導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇評(píng)估報(bào)告怎么寫(xiě)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

時(shí)末事了要寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，掌握情況要寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，申請(qǐng)項(xiàng)目要寫(xiě)評(píng)估報(bào)告，連兒子放個(gè)寒假都要寫(xiě)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，等等。那么，報(bào)告有如此多的類(lèi)型、對(duì)象、場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，要怎么才能抓住訣竅寫(xiě)出讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意、給自己加分的報(bào)告呢？老筆頭覺(jué)得無(wú)外乎就是12個(gè)字：頂天立地、左擁右抱、瞻前顧后。

何謂頂天立地？就是要了解把握上情和我情。上情包括大的形勢(shì)背景、上級(jí)或者領(lǐng)導(dǎo)的要求等等，對(duì)這些情況，要深入了解、充分把握，尤其是對(duì)某項(xiàng)工作或大項(xiàng)活動(dòng)的報(bào)告來(lái)講，更要了解清楚對(duì)方想要聽(tīng)什么、興趣點(diǎn)在哪。比如，某位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)來(lái)過(guò)自己所在單位，那這次來(lái)一定要對(duì)著上次的指示和要求去寫(xiě)，這樣的謀篇布局才能做到有的放矢。我情包括本單位、本項(xiàng)工作以及自身的實(shí)際情況，要非常的實(shí)在和具體，要有概況、有數(shù)據(jù)、有示例，當(dāng)然不能記流水賬，要突出重點(diǎn)、體現(xiàn)特色，這樣的材料才能像、準(zhǔn)、實(shí)，別人一聽(tīng)就印象深刻。

何謂左擁右抱？就是要多方了解友鄰單位的情況和經(jīng)驗(yàn)。報(bào)告的情況是多樣的、個(gè)性的，但工作的經(jīng)驗(yàn)是規(guī)律性、普適性的。筆頭客陪領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)一些基層單位的匯報(bào)稿“沒(méi)有道道”，這個(gè)“道道”說(shuō)的就是規(guī)律、思路和招法。我們寫(xiě)報(bào)告，不僅要反映情況、反映成績(jī)，更要體現(xiàn)單位領(lǐng)導(dǎo)和自己的思路和考慮。這些好的思路從哪來(lái)？就是從左鄰右舍好的經(jīng)驗(yàn)中來(lái)。所以，好的報(bào)告從來(lái)不是閉門(mén)造車(chē)造出來(lái)的，而是在兼容并蓄、廣納優(yōu)長(zhǎng)的基礎(chǔ)上煉出來(lái)的。

何謂瞻前顧后？就是要做到前伸后延。絕大部分工作都有連續(xù)性，因此寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候不能一味盯著此時(shí)此刻、今世今生，要回顧過(guò)往、展望未來(lái)。當(dāng)然，在起草過(guò)程中要講究策略和方法，不能直接寫(xiě)幾年前怎么干的、幾年后要怎么干，這樣容易沖淡主線(xiàn)，要巧妙地通過(guò)當(dāng)前工作，反映出以前打下的基礎(chǔ)、透射出未來(lái)發(fā)展的方向。關(guān)于行文走筆的技巧后續(xù)還會(huì)專(zhuān)門(mén)講，這里不再贅述?？傊褪且炎蛱?、今天和明天串起來(lái)，這樣的材料才有歷史厚重感、才有時(shí)代前瞻性。

篇2

轉(zhuǎn)眼間08年即將結(jié)束，在部門(mén)實(shí)習(xí)和工作已有一年半的時(shí)間了，在段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方?，F(xiàn)將各方面的工作總結(jié)如下：

一、 實(shí)習(xí)期間工作方面

1.完成了學(xué)位論文“開(kāi)放式智能電子表單系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)”的編寫(xiě)工作；

2.UniEAP Form 電子表單用戶(hù)手冊(cè)的編寫(xiě)和修改工作；

3.修改表單接口功能；

4.表單管理模塊中，組織機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)的批量載入功能；

5.美的項(xiàng)目的支持工作。

二、 入職期間工作方面

1.同類(lèi)電子表單產(chǎn)品的研究工作，并最終形成各種產(chǎn)品的評(píng)估報(bào)告；

2.基于HTA離線(xiàn)填寫(xiě)工具的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與實(shí)現(xiàn)工作；

3.美的項(xiàng)目中表單部分設(shè)計(jì)文檔的編寫(xiě)與修改的工作；

4.新版本用戶(hù)手冊(cè)及特性表的編寫(xiě)工作。

三、自身學(xué)習(xí)方面

在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，廣泛汲取各種 “營(yíng)養(yǎng)”；二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)同事們請(qǐng)教；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，做好工作計(jì)劃，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己。

四、產(chǎn)品發(fā)展建議方面

1.針對(duì)公司國(guó)際化的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，不僅針對(duì)國(guó)內(nèi)表單發(fā)展的現(xiàn)狀，還有結(jié)合國(guó)外表單發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，實(shí)現(xiàn)易用性更強(qiáng)的電子表單產(chǎn)品。

2.增加表單的多形態(tài)導(dǎo)出、格式。如支持 WML 格式輸出，支持手持設(shè)備處理表單

3.離線(xiàn)工具中支持表單簽名、表單蓋章及條形碼控件

4.表單管理中進(jìn)行的權(quán)限設(shè)置后，進(jìn)行數(shù)據(jù)的保存操作。方便用戶(hù)在離線(xiàn)工具中讀取得到的權(quán)限數(shù)據(jù)文件。從而實(shí)現(xiàn)了離線(xiàn)中針對(duì)權(quán)限問(wèn)題的解決方案。

5.離線(xiàn)工具中實(shí)現(xiàn)表單服務(wù)功能，真正實(shí)現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)情況下，通過(guò)離線(xiàn)填寫(xiě)工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的。

6.針對(duì)建立數(shù)據(jù)綁定時(shí)，需要建立一個(gè)抽象曾屏蔽不同來(lái)源的差異。

7.可以結(jié)合eForm標(biāo)準(zhǔn)的HTML來(lái)進(jìn)行樣式及界面設(shè)計(jì)，結(jié)合到HTA離線(xiàn)填報(bào)中來(lái)，完全實(shí)現(xiàn)離線(xiàn)狀態(tài)下表單的設(shè)計(jì)和填報(bào)。

五、總結(jié)

一年半的時(shí)間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，做好2009年工作計(jì)劃，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目支持工作中去，在實(shí)踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門(mén)和項(xiàng)目組中能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工。

篇3

知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)協(xié)議范文1甲方：

乙方：

雙方本著“資源共享，互惠互利”的原則達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)如下：

第一條 服務(wù)范圍

在本合同有效期內(nèi)，乙方向甲方提供以下范圍內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及科研管理咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)：

(1)為轄區(qū)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)和科研管理工作提供咨詢(xún)和建議，包括但不限于：專(zhuān)利、商標(biāo)、著作權(quán)申請(qǐng)注冊(cè)，專(zhuān)利無(wú)效訴訟和侵權(quán)訴訟，商標(biāo)異議，專(zhuān)利信息利用，專(zhuān)利權(quán)質(zhì)押貸款，知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值評(píng)估、企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作體系建設(shè)，科研項(xiàng)目及管理的制度建設(shè)。

(2)定期為企業(yè)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研發(fā)管理培訓(xùn)，逐步完善企業(yè)研發(fā)管理制度，提高企業(yè)創(chuàng)新能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí);

(3)定期為企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新、科技研發(fā)，專(zhuān)利、商標(biāo)、著作權(quán)和集成電路布圖設(shè)計(jì)各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)政策、知識(shí)和重要案例等信息;

(4)為企業(yè)提供科研管理咨詢(xún)服務(wù)，包括高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、各級(jí)科技專(zhuān)項(xiàng)立項(xiàng)政策咨詢(xún)輔導(dǎo)等。

第二條、甲方責(zé)任義務(wù)

1、搜集、調(diào)研科技型中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中所遇到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題，組織相關(guān)培訓(xùn)與知識(shí)講座 。

2、努力為乙方開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)提供便利條件。

第三條、乙方責(zé)任義務(wù)

1、對(duì)園區(qū)企業(yè)所提供的技術(shù)資料負(fù)有保密責(zé)任。

2、及時(shí)為園區(qū)委托企業(yè)辦理專(zhuān)利申請(qǐng)，并在企業(yè)提交技術(shù)交底書(shū)和其他所

3、定期組織專(zhuān)家為園區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行關(guān)于建立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系的講座，內(nèi)容包括：專(zhuān)利法相關(guān)知識(shí)，專(zhuān)利申請(qǐng)材料的準(zhǔn)備，如何利用專(zhuān)利文獻(xiàn)確定新產(chǎn)品的研發(fā)方向，專(zhuān)利申請(qǐng)的策略，如何利用專(zhuān)利群進(jìn)行專(zhuān)利侵權(quán)訴訟等，具體講課內(nèi)容可根據(jù)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的要求與甲方協(xié)商確定。

第四條 雙方的義務(wù)

(1)甲方應(yīng)制定年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，積極利用自身優(yōu)勢(shì)迅速開(kāi)展工作;

(2)對(duì)需要乙方提供咨詢(xún)服務(wù)的內(nèi)容，甲方應(yīng)以書(shū)面指令信函(信件、傳真或者電郵)的方式通知乙方。乙方應(yīng)在收到甲方指令信函后，迅速指派相關(guān)人員按照甲方的要求開(kāi)展工作，并及時(shí)將處理結(jié)果通告甲方;

(3)甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作，及時(shí)準(zhǔn)確的收集傳遞客戶(hù)信息及技術(shù)資料，依法保障客戶(hù)的基本權(quán)益;

(4)乙方應(yīng)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)，并應(yīng)根據(jù)具體情況適時(shí)調(diào)整服務(wù)人員數(shù)量和時(shí)間;

(5)乙方應(yīng)及時(shí)完成服務(wù)項(xiàng)目的相關(guān)事宜并保證質(zhì)量，依據(jù)法律做出專(zhuān)業(yè)判斷，努力維護(hù)相關(guān)企業(yè)的合法權(quán)益;

(6)乙方應(yīng)按照甲方的合理建議改善工作;

(7)甲方指定 ;乙方指定 作為甲乙方雙方合作事項(xiàng)人，負(fù)責(zé)甲乙雙方的業(yè)務(wù)往來(lái)工作。

第五條 保密責(zé)任

本合同期內(nèi)，所涉及本合同條款內(nèi)容、客戶(hù)技術(shù)情報(bào)和資料負(fù)有保密義務(wù)，不得向其工作人員以外的任何人透露。

如因甲方未盡保密責(zé)任，造成客戶(hù)專(zhuān)有技術(shù)等技術(shù)秘密外泄，形成企業(yè)損失，乙方在承擔(dān)責(zé)任的前提下有權(quán)追溯甲方的相關(guān)責(zé)任。

第六條 費(fèi)用結(jié)算

甲方以乙方的名義開(kāi)展工作并與客戶(hù)簽訂相關(guān)服務(wù)合同，甲方按乙方要求將客戶(hù)相關(guān)資料和費(fèi)用打到指定郵箱和賬號(hào)，甲乙雙方按 ： 比例分配費(fèi)或相關(guān)服務(wù)費(fèi)(官費(fèi)除外)。

第七條 爭(zhēng)議的解決辦法

本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，亦應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方均可向石家莊市中級(jí)人民法院申請(qǐng)?jiān)V訟。

第八條、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)協(xié)議范文2甲 方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話(huà)：

通訊地址：

乙 方：

聯(lián)系人：

傳 真：

通訊地址：

為大力實(shí)施國(guó)家、省、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要，全面落實(shí)《**省經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，深入貫徹**省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，促進(jìn)我省高端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，雙方經(jīng)友好協(xié)商，依平等、互利之原則，就開(kāi)展“知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)”合作相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作內(nèi)容及目標(biāo)

甲方聘請(qǐng)乙方作為本促進(jìn)會(huì)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)綜合服務(wù)合作企業(yè)，乙方同意接受甲方的聘請(qǐng)，發(fā)揮乙方的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為促進(jìn)會(huì)內(nèi)的會(huì)員和企業(yè)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問(wèn)、咨詢(xún)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，力爭(zhēng)幫助轄區(qū)在本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化遺產(chǎn)或非文化遺產(chǎn)的保護(hù)、品牌的推廣，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 合作時(shí)間為 年 月 日 — 年 月 日。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、向乙方提供甲方所在地“ ”所在地址辦公室一間。

2、向促進(jìn)會(huì)會(huì)員和企業(yè)推薦乙方為甲方“知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)”技術(shù)支撐合作單位;

3、向乙方提供在促進(jìn)會(huì)內(nèi)開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)綜合服務(wù)等相關(guān)工作必要的支持;

(注：甲方向乙方提供以下辦公場(chǎng)所和辦公設(shè)備

 ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨

4、要求乙方配合甲方為促進(jìn)會(huì)會(huì)員和企業(yè)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作制度;

5、督促乙方應(yīng)甲方轄區(qū)企業(yè)要求，提供及時(shí)、高效的市場(chǎng)化專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

6、在甲乙合作期間，甲方(促進(jìn)會(huì)內(nèi)企業(yè))所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)，甲方可推薦交由乙方進(jìn)行辦理申請(qǐng)。

7、嚴(yán)格為乙方的材料內(nèi)容及雙方合作事宜保密。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1 、參與甲方實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略所進(jìn)行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)綜合服務(wù)，獲得必要工作條件支持;

2、應(yīng)甲方(促進(jìn)會(huì)內(nèi))企業(yè)要求，提供及時(shí)、高效的專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等各類(lèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、品牌提升等市場(chǎng)化專(zhuān)業(yè)服務(wù);

3、組織優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助甲方開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢(xún)服務(wù)，協(xié)助甲方開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作制度;

4、嚴(yán)格為甲方的材料內(nèi)容及雙方合作事宜保密。

四、支付推薦服務(wù)費(fèi)用條款

1、 甲方推薦甲方(促進(jìn)會(huì)內(nèi)的會(huì)員或企業(yè))在乙方申請(qǐng)商標(biāo)、外觀(guān)專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利、發(fā)明專(zhuān)利、版權(quán)、Q S、建筑業(yè)企業(yè)總承包資質(zhì)咨詢(xún)服務(wù)、建筑業(yè)企業(yè)專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)咨詢(xún)服務(wù)、建筑業(yè)企業(yè)勞務(wù)分包資質(zhì)咨詢(xún)服務(wù)、環(huán)境評(píng)估報(bào)告表、環(huán)境評(píng)估報(bào)告書(shū)、省著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)、創(chuàng)新、高新。

2、乙方支付甲方推薦服務(wù)費(fèi)

甲方(促進(jìn)會(huì)內(nèi)的會(huì)員或企業(yè))在乙方辦理各類(lèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的件數(shù)，以和乙方簽訂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)各類(lèi)服務(wù)合同件數(shù)、及乙方所收甲方(促進(jìn)會(huì)內(nèi)的會(huì)員或企業(yè))每一件服務(wù)費(fèi)掛鉤;

④本條所述的件數(shù)是甲方(促進(jìn)會(huì)內(nèi)的會(huì)員或企業(yè))和乙方簽訂有知識(shí)產(chǎn)權(quán)各類(lèi)服務(wù)合同，并且甲方(促進(jìn)會(huì)內(nèi)的會(huì)員或企業(yè))已經(jīng)支付乙方知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)費(fèi)用的，沒(méi)有發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議的此為壹件;

⑤若中途乙方和甲方(促進(jìn)會(huì)內(nèi)的會(huì)員或企業(yè))因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)產(chǎn)生糾紛，而且乙方已經(jīng)支付甲方此件知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的推薦服務(wù)費(fèi)的，甲方應(yīng)退還乙方已支付的此件推薦服務(wù)費(fèi);

⑥推薦服務(wù)費(fèi)結(jié)算時(shí)間為每季度結(jié)算一次;

⑦未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

五、保密

本保密條款不因雙方協(xié)作的終止而無(wú)效。在雙方協(xié)作意向終止后兩年內(nèi)，本保密條款對(duì)雙方仍具有約束力。甲方按照本協(xié)議提供給乙方的任何資料和信息，屬甲方的保密信息和甲方擁有所有權(quán)的財(cái)產(chǎn)，乙方應(yīng)對(duì)該等資料和信息嚴(yán)格保密，除為履行本協(xié)議的需要向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局或國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局作出的披露外，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得向任何第三方披露，并保證在本協(xié)議履行完畢后，將所有的資料和信息歸還甲方。

六、違約責(zé)任

(1)本合同簽訂后，雙方均應(yīng)履行合同規(guī)定的全部條款，否則，違

(2)合同簽訂生效后，如乙方無(wú)正當(dāng)理由，擅自中止對(duì)甲方的服務(wù)， 則應(yīng)賠償由此造成的直接損失后終止;如甲方單方面停止履行 合同，并自行和其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)合作，給其推薦或提供給本 促進(jìn)會(huì)內(nèi)會(huì)員和企業(yè)資料的，視同對(duì)本合同的根本違約，甲方 應(yīng)該賠償乙方的損失。

(3)對(duì)于本合同中出現(xiàn)的違約問(wèn)題，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商解

七、其它

1、本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代表簽署并加蓋公章后于本協(xié)議文首所載日期生效。

2、本協(xié)議雙方簽字蓋章生效，本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。

3、若有未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，作出補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)協(xié)議范文3甲方：

乙方：

勞動(dòng)合同編號(hào)：

鑒于乙方受雇于甲方，并在甲方取得相應(yīng)報(bào)酬，甲、乙雙方在自愿基礎(chǔ)上協(xié)商知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬的有關(guān)事項(xiàng)，雙方均應(yīng)共同遵守以下條款：

一、雙方確認(rèn)，乙方在與甲方簽訂的合同期內(nèi)，因履行職務(wù)或者主要利用甲方提供的工作環(huán)境、工作條件，工作信息等產(chǎn)生的如：教案、書(shū)籍、雜志、作品、發(fā)明創(chuàng)造以及技術(shù)秘密或商業(yè)秘密信息等，有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)均屬于甲方所有。甲方可以在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)充分自由地使用這些教案、書(shū)籍、雜志、作品、發(fā)明創(chuàng)造以及技術(shù)秘密或商業(yè)秘密信息，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)或向第三者轉(zhuǎn)讓。乙方應(yīng)當(dāng)依甲方的要求，提供一切必要的信息和采取一切必要的行動(dòng)，包括申請(qǐng)、注冊(cè)、登記等，協(xié)助甲方取得和行使有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利。

二、教案、書(shū)籍、雜志、作品、發(fā)明創(chuàng)造以及技術(shù)秘密或商業(yè)秘密信息等，有關(guān)的發(fā)明權(quán)、署名權(quán)、(依照法律規(guī)定應(yīng)由甲方署名的除外)等精神權(quán)利由作為發(fā)明人、創(chuàng)作人、或開(kāi)發(fā)人的乙方享有，甲方尊重乙方的精神權(quán)利并協(xié)助乙方行使這些權(quán)利。

三、期限

本協(xié)議有效期限與乙方的聘用期相同。但本協(xié)議約定甲方行使權(quán)利期限超過(guò)乙方聘用期的，依然有效。

四、乙方不得妨礙、阻止或干擾甲方依據(jù)法律和本協(xié)議使用、轉(zhuǎn)讓相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

五、乙方保證在聘用關(guān)系解除或終止時(shí)，無(wú)條件返還屬于甲方及其甲方所屬單位的包括但不限于下列各項(xiàng)文件、資料(包括：教材、書(shū)籍等)報(bào)告、企劃方案、軟盤(pán)、圖紙及其復(fù)印件和拷貝，并保證不自行保留或交給非甲方指定人員及任何第三人，不論該項(xiàng)研究開(kāi)發(fā)處于何種階段。

六、違約責(zé)任

1、乙方違反本協(xié)議約定，視為違約。

2、違約責(zé)任的承擔(dān)方式如下：

(1)造成實(shí)際損失的，賠償實(shí)際損失;

(2)未造成實(shí)際損失的，乙方支付違約金5萬(wàn)元。

3、侵害甲方權(quán)益的，同時(shí)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。

七、本協(xié)議未盡事宜依據(jù)甲方管理規(guī)定辦理。甲方有權(quán)解釋和修改管理規(guī)定，涉及乙方義務(wù)時(shí)，甲方應(yīng)當(dāng)書(shū)面告知乙方，乙方應(yīng)協(xié)助甲方辦理。

八、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持壹份。每份具有同等法律效力。

九、乙方確認(rèn)：本協(xié)議簽署前已經(jīng)仔細(xì)審閱甲方管理規(guī)定和本協(xié)議內(nèi)容，并了解本協(xié)議中的名詞概念和內(nèi)涵，知悉本協(xié)議簽署后的法律后果。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇4

如何取得這些證書(shū)？讓我們來(lái)看看徐偉老師的拿證攻略。

證書(shū)一：WSET授權(quán)講師：（難度：5顆星）

中國(guó)地區(qū)講師人數(shù)：20-30個(gè)

必須條件：WSET3級(jí)或以上證書(shū)，WSET講師證書(shū)

語(yǔ)言條件：可用英文演講

加分條件：會(huì)法語(yǔ)、意大利語(yǔ)等

人際條件：需要有授權(quán)學(xué)校（APP）推薦

流程：

1. 通過(guò)WSET3級(jí)！

2. 讓某一個(gè)APP推薦你（也可以是你上課的APP），鑒于現(xiàn)在很多APP公司會(huì)優(yōu)先考慮推薦自己的員工去考授權(quán)老師，所以你如何幫公司申請(qǐng)成為WSET APP，這樣作為第一功臣的你就肯定可以被推薦去啦！

3. 每年11月初在香港有授權(quán)老師的培訓(xùn)課程（費(fèi)用自理，5月在墨爾本或者日本也有），得到推薦的同學(xué)需要提前付款以鎖定名額。培訓(xùn)3天，教你如何做一個(gè)好老師，例如如何吸引學(xué)生注意力、如何提煉知識(shí)、如何確認(rèn)學(xué)生理解等等。最后你需要選擇一個(gè)題目來(lái)做模擬演講，比如波爾多的酒標(biāo)術(shù)語(yǔ)、西班牙酒的陳年級(jí)別、甜酒分類(lèi)等等。做完演講當(dāng)場(chǎng)老師就評(píng)分，并告訴你是否通過(guò)。然后1個(gè)月以后你就能收到一個(gè)講師證書(shū)了！

回報(bào)：恭喜你！權(quán)威的WSET授權(quán)老師的名號(hào)已經(jīng)是極高的含金量了。而且你不但可以講1級(jí)和2級(jí)課，而且可以授權(quán)別人講課，還可給別的學(xué)校當(dāng)“教導(dǎo)主任”（nominated educator每個(gè)學(xué)校都必須有一個(gè)教導(dǎo)主任）！

證書(shū)二：波爾多葡萄酒學(xué)校授權(quán)講師：（難度：4顆星）

中國(guó)地區(qū)講師人數(shù)：29個(gè)

必須條件：無(wú)明確的必須條件，人人平等

語(yǔ)言條件：英文或法語(yǔ)

加分條件：有WSET或同等水平認(rèn)證有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)任職大公司

人際條件：

頭號(hào)關(guān)鍵人物（有決定權(quán)）：波爾多行業(yè)協(xié)會(huì)亞洲區(qū)主席ThomasJullien。

二號(hào)關(guān)鍵人物（有推薦權(quán)）：CIVB中國(guó)公關(guān)公司Sopexa原法國(guó)食品協(xié)會(huì)

流程：

1. 參加波爾多學(xué)校的課程并參加課后的考試（全國(guó)各城市每年都有20多場(chǎng)培訓(xùn)，要關(guān)注@Sopexa原法國(guó)食品協(xié)會(huì)的活動(dòng)帖子。

2. 考試成績(jī)得分>48分（總分61分）。

3. 成績(jī)達(dá)標(biāo)的同學(xué)考試第二天會(huì)有面試，將了解培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和公司背景和個(gè)人表達(dá)能力。

4. 面試之后，所有合格候選人的評(píng)估報(bào)告將匯總并由行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)最后確認(rèn)5-10個(gè)人選在第二年春天去波爾多（機(jī)票自理）。

5. 波爾多培訓(xùn)5天，起早貪黑、最后一天考試！如果考過(guò)，恭喜你！如果考不過(guò)，酌情有補(bǔ)考機(jī)會(huì)！

回報(bào)：恭喜你！路人皆知的波爾多葡萄酒學(xué)校授權(quán)講師的頭銜歸你了！可以自己開(kāi)課，學(xué)校提供學(xué)習(xí)材料，但是酒要自己找，證書(shū)要自己做。另外學(xué)校每年的官方培訓(xùn)也會(huì)邀請(qǐng)授權(quán)老師來(lái)授課。但是別忘記了，每年要幫學(xué)校培訓(xùn)6次，每3年還需要重新認(rèn)證一次。

證書(shū)三：勃艮第葡萄酒學(xué)校授權(quán)講師：（難度：5顆星）

中國(guó)地區(qū)講師人數(shù)：5個(gè)

必須條件：通過(guò)勃艮第學(xué)校官方網(wǎng)站的在線(xiàn)測(cè)試（30題至少得到16分）（做好準(zhǔn)備，題目不簡(jiǎn)單，例如勃艮第葡萄酒從哪個(gè)世紀(jì)開(kāi)始？勃艮第最重要的起泡酒產(chǎn)區(qū)有哪些？勃艮第兩個(gè)使用Aligote品種的產(chǎn)區(qū)是？）。語(yǔ)言條件：英文或法語(yǔ)（注意：永遠(yuǎn)不要在勃艮第行業(yè)協(xié)會(huì)的人面前用Burgundy！哪怕說(shuō)英文也要說(shuō)：Bourgogne！）

加分條件：有WSET或同等水平認(rèn)證+培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+葡萄酒作家

人際條件：

頭號(hào)關(guān)鍵人物（有決定權(quán)）：Nelly Blau-Picard，勃艮第葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)（BIVB）國(guó)際推廣經(jīng)理；

二號(hào)關(guān)鍵人物：MélanieHudelot，新任勃艮第學(xué)校負(fù)責(zé)人；

三號(hào)關(guān)鍵人物（有推薦權(quán)）：CIVB中國(guó)公關(guān)公司Sopexa原法國(guó)食品協(xié)會(huì)

流程：

1. 很難說(shuō)從何開(kāi)始申請(qǐng)，很多朋友做了網(wǎng)站的測(cè)試也沒(méi)有消息，建議是寫(xiě)郵件毛遂自薦，然后再在勃艮第官方活動(dòng)上和固執(zhí)的勃艮第人聊天表達(dá)強(qiáng)烈的欲望，記得要說(shuō)Bourgogne，不要說(shuō)Burgundy。不要著急，花一點(diǎn)時(shí)間，1年，2年，然后他們就記得你了。

2. 一旦被看上，需要做一次網(wǎng)站測(cè)試，通過(guò)以后就可以到勃艮第參加5天的培訓(xùn)（機(jī)票自理），最后一天考試，勃艮第講師的考試不是鬧著玩兒的，有筆試，盲品，演講3個(gè)環(huán)節(jié)，我們當(dāng)時(shí)的10個(gè)人中有4個(gè)沒(méi)有過(guò)，其中有兩個(gè)都是WSET Diploma級(jí)別的厲害人物。壓力真的很大?。?/p>

回報(bào)：恭喜你！勃艮第這個(gè)超高附加值的硬骨頭被你啃下了！可以自己開(kāi)課啦！勃艮第學(xué)校提供學(xué)習(xí)資料和證書(shū)，但是酒要自己找。每年要為學(xué)校培訓(xùn)6次，每三年會(huì)被邀請(qǐng)回學(xué)校更新知識(shí)，但是不需要重新考試。

證書(shū)四：A 澳大利亞葡萄酒授權(quán)講師：（難度：4顆星）

中國(guó)地區(qū)講師人數(shù)：近20人

必須條件：從事培訓(xùn)師工作或有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

語(yǔ)言條件：英文

加分條件：有WSET或同等水平認(rèn)證+大公司背景+長(zhǎng)的和我一樣帥（我吐了）

人際條件：

頭號(hào)關(guān)鍵人物（有決定權(quán)）：澳大利亞葡萄酒管理局Willa、Jessie和Echo！

流程：

1. 同樣很難說(shuō)從何開(kāi)始，先要認(rèn)識(shí)人或者袋鼠，然后勇敢地毛遂自薦，或者通過(guò)A 其他老師強(qiáng)烈推薦（我推薦的都被斃掉了）。

2. 一旦入選，就需要先簽訂合同，要先聲明一年可以教多少人，記得千萬(wàn)別吹牛，我當(dāng)年吹了200人，結(jié)果只教了150個(gè)人。太羞愧了！

3. 將與一群其他國(guó)家的老師一起去澳洲（吃住行全包），喝個(gè)天昏地暗，最后一天醉醺醺的考試，過(guò)了就可以成為A 澳大利亞葡萄酒講師啦！

回報(bào)：恭喜你！袋鼠國(guó)歡迎你！可以自己開(kāi)課了，澳洲葡萄酒管理局提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括酒、超級(jí)豐富的資料和證書(shū)。

證書(shū)五：新西蘭葡萄酒授權(quán)講師：（難度：4顆星）

中國(guó)地區(qū)講師人數(shù)：近20人

必須條件：從事培訓(xùn)師或者有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

語(yǔ)言條件：英文

加分條件：有WSET或同等水平認(rèn)證+作家+雜志編輯+長(zhǎng)的像獼猴桃

人際條件：頭號(hào)關(guān)鍵人物（有決定權(quán)）：@新西蘭葡萄酒官方微博的Kiwi兄弟：

流程：

1. 同樣先要有一定的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將新西蘭葡萄酒的口號(hào)記得牢牢的：Pure Discovery！

篇5

望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶(hù)外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告?？赐?lèi)對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較．雙方優(yōu)勢(shì)如何。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u(mài)場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪(fǎng)家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷(xiāo)售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷(xiāo)活動(dòng)成敗情況，并向他們?cè)儐?wèn)采取怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)最有效果。需要注意的是，要一邊問(wèn)，一邊認(rèn)真記錄，問(wèn)話(huà)一定要有目的性，他們講出的問(wèn)題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷(xiāo)商的想法和需求。

問(wèn)：即詢(xún)問(wèn)一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員、一線(xiàn)業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說(shuō)假話(huà)，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買(mǎi)產(chǎn)品．不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋．問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，從其口中掏出產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)際價(jià)格．并親身體驗(yàn)它的促銷(xiāo)方式。隨后再問(wèn)自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況．掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài)．并由導(dǎo)購(gòu)員去：降競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、成交價(jià)以及促銷(xiāo)活動(dòng)方式書(shū)面抄下來(lái)，帶回供分析研究時(shí)參考。

切：即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷、分析，把脈市場(chǎng)動(dòng)向。操作方法是 組織2～3個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管，再加上辦事處經(jīng)理等(必要時(shí)請(qǐng)1―2名有思路的經(jīng)銷(xiāo)商代表)開(kāi)小會(huì)。分析、討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理的意見(jiàn)等，各抒己見(jiàn)，碰撞出”金點(diǎn)子”，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。比如降價(jià)，怎么降，降多少，降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng)，渠道上有多少庫(kù)存，怎樣補(bǔ)差，需不需要補(bǔ)差，怎樣才能將工廠(chǎng)的促銷(xiāo)成本降到最低，同時(shí)又能有效地激活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，初步擬出促銷(xiāo)操作思路，并寫(xiě)出書(shū)面操作方案。

二，方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)．得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書(shū)面報(bào)批)，分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人．要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動(dòng)內(nèi)容如下

1活動(dòng)方案撰寫(xiě)、修訂并書(shū)面報(bào)總公司審批(參與者推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報(bào)批時(shí)．同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。

2起草商、經(jīng)銷(xiāo)商政策(參與者業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報(bào)總公司審批。

3貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)(參與者經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

4業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取商、經(jīng)銷(xiāo)商主推。

5平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

6確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)、X架等促銷(xiāo)物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配(參與者 印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)，單頁(yè)按時(shí)到位，導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。

7新聞會(huì)(包括參加人員確定及分工、會(huì)場(chǎng)確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請(qǐng))。

8新聞資料撰寫(xiě)(參與者 推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。

9導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)(參與者 導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。

10活動(dòng)實(shí)施(終端攔截)。注意活動(dòng)期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中的具體問(wèn)題。

11活動(dòng)總結(jié)及資料搜集(參與者推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)哩)。辦事處需存檔及上報(bào)總公司。

三、貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)

方案一旦確定，若辦事處(總商)無(wú)貨。要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測(cè)算物流時(shí)司．催促物流中心盡快發(fā)車(chē)，保證活動(dòng)的正常開(kāi)展，另一方面要清理商、經(jīng)銷(xiāo)商的存貨。

促銷(xiāo)活動(dòng)一般選擇辦事處(總商)有貨而壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷(xiāo)商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門(mén)盤(pán)庫(kù)，以免弄虛作假．給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。盤(pán)庫(kù)時(shí)要認(rèn)真填寫(xiě)”經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量．進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫(xiě)清楚后，當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財(cái)務(wù)對(duì)賬經(jīng)理簽字確認(rèn)．這是工廠(chǎng)向經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)差付錢(qián)的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給商、經(jīng)銷(xiāo)商下政策是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商的信心，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí)，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力。

每個(gè)品牌的政策相對(duì)來(lái)講各有優(yōu)勢(shì)，我們必須避開(kāi)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)方的劣勢(shì)。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時(shí)了解對(duì)手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的劣勢(shì)并向經(jīng)銷(xiāo)商灌輸，要讓經(jīng)銷(xiāo)商看得見(jiàn)我們的優(yōu)勢(shì)：對(duì)市場(chǎng)前景信心十足。做到了這一點(diǎn)，活動(dòng)就成功了一坐

五、宣傳促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備

1報(bào)刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)信息的工具．在設(shè)計(jì)上一定要有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。但在實(shí)際操作中．往往設(shè)計(jì)不出新穎的東西來(lái)．我們可以從眾多報(bào)刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來(lái)進(jìn)行比較．并從中獲取靈感。同時(shí)．刊登廣告必須選擇知名報(bào)刊作為載體，在一家檔次較高的報(bào)刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

2條幅。條幅是最便宜的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告，可以?huà)煸诘晏?、門(mén)頭、外墻、路邊樹(shù)干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅．一般選擇大賣(mài)場(chǎng)正門(mén)門(mén)牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白宇．既氣派，又有視覺(jué)沖擊力。效果特別好。

3巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高．同時(shí)到市城建局等主管部門(mén)報(bào)批時(shí)手續(xù)較麻煩．費(fèi)也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時(shí)要注意兩點(diǎn) 一是將報(bào)紙平面廣告同比例放大．二是需要傳遞的主要信息字體一定要大．要做到人站在50米至100米開(kāi)外就能看清。

4海報(bào)、X架(或易拉寶)、宣傳單頁(yè)的制作。

(1)海報(bào) 可將報(bào)紙平面廣告同比放大。由于海報(bào)要在終端展柜、商(賣(mài))場(chǎng)玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為 大海報(bào)長(zhǎng)0、6米、寬O、4米左右，小海報(bào)長(zhǎng)0、4米、寬O、3米左右。材質(zhì)可選用128―156克光亮銅版紙單面印刷。

(2)X架(或易拉寶) 同樣將報(bào)紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號(hào)促銷(xiāo)價(jià)格以及服務(wù)內(nèi)容。

(3)宣傳單頁(yè) 是由臨時(shí)促銷(xiāo)員在商場(chǎng)入口、電梯口、人流量大的過(guò)道交叉轉(zhuǎn)彎口向消費(fèi)者大量散發(fā)的宣傳品。由于數(shù)量較大，向消費(fèi)者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內(nèi)容與廣告版設(shè)計(jì)保持一致，但一定要增加售后服務(wù)內(nèi)容，以解除用戶(hù)的后顧之優(yōu)。背面可印上公司的生產(chǎn)規(guī)模介紹。單頁(yè)材質(zhì)根據(jù)數(shù)量確定，如數(shù)量較少，可參考8O克銅版紙，A4紙張大小，每張費(fèi)用約1角一1角2分錢(qián)。如數(shù)量較多，有數(shù)萬(wàn)張，可選擇用普通宣紙印刷。A4大小。單面(只印正面)每張費(fèi)用約3分一5分錢(qián)。

需要特別說(shuō)明的是，條幅、巨幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季 夏季冷色調(diào)，給消費(fèi)者一種清涼的感覺(jué)，而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺(jué)沖擊力，又給消費(fèi)者一種暖和、親切的感覺(jué)。

5新聞會(huì)。新聞會(huì)適宜大型的推廣活動(dòng)，一般推廣活動(dòng)均是直接邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視臺(tái)記者采訪(fǎng)．可直接在大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。

大型新聞會(huì)要求比較嚴(yán)格，需確定會(huì)場(chǎng)和主持人。會(huì)場(chǎng)布置一定要?dú)馀桑寘?huì)者感到這個(gè)品牌，這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認(rèn)識(shí)可以激發(fā)參會(huì)者的熱情。

新聞會(huì)參會(huì)人員主要有主席臺(tái)人員(辦事處經(jīng)理、商或經(jīng)銷(xiāo)商代表、推廣經(jīng)理，另請(qǐng)一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會(huì)議，經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問(wèn)。)、簽到臺(tái)人員、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)

導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口。為此，我們推出的每一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，均要找出賣(mài)點(diǎn)，提煉成統(tǒng)一對(duì)外的說(shuō)詞，并對(duì)所有導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買(mǎi)了這樣的產(chǎn)品才放心。同時(shí)，每次的推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管必須首先吃透活動(dòng)內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員在終端布置和推銷(xiāo)引導(dǎo)上的操作技巧。

培訓(xùn)內(nèi)容如下

1條幅懸掛?？上日屹u(mài)場(chǎng)經(jīng)理協(xié)商，獲得許可在店內(nèi)懸掛條幅，這是最好不過(guò)的布置。此外，店門(mén)頭，店門(mén)外顯眼位置均可掛出條幅。

2海報(bào)張貼。終端展柜旁的價(jià)桿上，贈(zèng)品堆上，周邊空白處．大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店店堂門(mén)口外墻、玻璃墻等均可張貼。外墻張貼時(shí)要兩三張并在一起，有視覺(jué)沖擊力。

3 X架、易拉寶等擺放在展柜旁或賣(mài)場(chǎng)門(mén)口。

4單頁(yè)發(fā)送。臨時(shí)促銷(xiāo)員在發(fā)送傳單時(shí)，一定要邊發(fā)邊說(shuō)“xxF廠(chǎng)在搞活動(dòng)，去展柜處能領(lǐng)禮品?！边@樣才能把更多的人引到展柜處。

5語(yǔ)言引導(dǎo)。在展柜處，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)主動(dòng)向消費(fèi)者介紹 公司正在搞活動(dòng)，原來(lái)這種型號(hào)賣(mài)多少，現(xiàn)在正在搞促銷(xiāo)等，要注意探詢(xún)消費(fèi)者的具體需求，并加以引導(dǎo)。

6銷(xiāo)量信息反饋。在活動(dòng)期間，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員要主動(dòng)在每天下班之前統(tǒng)計(jì)該賣(mài)場(chǎng)的前幾位品牌的銷(xiāo)量情況，與自己對(duì)比是增還是降．并分析比自己賣(mài)得好的原因(是贈(zèng)品原因還是其他原因)，要及時(shí)將信息反饋到辦事處以供調(diào)整參考。

七、活動(dòng)實(shí)施(終端攔截)

終端攔截是任何促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵一環(huán)。如果終端攔截不力，則前面所做的奠基鋪路的工作都：降前功盡棄。終端攔截的內(nèi)容如下

1終端導(dǎo)購(gòu)員要以展柜為中心，在周?chē)?米內(nèi)搜索并攔截顧客。精明的導(dǎo)購(gòu)員，見(jiàn)有顧客向展柜走來(lái)，均會(huì)立即微笑著迎上去向他介紹，不讓顧客流失，提高成交率。

2從其他層位“搶”顧客。由于很多品牌均在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)品牌展柜前站滿(mǎn)了人，我們就要想辦法去“搶”顧客。操作方法主要有

(1) 由臨時(shí)促銷(xiāo)員高舉促銷(xiāo)牌，在人多的地方來(lái)回走動(dòng)。促銷(xiāo)牌內(nèi)容抓住主要信息傳遞，切忌多、擠、亂。

(2)把贈(zèng)品堆在門(mén)口，在贈(zèng)品上張貼促銷(xiāo)海報(bào)，在顯眼位置另寫(xiě)一張海報(bào) 上寫(xiě)”今日贈(zèng)品”，并派一個(gè)臨時(shí)促銷(xiāo)員站在這里向前來(lái)觀(guān)看的消費(fèi)者發(fā)放傳單，一旦發(fā)現(xiàn)有意向購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，就立即將他帶到展柜處開(kāi)票。

八、活動(dòng)總結(jié)、評(píng)估

1大型促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估(1)廣告1／4版，約2萬(wàn)一3萬(wàn)元，(2)海報(bào)約300張，主要張貼大賣(mài)場(chǎng)，300張x5元／張＝1 500元，(3)條幅約100條，100條x 50元／條=5000元，(4)宣傳單頁(yè)2Zi'一37萬(wàn)張，37x 0、05元／張＝1 500元．(5)X架可制作10個(gè)擺在主要上量的大賣(mài)場(chǎng)，10個(gè)x 50元／個(gè)=500元．(6)新聞會(huì)費(fèi)約15萬(wàn)元。合計(jì)費(fèi)用約47元。

2預(yù)計(jì)出貨量(渠道+零售)。