導語：如何才能寫好一篇電商網(wǎng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：電商網(wǎng)絡廣告；廣告制作；廣告構(gòu)思；廣告文案

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）12-0010-02

電商網(wǎng)絡廣告制造的整個流程和傳統(tǒng)平面廣告一樣包括市場調(diào)研、廣告對象的解析、廣告制作、廣告和信息反饋等幾個方面，而在實際的操作中，網(wǎng)絡廣告的市場調(diào)研依賴于網(wǎng)絡信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并且其宏觀指導性極為可靠，而網(wǎng)絡廣告的制作過程除了要求廣告表現(xiàn)形式呼應和凸顯廣告主題以外，還具有更為豐富的廣告表現(xiàn)形式。廣告的制作環(huán)節(jié)是網(wǎng)絡廣告整體流程中極為重要的一個環(huán)節(jié)，廣告效果的根本來源于其制作過程。網(wǎng)絡廣告的制作環(huán)節(jié)主要包括：創(chuàng)意主題、廣告的構(gòu)思、文案的制作、圖形挑選、廣告編排。

1 創(chuàng)意主題

創(chuàng)意主題是網(wǎng)絡廣告的靈魂，一個好的網(wǎng)絡廣告應該由其表達的核心思想和基本文化元素構(gòu)成，而網(wǎng)絡廣告的主題和基本文化元素構(gòu)成正是電商產(chǎn)品信息和理念的切入點。創(chuàng)意主題這個環(huán)節(jié)要確定具體的廣告創(chuàng)意主題內(nèi)容以及將主題和電商產(chǎn)品的信息進行有機融合的原則。

電商網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意主題必備的要素是創(chuàng)新和鮮明。創(chuàng)新指的是網(wǎng)絡廣告必須具備獨特性和新穎性的特點，鮮明指的是網(wǎng)絡廣告必須凸顯出創(chuàng)意主題，清晰明確地表達廣告的訴求，傳遞電商產(chǎn)品賣點等利益訴求。

2 廣告的構(gòu)思

網(wǎng)絡廣告的構(gòu)思實際上是網(wǎng)絡廣告具體表現(xiàn)廣告主題的方式。成功的網(wǎng)絡廣告構(gòu)思要準確地把握廣告的主題，同時又能生動地將其表現(xiàn)出來。超凡卓越的廣告構(gòu)思，不僅能夠更突出廣告的主題，同時能夠形成一種獨特的藝術形式，使廣告在傳達利益訴求的同時更具感染力和煽動力。廣告構(gòu)思中運用豐富細膩的藝術手段表達廣告的創(chuàng)意主題，將會使廣告主題變得層次分明、細膩生動。在廣告構(gòu)思的具體過程中，廣告構(gòu)思的進行必須基于廣告的創(chuàng)意主題，不可為了炫耀廣告構(gòu)思而偏離或者弱化廣告主題。廣告構(gòu)思必須始終為表達廣告主題服務。只有廣告構(gòu)思和廣告構(gòu)思達到高度的契合，才能夠讓廣告效果達到最佳。

3 文案制作

網(wǎng)絡廣告文案的構(gòu)成包括網(wǎng)絡廣告文案的文字部分、圖片、視頻等部分。網(wǎng)絡廣告中較為典型的文案包括廣告的標題、正文、口號與相關說明。一般而言，網(wǎng)絡廣告文案標題一定要符合簡潔、鮮明、新穎和獨特等特征，這和網(wǎng)絡廣告受眾的閱讀習慣有著重要關系。網(wǎng)絡廣告的受眾行為基本上都是有目的地搜尋網(wǎng)絡上的有用信息資源，瀏覽廣告的時間非常的短暫，一般情況下廣告受眾只是掃一眼廣告的題目，并不進行深入的閱讀。根據(jù)相關分析，廣告受眾閱讀廣告標題和正文的比數(shù)是5∶1，由此也可以說明網(wǎng)絡廣告標題的質(zhì)量很大程度上影響著網(wǎng)絡廣告的效果。更為豐富的廣告元素更能引起廣告受眾閱讀廣告的興趣和沖動，這就要求在網(wǎng)絡廣告文案制作的過程中，要盡可能地為廣告文字配上靜態(tài)或動態(tài)的圖片，甚至一些小視頻來豐富廣告的元素，而在添加這些廣告元素的同時必須遵循同廣告主題和構(gòu)思相一致的原則。

4 圖形挑選

網(wǎng)絡廣告的圖形是指表現(xiàn)網(wǎng)絡廣告構(gòu)思和文案的圖形。因此挑選圖形不僅僅是挑選廣告的圖形和圖像，更重要的是對這些廣告圖形進行藝術加工。

挑選圖形的具體要求：

（1）簡潔大方，外形獨特。網(wǎng)絡廣告的視覺形象表現(xiàn)應該形象鮮明，外形獨特，風格簡潔直率，凸顯網(wǎng)絡廣告的主題，讓網(wǎng)絡廣告受眾能夠更快地把握廣告的主題，并通過簡潔和獨特的圖形風格增強廣告受眾的閱讀感受，進一步刺激網(wǎng)絡廣告受眾對廣告的閱讀欲望，并留下深刻的心理印象。

（2）根據(jù)廣告內(nèi)容貼切生動地表現(xiàn)廣告主題。網(wǎng)絡廣告的圖形表現(xiàn)是主題創(chuàng)意的延伸，良好的圖形表現(xiàn)形式能夠讓圖形和廣告主題形成藝術共鳴，從而增強廣告給予網(wǎng)絡廣告受眾的感受，讓廣告的利益訴求在廣告受眾的心中留下深刻的印象。因此廣告圖形的選擇必須要根據(jù)廣告主題或者廣告內(nèi)容的風格給予呼應，從而增強廣告的生動性和表現(xiàn)力，將廣告訴求的利益點明確深刻地傳達給網(wǎng)絡廣告受眾。

（3）呼應廣告的主次結(jié)構(gòu)。良好的網(wǎng)絡廣告可以幫助網(wǎng)絡廣告受眾進行快速有效的閱讀，通過廣告圖形根據(jù)廣告受眾的閱讀習慣，用廣告圖形對廣告內(nèi)容的主要結(jié)構(gòu)進行暗示和指引，從而提高廣告受眾接受廣告利益訴求點的速度，并加深廣告給廣告受眾的印象。

5 廣告編排

網(wǎng)絡廣告的編排是以突顯廣告主題和增加廣告受眾閱讀為目的對網(wǎng)絡廣告中的各種元素進行有機組合的過程，在其具體編排的過程中，要設計平面文字和圖片的形式，合理地設計其出現(xiàn)的時間和空間位置，保持廣告整體編排技巧在時間空間上的均衡。

網(wǎng)絡廣告的編排要求：

（1）主題鮮明，表達清晰明快。網(wǎng)絡廣告要在廣告受眾瀏覽廣告主題的時候造成眼前一亮的感覺，瞬間抓住受眾的內(nèi)心，使其升起進一步閱讀的欲望。

（2）廣告內(nèi)容的可讀性強，符合受眾閱讀的視覺順序。網(wǎng)絡廣告的形式、尺寸大小和空間時間順序都會影響廣告的閱讀性，必須要按照廣告受眾人群的閱讀習慣進行廣告內(nèi)容的編排。

（3）廣告編排技巧的運用要注意平衡。網(wǎng)絡廣告的編排技巧運用，要在時間和空間上保持一定的規(guī)律，維持整個網(wǎng)絡廣告的整體平衡。平衡的網(wǎng)絡廣告編排，有利于保持廣告受眾閱讀的連貫性和愉悅性，從而加深廣告受眾對廣告信息的印象。

6 結(jié)語

電商網(wǎng)絡廣告的制作必須根據(jù)電商產(chǎn)品來進行廣告主題創(chuàng)意，而廣告構(gòu)思的進行必須圍繞廣告主題進行，在凸顯廣告主題的同時運用多種元素對廣告主題和利益訴求給予更深層次和細膩的描述，體現(xiàn)廣告構(gòu)思的藝術性沖擊力，為網(wǎng)絡廣告受眾帶來更為豐富的閱讀體現(xiàn)。網(wǎng)絡廣告的文案制作、圖形挑選、廣告編排等廣告實際制作過程必須凸顯和呼應廣告主題，并保持簡潔明快的風格。

參考文獻

[1] 金科，吳小龍.網(wǎng)絡廣告制作環(huán)節(jié)的探索[J].西南農(nóng)業(yè)大學學報，2007，5（54）：136-138.

[2] 黃海蓉.網(wǎng)絡廣告與受眾的接受視野[J].湘潭師范學院學報，2007，29（3）：94-96.

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關鍵詞：高職；電商；網(wǎng)頁設計；教學實踐

電子商務專業(yè)的靜態(tài)網(wǎng)頁設計是一門操作性很強的學科。隨著阿里巴巴、天貓網(wǎng)的普及，使得電子商務專業(yè)有了飛速發(fā)展，同時也使網(wǎng)頁設計課程成為電商專業(yè)的一個重要門類。培養(yǎng)學生掌握網(wǎng)頁設計的基本知識和基本技能是電商教學的一項重要任務。

一、電商網(wǎng)頁設計的意義

當下，網(wǎng)上購物、12306購票、朋友圈已成為人們生活的一部分，而所有的網(wǎng)絡消費都離不開網(wǎng)頁，網(wǎng)頁是人民接受各種信息的最主要的載體。網(wǎng)頁設計通過數(shù)字技術，用文字、圖片、聲音或視頻等形式承載信息，進而將具體的信息通過頁面展示給瀏覽者。網(wǎng)頁設計具有很強的視覺效果，漂亮新穎的網(wǎng)頁一定會吸引人們的眼球；另外，網(wǎng)頁的互動性、互操作性也很強，瀏覽者可以通過注冊表單與網(wǎng)頁進行交互，給用戶帶來極大的方便。所以，如何制作一個精美的網(wǎng)頁，成為電商網(wǎng)頁設計與制作課程的首要任務。

二、電商網(wǎng)頁設計的內(nèi)容與要求

在網(wǎng)絡高度普及和互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，對網(wǎng)頁設計也提出了許多新的要求，其網(wǎng)頁設計內(nèi)容也呈現(xiàn)出多元化的趨勢。網(wǎng)頁設計的軟件也越來越多，在電子商務網(wǎng)頁設計中，常用的軟件有DreamWeaver的各種版本，F(xiàn)ireworks頁面設計和Flas設計等。由于電商網(wǎng)頁設計涵蓋各種行業(yè)，要滿足不同用戶的需求，網(wǎng)頁設計必須要發(fā)揮數(shù)字化制作的優(yōu)勢，并結(jié)合Photoshop等軟件對頁面色彩的優(yōu)化處理美化頁面，要求作到“三創(chuàng)”，即主題創(chuàng)新、網(wǎng)頁創(chuàng)真、頁面創(chuàng)美。

（一）主題創(chuàng)新：主題創(chuàng)新就是網(wǎng)頁設計理念要有創(chuàng)新性，要求網(wǎng)頁主題獨特新穎，具有特色，網(wǎng)頁版面設計新穎，吸引用戶?，F(xiàn)在的各大門戶網(wǎng)站更新快，特色突出，精彩紛呈。因此在教學中，不僅要通過理論教學，使學生熟悉網(wǎng)頁設計的基本知識，讓學生設計網(wǎng)頁時有理論知識作為支撐，同時要通過實踐教學，讓學生發(fā)散思維，自己創(chuàng)新設計網(wǎng)頁，讓學生具備網(wǎng)頁設計的基本技能。在教學實踐中，隨著網(wǎng)頁基礎知識的滲透，先采取模仿的形式，讓學生對網(wǎng)頁設計有基本的感知能力。在教學過程中，找出天貓網(wǎng)、各大電商企業(yè)網(wǎng)站等經(jīng)典網(wǎng)頁讓學生模仿設計，從頁面布局到具體的頁面實施，每次模仿都讓學生對網(wǎng)頁設計有更新的認識，即完成了教學過程中的技能目標，又培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新和審美意識。學生在模仿制作網(wǎng)頁時，總是會有很多新想法，比如：在天貓網(wǎng)站中添加網(wǎng)絡試衣界面，設計“虛擬網(wǎng)頁體驗”等，學生不僅能清楚的描述網(wǎng)頁的主題，功能，并且對于網(wǎng)站的后期運營都有自己獨特的見解。

（二）網(wǎng)頁創(chuàng)真：網(wǎng)頁創(chuàng)真就是講求科學性，要求網(wǎng)頁獨立創(chuàng)作，不得抄襲。即不要重復、抄襲、剽竊他人的設計作品。態(tài)度決定一切，意識重于形態(tài)，要時刻提醒學生，要求學生，培養(yǎng)學生嚴謹認真的學習態(tài)度，弘揚求真務實的學術作風。

（三）頁面創(chuàng)美：頁面創(chuàng)美就是講求美感性，要求網(wǎng)頁使人愉悅，百看不厭。電商網(wǎng)頁設計要創(chuàng)美，必須教育學生重視色彩設計，不僅要使文字、圖像制作精美，而且要注意文字、圖像與背景色的搭配，做到色彩搭配和諧協(xié)調(diào)，令人賞心悅目。

三、電商網(wǎng)頁設計的教學實踐

電商網(wǎng)頁設計是一門實踐性很強的課程，可采用三步法進行教學，即認知——模仿——創(chuàng)作。具體教法可分四步，即一講授，二示范，三作業(yè)，四實習。學生的學法也有相應的四步，即一聽講，二觀看，三模仿，四創(chuàng)新。講授與示范即認知過程，學生通知聽講與觀看示教可獲得一些基本的理論知識與技能；再通過作業(yè)，學生可模仿設計網(wǎng)頁；最后通過畢業(yè)實習，學生可獨立進行網(wǎng)頁的創(chuàng)新設計。為了獲得較好的實踐教學效果，應作好下面幾點。

（一）啟發(fā)教學：啟發(fā)是教學方法中最好的教學方式，通過問題是不斷深入，啟發(fā)學生如何獨創(chuàng)設計電商頁面，在電商網(wǎng)頁設計教學實踐中，采用啟發(fā)教學可以達到很好的教學效果。例如：在電子商務的新生教學實踐中，首先讓學生們剖析各大門戶網(wǎng)站的受歡迎原因，啟發(fā)學生從不同角度創(chuàng)新網(wǎng)站主題，再讓有創(chuàng)新思想的同學向大家闡述自創(chuàng)網(wǎng)站的用戶人群，創(chuàng)新亮點以及如何使網(wǎng)站持續(xù)受到關注等觀點。不僅鼓勵了有創(chuàng)新思想的同學，同時也使其他同學受到了啟發(fā)，有了繼續(xù)學習，創(chuàng)新的意識，使得課程有了很好的教學效果。

（二）優(yōu)選教法：教學有法，教無定法。教學的手段和方法很多，為了追求最佳的教學效果，我們應當優(yōu)選教法。可以采用的方法有項目教學法、多媒體教學法等。項目教學可使單調(diào)抽象、枯燥乏味的課堂教學變得豐富、具有挑戰(zhàn)性。多媒體教學涵蓋大量內(nèi)容、具有直觀性、形象性。在電商網(wǎng)頁設計教學中，應根據(jù)學生學習的特點和程度，選用不同的教學方法，吸引學生持續(xù)不斷的跟進學習，使得學生熱愛電商網(wǎng)頁設計課程。

（三）重點突出：在網(wǎng)頁設計的實踐教學中，要突出“重點”教學，在培養(yǎng)學生必需的理論知識，較強的實踐技能基礎上，更要注重職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，特別要突出培養(yǎng)網(wǎng)頁設計操作能力，掌握網(wǎng)頁設計的基本技能，使學生畢業(yè)后有較強的獨立設計和創(chuàng)新設計的能力。

（四）團隊意識：在網(wǎng)頁設計中，團隊意識非常重要。大型網(wǎng)站的設計制作從構(gòu)思、設計框圖、具體模塊劃分以及最終分工，都是團隊協(xié)作共同完成的。所以在網(wǎng)頁設計實踐教學中，培養(yǎng)學生的團隊意識非常重要。在實踐教學中，教師可以將學生以小組為單位，設立虛擬的網(wǎng)頁設計公司，并按團隊分工具體設置公司各成員，吸引學生學習興趣，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。另外，在教學過程中，應多布置一些需要團隊協(xié)作完成的命題，讓學生以小組為單位進行分組討論，確立分工，培養(yǎng)學生獨立思考、團隊協(xié)作的能力。學生在具體團隊實施中，會通過，確定最終方案，設計出團隊共同贊成的網(wǎng)頁設計作品。

參考文獻:

[1].楊選輝.網(wǎng)頁設計與制作教程[M].北京:清華大學,2009.

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CPS實際成交流量

CPS是店家在獲得推廣者的以實際銷售產(chǎn)品的流量，在有了實際的訂單產(chǎn)生后并會給推廣者費用。CPS的模式主要以返利網(wǎng)常見，電商平臺制作產(chǎn)品PID，給推廣者進行推廣，推廣者會以返利的方式優(yōu)惠給消費者。消費者在店家看好商品后，并會習慣性的去搜索返利網(wǎng)以獲得相應優(yōu)惠，既而從返利網(wǎng)來的流量，多半是有效的成交流量。同時，很多消費者會直接在返利網(wǎng)站上找喜歡的商品，直接從返利網(wǎng)進行寶貝詳細頁。數(shù)據(jù)分析證明從CPS返利網(wǎng)點擊進入的流量，有效成交量是遠遠比其他流量高。

新媒體社交流量

近兩年來，隨著科技的飛速發(fā)展，新媒體越來越受到人們的關注，新媒體也逐漸被電商平臺用來推廣，常見的微博、微信營銷，店家注冊自己的公眾賬號，在新媒體社交平臺上商品，吸引潛在消費者的關注。目前淘寶和新浪微博的合作，也引領著電商平臺跟社交的更進一步結(jié)合。要想通過社交媒體獲得有效流量，公眾賬號不能全部是廣告，用戶對硬性廣告的很反感，要想即能獲得用戶的關注，也能吸引用戶點擊流量商品，并成為營銷的技巧所在，這里就不跟大家具體討論。

Seo搜索流量

雖然社交已經(jīng)挑戰(zhàn)了搜索引擎，但是社交還無法代替搜索引擎成為最主要的流量入口，相比之下搜索引擎仍然是最主要、最簡單、最穩(wěn)定的流量獲取方式。電商網(wǎng)站為搜索引擎提供所需的內(nèi)容，搜素引擎利用這些內(nèi)容為用戶提供索引從而為網(wǎng)站主帶去流量。電子商務網(wǎng)站次要是靠賣產(chǎn)品來盈利，假如沒有自已的品牌，也沒有大量的資金投入，那么經(jīng)過SEO方法來獲取流量是最直接的辦法，只要取得高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化流量才能給我們的網(wǎng)站帶來希望。同時，電商平臺需要以品牌的思維建站，做好做精內(nèi)容，和搜索引擎合作，打造網(wǎng)站流量，做好服務。

燒錢競價推廣

對于中小型的電商網(wǎng)站來說，可能無法使用燒錢的模式推廣，但大型的電商網(wǎng)站可考慮競價推廣，準確的設置商品關鍵詞，找準潛在的目標用戶，提高點擊流量的成交量。現(xiàn)在的百度推廣更多的是為百度自己獲取更多的廣告利潤，做競價排名如果不賺錢，那傻子才會投錢進去。通過百度競價排名這種付費推廣形式，必須做好百度競價排名優(yōu)化，這樣才能夠用盡可能少的錢帶來更大的利潤。

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網(wǎng)絡營銷目標是確定開展網(wǎng)絡營銷后達到的預期目的．以及制訂相應的步驟．組織有關部門和人員參與網(wǎng)絡營銷目標的類型：

1)銷售型網(wǎng)絡營銷目標是指建造網(wǎng)站主要是為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡．借助網(wǎng)絡的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)售點。

2)服務型網(wǎng)絡營銷目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務顧客通過網(wǎng)上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務.

3)品牌型網(wǎng)絡營銷目標主要在網(wǎng)上建立自己品牌形象．加強與顧客直接聯(lián)系和溝通．建立顧客的品牌忠誠度．為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎．以及配合企業(yè)現(xiàn)行的營銷目標實現(xiàn).

4)提升型網(wǎng)絡營銷目標主要通過網(wǎng)絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段．全面降低營銷費川，改進營銷效率．促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。

2電子商務在企業(yè)營銷的競爭中優(yōu)勢

1)網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是成本費用的控制。企業(yè)的業(yè)務在“虛擬市場”的環(huán)境下進行．它是通過網(wǎng)絡改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式．并通過整合其他相關部門實現(xiàn)企業(yè)成本最大限度的控制。

2)瓦聯(lián)網(wǎng)上沒有時間和空間限制由于網(wǎng)絡的開放互聯(lián)性質(zhì)．通訊實現(xiàn)了信息全球化．網(wǎng)絡可以到達推銷和銷售渠道無法到達的地方使得企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個角落的潛在顧客．企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業(yè)的資料并達成交易網(wǎng)絡營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。

3)網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向．強調(diào)個性化的營銷方式網(wǎng)絡營銷具有企業(yè)和消費苦的極強的互動性．消費者可以根據(jù)自己的需求特點在全球范圍內(nèi)不受地域和時間限制．快速尋找滿意的產(chǎn)品．并進行充分比較．以節(jié)省交易時間與交易成本從根本上提高消費者的滿意度。

4)網(wǎng)絡為企業(yè)提供了一個真正平等、自由的市場體系，競爭在網(wǎng)上變得透明而清晰任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制．都能平等地獲取世界各地的信息，平等地發(fā)展自己。

3網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略模式選擇

3．1留住顧客增加銷售

現(xiàn)代營銷學認為保留一個老顧客相當于爭取五個新的顧客。而網(wǎng)絡雙向互動、信息量大且可選擇地閱讀、成本低、聯(lián)系方便等特點決定了它是一種優(yōu)越于其他媒體的顧客服務工具通過網(wǎng)絡營銷可以達到更好地服務于顧客的目的．從而增強與顧客的關系，建立顧客忠誠度，永遠留住顧客滿意而忠誠的顧客總是樂意購買公司的產(chǎn)品的．這樣自然而然地提高了公司的銷售量。

3．2提供有用信息刺激消費模型

尤其適用于通過零售渠道銷售的企業(yè)．它們可通過網(wǎng)絡向顧客連續(xù)地提供有用的信息，包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等．而且可根據(jù)情況適時地變化．保持網(wǎng)上站點的新鮮感和吸引力這些有用的新的信息能刺激顧客的消費欲望．從而增加了購買3_3讓顧客參與、提高客戶的忠誠度新聞業(yè)已有一些成功運用此模型的例子報紙和雜志出版商通過它們的網(wǎng)頁來促進顧客的參與它們的網(wǎng)頁使顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡社區(qū)”．同時也提供了比傳統(tǒng)的“給編輯的信”參與程度高得多的讀編交流機會這樣做的結(jié)果是有效地提高了訂戶的忠誠度。

3．4提高品牌知名度獲取更高利潤

企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的設計．突出品牌宣傳．樹立整體的企業(yè)品牌形象．建立顧客忠誠度．實現(xiàn)市場滲透．最終達到提高市場占有率的目的。

3．5提高企業(yè)員工的電子商務知識水平和信息技術的應用能力

隨著企業(yè)信息化建設進程的加快和電于商務的開展．信息成了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的核心．信息勞動成為企業(yè)的主要經(jīng)濟成分．必然要使企業(yè)的運作方式發(fā)生重大變化．這對企業(yè)員工在管理和應用信息的技術和能力上提出了更高的要求因此．企業(yè)需要通過各種途經(jīng)對員工進行電子商務知識和應用技能的培訓．培養(yǎng)具有較高信息素養(yǎng)的員工隊伍。

4網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實施

4．1網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃

公司在確立采取網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略后．要組織戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行網(wǎng)絡營銷不是一種簡單的新營銷方法．它是通過采取新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法．它涉及公司的組織、文化和管理各個方面如果不進行有效的規(guī)劃和執(zhí)行．該戰(zhàn)略可能只是一種附加的營銷方法．它不能體現(xiàn)出戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢．相反只會增加公司的營銷成本和管理復雜性。

4．2網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施是一系統(tǒng)工程．應加強對規(guī)劃執(zhí)行情況的評估．評估是否充分發(fā)揮該戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢，評估是否有改進余地：其次是對執(zhí)行規(guī)劃時的問題應及時識別和加以改進：再次是對技術的評估和采用．目前的計算機技術發(fā)展迅速．成本不斷降低同時功能顯著增強．如果不跟上技術發(fā)展步伐．很容易喪失網(wǎng)絡營銷的時效性和競爭優(yōu)勢采取新技術可能改變原有的組織和管理規(guī)劃．因此對技術控制也是網(wǎng)絡營銷中的一顯著特點

5總結(jié)

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寫這篇文章是因為筆者近期在做單頁面營銷，在做的過程中也積累了很多經(jīng)驗心得，可能會有站長或者營銷人員小看了單頁面營銷，筆者還是建議大家別小看這種營銷方式，雖然單頁面表現(xiàn)形式非常簡單，但如果操作得當則會帶來非常好的效果，如果經(jīng)常關注一些減肥產(chǎn)品的單頁面營銷就知道其效果了。筆者今天主要分享下眼鏡電商網(wǎng)站的單頁面營銷經(jīng)驗，在通過營銷的這段時間里，筆者運營的電商網(wǎng)站通過品牌知名度加上單頁面營銷后，商品銷售的效果非常好，更好的則是讓客戶記住了品牌，也記住了單頁面營銷，下面筆者以自己經(jīng)驗來跟大家交流一下。

一、建立單頁面

想要把單頁面營銷的根基打好，營銷的第一步就是要先策劃并建立營銷頁面，這個頁面是整個營銷活動的核心，是重中之重，更是決定效果成敗的關鍵因素，說簡單點，一個男的想要成功追求一個女的，其要點就在于這個男的長相，當然長相是可以靠打扮出來的，而單頁面營銷的頁面策劃和建立也是這么個意思，所以一定要下足功夫進行策劃。一般來說這個主要靠站長的策劃能力了，另外就是通過設計師的配合，下面筆者說下策劃單頁面的一些原則和注意的問題。

第一：沖擊力

筆者在做眼鏡網(wǎng)站的單頁面時，頁面不夠吸引人，剛開始也沒有多少人咨詢，后來找到了原因，筆者做的單頁面缺少沖擊力，所以筆者認為如果頁面的視覺效果好，就會對用戶的視覺或心理產(chǎn)生強烈的沖擊，這樣才能讓用戶有繼續(xù)瀏覽的欲望。另外就是設計一條最具有標志性和響亮的口號或者廣告語，突出最佳的賣點，突出專業(yè)性。比如筆者的眼鏡電商網(wǎng)站的廣告語為：“戴上億超近視眼鏡，恢復視力只需一個月”。建議在寫的時候可以加上一些最專業(yè)、最有效、無效退款等字樣。

第二：提出問題，幫助用戶建立需求

想要吸引用戶將頁面的內(nèi)容看完，并且最后成單，必須要做到的一點是頁面的內(nèi)容要吸引用戶。什么樣的內(nèi)容最能夠吸引用戶呢?筆者認為，就是幫助用戶解決最需要解決的問題，所以在進行單頁面營銷時應該將用戶心中最糾結(jié)、最想解決的問題放在頁面上，先給用戶來個當頭一棒，讓用戶知道這個單頁面的內(nèi)容符合自己的口味。比如：您還在為近視眼而找不到好眼鏡而發(fā)愁嗎?等等，防止AD就不說了。對于那些正為問題而煩惱的人看到了這些問題，內(nèi)心能不為所動嗎?其實說到底這就是與用戶建立需求。

第三：給用戶超值驚喜

很多用戶都喜歡超值驚喜，甚至有的用戶只追求超值驚喜，市面上不也有很多打折促銷的嗎?很多用戶就喜歡這樣的，所以我們也可以通過單頁面給用戶超值驚喜。要知道，需要花費多少人民幣，這些人民幣花費的值不值得，這是用戶最關心的問題。因此我們一定要告訴用戶這個錢花的很值得，而且太值得了。關于價格方面可以自行跳動，別虧本跳動即可。

總的來說，做單頁面營銷要做到內(nèi)容圍繞用戶的心理和需求進行，要做到步步為營并直擊用戶內(nèi)心深處，通過頁面感染和吸引用戶。

二、流量導入

單頁面設計好后，開始做流量導入，流量導入的方法就是推廣了，推廣主要靠執(zhí)行力，所以想要大量的流量就必須將推廣進行到底。筆者在推廣眼鏡電商網(wǎng)站單頁面時是通過廣告投放、軟文推廣、淘寶客商城以及淘寶客推廣，另外就是通過知道、QQ群、電子郵件等去推廣，關于SEO方面筆者也做了大量的工作，可以獲得很多目標用戶。關于推廣這塊筆者也沒啥好的經(jīng)驗跟大家交流，上述說的推廣方法大家也都比較了解和擅長，廢話就不多說了接著往下看。

三、抓住潛在的用戶

筆者在推廣的那段時間里，單頁面每天都會有不菲的流量，但筆者通過百度統(tǒng)計以及對話分析后發(fā)現(xiàn)，在眾多的訪問用戶中并不是每個人都會選擇購買商品。相反的是，看完單頁面后能夠直接購買商品的人并不多，每200-300人才會產(chǎn)生一個。筆者認為這些沒有購買商品的人中，有一部分的人是有消費需求和能力的，所以筆者想出了一個辦法，把這些人的數(shù)據(jù)信息留下，日后再進行二次銷售。

如何能夠讓用戶心甘情愿的把自己的信息留下呢，筆者用了兩個方法，第一個是通過軟件獲取用戶訪問信息，第二個就是通過免費營銷策略留下用戶數(shù)據(jù)信息。比如加某某QQ，免費領取價值100元的眼鏡保護常識電子書。這樣以來就留下了聯(lián)系方式，日后慢慢聯(lián)系即可，另外就是通過免費訂閱留下電子郵箱，這種方法可以把用戶的QQ和電子郵箱導入數(shù)據(jù)庫，效果非常好哦。

四、二次銷售至成交

當筆者搜集完潛在用戶的數(shù)據(jù)后，開始針對用戶進行二次銷售，促成更多的訂單。筆者使用了幾種常見方法，比如通過各種促銷活動，配合淘寶、網(wǎng)站等，然后經(jīng)常舉辦各種促銷活動，如秒殺、團購等，在優(yōu)惠的基礎上促使用戶下單。另外是定期向用戶發(fā)郵件，郵件的內(nèi)容以防治近視眼的一些常識技巧為主，長期的去引導和感化用戶。筆者通過這些方法去做二次銷售和成交給公司帶來了非常好的盈利。

篇6

如何避免有流量沒效果，首先要改進設計，對于企業(yè)電商網(wǎng)站的頁面設計，大家可能更多考慮頁面用色、導航條、按鈕、標題欄的設計，內(nèi)容設計可能常常被大家忽略。但是如果內(nèi)容設計的不好，可能會讓你的所有設計被毀于一旦。比如如何讓內(nèi)容有主次之分、層次感，使內(nèi)容看起來不會太亂、太多，使用戶不愿意繼續(xù)閱讀下去，很快離開網(wǎng)站，不能留住用戶繼續(xù)訪問，轉(zhuǎn)化率也就無從談起了。

了解到用戶瀏覽頁面時的需求和行為后，一般常用：文字加粗、文字配圖片、文字變顏色、加導讀、文字變大、重點突出的部分四周多一點空白、增加小圖標或按鈕等方法，都能突出焦點內(nèi)容。下面來簡要講解。

1標題及重點突出內(nèi)容設計一般標準

(1)文字加粗，尤其是焦點內(nèi)容，讓用戶更容易找到想找的內(nèi)容(2)對重點的內(nèi)容字號變大(3)次突出內(nèi)容上文字變顏色(4)某個突出的的內(nèi)容要對文字配圖片(6)為重要信息內(nèi)容加導讀

2內(nèi)容鏈接設計一般標準

(1)網(wǎng)站大部分的鏈接都應該使用文字，尤其是內(nèi)容的鏈接，盡量減少對圖片做鏈接(2)當鼠標經(jīng)過鏈接時，應該變顏色，目的是讓用戶更清楚的知道，他準備點擊的是那個具體的內(nèi)容(3)鏈接與鏈接之間，要有一定的行距，一般字號在12PX-13PX之間，行距在25-30象素之間，常用的行距是：150%。(4)可以用淺灰色的背景，或很淺的其他顏色作為背景

3網(wǎng)站內(nèi)容圖片設計一般標準

(1)作為點綴或類似按鈕的小圖片，這類圖片重要的一點就是要精致(2)產(chǎn)品圖片、新聞圖片及人物頭像，圖片周圍有文字說明，不能只有圖片，沒有文字說明。(3)圖片清晰、不變形是最基本的要求，也是必須的

4導航頁輔助內(nèi)容設計一般標準，我們都歸納為輔助內(nèi)容，這些內(nèi)容設計時要用灰色，字要更小一些，行距要低一些，主要就是不能影響重點內(nèi)容，使頁面看起來更有層次感，主次分明，用戶也是在掃描整個頁面，找到重要內(nèi)容的時候，再去閱讀輔助內(nèi)容。

在上面講了網(wǎng)站設計的一些事項，下面講用戶體驗階段，如果試圖一次就觀察到全部用戶體驗是很難的事情，這里可以把用戶體驗分成若干個不同類型來進行理解研究。就網(wǎng)站而言，創(chuàng)建用戶體驗一般包括三類工作：

信息架構(gòu)：針對產(chǎn)品試圖傳達的信息而創(chuàng)建的基本組織系統(tǒng)的過程交互設計：向用戶呈現(xiàn)組織系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的方式視覺設計：彰顯產(chǎn)品個性和吸引力轉(zhuǎn)化率體系主要包括到達率、注冊轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率、支付轉(zhuǎn)化率。

一、信息架構(gòu)

信息架構(gòu)是人們體驗網(wǎng)站最抽象的層次。信息架構(gòu)在讓用戶更容易的瀏覽信息，并找到感興趣的信息方面對用戶體驗產(chǎn)生影響。其次采用恰當?shù)男g語也是成功交互的最重要要素之一。大部門界面有文字構(gòu)成，因此人們對文字的理解就特別關鍵。

二、交互設計

各種網(wǎng)頁如細胞一樣構(gòu)成龐大的互聯(lián)網(wǎng)。上面的每個頁面對用戶而言都當成界面：用戶會看到什么，聽到什么讀到什么和操作什么。界面體驗不僅和功能相關，還由可讀性，導航以及廣告相關?？傊?，界面包含了交互的方方面面。

三、視覺認識

篇7

如果說圈用戶是目的，精準化營銷和精細化運營是手段，那么流量是原材料，而數(shù)據(jù)分析則是催化劑。催化劑用的好事半功倍，用的差則容易“發(fā)酵“。小編看來，對如今整個電商產(chǎn)業(yè)連環(huán)節(jié)而言，流量分析方面無疑是做的最好的，那么流量分析如何做？相關工具如何選??？企業(yè)內(nèi)指標如何統(tǒng)一？沒有BI系統(tǒng)EXCEL能不能定制化dashboard……

流量分析不是起點也不是終點， EC數(shù)據(jù)分析現(xiàn)在將從流量分析開始，闡述自己對電商數(shù)據(jù)分析的觀點，并提供一些所謂的“干貨“，期待和大家共同進步。

在電商龐大的分析體系中，網(wǎng)站流量分析是整個環(huán)節(jié)的第一環(huán)，也是最容易實現(xiàn)的一環(huán)，在小編看來，網(wǎng)站分析相比商品分析、庫存供應鏈分析等也更容易數(shù)據(jù)化一些。網(wǎng)站分析只是整個電商分析體系中的冰山一角，如果誰說僅僅依靠網(wǎng)站分析就能解決電子商務日常運營中的大多數(shù)問題，那是不靠譜的，神話了網(wǎng)站分析的功能。通常，電子商務網(wǎng)站流量分析方面的工作主要包括以下內(nèi)容：

主要內(nèi)容中有提到廣告效果分析，那么不得不提一下網(wǎng)站數(shù)據(jù)采集的幾種方式：1.標簽法； 2.日志法； 3.客戶端樣本數(shù)據(jù)采集；4.web beacon（國外說法，廣告公司常用，將icon圖片存放在第三方服務器上）。那么網(wǎng)站流量統(tǒng)計工具與廣告監(jiān)測工具有什么區(qū)別呢？百度的SEM團隊整理出以下幾點區(qū)別：

網(wǎng)站分析相關工具整理

篇8

訊：自新廣告法實施后，對極限用語提出了嚴格要求，南湖新區(qū)市場監(jiān)管分局結(jié)合轄區(qū)電子商務產(chǎn)業(yè)園的實際情況，指導規(guī)范園區(qū)現(xiàn)有電商的在京東網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、天貓商城等網(wǎng)店廣告用語，避免因不知曉新《廣告法》內(nèi)容而違規(guī)經(jīng)營。

一是認真解讀，充實細節(jié)。由于新法較之前舊法有多處修改，為方便企業(yè)更好地理解法條內(nèi)容，執(zhí)法人員對極限用語進行了詳細歸類，分別是與“最”有關，如最優(yōu)、最佳、最流行等；與“一”有關，如排名第一、一流、獨一無二等；與“級/極”有關，如國家級、頂級、極致等；與“首/家/國”有關，如全網(wǎng)首發(fā)、獨家配方等；與“權(quán)威”有關，如質(zhì)量免檢、特供專供等；與“欺詐有關”，如萬人瘋搶、爆搶秒殺等，與“虛假”有關，如祖?zhèn)魈匦?、史無前例等，與“品牌”有關，如領先品牌、遙遙領先等；與“時間“有關，如閃購、隨時結(jié)束等共9大類。

二是普法宣傳，落實到位。將新《廣告法》以及相關法條解釋材料進行宣傳并發(fā)放，同時在嘉興電子商務產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)QQ群中上傳新法內(nèi)容及整理匯總的9大類極限用語，便于企業(yè)及時查閱立即整改落實。同時將電商企業(yè)進行清理，對涉及到在天貓商城、京東網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、1號店等各大購物平臺上設有網(wǎng)上店鋪的商家進行逐一瀏覽排查，發(fā)現(xiàn)問題及時聯(lián)系網(wǎng)店經(jīng)營者立即整改，有效避免消費購物糾紛。

三是積極維權(quán)，規(guī)范行為。積極維護消費者的合法權(quán)益，針對有關投訴舉報涉及到極限用語的情況，分別給予處理。對消費者成功購買商品的組織雙方調(diào)解，致歉、退貨、退款、賠付等方式妥善解決消費糾紛。對違法使用網(wǎng)站經(jīng)營者則予以立案并進行調(diào)查核實處理。對于個別企業(yè)經(jīng)營者對新法規(guī)定高額罰款有誤解，耐心做好解釋工作。表面上雖節(jié)制了電商的宣傳方式，但長遠上不但有助于電商的健康發(fā)展，對構(gòu)建網(wǎng)絡健康環(huán)境起到不可忽視的作用，更為電商平臺給予了一個管理和規(guī)范電商過度推廣的良好武器，對網(wǎng)絡電商平臺健康發(fā)展有著良好的意義。(來源：南湖局）

篇9

首先，中小企業(yè)要有自己的官方網(wǎng)站，好比在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”。既然是門面，那必須得好好裝修一下，網(wǎng)站的專業(yè)性是必須的，這是最簡單但是成本相當?shù)土畢s有效的營銷方式，缺點是要聘請專人長期管理，在一定程度上增加了資金投入比率。但是，關鍵問題在于這個“人才”怎么用，每天更新維護網(wǎng)站花費不了多長時間，中小企業(yè)應該招懂一些搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)人才，因為用戶獲取信息大部分還是通過搜索引擎，把網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化上去，對企業(yè)來說，是非常有效且長期獲取產(chǎn)品訂單的方式。

其次，正確的產(chǎn)品策略。中小企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目，分析哪種產(chǎn)品適合在網(wǎng)上開展營銷，并且根據(jù)自己的目標群體，適時推出他們喜歡的新產(chǎn)品或者活動以維護老客戶吸引新客戶。一般采用的最多方式是在產(chǎn)品價格方面下功夫，或者促銷，或者發(fā)送優(yōu)惠券，或者參與團購。

再次，合適的網(wǎng)絡營銷方式。一般中小企業(yè)都會在b2c電子商務平臺開設自己的店鋪比如淘寶天貓京東等，考慮到資金成本，適當選擇一個適合自己的平臺。微博營銷當下火熱，企業(yè)爭相認證自己的官微，但是，粉絲數(shù)懸殊卻天壤之別。除去企業(yè)自身原有的品牌認知度等因素之外，前期如何吸引粉絲及后期如何維護粉絲比如官微發(fā)的微博質(zhì)量是否受粉絲喜歡等等原因都決定著你的微博粉絲數(shù)量，因此，微博營銷是看著簡單，實際上也是一門研究。隨著社會化媒體營銷的盛行，使得大量的論壇活躍度下降及數(shù)量的減少，原有的一些網(wǎng)絡營銷方式如論壇營銷，很多時候已經(jīng)有些過時。同時，隨著微信支付的打通，這對中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷無疑是一個新的契機。

篇10

易迅發(fā)起5折起“終極絕殺”

易迅網(wǎng)昨日宣布，從4月28日到5月5日推出為期一周的“青春狠放肆，5.1購狂歡”活動，針對手機、IT數(shù)碼、家電和百貨等類產(chǎn)品發(fā)起5折起的終極絕殺。同時，易迅還為消費者準備了10元、20元、50元等面額不等的滿減贈券，贈券總價值達數(shù)百萬元。

易迅網(wǎng)人士還介紹，此次活動還將延續(xù)貴就賠、24小時主動價保等特色服務。同時，從4月11日就啟動的針對京東等主流電商網(wǎng)站的比價活動也將持續(xù)。

京東家電五輪聯(lián)促再登場

京東商城人士昨日介紹，在“春雷行動”之后，京東家電五輪聯(lián)促再度登場：從4月22日到5月7日，在“優(yōu)惠不只一千元，大滿減專場”、“大牌小家電低至四折”的兩輪優(yōu)惠促銷結(jié)束后，推出“46英寸液晶電視跌破2899元、32英寸液晶電視跌破1500元”的第三輪特價促銷，隨后是“五一小長假家電送你家”、“家電全品類節(jié)后也優(yōu)惠”等第四、第五輪促銷。從冰箱、洗衣機、電視等大家電，到生活、廚房、影音小電器京東家電全品類將全部參與。