導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇失去與得到，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一年前的今天，是軍訓(xùn)最后一天大閱兵的日子。我們都戴著白手套，穿著迷彩服，神采奕奕。我挽起頭發(fā)，扣著帽子，皮膚曬得黝黑，一臉興奮。

突然一雙戴著白手套的手伸過(guò)來(lái)，伸到我臉前，那雙手上捧著一張與白手套一樣雪白的紙：“給你的。”我抬起頭望了他一眼，他說(shuō)：“是他給你的?！?/p>

我緩緩打開(kāi)紙條。紙條邊緣還有撕過(guò)的不規(guī)則的鋸齒痕跡，上邊是他歪歪斜斜的字，還有他的署名——兩個(gè)異常簡(jiǎn)單的字母。

——他要我做妹妹。好啊，干嘛不？

填好了紙條，卻遲疑了半天，最后面無(wú)表情地走過(guò)去，放到桌子上。我沒(méi)看清他是什么表情，只覺(jué)得場(chǎng)面尷尬。

大閱兵終于結(jié)束。

我們聚在一起上校車(chē)，他把帽檐壓得很低，看不清是什么表情。PEAK的書(shū)包被他不羈地背在胸前。他們調(diào)侃地喊：“妹妹，你哥哥要跟你坐一起?！?/p>

車(chē)上很擠，他坐在最后一排，現(xiàn)在才知道那是他的習(xí)慣。而我則坐在第一排，抱著一大推東西，興高采烈地與同伴講話(huà)，不時(shí)瞟瞟后座。

回到家，才發(fā)現(xiàn)自己曬得非常黑，幾乎看不清容貌。換上便裝，坐到電腦前。他Q我，我應(yīng)聲。他的話(huà)語(yǔ)與學(xué)校安靜的他截然不同，讓人有些詫異。如我所料，他要我做他女朋友。

當(dāng)初，我料到他的企圖，卻沒(méi)料到我會(huì)陷得這么深。

我本想，玩票一樣答應(yīng)，我們也不會(huì)對(duì)彼此投入太多，都玩夠了，就離去。再加上當(dāng)時(shí)我一很鐵的姐們喜歡他，鼓起勇氣遞了情書(shū)，卻遭他拒絕。姐們很看得開(kāi)，知道他喜歡我，便說(shuō)要她愛(ài)的人幸福，讓我答應(yīng)。

為了友情，我欣然說(shuō)：“好?！?/p>

返校，依然乘校車(chē)。

我背著大包小包，最后一個(gè)到達(dá)隊(duì)列，校車(chē)因?yàn)槲业牡絹?lái)緩緩駛?cè)ァ?/p>

他讓人遞來(lái)一支口香糖，我莫名其妙。打開(kāi)才知道，他在外包裝紙上寫(xiě)了屬于戀人之間的小甜蜜。我很欣慰。

第二天，老師讓男女均衡坐座位，他公然坐在了我旁邊，老師點(diǎn)點(diǎn)頭，理所當(dāng)然地認(rèn)為當(dāng)時(shí)是好學(xué)生的我能管住他。

跟他同桌的一段時(shí)間里，我覺(jué)得我再也支持不下去了，我是那樣含蓄矜持一句話(huà)不說(shuō)，他是那樣直率坦白什么話(huà)都說(shuō)。幾天來(lái)，我徹徹底底看透他的性格，跟我想象的大相徑庭，他也覺(jué)得我實(shí)在是太悶了，兩人達(dá)成一致——分手。

跟我之前所想的一樣，我并沒(méi)有覺(jué)得絲毫難過(guò)，反而覺(jué)得輕松不少。

這樣安靜的過(guò)了一段時(shí)間，一天晚上，他又遞來(lái)紙條，內(nèi)容卻令我吃驚，他要復(fù)合，原因簡(jiǎn)單，我不像他的歷屆女友那樣恭維地對(duì)他獻(xiàn)殷勤，而是冷漠得讓人吃驚，卻足以吸引他。

我可能有些殘忍，果斷地拒絕。他并沒(méi)說(shuō)什么。

我想我做了個(gè)正確的選擇，心情無(wú)比舒暢地回了宿舍。沒(méi)想到那姐們來(lái)竄寢，勸我跟他復(fù)合！當(dāng)然拒絕！她卻欣然給我看了一張他寫(xiě)給她的字條，滿(mǎn)載自以為是的感覺(jué)：我本以為她會(huì)像我的前女友們一樣對(duì)我百依百順，見(jiàn)縫插針一樣對(duì)我獻(xiàn)殷勤，但她卻無(wú)比冷漠，冷漠得讓我吃驚，這是第一個(gè)對(duì)我如此的女生，足夠有吸引力。

我終于對(duì)她說(shuō)出了自己的擔(dān)憂(yōu)：我知道他的性格是怎樣，知道他絕對(duì)不是我想要的那款。萬(wàn)一我真的對(duì)他付出真情，但他卻像扔垃圾一樣丟掉我怎么辦？他是那樣的人。

姐們勸了我一夜，我終于答應(yīng)試一試。

我依舊對(duì)他冷漠。我在等，他亦在等。

真是個(gè)白癡。我暗罵。

在路上遇到，我手挽姐們的胳膊，他走在兄弟們中間，對(duì)視一眼，甚至假裝看不到，表面這樣，其實(shí)誰(shuí)都希望對(duì)方能輕言一句。

我等他來(lái)找我來(lái)call我，他卻依然在等。

我發(fā)現(xiàn)我有點(diǎn)喜歡上他了，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我的記憶力突增。我在每天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中尋找他還愛(ài)我的證據(jù)。我細(xì)細(xì)清理著記憶：前天他看我了，昨天他對(duì)我笑了，今天……

在每天這種單純的生活中，意外卻來(lái)了。

同寢的一乖學(xué)生發(fā)現(xiàn)了我們的紙條，悄悄上交給了老師。后邊的事可想而知。

我暗恨她，他憤怒，狠話(huà)嚇得那乖乖女哭得淚流滿(mǎn)面。

從此開(kāi)始，老師父母便將我們的事看得很重，只要看見(jiàn)我們說(shuō)一句話(huà)，挨得近一點(diǎn)，便大發(fā)雷霆。

但我們的感情卻更加堅(jiān)固，我們終于可以稱(chēng)得上是戀人。

我們互相發(fā)短信，我們一起去食堂吃飯，一起去教室，一起在操場(chǎng)散步。我越來(lái)越看重他，他……仿佛也是這樣。

但慢慢的，我發(fā)現(xiàn)他似乎怠慢了，似乎厭倦了。他不再那么興奮地時(shí)常給我發(fā)短信。我經(jīng)常手緊緊握著手機(jī)，期待著從指尖傳來(lái)我所期待已久的振動(dòng)。我怕錯(cuò)過(guò)他的每一條短信。我總是時(shí)常打開(kāi)屏幕看看有沒(méi)有短信提示，在等待亮屏的一剎那，天知道我是多么不希望直接看到待機(jī)畫(huà)面，我盼望打開(kāi)手機(jī)便是哪怕只有一條署名是他的短信?？墒聦?shí)，總是讓我失望。

我在期待中自欺欺人，我不想他，他也許在忙事情，他也許忙完就給我發(fā)短信。也找不到原因，我不敢或是不愿不給他發(fā)短信，我總是在等待。很多次，明明都編輯好了，卻沒(méi)勇氣按下發(fā)送鍵。明明寫(xiě)的是我想你，卻又改成了在不在？

好吧，我忍了。我把身心投入學(xué)習(xí)，努力不去想他，努力對(duì)他扯開(kāi)嘴角。

現(xiàn)實(shí)，也不允許我對(duì)他，他對(duì)我，有更多的情意。

老師父母找過(guò)我們很多次，我恐懼他們的教誨，從小到大，我從沒(méi)有受過(guò)這樣的“重視”，一直被視為乖娃娃的我，一下子品質(zhì)降低。但我還是舍不得放手。

一年了，這樣一年了，這樣提心吊膽一年了。我，終于沒(méi)勇氣將感情繼續(xù)了。但看到他的笑容，卻又不忍說(shuō)那兩個(gè)足以讓我們都撕心裂肺的字眼。

我愛(ài)他，還愛(ài)他。我不明白這種愛(ài)是怎樣建立的，亦不想將它拋進(jìn)垃圾桶，可又不得不放手。

我害怕看到他沉默的樣子，他永遠(yuǎn)只是把對(duì)我的氣憤壓抑在心里，我害怕看到對(duì)他說(shuō)分手后他落寞神情。

有些東西永遠(yuǎn)得不到，也就永遠(yuǎn)不會(huì)失去。

篇2

你快畢業(yè)了，已經(jīng)16歲了，真快啊，這三年如白駒過(guò)隙一般掠過(guò)了，你得到了什么？鏡子問(wèn)我。

我得到了更多知識(shí)，得到了更多關(guān)于人生的認(rèn)識(shí)，得到了更多朋友，還有……我并不是很高興地說(shuō)。因?yàn)槲铱吹阶约涸谧兝?，時(shí)間在年輕的臉龐上留下痕跡。

我知道你不高興．盡管你很愛(ài)笑，但你更喜歡出去看山玩水，不愿在書(shū)堆中存活．更喜歡用頹廢的文字書(shū)寫(xiě)一半陰雨一半陽(yáng)光一半迷惘一半燦爛的你．更喜歡得到的比失去的多．鏡子太了解我。

然而三年來(lái)，十六年來(lái)，我失去的確實(shí)比得到的多．我失去了童真，看到秋千后不會(huì)再以最快的速度沖過(guò)去．我失去了信用，再也不敢信誓旦旦地向自己保證．我失去了一顆極善良的心，看到老太太艱難地騎車(chē)上坡，不會(huì)停下車(chē)去幫她，會(huì)以自己還忙為借口使自己不顧那個(gè)弱小的身影的掙扎．我悉數(shù)著自己的所失……

篇3

當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，價(jià)值多元化成為必然趨勢(shì)。社會(huì)環(huán)境的不斷變化對(duì)道德教育提出了更高的要求，道德教育的實(shí)效性備受社會(huì)各界關(guān)注。傳統(tǒng)的道德灌輸具有不平等性、強(qiáng)制性、去生活性等特點(diǎn)，時(shí)效性持續(xù)低迷。而德育對(duì)話(huà)是平等的、民主的、注重體驗(yàn)的。實(shí)現(xiàn)道德教育從灌輸?shù)綄?duì)話(huà)，要從樹(shù)立以人為本的德育理念、營(yíng)造良好的對(duì)話(huà)環(huán)境、聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活等方面著手。

關(guān)鍵詞：

道德教育；道德灌輸；道德對(duì)話(huà)

一、道德灌輸?shù)谋锥?/p>

（一）不平等性。

在傳統(tǒng)的道德教育中，教師處于至尊的地位，擁有絕對(duì)的權(quán)威，在教育中占據(jù)主體地位，而受教育者被當(dāng)作教育的客體，被視為無(wú)生命的接受容器，他們的人格、尊嚴(yán)被極度忽視甚至是藐視，這種不平等的道德教育與社會(huì)所提倡的“人本主義”理念是相悖的，將活生生的人視為物體，機(jī)械地看待生命，是非人性化的。

（二）強(qiáng)制性。

道德灌輸?shù)暮诵氖菑?qiáng)制與服從。在教育的過(guò)程中，教師無(wú)視學(xué)生的道德需要，而是用他們所標(biāo)榜的，符合社會(huì)要求的價(jià)值觀念、道德規(guī)范理念去教育學(xué)生，學(xué)生被塞進(jìn)了一堆真理般、不容置疑的結(jié)論。教師往往會(huì)通過(guò)規(guī)勸、懲罰、考試等手段使學(xué)生接受他們所講的內(nèi)容。平民教育家陶行知說(shuō)過(guò)“灌輸教育模式猶如喂雞，若強(qiáng)迫雞吃食，雞是不會(huì)吃的”，這些觀念、道德規(guī)范會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生不良的消極影響。學(xué)生可能僅僅掌握了教師灌輸給他們的德育知識(shí)，而實(shí)際生活中表現(xiàn)出的行為卻恰恰相反。這樣的“灌輸只能在一定程度上改變?nèi)藗兊男袨椋荒軓母旧限D(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念”。[1]

（三）去生活性。

在傳統(tǒng)的道德教育中，教師將德育工作簡(jiǎn)單地等同于道德知識(shí)的傳授。教師系統(tǒng)地將德育知識(shí)傳授給學(xué)生，讓學(xué)生進(jìn)行背誦，最后教師會(huì)通過(guò)考核學(xué)生德育知識(shí)的多少來(lái)評(píng)價(jià)他們的德育水平。學(xué)生被動(dòng)接受的德育知識(shí)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家精心“選擇”、“過(guò)濾”過(guò)的，已經(jīng)和他們的實(shí)際生活完全脫離，并且道德教育的內(nèi)容也僅僅是客觀的道德觀念、道德規(guī)范、道德行為準(zhǔn)則，這些只會(huì)保留在學(xué)生的大腦中，而不會(huì)內(nèi)化為學(xué)生自己的道德理念，更不會(huì)體現(xiàn)在他們的行為上。

二、走向?qū)υ?huà)：道德教育的時(shí)代趨勢(shì)

（一）平等性。

對(duì)話(huà)，就是對(duì)話(huà)主體雙方就某個(gè)道德問(wèn)題或道德觀念展開(kāi)交流。在此過(guò)程中，對(duì)話(huà)的雙方不僅要充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)，更應(yīng)該認(rèn)真聆聽(tīng)并理解對(duì)方的觀點(diǎn)。雙方通過(guò)溝通、交流，達(dá)成某種共識(shí)或生成新的道德認(rèn)知。而德育對(duì)話(huà)實(shí)現(xiàn)的前提就是對(duì)話(huà)的雙方是平等的。“德育對(duì)話(huà)首先是一種平等意義上的對(duì)話(huà)，沒(méi)有平等的地位和自由的表達(dá)，就不可能有真正的道德教育對(duì)話(huà)，只有在平等中自由地交流和碰撞，才能發(fā)揮對(duì)話(huà)在道德教育中的作用。”[2]所以，德育對(duì)話(huà)也可以說(shuō)是德育雙方在平等的基礎(chǔ)上相互作用的過(guò)程。

（二）民主性。

在以往的道德教育中，教師習(xí)慣于以一個(gè)管理者的身份自居，認(rèn)為自己說(shuō)的什么都是對(duì)的，總會(huì)以命令的口吻，直接告訴學(xué)生什么該做，什么不該做。然而，學(xué)生對(duì)于教師的說(shuō)教、訓(xùn)話(huà)往往是最反感的，學(xué)校道德教育陷入了“很難做”的境地。而道德對(duì)話(huà)，有著濃郁的民主氛圍。教師通過(guò)情感誘導(dǎo)的方式，喚醒了學(xué)生的民主意識(shí)，進(jìn)而讓學(xué)生進(jìn)行民主體驗(yàn)，這樣學(xué)生就會(huì)心情愉悅，感受到參與的滿(mǎn)足，從而更主動(dòng)積極地參與到道德對(duì)話(huà)中。

（三）體驗(yàn)性。

對(duì)話(huà)是一種開(kāi)放性的過(guò)程，注重教師和學(xué)生在課堂和生活中的體驗(yàn)性。對(duì)話(huà)要求師生之間共同參與課堂教學(xué)活動(dòng)，把課堂看成是師生共同體驗(yàn)的場(chǎng)所，雙方把各自的經(jīng)驗(yàn)帶入課堂，以教學(xué)內(nèi)容為依托，架構(gòu)教學(xué)內(nèi)容。雙方在此過(guò)程中能體驗(yàn)知識(shí)的樂(lè)趣，把知識(shí)當(dāng)成是有生命的個(gè)體，體驗(yàn)著對(duì)話(huà)教學(xué)所帶來(lái)的快樂(lè)。

三、從灌輸?shù)綄?duì)話(huà)的實(shí)現(xiàn)

（一）樹(shù)立以人為本的德育理念。

為了打破傳統(tǒng)道德教育的桎梏，順應(yīng)時(shí)代教育的要求，教師應(yīng)當(dāng)樹(shù)立以人為本的教學(xué)理念。“道德教育是在人與人之間的交往中生成的，要‘以人為本’進(jìn)行道德教育，建立一種相互信任的師生關(guān)系”。[3]學(xué)生不是知識(shí)的容器，而是有著自己情感和認(rèn)知的個(gè)體。當(dāng)代社會(huì)，學(xué)生所處的社會(huì)環(huán)境決定了他們對(duì)民主、平等、尊重的強(qiáng)烈要求。一味地強(qiáng)制灌輸，只會(huì)適得其反。因而，教師必須愛(ài)自己的學(xué)生，愿意去了解學(xué)生，處處為學(xué)生考慮，這樣才能在教學(xué)中得心應(yīng)手，深得學(xué)生的喜愛(ài)。

（二）營(yíng)造良好的對(duì)話(huà)環(huán)境。

道德對(duì)話(huà)需要良好的環(huán)境，既包括物質(zhì)環(huán)境，也包括人文環(huán)境。物質(zhì)環(huán)境是指教室的布置，教具的安排，教學(xué)內(nèi)容的選擇等等。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師和學(xué)生之間永遠(yuǎn)隔著一個(gè)高高的講桌，無(wú)形中就會(huì)使學(xué)生對(duì)教師產(chǎn)生畏懼感，這將阻礙教學(xué)對(duì)話(huà)的展開(kāi)。因此，在教室的布置上，應(yīng)盡量采用“圓桌式”，讓教師來(lái)到學(xué)生中間，參與到學(xué)生的交流中。人文環(huán)境是指對(duì)話(huà)的氛圍，教師的心態(tài)等等。要注重校園文化環(huán)境的育人作用。在學(xué)校里，要充分利用廣播、網(wǎng)絡(luò)、校園宣傳欄等營(yíng)造高雅，溫馨的校園文化環(huán)境。其次，教師要有寬容、開(kāi)放的心態(tài)，允許學(xué)生對(duì)知識(shí)有不同的見(jiàn)解甚至是相反的觀點(diǎn)，這樣的人文環(huán)境才有利于師生之間的雙向交流。

（三）聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活。

著名教育家陶行知先生認(rèn)為“生活即教育”。即教育的內(nèi)容來(lái)源于生活，教育為生活而服務(wù)。因此，教育的內(nèi)容必須與生活實(shí)際相結(jié)合，德育教育更是如此。在德育對(duì)話(huà)中，師生應(yīng)該圍繞社會(huì)中的重大熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)交流討論，在討論的過(guò)程中，教師應(yīng)適時(shí)加以引導(dǎo)，讓學(xué)生更好地理解道德行為規(guī)范并內(nèi)化為自己的道德理念。另外，教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生多參與社會(huì)實(shí)踐，讓他們通過(guò)親身體驗(yàn)去獲得第一手資料，這樣既可以把生活實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)聯(lián)系起來(lái)，又可以增加教學(xué)的靈活度?？傊?，德育對(duì)話(huà)應(yīng)該以現(xiàn)實(shí)生活為基礎(chǔ)，圍繞學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，雙方展開(kāi)精神上的交流，從而促進(jìn)師生雙方道德理念的升華。

作者：車(chē)許燕

參考文獻(xiàn)：

[1]魯潔.德育新論[M].江蘇教育出版社，1998：468.

篇4

所謂的銷(xiāo)售渠道，就是銷(xiāo)售通路，就是將商品快速送到每一個(gè)目標(biāo)終端消費(fèi)者的溝渠或道路。成熟的銷(xiāo)售渠道能夠使每一個(gè)愿意或希望購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者都能夠快速方便地買(mǎi)到商品，管理良好的渠道，對(duì)銷(xiāo)售有良好的促進(jìn)作用，有利于市場(chǎng)的拓展，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售拓展的最大化。而不成功的渠道政策，就浪費(fèi)消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的需求，束縛銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

不同時(shí)期，根據(jù)品牌的拓展程度和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，采取不同的銷(xiāo)售渠道管理模式。

中國(guó)的許多企業(yè)，依靠廣告策略的成功而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌知名度的迅速發(fā)展，但是往往沒(méi)有后勁，經(jīng)常就是因?yàn)殇N(xiāo)售渠道的管理出現(xiàn)了問(wèn)題。 二、 渠道的發(fā)展

從企業(yè)開(kāi)始派駐自己的銷(xiāo)售人員的 時(shí)候，就開(kāi)始了自己的渠道建設(shè)工作。從簡(jiǎn)單的人員推銷(xiāo)，到辦事處的建立，到全程渠道管理，乃至銷(xiāo)售分公司，隨著一個(gè)公司銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，銷(xiāo)售渠道工作的管理的完善，對(duì)銷(xiāo)售渠道的整和，銷(xiāo)售能力，效率，也提出了越來(lái)越多的要求。一般在不同的時(shí)期，面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取了不同的渠道政策。 三、渠道模式

我曾經(jīng)在一家工作知名的制藥企業(yè)工作，采取什么樣的渠道模式，也一直困擾著我們。每一種渠道政策都有它的優(yōu)勢(shì)，但是在實(shí)際實(shí)踐中，也有許多問(wèn)題出現(xiàn)。參照跨國(guó)公司如揚(yáng)森，史克的渠道政策。有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展。但是國(guó)內(nèi)的一些迅速發(fā)展的公司，尤其是一些保健品公司，通過(guò)大投入，建立的銷(xiāo)售分公司，使企業(yè)獲得了迅速的發(fā)展，銷(xiāo)售額得到了快速的提高。

渠道制度的建立要考慮到很多問(wèn)題-----直接，間接面對(duì)的客戶(hù)數(shù)量，銷(xiāo)售能力，渠道推廣能力的考核（渠道覆蓋面，渠道效率，新產(chǎn)品，）銷(xiāo)售規(guī)模，回款時(shí)間，合作發(fā)展，眾多，銷(xiāo)售回款困難，大客戶(hù)興趣低。資金風(fēng)險(xiǎn)大。

2、對(duì)一般的成熟知名產(chǎn)品實(shí)行地區(qū)制度，

A、大客戶(hù)體制的特點(diǎn)

渠道建設(shè)的內(nèi)容主要是尋找建設(shè)大客戶(hù)，客戶(hù)專(zhuān)注于完成銷(xiāo)售批量，得到讓利，設(shè)立從一級(jí)分銷(xiāo)到二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)三級(jí)批發(fā)制度。

完善的銷(xiāo)售制度，可以使得公司擺脫了要帳，運(yùn)輸，渠道覆蓋等銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，專(zhuān)心地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，抓住生產(chǎn)和終端用戶(hù)，而將渠道管理這一塊內(nèi)容都交給商開(kāi)展，選擇最有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展合作，同時(shí)培養(yǎng)他，幫助他開(kāi)展渠道的廣度，深度的建設(shè)。同時(shí)也提出要求，達(dá)不到要求，就取消他的經(jīng)銷(xiāo)商資格。揚(yáng)森，史克?？祹煾档榷嗖捎眠@樣的渠道管理。

以知名產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，選擇的商一般資金，銷(xiāo)售實(shí)力都比較強(qiáng)，合作關(guān)系很好。這樣就解決了幾年前的要帳難的三角債問(wèn)題，在回款有保證的前提下，有足夠的精力開(kāi)展銷(xiāo)售，促銷(xiāo)工作。 其問(wèn)題主要有：

B、 道風(fēng)險(xiǎn)控制----渠道風(fēng)險(xiǎn)與資金回籠

選擇戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將自己的市場(chǎng)與客戶(hù)完全聯(lián)系在一起，這樣的渠道政策風(fēng)險(xiǎn)比較高，一方面會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)商的問(wèn)題導(dǎo)致一個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售出現(xiàn)問(wèn)題，另一方面，一旦隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們的商可能會(huì)不再，或不以我們作為其最重要的合作客戶(hù)。施樂(lè)傳真機(jī)在中國(guó)都出現(xiàn)過(guò)這樣的問(wèn)題。另一方面，也要求我們?cè)诮K端醫(yī)院，藥店的工作力度要大。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力度也要大。否則容易被經(jīng)銷(xiāo)商約束。

C、 銷(xiāo)商利益的保證于加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的控制----經(jīng)銷(xiāo)商提出各種利益要求，有合理的，也有不合理的。如價(jià)格控制，鋪底資金或其他利益如出國(guó)等。一旦控制不好，經(jīng)銷(xiāo)商的胃口會(huì)越來(lái)越大，只到廠家無(wú)法滿(mǎn)足。

i. 仍然需要科學(xué)地管理銷(xiāo)售渠道，開(kāi)展深度分銷(xiāo)的開(kāi)展。以達(dá)到控制終端市場(chǎng)的目的。

ii. 如何科學(xué)地掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)，（人口，消費(fèi)能力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況）分析地區(qū)市場(chǎng)，合理科學(xué)地制定業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷(xiāo)商的任，對(duì)于渠道提出自己的要求如： 銷(xiāo)售回款的總量及不同品種的推廣，和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的要求，即按月制定任務(wù)。 五、 銷(xiāo)售分公司體制---高投入高效率高風(fēng)險(xiǎn)的渠道策略

采用分公司模式規(guī)模最大，最有影響力的應(yīng)該數(shù)三株模式析對(duì)于銷(xiāo)售增長(zhǎng)取得驚人的效果，但是人員擴(kuò)大的后果就是管理混亂，費(fèi)用居高不下，人員素質(zhì)的低下。龐大的費(fèi)用，擴(kuò)大了促銷(xiāo)效果，對(duì)銷(xiāo)售有良好 的促進(jìn)作用，三株有了除郵電以外最大的網(wǎng)絡(luò)，但是，不可否認(rèn)的是，也許他也同時(shí)擁有了除郵電以外最大的虧損網(wǎng)絡(luò)。

三株在銷(xiāo)售上是成功的。

a) 專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售公司全力開(kāi)展全面的渠道建設(shè)工作，并最終將其發(fā)展成為分公司，是將渠道建設(shè)開(kāi)展到終端，公司直接面對(duì)三級(jí)客戶(hù)，或則說(shuō)所有的銷(xiāo)售客戶(hù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，都只是三級(jí)客戶(hù)，對(duì)于他們沒(méi)有太多的要求，在銷(xiāo)售規(guī)模，覆蓋面的要求上都比較簡(jiǎn)單。但是公司需要投入很大的精力來(lái)自己進(jìn)行進(jìn)行渠道管理---銷(xiāo)售人員，貨款，物流。許多保健品公司采用的是這樣的直接建立分公司的做法。

借助中國(guó)低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，在一個(gè)省建立4---5家分公司，派幾個(gè)精干的干部到當(dāng)?shù)兀∮卯?dāng)?shù)氐牧畠r(jià)勞動(dòng)力建立分公司，建立財(cái)務(wù)巡查制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，利用銀行的結(jié)算體制，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

篇5

關(guān)鍵詞：歷史課堂教學(xué)；主體性；本真取向

有個(gè)學(xué)生曾說(shuō)：“我很喜歡歷史，但不喜歡歷史課，因?yàn)闅v史老師就是要讓我們變成背書(shū)機(jī)器?！睂W(xué)生這樣看待歷史課，無(wú)疑是歷史教學(xué)的莫大悲哀。下面我結(jié)合近年來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剼v史課堂教學(xué)中發(fā)揮學(xué)生主體性的一些認(rèn)識(shí)。

一、綱舉目張，在自主中構(gòu)建知識(shí)體系

現(xiàn)行教材具有知識(shí)量大、難度大等特點(diǎn)，很多學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣。如何讓學(xué)生對(duì)歷史產(chǎn)生興趣，這就需要教師在認(rèn)真研究教材的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出符合時(shí)代特色與主體發(fā)展的教學(xué)活動(dòng)。實(shí)踐證明，幫助學(xué)生構(gòu)建知識(shí)體系能夠引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。因?yàn)?，教材的章?jié)目錄在教材內(nèi)容中起著提綱挈領(lǐng)的作用。只要知識(shí)在學(xué)生的頭腦中以結(jié)構(gòu)狀呈現(xiàn)，就有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的記憶和理解。

二、相異構(gòu)想，在碰撞中明確概念界定

在平時(shí)教學(xué)中，我通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生分析諸歷史概念之間的邏輯關(guān)系，訓(xùn)練學(xué)生的邏輯思維能力。在人教版歷史必修三《近代中國(guó)思想解放潮流》的教學(xué)過(guò)程中，我要求學(xué)生用所學(xué)過(guò)的知識(shí)對(duì)本章內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，從而了解各個(gè)歷史概念之間的邏輯關(guān)系。學(xué)生在羅列本章內(nèi)容時(shí)，寫(xiě)出了很多歷史概念。既然學(xué)生在平時(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程中能夠把握住它們，就很有必要讓學(xué)生理清這一系列概念之間的邏輯關(guān)系。在我的鼓勵(lì)和啟發(fā)下，很多同學(xué)在黑板上展示了他們的思維成果。

三、多元互動(dòng)，在對(duì)話(huà)中升華思維品質(zhì)

傳統(tǒng)的“以講為主”的教學(xué)模式束縛了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。因而要沖破“以講為主”的束縛，就必須采用新的教學(xué)模式，而問(wèn)題探討式教學(xué)正是依據(jù)學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)設(shè)合理教學(xué)情境引導(dǎo)學(xué)生自主思考的學(xué)習(xí)活動(dòng)。這種學(xué)習(xí)活動(dòng)一般表現(xiàn)為獨(dú)立發(fā)表見(jiàn)解、辯論和研究等學(xué)習(xí)形式。它把學(xué)生放在教學(xué)的首要位置，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)思維。

歷史課堂教學(xué)需要解決的兩個(gè)最基本的問(wèn)題是“能不能學(xué)會(huì)”“用什么方法學(xué)會(huì)”。因此，設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)還要考慮教學(xué)的動(dòng)態(tài)生成，鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑，引發(fā)學(xué)生之間的辯論，激發(fā)出獨(dú)創(chuàng)性的見(jiàn)解，使學(xué)生的思維品質(zhì)得到升華。

四、資源整合，在活動(dòng)中追問(wèn)文明價(jià)值

長(zhǎng)期以來(lái)，不少歷史教師在設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)感到最為難的就是教科書(shū)內(nèi)容的處理，習(xí)慣于教科書(shū)寫(xiě)多少講多少，按什么順序?qū)懢驼帐裁错樞蛑v。這種教學(xué)觀念已經(jīng)嚴(yán)重滯后于新課程的理念。實(shí)際上，教材上的內(nèi)容只不過(guò)是學(xué)生學(xué)習(xí)憑借的拐杖、話(huà)題、范例和資源。教師如果把教材當(dāng)做“藍(lán)本”使用，顯然要排斥其他解釋?zhuān)词乖试S討論，也要回歸到“藍(lán)本”上來(lái)。如果以“文本”的觀念對(duì)待，允許“誤讀”，倡導(dǎo)“創(chuàng)讀”，學(xué)生的思維火花就會(huì)瞬間點(diǎn)燃，這才是真正的人文主義教育。因此，教師要對(duì)教材進(jìn)行深度鉆研，大膽地對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行適度整合，最大限度地發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

總之，教師的教是為學(xué)生的學(xué)服務(wù)的，學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，“教師的職責(zé)現(xiàn)在已越來(lái)越少地傳遞知識(shí)而越來(lái)越多地激勵(lì)思考，除正式職能以外，將越來(lái)越成為一個(gè)顧問(wèn)，一位交換意見(jiàn)的參加者，一位幫助發(fā)現(xiàn)矛盾的焦點(diǎn)，而不是拿出現(xiàn)存真理的人?！币胱寶v史課堂回復(fù)本真面目，必須讓學(xué)生積極參與，成為課堂活動(dòng)中真正的主人，讓他們?cè)诤椭C、寬松、民主的課堂氛圍中去了解歷史、感知?dú)v史，這樣的歷史課堂教學(xué)才能更加富有生命力。

參考文獻(xiàn)：

篇6

很多商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中感慨不已——區(qū)域市場(chǎng)終端發(fā)生了巨大的變化，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)的門(mén)檻越來(lái)越高，過(guò)去坐在家里做生意的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返；市場(chǎng)越來(lái)越難拓展，貨款越來(lái)越難回收，各種進(jìn)店費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、年節(jié)贊助費(fèi)則是五花八門(mén)、層出不窮，經(jīng)營(yíng)成本逐年上揚(yáng)，人員在不斷增加，可是即期利潤(rùn)卻每況愈下。 前 言

新年伊始，各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)商已經(jīng)完成了上一財(cái)年的“自我盤(pán)點(diǎn)”，拋開(kāi)各地商經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小之分，真可謂是幾家歡喜幾家愁。有的步步上臺(tái)階，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，歡聲笑語(yǔ)、喜氣洋洋；有的則垂頭喪氣，一年辛苦下來(lái)所剩無(wú)幾。為什么同為商，差別會(huì)如此之大？為什么同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)、同一個(gè)品牌的商，有些年年進(jìn)步，而有些則經(jīng)營(yíng)艱難，生意萎縮、苦不堪言呢？

提及區(qū)域市場(chǎng)商的生存和發(fā)展現(xiàn)狀，筆者記得不久前國(guó)內(nèi)某權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，針對(duì)國(guó)內(nèi)日用化妝品市場(chǎng)行業(yè)曾經(jīng)公布了這樣一組調(diào)研數(shù)據(jù)：

區(qū)域市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境比10年前復(fù)雜2.5倍；

區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比10年前增加3.3倍；

區(qū)域市場(chǎng)的商企業(yè)的平均收益是10年前的20%；

區(qū)域市場(chǎng)的商企業(yè)的平均利潤(rùn)逐年遞減10%；

區(qū)域市場(chǎng)的商企業(yè)的平均壽命2.9年；

區(qū)域市場(chǎng)的商每3年中就會(huì)有68%的企業(yè)面臨歇業(yè)和倒閉；

……

面對(duì)上述一組組令人深為觸動(dòng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和殘酷現(xiàn)實(shí)，如何立足于查處病因、排除病灶的困局禁錮，探尋出區(qū)域市場(chǎng)商生存和發(fā)展的破局之法就顯得尤為重要了。 區(qū)域市場(chǎng)商緣何發(fā)展倒退

縱觀國(guó)內(nèi)許多區(qū)域市場(chǎng)的商，都曾有過(guò)名振一時(shí)、稱(chēng)霸一方的輝煌歷程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及外在因素的變化，不知不覺(jué)中很多商開(kāi)始落伍了。

究其自身原因，無(wú)非來(lái)自于如下方面的主觀原因和影響：

1、富則安的心態(tài)作遂，滿(mǎn)足于固有成績(jī)；喜歡將自己的落后歸罪于上游公司；

2、滿(mǎn)足于家族式經(jīng)營(yíng)，不信任“外人”的管理，凡事只相信自己；

3、目光短淺，追求“立竿見(jiàn)影”的經(jīng)濟(jì)效益，不愿意投資建設(shè)通路和品牌形象，沒(méi)有耐心等待品牌和零售通路的“開(kāi)花結(jié)果”；

4、輕零售、重批發(fā)，對(duì)自身公司化改造持懷疑和排斥的態(tài)度；

5、漠視學(xué)習(xí)和進(jìn)取，習(xí)慣于靠自己“過(guò)去的成功”經(jīng)驗(yàn)來(lái)適應(yīng)和面對(duì)這個(gè)日新月異的市場(chǎng)。

總而言之，由于眾多商割舍不了的小富既安情結(jié)，只注重眼前利益，安于現(xiàn)狀，所以居安不思危、完全意識(shí)不到自己所面臨的危機(jī)，更找不到正確的出路。

在現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高倍提速的今天，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如逆水行舟不進(jìn)則退，商沒(méi)有了進(jìn)步就是落后和倒退！ 成與敗的“分水嶺”

行業(yè)內(nèi)有失敗的教訓(xùn)自然也會(huì)有成功的典范。以筆者接觸和觀察到的大批各區(qū)域地市級(jí)日化品牌商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，成功的商至所以取得成功絕非偶然，因?yàn)樗麄兏⒅刈陨硐到y(tǒng)的建設(shè)和作業(yè)管理機(jī)制的植入：

1、但凡成功的商，都擁有著自己的品牌管理團(tuán)隊(duì)，員工分工明確、制度完整，依靠績(jī)效考核制度進(jìn)行作業(yè)管理；已經(jīng)從檔口搬到了寫(xiě)字樓，或者已經(jīng)將檔口改造成了聯(lián)絡(luò)處，固定客戶(hù)是生意的主要搭檔；

2、已經(jīng)健全了或基本健全了自營(yíng)渠道和分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)，并摸索出了一套行之有效的零售作業(yè)管理體系，能用零售作業(yè)的管理模式輔導(dǎo)和服務(wù)渠道成員單位和目標(biāo)客戶(hù)；

3、諸多成功的商，善于運(yùn)用二八定律指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，非常重視對(duì)于直營(yíng)渠道的投入和維護(hù)，除了積極在專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜和賣(mài)場(chǎng)超市系統(tǒng)的資源分解之外，還著力加強(qiáng)重點(diǎn)零售終端和次重點(diǎn)零售終端的營(yíng)建工作，并對(duì)于渠道成員間的促銷(xiāo)點(diǎn)、非促銷(xiāo)點(diǎn)的數(shù)據(jù)化集成分析和管理考評(píng)體系已經(jīng)駕輕就熟；

4、但凡成功的商，都能夠及時(shí)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的消費(fèi)需求，對(duì)商品的定價(jià)、組合和促銷(xiāo)有獨(dú)到的見(jiàn)解和成熟的操作手法，從而有序地將準(zhǔn)計(jì)劃現(xiàn)在直營(yíng)渠道內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)，繼而再向分銷(xiāo)渠道進(jìn)行推廣；

5、但凡成功的商，都在轄區(qū)市場(chǎng)內(nèi)擁有了良好的誠(chéng)信和口碑，除了其對(duì)于中心市場(chǎng)各類(lèi)重點(diǎn)終端的屏蔽勢(shì)力之外，更為關(guān)鍵的是其具備對(duì)于自身品牌、銷(xiāo)售渠道方面持續(xù)追加投入的魄力和實(shí)力。

綜上，不難看出成敗有憑，各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)商至所以狀況迥然、表現(xiàn)各異，關(guān)鍵就在于其對(duì)于渠道管理和市場(chǎng)規(guī)劃的認(rèn)識(shí)水平有所差異。

渠道管理的模式變革

從2000年以后，國(guó)內(nèi)日用化妝品領(lǐng)域掀起了一股渠道扁平化的熱潮，這股熱潮來(lái)襲絕非偶然，而是與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)日用化妝品銷(xiāo)量規(guī)模急劇放大的大背景緊密相關(guān)聯(lián)的。

當(dāng)時(shí)，諸多區(qū)域市場(chǎng)商企業(yè)的渠道是三級(jí)制：總、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在個(gè)別地區(qū)，甚至還會(huì)出現(xiàn)三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?？傄话阒蛔龇咒N(xiāo)，他們依靠資金優(yōu)勢(shì)來(lái)大量進(jìn)貨，然后“挾渠道以自重”。在渠道里，干“搬箱子”或是“收電費(fèi)”活的太多，直接與最終客戶(hù)打交道的太少，在行業(yè)利潤(rùn)高、上游廠家缺乏渠道管理能力的時(shí)候，這種渠道還能生存，一旦競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，行業(yè)利潤(rùn)下降，上游廠家自然而然會(huì)試圖改善渠道，那些沒(méi)有增值能力、只會(huì)單純“搬箱子”或是“收電費(fèi)”的“力工”，就會(huì)首當(dāng)其沖要被清洗出局。

在亦步亦趨的現(xiàn)實(shí)背景下，很多外資背景的日化企業(yè)開(kāi)始頻頻發(fā)力，以聯(lián)合利華和妮維雅為代表的上游企業(yè)決心將三級(jí)制，改變?yōu)槎?jí)制，這個(gè)變革的關(guān)鍵內(nèi)容是：第一，取消總，上游廠家直接去發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，全國(guó)范圍內(nèi)由數(shù)以千計(jì)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)成；第二，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商之下是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，上游廠家要求二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須直接面對(duì)終端，主營(yíng)方向以零售業(yè)務(wù)和直銷(xiāo)（主要面對(duì)企業(yè)客戶(hù)）作為主要業(yè)務(wù)，發(fā)展方向是不做批發(fā)。

這種新的渠道模式，大幅度壓縮了渠道內(nèi)“搬箱子”或是“收電費(fèi)”商和經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，同時(shí)還有效消減了“搬箱子”或是“收電費(fèi)”業(yè)務(wù)在總業(yè)務(wù)份額中的比例，提高了經(jīng)銷(xiāo)商直接面對(duì)終端客戶(hù)的零售業(yè)務(wù)的比例。事實(shí)證明，這種模式節(jié)約了沉淀在渠道內(nèi)的成本，提高了渠道效率，給終端客戶(hù)和末端消費(fèi)者帶來(lái)了更多的價(jià)值。 深度分銷(xiāo)不等于渠道管理

在同很多地市級(jí)商的溝通和交流之中，每每談及渠道管理和市場(chǎng)規(guī)劃，得到的回復(fù)總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷(xiāo)。其實(shí)，這樣的認(rèn)識(shí)是非常不完整、也是非常不科學(xué)的。

許久以來(lái)，深度分銷(xiāo)一詞迅速火了起來(lái)，在很多地市級(jí)商的意識(shí)里：深度分銷(xiāo)無(wú)非就是要求產(chǎn)品離終端盡可能近一些、終端數(shù)量盡可能多一些、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋盡可能廣闊一些。既然上游企業(yè)可以師法自然，作為地市級(jí)商也應(yīng)該可以進(jìn)行靈活套用的。

深度分銷(xiāo)原本是界定在上游廠家領(lǐng)域，目的在于對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的零售終端和批發(fā)商通路各環(huán)節(jié)的作業(yè)方式。但是，近幾年，隨著“西風(fēng)東漸”的浪潮影響，深度分銷(xiāo)的渠道變革模式開(kāi)始在國(guó)內(nèi)盛行。加之，在言必深度分銷(xiāo)的客觀環(huán)境影響下，很多地市級(jí)商開(kāi)始紛紛東施效顰，然而時(shí)隔不久，卻發(fā)現(xiàn)境況迥然，到頭來(lái)只落得邯鄲學(xué)步、謂之晚矣！

很多地市級(jí)商在盲目效法上游企業(yè)的同時(shí)，其實(shí)從根本上疏忽了績(jī)效終端和渠道的科學(xué)管理。深度分銷(xiāo)至所以區(qū)別于渠道管理，從根本上在于作用對(duì)象的主體差異和客觀局限，拋開(kāi)了績(jī)效終端考評(píng)體系的深度分銷(xiāo)無(wú)異于竹籃打水。

也許身處茫然之中，還會(huì)義憤填膺地喊出：“不深度分銷(xiāo)終端流失，深度分銷(xiāo)資源流失！”的積怨和不平。盲目而偏激的渠道變革實(shí)踐只會(huì)使商付出更大的代價(jià)，為渠道扁平而扁平、為做終端而做終端，甚至為做終端而完全拋開(kāi)渠道管理和費(fèi)效比體系，只會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用急劇增加，然而目標(biāo)達(dá)成卻泛善可陳，留下的只有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 地市級(jí)商的渠道深分

諸多日化類(lèi)產(chǎn)品的地市級(jí)商，一般沒(méi)有為顧客提供深度服務(wù)的盈利機(jī)會(huì)，如何開(kāi)展有效的渠道深度分銷(xiāo)，主要是為了強(qiáng)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的有效覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發(fā)展，才有助于地市級(jí)商的效益提升和規(guī)模發(fā)展。

放眼國(guó)內(nèi)的日用化妝品行業(yè)領(lǐng)域，地市級(jí)商的渠道深度分銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，渠道扁平化仍然非常關(guān)鍵，如果能把地區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道控制為“直營(yíng)＋分銷(xiāo)”就是非常成功的。從渠道成員間的單位數(shù)量來(lái)看，直營(yíng)客戶(hù)同分銷(xiāo)客戶(hù)的絕對(duì)數(shù)量比以不低于8:2為宜；從主營(yíng)收入和營(yíng)業(yè)額角度進(jìn)行分析，直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)收入同分銷(xiāo)客戶(hù)收入的相對(duì)數(shù)量比以不低于5:5為適中；再?gòu)臓I(yíng)業(yè)利潤(rùn)的角度來(lái)看，直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的利潤(rùn)達(dá)成同分銷(xiāo)客戶(hù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)的結(jié)構(gòu)比例亦為8:2為佳；

第二，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商要直接面對(duì)零售商，而不是再批發(fā)給其他二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（有些二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商自己也在專(zhuān)門(mén)從事終端零售業(yè)務(wù)的客戶(hù)除外）；

第三，部分一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商一方面除了承擔(dān)起了原來(lái)由地市級(jí)商負(fù)責(zé)的配送、倉(cāng)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)的功能，成為地市級(jí)商在該區(qū)域轄區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)所之外；另一方面還或多或少地直接參與到與大型賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市談判、交易的過(guò)程之中。

第四，部分一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商還兼做批零兼營(yíng)業(yè)務(wù)，例如自營(yíng)連鎖商超和化妝品店業(yè)務(wù)，由于其自身把持著相對(duì)希缺的終端資源，所以，他們往往會(huì)得到上游廠家和不同渠道上線(xiàn)單位不同程度的支持，因?yàn)檫@些零售店本身就是渠道深分的據(jù)點(diǎn)，同時(shí)這些業(yè)務(wù)能夠使一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商有更多的邊際收益，所以他們也許是執(zhí)行渠道深分政策中最佳的目標(biāo)合作對(duì)象。 提升渠道管理的張力

在“近亦憂(yōu)則退亦憂(yōu)”的微利經(jīng)營(yíng)客觀條件下，地市級(jí)商應(yīng)該敏銳掌握動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，推陳創(chuàng)新、化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。這時(shí)，地市級(jí)商如果只是單純的保住自己的“封地”和“疆域”還是不夠的，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外來(lái)的“強(qiáng)龍”都在面面相覷、虎視眈眈。地市級(jí)商要想在微利時(shí)代獲得繼續(xù)生存和發(fā)展的機(jī)遇，必須想方設(shè)法擴(kuò)充自己的勢(shì)力，爭(zhēng)取自己在轄區(qū)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域從“地頭蛇”到“強(qiáng)龍”蛻變。

如何有效提升渠道管理的張力，并納入到市場(chǎng)規(guī)劃的統(tǒng)一布局和戰(zhàn)略中來(lái)，地市級(jí)商不妨可以從以下方面進(jìn)行努力和嘗試：

首先，確保直營(yíng)市場(chǎng)重點(diǎn)終端的產(chǎn)出目標(biāo)達(dá)成。

其次，強(qiáng)攻二三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。面對(duì)著中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，區(qū)域市場(chǎng)商不妨進(jìn)行戰(zhàn)略換防，在穩(wěn)定中心市場(chǎng)績(jī)效終端的同時(shí)，可以將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到二三級(jí)城市和廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，這樣雖然運(yùn)營(yíng)成本會(huì)增加一些，然而運(yùn)作成本相對(duì)低廉，特別是批零門(mén)市主導(dǎo)的市場(chǎng)，小規(guī)模運(yùn)作啟動(dòng)市場(chǎng)及維護(hù)市場(chǎng)的成功率都會(huì)更高。

再者，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。區(qū)域市場(chǎng)商不能局限于自己所在城市，也不能把拓展周邊市場(chǎng)理解為找?guī)讉€(gè)大戶(hù)做下線(xiàn)。地市級(jí)商要積極尋找其他地區(qū)的合作伙伴做固定的下線(xiàn)分銷(xiāo)商，從而有利于市場(chǎng)占有和渠道深分工作的達(dá)成的同時(shí)，更為將來(lái)成長(zhǎng)為省級(jí)商打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，通過(guò)資源的前向整合，集眾人之力開(kāi)辦化妝品連鎖店。由于化妝品店業(yè)務(wù)占據(jù)我國(guó)日化產(chǎn)品市場(chǎng)份額的日益擴(kuò)大，化妝品店的異軍突起，悄然間已經(jīng)消減和弱化了相當(dāng)比例的商超生意。面對(duì)著日益變化的市場(chǎng)發(fā)展，區(qū)域市場(chǎng)商可以未雨綢繆，通過(guò)多一些品牌，并通過(guò)自己投資或者其他合作方式，在全省或轄區(qū)范圍內(nèi)發(fā)展自己的化妝品零售連鎖商店，平穩(wěn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)揮自己在渠道管理方面所形成的經(jīng)驗(yàn)、資金和渠道優(yōu)勢(shì)。 突破渠道管理的瓶頸

記得英國(guó)杰出的生物學(xué)家達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：“自然界生存下來(lái)的，既不是四肢最強(qiáng)壯的，也不是頭腦最聰明的，而是有能力適應(yīng)變化的物種?！?/p>

在國(guó)內(nèi)諸多商企業(yè)中最常演繹的故事，個(gè)別英雄人物創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，公司仿佛就靠某個(gè)人才能活的有聲有色，造成了商企業(yè)人才流動(dòng)是司空見(jiàn)慣的事。立足于科學(xué)規(guī)范的渠道管理，沒(méi)有人才梯隊(duì)以及內(nèi)部作業(yè)流程的水平提升是非常艱難的。所以有遠(yuǎn)見(jiàn)的地市級(jí)商將如何扎實(shí)做好內(nèi)部的流程再造以及培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)放在了當(dāng)務(wù)之急。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹芏嗍虑椴皇巧汤习遄约涸谧?，更多的?xì)節(jié)均是靠基層員工在執(zhí)行著公司的服務(wù)理念及品牌形象推廣。此類(lèi)培訓(xùn)一般分如下幾個(gè)部分：

1、信任培訓(xùn)：促銷(xiāo)員及員工崗前應(yīng)接受的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、人事規(guī)章、營(yíng)運(yùn)術(shù)語(yǔ)、儀容儀表、商店防損、顧客服務(wù)等內(nèi)容的培訓(xùn)；

2、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：各部門(mén)崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能培訓(xùn)；如崗位必備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能培訓(xùn)；

3、管理培訓(xùn)：管理人員及儲(chǔ)備管理人員應(yīng)接受管理技能、領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。

4、普升培訓(xùn)：隨著每個(gè)層級(jí)員工工作能力的提升，其職務(wù)普升時(shí)要參與專(zhuān)業(yè)知識(shí)及管理技能提高的培訓(xùn)。

各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)商內(nèi)部管理培訓(xùn)是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的工作，只有廠家是各個(gè)方面的專(zhuān)家，商才會(huì)非常為自己成為廠家的商而自豪！

綜上所述，培訓(xùn)其實(shí)是學(xué)習(xí)，是積累、是提升，但商的培訓(xùn)不能象中國(guó)教育一樣，那種填鴨式培訓(xùn)，要在實(shí)戰(zhàn)中、討論中、溝通中不斷進(jìn)行滲透和教育，這樣才可能會(huì)取得事半功倍的效應(yīng)。 結(jié) 語(yǔ)

《孫子兵法》曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知己而知彼，勝負(fù)各半；不知己不知彼，每戰(zhàn)必?cái)　！敝蒙砦⒗麜r(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)背景下，區(qū)域市場(chǎng)商的生存之道關(guān)鍵在于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在自己最熟悉、最具有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做深做透，在利好資源有序放大的前提下，力爭(zhēng)成為強(qiáng)勢(shì)的、盤(pán)踞一方的“地頭蛇”。

篇7

關(guān)鍵詞：市政工程排水管道質(zhì)量通病發(fā)展趨勢(shì)

Abstract: The city drainage system is one of the important facilities of municipal facilities, it is essential to ensure the quality of its construction. This paper analyzes the construction quality of municipal drainage piping project defects.

Key words: municipal engineering drainage quality common fault development trend

中圖分類(lèi)號(hào)：TU99

引言：排水系統(tǒng)是其服務(wù)區(qū)內(nèi)其他工程設(shè)施得以正常使用的重要設(shè)施之一，確保其施工質(zhì)量至關(guān)重要。筆者根據(jù)多年來(lái)從事施工技術(shù)工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市政排水管道工程施工質(zhì)量的通病進(jìn)行了綜合分析?，F(xiàn)將最常見(jiàn)的質(zhì)量通病分成幾個(gè)方面，分析其產(chǎn)生的原因，并提出防治措施，供同參考 。

1.管道位置偏移或積水

1.1產(chǎn)生原因：

測(cè)量差錯(cuò)，施工走樣和意外的避讓原有構(gòu)筑物，在平面上產(chǎn)生位置偏移，立面上產(chǎn)生積水甚至倒坡現(xiàn)象。

2.2預(yù)防措施：

(1)防止測(cè)量和施工造成的病害措施主要有：①施工前要認(rèn)真按照施工測(cè)量規(guī)范和規(guī)程進(jìn)行交接樁復(fù)測(cè)與保護(hù)。②施工放樣要結(jié)合水文地質(zhì)條件，按照埋置深度和設(shè)計(jì)要求以及有關(guān)規(guī)定放樣，且必須進(jìn)行復(fù)測(cè)檢驗(yàn)其誤差符合要求后才能交付施工。③施工時(shí)要嚴(yán)格按照樣樁進(jìn)行，溝槽和平基要做好軸線(xiàn)和縱坡測(cè)量驗(yàn)收。

(2)施工過(guò)程中如意外遇到構(gòu)筑物須避讓時(shí)，應(yīng)在適當(dāng)?shù)奈恢迷鲈O(shè)連接井，其間以直線(xiàn)連通，連接井轉(zhuǎn)角應(yīng)大于135°。

2.管道滲漏水，閉水試驗(yàn)不合格

2.1產(chǎn)生原因：

基礎(chǔ)不均勻下沉，管材及其接口施工質(zhì)量差、閉水段端頭封堵不嚴(yán)密、井體施工質(zhì)量差等原因均可產(chǎn)生漏水現(xiàn)象。

2.2防治措施：

(1)管道基礎(chǔ)條件不良將導(dǎo)致管道和基礎(chǔ)出現(xiàn)不均勻沉陷，一般造成局部積水，嚴(yán)重時(shí)會(huì)出現(xiàn)管道斷裂或接口開(kāi)裂。預(yù)防措施是：①認(rèn)真按設(shè)計(jì)要求施工，確保管道基礎(chǔ)的強(qiáng)度和穩(wěn)定性。當(dāng)?shù)鼗刭|(zhì)水文條件不良時(shí)，應(yīng)進(jìn)行換良處治，以提高基槽底部的承載力。②如果槽底土壤被擾動(dòng)或受水浸泡，應(yīng)先挖除松軟土層后和超挖部分用砂或碎石等穩(wěn)定性好的材料回填密實(shí)。③地下水位以下開(kāi)挖土方時(shí)，應(yīng)采取有效措施做好抗槽底部排水降水工作，確保干槽開(kāi)挖，必要時(shí)可在槽坑底預(yù)留20cm厚土層，待后續(xù)工序施工時(shí)隨挖隨封閉。

(2)管材質(zhì)量差，存在裂縫或局部砼松散，抗?jié)B能力差，容量產(chǎn)生漏水。因此要求：①所用管材要有質(zhì)量部門(mén)提供合格證和力學(xué)試驗(yàn)報(bào)告等資料。②管材外觀質(zhì)量要求表面平整無(wú)松散露骨和蜂窩麻面形象，硬物輕敲管壁其響聲清脆悅耳。③安裝前再次逐節(jié)檢查，對(duì)已發(fā)現(xiàn)或有質(zhì)量疑問(wèn)的應(yīng)棄之不用或經(jīng)有效處理后方可使用。

(3)管接口填料及施工質(zhì)量差，管道在外力作用下產(chǎn)生破損或接口開(kāi)裂。防治措施：①選用質(zhì)量良好的接口填料并按試驗(yàn)配合比和合理的施工工藝組織施工。②接口縫內(nèi)要潔凈，對(duì)水泥類(lèi)填料接口還要預(yù)先濕潤(rùn)，而對(duì)油性的則預(yù)先干燥后刷冷底子油，再按照施工操作規(guī)程認(rèn)真施工。

(4)檢查井施工質(zhì)量差，井壁和與其連接管的結(jié)合處滲漏，預(yù)防措施：①檢查井砌筑砂漿要飽滿(mǎn)，勾縫全面不遺漏；抹面前清潔和濕潤(rùn)表面，抹面時(shí)及時(shí)壓光收漿并養(yǎng)護(hù)；遇有地下水時(shí)，抹面和勾縫應(yīng)隨砌筑及時(shí)完成，不可在回填以后再進(jìn)行內(nèi)抹面或內(nèi)勾縫。②與檢查井連接的管外表面應(yīng)先濕潤(rùn)且均勻刷一層水泥原漿，并座漿就位后再做好內(nèi)外抹面，以防滲漏。

(5)閉水段封口不密實(shí)，又因其在井內(nèi)而常被忽視，如果采用砌磚墻封堵時(shí)，應(yīng)注意做好以下幾點(diǎn)：①砌堵前應(yīng)把管口0.5m左右范圍內(nèi)的管內(nèi)壁清洗干凈，涂刷水泥原漿，同時(shí)把所用的磚塊潤(rùn)濕備用。②砌堵砂漿標(biāo)號(hào)應(yīng)不低于M7.5，且具良好的稠度。③勾縫和抹面用的水泥砂漿標(biāo)號(hào)不低于M15。管徑較大時(shí)應(yīng)內(nèi)外雙面較小時(shí)只做外單面勾縫或抹面。抹面應(yīng)按防水的5層施工法施工?！?〕④條件允許時(shí)可在檢查井砌筑之前進(jìn)行封砌，以利保證質(zhì)量。⑤預(yù)設(shè)排水孔應(yīng)在管內(nèi)底處以便排干和試驗(yàn)時(shí)檢查。

(6)閉水試驗(yàn)是對(duì)管道施工和材料質(zhì)量進(jìn)行全面的檢驗(yàn)，其間難免出現(xiàn)三兩次不合格現(xiàn)象。這時(shí)應(yīng)先在滲漏處一一做好記號(hào)，在排干管內(nèi)水后進(jìn)行認(rèn)真處理。對(duì)細(xì)小的縫隙或麻面滲漏可采用水泥漿涂刷或防水涂料涂刷，較嚴(yán)重的應(yīng)返工處理。油膏接口可采用噴燈進(jìn)行表面處理，一般可湊效，否則挖開(kāi)重填。嚴(yán)重的滲漏除了更換管材、重新填塞接口外，還可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員處理。處理后再做試驗(yàn)，如此重復(fù)進(jìn)行直至閉水合格為止。

3.市政排水管道應(yīng)用現(xiàn)狀分析

市政工程用的管道，根據(jù)管道材質(zhì)不同可分為鋼管、鑄鐵管、混凝土管和鋼筋混凝土管、塑料管（包括鋼塑復(fù)合管）四大類(lèi)。（1）鋼管：鋼管一般分為灰口鑄鐵管和焊接鋼管；（2）鑄鐵管：鑄鐵管按材質(zhì)可分為鑄鐵管（亦稱(chēng)普通鑄鐵管）和延性鑄鐵管（亦稱(chēng)球墨鑄鐵管）；（3）混凝土管：餛凝土管一般分為預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土管(PCP)，自應(yīng)力鋼筋混凝土管（SPCP），預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP），混凝土管（GP）和鋼筋混凝土管(RCP)；（4）塑料管：塑料管一般分為硬質(zhì)聚氯乙烯管（PVC-U），聚乙烯管（PE），玻璃鋼夾砂管（FRP）管。 目前 ，我國(guó)市政管道品種多樣，改變了以往只用混凝土管和鋼筋混凝土管、灰口鑄鐵管和鋼管等少數(shù)幾種管道的局面，如城市供水管：管徑小于600mm的有灰口鑄鐵管、球墨鑄鐵管、自應(yīng)力鋼筋混凝土管、鋼管、PVC-U管、PE管等；管徑在600～1200mm的有預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土管、預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管、球墨鑄鐵管、鋼管、FRP管等；管徑在1200mm以上的有預(yù)應(yīng)力混凝土管、預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管、FRP管和鋼管等。近十幾年來(lái)，隨著塑料管的原料合成生產(chǎn)、管材管件制造技術(shù)、設(shè)計(jì) 理論 和施工技術(shù)等方面的發(fā)展和完善，使塑料管在市政管道工程中占據(jù)了相當(dāng)重要的地位。

4.塑料排水管的常見(jiàn)種類(lèi)及優(yōu)點(diǎn)

（一）塑料管的常見(jiàn)種類(lèi)

在市政工程中，常見(jiàn)的塑料排水管有以下品種：硬聚氯乙烯塑料管（PVC-U）；氯化聚乙烯塑料管（CPVC）；交聯(lián)聚乙烯塑料管(PEX)；共聚聚丙烯塑料管（PP-R、PP-C）；聚丁烯塑料管（PB）；聚乙烯塑料管（PE），其中包括低密度聚乙烯塑料管（LDPE）、中密度聚乙烯塑料管(MDPE)、高密度聚乙烯給水塑料管（HDPE）；烯腈―丁二烯―苯乙烯塑料管(ABS) 。除上述塑料管外，鍍鋅鋼管的替代管材還有鋁塑復(fù)合管（簡(jiǎn)稱(chēng)MP，其材料有PEX-AL-PEX，HDPE-AL-PEX，PE-AL-PE等）、無(wú)縫鋁合金襯塑管、塑鋼復(fù)合管等管材。

（二）塑料排水管的優(yōu)點(diǎn)

市政工程排水管道按管材特性可分為剛性管和柔性管（塑料管），這兩類(lèi)埋地排水管的性能進(jìn)行比較，可以得出塑料排水管所具有的優(yōu)點(diǎn)：

1.強(qiáng)度和剛度。從表面上看，塑料埋地排水管是不及混凝土排水管，特別是鋼筋混凝土管。但塑料管屬于柔性管，在受外壓負(fù)荷時(shí)，柔性管的承受負(fù)載的機(jī)理是完全不同的。柔性管在受壓破壞之前可以有較大的變形，而剛性管不可能有較大變形。同樣外壓負(fù)載下柔性管管壁內(nèi)的應(yīng)力較小，它和周?chē)幕靥钔惺茇?fù)載，管同作用。因此，塑料埋地排水管不需要和剛性混凝土管一樣的強(qiáng)度和剛度，在合理的剛度下，完全達(dá)到使用要求，這一點(diǎn)已被國(guó)外先進(jìn)國(guó)家的應(yīng)用實(shí)踐所證實(shí)。

2.水力特性比。在水力特性比方面，塑料管由于內(nèi)壁光滑，輸送液體時(shí)摩阻明顯小于混凝土管。塑料管的內(nèi)壁粗糙率為0.001，而混凝土管為0.013，因此在相同使用條件下，塑料管的輸水量可比混凝土管提高30%。實(shí)踐證明，在同樣坡度下，采用直徑較小的塑料埋地排水管就可以達(dá)到要求的流量。

3.接口的密封性。在管材接口密封方面，塑料管的連接比較可靠。而混凝土排水管在保證密封性方面比較困難，絕大多數(shù)使用的平接口和企口混凝土排水管在連接處只抹一圈混凝土，時(shí)間一長(zhǎng)很難保證不泄露；又因其完全是剛性連接，管道稍有移位（如土壤不均勻沉降），連接處就可能被破壞，而形成滲漏。

4.使用壽命、耐腐蝕。在使用壽命、耐腐蝕方面，塑料管的優(yōu)點(diǎn)最為突出。埋地排水管輸送的生活污水和雨水具有腐蝕性（雨水流過(guò)地面時(shí)常溶入腐蝕性物質(zhì)），或成酸性或成堿性，生產(chǎn)污水如 工業(yè) 排水更是具有強(qiáng)腐蝕性，塑料埋地排水管的耐腐蝕性遠(yuǎn)勝于金屬管，也明顯優(yōu)于混凝土管。同時(shí)，塑料埋地排水論文管的抗磨損性也很好。

篇8

【關(guān)鍵詞】水庫(kù)；渠道淤積；損失評(píng)估

近10多年來(lái)，在水土保持政策措施和工程項(xiàng)目的大力保障下，我省水土流失惡化的態(tài)勢(shì)得以有效控制，2000年較之1990年水蝕總面積減少了10.1%，侵蝕強(qiáng)度亦有所降低。雖然，2000年全國(guó)水土流失造成的直接經(jīng)濟(jì)損失較1990年多1.27億元，但是按照1990年可比價(jià)計(jì)算，2000年的直接經(jīng)濟(jì)損失為5.86億元，卻比1990年的減少了34.41%。在此期間，雖然多數(shù)地區(qū)的直接經(jīng)濟(jì)損失均有不同程度的降低，但尚有部分地區(qū)水土流失造成的直接經(jīng)濟(jì)損失仍在加劇，因此，水土保持工作任重道遠(yuǎn)，只有不斷采取行之有效的防控措施和加強(qiáng)對(duì)“災(zāi)區(qū)”的水土流失治理、保護(hù)，才能保障水土保持的可持續(xù)發(fā)展。

1.淤積成因分析

首先是人們環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，水土流失日益嚴(yán)重。很大一部分渠道都是環(huán)山渠，繞山而建，由于近年來(lái)大力發(fā)展三高農(nóng)業(yè)，墾荒種果，破壞渠道兩邊山坡的植被，大量的泥土沖進(jìn)渠道，以致渠道淤積；群眾的環(huán)保意識(shí)淡薄，棄土亂堆亂放，淤積渠道；生活污水、垃圾亂排亂放，也是導(dǎo)致渠道淤積的重要原因。其次是工程隱患問(wèn)題多，配套設(shè)施不完善。由于大部分渠道建設(shè)時(shí)期長(zhǎng)，受歷史條件和地形等限制，個(gè)別渠道段邊坡陡峭，形成“瓶頸“，山體滑坡，從而堵塞淤積渠道；渠道沿途山塘多，山塘水面寬，從而導(dǎo)致該渠段流速小，也容易造成淤積。受歷史等方面原因影響，渠道的比降較小，流速小，流態(tài)差，這也是造成渠道容易淤積的一個(gè)原因。設(shè)計(jì)不夠合理，一些渠道比降變化大，斷面不一致，從而造成各渠段的流速變化大，比降小、渠面寬的渠段流速小，容易淤積；一些渠道建筑物，如人行橋，其橋墩建于渠道內(nèi)，縮小過(guò)流斷面，造成淤積；部分泄洪閘由于年久失修，起不到泄洪的作用，當(dāng)洪水來(lái)時(shí)，洪水夾雜著的泥沙淤積于渠道；還有就是環(huán)山渠，由于不設(shè)排水溝和過(guò)底涵，下大雨時(shí)，山上的泥土流進(jìn)渠道，造成渠道淤積。隨著灌區(qū)的不斷發(fā)展，個(gè)別渠道低于耕地，這為灌溉帶來(lái)不便，而為了灌溉，農(nóng)民采取在渠道上加設(shè)閘（壩）的形式來(lái)抬高水位，進(jìn)行灌溉，水位的抬高必然導(dǎo)致渠道的淤積。再次是管理制度不完善，管理人員少，待遇低，積極性不高，以致渠道的管理工作跟不上，一些渠段雜草橫生，擋水嚴(yán)重造成淤積。還有就是渠道工程維修缺少資金。沒(méi)有維修資金，未能作徹底有效的工程改造，只能作簡(jiǎn)單的土方清理，只治標(biāo)不治本，不斷增加渠道的淤積。

2.水庫(kù)淤積損失

2.1評(píng)估思路

水庫(kù)泥沙淤積導(dǎo)致水庫(kù)庫(kù)容縮小，其供水、灌溉、防洪、發(fā)電等利用功能減弱。由于水庫(kù)的功能具有綜合性與多樣性的特征，難以進(jìn)行嚴(yán)格的功能分類(lèi)，加之基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資料缺乏，分項(xiàng)估算每一類(lèi)功能損失尚有較大困難，因此采用影子工程法評(píng)估水庫(kù)的泥沙淤積損失，即以新建同樣庫(kù)容的水庫(kù)所需要的投資來(lái)衡量水庫(kù)泥沙淤積造成的經(jīng)濟(jì)損失。

結(jié)合我省水土流失的階段特征和調(diào)查資料，選取1990年和2000年兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行評(píng)估，并作出階段變化分析。

2.2分析計(jì)算

截止1990年，共有?。↖）型以上水庫(kù)601座，總庫(kù)容522.5m3，其中干流水庫(kù)8座，總庫(kù)容412.8億m3，支流水庫(kù)總庫(kù)容109.7億m3；已淤損庫(kù)容109.0億m3，占總庫(kù)容的21%，其中干流水庫(kù)淤積79.9%億m3，占其總庫(kù)容的19%，支流水庫(kù)淤積29.1%億m3，占其總庫(kù)容的26%；平均年淤積量為4.36億m3，年淤積率為0.83%。

根據(jù)“中國(guó)水土保持40年效益評(píng)估”提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1990年我省水庫(kù)單位庫(kù)容所需要的建設(shè)投資為4.5-5.5元/m3，計(jì)算得出1990年我省水庫(kù)淤積的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)75.5億元（見(jiàn)表1）

表1 1990年我省水庫(kù)的淤積情況及其經(jīng)濟(jì)損失

由于缺少2000年水庫(kù)淤積的統(tǒng)計(jì)資料，只能根據(jù)1990年的水庫(kù)淤積情況以及1990年和2000年土壤流失量等信息進(jìn)行推算，得出2000年水庫(kù)的年均淤積量為5.38億m3，當(dāng)年水庫(kù)單位庫(kù)容的建設(shè)投資為7.0-9.0元/m3，當(dāng)年水庫(kù)單位庫(kù)容的建設(shè)投資為7.0-9.0元/m3，水庫(kù)淤積的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)43.36億元。

3.渠道淤積損失

降水和地表徑流剝蝕的泥土僅在較強(qiáng)徑流條件下能進(jìn)入河流，而相當(dāng)一部分泥土則滯留在各級(jí)渠道中，造成嚴(yán)重的淤積堵塞，極大地削弱了溝渠的灌溉與排水功能。雖然渠道淤積只會(huì)危及周邊人們的生產(chǎn)生活，但由于我國(guó)溝渠眾多，且均存在不同程度的淤積，需要投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行清淤修繕，因此渠道淤積在宏觀上已對(duì)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展和生態(tài)安全產(chǎn)生了較大的負(fù)面影響。

本文采用恢復(fù)費(fèi)用法評(píng)估渠道淤積的經(jīng)濟(jì)損失，即以清除渠道淤積所需要的投資或費(fèi)用來(lái)衡量。由于渠道淤積統(tǒng)計(jì)以及淤積影響評(píng)估在我國(guó)均屬空白，在此僅能對(duì)渠道淤積及其經(jīng)濟(jì)損失進(jìn)行推算。

4.總淤積損失

將上述水庫(kù)淤積和渠道淤積的經(jīng)濟(jì)損失評(píng)估結(jié)果匯總，見(jiàn)表2

表2 我省江河湖庫(kù)與渠道的淤積情況及其經(jīng)濟(jì)損失

篇9

【關(guān)鍵詞】幼兒園；區(qū)域活動(dòng)；指導(dǎo)；策略

我國(guó)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，改變了人們對(duì)于教育的價(jià)值觀念，對(duì)幼兒園的教育也越來(lái)越重視。在以往的幼兒園教學(xué)中，都是以集中教學(xué)為主，隨著幼兒教育的改革，游戲成為幼兒學(xué)習(xí)得主要方式，因而幼兒園區(qū)域游戲越來(lái)越受到關(guān)注和重視。我國(guó)的幼兒園教育發(fā)展正向著更高水平發(fā)展，對(duì)幼兒教師的要求也越來(lái)越嚴(yán)苛，所以作為幼兒園區(qū)域活動(dòng)的組織者，對(duì)游戲的觀察與指導(dǎo)作用巨大。

一、幼兒園區(qū)域活動(dòng)內(nèi)涵分析

（一）對(duì)幼兒的幫助作用

區(qū)域活動(dòng)在幼兒園的展開(kāi)，使得幼兒學(xué)習(xí)不再是單純的灌輸，而是幼兒借助活動(dòng)材料進(jìn)行主動(dòng)的學(xué)習(xí)，不再是單純的知識(shí)傳授，而是幼兒借助活動(dòng)材料進(jìn)行的探究活動(dòng)。因此區(qū)域活動(dòng)游戲中是以尊重幼兒差異教育和個(gè)別化教育為前提的，教師可以根據(jù)不同幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，接受能力進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)，所以區(qū)域活動(dòng)學(xué)習(xí)是最受幼兒喜歡的一種學(xué)習(xí)方式。

（二）幼師對(duì)幼兒成長(zhǎng)的重要影響作用

在幼兒園的區(qū)域會(huì)活動(dòng)中，只有在活動(dòng)中，對(duì)幼兒進(jìn)行良好習(xí)慣和操作技能的培養(yǎng)，才能使幼兒對(duì)事物的對(duì)待方式有良好的思維方式以及行為舉止。幼兒園為了對(duì)幼兒進(jìn)行更好的培養(yǎng)，就必須對(duì)教師進(jìn)行嚴(yán)格要求，使教師的職業(yè)水準(zhǔn)有所提升，重視幼師對(duì)幼兒在區(qū)域活動(dòng)中產(chǎn)生的重要影響作用。該項(xiàng)活動(dòng)，不論從何種角度來(lái)看，對(duì)幼兒、幼師、家長(zhǎng)都是非常重要的，因此，幼兒園要充分的給予重視。

二、區(qū)域活動(dòng)中幼師指導(dǎo)的重要性

（一）有益于激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣

在幼兒園進(jìn)行的區(qū)域活動(dòng)當(dāng)中，幼師對(duì)幼兒的指導(dǎo)幫助可以喚起幼兒的參與熱情，活動(dòng)中，幼兒與幼師的互動(dòng)明顯增多，幼兒更加能夠感受到幼師對(duì)自己的關(guān)愛(ài)，提升幼兒的參與熱情。

（二）有利于推進(jìn)幼兒獲得知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)

在活動(dòng)中，可使幼兒獲得更多的知識(shí)以及學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)。通常情況下，幼兒園對(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)是遵循幼兒實(shí)際的特征以及成長(zhǎng)需求特別定制的。在自由活動(dòng)中，幼兒可快速的對(duì)操作技巧牢記并且靈活運(yùn)用，從活動(dòng)中獲取相關(guān)知識(shí)以及生活學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。例如：在擺積木的游戲活動(dòng)中，幼兒對(duì)積木的擺設(shè)，不會(huì)達(dá)到自己想要的效果，這時(shí)，教師可適當(dāng)介入，與孩子共同游戲，同幼兒進(jìn)共同設(shè)計(jì)，引導(dǎo)幼兒將積木擺成自己想要的造型，提升幼兒建構(gòu)能力和空間設(shè)計(jì)能力，培養(yǎng)孩子的自信心。

三、幼兒園區(qū)域活動(dòng)中幼師的指導(dǎo)策略

（一）區(qū)域活動(dòng)指導(dǎo)的原則

區(qū)域活動(dòng)為幼兒提供了自由選擇的空間，如果離開(kāi)教師的正確指導(dǎo)，區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展將失去其教育價(jià)值。為了讓孩子進(jìn)行有效的區(qū)域活動(dòng)，教師要在充分觀察幼兒活動(dòng)的基礎(chǔ)之上適當(dāng)?shù)亟槿?，遵循“觀察在前，介入在后；分析在前，指導(dǎo)在后”的原則，教師從而成為幼兒區(qū)域活動(dòng)的合作者、支持者、引導(dǎo)者，使幼兒在教師的指導(dǎo)下有目標(biāo)的自主的活動(dòng)。

（二）組織幼兒驗(yàn)游戲，要進(jìn)行前期經(jīng)驗(yàn)建構(gòu)。

幼兒在游戲時(shí)，如果]有前期經(jīng)驗(yàn)的建構(gòu)，可能幼兒在該區(qū)角游戲，由于經(jīng)驗(yàn)的欠缺，造成幼兒游戲興趣減弱。例如：在角色游戲區(qū)進(jìn)行《健康醫(yī)院》的區(qū)域活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的目標(biāo)是使幼兒認(rèn)識(shí)基本的醫(yī)療器械，理解醫(yī)生和護(hù)士的工作，并且要講衛(wèi)生。活動(dòng)前，教師要將醫(yī)療器械，聽(tīng)診器、體溫計(jì)、醫(yī)院標(biāo)志等擺放好，讓幼兒自己選擇醫(yī)生、護(hù)士、病人的角色，鼓勵(lì)幼兒彼此之間有愛(ài)的進(jìn)行活動(dòng)，如果在角色選著上孩子存在分歧，教師可以適當(dāng)?shù)慕槿?，幫助幼兒完成角色分配。在活?dòng)中，要將生活當(dāng)中的常識(shí)道理，通過(guò)活動(dòng)滲透給幼兒，使他們對(duì)醫(yī)生護(hù)士的恐懼心理慢慢排除，并且知道講衛(wèi)生是一個(gè)對(duì)自已有益的良好喜歡，可有效預(yù)防一些疾病。

（三）區(qū)域活動(dòng)中幼師的指導(dǎo)要多觀察，進(jìn)行因材施教

在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，幼師要對(duì)幼兒進(jìn)行多方面的細(xì)致觀察。例如：在剪紙的活動(dòng)中，有些幼兒的動(dòng)手能力強(qiáng)，有些幼兒的動(dòng)手能力稍微弱一些。因此，教師在活動(dòng)中，觀察幼兒之間的不同區(qū)別，以便在之后的活動(dòng)中，針對(duì)不同能力的幼兒實(shí)施不同的幫助。有些幼兒喜歡汽車(chē)，但其動(dòng)手能力比較差，這時(shí)教師要對(duì)其進(jìn)行示范操作，慢慢手把手幫助其進(jìn)行操作。有些幼兒的動(dòng)手能力較強(qiáng)，喜歡剪一些小動(dòng)物，這時(shí)幼師要將操作的技巧向幼兒進(jìn)行展示，更多的引導(dǎo)幼兒自己進(jìn)行思考，提高思維能力。此外，幼師還要對(duì)幼兒的興趣愛(ài)好進(jìn)行了解，利用興趣愛(ài)好引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)，完成區(qū)域活動(dòng)指導(dǎo)。

（四）區(qū)域活動(dòng)觀察要有目的和針對(duì)性

幼兒活動(dòng)區(qū)不一樣，那觀察的目標(biāo)也不一樣，不管什么游戲，一般而言，觀察主要是觀察活動(dòng)中的幼兒。在不同的區(qū)角 ，我們要找到觀察的重點(diǎn)，比如在建構(gòu)區(qū)我們主要觀察孩子材料的選擇和運(yùn)用，他們喜歡選擇什么樣的材料，怎樣使用他們所選擇的材料，能否靈活處理材料不足的問(wèn)題等等；角色區(qū)，我們則要去觀察他們的角色分配時(shí)是否發(fā)生矛盾，游戲時(shí)，幼兒有無(wú)角色意思以及他們扮演角色的水平等等。

結(jié)束語(yǔ)

幼兒園區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展設(shè)置，對(duì)于提升幼兒的綜合能力發(fā)展有關(guān)鍵性的作用?，F(xiàn)在，家長(zhǎng)越來(lái)越注重從小對(duì)孩子的全面培養(yǎng)，在一定程度上，給教師帶來(lái)了壓力和更大的使命感。因此，教師首先要將自身的能力進(jìn)行提升，針對(duì)幼兒不同的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，實(shí)施有計(jì)劃、有針對(duì)性的指導(dǎo)，使區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展能夠最大程度的滿(mǎn)足幼兒的發(fā)展需求，提高幼兒的智力水平和動(dòng)手能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]莊婉瑜.幼兒園生態(tài)式區(qū)域活動(dòng)中幼師觀察存在的問(wèn)題與解決策略[J].學(xué)前教育研究，2016，03：70-72.

篇10

“推式促銷(xiāo)”大行其道

大多數(shù)制造商并不直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終的目標(biāo)消費(fèi)者，因此，他們必須依靠各級(jí)渠道商的分銷(xiāo)支持和促銷(xiāo)幫助——這是不爭(zhēng)的事實(shí)；

渠道商大多是獨(dú)立的、各品牌共享的經(jīng)濟(jì)體，因此，如何激勵(lì)和誘使他們多進(jìn)貨、并給予本產(chǎn)品更多的關(guān)心和協(xié)助，將在很大程度上決定產(chǎn)品的成敗——這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

“推式促銷(xiāo)”就是在這樣的前提下誕生的。所謂“推式促銷(xiāo)”，是指在特定的時(shí)間、特定的狀況以及特定的預(yù)算內(nèi)，向渠道商提供直接或間接的誘因和激勵(lì)，目的在于立即提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

“推式促銷(xiāo)”大家并不陌生，常見(jiàn)的方法有：隨貨搭贈(zèng)、單價(jià)折讓、坎級(jí)促銷(xiāo)、達(dá)成返利、集點(diǎn)贈(zèng)送等等。這些名目繁多的招數(shù)行之有年，幾乎貫穿渠道管理的始終。

從這些年的實(shí)際情況看，“推式促銷(xiāo)”似乎成了渠道商與生俱來(lái)的權(quán)利，制造商在“三不得”（數(shù)量少不得、幅度小不得、行動(dòng)慢不得）下超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，日復(fù)一日，年復(fù)一年，雖不堪其累，但長(zhǎng)此以往，似乎也就習(xí)慣成自然，把不合理當(dāng)合理，把不正常當(dāng)正常了。

競(jìng)相升級(jí)的“推式促銷(xiāo)”

“推式促銷(xiāo)”是相對(duì)于“拉式促銷(xiāo)”而言的（參看下圖中兩者的比較）。所謂“拉式促銷(xiāo)”，是通過(guò)創(chuàng)造消費(fèi)者（或行業(yè)使用者）對(duì)于某種產(chǎn)品的強(qiáng)大需求，制造商可以迫使渠道商無(wú)條件或較少條件地銷(xiāo)售其產(chǎn)品。這兩種方法并不沖突，實(shí)際上，它們經(jīng)常被共同使用。但值得我們高度注意的是，這些年促銷(xiāo)重點(diǎn)的總體趨勢(shì)是：靠攏“推式促銷(xiāo)”，遠(yuǎn)離“拉式促銷(xiāo)”。

之所以如此，有其內(nèi)在和外在的原因：

1.內(nèi)在因素：“推式促銷(xiāo)”相對(duì)較簡(jiǎn)單、省事、不費(fèi)心力，更加立竿見(jiàn)影。正因?yàn)槿绱?，廠家的產(chǎn)品經(jīng)理不見(jiàn)得具備“拉式促銷(xiāo)”的能力，但似乎都具備“推式促銷(xiāo)”的功力！

2.外在因素：競(jìng)爭(zhēng)者使用頻度增高，而渠道商對(duì)此的要求也日增。

所有這些因素中， 又以外在因素尤其重要。一方面，零售商和批發(fā)商的規(guī)模和能力不斷增長(zhǎng)，談判力越來(lái)越強(qiáng)大；另一方面，每年僅在食品飲料領(lǐng)域，就有數(shù)千種新品爭(zhēng)著要上貨架，而只有不到10%的新品能沖出重圍。為了提高成功率，廠家競(jìng)相在各種“推式促銷(xiāo)”上大費(fèi)周章地放血，無(wú)形中又鞏固了渠道商的這種權(quán)利。

“沉默”抑或“沉沒(méi)”

“推式促銷(xiāo)”固然有其正面的、短期的作用，但頻繁、大幅度地長(zhǎng)期使用，其毒副作用也是明顯的，甚至是致命的，常見(jiàn)的毒副作用有四：

1.透支未來(lái)。

大多數(shù)的“推式促銷(xiāo)”，基本是在倉(cāng)庫(kù)之間玩搬運(yùn)游戲，在月度之間玩數(shù)字游戲。當(dāng)期的業(yè)績(jī)?cè)隽客鶃?lái)自于后期業(yè)績(jī)的衰退，業(yè)績(jī)總量并沒(méi)有增加多少（要檢核這一點(diǎn)不難，把“推式促銷(xiāo)”的前期銷(xiāo)量、當(dāng)期銷(xiāo)量和后期銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，就一目了然。），毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的“推式促銷(xiāo)”無(wú)異于瞎折騰。

2.價(jià)格賣(mài)穿。

說(shuō)來(lái)也許沒(méi)有人相信，現(xiàn)今市面上很多快速消費(fèi)品的價(jià)格，比10年以前的開(kāi)盤(pán)價(jià)還低。為什么？就是因?yàn)橥剖酱黉N(xiāo)作祟，讓制造商的價(jià)盤(pán)賣(mài)穿了，雖然中間不斷重新調(diào)價(jià)（開(kāi)盤(pán)），但開(kāi)盤(pán)不久又破盤(pán)，循環(huán)上演高開(kāi)低走的戲路。在物價(jià)不斷上漲、消費(fèi)力不斷提升的今天，還賣(mài)著10年前的價(jià)格，也就不難理解為何這樣的企業(yè)一直在死亡線(xiàn)上掙扎。

3.產(chǎn)生即期品。

對(duì)于食品飲料等保質(zhì)期短的產(chǎn)品，十有八九的即期品都是過(guò)度的“推式促銷(xiāo)”造成。即期品的影響，輕則消耗企業(yè)利潤(rùn)，重則破壞品牌形象甚至一命嗚呼，不可不察。

4.促銷(xiāo)依賴(lài)癥。

“推式促銷(xiāo)”對(duì)于渠道商，頗似嗎啡，一吃就上癮，且癮越來(lái)越大，欲罷不能。促銷(xiāo)激勵(lì)不再是激勵(lì)條件（無(wú)之無(wú)所謂，有之則受到激勵(lì)），而是成了保健條件（有之無(wú)所謂，無(wú)之則抱怨），陷入不促不銷(xiāo)的窘境。

對(duì)于渠道商這種與生俱來(lái)的權(quán)利，大多數(shù)制造商選擇的是沉默，即便抗?fàn)帲彩歉遗桓已愿桓倚??！安辉诔聊斜l(fā)，就在沉默中死亡”——魯迅先生的這句名言倒是值得制造商深思，因?yàn)檫x擇“沉默”或許就已經(jīng)選擇了慢性毒藥而終至“沉沒(méi)”！

以筆者所處行業(yè)為例，幾大制造商寡頭之間因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)的“推式促銷(xiāo)”費(fèi)用就不下10%（僅僅隨貨折扣往往就高達(dá)7%），無(wú)一例外地消耗了企業(yè)的元?dú)?，磨損了產(chǎn)業(yè)的健康。

“零折扣”的覺(jué)醒

實(shí)際上，渠道商并不存在什么與生俱來(lái)的權(quán)利，如果有，也大多是制造商賦予的，或者說(shuō)是制造商白白贈(zèng)送的。制造商之間充滿(mǎn)敵意的、排他性的“推式促銷(xiāo)”，獲取的都是短期的“燕子銷(xiāo)量”（所謂“燕子銷(xiāo)量”，就是哪家的“推式促銷(xiāo)”力度大，銷(xiāo)量就象燕子一樣飛向哪家，飛來(lái)飛去，最后彼此都沒(méi)有占到便宜），最終讓制造商陷入囚徒困境。

以筆者所處行業(yè)為例，幾大制造商寡頭之間因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)的“推式促銷(xiāo)”費(fèi)用就不下10%（僅僅隨貨折扣往往就高達(dá)7%），而這些“推式促銷(xiāo)”費(fèi)用的正面貢獻(xiàn)微乎其微，無(wú)一例外地消耗了企業(yè)的元?dú)猓p了產(chǎn)業(yè)的健康。

或許是這兩年原物料紛紛漲價(jià)這個(gè)外因的促成，處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局中的寡頭們，終于在殺戮多年而筋疲力盡之時(shí)，開(kāi)始意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)并非你死我活，也并非是你輸我贏，而是競(jìng)爭(zhēng)中合作，在競(jìng)爭(zhēng)中促成雙贏。

與此同時(shí)，一些優(yōu)秀的制造商也發(fā)現(xiàn)，與其不斷強(qiáng)化渠道商的“推式促銷(xiāo)”的權(quán)利，不如將更多的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在自身銷(xiāo)售力量的發(fā)展和支持上，因?yàn)樗苡辛Ω姓黉N(xiāo)售渠道各環(huán)節(jié)發(fā)揮其作用，比對(duì)銷(xiāo)售渠道成員濫用報(bào)酬，從而獲得廉價(jià)贊揚(yáng)的短期特定的“推式促銷(xiāo)”方式更有效。