導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇醫(yī)藥代表，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

只要管理跟上，醫(yī)藥代表仍然可以發(fā)揮他們積極作用，成為醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域規(guī)范經(jīng)營(yíng)的維護(hù)者、執(zhí)行者。

我做醫(yī)藥代表快10年了，所作所為，所言所想，也不都是發(fā)自我的內(nèi)心，局勢(shì)使然。我不想洗刷自己的清白，只想說(shuō)，大局混亂，局中之人根本就談不上什么清白。

打擊醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂，作為醫(yī)藥代表，我們也是支持的?，F(xiàn)在好像有一種說(shuō)法，似乎打擊醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂，就是打擊醫(yī)藥代表，冤枉！

醫(yī)藥代表應(yīng)該是藥廠與醫(yī)院之間的橋梁，是藥廠專業(yè)的藥師隊(duì)伍，是向醫(yī)生和醫(yī)院介紹新藥的專家，是持證上崗的正式職業(yè)。作為醫(yī)藥代表，我們何嘗不希望自己是這樣持證上崗的專家！現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有這樣，我們隨波逐流，自己也痛感不知前途何方。

現(xiàn)在醫(yī)藥代表正在發(fā)生分化，主要流向是：

一部分人掏完了第一桶金、第二桶金，甚至第三桶金，解甲歸田了，或者投資創(chuàng)業(yè)，當(dāng)老板經(jīng)理了，離開(kāi)了是非旋渦。沒(méi)投資創(chuàng)業(yè)的，也進(jìn)入其他行業(yè)，轉(zhuǎn)身一變成為銷售經(jīng)理、總監(jiān)，干起了“殺雞用牛刀”的買賣――與藥品進(jìn)醫(yī)院相比，商品推銷到一般市場(chǎng)，屬于小兒科。正因?yàn)槿绱?，醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行，還是搶手貨。

一部分人直接進(jìn)入醫(yī)院，成為藥房負(fù)責(zé)落實(shí)進(jìn)藥事務(wù)的干將。因?yàn)獒t(yī)藥代表太了解藥廠的商業(yè)秘密了，他們轉(zhuǎn)而代表醫(yī)院，和醫(yī)藥代表打交道，知己知彼，更能置醫(yī)藥代表于下風(fēng)。這樣變身的醫(yī)藥代表，個(gè)人收入雖然少了許多，但也穩(wěn)定了許多，更重要的是他們的心理收獲――他們終于不再當(dāng)孫子了，他們開(kāi)始嘗到了當(dāng)爺?shù)淖涛丁?/p>

一部分人回到藥廠，真正成為藥廠銷售中心的一員，正正規(guī)規(guī)進(jìn)出醫(yī)院和OTC零售終端，當(dāng)起了“理想狀態(tài)”的醫(yī)藥代表?！袄硐霠顟B(tài)”其實(shí)也不理想，因?yàn)辇嫶蟮睦鎯r(jià)值鏈條調(diào)整到“理想狀態(tài)”，還不是一朝一夕的事情，就算醫(yī)藥代表規(guī)范運(yùn)作了，其他鏈條沒(méi)有規(guī)范，作業(yè)過(guò)程仍然七扭八歪，而業(yè)績(jī)考核又逼得醫(yī)藥代表如坐針氈，日子確實(shí)仍然難熬。

一部分人放浪形骸了，看到大局越來(lái)越緊，不思前途，反倒想起曾經(jīng)和醫(yī)院某某某達(dá)成的“交易”，用要挾的辦法，企望繼續(xù)維持“交易”。某些地方就有醫(yī)藥代表聚眾哄搶醫(yī)院化驗(yàn)單，報(bào)復(fù)醫(yī)院等等，走上觸犯法律的邊緣。這樣的人應(yīng)該猛醒，懸崖勒馬。

重組醫(yī)藥代表隊(duì)伍，從政策上來(lái)說(shuō)，不是某一藥廠的行為，而應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)政策或勞動(dòng)用工政策的應(yīng)有內(nèi)容。宏觀管理是非常必要的，妥善管理醫(yī)藥代表這樣一個(gè)勞動(dòng)人群，是反對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂的一個(gè)必要措施，也是建立醫(yī)藥良性購(gòu)銷秩序的重要步驟。

篇2

我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司。他們不只是推銷藥品，更重要的是在藥廠和臨床醫(yī)生之間架起“橋梁”，即對(duì)藥品尤其新面世的藥品成分、功效及副作用擔(dān)當(dāng)起“答疑”任務(wù)?，F(xiàn)在，幾乎每家制藥企業(yè)都有自己的“醫(yī)藥代表”。

廠家銷售人員把藥品送進(jìn)醫(yī)院銷售的工作通常被稱為“開(kāi)醫(yī)院”。其過(guò)程大致為：首先結(jié)識(shí)藥劑科主任，由他指示把藥送給臨床大夫試用。再由主任或大夫?qū)懸环萦盟幧暾?qǐng)并向藥事委員會(huì)提出。而在藥事委員會(huì)開(kāi)會(huì)前必須買通主管院長(zhǎng)、藥事委員會(huì)重要成員等相關(guān)人物。這之后還要向采購(gòu)員、庫(kù)管員等人士表示表示，以便醫(yī)院盡快進(jìn)貨。進(jìn)貨后，還要為日后結(jié)款疏通環(huán)節(jié)，這時(shí)“開(kāi)醫(yī)院”工作就算結(jié)束了。下一步就是“醫(yī)藥代表”和每位有處方權(quán)的醫(yī)生周旋，這一整套程序下來(lái)，藥廠的花費(fèi)少則幾百元，多則幾萬(wàn)元。而“醫(yī)藥代表”在促銷中可掙到藥品零售價(jià)10%—20%的促銷費(fèi)。美國(guó)默沙東公司的一位“醫(yī)藥代表”說(shuō)，有些心地善良的醫(yī)生，愿意給病人開(kāi)最有效而最廉價(jià)的藥物，但這樣的人往往在醫(yī)院不受歡迎，因?yàn)樗纳屏加绊懥舜蠹业氖杖牒屠妗?/p>

誰(shuí)是受害者

一位“醫(yī)藥代表”說(shuō)：“藥費(fèi)越來(lái)越高，患者看不起病，埋怨制藥廠家。其實(shí)，廠家的生產(chǎn)成本沒(méi)有提高，出廠價(jià)也沒(méi)有提高，高就高在醫(yī)院對(duì)患者的藥品零售價(jià)上，是折扣在作怪。藥價(jià)越高，提成的基數(shù)越大，折扣和回扣也就越多?！蹦乘帢I(yè)公司的一位銷售經(jīng)理說(shuō)：“國(guó)內(nèi)新藥的零售價(jià)多為生產(chǎn)成本的10倍左右，有的甚至高達(dá)20倍！”在藥品“虛高”定價(jià)帶來(lái)的“高折扣”中，制藥企業(yè)是名義支付者和部分獲利者，患者則是實(shí)際支付者，而醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥品經(jīng)銷單位是主要獲利者。

一些專家指出，在現(xiàn)行體制下，醫(yī)院既是買方市場(chǎng)又是賣方市場(chǎng)，它有極大的選擇權(quán)，它可以以制藥廠家的扣率大小為首選，在與廠家討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，把廠家的進(jìn)價(jià)壓得極低，而對(duì)患者的零售價(jià)不變，從而最大限度地獲取高額折扣。對(duì)于患者，醫(yī)院是不折不扣的賣方市場(chǎng)，患者對(duì)藥品沒(méi)有選擇權(quán)，只能聽(tīng)醫(yī)生的，任憑醫(yī)生開(kāi)高價(jià)藥、延長(zhǎng)住院時(shí)間。

“虛火”何日下降

國(guó)家計(jì)委價(jià)格司分析認(rèn)為，藥品價(jià)格“虛高”是國(guó)內(nèi)現(xiàn)行體制弊病產(chǎn)生的結(jié)果。

首先，國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)中低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。例如化學(xué)制藥企業(yè)由八十年代的500多家發(fā)展為目前的6000多家，其中合資企業(yè)達(dá)1500家。市場(chǎng)嚴(yán)重供過(guò)于求迫使企業(yè)采用不正當(dāng)手段推銷藥品。

其次，藥品經(jīng)銷中的高利潤(rùn)，吸引了各行各業(yè)參與其間。我國(guó)的藥品批發(fā)企業(yè)目前已發(fā)展到1.7萬(wàn)家，這個(gè)數(shù)目正巧與現(xiàn)有縣級(jí)醫(yī)院的數(shù)目相等，也就是說(shuō)一個(gè)批發(fā)公司對(duì)著一個(gè)醫(yī)院批發(fā)。過(guò)多過(guò)濫的批發(fā)企業(yè)競(jìng)相向醫(yī)療單位推銷藥品，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)檎劭鄣母?jìng)爭(zhēng)。

國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦提供的一份權(quán)威調(diào)查顯示，從1993年到1998年的5年間，我國(guó)居民的患病率增加了7.3%，醫(yī)院本該門(mén)庭若市，但其就診率比5年前下降了18.8%。特別是一些中小城市，30%應(yīng)住院的病人選擇了在家治病或采取保守治療，醫(yī)院住院率下降了4.3%，出現(xiàn)了醫(yī)院“吃不飽飯”的現(xiàn)象。

篇3

大家下午好!

今天，我本著為大家服務(wù)的宗旨站到這里，參與競(jìng)選，希望大家能同樣支持我。

我的優(yōu)勢(shì)在五個(gè)方面：

一是有吃苦耐勞，學(xué)無(wú)止境的精神。到醫(yī)院工作后，利用業(yè)余時(shí)間完成護(hù)理大專、護(hù)理本科學(xué)習(xí)，目前研究生在讀;大膽帶領(lǐng)科室同事創(chuàng)建“先進(jìn)工作班組”、“青年文明號(hào)集體”，培養(yǎng)自己不怕吃苦的精神。正是有這種精神，我將把辦公室復(fù)雜繁重的工作化為輕松的樂(lè)趣，推動(dòng)辦公室高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

二是年齡上的優(yōu)勢(shì)。年輕，意味著朝氣蓬勃，激情四射。我愿把自己這份朝氣，投入到辦公室工作中來(lái)，鍛煉自己，提高自己，服務(wù)大家。

三是我崇尚現(xiàn)代管理理念。堅(jiān)持以人為本，重視醫(yī)院文化。勤于思考，熱衷實(shí)踐。比較理解人，關(guān)愛(ài)人，包容人。能夠團(tuán)結(jié)同志，與人共事。

四是具有一定的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力。先后在學(xué)術(shù)刊物和會(huì)議上10余篇，科研1項(xiàng)。每年書(shū)寫(xiě)科室工作計(jì)劃與總結(jié)，撰寫(xiě)各種創(chuàng)建活動(dòng)的匯報(bào)材料。

五是有組織協(xié)調(diào)的經(jīng)驗(yàn)。八年的護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)歷，使我熟悉醫(yī)院管理的各個(gè)環(huán)節(jié)、熟悉行政管理工作流程。自己無(wú)論是在急診科還是在腎內(nèi)科，都是一個(gè)活躍分子，一個(gè)積極的“聽(tīng)用”。哪個(gè)同事有麻煩事就幫哪個(gè)，單位有大事都主動(dòng)參與，久而久之，培養(yǎng)了自己較豐富的組織協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。這種看似不起眼的“經(jīng)驗(yàn)”，恰恰對(duì)發(fā)揮辦公室樞紐職能，協(xié)調(diào)好各科室正常運(yùn)轉(zhuǎn)具有重要作用。

優(yōu)勢(shì)固然重要，但僅有優(yōu)勢(shì)也難以在工作中做出成績(jī)。要使辦公室工作開(kāi)展得有聲有色，還必須有自己的工作思路和設(shè)想。我的工作思路主要有以下五個(gè)方面：

一是搞好關(guān)系，當(dāng)好“協(xié)調(diào)員”。辦公室處在醫(yī)院的樞紐位置，需要處理好內(nèi)部和外部的各種關(guān)系。我會(huì)注意團(tuán)結(jié)，顧全大局，與本科室人員和其他科室協(xié)調(diào)好關(guān)系，以確保各項(xiàng)措施的順利落實(shí)。

二是加強(qiáng)管理，當(dāng)好“管理員”。辦公室工作面寬事雜，只有加強(qiáng)管理，才能保證工作寬而不推，雜而有序。我會(huì)加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)制度，對(duì)本辦公室人員做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)同志的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神和集體智慧的強(qiáng)大力量，使辦公室形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的戰(zhàn)斗集體。

三是以爭(zhēng)創(chuàng)“xxxxx”為契機(jī)，努力學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，開(kāi)拓進(jìn)取有創(chuàng)新精神。

四是獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，當(dāng)好“咨詢員”，辦公室作為聯(lián)系上下左右的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心。我將積極主動(dòng)地站在全局的角度思考問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息、出謀劃策，當(dāng)好“咨詢員”。

五是立足本職，當(dāng)好“服務(wù)員”。為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)是辦公室主任義不容辭的職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作要不折不扣地完成，但是，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是為職工服務(wù)。因此，我會(huì)密切聯(lián)系廣大職工，傾聽(tīng)大家的呼聲，了解大家的疾苦，多干實(shí)實(shí)在在的事情，做一名合格的“服務(wù)員”。

篇4

    今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠 努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么/？比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，〈像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了?！从浀奈颐看蔚揭患裔t(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)?！颠@話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

    雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

    希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！ 

                                                謝謝！     謝謝領(lǐng)導(dǎo)！ ]

共2頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2

篇5

職業(yè)是社會(huì)當(dāng)中隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技的發(fā)展而出現(xiàn)的逐漸成熟的群體，我國(guó)在評(píng)定一個(gè)職業(yè)時(shí)遵循五大原則，即目的性、群體性、社會(huì)性、規(guī)范性、穩(wěn)定性。

人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心指導(dǎo)處處長(zhǎng)葛恒雙曾表示，上述原則醫(yī)藥代表都符合，將它列為新職業(yè)非常必要，這對(duì)規(guī)范從業(yè)行為、提高職業(yè)能力、優(yōu)化人群管理，最終達(dá)到使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都得以提高的目的有十分重大的意義。

目的性：搭建醫(yī)和藥的橋梁

職業(yè)的存在往往具有鮮明的目的，可以滿足社會(huì)的需要，同時(shí)獲得勞動(dòng)者自己的生活資料。

醫(yī)藥代表的工作就是通過(guò)認(rèn)真地了解臨床需求，把最新的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)推介給醫(yī)務(wù)人員，并且科學(xué)地向醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)介紹藥品的安全性、有效性，促進(jìn)醫(yī)師合理用藥，同時(shí)收集藥品不良反應(yīng)信息，及時(shí)向生產(chǎn)企業(yè)反饋，提出有效措施及處置辦法，從各方面提供科學(xué)的藥學(xué)服務(wù)。

社會(huì)性：是不可或缺的一部分

每一種職業(yè)都是社會(huì)分工的一個(gè)組成部分，是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的產(chǎn)物，對(duì)社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)進(jìn)步有著積極的作用。

醫(yī)療對(duì)整個(gè)社會(huì)的意義是毋庸置疑的，而它的飛速發(fā)展也越發(fā)讓人驚嘆于科學(xué)的進(jìn)步之快。以麻醉術(shù)為例，它的使用幾乎擴(kuò)展到無(wú)以復(fù)加的程度，從藥品、器械到臨床應(yīng)用都得到了細(xì)化，因此必須要有專業(yè)的指導(dǎo)，醫(yī)生才可能全面化、選擇性地掌握具體的技術(shù)，這個(gè)專業(yè)的指導(dǎo)環(huán)節(jié)就需要醫(yī)藥代表來(lái)完成。所以說(shuō)，醫(yī)藥代表是現(xiàn)代醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是社會(huì)分工的必然結(jié)果。

群體性：不少于100萬(wàn)

職業(yè)的群體性，指從業(yè)群體具有相當(dāng)大的規(guī)模，并且在社會(huì)上一直存在著互動(dòng)。

目前我國(guó)有不少于100萬(wàn)的醫(yī)藥代表，在醫(yī)藥企業(yè)中占有80%～90%的巨大比例。而且隨著現(xiàn)代醫(yī)藥科學(xué)的發(fā)展，越來(lái)越多具有高技術(shù)含量的藥品和治療手段（如生物制品、基因治療產(chǎn)品等）相繼出現(xiàn)，醫(yī)藥代表的市場(chǎng)需求量將越來(lái)越大，從業(yè)群體也會(huì)逐年壯大。

穩(wěn)定性：在中國(guó)出現(xiàn)近30年

職業(yè)的穩(wěn)定性，指的是從業(yè)者的職業(yè)活動(dòng)內(nèi)容不會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生很大的變化，作為長(zhǎng)期的職業(yè)體存在。

在國(guó)外，醫(yī)藥代表這一職業(yè)由來(lái)已久，從業(yè)者有著相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)地位、行業(yè)影響力、穩(wěn)定的收入、良好的職業(yè)發(fā)展前景。在中國(guó)，從1988年第一批醫(yī)藥代表誕生以來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)率一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)工業(yè)產(chǎn)值一直以20%以上的復(fù)合增速高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于全球5%左右的水平，醫(yī)藥代表的需求也水漲船高，他們未來(lái)的生存和發(fā)展提升空間巨大。

規(guī)范性：有嚴(yán)格的行為準(zhǔn)則

篇6

新年好！

一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說(shuō)，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來(lái)的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。

2009年已經(jīng)過(guò)去了，今天是新的一年的開(kāi)始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！        

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開(kāi)始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。    

我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。    

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。    

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！

篇7

首先我所在的公司生產(chǎn)的藥是良藥，這些藥能解決病人的疾病，具備患者渴望的三大特點(diǎn)：療效顯著，安全性高，療程經(jīng)濟(jì)等。作用機(jī)制也非常獨(dú)特，這些藥品有的是全球性的產(chǎn)品，有的在國(guó)外上市10多年證實(shí)非常安全。價(jià)格非常適中且價(jià)格沒(méi)有大起大落過(guò)，因?yàn)樗淖谥际前巡∪说睦娣旁谑孜唬?/p>

其次我所在的內(nèi)部環(huán)境對(duì)我以良醫(yī)伙伴為奮斗目標(biāo)極為有利。我所在的公司從來(lái)沒(méi)有威逼我用錢去收買醫(yī)生，最近總公司在不斷地加大力度反對(duì)回扣與發(fā)票派的做法。同時(shí)公司是授權(quán)型的公司，因此在這個(gè)是非的問(wèn)題上，我完全做主了，我堅(jiān)決提倡兩大鐵的紀(jì)律：1，堅(jiān)決永遠(yuǎn)不給醫(yī)生任何形式的回扣，誰(shuí)給予，就請(qǐng)誰(shuí)離開(kāi)公司。2，堅(jiān)決永遠(yuǎn)不說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品）的壞話，盡最大努力經(jīng)營(yíng)好自己的優(yōu)勢(shì)。盡管我面臨的各方面壓力極大，但是我通過(guò)提升員工的心理素質(zhì)，營(yíng)銷藝術(shù)等意愿與能力，讓我管理的團(tuán)隊(duì)挺住了銷售的壓力，我巧妙地把道德與銷售融合了起來(lái)，做到了兩個(gè)兼得。我非常感謝與我共事并支持良醫(yī)伙伴的內(nèi)部伙伴們！

第三我不斷地提升我管理員工的心理素質(zhì)，我有個(gè)成功學(xué)培訓(xùn)給予到我管理的員工，我向他們提供成功不是那么難，成功從自己開(kāi)始，成功靠大家推進(jìn)，我與成功有約等勵(lì)志的培訓(xùn)與分享。不斷地提高他們的高超的積極心態(tài)和高超的情商，提升他們的高超的人性融合藝術(shù)。鼓勵(lì)他們要有美好的夢(mèng)想，并決心徹底向夢(mèng)想挺進(jìn)！

第四我不斷地訓(xùn)練與提升我管理員工的技能與知識(shí)，不斷地訓(xùn)練他們的營(yíng)銷技能，召開(kāi)周會(huì)/月會(huì)/季度會(huì)。主要內(nèi)容就是提升他們的技能與知識(shí)，練好把知識(shí)高效傳播給客戶的習(xí)慣。主要側(cè)重點(diǎn)是個(gè)性風(fēng)格的銷售技巧，高級(jí)專業(yè)銷售技巧與十大演講技巧。在知識(shí)方面主要是提升他們的五大知識(shí)：社會(huì)知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)，醫(yī)學(xué)知識(shí)和藥學(xué)知識(shí)。加大我主講的內(nèi)部培訓(xùn)，在培訓(xùn)時(shí)要求自己與各位主任們要做教練，而不是教授！大力提高內(nèi)訓(xùn)質(zhì)量，因?yàn)榈聡?guó)有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家因發(fā)現(xiàn)德國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)有1/3來(lái)自德國(guó)對(duì)教育的投入。因此我在不斷地加大內(nèi)訓(xùn)投入。只有強(qiáng)身，才能跟上環(huán)境的變遷！

第五，在公司內(nèi)外不斷地宣講醫(yī)藥代表的社會(huì)定位是良醫(yī)伙伴！良醫(yī)伙伴是醫(yī)藥代表的出路！不停地宣講萬(wàn)事德為先！做藥要有藥德，用良心來(lái)傳播良藥！不斷地嘮叨“誰(shuí)給醫(yī)生回扣，就請(qǐng)誰(shuí)離開(kāi)公司”的禁令！不斷地嘮叨“對(duì)患者利益沒(méi)有幫助的銷售，我們堅(jiān)決不要”的經(jīng)營(yíng)思想！在任何外部會(huì)議的致辭中，我都要面對(duì)我們的客戶傳播我們要良醫(yī)伙伴為奮斗目標(biāo)的思想，現(xiàn)在利用博客營(yíng)銷的平臺(tái)，來(lái)宣講良醫(yī)伙伴的思想與理念，讓整個(gè)社會(huì)以良醫(yī)伙伴的理念來(lái)督促我們的成長(zhǎng)！讓“良醫(yī)伙伴”成為我管理的員工在日常行為中的“緊咒箍”！

第六，我不斷地做兩個(gè)職業(yè)講座，并留出很多時(shí)間進(jìn)行挑戰(zhàn)。這兩個(gè)職業(yè)講座為“醫(yī)藥代表是偉大的職業(yè)”和“良醫(yī)伙伴是偉大的醫(yī)藥代表”。大區(qū)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都要參與這兩個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)訓(xùn)，在內(nèi)訓(xùn)中，有一半的時(shí)間為挑戰(zhàn)我的時(shí)間，要求他們挑戰(zhàn)的難度要高，不同度要多！并編寫(xiě)了吉祥三寶良醫(yī)伙伴版，滄海一聲笑良醫(yī)伙伴版等詩(shī)歌辭賦。從而讓良醫(yī)伙伴進(jìn)入員工伙伴們的內(nèi)心！

篇8

最新醫(yī)藥銷售代表個(gè)人簡(jiǎn)歷模板【一】姓 名:

性 別: 男

年 齡: 27

民 族: 漢族

戶籍: 廣東 江門(mén)

最高學(xué)歷: 本 科

現(xiàn)所在地: 廣東 江門(mén)

畢業(yè)院校: 廣東藥學(xué)院

所學(xué)專業(yè): 市場(chǎng)營(yíng)銷

教育/培訓(xùn)

20xx年9月-20xx年7月 廣東藥學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷 本科

工作經(jīng)驗(yàn)

中山森柏斯進(jìn)出口有限公司 20xx年3月-20xx年2月

公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別:貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口

擔(dān)任職位:銷售類-其它相關(guān)職位

工作描述:接受外國(guó)客人標(biāo)準(zhǔn)—-打辦—-接單—-跟蹤生產(chǎn)—-出貨

雖然在這里僅呆了一年時(shí)間，但在這一年時(shí)間里我吃了很多的苦。剛進(jìn)公司之初，因?yàn)槭峭庑?，人?jiàn)人欺，還經(jīng)常遭到工人的玩弄，心里很不服氣。后來(lái)憑借著自己較強(qiáng)的自學(xué)能力和不恥下問(wèn)，爭(zhēng)氣的我再也沒(méi)有受到欺負(fù)了。因?yàn)樗麄兡軌蜃龅降臇|西，我基本都能做到。而且外國(guó)客人要求的工藝，我還要翻譯傳授給他們。

中山市恒生藥業(yè) 20xx年2月-20xx年12月

公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別:生物工程、制藥、環(huán)保

擔(dān)任職位:銷售類-銷售代表

工作描述:開(kāi)發(fā)(維護(hù))客戶—-與一級(jí)經(jīng)銷商簽訂協(xié)議—-簽訂購(gòu)貨合同—-發(fā)貨—-二級(jí)分銷—-終端促銷會(huì)—-產(chǎn)品售后質(zhì)量跟蹤(市場(chǎng)調(diào)查)

負(fù)責(zé)區(qū)域任務(wù)完成率達(dá)90

當(dāng)初抱著既然選擇了就得好好干的心態(tài)，積極融入了恒生藥業(yè)。雖然在醫(yī)藥行業(yè)僅呆了短短的三年，但在任職期間卻有許多事讓我感到作為區(qū)域代表的一種成就感。下面讓我簡(jiǎn)述其中一個(gè)最讓我印象深刻的事件營(yíng)銷案例:20xx年7月湖南省南部郴州地區(qū)山洪暴發(fā)，上百萬(wàn)人受災(zāi)。當(dāng)時(shí)正好在湖南出差，敏銳的觸覺(jué)讓我意識(shí)到這是一次機(jī)遇。于是我馬上調(diào)出用于促銷活動(dòng)的10箱感冒退熱顆粒及銀翹解毒顆粒，與長(zhǎng)沙雙鶴郴州配送站配合免費(fèi)派送給當(dāng)?shù)鼐用瘛．?dāng)年我們?cè)诔恢莸貐^(qū)的銷售額提升了一倍。

技能/專長(zhǎng)

語(yǔ)言能力: 英語(yǔ)(熟練);普通話(標(biāo)準(zhǔn))

計(jì)算機(jī)能力: 高校非計(jì)算機(jī)專業(yè)二級(jí)

技能專長(zhǎng): 掌握了產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)分析及會(huì)議營(yíng)銷等方面的技能.能用英語(yǔ)日常溝通，熟悉 MS OFFICE 軟件

求職意向

求職類型: 全職

待遇要求: ￥元/月(可面議)

希望崗位: 銷售類-區(qū)域銷售經(jīng)理;銷售類-銷售代表;市場(chǎng)營(yíng)銷/公關(guān)類-產(chǎn)品/品牌企劃

希望地區(qū): 廣東 , 湖南

最快到職: 可隨時(shí)到職

自我評(píng)價(jià)

曾經(jīng)在職業(yè)生涯開(kāi)始的時(shí)候跌倒過(guò)，明白到職業(yè)生涯就像一場(chǎng)馬拉松。要有勇氣從跌倒中爬起來(lái)，明確方向，重新上路?，F(xiàn)在的我不求剛進(jìn)公司就有多好的待遇，但求公司能提供一個(gè)平臺(tái)，能讓我長(zhǎng)期展現(xiàn)自己才能，有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間。我不愿再漂泊在各個(gè)人才市場(chǎng)努力地找工作，不愿在30歲的時(shí)候還和剛畢業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者坐在銷售代表的位置上。

畢業(yè)已經(jīng)4年多了，我從一個(gè)別人并不看好的“內(nèi)向”的人，成為一個(gè)合格的銷售代表。從一個(gè)對(duì)陌生行業(yè)一無(wú)所知的人，成為一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)可的英文跟單。體現(xiàn)了自己不甘平庸，勇于挑戰(zhàn)自己、改造自己，積極進(jìn)取的人生態(tài)度。雖然我的職業(yè)生涯只有短短的四年多，但我經(jīng)歷過(guò)跌倒。現(xiàn)在慢慢地爬起來(lái)，重頭再來(lái)。明白到職業(yè)生涯就像一場(chǎng)馬拉松,要有勇氣從跌倒中爬起來(lái)，明確方向，重新上路?，F(xiàn)在的我只求公司能提供一個(gè)平臺(tái)，能讓我長(zhǎng)期展現(xiàn)自己才能，有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間。我不愿再漂泊在各個(gè)人才市場(chǎng)努力地找工作，不愿在30歲的時(shí)候還和剛畢業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者坐在銷售代表的位置上。

我將會(huì)是一個(gè)忠誠(chéng)的員工，能服從公司的合理安排，減少公司人員流動(dòng)的成本。我抱著空杯心態(tài)和重頭再來(lái)的決心，就像一張白紙，接受公司的譜寫(xiě)。

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話:138xxxxxxx8

電子郵件:

最新醫(yī)藥銷售代表個(gè)人簡(jiǎn)歷模板【二】目前所在地:上海 戶口所在地:安徽

婚姻狀況:未婚 求職類型:醫(yī)藥銷售 醫(yī)藥代表

愛(ài)好:體育運(yùn)動(dòng)、文藝

個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)歷:

1995年-20xx年在新塘鄉(xiāng)小學(xué);

20xx年-20xx年以優(yōu)異的成績(jī)考入上海市一中初中;

20xx年-20xx年在二中高中

20xx-20XX年在職業(yè)大學(xué)旅游學(xué)院就讀酒店旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、心理學(xué)等專業(yè)。

所學(xué)外語(yǔ)專業(yè):英語(yǔ)、日語(yǔ)、雙語(yǔ)專業(yè):維吾爾語(yǔ)精通。

工作能力及其他專長(zhǎng):具有很強(qiáng)的進(jìn)取精神和較強(qiáng)的動(dòng)手能力;自我約束力強(qiáng)，隨和、良好的協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)能力強(qiáng)，反映快、愛(ài)創(chuàng)新。有較強(qiáng)的組織能力、活動(dòng)策劃能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，良好的人際關(guān)系。處事認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心、勇于承擔(dān)，對(duì)工作有毅力勇于迎接新挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作經(jīng)歷:

20xx年-20xx年高中住校期間。利用周末在超市從事雀巢咖啡、生活日用品的促銷員工作。在百貨商場(chǎng)從事服裝模特展示和導(dǎo)購(gòu)工作。

20xx年-20XX年大學(xué)實(shí)習(xí)期間。在國(guó)際大酒店、斯酒店北京分店等酒店從事前廳接待、餐飲服務(wù)員、餐飲領(lǐng)班、餐飲主管工作。在天緣酒店從事娛樂(lè)部經(jīng)理工作。

20XX年6月-8月，大學(xué)畢業(yè)在時(shí)代商場(chǎng)從事美寶蓮化妝品的促銷導(dǎo)購(gòu)員工作。

20XX年7月至今在平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司拓展部從事保險(xiǎn)工作。

20XX年1月-6月在酒店從事前臺(tái)接待工作。

自我評(píng)價(jià):

篇9

招商人員會(huì)見(jiàn)江蘇省南通市某藥品銷售自然人張宏君先生

時(shí)間：某日下午2：00整。

地點(diǎn)：某賓館618房間。

情景：小李接受公司的委派，到南通協(xié)助“健橋”和老張做招標(biāo)工作，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，終于應(yīng)標(biāo)成功。然后，她與老張?jiān)敿?xì)洽談相關(guān)的協(xié)議條件。

那天下午，小李在自己的房間耐心地等著老張的來(lái)訪。她聽(tīng)到門(mén)鈴響，趕緊開(kāi)門(mén)迎上前去，并向老張伸出熱情的手。

小李：張經(jīng)理，您好！

老張：您好！我們好像見(jiàn)面了好多次了。

小李：是啊！我們?cè)陔娫捓餃贤撕枚啻瘟?，如果有可視電話，我們真的已?jīng)見(jiàn)面五六次了。瞧我，光顧著說(shuō)話，趕快進(jìn)來(lái)，坐---。

老張：我們的時(shí)間都很緊張，那么，咱們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山吧！

小李：行！您還有什么問(wèn)題，盡快提出來(lái)，我們可以商討解決的。

老張：貴公司是如何管理“竄貨”問(wèn)題的？

小李：我公司對(duì)“竄貨”問(wèn)題是非常重視的。我公司已經(jīng)采取條碼技術(shù)，并在每盒藥品的內(nèi)包裝里打上了批號(hào)，一旦發(fā)生“竄貨”事件，公司馬上派人來(lái)處理。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)商故意“竄貨”，公司將沒(méi)收他的保證金，并賠償給被“竄貨”的商。

老張：這個(gè)方法雖然不錯(cuò)，其他公司也采用過(guò)。不過(guò)，“竄貨”還是很難提防啊！

小李：您說(shuō)的很對(duì)，我公司將派一個(gè)代表來(lái)南通市，協(xié)助你們工作。同樣，我公司也將派專人去其他重點(diǎn)市場(chǎng)，協(xié)助他們工作。沒(méi)有代表的市場(chǎng)，我公司不進(jìn)行招商。這樣管理市場(chǎng)，“竄貨”問(wèn)題必將有效解決。

老張：太在理了！我還有幾個(gè)問(wèn)題要問(wèn)，可以嗎？

小李：別客氣！

老張：如果我一次訂貨太多，暫時(shí)銷不完，是否可以退貨？

小李：一般情況下，我公司是不同意退貨的。我公司的代表會(huì)根據(jù)批發(fā)公司的貨物流向單進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)每家醫(yī)院的月消耗量，然后與您商量，制定下個(gè)月的訂貨量，并留有余地，適當(dāng)多訂一點(diǎn)。我想，這種管理方法不會(huì)產(chǎn)生退貨的情況。

老張：很好。貴公司提供營(yíng)銷方面的知識(shí)培訓(xùn)嗎？

小李：我公司有這方面的專職培訓(xùn)師，可以提供這方面的培訓(xùn)。

老張：不錯(cuò)！我的問(wèn)題都解決了。您還有什么問(wèn)題要問(wèn)我嗎？

小李：有幾個(gè)小問(wèn)題想問(wèn)問(wèn)您，可以嗎？

老張：請(qǐng)便。

小李：現(xiàn)在，您每月的銷售額是多少萬(wàn)？

老張：按供貨價(jià)格計(jì)算，30萬(wàn)左右。

旁白：按批發(fā)價(jià)格計(jì)算，40萬(wàn)；按零售價(jià)格計(jì)算，46萬(wàn)。

小李：如果醫(yī)院要三個(gè)月才能付款給您，您需要流動(dòng)資金多少萬(wàn)元呢？

旁白：按批發(fā)價(jià)格的20扣進(jìn)貨，每月需要資金8萬(wàn)元；醫(yī)生的促銷費(fèi)用為零售價(jià)格的20%，每月需要9.2萬(wàn)元；每個(gè)產(chǎn)品的保證金需要2萬(wàn)元，四個(gè)產(chǎn)品需要8萬(wàn)元。

老張：大概需要流動(dòng)資金34.4萬(wàn)元。我們四人集資，共有100萬(wàn)資金。所以，資金不是問(wèn)題。

小李：我知道，您掛靠在“健橋”，那么，費(fèi)用是多少個(gè)點(diǎn)？

老張：“健橋”公司的掛靠費(fèi)用比較合理，才三個(gè)點(diǎn)。

小李：您聘用的醫(yī)藥代表的傭金是多少個(gè)點(diǎn)？

老張：按市場(chǎng)規(guī)律辦事，10個(gè)點(diǎn)。

小李：馬上又要開(kāi)發(fā)醫(yī)院了，您認(rèn)為，我公司產(chǎn)品的醫(yī)院開(kāi)發(fā)費(fèi)應(yīng)該是多少呢？占有全年銷售額的百分比又是多少呢？

老張：對(duì)于這類產(chǎn)品，三級(jí)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)費(fèi)大概在6000—8000元，二級(jí)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)費(fèi)大概在3000—4000元，至于占有全年銷售額的百分比，我很難說(shuō)的清楚。

小李：根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，大概占有全年銷售額的4%。

老張：這么說(shuō)，三級(jí)醫(yī)院的年度銷售額必須達(dá)到20萬(wàn)元，而二級(jí)醫(yī)院的年度銷售額必須達(dá)到10萬(wàn)元，不是嗎？

小李：差不多！

老張：如果明年我完不成任務(wù)，拿不到年終的“返點(diǎn)”，我就虧了。

小李：不會(huì)的，咱們算一下，

進(jìn)貨價(jià)格17.74元/盒；

供貨價(jià)格44.35元/盒；

差價(jià)26.60元/盒，供貨價(jià)格的60%；

醫(yī)院的促銷費(fèi)用12.77元/盒，供貨價(jià)的28.79%

醫(yī)藥代表傭金4.44元/盒，供貨價(jià)格的10%；

增值稅及附加4.79元/盒，供貨價(jià)格的10.8%；

公司掛靠費(fèi)1.33元/盒，供貨價(jià)格的3%；

各種公關(guān)費(fèi)1.00元/盒，供貨價(jià)格的2.25%；

各種管理費(fèi)1.00元/盒，供貨價(jià)格的2.25%；

合計(jì)費(fèi)用25.33元/盒，供貨價(jià)格的57.10%；

剩余1.27元/盒，加上年終“返利”0.18元/盒，利潤(rùn)1.45元/盒。

我相信，您能超額完成全年任務(wù)，并賺得一些利潤(rùn)，明年醫(yī)院的開(kāi)發(fā)費(fèi)就不用計(jì)算在內(nèi)，利潤(rùn)就是3.22元/盒，利潤(rùn)率為7.20%。

老張：那么，你們的服務(wù)工作一定要做好。

小李：我們一定把后勤服務(wù)工作做好，讓你們安心在前方打仗。

老張：好了，所有問(wèn)題都解決了，咱們可以簽合同了。

小李：您盡快把錢打過(guò)來(lái)，我公司也盡快把貨發(fā)給您，好嗎？

篇10

因?yàn)樗幤吠娊】得芮邢嚓P(guān)，所以藥品廣告受到政府機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格監(jiān)管。而由于處方藥DTCA能帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益，再加上當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)不景氣，更加大了開(kāi)放藥品廣告討論的壓力?？紤]到這些發(fā)展情況，利用豪泰林模型及信息性廣告模型來(lái)討論藥品DTCA與detailing的相互作用，希望研究結(jié)果能為我國(guó)引入處方藥DTCA的討論提供借鑒。

關(guān)鍵詞：

藥品廣告；直接面向消費(fèi)者的廣告（DTCA）；detailing；處方藥

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2013）02008202

直接面向消費(fèi)者的藥品廣告（Direct-to-Consumer Advertising，DTCA），是指在電視、報(bào)紙等主流媒體做的藥品廣告，主要提供一些有關(guān)藥品、疾病癥狀、疾病風(fēng)險(xiǎn)等的信息。目前允許處方藥DTCA的國(guó)家只有美國(guó)和新西蘭。Detailing是指醫(yī)藥公司的代表為推廣某種特定的藥品而去拜訪醫(yī)生，是我國(guó)處方藥營(yíng)銷的主要手段。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)民眾對(duì)醫(yī)療保健信息的要求越來(lái)越高，再加上網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)發(fā)展迅速，所以可考慮引入處方藥DTCA。DTCA能直接向患者提供藥品的相關(guān)信息，從而減少醫(yī)患之間的信息不對(duì)稱。本文將通過(guò)豪泰林模型來(lái)研究藥品DTCA與detailing的相互關(guān)系。

1模型假設(shè)

假設(shè)醫(yī)療市場(chǎng)中，患者均勻地分布在長(zhǎng)度為1的線段上。市場(chǎng)中有兩家藥品企業(yè)，企業(yè)0和企業(yè)1，它們以價(jià)格 出售具有水平差異的藥品i（i=0，1），藥品0和藥品1分別位于線段的左右兩端，代表不同的化學(xué)成分及療效。假設(shè)所有患者都需要治療，他們所處位置x（x∈[0，1]）代表其最適合的藥品（理想藥品），同患者疾病類型和/或個(gè)人特性有關(guān)。假設(shè)藥品的總效用為s，患者的理想藥品與藥品0或藥品1之間單位距離的效用損失（運(yùn)輸成本）為t，患者自付率為ε（ε∈[0，1] ），則位置為x的任意患者消費(fèi)藥品i的凈效用為：

其中s>0，t>0。兩種藥品的總效用相同，但患者對(duì)藥品的治療敏感度不同（因?yàn)榛瘜W(xué)成分有差異）。不匹配成本 可看作藥品的副作用、禁忌癥等，會(huì)減少藥品的有效性。

假設(shè)患者不能觀察到其所處位置，也不知道藥品的位置（療效）。令e（e∈[0，1]）代表向醫(yī)生尋求治療意見(jiàn)的患者。1-e為患有疾病但未去看病的患者，這部分患者即兩種藥品的“潛在”消費(fèi)者。

假設(shè)市場(chǎng)中允許DTCA，DTCA影響“潛在”患者向醫(yī)生尋求醫(yī)療咨詢。令Ψi代表接收到企業(yè)i的廣告的患者。假定廣告能讓患者了解疾病的可能癥狀，并讓患者知道藥品的存在。除此之外，廣告不會(huì)提供其他任何有價(jià)值的信息。由于所有的患者都要使用一種藥品，所以假定接收到藥品廣告（包括只接收到一家企業(yè)的廣告以及兩家企業(yè)廣告皆接收到）的患者會(huì)去看病，而未接收到任何廣告的患者不會(huì)去拜訪醫(yī)生，這部分患者為（1-e）（1-Ψ0）（1-Ψ1）。因而會(huì)去看病的這部分患者為

原先所有醫(yī)生完全一樣，并面對(duì)同樣的患者分布。醫(yī)生能識(shí)別患者的類型，即能觀察到患者的位置x。假設(shè)醫(yī)生是患者的完美人，但他們?cè)静恢浪幤穒的存在，藥品i的信息由企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提供。為了簡(jiǎn)化，本文將針對(duì)醫(yī)生的營(yíng)銷活動(dòng)默認(rèn)為detailing。令Φi表示接收到企業(yè)i的detailing的醫(yī)生。由于detailing有成本，所以并不是市場(chǎng)中的所有醫(yī)生都能接收到detailing。市場(chǎng)中存在三種醫(yī)生類型：①有固定傾向的醫(yī)生，即只接收到一家企業(yè)detailing的醫(yī)生Φi（1-Φj）；②無(wú)固定傾向的醫(yī)生，即接收到兩家企業(yè)detailing的醫(yī)生Φ0Φ1；③不開(kāi)處方的醫(yī)生，即任何一家企業(yè)的detailing都未接收到的醫(yī)生（1-Φ0）（1-Φ1）。

首先研究有固定傾向的醫(yī)生。只接收到企業(yè)i的detailing的這部分醫(yī)生會(huì)在藥品i和外在療法（或不治療）之間選擇。若滿足下面的條件，則醫(yī)生會(huì)開(kāi)處藥品i：

接著研究接收到兩家企業(yè)detailing的無(wú)固定傾向的醫(yī)生。這類醫(yī)生信息充分，并能立刻判斷哪種藥品較適合患者。若滿足下面的條件，那么無(wú)固定傾向的醫(yī)生會(huì)開(kāi)處藥品0：

由于對(duì)所有有效值來(lái)說(shuō)都有（1-2Φ）+Φ>0，所以可以很容易證明detailing對(duì)DTCA有正面影響。因此，detailing增加會(huì)使DTCA投資增加，因?yàn)槲唇邮盏饺魏蝑etailing的醫(yī)生不了解可用的藥品，從而建議外在療法。Detailing較少則意味著藥品的需求較低，因而企業(yè)想通過(guò)DTCA來(lái)誘發(fā)患者看病的沖動(dòng)會(huì)減弱。

3結(jié)論

本文以改進(jìn)的Butters（1977）及Grossman 和Shapiro（1984）的信息性廣告模型為基礎(chǔ)，主要研究在藥品價(jià)格受規(guī)制的情況下，針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷方式（DTCA）和針對(duì)醫(yī)生營(yíng)銷方式（detailing）兩者之間的關(guān)系。結(jié)果發(fā)現(xiàn)DTCA和detailing是企業(yè)的互補(bǔ)戰(zhàn)略。因此，允許DTCA可能會(huì)增加detailing花費(fèi)。反之亦然，對(duì)detailing的規(guī)制較嚴(yán)格將減少企業(yè)在DTCA上的花費(fèi)。

4小結(jié)

本文模型同處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)證發(fā)現(xiàn)及經(jīng)典事實(shí)緊密相關(guān)。它能解釋實(shí)證發(fā)現(xiàn)，還對(duì)理論性文獻(xiàn)有幫助，不僅填補(bǔ)了關(guān)于DTCA的空白，還把廣告的基本模型擴(kuò)充至包含兩種營(yíng)銷戰(zhàn)略（detailing和DTCA）的形式。因此本文的研究結(jié)果對(duì)我國(guó)考慮引入處方藥DTCA有一定的借鑒作用。

參考文獻(xiàn)

[1]邢素，楊悅.處方藥DTC廣告指南簡(jiǎn)介（上）[N].中國(guó)醫(yī)藥報(bào)，2006-06-23.