導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇忘記過(guò)去，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、壞記性是變得幸福的一大法寶。 —— 麗塔·梅·布朗

2、忘記過(guò)去就意味著背叛。—— 列寧

3、不要讓昨天占用今天的時(shí)間。 ——美洲

4、在無(wú)論何時(shí)，現(xiàn)在只是一個(gè)交點(diǎn)，為過(guò)去與未來(lái)相遇之處，我們對(duì)于二者都不能有什么架打。不能有世界而無(wú)傳統(tǒng)，亦不能有生命而無(wú)活動(dòng)。 ——藹理斯

5、有一種健忘是高貴的，就是不記舊惡。——賽蒙茲

6、人們因?yàn)槟芡鼌s，所以自己能漸漸的脫離了受過(guò)的苦痛，也因?yàn)槟芡鼌s，所以照樣得再犯前人的錯(cuò)誤。——魯迅

7、毋為已消逝之年華嘆息，須正視匆匆溜走的時(shí)光。 ——歐洲

8、記憶中記得最牢的事情，就是一心要忘卻的事情。——蒙臺(tái)涅尼

9、凡是忘記過(guò)去的人們注定要重蹈覆轍。—— 桑塔亞那

10、原諒是容易的，忘卻則是困難的。——普拉頓

11、應(yīng)展望將來(lái)，莫留戀過(guò)去。 ——拉丁美洲

12、不要埋首于遠(yuǎn)昔的過(guò)去，把握現(xiàn)在吧！ ——德國(guó)

13、一切過(guò)去了的都會(huì)變成親切的懷念。 ——普希金

14、忘記了它而微笑，遠(yuǎn)勝于記住它而愁苦。——羅西塔

15、忘記過(guò)去的錯(cuò)誤，一切重新開(kāi)始。今天是爭(zhēng)取機(jī)遇的日子。我們都是脆弱的人。自我失敗和他人的行為往往容易傷害我們。()然而，我們生活的意義在于今天，我們要像嬰兒抓住母親那樣爭(zhēng)取機(jī)遇。—— 馬爾茲

16、忘記過(guò)去名言萬(wàn)物有時(shí)，離別有時(shí)，相愛(ài)有時(shí)。花開(kāi)花落，有自己的時(shí)鐘，鳥(niǎo)獸蟲(chóng)魚(yú)，也有感應(yīng)時(shí)間的功能。懷抱時(shí)，惜別有時(shí)，如果永遠(yuǎn)不肯忘記過(guò)去，如果一直戀戀不舍，那就是永遠(yuǎn)看不見(jiàn)晴空。—— 張小嫻

17、過(guò)去屬于死神，未來(lái)屬于你自己。 ——英國(guó)

18、如果不忘記許多，人生無(wú)法再繼續(xù)。——巴爾扎克

19、讓我們不要用過(guò)去的哀悉拖累我們的記憶。——莎士比亞

篇2

今天，是10月20日。153年前的今天，是讓中華民族刻骨銘心的日子。在這一天，野蠻的英法聯(lián)軍闖來(lái)了，仗著他們手中的洋槍洋炮，將曾被西方譽(yù)為“造林藝術(shù)的典范”的圓明園洗劫一空。為了毀滅罪證，他們放火燒毀了這座聞名世界的藝術(shù)殿堂。大火燒了三天三夜，大批珍寶毀于一旦。英法侵略者用他們沾滿中國(guó)人民鮮血的雙手，褻瀆了璀璨奪目的人類(lèi)文明。

“前事不忘，后世之師?！苯裉欤?dāng)我們站在莊嚴(yán)的國(guó)旗下，高唱“起來(lái)，不愿做奴隸的人們”的時(shí)候，我們不應(yīng)該忘記侵略者的滔天罪行，我們應(yīng)該為祖國(guó)的屈辱感到痛苦，并時(shí)時(shí)警醒。

列寧說(shuō)過(guò)：“忘記過(guò)去就意味著背叛。”是的，忘記祖國(guó)的過(guò)去，忘記民族的恥辱，就是背叛祖國(guó)，背叛民族！

同學(xué)們，每一個(gè)有良知的中國(guó)人都應(yīng)該看到，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族，如果沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，沒(méi)有強(qiáng)大的國(guó)防，就不可能真正屹立于世界民族之林。不僅如此，我們還要建立起強(qiáng)烈的民族自信心與自尊心，需要樹(shù)立一種更為博大深沉的民族精神。這是支撐一個(gè)民族存亡與發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力與支柱。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，落后就要挨打。圓明園的屈辱史，就是有力的證據(jù)。

今天，我們的國(guó)家已取得舉世矚目的成就，國(guó)防科技和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都站上了世界前列，然而，依然有不少罪惡的勢(shì)力在覬覦著我們的成就，窺視著祖國(guó)的肌體，妄圖摧毀我們來(lái)之不易的建設(shè)成果。

歷史巨輪滾滾向前，我們不記前仇，但這并不意味著我們會(huì)忘記，因?yàn)橥浘褪潜撑?，就是?duì)歷史的不忠。我們不忘是因?yàn)槲覀冃枰靶械膭?dòng)力，我們不忘是因?yàn)槲覀儾⑽催_(dá)致我們的理想。

當(dāng)和平的種子播撒遍世界大地，當(dāng)人類(lèi)的發(fā)展及至自由的境界，當(dāng)美善的音符流淌在人們心間，我們才會(huì)將歷史的記憶悄然抹去。而今天，我們?nèi)詫榇藠^斗。

篇3

我們看到的太陽(yáng)，來(lái)自八分鐘以前，光線穿越無(wú)法模擬的空間，卻可以溫暖整個(gè)人間。當(dāng)我們以為得到了一切的時(shí)候，其實(shí)只看到了一個(gè)小小的側(cè)面，只得到了幾分之一的熱量，那么，還有什么值得相信。

我只是不想讓我一個(gè)人疼痛，這種感覺(jué)太寂寞。

---安妮寶貝

一切的開(kāi)始要從疼痛說(shuō)起。

那陽(yáng)光灼傷了我的眼睛，很疼。

燈影搖曳/夜晚鳴蟬/誰(shuí)在清唱/我的童年/迷藏躲藏/舊舊庭院/道聲感嘆/流年偷換

夏天終將過(guò)去，疼痛也會(huì)痊愈。該成長(zhǎng)的，時(shí)間游走，舊時(shí)的原點(diǎn)，再也尋找不到自己的身影。

突然落下的夜晚

燈火已隔世般闌珊

昨天已經(jīng)去得很遠(yuǎn)

我的窗前模糊一片

怕你說(shuō) 那些被風(fēng)吹起的日子

日子快消失一半

那些夢(mèng)又怎能說(shuō)得完

---《且聽(tīng)風(fēng)吟》

迷宮般的城市，總有莫名的寂寞，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)錯(cuò)過(guò)什么，各種關(guān)于追尋的巧合和錯(cuò)過(guò)，編織著城市叢林里的憂郁和軟弱。

夢(mèng)里歡樂(lè)，寂寞角落，青春如火，夏日葬歌。

本是如花美眷，皆付似水流年。

日月匆匆水流長(zhǎng)，

情愫化漩流。

昨夜夢(mèng)斷何處？

秋花幾度愁。

情未滅，

心先憂，

淚空流。

此生誰(shuí)料，

愛(ài)在天涯，

篇4

我們看到的太陽(yáng)，來(lái)自八分鐘以前，光線穿越無(wú)法模擬的空間，卻可以溫暖整個(gè)人間。當(dāng)我們以為得到了一切的時(shí)候，其實(shí)只看到了一個(gè)小小的側(cè)面，只得到了幾分之一的熱量，那么，還有什么值得相信。

我只是不想讓我一個(gè)人疼痛，這種感覺(jué)太寂寞。

---安妮寶貝

一切的開(kāi)始要從疼痛說(shuō)起。

那陽(yáng)光灼傷了我的眼睛，很疼。

燈影搖曳/夜晚鳴蟬/誰(shuí)在清唱/我的童年/迷藏躲藏/舊舊庭院/道聲感嘆/流年偷換

夏天終將過(guò)去，疼痛也會(huì)痊愈。該成長(zhǎng)的，時(shí)間游走，舊時(shí)的原點(diǎn)，再也尋找不到自己的身影。

突然落下的夜晚

燈火已隔世般闌珊

昨天已經(jīng)去得很遠(yuǎn)

我的窗前模糊一片

怕你說(shuō) 那些被風(fēng)吹起的日子

日子快消失一半

那些夢(mèng)又怎能說(shuō)得完

---《且聽(tīng)風(fēng)吟》

迷宮般的城市，總有莫名的寂寞，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)錯(cuò)過(guò)什么，各種關(guān)于追尋的巧合和錯(cuò)過(guò)，編織著城市叢林里的憂郁和軟弱。

夢(mèng)里歡樂(lè)，寂寞角落，青春如火，夏日葬歌。

本是如花美眷，皆付似水流年。

日月匆匆水流長(zhǎng)，

情愫化漩流。

昨夜夢(mèng)斷何處？

秋花幾度愁。

情未滅，

心先憂，

淚空流。

此生誰(shuí)料，

愛(ài)在天涯，

篇5

時(shí)間過(guò)得真是快呀！似乎只是一夜的工夫，3年就過(guò)去了，高考就到跟前了。此時(shí)此刻，縱有萬(wàn)語(yǔ)千言，也難以完全表達(dá)心緒。

三年的時(shí)光，轉(zhuǎn)瞬即逝。我們還沒(méi)來(lái)得及細(xì)加品味，我們的高中生活就要結(jié)束了，我們高三⑵班的集體生活就要離我們而去了?；厥字校€有點(diǎn)點(diǎn)滴滴清晰地印刻在我們的記憶里。

我們不會(huì)忘記高一入學(xué)時(shí)初聚的歡樂(lè)，不會(huì)忘記運(yùn)動(dòng)會(huì)上大家的齊心協(xié)力；我們不會(huì)忘記高一結(jié)束時(shí)文理分科重新分班的陣痛，也不會(huì)忘記為建設(shè)新的良好班風(fēng)大家付出的種種努力；我們不會(huì)忘記高二籃球賽時(shí)運(yùn)動(dòng)員同學(xué)在賽場(chǎng)上的矯健身影，更不會(huì)忘記比賽中所展現(xiàn)出來(lái)的全體同學(xué)的拼搏精神和團(tuán)結(jié)精神；我們不會(huì)忘記每一次考試中同學(xué)們?nèi)〉玫牧己贸煽?jī)，更不會(huì)忘記有的同學(xué)在省市學(xué)科競(jìng)賽中獲得名次，為我們班級(jí)乃至為我們的學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)；我們不會(huì)忘記我們的讀書(shū)活動(dòng)、朗誦比賽、演講比賽，更不會(huì)忘記每一次迎新年晚會(huì)上大家的群策群力……許許多多的美好，都將永遠(yuǎn)留在我們的記憶里。

當(dāng)然，作為實(shí)驗(yàn)班的我們，也有許多遺憾，也有許多不足。分班之后，班風(fēng)建設(shè)一直是個(gè)難題，和我們的目標(biāo)有著明顯的差距；有的同學(xué)，智力非常好，卻不認(rèn)真學(xué)習(xí)；有的同學(xué)，基礎(chǔ)相當(dāng)好，卻對(duì)自己沒(méi)有信心；有的同學(xué)，在遵守紀(jì)律上總是不能?chē)?yán)格要求自己；有的同學(xué)，以自我為中心，不太注重自己的道德品行……希望大家盡快忘記這些不太美好的過(guò)去，盡可能彌補(bǔ)自己的不足，積極投入到新的生活中去。

以上都說(shuō)班級(jí)，都說(shuō)你們。而我，作為你們的班主任，在回顧過(guò)去的時(shí)候，也不能沒(méi)有許多遺憾，許多慚愧。我自己覺(jué)得，雖然我一直在和大家共同努力，也一直在按我自己的原則去工作，努力做到“盡職盡責(zé)，盡心盡力”?？晌业娜秉c(diǎn)太多，能力有限，所以有許多愧對(duì)大家的地方。水平實(shí)在不高，所以在班級(jí)管理中出現(xiàn)許多不足；能力實(shí)在有限，所以許多工作不能盡如人意；脾氣實(shí)在不好，所以處理事情不夠耐心；做事實(shí)在粗糙，所以對(duì)同學(xué)們?nèi)狈ψ銐虻年P(guān)心；人微言輕，加上方方面面的原因，給大家?guī)?lái)了極大的委屈……三年來(lái)，對(duì)不起大家的地方實(shí)在是太多太多。在這里，我只能對(duì)大家真誠(chéng)地道歉：“實(shí)在對(duì)不起！”

在這即將分別的時(shí)候，送給大家?guī)拙湓?，也算是臨別的贈(zèng)言吧。有些話，大家已經(jīng)聽(tīng)了無(wú)數(shù)遍，這里再說(shuō)一遍，希望大家不要嫌我羅嗦。

一是，“踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真求學(xué)。”這是我對(duì)我以前的學(xué)生們反復(fù)要求的，也是自從你們來(lái)到臨淮中學(xué)之后，我反反復(fù)復(fù)地跟大家強(qiáng)調(diào)的，今天，再說(shuō)一遍。前一句是對(duì)大家做人的品德要求，后一句是對(duì)大家學(xué)習(xí)的態(tài)度要求，而以前者為先，以前者為重。一個(gè)人，如果品行出現(xiàn)了問(wèn)題，也許暫時(shí)能把成績(jī)搞好些，但難以有大學(xué)問(wèn)；即使有大學(xué)問(wèn)，也終將會(huì)出問(wèn)題。（班主任工作 ）不可能要求我們每個(gè)人都像季羨林先生那樣，“心有良知璞玉，筆下道德文章”，但即使我們只是做一個(gè)普通人，也要首先學(xué)會(huì)做“人”，做一個(gè)堂堂正正的“人”。否則，即使有好成績(jī)，即使有好工作，也會(huì)令親人擔(dān)憂，也會(huì)為他人不恥。以前，這是我對(duì)大家的要求；今后，這是我對(duì)大家一生的希望。

二是，學(xué)會(huì)感恩。這也是老生常談了，但我還要再說(shuō)。我們應(yīng)該有一顆感恩的心，感恩于父母，感恩于師長(zhǎng)，感恩于同學(xué)，感恩于我們一切應(yīng)該感恩的人。特別要提醒大家的是，一定要孝敬父母，要盡可能回報(bào)父母。這種回報(bào)不是金錢(qián)方面的，更不是等到你所謂有了錢(qián)以后的。千萬(wàn)不要說(shuō)：“等我有了錢(qián)……”記住我們?cè)?jīng)熟悉的那句話：“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待。”

三是，學(xué)無(wú)止境。學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的。無(wú)論是今年考走的，還是明年考走的，千萬(wàn)不要認(rèn)為考進(jìn)了大學(xué)，就什么都有了?？既〈髮W(xué)并不意味著所有的成功，它只是一個(gè)新階段的開(kāi)始。未來(lái)的社會(huì)，需要的是真才實(shí)學(xué)，無(wú)論到什么時(shí)候，都要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一生的必需。

四是，一切趁著年輕。這句話包括學(xué)習(xí)、生活、工作、創(chuàng)業(yè)等等。年輕是一筆財(cái)富。我曾經(jīng)反復(fù)跟你們說(shuō)過(guò)，我好羨慕甚至嫉妒你們的年輕！可是，擁有年輕的時(shí)候，往往并不珍惜年輕的時(shí)光，一旦青春逝去，想要后悔都來(lái)不及了?，F(xiàn)在，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的時(shí)代，我們一定要珍愛(ài)青春，趁著自己年輕，多學(xué)習(xí)些知識(shí)，多掌握些技能，多做些奉獻(xiàn)，多做些打拼。

五是，做你該做的事情。我們每天都在做事，還將要做很多事。有些事情，是可做可不做的；有些事情，是不得不做的；有些事情，做了未必有什么意義；有些事情，做了不但沒(méi)有意義，可能還會(huì)給自己留下終身的遺憾；有些事情，可能要付出許多代價(jià)去做，但意義無(wú)限……不管怎樣，遇到重要的事情，要有自己的頭腦，要三思而后行，認(rèn)真思考，明確決斷。面臨選擇的時(shí)候，請(qǐng)你記?。褐蛔瞿阍撟龅氖虑?！

六是，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，終身受益。我們已經(jīng)養(yǎng)成了許多好習(xí)慣，也依然還有許多不好的習(xí)慣。不管是在學(xué)習(xí)上，還是在生活上，都要不斷學(xué)習(xí)，使自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣。等到若干年之后，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，真的會(huì)終身受益。

七是，財(cái)富在自己手中，幸福在自己手里。有時(shí)候，我們要借助別人的力量來(lái)做成一件事，但，我們不能一味地指望別人，許多事情需要自己去完成，尤其是創(chuàng)造財(cái)富和追求幸福。財(cái)富和幸福，是正常的需求，但來(lái)不得半點(diǎn)虛假，來(lái)不得半點(diǎn)投機(jī)，只能靠自己去打拼。“求人不如求自己”，“天上不會(huì)掉下來(lái)餡餅”，“世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，這些耳熟能詳?shù)脑捳Z(yǔ)，希望大家能記住，并能以此來(lái)不斷地鞭策自己。

八是，任何時(shí)候，不要忘了自尊、自愛(ài)。人世間的誘惑本來(lái)就很多，而現(xiàn)在紛繁的社會(huì)現(xiàn)實(shí)更是增添了諸多難以想象的誘惑。無(wú)論是我們到大校里繼續(xù)深造，還是將來(lái)走上社會(huì)，都會(huì)碰到各種各樣的誘惑，名的，利的，情的，網(wǎng)絡(luò)的，等等等等。面對(duì)這種種誘惑，我們的虛榮心最容易讓我們喪失自我。我們一定要頭腦冷靜，一定要自強(qiáng)不息，千萬(wàn)不要忘了自尊、自愛(ài)。我們只有首先尊重自己、珍愛(ài)自己，才能得到別人的尊重和愛(ài)護(hù)。

九是，任何時(shí)候，都不要輕言放棄。有的時(shí)候，有些東西，可能我們必須學(xué)會(huì)放棄。但，人生中，絕大多數(shù)情況，不能輕易地放棄。很多時(shí)候，成功其實(shí)沒(méi)有你想像的那么艱難。我們要相信，“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”，“梅花香自苦寒來(lái)”。堅(jiān)定自己的信念，戰(zhàn)勝自己，才能獲取人生的成功。

十是，以微笑面對(duì)人生。生活中會(huì)有許多困難，人生中難免諸多坎坷。無(wú)論遇到什么情況，我們都要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，樂(lè)觀面對(duì)，給自己以自信。有了自信，才能給生命注入勇氣和力量，才有可能實(shí)現(xiàn)我們的人生理想。沒(méi)有我們過(guò)不去的坎坷，沒(méi)有我們禁不住的風(fēng)浪。雨過(guò)后天空一定會(huì)更晴朗，烏云過(guò)后大地一定會(huì)灑滿陽(yáng)光！

在以上各句話后面，我再加上一句：只要你們?cè)敢?，老師愿意成為你們一生的朋友?？赡芪遗u(píng)過(guò)你，可能我已經(jīng)讓你傷心，也許你會(huì)痛恨，也許你會(huì)很快把我忘記，但只要你們?cè)敢?，老師一定愿意成為你們一生的朋友。也許，我會(huì)很快衰老，也許我會(huì)很快失去記憶，但在我的心里，你們永遠(yuǎn)是我的學(xué)生，只要你們?cè)敢?，我愿意成為你們一生的朋友?/p>

“心有多大，舞臺(tái)就有多大。”有理想，才會(huì)有自己的舞臺(tái)。

“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。”有能力，才能自在地暢游；有本領(lǐng)，才能自由地翱翔！

我們勤奮學(xué)習(xí)，我們斗志昂揚(yáng)；我們充滿激情，我們胸懷理想；我們樂(lè)觀堅(jiān)定，我們自信自強(qiáng)！

我們的人生舞臺(tái)一定會(huì)絢麗多彩！

我們的理想海洋一定會(huì)遼闊壯美！

我們的未來(lái)天空一定會(huì)燦爛輝煌！

篇6

[關(guān)鍵詞] 國(guó)際市場(chǎng) 渠道模式 分銷(xiāo)渠道

福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡(jiǎn)稱‘銳捷’)成立于2000年,專(zhuān)門(mén)從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,致力于為企業(yè)網(wǎng)提供各種增值業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案。目前在印度、新加坡、印度、泰國(guó)、俄羅斯等地都有業(yè)務(wù)。在當(dāng)前形勢(shì)下,公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)該采取什么樣的渠道策略以獲得更好的成績(jī)呢?

國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)重要活動(dòng),是站在生產(chǎn)者的角度規(guī)劃企業(yè)跨越國(guó)界的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),它的中心問(wèn)題是確定到達(dá)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的最佳途徑。銳捷在海外進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)時(shí),會(huì)面臨完全不同于國(guó)內(nèi)的政治法律、社會(huì)結(jié)構(gòu)、文化教育、審美、語(yǔ)言文字、與價(jià)值觀等方面的客觀環(huán)境,從而國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加復(fù)雜,其不確定性、不可控性更強(qiáng)。鑒于此,筆者以印度市場(chǎng)為研究對(duì)象,指出銳捷應(yīng)如何選擇與管理國(guó)際分銷(xiāo)渠道,以保證中間商有效地履行銳捷所期望的分銷(xiāo)職能,實(shí)現(xiàn)其國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

一、選擇合適的渠道模式

銳捷在選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí),應(yīng)全面考慮營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)狀及未來(lái)變動(dòng)趨向,使被選擇的渠道能靈活適應(yīng)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。根據(jù)印度市場(chǎng)現(xiàn)狀,銳捷可采取以下方式:

1.選擇現(xiàn)有渠道

銳捷初次進(jìn)入印度市場(chǎng),鑒于自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的投入大、成本高,風(fēng)險(xiǎn)大,銳捷非實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè),所以銳捷選擇印度現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道。利用現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道是指企業(yè)在目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)上委托該國(guó)原有的中間商營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。相比新建渠道來(lái)說(shuō)成本低、進(jìn)入市場(chǎng)快,利用國(guó)外現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),風(fēng)險(xiǎn)小。銳捷還可以利用中間商的業(yè)務(wù)關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),消除語(yǔ)言和社會(huì)風(fēng)俗的隔閡。銳捷與渠道分銷(xiāo)體系形成利益共同體和戰(zhàn)略聯(lián)盟,能夠增強(qiáng)銳捷的競(jìng)爭(zhēng)力。

但是如果選擇的中間商與跨國(guó)企業(yè)在文化和戰(zhàn)略方面有差異的話,跨國(guó)企業(yè)與中間商不可避免會(huì)發(fā)生“利益沖突”,雙方的合作最終以失敗告終。所以,選擇中間商時(shí),要選擇在文化和戰(zhàn)略方面比較一致的中間商,而不是有客戶資源的中間商。文化和戰(zhàn)略方面的一致表現(xiàn)為:一是中間商要具有對(duì)銳捷公司和產(chǎn)品的認(rèn)同感;二是中間商要貫徹銳捷公司經(jīng)營(yíng)理念、管理方式、工作方法和業(yè)務(wù)模式,以便彼此的溝通和互動(dòng);三是中間商愿意貫徹實(shí)施銳捷公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。

2.國(guó)際分銷(xiāo)模式的多樣化

國(guó)際分銷(xiāo)模式有標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化。采用標(biāo)準(zhǔn)化的分銷(xiāo)模式可以使?fàn)I銷(xiāo)人員以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)效率,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。然而事實(shí)上即使產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)化策略,分銷(xiāo)模式要采用標(biāo)準(zhǔn)化策略卻更加困難,難以實(shí)行。這主要是因?yàn)楦鲊?guó)分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)由于歷史原因而諸多不同;各國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)不同,如購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好、顧客地理分布等方面不可能完全相同;同時(shí)國(guó)際企業(yè)還要考慮自身實(shí)力,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略以及其他營(yíng)銷(xiāo)組合因素。所以,銳捷在國(guó)際分銷(xiāo)渠道的選擇上,要依據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn),不可一一效仿。比如在印度市場(chǎng)采用現(xiàn)有的分銷(xiāo)商這種模式,在歐美市場(chǎng)就未必行得通。

二、對(duì)國(guó)際分銷(xiāo)渠道支持到位

建立通暢的國(guó)際銷(xiāo)售渠道,使中間商對(duì)企業(yè)充滿信心,并采取有效措施激發(fā)國(guó)際渠道的積極性,對(duì)渠道予以支持、調(diào)動(dòng)渠道積極性是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的一個(gè)重要方面。

1.提供技術(shù)和售后服務(wù)的支持

銳捷僅僅把產(chǎn)品推向市場(chǎng)是不夠的,還需要向用戶提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。對(duì)于通信制造企業(yè),完善的售后服務(wù)體系非常重要。因?yàn)橥ㄐ旁O(shè)備制造業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周期很長(zhǎng),任何一個(gè)通信設(shè)備制造商都希望在滿足客戶的需求上成為客戶長(zhǎng)久的服務(wù)商,與客戶建立滿意的且盈利的長(zhǎng)期關(guān)系。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在技術(shù)的先進(jìn)性,也體現(xiàn)在服務(wù)的全面性。只有兩者同時(shí)進(jìn)行,才能贏得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從廠商的角度來(lái)講,當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)使各網(wǎng)絡(luò)廠商的產(chǎn)品在功能及性價(jià)比上的差異日漸縮小時(shí),競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就逐漸轉(zhuǎn)移到售后服務(wù)等軟性指標(biāo)上。隨著中低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越低,中小企業(yè)對(duì)廠商的要求就轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的操作性能培訓(xùn)、售后服務(wù)以及產(chǎn)品的升級(jí)服務(wù)上來(lái)。因此,銳捷除了追求產(chǎn)品性價(jià)比更高之外,還應(yīng)該更多地把為用戶提供服務(wù)與技術(shù)支持放在首位,把完善的服務(wù)體系作為企業(yè)延伸市場(chǎng)的一個(gè)突破口。

2.資金待遇支持

企業(yè)給予中間商付款上的優(yōu)惠措施,以彌補(bǔ)中間商資金的不足,如允許分期付款、延期付款等。這樣可以達(dá)到激勵(lì)的目的,但同時(shí)加大了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。因此,企業(yè)應(yīng)對(duì)中間商的信用有詳細(xì)了解,只有確信可以收回貸款時(shí),才可以采用資金支持的方式。另外,企業(yè)還可以提高傭金率、增加折扣或者利用特殊津貼等措施,解決渠道經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高的困難,或者增加渠道經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),以調(diào)動(dòng)中間商的積極性。比如華為3com針對(duì)分銷(xiāo)渠道的陽(yáng)光計(jì)劃、“返點(diǎn)”政策、促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、年度商峰會(huì)等等就很成功。還有華為公司加大對(duì)英國(guó)地區(qū)分銷(xiāo)公司的投資,幫助其中間商從分銷(xiāo)設(shè)備環(huán)節(jié)延伸到下游的服務(wù)環(huán)節(jié)。事實(shí)上,技術(shù)支持和售后服務(wù)比簡(jiǎn)單地銷(xiāo)售設(shè)備要難得多,當(dāng)然利潤(rùn)空間也大得多。這些都是值得銳捷借鑒的做法。

3.管理支持

企業(yè)協(xié)助中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員,提高營(yíng)銷(xiāo)的效果。最無(wú)爭(zhēng)議的是,管理培訓(xùn)做得最好的企業(yè)非思科莫屬。思科在線連結(jié)全天候?yàn)閱T工、客戶、渠道伙伴、供應(yīng)商提供包括支持、培訓(xùn)、商務(wù)等方面的在線服務(wù)。思科渠道策略的一個(gè)重要理念是“授人以漁”,即通過(guò)提供世界一流產(chǎn)品與服務(wù)包、技術(shù)支持、生產(chǎn)效率工具、網(wǎng)上培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)資源與促銷(xiāo)活動(dòng)等支持,為思科渠道合作伙伴、用戶培養(yǎng)高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才,幫助渠道合作伙伴建立業(yè)界領(lǐng)先的能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

銳捷的渠道體系歷史并不長(zhǎng),但卻有很多獨(dú)特的地方:如整個(gè)渠道體系明顯的分成管理鏈和供應(yīng)鏈兩個(gè)密不可分層次。而且銳捷在盡量模仿思科的渠道體系,但由于企業(yè)實(shí)力有限,尚未達(dá)到思科的水平。銳捷在國(guó)際市場(chǎng)渠道管理中,復(fù)制自身在國(guó)內(nèi)的成功做法以及國(guó)外成功企業(yè)的管理方式時(shí),應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)規(guī)模與渠道品牌的相互拉動(dòng)作用,并加強(qiáng)對(duì)渠道合作伙伴的項(xiàng)目支持和多方位培訓(xùn),通過(guò)評(píng)估體系和獎(jiǎng)懲方法,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,逐漸形成核心層,以增強(qiáng)渠道的穩(wěn)定性和抗沖擊性。

三、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的管理和控制

渠道管理的好壞直接關(guān)系到渠道的分銷(xiāo)效率和開(kāi)拓某國(guó)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。如何構(gòu)建和維持跨國(guó)企業(yè)與中間商之間的互相支持和友好合作呢?

1.適當(dāng)?shù)母櫛O(jiān)測(cè)和評(píng)估中間商

將產(chǎn)品托付給中間商后,銳捷會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母櫛O(jiān)測(cè)和評(píng)估,因?yàn)橹虚g商作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè),一般會(huì)同時(shí)銷(xiāo)售幾個(gè)品牌的產(chǎn)品,對(duì)他們來(lái)說(shuō),最喜歡賣(mài)的自然是利潤(rùn)高、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品,他們完全有可能對(duì)銳捷的產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真的銷(xiāo)售而喪失掉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以銳捷必須時(shí)刻關(guān)注中間商對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳及開(kāi)拓情況。評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)主要有:銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋、付款情況、促銷(xiāo)上的合作程度、為顧客提供服務(wù)的質(zhì)量等等。對(duì)達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的中間商,會(huì)全面分析主客觀原因,并提出改進(jìn)和努力的方向,對(duì)那些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳、促銷(xiāo)工作不積極的中間商采取適當(dāng)?shù)膽土P手段,有必要時(shí)甚至淘汰掉。

2.調(diào)整國(guó)際銷(xiāo)售渠道

隨著時(shí)間的推移,企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道也在調(diào)整和發(fā)展。其原因或是原有分銷(xiāo)渠道績(jī)效一直不佳,未能達(dá)到企業(yè)分銷(xiāo)目標(biāo)而不得不進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整或更換;或是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)卷入程度加深,分銷(xiāo)模式不得不加以調(diào)整以向更高的層次發(fā)展;或是國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化,企業(yè)不得不相應(yīng)地調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和分銷(xiāo)模式以適應(yīng)這種變化。不管怎么調(diào)整,目的都是希望始終保持渠道的動(dòng)態(tài)最佳組合。

銳捷將渠道合作伙伴作為自身的延伸,其發(fā)展的重要性始終被銳捷等同自身發(fā)展。銳捷的產(chǎn)品能否有效送達(dá)最終市場(chǎng),取決于全體渠道成員的協(xié)調(diào)努力。如果其中某個(gè)中間商能力不足,那么無(wú)論其它機(jī)構(gòu)如何努力,也很難保證渠道整體效能不受影響。所以銳捷鼓勵(lì)和倡導(dǎo)這些獨(dú)立的中間商合作與競(jìng)爭(zhēng),避免發(fā)生沖突,使他們明白合作帶來(lái)的利益比各行其道大得多,如果只顧自己的利益,互不相讓,就會(huì)破壞渠道內(nèi)的凝聚力和渠道形象,最后是兩敗俱傷。如銳捷在印度市場(chǎng)有兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)闹虚g商,且他們的地位平行,為了避免沖突,在一開(kāi)始就應(yīng)該賦予他們完全不同的定位和戰(zhàn)略合作關(guān)系,根據(jù)各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),發(fā)揮各自長(zhǎng)處,形成互補(bǔ)局面。

綜上所述,在渠道方面,銳捷應(yīng)結(jié)合自己的戰(zhàn)略,選擇目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有渠道,即委托中間商營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。銳捷在印度市場(chǎng)除了進(jìn)行分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)外,還要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和控制,以謀求公司和中間商之間的相互支持和友好合作。

參考文獻(xiàn):

篇7

一、韓國(guó)經(jīng)濟(jì)行進(jìn)在上升通道

二季度韓國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)5.3％，增幅比上季度回落0.8個(gè)百分點(diǎn)，同比提高2.1個(gè)百分點(diǎn)。三大需求旺盛推動(dòng)經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)。二季度批發(fā)零售貿(mào)易額指數(shù)同比增長(zhǎng)5.5％，增幅比上季度提高1.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到2004年4季度以來(lái)最高水平。設(shè)備投資指數(shù)同比增長(zhǎng)4.2％，比上季度回落0.1個(gè)百分點(diǎn)。出口同比增長(zhǎng)17.1％，比上季度提高6.5個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口增長(zhǎng)19.8％，提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)生產(chǎn)增速減緩。二季度工業(yè)生產(chǎn)指數(shù)同比增長(zhǎng)10.9％，增幅比上季度回落1.1個(gè)百分點(diǎn)。居民消費(fèi)價(jià)格基本穩(wěn)定，同比上漲2.4％，漲幅比一季度擴(kuò)大0.1個(gè)百分點(diǎn)。失業(yè)率3.4％，比上季度下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。韓幣升值幅度逐月下降，4、5、6月美元兌韓元的基準(zhǔn)月均匯率分別為1∶945.7、1∶947.4和1∶960.3。

韓國(guó)經(jīng)濟(jì)已連續(xù)13個(gè)季度增長(zhǎng)，從去年下半年開(kāi)始經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)加快趨勢(shì)，3、4季度GDP分別增長(zhǎng)4.5％和5.2％，與此同時(shí)，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)同比分別上漲2.3％和2.5％；今年1季度經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步加快增長(zhǎng)6.1％。為防止出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，政府采取了逐步緊縮的貨幣政策，從去年10月份開(kāi)始加息，今年以來(lái)連續(xù)3次加息25個(gè)基點(diǎn)，將基準(zhǔn)利率提升至4.5％的五年新高。目前看，政策效果已經(jīng)顯現(xiàn)，二季度經(jīng)濟(jì)增幅回落，環(huán)比增長(zhǎng)0.8％，是2005年1季度以來(lái)最慢的季度增速；通貨膨脹水平也維持在可控范圍內(nèi)，7月份居民消費(fèi)價(jià)格上漲2.3％，低于6月份的2.6％。

當(dāng)前，影響韓國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不利因素主要是：（1）油價(jià)居高不下以及運(yùn)輸費(fèi)用增加，加大通貨膨脹壓力。（2）緊縮貨幣政策有可能引發(fā)商業(yè)信心回落，二季度工業(yè)生產(chǎn)指數(shù)環(huán)比已經(jīng)出現(xiàn)下降，其中制造業(yè)、汽車(chē)、電視機(jī)及通信設(shè)備分別下降0.2％、3.9％和10.1％。因此，下半年央行有可能放慢加息步伐。總體看，韓國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于上升通道，一些先行指標(biāo)依然上行。一是工業(yè)先行指數(shù)穩(wěn)步提高，4、5、6月環(huán)比增幅分別為－0.3％、0.1％和0.2％。二是訂單情況較好。二季度設(shè)備訂單同比增長(zhǎng)10.5％，其中政府和公共設(shè)施大幅增長(zhǎng)43.3％。三是居民消費(fèi)支出預(yù)期穩(wěn)定，4、5、6月該指數(shù)分別為105點(diǎn)、104.8點(diǎn)和104.5點(diǎn)。央行預(yù)測(cè)全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍可達(dá)到5％的預(yù)期目標(biāo)。

二、新加坡經(jīng)濟(jì)保持高增長(zhǎng)、低通脹態(tài)勢(shì)

二季度新加坡國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)8.1％，增幅比上季度回落2.7個(gè)百分點(diǎn)，同比提高2.4個(gè)百分點(diǎn)。上半年增長(zhǎng)9.4％，經(jīng)濟(jì)繼續(xù)行進(jìn)在高增長(zhǎng)、低通脹的軌道上。制造業(yè)和零售貿(mào)易業(yè)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。二季度制造業(yè)增長(zhǎng)12.5％。零售業(yè)增長(zhǎng)12％，增幅比上季度提高3.8個(gè)百分點(diǎn)。出口勢(shì)頭放緩。二季度貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)15％，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲1.2％，漲幅比上季度回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。失業(yè)率小幅上升2.9％。

因通漲率較低，4月份新加坡央行決定維持本幣以緩慢速度逐步升值的政策不變，但隨著美國(guó)利率的上升，新加坡利率也逐漸走高，反映出貨幣政策正在適度從緊，二季度經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭有所放緩。當(dāng)前新加坡經(jīng)濟(jì)面臨的不確定因素：（1）利率上升對(duì)資產(chǎn)價(jià)格的影響有可能傳導(dǎo)到消費(fèi)領(lǐng)域，從而抑制消費(fèi)需求。（2）一旦禽流感疫情在世界范圍大規(guī)模爆發(fā)，將減少外部需求。（3）油價(jià)不確定和中東形勢(shì)動(dòng)蕩存在潛在的原油供應(yīng)問(wèn)題。展望下半年，新加坡經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)不會(huì)改變。主要理由：一是世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的較快增長(zhǎng)提供了較強(qiáng)的外部需求，最近有關(guān)研究機(jī)構(gòu)將2006年半導(dǎo)體世界貿(mào)易增長(zhǎng)預(yù)測(cè)從9.5％調(diào)整為10.6％。二是最新的商業(yè)預(yù)期調(diào)查顯示，下半年制造業(yè)和服務(wù)業(yè)表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。三是美國(guó)已經(jīng)暫緩加息，如果通脹水平依然很低，央行有可能維持原有的貨幣政策不變，新元利率將保持穩(wěn)定。貿(mào)工部已將全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)從5―7％提高到6.5―7.5％。

三、中國(guó)香港經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好

二季度中國(guó)香港區(qū)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)5.2％，增幅比一季度回落2.8個(gè)百分點(diǎn)。私人消費(fèi)和服務(wù)貿(mào)易出口是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)的動(dòng)力。二季度私人消費(fèi)同比增長(zhǎng)5％，比上季度提高0.5個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比增長(zhǎng)1％。整體商品出口同比增長(zhǎng)6.4％，增幅比上季度回落8個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下降1.1％；服務(wù)貿(mào)易出口同比增長(zhǎng)8.6％，環(huán)比增長(zhǎng)1.8％；進(jìn)口增長(zhǎng)7.8％，回落5.9個(gè)百分點(diǎn)。投資增長(zhǎng)4.3％，增幅回落4.2個(gè)百分點(diǎn)，其中機(jī)器及設(shè)備投資增長(zhǎng)12.8％。居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2％，漲幅比上季提高0.4個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比上漲0.8％。失業(yè)率5％，比上季度下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。

二季度香港經(jīng)濟(jì)保持了“高增長(zhǎng)、低通脹”的良好態(tài)勢(shì)，內(nèi)需旺盛，就業(yè)情況改善和較低的物價(jià)水平促進(jìn)了私人消費(fèi)支出擴(kuò)大，企業(yè)盈利使投資信心增強(qiáng)。雖然出口增幅回落，但對(duì)內(nèi)地出口的較快增長(zhǎng)抵消了對(duì)美國(guó)出口動(dòng)力減弱的部分影響。離岸貿(mào)易和旅游業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)服務(wù)貿(mào)易出口增長(zhǎng)加快。當(dāng)前影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要問(wèn)題是物價(jià)，去年全年至今年一、二季度，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)同比上漲1.1、1.6和2.0％，呈逐漸上升趨勢(shì)，私人住房租金和燃油價(jià)格上漲壓力較大。今年以來(lái)，香港利率跟隨美國(guó)利率調(diào)整逐步上升，對(duì)通脹起到了抑制作用，目前整體通漲壓力還比較溫和。香港政府預(yù)期，下半年經(jīng)濟(jì)將保持二季度的增長(zhǎng)勢(shì)頭，全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)4―5％。

四、印度經(jīng)濟(jì)全面擴(kuò)張

今年以來(lái)，印度經(jīng)濟(jì)全面擴(kuò)張，主要特點(diǎn)：一是三次產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)均加快。一季度GDP增長(zhǎng)9.3％，增幅比上季度提高1.8個(gè)百分點(diǎn)，是近兩年來(lái)最高的季度增幅。二是工業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)較快增長(zhǎng)。二季度工業(yè)生產(chǎn)指數(shù)為231.7點(diǎn)，同比增長(zhǎng)10.1％。三是價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)。二季度批發(fā)價(jià)格指數(shù)同比上漲6.3％，漲幅比一季度提高0.3個(gè)百分點(diǎn)；工人和農(nóng)民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)均比上季度上漲2％。

篇8

我國(guó)在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，牛的養(yǎng)殖一直以役用為主、肉用為輔。20世紀(jì)90年代初期，在解決基本溫飽問(wèn)題后，肉牛產(chǎn)業(yè)得到了一定的發(fā)展。最近十年發(fā)展相對(duì)較快。2007年底，我國(guó)牛存欄量約1.46億頭，肉牛存欄量達(dá)1.06億頭，牛肉總產(chǎn)量791萬(wàn)噸。緊隨美國(guó)和巴西，成為第三大牛肉生產(chǎn)國(guó)，牛肉在全國(guó)肉類(lèi)總量中占比提高至9.3％。研究表明，一個(gè)國(guó)家人均GDP達(dá)到1000～1500美元時(shí)。就會(huì)出現(xiàn)牛肉消費(fèi)熱的現(xiàn)象，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，到2008年我國(guó)人均國(guó)民總收入已達(dá)到2360美元。事實(shí)上，近年我國(guó)牛肉消費(fèi)總量和牛肉價(jià)格也都逐年遞增，表明我國(guó)已進(jìn)入牛肉食品需求的快速增長(zhǎng)期。

2000年以來(lái)，我國(guó)肉牛的飼養(yǎng)方式正由放牧向全舍飼或舍牧結(jié)合的規(guī)?；曫B(yǎng)方向發(fā)展。在相關(guān)部門(mén)和龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，探尋出了“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地+農(nóng)戶”、“公司+專(zhuān)家+協(xié)會(huì)+基地+農(nóng)戶”等多種經(jīng)營(yíng)模式。2007年底，全國(guó)省級(jí)以上肉牛相關(guān)龍頭企業(yè)90余家，肉牛規(guī)?；B(yǎng)殖量為34.6％，意味著我國(guó)肉牛產(chǎn)業(yè)化已初具規(guī)模。

特別是近五年，我國(guó)牛肉平均產(chǎn)量以每年2.8％左右的速度遞增。肉牛也成為一些地方的新興支柱產(chǎn)業(yè)。但比發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，出口量不足國(guó)際牛肉貿(mào)易量的1％。一方面由于產(chǎn)業(yè)起步晚、起點(diǎn)低。另一方面技術(shù)進(jìn)步慢。導(dǎo)致肉牛產(chǎn)業(yè)的一系列重要技術(shù)指標(biāo)明顯不如發(fā)達(dá)國(guó)家。

高檔牛肉占牛肉總產(chǎn)量的比例是衡量一個(gè)國(guó)家肉牛生產(chǎn)水平的重要指標(biāo)。高檔牛肉更有助于提高肉牛產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而我國(guó)的高檔牛肉主要依靠進(jìn)口。目前國(guó)內(nèi)肉牛的主導(dǎo)品種仍然是肉用性能欠佳的地方黃牛品種。改良肉牛的覆蓋率僅18％。來(lái)自奶牛的牛肉尚不足3％。分戶飼養(yǎng)、集中育肥仍然是當(dāng)前我國(guó)肉牛生產(chǎn)的主要方式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐，雖形成了具有鮮明地方特色的黃牛品種，如秦川牛、南陽(yáng)牛、魯西牛、延邊牛、晉南牛、夏南牛、延黃牛等，但仍然缺乏專(zhuān)門(mén)化的優(yōu)質(zhì)肉牛品種。上世紀(jì)80年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)許多地方先后引進(jìn)了一些國(guó)外肉牛品種，如西門(mén)塔爾、夏洛來(lái)、安格斯、短角紅、丹麥紅、利木贊、德國(guó)黃、皮埃蒙特等。以此來(lái)改良我國(guó)地方黃牛，但限于規(guī)模、飼養(yǎng)條件和選育水平，其后代生產(chǎn)水平相比國(guó)外差距仍較大。

制約我國(guó)肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：(1)肉牛選育改良缺乏科學(xué)規(guī)劃和統(tǒng)一部署，肉牛良種覆蓋率低，個(gè)體貢獻(xiàn)率不高。(2)缺乏有效保護(hù)基礎(chǔ)母牛群的措施，“殺青弒母”現(xiàn)象較為嚴(yán)重。近年來(lái)，全國(guó)基礎(chǔ)母牛每年的下滑幅度在15％～20％之間，有些地方接近60％。(3)產(chǎn)業(yè)化組織體系不健全，肉牛生產(chǎn)的整體水平和效益偏低。(4)牛肉品質(zhì)、分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、追溯體系等方面存在不足，質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)的市場(chǎng)基礎(chǔ)尚未形成。(5)肉牛企業(yè)起點(diǎn)不高。產(chǎn)業(yè)與金融資本缺乏結(jié)合點(diǎn)，市場(chǎng)拉動(dòng)作用還沒(méi)有上升為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量。

我國(guó)肉牛產(chǎn)業(yè)雖然取得初步發(fā)展，但產(chǎn)業(yè)化程度還比較低，產(chǎn)業(yè)化組織體系尚不完善，集約化程度不高，同時(shí)缺乏必要的技術(shù)升級(jí)支持，社會(huì)認(rèn)知度較低，產(chǎn)業(yè)影響市場(chǎng)的能力不足。這些因素均制約著我國(guó)肉牛業(yè)的發(fā)展，解決相關(guān)問(wèn)題，就意味著把握住了肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向。

二、多方支持，順應(yīng)肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)

1　加大投入，增強(qiáng)政府對(duì)肉牛產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控能力。據(jù)人均牛肉占有量、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格、品改潛力以及飼草資源等指標(biāo)預(yù)測(cè)，肉牛產(chǎn)業(yè)有望成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一股重要的力量。為肉牛產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，各級(jí)政府應(yīng)不斷增加對(duì)肉牛養(yǎng)殖業(yè)的資金、物質(zhì)支持和技術(shù)投入。并制定肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，出臺(tái)保護(hù)基礎(chǔ)母牛的政策措施。以扶持和促進(jìn)肉牛產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，加快體制改革創(chuàng)新，實(shí)行肉牛產(chǎn)業(yè)歸口管理。以增強(qiáng)政府對(duì)肉牛產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控能力。

2　加強(qiáng)地方牛品種保護(hù)與開(kāi)發(fā)，加速地方黃牛品種改良。主產(chǎn)區(qū)應(yīng)根據(jù)各自的具體情況，制定相應(yīng)的保種選育方案并加以有效實(shí)施。研究出地方黃牛種質(zhì)資源保護(hù)和利用的綜合技術(shù)，以保為主，保育結(jié)合，以育促保。在保持種質(zhì)資源特性的前提下，根據(jù)主要經(jīng)濟(jì)性狀進(jìn)行選育和提高，并挖掘潛在的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。

必要時(shí)可采用導(dǎo)人雜交和聯(lián)合育種模式，探索具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的經(jīng)濟(jì)雜交模式，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)肉牛專(zhuān)門(mén)化品種的培育進(jìn)程。處理好有關(guān)地方品種的保護(hù)與改良的問(wèn)題，避免出現(xiàn)“雜交污染”。同時(shí)也要研究解決提高外來(lái)遺傳資源利用效率的問(wèn)題。重點(diǎn)加強(qiáng)肉牛良種繁育體系建設(shè)，加大優(yōu)秀種公牛引進(jìn)與培育工作的力度，加強(qiáng)種公牛站和品種改良中心(站、點(diǎn))建設(shè)，提高良種培育與供種能力，增強(qiáng)肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。此外，加強(qiáng)母?；亟ㄔO(shè)是提高肉牛存欄量的根本措施，尤其要加強(qiáng)對(duì)雜交一代母牛的選留和保護(hù)力度。不斷鞏固改良效果。

3　向奶牛要牛肉，以奶公犢育肥擴(kuò)大牛源。國(guó)外荷斯坦奶牛公牛犢除種用外，絕大多數(shù)進(jìn)行小白牛肉的生產(chǎn)。美國(guó)30％的牛肉來(lái)源于奶牛，犢牛肉和小牛肉中，約73％是由奶公犢育肥，英國(guó)牛肉的80％也源于奶公犢，歐洲牛肉中45％來(lái)自奶牛。利用奶公犢育肥生產(chǎn)小白牛肉，已成為國(guó)際市場(chǎng)牛肉的重要來(lái)源。

綜合看待奶牛業(yè)和肉牛業(yè)的發(fā)展，兩者應(yīng)為互補(bǔ)關(guān)系。我國(guó)在奶牛生產(chǎn)過(guò)程中，奶公犢除極少數(shù)用作培育種公牛外。大多數(shù)被直接宰殺，進(jìn)入牛肉市場(chǎng)。由于剛出生的犢牛肌肉、脂肪和體軀等有商品價(jià)值的部分尚未發(fā)育，只能以普通牛肉價(jià)格售出，這種做法對(duì)奶牛飼養(yǎng)者來(lái)說(shuō)相當(dāng)不劃算。而另一方面。我國(guó)肉牛市場(chǎng)卻面臨牛源短缺、優(yōu)質(zhì)牛肉供應(yīng)不足的問(wèn)題。采用向奶牛要牛肉的模式，一方面節(jié)約了奶牛資源，同時(shí)也能有效增加我國(guó)牛肉產(chǎn)量，尤其是高檔牛肉的產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)奶牛業(yè)和肉牛業(yè)協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的目的。

4　開(kāi)發(fā)利用飼料飼草資源，全面朝規(guī)模養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)化。用本地的飼草飼料資源，養(yǎng)殖架子牛及空懷母牛。降低養(yǎng)殖成本，促進(jìn)節(jié)糧型肉牛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。北方可充分利用冬閑田種植牧草。在飼草資源豐富的地區(qū)扶持肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)(小區(qū))建設(shè)飼料氨化、青貯相關(guān)設(shè)施，推廣人工種草和天然草地改良技術(shù)，因地制宜發(fā)展人工種草。

篇9

【關(guān)鍵詞】地鐵；接觸網(wǎng)檢測(cè)；現(xiàn)狀及發(fā)展

接觸網(wǎng)是軌道交通的重要組成部分，主要為機(jī)車(chē)提供動(dòng)力；接觸網(wǎng)的連接件由于受外界因素的影響容易發(fā)生過(guò)熱，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致供電中斷，引發(fā)列車(chē)停運(yùn)事故；確保接觸網(wǎng)經(jīng)常處于良好狀態(tài)，保障不間斷供電是地鐵暢通的首要條件。

一、接觸網(wǎng)檢測(cè)概述

接觸網(wǎng)和牽引變電所是地鐵牽引供電系統(tǒng)的重要組成部分，其中接觸網(wǎng)是牽引供電系統(tǒng)向電客車(chē)提供電能的最直接環(huán)節(jié)。因此，接觸網(wǎng)的狀態(tài)直接影響著電客車(chē)的受流質(zhì)量，接觸網(wǎng)的檢測(cè)也成為地鐵公司最重要的日常檢修維護(hù)工作之一。目前，我國(guó)各個(gè)城市的地鐵公司都采取各自的接觸網(wǎng)維修措施，但由于其技術(shù)起源不同、運(yùn)營(yíng)模式存在差異，使接觸網(wǎng)參數(shù)的檢測(cè)具有一定的片面性，無(wú)法為現(xiàn)場(chǎng)檢修工作提供真實(shí)有力的客觀依據(jù)。為形成系統(tǒng)的接觸網(wǎng)檢測(cè)、維修、評(píng)價(jià)體系。接觸網(wǎng)檢測(cè)是保證城市軌道交通安全運(yùn)行的必要手段。城市軌道交通接觸網(wǎng)檢測(cè)主要依靠人工現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量和接觸網(wǎng)檢測(cè)車(chē)兩種檢測(cè)手段，由此獲得接觸網(wǎng)的幾何參數(shù)和弓網(wǎng)相互作用的動(dòng)態(tài)參數(shù)，從而為運(yùn)營(yíng)維修部門(mén)提供客觀的檢修依據(jù)。

二、國(guó)內(nèi)外接觸網(wǎng)檢測(cè)的現(xiàn)狀

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外主要采用兩種方法獲取接觸網(wǎng)幾何參數(shù)。一種是通過(guò)安裝于受電弓滑條或弓架上的傳感器進(jìn)行接觸式檢測(cè)，這種方法有很多弊端：接觸式檢測(cè)會(huì)影響機(jī)車(chē)的受流特性；地鐵接觸網(wǎng)供電電壓1500 V，與之直接接觸，安全是考慮的重中之；接觸式測(cè)量方法無(wú)法檢測(cè)接觸網(wǎng)的靜態(tài)值；各種接觸式測(cè)量方法都要接觸到接觸網(wǎng)的導(dǎo)線，這必然對(duì)導(dǎo)線是一種擾動(dòng)，將影響到測(cè)量的精度，而接觸式測(cè)量方式本身也無(wú)法達(dá)到非常高的精度；測(cè)量頻率低，一般最大為 1000 Hz，無(wú)法細(xì)致地描繪出接觸網(wǎng)的連續(xù)幾何狀態(tài)；無(wú)法描繪出線路接觸線坡度的變化過(guò)程，特別是在吊弦的設(shè)置處；無(wú)法檢測(cè)定位器坡度；無(wú)法測(cè)量接觸線的磨耗值等。另一種方法則通過(guò)對(duì)車(chē)頂高速攝像機(jī)拍攝的圖像進(jìn)行實(shí)時(shí)處理，可實(shí)現(xiàn)非接觸式檢測(cè)。這種方式幾乎克服了以上接觸式檢測(cè)的所有缺點(diǎn)，在檢測(cè)的同時(shí)絲毫不會(huì)影響列車(chē)的正常運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，檢測(cè)設(shè)備安裝在受電弓近端，可以實(shí)時(shí)檢測(cè)接觸網(wǎng)的動(dòng)態(tài)幾何參數(shù)；安裝在受電弓的遠(yuǎn)端，可以檢測(cè)接觸網(wǎng)的靜態(tài)幾何參數(shù)。通過(guò)同一段線路對(duì)接觸網(wǎng)動(dòng)、靜態(tài)數(shù)據(jù)的科學(xué)比較，還可以分析接觸網(wǎng)安裝的彈性情況，用以直接指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)的養(yǎng)修維護(hù)作業(yè)。所以，非接觸式檢測(cè)方案成為國(guó)外弓網(wǎng)檢測(cè)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)行業(yè)專(zhuān)家也都對(duì)此有了清醒的認(rèn)識(shí)。

三、地鐵接觸網(wǎng)狀態(tài)的檢測(cè)技術(shù)

為了及時(shí)了解地鐵中接觸網(wǎng)設(shè)備的工作狀態(tài)，消滅事故隱患，保證安全運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)接觸網(wǎng)設(shè)備的狀態(tài)修，供電中心接觸網(wǎng)專(zhuān)業(yè)工程師及技術(shù)人員需要經(jīng)常利用地鐵網(wǎng)軌檢測(cè)車(chē)在接觸網(wǎng)帶電的情況下對(duì)正線剛性和柔性接觸網(wǎng)各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行高精度測(cè)量，本文以南京地鐵一號(hào)線的接觸網(wǎng)參數(shù)檢測(cè)系統(tǒng)為例，介紹接觸網(wǎng)的主要檢測(cè)項(xiàng)目及其檢測(cè)原理。接觸網(wǎng)的主要的檢測(cè)項(xiàng)目有幾何參數(shù)測(cè)量（包括接觸線高度、拉出值、接觸線高度差等）、弓網(wǎng)接觸壓力、弓網(wǎng)沖擊測(cè)量、離線檢測(cè)、網(wǎng)壓檢測(cè)及雙導(dǎo)線偏磨范圍等。

1.幾何參數(shù)測(cè)量

接觸網(wǎng)幾何參數(shù)包括拉出值、接觸線高度、雙支接觸線水平距離、雙支接觸線高度差、分段絕緣器狀態(tài)等與接觸懸掛空間幾何位置相關(guān)的參數(shù)。在測(cè)量過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)大部分接觸網(wǎng)區(qū)域幾何參數(shù)正常，工作狀態(tài)良好，符合供電標(biāo)準(zhǔn)，，但個(gè)別區(qū)域接觸線高度、及拉出值超出正常范圍（例如 M20 15-06 的導(dǎo)高為 4714mm，動(dòng)態(tài)拉出值為 441，均超出標(biāo)準(zhǔn)），經(jīng)接觸網(wǎng)技術(shù)人員分析，是網(wǎng)軌檢測(cè)車(chē)經(jīng)過(guò)線岔時(shí)激光雷達(dá)裝置的工作特性導(dǎo)致。LMS400 型激光雷達(dá)安裝在車(chē)頂，其中心線與車(chē)體順線路方向的中心線重合。 在檢測(cè)過(guò)程中，LMS400 發(fā)射激光，對(duì)其上方55°～125°扇面范圍內(nèi)的物體進(jìn)行掃描， 返回掃描到的物體距 LMS400的距離和對(duì)應(yīng)的角度值，掃描結(jié)果通過(guò)以太網(wǎng)傳輸至幾何參數(shù)信號(hào)處理專(zhuān)用工控機(jī)，通過(guò)一定的算法，識(shí)別出哪些掃描結(jié)果值是屬于接觸線的。而線岔區(qū)域分布數(shù)根接觸線，雷達(dá)裝置容易掃描到在其上方扇面范圍內(nèi)的鄰近接觸線，故出線部分導(dǎo)高及拉出值超出正常范圍，對(duì)此檢測(cè)現(xiàn)象，接觸網(wǎng)專(zhuān)業(yè)將會(huì)對(duì)全線接觸網(wǎng)線岔及會(huì)導(dǎo)致激光雷達(dá)測(cè)量結(jié)果超限的位置分布進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)，以方便將來(lái)的接觸網(wǎng)檢測(cè)數(shù)據(jù)分析。

2.弓網(wǎng)接觸壓力、弓網(wǎng)沖擊測(cè)量

在檢測(cè)過(guò)程中，由于計(jì)算弓網(wǎng)計(jì)算壓力的程序不穩(wěn)定，測(cè)出的數(shù)值不準(zhǔn)確（已通知廠家盡快過(guò)來(lái)整改），我們把檢測(cè)重心放在了弓網(wǎng)沖擊測(cè)量上，從測(cè)量數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，在 G75-27（南京至新模站下行區(qū)段）以及 XG-2（小行至中勝下行區(qū)段）附近沖擊分別達(dá)到了-4.1g 和2.1g，而正常范圍應(yīng)在-2～2 經(jīng)過(guò)技術(shù)小組分析，這兩個(gè)地方可能存在硬點(diǎn)現(xiàn)象，建議接觸網(wǎng)技術(shù)人員協(xié)同檢修人員盡快對(duì)問(wèn)題區(qū)域進(jìn)行檢查，所謂接觸網(wǎng)硬點(diǎn)，就是由于接觸懸掛或接觸線上的某些部分，如在跨距兩端的定位點(diǎn)處彈性變差或有附加重量時(shí)，在機(jī)車(chē)受電弓高速運(yùn)行通過(guò)的情況下，這些部分都會(huì)出現(xiàn)不正常的升高（或降低），甚至出現(xiàn)撞弓、碰弓現(xiàn)象，形成這種現(xiàn)象的本征狀態(tài)即為硬點(diǎn)。接觸網(wǎng)硬點(diǎn)猶如“攔路虎”，是一種有威脅的物理現(xiàn)象，它會(huì)破壞弓網(wǎng)間的正常接觸和受流，加快導(dǎo)線和受電弓滑板的異常磨耗和撞擊性損害，常在這些部位造成火花或拉弧，從而損傷接觸線和受電弓。接觸線硬點(diǎn)的發(fā)生，也會(huì)影響到牽引電機(jī)的正常取流，在拉弧的暫態(tài)過(guò)程中對(duì)牽引電機(jī)造成嚴(yán)重的傷害，同時(shí)，還會(huì)影響機(jī)車(chē)的牽引質(zhì)量。造成接觸線硬點(diǎn)的原因是多方面的，既有接觸網(wǎng)自身設(shè)計(jì)方面的原因，也有線路質(zhì)量方面、機(jī)車(chē)受電弓性能等方面的原因。但客觀來(lái)說(shuō)，軟硬不均在接觸網(wǎng)中是客觀存在的，無(wú)法避免，但我們可以將降低硬點(diǎn)率作為我們的維護(hù)目標(biāo)，比如在接觸網(wǎng)維護(hù)管理工作中，加強(qiáng)巡視、取流檢查工作，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)檢修實(shí)施細(xì)則，提高巡檢質(zhì)量，是提前發(fā)現(xiàn)接觸線硬點(diǎn)并處理的可行方法。 其中因接觸網(wǎng)維修工作而產(chǎn)生的接觸懸掛中的某些質(zhì)量集中點(diǎn)，通過(guò)改變?cè)跸也贾梦恢没蜻m當(dāng)采用增加吊弦的方法，可以改善接觸網(wǎng)整體彈性性能，消除接觸網(wǎng)硬點(diǎn)。

3.離線檢測(cè)、網(wǎng)壓檢測(cè)及雙導(dǎo)線偏磨范圍等

經(jīng)過(guò)技術(shù)人員的分析，包括離線檢測(cè)、網(wǎng)壓檢測(cè)及雙導(dǎo)線偏磨范圍等等在內(nèi)的其他檢測(cè)項(xiàng)目，測(cè)量結(jié)果都在正常范圍之內(nèi)。通過(guò)此次對(duì)接觸網(wǎng)技術(shù)狀態(tài)的檢測(cè)及分析，我們了解到目前的接觸網(wǎng)設(shè)備狀態(tài)總體良好，工作狀態(tài)正常，可以保障地鐵安全運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)技術(shù)人員的分析，包括離線檢測(cè)、網(wǎng)壓檢測(cè)及雙導(dǎo)線偏磨范圍等等在內(nèi)的其他檢測(cè)項(xiàng)目，測(cè)量結(jié)果都在正常范圍之內(nèi)。通過(guò)對(duì)接觸網(wǎng)技術(shù)狀態(tài)的檢測(cè)及分析，我們能夠及時(shí)了解到目前的接觸網(wǎng)設(shè)備狀態(tài)，保證地鐵的安全運(yùn)行，對(duì)地鐵的安全運(yùn)行有重大的意義。

結(jié)語(yǔ)

總之，城市軌道交通從單線運(yùn)營(yíng)向網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)管理提出了新的課題。信息化研究與應(yīng)用將對(duì)先進(jìn)的管理理念和檢測(cè)手段提供強(qiáng)有力的支撐，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略向戰(zhàn)術(shù)的成功轉(zhuǎn)變，可達(dá)到世界先進(jìn)城市的地鐵管理和檢測(cè)水平，確保城市軌道交通安全可靠運(yùn)營(yíng)。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)廣告；發(fā)展趨勢(shì)

中圖分類(lèi)號(hào)：TP393文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-9599 (2011) 08-0000-01

The Situation and Development Trend of China's Online Advertising

Chen Tao,Li Xumei

(Tongren Vocational and Technical College,Tongren554300,China)

Abstract:With the development of Internet,network marketing is playing an increasingly important role as the main effective means of Internet marketing-Internet advertising has also been a rapid development.Internet as a new medium has its own characteristics,this paper,the characteristics of Internet and network marketing,and learn from the current mainstream views on online advertising,advertising on the network status and development trend of the preliminary discussion and research.

Keywords:Internet;Online advertising;Development trends

隨著經(jīng)濟(jì)全球化，貿(mào)易自由化，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣告業(yè)得以迅猛的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興的廣告產(chǎn)業(yè)，如雨后春筍般迅速成長(zhǎng)，引起了人們的普遍重視。中國(guó)的第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月，傳播網(wǎng)站是Chinabyte，廣告主是Intel，廣告表現(xiàn)形式為468×60像素的動(dòng)畫(huà)旗幟廣告。此后，網(wǎng)絡(luò)廣告因其傳播范圍廣、交互能力強(qiáng)、不受時(shí)間、地域限制等特性在中國(guó)逐漸被大家接受并蓬勃發(fā)展，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模2009年已經(jīng)達(dá)到207億元。

一、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀

廣告媒體在歷經(jīng)報(bào)紙（雜志）、電臺(tái)廣播、電視的不斷演變后，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)逐漸為人們所接受。鑒于網(wǎng)絡(luò)超高的信息傳播效率和無(wú)以倫比的全球覆蓋性，網(wǎng)絡(luò)廣告這一新型的推廣渠道已經(jīng)逐漸成為了傳媒行業(yè)的新寵。分析網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告最顯著的優(yōu)勢(shì)。首先，網(wǎng)絡(luò)廣告可實(shí)現(xiàn)多種交流功能，消費(fèi)者除了可以自由地查詢信息外，還可以通過(guò)E-mail向該公司進(jìn)一步咨詢、訂貨，從而在單一媒體上實(shí)現(xiàn)了整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)媒體難以做到的。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告趣味性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容完全控制在瀏覽者手中，他們可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)按動(dòng)屏幕上的按鈕，連接并獲得所需要的信息，瀏覽者成了廣告的“主宰”，這成為吸引眾多消費(fèi)者的一個(gè)主要原因。最后，網(wǎng)絡(luò)廣告提高了目標(biāo)顧客的選擇性，與傳統(tǒng)廣告不同，網(wǎng)絡(luò)廣告的啟動(dòng)，需要目標(biāo)群體的主動(dòng)搜尋和連接，屬于“軟件廣告”。而主動(dòng)搜尋本公司廣告的消費(fèi)者往往帶有更多的目的性，提高了廣告的促銷(xiāo)作用。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告具有較高的經(jīng)濟(jì)性。傳統(tǒng)廣告的投入成本非常高，他們空間有限且價(jià)格昂貴，不論購(gòu)買(mǎi)空間多大，均按宣傳的成本和時(shí)間計(jì)費(fèi)，空間越大，廣告篇幅越大，收費(fèi)就越高。而網(wǎng)絡(luò)廣告的平均費(fèi)僅為傳統(tǒng)媒體的3%，并可以進(jìn)行全球性傳播，因此網(wǎng)絡(luò)廣告在價(jià)格上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的興旺，不僅促使原來(lái)的廣告商向網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)傾斜，也催生了越來(lái)越多的廣告商加入到網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)。面對(duì)巨大的利潤(rùn)空間，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)已經(jīng)成為很多網(wǎng)站的主要收入來(lái)源之一，網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)也就愈加的激烈。網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)為廣告業(yè)拓展了新天地，是對(duì)傳統(tǒng)廣告媒體的補(bǔ)充，但只有掌握了網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)，才會(huì)給廣告主和廣告商帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

二、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)也經(jīng)歷了由小到大、迅速發(fā)展的過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)有重要影響的行業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)廣告大發(fā)展是擋不住的潮流，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告將有以下發(fā)展趨勢(shì)：

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)額會(huì)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性。傳統(tǒng)廣告媒體費(fèi)用要占到總費(fèi)用的近80%，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)需印刷、拍攝或錄制，在網(wǎng)上廣告的總價(jià)格較其他形式的廣告價(jià)格便宜很多，平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。與報(bào)紙和電視相比，單位面積（時(shí)間）的廣告價(jià)格相比，網(wǎng)絡(luò)廣告在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)廣告正在被越來(lái)越多的廣告主和廣告商所重視，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果不斷增強(qiáng)，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長(zhǎng)等復(fù)合性因素都激發(fā)著廣告主在網(wǎng)上做廣告的信心，網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)業(yè)額將不斷增長(zhǎng)。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告與互動(dòng)游戲結(jié)合。增強(qiáng)品牌虛擬體驗(yàn)游戲是人們天生愛(ài)好。網(wǎng)絡(luò)游戲定向傳播上有著傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的巨大優(yōu)勢(shì)：一是目標(biāo)受眾明確、準(zhǔn)確度高，游戲玩家的年齡集中在16―35歲之間，以學(xué)生和白領(lǐng)為主。二是廣告送達(dá)率高，不受時(shí)間約束和空間限制。一款成功的網(wǎng)絡(luò)游戲，每時(shí)每刻都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)至幾十萬(wàn)計(jì)的玩家進(jìn)入，并且成為一個(gè)一年中每個(gè)24小時(shí)不間斷運(yùn)作的大眾媒體平臺(tái)，從而吸引大量的注意力和訪問(wèn)量。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)主流媒體合作，整合傳播。當(dāng)寬帶的普及使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告成為主流媒體廣告形式之一時(shí)，許多大型廣告客戶和有線電視公司嘗試將電視廣告和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告融合在一起并取得成功。這兩者的融合是廣播信息傳播渠道的整合。即網(wǎng)絡(luò)視頻廣告作為電視廣告延伸的一部分，一前一后互為補(bǔ)充，尋求最佳傳播效果。麥當(dāng)勞首當(dāng)其沖嘗試這一融合方式，現(xiàn)將一半以上廣告預(yù)算投放到吸引年輕人的網(wǎng)絡(luò)廣告上。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)監(jiān)管將更加規(guī)范化。在未來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的日益重要，國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的監(jiān)管力度將會(huì)加大，針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)廣告中存在的一些問(wèn)題，將會(huì)有健全的網(wǎng)絡(luò)廣告管理法律體系，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)交易制度也將更加規(guī)范。

總之，作為一種全新的廣告形式，在市場(chǎng)需求多元化，網(wǎng)絡(luò)媒體繼續(xù)高速發(fā)展的趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)將得到越來(lái)越多的廣告商的認(rèn)可。面對(duì)已經(jīng)取得的成就，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)在歡欣鼓舞的同時(shí)，還應(yīng)該積極探索網(wǎng)絡(luò)媒體的新特點(diǎn)和發(fā)展方向，適時(shí)采用新技術(shù)和新理念，開(kāi)發(fā)出更切合網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展，更適合受眾和市場(chǎng)需求的廣告形式，使網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)久保持下去。

參考文獻(xiàn)：