導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇葉子的離去，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

日的黃昏,似乎顯得格外的凄涼,離開(kāi)樹的葉子就好象失去了依靠,它已經(jīng)不是在春天里充滿著朝氣蓬勃,也不是在夏天里朝著陽(yáng)光跳躍,它失去了綠色的點(diǎn)綴,失去了堅(jiān)強(qiáng)的意志,向風(fēng)低頭.也許,它的離開(kāi)也是為了不想被樹的束縛尋找自己的自由,就算是短暫的瞬間,.但是有人還疑問(wèn),葉子的離去是風(fēng)的追求還是樹的不挽留?

不知不覺(jué),我又在午夜里獨(dú)徘徊,昨天的浪漫昨天的情懷,昨天的溫馨,昨天的幸福,都成為今天遙不可及的夢(mèng).愛(ài)一分,念一分,痛一分,黑夜慢慢走陪著我寂寞,越是寂寞,空氣里越彌漫著對(duì)你的思念,我才明白時(shí)過(guò)境遷的感覺(jué),慢慢的,我走進(jìn)了屬于我原來(lái)的世界, 沒(méi)有夢(mèng),沒(méi)有目標(biāo),沒(méi)有追求,什么都沒(méi)有,只有等待時(shí)間的過(guò)去,你的離去又是什么呢?

孤獨(dú)在心理又開(kāi)始蔓延,我輕輕的抱住自己,眼角的淚水迷糊,我的心開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)的墜落,滿是傷痕的它在一點(diǎn)點(diǎn)的流血,我的悲傷也一點(diǎn)點(diǎn)的侵蝕著我.我曾渴望自己能夠去忘記他的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我曾努力的去學(xué)會(huì)一個(gè)人的堅(jiān)強(qiáng),我曾堅(jiān)強(qiáng)的偽裝我無(wú)所謂的樣子,可是我逃脫不了寂寞的夜,它讓我完完全全的脫下面具,它讓我醉,它讓我哭,它讓我痛.回憶的畫面總是催促著傷痛,花前月下,肩并肩數(shù)著星星的畫面,公園里缺少與你分別又重逢的擁抱,醉后放縱的沒(méi)有約束自己那種在乎你的行為,一切的一切都仿佛是夢(mèng),感覺(jué)全身都被寒風(fēng)凍結(jié)了,感覺(jué)世界已經(jīng)不在屬于溫暖,全身的顫抖和冰冷,為誰(shuí)？

,就這樣,沒(méi)有說(shuō)再見(jiàn),也沒(méi)有再見(jiàn),你去尋找春天的溫暖,我回到了冬天的冰冷.你帶走了我對(duì)春天的期盼,我留下了你對(duì)愛(ài)情的背叛.

篇2

彼時(shí)的葉子，在乎的，或許并不是答案。

謹(jǐn)紀(jì)念。

（一）序曲

葉子一直想給自己的靈魂找一條出路。路太遠(yuǎn)，沒(méi)有歸宿，但是葉子只能前往。葉子沒(méi)有了眼淚，心變成了一面干涸的湖。也好，透明而虛無(wú)。

葉子知道，她進(jìn)行的是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的旅行，一直向前，卻或許沒(méi)有終點(diǎn)。

靈魂需要漂泊、。

（二）虛華

關(guān)于盛開(kāi)的美好，美好的盛開(kāi)。繁華的凋零，凋零的繁華。

今年冬天的白雪好像特別多，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，未若柳絮。整日整夜。葉子是冰雪停留的彼岸，冰雪靜靜躺在葉子的心間，不動(dòng)聲色，只是慢慢地進(jìn)行一場(chǎng)無(wú)聲的融化，將冰冷強(qiáng)加給葉子。冰雪頭也不回地消失在陽(yáng)光的陰影中，留下葉子，獨(dú)享潮濕的記憶。

凜冽的寒風(fēng)撕扯著葉子的脈絡(luò)。那些血液澆灌過(guò)的紋路，嗜血的條紋，漫過(guò)的記憶。

盡管葉子依舊堅(jiān)強(qiáng)地懸掛在寒氣中，但她絲毫沒(méi)有力氣再放抗冰雪的潮濕與刺骨。像剪短了翅膀，飄落在了寂靜的虛華中。誰(shuí)來(lái)拯救。

（三）等待

葉子沒(méi)有任何安全感的，緩慢而完美的想象?；叵胨挠洃?，像是一夜空幻的煙火，無(wú)聲地熄滅。葉子壓抑著，自己青春歲月的幻想，蒼白、華麗的幻想。原是生命里不可承受之輕，像一片白色鵝毛，沒(méi)有確實(shí)的重量。面對(duì)存在與否，葉子再次選擇了等待。

從指間滑走的時(shí)間，埋沒(méi)了葉子的韶華。站在宿命的掌心，葉子，何去何從？

葉子妥協(xié)了，繼續(xù)她漫長(zhǎng)而艱辛的旅行，重蹈覆轍。對(duì)不起，葉子還是輸了。輸給了冰雪，輸給了時(shí)間。冰雪與葉子的感情經(jīng)受不起時(shí)間的考驗(yàn)。冰雪注定要在陽(yáng)光最溫暖的時(shí)刻凍傷葉子的心。然后消失，再也不見(jiàn)。是注定。

葉子漸漸明白，她的等待，只是一場(chǎng)無(wú)聲的潰爛。眼淚風(fēng)干后，一切還將繼續(xù)，時(shí)間無(wú)法停止呼吸。

（四）淪落

沒(méi)有眼淚，葉子不想潮濕。等到一切似乎重歸往日的平靜后，葉子不在彷徨，她一直很能保護(hù)自己。

就算淪落，也絕不淪陷。曾經(jīng)的葉子這樣想。

葉子倚著樹干，隨著漸漸淡去的霓虹，淪落在了黑夜里。葉子看了看自己的傷痕——那些血色明晰的紋路，然后重重地揉了揉紅腫的眼睛，想止住漫出的淚水，但是之后，一切都沒(méi)有用了。葉子的淚像是決堤的潮水，接連涌出，打濕了無(wú)數(shù)個(gè)交織的畫面。最后，葉子還是淪陷。

淪陷。

淚水泯滅了葉子最后的一米陽(yáng)光。葉子的面容枯涸了。最后一次放縱自己的潮濕。last time…

Please permit the leave .Let it go away if the ice still loves　the leave.

In the end.

葉子再也不會(huì)逗留在不屬于自己的世界。

（五）尾聲

一個(gè)人，若要將對(duì)人間的一簇簇懷念都熄滅，是多么難。

然而，不論經(jīng)歷過(guò)多少痛苦，天邊總有抹不去的云彩。

你說(shuō)是嗎？

篇3

【關(guān)鍵詞】企業(yè) 人力資源管理 發(fā)展趨勢(shì)

在快速發(fā)展的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才智力潛能的發(fā)掘與發(fā)揮則得益于有效的人力資源管理，所以人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)提高自身經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益、保持絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)有力武器之一。但是人力資源管理不是一成不變的，它應(yīng)該隨著社會(huì)的發(fā)展日益完善。本文結(jié)合自身工作實(shí)踐及相關(guān)理論研究，簡(jiǎn)要分析當(dāng)前我國(guó)企業(yè)人力資源管理的發(fā)展趨勢(shì)，以期更好地促進(jìn)企業(yè)及人力資源管理工作的有效開(kāi)展。

1.人本管理，以人為本

現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理是在綜合吸收勞動(dòng)管理方法中“以物為中心”的管理思想和人際關(guān)系學(xué)說(shuō)與科學(xué)學(xué)說(shuō)中“以人為中心”的管理思想基礎(chǔ)上形成的，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)目標(biāo)，使企業(yè)人才各適其職并盡其能，謀求企業(yè)人力資源合理、充分利用與開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)人與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的管理。這種管理既把人看做是具有物質(zhì)方面需求的經(jīng)濟(jì)人，又將其視為具有社會(huì)與心理需求的社會(huì)人，并且這種需求會(huì)隨著文明程度與經(jīng)濟(jì)社會(huì)水平的提高不斷變化。所以，人力資源管理也要適時(shí)調(diào)整期管理思想與價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。為了提高員工的滿意度與忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才潛能的最大開(kāi)發(fā)與利用，企業(yè)人力資源管理必須重視研究員工的心理活動(dòng)規(guī)律與行為動(dòng)機(jī)。因?yàn)榫哂心撤N需求是人的本性，需求決定動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生并支配一定的行為，而企業(yè)員工的行為都或隱或現(xiàn)地影響著企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。企業(yè)人力資源管理應(yīng)該積極創(chuàng)造各種條件，在合理、可能的條件下滿足員工的需求與動(dòng)機(jī)，促使員工將個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起，這樣才能最大限度地調(diào)動(dòng)員工的工作熱情與積極性，充分發(fā)掘其潛在實(shí)力。

此外，以人為本的核心管理思想是以人為中心，實(shí)行柔性管理，采用柔性的方式去開(kāi)發(fā)、管理人力資源，在充分尊重、理解員工，為員工謀福利的基礎(chǔ)上提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、凝聚力與向心力。以人為本，進(jìn)行柔性管理的最大特點(diǎn)就是依靠權(quán)力平等、人性解放和民主管理，激發(fā)員工內(nèi)心深處的創(chuàng)造精神與潛能，促使其不遺余力、全心全力為提升企業(yè)業(yè)績(jī)努力。

2.人力資源管理更加專業(yè)化

在普通人眼里人力資源管理似乎沒(méi)有科學(xué)理念可言，它的基本工作內(nèi)容無(wú)非就是員工考勤、工資發(fā)放等，造成這種片面認(rèn)識(shí)的主要原因是當(dāng)前我國(guó)人力資源管理專業(yè)化程度不高。其實(shí)真正高效科學(xué)的人力資源管理要具有專業(yè)化的只是，具備良好的IQ、EQ和合格的人力管理專業(yè)技術(shù)。在未來(lái)的企業(yè)人力資源管理工作中，管理人員必須學(xué)習(xí)界定本學(xué)科的知識(shí)體系。這一體系需要理論基礎(chǔ)、人才選擇的調(diào)查方法以及最佳實(shí)踐方法，開(kāi)發(fā)、評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)、組織的管理、變革、溝通、程序管理及其他HR實(shí)踐領(lǐng)域。此外，其他與人力資源管理密切相關(guān)的知識(shí)，如勞動(dòng)法規(guī)、信息處理技術(shù)和人力資源市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，也是專業(yè)的人力資源管理必須具備的知識(shí)、技術(shù)基礎(chǔ)。一般情況下，具備人力資源管理理論與實(shí)務(wù)知識(shí)、能力可以提高人力資源開(kāi)發(fā)效益，具備一定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)可以促使管理者快速融入到企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，具備權(quán)變管理能力可以有效推進(jìn)人力資源開(kāi)發(fā)新境界。專業(yè)的人力資源管理除了具備專業(yè)的知識(shí)技術(shù)之外，還要具有專業(yè)的工作態(tài)度，人力資源從業(yè)人員應(yīng)該能夠成為專家，對(duì)本工作與行業(yè)充滿信心，在展示自身工作能力與才干的同時(shí)，傳達(dá)一種專業(yè)化的工作態(tài)度。

3.人力資源外包化管理

人力資源管理的核心目的是通過(guò)合理的人力資源培訓(xùn)、配置與開(kāi)發(fā)，來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和生產(chǎn)力，所以凡是有利于這個(gè)根本目的實(shí)現(xiàn)的管理方式都是可以采用的。外包化經(jīng)營(yíng)策略是當(dāng)今主要并且有效的商業(yè)模式之一，它能夠有效降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提升經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。縱觀國(guó)際社會(huì)，企業(yè)人力資源外包化管理是必然的發(fā)展趨勢(shì)，主要包括人事服務(wù)外包、人力（勞務(wù)）外包和人力資源專業(yè)管理外包三種類型。這種管理方式可以使企業(yè)擺脫繁瑣的事務(wù)性工作，將更多的精力放在核心工作內(nèi)容上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的科學(xué)化、合理化。人力資源管理是一項(xiàng)完全成本支出工作，而外包化管理方式可以有效精簡(jiǎn)相關(guān)職能人員，降低成本支出，將剩余的成本用于為員工提供更加滿意的服務(wù)。同時(shí)，人力資源職能外包，還可以將管理人員從日常繁瑣的事物中解脫出來(lái)，推動(dòng)其角色轉(zhuǎn)變，成為企業(yè)組織的推動(dòng)者、思想創(chuàng)新者和新觀念的引進(jìn)者。實(shí)踐證明，企業(yè)制勝的法寶關(guān)鍵在于其核心業(yè)務(wù)能力，人力資源外包化管理，可以突出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，集中主要精力開(kāi)展核心業(yè)務(wù)，進(jìn)而有效提高經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。

4.結(jié)語(yǔ)

人才是企業(yè)發(fā)展的核心生產(chǎn)力，人力資源管理對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要推動(dòng)作用必將得到普遍認(rèn)可，未來(lái)企業(yè)人力資源管理的地位將日趨重要。企業(yè)人力資源管理要順應(yīng)時(shí)展趨勢(shì)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)情及企業(yè)實(shí)際，以人為本，構(gòu)建更加信息化、專業(yè)化、全面的管理方式，及時(shí)進(jìn)行變革與創(chuàng)新，為企業(yè)、社會(huì)、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供必需的人力資源支撐。

參考文獻(xiàn)：

[1]王致勝、李秀紅.人力資源的特征及開(kāi)發(fā)人力資源與我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系[A].論中國(guó)式的社會(huì)主義現(xiàn)代化[C].2002年

篇4

[關(guān)鍵詞]中韓自貿(mào)區(qū)；對(duì)外貿(mào)易；汽車產(chǎn)業(yè)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201538098

1前言

中韓自貿(mào)區(qū)的建立，是中韓兩國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展到一定階段的特定歷史條件下的產(chǎn)物。通過(guò)中韓自貿(mào)區(qū)的建立，中韓兩國(guó)無(wú)論是在對(duì)外貿(mào)易發(fā)展還是在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上都獲得了強(qiáng)有力的支撐。但是從自貿(mào)區(qū)的具體建立來(lái)看，對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的影響不容忽視?？紤]到我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，正確分析中韓自貿(mào)區(qū)建立對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的影響，不但能夠提振我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，還能夠促進(jìn)中韓兩國(guó)加強(qiáng)在汽車產(chǎn)業(yè)方面的合作，對(duì)提高我國(guó)自主品牌汽車發(fā)展和滿足我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要具有重要作用。

2中韓自貿(mào)區(qū)的建立降低了汽車進(jìn)口關(guān)稅稅率

中國(guó)在進(jìn)出口貿(mào)易中，對(duì)于汽車進(jìn)口關(guān)稅稅率的執(zhí)行目前為25%。即對(duì)進(jìn)口汽車征收25%的關(guān)稅。同時(shí)，對(duì)于汽車零部件的進(jìn)口關(guān)稅稅率為15%。過(guò)高的關(guān)稅不但會(huì)減少進(jìn)口汽車貿(mào)易量，同時(shí)也不利于本土汽車企業(yè)與外部汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。中韓自貿(mào)區(qū)的建立，最直接的影響就是降低了汽車進(jìn)口關(guān)稅稅率，其影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

21進(jìn)口汽車及零部件的關(guān)稅稅率下降

中韓自貿(mào)區(qū)的建立，最直接的影響就是進(jìn)口汽車及零部件的關(guān)稅稅率得到有效降低，并且其下調(diào)幅度較多，最高下調(diào)幅度達(dá)到了15%，對(duì)進(jìn)口汽車及零部件進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著重要影響。從中韓自貿(mào)區(qū)的建立來(lái)看，由于關(guān)稅稅率降低，自貿(mào)區(qū)內(nèi)的進(jìn)口汽車及零部件會(huì)有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再配以合適的銷售策略，將會(huì)對(duì)進(jìn)口汽車銷售產(chǎn)生較大的影響。所以，進(jìn)口汽車及零部件關(guān)稅稅率下降的影響是多方面的。

22刺激了進(jìn)口汽車和零部件市場(chǎng)的發(fā)展

中韓自貿(mào)區(qū)的建立，給了進(jìn)口汽車及零部件提供了一個(gè)全新的銷售場(chǎng)所。在自貿(mào)區(qū)內(nèi)，進(jìn)口汽車及零部件的關(guān)稅稅率較低，進(jìn)口汽車及零部件在整體銷售上難度較小，成交量得到了放大，整體成交形勢(shì)比較樂(lè)觀。由此可見(jiàn)，中韓自貿(mào)區(qū)的建立，刺激了進(jìn)口汽車和零部件市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)推動(dòng)進(jìn)口汽車及零部件銷售和促進(jìn)汽車貿(mào)易增長(zhǎng)具有重要的促進(jìn)作用。對(duì)此我們要有正確認(rèn)識(shí)。

23減輕了進(jìn)口汽車企業(yè)的稅務(wù)負(fù)擔(dān)

通過(guò)降低進(jìn)口汽車關(guān)稅稅率，在中韓自貿(mào)區(qū)中的進(jìn)口汽車品牌的稅務(wù)負(fù)擔(dān)得到了降低，其中進(jìn)口汽車企業(yè)每年從關(guān)稅中節(jié)省的資金可以直接計(jì)算到其整體效益中去，對(duì)進(jìn)口汽車將會(huì)產(chǎn)生較為積極的促進(jìn)和影響，保證進(jìn)口汽車企業(yè)在自貿(mào)區(qū)內(nèi)得到有效發(fā)展，同時(shí)也為進(jìn)口汽車企業(yè)提供了新的發(fā)展方式。通過(guò)自貿(mào)區(qū)這種緩沖區(qū)，進(jìn)口汽車的業(yè)績(jī)得到全面提升。

3中韓自貿(mào)區(qū)的建立推動(dòng)了本土汽車企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展

通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)汽車企業(yè)對(duì)外貿(mào)易中，整車及零部件的進(jìn)出口是汽車貿(mào)易的重要內(nèi)容。考慮到中韓兩國(guó)在外貿(mào)政策和稅率方面的差異，進(jìn)口關(guān)稅稅率是影響汽車企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的重要因素。中韓自貿(mào)區(qū)的建立，解決了汽車企業(yè)進(jìn)口出口關(guān)稅過(guò)高的問(wèn)題，對(duì)推動(dòng)本土汽車企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

31中韓自貿(mào)區(qū)的建立，有利于本土汽車企業(yè)擴(kuò)大零部件進(jìn)口規(guī)模

中韓自貿(mào)區(qū)建立以后，本土汽車企業(yè)所需的進(jìn)口零部件，可以通過(guò)自貿(mào)區(qū)的形式進(jìn)行平行進(jìn)口，對(duì)滿足本土汽車企業(yè)生產(chǎn)需要具有重要意義。同時(shí)，隨著中韓自貿(mào)區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易的逐步完善，本土汽車企業(yè)零部件進(jìn)口業(yè)務(wù)將會(huì)集中在中韓自貿(mào)區(qū)內(nèi)進(jìn)行，對(duì)擴(kuò)大零部件進(jìn)口規(guī)模和滿足零部件進(jìn)口需要具有重要作用。因此，我們應(yīng)對(duì)中韓自貿(mào)區(qū)汽車企業(yè)的影響有正確認(rèn)識(shí)。

32中韓自貿(mào)區(qū)的建立，對(duì)降低本土汽車企業(yè)進(jìn)口成本具有重要影響

利用中韓自貿(mào)區(qū)這一平臺(tái)，本土汽車企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)零部件的平行進(jìn)口，無(wú)論是汽車零部件的進(jìn)口成本還是在進(jìn)口速度上，都比傳統(tǒng)的進(jìn)口方式要快。從目前本土汽車企業(yè)進(jìn)口成本來(lái)看，中韓自貿(mào)區(qū)的建立，整體進(jìn)口成本大幅下降，對(duì)提高本土汽車企業(yè)的整體效益和滿足本土汽車企業(yè)發(fā)展具有重要作用和意義。因此，正確分析中韓自貿(mào)區(qū)的作用十分必要。

33中韓自貿(mào)區(qū)的建立，對(duì)繁榮汽車進(jìn)出口市場(chǎng)具有重要意義

中韓自貿(mào)區(qū)的建立，不但對(duì)本土汽車企業(yè)的進(jìn)口具有重要意義，對(duì)本土汽車零部件出口也有積極影響。中韓自貿(mào)區(qū)的建立，是一種貿(mào)易形式的創(chuàng)新，對(duì)解決關(guān)稅問(wèn)題和促進(jìn)自由競(jìng)爭(zhēng)具有重要的推動(dòng)作用。通過(guò)中韓自貿(mào)區(qū)的建立，本土汽車企業(yè)和國(guó)外汽車企業(yè)找到了合適的貿(mào)易方式，在降低雙方交易成本的同時(shí)，推動(dòng)了汽車貿(mào)易的發(fā)展，對(duì)繁榮汽車進(jìn)出口市場(chǎng)具有重要意義。

4中韓自貿(mào)區(qū)的建立加劇了兩國(guó)汽車企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

從目前中韓自貿(mào)區(qū)的建立來(lái)看，自貿(mào)區(qū)的建立為兩國(guó)汽車企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易搭建了平臺(tái)，使兩國(guó)汽車及零部件生產(chǎn)企業(yè)能夠通過(guò)自貿(mào)區(qū)開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易。由于在自貿(mào)區(qū)內(nèi)可以享受較低的關(guān)稅稅率，中韓自貿(mào)區(qū)的建立對(duì)繁榮兩國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)具有重要作用。但是考慮到自貿(mào)區(qū)的特殊性，在自由貿(mào)易的同時(shí)，中韓自貿(mào)區(qū)的建立也加劇了兩國(guó)汽車企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

41中韓自貿(mào)區(qū)內(nèi)較低的交易成本，鼓勵(lì)了汽車企業(yè)參與進(jìn)出口貿(mào)易

由于中韓自貿(mào)區(qū)內(nèi)的汽車企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中，可以享受較低的關(guān)稅稅率。這一有利政策可以直接降低汽車企業(yè)進(jìn)出口的交易成本，直接鼓勵(lì)了汽車企業(yè)參與進(jìn)出口貿(mào)易，對(duì)提高中韓兩國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易總額有著直接的促進(jìn)和影響。同時(shí)，中韓自貿(mào)區(qū)的建立，也為兩國(guó)汽車企業(yè)的合作提供良好的平臺(tái)，對(duì)鼓勵(lì)汽車企業(yè)參與進(jìn)出口貿(mào)易具有重要作用。

42自由貿(mào)易政策的實(shí)施，使兩國(guó)的汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

考慮到進(jìn)出口貿(mào)易成本以及政策的影響，自由貿(mào)易政策的實(shí)施，使兩國(guó)參與汽車進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)迅速增加，導(dǎo)致了總體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻。隨著競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的日益增多，中韓兩國(guó)的汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在這一形勢(shì)下，汽車企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，就要在產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)多個(gè)方面有突出優(yōu)勢(shì)，只有滿足這一特點(diǎn)，才能在自貿(mào)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中有所收獲。

43沒(méi)有了特定政策的保護(hù)，兩國(guó)汽車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加公開(kāi)

在中韓自貿(mào)區(qū)建立之前，由于有政策保護(hù)，韓國(guó)的進(jìn)口汽車和零部件需要繳納25%的關(guān)稅。這一關(guān)稅增加了進(jìn)口汽車和零部件的銷售成本，起到了降低進(jìn)口數(shù)量和保護(hù)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。但是隨著中韓自貿(mào)區(qū)的建立，特定政策的保護(hù)逐漸消失，中韓兩國(guó)的汽車及零部件企業(yè)之間處在了自由競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，兩國(guó)汽車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加公開(kāi)。

5中韓自貿(mào)區(qū)的建立對(duì)我國(guó)自主品牌汽車有一定的沖擊

在多年的發(fā)展中，我國(guó)自主品牌汽車所占有的市場(chǎng)份額始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大幅度提高，特別是在整車汽車出口中，整體數(shù)量較少。相反倒是汽車零部件的出口占據(jù)汽車企業(yè)出口產(chǎn)品的主要地位。隨著中韓自貿(mào)區(qū)的建立，韓國(guó)品牌汽車找到了良好的出口途徑，通過(guò)自貿(mào)區(qū)交易，較低的關(guān)稅使進(jìn)口的韓國(guó)品牌汽車售價(jià)大幅降低，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，韓國(guó)品牌汽車的號(hào)召力相對(duì)強(qiáng)一些，對(duì)我國(guó)自主品牌汽車的銷售有一定的沖擊，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

51中韓自貿(mào)區(qū)的建立，為我國(guó)汽車市場(chǎng)帶來(lái)了較大競(jìng)爭(zhēng)

中韓自貿(mào)區(qū)的建立，一些韓國(guó)原裝進(jìn)口車會(huì)以較低的價(jià)格進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最直接的影響就是為我國(guó)汽車市場(chǎng)帶來(lái)了較大競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)自主品牌汽車在韓國(guó)原裝進(jìn)口車面前失去競(jìng)爭(zhēng)力，最終導(dǎo)致我國(guó)自主品牌汽車的市場(chǎng)份額縮減，影響我國(guó)自主品牌汽車市場(chǎng)的培育和發(fā)展。因此，中韓自貿(mào)區(qū)的建立，對(duì)我國(guó)自主品牌汽車的發(fā)展存在負(fù)面影響。

52中韓自貿(mào)區(qū)的建立，縮短了我國(guó)自主品牌汽車的發(fā)展周期

按照我國(guó)自主品牌汽車的發(fā)展現(xiàn)狀，要想提高市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展，還有很長(zhǎng)的路要走，并且發(fā)展周期較長(zhǎng)。中韓自貿(mào)區(qū)的建立，使得韓國(guó)汽車產(chǎn)品直接進(jìn)入了我國(guó)，直接壓縮了我國(guó)自主品牌汽車的發(fā)展周期，使我國(guó)自主品牌汽車的發(fā)展面臨較大的壓力。因此，正確認(rèn)識(shí)中韓自貿(mào)區(qū)對(duì)我國(guó)自主品牌汽車發(fā)展周期的影響十分重要。

53中韓自貿(mào)區(qū)的建立，影響了我國(guó)自主品牌汽車的成長(zhǎng)

由于韓國(guó)汽車在品牌知名度、整車質(zhì)量和售后服務(wù)等方面均比我國(guó)自主品牌汽車要好，這就導(dǎo)致了韓國(guó)汽車在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，在整體銷量上比我國(guó)自主品牌汽車更高，由此造成了我國(guó)自主品牌汽車的發(fā)展和成長(zhǎng)環(huán)境受到較大影響，對(duì)我國(guó)自主品牌汽車的成長(zhǎng)造成了不良影響。因此，我們應(yīng)加強(qiáng)中韓自貿(mào)區(qū)建立對(duì)自主品牌汽車成長(zhǎng)影響的了解。

6結(jié)論

通過(guò)本文的分析可知，通過(guò)中韓自貿(mào)區(qū)的建立，中韓兩國(guó)無(wú)論是在對(duì)外貿(mào)易發(fā)展還是在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上都獲得了強(qiáng)有力的支撐。但是從自貿(mào)區(qū)的具體建立來(lái)看，對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的影響不容忽視。考慮到我國(guó)汽車產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，正確分析中韓自貿(mào)區(qū)建立對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的影響，不但能夠提振我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，還能夠促進(jìn)中韓兩國(guó)加強(qiáng)在汽車產(chǎn)業(yè)方面的合作，對(duì)提高我國(guó)自主品牌汽車發(fā)展和滿足我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要具有重要作用。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

“喂，110嗎？嘉華小區(qū)1號(hào)樓的王奶奶和他的孫子打起來(lái)了，我是他們的鄰居，怕出人命，你趕緊來(lái)一趟吧?！?/p>

接到報(bào)警后，警察迅速趕到現(xiàn)場(chǎng)?？淳靵?lái)了，70多歲的王奶奶仿佛看到救星一般，拉著警察的手號(hào)啕大哭起來(lái)：“老頭子剛走，尸骨未寒，這個(gè)不孝的孫子就要把我趕出家門。我無(wú)依無(wú)靠，能去哪兒呀？你們一定要為我做主呀！”

這時(shí)，一個(gè)20多歲的小伙子走到警察面前：“警察同志，我叫王森，不要聽(tīng)她瞎說(shuō)，當(dāng)初她就是奔著財(cái)產(chǎn)才和我爺爺結(jié)婚的，虧得我爺爺立下遺囑，將房子贈(zèng)與我，才使她的陰謀沒(méi)有得逞。您瞧，這就是我爺爺?shù)倪z囑，還做了公證呢。我就要結(jié)婚了，需要婚房，我有權(quán)讓她走人。”

鄰居們紛紛上前打抱不平，雖然王森的爺爺立下遺囑將房產(chǎn)贈(zèng)與王森，但爺爺生前一直由奶奶盡心照顧，王森只是偶爾才來(lái)看望。王森的父親死得早，爺爺非常疼愛(ài)這個(gè)孫子，就立下遺囑把房產(chǎn)贈(zèng)與他，但爺爺生前也多次向鄰居表示，房子給了孫子，但奶奶仍有居住權(quán)，這些都是王森知道并答應(yīng)的。但爺爺死后，王森就立刻變了臉。

警察皺了皺眉，嚴(yán)肅地跟王森說(shuō)：“房產(chǎn)問(wèn)題屬于民事糾紛，警察管不了，你們協(xié)商不了，可去法院訴訟解決。但協(xié)商不成，不能打架，也不能硬把老太太趕出家門，好在沒(méi)有出事，沒(méi)有法院的生效判決，你不能再來(lái)鬧事，聽(tīng)到了沒(méi)有。”

王森聽(tīng)完，悻悻地離開(kāi)了，嘴里還不依不饒地說(shuō)著：“老太婆你等著，這事沒(méi)有完?！?/p>

事后，警察對(duì)王奶奶說(shuō)：“老人家，我們只能暫時(shí)讓他不上門趕您走，建議您還是找律師來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益?！?/p>

在熱心鄰居的推薦下，王奶奶找到從事家事法專業(yè)的付律師尋求幫助。

付律師了解到，王奶奶7年前和王爺爺結(jié)婚。王奶奶命運(yùn)多舛，年輕時(shí)結(jié)婚生下一個(gè)兒子，患有腦癱，耗盡家財(cái)給孩子治病也沒(méi)有治好。丈夫承受不了，選擇離婚來(lái)逃避。之后，王奶奶租房獨(dú)自撫養(yǎng)孩子30多年，直到孩子病故。

而王爺爺自老伴兒和兒子因病去世后，深受打擊，身體每況愈下，需要有人照顧。經(jīng)朋友介紹，兩位老人見(jiàn)了面，并互有好感，就開(kāi)啟了黃昏戀。

孫子王森知道后，說(shuō)什么都反對(duì)他們結(jié)婚，他怕王奶奶圖財(cái)產(chǎn)。為打消顧慮，王奶奶主動(dòng)讓王爺爺寫下遺囑：房產(chǎn)由王森繼承。王爺爺擔(dān)心自己去世后，王奶奶沒(méi)有地方住，就囑咐王森：自己去世后，奶奶可以繼續(xù)居住下去。王森一口答應(yīng)，可王爺爺去世后，他竟要將王奶奶趕出家門。

了解情況后，律師建議王奶奶主動(dòng)出擊，以遺產(chǎn)糾紛為案由，將王森訴至法院，要求王爺爺?shù)倪z產(chǎn)也有其份額，讓王森知難而退。王奶奶一一照做了。后經(jīng)法院審理調(diào)解，王森給予王奶奶一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償后，才能依法取得房產(chǎn)。

法律點(diǎn)1：為什么爺爺專門指定孫子繼承的房產(chǎn)仍有老伴兒的份額

如果房子屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，王爺爺去世后要進(jìn)行財(cái)產(chǎn)分割，把配偶的財(cái)產(chǎn)分割出去，剩下的才是王爺爺?shù)倪z產(chǎn)，由遺囑繼承人繼承。本案中的案涉房產(chǎn)在王爺爺與王奶奶結(jié)婚登記前，就登記在王森爺爺?shù)拿?，該房產(chǎn)屬于王爺爺?shù)膫€(gè)人財(cái)產(chǎn)，他有權(quán)指定孫子繼承?？墒且罁?jù)《繼承法》的規(guī)定：遺囑人未保留缺乏勞動(dòng)能力又沒(méi)有生活來(lái)源的繼承人的份額，遺產(chǎn)處理時(shí)，應(yīng)當(dāng)為該繼承人留下必要的遺產(chǎn)，所剩余的部分，才可參照遺產(chǎn)確定的分配原則處理。

本案中王奶奶屬于缺乏勞動(dòng)能力和沒(méi)有生活來(lái)源的繼承人，依法應(yīng)強(qiáng)制給予其一定遺產(chǎn)份額。所以，王森要給予王奶奶相應(yīng)的遺產(chǎn)分割經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，才能取得房產(chǎn)。

其實(shí)，王奶奶并沒(méi)有想要這筆補(bǔ)償，之所以提訟，只是想借此給王森一個(gè)教訓(xùn)，讓他不要違背對(duì)爺爺?shù)某兄Z。因此，即使王森沒(méi)有主動(dòng)支付補(bǔ)償款，王奶奶也并沒(méi)有申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行?？赏跄棠痰纳屏疾](méi)有換來(lái)好的結(jié)果，在王森把爺爺?shù)姆慨a(chǎn)變更登記到自己名下后，他以房屋產(chǎn)權(quán)人的名義訴至法院，要求排除妨害，讓王奶奶騰房。即使王奶奶主動(dòng)提出只要王森能幫她申請(qǐng)廉租房，她就同意搬出，王森也不予理會(huì)。

一審法院認(rèn)為：王森從其祖父處繼承案涉房屋，已實(shí)際領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證，王森為該房屋的產(chǎn)權(quán)人，依據(jù)《物權(quán)法》第53條的規(guī)定：妨害物權(quán)或可能妨害物權(quán)的，權(quán)利人可以請(qǐng)求排除妨害或者消除危險(xiǎn)。王森作為案涉房屋的所有權(quán)人，應(yīng)當(dāng)對(duì)其房屋享有占有、使用、收益、處分的權(quán)利，王奶奶占用王森房屋的行為，已經(jīng)妨害了王森的物權(quán)行使。因此，判決王奶于一審判決書發(fā)生法律效力30日內(nèi)搬出占用的房屋。

王森得意地拿著判決書向王奶奶炫耀：“老太婆趕緊走吧，別耽誤我的好事。”

王奶奶決心要打一場(chǎng)“居住權(quán)”保衛(wèi)戰(zhàn)，向中級(jí)人民法院提起上訴。最終，二審法院經(jīng)審理撤銷了一審判決，駁回了王森要求王奶奶騰房的訴訟請(qǐng)求。

法律點(diǎn)2：二審法院為什么認(rèn)定王奶奶享有居住權(quán)

二審法院查明：王奶奶與王爺爺?shù)怯浗Y(jié)婚后，共同生活居住在案涉房屋內(nèi)，王奶奶悉心照顧王爺爺，履行了夫妻之間的相互扶助義務(wù)，在王爺爺去世后，王奶奶作為其配偶，居住于案涉房屋內(nèi)的現(xiàn)狀應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶鹬?。在夫妻一方死亡，另一方又無(wú)其他居住條件的情況下，因婚姻關(guān)系產(chǎn)生的居住權(quán)益并不因夫妻一方去世而消失，根據(jù)法院向王奶奶及王爺爺生前的鄰居好友調(diào)查，王爺爺生前曾在不同場(chǎng)合多次表示，他雖然將房屋所有權(quán)贈(zèng)與王森，但王奶奶對(duì)案涉房屋享有居住權(quán)；王森質(zhì)疑證人身份，但未能舉證證明。王森取得案涉房屋所有權(quán)系繼承取得，而不是原始取得，對(duì)王奶奶享有居住權(quán)的現(xiàn)狀應(yīng)予尊重，因此王森對(duì)房屋所有權(quán)的行使不能損害王奶奶的合法權(quán)益。在王奶奶無(wú)其他住房，無(wú)固定生活來(lái)源，并對(duì)案涉房屋享有合法居住權(quán)的情況下，王森要求王奶奶立即搬出房屋的訴請(qǐng)，違背公序良俗。所以，二審法院做出了駁回王森訴訟請(qǐng)求的判決。二審判決一經(jīng)做出送達(dá)，即為生效。

與此同時(shí)，王奶奶向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行王森未支付的遺產(chǎn)分割補(bǔ)償款，王森可謂賠了夫人又折兵。

篇6

關(guān)鍵詞：汽摩配產(chǎn)業(yè) 技術(shù)發(fā)展 溫州市

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成

溫州汽摩配制造業(yè)從20世紀(jì)90年代后期開(kāi)始真正起步，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，逐漸發(fā)展壯大，并迅速在國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)中占有一席之地，形成了“一村一品”、“一鄉(xiāng)一品”的頗具特色的汽摩配生產(chǎn)塊狀經(jīng)濟(jì)。溫州汽摩配企業(yè)主要分布在瑞安、甌海、平陽(yáng)、樂(lè)清、龍灣，還有少數(shù)企業(yè)分布在鹿城、洞頭、泰順等地，其中，享有“中國(guó)汽摩配之都”美稱的瑞安占整個(gè)溫州汽摩配企業(yè)數(shù)量的比例近80%。溫州汽摩配產(chǎn)品種類豐富，共可分為十二大類5000多系列品種，如車身附件、發(fā)動(dòng)機(jī)附件、制動(dòng)泵閥、汽車電器、汽車儀表、鍛壓件、濾清器、ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、空氣獨(dú)立懸掛系統(tǒng)、安全氣囊等，這些配件產(chǎn)品主要適用于卡車、客車、轎車、摩托車以及火車動(dòng)車等。不但為國(guó)內(nèi)100多家整車廠提供配套零部件，而且還為國(guó)外知名汽車整廠配套。2008年溫州市汽摩配行業(yè)總產(chǎn)值突破380億元，比上年增長(zhǎng)8.57%，其中瑞安市汽摩配行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入約230億元，出口額4.8億美元，產(chǎn)品銷往北美、歐洲、俄羅斯、中東等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全行業(yè)3000多家企業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)500多家，年產(chǎn)值億元以上50多家，其中已組建了中國(guó)無(wú)區(qū)域集團(tuán)22家（數(shù)據(jù)來(lái)源：2009年溫州統(tǒng)計(jì)年鑒）。從整體上來(lái)說(shuō)，以產(chǎn)業(yè)“散、亂、小”的局面得到了一定的改觀，逐步產(chǎn)生了一批產(chǎn)品科技含量高、效益好、規(guī)模大、面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、為多種車型配套的零部件排頭兵企業(yè)。

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展特點(diǎn)

（一）溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展路徑

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)發(fā)展走的是多樣化路徑。一部分企業(yè)采用“引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新”這條路徑，把市場(chǎng)做大，把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)。這方面比較典型的有瑞立集團(tuán)，該集團(tuán)時(shí)刻瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平，從德國(guó)、瑞士、臺(tái)灣等地進(jìn)口一大批高精尖端設(shè)備，自主汽車制動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品。產(chǎn)品除了為中國(guó)一汽、東風(fēng)汽車等40多個(gè)主機(jī)廠配套外，還出口到國(guó)外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。還有一部分企業(yè)通過(guò)實(shí)施資產(chǎn)運(yùn)作，并購(gòu)重組相關(guān)企業(yè)，從而獲得成長(zhǎng)所需的技術(shù)和生產(chǎn)能力。

這方面比較典型的有鍛壓企業(yè)正昌和汽配企業(yè)道森完成的跨行業(yè)重組。正昌道森集團(tuán)整合了分別來(lái)自汽摩配行業(yè)、鍛壓企業(yè)和物流企業(yè)等32家松散型企業(yè)，使生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條從鍛壓毛坯延長(zhǎng)到汽摩配成品，同時(shí)，還致力于設(shè)計(jì)研發(fā)、訂單處理、采購(gòu)物流、品牌營(yíng)銷、終端建設(shè)等服務(wù)環(huán)節(jié)。還有一部分企業(yè)通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)技術(shù)發(fā)展。這方面比較典型的有賽爾公司。賽爾公司通過(guò)與武漢理工大學(xué)等高校合作，自主研發(fā)，走高科技發(fā)展之路，為全國(guó)著名的玉柴、柳機(jī)、宇通、南京春蘭等大中型汽車、發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠提供配套外，還出口歐美、日本、東南亞等地。還有瑞明集團(tuán)，與清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、天津大學(xué)等國(guó)內(nèi)科研院所建立了長(zhǎng)期技術(shù)協(xié)作關(guān)系，和美國(guó)通用汽車、奇瑞汽車、吉利汽車等國(guó)內(nèi)外汽車廠家成立了新品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，取得很好的科研成果。隨著多數(shù)汽車外資企業(yè)進(jìn)入我國(guó)，對(duì)汽車零部件采購(gòu)的要求越來(lái)越高，溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展也呈多樣化的趨勢(shì)。

（二）溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入狀況

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金主要來(lái)源于企業(yè)自籌，包括股東投入、通過(guò)上市間接融資、增資擴(kuò)股以及利用企業(yè)自身利潤(rùn)積累等渠道。具體到研發(fā)投入狀況，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間有所差別。大型企業(yè)（如瑞立集團(tuán)、冠盛集團(tuán)、瑞明集團(tuán)等）每年投入科技創(chuàng)新技術(shù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占銷售收入的4%-6%左右，小型企業(yè)的每年研發(fā)投入比例小于大型企業(yè)（見(jiàn)表1）。

總的來(lái)說(shuō)，溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入力度尚無(wú)能力與國(guó)際知名汽摩配企業(yè)的投入相提并論。而且在科技人員的配備方面也顯得薄弱。如瑞明集團(tuán)擁有的中高級(jí)職稱人員占員工總?cè)藛T的2.68%，溫州市東啟汽車零部件制造有限公司高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的3.1%，冠盛集團(tuán)大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的25%（見(jiàn)表2）。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，溫州市汽摩配企業(yè)研發(fā)人員的建設(shè)與培養(yǎng)相對(duì)滯后于企業(yè)創(chuàng)新與企業(yè)成長(zhǎng)的高要求，不利于該產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)水平的提高。

（三）溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段技術(shù)水平

由于較早地同國(guó)際跨國(guó)公司合作，溫州市很多技術(shù)已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。例如在汽車安全件方面，瑞明集團(tuán)在國(guó)內(nèi)首次利用鑄鋁代替?zhèn)鹘y(tǒng)鑄鋼方法，以提高汽車安全性能及減震效果。2007年自行研發(fā)鋁合金材料，使該材料的抗拉強(qiáng)度達(dá)到350Mpa，延伸率達(dá)8%的高性能，并利用該材料與美國(guó)通用公司同步開(kāi)發(fā)了汽車前懸掛高性能鋁合金支架，該產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)。再比如海尚集團(tuán)的環(huán)球?yàn)V清器，在技術(shù)方面超過(guò)了國(guó)內(nèi)同行，從裝備的水平和生產(chǎn)力的角度來(lái)講，被菲亞特集團(tuán)認(rèn)定為全球最具有發(fā)展?jié)摿Φ臑V清器生產(chǎn)企業(yè)，還獲得了汽車制動(dòng)緩速器國(guó)家重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、汽車制動(dòng)系統(tǒng)電子控制單元（ECU）國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化汽車電子專項(xiàng)、國(guó)家863計(jì)劃制造業(yè)信息化專項(xiàng)等三項(xiàng)“國(guó)字號(hào)”技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。

汽車電子技術(shù)發(fā)展正在進(jìn)一步加快，瑞安汽配企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)科技含量高的高端產(chǎn)品進(jìn)行大力開(kāi)發(fā)，并向著電子信息化產(chǎn)品方向猛進(jìn)，已開(kāi)發(fā)或正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有：瑞立ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、電噴系統(tǒng)中央控制器、汽車衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)、電子控制自警覺(jué)點(diǎn)火系統(tǒng)等。

但在國(guó)際汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展水平還處于比較弱勢(shì)地位。除少數(shù)領(lǐng)域擁有國(guó)際上領(lǐng)先的技術(shù)外，總體上汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展水平與世界先進(jìn)水平尚有階段性差距。如座椅、電池、車輪、保險(xiǎn)杠、傳動(dòng)軸等產(chǎn)品總體上還是屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，技術(shù)含量不高?？傮w上說(shuō)，自行研制和開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品不多，大部分以仿制產(chǎn)品為主。在技術(shù)含量較高的汽車關(guān)鍵零部件上，很多汽車零部件供應(yīng)商都依賴世界大型零部件供應(yīng)商的支持。

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的環(huán)境分析

（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

從溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)積累、研發(fā)能力及產(chǎn)業(yè)化狀況來(lái)看，其技術(shù)發(fā)展既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。其優(yōu)勢(shì)在于：在技術(shù)方面有了一定的積累，不少企業(yè)已擁有自己的品牌，并已與國(guó)際知名企業(yè)及國(guó)內(nèi)科研院所建立合作關(guān)系，共同研發(fā)，在一定程度上能根據(jù)客戶需要進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。同時(shí)所擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及自主研發(fā)項(xiàng)目不斷增加，技術(shù)創(chuàng)新的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)，提供的配套產(chǎn)品或服務(wù)受到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可。不少企業(yè)將“提升創(chuàng)新能力，走高科技發(fā)展之路”作為目標(biāo)，與國(guó)際接軌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多元經(jīng)營(yíng)。但由于國(guó)際上一些知名的汽車零部件企業(yè)，資金與技術(shù)力量雄厚，技術(shù)搖搖領(lǐng)先，與其相比差距較大。

（二）產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的外部環(huán)境中機(jī)會(huì)與威脅并存。國(guó)際汽車工業(yè)全球化趨勢(shì)為溫州汽摩配產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。由于溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)在普通加工方面具有很強(qiáng)的能力，為國(guó)外汽車工業(yè)提供配套零部件的可能性大大加強(qiáng)，因?yàn)檫@可使國(guó)外汽車工業(yè)采購(gòu)零部件的成本大大降低。同時(shí)，我國(guó)汽車工業(yè)連續(xù)四年年均25%的高增長(zhǎng)率，也為溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間。但是必須得承認(rèn)的是，外資零部件企業(yè)在我國(guó)的配套市場(chǎng)份額也越來(lái)越大，以其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、高技術(shù)實(shí)力和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也給溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)帶來(lái)威脅。此外，核心技術(shù)能力缺乏也是溫州汽摩配企業(yè)的軟肋，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的零部件企業(yè)相比，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面也存在明顯不足。

溫州的政策環(huán)境及產(chǎn)業(yè)環(huán)境為汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提升提供了有利條件。為了扶持汽摩配行業(yè)發(fā)展，瑞安市政府先后出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展汽摩配行業(yè)若干扶持政策》和《瑞安市扶持發(fā)展汽摩配產(chǎn)業(yè)若干意見(jiàn)》，為行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。更是重金打造規(guī)劃建設(shè)國(guó)際汽摩配產(chǎn)業(yè)園區(qū)，利用園區(qū)強(qiáng)大的集聚效應(yīng)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將瑞安國(guó)際汽摩配產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成全國(guó)最大規(guī)模的集汽車、摩托車零部件生產(chǎn)、銷售和科研開(kāi)發(fā)為一體的現(xiàn)代化工業(yè)城，來(lái)提升瑞安汽摩配行業(yè)的品牌建設(shè)。溫州地區(qū)有眾多的大型集團(tuán)如瑞立集團(tuán)、勝華波集團(tuán)、瑞明集團(tuán)、海尚集團(tuán)等也全面帶動(dòng)汽摩配產(chǎn)業(yè)品牌的提升。

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展對(duì)策

要想通過(guò)技術(shù)進(jìn)步提高溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，筆者認(rèn)為，應(yīng)采取如下對(duì)策：

首先，要解決的主要矛盾是實(shí)行技術(shù)模仿、引進(jìn)或合作開(kāi)發(fā)與獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的矛盾；增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力與產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小之間的矛盾。

其次，要認(rèn)清全球零部件采購(gòu)的整體趨勢(shì)，找準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的空間和機(jī)會(huì)。筆者認(rèn)為，溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展需要從以下幾個(gè)方面著手：一是重點(diǎn)大力提升汽摩配行業(yè)的技術(shù)水平，在政府的支持下，要從調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加研發(fā)投入。提升研發(fā)能力和加快電子技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)突破，其中最為關(guān)鍵的問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)人才戰(zhàn)略上的突破。二是試圖在高端技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，最好減少對(duì)進(jìn)口技術(shù)的依賴。三是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)配套、模塊化供貨，參與整車的研發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程。

第三，鑒于現(xiàn)有的技術(shù)積累和技術(shù)能力，要實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，還應(yīng)該選擇恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)進(jìn)步模式?？梢钥紤]的有：通過(guò)兼并模式，跨越技術(shù)引進(jìn)障礙；通過(guò)合作模式，以市場(chǎng)換技術(shù)實(shí)現(xiàn)雙贏；通過(guò)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合方式，加大與科研院所的合作，充分利用資源，搭建企業(yè)研發(fā)平臺(tái)，解決高新技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)來(lái)源和技術(shù)支撐；模仿創(chuàng)新模式。

第四，加大科技管理部分對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新的支撐和服務(wù)，在項(xiàng)目申報(bào)、科技獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)定方面給予更多的幫助與傾斜。

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篇7

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集聚；人力資本流動(dòng)；人力資本積累

一、 人力資本流動(dòng)、人力資本積累及產(chǎn)業(yè)集聚

人力資本流動(dòng)是一定時(shí)期的人力資本配置狀態(tài)，可以成為人力資本流通，也可以表示人力資本在產(chǎn)業(yè)以及區(qū)域之間的轉(zhuǎn)移和變遷。人力資本是從高收入的區(qū)域流向低收入的區(qū)域，隨人力資本的自由流動(dòng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)有聚集效應(yīng)。人力資本的流動(dòng)必然影響流入地和流出地的勞動(dòng)供應(yīng)狀態(tài)，國(guó)內(nèi)外的實(shí)證研究表明了，受過(guò)高等教育的專業(yè)人力資本的勞動(dòng)力比一般人力資本的流動(dòng)性更大，或許是因?yàn)槭芙逃潭雀叩娜擞幸欢ǖ娜肆Y本基礎(chǔ)，更容易向其他地區(qū)流動(dòng)，當(dāng)然也有受教育程度低的一般人力資本流動(dòng)，例如農(nóng)民工的流動(dòng)，本文不考慮這一情況。

舒爾茨關(guān)于人力資本積累的定義為，人力資本積累是指通過(guò)人力資本投資形成的，通過(guò)正規(guī)教育、職場(chǎng)訓(xùn)練和醫(yī)療保健等方式，依附在勞動(dòng)者身上的知識(shí)、技能和健康的總和。人力資本積累分為數(shù)量積累、質(zhì)量的積累和結(jié)構(gòu)的積累，通過(guò)這三方面的積累進(jìn)而影響區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。哈比森關(guān)于人力資本積累的定義為，人力資本積累是指獲得具有良好教育的、受到過(guò)專業(yè)技能訓(xùn)練和富有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的各類人才過(guò)程。也可以認(rèn)為是人力資本的集聚。

產(chǎn)業(yè)集聚重點(diǎn)在于某產(chǎn)業(yè)從分散到集中的一個(gè)動(dòng)態(tài)研究。產(chǎn)業(yè)聚集是產(chǎn)業(yè)集聚的前提，只有產(chǎn)業(yè)在本要素聚集在一起才會(huì)有產(chǎn)業(yè)的聚集，產(chǎn)業(yè)聚集就會(huì) 產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)集聚又是產(chǎn)業(yè)集群的前提，產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)集聚更深程度分工的結(jié)果，我們?cè)诖瞬蛔鲞^(guò)多的區(qū)分。

二、 人力資本流動(dòng)與產(chǎn)業(yè)集聚

人力資本流動(dòng)對(duì)企業(yè)聚集的影響主要有兩個(gè)方面，一方面，是生產(chǎn)勞動(dòng)率的指向性。當(dāng)其他的成本水平相同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)就容易在生產(chǎn)率高的區(qū)域出現(xiàn)并聚集在一起；另一方面，人力資本發(fā)生作用，引起某種程度上的壟斷因素產(chǎn)生作用。個(gè)體通過(guò)理性的選擇導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)集聚，而分工會(huì)影響集聚效應(yīng)對(duì)個(gè)人收益水平作用。聚集的成本包括直接成本和機(jī)會(huì)成本，人力資本在完全自由流動(dòng)及勞動(dòng)力沒(méi)有異質(zhì)性的情況下，人力資本的流動(dòng)會(huì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的聚集，發(fā)生聚集效應(yīng)。隨著工資剛性程度的增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)聚集的吸引力增大，會(huì)吸引更多的人力資的流入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集進(jìn)一步發(fā)展，從而產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)集聚。

在人力資本自由流動(dòng)的情況下，人力資本會(huì)從收入較低的地區(qū)向收入較高的地區(qū)流動(dòng)，人力資本的流動(dòng)就會(huì)打破“投入―產(chǎn)出”矩陣中的對(duì)稱假設(shè)，進(jìn)而使產(chǎn)業(yè)聚集繼續(xù)下去。隨分工和專業(yè)化的程度加深，企業(yè)為了降低分工和專業(yè)化所產(chǎn)生的成本，會(huì)選擇市場(chǎng)需求大的地區(qū)，這就會(huì)使人力資本在產(chǎn)業(yè)聚集的同時(shí)加快流動(dòng)，市場(chǎng)也會(huì)擴(kuò)大，吸引其他的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入。因此，人力資本的流動(dòng)促進(jìn)了區(qū)域?qū)I(yè)化，也是產(chǎn)業(yè)聚集在一起，最終形成產(chǎn)業(yè)集聚。

一般多數(shù)的企業(yè)會(huì)選擇對(duì)自己產(chǎn)品需求大的區(qū)域，人力資本會(huì)選擇能夠靠近消費(fèi)品生產(chǎn)的區(qū)域，企業(yè)生產(chǎn)的最終需求均來(lái)源于消費(fèi)者。因此，企業(yè)選擇人力資本多的地區(qū)，同理，人力資本為了其發(fā)展的更好，也會(huì)選擇企業(yè)多的地區(qū)，較多的企業(yè)集聚地就會(huì)吸引較多的人力資本流入，人力資本增多反過(guò)來(lái)也吸引了企業(yè)的加入，最終形成了更多企業(yè)集聚于某一地區(qū)，形成產(chǎn)業(yè)集聚。

三、 人力資本積累與產(chǎn)業(yè)集聚

人力資本積累的一個(gè)重要手段就是吸引外來(lái)人力資本加入，通過(guò)這一手段會(huì)顯著增加人力資本積累的效果。巴格內(nèi)的“推―拉”理論中指出，人們?yōu)榱颂岣呱钯|(zhì)量，改善生活條件而發(fā)生遷移，而能提高生活質(zhì)量這一因素成為遷移的拉力，導(dǎo)致人口流出的社會(huì)負(fù)面這一因素成為遷移的推力。從該理論中可知，產(chǎn)業(yè)集聚是因?yàn)槠浔旧砟軐?duì)流入的人力資本提供足夠的發(fā)展空間以及報(bào)酬，形成了巨大的拉力，引來(lái)了大量的人力資本集聚，使人力資本得以積累。

產(chǎn)業(yè)集聚的發(fā)展會(huì)使該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展，該區(qū)域也會(huì)通過(guò)改善生活條件、完善基礎(chǔ)設(shè)施、提供較高的酬勞等為條件，形成更大的人力資本拉力，進(jìn)而不斷吸引更多的人員流入，儲(chǔ)存豐富的人力資本，這樣也會(huì)導(dǎo)致各類的資本要素聚攏，人力資本的集聚降低了企業(yè)尋找人才的時(shí)間成本和雇傭成本，人力資本集聚所產(chǎn)生的集聚協(xié)同效應(yīng)知識(shí)共享效應(yīng)促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng)新，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。專業(yè)化的人力資本可以帶來(lái)專業(yè)化的生產(chǎn)，進(jìn)而減少生產(chǎn)成本，降低企業(yè)中間品的運(yùn)輸成本。人力資本的集聚可以使人們自由交流，減少了知識(shí)轉(zhuǎn)化和傳播的成本，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域中產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)業(yè)集聚進(jìn)一步發(fā)展。

反過(guò)來(lái)，產(chǎn)業(yè)集聚也會(huì)導(dǎo)致人力資本的積累。當(dāng)產(chǎn)業(yè)集聚達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，會(huì)產(chǎn)生集聚的規(guī)模效應(yīng)，在規(guī)模效應(yīng)的作用下，會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)入，從而使勞動(dòng)力的需求增加，就業(yè)機(jī)會(huì)增加，這就吸引了大量的人力資本流入該區(qū)域中，并聚集在一起，形成人力資本積累。一般而言，人力資本集聚程度越高，對(duì)人力資本要素和物質(zhì)資本要素的吸引力越強(qiáng)，不斷的吸引人力資本的加入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域人力資本要素和物質(zhì)資本要素的積累，改善該區(qū)域人力資本要素和物質(zhì)資本要素的供給狀況，進(jìn)而為人力資本的積累提供了條件。

四、 結(jié)論

人力資本流動(dòng)，以及人力資本積累都會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚產(chǎn)生影響，相反產(chǎn)業(yè)集聚也會(huì)影響人力資本流動(dòng)和人力資本的積累，那么這三者之間存在著何種關(guān)系？

人力資本是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)主要生產(chǎn)因素，人力資本的流動(dòng)過(guò)程就是資源再分配的過(guò)程，根據(jù)效用最大化原則，人力資本流動(dòng)是人力資源的效用最大化。人力資本流動(dòng)會(huì)引起技術(shù)的外部性或者需求的外部性，人力資本流入?yún)^(qū)域就會(huì)形成人力資本的集聚，產(chǎn)生聚集效應(yīng)，聚集效應(yīng)是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集聚的主要因素。同樣，人力資本集聚也會(huì)形成人力資本積累，產(chǎn)生巨大的吸引力，吸引優(yōu)秀的人力資本進(jìn)入?yún)^(qū)域當(dāng)中，產(chǎn)生新一批的人力資本流動(dòng)，接著會(huì)有更深程度的人力資本集聚，循環(huán)加深，形成良性循環(huán)。（作者單位：河北大學(xué)）

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篇8

M企業(yè)是一家專門生產(chǎn)核桃食品的企業(yè)，由于起步晚，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的食品領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)得非常吃力，一方面由行業(yè)權(quán)威品牌智強(qiáng)的高度占領(lǐng)，另一方面一些模仿企業(yè)也在終端占據(jù)著不少的貨架。盡管M企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量都比同類產(chǎn)品要好，也很想快速建立起自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的實(shí)際運(yùn)作，非但耗費(fèi)了太大的資金和人力，而且遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的成就，企業(yè)陷入了進(jìn)退兩難的境地。

無(wú)名小企業(yè)由于自己的產(chǎn)品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，確實(shí)有一定的難度，但也不是沒(méi)有可能。在企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有強(qiáng)大的媒體推廣能力下，不如先從渠道的規(guī)劃做起，集中全部的精力，扎扎實(shí)實(shí)地從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到一個(gè)城市，再由一個(gè)城市到一個(gè)區(qū)域，由一個(gè)兩個(gè)區(qū)域，再圖謀整個(gè)中國(guó)，從而逐步建立起屬于自己的銷售領(lǐng)地，這在企業(yè)的發(fā)展初期是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的明智之舉。但說(shuō)來(lái)容易，真正實(shí)施起來(lái)卻又有很多的困難。那么無(wú)名小企業(yè)究竟如何來(lái)規(guī)劃或建立起自己的銷售渠道呢？

第一步：策劃一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品招商

企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商的成功，也喻示著好的開(kāi)頭，因?yàn)榻酉聛?lái)的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對(duì)招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，問(wèn)津者卻寥寥無(wú)幾。

所以在確立招商之前，要解決三大問(wèn)題：一是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，二是推廣方案的設(shè)計(jì)，三是相配套的銷售政策，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案。

招商策劃書一定要闡明以下幾個(gè)要點(diǎn)：一是科學(xué)的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)需求預(yù)測(cè)；二是詳細(xì)分析經(jīng)銷本產(chǎn)品的贏利點(diǎn)，經(jīng)銷商自身需要投入多少費(fèi)用？三是要給經(jīng)銷商講清楚解如何操作本產(chǎn)品市場(chǎng)，難題在哪？如何解決？

目前招商騙局很多，經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹(jǐn)慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識(shí)，招商人員要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語(yǔ)。

通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點(diǎn)，提請(qǐng)企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實(shí)力；二是企業(yè)營(yíng)銷管理人員的素質(zhì)；三是推廣方案的可操作性；四是產(chǎn)品市場(chǎng)需求和潛力；五是經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的贏利情況。

招商成功離不開(kāi)具有轟動(dòng)效應(yīng)的招商廣告，但目前媒體上所見(jiàn)的招商廣告普遍存在一種過(guò)分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實(shí)在一點(diǎn)，干脆說(shuō)出自己的弱點(diǎn)，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷商的重視，有時(shí)候過(guò)分夸大市場(chǎng)效果的廣告只能引來(lái)純粹的投機(jī)商，而實(shí)在的廣告宣傳，反而會(huì)吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。

第二步：選擇合適的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力，無(wú)論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動(dòng)權(quán)，所以，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，必然要求也高，同時(shí)因?yàn)檫@類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。

企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個(gè)人談戀愛(ài)，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個(gè)高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛(ài)要么是單相思，要么無(wú)疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。

所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商，一定是那些剛起步做市場(chǎng)的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持，同時(shí)這類經(jīng)銷商對(duì)合作的企業(yè)忠誠(chéng)度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。

選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個(gè)市場(chǎng)，促使整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。

問(wèn)題的關(guān)鍵是，由于這類經(jīng)銷商的資金實(shí)力和運(yùn)作市場(chǎng)的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強(qiáng)勁的市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，以指導(dǎo)和協(xié)銷，來(lái)幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長(zhǎng)。

第三步：選擇合適的渠道模式

渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力都比較弱，因而市場(chǎng)初期的渠道模式以每省級(jí)總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個(gè)自然省只選擇一個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過(guò)于狹小的話，經(jīng)銷商會(huì)不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個(gè)經(jīng)銷商，然后由省級(jí)經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，這樣經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的幫助而心存感激，即便將來(lái)壯大了，也不會(huì)對(duì)企業(yè)怎么樣。

如果有野心大一點(diǎn)的經(jīng)銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經(jīng)銷商欲跨入的區(qū)域尚沒(méi)有合適的經(jīng)銷商，而該經(jīng)銷商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)，不如順?biāo)浦?，做了這個(gè)人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個(gè)時(shí)候的企業(yè)，需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動(dòng)銷，而不是呆板的規(guī)范。

筆者曾經(jīng)為一個(gè)化妝品招商，在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的初期就是采用了這樣的方法，A經(jīng)銷商由于其網(wǎng)點(diǎn)能力可以跨越AB兩省，所以同意其為AB兩省的經(jīng)銷商，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的能見(jiàn)度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個(gè)月以后，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始動(dòng)銷起來(lái)，該經(jīng)銷商由于做兩個(gè)省的市場(chǎng)，一時(shí)忙不過(guò)來(lái)，這時(shí)我才順勢(shì)而為，在B省重新招了一個(gè)經(jīng)銷商，勸說(shuō)A經(jīng)銷商退出B省市場(chǎng)。

小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過(guò)分規(guī)范的銷售政策，就象一個(gè)乞丐，暫時(shí)需要的是溫飽而不是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。

第四步：設(shè)計(jì)可控的渠道結(jié)構(gòu)

渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長(zhǎng)短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個(gè)省內(nèi)設(shè)立多個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷商，分別經(jīng)營(yíng)不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多，如IBM電腦，就是采用了：商、經(jīng)銷商、公司直營(yíng)以及直接銷售等。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時(shí)，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。

渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時(shí)還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。

渠道的長(zhǎng)短度則是指，由一級(jí)經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)層級(jí)，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)省一級(jí)經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級(jí)經(jīng)銷商，而二級(jí)經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級(jí)經(jīng)銷商。層級(jí)越多，對(duì)渠道的管理就越困難，市場(chǎng)信息的反饋也更緩慢。

小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時(shí)先采取窄而長(zhǎng)的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場(chǎng)銷售起來(lái)了，企業(yè)有資金回籠了，市場(chǎng)的管理能力也強(qiáng)了，然后才開(kāi)始逐步削短渠道層級(jí)，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。

第五步，對(duì)渠道經(jīng)銷商的管理

對(duì)渠道成員的管理，其實(shí)是很多企業(yè)非常頭疼的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榇蠹叶贾狼佬枰芾恚烤乖趺垂芾?？管什么？誰(shuí)去管？很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對(duì)此比較模糊。

業(yè)內(nèi)流行對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)是有奶便是娘，或者惟利是圖，惟利是圖不算過(guò)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商業(yè)團(tuán)體或者個(gè)人，利潤(rùn)總是第一位的，這無(wú)可厚非。而有奶便是娘就有點(diǎn)過(guò)了，畢竟企業(yè)為了建立健康的銷售渠道，把經(jīng)銷商當(dāng)作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)布局中的一枚棋子，如果你說(shuō)背叛就背叛，企業(yè)還不吃不了兜著走？

所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對(duì)渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷商的庫(kù)存情況、資金信用情況、每個(gè)產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的競(jìng)品情況、區(qū)域市場(chǎng)整體銷售統(tǒng)計(jì)、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品的具體反映等。對(duì)經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷商時(shí)刻與企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略保持一致，同時(shí)融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場(chǎng)管理以外，要適時(shí)地對(duì)經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的員工進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。

渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來(lái)完成，有的企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對(duì)不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理。

第六步：完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷商激勵(lì)

對(duì)經(jīng)銷渠道成員的激勵(lì)是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價(jià)值28萬(wàn)的別克轎車，該經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)努力，超額完成了激勵(lì)指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個(gè)城市的竄貨案，造成大半個(gè)省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。

渠道激勵(lì)一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計(jì)經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計(jì)激勵(lì)考核體系時(shí)，要有適當(dāng)?shù)膶挾龋菀走_(dá)標(biāo)的，企業(yè)會(huì)得不償失，過(guò)分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來(lái)，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷商。所以，如何制定激勵(lì)指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，是十分重要的。

通常的做法是先設(shè)定一個(gè)最底也就是保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個(gè)銷售激勵(lì)目標(biāo)，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設(shè)最底銷售指標(biāo)是100萬(wàn)，那么銷售目標(biāo)可以是120萬(wàn)到150萬(wàn)之間。獎(jiǎng)勵(lì)政策就可以按實(shí)際完成數(shù)來(lái)進(jìn)行，假如正好完成100萬(wàn)，那就按完成指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，如果超額完成了20萬(wàn)，那么除了該得的指標(biāo)完成獎(jiǎng)以外，還要給予超額的20萬(wàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)；通常超額的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)要高于指標(biāo)基數(shù)。如果指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)是3個(gè)點(diǎn)的話，超額獎(jiǎng)勵(lì)起碼在5個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，這可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)合理制定。

基礎(chǔ)指標(biāo)，可以根據(jù)該經(jīng)銷商的歷史記錄以及實(shí)際的市場(chǎng)銷售情況相結(jié)合，進(jìn)行充分評(píng)估以后來(lái)確定，最好是經(jīng)過(guò)雙方的共同認(rèn)定。

第七步：有計(jì)劃地收縮，有步驟地扁平

當(dāng)企業(yè)正常運(yùn)作了一年或者兩年，市場(chǎng)也有了不少起色，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)期，由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級(jí)總經(jīng)銷的模式，由于總經(jīng)銷模式對(duì)企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對(duì)顧客的服務(wù)和市場(chǎng)信息的收集，都帶來(lái)很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經(jīng)銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級(jí)總經(jīng)銷商商已經(jīng)習(xí)慣了做省級(jí)老大，因而一般很難撼動(dòng)他們的經(jīng)銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會(huì)影響到網(wǎng)絡(luò)的安全。

所以，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級(jí)乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場(chǎng)滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后，企業(yè)順勢(shì)而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢(shì)力范圍控制在省會(huì)城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，而地市級(jí)（原二級(jí)）經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級(jí)經(jīng)銷商。企業(yè)同時(shí)還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商，招商的對(duì)象，可以是原來(lái)的二級(jí)經(jīng)銷商演變而來(lái)，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商，這樣幾個(gè)步驟下來(lái)，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。

當(dāng)然，說(shuō)來(lái)容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時(shí)，最好不要引起經(jīng)銷商的反感，所以在動(dòng)作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局。

篇9

【關(guān)鍵詞】 自愿性環(huán)境管理；企業(yè)價(jià)值；驅(qū)動(dòng)機(jī)理

一、問(wèn)題的提出

中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌進(jìn)程中，伴隨經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，環(huán)境問(wèn)題日趨嚴(yán)重。2007年以來(lái)，政府將節(jié)能減排作為當(dāng)前加強(qiáng)宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，并且在2010年“十二五規(guī)劃”中提到“堅(jiān)持把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要著力點(diǎn)。深入貫徹節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境基本國(guó)策，節(jié)約能源，降低溫室氣體排放強(qiáng)度，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推廣低碳技術(shù)，積極應(yīng)對(duì)氣候變化，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與人口資源環(huán)境相協(xié)調(diào)，走可持續(xù)發(fā)展之路?！钡?，作為我國(guó)目前主要環(huán)境管理手段的強(qiáng)制性環(huán)境政策，由于沒(méi)有涉及任何關(guān)于成本最小化、資源配置效率的機(jī)制等問(wèn)題，排污稅、許可證交易等以激勵(lì)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)機(jī)制也存在巨大的行政壓力等實(shí)施困難，導(dǎo)致企業(yè)與政府之間的非合作博弈，使得污染問(wèn)題屢禁不止，政府雖投入較大，收效卻未能如意。

在這種背景下，一種新的環(huán)境管理方式――自愿性環(huán)境管理，為國(guó)家解決環(huán)境問(wèn)題提供了新的視角。自愿性環(huán)境管理是指通過(guò)自愿協(xié)議的方式建立政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與其他組織間的相互制約關(guān)系，旨在促進(jìn)企業(yè)或行業(yè)改進(jìn)其環(huán)境管理行為，改善環(huán)境質(zhì)量或提高資源利用效率的方法。目前國(guó)際上比較成熟的自愿性環(huán)境管理手段主要有：ISO14001環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)；清潔生產(chǎn)；環(huán)境標(biāo)志和歐盟的EMAS等。自愿性環(huán)境管理將使企業(yè)從被動(dòng)地適應(yīng)政府和公眾的環(huán)保要求轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)環(huán)境管理，把環(huán)境關(guān)注結(jié)合到企業(yè)戰(zhàn)略管理中去，創(chuàng)造更為和諧的柔性化環(huán)境管理，提高環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)資源效率的提高。企業(yè)采取自愿性環(huán)境管理的動(dòng)力主要來(lái)自通過(guò)形成綠色差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和消除綠色貿(mào)易壁壘以追求更大的經(jīng)濟(jì)績(jī)效，獲得可持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)。自愿性環(huán)境管理所具有的價(jià)值驅(qū)動(dòng)效應(yīng)，會(huì)使更多的企業(yè)在利益機(jī)制的引導(dǎo)下采取自愿性環(huán)境管理行為，也就是說(shuō)，自愿性環(huán)境管理的價(jià)值驅(qū)動(dòng)屬性將會(huì)直接影響企業(yè)對(duì)環(huán)境管理戰(zhàn)略的決策。

二、自愿性環(huán)境管理與利益相關(guān)者和諧：契約擴(kuò)展的價(jià)值效應(yīng)

Freeman（2001）對(duì)利益相關(guān)者的定義有一定代表性。他認(rèn)為利益相關(guān)者是能影響一個(gè)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或者受到一個(gè)組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)過(guò)程的影響。一般而言，廣義的企業(yè)利益相關(guān)者主要包括政府、客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)、供應(yīng)商及股東 。

第一，從政府角度來(lái)看。政府部門是制定和實(shí)施法律法規(guī)的單位，其對(duì)環(huán)境行為作出的相關(guān)規(guī)定是企業(yè)改善環(huán)境問(wèn)題最顯著的壓力，是驅(qū)使企業(yè)進(jìn)行環(huán)境管理的有效機(jī)制。與此同時(shí)，政府對(duì)于企業(yè)進(jìn)行自愿性環(huán)境管理也產(chǎn)生了巨大的影響，對(duì)于通過(guò)自愿性環(huán)境管理認(rèn)證的企業(yè)，政府會(huì)給予特殊的待遇，比如在認(rèn)證過(guò)程中給予相關(guān)信息和技術(shù)上的支持，在相關(guān)法規(guī)處罰上給予優(yōu)惠，企業(yè)在此基礎(chǔ)上對(duì)于環(huán)境技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新和改革，從而以最低的成本達(dá)到政府的要求。第二，從客戶的角度來(lái)看。隨著公眾環(huán)境意識(shí)的提高，人們已經(jīng)不再局限于獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)還要求產(chǎn)品是安全、環(huán)保的。如Elkingdon（1994）的調(diào)查結(jié)果顯示，22個(gè)國(guó)家中有16個(gè)國(guó)家的公民表示拒絕購(gòu)買對(duì)環(huán)境有害的產(chǎn)品。所以客戶的選擇偏好會(huì)直接影響企業(yè)的環(huán)境行為，消費(fèi)者會(huì)有綠色購(gòu)買意愿，選擇對(duì)自身和環(huán)境都有益的產(chǎn)品。這樣就使得企業(yè)有自愿環(huán)境管理的意愿。企業(yè)通過(guò)參與認(rèn)證，把產(chǎn)品、管理體系和生產(chǎn)流程上的優(yōu)異環(huán)境績(jī)效向客戶進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到價(jià)值的獲得。第三，從競(jìng)爭(zhēng)者及行業(yè)角度來(lái)看。大多企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都想要與同行業(yè)保持一致，它會(huì)模仿成功企業(yè)所采取的措施，而行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)促使企業(yè)采取自愿性環(huán)境管理行為。這主要是因?yàn)楫?dāng)行業(yè)中的少數(shù)成員采取了不當(dāng)環(huán)境責(zé)任的行為時(shí)，會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的環(huán)境聲譽(yù)。第四，從供應(yīng)商角度來(lái)看。目前跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)成功企業(yè)都非常重視對(duì)供應(yīng)方的環(huán)境評(píng)估，這就迫使供應(yīng)商要采取主動(dòng)的環(huán)境管理模式來(lái)適應(yīng)這種變化，這又進(jìn)一步推進(jìn)了自愿性環(huán)境管理的發(fā)展。企業(yè)會(huì)意識(shí)到加強(qiáng)對(duì)供貨方的環(huán)境評(píng)估，會(huì)減少后期的環(huán)保投入，不僅提高了最終產(chǎn)品的質(zhì)量，更獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。第五，從股東角度來(lái)看。作為企業(yè)最直接的利益相關(guān)者――股東而言，在評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值時(shí)會(huì)想到環(huán)境問(wèn)題，認(rèn)為環(huán)境績(jī)效低的企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)更高，需要較高的風(fēng)險(xiǎn)收益。而通過(guò)自愿性環(huán)境管理的企業(yè)，在一系列認(rèn)證后，會(huì)大大提升自身的環(huán)境價(jià)值，穩(wěn)定股東的心態(tài)，使得企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。

三、自愿性環(huán)境管理與外部不經(jīng)濟(jì)性：環(huán)境成本的補(bǔ)償

外部性是指經(jīng)濟(jì)當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)非交易方所產(chǎn)生的非市場(chǎng)性的影響。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)環(huán)境和生態(tài)的影響具有外部性，而環(huán)境污染、生態(tài)破壞在經(jīng)濟(jì)學(xué)中是典型的外部不經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。造成外部不經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)在于私人成本的社會(huì)化。從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析，外部不經(jīng)濟(jì)是由于環(huán)境資源產(chǎn)權(quán)制度缺損以及對(duì)于環(huán)境資源使用上的社會(huì)貼現(xiàn)率與私人貼現(xiàn)率不一致，導(dǎo)致了“市場(chǎng)失靈”，產(chǎn)生了私人成本和社會(huì)成本、私人純收益和社會(huì)純收益的不一致。由于社會(huì)成本相當(dāng)于私人成本加上外部成本，而社會(huì)純收益是私人純收益與外部成本的差額，所以為使社會(huì)純收益達(dá)到最大化，應(yīng)該想方法來(lái)降低外部成本，這樣也就達(dá)到了社會(huì)成本的減少，完成“最優(yōu)污染水平”目標(biāo)。而社會(huì)成本最小化就是“外部成本”的完全內(nèi)部化，這也正是環(huán)境管理手段作用于排污企業(yè)的結(jié)果。環(huán)境管理就是要將私人生產(chǎn)產(chǎn)生的外部成本重新進(jìn)入私人成本的過(guò)程，在降低外部成本中社會(huì)成本也在降低，直至私人成本與社會(huì)成本相等，重新回到“帕累托最優(yōu)”。

假如微觀經(jīng)濟(jì)單位能夠因其產(chǎn)生的外部經(jīng)濟(jì)而向得益者收取相應(yīng)費(fèi)用，或是因其產(chǎn)生的外部不經(jīng)濟(jì)而向受害者支付相應(yīng)的補(bǔ)償，從而使經(jīng)濟(jì)意義上的外部性不存在，這樣就把外部影響內(nèi)部化。而自愿性環(huán)境管理恰恰是作為一種新的協(xié)調(diào)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的管理手段，它的實(shí)行不僅使得我們周圍的環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，同時(shí)，提升了企業(yè)的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，將環(huán)境成本納入到企業(yè)的總成本中，從而使得企業(yè)收益與成本達(dá)到最優(yōu)的平衡狀態(tài)。自愿性環(huán)境管理其目標(biāo)是使排污者以最小的費(fèi)用達(dá)到污染削減目標(biāo)，而對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)則是達(dá)到規(guī)定環(huán)境目標(biāo)時(shí)社會(huì)總費(fèi)用最小。

四、自愿性環(huán)境管理與可持續(xù)發(fā)展：長(zhǎng)期價(jià)值提升的內(nèi)生動(dòng)力

自愿性環(huán)境管理直接源于全球可持續(xù)發(fā)展及相關(guān)理論。對(duì)環(huán)境問(wèn)題產(chǎn)生根源和解決途徑的不斷思考和反省，是全球可持續(xù)發(fā)展思想產(chǎn)生的重要根源。1983年成立的聯(lián)合國(guó)世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)在1987年提交的報(bào)告《我們共同的未來(lái)》中對(duì)未來(lái)的發(fā)展提出了明確的定義，即“可持續(xù)發(fā)展”，認(rèn)為可持續(xù)發(fā)展是既滿足當(dāng)代人的需要，又不損害后代人滿足其需要能力的發(fā)展 。

要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不應(yīng)該僅僅只有宏觀層面的可持續(xù)發(fā)展，也要實(shí)施微觀層面的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有助于從微觀層面形成國(guó)家的生態(tài)持續(xù)、經(jīng)濟(jì)持續(xù)和社會(huì)持續(xù)。企業(yè)由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要占用、消耗了大量的資源，是保護(hù)自然資源中需要關(guān)注的重要環(huán)節(jié)，尤其是對(duì)于能源型企業(yè)而言更是如此。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的前提和保障，是企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值提升的內(nèi)生動(dòng)力。當(dāng)企業(yè)的生存和發(fā)展不能持續(xù)，不管是企業(yè)的利潤(rùn)最大化，股東財(cái)富最大化還是利益相關(guān)者權(quán)益最大化等目標(biāo)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以說(shuō)可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)的管理目標(biāo)之一。任何企業(yè)態(tài)度和企業(yè)行為都是與企業(yè)動(dòng)機(jī)相聯(lián)系的，企業(yè)的環(huán)境管理態(tài)度和環(huán)境管理行為也不例外。Bansal和Roth（2000）提出企業(yè)環(huán)境管理行為的動(dòng)因可以通過(guò)圖1的一個(gè)基本框架來(lái)說(shuō)明。根據(jù)圖中所示，企業(yè)環(huán)境管理態(tài)度和環(huán)境管理行為主要受三個(gè)因素的影響：一是政府管制，二是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，三是社會(huì)責(zé)任。政府的環(huán)境管制和市場(chǎng)機(jī)會(huì)是企業(yè)環(huán)境管理的外部動(dòng)力，企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是企業(yè)環(huán)境管理的內(nèi)部動(dòng)力。

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不可避免地將消耗資源，產(chǎn)生物質(zhì)廢棄物和能源廢棄物。企業(yè)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的是為了追求企業(yè)價(jià)值最大化。按照傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，企業(yè)的價(jià)值最大化也必然要以資源消耗最大化和環(huán)境污染最大化為代價(jià)換取。所以企業(yè)為了謀求高收益，就會(huì)出現(xiàn)資源使用過(guò)度的情況，生態(tài)平衡必然要遭受破壞，形成環(huán)境受到嚴(yán)重污染的現(xiàn)象，而最終企業(yè)的生存和發(fā)展也將遭受破壞。可見(jiàn)，企業(yè)的這種發(fā)展方式是短視的，不可持續(xù)的。而企業(yè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略必然要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)兼顧環(huán)境利益，使企業(yè)在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提下，保持長(zhǎng)期價(jià)值提升。投資者在做投資決策時(shí)，逐漸青睞于承諾可持續(xù)發(fā)展的公司，因?yàn)檫@些公司通過(guò)管理經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性、環(huán)境和社會(huì)發(fā)展方面的風(fēng)險(xiǎn)而創(chuàng)造長(zhǎng)期股東價(jià)值（Knoepfel，2001）。

自愿性環(huán)境管理要求在企業(yè)現(xiàn)有稀缺資源的存量和增量的約束條件下，通過(guò)適當(dāng)優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)、妥善處理各種財(cái)務(wù)關(guān)系，對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)，這就要求企業(yè)在資金的籌集和使用上做到合理配置和結(jié)構(gòu)平衡。在自愿性環(huán)境管理過(guò)程中，企業(yè)嚴(yán)格而恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境規(guī)制能促使企業(yè)克服惰性，投資于創(chuàng)新活動(dòng)。達(dá)到監(jiān)管要求的新工藝或新產(chǎn)品既能減少污染，又能同時(shí)降低生產(chǎn)成本或提高產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新補(bǔ)償，提升企業(yè)的資源生產(chǎn)率和競(jìng)爭(zhēng)力，以達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。

五、自愿性環(huán)境管理與信息經(jīng)濟(jì)：對(duì)價(jià)值的傳導(dǎo)

信息在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中至關(guān)重要，而且信息是不完全、不對(duì)稱的。在信息不對(duì)稱的情況下，價(jià)格不再成為市場(chǎng)的準(zhǔn)確信號(hào)。綠色廠商不能將自己與非綠色競(jìng)爭(zhēng)廠商區(qū)分開(kāi)來(lái)；規(guī)制者不能細(xì)察廠商的環(huán)境污染情況；消費(fèi)者也不能作出理性化的購(gòu)買決策。因此，在發(fā)達(dá)國(guó)家，很多客戶都把環(huán)境績(jī)效作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)之一，企業(yè)需要通過(guò)相關(guān)的認(rèn)證把自己與非環(huán)保企業(yè)區(qū)分開(kāi)。當(dāng)然，這需要企業(yè)通過(guò)有效的途徑把自身的有利信息傳遞出去。在這種環(huán)境下，企業(yè)無(wú)形中就會(huì)形成一種自我約束的要求，而應(yīng)運(yùn)而生的自愿性環(huán)境管理為其提供了很好的手段與形式，可以通過(guò)環(huán)境認(rèn)證來(lái)節(jié)約交易成本。以ISO14000認(rèn)證為例，通過(guò)環(huán)境認(rèn)證，可以節(jié)約交易成本，有效降低市場(chǎng)交易中不可避免的、因信息識(shí)別和顯示而增加的交易費(fèi)用。認(rèn)證機(jī)構(gòu)以自身的無(wú)形資產(chǎn)（信用）為抵押，對(duì)企業(yè)進(jìn)行審核、認(rèn)證，使信息交換更加順暢，促進(jìn)市場(chǎng)信息的有效轉(zhuǎn)化（傳遞）。因此，認(rèn)證的信用機(jī)構(gòu)可以有效解決信息不對(duì)稱問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)認(rèn)證，建立中介信用系統(tǒng)，幫助生產(chǎn)者和其利益相關(guān)者建立起交互信用關(guān)系，促使標(biāo)準(zhǔn)化和信用機(jī)制間的內(nèi)在激勵(lì)反饋循環(huán)，實(shí)現(xiàn)信息的有效傳遞，爭(zhēng)取利益相關(guān)者的選擇偏好，爭(zhēng)取消費(fèi)者更多的貨幣投票，最終獲得企業(yè)價(jià)值的可持續(xù)提升?；谀壳笆袌?chǎng)信息的不對(duì)稱性，自愿性環(huán)境管理提供了一種務(wù)實(shí)的解決方案。在這一管理制度下，企業(yè)通過(guò)自愿的方式進(jìn)行參與，或是企業(yè)與政府進(jìn)行集體或單獨(dú)的協(xié)商與談判來(lái)尋求適合于企業(yè)自身情況的策略，使得企業(yè)能夠充分發(fā)揮其所擁有的信息與技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

在自愿性環(huán)境管理的實(shí)施過(guò)程中，環(huán)境管理部門和排污企業(yè)之間構(gòu)成委托關(guān)系，而委托之間的信息不對(duì)稱往往是市場(chǎng)失靈的一個(gè)重要原因。因此能否獲得充分信息是自愿性環(huán)境管理實(shí)施的關(guān)鍵。通過(guò)信號(hào)傳遞，實(shí)現(xiàn)充分的信息披露，這樣才能保證自愿性環(huán)境管理得以順利實(shí)施。而自愿性環(huán)境管理的中心內(nèi)容是提供信息技術(shù)支持，提升公眾認(rèn)可度，為參與企業(yè)提供信息或技術(shù)支持，關(guān)鍵在于其能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面是企業(yè)獲得低成本優(yōu)勢(shì)，這是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心，自愿性環(huán)境管理所提供的信息與技術(shù)支持減少了企業(yè)的研發(fā)成本，增加了企業(yè)的邊際利潤(rùn)，這可以為企業(yè)提供較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面是企業(yè)提供差異化產(chǎn)品，也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)。在社會(huì)環(huán)保意識(shí)日益提高的今天，消費(fèi)者對(duì)那些環(huán)境友好型產(chǎn)品的偏好更加強(qiáng)烈，對(duì)這類產(chǎn)品的需求也在逐步提高，其市場(chǎng)份額也在逐步增加。

目前，對(duì)于我國(guó)實(shí)行自愿性環(huán)境管理還需要更多的時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)，筆者通過(guò)自愿性環(huán)境管理對(duì)企業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)機(jī)理的分析得知，企業(yè)對(duì)于命令式或強(qiáng)制式的規(guī)制付出的成本越多，或者說(shuō)預(yù)測(cè)政府和社會(huì)對(duì)環(huán)境污染造成的危害懲治更嚴(yán)厲，那么企業(yè)就越會(huì)有動(dòng)力進(jìn)行自愿性的環(huán)境管理，而消費(fèi)者和投資者都會(huì)更加注重環(huán)境保護(hù)問(wèn)題。同時(shí)，市場(chǎng)、效率、社會(huì)及道德等因素也會(huì)影響企業(yè)自覺(jué)地進(jìn)行環(huán)境管理。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益看，自愿性環(huán)境管理使企業(yè)擁有跨出國(guó)門的“護(hù)照”，有助于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理水平，改善企業(yè)形象，避免強(qiáng)制管理造成的矛盾，對(duì)促進(jìn)世界貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重大的意義。

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［4］ 胡美琴.在華跨國(guó)公司生態(tài)環(huán)境管理影響因素研究［D］.復(fù)旦大學(xué)，2007：22-29.

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關(guān)鍵詞：進(jìn)取型 中小企業(yè) 培訓(xùn)管理體系

科學(xué)的員工培訓(xùn)，可有效提升人力資源的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而建立完善有效的企業(yè)培訓(xùn)管理體系，是培訓(xùn)工作的核心任務(wù)，對(duì)于創(chuàng)建員工良好的成長(zhǎng)環(huán)境從而最終提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力起到重要作用。 公司概況

Y公司是一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的中小企業(yè)，在近五年的發(fā)展中，快速成為了一家進(jìn)取型、效益型的省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司發(fā)展迅速，但是并沒(méi)有現(xiàn)代意義的人力資源管理。因此，構(gòu)建完整的培訓(xùn)管理體系，是公司的當(dāng)務(wù)之急，不僅有利于創(chuàng)建員工良好的成長(zhǎng)環(huán)境，而且能夠?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)提供有力支撐，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 構(gòu)建Y公司培訓(xùn)管理體系

根據(jù)公司的實(shí)際情況，確定培訓(xùn)體系建設(shè)流程：包括5個(gè)方面的內(nèi)容：培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)課程建設(shè)、培訓(xùn)計(jì)劃制訂、培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施流程、培訓(xùn)效果評(píng)估與應(yīng)用。

1.培訓(xùn)需求分析

（1）建立崗位體系

本文對(duì)Y公司的各部門進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，構(gòu)架了比較合理的組織結(jié)構(gòu)，見(jiàn)圖1。 （2）崗位分析

A. 本文對(duì)Y公司各部門崗位族群的職能進(jìn)行了科學(xué)的分析，擬訂了各部門崗位群的需求分析，見(jiàn)表1。

2.培訓(xùn)課程體系框架設(shè)計(jì)

（1）以各崗位群為基礎(chǔ)的培訓(xùn)課程體系框架設(shè)計(jì)

針對(duì)員工崗位群職能能力，優(yōu)化設(shè)計(jì)出一套全新的培訓(xùn)課程體系，建立員工培訓(xùn)的新標(biāo)準(zhǔn)，見(jiàn)表3。

（2）以晉升通道為基礎(chǔ)的培訓(xùn)課程體系框架設(shè)計(jì)

在Y公司為員工提供公平合理的晉升通道的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)一套領(lǐng)導(dǎo)管理者的培訓(xùn)課程體系，見(jiàn)表4。

3.培訓(xùn)計(jì)劃制定

（1）時(shí)間計(jì)劃

新員工入職前一星期進(jìn)行崗前培訓(xùn)，主要內(nèi)容為：企業(yè)文化、規(guī)章制度、產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)、以及自身素質(zhì)等;在職員工根據(jù)年度計(jì)劃保證每月有相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容，包括管理者領(lǐng)導(dǎo)能力課程培訓(xùn)和所有員工的崗位群課程培訓(xùn)。

（2）培訓(xùn)方法的計(jì)劃

根據(jù)實(shí)際內(nèi)容采用講授法、模擬訓(xùn)練法、工作指導(dǎo)法、案例研究法、視頻觀看法等。 培訓(xùn)費(fèi)用的計(jì)劃

費(fèi)用預(yù)算主要從培訓(xùn)資料、培訓(xùn)師授課費(fèi)、教師和學(xué)員的往來(lái)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、車輛接送費(fèi)等方面進(jìn)行計(jì)劃。目前，公司的培訓(xùn)預(yù)算占薪酬總額的10%。

4.培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施流程

每年初根據(jù)部門需求及公司人才培養(yǎng)計(jì)劃，制定當(dāng)年的培訓(xùn)計(jì)劃，每月組織課程培訓(xùn)。培訓(xùn)組織包括：聯(lián)系培訓(xùn)師和培訓(xùn)場(chǎng)地、場(chǎng)地布置、培訓(xùn)過(guò)程實(shí)時(shí)跟蹤、以及培訓(xùn)效果的反饋等。

5.培訓(xùn)效果評(píng)估

對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中收集的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行歸納整理，并進(jìn)行科學(xué)分析。將評(píng)估結(jié)果及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、用人部門、以及學(xué)員本人。對(duì)培訓(xùn)評(píng)估中提出的問(wèn)題及建議進(jìn)行及時(shí)完善，同時(shí)將培訓(xùn)效果評(píng)估的資料建立檔案存檔，作為以后組織改善和員工發(fā)展的參考資料。

綜上所述，員工培訓(xùn)是中小企業(yè)一項(xiàng)長(zhǎng)期的、常規(guī)性的工作，是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的人力資源的一種有效手段，它直接影響到員工的素質(zhì)和工作績(jī)效，進(jìn)而影響企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。本文針對(duì)Y公司構(gòu)建的培訓(xùn)管理體系，希望能對(duì)該公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和整體競(jìng)爭(zhēng)力的提高具有建設(shè)性的意見(jiàn)。

參考文獻(xiàn);