導語：如何才能寫好一篇母親節(jié)活動策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

主題：感恩，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài)，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經緯里，總有千絲萬縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把他們一一解開，就會發(fā)現(xiàn)，60%以上的是屬于母親的。終于有一個機會給我們了，我們要怎樣謳歌她們？

“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛心獻給母親月”，是美福反哺社會的又一體現(xiàn)，他的整體構思包括：一、特殊“母親特殊情”情感聯(lián)誼活動二、“母親節(jié)感恩大促銷”（營銷策劃部）三、“母親節(jié)，愛心獻給母親月”大型晚會策劃。

一、“特殊母親特殊情”策劃案：

時間：3月1日到3月8日

內容：真情尋找特殊母親

活動簡介：在母親節(jié)期間，在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監(jiān)督人，接受一份特殊的禮品（除一份禮品外，另邀請參加3.8“母親節(jié)，愛心獻給母親月”大型晚會）。

對象：凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購買美福產品金額達100元以上的女士（生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日）均有機會獲得其中榮譽和獎品

步驟：

1、2月26日發(fā)軟文“美福將實行品牌社會監(jiān)管制”（發(fā)放媒體另定）

2、2月28日發(fā)廣告“真情母親系列”，配合美福3.8萬人品嘗活動，進行品牌宣傳。

28日廣告主題：

母親節(jié)，購物大驚喜（費用）

31日廣告主題：

超一百，喜出意外（費用）

2日軟文“尋找真情母親”

4日廣告“大喜報”（費用）

6日軟文“品牌社會監(jiān)督員塵埃落定”

3、核準相關標準：

憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準

如果人數(shù)過多，則以現(xiàn)場抽取的方式進行聘用

4、相關文本準備：

品牌監(jiān)察員手冊

品牌監(jiān)察員證書

經濟測算：

支出：廣告費用+媒體聯(lián)系費用+證書費用（控制在 元）

回報：預計銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率

5、人員分工：

部門 工作內容 完成時間 項目負責人 項目進程 項目負責人確認

企業(yè)策劃部 廣告創(chuàng)意 按照進行時間

二、“母親節(jié)感恩大促銷”萬一品嘗活動（營銷策劃部）（略）

三、“母親節(jié)，愛心獻給母親月”大型晚會策劃書：

活動目的：

感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚中華傳統(tǒng)，進一步激揚美福人關愛天下人，關愛母親的情懷，為進一步推動綠色的社會文明而奮進的斗志和決心。

活動地點：

另定

參加人員：

公司女性員工（134） 公司行政人員（27） 外邀佳賓：

主持人：楊小琴 外聘主持（2）

活動時間：3月8日晚20：00——22：00

活動內容：

20：00 主持人作“母親節(jié)，愛心獻給母親月”的開幕主講

20：10 “母親節(jié)，心有靈犀一點通”活動

參加人數(shù)：6組（3人），每組時間8分鐘

規(guī)則：（另附）

獎勵：以答題對數(shù)分為三等獎，一等獎一名，獎勵價值90元的獎品，二等獎兩名，獎勵價值75元的獎品，三等獎三名，獎勵價值60元的獎品（225元）

20：50（陳總致辭）（送花、轉送）（花10元）

20：55佳賓致辭（送花）（10元）

21：00歌舞（參與者每人一點禮品）（侗鄉(xiāng)基地）（禮品價值20元兩份）

21：10詩歌朗誦：（歌頌母親的詩歌）（創(chuàng)作者、朗誦者禮品）（禮品價值20元兩份）

21：20“獻給母親，魔法大表情”

參加人數(shù)：6×3組，每組時間8分鐘

規(guī)則：（另附）

獎勵：每組贈品60元，（360元）

22：05歌曲（樂器）（禮品價值20元）（山東基地）

22：10品牌監(jiān)督員授牌（獻花）（花100元，禮品20元×10=200元）

22：20 濃濃春色、悄悄有禮

工具：（摸獎箱一個，獎品十份）

三等獎三名（50元×3）、二等獎兩名（80元×2）、一等獎一名（100元×1）

22：40綠色美福 頂頂全福

參加人數(shù)：6組×3，每組時間8分鐘

規(guī)則：（另附）

獎勵：一等獎一組（90元），二等獎兩組（75元）三等獎三組（60元）

會場布置：

大橫幅一條（噴繪）：“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛心獻給母親月”（6×0.5）

篇2

母親節(jié)快到了,母親節(jié)活動如何策劃?慶母親節(jié)活動策劃方案怎么寫呢?幼兒園母親節(jié)活動方案有哪些?下面就是小編整理的2021母親節(jié)活動主題方案策劃_關于母親節(jié)的活動設計，但愿對你有借鑒作用。

母親節(jié)活動主題方案策劃【1】一、活動背景

五月，陽光燦爛、暖風拂面，那是因為在這親情融融的季節(jié)里，我們有一次迎來了“母親節(jié)”。母親，多么神圣而純潔的字眼，叫一聲媽媽，是那最純真、最動人的原始蘊藏。那是我們對母親最深切的呼喊，很多人也往往不知道以什么方式來表達對母親的愛，母愛是世界上最偉大的愛，這樣的一個節(jié)日，我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，濃情五月，感恩媽媽。

二、活動名稱：愛撒滿人間，感恩母親節(jié)

三、主辦單位：_系團總支

承辦單位：_系團總支青年團

活動對象：_系團總支全體成員

四、活動時間：20_年5月_日

五、活動地點：步行街、街道、人口密集的地方

六、活動流程：

1、前期準備工作

A、聯(lián)系各商店做贊助商

B、做好宣傳

C、提前安排好各成員任務

D、打理好一切，校報記者對活動過程全面記錄，做新聞材料

2、活動當天

A、早上8：00在4號樓前集合

B、點名宣布活動紀律，出發(fā)

C、給帶著孩子的媽媽打招呼，送祝福，母親節(jié)快樂

D、把鮮花給孩子，讓孩子獻給媽媽

E、美麗媽媽街頭留影

3、后期活動

A、負責人對活動進行

B、把照片沖洗后公示

C、參與者寫活動心得

七、所需物品：

志愿者帽子20頂，鮮花20束;相機1部;團總支旗1面

八、經費計算：

鮮花由贊助商贊助，條幅100元(盡量爭取贊助)

九、細節(jié)及要求：

1、參與者者衣著整齊，舉止文明

2、聽從安排，注意安全

母親節(jié)活動策劃方案【2】一、餐飲店推出美顏養(yǎng)生套餐惠澤母親節(jié)

1.母親節(jié)之懷舊大餐

懷舊就是緬懷過去。舊物、故人、老家和逝去的歲月都是懷舊最通用的題材。

2.母親節(jié)之滋補大餐

在母親節(jié)來臨之至，陪媽媽一起吃一頓營養(yǎng)、美味的大餐，祝福母親永遠都健康、美麗。

3.母親節(jié)之親情大餐

打起親情牌，吸引中低端食客，主打家常菜，口味大眾化，再輔以時尚就餐環(huán)境，標準化服務，吸引時尚年輕人來為母親過節(jié)。

二、準備母親節(jié)禮物

餐館要相應設計一些慶祝母親節(jié)的活動和小禮品。為每一位前去就餐的母親贈送康乃馨作為節(jié)日禮物。

三、發(fā)送母親節(jié)親情短信

1.以_餐廳名義，向目標消費者發(fā)送母親節(jié)精彩短信，以情感交流打動消費者。

2.通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者母親節(jié)_餐廳活動內容，以及開展活動的主要地點。

母親節(jié)活動策劃方案【3】一、活動目的

今年的5月_日是母親節(jié)，"慈母手中線，游子身上衣。"母親節(jié)即將來臨，為進一步加強少先隊員思想道德教育，弘揚中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德，讓學生了解母親為自己成長所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關愛他人、關愛社會，開展"母親節(jié)"感恩活動。學校為把母親節(jié)活動作為學校感恩教育的繼續(xù)與延伸，并以母親節(jié)活動為契機，對學生進行責任意識和行為習慣的養(yǎng)成教育。

二、活動目標

讓學生學會尊敬和關心長輩，懂得知恩、感恩、報恩。培養(yǎng)語言表達能力，動手實踐能力、綜合運用能力。

三、活動主題：陽光、親情。

四、活動步驟

(一)宣傳發(fā)動階段

1、利用班隊會課對學生進行感恩母親、母親節(jié)由來等宣傳教育，《媽媽，您辛苦了》。

2、各班積極發(fā)動學生參與感恩母親的活動。

3、各班根據(jù)不同年齡層選擇適合于學生的感恩活動內容，讓學生參與感恩母親活動。

(二)具體實施階段，活動內容參考。

1、幫媽媽洗一次衣服;

向媽媽說一句真誠問候或祝福;給媽媽泡一杯茶;為媽媽洗一次腳;陪媽媽散一次步;為媽媽做一張賀卡，為媽媽表演一段節(jié)目等等。

2、三~六年級學生開展"陽光、親情"主題征文活動。

(全體參加)

3、搜集母愛的名言，編印名言集。

4、開一次感恩母親主題班會。

(全體參加)

五、總結評比階段

1、評選優(yōu)秀"陽光、親情"主題征文。

2、評選"愛心小天使"，一至六年級，班級推薦，學校表彰。

母親節(jié)活動策劃方案【4】一、活動前言

母親是這個世界上最偉大、最美麗、最甜蜜的詞匯。我們都是剛剛離開家卻思念著母親的笑容、母親的溫暖的擁抱的孩子。想起了母親，志向消沉就會化為意氣風發(fā);想起了母親，虛度年華就會化為豪情萬丈;想起了母親，漂泊的游子就會萌發(fā)起回家的心愿;想起了母親，彷徨無依的心靈就找到了棲息的家園!

正逢母親節(jié)身在異鄉(xiāng)的我們需要為同樣在遠方思念著我們的母親做些什么，舉起手中的相機記錄下此刻最美的笑臉，寄給在遠方的愛我們的母親吧!讓我們把最燦爛的笑容留下，把最真摯的話語寫下，把最幸福的故事分享吧!

二、活動目的

給媽媽一個驚喜與感動。

促進母子(女)關系。

讓學生學會感恩，體會媽媽的感受。

感受母愛的偉大。

分享與母親間的感動，觸動身邊的同學，重溫成長過程。

三、活動時間

5月中旬至下旬

四、活動準備

照片，信紙，信封，郵票

五、活動內容及步驟

活動一

1)每人提供個人大學期間有最燦爛笑容的一張照片，發(fā)到YX中。

2)由支部洗出所有照片，發(fā)放給各位同學。

3)同學們按照模板的形式制作成個性化的賀卡，裝入信封，統(tǒng)一上交支部。

4)支部統(tǒng)一寄出笑容賀卡。

活動二

1)在人們公共主頁上放上笑容照片及最想對媽媽說的話。

2)在人們公共主頁上興起話題討論活動“我和媽媽的感動瞬間”。

3)將小時候和媽媽的合影放入人們公共主頁。

最后制作活動紀念電子雜志。

六、注意事項

1)每一個步驟都需要帶有真摯的情感，切不可應付。

2)時間盡量壓縮。

3)切不可提前向媽媽透露此事。

母親節(jié)活動策劃方案【5】在母親節(jié)到來之際，為培養(yǎng)幼兒感恩母親、關愛媽媽的美好情感，我們設計、開展了系列活動。"感恩母親節(jié)"是活動的結束部分，是對前期活動的回顧和展示，也是一次節(jié)日開放活動。

一、前期活動

1.談話活動：我的好媽媽。

2.結合"世界微笑日"進行社會活動《蝸牛的微笑》。

2.語言活動：學習兒歌《我和媽媽》《健康快樂每一天》。

3.音樂活動：學唱歌曲《笑一個吧》《小烏鴉愛媽媽》《我的好媽媽》。

4.美術活動：手工制作"小花"，繪畫"媽媽和我"。

二、活動目標

1.和媽媽一起過節(jié)，共同感受節(jié)日的快樂。

2.體會媽媽養(yǎng)育自己的辛苦，懂得感恩。

3.用自己的方式為媽媽送去節(jié)日的祝福。

三、活動準備

1.組織幼兒熟練演唱歌曲。

2.母親節(jié)活動PPT、文稿、圖片及音樂。

3.向家長發(fā)出邀請函，與在活動中準備發(fā)言的家長溝通，確定發(fā)言內容。

4.收集幼兒幫媽媽做事的照片。

5.布置活動環(huán)境。

四、活動過程

(一)導入活動--歡迎媽媽的到來

家長和孩子成半圓形落座，孩子坐在媽媽的前面。播放音樂《媽媽的吻》。

師：小朋友們，媽媽來參加我們的活動了，大家高興嗎?你知道為什么今天要把媽媽請到幼兒園來嗎?

幼：因為媽媽要過節(jié)了。

師：讓我們用熱烈的掌聲歡迎媽媽的到來!

教師簡單講解母親節(jié)的來歷，向家長匯報前期開展的相關活動。

(二)欣賞圖片--世上只有媽媽好

1.師：這是一只剛出生的小貓，它從媽媽的肚子里鉆出來，睜著大眼睛看到了藍藍的天空，還有這么多可愛的小朋友，心里可高興了，于是它對自己的媽媽說："媽媽，謝謝你，謝謝你帶我來到這個美麗的世界。

"小朋友，你知道嗎?是媽媽把我們帶到這個世界上，讓我們聽到悅耳的歌聲，擁有溫暖的家和這么多的好朋友?，F(xiàn)在請你把嘴巴放在媽媽的耳邊，對媽媽悄悄地說一聲："謝謝你，媽媽!"

2.師：這是誰?

幼：啄木鳥。

師：啄木鳥在干什么?

幼：喂它的小寶寶吃蟲子。

師：啄木鳥媽媽捉來蟲子一口一口地喂著自己的小寶寶。小朋友，你知道嗎?在你還不會吃飯的時候，你的媽媽也是這樣一口一口地喂你吃的。在媽媽的喂養(yǎng)下，小朋友一天天地長大了。來，請小朋友伸出雙手捧著媽媽的臉，輕輕地說一聲："謝謝你，媽媽!"

3.師：這位體積龐大的動物是什么呀?

幼：是大象。

師：小象怎么了?

幼：它累了。

師：原來小象是在學走路呢，它太小走不穩(wěn)，總是搖搖晃晃地像要摔倒，象媽媽就趕緊用頭來扶著它。小朋友，在你還走不穩(wěn)的時候，媽媽是怎樣扶著你學走路的呢?現(xiàn)在就請小朋友變小一些，請媽媽扶著寶寶學學走路(請家長合作)。

師：小朋友回頭看看，媽媽扶著你學走路的時候，是什么樣的姿勢?

幼：兩只手扶著我們，要彎著腰。

師：對，是一直彎著腰的，長時間的彎腰是很累的。那么下面就請小朋友伸出你的小手，握著媽媽的手，對媽媽深情地說一聲："謝謝你，媽媽。"因為就是這雙手扶著你學會了走路。

4.師：小朋友快看，在雞媽媽的翅膀下藏著什么呢?

幼：是它的寶寶。

師：對，是雞媽媽的小寶寶，小家伙也許是冷了，也許是天要下雨了，或者是它們遇到了危險，害怕了。小朋友看看，雞媽媽是怎樣做的?

幼：用翅膀保護著它們。

師：對，雞媽媽張開翅膀保護著自己的寶寶。那么當小朋友遇到危險的時候，你的媽媽是怎樣做的，我們來試一試好嗎?(示意家長合作，播放打雷下大雨的音效)

師：小朋友看到了嗎?當遇到下雨、刮風或是有危險的時候，你的媽媽也是這樣伸出雙臂來保護你的。孩子們，請你靠在媽媽的懷里，用撒嬌的聲音說一聲："謝謝你，媽媽!"

5.師：這只小狗在做什么呢?原來小狗的媽媽因為要做飯不能陪著它玩，它在生氣耍賴呢。

請小朋友想一想，你有沒有過因為媽媽不給買玩具，就在地上賴著不走?有沒有過因為貪玩不想回家，就跟媽媽生氣?其實我們都有過跟媽媽生氣、耍賴的時候。但是，媽媽有沒有因為這些就把你趕出去，不要你了?

幼：沒有。

師：對，沒有，媽媽總是能夠原諒你，無論你怎樣，媽媽始終是那么愛你。現(xiàn)在就請你緊緊地摟著媽媽，大聲地說："媽媽，謝謝你!"

(三)家長講話--媽媽真辛苦

師：小朋友們，其實媽媽的辛苦、對你們的關心和照顧還遠遠不止這些。媽媽要上班，下了班回到家里還要給你們做飯、陪你們玩耍、給你們講故事。接下來，讓我們一起聽一聽媽媽講的"媽媽的故事"。

_x媽媽(個體業(yè)主)：出示和孩子一起讀書的照片，突出媽媽對孩子的關心和幫助。

_x小朋友的媽媽(醫(yī)生)：出示正在工作的照片，突出媽媽工作的繁忙。

_x小朋友的媽媽(教師)：出示輔導學生的照片，突出教師工作的特點，以及媽媽在忙碌中對孩子的關心。

(四)家庭活動展示--做關心媽媽的好孩子

師：媽媽為了照顧我們，讓我們能夠健康成長，付出了很多很多。不過，我們小朋友也表現(xiàn)得非常好啊，我知道我們班的小朋友最近經常幫助媽媽，做了許多的事情，下面就讓我們來看一看小朋友們的表現(xiàn)吧。

1.幼兒幫媽媽做事的照片。

以采訪的形式請幼兒說說自己在做什么，為什么要這么做(根據(jù)幼兒的能力設計、提出問題)請媽媽說一說當時的感受。

2.幼兒給媽媽洗腳的照片。

結合照片把家長的親子活動記錄讀給幼兒和家長聽。

師：小朋友們太棒了。媽媽雖然很辛苦，但是小朋友們都能夠體諒媽媽的辛苦，關心媽媽、幫助媽媽，媽媽再辛苦心里也是甜的。今天是媽媽的節(jié)日，接下來讓我們一起用歌聲來表達對媽媽的愛。

(五)表演活動--祝媽媽節(jié)日快樂

1.歌曲《我的好媽媽》。

幼兒站在媽媽面前演唱，為媽媽即興表演。

2.兒歌《我和媽媽》。

請媽媽和孩子們合作朗誦。大屏幕展示兒歌內容，媽媽讀上句，幼兒讀下句。

3.歌曲《小烏鴉愛媽媽》。

請幼兒隨音樂唱給媽媽聽。

4.兒歌《健康快樂每一天》。

幼兒手拿送給媽媽的禮物"小花"(幼兒手工作品)，與老師合作朗誦兒歌，朗誦結束時給媽媽戴上"小花"。

5.歌曲《魯冰花》音樂響起。

師：最后，小朋友還有一份最最珍貴的禮物送給媽媽，那就是要給媽媽一個甜甜的吻?；顒釉趧勇牭臉非陀H吻媽媽的歡樂氣氛中結束。

五、活動總結

母親節(jié)是我們小二班進行的一個節(jié)日主題活動，也是第一次向家長開放的活動，在前期活動之后，《感恩母親節(jié)》作為一個開放活動，以溫馨、感人、熱烈的場面，讓媽媽們在幼兒園渡過了難忘的母親節(jié)。

1.活動的第一部分，以回顧"5月8日世界微笑日"的活動片段，帶孩子唱歌曲《笑一個吧》，把"微笑'送給媽媽，作為第一件母親節(jié)的禮物，渲染了活動氣氛，調動了孩子興趣。

緊接著以動物圖片作為導入，立刻緩解了幼兒因為家長在身邊，興奮引起的躁動，孩子的注意力被小動物吸引過來。畫面親切感人，動物的愛，喚起了孩子的記憶，感恩之心油然而生。老師用悄悄話、捧著臉、握著手等不同的方式讓幼兒對媽媽表示感謝，使得幼兒情感的表達呈現(xiàn)遞增效果，讓家長和幼兒都深切的感受到彼此之間的深厚情感。

2.家長講話部分，特別選擇了比較有代表性的職業(yè)，教師、醫(yī)生、個體經營者等，邀請她們講講自己的工作，以及在繁忙的工作之外對家庭、對孩子的付出。

讓幼兒了解更多的媽媽工作和擔負家庭任務的辛苦。

3.照片展示部分是幼兒最喜愛，也是媽媽們最為熱衷的部分，媽媽這么辛苦，我們該怎樣做?與上面的活動緊密銜接起來。

幼兒家庭活動的照片展示在大屏幕上，受到大家的關注。有的幫助媽媽掃地;有的幫助媽媽擺碗筷。照片展示讓孩子們受到了極大的鼓舞，是對幼兒的行為最有效的肯定和鼓勵。更可以通過照片，促使幼兒相互學習，給予媽媽更多的關心。

4.除了兩首大家熟悉的歌曲外，《我和媽媽》是精心挑選出來的兒童詩歌，用接龍的方式媽媽和寶寶朗誦詩歌，使得現(xiàn)場洋溢著甜美與幸福。

而《健康快樂每一天》被恰到好處地安排在欣賞歌曲《小烏鴉》愛媽媽的后邊的朗誦，突出了寶寶長大后，媽媽老了，我們該怎么辦?(學習小烏鴉，不離開媽媽，關心媽媽，帶媽媽去看病等)效果非常好。

5.制作禮物"微笑"，很好地和活動的開始部分相呼應，讓幼兒用已有經驗輕松地動手制作禮物，又能很好地和"微笑日"的活動銜接，再一次突出了"溫馨五月，感恩母親節(jié)"主題的意義。

6.最后的送禮物和結束部分選用歌曲《魯冰花》，再次釣起家長和孩子的情感互動;

親情濃濃，韻味縈繞。

篇3

公交公司母親節(jié)活動策劃方案

我公司為弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，提高員工素質，筑牢員工愛國、愛家、愛廠思想基礎，增強員工孝道意識，全面推動企業(yè)健康發(fā)展，經公司黨委研究決定，借助x年x月x日母親節(jié)之際，組織開展一次感恩母親，從我做起主題活動。

一、活動對象及方式：以公司在崗員工雙重母親為對象，采取上門走訪方式，送去公司的問候及一封以公司名義寫的致偉大母親的一封信，同時送去慰問金，每位母親慰問金額為100元。

二、活動分工：以公司工會為主，辦公室、財務科、黨辦協(xié)助。

三、活動步驟：

1、對在崗職工的母親居住地址及電話進行登記，摸清詳細情況、劃定走訪區(qū)域、路線，輸入電子表格，保留存檔。

2、確定走訪路線及家庭，制定走訪日程計劃，確定走訪人員。

3、先期對和父母在一起生活的和睦家庭進行走訪慰問，留存影像資料。同時對職工父母75歲以上的進行登記存檔。

4、為每位職工母親送上一封公司致偉大母親的一封信和一本第子規(guī)讀本，為每位母親送上慰問金100元。

5、上門慰問人員要態(tài)度真摯，規(guī)范問候用語。具體是:媽媽，您辛苦了，我代表我們公司領導和全體員工向您老人家問好了，這是我們公司送給您的禮物。希望您節(jié)日快樂幸福安康!

6、走訪慰問范圍為市區(qū)內居住的員工母親，如母親不在本地，采用電話問候方式，說明公司意圖，表達公司的問候。沒有雙重母親，已為人母的女員工，孩子在十歲以上的，有閱讀能力的可讓孩子讀公司致偉大母親的一封信，孩子沒有閱讀能力可由父親或母親代讀信件，以求達到教育作用。

7、活動經費：雙重母親為200元。單方母親為100元，沒有雙重母親，本人為母親的100元。

篇4

大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。

二、 場地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。

四、 母親節(jié)愛心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格 分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。

五、 母親節(jié)愛心蛋糕：大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388 元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

六、 有條件的分店，可設抽獎活動。具體抽獎細則分店自己定。

【時間】5月8日-6月8日

【地點】石家莊市富強小學、聯(lián)盟小學、合作路小學、青園街小學、華藥小學、師大附小、休門街小學、

范西路小學、19中、42中、17中、15中、天客隆超市、 新世隆超市 保龍倉一店北人華福 北國商城

【活動配置】

1、人員配置：(1)配合學校工作3人;(2)配合商場工作(5家超市)5人;(3)統(tǒng)一著裝，由美晨集團提供。

2、物品配置：(1)展板5塊(2)票箱15只。

3、贈品配置：(1)賀卡25000張(每所學校1500張，每家超市1400 張);(2) 贈品若干(由美晨集團提供)。

【活動實施組織形式】

1、成立美晨5月母親節(jié)公關活動實施小組，由我公司及臨時人員構成，具體負責此活動的組織實施;

2、組織參與活動人員進行美晨經營理念 、企業(yè)精神及本次活動宗旨的培訓。

3、密切組織媒體及學校的工作，充分渲染活動氛圍，使活動達到最佳效果。

【操作過程】

1、 前期工作：(1)與市團委協(xié)商，確定各學校，落實前期母親節(jié)節(jié)日氛圍的宣傳;(2)與媒體協(xié)商，形成

媒體對活動的支持;(3)落實贈品準備工作。

2、活動實施：(1)5月8日前完成各項準備工作;(2)5月9日在《燕趙晚報》以軟文進行活動氛圍的營造，

并配合發(fā)1期公益廣告;(3)5月10日、11日《燕趙晚報》1/4版廣告兩期，軟文兩篇營造活動氛圍，并在

《生活早報》配發(fā)1期公益廣告。(4)5月11日-17日，各商場進行賀卡發(fā)放及回收;5月11日——17日，

各學校進行賀卡發(fā)放及回收;在此期間，10日在《精品導報》發(fā)1期公益廣告，13日前在《石家莊日報》

發(fā)1期公益廣告，15日在《聲屏之友》發(fā)1期公益廣告;(5)5月14日，調動媒體對活動進行報道宣傳;

(6)5月20日，完成賀卡收集評選;(7)5月21日，《燕趙晚報》1/4版廣告刊登評獎結果;(8)5月23日，

電視專題報道;(9)5月31日，《燕趙晚報》進行“兩代人的交流，溝通母親情”討論，形成活動后延，

篇5

【關鍵詞】B2C;整合營銷傳播;整合營銷;電子商務

在全球金融危機的大背景下,以網絡購物為代表的互聯(lián)網經濟仍保持高速增長。根據(jù)艾瑞咨詢即將的2010年第一季度中國網絡購物市場數(shù)據(jù)顯示,2010年第一季度中國網絡購物市場交易規(guī)模突破千億元,達到1026.9億元,同比增長119.4%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示自主銷售式B2C購物網站的交易規(guī)模占整個網絡購物市場的比重仍呈現(xiàn)提升態(tài)勢。網絡購物的廣闊市場前景吸引了許多傳統(tǒng)企業(yè)的加入,中糧、蘇寧、國美等紛紛開始搭建網絡渠道。傳統(tǒng)企業(yè)具有的品牌、規(guī)模優(yōu)勢將在網絡渠道中凸顯,B2C的格局將日趨復雜,競爭也將更加激烈,市場集中度會有所下降。

近兩年B2C迅速發(fā)展并將在網絡購物中的比重進一步提升。早期網絡購物的增長主要得益于C2C網絡購物,電子商務發(fā)展到今天,C2C當初的商品多樣性、便利性的優(yōu)勢已經不明顯。B2C網站同樣能夠提供豐富的商品和有競爭力的價格,更具有品牌優(yōu)勢和質量、服務等方面的保障,網購者對有規(guī)模的B2C商家更信任。電子商務市場經過一段時間的運營,行業(yè)細分的概念逐漸被業(yè)內認可,專注于某一行業(yè)服務的B2C網站更容易向客戶提供更加專業(yè)化的服務,從而更易于被客戶認可。而大部分的B2C網站認識到了這一點,行業(yè)網站的迅速興起,促進了B2C的發(fā)展。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2010年第一季度中國自主銷售式B2C市場(不含C2C2推出的B2C商城)中,京東商城拔得頭籌,占據(jù)了26.6%的市場份額。第二名是卓越,市場份額為13.3%,剛好是京東的一半;第三名的當當占據(jù)了10.7%的市場份額;其他占有較大份額的網站有新蛋、VANCL、紅孩子和麥網。

當下B2C網站的營銷傳播方式比較有限,行業(yè)的廣闊前景和競爭的日趨激烈必然對B2C網站的營銷傳播策略提出更高的要求。下面,本文就從案例開始,淺析一下B2C網站的整合營銷傳播方式。

整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications:IMC)是指企業(yè)在經營活動過程中,以由外而內(Outside-in)戰(zhàn)略觀點為基礎,為了與利害關系者(Stakeholders&Interest Groups)進行有效的溝通,以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略。整合營銷傳播的開展,是20世紀90年代市場營銷界最為重要的發(fā)展,整合營銷傳播理論也得到了企業(yè)界和營銷理論界的廣泛認同。整合營銷傳播理論作為一種實戰(zhàn)性極強的操作性理論,興起于商品經濟最發(fā)達的美國。在經濟全球化的形勢下,近幾年來,整合營銷傳播理論也在中國得到了廣泛的傳播。

案例分析

京東商城是目前中國最大的B2C電子商城,從2003年涉足網絡銷售開始,已經連續(xù)五年增長率超過300%。目前京東商城以經營3C產品為主,擁有620萬會員,2009年的銷售額接近40億元。2010年,京東商城的銷售額目標直指100億元,并計劃在今年發(fā)力日用百貨。與線下的3C賣場相比,京東商城最大的優(yōu)勢在于價格。目前,除了索尼之外,幾乎所有家電、IT、數(shù)碼產品均跟京東商城進行合作銷售,其價格比線下賣場產品平均低5%～8%。

目前國內家電類B2C電子商務已經具備了成熟的發(fā)展模式,3C市場的也出現(xiàn)許多強有力的競爭者――淘寶推出了電器城,國美和蘇寧都開始發(fā)展自己的網上商城。京東憑借低價的策略走在了前列,但面臨傳統(tǒng)企業(yè)的強大品牌和渠道優(yōu)勢,京東還需要更充分的發(fā)揮其在電子商務的方面的營銷傳播優(yōu)勢、加強品牌建設,才有可能保住市場領導者的地位。

整合營銷傳播把廣告、促銷、公關、DM、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內,下面本文就以整合營銷傳播的幾種方式做一個分析。

1.廣告

京東的電子商務營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性。目前京東主要采用的是以網絡營銷配合戶外廣告來擴大知名度、提升企業(yè)品牌形象、增加網站流量,達到吸引客戶購買的目的。

與傳統(tǒng)電器商城相比,京東的廣告主要投放在網絡上,例如在塞班手機論壇等投放于產品相關的網絡廣告。由于針對的是對網絡熟悉度較高的論壇讀者,這樣的廣告受眾是容易接受網購的人群,而且有針對性的投放與塞班論壇聯(lián)系緊密的手機廣告,可以說達到了有價值目標的精準投放。在目前的廣告?zhèn)鞑シ绞街?分眾情況最理想的廣告是網絡廣告。網絡廣告可以非常準確的把人區(qū)分開來,如此一來就可以達到一定的分眾傳播模式,使廣告更加有效果。

從總體上來說,傳統(tǒng)媒體如報紙、廣播等仍占國美、蘇寧廣告投放較主要的部分。其他如社區(qū)廣告、移動電視、公交、地鐵等也開始有一定嘗試,特別是網站等也開始進行了嘗試。2007年到2008年由時尚偶像潘瑋柏和孫儷代言的蘇寧廣告曾在各大電視臺熱播,開創(chuàng)了家電渠道商明星代言的先河;國美在2010年春節(jié)期間在湖南衛(wèi)視等電視臺投放的新春讓利的電視廣告由新版紅樓夢的主演擔綱。此外,周末和節(jié)慶前國美、蘇寧往往都會在報紙中投放大版面的產品促銷廣告。國美和蘇寧賣場一般在商業(yè)旺地,其外墻廣告也非常引人注目,有效的提升了品牌的知名度。

報紙,公共汽車,站牌,大型廣告等傳播方式,是一種大眾的傳播方式,是一種真正意義上的“廣而高知”;但不見得對每一個產品和行業(yè)都有效。京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告,在傳統(tǒng)廣告的投放上明顯不如國美、蘇寧。在網絡購物逐漸普及的今天,京東在獲得又一輪融資后資金充足的情況下,可以考慮加強電視等媒體的廣告投入,進一步提升品牌知名度。

2.促銷

由于網絡渠道的操作便利性,京東商城的促銷活動比傳統(tǒng)商城更為多樣化和常態(tài)化。京東的首頁上有豐富的特價商品、限時搶購商品等信息,同時對應不同的節(jié)慶例如五一、母親節(jié)等都會推出有針對性的促銷活動。針對不同的特價產品,京東會有不同的促銷方式,比如贈送的代金券有京券和東券兩種,分別有不同的使用范圍和規(guī)定。京東和其他B2C網站一樣,綜合性使用“打折銷售”、“一元秒殺”、“限時搶購”、“購物送券”、“捆綁銷售”等多種電子商務促銷手段。

總的來說,京東的促銷方式雖多卻缺乏創(chuàng)意,應該嘗試策劃一些能引起話題的促銷活動。建議從以下方面入手:一、結合當前炙手可熱的娛樂事件做出推廣活動。例如《愛麗絲夢游奇境》3D電影上影之時,許多時裝品牌、飾品品牌推出了愛麗絲專場,著力推出與電影風格相呼應的產品。作為3C產品的賣場,京東雖然缺乏時尚的天然優(yōu)勢,但也可以借助娛樂的大眾關注度來做推廣活動。二、打造突顯商城特色的市場活動。例如策劃一個音響發(fā)燒友的專欄活動,邀請顧客“曬出”自己的得意設備并設置相應的獎項,以聚集人氣,增強客戶黏性。請顧客票選出受關注度最高的一款產品,做出一系列特價回饋活動等。

如果京東能適時不斷推出創(chuàng)意突出的促銷活動,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。作為3C商品電子渠道的開拓者,京東應該在這方面更有創(chuàng)新精神,低價的策略極容易被復制,只有創(chuàng)造和引領市場消費習慣,才是網絡購物平臺的制勝之道。

3.公關

京東商城與中國國內目前最流行的第三方安全支付平臺,支付寶、財付通正式達成戰(zhàn)略合作,集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬戶進行網上付款,更加便捷地完成購物環(huán)節(jié),促進京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。神州數(shù)碼京東商城的合作,使京東商城實現(xiàn)供貨渠道的正規(guī)化、集成化和專業(yè)化,也是對京東商城在B2C電子商務領域所表現(xiàn)出來的實力與未來發(fā)展?jié)摿Φ恼J可。京東在新聞會、展會、論壇等相關組織的公共關系方面的未有動作,對于要提升京東的品牌形象來說迫在眉睫。比起傳統(tǒng)企業(yè),京東在公共關系方面顯得單薄許多,甚至比起淘寶等C2C網站也并無優(yōu)勢。

2010年臨近3.15消費者權益日之際,許多網站出現(xiàn)京東商城賣翻新機的負面報道,詳細描述了一名消費者在京東上買到翻新手機后維權索賠的過程,包括一些圖片證據(jù)。這一報道在網絡的大范圍轉載引起了較大的影響,一向以正品保障自持的京東的信譽收到了許多人的質疑。京東息事寧人的對消費者進行了退一賠一的補償,之后發(fā)表聲明表示“所銷售的商品均為正品行貨”,并聲稱此消費者的檢測報告是通過非正常渠道開取的。無論此次事件是由于京東對經銷商的管理失察還是競爭對手的惡意傾軋,隨著京東的規(guī)模壯大,這樣的事件隨時可能以另外的形態(tài)重演。京東必須建立危機公關機制,隨時監(jiān)控與自己相關的網絡事件與新聞,在危機發(fā)生時及時響應、妥善解決。公共關系對外反映的是該企業(yè)的價值觀、態(tài)度、信念、語言和行為模式,而這些又構成了企業(yè)的運營文化。

4.DM

由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強烈的選擇性和針對性,近年來在我國發(fā)展非常迅速。不僅許多商超賣場正在使用這種方式,DM還更多的為電子商務網站和信用卡商城這類具有豐富的客戶數(shù)據(jù)庫的商家所廣泛使用。然而京東目前在直銷方面還沒有做出行動,同樣身為B2C網站的凡客誠品和麥網則將直銷作為提升品牌知名度和產品銷量的主要手段。以凡客誠品為例,凡是購買凡客誠品的商品的人就自動成為會員,會員會定期收到凡客誠品的DM雜志。這種會員體系即提高了顧客的歸屬感,又能不斷刺激顧客的消費欲望、直接為銷售做貢獻。

京東目前在DM傳播方面的缺失不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發(fā)展,要改善這一現(xiàn)狀京東擁有先天的優(yōu)勢,完全可以充分利用這些優(yōu)勢來補齊整合營銷中的短板。京東網站已經擁有了大量的會員,具備豐富而有效的客戶數(shù)據(jù)庫,可以參照麥網的方式,通過分析顧客的消費行為和消費習慣,在定向的目標中實施大規(guī)模、高頻率的DM客戶覆蓋,使之轉化為直接的購買行為。

5.總體

由于行業(yè)內競爭的日漸加劇,特別是淘寶電器城的上線,國美、蘇寧的網上銷售平臺的建立,京東商城的發(fā)展面臨著巨大的壓力。特別是3C類產品大多為耐用消費品,重復購買率低,單純依賴現(xiàn)有的客戶及自發(fā)的口碑傳播,很難再實現(xiàn)突破性的增長。對此京東商城也拿出了一些應對措施,例如增加產品品類、收購千尋網引入百貨類產品,更是提出了要提升品牌和服務,打造大眾品牌。2010年3月,京東商城和中超簽署協(xié)議,成為中超主贊助商,開始了體育營銷的嘗試。

多年來對于客戶來說,京東的品牌就意味著低價的正品行貨,而現(xiàn)在京東正進行的產品線拓張和品牌塑造的思路對它原有的品牌形象和價值有著潛在的威脅。并購千尋網之后,京東已經不止是一個3C產品的銷售平臺,消費者還可以在京東上買到各種百貨產品,包括化妝品、家居用品等等。這不僅僅是同一品牌下產品線的延長,而是跨行業(yè)的經營模式。百貨商品作為電器產品的補充,是否會沖淡京東作為3C商城的專業(yè)性的形象,讓消費者模糊了對品牌的定位和概念,這是值得京東警惕的。要成功打造商城品牌,京東需要做好全面的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃;品牌的建立又需要京東商城整個營銷系統(tǒng)甚至運營系統(tǒng)予以支持。

中國的B2C網站大多處在起步或高速發(fā)展的階段,電子商務的特性使得營銷傳播的方式和有效性尤為重要,幾乎決定著企業(yè)的成敗。IMC的特性要求企業(yè)所有營銷傳播中的創(chuàng)意要素要有一貫性。在瞬息萬變的市場中,成功的B2C網站的品牌和形象要得到一以貫之的持續(xù)和加強,必須依靠全面的品牌規(guī)劃支持的整合營銷傳播戰(zhàn)略。整合營銷傳播的每一個要素都必須符合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的需要,還必須服務于企業(yè)的戰(zhàn)略目標。網絡時代的消費者不僅有主動搜尋信息的方法和足以充分表達個人想法和意見的工具(文字、圖片、影像),同時他們也有各式各樣的平臺和網絡(Blog、SNS等)來滿足他們自主發(fā)言、傳播的需求,所以品牌就需順應趨勢發(fā)展一套有效的迎合新消費行為的IMC溝通模式。讓消費者不僅成為品牌訊息的傳播受眾,同時也是品牌活動的參與者,更是品牌體驗的評論者和傳播者。

參考文獻

[1]【美】舒爾茨(Schultz,D.E.)等.整合營銷溝通[M].上海:上海人民出版社,2006.