導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇藥品策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1目前《藥品營(yíng)銷策劃》課程實(shí)踐教學(xué)的主要形式及不足

1.1《藥品營(yíng)銷策劃》課程實(shí)踐教學(xué)的主要形式

目前，全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)類課程都很注重實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，并逐漸的探索出了一些行之有效的實(shí)踐教學(xué)主要形式，特別是醫(yī)藥院校開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)類課程，更充分地結(jié)合了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷本專業(yè)的特點(diǎn)，針對(duì)藥品這一特殊的商品，采用課內(nèi)課外相結(jié)合的形式，激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力。以本校為例，目前該門課程的實(shí)踐教學(xué)主要采取以下幾種形式。

1.1.1案例教學(xué)《藥品營(yíng)銷策劃》課程實(shí)踐教學(xué)

中案例教學(xué)應(yīng)用率極高。它可以通過對(duì)于已經(jīng)成功或者失敗的案例進(jìn)行分析，使學(xué)生從中得到啟示，充實(shí)和鞏固理論知識(shí)。注重理論知識(shí)和實(shí)際案例相結(jié)合，除了在講授中列舉大量的醫(yī)藥營(yíng)銷策劃實(shí)例以外，各章節(jié)甚至各知識(shí)點(diǎn)的案例也是必不可少的，這樣可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)特定內(nèi)容及知識(shí)點(diǎn)的分析能力。

1.1.2指定課題的模擬實(shí)踐營(yíng)銷策劃活動(dòng)在學(xué)習(xí)

完主要知識(shí)點(diǎn)后，為了了解學(xué)生對(duì)于綜合知識(shí)的理解和掌握能力，并培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的發(fā)揮和創(chuàng)造能力。教師一般會(huì)提供某一藥品的營(yíng)銷上市背景資料，由學(xué)生組成若干小組，對(duì)指定課題進(jìn)行模擬實(shí)踐營(yíng)銷策劃活動(dòng)，并以小組為單位撰寫營(yíng)銷策劃書，最后以PPT形式進(jìn)行匯報(bào)，教師點(diǎn)評(píng)，按百分制進(jìn)行記分，期末再按學(xué)校規(guī)定的比例計(jì)入課程學(xué)期總評(píng)成績(jī)中去。

1.1.3用角色扮演進(jìn)行模擬游戲所謂角色扮演法

就是指在特定條件下，在教師的統(tǒng)一安排下，將部分教學(xué)時(shí)間用于學(xué)生獨(dú)立的學(xué)習(xí)活動(dòng)和研究活動(dòng)，讓學(xué)生扮演各種角色，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的一種教學(xué)方法。讓學(xué)生“扮演”特定組織中的有關(guān)“角色”，諸如醫(yī)院院長(zhǎng)、藥劑科主任、經(jīng)理、客戶、醫(yī)藥代表等，進(jìn)行模擬營(yíng)銷游戲。模擬游戲中可以將學(xué)生分成幾個(gè)組，使每個(gè)人都扮演不同的角色。教師給學(xué)生布置任務(wù)，讓學(xué)生掌握第一手資料，尤其是自己所扮演角色在組織中的優(yōu)勢(shì)與難處，讓學(xué)生在模擬游戲中進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)，并培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力、決策力、應(yīng)變能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、語(yǔ)言表達(dá)、邏輯分析等綜合能力。

1.1.4采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式參觀學(xué)習(xí)采取走

出去請(qǐng)進(jìn)來的方式組織學(xué)生參觀藥廠、醫(yī)藥公司、醫(yī)院、零售藥店等，讓學(xué)生對(duì)自己將來的工作崗位提前有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。另外，還可以邀請(qǐng)一些成功醫(yī)藥單位的廠長(zhǎng)、總經(jīng)理甚至是普通的工作人員給學(xué)生們作報(bào)告，與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面地交談。這樣不僅可以增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，縮短了學(xué)生們與現(xiàn)實(shí)工作的距離，加強(qiáng)了同學(xué)們探索未知的興趣；同時(shí)在接觸中，使大家深深感悟到自己知識(shí)的不足，激發(fā)內(nèi)心不斷求知的欲望。

1.2《藥品營(yíng)銷策劃》課程實(shí)踐教學(xué)中存在的不足

雖然目前在《藥品營(yíng)銷策劃》實(shí)踐教學(xué)中已經(jīng)取得了明顯的效果，并被廣泛應(yīng)用。但是，中間仍然存在這許多的問題。比如在實(shí)踐教學(xué)中，有些學(xué)校實(shí)踐教學(xué)中敷衍了事、投入不夠，保證不了實(shí)踐教學(xué)的效果。另外，有些學(xué)校教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性、系統(tǒng)性不夠，存在教學(xué)目的不明確，教學(xué)方法呆板，教學(xué)過程控制不力，實(shí)踐教學(xué)的考核辦法不科學(xué)等問題。相關(guān)人員正繼續(xù)努力在尋找一種更貼近學(xué)生、更能激發(fā)學(xué)生深層創(chuàng)新潛能的實(shí)踐教學(xué)方式，使學(xué)生更能注重一些實(shí)際問題的分析和對(duì)策性研究。

2《藥品營(yíng)銷策劃》課程實(shí)踐教學(xué)新形式的探索

近幾年，經(jīng)過筆者多次的對(duì)于該課程實(shí)踐教學(xué)新形式的探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的出現(xiàn)，為實(shí)踐教學(xué)提供了新的契機(jī)和平臺(tái)。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到《藥品營(yíng)銷策劃》實(shí)踐教學(xué)中不但豐富了課程的實(shí)踐教學(xué)，而且調(diào)動(dòng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為今后的就業(yè)拓寬了新的渠道。

2.1將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到《藥品營(yíng)銷策劃》

實(shí)踐教學(xué)的意義實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵是找到好的實(shí)踐項(xiàng)目。以往主要是通過到企業(yè)尋找模擬策劃項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，但是，在醫(yī)藥這個(gè)局限性窄的領(lǐng)域，想找到一個(gè)合適的模擬策劃項(xiàng)目并不容易，即使找到合適的模擬策劃項(xiàng)目但在實(shí)施過程中也會(huì)受到種種限制。因此，將實(shí)踐教學(xué)從企業(yè)模擬項(xiàng)目轉(zhuǎn)向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，要求學(xué)生通過對(duì)市場(chǎng)的了解，結(jié)合自己的興趣和實(shí)際情況，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，撰寫營(yíng)銷策劃書。這樣不但可以解決該學(xué)科實(shí)踐模擬策劃項(xiàng)目來源稀缺的問題；還可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、興趣和主動(dòng)性，鍛煉他們的能力。通過創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，學(xué)生得到許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不僅加深理解營(yíng)銷策劃能夠解決什么，而且經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)策劃過程，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)精神，提前走進(jìn)了市場(chǎng)，通過點(diǎn)評(píng)和評(píng)選，優(yōu)秀的還可以參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

2.2將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到《藥品營(yíng)銷策劃》實(shí)踐教學(xué)的方法

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枯樓籽有潤(rùn)肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴(kuò)張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對(duì)急性心肌缺血有明顯的保護(hù)作用，對(duì)糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有了解的欲望）

二、優(yōu)化產(chǎn)品

不斷開發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標(biāo)準(zhǔn)，在保證營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無害，包裝車間嚴(yán)格無菌，嚴(yán)格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術(shù)，采收過程，制作過程，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過層層嚴(yán)苛的處理，嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)食品安全法》的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。

三、 建立本公司的文化理念及嚴(yán)格的產(chǎn)品審核制度

我們公司是以精準(zhǔn)扶貧為抓手的一項(xiàng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以我們以此來打造文化理念，如：務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)等

嚴(yán)格的產(chǎn)品審核制度對(duì)本公司的形象至關(guān)重要（就拿拼多多來說在上市初期就有自己的銷售方法即拼購(gòu)并有全網(wǎng)最低的價(jià)格，正是最低的價(jià)格吸引了底層消費(fèi)者，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導(dǎo)致口碑不好，最近其有轉(zhuǎn)型到高端消費(fèi)者的趨向，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費(fèi)者看到我們對(duì)這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費(fèi)者來生產(chǎn)場(chǎng)地親自監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)過程）消費(fèi)者對(duì)我們的評(píng)價(jià)及宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的宣傳效果。

四、 讓消費(fèi)者走進(jìn)基地、生產(chǎn)廠房

近年來食品安全是大家關(guān)注的熱點(diǎn)，我們要讓消費(fèi)者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費(fèi)者看到從采摘到成品的全過程，讓他們切實(shí)感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性，消費(fèi)者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。

五、 打造多類型產(chǎn)品

把產(chǎn)品分為低、中、高三個(gè)層次，分別滿足不同的消費(fèi)群體。低、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費(fèi)者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費(fèi)者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿、產(chǎn)品的加工過程必須細(xì)致，打造出一種各項(xiàng)指標(biāo)最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進(jìn)行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費(fèi)者心中形成良好的形象）

六、 打造含金量高的包裝

我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費(fèi)者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮?dú)獍b，這樣可以解決細(xì)菌生長(zhǎng)和運(yùn)輸過程中的擠壓?jiǎn)栴}。包裝可以設(shè)計(jì)成具有紀(jì)念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂上的優(yōu)秀評(píng)論，我們以此也可以征集各消費(fèi)者的心里話（對(duì)情侶、家人、社會(huì)、國(guó)家等）同時(shí)我們可以在學(xué)?；蛘呱鐣?huì)上征集包裝的設(shè)計(jì)

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一、遙測(cè)電子設(shè)備產(chǎn)品化

實(shí)施產(chǎn)品化就是把技術(shù)變成產(chǎn)品的過程，就遙測(cè)系統(tǒng)而言，每一個(gè)遙測(cè)電子設(shè)備本身已是產(chǎn)品，所以遙測(cè)電子設(shè)備產(chǎn)品化的關(guān)鍵是使產(chǎn)品能夠模塊化，每個(gè)模塊能做到通用化，并通過多個(gè)模塊組合，最終使成熟產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)貨架管理。

1．模塊化設(shè)計(jì)

遙測(cè)電子設(shè)備的模塊化設(shè)計(jì)是其產(chǎn)品化實(shí)現(xiàn)的核心。模塊化設(shè)計(jì)是根據(jù)用戶的不同需求將產(chǎn)品功能進(jìn)行細(xì)分，再根據(jù)不同功能劃分成不同模塊，盡量保證同一功能不在多個(gè)模塊中出現(xiàn)，同時(shí)一個(gè)模塊不實(shí)現(xiàn)多個(gè)功能。如果產(chǎn)品功能需要大而全的話，那么模塊設(shè)計(jì)就應(yīng)實(shí)現(xiàn)小而精，即功能單一、接口通用、結(jié)構(gòu)統(tǒng)一，以便于多個(gè)模塊進(jìn)行組合。

2．梳理產(chǎn)品類型

對(duì)遙測(cè)電子設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品化，首先要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品類型進(jìn)行梳理，然后再對(duì)每個(gè)類型產(chǎn)品的產(chǎn)品樹進(jìn)行梳理，形成關(guān)鍵通用產(chǎn)品目錄，以確定每種類型產(chǎn)品的屬性，并由此生成產(chǎn)品貨架目錄。目前，遙測(cè)電子設(shè)備可分為無線遙測(cè)、外測(cè)、存儲(chǔ)測(cè)量、供配電和傳感器五大類。以存儲(chǔ)測(cè)量類設(shè)備為例，其包括采編器、存儲(chǔ)器、接口控制器、地面測(cè)試臺(tái)和光端機(jī)等，所以存儲(chǔ)測(cè)量類貨架產(chǎn)品包括采編器、存儲(chǔ)器和接口控制器等幾種。

3．劃分功能模塊

基于對(duì)產(chǎn)品類型的梳理，對(duì)每個(gè)類型產(chǎn)品中的設(shè)備進(jìn)行功能模塊劃分，如采編器可以分為電源模塊、信號(hào)選通模塊、采集編碼模塊和接口模塊，然后再根據(jù)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)電路生成通用化、標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，以供不同產(chǎn)品選用。

4．開展模塊組合化

以采編器為例，將其電源模塊和接口模塊進(jìn)行組合可以生成接口控制器，將電源模塊、接口模塊、信號(hào)選通模塊和采集編碼模塊進(jìn)行組合就可以生成采編器。如果各個(gè)功能模塊已經(jīng)成熟、通用且結(jié)構(gòu)尺寸統(tǒng)一，那么產(chǎn)品的生成可以簡(jiǎn)單地理解為是相應(yīng)功能模塊的組合。

二、產(chǎn)品化實(shí)施效果

遙測(cè)電子設(shè)備產(chǎn)品化工作的開展，有力地推進(jìn)了北京航天飛行器研究所遙測(cè)專業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)也對(duì)實(shí)現(xiàn)快速研發(fā)，適應(yīng)高強(qiáng)密度發(fā)射和確保型號(hào)成功起到積極的促進(jìn)作用。

1．效率得到大幅提升

遙測(cè)電子設(shè)備產(chǎn)品化的實(shí)施，大幅縮短了產(chǎn)品的研制時(shí)間，解決了使用大量人力、物力，時(shí)間緊、任務(wù)重的難題，將設(shè)計(jì)人員從繁重的重復(fù)設(shè)計(jì)中解放出來，以便能更好地參與其它科研生產(chǎn)任務(wù)。

2．可靠性得到保證

遙測(cè)電子設(shè)備產(chǎn)品化的核心是模塊化。不同產(chǎn)品由相應(yīng)的模塊組合而成，每個(gè)模塊都相對(duì)成熟，并已有效應(yīng)用到不同產(chǎn)品中，提高了遙測(cè)電子設(shè)備的產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品的可靠性得到有效保證。

3．實(shí)現(xiàn)效益最大化

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1、審美——對(duì)美的辨別、追求和創(chuàng)造，如最基礎(chǔ)的畫面、文案，務(wù)虛的也很重要比如對(duì)生活的熱愛、思考，這樣才能真正走進(jìn)客戶的視角來想問題，寫出打動(dòng)人心的文案。

2、提煉總結(jié)表達(dá)——比如市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、客戶描摹，面對(duì)基礎(chǔ)的信息，不僅能整理分析，還能想清楚，最主要是能夠說出來。營(yíng)銷策劃需要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到活動(dòng)機(jī)會(huì)。

3、溝通——策劃的工作從不是自己坐在案頭就能完成的，要利用好各個(gè)合作方，要會(huì)和客戶溝通來了解他們的想法，要在公司內(nèi)部和銷售、工程、研發(fā)、物業(yè)等多個(gè)崗位協(xié)作。好的溝通可以提升工作效率。

4、學(xué)習(xí)能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)——學(xué)習(xí)是伴隨人一生的事情，我們需要不斷的學(xué)習(xí)，搭建自己的知識(shí)能力框架。知識(shí)結(jié)構(gòu)能看出一個(gè)人在某些方面的天賦，可以更好的判斷其未來的成長(zhǎng)性。

舉個(gè)例子，如果你本就喜歡文學(xué)類的書籍，那文案的感知和創(chuàng)作力就會(huì)好一些

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【關(guān)鍵字】 保健食品;添加成分;現(xiàn)狀與對(duì)策

【中國(guó)分類號(hào)】 R246【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 B【文章編號(hào)】 1044-5511（2012）02-0514-01

目前，由于我國(guó)食品監(jiān)管體制不完善，加上食品市場(chǎng)的巨大范圍，存在一些食品安全隱患，嚴(yán)重地危害人民群眾身體健康和生命安全。其中隱患之一就是一些利欲熏心的不法商販，不擇手段，鉆行政監(jiān)督管理“盲區(qū)”空子，即“我國(guó)食品檢驗(yàn)部門監(jiān)督抽驗(yàn)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)只檢查與該產(chǎn)品相關(guān)的質(zhì)控項(xiàng)目，而不涉及是否會(huì)有藥品成分；藥品檢驗(yàn)部門又不具有對(duì)食品檢驗(yàn)的資質(zhì)”，擅自在食品中添加化學(xué)藥品等化學(xué)成分，在廣告宣傳中極度夸大宣傳治療疾病等或其他特殊功效等等。同時(shí)不少經(jīng)營(yíng)者無法提供核準(zhǔn)證明、供貨商資質(zhì)證明以及保健食品檢驗(yàn)合格證明等。而且保健食品批準(zhǔn)文號(hào)“五花八門”，“食”、“食衛(wèi)”、“衛(wèi)食”、“衛(wèi)健”、“衛(wèi)食健”和“國(guó)食健”等各種字號(hào)讓消費(fèi)者無所適從。雖然，我國(guó)法律法規(guī)嚴(yán)格規(guī)定了保健食品與藥品必須區(qū)別清晰，但一些保健食品非法添加化學(xué)藥品的問題也比較突出，對(duì)消費(fèi)者的人身安全埋下了隱患。

一、目前我國(guó)保健食品市場(chǎng)主要存在問題的現(xiàn)狀

1、夸大廣告宣傳 主要是保健食品廣告宣傳不實(shí)、夸大治病防病效果的；未標(biāo)明廣告批準(zhǔn)文號(hào)、標(biāo)志和適宜人群、不適宜人群的；使用醫(yī)療用語(yǔ)或易與藥品混淆的用語(yǔ)的；利用專家、消費(fèi)者的名義或形象證明的；普通食品宣傳保健作用的等等，為達(dá)到廣告宣傳的治病防病效果，違法添加化學(xué)等藥物成分，其結(jié)果則是嚴(yán)重威脅損害人民群眾身體健康和生命安全。

2、 保健食品“食藥不分”，埋下了保健食品“安全隱患” 雖然，我國(guó)法律法規(guī)嚴(yán)格規(guī)定了保健食品與藥品必須區(qū)別清晰，但實(shí)際狀況是保健食品與藥品常?！半y分難解”。從劑型上看，目前市場(chǎng)生產(chǎn)和銷售的保健食品90％左右為口服液、膠囊、沖劑和片劑等形式，與藥品的劑型基本相同，客觀上容易與藥品相混同。從功能上看，一些保健食品企業(yè)在廣告宣傳時(shí)，常常把保健食品的調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖功能和藥品的降血脂、降血糖功能加以混淆。從成分上看，有關(guān)部門對(duì)部分保健食品摸底檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，非法添加化學(xué)藥品的問題比較突出。如降血糖類：非法添加格列苯脲、格列奇特等，這違反了我國(guó)食品衛(wèi)生法第十條的規(guī)定：“食品不得加入藥物”；減肥類食品：擅自添加化學(xué)藥品“西布曲明”。以上種種情況，實(shí)際上對(duì)消費(fèi)者的人身安全埋下了十分嚴(yán)重的安全隱患。

3、 監(jiān)管不力是導(dǎo)致食品市場(chǎng)“魚龍混雜”的又一個(gè)主要原因。多頭管理導(dǎo)致職能部門責(zé)任劃分不清晰，協(xié)調(diào)難度大。我國(guó)現(xiàn)行食品安全監(jiān)管工作采取的是分段管理體制，種養(yǎng)、生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)分別由農(nóng)業(yè)、質(zhì)檢、衛(wèi)生、藥監(jiān)、工商等部門多頭管理，難以實(shí)施有效監(jiān)管。藥品檢驗(yàn)部門雖然有藥品檢測(cè)技術(shù)人員和檢測(cè)技術(shù)設(shè)備，但依目前國(guó)家食品相關(guān)法律，則無權(quán)檢測(cè)保健食品。

二、監(jiān)管對(duì)策

1、 針對(duì)目前保健食品行業(yè)存在的非法添加化學(xué)藥品等成分突出問題，筆者以為應(yīng)加大對(duì)食品的監(jiān)督檢查力度?？梢岳脟?guó)家現(xiàn)有的各級(jí)藥品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)力量，加以資金、設(shè)備、人員投入，對(duì)食品市場(chǎng)可疑品種加大抽驗(yàn)檢查力度。

2、 加大對(duì)食品廣告的查處力度，以杜絕虛假宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象。目前保健食品夸大宣傳的現(xiàn)象十分普遍，有些甚至是“謀財(cái)害命”。一些保健食品堂而皇之地宣傳能夠輔助治療腫瘤，甚至宣稱不用吃藥能夠降血糖、血脂等。一些保健食品在宣傳時(shí)沒有說明“適宜人群”和“不適宜人群”，侵害了消費(fèi)者的知情權(quán)。還有就是一些保健食品的宣傳，常常借助“專家”、“名人”的“面孔”，以宣傳“科學(xué)”知識(shí)的形式出現(xiàn)，消費(fèi)者真假難辨。一些主流媒體，由于利益驅(qū)動(dòng)，對(duì)保健食品的宣傳內(nèi)容“睜一只眼，閉一只眼”，甚至推波助瀾，在一定程度上誤導(dǎo)了消費(fèi)者。因此，各地政府成立的食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)應(yīng)把食品廣告的監(jiān)督檢查作為工作的重點(diǎn)來抓。以杜絕非法添加化學(xué)藥品等成分。

篇6

關(guān)鍵詞：聲樂演唱 情感抒發(fā) 作品表現(xiàn)

俄國(guó)音樂家評(píng)論家謝洛夫指出：“情感是演唱的靈魂”。聲樂表演藝術(shù)的成功就在于歌唱者能夠深化對(duì)作品內(nèi)容和情感的理解，恰如其分地把歌曲所要表達(dá)的思想感情傳達(dá)給觀眾，而觀眾也由此感受到這份真摯的情感，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。因此，加深對(duì)聲樂作品中所蘊(yùn)含情感的理解，掌握表現(xiàn)和抒感的技巧，是演唱者提高自身聲樂表演水平的重要路徑。

一、情感抒發(fā)對(duì)于聲樂演唱具有重要作用

情感，是指人對(duì)客觀事物是否滿足自己的需要而產(chǎn)生的態(tài)度體驗(yàn)，具體包括愉快、悲傷、憤怒等等。歌唱情感，則指的是演唱者對(duì)自己所演唱的作品所持有的一種精神狀態(tài)，即從作品的音樂形式和具體內(nèi)容中獲得的不同程度的心理體驗(yàn)，并以歌唱的方式將其呈現(xiàn)出來。羅丹認(rèn)為“藝術(shù)就是感情”。從本質(zhì)上來看，聲樂是人類用來抒發(fā)、傳遞和展示情感的重要藝術(shù)形式，作為一門通過美好聲音、清晰語(yǔ)言、高超技巧進(jìn)行表演的藝術(shù)類型，聲樂獨(dú)特的藝術(shù)魅力正是在于能夠蘊(yùn)含、抒發(fā)及表達(dá)深刻的真實(shí)情感，也只有被賦予了深厚豐富情感的聲樂藝術(shù)表演才能擁有強(qiáng)大的、打動(dòng)聽眾內(nèi)心的感染力，也才是真正成功的演出。因此，聲樂演唱者要高度高度重視情感的抒發(fā)及表現(xiàn)。

二、在聲樂演唱中加強(qiáng)情感抒發(fā)的基本原則

為了更好地抒發(fā)音樂情感，演唱者應(yīng)在考慮自身聲樂演唱能力的基礎(chǔ)上，積極探索聲樂藝術(shù)的客觀規(guī)律，力爭(zhēng)為廣大群眾奉獻(xiàn)更多優(yōu)秀的藝術(shù)作品

（一）真情實(shí)感

真情實(shí)感，即演唱者應(yīng)將自己真正地浸入音樂作品之中，用內(nèi)心真實(shí)的情感體驗(yàn)去感染聽眾。能夠打動(dòng)“人心”的唯有“人心”，演唱者只有真正深入地理解音樂作品其中所蘊(yùn)含的情感，才有可能打動(dòng)聽眾的內(nèi)心；反之，如果演唱者對(duì)音樂作品所蘊(yùn)含的情感“一知半解”，在情感抒發(fā)方面也是做到“徒有其表”，是不可能達(dá)到讓觸動(dòng)聽眾的藝術(shù)效果的。

（二）忠于原作

忠于原作，即相對(duì)真實(shí)地將闡釋、傳達(dá)和表現(xiàn)音樂作品本身所蘊(yùn)含的情感。每一首音樂作品都是其作曲家個(gè)人情感和社會(huì)體驗(yàn)的承載物，都有自身獨(dú)特的情感形態(tài)和藝術(shù)風(fēng)格，這也是聲樂藝術(shù)呈現(xiàn)出百花齊放狀態(tài)的重要原因。應(yīng)在尊重、完全掌握作品旋律及內(nèi)容的基礎(chǔ)之上，忠于作品的思想和情感表達(dá)，合理且適度地進(jìn)行二次創(chuàng)作，決不添加任何虛假與造作的成分，才是一個(gè)優(yōu)秀演唱者所應(yīng)堅(jiān)持的。

（三）適度技巧

適度技巧，即拿捏好運(yùn)用技巧的分寸，力求達(dá)到更好地抒感的藝術(shù)效果。運(yùn)用技巧是情感抒發(fā)的重要載體，高超的聲樂技巧也是淋漓酣暢抒感的前提條件，但絕不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)而忽視了音樂情感，否則就是為了炫耀技巧而并非抒感所進(jìn)行的藝術(shù)表演。這樣的聲樂演唱或許在短時(shí)間內(nèi)可以蒙混一些鑒賞水平低的聽眾，但絕對(duì)不會(huì)擁有長(zhǎng)久的藝術(shù)生命。

三、在聲樂演唱中加強(qiáng)情感抒發(fā)的具體策略

在聲樂藝術(shù)演唱中，充分理解聲樂作品之“情”，以“聲”傳“情”，最終才能達(dá)到較高層次的藝術(shù)境界。演唱者在遵循聲樂藝術(shù)規(guī)律的同時(shí)，可以嘗試采取以下策略來提高自己的情感抒發(fā)能力。

（一）全面了解音樂作品

音樂作品是其作曲家內(nèi)心情感的充分延伸和自然流淌。演唱者只有全面了解作者的生活經(jīng)歷和聲樂作品的創(chuàng)作背景，準(zhǔn)確把握作品的情感內(nèi)涵和藝術(shù)風(fēng)格，才能更好地進(jìn)行情感的抒發(fā)。一方面，演唱者拿到一首音樂作品，先要對(duì)作曲家有一定的了解，多設(shè)身處地地了解作曲家的身份、民族、生活時(shí)代、特殊經(jīng)歷、重大事件，了解作者的創(chuàng)作意圖。另一方面，演唱者要解讀好作品本身，把握整首曲子的起伏、轉(zhuǎn)折、，明確曲子的旋律、樂句、風(fēng)格，從而掌握歌曲的思想實(shí)質(zhì)。

（二）大量音樂作品視聽

進(jìn)行大量的視聽積累，其實(shí)質(zhì)是從優(yōu)秀的聲樂藝術(shù)家那里學(xué)習(xí)抒感的經(jīng)驗(yàn)。一方面，演唱者可以有針對(duì)性地選擇幾位情感豐沛、表達(dá)到位的藝術(shù)家的優(yōu)秀作品來“精聽”，提高演唱者的藝術(shù)修養(yǎng)和感知能力，強(qiáng)化抒感的技能和水平；另一方面，演唱者可以非選擇性地、大量地聆聽音樂作品，在“悅耳悅心”的審美享受中積累更多的審美材料、提升自己的審美層級(jí)。

（三）更多參與藝術(shù)實(shí)踐

實(shí)踐是演唱者提高情感抒發(fā)能力、豐富演唱經(jīng)驗(yàn)的必不可少過程。一方面，演唱者要珍惜每一個(gè)演出機(jī)會(huì)，認(rèn)真排練、認(rèn)真準(zhǔn)備，盡自己最大的努力達(dá)到最佳的演出效果，獲得廣大聽眾的認(rèn)可，增強(qiáng)自己的自信心；另一方面，演唱者要不斷總結(jié)和反思，通過深入的反思和全面的總結(jié)，強(qiáng)化自己參加藝術(shù)實(shí)踐的成果，最快地進(jìn)步和提高。

聲樂是極富情感性的音樂藝術(shù)類型。聲樂藝術(shù)是否能夠成為富有生命力、表現(xiàn)力和感染力的藝術(shù)種類，關(guān)鍵就在于是否能夠充分挖掘和展示蘊(yùn)藏在作品內(nèi)的思想情感。漢姆波爾鼓勵(lì)演唱者要用“心兒去歌唱，賦予音樂以高度的感染力”，演唱者只有不斷提升自己的思想層次和藝術(shù)修養(yǎng)，豐富自身的審美感知和情感體驗(yàn)，運(yùn)用豐富多彩的聲音和高超精湛的技巧去演繹和表現(xiàn)聲樂作品的情感，以求在聲樂藝術(shù)道路上獲得更大的成功。

參考文獻(xiàn)：

[1]周世斌.音樂教育與心理研究方法[M].上海：上海音樂出版社，2005.

篇7

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；檢測(cè)體系；現(xiàn)狀；問題；對(duì)策；湖南江華

中圖分類號(hào) F322 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2013）07-0321-02

“民以食為天，食以安為先”，隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全越來越受到人們的關(guān)注。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是通過“吃”出來的，更是通過檢測(cè)體現(xiàn)出來的[1]。近年來，通過各級(jí)政府的投入，江華瑤族自治縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作日益得到重視，農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)從無到有，并得到長(zhǎng)足發(fā)展，有力地促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)體系已現(xiàn)雛形

2006年2月江華瑤族自治縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)站通過編辦下文，正式成立。全縣22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站，縣城超市、蔬菜（水果）生產(chǎn)基地配備了快速檢測(cè)室?；拘纬闪丝h、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級(jí)和基地、市場(chǎng)自檢的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，保證了全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的有序推進(jìn)。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)隊(duì)伍不斷壯大

縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)站成立之初僅有1名專職人員，現(xiàn)在已有工作人員5名，其中高級(jí)職稱1人，中級(jí)職稱2人，初級(jí)職稱2人，檢測(cè)經(jīng)費(fèi)由縣財(cái)政全額撥付。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)室和生產(chǎn)基地、超市的自律性檢測(cè)室也配備了專門的檢測(cè)人員，全縣農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)隊(duì)伍日益壯大。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)水平大幅提升

縣檢測(cè)站成立時(shí)年檢測(cè)樣品不到300批次，該縣通過向上爭(zhēng)取項(xiàng)目及本級(jí)財(cái)政支持，建立了面積200 m2的檢測(cè)室，添置了培養(yǎng)箱、農(nóng)殘速測(cè)儀等檢測(cè)設(shè)備27臺(tái)（套），現(xiàn)可年檢測(cè)蔬菜、水果樣品3 500批次以上，基本掌握全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況。農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)工作日益受縣委、縣政府重視，凡縣里有重大活動(dòng)，涉及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的，都有檢測(cè)站人員全程參與，做好接待單位蔬菜、水果檢測(cè)工作。

1.4 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)

圍繞特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步建立健全以蔬菜、水果、優(yōu)質(zhì)稻、玉米等大宗品種為主的無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。縣級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門通過深入生產(chǎn)基地，了解生產(chǎn)、環(huán)境等情況，指導(dǎo)編制質(zhì)量控制措施和生產(chǎn)操作規(guī)程，認(rèn)真抓好產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測(cè)、農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營(yíng)管理、農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)使用等工作，不斷提高該縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量，為全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1.5 “三品一標(biāo)”認(rèn)證形勢(shì)喜人

通過發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，實(shí)施“生態(tài)立縣”戰(zhàn)略，加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全縣“三品一標(biāo)”認(rèn)證成效顯著。全縣累計(jì)認(rèn)證有機(jī)產(chǎn)品1個(gè)，綠色食品16個(gè)，無公害產(chǎn)品21個(gè)，地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品1個(gè)。

1.6 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)管成效明顯

依法對(duì)農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，強(qiáng)化農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位實(shí)行進(jìn)銷臺(tái)賬制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，并指導(dǎo)生產(chǎn)基地和農(nóng)戶合理使用化肥、農(nóng)藥[2]。重點(diǎn)對(duì)農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)業(yè)投入品進(jìn)行監(jiān)督，杜絕高毒、高殘留農(nóng)藥進(jìn)入市場(chǎng)。2012年共抽檢農(nóng)藥60批次，不合格的3批次，未發(fā)現(xiàn)隱含高、劇毒農(nóng)藥成分；肥料43批次，不合格的3批次；種子37批次，不合格2批次。查獲沒收假種子120 kg、假肥料12.5 t、假農(nóng)藥150 kg，從源頭上確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

2 存在的問題

2.1 檢測(cè)體系不建全

江華瑤族自治縣農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)分屬種植業(yè)和畜牧水產(chǎn)2部分，沒有形成合力。農(nóng)業(yè)局內(nèi)部土壤檢測(cè)、農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)、種子檢測(cè)等因分屬不同股站室負(fù)責(zé)，沒有形成綜合檢測(cè)室，資源不能共享，更談不上進(jìn)行認(rèn)證。

2.2 檢測(cè)儀器設(shè)備較落后

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)體系建設(shè)剛剛起步，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)的覆蓋率極低，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢疫技術(shù)、設(shè)施落后，檢測(cè)的產(chǎn)品數(shù)量不能滿足市場(chǎng)的需要，絕大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品還未能得到有效監(jiān)督。

2.3 檢測(cè)專業(yè)技術(shù)人員匱乏

雖然縣級(jí)檢測(cè)站配有專門從事檢測(cè)工作的人員，但還要從事農(nóng)業(yè)部門中其他工作，不能全身心投入到農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)工作中。且所有檢測(cè)人員中無一人是檢測(cè)或相近專業(yè)畢業(yè)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)原理以及檢測(cè)設(shè)備使用等缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，無法保障檢測(cè)工作的質(zhì)量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生產(chǎn)基地及超市雖然配備了檢測(cè)人員，但檢測(cè)樣品數(shù)量少，甚至大部分未正常開展檢測(cè)工作。

2.4 工作經(jīng)費(fèi)缺少保障

縣級(jí)財(cái)政每年安排的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全經(jīng)費(fèi)只有2萬～3萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足儀器設(shè)備維修、檢測(cè)試劑、樣品抽檢等費(fèi)用開支。

2.5 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平較低

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)極為分散，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)隨意性大、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程度低，生產(chǎn)過程缺乏有效的監(jiān)控，質(zhì)量安全水平難以得到保障。

3 對(duì)策

3.1 建立健全檢測(cè)體系

以縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)站建設(shè)為重點(diǎn)，在充分利用現(xiàn)有的檢測(cè)資源的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室改造升級(jí)。使一般樣品的環(huán)境、投入品、農(nóng)產(chǎn)品都可在縣檢測(cè)站檢測(cè)。并配強(qiáng)檢測(cè)人員，提高檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性，通過實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量認(rèn)證，檢測(cè)結(jié)果能成為農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的依據(jù)。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管站建設(shè)為基礎(chǔ)，配備必要的速測(cè)設(shè)備，增加抽檢頻率，不斷擴(kuò)大檢測(cè)監(jiān)控的覆蓋面和檢測(cè)內(nèi)容。建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、超市內(nèi)檢制度，配置不同層次的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，達(dá)到凡出必檢、凡進(jìn)必檢，形成基地、企業(yè)自檢和具有法定資質(zhì)的專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)相結(jié)合的檢驗(yàn)檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)。

3.2 加強(qiáng)檢測(cè)隊(duì)伍建設(shè)

一是加大對(duì)監(jiān)管人員、檢驗(yàn)檢測(cè)人員和內(nèi)檢員的培訓(xùn)力度。加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管站的監(jiān)管員和檢測(cè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)基地內(nèi)檢員開展不定期培訓(xùn)[3]。通過業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)技能的系統(tǒng)培訓(xùn)，使每個(gè)檢測(cè)員業(yè)務(wù)能力過硬、檢測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確，做好轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。二是通過學(xué)術(shù)交流或科技比武等方式，大力開展檢測(cè)人員交流。培養(yǎng)一支學(xué)檢測(cè)、愛檢測(cè)、技術(shù)過硬、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)隊(duì)伍。

3.3 提高農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)意識(shí)

一是廣泛宣傳。加強(qiáng)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)宣傳，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、信息簡(jiǎn)報(bào)等途徑，組織開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳活動(dòng)，提高消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息報(bào)送制度，編發(fā)《江華農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息》。通過廣泛宣傳，營(yíng)造出良好的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作社會(huì)氛圍。二是加強(qiáng)部門配合。加強(qiáng)與畜牧、工商、食品安全等部門的協(xié)調(diào)與溝通，形成部門配合、上下聯(lián)動(dòng)、社會(huì)各方參與，齊抓共管、合力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的良好局面。

3.4 創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品預(yù)警預(yù)報(bào)機(jī)制

運(yùn)用好農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果數(shù)據(jù)，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立重要農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)，保障人民的消費(fèi)安全。密切關(guān)注和研究市場(chǎng)變化、重大自然災(zāi)害對(duì)食品供給帶來的影響，提前做好各種應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，以便及時(shí)采取有效措施，確保農(nóng)產(chǎn)品安全。

3.5 加大政府投入

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是從“土地到餐桌”全過程實(shí)施監(jiān)管。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)是一項(xiàng)公益性、基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性社會(huì)事業(yè)，需要各級(jí)財(cái)政的大力支持，切實(shí)增加對(duì)農(nóng)業(yè)的投入。建議政府把農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算，安排專項(xiàng)資金抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、檢測(cè)儀器設(shè)備更新、檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證、體系建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)等工作。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門的職能作用，緊緊依托農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)條件，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證。

3.6 積極探索市場(chǎng)準(zhǔn)入制度

逐步建立市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，確保食用農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全[4]。在生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)，加快建立農(nóng)產(chǎn)品自檢制度，產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后方可投放市場(chǎng)。經(jīng)過“三品一標(biāo)”認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)定的農(nóng)產(chǎn)品，使用相應(yīng)標(biāo)志，進(jìn)入專營(yíng)區(qū)銷售。引導(dǎo)生產(chǎn)基地、批發(fā)市場(chǎng)和銷售企業(yè)自覺接受和配合檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)檢驗(yàn)，接受執(zhí)法單位對(duì)不合格農(nóng)產(chǎn)品依法作出處理。定期對(duì)準(zhǔn)入市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行公布，對(duì)不合格產(chǎn)品給予曝光[5]。鼓勵(lì)生產(chǎn)加工企業(yè)和生產(chǎn)基地、超市、批發(fā)市場(chǎng)建立產(chǎn)銷對(duì)接，把產(chǎn)品標(biāo)簽與農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志、產(chǎn)品商標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來，全面推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全準(zhǔn)入制度。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 李遠(yuǎn).巴中市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系現(xiàn)狀及對(duì)策[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2012（23）：290-292.

[2] 黃陽(yáng)成，翁春英，李翔，等.柳州市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)體系現(xiàn)狀與完善對(duì)策[J].廣西農(nóng)學(xué)報(bào)，2007（S1）：69-70.

[3] 鄒士翔.對(duì)發(fā)展市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)的思考[J].食品科學(xué)，2009（15）：355-357.

篇8

近年來，在具有減肥功效的中成藥物和保健品中發(fā)現(xiàn)非法添加化學(xué)成分的報(bào)道屢見不鮮。常見的添加成分有鹽酸西布曲明、鹽酸麻黃堿、鹽酸芬氟拉明、呋塞米、酚酞、咖啡因。這些藥物長(zhǎng)期服用會(huì)對(duì)消費(fèi)者的健康和生命造成威脅。因此，探索科學(xué)合理的檢測(cè)方法是十分必要的。本文建立HPLC-MS/MS法對(duì)中成藥及保健食品中這6種減肥類非法添加化學(xué)成分，取得良好的成果，現(xiàn)報(bào)道如下。

儀器與方法

儀器與試藥。研究采用的儀器包括美國(guó)Aglient 1200-G6410B三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用儀與ESI電離源。采用的藥品均購(gòu)自中國(guó)藥品生物制品檢定所，包括鹽酸西布曲明、鹽酸麻黃堿、鹽酸芬氟拉明、呋塞米、酚酞、咖啡因。研究中所用水為超純水、流動(dòng)相中所用甲醇為色譜純，其他試劑為分析純。霧化氣和干燥氣為高純氮?dú)狻Ａ鲃?dòng)相分別為甲酸鈉-甲醇、甲酸-甲醇、甲酸-乙腈溶液、乙酸鈉-甲醇、甲酸銨-乙腈溶液、乙酸鈉-乙腈溶液、乙酸-甲醇、乙酸-乙腈。其中銨溶液濃度為（5-20）mmol/L，酸溶液濃度為（0.1-0.5）%。

方法。（1）工作條件：研究對(duì)呋塞米采取負(fù)離子模式監(jiān)測(cè)，對(duì)其余5種對(duì)照藥品均采用正離子模式監(jiān)測(cè)，色譜柱溫為30℃、進(jìn)樣量為10uL、流速為0.5ml/min、毛細(xì)管電壓為4.0kV、霧化氣壓力為20psi、干燥氣溫為350℃、干燥氣流量為12L/min。采取最高相對(duì)離子豐度的子離子作為檢測(cè)離子，采取MRM（多反應(yīng)監(jiān)測(cè)）模式，范圍為50-400。（2）制備實(shí)驗(yàn)溶液。①混合標(biāo)準(zhǔn)溶液，將6種對(duì)照藥品分別取適量，與甲醇溶液進(jìn)行溶解和稀釋，制成10ug/ml的混合溶液。②供試品溶液：片劑、丸劑。細(xì)致研磨粉碎，取一次服用量。膠囊劑。去其內(nèi)容物，研細(xì)，稱取1次口服劑量?？诜?。量取1次口服劑量。軟膠囊。稱取軟膠囊總重，采用注射器抽出內(nèi)容為置于50ml量瓶。將藥品加入30ml甲醇渦旋處理10min，超聲提取10min，冷卻，以甲醇定容至刻度后搖勻，再將其以0.22um有機(jī)濾膜過濾，待用。

測(cè)定。取供試品，對(duì)照品溶液，以1.2.1所述工作條件進(jìn)行測(cè)定分析，確保色譜峰的保留時(shí)間、特征碎片離子與混合對(duì)照品一致，對(duì)供試品溶液進(jìn)行過多次反映離子監(jiān)測(cè)掃描。計(jì)算對(duì)照品和樣品的相對(duì)離子豐度比（在允許偏差范圍內(nèi)），則可判定供試品中是否含有非法添加化學(xué)成分。

結(jié)果分析

相對(duì)離子豐度最大容許誤差。相對(duì)離子豐度≤10%，最大允許偏差為（±50）%。 相對(duì)離子豐度>（10-20）%，最大允許偏差為（±30）%。 相對(duì)離子豐度>（20-50）%，最大允許偏差為（±25）%。 相對(duì)離子豐度>50%，最大允許偏差為（±20）%。

對(duì)照片、樣品離子流圖。筆者對(duì)市面上流通的42批減肥類中成藥及保健食品進(jìn)行，其中有11批檢出非法添加化學(xué)成分，添加種類多為咖啡因、酚酞、鹽酸西布曲明，對(duì)照品離子流圖如圖1、樣品離子流圖如圖2。

檢測(cè)限。研究采取甲醇溶液將對(duì)照品進(jìn)行逐步稀釋，以工作條件進(jìn)行測(cè)定，當(dāng)S：N（信噪比）為3：1時(shí)，化學(xué)成分檢出限均

討論

篇9

摘要:由于藥品本身的特殊性,常用的地理、人口、心理和行為四大細(xì)分變量在藥品營(yíng)銷策劃中往往作用有限,精確度也不夠。所以,可以根據(jù)疾病的運(yùn)行特點(diǎn)及相應(yīng)的治療模式,提出一個(gè)新的精準(zhǔn)化藥品營(yíng)銷細(xì)分的病程變量,把治療某種疾病看成是一個(gè)市場(chǎng),則疾病的每個(gè)發(fā)展期、治療期或者不同時(shí)期的癥狀都可以看做是不同的細(xì)分市場(chǎng)。

 

關(guān)鍵詞:病程細(xì)分變量;藥品營(yíng)銷;市場(chǎng)細(xì)分

引言

市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷學(xué)中的核心概念之一,是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出的。市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,以利于企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷,集中努力在選定的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上。市場(chǎng)細(xì)分常用的四大變量分別是地理、人口、心理和行為[1]。但在藥品營(yíng)銷中,由于藥品本身所具有的行業(yè)特殊性,上述細(xì)分變量在很多時(shí)候顯得膚淺,藥品精細(xì)化營(yíng)銷程度明顯不夠。筆者從營(yíng)銷學(xué)原理出發(fā),結(jié)合醫(yī)學(xué)、藥學(xué)的基本知識(shí),提出一個(gè)基于疾病發(fā)展過程和治療模式基礎(chǔ)上的新細(xì)分工具——病程細(xì)分變量,讓我們從一個(gè)新的角度和視野去思考和策劃藥品的營(yíng)銷模式。

一、病程細(xì)分變量提出的依據(jù)

藥品是針對(duì)疾病起作用的,醫(yī)生和患者最終的需求都是解決和緩解疾病問題,因此,提供一個(gè)基于藥品本身的疾病治療方案要比單純提供藥品本身要重要。我們?cè)谶M(jìn)行藥品策劃和藥品營(yíng)銷定位中,僅考慮人口變量特征、醫(yī)生和患者的心理和行為特征進(jìn)行營(yíng)銷細(xì)分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更重要和更必要的還要考慮疾病的運(yùn)行特點(diǎn)及相應(yīng)的治療模式,才能讓營(yíng)銷策劃更精細(xì)和更有針對(duì)性[2]。

疾病的類型多種多樣,可以分為急性病和慢性病,重癥和輕癥,等等。不同的病癥有不同的病理過程、病理狀態(tài)和治療模式,這些復(fù)雜的過程和模式都給醫(yī)生的用藥模式產(chǎn)生影響,也就給病程細(xì)分提供了充分和必要的條件。就拿急性病和慢性病來說,疾病的發(fā)展過程可以分為起病初期、發(fā)作期、后期及預(yù)后期等,治療方案相應(yīng)也有所不同。

在不同的時(shí)期,患者和醫(yī)生的用藥選擇和用藥觀念都有所不同,相應(yīng)采取的治療模式也會(huì)有所變化。這里隱含三個(gè)關(guān)鍵原則:一是不同的藥品在疾病發(fā)展的不同時(shí)期起著不同的作用;二是疾病的治療大多需要多種藥品組合治療,很少有一種藥品能解決整個(gè)疾病過程,可以稱之為藥品配伍或組合治療;三是疾病治療可以分為消除或壓制癥狀,也可以是試圖治愈疾病,即治標(biāo)和治本。有些藥品更適用于發(fā)病初期,預(yù)防效果很好;有些藥品則適用于發(fā)作期,療效較好;而有些藥品則更適用于疾病治療后期或者后遺癥治療,還有些藥品更適合消除不適或并發(fā)癥狀。

從上面的分析我們可以看出,疾病的治療過程有其本身的規(guī)律,藥品營(yíng)銷有與普通商品營(yíng)銷在出發(fā)點(diǎn)和方向上有著明顯的不同。如果這個(gè)時(shí)候我們還僅采用傳統(tǒng)的地理、人口、心理和行為四大變量進(jìn)行藥品細(xì)分,很難找到準(zhǔn)確的定位和訴求點(diǎn),也缺乏學(xué)術(shù)推廣力和說服力。而采用病程細(xì)分變量工具,則能比較有效地找到適合自身的目標(biāo)市場(chǎng),從而選擇更有效的營(yíng)銷定位、營(yíng)銷組合模式和廣告訴求。

二、病程細(xì)分變量概念的提出

病程細(xì)分是指根據(jù)疾病治療過程進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分方式,如果把治療某種疾病看成是一個(gè)市場(chǎng),則疾病的每個(gè)發(fā)展期、治療期或者不同時(shí)期的癥狀都可以看作是不同的細(xì)分市場(chǎng)。這就是病程細(xì)分變量的原理。醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)藥品在該疾病治療過程中的每個(gè)階段所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),選擇適合自己的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷。從藥理學(xué)的角度看,對(duì)藥品細(xì)分時(shí)需要著重了解和分析三個(gè)關(guān)鍵技術(shù)問題:該藥品是屬于消除某類(某幾類)癥狀還是根除疾病?該藥品更適合疾病治療的哪個(gè)階段?該藥品在治療中起著主藥還是輔藥、預(yù)防藥還是預(yù)后藥的地位?根據(jù)這三個(gè)關(guān)鍵問題,筆者認(rèn)為,病程細(xì)分變量可以包括三個(gè)子變量:癥狀、療程和用藥地位。

1.癥狀細(xì)分

篇10

關(guān)鍵詞:病程細(xì)分變量;藥品營(yíng)銷;市場(chǎng)細(xì)分

中圖分類號(hào):F713.5文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)14-0272-03

引言

市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷學(xué)中的核心概念之一,是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾?史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出的。市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,以利于企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷,集中努力在選定的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上。市場(chǎng)細(xì)分常用的四大變量分別是地理、人口、心理和行為[1]。但在藥品營(yíng)銷中,由于藥品本身所具有的行業(yè)特殊性,上述細(xì)分變量在很多時(shí)候顯得膚淺,藥品精細(xì)化營(yíng)銷程度明顯不夠。筆者從營(yíng)銷學(xué)原理出發(fā),結(jié)合醫(yī)學(xué)、藥學(xué)的基本知識(shí),提出一個(gè)基于疾病發(fā)展過程和治療模式基礎(chǔ)上的新細(xì)分工具――病程細(xì)分變量,讓我們從一個(gè)新的角度和視野去思考和策劃藥品的營(yíng)銷模式。

一、病程細(xì)分變量提出的依據(jù)

藥品是針對(duì)疾病起作用的,醫(yī)生和患者最終的需求都是解決和緩解疾病問題,因此,提供一個(gè)基于藥品本身的疾病治療方案要比單純提供藥品本身要重要。我們?cè)谶M(jìn)行藥品策劃和藥品營(yíng)銷定位中,僅考慮人口變量特征、醫(yī)生和患者的心理和行為特征進(jìn)行營(yíng)銷細(xì)分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更重要和更必要的還要考慮疾病的運(yùn)行特點(diǎn)及相應(yīng)的治療模式,才能讓營(yíng)銷策劃更精細(xì)和更有針對(duì)性[2]。

疾病的類型多種多樣,可以分為急性病和慢性病,重癥和輕癥,等等。不同的病癥有不同的病理過程、病理狀態(tài)和治療模式,這些復(fù)雜的過程和模式都給醫(yī)生的用藥模式產(chǎn)生影響,也就給病程細(xì)分提供了充分和必要的條件。就拿急性病和慢性病來說,疾病的發(fā)展過程可以分為起病初期、發(fā)作期、后期及預(yù)后期等,治療方案相應(yīng)也有所不同。

在不同的時(shí)期,患者和醫(yī)生的用藥選擇和用藥觀念都有所不同,相應(yīng)采取的治療模式也會(huì)有所變化。這里隱含三個(gè)關(guān)鍵原則:一是不同的藥品在疾病發(fā)展的不同時(shí)期起著不同的作用;二是疾病的治療大多需要多種藥品組合治療,很少有一種藥品能解決整個(gè)疾病過程,可以稱之為藥品配伍或組合治療;三是疾病治療可以分為消除或壓制癥狀,也可以是試圖治愈疾病,即治標(biāo)和治本。有些藥品更適用于發(fā)病初期,預(yù)防效果很好;有些藥品則適用于發(fā)作期,療效較好;而有些藥品則更適用于疾病治療后期或者后遺癥治療,還有些藥品更適合消除不適或并發(fā)癥狀。

從上面的分析我們可以看出,疾病的治療過程有其本身的規(guī)律,藥品營(yíng)銷有與普通商品營(yíng)銷在出發(fā)點(diǎn)和方向上有著明顯的不同。如果這個(gè)時(shí)候我們還僅采用傳統(tǒng)的地理、人口、心理和行為四大變量進(jìn)行藥品細(xì)分,很難找到準(zhǔn)確的定位和訴求點(diǎn),也缺乏學(xué)術(shù)推廣力和說服力。而采用病程細(xì)分變量工具,則能比較有效地找到適合自身的目標(biāo)市場(chǎng),從而選擇更有效的營(yíng)銷定位、營(yíng)銷組合模式和廣告訴求。

二、病程細(xì)分變量概念的提出

病程細(xì)分是指根據(jù)疾病治療過程進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分方式,如果把治療某種疾病看成是一個(gè)市場(chǎng),則疾病的每個(gè)發(fā)展期、治療期或者不同時(shí)期的癥狀都可以看作是不同的細(xì)分市場(chǎng)。這就是病程細(xì)分變量的原理。醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)藥品在該疾病治療過程中的每個(gè)階段所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),選擇適合自己的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷。從藥理學(xué)的角度看,對(duì)藥品細(xì)分時(shí)需要著重了解和分析三個(gè)關(guān)鍵技術(shù)問題:該藥品是屬于消除某類(某幾類)癥狀還是根除疾病?該藥品更適合疾病治療的哪個(gè)階段?該藥品在治療中起著主藥還是輔藥、預(yù)防藥還是預(yù)后藥的地位?根據(jù)這三個(gè)關(guān)鍵問題,筆者認(rèn)為,病程細(xì)分變量可以包括三個(gè)子變量:癥狀、療程和用藥地位。

1.癥狀細(xì)分

對(duì)于某個(gè)疾病,如果會(huì)呈現(xiàn)多種癥狀,醫(yī)生在治療疾病中,一方面可能考慮是否徹底治愈該疾病,一方面可能要考慮消除不適癥狀。當(dāng)某類疾病治療中,癥狀治療與治愈疾病同等重要或更重要,或者某藥品在治愈疾病上的優(yōu)勢(shì)不大,而在癥狀消除上有較好的效果,則在細(xì)分時(shí)可以選擇癥狀細(xì)分變量,根據(jù)藥品自身的治療優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)瞄準(zhǔn)一個(gè)或幾個(gè)癥狀作為市場(chǎng)。

以感冒藥為例,對(duì)消費(fèi)者而言消除感冒癥狀則更為重要?？v觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng),做的較好的感冒藥基本上都是癥狀細(xì)分做得較為成功的藥品。從病程上講諸多的感冒藥多是選擇癥狀細(xì)分的方法,比如康泰克宣傳訴求為解決鼻塞、流涕、打噴嚏,白加黑為解決頭痛、白天嗜睡癥狀,芬必得為解決關(guān)節(jié)疼痛,念慈庵、潘高壽為解決咳嗽,百服嚀為解決發(fā)燒等。從病程上講,康泰克主要瞄準(zhǔn)于感冒病程的初期,而白加黑則瞄準(zhǔn)于病程的發(fā)作期,百服嚀則瞄準(zhǔn)于病程的中后期。從當(dāng)前感冒藥市場(chǎng)情況來看,沒有針對(duì)性和專業(yè)性的癥狀細(xì)分,則沒有成功的感冒藥。

21金維他的案例也是以癥狀細(xì)分變量運(yùn)用的典范。當(dāng)市場(chǎng)上同類多維元素產(chǎn)品的訴求還停留在產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí):“你缺維生素和礦物質(zhì),我能給你補(bǔ)充”,21金維他一反常態(tài)“從概念出發(fā)”的做法,采用“從亞健康表現(xiàn)癥狀出發(fā)”的訴求策略:“頭暈、失眠、皮膚差、老人斑、腰酸背痛……,如果查不出別的原因,就是因?yàn)榫S生素和礦物質(zhì)缺乏,21金維他能幫你”。小小的一個(gè)轉(zhuǎn)變,加上有效的營(yíng)銷實(shí)施,就實(shí)現(xiàn)了21金維他從2001年的8 000萬銷售額到2005年10億的巨大飛躍[3]。

2.療程細(xì)分

疾病的治療過程,因疾病的類型不同而有所不同,可以分為輕癥和重癥、急性病和慢性病等。而治療模式可以是徹底治療,或者是先維持不發(fā)展,再考慮治愈,或者是控制并發(fā)癥及生命特征,等等。因此,可以根據(jù)疾病的治療過程進(jìn)行細(xì)分,并運(yùn)用病理學(xué)和藥理學(xué)的理論和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),把該過程分為若干個(gè)階段,根據(jù)藥品本身的治療優(yōu)勢(shì)和有關(guān)藥理指標(biāo),找準(zhǔn)該藥品在整個(gè)療程中的哪一段有著較大的優(yōu)勢(shì),或者選擇最具吸引力的療程階段,或者改變既有療程治療模式,選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位和訴求。這種細(xì)分工具特別適合處方藥營(yíng)銷策劃,對(duì)于OTC也有很大的適用空間。

阿斯利康公司的洛賽克打敗葛蘭素史克公司的善胃得的案例可以看作是療程細(xì)分制勝的絕佳例子。這二種藥品均是治療消化性潰瘍的藥物,葛蘭素公司的善胃得(雷尼替丁)于1981年上市,由于受體分析技術(shù)的發(fā)展和成熟,加上其自身的療效,1986―1995年成為全球處方藥銷售冠軍。阿斯利康公司于1989年開發(fā)出來了抑酸能力很強(qiáng)的、世界上第一個(gè)質(zhì)子泵抑制劑洛賽克(奧美拉唑),試圖挑戰(zhàn)王者之位。在20世紀(jì)90年代,治療消化性潰瘍的用藥常規(guī)療程是“遞增法”:先改變生活方式及應(yīng)用抗酸劑無效則改用H2受體拮抗劑(善胃得)仍無效時(shí)使用洛賽克。當(dāng)然,這種用藥模式對(duì)洛賽克來說并不是最佳選擇。阿斯利康公司的產(chǎn)品經(jīng)理則提出了一個(gè)新的治療模式“遞減法”,把上述箭頭逆轉(zhuǎn):開始就使用高劑量的洛賽克癥狀好轉(zhuǎn)后采用常規(guī)劑量的洛賽克最后再考慮使用善胃得。一下子把洛賽克從病程的末端調(diào)整到前端,占據(jù)了關(guān)鍵至高點(diǎn)。為了支持該治療模式,阿斯利康公司進(jìn)行了多項(xiàng)研究,證實(shí)該模式無論是在治愈率還是在整體治療價(jià)格上都比遞增法模式要優(yōu)越,同時(shí)還設(shè)計(jì)出新的“質(zhì)子泵實(shí)驗(yàn)”的治療實(shí)驗(yàn)來作為藥物的診斷方法。通過療程細(xì)分改變了原有的治療模式,并組合了其他一些有效的營(yíng)銷手段,洛賽克成功地打敗了善胃得,一舉成為新的全球處方藥銷售冠軍[4]。

3.用藥地位細(xì)分

對(duì)于醫(yī)生的用藥而言,他基本上都是用多種藥(二種以上)進(jìn)行組合來治療某類疾病,那么里面就有主藥和輔藥之分。從藥理學(xué)的角度來說,根據(jù)用藥目的,可以把藥物作用分為對(duì)因治療和對(duì)癥治療。對(duì)因治療的目的在于消除原發(fā)致病因素,即治本;而對(duì)癥治療的目的在于消除或減輕疾病癥狀,即治標(biāo)。為了便于理解,我們可以把對(duì)因治療的藥物稱為主藥,把對(duì)癥治療的藥物稱為輔藥。在使用用藥地位的細(xì)分變量時(shí),就可以根據(jù)藥品在治療過程中所處的作用及功效特點(diǎn),進(jìn)行細(xì)分選擇。

傳統(tǒng)古方中藥六味地黃丸雖然為廣大中老年消費(fèi)者所熟知,但消費(fèi)者對(duì)六味地黃丸的了解僅停留在淺層次的補(bǔ)腎、治腰痛的基礎(chǔ)上,并不太清楚該藥在疾病治療中的輔助功效。仲景六味地黃丸則運(yùn)用了用藥地位的細(xì)分變量,從消費(fèi)者的心理需求出發(fā),把自身定位為“輔藥第一品牌”,突出自身對(duì)多種疾病治療中的輔助功效,從正宗(醫(yī)圣張仲景)、地道(擁有天然藥庫(kù))、療效(好藥材帶來好藥效)三方面給予理論支持,成功地區(qū)隔了自己和市場(chǎng)上300多家企業(yè)生產(chǎn)的同質(zhì)化六味地黃丸,取得了較好的市場(chǎng)效果[5]。

三、病程細(xì)分模型在藥品營(yíng)銷中的運(yùn)用

藥品營(yíng)銷中,僅僅提供能治病的產(chǎn)品是不夠的,如果能夠圍繞藥品提出一整套有效的疾病治療方案則要更勝一籌。而運(yùn)用病程細(xì)分變量,則可以根據(jù)藥品本身的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和疾病病程特征,從而為疾病治療過程中的每一個(gè)階段都能提出一個(gè)有效的藥品配伍治療方案,從而有效地提高藥品本身的附加價(jià)值,從而能大大提高藥品自身的總體價(jià)值。我們運(yùn)用一個(gè)真實(shí)的案例來進(jìn)行更深入地分析和探討:

某醫(yī)藥企業(yè)S,它選擇了骨傷科作為自己未來的主要經(jīng)營(yíng)方向,它首先是把與骨傷科無關(guān)的品種去掉,然后確定銷售狀況較好的藥品A作為自己的核心藥品。那么,接下來,它如何選擇新的藥品品種并制定針對(duì)性的藥品推廣模式呢?

首先,采用病程細(xì)分法對(duì)藥品A的優(yōu)勢(shì)差異點(diǎn)進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)它最主要的優(yōu)勢(shì)是“在骨折的發(fā)作期(早期)能加速骨折的愈合”。當(dāng)然這個(gè)優(yōu)勢(shì)的提出是建立在臨床試驗(yàn)與實(shí)踐的基礎(chǔ)上提出來的,還要進(jìn)行嚴(yán)密的藥理學(xué)與病理學(xué)分析,而不能隨意提出。那么,我們把它的廣告訴求就定義為“早期加速骨折的愈合”,銷售方向定位于病程的早期。目前,醫(yī)藥企業(yè)S手頭上還有另外6個(gè)骨傷科藥品,分別是B、C、D、E、F、G。

我們對(duì)B、C、D、E、F、G進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估的關(guān)鍵點(diǎn)在于藥品的市場(chǎng)前途和能否與藥品A形成互補(bǔ)關(guān)系。評(píng)估后,淘汰那些實(shí)際效果差、市場(chǎng)前景不樂觀的產(chǎn)品以及與藥品A形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的藥品,剩下的就是公司未來可以選擇的產(chǎn)品品種。具體情況如表所示:

經(jīng)過評(píng)估后,選擇藥品B、E、D作為藥品A的輔助銷售藥品,而淘汰藥品C、F、G。我們還根據(jù)骨折病程的過程以及這些藥品所應(yīng)瞄準(zhǔn)的推廣方向進(jìn)行分析:藥品D的主要推廣方向瞄準(zhǔn)骨折初期或輕微骨折或扭傷階段;藥品A的主要推廣方向瞄準(zhǔn)在骨折發(fā)作期;藥品E的主要推廣方向瞄準(zhǔn)在骨折的治療鞏固期;藥品B的主要推廣方向在骨折調(diào)養(yǎng)期。