導(dǎo)語：如何才能寫好一篇秘書每周工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

新思路，預(yù)示著我們要總結(jié)之前的所有工作，開始自己的新計(jì)劃，新思想；

新面貌，全新的時(shí)間，全新的思想，相信我們外語系學(xué)生會(huì)在新的一學(xué)期一定會(huì)有一個(gè)全新的工作面貌來開始新一輪的工作。

我們對新學(xué)期的工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)大部分：加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)各部門的溝通交流。在此我系作出本學(xué)期學(xué)生會(huì)新學(xué)期工作計(jì)劃，現(xiàn)制訂本學(xué)期各部門的工作要點(diǎn):

秘書部:

一 認(rèn)真完成本職工作

1.制定學(xué)生會(huì)的工作計(jì)劃，將各部門的工作計(jì)劃裝訂成冊。

2.作出學(xué)生會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃，將各部門在這學(xué)期所要開展的活動(dòng)作一個(gè)統(tǒng)計(jì)，以便能更好開展。

3.考勤方面，延續(xù)和改進(jìn)考勤制度，安排學(xué)生會(huì)成員查考勤，我們秘書部并做好周、月統(tǒng)計(jì)工作，也希望學(xué)生會(huì)成員能夠更加嚴(yán)格考勤，秉著公平、公正、公開的原則打分。

4.同時(shí)，在每周的例會(huì)上，負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)會(huì)議記錄，落實(shí)會(huì)議記錄標(biāo)準(zhǔn)。

5.幫助各部門完成所需要的表格。

二積極參加學(xué)生會(huì)活動(dòng)

由于學(xué)生會(huì)各部門是分工不分家的原則，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合，方便各部門之間的合作。

勞動(dòng)生活部一、具體實(shí)施方案

（一）具體工作開展1.教室衛(wèi)生評比及衛(wèi)生檢查工作（1）我部要做好周一至周五的教室衛(wèi)生評比工作，每日

分分?jǐn)?shù)及時(shí)在系的宣傳欄上貼出。對當(dāng)日衛(wèi)生較差班級給予通告批評，并要求立即整改。如果經(jīng)常性的不打掃衛(wèi)生的班級，有通告卻不改的，將向?qū)W生處老師反映并作相應(yīng)的處理。

（2）做好每周的值周評分工作。

（3）我部成員每周要對上周以來的工作加以分析與總結(jié)。

（4）外語系的所有班級分配好一個(gè)班一個(gè)固定的教室，對于每一個(gè)班的衛(wèi)生情況實(shí)行勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)制。

（5）我部成員要進(jìn)行定期或不定期的對各班的教室衛(wèi)生檢查工作。

（6）要求各班的勞動(dòng)委員每天要嚴(yán)禁班上同學(xué)帶早餐或各種零食到班上吃（這是教室衛(wèi)生差的一個(gè)重要根源必須立即實(shí)行）。

（7）長期監(jiān)督與積極引導(dǎo)大家樹立起“愛護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)”的思想意識(shí)。

2.寢室衛(wèi)生評比及衛(wèi)生檢查工作（1）部門將定期（每兩周檢查一次）對各寢室衛(wèi)生進(jìn)行檢察，還將進(jìn)行不定期抽查，把每次檢查的結(jié)果做好記載后，然后交給系秘書部。

（2）做好每次檢查的評分工作，對其結(jié)果進(jìn)行排名后在每周的例會(huì)上公布檢查結(jié)果，對優(yōu)秀寢室衛(wèi)生給與表揚(yáng)，對較差的寢室給與批評。

（3）部門成員將每次的檢查工作加以分析與總結(jié)。

（4）定期組織各班學(xué)生進(jìn)行大掃除活動(dòng)，保持本系管轄范圍內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的清潔。

3.部門其他相關(guān)工作.（1）定期召開各班生活委員以及勞動(dòng)委員例會(huì)，了解并解決當(dāng)下存在的問題，協(xié)助相關(guān)部門做好具體情況的落實(shí)。

（2）我部要及時(shí)的并且長期的通過各種渠道收集廣大師生關(guān)于環(huán)保方面的意見及建議并及時(shí)的上報(bào)給上相關(guān)級部門。

（3）定期進(jìn)行學(xué)院的衛(wèi)生檢查和評比活動(dòng)，確保生活環(huán)境整潔，.協(xié)助有關(guān)部門引導(dǎo)大學(xué)生形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生活方式。

（4）認(rèn)真努力完成各級交給的任務(wù)。

篇2

辦公室文秘年度工作計(jì)劃范文

經(jīng)過1年的摸索，基本掌握了這家企業(yè)的秘書基礎(chǔ)工作。有著邊工作邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)的習(xí)慣，產(chǎn)生了下面的年度執(zhí)行計(jì)劃。

1. 年度銀行還款

a. excel表格編輯(避開周末、節(jié)假日，精確到幾月幾日，將每個(gè)月的還款日編輯清楚);

b. 將確定的還款計(jì)劃，標(biāo)記到效率本中;

c. 寫完全年的借款申請單。

2. all heads meeting年度安排

a. 年度時(shí)間安排表(用于發(fā)送給all heads)

b. 將時(shí)間表放入總經(jīng)理的日程中;

c. 記錄到效率本中，并將前后準(zhǔn)備工作按時(shí)間標(biāo)記清楚。

3. managers schedule

a. 全年節(jié)假日標(biāo)注，包括必要的祝賀提醒;

b. all heads meeting、銷售部月度會(huì)議

4. 總裁辦司機(jī)考勤表制作

5. 秘書、司機(jī)全年考評表打印

6. 每月代辦事項(xiàng)文件袋整理

7. 每月核心同事生日表整理，發(fā)郵件提醒的時(shí)間，標(biāo)記到效率本中

8. 新網(wǎng)站續(xù)費(fèi)日程制定

9. 每月最后一個(gè)周四，自覺做月度工作總結(jié)

10. 每月檢查總裁辦，辦公用品損耗情況。日程制定

11. 每周四、周一下午，發(fā)送總經(jīng)理方便面試的時(shí)間，給人事經(jīng)理。

12. 每周五查看下周日程。

13. 每周一銷售總監(jiān)須發(fā)送日程表給秘書，以作備案。

14. 總經(jīng)理的電腦半年清理一次，需要找it同事處理。

15. 每周查看政府補(bǔ)貼政策，制定確定時(shí)間并標(biāo)記在效率本中。

辦公室文秘年度工作計(jì)劃范文

**年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮辦公室參謀助手、協(xié)調(diào)綜合、服務(wù)保障等職能作用，力爭使辦公室各項(xiàng)工作邁上新的臺(tái)階。

一、增強(qiáng)精品意識(shí)，提高辦公室重點(diǎn)工作水平

以做好每一項(xiàng)工作為前提，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維，一絲不茍做好辦公室的重點(diǎn)工作，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平、高效率地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵。積極按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動(dòng)態(tài)和工作重點(diǎn)，前瞻思考，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策、部署、推進(jìn)各項(xiàng)工作提供富有實(shí)效的意見建議。

2、辦文辦會(huì)力求精煉。認(rèn)真執(zhí)行機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例，嚴(yán)格把好行文關(guān)、會(huì)簽關(guān)、政策法規(guī)關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān)，切實(shí)提高公文質(zhì)量;建立健全文秘工作責(zé)任機(jī)制，不斷提升文秘人員寫作能力。認(rèn)真做好各項(xiàng)會(huì)議的會(huì)務(wù)籌備工作，力求達(dá)到會(huì)議目的，收到實(shí)際效果。

3、信息督查力求落到實(shí)處。按照政務(wù)信息上報(bào)的要求，確保各項(xiàng)工作信息快速報(bào)送，切實(shí)發(fā)揮作用，堅(jiān)持全方位、多領(lǐng)域、多角度的報(bào)送信息。進(jìn)一步落實(shí)督查制度，建立健全督查工作的責(zé)任、檢查、通報(bào)、反饋、考核、專報(bào)等機(jī)制，針對全局部署的各項(xiàng)重大任務(wù)，結(jié)合實(shí)際開展重點(diǎn)督查，及時(shí)了解掌握貫徹落實(shí)過程中的進(jìn)展情況和存在的問題，并認(rèn)真抓好督辦情況的反饋工作，務(wù)求事事有著落、件件有結(jié)果。

二、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高辦公室后勤保障水平

致力于打造辦公室熱情、高效的服務(wù)形象，牢固樹立辦公室工作的責(zé)任意識(shí)，緊緊圍繞全局中心，服務(wù)機(jī)關(guān)工作人員，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓規(guī)范管理，切實(shí)增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性。

1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，打好“金算盤”。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，切實(shí)發(fā)揮理財(cái)職能，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和紀(jì)律教育，做到精打細(xì)算，勤儉持家，在做好日常財(cái)務(wù)管理的同時(shí)，重點(diǎn)做好預(yù)算、決算的編制與執(zhí)行工作，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算編制科學(xué)化、規(guī)范化、制度化和透明化，提高預(yù)算資金的使用效益。

2、加強(qiáng)行車安全，把好“方向盤”。進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)車輛安全管理工作，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《道路交通法》等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護(hù)常識(shí)，落實(shí)安全行車考核機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)駕駛員的安全教育與日常管理;科學(xué)調(diào)度、使用機(jī)關(guān)車輛，在保障重點(diǎn)用車的前提下，進(jìn)一步整合用車需求，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結(jié)合。

篇3

在近一個(gè)學(xué)年的時(shí)間里，去年新進(jìn)人員已經(jīng)基本熟悉和掌握了所在部門的工作職能，工作能力有所提升，并且凸現(xiàn)出了一批較為優(yōu)秀的人員。在新一屆學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子即將換屆的時(shí)候，為加大校學(xué)生會(huì)學(xué)生干部的梯隊(duì)建設(shè)，完善校學(xué)生會(huì)干部層面的多元性，特策劃此次培訓(xùn)。

二、培訓(xùn)目的：

將一年來表現(xiàn)較為突出，能力較強(qiáng)的學(xué)生會(huì)部委，統(tǒng)一組織安排培訓(xùn)。使其在辦公職能，處事能力，理論知識(shí)等方面得到更進(jìn)一步的提升。對于表現(xiàn)特別優(yōu)秀的人員，推薦成為各部門副部級以上儲(chǔ)備干部。

三、培訓(xùn)安排

1、理論知識(shí)學(xué)習(xí)。（4月23日—30日/5月10日—15日）

2、策劃強(qiáng)化訓(xùn)練。（5月1日—6日）

3、虛擬職務(wù)鍛煉。（5月10日—15日）

4、工作經(jīng)驗(yàn)交流。（4月29日—5月21日）

5、培訓(xùn)心得總結(jié)。（5月21日）

四、具體安排

1）、人員推薦：

1、由各部門自主推薦兩到三名09級大一部委至人力資源部匯總。

2、被推薦人填寫個(gè)人材料交人力資源部后由部長會(huì)審議。

2）、推薦人員范圍：

所有在編的校學(xué)生會(huì)部委（原則上不包括08級及以上年級成員）

3）、理論學(xué)習(xí)：

1、由人力資源部負(fù)責(zé)在圖書館查找相關(guān)培訓(xùn)書籍，記錄下詳細(xì)書目，在部長會(huì)上審議決定。書目內(nèi)容要求包括公文書寫、人力資源管理、社交禮儀、為人處世等方面書籍（附件1）

2、每天晚上7：00—9：00統(tǒng)一安排在圖書館進(jìn)行理論自修。

3、每一階段自修結(jié)束后，本人需在兩天內(nèi)提交一份20xx字以上的讀后感，讀后感一式四份，分別交至主席團(tuán)，秘書處，人力資源部，所在部門。

4）、策劃強(qiáng)化訓(xùn)練：

1、根據(jù)校學(xué)生會(huì)日常工作開展及各類活動(dòng)制定三到五套活動(dòng)計(jì)劃。

2、策劃要求格式正確，考慮周全，內(nèi)容充實(shí)。

3、所有培訓(xùn)人員在制作完成策劃以后，寫一份自我評價(jià)，要求出現(xiàn)對自己策劃案的優(yōu)缺點(diǎn)分析及認(rèn)識(shí)。

4、策劃案及自我評價(jià)要求一式三份，分別交至主席團(tuán)，秘書處，人力資源部。

5）、虛擬職務(wù)鍛煉：根據(jù)人員所在部門，要求其以部長的身份，出臺(tái)一套部門管理辦法，活動(dòng)開展構(gòu)想，部門工作計(jì)劃等。

6）、工作經(jīng)驗(yàn)交流：

？1、參與每周的部長會(huì)議，在正常工作會(huì)議結(jié)束后，參與工作討論及提問。

2、培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)，提交一份經(jīng)驗(yàn)交流心得，心得一式四份，分別交至主席團(tuán)，秘書處，人力資源部，所在部門。

7）、培訓(xùn)心得總結(jié)：在培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)，培訓(xùn)人員需要提交一份培訓(xùn)心得總結(jié)，要求出現(xiàn)對培訓(xùn)的各個(gè)項(xiàng)目中的收獲，自我剖析，對所在部門，校學(xué)生會(huì)新的認(rèn)識(shí)及個(gè)人構(gòu)想。

五、培訓(xùn)執(zhí)行：

1、由人力資源部負(fù)責(zé)開展此次培訓(xùn)及考核。對于無法完成培訓(xùn)工作計(jì)劃的培訓(xùn)人員，取消培訓(xùn)資格。

篇4

一、協(xié)調(diào)樞紐工作

秘書處下屬主席團(tuán)，其部門職能有其特殊性。重要的工作即為完成主席團(tuán)與各部門的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將主席團(tuán)的決策及學(xué)生會(huì)文件傳達(dá)給各部、分配各部工作，同時(shí)要將各部門情況及時(shí)反映給主席團(tuán)、及協(xié)調(diào)活動(dòng)中各部任務(wù)，以備主席團(tuán)及時(shí)做出工作調(diào)整。秘書處的樞紐工作關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，極為重要，本學(xué)期已認(rèn)真完成此項(xiàng)工作，使學(xué)生會(huì)的工作順利進(jìn)行。

為了更有效地做好協(xié)調(diào)工作，我們將秘書處內(nèi)各成員分組其中，每組專職負(fù)責(zé)聯(lián)系一個(gè)部，記錄該部例會(huì)情況并向上匯報(bào)，這樣既提高了工作效率，又加強(qiáng)了聯(lián)系。通過開展這些活動(dòng)，既協(xié)調(diào)了秘書處與各職能部的關(guān)系又培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)精神。

二、管理及內(nèi)部建設(shè)工作

1、本學(xué)期學(xué)生會(huì)的部分制度都進(jìn)行了完善和規(guī)范，秘書處負(fù)責(zé)文件的修改及擬定，并整理收集更新新一屆學(xué)生會(huì)成員資料，加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)系，使學(xué)生會(huì)成為具有戰(zhàn)斗力的整體。

2、日常學(xué)生會(huì)的事務(wù)管理。秘書處每天安排成員在學(xué)生會(huì)四樓值班，以應(yīng)對緊急事項(xiàng)。學(xué)生會(huì)各部每周將開一次例會(huì)，秘書處旁聽例會(huì)并對各部一周的工作進(jìn)行總結(jié)，最后由秘書處整理并存作檔案，并對目前活動(dòng)進(jìn)行協(xié)作調(diào)整及下周工作計(jì)劃。

三、協(xié)助各部活動(dòng)

各部舉辦活動(dòng)秘書處均參加籌劃及具體實(shí)施，以便進(jìn)行調(diào)解幫助。本學(xué)期，秘書處充分發(fā)揮其職能大力配合各職能部開展了一系列活動(dòng)，例如：體育部主辦的第四屆體育文化節(jié)、文藝部籌辦的第二屆新生才藝大賽大賽、等活動(dòng)。同時(shí)，了解活動(dòng)的具體情況及干事表現(xiàn)，做好備案工作。超級秘書網(wǎng)

篇5

一、協(xié)調(diào)樞紐工作

秘書處下屬主席團(tuán)，其部門職能有其特殊性。重要的工作即為完成主席團(tuán)與各部門的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將主席團(tuán)的決策及學(xué)生會(huì)文件傳達(dá)給各部、分配各部工作，同時(shí)要將各部門情況及時(shí)反映給主席團(tuán)、及協(xié)調(diào)活動(dòng)中各部任務(wù)，以備主席團(tuán)及時(shí)做出工作調(diào)整。秘書處的樞紐工作關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，極為重要，本學(xué)期已認(rèn)真完成此項(xiàng)工作，使學(xué)生會(huì)的工作順利進(jìn)行。

為了更有效地做好協(xié)調(diào)工作，我們將秘書處內(nèi)各成員分組其中，每組專職負(fù)責(zé)聯(lián)系一個(gè)部，記錄該部例會(huì)情況并向上匯報(bào)，這樣既提高了工作效率，又加強(qiáng)了聯(lián)系。通過開展這些活動(dòng)，既協(xié)調(diào)了秘書處與各職能部的關(guān)系又培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)精神。

二、管理及內(nèi)部建設(shè)工作

1、本學(xué)期學(xué)生會(huì)的部分制度都進(jìn)行了完善和規(guī)范，秘書處負(fù)責(zé)文件的修改及擬定，并整理收集更新新一屆學(xué)生會(huì)成員資料，加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)系，使學(xué)生會(huì)成為具有戰(zhàn)斗力的整體。

2、日常學(xué)生會(huì)的事務(wù)管理。秘書處每天安排成員在學(xué)生會(huì)四樓值班，以應(yīng)對緊急事項(xiàng)。學(xué)生會(huì)各部每周將開一次例會(huì)，秘書處旁聽例會(huì)并對各部一周的工作進(jìn)行總結(jié)，最后由秘書處整理并存作檔案，并對目前活動(dòng)進(jìn)行協(xié)作調(diào)整及下周工作計(jì)劃。

三、協(xié)助各部活動(dòng)

各部舉辦活動(dòng)秘書處均參加籌劃及具體實(shí)施，以便進(jìn)行調(diào)解幫助。本學(xué)期，秘書處充分發(fā)揮其職能大力配合各職能部開展了一系列活動(dòng)，例如：體育部主辦的第四屆體育文化節(jié)、文藝部籌辦的第二屆新生才藝大賽大賽、等活動(dòng)。同時(shí)，了解活動(dòng)的具體情況及干事表現(xiàn)，做好備案工作。

篇6

一、本年度近10個(gè)月的工作情況

今年，服務(wù)工作在市公司領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求下，服務(wù)有了一定的提升。

1、積極配合齊市1860的工作，認(rèn)真處理1860的咨詢、投訴問題。截止11月末，我市1860后臺(tái)人員共受理咨詢、投訴派單520件，均及時(shí)處理。截止第三季度末，越級投訴一共只有2件，在全省各地市越級投訴量中是最少的。

2、按照省公司“服務(wù)和業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先”的要求，認(rèn)真作好服務(wù)提升工作。

1）組織業(yè)務(wù)和禮儀培訓(xùn)

業(yè)務(wù)水平的提高是服務(wù)提升的基礎(chǔ)，今年我組織了多次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行了考試，真正起到了培訓(xùn)的目的——提高。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有,

在業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，按照省公司的要求，對全市營業(yè)員、大客戶經(jīng)理、營銷員分別進(jìn)行了禮儀培訓(xùn)。對營業(yè)員還進(jìn)行了.禮儀服務(wù)的操作演示考試，取得了非常理想的效果，人員素質(zhì)有了明顯的提高。

2）堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)考試

一直在全市范圍內(nèi)堅(jiān)持“每周一試”的考試，考試內(nèi)容為業(yè)務(wù)知識(shí)試題。經(jīng)過“每周一試”的考試，營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)水平有了明顯提高。

在今年省公司組織的全省星級營業(yè)人員的考試中，我市有2名營業(yè)員考取了二星級營業(yè)員，6名營業(yè)員考取了一星級營業(yè)員，2名客戶經(jīng)理考取了一星級客戶經(jīng)理，2名12580信息話務(wù)員考取了星級話務(wù)員。

3、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的檢查和要求

本年度對全市各單位進(jìn)行了多次暗查和正式檢查，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)服務(wù)工作中的不足，立即要求整改，并通報(bào)全市引以為戒。經(jīng)過檢查和要求，服務(wù)有了明顯的提升。

在第二季度省公司聘請的“神秘客戶”對全省各地市的檢查中，我市自有營業(yè)廳+合作營業(yè)廳的成績位居全省第二名。

在今年9月份集團(tuán)公司對全國各省市服務(wù)的專項(xiàng)檢查中，我市中心區(qū)營業(yè)中心被抽檢，成績位居全省第一位、全國第三位。

二、下一年度工作計(jì)劃世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有,

在省公司“服務(wù)領(lǐng)先、業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的精神指引下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，今年我們在服務(wù)方面取得了一些進(jìn)步，但上級檢查機(jī)關(guān)的檢查反饋表明，我們距離標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)還有一定差距。針對各種檢查和回訪客戶滿意度情況，我對我市的服務(wù)提升工作計(jì)劃如下：

1、繼續(xù)加強(qiáng)對營業(yè)員禮儀服務(wù)的培訓(xùn)及要求

服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督辦在檢查中對營業(yè)員實(shí)地再進(jìn)行培訓(xùn)，營銷部主任也要經(jīng)常組織營業(yè)員觀看禮儀服務(wù)規(guī)范光碟，帶領(lǐng)員工對照標(biāo)準(zhǔn)找差距。對再次發(fā)現(xiàn)不按規(guī)范做的營業(yè)員，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督辦要對其予以通報(bào)批評、罰款、待崗培訓(xùn)等的處理。

2、加強(qiáng)對營業(yè)員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和考試

業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)每季度一次，組織全市營業(yè)員參加，培訓(xùn)后考試，考試不合格者待崗培訓(xùn)，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督辦負(fù)責(zé)組織，培訓(xùn)內(nèi)容和講課老師由相關(guān)人員提供。

3、加強(qiáng)對全市的服務(wù)檢查力度

1）每月保證對全市各單位檢查頻次至少一次，檢查分正式檢查和暗查暗訪，暗訪時(shí)找營業(yè)員不認(rèn)識(shí)的人員扮演客戶來檢驗(yàn)營業(yè)員的服務(wù)情況

2）開展“每日一題”活動(dòng)，每天由市場部相關(guān)部門（數(shù)據(jù)中心、大客戶中心、計(jì)算機(jī)中心）提供最新的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)該掌握的內(nèi)容，放到1p地址中指定的文件夾中，由各部主任安排員工學(xué)習(xí)，并要求切實(shí)掌握。

3）繼續(xù)堅(jiān)持“每周一試”活動(dòng)，考試內(nèi)容為營業(yè)員應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊內(nèi)容。每月初公布全月每周考試范圍，每周一將試題放到ip地址中，由主任提取并組織員工考試，批閱試卷后存檔。

4)實(shí)行“每月一考”制度。以后每次檢查帶試卷下去，對營業(yè)員進(jìn)行現(xiàn)場考試，考試內(nèi)容為“每日一題“和“每周一試”內(nèi)容，達(dá)到卷面分70%為合格，不合格累計(jì)達(dá)3次者待崗培訓(xùn)。

5）實(shí)行“每月一報(bào)”制度。每月向全市通報(bào)各單位的服務(wù)質(zhì)量，并根據(jù)檢查和對客戶的回訪情況進(jìn)行全市排名。

6）開展“每季一評”活動(dòng)。開展創(chuàng)優(yōu)服務(wù)活動(dòng)，每季度評比一次全市“創(chuàng)優(yōu)服務(wù)先進(jìn)單位”，并對排名前三位的單位授予“創(chuàng)優(yōu)服務(wù)先進(jìn)單位”錦旗。

篇7

新思路，預(yù)示著我們要總結(jié)之前的所有工作，開始自己的新計(jì)劃，新思想；

新面貌，全新的時(shí)間，全新的思想，相信我們外語系學(xué)生會(huì)在新的一學(xué)期一定會(huì)有一個(gè)全新的工作面貌來開始新一輪的工作。

我們對新學(xué)期的工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)大部分：加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)各部門的溝通交流。在此我系作出本學(xué)期學(xué)生會(huì)新學(xué)期工作計(jì)劃，現(xiàn)制訂本學(xué)期各部門的工作要點(diǎn):

秘書部:

一認(rèn)真完成本職工作

1.制定學(xué)生會(huì)的工作計(jì)劃，將各部門的工作計(jì)劃裝訂成冊。

2.作出學(xué)生會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃，將各部門在這學(xué)期所要開展的活動(dòng)作一個(gè)統(tǒng)計(jì)，以便能更好開展。

3.考勤方面，延續(xù)和改進(jìn)考勤制度，安排學(xué)生會(huì)成員查考勤，我們秘書部并做好周、月統(tǒng)計(jì)工作，也希望學(xué)生會(huì)成員能夠更加嚴(yán)格考勤，秉著公平、公正、公開的原則打分。

4.同時(shí)，在每周的例會(huì)上，負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)會(huì)議記錄，落實(shí)會(huì)議記錄標(biāo)準(zhǔn)。

5.幫助各部門完成所需要的表格。

二積極參加學(xué)生會(huì)活動(dòng)

由于學(xué)生會(huì)各部門是分工不分家的原則，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合，方便各部門之間的合作。

勞動(dòng)生活部：

一、具體實(shí)施方案

（一）具體工作開展：

1.教室衛(wèi)生評比及衛(wèi)生檢查工作：

（1）我部要做好周一至周五的教室衛(wèi)生評比工作，每日

分分?jǐn)?shù)及時(shí)在系的宣傳欄上貼出。對當(dāng)日衛(wèi)生較差班級給予通告批評，并要求立即整改。如果經(jīng)常性的不打掃衛(wèi)生的班級，有通告卻不改的，將向?qū)W生處老師反映并作相應(yīng)的處理。

（2）做好每周的值周評分工作。

（3）我部成員每周要對上周以來的工作加以分析與總結(jié)。

（4）外語系的所有班級分配好一個(gè)班一個(gè)固定的教室，對于每一個(gè)班的衛(wèi)生情況實(shí)行勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)制。

（5）我部成員要進(jìn)行定期或不定期的對各班的教室衛(wèi)生檢查工作。

（6）要求各班的勞動(dòng)委員每天要嚴(yán)禁班上同學(xué)帶早餐或各種零食到班上吃（這是教室衛(wèi)生差的一個(gè)重要根源必須立即實(shí)行）。

（7）長期監(jiān)督與積極引導(dǎo)大家樹立起“愛護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)”的思想意識(shí)。

2.寢室衛(wèi)生評比及衛(wèi)生檢查工作：

（1）部門將定期（每兩周檢查一次）對各寢室衛(wèi)生進(jìn)行檢察，還將進(jìn)行不定期抽查，把每次檢查的結(jié)果做好記載后，然后交給系秘書部。

（2）做好每次檢查的評分工作，對其結(jié)果進(jìn)行排名后在每周的例會(huì)上公布檢查結(jié)果，對優(yōu)秀寢室衛(wèi)生給與表揚(yáng)，對較差的寢室給與批評。

（3）部門成員將每次的檢查工作加以分析與總結(jié)。

（4）定期組織各班學(xué)生進(jìn)行大掃除活動(dòng)，保持本系管轄范圍內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的清潔。

3.部門其他相關(guān)工作：

.（1）定期召開各班生活委員以及勞動(dòng)委員例會(huì)，了解并解決當(dāng)下存在的問題，協(xié)助相關(guān)部門做好具體情況的落實(shí)。

（2）我部要及時(shí)的并且長期的通過各種渠道收集廣大師生關(guān)于環(huán)保方面的意見及建議并及時(shí)的上報(bào)給上相關(guān)級部門。

（3）定期進(jìn)行學(xué)院的衛(wèi)生檢查和評比活動(dòng)，確保生活環(huán)境整潔，.協(xié)助有關(guān)部門引導(dǎo)大學(xué)生形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生活方式。

（4）認(rèn)真努力完成各級交給的任務(wù)。

（5）積極做好每次活動(dòng)的各項(xiàng)后勤，勞動(dòng)等工作。

（6）開展有益的課外活動(dòng)，以達(dá)到加強(qiáng)成員之間溝通與了解的目的。

4.積極主動(dòng)配合學(xué)院和學(xué)生會(huì)部門的相關(guān)活動(dòng)：作為生活部在學(xué)生會(huì)工作的又一個(gè)重點(diǎn)工作，我部還要發(fā)揚(yáng)往屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個(gè)學(xué)生會(huì)的大局出發(fā)，結(jié)合勞動(dòng)生活部的特點(diǎn)和優(yōu)勢，積極協(xié)助其他部門的工作。

5.創(chuàng)新方面的工作：生活部作為一個(gè)幕后部門，一直以來都是默默在背后為學(xué)院，為本系，為老師，為同學(xué)服務(wù)。在聯(lián)合部門舉辦各類活動(dòng)的時(shí)候也大多是在不為同學(xué)們所知的后勤工作，廣大同學(xué)在享受著勞動(dòng)生活部無微不至的服務(wù)的時(shí)候，卻不一定能想到做這些工作的勞動(dòng)生活部，正因?yàn)槿绱?，今年生活部?jì)劃聯(lián)合部分部門開展一些由生活部主辦的活動(dòng)，在豐富同學(xué)業(yè)余生活的同時(shí)，也能對生活部做一個(gè)很好宣傳和推廣。

女工部:

一、為了保證同學(xué)們的安全，提高同學(xué)們安全意識(shí)，抓好各項(xiàng)常規(guī)工作，女工部各成員認(rèn)真履行各項(xiàng)職責(zé)，堅(jiān)持每晚晚就寢查寢制度，各班女生委員每晚簽到，并且要公正公平。另外女工部做到每周不少于兩次的抽查，并將每周的查寢情況及抽查情況及時(shí)上報(bào)。下面是查寢時(shí)間：

1．公寓：周日至周四每晚在10：30查寢，周五；周六在11：00之前查寢。（春季）秋季向前提前半個(gè)小時(shí)。

2．普通寢室：周日至周四每晚在10：00查寢，周五：周六10:：30之前查寢。（春季）秋季向前提前半個(gè)小時(shí)。

二、在本學(xué)期，我們部門將通過在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，對寢室的熱得快及相應(yīng)的大功率進(jìn)行定期檢查，而且每周對寢室衛(wèi)生也要

進(jìn)行檢查，并將檢而且每周對寢室衛(wèi)生也要進(jìn)行檢查，并將檢查的結(jié)果及時(shí)上報(bào)。

三、為了了解各班女生的思想動(dòng)態(tài)，我們女工部將不定時(shí)的找各班女生委員開會(huì)進(jìn)行工作上的總結(jié)，一遍了解各班的就寢情況，對出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，調(diào)節(jié)好各班女生之間的關(guān)系。

四、在本學(xué)期，我部門將繼續(xù)配合勞動(dòng)部把我們系的星級文明寢室工作做好，并將有關(guān)資料及相應(yīng)的信息即使上報(bào)到院里。

五、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成后，在第一時(shí)間內(nèi)組織我系宿舍的美化，打造“魅力宿舍”，改善住宿環(huán)境，把家的氛圍建起來。

六、組織女生健康小常識(shí)的宣傳。

七、開展知識(shí)講座，針對英語過級、計(jì)算機(jī)過級等重要考試，我們部門將開展一些關(guān)于緩解心理壓力的講座，幫助女生調(diào)整心態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)女生的健康成長。

八、部門將在“女生節(jié)”組織相應(yīng)的活動(dòng)，重視“女生節(jié)”！

宣傳部：

1.全力配合學(xué)院及系部的迎新工作，針對新生進(jìn)行校園

文化宣傳，加大系部宣傳力度，努力建好外語系宣傳部博客，傳播和發(fā)揚(yáng)外語系勤奮進(jìn)取的精神風(fēng)貌。

2．響應(yīng)、宣傳星級文明寢室和文明教室活動(dòng)，配合系部其他部門做好衛(wèi)生檢查工作，對衛(wèi)生較好的寢室和班級以海報(bào)的形式進(jìn)行公開表揚(yáng)。

3.定時(shí)對宣傳部成員開例會(huì)，做好培訓(xùn)工作，多進(jìn)行思想交流，提高各班宣傳委員的宣傳意識(shí)，做好全方面的宣傳工作。

4.積極配合院里各項(xiàng)活動(dòng)，主動(dòng)行駛宣傳職能，努力將宣傳工作做到更快，更大，更好。

5.加強(qiáng)同院宣傳部以及系部各部門之間的聯(lián)系，充分表現(xiàn)宣傳部的紐帶作用，相互討論，改正以前工作里的不足之處，共同進(jìn)步，使各項(xiàng)工作更加完善。

文體部:

在新生即將到來之際，為迎接新生我們將策劃一場迎新籃球賽，在各個(gè)班級之間開展，比賽外語系所有班級為參賽對象，使新生更快的融入外語系這大家庭，同時(shí)讓各班新同學(xué)之間加強(qiáng)友誼。

籃球一直是外語系的強(qiáng)項(xiàng)，我們文體部一定會(huì)在平時(shí)就抓好訓(xùn)練，在發(fā)現(xiàn)人才，吸納新生的基礎(chǔ)上，爭取創(chuàng)建出一支不錯(cuò)的隊(duì)伍，在健身的同時(shí)，為外語系打好各種比賽及早做準(zhǔn)備。

學(xué)校開展的各種體育活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽等，外語系一定會(huì)積極配合參加，為系部爭光。

治保部：

一，做好迎新工作，除選好新的學(xué)生干部外，加強(qiáng)對新生的安全知識(shí)教育，以防患于未然。

二，與系部女工部做好配合，不定期檢查男女生宿舍，以排除安全隱患，堅(jiān)決杜絕大功率電器等的出現(xiàn)。

三，對治保部的干部及各班治保委員做好培訓(xùn)，使之不僅安全工作更全面，同時(shí)防微杜漸。

四，每月舉行安全主題班會(huì)，會(huì)審時(shí)度勢，對特定時(shí)期的特殊事件認(rèn)真對待做好相關(guān)保護(hù)知識(shí)的宣傳。

五，積極努力配合院保衛(wèi)處的工作。

六，抓工作細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)即改正，使整個(gè)工作日趨完善。

學(xué)習(xí)部：

1.英語角在上學(xué)期已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒，本學(xué)期我們將納入新一屆大一共同參與本活動(dòng)。

2.十一月份左右將進(jìn)行四六級經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，將請我系過級同學(xué)及專業(yè)老師做交流，面向全院英語愛好者。

篇8

一、迎新

一學(xué)年的結(jié)束預(yù)示著另一學(xué)年將要開始，一屆老生的離開預(yù)示著一屆新生的到來。今年秋，我院又將迎來新一屆的成員，我們將制定詳細(xì)而周到的迎新計(jì)劃，做到從新生踏進(jìn)恩施這片土地開始到住進(jìn)宿舍直至對恩施職院熟悉，作為恩施職院的一名，便能受到我院同學(xué)的全程服務(wù)和幫助。

二、納新

等10屆新生來到我校注冊并接受軍訓(xùn)后，我系學(xué)生會(huì)將舉行納新活動(dòng)，為我系學(xué)生會(huì)補(bǔ)充新鮮血液。我們將制定一套詳細(xì)而完善的納新方案，為我系學(xué)生會(huì)招納德才兼?zhèn)洹⒂信囵B(yǎng)前途的人才鍛煉其才能，為我系貢獻(xiàn)力量。

三、各部門工作計(jì)劃

（一）秘書部

1、學(xué)生會(huì)各成員通訊錄的重新制作。由于部分人員的聯(lián)系方式有所改變，因此有必要制作一份新的通訊錄；

2 、制定學(xué)生會(huì)章程和新的值班表；

3 、制作聘書，應(yīng)聘xx級新學(xué)生會(huì)成員；

4 、確定各部門例會(huì)時(shí)間；

5 、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升自身素質(zhì)與道德修養(yǎng)，使我們成為一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的整體。

（二）紀(jì)檢部

1、不斷加強(qiáng)對學(xué)生會(huì)干部的紀(jì)檢監(jiān)察與檢查工作，保證一切工作的正常進(jìn)行；

2、在迎新工作中，與學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支的各個(gè)部門合作，認(rèn)真搞好xx級新生的迎新工作，并借此機(jī)會(huì)提升學(xué)生會(huì)與團(tuán)總支的團(tuán)結(jié)，更好的進(jìn)行團(tuán)學(xué)建設(shè)，并圓滿完成系部布置的迎新工作；

3、關(guān)于各類活動(dòng)的成員監(jiān)督工作；

4、配合系部搞好學(xué)生的管理工作。

（三）保衛(wèi)部

1、繼續(xù)實(shí)行例會(huì)制和安全及財(cái)產(chǎn)清報(bào)制進(jìn)，對發(fā)生的安全事故及隱患都必須進(jìn)行調(diào)查和記載；

2、加強(qiáng)與女工部的合作開展安全知識(shí)宣傳將安全只是工作貫穿整個(gè)學(xué)期；

3、我系學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部與我系學(xué)生科商議一同針對我系學(xué)生晚就寢、晚歸等現(xiàn)象進(jìn)行檢查。上報(bào)方案、制作專門的登記表格，對晚歸的學(xué)生姓名、班級、晚歸時(shí)間及時(shí)進(jìn)行登記；

4、對于班級寢室被盜現(xiàn)象及打架斗毆時(shí)間進(jìn)行調(diào)查，并采取相應(yīng)的措施管理；

5、配合學(xué)生會(huì)迎新工作，負(fù)責(zé)新生進(jìn)校的安全只是宣傳及整個(gè)迎新過程中的安全工作。

（四）勞動(dòng)部

1、保留上學(xué)期工作安排，每周對普寢早查，每周二對教室及學(xué)生宿舍進(jìn)行衛(wèi)生大檢查；

2、配合學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)共同將“星級寢室”的評選活動(dòng)落實(shí)到底，相應(yīng)的還有“示范床鋪”的評選；

3、讓新生盡快適應(yīng)我系的日常管理。衛(wèi)生方面從寢室到教室、從每天的早查到晚查，我們都不會(huì)落下，也一定會(huì)讓新生盡快適應(yīng)。

（五）學(xué)習(xí)部

篇9

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，那么房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2020范例，希望大家喜歡!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2020范例【一】

進(jìn)入某房地產(chǎn)公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

作為一名銷售經(jīng)理，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2020范例【二】

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的銷售計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容，在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2020范例【三】

公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出某年工作計(jì)劃。

1.銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

5.在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

以上是我的銷售工作計(jì)劃，希望我們公司蒸蒸日上!計(jì)劃中如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2020范例【四】

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對某年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望某年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接某年新的挑戰(zhàn)。

篇10

學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃精選一

一組織概況(學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃)

1成員：(部長)謝佩宏(副部長)王穎周奇

2主要工作：組織開展豐富多彩的文藝活動(dòng)，促進(jìn)年級間，院系間的交流，在可能情況下盡量豐富本系同學(xué)的課余生活，組織動(dòng)員同學(xué)參加學(xué)校大型活動(dòng)，如一二九大合唱，新生文藝匯演，畢業(yè)生晚會(huì)，十佳歌手，十佳演講，北大之鋒協(xié)助宣傳部，學(xué)術(shù)部以及體育部的工作，將學(xué)生會(huì)的整體效應(yīng)發(fā)揮到最大值。

3發(fā)展方向：任何一個(gè)組織都需要在不斷的歷練中變得成熟，文藝部也一樣，除了一些傳統(tǒng)的活動(dòng)以外，我們最大希望就是能夠在原來的基礎(chǔ)上有改變，有創(chuàng)新。雖然歷史系是個(gè)小系，但是只要用心，我相信我們組織的活動(dòng)同樣可以吸引眾人的目光，展現(xiàn)我們的風(fēng)采。

二日常工作(學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃)

1與其他部門合作

(1)體育部：為籃球賽，足球賽，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)組織拉拉隊(duì)，參與戶外活動(dòng)的組織動(dòng)員工作。

(2)宣傳部：協(xié)助十佳教師評選的籌備，宣傳，以及dv制作，講演準(zhǔn)備。

(3)學(xué)術(shù)部：協(xié)助舉辦歷史電影文化節(jié)以及開展辯論賽。

2組織同學(xué)參與學(xué)校文藝活動(dòng)

(1)一二九大合唱

(2)新生文藝匯演畢業(yè)生晚會(huì)十佳歌手十佳演講北大之鋒

3與宣傳部定期講座信息同步，在論壇學(xué)生會(huì)版上定期大講堂，南配殿節(jié)目預(yù)告。

4動(dòng)員同學(xué)參與學(xué)生會(huì)活動(dòng)，如社區(qū)英語，支教

三工作計(jì)劃(學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃)

1盡力做好日常工作(大致如上)，為學(xué)生會(huì)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

2在全系范圍內(nèi)展開一次文藝特長及愛好調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查挖掘人才，了解興趣，為以后組織活動(dòng)的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

3至少開創(chuàng)一個(gè)屬于歷史系學(xué)生會(huì)文藝部自己的傳統(tǒng)節(jié)目

(1)舞會(huì)。舞會(huì)的主要目的是掃盲，形式可以是周末的聯(lián)誼舞會(huì)，也可以是節(jié)日的慶祝舞會(huì)，可以是本系內(nèi)部的舞會(huì)，也可以是與其它院系合作的舞會(huì)。在接下來的時(shí)間里，我們將對這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行可行性評估。當(dāng)然，舉辦舞會(huì)的前提是：教會(huì)大家如何跳交誼舞。因此，文藝部可以組織以班級為單位教授交誼舞的基本動(dòng)作、步伐。據(jù)我所知，大部分人是想學(xué)習(xí)如何跳交誼舞的，只是平時(shí)機(jī)會(huì)太少，我想如果能給大家提供機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，嘗試，練習(xí)的話，應(yīng)該可以達(dá)到既放松身心又促進(jìn)交流的效果：)

(2)卡拉ok比賽。這應(yīng)該算是大學(xué)中最普遍的集體娛樂方式了。但是由于我們系小人少，在組織形式方面就必須有所創(chuàng)新，比如以寢室名義報(bào)名，對唱形式分組總之要盡量激發(fā)大家的熱情，在飚歌中得到全方位的放松。

(3)舉辦文化周。歷史系是一個(gè)學(xué)術(shù)氛圍相當(dāng)濃厚的地方，它的文化底蘊(yùn)有足夠的資本讓眾人駐足觀望和欣賞。因此，我們可以舉行一些介紹民俗，各地特長以及歷史的展覽和講座，讓來自各個(gè)地區(qū)的同學(xué)主講，并做成一個(gè)系列，延續(xù)下去。比如大理文化周敦煌文化周等等。舉辦這樣的活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大宣傳，還可以增長大家的知識(shí)，讓更多的人加入到宣傳的隊(duì)伍中，講述自己的家鄉(xiāng)。

(4)教奏樂器。有一些簡單的樂器，如竹笛、口琴、吉他等等，成本不高，價(jià)格不貴，演奏起來也不太困難?？梢哉垖I(yè)的同學(xué)固定一個(gè)星期講一次課，讓有興趣的同學(xué)有一個(gè)學(xué)習(xí)的場所。因?yàn)?，?jù)了解，還是有一定數(shù)量的同學(xué)希望自己能夠掌握一種樂器的演奏方法。

(5)生日祝福。在興趣特長調(diào)查表中可以搜集全系本科生的生日及星座，系小的好處就是人情味濃，我們可以統(tǒng)計(jì)出同一個(gè)月過生日或同一星座的同學(xué)，在系版上或者通過電子郵件的方式在他們生日之際送出溫馨的祝福。

以上活動(dòng)都是初步的設(shè)想，需要不斷的完善，還有更多的想法在萌芽中，我們會(huì)在工作中不斷的總結(jié)，選擇出那種可行性強(qiáng)，成本低，而效果又好的活動(dòng)開展下去。

學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃精選二

學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)核心部門，肩負(fù)著規(guī)范全院學(xué)習(xí)秩序，搞好學(xué)風(fēng)建設(shè)，豐富學(xué)生課余生活的重任。因此學(xué)習(xí)部的目標(biāo)是引領(lǐng)同學(xué)們在學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)自己，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己，在學(xué)習(xí)中成就自己。其中認(rèn)識(shí)自己是首要的。認(rèn)識(shí)自己，即準(zhǔn)確的定位自己、定位自己的大學(xué)生活?？缛氪髮W(xué)校門，在許多同學(xué)的觀念中存在兩大誤區(qū)：第一，認(rèn)為大學(xué)生活是自由的，于是許多人將此自由實(shí)踐為放任自己，隨心所欲。第二，認(rèn)為大學(xué)生不應(yīng)只以學(xué)習(xí)為主，于是許多人便盲無目的的發(fā)展各種素質(zhì)和能力。鑒于此，學(xué)習(xí)部將通過各項(xiàng)制度的完善與實(shí)施，各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳與舉辦，為廣大同學(xué)們提供在參與中茅塞頓開的機(jī)會(huì)，提供發(fā)展自己、證明自己的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們的興趣、特長與理想達(dá)到最完美的結(jié)合。

以下是我這半年要完成的計(jì)劃：

1. 以公平、公開、公正為原則，更好地為學(xué)生服務(wù)。

2. 對每周一次的例會(huì)做好通知、記錄，并且落實(shí)例會(huì)的決定。

3. 與其它學(xué)院的學(xué)生會(huì)辦公室成員聯(lián)誼，交流其工作經(jīng)驗(yàn)及其它日常事務(wù)。

4. 協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系。

5. 增強(qiáng)內(nèi)部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進(jìn)行內(nèi)部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)意識(shí)。以增強(qiáng)部門凝聚力，樹立組織部良好形象。

6. 增強(qiáng)部門間的交流，在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合工作。增強(qiáng)人際交往能力。

7. 揚(yáng)長避短、積極工作，在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實(shí)服務(wù)于學(xué)生會(huì)、服務(wù)于老師、服務(wù)于同學(xué)，與大家共同努力，讓我們系發(fā)發(fā)展的更好.

8. 端正工作心態(tài) 創(chuàng)新工作思路.

9. 擴(kuò)大活動(dòng)廣度 挖掘思想深度.

10.努力務(wù)實(shí)的做好每件事，工作將會(huì)越做越好，在新的學(xué)年里爭創(chuàng)輝煌.

學(xué)習(xí)部的發(fā)展建議認(rèn)真完成如下：

1、舉辦具有本系特色的學(xué)術(shù)講座和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì);

2、開展各類專業(yè)技能競賽;

3、關(guān)注專業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，反饋前沿信息;

4、負(fù)責(zé)各學(xué)期獎(jiǎng)學(xué)金評定工作;

5、負(fù)責(zé)搜集電腦擁有量，英語、計(jì)算機(jī)過級率和考試及格率等情況;

6、收集和了解同學(xué)對教學(xué)的意見和要求，及時(shí)向系教學(xué)秘書反映;