導(dǎo)語：如何才能寫好一篇成功之路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

英文名稱：A Successful Way to Compositions

主管單位：大慶教師進修學(xué)院

主辦單位：大慶市教師進修學(xué)院

出版周期：月刊

出版地址：黑龍江省大慶市

語

種：中文

開

本：16開

國際刊號：1001-571X

國內(nèi)刊號：23-1304/G4

郵發(fā)代號：14-200

發(fā)行范圍：國內(nèi)外統(tǒng)一發(fā)行

創(chuàng)刊時間：1989

期刊收錄：

核心期刊：

期刊榮譽：

聯(lián)系方式

篇2

記得三年級時，大舅給我買了一輛自行車。我看了，心里就像喝了蜜似的，但很可惜，我還不會騎呀！大舅對我說：“你這么大了，也該學(xué)騎車了，再不會騎車，豈不是笑話？”我聽了，毫不猶豫地說：“不管有多大的困難，我一定會戰(zhàn)勝它！”

第二天，我就推自行車到院子里學(xué)著騎。大舅在車后面扶著，我的心還是緊張得砰砰直跳。大舅說：”我會一直在后面扶著你，你眼睛看著前面，精神集中一點，你一定會騎好的！”聽了大舅的話，我試著騎。這時，車頭搖搖晃晃，大舅在后面說：“別害怕，我扶著呢，你握緊車把，精神集中一些就行了。”我按著大舅說的做，好不容易才把車頭弄平衡，大舅說：“騎快點，加把勁！”我的車速加快了，大舅不知什么時候放開了手。正在這時，一塊石頭把我拌倒了，我的手擦破了皮，膝蓋流血了。我當時很想哭，但是始終沒有哭出來，因為我知道這就是困難，我一定要戰(zhàn)勝它。

從地上爬起來之后，我又向自行車發(fā)出第二次的戰(zhàn)。我相信這一次一定能行。大舅又像上一次那樣扶著我往前騎。這一次似乎沒有障礙阻攔我，大舅又放開了手，我的車終于能平衡了。我高興得叫著。但也許太得意忘形了，車在拐彎時一不留神，又栽倒了。這一次摔得更重，眼淚在眼眶中直打轉(zhuǎn)，我真有點動搖了。大舅似乎看出了我的心思，他一邊給我擦藥一邊說：“海麗，‘失敗乃成功之母’，別灰心！不驕不躁，一定能成功！”我聽了，慚愧地點點頭。

篇3

負責(zé)就是了解你將為什么被解雇。

優(yōu)秀經(jīng)理總是竭力使自己百分之百地明確自己的責(zé)任。他知道自己能作出何種決定，他知道如何授予責(zé)任，和讓自己班子的成員去作出決定。

任何人作了決定就得擔(dān)起責(zé)任，必須在決策后負責(zé)到底。這就是為什么在經(jīng)營不善的公司里，人們總是推諉責(zé)任，以及為什么低效率的官僚主義會應(yīng)運而生，從而扼殺決策。在這些公司里，需要決策的問題在委員會和上層代表的官僚主義漩渦里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而最后擺在某個高層人物面前，逼著他對是或否表態(tài)?？删褪沁@些推諉責(zé)任的人將背著此君猛烈地指責(zé)他（或她）作了錯誤的決策。

一個優(yōu)秀經(jīng)理則不然，他作出決定，并承擔(dān)責(zé)任。如果他不清楚是否應(yīng)由他作出決定，他或是與上司聯(lián)系，或?qū)幙射b而走險自己作主。優(yōu)秀經(jīng)理懂得，澄清模糊的責(zé)任界限的最佳途徑像是作出決斷并等待別人有朝一日向他挑戰(zhàn)。這就是他分清責(zé)任的機會。

當然，優(yōu)秀經(jīng)理知道，一旦他作出一個以上的糟糕決定，就可能被“炒魷魚”。負責(zé)是需要勇氣的。

成功之路二：成就

成就是管理的最終結(jié)果。

我采訪過許多管理人員，他們歸納不出自己畢生的成就是什么，這的確令人震驚。有些人將提拔說成是成就。是的，對他們個人而言也許不錯。但是，我問他們?yōu)楣救〉眯┦裁闯煽?，許多人卻無以對答。有些人談到他們的技能，或者他們的辛勤工作，或者他們回復(fù)一日所干的工作。

成就是衡量優(yōu)秀經(jīng)理的尺碼。成就是除其他管理人員之外，他個人為公司的盈利與成功所作的貢獻。成就是他已經(jīng)走過的路，他應(yīng)該為之自豪。

成就可以從數(shù)量上或質(zhì)量上來衡量，其中可以包括；成功地推出一項新產(chǎn)品；改進裝載機的效率；節(jié)省1％的勞動力；把本國一些最優(yōu)秀的畢業(yè)生招聘進公司；連續(xù)12個月準時交貨；使客戶的投訴低于前任時的水平；通過改進管理大量節(jié)省公司的開支等等。

優(yōu)秀經(jīng)理知道，他必須取得成就使自己對組織有價值。即使是日常的管理工作，也為優(yōu)秀經(jīng)理提供了取得成就的機會。他將提高內(nèi)部管理的水準和產(chǎn)品的質(zhì)量（不論該“產(chǎn)品”是汽車部件，還是對顧客要求的反應(yīng)）。

成功之路三：行動

行動是承諾的語言，它比辭令更有力。

我們都碰到過這樣的情況：有些人說了要做某件事，可又沒有做。銷售部經(jīng)理答應(yīng)打電話給你，可又沒打；服務(wù)部經(jīng)理允諾來檢查你汽車變速箱的故障，卻又不見人影；雇員關(guān)系專家答應(yīng)給你一份標準雇用合同，但卻沒有給。

有的管理人員總是對你說，這是其他人的過錯，生產(chǎn)部經(jīng)理會告訴你：“我不懂調(diào)度，你最好還是去看一下計劃?！倍鴥?yōu)秀經(jīng)理注重行動，他會允諾替你作出計劃。如果優(yōu)秀經(jīng)理說要給你寄一份雇用合同，他就會這么做，而你就會收到合同。如果他答應(yīng)派人檢查你汽車變速箱的故障，他會采取行動派個人來。

當優(yōu)秀經(jīng)理決定幫助你時，他會承諾采取行動。如果你有麻煩找他幫忙，他會接受你的要求。他不會把你推給其他經(jīng)理。他不會聳聳肩說：“我能有什么辦法呢？”他決不會過兩分鐘就忘記自己說過的話，他會就你的問題做些什么。他會把自己同意采取的行動記錄下來，然后做他說過要做的事。

如果他的下屬在處理一個問題時遇到了困難，他會以行動提供幫助。當他的下屬為了獲得莫斯利公司的貨物供應(yīng)而絞盡腦汁時，他會想法給該公司的總經(jīng)理打電話。當采購部經(jīng)理不斷收到莫斯利公司對本公司拖延付款的抱怨時，他會去見財務(wù)主管商量對策。

當某人要求接見5分鐘，投訴公司公共事務(wù)部阻礙其調(diào)職時，他會立即采取行動，打電話給公共事務(wù)部詢問原因。

當他的上司提到，在昨晚的宴會上，公司一個主要客戶的經(jīng)理含糊地抱怨公司延誤交貨，他會立即采取措施，檢查問題所在，并在當天向上司提交一份報告。

優(yōu)秀經(jīng)理始終是身體力行的。 成功之路四：意見

聽不到意見，管理人員何以盡職？提出意見，已是不易，更不用說接受意見了，我碰到過某些管理人員，他們對于別人提出的意見總是步步設(shè)防，似乎接受意見就是承認自己無知，暴露自己的不足。

某些更為武斷的管理人員則干脆“拒忠告于門外”。在作出任何答復(fù)時都擺出一副傲慢的神態(tài)，似乎自己無所不知。如果你斗膽對他提出意見，他們會搖頭、皺眉和打斷你。

但當組織機構(gòu)有所變動，或者新上司上任時，那些抵制忠告的管理人員通常會遭到應(yīng)得的懲罰。優(yōu)秀經(jīng)理敢于提出意見，而且樂于接受意見。如果不能提供意見，他也會向你提議能獲取意見的地方。他的忠告總是為了幫助別人，或是解決問題，或是改進工作，諸如此類。他提出意見的動機總是高尚的，而決不是馬基雅維里式的，或是帶有其他政治目的。

成功之路五：目標 缺乏目標的經(jīng)理將一事無成。

瞎子給瞎子引路。我見過不少尋求決斷的管理人員在黑燈瞎火的官僚機構(gòu)的長廊里摸索，充當接受決定的基層管理人員和作出決定的高級經(jīng)理人員之間的傳令兵。

這些管理人員有一天會告訴你更新通信系統(tǒng)是優(yōu)先考慮的事，而明天卻說績效評估是頭等重要的事。他們不斷改變自己的工作重點，使職員們無所適從，在矛盾重重的官僚機構(gòu)中毫無目標地瞎忙。

優(yōu)秀經(jīng)理選擇自己的目標，并持之以恒。如果他說“培訓(xùn)管理人員是我們工作的重點”，那末在3到6個月內(nèi)你仍然能聽到他這么說。他手下的每一個人都十分清楚他的工作目標。

優(yōu)秀經(jīng)理決不會使他的雇員在各個方向上盲目行動。

他將自己的目標與企業(yè)的總利潤和人事目標聯(lián)系起來，他確保目標的明確和集中并傳達給他的部下，然后貫徹始終以保證每個人都朝同一方向行動。

如果目標是顯著改善對客戶的服務(wù)，他會明確各項要求，確保所有的員工都清楚這一點，并同心協(xié)力實現(xiàn)這種改善。6個月后，當對客戶的服務(wù)取得顯著改進時，他可能改變他的目標，但在這之前，他將堅持和強化這個目標。

成功之路六：鑒定

鑒定是管理的一個必不可少的組成部分；而不是一種外加的制度。

發(fā)明鑒定表的人真該送入囹圄（他或她至今隱姓埋名也就不足為怪了）。

鑒定表維持了人事部門數(shù)十年的運行，并開創(chuàng)了一門績效評定和分析的偽科學(xué)。對許多人事部門的工作人員來說，如果他們不能在忙忙碌碌的經(jīng)理面前晃動空白的鑒定表，那么其生活就會截然不同。

但這并不是說不該對人們作鑒定。鑒定是絕對必要的，但你實際上不需要用一紙公文來作鑒定。如果一紙公文真于事有補，那好，不妨用兩張“12×8”行的白紙。

對一位優(yōu)秀經(jīng)理來說，鑒定是其第二天性。他是在日常工作中以此作為人員管理工作的一個不可缺少的組成部分而非正式地運用的。每年有那么一次或兩次，他對其班子的成員作較為正式的鑒定，與他們每個人坐下來回顧一下其取得的成績。他鼓勵他們對照原先議定的目標和標準進行自我鑒定。此外，他讓大家討論一下可以改進的地方。

誰要是改不了，那只有讓上帝幫忙了。

優(yōu)秀經(jīng)理清楚，如果你要求某人達到一定的工作水平和貢獻程度，那末你必須給他反饋，使他知道自己是否達到了這種水平。這才是鑒定，這才是管理。

優(yōu)秀經(jīng)理要創(chuàng)造一種信任和互相幫助的氣氛，在這種氣氛中，每一個人將樂于自我鑒定，并討論改進方法。

優(yōu)秀經(jīng)理要解釋清楚，有關(guān)基于功勞的加薪或提升的任何問題是完全不相關(guān)的事。他知道，如果報酬直接與鑒定掛鉤，那么，被鑒定的個人就自然會步步設(shè)防，極力掩蓋自己的缺點（優(yōu)秀經(jīng)理本可以幫助他克服這些缺點），并夸大自己的工作能力。

因此，優(yōu)秀經(jīng)理最不愿做的事是建立一套鑒定系統(tǒng)，分十個等級評價每個管理人員。這種方式的績效評定往往是主觀的，挫傷積極性的，而且老實說是不科學(xué)和不得要領(lǐng)的。鑒定應(yīng)該是一種積極的、建設(shè)性的手段，有助于被鑒定者更好地工作。

成功之路七：評估

你可以通過評估一個經(jīng)理的部下，來評估該經(jīng)理本人。

評估是將人與職位聯(lián)系起來。這是一個過程，經(jīng)此就可以百分之一百地清楚該職位要求些什么，明確哪類人員最適合該職位，并對考慮中的人選作細致而客觀的判斷。

優(yōu)秀經(jīng)理用相當多的時間來評估人，不僅評估他是否適合該職務(wù)，而且評估他是否稱職。一位優(yōu)秀經(jīng)理知道，如果評估過程失誤，他也不會成功。倉促從事或草草收場，無異是把公司和公司員工置于危險的境地。

優(yōu)秀經(jīng)理的評估始終是客觀的。如果某一職務(wù)出現(xiàn)空缺，他首先要評估一下這項職務(wù)是否真有必要。有時候，他會驚奇地發(fā)現(xiàn)某項職務(wù)完全可以取消，而其他人可以兼任。一旦認定此職務(wù)是必要的，他將十分仔細地按其責(zé)任和義務(wù)評估該職務(wù)的內(nèi)涵。他還將評估對理想人選的技能、品質(zhì)與經(jīng)驗上的要求。最后，他將鄭重地會見候選人，盡可能全面了解這些人選的技能、品行與經(jīng)驗。在適當?shù)膱龊?，?yōu)秀經(jīng)理會用考核的辦法幫助完成評估。

優(yōu)秀經(jīng)理還盡可能讓他人參與評估過程，他知道其他人會從不同的角度審視候選人。但不管怎樣，必須由他最終拍板，因為只有他將對中選的候選人的表現(xiàn)負責(zé)。一旦候選人就職，優(yōu)秀經(jīng)理將繼續(xù)不斷地對該新手的表現(xiàn)進行評估，幫助他兌現(xiàn)在當初挑選過程中對他寄予的期望。

對優(yōu)秀經(jīng)理來說，評估過程相當關(guān)鍵。他知道只有通過十分系統(tǒng)的和客觀的研究，評估才能獲得最好的結(jié)果。他的整個班子反映著他的評估能力。

成功之路八：職權(quán)

“我”越出名，職權(quán)越大，就越要小心！

職權(quán)意味著權(quán)力，而權(quán)力意味著腐敗。利己主義會因職權(quán)而膨脹，而不稱職的管理人員卻不知足地追求職權(quán)。他們要權(quán)，為的是可以更多地開銷費用，更多地網(wǎng)羅親信，更多地旅行出差。他們到處攫取權(quán)力以便為所欲為。但是這樣的權(quán)力是不存在的，也是絕不會有的，除非你是個體經(jīng)營者。

職權(quán)的行使是一件事關(guān)信任的事務(wù)。在充滿不信任的組織內(nèi)，權(quán)力問題總是顯得相當突出。人們?yōu)闄?quán)力而鉤心斗角，為失去權(quán)力而悲嘆哀鳴。在這類組織內(nèi)，管理人員相信，在人們眼里額外的職權(quán)意味著額外的榮譽，將提高他們在其他人眼里的身價，給他們一種高于他人的權(quán)力。在這樣的組織里，追求和獲得權(quán)力是一種自私自利的行為，目的在于個人的滿足，而不是為了整個公司及其全體員工的最大利益。

優(yōu)秀經(jīng)理則是謹慎小心地運用其職權(quán)。他尋求的僅僅是足以使自己有效履行職責(zé)的那部分職權(quán)，以便完成公司要求他作出的貢獻。優(yōu)秀經(jīng)理并不將這份職權(quán)視為“高于他人的權(quán)力”，而更多地看做是實現(xiàn)本組織目標需要的決策權(quán)。

成功之路十一：信念

如果你不相信正確的管理途徑，那么別人也不會相信你。

你必須具有一系列的信念，作為你所采取的全部管理行動與決策的依據(jù)。

在以往的困難日子里，你也許會有過獨斷專行的信念。作為一個管理者你有權(quán)管理，而手下的人總是照你的吩咐去干。

現(xiàn)在，你也許有了較為進步的參與管理的信念。你可能會花相當多的時間與你的部下呆在一起，向他們請教該做些什么，鼓勵他們參與每樁事務(wù)。當然，如果大家都不響應(yīng)，而你的上司又因為你一事無成而踢你的屁股，你也許會開始懷疑你自己的信念。

優(yōu)秀經(jīng)理有一整套明確的管理信條。他在多年中吸取自己及他人的經(jīng)驗，接受錯誤的教訓(xùn)，參加培訓(xùn)或與其他熱衷于管理事業(yè)者進行探討，由此發(fā)展出自己的信念。

他逐步形成了一套他認為在管理過程中最為重要的價值標準。這是一套層次分明的信條，將人員與利潤聯(lián)系起來。舉例說吧，他的基本信條之一是將雇員看成是一種資產(chǎn)而不是一種成本。由此又派生出另一信條，即一種積極主動、相互支持、互為溝通、團結(jié)合作和明確果斷的管理風(fēng)格必然是最有成效的。

這些觀念將成為優(yōu)秀經(jīng)理進行決策的基礎(chǔ)，例如在人員培訓(xùn)與開發(fā)、招聘職員等各方面。

在這種多層次的結(jié)構(gòu)中，他還有另一些信念，如關(guān)于薪金、工作條件或工會組織等等。

他的這些信念將共同構(gòu)成一個完整的管理框架，使他能最有效地進行管理。這個基本框架事實上也是本文的基本結(jié)構(gòu)，即成功地進行人員管理的結(jié)構(gòu)。

成功之路十二：信任

要信任你的部下，你必須信任自己。

誠如人們所說，眼見為實。

優(yōu)秀經(jīng)理親眼看著他的部下勤奮工作，看著他們?nèi)〉贸删?，看著他們作出貢獻。

優(yōu)秀經(jīng)理信任他的部下，因為他相信大家會為公司、為所在部門、為他、也為他們自己竭盡全力。員工們?yōu)樗ぷ?，因為他們也信賴他，相信他會為他們盡心盡力的。

優(yōu)秀經(jīng)理信任他的部下，為他們感到自豪，為他們創(chuàng)造的業(yè)績、作出的努力，以及將要取得的成績而驕傲。

優(yōu)秀經(jīng)理不掩飾他的親眼所見，以此顯示他對部下的信任，讓他們知道他已看到他們在勤奮工作，取得成果并全力以赴。

而當他的部下表現(xiàn)不佳或出現(xiàn)差錯時，優(yōu)秀經(jīng)理會輕輕拍拍他的肩膀，告訴他們他自己也總是出差錯或本該做得更好些，告訴他們他當部下時也犯過無數(shù)錯誤。他告訴他們他仍然信任他們。

優(yōu)秀經(jīng)理信任部下的原因是他相信自己。他在自己身上看到了部下的那些弱點，也在自己身上看到了他們的那些長處。他相信，實際上也知道自己一直在盡力而為。他相信，實際上也知道他的部下同樣在竭盡全力。否則的話，他會馬上遇到這個問題。沒有人會承認自己沒有盡力。如果對“盡力”的看法有所變化，優(yōu)秀經(jīng)理會與有關(guān)人士一起探討這些不同之處。

成功之路十三：上司

不要忘記，你的上司同你一樣也是人。

有的時候，你可能并不這樣認為，但你的上司的確也是人。他（或她）有感情，有疑慮，有問題。不管你信不信，你的上司也會經(jīng)常想起你。你上司肩負的擔(dān)子很可能超過了你的想象，并很可能還在分擔(dān)你的負重。你可能認為你的上司優(yōu)柔寡斷、冷漠、不近人情。但是，你應(yīng)該理解，他（或她）所承受的壓力是你覺察不到或無法正確估計的。

優(yōu)秀經(jīng)理不會投人所好，但是他會盡力幫助自己的上司，決不會見死不救。優(yōu)秀經(jīng)理尊重上司的威信，尊重他可能是經(jīng)過艱難奮斗才身居要職的事實。優(yōu)秀經(jīng)理會力圖盡可能多地分擔(dān)上司的重負。他會自愿地為上司做事。而且，在向上司匯報問題時，優(yōu)秀經(jīng)理不會忘記伴以解決這些問題的明確建議。

優(yōu)秀經(jīng)理完全忠實于自己的上司。盡管他知道上司遠不是完美無缺的，而且有時雖不能說無能，但總有點欠缺（所有的上司都可能是這樣），但是你會發(fā)現(xiàn)，一個優(yōu)秀經(jīng)理永遠不會在背后說上司的壞話。如果他對上司有什么抱怨的話，他會對上司本人（而不是其他什么人）直接提出，就此問題進行坦誠布公的辯論。 優(yōu)秀經(jīng)理為上司兢兢業(yè)業(yè)地工作，對所應(yīng)該做到的事盡心盡力。他從不試圖嘲弄上司，對他橫加挑剔，或使他出丑露乖。優(yōu)秀經(jīng)理不會抱怨上司的失敗，也不會在上司作出愚蠢主張時揪住不放。

篇4

經(jīng)過多方咨詢和比較，友邦最終選擇了惠普的自動化測試工具－惠普QuickTest Professional和惠普TestDirector。針對友邦的具體問題，惠普為友邦公司提供工測試中心解決方案的產(chǎn)品組件，針對測試效率低、測試流程不規(guī)范、缺乏測試標準等問題，各個擊破，全而優(yōu)化測試過程，促進測試水平緊追業(yè)務(wù)發(fā)展的腳步。

同時為了最大范圍的發(fā)揮和利用自動化測試工具帶來的效率，提升測試覆蓋率，友邦將QuickTest Professional的使用范圍從專業(yè)測試人員向非專業(yè)測試人員和用戶進行推廣。而這一點正是基于惠普測試軟件的好用和易用的強大特性。

規(guī)劃完美未來，不斷進步

經(jīng)過一段時間的摸索，友邦在測試上積累了一定的經(jīng)驗。在繼續(xù)追求進步，力求保持高效的測試效率的同時，也對未來的測試系統(tǒng)進行全方位的規(guī)劃，持續(xù)推動測試系統(tǒng)的成長。

在測試理論方面，繼續(xù)學(xué)習(xí)和引入先進的測試理論和最佳實踐，積極和穩(wěn)妥地改進測試過程，進一步提高對性能測試的實踐水平。

在人員方面，保持專業(yè)測試人員對非專業(yè)測試人員的帶動，共享資源和知識；堅持專業(yè)化的原則，力爭每年都能引進或培養(yǎng)專業(yè)的測試人員。

在工具與方法方面，繼續(xù)深入研究自動化測試工具的高級功能和使用方法，提高投資回報率；廣泛并頻繁地使用惠普LoadRunner，不僅用于獲得系統(tǒng)性能數(shù)據(jù)，更重要的足幫助定位性能瓶頸，并通過多次調(diào)優(yōu)與驗證的循環(huán)將系統(tǒng)性能充分釋放；努力提高自動化測試的覆蓋范圍，不輕易放過任何一個可能存在缺陷的角落。

另外，大力提升測試自動化程度，不僅限于測試執(zhí)行的自動化，更將視線前移到了更加關(guān)鍵的測試準備工作的自動化上，目前已經(jīng)初步實現(xiàn)了在惠普測試軟件的基礎(chǔ)上通過自行開發(fā)工具，做到測試用例和測試數(shù)據(jù)的自動牛成，以及測試用例的積累和復(fù)用，而這一點正是實現(xiàn)自動化回歸測試 驗證系統(tǒng)可靠性和穩(wěn)定性的基礎(chǔ)。

目前，友邦正在信心十足的實踐他們對未來的規(guī)劃，而惠普無疑是他們重要的伙伴。從改變舊制、解決現(xiàn)有問題，到完善整個測試系統(tǒng)、規(guī)劃未來發(fā)展，友邦公司在測試方面的成長正說明了他們面對困難時的堅韌與專注，也體現(xiàn)了惠普測試中心解決方案的優(yōu)越性和前瞻性。

智慧之選，鋪就用戶成功之路

篇5

人的一生，不是一帆風(fēng)順的在通向成功之路上，必定有許多坎坷波折。正如孟子所說，“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能......”，縱觀古今，有多少仁人志士的成功離不開磨難，有多少人的收獲未歷經(jīng)耕耘？

范仲淹兩歲時喪父，母親將他撫養(yǎng)長大，但因家境貧苦，沒有錢讀書，他就在寺院抄經(jīng)書賺錢，利用空白紙練字習(xí)書。并且無錢買米，他便劃粥為四塊，早上一塊，中午兩塊，晚上一塊，沒有菜，他就吃咸菜。最終被皇上賞識，留下了“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的千古絕句。

宋濂小時候，家境也不富裕，他就借書來抄，并且誠信，從不違信。長大后為了求學(xué)，他忍受饑寒，到百里之外請教老師，勤奮苦讀，也受到了賞識，成為了一名大政治家、教育家。

近代居里夫人生活簡樸，用工業(yè)廢渣提取鐳，用幾噸廢料提取了一克鐳，卻把它捐獻給了國家，用于癌癥事業(yè)，并繼續(xù)在簡陋的實驗室中研究科學(xué)事業(yè)，冬天，不能關(guān)窗，寒風(fēng)刺骨，夏天，悶熱難耐，她卻堅持著，并且沒有將鐳申請專利，把它奉獻給了全社會。

像他們一樣的人還有很多很多，他們的堅韌不拔，樂觀態(tài)度最終使他們戰(zhàn)勝了困難，在人類的歷史上留下了重要的足跡，創(chuàng)造了巨大的價值。讓我們向他們學(xué)習(xí)，勇于面對困難，戰(zhàn)勝挫折，向著勝利前進。

篇6

【關(guān)鍵詞】海爾；品牌研究；品牌要素；營銷

一、海爾品牌的發(fā)展歷程

海爾是世界白色家電第一品牌，1984年創(chuàng)立于中國青島。目前海爾在全球建立了21個工業(yè)園，24個制造工廠，10個研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過7萬人。2010年，海爾全球營業(yè)額實現(xiàn)1357億元，品牌價值855億元，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。

海爾集團的發(fā)展可以分為四個階段：

1、名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段

八十年代初期，改革開放的政策正在如火如荼的進行，家電行業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求現(xiàn)象嚴重，很多企業(yè)只盲目擴大規(guī)模，注重產(chǎn)量而不注重質(zhì)量，海爾卻嚴抓質(zhì)量，實施全面質(zhì)量管理，憑借差異化的過硬質(zhì)量贏得競爭優(yōu)勢，也贏得了消費者的信賴。

2、多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段

九十年代，國家政策鼓勵企業(yè)兼并重組，一些企業(yè)兼并重組后無法持續(xù)下去，或認為應(yīng)做專業(yè)化而不應(yīng)進行多元化。海爾的創(chuàng)新是以“海爾文化激活休克魚”思路先后兼并了國內(nèi)十八家企業(yè)，使企業(yè)在多元化經(jīng)營與規(guī)模擴張方面，進入了一個更廣闊的發(fā)展空間。

3、國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段

中國加入WTO以后，很多企業(yè)響應(yīng)號召走向國際，但在國際市場上缺乏競爭力，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，又被打回國內(nèi)市場。海爾認為中國企業(yè)走向國際，最重要的是要創(chuàng)出中國自己的品牌，因此海爾提出“走出去、走進去、走上去”的“三步走”戰(zhàn)略，以“先難后易”的思路，首先進入發(fā)達國家創(chuàng)名牌，再以高屋建瓴之勢進入發(fā)展中國家，逐漸在海外建立起設(shè)計、制造、營銷的“三位一體”本土化模式。

4、全球化品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段

為了適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化的形勢，運作全球范圍的品牌，海爾集團繼名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略階段之后，進入第四個發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新階段：全球化品牌戰(zhàn)略階段。

“國際化”是以企業(yè)自身的資源去創(chuàng)造國際品牌，而“全球化”是將全球的資源為我所用，創(chuàng)造本土化主流品牌，是質(zhì)的不同。因此，海爾整合全球的研發(fā)、制造、營銷資源，創(chuàng)全球化品牌。

二、海爾的品牌要素分析

品牌要素歸納為：品牌名稱、標識、標記、象征物、廣告語、廣告曲和包裝等要素，每一要素都各具特征和功能，主要是用來標識和區(qū)分品牌的商標設(shè)計。下面從這幾個方面來具體分析海爾的品牌要素。

1、品牌名稱

品牌名稱是品牌的核心要素，它往往簡潔地反映了產(chǎn)品的中心內(nèi)容，是消費者產(chǎn)生關(guān)鍵的聯(lián)想。理想的品牌名稱應(yīng)做到記憶方便，對產(chǎn)品類別及特質(zhì)、優(yōu)點等具有準確的定位性說明；有特色，富有創(chuàng)造力；其次還要考慮到品牌國際化發(fā)展的需要。由此來看海爾的品牌名稱。首先，海爾這個名稱做到了簡明樸實、易讀易寫，在發(fā)音上朗朗上口，這使人們口頭相傳非常方便，也有很強的記憶性。其次，海爾這個品牌很有想象力，人們一聽海爾，會聯(lián)想到海，大海是包容的，博大的。最后，海爾這個名稱也很有洋范，Haier在外國人口里也能順利讀出來，有利于品牌的國際傳播。

2、品牌標識和標記

品牌標識和標記屬于品牌視覺要素，選擇一個適合的品牌標識對品牌的推廣與傳播具有重大的作用。標識有幾種形式，一種是文字標識，海爾的文字標識則是用拼音寫出的Haier；還有一種是抽象的標識，可以是圖形或符號，海爾是用一對海爾兄弟的卡通圖案，一來拉近了與消費者的距離，二來由于《海爾兄弟》動畫片，采用此圖標更是增強了品牌的記憶性并起到了很好的宣傳推廣作用。

3、象征物

象征物是品牌圖標的一個特殊類型，往往取材于人類本身或現(xiàn)實生活，海爾品牌的象征物是一對海爾兄弟，這代表了亞洲和世界，對于海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略是十分有利的；另外，看過《海爾兄弟》動畫片的人都知道，海爾兄弟是一對勇敢、善良、積極進取的孩子，海爾采用他們作為象征物也使人們增加了對海爾品牌的好感，有利于海爾良好形象的樹立。

4、廣告語增強品牌影響力

廣告語是用來傳遞有關(guān)品牌的描述性或說服性信息的短語。它能幫助消費者抓住品牌的含義，迅速有效地建立品牌資產(chǎn)。海爾的廣告語大約有以下幾種：（1）“一個世界一個家”，這正符合海爾全球化品牌戰(zhàn)略的思路，提出全世界是一個大家庭，為品牌走向世界十分有利。（2）“真誠到永遠”，海爾的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是大家有目共睹的，真誠到永遠讓人感覺到海爾人的真誠和熱情，給予了消費者信心，讓消費者無后顧之憂。（3）“海爾，中國造”， 是海爾向世界的宣戰(zhàn)，顯示出海爾征服國際市場的決心和信心，提高了中國企業(yè)的在國際上的形象。

5、包裝融入品牌的品味和文化的感性信息。

包裝是產(chǎn)品的容器或包裹物的外觀設(shè)計，海爾的包裝首先表明了品牌名稱，而且醒目、美觀；其次，傳遞了描述性和說服性信息，對產(chǎn)品的基本信息都明確的標明在包裝上，讓消費者一目了然；接著，其包裝十分考究，考慮到了產(chǎn)品的運輸、保護和儲存；最后，包裝的設(shè)計符合美學(xué)要求，具有時代氣息，給消費者帶來精神上的愉悅。

三、海爾的品牌營銷策略分析

隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，品牌營銷作為企業(yè)營銷的一個高級階段，在企業(yè)營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用。本部分從海爾品牌營銷的實踐出發(fā)，從其品牌的產(chǎn)品組合、渠道組合、促銷和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)四個方面總結(jié)了海爾品牌營銷的成功經(jīng)驗。

1、海爾的品牌產(chǎn)品組合策略

(1)單一品牌戰(zhàn)略。單一品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)的多種產(chǎn)品使用同一品牌的戰(zhàn)略，一種品牌成功后，又延伸到其他產(chǎn)品上，使用該成功產(chǎn)品的同一品牌。海爾單一品牌戰(zhàn)略的具體內(nèi)容有：1)海爾采用的是完全的單一品牌戰(zhàn)略。海爾冰箱、空調(diào)、彩電、電腦和手機等等，所有的產(chǎn)品都使用海爾的品牌，形成一個蔚為壯觀的品牌大家族。2)海爾還在其單一品牌戰(zhàn)略中采用了企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略，消費者會將每一次的品牌行為都歸結(jié)為是企業(yè)的行為，也會將每一次的企業(yè)行為都積累到品牌的身上，這種互動的形式對品牌資產(chǎn)的積累十分有利。

(2)品牌延伸戰(zhàn)略。品牌延伸是指一個品牌從原有的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品延伸到新業(yè)務(wù)或產(chǎn)品上，多項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品共享同一品牌。品牌延伸有兩類：一是品種延伸，二是品類延伸。海爾從原來只生產(chǎn)冰箱，到現(xiàn)在除生產(chǎn)冰箱外還生產(chǎn)冷柜、空調(diào)、洗衣機、彩電、電腦、手機、電磁爐、熱水器、太陽能等其他品類的產(chǎn)品，進行了廣泛的品類延伸，從而成為擁有白色家電、黑色家電、米色家電的中國家電第一品牌。

2、海爾品牌的渠道組合策略

(1)采取直供分銷制，自建營銷網(wǎng)絡(luò)。所謂直供分銷制就是由廠商自主獨立經(jīng)營，不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商供貨。海爾直供分銷制的具體做法是根據(jù)自身產(chǎn)品類別多、年銷售量大、品牌知名度高等特點，進行通路整合，在全國每個一級城市(省會和中心城市)設(shè)有海爾工貿(mào)公司；在二級城市(地級市)設(shè)有海爾營銷中心，負責(zé)當?shù)厮泻柈a(chǎn)品的銷售工作；在三級市場(縣)按“一縣一點”設(shè)專賣店。

(2)采取特許經(jīng)營方式，建立品牌專賣店。海爾設(shè)立專賣店有利于品牌的樹立，專賣店以其統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在消費者面前，有利于企業(yè)整體品牌的塑造。專賣店由被選定的經(jīng)銷商自己投資改造，這其中利用的實際上就是海爾的品牌價值。海爾的專賣店一般開在社區(qū)、郊區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心等比較“邊緣”的地帶，避免了與海爾另一大營銷體系――綜合商場、大型百貨“重復(fù)建設(shè)”，發(fā)生“商圈”沖突。

3、海爾品牌的促銷策略

(1)海爾的品牌廣告。廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過大眾傳媒向消費者或大眾傳播品牌信息，訴說品牌情感，在建立品牌認知、培養(yǎng)品牌動機和轉(zhuǎn)變品牌態(tài)度上發(fā)揮著重要作用。海爾多年來的廣告策略注重樹立其品牌形象。海爾制作完成國內(nèi)第一部106集大型系列兒童教育動畫片《海爾兄弟》，通過動畫片傳播和維護了海爾的企業(yè)形象。海爾在不同時期、不同市場、不同的產(chǎn)品和不同的消費者中進行不同的宣傳形式，成功塑造了海爾大型名牌家電企業(yè)集團的形象，提高了海爾品牌的知名度。

(2)海爾的品牌公關(guān)。品牌公關(guān)是指企業(yè)或品牌主通過新聞報道和對社會公共活動的參與而進行的品牌傳播，并由此建立品牌主與公眾的互動關(guān)系，它對建立和增強品牌形象有重要作用。海爾在品牌公關(guān)上的具體做法主要有四種：1)教育公關(guān)；2)體育公關(guān)；3)文化公關(guān)；4)公益公關(guān)。

4、海爾品牌的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略

如果說高質(zhì)量的產(chǎn)品是打開市場的前提，那么優(yōu)質(zhì)服務(wù)則是開拓市場的保證，是對用戶在使用產(chǎn)品時彌補產(chǎn)品不足的一種補償。海爾把服務(wù)做到盡善盡美的程度，真正把用戶擺在了上帝的位置，海爾堅持提供24小時免費咨詢電話、24小時內(nèi)上門服務(wù)，所有服務(wù)人員經(jīng)過嚴格培訓(xùn)，統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一用語、統(tǒng)一的規(guī)范制度，讓消費者真正感受到“上帝”的待遇。自然，海爾的品牌形象在消費者心目中也會越來越高。

四、結(jié)語

對于海爾來說，經(jīng)過20多年的持續(xù)發(fā)展，其品牌已經(jīng)享譽國內(nèi)外，品牌影響力以及品牌資產(chǎn)都日益提高，品牌戰(zhàn)略的實施可以說是企業(yè)品牌成功的重要保證，因此對這些成功經(jīng)驗的總結(jié)，對諸多企業(yè)品牌建設(shè)存在問題的破析必將有所幫助，同時也助于這一類企業(yè)在未來成長中更好的通過品牌營銷管理發(fā)展成長，這也是本文研究的初衷。

參考文獻：

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篇7

您渴望財富？權(quán)利？自我價值的實現(xiàn)？……在您通往成功的路上缺乏什么？資金？技術(shù)？人才？……沒關(guān)系，不管您缺少什么，這個世界都有，只要您會整合，一切皆為您所用。所以郎咸平說：“一個人整合能力的大小，決定了他成功的大小?！庇趥€人如此，于組織、企業(yè)亦如此。

整合是什么？整合就是對一定范圍內(nèi)所擁有的財力、物力、人力、信息等各種要素進行整頓、協(xié)調(diào)并進行重新組合以產(chǎn)生更大效益的行為。

整合力聽上去挺時髦，不過絕對是一個古老的話題，中國的古代先賢早已深諳整合的理念。著名思想家荀子就說：“假輿馬者，非利足也，而之千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！薄吧萍儆谖镆病本褪钦f，人要善于借助外部的有利條件，幫助自己取得進步和發(fā)展。

早在戰(zhàn)國時期，就有一則關(guān)于“合縱連橫”的故事。當時秦國重用商鞅變法，逐步強大起來，商鞅定策，先擊敗魏國以據(jù)黃河、函谷關(guān)天險，再出兵攻擊山東諸國，進而完成統(tǒng)一大業(yè)。為對抗蘇秦的合縱，秦昭王以山東策士張儀為相，進行連橫――暫時聯(lián)合一個或幾個國家，集中力量打擊另外一個或幾個國家。蘇秦“合縱”的最初幾年，趙、魏、韓、齊、楚、燕六國有效抵御了強秦的進攻。但是，由于各國的利害關(guān)系難以協(xié)調(diào)統(tǒng)一，再加張儀“連橫”的破壞，“合縱”難以長久實施，六國也因此而被秦國一一消滅。這無疑是對古人整合智慧的完美詮釋。

而當代軍事和戰(zhàn)略問題研究專家喬良和王湘穗出了一本書――《超限戰(zhàn)》，被美國西點軍校列為學(xué)生必讀。這本書研究出一種新的軍事理論，叫超限戰(zhàn)理論。超限戰(zhàn)就是打破傳統(tǒng)戰(zhàn)爭思維的限制，將軍事、經(jīng)濟、政治、反高科技等各種手段和100多種戰(zhàn)法有機結(jié)合，創(chuàng)造了一種大規(guī)模的高度整體性的綜合作戰(zhàn)方式。這種理論的核心就在于整合戰(zhàn)法，打破界限，從而徹底改變傳統(tǒng)的作戰(zhàn)模式。

縱觀當今世界，最大規(guī)模的整合莫過于歐盟了，它打破了成員國之間的語言、文化以及貨幣的限制，使商品、人才、勞務(wù)、資本可以自由流通，實現(xiàn)了歐盟各國經(jīng)濟的快速增長。

商界巨賈洛克菲勒曾經(jīng)這樣告誡兒子，真正的富翁不是靠攢錢來積累財富的，他們大多數(shù)有借錢的能力。其實，這個道理很簡單，因為100美元的買賣不一定比一美元的買賣能賺更多。所以，洛克菲勒鼓勵兒子要善于運用整合的思維，將資源聚攏到自己身邊，積累更多的財富。

在市場中，這樣的案例不勝枚舉。廣東美的集團連續(xù)多年銷售收入超過百億，品牌已打入國際市場，不過美的集團在海外并沒有工廠，成功的關(guān)鍵就在于善于整合資源。首先，美的在集團內(nèi)部成立了海外設(shè)計部，另外利用網(wǎng)上合作等方式，引進了國外優(yōu)秀的研發(fā)團隊，隨后，在日本、美國、德國成立了三家分公司，通過聘請當?shù)卦诩译娦袠I(yè)有豐富經(jīng)驗的退休工作者和專業(yè)技術(shù)人才，集團實現(xiàn)了低成本運作。

一個企業(yè)想要在市場競爭中取得優(yōu)勢，除了具備豐富的、高品質(zhì)的資源外，還應(yīng)提高對資源的利用率，這樣才能用比較少的投資取得較快的成效。整合的目的就是讓現(xiàn)有資源重新排列、互相協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)利益最大化。

篇8

1999年農(nóng)夫山泉的廣告開始出現(xiàn)在各類電視臺，而且來勢洶涌，隨之市場也出現(xiàn)了越來越熱烈的反應(yīng)，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農(nóng)夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現(xiàn)了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典。而這個經(jīng)典的成就首先啟動于“農(nóng)夫山泉有點甜”這整個經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊含深意、韻味優(yōu)美的廣告語，一經(jīng)出現(xiàn)就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果?原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農(nóng)夫山泉潛在的消費者。

從該案例中，作者總結(jié)、提升出一種能讓消費者快速、深刻記住企業(yè)對產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點創(chuàng)造法。它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了產(chǎn)品在消費者心中的位置。

企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點，而后者則不懈地排斥無用的信息；前者如何才能戰(zhàn)勝?的戰(zhàn)略思想是：集中優(yōu)勢兵力各個擊破。戰(zhàn)略上我們要能夠以一當十，戰(zhàn)術(shù)上我們要以十當一，以百當一，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿墻。記憶點創(chuàng)造法就是要將企業(yè)產(chǎn)品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業(yè)所有宣傳、傳播的力量集中貫注于這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據(jù)點，這個據(jù)點就是企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中的位置，也決定著產(chǎn)品在市場上的品牌地位。

如何成功地建立記憶點呢?具體操作原則如下：

原則一：創(chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個性

雷同的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品存在的首要因素，沒有差異點，就不會產(chǎn)生記憶點?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”對此做出了很高明的應(yīng)對。當別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自的衛(wèi)生、高科技、時尚的特點的時候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點甜”，顯得超凡脫俗，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個性，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產(chǎn)品也就成功了一半。

原則二：力求簡單，只要一點，容易記憶

消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產(chǎn)品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產(chǎn)品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。最起碼要避免讓他們一下子就要記住過多的產(chǎn)品信息，對此消費者缺乏意愿和能力，這樣再多的信息也等于沒有。面對鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，消費者只愿意也只能夠記住簡單的信息，越簡單越好，簡單到只有一點，最容易記憶。農(nóng)夫山泉在這一點上同樣掩藏不住其非凡的明智，僅僅用了“有點甜”，三個字，三個再平常、簡單不過的字，而真正的點更只是一個“甜”字，這個字富有十分的感性，那是描述一種味覺，每個人接觸這個字都會有直接的感覺，這個感覺無疑具有極大的強化記憶的功效，而記住了“有點甜”就很難忘記“農(nóng)夫山泉”，而記住了“農(nóng)夫山泉”就很難對農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品不動心。農(nóng)夫山泉就是以簡單取勝，簡單，使自己能夠輕松地表述；簡單，也使消費者能夠輕松地記憶。

又如農(nóng)夫山泉近期推出“農(nóng)夫果園”的系列果汁飲料開始進軍果汁飲料市場。按理說果汁市場剛剛近幾年興起，市場空間應(yīng)很大，但是先有統(tǒng)一入主，后有娃哈哈、可口可樂、康師傅等國內(nèi)外著名飲料大企業(yè)跟進，市場細分一分再分，產(chǎn)品創(chuàng)新一代勝一代，市場競爭非常激烈。而農(nóng)夫山泉此時推出“農(nóng)夫果園”為時早巳晚矣，它應(yīng)屬于果汁里的二流產(chǎn)品。可是農(nóng)夫山泉卻別出心裁，采用一點記憶，在其他廠家的果汁飲料都盡力回避果汁飲料里有沉淀物的問題時，農(nóng)夫山泉卻迎刃而上，打出“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語，并把其變成了產(chǎn)品銷售的一個賣點。這一搖，使產(chǎn)品深入人心，同時倡導(dǎo)了一種新的喝法；這一搖，也使“農(nóng)夫果園”系列產(chǎn)品扶搖直上，將諸候紛爭的果汁市場“搖”得重排座次，農(nóng)夫山泉的果汁飲料也乘勢從二流產(chǎn)品迅速擠入一流產(chǎn)品。

原則三：符合產(chǎn)品的特性，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)

名副其實才能盛名不衰，越是真實的就越有力量。企業(yè)要始終知道是在為自己的產(chǎn)品作廣告，為自己的產(chǎn)品作廣告就是為自己的產(chǎn)品的特性作廣告，廣告要符合產(chǎn)品的特性，廣告中的核心記憶點更要以高度的準確性切中產(chǎn)品的特性，否則就是一個失敗的記憶點，其失敗正敗在放棄了最生動有力的產(chǎn)品特性的支持；失敗的記憶點是無法經(jīng)受市場考驗的，是無法取得消費者歡心的，必然導(dǎo)致品牌的失敗。如舒膚佳“有效去除細菌，保持家人健康”；潘婷“含維他命原B6，擁有健康，當然亮澤”；伊利“來自大草原的好奶”。符合產(chǎn)品的特性是第一步，為產(chǎn)品作廣告、創(chuàng)造記憶點就要竭力宣揚、渲染產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。就是說要為產(chǎn)品的優(yōu)點作廣告，圍繞產(chǎn)品的優(yōu)點創(chuàng)造記憶點，記憶點要是廣告的核心點更是產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的凝煉和升華，通過記憶點使消費者知道并記住產(chǎn)品的優(yōu)點，這是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)。

“農(nóng)夫山泉有點甜”在這一點上表現(xiàn)得無可挑剔。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

原則四：建立面的縱深，配合、烘托這個點

這個記憶點決非是孤立、單薄的，孤立、單薄的經(jīng)不起記憶的篩選，相反它背后必須有一個寬闊的信息縱深面，而點正是面的濃縮，雖僅一個點，卻挾帶大量的信息。記憶一觸發(fā)這個點，必會帶動后面的大量信息，正所謂“牽一發(fā)而動全身”，所以只要記住并激發(fā)這個點，就會自然地記起背后廣闊縱深面的信息，這些信息正是企業(yè)絞盡腦汁要告訴消費者的。農(nóng)夫山泉的廣告策劃人員顯然深悉這一點，那個著名的廣告決非一句“農(nóng)夫山泉有點甜”就完事大吉，而先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風(fēng)景畫面，清山綠水，又重點突出純凈的湖水，接著是幾個非常富有人情味的人物描寫，然后再用大量的“筆觸”細膩地刻畫了一個農(nóng)家小孩飲用了湖水后的非常甜蜜、純真的微笑，最后才是一句話外音“農(nóng)夫山泉有點甜”。這最后一句點題之語是點，前面所有的描述都是縱深面，沒有前面的縱深面，這個點絕不深刻，沒有后面的點，這個面也絕不讓人記憶深刻。這個點在整個縱深面所營造的絕妙意境的時分自然而然、如約而至地降臨，一下子就深深地扎進了觀看者記憶的海洋，觀看者不可避免地記住了這一刻、這一點，也記住這一點后面的縱深面的廣闊信息。

篇9

成功是由磨難締造出的。大作曲家貝多芬小時候由于家庭貧困沒能上學(xué)，十七歲時患了傷寒和天花之后，肺病，關(guān)節(jié)炎，黃熱病，結(jié)膜炎等又接踵而至，二十六歲不幸失去了聽覺，愛情上也屢遭挫折，在這種境遇下，貝多芬發(fā)誓“要扼住生命的咽喉”。在與生命的頑強拼搏中，他的意志占了上風(fēng)，在樂曲創(chuàng)作事業(yè)上，他的生命之火燃燒得越來越旺盛了。

成功是由痛苦創(chuàng)造生命的夢想。前幾天中國達人秀剛結(jié)束，而冠軍就是用腳趾彈奏的劉偉。在失去雙臂之后，劉偉受到的是雙重的痛苦，一種是因為失去雙臂后給生活帶來不便的痛苦，另一種則是在生命還未綻放就已殘缺的內(nèi)心痛苦這些痛苦，使他重新審視自己的人生，要么就趕緊死，要么就精彩的活，他懂得人生的意義在于創(chuàng)造夢想，實現(xiàn)夢想，用腳彈琴是痛苦的，但由痛苦創(chuàng)造的夢想?yún)s是幸福的。

成功是由自強不息鑄造的奇跡。海倫凱勒，一個生活在無光、無聲的黑暗世界里，在安妮·沙利文老師的幫助下，學(xué)會讀書、寫字、說話，沒有強大的記憶力，簡直是不可能的事。但是，海倫·凱勒沒有向命運屈服。憑著自強不息的頑強毅力，掌握了英、法、德等五國語言。成為了19世紀不朽的神奇。

篇10

【關(guān)鍵詞】中職教育；德育工作；創(chuàng)新

中圖分類號：G63文獻標識碼A文章編號1006-0278（2013）06-190-02

成功學(xué)導(dǎo)師安東尼?羅賓曾經(jīng)說過“熱愛是成功之母”，根據(jù)興趣選擇職業(yè)，選擇學(xué)習(xí)方式是每個中職學(xué)生迅速成長，盡早成才的切入點。由于各種原因，我國中職教育生源質(zhì)量普遍有待提高。很大一部分中職學(xué)生是由于種種原因無法繼續(xù)普通教育才轉(zhuǎn)而接受中職教育。因此中職學(xué)生多多少少都有思想包袱，家庭的壓力和社會的偏見使他們難以承受，他們?nèi)狈π判?，心情壓抑，理想模糊，價值扭曲，奮斗精神淡化，相當一部分同學(xué)自暴自棄?！敖裉觳恢趺醋?、將來不知做什么”。與普通教育學(xué)生相比，中職教育學(xué)生的思想壓力更大，情緒更容易波動。同時他們比別人更渴望關(guān)愛，渴望成功，渴望得到社會的認可。在這種情況下，中職教育階段德育工作的開展就顯得尤為重要。只有在德育教育工作的開展上有所作為，才能為社會輸送合格的技術(shù)人才。從事中職教育階段德育工作多年，深知中職教育階段的德育工作要符合中職教育本身特點，遵循中職教育發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)學(xué)生主流心理并在此基礎(chǔ)上尋找突破，力求創(chuàng)新，才能開展德育工作新局面。新時期德育工作要積極探索、大膽創(chuàng)新，避免空洞無味的說教，這樣才能把工作做到學(xué)生的心坎上，從而引領(lǐng)學(xué)生走向成功。

一、揭開成功的面紗，讓學(xué)生重拾自信，堅定“成人、成才、成功”的信念

中職學(xué)生相較于普通學(xué)生的一大心理特點就是極度自卑，家庭的壓力和社會的偏見使他們在入學(xué)伊始就有很強的挫敗感。做什么事情總是心里沒底，總是糾結(jié)于自己是否勝任。這種心態(tài)，對學(xué)生自身發(fā)展和后續(xù)教育工作的開展很不利。針對這種情況，嘗試引入成功學(xué)的部分理念，結(jié)合實際進行激勵教育。鼓勵學(xué)生走出失敗的陰影，打破自卑怪圈。通過組織學(xué)生觀看有關(guān)《成功學(xué)》內(nèi)容的講座，揭開成功神秘的面紗。讓他們認識到成功不是高不可攀，天方夜譚。只要根據(jù)興趣與特長，選準方向，找對路子，成功就在眼前。邀請了機械電氣教學(xué)部的相關(guān)老師作了《中職生的前途同樣光明》的專題講座。全面闡述了選擇職業(yè)教育的好處、中職學(xué)生技能培養(yǎng)的要求、中職學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃等問題。打破之前外界強加給學(xué)生的對于中職教育的偏見。充分認識到中職教育的光明就業(yè)前景。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活熱情一掃萎靡之氣，滿懷希望、信心十足，踏踏實實地規(guī)劃自己的未來。

二、和學(xué)生交朋友，加強班級建設(shè)，端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)

德育工作的開展要以班級為依托，班級建設(shè)是德育工作的一個重要依托。只有把班級建設(shè)搞好，德育工作才不至于浮于表面。班級建設(shè)搞得好了，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，班級具有凝聚力，學(xué)生有了歸屬感。這對于容易自卑的中職學(xué)生具有非常積極的意義。這其中班主任說扮演的角色不僅僅是管理者，而很大程度上應(yīng)該是參與者，不是坐在辦公室里對班干部發(fā)號施令，指揮著做這做那。而應(yīng)該走進學(xué)生中間，自覺把自己當做其中普通一員，身體力行，和學(xué)生一起把班級建設(shè)認認真真地當做一項光榮的事業(yè)來做。和學(xué)生交朋友，真正做到“亦師亦友”。及時掌握學(xué)生思想動態(tài)，積極引導(dǎo)，悉心培養(yǎng)。帶88礦山機電班主任時，根據(jù)這個班學(xué)習(xí)好、素質(zhì)高的特點，把工作重點放在班級干部隊伍建設(shè)上，經(jīng)過一年多的引導(dǎo)、培養(yǎng)，整個班基本實現(xiàn)了自我管理的目標，在以后的兩年里都獲得了先進班級的光榮稱號，這個班的團支部書記李世明現(xiàn)在已成長為東大礦的副礦長。2004級采礦班的學(xué)生，清一色的男生，多數(shù)來自礦山子弟，學(xué)習(xí)差、素質(zhì)低，就采用跟的緊，靠得住的方法，經(jīng)常和他們一起參加學(xué)校組織的義務(wù)勞動和各種活動，身體力行，朝夕相處，用真情感化他們，同時又開展了多種形式的素質(zhì)教育和勵志教育，終于扭轉(zhuǎn)了班風(fēng)，在最后一年也獲得先進班級的光榮稱號。班長朱濤畢業(yè)時雖已安排到級索礦上班，但他對汽車配件感興趣。作為班主任在了解他的興趣和能力的基礎(chǔ)上，鼓勵他到上海去闖一闖，他到上海先從學(xué)徒做起，后來成長為推銷員，積累了經(jīng)驗，闖出了路子，自己開辦了一家汽車配件制造加工廠，現(xiàn)在已是一個身價百萬的小老板。在接手10機電春招班班主任時，班內(nèi)垃圾遍地，秩序混亂，當時一句話沒說，拿起掃帚把地上的垃圾打掃一遍，隨后開展了專題教育，從此再也沒有亂丟垃圾現(xiàn)象。在學(xué)院舉辦的教室文化氛圍建設(shè)中，這個班代表機電部參加評選，幫助機電部獲得第一名的好成績。班里有2個單親家庭的學(xué)生，缺少管教，平時調(diào)皮搗蛋，常有違紀現(xiàn)象，逐一進行了家訪，了解情況，并有針對性的與學(xué)生交流，平時經(jīng)常鼓勵他們，使他們增強了責(zé)任感，樹立了信心，鼓起了勇氣，表示要學(xué)有所成，將來成為家庭的頂梁柱。目前這個班的班風(fēng)已基本好轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣逐漸濃厚，每天下午放學(xué)后仍能堅持半個小時的自覺學(xué)習(xí)和自我教育。平時我非常重視鼓勵學(xué)生參加技能培訓(xùn)，激發(fā)學(xué)生參加技能培訓(xùn)的熱情，在我院舉辦的技能展示中這個班孔祥福同學(xué)獲得第一名的好成績。班主任要把學(xué)生當作子弟一樣關(guān)心愛護。讓學(xué)生與班主任沒有距離感，學(xué)生才會向班主任傾訴心聲。我當班主任非常尊重學(xué)生的人格、保護他們的自尊，經(jīng)常與他們溝通交流。班級工作以協(xié)商為主。在他們組織的一些活動中無聲無息的提供一些贊助，數(shù)額雖小卻拉近了與學(xué)生的距離，平時經(jīng)常關(guān)心他們的飲食起居，問寒問暖，注意安全，“在家靠父母，在?？坷蠋煛币殉蓪W(xué)生們的一種共識。

三、健全人格、興趣擇業(yè)、快樂學(xué)習(xí)，切實進行素質(zhì)教育

切實進行素質(zhì)教育是中職教育的的自身特點所決定的。只有切實實行素質(zhì)教育，中職學(xué)生才有出路，才能成為合格的專業(yè)技術(shù)人才。中職學(xué)生入學(xué)之前所接受的應(yīng)試教育在很大程度上忽視了人格教育、禮儀教育等很多品德教育的內(nèi)容?！白鍪孪茸鋈恕保皩W(xué)做人”可以說是進行全方位素質(zhì)教育的突破口。在擔(dān)任08對口升學(xué)班的班主任時，在德育工作中引入中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，自費用燈箱布噴制了《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《論語》、《朱子家訓(xùn)》等儒家啟蒙教育內(nèi)容，讓學(xué)生知榮恥、明是非，修心養(yǎng)性，提高個人修養(yǎng)。即裝飾了教室環(huán)境又豐富了同學(xué)們業(yè)余時間的觀賞與學(xué)習(xí)。并且積極組織相關(guān)活動，潛移默化、讓學(xué)生在參加活動的同時接受優(yōu)秀文化的熏陶，提升個人素質(zhì)。