導(dǎo)語：如何才能寫好一篇十一月文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

十一月適合發(fā)朋友圈的文案

1.十月再見，十一月你好?，F(xiàn)在的你站在什么位置并不重要，重要的是堅(jiān)定前進(jìn)的方向。每天的努力和汗水都不會白費(fèi)，莫負(fù)自己，莫負(fù)時(shí)光。

2.十一月，相信自己，長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

3.愿這個(gè)秋天所有的遺憾 都是冬天驚喜的鋪墊 愿以后的日子里 即使單槍匹馬也能勇敢無畏

4.十一月好事正釀，都要如愿以償~

5.你的11月正在派件 請保持好心情?。?！

6.愿所得皆所期，所失亦無礙。十一月你好。

7.11月的美好生活，已經(jīng)開始對你這個(gè)小可愛加油啦

8.你要儲蓄你的可愛，眷顧你的善良，變得勇敢，當(dāng)這個(gè)世界越來越壞時(shí)，只希望你越來越好。十一月，你好

9.十一月 秋去冬來 愿有人與你共享酷暑 愿有人與你共寒冬 十一月 你好!

10.于是夜來了 敲打著我十一月的窗 從南國的馨香中醒來 從回家的夢里醒來

11.過不了多久 就是圣誕 跨年 煙火 新年 還有今年的第一場雪 這些美好和溫柔都會如約而至 你要是有空的話 就一起來吧

12.人生的旅途中，會有一段路需要自己走，一些事需要自己扛。十月再見，十一月你好！

13.幸福就像一個(gè)沙漏，你覺得它是在一點(diǎn)一滴的流逝著;還是在一點(diǎn)一滴的累積。十一月，早安!

14.十一月你好，把生活過成你喜歡的樣子。

15.還沒起床的互刪吧 11月第一天就不自律 想必今年也不會有什么進(jìn)步 我們不是一類人

16.搓搓小手，迎接十一月份的好運(yùn)吧！

17.生活總是這樣，不能叫人處處滿意。但我們要熱情地活下去。人活一生，值得愛的東西很多，不要因?yàn)橐粋€(gè)不滿意就灰心。十一月你好!

18.十月再見，愿你的歲月溫柔而靜美，愿你想擁有的都得到，得不到的都釋懷!

19.對人生最簡單的愿望，無非就是父母雙全，兒女健康，生活安穩(wěn)，歲月靜好，平平安安過好每一天。

20.新的十一月，愿自己活得通透一點(diǎn)。人生的樁樁與歷歷均是小事，與其讓自己耽于瑣碎不堪，不妨關(guān)上燈好好睡一覺。

21.新一天，新一月。人生沒有折返的通道，只有努力才會改變，只要努力就會改變。

22.我有我的夢想，所以我要努力。只有堅(jiān)持這陣子，才不會辛苦一輩子，我發(fā)誓會努力，我會讓自己過得很好。十月，再見;十一月，你好!

23.有時(shí)候不逼自己一下，你永遠(yuǎn)不會知道你到底有多大潛力。除了堅(jiān)持，就是堅(jiān)強(qiáng)!愿十一月遇見更好的自己!早安!

24.天氣在降溫，天地英雄氣，千秋尚凜然。

25.每一次努力，都是幸運(yùn)的伏筆，每天都是好時(shí)光，不容浪費(fèi)，十一月你好！

26.人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。新的一月，午安！

27.有時(shí)候，我需要振作自己，繼續(xù)生活。除了堅(jiān)強(qiáng)，別無選擇。十一月，早安！

28.在找到合適的人之前，唯一需要做的，就是讓自己足夠的優(yōu)秀。十一月，早安！

29.人生像一塊礦石，它在你手里暗淡無光，你只有從一定的角度才能看見它那深沉美麗的光芒。十一月你好！

30.如果你的生活已處于低谷，那就，大膽走，因?yàn)槟阍鯓幼叨际窃谙蛏稀Ｊ辉?，你好?/p>

31.別人看到的是鞋，自己感受到的是腳，切莫貪圖了鞋的華貴，而委屈了自己的腳。十一月，你好!

32.只要內(nèi)心不亂，外界就很難改變你什么。不要艷羨他人，不要輸?shù)糇约?。十一月，你好?/p>

33.一個(gè)人至少擁有一個(gè)夢想，有一個(gè)理由去堅(jiān)強(qiáng)。心若沒有棲息的地方，到哪里都是在流浪。十一月，你好！

34.不要總?cè)ヮ櫦皠e人的目光，做好自己，青春無悔。十一月你好!

35.十一月了，我要開心的過每一天，我要每天為夢想醒過來，為夢想奮斗。我要將家人放在我心上，我要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，為遇見做準(zhǔn)備。十月再見，十一月你好。

36.十月已逝，不管過得怎樣，不必太在意。若是美好，叫做精彩;若是糟糕，叫做經(jīng)歷。十一月，請對我溫柔些!

37.十一月，相信自己，長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

38.十一月，你好。孤身一人的你，亦值得擁有自己的狂歡。一碗熱粥，一杯熱茶，和能力范圍內(nèi)的犒勞自己，這些都可以。

39.十一月，你會遇見更好的自己，迎來更好的生活。

40.進(jìn)入11月，就到了立冬的節(jié)氣，向如畫般美好的金秋說聲再見，對呼呼而來的初冬說聲你好。

41.十月再見，十一月你好!愿你永遠(yuǎn)活在當(dāng)下，保持熱忱，擁抱憧憬。一生努力，自律自省，縱使萬般皆是命，也對每一件所愛的事情都竭盡全力，綻放最美麗的自己。

42.不要讓未來的你，討厭現(xiàn)在的自己，困惑誰都有，但成功只配得上勇敢的行動派。早安，十一月!

43.十一月，多陪陪身邊人。愿有人問你粥可暖，有人伴你立黃昏。

44.新的一個(gè)月，做更好的自己。繼續(xù)保證自己的勇敢和善良，努力嘗試不同的東西，給自己的生命注入更多的色彩。

45.總有一天，你會成為世界的過客。所以，勇敢去熱愛生活，將沉悶的日子，活成值得銘記的時(shí)刻。早安，十一月。

46.有些事情，當(dāng)我們年輕的時(shí)候無法懂得，當(dāng)我們懂得的時(shí)候已不再年輕。早安，十一月!

47.愿你筋疲力盡時(shí)有樹可椅，愿你學(xué)會釋懷后一身輕。十一月，你好!

48.希望醒來能做個(gè)灑脫的人，忘掉舊的不安，擁有新的快樂。十一月，你好!

篇2

一個(gè)乞丐來到我家門口，向母親乞討。這個(gè)乞丐很可憐，他的整條右手臂斷掉了，空空的衣袖晃蕩著，讓人看了很難受。我以為母親一定會慷慨施舍的，可是母親卻指著門前一堆磚對乞丐說：“你幫我把這堆磚搬到屋后去吧?！毙∩蹙W(wǎng)

乞丐生氣地說：“我只有一只手，你還忍心叫我搬磚。不愿給就不給，何必刁難我！”

母親不生氣，俯身搬起磚來。她故意只用一只手搬，搬了一趟才說：“你看，一只手也能干活。我能干，你為什么不能干呢？”

乞丐怔住了，他用異樣的目光看著母親，尖突的喉結(jié)像一枚橄欖上下滑動兩下，終于俯下身子，用他惟一的一只手搬起磚來，一次只能搬兩塊。他整整搬了兩個(gè)小時(shí)，才把磚搬完，累得氣（chuǎn）如牛，臉上有很多灰塵，幾絡(luò)亂發(fā)被汗水濡濕了，斜貼額頭上。

母親遞給乞丐一條雪白的毛巾。

乞丐接過去，很仔細(xì)地把臉面和脖子擦一遍，白毛巾變成了黑毛巾。

母親又遞給乞丐20元錢。乞丐接過錢，很感激地說：“謝謝你?！?/p>

母親說：“你不用謝我，這是你自己憑力氣掙的工錢。”

乞丐說：“我不會忘記你的。”對母親深深地（jū）一躬，就上路了。

過了很多天，又有一個(gè)乞丐來到我家門前，向母親乞討，母親讓乞丐把屋后的磚搬到屋前，照樣給他20元錢。

我不解地問母親：“上次你叫乞丐把磚從屋前搬到屋后，這次你又叫乞丐把磚從屋后搬到屋前。你到底想把磚放在屋后，還是放在屋前？”

母親說：“這堆磚放在屋前和放在屋后都一樣。

我嘟著嘴說：“那就不要搬了?！?/p>

母親摸摸我的頭說：“對乞丐來說，搬磚和不搬磚可就大不相同了?！?/p>

此后還來過乞丐，我家那堆磚就被屋前屋后地搬來搬去。

幾年后，有個(gè)很體面的人來到我家。他西裝革履，氣度不凡，跟電視上那些老板一模一樣。美中不足的是，這個(gè)老板只有一只左手，右邊是一條空空的衣袖，一蕩一蕩的。

老板用一只獨(dú)手握住母親的手，俯下身說：“如果沒有您，我現(xiàn)在還是個(gè)乞丐；因?yàn)楫?dāng)年您教我搬磚，今天我才能成為一個(gè)公司的老板。”

母親說：“這是你自己干出來的。”

獨(dú)臂老板要把母親連同我們一家人遷到城里去住，做城市人，過好日子。

母親說：“我們不能接受你的照顧?！?/p>

“為什么？”

“因?yàn)槲覀円患胰藗€(gè)個(gè)都有兩只手?！?/p>

老板堅(jiān)持說：“我已經(jīng)替你們買好房子了。”

母親笑笑說：“那你就把房子送給連一只手都沒有的人吧。”

【練習(xí)】

1.注音或?qū)憹h字

氣chuǎn（）如牛

jū（）了一躬

西裝革履（）

衣袖（）

2.寫出下列詞語的反義詞

高貴——慷慨——

3.造句

氣度非凡——

美中不足——

4.母親為什么不直接對那個(gè)可憐的乞丐給予施舍？

_______________________________________________.

5.文中的“我”請求母親，不要乞丐搬磚頭了，母親卻說“對乞丐來說，搬和不搬可就大不相同了”母親這句話的意思是什么？

_______________________________________________.

6.讀完全文，你認(rèn)為文中的母親是怎樣一個(gè)的人？請簡要概括。

_______________________________________________.

7.如何理解“高貴的施舍”這個(gè)標(biāo)題？

_______________________________________________.

【參考答案】

1、喘鞠lǚxiù

2、高貴——低賤慷慨——吝嗇（小氣）

3、略

4、她要教會乞丐憑自己的力氣掙錢

5、意思是：不勞動就接受別人的施舍，對乞丐來說是降低人格的舉動，是可恥的；勞動后接受給予者的錢財(cái)是憑自己的能力所得，是光榮的。給予者和接受者之間是平等的。

篇3

是在今年的春天，我和娟相識，相識的時(shí)候，正式煙花三月，鵑鳥初啼。

那時(shí)候的感覺是很奇妙的，兩個(gè)原本素不相識的人就這樣走進(jìn)了彼此，開始有了一段青澀的戀情；他們說，這叫初戀。

可能同大多數(shù)青春期的少年一樣，我們的內(nèi)心都充滿了無盡的澎湃，那種渴望長相廝守的澎湃。

所以，我們的初戀很傻，也很瘋狂。

從開始一直到最后，都是清新的幸福夾雜著苦澀的味道。

我們的第一次約定，便是給對方承諾永恒；當(dāng)時(shí)娟問我，“你會一直疼我，愛我，陪伴我嗎？”我想都沒想，純純地激動，回答她，“當(dāng)然，我要和你細(xì)水長流?！?/p>

娟說，他要借我的肩膀靠靠；我說，靠緊了，就別走。

在那段清純的故事里，娟還和我約定，以后長大了，就一起去高原看看，去遠(yuǎn)東看看。

半年后，早春就去了，很熱的夏天就來了；我告訴娟，喜歡他就跟他去吧，他比我優(yōu)秀。

篇4

今日立冬適合發(fā)朋友圈的文案

1、樹上枯枝光，疑是未開窗，舉頭望飄雪，低頭見冬霜;忽如一夜寒風(fēng)來，千家萬戶暖爐開;一聲鈴響手機(jī)叫，告君知是立冬到!千呼萬喚始添衣，猶抱棉被半遮麵。桃花潭水深千尺，不及好友送叮嚀!

2、大約在冬季，我愛上雪的痕跡，大約在冬季，我愛上你的足跡，大約在冬季，我愛上雪的脾氣，大約在冬季，我愛上你的軌跡，立冬，時(shí)間是雪的美麗，你是陽光的記憶，親愛的，祝你快樂。

3、立冬了，天冷了，祝福到了，心情好了;願(yuàn)朋友們：降溫了有新棉衣穿，下雪了有火爐抱，回家了有熱騰騰的飯，感冒了有愛人朋友陪，立冬了有朋友的祝福相伴!

4、立冬到了，天氣寒了，我要把快樂填進(jìn)你的左心房，把關(guān)愛充滿你的右心房，我想讓你一顆心都溫暖在整個(gè)冬天，我更想讓你健康快樂每一天。

5、立冬到，我想收集每一縷陽光，賦予你溫暖的世界，我想收集每一窗冰淩，賦予你驚喜的世界，我想收集每一片雪花，賦予你童話的世界。我想，我想把最好的世界賦予給你，想讓你快樂幸福每一天。

6、路再遠(yuǎn)，一步步走過，情再深，一次次培養(yǎng)，距離遠(yuǎn)了，聯(lián)係不能斷，思念深了，祝福更要傳，提醒及時(shí)，寒冷才能避免，保暖儘力，溫暖才能如願(yuàn)，親愛的朋友，抗寒早做起，願(yuàn)你身體健康，立冬快樂。

7、寒風(fēng)呼嘯葉枯黃，雪花飄飄迎立冬;清霜冷絮鋪滿地，凝聚心中思念情;立冬將至心寄語，為君送上真溫暖;暖手暖腳暖心房，健康快樂永伴隨;無儘愜意送給你，祝你幸福又安康。立冬快樂!

8、聽，寒冷唱著一首歌，看，雪花跳著一支舞，吻，北風(fēng)吹著一首曲，聞，梅花擁著一縷香，立冬，聽聽我的心聲，看看我的短信，問問朋友你好，問問可否記得故人依舊。

9、自古逢冬悲寂廖，我言冬日勝春朝。保暖工作若做好，便引溫情到碧霄。立冬日至，祝你開心舒心順心，處處溫馨!

10、冬天至了，美餃來了，快樂餡的，健康餡的，平安餡的，財(cái)運(yùn)餡的，幸福餡的，甜蜜餡的，關(guān)懷餡的，溫馨餡的，餡，祝您八福臨門，歡歡喜喜過立冬!

11、立冬到來天寒冷，風(fēng)嘯枝枯鳥獸儘。我把姑娘小夥勸，莫要愛漂穿衣單。受寒感冒要住院，身體凍傷複原難。快快添衣人保暖，健健康康才開顏。願(yuàn)你身體健康，家庭美滿!

12、立冬剛到，我的短信及時(shí)到，願(yuàn)你快樂少不了，幸福逃不掉，身體就是好。祝你立冬幸福，記得多天衣物!

13、立冬到，穿衣戴帽，寒冷趕走，大雪飄飄，朋友關(guān)懷似棉襖，短信發(fā)發(fā)，願(yuàn)你健康添福壽，祝立冬快樂!

14、立冬已經(jīng)登場，氣溫直線下降。防寒莫要逞強(qiáng)，保暖內(nèi)衣穿上。喝點(diǎn)養(yǎng)生滋補(bǔ)湯，煩惱彆放心上。健康不下降，快樂不缺項(xiàng)。笑傲雨雪風(fēng)霜，精彩為你綻放!

15、春有春的風(fēng)情，夏有夏的熱情，秋有秋的柔情，冬有冬的溫情，我有我的專情，那是不變的友情。立冬了，發(fā)條短信把你念：朋友，天冷保重身體!

16、一年一度的立冬，冇有國慶的隆重，冇有端陽的遊興，也冇有中秋的浪漫，但卻有我溫馨的短信，穿越時(shí)空送來問候：天冷了，記得添衣了嗎?

17、北風(fēng)那個(gè)吹啊，雪花那個(gè)飄，立冬那個(gè)到啊，寒冷那個(gè)發(fā)飆，棉衣棉褲棉被棉帽，趕緊準(zhǔn)備好，熱茶熱湯熱水熱風(fēng)扇，趕緊妥善了，立冬到來，抗寒早做起，健康不遠(yuǎn)離。

18、最新立冬祝福短信大全：在這立冬特殊的日子裡，所有的祝福的問候都帶著我們的愛，擁擠在您的酒杯裡，紅紅的，深深的，直到心底!

19、今年冬天為了你的身體更健康，你就彆再倒掛著睡了，那樣多累，要立冬了，我給你定做了一張好床，從今年起記得睡床上，你放心用吧，這不算行賄!

20、立冬祝福：衣服多一點(diǎn)，溫暖多一點(diǎn)，開心多一點(diǎn)，幸福多一點(diǎn)，溫補(bǔ)多一點(diǎn)，疾病遠(yuǎn)一點(diǎn)，鍛煉多一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)，抗寒多一點(diǎn)，舒坦多一點(diǎn)，祝福多一點(diǎn)，感情多一點(diǎn)，祝你立冬快樂。

今日立冬適合發(fā)朋友圈的文案

1、今日立冬。一年又一年，一個(gè)節(jié)氣又一節(jié)氣。但其實(shí)又不是簡單的重復(fù)，因?yàn)榻駮r(shí)今日再不會有。唯有珍惜每個(gè)一天!

2、秋去冬又來，問候不擱淺;立冬要防寒，健康是關(guān)鍵。愿，整個(gè)冬天都愉快!

3、今日立冬吃餃子，一年又要過去了，說真的，不喜歡今年，今年太累了，失望和離別太多了。

4、難過了有人哄著，開心了有人陪你鬧騰，說立冬了走吃餃子去有人說好。被人需要著被人放在心里的感覺真不錯(cuò)。

5、寒冷的冬天來了，一場大雪過后，整個(gè)東方紅都成了粉妝玉砌的世界。柳樹上掛滿了銀條，草坪也披上了銀裝。

6、據(jù)說就是立冬了，曾經(jīng)在異國他鄉(xiāng)，一起見證的初雪，仿佛一切可以時(shí)光駐留。陪我度過漫長歲月的，那最長情的告白。

7、立冬了，我知道你不愿多運(yùn)動，做為好朋友我要提醒你，今年松果欠收，你一定要深挖洞廣積糧呦。哈哈，祝開心快樂。

8、立冬到了，告別秋，愿你蓄積的能量，可以捂暖一整個(gè)寒冬。

9、秋風(fēng)吹盡舊庭柯，黃葉丹楓客里過。一點(diǎn)禪燈半輪月，今宵寒比昨宵多。今日立冬，祝冬安!

10、記得，天冷了，多加衣。別感冒了!如果你不幸(中獎(jiǎng))不小心打了個(gè)噴嚏，請記得，那一定是我們在想你們哦!立冬快樂!

11、立冬已到，補(bǔ)啥?天上飛的，去打;陸上爬的，去抓;水里游的，去扠;好，吃飽喝足，送一條，來一回瀟灑，立冬快樂。

12、立冬了，鬧的城市，靜的小巷，都抵不住金黃的葉，一陣風(fēng)來了又去，反反復(fù)復(fù)。

13、今日立冬，天氣漸冷，要注意添衣保暖哦!

14、看，葉黃草枯，秋已經(jīng)悄悄離去;聽，冬的腳步，緩緩踏歌而來。立冬時(shí)節(jié)，天氣轉(zhuǎn)涼，多添衣裳，祝福不忘，惟愿你幸福安康!

15、今日立冬，消無聲息的，冬已來了。

16、寒風(fēng)起，思念意;立冬至，長相憶;遙相寄，祝福你;變天氣，多注意;冷添衣，顧身體;愿朋友，甜如蜜，書美麗。立冬快樂。

17、今日立冬，感慨又要年長一歲的時(shí)侯，發(fā)現(xiàn)一年來在家中度過的歲月，愈來愈少，感謝家中父母尚好，感謝自己有所成長。

18、今日立冬，今年的十一月充滿守候與希望;明年的十一月應(yīng)該會更溫暖些。

19、忽然間，寒風(fēng)襲，天變冷，翻翻日歷，原來到立冬。思念一直在心中，借著冬風(fēng)祝福送，望你保重身體，幸福安康!

20、立冬將至，瑞雪兆豐年，來年令人甜。

今日立冬適合發(fā)朋友圈的文案

1、有些話語像是雪花，平淡卻純潔!有些思念像是北風(fēng)，干燥卻強(qiáng)勁!有些問候像是冬天，寒冷卻溫馨!今日立冬，愿你幸福開心!

2、今日，立冬。熬過了深秋，好希望上海也能下場大雪。

3、立冬到了，愿你洋洋得意。祝你身體健康喜羊羊，心情舒暢美羊羊，生活幸福懶羊羊。愿你立冬快樂，記得天冷多穿!

4、今日立冬，愿每個(gè)人都能走入溫暖的冬夜。

5、一年有著四個(gè)季節(jié)，立冬就是冬天的開頭了，走進(jìn)立冬，天氣就漸漸冷了，它告訴我們冬天來了。

6、立冬到，寒冷到，健康貼士要記牢!預(yù)防肺腎病，這事很重要;若想防脫發(fā)，冬季早睡覺;好好保護(hù)腎，健康沒煩惱。

7、立冬至，屋外寒風(fēng)陣陣，屋內(nèi)熱氣騰騰。為何差異如此之深?皆因泡開了這碗香氣噴噴的鹵肉，暖了你我的心神。

8、今日立冬，云深不知處下了第一場雪，白雪皚皚，景色甚美。

9、馬上就要立冬了，意味著真正的冬天的到來，大家要乃時(shí)增添衣物做好過冬的準(zhǔn)備。

0、今天是立冬，這里提前祝所有新老朋友：立冬安康，快樂每天!

11、今日立冬。祝愿你有個(gè)暖冬，吃熱騰騰的食物，遇見溫暖的人。

12、冬天到了，送你一碗餃子，平安做皮，健康做餡，溫度做湯，開心做料。希望它帶來的美好能陪伴你整個(gè)冬天，祝你健康幸福!

13、立冬已到，補(bǔ)啥?天上飛的，去打;陸上爬的，去抓;水里游的，去K;好，吃飽喝足，送一條，來一回瀟灑，立冬歡樂。

14、餓了，飽飽胃腸;冷了，添添衣裳;煩了，外出逛逛;累了，在家躺躺;樂了，說說分享;想了，聊聊家常。立冬到了，祝你久久快樂健康。

15、冬天來了，天氣越來越冷，樹葉紛紛揚(yáng)揚(yáng)的飄落下來，給地上蓋了一層厚厚的被子，每天放學(xué)我走在上面，感覺軟綿綿的，舒服極了。

16、有些話語像是雪花，平淡卻純潔!有些思念像是北風(fēng)，干燥卻強(qiáng)勁!有些問候像是冬天，嚴(yán)寒卻溫馨!今日立冬，愿你幸?？鞓?。

17、一句問候，帶著一絲溫暖;一點(diǎn)關(guān)懷，帶著真心一片;一句祝福，送你一生平安;立冬了，要注意保暖，別凍著，祝你快樂身體健。

18、立冬到了，提醒你"藏"的開始：奮斗事業(yè)要藏住堅(jiān)持;浪漫戀愛要藏住忠貞;充實(shí)生活要藏住耐心;祝福好友要藏住溫暖。立冬了，愿你"藏"出幸福。

篇5

執(zhí)行單位：河南省副食品公司

聯(lián)合推廣：各主要名酒廠家

1998年底至1999年初的雙節(jié)旺季期間，由一家傳統(tǒng)酒類食品經(jīng)銷商策劃并聯(lián)手各大名酒廠家推出的大型活動“相約99”在鄭州乃至河南市場掀起了一場酒類消費(fèi)狂潮，開創(chuàng)了大型經(jīng)銷商與多家主流廠家在區(qū)域市場聯(lián)手推廣的先河。

活動背景

1、河南省副食品公司是一家成立近四十年的老國有糖酒批發(fā)企業(yè)，長期以來在河南市場從計(jì)劃時(shí)期的糖煙酒產(chǎn)品計(jì)劃調(diào)撥、物資供應(yīng)作出了巨大貢獻(xiàn)。自90年代初轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營以來，在幾任領(lǐng)導(dǎo)班子的帶動下，公司經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型期，銷售收入連年攀升，成為河南市場糖酒批發(fā)的龍頭企業(yè)之一。

但在歷史上，由于省級批發(fā)企業(yè)主營計(jì)劃調(diào)撥，基本沒有自已的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和零售系統(tǒng)。河南省副食品公司時(shí)任領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到缺乏自營網(wǎng)點(diǎn)的不足，于1998年8月份利用公司辦公樓前的臨街門面開設(shè)了首家自營網(wǎng)點(diǎn)：五糧液專賣店、名酒總匯及批發(fā)配送中心。開業(yè)幾個(gè)月來雖然經(jīng)營形勢較好，但公司決策層確認(rèn)為需要更上一層樓，于是想利用元旦和春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)的雙節(jié)旺季投入一定的宣傳，打破“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)認(rèn)知，并盡力帶動公司整體銷售業(yè)績的增長。

2、當(dāng)時(shí)由于廣告酒時(shí)代的落幕、秦池標(biāo)王事件的后續(xù)影響和年初山西假酒案的打擊，在廣大消費(fèi)者中普遍存在對白酒的模糊認(rèn)知。即什么是真正的名酒，什么是好酒，名酒好在哪里，好酒能夠在哪里買到并買的放心，作為很多消費(fèi)者根本不知道，也就無從選擇。

3、各大名酒廠家在經(jīng)歷了白酒市場由高峰到逐漸衰敗的過程后，在慘烈的市場競爭中，逐步認(rèn)識到傳統(tǒng)大流通渠道模式下粗放管理帶來的不足，正在將銷售重心開始從遍地撒網(wǎng)向區(qū)域市場尤其是象河南這樣的傳統(tǒng)酒類消費(fèi)大省轉(zhuǎn)移。但如何向重點(diǎn)區(qū)域市場轉(zhuǎn)移，如何投入和調(diào)整工作重點(diǎn)，如何管理銷售大戶，還是一個(gè)比較模糊的問題。

策劃思考

98年12月初，公司領(lǐng)導(dǎo)提出在雙節(jié)期間開展一個(gè)有一定影響的宣傳促銷活動，并將這一活動的設(shè)計(jì)、策劃交給當(dāng)時(shí)還在公司辦公室工作的我。

在經(jīng)過了上文提出的幾點(diǎn)背景分析后，我認(rèn)為該活動的設(shè)計(jì)要解決兩個(gè)核心問題：

一是將公司傳統(tǒng)大戶形象由糖酒行業(yè)內(nèi)向消費(fèi)者認(rèn)識延伸，樹立公司名酒經(jīng)營規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高的市場形象；

二是讓廣大消費(fèi)者充分了解幾大主要名酒的歷史文化、核心概念、輝煌業(yè)績和品牌形象，真正對名酒產(chǎn)生了解，引發(fā)將來的指名購買和消費(fèi)偏好。當(dāng)然最核心的目標(biāo)是通過這兩個(gè)目的引爆雙節(jié)期間的公司白酒銷售，為99年打下一個(gè)好的開端。

那么采取什么樣的活動形式，如何推廣，在什么媒體推廣最合適，最能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？

還有，公司的形象如何提煉，又以什么樣的方式在媒體上傳播出去？

另外，廣告推廣的具體形式，如版面、格式、設(shè)計(jì)、文案、廠家產(chǎn)品推廣與公司形象推廣的有機(jī)結(jié)合，是根據(jù)各廠家要求單獨(dú)設(shè)計(jì)還是拿出一個(gè)相對統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格連貫推出？

最關(guān)鍵的，什么廠家能夠參與這次活動，參與的形式，單獨(dú)的促銷活動如何與本次活動結(jié)合，本活動的總費(fèi)用如何分?jǐn)偅?/p>

策劃要點(diǎn)

經(jīng)過十來天的反復(fù)思考和精心準(zhǔn)備，在征求公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員意見的基礎(chǔ)上，有了一個(gè)比較成型的思路。

活動名稱：

相約99 迎雙節(jié)中國名酒優(yōu)惠展銷月。

釋

義：

之所以提出一個(gè)“相約99”，是基于幾個(gè)考慮：一是98年春節(jié)晚會上那英和王菲合唱的一首《相約98》紅遍大江南北，傳唱極廣。在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)提出“相約99”，相信能夠借這首歌的優(yōu)勢更容易讓消費(fèi)者接受和記憶；二是我們經(jīng)營的主要為名酒，又是99年，本身9與酒就是諧音，同時(shí)九這個(gè)數(shù)字在傳統(tǒng)文化中又有至高無上的尊貴之意，讓消費(fèi)者更容易將此名稱與公司在河南糖酒批發(fā)領(lǐng)域的傳統(tǒng)地位和現(xiàn)在的優(yōu)秀業(yè)績結(jié)合起來，形成河南市場名酒經(jīng)營領(lǐng)頭羊的消費(fèi)認(rèn)知。

至于“中國名酒優(yōu)惠展銷月”，在當(dāng)時(shí)的市場現(xiàn)狀下，也是一個(gè)必要的選擇。相約99的名稱是為大雅，但光說這個(gè)詞讓消費(fèi)者摸不著頭腦，不知道是怎么回事兒。必須拿出一個(gè)通俗易懂的大俗名稱與相約99對應(yīng)，用反差加深消費(fèi)者印象。

參與廠家：

茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、全興、汾酒、湘酒鬼、宋河等傳統(tǒng)名酒品牌以及省內(nèi)部分白酒品牌。

釋

義：

白酒中真正的中國名酒一共有十七個(gè)，四川六個(gè)（五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興、郎酒、沱牌），貴州兩個(gè)（茅臺、董酒），江蘇兩個(gè)（洋河、雙溝），河南兩個(gè)（宋河、寶豐），其余為山西汾酒、陜西西鳳、安徽古井貢、湖南武陵和湖北黃鶴樓。但在當(dāng)時(shí)我們公司沒有全部經(jīng)營（其實(shí)任何一家經(jīng)銷商都沒有也不可能全部這些名酒產(chǎn)品），只是與上文幾個(gè)廠家有著長期緊密的合作關(guān)系，在這幾個(gè)廠家中幾乎全部處于全國經(jīng)銷商前幾位，是當(dāng)時(shí)廠家心中的絕對大戶。

至于本次活動中哪些廠家有意參與，有公司酒類分公司分頭向各廠家征求意見，逐一落實(shí)。

其實(shí)到活動結(jié)束，方案中設(shè)計(jì)的幾個(gè)廠家也沒有全部參與，僅有茅、五、劍、瀘、郎而已，省內(nèi)白酒由于種種原因，一個(gè)都沒有參與。

活動時(shí)間：

1998.12.29—1999.02.16（農(nóng)歷臘月二十八）。

釋

義：

當(dāng)年的雙節(jié)相隔較遠(yuǎn)，將近五十天，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)，我們能有充分的形象展示傳播與地面活動推廣時(shí)間，并且可以在此期間根據(jù)形勢發(fā)展與要求靈活作出調(diào)整。

當(dāng)時(shí)，雙節(jié)的白酒旺季雖然傳統(tǒng)認(rèn)為從十一月份開始，但從十一月中旬到十二月中旬僅僅是預(yù)熱，真正的消費(fèi)熱潮是從十二月底開始到春節(jié)前幾天的。所以在活動時(shí)間的設(shè)計(jì)上必須準(zhǔn)確把握，早了容易浪費(fèi)促銷和傳播資源，完了又趕不上趟。只有在元旦開始前投入宣傳，才能更準(zhǔn)確的吸引消費(fèi)者視線，因?yàn)榕R近放假，很多人開始關(guān)注媒體，看有什么市場信息可以在假期期間與自己結(jié)合。

活動主題：

品味時(shí)尚，生活共享。

釋

義：

這是一個(gè)比較關(guān)鍵的命題，也就是我在策劃思考中考慮的如何塑造公司形象的問題。它有兩個(gè)必要前提：

第一，該形象的提煉必須符合大氣（與公司地位匹配）、時(shí)尚（傳統(tǒng)白酒的推廣也要有時(shí)尚元素）、簡約（不復(fù)雜，讓人易記）的基本要求；

第二，這一形象必須借助統(tǒng)一的廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格連貫推出，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶（因?yàn)樵瓉砘緵]有消費(fèi)者市場形象，第一次的推廣要確保到位）。

關(guān)于這兩句話八個(gè)字，我想傳遞的要素是：白酒不僅是傳統(tǒng)歷史文化的結(jié)晶，也是現(xiàn)代時(shí)尚生活的感情紐帶；公司不僅是傳統(tǒng)的國有企業(yè)，也是與時(shí)俱進(jìn)，與消費(fèi)者一起品味時(shí)尚，共享多姿多彩現(xiàn)代生活的時(shí)尚資源提供者。

當(dāng)然，這句今后將代表公司對外形象和經(jīng)營理念的話語，一開始在這樣一家具有四十年歷史的國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)中有一些爭議，畢竟與傳統(tǒng)經(jīng)營思想有很大的反差。但那時(shí)的我年輕、無畏，在公司主要領(lǐng)導(dǎo)前大膽陳述自己的觀點(diǎn)，慶幸的是最終得到了公司主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。

促銷設(shè)計(jì)：

特惠價(jià)格：批發(fā)商品以優(yōu)惠價(jià)格全線酬賓，零售商品全部優(yōu)惠10％；

廠商聯(lián)展：集中場地和時(shí)間，邀請各地分銷商召開展銷訂貨會；

買贈派送：各廠家單獨(dú)推出買贈活動和禮品派發(fā)；

集報(bào)有獎(jiǎng)：集齊活動系列報(bào)紙廣告，派發(fā)禮品一份（兩瓶全興系列酒）。

媒介策略：

廣告?zhèn)鞑ゲ攀潜敬位顒诱嬲闹仡^戲，因?yàn)樗械哪繕?biāo)必須依靠媒介的有效傳播才能實(shí)現(xiàn)。因此媒介策略就成為重中之重。

媒體選擇：大河報(bào)、河南商報(bào)。

大河報(bào)作為95年由河南日報(bào)創(chuàng)辦的都市類生活報(bào)，依靠挖掘重大新聞線索、深度解析新聞事件在短時(shí)間內(nèi)贏得了讀者的認(rèn)可，發(fā)行量直線上升，成為百姓閱讀最廣泛的報(bào)媒。由于本次活動是更多的面向消費(fèi)者，因此大河報(bào)成為首選報(bào)紙媒體。

河南商報(bào)在當(dāng)時(shí)與大河報(bào)相比并無明顯優(yōu)勢，但與公司同屬省貿(mào)易廳，所謂一個(gè)系統(tǒng)的單位，兩家有著良好的合作關(guān)系，況且在商業(yè)系統(tǒng)還有一定的發(fā)行量。所以也成為本次活動傳播媒體之一。

時(shí)間、頻次與版面：

在活動的45天內(nèi)，設(shè)計(jì)推出9—10篇平面廣告，刊發(fā)時(shí)間選擇在周二和周五（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示這兩天的廣告?zhèn)鞑バЧ詈茫?/p>

版面要求為大河報(bào)的24版（封底）上面或12－13版（體育）下右位置，河南商報(bào)的封底，大小均為1/2版/次，形式均為套紅廣告（當(dāng)時(shí)報(bào)紙還沒有彩?。?/p>

傳播內(nèi)容：

在廣告設(shè)計(jì)上我提出要統(tǒng)一風(fēng)格，要求廣告公司按照左右版分開設(shè)計(jì)，左半部為廠家產(chǎn)品圖片，配以品牌LOGO、廠家名稱地址及祝福語，右半部為活動主題名稱、產(chǎn)品介紹、公司介紹以及活動方式的文案。這樣做的目的就是以整齊劃一的視覺形象對廣大讀者形成強(qiáng)大的視覺沖擊，引發(fā)購買行為，并力求在行業(yè)內(nèi)引起關(guān)注，借時(shí)造勢。

下面是當(dāng)時(shí)我為系列廣告創(chuàng)作的部分廣告文案：

五糧液篇《一帆風(fēng)順五糧液》：

從三千年前秦漢時(shí)期的“蒟醬”，到唐代“重碧酒”、宋代“荔枝綠”、“姚子雪曲”、明代“雜糧液”，直到今天的五糧液，五糧精華釀造出了神州神酒的千古神韻。1995年，五糧液酒廠以其驕人業(yè)績榮膺“中國酒業(yè)大王”，創(chuàng)造了中國白酒發(fā)展歷史上的輝煌。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與四川宜賓五糧液股份有限公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，1998年成為五糧液全國最大經(jīng)銷商之一，1999年初成為“一帆風(fēng)順精品五糧液”河南省總經(jīng)銷。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的精品五糧液及五糧液系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。

郎酒篇《風(fēng)來千家醉，開瓶十里香》：

中國醬香型白酒的典型代表之一郎酒以其“美境、郎泉、寶洞、工藝巧”等四寶和九十年釀酒歷史馳名中外，聲譽(yù)遠(yuǎn)播，是我國名酒之一。1996年在全國名酒中首獲綠色標(biāo)志使用權(quán)，1997年成為中國馳名商標(biāo)。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，現(xiàn)已成為郎酒全國最大經(jīng)銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的郎酒及其系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。

劍南春篇《唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春》：

四川綿竹已有兩千多年的釀酒歷史，早在唐代“劍南燒春”就已飲譽(yù)華夏，成為皇室專享貢品。今天，作為歷屆中國名酒之一，劍南春香飄萬里，名揚(yáng)四海，系中國馳名商標(biāo)。劍南春集團(tuán)有限公司以其卓越成就屹立于中國白酒行業(yè)。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，現(xiàn)已成為劍南春及綿竹酒全國最大經(jīng)銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的劍南春酒及其系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。

瀘州老窖篇《八十年金牌不倒》：

瀘州老窖股份有限公司擁有四百年釀酒歷史的、始建于1573年的、我國白就行業(yè)唯一被列入國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位的老窖池群，主要產(chǎn)品“瀘州老窖特曲”是我國最古老的四大名酒，也是國內(nèi)僅有的三家歷屆中國名酒之一。1915年就已獲得巴拿馬萬國博覽會金獎(jiǎng)。歷經(jīng)八十年金牌不倒，“瀘州”牌注冊商標(biāo)為我國首批十大馳名商標(biāo)。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與瀘州老窖股份有限公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，現(xiàn)已成為瀘州老窖特曲全國最大經(jīng)銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的瀘州老窖特曲及其系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。

茅臺《神秘篇》《促銷識假篇》《公告篇》主要由茅臺集團(tuán)供稿，我們僅按照相約99活動的總體設(shè)計(jì)風(fēng)格做了一定的調(diào)整。

費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>

我們經(jīng)過精心測算，按照大河報(bào)、河南商報(bào)的廣告刊例計(jì)算單次投入及其他活動費(fèi)用開支，我們提出參加活動的每家酒廠按照廣告次數(shù)每次分?jǐn)傎M(fèi)用4萬元，不足部分由公司支付。

其實(shí)在這個(gè)費(fèi)用預(yù)算里，我們打的有一定的埋伏，即要讓廠家在表面上得出公司為他們貼錢的結(jié)論，還要為公司留出一定收益，也是需要計(jì)算技巧的。好在最終各個(gè)參與廠家均按照事先約定支付了分?jǐn)傎M(fèi)用，實(shí)際上等于公司沒有支出一分錢的廣告費(fèi)。

執(zhí)行保障：

由于這是公司第一次聯(lián)合各大名酒廠家舉辦大規(guī)模的大型促銷活動，無論公司領(lǐng)導(dǎo)還是各部門負(fù)責(zé)人都沒有這方面的經(jīng)歷。為了確保相約99活動的順利進(jìn)展，我建議公司成立了臨時(shí)性協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)“相約99活動辦公室”，由時(shí)任總經(jīng)理和常務(wù)副總（分管酒類業(yè)務(wù)）牽頭負(fù)責(zé)，酒類分公司、廣告部和辦公室抽調(diào)人員組成。酒類分公司負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)廠家和地市經(jīng)銷商，組織參與活動和大型訂貨會，接待不同客戶，辦公室和廣告部負(fù)責(zé)活動策劃、廣告設(shè)計(jì)、文案創(chuàng)作、安排等具體事宜。

在公司主要領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和各部門的通力配合下，從公司內(nèi)部的活動執(zhí)行層面看，基本沒有出現(xiàn)紕漏，可以說較為圓滿的完成了各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。

最終成效：

相約99大型推廣活動從1998年12月29日活動預(yù)告性廣告開始，到1999年2月9日報(bào)紙廣告結(jié)束，計(jì)平面廣告十篇二十次。其中元月下旬前僅三篇，從元月26日進(jìn)入密集期，尤其元月26、27、28、29日及2月2日、8日、9日的安排直接引發(fā)了公司連續(xù)幾天的銷售。

活動結(jié)束后經(jīng)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)部門聯(lián)合測算，相約99大型推廣活動歷時(shí)45天，實(shí)現(xiàn)銷售4500萬元，為公司成立以來雙節(jié)銷售最高記錄。其中2月6日單日銷售突破500萬元，更是公司歷史上單日銷售之最。活動結(jié)束后憑集齊的報(bào)紙廣告，兩天之內(nèi)來公司兌換獎(jiǎng)品的消費(fèi)者達(dá)到8000多人次，發(fā)放全興某系列酒16000多瓶。

經(jīng)此一役，河南省副食品公司成功的將公司名酒專營的市場形象由業(yè)內(nèi)擴(kuò)展到部分消費(fèi)者和單位客戶中，樹立了公司在河南糖酒市場規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、信譽(yù)最高的企業(yè)外在形象。也為公司在新世紀(jì)的發(fā)展做了很好的鋪墊。

分析點(diǎn)評：

作為一個(gè)極為成功的廠商聯(lián)手推廣案例，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下創(chuàng)造了幾個(gè)第一：第一次多廠一商聯(lián)手在區(qū)域市場做主題推廣；第一次廠家在區(qū)域市場大規(guī)模集中宣傳名酒文化；第一次由經(jīng)銷商出面組織大型主題促銷并完成媒介推廣（在全國不敢說，河南絕對是頭一個(gè)）；當(dāng)然，這也是我的第一次真正意義上的商業(yè)策劃。

在此之后的2000年和2001年雙節(jié)期間，我們又連續(xù)策劃了同樣形式的大型活動“零點(diǎn)宣言”、“飛躍世紀(jì)”、“名酒與你面對面”等，同樣取得了很大成效，其中“零點(diǎn)宣言”活動實(shí)現(xiàn)銷售收入6000萬元。

我們連續(xù)三年精心策劃的系列活動有效引導(dǎo)了河南市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在河南甚至全國第一次通過大眾媒體向廣大消費(fèi)者系統(tǒng)的宣傳了茅臺、五糧液、劍南春、瀘洲、全興、郎酒等名酒的酒文化、產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象，為川貴酒在河南市場的長盛不衰起到了有力的推進(jìn)作用，也成功的塑造了河南省副食品公司河南市場規(guī)模最大、信譽(yù)最高的企業(yè)形象。

作為特定市場環(huán)境下的產(chǎn)物，該系列活動迄今為止也是全國白酒市場唯一的多廠商聯(lián)手推廣的典型案例。由于各大廠家在2001年以后已將區(qū)域市場推廣的工作重心轉(zhuǎn)為以渠道整合為基礎(chǔ)的深度分銷和終端拉動，類似的大型推廣活動已無法繼續(xù)進(jìn)行下去。

事隔幾年，回頭再看當(dāng)時(shí)的一些資料如我的活動文案手稿（手稿上還有時(shí)任公司老總和副總的簽字，很遺憾沒有留下打印稿）、保留的報(bào)紙廣告等，不僅覺得這些東西的稚嫩和粗糙：廣告設(shè)計(jì)和排版也可以更具沖擊力一些，廣告文案可以更精練一些，促銷活動形式可以更多樣一些。但限于歷史條件，這樣的設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)對于消費(fèi)者而言還是能夠彰顯大氣，體現(xiàn)大家風(fēng)范。

感受更深的是，相約99活動讓我看到了資源整合的巨大效用，試想如果單純由公司組織這場活動，恐怕很難引發(fā)這樣火爆的市場局面。正是各大廠家的密切配合和在產(chǎn)品供應(yīng)、單項(xiàng)促銷和廣告配合等方面的鼎力支持，加上公司的有效組織與整合，才取得了出乎所有人意料的效果。在以后的類似活動中，我們更加注重廠家、媒體與其他社會資源的有效利用與整合，并由此總結(jié)出了完整的“N＋1”多點(diǎn)位聯(lián)合推廣模式，也積累了豐富的大型活動企劃經(jīng)驗(yàn)。

篇6

期末將至,社聯(lián)本學(xué)期的工作也已漸近尾聲.值此辭舊迎新之際.我也對自己一學(xué)期以來的工作做了如下總結(jié):

(一)本學(xué)期,我認(rèn)真參加了社團(tuán)聯(lián)合會組織的各項(xiàng)活動與會議.

九月份的社團(tuán)招新,讓我對社聯(lián)的工作有了最初的認(rèn)識;十月份召開的社聯(lián)全體成員會議則讓我對社團(tuán)聯(lián)合會有了更深層,更全面的了解,讓我在明確了自己的本職工作之外,更懷著一顆景仰的心迫切地渴望融入社聯(lián)這個(gè)光榮的集體.三站金秋社團(tuán)巡禮,讓我有幸一睹各社團(tuán)的才華與風(fēng)采,社揚(yáng)千帆,蓬城萬里的豪情更深化了我一切為了社團(tuán),服務(wù)學(xué)生社團(tuán)的工作理念.十一月十二日在主校區(qū)召開的部門會議更是讓我深感社聯(lián)的工作之重要.

(二)參加工作的同時(shí),也讓我看到了自身存在的許多不足:

評議部的工作包括社團(tuán)日常,特色活動的評議,并填寫好評議報(bào)告;審核社團(tuán)申請表,更新社團(tuán)信息表;完成社團(tuán)的財(cái)務(wù)抽查審核和會費(fèi)審計(jì);還要負(fù)責(zé)社團(tuán)巡演晚會的考評......

評議部是社團(tuán)聯(lián)合會的一個(gè)重要部門,這也決定了其工作的特殊性.評議部的干事不僅需要細(xì)心,耐心,專心等良好的工作態(tài)度,還要本著公平,公正,公開原則,不允許有絲毫的差錯(cuò).

然而,剛剛踏進(jìn)大學(xué)校園的我,仿佛初生牛犢般涉世未深,很多時(shí)候并不懂得因人而異的為人處事之道.例如在寫評議報(bào)告時(shí),如何與社團(tuán)的負(fù)責(zé)人打交道;如何能夠即時(shí)發(fā)現(xiàn)社團(tuán)的不合理之處,獲得社團(tuán)最真實(shí)的情況;如何以最有力的方式向負(fù)責(zé)人提出意見而又不會有濫用評議部職權(quán)之嫌.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),在工作時(shí)往往容易夾帶一些個(gè)人情感,易沖動,好奇心重,還無法完全做到公正.工作的積極性也不夠,對有關(guān)大學(xué)社團(tuán)申請成立的流程和規(guī)定,社團(tuán)章程等的熟知程度不夠.工作時(shí)多一接受命令為主,缺乏主動性,不善察言觀色.

此外,在遇到班級事務(wù)與社團(tuán)工作發(fā)生沖突時(shí),處理方式也欠佳.

(三)今后的工作打算

在新學(xué)期的工作中,我一定該進(jìn)工作方法,提高工作效率,更加塌實(shí)工作.更重要的是要杜絕散漫,提高積極性.主動了解部門工作,并以最高的熱情,盡最大的努力去完成.爭取為社團(tuán)聯(lián)合會盡可能多的多出力,不辜負(fù)社聯(lián)當(dāng)初錄用我的期望.

社團(tuán)活動總結(jié)模板(二)

又是歲末，這個(gè)“又” 字到底迎來又送走了多少個(gè)春夏秋冬啊 ! 淮海園里社團(tuán)活動蓬勃日上 , 真的有點(diǎn)勢不可擋的架勢 ; 大學(xué)生的校園文化生活得到了極大的提高 . 作為大學(xué)生社團(tuán)里的一分子 , 在這個(gè)即將告別 XX年 迎來 2010 的年際交替的日子 , 我們很有必要對過去的日子做一個(gè)總 結(jié): 一方面總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn) , 另一方面我們要展望未來 .

XX年的這段日子里創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的發(fā)展得到了進(jìn)一步的提高,我們根據(jù)社會發(fā)展趨勢;和未來的就業(yè)趨勢,給社團(tuán)內(nèi)的廣大會員量身定做了一系列的實(shí)踐方案,也取得了很好的成果.本社團(tuán)根據(jù)自身發(fā)展的需要對內(nèi)部各部分做了詳細(xì)的規(guī)劃,主要設(shè)有會長組、秘書組、財(cái)務(wù)組、外聯(lián)組、實(shí)踐組和市場信息調(diào)查組.各個(gè)組在實(shí)踐過程中都發(fā)揮了很好的作用,也在活動中很好的鍛煉了大家,很好的為大家樹立了人生價(jià)值觀,為未來的工作做了很好的準(zhǔn)備.本社團(tuán)組織會員展開向成功者學(xué)習(xí);開展登山活動,參加了淮海工學(xué)院XX年年大學(xué)生社團(tuán)文化巡禮,與淮海工學(xué)院齊云蒼星動漫社一起舉辦了“炫彩動感cosplay真人秀”等活動.在諸多實(shí)踐性極強(qiáng)的活動中,我們會員充分發(fā)揮了他們的才能,不管是在舞臺布景還是在后臺管理方面都取得了顯著的成績.

一系列的實(shí)踐活動,一系列的理論學(xué)習(xí)都本著為廣大會員著想.我們的目的就是為廣大會員創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自己的平臺,使他們不再懼怕未來,能夠擁有一個(gè)很好的擇業(yè)心里素質(zhì).

我們總結(jié)過去社團(tuán)的發(fā)展得出經(jīng)驗(yàn)

一.在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的工作經(jīng)歷有助于大學(xué)生進(jìn)行自我認(rèn)識與定位

大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè) “ 難 ” ,首先 “ 難 ” 在對自我的判斷與定位上。一直生活在象牙塔中的學(xué)子,在踏入社會之前,很難對自己感興趣的領(lǐng)域、愿意從事的職業(yè)、擅長的職位做出客觀正確的判斷,之所以如此,就是因?yàn)檫€沒有對自己的興趣、特長、個(gè)性等有全面的認(rèn)識。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會所開展的活動,則有利于培養(yǎng)大學(xué)生自我認(rèn)識和自我教育的能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的性質(zhì)是集實(shí)踐性、理論學(xué)術(shù)性為一體,并引導(dǎo)社團(tuán)成員立志成才為主要任務(wù)的社團(tuán)。通過加入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,不僅可以豐富大學(xué)生的課余生活,更有利大學(xué)生認(rèn)識自我,認(rèn)識社會;另一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會雖然屬于學(xué)生自發(fā)組織,但是同樣具有相當(dāng)完備的制度和組織機(jī)構(gòu),社團(tuán)活動的開展也需要有組織、宣傳、外聯(lián)、社會調(diào)查實(shí)踐等各個(gè)部門的共同協(xié)作才能完成。因此,在社團(tuán)的活動組織中,不同的嘗試可以使社團(tuán)成員更好地為自己定位:到底是適合做組織策劃,還是更加適合做文案宣傳?是擅長做外聯(lián),還是更擅長做后勤?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的活動也為廣大會員提供了釋放自我能量,展示自我的舞臺。通過參加或管理社團(tuán)活動,大學(xué)生可以直接審視和檢驗(yàn)自己的興趣、愛好、個(gè)性特征和各種能力,從而對自己有清醒的認(rèn)識和把握,對自己的長處和不足,優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)有了直接的體驗(yàn)。俗話說: “ 人貴有自知之明 ” ,大學(xué)生正確地評價(jià)自我既可以避免盲目自信導(dǎo)致自負(fù),也可以防止自信心不足而帶來的自卑心理。這些也可以說是大學(xué)生在擇業(yè)之前最好的心理準(zhǔn)備。

二.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的工作經(jīng)歷使大學(xué)生求職更具有競爭優(yōu)勢

近幾年來,隨著普通高校和高職高專院校辦學(xué)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大,大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)越來越多,用人單位在招收畢業(yè)生時(shí)要求也越來越嚴(yán)格,大學(xué)生的就業(yè)形式也因此越來越嚴(yán)峻?！赌戏饺請?bào)》曾經(jīng)報(bào)道用人單位最不受歡迎的五種大學(xué)畢業(yè)生中,包括 “ 缺乏個(gè)性特點(diǎn)的人 ” 和 “ 只專不適的人 ” 兩種。這說明了大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)具有鮮明個(gè)性特點(diǎn)的人,不能培養(yǎng)書呆子。同時(shí)也要求在校學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮主觀能動性,利用學(xué)校和社會的各種條件,把自己鍛煉成為個(gè)性鮮明、能夠適應(yīng)社會的人。

與此相對應(yīng),在各類單位招聘的過程中,學(xué)生會工作、學(xué)生社團(tuán)等工作經(jīng)歷逐漸成為人事部門關(guān)注的重點(diǎn),尤其是實(shí)踐類跟學(xué)術(shù)類相結(jié)合的社團(tuán)工作經(jīng)歷更受用人單位歡迎。用人單位為何偏愛有實(shí)踐類社團(tuán)工作經(jīng)歷的大學(xué)生呢?詳細(xì)分析,在實(shí)踐類性質(zhì)的社團(tuán)中鍛煉,可以使大學(xué)生在以下幾個(gè)方面擁有競爭優(yōu)勢:

1、有助于培養(yǎng)大學(xué)生良好的表達(dá)能力,更好地向用人單位推薦自己

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會所開展的活動,都是與社會緊密相連的。通過人與人之間的溝通,聽成功人士的講座,拉外聯(lián)跟商家的談判合作,在社會崗位上的鍛煉等等,都可以使社團(tuán)成員得到鍛煉,增加對自己的自信度,增強(qiáng)與人之間的溝通能力。

2、 有助于培養(yǎng)大學(xué)生的組織管理能力,更加適應(yīng)用人單位的工作要求

對于每一個(gè)有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生來說,都有立志成才的愿望。用人單位很看重有成就渴望的人才,一個(gè)有成功欲望的人,首先要學(xué)會與組織的溝通和協(xié)調(diào),并且還要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,這正是社會所要求的。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,都會給每一個(gè)社團(tuán)成員提供這樣的發(fā)展空間。

3、有助于培養(yǎng)良好的政治鑒別能力

社團(tuán)成員通過參加社會實(shí)踐、社會調(diào)查,通過與政、工、商等各部門的溝通,有利于培養(yǎng)大學(xué)生敏銳的社會觀察力,從而更好的認(rèn)識社會,為自己的將來發(fā)展定位。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會本著增強(qiáng)大學(xué)生社會競爭力,營造一種 “ 想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、會創(chuàng)業(yè) ” 的社會氛圍,帶領(lǐng)廣大會員共同成長 。 我們將來也許會擁抱成功,也許會牽手失敗。但是我們現(xiàn)在要培養(yǎng)的是堅(jiān)持的勇氣,同時(shí),我們會員在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的工作和鍛煉中,更要有學(xué)識的增長、技能的提高、理性思維的形成、團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)等等,這些缺一不可。在此,必須記住我們的口號:

給我一個(gè)支點(diǎn),我將撬起地球!

只要你決定去贏,全世界都為你讓路!

社團(tuán)活動總結(jié)模板(三)

在院團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會的指導(dǎo)和全體協(xié)會成員的積極努力下，我們環(huán)保協(xié)會xx—xx學(xué)年度第一學(xué)期的工作圓滿結(jié)束?，F(xiàn)將我協(xié)會第一階段的工作做如下總結(jié)。

(一)本學(xué)期主要工作

在院團(tuán)委的指導(dǎo)下緊緊圍繞協(xié)會的宗旨和以“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”為主的社團(tuán)精神，主要從以下幾個(gè)方面開展前一個(gè)階段的工作。

1、 積極宣傳為社團(tuán)增添新的血液。在全體11級會員的努力之下經(jīng)過一周時(shí)間的緊張與忙碌，截止十月納新工作結(jié)束我協(xié)會共招納新會員68人，這對于一個(gè)社團(tuán)來說不應(yīng)該算是一個(gè)好的成績。但我們所注重的不是招納多少人，而是最終能留下多少人，注重的是新成員在我們這個(gè)年輕的集體中能收獲多少。

2、 加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部管理，提高社團(tuán)整體形象。在社團(tuán)納新工作結(jié)束后，我們便將社團(tuán)內(nèi)部的組織管理方式和各種規(guī)章制度的制定提上了工作議程。為此我們在社團(tuán)章程的基礎(chǔ)上建立了由會長、副會長、秘書處、組織部、環(huán)境教育部、環(huán)境調(diào)查部、宣傳部、外聯(lián)部組成的環(huán)保協(xié)會組織機(jī)構(gòu)，以及包括《環(huán)保協(xié)會會議制度》、《環(huán)保協(xié)會獎(jiǎng)懲制度》等社團(tuán)管理制度。在制度和組織機(jī)構(gòu)上保障了社團(tuán)的內(nèi)部管理。此外我們還根據(jù)社團(tuán)的實(shí)際情況和大學(xué)生的性格特點(diǎn)提出在保障社團(tuán)工作有秩序、社團(tuán)成員有紀(jì)律的前提下，加強(qiáng)社團(tuán)成員的個(gè)性發(fā)展是社團(tuán)整體充滿激情、活力，讓每位會員都體會到社團(tuán)的人文關(guān)懷，以提高社團(tuán)的向心力與凝聚力。

3、 加強(qiáng)會員的交流與溝通。納新工作結(jié)束后，我們隨即召開了第一次會員大會，讓12級新會員對協(xié)會的組織機(jī)構(gòu)和各負(fù)責(zé)人有了更清楚地了解，并通過大會中12級新會員的發(fā)言等使會員之間有了初步的印象。此后我們還利用簽到時(shí)間以及各部門的例會來加強(qiáng)會員之間的交流與溝通，同時(shí)我們還在周末等課余時(shí)間以學(xué)姐、學(xué)長的身份邀請大家參加一塊外出活動。為了迎接“第七屆十月社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)”我們舉辦了“第二屆環(huán)保知識挑戰(zhàn)賽”。我們協(xié)會上下高度重視，11級各位負(fù)責(zé)人積極組織各種節(jié)目和活動流程，12級的新會員則積極參與，為活動的成功舉辦都付出了自己的努力。

5、在舉辦本次活動的同時(shí)，為了將環(huán)保意識和節(jié)能減排觀念普及到小學(xué)生以及幼兒園的小朋友，我們特地與商洛市偉才國際幼兒園聯(lián)合舉行了“環(huán)保繪畫我參與”的活動，受到校方以及小朋友的一致歡迎和全力支持

6、參觀商洛市垃圾處理場。為了提高協(xié)會成員的環(huán)保意識，了解城市生活垃圾生產(chǎn)量之大及危害之重，我們特組織12級會員參觀了商洛市垃圾處理場。在廠區(qū)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下我們就垃圾處理場的庫區(qū)進(jìn)行了參觀，同時(shí)，該負(fù)責(zé)人還為我們介紹了市垃圾處理場的日處理垃圾量和垃圾處理場的其他基本情況，相比去年，我們今年?duì)幦×藚⒂^醫(yī)療垃圾處理車間，讓同學(xué)們更深入的了解了當(dāng)前垃圾的嚴(yán)重性。

7、11月28日全國減塑日宣傳。在全國減塑日到來之際我協(xié)會積極籌備制作了海報(bào)，并在當(dāng)天舉行了有關(guān)塑料袋使用及大學(xué)生的環(huán)保意識調(diào)查

(二)工作中的不足

雖然本學(xué)期我們的工作取得了一些成績，但由于對社團(tuán)的工作缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此本學(xué)期地工作中仍然存在不少問題，現(xiàn)將工作中得問題總結(jié)如下：

1、協(xié)會內(nèi)部管理

⑴體制機(jī)制不健全導(dǎo)致各部職責(zé)自不明確，工作效率不高。 協(xié)會的各項(xiàng)規(guī)章制度不健全且不明確、在工作中也沒得到貫徹落實(shí)，各部門對各自的職能不是特別清楚，隨著協(xié)會各項(xiàng)活動和工作的展開造成有些是沒人干，有些人沒事做。

社團(tuán)內(nèi)部管理最大的問題就是怎樣協(xié)調(diào)會員的積極性與紀(jì)律性的問題，我們一直就想建立一種既有紀(jì)律、秩序活力與創(chuàng)新的社團(tuán)文化氛圍，然而在實(shí)際操作中我們卻很難把握，管理的太嚴(yán)會使協(xié)會內(nèi)部失去活力，而放得太松卻又會造成紀(jì)律性太差。

(2)各成員之間缺乏交流

各部的12級成員仍然有許多都不太熟悉，大家你工作和活動中沒有注意到怎樣去交流溝通，同時(shí)這也反映出協(xié)會在組織活動和會員交流溝通中存在著不足。

(3)沒有重視環(huán)保知識的探討與交流，作為關(guān)注環(huán)保的組織我們應(yīng)該將更多的精力放在環(huán)保課題的探討和環(huán)?；顒拥慕M織，但這學(xué)期我們在這快做的不是太好沒又讓更多的會員和學(xué)院同學(xué)參與到環(huán)保中來。

2、在組織活動中

(1) 缺乏組織活動的經(jīng)驗(yàn)，對于活動中遇到的緊急問題處理較差，對活動中出現(xiàn)的問題估計(jì)不足。

(2) 活動準(zhǔn)備不夠充分，對于活動的流程，比賽細(xì)則等注意的問題準(zhǔn)備不夠充分，對于活動沒有進(jìn)行很好的彩排。

(3) 活動組織分工不明，對于人員安排等沒有將每個(gè)人所負(fù)責(zé)的工作分清，致使有些人很忙有些人則無事可干，更嚴(yán)重的是有些關(guān)鍵環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。

(三)對以后工作的啟示

1、提高組織內(nèi)部管理能力

針對本學(xué)期工作中出現(xiàn)的問題，在以后的的工作中應(yīng)更加注意協(xié)調(diào)協(xié)會內(nèi)部的紀(jì)律性與活力和創(chuàng)新性之間的關(guān)系以及各部門之間的工作。明確各部門職責(zé)，簡化協(xié)會規(guī)章制度并將其貫徹落實(shí)。在工作中和活動中注重紀(jì)律性，在決策中注重創(chuàng)造性，在平時(shí)注重加強(qiáng)與會員之間的聯(lián)系，為協(xié)會會員提供一個(gè)有活力的社團(tuán)文化，同時(shí)將社團(tuán)管理制度和管理模式加以適當(dāng)?shù)男薷?，使其更加符合協(xié)會的實(shí)際情況，并在以后的工作中將其落實(shí)，形成一種組織管理機(jī)制。

2、創(chuàng)新活動形式與組織方式

將活動的組織形式不在只局限現(xiàn)在注重形式上，應(yīng)當(dāng)結(jié)合協(xié)會自身特點(diǎn)，舉辦與環(huán)保有關(guān)的各種實(shí)質(zhì)性活動，提高活動的質(zhì)量與內(nèi)涵，舉辦一些精品活動。因此我們需要認(rèn)真地對待每次活動，提前準(zhǔn)備、精心策劃、嚴(yán)密組織，確保活動有意義有亮點(diǎn)。