導(dǎo)語：如何才能寫好一篇沒禮貌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

蔡瀾這樣的香港男人，自然氣得半死，大呼你有什么資格做女人？他得意地說，另一個(gè)香港男人倪匡老先生，對(duì)付這種沒家教的女人最有一手，女記者直接打電話去問：“你是倪匡嗎？”倪先生慢條斯理地回復(fù)：“你真可憐，爸媽早死?！睂?duì)方說父母沒死，倪匡才說：“真奇怪，要不是早死，怎么你一點(diǎn)教養(yǎng)沒有？”

所以橫豎橫，是說我們這些新女性爹媽早死，一副糙漢樣出來闖蕩世界，男人覺得你這副樣子，就算能賺錢養(yǎng)家，又有什么用？我心里最想念的，還是那個(gè)最溫柔、最賢惠，一張口就是典雅淑女風(fēng)范，落落大方地開口：“你好，某先生，有什么可以幫到你嗎？”

誰不想生活在一個(gè)謙謙君子國(guó)？誰不想變成優(yōu)雅知性的氣質(zhì)女性？誰不想像《羅馬假日》里的赫本一樣，即便跑到貧民窟還保持著公主一般的翩翩風(fēng)度。到底是進(jìn)化的哪個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)，讓女人忽然成了一副銅墻鐵壁般的無趣模樣？女人的溫柔如水，舒展笑顏都是在哪里消失的？

我有一個(gè)遠(yuǎn)房表姐，二十年前在小超市做收銀員，人長(zhǎng)得漂亮，也確實(shí)很溫柔。每天都有無數(shù)男青年，借著買包煙、買瓶水的名義，湊上去嬉皮笑臉地問：“小姑娘，下班有空去看電影嗎？”幸運(yùn)的是，我表姐在笑臉還沒用完前，就被表姐夫成功截獲，娶回家做了老婆，之后又被安排到某辦公室做了文員。

女人為什么兇？因?yàn)闇厝峤?jīng)常能讓男人想入非非，所以只好一概掐頭去尾，讓“這邊請(qǐng)”變成“這邊”，“謝謝您”變成“謝謝”。

今天你去坐飛機(jī)，剛剛想對(duì)世界展露溫柔的一面，旁邊一個(gè)四十來歲的中年男子，忽然張著一張絕對(duì)吸了三十年煙的臭嘴說：“美女，你從哪里來？”你說：“上海?！彼钟?0分鐘的時(shí)間，回顧了一下自己在上海的全部經(jīng)歷，他在上海吃過的飯店和住過的酒店。下飛機(jī)后，你是不是也在內(nèi)心對(duì)這個(gè)世界拉上了絕望的門？默默發(fā)誓，以后再也不會(huì)對(duì)陌生人，特別是陌生男人，展現(xiàn)自己的氣質(zhì)。

我還在機(jī)場(chǎng)翻過一本叫作《氣質(zhì)》的暢銷書。日本女作者在書中教女人如何禮貌起來、氣質(zhì)起來、高雅起來，比如在每一個(gè)說謝謝的場(chǎng)合，都換成“抱歉，打擾您了”；也絕不對(duì)他人以及周遭的一切使用過度批判的言辭，因?yàn)榕袝r(shí)，人的表情會(huì)變得猙獰，一點(diǎn)都不漂亮了。

這些人念的，都是從前女人的好。從前的女人，一年可能也就見八九個(gè)客人，對(duì)每一個(gè)客人，都可以慢悠悠從容不迫地泡上一壺茶，然后從八年前的事開始回憶述說?，F(xiàn)在的女人，沒準(zhǔn)一天就要見八九個(gè)甚至更多的人，上午和公司同事開會(huì)，中午叫外賣，下午見客戶，下班買菜，回家見物業(yè)，房東來收租，空調(diào)要包修……原來一個(gè)人活著這么麻煩，回家只想攤平自己，不要說“請(qǐng)”和“謝謝您”了，連呼吸都覺得累。

一個(gè)女人在現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)化，或許也跟動(dòng)物一樣。她在進(jìn)化中學(xué)會(huì)了察言觀色，只對(duì)值得的人溫柔以待。當(dāng)然，如果家里有萬貫家財(cái)又有一百件不用操心的事，這個(gè)女人，一定樂得以最平和的心態(tài)，擁抱世界，猶如乾隆下江南，總有說不出的愜意浪漫。

可惜啊可惜，塵世中的大部分女人，發(fā)現(xiàn)要活出自己的模樣，有時(shí)候不得不猙獰起來，不得不以十分努力的態(tài)度，讓別人知道，自己需要什么。

這個(gè)時(shí)候，氣質(zhì)和教養(yǎng)，都成了第二位的東西。在一輛司機(jī)說什么都不肯右轉(zhuǎn)的車上，一個(gè)再溫柔的女人，都要靠最堅(jiān)定的態(tài)度開口：“喂，我說右轉(zhuǎn)就右轉(zhuǎn)，再不右轉(zhuǎn)，我就報(bào)警了?！?/p>

篇2

一項(xiàng)新的研究表明，容貌漂亮之人的確會(huì)更快樂，盡管他們高興的原因不是始終如一。長(zhǎng)得帥的男性，往往會(huì)獲得額外的經(jīng)濟(jì)收益，比如得到加薪；而漂亮的女士?jī)H照照鏡子。就更容易感到愉快。這項(xiàng)研究的第一作者經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·哈默邁什認(rèn)為，“女性認(rèn)為美麗本來就至關(guān)重要，如果她們不美，就會(huì)感覺很糟。”

“美貌經(jīng)濟(jì)學(xué)”（Pulchronomics）

哈默邁什是著名的“美貌經(jīng)濟(jì)學(xué)”（Pulchronomics）之父。這項(xiàng)研究可能是個(gè)危險(xiǎn)的任務(wù)。有一次，他解釋說家庭主婦往往沒有身在職場(chǎng)的朋友們漂亮，就激怒了一位年輕的摩門教女聽眾，因?yàn)楹芏嗄﹂T教女性都希望以后在家中教育孩子。（他說，因?yàn)槠恋呐孕剿撸齻兙蜁?huì)愿意留在職場(chǎng)。）這位69歲的學(xué)者說：“我并不覺得有必要矯飾言辭?！彼Ｔ谘芯恐惺褂脕?～5分評(píng)價(jià)外貌等級(jí)，而且他將自己評(píng)為3分。

在十多年前，哈默邁什博士在美國(guó)和加拿大主持了一系列的調(diào)查，結(jié)果顯示，在考慮到其他一切因素的前提下，貌丑的人收入低于平均水平，而美貌的人收入超過平均水平。對(duì)于男人而言，因丑陋受到的薪水“懲罰”為-9%，因美貌獲得的“獎(jiǎng)金”為+5%?？紤]到社會(huì)上對(duì)于兩性的偏見，令人意外的是，外貌對(duì)女性的經(jīng)濟(jì)影響反而較小。對(duì)女性而言，丑陋的經(jīng)濟(jì)“懲罰”為-6%，而美貌的“獎(jiǎng)金”為+4%。之后，哈默邁什又在其他的地方進(jìn)行了類似調(diào)查。在中國(guó)，貌丑的女性受到的經(jīng)濟(jì)懲罰大于男性，相對(duì)的，貌美的女性得到的獎(jiǎng)勵(lì)也更多。在上海，男子的外貌對(duì)應(yīng)的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)值分別為-25%和+3%；而女性為-31%和+10%。在英國(guó)，丑男比丑女受到的懲罰更多（-18%對(duì)應(yīng)-11%）。但美麗帶來的獎(jiǎng)金卻是一樣的（只有+1%）。

這一差距同樣適用于同一行業(yè)之內(nèi)。哈默邁什博士調(diào)查了某所美國(guó)法律學(xué)院（為慎重起見，并未公布該高校的名字）畢業(yè)生的職業(yè)狀況。他發(fā)現(xiàn)。那些長(zhǎng)相漂亮的（根據(jù)個(gè)人畢業(yè)照判斷）在畢業(yè)之后的收入往往較高。此外，私人事務(wù)所的律師相比他們?cè)谡块T工作的同行通常要漂亮。

更加不公平的是，哈默邁什博士發(fā)現(xiàn)的證據(jù)表明，漂亮的人可能確實(shí)能給他們的雇主創(chuàng)造更多收益。他對(duì)多家荷蘭廣告公司的研究顯示，在考慮到公司規(guī)模的前提下，那些有著更多漂亮高管的公司通常收入較高，而且這一差異超過了員工的薪水差異。最后，更糟糕的是，他發(fā)現(xiàn)甚至在他自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，一個(gè)普遍被認(rèn)為和外表無關(guān)的行業(yè)，依然存在以貌取人現(xiàn)象，那些外貌漂亮的候選人在美國(guó)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的選舉中更容易獲勝。

這同樣適用于公職的競(jìng)選。瑞典隆德大學(xué)經(jīng)濟(jì)系比例研究所的尼克拉斯·貝爾戈林和他同事通過實(shí)驗(yàn)證明了這一點(diǎn)。貝爾戈林領(lǐng)導(dǎo)的研究小組分析了芬蘭大選中的近2000名候選人。他們要求外國(guó)人（主要是美國(guó)人和瑞典人）根據(jù)這些候選人的照片給他們的外貌評(píng)分。然后將這個(gè)結(jié)果與競(jìng)選結(jié)果進(jìn)行比較。由于芬蘭奉行比例代表制度，同一黨派人可以在大選中相互競(jìng)爭(zhēng)，因此這就排除了黨派的差距。結(jié)果顯示，對(duì)芬蘭政治一無所知的外國(guó)人所選出來的長(zhǎng)相出色的候選人在實(shí)際大選中往往更成功。但不同于哈默邁什的收入調(diào)查，在政治選舉中，這種外貌效應(yīng)對(duì)女性的影響大于男性。

美貌的機(jī)遇與偏見

美貌是一種標(biāo)記。它反映了健康、優(yōu)良基因和智慧。生物學(xué)家稱之為不可造假的信號(hào)，就像是健壯雄鹿發(fā)出的低沉咆哮。弱小的未成年鹿是無法發(fā)出這樣的吼聲的。因此從生物學(xué)的角度講，人們喜歡漂亮的朋友或情人并不難理解，前者可以成為可靠的盟友，后者可以成為優(yōu)秀的伴侶。

這就使得美貌的人擁有貌丑的人所無法獲得的機(jī)會(huì)，這又賦予他們更多學(xué)習(xí)、交際的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步增加他們的價(jià)值。生物學(xué)的優(yōu)勢(shì)之外再加上經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，這使得他們更加具有吸引力。一開始小小的差距最終被無限放大。考慮到這一切。難怪化妝品的全球銷售額達(dá)到2800億美元。但你是否真的能夠用化妝品偽造美貌？哈默邁什的研究表明。在一定程度上可以。但不幸的是，這樣做并不劃算，如果你的意圖是職業(yè)升遷。在上海這座丑陋罰金和美貌獎(jiǎng)金差距最大的城市，他分析了女性的化妝品和服裝開支對(duì)她們收入的影響。后天的裝扮確實(shí)有一定的效果，但從經(jīng)濟(jì)角度講并不劃算。他估計(jì)人工裝扮所帶來的美貌獎(jiǎng)金很小，相當(dāng)于化妝品和服裝開支的15%，顯然得不償失。

在查閱對(duì)丑陋之人的法律保護(hù)的個(gè)案中，哈默邁什在一定程度上依賴了黛博拉·羅德的研究，她是斯坦福大學(xué)的法學(xué)教授。也是《美的偏愛》一書的作者。羅德女士極力探究為什么每一個(gè)女性都自愿追逐潮流（尤其是高跟鞋）。幾乎所有女性把她們的外貌視為她們自身形象的關(guān)鍵，她對(duì)此十分憤慨。她援引了一項(xiàng)調(diào)查。受訪女性中超過半數(shù)以上寧愿被卡車撞也不愿肥胖。她的憤慨主要是道德上的?，F(xiàn)在數(shù)十億的美元花在整容手術(shù)上——其中90%以上的消費(fèi)是女性——同時(shí)幾乎五分之一的美國(guó)人缺少基本的醫(yī)療保健。越多的女性關(guān)注于改善她們的外表，她們?yōu)樗讼氲迷缴佟?/p>

天生的美麗也不總是有利的。2006年的一項(xiàng)研究顯示，長(zhǎng)相欠佳的人實(shí)際上可能會(huì)從外貌缺陷中受益。對(duì)于沒什么吸引力的人，人們的期望往往也要少，所以如果他們超出了這種低期望。就會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。而漂亮的人經(jīng)常從一開始就被要求達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)，如果失敗了，就會(huì)受到“美麗的懲罰”。共同參與研究的萊斯大學(xué)政治學(xué)家里克·威爾森（Rick K.Wilson）說：“你能見到這種情況的實(shí)例，比如工作年限增長(zhǎng)工資卻沒起色了。我們對(duì)有魅力的人確實(shí)有相當(dāng)高的期望。但是他們經(jīng)常讓我們的期望落空?！庇⒖〉哪行钥赡鼙乳L(zhǎng)相平平的同事多拿到13%的報(bào)酬。漂亮的女職員拿到的凈收益略低于這些男性。但她們可以嫁給收入潛力更高的男性，并以此來彌補(bǔ)和英俊男性的經(jīng)濟(jì)差距。

美貌作為一種“性資本”

對(duì)靚麗外表的追求驅(qū)動(dòng)了幾個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。2010年，美國(guó)人僅在面部整形上就花費(fèi)了8.45億美元。但很少有經(jīng)濟(jì)學(xué)家著眼于美麗的經(jīng)濟(jì)力量。直到上世紀(jì)90年代中期，才有哈默梅什和密歇根州立大學(xué)的同事杰夫·比德爾（Jeff Biddle）關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，他們通過大量成人實(shí)例，追蹤外表對(duì)薪酬的潛在影響。同其他吸引人的商品一樣，“美麗是稀少的，而稀缺性決定價(jià)格”。

美貌在迷人外表起作用的工作中自然能得到利益，例如妓、娛樂、客戶服務(wù)等等。在意想不到的領(lǐng)域美也能得到回報(bào)。平凡的全國(guó)橄欖球聯(lián)盟的四分衛(wèi)比他們相應(yīng)的卻長(zhǎng)相清秀的四分衛(wèi)相比賺得更少，盡管在聯(lián)賽中是過同一碼數(shù)、同樣多的年份。并不是一切都來得那么容易：外貌好看的女人尋求雄心大志的工作，尤其在男性領(lǐng)域可能要受“胸大無腦效應(yīng)”的困擾。直到她們證明自己的能力和承諾。但是美貌在勞力市場(chǎng)的重要性比人們想象的要普遍得多。

凱瑟琳·哈基姆有爭(zhēng)議的書《甜蜜財(cái)富》則是另一種截然不同的觀點(diǎn)。在哈默邁什先生和羅德女士看到歧視的地方。她看到了女性增強(qiáng)“會(huì)議室和臥室”力量的機(jī)會(huì)。她認(rèn)為。相比經(jīng)濟(jì)資本（你擁有的）、人力資本（你知道什么）和社會(huì)資本（你認(rèn)識(shí)誰），“性資本”是一項(xiàng)被低估的個(gè)人資產(chǎn)。哈基姆女士試圖量化身體和社會(huì)資產(chǎn)的復(fù)雜混合物。其由美貌、性感、自我呈現(xiàn)、社交技巧、活力和性能力組成。像其他資本一樣。性資本對(duì)成功至關(guān)重要。但是不同于其他資本的是它很大程度上與出生和階級(jí)無關(guān)。這對(duì)窮人、年輕人、新來者和其他被認(rèn)為不夠格的人極其有價(jià)值，在異性戀中主要屬于女性。

哈基姆女士表明。一開始女性就比男性擁有更多的性資本，主要是因?yàn)樗齻円呀?jīng)付諸好幾個(gè)世紀(jì)的努力了。但是女性有占上風(fēng)的性資本的另外原因是：男性的“性赤字”。盡管事實(shí)是，男性和女性都比以往在性上更活躍。大約30歲以上的女性的趨于下降，然而男性卻不然。因?yàn)榕员饶行詫?duì)性的興趣更少，說得難聽點(diǎn)。女性處于賣方市場(chǎng)。對(duì)于精力旺盛的夫婦來說，控制性比賺更多的錢更重要，哈基姆女士說。那是女性談判的主要籌碼。因?yàn)楹芏嗳巳匀槐人齻兊陌閭H賺得更少。那些想讓女性拋棄女性氣質(zhì)的女性主義者忽視了這一項(xiàng)力量強(qiáng)大的資本。哈基姆女士認(rèn)為。

這是一件有爭(zhēng)議的事。即使是那些拒絕女性其實(shí)沒那么喜歡性的觀念的人也只支持哈基姆女士的號(hào)召——職業(yè)的全面合法化和牟利性的代孕——因?yàn)榻o予了女性選擇利用何種資產(chǎn)賺錢回報(bào)的自由。

美貌是一種貶值資產(chǎn)

自古傳奇小說多有紅顏薄命的橋段，經(jīng)濟(jì)學(xué)帝國(guó)主義試圖解釋天下所有的事物?！凹t顏薄命”似乎證明了美貌是一種貶值資產(chǎn)。

在發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)著名的概念叫“荷蘭病”，是指一國(guó)的某個(gè)初級(jí)產(chǎn)品部門異常繁榮，從而導(dǎo)致其他經(jīng)濟(jì)部門走向衰落的現(xiàn)象。如果把美貌看作是上天賦予一個(gè)人的資源。那么我們或許能從“荷蘭病”中得到一些啟發(fā)。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)中還有“資源的詛咒”的說法，其涵義是自然資源可能對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起著負(fù)作用。一個(gè)資源豐裕的經(jīng)濟(jì)體，其增長(zhǎng)速度往往會(huì)慢于資源貧乏的經(jīng)濟(jì)體。

對(duì)照來看。擁有美貌的人如同擁有一種豐富的自然資源。在很多情況下，憑此就可以較輕易地獲得成功。從而難免會(huì)放松培養(yǎng)自己的真才實(shí)干。隨著美貌的衰退，人生會(huì)逐漸開始遭遇困境。這構(gòu)成了對(duì)“紅顏薄命”的一個(gè)解釋。但是，美貌是一種稀缺資源，從經(jīng)濟(jì)學(xué)來看無疑是具有正價(jià)值的。為什么卻可能給其擁有者帶來負(fù)效應(yīng)呢？進(jìn)一步分析可以發(fā)現(xiàn)，這種資源有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是注定會(huì)隨著時(shí)間的流逝而衰退，處在不斷的貶值中。

有一個(gè)美國(guó)女孩在網(wǎng)上的金融論壇發(fā)帖說：“本人25歲，非常漂亮，想嫁給年薪50萬美元的人。這個(gè)版上有沒有年薪超過50萬的人？你們都結(jié)婚了嗎？我誠(chéng)心誠(chéng)意地請(qǐng)教各位一個(gè)問題——怎樣才能嫁給一個(gè)有錢人？為什么有些富豪的妻子看起來相貌平平。而單身酒吧里那些迷死人的美女卻運(yùn)氣不佳？——波爾斯女士?！?/p>

一個(gè)華爾街金融家的回帖：“親愛的波爾斯，我懷著極大的興趣看完了貴帖。讓我以一個(gè)投資專家的身份，對(duì)你的處境做一個(gè)分析。我的年薪超過50萬，所以請(qǐng)相信我并不是在浪費(fèi)你的時(shí)間?！?/p>

“從生意的角度來看，跟你結(jié)婚是個(gè)糟糕的經(jīng)營(yíng)決策。道理再明白不過。你所說的其實(shí)是一筆簡(jiǎn)單的‘財(cái)貌交易’，但這里有個(gè)致命的問題，你的美貌會(huì)消逝，而我的收入?yún)s很可能會(huì)逐年遞增。因此，你是貶值資產(chǎn)，而我是增值資產(chǎn)。”

“用華爾街術(shù)語說，跟你交往屬于一種‘交易倉(cāng)位’，一旦估值下跌就要立即拋售，而不宜長(zhǎng)期持有。對(duì)一件會(huì)加速貶值的資產(chǎn)，明智的選擇是租賃，而不是購(gòu)入。年薪能超過50萬的人，當(dāng)然都不是傻瓜，因此我們不會(huì)跟你結(jié)婚。如果你對(duì)‘租賃’感興趣，請(qǐng)和我聯(lián)系。順便說一句，你倒可以想辦法把自己變成年薪50萬的人，這比碰到一個(gè)有錢的傻瓜的勝算要大?！_波·坎貝爾?！?/p>

篇3

你去過帽兒山嗎？你領(lǐng)略帽兒山的美了嗎？我去過帽兒山。我領(lǐng)略帽兒山的美了。國(guó)慶節(jié)休假，爸爸帶我去延吉帽兒山了。

來到山腳下，我看到了郁郁蔥蔥的樹木，可是沒有花兒。我對(duì)爸爸說：“爸爸，開始登山吧！”爸爸說：“好呀，咱們比一比，看誰先到那個(gè)長(zhǎng)椅邊！”“比就比！”我爽快的答應(yīng)了。結(jié)果，我贏了。我坐在長(zhǎng)椅上休息。眼前那棵大樹，是那么高，那么綠。周圍有許多草，每棵草像一個(gè)綠色的小精靈，好綠好綠。我往下一看，有很多人在來往。接著登山！我和爸爸接著往上登山?？?！小松鼠！小松鼠手里抱著一個(gè)松果。不一會(huì)兒，我們登上了山頂。往下看，高，好高，太高了，超級(jí)高！一塊虎像矗立在山口，像一個(gè)紳士。太美了！不一會(huì)兒，就要下山了，我還有點(diǎn)舍不得呢！

帽兒山，我愛你！

四年級(jí):楊蕭亦

篇4

〔關(guān)鍵詞〕　美國(guó)貿(mào)易立法　中美貿(mào)易

一、美國(guó)貿(mào)易立法的回顧

1、二戰(zhàn)以前美國(guó)的貿(mào)易政策和立法

美國(guó)貿(mào)易政策的一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是貿(mào)易政策的法制化和程序化，這體現(xiàn)在美國(guó)國(guó)內(nèi)眾多的貿(mào)易立法及其發(fā)展演變上。美國(guó)早期的貿(mào)易立法基本上是圍繞著關(guān)稅政策來制定的。本世紀(jì)30年代對(duì)于世界和美國(guó)經(jīng)濟(jì)來說是一個(gè)災(zāi)難性的年代，遍及世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)大蕭條和貿(mào)易戰(zhàn)成為那個(gè)的特征。1930年的《斯穆特——霍利法》制定了美國(guó)上最高的一般關(guān)稅水平，標(biāo)志著美國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義的最高點(diǎn)。1934年美國(guó)出臺(tái)了《對(duì)等貿(mào)易協(xié)議法》，它成為美國(guó)貿(mào)易政策史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。該法案旨在降低關(guān)稅稅率以及通過雙邊談判和協(xié)定來降低對(duì)美國(guó)產(chǎn)品的歧視，以此擴(kuò)大美國(guó)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)，通過出口的增加帶動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)走出蕭條。該法案標(biāo)志著通過協(xié)議進(jìn)行關(guān)稅減讓的時(shí)代的開始。這種通過雙邊談判和簽署貿(mào)易協(xié)定來解決貿(mào)易爭(zhēng)端和推進(jìn)貿(mào)易自由化的作法在1946年《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》簽署之后擴(kuò)展為多邊主義。除了規(guī)定有關(guān)關(guān)稅減讓談判的事宜，美國(guó)的貿(mào)易立法還有另外一個(gè)很重要的目的就是，減少貿(mào)易自由化對(duì)國(guó)內(nèi)的嚴(yán)重沖擊和負(fù)面，依法對(duì)因進(jìn)口而造成的損害提供某種形式的幫助。美國(guó)根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)貿(mào)形勢(shì)的不斷變化而不斷修改和補(bǔ)充其貿(mào)易法規(guī)。

2、二戰(zhàn)以來美國(guó)的貿(mào)易立法

(1)《1962年貿(mào)易擴(kuò)大法案》

二戰(zhàn)后，特別是從50年代末60年代初起，來自國(guó)外的越來越強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)沖擊了美國(guó)國(guó)內(nèi)的部分工業(yè)。1962年，出于保護(hù)國(guó)內(nèi)工業(yè)和減少競(jìng)爭(zhēng)壓力的考慮，美國(guó)出臺(tái)了《貿(mào)易擴(kuò)大法案》，推出“貿(mào)易調(diào)整援助計(jì)劃”(Trade Adjustment Assistance Program簡(jiǎn)稱TAA)，為受到?jīng)_擊的行業(yè)的工人提供正常失業(yè)福利之外的的調(diào)整津貼、援助和再培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以幫助他們轉(zhuǎn)移至新興的、更具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，對(duì)受到外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)威脅的公司提供技術(shù)援助、貸款和貸款保證以及稅收優(yōu)惠來減少產(chǎn)業(yè)調(diào)整中的損耗。TAA計(jì)劃還授權(quán)美國(guó)總統(tǒng)對(duì)外國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的不公平作法采取行動(dòng)，這也就是1974年貿(mào)易法核心思想的前身。1962年貿(mào)易法規(guī)定，只有那些遭受“重大損害”并且損害的“主要原因”是由于美國(guó)的關(guān)稅減讓而導(dǎo)致進(jìn)口增加的行業(yè)才可以援引該立法得到補(bǔ)償。美國(guó)專門貿(mào)易政策的學(xué)者德爾塔在對(duì)反貼補(bǔ)和反傾銷案例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析之后得出結(jié)論說，由于1962年貿(mào)易法的授權(quán)條款和《貿(mào)易調(diào)整援助計(jì)劃》將受益的標(biāo)準(zhǔn)訂得很高，使受到?jīng)_擊的部門和公司很難獲準(zhǔn)接受有關(guān)的補(bǔ)償。

(2)1974年貿(mào)易補(bǔ)救法案的201條款和301條款

70年代以來，美國(guó)國(guó)會(huì)一步步放松了進(jìn)口補(bǔ)救的標(biāo)準(zhǔn)，更加滿足了受沖擊行業(yè)和公司的要求。1974年貿(mào)易法的201條款是《關(guān)貿(mào)總協(xié)定》第XIX條款即保障條款的對(duì)應(yīng)條款，它規(guī)定對(duì)美國(guó)廠商因關(guān)稅減讓和進(jìn)口激增而遭受的損害進(jìn)行補(bǔ)償，或者阻止這種損害的發(fā)生。該法案第一次授權(quán)私人可以就國(guó)外產(chǎn)業(yè)的非公平競(jìng)爭(zhēng)行為直接向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)提出上訴。如果達(dá)到預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)，ITC會(huì)向美國(guó)總統(tǒng)提出建議，總統(tǒng)則有權(quán)下令提供包括關(guān)稅、配額或其它進(jìn)口限制在內(nèi)的臨時(shí)性補(bǔ)償措施。1974年貿(mào)易法將1962年法案中規(guī)定的“嚴(yán)重?fù)p害”的標(biāo)準(zhǔn)降低為僅僅要求證明進(jìn)口是“嚴(yán)重?fù)p害”的“重要原因”，或者是嚴(yán)重?fù)p害威脅的重要原因(而不是主要原因)，而且，這種損害也不必源于美國(guó)的關(guān)稅減讓。此外，TAA計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)也有所降低，這些規(guī)定的變化使得遭受進(jìn)口沖擊的工人、公司和行業(yè)組織更容易獲得法定的調(diào)整援助。

301條款是美國(guó)向所謂“不公平貿(mào)易”進(jìn)攻，迫使其它國(guó)家對(duì)美國(guó)開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要武器，1974年立法將301條款的有關(guān)權(quán)力由總統(tǒng)轉(zhuǎn)至美國(guó)貿(mào)易代表(USTR)。后者在接到私人部門的投訴后，負(fù)責(zé)進(jìn)行調(diào)查并向總統(tǒng)提出建議以便總統(tǒng)采取行動(dòng)(征收額外關(guān)稅或者實(shí)施其它進(jìn)口限制)，針對(duì)其它國(guó)家所謂“不公正”、“不合理”或“歧視性”的貿(mào)易作法進(jìn)行反擊，以保證實(shí)現(xiàn)美國(guó)各項(xiàng)貿(mào)易協(xié)定項(xiàng)下的權(quán)利。這些由美國(guó)單方面定義的‘不公正’、‘不合理’或‘歧視性’的貿(mào)易作法以及美國(guó)提出的貿(mào)易報(bào)復(fù)和制裁措施常常會(huì)招至貿(mào)易對(duì)方的譴責(zé)和批評(píng)。

(3)1979年有關(guān)反貼補(bǔ)和反傾銷的貿(mào)易立法

東京回合之后，美國(guó)國(guó)會(huì)通過了1979年《貿(mào)易協(xié)議法》，將美國(guó)在多邊談判中的承諾法律化。東京回合上所通過的關(guān)于貼補(bǔ)和反貼補(bǔ)以及反傾銷的準(zhǔn)則，要求對(duì)承諾遵守國(guó)家的產(chǎn)品反傾銷案例進(jìn)行“嚴(yán)重性損害”的調(diào)查。然而，這些多邊的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)在美國(guó)1979年的立法中得以放寬，比如該法案縮短了對(duì)所有的反貼補(bǔ)訴案的時(shí)間限制，并且將不公平貿(mào)易補(bǔ)償法的執(zhí)行責(zé)任由財(cái)政部部長(zhǎng)轉(zhuǎn)交給商業(yè)部部長(zhǎng)。這些措施旨在加強(qiáng)反貼補(bǔ)及反傾銷立法的實(shí)施和執(zhí)行，為申訴的美國(guó)企業(yè)和公司提供更加有效的幫助。貿(mào)易補(bǔ)償法標(biāo)準(zhǔn)的放松、規(guī)定調(diào)查時(shí)間的縮短和貿(mào)易執(zhí)法機(jī)制的強(qiáng)化，導(dǎo)致70年代以來美國(guó)不公平貿(mào)易訴訟案件的數(shù)量迅速增加。相對(duì)于保障條款和貿(mào)易調(diào)整計(jì)劃而言，反傾銷和反貼補(bǔ)立法成為各個(gè)工業(yè)部門尋求進(jìn)口保護(hù)的“通常”的“第一選擇”。

(4)80年代貿(mào)易立法及301條款的各種變形——超級(jí)301條款和特別301條款

進(jìn)入80年代，美國(guó)進(jìn)一步強(qiáng)化了貿(mào)易立法的301條款，以便更好地為美國(guó)的商業(yè)利益服務(wù)。1984年的《貿(mào)易和關(guān)稅法案》要求美國(guó)貿(mào)易代表每年提供一份《全國(guó)貿(mào)易評(píng)估報(bào)告》，對(duì)重要的國(guó)外貿(mào)易障礙及其對(duì)美國(guó)的影響進(jìn)行量化分析。該法案還授權(quán)美國(guó)貿(mào)易代表可以主動(dòng)發(fā)起301條款的調(diào)查，采取積極有效的措施，加強(qiáng)對(duì)付貿(mào)易壁壘的打擊力度。1988年的《綜合貿(mào)易與競(jìng)爭(zhēng)法》中的301條款要求美國(guó)貿(mào)易代表每年提交關(guān)于外國(guó)貿(mào)易壁壘的報(bào)告，列出所謂“重點(diǎn)國(guó)家”和“重點(diǎn)貿(mào)易作法”，并將此作為同其它國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易談判的主要目標(biāo)。它強(qiáng)調(diào)了美國(guó)的所謂的公平貿(mào)易規(guī)則，加強(qiáng)了對(duì)國(guó)外“不公平貿(mào)易”的進(jìn)攻和報(bào)復(fù)性，是強(qiáng)化了的301條款，因而被稱為“超級(jí)301條款”。

特別301條款作為301條款的另一發(fā)展，是用于加強(qiáng)美國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的利益，促進(jìn)國(guó)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的立法。該條款特別創(chuàng)立了“觀察國(guó)”、“重點(diǎn)觀察國(guó)”和“重點(diǎn)國(guó)家”名單，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力國(guó)家的政策威懾，促進(jìn)美國(guó)維護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的利益。曾幾次被美國(guó)貿(mào)易代表辦公室列為特別301條款的“重點(diǎn)觀察國(guó)”和“重點(diǎn)國(guó)家”，并以法定調(diào)查和貿(mào)易制裁向中國(guó)政府施加壓力。

(5)赫爾姆斯—伯頓法和達(dá)—馬托法案

1996年美國(guó)出臺(tái)的旨在制裁古巴、伊朗和利比亞的赫爾姆斯—伯頓法和達(dá)—馬托法案，引起了國(guó)際的軒然大波，遭到世界其它國(guó)家的一致譴責(zé)和反對(duì)，就連美國(guó)的老朋友英國(guó)也站到了它的對(duì)立面。1996年6月4日，與古巴、伊朗和利比亞年貿(mào)易額為18億美元的歐盟，正式就赫—伯法向美國(guó)提出抗議，就連被美國(guó)認(rèn)為最保險(xiǎn)的第26屆美洲國(guó)家組織大會(huì)，也譴責(zé)美國(guó)“執(zhí)行損害其它國(guó)家主權(quán)的法律”。10月16日，歐盟把這個(gè)提交到世界貿(mào)易組織。后者警告美國(guó)不要采取單方面的措施。1996年11月12日，聯(lián)合國(guó)大會(huì)以137票對(duì)3票通過了反赫—伯法的決議。赫—伯法一出臺(tái)就非議紛紛，結(jié)果克林頓政府不得不宣布推遲6個(gè)月生效，同年10月16日又決定將赫—伯法第三條推遲到1997年2月執(zhí)行。美國(guó)還曾表示，達(dá)—馬托法的實(shí)施也可以考慮靈活地進(jìn)行。

二、美國(guó)貿(mào)易立法與對(duì)外貿(mào)易政策的演變

戰(zhàn)后美國(guó)的貿(mào)易立法的演變過程集中體現(xiàn)了其貿(mào)易政策的發(fā)展變化，也是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的適應(yīng)和調(diào)整。美國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的相對(duì)衰退和競(jìng)爭(zhēng)者的興起是美國(guó)貿(mào)易政策的轉(zhuǎn)變的根本性原因。美國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的相對(duì)衰落不僅表現(xiàn)在其對(duì)外貿(mào)易在世界總額中的份額下降，也反映在美國(guó)同其主要貿(mào)易對(duì)手的人均收入差距和技術(shù)水平的縮小上。70年代世界經(jīng)濟(jì)的“滯漲”嚴(yán)重打擊了美國(guó)的制造業(yè)，使得貿(mào)易問題異常突出。布雷頓森林體系的崩潰和浮動(dòng)匯率制的實(shí)施，更增大了美元匯率的波動(dòng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，美元從1981年到1985年期間升值了40%以上。美國(guó)同期商品貿(mào)易逆差由2.8億美元增至122.22億美元。美元突然大幅度的升值是當(dāng)時(shí)美國(guó)貿(mào)易差額惡化的重要原因之一，它對(duì)美國(guó)貿(mào)易政策的變化起到了很重要的推波助瀾的作用，美國(guó)相對(duì)實(shí)力的衰落和歐洲、日本的興起推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)向經(jīng)濟(jì)多元化格局的演變，冷戰(zhàn)的結(jié)束更加速了這一趨勢(shì)。冷戰(zhàn)后的世界經(jīng)濟(jì)是以各國(guó)為爭(zhēng)取在未來世界經(jīng)濟(jì)中的份額而進(jìn)行日益激烈的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為特征的。美日歐這三大經(jīng)濟(jì)集團(tuán)為了加強(qiáng)各自的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和建立自己的勢(shì)力范圍，紛紛參與到地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化和地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易安排當(dāng)中，廣大發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的崛起和地位的上升也加劇了世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。為了適應(yīng)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，維護(hù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)利益，美國(guó)不斷地調(diào)整其外貿(mào)政策和貿(mào)易立法。

1、貿(mào)易政策范圍的日益廣泛，與其它國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策的關(guān)聯(lián)性增強(qiáng)

70年代以前，美國(guó)的貿(mào)易政策主要針對(duì)關(guān)稅和較為明顯的非關(guān)稅措施(如數(shù)量限制)。隨著關(guān)貿(mào)總協(xié)定主持的多邊貿(mào)易談判的成功進(jìn)行，各國(guó)的關(guān)稅水平大大降低，美國(guó)的貿(mào)易政策也從單一考慮關(guān)稅措施逐漸擴(kuò)展為包括政府采購(gòu)、衛(wèi)生和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、政府補(bǔ)貼等相當(dāng)廣泛的領(lǐng)域。從行業(yè)政策來看，美國(guó)的貿(mào)易政策在70年代以前主要是針對(duì)傳統(tǒng)的制造業(yè)如紡織業(yè)、鋼鐵工業(yè)和化學(xué)工業(yè)等。近年來，美國(guó)的貿(mào)易政策也開始更多地針對(duì)機(jī)、半導(dǎo)體和通訊等新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中存在的貿(mào)易問題和爭(zhēng)端，加強(qiáng)政府部門的監(jiān)督和管理。同時(shí)，貿(mào)易政策的觸角也從制造業(yè)開始伸向服務(wù)貿(mào)易、有貿(mào)易關(guān)聯(lián)性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題和對(duì)外直接投資。1984年通過的綜合貿(mào)易法案號(hào)召不發(fā)達(dá)國(guó)家杜絕侵權(quán)和仿造行為，放寬對(duì)美國(guó)企業(yè)投資的限制，并將301條款的適用范圍由商品貿(mào)易擴(kuò)大到服務(wù)貿(mào)易與投資問題，貿(mào)易政策范圍的擴(kuò)展在1988年的《綜合貿(mào)易與競(jìng)爭(zhēng)法案》中反映得更為充分，它涉及國(guó)際政策、外國(guó)賄賂作法、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、以及培訓(xùn)等諸多方面。這個(gè)法案的名稱使用“綜合”一詞，其原因顯而易見，加之該法案長(zhǎng)達(dá)一千多頁的文本，其政策范圍的廣泛性可見一斑。

2、貿(mào)易政策基礎(chǔ)觀念由“自由貿(mào)易”轉(zhuǎn)向“自由和公平貿(mào)易”，更強(qiáng)調(diào)對(duì)等觀念

戰(zhàn)后的幾十年中，美國(guó)一直宣揚(yáng)其追求“多邊主義”和“自由貿(mào)易”的立場(chǎng)。然而，70年代以來，美國(guó)自由貿(mào)易的目標(biāo)卻逐漸地被一種“自由和公平貿(mào)易”的論調(diào)所代替，1985年里根政府的“貿(mào)易政策行動(dòng)計(jì)劃”標(biāo)志著美國(guó)政府由主張自由的多邊貿(mào)易轉(zhuǎn)向主張“自由的”和“公平的”貿(mào)易，其重點(diǎn)則是所謂公平貿(mào)易。70年代國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化改變了美國(guó)人對(duì)自由貿(mào)易的看法及處理貿(mào)易關(guān)系的。美國(guó)人開始抱怨美國(guó)市場(chǎng)的開放程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它國(guó)家，要求貿(mào)易對(duì)手國(guó)單方面進(jìn)行貿(mào)易減讓以“擺平競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)”的呼聲越來越高。由于美國(guó)對(duì)所謂的國(guó)外“不公平貿(mào)易作法”越來越難以容忍，貿(mào)易當(dāng)局開始積極行動(dòng)。他們更多地利用態(tài)度強(qiáng)硬的雙邊談判和單邊的貿(mào)易制裁和威脅以迫使談判對(duì)手作出讓步。例如，日本和東南亞的新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)60年代以來經(jīng)濟(jì)有了飛速發(fā)展，美國(guó)認(rèn)為，這些國(guó)際市場(chǎng)上的新的競(jìng)爭(zhēng)者一方面十分積極地為其出口擴(kuò)展創(chuàng)造條件，他們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)上的份額迅速提高;另一方面這些國(guó)家卻不愿意開放極其封閉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，亞洲國(guó)家不同于美國(guó)的商業(yè)做法和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在美國(guó)看來更是無形的貿(mào)易障礙，嚴(yán)重阻礙了美國(guó)企業(yè)的進(jìn)入。美國(guó)特別強(qiáng)調(diào)指出，這種所謂在其它國(guó)家貿(mào)易自由化的進(jìn)程中“免費(fèi)搭車”的做法使得美國(guó)的生產(chǎn)廠商在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。

“不公平貿(mào)易”論調(diào)同美國(guó)的對(duì)等觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)。最早的“對(duì)等”觀念(Re-ciprocity)出現(xiàn)在1934年的《對(duì)等貿(mào)易法案》中，它強(qiáng)調(diào)對(duì)等的關(guān)稅減讓即在雙邊貿(mào)易談判中等幅的關(guān)稅減讓，并鼓勵(lì)以經(jīng)過談判協(xié)商的同等的步伐來推進(jìn)貿(mào)易自由化。然而，近年來美國(guó)國(guó)內(nèi)不公平貿(mào)易論調(diào)的興起扭曲了貿(mào)易對(duì)等原則。原來意指在具體貿(mào)易談判中各方減讓程度的對(duì)等性越來越多地被到整個(gè)市場(chǎng)狀況的均衡方面。這種新的對(duì)等觀念的產(chǎn)生將美國(guó)其國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)開放以及其程度完全建立在其它國(guó)家能否為美國(guó)的商品和服務(wù)提供令其滿意的市場(chǎng)準(zhǔn)入的基礎(chǔ)上。而且美國(guó)通常把雙邊貿(mào)易是否平衡作為美國(guó)是否享受公平的市場(chǎng)準(zhǔn)入的判斷尺碼。

3、貿(mào)易政策的重點(diǎn)由注重限制進(jìn)口轉(zhuǎn)變?yōu)榧訌?qiáng)政府在出口拓展方面的作用

美國(guó)傳統(tǒng)的貿(mào)易管理是注重對(duì)進(jìn)口貿(mào)易的管理，主要是通過對(duì)國(guó)外進(jìn)口商品的實(shí)施關(guān)稅和非關(guān)稅措施來保護(hù)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)部門。六七十年代以來，美國(guó)貿(mào)易政策的側(cè)重點(diǎn)開始由進(jìn)口管理轉(zhuǎn)向加強(qiáng)對(duì)國(guó)外所謂不公平貿(mào)易作法的重視和對(duì)策，美國(guó)政府也開始更多地出面，更加積極地為美國(guó)公司的出口掃清障礙，打開封閉的國(guó)外市場(chǎng)。

六七十年代興起的“自愿出口限制計(jì)劃”在80年代以后逐漸喪失了存在的基礎(chǔ)，由“自愿進(jìn)口擴(kuò)展計(jì)劃”取而代之。很明顯，后者的進(jìn)攻目標(biāo)轉(zhuǎn)向打開對(duì)方緊閉的市場(chǎng)大門，美國(guó)這種貿(mào)易策略主要是用來對(duì)付外國(guó)所謂的“結(jié)構(gòu)性貿(mào)易障礙”，抵消它們對(duì)美國(guó)出口的不利。它的1988年貿(mào)易法主要涉及放松出口管制貸款條件以幫助美國(guó)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)政府行政部門更積極地為出口創(chuàng)造良好條件、擴(kuò)大“不公平”貿(mào)易做法的定義范圍等等，克林頓上臺(tái)后，美國(guó)政府及外交官員對(duì)涉外合同予以大力支持，多次通過美國(guó)駐外使館建立的經(jīng)援機(jī)構(gòu)來為中小提供技術(shù)支持;他們還減少了對(duì)與安全有關(guān)的出口的控制，尤其是在高技術(shù)方面的出口管制。此外，美國(guó)政府機(jī)構(gòu)還修改相應(yīng)的財(cái)政規(guī)定，與進(jìn)出口銀行和其它機(jī)構(gòu)一起為美國(guó)的出口提供優(yōu)惠貸款。

4、美國(guó)貿(mào)易強(qiáng)硬化、保護(hù)主義和貿(mào)易立法治外法權(quán)主義

近年來，美國(guó)越來越多地依靠直接的行政手段來管理貿(mào)易事務(wù)，處理對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系，并且顯示出更強(qiáng)的主動(dòng)性和進(jìn)攻姿態(tài)，美國(guó)單方面定義所謂的不公平貿(mào)易做法，其中的許多做法在關(guān)貿(mào)總協(xié)定中都沒有明確規(guī)定。它還單方面決定貿(mào)易對(duì)手國(guó)是否存在不公平做法，在它認(rèn)為必要時(shí)并不提交進(jìn)行多邊仲裁，而是要求對(duì)方同美國(guó)的貿(mào)易代表直接進(jìn)行談判來解決。這種做法被其貿(mào)易對(duì)手稱為“侵略性的單邊主義”(AggressiveUni-lateralism)，其中最具代表性的就是貿(mào)易法的301條款及其各種變形，它們是美國(guó)“侵略性的單邊主義”政策的核心所在，同時(shí)也是遭受國(guó)外抨擊和譴責(zé)的主要目標(biāo)之一。超級(jí)和特別301條款的出臺(tái)與實(shí)施使80年代美國(guó)反貼補(bǔ)稅和反傾銷稅的征收迅速增加，嚴(yán)重?fù)p害了其它國(guó)家的貿(mào)易利益和出口產(chǎn)業(yè)。他們紛紛指責(zé)美國(guó)貿(mào)易政策和立法的變化，指出其實(shí)質(zhì)是貿(mào)易保護(hù)主義在新形勢(shì)下的和表現(xiàn)，是“過程保護(hù)主義”或者“法律保護(hù)主義”。

美國(guó)為了維護(hù)其利益，以強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾，動(dòng)輒抬出國(guó)內(nèi)貿(mào)易立法，宣布對(duì)所謂國(guó)外不公平貿(mào)易做法進(jìn)行單方面的報(bào)復(fù)和制裁，其實(shí)質(zhì)是大國(guó)霸權(quán)主義和強(qiáng)權(quán)政治在貿(mào)易領(lǐng)域里的典型表現(xiàn)，美國(guó)這種貿(mào)易法的治外法權(quán)主義不僅違反了國(guó)際法的有關(guān)準(zhǔn)則，也是對(duì)多邊貿(mào)易體制基本原則的嚴(yán)重破壞。它惡化了國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，增加了貿(mào)易環(huán)境中人為的不穩(wěn)定因素，不利于多邊貿(mào)易體制取得進(jìn)展，而且美國(guó)的單邊主義和301條款的濫用很容易激發(fā)各國(guó)之間的貿(mào)易大戰(zhàn)，不利于國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。作為美國(guó)“治外法權(quán)主義”典范的赫爾姆斯—伯頓法和達(dá)馬托法一出臺(tái)就遭到了包括歐盟在內(nèi)的各國(guó)一致的強(qiáng)烈反應(yīng)和抨擊。西方新聞機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)說，美國(guó)可能是繼德國(guó)的“法西斯主義”、南非的“種族隔離”之后本世紀(jì)受譴責(zé)最多的國(guó)家。1996年，不僅聯(lián)合國(guó)、美洲國(guó)家組織、歐盟、里約集團(tuán)、南方共同市場(chǎng)等國(guó)際組織對(duì)美國(guó)的貿(mào)易沙文主義加以公開抨擊，就連美國(guó)的主要貿(mào)易伙伴、北美自由貿(mào)易協(xié)定的另外兩個(gè)成員國(guó)加拿大和墨西哥也加入了指責(zé)美國(guó)貿(mào)易做法的行列。在冷戰(zhàn)之后的新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，各國(guó)都在努力發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)本國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，美國(guó)越來越難以行使其個(gè)人意志。美國(guó)的這兩項(xiàng)法律只不過起到了一個(gè)稻草人的作用而已。

三、從美國(guó)貿(mào)易政策與立法的演變看中美貿(mào)易爭(zhēng)端

改革開放以來與美國(guó)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系得到了迅速發(fā)展，中國(guó)已成為美國(guó)的第五大貿(mào)易伙伴，美國(guó)也成為僅次于日本的中國(guó)第二大貿(mào)易伙伴。但是，由于中美兩國(guó)在制度、意識(shí)形態(tài)、風(fēng)土人情和價(jià)值觀念上都存在著重大差異，兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展也就不可避免地會(huì)存在這樣或那樣的磨擦。近年來，兩國(guó)在諸如紡織品貿(mào)易、市場(chǎng)準(zhǔn)入問題、反傾銷問題、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、對(duì)華最惠國(guó)待遇和中國(guó)加入世貿(mào)組織等問題上都發(fā)生過糾紛。加深對(duì)美國(guó)貿(mào)易政策和立法的演變歷程及其經(jīng)濟(jì)背景的理解，有助于正確認(rèn)識(shí)中美貿(mào)易關(guān)系和糾紛，為改善兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系、發(fā)展我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)造良好的國(guó)際環(huán)境。

1、正確看待中美貿(mào)易爭(zhēng)端

(1)中美市場(chǎng)準(zhǔn)入爭(zhēng)端

市場(chǎng)準(zhǔn)入問題是中美貿(mào)易的本質(zhì)問題，也是中國(guó)加入多邊貿(mào)易體系的核心問題。美國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的相對(duì)衰落和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是導(dǎo)致該問題出現(xiàn)的根本原因。近幾十年來，亞太地區(qū)特別是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易飛速發(fā)展，成為世界上最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ牡貐^(qū)之一。作為最大的發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)，這對(duì)美國(guó)拓展出口意義重大。因此，美國(guó)近年來把很大的精力放在打開中國(guó)市場(chǎng)，為美國(guó)公司占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造良好的條件。美國(guó)多次指責(zé)中國(guó)對(duì)美國(guó)產(chǎn)品封閉市場(chǎng)，批評(píng)中國(guó)的貿(mào)易制度和貿(mào)易中存在的許多“障礙”和“壁壘”，如繁瑣和復(fù)雜的進(jìn)口管理和許可證制度、進(jìn)口限額管理的不公開、貿(mào)易管理和法規(guī)透明度不夠等。此外，美國(guó)還指責(zé)中國(guó)對(duì)服務(wù)行業(yè)過度保護(hù)，特別是在美國(guó)特別具有競(jìng)爭(zhēng)力的金融、保險(xiǎn)和師事務(wù)所、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域中國(guó)的開放度太低。美國(guó)在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面做文章，并頻繁地向中國(guó)施加壓力，充分體現(xiàn)了美國(guó)貿(mào)易政策及策略由追求競(jìng)賽規(guī)則的公平合理轉(zhuǎn)為追求競(jìng)賽結(jié)果的對(duì)等性，由單純限制進(jìn)口轉(zhuǎn)變?yōu)橄拗七M(jìn)口與積極擴(kuò)大出口相結(jié)合，通過增加出口，改善貿(mào)易狀況，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和解決失業(yè)問題。

(2)中國(guó)加入世界貿(mào)易體系與美國(guó)的阻撓

我國(guó)根據(jù)通行的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和自己的國(guó)情，堅(jiān)持以發(fā)展中國(guó)家的身份加入多邊貿(mào)易體制，這是我國(guó)的一個(gè)根本立場(chǎng)。改革開放以來，我國(guó)在改革外貿(mào)管理體制和開放市場(chǎng)方面有了很大的進(jìn)展，進(jìn)口關(guān)稅水平大大降低。而美國(guó)無視中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和已取得的成績(jī)，以成熟發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)開放標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)貿(mào)管理的做法來要求中國(guó)，要求中國(guó)承擔(dān)與自己的國(guó)力和發(fā)展水平不相適應(yīng)的過高的義務(wù)和責(zé)任。美國(guó)還抬出其國(guó)內(nèi)的貿(mào)易立法單方面給我國(guó)施加壓力，以貿(mào)易制裁和報(bào)復(fù)主義的措施相威脅，力求迫使中國(guó)作出更多的開放和自由化的減讓，擴(kuò)大美國(guó)從中國(guó)發(fā)展中所獲取的份額。

(3)中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端

中美近年來在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域?qū)矣袪?zhēng)端。早在1989年和1990年美國(guó)就根據(jù)美國(guó)特殊301條款，把中國(guó)列入“重點(diǎn)觀察國(guó)家”名單。1991年4月26日，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室又以中國(guó)在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面沒有采取有效措施為由將中國(guó)列為特殊301條款“重點(diǎn)國(guó)家”之一，并以價(jià)值28億美元的貿(mào)易制裁和對(duì)中國(guó)某些出口產(chǎn)品征收高額進(jìn)口關(guān)稅相威脅，要求中國(guó)與之簽訂旨在制止對(duì)機(jī)軟件和音響制品的盜版行為的貿(mào)易協(xié)定。此后，美國(guó)又于1994年和1996年多次在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題上做文章，并以高額的貿(mào)易制裁相威脅。美國(guó)的做法其實(shí)質(zhì)是將知識(shí)產(chǎn)權(quán)同貿(mào)易利益、經(jīng)濟(jì)實(shí)力掛鉤，利用貿(mào)易問題和貿(mào)易手段外交手段將一國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策和法規(guī)強(qiáng)加于其它國(guó)家，其實(shí)質(zhì)是一種美國(guó)利益至上的帶有保護(hù)主義色彩的貿(mào)易政策。從表現(xiàn)上來看特殊301條款執(zhí)行一套嚴(yán)格的程序，但是它的實(shí)際執(zhí)行往往取決于美國(guó)當(dāng)年的貿(mào)易狀況和對(duì)因貿(mào)易伙伴對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力而損害的美國(guó)利益進(jìn)行的判斷。對(duì)此，美國(guó)貿(mào)易代表有較大的自由裁定權(quán)。

2、采取正確的策略對(duì)付美國(guó)的貿(mào)易政策和貿(mào)易立法

(1)堅(jiān)持我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開放政策，增強(qiáng)我國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，這是提高我國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)地位，加強(qiáng)同貿(mào)易對(duì)手談判和協(xié)商中的力量，以便更好地維護(hù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)利益。只有經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大了，外國(guó)才會(huì)以更加平等的態(tài)度來處理雙邊的經(jīng)貿(mào)磨擦。

(2)進(jìn)一步改革我國(guó)的貿(mào)易管理體制，積極向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)靠攏。改善進(jìn)口管理體制，增強(qiáng)貿(mào)易政策的透明度，促進(jìn)貿(mào)易自由化是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的大勢(shì)所趨。當(dāng)前，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)管理和規(guī)則的，認(rèn)真地和研究我國(guó)現(xiàn)行的貿(mào)易制度和貿(mào)易管理模式，對(duì)于那些已經(jīng)過時(shí)的和不符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求的做法要下決心進(jìn)行改革和創(chuàng)新，對(duì)于經(jīng)過一段時(shí)間的努力可以做到的我們應(yīng)該有計(jì)劃、有步驟的逐步實(shí)現(xiàn)，然而，對(duì)于危害我國(guó)基本經(jīng)濟(jì)利益和屬于原則性和立場(chǎng)性的要求和做法我們要堅(jiān)決頂住壓力，維護(hù)我國(guó)基本的經(jīng)濟(jì)利益。

(3)爭(zhēng)取早日加入到多邊貿(mào)易體系中，利用多邊機(jī)制的約束來抵制霸權(quán)主義的貿(mào)易，爭(zhēng)取我國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家在現(xiàn)階段所應(yīng)得到的適當(dāng)保護(hù)的權(quán)力和我國(guó)正當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)利益。加入世界貿(mào)易組織是大勢(shì)所趨，我國(guó)應(yīng)積極利用多邊機(jī)制來妥善解決同其它國(guó)家的貿(mào)易爭(zhēng)端，更好地協(xié)調(diào)對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系。依靠多邊規(guī)則和爭(zhēng)端解決機(jī)制有效地限制和約束個(gè)別國(guó)家的貿(mào)易單邊主義和貿(mào)易制裁的泛濫。

篇5

我是一只毛毛蟲，一只又小又脆弱的小生命，但我并不為自己的弱小而放棄自我那美好的夢(mèng)想。是的，我想變成一只蝴蝶，我一直在等待那個(gè)美麗的脫變。

我承認(rèn)，我是很丑，我一直不被別人放在眼里，連我的生命也受到了威脅?？晌也缓ε?，我從不傷心，也不哭泣，我只是在等待，在慢慢成長(zhǎng)，我要變成蝴蝶。從出生開始，我就經(jīng)歷了種種困難，種種危險(xiǎn)，我并不承認(rèn)我差，我只是想做好我自己……我頑強(qiáng)，我從不在困難面前低頭，當(dāng)然，我倒下過，受過傷，但我依然又以驚人的毅力又站起來。因?yàn)?，我一直在為我的那個(gè)夢(mèng)想努力，我不能在這個(gè)夢(mèng)想之前就從這個(gè)世界永遠(yuǎn)消失，不可以！

于是，我更加努力，我頑強(qiáng)的活了下來，我一直在等待。也許，這就是命運(yùn)吧！咦？又下雨了，糟糕，大風(fēng)雨來了，我連忙想爬進(jìn)數(shù)洞里，可來不及了，我被沖下來了，我憑一點(diǎn)理智抓住一片樹葉，之后就什么也不知道了……

第二天清晨，我醒來了，可是我發(fā)現(xiàn)身體輕輕的，我動(dòng)了動(dòng)，只是覺得有點(diǎn)飄了起來，我一看，?。≡瓉砦易兂梢恢缓?，我太高興了，自己的付出終于有回報(bào)了，我的愿望實(shí)現(xiàn)了……

我無比的高興，我飛向向往很久很久的藍(lán)天，我俯視大地，我留下了眼淚……

篇6

巍巍大婁山是你的骨架，悠悠赤水河是你的血脈，青青一地綠是你的肌膚，醇醇茅臺(tái)酒是你的靈魂。

你是云貴高原的漢子，你是黔北翠嶺的村姑，你是酒都兒女的慈母，是我夢(mèng)里的柔情江南塞上明珠。

你的美，全在那醉人的山山水水！

家鄉(xiāng)的山，一味連綿，起伏錯(cuò)落，雖不高入云霄長(zhǎng)奇松怪石，卻也不乏斷崖峭壁懸泉飛瀑。巍巍吳公巖、隱隱懷陽洞、幽幽鹽津谷、崔巍云幬山都是大自然鬼斧神工的杰作。莽莽連山終年積翠，如墨如黛。片片莊稼萋萋芊芊，似毯似茵。溪邊地頭野花點(diǎn)點(diǎn)零星散落，芳香、天然、濃郁、悠長(zhǎng)……

那水呢，從遙遠(yuǎn)的彩云之南娉娉婷婷一路奔來——好一條赤水河，來到茅臺(tái)便隱了水的野性，象一條閃亮的飄帶蜿蜒微漾，靜靜地依偎在茅臺(tái)城的腳下，白天銀光熠熠，任船帆競(jìng)渡。夜晚在星光燈光的輝映下則閃耀著沁人的綠光，盈盈粼粼，迷醉了滿天星辰。稍作休憩爾后她一路歡歌，沿綿綿十里灘又去欣賞川鹽古道，追尋纖夫的愛情……

你的美，不全在那醉人的山山水水。

你是國(guó)酒茅臺(tái)的故鄉(xiāng)。特殊的紅壤、高溫濕潤(rùn)的氣候、精湛的工藝，加之集靈泉秀水于一身的赤水河水釀就的茅臺(tái)瓊漿，在1915年巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)上，壓倒群雄，一鳴驚人，成為世界一流名酒。茅酒從此流芳異彩、傾醉天下、香飄寰宇，你也由此名揚(yáng)世界，五洲神往。

追溯茅臺(tái)酒的歷史，漢帝唐王宋祖清宗都曾為之傾倒。說不定那貂禪傾人的回眸、貴妃醉人的笑靨、西施臉上的兩抹紅云就是茅臺(tái)的神韻。

你是英雄的土地。四渡赤水是后的又一神奇點(diǎn)睛之筆，一度成為中國(guó)乃至世界軍事史上的傳奇佳話。如今，《組歌》之《四渡赤水出奇兵》仍在華夏大地經(jīng)久傳唱；四渡赤水紀(jì)念塔矗立赤河北岸，綠襯花擁雄偉莊嚴(yán)，與臥虹茅臺(tái)大橋遙相呼應(yīng)，共同見證這片紅色土地的日新月異。

你是美酒的樂園。數(shù)十里茅臺(tái)河谷，處處是漂亮的酒廠。天藍(lán)地綠之間，彌漫著奇異的芬芳。這里是奇酒的圣地，這里是仙露的廠房，引八方賓朋吸四?？蜕蹋鹆孙w鳥醉了夕陽。數(shù)百酒企紅紅火火，上千品牌遠(yuǎn)銷異邦。飄香的美酒，為家鄉(xiāng)插上騰飛的翅膀。

你還是吉尼斯之鄉(xiāng)。有巨型茅臺(tái)酒瓶實(shí)物廣告頂天立地，國(guó)酒文化城展現(xiàn)國(guó)酒文化博大精深，有吳公巖“美酒河”摩崖石刻堪稱一絕，千米石刻長(zhǎng)龍展我龍的精神。

……

篇7

1、接近眉頭的地方有痣。眉頭有痣表示這個(gè)人是聰明伶俐的，而且有遠(yuǎn)大的志向，品格高尚，只要有心去做的事情都會(huì)成功。特別是在藝術(shù)和科學(xué)方面很有天分，很有藝術(shù)細(xì)胞。

2、痣長(zhǎng)在眉尾。眉尾有痣的人一生快樂無窮，樂觀豁達(dá)，運(yùn)氣自然也不會(huì)差。

3、眉毛里有一顆小小圓圓的痣被眉毛覆蓋。表示在你的兄弟姐妹中會(huì)出現(xiàn)一位很有成就的人，在事業(yè)上有所成，或者特別有財(cái)富運(yùn)。而且他將成為你的貴人，會(huì)幫助你度過難關(guān)。

4、眉毛中的惡痣。眉毛中的痣如果是惡痣，那么則需要提防家中兄弟姐妹的感情，可能大家緣分薄比較薄，聚少離多，如果加上眉毛也稀疏的話，兄弟姐妹情分更少。另外也有可能兄弟姐妹中會(huì)有遭遇意外的事情。如果女生的痣在右眉，那么可能兄弟會(huì)遇到意外，在左眉則要注意姐妹;男生的話則與此相反。最后自己也會(huì)因?yàn)樾值芙忝玫氖虑槎艿竭B累，因此最好不要去幫人做擔(dān)保，否則吃虧的就是你自己。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

每個(gè)女人心中都期待著穿上婚紗，小兩口相親相愛，留下美麗瞬間的定格。于是，在“完美第一，金錢第二”的潛意識(shí)推動(dòng)下，大多數(shù)新人都有這樣的想法：一生就這么風(fēng)光一次，即使多花點(diǎn)錢也能接受，但關(guān)鍵是一定要拍好。由此，影樓為了賺取更多的利潤(rùn)，巧立名目，先斬后奏，不亦悅乎。

而在那時(shí)那刻，畢竟礙于臉面，不愿破壞好心情，少有新人真會(huì)為了幸福時(shí)刻而翻臉。于是，消費(fèi)者的訂單價(jià)格成了擺設(shè)，最后掏腰包的價(jià)格噌噌翻兩三倍也不足為怪。

Kitty的新房剛裝修完，就參加了情人節(jié)的婚慶展，原打算只是先做些初步的市場(chǎng)調(diào)查，最后卻經(jīng)不起S影樓的低價(jià)誘惑，當(dāng)場(chǎng)訂下一套價(jià)值2980元的婚照套系。

拍攝當(dāng)天，Kitty在完全不知情的情況下，選中2件VIP區(qū)的婚紗，多付出600元的服裝升級(jí)費(fèi)。隨后又被發(fā)型師小姐要求購(gòu)買安瓶(一種瞬間美容液)。她怕一旦不買，不僅影響化妝效果，也會(huì)影響后續(xù)服務(wù)質(zhì)量。于是，只能被動(dòng)買下5瓶(500元)，不過后來從朋友處打聽到，這種安瓶的成本價(jià)至多30元。之后，又有化妝師熱情招呼她買60元一對(duì)的假睫毛。她也只能買進(jìn)。還好事先已穿了隱形內(nèi)衣，Kitty在試穿露背晚禮服的時(shí)候，有幸躲過隱形內(nèi)衣的推銷。一天拍攝下來，Kitty發(fā)現(xiàn)老公皮夾里的現(xiàn)金已所剩無幾。

兩個(gè)禮拜后，Kitty和老公前去影樓選片。按約定，130張照片，只能選22張入冊(cè)。篩選過程中，接待小姐又向他們推銷上萬元的數(shù)碼制作。兩人雖然堅(jiān)決說“不”，但最終又經(jīng)不起反復(fù)游說，買下額外選中的38張毛片，由此多支出3040元。結(jié)果，這次婚紗拍攝總價(jià)已高達(dá)7200元，這是當(dāng)初訂單價(jià)格的兩倍多。

貓膩一：打折誘惑

很多商家深諳優(yōu)惠多多的吸引力，于是紛紛虛報(bào)價(jià)格，再以大幅度的打折法來招攬生意。市場(chǎng)價(jià)格3000元的套系，卻虛報(bào)6000元。還美其名曰，因?yàn)榇黉N搞活動(dòng)，所以才打?qū)φ鄣奶貎r(jià)。那些未經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，又愛貪便宜的人，很快就上鉤了。

提點(diǎn)：事先做好充分的市場(chǎng)調(diào)查是上上策，不要被這個(gè)優(yōu)惠那個(gè)贈(zèng)送迷花了眼。當(dāng)然，最重要的是化妝師、攝影師的水平，婚紗、布景的格調(diào)，攝影特色是否與本人的欣賞習(xí)慣合拍，這些直接影響到你對(duì)婚照拍攝結(jié)果的滿意度。對(duì)相同價(jià)格內(nèi)所包含的服務(wù)內(nèi)容、軟硬件設(shè)施如何也需考察。

貓膩二：海報(bào)和數(shù)碼制作費(fèi)

海報(bào)制作費(fèi)，現(xiàn)在已包含在套系的服務(wù)項(xiàng)目之內(nèi)了。表面上來看，好像不需要有什么額外支出。孰不知，此中暗藏了“殺機(jī)”。等到商家為制作海報(bào)而選擇照片的時(shí)候，商家便會(huì)告知你，制作海報(bào)還需要有個(gè)背景，背景需要另外付費(fèi)制作的。你不得不交一兩百元的背景添加費(fèi)。

此外，商家給顧客所看的數(shù)碼制作樣片往往是海外精心制作的。而本地的制作是大批量的模板化生產(chǎn)，僅限于一些照片簡(jiǎn)單的拼湊，最終的產(chǎn)品往往讓顧客大失所望。同時(shí)，因?yàn)橐环鶖?shù)碼作品往往是幾張照片的組合，商家便借機(jī)要求顧客購(gòu)買更多的照片以滿足制作要求。一旦應(yīng)承下來，那么數(shù)碼相冊(cè)制作后，整個(gè)婚照支出將高達(dá)萬元以上。

提點(diǎn)：在簽訂單之前，就跟商家協(xié)商，免除背景制作費(fèi)。只要未落單，主動(dòng)權(quán)就在你的手上。商家極有可能急于做成你這筆生意而答應(yīng)你的要求。如果商家不同意也沒有關(guān)系，可以退掉海報(bào)換其他有用的贈(zèng)品?，F(xiàn)在外面設(shè)計(jì)印刷公司也很多，你也可以委托他們制作精美海報(bào)。

當(dāng)然，盡量不要貪戀樣片的美麗，仔細(xì)考慮一下是否真的愿意花大價(jià)錢去做一本數(shù)碼制作的相冊(cè)。如果答案否定，就趁早抽身。如果答案肯定，則建議你到網(wǎng)上去找一些口碑不錯(cuò)的工作室來幫你完成。他們的作品肯定比流水線制作出來的產(chǎn)品要精細(xì)許多且性價(jià)比也比影樓高。

貓膩三：VIP卡優(yōu)惠

很多商家為了吸引顧客，常常會(huì)有立即下訂單，馬上就贈(zèng)送VIP卡的促銷活動(dòng)。其實(shí)這是“一石二鳥”的詭計(jì)。一方面吸引顧客頭腦一熱，立即簽合同，下訂單；另一方面也為他們?nèi)蘸髲V開財(cái)路。其實(shí)，很多商家的VIP卡，其主要的服務(wù)內(nèi)容就是贈(zèng)送顧客一年一次的免費(fèi)拍攝。而這個(gè)“免費(fèi)大餐”是純拍攝，不含化妝、服裝等其他服務(wù)項(xiàng)目的。商家依然可以從中牟取利潤(rùn)。

提點(diǎn)：其實(shí)，這樣雞肋一般的VIP卡不要也罷。還不如研究一下，是否可以換取其他有用的項(xiàng)目，比如多挑些照片入冊(cè)，或者多送幾張帶照片的請(qǐng)柬等等。

貓膩四：相框的圈套

婚紗套系內(nèi)一般也包含照片放大服務(wù)，商家也會(huì)向顧客推銷相框。在展示時(shí)，樣框和里面的樣片制作是一致的，比如皮紋框里面就是皮紋制作的照片。如果你眼前一亮，同意訂制，那么商家便會(huì)不動(dòng)聲色，在訂單上寫下“皮紋框+油畫制作”。油畫制作是最基本的制作手法，相對(duì)比較低廉。等到新人拿到放大的照片時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己訂的皮紋框與照片油畫設(shè)計(jì)格格不入時(shí)，商家才告知，另外制作皮紋照片需要額外收費(fèi)。這時(shí)，你可能已經(jīng)騎虎難下了，既然已買下相框，總要配上適宜照片，這樣你就只能乖乖就范。

提點(diǎn)：簽訂單前，仔細(xì)閱讀條款的各項(xiàng)內(nèi)容。看看有沒有像這樣模糊搭配，如果你覺得解說模棱兩可，那么應(yīng)該馬上向商家質(zhì)疑，要求一一寫明。當(dāng)然，如果你一定講究相框形式，那么減去一個(gè)基本制作，替換成高檔的制作，總比基本制作、高檔制作二合一的費(fèi)用來得合算。

貓膩五：禮服升級(jí)

訂單上，商家往往會(huì)寫上顧客可以選擇服裝的區(qū)域。利用顧客對(duì)影樓的不熟悉，卻在服裝區(qū)域上大做文章。比如在訂單上寫“精品區(qū)”，顧客以為是最貴的了。誰知道，還有更貴的“VIP區(qū)”。等到拍攝當(dāng)天，接待小姐擺出了“請(qǐng)君入甕”的策略。先是直接帶顧客到“VrP區(qū)”挑衣服，并且對(duì)所屬區(qū)域秘而不宣。等到顧客衣服選中后，方才露出“猙獰”本色――提出需支付數(shù)百元的服裝升級(jí)費(fèi)。很多顧客因?yàn)橐呀?jīng)挑中衣服在先，害怕失面子，只好吃啞巴虧。

提點(diǎn)：無論接待人員帶你到何處試衣，都要隨時(shí)詢問所屬區(qū)域?？纯春陀唵紊鲜欠裼谐鋈?。如有分別，就要先問好有什么費(fèi)用隱含其中，判斷一下是否值得，然后再?zèng)Q定是否試衣。切忌耳根軟，被接待人員的各種贊美所迷惑，一旦被她們牽著鼻子走，那么遭殃的就是你的錢包。

貓膩六：輔助產(chǎn)品的推銷

在化妝、試衣過程中。影樓工作人員常常會(huì)非常熱情地向顧客推銷安瓶、假睫毛和隱形文胸等各種輔助產(chǎn)品。因?yàn)榭梢詮匿N售額中得到高額提成，所以他們推銷起來總是不遺余力，大大夸張效果。如果顧客不從，就報(bào)以冷面，讓顧客懷疑他們的服務(wù)質(zhì)量，最后不得不掏出錢來息事寧人。

提點(diǎn)：先向有經(jīng)驗(yàn)的朋友打聽清楚，事先采購(gòu)好這些輔助產(chǎn)品，自己購(gòu)買的價(jià)格肯定要便宜至少一半。如此一來，也有正當(dāng)理由回絕推銷，堵住他們的嘴巴。但切忌言詞激烈，發(fā)生沖突。另外，不要忘記帶些巧克力、糖果等小東西，隨時(shí)“賄賂”他們。別忘了多給他們一些工作上的贊美和認(rèn)可，這也能有效增進(jìn)親密度。

貓膩七：選片程序

根據(jù)訂單約定，一般入冊(cè)的照片只有二三十張。而拍攝照片數(shù)一般高達(dá)100張以上。如果顧客選中的照片多于訂單上規(guī)定的數(shù)量，那就要為多入冊(cè)的照片買單。在選片時(shí)，有些影樓故意打亂照片的順序，并且要求只能以排除的方式進(jìn)行選片。因?yàn)楸尘跋嗨?、?dòng)作相似的照片被分散放置，顧客很難識(shí)別相對(duì)重復(fù)的照片，從而增加了排除工作的難度。如果難以取舍，那么正中商家心意。

篇9

最佳搭配：

1照明燈

獨(dú)立式的U型衣帽間很少會(huì)有窗口設(shè)置，所以照明問題要特別注意，設(shè)計(jì)師建議選用自然光色照明設(shè)備即可，這樣使衣服的顏色最接近正常。

2臟衣筐

安置在衣帽間內(nèi)的臟衣筐，在換衣服的時(shí)候就可以順便將要換洗的衣物收納在一起，節(jié)省了不少時(shí)間。

3美式實(shí)木坐凳

就是這么一張坐凳，無心者說它就只是一張坐凳，有心者則說它是換裝時(shí)的好伙伴。不再“金雞獨(dú)立”，優(yōu)雅地完成整個(gè)換裝過程，為什么不可以？

4掀門鞋柜

小小的鞋柜比較適合像U型衣帽間這種大空間，不但里面能堆一些換季的鞋子，外表還很美觀，最重要的是可以防潮、防臭味兒。

L型的開放度

如果住房面積并不足以讓你擁有一個(gè)完全獨(dú)立的U型衣帽間，那么L型的開放式衣帽間也是不錯(cuò)的選擇。

最佳搭配：

1竹炭衣物防塵罩

不完全封閉的衣帽間，防塵是頭等大事，可采用防塵罩懸掛衣服。為便于區(qū)別，還可增加一些標(biāo)志，則更為實(shí)用。

2可愛衣架

為了讓衣帽間的掛衣區(qū)看起來寬敞明朗，每一件吊掛的衣物都要保持適當(dāng)?shù)木嚯x，不要擁擠在一起。

3木質(zhì)收納盒

長(zhǎng)條形的收納盒，比較適合衣帽間中懸掛區(qū)的下方空間。另外，密封的收納盒還能起到有效地防塵作用。

4穿衣鏡

純白木質(zhì)穿衣鏡悠閑氣質(zhì)由內(nèi)散發(fā)出來，鏡面內(nèi)還隱藏多個(gè)收納空間用來放置不同的飾品，如此貼心設(shè)計(jì)，注定成為家里女主人出門前不可或缺的幫手。

一字型的靈活度

一字型衣帽間的靈活度比較強(qiáng)，可以不拘泥于臥室房間的形狀，即便是15平方米左右的臥室也可以擁有。

最佳搭配：

1針線箱

小小的針線箱是家庭生活中最常用到的，在衣帽間里準(zhǔn)備上一個(gè)，縫個(gè)紐扣、補(bǔ)個(gè)衣服，都很方便。

2掛鉤

小空間里的衣帽間最不能忽視的就是零散空間，S掛鉤恰好能讓這些零散空間發(fā)揮到極致，用它們來管理常用的小東西最合適。

3隔板組合

內(nèi)衣、襪子、絲巾、領(lǐng)帶……統(tǒng)統(tǒng)都可以放在由隔板交叉組合而成的小格子里，尋找時(shí)一目了然，清晰方便。

篇10

下車間，做業(yè)務(wù)行家

金晶紙制品公司開業(yè)伊始，亟待人才。老板在招聘會(huì)上一口氣招來12名應(yīng)屆畢業(yè)生。蔣小雯雖然專業(yè)對(duì)口，但文憑卻是最低的，當(dāng)初并不被老板所看好。公司的產(chǎn)品主銷國(guó)際市場(chǎng)，要找合適的渠道，老板愁得不行。如果去參加廣交會(huì)，沒有一定的規(guī)模企業(yè)是拿不到攤位的，參展費(fèi)用不菲也是另一個(gè)問題，出國(guó)推銷更是不敢奢望。恰巧在這時(shí)，阿里巴巴來推銷其貿(mào)易平臺(tái)。外銷員的工作就是掛在網(wǎng)上與客戶“聊天”。形同守店，極端乏味。

在網(wǎng)上苦守了半個(gè)月，蔣小雯發(fā)現(xiàn)一個(gè)致命的問題，雖然是工廠直面市場(chǎng)，但由于她不懂產(chǎn)品，不懂工藝流程，與真正有購(gòu)買意圖的客戶往往聊了幾句再無下文。

為此，蔣小雯跟老板提出，主動(dòng)下車間，至少三個(gè)月。好在與大多數(shù)國(guó)外客戶有時(shí)差，只不過白天晚上連軸轉(zhuǎn)人太累。老板聽后心有一喜，不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員等于是“半個(gè)瞎子”，即使你的英語再好，專業(yè)理論再?gòu)?qiáng)，也沒有大的發(fā)展后勁。這小姑娘志存高遠(yuǎn)，做了有心人。

整整三個(gè)月，蔣小雯基本上“泡”在車間，摸原材料的屬地，加工的特質(zhì)，價(jià)格行情。在加工車間，把分切機(jī)、涂覆機(jī)、印刷機(jī)的情況搞得一清二楚。她還和工人一起分揀，挑次等品。遇到裝貨柜，她把各種紙箱尺寸整理后記在電腦上。為多問問題，她甚至跟印刷師傅拉關(guān)系，自費(fèi)給他們買好煙或請(qǐng)其喝酒。正值酷暑，車間的氣溫高達(dá)四十幾度，蔣小雯跟老板提出，要提高夏季福利，員工精神狀態(tài)不佳可能會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量?；鶎訂T工和車間主任由此對(duì)她產(chǎn)生了信任，加工她接的單優(yōu)先安排，更加仔細(xì)。

三月“學(xué)成”歸來，蔣小雯如虎添翼。隨便拿個(gè)紙杯，她能說其起容量屬于幾盎司的，單層還是雙層的，屬于那個(gè)國(guó)家的消費(fèi)偏好。再在網(wǎng)上與客戶交談，說的全是行話。雖然她的個(gè)人推銷網(wǎng)站做得不算是最漂亮的，但許多客戶指明要找她。公司規(guī)定新來的業(yè)務(wù)員半年出單，蔣小雯提前完成任務(wù)，厚積薄發(fā)，脫穎而出，發(fā)展了以色列、烏茲別克斯坦、匈牙利等四個(gè)國(guó)家穩(wěn)定的客戶，平均每周能出一個(gè)大柜。驕人的業(yè)績(jī)讓老板對(duì)她刮目相看。

帶新人，嚴(yán)師出高徒

2009年，公司董事會(huì)研究后決定，由蔣小雯擔(dān)任出口部經(jīng)理。這意味著在繁忙的業(yè)務(wù)之余，還要抽出一部分精力管理下屬。老板跟她開玩笑，一花獨(dú)放不是春。我要你在兩年的時(shí)間內(nèi)帶出一支精干的隊(duì)伍。如果公司有三個(gè)或四個(gè)“蔣小雯”，那海外訂單肯定做不完。只有這樣，公司才有可能持續(xù)健康的發(fā)展。

這可是個(gè)燙手的目標(biāo)。誰都知道，做外銷主要靠客戶。即便是在一個(gè)公司，同事之間也有競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)業(yè)務(wù)員都把客戶看成是自己的生命。蔣小雯也有這樣的困惑，但是她現(xiàn)在是出口部經(jīng)理，在這方面一定要大度些，姿態(tài)得高。

公司主要通過阿里巴巴平臺(tái)推銷產(chǎn)品?？蛻羯狭斯镜木W(wǎng)頁，誰的個(gè)人網(wǎng)站靠前，業(yè)務(wù)的可能性就大些。為了引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，蔣小雯主動(dòng)把自己的網(wǎng)站排在第四位，而第一位則由當(dāng)月的銷售冠軍“輪流坐莊”。蔣小雯掌控者報(bào)價(jià)的審批權(quán)，對(duì)自己的訂單也一視同仁。

不但如此，蔣小雯多次在業(yè)務(wù)會(huì)上推介自己的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，要求新入業(yè)的大學(xué)生到車間先實(shí)習(xí)三個(gè)月，經(jīng)公司的嚴(yán)格考核后方許上網(wǎng)操作。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，好多畢業(yè)生因?yàn)槌圆贿@種苦半途而廢，還有的雖堅(jiān)持下來了，但最后發(fā)現(xiàn)不具備做外銷員的潛質(zhì)遭淘汰。這些年，蔣小雯心狠，不講情面，以業(yè)績(jī)論英雄，只留下小羅和小馬等三四個(gè)好苗子，把他們培養(yǎng)成自己的助手。

在下屬眼里，蔣小雯以嚴(yán)著稱，大多數(shù)時(shí)候下屬都很怵她，因?yàn)闃I(yè)務(wù)資料都裝在她腦子里，隨便掃一眼，就能發(fā)現(xiàn)你所談業(yè)務(wù)出現(xiàn)的短板，與客戶交談的語式規(guī)不規(guī)范，所提的技術(shù)問題能不能快速給予解答，所簽的合同條款上有無遺漏，是否符合公司的生產(chǎn)實(shí)際，在付款上如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

然而下了班，她又是一位和藹可親的大姐，主動(dòng)出主意，釋難解惑。一起分析人民幣升值的走向，探討紙制品未來的發(fā)展前景。甚至還可以和她一起談?wù)劮績(jī)r(jià)、個(gè)人問題。大浪淘沙，期間有人跳槽，有人轉(zhuǎn)行，出口部已形成了以蔣小雯為主打、其他五名業(yè)務(wù)精英輔佐的隊(duì)伍。目前，公司每日出2～3個(gè)柜，出口規(guī)模排在內(nèi)地同類企業(yè)的第一。

誠(chéng)然，蔣小雯現(xiàn)在是公司收入最高的“高級(jí)白領(lǐng)”，在開發(fā)區(qū)買了房，還有自己的私家車。然而，身為出口部經(jīng)理，她面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。例如，公司的銷售渠道太狹窄，要主動(dòng)出擊廣交會(huì)，甚至到國(guó)外市場(chǎng)了解最終用戶的需求。人民幣強(qiáng)勁升值，勞動(dòng)力成本大幅上揚(yáng)，如何通過增加產(chǎn)品的附加值來化解這些不利的因素。