導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇營(yíng)銷中心工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

就京山營(yíng)銷中心20年上半年煙花、大米、酒銷售工作做一個(gè)匯報(bào)：

一、煙花銷售工作情況

1、受疫情影響煙花銷售工作較同期大幅下降，今年4-9月煙花銷售任務(wù)847萬(wàn)， 實(shí)際銷售600萬(wàn)元，比去年同期4-9月1094萬(wàn)元，下降45.1%。主要是由于各行業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，大量人員外出務(wù)工、政府明令禁止聚眾，消費(fèi)者宴請(qǐng)減少導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷；疫情解除后對(duì)市場(chǎng)所有零售戶產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，市場(chǎng)庫(kù)存產(chǎn)品約783萬(wàn)，其中煙花鞭炮715萬(wàn)，小產(chǎn)品68萬(wàn)，4-9月銷售主要以消化春節(jié)前零售戶庫(kù)存的產(chǎn)品為主，由于職能部門監(jiān)管力度加強(qiáng)，為快速的消化零售戶庫(kù)存，通過與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旗艦店、零售戶做工作，以旗艦店為主，在本區(qū)域內(nèi)對(duì)零售戶庫(kù)存的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)籌銷售，以此快速消化零售戶庫(kù)存及市場(chǎng)存量，目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)除春節(jié)期間銷售的大發(fā)數(shù)高端產(chǎn)品及小產(chǎn)品有部分庫(kù)存外，零售戶的庫(kù)存已控制在零售許可證載明的存量?jī)?nèi)，從9月初各旗艦店、零售戶已陸續(xù)開始補(bǔ)貨，營(yíng)銷中心9月開始已經(jīng)向供應(yīng)鏈部提交采購(gòu)訂單，將暢銷產(chǎn)品調(diào)齊備足保障市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)，目前產(chǎn)品庫(kù)存約1298萬(wàn)，其中煙花：487萬(wàn)，鞭炮：699萬(wàn)，小產(chǎn)品：112萬(wàn)，煙花鞭炮滯銷品4244件，其中主要包括：京云喜炮系列圓盤、神州紅圓盤、神州紅系列；金剛?cè)f捌捌圓盤；連勝36發(fā)日景、30發(fā)48發(fā)足球王；同慶6層8頁(yè)；頤和隆十全十美、100發(fā)夜景。希望總部領(lǐng)導(dǎo)能將部分滯銷產(chǎn)品調(diào)走或制定相應(yīng)的處理政策。

2、關(guān)于煙花產(chǎn)品運(yùn)輸車輛，目前京山營(yíng)銷中心只有1輛普貨車，旗艦店反應(yīng)危貨車運(yùn)輸過于醒目，容易造成一些不必要的麻煩，如國(guó)慶期間危貨車不能上路運(yùn)輸，營(yíng)銷中心為保障及時(shí)配送，聘請(qǐng)外部車輛運(yùn)輸且費(fèi)用較高，希望總部領(lǐng)導(dǎo)考慮給京山營(yíng)銷中心調(diào)配一輛普貨車。

3、五三與周邊區(qū)域相鄰的羅漢寺、長(zhǎng)灘區(qū)域，外來(lái)競(jìng)品沖擊情況較嚴(yán)重，為保持產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，經(jīng)過對(duì)該地區(qū)零售戶的走訪、競(jìng)品的調(diào)研，針對(duì)市場(chǎng)特殊性及該區(qū)域銷售的產(chǎn)品類別，需要像總部領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)對(duì)部分產(chǎn)品返利政策進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后五三旗艦店向京山營(yíng)銷中心提交申請(qǐng)產(chǎn)品政策，營(yíng)銷中心核準(zhǔn)后執(zhí)行。希望總部領(lǐng)導(dǎo)的批示。

二、五糧醇、綿柔尖莊白酒銷售情況

五糧醇、綿柔尖莊系列白酒從4月1日至9月30日，沖抵2019年白酒退貨3.37萬(wàn)元之后，銷售額為30.16萬(wàn)元。

1、受疫情持續(xù)影響，至8月京山區(qū)域嚴(yán)控宴請(qǐng)，政府對(duì)宴席要求報(bào)備且不能超過5桌；部分客戶去年鋪設(shè)的白酒仍然滯銷。

2、交警24小時(shí)不定時(shí)、不定點(diǎn)得酒駕嚴(yán)查，使宴席用酒量減少，例如10月4日一場(chǎng)宴席，共25桌，送酒12件，用酒2件半；

3、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌較多，京山市場(chǎng)相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)的品牌有白云邊、稻花香、黃鶴樓、洋河等，各品牌針對(duì)各大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，如升學(xué)宴、五一、十一期間的各類宴席，活動(dòng)力度特別大，對(duì)事件營(yíng)銷比較重視，五糧醇、綿柔尖莊系列在這些節(jié)點(diǎn)的推廣力度比較薄弱，宴席方面沒有優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；白酒市場(chǎng)推廣效果不明顯。

4、后期希望總部和立陽(yáng)公司能給與更多的活動(dòng)支持，針對(duì)各大活動(dòng)及節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣宣傳，來(lái)提高五糧醇、綿柔尖莊系列白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌效應(yīng)，拓展白酒市場(chǎng)的銷路。

三、惠儂大米銷售情況

截止10月6日銷售各類規(guī)格惠儂大米約7890袋，回款金額約24.48萬(wàn)元。京山營(yíng)銷中心為快速鋪市及提升大米銷售，將大米銷售與員工績(jī)效掛鉤，通過制定員工每月銷售任務(wù)，使得大米產(chǎn)品鋪市情況較好，目前惠儂大米已在13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了現(xiàn)金鋪貨，全市大米銷售客戶47家，超市1家，餐飲2家，8月9月現(xiàn)金補(bǔ)貨客戶30余家，超市、餐飲各1家。后期逐步增加銷售客戶數(shù)量提高銷量。希望總部領(lǐng)導(dǎo)能否考慮利用下半年各大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行一些推廣活動(dòng)，提升惠儂大米在消費(fèi)者心中的知名度及品牌形象。

后期將不斷的開發(fā)新的客戶，開發(fā)新的銷售區(qū)域，保持和提升公司各類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高惠儂品牌形象，積極響應(yīng)總部各項(xiàng)政策，努力完成總部下達(dá)銷售任務(wù)。

篇2

關(guān)鍵詞 供應(yīng)中心 手術(shù)室 一體化 問題 探討

當(dāng)前我國(guó)醫(yī)院感染始終是影響醫(yī)療質(zhì)量的重要問題，也是醫(yī)院管理中的一大難題。而器械感染又是導(dǎo)致醫(yī)院感染的主因之一。近年來(lái)，隨著醫(yī)院感染事件的不斷發(fā)生，該問題受到全社會(huì)普遍關(guān)注。

我院是一家剛升級(jí)為“三乙”的綜合性醫(yī)院，手術(shù)室年手術(shù)量8000余例。長(zhǎng)期以來(lái)，供應(yīng)室與手術(shù)室都各自為政，而徹底的清洗是保證消毒.滅菌效果的基礎(chǔ)。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)對(duì)醫(yī)院感染控制重視程度的日益提高，消毒供應(yīng)中心在醫(yī)院感染控制工作所起的重要作用得到充分認(rèn)識(shí)。在達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng)中，為了適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和醫(yī)院感染控制要求，2010年8月運(yùn)行了供應(yīng)中心與手術(shù)室一體化合作。隨著新的供應(yīng)中心建成完工，供應(yīng)中心與手術(shù)室的一體化合作進(jìn)入更廣泛領(lǐng)域。

一體化合作中的優(yōu)勢(shì)

實(shí)現(xiàn)消毒物品集中管理：消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室一體化合作由集中分散轉(zhuǎn)變成集中式，將醫(yī)院所有消毒物品在消毒供應(yīng)中心處理，保證了物品消毒供應(yīng)質(zhì)量，減少了污染擴(kuò)散，是理想的管理模式。

有利于醫(yī)院感染的控制：手術(shù)器械清洗過程中污物飛濺污染手術(shù)室周圍環(huán)境，容易造成手術(shù)的感染。消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室一體化合作解決了上述問題，減少了手術(shù)感染的機(jī)會(huì)。

有利于保證手術(shù)器械清洗質(zhì)量和手術(shù)器械的管理：消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室一體化合作有現(xiàn)代化的清洗設(shè)備，有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的操作人員，有規(guī)范的清洗操作程序，保證手術(shù)器械的清洗質(zhì)量。

一體化合作中存在的問題

在我國(guó)，在中心消毒供應(yīng)中心設(shè)備裝備方面，除少部分大城市大醫(yī)院配備較為全面先進(jìn)之外，大部分醫(yī)院設(shè)備裝備配置仍然不全面，且陳舊老化問題嚴(yán)重。如回收污染物品、器材的搬運(yùn)，在國(guó)外的醫(yī)院中多采用現(xiàn)代化機(jī)械搬運(yùn)設(shè)備，洗滌清洗也多采用高效的全自動(dòng)清洗機(jī)設(shè)備和超聲波清洗機(jī)代替人工清洗，而我國(guó)多數(shù)醫(yī)院搬運(yùn)清洗工作仍然依靠人工操作，質(zhì)量和效率自然落后于國(guó)外。比如器械有時(shí)帶血甚至已干結(jié)，造成清洗困難。

對(duì) 策

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的消毒工作，并不是一項(xiàng)短期的工作，而是長(zhǎng)期、細(xì)致的工作。各醫(yī)療單位應(yīng)加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的消毒業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完善消毒設(shè)施，強(qiáng)化環(huán)境清潔和洗手的規(guī) 范化操作，嚴(yán)格做好滅菌物品的規(guī)范化運(yùn)送、保存和正確使用，確保消毒工作質(zhì)量。有條件的醫(yī)院則應(yīng)該改善建筑布局及工作流程以符合環(huán)境衛(wèi)生學(xué)和感染控制的要求。

因?yàn)楣?yīng)中心和手術(shù)室不在同一棟樓，無(wú)直通電梯，手術(shù)后手術(shù)器械無(wú)法及時(shí)回收處理。所以為了保證器械的清洗質(zhì)量，要求手術(shù)護(hù)士術(shù)后預(yù)潔器械，避免由于血液干結(jié)而造成對(duì)器械的損害和難以清洗。比如某某市疾控中心全面啟動(dòng)醫(yī)院消毒與感染控制監(jiān)測(cè)工作。據(jù)介紹，這次監(jiān)測(cè)工作將在覆蓋面與監(jiān)測(cè)頻率方面都有明確規(guī)定：要求對(duì)轄區(qū)內(nèi)各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)全覆蓋，監(jiān)測(cè)率100%；監(jiān)測(cè)頻率每年2～4次。監(jiān)測(cè)結(jié)束后，衛(wèi)生部門將把監(jiān)測(cè)結(jié)果作為考核、評(píng)估轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)疾病預(yù)防控制任務(wù)、改善醫(yī)療質(zhì)量的重要依據(jù)，進(jìn)行通報(bào)，督促醫(yī)療機(jī)構(gòu)針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)及時(shí)整改，切實(shí)落實(shí)消毒隔離措施，降低醫(yī)源性疾病和醫(yī)院感染爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

供應(yīng)中心室內(nèi)應(yīng)做到天花板、墻壁、地面無(wú)裂隙，表面光滑，耐清洗，避免異物脫落。地而要求防腐蝕，清潔區(qū)耐沖洗、污染區(qū)耐酸堿。墻角宜采用弧形設(shè)計(jì)以減少死角。洗滌區(qū)域戊有良好排水系統(tǒng)，排水通道密閉，防鼠、防蟑螂。供應(yīng)中心應(yīng)有較好的宅內(nèi)采光和通風(fēng)設(shè)計(jì)，使室內(nèi)溫度保持在18～22℃、濕度35%～60%。400張床位以上的醫(yī)院，應(yīng)逐步采用中央空調(diào)系統(tǒng)和止壓空氣凈化裝置。若在使用中發(fā)現(xiàn)器械無(wú)法正常使用或剪刀鈍等情況及時(shí)做好標(biāo)記，由供應(yīng)中心包裝人員及時(shí)更換。

由于手術(shù)量多，連臺(tái)手術(shù)時(shí)間長(zhǎng)，每天于7:30、14:00、17:00分別回收使用后手術(shù)器械，手術(shù)室每天提供明日手術(shù)安排表，供應(yīng)中心人員根據(jù)不同手術(shù)備好第2天要用的特殊器械，滿足手術(shù)需要。對(duì)于基數(shù)較少而又是急救一類器械如腦外包要使用后及時(shí)通知供應(yīng)中心回收，清洗、包裝、滅菌、發(fā)放。

通過實(shí)施供應(yīng)中心與手術(shù)室手術(shù)器械清洗、消毒、滅菌一體化管理以來(lái)，不僅保證了器械的滅菌質(zhì)量，又合理利用了資源，是一種新型的管理模式。向臨床一線提供滿意的合格產(chǎn)品，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)