tomorrow系列展覽之八月主題展A BetterAugust共展示28位年輕平面產(chǎn)品及空間設(shè)計(jì)師的作品向觀眾展示香港創(chuàng)意新力量。創(chuàng)意新代A Better Tomorrow系列展覽為香港：創(chuàng)意生態(tài)一一商機(jī)生活創(chuàng)意活動(dòng)的其中　個(gè)重要項(xiàng)目，并得到香港特區(qū)政府支持。此次展覽反映了活躍于平面產(chǎn)品及空間的年輕設(shè)計(jì)師如何運(yùn)用設(shè)計(jì)技巧和創(chuàng)意思維。他們更透過與不同企業(yè)的合作，將設(shè)計(jì)提升到更高的應(yīng)用層面讓設(shè)計(jì)達(dá)到推動(dòng)品牌甚至推動(dòng)城市生活發(fā)展的重要層面，

高級(jí)定制的野餐柜

勞斯萊斯汽車客戶定制設(shè)計(jì)及工程團(tuán)隊(duì)最近推出了款全新設(shè)計(jì)――采用拋光鋁板木飾板以及真皮制成的野餐小櫥柜。而這僅僅是勞斯萊斯在位于古德伍德的工廠在過去侶個(gè)月中推出的100多件極具個(gè)性化工程設(shè)計(jì)獨(dú)特的客戶定制新品之?？蛻舳ㄖ品?wù)包括從低調(diào)的個(gè)性化迎賓踏板，對(duì)比色縫合和座椅管線到滿足使用者更為大膽的需求，例如個(gè)性化的木飾面板和獨(dú)無二的車身顏色。此外眾多讓人眼前一亮的作品例如行李箱，玻璃酒具和奢華的野餐小櫥柜，所有部在是古德伍德工廠內(nèi)部設(shè)計(jì)完成的，

篇2

在美國(guó)發(fā)生的狀況不是個(gè)案。RIM制造出了著名的黑莓手機(jī),在過去1 0年中占領(lǐng)了全球4 6 0 0萬商務(wù)人士的口袋。然而,這樣一款頗受世界人民喜愛的手機(jī)卻在中國(guó)遭遇了困境。在與中國(guó)電信合作前,進(jìn)入中國(guó)4年的黑莓,通過與中國(guó)移動(dòng)合作開拓企業(yè)市場(chǎng),僅推出過三款舊機(jī)型,銷售不過數(shù)萬部。另一方面,數(shù)以十萬計(jì)的水貨市場(chǎng)卻尤為繁榮。此外,模仿者們卻不停出現(xiàn),無論是移動(dòng)曾經(jīng)推出的PushMail還是尚郵等等,都號(hào)稱是“中國(guó)的黑莓”,來博取移動(dòng)電郵客戶的關(guān)注。由此種種,原因顯然并不是中國(guó)人民不喜愛黑莓,也并非中國(guó)企業(yè)不需要移動(dòng)電郵服務(wù);除了黑莓,包括諾基亞、谷歌平臺(tái)手機(jī),以及iPhone三大智能手機(jī)均快速且生猛地進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。這究竟是因?yàn)槭裁?

問題的癥結(jié)被指向了黑莓在中國(guó)的合作伙伴――中國(guó)移動(dòng)。通過轉(zhuǎn)嫁營(yíng)銷壓力給本土電信合作商,RIM并不親力親為地去了解每一個(gè)國(guó)際市場(chǎng),可以專注研發(fā)。這家目標(biāo)明確的美國(guó)公司在中國(guó)也采取了同樣的做法,卻遭遇水土不服。其合作伙伴中國(guó)移動(dòng)的做法難以讓用戶接受,為推行自己的139郵箱,移動(dòng)堅(jiān)持將黑莓終端與郵箱服務(wù)在價(jià)位上定位超高端,但在企業(yè)客戶方面的營(yíng)銷與服務(wù)能力卻羸弱不堪。未能選擇貼心的合作伙伴,黑莓在中國(guó)的發(fā)展不痛不癢。

對(duì)于RIM早在2002年就開始開拓的全球業(yè)務(wù)而言,中國(guó)市場(chǎng)無疑是一個(gè)“中國(guó)結(jié)”,可以很美麗,也容易很糾結(jié)。

隨著全球四大智能手機(jī)悉數(shù)落子中國(guó),RIM意識(shí)到,這里孕育著無限商機(jī),如果再不主動(dòng)發(fā)力,也許就將永遠(yuǎn)錯(cuò)過這一被無數(shù)次稱為“最具潛力”的市場(chǎng)。于是,黑莓開始四年來第一次主動(dòng)為中國(guó)市場(chǎng)變換招數(shù),放棄將雞蛋完全放在運(yùn)營(yíng)商籃子里的做法,在中國(guó)重新進(jìn)行戰(zhàn)略布局。今年7月,擁有豐富IT渠道資源及管理能力的神州數(shù)碼被宣布成為黑莓在中國(guó)的一級(jí)商,除了向RIM在中國(guó)的兩家運(yùn)營(yíng)商合作伙伴供給貨源,更重要的任務(wù)是向全國(guó)各零售渠道銷售黑莓從軟件到硬件的全線產(chǎn)品,一并提供售后及服務(wù)支持。7月底,RIM在北京大悅城開設(shè)了中國(guó)內(nèi)地第一家黑莓零售體驗(yàn)中心。RIM中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理李彤對(duì)外公開表態(tài),黑莓在中國(guó)將正式開啟從企業(yè)到個(gè)人的用戶模式。盡管這一模式在成熟市場(chǎng)國(guó)家已大獲成功,RIM公司認(rèn)為今年是時(shí)候在中國(guó)進(jìn)行沿襲了。

機(jī)構(gòu)擴(kuò)張顯示其雄心。近期,RIM中國(guó)公司傳大肆招聘的消息,在一個(gè)月放出30多個(gè)職位。以前的中國(guó)代表處已經(jīng)升級(jí)為分公司,除了北京總部之外,上海、廣州還設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。RIM中國(guó)區(qū)從亞太區(qū)中被單獨(dú)剝離出來,謝國(guó)睿直接向全球總部匯報(bào)。在RIM公司已經(jīng)披露的計(jì)劃中,下一步將在中國(guó)投資建設(shè)生產(chǎn)基地,并加大在研發(fā)方面的投入。

沉悶多年之后,黑莓手機(jī)看起來開始在中國(guó)進(jìn)入新局面。這一次,勝算幾何?

第三方銷售

黑莓在中國(guó)的一個(gè)特殊境遇是,售前與售后服務(wù)并非全部由合作伙伴運(yùn)營(yíng)商來提供,甚至連終端也非完全由運(yùn)營(yíng)商來營(yíng)銷推廣。與其他任何一款智能手機(jī)不同,要成為黑莓用戶,擁有一部黑莓手機(jī)僅僅是開始。利用專門架設(shè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),能將各類信息如郵件、辦公數(shù)據(jù)、黑莓用戶共享的即時(shí)通訊工具BBM發(fā)出的消息等,安全、保密、準(zhǔn)確地傳送,才是這種看上去又黑又酷的手機(jī)的最大價(jià)值。為了實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值,黑莓過去一直把運(yùn)營(yíng)商當(dāng)成惟一的銷售渠道。

但如果問已經(jīng)使用黑莓業(yè)務(wù)的公司CIO,誰是你們BlackBerry業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理?這個(gè)公司的CIO可能會(huì)給出一個(gè)行業(yè)外從未聽說過的公司名。往客戶那里跑得最多、電話最勤的,不是移動(dòng)的客戶經(jīng)理,也不是RIM公司的人,而是擁有黑莓業(yè)務(wù)資質(zhì)的第三方本土軟件公司(SI)。

移動(dòng)在2008年之前并未將黑莓納入KPI考核標(biāo)準(zhǔn),因此各地移動(dòng)公司都不重視這一業(yè)務(wù),往往通過商業(yè)合作伙伴來做市場(chǎng)拓展與技術(shù)支持。移動(dòng)此前將業(yè)務(wù)的技術(shù)支撐交予了中國(guó)移動(dòng)卓望信息技術(shù)有限公司。這個(gè)移動(dòng)的子公司,經(jīng)營(yíng)著手機(jī)報(bào)、飛信等移動(dòng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),同時(shí)也負(fù)擔(dān)著各個(gè)省市的BB業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。即使他們什么都不做,也可以從移動(dòng)的資費(fèi)中分得蛋糕。因此,一方囿于資源有限,另一方面也樂得清閑,卓望自身也愿意讓這些SI成為其下游合作伙伴。

于是,嗅覺敏銳的本土軟件公司,依靠著運(yùn)營(yíng)商或者RIM、卓望的各種資源,迅速成為最有效的推廣工具并賺到了錢。這樣的公司數(shù)量并不多,在中國(guó)專門從事BB業(yè)務(wù)的公司僅有10余家,他們的銷售方式比運(yùn)營(yíng)商要靈活許多。在中國(guó)移動(dòng)引進(jìn)黑莓業(yè)務(wù)初期的2 0 0 7年、2 0 0 8年,正是這些在當(dāng)時(shí)并不知名的小公司為黑莓業(yè)務(wù)的推廣做出了很大貢獻(xiàn)。

然而并不總是相安無事。在運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下,移動(dòng)公司開始擔(dān)心商們面對(duì)中國(guó)電信的誘惑,是否能夠堅(jiān)持和移動(dòng)站在一起。這樣的猶豫讓一些地區(qū)的移動(dòng)公司試圖收回黑莓業(yè)務(wù)商的資質(zhì),轉(zhuǎn)而依靠集團(tuán)的客戶經(jīng)理來拓展市場(chǎng)。不過目前看來沒有這個(gè)必要,中國(guó)電信對(duì)自身的政企客戶部的市場(chǎng)能力頗為自信,并不打算拿出資費(fèi)中的一部分來招募商。

“我們希望在中國(guó),所有服務(wù)于黑莓正規(guī)渠道銷售額度機(jī)構(gòu)個(gè)人都能夠很好生存,百花齊放。”當(dāng)被問及怎樣看黑莓在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈時(shí),黑莓中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理李彤顯然聽出了話里的內(nèi)容,遲疑片刻后回答說。

但顯然黑莓在著力補(bǔ)齊自己的官方服務(wù)體系。經(jīng)過RIM公司親自培訓(xùn),神州數(shù)碼將為用戶提供完整的售前、售中、售后服務(wù)支持?！耙苍S下一步,黑莓將在中國(guó)建立健全自己的服務(wù)體系,但目前我們將扮演重要角色,配合各方一起來做服務(wù)支撐?！鄙裰輸?shù)碼黑莓銷售部門的一名資深員工告訴記者。

運(yùn)營(yíng)商尷尬

最終,依然是電信運(yùn)營(yíng)商將在黑莓中國(guó)行程中扮演最為重要的角色。

與諾基亞、三星等手機(jī)廠商不同,黑莓能帶給運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值除了終端機(jī)定制銷售分成外,還有數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)方面的分成。但其中的一些服務(wù)與運(yùn)營(yíng)商自推的有所沖突,因此在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),黑莓的服務(wù)價(jià)格一直沿襲的是歐洲消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并未被真正地本土化。以黑莓最先引進(jìn)的推郵件服務(wù)為例,中國(guó)移動(dòng)為了使其與中移動(dòng)的139信箱服務(wù)有所區(qū)隔,將黑莓的服務(wù)價(jià)格分為三檔:3 9 8元套餐、4 9 8元套餐和598元套餐,它們都包括從50M到400M不等的GPRS上網(wǎng)流量;終端費(fèi)用近5000元,可以用預(yù)存8-14個(gè)月服務(wù)費(fèi)的形式抵扣。黑莓手機(jī)也不能面向個(gè)人銷售,只能通過中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶部,向企業(yè)用戶進(jìn)行直銷。

這一局面一直持續(xù)到加拿大人謝國(guó)睿(Gregory Shea)的出現(xiàn)。他具有加拿大和愛爾蘭的雙重國(guó)籍,2 0 0 8年加入RIM擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁。此前,他已經(jīng)在中國(guó)的企業(yè)界活動(dòng)了十多年,深諳中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境。

謝國(guó)睿捕捉到了中國(guó)新生運(yùn)營(yíng)商――中國(guó)電信對(duì)于明星機(jī)型的渴求。2 0 0 9年1 2月,RIM如愿與中國(guó)電信達(dá)成合作,為后者提供定制機(jī)。作為移動(dòng)通信市場(chǎng)的后來者,中國(guó)電信為黑莓制定了從1 8 9元到5 8 9元不等共5檔資費(fèi)的政策,與中國(guó)移動(dòng)相比,它顯得更為優(yōu)惠。同時(shí),用戶在開通BES(黑莓企業(yè)服務(wù))之后,可以添加65元開通B I S(針對(duì)個(gè)人的黑莓網(wǎng)絡(luò)服務(wù))。但迄今為止黑莓手機(jī)只針對(duì)政企用戶,運(yùn)營(yíng)商并不單獨(dú)為個(gè)人用戶開通BIS服務(wù)。

盡管同時(shí)與兩家電信運(yùn)營(yíng)商合作,RIM這次決定吸取經(jīng)驗(yàn)因地制宜。李彤在一次私下聊天中介紹說,RIM將重點(diǎn)與中國(guó)移動(dòng)合作推出黑莓個(gè)人及中小企業(yè)業(yè)務(wù),而將企業(yè)大客戶業(yè)務(wù)中心賦予了在該方面具備較強(qiáng)資源優(yōu)勢(shì)的中國(guó)電信。即便如此,中國(guó)電信依然感到有些頭疼?！霸摳采w的企業(yè)客戶,移動(dòng)經(jīng)過這些年的發(fā)展,其實(shí)已經(jīng)覆蓋得差不多了,剩下一些對(duì)黑莓有剛性需求的外企,他們寧愿選擇移動(dòng)與國(guó)外運(yùn)營(yíng)商合作的服務(wù),以便與全球機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通?！北本╇娦糯罂蛻舨繕I(yè)務(wù)經(jīng)理錢程告訴記者。但他認(rèn)為機(jī)會(huì)還是有的,只要終端產(chǎn)品線足夠豐富,就有可能說服集團(tuán)客戶換機(jī)。另外,除了郵件服務(wù)之外,本土企業(yè)同時(shí)希望運(yùn)營(yíng)商能為他們定制開發(fā)一些協(xié)同辦公軟件,這對(duì)企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的中國(guó)電信而言是個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然,兩家電信運(yùn)營(yíng)商之間并不會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行自己的角色定位,激烈競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)。比起只有13%的收入來自于企業(yè)客戶的移動(dòng),電信公司50%多的收入來自于企業(yè)客戶,其客戶經(jīng)理們更擅長(zhǎng)和公司負(fù)責(zé)人溝通。最為聞名的一次客戶挖角出現(xiàn)在廣州。安利公司曾經(jīng)是廣州移動(dòng)最重要的客戶之一,曾經(jīng)在商的拓展下,發(fā)展了一百多個(gè)黑莓用戶。無論從用戶數(shù)量還是公司品牌,都算得上是黑莓行業(yè)里的標(biāo)桿客戶。而如今的安利公司已經(jīng)是廣州電信的標(biāo)桿客戶,并作為電信公司移動(dòng)辦公解決方案的標(biāo)桿案例頻頻見于媒體。

值得注意的是中國(guó)聯(lián)通的缺席。盡管此前中國(guó)聯(lián)通多次熱忱表態(tài),正在與黑莓洽談引入這款明星產(chǎn)品,RIM公司上下在此次采訪中均斬釘截鐵地表示:暫時(shí)不會(huì)與中國(guó)聯(lián)通合作。這也意味著,這款天然以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)做支撐的明星終端,不能在中國(guó)搭載最國(guó)際化的3G網(wǎng)絡(luò)。這對(duì)于黑莓以及中國(guó)聯(lián)通而言,恐怕都不算是好消息。

從企業(yè)走向個(gè)人

在國(guó)外RIM擁有4600多萬用戶,包括大學(xué)生、公司職員、管理層、政府客戶和公務(wù)員等。在北美市場(chǎng),讓黑莓真正成為明星手機(jī)的并不是企業(yè)客戶,而是那些瘋狂簇?fù)硭膫€(gè)人粉絲。為了打造黑莓炫酷時(shí)尚的個(gè)人用戶品牌形象,追求安全簡(jiǎn)單產(chǎn)品性能的RIM甚至重金聘請(qǐng)好萊塢明星為其代言。

在中國(guó),作為個(gè)人業(yè)務(wù)的試點(diǎn),廣東移動(dòng)已于近日率先針對(duì)全球通用戶推出98元和108元兩檔黑莓業(yè)務(wù)套餐。中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士透露,目前中國(guó)移動(dòng)和RIM正在對(duì)黑莓業(yè)務(wù)和各省移動(dòng)公司的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整和對(duì)接,個(gè)人業(yè)務(wù)的規(guī)模推廣還需一段時(shí)間。

“將黑莓推向個(gè)人用戶市場(chǎng)是我們今年下半年的主要工作?！崩钔f。

借助與神州數(shù)碼的合作,將會(huì)使RIM在中國(guó)的業(yè)務(wù)一夜間插上翅膀,通過它實(shí)現(xiàn)從運(yùn)營(yíng)商銷售到零售渠道的全覆蓋。作為黑莓的中國(guó)大陸總,神州數(shù)碼從墨西哥提貨,通過香港進(jìn)口到大陸市場(chǎng)。黑莓市場(chǎng)渠道的開拓和售后體系的搭建都由神州數(shù)碼負(fù)責(zé)。由于黑莓更多地基于為用戶提供移動(dòng)辦公解決方案,所以,相比較于銷售手機(jī)終端,黑莓的服務(wù)體系要復(fù)雜得多,需要整合各方力量。因此,神州數(shù)碼選擇與中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)合作,發(fā)揮各自特長(zhǎng)。

此外,神州數(shù)碼是大量IT品牌的一級(jí)總,鋪貨能力超過任何手機(jī)公司本身。神州數(shù)碼半年之內(nèi)引入了4款新機(jī)型,這些手機(jī)的銷售和售后都打上了神碼的烙印,神州數(shù)碼人士戲稱“手機(jī)說明書都是神碼自己印的”。

最重要的一個(gè)利好消息來自于終端品類。作為一家效率極高的中國(guó)IT商,一名神碼內(nèi)部人士透露,“明年上半年,應(yīng)該就可以與國(guó)際機(jī)型同步了?！彼f,目前,神碼已經(jīng)在為個(gè)人業(yè)務(wù)部署專門柜臺(tái),“個(gè)人業(yè)務(wù)不需要架設(shè)服務(wù)器,柜臺(tái)人員就可以幫助開通,每個(gè)月服務(wù)價(jià)格在100元左右?！?/p>

據(jù)介紹,除了運(yùn)營(yíng)商渠道與零售渠道,神碼也正著手為黑莓開辟專門的行業(yè)渠道。他們將此分為四個(gè)方面:全國(guó)性集成公司在各地的分公司、獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)、運(yùn)營(yíng)商的行業(yè)渠道,以及單純做硬件行單的公司。神碼可以為所有渠道提供完備的黑莓解決方案。打通渠道關(guān)節(jié)意味著商品的批量銷售,這將有可能降低黑莓生產(chǎn)成本,從而使價(jià)格更具誘惑。而神碼的作用不僅在于此,通過對(duì)渠道的管理,他們將保證黑莓在中國(guó)各個(gè)用戶市場(chǎng)的定價(jià)一致。

但目前,不管是RIM中國(guó)公司還是神舟數(shù)碼,都無法回答黑莓在中國(guó)的用戶定位問題。顯然,此前無論是中國(guó)移動(dòng)還是中國(guó)電信手中的黑莓,價(jià)格過于高端。如今進(jìn)入個(gè)人用戶市場(chǎng),黑莓需要重新對(duì)用戶進(jìn)行定位。

以上只是黑莓在外部姿態(tài)上的改變。要使中國(guó)個(gè)人用戶真正接受黑莓,不是一個(gè)安全的移動(dòng)電郵功能就能搞定的。有著來自谷歌、蘋果等多家追求炫酷手機(jī)應(yīng)用功能的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有人認(rèn)為黑莓現(xiàn)在進(jìn)軍個(gè)人用戶市場(chǎng),時(shí)機(jī)并不那么恰當(dāng)。

對(duì)此,黑莓看上去并不悲觀?！捌鋵?shí),郵箱業(yè)務(wù)只是黑莓眾多美妙應(yīng)用中的一個(gè),你要知道我們是世界上最早開發(fā)智能手機(jī)的廠商之一,黑莓本身就因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而生,我們有信心讓中國(guó)用戶喜歡?！痹谝淮瘟奶熘?李彤信心滿滿地表示。

事實(shí)上,除了被著重強(qiáng)調(diào)的推送電郵功能,RIM公司這些年建設(shè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)也沒少花力氣,并同時(shí)開放手機(jī)平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。但與廣受關(guān)注的Andriod及iPhone應(yīng)用商店相比,黑莓手機(jī)的應(yīng)用開發(fā)市場(chǎng)則要冷清得多。對(duì)此,很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,主要原因在于黑莓手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模有限,而只要規(guī)模一上去,黑莓的應(yīng)用開發(fā)就沒有任何問題。

8月初,黑莓最新應(yīng)用商店APPWor-l d 2.0測(cè)試版上線,據(jù)李彤透露,RIM中國(guó)區(qū)正在考慮將APPWorld2.0引入中國(guó)。據(jù)悉,該版本不僅支持信用卡購(gòu)買功能,還會(huì)提供和運(yùn)營(yíng)商的合作接口。談及在國(guó)內(nèi)APPWorld2.0的運(yùn)營(yíng)模式,李彤表示,肯定會(huì)采取和運(yùn)營(yíng)商合作的方式,但具體形式目前還未最后確定。

當(dāng)有著無可比擬業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的手機(jī)解決方案提供商RIM,開始主動(dòng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做更多普適性拓展,接下來將會(huì)發(fā)生什么?最好的結(jié)果是,黑莓就此解開了“中國(guó)結(jié)”,不僅為中國(guó)用戶提供了更多明星手機(jī)選擇,也將為中國(guó)3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來巨大利好,那樣將皆大歡喜。

【相關(guān)鏈接】RIM中國(guó)QA:黑莓中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理李彤

黑莓中國(guó)目前在渠道上的整體布局是怎樣的?

李彤:同黑莓在其他市場(chǎng)上的做法一樣,在中國(guó)市場(chǎng)上,黑莓目前一方面和中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信合作,為企業(yè)客戶提供黑莓智能手機(jī)產(chǎn)品和服務(wù);另一方面,黑莓和神州數(shù)碼合作,通過神州數(shù)碼的零售渠道,在全國(guó)范圍內(nèi)銷售黑莓智能手機(jī)。

在黑莓看來,中國(guó)市場(chǎng)和歐美其他市場(chǎng)有何不同?

李彤:相對(duì)于歐美成熟市場(chǎng),RIM在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用方興未艾。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)而言,我們將把黑莓在歐美成熟市場(chǎng)的豐富應(yīng)用介紹給國(guó)內(nèi)的企業(yè)客戶。對(duì)于個(gè)人市場(chǎng)而言,我們正在與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌合作,開發(fā)適合本地客戶需求的應(yīng)用,譬如新浪微博、Q Q、M S N,等等。與此同時(shí),我們還將與運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商、開發(fā)者、互聯(lián)網(wǎng)品牌等一起建立移動(dòng)云計(jì)算的發(fā)展生態(tài)系統(tǒng),為中國(guó)的企業(yè)及個(gè)人客戶提供更多的黑莓智能手機(jī)產(chǎn)品和本地化應(yīng)用,滿足客戶的移動(dòng)商務(wù)和娛樂需求。

您認(rèn)為黑莓在中國(guó)的推廣是否充分?黑莓在歐美所作的運(yùn)營(yíng)商綁定廣告是否可以在中國(guó)同樣進(jìn)行?之所以沒有做這樣的推廣,是因?yàn)楹谳畬?duì)中國(guó)市場(chǎng)不夠重視,還是有其他的考量?

李彤:我們?cè)谥袊?guó)一直采取循序漸進(jìn)的發(fā)展策略,目前這一階段的重點(diǎn)是將更多的黑莓產(chǎn)品和服務(wù)引入中國(guó)市場(chǎng),豐富和完善我們的產(chǎn)品線。自今年以來,RIM公司正在通過與運(yùn)營(yíng)商以及渠道合作伙伴共同努力,面向企業(yè)客戶和零售渠道推廣黑莓智能手機(jī)和服務(wù)。

RIM在全球的業(yè)務(wù)模式是一致的。下一步,我們將和運(yùn)營(yíng)商一起,面向企業(yè)客戶和個(gè)人消費(fèi)者推廣黑莓智能手機(jī)產(chǎn)品、黑莓企業(yè)服務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù),以及其他增值服務(wù)項(xiàng)目。

黑莓手機(jī)的成功得益于服務(wù)+終端,請(qǐng)問在中國(guó)的推廣過程中,針對(duì)服務(wù)支持、終端營(yíng)銷這兩個(gè)方面,是否有偏重?

篇3

或許是忍耐太久，或許是準(zhǔn)備充足，移動(dòng)兩拳帶風(fēng)擊向聯(lián)通和電信，雖然移動(dòng)表面上還是顯得那樣的平靜和祥和，可是透過那虎虎的拳風(fēng)，我們看到的是移動(dòng)心中的憤怒和焦躁。

是呀，最大的心痛莫過于眼睜睜地看著自己的國(guó)土活生生的被他人入侵和瓜分。 搶占彩信市場(chǎng)？

隨著中國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)的日益增長(zhǎng)，移動(dòng)通訊服務(wù)也在水漲船高，短信、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、CDMA、彩信，移動(dòng)通訊服務(wù)在一步步的升級(jí)。毫無疑問，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，要想占有較大的市場(chǎng)份額，最有效的手段也就是不斷挖掘服務(wù)市場(chǎng)，使服務(wù)升級(jí)。

今天，在聯(lián)通的步步進(jìn)逼下，移動(dòng)通過實(shí)施手機(jī)補(bǔ)貼策略表面上看起來是對(duì)聯(lián)通的還擊，實(shí)則乃無奈之舉。此舉是為了使彩信手機(jī)得以普及，進(jìn)而拉動(dòng)彩信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和GPRS的發(fā)展，并以此穩(wěn)定高端用戶的在網(wǎng)時(shí)間，保證在網(wǎng)用戶的話費(fèi)消費(fèi)，提高用戶忠誠(chéng)度。正如業(yè)內(nèi)人士所言，移動(dòng)的這步棋在保衛(wèi)高端用戶的同時(shí)，有著一箭雙雕的功效：一方面力保高端用戶，另一方面刺激彩信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

自1994年拆分出移動(dòng)之后，聯(lián)通每走一步都成為移動(dòng)心底的痛。今年聯(lián)通CDMA的實(shí)施更是讓移動(dòng)寢食難安，眼睜睜地看著原屬于自己的地盤在一點(diǎn)一點(diǎn)的被別人切割，那種撕心的痛外人是體會(huì)不到的。

正是因?yàn)檫@個(gè)切膚的痛，移動(dòng)去年5月先是推出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，10月又推出“彩信”，作為中國(guó)移動(dòng)對(duì)抗聯(lián)通CDMA的利器。雖然移動(dòng)一直保持低調(diào)，但“彩信”自它推出之日起就被寄予厚望，就如諾基亞多次表示的一樣，3G何時(shí)到來已不重要，有GPRS＋MMS就已經(jīng)足夠了。的確，有了SMS（彩信）在日本的成功經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)移動(dòng)確實(shí)可以期待更多，這一切似乎都顯示彩信將有個(gè)美妙的未來。但是往往簡(jiǎn)單的類比與正確的結(jié)論總有差距，彩信前景無疑是光明的，但是如何成功的運(yùn)作一樣重要。

魯向東說，彩信是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)模式向GPRS貢獻(xiàn)的第一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用；愛立信(中國(guó))公司副總裁蔡桐木則認(rèn)為“彩信是邁向3G的關(guān)鍵一步?！睋?jù)了解，移動(dòng)“彩信”開通首月就達(dá)56萬條，到今天已突破百萬條。“3年之后，來自彩信的收入會(huì)超過傳統(tǒng)短信?！?中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)中心夢(mèng)網(wǎng)主任崔鍵的樂觀預(yù)測(cè)注定了移動(dòng)絕不會(huì)將彩信這塊即將到嘴的肥肉拱手送與他人。

可是說歸說，彩信的缺陷還是暴露無疑：手機(jī)價(jià)格昂貴、技術(shù)支持不統(tǒng)一、彩信手機(jī)缺貨、短信價(jià)格高、終端狀態(tài)低靡，等等問題讓移動(dòng)大傷腦筋，致使彩信也是“曲高和寡”，“叫好不叫座”。再加上聯(lián)通推出的基于CDMA1X的數(shù)據(jù)增值服務(wù)“彩e”明年3月即將正式投入商用，這一切都讓移動(dòng)對(duì)占有彩信這個(gè)豐腴市場(chǎng)顯得力不從心，它迫切需要其他的力量來刺激高端用戶應(yīng)用彩信，來支撐這個(gè)市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展，于是通過手機(jī)補(bǔ)貼加一把助動(dòng)力就成了必然。 抗衡CDMA戰(zhàn)略？

花費(fèi)整個(gè)運(yùn)營(yíng)70%的投資，首期投入121億，遠(yuǎn)期追加到700億，聯(lián)通在CDMA上的一場(chǎng)世紀(jì)豪賭，成了移動(dòng)心頭的痛。CDMA用戶從0躍升到今天的700萬，在這場(chǎng)賭局上聯(lián)通贏得了第一步，揚(yáng)賢足更是以此榮登2002CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物。面對(duì)著2002年的驕人戰(zhàn)績(jī)，聯(lián)通更是信心十足地宣稱明年一季度推出CDMA 1X服務(wù)，同時(shí)再發(fā)展CDMA用戶1300萬。

面對(duì)CDMA的步步擴(kuò)張和聯(lián)通的咄咄逼人攻勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)知道，如再不采取措施，自己的國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)就將失去，就連自己引以為榮的2.5G市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)也將岌岌可危。

就在不久前，移動(dòng)還對(duì)聯(lián)通的CDMA手機(jī)進(jìn)行大規(guī)模補(bǔ)貼，“以機(jī)帶號(hào)”吸引用戶入網(wǎng)的營(yíng)銷策略嗤之以鼻，認(rèn)為提供手機(jī)補(bǔ)貼“不合時(shí)宜，有損營(yíng)運(yùn)商的利潤(rùn)”，可是就在短短的今天，面對(duì)著聯(lián)通的攻城略池，面對(duì)著CDMA營(yíng)銷策略的節(jié)節(jié)勝利，移動(dòng)終于明白了，真理只有一個(gè)，那就是事實(shí)。

一年的沉默，一年從0到700萬神話般的增長(zhǎng)速度讓移動(dòng)懂得了，憐憫“敵人”就等于殘殺自己。正是因?yàn)橐苿?dòng)對(duì)CDMA前段時(shí)間針對(duì)散戶的大規(guī)模促銷保持沉默，才導(dǎo)致了聯(lián)通的步步進(jìn)逼，現(xiàn)在，聯(lián)通更是借彩e之名，又開始將手伸向移動(dòng)的高端與集團(tuán)用戶。此時(shí)移動(dòng)不能再沉默了，一旦聯(lián)通觸動(dòng)了移動(dòng)的根基，所帶來的后果，移動(dòng)比誰都清楚。

終于，移動(dòng)彎下了它那高傲的身姿，態(tài)度有所松動(dòng)，并且背著天下人說其“效仿”的“罵名”，步入聯(lián)通的后塵——實(shí)施手機(jī)補(bǔ)貼措施。先是與東方通信稱簽訂了50萬臺(tái)的GPRS訂單；接著又向諾基亞、索尼愛立信、NEC、松下電器、摩托羅拉等手機(jī)供應(yīng)商分批采購(gòu)了30萬臺(tái)，總體總量達(dá)到了百萬臺(tái)，出手運(yùn)作之大絲毫不遜于聯(lián)通。

如果說移動(dòng)的手機(jī)補(bǔ)貼措施是在效仿聯(lián)通，倒不如說移動(dòng)是在拿這種方式抗衡聯(lián)通。中國(guó)有句古話叫，以其人之道還治其人之身，深看下來，移動(dòng)此舉與之倒頗有幾份相象。

眾所周知，聯(lián)通CDMA的營(yíng)銷策略是以手機(jī)補(bǔ)貼的方式來吸引用戶，其目的昭然若揭，一上來就直指移動(dòng)的高端用戶，搶占市場(chǎng)份額。面對(duì)著弱小的聯(lián)通，更弱小的CDMA，強(qiáng)大的移動(dòng)自然不會(huì)放在心上，可就是這個(gè)剛出襁褓的CDMA，卻有種“見風(fēng)長(zhǎng)”的本領(lǐng)，短短的一年時(shí)間，從無到有，從小到大，一躍發(fā)展到700萬的規(guī)模，長(zhǎng)成一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的小伙子。

獲得與強(qiáng)者對(duì)話的權(quán)力的條件只有一個(gè)，那就是你也必須成為強(qiáng)者。這個(gè)道理，聯(lián)通心知肚明，今天的聯(lián)通，今天的CDMA，誰還能說移動(dòng)還會(huì)置若罔聞？

可是已經(jīng)晚了。移動(dòng)忽視了對(duì)“敵人”必須“心狠手辣”，必須要將其扼殺在搖籃之中的“道理”，今天的CDMA已經(jīng)是一個(gè)站在移動(dòng)面前要求與他平等對(duì)話的談判方了。而面對(duì)著移動(dòng)拿出自己早已運(yùn)用得爐火純青的“殺手锏”——手機(jī)補(bǔ)貼來對(duì)付自己，這回輪到嗤之以鼻的是聯(lián)通了。誠(chéng)然，高手過招，自己的套路對(duì)方看得清清楚楚，個(gè)中滋味，只有移動(dòng)自個(gè)兒知道了。

我們無法知道面對(duì)著聯(lián)通與自己的討價(jià)還價(jià)，移動(dòng)心里是什么滋味，但可以想象的是，移動(dòng)已經(jīng)感到了壓力和恐懼，感到了后面追趕者所夾帶而來的決決風(fēng)聲。以己之長(zhǎng)攻其之短乃兵家秘訣，可是移動(dòng)卻用別人的長(zhǎng)處來還擊，其勝算幾何只能等著事實(shí)來解答了。 克隆式的策略？

自去年12月初廣東移動(dòng)開始推出手機(jī)補(bǔ)貼措施以來，在業(yè)內(nèi)外招來的是一片“效仿”的恥笑之聲。諾森電信咨詢公司總裁克雷格瓦茨( Craig Watts)說，中國(guó)移動(dòng)公司正在效仿中國(guó)聯(lián)通的營(yíng)銷策略。其實(shí)，若比較一下聯(lián)通、移動(dòng)一前一后推出的手機(jī)補(bǔ)貼措施之異同，就不難理解人們的譏笑之聲了。

聯(lián)通是移動(dòng)通訊市場(chǎng)上的新生兒、后來者，為了爭(zhēng)奪客戶，聯(lián)通推出了打電話送CDMA手機(jī)的策略，致使CDMA手機(jī)用戶快速增長(zhǎng)，并且侵入中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)。面對(duì)著聯(lián)通的輝煌戰(zhàn)果，為了與聯(lián)通抗衡，中國(guó)移動(dòng)也進(jìn)入了這個(gè)曾被移動(dòng)嗤之以鼻的“灰色地帶”。

毫無疑問，移動(dòng)眼下確實(shí)需要新的動(dòng)力來促進(jìn)他們業(yè)務(wù)的發(fā)展，只是問題的焦點(diǎn)是，效仿聯(lián)通早已運(yùn)用的滾瓜爛熟的策略能否成為新的動(dòng)力尚是一個(gè)未知數(shù)。

對(duì)移動(dòng)而言，手機(jī)補(bǔ)貼的過程和方法是否與聯(lián)通當(dāng)時(shí)實(shí)施的一個(gè)樣，現(xiàn)在給外界的是一個(gè)很不明確的信息。即使廣東移動(dòng)現(xiàn)在推出的措施與聯(lián)通大同小異，也不能說移動(dòng)采用的方式在是完全效仿聯(lián)通的模式，畢竟移動(dòng)不會(huì)去做這樣的蠢事。

中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)中心夢(mèng)網(wǎng)主任崔健說，聯(lián)通送CDMA手機(jī)是為了發(fā)展客戶，移動(dòng)也是，沒有任何一個(gè)公司會(huì)白送手機(jī)。畢竟現(xiàn)在是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想盈利和吸引用戶最根本的東西還是在于用戶的實(shí)際使用。

話雖是這樣說，可是聯(lián)通以捆綁銷售方式轟開了CDMA市場(chǎng)，“送手機(jī)、貼補(bǔ)話費(fèi)”使用戶突破700萬，聯(lián)通就是通過這個(gè)一步步向移動(dòng)靠攏，讓移動(dòng)寢食難安。痛之深則恨之切，移動(dòng)已不能容忍聯(lián)通CDMA借此方式取得的快速增長(zhǎng)，要依靠強(qiáng)大的資金實(shí)力相比拼，誓與聯(lián)通在2.5G時(shí)代戰(zhàn)斗到底。

有來不往非禮也，移動(dòng)當(dāng)然不會(huì)不明白這個(gè)道理。一年多的忍耐，一年多的“修煉”，到最后拿出手的殺手锏卻是聯(lián)通早已揮舞多時(shí)的老掉牙招數(shù)，難免會(huì)讓人失望?？墒蔷鞯囊苿?dòng)不會(huì)傻到連是敵是友都分不清，移動(dòng)心里更清楚，越是危險(xiǎn)的就越是安全的。移動(dòng)這一招表面上看起來與聯(lián)通一般無二，但實(shí)際移動(dòng)是在尋找聯(lián)通的軟肋，高手過招，致命的地方只會(huì)有一點(diǎn)，移動(dòng)此舉結(jié)果如何，移動(dòng)心里知道，但留給外人的只有讓時(shí)間去解答了。 背景資料：

篇4

[關(guān)鍵詞]水墨動(dòng)畫；加大投入；培養(yǎng)人才；發(fā)展出路

單從技術(shù)層面來講，中國(guó)動(dòng)畫的制作水平并不落后，在一些時(shí)段還曾經(jīng)居于世界領(lǐng)先水平，水墨動(dòng)畫片可以稱得上是中國(guó)動(dòng)畫的一大創(chuàng)舉，它將傳統(tǒng)的中國(guó)水墨畫引入到動(dòng)畫制作中，用虛虛實(shí)實(shí)的意境和輕靈優(yōu)雅的畫面使動(dòng)畫片的藝術(shù)格調(diào)有了重大的突破。它有著獨(dú)具一格的藝術(shù)表現(xiàn)形式與藝術(shù)特色。水墨動(dòng)畫以中國(guó)水墨畫技法作為人物造型和環(huán)境空間造型的表現(xiàn)手段，運(yùn)用動(dòng)畫拍攝的特殊處理技術(shù)把水墨畫形象和構(gòu)圖逐一拍攝下來，通過連續(xù)放映形成濃淡虛實(shí)活動(dòng)的水墨畫影像的動(dòng)畫片。它體現(xiàn)了中國(guó)畫“似與不似之間”的美學(xué)，意境深遠(yuǎn)，第一部水墨動(dòng)畫《小蝌蚪找媽媽》只運(yùn)用了一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，就把齊白石筆下的水墨蝌蚪、游蝦、金魚、螃蟹、烏龜、鯰魚、青蛙等全都串聯(lián)起來，將最簡(jiǎn)單的故事用極其復(fù)雜的水墨表現(xiàn)得淋漓盡致，形象地展現(xiàn)在屏幕上，讓它們空無所依地悠然游動(dòng)，這不能不令人拍案稱奇。在國(guó)際上曾獲得多項(xiàng)國(guó)際殊榮。此后又有《牧笛》、《鹿鈴》、《山水情》等水墨動(dòng)畫相繼問世，為中國(guó)動(dòng)畫在世界動(dòng)畫史上贏得了地位、贏得了榮譽(yù)。

一、政府的政策支持是中國(guó)水墨動(dòng)畫復(fù)興的必備條件

中國(guó)水墨動(dòng)畫脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，我國(guó)動(dòng)畫業(yè)對(duì)外曾長(zhǎng)期游離于世界動(dòng)畫市場(chǎng)之外，改革之初剛走出的國(guó)家經(jīng)濟(jì)百?gòu)U待興，發(fā)展重心主要集中在第一、第二產(chǎn)業(yè)上，對(duì)動(dòng)畫等軟實(shí)力發(fā)展缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和部署，當(dāng)前，動(dòng)畫作為一種“無煙工業(yè)”，已經(jīng)得到政府的重視，但放眼當(dāng)今世界動(dòng)畫強(qiáng)國(guó)，其動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)之所以能夠高速發(fā)展，無一不是有自身的藝術(shù)特色，中國(guó)水墨動(dòng)畫作為已經(jīng)公認(rèn)的具有中國(guó)特色的藝術(shù)形式，在世界動(dòng)畫史上也取得大量的成就，應(yīng)該得到大力弘揚(yáng)和支持，特別是水墨動(dòng)畫還沒有形成市場(chǎng)的前期階段，不能只從效益的角度去考慮問題，要從政策上加以傾斜，重點(diǎn)扶持，給水墨動(dòng)畫提供可持續(xù)發(fā)展的空間。

二、大規(guī)模的投資是水墨動(dòng)畫復(fù)興的經(jīng)濟(jì)條件

既然是產(chǎn)業(yè)，要高產(chǎn)出就必須要有大投資，而投資主要是集中在兩方面，一是政府資金的投入，二是社會(huì)資金的投入。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代，我國(guó)動(dòng)畫界暫時(shí)免于市場(chǎng)事務(wù)的紛擾，國(guó)家每年按照每分鐘8000元直接撥發(fā)進(jìn)行動(dòng)畫影片制作，每年只要生產(chǎn)10分鐘動(dòng)畫片就可獲得8萬元撥款，在當(dāng)時(shí)足以“養(yǎng)”一個(gè)廠而衣食無憂，動(dòng)畫人可以盡心于藝術(shù)探討，并且碩果累累。但到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，一系列問題積重難返：過去我國(guó)動(dòng)畫在性質(zhì)上長(zhǎng)期屬于公益、教育性質(zhì)，劃歸藝術(shù)創(chuàng)作門類，一旦需要企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作，舊的模式明顯跟不上新機(jī)制需要，于是，各種主客觀原因?qū)е逻@個(gè)“新生兒”在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里處于不健康狀態(tài)。

三、培養(yǎng)大量高素質(zhì)的人才是水墨動(dòng)畫發(fā)展必須的人力條件

任何事物的發(fā)展都不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，中國(guó)動(dòng)畫發(fā)展也逃脫不了這個(gè)歷史潛規(guī)律。中國(guó)動(dòng)畫水平的明顯下降從上個(gè)世紀(jì)90年代初就已開始，時(shí)至今日仍不能止住頹勢(shì)。觀念的陳舊，人才的匱乏是其水平下降的原因之一，中國(guó)傳媒大學(xué)等4所高等院?，F(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)家動(dòng)畫教學(xué)研究基地，也就是說這些教育基地承擔(dān)了培養(yǎng)動(dòng)畫專業(yè)人才的責(zé)任。但是就目前形勢(shì)看，教育基地并未起到教育的作用，反倒是銅臭味十足，很難培養(yǎng)出擁有創(chuàng)新能力、掌握高新技術(shù)、具備藝術(shù)修養(yǎng)的綜合性動(dòng)畫人才，目前，我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象可以歸納為“浮躁”二字。只有帶著做事業(yè)的心來做水墨動(dòng)畫，多一分“板凳坐得十年冷”的耐心和定力，少一分“一夜暴富”、“快速領(lǐng)先”的頭腦發(fā)熱，中國(guó)的水墨動(dòng)畫才能在扎實(shí)的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展。

四、水墨動(dòng)畫自身觀念和技術(shù)的更新是其適應(yīng)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的必經(jīng)之路

篇5

關(guān)鍵詞： 初中語文 趣味教學(xué) 互動(dòng)

互動(dòng)式教學(xué)的本質(zhì)是通過教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與機(jī)器之間進(jìn)行有效的交流和互動(dòng)的方式完成教學(xué)活動(dòng)。它的基本出發(fā)點(diǎn)是學(xué)生與學(xué)生、教師和機(jī)器之間的和諧交流，而這種交流要順利地開展下去，趣味性是一個(gè)很好的出發(fā)點(diǎn)，為此教師應(yīng)努力創(chuàng)造趣味的語文互動(dòng)教學(xué)環(huán)境。

一、提出趣味問題，促進(jìn)師生趣味互動(dòng)

在大部分學(xué)生心目中，教師的地位都是高高在上的，因此教師與學(xué)生之間的平等互動(dòng)的實(shí)現(xiàn)是有一定難度的，為了更好地實(shí)現(xiàn)師生趣味互動(dòng)，教師必須根據(jù)授課內(nèi)容選擇一個(gè)趣味的問題，讓學(xué)生感覺到回答這個(gè)問題有一定的趣味性，從而刺激學(xué)生主動(dòng)地思考并回答這一問題，從而讓趣味互動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。

比如在講授課文《幼時(shí)記趣》一文時(shí)，教師可以在上課前給學(xué)生提出這樣一個(gè)問題：“大家現(xiàn)在都已經(jīng)是初中生了，已經(jīng)長(zhǎng)大懂事了，不知是否還能記住幼兒時(shí)的一些有趣的事情？”學(xué)生一聽說教師提起這樣一個(gè)與生活息息相關(guān)，且非常有趣的問題，紛紛參與問題的回答過程中，有的回答：“記得，我小時(shí)候特別喜歡在姥姥家院子里面玩，堆石頭、逮蟲子、消滅蒼蠅等。”有的回答：“我小時(shí)喜歡看各種好看的動(dòng)畫片。”“我小時(shí)候喜歡和院子里的小朋友玩耍，我們一起過家家，特別有意思?！苯處熞姶蠹伊牡梅浅Ｆ饎?，加入互動(dòng)中：“是啊，每個(gè)人都能記住自己童年的一些趣事，我記得我小時(shí)最喜歡玩的就是滾鐵環(huán)、編竹條?！泵鎸?duì)教師說的游戲，學(xué)生都感到非常稀罕，教師見狀給大家解釋了這些游戲的內(nèi)容，大家的互動(dòng)非常好，最后教師話題一轉(zhuǎn)：“咱們今天要學(xué)的課文也是作者回憶的一些童年趣事，大家和我一起去看看好嗎？”

例子中這樣通過趣味問題引出的，可以拉近學(xué)生與教師之間的距離，使師生實(shí)現(xiàn)更好的互動(dòng)。

二、安排游戲環(huán)節(jié)，加強(qiáng)生生趣味互動(dòng)

學(xué)生與學(xué)生的互動(dòng)原本是比較容易的，然而在上課期間，生生互動(dòng)要么是無法實(shí)現(xiàn)的，要么是不自然的互動(dòng)，甚至有些學(xué)生會(huì)利用生生互動(dòng)期間渾水摸魚。為了讓學(xué)生之間的互動(dòng)與語文學(xué)習(xí)更好地聯(lián)系在一起，教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置一些趣味游戲，讓學(xué)生在游戲過程中自然地融入互動(dòng)過程中，在互動(dòng)過程中加深對(duì)課文的理解。

比如在講授《變色龍》一文時(shí)，當(dāng)教師講完整篇課文后沒有馬上帶領(lǐng)學(xué)生看課后的練習(xí)題，而是提出這樣一個(gè)游戲：“變色龍是一個(gè)可以隨著環(huán)境的變化通過轉(zhuǎn)換自身顏色而保護(hù)自己的，下面我們來玩一個(gè)變色龍的游戲好不好？”學(xué)生一聽說要玩游戲，紛紛表示好，教師簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則：“游戲采用小組合作，一組將作為藏寶人，教師會(huì)給學(xué)生分發(fā)一個(gè)球，然后指定教室中的某塊區(qū)域，該組學(xué)生要共同探討如何將小球放在教室的表面又不能讓另外一個(gè)小組在20秒中看到這個(gè)小球?！边@樣一個(gè)游戲布置后，甲組學(xué)生作為藏寶放，紛紛進(jìn)行互動(dòng)交流，最終用一塊抹布裹住小球放在黑板下面，乙組學(xué)生用30秒才找到小球，甲組學(xué)生獲勝。

大家紛紛在互動(dòng)過程中取得一場(chǎng)場(chǎng)的勝利，在游戲中加深生生互動(dòng)的同時(shí)，讓學(xué)生對(duì)變色龍有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

三、利用白板技術(shù)，實(shí)現(xiàn)人機(jī)趣味互動(dòng)

數(shù)字化技術(shù)在初中語文教學(xué)過程中的應(yīng)用是非常廣泛的，然而教師在教學(xué)過程中都是以教師演示為主，即以教師與機(jī)器互動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)的。目前教學(xué)主張一切以學(xué)生為主，因此要讓學(xué)生更好地學(xué)好語文，一定要促進(jìn)學(xué)生與數(shù)字化技術(shù)的互動(dòng)，讓學(xué)生親自動(dòng)手參與與機(jī)器的互動(dòng)之中，從而幫助學(xué)生更好地學(xué)好初中語文。

比如在講授《口技》一文時(shí)，教師可以利用白板設(shè)備進(jìn)行上課，上課前教師這樣引導(dǎo)學(xué)生：“口技是一種用口表現(xiàn)世間各種聲音的一門技術(shù)，大家有沒有聽過啊？”學(xué)生紛紛表示沒有，教師利用多媒體白板打開一個(gè)電子屏幕，然后隨意請(qǐng)一位學(xué)生上臺(tái)觸摸屏幕的各個(gè)位置，隨后教師開始播放各種不同的口技聲音，白板隨后會(huì)提示該學(xué)生根據(jù)口技聲音觸摸畫面中相對(duì)應(yīng)的圖像內(nèi)容，比如“汪汪”聲，學(xué)生可以觸摸畫面中的小狗；“喵喵”聲學(xué)生則需要觸摸畫面中的小貓。越往后越難聽清楚，在這樣的情節(jié)中，學(xué)生與機(jī)器實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

這種人機(jī)互動(dòng)的方式大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，為后期學(xué)生更好地掌握理解課文打下良好的基礎(chǔ)。

總之，在初中語文教學(xué)過程中，趣味互動(dòng)教學(xué)是一種非常有效的教學(xué)方式，互動(dòng)主要包括師生互動(dòng)、生生互動(dòng)與人機(jī)互動(dòng)，互動(dòng)的主要對(duì)象是學(xué)生，主要方式是趣味式的互動(dòng)，教師只要把握住這些基本原理，進(jìn)行互動(dòng)教學(xué)時(shí)就能更好地開展有效的教學(xué)。為此教師應(yīng)通過趣味提問促進(jìn)師生互動(dòng)，通過游戲開促進(jìn)生生互動(dòng)，通過趣味數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)人機(jī)互動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

關(guān)鍵詞：除草劑；雜草；防治效果；油菜（Brassica campestris）田

中圖分類號(hào)：S565.4；S451.22+4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439-8114（2014）03-0569-03

油菜（Brassica campestris）是我國(guó)及湖北省的主要油料作物[1]。湖北省地處長(zhǎng)江中下游地區(qū)，受氣候、環(huán)境條件及栽培制度多樣化的影響，油菜田雜草種類較為復(fù)雜，主要惡性雜草有野燕麥、波斯婆婆納、豬殃殃、早熟禾、看麥娘、棒頭草、牛繁縷、草、牛筋草等[2]。一般年份草害造成油菜減產(chǎn)10%～15%，嚴(yán)重時(shí)可造成減產(chǎn)50%[3，4]。試驗(yàn)選擇3種土壤封閉型除草劑和4種莖葉處理型除草劑對(duì)油菜田雜草防效進(jìn)行比較，以期篩選出高效、安全的除草劑，為油菜田大面積雜草防除提供參考。

1 材料與方法

1.1 材料

供試除草劑共7種，包括3種土壤封閉型除草劑：72%異丙甲草胺EC（青島豐邦農(nóng)化有限公司）、50%乙草胺EC（青島金爾農(nóng)化研制開發(fā)有限公司）、81%異松?乙草胺EC（大連松遼化工有限公司）；4種莖葉處理型除草劑：14%草除靈?精喹禾靈EC（江蘇豐山集團(tuán)有限公司）、12%烯草酮EC（青島金爾農(nóng)化研制開發(fā)有限公司）、10.8%精喹禾靈EC（青島金爾農(nóng)化研制開發(fā)有限公司）、10.8%高效氟吡甲禾靈EC（山東省鄒平綠大藥業(yè)有限公司）。

1.2 方法

1.2.1 試驗(yàn)設(shè)計(jì) 土壤封閉型除草劑試驗(yàn)在鄂州市華容區(qū)臨江鄉(xiāng)耙鋪村進(jìn)行，供試油菜品種是大地5號(hào)。土壤類型為沙壤土，肥力中等，有機(jī)質(zhì)含量為2%～3%，pH 6.6～7.5，前茬作物為芝麻。試驗(yàn)設(shè)7個(gè)處理：異丙甲草胺972和1 944 g/hm2（有效成分用量，下同）、乙草胺525和1 050 g/hm2、異松?乙草胺461和922 g/hm2和空白對(duì)照（CK1）[5，6]。每個(gè)處理重復(fù)3次，隨機(jī)區(qū)組排列，小區(qū)面積20 m2。2009年9月25日油菜播種蓋土后進(jìn)行噴藥，用背負(fù)式噴霧器對(duì)水450 kg/hm2均勻噴霧。

苗后莖葉處理型除草劑試驗(yàn)于2009-2010年分別在兩地進(jìn)行，供試油菜品種是中雙10號(hào)。2009年試驗(yàn)在鄂州市沙窩村，前茬作物為水稻。土壤類型為紅壤土，肥力中等，有機(jī)質(zhì)含量為1%～2%，pH 5.1～6.5。試驗(yàn)設(shè)9個(gè)處理：烯草酮63和 126 g/hm2、草除靈?精喹禾靈273和546 g/hm2、精喹禾靈56.7 和113.4 g/hm2、氟吡甲禾靈37.3和74.5 g/hm2及空白對(duì)照（CK2）。每個(gè)處理重復(fù)3次，隨機(jī)區(qū)組排列，小區(qū)面積15 m2 ，噴藥時(shí)間是2009年12月6日。2010年試驗(yàn)在中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院油料作物研究所武昌試驗(yàn)基地進(jìn)行，土壤類型為沙壤土，肥力中等，有機(jī)質(zhì)含量為2%～3%，pH 7.89，試驗(yàn)處理同2009年，每個(gè)處理重復(fù)3次，隨機(jī)區(qū)組排列，小區(qū)面積25 m2，噴藥時(shí)間為2010年10月22日。兩年試驗(yàn)均使用背負(fù)式噴霧器對(duì)水450 kg/hm2均勻噴霧。

1.2.2 調(diào)查及分析方法 施藥后觀察油菜生長(zhǎng)情況和雜草生長(zhǎng)情況，30 d和60 d分別調(diào)查各處理雜草的種類和數(shù)量，其中施藥后60 d調(diào)查時(shí)稱量殘存雜草的鮮重，分別計(jì)算株防效和鮮重防效。每個(gè)小區(qū)固定調(diào)查3個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)0.33 m2。采用SAS（8.1版）軟件中的方差分析程序?qū)Ψ佬?shù)據(jù)進(jìn)行方差分析，用Duncan’多重比較法比較試驗(yàn)中不同處理間的差異顯著性。

株防效=（對(duì)照區(qū)雜草株數(shù)-處理區(qū)雜草株數(shù)）/對(duì)照區(qū)雜草株數(shù)×100%

鮮重防效=（對(duì)照區(qū)雜草鮮重-處理區(qū)雜草鮮重）/對(duì)照區(qū)雜草鮮重×100%

2 結(jié)果與分析

2.1 7種除草劑對(duì)油菜的安全性分析

3種土壤封閉型除草劑施藥后30 d，乙草胺1 050 g/hm2和異松?乙草胺922 g/hm2對(duì)油菜產(chǎn)生了藥害，表現(xiàn)癥狀為油菜葉片畸形，葉緣發(fā)白，2周后油菜恢復(fù)正常。莖葉處理型除草劑施藥后1周內(nèi)，雜草出現(xiàn)黃化、萎蔫現(xiàn)象。用藥后30 d，部分雜草已經(jīng)枯死，油菜沒有出現(xiàn)藥害癥狀。

2.2 土壤封閉型除草劑的防除效果分析

3種土壤封閉型除草劑對(duì)油菜田雜草的防除效果見表1。從表1可知， 乙草胺對(duì)雜草防除的效果好于異丙甲草胺和異松?乙草胺。用藥后60 d調(diào)查，乙草胺525和1 050 g/hm2兩種用量對(duì)闊葉雜草和禾本科雜草株防效均在90.0%以上；異松?乙草胺對(duì)闊葉雜草株防效超過90.0%，高于對(duì)禾本科雜草（約75.0%）；異丙甲草胺972 g/hm2對(duì)闊葉雜草和禾本科雜草的株防效分別只有71.1%和60.0%，在1 944 g/hm2用量時(shí)對(duì)禾本科雜草防效（89.6%）明顯高于對(duì)闊葉雜草的防效（69.4%）。施藥后60 d的鮮重防效與株防效基本一致。

2.3 4種莖葉處理型除草劑的防除效果分析

4種莖葉處理型除草劑噴藥后60 d對(duì)雜草的防除效果見表2。由表2可知，2009和2010年氟吡甲禾靈和精喹禾靈2種莖葉處理型除草劑對(duì)禾本科雜草株防效穩(wěn)定，噴藥后60 d調(diào)查，株防效均在94.0%以上。烯草酮和草除靈?精喹禾靈對(duì)雜草的株防效在兩地試驗(yàn)差異較大。2009年鄂州市沙窩村試驗(yàn)烯草酮和草除靈?精喹禾靈對(duì)闊葉雜草和禾本科雜草均有較好的防治效果，其中，烯草酮 126 g/hm2用量和草除靈?精喹禾靈546 g/hm2用量的綜合株防效均達(dá)99.1%以上。而2010年在中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院油料作物研究所試驗(yàn)基地烯草酮和草除靈?精喹禾靈對(duì)雜草綜合株防效47.6%～64.3%，鮮重防效53.5%～72.3%。

3 小結(jié)與討論

3.1 土壤封閉型除草劑藥效及施藥建議

在土壤封閉型除草劑防治試驗(yàn)田，闊葉雜草主要有豬殃殃、婆婆納，禾本科雜草主要有草和牛筋草。試驗(yàn)結(jié)果表明，供試的3種除草劑均能有效地防除油菜田雜草，其中以乙草胺1 050、525 g/hm2用量對(duì)油菜田禾本科雜草和闊葉雜草的防治效果最優(yōu)。乙草胺1 050 g/hm2和異松?乙草胺922 g/hm2兩個(gè)處理產(chǎn)生了藥害，2周后葉片恢復(fù)正常，與CK1沒有差別，沒有影響油菜正常生長(zhǎng)。因此，建議這3種除草劑施用量為：乙草胺525～1050 g/hm2、異松?乙草胺461～922 g/hm2、異丙甲草胺1 944 g/hm2，此用量對(duì)油菜田的一年生禾本科雜草和闊葉雜草都能達(dá)到良好的防治效果，且對(duì)油菜安全。

3.2 莖葉處理型除草劑藥效及施藥建議

供試的4種除草劑對(duì)油菜田雜草均有不同程度的防除效果，其中氟吡甲禾靈與精喹禾靈在鄂州市沙窩村和中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院油料作物研究所試驗(yàn)基地的試驗(yàn)中，對(duì)禾本科雜草的防治效果明顯且穩(wěn)定，這與常向前等[7]報(bào)道結(jié)果一致。烯草酮和草除靈?精喹禾靈在鄂州市沙窩村和中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院油料作物研究所試驗(yàn)基地試驗(yàn)藥效差異大，其原因可能是受到土壤環(huán)境和氣候的影響，沙窩村試驗(yàn)地前茬是水稻，土壤含水量高，pH 5.1～6.5；油料所試驗(yàn)地土壤干燥，土壤pH 7.89。土壤濕度、pH、質(zhì)地和有機(jī)質(zhì)含量等因素均能影響除草劑的藥效[8-10]，烯草酮在高pH條件下易分解，土壤干燥條件下防效低，草除靈?精喹禾靈也可能是因?yàn)檫@些原因出現(xiàn)了藥效不穩(wěn)定的情況。因此建議，當(dāng)油菜田以禾本科雜草居多時(shí)，用高效氟吡甲禾靈37.3～74.5 g/hm2或精喹禾靈56.7～113.4 g/hm2防治；對(duì)于兼有禾本科和闊葉雜草油菜田，可施用烯草酮63～126 g/hm2或草除靈?精喹禾靈273～546 g/hm2防治。此外，莖葉型除草劑要在雜草的早期生育階段即禾本科雜草2～5葉齡、闊葉雜草2～3葉齡時(shí)施用，才會(huì)取得較好的防治效果。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

關(guān)鍵詞：油氣儲(chǔ)運(yùn)；自動(dòng)化技術(shù)；應(yīng)用

中圖分類號(hào)： P641 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

引言

油氣儲(chǔ)運(yùn)工作危險(xiǎn)性大，必須有高可靠性的安全保障，勞動(dòng)強(qiáng)度高，手動(dòng)操作頻繁費(fèi)力。隨著我國(guó)科技水平的提升，自動(dòng)化技術(shù)在油氣儲(chǔ)運(yùn)中普遍應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)過程中的實(shí)時(shí)監(jiān)控、操作、保護(hù)等功能，大幅度提高了生產(chǎn)過程的安全性、可靠性，同時(shí)大幅度提高了勞動(dòng)效率，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。

1、基于自動(dòng)化系統(tǒng)各部門的職能

借助于自動(dòng)化管理系統(tǒng)，企業(yè)業(yè)務(wù)職能部門可以根據(jù)部門管理職權(quán)，實(shí)時(shí)對(duì)所需的數(shù)據(jù)、圖表、資料等進(jìn)行調(diào)取查閱，提升工作質(zhì)量水平和工作效率，以確保管理水平的整體提升。

1.1 企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度部門對(duì)油庫(kù)、輸油管線等部門的運(yùn)營(yíng)情況、工況數(shù)據(jù)、各類生產(chǎn)報(bào)表等，可以任意時(shí)間調(diào)閱，向各操作站庫(kù)發(fā)送生產(chǎn)調(diào)度指令、輸配計(jì)劃等，從全局的角度進(jìn)行把控，確保各項(xiàng)計(jì)劃的合理調(diào)配。

1.2 企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門的主要任務(wù)是對(duì)各現(xiàn)場(chǎng)油品的收發(fā)中的質(zhì)量控制執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，第一時(shí)間將產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)發(fā)送到現(xiàn)場(chǎng)，使企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督控制水平大幅度的提升，防止質(zhì)量事故的發(fā)生。

1.3 企業(yè)安全部門的主要任務(wù)是對(duì)油庫(kù)、輸油站等單位的安全狀況及其崗位巡檢狀況、安全參數(shù)進(jìn)行全方位的監(jiān)視記錄、安全事故的及時(shí)發(fā)現(xiàn)與處理，消除安全事故，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)安全水平的提升。

2、對(duì)自動(dòng)化技術(shù)系統(tǒng)的分析

從我國(guó)現(xiàn)階段自動(dòng)化控制系統(tǒng)上看，自動(dòng)化技術(shù)由決策層、數(shù)據(jù)層、監(jiān)控層和現(xiàn)場(chǎng)層四個(gè)部分組成，

2.1 自動(dòng)化過程中的決策層

決策層的主要作用是完整的上傳數(shù)據(jù)，詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)和分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)，管理工作者可以全面分析這些數(shù)據(jù)，充分了解與掌握結(jié)果，以確保決策的科學(xué)合理性，做好生產(chǎn)指揮工作。

2.2 自動(dòng)化過程中的數(shù)據(jù)層

數(shù)據(jù)層所擔(dān)任的職責(zé)是及時(shí)收集、存儲(chǔ)和分類相關(guān)數(shù)據(jù)與參數(shù)，在完成了數(shù)據(jù)自動(dòng)提取工作后，獲取各種實(shí)際所需的報(bào)表，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)顯示與查詢，做到每月、每季度、每年度的匯總與分析，極大地方便了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，使其在決策與分析的過程中有可靠的參考依據(jù)。

2.3 自動(dòng)化過程中的監(jiān)控層

監(jiān)控層主要任務(wù)是采集和調(diào)控各集輸站庫(kù)內(nèi)的數(shù)據(jù)，同時(shí)，還擔(dān)任著向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者報(bào)送數(shù)據(jù)的工作，以此顯示出生產(chǎn)數(shù)據(jù)，并且及時(shí)的進(jìn)行存儲(chǔ)，做好故障點(diǎn)的報(bào)警工作。

2.4 自動(dòng)化過程中的現(xiàn)場(chǎng)層

涵蓋閥門控制系統(tǒng)、加熱爐控制系統(tǒng)、管線監(jiān)控系統(tǒng)、污水處理系統(tǒng)等諸多的內(nèi)容，其的主要任務(wù)是采集和調(diào)控生產(chǎn)流程中的數(shù)據(jù)，以確保生產(chǎn)過程的安全性和可靠性，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，防止事故的發(fā)生，對(duì)隱患及時(shí)處理。

3、自動(dòng)化在油氣儲(chǔ)運(yùn)中的作用

3.1 生產(chǎn)作業(yè)

操作站庫(kù)包括輸油站、油庫(kù)等部門，可以結(jié)合實(shí)際需求，預(yù)先設(shè)計(jì)所需的工作技術(shù)流程，為工作人員提供操作依據(jù)。如，在完成接收油氣的工作時(shí)可針對(duì)調(diào)度的具體要求選擇合適的工藝流程，用人工干預(yù)或者自動(dòng)的方法完成工作。選擇使用“人工干預(yù)”流程時(shí)，操作站庫(kù)根據(jù)完成的情況給出下一步操作提示，然后工作人員根據(jù)提示做下一步的工作，如果在操作過程中和預(yù)先設(shè)定的流程標(biāo)準(zhǔn)不符合，操作站庫(kù)會(huì)給與報(bào)警提示。選擇使用“自動(dòng)”流程時(shí)，相應(yīng)的設(shè)備在根據(jù)預(yù)先設(shè)定的流程步驟自動(dòng)動(dòng)作，同時(shí)對(duì)相應(yīng)的泵和閥門等設(shè)備的工作狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)督。在付油工作開始時(shí)，預(yù)設(shè)輸轉(zhuǎn)量，輸轉(zhuǎn)油量達(dá)到預(yù)設(shè)值時(shí)，操作站庫(kù)會(huì)在第一時(shí)間給出報(bào)警提示，并自動(dòng)切換油罐。在生產(chǎn)作業(yè)中，操作站庫(kù)會(huì)把每項(xiàng)工作的具體情況記錄在案，并可以設(shè)置自動(dòng)打印時(shí)間，進(jìn)行報(bào)表的打印。

3.2 實(shí)施操作管理

為了加強(qiáng)操作實(shí)施管理，通過采用實(shí)施操作記錄，采用管理權(quán)限等方法達(dá)到。提高工作人員對(duì)待工作的責(zé)任心，減少工作操作不當(dāng)引起的事故。崗位巡檢系統(tǒng)也是必不可少的一部分，可以利用它來檢查各個(gè)崗位工作人員的工作情況，發(fā)現(xiàn)不足之處及時(shí)提醒保障生產(chǎn)的安全性能。操作站庫(kù)還有一個(gè)記錄功能，記錄工作人員的每一項(xiàng)操作并備案存檔，按照實(shí)際操作情況記錄，任何人不得進(jìn)行修改，這種方法達(dá)到了提高工作人員責(zé)任心的效果，減少了事故的發(fā)生。系統(tǒng)發(fā)出的每一次警報(bào)操作站庫(kù)都會(huì)如實(shí)的記錄在案，同樣的任何人不得進(jìn)行修改，通過對(duì)警報(bào)、作的如實(shí)記錄，可以讓工作人員能夠及時(shí)的處理各項(xiàng)突發(fā)的事故，明確承擔(dān)事故的責(zé)任人，提高了工作效率，減輕了管理人員的工作負(fù)擔(dān)。

4、SCADA自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)在油氣輸送管道中的應(yīng)用

數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)，即Supervisory Control And Data Acquisition的英文首字母縮寫，意思是數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控，是一種實(shí)時(shí)采集和分析數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)。SCADA系統(tǒng)具有對(duì)遠(yuǎn)程、分散的站庫(kù)，在線實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集、處理、計(jì)算、分析、存儲(chǔ)、顯示、控制等功能。工業(yè)上，SCADA系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于遠(yuǎn)程通訊、供水與污水處理、化工、能源、電力、冶金、油氣輸送等領(lǐng)域。

4.1 數(shù)據(jù)采集和集中顯示

通過現(xiàn)場(chǎng)的各種傳感器傳入相關(guān)的壓力、溫度等信號(hào)，對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，并在計(jì)算機(jī)上模擬現(xiàn)場(chǎng)工藝流程，實(shí)現(xiàn)工藝流程圖的動(dòng)態(tài)顯示，實(shí)時(shí)采集運(yùn)行數(shù)據(jù)，監(jiān)控運(yùn)行狀態(tài)；

4.2 遠(yuǎn)程控制操作

SCADA系統(tǒng)三級(jí)控制：調(diào)度中心控制、站庫(kù)控制、現(xiàn)場(chǎng)就地控制，三級(jí)控制方式的無擾動(dòng)切換，保證在不同的情況下保證系統(tǒng)可以安全可靠的運(yùn)行。在運(yùn)行過程中，可以實(shí)現(xiàn)流程切換、自動(dòng)收發(fā)球等功能。

4.3 泄漏監(jiān)測(cè)

如果監(jiān)測(cè)器平衡值數(shù)超過了事先預(yù)定的范圍，泄露監(jiān)測(cè)模塊便會(huì)立刻啟動(dòng)，對(duì)泄漏量和泄露體積進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與計(jì)算，并與預(yù)定值進(jìn)行對(duì)比。同時(shí)，泄漏量越大則診斷流表現(xiàn)的特征就會(huì)越來越明顯，從而能夠保證泄露定位的精準(zhǔn)。在管道輸送中，SCADA系統(tǒng)根據(jù)壓力、流量等參數(shù)，來檢測(cè)管線的泄漏情況。

4.4 報(bào)警

SCADA系統(tǒng)可以事先預(yù)設(shè)給定值，當(dāng)運(yùn)行參數(shù)偏離時(shí)，給出聲光報(bào)警，并提供顯示、記錄、自動(dòng)打印功能，以保證安全輸油和日后查詢。

如輸油管道的過程中，對(duì)輸油泵監(jiān)測(cè)：泵殼溫度、軸承油溫度、泄漏壓力、端瓦和腰瓦的振動(dòng)，對(duì)電機(jī)監(jiān)測(cè)軸承油溫度、滾動(dòng)軸承油溫度、滑動(dòng)軸承油溫度、定子溫度等參數(shù)。

4.5 預(yù)測(cè)趨勢(shì)

當(dāng)石油輸送管道的實(shí)時(shí)狀態(tài)可以通過SCADA站場(chǎng)控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)和歷史趨勢(shì)顯示功能。可以將某個(gè)實(shí)時(shí)狀態(tài)作為出發(fā)點(diǎn)，通過快速測(cè)量和計(jì)算，對(duì)管道運(yùn)行狀態(tài)做出預(yù)測(cè)分析，并將存在的問題以警告報(bào)告形式輸出，或者使現(xiàn)場(chǎng)工作人員更換不同的控制策略。

4.6 安全管理

SCADA系統(tǒng)具有完善的授權(quán)控制使用功能，能夠?qū)Φ顷懴到y(tǒng)的工作人員授予不同的權(quán)限，根據(jù)權(quán)限對(duì)操作進(jìn)行限制。

4.7 系統(tǒng)的擴(kuò)展性

SCADA系統(tǒng)采用標(biāo)準(zhǔn)接口，建立運(yùn)行參數(shù)實(shí)時(shí)和歷史數(shù)據(jù)庫(kù)，為應(yīng)用軟件提供標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件接口。

結(jié)束語

綜上所述，在油氣儲(chǔ)運(yùn)過程中運(yùn)用自動(dòng)化技術(shù)，是提升工作效率減輕勞動(dòng)負(fù)擔(dān)的有效措施。特別是SCADA自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用，更是在很大程度上提升了油氣儲(chǔ)運(yùn)的安全性與可靠性。在油氣儲(chǔ)運(yùn)過程中，大力推行自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)油氣儲(chǔ)運(yùn)事業(yè)的發(fā)展具有極其重要的意義。

參考文獻(xiàn)

[1] 付玉章. 自動(dòng)化技術(shù)在油氣儲(chǔ)運(yùn)過程中的應(yīng)用[J]. 科技傳播，2010，34（24）：134-135.

篇8

什么叫做工業(yè)1.0？就是用蒸汽推動(dòng)機(jī)械化。什么叫做工業(yè)2.0？就是用電力推動(dòng)大規(guī)模生產(chǎn)化。什么叫做工業(yè)3.0？就是用電子信息技術(shù)推動(dòng)自動(dòng)化。那么叫做工業(yè)4.0呢？就是生產(chǎn)智能化。具體來說，就是原料、機(jī)械設(shè)備、工廠、運(yùn)輸、銷售這五大模塊不再是生產(chǎn)的固定流程，而是統(tǒng)統(tǒng)獨(dú)立出來了，每一個(gè)模塊都有自己的軟件，自己的傳感器，以及自己的通信系統(tǒng)，五大模塊可以根據(jù)消費(fèi)者的需求自己進(jìn)行高效組合。

結(jié)果就是，同一個(gè)生產(chǎn)線，過去只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而現(xiàn)在可以通過智能化生產(chǎn)出許多不同型號(hào)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

2015年5月8日，國(guó)務(wù)院公布《中國(guó)制造2025》行動(dòng)綱領(lǐng)，這是中國(guó)版的“工業(yè)4.0”規(guī)劃。我們計(jì)劃用十年時(shí)間步入制造強(qiáng)國(guó)行列，就像《中國(guó)制造2025》開始的第一句：“制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主體，是立國(guó)之本、興國(guó)之器、強(qiáng)國(guó)之基?！?/p>

那么，“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略的基本思路是什么呢？主要有兩個(gè)方面。第一，我們計(jì)劃在2020年著力形成15家左右制造業(yè)創(chuàng)新中心，力爭(zhēng)到2025年形成40家左右制造業(yè)創(chuàng)新中心。各位注意，這個(gè)思路和美國(guó)奧巴馬總統(tǒng)在2010年之后推行的重振制造業(yè)思路是一致的。第二，著力發(fā)展智能裝備和智能產(chǎn)品，推進(jìn)生產(chǎn)過程智能化，培育新型生產(chǎn)方式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平。這和德國(guó)推出的工業(yè)4.0本質(zhì)是一樣的。

所以各位請(qǐng)注意，我們這個(gè)“中國(guó)制造2025”的制造強(qiáng)國(guó)理念，主要是學(xué)習(xí)美國(guó)和德國(guó)。2014年10月，總理訪問德國(guó)期間，簽訂了一個(gè)“工業(yè)4.0”的戰(zhàn)略合作框架。這是什么目的？我相信就是為目前已經(jīng)處于困境的中國(guó)制造業(yè)尋找一個(gè)新的方向。

1、德國(guó)的工業(yè)4.0

在2013年4月的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，德國(guó)首次提出工業(yè)4.0的概念，并將其作為國(guó)家戰(zhàn)略由總理默克爾親自推動(dòng)。根據(jù)工業(yè)4.0提出的設(shè)想，德國(guó)將運(yùn)用互聯(lián)技術(shù)與高度集成化，使工廠的各個(gè)生產(chǎn)模塊智能化，從而將工廠變?yōu)榫邆渥月煞稚⑾到y(tǒng)的智能工廠。

我以德國(guó)飛梭哈雷機(jī)車的生產(chǎn)工廠為例。在過去工業(yè)3.0以前的時(shí)代，生產(chǎn)一臺(tái)哈雷機(jī)車需要21天，因?yàn)樗纳a(chǎn)過程全部都是固定的、不可更改的。但到了工業(yè)4.0時(shí)代，客戶在早上九點(diǎn)下單，購(gòu)買一臺(tái)個(gè)人定制化的摩托車，到下午三點(diǎn)就可以收到這輛完全按照其要求生產(chǎn)的摩托車。過去需要21天，現(xiàn)在只需6小時(shí)，怎么做到的呢？就是這五大模塊統(tǒng)統(tǒng)激活了，可以按照客戶的需求自動(dòng)進(jìn)行加工組合，在6小時(shí)之內(nèi)完工，這就是智能化的力量。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在工業(yè)4.0的時(shí)代，生產(chǎn)商不需要做廣告，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身就是為客戶量身定制的。生產(chǎn)商也不需要倉(cāng)儲(chǔ)、批發(fā)、零售，因?yàn)楫a(chǎn)品一生產(chǎn)出來就直接送到客戶手上，這是非常有意思的。所以工業(yè)4.0打破了我們過去制造行業(yè)的傳統(tǒng)觀念，制造業(yè)6 1的產(chǎn)業(yè)鏈概念也不復(fù)存在，而是真正實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈整合。

并且，工業(yè)4.0的智能化生產(chǎn)在大幅提高效率的同時(shí)，成本下降了大約40%，這是一個(gè)非常不得了的進(jìn)步。請(qǐng)各位想一想，目前主要發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)，如德國(guó)、日本、法國(guó)、瑞士、英國(guó)，它們的成本只比中國(guó)高10%～20%，如果它們?nèi)鎸?shí)現(xiàn)了工業(yè)4.0，成本將比中國(guó)低得多，到時(shí)候我們哪還有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)？因此可以說，中國(guó)推動(dòng)工業(yè)4.0是勢(shì)在必行。

2、美國(guó)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

既然講到德國(guó)，就不能不講到美國(guó)，美國(guó)也推動(dòng)工業(yè)4.0了嗎？不，美國(guó)提出了一個(gè)新的概念叫工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，比工業(yè)4.0更偉大。美國(guó)五家行業(yè)龍頭企業(yè)，包括通用電器、英特爾、思科、AT&T、IBM等，聯(lián)手組建了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（IIC），將這一概念大力推廣開來。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)偉大的工程，涵蓋五大行業(yè)，除了德國(guó)人講的制造之外，還有電力、能源、交通、醫(yī)療等四大行業(yè)，共有九個(gè)平臺(tái)。而德國(guó)工業(yè)4.0，只是美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)九大平臺(tái)里面的一個(gè)平臺(tái)，其他平臺(tái)都是德國(guó)所沒有的。通用電器在2012年11月26號(hào)發(fā)表的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告中指出，美國(guó)推動(dòng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以在未來增加10萬億到15萬億美元的產(chǎn)值，而這等于是再建一個(gè)新的美國(guó)。

上海交通大學(xué)谷來豐教授指出，目前中國(guó)舉國(guó)上下正在搞轟轟烈烈的“互聯(lián)網(wǎng)”，而美國(guó)則通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃悄悄進(jìn)入了“新硬件時(shí)代”。如今天的多軸無人飛行器、無人駕駛汽車、3D打印機(jī)、可穿戴設(shè)備、機(jī)器人廚師等等，都是之前無法想象的東西。谷歌、亞馬遜、Facebook等一大批傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司，如今都在布局圍繞硬件的產(chǎn)業(yè)。如谷歌開始進(jìn)軍無人駕駛汽車、智能機(jī)器人；亞馬遜正在完善多軸無人飛行器來送快遞；蘋果公司推出智能手表；等等。隨著這些技術(shù)的普及，制造業(yè)將迎來顛覆性的革命，未來的生產(chǎn)組織形態(tài)、用工模式將產(chǎn)生重大變革。

其實(shí)早在2011年，美國(guó)奧巴馬總統(tǒng)就提出了制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新計(jì)劃，準(zhǔn)備在全美各地設(shè)立45個(gè)創(chuàng)新研發(fā)中心，其中15個(gè)是制造業(yè)的研發(fā)中心。目前已經(jīng)建設(shè)完成了4個(gè)，是政府跟民間力量共同推動(dòng)的，包括3D打印、可彎曲的芯片、傳感器等等。政府的強(qiáng)力介入，使得美國(guó)制造業(yè)如虎添翼。因此，必須將發(fā)展制造業(yè)當(dāng)成一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略來推動(dòng)，我們才有可能搭上工業(yè)4.0甚至工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車。

3、中國(guó)發(fā)展工業(yè)4.0的瓶頸

無論是德國(guó)的工業(yè)4.0，還是美國(guó)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其核心都是智能化生產(chǎn)，而進(jìn)行智能化生產(chǎn)的智能工廠是由許多小的智能模塊組合而成的。以中國(guó)制造業(yè)目前的實(shí)力來看，每個(gè)小模塊我們都能夠生產(chǎn)，這不是難事，已經(jīng)是相當(dāng)成熟的技術(shù)了。問題是如何將這些小模塊整合成一個(gè)工業(yè)4.0的智能工廠，這就是我們的短板所在。我們一定會(huì)碰到兩個(gè)阻礙，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化，一個(gè)是穩(wěn)定性。

篇9

【關(guān)鍵詞】 動(dòng)因；五力模型

哈佛商學(xué)院的邁克爾?波特教授在研究行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)創(chuàng)造了五力模型，該模型將行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力量劃分為五種，即潛在進(jìn)入者、替代品、買方討價(jià)還價(jià)的能力、賣方討價(jià)還價(jià)的能力和行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)情況。我們可以用它來系統(tǒng)地分析一下目前家電市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并對(duì)每一種競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)大程度加以判斷，以此來分析中國(guó)家電企業(yè)“走出去”的動(dòng)因。由于替代品競(jìng)爭(zhēng)就家電行業(yè)而言并不突出，所以本文不作重點(diǎn)分析。

1 潛在進(jìn)入者

對(duì)于家電行業(yè)而言，此行業(yè)的潛在進(jìn)入者由于受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，資金的需求，產(chǎn)品差別化，轉(zhuǎn)換成本，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和政策因素等方面的影響。如果進(jìn)入的壁壘高，外部進(jìn)入的威脅就小短期內(nèi)對(duì)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)構(gòu)成太大的威脅。

1.1 規(guī)模經(jīng)濟(jì)。它幾乎可以表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一職能環(huán)節(jié)中：包括制造、采購(gòu)、研究與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)網(wǎng)、銷售能力的利用以及分銷等。對(duì)于家電制造業(yè)而言，它的規(guī)模經(jīng)濟(jì)主要表現(xiàn)在生產(chǎn)上。

由于頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，使得目前的家電銷售價(jià)格普遍偏低，而要想在這低價(jià)中獲利就必須以更低的成本生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品。對(duì)于該產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者而言，由于無法一下子達(dá)到應(yīng)有的規(guī)模，隨之而來的即是無法以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的售價(jià)銷售產(chǎn)品。在這里生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性造成了進(jìn)入壁壘的提高。

1.2 資金需求。家電業(yè)是一個(gè)前期資金投入非常大的產(chǎn)業(yè)，作為制造行業(yè)，其生產(chǎn)設(shè)備、廠房等固定資本在資本構(gòu)成中比例較高，并且往往一條生產(chǎn)線從投資到收回成本所需時(shí)間比較長(zhǎng)，因此進(jìn)入成本相對(duì)較高，初始投資所需資金量很大。另外，由于家電產(chǎn)品由很多不同的零部件構(gòu)成，因而產(chǎn)業(yè)鏈條比較長(zhǎng)，上下游企業(yè)之間的依賴度比較強(qiáng)，一榮俱榮、一損俱損，因此上下游企業(yè)之間相互占用資金的情況比較普遍。

1.3 產(chǎn)品差異化、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。由于我國(guó)家電工業(yè)是靠技術(shù)和生產(chǎn)線的引進(jìn)而發(fā)展起來的，技術(shù)含量較低。同時(shí)受國(guó)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的制約，許多品牌的技術(shù)來自于同一企業(yè)，導(dǎo)致產(chǎn)品差別只是表現(xiàn)在細(xì)小之處，各種品牌產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)只能主要依靠廣告、價(jià)格和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，形成家電市場(chǎng)的幾乎“完全競(jìng)爭(zhēng)”，無法形成差別化市場(chǎng)。

1.4 轉(zhuǎn)換成本、退出成本偏高。通過以上分析我們可以發(fā)現(xiàn)，就目前的家電行業(yè)而言，家用電器生產(chǎn)設(shè)備的專業(yè)性強(qiáng)，設(shè)備投資較大，轉(zhuǎn)換成本和退出成本都比較高，導(dǎo)致家用電器行業(yè)較高的退出壁壘，潛在進(jìn)入者的威脅不大。從以上分析我們認(rèn)為家電企業(yè)潛在進(jìn)入者的威脅不大。

2 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間爭(zhēng)奪的激烈程度

2.1 廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)不局限于國(guó)內(nèi)的家電企業(yè)。國(guó)外的很多家電品牌也參與到了競(jìng)爭(zhēng)的行列里來。從2002年底開始，飛利浦、LG、SONY等外資品牌紛紛將研發(fā)中心遷往中國(guó)。

2.2 價(jià)格戰(zhàn)將中國(guó)家電企業(yè)陷入絕地。廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)是五種力量中最強(qiáng)大的。為了贏得市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額，他們通常不惜代價(jià)。在有些行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)的核心是價(jià)格；另一些行業(yè)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很弱，競(jìng)爭(zhēng)的核心在于產(chǎn)品或服務(wù)的特色、新產(chǎn)品革新、質(zhì)量和耐用度、保修、售后服務(wù)、品牌形象。而我們所要探討的家電行業(yè)則屬于前者。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空間往往是有限的，即使通過降價(jià)能夠短暫的扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)地位下降，市場(chǎng)占有率的下滑的情勢(shì)，但是從長(zhǎng)期戰(zhàn)略的角度來考慮，的確是非常不明智的抉擇。

2.3 退出壁壘高。對(duì)于家電行業(yè)的制造商們而言，如要退出此行業(yè)，不僅要付出推廣產(chǎn)品品牌所要花費(fèi)的眾多成本，以及因在推廣產(chǎn)品品牌時(shí)無力進(jìn)行其它商業(yè)投資和商業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)成本。除此之外，還有相關(guān)的固定成本、人員培訓(xùn)費(fèi)以及已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)資源。由于退出壁壘如此之高，使得業(yè)內(nèi)企業(yè)不得不背水一戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度可想而知。業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廝殺應(yīng)該是慘烈的，被逼到墻角的中國(guó)家電企業(yè)不得不考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，向國(guó)際市場(chǎng)尋求更大的發(fā)展空間。

3 供方討價(jià)還價(jià)能力

供應(yīng)商是一種弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力量還是一種強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力量取決于其所在的行業(yè)的市場(chǎng)條件和所提品的重要性。家電企業(yè)的供應(yīng)商（電子元器件廠家）所提供的是一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，可以通過開放市場(chǎng)由大量具有巨大生產(chǎn)能力的供應(yīng)商提供，與供應(yīng)商相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很小。一般而言，只有當(dāng)供應(yīng)出現(xiàn)緊缺而家電廠商又急于保證供應(yīng)時(shí)，供應(yīng)商才會(huì)擁有某種市場(chǎng)權(quán)力。因此，供方的討價(jià)還價(jià)能力一般。

4 買方討價(jià)還價(jià)能力

從理論上說，如果購(gòu)買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買數(shù)額的相當(dāng)大一部分，那么，買方總不惜為獲得優(yōu)惠價(jià)格而耗費(fèi)精力并且有選擇的購(gòu)買。就家電業(yè)來說，它所提供的產(chǎn)品占消費(fèi)者可支配收入的很大一部分。此外家電產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，加之由于近幾年來通貨緊縮，消費(fèi)者購(gòu)買熱情不高，消費(fèi)力度不大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較敏感。但是由于家電產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)充足，家電銷售已進(jìn)入買方市場(chǎng)，消費(fèi)者有很大的挑選余地。家電產(chǎn)品就本身性質(zhì)來說是標(biāo)準(zhǔn)的或非歧異性的，這增加了買方砍價(jià)實(shí)力。由于通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，購(gòu)買者掌握充分的市場(chǎng)信息。往往有機(jī)會(huì)有條件貨比三家。以上諸點(diǎn)決定了買方討價(jià)還價(jià)能力的提升。

通過以上的動(dòng)因分析可以清楚的看到，在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)迅速發(fā)展、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、價(jià)格戰(zhàn)在家電領(lǐng)域中頻繁發(fā)生、家電行業(yè)逐漸發(fā)展成為買方市場(chǎng)的背景下,我國(guó)的家電企業(yè)不得不“走出去”，尋求新的生存發(fā)展空間。

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篇10

在國(guó)慶假日期間，作為全球第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉勝義先生受邀來到美國(guó)久負(fù)盛名的華盛頓Georgetown大學(xué)，分享了來自中國(guó)的移動(dòng)化的快速發(fā)展步伐以及移動(dòng)化時(shí)代的營(yíng)銷新探索。騰訊，這個(gè)中國(guó)首家市值超過1000億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司的洞察與實(shí)踐，在大洋彼岸演講引發(fā)了熱烈討論和關(guān)注。

移動(dòng)化的中國(guó)正處在風(fēng)口浪尖

中國(guó)走入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不過30多年，而走入數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有了18年。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)尚未對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形成習(xí)慣，就迎來了數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮。隨著數(shù)字技術(shù)及移動(dòng)化的快速發(fā)展，Online Life已經(jīng)成為消費(fèi)者的Lifestyle，同時(shí)數(shù)字營(yíng)銷與營(yíng)銷的界限越來越模糊。

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，到2013年底，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到19億人，將占所有網(wǎng)民的73%。在全球化的移動(dòng)浪潮中，有著超過4.64億移動(dòng)網(wǎng)民的中國(guó)，正處于風(fēng)口浪尖上。中國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模和滲透率都居全球首位，并且，手機(jī)已經(jīng)超過電腦，成為第一大互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備。

這樣的普及率和用戶規(guī)模，給市場(chǎng)、消費(fèi)者帶來怎樣的改變？對(duì)營(yíng)銷會(huì)有什么影響？劉勝義認(rèn)為，移動(dòng)化及其帶來的技術(shù)變革是全面的，廣告營(yíng)銷的DNA也需要全部刷新，整個(gè)行業(yè)正處于一個(gè)爆破點(diǎn)上，變革的旅程才剛開 始。

媒體與消費(fèi)者被重新定義

移動(dòng)化讓網(wǎng)民“Always-on”隨時(shí)在線，形成了移動(dòng)化時(shí)代媒體的第一個(gè)特征，媒體開始從實(shí)時(shí)化向全天候轉(zhuǎn)變，用戶時(shí)刻在線要求媒體也必須保持全天候的響應(yīng)狀態(tài)。智能終端設(shè)備快速普及，可以為用戶提供信息，還可以反向收集信息，這推動(dòng)了媒體特征由大眾媒體向“智媒體”的轉(zhuǎn)變，滿足用戶對(duì)信息的即時(shí)性需求。此外，劉勝義表示，移動(dòng)化的發(fā)展，使媒體從資訊提供者發(fā)展為提供服務(wù)者，媒體資訊進(jìn)一步與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合。

當(dāng)媒體被重新定義的同時(shí)，移動(dòng)化環(huán)境下的消費(fèi)者也被貼上了“智能化”的標(biāo)簽，“Smart Buyers”自主性、非線性、沖動(dòng)性的消費(fèi)行為特征直接導(dǎo)致了傳統(tǒng)營(yíng)銷決策的失控。來自第三方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，無論在購(gòu)物前還是在商店中，消費(fèi)者會(huì)用智能設(shè)備查詢網(wǎng)絡(luò)信息作為決策依據(jù)，智能機(jī)成為重要的信息武裝，增強(qiáng)決策判斷力。

如Google美國(guó)區(qū)總裁Margo Georgiadis所說：移動(dòng)才是形成購(gòu)買的“最后一擊”。換言之，移動(dòng)化讓我們正身處在巨變之中的營(yíng)銷環(huán)境變得無比復(fù)雜，充滿挑戰(zhàn)。

移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代 方法論需要升級(jí)

事實(shí)上，廣告環(huán)境的變化沒有影響消費(fèi)的本質(zhì)，消費(fèi)者從來沒有抗拒消費(fèi)，抗拒的只是不相關(guān)的廣告和商業(yè)信息。因此Content Marketing越來越被重視，而劉勝義提出除了Content外，Context和Channel同樣重要。