導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇爺爺和小樹(shù)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“秋天到了！秋天到了！”大雁飛在瓦藍(lán)的天空叫著。

這時(shí)，小樹(shù)葉隨著風(fēng)婆婆的帶領(lǐng)，它要離開(kāi)了大樹(shù)，大樹(shù)哭喪地對(duì)小樹(shù)葉說(shuō)：“孩子??！你即將要離我而去，我一個(gè)孤零零的老頭，你就這樣把我拋棄了嗎？”小樹(shù)也傷心地說(shuō)：“大樹(shù)爺爺，我不是想把你拋棄，而是一到秋天，我就要飄到別的地方去了，不能和大樹(shù)再一起了。”

大樹(shù)爺爺還是不忍心讓小樹(shù)飄到別的地方，說(shuō)：“孩子?。≌?qǐng)你留下來(lái)陪你感情已久的爺爺吧！”小樹(shù)葉也舍不得大樹(shù)爺爺，說(shuō)：“爺爺，明年還會(huì)有生出許多的小樹(shù)葉，那你再也不會(huì)孤單了！”可是，大樹(shù)爺爺還是不舍得。這時(shí)，小樹(shù)葉被風(fēng)婆婆帶走了，一幅幅小樹(shù)葉的照片浮現(xiàn)在大樹(shù)爺爺?shù)哪X海里，說(shuō)著說(shuō)著大樹(shù)爺爺就哭了起來(lái)。

過(guò)了一年春天來(lái)了，大樹(shù)爺爺身邊果然長(zhǎng)出了許多小樹(shù)葉，可是它還是想著當(dāng)年的小樹(shù)葉對(duì)它說(shuō)的話，大樹(shù)爺爺一抬頭，看到天空中浮現(xiàn)著小樹(shù)葉的畫(huà)像，開(kāi)心地笑了。

篇2

摘要：本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、邏輯分析法,結(jié)合職業(yè)技術(shù)學(xué)校教學(xué)實(shí)踐,闡述了在職業(yè)技術(shù)學(xué)校中開(kāi)展職業(yè)體育教育的重要性、實(shí)施原則以及辦法等,并通過(guò)客觀分析,對(duì)進(jìn)行職業(yè)體育教育所應(yīng)該遵循的原則以及實(shí)施過(guò)程提出了建議。

關(guān)鍵詞：體育教育 職業(yè)學(xué)校

如今,職業(yè)教育已經(jīng)成為宏觀教育中的重要組成部分。職業(yè)教育體育又是職業(yè)教育工作中的重要部分。考慮到不同職業(yè)學(xué)校體育意識(shí)、體育習(xí)慣、物質(zhì)基礎(chǔ)和師資數(shù)量以及質(zhì)量等,作為職業(yè)體育教育工作者,我們有必要,對(duì)職業(yè)教育發(fā)展進(jìn)行全面研究,根據(jù)教學(xué)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn),提出改革建議,以便于更好的開(kāi)展體育教育,推動(dòng)職業(yè)體育教育的發(fā)展。

一、開(kāi)展職業(yè)體育教育的必要性

職業(yè)教育的管理目標(biāo)是培養(yǎng)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線的應(yīng)用性、技能型人才。隨著社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的的高速發(fā)展,社會(huì)對(duì)職業(yè)勞動(dòng)者提出了新的要求。職業(yè)勞動(dòng)正向著復(fù)雜化、高強(qiáng)度、快節(jié)奏、高效率的方向發(fā)展。同時(shí)要也要求從業(yè)者具備能夠在高噪音、高溫、高寒等特殊的環(huán)境中進(jìn)行單調(diào)而枯燥的工作。而只有通過(guò)體育鍛煉,才能培養(yǎng)從業(yè)者在工作中心態(tài)平和、態(tài)度從容、方寸不亂的職業(yè)素質(zhì)。同時(shí)在職業(yè)勞動(dòng)中,從業(yè)者的活動(dòng)部位、運(yùn)動(dòng)軌跡多是重復(fù)性、局部性的,如過(guò)不進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉,必然會(huì)影響從業(yè)者勞動(dòng)技能的提高。因此開(kāi)展職業(yè)體育教育是十分必要的。

二、開(kāi)展職業(yè)體育教育所以該遵循的原則

1.與未來(lái)職業(yè)相適應(yīng)原則

針對(duì)職業(yè)教育的特殊性,采用普通高校的體育模式必然是行不通的。在不同的職業(yè)勞動(dòng)中,從業(yè)者所承受的心理、生理負(fù)擔(dān)、工作條件以及具體的工作形式都是不同的(例如:動(dòng)作速度、動(dòng)作幅度、注意力集中程度、勞動(dòng)強(qiáng)度等)。因此在開(kāi)展職業(yè)體育教育中。要考慮到同學(xué)所以后從事的職業(yè)特點(diǎn),與學(xué)生未來(lái)所從事的職業(yè)想適應(yīng),幫助學(xué)生走上工作崗位后能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。

2.具有預(yù)防

勞動(dòng)從業(yè)者在長(zhǎng)時(shí)間從事生產(chǎn)勞動(dòng)后,會(huì)產(chǎn)生職業(yè)病。如何預(yù)防職業(yè)并是所有從業(yè)勞動(dòng)者所關(guān)心的問(wèn)題。因此,在職業(yè)體育教育中,就應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生良好的體育習(xí)慣,將“提高、預(yù)防、補(bǔ)償”貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)成學(xué)會(huì)自我鍛煉、自我預(yù)防,養(yǎng)成終身鍛煉的體育習(xí)慣。

3.針對(duì)性和實(shí)用性相互結(jié)合

由于社會(huì)分工不同,作為未來(lái)生產(chǎn)一線主力軍的學(xué)生們,會(huì)在不同的崗位上,從事專門性的、針對(duì)性的工作;因此,作為職業(yè)體育教育者,必須研究分析不同專業(yè)學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn),并且結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,進(jìn)行有針對(duì)性的教育。但是學(xué)生的鍛煉形式應(yīng)該是多樣性的,要使同學(xué)在愉快的氛圍中,進(jìn)行體育鍛煉,增加身體的機(jī)能,以適應(yīng)不同的勞動(dòng)需要。

4.實(shí)用性原則

在現(xiàn)代社會(huì)的勞動(dòng)中,勞動(dòng)者在工作中進(jìn)行身體鍛煉,必然會(huì)受到時(shí)間、空間以及勞動(dòng)環(huán)境的限制。因此我們必須教會(huì)學(xué)生如何在有限的環(huán)境中,利用現(xiàn)有條件進(jìn)行鍛煉;例如在狹小的生產(chǎn)車間中,可以練習(xí)俯臥撐、簡(jiǎn)易健美操等;長(zhǎng)期伏案工作者可以練習(xí)保健氣功、太極拳等。主要目的是,讓每一位同學(xué)都能掌握幾種實(shí)用的健身方法,為創(chuàng)造更多的勞動(dòng)價(jià)值服務(wù)。 三、如何實(shí)施職業(yè)體育教育

1.改革職業(yè)體育教育體系

1.1根據(jù)學(xué)生的職業(yè)所需要的身體素質(zhì)安排教學(xué)內(nèi)容

在教學(xué)中,要根據(jù)不同職業(yè)對(duì)體能的不同要求,有針對(duì)性的進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的選擇。比如司機(jī)需要很強(qiáng)的反應(yīng)和判斷能力,就應(yīng)該進(jìn)行散打、跆拳道、乒乓球等運(yùn)動(dòng);建筑的需要高空作業(yè),可以安排平衡木、攀巖等練習(xí);電工、鉗工等需要較強(qiáng)的上肢力量,應(yīng)該進(jìn)行舉重、俯臥撐、倒立等上肢力量練習(xí)?？傊?要有的放矢的進(jìn)行安排教學(xué)內(nèi)容,這樣同學(xué)們目標(biāo)明確,積極性就會(huì)高。

1.2根據(jù)不同的年齡安排教學(xué)內(nèi)容

正處于生長(zhǎng)發(fā)育階段的學(xué)生,在不同的年齡段身心的發(fā)育程度是不同的。所以,建議在教學(xué)中要充分考慮年齡的因素。例如在一年級(jí)以基礎(chǔ)課為主,以全面發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì);二年級(jí)根據(jù)不同的專業(yè)特點(diǎn),有針對(duì)性的進(jìn)行職業(yè)體育教育,讓學(xué)生初步掌握本職業(yè)體育鍛煉的特點(diǎn);三年級(jí)在鞏固職業(yè)體育的同時(shí),可以適當(dāng)?shù)倪x擇自己喜愛(ài)的體育項(xiàng)目,并引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣。

1.3把“終身體育”思想融入到體育教學(xué)中

只有養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣,樹(shù)立“終身體育”的思想,才能自覺(jué)地去進(jìn)行體育鍛煉。作為職業(yè)體育教育的老師,除了幫助同學(xué)確立適合自己職業(yè)特點(diǎn)的體育項(xiàng)目外,還應(yīng)該在課堂中身體力行的去引導(dǎo)大家,創(chuàng)造良好的課堂氛圍。使同學(xué)們真正的找到自己喜歡的體育項(xiàng)目,同時(shí)學(xué)會(huì)如何去預(yù)防職業(yè)中的各種疾病,為終身體育奠定基礎(chǔ)。

2.教師充分發(fā)揮在職業(yè)體育教育中的作用

2.1教師的思想觀念應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)

受傳統(tǒng)觀念的影響,作為體育老師,在社會(huì)地位、收入等與其他業(yè)務(wù)老師相差很多。因此有一些體育老師認(rèn)為,體育教學(xué)可有可無(wú)。體育老師同其他專業(yè)老師一樣,目的都是將學(xué)生培養(yǎng)成社會(huì)需要的人才,能夠更好的服務(wù)于社會(huì)。因此體育老師要不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)的體育技術(shù)和教學(xué)理論,以適應(yīng)不斷發(fā)展的職業(yè)體育教育的要求,富有成效的做好職業(yè)體育教育。

2.2提高體育教師的業(yè)務(wù)水平

體育老師水平的高低,直接影響體育課堂的教學(xué)效果。因此體育教師要不斷地增加和提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備、技能水平和教學(xué)方法。充分利用各種進(jìn)修和自學(xué),提高課堂教學(xué)水平,真正使學(xué)生在體育課堂中能夠?qū)W有所得。

參考文獻(xiàn):

篇3

甲方（委托方）：_________（業(yè)主管理委員會(huì)）

乙方（受托方）：_________（物業(yè)管理公司）

為加強(qiáng)_________（物業(yè)名稱）的物業(yè)管理，保障房屋和公用設(shè)施的正常使用，為業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)美、整潔、安全、方便、舒適、文明的居住環(huán)境，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、建設(shè)部第33號(hào)令《城市新建住宅小區(qū)管理辦法》等國(guó)家、地方有關(guān)物業(yè)管理法律、法規(guī)和政策，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方對(duì)_________（物業(yè)名稱）實(shí)行專業(yè)化、一體化的物業(yè)管理訂立本合同。

第一條物業(yè)管理內(nèi)容

1．物業(yè)基本情況

（1）物業(yè)類型：_________。

（2）座落位置：_________市_________區(qū)_________路（街道）_________號(hào)。

（3）四至：東_________，南_________，西_________，北_________。

（4）占地面積：_________平方米。

（5）建筑面積：_________平方米。

2．委托管理事項(xiàng)

（1）房屋建筑本體共用部位（樓蓋、屋頂、梁、柱、內(nèi)外墻體和基礎(chǔ)等承重結(jié)構(gòu)部位、外墻面、樓梯問(wèn)、走廊通道、門廳、設(shè)備機(jī)房、）的維修、養(yǎng)護(hù)和管理。

（2）房屋建筑本體共用設(shè)施設(shè)備（共用的上下水管道、落水管、垃圾道、煙囪、共用照明、天線、中央空調(diào)、暖氣干線、供暖鍋爐房、加壓供水設(shè)備、配電系統(tǒng)、樓內(nèi)消防設(shè)施設(shè)備、電梯、中水系統(tǒng)等）的維修、養(yǎng)護(hù)、管理和運(yùn)行服務(wù)。

（3）本物業(yè)規(guī)劃內(nèi)附屬物業(yè)管理范圍的市政公用設(shè)施（道路、室外上下水管道、化糞池、溝渠、池、井、綠化、室外泵房、路燈、自行車房棚、停車場(chǎng)）的維修、養(yǎng)護(hù)和管理。

（4）本物業(yè)規(guī)劃內(nèi)的附屬配套服務(wù)設(shè)施（網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）的維修、養(yǎng)護(hù)和管理。

（5）公共環(huán)境（包括公共場(chǎng)地、房屋建筑物共用部位）的清潔衛(wèi)生、垃圾的收集、清運(yùn)。

（6）交通、車輛行駛及停泊。

（7）配合和協(xié)助當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)進(jìn)行安全監(jiān)控和巡視等保安工作（但不含人身、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保管責(zé)任）。

（8）社區(qū)文化娛樂(lè)活動(dòng)。

（9）物業(yè)及物業(yè)管理檔案、資料；

（10）法規(guī)和政策規(guī)定及授權(quán)由物業(yè)管理公司管理的其它事項(xiàng)。

第二條委托物業(yè)管理形式

篇4

一、施工企業(yè)的物資管理工作中為何要進(jìn)行主要物資的核銷工作

物資核銷定義。物資核銷是指對(duì)項(xiàng)目單元物資消耗數(shù)量和金額的核定，并對(duì)核定結(jié)果進(jìn)行分析，改進(jìn)物資消耗行為，以求控制物資消耗的工作。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境下物資管理人員對(duì)物資消耗的控制工作，主要通過(guò)事前嚴(yán)格的限額發(fā)料來(lái)實(shí)現(xiàn)，物資核銷主要是針對(duì)物資計(jì)劃申請(qǐng)和計(jì)劃指標(biāo)的核定，沒(méi)有過(guò)多考慮物資的消耗核算和物流成本；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下物資管理環(huán)境有了很大的變化，為適應(yīng)工程項(xiàng)目成本控制要求，施工現(xiàn)場(chǎng)不可能再設(shè)立大而全的中心料庫(kù)，主要材料直接卸貨在使用場(chǎng)所，盡可能減少多次倒運(yùn)和裝卸產(chǎn)生的物流費(fèi)用，因此物資核銷工作已經(jīng)成為我們現(xiàn)階段工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中有效控制物資消耗成本的主要手段。物資核銷主要針對(duì)主要物資進(jìn)行核銷。主要物資是指：主體工程結(jié)構(gòu)、永久性設(shè)備用物資和大型臨時(shí)設(shè)施用物資，按以往統(tǒng)計(jì)資料分析，主要物資一般占全部消耗物資的90％以上，其他物資（輔助材料）只占約10％，目前，絕大多數(shù)項(xiàng)目在實(shí)際運(yùn)作中，把輔助材料的管理責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)交給了施工作業(yè)隊(duì)；主要物資為滿足質(zhì)量控制和勞務(wù)分包管理的要求，不可能按照輔助材料管理方式包到施工作業(yè)隊(duì)。按我們集團(tuán)公司建安產(chǎn)值200億元估算，主要物資消耗近100億元，總量下降5‰，物資消耗成本就可節(jié)約5000萬(wàn)元，多消耗1％就多支出1億元，通過(guò)主要物資核銷工作控制物資消耗，為企業(yè)節(jié)流創(chuàng)效的文章大有可為。中國(guó)中鐵股份有限公司總裁李長(zhǎng)進(jìn)在中國(guó)中鐵股份有限公司物資工作會(huì)議上的講話中指出“在基建生產(chǎn)成本構(gòu)成中，物資消耗所占比重最大，把物資的采購(gòu)成本和消耗水平降下來(lái)，必然成為各企業(yè)控制成本支出第一位的重要內(nèi)容?！边@已表明降低采購(gòu)成本和控制物資消耗已成為企業(yè)管理和發(fā)展的重要內(nèi)容和方向，而主要物資核銷工作是控制物資消耗的重要手段。

二、我公司主要物資核銷工作開(kāi)展過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題及解決措施

1．物資核銷工作存在的主要問(wèn)題。

目前公司各項(xiàng)目主要物資核銷工作基本都已啟動(dòng)，但總體情況不是很好，同公司對(duì)成本核銷和精細(xì)化管理的要求還有差距，主要問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：

1．1少數(shù)項(xiàng)目部不能認(rèn)真踏實(shí)地定期開(kāi)展主要物資核銷工作。現(xiàn)在還有少數(shù)項(xiàng)目物資部門負(fù)責(zé)人不能認(rèn)清物資管理工作重點(diǎn)，認(rèn)識(shí)不到物資核銷工作的重要性，導(dǎo)致本項(xiàng)目不能認(rèn)真踏實(shí)地定期開(kāi)展主要物資核銷工作，主要表現(xiàn)在物資核銷資料不能按時(shí)上報(bào)或是敷衍了事，主要物資消耗控制管理工作不能有力推進(jìn)。

1．2部分項(xiàng)目部消耗定額制定不合理。從上報(bào)核銷資料看，有部分項(xiàng)目部給作業(yè)隊(duì)的消耗定額偏高，應(yīng)根據(jù)施工工程部位和工藝工法做出調(diào)整。如盤(pán)圓鋼筋應(yīng)以負(fù)損耗來(lái)控制（一般在8％左右），鉆孔樁的主筋因采用套筒連接也可不給或只給少量損耗，鉆孔樁的擴(kuò)孔率也要根據(jù)地質(zhì)狀況分別制定。

1．3混凝土用材料疏于管理。部分項(xiàng)目部混凝土用料的核銷資料未予上報(bào)，也就是沒(méi)有進(jìn)行核算、疏于管理?；炷敛牧系膯蝺r(jià)雖然不高，但量大，總價(jià)高；而且都是大堆料，材料使用前管理環(huán)節(jié)多（運(yùn)輸、驗(yàn)收、堆放、倒運(yùn)、攪拌、灌注等），管理稍有不慎，就容易造成流失。

1．4部分項(xiàng)目部沒(méi)有對(duì)物資消耗異?，F(xiàn)象進(jìn)行分析，更沒(méi)有看到改進(jìn)的辦法。部分項(xiàng)目部上報(bào)核銷資料中，有的物資消耗偏大，但看不到對(duì)超耗原因的分析，更看不到改進(jìn)的辦法和措施。

1．5物資核銷工作的相關(guān)部門沒(méi)有聯(lián)動(dòng)。在有些項(xiàng)目部，進(jìn)行物資核銷工作好像只是物資管理部門一家的事，相關(guān)部門或旁觀或配合不積極，沒(méi)有形成聯(lián)動(dòng)；各部門之間信息流通不暢，各環(huán)節(jié)的審核敷衍了事，材料的堆碼、清整、盤(pán)點(diǎn)得不到人力機(jī)具進(jìn)行配合，這樣物資部門的核銷工作也只能做做表面文章，沒(méi)有辦法實(shí)質(zhì)性的展開(kāi)。

2．解決物資核銷工作存在問(wèn)題的幾點(diǎn)措施。

為解決物資核銷工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步做好主要物資核銷工作，控制材料消耗，控制工程成本，提升公司的物資管理水平，應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作。

2．1做好主要物資的限額發(fā)料和定期盤(pán)點(diǎn)工作。對(duì)作業(yè)隊(duì)實(shí)行有限的限額發(fā)料，要分期分批、有計(jì)劃、合理地配備，而不是敞口供應(yīng)，要考慮資金流動(dòng)，要防范物資的安全風(fēng)險(xiǎn)。

做好物資的盤(pán)點(diǎn)工作是做好物資核銷工作的基礎(chǔ)，只有定期認(rèn)真地進(jìn)行物資盤(pán)點(diǎn)，計(jì)算盤(pán)點(diǎn)期內(nèi)各作業(yè)隊(duì)真實(shí)的物資庫(kù)存和消耗數(shù)量，才能開(kāi)始物資的核銷工作；不進(jìn)行認(rèn)真的盤(pán)點(diǎn)，那核銷數(shù)據(jù)只能靠估算和拼湊，核銷結(jié)果自然不會(huì)真實(shí)、有效，核銷工作也失去了它所要求達(dá)到的效果和意義。

2．2各單位統(tǒng)一物資核銷樣表，統(tǒng)一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)口徑，定期上報(bào)核銷資料。統(tǒng)一按樣表定期上報(bào)核銷資料，便于公司定期收集、統(tǒng)計(jì)、分析全公司的主要物資消耗狀況，也便于進(jìn)行各單位物資消耗的橫向比較；使公司能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)物資消耗控制的薄弱項(xiàng)目和環(huán)節(jié)，做到對(duì)癥下藥、有的放矢、加強(qiáng)管理。

2．3做好對(duì)物資核銷結(jié)果的分析工作。工程項(xiàng)目的月度物資核銷結(jié)果出來(lái)后，物資管理部門要會(huì)同相關(guān)部門對(duì)出現(xiàn)不合理消耗的物資逐項(xiàng)進(jìn)行分析，到底是工藝損耗過(guò)高還是有丟失、被盜、挪用、倒賣等非正常損耗，到底是盤(pán)點(diǎn)不實(shí)還是圖紙計(jì)算有誤，總之要弄清事實(shí)、查明原因，這樣才能提出有針對(duì)性的整改措施，才能使物資消耗實(shí)時(shí)處于可控的狀態(tài)，才能達(dá)到物資核銷的要求和目的。

篇5

1、降低膽固醇，銀杏葉具有良好的凈化血液的效果，可以有效降低血液中甘油三酯和膽固醇的含量，預(yù)防動(dòng)脈硬化的發(fā)生。

2、降血壓，銀杏葉中含有大量的銀杏酚和多種純天然藥物成分，這些成分在進(jìn)入人體之后可以一定程度上提高血管的彈性和通透性，進(jìn)而起到降血壓的功能。高血壓病人在服用銀杏葉相關(guān)制品之后，有助于血壓恢復(fù)正常。

3、輔助治療糖尿病，銀杏葉制劑配合降糖藥一起使用，對(duì)糖尿病有較好的治療效果，銀杏葉制劑可以當(dāng)做治療糖尿病的輔助藥。

4、排毒養(yǎng)顏，銀杏葉中含有的一些藥物成分具有抗氧化、排毒、通便利尿的功效，使用銀杏葉相關(guān)制品可以有效減少雀斑，養(yǎng)護(hù)肌膚，排毒養(yǎng)顏。

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篇6

1月8日9點(diǎn)以后，考生可登陸河北師范大學(xué)招生信息網(wǎng)(網(wǎng)址：zsjy.hebtu.edu.cn/zsw/)查詢考試成績(jī),今年我省不再單獨(dú)發(fā)放美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考合格證。

根據(jù)教育部有關(guān)規(guī)定，高等學(xué)校按美術(shù)類本科專業(yè)要求招生的，考生聯(lián)考的最低合格要求為3科總成績(jī)不低于180分，即180分(含)以上考生才有資格參加省外院校美術(shù)類本科專業(yè)?？肌?/p>

根據(jù)教育部和省招生委員會(huì)有關(guān)規(guī)定，考生報(bào)考對(duì)美術(shù)技能有專業(yè)考核要求且符合教育部藝術(shù)類專業(yè)設(shè)置規(guī)定的專業(yè)均須參加我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考并合格(美術(shù)類本科專業(yè)須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格)。

報(bào)考省外院校美術(shù)類校考本科專業(yè)的考生，須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格。

報(bào)考使用我省聯(lián)考成績(jī)錄取的美術(shù)類專業(yè)考生，只需我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考成績(jī)合格(美術(shù)類本科專業(yè)須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格)。

篇7

關(guān)鍵詞：小學(xué);數(shù)學(xué)作業(yè);有效評(píng)價(jià)

小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)是課堂教學(xué)的延續(xù)，是課堂教學(xué)反饋的重要手段;是對(duì)教學(xué)效果的檢驗(yàn)、鞏固;是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)?！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“作業(yè)評(píng)價(jià)要幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信?！币蚨行У淖鳂I(yè)評(píng)價(jià)，不僅可以向?qū)W生反饋學(xué)習(xí)情況，而且可以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，許多教師把作業(yè)評(píng)價(jià)當(dāng)成意見(jiàn)例行公事，作業(yè)批改成了簡(jiǎn)單，一成不變的固定形式，通常對(duì)的打“√”，錯(cuò)的打“×”，或?qū)懸粋€(gè)閱字了事。有的則打個(gè)分?jǐn)?shù)給學(xué)生，有的對(duì)于好學(xué)生的作業(yè)批改很仔細(xì)，但對(duì)后進(jìn)生的作業(yè)則不屑一顧，錯(cuò)題一個(gè)大叉，或撕掉此頁(yè)。學(xué)生對(duì)于錯(cuò)題卻不屑一顧，處于學(xué)習(xí)的被動(dòng)狀態(tài)之中，大多數(shù)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)望而生畏。有效的評(píng)價(jià)作業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正所存在的問(wèn)題，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，發(fā)展思維能力;可以增進(jìn)師生的情感交流，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)他們熱愛(ài)數(shù)學(xué)的信心。為此，我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手對(duì)作業(yè)進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。

一、用賞識(shí)的眼光評(píng)價(jià)學(xué)生作業(yè)

作為人，都會(huì)有一種被人肯定、尊重、賞識(shí)的需求。心理學(xué)表明，一個(gè)學(xué)生如果獲得表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)的次數(shù)越多，他的行為活動(dòng)就會(huì)越積極。因此，教師平時(shí)應(yīng)當(dāng)賞識(shí)學(xué)生，尊重學(xué)生，并用賞識(shí)的眼光批閱學(xué)生的的作業(yè)，用賞識(shí)的語(yǔ)言激勵(lì)學(xué)生。有人說(shuō)：“教師的語(yǔ)言如鑰匙，能打開(kāi)學(xué)生心靈的窗戶;如火炬，照亮學(xué)生的未來(lái);如種子，能深埋在學(xué)生的心里?！奔皶r(shí)有度的評(píng)價(jià)語(yǔ)，可以讓學(xué)生越來(lái)越優(yōu)秀，越自信。例如：“如果你把心思都投入到學(xué)習(xí)上，相信你會(huì)成為學(xué)生的榜樣！”對(duì)于班上細(xì)心愛(ài)動(dòng)腦的學(xué)生，可以這樣去評(píng)價(jià)：“你真棒！老師為你驕傲?！睂?duì)于聰明但又粗心的學(xué)生可以這樣去評(píng)價(jià)：“你的想法不錯(cuò)！仔細(xì)看看，問(wèn)題出在哪兒？”對(duì)于作業(yè)認(rèn)真，但腦瓜不夠靈活的學(xué)生，可以這樣評(píng)價(jià)：“字寫(xiě)得多漂亮??！如果再細(xì)心點(diǎn)，你就是最棒的。”老師用賞識(shí)的眼光評(píng)價(jià)每位學(xué)生，學(xué)生把作業(yè)當(dāng)做是與老師交流的機(jī)會(huì)，作業(yè)就成為孩子應(yīng)盡的責(zé)任，從中可以讓學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂(lè)。

二、用等級(jí)加符號(hào)評(píng)價(jià)學(xué)生作業(yè)

不同的學(xué)生對(duì)待作業(yè)的態(tài)度不同，采用等級(jí)加符號(hào)的作業(yè)評(píng)價(jià)方法，構(gòu)建三維立體評(píng)價(jià)模式，可以讓學(xué)生注意到自己作業(yè)的正確與否，可以使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，明確自己今后努力的方向，激勵(lì)學(xué)生真正靈活起來(lái)。設(shè)計(jì)等級(jí)加符號(hào)進(jìn)行評(píng)價(jià)簡(jiǎn)單有效。老師事先對(duì)學(xué)生講清，讓學(xué)生明白所用符號(hào)所表達(dá)的意思。如：對(duì)于思路清晰，過(guò)程齊全，結(jié)果正確，而且書(shū)寫(xiě)工整的作業(yè)，采用優(yōu)加三朵小紅花。其中優(yōu)，良代表作業(yè)的正確率，紅花代表書(shū)寫(xiě)程度。當(dāng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己今天作業(yè)得了優(yōu)和一朵紅花時(shí)，就知道自己應(yīng)該在書(shū)寫(xiě)上下功夫。如果今天看到作業(yè)得的良和三朵紅花時(shí)，就會(huì)知道，作業(yè)有錯(cuò)題，應(yīng)該改正，下次一定要細(xì)心。等級(jí)加符號(hào)的評(píng)價(jià)模式，可以讓學(xué)生樹(shù)立健康向上，敢為人先的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，推動(dòng)學(xué)生的不斷進(jìn)步。

三、用發(fā)展的眼光評(píng)價(jià)學(xué)生作業(yè)

在教學(xué)過(guò)程中，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生的智力并不差，但作業(yè)卻讓人不可思議。這些學(xué)生大多是家庭教育跟不上，沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，長(zhǎng)此以往就加入學(xué)困生的行列。如果教師能用發(fā)展的眼光，及時(shí)找出他們的閃光點(diǎn)，把鼓勵(lì)和批評(píng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，在表?yè)P(yáng)時(shí)指出應(yīng)該進(jìn)一步努力的方向，在批評(píng)時(shí)肯定進(jìn)步的一面，相信他們會(huì)迎頭趕上。比如可以這樣去評(píng)價(jià)：“你今天的作業(yè)很整潔，如果再用心思考，就更優(yōu)秀了！”“你寫(xiě)作業(yè)速度真快！本次得優(yōu)?！崩蠋煹囊粋€(gè)微笑，一句鼓勵(lì)，善意的批評(píng)，都會(huì)激起學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

四、師生互動(dòng)方式評(píng)價(jià)學(xué)生作業(yè)

篇8

一、對(duì)當(dāng)前學(xué)生數(shù)學(xué)作業(yè)狀況的分析

傳統(tǒng)的作業(yè)形式單一，內(nèi)容枯燥，并脫離了學(xué)生的生活實(shí)際，學(xué)生學(xué)得精疲力竭，老師批得叫苦連天。具體有以下幾種狀況。

1.機(jī)械重復(fù)作業(yè)

由于受教師素質(zhì)與時(shí)間的影響，很多教師布置的數(shù)學(xué)作業(yè)都是機(jī)械重復(fù)的。他們心中總會(huì)有一種錯(cuò)誤的理念，那就是“熟能生巧”，同一種類型的題目做多了，學(xué)生就能記住這些題目的解法，以后拿到這類題目時(shí)不假思索就可以做出來(lái)。所以，總是布置一些機(jī)械重復(fù)的作業(yè)。比如，一位老師在教學(xué)完“連續(xù)進(jìn)位乘法”后，布置的作業(yè)題全部是連續(xù)進(jìn)位的計(jì)算題，沒(méi)有融入不進(jìn)位或者只需要進(jìn)一位的乘法計(jì)算題，讓學(xué)生在解答時(shí)沒(méi)有比較，沒(méi)有思考。這樣就是一種機(jī)械重復(fù)的作業(yè)。

2.隨手拈來(lái)作業(yè)

有些教師在布置作業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有去精心設(shè)計(jì)，而是看到什么樣的題型，隨手就拿來(lái)作為學(xué)生的作業(yè)布置下去，至于布置這些作業(yè)的目的是什么，為什么要布置這些題目卻不知道，只是知道只要學(xué)生有題目做就可以了。比如，一位教師教學(xué)“按比例分配應(yīng)用題”，在布置作業(yè)時(shí)，竟布置了8道分?jǐn)?shù)計(jì)算題，兩道行程類應(yīng)用題。與他交流時(shí)，他卻為自己辯解說(shuō)：“安排計(jì)算題是因?yàn)橐徊糠謱W(xué)生的計(jì)算能力比較差，所以想讓全班學(xué)生再一次鞏固一下，至于這兩個(gè)行程類應(yīng)用題，是因?yàn)槲以谡n前看到的，感覺(jué)題型非常不錯(cuò)，所以就拿來(lái)讓學(xué)生練習(xí)了?！碑?dāng)我說(shuō)他這節(jié)課學(xué)的是按比例分配應(yīng)用題，應(yīng)該布置一些有針對(duì)性的按比例分配應(yīng)用題來(lái)了解學(xué)生課堂學(xué)習(xí)情況時(shí)，他又說(shuō)：“反正按比例分配應(yīng)用題又不是一節(jié)課就教完的，下一節(jié)課再布置也行呀?！边@就是一種典型的隨手拈來(lái)型作業(yè)。

3.題海戰(zhàn)術(shù)作業(yè)

目前，題海戰(zhàn)術(shù)是許多教師經(jīng)常采用的作業(yè)形式。在布置作業(yè)的時(shí)候，不去考慮學(xué)生的能力水平，不去考慮學(xué)生的作業(yè)時(shí)間，作業(yè)內(nèi)容就是以大量的練習(xí)題堆積起來(lái)的。他們布置作業(yè)的時(shí)候不去研討新課標(biāo)，不去考慮哪些題目應(yīng)該做，哪些題目不該做，而是只要看到學(xué)生沒(méi)練過(guò)的題目就馬上布置給學(xué)生，讓學(xué)生練習(xí)。有時(shí)，一年級(jí)的學(xué)生一天都要做近兩個(gè)小時(shí)的作業(yè)。這些做法嚴(yán)重違背了新課改精神與相關(guān)教育法規(guī)，是一種摧殘學(xué)生身心健康的教學(xué)行為。通過(guò)題海戰(zhàn)術(shù)，雖然也可以提高學(xué)生的解題能力，但是學(xué)生在做作業(yè)的時(shí)候享受不到作業(yè)的樂(lè)趣，是在各種高壓手段下完成的，不利于學(xué)生的發(fā)展。

二、對(duì)在數(shù)學(xué)作業(yè)中落實(shí)增效減負(fù)的思考

厘清了當(dāng)前作業(yè)布置的種種現(xiàn)狀，那么如何來(lái)優(yōu)化小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)，讓作業(yè)布置真正達(dá)到增效減負(fù)的目的呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)該從以下幾方面入手。

1.尊重學(xué)生水平，布置層次作業(yè)

不同的學(xué)生有不同的學(xué)識(shí)水平，他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)不是處于同一起跑線上的，導(dǎo)致他們的學(xué)習(xí)能力不一樣。對(duì)于不同學(xué)習(xí)水平的學(xué)生，如果我們布置相同的作業(yè)，布置稍微靈活一點(diǎn)的，一部分學(xué)困生就無(wú)法完成，而如果布置一些基本的題目時(shí)，又會(huì)有一些優(yōu)等生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得不到更大的發(fā)展。所以，我們布置數(shù)學(xué)作業(yè)時(shí)，要尊重學(xué)生的實(shí)際水平，布置層次作業(yè)，讓每一位學(xué)生都可以從作業(yè)中體會(huì)到成功的喜悅，都可以從作業(yè)中形成濃厚的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，都能從作業(yè)中得到不同的發(fā)展。這也與我們2011年版的《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中的“人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”理念相吻合。

2.走入學(xué)生生活，布置實(shí)踐作業(yè)

數(shù)學(xué)來(lái)源于生活，服務(wù)于生活，我們?cè)诓贾脭?shù)學(xué)作業(yè)的時(shí)候，一定要聯(lián)系學(xué)生的生活，尋找生活與數(shù)學(xué)內(nèi)容的連接點(diǎn)，從學(xué)生已經(jīng)有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，布置生活作業(yè)，將數(shù)學(xué)作業(yè)放置到生動(dòng)有趣的現(xiàn)實(shí)生活中，讓學(xué)生感覺(jué)到數(shù)學(xué)不再是枯燥的，而是有生命的。讓學(xué)生利用數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)解決生活中的問(wèn)題，從而提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，學(xué)生才會(huì)意識(shí)到學(xué)好數(shù)學(xué)的重要意義。

比如在教學(xué)蘇教版小學(xué)數(shù)學(xué)四年級(jí)下冊(cè)《統(tǒng)計(jì)》后，教材中所安排的題目都是要求學(xué)生把統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)，然后讓學(xué)生對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，最后制成折線統(tǒng)計(jì)圖。這些，雖然可以提高學(xué)生的統(tǒng)計(jì)能力與制圖能力，但是學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力卻得不到有效的提升，當(dāng)學(xué)生面對(duì)生活中的問(wèn)題時(shí)，也許就不知道如何解決了。所以，在教學(xué)完這一內(nèi)容后，我讓學(xué)生回家統(tǒng)計(jì)自己家庭每一天的用水或者用電情況，統(tǒng)計(jì)一周，然后自己制作成折線統(tǒng)計(jì)圖，并對(duì)統(tǒng)計(jì)圖進(jìn)行分析，提出節(jié)約水電的可行性措施。通過(guò)這些實(shí)踐性作業(yè)，有效地提高了學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題能力，讓學(xué)生感受到生活中處處有數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)來(lái)源于生活。

篇9

關(guān)鍵詞：職業(yè)院校；校企合作；模式

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是職業(yè)教育發(fā)展的歷史機(jī)遇。校企合作作為一種有效的辦學(xué)模式，是職業(yè)教育改革的重要方向，是大力發(fā)展職業(yè)教育的必然要求，是推動(dòng)我國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。校企合作指職業(yè)院校與企業(yè)雙方以生存和發(fā)展的共同愿望為基礎(chǔ)，以人才、技術(shù)、效益為結(jié)合點(diǎn)，利用院校和企業(yè)不同的環(huán)境與資源，以培養(yǎng)適合生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理一線實(shí)用型人才為主要目標(biāo)的辦學(xué)形式，是提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)常用的一種有效途徑。校企合作的有效開(kāi)展使企業(yè)和學(xué)校充分運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)所在，共創(chuàng)“產(chǎn)學(xué)雙贏”局面，促進(jìn)職業(yè)教育的大力發(fā)展。近年來(lái)，許多國(guó)家都大力加強(qiáng)校企合作教育，日漸形成頗具本國(guó)特色的合作模式，如美國(guó)的CBE模式、德國(guó)的“雙元制”、澳大利亞的“TAFE模式”等等。近來(lái)我國(guó)職業(yè)教育領(lǐng)域也十分重視校企合作這一辦學(xué)形式，在不同層次開(kāi)展了不同程度的合作教育，逐步形成多樣的合作模式。大量事實(shí)表明，我國(guó)的校企合作實(shí)踐已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，培育出大批高質(zhì)量的合格技術(shù)人才。但其中不乏現(xiàn)實(shí)困境和局限性的存在。某種意義上說(shuō)，校企合作模式?jīng)Q定著合作成效，因此本文著重對(duì)當(dāng)前職業(yè)院校的校企合作模式進(jìn)行述評(píng)，并以此為基礎(chǔ)提出深化校企合作、創(chuàng)新辦學(xué)模式的有效路徑，以期為校企合作的實(shí)踐提供有益參考。

一、校企合作的主要模式

校企合作作為一種有效的辦學(xué)形式，已經(jīng)引起了各個(gè)層次職業(yè)教育的高度重視。在辦學(xué)實(shí)踐中。各院校根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)及其資源采取了多種多樣的合作模式?？傮w上說(shuō)，我國(guó)職業(yè)院?，F(xiàn)有的校企合作模式是基于目標(biāo)導(dǎo)向型的人才培養(yǎng)合作模式，是為了滿足企業(yè)人才質(zhì)量需求而進(jìn)行的一種實(shí)踐教學(xué)模式，是為了實(shí)現(xiàn)社會(huì)教育和培訓(xùn)合格勞動(dòng)者的目標(biāo)而開(kāi)展的職業(yè)院校與企業(yè)、行業(yè)、服務(wù)部門等校外機(jī)構(gòu)之間合作的一種模式。

(一)以校企合作層次為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，淺層合作。學(xué)校按照企業(yè)的需要來(lái)確定專業(yè)方向，在企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地，與企業(yè)簽訂專業(yè)實(shí)習(xí)協(xié)議。同時(shí)為了有效促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐技能的掌握，學(xué)校要建立專家指導(dǎo)委員會(huì)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)委員會(huì)，由行業(yè)、企業(yè)的專家、高級(jí)技師組成，逐步形成產(chǎn)學(xué)合作體。第二。中層合作。學(xué)校為企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)，建立橫向聯(lián)合體，成立董事會(huì)。由知名專家參加的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，制定切實(shí)可行的培養(yǎng)計(jì)劃。根據(jù)企業(yè)的需要進(jìn)行人才培養(yǎng)。第三，深層合作。企業(yè)與學(xué)校相互滲透。學(xué)校根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要設(shè)定科研攻關(guān)和經(jīng)濟(jì)研究方向，并將研究成果轉(zhuǎn)化為工藝技能、物化產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)決策。提高整體效益。企業(yè)主動(dòng)向?qū)W校投資，建立利益共享關(guān)系。

(二)以應(yīng)用型人才培養(yǎng)方式為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，訂單式人才培養(yǎng)模式。學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定人才培養(yǎng)計(jì)劃。共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式。第二，“2+1”模式。學(xué)生前兩年在校內(nèi)學(xué)習(xí)與生產(chǎn)實(shí)習(xí)，后一年到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。第三?！皩W(xué)工交替”模式。學(xué)校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在企業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐與學(xué)校學(xué)習(xí)相互交替，學(xué)用結(jié)合的教育模式。第四，全方位合作教育模式。從學(xué)生的輸入輸出而言是完整的“訂單”式教育服務(wù)，從教育本身而言是雙向輸入優(yōu)質(zhì)“資產(chǎn)”，……從國(guó)家社會(huì)而言是強(qiáng)調(diào)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙向提供發(fā)展后勁。第五?！皩?shí)訓(xùn)――科研――就業(yè)”模式。其特點(diǎn)是合作面向高新技術(shù)企業(yè)、合資獨(dú)資企業(yè)、國(guó)營(yíng)私營(yíng)企業(yè)等，采用校企合作、院企合作等各種形式的合作。進(jìn)行合作辦學(xué)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、聯(lián)合培養(yǎng)、人員交流、基地共建、課程開(kāi)發(fā)等。第六，定向生模式。其特點(diǎn)是“招生即能就業(yè)”，完全“以銷定產(chǎn)”，“培養(yǎng)需要結(jié)合”，“出口”決定“進(jìn)口”?！皩?shí)行人性管理”。第七，工學(xué)結(jié)合、校企雙向介入模式。通過(guò)學(xué)校和合作企業(yè)的雙向介入，把學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、基本訓(xùn)練與在企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)歷的學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。第八。結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)全面合作模式。該模式緊緊把住了與地方經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合這條線。第九，以企業(yè)為主的合作辦學(xué)模式。該模式極大地調(diào)動(dòng)了企業(yè)在辦學(xué)中資金投入和資質(zhì)整合投入的積極性，辦學(xué)過(guò)程中能夠從社會(huì)需要、市場(chǎng)需要、群眾需要的出發(fā)點(diǎn)考慮。

(三)以校企合作中企業(yè)參與方式為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，“企業(yè)配合”模式。在這種模式中，企業(yè)處于“配合”的輔助地位，它只是根據(jù)學(xué)校提出的要求，提供相應(yīng)的條件或協(xié)助完成部分(主要是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié))的培養(yǎng)任務(wù)。主要采取提供教育資源的方式，例如投入設(shè)備和資金幫助學(xué)校建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。利用企業(yè)資源建立校外實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)專家兼任學(xué)校教師，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金等，人才培養(yǎng)目標(biāo)和計(jì)劃主要由學(xué)校提出和制定，并承擔(dān)大部分培養(yǎng)任務(wù)。第二，“校企聯(lián)合培養(yǎng)”模式。這種模式是指在高職人才培養(yǎng)中實(shí)行校企聯(lián)合。共同培養(yǎng)人才。企業(yè)不僅參與研究和制定培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容和培養(yǎng)方式，而且參與實(shí)施與產(chǎn)業(yè)部門結(jié)合的那部分培養(yǎng)任務(wù)。第三，“校企實(shí)體合作型”模式。這種模式中，參與職業(yè)教育人才培養(yǎng)成為企業(yè)的一部分工作和企業(yè)份內(nèi)之事，企業(yè)對(duì)學(xué)校的參與是全方位的整體參與、深層參與，管理上實(shí)行一體化管理。如以設(shè)備、場(chǎng)地、技術(shù)、師資、資金等多種形式向職業(yè)院校注入股份，進(jìn)行合作辦學(xué)，對(duì)學(xué)校承擔(dān)決策、計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)等管理職能，以主人的身份直接參與辦學(xué)過(guò)程和學(xué)校人才培養(yǎng)，分享辦學(xué)效益。

(四)以辦學(xué)主體為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一。校辦產(chǎn)業(yè)(企業(yè))式，即學(xué)校利用校辦產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)校企合作。有實(shí)力的學(xué)?？梢愿鶕?jù)專業(yè)特點(diǎn)，興辦企業(yè)，實(shí)施科技和經(jīng)營(yíng)理論的成果轉(zhuǎn)化；或者建立前店后廠式的產(chǎn)學(xué)研一體的實(shí)踐教學(xué)基地。第二，行業(yè)(企業(yè))辦學(xué)式，即行業(yè)(企業(yè))自主辦學(xué)或政府將原有學(xué)校劃歸行業(yè)(企業(yè))來(lái)管理的形式。第三，校企股份合作式，即具有獨(dú)立法人資格的學(xué)校和企業(yè)以股份制形式進(jìn)行校企合作。讓企業(yè)以主人的身份直接參與辦學(xué)全過(guò)程?；蛐Ｆ箅p方以股份制形式重組學(xué)校，或共建某一專業(yè)，共同投資。共同管理招生、教學(xué)和畢業(yè)生就業(yè)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。第四，校企互動(dòng)式。即實(shí)現(xiàn)“五個(gè)合一”：學(xué)校與工廠合一、課堂與車間合一、教師與師傅合一、學(xué)生與學(xué)徒合一、作品與產(chǎn)品合一。

(五)以校企合作內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，技術(shù)合作式。企業(yè)可以利用學(xué)校的科研成果，學(xué)校的科研成果也需要在企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐中檢驗(yàn)和發(fā)展。學(xué)校需要跟蹤企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，企業(yè)需要學(xué)校的科研信息。學(xué)校和企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的合

作，能夠提高企業(yè)產(chǎn)品的科技含量。提高學(xué)校的科研水平。第二，人力資源合作式。學(xué)校的畢業(yè)生是企業(yè)人力資源的生力軍、后備力量，職校學(xué)生在校期間已通過(guò)了各種技能培訓(xùn)，既懂理論知識(shí)，又具備實(shí)踐技能。畢業(yè)即能上崗。免去企業(yè)再培訓(xùn)之累。學(xué)校教師可以為企業(yè)培訓(xùn)職工，學(xué)校的科技人才可以為企業(yè)搞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，企業(yè)的專家可以作為學(xué)校實(shí)訓(xùn)教學(xué)的師資，學(xué)校的師資可在企業(yè)頂崗鍛煉等。第三，資本合作式。學(xué)校要發(fā)展，基建要投入，科研、人才培養(yǎng)、教學(xué)設(shè)施設(shè)備等要投入。同樣，企業(yè)要發(fā)展，基建要投入，高新技術(shù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要投入，機(jī)器設(shè)備要投入。開(kāi)展合作，學(xué)校可利用企業(yè)的多余設(shè)備設(shè)施進(jìn)行教學(xué)，把實(shí)訓(xùn)基地建在企業(yè)，企業(yè)可利用學(xué)校的設(shè)備設(shè)施加工產(chǎn)品，學(xué)校使用科研經(jīng)費(fèi)給企業(yè)搞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。企業(yè)提供資金給學(xué)校搞科研。第四，教學(xué)內(nèi)容合作式。如共同制定教學(xué)計(jì)劃、共同開(kāi)發(fā)設(shè)置專業(yè)課程、共同實(shí)施人才培養(yǎng)等。

二、對(duì)校企合作模式的分析

從校企合作層次來(lái)看，盡管有淺層、中層、深層三個(gè)合作層次，但就目前我國(guó)校企合作現(xiàn)狀來(lái)講，合作層次多停留于淺層合作或中層合作的初級(jí)階段，其合作深度和廣度與深層次的高級(jí)階段相距還甚遠(yuǎn)。淺層的校企合作一定程度上能夠促進(jìn)學(xué)生知識(shí)和技能的掌握，提升學(xué)生素質(zhì)，挖掘?qū)W生潛能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力：但就校企合作的內(nèi)涵而言。淺層的校企合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法觸及產(chǎn)學(xué)結(jié)合的最高目的。因此，作為向社會(huì)輸送高級(jí)技術(shù)人才的職業(yè)院校，應(yīng)主動(dòng)思考如何調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，如何真正實(shí)現(xiàn)“教學(xué)――科研――開(kāi)發(fā)”三位一體，如何真正做到學(xué)校在為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供各種技術(shù)、營(yíng)銷、管理、咨詢服務(wù)的過(guò)程中，也可獲得相關(guān)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和需求的第一手資料，為課堂教學(xué)提供案例。使理論與實(shí)際有機(jī)結(jié)合等。

從產(chǎn)學(xué)研合作模式看，幾種形式并沒(méi)有全面地應(yīng)用于當(dāng)前職業(yè)院校的辦學(xué)實(shí)踐中，比如“實(shí)訓(xùn)――科研――就業(yè)”模式，雙定生模式。工學(xué)結(jié)合、以企業(yè)為主的合作辦學(xué)模式等在辦學(xué)實(shí)踐中應(yīng)用甚少。究其原因，主要還是企業(yè)參與辦學(xué)的積極性、辦學(xué)動(dòng)力沒(méi)有得到充分調(diào)動(dòng)。這是加強(qiáng)校企合作的一個(gè)難點(diǎn)。

從企業(yè)參與方式、辦學(xué)主體、合作內(nèi)容來(lái)看。多數(shù)企業(yè)仍然游離于校企合作之外，而所謂的合作猶如蜻蜓點(diǎn)水，其作用可見(jiàn)一斑。反思企業(yè)參與校企合作的動(dòng)力，職業(yè)院校對(duì)高技能應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是企業(yè)界參與校企合作的直接動(dòng)因。因?yàn)檫@些人才能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)的需要。既有理論基礎(chǔ)又有實(shí)踐動(dòng)手能力。因此，職業(yè)院校只有定位準(zhǔn)確，措施得當(dāng)，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，才使自己的學(xué)生深受用人單位歡迎，才能最大限度地調(diào)動(dòng)企業(yè)參與辦學(xué)合作的積極性。

總體而言，在當(dāng)前的校企合作實(shí)踐中。企業(yè)界對(duì)校企合作態(tài)度比較冷淡，缺乏參與辦學(xué)的動(dòng)力和積極性，校企合作未能得到應(yīng)有的發(fā)展。造成企業(yè)如此“冷漠”和“消極”的原因是多方面的：政府未能提供有力的財(cái)政和政策支持；企業(yè)注重經(jīng)濟(jì)利益。短期行為嚴(yán)重；高職院校自身的科研能力較弱等。因此，如何調(diào)動(dòng)企業(yè)界參與校企合作的積極性。如何提升自身的辦學(xué)能力和科研能力，使得企業(yè)與學(xué)校的合作上升到深層合作層面。使合作模式切實(shí)、有效地促進(jìn)職業(yè)教育的發(fā)展，是職業(yè)院校當(dāng)下首先需要思考的問(wèn)題。

三、深化校企合作、創(chuàng)新辦學(xué)模式的有效路徑

為充分調(diào)動(dòng)企業(yè)參與辦學(xué)的積極性和動(dòng)力，有效吸納企業(yè)資源為我所用。加大校企合作力度，深化校企合作層次，職業(yè)院校應(yīng)注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，及時(shí)歸結(jié)出用之可行、行之有效的相應(yīng)對(duì)策。在此，筆者認(rèn)為職業(yè)院校可在以下幾方面有所作為。

(一)更新理念――明確校企合作是職業(yè)教育發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求

職業(yè)教育在人才培養(yǎng)模式上必須堅(jiān)持辦學(xué)形式的開(kāi)放性、培養(yǎng)目標(biāo)的針對(duì)性、教學(xué)方式的靈活性、教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、師資隊(duì)伍的復(fù)合型等，因此，職業(yè)教育應(yīng)高度重視校企合作，充分考慮企業(yè)的人才需求。職業(yè)院校應(yīng)從培養(yǎng)適用人才的高度、學(xué)校自身生存發(fā)展的角度認(rèn)識(shí)合作的深刻意義：在明確自身辦學(xué)定位的基礎(chǔ)上，大力拓展合作思路，強(qiáng)化服務(wù)企業(yè)和社會(huì)的意識(shí)，建立為用戶服務(wù)的理念。保證教育行為與企業(yè)需求的吻合。

(二)完善機(jī)制――建立推進(jìn)校企合作的良性運(yùn)行機(jī)制

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，利益機(jī)制是推動(dòng)校企合作發(fā)展的動(dòng)力和維系合作良性運(yùn)轉(zhuǎn)的紐帶。只有建立一套長(zhǎng)效、良性的運(yùn)行機(jī)制，才能引導(dǎo)校企合作健康、規(guī)范地發(fā)展。企業(yè)需要學(xué)校提供人力資源，學(xué)生需要成才和就業(yè)。學(xué)校需要發(fā)展。三者在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值目標(biāo)的過(guò)程中也為其他主體提供服務(wù)。三大主體利益不同。但只要依靠一套良性運(yùn)行機(jī)制，充分尊重三者利益，就可以做到互利互惠、互補(bǔ)互促。因此，職業(yè)院?？梢越柚牧α浚⑸鐣?huì)動(dòng)力機(jī)制，如制定相關(guān)政策，提供合作便利等；建立利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，健全合作保障機(jī)制。如建立校企雙方參與的管理協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，簽署相關(guān)基礎(chǔ)文件：建立新的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)充分感受到“投資職教，必有回報(bào)”。

(三)企業(yè)導(dǎo)向――按照企業(yè)的人才需求來(lái)設(shè)置專業(yè)

職業(yè)院校的培養(yǎng)目標(biāo)就是符合社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、滿足企業(yè)要求的高素質(zhì)合格技術(shù)人才。因此，學(xué)校的專業(yè)設(shè)置必須緊密貼近企業(yè)的需求導(dǎo)向。以企業(yè)為導(dǎo)向設(shè)置專業(yè)是職業(yè)院校大力培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)應(yīng)用型人才、促進(jìn)學(xué)生充分就業(yè)、加快自身發(fā)展、滿足企業(yè)需求、實(shí)現(xiàn)服務(wù)社會(huì)的有效途徑，因此，職業(yè)院校應(yīng)定期對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，做出企業(yè)急需人才的預(yù)測(cè)。同時(shí)，通過(guò)各種方式調(diào)動(dòng)企業(yè)專業(yè)人員積極參與專業(yè)設(shè)置合理開(kāi)發(fā)，真正做到為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)，填補(bǔ)學(xué)?！拜敵觥迸c社會(huì)需求之間的溝壑。

(四)開(kāi)發(fā)課程――以崗位變化為著眼點(diǎn)動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)課程

課程設(shè)置直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容。決定著學(xué)生未來(lái)的能力結(jié)構(gòu)。職業(yè)院校應(yīng)充分重視課程設(shè)置這個(gè)重要環(huán)節(jié)，動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)課程以適應(yīng)崗位變化的需求。首先，針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異性、職業(yè)崗位的多變性以及學(xué)生需求的多樣性，加強(qiáng)課程的整合。其次，處理好實(shí)踐課程與理論課程的關(guān)系。實(shí)踐課程和理論課程孰輕孰重不能一概而論，兩者必須有機(jī)地結(jié)合成一個(gè)整體。第三。要從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和職業(yè)崗位任務(wù)分析入手，把職業(yè)要求的知識(shí)、技能、態(tài)度和素質(zhì)與受教育者的認(rèn)識(shí)、實(shí)踐過(guò)程有機(jī)結(jié)合起來(lái)，來(lái)組織篩選相關(guān)教學(xué)內(nèi)容。

(五)多樣化實(shí)訓(xùn)――利用企業(yè)資源，實(shí)行“彈性”學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)訓(xùn)

職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是具備較強(qiáng)的運(yùn)用技術(shù)能力和應(yīng)用理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力的技術(shù)人才，必須借助多樣化實(shí)訓(xùn)這一校企合作的重要平臺(tái)方能實(shí)現(xiàn)。職業(yè)院?？梢猿浞滞诰虍?dāng)?shù)仄髽I(yè)資源，與企業(yè)建立實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供廣闊的實(shí)習(xí)天地，在實(shí)踐中鍛煉能力；同時(shí)。實(shí)行課堂學(xué)習(xí)與企業(yè)實(shí)習(xí)交替進(jìn)行的“彈性”學(xué)習(xí)制度，允許學(xué)生自主選擇專業(yè)、課程、學(xué)習(xí)方式，工讀結(jié)合。根據(jù)學(xué)校的自身情況，可以采取不同的實(shí)訓(xùn)方式，如參觀實(shí)訓(xùn)(組織學(xué)生參觀企業(yè)生產(chǎn)線、工廠車間，邀請(qǐng)行業(yè)專家做專題講座)、跟“線”實(shí)訓(xùn)(組織學(xué)生到生產(chǎn)、營(yíng)銷第一線參觀實(shí)訓(xùn)。輔之以專家講座、研討等)、頂崗實(shí)訓(xùn)(實(shí)訓(xùn)學(xué)生直接進(jìn)入企業(yè)，作為一名企業(yè)員工進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練)等。

篇10

平臺(tái)分銷模式

通過(guò)2種模式去做：

1.與機(jī)構(gòu)（金融公司為主）合作，通過(guò)他們線上APP/小程序，嵌入/鏈接我們的電子商城，之前合作案例點(diǎn)融網(wǎng)。

2.與中小型公司合作進(jìn)行分銷，包括但不僅限于節(jié)日禮品采購(gòu)，員工福利等等

我對(duì)公司要求2021年平臺(tái)分銷渠道的1.6億銷售目標(biāo)，進(jìn)行銷售額拆解：

第一季度3000萬(wàn)

第二季度4000萬(wàn)

第三季度5000萬(wàn)

第四季度4000萬(wàn)

通過(guò)尋找，聯(lián)系，洽談，合作，維護(hù)的5個(gè)步驟去完成目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模和業(yè)績(jī)要求

以團(tuán)隊(duì)4人一組為例，第一季度人均認(rèn)領(lǐng)額度750萬(wàn)，去除前期平臺(tái)搭建的封閉期，每名成員月均業(yè)績(jī)250W。

說(shuō)回之前點(diǎn)融網(wǎng)的案例，2020年11月份點(diǎn)融網(wǎng)和我們合作的電子商城新增有效客戶10000名，如果按照20%轉(zhuǎn)化率的話，就是2000名新增有效用戶。以每個(gè)商品客單價(jià)100元為例。每月的新增銷售額就是20萬(wàn)。

因此我們?nèi)司枰M快的找到10家有用戶基礎(chǔ)的合作機(jī)構(gòu)，前期就建立合作，進(jìn)行客戶裂變，達(dá)到銷售額的目標(biāo)完成。

那我們要解決的問(wèn)題是：

如何尋找類似于點(diǎn)融網(wǎng)的這樣合作機(jī)構(gòu)？

如何達(dá)成新增客戶20%的轉(zhuǎn)化率。

工作方向

1. BD通過(guò)自己的人脈，和客戶企業(yè)的決策人聯(lián)系，溝通，合作。

2. 通過(guò)招聘網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)篩選（企業(yè)查詢網(wǎng)站次之），之所以用招聘網(wǎng)站原因在于，

該企業(yè)當(dāng)前活躍度較高，有明顯發(fā)展需求。

可以比較精準(zhǔn)的找到相關(guān)負(fù)責(zé)人或決策人。

我用2天時(shí)間投了100份簡(jiǎn)歷做樣本，

目標(biāo)職業(yè): 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

目標(biāo)公司：金融公司（電子商城對(duì)接）50份，游戲公司（員工福利對(duì)接）50份

金融公司公募/銀行系17家 回復(fù)11家，后續(xù)可跟進(jìn)1家

金融公司私募/理財(cái)系33家 回復(fù)24家，后續(xù)可跟進(jìn)9家

游戲公司 50家 回復(fù)27家，后續(xù)可跟進(jìn)8家

說(shuō)明這樣的初期聯(lián)系方式是可行有效的。

后續(xù)需要1-2周面談溝通后會(huì)有結(jié)果。

按照這個(gè)100人樣本，基本明確了我們的客戶主體主攻私募/理財(cái)公司的平臺(tái)合作，游戲公司的福利對(duì)接。

轉(zhuǎn)化率提升

1.前期在溝通的時(shí)候就要篩選合作機(jī)構(gòu)能給我們帶來(lái)新增客戶的用戶畫(huà)像，以此來(lái)甄選合適的商品進(jìn)行銷售。

2.將新人首單優(yōu)惠券，滿減券，推送分享優(yōu)惠劵，會(huì)員制各種營(yíng)銷手段合理的植入到我們合作的的電子商城，目的就是讓客戶下一次單，成為我們客戶，體驗(yàn)了我們產(chǎn)品和便利，認(rèn)可后的再次購(gòu)買和推廣。

3.并不是和機(jī)構(gòu)電商平臺(tái)對(duì)接好就萬(wàn)事大吉了。很少有平臺(tái)對(duì)接后就有大量客戶出現(xiàn)，更需要在合作之后的維護(hù)和優(yōu)化，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和解決方案，優(yōu)化銷售業(yè)績(jī)。

需要的支持

人員招聘（兵馬未動(dòng)糧草先行）：

找到合適的手腦并用型BD，能獨(dú)立完成工作，也能和團(tuán)隊(duì)腦力激蕩，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)維度和整體業(yè)績(jī)。

展業(yè)物品（面談必備）

公司宣傳折頁(yè)，包括公司介紹，合作模式，優(yōu)勢(shì)例舉。