市場調(diào)查分析報告范文

時間:2023-04-05 09:18:22

導(dǎo)語:如何才能寫好一篇市場調(diào)查分析報告,這就需要搜集整理更多的資料和文獻,歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

篇1

20__年1-9月,全國旅游外匯收入累計測算數(shù)為219.89億美元,比上年同期增長18.150。其中:過夜旅游者在華花費為198.58億美元,占全國旅游外匯收入的90.31;一日游游客在華花費為21.31億美元,占9.69。未來幾年內(nèi),交通運輸將繼續(xù)保持較快增長,市場需求拉動明顯。交通運輸業(yè)景氣度進一步提升,存在較好的投資機會。

20__年我國出境旅游增勢強勁,公民出境旅游超過2800萬人。同時,國內(nèi)旅游整體發(fā)展勢頭良好,20__年中國內(nèi)地旅游出游人數(shù)達到11.02億人次,首次突破10億人次大關(guān)。國內(nèi)旅游收入達到4711億元。

據(jù)統(tǒng)計,至20__年底,全國共有15339家旅行社,新增加1978家,其中,國際社增加108家,國內(nèi)社增加1870家;旅行社總資產(chǎn)424.38億元,同比增長9.42;直接從業(yè)人員為24.62萬人。但旅行社的增加也使得旅游業(yè)的質(zhì)量問題亮起不少紅燈,這就要求相關(guān)部門對旅行社的營業(yè)和服務(wù)要嚴(yán)格監(jiān)督和規(guī)范,制訂更加完善的法律法規(guī)來對其進行有效約束。

篇2

(李宏偉)

摘要:大家知道,銅、鋁是重要的有色金屬材料,是構(gòu)成整個社會物質(zhì)文明的基礎(chǔ)。銅是人類最早發(fā)現(xiàn)的古老金屬之一,已有三千多年的歷史。而鋁雖然是一種年輕的金屬,但卻以驚人發(fā)展速度成為全球產(chǎn)量最大的有色金屬。因銅鋁價值較高,波幅較大,具有很高市場風(fēng)險,為規(guī)避風(fēng)險,早在一百多年前的英國便形成了倫敦金屬交易所,隨后不同區(qū)域的期貨、現(xiàn)貨市場又紛紛涌現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上,成立了各種機構(gòu)研究銅鋁市場,可以說,目前各種機構(gòu)及市場分析人士對原生銅鋁的市場分析及研究已十分詳盡。中國有色金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從上個世紀(jì)50年代已經(jīng)起步,但真正快速發(fā)展并成為有色金屬領(lǐng)域一支不可忽視的重要力量還是近年來的事。長期以來,我們對再生金屬市場的研究較少。我們知道,再生銅鋁與原生銅鋁期貨及現(xiàn)貨市場之間具有很強的關(guān)聯(lián)性。鋁市場的發(fā)育已經(jīng)十分完善,那么在此情況下,再生銅鋁市場的是否僅作為原生銅鋁市場的一個影子,而沒有自己獨立的價格運行規(guī)律及其發(fā)展趨勢呢?

中國有色金屬工業(yè)協(xié)會再生金屬分會邁創(chuàng)金屬信息中心專門致力于再生金屬市場行情研究,本文通過邁創(chuàng)金屬信息中心近年來的深入調(diào)查,就再生金屬市場行情的特點及相關(guān)性提出如下觀點,以期探討再生金屬市場走勢,并與大家共勉。

有色金屬所具有的無限再生性,使銅鋁的回收及利用規(guī)模不斷得以擴大,據(jù)國內(nèi)媒體報道,目前,世界上許多國家對銅的需求在很大程度上依靠再生銅來滿足。美國在1976到1996年的20年間,由廢銅再生提供的銅占每年銅消費量的比例在44%至54.7%。在歐洲,銅礦資源缺乏,除大量進口銅精礦外,還要依賴廢銅作重要補充。據(jù)統(tǒng)計,1997年再生銅占總原料的42.6%,其中廢銅直接利用的為22.4%,經(jīng)再次精煉的為20.2%。而再生鋁的情況更是如此,通過廢雜鋁回收利用滿足了全球近40%的需求。

我們知道,原生金屬消費是再生銅鋁回收利用的基礎(chǔ),原生銅鋁消費量不斷擴大,便為其再生利用提供了豐富的資源,可以說以城市區(qū)域?qū)︺~鋁等金屬消費為中心,已成為銅鋁資源的第二大礦山。并且再生銅鋁與原生銅鋁一起在密不可分的共同滿足著消費領(lǐng)域的需求。

由于中國歷史條件所限,我們對再生銅鋁的正式市場研究尚處于起步階段,歷史上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)并不完整,因此我們將從再生銅鋁市場本身特點探討一下再生金屬市場行情。

一、再生金屬市場行情的特點

可回收的廢雜銅鋁作為再生銅鋁的原料,與其它領(lǐng)域產(chǎn)品有著顯著的不同,我們無法苛求廢舊金屬資源與原生金屬一樣,按原計劃進行生產(chǎn)。因為制約再生銅鋁產(chǎn)量的主要因素不在于生產(chǎn)領(lǐng)域,而是有賴于社會對原生金屬消費的積累程度及社會回收系統(tǒng)的運行狀況。因此,在不同的國家和地區(qū),對廢金屬的回收利用存在著不同的特點。作為中國,銅鋁的大量消費是從上世紀(jì)90年代開始的,銅鋁固有的回收報廢期尚未大規(guī)模到來,總體上廢銅及廢鋁在國內(nèi)是一種緊缺資源,對國外廢銅鋁資源有著較高的依賴性。中國據(jù)此形成的再生金屬利用市場具有如下特點。

1、區(qū)域性

所謂區(qū)域性,是指再生金屬相對與原生金屬而言,其產(chǎn)業(yè)狀況地域性特征明顯,在一定的區(qū)域內(nèi),由于各自歷史及經(jīng)濟發(fā)展條件不同,再生金屬生產(chǎn)及利用呈現(xiàn)出各自的特點,并從而形成這一市場相對獨立的價格運行規(guī)律。中國再生金屬市場以便于利用國外資源為基礎(chǔ)由南至北,沿東部沿海大體可分為以南海為中心的華南市場、以上海為中心涵蓋長江三角洲的華東市場、以環(huán)渤海為區(qū)域的天津、河北、大連等市場。此外山東臨沂、河南長葛、新疆烏魯木齊等內(nèi)陸地區(qū)也以利用國內(nèi)廢雜銅鋁資源形成一定規(guī)模的市場區(qū)域。因各地市場區(qū)域形成的歷史條件不同,影響各地廢金屬的因素不盡相同,各個區(qū)域具有明顯差異。

首先是在廢舊金屬的稱謂上,各地對同一種廢金屬存在著不同的稱謂,即使同一個區(qū)域各交易商的對廢金屬的稱謂也不盡相同,而因此所理解的質(zhì)量狀況更是千差萬別。如臺州的火燒銅線在紹興則稱之為“老虎線”,而在河北保定一帶便俗稱“特紫”。質(zhì)量方面,臺州的火燒銅線一般質(zhì)量較好,而河北當(dāng)?shù)厮Q的火燒線質(zhì)量一般相當(dāng)于臺州所稱的2號銅。

另外各地對同一稱謂的廢金屬在理解上也存在重大差別。如生雜鋁各地稱謂相近,但臺州生雜鋁一般從進口機電產(chǎn)品如鋁殼電機中拆解而來,質(zhì)量相對一致,具有較高的再生利用價值,并且交易過程通??鄢s鋁中所含的廢鐵等非鋁雜物,因此其價格一般高于其它市場,而天津市場分撿干凈的生雜鋁一般很少見,即使有一部分貨源,交易商也不愿將其中所含的非鋁雜物扣除,因此在價格上天津廢鋁的名義價格一般很低,但實際利用過程仍需再次進行分撿,其綜合利用價值并不比臺州生鋁更高。由此而言,僅僅依靠價格的比較,我們是無法判別出天津與臺州到底哪里廢鋁更有優(yōu)勢。

美國ISRI廢料協(xié)會制定了廢銅、廢鋁、廢鐵等各種廢料的分類標(biāo)準(zhǔn),因中國作為最大的廢金屬進口國,在廢金屬國際貿(mào)易過程對美國的ISRI廢料標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用較多,雖然國內(nèi)的一些廢金屬國際進口商一直在應(yīng)用,但這個標(biāo)準(zhǔn)對于絕大多數(shù)再生金屬企業(yè)仍然是陌生的。因此我們認(rèn)為,中國各地市場對廢金屬稱謂上的差異反映了中國再生金屬領(lǐng)域尚沒有形成統(tǒng)一的市場環(huán)境,行業(yè)內(nèi)沒有被廣泛應(yīng)用的廢雜金屬分類標(biāo)準(zhǔn)。

沒有統(tǒng)一的稱謂和標(biāo)準(zhǔn)不是簡單的習(xí)慣問題,而是意味著中國再生金屬行業(yè)內(nèi)還沒有統(tǒng)一的語言,這對于地區(qū)之間區(qū)域性特點和相互隔離的狀況自然便不難理解。語言不通必然影響行業(yè)內(nèi)的交流發(fā)展。

但是我們欣喜的看到,中國有色金屬工業(yè)協(xié)會再生金屬分會已經(jīng)確定了廢有色金屬分類標(biāo)準(zhǔn)的制定規(guī)劃,在此方面已經(jīng)進行大量的工作,適應(yīng)中國國情的廢銅、廢鋁分類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)列入有色金屬標(biāo)準(zhǔn)委員會的計劃,并正在緊張的修訂之中,在年內(nèi)有望出臺。

2、相對穩(wěn)定性

雖然再生金屬價格與原生金屬一樣,均具有明顯的波動性,但與原生金屬相比,再生銅鋁價格穩(wěn)定性較強,這個特點從以下兩個方面可以看出。

一是再生金屬市場對原生銅鋁市場波動反應(yīng)遲緩,原生銅鋁價格的變動會給再生銅鋁價格帶來影響,但這種影響并不是直接和立即的,而是通過各種因素綜合作用進行的。

根據(jù)市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),原生銅鋁市場價格的變化不會必然導(dǎo)致再生金屬價格發(fā)生波動,一般情況,還要受到當(dāng)?shù)貜U舊金屬貨源狀況、需求能力、政策因素等的影響。如在20__年9月20日,長江現(xiàn)貨市場電解鋁平均價格13700元,至9月27日價格上升至13970元,上揚幅度為270元,對于廢鋁市場而言,總體上較為平靜,在初期并未出現(xiàn)上揚要求,而隨后由于建筑型材業(yè)的迅速發(fā)展,對再生鋁合金的需求也在不斷擴大,加之廢鋁資源的全國性緊缺,在臺州市場6063廢型材及合金廢料價格開始從原來的11300-__00元/噸的水平開始上升,質(zhì)量較好的廢合金價格達到了11800元。但是在與臺州相隔不遠(yuǎn)的永康市場,卻未受到原鋁價格上揚的影響,市場交易清淡,除規(guī)模較大的 工廠為持續(xù)生產(chǎn)采購價緊隨其它市場波動外,廢舊金屬交易市場整體市況變化微弱。這是因為永康市場在10月份即將召開科技五金博覽會,對當(dāng)?shù)貜U舊金屬市場強化治理,小冶煉廠被強行關(guān)閉,因此市場需求不振所致。

當(dāng)然,除各地政策面的因素影響外,各地市場對信息的敏感程度也不盡相同,從而國內(nèi)各市場對原生金屬的行情反應(yīng)也呈現(xiàn)了不同的特點。

從歷史上看,以天津為代表的北方再生金屬市場變動受國際及國內(nèi)期貨及現(xiàn)貨銅鋁市場影響很小,一般滯后期在7天左右,如在七天之內(nèi)價格經(jīng)起伏跌落與原來的水平相差不大時,再生金屬市場便會一直風(fēng)平浪靜。只要在原生金屬持續(xù)的大幅起落時才會引發(fā)再生金屬行情的聯(lián)動。內(nèi)陸新疆地區(qū)對銅鋁期貨價格走勢關(guān)注度更是淡漠,當(dāng)?shù)厥袌鲂》秶墓┣鬆顩r決定價格走向,有時一個價格可能會維持一個月甚至更長的時間。

而與此情況不同,南海市場的形成及發(fā)育較早,無論從成交規(guī)模、利用水平在國內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。該市場對國內(nèi)外市場信息反應(yīng)相對敏銳,國際LME市場銅鋁價格的波動效應(yīng)在次日便會影響到再生金屬市場。盡管如此,這種影響的深度仍明顯弱于原生金屬市場本身。當(dāng)?shù)氐截浟康臓顩r,廢金屬的通關(guān)狀況及消費淡旺季起著很重要的作用。

二是在價格波幅上,再生銅鋁不會象原生金屬期貨及現(xiàn)貨市場一樣,較為頻繁的進行市場行情的大幅起落及整理,在供求變化的推動及其它各種因素的共同作用制約下,當(dāng)日內(nèi)會以50-100元的整數(shù)位形式進行調(diào)整。通常情況這種調(diào)整是漸進的過程,其波幅顯然小于原生銅鋁。

3、不平衡性

廢雜銅鋁包羅萬象,從形態(tài)性質(zhì)上劃分,具有不同的類別,雖然從大類上,共同作為廢銅或廢鋁,但這些類別中所包含的品種十分復(fù)雜,且在具體的價格波動上不是平衡進退,共同發(fā)展的。如生雜鋁作為重要的再生鋁原料之一,與熟雜鋁、合金鋁相比,價格升降并不同步。例如從最近3月下旬開始,由于中國再生鋁行業(yè)從今年以來正在進行的調(diào)整,使國內(nèi)對于低品位的再生鋁產(chǎn)品需求下降,小鋁冶煉工廠的生產(chǎn)萎縮,在此背景下,盡管國內(nèi)電解鋁價格逆市而行,每噸鋁從3月末的14200元猛升到4月中旬的14800元,但生雜鋁價格卻出奇的穩(wěn)定,并相反的出現(xiàn)了小幅下滑,如保定生雜鋁價格每噸從原來的11700-11800元的高位,逐步下跌,至20__年4月中旬已跌至11100-11200元。其它類別的廢鋁對生鋁的下滑反應(yīng)淡漠,價格仍屹然不動。還有廢銅中紫雜銅與黃雜銅價格便不具有關(guān)聯(lián)性,長期以來,黃雜銅并不理會紫雜銅市場的價格變化狀況,一直穩(wěn)定在10700-11500元之間。

另如,光亮銅線,可以作為爐料,偶爾也可以作為可利用料,廣泛用于銅材、無氧桿(亮桿)、低氧桿(俗稱黑桿)及鋁冶煉的添加原料,因客戶的消費領(lǐng)域不同,光亮銅線會表現(xiàn)出不同的價值。如對于黑桿廠而言,只能根據(jù)黑桿的價格,按普通爐料在扣除相應(yīng)的加工費后進行核算其價格,而對于亮桿廠而言,光亮銅線可以替代電解銅,從而降低其生產(chǎn)成本,其所給予的價格便按亮桿的價格進行折算,通常較黑桿廠高200元左右。而對于鋁合金工廠而言,銅作為一種輔料,對產(chǎn)品的最終成本的影響并不是最大,在出價方面并不十分關(guān)注電解銅的價格,通常根據(jù)生產(chǎn)的緩急狀況進行采購,其出價通常會高于其它廠家的光亮銅線價格。

基于以上分析可以看出,再生銅鋁的市場的不平衡性使再生銅鋁的價格可變因素較大,這與原生銅鋁的市場規(guī)律顯然不同。那么影響再生銅鋁市場的因素主要有哪些,下面我們將進行簡要分析。

二、再生銅鋁市場行情的相關(guān)性分析

1、與原生金屬市場的相關(guān)性分析

對再生金屬與原生金屬的關(guān)系,我們認(rèn)為,因為再生銅鋁與原生銅鋁具有一定程度的相互替代性,基于市場因素的作用,再生金屬與原生金屬存在的合理差價,是引導(dǎo)并促使再生金屬價格跟隨原生金屬市場變化的一個重要原因。

根據(jù)一般的規(guī)律,干凈的割膠鋁線價格與原鋁價差保持在1000元時較為合理,即當(dāng)二者價差高于這個水平時,使用割膠鋁線替代原鋁生產(chǎn),在成本上低于原鋁,使用割膠鋁線存在的成本優(yōu)勢,從而會使割膠鋁線的需求加大,從而推動該產(chǎn)品價格上揚,縮小與原鋁的價差,直至達到甚至低于個水平。如二者的價差低于1000元時,使用割膠鋁線的成本優(yōu)勢便會明顯減弱,很多鋁廠便會改用原鋁生產(chǎn),在刺激原鋁價格上揚的同時,也使割膠鋁線的價格下跌,反之亦然。

其它品種廢銅、鋁情況亦然。因此,原生金屬與再生金屬的合理價差的是指引最終帶動廢金屬價格波動,并始終向合理差價水平運動,但是這種運動不是直接和簡單的,而是要受到各種因素干擾的曲線式的運動。這種聯(lián)動效應(yīng)會受到很多其它因素的干擾,使其價格變動表現(xiàn)出了其它特性。

2、與國際市場的相關(guān)性

對于原生金屬而言,長期以來,我國上海金屬期貨市場一直作為英國倫敦金屬交易所的一個影子市場而存在,美國公布的一個經(jīng)濟數(shù)據(jù)在次日便可能會影響到上海期貨市場的走勢。中國國內(nèi)自身市場運行的規(guī)律性不明顯,當(dāng)然這種狀況也正在發(fā)生變化,滬市對倫敦市場的依存度減弱是今年市場觀察的主線。以鋁市為例,國內(nèi)鋁市供需特點對于價格影響加強,氧化鋁價格的暴漲也可能導(dǎo)致國內(nèi)一些高成本鋁冶煉廠的關(guān)閉,中國經(jīng)濟增長速度明顯高于包括美國在內(nèi)的眾多國家已是不爭的事實,這個根本性因素將會對滬鋁價格形成支撐。汽車、房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的迅速崛起為原鋁創(chuàng)造了一個廣闊的國內(nèi)消費市場,所以滬鋁相對強勢的特點正在顯現(xiàn)。

在再生金屬領(lǐng)域,由于中國工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱,國內(nèi)自產(chǎn)的廢雜銅鋁數(shù)量不足,再生銅鋁行業(yè)對國外廢金屬資源依存度較高,因此國外貨源狀況必然會影響再生銅鋁市場走勢。但從表觀上看,這種影響似乎并不嚴(yán)重。比如,20__年4月份美國生雜鋁(Tee)到中國基本港報價一直穩(wěn)定在每噸1210-1230美元,進口清關(guān)后折合人民幣價格約為120__元左右,而中國同期生鋁價格僅在11200-__00元之間。國外的價格顯著高于國內(nèi)價格,在此情況下,如何解釋中國對國外資源的依存?

其實中國對國外廢銅鋁資源的依存是間接的,所進口的主要廢舊金屬品種并非是國外分撿干凈的品種,而是充分利用中國勞動力低廉的優(yōu)勢,進口低品位的含銅及含鋁廢料,如汽車切片、電機、汽車水箱、廢舊電纜和廢舊五金等貨物。如國外直接處理這些貨物其勞工成本已高于貨物價值本身,因此需要向發(fā)展中國家出口。這些低品位的貨物因其銅鋁含量很低,大部分在30%-40%之間,含銅鋁在7-8的貨物也占有相當(dāng)?shù)谋壤?。因此,其價格一般相對穩(wěn)定,其市場行情變化受低品位貨物供求關(guān)系、運輸、通關(guān)成本等因素影響較大,比如,在20__年10月份美國港口工人罷工,港口貨物堆積如山,并且最終導(dǎo)致運輸成本的加大,罷工前期中國廢雜金屬市場反應(yīng)微弱,但隨后在11月份運抵中國的廢雜金屬大大減少,貨源緊缺,價格開始上升。中國11月份廢銅鋁的價格普遍上揚200余元。

自20__年開始,由于經(jīng)濟低迷,以美國為首的發(fā)達國家的廢雜金屬供應(yīng)數(shù)量顯著減少,但來自中國的買家卻日益增多,華商之間在國外的激爭因此也日趨加劇,市場人士的一個普遍的感受是生意日漸難做,去年在美國廢金屬業(yè)界一句最為流行的話是“Whatayear!”。在此情況下,廢金屬的進口成本有所增長,如汽車鋁切片價格便已從原來的每噸900美元左右激增至目前的1100美元左右。

3、再生銅鋁市場供求關(guān)系分析

消費領(lǐng)域

再生銅鋁的市場行情受消費狀況、資源條件、生產(chǎn)能力等多種因素影響。在消費領(lǐng)域,再生金屬與原生金屬具有相同特點,業(yè)內(nèi)對原生銅鋁的消費分析已經(jīng)十分完備。中國20__年銅消費量超過350萬噸,超過美國,成為全球最大的銅消費國,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,對銅的需求還會大幅度增長。

20__年鋁消費達到430 萬噸,成為第二大鋁消費國。在中國固定資產(chǎn)投資及汽車產(chǎn)業(yè)的帶動下,中國銅鋁的消費量正在以15%甚至更高的速度增長。中國銅鋁所面臨的十分巨大的消費市場,對于再生金屬而言,同樣是一次重大的發(fā)展機遇。在此需要特別強調(diào)的是,由于銅鋁所具有再生性特點,再生銅鋁仍是一種資源,其性質(zhì)與原生銅鋁并沒有區(qū)別,在很多領(lǐng)域二者市場是同一的,因此對再生銅鋁消費領(lǐng)域不需要我們做更多的分析。

除國內(nèi)市場外,我們要注意,在再生金屬領(lǐng)域與原生金屬不同的是,中國原生金屬領(lǐng)域的出口量一直不大,而中國從90年代開始再生有色金屬的出口量逐年增加。與中國一衣帶水的日本國資源貧乏,發(fā)達的汽車工業(yè)對再生鋁需求強勁。最近幾年,中國每年有10多萬噸以上再生鋁合金出口到日本及東南亞一些國家。另外在黃雜銅加工領(lǐng)域中國的出口數(shù)量也相當(dāng)可觀。并且這些出口業(yè)務(wù)的開展大多數(shù)是以加工貿(mào)易的方式進行的。由此可以看出,中國在對周邊國家的出口加工方面的優(yōu)勢是明顯,該方面的市場潛力同樣十分巨大。

供應(yīng)領(lǐng)域

在再生銅鋁資源條件上,具有很多不確定性因素,如全球的經(jīng)濟發(fā)展水平、我國再生金屬行業(yè)的管理政策等都會影響廢雜金屬的供應(yīng)狀況,因此我們僅就廢雜銅鋁市場產(chǎn)生環(huán)節(jié)的供應(yīng)層面進行分析。

廢雜銅鋁的供應(yīng)分為國內(nèi)與國際兩大部分,國際市場出口國主要為發(fā)達國家,盡管發(fā)達國家廢雜金屬可供應(yīng)數(shù)量在不斷減少,但由于中國強勁需求,去年中國仍進口廢雜銅308萬噸(實物量,實際含銅量約在60-70萬噸),并且今年以來,所進口廢金屬的品種也在不斷增加,因此,由于需求的支撐,中國近幾年的進口數(shù)量大幅縮減的可能性很小,因此,我們認(rèn)為,中國廢雜銅鋁的進口數(shù)量將基本保持穩(wěn)定。在此情況下,我們的關(guān)注重點除國外市場外,還應(yīng)向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移。

由于眾所周知的原因,國內(nèi)市場廢金屬的供應(yīng)數(shù)量及比例并不高,因此未能引起業(yè)內(nèi)人士對此的重視,但我們不能就此忽視正在發(fā)生的默默的變化。

隨著我國綜合國力的增強和社會銅積蓄量的增加,我國廢雜銅的產(chǎn)生量有望得到提高,從目前看,國產(chǎn)廢雜銅主要來源于銅材加工(新廢料)、機械加工制造和報廢的機電設(shè)備,其中新廢料多數(shù)被重新加入生產(chǎn)過程,因此國產(chǎn)廢雜銅主要是機械制造業(yè)產(chǎn)生的廢料和報廢的設(shè)備。據(jù)再生金屬分會中色再生研究所張希忠教授分析,中國20__年的國產(chǎn)廢雜銅數(shù)量約為55萬噸,20__年仍將保持在這一水平。國產(chǎn)廢雜鋁的情況同樣如此,據(jù)初步估算,20__年中國國產(chǎn)廢雜鋁數(shù)量大約在50萬噸。

1991年銅消費量為66萬噸,處在世界第4位,20__年中國銅消費超過350萬噸,為世界第一位。但隨著90年代后期中國銅鋁消費的增速,從20__年開始中國國產(chǎn)廢雜銅鋁數(shù)量將大幅提高。

中國銅供應(yīng)尤其是銅原料供應(yīng)缺口較大。20__年銅精礦自給率為52.3%,按消費量的自給率只有32.3%。目前我國多數(shù)銅礦山資源已逐漸枯竭。銅的自給率會進一步下降,對國外資源的依賴性將更趨嚴(yán)重。廢雜銅的緊缺狀會進一步加劇。廢雜鋁的情況同樣如此,中國再生鋁生產(chǎn)能力約在160萬噸左右,但可供應(yīng)的廢鋁僅在120萬噸左右,在中國消費需求旺盛的情況下,廢雜銅鋁資源缺口難以彌補,再生銅鋁行業(yè)的資源缺口十分巨大,因此,在至少三年內(nèi)中國再生銅鋁行業(yè)的資源緊缺矛盾難以解決。

4、再生銅鋁與國內(nèi)進口政策及再生金屬行業(yè)管理政策的相關(guān)性

再生金屬是一個特殊的行業(yè),涉及面廣、關(guān)系到國家的進口、商檢、環(huán)保、治安等各個環(huán)節(jié),行業(yè)管理難度巨大,但其所產(chǎn)生的效益十分顯著,解決了中國經(jīng)濟發(fā)展中資源供給不足的矛盾,是中國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟得以高速發(fā)展的一個重要條件。但中國再生金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直受國家政策的制約,可以說,在目前不規(guī)范的市場環(huán)境下,政策面的因素是對行業(yè)發(fā)展影響最大的因素。

20__年夏季國家曾經(jīng)對進口七類廢料領(lǐng)域進行了長達3個多月的整頓,使進口量明顯下降。

便使國內(nèi)廢雜金屬資源陡然緊張,銅鋁行情出現(xiàn)上升。中國對再生金屬產(chǎn)業(yè)政策缺乏穩(wěn)定性,這與我們長期以來的認(rèn)識水平有關(guān),但越來越多的事實證明,中國再生金屬產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),政府也正在通過各種辦法穩(wěn)定再生金屬的合理利用及產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。因此,中國在再生金屬受政策面影響的因素會逐步減弱。市場化的因素會有所加強。

三、中國再生銅鋁市場前景預(yù)測

1、銅鋁市場的大環(huán)境并不樂觀

我們進行市場預(yù)測,一個基本的因素不可忽視,那就是中國銅鋁原料均告緊缺的事實。盡管中國是一個銅鋁產(chǎn)能大國,但這并不代表中國具有充夠的資源可以生產(chǎn)。中國電解鋁的基本原料---氧化鋁,有一半需要從國際市場進口,而銅精礦的緊缺的狀況更加嚴(yán)重。在中國銅鋁工業(yè)形成了一個加工能力龐大,而資源嚴(yán)重不足的局面。因此中國對廢雜有色金屬特別是再生銅鋁的需求是長期的,并且隨著對生態(tài)及環(huán)保要求的提高,再生金屬行業(yè)的發(fā)展前景十分光明。

另外一個事實是,世界的經(jīng)濟將會進入緩慢的復(fù)蘇過程,這一復(fù)蘇過程將會遇到更多的不確定性因素,市場反復(fù)性明顯。最近美國新屋開工率下降、汽車減產(chǎn)打擊了銅消費信心。但總體上,今年以來,國際市場銅價明顯高于年初水平。據(jù)測算,LME(現(xiàn)貨)3月全月均價為1675美元/噸,比去年12月份上漲了7.4%,但比上月有所下降;期貨全月均價為1673美元/噸,比去年12月份上漲了3.9%,比上月也有所下降。

同時,最近及未來幾年鋁行業(yè)的產(chǎn)能擴張將繼續(xù)導(dǎo)致鋁市場供應(yīng)大量過剩和鋁價疲軟。在全球領(lǐng)域鋁的需求前景并不非常理想。但支持鋁價抗跌的因素,即不斷上揚的氧化鋁價格及電力供應(yīng)的緊張因素仍然存在。在此宏觀背景下,期待再生銅鋁行情得到迅速回升上漲與下調(diào)均是不現(xiàn)實的。相對穩(wěn)定將是下半年再生金屬行情的主基調(diào)。

2、中國再生銅鋁面臨著相對強勢的特殊環(huán)境

我們知道,原生金屬與再生金屬具有密不可分的聯(lián)動性,原生金屬市場變動必然會給再生金屬市場走向造成重要影響,但原生金屬的市場行情并不能代表再生金屬。對于原生銅鋁市場,從近期的行情來看,國際與國內(nèi)行情背向而弛,在中國第一季度國民生產(chǎn)總值(GDP)增長創(chuàng)下9.9%的五年最高增幅紀(jì)錄的背景下,中國國內(nèi)銅鋁需求增長異常強勁。在國際銅鋁價格因戰(zhàn)爭和經(jīng)濟數(shù)據(jù)的利空作用而出現(xiàn)大幅回落時,國內(nèi)市場卻顯示出強勢特征,就連倍受市場憂慮的中國電解鋁行情同樣出現(xiàn)了令人難以置信的強勁上揚。

一季度我國累計消費銅79萬噸,比去年同期增長30%,呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢。其中3月份銅消費量近30萬噸,同比增長23%。從今年一季度的供求情況來看,市場關(guān)系供小于求。因為市場關(guān)系供小于求,大量社會庫存被消化,加之國際市場價格領(lǐng)漲,一季度國內(nèi)銅價格呈現(xiàn)上漲局面。從全國主要城市銅掛牌價格的監(jiān)測情況來看,3月末國內(nèi)銅的平均價格比年初上漲了6個百分點。其中3月份銅的平均價格為17414元/噸,比去年同期上漲11.6%。3月末,長江、華通及廣東等有色金屬市場現(xiàn)貨銅價位均在17100元/噸左右,比去年12月份上漲了3.6%。

當(dāng)然,在國際與國內(nèi)差價逐步拉大的背景下,我們不能期待國內(nèi)銅鋁價格始終保持的上升態(tài)勢,適當(dāng)?shù)幕芈湔{(diào)整是必然的。但總的來講,中國今年銅鋁價格仍將維持在較高的水平。

在原生銅鋁價格保持高位的背景下,再生金屬如何變化,春節(jié)過后,廢鋁首先提價,其原因在于汽車及房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)υ偕X需求強勁,廢銅除黃雜銅外,其它紫雜銅變化基本上以電解銅市場作為引領(lǐng),經(jīng)歷了反復(fù)幾次的起伏過程。從貨源供應(yīng)方面,由于冬季廢料回收減少,而制造業(yè)生產(chǎn)又出現(xiàn)萎縮,國外貨源總體上十分緊缺,而來 自于中國的需求十分強勁,特別是中國銅精礦供應(yīng)的緊缺加劇了對廢銅的需求。采購困難是中國進口商的一種普遍感覺。另外還有一個十分重要的變化,那就是來自于中國的對高品位廢雜銅如1號銅、2號銅的買盤增加,這些買盤在以前是極為少見的?;谥袊咂肺粡U雜銅買盤的增加,一定程度上彌補了低品位廢料所減少的數(shù)量,因此在中國總體進口廢銅的數(shù)量上減幅并不明顯。但一個明顯的事實是中國國內(nèi)的拆解工廠均在尋求貨源而奔波。如天津本來是國內(nèi)一個重要的廢金屬市場,但現(xiàn)在天津當(dāng)?shù)卮笈鸾鈴S正在到青島尋求貨源。

基于以上事實,再生銅鋁的資源緊缺狀況今年將會持續(xù),這將限制其價格的跌幅,即使在原生金屬出現(xiàn)大幅下跌的情況,再生銅鋁仍將會保持一個相對強勢的格局,抗跌性明顯。

3、再生金屬行業(yè)信息發(fā)展速度加快,市場發(fā)育將進一步成熟。

理性回歸是信息發(fā)展的必然結(jié)果,由于長期以來,再生金屬行業(yè)信息封閉,各個市場交流渠道不暢通,這使行業(yè)內(nèi)存在大量的機會利潤及較高的市場風(fēng)險,目前行業(yè)外的很多人士仍然認(rèn)為目前的再生金屬行業(yè)存在著巨大利潤,因此千方百計的想進入這一個行業(yè),但事實上,再生金屬行業(yè)經(jīng)過多年的調(diào)整,廢金屬的進口、貿(mào)易、拆解、加工等環(huán)節(jié)利潤基本是透明的,巨額的利潤與風(fēng)險基本上消失了,再生銅鋁行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束。

與原生銅鋁行業(yè)的一個顯著不同,再生金屬行業(yè)沒有公開統(tǒng)一的交易市場,價格構(gòu)成透明性明顯弱于原生金屬,這對再生金屬行業(yè)的國際貿(mào)易及國內(nèi)市場融通帶來很大的不便,也不利于行業(yè)的管理。為此,從去年再生金屬分會成立開始,我們便建立了邁創(chuàng)金屬信息中心,致力于再生金屬方面的國內(nèi)外市場信息開發(fā)及行業(yè)研究,邁創(chuàng)金屬信息是第一個全國性的再生金屬資訊機構(gòu),在全國特別是北方地區(qū)具有了廣泛的影響力,通過邁創(chuàng)金屬資訊,再生金屬行業(yè)內(nèi)的企業(yè)可以及時把握第一手的市場信息,再生金屬的信息透明度大大提高,與原生金屬的聯(lián)動性明顯加強。

我們知道,天津、保定有色金屬市場一直是一個比較保守的市場,對市場信息的反應(yīng)的較為遲鈍,但自去年以來,多數(shù)廢金屬貿(mào)易及生產(chǎn)企業(yè)都與邁創(chuàng)金屬信息建立了密切的聯(lián)系,由于邁創(chuàng)金屬資訊對市場的影響,今年北方廢銅行情在電解銅價格不斷上揚的背景下,一改多年來淡然處之的局面,價格對市場的反應(yīng)敏銳程度大大提高,經(jīng)過數(shù)次的起伏回落,與電解銅價差始終保持了一個較為合理的水平。

由于市場信息的體系的不斷健全,再生銅鋁市場間的價格行情差異性將會減小,相對封閉的國內(nèi)再生金屬市場格局將被打破。再生銅鋁與原生銅鋁的聯(lián)動將進一步加強。

4、再生銅鋁行情將保持理性的發(fā)展格局

80年代至90年代中期,再生金屬經(jīng)歷了一個發(fā)展的黃金時代,開始是低廉的中國自身近30年的積累,為再生銅鋁行業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)的材料保障,后來蘇聯(lián)解體又為中國輸入了豐富的廢雜金屬資源,再生有色金屬行業(yè)曾經(jīng)利潤豐厚,無論貿(mào)易及生產(chǎn)環(huán)節(jié)均得到了長足發(fā)展。從近年來的發(fā)展?fàn)顩r來看,再生銅鋁市場已經(jīng)歷了幾次價格的波動過程,在資源總體不足的情況下,總的趨勢是一個向上運行的過程,并且在廢雜銅鋁與原生銅鋁的保持合理差價水平的情況下,市場將進入一個理性的發(fā)展時代。

篇3

【關(guān)鍵詞】高校生產(chǎn)性實訓(xùn)基地;高校旅行社;大學(xué)生和高校教師旅游市場;調(diào)查報告分析

一、高校生產(chǎn)性旅游實訓(xùn)基地——高校旅行社

(1)高校生產(chǎn)性實訓(xùn)基地的內(nèi)涵。教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》明確提出:高等職業(yè)院校要按照教育規(guī)律和市場規(guī)則,本著建設(shè)主體多元化的原則,緊密聯(lián)系行業(yè)企業(yè),不斷改善實訓(xùn)、實習(xí)基地條件,積極探索校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地建設(shè)的校企組合新模式。綜觀當(dāng)前國內(nèi)高職教育,校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地的建設(shè)剛剛起步,只要把企業(yè)真實的設(shè)備、工具、環(huán)境、任務(wù)搬到校園實訓(xùn)室,學(xué)生在實訓(xùn)教師的指導(dǎo)下完成實訓(xùn)任務(wù),生產(chǎn)出一定的“產(chǎn)品”,實訓(xùn)的過程與實際工作的操作過程完全一致,即實訓(xùn)室已經(jīng)具有產(chǎn)品加工、生產(chǎn)的功能,就可以認(rèn)定為是生產(chǎn)性實訓(xùn)基地。生產(chǎn)性實訓(xùn)的主要目的都是為了培養(yǎng)高技能人才。因此最終要達到的目的是:一是要實現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式;二是要真正實現(xiàn)學(xué)生頂崗實習(xí);三是要實現(xiàn)學(xué)生零距離就業(yè)。只有達到上述三個目的,才是真正的生產(chǎn)性實訓(xùn)。(2)高校生產(chǎn)性旅游實訓(xùn)基地——高校旅行社的經(jīng)營模式。采用加盟經(jīng)營模式,主要是指高校旅游專業(yè)和旅游企業(yè)雙方共同經(jīng)營生產(chǎn)性實訓(xùn)基地——高校旅行社,為旅游管理專業(yè)提供實訓(xùn)。旅行社建立有外聯(lián)、計調(diào)和財務(wù)等部門,通過引進先進的旅行社信息管理系統(tǒng),為師生旅游服務(wù),從而提高學(xué)生導(dǎo)游服務(wù)和旅行社管理能力。高校旅行社職能是:一是安排游客的旅游線路,處理游覽景點的關(guān)系利益分配,提高服務(wù)質(zhì)量;二是搞好市場宣傳促銷,加強和校外旅游行政管理部門、旅游企業(yè)的橫向聯(lián)系。

二、高校旅行社的目標(biāo)市場調(diào)查報告分析

(一)大學(xué)生旅游市場調(diào)查報告分析

1.大學(xué)生旅游市場占有較大份額。大學(xué)生旅游觀念的變化促進旅游發(fā)展的強大動力。學(xué)生旅游對素質(zhì)教育的意義重大,符合學(xué)生特色的旅游路線倍受社會、家庭、學(xué)校的青睞。根據(jù)國家發(fā)展改革委相關(guān)通知要求,2012年4月1日起,凡執(zhí)行政府定價、政府指導(dǎo)價管理的游覽參觀點,將全面落實青少年門票價格減免優(yōu)惠政策;再加上寒暑假等假日交通優(yōu)惠政策為學(xué)生出游也提供了極大便利。當(dāng)今全國高校數(shù)量已達2000多所,在校生人數(shù)超過2000萬人,大學(xué)生規(guī)模居世界第一;未來五年中國高校學(xué)生將以每年10%速率擴招。按中國旅游統(tǒng)計年鑒公布的數(shù)據(jù):2010年國內(nèi)旅游總?cè)藬?shù)為21億人,學(xué)生出游人數(shù)占出游總?cè)藬?shù)的14.7%,學(xué)生人均花費為449.3元/人,如果學(xué)生每年出游1次,學(xué)生旅游的收入是:21×14.7%×449.3=1386.9億多元,約占2010年國內(nèi)旅游總收入(1.26萬億元)的1/9。從以上一系列數(shù)據(jù)來看,大學(xué)生旅游市場已占有相當(dāng)比例,初具規(guī)模。為了開發(fā)大學(xué)生旅游市場,我們有必要對有關(guān)大學(xué)生旅游需求的調(diào)查報告進行分析。

2.大學(xué)生旅游市場調(diào)查報告分析。(1)2010年首份《大學(xué)生旅游市場調(diào)查報告》分析。這項調(diào)查由中國青年報社與高校傳媒聯(lián)盟大學(xué)生旅游實踐營共同實施,調(diào)查范圍涵蓋北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京外國語大學(xué)等10所著名高校953名大學(xué)生。調(diào)查結(jié)果顯示:大學(xué)生出游意愿強烈,出游頻率活躍,七成被調(diào)查者平均每年出游頻率在5次以內(nèi);48.7%的被調(diào)查者是從網(wǎng)上獲取旅游訊息,通過旅行社獲取訊息的,每10個被調(diào)查者中只有1人;在3天以內(nèi)短途旅游中,52.8%的被調(diào)查者每次花費100元~500元,在3天以上的長途旅游中,每次花費超過1000元的被調(diào)查者占到29.8%,其中15.4%的被調(diào)查者每次花費超過2000元。(2)2011年大學(xué)生旅游現(xiàn)狀的調(diào)查報告分析。根據(jù)《當(dāng)代大學(xué)生的旅游市場需求調(diào)查》(原始數(shù)據(jù)來源:專業(yè)的在線問卷調(diào)查平臺——問卷星http:///report/1036509.aspx),做以下相關(guān)調(diào)查報告分析:第一,出游態(tài)度。大學(xué)生對于外出旅游持高度認(rèn)可的態(tài)度,接近80%接受調(diào)查學(xué)生認(rèn)為旅游可以豐富大學(xué)生活,增長見聞;但調(diào)查的問卷里仍有被調(diào)查者認(rèn)為旅游影響學(xué)習(xí),增加經(jīng)濟負(fù)擔(dān),數(shù)量雖然不多,但旅游給大學(xué)生帶來的經(jīng)濟壓力還是一個不容小覷的問題。

第二,出游目的。排在前二位的分別是開闊視野,體驗不同的文化生活;放松身心,釋放壓力,娛樂休閑。調(diào)查結(jié)果顯示:現(xiàn)今大學(xué)生對于多彩世界的渴求,對于新奇,刺激生活的體驗,是當(dāng)代大學(xué)生所普遍追求的生活方式,旅游正成為了這種追求的最好載體;壓力較大,旅游的目的是放松心情。

第三,出游時間選擇。大學(xué)生時間的充裕性決定了其旅游時間的自由程度。絕大多數(shù)學(xué)生還是選擇在法定長假或寒暑假旅行。出游停留時間:對于旅途時間的長短選擇,有44%的被訪者表示愿意出游二三天,40.88%選擇4~7天,而只有12.58%選擇了一周以上兩周以內(nèi)。大學(xué)生習(xí)慣性選擇短途旅行。

第四,出游空間選擇。將空間選擇分為兩個部分,一是目的地距離選擇,一是目的地類型選擇。就目的地距離選擇而言,一半以上的接受調(diào)查大學(xué)生愿意在國內(nèi)尋找旅游吸引物,所在城市及其周邊旅游受到了廣大學(xué)生的青睞;就旅游景點類型而言,依次為自然風(fēng)光、主題樂園、歷史遺跡、民俗風(fēng)情、都市景觀等,比較少的是探險及購物類的旅游目的地。目的地距離選擇:國內(nèi)游所選比例最高,占66.04%;所在城市及其周邊占26.42%;省內(nèi)占6.29%;國外占1.26%。目的地類型選擇:自然風(fēng)光景區(qū)所占比例最高,占91.82%。

第五,價格敏感程度。出游費用來源最多的是家人,占73.58%??芍滟M用(生活費用中扣除衣、食、交通、通訊、生活用品、學(xué)習(xí)用品等必要日常生活開銷):每學(xué)期有1500元左右的占比例最高為21.38%。可以看出大學(xué)生愿意支出的出游費用就不會太充裕,將近半數(shù)的學(xué)生愿意接受的旅游支出(3天)范圍為1000元以下,大學(xué)生對價格十分敏感,在購買旅游產(chǎn)品時,主要考慮其性價比;資金仍然是制約大學(xué)生出游的主要原因。

第六,出游率。出游率集中在0~3次,其次是4~6次。

第七,旅游信息來源。大學(xué)生信息來源比較廣泛,各種媒體方式都有涉及,如報紙或雜志(26.42%)、互聯(lián)網(wǎng)(71.07%)、旅游宣傳冊和畫報(22.64%),另外的信息來源是朋友熟人的介紹(61.01%)??梢妼τ诖髮W(xué)生最好的宣傳方式莫過于網(wǎng)絡(luò)。

第八,旅游方式。選擇自助游人數(shù)占問卷總?cè)藬?shù)的71%之多,其次是學(xué)生社團或班級組織的團隊游(24%),到旅行社報團(5%)。這說明:如今大學(xué)生崇尚自由,不喜歡被團隊束縛;學(xué)生消費能力不高,無法支付較高的團費和購物;當(dāng)前全包價旅游服務(wù)無法滿足學(xué)生的需求,大家更傾向于零包價的旅游產(chǎn)品;傳統(tǒng)全包價旅游產(chǎn)品在未來發(fā)展前景有待觀察。

第九,對旅行社選擇。大學(xué)生在選擇旅行社時,其中最關(guān)注的是出游過程中的服務(wù)態(tài)度(32.08%),關(guān)注程度較小的是旅行社品牌(5.03%)。在服務(wù)質(zhì)量方面,他們更多關(guān)注的是住宿和餐飲(47.4%),其次是購物和娛樂(24.8%)。大學(xué)生的安全意識還不夠強,因此導(dǎo)游在安全提示方面應(yīng)多做些工作,同時旅行社在安排住宿和餐飲時應(yīng)考慮適合的檔次。

(二)高校教師旅游需求調(diào)查報告分析

截至2010年,全國高等學(xué)校共有教職員工多達147萬余人(根據(jù)《中國教育統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù))。目前,高校教師旅游市場具有很大的開發(fā)潛力。調(diào)查報告分析:根據(jù)以下調(diào)查報告:長沙市12所高校教師旅游客源調(diào)查報告(共發(fā)放了1100份的問卷)、廣州大學(xué)生城十所高校教師旅游消費行為實際調(diào)查、攜程“2011年旅游者出游意愿調(diào)查報告”(全國各地數(shù)千名網(wǎng)友參加調(diào)查)、旅游網(wǎng)絡(luò)消費者需求特征問卷調(diào)查http:///report/1038525.aspx,對高校教師旅游消費水平、消費方式和消費結(jié)構(gòu)等方面進行分類調(diào)查,從旅游者的旅游動機和旅游行為進行具體分析:第一,學(xué)歷結(jié)構(gòu)。有較高的文化背景。教師的高文化素質(zhì)形成了教師的相對較強旅游消費需求和特殊的旅游消費傾向。

第二,旅游態(tài)度。認(rèn)為旅游比較重要占30.91%、重要占18.18%和非常重要占10.91%,總共超過半數(shù)。旅游目的:主要是休閑娛樂和觀光旅游。

第三,人均月收入調(diào)查——相對較高的經(jīng)濟收入。目前國內(nèi)從事高等教育的教師,就國內(nèi)和其他行業(yè)比較,具有相對較高和穩(wěn)定的薪金收入水平,使教師具有在較大的旅游消費潛力。4000~5000元的占36%;5000元以上占32%;3000~4000元占29%;2000~3000元以下占3%。旅游預(yù)算:計劃每人支出5000~10000元的比例(29%)最高。半數(shù)消費者會增加旅游支出,尤其是計劃人均消費萬元以上的比例明顯提高。52%的游客將增加旅游預(yù)算;44%保持穩(wěn)定;4%計劃減少支出。

第四,出游時間選擇。高校教師擁有充裕的閑暇時間。根據(jù)目前我國高校法定或?qū)W校規(guī)定的假期安排,每年寒暑假有將近70天的時間,周末有60天的時間,以及黃金周假期等。出游時段比較集中。有占53.34%的教師認(rèn)為最合適出游時間是暑假,暑假是高校教師真正的旅游黃金時間。認(rèn)為“五一”和“十一”是合適的出游時間的人分別為14.37%和9.66%;愿意寒假出游的人就少得多,比例僅占8.91%;說明教師在旅游時間的安排上可以理性地避開兩個黃金旅游周的高峰,將近2個月的暑假為教師出游提供了充裕的時間。

第五,出游障礙。沒時間和價格高成為阻礙教師出游的最大障礙,認(rèn)為“沒時間”的有38.18%,由此知道老師的閑暇時間不多,在假期要再學(xué)習(xí),或做科研或是到外面講課、參加會議以及受邀參與一些項目等。認(rèn)為“價格太高”的教師比例為36.08%,這說明旅游產(chǎn)品價格對于老師而言覺得還稍微偏高。此外還有認(rèn)為安全沒有保障(14.48%)、要照顧子女(10.60%)等其他原因。

第六,旅游目的地選擇。高校教師表現(xiàn)出較明顯的偏好性集群。有30.48%的教師希望到自然風(fēng)景區(qū)旅游,體現(xiàn)了對自然景觀的偏愛;有17.81%的教師選擇去異域風(fēng)情旅游地,由此可知國際旅游市場有很大的發(fā)展空間。少數(shù)民族聚居區(qū)也以其獨特的民俗、美麗神奇的文化吸引了眾多教師(13.78%)。而人文色彩較濃的景區(qū)也很吸引教師,15.94%選擇去歷史悠久的古都旅游;鄉(xiāng)村旅游開始受到關(guān)注,已有8.85%選擇。相比之下,現(xiàn)代化都市和宗教朝圣地就顯得不那么受青睞,分別只有6.80%和6.26%。對旅游目的地選擇的影響因素:旅游吸引物居首位,占40%;旅游產(chǎn)品價格占25.45%;安全占12.73%;時間長短占10.91%;交通住宿和距離遠(yuǎn)近均占5.45%。

第七,旅游信息獲取渠道。42.23%的高校教師認(rèn)為獲取旅游信息最佳途徑為媒體(包括:廣播或電視、報紙或雜志占和網(wǎng)絡(luò)),因為這樣的信息可靠,準(zhǔn)確。13.21%的高校教師是通過相關(guān)書籍,通過旅行社的占11.84%,經(jīng)朋友推薦的占7.36%。

第八,旅游消費方式選擇。在選擇旅游消費方式上,更多的高校教師選擇跟家人旅游,占67.74%;其次是選擇個人游的,占14.21%;而只有8.36%的高校老師選擇跟旅游團。

第九,旅游費用結(jié)構(gòu)。餐飲和住宿占較大比例。住宿方式選擇:更愿意選擇特色旅館占54.55%;旅游購物選擇:喜歡購買當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品,占67.27%。

三、高校旅行社的調(diào)查報告分析

為了開拓具有巨大潛力的高校師生旅游市場,建設(shè)高校旅行社,對我校旅游學(xué)院159名師生做一個關(guān)于高校旅行社的調(diào)查,調(diào)查結(jié)果分析如下:(1)普通旅行社存在的問題。一是旅行社制定計劃時沒有將師生的需求充分考慮,導(dǎo)致師生游興不足;二是自費項目在合同中沒有體現(xiàn),購物次數(shù)增加未經(jīng)旅游者的同意,引起游客不滿;三是對高校群體消費的宣傳力度不夠,而且相關(guān)信息缺乏針對性。

高校旅行社和普通旅行社對比

建設(shè)高校旅行社的優(yōu)勢:依次是必要性、便利、貼近、實惠。對高校旅行社建立的優(yōu)勢調(diào)查表明:普遍認(rèn)為有必要建立高校旅行社。由于高校旅行社設(shè)在校內(nèi),和學(xué)生聯(lián)系密切,因此服務(wù)速度快,學(xué)生旅行更加便利。高校旅行社由學(xué)生自己來經(jīng)營,更了解學(xué)生自身的需求,更能考慮到學(xué)生的經(jīng)濟能力狀況,量體裁衣,做出適合的服務(wù)產(chǎn)品,設(shè)計出了各種富有個性的貼近學(xué)生品味的旅游產(chǎn)品,物美價廉,旅游費用更實惠。

(2)建設(shè)高校旅行社的必要性:覺得非常有必要的所占比例最大。

(3)對高校旅行社的態(tài)度:若成立以高校為平臺,提供住宿飲食,專業(yè)導(dǎo)游,自定線路,價格相對低廉,融入校園文化的高校旅行社,態(tài)度是選擇的比例最大。

四、結(jié)語

通過以上對高校師生的旅游需求分析和對高校旅行社的認(rèn)識,我們大致可以得出結(jié)論:(1)大學(xué)生消費水平偏低,可承受的旅游消費大概在1000元左右以下,高價位的旅游產(chǎn)品在大學(xué)生群體中不暢銷,同時大學(xué)生對旅游旅游產(chǎn)品的質(zhì)量要求高;高校教師計劃每人支出5000~10000元的比例(29%)最高。半數(shù)消費者會增加旅游支出,尤其是計劃人均消費萬元以上的比例明顯提高。(2)大學(xué)生旅游目的排在前二位的分別是開闊視野,體驗不同的文化生活;放松身心,釋放壓力,娛樂休閑。高校教師表現(xiàn)出較明顯的偏好性集群。有30.48%的教師希望到自然風(fēng)景區(qū)旅游,體現(xiàn)了對自然景觀的偏愛;有17.81%的教師選擇去異域風(fēng)情旅游地,由此可知國際旅游市場有很大的發(fā)展空間。(3)大學(xué)生選擇自助游人數(shù)占71%之多,其次是學(xué)生社團或班級組織的團隊游,如今大學(xué)生崇尚自由,不喜歡被團隊束縛;在選擇旅游消費方式上,更多的高校教師選擇跟家人旅游,占67.74%。(4)消息來源主要來身邊朋友的介紹,以及旅游門戶網(wǎng)站的宣傳;大學(xué)生信息來源所占比例最高的是互聯(lián)網(wǎng)(71.07%)另外的信息來源是朋友熟人的介紹(61.01%)。43.23%的高校教師認(rèn)為獲取旅游信息最佳途徑為通過相關(guān)旅游指南的書籍和網(wǎng)絡(luò),因為這樣信息可靠,準(zhǔn)確。(5)絕大多數(shù)學(xué)生還是選擇在法定長假或寒暑假旅行;有占53.34%的教師認(rèn)為最合適出游時間是暑假,暑假是高校教師真正的旅游黃金時間。與暑假相比,愿意寒假出游的人就少得多,比例僅占8.91%。(6)對高校旅行社建立的優(yōu)勢調(diào)查表明:依次是必要性、便利、貼近、實惠;建設(shè)高校旅行社覺得非常有必要的所占比例最大;對高校旅行社的態(tài)度是選擇的比例最大。

參 考 文 獻

[1]彭丹,吳凱,陳薇.長沙市12所高校教師旅游客源調(diào)查報告[J].調(diào)查與分析.2005(8):51~53

[2]李軍,李力.廣州大學(xué)生城十所高校教師旅游消費行為實際調(diào)查[J].商場現(xiàn)代化.2008

[3]湖南科技大學(xué)管理學(xué)院09旅游管理2班大學(xué)生旅游消費課題組.大學(xué)生旅游市場調(diào)查報告.2011

[4]gin桑.旅游網(wǎng)絡(luò)消費者需求特征問卷調(diào)查.問卷星http://

——專業(yè)在線問卷調(diào)查平臺.2012

[5]雪中寒梅.當(dāng)代大學(xué)生的旅游市場需求調(diào)查.問卷星http://——專業(yè)在線問卷調(diào)查平臺.2012

[6]陳啟婷.大學(xué)生旅游市場調(diào)查問卷.問卷星http://——專業(yè)在線問卷調(diào)查平臺.2011

[7]江娟,鐘晶靈.我國大學(xué)生旅游市場的SWOT分析[J].企業(yè)導(dǎo)報.2010(4)

[8]2011年旅游者出游意愿調(diào)查報告.攜程旅行網(wǎng)

篇4

一、市場調(diào)查報告的格式一般由:標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標(biāo)題

標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方,一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標(biāo)題,一般要在與標(biāo)題同一頁,把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來,如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標(biāo)題形式,一般正標(biāo)題表達調(diào)查的主題,副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。

(二)目錄

如果調(diào)研報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多,為了方便讀者閱讀,應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄,并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼,一般來說,目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

目 錄

1、調(diào)查設(shè)計與組織實施

2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況,它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開,并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容:

第一,簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二,簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容,包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

第三,簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法,有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性,因此對所用方法要進行簡短敘述,并說明選用方法的原因。例如,是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法,是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法,這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多,應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報告加以說明補充,附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),包括問題的提出到引出的結(jié)論,論證的全部過程,分析研究問題的方法,還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息,以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

(五)結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng),不可以提出無證據(jù)的結(jié)論,也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

英文報告格式 ·會議報告格式 ·讀書報告格式 ·工作報告的格式

(六)附件

附件是指調(diào)研報告正文包含不了或沒有提及,但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告,例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場調(diào)研報告的內(nèi)容

市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有;

第一,說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二,介紹市場背景資料。

第三,分析的方法。如樣本的抽取,資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四,調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五,提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六,論證所提觀點的基本理由。

篇5

在廣告策劃之前,第一步必須進行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。市場,或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人,一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機構(gòu)負(fù)責(zé)人,因此,撰寫市場時,要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場的格式一般由:標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標(biāo)題

標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方,一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標(biāo)題,一般要在與標(biāo)題同一頁,把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來,如《關(guān)于哈爾濱市家電市場》。有的還采用正、副標(biāo)題形式,一般正標(biāo)題表達調(diào)查的主題,副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費者眼中的海峽都市報 棗海峽都市報讀者群研究報告》。

(二)目錄

如果的內(nèi)容、頁數(shù)較多,為了方便讀者閱讀,應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄,并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼,一般來說,目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

目 錄

1、調(diào)查設(shè)計與組織實施

2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況,它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開,并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容:

第一,簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二,簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容,包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

第三,簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法,有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性,因此對所用方法要進行簡短敘述,并說明選用方法的原因。例如,是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法,是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法,這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多,應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報告加以說明補充,附在市場的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),包括問題的提出到引出的結(jié)論,論證的全部過程,分析研究問題的方法,還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息,以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

(五)結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng),不可以提出無證據(jù)的結(jié)論,也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

(六)附件

附件是指正文包含不了或沒有提及,但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告,例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場的內(nèi)容

市場的主要內(nèi)容有;

第一,說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二,介紹市場背景資料。

第三,分析的方法。如樣本的抽取,資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四,調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五,提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六,論證所提觀點的基本理由。

篇6

市場調(diào)查使用科學(xué)的方法,有目的,系統(tǒng)地收集、記錄、整理和分析市場信息,了解市場發(fā)展變化的現(xiàn)狀和趨勢,為市場預(yù)測與管理決策提供科學(xué)依據(jù)的過程。市場調(diào)查是一種有目地、針對性極強的市場認(rèn)識活動。認(rèn)識市場也是企業(yè)為更好的服務(wù)企業(yè)現(xiàn)實顧客和潛在顧客。企業(yè)進行市場調(diào)查應(yīng)該有計劃地圍繞某一消費品的市場信息而展開深入細(xì)致的調(diào)查,及時獲得有關(guān)商品質(zhì)量、價格、供求、競爭對手狀況、國家相關(guān)政策、產(chǎn)業(yè)機構(gòu)及消費心理趨向等各類市場信息,在整理與加工分析的基礎(chǔ)上,發(fā)現(xiàn)市場變化的基本趨勢和新的市場機遇,據(jù)此調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略或戰(zhàn)略,更好地滿足目標(biāo)市場的需求。

二、我國企業(yè)存在的市場調(diào)查誤區(qū)

1.市場調(diào)查的目的不明。很多企業(yè)市場調(diào)查進行的很盲目,一般市場調(diào)查是要了解信息來解決當(dāng)前或者未來的問題,可是在市場調(diào)查中往往會調(diào)查不明白的問題,出現(xiàn)這種問題原因是多方面的。一方面由于企業(yè)上層對想借助一次調(diào)查解決多個問題,造成下面調(diào)查人員工作目地不明確,調(diào)查工作不能很好的展開,另一方面決策者沒有真正搞清楚需要調(diào)查什么,調(diào)查應(yīng)該起什么樣的作用。

2.企業(yè)上層對市場調(diào)查的重視程度不夠。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,企業(yè)對市場的敏感度也越來越高,很多的問題都優(yōu)先考慮市場??墒俏覈暮芏嗥髽I(yè)對市場調(diào)查仍舊不能真正利用,例如很多國企一遇到問題首先就是高層討論,開會,而不是立刻展開市場調(diào)查,從而浪費了大量資源,還錯失了市場機遇。

市場調(diào)查在很多企業(yè)的經(jīng)營里仍舊將市場調(diào)查作為可又可無的東西,認(rèn)為產(chǎn)品的設(shè)計,質(zhì)量,技術(shù)水平的提高更重要,卻不知道自己的產(chǎn)品的設(shè)計推出后對顧客產(chǎn)生的市場反映怎么樣等問題視而不見,從而對資源造成極大的浪費。

3.企業(yè)市場調(diào)查的方法的單調(diào)與不合理。企業(yè)市場調(diào)查的方法大多是問卷法,十分單調(diào)。市場調(diào)查分為實地調(diào)查和文案調(diào)查兩種。有詢問法、觀察法、實驗法等。問卷法屬于詢問法,詢問法可以分為正式面談和非正式面談兩種形式。問卷法一般采用非正式面談這種形式,列出表格與標(biāo)準(zhǔn)選項供被調(diào)查者選擇,但該種方法缺點很多,靈活性不好,容易產(chǎn)生理解性誤差,調(diào)查者與被調(diào)查者沒有直接接觸,被調(diào)查者對調(diào)查項目的理解不一,可能產(chǎn)生誤差,調(diào)查人又不能當(dāng)面核對澄清,從而使所得的資料不符合調(diào)查的需要,失去樣本的作用。

4.市場調(diào)查的對象沒有針對性。企業(yè)的目標(biāo)顧客針對性很不強,比如美特斯邦威服裝,針對的顧客群體主要是青少年,比較適合的調(diào)查方法就是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。網(wǎng)絡(luò)上最活躍的群體就是青少年,而且網(wǎng)絡(luò)調(diào)查優(yōu)點明顯,需要成本低,容易叫人接受,覆蓋面大,問卷的準(zhǔn)確性能更高,針對性更強,便于市場數(shù)據(jù)的整理與分析,能決策者能更好的決策。

5.市場調(diào)查人員的素質(zhì)不高。作為一個市場調(diào)查員,不能融于市場。很多企業(yè)根本沒有專業(yè)的市場調(diào)查員,市場調(diào)查員很多都是臨時招聘來的,不能夠把握市場信息,不懂的司的戰(zhàn)略目地。分析問題很膚淺,停留在表面,對企業(yè)市場信息的匯總產(chǎn)生了不好的影響,甚至可能進一步影響企業(yè)的戰(zhàn)略部署。

一個合格的市場調(diào)查員,應(yīng)該具有敏銳的市場感應(yīng),能夠融入市場,融入消費群體,了解企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點及缺陷等信息,做出合理的匯總,除了要懂市場調(diào)查外,還要懂的品牌戰(zhàn)略,廣告策略,產(chǎn)品策略,這樣才能對市場信息做出正確的匯總。

6.市場調(diào)查與營銷脫離。有的企業(yè)也許會說,我們有專業(yè)的市場調(diào)查人員,也做好了市場的調(diào)查分析,為什么企業(yè)的業(yè)績不升反降那。

那可能就是因為企業(yè)的市場調(diào)查與企業(yè)的營銷脫離了。圣象地板對的市場調(diào)查與營銷就做到了完美的結(jié)合。消費者選擇復(fù)合地板時經(jīng)常會問:地板能承受得住很重的家具?椅子移來移去去會不會有痕跡?漏水地板會鼓起來嗎?能用多久?地板是不是很平整?這些問題看起來很小,但卻是消費者最關(guān)心的。這些細(xì)節(jié)為圣象廣告篇的創(chuàng)作提供了有力的支持。此后圣象地板發(fā)展出了圣象地板的產(chǎn)品系列廣告:《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時鐘篇》、《無縫篇》,這樣就很好地解答了消費者關(guān)心的問題,立體展現(xiàn)了圣象地板的產(chǎn)品特點。

三、市場調(diào)查的任務(wù)

社會主義市場條件下,企業(yè)應(yīng)該如何透過市場活動的偶然性、復(fù)雜性、流動性和模糊性,去認(rèn)識市場需求和商品流通的客觀性、必然性、規(guī)律性和確定性,揭示市場的本質(zhì)及發(fā)展的規(guī)律,更好的滿足市場需求,就是市場調(diào)查的根本任務(wù)。

主要有幾個方面:

1.把市場需求數(shù)量化,探求企業(yè)商品潛在的銷售數(shù)量。市場現(xiàn)象表面上看變化莫測,深入考察,市場是商品供應(yīng)和消費這對矛盾運動的統(tǒng)一體,在買方市場條件下,對企業(yè)來說,即形成了商品銷售數(shù)量。消費者購買行為受動機或者愿望驅(qū)動,個人的年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、偏好等因素影響,同時也受社會文化因素的影響.因此,通過收集商品購買、消費的各種事實、意見及動機等市場信息,揭示市場現(xiàn)象的客觀原因,進而觀察、查核和計算市場需求水平與企業(yè)的商品潛在的銷售量。

2.尋找、明確商品適銷對路的途徑。不管是生產(chǎn)企業(yè)還是其中的中間商,使商品適銷對路,符合消費者是獲得生產(chǎn)利潤的重要途徑。從商品使用等角度,了解消費者需要的究竟是什么,獲取他們對商品的效用、使用方便性、形狀、重量、大小、美觀、色彩、價格等市場信息,作為正確制定商品生產(chǎn)經(jīng)營計劃的依據(jù)以及企業(yè)市場營銷的出發(fā)點,就成為市場調(diào)查的有一項很重要的任務(wù)。

3.尋找企業(yè)合理的市場營銷途徑。企業(yè)商品生產(chǎn)經(jīng)營的核心是營銷目標(biāo),市場占有率、銷售額、利潤表、投資收益率等,這些目標(biāo)的實現(xiàn),有利于企業(yè)正確的選擇市場營銷的營銷策略.企業(yè)要做到知人知彼,就銷售組織、銷售策略、銷售人員裝備與管理、廣告、定價、促銷、等方面的問題展開市場調(diào)查。收集企業(yè)與競爭者之間的各自優(yōu)劣對比信息,保證企業(yè)能發(fā)揮營銷創(chuàng)造力,利用和開創(chuàng)市場機會,尋求營銷技巧對策的依據(jù),同樣是市場調(diào)查的任務(wù)之一。

4.遵循市場調(diào)查的原則。

4.1實時求是原則。首先企業(yè)要只對決策任務(wù)需要決定是否要開展市場調(diào)查。一般在缺少資金、市場機會已經(jīng)沒有、所需信息已有的情況下不必要進行市場調(diào)查。其次,要有計劃的展開市場調(diào)查,收集信息,即按照決策者對信息的質(zhì)量、價值以及時效的認(rèn)識組織市場調(diào)查,讓市場調(diào)查的預(yù)期價值大于獲的這些信息的成本。再次,調(diào)查分析報告要以事實為依據(jù),不能從主觀想象出發(fā)。

4.2系統(tǒng)性性原則。為了能對市場問題做出正確的分析,得出科學(xué)的結(jié)論,在市場調(diào)查所選擇的調(diào)查的對象要具有代表性,問卷設(shè)計要周密,還有科學(xué)的整理與分析。這樣才能防止調(diào)查的片面性主觀隨意性,才能避免簡單的羅列數(shù)據(jù),而從市場現(xiàn)象中聯(lián)系中掌握事實,認(rèn)識規(guī)律。

4.3反饋性原則。市場調(diào)查的成果出來后,市場調(diào)查人員應(yīng)該繼續(xù)追蹤市場有關(guān)的新信息隨意提供使用,同時不斷的反饋調(diào)查結(jié)果使用狀況,這樣才能提高市場調(diào)查信息的信息效率。

篇7

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)項目 可行性分析 完善

目前,我國房地產(chǎn)項目可行性分析和其理論研究還處于起步階段。20世紀(jì)90年代以后,我國的房地產(chǎn)市場逐漸形成,市場競爭也越來越激烈,于是人們開始注意可行性分析的作用,房地產(chǎn)項目可行性分析研究才開始被納入正常的發(fā)展軌道。最初,可行性分析主要是針對大型工程項目,而針對房地產(chǎn)項目的可行性分析起步較晚。

一、房地產(chǎn)項目可行性分析研究中存在的問題

1、房地產(chǎn)項目可行性分析缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)

通過項目可行性分析,可以發(fā)現(xiàn),目前,指導(dǎo)我國房地產(chǎn)項目可行性分析研究的文件是國家計委和建設(shè)部分別于1983年頒發(fā)的《關(guān)于建設(shè)項目進行可行性研究的試行管理辦法》和2000年頒發(fā)的《房地產(chǎn)項目經(jīng)濟評價方法》等。這些文件雖然在一定程度上彌補了房地產(chǎn)項目可行性研究中的不足。但是,房地產(chǎn)項目經(jīng)濟評價方法只是可行性研究中的重要組成部分,是房地產(chǎn)項目投資決策科學(xué)化的重要手段之一。作為房地產(chǎn)項目可行性分析研究重要內(nèi)容的市場調(diào)查與預(yù)測、市場定位、經(jīng)營方式、租售價格的確定等,如何在可行性分析研究中,根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展的需要和城市總體規(guī)劃的要求,運用微觀效益分析與宏觀效益分析、定量分析與定性分析、動態(tài)分析與靜態(tài)分析相結(jié)合的方法,對房地產(chǎn)項目進行評價,缺乏明確的、可操作性的指導(dǎo)意見。目前,雖然我國的一些學(xué)者對房地產(chǎn)項目可行性分析的理論進行了研究,但是,這些理論系統(tǒng)性不強。因為指導(dǎo)理論的缺乏,必將影響房地產(chǎn)項目可行性分析研究的發(fā)展。在項目可行性分析研究中就遇到這樣的困難,使得分析過程理論性不夠強。

2、房地產(chǎn)項目可行性分析的評價指標(biāo)體系有待完善

在房地產(chǎn)項目可行性分析評價中,采用的指標(biāo)有:經(jīng)濟評價指標(biāo)、規(guī)劃評價指標(biāo)、市場定位評價指標(biāo)、設(shè)計方案評價指標(biāo)和風(fēng)險不確定性評價指標(biāo)等。這些指標(biāo)雖然從各自不同的角度對房地產(chǎn)項目的可行性進行了評價,然而,它們?nèi)匀淮嬖谥写a充和完善的地方。

房地產(chǎn)項目是事關(guān)居民安居樂業(yè)、社會穩(wěn)定、美化市容的系統(tǒng)性工程,它具有很強的社會效應(yīng)、城市環(huán)境效應(yīng)和政治效應(yīng)。因此,在對房地產(chǎn)項目進行評價時,不僅僅是應(yīng)用上面提到的各項指標(biāo),而且還補充了社會效益評價指標(biāo)和環(huán)境效益評價指標(biāo)等。如果評價指標(biāo)體系不全面,可能會產(chǎn)生與客觀實際不相符的現(xiàn)象,甚至有可能忽略某些潛在的嚴(yán)重問題。

3、房地產(chǎn)項目可行性分析報告總體水平不高,借鑒作用不大

在進行項目可行性分析準(zhǔn)備階段,收集了一些長沙市其它房地產(chǎn)項目的可行性分析報告,發(fā)現(xiàn)大部分可行性研究報告的水平不高。有些報告撰寫得漏洞百出、選取、應(yīng)用的數(shù)據(jù)無來源,前后不一致,定性分析流于形式,沒有針對性等。他們對項目的可行性分析借鑒作用不大,其原因是進行可行性研究分析的從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊。

二、可行性研究報告總體上處于低水平狀態(tài)的原因

導(dǎo)致可行性研究報告總體上處于低水平狀態(tài)的原因:(1)可行性研究小組人員應(yīng)由注冊房地產(chǎn)估價師、造價工程師、市場調(diào)查和分析人員、經(jīng)濟分析專家、制作人員、社會學(xué)、環(huán)境科學(xué)專家等構(gòu)成,但據(jù)了解,有相當(dāng)一部分從事房地產(chǎn)項目可行性研究編制的人員,并不了解和熟悉房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,他們僅能做的是依葫蘆畫瓢,定性分析東拼西湊,定量分析草率計算,經(jīng)濟評價流于形式,失去了可行性研究的作用。(2)編制人員職業(yè)道德低。不根據(jù)特定的對象進行必要的調(diào)查、數(shù)據(jù)收集和分析,僅根據(jù)經(jīng)驗作分析、判斷,對于一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)進行處理用來滿足經(jīng)濟評價結(jié)果的需要。他們往往揣摩委托人的意圖,根據(jù)其意圖初步形成評估結(jié)果,沒有詳細(xì)的調(diào)查提綱和編制方案,參照以往編制的房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究報告樣本進行修改,一兩天就可以完成一份可行性研究報告,這種報告質(zhì)量可想而知。(3)由于房地產(chǎn)開發(fā)項目的復(fù)雜性、不可預(yù)見性等客觀因素,可行性研究人員不能根據(jù)掌握的信息進行科學(xué)、合理的分析預(yù)測;缺少對規(guī)劃設(shè)計方案的專業(yè)分析和產(chǎn)品市場的客觀預(yù)測;不能對產(chǎn)品價格進行符合市場發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確分析;不能根據(jù)產(chǎn)品定位、檔次和標(biāo)準(zhǔn)測算投資費用,致使進行經(jīng)濟評價分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)失真。以上種種編制人員主客觀因素,在相當(dāng)程度上降低了房地產(chǎn)項目可行性研究報告質(zhì)量,影響了房地產(chǎn)開發(fā)決策水平。(4)審批制度缺乏科學(xué)性。房地產(chǎn)可行性研究是開發(fā)商投資決策的依據(jù)和項目立項必要的送審文件,因為開發(fā)項目只有經(jīng)當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(計委)批準(zhǔn)立項后才可實施,如此審批機制存在以下問題:由于房地產(chǎn)開發(fā)項目是先到計委立項再申請辦理用地手續(xù)的程序,造成可行性研究目的是立項,評判可行性研究報告質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)是能否通過立項審核的狀況;審批部門規(guī)范化程度低,審核人員專業(yè)性差、審核手段落后,房地產(chǎn)項目可行性研究始終在低水平層次徘徊;審批人為因素大,存在著“尋租”現(xiàn)象,缺乏公正性。

三、完善房地產(chǎn)項目可行性分析的建議

1、加強房地產(chǎn)項目可行性分析理論研究與創(chuàng)新

建立一套系統(tǒng)的可行性分析理論,是房地產(chǎn)項目可行性分析研究和房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的迫切需要。在進行可行性分析理論研究時,應(yīng)該加強房地產(chǎn)項目可行性分析研究中的區(qū)位分析、市場調(diào)查、市場分析、項目各開發(fā)方案綜合評價指標(biāo)的設(shè)計與分析,以及多種不確定性因素對項目的影響等方面的研究。

2、建立科學(xué)的可行性分析綜合評價指標(biāo)體系

可行性分析評價指標(biāo)在可行性評價中起著至關(guān)重要的作用,建立科學(xué)的可行性分析綜合評價指標(biāo)體系是房地產(chǎn)項目可行性分析研究和房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的需要。我們可以借鑒西方發(fā)達國家關(guān)于可行性分析評價的操作方法,尤其要研究國際著名咨詢公司的評價指標(biāo)體系。在房地產(chǎn)項目的可行性分析評價中不僅要考慮財務(wù)和經(jīng)濟效益,設(shè)計方案,市場定位,還要考慮社會效益和環(huán)境效益等。其中,財務(wù)評價根據(jù)現(xiàn)行財稅制度和價格體系,計算房地產(chǎn)項目財務(wù)收入和財務(wù)支出,分析項目的盈利能力、清償能力以及資金平衡狀況,判斷項目的財務(wù)可行性,風(fēng)險預(yù)測等。而綜合評價,則應(yīng)該從區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展的角度,分析和計算房地產(chǎn)項目對區(qū)域社會經(jīng)濟效益的影響,考察項目對社會經(jīng)濟的凈貢獻,判斷項目對社會和環(huán)境的影響。只有這樣才是全面的、科學(xué)性的、合理的評價指標(biāo)體系。

3、加強咨詢業(yè)的規(guī)范化

咨詢業(yè)的規(guī)范化:(1)以房地產(chǎn)估價機構(gòu)改革為契機,逐步與國際接軌,建立以改制后的房地產(chǎn)估價機構(gòu)為主的房地產(chǎn)可行性研究編制單位的基本咨詢隊伍。改變編制可行性研究資質(zhì)由計委審批的方式,由房地產(chǎn)主管部門根據(jù)房地產(chǎn)估價機構(gòu)的資質(zhì)確定相應(yīng)的編制范圍;把房地產(chǎn)可行性研究納入房地產(chǎn)中介行業(yè)管理的范疇,房地產(chǎn)可行性研究報告的審核由行業(yè)協(xié)會的相關(guān)專業(yè)人員依據(jù)一定的審核指標(biāo)體系進行。(2)為保證這些專業(yè)咨詢機構(gòu)能進行較為全面的、綜合的、專業(yè)的調(diào)查分析,建立一支素質(zhì)較高的從業(yè)隊伍,一個項目的可行性研究小組,一般應(yīng)包括注冊房地產(chǎn)估價師、造價工程師、市場調(diào)查和分析人員、經(jīng)濟分析專家、社會環(huán)境專家等人員。經(jīng)濟分析專家主要是從宏觀上對擬開發(fā)項目在建設(shè)期和建成后的宏觀經(jīng)濟趨勢進行分析,避免發(fā)生重大的偏差;社會環(huán)境專家主要從社會學(xué)和環(huán)境科學(xué)的角度對項目進行指導(dǎo);市場調(diào)研人員主要調(diào)查過去和當(dāng)前本地區(qū)及該類物業(yè)的供需情況,來分析當(dāng)前市場的狀況,并與經(jīng)濟分析專家一起預(yù)測未來趨勢;造價工程師是對房地產(chǎn)開發(fā)項目中的土建、設(shè)備及安裝等價值進行正確的估算;注冊房地產(chǎn)估價師是研究小組的核心,他的任務(wù)是參與經(jīng)濟分析專家等對未來市場的分析,并負(fù)責(zé)歸納其他人員所完成的工作,綜合應(yīng)用工程技術(shù)經(jīng)濟和財務(wù)管理的有關(guān)知識,對項目做出計算和總評價,編寫可行性報告。

4、加強項目風(fēng)險分析

在項目可行性分析中對該項目的不確定性因素進行了分析。首先,利用概率法分析房地產(chǎn)市場景氣程度給建設(shè)項目期望收益帶來的影響,根據(jù)市場景氣指數(shù)預(yù)測把區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展劃分為良好、一般和較差三種狀態(tài),然后由房地產(chǎn)評估師、經(jīng)濟分析專家和專業(yè)房地產(chǎn)營銷人員共同測定三種市場態(tài)勢出現(xiàn)的概率和對應(yīng)的期望損益值,最后根據(jù)概率分析方法求出的項目收益均值,判斷建設(shè)項目受市場景氣程度的影響程度。然后利用盈虧平衡分析法和敏感性分析法,分析市場銷售效果給項目經(jīng)濟利潤帶來的影響。盈虧平衡分析法包括保本銷售面積盈虧平衡分析、保本銷售價格盈虧平衡分析;敏感性分析法包括平均售價的敏感性分析、成本的敏感性分析。

參考文獻:

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新飲品A屬于快速消費品,目前處于產(chǎn)品導(dǎo)入期。此時的新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段,建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度,引導(dǎo)消費者產(chǎn)生首次購買、重復(fù)購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤,直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功,前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上,根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃。基于此,才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關(guān)活動。

一、市場推廣的前奏

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群,哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB,有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域,哪些是一般性區(qū)域,并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,在分銷可以采取省級總模式或小區(qū)域獨家等渠道模式,可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā),現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,目的在于拉動終端銷售,包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃:哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié),包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理,可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào),也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

二、市場推廣的實施

1、 終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明:65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以,終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢,使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷品、相關(guān)費用,再加上運用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,本著“做一個點活一個點”的原則,做到以點帶線、以線帶面,最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,需要納入日?;芾碇校⒓右钥己?。否則,如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù),勢必造成資源浪費,最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、 媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想,很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標(biāo)消費者,自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為,也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外,它還有更多的表現(xiàn)形式,如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等,如此形成立體交叉的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先,要考慮市場實際狀況,權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,再結(jié)合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實施方案,即鋪墊期、啟動期、期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店,有的放矢,真正做到有效直達目標(biāo)消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花,造成資源的嚴(yán)重浪費。

3、 促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展,它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動一定要有一個主題,這是整個促銷推廣活動的靈魂,目的在于提高品牌美譽度。從目標(biāo)消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,以此主題為整個促銷推廣活動的核心,整合各種營銷要素,在終端與消費者形成互動的氛圍,最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮,在這個時間段可以設(shè)計不同的主題,但是每個主題之間必須有聯(lián)系,整個活動主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象,必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵,一定要貼近目標(biāo)消費者利益,是他們關(guān)注的重點,而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點,諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等,要有一定的新聞價值,在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式,而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。 4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工,通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,專人專責(zé),避免職責(zé)不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負(fù)責(zé)制,一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護主管的權(quán)威,另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

篇9

1市場調(diào)研、收集資訊

1.1調(diào)研以及相關(guān)專業(yè)資料信息的收集

“針對素材和資料來源所進行的系統(tǒng)化的調(diào)查研究,其目的在于建立起事實基礎(chǔ)并得出新的結(jié)論?!薄杜=蛴⑽拇笤~典》。調(diào)研指的是調(diào)查研究,即從過去的事物中學(xué)到新的東西。在品牌產(chǎn)品開發(fā)之前,第一步必須進行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。閱讀市場調(diào)研報告的人,一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營者或有關(guān)機構(gòu)負(fù)責(zé)人,因此.撰寫市場調(diào)查報告時,要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。市場信息主要通過市場調(diào)研來獲取,它是品牌設(shè)計最直接的依據(jù),也是設(shè)計對路的重要途徑.是使童裝設(shè)計創(chuàng)造利潤最有效的手段之一。童裝的有關(guān)資料和最新信息是每一個設(shè)計師需要研究和掌握的背景素材,為當(dāng)前的童裝設(shè)計提供理論依據(jù)。資料是指有關(guān)傳媒記錄的資科,資料分為文字資料和直觀形象資料兩種形式。文字資料包括美學(xué)、藝術(shù)理論、中外服裝史、相關(guān)文章等,直觀形象資料包括各種專業(yè)雜志、畫報、錄像、幻燈、照片及有關(guān)影視童裝資料等??梢哉f資料是側(cè)重于已經(jīng)過去的、歷史性的素材,在搜集資科時應(yīng)盡可能多地查閱相關(guān)文字資料和形象資料,這樣可以開拓思路,做到設(shè)計的新穎,特別是比賽設(shè)計作品。如果資料研究不充分會造成類似、相同或過時的遺憾。童裝的信息是指有關(guān)國際和國內(nèi)最新的流行導(dǎo)向與趨勢。信息也分為文字信息和形象信息兩種形式。信息是最新的、超前的信息,對于信息的掌握不只限于專業(yè)的和單方面的,而是多角度多方位的,與服裝有關(guān)的信息都應(yīng)有所涉及,如最新科技成果、最新紡織材料、最新文化動態(tài)、新的藝術(shù)思潮、最新流行色彩、新的流行紗線、新的流行款式等。

1.2調(diào)研的內(nèi)容與形式

對各種不同層次的童裝銷售點進行調(diào)研。如購物廣場、購物中心、百貨公司、童裝專賣店、批發(fā)市場等,通過以上童裝銷售點來調(diào)研童裝的特點及銷售狀況。對有關(guān)童裝市場的賣方人員、買方人員和街頭市民等進行凋查。賣方人員有商場的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、童裝柜臺領(lǐng)班及售貨員等,買方人員主要是消費者,重點調(diào)查有代表性的消費者。調(diào)查街頭市民主要指對街頭市民的著裝進行觀察,從實際的著裝開始,評價哪些是合理的,哪些是流行的,哪些是獨特、漂亮的以及形態(tài)、素材、配色、飾物的使用效果等;從這些細(xì)部觀察人,發(fā)覺或感覺市場的需求與創(chuàng)造的空間。童裝調(diào)研內(nèi)容主要包括童裝的檔次、價格、銷售情況、消費者對產(chǎn)品接受程度和認(rèn)可程度,以及將本地區(qū)的童裝市場中同類童裝與國際、國內(nèi)其他地區(qū)的童裝市場的同類服裝相比較.本季的同類童裝與往季的同類童裝相比較等。這種橫向和縱向的比較有利于幫助我們從中了解童裝市場的主導(dǎo)趨勢和童裝在不同市場的共性特征,更好地著手設(shè)計。采集系列設(shè)計所需的真實有形的和可實踐操作的素材如面料、邊飾、紐扣等。收集系列設(shè)計所需的形象化的靈感素材。

1.3調(diào)研報告的格式

市場調(diào)研報告由標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建}義、附件等幾部分組成。

1.3.1標(biāo)題:標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方,一般應(yīng)打印在扉頁上。

1.3.2目錄:如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多.為了方便讀者閱讀,應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告的主要章節(jié)和附錄.并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼,一般來說,目錄的篇幅不宜超過一頁。

1.3.3概述:主要闡述基本情況,按照市場調(diào)研的順序?qū)栴}展開,并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、做出結(jié)論、提出建議的原則等。主要有調(diào)查的目的.調(diào)查的對象和調(diào)查內(nèi)容.以及調(diào)查研究的方法。

1.3.4正文:調(diào)查分析報告的主題部分。準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),包括問題的提出到引出的結(jié)論,論證的全部過程,分析研究問題的方法,還應(yīng)當(dāng)有叮供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息,以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

1.3.5結(jié)論與建議:撰寫綜合分析報告的主要目的。

1.3.6附件:調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及,但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。

2確認(rèn)設(shè)計理念、設(shè)計主題

設(shè)計理念是指設(shè)計的主導(dǎo)思想和著眼點.是設(shè)計的價值主張和設(shè)計思維的根本所在。設(shè)計理念是時代的產(chǎn)物。每個時代都有與之相適應(yīng)的設(shè)計理念。設(shè)計理念又是設(shè)計師個人思考的結(jié)果,與設(shè)計師個人的價值取向、設(shè)計經(jīng)歷和藝術(shù)涵養(yǎng)有很大關(guān)系。品牌服裝設(shè)計理念只是藝術(shù)設(shè)計理念的一個分支,其形成和變化必然受到后者的影響和制約,了解設(shè)計理念的概念.對于品牌服裝設(shè)計理念確立具有指導(dǎo)意義。將完成的方案,包括主題文字、系列產(chǎn)品風(fēng)格定位、色彩傾向、時尚概念圖、產(chǎn)界框架說明等.召開產(chǎn)品策劃說明會議或與企業(yè)主要部門如經(jīng)理部、企劃部、設(shè)計部等一起討論,聽取意見、修改,至最后確認(rèn)

3繪制設(shè)計圖

在確認(rèn)主題方案的基礎(chǔ)上,完成具體系列產(chǎn)品的設(shè)計,有以下步驟。

3.1構(gòu)思

系列構(gòu)思從草圖人手.這是款式設(shè)計的第一步。依據(jù)設(shè)計定位。運用立體思維形式系列地構(gòu)思新產(chǎn)品設(shè)計草圖。草圖是系列童裝構(gòu)思中可視形象的表現(xiàn)形式,是對各種形、色各要素進行延伸與組合的設(shè)想和計劃。

3.2繪制效果圖

這是設(shè)計的第二步。篩選構(gòu)思草圖,確定最佳設(shè)計方案。在挑選出來的草圖基礎(chǔ)上再進一步完善輪廓、細(xì)節(jié)、比例,最后調(diào)整,完成正稿,并以繪畫的手段繪制色彩效果圖。它包括兒童體態(tài)動作構(gòu)思、童裝細(xì)節(jié)構(gòu)思、著裝效果構(gòu)思以及繪畫技巧和藝術(shù)效果的表達。一般各種參賽作品就是用的這一類的色彩效果圖。它們是服裝賽事的第一階段、也是復(fù)賽時服裝制作的依據(jù)。服裝效果圖應(yīng)該是細(xì)致而完整的,優(yōu)秀的效果圖將烘托出童裝創(chuàng)造的氛圍以及情調(diào),具有主題的內(nèi)涵和耐人尋味的細(xì)節(jié)。

3.3繪制款式圖

畫出正面款式圖、背面款式圖和結(jié)構(gòu)圖,這是設(shè)計的第j步。

3.4細(xì)節(jié)表現(xiàn)設(shè)計中,有些特別復(fù)雜的款式局部在整張效果圖中無法表達清楚.需要用放大的細(xì)部的效果展現(xiàn)出來。效果圖上還須貼有面、輔料小樣。

3.5主題與文字說明一個系列的設(shè)計,應(yīng)有相關(guān)的文字說明和主題名。它包括文題名稱、靈感來源、設(shè)計意圖、規(guī)格尺寸、材料要求、工藝要求、面料小樣等。

4制作樣衣

童裝樣衣制作是完成衣片縫合的過程。童裝樣衣的制作是根據(jù)童裝設(shè)計效果圖所表現(xiàn)的造型特征及其著裝效果,選擇適當(dāng)?shù)拿媪虾洼o料,通過結(jié)構(gòu)設(shè)計、剪裁和工藝設(shè)計來實施完成樣衣使之具體化和實物化的樣品制作過程,需要依照選料和制作樣板、制作樣衣這些工序來進行。選材中.材料的選擇不僅包括服裝的面料,而且還包括輔料。在所選用的材料中面科是最主要的,它直接影響著服裝造型的特征,因此,其色彩、質(zhì)感、圖案、手感、垂感應(yīng)盡量與設(shè)計效果圖的感覺相吻合。對于輔料和附屬材料的選擇,也應(yīng)力求與面料相吻合。在選擇材料時還需考慮到其價格是否與整套服裝的成本預(yù)算相符合。制作樣板中,結(jié)構(gòu)圖是完成樣衣的中間技術(shù)環(huán)節(jié)。企業(yè)樣衣的制作為1:1的紙樣板。結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)完好地表現(xiàn)出服裝的造型特征與局部細(xì)節(jié)的分割比例。它是體現(xiàn)設(shè)計造型意圖關(guān)鍵的一個步驟。一般來說.有很好的設(shè)計創(chuàng)意,如果畫結(jié)構(gòu)圖時對創(chuàng)作意圖理解不透徹或達不到造型的要求,將使設(shè)計作品的最終效果得不到理想的再現(xiàn)。在制作樣板之前,一般應(yīng)設(shè)定樣品制作的成衣尺寸.成衣尺寸的設(shè)定是采用國家統(tǒng)一童裝號型中的中問號型以方便后面的樣板縮放和批量生產(chǎn)。童裝樣板通常采取平面剪裁的方法來進行樣衣制作是完成童裝造型的工藝環(huán)節(jié),將各裁片縫合在一起,形成一件完整的服裝過程。.縫制者應(yīng)充分發(fā)揮精湛的技藝,嚴(yán)格按照設(shè)計要求、縫制出理想的服裝。童裝的樣品制作其成衣尺寸要標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,各個部位的結(jié)構(gòu)要準(zhǔn)確、合理、整體工藝制作要精細(xì)、考究。只有這樣才能確保批量成衣的產(chǎn)品質(zhì)量。

5推出產(chǎn)品

產(chǎn)品推向市場時,還要完成兩方面的工作:產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品試銷。在樣衣制作的同時,還要進行對產(chǎn)品包裝的設(shè)計,包括有特色的產(chǎn)品商標(biāo)標(biāo)志、醒目的吊牌、包裝紙、購物袋等能夠引起兒童消費者興趣和青睞的包裝。而試銷是通過童裝展銷會、訂貨會或市場試銷洽談會等形式試銷,根據(jù)多方面信息反饋、再進行樣品的局部修整或調(diào)板。滿意后投放批量生產(chǎn)

篇10

[關(guān)鍵詞]統(tǒng)計學(xué)專業(yè);人才培養(yǎng)模式;應(yīng)用型人才

[作者簡介]朱宇兵,廣西財經(jīng)學(xué)院黨委組織部部長,副教授,廣西 南寧 530003

[中圖分類號]G642

[文獻標(biāo)識碼]A

[文章編號]1672―2728(2009)06―0184―04

近年來,隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展和完善,對統(tǒng)計提出了更多、更新的要求,具體表現(xiàn)為:統(tǒng)計服務(wù)多元化、統(tǒng)計信息商品化、統(tǒng)計應(yīng)用廣泛化、統(tǒng)計分析深入化和統(tǒng)計交流國際化。這些新的要求無論對統(tǒng)計學(xué)科的地位、統(tǒng)計教育的規(guī)模、統(tǒng)計師資隊伍乃至對統(tǒng)計學(xué)專業(yè)學(xué)生的生源和就業(yè)都產(chǎn)生了很大的沖擊。因此,如何適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展新要求,為社會培養(yǎng)高質(zhì)量的統(tǒng)計學(xué)人才成為各財經(jīng)院校統(tǒng)計學(xué)學(xué)科專業(yè)必須考慮和解決的重大問題,統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)模式需要改革創(chuàng)新。

一、財經(jīng)院校統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及成因分析

(一)培養(yǎng)目標(biāo)過窄造成學(xué)生適應(yīng)性不強

傳統(tǒng)的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)往往立足于為政府統(tǒng)計部門、企事業(yè)單位統(tǒng)計崗位及學(xué)校、科研部門培養(yǎng)人才,基本上是“一個釘子一個眼”,專業(yè)設(shè)置上有計劃統(tǒng)計、商業(yè)統(tǒng)計、工業(yè)統(tǒng)計、金融統(tǒng)計等等,所學(xué)所用均過于專業(yè)化,學(xué)生知識面過窄,不能適應(yīng)社會的實際需要。實際上,隨著市場經(jīng)濟的進一步完善和發(fā)展,學(xué)生所學(xué)專業(yè)與就業(yè)單位不對口成了一對非常突出的矛盾。據(jù)有關(guān)問卷調(diào)查顯示:高校統(tǒng)計學(xué)專業(yè)畢業(yè)生中到企業(yè)的占32%,到金融機構(gòu)占的24%,到政府一般行政部門占的18%,到教學(xué)及科研機構(gòu)占的13%,到統(tǒng)計機關(guān)僅占11%,到其他部門約占2%。雖然調(diào)查結(jié)果不足以代表全國的狀況,但也可從一個側(cè)面說明統(tǒng)計學(xué)專業(yè)學(xué)生的工作單位并非統(tǒng)計部門或統(tǒng)計崗位,而與所學(xué)專業(yè)相差甚遠(yuǎn)。這表明高校必須迅速改變過窄的培養(yǎng)目標(biāo),才能全方位滿足社會的需要。

(二)課程設(shè)置不合理造成學(xué)生知識結(jié)構(gòu)單一

統(tǒng)計學(xué)專業(yè)的學(xué)生,熟悉統(tǒng)計指標(biāo)體系和基本的描述性的統(tǒng)計分析,但經(jīng)濟基礎(chǔ)理論底子薄,現(xiàn)代化的統(tǒng)計調(diào)查、分析、預(yù)測方法也較為薄弱(這一點從目前大多數(shù)統(tǒng)計分析報告僅停留在一些簡單的數(shù)量描述上可以得到明顯的反映),計算機的應(yīng)用也不能滿足要求。數(shù)理統(tǒng)計專業(yè)的學(xué)生雖熟悉各種統(tǒng)計方法(側(cè)重于數(shù)理原理方面),但與社會經(jīng)濟實際的結(jié)合較差。究其原因,在于傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式使課程設(shè)置步入誤區(qū),表現(xiàn)為以下幾個方面:一是教學(xué)方案層次不分明,導(dǎo)致課程設(shè)置及內(nèi)容在不同層次的統(tǒng)計教育之間無明顯區(qū)別,降低了教學(xué)質(zhì)量;二是專業(yè)基礎(chǔ)課程的大量重復(fù),應(yīng)用統(tǒng)計分析方法進行社會經(jīng)濟問題研究的內(nèi)容較少,學(xué)生能力培養(yǎng)不足,限制了學(xué)生向更深層次發(fā)展;三是教材內(nèi)容陳舊,尤其是應(yīng)用現(xiàn)代經(jīng)濟理論方法進行社會經(jīng)濟實證研究的內(nèi)容過少。

(三)教學(xué)與實踐相脫節(jié)造成學(xué)生操作能力差

統(tǒng)計具有很強的應(yīng)用性及可操作性。然而目前許多高校統(tǒng)計教師仍然固守“一支粉筆一本書”的教學(xué)模式,碰到實際問題只對學(xué)生紙上談兵。理論與實踐的脫節(jié)使學(xué)生質(zhì)量受到影響。除此之外,由于種種條件的限制,多年來學(xué)生實踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在一定的問題。學(xué)生的學(xué)年實習(xí)及畢業(yè)實習(xí)較難,平時接觸社會經(jīng)濟實際更是不易,對基層單位的真實情況也很少了解。有調(diào)查顯示,學(xué)生參加社會實踐活動,主要是通過自己尋找的,學(xué)校組織的比較少。

(四)教師知識結(jié)構(gòu)老化造成教師指導(dǎo)不力

客觀地說,目前許多財經(jīng)院校統(tǒng)計教學(xué)模式、教育方法滯后于市場經(jīng)濟的發(fā)展,學(xué)生知識面不寬,專業(yè)技能單一,適應(yīng)性較差,學(xué)非所用現(xiàn)象較明顯。調(diào)查結(jié)果表明有近50%已畢業(yè)的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)學(xué)生認(rèn)為自己在學(xué)校所學(xué)知識對所從事的工作指導(dǎo)作用不大,有48.1%已畢業(yè)的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)學(xué)生通過實踐工作發(fā)現(xiàn)自己所具備的知識結(jié)構(gòu)存在不足之處。應(yīng)該說,這種現(xiàn)象的產(chǎn)生很大程度上要歸咎于教師的教學(xué)指導(dǎo)不力。據(jù)了解,目前多數(shù)學(xué)校仍是傳統(tǒng)的老師講、學(xué)生聽的教育形式,現(xiàn)代教學(xué)手段與傳統(tǒng)教學(xué)手段結(jié)合不夠。部分統(tǒng)計教師是原來的計劃統(tǒng)計專業(yè)畢業(yè),比較擅長于社會經(jīng)濟統(tǒng)計,而對于廣泛使用的現(xiàn)代調(diào)查、分析、預(yù)測、決策等統(tǒng)計方法較為欠缺,數(shù)理基礎(chǔ)較為薄弱,計算機的應(yīng)用也須加強。而經(jīng)費的短缺在一定程度上又限制了教師的再進修和提高,這較大程度地限制了教師知識結(jié)構(gòu)的更新和教育水平的提高,直接導(dǎo)致了對學(xué)生教學(xué)指導(dǎo)的影響。

二、構(gòu)建財經(jīng)院校統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)新模式的思路

(一)注重統(tǒng)計人才的動態(tài)培養(yǎng)

筆者認(rèn)為,財經(jīng)院校統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)既是教育目標(biāo),又是經(jīng)濟目標(biāo),還是市場目標(biāo)。教育是為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的,專業(yè)教育與經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系更為密切。因此,確定財經(jīng)院校統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)必須進行市場調(diào)查,在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上按市場需求確定培養(yǎng)目標(biāo)。財經(jīng)院校統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)是隨著市場需求不斷變化的動態(tài)過程,要根據(jù)市場需求的變化不斷調(diào)整。財經(jīng)院校統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才是具備一定能力和綜合素質(zhì)的全才基礎(chǔ)上的專才,主要圍繞寬口徑,即知識面寬;厚基礎(chǔ),即基礎(chǔ)扎實,根基牢固;廣用途,即不僅僅能從事統(tǒng)計核算、統(tǒng)計管理工作,還能介入到其他經(jīng)濟管理工作中去;多層次,即能適應(yīng)不同的社會需求為出發(fā)點確定財經(jīng)院校統(tǒng)計專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。而無論是口徑、基礎(chǔ)、用途、層次都是一個-不斷變化的過程,這種變化使財經(jīng)院校統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)成為一個動態(tài)概念。

(二)加強學(xué)科之間的聯(lián)系,發(fā)展“復(fù)合型”的統(tǒng)計人才

任何一門學(xué)科的教育都應(yīng)把實現(xiàn)學(xué)生的能力培養(yǎng)和提高作為中心任務(wù)。統(tǒng)計學(xué)是一門方法論學(xué)科,只有與其他學(xué)科相結(jié)合,才能發(fā)揮自己的作用。如果統(tǒng)計畢業(yè)生僅學(xué)到統(tǒng)計學(xué)專業(yè)知識,而對于一些應(yīng)用統(tǒng)計的具體學(xué)科如金融學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、人口學(xué)等知之甚少,不論他對于統(tǒng)計方法多么擅長,也不能稱作是一位合格的統(tǒng)計人才。因為統(tǒng)計人員若對其所研究問題本身缺乏足夠豐富的知識,就不可能寫出有深度、有力度的統(tǒng)計分析報告,甚至根本無法解釋所得的統(tǒng)計結(jié)論,充其量只能是統(tǒng)計數(shù)據(jù)的堆砌。

統(tǒng)計行業(yè)的特點是實踐性、操作性較強,但實踐經(jīng)驗和操作技能須直接接受理論的指導(dǎo)。理論指導(dǎo)實踐,實踐驗證理論,彼此互相促進、共同發(fā)展。因此,財經(jīng)類院校統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)注意以下幾個方面:一是培養(yǎng)學(xué)生全面掌握現(xiàn)代經(jīng)濟管理知識和相關(guān)統(tǒng)計知識;二是培養(yǎng)學(xué)生敏銳的觀察能力和認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力;三是注意培養(yǎng)學(xué)生的實用技能,具備一定統(tǒng)計基礎(chǔ)知識和統(tǒng)計專業(yè)操作技能,強化計算機的應(yīng)用,能夠依據(jù)需要設(shè)計統(tǒng)計軟件或至少會使用各種統(tǒng)計軟

件;四是培養(yǎng)學(xué)生的信息能力,包括獲取信息的意識、手段、方法、技能和利用信息的能力。

(三)進一步探索實踐教學(xué)新路子

學(xué)校教育的重點是學(xué)生能力和素質(zhì)的培養(yǎng)。統(tǒng)計學(xué)的服務(wù)性使其應(yīng)用顯得尤為重要。當(dāng)前,在教學(xué)過程中,打破傳統(tǒng)的知識性教學(xué),加強實踐性活動,把傳授知識和培養(yǎng)能力有機地結(jié)合起來,已普遍引起各國的重視,并成為當(dāng)代高等教育改革的出發(fā)點。在教學(xué)計劃中,實踐性教學(xué)與理論性教學(xué)的學(xué)時分配比例,美國是1:3,英國是1:2,德國的一些學(xué)校甚至高達50%以上。相比之下,我國的實踐性教學(xué)比例是很小的。我們應(yīng)當(dāng)從我國的實際情況出發(fā),學(xué)習(xí)和借鑒國外教學(xué)改革的成功經(jīng)驗,并針對各校的具體情況,探索出一條適合于財經(jīng)院校的學(xué)生進行社會實踐的道路。同時,應(yīng)重視學(xué)生實習(xí)基地的建立和穩(wěn)定。事實證明,以實際工作部門作為實習(xí)環(huán)境方式較為有效。學(xué)生在此環(huán)境中接受培訓(xùn),實習(xí)更有針對性和實戰(zhàn)的感覺,對培養(yǎng)今后對實際工作的適應(yīng)能力和解決問題的能力都大有好處。

(四)倡導(dǎo)自我教育、自我學(xué)習(xí)

任何教育只有轉(zhuǎn)變?yōu)楸唤逃咦陨淼哪芰顒?,樹立其主體意識,并體現(xiàn)為主體參與,其教育目的才得以實現(xiàn)。對財經(jīng)類院校統(tǒng)計學(xué)人才的培養(yǎng)也必須積極倡導(dǎo)主體自我教育。當(dāng)然,自我教育應(yīng)在教師的指導(dǎo)下進行,并與必要的有重點的講授相結(jié)合,從而形成一個有機整體。在教學(xué)過程中,教師可通過對教學(xué)內(nèi)容中的重點或難點問題作比較深入的分析,引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、討論問題。而且,還可通過教師的科研工作把學(xué)生帶入研究領(lǐng)域,指導(dǎo)學(xué)生搜集有關(guān)研究資料,讓學(xué)生參加討論、研究,或讓學(xué)生承擔(dān)部分研究任務(wù)等,使學(xué)生主要靠自己獨立的學(xué)習(xí)和研究,獲取書本知識和對社會經(jīng)濟現(xiàn)象的分析研究能力。

三、構(gòu)建財經(jīng)院校統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)新模式的若干建議

由于目前的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)模式中存在上述問題,導(dǎo)致高校培養(yǎng)的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)學(xué)生不能完全符合社會的需要,因此,財經(jīng)院校必須對目前人才培養(yǎng)模式進行改革,根據(jù)上述人才培養(yǎng)模式構(gòu)建的思路,在人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、教學(xué)方法、考核方法及保障體系等方面進行創(chuàng)新性改革,在知識與能力結(jié)構(gòu)上適應(yīng)社會發(fā)展的現(xiàn)實要求,培養(yǎng)出符合市場需要的、具有特色的應(yīng)用型統(tǒng)計人才。

(一)統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位

根據(jù)教育部統(tǒng)計學(xué)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會對統(tǒng)計人才的培養(yǎng)目標(biāo)的界定,結(jié)合財經(jīng)院校實際,按照上述思路,財經(jīng)院校統(tǒng)計學(xué)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)可定位為:培養(yǎng)具有良好的數(shù)學(xué)和經(jīng)濟學(xué)素養(yǎng),掌握統(tǒng)計學(xué)的基本理論和方法,能熟練運用現(xiàn)代信息技術(shù)進行數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計分析的復(fù)合型、應(yīng)用型、創(chuàng)新型經(jīng)濟管理類專門人才。在此培養(yǎng)目標(biāo)下,按照“寬口徑、厚基礎(chǔ)、重應(yīng)用、強能力”要求構(gòu)建教育教學(xué)體系?!爸貞?yīng)用”是指所培養(yǎng)的學(xué)生主要是應(yīng)用型經(jīng)濟管理統(tǒng)計人才。對于這一類人才而言,畢業(yè)之后大部分是在實際部門從事經(jīng)濟統(tǒng)計和其他經(jīng)濟管理工作。因此,要著重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用經(jīng)濟理論和統(tǒng)計方法去處理問題的能力,包括調(diào)查研究、分析和預(yù)測和參與政策咨詢和決策的能力等?!皬娔芰Α笔侵杆囵B(yǎng)學(xué)生較強的獲取知識和進行知識創(chuàng)新的能力,發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題能力,可持續(xù)自我發(fā)展能力等,如統(tǒng)計應(yīng)用寫作、計算技術(shù)應(yīng)用等。

(二)圍繞培養(yǎng)目標(biāo)調(diào)整、優(yōu)化課程體系

課程設(shè)置和規(guī)范課程內(nèi)容是人才培養(yǎng)的核心問題。課程設(shè)置主導(dǎo)學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)定位,統(tǒng)計學(xué)專業(yè)人才應(yīng)具備基礎(chǔ)科學(xué)和人文科學(xué)、經(jīng)濟科學(xué)、管理科學(xué)、統(tǒng)計科學(xué)、計算機應(yīng)用及實踐知識等,與此相適應(yīng),課程體系可以分為公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、按統(tǒng)計學(xué)不同的專業(yè)方向設(shè)置的模塊選修課程、實驗實踐課。在課程的結(jié)構(gòu)上,強調(diào)數(shù)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和計算機應(yīng)用四個方面課程的有機結(jié)合顯得尤為重要。所以,課程設(shè)置要體現(xiàn)經(jīng)濟學(xué)與理學(xué)的交叉滲透。強調(diào)既具有扎實的經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)基礎(chǔ),也應(yīng)具有扎實的數(shù)學(xué)基礎(chǔ),實現(xiàn)在“大統(tǒng)計”背景下經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)與理學(xué)的融合;體現(xiàn)理論教學(xué)和實踐教學(xué)相結(jié)合,引入ERP(企業(yè)資源計劃)實驗教學(xué)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育等;體現(xiàn)統(tǒng)計方法、技能與計算機應(yīng)用相結(jié)合,如SPSS、SAS等統(tǒng)計軟件應(yīng)用。在專業(yè)課程設(shè)置時,須保證專業(yè)核心課程有足夠的學(xué)分和課時,如計量經(jīng)濟學(xué)、市場調(diào)查、多元統(tǒng)計分析等;其他課程尤其是統(tǒng)計學(xué)專業(yè)方向課,設(shè)置為選修課,由學(xué)生根據(jù)興趣特長、人生志向等來選擇。

(三)改革教學(xué)方法與手段,加強實踐教學(xué)

高校教師應(yīng)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,由授課型教師轉(zhuǎn)向助學(xué)、引導(dǎo)型教師,并努力改革教學(xué)方法和手段,充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、創(chuàng)造性,鍛煉學(xué)生分析問題、解決問題、組織協(xié)調(diào)、團隊合作的能力。在教學(xué)實施過程中,教師應(yīng)改變原來的“填鴨”式教學(xué)方法,由靜態(tài)方式向動態(tài)方式轉(zhuǎn)變,讓學(xué)生“動”起來,通過課堂討論、案例教學(xué)、統(tǒng)計軟件操作、小組調(diào)研、撰寫統(tǒng)計課程小論文等形式,讓學(xué)生充分參與教學(xué)活動,引發(fā)學(xué)生自己學(xué)習(xí)的興趣,培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新的意識和能力,在教學(xué)活動中將知識逐漸轉(zhuǎn)換成能力;構(gòu)建課程實驗、獨立實驗與專業(yè)綜合實驗,校內(nèi)實訓(xùn)與校外實踐相結(jié)合的實踐教學(xué)體系。實踐教學(xué)以現(xiàn)場教學(xué)法為主,與當(dāng)?shù)卣y(tǒng)計部門相結(jié)合,與國家組織的各項統(tǒng)計工作相結(jié)合,與教師科研課題相結(jié)合,指導(dǎo)學(xué)生進行多層次社會實踐教學(xué)活動。引導(dǎo)學(xué)生完成自行選題、設(shè)計調(diào)查問卷、搜集統(tǒng)計數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析、撰寫分析報告等統(tǒng)計工作過程。在統(tǒng)計專業(yè)課程教學(xué)中,應(yīng)充分利用EXCEL、SPSS、SAS等統(tǒng)計工具軟件輔助教學(xué),指導(dǎo)學(xué)生建立數(shù)據(jù)庫。利用計算機的匯總功能和數(shù)據(jù)分析功能,實現(xiàn)計算機和統(tǒng)計分析方法的有機融合,不斷提高學(xué)生市場調(diào)查、數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析能力。

(四)注重過程控制與評價,構(gòu)建科學(xué)的考核評價體系

在教學(xué)過程中,根據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容的組織方式,理論和實驗教學(xué)的不同特點,在學(xué)生成績考試評定中,采取靈活的考試方式,如筆試、上機操作,撰寫設(shè)計方案、調(diào)查報告、分析報告、專題論文以及統(tǒng)計信息系統(tǒng)設(shè)計等;注重對過程的控制與評價,將課堂討論、案例分析、小組作業(yè)、調(diào)研報告作為考核的主要內(nèi)容。筆試內(nèi)容應(yīng)與學(xué)生從事的社會實踐內(nèi)容緊密相關(guān),主要考核學(xué)生運用所學(xué)知識分析問題解決問題的能力,注重知識、能力和素質(zhì)的綜合評價。

(五)建設(shè)專兼職相結(jié)合的師資隊伍,不斷提高教師業(yè)務(wù)水平

教師尤其是高水平的教師隊伍是提高教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ),更是構(gòu)建統(tǒng)計學(xué)人才培養(yǎng)模式的保證。近年來從事統(tǒng)計學(xué)專業(yè)教學(xué)的教師數(shù)量相對穩(wěn)定,但總規(guī)模在減少,生師比大幅度提升。但由于教師知識結(jié)構(gòu)老化,造成教師指導(dǎo)不力,以致對學(xué)生支持幫助力度受到限制,教學(xué)質(zhì)量受到影響。為此,需要培養(yǎng)出一支敬業(yè)奉獻、精通業(yè)務(wù)、水平高、素質(zhì)好的教師隊伍。要積極創(chuàng)造條件為教師提供教學(xué)、科研進修和到政府統(tǒng)計部門、企業(yè)統(tǒng)計業(yè)務(wù)崗位實踐機會,不斷提高教師業(yè)務(wù)水平。另外,也應(yīng)從政府統(tǒng)計部門、企事業(yè)單位選聘統(tǒng)計、經(jīng)濟方面的專家充實師資力量,擔(dān)任兼職教師,舉辦專題講座,通過校內(nèi)教師和校外專家的結(jié)合,落實應(yīng)用型統(tǒng)計學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo)。

[參考文獻]

[1]曾五一.關(guān)于經(jīng)濟與管理類統(tǒng)計學(xué)專業(yè)教學(xué)規(guī)范的若干問題[J].統(tǒng)計與信息論壇,2004,(7).