導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

日前，由共青團(tuán)浙江省委主辦，平湖團(tuán)市委、平湖市農(nóng)經(jīng)局、平湖市青年聯(lián)合會(huì)承辦的“一起改變世界”創(chuàng)業(yè)故事分享會(huì)在浙江省平湖市舉行。來(lái)自各地的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)者們現(xiàn)場(chǎng)分享他們的創(chuàng)業(yè)故事，其中就有平湖市新倉(cāng)鎮(zhèn)無(wú)花果專業(yè)合作社社長(zhǎng)胡劍平。

胡劍平的無(wú)花果基地位于新倉(cāng)鎮(zhèn)友聯(lián)村，占地面積7.1公頃，園內(nèi)有15個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)無(wú)花果品種，每年可收獲100噸，客戶遍布全國(guó)各地，年利潤(rùn)在60萬(wàn)元左右。創(chuàng)業(yè)5年來(lái)，胡劍平獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，甚至應(yīng)邀去人民大會(huì)堂參加過(guò)農(nóng)村致富帶頭人會(huì)議?？稍谶@背后，曾經(jīng)的胡劍平是一個(gè)毫不起眼甚至是有些自卑的“80后”農(nóng)民?！俺踔挟厴I(yè)后，我就參加工作，當(dāng)過(guò)汽車(chē)修理工，開(kāi)過(guò)汽車(chē)。”胡劍平說(shuō)，當(dāng)時(shí)恰巧碰到村里招村委會(huì)主任助理，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，他考上了村干部，而且他邊工作邊學(xué)習(xí)，一路從中專學(xué)到了現(xiàn)在的本科在讀。

談到為什么會(huì)選擇種無(wú)花果，胡劍平說(shuō)，他所在的大進(jìn)村是個(gè)傳統(tǒng)的蔬菜村，村民們種菜辛苦，且經(jīng)濟(jì)效益不高。2007年他進(jìn)入村班子后，就引進(jìn)新品種，帶領(lǐng)大家致富?！拔覀儏⒖歼^(guò)乍浦的九龍大棗、廣陳的火龍果，但考慮到時(shí)間、地域因素，最終選擇了成本低、易存活的無(wú)花果?！焙鷦ζ秸f(shuō)。說(shuō)干就干，胡劍平利用工作之余打理無(wú)花果園，經(jīng)過(guò)大半年的努力，無(wú)花果成熟了，可沒(méi)來(lái)得及感受豐收的喜悅，他就遇上了銷(xiāo)售難題。“我們引進(jìn)的是新品種，個(gè)頭大，顏色深，水果店不要，我索性就凌晨2點(diǎn)多到菜市場(chǎng)擺攤，可依舊賣(mài)不掉。”那段時(shí)間，胡劍平感覺(jué)這樣賣(mài)根本解決不了問(wèn)題?！昂髞?lái)通過(guò)團(tuán)市委，我了解到很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我決定先把包裝、品牌做好。”胡劍平說(shuō)。不久，胡劍平給自家的無(wú)花果注冊(cè)了“蘆川”商標(biāo)，還設(shè)計(jì)了包裝盒。同時(shí)，他還用紅糖、蘆筍和水按1∶3∶10的比例混合，密閉發(fā)酵，做出一種新型生態(tài)肥料――酵素。用酵素澆灌的無(wú)花果色澤亮麗、果實(shí)飽滿。終于他的無(wú)花果被人們接受了，銷(xiāo)量也翻了好幾番。后來(lái)，經(jīng)團(tuán)市委介紹，胡劍平還參加了嘉興的農(nóng)超對(duì)接會(huì)，成功對(duì)接了好幾家客戶，再也不用為銷(xiāo)路犯愁了。初嘗甜頭后，胡建平繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，一門(mén)心思搞無(wú)花果種植，未來(lái)還要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，建立網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。

如今創(chuàng)業(yè)成功的胡劍平說(shuō)，今年打算聯(lián)合政府開(kāi)展扶貧項(xiàng)目，為更多貧困農(nóng)戶提供就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)開(kāi)設(shè)愛(ài)心售賣(mài)車(chē)，為農(nóng)戶們拓展銷(xiāo)售渠道盡一份力。

篇2

佘亞云出生于山西省婁煩縣米峪鎮(zhèn)石河村的一個(gè)貧寒家庭，父母都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民。2006年9月，19歲的佘亞云考入南京財(cái)經(jīng)大學(xué)，新鮮、新奇、憧憬、夢(mèng)想包裹著她。那天晚上，她們宿舍的臥談會(huì)十分熱鬧，與佘亞云臨鋪的王覓是南京本地人。她說(shuō)她以前整天穿著校服，郁悶極了，現(xiàn)在到了大學(xué)，一定要一天換一套衣服。王覓問(wèn)佘亞云：“你們那兒的學(xué)校要求學(xué)生必須穿校服嗎?”佘亞云頓時(shí)語(yǔ)塞，因?yàn)閬?lái)自農(nóng)村的她壓根兒就不知道穿校服是啥感覺(jué)。

放寒假前，王覓從家里帶來(lái)了一些衣服，交給佘亞云，說(shuō)：“這是我小時(shí)候的衣服，幾乎都是嶄新的，送給你帶回去給你表妹穿?！痹谶@些衣服中，佘亞云意外地發(fā)現(xiàn)了一件小學(xué)校服。佘亞云帶回去的這套舊校服讓表妹喜歡得不得了。看著表妹穿上校服一臉的興奮，一道靈光在佘亞云腦海里閃過(guò)：既然農(nóng)村的學(xué)生買(mǎi)不起昂貴的校服，而城市里的學(xué)生卻平均每人至少會(huì)產(chǎn)生三四套閑置校服，自己何不去城里收購(gòu)他們的校服，再低價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)給農(nóng)村學(xué)生呢。

當(dāng)天，佘亞云就給王覓打電話，將轉(zhuǎn)賣(mài)校服的想法告訴了她。王覓把曾經(jīng)就讀過(guò)的南京市鼓樓區(qū)一中心小學(xué)張成芬校長(zhǎng)的電話給了佘亞云，讓她跟張校長(zhǎng)聯(lián)系。當(dāng)佘亞云懷著忐忑不安的心情，把“校服接力”的想法和張校長(zhǎng)交談之后，沒(méi)想到張校長(zhǎng)卻是十分贊同和支持：“這不僅使校服‘二次’利用，養(yǎng)成孩子們愛(ài)惜資源的良好習(xí)慣，還能為農(nóng)村孩子奉獻(xiàn)一份愛(ài)心呢!”

佘亞云馬不停蹄地來(lái)到了村小學(xué)的武菊梅校長(zhǎng)家。武校長(zhǎng)聽(tīng)完佘壓云的想法后，說(shuō)道：“這的確是件好事。但是，那些穿過(guò)的校服是不是衛(wèi)生呢?還有，校服上印的校名不是我們學(xué)校的校名啊。”佘亞云拍起了胸脯說(shuō)：“收購(gòu)回來(lái)的校服我一定會(huì)送去進(jìn)行衛(wèi)生消毒的，至于校服上的字，如今科技這么發(fā)達(dá)，肯定能把校名更改過(guò)來(lái)的?！?/p>

為了解決校服上的字，佘亞云回南京到處打聽(tīng)。她得知位于丹風(fēng)街上的華茂服裝廠是南京市中小學(xué)校服最大的供應(yīng)商，于是拿著學(xué)生證找到了廠長(zhǎng)姜琛。姜琛告訴她：“去掉衣服上的字，首先要看衣服的面料和字體是用什么方式做上去的。如果是用線縫上去的，只需要用針把線挑掉就可以；如果是橡膠質(zhì)料的，可以用汽油搓洗；如果是棉、麻面料的，可以用3％的鹽水浸洗，也可以用生姜水或冬瓜水搓洗，還可以用5％醋酸溶液和5％的氨水擦洗……”未了，姜琛還告訴佘亞云，南京市部分服裝廠有處理衣服上字體的業(yè)務(wù)，如果量大的話可以與他們聯(lián)系。

掌握了去掉衣服上字體的方法，佘亞云的校服接力就正式“開(kāi)張”啦!

愛(ài)心傳遞有了新含義

2007年4月底，佘亞云根據(jù)武校長(zhǎng)列出的身高規(guī)格。以30元一套的價(jià)格從南京市鼓樓區(qū)一中心小學(xué)購(gòu)買(mǎi)了50套舊校服。佘亞云將這50套校服送到服裝廠去掉了“鼓樓一小”之后，刻上了“石河村小學(xué)”，然后再以每套50元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣(mài)給石河村小學(xué)。

除去每套校服的去字、刻字、消毒、縫補(bǔ)和運(yùn)輸?shù)?0元錢(qián)費(fèi)用外，佘亞云凈賺500元。這可是自己兩個(gè)月的家教費(fèi)啊。更讓她高興的還是武校長(zhǎng)打電話來(lái)說(shuō)，有的學(xué)生穿上校服就不想脫下來(lái)了。

自從石河村小學(xué)的學(xué)生穿上佘亞云從城里買(mǎi)回來(lái)的廉價(jià)校服之后，鄰村其他小學(xué)幾乎聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛把電話打給了佘亞云。很快，佘亞云就從南京市長(zhǎng)江路小學(xué)、南京市考棚小學(xué)、南京市第12中學(xué)初中部等6所中小學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了3300套舊校服接力到家鄉(xiāng)的石河小學(xué)、米峪中學(xué)等7所中小學(xué)校。

就在佘亞云為校服接力忙得不亦樂(lè)乎時(shí)，新的問(wèn)題出現(xiàn)了。

2008年3月的一天，佘亞云接到了長(zhǎng)沖中學(xué)吳校長(zhǎng)的電話，吳校長(zhǎng)曾在2007年11月從佘亞云手中購(gòu)買(mǎi)過(guò)400套校服，吳校長(zhǎng)在電話里說(shuō)許多家長(zhǎng)反映校服上刻有校名的那塊布料破損嚴(yán)重……佘壓云傻了眼，這是怎么回事呢?原來(lái)由于那塊布料做了去字處理和刻字加工，所以比別的地方的布料薄，容易破損。怎樣才能解決這個(gè)問(wèn)題呢?服裝廠建議不去字?？刹蝗プ重M不是讓校服上掛著別的學(xué)校校名嗎?

苦苦思考了幾天，佘亞云突然想到一個(gè)方法――不去字，然后在校服上的原學(xué)校名稱和新學(xué)校名稱中間加上“手拉手”不就可以了嗎?這樣，不僅不用擔(dān)心去字影響面料，說(shuō)不定還真能讓城市學(xué)校和農(nóng)村學(xué)?！笆掷帧蹦亍?/p>

佘亞云馬上打電話給吳校長(zhǎng)，道完歉后她讓吳校長(zhǎng)把學(xué)校的資料和學(xué)生們的生活照片寄給她。雖然不知道她葫蘆里賣(mài)什么藥，吳校長(zhǎng)還是把佘亞云需要的資料寄給她了。

佘亞云收到資料后，來(lái)到曾給長(zhǎng)沖中學(xué)提供過(guò)校服的南京市第15中學(xué)?？吹介L(zhǎng)沖中學(xué)土磚建的教室、木架床的宿舍以及一雙雙渴望讀書(shū)的眼神，南京市第15中學(xué)的老師們眼眶濕潤(rùn)了。很快，佘亞云在該校募捐了200套免費(fèi)校服和以20元一套的低廉價(jià)格收購(gòu)的100套校服。這些校服在經(jīng)過(guò)消毒處理和縫補(bǔ)之后，在原有的“南京市第15中學(xué)”之后刻上了“與長(zhǎng)沖中學(xué)手拉手”字樣寄往了長(zhǎng)沖中學(xué)，同時(shí)與校服一起寄去的還有200名無(wú)償捐贈(zèng)校服的學(xué)生聯(lián)名寫(xiě)的“致長(zhǎng)沖中學(xué)200名同學(xué)的一封信?！?/p>

2008年6月底的一天，南京市棲霞區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)六年級(jí)舉行畢業(yè)典禮，典禮上的一項(xiàng)儀式就是讓學(xué)生們拿出自己小學(xué)的校服賣(mài)給貧困地區(qū)的同齡人。然而，當(dāng)天500名畢業(yè)生帶校服來(lái)的卻只有100多名。一位家長(zhǎng)對(duì)佘亞云說(shuō)：“我們不收你的錢(qián)吧，不劃算，收你的錢(qián)吧，又才20元，反而玷污了這份愛(ài)心!”這位家長(zhǎng)話音剛落，立即引起其他家長(zhǎng)的附和。頓時(shí)，佘亞云羞得無(wú)地自容。許久，她才勇敢地站起來(lái)，說(shuō)道：“20元錢(qián)是對(duì)你們當(dāng)初買(mǎi)昂貴校服的一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，也是對(duì)孩子們獻(xiàn)愛(ài)心的一點(diǎn)感謝，并不是在玷污愛(ài)心。其實(shí)比20元更有意義的是，讓孩子們傳遞愛(ài)心，懂得‘二次利用’，使孩子們能夠身體力行地為環(huán)保做貢獻(xiàn)?！辟軄喸频囊环捯鹆巳珗?chǎng)家長(zhǎng)的掌聲。剛剛還反對(duì)賣(mài)校服的家長(zhǎng)也馬上說(shuō)：“下午我就讓孩子把校服送來(lái)?！?/p>

不過(guò)家長(zhǎng)的話卻讓佘亞云開(kāi)始反思，她決定，今后按成本價(jià)轉(zhuǎn)讓校服。同時(shí)，佘亞云特意去制作了一批“愛(ài)心小志士”和“節(jié)約小衛(wèi)士”的徽章。愛(ài)心小志士徽章送給那些賣(mài)校服的學(xué)生，而節(jié)約小衛(wèi)士則送給買(mǎi)校服的學(xué)生。

從校服接力到課本接力

就在老家的學(xué)生都穿上了校服后，佘亞云又尋思開(kāi)了：全國(guó)還有那么多貧困學(xué)生沒(méi)有校服穿，自己應(yīng)該將校服接力推廣到全國(guó)各地。很快，佘亞云的帖子在南京財(cái)經(jīng)大學(xué)的校園網(wǎng)上引起了轟動(dòng)，同學(xué)們紛紛跟帖，許多來(lái)自江蘇農(nóng)村的同學(xué)都主動(dòng)前來(lái)找她。在大家的幫助下，佘亞云的校服接力正式在江蘇省展開(kāi)。

隨后，佘亞云又發(fā)現(xiàn)，很多城里學(xué)生因?yàn)樯?jí)而閑置了很多課本和學(xué)習(xí)參考書(shū)。然而，大多數(shù)農(nóng)村學(xué)校的學(xué)生都交不起昂貴的書(shū)費(fèi)，更別談買(mǎi)參考書(shū)了。

2009年10月中旬，佘亞云在南京的一些學(xué)?；ㄥX(qián)淘來(lái)幾十套小學(xué)和初中的學(xué)習(xí)參考書(shū)，然后寄回了家，讓爸爸在學(xué)校門(mén)口擺個(gè)攤子賣(mài)。

沒(méi)想到二手學(xué)習(xí)參考書(shū)果然很受歡迎――縣城書(shū)店里二三十元錢(qián)一本的書(shū)，在爸爸這里只要三五元錢(qián)。一個(gè)星期下來(lái)，購(gòu)進(jìn)的那批書(shū)差不多全賣(mài)完了!然而，佘壓云并不滿足現(xiàn)狀，她想：南京的教材在江蘇其他地方說(shuō)不定可以用。于是，佘亞云又開(kāi)始進(jìn)行課本接力。

如今，通過(guò)校服接力和課本接力，佘亞云的人生發(fā)生了很大的改變：不僅解決了自己的生活問(wèn)題，又為愛(ài)心傳遞、資源再利用開(kāi)辟了道路。這個(gè)善于抓住機(jī)會(huì)的女孩目前正一邊準(zhǔn)備著畢業(yè)論文一邊開(kāi)始策劃開(kāi)一家“愛(ài)心公司”……

篇3

花了10年不到的時(shí)間，丁志忠已經(jīng)將安踏所在小鎮(zhèn)周邊的數(shù)千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋到了身后?！鞍蔡ぷ龃罅耍≈局椰F(xiàn)在也不好見(jiàn)到了?！币晃?983年就開(kāi)始做運(yùn)動(dòng)服裝的石獅商人說(shuō)。他的“豪健”牌運(yùn)動(dòng)服裝每年的銷(xiāo)售額大約是1個(gè)億。

丁志忠成了當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的鞋王，但他卻并沒(méi)有成為當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。“他骨子里有一種霸氣，不好打交道?！币晃划?dāng)?shù)孛襟w的記者說(shuō)。他也從不愿意遷就別人，據(jù)當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業(yè)老板——特步創(chuàng)始人丁水波會(huì)選擇去做，而丁志忠則會(huì)干脆地予以拒絕。

也許正因?yàn)榇?，?006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評(píng)選鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí)，作為晉江鞋業(yè)老大的丁志忠本來(lái)是會(huì)長(zhǎng)的不二人選，但招來(lái)反對(duì)聲一片，最終坐上這個(gè)位子的是丁水波。

“丁志忠從個(gè)性上來(lái)講是一個(gè)內(nèi)心封閉的人，只有少數(shù)要好的朋友可以了解他內(nèi)心的想法，大多數(shù)人，哪怕是他公司的總監(jiān)，也可能根本不知道他心里到底在想什么?！币晃辉诙≈局疑磉吂ぷ鞫嗄甑娜耸空f(shuō)。這位“不好打交道”的商人，卻為什么能超越三千多家晉江鞋企，成為這個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)里的財(cái)富明星呢？

初中畢業(yè)的那個(gè)夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不理解。父親讓他說(shuō)出理由來(lái)。丁志忠就說(shuō)，每天都有外地人拿了錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西，幾乎什么都能買(mǎi)到，我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)把晉江的商品拿出去銷(xiāo)售？

丁父的鞋廠那時(shí)候也是剛辦起來(lái)，經(jīng)濟(jì)并不寬裕，但卻被兒子說(shuō)服，掏出了1萬(wàn)多塊錢(qián)，讓丁志忠買(mǎi)了600雙晉江鞋到北京去賣(mài)。

為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場(chǎng)的柜臺(tái)，丁志忠天天去找商場(chǎng)的人，一開(kāi)始別人就說(shuō)不同意，還對(duì)他說(shuō)：“你才多大啊，就跑出來(lái)做生意？”丁志忠硬著頭皮說(shuō)自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠(chéng)地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)，連續(xù)去了一個(gè)多月，商場(chǎng)的人終于答應(yīng)去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準(zhǔn)備。最后，在北京所有的大商場(chǎng)，丁志忠都為晉江的鞋廠爭(zhēng)取到了專門(mén)的柜臺(tái)。

但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來(lái)，晉江鞋在北京的低價(jià)銷(xiāo)售深深刺激了丁志忠。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上比較有名的“青島雙星”、上?；鹁媾频刃呀?jīng)有相當(dāng)一部分是在晉江生產(chǎn)，說(shuō)明晉江貨質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。

篇4

京城闖茶道

俞學(xué)文，1974年出生于浙江武義縣的一個(gè)小山村里。他高中還未畢業(yè)時(shí)，因父母離異后各自成家，他只好帶著兩個(gè)妹妹自立門(mén)戶。在這種尷尬和艱難的家庭氛圍下，俞學(xué)文沒(méi)有自暴自棄，他發(fā)誓要靠自己的雙手干出一番事業(yè)來(lái)，活得更有尊嚴(yán)。

高中畢業(yè)后，俞學(xué)文到信用社貸款搞起了喂豬、養(yǎng)魚(yú)、養(yǎng)鴨等養(yǎng)殖業(yè)，還種水果、種茶葉，農(nóng)閑時(shí)，他還搗騰一些小買(mǎi)賣(mài)。靠自身的辛勤勞動(dòng)，俞學(xué)文富起來(lái)了。21歲時(shí)，他蓋起了一棟三層的樓房，還是全鎮(zhèn)第一個(gè)騎上摩托車(chē)的人。在當(dāng)?shù)氐氖锇肃l(xiāng)，俞學(xué)文成了一個(gè)大能人。

不料，接下來(lái)俞學(xué)文卻敗“走麥城”了。開(kāi)始是因?yàn)轲B(yǎng)豬的飼料價(jià)格直線上漲，而豬價(jià)卻下跌，使他在養(yǎng)豬這一項(xiàng)上虧了不少錢(qián)。后來(lái)，養(yǎng)魚(yú)又因發(fā)大水把魚(yú)全給沖走了，這讓俞學(xué)文又虧損了一大筆。在連續(xù)遭受打擊之后，俞學(xué)文開(kāi)始意識(shí)到，在這個(gè)信息不靈，交通不發(fā)達(dá)的偏僻小山村里，要想重新振作創(chuàng)造出更多財(cái)富實(shí)在太難了。

俞學(xué)文在家苦苦思索著接下來(lái)自己該干點(diǎn)什么才能闖出一條創(chuàng)業(yè)的路子。當(dāng)他端起茶杯準(zhǔn)備泡杯茶喝時(shí)，突然想到了茶葉。武義滿山都是茶樹(shù)，可是由于信息不靈，渠道不暢，茶葉都銷(xiāo)售不出去，全都爛在山里。自己何不把家鄉(xiāng)的茶葉弄到北京去賣(mài)呢，說(shuō)不準(zhǔn)這就是一條創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。雖然俞學(xué)文沒(méi)有去過(guò)北京，但他以前聽(tīng)做茶葉生意的父親說(shuō)過(guò)，在北京有一條街叫馬連道，是茶葉一條街，全都是賣(mài)茶葉的。于是，俞學(xué)文打定了主意去北京賣(mài)茶葉。

1996年5月，俞學(xué)文帶著僅有的2000元錢(qián)來(lái)到了北京賣(mài)茶葉。他騎著破舊的自行車(chē)在北京的大街小巷穿梭，叫賣(mài)茶葉。雖然他觀察到北京市民對(duì)茶葉的需求量很大，可是自己天天到處叫賣(mài)，半年多下來(lái)僅僅是解決自己的溫飽。俞學(xué)文想，開(kāi)家茶葉店生意可能會(huì)好一些的。在北京賣(mài)了一段時(shí)間茶葉后掙了一點(diǎn)錢(qián)，俞學(xué)文便在馬連道開(kāi)了一間不足30平米的茶葉店。令他沒(méi)有想到的是，茶葉店的生意竟然也不太好，那些買(mǎi)茶葉的人只認(rèn)吳裕泰、張一元等老字號(hào)。見(jiàn)自己的店子門(mén)可羅雀，而人家那些老字號(hào)卻是顧客盈門(mén)，俞學(xué)文很郁悶。他要前去看個(gè)究竟，到底人家是如何做生意的。

俞學(xué)文騎著自行車(chē)轉(zhuǎn)悠了北京所有的老字號(hào)茶葉店，他每個(gè)店子都蹲看了半天沒(méi)有看出個(gè)什么所以然，他明白了一個(gè)道理，人家賣(mài)的就是個(gè)名氣，自己的店子名不見(jiàn)經(jīng)傳，自然不會(huì)受到客人的青睞。不過(guò)，他在所有的老字店里看到了一個(gè)問(wèn)題，就是發(fā)現(xiàn)不管是多么有名的老字號(hào)，賣(mài)茶葉時(shí)都是用普通的白紙一包，再用繩子一捆了事。這既不美觀漂亮，又有損茶葉的香味。他知道，現(xiàn)在南方賣(mài)茶葉都很講究包裝了，賣(mài)茶葉用鐵筒、竹筒包裝，既美觀大方又能存儲(chǔ)茶葉。如果自己搞一批包裝茶葉的鐵筒來(lái)，那么生意肯定會(huì)好起來(lái)的。

俞學(xué)文想到此后，便跑回老家把魚(yú)塘給賣(mài)了，然后從杭州進(jìn)購(gòu)了一批茶葉筒運(yùn)到了北京。沒(méi)料到就是這批茶葉筒改變了俞學(xué)文的命運(yùn)。俞學(xué)文在店門(mén)口貼了個(gè)小小廣告，買(mǎi)茶葉送茶葉筒。這招還真靈，生意一下子格外興隆，最多的時(shí)候一天竟然能夠賣(mài)到數(shù)千筒茶葉。俞學(xué)文意識(shí)到了這是一個(gè)極難得的商機(jī)。他馬上派人赴杭州再度采購(gòu)茶葉筒。茶葉筒的生意是出奇的好，有時(shí)茶筒剛剛拉來(lái)還未及進(jìn)庫(kù)就在外面被客戶搶購(gòu)一空。這一年下來(lái)，光茶葉筒就給俞學(xué)文帶來(lái)了近百萬(wàn)的利潤(rùn)。

“更香”茶葉飄京城

“俞記茶葉”質(zhì)量其實(shí)并不差，只是由于沒(méi)有名氣而無(wú)人問(wèn)津。現(xiàn)在憑著漂亮的茶葉筒，讓俞記茶葉走向了北京的廣大消費(fèi)者。茶葉生意做開(kāi)了，俞學(xué)文便積累了充實(shí)的資本。這時(shí)他也開(kāi)始琢磨著要開(kāi)創(chuàng)自己的品牌了，不然就只能是做一輩子的茶葉販子了。

正當(dāng)俞學(xué)文考慮如何創(chuàng)立自己品牌的時(shí)候，1997年，北京市茶葉市場(chǎng)流行茉莉花茶，因茉莉花茶清香、口感好、價(jià)格又非常實(shí)惠，消費(fèi)者對(duì)茉莉花茶追捧有加，市面上茉莉花茶的銷(xiāo)售占整個(gè)茶葉銷(xiāo)售97％以上。不過(guò)，當(dāng)時(shí)北京市面上品質(zhì)較好的茉莉花茶不多，都是些泡一兩次后就沒(méi)有了什么香味的普通茉莉花茶。俞學(xué)文想，如果我做出品質(zhì)最好的茉莉花茶出來(lái)，那么一定會(huì)受到市場(chǎng)的熱捧。俞學(xué)文決定把茉莉花茶作為自己創(chuàng)立品牌的突破口。

俞學(xué)文把賣(mài)茶筒賺到的近百萬(wàn)元全都掏出來(lái)，再加上向朋友借了100萬(wàn)，開(kāi)始了創(chuàng)立品牌的路子。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的茉莉花茶基本上都是茶廠在制作時(shí)只窨香了兩三遍而已，成本雖然較低，品質(zhì)卻并不高。俞學(xué)文覺(jué)得自己要做頂級(jí)的茉莉花茶，至少在加工時(shí)要窨香六、七遍，確保茶葉在泡過(guò)四次之后仍然清香撲鼻。在廣西俞學(xué)文的茶葉加工廠里，當(dāng)加工師傅把茶葉窨香了五遍之后，他仍然堅(jiān)持還要窨香一遍，讓師傅們都覺(jué)得太浪費(fèi)了。別人加工一批茶葉最多只用50斤茉莉花，而俞學(xué)文卻用了200斤茉莉花。生產(chǎn)成本確實(shí)是比較高，但是，最終的結(jié)果卻讓俞學(xué)文大大受益。他的茉莉花茶因品質(zhì)好，口感好，清香無(wú)比，而讓消費(fèi)者大肆追捧。僅僅是半年的時(shí)間，俞學(xué)文加工的20多噸優(yōu)質(zhì)茉莉花茶銷(xiāo)售一空，一下子就創(chuàng)造了幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)。在俞學(xué)文看來(lái)，茶葉沒(méi)有最香，只有更香，因此他把自己的茶葉品牌命名為“更香”。第二年，他創(chuàng)立了北京更香茶葉有限責(zé)任公司。

有機(jī)茶摘取茶王桂冠

茉莉花茶一炮打響之后，俞學(xué)文信心更足了。他深知只要緊跟市場(chǎng)腳步，就能搶先一步贏得商機(jī)。1998年時(shí)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種有機(jī)茶，且是以綠色無(wú)公害食品面貌出現(xiàn)的。俞學(xué)文馬上就去向?qū)＜艺?qǐng)教。他搞清楚了，有機(jī)茶是一種比一般茶葉更加清香、甘醇，顏色更加清亮、翠綠的綠色食品。它在種植過(guò)程中不使用任何化肥、農(nóng)藥等，從加工、運(yùn)輸?shù)戒N(xiāo)售均有嚴(yán)格的規(guī)定，確實(shí)是杜絕污染的純天然茶。俞學(xué)文隱約感覺(jué)到隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)綠色食品的需求會(huì)迅速提高。

篇5

有很多已經(jīng)成為老板的人，他們既不是大學(xué)畢業(yè)生，也沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)，但他們有作為一個(gè)老板的素質(zhì) -- 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、頭腦清晰、有膽有謀。可能和許多大企業(yè)的創(chuàng)始人相比，他們顯得無(wú)名無(wú)功，可是，作為千千萬(wàn)萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者中的一員，他們的故事更加現(xiàn)實(shí)更加貼近你我的生活。

我叫秦文軍，是河南商丘一個(gè)個(gè)體從業(yè)者。下面的這4個(gè)故事都是發(fā)生在我身邊的人和事，他們的事例對(duì)我來(lái)說(shuō)都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

埋頭苦干的快餐店小老板

楊浩的店面就在我的對(duì)面，他只有初中文化，說(shuō)起話來(lái)幽默風(fēng)趣。你可別小瞧這位白白凈凈、臉龐清純得還象一個(gè)孩子的大男孩，短短幾年他已是擁有兩家婚紗店、一家光碟租賃部和一家小快餐店的老板。

楊浩的家在河南信陽(yáng)一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村。8年前，楊浩剛剛初中畢業(yè)，由于家境困難，他只身到河南商丘一位親戚開(kāi)的小快餐店打工。由于他吃苦耐勞、手腳勤快，而且聰明伶俐，很快就被親戚安排到廚房學(xué)習(xí)炒菜，不久就成了快餐店的大廚。有了一門(mén)手藝和穩(wěn)定的收入，楊浩漸漸在城里立下了足。楊浩和別的打工仔不同的是，他并不滿足于這種生活。他省吃儉用，并留心學(xué)習(xí)小快餐店的管理方法。積累一定的資金后，他開(kāi)始了實(shí)現(xiàn)人生理想的第一步，即開(kāi)一家小餐館，自己做老板。不久，一家僅有四張桌子的“小小”快餐店誕生了。

“小小”快餐店算上老板楊浩就兩個(gè)人，楊浩既當(dāng)老板，又當(dāng)廚師，另一位女孩是服務(wù)員兼收銀員。開(kāi)業(yè)半年，小店被楊浩經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。短短兩年時(shí)間楊浩便凈賺3萬(wàn)余元，這筆錢(qián)對(duì)于楊浩貧寒的家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆巨款。楊浩并未就此打住。經(jīng)過(guò)考察，他花了1萬(wàn)元接手了一家距快餐店不遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)不善的光碟租賃部，白天雇一個(gè)小妹看店，晚上交由姐姐去打理。由于他采取了會(huì)員制等靈活多樣的租賃形式，并不斷購(gòu)進(jìn)新碟，生意日漸紅火。到了1998年，楊浩手里的資產(chǎn)增加到6萬(wàn)多元。這時(shí)他又看準(zhǔn)新的商機(jī)，在商丘開(kāi)了家“靚麗”婚紗店。把家鄉(xiāng)的父母接來(lái)一起照料快餐店和光碟部，自己則專心致志料理婚紗店。經(jīng)過(guò)一年多的苦心經(jīng)營(yíng)，靚麗婚紗店的生意日漸興隆。這時(shí)他又果斷抓住時(shí)機(jī)，在河南睢縣開(kāi)了家連鎖店。

“學(xué)商不易，功從苦來(lái)?！睏詈凭褪强窟@種苦干、實(shí)干加巧干的精神。8年的功夫，從一位一文不名的伙計(jì)成為資產(chǎn)幾十萬(wàn)元的四家店鋪老板。即便如此，你在他身上仍看不到那種功成名就的成功感，楊浩依然過(guò)著儉樸的生活，父母和姐姐住在兩間租賃的民房里，他則和妻子住在店里。他的心里只有一個(gè)目標(biāo)--將生意做得更好更大，并致力于此。

一波三折的服裝店老板

幾年前，在我開(kāi)食品店的時(shí)候，與食品店相鄰的是一家名叫“青青”的服裝店。店主是一位能說(shuō)會(huì)道、做起事來(lái)風(fēng)風(fēng)火火、長(zhǎng)相標(biāo)致的年輕小伙子，名叫趙文。趙文1996年畢業(yè)于黑龍江省哈爾濱商學(xué)院，家境較富裕。他的父親為了不讓兒子閑著無(wú)聊，同時(shí)也讓他學(xué)點(diǎn)本事，就投資了4萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)了這家青青服裝店，讓他全權(quán)料理。

剛開(kāi)業(yè)時(shí)趙文興致很高，干勁很大，雇了一位年輕漂亮的小姐當(dāng)營(yíng)業(yè)員，實(shí)實(shí)在在地當(dāng)上了小老板。沒(méi)幾個(gè)月趙文的臉色就不那么好看了，見(jiàn)了我總是滿肚子苦水，他辛辛苦苦跑武漢、下廣州去進(jìn)貨，自認(rèn)為很不錯(cuò)的服裝，買(mǎi)回來(lái)后愣是不暢銷(xiāo)，眼睜睜地看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺錢(qián)。后來(lái)他見(jiàn)別人什么貨暢銷(xiāo)他也進(jìn)什么貨，緊跟在市場(chǎng)后面。結(jié)果更糟，別人已賺足了錢(qián)，他的貨卻壓在那兒等買(mǎi)主。由于到外地進(jìn)貨陷阱也較多，因而吃虧上當(dāng)對(duì)于做事難得認(rèn)真的趙文也是常事。

忽然有一天，趙文跑到我的店里告訴我他不開(kāi)服裝店了。問(wèn)他為什么？他苦笑著說(shuō)，開(kāi)了一年服裝店，除去各項(xiàng)費(fèi)用還虧了近一萬(wàn)元。更重要的是他在店里坐不住，他雇的那位營(yíng)業(yè)員趁他不在的時(shí)候服裝價(jià)格賣(mài)得很高，記帳時(shí)則將價(jià)格記得很低。他也曾經(jīng)懷疑過(guò)那個(gè)營(yíng)業(yè)員，但一直沒(méi)有證據(jù)。直到有一次一位顧客來(lái)調(diào)換服裝他才得以確認(rèn)。想到平時(shí)待她那么好，而她竟然還做出這種事情，他忍不住大怒，狠狠打了那個(gè)營(yíng)業(yè)員一記耳光。此后，他便將店面轉(zhuǎn)讓了。

不久，趙文應(yīng)聘到河南某大型企業(yè)做推銷(xiāo)員。能說(shuō)會(huì)道、科班出身的他跑南闖北，產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)做得紅紅火火。再見(jiàn)到趙文時(shí)他一臉的得意，他高興地對(duì)我說(shuō)：“跑銷(xiāo)售雖然也很累，很苦，但我很樂(lè)意干，同時(shí)這對(duì)我這個(gè)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)也算是學(xué)有所用。經(jīng)過(guò)兩年的努力，趙文已是該廠銷(xiāo)售部的副經(jīng)理，兩年來(lái)較好的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使他個(gè)人收入超過(guò)10萬(wàn)元。

“善小而為”的理發(fā)店老板

年輕人創(chuàng)業(yè)，志向要高，起點(diǎn)要實(shí)。在自身力量還不夠強(qiáng)大的時(shí)候，必須從小事做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累成功所必須的力量，逐步發(fā)展。

我的朋友張強(qiáng)前年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，因工作安置不如意，一直沒(méi)有上班。去年春天，好友趙軍的酒店開(kāi)業(yè)，我和張強(qiáng)前去祝賀。開(kāi)業(yè)典禮結(jié)束后，大家在酒桌上有說(shuō)有笑，唯獨(dú)張強(qiáng)沉默寡言，性情與往日截然不同。我問(wèn)他何故，竟連連嘆氣。飯后我單獨(dú)和他交談，他才道出心中的苦悶，“轉(zhuǎn)業(yè)近一年了，也未能上班，想做生意一沒(méi)有項(xiàng)目，二沒(méi)有本錢(qián)。趙軍經(jīng)過(guò)幾年商海摸爬滾打開(kāi)了這家館子也算有了自己的事業(yè)，其他幾位朋友或者上班，或是下海也都混得像模像樣。唯有我，吃喝穿用還是由父母供著，想來(lái)真丟臉。”

回去后，張強(qiáng)的話時(shí)時(shí)索繞在我的心頭。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我的一位創(chuàng)辦了一所私立學(xué)校的朋友向我訴苦，該校實(shí)行封閉式管理，師生理發(fā)要到離校較遠(yuǎn)的一家理發(fā)店，這對(duì)學(xué)校實(shí)行師生集中管理很不方便，他為這事很頭疼。我忽然想起趙軍在部隊(duì)時(shí)曾做過(guò)理發(fā)員，就建議他不如開(kāi)家小理發(fā)店，并對(duì)該校師生實(shí)行上門(mén)服務(wù)。他面帶難色，不置可否，認(rèn)為干這個(gè)是上不了臺(tái)面的小生意，很失面子。最后在我的耐心說(shuō)服下，他答應(yīng)干干再說(shuō)。

張強(qiáng)經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，包攬了朋友學(xué)校里師生的理發(fā)業(yè)務(wù)，后來(lái)又聯(lián)系了幾家私立學(xué)校和一家企業(yè)，全面實(shí)行上門(mén)服務(wù)，并以比一般理發(fā)店優(yōu)惠1/3的價(jià)錢(qián)贏得了大量顧客，短短一年時(shí)間便積累了1萬(wàn)多元。今年他又雇了兩個(gè)幫手，并開(kāi)了一家美容美發(fā)廳?，F(xiàn)在見(jiàn)到他，總見(jiàn)他一臉的燦爛。

越挫越勇的加沒(méi)站老板

周波是我初中的同學(xué)，熱衷于經(jīng)商。1993年畢業(yè)后，便與一位朋友合伙開(kāi)了家服裝店。由于缺少經(jīng)驗(yàn)，組織貨源時(shí)，相同的布料、款式，別人的進(jìn)價(jià)總是比他的低；加之又不善于公關(guān)，各種名目的收費(fèi)、攤派他總是比別人多；而且銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)又不如他人，沒(méi)多久服裝店就關(guān)門(mén)大吉了。一年后，他獨(dú)自開(kāi)了一家副食品店，但仍以失敗告終。

兩次失敗的經(jīng)商，使他熱情頓減。但他并沒(méi)有消沉，只是認(rèn)為自己經(jīng)驗(yàn)不足，開(kāi)店的時(shí)機(jī)不成熟。

1995年，周波孤身一人到廣州“淘金”，在一家蛇餐館打工。這次他吸取了前兩次經(jīng)商失敗的教訓(xùn)，邊打工邊認(rèn)真學(xué)習(xí)餐館的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。每天堅(jiān)持寫(xiě)日記，把白天自己的所見(jiàn)所聞以及老板的經(jīng)營(yíng)方法、處理問(wèn)題的方式詳細(xì)記錄下來(lái)，慢慢領(lǐng)會(huì)經(jīng)營(yíng)管理的真諦。一年多后，周波籌集了3萬(wàn)多元錢(qián)，自己開(kāi)了家蛇餐館。本以為有了管理知識(shí)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都比較熟，是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。誰(shuí)料剛開(kāi)張不久，國(guó)家下發(fā)了有關(guān)文件，禁止捕殺野生蛇類(lèi)，周波的蛇餐館貨源驟減。禍不單行，蛇餐館又屬城市規(guī)劃的拆遷項(xiàng)目，不久就要拆除。這次周波不僅分文未賺，而且把多年的積蓄貼得一干二凈，此外還欠了一萬(wàn)多元的債。為此，他痛苦了好一陣子。

1997年夏天，周波回到家鄉(xiāng)，到一家電腦加油機(jī)公司上班。最初他和老工人一起負(fù)責(zé)檢測(cè)機(jī)器，后來(lái)公司售后服務(wù)部人手不夠，周波經(jīng)過(guò)培訓(xùn)又到售后服務(wù)部工作。公司的電腦加油機(jī)銷(xiāo)向全國(guó)，周波又開(kāi)始天南地北地去做售后服務(wù)。出于個(gè)人興趣，他每到一地就仔細(xì)向加油站老板詢問(wèn)經(jīng)營(yíng)情況，這些加油站的老板都很熱情地回答他的問(wèn)題，有的還說(shuō)得非常詳細(xì)。

篇6

蔣凌，深圳市佳凌達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。曾經(jīng)，她是一名深圳的一名工程師;曾經(jīng)，她有著一份穩(wěn)定的收入;曾經(jīng)，她對(duì)于眾多女孩子來(lái)說(shuō)，是人見(jiàn)人羨的!然而，喜歡挑戰(zhàn)的她，喜歡創(chuàng)造一點(diǎn)什么的她放棄了那些曾經(jīng)，于是，創(chuàng)業(yè)的人群中有了她。

從小就對(duì)首飾情有獨(dú)鐘的蔣凌在她很小的時(shí)候就喜歡自己設(shè)計(jì)和制作一些手工飾品，親手制作的首飾送給親朋好友，都得到了贊美。

在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，蔣凌就決定發(fā)揮自己的長(zhǎng)項(xiàng)---手工藝飾品。她花了300元，買(mǎi)了一堆材料回來(lái)，自己設(shè)計(jì)，做了些款式時(shí)尚的手鏈和項(xiàng)鏈。她給她的作品拍了照片，并且放到了網(wǎng)店上出售。因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站人多，而且女孩子多。果然，上網(wǎng)出售的第二天就有人買(mǎi)下了。這讓蔣凌嘗到了甜頭，小女人好好自美了好幾天。

網(wǎng)店建立了半年，購(gòu)買(mǎi)之多，讓開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的蔣凌就有些應(yīng)付不過(guò)來(lái)了。蔣凌考慮再三決定轉(zhuǎn)做成品銷(xiāo)售。在最活躍的C2C網(wǎng)站上競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，要想突出重圍，賣(mài)的物品必須要款式多樣，并且更新要快。

正好蔣凌有個(gè)親戚在首飾廠工作，這樣，通過(guò)聯(lián)系建立了貨源，賣(mài)成品就成水到渠成的事。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信第一位。網(wǎng)店，好評(píng)的數(shù)量表明賣(mài)家的信譽(yù)。信譽(yù)增加越高，生意就越好做?！翱蛻羧绻粷M意，我就退貨，很多賣(mài)家做不到這一點(diǎn)?！笔Y凌說(shuō)?！氨砻嫔峡矗素浀扔邳S了一筆生意。其實(shí)未必?！?/p>

曾經(jīng)有一位在北京的大學(xué)生買(mǎi)了一條兩百多元的手鏈，收到后說(shuō)很好，可是戴起來(lái)覺(jué)得不好看，經(jīng)過(guò)溝通蔣凌無(wú)條件地給她換了一個(gè)款式，讓對(duì)方很驚喜，因?yàn)樗谰W(wǎng)上很少有無(wú)質(zhì)量問(wèn)題還給退換貨的。

而沒(méi)過(guò)多久蔣凌的努力換來(lái)了回報(bào)，這名大學(xué)生沖她的誠(chéng)信和美麗的商品，又購(gòu)買(mǎi)了500多元的首飾，成為了忠實(shí)的顧客。

只要這名大學(xué)生身邊的親朋好友任何人要買(mǎi)首飾或者要買(mǎi)送人的禮物，她一定不遺余力地介紹他們來(lái)蔣凌的店。真誠(chéng)博得客戶的心，經(jīng)過(guò)近一年的時(shí)間的努力和奉獻(xiàn)，蔣凌成為鉆石賣(mài)家，得到了更多買(mǎi)家的喜愛(ài)。

雖然蔣凌每天都忙得不可開(kāi)交，但她不覺(jué)得辛苦而且感覺(jué)到非常的充實(shí)，她對(duì)未來(lái)充滿了憧憬。

品牌，是今天競(jìng)爭(zhēng)生存的必經(jīng)之路，在一次到香港旅游時(shí)，面對(duì)琳瑯滿目的世界名品，蔣凌冒出了一個(gè)念頭，她要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的首飾品牌。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，如果賣(mài)相同的東西，那勢(shì)必進(jìn)入一場(chǎng)無(wú)止境的價(jià)格戰(zhàn)中，價(jià)格降低，質(zhì)量下降，最后所有的價(jià)值都將蕩然無(wú)存。

這樣，蔣凌注冊(cè)了自己的品牌NAIRRIO?奈芮爾，也創(chuàng)造了從網(wǎng)店到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過(guò)了六年的努力，蔣凌的零售平臺(tái)已經(jīng)有好幾個(gè)：EBAY、拍拍，還有香港的一個(gè)平臺(tái)。去年包括批發(fā)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售總量達(dá)到了200萬(wàn)?，F(xiàn)在蔣凌已經(jīng)為20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網(wǎng)絡(luò)，她已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的顧客而不斷壯大的市場(chǎng)。2007年，蔣凌推出了網(wǎng)下加盟計(jì)劃，用不多久大家就能看到國(guó)內(nèi)的第一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到專柜的品牌店了。

篇7

怒砸西門(mén)子冰箱，有意轉(zhuǎn)行做手機(jī)，這是最近與“老羅”(羅永浩)聯(lián)系最多的兩個(gè)事情。其實(shí)，他原本的身份是一名英語(yǔ)教師，創(chuàng)辦了自己的英語(yǔ)學(xué)校――“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”(老羅英語(yǔ))。

從網(wǎng)絡(luò)紅人到創(chuàng)業(yè)家，羅永浩以自己的方式完成了一次奮斗式轉(zhuǎn)型。這個(gè)被人貼上“理想主義者”標(biāo)簽的胖子，能否適應(yīng)這個(gè)全新的角色?

明年，他40歲

如果沒(méi)有獨(dú)特經(jīng)歷和理想主義標(biāo)簽，這段本該淹沒(méi)在商海里的創(chuàng)業(yè)故事，恐怕不會(huì)如此受到關(guān)注。他曾被認(rèn)為是游手好閑的待業(yè)青年，被當(dāng)作新東方最牛x和最傻x的另類(lèi)教師，還曾被認(rèn)為創(chuàng)辦了一家熱衷參與公共事件的政治性網(wǎng)站。

逐漸地，他變成理想主義的代名詞，許多大學(xué)生在他身上尋找精神慰藉和思想啟蒙，無(wú)論是演藝界還是文化圈的社會(huì)名人都對(duì)他不吝褒獎(jiǎng)。

2008年，36歲“高齡”，沒(méi)有太多從商經(jīng)驗(yàn)的羅永浩突然開(kāi)辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”(老羅英語(yǔ))，以創(chuàng)業(yè)者身份重回教育培訓(xùn)行業(yè)。

羅永浩最大的困境是在摸索著運(yùn)作好一家企業(yè)的同時(shí)，又要與過(guò)往理想主義的形象相匹配。當(dāng)有人不斷說(shuō)“你不行”的時(shí)候，再?gòu)?qiáng)大的心臟也會(huì)產(chǎn)生疲勞感。他說(shuō)，對(duì)于“不耍流氓能否賺到錢(qián)”的問(wèn)題，自己起初并沒(méi)有把握，只是單純地相信可以。“既然我瞧不起的人都能賺到錢(qián)，為什么我不能呢?”

菜鳥(niǎo)創(chuàng)業(yè)

他想過(guò)寫(xiě)書(shū)當(dāng)作家，有人告訴他，二十多歲干這行還行，都快30的人了，當(dāng)作家會(huì)很艱難。他想想也是，中國(guó)靠寫(xiě)書(shū)日子過(guò)得好的人不超過(guò)20個(gè)。2008年元旦前后，和朋友商量后，他決定開(kāi)一家英語(yǔ)培訓(xùn)公司，這些朋友當(dāng)中，有作家兼商人馮唐。

羅永浩說(shuō)自己不是一個(gè)擅長(zhǎng)找投資者要錢(qián)的人。資金遲遲沒(méi)有到位，一直拖到5月份，馮唐告訴羅永浩，不能再拖了，再拖半年就該涼下來(lái)，他給了羅永浩一筆啟動(dòng)資金。羅永浩拿著馮唐給的啟動(dòng)資金，注冊(cè)了公司，簡(jiǎn)稱“老羅英語(yǔ)”。他始終沒(méi)有說(shuō)服任何人再給“老羅英語(yǔ)”投資，中途，一位在非洲做生意的發(fā)小知道他開(kāi)公司，主動(dòng)給了他300萬(wàn)。

“老羅英語(yǔ)”主打北美英語(yǔ)考試培訓(xùn)課程，新東方是這項(xiàng)業(yè)務(wù)鐵板不動(dòng)的老大，一開(kāi)始“老羅英語(yǔ)”生意慘淡，總共投資600萬(wàn)，第一年虧損了三百多萬(wàn)。羅永浩想，萬(wàn)一賠了，自己找一個(gè)年薪百萬(wàn)的工作，除了生活開(kāi)支，600萬(wàn)的債也要花10年才還清，還清時(shí)已經(jīng)50歲。“一想到這些，我就眼前發(fā)黑?！?/p>

他開(kāi)始經(jīng)常在辦公室里過(guò)夜，琢磨怎么把生意做好。為了鼓勵(lì)學(xué)生早繳費(fèi)，他推出過(guò)一項(xiàng)促銷(xiāo)方案――越早交錢(qián)，收費(fèi)越低。后來(lái)，

“老羅英語(yǔ)”又推出了適用所有課程的“一塊錢(qián)計(jì)劃”，前8次課只要花一塊錢(qián)，如果覺(jué)得滿意，再付全款繼續(xù)聽(tīng)完剩余課程。他親自創(chuàng)意廣告文案和宣傳畫(huà)：一塊錢(qián)可以買(mǎi)什么，一枚雞蛋，一節(jié)電池，一個(gè)，或者到“老羅英語(yǔ)”聽(tīng)8次課。

第二年，經(jīng)營(yíng)情況有所好轉(zhuǎn)，虧損100萬(wàn)。2010年底，羅永浩在北京海淀劇院舉行了一場(chǎng)演講，題目是“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”。他為這場(chǎng)演講做了一個(gè)月的準(zhǔn)備，巨大投影儀、大量PPT，還有精簡(jiǎn)的舞臺(tái)設(shè)計(jì)。憑心而論，他親自設(shè)計(jì)的廣告創(chuàng)意足以讓人眼前一亮。演講進(jìn)行到最后，羅永浩說(shuō)，希望明年公司能夠賺到錢(qián)，換更大一點(diǎn)的地方繼續(xù)演講。

“老羅語(yǔ)錄”的傳說(shuō)

10月25日，羅永浩在北京保利劇院完成了今年的歲末演講，題目是“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事Ⅱ”。他宣布了兩條消息，一是去年北京海淀劇院演講網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率超過(guò)1000萬(wàn)，另一條是“老羅英語(yǔ)”創(chuàng)辦到第三年，終于開(kāi)始盈利了。100萬(wàn)的數(shù)額并不大，但他興奮和得意。

很難想象，如果沒(méi)有“老羅語(yǔ)錄”，羅永浩今天會(huì)是什么樣子。11年前，他給新東方校長(zhǎng)俞敏洪寄去一封求職信，依據(jù)新東方的招聘標(biāo)準(zhǔn)，逐個(gè)列舉自己有能力勝任新東方教師的理由。在“大學(xué)本科或以上學(xué)歷，英語(yǔ)專業(yè)者優(yōu)先”后面，他回復(fù)：真不喜歡這么勢(shì)利的條件，這本來(lái)應(yīng)該是XX之流學(xué)校的要求。

像許多新東方老師一樣，羅永浩會(huì)時(shí)不時(shí)用一些搞笑段子活躍課堂氣氛，與其他人不同，他的段子總要挑戰(zhàn)“權(quán)威”。例如，指責(zé)中醫(yī)療法缺乏藥檢機(jī)制，懷疑中國(guó)傳統(tǒng)的家庭關(guān)系，憤怒地抨擊暫住證制度，表示自己要以身試法、誓死不辦。

他經(jīng)常在課堂上對(duì)學(xué)生說(shuō)，人腦需要獨(dú)立思考，很多習(xí)以為常的東西實(shí)際上都經(jīng)不起推敲，他形容這叫“有思想”。

羅永浩信口講出這些段子時(shí)，并沒(méi)想到日后可能產(chǎn)生的影響。有的學(xué)生在課堂上錄音，他認(rèn)為只是留作復(fù)習(xí)之用。其實(shí)學(xué)生將他的段子剪輯成集，傳到網(wǎng)上，標(biāo)題叫作“老羅語(yǔ)錄”。

“老羅語(yǔ)錄”迅速在學(xué)生圈中傳播開(kāi)，在追捧者限中，羅永浩的幽默、有獨(dú)立思考精神、閱書(shū)無(wú)數(shù)、耿直敢言，是一個(gè)純粹的理想主義者。他最高峰時(shí)接近100公斤，很多學(xué)生稱他“羅胖子”。后來(lái)，他設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)中有這樣一句：有思想的年輕人到哪兒都不太合群，直到他們來(lái)到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)。

成為不大不小的公眾人物，給羅永浩帶來(lái)的不全是正面影響。外面開(kāi)始流傳他和新東方發(fā)生不和的傳聞，還有人辱罵他的語(yǔ)錄拙劣、嘩眾取寵。

對(duì)于老東家，羅永浩向來(lái)不愿過(guò)多談?wù)?，尤其在他?chuàng)辦公司后。他說(shuō)，在新東方待了兩三年就已經(jīng)很不舒服，公司的氣質(zhì)和自己想象的很不一樣。因?yàn)闆](méi)想好做什么，才又多待了兩年?！捌鋵?shí)沒(méi)有什么深仇大恨，只是鬧出了一點(diǎn)不愉快?！?/p>

2006年初，羅永浩向新東方遞交辭呈，夏天，正式離開(kāi)新東方。這是一份能夠給他提供極好待遇的工作：年薪50萬(wàn)，工作時(shí)間除開(kāi)寒暑假3個(gè)月比較忙碌，平時(shí)只要在周末上兩到三節(jié)課，“極其舒服”。

羅永浩說(shuō)，以自己的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)商業(yè)領(lǐng)域里的大部分人，他是瞧不起的。他認(rèn)為這些人沒(méi)文化，沒(méi)思想，沒(méi)水平，沒(méi)道德，什么都沒(méi)有。他感覺(jué)到再找一個(gè)自己能夠認(rèn)可其價(jià)值觀的老板很困難：“也許人家不是成心騙我，但我會(huì)有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)?！?/p>

逝去的牛博網(wǎng)

黃斌是羅永浩創(chuàng)辦牛博網(wǎng)時(shí)的合作伙伴，認(rèn)識(shí)羅永浩前，他聽(tīng)過(guò)“老羅語(yǔ)錄”，“當(dāng)時(shí)覺(jué)得很有趣，就問(wèn)身邊的朋友有沒(méi)有人認(rèn)識(shí)老羅?！焙髞?lái)，他們經(jīng)人介紹成為了朋友，他記得第一次見(jiàn)面時(shí)，老羅穿了一件軍大衣，不修邊幅。

當(dāng)時(shí)黃斌正在尋找合適的投資項(xiàng)目，羅永浩剛從新東方辭職。倆人都認(rèn)為國(guó)內(nèi)媒體平臺(tái)存在一邊倒的問(wèn)題，他們都沒(méi)有涉足過(guò)這個(gè)行業(yè)，不知道有政府控制這回事，覺(jué)得一邊倒是行業(yè)本身造成的問(wèn)題。于是，兩人打算合伙創(chuàng)辦一家盡可能多元化，有多種聲音，不要有異常傾向的網(wǎng)站。

這是羅永浩第一次創(chuàng)業(yè)，只是牛博網(wǎng)后來(lái)的命運(yùn)，讓很多人忽略了這段經(jīng)歷。同“老羅英語(yǔ)”一樣，牛博網(wǎng)沒(méi)有尋

找投資，啟動(dòng)資金主要來(lái)自他和黃斌。資金有限，沒(méi)有請(qǐng)?zhí)鄦T工。羅永浩負(fù)責(zé)內(nèi)容，黃斌負(fù)責(zé)技術(shù)。很長(zhǎng)一段時(shí)間，牛博網(wǎng)每個(gè)月要都虧掉幾萬(wàn)塊錢(qián)，主要花在服務(wù)器帶寬上。

羅永浩說(shuō)，他們當(dāng)時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)完全沒(méi)有概念，覺(jué)得只要點(diǎn)擊量有了，錢(qián)就有了。在羅永浩看來(lái)，牛博網(wǎng)不能算是一個(gè)純粹的博客服務(wù)中間商，只是借助了博客形式，比起互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，更像是一個(gè)媒體。

沒(méi)有清晰的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，上線十幾天，牛博網(wǎng)的Pv量就超過(guò)20萬(wàn)，艾未未、梁文道、韓寒等眾多名人，相繼成為牛博網(wǎng)作者，之前老羅語(yǔ)錄積累下來(lái)的眾多粉絲，很大程度上構(gòu)成了牛博網(wǎng)的受眾基礎(chǔ)。

因?yàn)闆](méi)有刪帖，牛博網(wǎng)在很多公共事件中充當(dāng)了平臺(tái)角色。廈門(mén)Px事件中，一位當(dāng)?shù)氐呐２┚W(wǎng)作者用手機(jī)短信發(fā)到自己的牛博網(wǎng)博客上，做了文字現(xiàn)場(chǎng)直播。山西黑磚窯奴工事件，只有牛博網(wǎng)上的帖子一直沒(méi)有被刪。

創(chuàng)辦兩年后，牛博網(wǎng)被強(qiáng)行關(guān)閉。

對(duì)于牛博網(wǎng)的結(jié)局，羅永浩始終覺(jué)得自己很無(wú)辜，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們是要做一個(gè)綜合性網(wǎng)站，所以沒(méi)有刻意回避政治問(wèn)題，并不是我熱衷政治問(wèn)題。在大多數(shù)網(wǎng)站要做自我審查的情況下我們沒(méi)有做，政治內(nèi)容就顯得格外突出，我們真的沒(méi)有刻意去做。”

雖然沒(méi)有賺到錢(qián)，但羅永浩十分得意。直到今天，還有人發(fā)給他郵件講牛博網(wǎng)是自己的思想啟蒙網(wǎng)站。因?yàn)檠?qǐng)作者，他結(jié)識(shí)了一大批精英圈子里的朋友，他的大部分精英圈朋友，都是通過(guò)牛博網(wǎng)認(rèn)識(shí)的。

理想vs利潤(rùn)

對(duì)于羅永浩的創(chuàng)業(yè)能力，他的前搭檔黃斌評(píng)價(jià)：“從經(jīng)商角度看，老羅并不是個(gè)適合去獨(dú)立經(jīng)商的人，他必須要有合作伙伴。每個(gè)人都有自己不完整的地方，如果我給自己獨(dú)立經(jīng)商打80分，老羅可能只有60分?！?/p>

做公司以來(lái)，羅永浩越來(lái)越感覺(jué)到精力不夠用，“除了工作，就是睡覺(jué)”。暑期班時(shí)，連續(xù)3個(gè)月，他每天睡3小時(shí)。其余時(shí)候，每天睡6小時(shí)。

以前更新微博時(shí)經(jīng)常和人吵起來(lái)，做公司后，他很少有因工作外的事和人較真，但不久前，他還是發(fā)微博和西門(mén)子吵了一陣。

羅永浩說(shuō)，他是個(gè)精力很充沛的人，只是管理能力差些。他正在調(diào)整，打算明年物色CEO，自己逐漸過(guò)渡到專注教學(xué)質(zhì)量和戰(zhàn)略方面。他為“老羅英語(yǔ)”定下的最大戰(zhàn)略是：提供一個(gè)在教學(xué)品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題的情況下，能夠給學(xué)生帶來(lái)一些價(jià)值觀影響的商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

羅永浩對(duì)財(cái)務(wù)沒(méi)有特別精細(xì)的概念，盡管是新東方一線教師，他辭職時(shí)并沒(méi)有攢下多少積蓄，“大部分收入在請(qǐng)客吃飯、買(mǎi)書(shū)買(mǎi)碟、打出租車(chē)中不知不覺(jué)不見(jiàn)了”。運(yùn)作“老羅英語(yǔ)”3年，他的收支意識(shí)依然淡薄，舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，他通常會(huì)不聽(tīng)財(cái)務(wù)主管的勸告，而去選擇效果最好的方案，直到財(cái)務(wù)主管將成本數(shù)據(jù)擺到他面前，向他證明即使活動(dòng)成功也可能虧錢(qián)時(shí)，他才會(huì)稍加控制。

羅永浩給接觸過(guò)他的人留下工作狂的印象。好友劉瑜認(rèn)為他是一個(gè)“事無(wú)巨細(xì)，都不放心交給別人去做的完美主義者”。左小詛咒更加直接：“作為朋友，我更希望他在奮斗的路上身體健康，不要過(guò)于玩命?！?/p>

盡管認(rèn)為羅永浩不是一個(gè)很好的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者，黃斌仍然把他看成是自己眾多合作者中最好的一個(gè)，“作為合作者，羅永浩是最好的一個(gè)，他在工作上的熱情和敬業(yè)，曾讓我強(qiáng)烈感覺(jué)，一個(gè)人能在一方面有所建樹(shù)，一定是因?yàn)橥耆度肓藷嵊??！?/p>

27歲開(kāi)始，羅永浩的事業(yè)危機(jī)感愈發(fā)強(qiáng)烈，身邊開(kāi)始有人不斷提醒他，這樣下去不行。他意識(shí)到，做很多事情都需要錢(qián)。逢年過(guò)節(jié)，哥哥姐姐會(huì)給父母買(mǎi)些禮物，而自己只能說(shuō)些漂亮話，總讓他不舒服。這些現(xiàn)實(shí)觀念對(duì)他都有影響，無(wú)論是在新東方教書(shū)、做網(wǎng)站，還是辦公司，他都不掩飾賺錢(qián)是直接動(dòng)機(jī)。

創(chuàng)辦企業(yè)后，羅永浩最討厭別人問(wèn)自己，你以前老是罵這個(gè)老板惡心那個(gè)老板耍流氓，現(xiàn)在自己做公司，是否理解他們。他堅(jiān)持讓“老羅英語(yǔ)”使用正版軟件，給員工五險(xiǎn)一金，不做夸大宣傳等等，他認(rèn)為自己已經(jīng)證明了不耍流氓也可以把企業(yè)做好。

辦公司后，羅永浩接受采訪、做演講的頻率多了起來(lái)。有人罵他虛偽，搞那么多噱頭就是為了企業(yè)宣傳，他很淡定：“我又沒(méi)說(shuō)不是?！?/p>

TIPS 1：“老羅”其人

羅永浩，人稱“老羅”，教師，牛博網(wǎng)創(chuàng)始人，老羅英語(yǔ)創(chuàng)始人。高中輟學(xué)，曾經(jīng)擺地?cái)?、開(kāi)羊肉串店、倒賣(mài)藥材、做期貨、銷(xiāo)售電腦配件、從事文學(xué)創(chuàng)作。2001年至2006年在北京新東方學(xué)校任教，由于教學(xué)風(fēng)格幽默詼諧并且具有高度理想主義氣質(zhì)的感染力，所以極受學(xué)生歡迎，并有“老羅語(yǔ)錄”流傳于網(wǎng)絡(luò)，成為網(wǎng)絡(luò)紅人。2011年9月，羅永浩發(fā)微博稱西門(mén)子冰箱出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。在雙方爭(zhēng)執(zhí)未果的情況下，11月20日上午，羅永浩在西門(mén)子中國(guó)大廈總部用鐵錘砸爛了三臺(tái)問(wèn)題冰箱。

TIPS 2：老羅語(yǔ)錄

1、剽悍的人生不需要解釋。

2、大家都是出來(lái)混的，都不容易。

3、小孩子打架拼什么?輕功?內(nèi)力?暗器?都不對(duì)，拼發(fā)育。

4、這道題多年來(lái)在新東方一直講不明白，直到你們羅老師加盟了新東方。老教師都對(duì)我說(shuō)：老羅，你可真牛!我趕緊說(shuō)：快別這么說(shuō)，只是站在了巨人的肩膀上!

5、我覺(jué)得你是傻逼，你覺(jué)得我是傻逼，這沒(méi)什么希奇，如果每個(gè)人都覺(jué)得別人不是傻逼，那傻逼都到哪里去了?難道你認(rèn)為這個(gè)世界沒(méi)有傻逼?

6、年輕的時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)正確的目標(biāo)，不要太愛(ài)惜自己了，我像你們這么大的時(shí)候，如果這個(gè)事情是對(duì)的，我就咬牙堅(jiān)持，我不愛(ài)惜自己。年輕的時(shí)候，我們怕什么，身體那么好，二十來(lái)歲，都有兩顆滾燙的腎，是吧，隨便糟蹋自己沒(méi)關(guān)系!

篇8

移動(dòng)互聯(lián)和車(chē)，這兩個(gè)概念好像并沒(méi)有太大的關(guān)系。但伴隨移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的深入，移動(dòng)互聯(lián)和車(chē)的關(guān)系正變得越來(lái)越緊密。我們今天要說(shuō)的微車(chē)工作室的創(chuàng)業(yè)故事也與此有關(guān)。

當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)努力在實(shí)現(xiàn)alwaysOn的全時(shí)體驗(yàn)，用戶除了使用PC的時(shí)間之外，隨時(shí)可以使用手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)，因此當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)入口之爭(zhēng)主要體現(xiàn)在移動(dòng)場(chǎng)景。而在移動(dòng)場(chǎng)景中，一個(gè)重要的分支目前還未被充分挖掘，這就是車(chē)主服務(wù)。隨著汽車(chē)的普及，用戶在汽車(chē)上的時(shí)間也逐漸增多，在車(chē)上使用智能手機(jī)的時(shí)間也越來(lái)越多。作為一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，一位私家車(chē)主，徐磊對(duì)此深以為然，并隱隱有了一絲想法。

給車(chē)主服好務(wù)，做汽車(chē)后市場(chǎng)O2O

作為一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，徐磊心里明白，一個(gè)入口在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代代表著多大的商業(yè)價(jià)值。可是，要怎么樣才能抓住這個(gè)入口呢？隨著時(shí)間的推移，徐磊漸漸地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)。

在2010年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入大眾生活，各種各樣APP改變了生活的方方面面。然而，在這些APP中，專門(mén)給車(chē)主提供服務(wù)APP卻少之又少。要知道，截止2013年，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)保有量已經(jīng)達(dá)到了1.37億輛。而據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，與這1.37億輛車(chē)相關(guān)的汽車(chē)后市場(chǎng)（指汽車(chē)銷(xiāo)售以后，圍繞汽車(chē)使用過(guò)程中的各種服務(wù)）在2014年有望達(dá)到3萬(wàn)億人民幣的規(guī)模。這么大的市場(chǎng)，在PC端廣大車(chē)主可以輕易的找到以汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)為代表的垂直門(mén)戶和以搜狐汽車(chē)、騰訊汽車(chē)為代表的門(mén)戶網(wǎng)站汽車(chē)頻道。但與之對(duì)應(yīng)的事實(shí)是，在移動(dòng)端，除了地圖導(dǎo)航之外，尚無(wú)真正意義的車(chē)主服務(wù)型APP作為流量入口，很多車(chē)主服務(wù)還是停留在PC時(shí)代，這無(wú)疑和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不相匹配。

其實(shí)，不少車(chē)主都曾切身體會(huì)到PC產(chǎn)品上的各種限制，而與之相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻有著的無(wú)限便利性。這既是車(chē)主的剛需，也是一個(gè)機(jī)會(huì)，用徐磊自己的話說(shuō)就是：“一方面產(chǎn)品還主要集中在PC端，移動(dòng)化還不強(qiáng)。另一方面，即使在PC端，產(chǎn)品形態(tài)也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)是很大的。”而且，雖然汽車(chē)后市場(chǎng)的潛力巨大，但目前尚不存在行業(yè)巨頭或者領(lǐng)域大鱷，對(duì)于車(chē)主用戶的獲取，不會(huì)遇到特別強(qiáng)勁的打壓和爭(zhēng)奪。與此同時(shí)，做一款汽車(chē)后市場(chǎng)的移動(dòng)端產(chǎn)品，完全能以“小而精”的服務(wù)內(nèi)容為矛頭去切入這個(gè)市場(chǎng)。

基于這樣想法，徐磊決定開(kāi)發(fā)一款名叫《微車(chē)》的新產(chǎn)品作為車(chē)主服務(wù)移動(dòng)門(mén)戶入口，主打汽車(chē)后市場(chǎng)O2O，從這個(gè)方向切入車(chē)聯(lián)網(wǎng)。

切中用戶剛需

在確定了產(chǎn)品方向之后，2012年5月，徐磊以幾位布丁移動(dòng)的成員為核心，組建了一個(gè)全新團(tuán)隊(duì)―微車(chē)工作室。組建完成之后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。由于在規(guī)劃中，《微車(chē)》被定位為一款門(mén)戶類(lèi)產(chǎn)品，而門(mén)戶產(chǎn)品的核心是流量，而流量的核心則是剛需。所以，團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)以及車(chē)主需求的系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)：導(dǎo)航、查違章、路況和電子狗是車(chē)主用戶的四大核心需求。而從2013年1月1日開(kāi)始實(shí)施的新交規(guī)，更是帶動(dòng)了用戶對(duì)于違章查詢需求的爆發(fā)，這樣的調(diào)研結(jié)果也十分符合“小而精”的服務(wù)思路。所以，《微車(chē)》將違章查詢作為了進(jìn)入市場(chǎng)的第一切入點(diǎn)。不過(guò)在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了一些同類(lèi)型的產(chǎn)品，要怎么避免同質(zhì)化呢？

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的細(xì)致討論，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這一點(diǎn)達(dá)成了共識(shí)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，違章查詢應(yīng)該有不同的定義?！段④?chē)》應(yīng)該做好違章推送，讓用戶在一次注冊(cè)之后，即可在每次有違章出現(xiàn)時(shí)收到違章通知。這樣做，一方面提高了違章信息的到達(dá)率，使得用戶可以更加準(zhǔn)確及時(shí)的了解自己的違章信息。另一方面，也可以通過(guò)這樣的信息到達(dá)，減少用戶的二次違章，構(gòu)建一個(gè)更加安全的交通環(huán)境。而這些，只有在智能手機(jī)時(shí)代才能做到，也必須由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)解決。

不過(guò)，違章查詢僅僅只是《微車(chē)》的一個(gè)切入點(diǎn)，充其量?jī)H僅是個(gè)引流的工具，如何將用戶留住，并且未來(lái)如何產(chǎn)生收益，這也是必須正視的問(wèn)題。在團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃中，《微車(chē)》應(yīng)該是建設(shè)一個(gè)更完整車(chē)主服務(wù)平臺(tái)，違章查詢只是其中的一項(xiàng)服務(wù)而已。團(tuán)隊(duì)將一輛車(chē)的生命周期分為四個(gè)階段：買(mǎi)車(chē)、開(kāi)車(chē)、養(yǎng)車(chē)和賣(mài)車(chē)。而開(kāi)車(chē)作為其中周期最長(zhǎng)，行為最活躍的一個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)將其命名為OnRoad，并作為《微車(chē)》下一步的突破口。

明晰了開(kāi)發(fā)方向之后，團(tuán)隊(duì)在2012年下半開(kāi)始以違章查詢作為切入點(diǎn)，啟動(dòng)了《微車(chē)》產(chǎn)品首個(gè)版本的開(kāi)發(fā)。

OnRoad，痛并快樂(lè)著的開(kāi)發(fā)

很快，微車(chē)工作室就拿出了自己的產(chǎn)品，2013年7月，《微車(chē)》的第一個(gè)版本上線，并迅速吸引了不少車(chē)主的關(guān)注。2013年10月，搭載M7運(yùn)動(dòng)協(xié)處理器的iPhone 5s，這讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到智能手機(jī)作為信息化平臺(tái)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。于是，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著手OnRoad系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。

在團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃中，OnRoad系統(tǒng)應(yīng)該能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)人和車(chē)的運(yùn)動(dòng)模型的全天候識(shí)別。通過(guò)對(duì)手機(jī)上一系列傳感器數(shù)據(jù)的建模、分析和調(diào)度，OnRoad可以準(zhǔn)確識(shí)別手機(jī)當(dāng)前所處的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，例如靜止、行走、跑步和駕駛等，其中駕駛狀態(tài)的識(shí)別更是核心。當(dāng)OnRoad系統(tǒng)識(shí)別到當(dāng)前處于駕駛狀態(tài)時(shí)，將會(huì)更加系統(tǒng)的分析車(chē)主的駕駛行為，例如加減速、路徑、速度（路況）和危險(xiǎn)駕駛行為（急轉(zhuǎn)彎）等。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的記錄和分析，為車(chē)主每次行車(chē)提供一份分析報(bào)考，并給出駕駛得分，由此幫助車(chē)主更安全、更省油地駕車(chē)。

不過(guò)，正是由于功能的復(fù)雜性，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)OnRoad的過(guò)程中遇到了很多困難。由于智能手機(jī)品類(lèi)非常多，使用的傳感器、處理器以及手機(jī)廠商所給出的接口都有不同，因此需要強(qiáng)大的云端算法來(lái)完成對(duì)各個(gè)型號(hào)手機(jī)的適配，這也是OnRoad系統(tǒng)需要邁過(guò)的第一道坎。

除此之外，OnRoad還需要大量的路測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試和迭代。因此在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，上到徐磊的私家車(chē)，下到公司門(mén)口的公交車(chē)，都成了團(tuán)隊(duì)成員的測(cè)試工具。同時(shí)，為了測(cè)試數(shù)據(jù)的全面性，團(tuán)隊(duì)還需要記錄各種比較奇葩駕駛行為，導(dǎo)致一些團(tuán)隊(duì)成員暈車(chē)暈得厲害，叫苦連連。為了可以趕在2014年春節(jié)期間上線，團(tuán)隊(duì)整整一個(gè)星期幾乎處于7×24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

最終，團(tuán)隊(duì)成員的努力沒(méi)有白費(fèi)，搭載了OnRoad系統(tǒng)的《微車(chē)》新版本在2014年春節(jié)期間順利上線。

推廣，產(chǎn)品才是硬道理

產(chǎn)品上線了，這只是萬(wàn)里的第一步，如何讓潛在用戶知道并了解產(chǎn)品呢？這就要在產(chǎn)品推廣上下功夫了。

在團(tuán)隊(duì)看來(lái)，產(chǎn)品的推廣首先取決于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。產(chǎn)品的最終使用者是用戶，當(dāng)產(chǎn)品解決了用戶的需求，尤其是剛性需求時(shí)，用戶自然就會(huì)來(lái)找你。由于產(chǎn)品十分新穎，無(wú)論是通過(guò)搜索還是通過(guò)口碑，《微車(chē)》都憑借自身過(guò)硬的素質(zhì)達(dá)到了不錯(cuò)的傳播效果。

除此之外，團(tuán)隊(duì)也非常注重和業(yè)內(nèi)伙伴的橫向合作。現(xiàn)在無(wú)論是百度、騰訊還是58同城、趕集網(wǎng)，又或是易車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)等，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是《微車(chē)》的合作伙伴?！段④?chē)》在為合作伙伴提供服務(wù)支持的同時(shí)，合作伙伴也為微車(chē)帶來(lái)了大量的用戶。

不過(guò)，推廣也并不全是順利的。2013年年底，包括《微車(chē)》在內(nèi)的好幾款汽車(chē)類(lèi)APP被某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇傭水軍在蘋(píng)果App Store上惡意刷差評(píng)。不過(guò)，好在《微車(chē)》質(zhì)量過(guò)硬，通過(guò)團(tuán)隊(duì)不斷收集證據(jù)贏得了蘋(píng)果的認(rèn)可，刪除了所有差評(píng)。目前，《微車(chē)》在App Store上位居總榜top100，導(dǎo)航榜第3。

未來(lái)，用戶做主

篇9

把人分成類(lèi)別之后，再嘗試著把每個(gè)階段的自己象棋子一樣往里放，放的結(jié)果就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的很多經(jīng)歷是有傾向性的。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看曾經(jīng)的道路就會(huì)知道自己以前哪步走的對(duì)，哪步走的錯(cuò)了。我自己放的結(jié)果是自己現(xiàn)在還不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，僅僅停留在就業(yè)者的水平上，雖然經(jīng)過(guò)5年的磨練自己現(xiàn)在依然是一個(gè)職業(yè)者的角色。

一個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功有很多相關(guān)因素，但是里面總有一個(gè)或者幾個(gè)關(guān)鍵因素。

我的學(xué)習(xí)者生涯：正是別人走過(guò)的路我才不去走

我進(jìn)大學(xué)校園的時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲剛剛開(kāi)始，每到晚上走廊里到處是左呼右擁出去包夜打游戲的人，那種感覺(jué)一直到現(xiàn)在還記憶猶新，每天晚上就是紅色警戒和三角洲。

后來(lái)學(xué)會(huì)聊天了，迷戀的無(wú)以復(fù)加的程度，這么新鮮的方式，我把自己打扮的跟朵花兒似的，熟悉了后就再也不在乎是唐僧還是牛魔王了。教導(dǎo)我們說(shuō)：看事情總要一分為二。正是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)接觸網(wǎng)絡(luò)，使我逐漸對(duì)網(wǎng)絡(luò)的作用有了深刻的甚至是超越的認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)直接導(dǎo)致了我創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)?；孟爰夹g(shù)創(chuàng)業(yè)，一網(wǎng)既開(kāi)，黃金萬(wàn)兩的大好局面。這種書(shū)生意氣也最終使我自己中斷了學(xué)習(xí)生涯，走上當(dāng)時(shí)時(shí)髦的創(chuàng)業(yè)行列里。

當(dāng)時(shí)看了很多書(shū)，哲學(xué)、政治、文學(xué)、經(jīng)濟(jì)、自然、美學(xué)等等什么都看，當(dāng)時(shí)圖書(shū)館里越是沒(méi)人看的冷門(mén)書(shū)我越是看的歡。我還參加一些講座、聚會(huì)等，就象一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)冬口糧的老鼠。

我其時(shí)已經(jīng)在思考自己未來(lái)出路的問(wèn)題：別人走的路我是否一定要走。所以，當(dāng)有人問(wèn)我為什么別人都走的路你不走的時(shí)候，我只有一句話可以回答：正是別人都走的路我才不走。家人當(dāng)時(shí)都說(shuō)我狂，幼稚，甚而不屑一顧，說(shuō)人生不是這么簡(jiǎn)單的，以后你就明白了。我不知到有多少人是被這種善意給征服的，他們最終明白了什么，但我已經(jīng)如箭在弦上，不得不發(fā)了—不爆發(fā)就滅亡。其實(shí)很多決定不是你想怎么樣就怎么樣的，很多是社會(huì)給你的反作用，你只是稍微順應(yīng)了一下這種反作用，一個(gè)人的力量在泱泱人海中顯得那么蒼白和單調(diào)，很多人說(shuō)哪個(gè)成功者多么了不起，我反倒覺(jué)著當(dāng)我們?cè)谥淞R這個(gè)無(wú)恥下流卑鄙骯臟齷齪的社會(huì)的同時(shí)，還應(yīng)該用你最華麗最高尚最尖銳哪怕最血腥的語(yǔ)言來(lái)贊美它。社會(huì)就是這么個(gè)王八蛋，讓你嗆了一肚子水后才使你學(xué)會(huì)游泳。100%的創(chuàng)業(yè)者都是敢愛(ài)敢恨的人，沒(méi)有這種性格，你就根本不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)力，而創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的就是領(lǐng)導(dǎo)力。

現(xiàn)實(shí)生活中你堅(jiān)持一個(gè)方向面對(duì)的不僅僅是你的個(gè)人價(jià)值，還有你的社會(huì)價(jià)值。

如果哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有這種情感烙印，那么，充其量只是一個(gè)管理者，這個(gè)角色跨越兩個(gè)價(jià)值帶：事業(yè)區(qū)和工作區(qū)。我經(jīng)歷了相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)人士，每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)當(dāng)初都可歌可泣，但是有一個(gè)人我卻印象深刻。這個(gè)人是徐州市沛縣下面一個(gè)村里的小老板，生產(chǎn)飼料的。個(gè)子不高，但人很精神。這個(gè)人在我認(rèn)識(shí)他之前剛剛因?yàn)楹染菩菘肆巳烊?，醫(yī)生都下死亡通知書(shū)了，可是后來(lái)居然又活過(guò)來(lái)了。我見(jiàn)到的時(shí)候依然是精神颯爽的，依然是大口喝酒。醫(yī)生說(shuō)要是再飲酒后果就很?chē)?yán)重了。創(chuàng)業(yè)者是骨子里就有這種類(lèi)似征服的癮。

人的價(jià)值差異如此細(xì)微又如此天壤之別，解讀起來(lái)非常有意思。創(chuàng)業(yè)屬于命相，這個(gè)不是靠一些表格、量化指標(biāo)就可以檢測(cè)出來(lái)的，“檢測(cè)了你的身，卻檢測(cè)不出你的命”。創(chuàng)業(yè)與否、適合不適合首先自己要過(guò)人的四個(gè)價(jià)值緯度：精神、性格、情感和行為，然后才是表表格格的東西。正如當(dāng)時(shí)說(shuō)的話：不聽(tīng)你們的我會(huì)完蛋，全部聽(tīng)你的了，我完蛋的更快。很多東西感覺(jué)很關(guān)鍵。我不是說(shuō)表格不對(duì)，而是說(shuō)不總是對(duì)的。

我承認(rèn)我不是一個(gè)很能自律的人，我天生是對(duì)跟興趣走的人。所以我只能做一個(gè)有事業(yè)心的職業(yè)者。但我當(dāng)時(shí)甚至從黑暗中醒來(lái)后郁悶的要自殺：沒(méi)有激情我的世界將會(huì)淪落！

但是現(xiàn)實(shí)生活中很多人是在激情被耗盡之后才找到自己真正喜歡的擅長(zhǎng)的方向，過(guò)度的投入之后，往往容易引起各種精神的身體的癥狀，我現(xiàn)在很熱愛(ài)自己的工作，所以一如既往的失眠，身體受到相當(dāng)?shù)拇驌簟＿@是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的大忌，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是足夠艱辛的，如果不能把激情分配的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，僅憑一腔熱情是維持不了多久的。

最近大家都在關(guān)注所謂精英病，崔永元現(xiàn)象已經(jīng)引起社會(huì)的關(guān)注。

在東方人的世界觀里，正統(tǒng)觀念還是根深蒂固的，在學(xué)校里面讀書(shū)才算讀書(shū)，而中途中斷學(xué)業(yè)回歸社會(huì)的過(guò)程中再讀書(shū)，別人就認(rèn)為你是瞎折騰，中國(guó)人現(xiàn)在的用人觀里還是單一的標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)歷至上。這一點(diǎn)從我創(chuàng)業(yè)失敗之后到處找工作的過(guò)程之中很明顯的感受到。一個(gè)人成材的模式如此雷同，社會(huì)的原因是相當(dāng)巨大的。以至于象前一段時(shí)間中國(guó)出了個(gè)桌球冠軍居然又引起“讀書(shū)無(wú)用論”的大討論，這背后的價(jià)值群體無(wú)意識(shí)依然是上學(xué)讀書(shū)是正道。在中國(guó)打破常規(guī)做一件事情的難度是很大很大的。

破罐子索性摔到底。有一次為了拼酒，兩個(gè)人平掰了四瓶啤酒之后又平分了一斤白酒。那次是徹底醉了，回宿舍的路上坐在樓下的花壇邊上低頭想什么事情，一不留神就滾進(jìn)花壇里面，怎么也爬不起來(lái)了，手腳就是明明看到在那里就是不聽(tīng)使喚。但是大腦當(dāng)時(shí)還清醒，知道自己應(yīng)該起來(lái)，但就是爬不起來(lái)，幾次努力失敗之后，就產(chǎn)生一種恐懼感，我要是就這么死掉那不是很窩囊啊。一定得干點(diǎn)什么事情再死這樣好象說(shuō)的過(guò)去。可能自己創(chuàng)業(yè)的決定就是那時(shí)下的，大家說(shuō)就是好東西，我說(shuō)看來(lái)沒(méi)錯(cuò)。

走上創(chuàng)業(yè)之路：我不是真正的創(chuàng)業(yè)者

其實(shí)還是應(yīng)該感謝這段短暫的大學(xué)生活的，我更多的是把這個(gè)時(shí)段看成是我人生的轉(zhuǎn)折期，這個(gè)時(shí)期我學(xué)會(huì)了一些基本的思維方式，比如辨證的看待一個(gè)事物，這個(gè)思維方法我認(rèn)為比波士頓集團(tuán)法都有效，如果說(shuō)波士頓集團(tuán)法解決的是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，那么辨證的思維解決的是人生戰(zhàn)略問(wèn)題。我現(xiàn)在很堅(jiān)持一個(gè)人首先要解決人本身的方向設(shè)計(jì)問(wèn)題，然后才是人生的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，如果沒(méi)有設(shè)計(jì)，那么最后大家只能拼學(xué)歷拼老子的社會(huì)關(guān)系和銀行存款。很多人沒(méi)有去想這個(gè)事情，等到畢業(yè)找工作的時(shí)候才突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不行。

大學(xué)里是個(gè)臥虎藏龍的地方，不久就結(jié)識(shí)了幾個(gè)當(dāng)時(shí)認(rèn)為志同道合的同學(xué)一起依托一家知名網(wǎng)站開(kāi)辟了一個(gè)廠商需求廣告和行銷(xiāo)策劃之類(lèi)的策劃工作室，主要是收集當(dāng)時(shí)各種開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)的需求，進(jìn)行包裝后，有的直接承包做網(wǎng)站。因?yàn)楫?dāng)時(shí)網(wǎng)站剛剛起步，很多人不懂，只是莫名感到洋玩意肯定錯(cuò)不了，威力無(wú)窮。我們一般分成三波，第一波介紹互聯(lián)網(wǎng)，介紹前景，包裝案例，這是鼓吹神化；第二波進(jìn)行技術(shù)層面的展現(xiàn)，制做信息條傳到網(wǎng)上，讓老板看效果，留著電話等聯(lián)系方式；一個(gè)月后回訪，看點(diǎn)擊，看留言，詢問(wèn)電話反饋情況，然后展示我們的一整套工作清單：名片設(shè)計(jì)，企業(yè)形象設(shè)計(jì)，包括員工的袖標(biāo)胸標(biāo)等，新產(chǎn)品上市方案，網(wǎng)站或者信息條的內(nèi)容制作與更新等等。電話和點(diǎn)擊幾乎都是我們偽裝的，那時(shí)網(wǎng)絡(luò)還不是很普及。這些東西一出來(lái)，還真能唬住一部分老板，記得當(dāng)時(shí)有個(gè)生產(chǎn)電鍍塑料件的小企業(yè)，老板一看自己的工廠的確是大變樣了，那個(gè)高興啊，回想他的表情絕對(duì)不亞于現(xiàn)在的老板們聽(tīng)到上市方案通過(guò)的欣喜。

我們也付出了汗水和辛勞，這些工廠一般都在郊區(qū)，而且環(huán)境和交通都不是很好，夏天那個(gè)熱，冬天那個(gè)冷，還有一次其中一個(gè)技術(shù)“老總”被狗給咬傷小腿，很長(zhǎng)時(shí)間不能戰(zhàn)斗。我右手右腿都被自行車(chē)摔骨折過(guò)。

當(dāng)時(shí)不懂，只是掛了個(gè)時(shí)髦的名字，其實(shí)現(xiàn)在看來(lái)那其實(shí)就是商機(jī)和解讀的工作。事情開(kāi)頭還不錯(cuò)，四個(gè)月后四個(gè)人瓜分了2萬(wàn)塊錢(qián)，拿著5000塊錢(qián)，心里那個(gè)興奮啊，當(dāng)時(shí)真的感覺(jué)錢(qián)太好賺了，很快就揮霍一空了，說(shuō)什么：千金散盡還復(fù)來(lái)。再窮不能窮朋友，再苦不能苦嘴巴。1998年畢業(yè)大學(xué)生的工資差不多是從400-600這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始的。一個(gè)月1000多塊錢(qián)真是很大的一筆財(cái)富。就跟現(xiàn)在的4000-5000的感覺(jué)。

我到現(xiàn)在也不知道當(dāng)時(shí)是怎么“騙”到錢(qián)的，邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)使我們都感到身份很有分量，四個(gè)人自封四個(gè)“總”，用上了當(dāng)時(shí)最時(shí)髦華麗的職位修飾詞語(yǔ)，儼然是未來(lái)的大亨。走到哪里都巴不得讓所有人都知道自己是什么什么總。無(wú)論到哪家企業(yè)都很能說(shuō)，可能當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)高科技形象特別是網(wǎng)絡(luò)暴富的神話讓這些小企業(yè)感到網(wǎng)絡(luò)具備一種化腐朽為神奇、點(diǎn)石成金的神力吧？現(xiàn)在從需求價(jià)值上來(lái)分析，這幫剛剛富裕起來(lái)的一部分人有著相當(dāng)?shù)木窨瞻仔枰钛a(bǔ)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只要是名片上有個(gè)“WWW.***.COM”就立馬顯的不一樣了。

隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步鋪張開(kāi)來(lái)，一些朋友之間的分歧逐步顯露出來(lái)，但是在利益面前小車(chē)不倒，照樣往前推著。超越朋友之間的利益斗爭(zhēng)、權(quán)利本位之爭(zhēng)變的雖表面不動(dòng)聲色，實(shí)際上卻無(wú)時(shí)無(wú)處不在。

這期間我一直幻想工作室可以一直經(jīng)營(yíng)下去，摩擦可以化解，始終在做著維系的工作。我?guī)缀趺刻於己芡聿潘X(jué)，不規(guī)律的生活終于使本來(lái)就睡眠就不好的我就越發(fā)表現(xiàn)出一種歇斯底里的失眠癥狀，一個(gè)月能有十天睡好覺(jué)已經(jīng)很感激，經(jīng)常是半夜里醒來(lái)睡不著寫(xiě)東西，心得、各種計(jì)劃、客戶訪談?wù)?、第二天的必須落?shí)的事情等等。直到現(xiàn)在我依然是白天昏沉晚上精神，當(dāng)然還有更宏偉的計(jì)劃在我心中規(guī)劃著。

此時(shí)西部大開(kāi)發(fā)剛剛起步，一切關(guān)于西部的都很有吸引力，為了進(jìn)一步增加我們工作室的知名度，我還規(guī)劃組織一個(gè)“了解中國(guó)，服務(wù)社會(huì)”的活動(dòng)，主要是騎自行車(chē)橫貫祖國(guó)東西方向，過(guò)程中聯(lián)系各種媒體進(jìn)行報(bào)道，展示各地風(fēng)情習(xí)俗，而我當(dāng)時(shí)的設(shè)想是充分利用大環(huán)境，主要的設(shè)計(jì)是從商業(yè)目的出發(fā)廣泛的接觸各地的中小企業(yè)主和各種開(kāi)發(fā)區(qū)，建立長(zhǎng)期的聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，從現(xiàn)有知識(shí)層面來(lái)發(fā)掘一些基本問(wèn)題，具體是什么問(wèn)題，我也并不是很清晰、明確，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那點(diǎn)道行是無(wú)論如何也達(dá)不到那種程度的。

年輕意氣歸意氣，我還是很珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，為了專心管理和經(jīng)營(yíng)，脆退學(xué)了。那年我大三。有人說(shuō)可惜，我說(shuō)慶幸。

創(chuàng)業(yè)不是三兩天，選擇這個(gè)方向，你就開(kāi)始選擇一個(gè)生命形式，中國(guó)目前不但對(duì)如何成材的問(wèn)題的寬容度有限，而且對(duì)于年輕人的自我意志的表達(dá)的寬容度也是有限。中國(guó)人的認(rèn)知結(jié)構(gòu)里仍然是一種經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，所以才有“成者王敗者寇”的慨嘆！現(xiàn)在那段決策的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，想來(lái)是足夠折磨人的?？梢杂谩氨掣故軘?，驚心動(dòng)魄”來(lái)形容。因?yàn)橥藢W(xué)以后，你失去了一個(gè)很重要的社會(huì)認(rèn)可你初始價(jià)值的牌照，一旦你創(chuàng)業(yè)失敗，那你要為彌補(bǔ)這個(gè)缺陷付出常人許多倍的努力、自信心。說(shuō)其為慘烈亦不為過(guò)。你在一個(gè)缺少足夠?qū)捜荻鹊姆諊镒晕以O(shè)計(jì)你的個(gè)人價(jià)值，很多人是把你當(dāng)傻瓜和神經(jīng)病來(lái)看的。這些有形和無(wú)形的壓力是巨大的。

即使你有了足夠的準(zhǔn)備，依然防不勝防，創(chuàng)業(yè)的人首要的一條就是要身體健康，什么時(shí)候都要能吃能睡，具備快速修復(fù)的能力，而且性格應(yīng)當(dāng)足夠開(kāi)朗，什么困難面前都能笑的出來(lái)。這是一個(gè)非常關(guān)鍵的先天條件。我的性格其實(shí)不適合創(chuàng)業(yè)的。這是我創(chuàng)業(yè)失敗的另外一個(gè)因素。

要一個(gè)不一樣的結(jié)果，首先要能夠承受過(guò)程的不一樣。而且要有粗細(xì)兩套戰(zhàn)略規(guī)劃。但是事情的變故可沒(méi)等我做好這些鋪墊。

正好網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之災(zāi)開(kāi)始降臨，我們這些網(wǎng)絡(luò)之上的小跳蚤首先遇到?jīng)_擊，人們突然開(kāi)始懷疑網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)很難進(jìn)展。利益和權(quán)利加上即將畢業(yè)的真正的工作壓力，終于使工作名存實(shí)亡，1999年前后對(duì)于退學(xué)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生無(wú)論如何社會(huì)是不會(huì)認(rèn)可的。賺不到錢(qián)，矛盾肯定要激化。大家都想做山大王，誰(shuí)都想說(shuō)了算堅(jiān)持下去的希望終于在大家相互抱怨誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少、誰(shuí)看誰(shuí)不順眼的分歧中分崩離析了。

這中間的種種變故讓我從以前“天下多男人，皆兄弟之輩，天下多女人，多姊妹之群”的簡(jiǎn)單人際觀走出來(lái)，開(kāi)始重新審視人與人之間的角色和關(guān)系變化。就是在那個(gè)時(shí)候我開(kāi)始變得少言寡語(yǔ)了，并且從大大咧咧、外表張揚(yáng)的毛頭小子變成了一個(gè)懂得思考的人。我不是很會(huì)處理多方的人際關(guān)系，這是我不是創(chuàng)業(yè)者的致命傷。

不記得哪個(gè)哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：真正的人的自我覺(jué)悟的生命其實(shí)是從會(huì)思考那天開(kāi)始的。我沒(méi)文憑，事業(yè)也丟了，我一無(wú)所有了。時(shí)鐘一般丁冬丁冬又回到原點(diǎn)，我想人生可能有很多的原點(diǎn)和輪回的。

這樣，隨著工作室的結(jié)束，我也徹底從一個(gè)學(xué)生變成了一個(gè)社會(huì)人，艱苦的馬拉松式的人生序幕才剛剛拉起來(lái)。之后我經(jīng)歷了大約半年的調(diào)整，走上了找工作糊口的道路。

找工作其實(shí)就是一種職業(yè)者的角色實(shí)踐，也是創(chuàng)業(yè)的人生的一部分，曾經(jīng)想邊打工邊創(chuàng)業(yè)，但還是沒(méi)能變成現(xiàn)實(shí)。從青島來(lái)到上海，只是很無(wú)奈和偶然的事情，這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)的一些情況，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)、就業(yè)、以及職業(yè)四者的角色了解更多了。

失敗之后：我不適合創(chuàng)業(yè)的七個(gè)證據(jù)

我時(shí)常在給自己找原因，失敗的原因其實(shí)很關(guān)鍵，這么長(zhǎng)時(shí)間一直在一個(gè)打工者的角度上來(lái)看這段經(jīng)歷，也看包括我在內(nèi)的四個(gè)合伙人。每個(gè)人都扮演著不同的角色。

最后我得出的結(jié)論是：人在價(jià)值上絕對(duì)是分層的，從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)分析人其實(shí)是分成四類(lèi)的：創(chuàng)業(yè)的，職業(yè)的，學(xué)習(xí)的，就業(yè)的。不一樣的人可以選擇不一樣的道路，但是必須進(jìn)行職業(yè)檢測(cè)，小心小心再小心。四類(lèi)人群的特點(diǎn)和職業(yè)出路是有差異的，很關(guān)鍵的決定因素包括精神因素、性格因素、行為因素、情感因素等四個(gè)價(jià)值因素。這當(dāng)然在我進(jìn)入咨詢公司之后才知道，人也是有很多的盈利模式的，比如邊打工邊創(chuàng)業(yè)，邊學(xué)習(xí)邊打工，邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)等等。多樣的職業(yè)選擇社會(huì)就多一些商業(yè)的模式的，因?yàn)檫@些個(gè)人事業(yè)最終都要放大成社會(huì)的事業(yè)或者企業(yè)單位，而事業(yè)和企業(yè)單位的盈利模式又是另外一種情況了。

我們總是在學(xué)習(xí)的類(lèi)型里折騰，懷著的是一顆就業(yè)的心在創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然要出問(wèn)題，我們僅憑好玩和年輕的沖勁在做事，沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有定時(shí)間進(jìn)行檢討，沒(méi)有成本、積累與發(fā)展的意識(shí)，甚至有點(diǎn)不思進(jìn)取的味道，草寇式的松散模式根本不是什么經(jīng)營(yíng)，那只是隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫膨脹起來(lái)的小泡沫。光有點(diǎn)子是不成的，一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)人是要足夠耐力的，而且表現(xiàn)出一種步驟感和成長(zhǎng)過(guò)程，最關(guān)鍵的是要有一種自我管理的強(qiáng)烈意識(shí)，主要表現(xiàn)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)時(shí)間的把握能力和堅(jiān)定的生活規(guī)律。我在這些方面都不具備創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件，在創(chuàng)業(yè)的四個(gè)價(jià)值要素里我只具備了精神要素，而性格因素、行為因素較為缺失，情感因素也需要極大的提升。

更多的人容易變成就業(yè)者的角色，但是要變成創(chuàng)業(yè)者還是需要一些轉(zhuǎn)變的。

總結(jié)下來(lái)，在現(xiàn)象上可以歸納如下：

1、缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和思維高度

作為一個(gè)真正意義上的創(chuàng)業(yè)者，知道自己最終想要什么，要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過(guò)那里過(guò)程，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，擁有戰(zhàn)略意識(shí)，而作為就業(yè)者，著眼點(diǎn)也就是當(dāng)前這兩三年，往往第一考慮的還是安全感，如何保住現(xiàn)有的穩(wěn)定飯碗，自然不會(huì)想到太遠(yuǎn)，也不會(huì)太高。而且，很少有就業(yè)者能進(jìn)行換位思考，站到老板的角度去看考慮問(wèn)題。也就造成很多就業(yè)者很難能與創(chuàng)業(yè)者溝通。

高不是空洞的高，是經(jīng)過(guò)反復(fù)考量過(guò)后的高，是通過(guò)努力可以達(dá)到的高，是胸中有成竹的高。

2、完成工作

創(chuàng)業(yè)者對(duì)一件工作的完成定義是指把某件事徹底解決，今天能搞定的一定不拖到明天。而就業(yè)者會(huì)習(xí)慣性的把工作按照天數(shù)來(lái)分解，每天只完成部分工作，下班時(shí)間一到心里就習(xí)慣性的想閃人，回家，剩下的工作明天再做，覺(jué)得在公司里多待一分鐘都不愿意。

很多人都抱怨老板苛刻，加班很頻繁，其實(shí)這是從創(chuàng)業(yè)時(shí)期就建立起來(lái)的習(xí)慣，事業(yè)就是生命，工作就是生活。

3、單個(gè)環(huán)節(jié)與整個(gè)系統(tǒng)

就業(yè)者接受到一個(gè)指派工作任務(wù)后，進(jìn)行處理或是分解后轉(zhuǎn)交給其他同事，然后在他看來(lái)，這事就差不多算完了，反正他負(fù)責(zé)的這塊已經(jīng)做完了，至于轉(zhuǎn)交出去的工作任務(wù)是否被保質(zhì)保量按時(shí)間的完成了，那就不是他所要操心的范圍之內(nèi)了。長(zhǎng)此以往，許多就業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣只管自己的二畝三分地，轉(zhuǎn)交給別人的事就讓別人操心去吧。嚴(yán)重缺少整體系統(tǒng)概念。

你的事業(yè)是和你的視野相關(guān)的，你看的越遠(yuǎn)，可能得到的資源越多。

4、責(zé)任

在一個(gè)企業(yè)或是公司里，我們最常見(jiàn)到的就是在出現(xiàn)事故后，老板要追查責(zé)任，大家異常統(tǒng)一、步調(diào)一致的互相推卸責(zé)任，極少有人會(huì)占出來(lái)承認(rèn)自己工作的不足，反而都強(qiáng)調(diào)自己肯定是把屬于自己那個(gè)環(huán)節(jié)做好了，至于前后銜接人員所出的問(wèn)題，和我一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。就業(yè)思維深了，遇到問(wèn)題首先想到的是回避，然后就是設(shè)法推給別人。這樣一來(lái)，就業(yè)者也就愈加不可能從失敗和失利中學(xué)習(xí)、吸取到教訓(xùn)了。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者們的成長(zhǎng)也就是從一個(gè)個(gè)自己承擔(dān)的失敗中總結(jié)分析了問(wèn)題原因所在，積累了經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，不但是個(gè)人價(jià)值，更是社會(huì)價(jià)值。

5、個(gè)人意識(shí)與聯(lián)合力量

很多的就業(yè)者腦海中都存在著個(gè)人英雄主義，總希望在一些事情上表露一下，在上司面前表表功，為了不被其他同事分?jǐn)側(cè)ヒ恍┕?，所以有時(shí)候就會(huì)冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)（當(dāng)然是以公司的資源為成本的了）一個(gè)人單槍匹馬干點(diǎn)什么出來(lái)，當(dāng)然，要是出了漏了，最后還得是公司承擔(dān)，很少有就業(yè)者們會(huì)從降低成本及風(fēng)險(xiǎn)、或是提高效率的角度出來(lái)，去主動(dòng)聯(lián)合其他同事，共同完成某項(xiàng)任務(wù)，這個(gè)個(gè)人英雄主義有時(shí)候是要害死人的。

對(duì)社會(huì)資源的把握也很關(guān)鍵。

6、成本概念

作為創(chuàng)業(yè)者，每一分錢(qián)的支出都會(huì)算作是成本，省下來(lái)的就是利潤(rùn)，所以，精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維和動(dòng)作，這是從創(chuàng)業(yè)過(guò)程中養(yǎng)成的習(xí)慣，絕對(duì)不是一個(gè)“摳”字能概括得了的。而就業(yè)們卻是大方的很，反正公司的資產(chǎn)是老板的，又不是自己的，浪費(fèi)點(diǎn)也不是割自己的肉，只是自己工作方便順手，浪費(fèi)點(diǎn)又算什么，以至于許多就業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還改變不了在就業(yè)時(shí)養(yǎng)成的大手大腳的習(xí)慣。

創(chuàng)業(yè)就是勤儉持家，我現(xiàn)在才慢慢改變大手大腳的習(xí)慣。

7、辦事一條線

條條大路通羅馬，完成工作一定不止一種方法，但就業(yè)者長(zhǎng)期工作生涯下來(lái)，已經(jīng)習(xí)慣了用單一思維去考慮問(wèn)題，A事就用A類(lèi)解決辦法，B事就用B類(lèi)解決辦法，很少會(huì)去用超越性的思維來(lái)從多角度多方向來(lái)討問(wèn)題的解決思路。

篇10

1、創(chuàng)業(yè)板指的是300開(kāi)頭的所有股票，創(chuàng)業(yè)板又稱二板市場(chǎng)即第二股票交易市場(chǎng)，是與主板市場(chǎng)（Main-BoardMarket）不同的一類(lèi)證券市場(chǎng)，專為暫時(shí)無(wú)法在主板上市的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、中小企業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)等需要進(jìn)行融資和發(fā)展的企業(yè)提供融資途徑和成長(zhǎng)空間的證券交易市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)板是對(duì)主板市場(chǎng)的重要補(bǔ)充，在資本市場(chǎng)占有重要的位置。中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市公司股票代碼以“300”開(kāi)頭。

2、創(chuàng)業(yè)板與主板市場(chǎng)相比，上市要求往往更加寬松，主要體現(xiàn)在成立時(shí)間，資本規(guī)模，中長(zhǎng)期業(yè)績(jī)等的要求上。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是低門(mén)檻進(jìn)入，嚴(yán)要求運(yùn)作，有助于有潛力的中小企業(yè)獲得融資機(jī)會(huì)。

3、在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市的公司大多從事高科技業(yè)務(wù)，具有較高的成長(zhǎng)性，但往往成立時(shí)間較短規(guī)模較小，業(yè)績(jī)也不突出，但有很大的成長(zhǎng)空間?？梢哉f(shuō)，創(chuàng)業(yè)板是一個(gè)門(mén)檻低、風(fēng)險(xiǎn)大、監(jiān)管?chē)?yán)格的股票市場(chǎng)，也是一個(gè)孵化科技型、成長(zhǎng)型企業(yè)的搖籃。

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