導(dǎo)語：如何才能寫好一篇藥物營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘要：目的：為零售藥店參與市場競爭提供參考。方法：分析顧客滿意理念和顧客讓渡價(jià)值理論，探討提高顧客讓渡價(jià)值的途徑。結(jié)果與結(jié)論：降低貨幣價(jià)格只是藥店提高顧客滿意度的多種方法中的一種，藥店應(yīng)綜合分析影響顧客讓渡價(jià)值的因素，作出正確的營銷決策。

當(dāng)前，藥店經(jīng)營已進(jìn)入微利時(shí)代，藥品零售市場的“價(jià)格戰(zhàn)”打破了原有的市場平衡，其直接結(jié)果是藥店的贏利水平下降，而這使得藥店的生存與發(fā)展空間受到威脅。因此，藥店依據(jù)什么樣的服務(wù)理念指導(dǎo)其經(jīng)營行為，以提高其贏利水平和競爭能力，是在當(dāng)前藥品零售市場激烈競爭態(tài)勢下迫切需要解決的問題。本文擬就此作一探討。

一、基于顧客滿意的藥店服務(wù)理念

任何經(jīng)營行為總是受某種服務(wù)思想或意識(shí)的影響和支配，這種服務(wù)主張、服務(wù)思想和服務(wù)意識(shí)被稱為服務(wù)理念。服務(wù)理念是服務(wù)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，是企業(yè)使命和宗旨的具體體現(xiàn)，也是企業(yè)服務(wù)的責(zé)任和目標(biāo)。

藥店要在激烈的市場競爭中生存與發(fā)展，就必須以顧客為中心，認(rèn)真研究和分析藥店顧客的需求特征，從而提供能夠滿足顧客需求的服務(wù)，進(jìn)而使顧客在接受服務(wù)的過程中有滿意感。這種以顧客在接受服務(wù)過程中是否滿意作為服務(wù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)并指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營過程的服務(wù)思想就是顧客滿意理念。藥店在服務(wù)設(shè)計(jì)、服務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)實(shí)施等一系列服務(wù)過程中，都要以顧客是否滿意作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。藥店只有建立起顧客滿意理念，并在這一理念指導(dǎo)下提供服務(wù)才能使顧客滿意并得到顧客滿意后的回饋，這種回饋就是藥店利潤的源泉。

顧客滿意的基本衡量尺度是顧客滿意度。提高藥店顧客滿意度的戰(zhàn)略措施有3個(gè)方面：一是制訂和實(shí)施顧客滿意戰(zhàn)略；二是加強(qiáng)顧客關(guān)系管理；三是提高顧客讓渡價(jià)值。在這些戰(zhàn)略措施中最核心的就是通過提高顧客讓渡價(jià)值以提高顧客滿意度。

二、從顧客讓渡價(jià)值理論看藥品零售市場價(jià)格競爭

2．1顧客讓渡價(jià)值理論

顧客的購買行為，是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的選購過程。在這個(gè)過程中，顧客運(yùn)用他的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和收入等，按照價(jià)值最大化原則選擇自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)。其中，“價(jià)值最大化”是顧客在每次交易中力爭實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，也是顧客評(píng)判交易成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。市場營銷學(xué)家經(jīng)過長期研究認(rèn)為，顧客購買產(chǎn)品時(shí)所考慮的不僅是質(zhì)量和價(jià)格，而是許多因素的綜合，可用顧客讓渡價(jià)值表示。顧客讓渡價(jià)值是指整體顧客價(jià)值與整體顧客成本之間的差額，顧客讓渡價(jià)值=顧客總價(jià)值一顧客總成本。顧客總價(jià)值是顧客購買某種服務(wù)所期望得到的一組利益，包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值。顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精神、體力和所支付的貨幣資金等，包括貨幣價(jià)格、時(shí)間成本、精力成本和體力成本。

產(chǎn)品價(jià)值是指藥品的功能、特性、品質(zhì)、品種等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購產(chǎn)品時(shí)所考慮的首要因素。服務(wù)價(jià)值是指伴隨藥品的出售而向顧客提供的各種附加服務(wù)所產(chǎn)生的價(jià)值。包括銷售前的藥品介紹、咨詢，銷售中的示范使用方法、幫助挑選藥品、包裝藥品及銷售后的質(zhì)量保證等所產(chǎn)生的價(jià)值，它是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指藥店員工的經(jīng)營思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效率與質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力等所產(chǎn)生的價(jià)值。藥店員工直接決定著藥店為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價(jià)值的大小。綜合素質(zhì)高且具備顧客至上思想的員工能夠準(zhǔn)確地了解顧客需求，提供所需產(chǎn)品和及時(shí)周到的服務(wù)，妥善解決產(chǎn)品銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，消除顧客可能產(chǎn)生的疑慮和不滿情緒。形象價(jià)值是指藥店及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值，包括藥店所銷售的藥品質(zhì)量、包裝商標(biāo)等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值，員工的職業(yè)道德行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值，以及藥店的價(jià)值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。

貨幣成本包括購買和使用產(chǎn)品付出的直接成本和間接成本。直接成本指購買藥品所支付的費(fèi)用；間接成本是顧客為購買和使用藥品而耗費(fèi)的相關(guān)費(fèi)用，如交通費(fèi)等。貨幣成本是顧客總成本的主要構(gòu)成因素，是顧客購買時(shí)考慮的首要因素。時(shí)間成本是指顧客在購買藥品時(shí)所支付的時(shí)間。在顧客總價(jià)值與其他成本一定的情況下，時(shí)間成本越低，顧客購買總成本越小顧客讓渡價(jià)值越大。精神和體力成本，又稱精力成本，是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)在精神和體力方面的支出。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)總要支付一定的精力。精力成本越小，顧客讓渡價(jià)值越大。

2．2提高顧客讓渡價(jià)值的途徑

顧客讓渡價(jià)值理論認(rèn)為，只有那些能夠提供比競爭對(duì)手更大的顧客讓渡價(jià)值的藥店，才有可能爭取和保留顧客?？偟念櫩蛢r(jià)值越大，總的顧客成本越低，顧客讓渡價(jià)值越大?？偟膩碚f，提高顧客讓渡價(jià)值，有2種途徑3種組合：(1)盡力提高顧客價(jià)值；(2)盡力減少顧客成本；(3)在提高顧客價(jià)值和減少顧客成本兩個(gè)方向上都作出努力。

實(shí)際上，提高顧客讓渡價(jià)值有多種途徑和組合方法，比如提高顧客總價(jià)值可以有多種選擇，降低顧客總成本也有不同的組合，藥店應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要選擇不同的組合方法來提高顧客讓渡價(jià)值。

2．3顧客讓渡價(jià)值理論在藥品零售市場價(jià)格競爭中的應(yīng)用

在目前的藥品零售市場競爭中，藥店通常是通過降低貨幣價(jià)格的方式來降低顧客總成本，從而提高顧客讓渡價(jià)值，進(jìn)而提高顧客滿意度。這就是零售藥店為什么要打價(jià)格戰(zhàn)的原因。但是我們也應(yīng)該看到，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果會(huì)使得顧客產(chǎn)生“以前多花了這么多的冤枉錢來買藥，藥品的利潤高得驚人!”的“震撼”，這種“震撼”又同時(shí)降低了零售藥店的形象價(jià)值，從而降低了顧客讓渡價(jià)值，進(jìn)而降低了顧客滿意度。降低貨幣價(jià)格所降低的顧客總成本與貶值的形象價(jià)值所降低的顧客總價(jià)值，孰多孰少值得商榷。況且，價(jià)格再低的藥品如果不對(duì)癥，對(duì)顧客就沒有價(jià)值。顧客如果購買和使用了不對(duì)癥的藥品，因?yàn)橘徺I和使用過程中發(fā)生了顧客總成本，其顧客讓渡價(jià)值不是零，而是小于零；由于不對(duì)癥用藥而延誤了疾病治療，顧客總成本就繼續(xù)增加；不對(duì)癥所用藥品的毒副作用對(duì)健康造成損害還會(huì)繼續(xù)增加顧客總成本；不對(duì)癥藥品加重了現(xiàn)有疾病的病情，顧客總成本還會(huì)繼續(xù)增加。這樣，顧客總成本=購買和使用不對(duì)癥藥品的成本+延誤疾病治療使疾病惡化的成本+毒副作用對(duì)健康損害的成本+不對(duì)癥藥品加重現(xiàn)有疾病的成本。如此的成本不斷累加，顧客自然就不能滿意。

可見，對(duì)于理性的消費(fèi)者而言，價(jià)格并不是其選購藥品的唯一重要因素。藥店要用全局觀點(diǎn)綜合考慮顧客總價(jià)值和顧客總成本的各項(xiàng)構(gòu)成因素及其相關(guān)關(guān)系，制定正確的營銷決策。

三、建議

3．1執(zhí)行《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān)

就顧客滿意度而言，最核心的要素是藥品的質(zhì)量，藥品質(zhì)量直接影響著其生命和健康。好的藥品給顧客好的滿意度藥店應(yīng)按《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(GSP)的要求嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān)，杜絕為了追求低價(jià)格而經(jīng)營假劣藥品，進(jìn)而提高顧客滿意度。

3．2創(chuàng)新服務(wù)方式，提升服務(wù)水平

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。服務(wù)方式的創(chuàng)新是提高顧客滿意度核心途徑之一。服務(wù)創(chuàng)新應(yīng)該為顧客創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，減少顧客成本，從而提升顧客讓渡價(jià)值，最終提升顧客滿意度。藥店服務(wù)創(chuàng)新的方式很多，可以在保證原服務(wù)基礎(chǔ)上，增添免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，滿足消費(fèi)者的基本需求；可以提供多元化服務(wù)，滿足消費(fèi)者一站購齊的需求；還可以開發(fā)新的綜合，滿足消費(fèi)者健康和美麗的需求。例如，可以一定距離以內(nèi)免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)吸氧、代煎湯藥、供應(yīng)藥茶、缺貨登記及免費(fèi)提供藥學(xué)報(bào)刊圖書閱覽等，提升服務(wù)價(jià)值，減少其貨幣價(jià)格、精神成本和時(shí)間成本等。

3．3加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)

藥店工作人員素質(zhì)的高低，直接影響到藥店服務(wù)的水平。藥店對(duì)員工不僅要加強(qiáng)藥品知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)也要重視對(duì)員工綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，如加強(qiáng)店員心理學(xué)、促銷技巧、服務(wù)態(tài)度、語言表達(dá)等方面的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)員工的激勵(lì)、監(jiān)督與管理，提高顧客心目中的藥店人員價(jià)值，進(jìn)而提升服務(wù)價(jià)值。

3．4培育企業(yè)文化，美化企業(yè)形象

良好的企業(yè)形象，會(huì)給顧客帶來精神上和心理上的滿足感、信任感，從而提高顧客總價(jià)值。藥店可以通過理念、行為和視覺3種基本方式來增強(qiáng)其在顧客心中的形象。優(yōu)秀的企業(yè)文化包含優(yōu)秀的經(jīng)營理念、價(jià)值觀念、行為規(guī)范和經(jīng)營風(fēng)格等方面內(nèi)容，再結(jié)合高雅的店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的藥店形象和快捷方便的服務(wù)氛圍，有利于使企業(yè)形成良好的整體形象，增強(qiáng)企業(yè)在社會(huì)上的聲譽(yù)、知名度、社會(huì)影響和競爭能力，因此藥店應(yīng)當(dāng)努力培育優(yōu)秀的企業(yè)文化，以提高形象價(jià)值。

3．5加強(qiáng)成本控制，降低購買成本

藥店可以打造戰(zhàn)略供應(yīng)鏈，利用規(guī)模優(yōu)勢，集中進(jìn)貨，降低藥店采購成本及經(jīng)營成本從而降低顧客貨幣成本；連鎖藥店較密集地布點(diǎn)或開設(shè)社區(qū)型便利藥店降低了顧客的時(shí)間成本；簡捷明快的藥品導(dǎo)購指引、良好的藥學(xué)服務(wù)人員和設(shè)施降低了顧客的精神成本；電話咨詢或送藥上門降低了顧客的體力成本等，這些方式均可降低顧客總成本，從而提高顧客讓渡價(jià)值，進(jìn)而提高顧客滿意度。

四、結(jié)語

藥店生存與發(fā)展的前提是能夠滿足顧客需求，因此以顧客滿意為理念的經(jīng)營行為才能最大限度地爭取顧客、保留顧客。秉承顧客滿意服務(wù)理念、提高顧客滿意度的基本方法之一是提高顧客讓渡價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值理論表明：貨幣價(jià)格只是影響藥店顧客讓渡價(jià)值的因素之一，藥店應(yīng)通過提高顧客讓渡價(jià)值的綜合途徑來提高顧客滿意度。

參考文獻(xiàn)：

篇2

專業(yè)

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0571-88071024-8305

3050308新聞學(xué)

06785新聞攝影（一）（實(shí)）

浙江大學(xué)

ce.zju.edu.cn0571-88981102

3050322網(wǎng)絡(luò)編輯

00909網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃（實(shí)踐）

01782視頻編輯技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）

03341網(wǎng)站建設(shè)與管理實(shí)踐

06387網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作（實(shí)踐）

08711電腦圖文設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（實(shí)）

08718新聞采編業(yè)務(wù)(實(shí)踐)

11571網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)務(wù)（實(shí)踐）

11572數(shù)字資源檢索（實(shí)踐）

11573網(wǎng)絡(luò)編輯專科畢業(yè)實(shí)習(xí)（實(shí)踐）

浙江工商大學(xué)

0571-88071024-8305

3050407音樂教育

00722視唱練耳(實(shí)踐)

00723聲樂(實(shí)踐)

07095形體與舞蹈訓(xùn)練（實(shí)）

10183鍵盤與和聲（一）實(shí)踐

10184鋼琴(實(shí)踐)

10185合唱與指揮基礎(chǔ)實(shí)踐

10186音樂教育實(shí)習(xí)

浙江師范大學(xué)

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050409美術(shù)教育

00698素描（四）(實(shí)踐)

00737色彩畫(實(shí)踐)

00739書法篆刻(實(shí)踐)

00740應(yīng)用美術(shù)(實(shí)踐)

04314速寫（實(shí)）

10077企業(yè)形象設(shè)計(jì)（CIS）(實(shí)踐)

10160美術(shù)教育實(shí)習(xí)

10274中國美術(shù)作品欣賞（實(shí)）

10275西方美術(shù)作品欣賞（實(shí)）

10276中國畫基礎(chǔ)（實(shí)）

10277油畫基礎(chǔ)（實(shí)）

浙江師范大學(xué)

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050444環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)

00706畫法幾何及工程制圖

00707建筑設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（實(shí)）

01150效果圖表現(xiàn)技法

01152內(nèi)部空間設(shè)計(jì)

01153庭院設(shè)計(jì)

01154公共景觀藝術(shù)設(shè)計(jì)

04315色彩

04317素描

04859設(shè)計(jì)構(gòu)成（實(shí)）

21100環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)?？飘厴I(yè)設(shè)計(jì)

中國美術(shù)學(xué)院

0571-86652216

3050445動(dòng)漫設(shè)計(jì)

01155角色設(shè)定和場景設(shè)定

01156photoshop

01157painter

01158漫畫與插圖（實(shí)）

01159表演

01160動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)規(guī)律

01161影片剪輯premiere

011623DS MAX軟件

01163MAYA軟件

01164Softimage  xsi軟件

01165After effect

01166combustion

03432動(dòng)畫劇本創(chuàng)作（實(shí)）

04849色彩

04850素描

07217形態(tài)構(gòu)成（實(shí)踐）

07930動(dòng)畫制作

21098動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)?？飘厴I(yè)設(shè)計(jì)

中國美術(shù)學(xué)院

0571-86652216

3080604電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化

02151工程制圖（實(shí)踐）

02270電工原理實(shí)驗(yàn)

02272電機(jī)學(xué)實(shí)驗(yàn)

02274電子技術(shù)基礎(chǔ)（二）實(shí)驗(yàn)

02276計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)

02278微型計(jì)算機(jī)原理及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)

02303電力系統(tǒng)繼電保護(hù)實(shí)驗(yàn)

浙江大學(xué)

ce.zju.edu.cn 0571-88981102

3080704電子技術(shù)

02270電工原理實(shí)驗(yàn)

02276計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)

02341線性電子電路實(shí)驗(yàn)

02343非線性電子電路實(shí)驗(yàn)

02345數(shù)字電路實(shí)驗(yàn)

02359單片機(jī)原理及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)

杭州電子科技大學(xué)

0571-88809040

3080801房屋建筑工程

02386土木工程制圖（實(shí)踐）

02388工程測量實(shí)驗(yàn)

02390建筑材料實(shí)驗(yàn)

02392工程力學(xué)（二）實(shí)驗(yàn)

02395房屋建筑學(xué)課程設(shè)計(jì)

02397混凝土與砌體結(jié)構(gòu)課程設(shè)計(jì)

02399土力學(xué)與地基基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)

02401建筑施工（一）課程設(shè)計(jì)

10096生產(chǎn)實(shí)習(xí)

浙江大學(xué)

ce.zju.edu.cn 0571-88981102

3081301印刷包裝技術(shù)

02494印刷機(jī)械(實(shí)踐)

02497印品質(zhì)量控制(實(shí)踐)

06383圖文信息處理(實(shí)踐)

09269印刷概論(實(shí)踐)

09270彩色數(shù)字印前技術(shù)(實(shí)踐)

09271印后加工技術(shù)(實(shí)踐)

09272新技術(shù)知識(shí)講座(實(shí)踐)

09273印刷制版與打樣工藝(實(shí)踐)

09274數(shù)字印刷(實(shí)踐)

義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

057983803592

3100701護(hù)理學(xué)

02896病原生物學(xué)與免疫學(xué)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)

02900生理學(xué)實(shí)驗(yàn)

02902病理學(xué)實(shí)驗(yàn)

10268人體解剖學(xué)實(shí)踐

10285藥物學(xué)（一）實(shí)踐

10288生物化學(xué)（三）實(shí)踐

10289護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)踐

10290內(nèi)科護(hù)理學(xué)（一）實(shí)踐

10291外科護(hù)理學(xué)（一）實(shí)踐

20022臨床考核（面試）

浙江大學(xué)

ce.zju.edu.cn0571-88981102

3100803中藥學(xué)

03036有機(jī)化學(xué)（四）實(shí)驗(yàn)

03039中藥化學(xué)實(shí)驗(yàn)

03041中藥鑒定學(xué)實(shí)驗(yàn)

03043中藥炮制學(xué)實(shí)驗(yàn)

03045中藥藥劑學(xué)實(shí)驗(yàn)

浙江中醫(yī)藥大學(xué)

0571-86613544

4020105金融

10103公司報(bào)表分析

10218統(tǒng)計(jì)學(xué)概論實(shí)踐

10270金融?？飘厴I(yè)論文

浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)

0571-88923845

4020166會(huì)展策劃與管理

08723會(huì)展策劃與組織實(shí)踐

08724會(huì)展項(xiàng)目管理實(shí)踐

08726會(huì)展客戶關(guān)系管理實(shí)踐

08728會(huì)展信息技術(shù)實(shí)踐

08730會(huì)展經(jīng)典案例分析（實(shí)）

08731會(huì)展設(shè)計(jì)實(shí)踐（實(shí)）

浙江樹人大學(xué)

057188297197

4020201工商企業(yè)管理

05857商務(wù)溝通與談判（實(shí)）

10216工商企業(yè)管理?？茖ｎ}調(diào)研

10218統(tǒng)計(jì)學(xué)概論實(shí)踐

10222基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)實(shí)踐

浙江工商大學(xué)

0571-88071024-8305

4020203會(huì)計(jì)

06131電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)(實(shí)踐)

10217會(huì)計(jì)?？飘厴I(yè)設(shè)計(jì)

10218統(tǒng)計(jì)學(xué)概論實(shí)踐

10222基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)實(shí)踐

浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)

0571-88923845

4020211飯店管理

08640飯店禮貌禮節(jié)（實(shí)）

08643客房與前廳服務(wù)技能（實(shí)）

08644餐飲服務(wù)技能（實(shí)）

10097畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

10271飯店康樂服務(wù)技能（實(shí)）

10272飯店管理實(shí)務(wù)（實(shí)）

浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

0571-58108373

4020234物業(yè)管理

05568房屋機(jī)電基礎(chǔ)知識(shí)實(shí)踐

05569房屋維修與管理（實(shí)踐）

浙江工業(yè)大學(xué)

0571-88320108

4020311空中乘務(wù)

00510秘書實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

01429民航乘務(wù)英語（實(shí)踐）

01432空中乘務(wù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）

01434形體訓(xùn)練（實(shí)踐）

01435普通話與播音技巧（實(shí)踐）

01611溝通技巧(實(shí)踐）

03920茶藝實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）

03957形象塑造（實(shí)踐）

04572民航安全與應(yīng)急處理（實(shí)踐）

04575航空服務(wù)技能實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）

09420航空服務(wù)禮儀概論（實(shí)踐）

浙江育英職業(yè)技術(shù)學(xué)院

057186877035

4050102秘書

00347辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用實(shí)踐

00510秘書實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

00903電子商務(wù)案例分析(實(shí)踐）

03334電子政務(wù)概論實(shí)踐

10251公關(guān)禮儀實(shí)踐

10252公共關(guān)系口才實(shí)踐

浙江工商大學(xué)

0571-88071024-8305

4050224韓國語

01106韓國語會(huì)話（實(shí)踐）

01107韓國語聽力（實(shí)踐）

06916韓語綜合技能考核（實(shí)踐）

09268外貿(mào)單證操作（實(shí)踐）

浙江樹人大學(xué)

057188297197

4050226商務(wù)英語

00094外貿(mào)函電(實(shí)踐)

00593聽力(實(shí)踐)

00594口語(實(shí)踐)

05857商務(wù)溝通與談判（實(shí)）

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

057788373414

4050303公共關(guān)系

00510秘書實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

00638企業(yè)形象與策劃(實(shí)踐)

01611溝通技巧(實(shí)踐）

04106公共關(guān)系實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

中國計(jì)量學(xué)院

0571-86875601

4050402服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)

00673素描（二）（人物線描為主）

00674色彩

00675構(gòu)成（平面、色彩、立體）

00676基礎(chǔ)圖案

00678服裝效果圖

00679服裝工藝

00680服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

00681服裝款式設(shè)計(jì)

00682服裝CAD（一）

00684服裝紙樣放縮

10091畢業(yè)設(shè)計(jì)

浙江科技學(xué)院

0571-85121904

4050404工業(yè)設(shè)計(jì)

00694設(shè)計(jì)素描

00695設(shè)計(jì)色彩

01594基礎(chǔ)構(gòu)成

01596效果圖表現(xiàn)

01607設(shè)計(jì)初步

01608產(chǎn)品CAD

01609產(chǎn)品工藝基礎(chǔ)

01610結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)

03842工業(yè)設(shè)計(jì)?？茖I(yè)專題設(shè)計(jì)

04107機(jī)械制圖（三）（實(shí)踐）

06217人機(jī)工程學(xué)

07943工業(yè)設(shè)計(jì)專科專業(yè)綜合設(shè)計(jì)

10211工業(yè)設(shè)計(jì)?？茖I(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)及論文

中國美術(shù)學(xué)院

0571-86652216

4050405室內(nèi)設(shè)計(jì)

00640平面廣告設(shè)計(jì)

00673素描（二）（人物線描為主）

00674色彩

00675構(gòu)成（平面、色彩、立體）

00692計(jì)算機(jī)輔助圖形設(shè)計(jì)

00705表現(xiàn)圖技法

00709室內(nèi)設(shè)計(jì)

00713字體設(shè)計(jì)

00714插畫技法

00715包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)

00718標(biāo)志設(shè)計(jì)

10072攝影

10074室內(nèi)設(shè)計(jì)制圖

10075環(huán)境設(shè)計(jì)

10077企業(yè)形象設(shè)計(jì)（CIS）(實(shí)踐)

10078畢業(yè)設(shè)計(jì)

浙江科技學(xué)院

0571-85121904

4080301機(jī)械制造及自動(dòng)化

02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）

02186機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)

02188電工與電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)

02190機(jī)械制造基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)

02192機(jī)械制造技術(shù)實(shí)驗(yàn)

02195數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用

03197理論與實(shí)踐（畢業(yè)設(shè)計(jì)）

10278三維CAD設(shè)計(jì)與實(shí)踐（實(shí)）

10280互換性與測量技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)踐

浙江工業(yè)大學(xué)

0571-88320108

4080304模具設(shè)計(jì)與制造

01619機(jī)械工程基礎(chǔ)實(shí)踐

01621模具材料與熱處理實(shí)踐

01623冷沖壓工藝與模具設(shè)計(jì)實(shí)踐

01625模具軟件（UG）實(shí)踐

01627模具軟件（PRO/E）實(shí)踐

01629模具數(shù)控加工實(shí)踐

01631級(jí)進(jìn)模與自動(dòng)模實(shí)踐

01633壓鑄模及其它模具實(shí)踐

02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）

02221塑料成型工藝與模具設(shè)計(jì)實(shí)踐

05512現(xiàn)代模具制造技術(shù)實(shí)踐

10213模具設(shè)計(jì)與制造專科專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)

杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

 

0571-86916822

 

4080306機(jī)電一體化

02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）

02195數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用

02231機(jī)械制造實(shí)驗(yàn)

02235電子技術(shù)基礎(chǔ)（一）實(shí)驗(yàn)

02359單片機(jī)原理及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)

10080電氣控制及PLC技術(shù)實(shí)驗(yàn)

10082CAD/CAM技術(shù)（實(shí)踐）

10083綜合設(shè)計(jì)

寧波大學(xué)

 

0574-87220028

 

4080701計(jì)算機(jī)及應(yīng)用

00343高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)（一）實(shí)驗(yàn)

00895計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）

00901網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作（實(shí)踐）

02121數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用實(shí)驗(yàn)

02317計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)實(shí)驗(yàn)

04731電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）實(shí)踐

07871多媒體應(yīng)用技術(shù)(實(shí)踐)

08418網(wǎng)絡(luò)信息資源與利用（實(shí)踐）

10293面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)JAVA(實(shí)踐)

寧波大學(xué)

 

0574-87220028

 

4080744數(shù)控技術(shù)應(yīng)用

01667數(shù)控加工工藝及設(shè)備(實(shí)踐)

01668機(jī)床設(shè)備電氣與PLC控制(實(shí)踐)

02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）

02188電工與電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)

04081計(jì)算機(jī)輔助制造技術(shù)（實(shí)踐）

04110公差配合及測量(實(shí)踐)

05788數(shù)控編程（實(shí)踐）

05790數(shù)控機(jī)床操作（實(shí)踐）

07998數(shù)控技術(shù)應(yīng)用畢業(yè)實(shí)習(xí)與考核（實(shí)踐）

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

057788373414

4080765計(jì)算機(jī)控制技術(shù)

01641電器與電機(jī)實(shí)踐

01643可編程控制器（西門子）實(shí)踐

01645單片機(jī)原理與接口技術(shù)實(shí)踐

01646組態(tài)控制技術(shù)

01647變頻器原理及應(yīng)用

01648觸摸屏應(yīng)用基礎(chǔ)

01650電器控制與PLC實(shí)踐

02151工程制圖（實(shí)踐）

02270電工原理實(shí)驗(yàn)

04731電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）實(shí)踐

10214計(jì)算機(jī)控制技術(shù)?？茖I(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)

杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

 

0571-86916822

 

4081322食品質(zhì)量與安全

01617食品質(zhì)量與安全?？茖ｎ}調(diào)研報(bào)告

02065無機(jī)及分析化學(xué)實(shí)踐

02067有機(jī)化學(xué)（二）實(shí)踐

02518食品微生物化學(xué)實(shí)踐

03247食品分析技術(shù)實(shí)踐

03789食品生物化學(xué)實(shí)踐

03796食品工藝學(xué)實(shí)踐

07854儀器分析（三）實(shí)踐

10212食品質(zhì)量與安全專科專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)

中國計(jì)量學(xué)院

0571-86875601

4081702汽車運(yùn)用技術(shù)

02188電工與電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)

03986汽車故障診斷與檢測實(shí)踐

05876汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修實(shí)踐

05878汽車底盤構(gòu)造與檢修實(shí)踐

05880汽車電氣設(shè)備與維修實(shí)踐

10191畢業(yè)實(shí)習(xí)

10284汽車電腦控制系統(tǒng)（實(shí)）

 

浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

浙江師范大學(xué)

 

0571-88174012

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

4082207計(jì)算機(jī)信息管理

01264Visual basic 數(shù)據(jù)庫應(yīng)用實(shí)踐

02317計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)實(shí)驗(yàn)

02383管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)

02651綜合作業(yè)

04755計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)踐

06628網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)實(shí)踐

10281Visual Basic 程序設(shè)計(jì)（實(shí)）

浙江工業(yè)大學(xué)

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4082209建筑經(jīng)濟(jì)管理

02276計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)

02390建筑材料實(shí)驗(yàn)

02397混凝土與砌體結(jié)構(gòu)課程設(shè)計(jì)

02656建筑施工（二）課程設(shè)計(jì)

04228工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)務(wù)（實(shí)）

10282建筑制圖（實(shí)）

浙江工業(yè)大學(xué)

0571-88320108

4082238產(chǎn)品質(zhì)量工程

01613機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)檢技術(shù)實(shí)踐

中國計(jì)量學(xué)院

0571-86875601

4090114園林

00113測量學(xué)（實(shí)）

01441計(jì)算機(jī)輔助園林設(shè)計(jì)（實(shí)）

02429園林植物栽培管理（實(shí)踐）

02559園林設(shè)計(jì)（實(shí)）

02691花卉學(xué)（實(shí)）

03697盆景與插花藝術(shù)（實(shí)）

06640園林規(guī)劃設(shè)計(jì)（實(shí)）

06641園林工程（實(shí)）

06787園林樹木學(xué)實(shí)踐

浙江農(nóng)林大學(xué)

0571-63741669

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03025生物化學(xué)及生化技術(shù)實(shí)驗(yàn)

03030藥劑學(xué)實(shí)驗(yàn)

03032藥物分析實(shí)驗(yàn)

10068畢業(yè)實(shí)習(xí)及考核

10108藥物化學(xué)實(shí)驗(yàn)

10109藥理學(xué)（二）實(shí)驗(yàn)

浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校

0574-88222703

5090504淡水養(yǎng)殖

11788漁業(yè)資源調(diào)查(實(shí)踐)

11974常見魚病診治技能實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)

11975水產(chǎn)動(dòng)物餌料配制技術(shù)實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)

11976名優(yōu)魚類養(yǎng)殖技術(shù)實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)

11977淡水養(yǎng)殖?？茖I(yè)畢業(yè)考核

浙江廣播電視大學(xué)

057188983038

5090638農(nóng)產(chǎn)品營銷

11948農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人技能(實(shí)踐)

11950農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查(實(shí)踐)

11951農(nóng)村專業(yè)合作社專題(實(shí)踐)

11952地方特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃(實(shí)踐)

11953農(nóng)產(chǎn)品營銷?？飘厴I(yè)考核

浙江廣播電視大學(xué)

057188983038

5090639社區(qū)管理

04106公共關(guān)系實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

11956社會(huì)調(diào)查專題(實(shí)踐)

11957民事調(diào)解方法與實(shí)踐(實(shí)踐)

11958社區(qū)管理實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

11961社區(qū)管理專科畢業(yè)考核

浙江廣播電視大學(xué)

057188983038

5090640農(nóng)家樂經(jīng)營與管理

08644餐飲服務(wù)技能（實(shí)）

11952地方特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃(實(shí)踐)

11966服務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)

11967家庭旅館服務(wù)實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)

11968農(nóng)家樂旅游調(diào)研(實(shí)踐)

11970農(nóng)家樂經(jīng)營與管理?？飘厴I(yè)考核

浙江廣播電視大學(xué)

057188983038

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2016年自考報(bào)名時(shí)間及入口匯總（全年）

2016年自考時(shí)間安排匯總（全年）

篇3

論文摘要：隨著新醫(yī)改的進(jìn)行，醫(yī)藥銷售行業(yè)競爭越來越激烈，要想在競爭中獲取優(yōu)勢，有必要對(duì)傳統(tǒng)的醫(yī)藥銷售模式進(jìn)行變革，本文在分析學(xué)術(shù)營銷的作用的基礎(chǔ)上，對(duì)醫(yī)藥營銷中推行學(xué)術(shù)營銷的方法進(jìn)行了分析和闡述。

當(dāng)前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，前景廣闊。加入WTO后，跨國醫(yī)藥公司進(jìn)入我國市場，我國本土醫(yī)藥企業(yè)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。與國際大型的醫(yī)藥企業(yè)相比，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題不僅僅在于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和營銷策略，這使得我國醫(yī)藥企業(yè)陷入惡性競爭的重圍中，難以做大做強(qiáng)。我國現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷方法、營銷策略還存在著許多的問題，很多醫(yī)藥營銷人員對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不了解，在產(chǎn)品推廣過程中還延續(xù)著原來的那一套，即和客服拉關(guān)系、套近乎、給回扣的關(guān)系營銷，醫(yī)生用藥的多少和用不用的關(guān)鍵在于給予酬勞的多少和與醫(yī)藥代表的關(guān)系如何，而不是根據(jù)藥物的療效、質(zhì)量等，對(duì)于學(xué)術(shù)營銷的概念和具體的施行方法以及實(shí)施學(xué)術(shù)營銷給企業(yè)帶來的利益還不清楚，特別是國家的反商業(yè)賄賂政策直指藥品“帶金”銷售后，這將是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的一個(gè)嚴(yán)重的問題。醫(yī)藥市場營銷人員應(yīng)該立刻認(rèn)清所面臨的嚴(yán)峻形式，即以前的那一套營銷策略已經(jīng)不是效果好不好的問題，而是在于在國家的政策前提下還能不能進(jìn)行的問題。所以筆者認(rèn)為醫(yī)藥市場營銷人員應(yīng)該在堅(jiān)持正當(dāng)?shù)暮戏ǖ年P(guān)系營銷策略的同時(shí)，努力的像國外醫(yī)藥企業(yè)看齊，學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)營銷、發(fā)展學(xué)術(shù)營銷，兩者相結(jié)合，在藥品質(zhì)量過硬的前提下，迅速提升自己企業(yè)的品牌形象、品牌競爭力，努力推動(dòng)醫(yī)藥營銷的向前發(fā)展。

一、學(xué)術(shù)營銷的作用

總結(jié)國內(nèi)和國外的醫(yī)藥銷售市場，學(xué)術(shù)營銷的模式給醫(yī)藥企業(yè)帶來的長久利益是比較明顯和巨大的，這些利益主要集中體現(xiàn)在藥品品牌的影響力和銷售額等方面，這就加強(qiáng)了醫(yī)藥企業(yè)在同行業(yè)中的核心競爭力并且為醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)性發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.學(xué)術(shù)營銷有利于創(chuàng)造良好的醫(yī)藥企業(yè)的品牌形象、增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的品牌影響力

在當(dāng)今的醫(yī)藥市場上，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)在目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中顯現(xiàn)出日益重要的作用，品牌在產(chǎn)品銷售中的營銷力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其產(chǎn)品在市場上的號(hào)召力非常強(qiáng)，自然銷售情況也非常的理想，所以說良好的品牌形象是企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)、贏得市場競爭的法寶。醫(yī)藥公司利用學(xué)術(shù)會(huì)議和社會(huì)公益活動(dòng)的形式強(qiáng)化自身的品牌形象。

2.學(xué)術(shù)營銷能夠提升醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品銷售額，奠定其在醫(yī)藥市場的穩(wěn)固地位

當(dāng)前在全球范圍內(nèi)單品種銷售領(lǐng)先的處方藥，如Lipitor （立普妥，輝瑞公司）、Zoeor （斯伐他汀，默沙東公司）和Losee （洛賽克，阿斯利康公司）等都無一不是通過學(xué)術(shù)營銷方式來推廣企業(yè)產(chǎn)品的。這些公司憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)論證進(jìn)行學(xué)術(shù)宣傳、開展學(xué)術(shù)活動(dòng)、贊助學(xué)術(shù)會(huì)議。歷經(jīng)幾年的努力造就了一批重磅炸彈級(jí)別的藥物。在國內(nèi)醫(yī)藥市場中，再比如葛蘭素史克公司的產(chǎn)品賀普丁同樣是憑借學(xué)術(shù)營銷建立其在肝病治療用藥領(lǐng)域穩(wěn)固的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

3.學(xué)術(shù)營銷可以保障醫(yī)藥公司經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展

筆者認(rèn)為，藥品的學(xué)術(shù)營銷是通過對(duì)醫(yī)生強(qiáng)化產(chǎn)品的功能性質(zhì)傳遞產(chǎn)品的核心價(jià)值觀等特征來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳，銷量的實(shí)現(xiàn)是依靠公司產(chǎn)品品牌的影響力而不是依靠某個(gè)業(yè)務(wù)人員的感情維系。這樣，醫(yī)藥企業(yè)就不用擔(dān)心那一天某部分市場的某個(gè)醫(yī)藥代表離職帶走原來的客戶或者客戶不再使用公司產(chǎn)品而導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)量的萎縮或中斷，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的連續(xù)性。同樣公司也可以選拔具有專業(yè)知識(shí)的工作人員或者培訓(xùn)出對(duì)公司產(chǎn)品知識(shí)熟悉掌握的員工，迅速把市場交接給這些員工，讓他們?nèi)ダ^續(xù)維持公司的學(xué)術(shù)營銷活動(dòng)，以保證公司經(jīng)營活動(dòng)的持續(xù)性。當(dāng)然，醫(yī)藥企業(yè)以學(xué)術(shù)推廣的方式進(jìn)行處方藥營銷也不可避免存在局限性，例如銷售額增長見效慢等，但從長期來看，這種營銷方式所形成的銷售基礎(chǔ)是穩(wěn)固的，足可以彌補(bǔ)短期見效慢的缺陷。

二、實(shí)施學(xué)術(shù)營銷的方法

醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施學(xué)術(shù)營銷的目的主要是要樹立自己的品牌形象，宣傳自己的醫(yī)藥產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，可以通過多種方法去有效實(shí)現(xiàn)。

1.采用多種營銷方式進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，采用與之相符的活動(dòng)方式。首先，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的專家作為產(chǎn)品的代言人，針對(duì)不同層次的醫(yī)生展開學(xué)術(shù)教育；其次，醫(yī)藥企業(yè)可以贊助醫(yī)療機(jī)構(gòu)的相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議，通過主題發(fā)言和視覺形象來傳播產(chǎn)品信息；再次，醫(yī)藥企業(yè)還可以結(jié)合產(chǎn)品上市后的Ⅳ期臨床進(jìn)行充分宣傳，挑選有代表性的醫(yī)院，通過公司與醫(yī)生的互動(dòng)式溝通來強(qiáng)化產(chǎn)品的特性。

2.利用各種媒體進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣

首先，醫(yī)藥企業(yè)要組織專門的工作人員創(chuàng)建公司內(nèi)部刊物，以介紹公司對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)最新的研究成果，組織員工定期的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便于公司的醫(yī)藥代表通過本刊物能及時(shí)的了解自己的產(chǎn)品，要想對(duì)外宣傳，應(yīng)該從對(duì)員工的宣傳做起，在公司內(nèi)部首先營造一種良好的學(xué)術(shù)氛圍，只有這樣醫(yī)藥代表在給客戶講解公司產(chǎn)品的時(shí)候才能對(duì)答如流，胸有成竹。其次，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該利用雜志、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)刊、資料、戶外及其他平面媒體對(duì)自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)術(shù)宣傳。因?yàn)閷I(yè)媒體能在廣度上為藥企學(xué)術(shù)營銷做好輿論鋪墊。傳播內(nèi)容上，應(yīng)以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主，同時(shí)可配合產(chǎn)品硬廣告軟硬兼施。

3.利用各種學(xué)術(shù)會(huì)議推廣公司產(chǎn)品

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的學(xué)術(shù)會(huì)議召開申請(qǐng)機(jī)制，為醫(yī)藥代表組織召開的學(xué)術(shù)會(huì)議給予資金、學(xué)術(shù)資料、會(huì)議設(shè)備等全面的支持。醫(yī)藥代表要選擇合適的時(shí)機(jī)在醫(yī)院對(duì)口科室召開科室會(huì)、院內(nèi)會(huì)等積極宣傳公司的產(chǎn)品。同時(shí)積極參加省級(jí)會(huì)議、全國性學(xué)術(shù)會(huì)議或者產(chǎn)品推薦會(huì)，醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)、衛(wèi)生系統(tǒng)的各科年會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)搞好對(duì)公司產(chǎn)品的推薦工作。如一些醫(yī)藥公司對(duì)于醫(yī)藥代表申請(qǐng)?jiān)卺t(yī)院召開科室會(huì)議、院內(nèi)會(huì)議就有一系列標(biāo)準(zhǔn)化的申請(qǐng)機(jī)制，只要醫(yī)藥代表提出的申請(qǐng)，公司一旦批準(zhǔn)就會(huì)馬上給予資金和其他相關(guān)支持，對(duì)于醫(yī)藥代表組織客戶參加相關(guān)的各種學(xué)術(shù)年會(huì)，只要提出申請(qǐng)并且得到批準(zhǔn)，在會(huì)議結(jié)束以后，公司都會(huì)對(duì)于醫(yī)藥代表參加會(huì)議的花費(fèi)給予核實(shí)報(bào)銷。各種學(xué)術(shù)會(huì)議別是醫(yī)院對(duì)口科室的科室會(huì)議，人數(shù)少，學(xué)術(shù)環(huán)境好，企業(yè)應(yīng)該經(jīng)常利用這個(gè)機(jī)會(huì)安排專門的學(xué)術(shù)代表在科室會(huì)上做產(chǎn)品知識(shí)的講授并且做好與會(huì)的醫(yī)生展開對(duì)于公司產(chǎn)品的積極討論，有利于受眾對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的全面接受。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁立，雷建.學(xué)術(shù)營銷的差異化賣點(diǎn)及案例[J].醫(yī)藥世界，2007（06）.

[2]張一涵.學(xué)術(shù)營銷：要有源頭活水[J].醫(yī)藥世界，2007（01）.

篇4

我國藥學(xué)教育改革的必然需要進(jìn)入21世紀(jì)，全球生物工程和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)伴隨著生命科學(xué)的突飛猛進(jìn)，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也持續(xù)高速增長，已成為世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。但我國僅是一個(gè)醫(yī)藥大國，還不是醫(yī)藥強(qiáng)國，其主要原因之一就是嚴(yán)重缺乏具有創(chuàng)新能力的應(yīng)用型藥學(xué)高層次人才。以培養(yǎng)教學(xué)科研型人才為主要目標(biāo)的研究生教育體系，已經(jīng)不能滿足社會(huì)多元化的要求。社會(huì)迫切需要能夠結(jié)合實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，勝任藥物生產(chǎn)、質(zhì)量評(píng)價(jià)與控制、新藥研發(fā)等各個(gè)方面工作的高層次、應(yīng)用型藥學(xué)專門人才。要滿足社會(huì)對(duì)藥學(xué)高層次人才的新需求，必須通過完善藥學(xué)學(xué)位類型、逐步開展藥學(xué)(中藥學(xué))專業(yè)學(xué)位研究生教育來實(shí)現(xiàn)［3］。我國中藥行業(yè)自身發(fā)展的必然需要中藥學(xué)是我國傳統(tǒng)瑰寶，東漢末年的《神農(nóng)本草經(jīng)》是我國現(xiàn)存最早的藥學(xué)專著，成為中國藥學(xué)的開端。中醫(yī)藥是我國自然科學(xué)領(lǐng)域里具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最具優(yōu)勢、最有特色的行業(yè)，但是由于整體工程技術(shù)水平較低，削弱了中藥在國際市場的競爭力，如今國際中藥市場的80%-90%的份額被歐美日國家占有。與此同時(shí)，伴隨社會(huì)發(fā)展和中藥產(chǎn)業(yè)的快速增長，中藥行業(yè)職業(yè)種類日漸增多和細(xì)化，行業(yè)對(duì)中藥人才的需求已從單一走向復(fù)合，對(duì)高層次應(yīng)用型復(fù)合型人才的需求越發(fā)迫切。中藥學(xué)迫切需要培養(yǎng)出橫跨藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)、農(nóng)學(xué)等跨學(xué)科的高層次人才，實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)性變革與拓展，讓中藥以嶄新的面貌融入市場，造福人類。此外，在21世紀(jì)生命科學(xué)的發(fā)展和回歸自然的世界潮流中，中藥走向世界適逢大好機(jī)遇，同樣需要大量的推廣、管理等應(yīng)用型人才。綜上所述，設(shè)置中藥學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位，不僅是與國際藥學(xué)主流教育相銜接的客觀需要，同時(shí)也適應(yīng)國內(nèi)外中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展對(duì)中藥學(xué)專門人才需求的迫切需要。開展中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位教育，有利于完善中藥學(xué)人才培養(yǎng)體系，創(chuàng)新中藥學(xué)人才培養(yǎng)模式，提高中藥學(xué)人才培養(yǎng)質(zhì)量。從這一高度理解中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位將有利于該學(xué)位培養(yǎng)模式的構(gòu)建與發(fā)展。

存在問題

近年來，我國相繼開展了藥學(xué)、中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位設(shè)置的研究，如中國藥科大學(xué)張永澤等在中國學(xué)位與研究生教育學(xué)會(huì)“十一五”學(xué)位制度和研究生教育研究課題的支持下開展了藥學(xué)專業(yè)設(shè)置的前瞻性與可行性研究［4］，為藥學(xué)(中藥學(xué))專業(yè)學(xué)位的最終設(shè)置奠定了理論基礎(chǔ)。北京大學(xué)藥學(xué)院提出借鑒臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位設(shè)置臨床藥學(xué)專業(yè)學(xué)位，強(qiáng)調(diào)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生臨床用藥實(shí)踐技能，解決臨床藥學(xué)實(shí)際問題的能力［5］;江西中醫(yī)學(xué)院開展校企聯(lián)合設(shè)置專業(yè)學(xué)位理論課程，雙導(dǎo)師制共同制定培養(yǎng)計(jì)劃的培養(yǎng)模式［6］，均為中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位開展提供了很好的借鑒。但是，中藥學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位尚處于初級(jí)發(fā)展階段，必然存在著不少問題。特別是從首批高校實(shí)際培養(yǎng)過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題尤為突出，值得關(guān)注。1.起步較晚，重視程度還不夠雖然我國已確定了碩士生教育從以學(xué)術(shù)型人才培養(yǎng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詰?yīng)用型人才培養(yǎng)為主的戰(zhàn)略，但由于中藥學(xué)學(xué)術(shù)型人才培養(yǎng)的歷史長于專業(yè)型人才，前者學(xué)生數(shù)量也遠(yuǎn)大于后者，因而社會(huì)對(duì)學(xué)術(shù)學(xué)位研究生的認(rèn)同度要高于專業(yè)學(xué)位研究生。本校調(diào)研結(jié)果表明，20%的導(dǎo)師、管理干部不知道中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位;60%的導(dǎo)師、管理干部及學(xué)生不了解中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位的性質(zhì)與內(nèi)涵。座談結(jié)果發(fā)現(xiàn)，部分導(dǎo)師和企業(yè)也表示了對(duì)中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位培養(yǎng)質(zhì)量能否達(dá)到社會(huì)要求的憂慮;而學(xué)生中也存在因未被學(xué)術(shù)學(xué)位錄取，不想放棄學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)而調(diào)劑到專業(yè)學(xué)位的現(xiàn)象，部分學(xué)生對(duì)專業(yè)學(xué)位知之甚少或并不感興趣。2.缺乏特點(diǎn)，與學(xué)術(shù)學(xué)位區(qū)分度不高專業(yè)學(xué)位與學(xué)術(shù)學(xué)位由于有著不同的培養(yǎng)規(guī)格與培養(yǎng)目標(biāo)，因而在課程設(shè)置、實(shí)踐教學(xué)以及導(dǎo)師指導(dǎo)等諸多環(huán)節(jié)上應(yīng)有顯著的差異。例如，專業(yè)學(xué)位課程設(shè)置應(yīng)更具有應(yīng)用性和實(shí)踐性，即使同一名稱課程也因名同而實(shí)異，在內(nèi)容上有所不同，在教學(xué)方法上更傾向于技能的培養(yǎng)與實(shí)際的操作。培養(yǎng)過程中導(dǎo)師則應(yīng)根據(jù)專業(yè)學(xué)位的特點(diǎn)進(jìn)行分類指導(dǎo)，著力培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力與應(yīng)用能力。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)高校專業(yè)學(xué)位課程教學(xué)是與學(xué)術(shù)型研究生一起進(jìn)行的，且還無專門的課程教材。此外，對(duì)于中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位論文的形式與內(nèi)容多數(shù)導(dǎo)師與學(xué)生還存在著疑慮，這些因素都制約著中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位的順利開展。3.評(píng)價(jià)指標(biāo)體系尚未建立，培養(yǎng)模式有待不斷完善由于多數(shù)院校主要以培養(yǎng)研究型人才為主，因而對(duì)于專業(yè)學(xué)位的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、具體環(huán)節(jié)要求知之甚少，并且無成功經(jīng)驗(yàn)借鑒，一定程度上影響到了模式的構(gòu)建與人才的培養(yǎng)。特別是實(shí)踐技能培養(yǎng)環(huán)節(jié)還未出臺(tái)相應(yīng)的技能操作大綱與考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是影響中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位培養(yǎng)工作與質(zhì)量的最大因素。此外，基地的建設(shè)與規(guī)范也是制約專業(yè)學(xué)位發(fā)展的重要因素，特別生產(chǎn)、流通等領(lǐng)域缺乏教學(xué)設(shè)施的建設(shè)與規(guī)范較為突出。

篇5

關(guān)鍵詞：蒙藥學(xué)；畢業(yè)生；帶教；PBL

蒙藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)主要包括專業(yè)選題、文獻(xiàn)檢索、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)操作、數(shù)據(jù)處理以及撰寫論文等多個(gè)環(huán)節(jié)，成熟完善的實(shí)習(xí)帶教方法會(huì)使畢業(yè)生從畢業(yè)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)中得到培養(yǎng)與鍛煉，可提高蒙藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)。PBL（Problem-Based learning）是以問題為導(dǎo)向的教學(xué)方法，是基于現(xiàn)實(shí)世界的以學(xué)生為中心的教育方式，1969 年由美國的神經(jīng)病學(xué)教授 Barrows 在加拿大的麥克馬斯特大學(xué)首創(chuàng)，目前已成為國際上較流行的一種教學(xué)方法。與傳統(tǒng)教學(xué)法不同，PBL 強(qiáng)調(diào)以學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)為主，將學(xué)習(xí)與更大的任務(wù)或問題結(jié)合，使學(xué)生投入到問題中，通過學(xué)生的自主探究和合作來解決問題，從而學(xué)習(xí)隱含在問題背后的科學(xué)知識(shí)，形成解決問題的技能和自主學(xué)習(xí)的能力?；诖耍P者擬在蒙藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)帶教中將PBL教學(xué)模式應(yīng)用于畢業(yè)生實(shí)習(xí)帶教的各個(gè)環(huán)節(jié)中，提出基于PBL的蒙藥學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)帶教模式，為蒙藥學(xué)及其他學(xué)科實(shí)習(xí)生帶教方法的教學(xué)改革提供有意義的參考。

1 基于PBL的專業(yè)選題

蒙藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力，包括掌握蒙醫(yī)藥學(xué)的基本理論、熟悉臨床用藥的基本知識(shí)；掌握蒙藥化學(xué)成分的提取、分離和檢測的基本原理和技能；掌握蒙藥藥理學(xué)與毒理學(xué)的基本理論與實(shí)驗(yàn)技能；熟悉藥事管理的法規(guī)、政策與營銷的基本知識(shí)，熟悉藥事管理的基本知識(shí)；具有蒙藥炮制加工、制劑制備和制劑分析的基本理論與技能；掌握蒙藥及其制劑質(zhì)量的控制和鑒定分析；了解現(xiàn)代蒙藥學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，掌握文獻(xiàn)檢索，資料查詢的基本方法，具備一定的科研和實(shí)踐工作能力。即蒙藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生在實(shí)習(xí)期間主要從事蒙藥化學(xué)、蒙藥藥理、蒙藥方劑及蒙藥制劑等相關(guān)方面的實(shí)驗(yàn)研究。

因此，在實(shí)習(xí)之初，帶教老師可多通過PBL啟發(fā)學(xué)生去思考如何選題。比如，引導(dǎo)學(xué)生首先根據(jù)自己的專業(yè)選取待研究的蒙藥，啟發(fā)學(xué)生思考研究選用蒙藥的哪方面內(nèi)容，是傾向于化學(xué)成分的提取、分離、含量測定，還是傾向于藥物的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，是傾向于蒙藥的藥理方面研究，還是蒙藥的劑型改革研究等，若是藥理方面的研究，是研究抗炎、解熱、抗癌還是其他等問題。

2 基于PBL的文獻(xiàn)檢索與閱讀

在初步確立研究課題后，檢索文獻(xiàn)與閱讀文獻(xiàn)是接著要進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。由于蒙藥的相關(guān)資料一部分被電子數(shù)據(jù)庫收錄，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)在電子數(shù)據(jù)庫中查找；而一部分由于蒙文文字的特殊性存在于印刷版的工具書或者材料中。教師基于PBL啟發(fā)學(xué)生搜索當(dāng)前常用的中文數(shù)據(jù)庫、外文數(shù)據(jù)庫有哪些，并指導(dǎo)通過哪些數(shù)據(jù)庫能下載到蒙藥的相關(guān)文章的全文而哪些數(shù)據(jù)庫只能看到蒙藥相關(guān)文章的摘要等；在了解文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫的正確使用之后.就要啟發(fā)學(xué)生思考通過數(shù)據(jù)庫檢索文獻(xiàn)的方法和技巧。同時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生去圖書館或者資料室查找印刷版蒙藥相關(guān)資料。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，掌握文獻(xiàn)查閱方法之后，對(duì)所下載、復(fù)印及借閱的文獻(xiàn)資料進(jìn)行系統(tǒng)的閱讀，并進(jìn)行總結(jié)、歸納。同時(shí)舉辦專題研討會(huì)讓學(xué)生通過講解文獻(xiàn)的方式對(duì)所選課題的相關(guān)內(nèi)容初步熟悉，并隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、糾正問題，并在糾正問題的過程中培養(yǎng)學(xué)生文獻(xiàn)閱讀的能力，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)將文獻(xiàn)內(nèi)容與所選課題聯(lián)系起來。

3 基于PBL的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

在專業(yè)選題、文獻(xiàn)檢索與閱讀之后，即進(jìn)入實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)階段。此時(shí)，基于PBL啟發(fā)學(xué)生思考如何安排實(shí)驗(yàn)時(shí)間、準(zhǔn)備哪些實(shí)驗(yàn)材料、采用哪些實(shí)驗(yàn)方法、需要哪些實(shí)驗(yàn)條件等問題。從而使學(xué)生為即將開始的實(shí)驗(yàn)奠定扎實(shí)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。

4 基于PBL的實(shí)驗(yàn)操作

實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)后馬上要進(jìn)入的是具體的實(shí)驗(yàn)操作階段。此時(shí)，基于PBL啟發(fā)學(xué)生思考需要培訓(xùn)哪些實(shí)驗(yàn)方法操作、具體操作時(shí)的注意事項(xiàng)等問題。在此過程中，教師抽出專門的時(shí)間給學(xué)生演示實(shí)驗(yàn)操作，并邊演示操作邊講解要點(diǎn)，并指出操作的注意事項(xiàng)，使學(xué)生掌握基本的實(shí)驗(yàn)操作技術(shù)，從而能更好地完成實(shí)驗(yàn)。

5 基于PBL的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理與實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析

在實(shí)驗(yàn)操作階段完成之后，即進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的處理、結(jié)果分析階段。此時(shí)，基于PBL啟發(fā)學(xué)生思考選擇何種統(tǒng)計(jì)軟件、利用所選統(tǒng)計(jì)軟件中的何種檢驗(yàn)方法來分析、如何分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果是否存在統(tǒng)計(jì)差異、如何制作圖表來表示實(shí)驗(yàn)結(jié)果等問題。通過培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立完成對(duì)實(shí)習(xí)期間獲得實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的處理、分析能力，為學(xué)生今后的科研工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6 基于PBL的論文撰寫

最后一步進(jìn)入畢業(yè)論文的撰寫階段。基于PBL啟發(fā)學(xué)生思考畢業(yè)論文撰寫的基本格式、要求，每一部分的撰寫要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等問題。之后，教師抽出專門時(shí)間對(duì)學(xué)生撰寫的論文進(jìn)行修改、指出存在的不足，幫助學(xué)生撰寫出更專業(yè)的符合要求的畢業(yè)論文。

篇6

【關(guān)鍵詞】楚雄;彝藥產(chǎn)業(yè);發(fā)展經(jīng)濟(jì)

一、問題背景

楚雄彝族自治州是一個(gè)以彝族為主體的少數(shù)民族自治州，是我國僅有的兩個(gè)彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復(fù)雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內(nèi)因?yàn)趺缮接嗝}逶迤于東北、百草嶺雄歭于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環(huán)流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間,氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候,季節(jié)變化不明顯,年溫差小，日溫差大，干濕季節(jié)分明，霜期短、日照充足,年降雨量偏少,因地形復(fù)雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點(diǎn),年均輻射量125～135千卡/平方厘米,年均相對(duì)濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內(nèi)有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫(yī)藥具有三早一多的特點(diǎn)（民族藥普查最早、發(fā)掘彝藥文獻(xiàn)最早、出版彝族醫(yī)藥專著最早、研究彝族醫(yī)藥成果最多）?！艾F(xiàn)存于北京圖書館、臺(tái)灣、日本、美國、德國等海內(nèi)外的彝醫(yī)藥文獻(xiàn)大都出自楚雄州。”“楚雄全州轄9縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數(shù)民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數(shù)民族。境內(nèi)東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個(gè)典型的山區(qū)半山區(qū)。文化程度不高，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)，工業(yè)基礎(chǔ)單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經(jīng)濟(jì)的主要特征。經(jīng)過38年的改革開放，楚雄州的經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展。中國加入WTO后，中國經(jīng)濟(jì)的市場化、國際化進(jìn)程加快，加之中國政府實(shí)施了西部大開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)(楚雄)基地”，為楚雄州生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個(gè)非常良好的外部環(huán)境。2016年,面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和多重困難疊加的特殊挑戰(zhàn)，在州委、州政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全州各級(jí)各部門深入貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神；面對(duì)楚雄彝州經(jīng)濟(jì)當(dāng)下的困局，僅從需求側(cè)著手已經(jīng)很難有所突破，供給側(cè)與需求側(cè)雙側(cè)入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調(diào)控，才是結(jié)構(gòu)性改革。牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)”工作總基調(diào)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標(biāo)，全力“穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)”，全州呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長、民生持續(xù)改善、社會(huì)全面進(jìn)步的良好局面。實(shí)現(xiàn)了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、全面建成；小康社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業(yè)增加值的66.8%，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的69.7%。符合“一帶一路創(chuàng)新”發(fā)展現(xiàn)代彝藥經(jīng)濟(jì)的突破口，有利于促進(jìn)彝藥經(jīng)濟(jì)繁榮與區(qū)或經(jīng)濟(jì)合作，共同發(fā)展。

二、研究的問題

《楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區(qū)內(nèi)就天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中涉及到的發(fā)展規(guī)?；N植業(yè)、制藥業(yè)、加工業(yè)、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究，在對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢構(gòu)成影響的相關(guān)因素進(jìn)行綜合思考和彝藥市場經(jīng)濟(jì)分析研究的基礎(chǔ)上，為楚雄州天然生物彝族醫(yī)藥重要骨干支柱產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供重要理論依據(jù)和發(fā)展思路。

三、研究的目的

筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個(gè)民間中醫(yī)世家的環(huán)境影響下，深知農(nóng)村文化教育、科學(xué)枝術(shù)、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，農(nóng)民缺醫(yī)少藥、增收致富非常困難，所以奮發(fā)讀書《醫(yī)藥、教育、哲學(xué)、MBA工商管理碩士、法學(xué)博士專業(yè)》。筆者全心全意為人類造福、建設(shè)國家、發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)報(bào)效祖國的心愿始終堅(jiān)定不移，全身心致力于教育、中西醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)、法學(xué)、科枝創(chuàng)新的發(fā)展而積極努力奮斗，時(shí)時(shí)想著，應(yīng)積極投入楚雄彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，但又時(shí)感知識(shí)智慧不足，因此，筆者考入澳門大學(xué)在職MBA工商管理碩士三年的學(xué)習(xí)畢業(yè)后，又考入中國政法大學(xué)在職民商法博士專業(yè)三年的學(xué)習(xí)畢業(yè)。哈佛有句名言稱之為：“為增強(qiáng)智慧走進(jìn)來，為報(bào)效祖國走出去！”筆者特別是對(duì)楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新彝藥市場新經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)更好的適應(yīng)國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略，推動(dòng)共建彝藥之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求，實(shí)施楚雄州政府發(fā)展彝藥產(chǎn)業(yè)提供理論依據(jù)，指導(dǎo)該產(chǎn)品健康有序地開發(fā)，努力把該產(chǎn)品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營銷、彝藥市場經(jīng)濟(jì)為一體的新的現(xiàn)代生物醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)支柱優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和做出彝藥品牌。研究本課題的同時(shí)，筆者在認(rèn)真尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，密切聯(lián)系楚雄彝藥開發(fā)現(xiàn)狀及其發(fā)展?jié)摿?duì)其發(fā)展前景進(jìn)行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場經(jīng)濟(jì)繁榮做出筆者應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、研究的范圍和限度

尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及復(fù)合增長率為26%。相較之下中國仍有較大整合空間。今后的一個(gè)時(shí)期世界藥品將以8%的速度增長，顯示出良好的成長性。2013年整個(gè)中國藥品消費(fèi)市場總規(guī)模達(dá)到11463億元人民幣，首次突破萬億規(guī)模。2016年中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展回顧2017年中國化藥總體市場預(yù)測已向1萬億元以上邁進(jìn)。2015年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值63.02億元；力爭到2020年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值100億元，成為全國重要的民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群基地和民族醫(yī)藥融資上市孵化基地。中國已全面運(yùn)行在與世界醫(yī)藥市場經(jīng)濟(jì)軌跡中。我國作為全球僅次于美國的第二大醫(yī)藥市場，無疑具有強(qiáng)頸的市場潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創(chuàng)新進(jìn)入前所未有的高速發(fā)展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續(xù)升溫，剛性需求將推動(dòng)著滾滾車輪前行。

五、結(jié)論及建議

筆者從理論到實(shí)踐再到認(rèn)識(shí)以后，經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)調(diào)研的基礎(chǔ)上收集資料，用科學(xué)方法，對(duì)楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)的基本情況及成長現(xiàn)狀進(jìn)行了分析；對(duì)楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、彝藥產(chǎn)業(yè)存在問題進(jìn)行了系統(tǒng)研究，得出以下結(jié)論：第一，發(fā)展楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)是事關(guān)楚雄州國民經(jīng)濟(jì)增長及彝州人民生活水平提高和發(fā)展?jié)摿薮蟮闹匾歉芍еa(chǎn)業(yè)。第二，已把涉及天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展相關(guān)的科學(xué)數(shù)據(jù)，理論依據(jù)、實(shí)踐成果，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況等從理論的高度首次進(jìn)行了系統(tǒng)論述，為產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展提供了重要理論依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)借鑒。第三，產(chǎn)業(yè)研發(fā)符合中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略，符合“一帶一路”發(fā)展現(xiàn)代彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的突破口，符合云南省楚雄州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，順應(yīng)了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時(shí)代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規(guī)劃中提出的“工業(yè)強(qiáng)州，農(nóng)業(yè)富民”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，已具備產(chǎn)業(yè)研發(fā)的基礎(chǔ)條件。第四，楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，38家中藥企業(yè)全力以赴進(jìn)行GMP技改，已具備產(chǎn)業(yè)的基本條件，研制開發(fā)的彝族新藥數(shù)十種，彝州有關(guān)部門將更近一步全力扶持制藥工業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)已形成以市場經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，多種經(jīng)濟(jì)成分共存，貿(mào)工農(nóng)一體化，集科研攻關(guān)與彝藥開發(fā)，已形成多門類綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的生態(tài)型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。第五，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題：一是種植基地規(guī)模小，發(fā)展后勁不足，種植農(nóng)戶GAP種植意識(shí)淡??；二是投融渠道不暢，技改資金嚴(yán)重匱乏，三是制藥企業(yè)缺乏名牌產(chǎn)品和創(chuàng)新力不足，競爭能力脆弱，四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端人才數(shù)量嚴(yán)重不足，高層次復(fù)合型專門人才奇缺；五是市場開拓滯后，營銷隊(duì)伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場開拓、營銷等尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈；2016年楚雄州食品藥品監(jiān)督管理局根據(jù)《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》以及國家總局、省局的相關(guān)要求，及時(shí)對(duì)未能通過《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年版）》的三家藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了停產(chǎn)核查，防止藥品生產(chǎn)企業(yè)的違規(guī)生產(chǎn)。筆者建議：一是建立“公司＋基地＋科技＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)種植鏈，使種植業(yè)形成大規(guī)模；二是改制認(rèn)證完成GMP的制藥企業(yè)與國際制藥標(biāo)準(zhǔn)接軌，在國內(nèi)、外市場上銷售；三是盡快加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以產(chǎn)業(yè)為主體的產(chǎn)、學(xué)、研的創(chuàng)新體制為建立“彝藥重點(diǎn)名牌戰(zhàn)略，提高市場占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發(fā)市場，發(fā)展提供大的市場環(huán)境；五是加強(qiáng)信息化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；六是要規(guī)范人力資源管理，培養(yǎng)高層次專業(yè)技術(shù)和管理人才，以產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展和提高核心競爭力為戰(zhàn)略，打入國內(nèi)、外市場有利于促進(jìn)彝藥經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛。

作者:彭萬澤 單位:昆明萬澤教育培訓(xùn)有限公司

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篇7

摘要：

探討高職高專專業(yè)人才培養(yǎng)問題。教育部最新文件要求將現(xiàn)有藥物制劑技術(shù)專業(yè)、生物制藥技術(shù)專業(yè)、中藥制藥技術(shù)專業(yè)合并為藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)，專業(yè)合并需對(duì)現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂和整合，適應(yīng)專業(yè)發(fā)展和市場需要。該文對(duì)此進(jìn)行了討論。

關(guān)鍵詞：

藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)；人才培養(yǎng)方案；課程體系；考核制度

為進(jìn)一步規(guī)范高等職業(yè)教育專業(yè)（以下簡稱高職專業(yè)）設(shè)置管理，指導(dǎo)高校依法自主設(shè)置和調(diào)整高職專業(yè)，教育部對(duì)《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（?？疲I(yè)目錄（2015年）》和《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（?？疲I(yè)設(shè)置管理辦法》進(jìn)行了修訂，制定高職專業(yè)目錄（2015年）。其中將生物制藥技術(shù)、藥物制劑技術(shù)等六個(gè)藥品制造類專業(yè)合并為藥品生產(chǎn)技術(shù)。原有的人才培養(yǎng)方案不滿足合并后的藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的需要，結(jié)合我校當(dāng)前教育資源和教學(xué)改革實(shí)際情況，經(jīng)研究決定對(duì)現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂，制定更加適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和市場需要并具有我校特色的專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

1專業(yè)現(xiàn)狀

目前，在我國舊的普通高職?？茖I(yè)目錄中藥品制造類專業(yè)有生物制藥技術(shù)、藥物制劑技術(shù)等六個(gè)專業(yè)，專業(yè)類別繁多，學(xué)生填報(bào)專業(yè)時(shí)不知道這些專業(yè)間的區(qū)別和聯(lián)系，尤其化學(xué)制藥技術(shù)與藥物制劑技術(shù)、生物制藥技術(shù)與生化制藥技術(shù)不好區(qū)分[1]。同時(shí)用人單位在招聘時(shí)往往也根據(jù)自己企業(yè)情況選擇相應(yīng)專業(yè)，導(dǎo)致這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生不能到其他專業(yè)對(duì)應(yīng)企業(yè)就業(yè)。藥品制造類專業(yè)劃分得過細(xì)、專業(yè)面太窄無形縮小學(xué)生的就業(yè)面、限制了專業(yè)口徑，不利于復(fù)合人才的培養(yǎng)、不利于社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的需求[2]。在這大的背景下，教育行政部門根據(jù)專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對(duì)接將藥品制造類相關(guān)專業(yè)合并為藥品生產(chǎn)技術(shù)，有利于學(xué)生更好就業(yè)和滿足市場需求。

2根據(jù)專業(yè)調(diào)整進(jìn)行人才培養(yǎng)方案修訂

以強(qiáng)化培養(yǎng)職業(yè)道德、職業(yè)能力及綜合素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，積極探索建立了“工學(xué)結(jié)合、校企合作、產(chǎn)學(xué)合作”的人才培養(yǎng)模式，制訂出具有我校特色的新版專業(yè)人才培養(yǎng)方案，以更好地為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)培養(yǎng)高端技能型專業(yè)人才。

2.1制定適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的人才培養(yǎng)方案

深入企業(yè)一線開展廣泛的社會(huì)調(diào)研，召開畢業(yè)生和用人單位座談會(huì)、認(rèn)真聽取對(duì)人才培養(yǎng)方案的意見，了解該專業(yè)畢業(yè)生在用人單位的表現(xiàn)以及對(duì)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)，以便準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)的目標(biāo)規(guī)格和就業(yè)面向。組成了由企業(yè)專家，校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)帶頭人、專業(yè)教師的專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，充分發(fā)揮由企業(yè)專家參與專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)的作用，聽取了對(duì)該專業(yè)的教學(xué)培養(yǎng)方向、教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置等寶貴意見和建議，共同制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案[3]。在新的人才培養(yǎng)方案中對(duì)職業(yè)面向、工作任務(wù)與職業(yè)能力、培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行了重新修訂，突出了初始崗位群和拓展崗位群、職業(yè)能力、知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)。

2.2構(gòu)建培養(yǎng)職業(yè)能力為主線的課程體系

遵循高端技能型專門人才的成長規(guī)律，對(duì)接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合生產(chǎn)過程和典型工作任務(wù)，合理設(shè)置課程、安排教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建了以“重基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)實(shí)踐、高素質(zhì)”為職業(yè)能力培養(yǎng)主線的課程體系[4]。將課程分為必修課程和選修課程，必修課程包括公共必修課、專業(yè)必修課、綜合實(shí)踐課，選修課程包括公共任選課和專業(yè)限選課。

2.2.1公共必修課

按照教育部統(tǒng)一要求開設(shè)形勢與政策、英語等公共必修課；針對(duì)學(xué)生目前比較嚴(yán)峻就業(yè)形勢，開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)加強(qiáng)就業(yè)思想教育、引導(dǎo)畢業(yè)生樹立正確的就業(yè)觀念，同時(shí)針對(duì)大學(xué)生心里健康問題發(fā)生率比較高的情況，開設(shè)大學(xué)生心理健康教育,引導(dǎo)大學(xué)生從正面進(jìn)行自我教育、自我指導(dǎo)，主動(dòng)正確認(rèn)識(shí)自我、積極悅納自我、有效控制自我、正視現(xiàn)實(shí)。同時(shí)開設(shè)相關(guān)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，以利于加強(qiáng)學(xué)生思想素質(zhì)、文化素質(zhì)及心里素質(zhì)的教育，培養(yǎng)出德、智、體、美、勞全面發(fā)展的專門人才[5]。

2.2.2專業(yè)必修課

專業(yè)必修課包括專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課?；A(chǔ)理論課教學(xué)要以應(yīng)用為目的，以必需、夠用為度，以講清基本知識(shí)、強(qiáng)化實(shí)際應(yīng)用能力為教學(xué)重點(diǎn)，同時(shí)為專業(yè)課學(xué)習(xí)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，將無機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)合并為藥用基礎(chǔ)化學(xué)，將人體解剖學(xué)、生理學(xué)合并為人體解剖與生理，為了適應(yīng)藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量檢測崗位的現(xiàn)代檢測技術(shù)需要單獨(dú)開設(shè)儀器分析技術(shù)，也為后期學(xué)習(xí)藥物檢測技術(shù)課程學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)為了體現(xiàn)原有生物制藥技術(shù)、中藥制藥技術(shù)兩個(gè)方向，同時(shí)開設(shè)了生物化學(xué)、藥學(xué)微生物基礎(chǔ)技術(shù)、天然藥物學(xué)；專業(yè)課教學(xué)要加強(qiáng)針對(duì)性、實(shí)用性、能力和素質(zhì)，注重學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)展需要，具備一定的可持續(xù)發(fā)展能力，開設(shè)藥物檢測技術(shù)、藥物制劑技術(shù)、藥物制劑設(shè)備等十二門專業(yè)課。為了進(jìn)一步完善“雙證書”制度，促進(jìn)“課證融合”，將考證課程納入課程體系。

2.2.3綜合實(shí)踐課

為了強(qiáng)調(diào)知識(shí)與技能的應(yīng)用、學(xué)科關(guān)聯(lián)與溝通、校內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)與企業(yè)真實(shí)場景相結(jié)合、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作意識(shí)和解決問題的能力，減少校內(nèi)驗(yàn)證性和重復(fù)性的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，增加了實(shí)踐性、技能性、工藝性綜合實(shí)踐課，利用我校中央財(cái)政支持的生物制藥實(shí)訓(xùn)工廠和藥品檢測中心，開設(shè)了貼近生產(chǎn)和檢驗(yàn)的藥物制劑生產(chǎn)技能實(shí)訓(xùn)、藥品檢測技能實(shí)訓(xùn)。藥物制劑技術(shù)課程一些驗(yàn)證性和重復(fù)性的實(shí)驗(yàn)在藥劑實(shí)驗(yàn)室開設(shè)，一些實(shí)踐性、技能性、工藝性綜合實(shí)訓(xùn)在生物制藥實(shí)訓(xùn)工廠內(nèi)進(jìn)行，保證了學(xué)生有足夠時(shí)間、足夠機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手訓(xùn)練，校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課占到課時(shí)總數(shù)27%，加上頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課數(shù)和理論課數(shù)比高達(dá)1∶1。

2.2.4選修課

選修課程包括公共任選課和專業(yè)限選課。公共任選課包括大學(xué)語文、美術(shù)鑒賞等十六門課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的愛好進(jìn)學(xué)校教務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行任選一門課、由學(xué)校教務(wù)處統(tǒng)一安排教學(xué)和考核，有利于學(xué)生發(fā)展個(gè)人興趣愛好，提高情操。為了提高學(xué)生文獻(xiàn)查閱能力、為后期撰寫畢業(yè)論文或?qū)I(yè)綜述提供幫助，開設(shè)了藥學(xué)文獻(xiàn)檢索；為了擴(kuò)展學(xué)生就業(yè)面，增設(shè)專業(yè)拓展課程藥品經(jīng)營質(zhì)量管理、藥品市場營銷學(xué)、藥學(xué)綜合知識(shí)與技能；學(xué)生可以根據(jù)以后就業(yè)方向從四門專業(yè)限選課中任選兩門進(jìn)行學(xué)習(xí)和考核，考核成績錄入學(xué)生成績檔案，也作為是否能夠畢業(yè)的一項(xiàng)指標(biāo)。

2.3完善考核制度，構(gòu)建合理、全方位的考核體系

在校學(xué)習(xí)期間課程考核分考試或考查兩種方式，成績采取百分制形式，考查在平時(shí)的教學(xué)中進(jìn)行，考試由全校統(tǒng)一安排時(shí)間進(jìn)行，凡有國家統(tǒng)一能力等級(jí)考試的均參加統(tǒng)考。在實(shí)習(xí)期間，由實(shí)習(xí)的科室（部門）進(jìn)行不定期考核，結(jié)束時(shí)、由實(shí)習(xí)的科室（部門）給出實(shí)習(xí)鑒定，根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)采用優(yōu)、良、中、及格、不及格進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果記入學(xué)生學(xué)籍檔案，成績不合格者不予以畢業(yè)[6]。畢業(yè)考試進(jìn)行專業(yè)技能考核，考試時(shí)間考慮到學(xué)校和學(xué)生實(shí)際情況、將畢業(yè)考試安排在學(xué)生進(jìn)實(shí)習(xí)點(diǎn)前組織考試，畢業(yè)考試內(nèi)容包括藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)綜合知識(shí)、藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)專業(yè)綜合知識(shí)，凡獲取專業(yè)相關(guān)資格證書可代替專業(yè)綜合知識(shí)成績。畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后進(jìn)入畢業(yè)論文或?qū)I(yè)性專業(yè)綜述撰寫階段。修滿本專業(yè)規(guī)定所有課程且成績?nèi)亢细?，完成畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文或?qū)I(yè)性專業(yè)綜述，并符合國家教育部、安徽省教育廳及我校學(xué)歷管理的要求，授予國家全日制普通專科（高職）藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)文憑。

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篇8

論文文章分析了中醫(yī)藥的出口營銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國際化進(jìn)程中的戰(zhàn)略決策。

中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國已與70多個(gè)國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個(gè)國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個(gè)中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。

近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國家，出口總額年均增長12% ，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場分析后做出相應(yīng)的國際化營銷戰(zhàn)略決策。

一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析

(一)機(jī)遇

1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。

2.以食品補(bǔ)充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的形式進(jìn)人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)昂貴，而以保健食品、補(bǔ)充劑的名義進(jìn)人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評(píng)。雖然相對(duì)于藥品價(jià)格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。

3.現(xiàn)代技術(shù)強(qiáng)勢。運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點(diǎn)、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。

4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，18個(gè)省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。同時(shí)，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。

5.外國民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計(jì)，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計(jì)將會(huì)有越來越多的使用者和受眾。

(二)威脅

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄。中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時(shí)候需用高價(jià)購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗(yàn)方。

2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。

3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗(yàn)水平改進(jìn)力度不夠強(qiáng)勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。

(三)優(yōu)勢

1，增效減毒。中藥源于自然界的動(dòng)植物或礦物，毒副作用相對(duì)化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。

2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動(dòng)植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。

3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個(gè)體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計(jì)數(shù)的臨床驗(yàn)證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點(diǎn)調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。

4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12 807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5 000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個(gè)巨大的資源庫。

(四)劣勢

1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達(dá)時(shí)很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。

2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國家不加變通地運(yùn)用西藥質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國際市場時(shí)受到不夠客觀公正的待遇。

3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認(rèn)。

4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對(duì)滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。 轉(zhuǎn)貼于 二、國際化營銷戰(zhàn)略

(一)政府職能性引導(dǎo)

在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起點(diǎn)、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使世界各地的患者在這個(gè)平臺(tái)上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。

(二)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識(shí)活動(dòng)中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號(hào)名稱和地理標(biāo)志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實(shí)構(gòu)筑中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。

(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)

中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長期，對(duì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)形式培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)中、每個(gè)人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強(qiáng)勢的復(fù)合型人才，團(tuán)隊(duì)中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強(qiáng)勢，而是通過互相學(xué)習(xí)和相互帶動(dòng)，使每個(gè)人最終達(dá)到體現(xiàn)強(qiáng)勢且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識(shí)并能運(yùn)用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運(yùn)用國際貿(mào)易和市場營銷知識(shí)開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國粹”走出國門的重?fù)?dān)。

(四)補(bǔ)缺營銷

長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動(dòng)，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報(bào)道:全美有大約113的醫(yī)療費(fèi)用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。

因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢，對(duì)西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強(qiáng)的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。

古語言“伺機(jī)而動(dòng)”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補(bǔ)缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補(bǔ)缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。

(五)國際專業(yè)展會(huì)

國際展會(huì)是市場走勢的指示器，增進(jìn)東西方了解的紐帶和促進(jìn)國際文化交流的橋梁。展會(huì)中的與會(huì)者可利用同一場所共同弘揚(yáng)文化，其傳遞經(jīng)濟(jì)信息、加強(qiáng)對(duì)外交流的效果是其他形式所不易達(dá)到的。

篇9

[關(guān)鍵詞]關(guān)系營銷；顧客忠誠；輝瑞公司

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.025

近年來，醫(yī)藥企業(yè)大量興起，競爭對(duì)手的產(chǎn)品也不斷推陳出新，醫(yī)藥企業(yè)利用各種營銷手段和方法組合運(yùn)用，力爭在醫(yī)藥行業(yè)獲得更多的市場份額，在產(chǎn)品同質(zhì)情況下，企業(yè)營銷策略的優(yōu)劣將顯得極其重要。而關(guān)系營銷模式強(qiáng)調(diào)以“關(guān)系”為導(dǎo)向，企業(yè)在營銷過程中與參與營銷活動(dòng)的各方成員建立并維持長期穩(wěn)定的關(guān)系，從追求每一筆交易的利益最大化轉(zhuǎn)向追求各方利益最優(yōu)化。然而，我國醫(yī)藥企業(yè)在關(guān)系營銷的應(yīng)用過程中仍存在著大量的問題。研究關(guān)系營銷在醫(yī)藥企業(yè)中的有效應(yīng)用，了解輝瑞公司的關(guān)系營銷策略就會(huì)顯得極為重要。

1 關(guān)系營銷的起源與發(fā)展

關(guān)系營銷發(fā)跡于20世紀(jì)70年代，由北歐的諾丁學(xué)派首先提出，但是當(dāng)時(shí)并未完整提出關(guān)系營銷的實(shí)質(zhì)概念，只是提出市場營銷存在很重要的一個(gè)維度，就是關(guān)系導(dǎo)向。而科特勒于1991年提出全面營銷理論指出，關(guān)系營銷的應(yīng)用不僅僅局限于企業(yè)與消費(fèi)者之間，還可以在企業(yè)與社會(huì)中各相關(guān)對(duì)象進(jìn)行普遍的應(yīng)用。此后，眾多學(xué)者也就將市場營銷的任務(wù)確定為創(chuàng)造和保持顧客。當(dāng)前關(guān)系營銷的研究更加注重保持與客戶之間的聯(lián)系，更重視通過高質(zhì)量的顧客服務(wù)、顧客參與、顧客聯(lián)系來創(chuàng)造顧客忠誠度，從而為企業(yè)創(chuàng)造長期的利益。企業(yè)所開展的一切活動(dòng)都要以客戶為導(dǎo)向，時(shí)時(shí)刻刻把握客戶的需求和利益，善于捕捉市場信號(hào)，及時(shí)提供滿足客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)。[1] 這不僅要求企業(yè)管理者能夠有較強(qiáng)的大局觀念和合作意識(shí)，更要求企業(yè)各部門之間的密切合作，為關(guān)系營銷策略的制定與實(shí)施提供力量。

2 輝瑞公司簡介

輝瑞公司創(chuàng)建于1849年，迄今已有160多年的歷史，總部位于美國紐約，是目前全球最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的生物制藥公司。輝瑞公司的產(chǎn)品覆蓋了包括化學(xué)藥物、生物制劑、疫苗、健康藥物等諸多廣泛而極具潛力的治療及健康領(lǐng)域，同時(shí)其卓越的研發(fā)和生產(chǎn)能力處于全球領(lǐng)先地位。輝瑞公司的核心價(jià)值觀念中包括“客戶至上”以及在日常營銷活動(dòng)中運(yùn)用關(guān)系營銷的策略都是領(lǐng)跑在整個(gè)行業(yè)前沿。其在日常營銷活動(dòng)中十分注重關(guān)系營銷，企業(yè)管理者意識(shí)到企業(yè)與客戶（醫(yī)生與終端客戶）的關(guān)系是最為關(guān)鍵的一部分，企業(yè)所有其他的經(jīng)營活動(dòng)，基本都是在為其服務(wù)。

3 關(guān)系營銷在輝瑞公司的應(yīng)用

關(guān)系營銷是以系統(tǒng)理論為指導(dǎo)，將營銷的研究范圍擴(kuò)大到企業(yè)與分銷商、供應(yīng)商、競爭對(duì)手、公共機(jī)構(gòu)、政府部門以及企業(yè)內(nèi)部員工等各種關(guān)系上，從而劃分為六個(gè)市場，即企業(yè)營銷活動(dòng)以顧客市場為中心，圍繞它還存在五個(gè)支持性市場，分別是供應(yīng)商市場、分銷商市場、競爭者市場、影響者市場和內(nèi)部市場。[2] 本文主要從顧客市場角度分析輝瑞公司在關(guān)系營銷中的應(yīng)用研究。

3.1 學(xué)術(shù)推廣會(huì)議策略

學(xué)術(shù)推廣會(huì)議是輝瑞公司典型的學(xué)術(shù)性會(huì)議的代表經(jīng)典之一。公司邀請(qǐng)?jiān)卺t(yī)學(xué)界有一定權(quán)威及學(xué)術(shù)影響力較大的主任作為會(huì)議講者，主講醫(yī)藥產(chǎn)品的相關(guān)適用患者及產(chǎn)品優(yōu)勢。邀請(qǐng)小范圍內(nèi)的周邊醫(yī)院的主治及以上醫(yī)師參與，通過病例討論以及學(xué)術(shù)研討會(huì)的形式，在最大程度上推進(jìn)醫(yī)生在臨床用藥過程中的規(guī)范性。學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的展開能為公司帶來穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，提高客戶的忠誠度，同時(shí)可以通過學(xué)術(shù)探討來促進(jìn)醫(yī)生了解企業(yè)藥品的知識(shí)，為客戶提供較高水平的學(xué)術(shù)展示共享平臺(tái)，從而鞏固公司與客戶之間、公司營銷人員與客戶之間的關(guān)系，最終達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)品推廣效果。

3.2 病房科室會(huì)議策略

公司市場部以及銷售部在市場戰(zhàn)略上也相當(dāng)注重學(xué)術(shù)推廣會(huì)議策略應(yīng)用，要求定期在病房科室中開展科室會(huì)議，邀請(qǐng)科室主任、高年資主治醫(yī)生或者公司營銷人員通過幻燈片向科室內(nèi)部的醫(yī)生講解相關(guān)疾病以及藥品等知識(shí)。在科會(huì)結(jié)尾還會(huì)進(jìn)行互動(dòng)討論環(huán)節(jié)，可以讓輪轉(zhuǎn)醫(yī)生和醫(yī)學(xué)生向主治及以上醫(yī)生請(qǐng)教平時(shí)在臨床上遇到的問題和用藥知識(shí)，進(jìn)而增強(qiáng)醫(yī)生對(duì)公司及其藥品的忠誠度。病房科室會(huì)議不僅能夠?qū)碛兄苯犹幏綑?quán)的醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品普及，更能深入地與臨床客戶進(jìn)行無障礙的醫(yī)學(xué)信息溝通與合作，推動(dòng)產(chǎn)品的推廣進(jìn)程。

3.3 患者教育策略

輝瑞公司除了注重與客戶關(guān)系營銷的忠誠度培養(yǎng)，還注重患者（藥品最終使用者）。因此，輝瑞公司實(shí)施患者教育策略，公司營銷人員在自己所負(fù)責(zé)的醫(yī)院中定期邀請(qǐng)科室中高年資主治醫(yī)生及以上以患者教育的形式在醫(yī)院病房或社區(qū)服務(wù)站點(diǎn)開展患者教育會(huì)議，為患者及其家屬進(jìn)行疾病知識(shí)方面的教育，正確認(rèn)識(shí)疾病并且科學(xué)合理用藥。公司也通過電話會(huì)議的形式，由臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生來為患者及其家屬進(jìn)行健康教育。

3.4 重點(diǎn)客戶策略

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，必須依賴于客戶。處方藥是患者在醫(yī)生的指導(dǎo)下進(jìn)行消費(fèi)的特殊商品，輝瑞公司的藥品以處方藥居多，醫(yī)院又是醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地。因此，面對(duì)競爭激烈的醫(yī)院市場，公司實(shí)施重點(diǎn)客戶策略是關(guān)系營銷必不可少的一部分。與其建立一個(gè)穩(wěn)定長期的關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上建立互惠互利，彼此充分了解和信任的合作關(guān)系。重點(diǎn)客戶策略對(duì)公司營銷人員要求較高，需要其具備較好的專業(yè)知識(shí)以及銷售技巧，能夠發(fā)掘重點(diǎn)客戶的真實(shí)需求，傳遞公司的推廣策略，培養(yǎng)重點(diǎn)客戶忠誠度。

3.5 社區(qū)服務(wù)策略

輝瑞公司的社區(qū)服務(wù)策略正是公司企業(yè)文化“社區(qū)精神”的體現(xiàn)。在社區(qū)服務(wù)站點(diǎn)，公司通過展覽、咨詢和講座等形式為社區(qū)居民提供健康知識(shí)教育，定期展開義務(wù)血壓血脂篩查服務(wù)，使得社區(qū)的老年人提早預(yù)防疾病，增強(qiáng)定期檢查的意識(shí)。

4 關(guān)系營銷在輝瑞公司應(yīng)用中存在的問題分析和對(duì)策建議

輝瑞公司作為醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)先者，其在關(guān)系營銷應(yīng)用方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，公司內(nèi)部的管理者以及市場部、銷售部等都非常注重關(guān)系營銷的應(yīng)用，但由于管理者、營銷人員以及顧客市場等各方面原因，關(guān)系營銷應(yīng)用仍存在問題。為輝瑞公司更好地制定和實(shí)施關(guān)系營銷，使關(guān)系營銷在應(yīng)用中收獲更多的經(jīng)濟(jì)效益，本文分析了公司在關(guān)系營銷應(yīng)用中所存在的問題，并提出對(duì)策建議。

4.1 管理者存在問題和對(duì)策建議

作為公司的管理者，對(duì)關(guān)系營銷的認(rèn)識(shí)及重視程度起著至關(guān)重要的作用。管理者應(yīng)開展關(guān)系營銷的相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)關(guān)系營銷有更具特色的見解，提出更具前瞻性的策略。應(yīng)適當(dāng)?shù)馗S營銷人員實(shí)施重點(diǎn)客戶拜訪等策略，實(shí)地考察關(guān)系營銷應(yīng)用存在的問題，及時(shí)和營銷人員溝通并共同討論對(duì)策，為公司獲取理想的效果和收益。同時(shí)，公司管理者通過定期開展周會(huì)的形式與營銷人員進(jìn)行溝通，形式單一，可以適當(dāng)改變流程，增加趣味性的環(huán)節(jié)，使?fàn)I銷人員不感到乏味枯燥。這要求管理者在與營銷人員之間的關(guān)系營銷應(yīng)用要恰到好處，可以適當(dāng)增多團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

4.2 營銷人員存在問題和對(duì)策建議

輝瑞公司對(duì)于營銷人員的培訓(xùn)機(jī)制是比較完善合理的，營銷人員是在市場上直接與客戶接觸，其形象及表現(xiàn)將影響客戶對(duì)于公司的印象。營銷人員也應(yīng)具備良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個(gè)正確的價(jià)值觀，并將其表現(xiàn)于平日的行為規(guī)范中，為公司樹立專業(yè)規(guī)范的優(yōu)質(zhì)形象。在平時(shí)的醫(yī)藥營銷過程中，營銷人員往往對(duì)關(guān)系營銷的理解不到位。輝瑞公司需要重視對(duì)營銷人員的關(guān)系營銷應(yīng)用的培訓(xùn)，使得營銷人員對(duì)關(guān)系營銷有更深的理解，對(duì)于公司制定的關(guān)系營銷策略，積極主動(dòng)配合。營銷人員也應(yīng)積極主動(dòng)向上級(jí)反饋日常工作，與上級(jí)保持溝通，及時(shí)解決在市場中出現(xiàn)的問題。

4.3 患者教育存在問題和對(duì)策建議

輝瑞公司在患者教育上，需要管理者制定多種形式策略，鼓勵(lì)營銷人員實(shí)施內(nèi)容新穎且形式創(chuàng)新的患者教育會(huì)議，通過增強(qiáng)患教會(huì)議的趣味性來增強(qiáng)會(huì)議的影響力和吸引力，并采用通俗易懂的會(huì)議宣教內(nèi)容，使患者及其家屬能在輕松愉悅的氛圍中接受健康教育。如今社會(huì)的信息傳播迅速，且媒介發(fā)達(dá)，公司可以打破患者教育的時(shí)間和空間上的局限，例如通過網(wǎng)絡(luò)上傳疾病知識(shí)視頻，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行患者教育，方便患者及其家屬學(xué)習(xí)健康知識(shí)。

4.4 病房科室會(huì)議存在問題和對(duì)策建議

在病房科室會(huì)議中，輝瑞公司也不應(yīng)局限于講解幻燈片，這往往使得醫(yī)生感到枯燥乏味?？梢赃m當(dāng)在會(huì)議中增添病例討論，及時(shí)為醫(yī)生解決在臨床上遇到的問題。或者組織科室醫(yī)生一同外出活動(dòng)，增加科室醫(yī)生間的感情交流和工作溝通，有利于平時(shí)工作中的協(xié)作，同時(shí)讓醫(yī)生感受到公司的真誠與熱情，了解到公司的企業(yè)文化，與其保持良好的關(guān)系，增強(qiáng)其忠誠度。

參考文獻(xiàn)：

[1]李娜.關(guān)系營銷的理論蘊(yùn)含和本土化探析[J]. 中國商貿(mào)，2014（12）：33-34.

[2]董雅麗，劉榮華.關(guān)系營銷理論評(píng)述[J].社科縱橫，2006，21（5）：31-33.

[3]于海飛，馮宇，葛涵.關(guān)系營銷在我國醫(yī)藥企業(yè)營銷中的應(yīng)用[J]. 遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，2012（4）：209-210.

[4]徐翠陽.淺談關(guān)系營銷中客戶信任的建立[J]. 合作經(jīng)濟(jì)與科技，2014（17）：110-111.

[5]解娜娜.基于關(guān)系營銷的顧客感知價(jià)值對(duì)顧客忠誠的影響研究[D].青島：青島大學(xué)碩士論文，2013.

篇10

專業(yè)名稱

課程 代碼

課程名稱

報(bào)到時(shí)間

考試時(shí)間

報(bào)名考務(wù)費(fèi)

118　 金融（專）　 4961　 FOXBASE數(shù)據(jù)庫實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

119　 會(huì)計(jì)（專）　 4973　 會(huì)計(jì)電算化　 6月17-18日　 ¥40.00

137　 日語（專）　 4981　 日語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4798　 設(shè)計(jì)素描（服裝）　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4800　 三維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4802　 服裝效果圖　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4803　 服裝制作基礎(chǔ)　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4804　 服裝造型設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4805　 創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4838　 計(jì)算機(jī)輔助圖形設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4816　 設(shè)計(jì)色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4837　 字體設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4838　 計(jì)算機(jī)輔助圖形設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4839　 版面設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4840　 平面廣告設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4843　 裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4816　 設(shè)計(jì)色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4837　 字體設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4838　 計(jì)算機(jī)輔助圖形設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4839　 版面設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4840　 平面廣告設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4843　 裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4816　 設(shè)計(jì)色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4837　 字體設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4838　 計(jì)算機(jī)輔助圖形設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4839　 版面設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4840　 平面廣告設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4843　 裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4816　 設(shè)計(jì)色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4837　 字體設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4838　 計(jì)算機(jī)輔助圖形設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4839　 版面設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4840　 平面廣告設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4843　 裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

201　 英語（專）　 4135　 商務(wù)談判口語　 6月17-18日　 ¥40.00

201　 英語（專）　 4579　 英語口語　 ¥40.00

205　 航海技術(shù)（專科）　 4317　 航海綜合訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

206　 輪機(jī)工程技術(shù)（?？疲?4316　 船舶動(dòng)力裝置（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

206　 輪機(jī)工程技術(shù)（?？疲?4318　 輪機(jī)綜合訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

266　 物業(yè)管理（本）　 4322　 物業(yè)管理實(shí)務(wù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

266　 物業(yè)管理（本）　 4323　 物業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

268　 工商企業(yè)管理（本）　 4216　 工商企業(yè)管理（市場營銷）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

269　 金融（本）　 4548　 金融畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

270　 會(huì)計(jì)（本）　 4540　 會(huì)計(jì)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

273　 國際貿(mào)易（本）　 4538　 國際貿(mào)易畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4208　 形態(tài)構(gòu)成（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4209　 數(shù)字?jǐn)z影技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4210　 數(shù)字影像制作技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4211　 電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4212　 電腦動(dòng)畫（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4213　 影像與剪輯技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4214　 數(shù)字影視合成（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4215　 數(shù)字媒體藝術(shù)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術(shù)（本）　 4178　 計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術(shù)（本）　 4192　 生物工程專業(yè)實(shí)驗(yàn)　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術(shù)（本）　 4193　 生物技術(shù)（分析檢測）畢業(yè)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術(shù)（本）　 4987　 微生物學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

277　 國際貿(mào)易（本）　 4191　 國際貿(mào)易（國際商務(wù)）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

279　 法律（本）　 4186　 法律（市場經(jīng)濟(jì)法）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

281　 英語（本）　 4184　 英語（經(jīng)貿(mào)英語）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

281　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

282　 英語（本）　 4188　 英語（國際貿(mào)易）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

282　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

284　 新聞學(xué)（本）　 4167　 交互媒體設(shè)計(jì)與應(yīng)用　 6月17-18日　 ¥40.00

284　 新聞學(xué)（本）　 4168　 網(wǎng)絡(luò)新聞采編與制作　 6月17-18日　 ¥40.00

284　 新聞學(xué)（本）　 4169　 新聞學(xué)（網(wǎng)絡(luò)）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

285　 英語（本）　 4172　 英語（商貿(mào)）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

285　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4164　 輸水工程與水泵站（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4165　 水污染控制工程（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4166　 環(huán)境工程（環(huán)境生物治理）畢業(yè)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4174　 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4969　 分析化學(xué)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4994　 有機(jī)化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術(shù)（本）　 4170　 生物技術(shù)（生物制藥方向）專業(yè)實(shí)驗(yàn)　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術(shù)（本）　 4171　 生物技術(shù)（生物制藥方向）畢業(yè)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術(shù)（本）　 4173　 計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術(shù)（本）　 4987　 微生物學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

289　 漢語言文學(xué)（本）　 4158　 漢語言文學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

291　 英語（本）　 4156　 英語（國際商務(wù)英語）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

291　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

291　 英語（本）　 4741　 電子商務(wù)概論（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

292　 秘書學(xué)（本）　 4550　 秘書學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

293　 法律（本）　 4536　 法律畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

294　 金融（本）　 4548　 金融畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

295　 國際貿(mào)易（本）　 4538　 國際貿(mào)易畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

296　 會(huì)計(jì)（本）　 4157　 會(huì)計(jì)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

297　 工商企業(yè)管理（本）　 4537　 工商企業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

333　 餐飲管理（專）　 4729　 烹飪工藝學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

333　 餐飲管理（專）　 4730　 烹飪原料學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

333　 餐飲管理（專）　 4731　 餐飲服務(wù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學(xué)（專）　 4552　 藥學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)（論文）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學(xué)（專）　 4632　 生物化學(xué)及生物化學(xué)技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學(xué)（專）　 4633　 植物化學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學(xué)（專）　 4634　 藥劑學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學(xué)（專）　 4635　 藥物分析（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

337　 飯店管理（專）　 4627　 飯店管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護(hù)理學(xué)（專）　 4521　 生理學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護(hù)理學(xué)（專）　 4629　 藥理學(xué)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護(hù)理學(xué)（專）　 4630　 病理學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護(hù)理學(xué)（專）　 4636　 生物化學(xué)（三）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護(hù)理學(xué)（專）　 4637　 護(hù)理臨床考核　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4542　 綜合作業(yè)（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4573　 數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4581　 電工技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4582　 電子技術(shù)基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4583　 機(jī)械制圖（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4584　 機(jī)械制造（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4585　 微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計(jì)算機(jī)信息管理（專）　 4587　 高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計(jì)算機(jī)信息管理（專）　 4588　 管理信息系統(tǒng)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計(jì)算機(jī)信息管理（專）　 4589　 計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計(jì)算機(jī)信息管理（專）　 4590　 數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計(jì)算機(jī)信息管理（專）　 4648　 計(jì)算機(jī)信息處理綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

344　 物流管理（專）　 4865　 物流信息技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

347　 勞動(dòng)和社會(huì)保障（專）　 4782　 勞動(dòng)和社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)案例分析　 6月17-18日　 ¥40.00

365　 現(xiàn)代企業(yè)管理（本）　 4902　 現(xiàn)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

365　 現(xiàn)代企業(yè)管理（本）　 4903　 企業(yè)管理咨詢與診斷（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

365　 現(xiàn)代企業(yè)管理（本）　 4904　 現(xiàn)代企業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學(xué)（本）　 4913　 藥理學(xué)（四）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學(xué)（本）　 4914　 藥物分析（三）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學(xué)（本）　 4915　 藥物化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學(xué)（本）　 4916　 藥劑學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學(xué)（本）　 4917　 藥學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

378　 調(diào)查與分析（本）　 4879　 調(diào)查與分析畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

379　 物流管理（本）　 4780　 物流管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

379　 物流管理（本）　 4900　 物流管理軟件操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

380　 護(hù)理學(xué)（本）　 4638　 護(hù)理臨床實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

380　 護(hù)理學(xué)（本）　 4639　 護(hù)理學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4509　 互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4545　 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)畢業(yè)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4592　 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4895　 電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4896　 微型計(jì)算機(jī)及接口技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4897　 Java語言程序設(shè)計(jì)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4899　 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

382　 經(jīng)濟(jì)學(xué)（本）　 4549　 經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

383　 律師（本）　 4678　 律師畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4519　 軟件開發(fā)工具（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4546　 計(jì)算機(jī)信息管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4587　 高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4588　 管理信息系統(tǒng)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4728　 電子商務(wù)概論（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4898　 C++程序設(shè)計(jì)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4899　 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4530　 物理（工）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4561　 工業(yè)工程畢業(yè)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4563　 基礎(chǔ)工業(yè)工程（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4574　 計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4581　 電工技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4584　 機(jī)械制造（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4591　 電工與電子技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4594　 計(jì)算機(jī)輔助管理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4595　 設(shè)施規(guī)劃與設(shè)計(jì)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4506　 電力電子變流技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4530　 物理（工）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4574　 計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4581　 電工技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4597　 工業(yè)用微型計(jì)算機(jī)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4665　 現(xiàn)代控制技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4666　 電機(jī)與控制（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4667　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制技術(shù)課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4668　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制畢業(yè)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

391　 公安管理（本）　 4687　 公安管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

392　 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理（本）　 4688　 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4530　 物理（工）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4541　 機(jī)電一體化畢業(yè)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4574　 計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4596　 傳感器與檢測技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4597　 工業(yè)用微型計(jì)算機(jī)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4598　 機(jī)電一體化系統(tǒng)設(shè)計(jì)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4599　 模擬、數(shù)字及電力電子技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4600　 現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4692　 軟件開發(fā)工具（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4724　 計(jì)算機(jī)信息管理（物流管理）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4725　 高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4726　 管理信息系統(tǒng)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4898　 C++程序設(shè)計(jì)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計(jì)算機(jī)信息管理（本）　 4899　 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

395　 餐飲管理（本）　 4732　 宴會(huì)設(shè)計(jì)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

395　 餐飲管理（本）　 4733　 餐飲管理專業(yè)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

396　 衛(wèi)生事業(yè)管理（本）　 4734　 衛(wèi)生事業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

397　 物流管理（本）　 4780　 物流管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

397　 物流管理（本）　 4900　 物流管理軟件操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

398　 物流管理（本）　 4780　 物流管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

398　 物流管理（本）　 4900　 物流管理軟件操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

399　 勞動(dòng)和社會(huì)保障（本）　 4783　 勞動(dòng)和社會(huì)保障畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4049　 三維動(dòng)畫與視頻編輯制作　 7月11-12日　 ¥40.00

401　 計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4083　 數(shù)據(jù)庫應(yīng)用技術(shù)（實(shí)踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

401　 計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4084　 微機(jī)維護(hù)與維修（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4122　 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4125　 電子商務(wù)概論（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4127　 C語言與數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（實(shí)踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

402　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4011　 電子工藝操作技能訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

402　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4081　 C語言程序設(shè)計(jì)（實(shí)踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

402　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4085　 單片機(jī)原理及應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

402　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4121　 電子實(shí)驗(yàn)技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

402　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4124　 電工基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（專）　 4054　 相關(guān)工種技能訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（專）　 4086　 工程圖學(xué)及計(jì)算機(jī)繪圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（專）　 4087　 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（專）　 4088　 互換性與測量技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（專）　 4090　 機(jī)械制造基礎(chǔ)（三）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（專）　 4128　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會(huì)計(jì)（專）　 4009　 電算會(huì)計(jì)軟件操作　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會(huì)計(jì)（專）　 4025　 會(huì)計(jì)綜合操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會(huì)計(jì)（專）　 4083　 數(shù)據(jù)庫應(yīng)用技術(shù)（實(shí)踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

404　 電算會(huì)計(jì)（專）　 4092　 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會(huì)計(jì)（專）　 4129　 Excel在財(cái)務(wù)中的應(yīng)用　 7月11-12日　 ¥40.00

405　 工程造價(jià)管理（專）　 4021　 工程造價(jià)管理實(shí)務(wù)　 6月17-18日　 ¥40.00

405　 工程造價(jià)管理（專）　 4095　 工程建設(shè)定額（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

405　 工程造價(jià)管理（專）　 4130　 概預(yù)算編制　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4013　 動(dòng)物養(yǎng)殖與防病綜合實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4038　 農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)（農(nóng)業(yè)）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4057　 畜產(chǎn)品加工技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4058　 畜禽飼養(yǎng)技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4064　 園林產(chǎn)品加工利用技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4065　 園林花卉綜合實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4066　 園林栽培技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4069　 植物生產(chǎn)技術(shù)綜合實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4078　 化學(xué)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4079　 土壤肥料學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4112　 植物學(xué)與植物生理基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4114　 設(shè)施農(nóng)業(yè)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4116　 家畜解剖生理學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4119　 獸醫(yī)基礎(chǔ)學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4120　 家畜環(huán)境衛(wèi)生學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4131　 動(dòng)物營養(yǎng)與飼料學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4149　 種子學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4150　 農(nóng)業(yè)植物栽培技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4151　 農(nóng)業(yè)植物病蟲害防治技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4152　 園林苗圃學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4153　 園林樹木及栽植養(yǎng)護(hù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4154　 畜禽疫病防治技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4155　 園林植物病蟲害防治技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

414　 化工工藝（專）　 4235　 有機(jī)化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

415　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（專）　 4200　 計(jì)算機(jī)繪圖（CAD）　 6月17-18日　 ¥40.00

415　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（專）　 4202　 求職擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

416　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4201　 計(jì)算機(jī)繪圖（電子CAD）　 6月17-18日　 ¥40.00

416　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4202　 求職擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

417　 工業(yè)電氣自動(dòng)化（專）　 4202　 求職擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

418　 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理（專）　 4203　 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

419　 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理（專）　 4204　 企業(yè)管理綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

420　 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理（專）　 4205　 會(huì)計(jì)綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

421　 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理（專）　 4206　 市場營銷綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

422　 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理（專）　 4207　 鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

423　 經(jīng)濟(jì)與行政管理（專）　 4217　 經(jīng)濟(jì)與行政管理綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

424　 農(nóng)村行政管理（專）　 4218　 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)知識(shí)講座　 6月17-18日　 ¥40.00

424　 農(nóng)村行政管理（專）　 4219　 農(nóng)村管理綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

424　 農(nóng)村行政管理（專）　 4220　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4223　 機(jī)械制造基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4224　 單片機(jī)原理與接口技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4225　 可編程控制器原理與應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4226　 數(shù)控加工編程與操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4227　 CAM/CAD軟件應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4228　 數(shù)控系統(tǒng)與維修技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4229　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4319　 特種加工技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4223　 機(jī)械制造基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4230　 機(jī)械設(shè)備維修工藝（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4231　 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備管理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4232　 液壓與氣動(dòng)技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4233　 工廠供電　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4234　 機(jī)電設(shè)備維修與管理綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（專科）　 4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4237　 鐵礦粉燒結(jié)生產(chǎn)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（專科）　 4238　 高爐煉鐵理論與操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4239　 煉鐵節(jié)能與工藝計(jì)算（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4240　 煉鐵生產(chǎn)自動(dòng)化技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（專科）　 4241　 冶金工程（煉鐵）綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4242　 煉鋼設(shè)備與工藝（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4243　 鐵水預(yù)處理與爐外精煉（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4244　 連鑄設(shè)備與工藝（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4245　 煉鋼生產(chǎn)自動(dòng)化技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4246　 冶金工程（煉鋼）綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術(shù)（?？疲?4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術(shù)（?？疲?4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術(shù)（?？疲?4250　 型鋼生產(chǎn)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術(shù)（專科）　 4251　 孔型設(shè)計(jì)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術(shù)（?？疲?4252　 材料成型與控制技術(shù)（型鋼）綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4253　 電工學(xué)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4254　 化工制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4255　 無機(jī)化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4256　 有機(jī)化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4257　 分析化學(xué)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（專科）　 4258　 物理化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4259　 化工原理（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4260　 有機(jī)合成技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（專科）　 4261　 分離純化技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4262　 化工工藝及設(shè)備設(shè)計(jì)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（專科）　 4263　 化工工藝綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（專科）　 4254　 化工制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4259　 化工原理（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4264　 機(jī)械工程基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4265　 化工儀表及自動(dòng)化（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4266　 機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4267　 化工機(jī)器（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4268　 化工設(shè)備管理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4269　 化工設(shè)備使用與維修（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（專科）　 4270　 化工設(shè)備與維修綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4271　 局域網(wǎng)組建與維護(hù)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4272　 網(wǎng)站建設(shè)與管理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4273　 多媒體技術(shù)應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4274　 計(jì)算機(jī)實(shí)用軟件　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4275　 平面廣告設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用（專科）　 4276　 網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4277　 計(jì)算機(jī)維護(hù)維修（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4278　 計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備使用與維護(hù)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用（專科）　 4279　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4299　 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4300　 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（二）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（專科）　 4280　 電氣制圖　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4281　 電路基礎(chǔ)與電子技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4282　 模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4283　 數(shù)字電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（專科）　 4284　 電子CAD　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4285　 傳感器與檢測技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4286　 單片機(jī)原理及應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（專科）　 4287　 電氣控制及PLC技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4288　 變頻調(diào)速（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4289　 維修電工訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（專科）　 4290　 無線電調(diào)試工訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4291　 應(yīng)用電子技術(shù)綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化（?？疲?4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化（?？疲?4281　 電路基礎(chǔ)與電子技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化（專科）　 4293　 電機(jī)學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化（?？疲?4295　 電力系統(tǒng)繼電保護(hù)（一） （實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化（專科）　 4296　 高電壓技術(shù)（一） （實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化（?？疲?4298　 電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

436　 醫(yī)藥經(jīng)營與管理（專科）　 4301　 現(xiàn)代藥學(xué)信息技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

436　 醫(yī)藥經(jīng)營與管理（?？疲?4302　 醫(yī)藥經(jīng)營與管理綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術(shù)（?？疲?4303　 計(jì)算機(jī)圖像處理技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術(shù)（?？疲?4304　 計(jì)算機(jī)圖形學(xué)與CAD　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術(shù)（?？疲?4305　 印刷工藝學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術(shù)（專科）　 4306　 印前技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術(shù)（?？疲?4307　 印刷包裝技術(shù)綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（?？疲?4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（?？疲?4226　 數(shù)控加工編程與操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（?？疲?4308　 機(jī)械制造技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（?？疲?4311　 電切削加工技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（專科）　 4312　 手表裝配工藝（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（?？疲?4313　 CNC雕刻機(jī)操作技能（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（?？疲?4315　 精密機(jī)械技術(shù)綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

501　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

502　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

503　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

506　 應(yīng)用生物技術(shù)（專）　 4982　 生物化學(xué)（一）實(shí)驗(yàn)　 6月17-18日　 ¥40.00

506　 應(yīng)用生物技術(shù)（專）　 4987　 微生物學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

506　 應(yīng)用生物技術(shù)（專）　 4990　 無機(jī)及分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)　 6月17-18日　 ¥40.00

506　 應(yīng)用生物技術(shù)（專）　 4994　 有機(jī)化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4679　 電視美術(shù)與照明（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4680　 電視攝影與構(gòu)圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4681　 電視編輯（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4682　 電視音樂與音響（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4683　 影視電工基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4684　 電視節(jié)目制作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4027　 計(jì)算機(jī)繪圖設(shè)計(jì)（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4046　 水彩　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4048　 素描（三）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4848　 畫法幾何與陰影透視（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4849　 建筑設(shè)計(jì)基礎(chǔ)　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4850　 小型建筑設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4851　 中小型建筑設(shè)計(jì)（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4852　 中小型建筑設(shè)計(jì)（二）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4853　 住宅建筑與居住小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

514　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

516　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4027　 計(jì)算機(jī)繪圖設(shè)計(jì)（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

516　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4850　 小型建筑設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

516　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4852　 中小型建筑設(shè)計(jì)（二）　 6月17-18日　 ¥40.00

516　 建筑設(shè)計(jì)（專）　 4853　 住宅建筑與居住小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

517　 廣播電視編導(dǎo)（專）　 4906　 視聽元素組合訓(xùn)練（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

517　 廣播電視編導(dǎo)（專）　 4907　 電視作品賞析　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用（專）　 4587　 高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用（專）　 4590　 數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用（專）　 4895　 電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用（專）　 4896　 微型計(jì)算機(jī)及接口技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

527　 會(huì)計(jì)（專）　 4973　 會(huì)計(jì)電算化　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計(jì)（專）　 4710　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計(jì)（專）　 4711　 設(shè)計(jì)色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計(jì)（專）　 4712　 立體造型基礎(chǔ)　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計(jì)（專）　 4713　 工業(yè)設(shè)計(jì)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計(jì)（專）　 4714　 視覺傳達(dá)基礎(chǔ)　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計(jì)（專）　 4715　 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計(jì)（專）　 4716　 產(chǎn)品改良設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計(jì)（專）　 4717　 計(jì)算機(jī)輔助圖形設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計(jì)（專）　 4718　 工業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4602　 工程測量（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4606　 混凝土及砌體結(jié)構(gòu)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4607　 建筑施工（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4608　 房屋建筑工程畢業(yè)考核　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4741　 電子商務(wù)概論（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4742　 計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4743　 互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4744　 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4745　 電子商務(wù)案例分析（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4746　 綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4741　 電子商務(wù)概論（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4742　 計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4743　 互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4744　 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4745　 電子商務(wù)案例分析（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4746　 綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4798　 設(shè)計(jì)素描（服裝）　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4800　 三維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4802　 服裝效果圖　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4803　 服裝制作基礎(chǔ)　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4804　 服裝造型設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4805　 創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4838　 計(jì)算機(jī)輔助圖形設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4815　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4816　 設(shè)計(jì)色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4837　 字體設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4838　 計(jì)算機(jī)輔助圖形設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4839　 版面設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4840　 平面廣告設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4843　 裝飾設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

550　 招標(biāo)與投標(biāo)（?？疲?4911　 工程計(jì)量與計(jì)價(jià)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

550　 招標(biāo)與投標(biāo)（?？疲?4912　 工程招標(biāo)投標(biāo)實(shí)務(wù)　 6月17-18日　 ¥40.00

550　 招標(biāo)與投標(biāo)（?？疲?4918　 建筑工程識(shí)圖與構(gòu)造　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計(jì)（本）　 4710　 設(shè)計(jì)素描　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計(jì)（本）　 4711　 設(shè)計(jì)色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計(jì)（本）　 4754　 平面廣告設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計(jì)（本）　 4755　 包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計(jì)（本）　 4756　 室內(nèi)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計(jì)（本）　 4757　 廣告攝影初步　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計(jì)（本）　 4758　 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計(jì)（本）　 4759　 人機(jī)界面設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計(jì)（本）　 4760　 工業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學(xué)（本）　 4737　 廣告案例研究　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學(xué)（本）　 4738　 廣告攝影實(shí)務(wù)　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學(xué)（本）　 4739　 綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學(xué)（本）　 4740　 廣告學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

562　 工程造價(jià)管理（本）　 4735　 綜合課程設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

562　 工程造價(jià)管理（本）　 4736　 工程造價(jià)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

564　 法律（本）　 4721　 法律（經(jīng)濟(jì)法）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

565　 日語（本）　 4705　 日語口語（二）　 7月16-17日　 ¥40.00

565　 日語（本）　 4706　 日語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

565　 日語（本）　 4707　 日語畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

566　 日語（本）　 4705　 日語口語（二）　 7月16-17日　 ¥40.00

566　 日語（本）　 4708　 國際商務(wù)日語談判　 6月17-18日　 ¥40.00

566　 日語（本）　 4709　 日語（國際商務(wù)）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（本）　 4695　 數(shù)控機(jī)床與編程（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（本）　 4696　 可編程控制器及應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（本）　 4697　 機(jī)械CAD/CAM　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（本）　 4699　 機(jī)械制造及其自動(dòng)化（數(shù)控）畢業(yè)設(shè)計(jì)　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（本）　 4704　 現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動(dòng)化（本）　 4896　 微型計(jì)算機(jī)及接口技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

568　 通信工程（本）　 4574　 計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

568　 通信工程（本）　 4689　 數(shù)字電路與FPGA（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00