導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)者計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如何撰寫(xiě)一份牛X的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？！

這個(gè)嘛...

如果一定要標(biāo)準(zhǔn)答案...

那么...

參考方法...

用心撰寫(xiě)...

在撰寫(xiě)之前，你需要清楚你正在做什么，將要達(dá)到什么目的，整個(gè)項(xiàng)目是如何運(yùn)作的，以及這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)做什么的……搞清楚了這些的問(wèn)題，我們?cè)賮?lái)探討商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是項(xiàng)目啟動(dòng)之初，為了“計(jì)劃”整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，那么計(jì)劃書(shū)中的數(shù)據(jù)一定要絕對(duì)真實(shí)的，各種條條款款也要認(rèn)真想清楚。如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了參加校園創(chuàng)業(yè)大賽或者融資，那么計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)需要放在理念的傳播、數(shù)據(jù)的“優(yōu)化”處理、團(tuán)隊(duì)的“包裝”處理。

一、企業(yè)（項(xiàng)目）概況

向（評(píng)委、投資人）簡(jiǎn)要的描述下企業(yè)的基本情況，如成立時(shí)間、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況、主要的產(chǎn)品、有哪些技術(shù)、特點(diǎn)等。

二、發(fā)展規(guī)劃

告訴（評(píng)委、投資人）該項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未來(lái)5年的發(fā)展規(guī)劃和策略，這是一個(gè)極好的吹牛機(jī)會(huì)，如果能“感染”到（評(píng)委、投資人）那就最好不過(guò)了，因?yàn)橐磺卸歼€未發(fā)生，講的美好一點(diǎn)又有什么不好的呢？

三、團(tuán)隊(duì)介紹

向（評(píng)委、投資人）推銷(xiāo)你和你團(tuán)隊(duì)的伙伴們，讓他們對(duì)你的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，最好能帶有照片，對(duì)成員的描述請(qǐng)用“感情”一點(diǎn)。在不能面對(duì)面交談的情況下，文字是最能感染人的工具。

四、產(chǎn)品介紹

該處又增加了一個(gè)吹牛的地方，請(qǐng)圖文搭配著進(jìn)行撰寫(xiě)，盡量”真實(shí)“的描述產(chǎn)品、”夸大“的講解產(chǎn)品的功效。大家要知道，（評(píng)委、投資人）在接觸項(xiàng)目之前，對(duì)產(chǎn)品的感官全部都來(lái)自計(jì)劃書(shū)中的描述，第一印象非常重要，所以此時(shí)”隱瞞“一些不利的信息也是非常有重要的

五、市場(chǎng)評(píng)估

那么重點(diǎn)來(lái)了，牛也吹了一半了。在這里，你需要向（評(píng)委、投資人）闡述該項(xiàng)目所在的市場(chǎng)的一個(gè)基本情況，告訴他們這個(gè)市場(chǎng)的容量有多大（蛋糕有多大）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（分蛋糕的人多不多、強(qiáng)不強(qiáng)）、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)（決定了你能分到多少蛋糕）、團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)（沒(méi)有劣勢(shì)還融資作甚？）、團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)（雖然有劣勢(shì)，但是只要有錢(qián)錢(qián)，機(jī)會(huì)就很大）。

那么重點(diǎn)來(lái)了

前面的文字必須充分吊起他們的胃口

讓他們對(duì)你的項(xiàng)目感興趣，

下面的文字才有意義。

請(qǐng)認(rèn)真闡述你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，

因?yàn)樽x者想要知道你準(zhǔn)備如何將理想變成現(xiàn)實(shí)，

創(chuàng)造大家都非常喜歡的RMB。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、市場(chǎng)拓展。請(qǐng)告訴你的（評(píng)委、投資人），你是通過(guò)什么樣的方式獲取你的意向客戶的，線上的競(jìng)價(jià)、軟文、網(wǎng)盟、網(wǎng)站廣告、社群營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠券推廣、返利推廣等，線下的DM單、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)議等，講述一下基本的操作模式，以及預(yù)期的效果。

2、產(chǎn)品銷(xiāo)售。如果項(xiàng)目是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，那么就需要簡(jiǎn)要的描述產(chǎn)品的定價(jià)策略、同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)優(yōu)勢(shì)、客戶消費(fèi)水平等。

篇2

一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的內(nèi)涵及其對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮重要作用的要素組合，根據(jù)全球創(chuàng)業(yè)觀察(GEM)的總結(jié)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括了9 大方面。下面就這9 大方面②進(jìn)行介紹：

①金融支持。金融支持是指新的和成長(zhǎng)型企業(yè)在獲得金融資源上的可得性，一般說(shuō)來(lái)，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源有以下幾種方式：自有資金、銀行貸款、信用社貸款、擔(dān)保機(jī)構(gòu)貸款、、民間借款等。

②政府政策。政府政策是指激勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，包括稅收的規(guī)定、對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和成長(zhǎng)企業(yè)的規(guī)定、環(huán)境和安全的規(guī)定、企業(yè)組織形式的規(guī)定。

③政府項(xiàng)目支持。政府項(xiàng)目支持作為創(chuàng)業(yè)環(huán)境的獨(dú)立要素，是政府政策的具體化。主要包括科技園和孵化器、政府為創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)、支持的組織。

④教育與培訓(xùn)。教育與培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)得以開(kāi)展的必要條件，也是創(chuàng)業(yè)者將潛在商業(yè)機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。

⑤研究開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移效率。研究開(kāi)發(fā)的轉(zhuǎn)移過(guò)程是否順利，從結(jié)果上看是研究開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移是否實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化，但是，從過(guò)程上看，是否創(chuàng)業(yè)有效率，創(chuàng)業(yè)者是否能夠抓住技術(shù)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

⑥商業(yè)環(huán)境和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。是創(chuàng)業(yè)的一種軟環(huán)境，創(chuàng)業(yè)的商務(wù)環(huán)境指企業(yè)可獲得，并且使用得起的資源或服務(wù)，比如分包商、供應(yīng)商、會(huì)計(jì)、法律、金融服務(wù)等。

⑦進(jìn)入壁壘。這主要體現(xiàn)在市場(chǎng)的開(kāi)放程度，創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)是否存在行業(yè)準(zhǔn)入壁壘。

⑧有形基礎(chǔ)設(shè)施。是指為社會(huì)生產(chǎn)和居民生活提供公共服務(wù)的物質(zhì)工程設(shè)施，是用于保證國(guó)家或地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正常進(jìn)行的公共服務(wù)系統(tǒng)，是社會(huì)賴(lài)以生存發(fā)展的一般物質(zhì)條件。

⑨文化和社會(huì)規(guī)范。人們對(duì)于創(chuàng)業(yè)的態(tài)度、觀念和認(rèn)識(shí)。

良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展和壯大至關(guān)重要。在企業(yè)的初創(chuàng)及發(fā)展期，資金的有效供應(yīng)是企業(yè)能否生存的關(guān)鍵因素。良好的銀行信貸及證券化籌資體制的完善，可以為成長(zhǎng)型企業(yè)在金融資源上得到保障;其次，大量?jī)?yōu)質(zhì)的政府項(xiàng)目支持、良好誠(chéng)信的商業(yè)環(huán)境、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和適當(dāng)放寬企業(yè)的進(jìn)入壁壘等，不僅給創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，還可以形成企業(yè)之間的合理有效的競(jìng)爭(zhēng)，促使企業(yè)不斷努力增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。此外，良好的創(chuàng)業(yè)文化和社會(huì)規(guī)范、教育與培訓(xùn)等，可以為企業(yè)創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起著重要作用。所以?xún)?yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，無(wú)論是在促進(jìn)企業(yè)自身內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力，還是從優(yōu)化外部氛圍來(lái)說(shuō)，都是非常重要的。

二、江蘇、浙江創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較。

根據(jù)GEM 的9 大創(chuàng)業(yè)環(huán)境因素，我們可以將其總結(jié)為兩部分，即優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境應(yīng)該由“硬件”和“軟環(huán)境”的相配合。以下是江蘇省與浙江省創(chuàng)業(yè)環(huán)境的比較：

1.融資環(huán)境。

資金是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要資源，融資途徑的多樣性及融資成本的高低對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著重要作用。江浙兩省民營(yíng)企業(yè)在融資方式上各有偏重，江蘇省企業(yè)對(duì)間接融資的依賴(lài)較大，在直接和民間融資上相對(duì)較低，而浙江省的直接融資和民間融資比例相對(duì)較高。

2011 年末，江蘇省中小企業(yè)貸款余額24442.9 億元，比年初增長(zhǎng)3444.38 億元，占全部新增企業(yè)貸款的87.64%，同比提高12.

28 個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史同期新高。全年全省新增中小企業(yè)信貸戶數(shù)1.2 萬(wàn)戶，其中95%以上是小企業(yè)，截至2011 年末，中小企業(yè)、小企業(yè)有貸戶分別達(dá)到11 萬(wàn)戶、10 萬(wàn)戶， 全省13 個(gè)省轄市全部開(kāi)展了再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，再貼現(xiàn)限額使用比例為70.21%。2011 年，全省金融機(jī)構(gòu)累計(jì)貼現(xiàn)商業(yè)承兌匯票1677.31 億元， 同比增加65.14 億元，全省累計(jì)發(fā)放商業(yè)承兌匯票再貼現(xiàn)128.69 億元，同比增加16.

77 億元，有力地促進(jìn)了民營(yíng)企業(yè)融資發(fā)展。2011 年，全省小額貸款公司新增貸款430.9 億元，同比多增145.69 億元，占社會(huì)融資規(guī)模的4.09%，比上年提高1.76 個(gè)百分點(diǎn)③。雖然，近幾年來(lái)，政府制定相關(guān)政策鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款，銀行貸款也開(kāi)始向中小企業(yè)傾斜，但是由于央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，銀根緊縮，可使用的資金額度有限，而渴求資金的中小企業(yè)數(shù)量又太多，銀行信貸規(guī)?？?ldquo;僧多粥少”，還是有很多中小企業(yè)沒(méi)辦法從銀行拿到貸款。

在直接融資上，2011 年，全年江蘇省共80 家企業(yè)(多為民營(yíng)企業(yè))累計(jì)發(fā)行各類(lèi)債務(wù)融資工具654.9 億元，分別是上年的2.67倍和1.7 倍;其中，中小企業(yè)集合票據(jù)6 只，融資16.9 億元，是上年的4 倍，發(fā)行只數(shù)、金額均位于各省市之首。截至2011 年末，全省各類(lèi)債務(wù)融資工具余額達(dá)到804.2 億元， 是2010 年末的2.2倍，占社會(huì)融資總量的比重明顯提高。全年非金融企業(yè)境內(nèi)股票融資623.16 億元，比上年減少97.21 億元③。

2012 年上半年，中國(guó)人民銀行杭州中心支行的數(shù)據(jù)顯示，浙江省中小微企業(yè)貸款新增2010.2 億元， 占全部企業(yè)貸款增量的80.3%，比重比一季度提高4.1 個(gè)百分點(diǎn)。上半年新增小企業(yè)貸款占中小微企業(yè)貸款增量的35.9%，微型企業(yè)貸款占中小微企業(yè)貸款增量的比重比一季度提高1.4 個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)銀行浙江省分行的數(shù)據(jù)顯示，截至6 月末，中國(guó)銀行浙江省分行中小微企業(yè)客戶數(shù)達(dá)到10200 多戶，貸款余額1700 多億元，其中小微企業(yè)客戶數(shù)6600 多戶，占全部公司客戶的50%以上，貸款余額400 多億元，小企業(yè)貸款客戶數(shù)在分行的占比已經(jīng)從原來(lái)的30%提高到了約70%。浦發(fā)銀行杭州分行的數(shù)據(jù)顯示，截至6 月末，浦發(fā)銀行杭州分行，中小企業(yè)貸款余額261.33 億元，較年初增加37.36 億元④。

在直接融資上，截止到2011 年末，浙江省企業(yè)在A、B 股市場(chǎng)的上市公司絕對(duì)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到225 家，居全國(guó)第二位;在中小企業(yè)板的上市公司也有113 家，同樣位居全國(guó)第二。在283 家上市公司中有232 家是民營(yíng)企業(yè)，占浙江省上市公司的82%，累計(jì)通過(guò)證券市場(chǎng)首發(fā)募集資金1483 億元， 占浙江省上市公司首發(fā)金額的80%，在全國(guó)各省區(qū)市遙遙領(lǐng)先。此外，浙江作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省，具有民間借貸相對(duì)活躍的經(jīng)濟(jì)特色。民間借貸作為一種“草根金融”方式，具有成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的融資渠道。但也存在著交易隱蔽、風(fēng)險(xiǎn)不易控制、易形成非法集資等特點(diǎn)，導(dǎo)致一些地方中小微企業(yè)資金鏈斷裂，引發(fā)區(qū)域性金融風(fēng)險(xiǎn)。

所以從總體上看，民營(yíng)企業(yè)和民間資本之間缺乏穩(wěn)定有效的渠道和橋梁、中小企業(yè)多，但融資難和民間資金多，但投資難的“兩多兩難”問(wèn)題始終是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

2.稅收環(huán)境。

我國(guó)的稅收政策總體上支持的強(qiáng)度不夠、缺乏系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路和實(shí)質(zhì)性突破、很多稅收政策往往是根據(jù)財(cái)政預(yù)算要求，反推出來(lái)的，一旦預(yù)算出現(xiàn)緊張，就會(huì)導(dǎo)致稅收優(yōu)惠政策落實(shí)力度減弱，難以真正給中小企業(yè)提供穩(wěn)定的稅收優(yōu)惠環(huán)境。

2010 年，江蘇制定了促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展稅收優(yōu)惠政策，其中涉及積極扶持創(chuàng)辦中小企業(yè)、積極支持中小企業(yè)籌資融資、積極鼓勵(lì)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等內(nèi)容。但是，目前中小企業(yè)的稅負(fù)仍是不太合理的，有些規(guī)定還易挫傷中小企業(yè)的積極性。比如，當(dāng)納稅人出現(xiàn)賬目混亂、申報(bào)計(jì)稅依據(jù)明顯偏低等情況時(shí)，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)采用核定征收的辦法。但在具體執(zhí)行中，無(wú)論中小企業(yè)財(cái)務(wù)核算是否健全，均“一刀切”采用核定征收，挫傷了企業(yè)發(fā)展的積極性。同時(shí)，由于當(dāng)前稅務(wù)機(jī)關(guān)是按分稅種的形式對(duì)稅收優(yōu)惠進(jìn)行管理，當(dāng)同一納稅人享受不同稅種的優(yōu)惠時(shí)，需要對(duì)每一個(gè)進(jìn)行審批和備案。另外，不同稅種中的稅收激勵(lì)政策缺乏內(nèi)在的有機(jī)協(xié)調(diào)，一個(gè)稅種少征，往往另一個(gè)稅種會(huì)多征，各稅種之間政策效力往往容易相互抵消。

浙江省也在落實(shí)“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省”的過(guò)程中，出臺(tái)了一系列的政策，比如2012 年的《關(guān)于貫徹落實(shí)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)浙江發(fā)展稅收配套政策實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙江稅十條”)、《關(guān)于支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)浙江發(fā)展的若干意見(jiàn)》、2008 年的《關(guān)于貫徹省委推進(jìn)創(chuàng)業(yè)富民創(chuàng)新強(qiáng)省決定的實(shí)施意見(jiàn)》等稅收政策來(lái)支持企業(yè)自主創(chuàng)新、大力扶持現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展、浙商科技創(chuàng)新、浙商人才引進(jìn)、浙商物流等鼓勵(lì)浙商“兩創(chuàng)”。此次“浙江稅十條”有一定的創(chuàng)新，但其也只是對(duì)原有稅收政策的匯編，缺乏實(shí)質(zhì)性的變革。同時(shí)，盡管，浙江省稅務(wù)系統(tǒng)通過(guò)多種形式，希望企業(yè)能充分了解“浙江稅十條”內(nèi)容，但仍有不少企業(yè)還沒(méi)有充分掌握。

3.相關(guān)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)及孵化器建設(shè)。

目前， 孵化器及創(chuàng)業(yè)園區(qū)等是各國(guó)政府用于培育創(chuàng)業(yè)企業(yè)、使企業(yè)“做大”的搖籃和基地。我國(guó)政府也積極建立了若干孵化器，但是，目前仍存在著服務(wù)層次與水平偏低、政策的協(xié)同性不強(qiáng)、在孵企業(yè)之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)、促進(jìn)集成創(chuàng)新的功能未能發(fā)揮等問(wèn)題⑤。

近年來(lái)，江蘇省出臺(tái)了《江蘇省高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心管理辦法管理辦法管理辦法管理辦法》、《江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償專(zhuān)項(xiàng)資金暫行管理辦法》、《省政府關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)若干政策的通知》等政策來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和科技成果轉(zhuǎn)化、鼓勵(lì)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新、支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體與平臺(tái)建設(shè)。高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)及嚴(yán)格的園區(qū)準(zhǔn)入政策等要求⑥，提高了創(chuàng)業(yè)園與孵化器的質(zhì)量。

浙江省也陸續(xù)出臺(tái)了《浙江省省級(jí)科技企業(yè)孵化器認(rèn)定和管理辦法》、《浙江省人民政府關(guān)于加快科技企業(yè)孵化器建設(shè)與發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《浙江省重點(diǎn)科技企業(yè)孵化器建設(shè)資金使用辦法》

等規(guī)范孵化器建設(shè)。但是，浙江又面臨著以“眾多的中小企業(yè)為主，缺乏大平臺(tái)的支撐，缺乏大項(xiàng)目的支持，缺乏大產(chǎn)業(yè)的配套，缺乏大企業(yè)的龍頭帶動(dòng)作用”的現(xiàn)狀，這是和江蘇的差距所在。為此，浙江又提出了《浙江省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃》，規(guī)劃了14個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。提出應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展杭州、寧波等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)來(lái)發(fā)揮示范作用、注重現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的整合和提升、在產(chǎn)業(yè)定位上要以發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)為主、各園區(qū)之間在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上要實(shí)行差異化發(fā)展等，強(qiáng)調(diào)要積極建設(shè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)廠房、科技孵化園區(qū)，以扶持中小企業(yè)特別是初創(chuàng)型企業(yè)的發(fā)展，以真正體現(xiàn)“二創(chuàng)”精神⑥。

4.中介機(jī)構(gòu)服務(wù)環(huán)境。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得的資源和服務(wù)包括咨詢(xún)、法律、會(huì)計(jì)、銀行服務(wù)等，但江浙兩省普遍存在著初創(chuàng)期的中小企業(yè)往往支付不起高額的使用費(fèi)用，多層次的擔(dān)保、信托和信用評(píng)級(jí)等中介機(jī)構(gòu)，在挖掘信息、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)未充分發(fā)揮。

5.創(chuàng)業(yè)觀念和創(chuàng)業(yè)氛圍。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)和動(dòng)力，除了個(gè)人的努力外，還與所處環(huán)境的創(chuàng)業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)氛圍息息相關(guān)。在創(chuàng)業(yè)文化及氛圍形成的最初時(shí)期，政府扮演著重要角色，需要進(jìn)行正確的宣傳引導(dǎo)。“江蘇精神”以敢闖敢創(chuàng)、守誠(chéng)守信、敬賢敬業(yè)、博學(xué)博愛(ài)的理念指引著蘇商的發(fā)展。“浙江精神”以自強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔、勇于創(chuàng)新、講求實(shí)效，指引浙商闖出了一片創(chuàng)業(yè)模式的新天地，取得了令世人注目的輝煌成就，以至民間有“東方的猶太人”之稱(chēng)。近年來(lái)，江蘇省部分高校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸重視對(duì)創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，積極開(kāi)展相關(guān)創(chuàng)業(yè)大賽和參加創(chuàng)業(yè)基地活動(dòng)的舉措，總體上，江蘇在創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)文化氛圍上與浙江相比，仍有一些差距。蘇商顯得較保守，而浙商則顯得大膽不羈，哪里有商機(jī)哪里就有浙江人。

三、結(jié)論及優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境的若干建議。

通過(guò)江浙兩省創(chuàng)業(yè)環(huán)境的比較，我們可以看出，首先，資金供給問(wèn)題仍是制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸因素，很多企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)到位的融資。其次，在稅收環(huán)境上，還有待具體稅制的優(yōu)化、可行和切實(shí)的落實(shí)。再次，在孵化器建設(shè)及中介資源的利用上，政府的政策扶持及引導(dǎo)作用仍未充分發(fā)揮。最后，在創(chuàng)業(yè)的文化氛圍上，全民正確理解創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與收益關(guān)系尚待加強(qiáng)，理性創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和動(dòng)力相對(duì)不足。以上的這些不足，不僅是江浙兩省創(chuàng)業(yè)的困境，實(shí)際上也是全國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不足。下面針對(duì)江浙創(chuàng)業(yè)環(huán)境表現(xiàn)的不足，提出一些優(yōu)化建議：

①完善金融服務(wù)體系，加大金融機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)者融資和服務(wù)的支持。同時(shí)，拓寬創(chuàng)業(yè)者的多方面融資渠道，增強(qiáng)企業(yè)直接融資的力度。

我國(guó)的金融體系不完善，中小企業(yè)信息透明度低，造成了金融機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)間信息不對(duì)稱(chēng)。金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)貸款限制多，審批程序相當(dāng)嚴(yán)格。銀根緊縮，更增加了中小企業(yè)融資難問(wèn)題。因此，建立完善的中小企業(yè)金融體系勢(shì)在必行。針對(duì)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我們可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)的銀行或政策性銀行，專(zhuān)門(mén)處理中小企業(yè)的存貸款和政策性扶持事務(wù)，提高中小企業(yè)資金運(yùn)用的效率和專(zhuān)業(yè)性。

直接融資也是企業(yè)可以融資的一條重要途徑。目前內(nèi)地的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)已具雛形，但仍需政府制定相關(guān)的政策來(lái)鼓勵(lì)擴(kuò)大中小企業(yè)債券、短期融資券發(fā)行規(guī)模，并鼓勵(lì)保薦機(jī)構(gòu)介入發(fā)行工作，推動(dòng)交易所市場(chǎng)和場(chǎng)外市場(chǎng)建設(shè)，改善中小企業(yè)直接融資環(huán)境。

②政府不僅要有針對(duì)性地完善稅收優(yōu)惠政策，更要注重優(yōu)惠政策的落實(shí)，充分發(fā)揮中小民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。政府應(yīng)建立在對(duì)稅源的全面調(diào)查基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)稅收優(yōu)惠政策，而不能是根據(jù)財(cái)政預(yù)算要求，反推出來(lái)優(yōu)惠稅率，給中小企業(yè)提供一個(gè)穩(wěn)定的稅收優(yōu)惠環(huán)境。同時(shí)，要加強(qiáng)不同稅種之間的協(xié)同，避免造成稅收激勵(lì)政策的相互抵消情況。最后，國(guó)、地稅部門(mén)的分設(shè)，應(yīng)避免重復(fù)作業(yè)而造成的資源浪費(fèi)和效率低下，降低落實(shí)優(yōu)惠政策的成本。

③政府扶持中小企業(yè)發(fā)展的相關(guān)配套組織和機(jī)制還需進(jìn)一步發(fā)展。影響企業(yè)孵化器發(fā)展的因素主要是由于風(fēng)險(xiǎn)投資缺乏、政策的協(xié)同性不強(qiáng)等。所以在促進(jìn)企業(yè)孵化器的建設(shè)中，需要加強(qiáng)政策之間的協(xié)同性、強(qiáng)化孵化器內(nèi)部的在孵企業(yè)之間關(guān)聯(lián)性，促進(jìn)集成創(chuàng)新功能的發(fā)揮。同時(shí)，政府可以利用政府采購(gòu)機(jī)制，為1力度、在財(cái)政預(yù)算中增加中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金及中小企業(yè)信用擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金等扶持中小企業(yè)發(fā)展。

④完善社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，讓更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)使用得起中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)和資源，充分發(fā)揮中間服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用。完善的社會(huì)化服務(wù)體系是促進(jìn)中小企業(yè)健康成長(zhǎng)的有力保障，所以亟需以政府為中間橋梁，充分的組織、整合一批中介服務(wù)資源，為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的服務(wù)。同時(shí)，還要建立相關(guān)機(jī)制，針對(duì)中小企業(yè)制定特殊的優(yōu)惠費(fèi)用來(lái)保證企業(yè)可以使用得起這些服務(wù)，構(gòu)建一個(gè)“政府扶持中介機(jī)構(gòu)，中介機(jī)構(gòu)服務(wù)中小企業(yè)”的發(fā)展格局。

⑤政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)的宣傳，發(fā)展創(chuàng)新文化，樹(shù)立“理性創(chuàng)業(yè)”理念，弘揚(yáng)“三創(chuàng)”精神，形成活躍的創(chuàng)業(yè)氛圍。同時(shí)，學(xué)校及社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可積極開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)課程和創(chuàng)業(yè)大賽等，讓更多的人了解創(chuàng)業(yè)。

⑥結(jié)合中小企業(yè)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的建立健全中小企業(yè)法制法規(guī)，從宏觀上改善它們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。我國(guó)在2003 年推出《關(guān)于支持中小企業(yè)融資發(fā)展計(jì)劃試點(diǎn)工作》、2001 年推出《中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理暫行辦法》等。這些法律突出了對(duì)中小企業(yè)融資方面的規(guī)定和管理， 但是卻忽視了中小企業(yè)在稅收政策、使用中介服務(wù)及社會(huì)資源上的特殊性。所以在以后的立法上，要盡可能考慮到中小企業(yè)的實(shí)際情況， 制定出比較完善的法律，來(lái)保障中小企業(yè)的發(fā)展。注：本文系國(guó)家社科基金項(xiàng)目“環(huán)境優(yōu)化與中小企業(yè)成長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型研究”(11CJL025)和教育部人文社會(huì)科學(xué)項(xiàng)目“創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)效果關(guān)系研究”(10YJC790377)的中期成果之一。

注釋?zhuān)?/p>

①見(jiàn)新華網(wǎng)news.xinhuanet.com/finance/2011-08/26/c_121915841.htm 及新浪網(wǎng)finance.sina.com.cn/hy/20120830/161213002302.shtml.

②創(chuàng)業(yè)環(huán)境[J].職業(yè)技術(shù)教育，2003,(18)。

③王棋。2011 年江蘇民營(yíng)企業(yè)信貸和融資情況分析報(bào)告[R].中國(guó)人民銀行南京分行，2012.

④銀行資金面寬松，浙江中小企業(yè)融資現(xiàn)在還難嗎?[N].浙江在線—今日早報(bào)，2012.

篇3

1、市場(chǎng)前景

大蒜酶是從大蒜中提取分解的制藥原料，我廠科研人員經(jīng)過(guò)多年的研究與開(kāi)發(fā)成功地開(kāi)發(fā)出大蒜酶的分解技術(shù)，主要用于醫(yī)藥、化工、保健等行業(yè)。古代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在他的《本草綱目》中詳細(xì)記載了大蒜的藥效。解散痛腫、消毒氣、除風(fēng)破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被國(guó)際稱(chēng)為“生物軟黃金”，國(guó)內(nèi)外需求量大，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，價(jià)格長(zhǎng)期穩(wěn)定性大。

2、投資

生產(chǎn)大蒜酶技術(shù)非常簡(jiǎn)單，手工、機(jī)器均可加工，有無(wú)文化三天即可學(xué)會(huì)，設(shè)備投資300元（一臺(tái)攪拌機(jī)70元，一臺(tái)粉碎機(jī)230元）全國(guó)各地都有，每百斤大蒜可提取價(jià)格1500元的大蒜酶，兩人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可獲純利1800元。學(xué)員入廠親手操作，學(xué)會(huì)為止，長(zhǎng)期合作，回收價(jià)3500-4300元/公斤，現(xiàn)款結(jié)帳（也可上門(mén)收購(gòu)），法律公正。

3、學(xué)習(xí)方法

為實(shí)現(xiàn)“免費(fèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，為使全國(guó)更多貧困戶脫貧致富，也為做其它項(xiàng)目上當(dāng)受騙的人們，提供一次創(chuàng)業(yè)致富的機(jī)會(huì)，我廠免收任何費(fèi)用，無(wú)償提供全套加工技術(shù)，免除加工戶的一切后顧之憂，如加工量大，我廠可提前支付50%的產(chǎn)品回收定金，現(xiàn)在加盟形式少則幾千，多則幾萬(wàn)，令很多下崗職工、打工者、待業(yè)青年望而怯步，我廠在全國(guó)范圍內(nèi)率先推出不收任何費(fèi)用的舉措，受到各界人士的大力贊揚(yáng)，切切實(shí)實(shí)地為投資者著想。為保證加工戶的利潤(rùn)，我廠推出限額發(fā)展計(jì)劃，即在全國(guó)范圍內(nèi)每個(gè)市、縣轉(zhuǎn)讓二至三家，同時(shí)本廠可派技術(shù)人員上門(mén)免費(fèi)指導(dǎo)生產(chǎn)，確保發(fā)展一家，成功一家。

4、本廠利益

我廠推出免收任何費(fèi)用發(fā)展生產(chǎn)戶的計(jì)劃是分散加工產(chǎn)品，集中銷(xiāo)售為原則，我們廠的利潤(rùn)在加工戶交產(chǎn)品時(shí)，我們賺取一點(diǎn)差價(jià)，達(dá)到互惠、互利的原則。

在廣大投資者中有一個(gè)特殊的群體不容忽視，他們就是四五十歲的下崗失業(yè)人員、待業(yè)青年、農(nóng)民、貧困戶，他們最渴望自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，卻又最擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)而常常猶豫不決的一群人，邢廠長(zhǎng)深切體諒這一類(lèi)投資者的實(shí)際情況，推出不收任何費(fèi)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)計(jì)劃。今年43歲的吉林省舒蘭市人張書(shū)翔下崗后，生活一度陷入困境，一家人的生活費(fèi)、孩子的學(xué)費(fèi)，讓兩夫妻一籌莫展，簡(jiǎn)直喘不過(guò)氣來(lái)。偶爾的一次機(jī)會(huì)，張先生看到我廠免費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的招商信息，立刻就電話咨詢(xún)，考察市場(chǎng)原料，張先生通過(guò)考察我廠，覺(jué)得是個(gè)理想的黃金項(xiàng)目，張先生認(rèn)為我廠邢海洋廠長(zhǎng)推出的免費(fèi)計(jì)劃是讓廣大加工戶先賺到錢(qián)，然后給廠里一點(diǎn)利潤(rùn)的舉措在當(dāng)今社會(huì)不多見(jiàn)了，馬上就投入運(yùn)作，第一個(gè)月利潤(rùn)就達(dá)到八千多元，比上班的收入高幾倍，張先生信心倍增，計(jì)劃下個(gè)月增添兩名員工大干一場(chǎng)……廣西的楊新杰、湖南的單阿群每個(gè)月的純利潤(rùn)都在六千元以上，所有的加工戶都可電話查詢(xún)，如果加工戶向本廠交產(chǎn)品10公斤后，我廠可為你們提供全國(guó)50多家收購(gòu)地址和電話。本廠榮獲河南省“科技成果銀獎(jiǎng)”、“重合同守信用單位”等稱(chēng)號(hào)。

篇4

1、市場(chǎng)前景

大蒜酶是從大蒜中提取分解的制藥原料，我廠科研人員經(jīng)過(guò)多年的研究與開(kāi)發(fā)成功地開(kāi)發(fā)出大蒜酶的分解技術(shù)，主要用于醫(yī)藥、化工、保健等行業(yè)。古代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在他的《本草綱目》中詳細(xì)記載了大蒜的藥效。解散痛腫、消毒氣、除風(fēng)破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被國(guó)際稱(chēng)為“生物軟黃金”，國(guó)內(nèi)外需求量大，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，價(jià)格長(zhǎng)期穩(wěn)定性大。

2、投資

生產(chǎn)大蒜酶技術(shù)非常簡(jiǎn)單，手工、機(jī)器均可加工，有無(wú)文化三天即可學(xué)會(huì)，設(shè)備投資300元（一臺(tái)攪拌機(jī)70元，一臺(tái)粉碎機(jī)230元）全國(guó)各地都有，每百斤大蒜可提取價(jià)格1500元的大蒜酶，兩人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可獲純利1800元。學(xué)員入廠親手操作，學(xué)會(huì)為止，長(zhǎng)期合作，回收價(jià)3500-4300元/公斤，現(xiàn)款結(jié)帳（也可上門(mén)收購(gòu)），法律公正。

3、學(xué)習(xí)方法

為實(shí)現(xiàn)“免費(fèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，為使全國(guó)更多貧困戶脫貧致富，也為做其它項(xiàng)目上當(dāng)受騙的人們，提供一次創(chuàng)業(yè)致富的機(jī)會(huì)，我廠免收任何費(fèi)用，無(wú)償提供全套加工技術(shù)，免除加工戶的一切后顧之憂，如加工量大，我廠可提前支付50%的產(chǎn)品回收定金，現(xiàn)在加盟形式少則幾千，多則幾萬(wàn)，令很多下崗職工、打工者、待業(yè)青年望而怯步，我廠在全國(guó)范圍內(nèi)率先推出不收任何費(fèi)用的舉措，受到各界人士的大力贊揚(yáng)，切切實(shí)實(shí)地為投資者著想。為保證加工戶的利潤(rùn)，我廠推出限額發(fā)展計(jì)劃，即在全國(guó)范圍內(nèi)每個(gè)市、縣轉(zhuǎn)讓一至二家，同時(shí)本廠可派技術(shù)人員上門(mén)免費(fèi)指導(dǎo)生產(chǎn)，確保發(fā)展一家，成功一家。

4、本廠利益

我廠推出免收任何費(fèi)用發(fā)展加工戶的計(jì)劃是分散加工產(chǎn)品，集中銷(xiāo)售為原則，我們廠的利潤(rùn)在加工戶交產(chǎn)品時(shí)，我們賺取一點(diǎn)差價(jià)，達(dá)到互惠、互利的原則。

在廣大投資者中有一個(gè)特殊的群體不容忽視，他們就是四五十歲的下崗失業(yè)人員、待業(yè)青年、農(nóng)民、貧困戶，他們最渴望自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，卻又最擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)而常常猶豫不決的一群人，邢廠長(zhǎng)深切體諒這一類(lèi)投資者的實(shí)際情況，推出不收任何費(fèi)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)計(jì)劃。今年43歲的吉林省舒蘭市人張書(shū)翔下崗后，生活一度陷入困境，一家人的生活費(fèi)、孩子的學(xué)費(fèi)，讓兩夫妻一籌莫展，簡(jiǎn)直喘不過(guò)氣來(lái)。偶爾的一次機(jī)會(huì)，張先生看到我廠免費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的招商信息，立刻就電話咨詢(xún)，考察市場(chǎng)原料，張先生通過(guò)考察我廠，覺(jué)得是個(gè)理想的黃金項(xiàng)目，張先生認(rèn)為我廠邢海洋廠長(zhǎng)推出的免費(fèi)計(jì)劃是讓廣大加工戶先賺到錢(qián)，然后給廠里一點(diǎn)利潤(rùn)的舉措在當(dāng)今社會(huì)已不多見(jiàn)了，馬上就投入運(yùn)作，第一個(gè)月利潤(rùn)就達(dá)到八千多元，比上班的收入高幾倍，張先生信心倍增，計(jì)劃下個(gè)月增添兩名員工大干一場(chǎng)……廣西的楊新杰、新鄉(xiāng)的戎建翔、湖南的單阿群、洛陽(yáng)的曹玉倍等等每個(gè)月的純利潤(rùn)都在六千元以上，所有的加工戶都可電話查詢(xún)，如果加工戶向本廠交產(chǎn)品10公斤后，我廠可為你們提供全國(guó)50多家收購(gòu)地址和電話。本廠榮獲河南省“科技成果銀獎(jiǎng)”、“重合同守信用單位”等稱(chēng)號(hào)。

篇5

[關(guān)鍵詞] 前列地爾注射液；常規(guī)靜脈水化；對(duì)比劑腎病

中圖分類(lèi)號(hào)：R692.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：2095-5200（2016）03-016-03

DOI：10.11876/mimt201603006

經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入治療（percutaneous coronary intervention，PCI）及冠脈造影術(shù)（CAG）已經(jīng)成為冠心病診斷及治療必不可少的一部分，對(duì)比劑的應(yīng)用也日益廣泛[1]。對(duì)比劑腎病（contrast induced nephropathy，CIN）是應(yīng)用對(duì)比劑后常見(jiàn)并發(fā)癥，CIN已成為導(dǎo)致醫(yī)院內(nèi)獲得性急性腎功能衰竭的第三大原因[2]?；颊咭坏┌l(fā)生CIN，不僅住院時(shí)間延長(zhǎng)，嚴(yán)重者可能需要進(jìn)行腎臟移植、血液透析等[3]。進(jìn)行PCI治療患者由于使用對(duì)比劑劑量大、血流動(dòng)力學(xué)不穩(wěn)定等原因，是易發(fā)生CIN的高危險(xiǎn)人群。目前，水化預(yù)防CIN發(fā)生效果不是很理想[4]。前列地爾具有改善腎臟血液循環(huán)、抑制血小板聚集、擴(kuò)張動(dòng)脈血管等功能。本院采用前列地爾注射液聯(lián)合常規(guī)水化對(duì)進(jìn)行CAG患者的預(yù)防保護(hù)作用，獲得了良好的效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料和方法

1.1 一般資料

病例來(lái)源于2012年12月―2014年12月在我院心內(nèi)科住院的136例冠心病患者。納入標(biāo)準(zhǔn)：1）符合第八版內(nèi)科學(xué)冠心病的診斷標(biāo)準(zhǔn)[5]；2）擬行CAG檢查或擇期進(jìn)行PCI術(shù)；3）術(shù)前24h內(nèi)及術(shù)后72h內(nèi)未使用二甲雙胍、氨基糖苷等藥物；4）患者臨床資料完整，符合醫(yī)學(xué)倫理學(xué)要求，患者知情同意，簽署知情同意書(shū)。排除：1）急性冠狀動(dòng)脈綜合征患者；2）心功能Ⅲ級(jí)及以上；3）妊娠期或哺乳期；4）合并嚴(yán)重慢性肝、腎、肺、腦功能不全；5）合并腫瘤、出血性疾病；6）對(duì)碘過(guò)敏患者；7）進(jìn)行CAG或PCI術(shù)前1周內(nèi)注射過(guò)含碘對(duì)比劑；8）進(jìn)行CAG或PCI術(shù)前使用前列地爾>3d。按隨機(jī)數(shù)字表法將納入病例分為觀察組和對(duì)照組，每組68例。2組患者基本資料情況詳見(jiàn)表1。

1.2 方法

2組患者均進(jìn)行常規(guī)治療，采用Seldinger 穿刺后行CAG或PCI。對(duì)照組患者進(jìn)行常規(guī)靜脈水化，術(shù)前6h～術(shù)后12h根據(jù)患者的心功能情況按照1.0～1.5 mL/（h?kg）給予0.9% 生理鹽水持續(xù)靜脈滴注；觀察組在靜脈水化基礎(chǔ)上，在術(shù)前30～60min給予前列地爾注射液（批號(hào)H 10980024，北京泰德制藥股份有限公司生產(chǎn)），用法：10μg 加入50mL 0.9%生理鹽水靜脈滴注，在術(shù)后第1d、2d、3d再靜推1次，共4次。所有患者造影劑均選用碘海醇（江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)）。

1.3 觀察指標(biāo)

觀察2組患者造影前和造影后24h、48h、72h、7d的血清肌酸酐（Scr）、尿β2-微球蛋白（β2-mG）、血尿素氮（BUN）、血清肌酐清除率（Ccr）、胱抑素C（cystatin C，Cys C）水平，根據(jù)CockcroftGault 公式計(jì)算Ccr，比較2組患者CIN的發(fā)生率，記錄2組患者平均住院時(shí)間，觀察不良反應(yīng)。

1.4 CIN的診斷標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)歐洲泌尿生殖影像學(xué)會(huì)（ESUR）頒布的《對(duì)比劑應(yīng)用指南》中關(guān)于CIN的診斷標(biāo)準(zhǔn)：注射對(duì)比劑48～72h后血清肌酐值（Scr）與造影前相比較基礎(chǔ)水平升高≥25%或絕對(duì)值升高>44.2μmol/L，排除其他影響腎功能損害的因素（如服用引起腎毒性的藥物、缺血、腎動(dòng)脈粥樣硬化、長(zhǎng)期腹膜透析）。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析

使用SPSS19.0軟件包進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，計(jì)量資料用（x±s）表示，同組治療前后采用配對(duì)t檢驗(yàn)，組間比較采用成組t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

2.1 2組患者腎功能比較

表2可見(jiàn)2組患者術(shù)前Scr、BUN、Ccr、β2-mG、Cys C比較差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義；術(shù)后24h、48h、72h、7d，對(duì)照組Scr、BUN、β2-mG、Cys C明顯高于觀察組，Ccr明顯低于觀察組，2組比較差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2 2組患者CIN發(fā)生率及住院時(shí)間比較

觀察組的CIN發(fā)生率為2.94%，對(duì)照組的CIN的發(fā)生率為13.24%，對(duì)照組明顯高于觀察組，2組比較差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.3 CIN發(fā)生危險(xiǎn)因素分析

對(duì)年齡、性別、體質(zhì)量、患者并發(fā)癥、藥物使用情況等因素進(jìn)行回歸分析顯示，年齡、對(duì)比劑用量、腎功能不全是CIN 發(fā)生的危險(xiǎn)因素，前列地爾是CIN發(fā)生的獨(dú)立保護(hù)因素。詳見(jiàn)

3 討論

近年來(lái)，雖然對(duì)比劑的成分及含量得到了不斷改良，但CIN的發(fā)病率仍為3.5%～15%，在腎功能不全、高齡、糖尿病、高血壓等高危人群中的發(fā)病率可達(dá)到50%[6-7]。CIN的發(fā)生延長(zhǎng)了患者的住院時(shí)間，增加了醫(yī)療費(fèi)用，對(duì)于應(yīng)用對(duì)比劑后因CIN需進(jìn)行血液透析的患者，更容易造成患者死亡[8]。目前認(rèn)為CIN的主要發(fā)病機(jī)制主要是由于腎缺血造成的，對(duì)比劑可導(dǎo)致腎血管收縮，造成腎髓質(zhì)缺血，若使用非甾體類(lèi)藥物可加強(qiáng)這種血管收縮作用，如果腎功能不全患者發(fā)生髓質(zhì)缺血，則可引起腎的不可逆損害。也有學(xué)者認(rèn)為CIN的主要發(fā)病機(jī)制是氧自由基損傷，對(duì)比劑可導(dǎo)致氧自由基產(chǎn)生增多，引起腎小管上皮細(xì)胞壞死。對(duì)比劑還可引起細(xì)胞外環(huán)境滲透壓升高，誘發(fā)腎小管上皮細(xì)胞凋亡。此外，對(duì)比劑可使尿酸鹽、草酸鹽形成增多并沉淀，引起腎小管阻塞，進(jìn)而損傷腎臟；可與腎小管Tamm-Horsfall 蛋白形成管型，加重腎小管的阻塞[9-10]。

水化是目前常用的預(yù)防CIN發(fā)生的有效措施，水化即補(bǔ)充容量。通過(guò)水化治療達(dá)到糾正患者亞臨床脫水狀態(tài)，增加血管容量，提高腎臟血液灌注，增加腎小球的濾過(guò)率；水化還能夠降低血液黏度，使近端小管的重吸收功能和分泌功能保持平衡，從而減少滲透性利尿發(fā)生，維持血容量的穩(wěn)定性[11-12]。許賢彬[13]等隨機(jī)對(duì)照研究表明，選擇0.9%的氯化鈉溶液進(jìn)行水化要優(yōu)于0.45%的溶液；持續(xù)靜脈補(bǔ)充氯化鈉溶液超過(guò)2000mL要優(yōu)于分次間斷靜脈輸注；中國(guó)冠心病介入診療對(duì)比劑應(yīng)用專(zhuān)家小組認(rèn)為，對(duì)于伴有CIN危險(xiǎn)因素的患者，造影前6～12h以1.0～1.5 mL?kg-1?h-1的速度進(jìn)行靜脈滴注效果最佳，滴注過(guò)程中尿量保持75～125 mL/h[14]。對(duì)比劑的應(yīng)用會(huì)導(dǎo)致腎臟髓袢升支粗段負(fù)荷量增大，耗氧量增加，腎臟會(huì)進(jìn)行自主調(diào)節(jié)促進(jìn)前列腺素合成，提高腎髓質(zhì)的血流灌注，增加氧供。前列腺素具有強(qiáng)烈的擴(kuò)血管作用，且具有抑制血管收縮、保護(hù)血管內(nèi)皮細(xì)胞、抑制血栓形成、抑制血小板聚集等功能[]15。前列地爾是一種前列腺素E1 脂微球載體制劑，存在于哺乳動(dòng)物的體液和組織中，具有擴(kuò)張血管、改善微循環(huán)、降低紅細(xì)胞聚集、抑制血小板聚集、增加腎臟血流量、降低血液黏稠、降低對(duì)比劑對(duì)腎臟損害等功能，從而減少蛋白尿的形成。且前列地爾注射液不良反應(yīng)少，個(gè)別患者注射部位出現(xiàn)輕微疼痛[16]。

本研究結(jié)果表明，2組患者術(shù)前Scr、BUN、Ccr、β2-mG、Cys C比較均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P>0.05）；術(shù)后2組在不同時(shí)間段比較差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

綜上所述，前列地爾注射液聯(lián)合常規(guī)靜脈水化能夠有效地保護(hù)患者腎臟功能，降低CIN的發(fā)生率，縮短住院時(shí)間，值得臨床推廣使用。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 嚴(yán)紅英，陳雙琴，楊定平，等.前列地爾聯(lián)合水化預(yù)防老年腎功能不全患者對(duì)比劑腎病的臨床觀察[J].臨床腎臟病雜志，2014，14（9）：547-550.

[2] 季康，田東華，黃志芳，等.N-乙酰半胱胺酸對(duì)高齡患者對(duì)比劑腎病的預(yù)防作用[J].臨床腎臟病雜志，2014，14（1）：36-39.

[3] 程琳，姜曉梅，胡曉飛，等.口服水化預(yù)防門(mén)診高危人群對(duì)比劑腎病臨床分析[J].第三軍醫(yī)大學(xué)學(xué)報(bào)，2014，36（21）：2228-2231.

[4] 熊寧，彭志群，劉俊，等.前列地爾注射液預(yù)防對(duì)比劑腎病的有效性研究[J].中國(guó)介入心臟病學(xué)雜志，2014，22（2）：89-91.

[5] 楊智勇，邵瀅，果乃鵬，等.前列地爾脂微球載體對(duì)腎功能中度下降經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入治療的腎臟保護(hù)作用[J].中日友好醫(yī)院學(xué)報(bào)，2014，28（5）：277-279，292.

[6] 錢(qián)惠東，蔣文龍，鄭若龍，等.不同水化方式預(yù)防心功能不全患者術(shù)后出現(xiàn)對(duì)比劑腎病的療效[J].江蘇醫(yī)藥，2014，40（2）：232-233.

[7] 李靖，李莉，王艷，等.高敏C反應(yīng)蛋白與經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入術(shù)后對(duì)比劑腎病的相關(guān)性研究[J].西部醫(yī)學(xué)，2014，26（3）：331-333.

[8] 唐陸秀，湯一君，錢(qián)華英等.水化療法對(duì)預(yù)防慢性腎病患者造影劑腎病的護(hù)理[J].實(shí)用臨床醫(yī)藥雜志，2014，18（4）：9-11.

[9] 馬洪俊，吳英鳳，王玉平，等.水化療法預(yù)防急診PCI術(shù)后對(duì)比劑腎病效果觀察[J].山東醫(yī)藥，2013，53（44）：96-97.

[10] 趙進(jìn)，李彪，曾芳，等.不同特性對(duì)比劑對(duì)冠心病合并糖尿病患者腎功能的影響及早期識(shí)別[J].中國(guó)老年學(xué)雜志，2014，（21）：6009-6011.

[11] 王麗江，郝俊華.靜脈水化療法預(yù)防合并心功能不全老年患者對(duì)比劑腎病的臨床研究[J].河北醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)，2013，34（3）：256-258.

[12] 侯湘嶺，劉慧.大劑量阿托伐他汀對(duì)冠狀動(dòng)脈介入術(shù)后對(duì)比劑腎病的影響[J].中國(guó)老年學(xué)雜志，2013，33（19）：4834-4836.

[13] 許賢彬，吳平彬，莊曼茹等.注射用丹參多酚酸鹽臨床應(yīng)用于預(yù)防對(duì)比劑腎病的效果[J].臨床和實(shí)驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志，2013，12（5）：330-332.

[14] 林德勝.對(duì)比劑腎病研究進(jìn)展[J].心血管病學(xué)進(jìn)展，2013，34（5）：658-660.

[15] 吳寬.前列地爾預(yù)防對(duì)比劑腎病的實(shí)驗(yàn)研究[D].溫州：溫州醫(yī)學(xué)院，2013.

[16] 曹麗，孫榮亮，鄭亞莉，等.PCI圍術(shù)期靜脈水化預(yù)防早期對(duì)比劑腎損害的臨床研究[J].寧夏醫(yī)學(xué)雜志，2013，35（3）：242-243.

篇6

關(guān)鍵詞　丹紅注射液；腦動(dòng)脈硬化；臨床療效；血脂

文章編號(hào)：1009-5519(2009)09-1332-02

中圖分類(lèi)號(hào)：K25

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

腦動(dòng)脈硬化是中老年常見(jiàn)病之一，也是急性腦血管疾病發(fā)生的最常見(jiàn)病因，有效治療腦動(dòng)脈硬化能防止腦血管疾病的發(fā)生、發(fā)展。丹紅注射液是中藥丹參、紅花的復(fù)方制劑，我科采用丹紅注射液治療腦動(dòng)脈硬化，取得了較好的療效，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)道如下。

1　資料與方法

1.1一般資料：選擇2007年9月-2008年8月我科住院的腦動(dòng)脈硬化患者120例，年齡60～78(67.4±6.8)歲，病程4-8年。隨機(jī)分為治療組、對(duì)照組各60例，隨訪3個(gè)月。病例納入標(biāo)準(zhǔn)：腦動(dòng)脈硬化患者均符合1992年全國(guó)第三屆神經(jīng)精神科學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議擬定診斷標(biāo)準(zhǔn)：(1)年齡≥45歲；(2)有腦缺血表現(xiàn)，如頭痛、眩暈、耳鳴等；(3)血清膽固醇增高；(4)具有全身性動(dòng)脈硬化癥狀：眼底動(dòng)脈硬化Ⅱ級(jí)以上，主動(dòng)脈增寬，顳動(dòng)脈或橈動(dòng)脈變硬。病例排除標(biāo)準(zhǔn)：(1)其他腦部疾?。?2)其他疾病引起頭痛、眩暈者；(3)嚴(yán)重心、肝、腎功能異常；(4)過(guò)敏體質(zhì)和(或)藥物過(guò)敏史。

1.2治療方法：治療組：丹紅注射液30ml+生理鹽水250ml靜脈滴注，1次／日，對(duì)照組用丹參注射液30ml+生理鹽水250ml靜脈滴注，1次／日，療程均為14天。

1.3觀察指標(biāo)：兩組患者用藥前后分別測(cè)定血脂。

1.4療效評(píng)價(jià)：觀察主要癥狀：頭痛、眩暈、耳鳴和睡眠障礙等。療效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：參照衛(wèi)生部《新藥治療腦動(dòng)脈硬化癥臨床研究指導(dǎo)原則》擬定的療效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，顯效：癥狀大部分消失(主要癥狀積分減少≥70％)，體征改善，主要檢查指標(biāo)結(jié)果基本正常；有效；癥狀有好轉(zhuǎn)(主要癥狀積分減少36％-69％)，體征及主要檢查指標(biāo)結(jié)果有所改善；無(wú)效：各種癥狀、體征及檢查指標(biāo)結(jié)果均無(wú)改善者。

1.6統(tǒng)計(jì)學(xué)處理：計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(x+s)表示，用藥前后比較采用t檢驗(yàn)。P

2　結(jié)果

2.1兩組臨床療效比較：見(jiàn)表1。

2.2兩組治療前后血脂比較：見(jiàn)表2。

2.3不良反應(yīng)：兩組用藥過(guò)程均未發(fā)現(xiàn)不良反應(yīng)。

篇7

那么，如何在過(guò)度計(jì)劃與根本不做任何計(jì)劃之間取得平衡？創(chuàng)業(yè)成功者采用的分析方法又有哪些關(guān)鍵要素？以下總結(jié)了三條指導(dǎo)原則：

剔除沒(méi)有前景的創(chuàng)意

尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的人通常會(huì)想出許多創(chuàng)意。迅速剔除潛力不大的那些，就可以讓他們把注意力集中在少數(shù)真正有前景的創(chuàng)意上。這個(gè)步驟需要的是判斷和思考，而非收集大量的數(shù)據(jù)。只有把創(chuàng)造性構(gòu)想和一流的實(shí)施能力結(jié)合起來(lái)，才能保證新創(chuàng)企業(yè)能夠生存下來(lái)并實(shí)現(xiàn)贏利。如果你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想明顯缺乏創(chuàng)造性，或者你明顯不具備任何特殊的實(shí)施能力，那就應(yīng)該毫不遲疑地予以放棄。

在評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否可行時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮三個(gè)相互作用的因素：創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、外部環(huán)境變化帶來(lái)的契機(jī)，以及競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是專(zhuān)有資產(chǎn)還是快速行動(dòng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力（即風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)）進(jìn)行評(píng)估和比較，是必不可少的。此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該以現(xiàn)實(shí)的態(tài)度評(píng)估自己的風(fēng)險(xiǎn)傾向等個(gè)人偏好。

做有節(jié)制的計(jì)劃與分析

為了節(jié)約時(shí)間和資金，成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)盡量減少在研究和分析創(chuàng)意方面投入的資源，所以只進(jìn)行必要的計(jì)劃和分析，必要時(shí)還要大膽做出主觀判斷。

在確定分析重點(diǎn)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)識(shí)到，哪怕進(jìn)行再深入的研究分析，也仍然無(wú)法排除某些關(guān)鍵的不確定因素。他們還應(yīng)該避免做那些對(duì)行動(dòng)沒(méi)有指導(dǎo)意義的調(diào)查研究。至于到底要做哪些計(jì)劃和分析，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的清單或者普遍適用的方法，而是取決于新創(chuàng)企業(yè)的特點(diǎn)。

把行動(dòng)與分析相結(jié)合

創(chuàng)業(yè)者不必等到弄清所有問(wèn)題的答案之后才開(kāi)始行動(dòng)，并且要在行動(dòng)中隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整方向。事實(shí)上，他們常常很難將行動(dòng)與分析分開(kāi)。在對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行全面分析之前就采取行動(dòng)有許多益處，例如樹(shù)立自信心和吸引追隨者。這樣做還有助于創(chuàng)業(yè)者制定更正確、更有根據(jù)的戰(zhàn)略。成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)分階段進(jìn)行分析，一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題或風(fēng)險(xiǎn)，就立即著手尋求解決方案。他們還必須能夠承認(rèn)可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤，并且根據(jù)事態(tài)的發(fā)展調(diào)整戰(zhàn)略。

總之，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)自己的創(chuàng)意加以適度的思考和發(fā)掘，在猜想、分析和行動(dòng)的完美結(jié)合中逐步形成自己的戰(zhàn)略。

那么，如何在過(guò)度計(jì)劃與根本不做任何計(jì)劃之間取得平衡？創(chuàng)業(yè)成功者采用的分析方法又有哪些關(guān)鍵要素？以下總結(jié)了三條指導(dǎo)原則：

剔除沒(méi)有前景的創(chuàng)意

尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的人通常會(huì)想出許多創(chuàng)意。迅速剔除潛力不大的那些，就可以讓他們把注意力集中在少數(shù)真正有前景的創(chuàng)意上。這個(gè)步驟需要的是判斷和思考，而非收集大量的數(shù)據(jù)。只有把創(chuàng)造性構(gòu)想和一流的實(shí)施能力結(jié)合起來(lái)，才能保證新創(chuàng)企業(yè)能夠生存下來(lái)并實(shí)現(xiàn)贏利。如果你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想明顯缺乏創(chuàng)造性，或者你明顯不具備任何特殊的實(shí)施能力，那就應(yīng)該毫不遲疑地予以放棄。

在評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否可行時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮三個(gè)相互作用的因素：創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、外部環(huán)境變化帶來(lái)的契機(jī)，以及競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是專(zhuān)有資產(chǎn)還是快速行動(dòng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力（即風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)）進(jìn)行評(píng)估和比較，是必不可少的。此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該以現(xiàn)實(shí)的態(tài)度評(píng)估自己的風(fēng)險(xiǎn)傾向等個(gè)人偏好。

做有節(jié)制的計(jì)劃與分析

為了節(jié)約時(shí)間和資金，成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)盡量減少在研究和分析創(chuàng)意方面投入的資源，所以只進(jìn)行必要的計(jì)劃和分析，必要時(shí)還要大膽做出主觀判斷。

在確定分析重點(diǎn)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)識(shí)到，哪怕進(jìn)行再深入的研究分析，也仍然無(wú)法排除某些關(guān)鍵的不確定因素。他們還應(yīng)該避免做那些對(duì)行動(dòng)沒(méi)有指導(dǎo)意義的調(diào)查研究。至于到底要做哪些計(jì)劃和分析，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的清單或者普遍適用的方法，而是取決于新創(chuàng)企業(yè)的特點(diǎn)。

把行動(dòng)與分析相結(jié)合

篇8

如何草擬一份

偉大的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)

一份偉大的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)回答一系列投資人真正關(guān)切的問(wèn)題。這些問(wèn)題可歸類(lèi)為構(gòu)成一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)成功架構(gòu)的四大要素：人員、機(jī)會(huì)、時(shí)空及機(jī)會(huì)與報(bào)酬的可能性。沙門(mén)教授明白表示，一份偉大的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)就如鳳毛麟角般的難得，主要是因?yàn)?，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者均眼高于頂，是無(wú)可救藥的樂(lè)觀主義者。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，如果有人懂得詢(xún)答本文所說(shuō)的那些對(duì)的問(wèn)題，那么他們撰寫(xiě)的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)將成為最好的說(shuō)帖。他們不僅較易獲得投資人的青睞，且有更高的成功機(jī)會(huì)。是否運(yùn)用威力強(qiáng)大的工具，就看創(chuàng)業(yè)者的抉擇了。

想要在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域生存乃至于成長(zhǎng)茁壯，除了杰出的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子外，創(chuàng)業(yè)者還要具備卓越的執(zhí)行能力。有效結(jié)合這兩者，新創(chuàng)事業(yè)才能建立出眾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一項(xiàng)針對(duì)兩百家杰出新創(chuàng)事業(yè)所做的研究，提供有心從事創(chuàng)業(yè)者極具實(shí)用價(jià)值的四個(gè)指導(dǎo)方針。第一，有效創(chuàng)業(yè)者透過(guò)自己的判斷力與直覺(jué)，而非搜集一大堆資料，很早就剔除那些不具發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)構(gòu)想。其次，他們理性地評(píng)估自己的財(cái)務(wù)狀況、個(gè)人偏好及創(chuàng)業(yè)目的。第三，為了節(jié)省金錢(qián)與時(shí)間，成功創(chuàng)業(yè)者通常盡量避免花太多資源于創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的研究上。最后，一般創(chuàng)業(yè)者毋需找到所有答案再采取行動(dòng)。聰明的創(chuàng)業(yè)者通常都是先做了再說(shuō)，且時(shí)有即興之作，待問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，再尋求解決之道。他們均懂得快速變通，情況一有變化，就立刻改變策略。

創(chuàng)業(yè)者均應(yīng)事先做好損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表這三種財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。在做這些預(yù)測(cè)時(shí)，最好從最可能、最樂(lè)觀及最悲觀這三種狀況，分別編制上述三種報(bào)表。創(chuàng)業(yè)者依據(jù)損益表與資產(chǎn)負(fù)債表的數(shù)字，即可編制現(xiàn)金流量表。大多數(shù)的現(xiàn)金流量表將告訴創(chuàng)業(yè)者，在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，在最可能狀況下，新事業(yè)該準(zhǔn)備多少資金。然而財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不能保證一定準(zhǔn)確，因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)預(yù)測(cè)，另外兩種狀況下新創(chuàng)事業(yè)可能需準(zhǔn)備多少周轉(zhuǎn)金。最后，與投資人打交道時(shí)，創(chuàng)業(yè)者最好能爭(zhēng)取到全額資金，既有助于新事業(yè)順利開(kāi)跑，將來(lái)遇到難關(guān)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者亦無(wú)需擔(dān)心周轉(zhuǎn)不靈的問(wèn)題。

成功新創(chuàng)

事業(yè)規(guī)劃的里程碑

為了創(chuàng)立一家新事業(yè)，創(chuàng)業(yè)者需擬定一本營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，其中包含了對(duì)行銷(xiāo)、訂價(jià)、財(cái)務(wù)等各個(gè)不同領(lǐng)域的預(yù)測(cè)數(shù)字。然而大多數(shù)的情況是，他們預(yù)測(cè)的數(shù)字和現(xiàn)實(shí)世界相去甚遠(yuǎn)。本文作者指出，新創(chuàng)事業(yè)的本質(zhì)很不穩(wěn)定，其規(guī)劃作業(yè)當(dāng)然不同于那些已在商場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年的企業(yè)。本文作者建議創(chuàng)業(yè)者以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命周期為基礎(chǔ)，確認(rèn)出可能發(fā)生重要事件的數(shù)個(gè)里程碑，然后根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)教訓(xùn)，從而對(duì)原始策略及目標(biāo)做必要的調(diào)整。在每個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)者必須確保原始假設(shè)跟得上實(shí)際結(jié)果，同時(shí)決定是否應(yīng)繼續(xù)邁向下一個(gè)里程碑。

創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

身為全美最頂尖，曾幫助過(guò)飛采半導(dǎo)體、泰利丹、蘋(píng)果電腦等企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)投業(yè)者洛克，透過(guò)本文告訴我們，就創(chuàng)辦一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)而言，一名成功創(chuàng)業(yè)者最重要的因素為何。洛克在文中作了精辟見(jiàn)解，不少來(lái)自他在創(chuàng)投資界三十年的經(jīng)驗(yàn)，及閱覽過(guò)無(wú)數(shù)份營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)的心得，如：擬定優(yōu)越的戰(zhàn)略并不困難，然而要制定一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)術(shù)卻非易事；拒絕接受他人的批評(píng)，和執(zhí)著于某種做法的態(tài)度，兩者之間其實(shí)只有微乎其微的差別；沒(méi)有卓越的管理搭配，再偉大的構(gòu)想也不可能成功；那些未具備管理技能的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)事業(yè)發(fā)起人還夠格，再賦予他們經(jīng)營(yíng)事業(yè)的重任就會(huì)出洋相了。

自力融資：創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)

創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮正飆到最高點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)課程場(chǎng)場(chǎng)人數(shù)爆滿，政府日益重視新創(chuàng)事業(yè)的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人紛紛離職自行創(chuàng)業(yè)。然而許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者卻迷信「有錢(qián)好辦事的創(chuàng)業(yè)模式，因此花了很多時(shí)間與精力，向投資人推銷(xiāo)他們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，卻不思考以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，盡快讓新構(gòu)想化為實(shí)際。一項(xiàng)以《公司》雜志評(píng)選出一九全美成長(zhǎng)最快的「五百家私人企業(yè)為對(duì)象所做的研究結(jié)果，證實(shí)了自力創(chuàng)業(yè)的價(jià)值。本文介紹了創(chuàng)業(yè)成功的七大原則，同時(shí)也指出，成長(zhǎng)與變革是創(chuàng)業(yè)公司每天一定會(huì)面臨的課題。而那些通過(guò)重大改變考驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)公司，亦會(huì)得到豐碩的報(bào)酬。

師法卓越企業(yè)

篇9

重視商業(yè)計(jì)劃書(shū)

作為投資人，我經(jīng)常會(huì)收到陌生人的來(lái)信或電話，其中很多都會(huì)約我直接面聊項(xiàng)目。但我想對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，如果你連商業(yè)計(jì)劃書(shū)都不寫(xiě)就想直接找我面聊，那么我是不會(huì)信任你的，哪怕你是塊寶，因?yàn)檫@種做法這實(shí)在太草率了。毫無(wú)準(zhǔn)備地上陣就是浪費(fèi)投資人的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)錯(cuò)失融資的機(jī)會(huì)。

花半小時(shí)或一小時(shí)就能寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般投資人看完后覺(jué)得項(xiàng)目有意思，肯定會(huì)找創(chuàng)業(yè)者深聊。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：在開(kāi)始的幾頁(yè)中要有你的項(xiàng)目的一些亮點(diǎn)摘要，這樣容易讓投資人一目了然；團(tuán)隊(duì)介紹也很重要，要寫(xiě)得清楚明確；產(chǎn)品與服務(wù)以及你的商業(yè)模式是什么要重點(diǎn)介紹，這里包括你的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，還有目前公司的運(yùn)營(yíng)狀況等；還要提供公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃時(shí)間表，表應(yīng)做得比較細(xì)致，也要強(qiáng)調(diào)會(huì)嚴(yán)格去執(zhí)行；最后還包括你對(duì)公司和產(chǎn)品的預(yù)測(cè)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。另外，對(duì)我來(lái)說(shuō)，有了商業(yè)計(jì)劃書(shū)還不夠，如果創(chuàng)業(yè)者連公司也沒(méi)有成立，只有一個(gè)想法的話，讓我給他幾百萬(wàn)，我是絕對(duì)不會(huì)投資的。

當(dāng)然，得到初步的見(jiàn)面機(jī)會(huì)只是個(gè)開(kāi)始，在雙方接觸過(guò)程中，有的創(chuàng)業(yè)者令投資人感到放心，也有的創(chuàng)業(yè)者，你跟他聊了一句就不想再聊第二句。也許各種情況都情有可原，而我想向創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)的是：不要把投資人當(dāng)傻子，不要對(duì)投資人死纏爛打，不要把融資當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的目的，不要相信10分鐘搞定投資的事會(huì)發(fā)生在自己身上，不要在天使輪就喪失你對(duì)公司的控制權(quán)，不要相信先讓你掏錢(qián)的融資中介，不要在自己的優(yōu)勢(shì)問(wèn)題上過(guò)于謙虛。能了解這些問(wèn)題，有助于你擁有更成熟的投資心理。

創(chuàng)始人和投資人若均感覺(jué)良好，就可以選擇是否合作，如果確定合作就要簽署Termsheet，簽署完后會(huì)有系列的盡職調(diào)查，涉及財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)和法務(wù)等方面，調(diào)查完沒(méi)有什么問(wèn)題了，雙方就會(huì)就最終條款簽約，最后股權(quán)以及資金就開(kāi)始正式交割了。

成熟者更受歡迎

天使投資的特點(diǎn)是追求“高成長(zhǎng)”，如果創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目沒(méi)有過(guò)多的成長(zhǎng)空間，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者沒(méi)必要找天使，而是可以直接找親朋好友為你“投資”。因?yàn)閷?duì)投資人來(lái)說(shuō)，“小市場(chǎng)”肯定沒(méi)戲。

此外，項(xiàng)目本身固然重要，但最重要的還是背后操作的人。如果把創(chuàng)業(yè)比做“騎馬”的話，投資者除了會(huì)看馬本身是否強(qiáng)健有力，還會(huì)看騎馬的人是否有賽場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及能力等。因?yàn)橥瑯右黄ヱR，由不同的人騎會(huì)有不同的結(jié)果，天使投資人尤其看重這一點(diǎn)。人們經(jīng)常會(huì)看到某個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目不是特別創(chuàng)新或驚世駭俗，但是深諳其道的人能夠?qū)⑵渥龅綆p峰。

同時(shí)，每個(gè)天使投資人關(guān)注的地方都不一樣，有可能是創(chuàng)業(yè)者的激情，也有可能是創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信度等。那么，大多數(shù)的天使投資人更青睞怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢？過(guò)去不少人以為年輕的、20歲左右的創(chuàng)業(yè)者更受歡迎。事實(shí)上，40歲上下的創(chuàng)業(yè)者才是投資人的偏好，可以說(shuō)，他們是拿天使投資的主流群體。因?yàn)?0多歲的創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)驗(yàn)、有積累，因此也更成熟、更靠譜，讓天使感到可靠。當(dāng)然，也會(huì)有特例，比如Facebook、Google等公司的創(chuàng)始人年紀(jì)輕輕就成功了，但是這樣的公司并不多。而在天使投資階段，很多投資人可能并不愿意參與公司的管理經(jīng)營(yíng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)者能夠擁有運(yùn)營(yíng)能力是最好的。以我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我就更愿意做一個(gè)旁觀者，更愿意投資一個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的、能力很穩(wěn)定的，缺的只是錢(qián)的

創(chuàng)業(yè)者。

國(guó)內(nèi)目前處于底層的一些公司的創(chuàng)業(yè)者，他們并不年輕有為，但他們更穩(wěn)健，更讓投資人感到放心，他們?nèi)站梅e累的資源和能力，也是投資人所看重的。至少?gòu)母怕噬现v，他們會(huì)比年輕創(chuàng)業(yè)者的成功率更高。反觀那些年輕的創(chuàng)業(yè)者，雖然他們創(chuàng)業(yè)成功，但是某些方面還是缺乏經(jīng)驗(yàn)。比如，在Facebook上市的時(shí)候，其創(chuàng)始人扎克伯格直接穿著拖鞋就去路演了，我覺(jué)得他這種做法就沒(méi)有表現(xiàn)上市公司創(chuàng)始人的那種氣勢(shì)，會(huì)對(duì)企業(yè)造成負(fù)面影響。雖然扎可克伯格可能會(huì)覺(jué)得自己很酷，但是股民根本不買(mǎi)賬，F(xiàn)acebook上市后的表現(xiàn)并不好。而如果是一個(gè)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，穿著西裝打著領(lǐng)帶去路演，我認(rèn)為股價(jià)很有可能不會(huì)這么快地跌下來(lái)。

不追求賺快錢(qián)

盡管不同的天使投資人秉性和投資偏好各有不同，但是他們有一項(xiàng)特質(zhì)是相通的，那就是他們能比別人更快、更早地發(fā)現(xiàn)潛在的“寶藏”，這是由天使投資人的責(zé)任決定的。

篇10

一項(xiàng)DCCI的《2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)生存與發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研》顯示，我國(guó)的中小網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)個(gè)，但月收入低于500元甚至無(wú)收入的中小互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站比例達(dá)到了一半以上，生存狀況其實(shí)并不樂(lè)觀。

“中小網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者并不缺乏激情、堅(jiān)持和韌性，缺乏的是經(jīng)驗(yàn)、資源，對(duì)大環(huán)境的準(zhǔn)確判斷。有時(shí)過(guò)于重視短期利益的獲取，缺乏溝通、交流與分享的各自為戰(zhàn)局面，導(dǎo)致成長(zhǎng)性差、計(jì)劃性缺失，錯(cuò)過(guò)了發(fā)展機(jī)遇?！?月14日，百度發(fā)起并成立了“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部”，在俱樂(lè)部啟動(dòng)會(huì)上，百度聯(lián)盟總經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)褚達(dá)晨，用這樣的言辭來(lái)形容當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者所面臨的困擾。

即使是周末，也絲毫不影響數(shù)百位從全國(guó)各地趕來(lái)的年輕站長(zhǎng)們前來(lái)，足以表明站長(zhǎng)這群草根力量對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的熱情和期待。

“百度是一家從只有7個(gè)人的小公司成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，我們能夠深刻地體會(huì)到中小網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者們的艱辛和困苦。我們期待，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部為平臺(tái)，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者脫穎而出，一步步邁向成功，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和實(shí)力的全面提升?！卑俣雀呒?jí)副總裁沈皓瑜說(shuō)。

劍指迷局

如何破局互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境下，中小站長(zhǎng)不僅要著眼于眼前利益，更要謀求可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。百度作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)跑者，將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)者群體聚合起來(lái)，幫助創(chuàng)業(yè)者跨過(guò)成長(zhǎng)瓶頸，解決資金、資源、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等一系列難題，讓創(chuàng)業(yè)道路更為平坦，這是百度發(fā)起創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的初衷。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)高新民，知名天使投資人雷軍、蔡文勝，紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵等以專(zhuān)家顧問(wèn)身份的加盟，也表明了俱樂(lè)部本身的分量和想要扶持網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的決心。

“影響力越大，責(zé)任就越大。百度有義務(wù)更有責(zé)任幫助中國(guó)百萬(wàn)級(jí)中小網(wǎng)站成長(zhǎng)?！瘪疫_(dá)晨在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。據(jù)他介紹，早在去年，百度聯(lián)盟就已經(jīng)推出“藍(lán)天365”誠(chéng)信聯(lián)盟共建行動(dòng)，致力于打造健康綠色的生態(tài)環(huán)境；為幫助合作伙伴提高管理和業(yè)務(wù)能力，百度聯(lián)盟推出了常青藤合作伙伴成長(zhǎng)計(jì)劃；為向大家提供分享經(jīng)驗(yàn)、把握行業(yè)熱點(diǎn)的交流平臺(tái)，百度聯(lián)盟舉辦多次先鋒論壇活動(dòng)。今年年初，百度聯(lián)盟又通過(guò)提高網(wǎng)盟推廣的分成比例及其他一系列舉措，意在提高站長(zhǎng)收益。此外，先后升級(jí)的百度廣告管家和百度統(tǒng)計(jì)兩款重量級(jí)增值工具，有效幫助了中小網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)、提高廣告投放管理效率。

百度的多重努力獲得了行業(yè)的認(rèn)可。當(dāng)前，百度聯(lián)盟合作伙伴已累計(jì)超過(guò)35萬(wàn)，全面覆蓋40億流量，足以表明合作伙伴對(duì)百度聯(lián)盟的信賴(lài)。但百度聯(lián)盟只針對(duì)會(huì)員提供扶持服務(wù)和工具，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部則面向全社會(huì)所有有志于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)群體，是一個(gè)完全開(kāi)放的平臺(tái)，致力于扶持創(chuàng)新力量，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全面繁榮。

“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部”的成立目的恰恰是為了化解癥結(jié)，讓創(chuàng)業(yè)者“輕裝上陣”。在成立之初，百度就召集來(lái)自全國(guó)各地的主流站長(zhǎng)代表參加了籌備會(huì)，傾聽(tīng)來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者一線的聲音和建議。結(jié)果也證明，創(chuàng)業(yè)者群體反饋踴躍， “我們期待有一個(gè)組織能提供一套全方位的支持體系，幫助中小網(wǎng)站走出迷局?！币晃徽鹃L(zhǎng)如是說(shuō)。

多管齊下

通過(guò)什么樣手段和措施，才能真正幫助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者?褚達(dá)晨透露，在收集各方意見(jiàn)后，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)站自身需求，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部形成了覆蓋溝通、收益、成長(zhǎng)、融資四個(gè)方面的扶植措施。

在溝通層面，大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者遇到問(wèn)題和疑問(wèn)，喜歡悶頭硬闖，實(shí)際上恰當(dāng)?shù)臏贤茏龀稣_的選擇。俱樂(lè)部建立了與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行溝通的平臺(tái)，通過(guò)官方微博、俱樂(lè)部網(wǎng)站、貼吧和理事會(huì)議等多渠道傾聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者聲音，形成持續(xù)、穩(wěn)固、及時(shí)、多元的溝通機(jī)制。例如，百度開(kāi)通了“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部”微博，創(chuàng)業(yè)者可隨時(shí)提問(wèn)，實(shí)時(shí)討論，并安排百度搜索和大聯(lián)盟部門(mén)每周一次對(duì)站長(zhǎng)的答疑；此外，百度邀請(qǐng)精英站長(zhǎng)會(huì)組成理事會(huì)，定期分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓疑問(wèn)和困惑不再是困擾，及時(shí)得到化解。

成長(zhǎng)是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者遇到的瓶頸，百度通過(guò)發(fā)起各地俱樂(lè)部的線上、線下活動(dòng)，幫助創(chuàng)業(yè)者及時(shí)、有效地解決成長(zhǎng)難題。據(jù)介紹，下半年百度將開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)者講堂，組織網(wǎng)站優(yōu)化、創(chuàng)業(yè)融資、運(yùn)營(yíng)管理等課程，為創(chuàng)業(yè)者提供完整的指導(dǎo)，而對(duì)站長(zhǎng)們最為關(guān)注的搜索收錄情況，創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部將提供正確的SEO技巧及規(guī)范，幫助創(chuàng)業(yè)者合理提升網(wǎng)站流量，避免掉進(jìn)所謂SEO技巧的陷阱；此外，百度還將與著名高校及專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)合作，創(chuàng)辦訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng)，全面幫助創(chuàng)業(yè)者快速成長(zhǎng)。

在收益方面。百度將依托百度開(kāi)放平臺(tái)，向創(chuàng)業(yè)者提供百度地圖、百度知道等產(chǎn)品服務(wù)，陸續(xù)開(kāi)放百度統(tǒng)計(jì)、百度廣告管家等工具，同時(shí)，提供網(wǎng)盟推廣及其他業(yè)務(wù)合作模式幫助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者獲得成長(zhǎng)，提升創(chuàng)業(yè)成功率。

對(duì)于中小網(wǎng)站的融資需求，百度表示將依托自身創(chuàng)投資金及行業(yè)影響力，牽線搭橋，幫助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者尋找風(fēng)險(xiǎn)投資信息和機(jī)會(huì)，幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步成長(zhǎng)壯大的夢(mèng)想。一方面，百度將通過(guò)俱樂(lè)部的名義向一些專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)或中介機(jī)構(gòu)去推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，另一方面，百度也將舉辦一些專(zhuān)門(mén)的Vc見(jiàn)面會(huì)，讓篩選出來(lái)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以與VC近距離的溝通和交流。

值得注意的是，現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)的《搜索引擎優(yōu)化指南》也備受關(guān)注?！端阉饕鎯?yōu)化指南》旨在幫助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期就步入正軌，用更為合理、科學(xué)的方式增加自身網(wǎng)站在搜索引擎中的收錄數(shù)量，進(jìn)而提升流量。通過(guò)這一指南，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者將獲得明確、正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，合理、可持續(xù)提升網(wǎng)站流量，獲得長(zhǎng)久、穩(wěn)定的發(fā)展，并促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

開(kāi)放、創(chuàng)新、共贏生態(tài)圈