創(chuàng)業(yè)故事范文

時(shí)間:2023-04-07 11:56:57

導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫(xiě)好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

篇1

日前,由共青團(tuán)浙江省委主辦,平湖團(tuán)市委、平湖市農(nóng)經(jīng)局、平湖市青年聯(lián)合會(huì)承辦的“一起改變世界”創(chuàng)業(yè)故事分享會(huì)在浙江省平湖市舉行。來(lái)自各地的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)者們現(xiàn)場(chǎng)分享他們的創(chuàng)業(yè)故事,其中就有平湖市新倉(cāng)鎮(zhèn)無(wú)花果專業(yè)合作社社長(zhǎng)胡劍平。

胡劍平的無(wú)花果基地位于新倉(cāng)鎮(zhèn)友聯(lián)村,占地面積7.1公頃,園內(nèi)有15個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)無(wú)花果品種,每年可收獲100噸,客戶遍布全國(guó)各地,年利潤(rùn)在60萬(wàn)元左右。創(chuàng)業(yè)5年來(lái),胡劍平獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù),甚至應(yīng)邀去人民大會(huì)堂參加過(guò)農(nóng)村致富帶頭人會(huì)議??稍谶@背后,曾經(jīng)的胡劍平是一個(gè)毫不起眼甚至是有些自卑的“80后”農(nóng)民?!俺踔挟厴I(yè)后,我就參加工作,當(dāng)過(guò)汽車(chē)修理工,開(kāi)過(guò)汽車(chē)。”胡劍平說(shuō),當(dāng)時(shí)恰巧碰到村里招村委會(huì)主任助理,功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力,他考上了村干部,而且他邊工作邊學(xué)習(xí),一路從中專學(xué)到了現(xiàn)在的本科在讀。

談到為什么會(huì)選擇種無(wú)花果,胡劍平說(shuō),他所在的大進(jìn)村是個(gè)傳統(tǒng)的蔬菜村,村民們種菜辛苦,且經(jīng)濟(jì)效益不高。2007年他進(jìn)入村班子后,就引進(jìn)新品種,帶領(lǐng)大家致富?!拔覀儏⒖歼^(guò)乍浦的九龍大棗、廣陳的火龍果,但考慮到時(shí)間、地域因素,最終選擇了成本低、易存活的無(wú)花果?!焙鷦ζ秸f(shuō)。說(shuō)干就干,胡劍平利用工作之余打理無(wú)花果園,經(jīng)過(guò)大半年的努力,無(wú)花果成熟了,可沒(méi)來(lái)得及感受豐收的喜悅,他就遇上了銷(xiāo)售難題。“我們引進(jìn)的是新品種,個(gè)頭大,顏色深,水果店不要,我索性就凌晨2點(diǎn)多到菜市場(chǎng)擺攤,可依舊賣(mài)不掉。”那段時(shí)間,胡劍平感覺(jué)這樣賣(mài)根本解決不了問(wèn)題?!昂髞?lái)通過(guò)團(tuán)市委,我了解到很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),我決定先把包裝、品牌做好。”胡劍平說(shuō)。不久,胡劍平給自家的無(wú)花果注冊(cè)了“蘆川”商標(biāo),還設(shè)計(jì)了包裝盒。同時(shí),他還用紅糖、蘆筍和水按1∶3∶10的比例混合,密閉發(fā)酵,做出一種新型生態(tài)肥料――酵素。用酵素澆灌的無(wú)花果色澤亮麗、果實(shí)飽滿。終于他的無(wú)花果被人們接受了,銷(xiāo)量也翻了好幾番。后來(lái),經(jīng)團(tuán)市委介紹,胡劍平還參加了嘉興的農(nóng)超對(duì)接會(huì),成功對(duì)接了好幾家客戶,再也不用為銷(xiāo)路犯愁了。初嘗甜頭后,胡建平繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,一門(mén)心思搞無(wú)花果種植,未來(lái)還要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,建立網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。

如今創(chuàng)業(yè)成功的胡劍平說(shuō),今年打算聯(lián)合政府開(kāi)展扶貧項(xiàng)目,為更多貧困農(nóng)戶提供就業(yè)機(jī)會(huì),同時(shí)開(kāi)設(shè)愛(ài)心售賣(mài)車(chē),為農(nóng)戶們拓展銷(xiāo)售渠道盡一份力。

篇2

佘亞云出生于山西省婁煩縣米峪鎮(zhèn)石河村的一個(gè)貧寒家庭,父母都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民。2006年9月,19歲的佘亞云考入南京財(cái)經(jīng)大學(xué),新鮮、新奇、憧憬、夢(mèng)想包裹著她。那天晚上,她們宿舍的臥談會(huì)十分熱鬧,與佘亞云臨鋪的王覓是南京本地人。她說(shuō)她以前整天穿著校服,郁悶極了,現(xiàn)在到了大學(xué),一定要一天換一套衣服。王覓問(wèn)佘亞云:“你們那兒的學(xué)校要求學(xué)生必須穿校服嗎?”佘亞云頓時(shí)語(yǔ)塞,因?yàn)閬?lái)自農(nóng)村的她壓根兒就不知道穿校服是啥感覺(jué)。

放寒假前,王覓從家里帶來(lái)了一些衣服,交給佘亞云,說(shuō):“這是我小時(shí)候的衣服,幾乎都是嶄新的,送給你帶回去給你表妹穿?!痹谶@些衣服中,佘亞云意外地發(fā)現(xiàn)了一件小學(xué)校服。佘亞云帶回去的這套舊校服讓表妹喜歡得不得了。看著表妹穿上校服一臉的興奮,一道靈光在佘亞云腦海里閃過(guò):既然農(nóng)村的學(xué)生買(mǎi)不起昂貴的校服,而城市里的學(xué)生卻平均每人至少會(huì)產(chǎn)生三四套閑置校服,自己何不去城里收購(gòu)他們的校服,再低價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)給農(nóng)村學(xué)生呢。

當(dāng)天,佘亞云就給王覓打電話,將轉(zhuǎn)賣(mài)校服的想法告訴了她。王覓把曾經(jīng)就讀過(guò)的南京市鼓樓區(qū)一中心小學(xué)張成芬校長(zhǎng)的電話給了佘亞云,讓她跟張校長(zhǎng)聯(lián)系。當(dāng)佘亞云懷著忐忑不安的心情,把“校服接力”的想法和張校長(zhǎng)交談之后,沒(méi)想到張校長(zhǎng)卻是十分贊同和支持:“這不僅使校服‘二次’利用,養(yǎng)成孩子們愛(ài)惜資源的良好習(xí)慣,還能為農(nóng)村孩子奉獻(xiàn)一份愛(ài)心呢!”

佘亞云馬不停蹄地來(lái)到了村小學(xué)的武菊梅校長(zhǎng)家。武校長(zhǎng)聽(tīng)完佘壓云的想法后,說(shuō)道:“這的確是件好事。但是,那些穿過(guò)的校服是不是衛(wèi)生呢?還有,校服上印的校名不是我們學(xué)校的校名啊。”佘亞云拍起了胸脯說(shuō):“收購(gòu)回來(lái)的校服我一定會(huì)送去進(jìn)行衛(wèi)生消毒的,至于校服上的字,如今科技這么發(fā)達(dá),肯定能把校名更改過(guò)來(lái)的?!?/p>

為了解決校服上的字,佘亞云回南京到處打聽(tīng)。她得知位于丹風(fēng)街上的華茂服裝廠是南京市中小學(xué)校服最大的供應(yīng)商,于是拿著學(xué)生證找到了廠長(zhǎng)姜琛。姜琛告訴她:“去掉衣服上的字,首先要看衣服的面料和字體是用什么方式做上去的。如果是用線縫上去的,只需要用針把線挑掉就可以;如果是橡膠質(zhì)料的,可以用汽油搓洗;如果是棉、麻面料的,可以用3%的鹽水浸洗,也可以用生姜水或冬瓜水搓洗,還可以用5%醋酸溶液和5%的氨水擦洗……”未了,姜琛還告訴佘亞云,南京市部分服裝廠有處理衣服上字體的業(yè)務(wù),如果量大的話可以與他們聯(lián)系。

掌握了去掉衣服上字體的方法,佘亞云的校服接力就正式“開(kāi)張”啦!

愛(ài)心傳遞有了新含義

2007年4月底,佘亞云根據(jù)武校長(zhǎng)列出的身高規(guī)格。以30元一套的價(jià)格從南京市鼓樓區(qū)一中心小學(xué)購(gòu)買(mǎi)了50套舊校服。佘亞云將這50套校服送到服裝廠去掉了“鼓樓一小”之后,刻上了“石河村小學(xué)”,然后再以每套50元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣(mài)給石河村小學(xué)。

除去每套校服的去字、刻字、消毒、縫補(bǔ)和運(yùn)輸?shù)?0元錢(qián)費(fèi)用外,佘亞云凈賺500元。這可是自己兩個(gè)月的家教費(fèi)啊。更讓她高興的還是武校長(zhǎng)打電話來(lái)說(shuō),有的學(xué)生穿上校服就不想脫下來(lái)了。

自從石河村小學(xué)的學(xué)生穿上佘亞云從城里買(mǎi)回來(lái)的廉價(jià)校服之后,鄰村其他小學(xué)幾乎聞風(fēng)而動(dòng),紛紛把電話打給了佘亞云。很快,佘亞云就從南京市長(zhǎng)江路小學(xué)、南京市考棚小學(xué)、南京市第12中學(xué)初中部等6所中小學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了3300套舊校服接力到家鄉(xiāng)的石河小學(xué)、米峪中學(xué)等7所中小學(xué)校。

就在佘亞云為校服接力忙得不亦樂(lè)乎時(shí),新的問(wèn)題出現(xiàn)了。

2008年3月的一天,佘亞云接到了長(zhǎng)沖中學(xué)吳校長(zhǎng)的電話,吳校長(zhǎng)曾在2007年11月從佘亞云手中購(gòu)買(mǎi)過(guò)400套校服,吳校長(zhǎng)在電話里說(shuō)許多家長(zhǎng)反映校服上刻有校名的那塊布料破損嚴(yán)重……佘壓云傻了眼,這是怎么回事呢?原來(lái)由于那塊布料做了去字處理和刻字加工,所以比別的地方的布料薄,容易破損。怎樣才能解決這個(gè)問(wèn)題呢?服裝廠建議不去字??刹蝗プ重M不是讓校服上掛著別的學(xué)校校名嗎?

苦苦思考了幾天,佘亞云突然想到一個(gè)方法――不去字,然后在校服上的原學(xué)校名稱和新學(xué)校名稱中間加上“手拉手”不就可以了嗎?這樣,不僅不用擔(dān)心去字影響面料,說(shuō)不定還真能讓城市學(xué)校和農(nóng)村學(xué)?!笆掷帧蹦亍?/p>

佘亞云馬上打電話給吳校長(zhǎng),道完歉后她讓吳校長(zhǎng)把學(xué)校的資料和學(xué)生們的生活照片寄給她。雖然不知道她葫蘆里賣(mài)什么藥,吳校長(zhǎng)還是把佘亞云需要的資料寄給她了。

佘亞云收到資料后,來(lái)到曾給長(zhǎng)沖中學(xué)提供過(guò)校服的南京市第15中學(xué)??吹介L(zhǎng)沖中學(xué)土磚建的教室、木架床的宿舍以及一雙雙渴望讀書(shū)的眼神,南京市第15中學(xué)的老師們眼眶濕潤(rùn)了。很快,佘亞云在該校募捐了200套免費(fèi)校服和以20元一套的低廉價(jià)格收購(gòu)的100套校服。這些校服在經(jīng)過(guò)消毒處理和縫補(bǔ)之后,在原有的“南京市第15中學(xué)”之后刻上了“與長(zhǎng)沖中學(xué)手拉手”字樣寄往了長(zhǎng)沖中學(xué),同時(shí)與校服一起寄去的還有200名無(wú)償捐贈(zèng)校服的學(xué)生聯(lián)名寫(xiě)的“致長(zhǎng)沖中學(xué)200名同學(xué)的一封信?!?/p>

2008年6月底的一天,南京市棲霞區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)六年級(jí)舉行畢業(yè)典禮,典禮上的一項(xiàng)儀式就是讓學(xué)生們拿出自己小學(xué)的校服賣(mài)給貧困地區(qū)的同齡人。然而,當(dāng)天500名畢業(yè)生帶校服來(lái)的卻只有100多名。一位家長(zhǎng)對(duì)佘亞云說(shuō):“我們不收你的錢(qián)吧,不劃算,收你的錢(qián)吧,又才20元,反而玷污了這份愛(ài)心!”這位家長(zhǎng)話音剛落,立即引起其他家長(zhǎng)的附和。頓時(shí),佘亞云羞得無(wú)地自容。許久,她才勇敢地站起來(lái),說(shuō)道:“20元錢(qián)是對(duì)你們當(dāng)初買(mǎi)昂貴校服的一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助,也是對(duì)孩子們獻(xiàn)愛(ài)心的一點(diǎn)感謝,并不是在玷污愛(ài)心。其實(shí)比20元更有意義的是,讓孩子們傳遞愛(ài)心,懂得‘二次利用’,使孩子們能夠身體力行地為環(huán)保做貢獻(xiàn)?!辟軄喸频囊环捯鹆巳珗?chǎng)家長(zhǎng)的掌聲。剛剛還反對(duì)賣(mài)校服的家長(zhǎng)也馬上說(shuō):“下午我就讓孩子把校服送來(lái)?!?/p>

不過(guò)家長(zhǎng)的話卻讓佘亞云開(kāi)始反思,她決定,今后按成本價(jià)轉(zhuǎn)讓校服。同時(shí),佘亞云特意去制作了一批“愛(ài)心小志士”和“節(jié)約小衛(wèi)士”的徽章。愛(ài)心小志士徽章送給那些賣(mài)校服的學(xué)生,而節(jié)約小衛(wèi)士則送給買(mǎi)校服的學(xué)生。

從校服接力到課本接力

就在老家的學(xué)生都穿上了校服后,佘亞云又尋思開(kāi)了:全國(guó)還有那么多貧困學(xué)生沒(méi)有校服穿,自己應(yīng)該將校服接力推廣到全國(guó)各地。很快,佘亞云的帖子在南京財(cái)經(jīng)大學(xué)的校園網(wǎng)上引起了轟動(dòng),同學(xué)們紛紛跟帖,許多來(lái)自江蘇農(nóng)村的同學(xué)都主動(dòng)前來(lái)找她。在大家的幫助下,佘亞云的校服接力正式在江蘇省展開(kāi)。

隨后,佘亞云又發(fā)現(xiàn),很多城里學(xué)生因?yàn)樯?jí)而閑置了很多課本和學(xué)習(xí)參考書(shū)。然而,大多數(shù)農(nóng)村學(xué)校的學(xué)生都交不起昂貴的書(shū)費(fèi),更別談買(mǎi)參考書(shū)了。

2009年10月中旬,佘亞云在南京的一些學(xué)?;ㄥX(qián)淘來(lái)幾十套小學(xué)和初中的學(xué)習(xí)參考書(shū),然后寄回了家,讓爸爸在學(xué)校門(mén)口擺個(gè)攤子賣(mài)。

沒(méi)想到二手學(xué)習(xí)參考書(shū)果然很受歡迎――縣城書(shū)店里二三十元錢(qián)一本的書(shū),在爸爸這里只要三五元錢(qián)。一個(gè)星期下來(lái),購(gòu)進(jìn)的那批書(shū)差不多全賣(mài)完了!然而,佘壓云并不滿足現(xiàn)狀,她想:南京的教材在江蘇其他地方說(shuō)不定可以用。于是,佘亞云又開(kāi)始進(jìn)行課本接力。

如今,通過(guò)校服接力和課本接力,佘亞云的人生發(fā)生了很大的改變:不僅解決了自己的生活問(wèn)題,又為愛(ài)心傳遞、資源再利用開(kāi)辟了道路。這個(gè)善于抓住機(jī)會(huì)的女孩目前正一邊準(zhǔn)備著畢業(yè)論文一邊開(kāi)始策劃開(kāi)一家“愛(ài)心公司”……

篇3

花了10年不到的時(shí)間,丁志忠已經(jīng)將安踏所在小鎮(zhèn)周邊的數(shù)千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋到了身后?!鞍蔡ぷ龃罅耍≈局椰F(xiàn)在也不好見(jiàn)到了?!币晃?983年就開(kāi)始做運(yùn)動(dòng)服裝的石獅商人說(shuō)。他的“豪健”牌運(yùn)動(dòng)服裝每年的銷(xiāo)售額大約是1個(gè)億。

丁志忠成了當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的鞋王,但他卻并沒(méi)有成為當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。“他骨子里有一種霸氣,不好打交道?!币晃划?dāng)?shù)孛襟w的記者說(shuō)。他也從不愿意遷就別人,據(jù)當(dāng)?shù)厝苏f(shuō),如果是一件自己不想做而又不能不做的事情,晉江另一位鞋業(yè)老板——特步創(chuàng)始人丁水波會(huì)選擇去做,而丁志忠則會(huì)干脆地予以拒絕。

也許正因?yàn)榇?,?006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評(píng)選鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí),作為晉江鞋業(yè)老大的丁志忠本來(lái)是會(huì)長(zhǎng)的不二人選,但招來(lái)反對(duì)聲一片,最終坐上這個(gè)位子的是丁水波。

“丁志忠從個(gè)性上來(lái)講是一個(gè)內(nèi)心封閉的人,只有少數(shù)要好的朋友可以了解他內(nèi)心的想法,大多數(shù)人,哪怕是他公司的總監(jiān),也可能根本不知道他心里到底在想什么?!币晃辉诙≈局疑磉吂ぷ鞫嗄甑娜耸空f(shuō)。這位“不好打交道”的商人,卻為什么能超越三千多家晉江鞋企,成為這個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)里的財(cái)富明星呢?

初中畢業(yè)的那個(gè)夏天,17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展,家里人都不理解。父親讓他說(shuō)出理由來(lái)。丁志忠就說(shuō),每天都有外地人拿了錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西,幾乎什么都能買(mǎi)到,我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)把晉江的商品拿出去銷(xiāo)售?

丁父的鞋廠那時(shí)候也是剛辦起來(lái),經(jīng)濟(jì)并不寬裕,但卻被兒子說(shuō)服,掏出了1萬(wàn)多塊錢(qián),讓丁志忠買(mǎi)了600雙晉江鞋到北京去賣(mài)。

為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場(chǎng)的柜臺(tái),丁志忠天天去找商場(chǎng)的人,一開(kāi)始別人就說(shuō)不同意,還對(duì)他說(shuō):“你才多大啊,就跑出來(lái)做生意?”丁志忠硬著頭皮說(shuō)自己有20歲了,人家都不相信。他也不管別人的臉色,特別真誠(chéng)地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái),連續(xù)去了一個(gè)多月,商場(chǎng)的人終于答應(yīng)去晉江看看。丁志忠高興得不得了,趕緊先回晉江準(zhǔn)備。最后,在北京所有的大商場(chǎng),丁志忠都為晉江的鞋廠爭(zhēng)取到了專門(mén)的柜臺(tái)。

但1991年,丁志忠卻又重新回到了晉江。原來(lái),晉江鞋在北京的低價(jià)銷(xiāo)售深深刺激了丁志忠。當(dāng)時(shí),市場(chǎng)上比較有名的“青島雙星”、上?;鹁媾频刃呀?jīng)有相當(dāng)一部分是在晉江生產(chǎn),說(shuō)明晉江貨質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。

篇4

京城闖茶道

俞學(xué)文,1974年出生于浙江武義縣的一個(gè)小山村里。他高中還未畢業(yè)時(shí),因父母離異后各自成家,他只好帶著兩個(gè)妹妹自立門(mén)戶。在這種尷尬和艱難的家庭氛圍下,俞學(xué)文沒(méi)有自暴自棄,他發(fā)誓要靠自己的雙手干出一番事業(yè)來(lái),活得更有尊嚴(yán)。

高中畢業(yè)后,俞學(xué)文到信用社貸款搞起了喂豬、養(yǎng)魚(yú)、養(yǎng)鴨等養(yǎng)殖業(yè),還種水果、種茶葉,農(nóng)閑時(shí),他還搗騰一些小買(mǎi)賣(mài)。靠自身的辛勤勞動(dòng),俞學(xué)文富起來(lái)了。21歲時(shí),他蓋起了一棟三層的樓房,還是全鎮(zhèn)第一個(gè)騎上摩托車(chē)的人。在當(dāng)?shù)氐氖锇肃l(xiāng),俞學(xué)文成了一個(gè)大能人。

不料,接下來(lái)俞學(xué)文卻敗“走麥城”了。開(kāi)始是因?yàn)轲B(yǎng)豬的飼料價(jià)格直線上漲,而豬價(jià)卻下跌,使他在養(yǎng)豬這一項(xiàng)上虧了不少錢(qián)。后來(lái),養(yǎng)魚(yú)又因發(fā)大水把魚(yú)全給沖走了,這讓俞學(xué)文又虧損了一大筆。在連續(xù)遭受打擊之后,俞學(xué)文開(kāi)始意識(shí)到,在這個(gè)信息不靈,交通不發(fā)達(dá)的偏僻小山村里,要想重新振作創(chuàng)造出更多財(cái)富實(shí)在太難了。

俞學(xué)文在家苦苦思索著接下來(lái)自己該干點(diǎn)什么才能闖出一條創(chuàng)業(yè)的路子。當(dāng)他端起茶杯準(zhǔn)備泡杯茶喝時(shí),突然想到了茶葉。武義滿山都是茶樹(shù),可是由于信息不靈,渠道不暢,茶葉都銷(xiāo)售不出去,全都爛在山里。自己何不把家鄉(xiāng)的茶葉弄到北京去賣(mài)呢,說(shuō)不準(zhǔn)這就是一條創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。雖然俞學(xué)文沒(méi)有去過(guò)北京,但他以前聽(tīng)做茶葉生意的父親說(shuō)過(guò),在北京有一條街叫馬連道,是茶葉一條街,全都是賣(mài)茶葉的。于是,俞學(xué)文打定了主意去北京賣(mài)茶葉。

1996年5月,俞學(xué)文帶著僅有的2000元錢(qián)來(lái)到了北京賣(mài)茶葉。他騎著破舊的自行車(chē)在北京的大街小巷穿梭,叫賣(mài)茶葉。雖然他觀察到北京市民對(duì)茶葉的需求量很大,可是自己天天到處叫賣(mài),半年多下來(lái)僅僅是解決自己的溫飽。俞學(xué)文想,開(kāi)家茶葉店生意可能會(huì)好一些的。在北京賣(mài)了一段時(shí)間茶葉后掙了一點(diǎn)錢(qián),俞學(xué)文便在馬連道開(kāi)了一間不足30平米的茶葉店。令他沒(méi)有想到的是,茶葉店的生意竟然也不太好,那些買(mǎi)茶葉的人只認(rèn)吳裕泰、張一元等老字號(hào)。見(jiàn)自己的店子門(mén)可羅雀,而人家那些老字號(hào)卻是顧客盈門(mén),俞學(xué)文很郁悶。他要前去看個(gè)究竟,到底人家是如何做生意的。

俞學(xué)文騎著自行車(chē)轉(zhuǎn)悠了北京所有的老字號(hào)茶葉店,他每個(gè)店子都蹲看了半天沒(méi)有看出個(gè)什么所以然,他明白了一個(gè)道理,人家賣(mài)的就是個(gè)名氣,自己的店子名不見(jiàn)經(jīng)傳,自然不會(huì)受到客人的青睞。不過(guò),他在所有的老字店里看到了一個(gè)問(wèn)題,就是發(fā)現(xiàn)不管是多么有名的老字號(hào),賣(mài)茶葉時(shí)都是用普通的白紙一包,再用繩子一捆了事。這既不美觀漂亮,又有損茶葉的香味。他知道,現(xiàn)在南方賣(mài)茶葉都很講究包裝了,賣(mài)茶葉用鐵筒、竹筒包裝,既美觀大方又能存儲(chǔ)茶葉。如果自己搞一批包裝茶葉的鐵筒來(lái),那么生意肯定會(huì)好起來(lái)的。

俞學(xué)文想到此后,便跑回老家把魚(yú)塘給賣(mài)了,然后從杭州進(jìn)購(gòu)了一批茶葉筒運(yùn)到了北京。沒(méi)料到就是這批茶葉筒改變了俞學(xué)文的命運(yùn)。俞學(xué)文在店門(mén)口貼了個(gè)小小廣告,買(mǎi)茶葉送茶葉筒。這招還真靈,生意一下子格外興隆,最多的時(shí)候一天竟然能夠賣(mài)到數(shù)千筒茶葉。俞學(xué)文意識(shí)到了這是一個(gè)極難得的商機(jī)。他馬上派人赴杭州再度采購(gòu)茶葉筒。茶葉筒的生意是出奇的好,有時(shí)茶筒剛剛拉來(lái)還未及進(jìn)庫(kù)就在外面被客戶搶購(gòu)一空。這一年下來(lái),光茶葉筒就給俞學(xué)文帶來(lái)了近百萬(wàn)的利潤(rùn)。

“更香”茶葉飄京城

“俞記茶葉”質(zhì)量其實(shí)并不差,只是由于沒(méi)有名氣而無(wú)人問(wèn)津。現(xiàn)在憑著漂亮的茶葉筒,讓俞記茶葉走向了北京的廣大消費(fèi)者。茶葉生意做開(kāi)了,俞學(xué)文便積累了充實(shí)的資本。這時(shí)他也開(kāi)始琢磨著要開(kāi)創(chuàng)自己的品牌了,不然就只能是做一輩子的茶葉販子了。

正當(dāng)俞學(xué)文考慮如何創(chuàng)立自己品牌的時(shí)候,1997年,北京市茶葉市場(chǎng)流行茉莉花茶,因茉莉花茶清香、口感好、價(jià)格又非常實(shí)惠,消費(fèi)者對(duì)茉莉花茶追捧有加,市面上茉莉花茶的銷(xiāo)售占整個(gè)茶葉銷(xiāo)售97%以上。不過(guò),當(dāng)時(shí)北京市面上品質(zhì)較好的茉莉花茶不多,都是些泡一兩次后就沒(méi)有了什么香味的普通茉莉花茶。俞學(xué)文想,如果我做出品質(zhì)最好的茉莉花茶出來(lái),那么一定會(huì)受到市場(chǎng)的熱捧。俞學(xué)文決定把茉莉花茶作為自己創(chuàng)立品牌的突破口。

俞學(xué)文把賣(mài)茶筒賺到的近百萬(wàn)元全都掏出來(lái),再加上向朋友借了100萬(wàn),開(kāi)始了創(chuàng)立品牌的路子。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的茉莉花茶基本上都是茶廠在制作時(shí)只窨香了兩三遍而已,成本雖然較低,品質(zhì)卻并不高。俞學(xué)文覺(jué)得自己要做頂級(jí)的茉莉花茶,至少在加工時(shí)要窨香六、七遍,確保茶葉在泡過(guò)四次之后仍然清香撲鼻。在廣西俞學(xué)文的茶葉加工廠里,當(dāng)加工師傅把茶葉窨香了五遍之后,他仍然堅(jiān)持還要窨香一遍,讓師傅們都覺(jué)得太浪費(fèi)了。別人加工一批茶葉最多只用50斤茉莉花,而俞學(xué)文卻用了200斤茉莉花。生產(chǎn)成本確實(shí)是比較高,但是,最終的結(jié)果卻讓俞學(xué)文大大受益。他的茉莉花茶因品質(zhì)好,口感好,清香無(wú)比,而讓消費(fèi)者大肆追捧。僅僅是半年的時(shí)間,俞學(xué)文加工的20多噸優(yōu)質(zhì)茉莉花茶銷(xiāo)售一空,一下子就創(chuàng)造了幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)。在俞學(xué)文看來(lái),茶葉沒(méi)有最香,只有更香,因此他把自己的茶葉品牌命名為“更香”。第二年,他創(chuàng)立了北京更香茶葉有限責(zé)任公司。

有機(jī)茶摘取茶王桂冠

茉莉花茶一炮打響之后,俞學(xué)文信心更足了。他深知只要緊跟市場(chǎng)腳步,就能搶先一步贏得商機(jī)。1998年時(shí),市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種有機(jī)茶,且是以綠色無(wú)公害食品面貌出現(xiàn)的。俞學(xué)文馬上就去向?qū)<艺?qǐng)教。他搞清楚了,有機(jī)茶是一種比一般茶葉更加清香、甘醇,顏色更加清亮、翠綠的綠色食品。它在種植過(guò)程中不使用任何化肥、農(nóng)藥等,從加工、運(yùn)輸?shù)戒N(xiāo)售均有嚴(yán)格的規(guī)定,確實(shí)是杜絕污染的純天然茶。俞學(xué)文隱約感覺(jué)到隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)綠色食品的需求會(huì)迅速提高。

篇5

有很多已經(jīng)成為老板的人,他們既不是大學(xué)畢業(yè)生,也沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)培訓(xùn),但他們有作為一個(gè)老板的素質(zhì) -- 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、頭腦清晰、有膽有謀。可能和許多大企業(yè)的創(chuàng)始人相比,他們顯得無(wú)名無(wú)功,可是,作為千千萬(wàn)萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者中的一員,他們的故事更加現(xiàn)實(shí)更加貼近你我的生活。

我叫秦文軍,是河南商丘一個(gè)個(gè)體從業(yè)者。下面的這4個(gè)故事都是發(fā)生在我身邊的人和事,他們的事例對(duì)我來(lái)說(shuō)都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

埋頭苦干的快餐店小老板

楊浩的店面就在我的對(duì)面,他只有初中文化,說(shuō)起話來(lái)幽默風(fēng)趣。你可別小瞧這位白白凈凈、臉龐清純得還象一個(gè)孩子的大男孩,短短幾年他已是擁有兩家婚紗店、一家光碟租賃部和一家小快餐店的老板。

楊浩的家在河南信陽(yáng)一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村。8年前,楊浩剛剛初中畢業(yè),由于家境困難,他只身到河南商丘一位親戚開(kāi)的小快餐店打工。由于他吃苦耐勞、手腳勤快,而且聰明伶俐,很快就被親戚安排到廚房學(xué)習(xí)炒菜,不久就成了快餐店的大廚。有了一門(mén)手藝和穩(wěn)定的收入,楊浩漸漸在城里立下了足。楊浩和別的打工仔不同的是,他并不滿足于這種生活。他省吃儉用,并留心學(xué)習(xí)小快餐店的管理方法。積累一定的資金后,他開(kāi)始了實(shí)現(xiàn)人生理想的第一步,即開(kāi)一家小餐館,自己做老板。不久,一家僅有四張桌子的“小小”快餐店誕生了。

“小小”快餐店算上老板楊浩就兩個(gè)人,楊浩既當(dāng)老板,又當(dāng)廚師,另一位女孩是服務(wù)員兼收銀員。開(kāi)業(yè)半年,小店被楊浩經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。短短兩年時(shí)間楊浩便凈賺3萬(wàn)余元,這筆錢(qián)對(duì)于楊浩貧寒的家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆巨款。楊浩并未就此打住。經(jīng)過(guò)考察,他花了1萬(wàn)元接手了一家距快餐店不遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)不善的光碟租賃部,白天雇一個(gè)小妹看店,晚上交由姐姐去打理。由于他采取了會(huì)員制等靈活多樣的租賃形式,并不斷購(gòu)進(jìn)新碟,生意日漸紅火。到了1998年,楊浩手里的資產(chǎn)增加到6萬(wàn)多元。這時(shí)他又看準(zhǔn)新的商機(jī),在商丘開(kāi)了家“靚麗”婚紗店。把家鄉(xiāng)的父母接來(lái)一起照料快餐店和光碟部,自己則專心致志料理婚紗店。經(jīng)過(guò)一年多的苦心經(jīng)營(yíng),靚麗婚紗店的生意日漸興隆。這時(shí)他又果斷抓住時(shí)機(jī),在河南睢縣開(kāi)了家連鎖店。

“學(xué)商不易,功從苦來(lái)?!睏詈凭褪强窟@種苦干、實(shí)干加巧干的精神。8年的功夫,從一位一文不名的伙計(jì)成為資產(chǎn)幾十萬(wàn)元的四家店鋪老板。即便如此,你在他身上仍看不到那種功成名就的成功感,楊浩依然過(guò)著儉樸的生活,父母和姐姐住在兩間租賃的民房里,他則和妻子住在店里。他的心里只有一個(gè)目標(biāo)--將生意做得更好更大,并致力于此。

一波三折的服裝店老板

幾年前,在我開(kāi)食品店的時(shí)候,與食品店相鄰的是一家名叫“青青”的服裝店。店主是一位能說(shuō)會(huì)道、做起事來(lái)風(fēng)風(fēng)火火、長(zhǎng)相標(biāo)致的年輕小伙子,名叫趙文。趙文1996年畢業(yè)于黑龍江省哈爾濱商學(xué)院,家境較富裕。他的父親為了不讓兒子閑著無(wú)聊,同時(shí)也讓他學(xué)點(diǎn)本事,就投資了4萬(wàn)元錢(qián),開(kāi)了這家青青服裝店,讓他全權(quán)料理。

剛開(kāi)業(yè)時(shí)趙文興致很高,干勁很大,雇了一位年輕漂亮的小姐當(dāng)營(yíng)業(yè)員,實(shí)實(shí)在在地當(dāng)上了小老板。沒(méi)幾個(gè)月趙文的臉色就不那么好看了,見(jiàn)了我總是滿肚子苦水,他辛辛苦苦跑武漢、下廣州去進(jìn)貨,自認(rèn)為很不錯(cuò)的服裝,買(mǎi)回來(lái)后愣是不暢銷(xiāo),眼睜睜地看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺錢(qián)。后來(lái)他見(jiàn)別人什么貨暢銷(xiāo)他也進(jìn)什么貨,緊跟在市場(chǎng)后面。結(jié)果更糟,別人已賺足了錢(qián),他的貨卻壓在那兒等買(mǎi)主。由于到外地進(jìn)貨陷阱也較多,因而吃虧上當(dāng)對(duì)于做事難得認(rèn)真的趙文也是常事。

忽然有一天,趙文跑到我的店里告訴我他不開(kāi)服裝店了。問(wèn)他為什么?他苦笑著說(shuō),開(kāi)了一年服裝店,除去各項(xiàng)費(fèi)用還虧了近一萬(wàn)元。更重要的是他在店里坐不住,他雇的那位營(yíng)業(yè)員趁他不在的時(shí)候服裝價(jià)格賣(mài)得很高,記帳時(shí)則將價(jià)格記得很低。他也曾經(jīng)懷疑過(guò)那個(gè)營(yíng)業(yè)員,但一直沒(méi)有證據(jù)。直到有一次一位顧客來(lái)調(diào)換服裝他才得以確認(rèn)。想到平時(shí)待她那么好,而她竟然還做出這種事情,他忍不住大怒,狠狠打了那個(gè)營(yíng)業(yè)員一記耳光。此后,他便將店面轉(zhuǎn)讓了。

不久,趙文應(yīng)聘到河南某大型企業(yè)做推銷(xiāo)員。能說(shuō)會(huì)道、科班出身的他跑南闖北,產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)做得紅紅火火。再見(jiàn)到趙文時(shí)他一臉的得意,他高興地對(duì)我說(shuō):“跑銷(xiāo)售雖然也很累,很苦,但我很樂(lè)意干,同時(shí)這對(duì)我這個(gè)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)也算是學(xué)有所用。經(jīng)過(guò)兩年的努力,趙文已是該廠銷(xiāo)售部的副經(jīng)理,兩年來(lái)較好的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī),使他個(gè)人收入超過(guò)10萬(wàn)元。

“善小而為”的理發(fā)店老板

年輕人創(chuàng)業(yè),志向要高,起點(diǎn)要實(shí)。在自身力量還不夠強(qiáng)大的時(shí)候,必須從小事做起,穩(wěn)扎穩(wěn)打,積累成功所必須的力量,逐步發(fā)展。

我的朋友張強(qiáng)前年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè),因工作安置不如意,一直沒(méi)有上班。去年春天,好友趙軍的酒店開(kāi)業(yè),我和張強(qiáng)前去祝賀。開(kāi)業(yè)典禮結(jié)束后,大家在酒桌上有說(shuō)有笑,唯獨(dú)張強(qiáng)沉默寡言,性情與往日截然不同。我問(wèn)他何故,竟連連嘆氣。飯后我單獨(dú)和他交談,他才道出心中的苦悶,“轉(zhuǎn)業(yè)近一年了,也未能上班,想做生意一沒(méi)有項(xiàng)目,二沒(méi)有本錢(qián)。趙軍經(jīng)過(guò)幾年商海摸爬滾打開(kāi)了這家館子也算有了自己的事業(yè),其他幾位朋友或者上班,或是下海也都混得像模像樣。唯有我,吃喝穿用還是由父母供著,想來(lái)真丟臉。”

回去后,張強(qiáng)的話時(shí)時(shí)索繞在我的心頭。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我的一位創(chuàng)辦了一所私立學(xué)校的朋友向我訴苦,該校實(shí)行封閉式管理,師生理發(fā)要到離校較遠(yuǎn)的一家理發(fā)店,這對(duì)學(xué)校實(shí)行師生集中管理很不方便,他為這事很頭疼。我忽然想起趙軍在部隊(duì)時(shí)曾做過(guò)理發(fā)員,就建議他不如開(kāi)家小理發(fā)店,并對(duì)該校師生實(shí)行上門(mén)服務(wù)。他面帶難色,不置可否,認(rèn)為干這個(gè)是上不了臺(tái)面的小生意,很失面子。最后在我的耐心說(shuō)服下,他答應(yīng)干干再說(shuō)。

張強(qiáng)經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí),包攬了朋友學(xué)校里師生的理發(fā)業(yè)務(wù),后來(lái)又聯(lián)系了幾家私立學(xué)校和一家企業(yè),全面實(shí)行上門(mén)服務(wù),并以比一般理發(fā)店優(yōu)惠1/3的價(jià)錢(qián)贏得了大量顧客,短短一年時(shí)間便積累了1萬(wàn)多元。今年他又雇了兩個(gè)幫手,并開(kāi)了一家美容美發(fā)廳?,F(xiàn)在見(jiàn)到他,總見(jiàn)他一臉的燦爛。

越挫越勇的加沒(méi)站老板

周波是我初中的同學(xué),熱衷于經(jīng)商。1993年畢業(yè)后,便與一位朋友合伙開(kāi)了家服裝店。由于缺少經(jīng)驗(yàn),組織貨源時(shí),相同的布料、款式,別人的進(jìn)價(jià)總是比他的低;加之又不善于公關(guān),各種名目的收費(fèi)、攤派他總是比別人多;而且銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)又不如他人,沒(méi)多久服裝店就關(guān)門(mén)大吉了。一年后,他獨(dú)自開(kāi)了一家副食品店,但仍以失敗告終。

兩次失敗的經(jīng)商,使他熱情頓減。但他并沒(méi)有消沉,只是認(rèn)為自己經(jīng)驗(yàn)不足,開(kāi)店的時(shí)機(jī)不成熟。

1995年,周波孤身一人到廣州“淘金”,在一家蛇餐館打工。這次他吸取了前兩次經(jīng)商失敗的教訓(xùn),邊打工邊認(rèn)真學(xué)習(xí)餐館的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。每天堅(jiān)持寫(xiě)日記,把白天自己的所見(jiàn)所聞以及老板的經(jīng)營(yíng)方法、處理問(wèn)題的方式詳細(xì)記錄下來(lái),慢慢領(lǐng)會(huì)經(jīng)營(yíng)管理的真諦。一年多后,周波籌集了3萬(wàn)多元錢(qián),自己開(kāi)了家蛇餐館。本以為有了管理知識(shí),各項(xiàng)業(yè)務(wù)都比較熟,是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。誰(shuí)料剛開(kāi)張不久,國(guó)家下發(fā)了有關(guān)文件,禁止捕殺野生蛇類(lèi),周波的蛇餐館貨源驟減。禍不單行,蛇餐館又屬城市規(guī)劃的拆遷項(xiàng)目,不久就要拆除。這次周波不僅分文未賺,而且把多年的積蓄貼得一干二凈,此外還欠了一萬(wàn)多元的債。為此,他痛苦了好一陣子。

1997年夏天,周波回到家鄉(xiāng),到一家電腦加油機(jī)公司上班。最初他和老工人一起負(fù)責(zé)檢測(cè)機(jī)器,后來(lái)公司售后服務(wù)部人手不夠,周波經(jīng)過(guò)培訓(xùn)又到售后服務(wù)部工作。公司的電腦加油機(jī)銷(xiāo)向全國(guó),周波又開(kāi)始天南地北地去做售后服務(wù)。出于個(gè)人興趣,他每到一地就仔細(xì)向加油站老板詢問(wèn)經(jīng)營(yíng)情況,這些加油站的老板都很熱情地回答他的問(wèn)題,有的還說(shuō)得非常詳細(xì)。

篇6

蔣凌,深圳市佳凌達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。曾經(jīng),她是一名深圳的一名工程師;曾經(jīng),她有著一份穩(wěn)定的收入;曾經(jīng),她對(duì)于眾多女孩子來(lái)說(shuō),是人見(jiàn)人羨的!然而,喜歡挑戰(zhàn)的她,喜歡創(chuàng)造一點(diǎn)什么的她放棄了那些曾經(jīng),于是,創(chuàng)業(yè)的人群中有了她。

從小就對(duì)首飾情有獨(dú)鐘的蔣凌在她很小的時(shí)候就喜歡自己設(shè)計(jì)和制作一些手工飾品,親手制作的首飾送給親朋好友,都得到了贊美。

在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,蔣凌就決定發(fā)揮自己的長(zhǎng)項(xiàng)---手工藝飾品。她花了300元,買(mǎi)了一堆材料回來(lái),自己設(shè)計(jì),做了些款式時(shí)尚的手鏈和項(xiàng)鏈。她給她的作品拍了照片,并且放到了網(wǎng)店上出售。因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站人多,而且女孩子多。果然,上網(wǎng)出售的第二天就有人買(mǎi)下了。這讓蔣凌嘗到了甜頭,小女人好好自美了好幾天。

網(wǎng)店建立了半年,購(gòu)買(mǎi)之多,讓開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的蔣凌就有些應(yīng)付不過(guò)來(lái)了。蔣凌考慮再三決定轉(zhuǎn)做成品銷(xiāo)售。在最活躍的C2C網(wǎng)站上競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,要想突出重圍,賣(mài)的物品必須要款式多樣,并且更新要快。

正好蔣凌有個(gè)親戚在首飾廠工作,這樣,通過(guò)聯(lián)系建立了貨源,賣(mài)成品就成水到渠成的事。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信第一位。網(wǎng)店,好評(píng)的數(shù)量表明賣(mài)家的信譽(yù)。信譽(yù)增加越高,生意就越好做?!翱蛻羧绻粷M意,我就退貨,很多賣(mài)家做不到這一點(diǎn)?!笔Y凌說(shuō)?!氨砻嫔峡矗素浀扔邳S了一筆生意。其實(shí)未必?!?/p>

曾經(jīng)有一位在北京的大學(xué)生買(mǎi)了一條兩百多元的手鏈,收到后說(shuō)很好,可是戴起來(lái)覺(jué)得不好看,經(jīng)過(guò)溝通蔣凌無(wú)條件地給她換了一個(gè)款式,讓對(duì)方很驚喜,因?yàn)樗谰W(wǎng)上很少有無(wú)質(zhì)量問(wèn)題還給退換貨的。

而沒(méi)過(guò)多久蔣凌的努力換來(lái)了回報(bào),這名大學(xué)生沖她的誠(chéng)信和美麗的商品,又購(gòu)買(mǎi)了500多元的首飾,成為了忠實(shí)的顧客。

只要這名大學(xué)生身邊的親朋好友任何人要買(mǎi)首飾或者要買(mǎi)送人的禮物,她一定不遺余力地介紹他們來(lái)蔣凌的店。真誠(chéng)博得客戶的心,經(jīng)過(guò)近一年的時(shí)間的努力和奉獻(xiàn),蔣凌成為鉆石賣(mài)家,得到了更多買(mǎi)家的喜愛(ài)。

雖然蔣凌每天都忙得不可開(kāi)交,但她不覺(jué)得辛苦而且感覺(jué)到非常的充實(shí),她對(duì)未來(lái)充滿了憧憬。

品牌,是今天競(jìng)爭(zhēng)生存的必經(jīng)之路,在一次到香港旅游時(shí),面對(duì)琳瑯滿目的世界名品,蔣凌冒出了一個(gè)念頭,她要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的首飾品牌。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,如果賣(mài)相同的東西,那勢(shì)必進(jìn)入一場(chǎng)無(wú)止境的價(jià)格戰(zhàn)中,價(jià)格降低,質(zhì)量下降,最后所有的價(jià)值都將蕩然無(wú)存。

這樣,蔣凌注冊(cè)了自己的品牌NAIRRIO?奈芮爾,也創(chuàng)造了從網(wǎng)店到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過(guò)了六年的努力,蔣凌的零售平臺(tái)已經(jīng)有好幾個(gè):EBAY、拍拍,還有香港的一個(gè)平臺(tái)。去年包括批發(fā)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售總量達(dá)到了200萬(wàn)?,F(xiàn)在蔣凌已經(jīng)為20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網(wǎng)絡(luò),她已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的顧客而不斷壯大的市場(chǎng)。2007年,蔣凌推出了網(wǎng)下加盟計(jì)劃,用不多久大家就能看到國(guó)內(nèi)的第一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到專柜的品牌店了。

篇7

怒砸西門(mén)子冰箱,有意轉(zhuǎn)行做手機(jī),這是最近與“老羅”(羅永浩)聯(lián)系最多的兩個(gè)事情。其實(shí),他原本的身份是一名英語(yǔ)教師,創(chuàng)辦了自己的英語(yǔ)學(xué)校――“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”(老羅英語(yǔ))。

從網(wǎng)絡(luò)紅人到創(chuàng)業(yè)家,羅永浩以自己的方式完成了一次奮斗式轉(zhuǎn)型。這個(gè)被人貼上“理想主義者”標(biāo)簽的胖子,能否適應(yīng)這個(gè)全新的角色?

明年,他40歲

如果沒(méi)有獨(dú)特經(jīng)歷和理想主義標(biāo)簽,這段本該淹沒(méi)在商海里的創(chuàng)業(yè)故事,恐怕不會(huì)如此受到關(guān)注。他曾被認(rèn)為是游手好閑的待業(yè)青年,被當(dāng)作新東方最牛x和最傻x的另類(lèi)教師,還曾被認(rèn)為創(chuàng)辦了一家熱衷參與公共事件的政治性網(wǎng)站。

逐漸地,他變成理想主義的代名詞,許多大學(xué)生在他身上尋找精神慰藉和思想啟蒙,無(wú)論是演藝界還是文化圈的社會(huì)名人都對(duì)他不吝褒獎(jiǎng)。

2008年,36歲“高齡”,沒(méi)有太多從商經(jīng)驗(yàn)的羅永浩突然開(kāi)辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”(老羅英語(yǔ)),以創(chuàng)業(yè)者身份重回教育培訓(xùn)行業(yè)。

羅永浩最大的困境是在摸索著運(yùn)作好一家企業(yè)的同時(shí),又要與過(guò)往理想主義的形象相匹配。當(dāng)有人不斷說(shuō)“你不行”的時(shí)候,再?gòu)?qiáng)大的心臟也會(huì)產(chǎn)生疲勞感。他說(shuō),對(duì)于“不耍流氓能否賺到錢(qián)”的問(wèn)題,自己起初并沒(méi)有把握,只是單純地相信可以。“既然我瞧不起的人都能賺到錢(qián),為什么我不能呢?”

菜鳥(niǎo)創(chuàng)業(yè)

他想過(guò)寫(xiě)書(shū)當(dāng)作家,有人告訴他,二十多歲干這行還行,都快30的人了,當(dāng)作家會(huì)很艱難。他想想也是,中國(guó)靠寫(xiě)書(shū)日子過(guò)得好的人不超過(guò)20個(gè)。2008年元旦前后,和朋友商量后,他決定開(kāi)一家英語(yǔ)培訓(xùn)公司,這些朋友當(dāng)中,有作家兼商人馮唐。

羅永浩說(shuō)自己不是一個(gè)擅長(zhǎng)找投資者要錢(qián)的人。資金遲遲沒(méi)有到位,一直拖到5月份,馮唐告訴羅永浩,不能再拖了,再拖半年就該涼下來(lái),他給了羅永浩一筆啟動(dòng)資金。羅永浩拿著馮唐給的啟動(dòng)資金,注冊(cè)了公司,簡(jiǎn)稱“老羅英語(yǔ)”。他始終沒(méi)有說(shuō)服任何人再給“老羅英語(yǔ)”投資,中途,一位在非洲做生意的發(fā)小知道他開(kāi)公司,主動(dòng)給了他300萬(wàn)。

“老羅英語(yǔ)”主打北美英語(yǔ)考試培訓(xùn)課程,新東方是這項(xiàng)業(yè)務(wù)鐵板不動(dòng)的老大,一開(kāi)始“老羅英語(yǔ)”生意慘淡,總共投資600萬(wàn),第一年虧損了三百多萬(wàn)。羅永浩想,萬(wàn)一賠了,自己找一個(gè)年薪百萬(wàn)的工作,除了生活開(kāi)支,600萬(wàn)的債也要花10年才還清,還清時(shí)已經(jīng)50歲。“一想到這些,我就眼前發(fā)黑?!?/p>

他開(kāi)始經(jīng)常在辦公室里過(guò)夜,琢磨怎么把生意做好。為了鼓勵(lì)學(xué)生早繳費(fèi),他推出過(guò)一項(xiàng)促銷(xiāo)方案――越早交錢(qián),收費(fèi)越低。后來(lái),

“老羅英語(yǔ)”又推出了適用所有課程的“一塊錢(qián)計(jì)劃”,前8次課只要花一塊錢(qián),如果覺(jué)得滿意,再付全款繼續(xù)聽(tīng)完剩余課程。他親自創(chuàng)意廣告文案和宣傳畫(huà):一塊錢(qián)可以買(mǎi)什么,一枚雞蛋,一節(jié)電池,一個(gè),或者到“老羅英語(yǔ)”聽(tīng)8次課。

第二年,經(jīng)營(yíng)情況有所好轉(zhuǎn),虧損100萬(wàn)。2010年底,羅永浩在北京海淀劇院舉行了一場(chǎng)演講,題目是“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”。他為這場(chǎng)演講做了一個(gè)月的準(zhǔn)備,巨大投影儀、大量PPT,還有精簡(jiǎn)的舞臺(tái)設(shè)計(jì)。憑心而論,他親自設(shè)計(jì)的廣告創(chuàng)意足以讓人眼前一亮。演講進(jìn)行到最后,羅永浩說(shuō),希望明年公司能夠賺到錢(qián),換更大一點(diǎn)的地方繼續(xù)演講。

“老羅語(yǔ)錄”的傳說(shuō)

10月25日,羅永浩在北京保利劇院完成了今年的歲末演講,題目是“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事Ⅱ”。他宣布了兩條消息,一是去年北京海淀劇院演講網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率超過(guò)1000萬(wàn),另一條是“老羅英語(yǔ)”創(chuàng)辦到第三年,終于開(kāi)始盈利了。100萬(wàn)的數(shù)額并不大,但他興奮和得意。

很難想象,如果沒(méi)有“老羅語(yǔ)錄”,羅永浩今天會(huì)是什么樣子。11年前,他給新東方校長(zhǎng)俞敏洪寄去一封求職信,依據(jù)新東方的招聘標(biāo)準(zhǔn),逐個(gè)列舉自己有能力勝任新東方教師的理由。在“大學(xué)本科或以上學(xué)歷,英語(yǔ)專業(yè)者優(yōu)先”后面,他回復(fù):真不喜歡這么勢(shì)利的條件,這本來(lái)應(yīng)該是XX之流學(xué)校的要求。

像許多新東方老師一樣,羅永浩會(huì)時(shí)不時(shí)用一些搞笑段子活躍課堂氣氛,與其他人不同,他的段子總要挑戰(zhàn)“權(quán)威”。例如,指責(zé)中醫(yī)療法缺乏藥檢機(jī)制,懷疑中國(guó)傳統(tǒng)的家庭關(guān)系,憤怒地抨擊暫住證制度,表示自己要以身試法、誓死不辦。

他經(jīng)常在課堂上對(duì)學(xué)生說(shuō),人腦需要獨(dú)立思考,很多習(xí)以為常的東西實(shí)際上都經(jīng)不起推敲,他形容這叫“有思想”。

羅永浩信口講出這些段子時(shí),并沒(méi)想到日后可能產(chǎn)生的影響。有的學(xué)生在課堂上錄音,他認(rèn)為只是留作復(fù)習(xí)之用。其實(shí)學(xué)生將他的段子剪輯成集,傳到網(wǎng)上,標(biāo)題叫作“老羅語(yǔ)錄”。

“老羅語(yǔ)錄”迅速在學(xué)生圈中傳播開(kāi),在追捧者限中,羅永浩的幽默、有獨(dú)立思考精神、閱書(shū)無(wú)數(shù)、耿直敢言,是一個(gè)純粹的理想主義者。他最高峰時(shí)接近100公斤,很多學(xué)生稱他“羅胖子”。后來(lái),他設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)中有這樣一句:有思想的年輕人到哪兒都不太合群,直到他們來(lái)到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)。

成為不大不小的公眾人物,給羅永浩帶來(lái)的不全是正面影響。外面開(kāi)始流傳他和新東方發(fā)生不和的傳聞,還有人辱罵他的語(yǔ)錄拙劣、嘩眾取寵。

對(duì)于老東家,羅永浩向來(lái)不愿過(guò)多談?wù)?,尤其在他?chuàng)辦公司后。他說(shuō),在新東方待了兩三年就已經(jīng)很不舒服,公司的氣質(zhì)和自己想象的很不一樣。因?yàn)闆](méi)想好做什么,才又多待了兩年?!捌鋵?shí)沒(méi)有什么深仇大恨,只是鬧出了一點(diǎn)不愉快?!?/p>

2006年初,羅永浩向新東方遞交辭呈,夏天,正式離開(kāi)新東方。這是一份能夠給他提供極好待遇的工作:年薪50萬(wàn),工作時(shí)間除開(kāi)寒暑假3個(gè)月比較忙碌,平時(shí)只要在周末上兩到三節(jié)課,“極其舒服”。

羅永浩說(shuō),以自己的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)商業(yè)領(lǐng)域里的大部分人,他是瞧不起的。他認(rèn)為這些人沒(méi)文化,沒(méi)思想,沒(méi)水平,沒(méi)道德,什么都沒(méi)有。他感覺(jué)到再找一個(gè)自己能夠認(rèn)可其價(jià)值觀的老板很困難:“也許人家不是成心騙我,但我會(huì)有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)?!?/p>

逝去的牛博網(wǎng)

黃斌是羅永浩創(chuàng)辦牛博網(wǎng)時(shí)的合作伙伴,認(rèn)識(shí)羅永浩前,他聽(tīng)過(guò)“老羅語(yǔ)錄”,“當(dāng)時(shí)覺(jué)得很有趣,就問(wèn)身邊的朋友有沒(méi)有人認(rèn)識(shí)老羅?!焙髞?lái),他們經(jīng)人介紹成為了朋友,他記得第一次見(jiàn)面時(shí),老羅穿了一件軍大衣,不修邊幅。

當(dāng)時(shí)黃斌正在尋找合適的投資項(xiàng)目,羅永浩剛從新東方辭職。倆人都認(rèn)為國(guó)內(nèi)媒體平臺(tái)存在一邊倒的問(wèn)題,他們都沒(méi)有涉足過(guò)這個(gè)行業(yè),不知道有政府控制這回事,覺(jué)得一邊倒是行業(yè)本身造成的問(wèn)題。于是,兩人打算合伙創(chuàng)辦一家盡可能多元化,有多種聲音,不要有異常傾向的網(wǎng)站。

這是羅永浩第一次創(chuàng)業(yè),只是牛博網(wǎng)后來(lái)的命運(yùn),讓很多人忽略了這段經(jīng)歷。同“老羅英語(yǔ)”一樣,牛博網(wǎng)沒(méi)有尋

找投資,啟動(dòng)資金主要來(lái)自他和黃斌。資金有限,沒(méi)有請(qǐng)?zhí)鄦T工。羅永浩負(fù)責(zé)內(nèi)容,黃斌負(fù)責(zé)技術(shù)。很長(zhǎng)一段時(shí)間,牛博網(wǎng)每個(gè)月要都虧掉幾萬(wàn)塊錢(qián),主要花在服務(wù)器帶寬上。

羅永浩說(shuō),他們當(dāng)時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)完全沒(méi)有概念,覺(jué)得只要點(diǎn)擊量有了,錢(qián)就有了。在羅永浩看來(lái),牛博網(wǎng)不能算是一個(gè)純粹的博客服務(wù)中間商,只是借助了博客形式,比起互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,更像是一個(gè)媒體。

沒(méi)有清晰的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略,上線十幾天,牛博網(wǎng)的Pv量就超過(guò)20萬(wàn),艾未未、梁文道、韓寒等眾多名人,相繼成為牛博網(wǎng)作者,之前老羅語(yǔ)錄積累下來(lái)的眾多粉絲,很大程度上構(gòu)成了牛博網(wǎng)的受眾基礎(chǔ)。

因?yàn)闆](méi)有刪帖,牛博網(wǎng)在很多公共事件中充當(dāng)了平臺(tái)角色。廈門(mén)Px事件中,一位當(dāng)?shù)氐呐2┚W(wǎng)作者用手機(jī)短信發(fā)到自己的牛博網(wǎng)博客上,做了文字現(xiàn)場(chǎng)直播。山西黑磚窯奴工事件,只有牛博網(wǎng)上的帖子一直沒(méi)有被刪。

創(chuàng)辦兩年后,牛博網(wǎng)被強(qiáng)行關(guān)閉。

對(duì)于牛博網(wǎng)的結(jié)局,羅永浩始終覺(jué)得自己很無(wú)辜,他說(shuō):“當(dāng)時(shí)我們是要做一個(gè)綜合性網(wǎng)站,所以沒(méi)有刻意回避政治問(wèn)題,并不是我熱衷政治問(wèn)題。在大多數(shù)網(wǎng)站要做自我審查的情況下我們沒(méi)有做,政治內(nèi)容就顯得格外突出,我們真的沒(méi)有刻意去做。”

雖然沒(méi)有賺到錢(qián),但羅永浩十分得意。直到今天,還有人發(fā)給他郵件講牛博網(wǎng)是自己的思想啟蒙網(wǎng)站。因?yàn)檠?qǐng)作者,他結(jié)識(shí)了一大批精英圈子里的朋友,他的大部分精英圈朋友,都是通過(guò)牛博網(wǎng)認(rèn)識(shí)的。

理想vs利潤(rùn)

對(duì)于羅永浩的創(chuàng)業(yè)能力,他的前搭檔黃斌評(píng)價(jià):“從經(jīng)商角度看,老羅并不是個(gè)適合去獨(dú)立經(jīng)商的人,他必須要有合作伙伴。每個(gè)人都有自己不完整的地方,如果我給自己獨(dú)立經(jīng)商打80分,老羅可能只有60分?!?/p>

做公司以來(lái),羅永浩越來(lái)越感覺(jué)到精力不夠用,“除了工作,就是睡覺(jué)”。暑期班時(shí),連續(xù)3個(gè)月,他每天睡3小時(shí)。其余時(shí)候,每天睡6小時(shí)。

以前更新微博時(shí)經(jīng)常和人吵起來(lái),做公司后,他很少有因工作外的事和人較真,但不久前,他還是發(fā)微博和西門(mén)子吵了一陣。

羅永浩說(shuō),他是個(gè)精力很充沛的人,只是管理能力差些。他正在調(diào)整,打算明年物色CEO,自己逐漸過(guò)渡到專注教學(xué)質(zhì)量和戰(zhàn)略方面。他為“老羅英語(yǔ)”定下的最大戰(zhàn)略是:提供一個(gè)在教學(xué)品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題的情況下,能夠給學(xué)生帶來(lái)一些價(jià)值觀影響的商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

羅永浩對(duì)財(cái)務(wù)沒(méi)有特別精細(xì)的概念,盡管是新東方一線教師,他辭職時(shí)并沒(méi)有攢下多少積蓄,“大部分收入在請(qǐng)客吃飯、買(mǎi)書(shū)買(mǎi)碟、打出租車(chē)中不知不覺(jué)不見(jiàn)了”。運(yùn)作“老羅英語(yǔ)”3年,他的收支意識(shí)依然淡薄,舉辦一場(chǎng)活動(dòng),他通常會(huì)不聽(tīng)財(cái)務(wù)主管的勸告,而去選擇效果最好的方案,直到財(cái)務(wù)主管將成本數(shù)據(jù)擺到他面前,向他證明即使活動(dòng)成功也可能虧錢(qián)時(shí),他才會(huì)稍加控制。

羅永浩給接觸過(guò)他的人留下工作狂的印象。好友劉瑜認(rèn)為他是一個(gè)“事無(wú)巨細(xì),都不放心交給別人去做的完美主義者”。左小詛咒更加直接:“作為朋友,我更希望他在奮斗的路上身體健康,不要過(guò)于玩命?!?/p>

盡管認(rèn)為羅永浩不是一個(gè)很好的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者,黃斌仍然把他看成是自己眾多合作者中最好的一個(gè),“作為合作者,羅永浩是最好的一個(gè),他在工作上的熱情和敬業(yè),曾讓我強(qiáng)烈感覺(jué),一個(gè)人能在一方面有所建樹(shù),一定是因?yàn)橥耆度肓藷嵊??!?/p>

27歲開(kāi)始,羅永浩的事業(yè)危機(jī)感愈發(fā)強(qiáng)烈,身邊開(kāi)始有人不斷提醒他,這樣下去不行。他意識(shí)到,做很多事情都需要錢(qián)。逢年過(guò)節(jié),哥哥姐姐會(huì)給父母買(mǎi)些禮物,而自己只能說(shuō)些漂亮話,總讓他不舒服。這些現(xiàn)實(shí)觀念對(duì)他都有影響,無(wú)論是在新東方教書(shū)、做網(wǎng)站,還是辦公司,他都不掩飾賺錢(qián)是直接動(dòng)機(jī)。

創(chuàng)辦企業(yè)后,羅永浩最討厭別人問(wèn)自己,你以前老是罵這個(gè)老板惡心那個(gè)老板耍流氓,現(xiàn)在自己做公司,是否理解他們。他堅(jiān)持讓“老羅英語(yǔ)”使用正版軟件,給員工五險(xiǎn)一金,不做夸大宣傳等等,他認(rèn)為自己已經(jīng)證明了不耍流氓也可以把企業(yè)做好。

辦公司后,羅永浩接受采訪、做演講的頻率多了起來(lái)。有人罵他虛偽,搞那么多噱頭就是為了企業(yè)宣傳,他很淡定:“我又沒(méi)說(shuō)不是?!?/p>

TIPS 1:“老羅”其人

羅永浩,人稱“老羅”,教師,牛博網(wǎng)創(chuàng)始人,老羅英語(yǔ)創(chuàng)始人。高中輟學(xué),曾經(jīng)擺地?cái)?、開(kāi)羊肉串店、倒賣(mài)藥材、做期貨、銷(xiāo)售電腦配件、從事文學(xué)創(chuàng)作。2001年至2006年在北京新東方學(xué)校任教,由于教學(xué)風(fēng)格幽默詼諧并且具有高度理想主義氣質(zhì)的感染力,所以極受學(xué)生歡迎,并有“老羅語(yǔ)錄”流傳于網(wǎng)絡(luò),成為網(wǎng)絡(luò)紅人。2011年9月,羅永浩發(fā)微博稱西門(mén)子冰箱出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。在雙方爭(zhēng)執(zhí)未果的情況下,11月20日上午,羅永浩在西門(mén)子中國(guó)大廈總部用鐵錘砸爛了三臺(tái)問(wèn)題冰箱。

TIPS 2:老羅語(yǔ)錄

1、剽悍的人生不需要解釋。

2、大家都是出來(lái)混的,都不容易。

3、小孩子打架拼什么?輕功?內(nèi)力?暗器?都不對(duì),拼發(fā)育。

4、這道題多年來(lái)在新東方一直講不明白,直到你們羅老師加盟了新東方。老教師都對(duì)我說(shuō):老羅,你可真牛!我趕緊說(shuō):快別這么說(shuō),只是站在了巨人的肩膀上!

5、我覺(jué)得你是傻逼,你覺(jué)得我是傻逼,這沒(méi)什么希奇,如果每個(gè)人都覺(jué)得別人不是傻逼,那傻逼都到哪里去了?難道你認(rèn)為這個(gè)世界沒(méi)有傻逼?

6、年輕的時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)正確的目標(biāo),不要太愛(ài)惜自己了,我像你們這么大的時(shí)候,如果這個(gè)事情是對(duì)的,我就咬牙堅(jiān)持,我不愛(ài)惜自己。年輕的時(shí)候,我們怕什么,身體那么好,二十來(lái)歲,都有兩顆滾燙的腎,是吧,隨便糟蹋自己沒(méi)關(guān)系!

篇8

移動(dòng)互聯(lián)和車(chē),這兩個(gè)概念好像并沒(méi)有太大的關(guān)系。但伴隨移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的深入,移動(dòng)互聯(lián)和車(chē)的關(guān)系正變得越來(lái)越緊密。我們今天要說(shuō)的微車(chē)工作室的創(chuàng)業(yè)故事也與此有關(guān)。

當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)努力在實(shí)現(xiàn)alwaysOn的全時(shí)體驗(yàn),用戶除了使用PC的時(shí)間之外,隨時(shí)可以使用手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng),因此當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)入口之爭(zhēng)主要體現(xiàn)在移動(dòng)場(chǎng)景。而在移動(dòng)場(chǎng)景中,一個(gè)重要的分支目前還未被充分挖掘,這就是車(chē)主服務(wù)。隨著汽車(chē)的普及,用戶在汽車(chē)上的時(shí)間也逐漸增多,在車(chē)上使用智能手機(jī)的時(shí)間也越來(lái)越多。作為一名互聯(lián)網(wǎng)老兵,一位私家車(chē)主,徐磊對(duì)此深以為然,并隱隱有了一絲想法。

給車(chē)主服好務(wù),做汽車(chē)后市場(chǎng)O2O

作為一名互聯(lián)網(wǎng)老兵,徐磊心里明白,一個(gè)入口在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代代表著多大的商業(yè)價(jià)值。可是,要怎么樣才能抓住這個(gè)入口呢?隨著時(shí)間的推移,徐磊漸漸地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)。

在2010年之后,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入大眾生活,各種各樣APP改變了生活的方方面面。然而,在這些APP中,專門(mén)給車(chē)主提供服務(wù)APP卻少之又少。要知道,截止2013年,國(guó)內(nèi)的汽車(chē)保有量已經(jīng)達(dá)到了1.37億輛。而據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),與這1.37億輛車(chē)相關(guān)的汽車(chē)后市場(chǎng)(指汽車(chē)銷(xiāo)售以后,圍繞汽車(chē)使用過(guò)程中的各種服務(wù))在2014年有望達(dá)到3萬(wàn)億人民幣的規(guī)模。這么大的市場(chǎng),在PC端廣大車(chē)主可以輕易的找到以汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)為代表的垂直門(mén)戶和以搜狐汽車(chē)、騰訊汽車(chē)為代表的門(mén)戶網(wǎng)站汽車(chē)頻道。但與之對(duì)應(yīng)的事實(shí)是,在移動(dòng)端,除了地圖導(dǎo)航之外,尚無(wú)真正意義的車(chē)主服務(wù)型APP作為流量入口,很多車(chē)主服務(wù)還是停留在PC時(shí)代,這無(wú)疑和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不相匹配。

其實(shí),不少車(chē)主都曾切身體會(huì)到PC產(chǎn)品上的各種限制,而與之相比,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻有著的無(wú)限便利性。這既是車(chē)主的剛需,也是一個(gè)機(jī)會(huì),用徐磊自己的話說(shuō)就是:“一方面產(chǎn)品還主要集中在PC端,移動(dòng)化還不強(qiáng)。另一方面,即使在PC端,產(chǎn)品形態(tài)也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)是很大的。”而且,雖然汽車(chē)后市場(chǎng)的潛力巨大,但目前尚不存在行業(yè)巨頭或者領(lǐng)域大鱷,對(duì)于車(chē)主用戶的獲取,不會(huì)遇到特別強(qiáng)勁的打壓和爭(zhēng)奪。與此同時(shí),做一款汽車(chē)后市場(chǎng)的移動(dòng)端產(chǎn)品,完全能以“小而精”的服務(wù)內(nèi)容為矛頭去切入這個(gè)市場(chǎng)。

基于這樣想法,徐磊決定開(kāi)發(fā)一款名叫《微車(chē)》的新產(chǎn)品作為車(chē)主服務(wù)移動(dòng)門(mén)戶入口,主打汽車(chē)后市場(chǎng)O2O,從這個(gè)方向切入車(chē)聯(lián)網(wǎng)。

切中用戶剛需

在確定了產(chǎn)品方向之后,2012年5月,徐磊以幾位布丁移動(dòng)的成員為核心,組建了一個(gè)全新團(tuán)隊(duì)―微車(chē)工作室。組建完成之后,團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。由于在規(guī)劃中,《微車(chē)》被定位為一款門(mén)戶類(lèi)產(chǎn)品,而門(mén)戶產(chǎn)品的核心是流量,而流量的核心則是剛需。所以,團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)以及車(chē)主需求的系統(tǒng)分析,發(fā)現(xiàn):導(dǎo)航、查違章、路況和電子狗是車(chē)主用戶的四大核心需求。而從2013年1月1日開(kāi)始實(shí)施的新交規(guī),更是帶動(dòng)了用戶對(duì)于違章查詢需求的爆發(fā),這樣的調(diào)研結(jié)果也十分符合“小而精”的服務(wù)思路。所以,《微車(chē)》將違章查詢作為了進(jìn)入市場(chǎng)的第一切入點(diǎn)。不過(guò)在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了一些同類(lèi)型的產(chǎn)品,要怎么避免同質(zhì)化呢?

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的細(xì)致討論,團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這一點(diǎn)達(dá)成了共識(shí)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,違章查詢應(yīng)該有不同的定義?!段④?chē)》應(yīng)該做好違章推送,讓用戶在一次注冊(cè)之后,即可在每次有違章出現(xiàn)時(shí)收到違章通知。這樣做,一方面提高了違章信息的到達(dá)率,使得用戶可以更加準(zhǔn)確及時(shí)的了解自己的違章信息。另一方面,也可以通過(guò)這樣的信息到達(dá),減少用戶的二次違章,構(gòu)建一個(gè)更加安全的交通環(huán)境。而這些,只有在智能手機(jī)時(shí)代才能做到,也必須由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)解決。

不過(guò),違章查詢僅僅只是《微車(chē)》的一個(gè)切入點(diǎn),充其量?jī)H僅是個(gè)引流的工具,如何將用戶留住,并且未來(lái)如何產(chǎn)生收益,這也是必須正視的問(wèn)題。在團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃中,《微車(chē)》應(yīng)該是建設(shè)一個(gè)更完整車(chē)主服務(wù)平臺(tái),違章查詢只是其中的一項(xiàng)服務(wù)而已。團(tuán)隊(duì)將一輛車(chē)的生命周期分為四個(gè)階段:買(mǎi)車(chē)、開(kāi)車(chē)、養(yǎng)車(chē)和賣(mài)車(chē)。而開(kāi)車(chē)作為其中周期最長(zhǎng),行為最活躍的一個(gè)階段,團(tuán)隊(duì)將其命名為OnRoad,并作為《微車(chē)》下一步的突破口。

明晰了開(kāi)發(fā)方向之后,團(tuán)隊(duì)在2012年下半開(kāi)始以違章查詢作為切入點(diǎn),啟動(dòng)了《微車(chē)》產(chǎn)品首個(gè)版本的開(kāi)發(fā)。

OnRoad,痛并快樂(lè)著的開(kāi)發(fā)

很快,微車(chē)工作室就拿出了自己的產(chǎn)品,2013年7月,《微車(chē)》的第一個(gè)版本上線,并迅速吸引了不少車(chē)主的關(guān)注。2013年10月,搭載M7運(yùn)動(dòng)協(xié)處理器的iPhone 5s,這讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到智能手機(jī)作為信息化平臺(tái)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。于是,團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著手OnRoad系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。

在團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃中,OnRoad系統(tǒng)應(yīng)該能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)人和車(chē)的運(yùn)動(dòng)模型的全天候識(shí)別。通過(guò)對(duì)手機(jī)上一系列傳感器數(shù)據(jù)的建模、分析和調(diào)度,OnRoad可以準(zhǔn)確識(shí)別手機(jī)當(dāng)前所處的運(yùn)動(dòng)狀態(tài),例如靜止、行走、跑步和駕駛等,其中駕駛狀態(tài)的識(shí)別更是核心。當(dāng)OnRoad系統(tǒng)識(shí)別到當(dāng)前處于駕駛狀態(tài)時(shí),將會(huì)更加系統(tǒng)的分析車(chē)主的駕駛行為,例如加減速、路徑、速度(路況)和危險(xiǎn)駕駛行為(急轉(zhuǎn)彎)等。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的記錄和分析,為車(chē)主每次行車(chē)提供一份分析報(bào)考,并給出駕駛得分,由此幫助車(chē)主更安全、更省油地駕車(chē)。

不過(guò),正是由于功能的復(fù)雜性,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)OnRoad的過(guò)程中遇到了很多困難。由于智能手機(jī)品類(lèi)非常多,使用的傳感器、處理器以及手機(jī)廠商所給出的接口都有不同,因此需要強(qiáng)大的云端算法來(lái)完成對(duì)各個(gè)型號(hào)手機(jī)的適配,這也是OnRoad系統(tǒng)需要邁過(guò)的第一道坎。

除此之外,OnRoad還需要大量的路測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試和迭代。因此在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,上到徐磊的私家車(chē),下到公司門(mén)口的公交車(chē),都成了團(tuán)隊(duì)成員的測(cè)試工具。同時(shí),為了測(cè)試數(shù)據(jù)的全面性,團(tuán)隊(duì)還需要記錄各種比較奇葩駕駛行為,導(dǎo)致一些團(tuán)隊(duì)成員暈車(chē)暈得厲害,叫苦連連。為了可以趕在2014年春節(jié)期間上線,團(tuán)隊(duì)整整一個(gè)星期幾乎處于7×24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

最終,團(tuán)隊(duì)成員的努力沒(méi)有白費(fèi),搭載了OnRoad系統(tǒng)的《微車(chē)》新版本在2014年春節(jié)期間順利上線。

推廣,產(chǎn)品才是硬道理

產(chǎn)品上線了,這只是萬(wàn)里的第一步,如何讓潛在用戶知道并了解產(chǎn)品呢?這就要在產(chǎn)品推廣上下功夫了。

在團(tuán)隊(duì)看來(lái),產(chǎn)品的推廣首先取決于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。產(chǎn)品的最終使用者是用戶,當(dāng)產(chǎn)品解決了用戶的需求,尤其是剛性需求時(shí),用戶自然就會(huì)來(lái)找你。由于產(chǎn)品十分新穎,無(wú)論是通過(guò)搜索還是通過(guò)口碑,《微車(chē)》都憑借自身過(guò)硬的素質(zhì)達(dá)到了不錯(cuò)的傳播效果。

除此之外,團(tuán)隊(duì)也非常注重和業(yè)內(nèi)伙伴的橫向合作。現(xiàn)在無(wú)論是百度、騰訊還是58同城、趕集網(wǎng),又或是易車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)等,這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是《微車(chē)》的合作伙伴?!段④?chē)》在為合作伙伴提供服務(wù)支持的同時(shí),合作伙伴也為微車(chē)帶來(lái)了大量的用戶。

不過(guò),推廣也并不全是順利的。2013年年底,包括《微車(chē)》在內(nèi)的好幾款汽車(chē)類(lèi)APP被某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇傭水軍在蘋(píng)果App Store上惡意刷差評(píng)。不過(guò),好在《微車(chē)》質(zhì)量過(guò)硬,通過(guò)團(tuán)隊(duì)不斷收集證據(jù)贏得了蘋(píng)果的認(rèn)可,刪除了所有差評(píng)。目前,《微車(chē)》在App Store上位居總榜top100,導(dǎo)航榜第3。

未來(lái),用戶做主

篇9

把人分成類(lèi)別之后,再嘗試著把每個(gè)階段的自己象棋子一樣往里放,放的結(jié)果就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的很多經(jīng)歷是有傾向性的。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看曾經(jīng)的道路就會(huì)知道自己以前哪步走的對(duì),哪步走的錯(cuò)了。我自己放的結(jié)果是自己現(xiàn)在還不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,僅僅停留在就業(yè)者的水平上,雖然經(jīng)過(guò)5年的磨練自己現(xiàn)在依然是一個(gè)職業(yè)者的角色。

一個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功有很多相關(guān)因素,但是里面總有一個(gè)或者幾個(gè)關(guān)鍵因素。

我的學(xué)習(xí)者生涯:正是別人走過(guò)的路我才不去走

我進(jìn)大學(xué)校園的時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲剛剛開(kāi)始,每到晚上走廊里到處是左呼右擁出去包夜打游戲的人,那種感覺(jué)一直到現(xiàn)在還記憶猶新,每天晚上就是紅色警戒和三角洲。

后來(lái)學(xué)會(huì)聊天了,迷戀的無(wú)以復(fù)加的程度,這么新鮮的方式,我把自己打扮的跟朵花兒似的,熟悉了后就再也不在乎是唐僧還是牛魔王了。教導(dǎo)我們說(shuō):看事情總要一分為二。正是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)接觸網(wǎng)絡(luò),使我逐漸對(duì)網(wǎng)絡(luò)的作用有了深刻的甚至是超越的認(rèn)識(shí),這種認(rèn)識(shí)直接導(dǎo)致了我創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)?;孟爰夹g(shù)創(chuàng)業(yè),一網(wǎng)既開(kāi),黃金萬(wàn)兩的大好局面。這種書(shū)生意氣也最終使我自己中斷了學(xué)習(xí)生涯,走上當(dāng)時(shí)時(shí)髦的創(chuàng)業(yè)行列里。

當(dāng)時(shí)看了很多書(shū),哲學(xué)、政治、文學(xué)、經(jīng)濟(jì)、自然、美學(xué)等等什么都看,當(dāng)時(shí)圖書(shū)館里越是沒(méi)人看的冷門(mén)書(shū)我越是看的歡。我還參加一些講座、聚會(huì)等,就象一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)冬口糧的老鼠。

我其時(shí)已經(jīng)在思考自己未來(lái)出路的問(wèn)題:別人走的路我是否一定要走。所以,當(dāng)有人問(wèn)我為什么別人都走的路你不走的時(shí)候,我只有一句話可以回答:正是別人都走的路我才不走。家人當(dāng)時(shí)都說(shuō)我狂,幼稚,甚而不屑一顧,說(shuō)人生不是這么簡(jiǎn)單的,以后你就明白了。我不知到有多少人是被這種善意給征服的,他們最終明白了什么,但我已經(jīng)如箭在弦上,不得不發(fā)了—不爆發(fā)就滅亡。其實(shí)很多決定不是你想怎么樣就怎么樣的,很多是社會(huì)給你的反作用,你只是稍微順應(yīng)了一下這種反作用,一個(gè)人的力量在泱泱人海中顯得那么蒼白和單調(diào),很多人說(shuō)哪個(gè)成功者多么了不起,我反倒覺(jué)著當(dāng)我們?cè)谥淞R這個(gè)無(wú)恥下流卑鄙骯臟齷齪的社會(huì)的同時(shí),還應(yīng)該用你最華麗最高尚最尖銳哪怕最血腥的語(yǔ)言來(lái)贊美它。社會(huì)就是這么個(gè)王八蛋,讓你嗆了一肚子水后才使你學(xué)會(huì)游泳。100%的創(chuàng)業(yè)者都是敢愛(ài)敢恨的人,沒(méi)有這種性格,你就根本不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)力,而創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的就是領(lǐng)導(dǎo)力。

現(xiàn)實(shí)生活中你堅(jiān)持一個(gè)方向面對(duì)的不僅僅是你的個(gè)人價(jià)值,還有你的社會(huì)價(jià)值。

如果哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有這種情感烙印,那么,充其量只是一個(gè)管理者,這個(gè)角色跨越兩個(gè)價(jià)值帶:事業(yè)區(qū)和工作區(qū)。我經(jīng)歷了相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)人士,每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)當(dāng)初都可歌可泣,但是有一個(gè)人我卻印象深刻。這個(gè)人是徐州市沛縣下面一個(gè)村里的小老板,生產(chǎn)飼料的。個(gè)子不高,但人很精神。這個(gè)人在我認(rèn)識(shí)他之前剛剛因?yàn)楹染菩菘肆巳烊?,醫(yī)生都下死亡通知書(shū)了,可是后來(lái)居然又活過(guò)來(lái)了。我見(jiàn)到的時(shí)候依然是精神颯爽的,依然是大口喝酒。醫(yī)生說(shuō)要是再飲酒后果就很?chē)?yán)重了。創(chuàng)業(yè)者是骨子里就有這種類(lèi)似征服的癮。

人的價(jià)值差異如此細(xì)微又如此天壤之別,解讀起來(lái)非常有意思。創(chuàng)業(yè)屬于命相,這個(gè)不是靠一些表格、量化指標(biāo)就可以檢測(cè)出來(lái)的,“檢測(cè)了你的身,卻檢測(cè)不出你的命”。創(chuàng)業(yè)與否、適合不適合首先自己要過(guò)人的四個(gè)價(jià)值緯度:精神、性格、情感和行為,然后才是表表格格的東西。正如當(dāng)時(shí)說(shuō)的話:不聽(tīng)你們的我會(huì)完蛋,全部聽(tīng)你的了,我完蛋的更快。很多東西感覺(jué)很關(guān)鍵。我不是說(shuō)表格不對(duì),而是說(shuō)不總是對(duì)的。

我承認(rèn)我不是一個(gè)很能自律的人,我天生是對(duì)跟興趣走的人。所以我只能做一個(gè)有事業(yè)心的職業(yè)者。但我當(dāng)時(shí)甚至從黑暗中醒來(lái)后郁悶的要自殺:沒(méi)有激情我的世界將會(huì)淪落!

但是現(xiàn)實(shí)生活中很多人是在激情被耗盡之后才找到自己真正喜歡的擅長(zhǎng)的方向,過(guò)度的投入之后,往往容易引起各種精神的身體的癥狀,我現(xiàn)在很熱愛(ài)自己的工作,所以一如既往的失眠,身體受到相當(dāng)?shù)拇驌簟_@是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的大忌,創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是足夠艱辛的,如果不能把激情分配的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,僅憑一腔熱情是維持不了多久的。

最近大家都在關(guān)注所謂精英病,崔永元現(xiàn)象已經(jīng)引起社會(huì)的關(guān)注。

在東方人的世界觀里,正統(tǒng)觀念還是根深蒂固的,在學(xué)校里面讀書(shū)才算讀書(shū),而中途中斷學(xué)業(yè)回歸社會(huì)的過(guò)程中再讀書(shū),別人就認(rèn)為你是瞎折騰,中國(guó)人現(xiàn)在的用人觀里還是單一的標(biāo)準(zhǔn):學(xué)歷至上。這一點(diǎn)從我創(chuàng)業(yè)失敗之后到處找工作的過(guò)程之中很明顯的感受到。一個(gè)人成材的模式如此雷同,社會(huì)的原因是相當(dāng)巨大的。以至于象前一段時(shí)間中國(guó)出了個(gè)桌球冠軍居然又引起“讀書(shū)無(wú)用論”的大討論,這背后的價(jià)值群體無(wú)意識(shí)依然是上學(xué)讀書(shū)是正道。在中國(guó)打破常規(guī)做一件事情的難度是很大很大的。

破罐子索性摔到底。有一次為了拼酒,兩個(gè)人平掰了四瓶啤酒之后又平分了一斤白酒。那次是徹底醉了,回宿舍的路上坐在樓下的花壇邊上低頭想什么事情,一不留神就滾進(jìn)花壇里面,怎么也爬不起來(lái)了,手腳就是明明看到在那里就是不聽(tīng)使喚。但是大腦當(dāng)時(shí)還清醒,知道自己應(yīng)該起來(lái),但就是爬不起來(lái),幾次努力失敗之后,就產(chǎn)生一種恐懼感,我要是就這么死掉那不是很窩囊啊。一定得干點(diǎn)什么事情再死這樣好象說(shuō)的過(guò)去。可能自己創(chuàng)業(yè)的決定就是那時(shí)下的,大家說(shuō)就是好東西,我說(shuō)看來(lái)沒(méi)錯(cuò)。

走上創(chuàng)業(yè)之路:我不是真正的創(chuàng)業(yè)者

其實(shí)還是應(yīng)該感謝這段短暫的大學(xué)生活的,我更多的是把這個(gè)時(shí)段看成是我人生的轉(zhuǎn)折期,這個(gè)時(shí)期我學(xué)會(huì)了一些基本的思維方式,比如辨證的看待一個(gè)事物,這個(gè)思維方法我認(rèn)為比波士頓集團(tuán)法都有效,如果說(shuō)波士頓集團(tuán)法解決的是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,那么辨證的思維解決的是人生戰(zhàn)略問(wèn)題。我現(xiàn)在很堅(jiān)持一個(gè)人首先要解決人本身的方向設(shè)計(jì)問(wèn)題,然后才是人生的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,如果沒(méi)有設(shè)計(jì),那么最后大家只能拼學(xué)歷拼老子的社會(huì)關(guān)系和銀行存款。很多人沒(méi)有去想這個(gè)事情,等到畢業(yè)找工作的時(shí)候才突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不行。

大學(xué)里是個(gè)臥虎藏龍的地方,不久就結(jié)識(shí)了幾個(gè)當(dāng)時(shí)認(rèn)為志同道合的同學(xué)一起依托一家知名網(wǎng)站開(kāi)辟了一個(gè)廠商需求廣告和行銷(xiāo)策劃之類(lèi)的策劃工作室,主要是收集當(dāng)時(shí)各種開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)的需求,進(jìn)行包裝后,有的直接承包做網(wǎng)站。因?yàn)楫?dāng)時(shí)網(wǎng)站剛剛起步,很多人不懂,只是莫名感到洋玩意肯定錯(cuò)不了,威力無(wú)窮。我們一般分成三波,第一波介紹互聯(lián)網(wǎng),介紹前景,包裝案例,這是鼓吹神化;第二波進(jìn)行技術(shù)層面的展現(xiàn),制做信息條傳到網(wǎng)上,讓老板看效果,留著電話等聯(lián)系方式;一個(gè)月后回訪,看點(diǎn)擊,看留言,詢問(wèn)電話反饋情況,然后展示我們的一整套工作清單:名片設(shè)計(jì),企業(yè)形象設(shè)計(jì),包括員工的袖標(biāo)胸標(biāo)等,新產(chǎn)品上市方案,網(wǎng)站或者信息條的內(nèi)容制作與更新等等。電話和點(diǎn)擊幾乎都是我們偽裝的,那時(shí)網(wǎng)絡(luò)還不是很普及。這些東西一出來(lái),還真能唬住一部分老板,記得當(dāng)時(shí)有個(gè)生產(chǎn)電鍍塑料件的小企業(yè),老板一看自己的工廠的確是大變樣了,那個(gè)高興啊,回想他的表情絕對(duì)不亞于現(xiàn)在的老板們聽(tīng)到上市方案通過(guò)的欣喜。

我們也付出了汗水和辛勞,這些工廠一般都在郊區(qū),而且環(huán)境和交通都不是很好,夏天那個(gè)熱,冬天那個(gè)冷,還有一次其中一個(gè)技術(shù)“老總”被狗給咬傷小腿,很長(zhǎng)時(shí)間不能戰(zhàn)斗。我右手右腿都被自行車(chē)摔骨折過(guò)。

當(dāng)時(shí)不懂,只是掛了個(gè)時(shí)髦的名字,其實(shí)現(xiàn)在看來(lái)那其實(shí)就是商機(jī)和解讀的工作。事情開(kāi)頭還不錯(cuò),四個(gè)月后四個(gè)人瓜分了2萬(wàn)塊錢(qián),拿著5000塊錢(qián),心里那個(gè)興奮啊,當(dāng)時(shí)真的感覺(jué)錢(qián)太好賺了,很快就揮霍一空了,說(shuō)什么:千金散盡還復(fù)來(lái)。再窮不能窮朋友,再苦不能苦嘴巴。1998年畢業(yè)大學(xué)生的工資差不多是從400-600這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始的。一個(gè)月1000多塊錢(qián)真是很大的一筆財(cái)富。就跟現(xiàn)在的4000-5000的感覺(jué)。

我到現(xiàn)在也不知道當(dāng)時(shí)是怎么“騙”到錢(qián)的,邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)使我們都感到身份很有分量,四個(gè)人自封四個(gè)“總”,用上了當(dāng)時(shí)最時(shí)髦華麗的職位修飾詞語(yǔ),儼然是未來(lái)的大亨。走到哪里都巴不得讓所有人都知道自己是什么什么總。無(wú)論到哪家企業(yè)都很能說(shuō),可能當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)高科技形象特別是網(wǎng)絡(luò)暴富的神話讓這些小企業(yè)感到網(wǎng)絡(luò)具備一種化腐朽為神奇、點(diǎn)石成金的神力吧?現(xiàn)在從需求價(jià)值上來(lái)分析,這幫剛剛富裕起來(lái)的一部分人有著相當(dāng)?shù)木窨瞻仔枰钛a(bǔ),因?yàn)楫?dāng)時(shí)只要是名片上有個(gè)“WWW.***.COM”就立馬顯的不一樣了。

隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步鋪張開(kāi)來(lái),一些朋友之間的分歧逐步顯露出來(lái),但是在利益面前小車(chē)不倒,照樣往前推著。超越朋友之間的利益斗爭(zhēng)、權(quán)利本位之爭(zhēng)變的雖表面不動(dòng)聲色,實(shí)際上卻無(wú)時(shí)無(wú)處不在。

這期間我一直幻想工作室可以一直經(jīng)營(yíng)下去,摩擦可以化解,始終在做著維系的工作。我?guī)缀趺刻於己芡聿潘X(jué),不規(guī)律的生活終于使本來(lái)就睡眠就不好的我就越發(fā)表現(xiàn)出一種歇斯底里的失眠癥狀,一個(gè)月能有十天睡好覺(jué)已經(jīng)很感激,經(jīng)常是半夜里醒來(lái)睡不著寫(xiě)東西,心得、各種計(jì)劃、客戶訪談?wù)?、第二天的必須落?shí)的事情等等。直到現(xiàn)在我依然是白天昏沉晚上精神,當(dāng)然還有更宏偉的計(jì)劃在我心中規(guī)劃著。

此時(shí)西部大開(kāi)發(fā)剛剛起步,一切關(guān)于西部的都很有吸引力,為了進(jìn)一步增加我們工作室的知名度,我還規(guī)劃組織一個(gè)“了解中國(guó),服務(wù)社會(huì)”的活動(dòng),主要是騎自行車(chē)橫貫祖國(guó)東西方向,過(guò)程中聯(lián)系各種媒體進(jìn)行報(bào)道,展示各地風(fēng)情習(xí)俗,而我當(dāng)時(shí)的設(shè)想是充分利用大環(huán)境,主要的設(shè)計(jì)是從商業(yè)目的出發(fā)廣泛的接觸各地的中小企業(yè)主和各種開(kāi)發(fā)區(qū),建立長(zhǎng)期的聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù),從現(xiàn)有知識(shí)層面來(lái)發(fā)掘一些基本問(wèn)題,具體是什么問(wèn)題,我也并不是很清晰、明確,因?yàn)楫?dāng)時(shí)那點(diǎn)道行是無(wú)論如何也達(dá)不到那種程度的。

年輕意氣歸意氣,我還是很珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì),為了專心管理和經(jīng)營(yíng),脆退學(xué)了。那年我大三。有人說(shuō)可惜,我說(shuō)慶幸。

創(chuàng)業(yè)不是三兩天,選擇這個(gè)方向,你就開(kāi)始選擇一個(gè)生命形式,中國(guó)目前不但對(duì)如何成材的問(wèn)題的寬容度有限,而且對(duì)于年輕人的自我意志的表達(dá)的寬容度也是有限。中國(guó)人的認(rèn)知結(jié)構(gòu)里仍然是一種經(jīng)驗(yàn)?zāi)J?,所以才有“成者王敗者寇”的慨嘆!現(xiàn)在那段決策的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,想來(lái)是足夠折磨人的??梢杂谩氨掣故軘?,驚心動(dòng)魄”來(lái)形容。因?yàn)橥藢W(xué)以后,你失去了一個(gè)很重要的社會(huì)認(rèn)可你初始價(jià)值的牌照,一旦你創(chuàng)業(yè)失敗,那你要為彌補(bǔ)這個(gè)缺陷付出常人許多倍的努力、自信心。說(shuō)其為慘烈亦不為過(guò)。你在一個(gè)缺少足夠?qū)捜荻鹊姆諊镒晕以O(shè)計(jì)你的個(gè)人價(jià)值,很多人是把你當(dāng)傻瓜和神經(jīng)病來(lái)看的。這些有形和無(wú)形的壓力是巨大的。

即使你有了足夠的準(zhǔn)備,依然防不勝防,創(chuàng)業(yè)的人首要的一條就是要身體健康,什么時(shí)候都要能吃能睡,具備快速修復(fù)的能力,而且性格應(yīng)當(dāng)足夠開(kāi)朗,什么困難面前都能笑的出來(lái)。這是一個(gè)非常關(guān)鍵的先天條件。我的性格其實(shí)不適合創(chuàng)業(yè)的。這是我創(chuàng)業(yè)失敗的另外一個(gè)因素。

要一個(gè)不一樣的結(jié)果,首先要能夠承受過(guò)程的不一樣。而且要有粗細(xì)兩套戰(zhàn)略規(guī)劃。但是事情的變故可沒(méi)等我做好這些鋪墊。

正好網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之災(zāi)開(kāi)始降臨,我們這些網(wǎng)絡(luò)之上的小跳蚤首先遇到?jīng)_擊,人們突然開(kāi)始懷疑網(wǎng)絡(luò),業(yè)務(wù)很難進(jìn)展。利益和權(quán)利加上即將畢業(yè)的真正的工作壓力,終于使工作名存實(shí)亡,1999年前后對(duì)于退學(xué)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生無(wú)論如何社會(huì)是不會(huì)認(rèn)可的。賺不到錢(qián),矛盾肯定要激化。大家都想做山大王,誰(shuí)都想說(shuō)了算堅(jiān)持下去的希望終于在大家相互抱怨誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少、誰(shuí)看誰(shuí)不順眼的分歧中分崩離析了。

這中間的種種變故讓我從以前“天下多男人,皆兄弟之輩,天下多女人,多姊妹之群”的簡(jiǎn)單人際觀走出來(lái),開(kāi)始重新審視人與人之間的角色和關(guān)系變化。就是在那個(gè)時(shí)候我開(kāi)始變得少言寡語(yǔ)了,并且從大大咧咧、外表張揚(yáng)的毛頭小子變成了一個(gè)懂得思考的人。我不是很會(huì)處理多方的人際關(guān)系,這是我不是創(chuàng)業(yè)者的致命傷。

不記得哪個(gè)哲學(xué)家說(shuō)過(guò):真正的人的自我覺(jué)悟的生命其實(shí)是從會(huì)思考那天開(kāi)始的。我沒(méi)文憑,事業(yè)也丟了,我一無(wú)所有了。時(shí)鐘一般丁冬丁冬又回到原點(diǎn),我想人生可能有很多的原點(diǎn)和輪回的。

這樣,隨著工作室的結(jié)束,我也徹底從一個(gè)學(xué)生變成了一個(gè)社會(huì)人,艱苦的馬拉松式的人生序幕才剛剛拉起來(lái)。之后我經(jīng)歷了大約半年的調(diào)整,走上了找工作糊口的道路。

找工作其實(shí)就是一種職業(yè)者的角色實(shí)踐,也是創(chuàng)業(yè)的人生的一部分,曾經(jīng)想邊打工邊創(chuàng)業(yè),但還是沒(méi)能變成現(xiàn)實(shí)。從青島來(lái)到上海,只是很無(wú)奈和偶然的事情,這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)的一些情況,讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)、就業(yè)、以及職業(yè)四者的角色了解更多了。

失敗之后:我不適合創(chuàng)業(yè)的七個(gè)證據(jù)

我時(shí)常在給自己找原因,失敗的原因其實(shí)很關(guān)鍵,這么長(zhǎng)時(shí)間一直在一個(gè)打工者的角度上來(lái)看這段經(jīng)歷,也看包括我在內(nèi)的四個(gè)合伙人。每個(gè)人都扮演著不同的角色。

最后我得出的結(jié)論是:人在價(jià)值上絕對(duì)是分層的,從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)分析人其實(shí)是分成四類(lèi)的:創(chuàng)業(yè)的,職業(yè)的,學(xué)習(xí)的,就業(yè)的。不一樣的人可以選擇不一樣的道路,但是必須進(jìn)行職業(yè)檢測(cè),小心小心再小心。四類(lèi)人群的特點(diǎn)和職業(yè)出路是有差異的,很關(guān)鍵的決定因素包括精神因素、性格因素、行為因素、情感因素等四個(gè)價(jià)值因素。這當(dāng)然在我進(jìn)入咨詢公司之后才知道,人也是有很多的盈利模式的,比如邊打工邊創(chuàng)業(yè),邊學(xué)習(xí)邊打工,邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)等等。多樣的職業(yè)選擇社會(huì)就多一些商業(yè)的模式的,因?yàn)檫@些個(gè)人事業(yè)最終都要放大成社會(huì)的事業(yè)或者企業(yè)單位,而事業(yè)和企業(yè)單位的盈利模式又是另外一種情況了。

我們總是在學(xué)習(xí)的類(lèi)型里折騰,懷著的是一顆就業(yè)的心在創(chuàng)業(yè),當(dāng)然要出問(wèn)題,我們僅憑好玩和年輕的沖勁在做事,沒(méi)有規(guī)劃,沒(méi)有定時(shí)間進(jìn)行檢討,沒(méi)有成本、積累與發(fā)展的意識(shí),甚至有點(diǎn)不思進(jìn)取的味道,草寇式的松散模式根本不是什么經(jīng)營(yíng),那只是隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫膨脹起來(lái)的小泡沫。光有點(diǎn)子是不成的,一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)人是要足夠耐力的,而且表現(xiàn)出一種步驟感和成長(zhǎng)過(guò)程,最關(guān)鍵的是要有一種自我管理的強(qiáng)烈意識(shí),主要表現(xiàn)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)時(shí)間的把握能力和堅(jiān)定的生活規(guī)律。我在這些方面都不具備創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件,在創(chuàng)業(yè)的四個(gè)價(jià)值要素里我只具備了精神要素,而性格因素、行為因素較為缺失,情感因素也需要極大的提升。

更多的人容易變成就業(yè)者的角色,但是要變成創(chuàng)業(yè)者還是需要一些轉(zhuǎn)變的。

總結(jié)下來(lái),在現(xiàn)象上可以歸納如下:

1、缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和思維高度

作為一個(gè)真正意義上的創(chuàng)業(yè)者,知道自己最終想要什么,要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過(guò)那里過(guò)程,具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,擁有戰(zhàn)略意識(shí),而作為就業(yè)者,著眼點(diǎn)也就是當(dāng)前這兩三年,往往第一考慮的還是安全感,如何保住現(xiàn)有的穩(wěn)定飯碗,自然不會(huì)想到太遠(yuǎn),也不會(huì)太高。而且,很少有就業(yè)者能進(jìn)行換位思考,站到老板的角度去看考慮問(wèn)題。也就造成很多就業(yè)者很難能與創(chuàng)業(yè)者溝通。

高不是空洞的高,是經(jīng)過(guò)反復(fù)考量過(guò)后的高,是通過(guò)努力可以達(dá)到的高,是胸中有成竹的高。

2、完成工作

創(chuàng)業(yè)者對(duì)一件工作的完成定義是指把某件事徹底解決,今天能搞定的一定不拖到明天。而就業(yè)者會(huì)習(xí)慣性的把工作按照天數(shù)來(lái)分解,每天只完成部分工作,下班時(shí)間一到心里就習(xí)慣性的想閃人,回家,剩下的工作明天再做,覺(jué)得在公司里多待一分鐘都不愿意。

很多人都抱怨老板苛刻,加班很頻繁,其實(shí)這是從創(chuàng)業(yè)時(shí)期就建立起來(lái)的習(xí)慣,事業(yè)就是生命,工作就是生活。

3、單個(gè)環(huán)節(jié)與整個(gè)系統(tǒng)

就業(yè)者接受到一個(gè)指派工作任務(wù)后,進(jìn)行處理或是分解后轉(zhuǎn)交給其他同事,然后在他看來(lái),這事就差不多算完了,反正他負(fù)責(zé)的這塊已經(jīng)做完了,至于轉(zhuǎn)交出去的工作任務(wù)是否被保質(zhì)保量按時(shí)間的完成了,那就不是他所要操心的范圍之內(nèi)了。長(zhǎng)此以往,許多就業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣只管自己的二畝三分地,轉(zhuǎn)交給別人的事就讓別人操心去吧。嚴(yán)重缺少整體系統(tǒng)概念。

你的事業(yè)是和你的視野相關(guān)的,你看的越遠(yuǎn),可能得到的資源越多。

4、責(zé)任

在一個(gè)企業(yè)或是公司里,我們最常見(jiàn)到的就是在出現(xiàn)事故后,老板要追查責(zé)任,大家異常統(tǒng)一、步調(diào)一致的互相推卸責(zé)任,極少有人會(huì)占出來(lái)承認(rèn)自己工作的不足,反而都強(qiáng)調(diào)自己肯定是把屬于自己那個(gè)環(huán)節(jié)做好了,至于前后銜接人員所出的問(wèn)題,和我一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。就業(yè)思維深了,遇到問(wèn)題首先想到的是回避,然后就是設(shè)法推給別人。這樣一來(lái),就業(yè)者也就愈加不可能從失敗和失利中學(xué)習(xí)、吸取到教訓(xùn)了。其實(shí),創(chuàng)業(yè)者們的成長(zhǎng)也就是從一個(gè)個(gè)自己承擔(dān)的失敗中總結(jié)分析了問(wèn)題原因所在,積累了經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者,不但是個(gè)人價(jià)值,更是社會(huì)價(jià)值。

5、個(gè)人意識(shí)與聯(lián)合力量

很多的就業(yè)者腦海中都存在著個(gè)人英雄主義,總希望在一些事情上表露一下,在上司面前表表功,為了不被其他同事分?jǐn)側(cè)ヒ恍┕?,所以有時(shí)候就會(huì)冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)(當(dāng)然是以公司的資源為成本的了)一個(gè)人單槍匹馬干點(diǎn)什么出來(lái),當(dāng)然,要是出了漏了,最后還得是公司承擔(dān),很少有就業(yè)者們會(huì)從降低成本及風(fēng)險(xiǎn)、或是提高效率的角度出來(lái),去主動(dòng)聯(lián)合其他同事,共同完成某項(xiàng)任務(wù),這個(gè)個(gè)人英雄主義有時(shí)候是要害死人的。

對(duì)社會(huì)資源的把握也很關(guān)鍵。

6、成本概念

作為創(chuàng)業(yè)者,每一分錢(qián)的支出都會(huì)算作是成本,省下來(lái)的就是利潤(rùn),所以,精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維和動(dòng)作,這是從創(chuàng)業(yè)過(guò)程中養(yǎng)成的習(xí)慣,絕對(duì)不是一個(gè)“摳”字能概括得了的。而就業(yè)們卻是大方的很,反正公司的資產(chǎn)是老板的,又不是自己的,浪費(fèi)點(diǎn)也不是割自己的肉,只是自己工作方便順手,浪費(fèi)點(diǎn)又算什么,以至于許多就業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,還改變不了在就業(yè)時(shí)養(yǎng)成的大手大腳的習(xí)慣。

創(chuàng)業(yè)就是勤儉持家,我現(xiàn)在才慢慢改變大手大腳的習(xí)慣。

7、辦事一條線

條條大路通羅馬,完成工作一定不止一種方法,但就業(yè)者長(zhǎng)期工作生涯下來(lái),已經(jīng)習(xí)慣了用單一思維去考慮問(wèn)題,A事就用A類(lèi)解決辦法,B事就用B類(lèi)解決辦法,很少會(huì)去用超越性的思維來(lái)從多角度多方向來(lái)討問(wèn)題的解決思路。

篇10

1、創(chuàng)業(yè)板指的是300開(kāi)頭的所有股票,創(chuàng)業(yè)板又稱二板市場(chǎng)即第二股票交易市場(chǎng),是與主板市場(chǎng)(Main-BoardMarket)不同的一類(lèi)證券市場(chǎng),專為暫時(shí)無(wú)法在主板上市的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、中小企業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)等需要進(jìn)行融資和發(fā)展的企業(yè)提供融資途徑和成長(zhǎng)空間的證券交易市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)板是對(duì)主板市場(chǎng)的重要補(bǔ)充,在資本市場(chǎng)占有重要的位置。中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市公司股票代碼以“300”開(kāi)頭。

2、創(chuàng)業(yè)板與主板市場(chǎng)相比,上市要求往往更加寬松,主要體現(xiàn)在成立時(shí)間,資本規(guī)模,中長(zhǎng)期業(yè)績(jī)等的要求上。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是低門(mén)檻進(jìn)入,嚴(yán)要求運(yùn)作,有助于有潛力的中小企業(yè)獲得融資機(jī)會(huì)。

3、在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市的公司大多從事高科技業(yè)務(wù),具有較高的成長(zhǎng)性,但往往成立時(shí)間較短規(guī)模較小,業(yè)績(jī)也不突出,但有很大的成長(zhǎng)空間??梢哉f(shuō),創(chuàng)業(yè)板是一個(gè)門(mén)檻低、風(fēng)險(xiǎn)大、監(jiān)管?chē)?yán)格的股票市場(chǎng),也是一個(gè)孵化科技型、成長(zhǎng)型企業(yè)的搖籃。

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