導(dǎo)語：如何才能寫好一篇化工產(chǎn)品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

化工產(chǎn)品運輸合同范文一托運人(甲方) ：

注冊地址:

營業(yè)執(zhí)照號：

承運人(乙方)：

注冊地址:

營業(yè)執(zhí)照號：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、中國運輸行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)等規(guī)定，本著自愿、平等、誠實信用的原則，甲乙雙方就化工產(chǎn)品公路運輸事宜，協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條 本合同項下貨物是指以石油及其衍生物為原料生產(chǎn)的塑料、橡膠、纖維、液體化工品等(含危險化學(xué)品)。貨物名稱、規(guī)格、貨物起運地點、到達地點和收貨人名稱、地址、聯(lián)系方式以甲方銷售訂單生成的提貨單為準。

第二條 貨物承運日期和運到期限

貨物的承運日期以甲方銷售訂單生成的提貨單的日期為準，乙方需在甲方銷售訂單下達之日起開始組織運輸，運輸距離在 公里以內(nèi)的，乙方應(yīng)在24小時內(nèi)將產(chǎn)品送達甲方指定的收貨人倉庫。運距在 公里以上的，每增加 公里，交付時限順延24小時。如因乙方原因?qū)е仑浳镅悠诘竭_，乙方負責(zé)賠償相應(yīng)損失。

第三條 貨物包裝標準

產(chǎn)品按照生產(chǎn)企業(yè)或國家有關(guān)規(guī)定包裝標準包裝裝運。

第四條 運輸車輛、質(zhì)量及安全要求

乙方保證運輸車輛安全性能良好，符合甲方產(chǎn)品的運輸要求。運輸液體貨物的罐車應(yīng)符合國家危險化學(xué)品裝運條件，清洗干凈，不得有任何污物、雜物;運輸固體貨物要遮蓋嚴密，做到防雨防盜防曬，并保證運輸過程中外包裝與貨物完好無損。

第五條 貨物裝卸責(zé)任和方法

1.乙方憑甲方指定的提貨憑證到甲方指定倉庫(罐區(qū))提貨，在提貨地點和到達地的裝卸車由乙方負責(zé)。

2.乙方的承運責(zé)任期間由產(chǎn)品裝上乙方委托的運輸工具時起，至貨物運至甲方指定的貨物到達地交付收貨人時止，本合同約定的貨物在此期間發(fā)生損毀、滅失的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。

3.乙方裝卸載貨物時的數(shù)量應(yīng)與甲方提供的提貨憑證保持一致,如乙方裝卸載貨物時的數(shù)量與甲方提貨憑證數(shù)量不一致時,扣除合理的運輸損耗和計量誤差外,損失部分由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

第六條 運雜費和結(jié)算方式

1.貨物運價按照附表規(guī)定的運輸費執(zhí)行，未經(jīng)雙方同意任何一方不能擅自更改。除附件 規(guī)定的任何其他費用由乙方負責(zé)。

2.運輸結(jié)算數(shù)量以乙方每次提貨時提貨單上的數(shù)量為準。

3.每月月初結(jié)算乙方上月運費，乙方出具上月詳細運輸清單，經(jīng)甲方確認無誤后，乙方開具正式運輸發(fā)票給甲方，甲方收到乙方發(fā)票后 個工作日內(nèi)支付全部應(yīng)付款項給乙方。

第七條 保險金規(guī)定

如果甲方委托運輸?shù)幕ぎa(chǎn)品需辦理保險，可按照下列 方式辦理。

1.由乙方代甲方投保，但保險金由甲方負擔(dān)，不包括在運輸費用內(nèi)。

2.由乙方代甲方投保，但保險金由甲方負擔(dān)，包含在運輸費用內(nèi)。

3.由甲方辦理保險。 4.

第八條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方負責(zé)對乙方運輸資質(zhì)、信譽、運力進行考核、把關(guān)、監(jiān)督，對乙方運輸過程中發(fā)生的違規(guī)行為進行處罰，直至取消乙方運輸甲方貨物的資格。

2.化工產(chǎn)品委托乙方運輸后，甲方需要變更到貨地點或收貨人，或取消托運時，有權(quán)向乙方提出變更合同內(nèi)容或解除合同的要求。但必須在貨物未運抵目的地之前通知乙方，并按有關(guān)規(guī)定支付所需費用。

3.甲方對運輸?shù)幕ぎa(chǎn)品應(yīng)按照甲方生產(chǎn)企業(yè)標準進行包裝，產(chǎn)品包裝牢固，并且遵守危險品運輸?shù)挠嘘P(guān)規(guī)定，產(chǎn)品內(nèi)不得夾帶禁運物品。

第九條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方及承運工具、駕駛員，必須具備合法營運資格，必須有齊備的國家政府部門核發(fā)的有效證件及牌照。

2.乙方要確保貨物運輸質(zhì)量及安全，在合理期限內(nèi)按時將貨物送達收貨方并由收貨人簽收。及時向甲方反饋運輸過程中的相關(guān)信息。

3.裝車時，乙方必須仔細清點數(shù)量、型號與提貨單是否相符，提貨后出現(xiàn)貨物短少、被盜、被搶、雨淋、破損、交通意外等造成的一切損失，由乙方負責(zé)賠償。乙方必須將承運的貨物按時、完整、準確地送達甲方指定地目的地。在貨物到達以后，乙方按規(guī)定的期限，負責(zé)保管。

4.乙方查不到收貨人或收貨人拒絕提取貨物時應(yīng)及時與甲方聯(lián)系，在聯(lián)系到甲方之前應(yīng)謹慎的保管貨物，保證貨物的安全。

5.乙方在化工產(chǎn)品承運期間內(nèi)提供盡責(zé)的服務(wù)，由專人隨時掌握貨車行蹤并向甲方提供運輸進度信息，遇到突發(fā)事件馬上向甲方報告。乙方應(yīng)在貨物發(fā)出當(dāng)天將發(fā)運信息按照規(guī)定格式以電子版或傳真形式傳到甲方。

6.乙方運輸過程中要確保貨物安全，如有丟失、破損、雨淋或其它原因造成化工產(chǎn)品損失(不可抗拒力除外)，乙方應(yīng)按損失貨物的市場價賠償甲方損失，并且賠償甲方支付的受損貨物的包裝費、運雜費和保險費。

7.乙方經(jīng)甲方同意可以轉(zhuǎn)委托第三人。乙方轉(zhuǎn)委托的，本運輸合同對甲乙雙方繼續(xù)有效，第三人的履行不符合本合同約定的，乙方應(yīng)賠償甲方損失。

8.乙方應(yīng)按貨物實際價值投保貨物綜合險，并將保險單位附本交甲方保留、確認。

9.在同等條件下，乙方應(yīng)保證甲方的貨物優(yōu)先運輸。在未征得甲方同意的前提下，乙方不得單方改變貨物運輸價格。

10.乙方不得擅自改變運輸路線、目的地，不得弄虛作假，在沒有得到甲方同意的前提下運輸途中乙方不允許私自換車。

第十條 違約責(zé)任

1.甲方應(yīng)按時向乙方支付運輸費用,如逾期支付按銀行同期貸款利息支付違約金。

2.乙方應(yīng)及時準確地將化工產(chǎn)品送至收貨人，乙方不按本合同約定的時間和要求配車發(fā)運的，應(yīng)償付甲方違約金，違約金按運輸費用 %計算。

3.乙方如將化工產(chǎn)品錯運到貨地點或接貨人，應(yīng)無償運至協(xié)議規(guī)定的到貨地點或接貨人,并向甲方賠償由此造成的直接損失。

4.由于自然災(zāi)害或交通事故造成無法準時提貨或貨物無法準時到達，乙方必須及時通知甲方，由雙方共同協(xié)商解決。

5.甲方對乙方的違規(guī)行為除進行處罰以外，有權(quán)中止合同，但應(yīng)提前1個月通知乙方。

第十一條 不可抗力

1.由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、戰(zhàn)爭、國家或當(dāng)?shù)卣甙l(fā)生重大調(diào)整以及其他不可抗力因素，致使直接影響本合同的履行或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力的一方應(yīng)立即以書面形式通知對方，并應(yīng)在 日內(nèi)提供不可抗力詳情及合同不能履行、部分不能履行或者需要延期履行理由的有效證明文件，此項證明文件應(yīng)由不可抗力發(fā)生地區(qū)的公證機關(guān)出具，按其對履行合同的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責(zé)任或者延期履行合同。

2.受不可抗力影響的簽約一方或雙方有義務(wù)采取措施，將因不可抗力造成的損失降低到最低程度。

第十二條 保密條款

1.一方對于由于履行本合同而了解或接觸到另一方的機密資料和信息(下稱“保密信息”)，應(yīng)保守秘密;非經(jīng)另一方書面同意，該方不得向任何第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等保密信息。一旦本合同終止，該方應(yīng)將載有保密信息任何文件、資料或軟件，按另一方要求歸還另一方，或予以自行銷毀，并從任何有關(guān)記憶裝置中刪除任何該等保密信息，并且不得繼續(xù)使用這些保密信息。

2.雙方同意，不論本合同是否變更、解除或終止，本合同第十二條將持續(xù)有效。

第十三條 合同的變更和解除

1.經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更或解除本合同。

2.乙方提供的運輸車輛不符合合同約定的產(chǎn)品運輸需求的，甲方有權(quán)單方面解除合同。

3.任何一方單方解除本合同的，應(yīng)當(dāng)以書面通知另一方。

4.合同解除，不影響結(jié)算、清理、爭議解決條款的效力。

第十四條 爭議的解決

1.雙方在合同履行中發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商無法達成一致的，采取以下 方式解決：

(1)雙方均可以向本合同簽訂地人民法院依訴訟解決。

(2)提交 (注：填寫雙方選擇的仲裁委員會的名稱)仲裁委員會在 (注：填寫雙方選擇的城市名)按其仲裁規(guī)則進行仲裁。

第十五條 合同的生效及其他事項

1.本合同自 起生效。

2.本合同有效期從 年 月 日至 年 月 日。

3.本合同簽訂于北京市房山區(qū)燕山。

4.本合同未盡事宜由雙方協(xié)商一致并簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有相同的法律效力，是本合同不可分割的組成部分。

5.本合同一式 份，甲方 份，乙方 份。

委托人(甲方)：

法定代表人(或授權(quán)簽字人)：

時間： 年 月 日

被委托人(乙方)： 法定代表人(授權(quán)簽字人)： 時間： 年 月 日

化工產(chǎn)品運輸合同范文二托運人(甲方) ： 承運人(乙方)：

注冊地址: 營業(yè)執(zhí)照號：

營業(yè)執(zhí)照號： 車牌號：

身份證：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、中國運輸行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)等規(guī)定，本著自愿、平等、誠實信用的原則，甲乙雙方就化工產(chǎn)品公路運輸事宜，協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條 本合同項下貨物是指以溴素起運地點、到達地點和收貨人名稱、地址、聯(lián)系方式以甲方銷售訂單生成的提貨單為準。

第二條 貨物承運日期和運到期限

貨物的承運日期以甲方銷售訂單生成的提貨單的日期為準，乙方需在甲方銷售訂單下達之日起開始組織運輸，乙方應(yīng)在5小時內(nèi)將產(chǎn)品送達甲方指定的收貨人倉庫。

第三條 貨物包裝標準

產(chǎn)品按照生產(chǎn)企業(yè)或國家有關(guān)規(guī)定包裝標準包裝裝運。

第四條 運輸車輛、質(zhì)量及安全要求

乙方保證運輸車輛安全性能良好，符合甲方產(chǎn)品的運輸要求。運輸液體貨物的罐車應(yīng)符合國家危險化學(xué)品裝運條件，清洗干凈，不得有任何污物、雜物，并保證運輸過程中外包裝與貨物完好無損。

第五條 貨物裝卸責(zé)任和方法

1.乙方憑甲方指定的提貨憑證到甲方指定倉庫(罐區(qū))提貨，在提貨地點和到達地的裝卸車由乙方負責(zé)。

2.乙方的承運責(zé)任期間由產(chǎn)品裝上乙方委托的運輸工具時起，至貨物運至甲方指定的貨物到達地交付收貨人時止，本合同約定的貨物在此期間發(fā)生損毀、滅失的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。

3.乙方裝卸載貨物時的數(shù)量應(yīng)與甲方提供的提貨憑證保持一致,如乙方裝卸載貨物時的數(shù)量與甲方提貨憑證數(shù)量不一致時,扣除合理的運輸損耗和計量誤差外,損失部分由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

第六條 運雜費和結(jié)算方式

1.貨物運價按照200元/噸的運輸費執(zhí)行，未經(jīng)雙方同意任何一方不能擅自更改。

2.運輸結(jié)算數(shù)量以乙方每次提貨時提貨單上的數(shù)量為準。

3.運輸費用達十萬元時結(jié)一次帳，乙方出具詳細運輸清單，經(jīng)甲方確認無誤后，甲方以承兌方式支付全部運輸款給乙方。

第七條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方負責(zé)對乙方運輸資質(zhì)、信譽、運力進行考核、把關(guān)、監(jiān)督，對乙方運輸過程中發(fā)生的違規(guī)行為進行處罰，直至取消乙方運輸甲方貨物的資格。

2.化工產(chǎn)品委托乙方運輸后，甲方需要變更到貨地點或收貨人，或取消托運時，有權(quán)向乙方提出變更合同內(nèi)容或解除合同的要求。但必須在貨物未運抵目的地之前通知乙方，并按有關(guān)規(guī)定支付所需費用。

3.甲方對運輸?shù)幕ぎa(chǎn)品應(yīng)按照甲方生產(chǎn)企業(yè)標準進行包裝，產(chǎn)品包裝牢固，并且遵守危險品運輸?shù)挠嘘P(guān)規(guī)定，產(chǎn)品內(nèi)不得夾帶禁運物品。

第八條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方及承運工具、駕駛員，必須具備合法營運資格，必須有齊備的國家政府部門核發(fā)的有效證件及牌照。

2.乙方要確保貨物運輸質(zhì)量及安全，在合理期限內(nèi)按時將貨物送達收貨方并由收貨人簽收。及時向甲方反饋運輸過程中的相關(guān)信息。

3.裝車時，乙方必須仔細清點數(shù)量、型號與提貨單是否相符，提貨后出現(xiàn)貨物短少、被盜、被搶、雨淋、破損、交通意外等造成的一切損失，由乙方負責(zé)賠償。乙方必須將承運的貨物按時、完整、準確地送達甲方指定地目的地。在貨物到達以后，乙方按規(guī)定的期限，負責(zé)保管。

4.乙方查不到收貨人或收貨人拒絕提取貨物時應(yīng)及時與甲方聯(lián)系，在聯(lián)系到甲方之前應(yīng)謹慎的保管貨物，保證貨物的安全。

5.乙方在化工產(chǎn)品承運期間內(nèi)提供盡責(zé)的服務(wù)，由專人隨時掌握貨車行蹤并向甲方提供運輸進度信息，遇到突發(fā)事件馬上向甲方報告。乙方應(yīng)在貨物發(fā)出當(dāng)天將發(fā)運信息按照規(guī)定格式以電子版或傳真形式傳到甲方。

6.乙方運輸過程中要確保貨物安全，如有丟失、破損、雨淋或其它原因造成化工產(chǎn)品損失(不可抗拒力除外)，乙方應(yīng)按損失貨物的市場價賠償甲方損失，并且賠償甲方支付的受損貨物的包裝費、運雜費和保險費。

7.乙方經(jīng)甲方同意可以轉(zhuǎn)委托第三人。乙方轉(zhuǎn)委托的，本運輸合同對甲乙雙方繼續(xù)有效，第三人的履行不符合本合同約定的，乙方應(yīng)賠償甲方損失。

8.乙方應(yīng)按貨物實際價值投保貨物綜合險，并將保險單位附本交甲方保留、確認。

9.在同等條件下，乙方應(yīng)保證甲方的貨物優(yōu)先運輸。在未征得甲方同意的前提下，乙方不得單方改變貨物運輸價格。

10.乙方不得擅自改變運輸路線、目的地，不得弄虛作假，在沒有得到甲方同意的前提下運輸途中乙方不允許私自換車。

第九條 保密條款

1.一方對于由于履行本合同而了解或接觸到另一方的機密資料和信息(下稱“保密信息”)，應(yīng)保守秘密;非經(jīng)另一方書面同意，該方不得向任何第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等保密信息。一旦本合同終止，該方應(yīng)將載有保密信息任何文件、資料或軟件，按另一方要求歸還另一方，或予以自行銷毀，并從任何有關(guān)記憶裝置中刪除任何該等保密信息，并且不得繼續(xù)使用這些保密信息。

2.雙方同意，不論本合同是否變更、解除或終止，本合同第十二條將持續(xù)有效。

第十條 合同的變更和解除

1.經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更或解除本合同。

2.乙方提供的運輸車輛不符合合同約定的產(chǎn)品運輸需求的，甲方有權(quán)單方面解除合同。

3.任何一方單方解除本合同的，應(yīng)當(dāng)以書面通知另一方。

4.合同解除，不影響結(jié)算、清理、爭議解決條款的效力。

第十五條 合同的生效及其他事項

1.本合同自 起生效。

2.本合同有效期從 年 月 日至 年 月 日。

3.本合同未盡事宜由雙方協(xié)商一致并簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有相同的法律效力，是本合同不可分割的組成部分。

4.本合同一式 份，甲方 份，乙方 份。

委托人(甲方)： 被委托人(乙方)：

法定代表人(或授權(quán)簽字人)： 法定代表人(授權(quán)簽字人)：

時間： 年 月 日 時間： 年 月 日

化工產(chǎn)品運輸合同范文三甲方：×××家庭電器制造有限公司

乙方：

為確保甲方的家電產(chǎn)品(含促銷品、推廣用品等)能安全、快捷、準確地通過鐵路運輸發(fā)至全國各地。甲乙雙方本著真誠合作、互惠互利的精神，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意將鐵路運輸業(yè)務(wù)委托乙方辦理，并達成如下協(xié)議：

一、 甲方的責(zé)任及義務(wù)

1、 甲方負責(zé)以互聯(lián)網(wǎng)(電話或傳真)的方式將鐵路運輸計劃通知乙方，包括：產(chǎn)品品種、數(shù)量、體積、重量、提貨時間、到貨時間要求以及收貨人地址、電話等相關(guān)資料。

2、 甲方負責(zé)發(fā)貨地點、交貨地點的裝卸。

3、 甲方提供貨物運輸途中需要的相關(guān)證明文件，如《產(chǎn)品送貨單》、《貨物調(diào)撥單》等。

4、 甲方委派專人負責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，便于與乙方聯(lián)系、溝通，解決日常往來業(yè)務(wù)問題。

二、 乙方的責(zé)任及義務(wù)

1、 乙方必須按甲方的指令要求到指定的發(fā)貨倉庫提貨，并及時的送貨到指定的收貨地址、及收貨單位。

2、 乙方須滿足甲方提出的要車計劃，并按甲方的時間要求準時把貨物送抵目的地。

3、 乙方將貨物送達目的地后，必須將《產(chǎn)品送貨單》交收貨方進行簽收。

4、 如因政策性原因?qū)е妈F路出現(xiàn)停裝、限裝等情況，乙方必須及時通知甲方并提供鐵路部門的證明材料。

5、 甲方的貨物在發(fā)貨倉庫交付給乙方驗貨、簽收后，貨物的安全風(fēng)險責(zé)任由乙方負責(zé)，直至終點交付貨物為止。

6、 乙方須書面委托一至二名業(yè)務(wù)代表負責(zé)甲方業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)，保證日常的聯(lián)系、溝通，出現(xiàn)問題及時解決。

三、 具體操作方式

1、 甲方在貨物發(fā)運前以互聯(lián)網(wǎng)(電話或傳真)的方式將鐵路運輸計劃通知乙方須。

2、 乙方收到指令后根據(jù)指令要求安排車輛到甲方指定的倉庫提貨、中轉(zhuǎn)，并安排和辦理車皮發(fā)貨等一切相關(guān)手續(xù)。

3、 乙方持《產(chǎn)品送貨單》到甲方指定的收貨地點辦理貨物簽收手續(xù)。

4、 乙方整理簽收后的《產(chǎn)品送貨單》到甲方辦理運費結(jié)算手續(xù)。

四、 鐵路貨運事故的處理及保險

1、 甲方貨物的運輸保險由乙方負責(zé)，保險索賠具體事宜由乙方負責(zé);運輸途中一切貨損由乙方承擔(dān)并按照甲方出廠價進行賠償。

2、 鐵路運輸保價費用由乙方自行承擔(dān)。

3、 在運費結(jié)算時乙方必須對運輸途中造成的短少、貨損等一切在途損失按照甲方出廠價進行賠償。

4、 對于重大事故(如整車丟失、損壞等)造成的損失，乙方必須在定損后一周內(nèi)以現(xiàn)金的方式進行賠付。

五、 費用及結(jié)算方式

1、 乙方憑收貨方簽收的《產(chǎn)品送貨單》，按協(xié)議的鐵路運輸價格表(見附表)向甲方申報結(jié)算運費。

2、 乙方按甲方核實后的費用開具正式發(fā)票送交甲方，甲方根據(jù)發(fā)票及驗貨記錄原件及時支付向乙方支付運費。

3、 甲方用支票形式向乙方承付費用。

4、 在合同規(guī)定期限內(nèi)，甲方有權(quán)對運價進行調(diào)整。

六、 違約保證金的收取及違約責(zé)任

1、 在合同簽訂后的一周內(nèi)，乙方必須向甲方支付100萬元違約保證金。

2、 在合同有效期內(nèi)，如乙方單方面提出終止合同時，甲方將不予返還違約保證金。

3、 雙方將《運輸管理考核辦法》作為本協(xié)議附件。

篇2

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；市場營銷；策略

就目前而言，我國的經(jīng)濟革新已經(jīng)逐漸進入深入階段，在此背景下的市場經(jīng)濟競爭也日益激烈化，而企業(yè)作為市場競爭中的主要部分，要想獲得更多的市場以及客戶就必須要有效的市場營銷活動。市場營銷活動是企業(yè)與消費者以及客戶之間進行交流與溝通的重要紐帶，而石油化工行業(yè)又與我國經(jīng)濟之間有著直接的關(guān)聯(lián)，所以，就更加要注重化工產(chǎn)品的市場營銷活動，并有效的開展化工產(chǎn)品的市場營銷策略研究，以此來促進石油化工企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

一、化工產(chǎn)品、市場與營銷的關(guān)系分析

化工產(chǎn)品、市場以及營銷之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，當(dāng)前的石油化工產(chǎn)品的種類以及數(shù)目都是比較多的，但是也存在有產(chǎn)品的時候缺少市場或者是市場需求強烈的時候沒有充足的產(chǎn)品等問題，尤其是一些新市場以及新產(chǎn)品更是深有體會。盡管有些無法下手的產(chǎn)品或者是領(lǐng)域仍然有經(jīng)營者在運行著，并取得顯著的成績，而有些經(jīng)營者卻慘敗，主要是因為沒有對市場進行深入的了解以及掌握，缺少對產(chǎn)品與市場的參與度以及掌控度。產(chǎn)品與市場的培育過程是比較緩慢的，因此一定要對石油化工產(chǎn)品以及市場進行分析與了解，除此之外，還可以對信息以及人力等的有效運用來達到市場營銷的目的。第二，要對石油化工行業(yè)中的化工產(chǎn)品進行全面的了解，把日常生活中經(jīng)常用到的化工產(chǎn)品進行整合，并劃分出哪些是可以進行大力采購的，哪些是可以進行擇優(yōu)選擇的，在此過程中一定要與市場相互結(jié)合，針對市場的實際需求來確定出需要開發(fā)的化工產(chǎn)品，在進入到市場培育階段之后，通過多次篩選的方式使其逐漸成為石油化工企業(yè)中的主營項目，并加以鞏固和維護，使其創(chuàng)效能力不斷提升。第三，通過對市場營銷中各要素之間的關(guān)聯(lián)進行了解，在一定程度上能夠提升市場營銷工作的水平，也就是說，選擇最佳的方式或者是方案來完成從選購到銷售的一個過程，在提升企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，還可以達到客戶的滿意，更是關(guān)乎到短期利益以及長期利益的問題。當(dāng)前我國的市場不管是經(jīng)營者還是供應(yīng)商之間的關(guān)系一定要建立在公平平等、互惠互利以及誠信友善等的基礎(chǔ)之上，不管是哪一方想要謀取利益，必定會打破之間的關(guān)系，從而導(dǎo)致合作關(guān)系不能夠長期穩(wěn)定的開展。不管是經(jīng)營者與供貨商之間的合作關(guān)系，還是經(jīng)營者與客戶之間的合作關(guān)系，都是具有各自優(yōu)勢的，所以，他們之間的合作自然也就成為彼此優(yōu)勢的合作，也可以說是彼此的信譽合作。第四，化工產(chǎn)品市場營銷處理的好壞主要取決于人能力的高低，不同能力的人在進行同一件事物的處理上，其結(jié)果也是不同的，就好比諸葛亮不能夠提刀斬嚴良，關(guān)云長沒有能力借東風(fēng)。因此，在對化工產(chǎn)品進行市場營銷的前期階段一定要不斷的提升業(yè)務(wù)人員的整體能力，這也是做好市場營銷的重要基礎(chǔ)。

二、化工產(chǎn)品市場營銷近況

1、化工產(chǎn)品市場競爭逐漸趨于激烈化隨著生產(chǎn)技術(shù)以及工藝的不斷革新，石油化工產(chǎn)品市場也逐漸趨于激烈化。第一，與前期化工生產(chǎn)工藝相比較的話，當(dāng)前的生產(chǎn)技術(shù)更加的成熟化，比如，采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝進行聚酯生產(chǎn)的時候，除了工藝復(fù)雜以及技術(shù)標準高之外，所花費的成本也是比較多的，而能夠進行聚酯生產(chǎn)的企業(yè)更是少之又少，化工產(chǎn)品主要是以賣方為主的方式來進行產(chǎn)品的銷售。但是伴隨生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，傳統(tǒng)工藝也逐漸達不到當(dāng)前生產(chǎn)的需求，而新的工藝不管是其生產(chǎn)成本得到有效降低之外，工藝的流程也更加的便捷，在化工產(chǎn)品質(zhì)量方面更是得到了有效的保障。由于當(dāng)前我國的技術(shù)革命正逐漸進入到深入期，這也使越來越多的生產(chǎn)工藝運用到石油化工產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)中，同時隨著市場格局的不斷轉(zhuǎn)變，大部分的化工企業(yè)在市場營銷方面更是面臨著重大的調(diào)整以及革新。第二，石油化工行業(yè)的快速發(fā)展，化工產(chǎn)品需求量的日益增大，產(chǎn)品的產(chǎn)量也得到了大幅度的提升，從而致使有些產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，在面對激烈的市場競爭中，化工企業(yè)不得不采用降低價格的方式來取得市場中的一席之地，最終導(dǎo)致企業(yè)整體經(jīng)濟利益的下降，并逐漸進入到生產(chǎn)經(jīng)營困境中。2、缺少先進的化工產(chǎn)品市場銷售理念第一，就目前而言，我國的經(jīng)濟正逐漸向著市場經(jīng)濟方向不斷發(fā)展，而石油化工企業(yè)不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)上還是市場營銷方面由于受到傳統(tǒng)思想的影響，導(dǎo)致市場銷售理念不能夠達到當(dāng)前的需求，致使企業(yè)在進行市場營銷的過程中舉步艱難。第二，有些石油化工企業(yè)在產(chǎn)品市場營銷方面的觀念比較淺薄，在營銷投入方面也不是很理想。化工產(chǎn)品市場營銷沒有統(tǒng)一的標準，再加上沒有對市場進行深入的研究以及了解，導(dǎo)致化工產(chǎn)品市場營銷水平的低下。第三，石油化工企業(yè)分布不均勻，市場營銷水平差距較大。化工產(chǎn)品市場營銷水平較高的石油化工企業(yè)大多數(shù)位于沿海區(qū)域，而一些內(nèi)地的石油化工企業(yè)不管是在管理上還是市場營銷上都一直處于滯后階段。

三、化工產(chǎn)品市場營銷策略

1、化工產(chǎn)品市場營銷體系的設(shè)立石油化工產(chǎn)品中的市場營銷體系主要四個方面，分別是產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷。以化工產(chǎn)品市場營銷策略方面來看的話，產(chǎn)品組合的策略將會直接影響到產(chǎn)品市場的營銷狀況。所以，必須要先對每個化工產(chǎn)品的優(yōu)缺點進行了解，尤其是產(chǎn)品的利潤率與市場占有率等一定要進行深入的了解，并以此為基礎(chǔ)來對化工產(chǎn)品進行適當(dāng)組合，同時要加強對化工新產(chǎn)品以及舊產(chǎn)品的研制與革新。以營銷價格策略方面來說的話，關(guān)于化工產(chǎn)品的定價一定要與營銷的最終目標、生產(chǎn)成本以及競爭等多方面進行考量，可以通過設(shè)立折扣價、促銷價以及區(qū)域價等的方式來對化工產(chǎn)品的價格進行統(tǒng)一管理。從營銷渠道策略方面來說的話，要在注重客戶需求為基礎(chǔ)的前期下，對營銷渠道模式進行不斷創(chuàng)新。從何產(chǎn)品促銷策略方面來說的話，由于促銷的方式以及目標并不是一成不變的，所以，石油化工企業(yè)一定要加以重視，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采用化工產(chǎn)品組合的方式來進行促銷，取得的效果是非常不錯的。2、對相關(guān)信息進行全面的掌控石油化工產(chǎn)品具有一定的特殊性，這也就決定產(chǎn)品的營銷主體并不是平通客戶，而是以化工產(chǎn)品為主的化工企業(yè)，因此，一定要對客戶的基本信息等進行深入的分析了解，主要就是針對客戶在自身區(qū)域內(nèi)的發(fā)展狀況，企業(yè)特性以及今后的發(fā)展方向等內(nèi)容進行全面的掌握。除此之外，石油化工產(chǎn)品在試產(chǎn)營銷中會受到我國經(jīng)濟政策等的影響，所以在對化工產(chǎn)品進行營銷的時候必須要對國家的有關(guān)政策、石油化工行業(yè)相關(guān)的信息以及發(fā)展動態(tài)等進行深入的了解。3、采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式當(dāng)前我國的信息技術(shù)以及計算機技術(shù)的發(fā)展速度是非?？焖俚?，使越來越多的線下交易逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)交易。在石油化工產(chǎn)品市場營銷的過程中采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，不僅能夠節(jié)省物力，在成本上也會有所減少。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種開放式的交易平臺，具備多方面的優(yōu)點，不僅不會受到空間上的限制，同時也不會受到地點約束，同時還可以快速的把需要的產(chǎn)品信息進行傳送，使客戶與經(jīng)營者之間的交易更加的便捷，而網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上也有利于石油化工企業(yè)的快速發(fā)展。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷所投入的資金比較少，只占傳統(tǒng)市場營銷資金的10%左右。4、對化工產(chǎn)品進行合理的定價在對石油化工產(chǎn)品進行市場營銷定價的時候，必須要對外部因素以及內(nèi)部因素進行全面的考量，主要是結(jié)合營銷的最終目標、成本價、市場需求量以及營銷策略等方面，來對化工產(chǎn)品進行合理的定價。在對化工產(chǎn)品的價格進行確定之后，要按照實際營銷狀況，對營銷價格進行實時調(diào)整，以此來實現(xiàn)營銷的最終的目標。對于化工產(chǎn)品價格的調(diào)整可以通過促銷價、折扣價以及降價等的方式來進行。

四、總結(jié)

總而言之，石油化工企業(yè)要想獲得長久的發(fā)展就必須要加強對市場營銷的注重，所以業(yè)一定要不斷的對化工產(chǎn)品市場營銷進行深入的分析，這也是提升自身市場競爭力的前提條件，此外，針對化工產(chǎn)品市場營銷中存在的問題進行及時的發(fā)現(xiàn)與處理，從而制定出既科學(xué)有合理的市場營銷策略。

參考文獻：

[1]昌建樺.化工產(chǎn)品市場營銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2013(12):345-345.

[2]黃建明.新形勢下化工產(chǎn)品的營銷策略探討[J].廣東科技,2013,22(6):111-111.

篇3

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品 標準 質(zhì)量 生產(chǎn) 關(guān)系

在各行各業(yè)生產(chǎn)過程中，規(guī)則是各項生產(chǎn)工作順利展開的基本保證，在化工產(chǎn)品生產(chǎn)過程中同樣如此?；ぎa(chǎn)品生產(chǎn)要遵循的規(guī)則就是化工產(chǎn)品生產(chǎn)與質(zhì)量檢驗中的標準，這是展開化工產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的重要依據(jù)，也是組織生產(chǎn)加工的核心，是對化工產(chǎn)品質(zhì)量進行評定的技術(shù)法規(guī)，貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)與質(zhì)量檢驗全過程。在化工產(chǎn)品生產(chǎn)、標準與質(zhì)量之間具有密不可分的關(guān)系，質(zhì)量工作人員要對三者之間的關(guān)系進行準確把握，在此基礎(chǔ)上采取適當(dāng)措施控制化工產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。

一、化工產(chǎn)品概述

在目前社會生活與生產(chǎn)中，化工產(chǎn)品的應(yīng)用已極為普遍，涵蓋了各行各業(yè)，可以說，現(xiàn)代每個人每天的生活與工作都離不開化工產(chǎn)品。如我們?nèi)粘Ｊ褂玫幕瘖y品、牙膏、洗衣粉、香皂等，以及西藥、鋼鐵、農(nóng)藥、化肥等等。目前全球范圍內(nèi)已存在的化學(xué)產(chǎn)品已超過1000萬種，在我們?nèi)粘Ｉ钪休^為多見的有700萬種甚至更多?，F(xiàn)階段化工產(chǎn)品根據(jù)性質(zhì)及物質(zhì)組成不同，主要可分為以下幾種：化學(xué)礦、無機化工原料、有機化工原料、化學(xué)肥料、農(nóng)藥、高分子聚合物、涂料與顏料、食品添加劑、化學(xué)試劑、合成藥品等。這些化工產(chǎn)品在我們的生活、生產(chǎn)、健康、醫(yī)療、軍防、科研等各個方面都發(fā)揮了巨大作用。

二、化工產(chǎn)品的標準、質(zhì)量與生產(chǎn)間的關(guān)系

化工產(chǎn)品的標準、質(zhì)量和生產(chǎn)間的關(guān)系是密不可分、相輔相成的，經(jīng)多次實踐確立的標準是開展化工產(chǎn)品生產(chǎn)、保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，質(zhì)量是化工產(chǎn)品生產(chǎn)與標準制定的重要目的，而化工產(chǎn)品生產(chǎn)是對生產(chǎn)標準進行踐行與調(diào)整，保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。質(zhì)量工作人員不僅要對化工產(chǎn)品展開準確的質(zhì)量分析，還需對化工產(chǎn)品生產(chǎn)中的原材料、操作條件、有關(guān)標準與生產(chǎn)過程加以詳細掌握，為質(zhì)量分析工作的正確性與準確性提供保障，同時有利于對質(zhì)量檢驗中存在的異?，F(xiàn)象及時探尋關(guān)鍵問題所在，并對相關(guān)問題進行有效解決，為生產(chǎn)過程提供技術(shù)支撐，促進化工產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

化工產(chǎn)品的標準、質(zhì)量與生產(chǎn)間的關(guān)系可以通過生產(chǎn)實例來說明。如某化工生產(chǎn)廠家在巨能鈣生產(chǎn)用原料碳酸鈣的生產(chǎn)中，生產(chǎn)原料為碳酸氫銨與鹵水。在對其中所含碳酸鈣含量進行測量時，采用的檢驗方法是現(xiàn)行工業(yè)生產(chǎn)中利用沉淀碳酸鈣專業(yè)標準中的試驗方法。這一方法是在EDTA標準溶液之上，利用鉻黑T作為指示劑進行鈣離子含量滴定。在滴定時指示劑顏色始終未出現(xiàn)終點突越，導(dǎo)致滴定終點無法準確判定，給碳酸鈣含量測定造成了阻礙。通過分析，檢驗人員判定這是由于原料碳酸氫銨中含微量重金屬離子，對鉻黑T指示劑造成了干擾。據(jù)此，質(zhì)檢人員通過對碳酸氫銨、鹵水、成品碳酸鈣展開取樣分析，利用原子吸收發(fā)射光譜對這三者進行分析，結(jié)果顯示，在成品碳酸鈣與原料碳酸氫銨中均含銅，且碳酸氫銨中含銅量高于成品，不同批次成品中銅離子含量具有明顯差異。這些結(jié)果表明，銅在成品中以離子形式存在，同時在生產(chǎn)中不同批次洗滌效果之間存在差異。通過原因分析，廠家對洗滌方法進行了改善，使洗滌效果大幅提升，使銅離子含量大幅降低，從而避免了銅離子給鉻黑T指示劑造成不利影響。然而當(dāng)繼續(xù)利用原方法進行生產(chǎn)時，又出現(xiàn)了產(chǎn)品碳酸鈣質(zhì)量分數(shù)較低問題。經(jīng)研究確定造成這一問題的原因主要是產(chǎn)品中存在較多氯化物且難以洗滌清除，最終被碳酸鈣結(jié)晶包覆。根據(jù)這一分析，生產(chǎn)廠家及時將合成時的攪拌速度與物料濃度加以適當(dāng)調(diào)整，大大提高了產(chǎn)品中碳酸鈣質(zhì)量分數(shù)。

三、加強標準執(zhí)行，保證產(chǎn)品質(zhì)量

化工產(chǎn)品的標準每一部分都有具體內(nèi)涵，對于產(chǎn)品質(zhì)量保證來說都具有重要意義。因此，對于標準的每一部分，都應(yīng)當(dāng)給予足夠重視。在實際生產(chǎn)中，工作人員往往對標準的主體部分給予了充分重視，而對標準的前言、包裝部分往往缺乏必要重視。

標準前言部分主要是對這一標準適用的產(chǎn)品生產(chǎn)方法，產(chǎn)品的主要用途、狀態(tài)、外觀及顏色等進行規(guī)定。標準中的包裝內(nèi)容是對包裝的規(guī)格、包裝中單元包裝凈重等作出明確規(guī)定。在很多工作人員看來，前言與包裝部分的標準規(guī)范屬于“不重要內(nèi)容”，對生產(chǎn)質(zhì)量不會產(chǎn)生什么影響。實際上，這兩部分標準內(nèi)容的貫徹執(zhí)行不僅決定了產(chǎn)品的外觀與包裝形式，同時也能在很大程度上對產(chǎn)品質(zhì)量加以體現(xiàn)和反映，體現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)的形象和實力。一旦這兩方面出現(xiàn)問題，將會引起使用人員對化工產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。如某工廠生產(chǎn)的發(fā)動機循環(huán)冷卻液有一批顏色不純，存在混濁現(xiàn)象，就導(dǎo)致了購買方對這一批產(chǎn)品質(zhì)量提出異議。很多生產(chǎn)廠家對于單元包裝規(guī)定缺乏足夠重視，常會存在實際質(zhì)量和單元包裝標示凈重不符現(xiàn)象，對廠家誠信建設(shè)極為不利。因此，在生產(chǎn)中要堅決貫徹各部分標準內(nèi)容，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四、在對生產(chǎn)標準準確把握的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際情況對生產(chǎn)過程進行適當(dāng)調(diào)整

在化工產(chǎn)品生產(chǎn)中，原材料不同、操作工藝和操作條件不同，同一個化工產(chǎn)品也會具有不同的化學(xué)成分和性質(zhì)。因此，在根據(jù)標準規(guī)定的試驗方法展開質(zhì)量分析時，很可能出現(xiàn)各種異常問題，對質(zhì)量工作人員的分析造成干擾。因此，在生產(chǎn)過程中，如果是首次接觸到的產(chǎn)品生產(chǎn)，原料出現(xiàn)更換或者操作規(guī)程有所改變的情況下，要先進行定性或半定量全面分析，以便對產(chǎn)品中可能存在的離子或物質(zhì)詳盡掌握，對這些物質(zhì)給方法分析、結(jié)果分析過程造成的影響進行判定。

五、結(jié)束語

在化工產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，一個合格的產(chǎn)品質(zhì)量工作人員，應(yīng)堅持產(chǎn)品標準這一準則，在對實際分析數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品質(zhì)量與標準規(guī)定相符度進行判定的同時，還要對檢驗數(shù)據(jù)的變化情況進行分析，將分析結(jié)果及時向生產(chǎn)過程反饋，從而提高化工產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。尤其是在生產(chǎn)工作出現(xiàn)異常時，利用這樣的方法，可以快速尋找出對產(chǎn)品質(zhì)量造成影響的關(guān)鍵問題并將之有效解決，從而為生產(chǎn)產(chǎn)量與質(zhì)量提供保證，使企業(yè)經(jīng)濟效益顯著提高。

參考文獻

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篇4

一、通道建設(shè)概況

鐵路方面。區(qū)內(nèi)鐵路網(wǎng)密度和國鐵干線運輸能力顯著提高，已形成一條東西通道（臨策線-京包線-集通線）、兩條煤炭下海通道（京包線-大秦線-秦皇島港、包神線-神朔線-朔黃線-黃驊港）和三條口岸通道（滿洲里-哈爾濱、二連浩特-集寧、策克-臨河鐵路），基本形成了由西向東的區(qū)內(nèi)運輸通道和內(nèi)蒙古西部地區(qū)通往西北、華北的運輸主通道。到2010年，全區(qū)鐵路營業(yè)總里程達到10789公里。

公路方面。建成了國家西部大開發(fā)阿榮旗至北海省際通道、京藏高速、包茂高速內(nèi)蒙古境內(nèi)路段和赤峰－通遼、烏海－東勝－呼和浩特高速公路，已形成由高速和一級公路構(gòu)成的西起巴彥浩特東至滿洲里（長2760公里）的全區(qū)東西大通道。內(nèi)蒙古12個盟市中有8個通高速，90%的旗縣至盟市所在地以二級公路連通，94%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（蘇木）通油路、84%的行政村（嘎查）通公路。到2010年，全區(qū)公路通車總里程達到15.7萬公里，高速公路里程達到2365公里。

電網(wǎng)建設(shè)。電網(wǎng)建成了500千伏變電站19座，500千伏線路5354公里，形成了以500千伏線路為主架、220千伏為補充的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)。全區(qū)6000千瓦及以上發(fā)電廠裝機容量6703萬千瓦，占全國總裝機容量的7.14%；風(fēng)電裝機容量1090萬千瓦，占全國風(fēng)電裝機容量的33.1%，均居全國前列。已建成500千伏電力外送電通道10條（蒙西地區(qū)5條、蒙東地區(qū)5條），外送電能力達到2500萬千瓦，2010年送出區(qū)外電量1064.46億千瓦時，連續(xù)6年居全國第一。

天然氣外送通道。已建成長慶氣田經(jīng)呼和浩特至北京的輸氣通道，輸氣能力8.7億立方米，復(fù)線工程供氣能力40億立方米。

二、通道建設(shè)面臨的形勢

我國現(xiàn)有的整體經(jīng)濟格局是東強西弱，東部地區(qū)側(cè)重加工轉(zhuǎn)化、升值增效，西部地區(qū)提供能源、原材料和上游產(chǎn)品，這就必然形成資源、能源重化工產(chǎn)品供需的“長期遠距對流”。以煤炭資源為例，我國煤炭調(diào)出地主要集中在晉陜蒙地區(qū)，而消費則集中在東部沿海地區(qū)，這種能源布局決定了我國“西煤東運”、“北煤南運”的總體流向。根據(jù)我國能源資源與經(jīng)濟發(fā)展呈逆向分布的特點，加強能源重化工產(chǎn)品輸送通道建設(shè)，實現(xiàn)跨區(qū)域資源優(yōu)化配置。

（一）能源重化工產(chǎn)品運輸需求量大增

《自治區(qū)工業(yè)和信息化“十二五”規(guī)劃》提出，“十二五”期末全區(qū)原煤產(chǎn)能預(yù)計達到12億噸；鋼鐵生產(chǎn)能力達到3000萬噸；有色金屬生產(chǎn)能力達到800萬噸；水泥產(chǎn)能達到1.2億噸；發(fā)電總裝機容量達到1.3億千瓦左右，火電裝機容量達到9600萬千瓦左右，風(fēng)電達到3000萬千瓦左右，水電（含3-5個抽水蓄能電站）達到400萬千瓦左右。外送電力能力達到6000萬千瓦左右，總外送電量達到2900億千瓦時左右。依托準格爾、神東等大型煤田，建設(shè)達拉特、準格爾等煤電一體化產(chǎn)業(yè)基地，裝機容量達1600萬千瓦左右；依托霍林河、伊敏、寶日希勒等大型煤田，建設(shè)霍林河、呼倫貝爾等大型煤電一體化產(chǎn)業(yè)基地，裝機容量達2500萬千瓦左右；依托勝利、白音華等大型煤田，建設(shè)錫林郭勒煤電一體化產(chǎn)業(yè)基地，裝機容量達1200萬千瓦左右。到2015年，力爭煤制油產(chǎn)能達到1000萬噸、煤制烯烴300萬噸、煤制天然氣300億立方米、煤制二甲醚500萬噸、煤制乙二醇260萬噸。

數(shù)據(jù)來源：2011年內(nèi)蒙古統(tǒng)計年鑒、《“十二五”工業(yè)和信息化發(fā)展規(guī)劃》

數(shù)據(jù)來源：2011年內(nèi)蒙古統(tǒng)計年鑒、《“十二五”工業(yè)和信息化發(fā)展規(guī)劃》

數(shù)據(jù)來源：2011年內(nèi)蒙古統(tǒng)計年鑒、《“十二五”工業(yè)和信息化發(fā)展規(guī)劃》

從能源供需平衡結(jié)果看，未來內(nèi)蒙古能源輸出需求將大幅增長，通道問題可能成為制約內(nèi)蒙古能源發(fā)展的關(guān)鍵因素。未來內(nèi)蒙古主要能源重化工產(chǎn)品在滿足自身經(jīng)濟社會發(fā)展對能源需求的同時，將以不同形式向區(qū)外輸送，總體流向是由區(qū)內(nèi)流向區(qū)外，這與內(nèi)蒙古作為能源重化工基地和能源輸出省區(qū)的定位是相符的。

從能源輸出的目標市場看，內(nèi)蒙古周邊的陜西、甘肅、寧夏等省區(qū)也多為能源輸出區(qū)域，不具備接受內(nèi)蒙古能源輸入的條件;我國中東部的京津冀、華中、華東等地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展快，能源需求快速增長，而一次能源較為短缺，有的地區(qū)煤炭等資源已接近枯竭，需要長期接受省外能源，市場需求空間較大，內(nèi)蒙古能源輸出的目標市場應(yīng)在我國中東部能源緊缺地區(qū)。同時，我區(qū)還是全國乳、肉、糧食、毛絨革等農(nóng)畜產(chǎn)品的重要供應(yīng)基地。圍繞這些大宗產(chǎn)品流通大力發(fā)展物流業(yè)，既是客觀需要，也有良好基礎(chǔ)。

今后一個時期，內(nèi)蒙古的能源發(fā)展歸根結(jié)底是要立足煤炭等資源及衍生產(chǎn)品的開發(fā)、轉(zhuǎn)化與輸送等問題，如布局、產(chǎn)業(yè)化水平的提升，開發(fā)規(guī)模與進度的合理安排，多種形式的轉(zhuǎn)化與外運的綜合平衡，輸送方式與輸送通道等。

（二）通道瓶頸

受鐵路和公路煤炭運輸通道能力制約，以及電網(wǎng)輸送能力限制，內(nèi)蒙古能源工業(yè)產(chǎn)能不能完全釋放。

篇5

[關(guān)鍵詞] 石油化工產(chǎn)品銷售管理

21世紀是生產(chǎn)力大力發(fā)展前進的階段,基本逐步改變了20世紀生產(chǎn)能力不足和商品緊缺的環(huán)境,甚至很多地方已經(jīng)出現(xiàn)了生產(chǎn)能力和產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象。在生產(chǎn)力和產(chǎn)品過剩的情況下,市場競爭越來越激烈和殘酷。面對激烈競爭的大環(huán)境,如何能最先滿足客戶的需求,最快的實現(xiàn)產(chǎn)品的市場銷售,成為今日銷售人員追逐的目標,在日新月異的21世紀,各銷售人員應(yīng)在以往傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式上不斷開發(fā)新的銷售模式,以應(yīng)戰(zhàn)市場嚴峻的挑戰(zhàn)。

一、順暢的市場銷售渠道是途徑

石油化工產(chǎn)品要有好銷量,實際上只會跟人談話、交流,僅僅介紹產(chǎn)品是遠遠不夠的,激烈的市場,還需要有堅韌的性格和細致的心思。如果要做好銷售就要看透對方客戶的心,迎合對方的喜好。當(dāng)然銷售人員不僅要多方面的了解客戶,還要了解自己的產(chǎn)品,俗話說:知己知彼,百戰(zhàn)不殆,對自己的產(chǎn)品要充分了解,要知道自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和弱勢,給客戶介紹產(chǎn)品時強化優(yōu)勢淡化缺陷。多多接觸客戶,多聽取客戶的意見及建議,親身體驗及關(guān)心客戶的心聲,要做好銷售一定要抓住老客戶,積極開發(fā)新客戶,開發(fā)新客戶時要了解客戶的心理,避免盲目推銷,迎合客戶內(nèi)心的需要,達到事半功倍。

化工產(chǎn)品在市場開發(fā)渠道建設(shè)上以終端客戶為主,以中間商客戶為輔,在開發(fā)新客戶時,爭取將新客戶轉(zhuǎn)換成老客戶。全面了解及掌握國內(nèi)外最新市場信息,以迎合市場需求,同時常登錄各大工業(yè)網(wǎng)站看市場最新動態(tài)。利用現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡(luò)來獲取行業(yè)最新信息,并且與銷售方面的國內(nèi)權(quán)威網(wǎng)站建立聯(lián)系,獲得液化氣、甲醇等產(chǎn)品全國各地的市場價格及各主要進口港到岸價格,為企業(yè)的價格決策提供有力支持。銷售人員的銷售渠道可以通過多方挖掘,銷售人員挖掘潛在客戶群體,可以多接觸一些專業(yè)化工網(wǎng)站、化工QQ群、化工論壇等。平時要有意識的建立良好的人脈,認識更多在化工行業(yè)工作的朋友,實現(xiàn)資源共享,留住更多的客戶信息。21世紀市場競爭白熱化的今天,留住客戶需要花一定的時間和經(jīng)歷,渠道越寬,優(yōu)勢越大,因此區(qū)域市場的渠道策略制定是否恰當(dāng)、別具一格,決定了該產(chǎn)品能否真正受到消費群體的青睞,也同樣決定了一些經(jīng)銷商群體及個體戶能否形成長期忠誠的合作關(guān)系。公司在營銷策略上針對產(chǎn)品特點及市場地位,采取差異化的營銷戰(zhàn)略,對市場上占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品,在價格上有優(yōu)勢,可以相對提高價格,自如的調(diào)整價格,對不具備明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品,采取價格聯(lián)盟方式。通過采取這些辦法,使銷售工作始終處于領(lǐng)先地位。

二、高素質(zhì)的營銷隊伍是保證

在市場競爭激烈的今天,大部分企業(yè)的營銷人員都在成倍的增加。企業(yè)擴大營銷人員的隊伍,全力實施精細化營銷戰(zhàn)略。已往營銷人員多數(shù)是初高中文化,在文化構(gòu)成和技術(shù)含量上存在不足,為彌補不足,需要多招高學(xué)歷的專業(yè)營銷人員進入隊伍,提高整體專業(yè)素質(zhì),同時為加強業(yè)務(wù)水平,對業(yè)務(wù)員要加強培訓(xùn)。多多吸取跨國企業(yè)的精細化營銷的榜樣和示范,通過培訓(xùn)使銷售人員更加掌握精細化營銷戰(zhàn)略通過整體培訓(xùn)和學(xué)習(xí),使得國企營銷隊伍的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平進一步提高。石油化工產(chǎn)品的銷售針對業(yè)務(wù)員的專業(yè)性比較強,所以在加強銷售人員的專業(yè)水平外,還得提高業(yè)務(wù)員的溝通能力,對客戶所提出的問題,應(yīng)積極、準確、快捷的來解決客戶的問題,讓客戶百分百滿意。樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,加強客戶服務(wù)工作,做到服務(wù)從每一個客戶做起,服務(wù)從每一個細節(jié)做起的信念,把增進現(xiàn)場服務(wù)、加強客戶回訪作為售后服務(wù)的重點工作。

三、建立穩(wěn)定的客戶經(jīng)理團隊

好的銷售團隊需要有好的客戶經(jīng)理人才進行管理,客戶經(jīng)理需要經(jīng)過嚴格的選拔,企業(yè)銷售團隊的好壞,在一定程度上取決于客戶經(jīng)理制度完善與否。為了建設(shè)具有高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍,做好選聘、培訓(xùn)、考評、激勵等環(huán)節(jié)的工作是十分必要的。在明確客戶經(jīng)理的聘任條件、崗位職責(zé)和享受待遇等條件的前提下,通過競爭上崗,組建一支相對穩(wěn)定的客戶經(jīng)理隊伍,為企業(yè)在各方面都起到帶頭作用。

四、銷售進入精細化管理時期

粗放式經(jīng)營時代已經(jīng)過時,為適應(yīng)市場需要,已轉(zhuǎn)換成精細化營銷,越來越多的企業(yè)為迎合市場,提高銷量,開始關(guān)注及推行精細化營銷。精準細分市場行情,調(diào)查市場需求,快、狠、準的沖擊石油行業(yè)第一,聯(lián)合精英強隊,匯集優(yōu)質(zhì)資源和兵力,實現(xiàn)以各區(qū)域為主,迅速在該區(qū)域用營銷手段將產(chǎn)品普及大力發(fā)展,這些舉措將大大提高營銷人員在各方面的能力及業(yè)績。無論對產(chǎn)品或營銷人員都大有裨益,實現(xiàn)雙贏。精細化營銷的戰(zhàn)略是以客戶細分戰(zhàn)略為前提,按照需求的不同在有價值的客商里進行相應(yīng)的推廣或拉動計劃。為達到與客戶之前成交的目的,按照客戶需求制定一系列促銷優(yōu)勢,來打動客戶以達到成交的目的。精細化營銷是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,它不僅僅是銷售部門的事情,在企業(yè)內(nèi)應(yīng)該將這種理念提升到每個員工心里,實現(xiàn)全員營銷的持續(xù)過程化管理。合理吸取精細化營銷的方法,就能給企業(yè)帶來穩(wěn)定長久的收益。

參考文獻:

篇6

關(guān)鍵詞：化工生產(chǎn)；質(zhì)量管理；化工產(chǎn)品

化工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎人民群眾的生活水平及生產(chǎn)工作開展的有序性，但國內(nèi)化工產(chǎn)品質(zhì)量管理尚存在諸多問題，只有做好問題及處理策略的研究，才能提高化工產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。

1化工產(chǎn)品質(zhì)量管理存在的問題

1.1化工企業(yè)的產(chǎn)房、設(shè)備設(shè)施滯后

我國化工行業(yè)發(fā)展時間短，國內(nèi)缺乏相關(guān)法規(guī)及安全環(huán)保意識，廠房設(shè)計問題頗多，如化工材料殘渣處理不規(guī)范、防火不到位等。近些年，在環(huán)保及相關(guān)主管部門的嚴格審查下，部分企業(yè)盲目整改，反而出現(xiàn)了新的安全隱患。諸如部分化工企業(yè)想盡辦法降低成本，堅持使用舊設(shè)施及運行效率低下的設(shè)備等，同時，廠房環(huán)境衛(wèi)生差、生產(chǎn)車間清潔度較低等問題也進一步降低了化工產(chǎn)品質(zhì)量。

1.2缺乏法律意識

部分化工企業(yè)的法律意識缺失，忽視了質(zhì)管工作的重要性，在開展質(zhì)量管理工作時得過且過，未按照國家規(guī)定嚴格管控化工產(chǎn)品生產(chǎn)流程，不重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)制度方面提出的嚴格要求，違規(guī)降低化工產(chǎn)品制備標準。另外，部分企業(yè)過于看重是否盈利，追求短期利益，忽視了化工產(chǎn)品的整體質(zhì)量，未能嚴格把控生產(chǎn)過程中的化工產(chǎn)品品質(zhì)[1]。

1.3缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)管法律法規(guī)

研究顯示，國內(nèi)在化工行業(yè)尚缺少健全的法律法規(guī)，具有明顯的滯后性。因此，部分人便通過鉆法律法規(guī)漏洞等方式制售假冒偽劣產(chǎn)品，使得社會上頻繁發(fā)生化工產(chǎn)品質(zhì)量及安全問題，對消費者的健康安全造成了嚴重威脅，也影響了化工行業(yè)的健康發(fā)展。其主要原因是生產(chǎn)化工產(chǎn)品的流程不規(guī)范，有關(guān)部門監(jiān)管工作缺失，質(zhì)量監(jiān)管流于形式，從而未能有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品的安全性大打折扣，進而對社會發(fā)展造成危害。

1.4政府管理職能未能有效發(fā)揮

在化工產(chǎn)品生產(chǎn)中，部分政府部門未能發(fā)揮職能作用有效管理企業(yè)生產(chǎn)。其原因有政府職能配置不科學(xué)、未能合理引導(dǎo)化工企業(yè)發(fā)展、沒有制訂完善的企業(yè)管理規(guī)劃、管理工作不到位、缺少與企業(yè)的有效交流協(xié)作等，使政府在管理化工企業(yè)時取得的效果微乎其微。

1.5原材料的選擇、購買有紕漏

化工產(chǎn)品質(zhì)量的重要影響因素之一是原材料，原材料的選購效果對化工產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了直接影響。部分化工企業(yè)在原材料選購時過分關(guān)注價格因素，部分采購人員常忽略企業(yè)利益，過分關(guān)注個人利益，在選購材料時會收受對方回扣或購買低廉的劣質(zhì)材料，這直接導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量不達標。另外，供應(yīng)商為企業(yè)送原材料期間，部分驗收人員的驗收工作不到位，即便發(fā)現(xiàn)劣質(zhì)材料也沒有及時退換，甚至直接使用，這直接導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量較差，增加安全生產(chǎn)事故發(fā)生概率[2]。

2化工產(chǎn)品質(zhì)量管理問題的解決對策

2.1做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作

首先，化工企業(yè)要制訂長久的戰(zhàn)略規(guī)劃方案，嚴格遵守國家制定的法律法規(guī)，要在環(huán)保及監(jiān)管部門的監(jiān)督下認真整改。比如，劃撥專項資金，購買先進設(shè)備，提高生產(chǎn)效率；制定化工材料殘渣處理規(guī)范細則，購買殘渣處理專業(yè)設(shè)備，提高殘渣處理效果及規(guī)范性；邀請消防部門專家入企業(yè)指導(dǎo)防火、預(yù)演救災(zāi)工作，消除安全隱患，購買專業(yè)防火設(shè)備，建立防火系統(tǒng)，提高防火能力；建立環(huán)境衛(wèi)生管控消殺制度，做好廠房、車間衛(wèi)生清潔、消殺，嚴格落實環(huán)保標準，為化工產(chǎn)品生產(chǎn)提供良好環(huán)境。其次，健全設(shè)備維修、養(yǎng)護制度，聘請專業(yè)技術(shù)人員，定期檢查、保養(yǎng)、維修設(shè)備，一旦發(fā)現(xiàn)設(shè)備問題，要按照制度規(guī)范上報、處理、維修，從而保證設(shè)備運行的穩(wěn)定性、安全性，為化工產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量提供保障。最后，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是一個持續(xù)性革新的過程，尤其是新生產(chǎn)線的引進，必須掌握好設(shè)施的具體標準和方法，不盲目更新，要結(jié)合自身的需求進行調(diào)整[3]。

2.2嚴格檢測化工產(chǎn)品質(zhì)量

化工企業(yè)要嚴格監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)過程，檢測成品質(zhì)量，管理者應(yīng)根據(jù)檢查標準檢測化工產(chǎn)品，并認真記錄檢測結(jié)果。完成檢測后，要整理檢測結(jié)果，標注整改重點，監(jiān)督工作人員落實整改。同時，要嚴格管控化工產(chǎn)品質(zhì)量，做好產(chǎn)品質(zhì)檢檢驗工作。在國內(nèi)，檢驗、監(jiān)督化工品生產(chǎn)指標的工作通常由質(zhì)量監(jiān)督管理局承擔(dān)，如化工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、制度法規(guī)等方面。在檢測化工產(chǎn)品質(zhì)量時，需健全化工產(chǎn)品質(zhì)檢系統(tǒng)，加大檢測化工產(chǎn)品質(zhì)量力度，必要時應(yīng)開展不定期抽檢活動，才能保證流入市場的化工產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準。

2.3政府部門有效發(fā)揮宏觀管理作用

在實踐中，政府部門應(yīng)定期對化工企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理工作進行監(jiān)督、指導(dǎo)，要以法律法規(guī)為框架健全管理體系，引導(dǎo)化工企業(yè)積極學(xué)習(xí)、運用國家制度、政策。相關(guān)政府部門要認真制訂化工企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理規(guī)劃方案，實現(xiàn)有的放矢。政府職能部門應(yīng)主動和化工企業(yè)管理部門溝通協(xié)作，助力其提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2.4確定管理要求，嚴格管理日常生產(chǎn)活動

化工企業(yè)在生產(chǎn)期間要嚴格遵守國家相關(guān)規(guī)定，企業(yè)內(nèi)部要重視安全生產(chǎn)中管理制度的重要作用，實踐中要按照國家化工標準組織生產(chǎn)，認真監(jiān)管生產(chǎn)時排放的有害物質(zhì)，積極配合相關(guān)部門，重視醫(yī)化工產(chǎn)品及生產(chǎn)技術(shù)的升級、創(chuàng)新，堅守產(chǎn)品質(zhì)量第一的觀念。同時，要在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)能，投入更多環(huán)保資金，嚴把化工產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)，并引進全新監(jiān)管技術(shù)，對生產(chǎn)過程進行立體化管理。另外，要科學(xué)管理員工，做好和員工的溝通，爭取全員支持，才能做好產(chǎn)品質(zhì)檢工作。在管理中一旦發(fā)現(xiàn)問題，管理人員應(yīng)及時解決，對于未按要求操作的員工，應(yīng)嚴厲懲罰，以儆效尤，才能有效提高化工產(chǎn)品管理質(zhì)量。

2.5做好原材料的嚴格管控

化工企業(yè)應(yīng)提高對原材料采購質(zhì)量的重視程度，做好原材料質(zhì)量標準檢查、管控，更要嚴格審查原材料生產(chǎn)商，購買優(yōu)質(zhì)材料，才能提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此，要選擇責(zé)任心強、專業(yè)能力突出的人員負責(zé)原材料采購。當(dāng)原材料提供商送貨上門時，應(yīng)派遣經(jīng)驗豐富、細心謹慎的專業(yè)人員驗收材料，若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不達標，應(yīng)一律進行退換處理。對于符合質(zhì)量的原材料，根據(jù)儲存需求建設(shè)倉庫，按照管理規(guī)范進行分類管理，保證原材料質(zhì)量及使用效果[4]。

2.6健全化工產(chǎn)品質(zhì)管體系

企業(yè)可通過建立健全生產(chǎn)質(zhì)量管理體系的方式提高化工產(chǎn)品質(zhì)量。同時，企業(yè)要增強員工的使命感、責(zé)任感，才能保證化工產(chǎn)品質(zhì)量。同時，企業(yè)要構(gòu)建完善的管理機構(gòu)，配置質(zhì)量管理部門和有關(guān)崗位，嚴格推進質(zhì)量管理工作有效落實。另外，通過召開大會等方式，向全員傳達化工產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量目標，使全員做到心中有數(shù)。

2.7嚴格監(jiān)管化工產(chǎn)品生產(chǎn)過程

化工產(chǎn)品生產(chǎn)、制造過程比較煩瑣，加工時涉及諸多問題，且具有危險性。對此，企業(yè)要嚴格監(jiān)督、管理生產(chǎn)現(xiàn)場，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時終止生產(chǎn)過程并進行整改。此外，要健全化工產(chǎn)品監(jiān)管制度，嚴格落實監(jiān)管要求，保證監(jiān)管工作有“規(guī)”可依；對于監(jiān)管期間發(fā)生的操作人員違規(guī)行為，要及時叫停并加以批評、教育，從而阻止問題萌芽，避免造成生產(chǎn)事故。

2.8做好生產(chǎn)人員的思想教育及專業(yè)培訓(xùn)工作

首先，企業(yè)管理者要對全員開展思想教育工作，明確化工產(chǎn)品質(zhì)量的重要性及生產(chǎn)活動中員工的角色作用，幫助員工正確認識企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理工作。化工企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要積極聘用優(yōu)秀的管理、技術(shù)、生產(chǎn)等人員，健全化工產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)管理體系，確定各崗位員工職責(zé)、權(quán)利，保證相關(guān)工作有序開展[5-7]。其次，企業(yè)內(nèi)部要積極培訓(xùn)員工，建設(shè)優(yōu)質(zhì)人才隊伍。比如，定期開展內(nèi)部培訓(xùn)考核，通過培訓(xùn)為員工普及最新的專業(yè)知識，提高其知識儲量及綜合素質(zhì)，增強其專業(yè)能力；同時，重視新員工崗前培訓(xùn)，為新晉員工科普崗位安全意識、管理制度、專業(yè)技術(shù)操作要領(lǐng)、思想道德等培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)過培訓(xùn)、通過考核的員工方可上崗，由此保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。

3結(jié)束語

總之，化工產(chǎn)品質(zhì)量管理工作效果對企業(yè)的生產(chǎn)、發(fā)展等產(chǎn)生了直接的影響，若無法保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理效果，影響了產(chǎn)生加工、生產(chǎn)的最終質(zhì)量，必然會使企業(yè)喪失客戶信任及廣闊的市場發(fā)展空間。因此，化工產(chǎn)品質(zhì)量管理作為社會各界關(guān)注的焦點議題，相關(guān)企業(yè)只有嚴格遵守國家制定的標準、不斷健全質(zhì)量管理體系、做好質(zhì)量管理工作等，才能提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足社會發(fā)展需求。

參考文獻：

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篇7

【關(guān)鍵詞】化工產(chǎn)品質(zhì)量；檢驗；實驗室

1.引言

實驗室中常存在一些易燃易爆、強氧化性溶液或者氣體，一旦保存或者使用不當(dāng)，就會造成巨大的安全威脅，危害實驗室工作人員的健康。因此，檢驗人員必須采取一定的防范措施，以防為主，防患于未然，掌握和了解防爆防火的避免措施，防止危險事故的發(fā)生。

2.防火與防爆

2.1 起火和起爆的預(yù)防措施 可燃性物質(zhì)本質(zhì)就是可燃物質(zhì)在空氣中發(fā)生的氧化反應(yīng)，發(fā)生燃燒和爆炸的三個基本條件是可燃物質(zhì)的存在、氧氣以及達到的著火點。根據(jù)這三個引起燃燒的基本條件，可以從根本上避免和減少起火和防爆。防范措施如下：

2.1.1預(yù)防加熱起火 （1）在有電源或者火源的周邊，嚴禁堆放易燃易爆物品，在實驗操作完畢后，記得關(guān)閉所有的電源和火源。（2）嚴禁在實驗臺上放置灼熱的藥品，使用易燃易爆物品時，附近不得有明火。（3）在操作蒸發(fā)蒸餾，加熱回流裝置時，實驗操作人員不得擅自離開，擅離職守，避免危險的發(fā)生，不得用明火直接對試劑加熱，根據(jù)溶液的沸點高低，選擇合適的水浴、油浴。在操作時，注意通風(fēng)，保障實驗室的安全。（4）實驗室不得存放過多的易燃易爆藥品，注意藥品的性質(zhì)，用棕色瓶存放見光易分解的藥品，不使用磨口塞的玻璃瓶存放易燃易爆藥品，避免在開啟時，因為摩擦作用引起發(fā)熱，導(dǎo)致爆炸，因此在使用時，必須配合使用軟塞或者橡皮塞，保持實驗室環(huán)境的清潔。

2.1.2預(yù)防化學(xué)反應(yīng)熱起火和起爆 （1）實驗室操作人員在進行化工產(chǎn)品質(zhì)量檢驗時，必須了解該反應(yīng)的性質(zhì)，所用到的實驗藥品，理化性質(zhì)，必要的防護措施，一旦事故發(fā)生時知道怎么處理。（2）規(guī)范實驗室的操作，嚴禁將各種性質(zhì)的實驗藥品堆放在一起，避免發(fā)生不必要的危險，每一種藥品都要做好標簽，嚴禁使用沒有標簽的藥品。（3）在通風(fēng)廚里進行易燃易爆的操作，在進行有危險的實驗時，操作人員必須穿戴防護用具，保證自身的人身安全，當(dāng)實驗結(jié)束后，及時收拾實驗臺，清理干凈，按照規(guī)定處理廢液，不要直接倒入下水道，污染管道。

2.2 實驗室滅火

2.2.1實驗室滅火的緊急措施 （1）當(dāng)遇到實驗室著火時，應(yīng)該冷靜分析，首先切斷電源，關(guān)閉所有的加熱設(shè)備。將易燃易爆物品轉(zhuǎn)移到安全的地方，關(guān)閉通風(fēng)裝置，避免火勢蔓延。（2）當(dāng)發(fā)生的火勢較小時，可以借助現(xiàn)場，使用抹布沙土等熄滅火焰，當(dāng)發(fā)生的火災(zāi)較大時，就要及時報警，疏通工作人員，將危險降到最低，保障人身安全。

2.2.2實驗室滅火的注意事項 （1）用水滅火注意事項：水作為常用的滅火材料，有氣獨特的優(yōu)勢，水資源豐富且便宜，用起來方便等。但是，當(dāng)實驗室發(fā)生火災(zāi)時，用水有時就會很危險，不合適，因為實驗室起火一般和電源或者藥品等有關(guān)，所以在處理實驗室著火時，應(yīng)該謹慎用水滅火，除非確定用水是安全的，才可以使用。（2）當(dāng)實驗室中的電氣設(shè)備著火時，就避免使用水滅火，最適當(dāng)?shù)淖龇ň褪羌皶r果斷地切斷電源，之后用四氯化碳滅火劑進行滅火。

3.防止燒傷以及割傷

3.1 預(yù)防燒傷的措施 燙傷和火傷是實驗室燒傷的兩個主要因素。燒傷是由于接觸到高溫物質(zhì)、過冷物質(zhì)以及腐蝕性的化學(xué)物質(zhì)造成的。所以在進行實驗的過程中取用強酸強堿以及氨水的過程中都要帶好橡皮手套以及其他的保護措施。強酸必須在密閉瓶內(nèi)保存，在取用的過程中要保證安全，可以采用提筐或者其他的器具進行提拿，這樣才能防止瓶子跌落在地上。如果在取用的過程中不慎將酸液滴到身上的某一個部位，應(yīng)該立即用大量的清水沖洗，但是如果酸液濺落到眼里的時候，沖洗的過程中要保證水不能直射眼球。在移動加熱中的液體時，應(yīng)該使用隔熱的護具輕拿輕放，力求穩(wěn)定可靠。在進行對化學(xué)藥品加熱的過程中一定要保證器皿的平穩(wěn)放置，禁止將加熱的瓶口對準操作人員，防止事故的發(fā)生。而且在條件允許的情況下盡量在實驗室備份一些急救的藥品，以備不時之需。

3.2 割傷的預(yù)防措施 玻璃、金屬器械造成的傷害稱之為割傷。在實驗室進行玻璃儀器的安裝過程中要用布包裹手或者戴上手套。在玻璃管上套皮管的時候必須選用口徑差不多的橡皮管，也就是選擇型號差不多的，插套的時候可以選擇用水潤濕后在進行插塞的方法。將玻璃管插入橡皮塞的內(nèi)孔的時候也盡量的將玻璃管潤濕，一手握住塞子的側(cè)面，一手將玻璃管慢慢的插入內(nèi)部。在插塞的過程中要避免用力猛插的現(xiàn)象發(fā)生，減少玻璃管折斷戳傷手部的現(xiàn)象發(fā)生。

4.防中毒

為了保證在實驗的過程中出現(xiàn)偶然的中毒事件，所以在進行實驗的過程中一定要嚴格遵守安全操作規(guī)范章程，遵守規(guī)章制度。

4.1 預(yù)防措施 實驗室內(nèi)的一切試劑都要有明確的標簽。必須將毒性藥品與其他藥品分開，而且還要設(shè)立專門的柜子來保存毒性藥品。在分析人員使用具有很強毒性的藥品之前要有嚴格的審批手續(xù)，按照實際的需求來領(lǐng)取藥品，而且管理人員也要及時的做好領(lǐng)用記錄。在進行有毒物質(zhì)的實驗時候一定要在通風(fēng)櫥內(nèi)進行，并且保證實驗室內(nèi)的通風(fēng)良好。在實驗室禁止飲食，而且禁止用實驗器材作為飲食的工具。在進行實驗的過程中如果實驗人員皮膚出現(xiàn)傷口，應(yīng)該及時處理并且停止有毒物質(zhì)的操作，其他工作人員也應(yīng)該穿戴防護用具來操作，嚴格控制有毒物質(zhì)經(jīng)過皮膚來對人體造成傷害。

4.2 妥善處理有毒廢棄物 對有毒廢棄物的處理一般采用的方法是投入焚燒爐以及三廢桶來進行統(tǒng)一的處置。在處置之前需要將有毒廢液進行解毒，稀釋后才能倒入廢桶。對于廢棄物的處置要按照企業(yè)以及環(huán)保部門的統(tǒng)一制定地點進行處理，保證處理后的物質(zhì)能夠達到三廢的排放標準，防止環(huán)境污染的現(xiàn)象發(fā)生。

5、結(jié)束語

化工產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)乎人類健康的重要指標，檢驗化工產(chǎn)品質(zhì)量是操作人員在實驗室里進行的，實驗室的規(guī)范管理對檢驗產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，直接關(guān)系檢驗的質(zhì)量，因此，要求實驗室人員加強自身的專業(yè)素質(zhì)，嚴格遵守實驗室規(guī)范和規(guī)章制度，以便創(chuàng)造良好的實驗室安全。

篇8

【關(guān)鍵詞】石油化工 銷售物流 優(yōu)化

我國的石化產(chǎn)業(yè)“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營機制，采用契約式管理，物流鏈較長，在不確定因素日益增多的市場環(huán)境下，銷售企業(yè)的調(diào)運效率無法滿足市場變化的需求。市場經(jīng)濟的競爭機制迫使企業(yè)適應(yīng)“以需定產(chǎn)”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，縮短石化產(chǎn)品庫存周期，降低銷售成本中的物流成本比例，也使得重建與優(yōu)化石油化工產(chǎn)品銷售的物流配送體系成為企業(yè)創(chuàng)造效益的重要環(huán)節(jié)。

一、銷售預(yù)測方法

合理預(yù)測未來石化產(chǎn)品的銷售趨勢，提供對石化產(chǎn)品合理的配送時間和配送數(shù)量是保證石化產(chǎn)品零售端處于合理的庫存水平，降低庫存成本的前提。其關(guān)鍵在于選取最科學(xué)的銷售預(yù)測方法分析零售端得銷售數(shù)據(jù)，從而建立一個動態(tài)的預(yù)測模型。灰色預(yù)測法、多元回歸分析法、分位數(shù)回歸預(yù)測法和神經(jīng)智能網(wǎng)絡(luò)預(yù)測法等方法均具有較高的參考價值。本文依據(jù)企業(yè)運營特點和數(shù)據(jù)狀況，依次采用兩種不同的方法對企業(yè)銷售趨勢進行預(yù)測，并對兩者進行比較，選擇更合理的預(yù)測方法和結(jié)果。

（1）灰色預(yù)測法。灰色預(yù)測通過鑒別系統(tǒng)因素之間發(fā)展趨勢的相異程度，即進行關(guān)聯(lián)分析，并對原始數(shù)據(jù)進行生成處理來尋找系統(tǒng)變動的規(guī)律，生成有較強規(guī)律性的數(shù)據(jù)序列，然后建立相應(yīng)的微分方程模型，從而預(yù)測事物未來發(fā)展趨勢的狀況。其用等時距觀測到的反預(yù)測對象特征的一系列數(shù)量值構(gòu)造灰色預(yù)測模型，預(yù)測未來某一時刻的特征量，或達到某一特征量的時間。

（2）三次指數(shù)平滑法。指數(shù)平滑法是生產(chǎn)預(yù)測中常用的一種方法。也用于中短期經(jīng)濟發(fā)展趨勢預(yù)測，所有預(yù)測方法中，指數(shù)平滑是用得最多的一種。簡單的全期平均法是對時間數(shù)列的過去數(shù)據(jù)一個不漏地全部加以同等利用；移動平均法則不考慮較遠期的數(shù)據(jù)，并在加權(quán)移動平均法中給予近期資料更大的權(quán)重；而指數(shù)平滑法則兼容了全期平均和移動平均所長，不舍棄過去的數(shù)據(jù)，但是僅給予逐漸減弱的影響程度，即隨著數(shù)據(jù)的遠離，賦予逐漸收斂為零的權(quán)數(shù)。

（3）將兩種方法預(yù)測做比較發(fā)現(xiàn)灰色預(yù)測法預(yù)測結(jié)果增長過大，而三次指數(shù)平滑法預(yù)測結(jié)果則較符合增長規(guī)律，結(jié)合考慮國家經(jīng)濟增長有所放緩影響各大區(qū)市場對產(chǎn)品的需求，得出結(jié)論：采用三次指數(shù)平滑法預(yù)測的結(jié)果更為可靠，因此采用三次指數(shù)平滑法預(yù)測石化產(chǎn)品銷售需求情況。

二、干線運輸優(yōu)化

隨著市場競爭的加劇，對于物流服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，尤其是運輸環(huán)節(jié)?？蛻粝Ｍ宰羁斓乃俣茸畹偷膬r格完成作業(yè)，并能夠時時掌握貨物狀態(tài)。為了在競爭中獲得優(yōu)勢，適應(yīng)中國運輸管理領(lǐng)域的發(fā)展，利用先進技術(shù)開發(fā)設(shè)計了高科技含量、高質(zhì)量、高實用性的專業(yè)運輸管理軟件.對實現(xiàn)物流運輸信息管理來說，是不可缺少的。

干線運輸是利用鐵路，公路的干線，大型船舶的固定航線進行的長距離，大數(shù)量的運輸，是進行遠距離空間位置轉(zhuǎn)移的重要運輸形式。

（1）方法研究。優(yōu)化干線主要有運輸問題、最短路問題、網(wǎng)絡(luò)最大流問題以及最小費用最大流問題等等。運輸方式上，在我國一般采用鐵路運輸方式和公路運輸方式，因為鐵路運輸和公路運輸?shù)姆绞绞枪潭ú蛔兊?，公路運輸是我國最主要的客貨運輸方式，鐵路運輸是我國最主要的交通運輸方式，所以，要運用運輸問題來優(yōu)化干線運輸。

（2）物流模型求解軟件。因運輸問題模型的規(guī)模往往很大，需隨時間的變化對模型進行多次求解，必須應(yīng)用計算機求解。適應(yīng)于這類問題的計算機軟件很多，可采用LINGO來求解運輸問題。LINGO是用來求解線性和非線性優(yōu)化問題的簡易工具，內(nèi)置了一種建立最優(yōu)化模型的語言，可以簡便地表達大規(guī)模問題，快速求解并分析結(jié)果。

三、配送優(yōu)化研究

先進的物流優(yōu)化解決方案能夠幫助石化企業(yè)改進業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)化、垂直化管理，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)和運輸資源，有效降低營運成本，提高公司整體效益。

（1）石化產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)的發(fā)展，優(yōu)化了公司的運輸組織，促進了企業(yè)的和諧。統(tǒng)一組織配送，優(yōu)化配送線路，合理調(diào)劑運力，實施主動、就近和及時的配送，逐步形成了布局合理、運行高效的配送體系，增強了終端銷售對市場的快速反應(yīng)能力和核心競爭力，實現(xiàn)了銷售企業(yè)提高效率、降低成本的目的。

篇9

我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對我的栽培，讓我從一個零經(jīng)驗的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息、文字的校對和產(chǎn)品的市場碉研，每天瀏覽新的新聞并到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點，讓我及時改正。在做這些工作的同時，也使我更進一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運作過程。

由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個辦公室，培訓(xùn)幾位新來的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個信息編輯部門，在這段時間里，通過自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開始有點不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個小團體里，大家都是公司的一員，每個人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，而最終的目的都是一樣的。沒有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，

團結(jié)就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團結(jié)一致，共同努力，認真、準確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)該以正確的心態(tài)，認真，自覺地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個比較細的工作，首先一定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過理論、實踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會在最短的時間內(nèi)提高工作質(zhì)量。

篇10

關(guān)鍵詞：石油化工 貿(mào)易風(fēng)險 防范措施

一、石油化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來，國內(nèi)的石油化工行業(yè)市場需求旺盛，行業(yè)總體運行良好，石化產(chǎn)品在國內(nèi)有著較旺盛的市場需求，無論是石油產(chǎn)品還是化工產(chǎn)品，在市場上的銷售狀況都整體處于較高水平，保持著銷售利潤的溫和增長。同時，一些政策也從客觀上促進了石油化工行業(yè)的發(fā)展，如國家實行“三農(nóng)”政策，極大地提高了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，這就促使了化肥農(nóng)藥銷量的激增，客觀上促進了化工行業(yè)的發(fā)展。同時，隨著我國交通運輸業(yè)的發(fā)展，汽車工業(yè)突飛猛進，民航業(yè)的發(fā)展，都推動了我國市場上對于成品油的需求，推動了石油化工行業(yè)的發(fā)展。

同時，作為世界上的第二大煉油國，我國的石油化工行業(yè)對于進口成品油存在著很大的依賴，進多出少的現(xiàn)實情況也威脅著石油化工行業(yè)的發(fā)展。

二、石油化工產(chǎn)品國內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險分析

1.國際環(huán)境對石油化工產(chǎn)品的影響

1.1全球石油資源分布主要集中在中東、北美、非洲，歐洲、亞太地區(qū)石油資源比較少。全球石油資源的消費則主要集中在北美、亞太和西歐等地區(qū)。這種石油資源的分布和消費不一致，使石油資源競爭日趨激烈，原油價格波動大、不穩(wěn)定。隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國對于石油的需求越來越大，國內(nèi)供需之間的巨大矛盾，使得國內(nèi)石油化工企業(yè)對國外石油的依存度越來越大，油價成為了我國石油化工企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中的重要參數(shù)，而油價的波動也形成了石油化工產(chǎn)品貿(mào)易中最難把握的風(fēng)險因素。國際油價的上升會使國內(nèi)石油化工產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本大幅增加，產(chǎn)品價格上升，從而可能引發(fā)通貨膨脹，為石油化工產(chǎn)品國內(nèi)貿(mào)易帶來了巨大的風(fēng)險。

1.2國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境給石油化工產(chǎn)品帶來的風(fēng)險

石油行業(yè)的特點影響可市場供需結(jié)構(gòu)的變化，由于石油化工生產(chǎn)設(shè)備大多規(guī)模大、資金投入多、建設(shè)周期長，由于生產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)能大，同時建設(shè)周期長，這就使得市場的供需結(jié)構(gòu)呈階梯式上升，每當(dāng)新的設(shè)備投入生產(chǎn)后，石油化工產(chǎn)品產(chǎn)量大增，導(dǎo)致市場供應(yīng)量大幅度增加，在短時間內(nèi)造成供大于求的現(xiàn)狀，致使石油化工產(chǎn)品價格下跌，對企業(yè)的利潤帶來損失，同樣，當(dāng)一段時期之后，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展。石油化工產(chǎn)品的市場需求逐步增加，但新的設(shè)備尚未投入使用，這又造成了市場上供不應(yīng)求的局面，使得石油化工產(chǎn)品價格升高，為下游企業(yè)帶來壓力，由于難以對市場供求關(guān)系及時把握應(yīng)對，導(dǎo)致了石油化工產(chǎn)品在銷售和利潤上的不穩(wěn)定，一旦對市場周期出現(xiàn)錯誤判斷，就會給企業(yè)帶來損失。

1.3行業(yè)自身存在的風(fēng)險

從技術(shù)層面上來講，一些國外企業(yè)在石油化工生產(chǎn)領(lǐng)域在國內(nèi)申請的專利已遠遠超過我國本土企業(yè)，而國內(nèi)一大部分小規(guī)模的企業(yè)依舊在走消耗能源的發(fā)展之路，長此以往，不僅對能源是一種巨大的浪費，同時，高成本低效能勢必使得他們在市場競爭中日益落后，嚴重的損害企業(yè)的利潤。

同時，隨著新材料、新能源的不斷開發(fā)，許多石油化工產(chǎn)品的替代品逐漸出現(xiàn)在市場上，雖然這類替代品還沒有做到大規(guī)模的生產(chǎn)和廣泛的推廣，但由于石油化工產(chǎn)品成本高，波動大，許多下游企業(yè)已經(jīng)開始尋找替代品，這類新產(chǎn)品將越來越受到市場的青睞，因此，石油化工產(chǎn)品在國內(nèi)貿(mào)易中也隨時面臨著被替代的風(fēng)險。

三、石油化工產(chǎn)品國內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險的防范措施

1.樹立風(fēng)險意識，建立預(yù)警機制

相關(guān)企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)樹立市場風(fēng)險意識，建立風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，加強對經(jīng)營風(fēng)險的預(yù)警和控制，加強風(fēng)險管理，并采取有效措施，防范、化解和規(guī)避風(fēng)險。將企業(yè)風(fēng)險管理作為整個企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的一個重要組成部分，對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理進行監(jiān)測、識別、診斷與風(fēng)險管理。

2.提高我國石油企業(yè)的國際競爭能力

作為一種國際性的經(jīng)濟活動，我國的石油化工企業(yè)不能僅僅局限于國內(nèi)市場，也要積極開拓市場。加強海外勘探開發(fā)業(yè)務(wù)的投資力度，積極開發(fā)利用國際資源，進一步降低石油進口風(fēng)險。

3.通過多渠道建立國家戰(zhàn)略石油儲備

為防范國際市場石油供應(yīng)中斷，保障國家與企業(yè)的石油供應(yīng)安全，需要國家多渠道的建立石油儲備。石油儲備作為保障石油供應(yīng)安全的重要環(huán)節(jié)，不僅具有減少風(fēng)險、保障供應(yīng)、穩(wěn)定物價的作用，更能夠使儲備國在不斷變化的國際政治和經(jīng)濟格局中站穩(wěn)腳跟，贏得主動。

4.提高技術(shù)水平，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型

政府和企業(yè)應(yīng)該不斷加強石油化工企業(yè)的科技研發(fā)投入，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，向集約型企業(yè)轉(zhuǎn)變，保證企業(yè)在降低能源消耗的同時，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，保持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，從而增強石油化工產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭力，以更好的應(yīng)對市場風(fēng)險。

四、結(jié)語

伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，石油化工產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中占有重要的地位，但是，受到國際能源環(huán)境、國內(nèi)市場環(huán)境、政策環(huán)境以及企業(yè)自身條件的影響，石油化工產(chǎn)品在國內(nèi)市場除了發(fā)展的機遇外，也同樣面臨著巨大的風(fēng)險與挑戰(zhàn)，這就需要相關(guān)部門；與企業(yè)公共努力，建立切實有效地機制規(guī)避風(fēng)險，促進我國石油化工產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。

參考文獻

[1]童生.中國石油安全與石油企業(yè)跨國經(jīng)營政治風(fēng)險分析，北京，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，2006.