導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇手工花制作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、剪40cm長(zhǎng) 2cm寬皺紋紙拉開(kāi)，注意紋理方向。

3、用剪刀剪流蘇，越細(xì)越好，作為花芯。

4、26號(hào)鐵絲彎曲頂部。

5、在花芯底部涂上白膠。

6、卷花芯，花芯完成啦。

7、剪3cm寬，8cm長(zhǎng)兩條皺紋紙拉開(kāi)做花瓣。

8、剪出花瓣。

9、用錐子或者剪刀把花瓣弄卷。

10、組裝花瓣，注意花瓣之間的空隙。

11、綠色紙?zhí)偌艋ㄝ唷?/p>

篇2

在小學(xué)階段，美術(shù)課的教學(xué)內(nèi)容大體可分為美術(shù)欣賞課、繪畫(huà)課、手工制作課三個(gè)部分。其中的手工制作課是最受學(xué)生們喜歡的課程。他們喜歡手工制作課的原因可能很簡(jiǎn)單，手工課可以讓學(xué)生們有更多的活動(dòng)空間和自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，手工制作課不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、手腦的協(xié)調(diào)能力，還有利于學(xué)生的觀察分析能力和創(chuàng)造力的培養(yǎng)，同時(shí)手工制作課也大大提高了學(xué)生對(duì)美術(shù)課的興趣。那么，如何讓我們的手工課在美術(shù)課的教學(xué)中熠熠生輝，讓我們的學(xué)生帶著愉快的心情，去發(fā)揮想象、大膽地表現(xiàn)呢？

一、興趣引領(lǐng)自我認(rèn)同的發(fā)展

無(wú)論學(xué)習(xí)任何知識(shí)，興趣是最好的老師。正如古人所說(shuō)：善歌者使人繼其聲；善教者使人繼其志。作為老師，要讓孩子對(duì)本課的內(nèi)容感興趣，這樣才能更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，“游戲教學(xué)”是很有效的一種教學(xué)方式，也十分符合新課改對(duì)“愉快教學(xué)”中更是發(fā)揮了其最大的作用。生動(dòng)、有趣的游戲，對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)有很大號(hào)召力。他們會(huì)積極主動(dòng)地參與到活動(dòng)中來(lái)，在游戲中尋找創(chuàng)作的靈感。

例如，在講《面具設(shè)計(jì)》一課的時(shí)候，我就設(shè)計(jì)了一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)叫做“不同角色的體驗(yàn)”，我讓學(xué)生將我們的教室假設(shè)為一個(gè)茂密的大森林。然后，學(xué)生們想扮演森林中的哪些角色。我拿出課前制作好的面具，讓學(xué)生們自由地挑選，有美麗的白雪公主、兇狠的皇后，魁梧的獵人，還有各種不同的小動(dòng)物和兇猛的野獸等。同學(xué)們帶上面具后，做出各種夸張的動(dòng)作，有的還模仿小動(dòng)物發(fā)出的聲音，課堂的氣氛十分活躍。我看同學(xué)們的興趣正濃，就趁熱打鐵問(wèn)同學(xué)們想不想設(shè)計(jì)一款屬于自己的獨(dú)特面具。同學(xué)們的制作欲望被點(diǎn)燃了，紛紛投入到本課的教學(xué)內(nèi)容中來(lái)。在創(chuàng)作的過(guò)程中，學(xué)生們想出了很多新奇的想法，制作的面具也很新穎、獨(dú)特。這時(shí)，我又要求學(xué)生交換面具，讓其他同學(xué)帶上自己設(shè)計(jì)的面具，進(jìn)行表演，看著自己設(shè)計(jì)的面具，學(xué)生更是開(kāi)心極了，從中得到了自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)所賦予的自信，同時(shí)，他們還會(huì)看到同學(xué)之間的承認(rèn)與欣賞，這都會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)烈的自我認(rèn)同感，形成屬于孩子的獨(dú)立自尊意識(shí)。這種在玩中學(xué)，在學(xué)中玩的“游戲教學(xué)”既完成了愉快教育，又遵從了孩子的情感需要，學(xué)生的注意力、觀察能力、比同比異等思維能力發(fā)展也會(huì)更為均衡。

二、發(fā)揮多媒體的直觀交互作用

為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地進(jìn)行創(chuàng)作和表現(xiàn)自己的想法，我還會(huì)選用“多媒體教學(xué)”，在上課時(shí)適時(shí)地播放多媒體課件，現(xiàn)在我們學(xué)校每個(gè)班級(jí)都有電腦和一臺(tái)投影電視，我會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上收集一些和本課有關(guān)的資料，讓學(xué)生們欣賞，這樣可以使學(xué)生們更加能夠直觀、清楚地了解所學(xué)的知識(shí)。在開(kāi)拓學(xué)生視野的同時(shí)，也能夠進(jìn)行德育的滲透。例如，在講“剪紙”一課的時(shí)候，我就收集了很多有關(guān)中國(guó)民間剪紙的資料圖片，來(lái)讓學(xué)生更加充分地了解我國(guó)悠久的燦爛的民間藝術(shù)。增強(qiáng)學(xué)生對(duì)民間手工藝作品的了解和喜愛(ài)，從而激發(fā)學(xué)生對(duì)勞動(dòng)人民的熱愛(ài)。

在講授“折飛機(jī)”一課時(shí)，本課的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)折飛機(jī)的方法，教學(xué)難點(diǎn)是創(chuàng)新、設(shè)計(jì)各種不同造型的紙飛機(jī)，這對(duì)于一年級(jí)的小學(xué)生來(lái)說(shuō)的確是有很大的難度。尤其是現(xiàn)在的這些孩子，他們的主要表現(xiàn)是動(dòng)手能力差，對(duì)老師有很強(qiáng)的依賴(lài)感，一遇到解決不了的問(wèn)題或不想做的事情，馬上就尋求老師的幫助，所以我認(rèn)為培養(yǎng)孩子獨(dú)立的創(chuàng)新能力和自己解決問(wèn)題的能力是很重要的。于是，我就根據(jù)本課的教學(xué)內(nèi)容，播放了萊特兄弟在一次一次的失敗中，進(jìn)行反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，最后取得了成功，設(shè)計(jì)出了世界上第一架飛機(jī)。通過(guò)觀看視頻，讓學(xué)生知道“失敗是成功之母”。只有意志堅(jiān)強(qiáng)，不斷地嘗試，才能取得最后的成功。在我的鼓勵(lì)下，同學(xué)們認(rèn)真地進(jìn)行各種嘗試，一架架新穎的，造型各異的小紙飛機(jī)從學(xué)生們的手中誕生。下課的時(shí)候，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生在操場(chǎng)上放飛自己設(shè)計(jì)制作的小紙飛機(jī)，看著孩子們燦爛的笑容，我相信，孩子再遇到困難的時(shí)候，學(xué)生不會(huì)忘記他們今天放飛的紙飛機(jī)，從挫折中找到成功的路。

三、凸顯團(tuán)隊(duì)意識(shí)，發(fā)揮每位同學(xué)的自我積極作用

美術(shù)課不同于其它學(xué)科，這一空間更講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，F(xiàn)今的團(tuán)隊(duì)合作模式，已使創(chuàng)業(yè)初始的年輕人有了更廣闊的發(fā)展空間，促動(dòng)人們從協(xié)作組建中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，早在2000多年前的《禮記?學(xué)記》中，我們就看到了教育成功的要訣——相觀而善之謂摩，這句話(huà)強(qiáng)調(diào)了共同學(xué)習(xí)，相互幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短的重要性。如今的城市快節(jié)奏不得不讓我們相對(duì)獨(dú)立，而發(fā)展又必須依附于密切的合作。所以，需要為學(xué)生創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)平臺(tái)的雛形，手工制作課通常則會(huì)選擇小組合作的形式進(jìn)行創(chuàng)作。在講評(píng)的時(shí)候，我也會(huì)以小組為單位進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這就要求學(xué)生有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和與人交往溝通的能力。每個(gè)小組都會(huì)有一名各個(gè)方面能力較強(qiáng)的學(xué)生來(lái)做組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)給組內(nèi)的其他同學(xué)來(lái)分配任務(wù)，大家分工合作，就像我們小時(shí)候玩的過(guò)家家，手工制作還有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，在于每個(gè)同學(xué)的任務(wù)量相近，難度相差不大，相互需求，不易產(chǎn)生分工不均衡所帶來(lái)的負(fù)面情緒。

篇3

1、一只最薄的塑料袋，用剪刀剪下一段盡可能大的正方形作成傘布（可用彩色麥克筆在上面畫(huà)上簡(jiǎn)潔的花紋加以美化）。

2、用細(xì)滌綸線(xiàn)做2根等長(zhǎng)的傘繩，長(zhǎng)度是傘布邊長(zhǎng)的2倍。

3、透明膠帶紙把等長(zhǎng)的細(xì)滌綸線(xiàn)一端分別粘貼在傘布的四個(gè)角上，傘線(xiàn)頭在透明膠帶上要作成一個(gè)“？”號(hào)進(jìn)行粘貼。

4、將傘布的四個(gè)角對(duì)齊后再將傘線(xiàn)取齊，把線(xiàn)另一端一起扎在螺母上，螺母作為手工滑翔傘的懸重物。

篇4

（一）工作依據(jù)

《中華人民共和國(guó)大氣污染防治法》、《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)計(jì)量法》、《儲(chǔ)油庫(kù)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB20950-）、《汽油運(yùn)輸大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB20951-）、《加油站大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB20952-）、《省機(jī)動(dòng)車(chē)排氣污染防治條例》、《省政府關(guān)于實(shí)施藍(lán)天工程改善大氣環(huán)境的意見(jiàn)》（政發(fā)【】87號(hào)）、《省油氣回收綜合治理工作方案》、《市藍(lán)天工程行動(dòng)方案（—2015）》（府辦發(fā)【】78號(hào)）。

（二）工作目標(biāo)

1、年起新建或改造的油庫(kù)、加油站及新投運(yùn)的油罐車(chē)，須同步實(shí)施油氣污染治理。

2、2012年12月底前我市轄區(qū)內(nèi)的所有油庫(kù)、油罐車(chē)和加油站完成油氣回收治理改造并通過(guò)驗(yàn)收。

本方案中的加油站、油罐車(chē)、儲(chǔ)油庫(kù)單指汽油加油站、油罐車(chē)、儲(chǔ)油庫(kù)。

二、職責(zé)分工

油氣回收綜合治理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及各縣（市、區(qū)）政府及環(huán)保、發(fā)改、財(cái)政、安監(jiān)、消防、質(zhì)監(jiān)、交通運(yùn)輸?shù)炔块T(mén)。為形成合力推進(jìn)的工作機(jī)制，現(xiàn)將各縣（市、區(qū)）、市有關(guān)部門(mén)職責(zé)分工明確如下：

市環(huán)保局牽頭組織油氣治理推進(jìn)工作，具體負(fù)責(zé)對(duì)全市中石化、中石油、中化道達(dá)爾所屬加油站、儲(chǔ)油庫(kù)和油罐車(chē)的治理改造下達(dá)限期治理任務(wù)、組織驗(yàn)收等工作；負(fù)責(zé)全市油氣治理的宣傳引導(dǎo)等。

市發(fā)改委負(fù)責(zé)全市中石化、中石油、中化道達(dá)爾所屬加油站、儲(chǔ)油庫(kù)和油罐車(chē)治理改造時(shí)間的統(tǒng)籌安排，確保供油穩(wěn)定。

市消防支隊(duì)負(fù)責(zé)全市加油站、儲(chǔ)油庫(kù)油氣治理改造過(guò)程中涉及到的消防設(shè)計(jì)進(jìn)行審批、監(jiān)管和驗(yàn)收工作。

市安監(jiān)部門(mén)負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)加油站、儲(chǔ)油庫(kù)按照《市安全生產(chǎn)事故隱患排查治理實(shí)施辦法》（府發(fā)【】70號(hào)）實(shí)施油氣治理改造工作。

市質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)全市所有加油站、儲(chǔ)油庫(kù)、油罐車(chē)改造后加、儲(chǔ)、運(yùn)油計(jì)量設(shè)備的計(jì)量檢測(cè)和涉及量值的技術(shù)服務(wù)工作。

市交通運(yùn)輸局負(fù)責(zé)督促全市油罐車(chē)實(shí)施油氣治理改造。

市財(cái)政局負(fù)責(zé)制定和落實(shí)油氣治理改造的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)或經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助政策。

各縣（市、區(qū)）政府負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)除中石化、中石油、中化道達(dá)爾外的社會(huì)加油站、儲(chǔ)油庫(kù)及油罐車(chē)的油氣治理改造工作，包括下達(dá)限期治理任務(wù)、統(tǒng)籌安排治理時(shí)間；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)所有加油站、儲(chǔ)油庫(kù)油氣治理改造的安全審批、監(jiān)管、驗(yàn)收等。

三、工作步驟

（一）制訂工作方案

1、市環(huán)保局會(huì)同市發(fā)改委、交通局開(kāi)展對(duì)轄區(qū)內(nèi)的加油站、儲(chǔ)油庫(kù)、油罐車(chē)基本情況及是否安裝油氣回收系統(tǒng)情況調(diào)查摸底。

2、各縣（市、區(qū)）政府應(yīng)制定本地區(qū)社會(huì)化加油站、儲(chǔ)油庫(kù)、油罐車(chē)油氣回收工作方案，合理安排本地區(qū)油氣回收治理工作的時(shí)間進(jìn)度，于年5月25日前報(bào)市環(huán)保局備案。市環(huán)保局、市發(fā)改委會(huì)同中石化、中石油、中化道達(dá)爾分公司制定所屬加油站、儲(chǔ)油庫(kù)和油罐車(chē)的改造計(jì)劃。

3、為確保油氣回收治理工作成效，各油品經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)根據(jù)“庫(kù)、車(chē)同步，先于油站”的原則安排回收治理工程進(jìn)度。

（二）實(shí)施治理改造

1、各縣（市、區(qū)）政府根據(jù)本地區(qū)油氣回收治理工作進(jìn)度安排，分期分批下達(dá)限期治理任務(wù)，并督促各油品經(jīng)營(yíng)單位在收到通知書(shū)之后的一個(gè)月內(nèi)上報(bào)改造治理計(jì)劃并組織實(shí)施。

2、各油品經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)按照一站（庫(kù)/車(chē)）一案的原則，在限期治理任務(wù)下達(dá)的一個(gè)月內(nèi)，逐站（庫(kù)/車(chē)）上報(bào)治理改造技術(shù)方案，并在限期內(nèi)完成治理改造。

3、中石化、中石油、中化道達(dá)爾所屬油庫(kù)、加油站、油罐車(chē)由市環(huán)保局下達(dá)限期治理任務(wù)，改造方案和設(shè)計(jì)施工圖統(tǒng)一報(bào)市環(huán)保局備案。

4、年銷(xiāo)售汽油量大于8000噸的加油站應(yīng)預(yù)留油氣排放在線(xiàn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的接口。鼓勵(lì)有條件的加油站安裝油氣排放在線(xiàn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

5、市交通局應(yīng)會(huì)同市發(fā)改委、公安、質(zhì)監(jiān)部門(mén)督促有關(guān)單位加強(qiáng)對(duì)油罐車(chē)油氣回收改造。油罐車(chē)改裝單位應(yīng)為列入國(guó)家發(fā)改委的《車(chē)輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》內(nèi)具有生產(chǎn)油罐車(chē)資質(zhì)的廠(chǎng)家。油罐車(chē)改造完成后，罐體應(yīng)經(jīng)質(zhì)監(jiān)部門(mén)檢測(cè)，檢測(cè)合格后，憑檢驗(yàn)合格證到公安、交通部門(mén)年審。未到年審期限的油罐車(chē)完成改造后可提前進(jìn)行年審。

（三）組織驗(yàn)收

1、油庫(kù)、加油站和油罐車(chē)油氣治理任務(wù)完成后，各業(yè)主單位應(yīng)向下達(dá)限期治理任務(wù)的部門(mén)提交驗(yàn)收申請(qǐng)，相關(guān)部門(mén)應(yīng)及時(shí)組織驗(yàn)收。

2、加油站、油罐車(chē)及油庫(kù)污染物排放驗(yàn)收嚴(yán)格按照《儲(chǔ)油庫(kù)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB20950-）、《汽油運(yùn)輸大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB20951-）、《加油站大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB20952-）和國(guó)家《儲(chǔ)油庫(kù)、加油站大氣污染治理項(xiàng)目驗(yàn)收檢測(cè)技術(shù)規(guī)范》（HJ/T431-）以及省有關(guān)驗(yàn)收要求進(jìn)行。

3、加油站及油庫(kù)完成油氣回收治理工程后，要經(jīng)過(guò)防爆電氣檢驗(yàn)、計(jì)量檢測(cè)合格后方可投入使用。油罐車(chē)完成油氣回收治理后要經(jīng)過(guò)機(jī)動(dòng)車(chē)安全性能檢驗(yàn)合格和計(jì)量檢測(cè)合格后方可上路行駛。

四、工作要求

（一）油氣排放治理要求

1、油庫(kù)、加油站的油氣回收綜合治理方案須按建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保審批權(quán)限報(bào)縣級(jí)以上政府有關(guān)主管部門(mén)審批或備案后，方可組織實(shí)施。

2、鼓勵(lì)場(chǎng)界距離民用建筑物50米以?xún)?nèi)的加油站加裝油氣后處理裝置，處理儲(chǔ)油罐小呼吸產(chǎn)生的油氣排放。

（二）油氣治理改造防爆要求

1、防爆電氣改造單位原則上應(yīng)為原防爆電氣制造單位，根據(jù)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理?xiàng)l例的規(guī)定，制造列入工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理范圍的防爆電氣企業(yè)應(yīng)取得工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。

2、防爆電氣改造單位應(yīng)按照《爆炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備》（GB3868）系列標(biāo)準(zhǔn)的要求將改造技術(shù)文件和改造后的樣機(jī)送經(jīng)國(guó)家授權(quán)的防爆電氣檢驗(yàn)單位進(jìn)行技術(shù)文件審查和樣機(jī)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后有檢驗(yàn)單位頒發(fā)“防爆合格證”。

3、防爆電氣改造單位取得“防爆合格證”后，方可按照《爆炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備》（GB3836）等標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施防爆電氣的改造工作。

4、各有關(guān)部門(mén)按照各自職能對(duì)加油站、油庫(kù)和油罐車(chē)油氣回收治理過(guò)程中防爆、防火工作實(shí)施監(jiān)督管理。

（三）油氣回收質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督要求

加油站、儲(chǔ)油罐、油罐車(chē)經(jīng)過(guò)油氣回收改造后，必須經(jīng)法定計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)檢定合格后方可投入使用。

（四）其他要求

1、油氣排放污染治理裝置或設(shè)施須通過(guò)具備相應(yīng)資質(zhì)的相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。油氣排放污染治理設(shè)計(jì)和施工單位必須具備相應(yīng)資質(zhì)，并按相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定程序組織實(shí)施。

2、油庫(kù)、加油站、油罐車(chē)的油氣回收治理改造工程必須在不影響地區(qū)油品穩(wěn)定有序供應(yīng)的前提下，有計(jì)劃分期分批實(shí)施，按時(shí)保質(zhì)完成，避免因改造工程安排不當(dāng)而對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正常用油造成影響。

3、加裝油氣回收裝置（系統(tǒng)）不得影響稅務(wù)、計(jì)量、消防、車(chē)輛安全等性能，所有涉及稅務(wù)、計(jì)量、消防（包括安全距離）、建設(shè)、規(guī)劃、安全運(yùn)輸、安全生產(chǎn)等問(wèn)題的，按國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。油氣回收工作是藍(lán)天工程的重要內(nèi)容，要在市藍(lán)天工程領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由市環(huán)保局牽頭、發(fā)改委、財(cái)政局、消防支隊(duì)、安監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)局、交通局組成的油氣回收工作聯(lián)合辦公室，實(shí)行聯(lián)席會(huì)議制度。各縣（市、區(qū)）應(yīng)建立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)和制度。

（二）落實(shí)工作責(zé)任。各有關(guān)地區(qū)、單位要充分認(rèn)識(shí)到油氣污染治理任務(wù)的重要性和緊迫性，嚴(yán)格按照目標(biāo)任務(wù)，各負(fù)其責(zé)，制定切實(shí)可行的工作方案和實(shí)施計(jì)劃，確保責(zé)任到位、考核到位。

（三）強(qiáng)化協(xié)同推進(jìn)。為加快推進(jìn)我市油氣回收治理改造工作，市及各縣（市、區(qū)）相關(guān)職能單位要為各油品經(jīng)營(yíng)單位油氣回收治理審批、備案、驗(yàn)收等工作建立“綠色通道”，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，提高審批效率。對(duì)逾期未完成任務(wù)的，環(huán)保部門(mén)應(yīng)依法予以處罰；未經(jīng)環(huán)保部門(mén)驗(yàn)收通過(guò)的，發(fā)改委不準(zhǔn)予審核上報(bào)領(lǐng)取成品油零售經(jīng)營(yíng)證書(shū)；未經(jīng)檢驗(yàn)合格的油罐車(chē)，交通主管部門(mén)不準(zhǔn)予通過(guò)油罐車(chē)年度審驗(yàn)。

篇5

1、設(shè)定目標(biāo)，確立銷(xiāo)售觀念。確立銷(xiāo)售觀念或信條，而且要使其具體化，將總的目標(biāo)細(xì)化分解，細(xì)化到各個(gè)部門(mén)、環(huán)節(jié)甚至各個(gè)崗位員工的具體量化任務(wù)，使其成為指導(dǎo)各業(yè)務(wù)部門(mén)分工合作的方針和努力的方向。

2、進(jìn)行預(yù)測(cè)。不管銷(xiāo)售人員的主觀意向如何，實(shí)際上是被客觀環(huán)境（有利的和不利的因素）所包圍的。如果忽略了對(duì)客觀環(huán)境的分析預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售計(jì)劃只能是沙上建塔，空中造樓。因此在這個(gè)環(huán)節(jié)，一些前期的市場(chǎng)考察和分析工作是必不可少的。

3、設(shè)想銷(xiāo)售計(jì)劃。銷(xiāo)售計(jì)劃是根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃“主觀意向”和所處客觀環(huán)境而加以制定的，為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，必須突破客觀環(huán)境的限制。為此，必須有一個(gè)決定用何種手段和如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的計(jì)劃體系。

如何制定科學(xué)的計(jì)劃體系，建議銷(xiāo)售人員可以從“6w”的角度去設(shè)計(jì)。

一、6w

第一個(gè)是what，是指要達(dá)到怎樣的銷(xiāo)售，一定要具體化。比如某個(gè)時(shí)間段內(nèi)達(dá)到多少具體數(shù)量的銷(xiāo)售額或發(fā)展多少個(gè)客戶(hù)以及產(chǎn)品覆蓋多少個(gè)區(qū)域。有了數(shù)量化的目標(biāo)，才能知道目標(biāo)達(dá)到了多少，計(jì)劃進(jìn)行的效果怎樣以及如何修正計(jì)劃。

第二個(gè)是when,是指什么時(shí)候完成銷(xiāo)售。確定了行動(dòng)步驟與完成期限，時(shí)間就變得越來(lái)越重要了，一些關(guān)鍵的步驟必須制定合理可行的時(shí)間計(jì)劃并按時(shí)完成。

第三個(gè)是where,是指完成銷(xiāo)售所要利用的各個(gè)場(chǎng)所地點(diǎn)，即必須明確產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，產(chǎn)品可以鋪向什么場(chǎng)所或什么類(lèi)型的銷(xiāo)售點(diǎn)，很簡(jiǎn)單一句話(huà)就是產(chǎn)品在什么地方可以賣(mài)。

第四個(gè)是who，是指促成銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。這里需要營(yíng)銷(xiāo)人員善于觀察。要與決策權(quán)的客戶(hù)多溝通以及如何與可能影響決策人物決策的第三方人物進(jìn)行溝通。

第五個(gè)是why,是指應(yīng)明確自己為什么要這樣做，并確認(rèn)這樣做的理由必須是正確的。

篇6

一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

篇7

    關(guān)鍵詞:稅收籌收;風(fēng)險(xiǎn)控制

    1 稅收籌劃的風(fēng)險(xiǎn)控制

    1.1 培養(yǎng)正確納稅意識(shí) 

    依法納稅是納稅人的義務(wù),而合理、合法地籌劃稅收、科學(xué)按排收支也是納稅人的權(quán)利。樹(shù)立合法的稅收籌劃觀念,以合法的稅收籌劃方式,合理安排經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。只有合法性,才是稅收籌劃經(jīng)得起檢查、考驗(yàn)并最終取得成功的關(guān)鍵。

    1.2 準(zhǔn)確把握稅法 

    準(zhǔn)確把握稅收政策也是稅收籌劃的關(guān)鍵,全面了解與投資、經(jīng)營(yíng)、籌資活動(dòng)相關(guān)的稅收法規(guī)、其他法規(guī)以及處理慣例,深入研究掌握稅法規(guī)定和充分領(lǐng)會(huì)立法精神,使稅收籌劃活動(dòng)遵循立法精神,才能避免偷稅之嫌。 

    1.3 關(guān)注稅法變動(dòng)

    成功的稅收籌劃應(yīng)充分考慮企業(yè)所處外部環(huán)境條件的變遷、未來(lái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家政策的變動(dòng)、稅法與稅率的可能變動(dòng)趨勢(shì)、國(guó)家規(guī)定的非稅收的獎(jiǎng)勵(lì)等非稅收因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響,綜合衡量稅收籌劃方案,處理好局部利益與整體利益、短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系,為企業(yè)增加效益。目前,我國(guó)稅制建設(shè)還不很完善,稅收政策變化較快,納稅人必須通曉稅法,在利用某項(xiàng)政策規(guī)定籌劃時(shí),應(yīng)對(duì)政策變化可能產(chǎn)生的影響進(jìn)行預(yù)測(cè)和防范籌劃的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)檎甙l(fā)生變化后往往有追溯力,原來(lái)是稅收籌劃,政策變化后可能被認(rèn)定是偷稅。因此,要能夠準(zhǔn)確評(píng)價(jià)稅法變動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)。

    1.4 保持賬證完整 

    稅收籌劃是否合法,首先必須通過(guò)納稅檢查,而檢查的依據(jù)就是企業(yè)的會(huì)計(jì)憑證和記錄,如果企業(yè)不能依法取得并保全會(huì)計(jì)憑證或記錄不健全,稅收籌劃的結(jié)果可能無(wú)效或打折扣。

    1.5 健全財(cái)務(wù)管理 

    稅收籌劃可以促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算尤其是成本核算和財(cái)務(wù)管理。稅收的法規(guī)、政策在一定時(shí)期內(nèi)有其一定的適用性、相對(duì)的規(guī)范性和嚴(yán)密性。企業(yè)要達(dá)到合法“節(jié)稅”的目的,在稅法允許的范圍內(nèi)進(jìn)行投資方案、經(jīng)營(yíng)方案、納稅方案等方面稅收籌劃的同時(shí),必然要依靠加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理,才能使籌劃的方案得到最好實(shí)現(xiàn)。

    2 進(jìn)行稅收籌劃的對(duì)策

    2.1 企業(yè)設(shè)立前的稅收籌劃

    (1)利用注冊(cè)地(經(jīng)營(yíng)所在地)進(jìn)行稅務(wù)籌劃。國(guó)家在不同的時(shí)期為了鼓勵(lì)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,對(duì)設(shè)在不同地區(qū)的相同性質(zhì)的企業(yè)的稅收政策有明顯的區(qū)別,作為一個(gè)企業(yè),在其成立前,要善于研究國(guó)家的政策導(dǎo)向,充分利用這點(diǎn)進(jìn)行稅收籌劃,去選擇合適的注冊(cè)地點(diǎn),并將經(jīng)營(yíng)管理所在地也設(shè)在注冊(cè)地。如國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè),可減按15%的稅率征收所得稅,新辦的高新技術(shù)企業(yè),自投產(chǎn)年度起,免征所得稅兩年——中冶南方工程技術(shù)有限公司在充分考慮了國(guó)家的稅收政策的基礎(chǔ)上,將公司注冊(cè)地和經(jīng)營(yíng)所在地都選在了武漢東湖技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)就是其例。

    (2)利用納稅人性質(zhì)(內(nèi)資或外資)進(jìn)行稅務(wù)籌劃。在一定的時(shí)期,國(guó)家為了吸收外國(guó)資本,給予內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)的稅收政策不同,企業(yè)可以利用國(guó)家給予內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)的稅收政策不同而進(jìn)行稅收籌劃。如外資企業(yè)的人員工資可以在稅前全額扣除,而內(nèi)資企業(yè)的員工工資稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)為800元/人/月;對(duì)于生產(chǎn)性外商投資企業(yè),經(jīng)營(yíng)期限在10年以上的,從開(kāi)始獲利的年度起,第一年和第二年免征企業(yè)所得稅, 第三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅,而一般的內(nèi)資企業(yè)則沒(méi)有此優(yōu)惠。

    (3)利用行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行稅務(wù)籌劃。國(guó)家對(duì)不同的行業(yè)(產(chǎn)業(yè)),有不同的政策,有的是國(guó)家鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè),有的是國(guó)家禁止的產(chǎn)業(yè)(如小型造紙業(yè))。如國(guó)家為了鼓勵(lì)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對(duì)軟件企業(yè)相繼出臺(tái)了一系列的稅收優(yōu)惠政策:增值稅一般納稅人銷(xiāo)售自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品,2010年前按17%的法定稅率征收增值稅,對(duì)實(shí)際稅負(fù)超過(guò)3%的部分即征即退,由企業(yè)用于研究開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品和擴(kuò)大再生產(chǎn)。對(duì)新辦的獨(dú)立核算的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)自開(kāi)業(yè)之日起第一年至第二年免征所得稅。在廣告費(fèi)的稅前扣除上,一般企業(yè)只能在銷(xiāo)售收入的2%內(nèi)據(jù)實(shí)扣除,超過(guò)部分可無(wú)限期結(jié)轉(zhuǎn),而軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)可自登記成立之日起五個(gè)納稅年度內(nèi)據(jù)實(shí)扣除,超過(guò)五年的,按銷(xiāo)售收入的8%扣除。這些政策的出臺(tái)無(wú)疑將對(duì)我國(guó)的軟件行業(yè)起到有力的扶植和推動(dòng)作用。所以,企業(yè)在作投資領(lǐng)域的決策時(shí),對(duì)各行業(yè)可享受稅收優(yōu)惠的比較應(yīng)成為重要的決策依據(jù)之一。

    2.2 企業(yè)設(shè)立后的稅收籌劃

    (1)企業(yè)設(shè)立后的,可以選擇不同的會(huì)計(jì)政策進(jìn)行稅務(wù)籌劃。

    采用合理折舊方法減輕企業(yè)稅負(fù)。企業(yè)固定資產(chǎn)折舊的計(jì)算和提取直接影響企業(yè)的利潤(rùn)水平,最終影響企業(yè)的稅負(fù)輕重,由于折舊方法存在差異,為企業(yè)進(jìn)行稅收籌劃提供了可能。固定資產(chǎn)的折舊方法有平均年限法、工作量法、雙倍余額遞減法、年數(shù)總和法。折舊方法一經(jīng)確定,不得隨意變更。企業(yè)在選擇折舊方法時(shí)要考慮稅制、通貨膨脹、資金時(shí)間價(jià)值、折舊年限、各年收益分布情況等因素。由于資金時(shí)間價(jià)值因素的影響,企業(yè)會(huì)因?yàn)檫x擇的折舊方法不同,而獲得不同的收益和承擔(dān)不同的稅負(fù)。資金時(shí)間價(jià)值是指資金在時(shí)間推移中的增值現(xiàn)象。加速折舊法,早期提取的折舊額大,晚期提取的折舊額小,剛好與企業(yè)早期利潤(rùn)高,晚期利潤(rùn)低成比例配合,使企業(yè)各年的收益均衡分布,可以避免因企業(yè)某一時(shí)期收益過(guò)高給企業(yè)帶來(lái)的高稅負(fù)。 

    利用成本費(fèi)用的充分列支減輕企業(yè)稅負(fù)。從成本核算的角度看,利用成本費(fèi)用的充分列支是減輕企業(yè)稅負(fù)的最根本的手段。企業(yè)應(yīng)納所得稅數(shù)額根據(jù)應(yīng)納稅所得額和稅法規(guī)定的稅率計(jì)算求得。在稅率既定的情況下,企業(yè)應(yīng)納所得稅額的多寡取決于企業(yè)應(yīng)納稅所得額的多少。應(yīng)納稅所得額則由企業(yè)收入總額扣除與收入有關(guān)的成本、費(fèi)用、稅金和損失后計(jì)算求得。在收入既定時(shí),盡量增加準(zhǔn)予扣除的項(xiàng)目,即在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和稅收制度規(guī)定的前提下,將企業(yè)發(fā)生的準(zhǔn)予扣除的項(xiàng)目予以充分列支,會(huì)使應(yīng)納稅所得額大大減少,最終減少企業(yè)的所得稅計(jì)稅依據(jù),并達(dá)到減輕稅負(fù)的目的。

    合理選擇存貨計(jì)價(jià)方法減輕企業(yè)稅負(fù)。存貨是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為消耗或銷(xiāo)售而持有的各種資產(chǎn),包括各種原材料、燃料、包裝物、低值易耗品、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品、外購(gòu)商品、協(xié)作件、自制半成品等。存貨成本的計(jì)算,對(duì)于產(chǎn)品成本、企業(yè)利潤(rùn)及所得稅都有較大的影響。各項(xiàng)存貨的發(fā)出和領(lǐng)用,其實(shí)際成本價(jià)的計(jì)算方法,可以在先進(jìn)先出法、后進(jìn)先出法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法和個(gè)別計(jì)價(jià)法等方法中任選一種。 

    但是,需要注意的是:企業(yè)的會(huì)計(jì)政策一旦確定,不得隨意變更。

    (2)利用公積金政策進(jìn)行稅務(wù)籌劃。

    取消福利分房后,國(guó)家為了推進(jìn)住房貨幣化政策,鼓勵(lì)職工自主購(gòu)買(mǎi)住房,允許企業(yè)在國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)全額扣除公積金費(fèi)用。中華人民共和國(guó)建設(shè)部、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行在二00五年一月十日聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于住房公積金管理若干具體問(wèn)題的指導(dǎo)意見(jiàn)》建金管[2005]5號(hào)中規(guī)定:繳存住房公積金的月工資基數(shù),原則上不應(yīng)超過(guò)統(tǒng)計(jì)部門(mén)公布的上一年職工月平均工資的2倍或3倍;職工住房公積金基本繳存比例為兩個(gè)8%,有條件的企業(yè)原則上不高于12%。企業(yè)可以利用此政策,結(jié)合公司的實(shí)際情況,在公司財(cái)力許可的前提下,采用最高的繳存比例和基數(shù)來(lái)進(jìn)行稅務(wù)籌劃,以便在企業(yè)付出的成本相同的情況下,為員工謀取最大的利益;在為員工謀取最大的利益的前提下,企業(yè)付出最低的成本。

    (3)利用個(gè)人所得稅政策進(jìn)行稅務(wù)籌劃。

    2005年1月26日,國(guó)家稅務(wù)總局出臺(tái)了一個(gè)新的文件——《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整個(gè)人取得全年一次性獎(jiǎng)金等計(jì)算征收個(gè)人所得稅方法問(wèn)題的通知》(國(guó)稅發(fā)[2005]9號(hào)),對(duì)年終一次性獎(jiǎng)金的計(jì)稅方法做出了新的規(guī)定。

    新的計(jì)算方法是納稅人取得全年一次性獎(jiǎng)金,單獨(dú)作為一個(gè)月工資、薪金所得計(jì)算繳納個(gè)人所得稅。在實(shí)際操作中,納稅人當(dāng)月取得的全年一次性獎(jiǎng)金除以12個(gè)月,按其商數(shù)確定適用稅率和速算扣除數(shù)。計(jì)稅方法的改變會(huì)直接影響全年一次性獎(jiǎng)金的發(fā)放方法。隨著新規(guī)定的出臺(tái),個(gè)人所得稅的籌劃方法也隨之發(fā)生了變動(dòng)。

    3 稅收籌劃應(yīng)有系統(tǒng)的觀點(diǎn)

    

篇8

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng),銷(xiāo)售化妝品成為目前乃至以后社會(huì)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)。下面是小編給大家整理的化妝品銷(xiāo)售工作述職報(bào)告范文，歡迎大家來(lái)閱讀。

化妝品銷(xiāo)售工作述職報(bào)告【1】

在20__年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷(xiāo)售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷(xiāo)售工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒(méi)調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒(méi)能正常開(kāi)展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標(biāo)不明確，工作的積極性自然也差了很多。在工作中時(shí)好時(shí)壞，與上半年形成了鮮明的對(duì)比。工作態(tài)度一方面，然而銷(xiāo)售中也是有著深刻體會(huì)：

第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。比如說(shuō)，在工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會(huì)注意力不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心底氣不足然而影響銷(xiāo)售。另一方面，工作中每天都與行行的人打交道，她們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西，都能讓顧客滿(mǎn)意而歸，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“NO”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。

第二、要察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同銷(xiāo)售技巧，例如學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，這時(shí)候就要考驗(yàn)?zāi)隳托暮蛯?zhuān)業(yè)知識(shí)的時(shí)候到了，信任度增強(qiáng)后，最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。

第四、用心鍛煉自己的銷(xiāo)售基本功。人聲何處不行銷(xiāo)，我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān)，就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷(xiāo)售自己。在日常工作中，要學(xué)會(huì)通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

在過(guò)去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過(guò)去，新的一年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強(qiáng)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的，只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái)，我們的生活才能真正的快樂(lè)，新的一年里，我會(huì)以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!更是為了自己。

化妝品銷(xiāo)售工作述職報(bào)告【2】

20__年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解化妝品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，化妝品品類(lèi)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的化妝品監(jiān)督人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有訂單有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是___萬(wàn)多，回款是__萬(wàn)多，而我只有__萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到___萬(wàn)，即每個(gè)月要做__萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

化妝品銷(xiāo)售工作述職報(bào)告【3】

三個(gè)月前，我懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到__公司，最先熟悉的是_姐，那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個(gè)月她沒(méi)做了。接著熟悉了_總，一開(kāi)始、我很怕和_總碰面交談，可時(shí)間長(zhǎng)了，感覺(jué)他很親切，很有隨和。他愛(ài)他的員工，愛(ài)他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是由于在我的概念中老總都是很?chē)?yán)厲很自以了不起的人。可時(shí)間長(zhǎng)了、他不是我以前上班的那些公司看到的很?chē)?yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用。在三個(gè)月里，我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護(hù)。

記得四月份，我在__賣(mài)場(chǎng)做補(bǔ)水站活動(dòng)。那時(shí)賣(mài)場(chǎng)只有一個(gè)促銷(xiāo)員，當(dāng)然_總也從公司安排了一個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任補(bǔ)水站活動(dòng)，緊張中有點(diǎn)害怕。緊張是由于這是我進(jìn)公司來(lái)第一次接到的重任，害怕是由于沒(méi)做到的成績(jī)回到公司怕被批評(píng)。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂(lè)，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷(xiāo)售還算是很滿(mǎn)足的。

做完了__賣(mài)場(chǎng)的補(bǔ)水站活動(dòng)又緊接著來(lái)到__店做活動(dòng)，至于__店是個(gè)什么樣銷(xiāo)售的賣(mài)場(chǎng)我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在__賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)只有我和一名促銷(xiāo)員主持，很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來(lái)在這樣的賣(mài)場(chǎng)中銷(xiāo)售能達(dá)到一萬(wàn)多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣(mài)場(chǎng)里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí)，雖說(shuō)在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒(méi)做到的、我做到啦。

當(dāng)然、有興奮必有難過(guò)嘛。那是五一放長(zhǎng)假，我也沒(méi)被假期打亂方寸。我個(gè)人安排了在___店做起了店面小型活動(dòng)，當(dāng)然也只有一個(gè)促銷(xiāo)員，我要求請(qǐng)了一個(gè)零促。零促只做三天接下來(lái)的兩天里我和促銷(xiāo)員兩人主持，這個(gè)月來(lái)下來(lái)的銷(xiāo)售雖說(shuō)沒(méi)有20__年的十月銷(xiāo)售好。在20__年的十一我在__公司也正在___店主持活動(dòng)，那時(shí)__也在做補(bǔ)水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的主持下做了半個(gè)月的活動(dòng)，當(dāng)然銷(xiāo)售是比20__年十月的銷(xiāo)售僅僅只高出兩千。

自以為這次會(huì)在會(huì)議上被領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時(shí)我沒(méi)有學(xué)到過(guò)的東西。我想說(shuō)的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過(guò)往了，我要在接下來(lái)的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來(lái)越小，默契越來(lái)越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會(huì)緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個(gè)腳印的、腳踏實(shí)地的工作，讓工作失誤爭(zhēng)取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀，每個(gè)人身上都有那么多的閃光點(diǎn)，每個(gè)人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來(lái)一定是__公司的優(yōu)秀，一定會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿(mǎn)了感動(dòng)和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個(gè)公司，有著這么好的一個(gè)和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個(gè)_總，我們公司一定會(huì)在未來(lái)的日子留下一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。

三個(gè)月的時(shí)光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們?cè)谶@段時(shí)間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己的力!

化妝品銷(xiāo)售工作述職報(bào)告【4】

回顧20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20__年我們店專(zhuān)柜也較20__年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了較大突破。現(xiàn)將我們專(zhuān)柜的情況總結(jié)如下：

一、銷(xiāo)售方面的情況

截止到20__年__月31日，店專(zhuān)柜實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額，于20__年同期相比，上升(下降)_%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷(xiāo)次,完成促銷(xiāo)任務(wù)達(dá)%。

二、會(huì)員拓展

(一)新會(huì)員拓展

截止到20__年__月31日，本專(zhuān)柜新發(fā)展會(huì)員人。與20__年相比，遞增了_%。

(二)老會(huì)員和散客的維護(hù)

本專(zhuān)柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。

三、競(jìng)品分析

面對(duì)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。

四、柜臺(tái)日常工作情況

本專(zhuān)柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何開(kāi)展

20__年即將過(guò)去，在未來(lái)的20__年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證20__年的銷(xiāo)售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20__年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

化妝品銷(xiāo)售工作述職報(bào)告【5】

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

二、扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神

在實(shí)際工作的半年時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡努力，以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷(xiāo)售工作中，同時(shí)以努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線(xiàn)上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥腳__公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

四、存在問(wèn)題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

篇9

一、市場(chǎng)分析。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

篇10

面前這樣的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：

其實(shí)像這類(lèi)問(wèn)題，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了。

第一、做好市場(chǎng)分析。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

第二、整理營(yíng)銷(xiāo)思路。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。

第三、確立銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障

第五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。

1、根據(jù)銷(xiāo)售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。