導(dǎo)語：如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)商機，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

旅游類企業(yè)通過微信發(fā)送旅游攻略，尤其是圖文并茂、富有詩情畫意的景點圖片可以吸引大量的用戶，進而促成旅游路線的交易。除此之外，微信的出現(xiàn)也讓顧客有了二次消費的可能性。比如，機票預(yù)訂、景點取票、酒店預(yù)訂等。

成功案例

2012年底，國內(nèi)一家旅游類創(chuàng)業(yè)公司推出了“景點打折門票” 微信應(yīng)用。其微信應(yīng)用會根據(jù)用戶發(fā)送的“位置”信息，返回該用戶“周邊”的優(yōu)惠折扣景點信息，并且直接在嵌入的HTML5頁面上完成全部的預(yù)訂流程，用戶只需填上預(yù)訂人、取票人等簡單的信息即可提交。目前該公司已經(jīng)在全國范圍內(nèi)6000家景區(qū)達成了優(yōu)惠門票預(yù)訂業(yè)務(wù)，最低折扣低至1折。

餐飲企業(yè)通過微信發(fā)送各種優(yōu)惠促銷、優(yōu)惠套餐，這點對于一些正在苦苦找尋理想就餐位置的路人而言，無疑是一個誘人的信息。除此之外，餐飲企業(yè)通過微信還能擴展更多的業(yè)務(wù)，比如外賣，這樣只要周邊的用戶對此有需求，只需要微信一下就可以得到滿足，要比傳統(tǒng)的訂餐電話或訂餐平臺更加便捷。

成功案例

2012年底，“食神搖搖”正式介入微信自定義接口，用戶只需將自己所處位置發(fā)送給“食神搖搖”，就能得到三四個餐館信息，包括餐館位置、人均消費、電話等，對于顧客極為方便。目前“食神搖搖”已經(jīng)成為了不少時尚達人外出就餐的首選。

隨著實體店鋪租金以及其他成本的不斷上升，不少商家越來越傾向于利用微信開店。其最大的好處就是：一是，對市場作出迅速反應(yīng)，使得價格體系有保證，從而獲取更高的利潤；二是準(zhǔn)確掌握買家的喜好，然后指定更精確的商業(yè)決策，降低風(fēng)險。

成功案例

2012年11月月底，微信平臺迎來了第一家垂直電商網(wǎng)店——美膚匯。用戶在添加了美膚匯的賬號后，單擊該專區(qū)，便會進入一個手機商城。用戶一旦決定購買某些商品后，只需要填機號碼（然后會有客服打電話問地址及是否確認(rèn)購買，避免產(chǎn)生壞單），而無需在線支付，因為商城統(tǒng)一采取貨到付款方式。

微信最大的特點就是交友方便，十分利于擴展人脈關(guān)系，因此其也成為了不少中介結(jié)構(gòu)首選的營銷工具。創(chuàng)業(yè)者完全可以利用微信賺取微信費！

成功案例

最近在微信十分火爆的相親類中介，用戶只需要向中介提交個人資料，然后通過發(fā)送關(guān)鍵詞獲得交友信息，當(dāng)人數(shù)積累到一定時，就可以通過線下組織活動進行盈利，像該中介目前經(jīng)常舉行一些線下活動，每次向參與者收取500—1000元/位不等的費用，盈利還是相當(dāng)可觀。

目前教育培訓(xùn)中有兩個流行趨勢：一是，一對一培訓(xùn)；二是，在線培訓(xùn)。而微信恰好將兩者完美的結(jié)合在一起，同時微信的及時溝通性，更能將教育培訓(xùn)與日常生活有效結(jié)合在一起，真正實現(xiàn)寓教于樂。

成功案例

篇2

世博經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)方向：

據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，2010年上海世博會將有250億元的直接投資，由此帶來超過1000億人民幣的經(jīng)濟價值，而屆時參觀人數(shù)也將達到7000萬。由此，世博會需要高水平的融資、商業(yè)、旅游及法律等專業(yè)服務(wù)，市場空間巨大。對于資金雄厚的創(chuàng)業(yè)者來說機會多多，如世博市場開發(fā)、世博園建設(shè)、會展服務(wù)、建筑裝飾等。對于小本創(chuàng)業(yè)者來說，微小型創(chuàng)業(yè)機會也不少，如工藝紀(jì)念品銷售、世博商品專賣、旅游經(jīng)紀(jì)等。

創(chuàng)業(yè)方向：世博園建設(shè)、世博會展服務(wù)、世博人才培訓(xùn)、世博品牌合作、世博商品專賣、世博園旅游等。

綠色經(jīng)濟

眾所周知，21世紀(jì)的主導(dǎo)食品是綠色食品。隨著百姓生活水平的提高，人們對食品的需求已從“溫飽型”向“營養(yǎng)健康型”轉(zhuǎn)變，綠色食品如野生菌菇、無土蔬菜等，迎合市場發(fā)展和百姓消費需求，市場覆蓋面日益擴大，市場占有率越來越高，具有巨大的發(fā)展前景。有專家分析指出，綠色食品。此外，一些提倡健康飲食的餐館也將成為新的消費需求熱點，蘊藏著豐富的商機。

創(chuàng)業(yè)方向：綠色食品開發(fā)與生產(chǎn)、凈菜社、藥膳館等。

拇指經(jīng)濟

從黑白文字的短信，到圖文并茂的彩信、彩鈴、移動網(wǎng)址……拇指經(jīng)濟創(chuàng)造了一個又一個市場奇跡，年產(chǎn)值已高達300億元。中國現(xiàn)有手機用戶3億多，還正以新增數(shù)千萬戶的規(guī)模持續(xù)增長，使得拇指經(jīng)濟的發(fā)展底氣十足。預(yù)計到2006年底，手機將成為我國最大的用戶信息終端，移動增值業(yè)務(wù)的收入將達到640.5億元。如今包括英特爾、上海貝爾阿爾卡特等跨國企業(yè)在內(nèi)，紛紛啟動移動通信領(lǐng)域的風(fēng)險投資計劃。因此，創(chuàng)業(yè)者只要有合適的項目，就能獲得創(chuàng)業(yè)資助。

創(chuàng)業(yè)方向：移動網(wǎng)址、短信創(chuàng)作、手機音樂制作、手機游戲設(shè)計、彩信制作等。

汽車經(jīng)濟

汽車“后市場”經(jīng)濟的崛起讓淘金者看到了巨大商機。其涵蓋汽車維修、保養(yǎng)、裝修、美容、清洗、年檢、后續(xù)保險、防盜、安全、二手車交易等多個領(lǐng)域。據(jù)央視調(diào)查：目前我國60%以上的高檔私家車主有汽車美容需求；70%的私家車主愿意安裝防盜報警設(shè)備……羅蘭貝格公司的一份報告指出，2010年，中國的汽車售后服務(wù)市場規(guī)模將達1900億元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，汽車美容、汽車裝飾、汽車快修等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)門檻并不高，投資額約5萬-25萬元，小本創(chuàng)業(yè)者也適合。

創(chuàng)業(yè)方向：汽車清洗、快速維修、汽車防盜與安全、汽車裝飾、二手車交易、停車業(yè)等。

旅游經(jīng)濟

最近幾年，上海的旅游經(jīng)濟迅速崛起，已成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中四大新興產(chǎn)業(yè)之一。尤其是從2004年起，入境游、國內(nèi)游、出境游三大市場全面振興，而黃金周更是為旅游經(jīng)濟推波助瀾，其消費已占全年旅游收入的20%。旅游業(yè)的迅速發(fā)展催生了諸多的商機，除了旅游用品銷售、特色旅游服務(wù)、經(jīng)營經(jīng)濟型酒店等傳統(tǒng)途徑外，隨著中國旅游市場網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷激增，旅游信息搜索引擎開發(fā)成為又一個新的淘金地。

創(chuàng)業(yè)方向：旅游用品開發(fā)、自助游俱樂部、旅游紀(jì)念品銷售、旅游網(wǎng)站、經(jīng)濟型連鎖酒店等。

大學(xué)城經(jīng)濟

隨著上海各處“大學(xué)城”的新建，大學(xué)城內(nèi)的上萬名學(xué)生的衣食住行，吃喝玩樂，都蘊藏著巨大的消費潛力，一批先知的創(chuàng)業(yè)者們，早早就發(fā)現(xiàn)了“大學(xué)城經(jīng)濟”隱含的商機，將創(chuàng)業(yè)的觸角伸向了高校周邊。松江大學(xué)城商業(yè)街，租金為5元/天/平方米的4萬平方米底樓商鋪早就“名花有主”；復(fù)旦步行街上的店鋪一字排開，晚上整條小街燈火通明，個性十足……

創(chuàng)業(yè)方向：鮮花店、動漫娛樂室、網(wǎng)吧、書吧、茶吧、快餐店、服飾小店、培訓(xùn)、數(shù)碼產(chǎn)品銷售等。

創(chuàng)意經(jīng)濟

創(chuàng)意經(jīng)濟涉及廣告、建筑、藝術(shù)、工業(yè)設(shè)計、時裝設(shè)計、電影、音樂、出版、軟件、電視廣播等諸多領(lǐng)域。最近幾年，上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)迅速崛起，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)約占GDP的7.5%，并涌現(xiàn)出一批各具特色的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)具有點石成金的神奇作用，特別是本身沒有太多資源的創(chuàng)業(yè)者，可通過獨特的創(chuàng)意來獲得各種資源，包括資金、人才等。此外，具有一定創(chuàng)新能力的在校生、在職人員也適合選擇這種靈活的創(chuàng)業(yè)方式。

創(chuàng)業(yè)方向：各類設(shè)計工作室(時裝設(shè)計、飾品設(shè)計、廣告設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、多媒體設(shè)計等)，藝術(shù)畫廊，博客網(wǎng)站等。

DIY經(jīng)濟

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，這些手工作坊提倡“Do It Yourself(DIY)”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

創(chuàng)業(yè)方向：陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等。

寵物經(jīng)濟

最近幾年，寵物經(jīng)濟受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，北京人每年要花2000萬元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物上的花費更高達6億元。隨著寵物市場的不斷擴容，寵物飼養(yǎng)、寵物服務(wù)、寵物醫(yī)療等正在形成寵物經(jīng)濟龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，賺小貓小狗的錢，將會成為新的創(chuàng)業(yè)方向。

篇3

許多創(chuàng)業(yè)者正是抓住了為學(xué)生進行貼心服務(wù)這一關(guān)鍵,把握好商機,在大學(xué)校園周邊淘金。雖然有些是小本生意,但其中不乏創(chuàng)業(yè)金點子。

二手書店

雖然高校周邊的二手書店可謂“琳瑯滿目”,但并不影響這成為眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇。出于對門面租金的考慮,分布密集的二手書店環(huán)繞著高校周邊。

智海書店就是其中一家,生意紅紅火火。年輕老板劉曉娟的生意經(jīng)簡單卻很實用。“根據(jù)學(xué)生送過來的書籍的暢銷程度和價值以及新舊程度,以折扣或者按斤計算的方式收購舊書。而書店的出售價格一般是在三折左右?！?/p>

劉曉娟來自湖南岳陽,到長沙已經(jīng)有5 年了。據(jù)她介紹,她的老鄉(xiāng)也有幾個在河西高校區(qū)開二手書店,看到老鄉(xiāng)的店生意不錯,于是她也把二手書店作為創(chuàng)業(yè)起點。“雖然二手書店有很多,但需求者更多,只要種類齊全,貨源足,根本不用擔(dān)心沒有顧客?！?/p>

劉曉娟的書店出售各種專業(yè)的教輔書籍,其中大部分是由高校畢業(yè)生提供,偶爾她也會出去收購,變廢為寶。對于熱門的考試書籍,劉曉娟非常熟悉。采訪中,正好遇到一名大三學(xué)生需要一套教師資格證的考試書,她熱心推薦了起來?？瓷先?成新的書,原價兩本一起50元,而智海只賣15元,學(xué)生對這樣的價格很滿意。

點評:二手書店的存在,既可以讓外地學(xué)生畢業(yè)后將放在寢室的書籍賣掉換錢,減輕回家的負(fù)擔(dān),也方便了需要這些書籍的在校學(xué)生,避免了資源上的浪費。無論是貨源還是客源都可謂源源不斷。

開畫室

長沙河西左家垅的特色之一便是:大大小小的琴行和畫室集中分布于街道兩旁,有的也深入到學(xué)生公寓內(nèi)部。其經(jīng)營者部分是藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)的老師或?qū)W生。出于對藝術(shù)的了解與熱愛,他們選擇了根據(jù)自己的特長來投資創(chuàng)業(yè)。

南北畫室是其中頗具典型意義的一間,畫室已頗具規(guī)模,可算是一所設(shè)施齊全的美術(shù)學(xué)校了。

校長王習(xí)成,曾經(jīng)畢業(yè)于湖南師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院的油畫專業(yè),自1993年以來就一直從事美術(shù)教學(xué),去年6月他一手創(chuàng)辦南北畫室。

王校長透露,美術(shù)教學(xué)一直是他非常喜歡的職業(yè),開辦畫室,又可以解決自己的生活問題。他表示:“畫室的競爭十分激烈,學(xué)生、家長都有選擇的自由,大家拼的就是老師的教學(xué)水準(zhǔn)?！?/p>

點評:創(chuàng)業(yè)者不一定要懂畫畫的技能,只要能請到有水準(zhǔn)的老師。對于畫室來說,選址在這樣的集中區(qū)域也有一定優(yōu)勢,首先是場地資金相對便宜,更重要的是在師大美院籠罩的藝術(shù)氛圍內(nèi),該地區(qū)的畫室往往便于邀請美術(shù)老師,學(xué)生也會因此慕名而來。

寵物店

寵樂屋老板盛潔是一個喜歡小動物的長沙女孩。她自己養(yǎng)了一只龍貓和5只小倉鼠,因為倉鼠的繁殖周期比較短,鼠媽媽一胎能生下7-8只鼠寶寶,所以她開始在步行街?jǐn)[地攤,賣鼠媽媽產(chǎn)下的寶貝,這種小型寵物鼠靈巧可愛,很快就被賣完了。

“我住高校附近,所以也摸清了現(xiàn)在大學(xué)生的消費趨勢。我自己讀大學(xué)時也很喜歡寵物,但那時只能偷偷地把它們養(yǎng)到床底下?，F(xiàn)在住宿條件好了,有很多女生也開始養(yǎng)小寵物了。”暑假之前,她在師大附近租下一間20平方米的店面,取名為寵樂屋,專門賣倉鼠和龍貓這種小型動物,寵物飼料和寵物籠也一應(yīng)俱全。

“開張第一天,就吸引了很多大學(xué)生光顧!”,暑假是淡季,顧客雖然不如放假前好,但是仍然有許多回頭客。她們喜歡來小店玩,與她分享養(yǎng)倉鼠的經(jīng)驗,也來看看店里其他的寵物寶貝。

篇4

車站手機充電給人啟發(fā)

煙臺汽車總站候車大廳有臺手機充電設(shè)備，很受顧客的歡迎。很多人都有過手機沒電的體驗，有時急死個人，特別是出門在外又忘了帶充電器的時候，不得不挨家跑手機店求人給充電，或者干脆花10元錢買個萬能手機充電器解燃眉之急。記者調(diào)查了一下，現(xiàn)在煙臺除了幾家通信公司營業(yè)大廳和煙臺汽車總站有手機充電的服務(wù)外，在其他車站、港站、商場、旅游景點就沒有了。因此，在人流量比較大的地方開設(shè)個手機充電的小攤點，一次收費1―2元，生意準(zhǔn)紅火。投資很低，準(zhǔn)備幾個萬能手機充電器，再準(zhǔn)備各種型號的手機充電器，就可以開張營業(yè)啦。

舊玩具“修”出新行當(dāng)

很多年輕的父母都有這樣的經(jīng)歷，花了幾十元甚至幾百元給孩子買回的電動玩具，玩了沒幾天就被孩子摔壞了，人為的損壞經(jīng)銷商還不保修，但市面上又找不到合適的維修店，玩具就此成了“雞肋”。如果能在人口居住比較密集的社區(qū)或者幼兒園旁邊開家玩具維修店，生意一定不錯。除了維修玩具外，還可以拓展一下業(yè)務(wù)，做一下玩具消毒的業(yè)務(wù)，也會有一筆不錯的收入。

給寵物量體裁衣很吃香

隨著市民生活水平的提高，養(yǎng)寵物的越來越多了。很多寵物主人很舍得在寵物身上花錢，從寵物食品到寵物的日常用品。有的市民想別出心裁地為寵物做幾件衣服，但煙臺目前的寵物用品店都沒有這項業(yè)務(wù)。記者了解到，在北京就有專門為小貓小狗做服裝的“寵物裁縫店”，為寵物“量體裁衣”的技術(shù)含量不高，但是收入不少于替人做衣服的裁縫們。

老年人需要小飯桌

天津河?xùn)|區(qū)一敬老院辦起“老年人小飯桌”，社區(qū)老年人可以在敬老院只吃飯不住宿，使老年人既能得到社會服務(wù)，又能滿足家庭的養(yǎng)老愿望，同時也使子女安心工作。記者了解到，煙臺有很多針對小學(xué)生的小飯桌，但針對老年人的小飯桌還是空白，隨著老齡化程度的提高和市民對養(yǎng)老問題的關(guān)注，天津這家敬老院的做法很值得我們效仿。

篇5

李廠長經(jīng)營清潔產(chǎn)品多年，過去也扶持了很多學(xué)員生財致富。有一位家在聊城的老學(xué)員張統(tǒng)亮，他通過學(xué)廠長的技術(shù)，獲得了豐厚利潤。此次聽說李廠長帶著新開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品來參加本屆創(chuàng)業(yè)周，特地從家鄉(xiāng)趕來展會現(xiàn)場，一來為李廠長助威，再則學(xué)習(xí)新技術(shù)，打算百尺竿頭，更進一步。

為了使客戶更為直觀地看到擦擦亮產(chǎn)品的清潔效果，李廠長特地帶來一只長年使用、被熏得漆黑的水壺，為客戶演示拭擦效果，有一名客戶看到李廠長的演示，仍半信半疑，指著展會現(xiàn)場一張生銹的合金桌子說：“你的產(chǎn)品要是能把這些銹跡擦掉，那才叫絕?！庇浾呖粗烂嫔习唏g的銹跡，不禁為李廠長暗捏了一把汗。李廠長卻十分從容，他拿起沾濕的擦擦亮去污棒，在桌面上輕輕一擦，桌面頓時銹跡盡去，煥然一新，而擦擦亮去污棒所具的拋光效果，更是令金屬質(zhì)地的桌面平整如初、熠熠閃光。不但這名客戶瞠目結(jié)舌，連聲叫絕，就連記者和其他的旁觀者同樣唏噓驚嘆，有三個參會者當(dāng)即和李廠長簽訂了接產(chǎn)合約。

巷深掩不住酒香，其他參展企業(yè)人員聞聽了神奇去污幫的清潔效果后，紛紛擁到擦擦亮展位前，競相購買，原本是用來展示的去污棒樣品竟被搶購一空――在項目展會上，擦擦亮的銷量都如此火爆，可想而知，該產(chǎn)品一經(jīng)上市，將會多么的暢銷。

該廠是全國僅此一家既自己生產(chǎn)銷售產(chǎn)品，又招收學(xué)員（提供生產(chǎn)原料、傳授生產(chǎn)技術(shù)）的廠家，您想經(jīng)銷？或者想自己辦廠生產(chǎn)？兩種方式任您選。

該廠的宗旨是：扶上馬，再送一程。致富路上無私幫助您。

每項技術(shù)轉(zhuǎn)讓費：面授1880元，函授1680元。兩種技術(shù)同時學(xué)，可優(yōu)惠1000元。想要見證效果的客戶，可匯款50元，即寄去污棒和去污皂兩種產(chǎn)品樣品、擦拭效果光盤、詳細(xì)招商資料、銷售技巧、解說詞、順口溜等。

地址：河北安平擦擦亮日用化工廠

網(wǎng)址：省略

電話：0318―7563918

短信索函：13903187950

篇6

富民磨刀器為何成為眾多媒體和廣大投資者公認(rèn)的小本投資的首選，總經(jīng)理劉福民又是如何發(fā)明磨刀器的？帶著廣大讀者迫切關(guān)心的問題，記者奔赴河北，對興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司進行了實地采訪。

雖然記者來到興隆縣富民公司采訪時，正逢星期天，但公司的辦公室里仍然聚集了不少前來訂貨的客戶。劉總一會兒忙著帶領(lǐng)客戶參觀車間，試用產(chǎn)品；一會兒接一些客戶打來的訂貨電話；一會兒又要工人加緊生產(chǎn)，保證客戶的產(chǎn)品供應(yīng)。辦公室的幾部咨詢電話一直響聲不斷。

瞄準(zhǔn)生活需求

家用快速磨刀器問世

一年過春節(jié)時，富民公司總經(jīng)理劉福民去看望一位朋友，當(dāng)他來到那位朋友家時，正巧碰上朋友在和妻子吵架，大吵大鬧要離婚。原來，朋友喜歡打麻將，對家務(wù)事很少過問，妻子多次催促丈夫：“快過春節(jié)了，把咱家的刀給磨磨?！笨烧煞騾s今天推明天，明天推后天，放下餐桌就是麻將桌，整天不著家。過春節(jié)家家吃餃子，可妻子看著菜刀犯了愁，鈍得不能再鈍的菜刀根本切不動肉，更不用說剁餃子餡了，一氣之下，妻子給丈夫斷了煙火，等丈夫回家一看沒做飯，便和妻子大吵起來。

從那位朋友家回來以后，劉福民想，既然傳統(tǒng)的磨刀方法已不能適應(yīng)快節(jié)奏的現(xiàn)代家庭，那么能不能研制出一種磨刀速度快，既省時又省力，人人都會用的快速磨刀器具呢？這種磨刀器具不僅能解決中國億萬家庭磨刀的難題，也可賺盡中國數(shù)億家庭的財源。

劉福民看到了這個商機，隨后投入100多萬元，組織相關(guān)科研人員，對磨刀器具進行了研制，并對傳統(tǒng)的磨刀方式進行分析，在吸取精華，棄其糟粕后，經(jīng)過科研人員反復(fù)試驗改進，最終一只完美的家用快速磨刀器問世了。該產(chǎn)品徹底改變了傳統(tǒng)的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時磨刀，極大地提高了磨刀速度，同時特有的角度設(shè)計使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握磨刀器紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產(chǎn)品外觀酷似微型錄音機，不需水電，操作簡單、使用方便。無論是青年、老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得國家專利。

在產(chǎn)品投放市場之前，劉福民決定親自試銷該產(chǎn)品，看看市場反應(yīng)如何，他還給產(chǎn)品編了一套順口溜：新產(chǎn)品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁。不用水不用電，誰用誰方便……憑借新奇產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨特性能，再配有朗朗上口的順口溜，剛到市場就吸引了許多人圍觀，劉福民邊賣邊做示范，這時圍觀的人群中有人說：“能不能把刀弄鈍，做一次模擬試驗？”這句話也正迎合了劉福民的想法，要想打開一個新產(chǎn)品的銷路，必須讓產(chǎn)品自己說話。他把刀放在砂輪上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上，刀在磨刀器上輕輕走過，只用了幾秒鐘，一把鈍刀就被磨得鋒利無比。頓時，人群中爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲“太神了！太好了！我買一個，我也買一個”，圍觀的人群立刻熱鬧起來。

經(jīng)過對產(chǎn)品的親自試銷，劉福民更加堅定了該產(chǎn)品的發(fā)展前景。果然，產(chǎn)品一上市就受到廣大消費者的青睞，很快產(chǎn)品就出口到俄羅斯、中國香港。沒多久就造成家用快速磨刀器斷貨的現(xiàn)象。許多投資者看到這個巨大的商機后，紛紛找到富民公司，要求批量進貨或做獨家。

前景廣闊

小小磨刀器磨出滾滾財源

福建下崗職工王劍鋒尋找致富項目多年，上過北京，去過河南、武漢等地，不僅沒有找到滿意的項目,而且還搭上了幾千元的路費。一次偶然機會，在雜志上看到了富民公司《家用快速磨刀器》的報道后，心情十分激動。這不正是自己苦苦在尋找的投資少，見效快的致富項目嗎？可在激動之余，還是心存疑慮，為了穩(wěn)妥起見，他決定不遠(yuǎn)千里親自到廠家實地考察。到公司他仔細(xì)查閱了營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記。又到生產(chǎn)車間進行參觀，親眼目睹了生產(chǎn)磨刀器的全過程，并親自試用了產(chǎn)品，之后他才放心地簽下了合同。公司發(fā)貨時里面都配有海報、彩頁、營銷方案，還有一套順口溜，憑借新奇產(chǎn)品的優(yōu)勢，王劍鋒很快把產(chǎn)品銷進了千家萬戶。除去給銷售人員的提成，王劍鋒每天獲利上千元。他高興地說：“感謝富民公司研制出這樣好的磨刀器，是它圓了我多年尋求的創(chuàng)業(yè)夢！”

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富民公司首次推出了獨家方案：進貨金額達6000元可做縣級；進貨金額達2萬元，可做地區(qū)，享受最低出廠價格，簽正式獨家合同。對于不想一次性進貨取得權(quán)的客戶，也可以先批發(fā)進貨：

袖珍型（FM-A）：300只起批，每只1.8元。

普通型（FM-B）：100只起批，每只3.8元。

多用型（FM-158）：60只起批，每只9.8元。

豪華型（FM-168）：40只起批，每只12元。

貴雅型（FM-195）：40只起批，每只15元。

興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司

電話：0314-50547935053120

聯(lián)系人：劉福民

篇7

錢志勇，1996年畢業(yè)于南通市旅游中等專業(yè)學(xué)校中餐烹飪專業(yè)。畢業(yè)沒多久，錢志勇即開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營傳統(tǒng)飯店時，他憑借精湛的廚藝、靈活而人性化的管理，每開一家新店都引來無數(shù)食客的熱捧；時尚主題餐廳開始流行時，他又憑借敏銳的市場洞察力，于2010年在南通開了第一家“魚情味了”，短短五年時間，“魚情味了”在南通已擁有9家直營分店，2015年下半年還將有3～4家新店陸續(xù)開張。

在擅長的領(lǐng)域“闖關(guān)”

最新鮮的食材、最獨特的用料配方、最出色的刀工、最熱情的服務(wù)，就是這些特征使得“魚情味了”的每一家分店都贏得了食客的點贊，每到飯點兒，排隊成了飯店門前最常見的“風(fēng)景”。作為錢志勇創(chuàng)業(yè)階段的“轉(zhuǎn)型之作”，“魚情味了”的經(jīng)營模式無疑是一次成功的探索，這與其前期經(jīng)營傳統(tǒng)餐飲的扎實功力分不開。

畢業(yè)后，錢志勇曾在企業(yè)做過一段時間廚師，后來還帶領(lǐng)幾位同學(xué)到南通市各大飯店承包廚房?！澳菚r候，南通的某四星級飯店也請過我們?nèi)ァ鼜N’，但總感覺憑自己的實力一直幫別人打工，非常不甘心。”錢志勇說。于是，2001年，剛剛20出頭的錢志勇開了自己平生第一家飯店，店不大，只有兩間門面，100多平方米，卻是他人生的新起點，錢志勇全情投入，帶著他的一位徒弟，從買菜到做菜，全部親自“操刀”。除了經(jīng)營中餐和晚餐，下午客人還時不時地來，再加上夜宵，錢志勇幾乎全天都沒有休息時間，但他卻樂此不疲。“那時，晚上經(jīng)常有朋友過來吃夜宵，有時候一聊就是一個晚上，經(jīng)常打開窗簾發(fā)現(xiàn)天都亮了，我們戲稱為‘東方紅’，然后吃點早飯，接著去買菜?！卞X志勇笑著說。

憑著一股“拼命三郎”的勁兒，他在小店里耕耘了2年，褪去了創(chuàng)業(yè)初期的青澀，并有了新的目標(biāo)。2003年，錢志勇新開了一家以經(jīng)典杭幫菜為特色的飯店，取名“小杭州”，規(guī)模是原來店面的三倍。剛開業(yè)，生意就非常火爆。

談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有一個人對錢志勇的影響非常深大，那就是他的班主任、中國烹飪大師張繼華。張繼華這樣評價自己的愛徒：“錢志勇是當(dāng)年我們班最調(diào)皮的學(xué)生，但專業(yè)課學(xué)得非常好，學(xué)習(xí)能力特別強，組織能力也特別強，經(jīng)常能號召一大幫學(xué)生跟他一起做事情?！闭蛉绱耍瑥埨^華當(dāng)年在南通市打造名噪一時的“江海名苑”飯店時，第一個想到的就是錢志勇。

在錢志勇的記憶中，張繼華當(dāng)年主推自己研究的“新派江海菜”，每天都有新菜推出，成為當(dāng)時南通各飯店老板“偷師”的必去之所。“當(dāng)時的廚房條件比較差，冰箱制冷效果不太好，所以每天都要購買新食材，在生意紅火且競爭壓力大的情況，每天冰箱里都是零庫存，對第二天的壓力非常大，但是張老師帶領(lǐng)我們這幫學(xué)生卻能夠做到了每天正常營業(yè)，這也是我非常佩服的?！卞X志勇對張繼華的欽佩亦如張繼華對他的欣賞，這一段經(jīng)歷也為他的創(chuàng)業(yè)提供了很多借鑒。

繼“小杭州”之后，錢志勇又開了一家規(guī)模更大、檔次更高的“明月閣酒樓”，生意依然紅火。然而，做了多年傳統(tǒng)飯店的錢志勇發(fā)現(xiàn)，他不得不每天都在店里招呼客人和處理各種瑣事，幾乎沒有時間去思考如何提升自己和企業(yè)。當(dāng)時生意的火爆和消費者的認(rèn)可并沒有讓錢志勇驕傲和膨脹，他依然保持著清醒，并希望在行業(yè)內(nèi)有更大的突破。

創(chuàng)新中還原“本色”

2010年11月，在南通市中南城購物中心，第一家“魚情味了”時尚主題餐廳正式開業(yè)?！爱?dāng)時中南商圈剛剛開發(fā)，還沒有形成客流量，所以，剛開始我們雖然租了1400平方米的地方，但只裝修了400平方米作為試點，沒想到，開業(yè)沒多久，每天都有很多人排隊?！卞X志勇說，這讓他看到了商機，并很快在店的隔壁擴展了雙倍的規(guī)模，但排隊現(xiàn)象依然如故。隨后，一家家分店陸續(xù)在南通及周邊地市的各大商場入駐。

為什么要將魚作為新起點的主打特色？

原來，從地理位置上說，南通市東抵黃海，南望長江，喜歡吃魚是當(dāng)?shù)厝俗畲蟮娘嬍程攸c。于是，一向追求創(chuàng)新的錢志勇決定在本地特色上下功夫，以黑魚、雪鯉魚為主打，根據(jù)食客的口味有不同的做法。這一保持“本色”的做法為“魚情味了”贏得了一大批“鐵桿粉絲”。

“魚情味了”為什么如此受歡迎？

“以番茄魚為例，曾經(jīng)有客戶質(zhì)疑：番茄魚的味道如此濃郁是不是放了番茄醬？事實上，我們每做一鍋番茄魚需要兩斤左右的番茄來熬湯，到了冬季，大棚出來的番茄味道比較淡，為了保證番茄魚的品質(zhì)和口感，我們還會增加使用量?！卞X志勇說，僅南通市內(nèi)幾家門店每天都要用掉幾百斤的番茄。

追求食材的新鮮，除了體現(xiàn)在配菜上，還有作為“主角”的魚。魚片必須是來一桌顧客現(xiàn)片一份，上午殺的魚如果沒有用完，中午就讓員工吃掉。刀工上，要求每一片魚片不超過1.5毫米等。當(dāng)然，魚的配方必須是多年實踐基礎(chǔ)上配制的“秘方”，工作人員只需根據(jù)配方進行配比即可。保證食材的“本色”就是保持競爭力。

經(jīng)營時尚主題餐廳與傳統(tǒng)飯店有什么區(qū)別？

眼看著“魚情味了”遍布南通各地市又輻射到周邊地區(qū)，而且每一家新店生意都很火爆，除了盡力保持食材的“本色”外，就是保持餐廳以服務(wù)大眾顧客為主的“本色”理念。

“傳統(tǒng)的社會餐飲業(yè)主要面對老客戶，如果菜品一成不變很難留住人，而大部分老客戶是因為跟老板關(guān)系好才來吃飯，老板是顧客愿意經(jīng)常上門的重要原因，有時候還要陪著喝兩杯，比較累。而時尚主題餐飲業(yè)這種快餐飲的方式就沒有那么多要求，客戶看重的是菜品和服務(wù)，我們的工作重心反而更加簡單?！卞X志勇說，少了應(yīng)酬，他就有更多時間研究菜品、加強管理，有更多時間外出考察學(xué)習(xí)、思考企業(yè)的發(fā)展，甚至還有時間做社會公益活動。

有人曾經(jīng)問過他，分店越來越多，管理起來會不會更累？

“不，越來越輕松！”

開傳統(tǒng)飯店時，經(jīng)常有人直接打電話向錢志勇訂桌，經(jīng)常有客人聽說老板不在就不去了，而“魚情味了”的經(jīng)營模式則只需要他管理好自己的團隊，每周給中層干部開一次例會了解各店的情況，并通過督察組巡店、發(fā)動朋友等渠道尋找店里存在的問題，在總體把握的前提下重點解決問題，從不同的角度讓“魚情味了”保持本色即可。

企業(yè)管理堅持做事先做人

“學(xué)廚先做人，這是他做人和做管理的獨特方式?！闭鐝埨^華所言，有信仰的錢志勇在管理上，培養(yǎng)了自己的管理團隊，并一直堅持人性化的管理模式。目前“魚情味了”的中層管理團隊都在三十歲左右，有活力，有思想，而且大部分是跟著他一路走過來的，比較穩(wěn)定。在談到管理時，錢志勇多次提到“佛”對他的影響。

受復(fù)南通當(dāng)?shù)乩巧椒鸾涛幕挠绊?，錢志勇不僅自己學(xué)佛、做慈善，還經(jīng)常帶領(lǐng)員工做慈善。如每年初一、月半等寺院有大型法會時，他都會帶領(lǐng)各門店的廚師長、前廳經(jīng)理等中層干部穿著黃馬甲到當(dāng)?shù)氐钠召t寺做義工。“我們有時候承包齋堂，一百多桌的齋飯都由我們店免費承擔(dān)，出錢、出人、出力。我希望通過這種方式來改變員工的思想，教員工先做人再做事?！卞X志勇對員工的要求，首先就是不能做壞人、做壞事。

讓員工有一顆向善的心是錢志勇做企業(yè)的另一種追求。而令錢志勇感到欣慰的是，堅持一段時間后，他很明顯地感覺到中層干部有了一些變化，比如明爭暗斗、勾心斗角、為了個人利益惡性競爭等情況在他的團隊里越來越少。同時，他還發(fā)現(xiàn)大家開始看書學(xué)習(xí)了，在豐富和改變自己的同時還能帶動身邊人積極向上。團隊的凝聚力變得更強也是他的創(chuàng)業(yè)之路越來越順利的重要因素。

篇8

房屋中介服務(wù)：最近幾年，單身人士的購房需求有上升趨勢。一項調(diào)查資料表明，今年自購房的單身女性比往年增加52％，其中63.2％的人表示“如果有錢，第一件事是買房子”。即使受經(jīng)濟能力的限制一時難以買房，注重生活品質(zhì)的單身人士也傾向于租房。因此，組織一些適合單身人士購買或租賃的房源，開一家類似于“單身港灣”的房產(chǎn)中介店，是一門好生意。

健康/美容服務(wù)：

單身人士為保持健康的體態(tài)和積極開朗的心態(tài)，往往樂于加入健身俱樂部或?qū)W習(xí)瑜珈、形體舞、芭蕾舞和鋼琴等各種課程，對健康和美容的消費需求非常之大。創(chuàng)業(yè)者可關(guān)注這方面信息，根據(jù)資金條件，投資健身中心、美容中心、女子會所、香薰店、色彩咨詢店、美容產(chǎn)品店等，并配合針對單身人士的經(jīng)營手段，一定可以使生意火一把。

單身產(chǎn)品經(jīng)營：

只要關(guān)注一下，如今生產(chǎn)商已經(jīng)提供了五花八門的單身產(chǎn)品，包括汽車、手機，家電等等。國美目前針對單身人群的家電種類就有140多種，銷量比普通電器要好。海爾有一款針對單身人士的小型冰箱，容量只有110升，售價為1280元，和家庭型大容量冰箱的價格相差無幾?？梢?，單身產(chǎn)品的利潤較大。如果創(chuàng)業(yè)者能組織到各類貨源，開設(shè)單身產(chǎn)品專賣店，應(yīng)該可以吸引不少單身人士。

培訓(xùn)服務(wù)：

市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與同齡人相比，單身人士投資于“個人成功”方面的意識更為強烈。他們熱衷于“充電”學(xué)習(xí)，考注冊會計師、注冊律師、評估師等各種職業(yè)資質(zhì)，為此參加各類培訓(xùn)班。此外，語言、禮儀、形象等培訓(xùn)中，單身人士也是主要生源之一。創(chuàng)業(yè)者如果掌握相關(guān)方面的技能與資質(zhì)，開設(shè)這類培訓(xùn)，也一定會有收獲。

交友網(wǎng)站：

相比其他人群，單身人士對交友的需求最為強烈，如果開辟專門的渠道，應(yīng)該有不錯的市場前景。目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為單身男女約會的途徑之一，有16%的單身人士正在使用這一交友平臺。針對這一需求，開交友網(wǎng)站也是一個創(chuàng)業(yè)方向，可通過吸引風(fēng)險投資或被大型網(wǎng)站收購等方式獲利。不過，如今的風(fēng)投商都很精明，交友網(wǎng)站必須有獨特的概念和明確的贏利模式，才能獲得青睞。

餐飲服務(wù)：

單身人士大多是獨生子女，生活能力相對較弱，往往不會也不愿自己做飯。那么，關(guān)心單身一族的飲食，提供免費送餐上門或凈菜，也是一個創(chuàng)業(yè)方向。

文化服務(wù)：

單身人士往往有大量的閑暇時間，因此文化消費的意愿比較強烈。如果能在單身人士集中的小區(qū)或?qū)懽謽歉浇_設(shè)專門經(jīng)營音像、書籍零售或出租的小店，滿足單身族的精神需求，也是不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。

篇9

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向 淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實訓(xùn)課程 課程改革 實踐技能

【中圖分類號】G 【文獻標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）05C-0066-03

我國正在大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，明確提出支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。而電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)門檻相對較低，如淘寶網(wǎng)之類的第三方平臺提供免費店鋪，不需要太多的商品庫存，如果是幫商家做分銷，基本上不用成本。電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在走上對口的工作崗位后，能熟練掌握網(wǎng)店的運營管理操作技能，這些技能在校學(xué)習(xí)期間參加創(chuàng)業(yè)實踐可以得到最有效的提升。正因為如此，高職院校電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的一條主線就是以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向。

一、電子商務(wù)課程教學(xué)改革的實踐

高職院校對學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)活動比較重視，各個院校都在課程體系和課程建設(shè)上做出了改革創(chuàng)新。如何將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入高職實訓(xùn)課程教學(xué)中，培養(yǎng)出滿足市場需求的人才以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，是高職院校在積極研究解決的問題。每個專業(yè)都在探索人才培養(yǎng)方案中創(chuàng)業(yè)型課程體系的改革，尤其是對于具有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的經(jīng)管類專業(yè)，承擔(dān)著推進以創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)為導(dǎo)向的課程體系改革的重要責(zé)任。在課程體系的設(shè)置上根據(jù)企業(yè)開展真實業(yè)務(wù)為主線，按照企業(yè)活動的規(guī)律，通過項目化教學(xué)的模式將任務(wù)展示給學(xué)生，學(xué)生在完成每一個學(xué)習(xí)任務(wù)的過程中提高實踐能力、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和提升創(chuàng)新能力，這是高職院校在實踐中的普遍做法，當(dāng)落實到具體課程中時又會呈現(xiàn)何種形式？這需要我們不斷地探索和改革。

根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)以往的就業(yè)情況來看，畢業(yè)后馬上投入到自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)并不多，絕大部分是參與到他人創(chuàng)業(yè)企業(yè)工作，同時兼顧著自己的第三方店鋪運營。他們繼續(xù)從事著相關(guān)創(chuàng)業(yè)工作，在積累足夠經(jīng)驗后才開始自主創(chuàng)業(yè)。在基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的電子商務(wù)課程教學(xué)中，我們不僅要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，更多的是要提升他們的實踐技能。本文以廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院精品課程淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實訓(xùn)一課為例，對課程教學(xué)進行探索和實踐，取得比較好的教學(xué)效果。

（一）真實網(wǎng)店運營實踐。真實網(wǎng)店運營實踐較模擬實踐的教學(xué)方法更能提升大學(xué)生的應(yīng)變能力。電子商務(wù)專業(yè)的課程大多是采用理論+實踐的教學(xué)方法，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的課程更偏重于實踐。理論課是基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的基本知識，當(dāng)真實網(wǎng)店運營實踐過程中出現(xiàn)問題了，再通過理論知識去尋找解決的方案。實踐部分最好采取實戰(zhàn)而非模擬，真實的網(wǎng)店運營更能提升學(xué)生的應(yīng)變能力。廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實訓(xùn)自開設(shè)課程以來，一直都是依托淘寶C店來完成實踐部分的學(xué)習(xí)，在實踐探索中出現(xiàn)過不少問題。通過不斷的努力改進，如今能更好地培養(yǎng)出具有網(wǎng)店運營經(jīng)驗的學(xué)生，真正實現(xiàn)與企業(yè)崗位無縫對接。2013年在超星慕課平臺上建設(shè)了這門課程的網(wǎng)絡(luò)平臺，理論教學(xué)采取傳統(tǒng)課堂+翻轉(zhuǎn)課堂結(jié)合的方法。課前讓學(xué)生自學(xué)，實現(xiàn)課堂前移。課堂上分組演示操作，大家經(jīng)營的產(chǎn)品類目不同，在實踐中的做法也各異，這樣課堂就成為一個相互學(xué)習(xí)的過程。當(dāng)一些小組的做法引起爭論的時候，老師組織同學(xué)們現(xiàn)場討論，并引導(dǎo)學(xué)生從理論知識上尋找相關(guān)知識點，實現(xiàn)共同提升知識技能。課后實踐如果再出現(xiàn)其他的問題，學(xué)生也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺與老師交流請求幫助解決，真正實現(xiàn)在做中學(xué)、學(xué)中做，理論與實踐有機結(jié)合。

（二）課程教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整。電子商務(wù)行業(yè)變化較快，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的課程不能完全局限于教材，一定要緊跟行業(yè)的節(jié)奏，不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。否則就會出現(xiàn)課堂上講授的知識與現(xiàn)實做法完全不一樣的情況，大學(xué)生就容易在創(chuàng)業(yè)中走入誤區(qū)。如淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實訓(xùn)課程中注冊賣家ID名，以前是一件重要的事情，需要注冊容易記住的ID，但現(xiàn)在已經(jīng)弱化了。雖然在高級搜索選項里仍然存在賣家ID搜索一項，但很多集市店鋪的賣家ID搜索后都找不出來，使用這個搜索選項的顧客也非常少。再如使用的SNS站外推廣，以前的做法跟現(xiàn)在的搜索引擎優(yōu)化完全相悖，如果學(xué)生還是不斷地在QQ空間等社區(qū)網(wǎng)站中宣傳自己的店鋪，就會帶來一堆無意義的點擊流量，這種流量的轉(zhuǎn)化率非常低，最終會降低產(chǎn)品的搜索權(quán)度。正因為如此，我們一定要緊跟市場的變化。從2009年開設(shè)此課程至今已經(jīng)有7年，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶做法政策的改變，課程教學(xué)內(nèi)容一直都在不斷地調(diào)整更新。

（三）采用信息化階段性考核方式提升大學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。一般來說，課程的考核包括理論知識和實踐兩個部分，創(chuàng)業(yè)類課程的考核必須改變傳統(tǒng)的方式。淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實訓(xùn)課程的理論知識實行信息化考核，成績由慕課平臺系統(tǒng)給出，任課老師在上課前設(shè)置好組成理論知識各部分的權(quán)重，包括訪問次數(shù)、在線時長、知識點的學(xué)習(xí)和考試等。信息化考核能有效地督促學(xué)生自主學(xué)習(xí)，成績判定更客觀。實踐部分的考核相對靈活很多，不能單一的從網(wǎng)店銷售業(yè)績來判定，比如一個賣點卡的學(xué)生店鋪銷量肯定是高的，而一個賣手機的學(xué)生店鋪銷量就難以保證。在課程標(biāo)準(zhǔn)中雖然我們把銷量作為一個考核參數(shù)，但評定成績的時候會根據(jù)學(xué)生的銷售商品而定。此外，實踐部分還要實行階段性考核，例如在第三個學(xué)習(xí)情境裝修網(wǎng)店學(xué)習(xí)結(jié)束后，任課老師就要從學(xué)生的網(wǎng)店裝修情況給定一個階段性的考核成績。

二、電子商務(wù)課程改革的創(chuàng)新

高職人才培養(yǎng)要與企業(yè)實現(xiàn)無縫對接，最終體現(xiàn)在課程設(shè)計中。以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的課程，在鍛煉提升學(xué)生們實踐能力的時候，也應(yīng)該與企業(yè)相應(yīng)崗位的工作任務(wù)一致。按一般電子商務(wù)公司基本崗位分類標(biāo)準(zhǔn)，主要分為技術(shù)類、銷售類、客服類、及財務(wù)類等幾種類型，在確定主要就業(yè)崗位與核心工作任務(wù)后，再進行課程改革探索。

（一）以真實網(wǎng)店運營的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動設(shè)計課程整體是課程建設(shè)的基礎(chǔ)。通過行業(yè)、企業(yè)調(diào)研，了解崗位工作過程與工作任務(wù)，召開行業(yè)企業(yè)實踐專家研討會，分析并篩選出典型工作任務(wù)，按照職業(yè)成長規(guī)律、工作任務(wù)性質(zhì)一致性和工作內(nèi)容相關(guān)性等原則對典型工作任務(wù)進行合并歸納，形成相應(yīng)崗位的行動領(lǐng)域，最后轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)領(lǐng)域，形成工作過程導(dǎo)向的課程體系，課程設(shè)計思路如下圖所示。

經(jīng)過調(diào)研分析總結(jié)后，淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實訓(xùn)課程確定了“尋找商機―建立網(wǎng)店―裝修網(wǎng)店―運營網(wǎng)店”四大操作步驟，以其典型工作任務(wù)為主線設(shè)計了由單一到綜合的4個學(xué)習(xí)情境21個學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)生在通過完成這些具體工作任務(wù)的過程中熟悉整個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動的全部操作，構(gòu)建相關(guān)的理論知識，發(fā)展職業(yè)能力。

（二）課程體系緊密融合相關(guān)課程實現(xiàn)綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力的培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向類的課程不應(yīng)是孤立的，而應(yīng)該納入整個電子商務(wù)專業(yè)課程體系中。以真實網(wǎng)店運營的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動內(nèi)容為依據(jù)，制定相關(guān)課程的知識目標(biāo)、技能目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)。如淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實訓(xùn)課程中“裝修網(wǎng)店”這一學(xué)習(xí)情境，需要有一定的PS基礎(chǔ)和網(wǎng)頁設(shè)計基礎(chǔ)，在課程體系中對應(yīng)著網(wǎng)店美工和網(wǎng)頁設(shè)計兩門課程。在網(wǎng)店美工和網(wǎng)頁設(shè)計兩門課程的教學(xué)目標(biāo)中應(yīng)該包含淘寶網(wǎng)店裝修，同時也要作為教學(xué)目標(biāo)體現(xiàn)在淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實訓(xùn)課程教學(xué)大綱中。此外，企業(yè)管理實務(wù)、會計基礎(chǔ)這些基礎(chǔ)管理類課程，同樣要納入到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向課程體系中來。一個網(wǎng)店的管理、財務(wù)核算等，都是在實踐中需要提升的技能。

（三）采用雙線式項目教學(xué)定制課程標(biāo)準(zhǔn)。一門課程每個班可能由不同的老師教授，甚至一門課程同一個班是兩位老師承擔(dān)，即“一課雙師”。如果不制定課程標(biāo)準(zhǔn)，就不利于教學(xué)，會出現(xiàn)各自按自己的方法來施教，教學(xué)效果會出現(xiàn)差異，加上技能考核部分主觀因素大，最終的成績評定就有失公平。盡管創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向類課程內(nèi)容變化相對大，但我們還是要制定相關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn)，才能讓教學(xué)更加有序地進行。在課程標(biāo)準(zhǔn)中確定課程目標(biāo)、課程內(nèi)容要求以及實施建議，然后讓任課老師參照執(zhí)行。如我們在淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實訓(xùn)的課程標(biāo)準(zhǔn)中對教學(xué)建議采用雙線式項目教學(xué)，課堂上老師以自己創(chuàng)建的淘寶店鋪來介紹從開店初到店鋪運營的整個過程，學(xué)生在課堂內(nèi)要完成相應(yīng)的任務(wù)，課堂外學(xué)生以小組的形式開設(shè)自己的網(wǎng)店，小組按崗位進行分工合作，定期進行崗位輪換。這種教學(xué)方式是我們在經(jīng)過幾年的課程教學(xué)后總結(jié)出來的最佳方式，放在課程標(biāo)準(zhǔn)中，新的任課老師可以直接采取這種教學(xué)方式，避免重新探索中出現(xiàn)走彎路的情況。

三、基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的電子商務(wù)課程改革的成功經(jīng)驗

廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的課程體系建設(shè)在實踐中不斷改革和創(chuàng)新，取得一定的成效。用人單位反饋回來的畢業(yè)生就業(yè)情況顯示，絕大部分學(xué)生能很快就熟悉網(wǎng)店運營、美工等技術(shù)崗位技能并投入到正常工作中。通過改進教學(xué)、校企合作等方式，電子商務(wù)課程在教學(xué)實踐中取得了一些成功經(jīng)驗。

（一）樹立榜樣，培養(yǎng)良好創(chuàng)業(yè)氣氛?，F(xiàn)如今的大環(huán)境，電商創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的課程就更需要引導(dǎo)。如果學(xué)生短期內(nèi)看不到任何效果，很容易就會放棄，但讓每個學(xué)生都在短期內(nèi)看到收益，這也是不可能的事。廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)淘寶創(chuàng)業(yè)課程以來，就發(fā)現(xiàn)很多這種問題。經(jīng)過多年的教學(xué)后就發(fā)現(xiàn)，如果一個班有幾個同學(xué)能在短時間內(nèi)有銷量，更容易帶動全班同學(xué)的創(chuàng)業(yè)熱情，這就是榜樣的力量。樹立一兩個身邊的典型，同學(xué)們就會意識到雖然大環(huán)境讓這件事有困難，但也不是不可能完成的任務(wù)，只要選對了貨源，找對了方法，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是有規(guī)可循的。當(dāng)整個班級的創(chuàng)業(yè)氣氛好了，學(xué)生就會從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”，教學(xué)也變得更加容易。

（二）“一課雙師”，建設(shè)創(chuàng)業(yè)型教師團隊。校內(nèi)教師長期在學(xué)校內(nèi)，與電子商務(wù)最前沿的資訊會有一定的脫節(jié)，對創(chuàng)業(yè)的實際做法也會缺乏認(rèn)識和了解；而企業(yè)教師對理論知識的講解和傳授缺乏專業(yè)的方式，所以創(chuàng)業(yè)型課程最好采取“一課雙師”的方式。校內(nèi)教師負(fù)責(zé)基礎(chǔ)理論的講解，實訓(xùn)部分由校外企業(yè)教師來承擔(dān)。廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)課程的理論基礎(chǔ)知識部分是校內(nèi)老師講解，如市場的分析、SEO基本理論、美工部分的PS基礎(chǔ)都由校內(nèi)老師承擔(dān)，但對應(yīng)的實訓(xùn)部分是聘請企業(yè)專家授課，這些授課的企業(yè)教師必須是自己經(jīng)營淘寶或者天貓店鋪，有相應(yīng)實踐經(jīng)驗的。當(dāng)然校內(nèi)教師和企業(yè)教師之間需要多溝通交流，避免知識上的重疊或者跳脫，讓學(xué)生能把理論知識更好地與實際工作結(jié)合在一起，才能應(yīng)對電子商務(wù)日益變化的市場，真正實現(xiàn)開設(shè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向課程的初衷，提升學(xué)生的實踐操作技能。

（三）校企合作，建立課程保障體系。以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，不只單純地在一些第三方平臺上開設(shè)網(wǎng)店，還要與相關(guān)企業(yè)保持緊密合作關(guān)系，除了聘請企業(yè)專家授課外，還要讓企業(yè)參與課程標(biāo)準(zhǔn)制定、課程體系開發(fā)和課程內(nèi)容設(shè)計中。在淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實訓(xùn)課程中，我們與阿里巴巴商學(xué)院、淘寶大學(xué)合作，對電子商務(wù)中的典型崗位、各崗位典型工作任務(wù)及其技能與能力需求進行了科學(xué)的分析和歸納，共同確立了本課程的教學(xué)目標(biāo)、能力要求、學(xué)習(xí)項目和教學(xué)模式等，確保了本課程的整（下轉(zhuǎn)第145頁）（上接第67頁）體設(shè)計突出職業(yè)能力培養(yǎng)，體現(xiàn)課程的職業(yè)性、實踐性和開放性。與一些生產(chǎn)性企業(yè)合作，學(xué)習(xí)和借鑒線下零售中的理念和成功經(jīng)驗，引進大明山茶葉等產(chǎn)品作為貨源，解決學(xué)生尋找商品的難題，同時也降低他們創(chuàng)業(yè)的成本。通過與企業(yè)密切合作的方式，推進課程建設(shè)和改革。

【參考文獻】

[1]呂和榮，孫鳳琴.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育導(dǎo)向下高職實訓(xùn)課程的改革與實踐[J].教育與職業(yè)，2014（14）

篇10

沒有。

但是,我們的許多創(chuàng)業(yè)者卻都在玩“一步登天”的游戲。

然而,創(chuàng)業(yè)就是登天――由小到大、由低到高、由弱到強――只是它需要一點一滴地學(xué)習(xí),一年一年地積累,一個臺階一個臺階地攀登。

準(zhǔn)備――調(diào)查――選項――設(shè)計――實施(之前再增加一個實驗)――穩(wěn)固,這就是創(chuàng)業(yè)者必須循序漸進的6級臺階。

一、準(zhǔn)備階段

創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)主要是實踐,是行動。因此,準(zhǔn)備階段是創(chuàng)業(yè)的前置條件之一,它需要較長的時間、較全面的思考、較多的精力。

創(chuàng)業(yè)是人生旅途的一次,需要將武器、行李、干糧帶齊。

軟的準(zhǔn)備是:性格、思想、能力、后援;硬的準(zhǔn)備是:資源、人脈、知識、資金。

性格要完備不要沖動,要自律不要懶散,要堅強不要柔弱,要自主不要隨波逐流。

思想要高遠(yuǎn),不要雞毛蒜皮;胸懷要寬廣,不要斤斤計較。要能夠思維,能夠分析,需要具有邏輯思維能力、發(fā)散思維能力、創(chuàng)新思維能力。

能力是一個綜合體系:需要有決斷力、行動力、堅持力、協(xié)調(diào)力、敏銳力、承受力、領(lǐng)導(dǎo)力、思考力、應(yīng)變力等綜合能力。

后援是家人的支持。創(chuàng)業(yè)得到家人的支持才能保證創(chuàng)業(yè)中一帆風(fēng)順。連家人都不支持,還能得到社會的支持嗎?連家人都不支持,就千萬千萬不要下海,不然你在水里游不動了,誰來救你?

資源有社會的資源、家庭的資源、行政的資源、公共事務(wù)的資源、產(chǎn)品的資源以及想從事的行業(yè)資源。

人脈是所有能夠支持你創(chuàng)業(yè)的人:父母、岳父岳母、親戚、朋友、同學(xué)、同事、工友、鄰居、熟人以及生活中熟悉不熟悉、認(rèn)識不認(rèn)識的人。

知識包羅萬象,廣義的知識是人類共有的經(jīng)驗、理論,更多的是生活知識、社會知識、創(chuàng)業(yè)知識、防騙知識;狹義的知識是專業(yè)的知識、行業(yè)的知識、項目的知識、營銷的知識等。

資金可以是自己的,可以是借的,可以是貸的,也可以是募集的,但更應(yīng)該是你自己的,你用勞動掙來的。

二、調(diào)查階段

前面的準(zhǔn)備主要是對自己的調(diào)查,現(xiàn)在的調(diào)查主要是市場調(diào)查。

1.經(jīng)濟狀況調(diào)查。當(dāng)?shù)厥遣皇谴蟪鞘?有沒有礦藏、大型國有企業(yè),有沒有通江達海的港航鐵路公路交通樞紐,有沒有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)及較高的經(jīng)濟水平;或者是屬于二級城市三級城市的中等經(jīng)濟水平;或者農(nóng)村型城市的普通經(jīng)濟能力。

2.消費水平調(diào)查。消費水平不但有關(guān)經(jīng)濟更與當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗、習(xí)慣有關(guān):側(cè)重于日常生活、側(cè)重于家庭居住、側(cè)重于環(huán)境、側(cè)重于飲食、側(cè)重于體育、側(cè)重于健康、側(cè)重于享樂……

3.賺錢方式調(diào)查。是批量生產(chǎn)銷售的開礦、辦廠;是商貿(mào)流通的公司經(jīng)營,是零售的開店、擺攤……

4.賺錢過程調(diào)查。以商店為例,它的本質(zhì)是低進高出。其過程是:購貨(低價購進,量越大價格越低。之前需要審定商品的質(zhì)量,并確保問題商品的退換)――展示(讓消費者在極短的時間內(nèi)明白商品的功能用途)――銷售(讓消費者產(chǎn)生購買欲望并以預(yù)期的價格成交)――售后(一是解決消費者使用過程中的問題;二是聯(lián)絡(luò)感情讓他們成為長期顧客)。

5.賺錢因素調(diào)查。形式上有新奇特功能、有獨家銷售、有特殊用途、有生活必需品等,內(nèi)容上有單品利潤豐厚、有銷售量大、有重復(fù)購買、有單件金額大等。銷售方向有集團購買、指定單位購買、特殊企業(yè)購買、特殊顧客購買等。

6.營銷方法調(diào)查。從渠道上可分為總、批發(fā)、零售、直銷等,從形式上可分為固定店鋪、流動攤位、上門推銷等,從方法上可分為展覽銷售、演示銷售、自選銷售等。促銷的花樣則數(shù)不勝數(shù),并隨著商業(yè)的進化而不停地創(chuàng)新:限量銷售、限時銷售、定向銷售、降價銷售、打折銷售、免費試用、先用后買……

7.成本調(diào)查。成本有幾種計算方法,直接成本是將商品購買費用加上運費、上下車費等直接費用。全部成本會在上一項之外加上店面租金、人工、水電氣、倉儲費及管理費用等。小本創(chuàng)業(yè)計算成本基本上只計算直接成本,因為一是計算簡單方便,二是清楚明白,除開進貨款剩下的就是利潤。

8.利潤調(diào)查。調(diào)查利潤需要先調(diào)查成本,再調(diào)查銷售額,用銷售額減去成本便是利潤。利潤也有兩種計算方法,用銷售額減去直接成本得出的是毛利,用銷售額減去全部成本才是凈利潤。

9.圈定行業(yè)調(diào)查。有了一系列調(diào)查,你對于當(dāng)?shù)氐氖袌鲆呀?jīng)有了一個基本的了解,對自己的創(chuàng)業(yè)有了一個大致的取向,于是將調(diào)點轉(zhuǎn)到適合自己的行業(yè)上來。比如餐飲、服裝、皮鞋、小吃、小商品……

10.重點項目調(diào)查。這時,你將會發(fā)現(xiàn)一些適合自己的項目,再對號入座,對自己想要從事的項目進行調(diào)查。

三、選項階段

許許多多創(chuàng)業(yè)者不斷地從失敗走向失敗,不是他們沒有能力,不是他們不能干,不是他們不能吃苦,而是他們陷入了找“好項目”的誤區(qū):一是賺大錢、二是賺錢快、三是不勞動或少勞動、四是不投入或少投入、五是新奇特、六是洋科大。

我們許多讀者為了找“好項目”紛紛陷入了“打工――項目――失敗――打工――項目――失敗”的怪圈里走不出來!

打開互聯(lián)網(wǎng),那些“日賺萬元”、“月賺10萬”、“年利百萬”的“好項目”漫山遍野。是真是假是蒙是騙我們不下結(jié)論,只需要以我們現(xiàn)在的能力來回答這樣幾個問題:

我能掌握洋科大的技術(shù)嗎?我有能力開工廠辦公司嗎?我有本事一夜之間賺來10萬嗎?有一群比我們還瘋狂的人正高舉著鈔票向我們跑來要搶購我們的新奇特產(chǎn)品嗎?有不吃草只管跑的馬兒嗎?有餡餅會從天上掉下來,正好砸中我們的鼻子尖嗎?如果認(rèn)為不能,那就丟掉“一步登天”地尋找“好項目”的貪念,從輕飄飄的云頭降落到活生生的世界里來吧。

項目其實非常簡單,就在眼前身邊,順手就可以抓住一個低、少、小、簡、易、快的項目。

選擇項目的八條標(biāo)準(zhǔn)是:投資少、見效快、操作簡、控制易、市場大、銷售多、利潤穩(wěn)、風(fēng)險小。

符合八條標(biāo)準(zhǔn)的項目俯拾皆是,抓在手里,能把握住的就是好的,關(guān)鍵不是抓是實施,創(chuàng)業(yè)的功夫不是選項目,是做項目。

如果將前面調(diào)查的功課都做足了,知道了自己的長處短處,那么對項目就應(yīng)該有了一個自己的標(biāo)準(zhǔn):適合自己的最好。