導(dǎo)語：如何才能寫好一篇獨舞的楓葉，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

- 隱藏引用文字 -

您好，雖未曾謀面，但通過拜讀您的文章真是受益匪淺，我是做網(wǎng)絡(luò)廣告的，在部門里負(fù)責(zé)家電這一塊，以前沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)廣告，

對家電行業(yè)也涉入不深，現(xiàn)在剛?cè)胄杏X得很難開展起來，但總體覺得現(xiàn)在的家電行業(yè)注重的還是終端銷量，在宣傳推廣這一塊似乎投入很

少，雖然我們這個網(wǎng)站比不了新浪，搜狐，QQ等門戶，但綜合實力也排在全國前列。我接觸的各家電市場部似乎都比較反感網(wǎng)絡(luò)媒體的銷售

人員。您作為一個資深的營銷人，能否指點一下怎樣和家電品牌的市場部人員溝通才能達(dá)到良好的效果，或者說怎么去理解家電行業(yè)的營銷

理念。我想，您的指點一定能對我有很大的幫助！

祝身體健康，工作順利。 盼復(fù)！

致！

禮！

我的回復(fù)：

Dear ××:

最近比較忙，但還是很高興得知您看了我的文章。以我從事市場部的經(jīng)歷，可以給您點建議，不知是否正確，還得您慧查。

首先，要找對對方的keyman。

其實大部分的市場部人員不是反感網(wǎng)絡(luò)媒體銷售人員，而是反感幾乎所有除一線傳統(tǒng)媒體外所有的廣告公司業(yè)務(wù)人員，尤其是家電公司的市場部人員。這是跟家電公司市場部的人員職權(quán)、費用分配、費用審批流程有關(guān)的。

大部分家電公司的市場部是依附于銷售部的，業(yè)績很難量化考核，在公司里話語權(quán)不大，但相對人員比較穩(wěn)定。而真正掌握費用的，往往是大區(qū)市場部經(jīng)理或者總監(jiān)級人物。對于哪些辦事處里的主管、督導(dǎo)，他們大部分是沒有費用預(yù)算支配權(quán)的，而且作為新興媒體，投入產(chǎn)出的計算對這些1線職員來說是很難有一個整體思路的，更不要指望他們會主動加大工作量去寫報告向上申請費用投入。

所以，Keyman不能選擇哪些一線的督導(dǎo)、地極市主管，甚至省區(qū)主管都沒用（很多大家電的省區(qū)市場經(jīng)理還是有費用支配權(quán)的）。這里有3條路可以走：

1：如果你生活在上海、北京等一線城市，或者你目標(biāo)客戶的總部所在地。那么，你可以直接找他們的市場總監(jiān)或者市場推廣經(jīng)理，說服他們把你的媒體作為“線上媒體廣告預(yù)算（online)”。如果你對這個公司的組織機構(gòu)足夠了解的話，出一份你這個媒體為此公司制作的媒體全國行程安排會更好，接下來會說到報告。但是具體怎么能與對方接上頭是一件很復(fù)雜的差事，不過搞定總監(jiān)最喜歡的直接屬下應(yīng)該會很有幫助（我指的不是助理和秘書哦）

2：如果你所在的區(qū)域沒有這個條件，那你可以通過與當(dāng)?shù)刂鞴艿目颓榫S護來換取他推薦的機會，要直接要到他老板（大區(qū)市場經(jīng)理）的聯(lián)系方式（電話、郵箱）。在主管的幫助和建議下，完成一份漂亮而又切合公司實際的媒體行程安排報告，在主管推薦以后發(fā)給大區(qū)市場經(jīng)理。

3：如果當(dāng)?shù)刂鞴芸颓楹茈y建立，就像你說的那樣，對方甚至都不搭理你。那你可以嘗試去找他辦事處（分公司）的經(jīng)理（BM），想盡辦法來說服BM，直接了當(dāng)?shù)母嬖V銷售你能給他帶來的產(chǎn)出，通過銷售給市場部壓力。銷售總是覺得市場部的投資用不完而且都用在不對的地方，只有他們建議的才是最好的，作業(yè)務(wù)的人總是很強勢。而市場部的主管和督導(dǎo)們處于市場大區(qū)經(jīng)理和銷售辦事處經(jīng)理的雙向管理中，兩頭都得罪不起，他們還是很重視銷售的建議，反正做的不好推給銷售就好了。

在找對Keyman后，接下來一步工作是最重要也是最容易引起反感的環(huán)節(jié)，千萬重視。那就是遞交方案。

在你找對人以后，必須提供一份符合對方公司實際的、數(shù)字上能夠很清晰很漂亮的計算出投入產(chǎn)出的、一切從對方公司角度出發(fā)的，專業(yè)但又不是一堆專業(yè)數(shù)字堆砌起來的報告。

我以前經(jīng)常會遇到一些廣告公司的業(yè)務(wù)人員，在千方百計說服我以后給我一份“流水線報告”什么叫流水線報告？就是只要改改數(shù)字就使用于任何公司的那種。

或者是跟我簡單溝通一下后就給我出一份貌似為我量身定做的，實際上連我賣的產(chǎn)品現(xiàn)在市場占有率多少都不知道。

再或者給我在一份報告中列出了n分方案供我選擇，幾乎都是從價格角度出發(fā)，功利心理十足。

對這些報告我通常會扔在一邊，從此不再理會這些公司，為什么？現(xiàn)在可以選擇的媒體太多了，很多公司給我的方案能夠讓我直接遞給老板簽字，我何必非要花費精力“百忙之中”還要重新為你做一份報告去說服我的老板呢？

可見在你說服了對方的keyman認(rèn)可你這種媒體，并且對方公司的確有這個需求以后，一份讓對方覺得很舒服很認(rèn)可的報告有多重要。給你舉個例子：

2007年的時候我做珠寶的大區(qū)市場部經(jīng)理，有一家公交媒體廣告找到我，推薦公交車液晶屏廣告。起初，因為我是高端珠寶品牌，所以我根本不約見對方，我認(rèn)為調(diào)性不符。但對方在約見我無果的情況下默默的出具了一份調(diào)查報告給我下屬的區(qū)域銷售經(jīng)理。當(dāng)我在區(qū)域銷售經(jīng)理的推薦下看完這份報告后我?guī)缀跏橇⒓醇s見了對方，報告內(nèi)容如下：

他們這個媒體目前的客戶群（與我品牌檔次相同或品類相同的）：香奈爾、LV開店信息（商場代打）、本市最高端商場旺季主題、本市最貴樓盤的通訊廣告（非促銷）等，而且不光是幾個公司LOGO，包括一些簡單的概括（涉及商業(yè)機密的地方隱去并注明）

我品牌針對的消費人群。

我品牌其他廣告媒體的行程，到達(dá)率和有效人群覆蓋率。

此廣告的維護、監(jiān)播方案。

請注意：這份報告根本沒有給我任何的建議，也沒有告訴我我們品牌適用于他們公司的任何方案，更沒有胡吹一頓他們的到達(dá)率、覆蓋率等數(shù)字（因為不同產(chǎn)品、不同品類媒體效果根本不可能一樣）。這說明了對方負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

在約見了對方以后，對方給我提出了幾個問題，很有意思，列給你看看：

1.可否給他提供一份我們公司審核通過的傳統(tǒng)媒體投資方案（費用部分和商業(yè)機密部分隱去）

2.可否提供一份我們公司聘請的商業(yè)調(diào)查公司最近一期的銷售/媒體調(diào)查報告

3.可否指派培訓(xùn)專員對他們的業(yè)務(wù)人員做2小時的業(yè)務(wù)知識、企業(yè)文化培訓(xùn)。

還有幾條記不清了，很正式的打印給我的，為什么提這幾個問題我想我們都能想象的出。

大約1個星期以后，他們給了我一份報告，還附帶了一份“百分街頭問卷樣本調(diào)查匯總報告”，里面的內(nèi)容很有針對性，而且比較符合我們公司的發(fā)展進(jìn)程，甚至報告的格式都很“內(nèi)部化”。我把對方叫來又把內(nèi)容規(guī)范了一下后我就提交了，后來老板批準(zhǔn)，簽了43萬的合同。

他得到了生意，我得到了業(yè)績。在后來的維護過程中對方一直很負(fù)責(zé)任，所以對我來說這筆合作是成功的。但是讓我說句心里話，我投入的這43萬產(chǎn)生了多少銷量？我也說不出。

以上這個實例并不是發(fā)生在一個國際級4A公司身上，也不是北京通成這樣全國連鎖媒體。只是一個很小的二級，價格也說不上優(yōu)惠。整個過程中沒有任何回扣之類陰暗面交易。

之所以能夠獲得成功，是因為對方花了很多心思（起碼從表面看是這樣）來了解我的需求，讓我感覺，是我需要他，而不是他需要我。這個話說的有點空洞。換句大實話說就是：

1.通過他的報告，我覺得報告很對我的思路而且我投入了的確有合理產(chǎn)出。

2.他的報告不但能說服我，也能說服我的老板。

3.對方很誠懇，很負(fù)責(zé)。

4.他的報告從表面看來是一份品牌發(fā)展計劃書，而不是一份媒體推銷報告。

后來我也問過對方的業(yè)務(wù)人員，花這么大力氣萬一不成怎么辦。他的回答讓我很驚訝：花在我們公司身上的費用（打車、調(diào)研、印券等）不到700元錢，還沒有其他廣告公司業(yè)務(wù)請我吃頓飯花的多。而時間方面，他們2個人的小團隊一共花了不到3個星期，而且期間還有別的業(yè)務(wù)在做。只不過他第一次約見我提出的那些問題，很大程度上幫他們提高了效率。

以上說的是在找對keyman后要有一份即不空洞又不功利的報告。最后我覺得也很重要的一點就是要會分析人并通過對keyman的分析來決定自己的做事風(fēng)格。其實上面的例子已經(jīng)提到了。下面我問幾個問題：

1.如果我是一個年紀(jì)不到30歲，但是已經(jīng)是一個keyman的職位，你應(yīng)該怎么分析我，應(yīng)對我？

2.如果我是一個年紀(jì)很大，職位缺很低的keyman。

3.如果我是一個年紀(jì)很大，職位非常高的keyman。

4.如果我是一個運作非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐赓Y公司的keyman。

5.如果我是一個私營公司，任何投資都要直接想私營業(yè)主匯報的公司keyman。

6.如果我是一個一見面就很隨和，但是實際卻很懶的keyman。

7.如果我是一個不那么隨和，但是卻很務(wù)實的keyman。

8.如果我是一個想賺點回扣的keyman。

9.如果我是一個潔身自好，但卻非常怕被人誤會賺回扣的keyman。

10.如果我是一個即將離職的keyman。

11.如果我是一個剛升職而且是擠掉了上任領(lǐng)導(dǎo)的keyman。

12.如果我是一個剛?cè)肼毜目战当鴎eyman。

………………………………

keyman很多種，做任何業(yè)務(wù)都得學(xué)會對待不同人，使用不同得風(fēng)格。有人星期天一早給你打電話，有人一個周末都關(guān)機。我曾經(jīng)接觸過一個做戶外媒體的業(yè)務(wù)，早上不到7點給我打電話約我看位置，老天，那個時候我正在刷牙。結(jié)果可想而知，除了罵他句神經(jīng)病我想不出更好的答復(fù)。

還有個業(yè)務(wù)，幾乎天天打電話約我吃飯，不知道是有毅力還是不懂人情事故，被我婉轉(zhuǎn)拒絕了n次后到今天還堅持著。對此，我不會感動，只會覺得煩！報告出的一塌糊涂，請吃飯倒是積極的很，一看就是個無能之輩，雇用這種員工的公司也不會好到哪去。

篇2

關(guān)鍵詞：營業(yè)轉(zhuǎn)讓　債務(wù)風(fēng)險　防范建議

營業(yè)轉(zhuǎn)讓是包括財物、權(quán)利及事實關(guān)系構(gòu)成的營業(yè)財產(chǎn)的概括轉(zhuǎn)讓。營業(yè)財產(chǎn)既包括動產(chǎn)、不動產(chǎn)、物權(quán)、債權(quán)、無形財產(chǎn)權(quán)，也包括商業(yè)信譽、商業(yè)秘密、關(guān)系客戶、地理條件等具有財產(chǎn)價值的事實，還包括與營業(yè)有關(guān)的一切債務(wù)。當(dāng)前，隨著個人獨資企業(yè)快速發(fā)展，個人獨資企業(yè)由于各種原因進(jìn)行營業(yè)轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象逐漸增多，由于法律對個人獨資企業(yè)的營業(yè)轉(zhuǎn)讓缺乏完善規(guī)定，導(dǎo)致在個人獨資企業(yè)轉(zhuǎn)讓前債務(wù)承擔(dān)問題上存在較大風(fēng)險，進(jìn)而妨礙了公正、合理交易秩序的形成。

一、個人獨資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓中的債務(wù)風(fēng)險

一般情況下，個人獨資企業(yè)的轉(zhuǎn)讓人(原投資人)向受讓人(新投資人)轉(zhuǎn)讓其營業(yè)財產(chǎn)時，雙方會在轉(zhuǎn)讓協(xié)議中約定“獨資企業(yè)轉(zhuǎn)讓前的債權(quán)債務(wù)由轉(zhuǎn)讓人負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)讓后的債權(quán)債務(wù)由受讓人負(fù)責(zé)”，并按照法律規(guī)定進(jìn)行個人獨資企業(yè)投資人變更登記，然后履行財產(chǎn)、客戶關(guān)系和轉(zhuǎn)讓價金等交付手續(xù)。但是，在轉(zhuǎn)讓后，當(dāng)債權(quán)人要求個人獨資企業(yè)清償?shù)狡趥鶆?wù)時，轉(zhuǎn)讓人和受讓人往往會發(fā)生推諉和爭執(zhí)。受讓人認(rèn)為，企業(yè)的債務(wù)系轉(zhuǎn)讓前的債務(wù)應(yīng)當(dāng)由轉(zhuǎn)讓人負(fù)責(zé)清償，而轉(zhuǎn)讓人認(rèn)為，營業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給受讓人，投資人的變更不能影響債務(wù)的承擔(dān)方式，故應(yīng)由受讓人承擔(dān)清償責(zé)任。這樣，債權(quán)人不得不在轉(zhuǎn)讓人和受讓人之間來回奔波討債，在萬般無奈的情況下。只好通過訴訟途徑解決。

法院在審理這類案件時，往往在個人獨資企業(yè)的法律地位和企業(yè)債務(wù)承擔(dān)上發(fā)生意見分歧。一種觀點堅持“自然人主體資格延伸”說，認(rèn)為個人獨資企業(yè)不具有獨立的法律主體資格。而與企業(yè)投資者是同一法律人格，因此，應(yīng)當(dāng)由轉(zhuǎn)讓人對企業(yè)轉(zhuǎn)讓前的債務(wù)承擔(dān)清償責(zé)任。另一種觀點則堅持“非法人團體資格”說，認(rèn)為個人獨資企業(yè)既不是自然人，也不是法人，而是享有相對獨立法律人格的非法人團體，具有自己特定的權(quán)利能力和責(zé)任能力。因此。應(yīng)當(dāng)由個人獨資企業(yè)承擔(dān)清償責(zé)任，個人獨資企業(yè)財產(chǎn)不足清償時。受讓人承擔(dān)補充責(zé)任，轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)連帶責(zé)任。最后，法院往往以“非法人團體資格”說為依據(jù)進(jìn)行判決。

通過訴訟，債權(quán)人的利益得到保護，但是受讓人的利益卻陷入風(fēng)險之中。他不得不在向債權(quán)人清償后，另向轉(zhuǎn)讓人追償，如果在轉(zhuǎn)讓人隱匿財產(chǎn)、惡意逃避債務(wù)的情況下，很可能得不到有效補償。這樣。原本由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)的債務(wù)卻由受讓人承擔(dān)，這不僅對受讓人不公平，還會引起人們對獨資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓的擔(dān)憂，進(jìn)而阻礙健康安全的交易秩序形成。

二、個人獨資企業(yè)轉(zhuǎn)讓中的法律缺陷

第一，營業(yè)轉(zhuǎn)讓時的債務(wù)承擔(dān)主體缺乏明確規(guī)定。個人獨資企業(yè)的投資人轉(zhuǎn)讓營業(yè)財產(chǎn)，實際上是退出市場，而在市場退出機制上。法律對個人獨資企業(yè)投資人的責(zé)任缺乏嚴(yán)格規(guī)定。有人根據(jù)《個人獨資企業(yè)法》第2條規(guī)定，即“個人獨資企業(yè)是投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)濟實體”，認(rèn)為不僅在企業(yè)解散后。投資人對個人獨資企業(yè)存續(xù)期間的債務(wù)仍應(yīng)承擔(dān)清償責(zé)任，而且在營業(yè)轉(zhuǎn)讓時，投資人也應(yīng)對轉(zhuǎn)讓前的債務(wù)承擔(dān)無限清償責(zé)任。但這畢竟是學(xué)理上的理解，由于缺乏明確規(guī)定，在司法實踐上缺乏說服力。而且，在清償營業(yè)轉(zhuǎn)讓前債務(wù)的方式上，是由債權(quán)人直接向轉(zhuǎn)讓人求償還是由債權(quán)人先向企業(yè)求償，再由受讓人向轉(zhuǎn)讓人追償，因缺乏法律規(guī)定也存在觀點分歧。這些法律缺陷為轉(zhuǎn)讓人隱匿財產(chǎn)、逃避債務(wù)留下了可乘之機，由于個人獨資企業(yè)受到投資人的絕對控制，在信息不對稱的情況下，債權(quán)人、受讓人無從知曉企業(yè)的債權(quán)債務(wù)狀況，因而也無法采取有效措施進(jìn)行風(fēng)險防范。

第二，營業(yè)轉(zhuǎn)讓的程序不嚴(yán)格。投資人轉(zhuǎn)讓營業(yè)財產(chǎn)，實際上是退出市場競爭，本應(yīng)像其他市場參與者一樣，在轉(zhuǎn)讓前對企業(yè)的債務(wù)有個了結(jié)，對企業(yè)的債權(quán)人有個交待，而《個人獨資企業(yè)法》并未規(guī)定一個防范程序來化解受讓人和債權(quán)人的風(fēng)險。雖然法律規(guī)定營業(yè)轉(zhuǎn)讓時要經(jīng)過投資人變更登記，要求提交轉(zhuǎn)讓協(xié)議等書面材料，然而轉(zhuǎn)讓人和受讓人之間的轉(zhuǎn)讓協(xié)議只是他們之間的內(nèi)部協(xié)議，債權(quán)人并不知道，該協(xié)議只能作為證明企業(yè)轉(zhuǎn)讓的民事事實，不能作為對抗善意第三人的證據(jù)。要想使轉(zhuǎn)讓協(xié)議對債權(quán)人發(fā)生效力，就必須通過通知公告的方式對外公示，并對債權(quán)債務(wù)承擔(dān)作出合理安排，讓債權(quán)人在規(guī)定的期限內(nèi)申報債權(quán)。而獨資企業(yè)法就是因為缺少這樣一個制約程序，才使得受讓人不能確定自己承受的權(quán)利義務(wù)范圍究竟有多大，即使簽訂了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，終因無法對抗債權(quán)人，而不能避免承擔(dān)風(fēng)險。

三、兩大法系關(guān)于營業(yè)轉(zhuǎn)讓的通行做法

關(guān)于個人獨資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓時債權(quán)債務(wù)的承擔(dān)，大陸法系認(rèn)為，營業(yè)不是單一物權(quán)的客體，營業(yè)的轉(zhuǎn)讓是原來營業(yè)的繼續(xù)，勢必涉及債權(quán)債務(wù)的流轉(zhuǎn)，在轉(zhuǎn)讓行為發(fā)生時，原企業(yè)既存在純粹的債權(quán)、債務(wù)，也存在未履行完畢的合同。一般來講，獨資企業(yè)雖以企業(yè)或商號的名義經(jīng)營，但所形成的債權(quán)債務(wù)事實上是屬于投資人的個人債權(quán)債務(wù)，轉(zhuǎn)讓商號時這些債權(quán)債務(wù)的法律關(guān)系并未發(fā)生變更。因此。大陸法系認(rèn)為營業(yè)轉(zhuǎn)讓并不必然導(dǎo)致債權(quán)債務(wù)的轉(zhuǎn)讓，除非受讓人通知公告?zhèn)鶛?quán)債務(wù)人對獨資企業(yè)的債權(quán)債務(wù)進(jìn)行概括承受。我國臺灣地區(qū)民法典第305條規(guī)定：“就他人之財產(chǎn)或營業(yè)概括承受其資產(chǎn)及負(fù)債者，因?qū)τ趥鶛?quán)人為承受之通知或公告，而發(fā)生承擔(dān)債務(wù)之效力。前項情形，債務(wù)人關(guān)于到期之債權(quán)，自通知或公告時起。未到期之債權(quán)，自到期時起。二年以內(nèi)與承擔(dān)人連帶負(fù)其責(zé)任?！?/p>

而英美法系則規(guī)定，不管轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間如何約定，受讓人都要承擔(dān)轉(zhuǎn)讓企業(yè)的債務(wù)。當(dāng)然，受讓人承擔(dān)的債務(wù)數(shù)額以其受讓的財產(chǎn)價值總額為限，同時，在承擔(dān)責(zé)任的期限上對受讓人作了保護性規(guī)定。按照香港《業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓(保護債權(quán)人)條例》第4條的規(guī)定，受讓人的責(zé)任將在下列日期消滅：1　在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓發(fā)生日前，轉(zhuǎn)讓人和受讓人發(fā)出不少于一個月但不多于4個月的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓通告，該通告的期限在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓日以前屆滿，在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓日以后受讓人不必承擔(dān)任何責(zé)任。2　轉(zhuǎn)讓人和受讓人發(fā)出業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓通告，但通告的期限在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓發(fā)生日尚未屆滿，在通告的期限屆滿后，受讓人將不必承擔(dān)任何責(zé)任。3　轉(zhuǎn)讓人和受讓人在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓日后才發(fā)出轉(zhuǎn)讓通告，期限屆滿后，受讓人不必承擔(dān)任何責(zé)任。在這種情況下，只有在公告的承諾期屆滿后，受讓人向轉(zhuǎn)讓人支

付的轉(zhuǎn)讓金額才能確定，當(dāng)然，這時的轉(zhuǎn)讓金額才能與其承受的實際財產(chǎn)形成對價。

縱觀兩大法系，不管規(guī)定營業(yè)轉(zhuǎn)讓時企業(yè)債務(wù)由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)還是由受讓人承擔(dān)，都規(guī)定在營業(yè)轉(zhuǎn)讓時要經(jīng)過通知公告?zhèn)鶛?quán)人程序，在受讓人承擔(dān)轉(zhuǎn)讓前債務(wù)的情況下，必須由受讓人作出公開承付債務(wù)的通知公告，而且債權(quán)人只有在規(guī)定的期限內(nèi)求償才發(fā)生承付效力。

四、個人獨資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓中風(fēng)險防范的對策建議

對于個人獨資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓中的風(fēng)險防范，可借鑒兩大法系的思路，從實體和程序等方面對營業(yè)轉(zhuǎn)讓時的債務(wù)承擔(dān)進(jìn)行立法完善，加強受讓人自身風(fēng)險防范能力。

第一，明確規(guī)定個人獨資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓前債務(wù)的承擔(dān)主體。不管大陸法系規(guī)定的轉(zhuǎn)讓前債務(wù)由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，還是英美法系規(guī)定的轉(zhuǎn)讓前債務(wù)由受讓人承擔(dān)，其共同點是法律給受讓人提供了合理的預(yù)期，即受讓人在受讓企業(yè)時，能夠根據(jù)法律的規(guī)定預(yù)測到自己行為的法律效果。相比之下，我國法律在這方面缺乏明確規(guī)定。以致在實踐中多生事端。因此，在立法上應(yīng)當(dāng)彌補這個漏洞。至于營業(yè)轉(zhuǎn)讓時的承擔(dān)主體究竟為哪一方，考慮到有些債權(quán)債務(wù)還未到履行期以及受讓者的意愿等情況。筆者建議，應(yīng)作出靈活規(guī)定：營業(yè)轉(zhuǎn)讓時的債務(wù)由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，除非受讓人明確表示自愿承擔(dān)。

第二，完善個人獨資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓的法律程序。目前，個人獨資企業(yè)轉(zhuǎn)讓要經(jīng)過兩個步驟，一是營業(yè)轉(zhuǎn)讓雙方簽訂企業(yè)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，二是到登記機關(guān)進(jìn)行投資人變更登記。這個程序存在缺陷，建議在個人獨資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓變更登記前，增加企業(yè)債權(quán)債務(wù)通知公告程序。債權(quán)債務(wù)公告應(yīng)當(dāng)由轉(zhuǎn)讓雙方聯(lián)合在企業(yè)所在地地市級以上報刊上，公告的內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)轉(zhuǎn)讓前的債權(quán)債務(wù)由誰承擔(dān)，債權(quán)人申報債權(quán)的方法、期限等。轉(zhuǎn)讓雙方在與債權(quán)債務(wù)人達(dá)成債權(quán)債務(wù)清償協(xié)議后，方能向登記機關(guān)申請投資人變更登記，登記機關(guān)必須憑企業(yè)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、債權(quán)債務(wù)通知公告證明及相關(guān)身份證明等材料才能進(jìn)行變更登記。

篇3

【關(guān)鍵詞】事后監(jiān)督視 國庫業(yè)務(wù) 防范及對策

一、國庫會計核算業(yè)務(wù)風(fēng)險狀況

1、票據(jù)風(fēng)險

國庫業(yè)務(wù)從去年下半年繳納稅款方式改革以后，國庫憑證量成倍增加，外來憑證占到其中的70％左右，包括各類繳款書、收入退還書、更正通知書、各類撥款憑證以及國債憑證等。所有這些外來原始憑證都與庫款的收入和支撥有直接的關(guān)系，憑證的合規(guī)性與合法性直接關(guān)系到財政資金的安全。在實際操作中，作為風(fēng)險防范第一道關(guān)口的憑證審核尤為重要。

（1）票據(jù)合法性風(fēng)險。一是財政撥款憑證使用的是一般性紙張印刷，印刷品就存在仿制的問題，在使用過程中容易出現(xiàn)仿冒私自劃出財政資金的問題。二是撥款憑證在法律上不屬于票據(jù)范疇，一旦出現(xiàn)票據(jù)風(fēng)險無適用的法律依據(jù)，對國庫來說，責(zé)任難以劃清。三是撥款憑證有效期不明確，在時間上難以界定。

（2）憑證合規(guī)性風(fēng)險。憑證的合規(guī)性主要是指國庫內(nèi)外部憑證的各項要素是否齊備，屬于會計基礎(chǔ)工作部分。從國庫部門移交的會計憑證上看，漏蓋印章或印章不清晰現(xiàn)象時有發(fā)生，特別是外來原始憑證缺少重要的銀行章，存在嚴(yán)重資金風(fēng)險。內(nèi)部憑證缺少個人印章、附件章的情況更是經(jīng)常發(fā)生。另外，會計憑證存在憑證要素填寫不全面的問題，一是憑證附件張數(shù)未填寫或填寫錯誤，二是重要空白憑證表外憑證銷號時未填寫使用的起止號碼等。

2、印鑒風(fēng)險

國庫接收的財、稅部門的支撥、退庫憑證由相關(guān)部門自己印制，尤其是集中支付行的申請撥款憑證未作重要空白憑證管理。紙質(zhì)憑證的一般印刷導(dǎo)致外來憑證辨別真?zhèn)蔚闹饕绞绞怯¤b核對，現(xiàn)在大多停留在根據(jù)支付款項機關(guān)提供的印鑒卡進(jìn)行目測和比對?？陀^的講，國庫臨柜人員在如此大的業(yè)務(wù)量下一般只是根據(jù)經(jīng)驗進(jìn)行印象性確認(rèn)，很少實際采用支票的折角驗印的方法，其中的潛在風(fēng)險是不言而喻的。

3、賬務(wù)處理風(fēng)險

（1）資金收入風(fēng)險。一直以來，在國庫的風(fēng)險防范上注重資金的支出環(huán)節(jié)比較多，而對于資金的流入環(huán)節(jié)則明顯缺乏有力的監(jiān)管。例如：國庫監(jiān)督中明確規(guī)定，要求監(jiān)督預(yù)算收入的分成、報解、入庫是否真實、完整、準(zhǔn)確、及時，有無截留、轉(zhuǎn)移、挪用問題。但事實上征收機關(guān)和銀行存在占壓稅款問題。征收機關(guān)與銀行出于自身的目的，例如：征收機關(guān)調(diào)節(jié)稅款任務(wù)，行扣款不及時等，人為導(dǎo)致預(yù)算收入不能及時、足額收入國庫。

（2）資金支付風(fēng)險。資金支付風(fēng)險主要是指財政機關(guān)、征收機關(guān)、國庫在辦理預(yù)算支出和預(yù)算收入退庫中因各種不規(guī)范行為造成的財政資金風(fēng)險。一是支撥憑證及申請劃款憑證是否真實，財政存款賬戶是否透支，銀行的清算是否超額度等。二是資金劃撥與清算是否準(zhǔn)確，同城庫款支撥筆數(shù)、金額與同城票據(jù)提出清單內(nèi)容是否一致；異地庫款支撥筆數(shù)、金額與支付系統(tǒng)往賬清單內(nèi)容是否相符。

（3）更正風(fēng)險。更正風(fēng)險指財政、稅務(wù)、國庫和其他征收機關(guān)在辦理更正業(yè)務(wù)中因主客觀原因造成的資金風(fēng)險。在更正過程中，必須首先檢驗更正業(yè)務(wù)依據(jù)是否真實、合規(guī)；必須執(zhí)行“誰的差錯誰更正”原則；更正通知書必須由會計主管簽章；并且更正憑證內(nèi)容與原繳款憑證內(nèi)容是否一致且在原繳款憑證也要注明更正日期。

（4）系統(tǒng)風(fēng)險。首先，明細(xì)崗和資金崗的信息不能共享，使通過支付系統(tǒng)、同城清算系統(tǒng)、國庫內(nèi)部往來系統(tǒng)發(fā)送和接收的賬務(wù)信息，如國庫資金報解、稅款入庫、清差資金、利息收入等等，可能與原始報文的內(nèi)容大相徑庭。其次，是TBS3.0系統(tǒng)賦予會計主管的權(quán)限較大，而會計主管的業(yè)務(wù)操作又缺乏相應(yīng)的監(jiān)督。會計主管能夠通過虛擬用戶，一手清楚所有的業(yè)務(wù)操作。

二、事后監(jiān)督工作中存在的監(jiān)督盲點

根據(jù)《中國人民銀行事后監(jiān)督中心工作規(guī)程》及有關(guān)國庫管理、操作、監(jiān)督方面的規(guī)定，事后監(jiān)督中心對國庫業(yè)務(wù)的監(jiān)督工作主要有7個方面：會計憑證監(jiān)督；會計賬務(wù)監(jiān)督；資金清算業(yè)務(wù)監(jiān)督；核算業(yè)務(wù)監(jiān)督；國債兌付業(yè)務(wù)監(jiān)督；賬務(wù)核對監(jiān)督；核算系統(tǒng)監(jiān)督。從這七個方面出發(fā)，在實際的監(jiān)督工作中我們發(fā)現(xiàn)對于防范和化解國庫資金風(fēng)險還存在一些問題和監(jiān)督難點和盲點。

1、資金出口監(jiān)督依據(jù)缺乏

按照《中國人民銀行國庫會計事后監(jiān)督辦法》要求在實際監(jiān)督工作中，要對財政預(yù)算撥款、預(yù)算收入退庫的真實性進(jìn)行審核。無論是大額撥款還是小額撥款，監(jiān)督員審核其憑證要素都是齊全正確的，至于資金撥付的合不合規(guī)，是否存在風(fēng)險，則缺乏監(jiān)督依據(jù)。一是國庫部門不能及時、全部提供各種預(yù)算執(zhí)行計劃、預(yù)算調(diào)整文件、正常的預(yù)算撥款單位名冊，使得事后監(jiān)督人員在對預(yù)算支出真實性監(jiān)督時僅僅依靠個人工作生活經(jīng)驗，無法對真實性負(fù)責(zé)。二是對撥往非預(yù)算單位的資金，更是缺乏有效依據(jù)，監(jiān)督難度較大。

2、對系統(tǒng)參數(shù)的審核有一定難度

《事后監(jiān)督中心工作規(guī)程》第三章十八條，監(jiān)督范圍包括對會計核算應(yīng)用軟件的參數(shù)設(shè)置和使用情況。但實際上，這一塊仍然是監(jiān)督的盲點。國庫部門什么時候修改參數(shù)，或者參數(shù)設(shè)置是否正確，事后監(jiān)督中心一是沒有及時收到關(guān)于相關(guān)參數(shù)修改的有效文件依據(jù)；二是國庫如何修改參數(shù)未提供有效憑證到事后監(jiān)督部門。如：收入轉(zhuǎn)留成、稅收返還、共享分成比例是否按政策執(zhí)行，TBS賬務(wù)數(shù)據(jù)設(shè)置是否正確等。

3、全面審核難以兌現(xiàn)

國庫會計系統(tǒng)早已經(jīng)實現(xiàn)全面電子化核算，一切賬務(wù)處理過程均為計算機自動計算、核對和平衡。然而，事后監(jiān)督仍停留在手工監(jiān)督水平上，按照《中國人民銀行國庫會計事后監(jiān)督辦法》規(guī)定，事后監(jiān)督事項幾乎涵蓋了全部國庫業(yè)務(wù)?！扒芭_”多人完成的操作業(yè)務(wù)到“后臺”一般只由一人來完成。對監(jiān)督人員來說，“全面復(fù)核”的工作量大，程序多，需要人工檢查會計憑證各大要素的完整性、準(zhǔn)確性和會計賬務(wù)處理的合規(guī)性，加上大量的憑證翻閱審核、勾對、數(shù)據(jù)的計算、整理、裝訂、保管和調(diào)閱會計資料等。監(jiān)督人員每天要花大量的精力去應(yīng)付“全面復(fù)核”，導(dǎo)致監(jiān)督的效率偏低，使其難以再集中精力和時間對國庫會計核算的重點、深層問題進(jìn)行分析研究和提出完善國庫會計核算工作的建設(shè)性意見，從而造成事后監(jiān)督的重點不突出，監(jiān)督效果不明顯。

三、強化國庫業(yè)務(wù)事后監(jiān)督的建議

1、轉(zhuǎn)換監(jiān)督方式

按照現(xiàn)行的全面監(jiān)督模式，監(jiān)督人員在如此浩繁的憑證數(shù)量上，要做到面面俱到，防范資金風(fēng)險已經(jīng)是幾乎不可能完成的任務(wù)。只能使監(jiān)督工作流于表面。把握監(jiān)督重點，有的放矢才能使監(jiān)督工作事半功倍。因此，要使事后監(jiān)督真正有所作為，應(yīng)該更新監(jiān)督理念，加快實現(xiàn)由合規(guī)性監(jiān)督轉(zhuǎn)向風(fēng)險型監(jiān)督。建議：一是明確監(jiān)督重點，實行抓大放小，改變事后監(jiān)督一直采取的對所有會計資料都逐筆進(jìn)行復(fù)審和檢查的全面復(fù)核型監(jiān)督方式，重點監(jiān)督資金出口、待處理款項、賬務(wù)核對、資金的匯劃、系統(tǒng)日志、關(guān)鍵時點。對于非重點監(jiān)督內(nèi)容，確定一個“可容忍的誤差”，在可容忍范圍內(nèi)的基礎(chǔ)性差錯只須投入少量精力。二是確定有效監(jiān)督金額，引入審計中的“重要性水平”這一概念，按照業(yè)務(wù)量以及監(jiān)督金額的重要性水平確定一個科學(xué)的監(jiān)督范圍，對進(jìn)入監(jiān)督范圍的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，理清資金出入脈絡(luò)，業(yè)務(wù)背景的真實性以及合法性。具體做法是：在一個周期內(nèi)確定一個監(jiān)督重點進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，例如:在年終，集中支付現(xiàn)象比較突出，那么將庫款支撥作為監(jiān)督重點，重點審核相關(guān)撥款依據(jù)是否齊備，相關(guān)憑證是否合法有效，大額撥款是否按規(guī)定審批簽字，財政存款賬戶是否存在透支，銀行清算是否超過財政直接支付與財政授權(quán)支付匯總清算額度。同時，撥款后，資金匯劃時提出的金額、收款人、收款人賬號與撥款原始憑證的相關(guān)要素是否一致。最后，核對撥款業(yè)務(wù)提出金額是否與財政預(yù)算支出日報表、財政庫存日報表的支出發(fā)生額相符。

2、加強現(xiàn)場監(jiān)督

現(xiàn)場監(jiān)督與非現(xiàn)場監(jiān)督是組成動態(tài)監(jiān)督的兩個不可分割的整體，現(xiàn)場監(jiān)督是對后臺監(jiān)督的一個有效補充?，F(xiàn)場監(jiān)督包括兩部分：一是現(xiàn)場檢查，是指事后監(jiān)督中心對會計、國庫、發(fā)行部門不能每日提交的會計資料和實物資產(chǎn)管理和使用情況實施的實地檢查和清查，使監(jiān)督關(guān)口前移。二是現(xiàn)場觀察。實地觀察操作員處理業(yè)務(wù)是否按照規(guī)定流程完成相關(guān)操作。只有將現(xiàn)場檢查與現(xiàn)場觀察結(jié)果相結(jié)合才能夠真正了解核算部門對會計制度執(zhí)行情況、內(nèi)控制度的執(zhí)行情況和效率。三是現(xiàn)場建議。對某些業(yè)務(wù)操作人員習(xí)慣性做法但存在安全隱患的地方、操作規(guī)程存在的漏洞、業(yè)務(wù)處理方法欠妥等需要改進(jìn)的問題，提出行之有效的建議，使國庫會計事后監(jiān)督不僅僅限于事后的監(jiān)督，而且具有事前防御能力。

3、強化電子系統(tǒng)監(jiān)督

在國庫會計核算電子化而事后監(jiān)督手工化的不相稱局面下，加快開發(fā)國庫事后監(jiān)督電子模塊的要求越來越迫切。但在目前國庫事后監(jiān)督電子化模塊尚未開發(fā)實施之時，防范電子信息系統(tǒng)的操作風(fēng)險主要有二個部分：一是依靠系統(tǒng)產(chǎn)生的紙質(zhì)憑證和系統(tǒng)日志。國庫每天產(chǎn)生的系統(tǒng)日志多達(dá)幾十頁，對系統(tǒng)日志的監(jiān)督就存在一個抽樣的問題，選擇特定時段或是特定的操作員進(jìn)行監(jiān)督，查看當(dāng)天操作情況，對異常操作要重點監(jiān)督。二是利用現(xiàn)場監(jiān)督。在不定期的現(xiàn)場監(jiān)督中，觀察各操作人員系統(tǒng)口令是否嚴(yán)密保管，密碼是否定期更換；是否按權(quán)限操作；兼崗是否合理、是否存在“一手清”現(xiàn)象，有無交叉代班情況。

篇4

【關(guān)鍵詞】作業(yè)風(fēng)險辨識；五維度法；變電企業(yè)

引言

隨著電網(wǎng)的快速發(fā)展，新上變電站在電網(wǎng)中投入的數(shù)量不斷增多，電力建設(shè)、大修技改、檢修試驗、日常維護等作業(yè)風(fēng)險加劇。如何有效預(yù)防或降低作業(yè)風(fēng)險、減少甚至消除作業(yè)事故是供電企業(yè)面臨的一個重大課題。由于現(xiàn)行的作業(yè)風(fēng)險辨識方法紛繁復(fù)雜且針對性不強，落地、實施效果不理想，這就促使供電企業(yè)急需一套行之有效的作業(yè)風(fēng)險辨識方法。

在上述背景下，為加強班組安全文化建設(shè)，按照安全生產(chǎn)風(fēng)險管理體系建設(shè)的整體思路，廣州供電局變電管理一所從制度文化方面著手，推出了一套新的作業(yè)風(fēng)險辨識方法：五維度作業(yè)風(fēng)險辨識法（以下簡稱“五維度法” ），即通過“人、機、物、法、環(huán)”五個維度對整個作業(yè)過程所涉及的風(fēng)險進(jìn)行全面有效的風(fēng)險辨識，從而達(dá)到預(yù)防或降低作業(yè)風(fēng)險、減少甚至消除作業(yè)事故的目的。

1 “五維度法”總體思路

針對供電企業(yè)在電力建設(shè)、大修技改、檢修試驗、日常維護等作業(yè)過程中，可能引發(fā)事故事件誘因所涉及到的人員、使用的工器具、作業(yè)對象、作業(yè)方法、作業(yè)環(huán)境五個方面，即從“人、機、物、法、環(huán)”五個維度辨識作業(yè)存在的風(fēng)險（如下圖1所示），以此開展風(fēng)險評估，制定預(yù)控措施。

圖1 五維度法示意圖

人：作業(yè)人員，包括主業(yè)人員、新員工、外委人員、廠家。

機：使用的生產(chǎn)用具，包括安全工器具及個人防護用品、工器具、特種設(shè)備、測試設(shè)備、用電設(shè)備、爬梯、平臺及腳手架、機動車輛。

物：作業(yè)對象，包括設(shè)備、土建及其他變電站設(shè)施。

法：作業(yè)方法，包括施工方案、工作票、作業(yè)指導(dǎo)書、安全技術(shù)交底、動火票、二次安全措施單等作業(yè)文件的填寫及使用。

環(huán)：作業(yè)環(huán)境，包括停電作業(yè)、帶電作業(yè)、臨近帶電作業(yè)、高空作業(yè)、高溫作業(yè)、雨天作業(yè)、夜晚作業(yè)、基建作業(yè)、技改及大修作業(yè)等作業(yè)環(huán)境。

“五維度法”的主要工作思路是，通過具備資質(zhì)、安全意識到位且數(shù)量充足的人，正確使用合格的機具，按照正確的作業(yè)方法，在安全的環(huán)境下，開展設(shè)備設(shè)施（物）的維護，確保人身安全。

2 “五維度法”的形成及實施

“五維度法”是在應(yīng)用《南方電網(wǎng)公司作業(yè)危害辨識與風(fēng)險評估規(guī)范》的基礎(chǔ)上，考慮變電專業(yè)現(xiàn)場實際情況而提出，它以安全生產(chǎn)風(fēng)險管理體系推進(jìn)為載體，基于風(fēng)險辨識、評估與預(yù)控，通過嚴(yán)格規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的剛性執(zhí)行與養(yǎng)成教育，提高員工制度執(zhí)行力，從意識上促進(jìn)員工逐步形成遵章守紀(jì)的行為習(xí)慣。

2.1 Plan____策劃

2.1.1 “五維度法”可行性研究

廣州供電局有限公司變電管理一所組織變電專業(yè)運行、檢修、繼保三大班組專業(yè)人員按照相關(guān)規(guī)程、制度、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，匯總不同維度不同要點的風(fēng)險預(yù)控措施，編制了《五維度作業(yè)風(fēng)險辨識與預(yù)控措施表》

通過對以往南網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)大量事故事件案例深入分析，對制定的 “五維度”作業(yè)風(fēng)險辨識法進(jìn)行可行性研究與驗證。

使用“五維度法”分析對照可以發(fā)現(xiàn)，這起人身事故存在的外委人員資質(zhì)、技能、數(shù)量、機具使用、作業(yè)方法、施工方案編寫審核等問題均可以在“五維度”辨識中得到驗證。

由此可見，“五維度法”在每項施工作業(yè)過程中，對 “人”、“機”、“物”、“法”、“環(huán)”五個維度的風(fēng)險把控是十分有效，且十分必要的，可以進(jìn)一步在班組推廣實施。

2.1.2 “五維度法”實施管理辦法的制定

為加強各部門、班站在大修技改工程、日常運維、檢修、保護定校等作業(yè)前使用“五維度法”進(jìn)行作業(yè)風(fēng)險管控，本所組織制定了《作業(yè)風(fēng)險評估“五維度法”辨識應(yīng)用與實施管理辦法》，編制《作業(yè)前五維度作業(yè)風(fēng)險確認(rèn)表》，完成了五維度風(fēng)險辨識法各部門班組層面的宣貫培訓(xùn)。

2.2 Do____執(zhí)行

在每項施工作業(yè)前，由工作負(fù)責(zé)人組織班組成員參考《五維度作業(yè)風(fēng)險辨識與預(yù)控措施表》，并根據(jù)現(xiàn)場實際情況開展風(fēng)險辨識，填寫《作業(yè)前五維度作業(yè)風(fēng)險確認(rèn)表》，經(jīng)工作負(fù)責(zé)人、工作班成員簽名確認(rèn)和工作票簽發(fā)人、工作許可人審核確認(rèn)簽名后實施。

為消除或降低上述作業(yè)前辨識出來的風(fēng)險，根據(jù)風(fēng)險要點，參照《五維度作業(yè)風(fēng)險辨識與預(yù)控措施表》制定相應(yīng)組織措施和技術(shù)措施。

2.3 Check____檢查

在班組施行《五維度作業(yè)風(fēng)險辨識與預(yù)控措施表》期間，變電管理一所開展了“三級檢查體系”，通過班組自查、部門檢查、安全監(jiān)督大隊現(xiàn)場督察的方式，收集并解決“五維度法”工作實施過程中存在的問題及困難，確保后續(xù)工作能夠順利進(jìn)行。

2.4 Action____完善

通過“三級檢查體系”，不斷對班站實施階段的實際應(yīng)用情況進(jìn)行分析、總結(jié)、完善，待五維度法現(xiàn)場應(yīng)用成熟后，組織對作業(yè)風(fēng)險基準(zhǔn)庫及作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行統(tǒng)一修編，以固化表單的形式將“五維度法”應(yīng)用到日常作業(yè)中。

3 應(yīng)用效果

“五維度法”貫徹落實了南網(wǎng)“一切事故都可以預(yù)防” 的安全理念，推進(jìn)了南網(wǎng)“理念引領(lǐng)制度、制度規(guī)范行為、行為養(yǎng)成習(xí)慣、習(xí)慣形成文化”特色安全文化進(jìn)程。它通過建立工作負(fù)責(zé)人、工作票簽發(fā)人、值班負(fù)責(zé)人及工作許可人《五維度作業(yè)風(fēng)險辨識與預(yù)控措施表》，作用于作業(yè)的全過程，以預(yù)防風(fēng)險為主，對作業(yè)過程中不同崗位人員所需關(guān)注的要點、標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險及措施控制進(jìn)行歸納總結(jié)以便使作業(yè)過程中涉及人員能清晰辨別、掌握。與作業(yè)風(fēng)險辨識方法不同，“五維度法”對于變電專業(yè)更具針對性和實用性。

目前，“五維度法”辨識應(yīng)用已覆蓋廣州供電局變電管理一所管轄的163座變電站，從大量施工作業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用的情況來看，作業(yè)人員風(fēng)險評估的全面性及質(zhì)量有明顯提高，“五維度法”逐步得到一線班組的認(rèn)可和廣泛使用，并得到廣州供電局的充分肯定。

4 結(jié)語

安全生產(chǎn)是電力企業(yè)永恒的主題，如何有效開展每項施工作業(yè)風(fēng)險的評估工作，落實好各項安全措施，確保安全生產(chǎn)工作順利安全開展，是電力企業(yè)不斷探索的方向和目標(biāo)。只有加強對施工作業(yè)風(fēng)險的辨識與控制措施的落實，提高員工安全意識水平，才能最大限度減少事故發(fā)生，從而更好地促進(jìn)電力企業(yè)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王全興，陳誠，劉勇，林玢. 現(xiàn)場作業(yè)安全風(fēng)險管控體系建設(shè)[J].電力安全技術(shù)，2011 （07）.

[2]程傳山.淺析工程項目風(fēng)險與風(fēng)險管理[J].科技資訊，2009（17）.

[3]曲圣潔.風(fēng)險的辨識與分析[J].山西統(tǒng)計，1995 （04）

篇5

關(guān)鍵詞:事業(yè)單位 風(fēng)險管理 內(nèi)部控制

內(nèi)部控制制度是因加強經(jīng)濟管理的需要而產(chǎn)生的，隨著經(jīng)濟的發(fā)展而完善。最早的內(nèi)部控制主要集中在保護財產(chǎn)的安全完整上。內(nèi)部控制對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動起著至關(guān)重要的作用。會計相關(guān)法規(guī)要求事業(yè)單位建立和健全本單位內(nèi)部控制制度。事業(yè)單位的內(nèi)部控制是事業(yè)單位為了控制各種風(fēng)險、保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動的有效進(jìn)行、保護資產(chǎn)的有效運用、提高事業(yè)單位管理水平和效益和安全、實現(xiàn)事業(yè)單位管理目標(biāo)而實施的一系列措施。財務(wù)風(fēng)險管理是風(fēng)險管理的一部分，事業(yè)單位的財務(wù)風(fēng)險管理是對其預(yù)算執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的各種風(fēng)險進(jìn)行識別、度量和分析，并采取及時有效的措施進(jìn)行控制和防范，在控制風(fēng)險管理成本的情況下保證獲得預(yù)期績效的管理過程。

一、 財務(wù)風(fēng)險管理和內(nèi)部控制的關(guān)系

內(nèi)部控制系統(tǒng)是企業(yè)運營活動的重要組成部分。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、財產(chǎn)安全、以及經(jīng)營效率的提高都需要完善的內(nèi)部控制體系，這也正是企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理應(yīng)該實現(xiàn)的基本目標(biāo)。因此可以看出，內(nèi)部控制是企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)對財務(wù)風(fēng)險的認(rèn)識是構(gòu)建與管理內(nèi)部控制的主要動力。如果沒有良好的內(nèi)部控制，則企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營與管理中隱藏的風(fēng)險會導(dǎo)致各種舞弊，情況嚴(yán)重則會造成企業(yè)的破產(chǎn)。企業(yè)內(nèi)部控制的實踐證明，內(nèi)部控制是防范企業(yè)財務(wù)風(fēng)險有效機制。

內(nèi)部控制與風(fēng)險管理是有區(qū)別的：一是風(fēng)險管理的范圍比內(nèi)部控制寬泛。風(fēng)險管理細(xì)化和延伸了內(nèi)部控制，內(nèi)部控制仍能在風(fēng)險管理框架下發(fā)揮它的作用。二是兩者對待風(fēng)險的態(tài)度不同。風(fēng)險的組合概念是風(fēng)險管理不同于內(nèi)部控制的重要方面，即除了分別考慮主體目標(biāo)過程中關(guān)注個別風(fēng)險外，還必須從組合的角度考慮組合風(fēng)險。三是構(gòu)成要素存在顯著差別。風(fēng)險管理框架拓展深化了內(nèi)部控制框架下的風(fēng)險評估要素，在控制活動、控制環(huán)境、信息與溝通和風(fēng)險評估、監(jiān)控等內(nèi)控要素的基礎(chǔ)上增加了事項識別、目標(biāo)設(shè)定和風(fēng)險應(yīng)對三個構(gòu)成要素。四是風(fēng)險管理的目標(biāo)比內(nèi)部控制目標(biāo)更多。與內(nèi)部控制目標(biāo)的相比，風(fēng)險管理同時關(guān)注財務(wù)和非財務(wù)信息，并且引入戰(zhàn)略目標(biāo)的概念，其他目標(biāo)都以戰(zhàn)略目標(biāo)為核心并為之服務(wù)。

因此，不能將風(fēng)險管理與內(nèi)部控制割裂開來，內(nèi)部控制應(yīng)與風(fēng)險管理相互融合，以內(nèi)部控制為主要著力點展開風(fēng)險管理工作，內(nèi)部控制的初衷與最終目的是控制風(fēng)險。所以，應(yīng)充分考慮財務(wù)風(fēng)險管理的要求，建設(shè)行之有效的事業(yè)單位內(nèi)部控制制度，把風(fēng)險管理要求建設(shè)成內(nèi)部控制的核心架構(gòu)。

二、 事業(yè)單位內(nèi)部控制現(xiàn)狀

(一)財務(wù)人員內(nèi)部控制意識薄弱，綜合素質(zhì)不高

內(nèi)部控制意識是內(nèi)部控制環(huán)境的重要內(nèi)容，但是很多事業(yè)單位對內(nèi)部控制重要性的認(rèn)識不足。良好的內(nèi)部控制意識是內(nèi)部控制體系有效運行的重要保證。財務(wù)人員的綜合素質(zhì)主要表現(xiàn)在職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)兩方面。由于事業(yè)單位往往會受到編制等事項的限制，使得事業(yè)單位中存在一些從事會計工作的人員沒有取得從業(yè)資格的情形。另外，從事財務(wù)管理工作的人員年齡較大，而會計知識更新頻繁，也是導(dǎo)致財務(wù)管理出現(xiàn)諸多問題的原因。

(二)內(nèi)部控制制度執(zhí)行力不到位，部門協(xié)調(diào)性差

在一些單位或一些崗位上，“官本位”的管理意識很嚴(yán)重，使內(nèi)部控制制度的失去了意義。組織機構(gòu)沒有針對各單位對風(fēng)險控制的實際需求來設(shè)置，崗位職責(zé)模糊不清，導(dǎo)致了各部門之間不能起到相互牽制的作用。

(三)缺乏有效的考核、監(jiān)督與評價機制

事業(yè)單位內(nèi)部控制控制體系的構(gòu)建合理性一直是學(xué)者們討論的問題，具體表現(xiàn)在考核、監(jiān)督與評價等方面，具體來講：第一，監(jiān)督不到位，事業(yè)單位各部門之間不能有效交換信息，導(dǎo)致內(nèi)部控制執(zhí)行的混亂；第二，事業(yè)單位的內(nèi)部控制體系過于形式化，監(jiān)督工作的規(guī)劃和執(zhí)行沒有起到應(yīng)有的作用，檢查與稽核經(jīng)常一葉障目不見泰山、以局部代表整體，沒能將監(jiān)督管理工作細(xì)致深入的做下去；第三，事業(yè)單位缺乏有效的獎懲制度和評價體系，有的事業(yè)單位雖然建立了考核和評價制度，但沒有科學(xué)依據(jù)，缺乏實用性，不能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，這在很大程度上減弱了內(nèi)部控制對財務(wù)體系控制風(fēng)險暴露方面所起的作用。

(四)內(nèi)部控制制度構(gòu)建相對片面

目前我國的大多事業(yè)單位已經(jīng)建立了內(nèi)部控制控制制度，但這一制度沒有一個完整的體系，影響了內(nèi)部控制職能的發(fā)揮。內(nèi)部控制制度構(gòu)建的片面性主要表現(xiàn)在以下兩個方面：第一，內(nèi)部控制制度構(gòu)建時所考查的項目不夠完整和具體，導(dǎo)致其識別與計量財務(wù)體系中隱含風(fēng)險的能力下降，有些事業(yè)單位不夠重視風(fēng)險管理，在投資的決策和執(zhí)行環(huán)節(jié)沒有考慮所有影響因素，如果事業(yè)單位在此種情形下盲目投資，很可能帶來新的風(fēng)險，不利于事業(yè)單位的穩(wěn)健經(jīng)營；第二，財務(wù)體系內(nèi)部控制制度的對象沒有涵蓋所有部門，而是主要是集中在與財務(wù)處理相關(guān)的人員上，使得內(nèi)部控制的對象相對片面。

三、 以財務(wù)風(fēng)險管理為核心加強事業(yè)單位內(nèi)部控制制度的對策

(一)建立嚴(yán)格的財務(wù)預(yù)算控制管理體系

預(yù)算是當(dāng)前事業(yè)單位財務(wù)工作的重點和核心，由預(yù)算造成的財務(wù)風(fēng)險占事業(yè)單位財務(wù)風(fēng)險中的很大一部分。建立事業(yè)單位自我控制，自我約束良好機制的有效辦法是建立嚴(yán)格的財務(wù)預(yù)算管理體系。嚴(yán)格的財務(wù)預(yù)算對強化單位內(nèi)部控制，優(yōu)化資源配置，提高單位辦事效益具有很大的促進(jìn)作用。應(yīng)該實施以下兩個具體步驟：一是要制定預(yù)算風(fēng)險管理的內(nèi)部控制約束機制；二是要改進(jìn)預(yù)算編制方法，使之能夠科學(xué)合理的指導(dǎo)預(yù)算。不少單位預(yù)算編制沒有細(xì)化到具體項目，比較粗糙，預(yù)算支出達(dá)不到逐筆進(jìn)行核定的要求；三是加強預(yù)算剛性控制。資金使用應(yīng)具有預(yù)見性，避免頻繁調(diào)整預(yù)算，增強預(yù)算的計劃性以及對預(yù)算的約束控制力。

(二)完善法人治理結(jié)構(gòu)，強化部門間的協(xié)調(diào)配合

完善的事業(yè)單位的法人治理結(jié)構(gòu)是維護內(nèi)部控制環(huán)境的重要內(nèi)容之一。完善的法人治理結(jié)構(gòu)使管理層通過實施內(nèi)部控制，使之成為單位內(nèi)每個成員都必須無條件遵循的制度。首先，應(yīng)對事業(yè)單位的機構(gòu)進(jìn)行科學(xué)設(shè)置，使部門之間能夠相互制衡。將內(nèi)部審計監(jiān)督部門、財務(wù)管理部門、業(yè)務(wù)部門設(shè)立為相互隔離、相互平行的部門。再者，明確單位領(lǐng)導(dǎo)的個人職責(zé)和責(zé)任，形成領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力之間的制衡機制。最后，建立獎懲分明且合理的考核制度。對部門內(nèi)部控制制度的考核應(yīng)加入對其主要領(lǐng)導(dǎo)的考核。

部門間的協(xié)調(diào)配合是有效實施內(nèi)部控制的先決條件，要求職能部門的設(shè)置遵循公開、透明的原則；不同崗位的相互制衡原則，加大制度執(zhí)行的監(jiān)督檢查力度，確保各項與內(nèi)部控制機制執(zhí)行有關(guān)的管理制度的落實，這樣既能有利于工作效率的提高，又能起到人員之間、部門之間相互檢查與制約、防止和糾正弊端的效果，保證內(nèi)部控制工作的順利進(jìn)行。

(三)強化會計審計，建立資金管理制度

構(gòu)建事業(yè)單位內(nèi)部控制的根本是從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，從內(nèi)控意識到日常工作都必須協(xié)調(diào)配合。內(nèi)部會計審計既是強化內(nèi)部監(jiān)督的制度安排，也是內(nèi)部控制的重要組成部分。事業(yè)單位應(yīng)合理進(jìn)行專職人員配備與部門機構(gòu)設(shè)置，確保被審計部門的獨立性，客觀地監(jiān)督各項工作。外部監(jiān)督力量的合理運用對事業(yè)單位進(jìn)行內(nèi)部控制制度的建設(shè)大有幫助。

由專職人員負(fù)責(zé)現(xiàn)金保管,做到錢賬相符。事業(yè)單位的會計工作人員盡管有所分工,但工作業(yè)務(wù)經(jīng)常相互交叉,不僅使職務(wù)實際上處于混亂狀態(tài)而且不利于內(nèi)部控制的管理。建立職責(zé)分工明確的資金管理制度不僅能加強內(nèi)部控制管理而且能有效杜絕會計人員貪污、挪用公款等財務(wù)問題的出現(xiàn)。

(四)建立評價與監(jiān)督制度

建立和各業(yè)務(wù)部門相互獨立的評價與監(jiān)督制度是內(nèi)部控制制度執(zhí)行的強有力保障。通過對執(zhí)行結(jié)果的評價，可以觀察反饋內(nèi)部控制的成效，對以后的改進(jìn)起到關(guān)鍵性的作用。監(jiān)督應(yīng)以內(nèi)部控制制度、財經(jīng)紀(jì)律等為依據(jù)，對財務(wù)賬簿和留存證明材料進(jìn)行核對和審查。要著重注意原始憑證的真實、準(zhǔn)確、完整以及手續(xù)是否合規(guī)。對會計賬簿的審查要與日常審查相結(jié)合，注意檢查預(yù)算執(zhí)行情況、資產(chǎn)負(fù)債情況、資金的流向。在財務(wù)部門內(nèi)部稽核的基礎(chǔ)上，事業(yè)單位應(yīng)定期接受國家審計機關(guān)和相關(guān)機構(gòu)的審計和監(jiān)督，如加強與專業(yè)審計機構(gòu)的交流，借用財政、稅務(wù)等政府監(jiān)督部門的權(quán)威，適度引導(dǎo)內(nèi)部控制外部化，使內(nèi)部控制的質(zhì)量得以提高。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉娟.關(guān)于事業(yè)單位內(nèi)部控制相關(guān)問題的探析.中國集體經(jīng)濟,2010

篇6

天空的壓抑，絲毫不影響山林深處楓葉的紅遍，漫山的楓樹，掩映在雜樹絲中，正寂寞地獨舞。想來，能在深秋點染的，也只有楓樹了罷，楓葉的紅，不是春天花浸透生命的紅色，恰是秋帶著收獲而獨特的印跡。楓葉自枝蔓里紅透，紅得奪目，成了秋深處一抹定格的風(fēng)景。

指尖的紅色，潤了秋嫵媚的心事，沁了雨后的溫度，竟然暖暖地生煙?；蛟S，晨晚涼涼的風(fēng)，只為證明秋雨的一次調(diào)皮與玩笑，秋天的雨只是不經(jīng)意間與大地親了個嘴，秋便羞紅了臉，靜靜地躲在山間，看一隅的楓葉片片地紅透。

看層林盡染，漫江碧透，遙遠(yuǎn)地望去，真有中國山水圖畫里的寫意。適當(dāng)?shù)牧舭?，紅色的喧染，把一幅圖畫描繪的淋漓盡致，不自覺地給我們上了一場視覺的盛宴。

紅紅地楓葉不盡情地舞著，執(zhí)著秋的素衣，眼眸里彼此深望著，牽扯了一地的相思。當(dāng)楓葉從樹枝頂上落下的時候，便傾了心，鋪了一地紅色的地毯，踏上去，柔軟，而且還帶著吱吱的聲音。顯然，每一個人面對此景時，都惜著自己的腳步，不愿意蹂躪了這片寧靜。

極目遠(yuǎn)眺自有覽天下意的氣勢，而近觀卻的近觀獨特的魅力。當(dāng)你的眼里全是那浸透生命的紅色時，估計心也為之輕顫，該以什么樣的態(tài)度，去面對這自然里生命，或者說是面對自然里的風(fēng)景？

張開的雙手，依然抓不住紅色的獨舞，因為楓葉的紅，已然入了眼眸深處，不耀眼，但卻在心底雕刻了一尊像。微笑，象悄然開出的藍(lán)蓮花，輕輕地托著那片紅，然后，捧著放到地上，層層疊疊，不規(guī)則甚至雜亂的擺放，象一個頑皮的小孩子，隨心所欲地擺著自己的玩具。

秋意漸涼，適當(dāng)?shù)嘏c楓林擦肩而過。晨起的風(fēng)，拂過臉頰，濃濃地蕭瑟。黃昏的風(fēng)，吹開煩亂的心事，淡淡地悠閑地在門扉打著轉(zhuǎn)，只是那個倚門的女子，又為何這般淡定？你眼眸里流蕩的，是悲傷的秋么？還是只不過過盡眼底的繁華，任季節(jié)在時光里孤獨地言語。

深秋終捧一池冰水，悠悠揚揚地攤開在掌心，沒有入玉壺，卻在那片漣漪里，埋首，掩藏一抹繁華的笑意。

寂靜而不安的夜涼如水，適合的桔黃燈光，恰好為溫書點燃了一個明凈的希望，拾起書，仿佛捧起了自己久違的心事。于是，靜靜地斜在床前，擰開了那不可觸摸的柔軟，淺淺的溫馨，竟然，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要還這燈光來得更加地曼妙。那么，就不要在意四周的浮動吧，院墻里握手言歡的風(fēng)，定然會在窗前停留。

夢里，還會扯了深秋的素衣，而戀戀不舍么？還是，在那片山林的紅色里，與秋來一次深情的舞蹈？算是這個季節(jié)的最后一次舞吧，不為挽住時光，只為一次刻骨銘心的懷念。

篇7

學(xué)?；▓@的東南角也有一棵很大很大的楓樹，還有三架秋千。

伊伊、丫丫，若是我們是一起轉(zhuǎn)過來的，那該多好。三個、三架，不多不少。我們一起蕩啊蕩，一定會比風(fēng)兒還快樂。

今天，我剛下課便到這兒來了。捧著幾本書，腳步輕輕。樹下空空的，冷冷清清，葉子一片一片地落下，紅的，黃的，紅的，黃的，也有夾著淺灰和橘色的。那些葉子一片接一片地趕著，地上已經(jīng)鋪滿了一層厚厚的楓葉毯。

是風(fēng)吹的。

丫丫奶奶家院后的那顆老楓樹，想想現(xiàn)在也應(yīng)該是落了一地的葉子，一定是被風(fēng)吹落了的。因為我在這里了，沒人再會叫你們把葉子搖落了。

輕輕躺在楓葉上，葉子簌簌地落在我臉上，遮住了眼睛。想透過楓葉看外面的天，卻只是一片紅。

伊伊、丫丫，沒有你們在身邊，我覺得自己過得很不好、很不快樂。這兒的女孩并不是很喜歡我，她們總會讓我感到難受，她們總說我做作，她們罵著：寧馨兒！你以為你是誰？公主嗎？老在老師面前裝乖、裝可憐！犯賤！

可是，我什么都沒做啊！

伊伊，你還會護著我嗎？躲在你身后的感覺很好呢！

她們罵我時，丫丫，你還會拋開溫柔回敬嗎？

真的好想好想你們啊，好想一邊吃著冰激凌，一邊聽你們拉小提琴，那感覺真的很好。

現(xiàn)在，那一切都還好嗎？

站起身，拍落身上的楓葉，想找一片最漂亮的做書簽?？墒秋L(fēng)起了，頭上又嘩嘩地掉下許多的葉子，每一片都是那么好看，我要怎么選呢？

順手撿起三片葉子，放在秋千上。松手，風(fēng)又來了，秋千蕩了，葉兒飛走了，眼睛突然好濕。身邊沒有琴聲，只有風(fēng)在唱著，那形容不了的寂寞和孤獨。

我還是“伊伊呀呀的寧馨兒”嗎？我還屬于伊伊丫丫嗎？

天空要是有云，它會將思念寄往遠(yuǎn)方……

雨落了

那天晚上，我跳了一支獨舞，裙子好柔好柔?？商睦锿蝗挥X得空蕩蕩的了，音樂和燈光好陌生，舞臺上再也找不著那三只孔雀了。

馨兒，你在那里還好吧？！伊伊現(xiàn)在很努力，他的成績越來越好了，老師們越來越喜歡她，他們總說：林伊同學(xué)這次又進(jìn)步了很多，大家要向她學(xué)習(xí)哦！

可我卻落到了最后，老班總請我到辦公室去吃大餐，她總憐慈地說：楚小琳，你人長得漂亮，舞也跳得很棒，可你能不能，稍微提高一下你的學(xué)習(xí)成績呢？

于是我總抬頭看門口，希望你和伊伊跳進(jìn)來，對老班信誓旦旦地說：老師您放心，楚小琳就交給我們了，我們保證她下次會考好的。然后拉著我嘻嘻哈哈地跑出去，留下老班在那無奈地?fù)u頭。

可是，現(xiàn)在你們再也不會來了，辦公室里只有幾個老師在批卷，卷子嘩嘩嘩嘩地響著。

楚小琳，你怎么了，老師也是為你好。好了，這次就算了，下次要努力一點就行了，你可以出去了。老班心疼地說。

哦……我愣愣地應(yīng)著，走出辦公室。感覺臉上有點濕，伸手摸了摸，原來眼淚不知什么時候落下了。腳步突然好重，想灌了鉛似的，費力的回到教室，看到伊伊在課桌上做練習(xí)，心情似乎好了很多。上前撐在她的桌子上。

伊伊，出去陪我玩會兒吧！我還是那樣愛咬著嘴唇，睜大眼睛問她。

可伊伊頭也沒抬，她很不耐煩地說，我還要做練習(xí)呢。

待會在做也不遲啊。

不行，我媽說了，只要我這次能考得前十名，無論怎樣她都會把我轉(zhuǎn)到馨兒的那所S中去。到時候，我就能和馨兒一起學(xué)習(xí)了。丫丫，你也要努力啊，下學(xué)期我們一起去。

我有點蒙了，支支吾吾地答過，轉(zhuǎn)身走出教室，在門口，回過頭看伊伊的身影，在陽光下竟有些陌生，有些遙不可及。

淚涌。

馨兒、伊伊，我也想和你們在一起，永遠(yuǎn)在一起?？墒?，依我現(xiàn)在的成績，怎么能上得了S中呢？

臉上吹來幾絲雨，天哭了。

馨兒，知道嗎？那顆老楓樹有紅了，可，我卻不能和你們一起去看看……

天涼了

我捧著一堆資料書在街上走，路旁瑟縮著幾張枯葉，枯灰色的，很不好看。突然想起那棵楓樹，不知楓葉是否又紅了半邊天？好像去看看。

路過那家冰激凌小店，里面不再擁擠著人了，可“給你一個涼夏”的招牌還是那么醒目，就像我們一起吃冰激凌的情景，還很清晰地浮現(xiàn)在我眼前。走進(jìn)去，剛想叫三個冰激凌，那個單眼皮的姐姐就說，咦？是伊伊?。『镁脹]來我們這兒了，她們呢？小琳和馨兒不一起來嗎？

“三”字哽在喉嚨里，不免苦笑了一下。恩，是啊，她們挺忙的。

姐姐笑了，遞來一個香草冰激凌，她說，請你吃的。

謝謝了。

走出店，抬頭看看天，灰白灰白的。

……

突然刮過一陣大風(fēng)，一本書掉了，在地上嘩嘩地翻著頁。撿起書，記憶也被翻過了，鼻子突然酸酸的。

馨兒，對不起，我沒把丫丫照顧好。

前幾天做值日，不小心看到了丫丫的日記。她說：

馨兒，以前我老笑你多愁善感，我以為我永遠(yuǎn)都是離憂郁遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，我永遠(yuǎn)不會和你一樣?？涩F(xiàn)在，我終于明白，在孤獨寂寞的時候，我們都是一樣的。你不在的日子，我真的高興不起來。伊伊好忙，她總是沒時間和我玩，而別人又和我玩不來，我真的好難過，好想你回來，好想回到以前。

如果沒有看到這篇日記，我一定都不知道丫丫的孤獨。馨兒，對不起，我不該只顧著自己，我一定會好好照顧好丫丫的。

眼淚掉下了，我擦著淚踉踉蹌蹌地跑起來了，可跑著跑著，我卻到這里來了。

楓葉果然全紅了，散落了一地。

我慢慢走著，將手中的書放在地上，撿起一片楓葉，放在眼前，紅葉正對著一個熟悉的粉色的身影。

眼淚半掛在臉上。

丫丫？！

那個身影遲疑了一下，把手伸入光禿禿的灌木下，取出了那把破破的小提琴。

伊伊，你要拉嗎？丫丫舉著小提琴沖我笑笑。

嗯，我把半融化的冰激凌遞給丫丫，接過小提琴。琴聲在空中飄蕩，楓葉紛紛揚揚。

丫丫，天涼了，多添件衣服啊。

嗯。

丫丫……對不起啊。

……

在丫丫驚異的目光中，我稍停了下拉琴的手，笑了笑。

丫丫大叫，我不原諒你！然后咯咯地笑起來。她說，伊伊啊，你終于良心發(fā)現(xiàn)了，以后你要幫我補習(xí)哦，我若是去不了S中，你也別想去見馨兒！

……琴聲又響起，裙擺舞動，楓被風(fēng)刮出了一圈，又飛了回來。

我們的楓又紅了

馨兒。

呃，伊伊丫丫。我握著手機愣住了。

電話那頭，伊伊說，天涼了，要多穿件衣服??！

嗯。

丫丫說，你等著啊，明年我們一起去找你，我們要永遠(yuǎn)在一起！

嗯，我等著呢。我好想你們哦！

我們也是！

馨兒，丫丫給你唱首歌吧。

伊伊也很主動：我拉琴。

嗯，好啊好啊，我最享福了，我就聽著。

篇8

小閣樓，朱紅色的軒窗，簾卷西風(fēng)，暗香浮動，“梧桐更兼細(xì)雨，到黃昏，點點滴滴”冷冷凄凄。

是誰偷聽了我心里的囈語？是誰曳引了我淡淡的哀愁？打開記憶的窗，吟一首飄逸的唐詩，賦一闋婉約的宋詞，輕拈一曲琵琶，在悠悠的古韻中追憶昔日的情緣……

殘年弱影，繁華散盡。

驀然回首，不經(jīng)意間，已是楓葉飄零的深秋時節(jié)。

窗外，暮色沉沉，薄霧朦朧，凄雨冷風(fēng)，落花曼舞，幾分冷清，幾分凄涼。伴著夜的冷寂，淡淡的愁緒從靈魂深處飄逸而來。

不知你可曾記得？在那個落花飄零的雨夜，我著一身紫色的衣裙，輕挪細(xì)步，盈盈而來，你在記憶的巷角，柔情相迎，撐起水墨紙傘攜手走入斑駁的小巷深處……然，依舊是雨夜，阡陌巷口，紫色的衣裙，煢煢孑立，孤影成雙，望斷天涯，不曾看見你的清影，空有一樹繁花飄落。

一紙素箋，遙寄江南。

君，你還好嗎？我的思念，你可知否？只為一句誓言，我卻依然固守執(zhí)著，獨抱舊日情懷。寂寞時憶起曾攜手的細(xì)碎痕跡，仍會殘留些許余溫，暖了心房，濕了雙眼。纏綿的絮語，幽怨的情愫，繾綣的思念，在淡淡的墨香中獨舞憂傷。一紙素箋，滿腹心語，遙寄江南。憑欄，翹首，凝眸，人間四月天，在水一方。

一抹輕愁，零落心頭。

紫陌紅塵，嘆惋流年，你依然是我無法抹去的記憶，是我無語凝噎的殤。

是誰在輕拈琵琶淺吟悲歌？是誰在吟誦著幽幽的紅豆曲？輕叩心門，思念如潮水般的涌上心頭，欲說還休的心事，糾集成殤，一抹清愁浮在臉上，落下滿地的心碎。我咽淚強歡，無力支撐疲憊的心，任兩行清淚肆無忌憚的流淌……那抹不去的思念，猶如三千青絲，剪不斷，理還亂。

篇9

——題記

屋外，細(xì)雨紛飛，一窗心事隨風(fēng)搖曳，面朝你的方向，我舉杯笑嫣。與你，咫尺天涯，都是深戀；說與不說，都是深念。此生紅塵，你在，我就心安。

從來我都是相信世上有一種情感叫作一見鐘情。那日遇見，當(dāng)一抹紅暈飛上我的腮頰，一種微妙的情愫便在心中悄然漾開，就在我心跳加速的那一瞬，心底有一個聲音告訴我，在緣分的宿命里，你我注定了是伯牙與子期。今后，不管在何處，我都愿為你花開傾城，鋪花香滿路，無論你是近是遠(yuǎn)，這花，等你來折，等你來嗅。

我的江南因你來過，一花一草、一橋一溪、一舟一槳皆成了別樣的風(fēng)景。君請相信，我的愛字一出口，是一生，也是一世，此生，你不來，我不敢獨自老去。

或許今生的相逢，是不經(jīng)意，也是天意。我是一個鐘愛煙雨的女子，而你正好是一簾天青色煙雨，在我衣袂飄飄，凝眸水之湄時，打濕了我的水衫羅裙，從此，你的身影留在了一個叫做“愛”的地方，我的相思，在每一縷清風(fēng)里游弋，在每一片云霞里繾綣，在每一根雨絲里綿長，在每一朵雪花里綻放……

擇一城終老，遇一人白首。自你的容顏入了江南水墨后，在我預(yù)約的風(fēng)景里便處處有你，悠長的雨巷里不再是只有寂寞幽嘆，我的油紙傘撐起的不再是一個個雨季。遇見了你，我不再渴望邂逅他人。

因為一個人，愛上一座城，從今往后，你的城市，將如你的名字一樣令我念念不忘。在每一個思念的日子里，我想，我會將自己的心魂安頓在你那邊飄來的云朵上，靜靜來去。

“世界上最幸福的事，就是當(dāng)你喜歡一個人時，那個人也正好喜歡你”。今生能遇見你，我是幸運的，更是幸福的。我不求在最美的年華遇見你，但求青絲染霜，紅塵繁華落盡時，依然有你為我綰一縷白發(fā)，描一抹疏眉，陪我一起共剪夜?fàn)T，執(zhí)手共看細(xì)水長流。

我知道，你是一個有責(zé)任心、重情重義的男子，更是一個可以讓女人托付一生的男子。我知道，你不善花言巧語，你會用你的行動告訴我，你是我今生唯一的、最佳的選擇。

君，我真的愿意為你放下塵世繁華，與你共守一方蒹葭，共度一世清幽。我真的愿意為你，素衣清顏，迎風(fēng)而舞，倚水放歌，輕搖歲月的蘭舟，將楓葉染上思念，讓蔓草添上情長，在裊裊的柳煙里，為你煮酒吟詩，紅袖添香。煙雨里，我只愿與君一曲相和，盼歲月靜好，不負(fù)一世韶光。

你是我生命里的晴天。長夜里有你，即可明媚；風(fēng)雨中有你，便可笑傲。今生，只要有你，無論身處何地，我都知足，安然。

記得那日你對我說：“無論走到哪里，都沒有比你更美的風(fēng)景?！?/p>

記得那日你對我說：“這輩子，我最大的愿望就是希望你幸?？鞓贰！?/p>

記得那日你對我說：“我不能給你全世界，但是，我的世界全部給你?！?/p>

記得那日你對我說：“此生，我不放心把你交給他人，只有把你交給自己我才會安心?！?/p>

記得那日你對我說：“如果離別，我們約好一起數(shù)1、2、3，同時轉(zhuǎn)身，誰也不許回頭，我想我一定會犯規(guī)，因為我不會輕易轉(zhuǎn)身，我會默默地看著你走，直到你消失在我的視線?！?/p>

君，你說的字字句句都觸動我心弦，我真的無法不感動。其實，懂與不懂都在一念之間，今后，我不愛你還愛誰？

我知道，只要我們在一起，即使沒有樂器，我們身邊一定照樣有絲竹盈耳；即使沒有筆墨，我們身邊一定照樣有詩詞滿箋；即使沒有山水，我們身邊一定照樣有詩情畫意。

雖然我沒有你的相片，但你的模樣早已深烙。唐風(fēng)宋韻，怎書得盡我的一往情深？流年四季，怎鎖得住我的纏綿情歌？因為情真，所以無悔守望；因為懂得，所以不言殤痛。傾情過處，總有溫馨的畫卷徐徐展開，只要是真愛，那些繾綣在風(fēng)塵里的過往都將成為記憶里的永恒。

如今，我日日細(xì)細(xì)聆聽你為我選擇的歌，我在歌的旋律里感悟你心的律動，我在歌詞里尋覓你的心語心聲，我愛上那些歌不僅僅是因為感覺好聽，而是那些歌里有著你我的嘆息，有著你我的共鳴，有著你我的期許。

君，我真的好想你，想你在每一個喧囂的白日，想你在每一個靜謐的黑夜。都說，人日有所思會夜有所夢，可是，為什么我的夢里總不見你出現(xiàn)？

是不是因為你太愛我，所以你不忍心擾亂我的黑夜，害我眠淺？

君，請入我夢，或邀我入夢吧！讓我們擷一縷青嵐，攜一川煙雨，橫一管長簫，吹起長長短短的音符，吹起春夏秋冬的旖旎，不讓良辰美景虛設(shè)。

散發(fā)待君束，長發(fā)為君留，當(dāng)思念的風(fēng)襲來，我三千青絲的掛牽只為你飄起。今夜，我一個人，一盞燈，一屋思緒，分分秒秒都在渴望遠(yuǎn)方的你能輕輕地與我唱和，我幻想著，你會涉水而來，在一簾細(xì)雨中與我深深相擁……

篇10

2、我們的祝福希望你收到，我們的關(guān)心希望你知道，我們天天想著你的好，一生一世忘不了。如此客戶豈容易找，有幸我們碰的巧。中秋又到，祝福不會少，愿您合家團圓，辛福樂陶陶！

3、送你一個月餅，第一層是祝福，第二層是關(guān)懷，第三層是快樂，第四層是溫馨，中間夾層甜蜜，祝你有開心的一刻，快樂的一天，平安的一年，幸福的一生！

4、送一盒精裝月餅，以友情為餡；斟一杯月宮瓊漿，醉天地乾坤；采一輪松間明月，寄千里相思；傳一句真誠祝福，祝心圓夢圓。中秋節(jié)快樂！

5、鑒于客戶優(yōu)異的表現(xiàn)，現(xiàn)獎勵你財運多多，事業(yè)沒的說，并派鐘秋潔這樣的美女陪你過節(jié)。中秋快樂！

6、圓餅圓圓甜如蜜，我要和你分著吃；團團圓圓人歡笑，兩小無猜永不離；相約皎潔月光下，我要說聲我愛你；中秋佳節(jié)月光浪漫，祝你健健康康幸福永遠(yuǎn)。

7、中秋節(jié)到，給你選了一個大月餅，但不知你的詳細(xì)地址，難以送達(dá)。不過你可以憑此短信到最近的食品店免費領(lǐng)取。領(lǐng)取方法是：拿起就跑，越快越好！

8、織一件秋日清涼為你披上，采一輪荷上明月供你觀賞，做一塊美味月餅甜你心上，送一份真摯祝福圓你夢想，中秋佳節(jié)祝全家團團圓圓，幸福安康！

9、圓月天上掛，嫦娥傳下話。快到中秋節(jié)，月宮不放假。值班送愿望，好運齊播撒。月老送幸福，愛情遍天下。玉兔銜吉祥，吳剛敬美酒，美好送給你全家。中秋快樂！

10、知道今晚的月亮為何這樣圓嗎，那是因為我在里面注入了幾分相思，一些祝福和些許心愿，中秋節(jié)到了，將這些祝福送你，愿你中秋快樂，把這心愿送你，望你合家歡樂，日子甜甜。

11、明月當(dāng)空照，幸福的月光照進(jìn)你的心田；中秋月兒圓，健康、快樂也來與你團圓；中秋月餅甜，祝你生活蜜兒一樣甜。祝你中秋節(jié)快樂。

12、委托書：因為你工作表現(xiàn)，業(yè)績倍翻；你的公司決定：你的工資，獎金，職務(wù)，等級分別加倍翻番；執(zhí)行之日：中秋節(jié)那天。托我加上祝愿送給你（客戶），祝你中秋快樂大團圓！

13、中秋的月最亮，點點清輝，照亮游子歸家路；中秋的月最圓，吉祥圓滿，祝福人間團圓節(jié)；中秋的月最白，皎潔月光，洗滌心靈無雜念；中秋的月最美，浪漫伊人，月下相會情意長。中秋佳節(jié)團圓日，祝你幸福比蜜甜！

14、豐收這幸福做陷，聚集這快樂做皮，取這天上的月亮為模型，為你做這世界上最為圓滿的月餅，希望你中秋佳節(jié)人月兩團圓，中秋節(jié)快樂。

15、十五月兒格外明，人到中秋思念濃；桂花飄香九州歡，清輝脈脈問候行；遙寄祝福到你家，祝君坦途通仙境；快樂相伴事如意，闔家歡樂人團圓。祝中秋快樂！

16、中秋賞月，絲軟滿園，如此傳統(tǒng)千古流傳。游子歸鄉(xiāng)，慈母收線，如酥月餅團團圓圓。中秋佳節(jié)，桂樹飄香，幸福美滿地久天長。中秋快樂！

17、秋字禾與火，禾為欣欣向榮、繁榮昌盛之意，火乃興旺發(fā)達(dá)、紅紅火火之謂，在此中秋之際，中（一聲）意為中（四聲），祝您中秋中好運，生意興旺財源廣，家庭和樂更繁昌。中秋快樂！

18、中秋到了，我又望穿了一年的秋水，紫霞離開了我，師傅又太嘮叨，牛魔王借我的錢又不還，辛辛苦苦做個打工族，好不容易買下了水簾洞又被菩薩惡意收購，還好可以上網(wǎng)，發(fā)個信息，祝二師弟中秋快樂！

19、八月桂花遍地開，清香悠悠相思來，天高月圓想親親，冷酒單衣念佳人。中秋乃是團圓節(jié)，愛情甜蜜把手牽，遠(yuǎn)在天涯心也近，恩愛彼此月作證。祝愿天下有情人終成眷屬。

20、祝你中秋節(jié)快樂月是中秋分外明，我把問候遙相寄；皓月當(dāng)空灑清輝，中秋良宵念摯心；祝愿佳節(jié)多好運，月圓人圓事事圓！

21、歡樂在聚集，越發(fā)開心；喜氣在蔓延，越發(fā)喜慶；月亮在變圓，越發(fā)吉祥；心情在變好，越發(fā)舒暢；問候在發(fā)送，越發(fā)真摯：祝中秋節(jié)開心！

22、秋風(fēng)弄影，明月窺人，嫦娥起舞，玉兔傳情，吳剛贈酒，桂香同行，好運降臨，快樂不停，一路風(fēng)景，人生路平，健康有形，幸福頻頻，合家團圓，心想事成，中秋喜慶，佳節(jié)同慶，真心實意，愿君開心。

23、客戶就是上帝，上帝也有情義，情義印在心里，心里時常惦記，中秋佳節(jié)將至，祝節(jié)日快樂，合家團圓！

24、中秋轉(zhuǎn)眼到，月餅仔細(xì)挑觀察外包裝，保質(zhì)期看好；月餅塊形正，薄厚應(yīng)均勻；表面無裂紋，花紋清晰貌；皮酥餡柔軟，清香口感好。預(yù)祝中秋快樂！

25、懂唐伯虎的人不多，秋香算一個；懂賈寶玉的人不多，黛玉算一個；懂你的人不多，嫦娥算一個。中秋節(jié)到了，二師弟，別忘了去廣寒宮送月餅。

26、一步步走過，那支持的步伐，一聲聲聞過，那肯定的贊揚，一頁頁翻過，那合作的經(jīng)歷，你的信任和支持，是我們偉大的后盾，中秋佳節(jié)，借真情短信，對您表示真誠感謝，愿你身體健康，萬事如意。

27、思念醞釀已久，祝福交與秋風(fēng)；讓月光演繹團圓，任相思的旋律四處彌漫；與你相戀是我終生的翹盼，一顆愛心躍上天空，只愿你能看見。中秋之夜，在月宮桂樹下，有我對你永恒的誓言，愛你一生不變！親愛的，中秋節(jié)快樂！

28、八月十五中秋到，月到中秋分外明。嫦娥月宮婆娑舞，笑看人間歡樂情。吳剛捧出桂花酒，天上人間共美酒。丹桂飄香香萬里，團圓歡樂樂正濃。祝愿月圓人亦圓，把酒賞月笑開顏！