導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇結(jié)婚祝福語(yǔ)創(chuàng)意，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、鼓盆而歌兮琴瑟和鳴，交杯同飲兮兩心相契，鼓盆相歡兮醉里同舞，天長(zhǎng)地久兮洞房之初，鼓盆而慶兮新婚祝福，恩愛(ài)到白頭。

3、伸出愛(ài)的手，接往盈盈的祝福，讓幸福綻放燦爛的花朵，迎向你們未來(lái)的日子祝新婚愉快。

4、樂(lè)觀的魔法將困難幻化，承諾的虔誠(chéng)讓人生偉大，沮喪的孤寂從人間蒸發(fā)，坎坷的結(jié)界成勇者天下，倔強(qiáng)的執(zhí)念譜幾多繁華，拼搏的翅膀創(chuàng)幸福之家！新婚快樂(lè)

5、清晨曙光初現(xiàn)，婚禮就在眼前；中午艷陽(yáng)高照，微笑掛你唇間；傍晚日落西山，歡樂(lè)隨你一天；婚后日日如此，幸福永駐身邊。

6、結(jié)婚了，送個(gè)花籃：有玫瑰，成雙成對(duì)；有玉蘭，萬(wàn)事不難；有茉莉，事事如意；有秋菊，年年有余；有火鶴，紅紅火火；有牡丹，一生平安。

7、今日是你這一生最美麗最幸福的時(shí)候，祝你們新婚幸福！白頭偕老！生活甜甜蜜蜜！祝你的孩子身體健康！快高長(zhǎng)大！聰明伶俐！

8、比翼鳥(niǎo)兒齊飛翔，恩愛(ài)新人結(jié)成雙。同心相牽拜父母，一道攜手謝賓客。不求彼此多富有，一心只愿幸福伴。長(zhǎng)長(zhǎng)久久永和睦，天天年年都快樂(lè)。祝君新婚快樂(lè)，恩愛(ài)百年。

9、攬下整個(gè)星空，把美夢(mèng)送給你；裁下一縷陽(yáng)光，把溫曖送給你；留住時(shí)光的腳步，愿甜言蜜語(yǔ)能把最美的這一刻給你們，婚姻美滿(mǎn)哦。

篇2

2、新婚之際，想對(duì)你們這對(duì)新人說(shuō)：一生守候不是一句簡(jiǎn)單而蒼白的山盟海誓，而是無(wú)數(shù)個(gè)平淡的日子同舟共濟(jì)，相濡以沫！祝你們白頭到老！

3、結(jié)婚不送禮，短信祝福你，健康快樂(lè)常伴你，好運(yùn)和你不分離，財(cái)神緊緊跟隨你，財(cái)源滾滾進(jìn)袋里，好處全都送給你，喜結(jié)連理在今夕。

4、喜結(jié)良緣成夫妻，白頭偕老情意長(zhǎng)，相濡以沫度生活，早生貴子喜事多。多多祝愿今日送，只愿愿望都成真。恭祝新婚快樂(lè)，生活美滿(mǎn)。

5、秋天紅葉紅艷艷，紅色家鄉(xiāng)紅河山。新婚紅喜貼窗口，紅紅燈籠掛門(mén)面。紅色鞭炮紅滿(mǎn)天，紅色紅燭洞房燃。感謝紅娘牽紅線(xiàn)，婚禮家鄉(xiāng)紅妝穿！

6、在你們大喜的日子里，送上一份祝福：張燈結(jié)彩新婚際，鴻雁雙飛齊比翼，花年共結(jié)連理枝，麗日蓮開(kāi)并蒂時(shí)。來(lái)年喜笑得貴子，夫妻恩愛(ài)百年期。

7、一生幸福、兩情相悅、三生緣修、世世代代、無(wú)離無(wú)棄、流年大喜、把手言老、酒杯遙祝、十全十美、百子千孫、萬(wàn)事如意！同學(xué)新婚快樂(lè)！

8、新娘一定美美的，新郎一定酷酷的，煙糖一定傾灑的，香檳啤酒一定紛飛的，禮炮玫瑰一定綻放的，宴席一定讓我滿(mǎn)面紅光的，美好幸福安康一定永遠(yuǎn)！

9、在這個(gè)特殊的日子里祝你們婚姻美滿(mǎn)，祝你們的愛(ài)犒甜甜蜜蜜，圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，幸幸福福，心心相印，永結(jié)同心，相親相愛(ài)，百年好合。同學(xué)，新婚快樂(lè)！

10、我喜歡生命只有單純的盼望，只有一種安定和緩慢的成長(zhǎng)，喜歡歲月漂洗過(guò)的顏色，喜歡那用心唱出來(lái)的歌，更喜歡看這條短信的人能得到一生一世幸福，祝你新婚快樂(lè)。

11、樹(shù)上的鳥(niǎo)兒成雙對(duì)，綠水青山帶笑顏，恭喜你發(fā)昏結(jié)了婚，從今以后徒刑是無(wú)期，哥們窮了紅包少，祝福短信只能多發(fā)了，先來(lái)一條xx的，祝福轟炸你們夫妻倆！

12、千年的緣分今日牽手，百年的祈愿此刻白首。月老扯來(lái)的紅線(xiàn)將兩顆心拴住，愿xx的清風(fēng)帶去我由衷的祝福:祝你們喜結(jié)良緣，今生共相伴，生活更美滿(mǎn)。

13、千年愛(ài)戀匯成的語(yǔ)言，千年等待變成的姻緣。今天的你們是月老種下的期盼，是時(shí)光輪回的愛(ài)戀。xx的電波帶去我衷心的祝愿，祝你們快樂(lè)齊老，永結(jié)同心。

14、貼紅喜，放禮花，鳴禮炮；點(diǎn)紅燭，邀親朋，聚好友。吉祥日逢君良緣，眾親朋潮般涌聚，共祈新人把幸福接力，值君大喜，祝：百年好合，幸福一生！

15、五月，風(fēng)雨澆愁，愁不在，五月，花香醉人，體不醉，五月，樂(lè)享生活，活滋潤(rùn)，五月，天荒地老，容顏不老，五月，祝福新人，新人新路心歡喜，新婚愉快。

16、我想說(shuō)若要快樂(lè)一輩子，知足；若要平安一輩子，和睦；若要幸福一輩子，勤奮；若要清醒一輩子，思考。朋友，祝你和你的另一半快樂(lè)平安幸福一輩子！

17、天外飛仙來(lái)喝彩，恭賀新婚百花開(kāi)。汩汩暖流奔入海，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是愛(ài)。洞房花燭沙漏快，紅綃帳里誰(shuí)更壞。地老天荒這一拜，天上人間不分開(kāi)。祝：新婚愉快！

18、一場(chǎng)婚禮正在進(jìn)行，主婚人、雙方家長(zhǎng)和新娘都講完，臨到新郎講話(huà)了。新郎很緊張，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：歡迎大家參加我、我的婚禮，祝大家新、新婚愉快！

19、以愛(ài)情的名義祝福你們，愿愛(ài)情之花在你們心里永開(kāi)不敗。以歲月的名義祝福你們，愿歲月老去永不改愛(ài)的情懷。XXX托xx人民送去最真誠(chéng)的新婚祝福！

20、昔日同窗，竹馬青梅談理想。今宵合巹，高山流水話(huà)知音。一世良緣，同天共長(zhǎng)同地久。百年佳偶，碧海深?lèi)?ài)碧海情。衷心祝愿愛(ài)侶一生常相伴，愛(ài)意一世常相隨。

21、一起歡笑，彼此鼓勵(lì)，一起前行，彼此支持，一起面對(duì)，彼此信賴(lài)，一起執(zhí)著，彼此欣賞，一起樂(lè)觀，彼此相依相伴到永遠(yuǎn)！祝同學(xué)新婚快樂(lè)，愛(ài)情甜如蜜！

22、一拜天地，日子甜蜜不受氣；二拜高堂，家庭美滿(mǎn)福綿長(zhǎng)；夫妻對(duì)拜，美好生活更精彩。一對(duì)新人結(jié)連理，百年好合情不渝，喜結(jié)良緣是天意，新婚快樂(lè)愛(ài)永繼！

23、在鮮花爛漫的季節(jié)你們走進(jìn)幸福隆重的殿堂，舉案齊眉、同舟共濟(jì)是你們生活的方式，如今二老已是高堂，依然相濡以沫，同寢同食。祝同學(xué)你們金婚幸福福祿壽。

24、在新的一年里：剩女找到對(duì)象，光棍娶到新娘，新婚早生貴子，娃娃茁壯成長(zhǎng)。出行自己有車(chē)，居家自己有房。事業(yè)蒸蒸日上，收入還要增長(zhǎng)。煩惱已經(jīng)過(guò)去，新年充滿(mǎn)陽(yáng)光。

25、我喜歡生命只有單純的盼望，只有一種安定和緩慢的成長(zhǎng)，喜歡歲月漂洗過(guò)的顏色，喜歡那用心唱出來(lái)的歌，更喜歡看這條短信的人能得到一生一世幸福，祝你新婚快樂(lè)。

26、瑤池瓊階蓮并蒂，金屋玉樹(shù)梅兩朵。交杯對(duì)飲瓊漿液，傾心合歡蝶戀花。天造地設(shè)姻緣定，三生有幸佳偶成。兩情相悅兩心依，一心一意一生情。祝同學(xué)新婚快樂(lè)，恩愛(ài)百年。

27、人生夢(mèng)幾回，相臥即相賓。今吾同窗緣姻緣，夢(mèng)獲攜佳步紅毯。顏笑今生鵲歡慶，笑意今生永長(zhǎng)扎。大紅燈籠高高掛，恭賀新婚娃哈哈。祝：新婚快樂(lè)，百年好合！

28、我想送你玫瑰，禮堂早已擺滿(mǎn)；我想送你首飾，卻沒(méi)有與你匹配的光華；我想送你衣物，怎及你的婚紗；我想送你美酒，他的愛(ài)已將你灌醉；只好送你一句：白頭偕老，永結(jié)同心！

篇3

光棍節(jié)溫馨祝福語(yǔ)精選1) 你知道嗎?沒(méi)有你的短信時(shí)我想過(guò)死，我曾經(jīng)用面條上吊，用豆腐敲頭，用可樂(lè)服毒，用降落傘跳樓，用筷子割脈，昨天我鼓起勇氣摸了電門(mén)，可惜停電了，唉，都沒(méi)成功!你看我多想你。

2) 打光棍，最勤奮的理由：事業(yè)未成，何以家為?最瀟灑的理由：萬(wàn)花叢中過(guò)，片葉不沾身。最自信的理由：有鉆石王老五的魅力。最好的理由：可以過(guò)光棍節(jié)。

3) 自己獲得的成功是最大的驕傲，自己擁有的快樂(lè)是最真實(shí)的幸福，自己心底的溫暖是最美麗的玫瑰。光棍節(jié)快樂(lè)，愿你度過(guò)浪漫的一天!

4) 光棍節(jié)到啦，請(qǐng)把霉運(yùn)病毒殺掉，把孤單插件清理，把寂寞痕跡消除，把頹廢漏洞修復(fù)，把快樂(lè)全殲升級(jí)，把喜悅程序重啟。祝你光棍節(jié)快樂(lè)!

5) 從前一根光光棍，想要變成雙節(jié)棍，努力找到另一棍，連在一起成雙棍，雙棍雙棍再努力，雙節(jié)棍變?nèi)?jié)棍，呵呵，愿所有光棍都變?nèi)?jié)棍。

6) 光棍節(jié)扶貧行動(dòng)開(kāi)始了!沒(méi)相親的送去相親，沒(méi)約會(huì)的送去約會(huì)，沒(méi)買(mǎi)房的送去買(mǎi)房，實(shí)在沒(méi)意中人的，可回復(fù)(要要要要)，送限量版女朋友一個(gè)!

7) 棍哥棍姐棍弟棍妹們，今天是光棍節(jié)，為光棍事業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的一線(xiàn)同志們表示慰問(wèn)，希望同志們?cè)俳釉賲?，光棍事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。我們的宗旨：爭(zhēng)取讓已經(jīng)不光棍的人成為光棍!團(tuán)結(jié)以前光棍現(xiàn)在還是光棍的!打擊現(xiàn)在光棍但想結(jié)束光棍的!努力讓光棍的人在光棍的生活中體驗(yàn)到光棍的快樂(lè)!

8) 每天都是情人節(jié)，有愛(ài)情的地方，就有戀人;每天都是光棍節(jié)，有男人的地方，就有光棍;每天都是感恩節(jié)，有恩人的地方，就有感恩;每天都是中秋節(jié)，有團(tuán)圓的地方，就有中秋。每天都是母親節(jié)，有母親的地方，就有母愛(ài);每天都是節(jié)日，每天都需要有愛(ài)。

9) 大蔥說(shuō)：我是清白的光棍。竹簽說(shuō)：我是寧折不彎的光棍。面條說(shuō)：我是遇水就軟的光棍。筷子說(shuō)：我是見(jiàn)多識(shí)廣的光棍。胡蘿卜說(shuō)：我是紅得發(fā)紫的光棍。油條說(shuō)：我是心太軟而備受煎熬的光棍。路車(chē)說(shuō)：無(wú)論手動(dòng)自動(dòng)，我都是最受歡迎的光棍。祝你光棍節(jié)快樂(lè)!

10) 穿光棍衣喝光棍水，吃光棍飯，看光棍電視，說(shuō)光棍話(huà)，洗光棍澡，最后放了個(gè)光棍屁，睡光棍覺(jué)，愛(ài)我就不光棍了。

光棍節(jié)溫馨祝福語(yǔ)推薦1) 碉堡了，光棍女生的人生訴求：等到我結(jié)婚擺喜酒那天，就把我老公的前女友單獨(dú)弄一桌，然后我挨個(gè)敬酒，謝謝你們用最美麗的年華陪伴了他最空虛的童年。他現(xiàn)在長(zhǎng)大了，終于知道分清好壞了，知道需要什么樣的女人了……

2) 光棍節(jié)日到，送你三件寶：送你一根筷子，祝你"筷筷"成雙;送你一根油條，祝你"油"妻"油"小;送你一根甘蔗，祝你"甘"快。光棍節(jié)快樂(lè)!

3) 很多朋友都不懂你的心，其實(shí)你是為了愛(ài)情獻(xiàn)身，放棄了神仙的身份，到人間來(lái)體驗(yàn)真情。我想告訴你，八戒，光棍快樂(lè)!

4) 你和我，兩個(gè)人，占空間，是雙份;你光棍，我光棍，都寂寞，都傷悲;倒不如，相約定，結(jié)伴侶，皆脫單;有人陪，有人伴，不寂寞，愿長(zhǎng)久!光棍節(jié)愉快!

5) 個(gè)極具個(gè)性帥氣的我。尋找好友當(dāng)中的個(gè)單身發(fā)給他們，共唱《單身情歌》并寄托一份友誼與想念，祝：節(jié)日快樂(lè)!并與我盡快脫“光”!

6) 傳說(shuō)看見(jiàn)流行許愿很靈，我每天等流星，那天我終于等到了，看見(jiàn)流星，在它落下前我閉上眼睛許愿，希望從此不再單身，我睜開(kāi)眼睛驚奇的發(fā)現(xiàn)，星星順著原路飛回去了

7) 光棍節(jié)創(chuàng)意過(guò)法：早點(diǎn)只吃一根油條，用餐只使一根筷子，公交只坐路，麻將只胡一條，K歌只點(diǎn)《一輩子的孤單》，短信只發(fā)一條。光棍節(jié)一定要快樂(lè)哦!

8) 光棍節(jié)一號(hào)令：任命你為王國(guó)-成雙成對(duì)省-比翼雙飛市-命帶桃花縣-艷福不淺鄉(xiāng)-左擁右抱村-村長(zhǎng)，即日上任。另賜你招蜂引蝶黃馬卦，情場(chǎng)上任意行走。

9) 作光棍很多年了吧，想天上掉下個(gè)林妹妹嗎?你只要在今天晚上連喚三聲“妹，妹，妹”，你就會(huì)找到你的最?lèi)?ài)，很靈的!

10) 池塘的魚(yú)兒總是在冒泡，樹(shù)上的鳥(niǎo)兒老是在亂叫，路上的人兒總是朝我怪笑，啊!原來(lái)有件大事差點(diǎn)漏掉：兄弟，祝你光棍節(jié)快樂(lè)!

光棍節(jié)溫馨祝福語(yǔ)大全1) 天將降大任于斯人，必先苦其心志，不是老天不幫偶們，而是老天信任偶們，有重任相托，任重道遠(yuǎn)哪，中流砥柱哪，是偶們哪!

2) 咱是光棍沒(méi)關(guān)系，就怕那些找個(gè)女朋友就號(hào)稱(chēng)自己脫離光棍關(guān)系的，你說(shuō)有個(gè)女朋友有啥了不起了啊，別人女孩子也不一定嫁你，花錢(qián)樣別人老婆還樂(lè)地屁顛屁顛的，其實(shí)偶們是大智若愚。

3) 咱光棍多快樂(lè)，萬(wàn)花叢中飄身過(guò)，哪會(huì)象家居好先生，整個(gè)就在一棵樹(shù)上吊死，空悲切呀!

4) 今天過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收女朋友!祝光棍們節(jié)日快樂(lè)，早日收大禮!

5) 青春痘是別人的，近視是別人的，失戀是別人的，鮮花是你的，笑容是你的，男人是你的，寶馬車(chē)是你的，告別光棍節(jié)吧!

6) 原以為今年不用過(guò)了，哪知道還是一個(gè)人。

7) 我本人不吸煙，但是特別喜歡ZIPPO，不是因?yàn)閯e的，單身男人都應(yīng)該有個(gè)這樣的火機(jī)放在身邊，這樣寂寞的時(shí)候才會(huì)聽(tīng)到清脆的聲音，偶爾聞一下燒過(guò)的汽油味兒，似乎在提醒你——單身漢，買(mǎi)了我就像娶了老婆，花錢(qián)不多，圖個(gè)快樂(lè)!

8) 我們正處于結(jié)婚時(shí)代初級(jí)階段，經(jīng)過(guò)二十幾年努力，雖然取得了結(jié)識(shí)眾多異性巨大成就，但是人口眾多，人均資源相對(duì)短缺，局部個(gè)人發(fā)展很不平衡。

9) 我們要允許一部分人先結(jié)婚，先婚帶后婚，最終實(shí)現(xiàn)共同發(fā)昏!自由戀愛(ài)制度已經(jīng)在中國(guó)大地上 扎根并初步顯示它優(yōu)越性，但其不成熟，不完善的環(huán)節(jié)，還必須通過(guò)深化思想改革來(lái)逐步解決。

10) 別說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，別說(shuō)自己不帥，挺挺寬闊胸膛，其實(shí)你很可愛(ài)，握下小小的拳頭，甩甩酷酷的頭發(fā)，噙著邪邪的笑容，邁著開(kāi)牛牛的步子，走向暗戀中的女孩。祝光棍節(jié)快樂(lè)

11) 你還在為自己是單身發(fā)愁嗎?哥們別愁了，光棍多好呀：一人吃飽，全家不餓，一年還有倆節(jié)過(guò)。這不，又到你的節(jié)日了。祝月日光棍節(jié)快樂(lè)!

12) 你身邊的人是你的愛(ài)人嗎，現(xiàn)在是月日時(shí)分，你的朋友為你送來(lái)短信祝福，愿你光棍節(jié)不用再做光棍身邊有個(gè)知心愛(ài)人，祝你們愛(ài)情甜蜜，生活幸福。

13) 你是光棍不要怕，想想人家劉德華;沒(méi)有老婆不叫苦，想想人家金城武;做個(gè)光棍不氣泄，想想人家豬八戒。四根油條一個(gè)蛋，祝你光棍節(jié)愉快!

14) 睡睡懶覺(jué)，沒(méi)人嘮叨，饅頭一個(gè)，全家吃飽，東奔西跑，拈花惹草，吹吹口哨，自在逍遙，夜深人靜，寂寞騷擾，埋頭又睡，一天完了!光棍挺好!

15) 這年頭，暗戀是要傷心的，戀愛(ài)是會(huì)分手的，結(jié)婚是會(huì)離婚的，還是光棍最實(shí)在，輕松逍遙又自在，祝你光棍節(jié)同樂(lè)哈!

16) 在此謹(jǐn)向朋友們宣布一個(gè)驚天地泣鬼神的十分震撼十分驚人的消息：本來(lái)今年將要維持二十年以來(lái)的單身生活，光棍萬(wàn)歲!附：有美女的話(huà)千萬(wàn)別忘了推薦我!

17) 你說(shuō)你一個(gè)大好光棍，冷了一床被子全家暖，餓了一碗飯全家飽，樂(lè)了全家歡，好事獨(dú)自享，壞事沒(méi)人知，逍遙賽神仙。今天光棍節(jié)，你就偷著樂(lè)吧。

18) 你頭頂鍋蓋，身披麻袋。你拳打南山敬老院，腳踢北海幼兒園，口里念叨：“我是光棍我怕誰(shuí)。”光棍節(jié)到了，你最好收斂點(diǎn)，順便過(guò)一個(gè)好節(jié)。

19) 你我皆乃光棍，身在塵世中，終日奔波苦，只為要脫去單。既然不是仙，肯定把妞戀。單身很久了，向誰(shuí)去喊冤。今天光棍節(jié)，一起來(lái)共勉：早日成雙，逍遙似仙。

20) 女光棍為悅己者容，男光棍為悅己者窮!光棍的煩惱：唯女人與生活難過(guò)也，唯老婆與工作難找也!光棍節(jié)到了，祝你丟掉煩惱擁抱快樂(lè)!

21) 怕的時(shí)候沒(méi)人陪，學(xué)會(huì)了勇敢;煩的時(shí)候沒(méi)人問(wèn)，學(xué)會(huì)了承受;累的時(shí)候沒(méi)人依靠，學(xué)會(huì)了自立;悶的時(shí)候沒(méi)人訴說(shuō)，學(xué)會(huì)了騷擾，光棍節(jié)，知道該怎么過(guò)了吧。

22) 朋友脫“光”：人生道路好走!快樂(lè)脫“光”：煩惱和你分手!人脈脫“光”：財(cái)富被你擁有!光棍節(jié)到了，祝你感情早日脫“光”：幸福甜蜜到永久!

23) 咱們這個(gè)國(guó)度，人口資源豐富。但為何娶不到老婆的男人還是不計(jì)其數(shù)?是因?yàn)榉饨ㄋ枷氲氖`，打亂了男女的比例和數(shù)目，還是因?yàn)樯鐣?huì)的退步，又重新開(kāi)始了一夫多妻的制度?

24) 現(xiàn)實(shí)的打擊讓我雞腸小肚。我最看不慣情侶們當(dāng)眾親密過(guò)度。只要看到有人稍越雷池半步，我就會(huì)上前阻止并提醒他們病出口入。結(jié)果自然不必贅述，我經(jīng)常會(huì)體驗(yàn)到肢體語(yǔ)言的豐富。盡管如此我也并沒(méi)有減少對(duì)此事的關(guān)注，反而更覺(jué)得有必要加大宣傳的攻勢(shì)和力度。

25) 都說(shuō)男兒有淚不撲簌，但那絕對(duì)是未到傷心處。有誰(shuí)知道淚水已經(jīng)多少次模糊了我心靈的窗戶(hù)?況且咱都是滄海一粟，憑啥我就不能在愛(ài)情的海岸登陸?只能一口一口的吃著干醋，被動(dòng)的盡著晚婚晚育的義務(wù)!人生本來(lái)就短促，我又怎能就這樣默默的虛度?為了盡快給自己找一個(gè)歸宿，我決心不擇手段的全力以赴。

26) 再傷心，也是一個(gè)人哭，再孤單，也是一個(gè)人過(guò)，再失眠，也是一個(gè)人睡，在心煩，也是一個(gè)人活，再坎坷，也是一個(gè)人走，光棍節(jié)，一個(gè)人的“精彩”。

27) 最遠(yuǎn)的距離叫“光年”，最細(xì)的電纜叫“光纖”，最快的速度叫“光速”，最敬的來(lái)訪(fǎng)叫“光顧”，最酷的飛行叫“光遁”，最帥的單身叫“光棍”。光棍節(jié)到了，祝你煩惱憂(yōu)愁一掃而“光”，幸福生活五“光”十色!

28) 熱情洋溢是特色，瀟灑自由是特點(diǎn)，孤立獨(dú)行是特征，形單影只很搶眼!光陰匆匆如流水，朋友遙望眼欲穿，盼望出雙入對(duì)時(shí)，喝上喜酒糖果甜。朋友，抓緊時(shí)間快戀愛(ài)，緊追不舍快結(jié)婚!暫祝今年光棍節(jié)快樂(lè)!

篇4

用照片自制識(shí)圖大卡

雖然這種大卡書(shū)店網(wǎng)站都有售，但那些怎么能比得上媽媽親手做的貼心呢。整個(gè)孕期，一有時(shí)間我就相機(jī)不離手，走到哪兒拍到哪兒。從家里的瓜果蔬菜，到小區(qū)里的高樓花園:從婆婆的笑臉，到小侄女的撒嬌樣兒；從小貓小狗小螞蟻，到動(dòng)物園里的飛禽走獸；從公交車(chē)站、圖書(shū)館，到郵局、銀行、公安局……凡是我能見(jiàn)到的，全都拍了下來(lái)。寶寶出生后，我把洗好的一大疊照片訂起來(lái)，每翻一頁(yè)就給他講一件關(guān)于這張照片的故事。直到現(xiàn)在，寶寶還很喜歡這套識(shí)圖大卡，經(jīng)常自己邊翻邊指著照片說(shuō)：“爺爺、姐姐、貓……”

媽媽吳潔，寶寶王帥航

為女兒出書(shū)作準(zhǔn)備！

我懷孕的時(shí)候有一個(gè)想法就是：把女兒從小到大的成長(zhǎng)照片做成一本書(shū)，等女兒長(zhǎng)大結(jié)婚時(shí)送給她一定很有意義（想法有點(diǎn)兒遙遠(yuǎn)，嘻嘻）。所以我孕期就開(kāi)始準(zhǔn)備，孕期一共拍了3次B超三維照片，分別是：1個(gè)月、5個(gè)月和9個(gè)月。出生時(shí)，她老爸還拍到她被放在秤上稱(chēng)體重時(shí)的樣子。然后每個(gè)月、每年都瘋狂地給女兒拍照，吃相、睡相、笑相、哭相……各種各樣好玩兒極了。并且把拍照時(shí)的身高、體重也一起記到照片上。照這樣下去一本書(shū)估計(jì)是裝不下了，哈哈。

媽媽經(jīng)，寶寶劉欣雨

瑜伽式孕期寫(xiě)真

在拍孕期寫(xiě)真時(shí)，由于我很不喜歡那種做作矯情的風(fēng)格，因此專(zhuān)門(mén)請(qǐng)攝影師幫我拍了一套孕婦瑜伽的照片！

媽媽那梅，寶寶江雨宸

玩玩自拍

我比較喜歡拍照。自從得知懷孕以后，我?guī)缀趺恐苋胀砩隙寂恼炸D―正面、側(cè)面、背面，最后再來(lái)個(gè)面部微笑特寫(xiě)。到了孕后期，還加了一項(xiàng)拍雙腳，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)到孕后期容易腳腫，當(dāng)時(shí)對(duì)于胖到什么樣是腫我不太清楚，就拍下來(lái)，自己研究。這一堆照片當(dāng)時(shí)還想洗出來(lái)，弄個(gè)相冊(cè)，結(jié)果老公說(shuō)：“浪費(fèi)錢(qián)！”于是，它們至今還躺在電腦里。

媽媽矯恒艷，寶寶周雅萱

以寶寶的名義送禮物

在我懷孕中期正好趕上爸媽的生日，因?yàn)樗麄兊纳罩桓羧?，所以每年我們都是選在一天給他們一起慶祝。這次的生日與以往不同的是將有一位新成員“參加”，對(duì)，就是我肚里的小寶寶――可樂(lè)，要是以她的名義送給爸媽一份生日禮物的話(huà)那將會(huì)是多么特別啊！可是送什么才能既有心意又獨(dú)一無(wú)二呢？選來(lái)選去最后決定以肚皮畫(huà)的形式DIY兩張生日賀卡，讓肚子里的可樂(lè)“親口”向她的姥姥、姥爺賀壽。

整個(gè)過(guò)程還是比較順利的。先從網(wǎng)上買(mǎi)了人體彩繪畫(huà)筆，又選好了兩個(gè)小天使的可愛(ài)圖案，由于當(dāng)時(shí)還不知道肚子里的可樂(lè)是男是女，所以干脆畫(huà)一個(gè)女寶寶小天使送給姥姥，畫(huà)一個(gè)男寶寶小天使送給姥爺。在肚皮上畫(huà)圖案的是我自己對(duì)著鏡子完成的，以可樂(lè)的語(yǔ)氣寫(xiě)的祝福語(yǔ)是由老公幫我寫(xiě)在肚皮上的。畫(huà)畫(huà)好了，讓老公幫我分別拍照，然后拿到?jīng)_印的地方洗出來(lái)?；丶液笪矣眉t色的紙按著照片的大小做了兩個(gè)紅包。將它們放到了里面。就等著生日聚會(huì)那天送給爸媽一個(gè)驚喜。

篇5

主持詞要根據(jù)活動(dòng)對(duì)象的不同去設(shè)置不同的主持詞。時(shí)代不斷在進(jìn)步，各種集會(huì)中主持詞起到的作用越來(lái)越大，以下是小編精心收集整理的關(guān)于喬遷之喜主持詞流程范文，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

喬遷之喜主持詞流程范文1各位來(lái)賓，歡迎大家參加蔣先生的喬遷之喜酒宴，我首先祝各位來(lái)賓身體健康、萬(wàn)事如意，美好的祝福，掌聲鼓勵(lì)。(加重語(yǔ)氣有掌聲)

在酒宴正式開(kāi)始之前，按主人家的意見(jiàn)，席面安排如下：(略)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位來(lái)賓、女士們先生們、大家中午好：(一個(gè)好字，真誠(chéng)，擲地有聲，有掌聲)

春到瀧泊傳喜訊，大廈落成又一家。今天，我們歡聚在瀧泊之星大酒店，迎來(lái)了蔣先生的喬遷之喜，在此，我代表蔣先生對(duì)各位親朋好友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。(后十一個(gè)字慷慨激昂的語(yǔ)氣，有掌聲)

承蒙各位親朋好友的相助，更由于自已的努力，蔣先生建起了高樓，筑起了大廈。但是，蔣桑還沒(méi)有結(jié)婚，他的這個(gè)高樓大廈里還沒(méi)有一個(gè)正式管家的女人，所以在這里，我要送幾句話(huà)給蔣先生：~~~~~~~

芙蓉國(guó)里盡朝暉，早日抱得美人歸。大廈里面無(wú)美女，做個(gè)男人有點(diǎn)虧。金屋藏嬌天倫樂(lè)，英雄此生才不悔。房屋里面有賢妻，這樣的生活最最美。(最后三字加重，有掌聲)

同時(shí)，也祝各位來(lái)賓乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

最后，我想說(shuō)的是，是喬遷之喜把我們的心連在一起，是喬遷之喜把我們的手放在一起，所以，我提議，讓我們舉起手中的酒杯，去感受這吉祥和如意，讓我們舉起手中的酒杯，去延續(xù)我們不變的情義。

朋友們，讓我們?yōu)橛颜x干杯。(此處慷慨激昂的語(yǔ)氣，有掌聲)

謝謝大家。

喬遷之喜主持詞流程范文2尊敬的各位來(lái)賓，先生們，女士們，大家中午好!

紅燦燦的五月，艷陽(yáng)陽(yáng)的天。親朋好友齊相聚，喜氣洋洋賀喬遷。

今天是~和~夫婦喬遷大喜之日。首先我代表他們夫婦二人對(duì)各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時(shí)也代表全體來(lái)賓對(duì)他們夫婦的喬遷之喜表示誠(chéng)摯的祝賀!

住上樓房是他們夫婦二人久有的心愿，今天終于心想事成，如愿以?xún)?。那真是：住高樓猶如靜坐云端，居玉宇可一覽眾山。幸福的日子雖在人間，瀟灑的生活賽過(guò)八仙!

在此我們?cè)僖淮巫Ｔ杆麄儯合踩肴A堂佳氣繚繞百事順，樂(lè)住新居陽(yáng)光普照萬(wàn)代昌。

為答謝各位嘉賓的光臨厚愛(ài)，他們夫婦二人特在酒店擺下豐盛的酒宴款待大家。也給大家搭建了一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。生活因喜悅而精彩，喜悅因分享而永恒。希望大家：

慢吃慢用溝通友誼，推杯換盞增進(jìn)感情。

團(tuán)團(tuán)圍坐話(huà)美好生活，吃好喝好共敘燦爛前程。

開(kāi)席!

喬遷之喜主持詞流程范文3一、致開(kāi)場(chǎng)白

尊敬各位來(lái)賓，女士們，先生們：

陽(yáng)光明媚，歌聲飛揚(yáng)，歡聲笑語(yǔ)，天降吉祥。在這春意盎然的喜慶日子里，我們懷著無(wú)比喜悅的`心情相聚在~~大酒店，共同慶祝~~~先生與~~~女士喬遷新居之喜。在這里，我代表東道主夫婦倆，對(duì)所有來(lái)賓的到來(lái)，表示衷心的感謝和熱情的歡迎!同時(shí)以我之口，借大家的手對(duì)他們致以衷心的祝福：吉日遷新居，萬(wàn)事皆如意。

二、主人入場(chǎng)

讓我們用最熱烈的掌聲，有請(qǐng)才華橫溢的~~~和溫柔嫻淑的~~~閃亮登場(chǎng)!

鞭炮鳴，音樂(lè)響，遷進(jìn)新居福滿(mǎn)堂，百客席前鬧嚷嚷，溫馨一家出了場(chǎng)。

三、介紹主家

真是——人逢喜事精神爽，喬遷新居喜洋洋，看到這么多親朋好友來(lái)捧場(chǎng)，他們是——喜在心里，笑在臉龐，樂(lè)得嘴都合不上。

的確是這樣——結(jié)婚生子，安居樂(lè)業(yè)，是人生當(dāng)中重大的喜事，~~~和~~~，在工作上兢兢業(yè)業(yè)，積極向上;在生活中拼搏進(jìn)取，勤儉持家。男的是模范丈夫，女的是賢妻良母。小日子過(guò)得紅紅火火，令人羨慕還有點(diǎn)嫉妒。他們能取得今天的成績(jī)與自身努力和坐上親朋的大力支持分不開(kāi)的。

對(duì)此，我提議鞠躬表感謝!祝福你們，也謝謝大家!

四、歡樂(lè)互動(dòng)

1、采訪(fǎng)男主人：搬新家，好運(yùn)到，入金窩，福星照，我先來(lái)采訪(fǎng)一下家里挑大梁的，喜遷新居高興嗎?高興到什么程度?是不是就跟當(dāng)年入洞房一樣高興!今天可不是入洞房，是入新房，房子換新的了，“屋里的”想換不?——什么?想換?——有那賊心，沒(méi)那賊膽?

房子變新了，心情變好了，開(kāi)個(gè)玩笑取樂(lè)了，孩子變得更聰明了，夫妻變得更恩愛(ài)了，工作更加順心了，再次，祝你們大吉大利，萬(wàn)事如意!

2、采訪(fǎng)~~~：鳥(niǎo)槍換炮，新居報(bào)到。

新新的房，新新的墻，還有美麗的孩他娘。我想請(qǐng)問(wèn)~~~，今天高興不?激動(dòng)不?在這個(gè)特別的時(shí)刻，我就再給你們創(chuàng)造個(gè)機(jī)會(huì)——激動(dòng)一回。(抱著轉(zhuǎn)圈)第一圈，轉(zhuǎn)出個(gè)百花爭(zhēng)艷;第二圈，轉(zhuǎn)出個(gè)幸福平安;第三圈，轉(zhuǎn)出個(gè)金玉滿(mǎn)堂。

3、大家想發(fā)財(cái)嗎?要幸福嗎?要想，就拿起巴掌，使勁的鼓掌——拍得越響，日子越過(guò)越興旺;

拍得越久，生活越來(lái)越富有。掌聲不停，不要放下!

4、有請(qǐng)音響師，讓他倆唱個(gè)《老婆老公我愛(ài)你》，大家掌聲歡迎。

夫婦二人一唱一和，真是心心相印，情深意重。

5、上面轉(zhuǎn)著圈，二人把心歡，大伙說(shuō)，還想不想看看，他們更加精彩的表演?(喝交杯酒)喝了交杯酒，日子越過(guò)越富有。

五、親朋致辭

1、生活精彩常常有，換個(gè)地方喝小酒，八方親朋來(lái)賀喜，有請(qǐng)~~~臺(tái)上走，為小兩口送上祝福酒。

句句不拉祝福情，愿小兩口美滿(mǎn)幸福摟得緊，也祝~~中學(xué)越辦越好，祝~~~身體健康，步步高升。

2、今日新居把囍賀，有請(qǐng)~~~唱贊歌。

祝福語(yǔ)，幸福繞，感謝~~~把囍道，也祝您萬(wàn)事如意，事業(yè)蒸蒸日上。

六、舉杯共慶

住高樓猶如靜坐云端，居玉宇可一覽眾山，幸福的日子雖在人間，瀟灑的生活賽過(guò)八仙!讓我們一同舉杯，祝福他們新家新氣象，日子越過(guò)越興旺。(干杯)

喬遷之喜主持詞流程范文4各位來(lái)賓、女士們、先生們：

猴辭舊歲，雞報(bào)新春。

在這辭舊迎新的喜慶日子里，我們?cè)谛g聚一堂，共同祝賀[~~~~~]、

[~~~~~]夫婦喬遷新居之慶，承蒙各位來(lái)賓的深情厚意，我首先代表[~~~~~]先生與[~~~~~]女士對(duì)各位的到來(lái)，表示最熱烈地歡迎和衷心地感謝!

[~~~~~]、[~~~~~]夫婦一生兢兢業(yè)業(yè)，勤儉持家，如今事業(yè)有成，家庭美滿(mǎn)、幸福。所以，我在這里也要代表各位來(lái)賓，向[~~~~~]、[~~~~~]夫婦喬遷新居表示衷心祝賀!

為感謝各位來(lái)賓的深情厚意，~府在這里略設(shè)便宴，粗茶淡飯，薄酒一杯，不成敬意，望各位來(lái)賓海涵賜諒。

各位來(lái)賓，讓我們舉起手中的酒杯，共同祝福[~~~~~]、[~~~~~]一家一帆風(fēng)順、二龍騰飛、三羊開(kāi)泰、四季平安、五福臨門(mén)、六六大順、七星高照、八方來(lái)財(cái)、九九同心、十全十美!祝各位來(lái)賓，財(cái)運(yùn)亨通，四季康寧。

現(xiàn)在，我宣布：?jiǎn)枧冢_(kāi)席。

喬遷之喜主持詞流程范文5尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友：

大家上午好!“連日大霧隨風(fēng)去，又見(jiàn)瑞雪降古城”。在這個(gè)清新、爽朗又吉祥的日子里，我們迎來(lái)了裴春宇先生、李麗女士的喬遷慶典。他們夫妻二人通過(guò)多年的努力、不懈的打拼，完成了舊房向新樓的升級(jí)過(guò)渡，從此永遠(yuǎn)結(jié)束了《蝸居》時(shí)代，為~~年的圓滿(mǎn)收獲，畫(huà)上了一個(gè)沉甸甸的句號(hào)。作為裴春宇先生工作中的同事、合作多年的搭檔，我代表~~兩家向前來(lái)祝賀的親友、來(lái)賓致以誠(chéng)摯的感謝和熱烈的歡迎。

在~~夫妻購(gòu)買(mǎi)和喬遷新居的過(guò)程中，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)、同志及其親友給予不同程度的幫助支持，也提供了種種的方便，在這里一并致謝!

~~-~先生克勤克儉，善于持家，又兼有精明的投資理念。在全球經(jīng)濟(jì)低迷的危機(jī)中，洞察出遼陽(yáng)房?jī)r(jià)不斷上漲的潛在商機(jī)，果斷投資，既實(shí)現(xiàn)了舊房向新樓的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，又刷新了保植升值理財(cái)創(chuàng)意。用切身的實(shí)踐，再次為哲學(xué)中“物極必反”的論點(diǎn)提供了強(qiáng)有力的證據(jù)，那就是——“只有大賠(裴)，才能大掙”。同時(shí)也~了《三國(guó)演義》中：“周郎妙計(jì)安天下，賠了夫人又折兵”的敗家臺(tái)詞，升華成“裴郎妙算家安下，掙了升值白住房”治家策略。也就是說(shuō)“名裴(賠)而實(shí)不賠”。下面就請(qǐng)這個(gè)“名裴實(shí)掙”，“表里不一”、“韜光養(yǎng)晦”的投資家裴春宇先生，發(fā)表他的喬遷感言。大家鼓掌歡迎!

~~-~講話(huà)(略)

~~-~女兒講話(huà)(略)

~~-~唱歌(略)

好，再次對(duì)前來(lái)祝賀的來(lái)賓和朋友表示謝意。同時(shí)祝各位，身體健康，工作順利，廣交財(cái)源!下面進(jìn)行喬遷慶典最后一項(xiàng)：?jiǎn)踢w酒宴現(xiàn)在開(kāi)始!鞭炮齊鳴，舉杯暢飲，不醉不休!

喬遷之喜主持詞流程范文6各位佳賓，朋友們：

“建華堂春風(fēng)入坐，遷新居高朋滿(mǎn)堂”

今天，我們歡聚一堂。在這里祝賀~~市~~~先生喬遷之喜，首先我代表~~~先生向在座的賓朋表示熱烈的歡迎，同時(shí)我也代表所有的來(lái)賓對(duì)~~~先生喬遷新居表示熱烈的祝賀!并祝他：“樓舍樂(lè)成增如意，新居進(jìn)住呈吉祥”。

朋友們：

今天來(lái)參加喬遷之喜的有~~~先生的同學(xué)，朋友，親屬，共計(jì)~~余人參加了今天的喬遷之慶祝宴會(huì)。戶(hù)地呈現(xiàn)新氣象，儒門(mén)不忘舊家風(fēng)，介紹東道主，請(qǐng)~~~祝詞。

朋友們：

進(jìn)華堂勤勞依舊，遷新居氣象更新，在這個(gè)吉祥的日子里，~~~喬遷新居，我們衷心的祝福他事業(yè)有成，財(cái)源廣進(jìn)，相信他在新的一年里。一定會(huì)有新的作為，插上金色的翅膀，奔向更加美好的未來(lái)。

下面進(jìn)行第二個(gè)程序，親朋好友贈(zèng)送喜幛和鏡屏。賀喬遷喜聯(lián)：~~賢弟喬遷之喜，喜臨華堂佳氣繚繞百事順，樂(lè)住新屋陽(yáng)光普照萬(wàn)代昌。

朋友們：

從我們剛才宣讀的喜聯(lián)，喜幛和鏡屏中可以看到今天不但是朋友的聚集，還是群英聚會(huì)，這一件件禮物，充滿(mǎn)的文學(xué)色彩，猶如瑞氣云集。

朋友們：

篇6

這也不奇怪。一直都有人在研究柔性生產(chǎn)，個(gè)性化生產(chǎn)，但都因?yàn)檫`背了工業(yè)革命以來(lái)的規(guī)模效應(yīng)而沒(méi)有翻出多大浪花，直到3D打印技術(shù)出現(xiàn)，才又重新熱起來(lái)。

白酒業(yè)跟3D技術(shù)搭不上什么關(guān)系，但是卻有人想把定制酒的門(mén)檻推向地板。定制一瓶目前肯定是虧本的，但是并不意味著“一瓶也能定制”的商業(yè)模式走不通。

最難的不是技術(shù)

從事白酒銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、策劃、包裝采購(gòu)行業(yè)十多年的屈毅一直在研究白酒個(gè)人定制（即小批量生產(chǎn)）技術(shù)問(wèn)題及流程。

“酒廠只要投入不超過(guò)80萬(wàn)元設(shè)備投資（基礎(chǔ)型20萬(wàn)、標(biāo)準(zhǔn)型35萬(wàn)、完善型80萬(wàn)），以及15位工人，即可形成價(jià)值大約1500萬(wàn)元的定制化白酒包裝生產(chǎn)能力?！?/p>

屈毅最打算像以前賣(mài)白酒包裝一樣，把技術(shù)解決方案賣(mài)給酒廠就OK。不過(guò)他發(fā)現(xiàn)，白酒企業(yè)缺少的不僅僅是技術(shù)。以前開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、砸廣告、招攬經(jīng)銷(xiāo)商的招商模式，或者派業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在地面做渠道的精耕模式，都不適合于用來(lái)操作個(gè)性化要求強(qiáng)、溝通成本高、批量小的個(gè)人定制業(yè)務(wù)。

于是作為和君咨詢(xún)酒水事業(yè)部的合伙人的他，又成立了一家名為“蓋斯特(Guest)創(chuàng)意工作站”的企業(yè)，“我們要為酒企建立定制酒體系，不僅僅是生產(chǎn)解決方案，也提供營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作解決方案?！?/p>

經(jīng)過(guò)了多年的嘗試，屈毅慢慢琢磨出了一套個(gè)人定制酒的運(yùn)營(yíng)體系：如何找到客戶(hù)，如何說(shuō)服客戶(hù)，以及用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)組織，最終實(shí)現(xiàn)最低一瓶即可定制、確認(rèn)訂單后十天內(nèi)就能到貨。

客戶(hù)在哪里？

屈毅發(fā)現(xiàn)，婚壽喜宴一類(lèi)的紀(jì)念性宴席用酒對(duì)個(gè)性化定制的需求最為明顯，尤其是婚宴。用喜慶的紅色酒盒、印上新郎新娘的照片及簽名，再加上“百年好合”之類(lèi)的祝福語(yǔ)結(jié)合出來(lái)的婚宴定制酒，在婚宴市場(chǎng)頗具吸引力?！爱?dāng)我們把定制的婚宴用酒與市場(chǎng)上同價(jià)位的其他白酒擺放在一起時(shí)，新人們基本上都會(huì)選擇定制酒。”

做過(guò)婚宴類(lèi)酒的都知道，主人家往往到結(jié)束后才知道一場(chǎng)宴席到底用了多少瓶酒，所以他們一般會(huì)要求提供酒水的酒商將足夠的產(chǎn)品配送到宴席現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)束后再將剩余的退回，雙方按實(shí)際的消費(fèi)量結(jié)算——也就是說(shuō)，婚宴市場(chǎng)會(huì)多一道服務(wù)成本。

然而，如果婚宴如果是用定制酒就不會(huì)有存在這種情況——沒(méi)喝酒的酒會(huì)成為紀(jì)念品，送給參加宴席的親朋好友。

“婚宴定制酒不光能喝，還會(huì)被用來(lái)紀(jì)念收藏，所以同樣規(guī)模的婚宴如果用定制酒的話(huà)會(huì)消費(fèi)得更多。”

挖出婚宴消費(fèi)的方法之一是與婚紗影樓合作。

實(shí)際上不少婚紗影樓也嘗試過(guò)向準(zhǔn)新郎新娘們推薦白酒，不過(guò)屈毅提供的產(chǎn)品與合作模式無(wú)疑更具有吸引力：酒企免費(fèi)提供兩瓶定制酒送給影樓，包裝上印有客戶(hù)自選的一張婚紗照；影樓將這兩瓶定制酒作為贈(zèng)品送給客戶(hù)。

除此之外，影樓如果促成客戶(hù)訂單，還可以賺一筆可觀的利潤(rùn)?！翱蛻?hù)看到印有自己婚紗照的定制酒一般都很驚喜，影樓通常不需要花多少口舌就可以促成客戶(hù)使用定制酒作為婚宴用酒?！?/p>

婚宴類(lèi)消費(fèi)同時(shí)也會(huì)有一種“窗口效應(yīng)”：“婚宴的傳播效果非常好。我們做一次婚宴后，通常會(huì)有七八家準(zhǔn)備要結(jié)婚的也跑過(guò)來(lái)咨詢(xún)?cè)趺炊ㄖ谱约旱幕檠缬镁啤！边@種口碑傳播則是另一種發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的方法。

與婚宴定制酒規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)蛋糕是企業(yè)定制酒或私營(yíng)企業(yè)主的個(gè)人定制酒。有所不同的是，屈毅更偏愛(ài)決策靈活的中小企業(yè)，而不是財(cái)大氣粗的大型企業(yè)?！捌髽I(yè)不怕小，七八個(gè)人的小公司也可以定制，只要他們有招待客戶(hù)的需求?！边@類(lèi)企業(yè)的定制酒一般由老板親自決定，沒(méi)有太多的決策流程，也不需要涉及灰色操作，“這樣的銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單。”

這類(lèi)客戶(hù)一般有個(gè)很明顯的特征：老板本人會(huì)喝酒，尤其是喜歡喝酒?！袄习遄约合矚g喝酒，接待客戶(hù)時(shí)消費(fèi)的白酒自然要多些。”要找到誰(shuí)喜歡喝酒誰(shuí)不能喝酒，最好辦法就是在酒桌上認(rèn)識(shí)他們。

如何搞定客戶(hù)

找到目標(biāo)客戶(hù)之后，接下來(lái)要做的就是如何有效率地促成訂單。

屈毅認(rèn)為，“一瓶定制”對(duì)客戶(hù)頗具吸引力，他如果拒絕定制酒，最大的可能就是價(jià)格問(wèn)題。“如果對(duì)方平時(shí)都是喝100元一瓶的酒，你非得給他推300元一瓶的定制酒，成功概率會(huì)很低。”

那客戶(hù)愿為個(gè)人定制多付多少錢(qián)呢？

屈毅的答案是20%左右。如果客戶(hù)平時(shí)的消費(fèi)檔次是100元/瓶左右，那他一般能接受價(jià)格在120元/瓶左右的定制酒?！叭绻麅r(jià)格再高一些，他就會(huì)很猶豫。”這樣顯然不利于“有效率”地促成訂單。

實(shí)際上，“企業(yè)的需求檔位很簡(jiǎn)單，基本上就是在80元、120元、160元幾個(gè)檔次，200元以上的很少?！?/p>

屈毅發(fā)現(xiàn)定制酒還有一個(gè)無(wú)形的價(jià)格天花板：“如果是普通的白酒品牌做定制酒的話(huà)，價(jià)格最好不要超過(guò)200元。”個(gè)性定制雖然能體現(xiàn)個(gè)人性感，但是在某些需要“面子消費(fèi)”的場(chǎng)合，還是需要大家都知道價(jià)格的名酒來(lái)?yè)螆?chǎng)面。

另一個(gè)提高成交概率的方法是，繞過(guò)中間層，直接找到最終決策者?！拔覀兊臉I(yè)務(wù)人員先為目標(biāo)客戶(hù)（私營(yíng)企業(yè)老板）做出一瓶他個(gè)人的定制酒，直接給他送過(guò)去。”因?yàn)槭呛屠习鍌€(gè)人直接相關(guān)，這類(lèi)中小型企業(yè)的前臺(tái)或辦公室主任自然不敢代替老板做決定，只能讓業(yè)務(wù)人員直接與老板面對(duì)面溝通。

“老板們大多是看一眼就被吸引住，畢竟是和自己相關(guān)的產(chǎn)品，有自己的喜歡和要求的元素在上面?！彪m然理論上一瓶都可定制，但即使最謹(jǐn)慎的客戶(hù)第一次也會(huì)定個(gè)三五箱。

不過(guò)也有人會(huì)對(duì)定制酒的包裝設(shè)計(jì)有自己的想法?！叭绻蛻?hù)有意見(jiàn)，那就說(shuō)明他已經(jīng)有興趣了。讓他提意見(jiàn)，我們就按他的意見(jiàn)修改?！?/p>

完全個(gè)性化的設(shè)計(jì)是一件非常耗費(fèi)精力的事，如何減少反復(fù)修改？

屈毅設(shè)計(jì)了一套訂單表格，讓客戶(hù)做“選擇題”而不是主觀題：瓶型有固定的幾種樣式；盒型也有若干種規(guī)格；彩面（盒子外面）也有幾套方案，客戶(hù)只需要按自己的想法搭配組合即可?！斑@樣客戶(hù)不需要自己去做太多的創(chuàng)意，我們后臺(tái)設(shè)計(jì)也會(huì)更簡(jiǎn)單?！?/p>

讓客戶(hù)提高滿(mǎn)意度的一個(gè)技巧是盡量加入客戶(hù)個(gè)性化的元素?！氨热缈蛻?hù)自己的照片或者簽名。有的客戶(hù)愛(ài)好書(shū)法，那就讓他寫(xiě)首詩(shī)印上去；有的愛(ài)好攝影，就把他得意的作品印上去?！庇凶约合矚g的元素在包裝上，客戶(hù)就更難以拒絕。

有些定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)之后，在專(zhuān)業(yè)審美上未必很好，是不是應(yīng)該讓設(shè)計(jì)師再修改美化一下？

“我們的原則是，出錢(qián)的人做最終的決定，我們不要用專(zhuān)業(yè)角度去評(píng)價(jià)，不要冒充專(zhuān)家?！鼻愕膽B(tài)度非常務(wù)實(shí)：“有的客戶(hù)就說(shuō)我要最普通的瓶子，但里面一定要給我灌好酒；也有的說(shuō)我不需要這些設(shè)計(jì)，盒子給我純白色的，印上倆字就行。其實(shí)每個(gè)人的審美其實(shí)是不一樣的，只要他喜歡就行?！?/p>

按屈毅的經(jīng)驗(yàn)，基本一次拜訪(fǎng)就能確認(rèn)訂單；設(shè)計(jì)的成稿率也非常高——按客戶(hù)的要求設(shè)計(jì)出的稿件，70%-80%以上的不需要再次修改。

“與其花很大的精力開(kāi)發(fā)大型國(guó)企或者500強(qiáng)企業(yè)，不如做好花費(fèi)精力少、流程簡(jiǎn)單的中小企業(yè)個(gè)人人?！?/p>

營(yíng)銷(xiāo)渠道“短平快”

盡管屈毅樂(lè)觀地預(yù)計(jì)，未來(lái)定制酒將占到白酒30%以上的市場(chǎng)份額，但至少目前的銷(xiāo)量還不足以支撐廠家用現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)體系進(jìn)行分銷(xiāo)。而個(gè)性化定制也要求中間環(huán)節(jié)要盡可能短，實(shí)現(xiàn)訂單確認(rèn)后十天內(nèi)就能到貨。

在白酒行業(yè)現(xiàn)有的渠道組織架構(gòu)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制酒的銷(xiāo)售，屈毅在與酒企的合作中設(shè)計(jì)了“短平快”的新模式。

以瀘州老窖為例，定制酒從酒廠到消費(fèi)者中間只有兩級(jí)：區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。酒廠負(fù)責(zé)包材的小批量生產(chǎn)、罐裝，設(shè)計(jì)、客服外包，物流配送外包，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)則直接與客戶(hù)溝通。一方面渠道層級(jí)減少，另一方面生產(chǎn)成本并沒(méi)有增加多少，則意味著中間的利潤(rùn)率比較可觀。用利潤(rùn)率來(lái)彌補(bǔ)銷(xiāo)量的不足，適合定制酒這類(lèi)尚處于培育期的產(chǎn)品類(lèi)型。